Почему ваша реклама НЕ РАБОТАЕТ? АНДРЕЙ ФЕДОРИВ №1 маркетолог Украины

покажите свой дом очень круто круто круто правильно и неправильно в этом ловушку андрей давай начнем с несколько быстрых вопросов ты щас назвал свое текущей агентство своей фамилии воды до этого не были агентство там абрикос так далее поставив свою фамилию энергии увеличилось шанс на успех процентов я работал наемным сотрудником потом я был миноритарным партнером и у меня было много компаний в которых я участвовал но очень миноритарный и я понял что мне уже тридцать один год у меня нет капитала у меня есть некоторые долги я сделал много ошибок и я понимаю что я должен прыгнуть потому что если я не сделаю свою компанию если я не попробую сам мне не будет никогда шансом и у меня был великолепный партнер старший а я искал смотри это не вопрос наши взаимоотношений это не вопрос моей зарплаты это не вопрос моего пакета если я не попробую я себе не смогу это простить тогда этот прыжок где-то было 10 августа 2010 года в восемь часов вечера запомни этот момент очень хорошо потому что поскольку он был через и остается моим большим другом для меня самым сложным моментом была с ним поговорить когда я ему сказал извини я попробую сам я смотрел на него у него за спиной было окно и в этом окне в этот момент начался салют все небо в салюте и я понимаю что но это было правильное решение я прыгнул было 28 тысяч евро и один контракт на 6 месяцев еще раз куча обязательств жена ребенок кредит на квартиру еще что то почему-то решил назвать свои фамилия я понимал что мой бренд мой персональный бренд который я так или иначе интуитивно строил на тот момент уже лет десять это был единственный мой большой капитал я его сразу же поставил на карт подожди я сказал что там федорив эта компания которая 0 капитализация на данном этапе в фидере в эта компания которая принадлежит не на сто процентов и федорив это платформы потому что это мой шаг это платформа который мне позволит сделать следующий шаг я понимаю что да у нас точно получилось но то есть по то что у нас не было там ни одного убыточного квартала за эти годы и сейчас нас 97 человек у нас есть офис сейчас в берлине у нас есть клиенты сейчас в германии в швейцарии подписываемся с первой контракт с америкой на следующей неделе должен вылететь саудовскую аравию это все равно шаг дальше я тоже хочу быть больше инвесторам нежели просто маркетологам и вот предпринимательства инвестиционное меня очень заводит и поскольку мне 1:39 то я рассчитываю что в принципе вот как раз следовать в ближайшее следующие десять или двадцать лет я смогу посвятить этому по статистике мужчины которые умирают когда зафиксировать их состояния момент смерть 80 процентов этого состояния мужчины зарабатывают от 40 до 55 лет до самые то прайм-тайм для спринтера проекта методам 2228 до для бизнесмена прайм-тайм самый пик да это 4055 также я не очень увлекаюсь назовем это там каким-то символизмом но я люблю ставить какие-то метки вот я себе поставил метку что 40 лет что ты хочешь за это моя. 0 не закрыты все базовые вопросы у меня есть любимая жена у меня есть четверо детей у меня есть любимая компания вместо соратников у меня есть какой то персональный бренд у меня есть и я нахожусь в точке 0 то есть это не время праздновать да а это время строить что то новое самый большой успех еще впереди я уверен в этом почему у тебя здесь офис а потому что нет более центрального места в городе если ты хочешь быть на топ то ты должен был брать самой топовыми сама топовой тусовочное место тут энергия вайп и соседи хорошие соседи смешные до покажи мне свой дом я верю сейчас в максимальную гибкость мы сделали офис который состоит из двух частей вот эта часть она называется хоп то днем мы здесь работаем здесь находят основные

наши презентации больше 150 ивентов в год потому что мы за полчаса это помещение переделываем зал на 250 человек говорящие головы то есть это интеллектуальная вещь это очень хороший инструмент у нас здесь есть видео стена можем показать всегда шучу что я когда-то был поражен на уроках биологии более когда показывали диафильмы да про растения это учительница нажимала кнопочку все закрывалась открывалась потому что когда мы делаем большой анализ то иногда эта презентация на 300 слайдов 400 новых у вас рекорд час 980 слайдов не зная гордиться этим или нет самаре все равно в 10 слайдов помещается иногда нужно копать глубоко и тогда к если клиента закрыть маленькой комнате я очень верю в то что пространство определяет сознание можно выключить свет мы здесь сидим и можем показывать к тому что мы люди которых я создаю вас голос кстати это не диктор мы взяли специально искусственно сгенерированный компьютером голоса для того чтобы показать что технологии уже совсем другие это просто