Куда инвестируют фонды / Критерии получения денег стартапу / Кирилл Варламов / Оскар Хартманн

люди ходят как бы вместо театра вместо киноварь от блин это интереснее происходит вопрос который мне чаще всего задают вот в этом как бы ключ в этом соли как вы ослабляющие не напрягается на в понедельник 10 утра нужен срочникам тракте были плохая идея как бы брат не пойдет и представьте будешь среду с которой есть все ответы может и бывает маму денег не даем вот этот самый талантливый биолог перевод любой компании близкая вообще самое неблагодарное занятие этого не бывает никогда ребята сегодня особенный день потому что я недавно прочитал бендер индустрия черт этого года и прошлого года и там был один человек который сделал более половина всех обрести цей которые случились в россии за последний год не только за последний год за последние пять лет четыреста инвестиции в среднем 80 юстиции в год на пике было сто два порядка 8 тысяч стартапов из которой подбираем около 80 на акселерацию миллиона рублей у него будет концу года в месяц на самом деле один из главных принципов с которым мы работаем это нет никаких гениальных идей нет никаких дурацких идей мы в общем сделали большую часть как бы работа вам остается только к нам присоединиться именно эту задачу смотрим как на развитие индустрии то есть какие там белые пятна чего не хватает каких механизмов на рынке одна из самых распространенных самых вообще крупных ошибок которые может сделать предприниматель начать искать свою идею которая перевернёт мир и конечно хочется вам представить кирилл ты готов нам показать свой дом да давайте закрыть оратор подъехали тебя вездеход да везде пропускает или запретные зоны я не знаю можно ли на самом деле ты сейчас носитель таких уникальных знаний потому что действительно вот это big data который у тебя есть такое количество проектов которое прошло и все кто смотрит хотят ну все люди хотят оптимизировать шанс на успех и вот именно вообще все обучение за вот эти youtube видит а все для того чтобы когда то лучше было чем было бы иначе поделись вот какие ты нашел весь что реально повышает шансы на успех вот из того что ты из практики видел контент конкретных кейсах но если мы говорим про наиболее массовый сегмент людей тех кто думает как начать с чего начать-то там довольно понятная пара дима поведении должна быть нужно как бы не думать долго идти пробовать какую-то идею ту которая вот прямо сейчас видно идти попробовать не получилось следующую попробую у нас для этого есть как я уже рассказывал онлайн-система которая называется при акселератор на нашем сайте там очень легко и понятно можно попробовать взять описать свою идею посмотреть вообще она там стоит чего-то или нет и дальше когда ты начал что-то делать и вот даже стадия предпосевная финансирование когда например мы дали здесь первые деньги два с половиной миллиона рублей то там опять же как бы много думать не надо к тому что на самом деле еще практически ничего не известно тебе про бизнес ты только начал его там опять же бесполезно пилить там какой-то сложный продукт который делает там какую-то фантастическую хрень и ждать значит что сейчас этот продукт ссылаются на рынок и фига этого не бывает никогда вообще вот там вот эта вот история мы сейчас там за год запилим очень крутой продукт на деньги инвестора и завоюем рынок вот это не работает вообще и более того там попытка значит как-то чего-то предугадать что-то подумать она на самом деле вот там вы слишком умным вредно в самом начале бизнеса надо просто идти пробовать идти спрашивать идти разговаривать с клиентом тестировать гипотеза формировать новые гипотезы получать обратную информацию там искать какие-то боли за которые люди готовы платить то есть как бы больше делать меньше думать причем у нас есть какие-то такие приемы когда мы например просто прямо почему бы вам цену в 2 раза увеличить за свой продукт почему как

