Сергей Тарута. Принципы лидерства. Как руководить когда 100 000 сотрудников?

очень важно имейте цель мечту 700 миллиардов скоро будем показывать прибыли насколько мы любим страну потерять деньги dash и bitcoin со мной вы больше заработаете 81-го звали успех а зарплата у меня была самая высокая в этой стране решил взять мне интервью решил же интервью не просто кабинет и не очень интересно не интересно во первых спасибо большое что вы уделяете время воскресенье от 10 лет назад окончил университет и я вот ровно сейчас 10 лет гиперактивно проработал а вы уже проработали много десятков лет и все эти десятки были успешны да и хотел бы узнать у вас какие-то вещи которые остаются вечными которые работали и 80-ых и 90-ых и в 2000 и вот последние 10 лет потому что хочу свою стратегию убирать на вещи которые не меняются вещи которые остаются вот чему можно научиться у человека который какие профессиональные навыки какие лидерские качества какие управленческие качества вот это будет главная тема этого выпуска для меня учат 10000 сотрудников я думаю как идти дальше я думаю 10000 осадков же да и в разных сферах пружиня есть много инвестиций которые по всему миру делаю занимаюсь развитием предпринимать это здоровым я закончил семьдесят девятом году 80 и для вас были успешными 79 я уже пришел на завод martin город мариуполь литологически два больших заводы один из устали 2 ильича 10 процентов всей стали советского союза еще и естественно это приходишь на завод то кем ты хочешь быть директором тогда это было достаточно высокая вершина для каждого огромный завод 35000 один из самых известных не только мариуполем целом советском союзе естественно ты ставишь для себя цель дальше а как они залегание были самые мощные вот если взять разные директоров директор производства директор продаж директор там какие были самые такие мой раньше директором можно было поставить только из производства то есть никогда замдиректора по транспорту или зам директора по сбыту you или по коммерции никогда не ставили директором ну потому что все-таки это производство и большое производство и очень ответственная поэтому естественно должен идти в мартеновский цех или в доменный цех и только с этих цехов ты имел возможность претендовать поднимаясь по всей служебной лестнице претендовать на то чтобы достичь этой вершины этом конечно очень важно безусловно иметь цель мечту что она тебя заставляет двигаться и работать мне выходных нет поэтому сегодня не выходной так что много встреч все дней одинаковые ты естественно работаешь над достижением новой мечты я занимался своей жизни там сначала футболом хотел быть великим футболистом удалось играть команде за тогда еще жданов был город потом велоспорт и потом уже альпинизм так вот каждый раз когда ты сходишь на 1 вершину тоже ставишь для себя цель уже какую-то другую более сложную так и в жизни безусловно без этой мечты без цели и не будет внутренней мотивацией следующая конечно же необходимо колоссальная работоспособность на то чтобы ты был работоспособен естественно тебе необходимо достаточно хорошая физическая подготовка поэтому я после школы бросал портфель и 100 километров как очень наш каждый день вот мариуполя до границы с российской федерации 40 всем с половиной километров отстаивали достал этом еще километр 25 и возвращайся назад это 100 километров каждый день после этого приезжают на велосипеде после этого приезжаешь это с ним в ту что в удовольствии этаж ты с большой нагрузкой едешь там где-то должен ехать в районе 230 не больше дальше возвращайся в результаты тоже очень быстрая они до сих пор не могу проехать 50 километров за полтора часа а вы проезжали 100 за 230 да мы с андреем магистратом недавно буквально до воскресенья тому назад так я уже давно не катался мы с ним проехали пятьдесят три километра и проехали со средней скоростью тридцать три километра

а до этого я и сады и он познакомился он решил взять мне интервью но решил же интервью не просто кабинета не очень интересно а ты занимался его спортом занимался но это я практически там 40 лет назад к датам крутил и мы с ним интервью делали мы с ним проехали тоже 50 километров внутри с половиной была скорость но при этом ты должен был говорить говорил и не должен был ещё и задыхаться поэтому естественно эта подготовка так что возвращаемся из к тому что безусловно необходимо чтобы человек физически мог выдерживать потому что а ты мало спишь ты много работаешь естественно постоянно нервный стресс это достаточно такая очень динамичная цикличная нагрузка на организм должен это выдерживать ну как греция от обильного дело никогда не устаешь естественно необходимо еще лидерские качества ты должен обладать ими качестве когда ты других зажигаешь чтобы они тоже верили достижения этой мечты и с ними находишь гармонию чтобы они были часть одной команды и очень важно когда команда необходимо делегировать полномочия