компьютер рассчитывает текст поэтому странные немножко произношение он лучше говорить чем я люди платят за эмоции рыбами сообщение иди плати за все ноги были не очень на вид бояться лосось из носа и вот ты клиент ты здесь сидишь и мы создаем пробить и управляемыми память ты столько бренда делать это бывает жалко когда классный бренд но компания его не вытягивать же очень делаешь хорошую почву потом это все входит очень-очень а иногда закрывается это видно но есть кстати компании которые берут то что сделано и введут его еще лучше тогда вообще очень круто но больше всего нам нравится конечно когда мы можем с брендом работать долго самая большая победа это длинная глубина взаимоотношений я к тебе сегодня ехал думал какой мы можем разобрать кейс и пришла мне в голову идея я много путешествую как и ты я предприниматель я очень активно работают у меня рвётся одежда у меня пиджаки летят это как расходники рубашки я просто дам для двадцатки рубашек выбрасываю в год идея сделать бренд для предпринимателя который супер и прочные рубашки которые не из шелка не из кашмира не из изысканных материалов который не мнутся который гладить не надо который всегда рабочие для людей потому что вот эти все итальянские бренды меня не устраивают аниме они слишком таки изыск но они требовались и евы и да я не хочу за ними ухаживать не хочу про них думать о не хочу ничего я хочу бронежилета как бы вот абсолютно эту ни одного бренда которая сфокусирована предпринимать у тебя есть хороший inside у тебя есть. более да у меня портится рубашка или мнется разворошили точки более от точки боли могут быть любые пути ты можешь сказать я сделаю супер рубашку которую ты можешь носить долго и не менять и есть сейчас стартап по моему находится если не ошибаюсь в канаде это merino wool это шерсть и они делают из него футболки нижнее белье и носки которые ты берешь путешествие может недели не снимать не стирать особая тип шерсти до расскажем и вот они на этом специализируются есть другой формат и когда действительно hugo boss вы просто специальную линейку рубашек для путешественников которые могут самовосстанавливаться если ты их просто повесил шкаф но я хочу сделать маленький ассортимент найди самых лучших производителей таких они есть мире и при этом человек показывает я преследую возможности я как бы люблю бразильский я хочу создавать свой мир импульсу то папа тюнить северная бы опять таки я бы брал конкретную вещь например одну точку подошли если ты возьмешь сразу много да она не воняет и не рвется и не могу полки для людей которые работают язык уж я бы брал не мнется вот этого достаточно не мне не

мнется если пиджак не мнется если рыба не понимаются она нигде не нитки используются какие-то там не знаю карбоновый например но есть другой вопрос а хотят ли люди вечную рубашку потому что ты помнишь когда к остапу бендеру подошли на вокзале grid купите пожалуйста вечную иглу для примуса он горит мне не нужна вечно игла для примуса и не собирает жить вечно здесь я понимаю вас такое мы сделали да это называется лет не офис потому что здесь на самом деле очень часто проходит по две встречи параллельно когда хорошая погода не хочется сидеть в офисе просто можно себя взяло да и люди просто спокойно другое название и хорошее настроение да то есть потому что через час сотрудников компании 9730 и да да кого вы сейчас ищите чтобы набрать сотку всегда еще мэр директоров я понимаю здесь работает арт-директора нет здесь у нас mix у нас принципиально у нас нет отдела что вот здесь стратегия здесь данные здесь продакшен здесь мы все время командами все на команды да то есть я сейчас порядка у почти 10 команд в девять в разработке всегда стоят на фронт б как юрий продукт вместе здесь тоже самое арт-дизайн все вместе когда стало 50 человек я понял что за что нас сильно полюбили клиенты в самом начале мы начали это чуть-чуть терять hard shell и сделать в 2001 кольца сделал евгений александрович черняева но имя-то бельке позиционирование качество придумали мы дальше уже он сам здесь видно что на будут креативные люди сразу каждое место под себя сделано до интересный момент когда ты приходишь все время хотите навести порядок ну или например там сказать в 9 утра пожалуйста все на работу вообще не работает но вот сколько раз мы про это говорили обсуждали не получается ты убьешь всю идею само по себе где твое рабочее место покажи у меня рабочего места нету у нас есть комната переговоров когда я в киеве а я в киеве процентов сейчас наверно тридцать-сорок времени встречи провожу в основном там но я фактически точно так же бронирую через календарь как и другие сотрудники иногда меня выгоняют на свое нас клиент круто я вырос мы были мигранты да и мы как бы ценим деньги мы знаем что такое отсутствие я набор