будто есть где там граница почему ваш продукт стоит там 100 рублей а не 200 или 300 или 400 там есть какие то в принципе показатели что там если мы говорим про корпоративный сегмент про биту би продажа то в целом клиент готов поделиться примером двадцатью пятью процентами своей выгоды то есть вы ему заработали 100 рублей он готов 25 принципе вам заплатить вам для этого понять сколько вы ему заработали то есть понять там глубину этой проблемы то и более которую вы решаете надо очень правильно посчитать иногда вы это не можете сделать просто да там потому что у вас опять же мало данных о сегменте рынка о клиенте и вы берете делаете простое упражнение повышаете в два раза цену кто-то готов платить кто-то не готов платить кто то кто не готов он еще и говорит вам все что про вас думает потому что он же пользовался как-то вашим сервисом а тут вот ценник повышаете но иногда в том что он говорит бывает очень полезные вещи вы как бы если там пропускайте все плохие слова мимо ушей услышите суть того что он говорит то в конечном итоге вы делаете просто другой продукт который мы нужен и который стоит может в 5-10 раз дороже как ты стал инвесторами скажи потому что никто не рождается известно но у меня есть бизнес свой довольно крупный компания naumen она 2001 года я занимался и выращиванием и там за 10 1 13 году за три года мы разложили примерно 12 миллионов долларов в 15 проектов вот и в общем это такой был уже свой опыт инвестирования там что-то потеряли что-то выстрелило в целом в плюсе довольно хорошо получилось проинвестировать а в какой-то момент мне сказали вот такой фонд создается что думаешь вот я к то моменты уже компании занимался один след уже ну немножко все равно в одном месте 11 лет это много накапливается определенная какая-то не лошадь это единорог вот почему все с тремя datawiz у нас есть свой единорог вот он у вас уже есть меня рост из портфеля из 4 стр углерод у нас есть углерод и углерод вот так выглядит рубли рок круто красивый и не дороги будут и ты вот на самом деле это очень хорошо когда предприниматель становится инвестором тебе это намного проще дать тебе легче ты думал что преимущество более про люди которые только уместиться думаю там есть плюсы и минусы но без какого-то предпринимательского бэкграунда инвестировать в идти довольно сложно я думаю что на него невозможно эта часть компании прошедших акселерацию это кто уже делает больше чем сторону нет это по-моему стоимость центральную довольно старая комстара я штука вечно 1 на 1 января уже менять на мы скажем нет и когда какие победители да ты мог бы заранее предугадать это будет здесь вот вот эти ребята на самом деле это один из ведущих сейчас в мире стартапов в области как это ричард тех он называется они в прошлом году в амстердаме взяли год назад примерно в ноябре первый приз как лучший вообще which are проект в мире то есть они сделали это робот вера знаменитый проект они сделали робот перекрутила которая заменяет человека на сто процентов вот именно в части то есть они что-то делают он вначале смотрит резюме отбирают правильное резюме в интернете отбирает нужны сам делает звонок разговаривается кандидатом а приглашают на собеседование делает психологическое тестирование через видео-интервью анализируя мимику там как человек реагирует на вопрос есть психологические профайлинг как из лап приглашают на собеседование в том числе там например вызывает такси человеку что оказалось например на там не очень дорогих вакансиях люди соглашаются на собеседовании приезжают я доказала свою отдельная проблема если вызвать человеку такси то он приезжает на примерно боль с большей вероятностью нам конверсия повышается конверсия от самой дорогой в мире и ребята за год они встали в 200 крупнейших компаний в россии то есть они просто выстреле я такого ни разу не видел я не мог себе представить что можно на корпоративный уровень на винтам компании типа ростелекома заходить там в 200 компаний в год это ну

вот для меня просто какой-то был слом шаблона а часто вообще себе убил тебе придет огромный поток проекта там десятки тысяч ты уже пытаешься угадать это вообще самое неблагодарное как бы занятия и чем как бы я считаю команда free может гордиться это тем что мы создали вот набор инструментов последовательный и мы точно не пытаемся сказать я плохая идея тебя хорошая давай мы тебе поможем мать и не поможем вот это вообще так не работает наоборот грим ребята ну все классные каждый заслуживает свой шанс из свою поддержку и наша задача сделать просто инструмент этой поддержки достаточно дешевым чтобы его можно было оказать это максимум у людей а дальше мы горим ребята там ну вот вы добегаете до такой стадии но он следующий уровень готовы добегаете до кольца готовы для первый раунд инвестиций до следующей там 20 миллионов готовы следующий там 300 миллионов готовы дать и так вот постепенно то есть просто очень понятным образом вращая простая рамка огромная воронка там до 7 тысяч проектов вот и ты не по идее ты не можешь предсказать кто пройдет воронку до конца да есть неожиданности тогда и есть трансформация бизнеса пиво ты а по команде у тебя есть оценивать не идеи команду да очень на самом деле это конечно с точки зрения попытки