потому что эти ты делегирует полномочия и не делаешь так что они являются частью этого успеха таким по сдам в которых собирается к и картина успеха поэтому здесь очень важно конечно же умение сформировать команду которая бы была еда мучениками у которой были бы очень важно такие же духовные ценности чтобы не деньги были главные мотивации а именно достижении этой вершины потому что в этом-то и есть постоянный вызов и конечно же здесь необходимо репутация без репутации это главный капитал свое время мне удалось сделать еще советском союзе озу стать лучшим комендор ским предприятием мы стали первой открыли балансовые счета 1 торговали тогда на европу потом торговали на америку еще с советского союза ни одна тонна в америку не поступило мы были первые и дальше мы открывали практически офисы по всему миру и когда уже развалился советский союз азовсталь был флагманом что бы было понятно у нас девяносто первом году уже было полностью компьютеризированная информационная система управления заказами отгрузкой финансами то есть мы были очень навороченные прижались липецка с магнитки со всех тогда заводов приезжали и брали у нас опыт а мы стали там для себя брали там новую планку работа у меня пригласили в донецк в ту историю которую никто не верил что не соглашался и так я оказался в донецке хотя мне говорили что очень опасно донецке и стреляют донецке могут убить и не принимали там не своих да как бы да ну им нужно были профессионалы это очень важно конечно приходит голову огромное количество вопросов хочется поговорить еще про социальную нагрузку или ответственность как сейчас принято говорить но переход 2000 вы вышли очень состоятельным человеком назовут это 10 лет десять лет после развала были очень успешные это правильно я понимаю успешный состоятельные это все зависит от того насколько ты пользуешься этими возможностями или нет учитывая что для меня главная цель была капитализации то деньги никто не вытаскивают компании никто там дивидендов больших не убрал и тут у тебя путь или ты привлекаешь кредиты когда тебе не дадут тогда не дадут тебе эти кредиты если ты вытаскиваешь деньги поэтому до зарплаты у меня была самая высокая в этой стране да там какие-то другие solid 5 элитные бизнесы давали дивиденды от корпорации мы дивиденды никогда не вытаскивали задача была максимальная капитализация и хочу сказать что еще очень важная трансформация происходит у компании которые переходят на западную отчетность когда ты понимаешь что чем больше ты показываешь прибыли тем больше у тебя возможности роста я помню когда-то 2 98 99 приходил бухгалтер и спрашивал сколько будем показывать прибыли это когда очень крупная компания говорю ларис вопрос не

так насколько мы любим страну хочу сказать что 2001 2002 году на уже не приходило старались приходили и гордились чем больше прибыли поэтому чем больше ты показываешь прибыль тем больше у тебя возможность мультипликатора привлечение средств и твоя больше стоимость поэтому состоянии то стоимость компании до за 10 лет самом-то деле там из 90 2000 год произошел колоссальный перелом озу сталь возрастали вот мастера до директора по внешней торговле потом призывали свою компанию компания которая была самой профессиональной в украине по реализации металла сложного металла это мне заготовки которые там или арматура xi торгую а и такими очень сложными прокатным где или все это персонализированная и мы были номер один много предприятий которые обращались к нам дали продукцию мы не знаем что с ней делать как вы думаете можно изменить предпринимает русскую культуру чтобы было больше успешных предприятий новых это что для меня очевидно что в нашем регионе экономический рост придет только если будет вот это предпринимательская энергия новое создание нового с вашей точки зрения с вашего опыта на что нужно сосредоточиться и конечно очень большая роль государства вырабатывать эту жажду молодых людей особенно у детей из обеспеченных семей очень часто нету этого огня потому что без огня это невозможно ты должен учиться потому что если хоть и будь успешно я должна учиться каждый день сколько ты живешь только ты учишься тем более очень сильно меняется мир мы видим как меняются технологии это что казалось было раньше очень актуальным сейчас является уже не очень эффективным а предпринимателю такая нужно все время жажда жажда успеха жажда драйва и естественно чем есть проблемы сегодня украины но без день и хочешь можно предприниматели что-либо достичь в этом должна обеспечивать здесь дешевые деньги и стимулировать симулирует и обучать сожалению тут сегодня в другой стороны есть интернет и при большом желании это очень много может получить через интернет поэтому жажда внутренние достичь какие направления тут уже нужно будет иметь чувство нюха понимать какие направления сегодня очень актуальны как товарищ мой говорил если хочешь потерять деньги вложить bitcoin