Как получить клиентов из Интернета? / Кейсы, инструменты, секреты / Оскар Хартманн

что-то я мало зарабатываю надо срочно что-то менять понять поля всех инструментов которые есть это наверно надо потратить 10 лет те у кого их интернет рекламы нет ребят adios если бы google мог помочь каждому а это не в его интересах он уже помог не надо надеяться что без рекламы можно обойтись что ребята я продолжаю вас знакомить самыми интересными людьми которых я выцепил на атлант ах существует в мире никита основатель компании ingate я думаю он очень интересный человек и достоин знакомство с вами я думаю есть чему поучиться 20 лет предпринимательства сделай так чтобы у тебя сегодня был гарантирован результат из вот этого подмножество который меняется быстрее чем ты его можешь вот мы просто не молодой положить посмотреть ты открываешь глаза у тебя плюс 20 процентов эффективности минимум не надо искать маркетолога который будет вовсе наблюдаться умный человек это кто в котором много знаний или человеку которого шикарно воображение не надо best band 1s компания его сотни миллионов долларов в год рекламных бюджетов прогоняет через все сети которые есть из-за этого никита поговорим с тобой про предпринимательства личностное развитие про рекламу про будущее ты сделал ты 20 лет говоришь ты предприниматель ты сегодня когда смотришь назад ты доволен тем где ты сейчас знаешь я всегда доволен грея сейчас и очень редко сожалею на тему где я сейчас был бы мог бы я сделать результаты лучше я знаю сейчас что мог бы я их не а как выбирая правильных людей в первую очередь но то что я выиграл неправильных людей теперь дает новые знания на кого теперь выбирать ты вылетел на какую-то другую проекту абсолютно другую траекторию и были на самом деле бизнес такую интересную интересная тема он очень по-разному развивается и бизнес 20 лет назад и как я его воспринимала бизнес сегодня как я его воспринимаю как я воспринимала относился и к ресурсу и потенциалу и будущему совершенно разные вещи они небо и земля это сегодня конечно же есть такой же потенциал и в будущем очень интересно некоторые а первый бизнес который создал я был это будет первый интернет-магазин спортивного питания европы серьезно я не увидел но потенциала я просто качал дивиденды по дому вопросы закрыл а другой человек мой конкурент который открылся четыре года позже продал бизнес недавно за 1 миллиард долларов зато ин май протеин точка ком до тоже самый бизнес-модель он просто был на 15 лет старше чем я когда я начинал знал больше и такой урок из этого вынес что понимаешь как бы очень-очень важно делать масштабы не только тогда я делал момент шоу я бы просто один человек меня не думал что можно нанимать людей которые будут на тебя работать я не думал что есть вообще я с такой человек который может построить что-то такое большое я просто хотел зарабатывать деньги да у меня была очень похожая история мы начинали бизнес мониторинга социальных сетей сделали офигенный сервис в котором не увидели потенциал посчитали что это абсолютно бессмысленная штука и бросили его мы просто оставили его бесплатно но для всех пользуйтесь пожалуйста сколько хотите и через три года обнаружили что на этом рынке уже существует 15 весьма крупных сервисов есть международные компании которые занимаются только мониторинга by есть компании которые обслуживают правительства и компании прослужит не сердца обороны и они зарабатывают огромные деньги мы конечно же кусали себе локти до тоже вот был такой вот выбор не продолжать бизнес мониторинга соц сетей очень интересный бизнес модель я встретил недавно человека который делает как пожарная служба социальных если происходит какой-то плохой случай и начинаются плохие новости как они любят любую плохую вещь любят раздувать и так далее есть служба куда можно выбрать я думаю тоже большой потенциал до тушить пожары в социальных медиа и так далее да я знаю такие компании тоже средства просто от мои подписчики любят бизнес вдохновления бизнес-идеи за этого если тебя есть еще идеи что из того что ты сейчас видишь если бы ты вернул себя молодого их какие бизнес-направления ты считаешься с вот такими очень перспективными но у тебя нет время этим заниматься что я сегодня считаю перспективно но нет времени заниматься знаешь у меня есть патологическое желание упорядочивать мир занята к патологическое желание борьбы с хаосом и я наблюдаю сегодня интересную ситуацию например технологические компании размножаются быстрее чем грибы после дождя их огромное количество каждый день новые десятки сервисов сотни сервисов большая часть на самом деле немножко трансформировать или меняет какие-то модели которые