угадать значит кто выстрелит а кто нет это ну самый конечно благодарные как бы критерий это оценивать команду потому что идея она 10 раз ему навык сидераты меняется за те же даже 90 не пока компания проходит акселерацию до нужно команды желательно конечно команда с каким-то уже опытом предпринимательства хорошо если это не первый стартап там процент успеха сильно выше у компании где фаундеры там со вторым третьим стартапам у меня нет мнения что акселераторы переживали кризис но самом деле мы когда делали этот акселератора мы посмотрели как они сделаны в израиле в штаты в германии от мы три смотрели локации поняли что скопировать нельзя ничего в чистом виде потому что зрелость команд взрывать сама эта система она другая например у нас сейчас то хорошее фаундеры хорошие технические специалисты но мы например о акселераторе сильно больше заучиваем людей маркетинга продюсер скачать это или продажу подкачаем эти истории здоров хорошо вы здесь расскажите расскажи про себя чем занимаешься весёлый все понятно попробую по названию гадать om lab на добавки это типа система которая детализирует твои показатели тело близкая ну мы занимаемся обучением тоже специальности ну почти только борту лишь мозг. вы ребята я хочу научиться лучше фотографировать я могу это у вас ждет потому что все мне говорят что мои фотки в инстаграме отстой и звук плохой авторитету клиент пишет и вы это делаете полностью в итоге онлайн школа мы делаем платформу где под конкретного пользователя подбираем индивидуальные путь обучения смотрим где такие у него есть проблемы и соответственно прилагаемым комплектом курсы посмотреть конкретно и получить фидбэк от преподавателя практические задания конкретно выполнит то есть не ни одно для всех такой marketplace самом деле довольно серьезный хай-тек кода платформы то есть они действительно там в дуальной траектории до 13 это будущий образовалась очень верим by darren трактор массовые кастомизации круто я знаю стартапы которые два года делали продукту выхода до 1 продукт первой попытки что-то разбирать это большая ошибка конечно огромная но потому что вот то что сейчас говоришь можно сделать какой-то там компанию какую-то на социальных медиа быстро получить фидбэк можешь нарисовать черт побери всего в пару pointee или просто на коленке на бумажке 5 спросить клиента ты это купишь или нет это ничего не стоит вот с точки зрения команды как ты видишь очень часто мне задают вопросы сразу дебаты час говоришь не надо думать сразу дела и учись практики до сначала карьера потом предпринимательства либо сразу после университета слушайте нет никаких универсальных рецептов от то к чему душа лежит так и дело если ты хочешь предпринимать

и видишь какую-то идею но не иди ты в корпоративный сегмент начинает предпринимать если ты вот ну вот как-то тебе хочется что-то побольше узнать про какую-то индустрию ну пойди поработай значит в этой индустрии там каких-то зрелых компаниях в которых тебе есть чему поучиться понять рынок и так далее вот этот самый талантливый вперед любой компании это когда есть head of product сетевой сидит напротив вот маркетинг год коммерция вот человек ответственны за выживание компаний или герой ответственный за успех задача чтоб компания выжила бы прошла всю воронку кирилла там еще много очень уровней довел что еще очень далеко и очень круто спасибо бы его россии массива спасибо не очень нравится что вы делаете в методе недавно я сделал вести ты мне кажется мы даже по сотрудничеству круто как ты думаешь вот есть в компании где один основатель 2 основателя и более чем 2 основать меньше чем 2 мы не берем то есть не бывают команды из одного основателя то есть вашим в нашем мире ну я не знаю может и бывает но мы денег не даем как бы если там один основатель какой бы он замечательный не был то есть должен быть человек который занимается бизнесом то есть seo условное должен быть техника лагай которые как вот ну технический директор условно то есть должны быть роли разделены минимум 2 человека вот они за 90 дней и каждая команда которая приходит что и дается tracker задача трекера сделать первичную диагностику и подсказать мотивация утра которых зачем они это день но во первых им интересно в 3-м деньги платим и они иногда сами инвестировать хотят они вы сами инвестируют они иногда высаживаются в команды то есть у нас есть история когда там люди вот уже уходили из трекеров усаживаются в команды как фаундеры начинают ну получает какой-то опцион начинают развивать бизнес то есть в 1 ч конечно из-за этого приходит но еще моим оплачиваемых