заработать деньги создать свой биткойн этому вот это то что сегодня нужно конечно же ловить есть то что будет через 10-15-20 лет всегда актуально ну это сельское хозяйство продукты питания человек будет продолжать кушать наслаждаться и дата может быть не такая большая рентабельность как на новых информационных технологиях более стабильное здесь капитализация более большая круто принимать ilsa это умение оценить риски и принять правильное решение и все время должен принимать решение человек который оттягивать не принимает решение он никогда не может быть впереди и поэтому у тебя должна быть тут скорость мышления очень быстрая хочу сказать 1 миллион потому что спрашивает обычно кажется встречаясь особенно с молодежью как-то где ты взял те же миллионе у меня 1 миллиард этому и тогда га 1 миллион образовался на том что мы продавали очень успешно мы брали хорошую комиссии и ног удовольствием давали когда невозможно было просто так продать и мы продавали намного дороже чем все остальные и сами зарабатывали и клиенты были довольны и таким образом мы заработали это первый миллион или там первых не на этом 56 миллионов потом пригласили донецк идея индустриального союза донбасса и компания стала за 10 лет известная практически во всей европе и во всем мире трансформация происходила очень большая самая большая динамика из всех этических компаний в европе было более того мы первые приобрели на открытом аукционе а был жесткий тендер price waterhouse вел начала венгрии

это самое большое предприятие единственный металлическое предприятие и потом через год мы победили и в польше причем были все мировые гранты какая-то компания из донецка начали тут же нас обливать грязью конкуренты криминальные такие была такая работа действительно все кто думает про 90 и думает это была жесткая борьба кто был более жесткие более как бы жестокий тот и побеждала вы были профессионал мне удалось наверное как раз между тем кто то воевала одна сторона и другая сторона в это время заниматься с помощью репутации создать большую компанию я в жизни всего дрался один раз и только до маленького мальчика обижали и один раз задрался как я вырос в той среде нуждам не дрались у нас матом никто не ругался не семья не на улице вот такая была стерильная атмосфера поэтому криминальному миру я даже не знал что это такое хотя бы там уже прошло время когда там была жесткая позиция по застали а многие приходили и хотели получить очень дешево получить бартером и я не давал потом дом подожгли я думаю случайность потом я узнала что подожгли для того чтобы психологический надавить потом даже заказали меня но тоже намного много позже узнал это мне директор рассказал уже через 15 лет но я всегда считал бог есть а помогала репутацию репутация на западе там знали человека который всегда выполняет то что говорит берет на себя сложные задачи и достигает их вообще там все конкуренты называли романтиком улица маршала бизнеса таким романтиком потом конечно же когда их приглашал мы открытие все новых и новых производств то они естественно зауважали очень сильно но при этом никогда там не был ни в политике никогда криминального мира вообще не знал и никого не знал из криминального мира но естественно они были рядом я уже понимал кто есть кто жесткую консультацию ума хватало естественно не вступать но очень часто когда пересекались какие то моменты я им говорил что со мной в больше заработаете поэтому давайте не воевать а давайте я буду помогать вам и для вас это будет лучше таким образом действительно там с одними компаниями которые пришли с растопыренными пальцами конечном счете прислушались стали работать через нас и заработали намного больше поэтому профессионалы там тоже нужны были дальше конечно же нужно формировать команду без команды ты никто без команды команда должна быть очень сильно мотивированная это тут нужно вырабатывать лидерские качества и тоже этому учиться нужно учиться у других и очень важный совет не стесняться спрашивать у людей успешных потому что ты сократить количество ошибок ты ускорить процесс обучения потому что очень много в книжках ты можешь nice ass is акцентировать не почувствовать то что ты от живого общения поэтому всегда нужно естественно стараться встретиться а сегодня очень много там курсы и летом лекции встречаться с людьми успешными и тебе расскажут свой путь чтобы ты его ускорил в продвижении этих целей которые ставишь перед собой естественно репутацию без репутации из депутации никогда ничего не бывает репутация это то что по крупинкам всю жизнь ты собираешь теряем за один раз дали поступок за один поступок и ты все теряешь поэтому не бывает таких успешных досрочно плане если у тебя нет репутации персональной и репутации компании я 7 лет работала в огороде у нас небольшой грот но мы на огороде по тем временам зарабатывали колоссальные деньги люди этого возраста понимают что тогда за год заработать 15 17 тысяч рублей на которые можно было купить волгу или построить дом вот