устоялись привычные обычные и они не сильно друг от друга отличаются так вот у меня есть идея что можно построить бизнес который будет стоять надо каким-то рынком и не мешая его развитию не мешая раз поздно вене или всех многочисленных суд маленьких сервисов обеспечивать его управлению регуляции давать большому клиентскому какому-то ядру ворлдвайд конечно же по миру способ управления вот этими бесконечными множественными маленькими компаниями принимать решение тебе как предприниматель что работает что не работает сколько стоит платить или не платить кому довериться кому не довериться как и как это сделать быстро вот такая концепция у меня есть голове и пытались знаешь как вот такой бешеный кубик рубика собрать в одну маленькую картинку из которой уже можно было бы инвесторам сделать предложение магическое и конечно же куда можно воткнуть и бежать в день блокчейн обязательно искусственных экосистем экосистема предпринимательства мы поговорим про рекламу давай разве ты чего-то не знаешь про рекламу я сейчас очень много знаю про рекламу но например моих первых двух компаний которые я делал 0 рекламы и не верил в рекламу брать деньги и тратить на рекламу это было мне абсолютно непонятно действие да только намного позже я начал понимать что такие рекламные модели я кстати когда создавал даже купе вейпе была идея что не нужно тратить на рекламу что люди будут приглашают друг друга что в некоторых странах работает в россии мало сработало в этом сегменте очень много предпринимателей вы не понимает что сейчас делать потому что реклама раньше была понятная телевизор радио там покупая охват и так далее а сейчас она стала такой поляной где нужно несколько ученых нанимать каких-то супер мозги иметь чтобы даже понять вот даже понять поля всех инструментов которые есть это наверно надо потратить 10 лет огромное кальяри я знаю что если тот слайд все технологии которые используются в рекламе и каждый год он пуху и больше и больше что ты можешь сказать чтобы упростить для людей ну что работать что не работает сама игла давай начнем что и надо делать что не надо делать в рекламе то что сейчас видишь какие-то дома из-за ловушки обманы и так далее я скажу следующее что не надо делать не надо надеяться что без рекламы можно обойтись сегодня надеяться нельзя что еще не надо делать а не надо пытаться объять необъятное все методы и способы техники инструменты которые существуют на сегодняшний момент столь многообразны перечислять их мы не сможем а вот что куда надо обратить внимание так это на один вопрос это как получить возможность быстро проверять версии что мне можно было бы применить в этом конкретном бизнесе при этом не опираясь просто на конкурентов что они делают но пытаясь хотя бы на один шажок их опередить хотя бы на шар хотя бы на полу шажочках не анализировали что происходит а пытаясь предвидеть чтобы что будет происходить и вот здесь конечно же кроется святой грааль оскар но на самом деле святой грааль если ты или я или кто то из нас предпринимателей сможет достаточно осознанно ответить на вопрос что завтра сработает с заведомо эффективностью заведомо и ценой и принесет тебе новую клиентскую аудиторию это будет конечно невероятная победа над этим работает сегодня лучшие умы и компании уровня google и amazon они все пытаются решить ответ на этот вопрос то по продуктивности будущего вот чтобы к этому приблизиться я считаю что нужно в компании в каждом бизнесе построить некий вот этот адрес тический процесс допустит допустим допустимого эксперимента что может и должно сработать в буду я щас говорю только про те компанию 3 интернет-рекламы есть то что те у кого их интернет рекламы нет ребят адиос вас большие проблемы огромные пояс не просто улетает от вас он вылетает