часы вот мы собрали около 100 экспертов вот на площадке акселератора и за 90 дней что ребята здесь проводят проходит примерно 110 даст мастер-класс прокачиваем абсолютно все темы вот представь что такое общее акселерация сам не так давно понял а муж года полтора назад давай расскажи вот представь ты попадаешь среду вот ну тут предприниматель бизнесмен за успешную но у всех у нас есть миллион вопросов вот там как это как-то я не знаю и представь ты будешь среду в которой есть все ответы на вопрос и там причем от лучших экспертов рынка они здесь вот концентрированный причем tracker он тебя еще и заставляет как бы формировать эти вопросы там каждую неделю ты должен нутришн и митингах сформировать гипотеза на следующую неделю сделать example им что-то он должен сделать освещение ли там 40 звонков или пять встреч или еще что и потом в конце недели ты должен проанализировать что тебя получилось что не получилось детстве еще гипотеза так вот среда максимально насыщен и экспертами и ты можешь получать ответы зачастую то мы не знаем задав его просто в общий чат чуваки там и какая платежная платформа какая-то какое-то и у тебя в итоге резко как бы ускоряется вот вообще весь процесс тестирования каких-то идей тестирования гипотез и деланья бизнеса что мы слышим от команд что вот за три месяца которое они здесь проводят они в среднем пробегают путь который занимает 2 достойно года то есть в 777 10 раз они ускоряются и часто мы видим команды здесь который действительно когда не называют и вторили стеклянный потолок то есть они вот ребята там развивались там два три четыре раза в год а потом раз есть процент вот на роботу но я почему потому что там где-то а там конечно там нет как бы одного ответа нет серебряной пули ты можешь сказать там надо там цену поменять но нет там тебе нужно понять а какую боль ты решаешь а сколько за это можно денег взять а что это за клиенты как до них достучаться как должен выглядеть к этому продукт какое должно быть сообщение вот этот канал там под этот продукт какой маркетинг канал должен у тебя выстроить и эта вся история но это собирается в то что например у нас там был проект был про есть проект мульти кубик такую тени mouth компания которая делает проектор они когда значит выстреле тоже у них они собрали на кикстартере там первые деньги перри собрали там в достойной раза или ки дук класс и начать пошли в штаты продавать значит выложились на amazon у них в итоге значит цена одной продажи ского особого а кубик стоил 400 ну то есть они там теряли на каждой продажи 100 долларов сейчас они все это перри собрали у них по моему там 34 долларов 1

продажа то есть 500 до 35 бизнес модель работы бизнес модель работает до одну как бы тогда не работала и она конечно но вот во всем так часто приходится до команды который действительно уперлись стеклянный потолок или как бы еще не понимаю как это была грейс кто бы что-нибудь смешаются между собой тоже некий такой а я могу сказать что в этом есть дополнительная магия что например акселераторы размером меньше чем там 13 команд вот магическая цифра 12 13 командами не работает потому что ребята должны получать связь друг от друга если нет определенной массы то они она как бы не наступает то есть там еще есть такая как бы в момент его я не знаю насколько он публичный часто там ребята нас не слушал там ну еще вы там почти компании uppers мирская она значительно более доверительно и когда то есть одно дело мы скажем что это не годится идея она не летит другой делаем вот такой же как вы как он товарищ скажите как плохая идея как бы брат не пойдет и там ну степень доверия другая это пиши какую-то компанию которая может сделать большой раунд достаточно легко где даже инвесторы будут конкурировать за это компании которая ну что называется dice роптать рынке делают так называемые прорывные а мне даже больше нравится слово прерывающие инновации которые прерывают существующий порядок вещей меня этого ну и вот тип проект робот вера он жестов и который сегодня рассказывал когда ребята просто вообще сми или парадигму работы с кадрами и а именно рассказывали там как они работают с клиентами физически там с ними разговаривал что-то может советовал они говорят слушай а у нас такая история что мы когда приходим и ставим даже там бесплатно наш сервис потом мы чар не может отказаться от него игры почему или кино что там 90 процентов и рутинной работы просто снимаются они могут уже там ну сильно проще работать я грудок а вы зачем тогда с них там они какие-то брались не гарантийные письма или еще что-то если