это были большие деньги как сейчас там 150 200 тысяч долларов причем это огород семнадцать сотых но мы работали три урожая снимали и вот маленький поселок опять-таки колония которые основали немцы кормила донецкую и луганскую область всю выражаясь снимали мы сначала редиску потом помидоры огурцы и потом еще третью редиску и работали с конца января до конца ноября такой ритм был работа и система выращиваешь на рынок сначала мама ездила потом уже чем старше я уже ездил знаешь каком месте стать как правильно очередь создать потому что тоже нужно было создать очередь поэтому кому-то подпускаешь медленно и это все эти навыки которые пригодились по жизни но без знаний без умения принимать решений конечно ты никогда не будешь хорошим предприниматель открытие офисов за границей и тоже было предпринимательская задача практически это была задача учитывая что развалился советский союз раньше торговали исключительно через лишь торговой организации и тут все это развалилась естественно тебе нужно было выходить на рынок и здесь у тебя два пути или к тебе приезжать и покупают и могут тебе принять у тебя купить 10000 а потом продавать 10 клиентам эти 10000 окажется на рынке 100000 и естественно это всегда снижает цену когда развалился советский союз и каждый завод начал выходить напрямую он прииски рынок уничтожил мировой то цена провалилась в 2 раза для того чтобы это не было мы для себя уже сделали аналитику как нам продавать на стол на 150 долларов дороже чем все остальные первые это сертификации практически все стандарты наши они мало чем отличались от западных стандартов но многие просто боялись и работали по старинке по нашим гостем а нужно было все это сертифицировать и уже по западным стандартам и продавать мне через спекулянтов развелось очень много спекулянтам а продавать напрямую клиентам то ты должен естественно иметь представители иметь офис и иметь знания поэтому мы и делили рынок если германия в кёльне на всю германию и все что связанно близко с германии если там yuck мы в италии у нас время был офис в лондоне это отдельная острова отдельное государство которое берёт очень много и в америке мы сделали в нью-джерси но разделили всю америку на несколько регионов и уже работали с каждым клиентом из региона чтобы было между ними конкуренцией но и нем не было пересечение и таким образом мы тогда были флагманами и продавали на сто пятьдесят долларов дороже а этаж если миллион то это на 150 миллионов долларов больше получает зовут а мы продавали под 5 миллионов поэтому существенная разница между тем есть и ты отдаешь спекулянта они потом твой товар вы дисконтируете потому тебе сложно выходить или ты торгуешь напрямую поэтому задача каждого предпринимателя это а максимальная эффективность но естественно у тебя должна быть стратегия или ты ставишь для себя задачу быть главным в этом секторе или должен развить компании тогда кому-то продать но при этом продать на хорошем пике с хорошими ожиданиями опциональны нужны во все времена до 2000 а и сейчас глянула на самый главный ресурс это же человеческий кадровый ресурс чтобы человек был а профессиональный мотивированный честный у и корпоративные потому что если нет патриотичные своей компании если нету хоть одного из этих качеств тогда ты неполноценен поэтому все силы стараюсь искать тех кто обладает этими качествами как вам алине drive что мотивация была очень важна мотивация что ты можешь это все иметь но не гореть а внутри должен быть огонь достижения целей и вопрос тут не денег а вопрос я действительно преодоление этой планки вот я когда приехал россии в 2001 году из германии вернулся мне все говорили что ты со своим профессионализмом и со своими подходами ничего здесь не сделаешь здесь админресурс здесь как бы другие века тну другие закон а по факту но почему такой стереотип распространено до сих пор даже вот 2 1018 год до сих пор ищет то есть

такой типа бизнес по украински который ну это не это непрофессиональный подход до сих пор миф хотя действительно у любого человека которой есть большое хозяйство у тебя есть жажда профессионализма жажда вот этих всех качеств которые говорите почему такой миф так долго держит происходила трансформация и точно не совсем честно и было людей ограбили и в основном распределяли те кто имели какое-то влияние а или криминальная или политическая и многие тогда поняли что политика приносит большие деньги и стали заниматься как наш президент они когда-нибудь бизнесменам он понял что можете из политику заработать гораздо больше чем создавать что-то он пошел потому по самому простому но очень циничному и аморальному пути но тут все зависит от того насколько эти были духовные ценности все духовно духовные ценности высокие то естественно тебя никакие соблазны не могут создавать огромные духовные ценности а это вот