НИКОЛАЙ ПРЯНИШНИКОВ - КАК СОЗДАТЬ ИМПЕРИЮ? Эффективный ген. директор .

я поставил перед word класс цель утроить бизнес за пять лет вот эти приемы это то что сделала компанию 100 миллионов капитализацию 40 миллиардов мы с тобой вместе в одном классе учились а ты теперь крутой руководителя я ниже тебя привет одно из больших преимуществ таких форумов это встретить хороших знакомых новости тоже труднее ной старых знакомых вот со мной схватить николае он в свое время поддержал мой фонд русской экономики и лидерскую программу от еще когда microsoft до этого под мельком билайн вывел от 100 миллионов долларов оборота до почти 10 миллиарда это такой стократный рост который многих из вас хотят сделать его очень интересная на самом деле игра топ-менеджмента самых топовых компаний сейчас возглавляет самую большую сеть фетисов брал класс в россии зарезать николай спасибо тебе огромное что ты выделяешь время для предприниматели которые хотят развиваться я думаю что бой первую тему которая хотел бы обсудить это конечно же скалирование бизнес потому что в россии сейчас очень много стартапов a skill up of намного меньше да и вот как раз вот такой прорыв но если первый этап это просто сделать того что не было чтобы это было потом надо доказать бизнес-модель а потом надо эскалировать да вот то что ты делал в белла никогда это уже был стократный рост от момента когда бизнес модель уже была доказана принципе да вот какие ключи ну что меняется вообще какие ключевые принципы которые все-таки делают вот эти умножить на 10 с твоей точки зрения очень хороший вопрос потенциал этого точно есть но требуется таким очень профессиональные усилия и я бы здесь говорил о том что нужен очень профессиональный менеджмент который имеет 1 считать хорошо бизнес-модели потому что очень важно понять что твои бизнес-модель сходится второе очень правильно определять за счет чего мы можем вырастить могу привести час простой пример на своем бизнесе я поставил перед world class цель утроить бизнес за пять лет достаточно понятна цель может быть она не такая биться с какого уровня на какого а по дороге мы немножко не раскрываем и показатели по количеству клубов сегодня в сети 85 приблизительно можно понять ее вам размере мы говорим и я в нем очень внимательно считаю различные варианты 1 ряда построить больше своей куб я реально ускоряю строитель но важно понять например где строить потому что например есть те регионы и города где это эффективно делать есть дабы чуть меньше возвратом на инвестированный капитал с большим риском соответственно ты должен балансировать риск второй вариант приобретение можно приобретать клуба пожалуйста на самом деле каждый день получаю предложение купите наш фитнес но плохие клубы покупать нельзя потому что если например в нем кто-то уже разорился то есть там два варианта или сильно была очень плохой менеджмент или это очень плохое место поэтому ты должен внимательно а затем отходит при котором вы покупаете клуб и существующей пример потенциально обсуждается 5 коэффициент 5 к беде на приобретение месяц но и беда должна быть нормальным софа чувака если так далее а часто еще многие компании не работают все в черном и должна быть нормализировать normalize раваны нормализировать отчетность вот поэтому мы обсуждаем различные варианты мы смотрим как какой баланс между открытий собственными клубами и приобретениями вы получили но а квалификация которую нужно это очень хорошо считать деньги и если нужно проверять и вот эти компании объекты приобретений поэтому нужны хорошие аналитики и сам топ менеджер сам предприниматель по-хорошему должен быть достаточно глубоко в этом увлечен потому что например я лично ни один новый клуб не открываю пока я сам не буду на месте я приезжаю туда я обхожу все вокруг я смотрю маркетинга справка это одно почувствовать реально если там жизнь в этом месте или вот этот объект который кто-то предлагает купить а реально там есть и есть ли клиенты не могут нарисовать любые справку но если сам и почувствую я думаю что риск