у вас такая степень привыкания говорю как наркотиков выборы зачем там гарантийные письма доберетесь них этот он полтора месяца отсрочки в ваших контрактах ваших деньгах в игры ставьте и потом если они не платят отключаете все же как бы просто таки были в общем они потом в общем они из сыров конце концов очень быстро начали бежать прочь там для меня тоже какие-то триггеры по этой компании были когда например моему заместителю позвонили в 12 часов ночи в пятницу то есть пятницы на субботу представители одной крупной там скажем так газовые компании и сказали слушайте вот мы с вами и там обсуждали вот этот сервис значит ты робот вера на в понедельник 10 утра нужен срочный контракт на значит этот сервис мы как бы поняли тех нам это надо вот это вот стоит денег вот это вот реальный дисраптеры и там пробивает и глупость и коррупцию и вот все вещи просто когда-то десятикратная разница там ничего бы не может удержать этой стоит у меня ж такое ощущения что вообще все компании ищет раунда хотя если взять мировую экономику историю только один процент всех компаний получали venger менеджеры инвестиции до огромное количество компаний крупных мире выросли по другим другими способами инвестиций какие компании подходят вот смотри на самом деле не совсем так то есть если ты посмотришь там вот лидеров которые появились последнее время то есть типа google фейсбук amazon они все были уже с венчурными гостинцами а это топ там три компании идея в чем так как технологические циклы и изменения рынка все время ускоряются то если раньше там ну известно же что там первые 50 миллионов пользователей обычного телефона да как бы они там 20 или сколько ты за собой ли там были 30 или там 40 лет сейчас значит там первые 50 миллионов какого-то приложения еще чего-то они достигаются значительно быстрее соответственно у тебя появляются и как бы новую возможность очень быстро расти но и новую угрозу что ты не можешь расти на свои тебе нужно ну грубо говоря взять и в конкретный момент времени концентрировано в эту компанию привлечь и деньги и людей и ты не можешь растянуто на 50 лет как раньше это не можешь больше расти на своей поэтому рынок действительно как бы меняется в этом смысле и сейчас все равно больше востребован и вечер инвестиций him раннему понравилось только одна компания за весь период от

смотра значит проектов с блокчейном но на волне хайпа и очень быстро купили не успели в это инвестицию месяц подсказали другую идею на блокчейне его кстати я пользуюсь случаем обращаюсь к аудитории если тот решит запилить такой начать стартап чек мы с удовольствием его посмотрим вот он челлендж целый значит встретим идея следующая сейчас если я правильно помню меняется регулирование в области авторского права если раньше ну например там был автор какой-то песни потом он утром к сожалению скончался в возрасте пример и у него осталось шесть наследников например и по старому закону ты мог договориться с любым из наследников и сказать вот там я тебе плачу там 100 рублей твою песню как-то буду использовать то сейчас по новому закону должен добиться со всеми а неизвестно где там все эти шесть там куда они уехали как их найти как с ними договориться и идея сделать облучение платформу которая будет учитывать все эти права этих собственников авторских прав с тем чтобы с ними можно было как-то коммуницировать заключать смарт-контракты ли какие-то контракт но мне кажется это очень хорошее использование для блокчейна и я бы посмотрел на какой-то интерес и стартап кто-то сделать такую штуку уже можем конечно вечно говорить про предпринимательства хотелось бы ещё поговорить про твою систему про потому что ты ну очень активный человек я представляю сколько у вас инвестиционных комитетов и разборов всех сложных ситуаций такой я знаю просто что стоит за таким количеством я сам сделал 55 инвестиций и знаю что это такое да это огромный стресс потому что много не планово очень много они не срабатывает до соответственно как ты сохраняешь такой спокойство я с тобой разговариваю не надо самому спокойно становится как-то это делаешь вот с точки зрения стрессоустойчивость как это как вы расслабляетесь и не напрягай за да нет если там в терминах инвест стратегии опять же если ты занимаешься бутика вaм бизнесом ну то есть купил какую-то компании молится чтобы она не закрылась это действительно большое количество стресса что делаем мы пытаемся выращивать компания в самого начала и но как бы не идет компания дальше мы не финансируемые и получается что мы в большинство как бы неудач лоцируется ранних раундах