можно взять в библии основные постулаты они и нужно ли человек приходит терпи хоть для того чтобы созидать он должен созидать своей семье создать правильную семью правильных детей которые имеют духовные ценности которые не соблазняются деньгами которые хотят все таки служить не только своим желанием ну и социуму маленькому большому в зависимости от масштабов человек который делает добро и сеет добру и чем больше у тебя возможностей должен больше сеять этого добра потому что умер от сожалению пока не одинаково ко всем может подойти и всех отблагодарить естественно это отношение к родителям отношению к родителям дает тебе отношения государства отношение к тому что деньги не являются то иконой на который нужно молиться это не главная ценность в нашей жизни созидать это самое главное и сеять добро вот то что главное ради чего человек приходит потому что все уходят от тут туда уходят все с голыми руками поэтому кто богат как tony богат все одинаково там будут и важно вот это жизни пройти а не причащаюсь не занимаясь только обогащением себя это абсолютно неправильно не нужно купаться в роскоши это тоже неправильно особенно те кто вырос в постсоветском пространстве мы же все выросли девы вырос необычные дома обычные квартиры когда ты смотришь заходишь эти абсолютно не масштабные помещение и там то что тебя не окружала а ты сейчас это все это несколько диссонирует поэтому эти ценности они тоже то что все таки я должен быть культурной он человек должен быть воспитан может быть толерантен но и он должен издателям быть вот это ток ради чего поэтому не укради и многие вещи из того что есть в книге мудрости вот этот человек должен жить в какой момент бы вас позвали в донецк кто и в какой момент устали акционерам компании в донецк меня позвали в девяносто пятом году тогда когда развалился союз развалились все кооперационные связи огромная проблема была по расчетам по энергоресурсам как за газ так и за электроэнергию ну и у многих за тепло и тогда была идея ее создали эту идею в областной администрации идея госплан газ на в одном лице чтобы те деньги которые получаются донецкой области чтобы они оставались донецкой области шли назад на заработной платы потому что были достаточно ликвидные заводы и они продавали свою продукцию получали деньги и естественно сами жирова ли но при этом другие страдали мы так договорились так что давайте все что производится донецкой области это все будет идти на то чтобы конечную продукцию произвести но произвести по

расчетам за газ электроэнергии оси деньги которые получаются чтобы шли на зарплату потому что до огромная было борта ре зация и по зарплате была колоссальная там по год-полтора you задача была и езды это все придумать я приехал три человека в донецк никого не знаю ну так с улицы в объявлении делали приходил был длинный коридор для комнаты была длинный коридор и из там стояла 50 60 человек в том числе некоторые товарищи которые учились у нас университетах из африки тоже пытались доказать что они лучше и никого не знал но давал шанс каждому испытать и кто выдерживает нагрузку режим работы с полдевятого там до 3 по 4 утра или ночи и потом так каждый день с таким ритмом суббота до 12 воскресенье до 4 по 5 вечера такой ритм был на протяжении двух лет и мы за короткое время рассчитать за полтора года мы полностью рассчитались по всем долгам а потом когда начались проблемы предприятий началось банкротство обращались к нам в этом спасли область помогли отдавать мир спасайте предприятия и учитывая что никто не верил что езды может состояться уставной был 4 был 240000 и принципе сам сначала были академии наук торгово-промышленная палата потом банки были а потом они посчитали что это не взлетит и ушли а нужно было заполнять уставной капитал так я стал акционером тогда на 50 процентов так вот уставной капитал 240000 мы никого не обманули никого не кинули со всеми рассчитались даже чужими долгами рассчитались мы получили большие большой кредитный портфель западных банков это опять-таки благодаря репутации и компания на пике мы делали слияние с евро за планировали делать сияние то у нас консультанты оценили 17,8 миллиарда долларов за счет чего за счет того что мы практически предприятия которые были обречены на металлолом мы быстро модернизировали делали их одними из лучших в европе и эта скорость которая была в два-три раза больше чем у моих конкурентов и российских и украинских и мы делали на 30 40 процентов дешевле чем они вот за счет этого все увидели что колоссальная у нас эффективность по развитию компании и тут еще давали такой мультипликатор оценку делали больше чем всех остальных мы никого не обманули никого не кинули соседи рассчитались даже чужими долгами рассчитались из какой-нибудь успешно я должна учиться каждый день и конечно же здесь необходимо репутацию их не с растопыренными пальцами ты должен это выдерживать созидать и сеять добро