существенно возрастает но интересный быстро получается такая что когда первый этап новой компании там очень важно такая предприимчивость до отплыть в неизвестность адаптироваться искать бизнес-модель часто очень сильно меняются планы да когда и так быстро меняются что иногда даже нет смысла делать планы надо просто очень адаптивно искать а потом когда найдено бизнес-модель уже есть там 50 дальше уже очень важно становится роль планирования невозможно делать менеджмент без четкого плана куда мы идем и мы идем с кем мы идем догадки план то есть вот эта разработка стратегического плана то есть у меня разработан стратегический план на 5 лет по направлением как я буду достигать этих целей второй важный фактор это конечно команда когда мы говорим о регулярном менеджменте эта работа с людьми и тут если малом бизнесе ты еще можешь себе позволить там сегодня этого человека уволил завтра нанял кого-то лучше здесь тебе надо приводить все регулярный менеджер нужно строить процедуры правильного подбора персонала правильного назначение программа кадры резерва вот на форуме я искал от одной из моих на мой взгляд лучших достижений forclaz я создал кадровый резерв каждый год мы порядка 100 человек назначаем на различные менеджерские позиции из кадрового резерва до этого не было то есть где то порядка 150 приходит ну apple таблицы руется там морг 200 человек из них проводят проходит отбор там что 50 учиться и после этого там порядка 100 человек год получает назначение из кадрового резерва они уже проходят обучению то есть это не просто управляющих который вчера был там фитнес менеджером из мы сегодня поставили он уже за этот год полтора он уже прошел курсы по финансам он они уже как он может быть где-то уже даже поработал исполняющим обязанности управляющего он знает уже все свои процесс он уже знает как работать с людьми ему рассказали which are я перед ним провел свой мастер-класс по менеджменту то есть мы действительно всяческим способом развиваем людей и тогда получается человек более готовым к новой позиции а соответственно это меньше риск какой-то неудачи вот на самом деле правда так получается например билайн когда была капитализация 100 миллион долларов и при твоём участии стала какой был на пик капитализации это было это был выручка 100 миллионов и 8 до 8 миллиардов капитализация было а было 40 миллиардов соответственно вот как можно вот эти приемы это то что сделала компанию 100 миллионов капитализацию 40 миллиардов это вот это все регулярный менеджмент поиска источников роста естественно хороший план ну и некоторые другие принципы то есть тут с одной стороны предприниматель должен идти на риск потому что естественно большой риск это риск и на самом деле тут без риска это сделать невозможностью должен четко понимать и ты должен понимать на какой риск и готов пойти второе ты должен внимательно считать деньги и соответственно в той же команде который у тебя есть нужно определить ключевых людей кто принимает это решение вот я кто всегда с тобой такие ключевые позиции финансовый директор да очень хороший вопрос я например длительное время работают своей команде с определенным правлением и например час создавался образ кто твои ключевая команды потому что когда ты управляешь организации 1000 человек 2000 3000 человек ты не можешь знать все я правильно себя что я очень внимательно смотрю на двадцать моих ключевых 20 ключевых людей в чем они могут быть большинство из сесть на мои подчиненные то есть допустим управление 10 человек но еще ключевые люди набирай сейчас вас попросят мои управляющие самыми большими кругами мне очень важно чтобы эти клубы действительно работаю очень хорошо или например microsoft это был и мои подчиненные про директора направлений корпоративные госсектор дали и например руководитель отвечающий за windows то что windows нам приносит им 100 миллионов долларов и соответственно эти мои ключевые люди я обеспечу чтобы их правильно я нанял они были глубоко мотивированы они со мной вместе бежали и бежали в полную силу для того чтобы тоже них бы лицея целью не было может быть какая-то мотивация какие-то бонусы за перевыполнение всех целей они

немножко тоже чувствую себя как партнер потому что если например предприниматель один сам остальные только наемные менеджеры работу за зарплату или может быть бонусы это тоже снижает мотивации чем сверх достижения ты будешь как бы ждать от всех нас он для них никакой мотивации нет надо все-таки мотивировать их и часто сейчас люди рыночные хороший менеджер не будет просто на вас работает может быть подумать но он как номера мне всегда помогали там опционной программы microsoft нам давали акции то есть это акция компании ликвидные который тебе выделяется каждый год за и 700 их результатов определенный маленький пакетик потом продавать ты чувствуешь себя собственно чувствуешь собственником это на самом деле очень сильно меня это менталитет поэтому и нашим предпринимателем может быть продукт кто твой ключевую естественно надо подумать можете это может быть это будет немного людей например ты возьмешь и начали включишь двоих людей ты веришь что вот эти двое допустим финансовые директоры допустим коммерческий директор да нет выключены ты не хочешь потерять на них знания на них