стремительное со скоростью света это это объективно предвидеть что будет наша жора это интересная история имеет один не дойдя очень близко потому что во всех компаний которые я свяжу до которые успешны и они действительно делают огромное количество экспериментов выявляют и потом усиливают увеличивают те которые работают ну очень часто 12 способа дают больше всего результата и они потом они перестают расти и надо добавлять новые верно но так оно и есть потому что вопрос в том как в какое время мы живём каждый канал которые существуют на рынке например возьмем поисковые системы контекстной рекламы они насыщаются предпринимателями маркетологами в конечном счете стоимость одного клиента растет из этого канала новые каналы

их столько и они достаточно сложны что у нас проблема мы не можем найти время чтобы их изучить и мы каждый раз находимся в ситуации но его протестировали плохо или сам канал плохой вот новый технология она сама ко дну или мы просто не умею готовить вот мы все время в этом выборе мусульман вот этом переживать и льном процессе и вот задача заключается именно в том чтобы этот процесс построить хорошо когда ты точно знаешь я не ошибся в канале или я не ошибся в том как его проверить вот эти вот вещи являются сегодня основополагающими для бизнеса и сзади вижу такие компании где все эти решения принимают уже компьютеры не люди со 2 снова алгоритмическая работа с рекламой facebook и google очень сильно продвинулись своих алгоритмах и компаний с очень маленькими отделами прогоняют огромные бюджеты без агенств без людей без всего да даже креативы тестируются огромное количество креативом просто выживают сильнейшие и нет вот этого как бэтмен раньше да там а вот это как ты это видишь есть угроза для твоего бизнеса что он не будет больше существовать через пять лет когда во первых фрагментация уменьшается до как бы большие игроки берут больше и больше доля рекламного рынка меньше фрагментации меньше пользы от агентства не второе что вообще человеческое вмешательство требуется меньше ты видишь такие риски элита полностью ошибочно и я считаю что вот я конкретно я считаю что для того бизнеса в котором я сейчас нахожусь этот риск оценивать преждевременным сегодня близок к нулю я приведу тебе пример почему представься пилота самолетов времен великой отечественной войны он летит на летающем холодильнике он tra ta ta ta стреляют там чет у спуска будет и прицел смотрит в темноте пытается маневрировать да вот это вот он представьте пилота современного у него двадцать два экрана он компьютерный гений он наводит одновременно 18 прицелов у него тут аудио-видео он совмещает свою работу с системами пво там где-то внизу какие-то танки он их на воде че там происходит он блин профессор пилотирование она же на самолет не касается без него летит он просто отвечает только за вопрос эта цель поразить не поразить вот вот сейчас ситуация такая вот затем инструментом который ты называешь искусственный интеллект стоит настоящий такой за раньше за ним стоял dma парень с лопатой который копал тебе знаешь трафик откуда-то то сегодня за ним стоит вот такой пилот который уже 10 лет как в этой рекламе он хорошо в не разбирается он может настроить цвета нейронную сеть таким образом чтобы оно давало тебе результат если бы google мог помочь каждому а это не в его интересах он уже помог он вырос бы еще в 10 раз по капитализации если бы он мог это сделать а так он этого сделать не может есть огромный рынок для тех людей которые на самом деле принимают вот эти решения на местах конкретном бизнесе с конкретным инструментам и пока что ситуация для нас только улучшается я ближайшие 10 15 лет вижу что селятся только у лучше даже еще лучше становится чем было стадии давай остановимся на этих людях потому что я считаю это просто очень интересным явлением в мире что есть тут эти люди например которые управляют поисковой рекламы реклама соци это принципе сложно но это не так уж сложно и они зарабатывают очень много денег частично я даже не могу найти людей к там за 200000 рублей за 300 тысяч рублей в месяц которые делают вот хорошо вот такие вещи это инженеры математике очень помогают принц а потом я вижу что есть инженеры которые