купил там за не знаю какие то пену даже не буду говорить сумму какие-то бешеные деньги куртку она на следующий день я зацепилась такси дверь и а нитка выйти на полностью спортом с и это было просто выброшенные деньги в мусор я подумал я не хочу так делать ты сформулировал четкий inside на отливом можно найти в разные стороны можно сделать другое можно сделать сервис подписки которая будет присылать наоборот не дорогие рубашки они не будут вечными но она например будет стоить 20 долларов или 10 долларов дорак расход понимаешь что ты можешь вообще не стирать не тратить на химчистку получать свои десять рубашек в месяц или в квартал или в год поэтому от инсайта ты можешь идти в любую сторону подошли если ты возьмешь свою знаменитую пуленепробиваемую ним ночью сю рубашку стоимости 400 евро а потом забудешь ее в отеле и тебе нужно будет пытаться раздобыть ее а я уже выбросили тебе будет тоже обидно как с этой курткой как мы назовём смотри мы бы сделали из одного in сальто мы могли бы сделать три концепта один концепт подписка рубашек от второй концепт немного язь рубашка третий концерт еще какой то я бы их назвал по-разному и сейчас есть такая форма интересное исследование когда ты или этот правда пока ваш так как будто ты его хочешь вывести на kickstarter или ты начинаешь рекламировать этот продукт так как будто он уже готов и берешь например любой рынок там сша или германии и делаешь просто facebook. com при и смотришь на response райт в насколько люди действительно таргетируем под тех людей которые тебе нужны и смотришь какое к какая вообще там формат лучше работает ребята кто придумает в комментариях название бренда для человека который находится в преследовании возможности него нет времени думать о рубашке а за полках и так далее он хочет просто получить стойкую одежду которая принесет его сумасшедший день то придумает лучше развалит ты посмотришь на комментарии выберешь победителем и подарим курс папа брендов курс по в бреда сколько стоит он но тот пакет который мы подарим стоит 500 долларов вот хорошо гольф играешь давай пришел клиент мы у него увидели кстати недели три назад эту штуку я никогда не пробовал проиграли поставили будем тренироваться сейчас посмотрим давай кто больше из трех выигрывает уважение подписчиков играешь

боль вне я вообще не игра будто не моя спорт но это же как бы не гольф это что то другое но вот кабинетный гольф и совсем мимо 1 из 3 но один из трех да ладно ваш результат каждый класс я уже волнуюсь зря в обществе не можешь вообще не волноваться успокоит упали давай я буду тебе тоже не мой спорт если я суммарно 20 раз ударил этой крышкой то это хорошо но как успокоительное да уже ничья мы идем на ничью да давай это твой шанс делай вид что то вся жизнь от этого зависит ничего круто топ три самые распространенные ошибки первой я уже называл это когда владелец не берет бренд свои руки и не общается с потребителем это самая большая ошибка то есть он должен быть потребителем на связи я стараюсь отвечать на не знает 90 процентов вот сообщение в директе потому что это мои клиенты со всеми своими клиентами я общаюсь лично и я стараюсь их чувствовать вторая ошибка это отсутствие тупой идеи в основе бизнеса если раньше я говорил что для того чтобы протестировать идею можно кроме известных там понятия лифт тест да то есть когда лифт спускается или сэм с тест далее нужно было тестировать на 10 летнем ребенке то сейчас когда произошла уже там свершилось эпоха stories с м с мессенджеров смартфонов и так далее я гарри тестируйте на шестилетним ребенком если шестилетний ребенок не понимает о чем вы говорите если ему не понятен ваш ролик и так далее значит вы что-то делаете не так в чем фундаментальная ошибка люди которые начинают бизнес они думают о стратегии слова стратегия предполагает что это что то очень сложно все должны страдать и вот у нас есть стратегия 300 слайдов документ но вопрос а ты можешь потом это свести к одной странице ты сказал слова не мнется все мне этого достаточно для того чтобы создать вокруг этого гениальную рекламу гениальное имя и построить действительно четкий брифа из четкая понятная история не мнется и рвется не рвется уже лишнее надо выбирать вот не мнется если я выберу для потребителя что для него же не чтобы не рвалась или что нет для него не рвется базовое ожидания я по определению знаю что моя рубашка не должна рваться некачественный продукт никто не ждет это базовая хаки а не мнется это уже что-то новенькое поэтому нельзя не район одно ставь если ты ешь не мнется и не рвется не нужно будет два ролика один расскажет про то что она не мнется я уже запутаюсь вот это тот отсутствие фокуса котором ты говоришь а став одно нужна вот такая вот тупая идея потому что намного лучше иметь простую идею а потом