ответственность за принятие и дать им по какому-то пакету или может даже опционы например у меня сейчас в классе такие фантомные акции пусть они работают но при определенных условиях то есть я как бы акционер но такой как бы маленький должна сработать определенные условия что для своей а гормока реза вы тоже хорошая система вот такие механизмы надо внедряет тогда твои люди становятся больше твоими партнеры еще важный момент кто принимает решение потому что с одной стороны важно внедрить это регулярный менеджмент и важно уйти от того чтобы один человек царь и бог принимает решение потому что он может ошибаться но важно не раздуть этот количество потому что если будет хурал я сказал там 20 ключевых менеджер собственник или гендиректор должен следить за найман но например когда я принимаю решение например по открытию клуба городе у нас будут споры на этом их урале конце концов я верю например что есть допустим 5 человек которых я в первую очередь буду слушать и мы в питеру будем принимать наиболее важные же на самом деле это очень интересные темы и вот даже вот на твоём уровне до когда mouth рост компании от 100 миллионов до капитализации 40 это вообще это радикальный переход как тебе пришлось меняться когда ты шел вот этот путь потому что когда уже компания становится там с капитализацией 40 миллиардов как такая мини страна советов совсем другой уровень ежели компания 100 миллион долларов как ты менялся по дороге какие были ошибки может быть сделаны который ты сегодня уже не будешь повторять во первых конечно когда растет компании бизнес-рынок то ты растешь автоматически вместе с ней но некоторые выводы и работу над ошибками и такой рост для себя я создавал например за мою карьеру я очень хорошо на мой взгляд очень хорошо развил в себе такую экзекьютив материть и управленческую зрелость которая в начале в самом начале был таким менеджером боевиком который любой целью шел на образуя например я понял что очень часто какие-то внутренние конфликты внутри организации они вредят они помогают дел например просто приведу пример я был коммерческим директором билайна генеральным директором потом по россии у меня был конфликт со финансовый директор честно говоря иногда мы там вот бились за какие-то вопросы мне казалось что говорит какую-то полную чушь он был не совсем из этого бизнеса но потом я понял что я столько энергии трачу но вот эту борьбу и мы в результате поюзаем получается мисс мтс а не с мегафоном не с рынком не развивает именно между собой на тратим очень много энергии я подошел попробовал найти к нему другой подход на самом деле я нашел ли он оказался прекрасным человеком с хорошим чувством юмора надо было просто немножко развернуть эту ситуацию его можно было я многому у него научился в результате да где бы он был а может быть там резковаты немножко странноват но другой стороны у него были другие свои преимущества поэтому постараться сделать всех не особенно внутри организации не врагов а наоборот сторонников своих партнеров научиться решать вопросы без конфликтов спор может быть аргументы может быть но например есть определенные правила в таком менеджмент когда ты их решали например ты знаешь волос ты не говоришь сразу нитку дурак и там мое мнение другой ждешь интересные вопросы ты выше подходишь самого собеседника кто ему нужному решение вот это способности решать вопросы без конфликтов но

приходить все равно принципиальным твое выше это такое искусству которое надо развивать и таких людей надо развивать потому что если вы видите что у вас в организации какие-то склоки одни подразделения воюют с другими кто-то кого-то посиживает кто виноват автору на 100 виноват нету я тут нет этот все друг другу перекидывают этот мячик это явно компании движется в тупик сколько она энергии тратит на вот в ресницы а им надо наоборот объединиться и получить синергетический эффект 5 подразделений должны давать эффект не а мне -2 а наоборот эффект плюс 10 как самое главное избежать у такую политику чтоб действительно компания не превратилась политическое какое-то где люди борются оппозиции тогда как избежать политику есть какие то ошибки которые стоят избегать мне кажется очень важно ставить четкие цели делать мотивацию придумывать единую мотивацию для всей команды что очень важно а второе просто поощрять правильное поведение правильные ценности допустим ценность командная работа если очки можно ругать и даже расставаться с теми кто не меняется то есть если вы видите что есть в этой команде куют абсолютно склочный человек ты можешь ни один раз поговорить ты можешь не второй раз поговорить ну дальше я понимаю что это не меняется конечно