то есть компания просто не получают большие деньги и да там мы списываем какое-то количество компаний но они все получали очень маленькие деньги то есть мы не теряем большие деньги то есть когда мы даем уже там более-менее серьезные деньги то это уже как правило такие закаленные ребята которые сделали очень много у них все понятно там и мид экономика модели роста и так далее там тоже случаются файлы в гипотезах но в целом эта история просто она вот ну про работу с большими данными когда говоришь то есть это про математику против и вероятности ну и конечно мы пытаемся выстроить такую системную работу по выращиванию этих компаний то есть мы диагностируем регулярно с ними работаем помогаем с кадры мы помогаем со стратегией помогаем с выходом к крупным компаниям с выходом на иностранные рынки и там если ты все это сделал то как бы умываться вопрос который мне чаще всего задают как получить инвестиций как и на каких условиях как договориться там есть вот классическая схема 3f да друзья семья и дураки да ты как вот к этой системе здесь первые инвестиции такие получать от самых близких людей как-то каркас но это всегда какой-то сложный вопрос с первых инвестиций лучше конечно делать на свои и лучше как это сказать мы-то призываем к тому чтобы как можно более маленькими итерациями пробовать тем самым тратим меньше денег и в этот 3f и от себя и вот вообще для чего например мы сделали акселератор пять лет назад потому что в 13-м году для того чтобы проверить любую гипотезу на рынке тебе нужно было вложить в эту гипотезу полмиллиона долларов это реальный был ч который требовался для того чтобы ты там за там полгода-год проверяла любую как в

этом идею бизнес идею которая казалась все привлекательные акселераторе мы все сделаем это не за год а за три месяца и не за пол миллиона долларов а примерно за 50 тысяч долларов то есть как в 10 раз меньше и в принципе ну вот сейчас если 5 даже для вас стартап со всем своим опытом я пришел акселератор free прошел бы через те же всех экспертов трекеров потому что любая одна голова она не может вместить себя только лично экспертизу это количество как бы каких-то мест потенциально тонких которые ты можешь не знать ты не можешь все это знать и я бы вот честно сейчас пришел если тусуемся я пришел в акселератор и прошел бы правда не всем тем же 105 слой религий которые свой бизнес которые ты оставалась архивов нанси там был инвестор я был начали инвестора он ещё на стадии идеи пришел да ты продал идею и порог мы как бы вместе то есть историю обсуждали вместе стартовали то есть он деньги я занимался тут старший партнер врач прокофьева очень круто раньше просто поговорим немножко про все-таки твои систем или управления личным временем ты все успеваешь еще общественную работу делаешь мы с тобой вместе в жюри предприниматель года где мы как раз это самый конец воронки когда уже все случилось награждая просто людям сказать спасибо до новых чемпионов и у тебя и общественная нагрузка достаточно большая да и фон ты делаешь и у тебя еще ты остаешься владельцам своей компании совета директоров как ты это все успеваешь ну там был вопрос про три правила личной эффективности licet такое дает я подготовился 1 там идея это но опять же моя идея там где владимира константиновича тарасова учитесь искусство говорить себе правду то есть очень много пустого мы делаем за того что иногда себе врем причем в рим неосознанно мы как бы с детства привыкли себе врать и этом и родители нас в чем то как бы там детстве дарят да нет ты там хорошо самый хороший там вот этот тут потому-то получилось там или еще что-то и это как бы ну встроена в нашу систему мировосприятия начем с ума сошли но порой очень важно себе ответить на вопрос там чего я боюсь или чего не боюсь почему я например не сделал свой стартап или почему не начинаю этот проект или а правда ли я хочу там работать на этой работе до конца жизни или правда ли я хочу вот это вот ну то есть вот прям точно хочу и ну попробовать по-честному себе ответ на этот вопрос и иногда ты получаешь совершенно как бы неожиданные эффекты и от этого ты просто не занимаешься теми вещами которые тебе не нравятся а когда ты занимаешься теми вещами которые это нравится мне нравится тот ты получаешь колоссальное количество энергии и ты можешь делать очень много из-за этого потому что ты не заставляешь себя ты не борешься с собой и это конечно первое как бы главное правило второе правило это отвечать важного от неважного это тоже искусство на самом деле ты не можешь как сказать в какое-то место и я теперь вы максимума