работают на всяких заводов делают намного сложнее вещи да ну зарабатывают 60 тысяч рублей абсолютный такой дисбаланс асимметрия информации или как это можно бы я всегда удивляюсь разработка и юзер интерфейс от продуктовый дизайна профессии которую часу востребованы не хватает предложения о люди работают на старых работах какой-то радиоинженер да где они зарабатываются чистка за счет чего это же принципе не сложно вот эти вещи на самом деле здесь речь идет чисто асоциальной предлоги социальной такой природе человека если я уже стал ракетной техническим инженером у меня есть уже специальности я сижу на своем каком нибудь там заводе и рисую на самом деле элероны ракеты это не означает что месть страшна и желание дикая мотивация и внутренний огонь которые возьмут и переключат меня я стану инженером поисковых систем абсолютно и а когда проще и больше это и проще и больше денег и на самом деле освоить это можно гипотетически быстрее почему гипотетически там есть свои подводные камни конечно же но я уже радиоэлектроника или я уже физик или я уже математик ли я занимаюсь ракет строительными какими-то темами и мне не хочется переключаться человек в основном в массе своей он сутки расслабленно и существо он не

напряженные такой товарищ он не хочет исключительно каждый день не принимает решение что я мало зарабатываю надо срочно что-то менять а еще он пугливый он боится менять как же так вот здесь уже 60 а там еще 300 неизвестно будут или нет и когда они будут вот эти вот мотивационные факторы они являются причиной почему люди не двигаются часто вперед или есть ещё и третья причина знаете мне нравится за 60 тысяч строить ракеты так садясь это очень уважительно и это очень уважительно мне нравится я родину защищаю да у меня между прочим он чего-нибудь там как взлетит так это я запустил вот я знаю ребятам на минском заводе которые они сварщики из-за неё не титановые швы строят делают понимаешь и этих ребят формуле-1 им платили бы каждый месяц 50000 долларов почему потому что вот эти швы которые они делают на титане супер тоненькие это очень тонкая штука необходимое только для формулы-1 и таких сварщиков там два ребята нами асе сидят и получают еще долларов за это и сейчас для тут 1050 готовы заплатить бешеные деньги лишь бы такое было но они об этом не знают три быстрых вопросов ухтыыы давай дух три быстрых вопросов ты недавно весил 30 килограмм больше как это сделал дисциплина что ты до этого не было дисциплина она появилась у меня красавица жена она как-то раз посмотрела на меня так знаешь неодобрительно вот в зеркало я посмотрел на свое пузо и понял что она про себя подумала но она вежливая девушка и она мне ничего не сказала но мне было достаточно одного ее взгляда для того чтобы ответить себе на вопрос может быть пора остановиться я сократил еду увеличил спорт начал активно заниматься и за короткий срок на самом деле сильно попадем как ты работаешь со своими соц медиа конкретно со своими с медиа я работаю унизительно плохо практически не работаю я публикую детей жену отпуск и иногда на работе какие-нибудь события и почему нет потому что я все хочу вот наша с тобой как-то в кулуарах поговорить и сколько что времени на это тратят что мне вот мне этот вопрос когда съедают покоя чтобы так активно работать как следует надо на самом деле любить это дело во что ты инвестировал свои личные деньги последние три значимые вместе но 3 значимые инвестиции я инвестировал в одну очень красивую популярную хайпа вую компанию которая сейчас создает некий talking tom я лидировал прекрасную недвижимости мы тут по совместительству купили себе штаб-квартиру прекрасную абсолютно я очень рад самое сексуальное здание в городе приглашая найдешь во время приезжай к нам нас штаб квартира в городе тула в центре прямо напротив кремля буквально а вот и наверное самое интересное что я инвестировал в новое знание о том старом рынке на котором я эксперты я принял решение что я совершенно ничего не знаю о том каким этот рынок будет и я влупил достаточно приличные деньги для того чтобы получить новые знания маги да спасибо тебе огромное все ты делишься своими опытами практикой довольно тебя на спасибо спасибо большое за интервью