нужно расставаться естественно вашим правильные менеджерские принципы использовать ты не должен ему говорить при всех что он там не правда надо поговорить один на один вы говорите 11 о если понимаю что это такой человек лучше убрать это звено и тогда может быть все заработает намного более эффективна как правило это все-таки это определенные люди которые вот не могут работать в этой команде nod некоторых других надо просто развить может быть человек всю жизнь кто меня касавир есть и такая некоторая проблема например стены кто долго был в спорте все сейчас был в спорте тем более в одиночку каком-то спорте все время там с кем-то рубился bells это говорю него сразу автоматическая там бойцовская стойка остановится я пытаюсь их все-таки направить на то что да ты отстаиваешь на интерес но она важна командная работа наоборот тут посиди и поговори с этим сделал регулярные встречи например у вас постоянный спортом финансовый директор и маркетингу например сделай регулярные встречи пускай они имеют ланча каждую среду например и нормально во время ланча трудно спорить пускай просто имеют ланч нужно и не будет вопросы более непринужденной обстановке скорее всего договорятся кстати у вас сейчас особенный вызов когда вот у вас восемьдесят пять клубов некоторые из них прям большие как суд на организациями есть вероятность формирования субкультур что в принципе в кафка каждом клубе может сформироваться какая-то своя вообще история и как с этим будет участок происходит когда становится больше офиса до в каждом офисе может быть свой руководительство своим стилем и так далее тогда прекрасный пункт ротация менеджеров ротация кадров мы это делаем я вижу тур очень большое преимущество когда человек сидит на одном месте очень долго и на сам ли у нас были внутри определенные споры я как раз настаиваю что через какое-то время мы обязательно менеджеров начинаем ротировать то есть и год 235 это полезно если сотрудник менеджер работает на своем месте потому что клиенты к нему привыкают сотрудники привыкают это все-таки и отсутствие революции после этого желательно уже смотреть на следующий этап для того или иного пути от другой может быть это соседних может еще другой клуб но тем самым мы избегаем вот этого определенного сращивания и какой-то месте же хороший такой лайфхак такая ошибка иногда берут целыми командами из других компаний и появляется автоматически некая такая мини связка мафия вот как ты думаешь по этому поводу стоит иногда просто соблазна человек за собой ты нанимаешь ключевого человека за собой тянет своих людей да в этом есть и плюс но есть и минус коррекция очень отношусь к этому настороженно и рекомендую все таки брать людей как личность за свои заслуги и стараться минимизировать чтобы всех были свои люди честно говоря я пришел я сам пришел вот к этому вуза 25 лет на южные карьеры что свои люди честно говоря это большая проблема потому что ты его взял вот я помню когда я был молодым менеджером я нанял своего друга хорошего грей даже двух друзей я нанял себе в бизнес результате с а не

было все очень хорошо он как бы он работал хорошо и меня не knew не было berdeli а со вторым были полу полные проблемы потому что ушло слева недооценивай вышло как же так ты крутой мы с тобой вместе в одном классе учились а ты теперь крутой руководителя я ниже тебя и в результате это была одна головная боль и вот с тех пор я стараюсь а вот это понятие свой человек она немножко опасная то есть конечно должен рассчитывать на них людей которым ты доверяешь но например почему-то не можешь допустим прийти разобраться в той команде который есть и там сделать людей которым ты доверяешь и это как раз сильный менеджер своих тащить которые тебе бы тебе в рот смотрели это там проще общему они за тобой идут и тебе в рот смотрят может там какая-то коррупционная схема задумано или там может быть какая-то привязанности опасно вообще для бизнеса поэтому а придет ли люди которые доверяют это нормально и в принципе когда человек говорит что вот я есть допустим в этой компании не хватает профессионалов у меня по предыдущее место работы есть профессионалы это нормально его посмотреть чтобы про интервью кто-то другой может быть тот же ген директор но вот эти связки они на мой взгляд опасны и я рекомендую их минимизировать ощупь и клайд надо я могу эту тему вечно обсуждают но все-таки хочу еще задать другой вопрос это многие кто смотрит канал думаю ты мне часто очень задают вопрос что они хотят как собственный бизнеса уже нанять профессиональный менеджмент потому что не у всех собственников бизнеса есть врожденный талант менеджмент да там есть очень много вещей