достигаете всегда отвечаю важного от неважного нифига это тоже как бы такой просто тот скин который тренируется в твоя собственная не раз сеточка как бы до которая по огромному количеству параметров пытается там во всем том потоке информации событие дел которые происходят вокруг тебя впечатления те то насколько важно это не важно кому а дальше опять же там связаны с этим скилл который надо тренировать это заставить себя погрузиться там в максимально детально и как бы изучение тех вещей которые ты считаешь важным то есть отбросить все остальное но вот какой момент ph блин нет вот здесь вот это же вот тут прям вот в этом как бы ключ вот в этом соль и там разобраться до конца в этом месте не полениться потратить усилие время с людьми скините поговорить чтобы понять в чем то на самом деле это проблема там что вот здесь такое ключевое а все остальное как бы раздать как сделать так сделают это тоже отдельный то может и третий самый главный тоже вот из принципов это люди и коммуникации то есть люди важнее процедур то есть ты можешь потратить какое-то количество времени на там упорядочивание на прописывание процедур но на мой взгляд значительно важнее найти просто

правильных людей с ними ну как бы правильно выстроить коммуникацию и например у меня всегда если выбор начать написать какое-то правило или пойти поговорить просто человеком всегда выберу пойти поговорить или там еще что-то заказали испускаешь организации нет то есть я не пишу каких-то общих писем я не спускаю некие приказы нет ничего этого не делаю то есть английские ты приказы типа там изменении штатного расписания надо просто потому что нужно для кадровое делопроизводство то есть всегда же ты выбираешь между там что-то там написать какую-то процедуру регламент или пойти попробовать там понять какую то штуку с человеком поговорить у тебя всегда есть конфликт то времени по той загрузки если выиграю твари человек в общем ребята для того подписчика кто напишет в комментариях самую лучшую причину почему именно он должен получить вот этот сертификат на любой курс free кирилл сам просмотрят комментарии топовые комментарии выберет победителя течение 10 дней после выхода видео выберем победителя так что то в новом году будет у вас а бы новый год начинается обучения хоть и раз каждого расскажи что-то за сертификат это сертификат на обучение любой курс фри в разделе skills aif. ru на самом деле у нас есть большое количество образовательных активностей мы например можно за этот сертификат получить обучение на курсе я продакт-менеджер а трекера программист на питоне и еще что то но в общем или по сути на самом деле как бы возвращается к тому что ты говоришь например там автобус подарили это как бы рыба а мы дарим удочку ребята можно получить новую профессию можно стать продакт менеджером или стать трекером а трекеры кстати у нас не которые зарабатывают сколько миллионов и скажем много зарабатывать короче хотя очень хорошая профессия этот продукт до продакт-менеджер и водок менеджер то прям очень хороший профессий а мы же тоже не неспроста там увидели что есть недостаток в портфельных компаниях продакт-менеджер of мы решили давайте мы сделаем курс продакт-менеджер заодно и будем людей как бы нам в противником очень большая нехватка продукт менеджеров и очень высокие зарплаты уже и для профессионалов такая профессия будущего настоящая профессия будут конечно мы учим мы еще и нанимаем этих людей в портфеле компании так что это вот удочка все на тебя спасибо большое спасибо тебе конечно это не самое ценное то конечно то время которое ты выделяешь в четвертом квартале самые напряженные бизнес период которые существуют чтобы делиться своими знаниями и опытом своим из практики конечно и я восхищаюсь людьми у которых такая высокая уровня активности которые делают мощные действия и при этом сохраняют вот такое спокойство и очень-очень интересно мне с тобой конечно общаться будем продолжать не почаще меня не же никто не зовет меня вот зовут 3 а вот кстати 20 декабря мдд моде дим это страшная вещь догорает мнение у нас там будет письмо по 20 21 компания будут печати рассказывать про свои стартапы по три-четыре минуты яркое шоу то интересно ты там будет я там с большой вероятностью буду если никаких форс-мажоров не случится люди ходят как бы вместо театра вместо кино горят бригад и интересней что происходит на свою жену на рандому пригласить на d модель ну наверно можно давать интересно изучать как работает мир спасибо тебе огромных для обращения по чтобы тебе что приехали ничего поговорим поехали давайте