сложное классное воплощение чем иметь сложную идею и очень базовое дешевого и никудышнее воплощение обычно происходит вот именно таким образом а это файл из старых это образцы физически сделали новую почту на радость и крупнейшая почтовая компонент пожалуйста там какие-то куртки какие-то лет и ручки ну чтобы можно было при новая почта огромная история успеха мой любимый клиент вот мы уже получается отпраздновали две недели назад пять лет вместе мы пять лет их ведем и еще на год договорились ну вот место в которой в общем то есть легкие ведь здесь провожу время но очень круто хорошим брендом хорошем смысле это заноза потому что есть люди которые знают они хотят быть очень найс то есть ты в мир хочешь разработать продукты питания это делаешь не знаю там салат упакованы сил от и на даже наверно мы сделаем его салат быть салатовым и мы назовем его fresh and тесте он будет свежим и вкусным да а что у нас будет символом о и у нас будет символом росточек который пробивается через асфальт да то есть вот такие ассоциации первого уровня и слоган у нас будет там хрум-хрум потребителя этого просто не видит я кстати очень советую книгу тканым она а думая медленно решай быстро там все не все книг а вот такая это нобелевская премия по исследованию поведения потребителей там все написано работает автопилот первое решение принимает интуиция говорит так это был щит это чушь мы это видели тысячу раз жулики не обращаем внимание так работает мозг и только когда мозг каким-то образом ты выбиваешь немножко искали подожди что это такое и почему он такое если мы посмотрим на многие великие бренды но они часто странные

да то есть к нему карпа есть корр прайс в англии который делает самую раздражающую рекламу да они у них это фишка до рождая реклама у них это какой-то сумка воду очень раздражительный человек поет какую-то сумасшедшую песню и они просто вот залезают людям мозг и всех это раздражает и все их знают это их фишка смотри давай вернемся к ошибкам давать третью ошибку самая большая следующая ошибка люди недооценивают такой показатель как знание марк brand awereness вы можете сделать очень просто исследования в любом сегменте берете сто процентов своих клиентов потенциальных испрашивайте какие компании в этом сегменте вы знаете если у вас знание без подсказки например для даже с подсказкой ниже чем 60 80 процентов то все на что должны быть направлены ваши базовые усилия встроить и знание марки как строится знание марки два инструмента 1 много денег второе провокация или отличаться шутить пугать делать непонятные вещи и так далее и как раз проблема маленьких компаний потому что я уверен что из этих 150 тысяч подписчиков минимум сто сорок тысяч это начинающие предприниматели или растущие компании они яйца принимать смелые решения в маркетинге из-за того что вдруг люди не то подумывают а вдруг кто-то что-то скажет и они подсознательно делают шаблоны и вещь и они не строят брандауэр нас потому что люди просто не замечают эти рекламу старый магнитофон все рабочие все работает но вот если винил победил ощущение дает ну вот называть то это очень редко включая винил вот как только есть полчаса на писать имейлы обязательно что-то включу-ка роза маркетинг для меня это две вещи эта эмоция плюс математика эмоция без математики это чистый арт это чистое искусство это не совсем то чем мы занимаемся математика без эмоции это дата сайнс какой-то датка же это тоже не совсем то чем мы занимаемся это ближе к так финансов вот наша задача объединить пинель воронку продаж конверсию с эмоцией да с тем чтобы билось сердце потому что одно без другого не работает и маркетинга это вот союз бизнеса и творчества да когда ты половиной головы должен быть холодний шим математиком и думать куда я положу свой доллар где он даст самый большой возврат инвестиций в маркетинг а с другой стороны дождь а какой образ какая картинка вызовет самую сильную реакцию самая страшная ошибка в маркетинге равнодушье когда результат вашей работы равнодушие когда весь город заклеен я это называю фотообои заклеены какими-то плакатами которые никого не трогать ничего не меняют ну то есть есть некий это нельзя не делаете вещи которые никого не раздражают есть куча примеров да то есть когда например бренд говорит было стала публикует девушка была с синяками а вот она начала пить хорошую воду и стала красиво негатив сильнее чем позитив в пять раз в итоге что люди видят эту страшную девушку они не видят эту красивую это красиво никому не интересно а девушка синяками и даже сейчас в школе просто не говорил это неудивительно что пылесос чистит по было бы удивительно чтобы он его пачкал вот этот завода что-то должно пойти вверх ногами что-то должно быть другим правильно и неправильно в этом ловушка спать 82 яйца политика