внимание к деталям фокус удержание там пятилетняя вода и как раз то что делало их сильными на первом этапе это адаптивность она может очень вредить гепар гибкость может повредить на дальнейших этапах чтобы устроить большую систему и многие признают в себе вот эти слабые у кого-то наоборот получается для кого-то первый этап сложнее они прям радуются но для тех людей которые приняли решения приближаются потому что надо нанимать профессионального генерального директора у тебя много опыта взаимодействиями с разными акционерами какие комбинации вероятно работают и какие большие ошибки стоит избегать потому что часто это не срабатывает нанимается генеральный директор и владелец останутся недовольны и самый главный генеральный директор тоже говорит уже ну я никогда не стал генеральным директором он не отпустил как бы и так далее своего опыта конкретного какие лучшие комбинации вот на моем опыте два примера сработали очень хорошо 1 когда дмитрий борис семена основатель билайна в начале когда он работал самый был длительное время не гендиректором после этого он как раз пригласил уже новую команду major вначале я работал с ним как с гендиректором но потом уже пришел telenor как акционер и свою долю он тогда продал альфу глупо и тогда он отошел от операционных дел стал почетным основателем компании то есть он был членом совета директоров он не мог участвовать и у него был даже офис и он как почетный председатель основатель компании мог участвовать в советы директоров компании но от операционного вопросов он отошел и мне кажется это тоже было правильно потому что на нём было так много всего завязано и люди которые вы хорошо знали компании которые к нему ходили по каким-то вопросам на горячую воду он сделал это грамотно но на это нужно определенное мужество конечно 2 под которые сейчас вижу это в классе основатель вопросов ольга слуцкер она естественно остается акционером компании президентом компании но она не участвует в операционных вопросов я как всего компании я принимаю решение как гендиректор по различным вопросам управляют компании но по каким-то ключевым вопросом мы сальдо советуемся она участвует например разработка новый фитнеса концепцию какие-то новый продукт фольга великолепная интуиция она действительно знает какой новый формат открыть если какой-то политический вопрос или вопросы переговоров с крупным арендодателем мы вместе делаем это она естественно очень активно участвует в заседаниях совета директоров то есть она участвует в жизни компания

выполняет функции как президента но при этом оно они участвуют в операционном управлении компанией в первом это тоже такой нормальный баланс этим можно делить этим можно дирижировать но тут ваши все таки тоже эти правила игры определить потому что я боюсь что многих будет соблазн вроде кого-то и нанять но потом постоянно вмешиваться в это операционное управление все-таки надо это решение принять допустим если нему нанимаешь генерального директора вот с такими-то правами и полномочиями потом об этом договориться но и ваше доверие при съемке если допустим собственник нанимает генеральный директор важно как-то с ним по плотнее пообщаться в начале чтобы потом не было каких-то споров противоречий позже потому что вот этот вопрос доверия очень важен если доверие будет то я думаю что все вопросы решатся потому что по-хорошему функции понятно-понятно акционер может вмешаться мозга страну менеджмента есть определенные полномочия он чувствует себя ответственным из-за провала из-за успехи и тогда мне кажется говорится может но который всё равно надо приходиться очень важно для полномочия это формировать свою команду потому что если основатель компании говорит ну ты генеральный директор но этот этот это мои люди да и они как бы не ну их невозможно менять получается очень такая странная ситуация там у что они прямую с ним общаются и генеральный директор остается таким подвешены часто вижу когда не только один акционера несколько акционеров - подработать лучше потому что менеджмент как раз организуют работу нескольких акционеров что я понимаю в классе тоже несколько инженеров добра намного мягче потому что и логичнее да когда один акционер это даже бывает сложнее это действительно работа на одного человека больше даже как исполнительный директор нежный как генеральный директор но вот это как раз может быть и путь к развитию бизнеса то есть включить в состав акционеров финансовых инвесторов например то есть акционер остается собственникам контрольного пакета блокирующего пакета можно обсуждать входит финансовые инвесторы которые вкладывают суммы в бизнес за счет этого развивается безы и нанимаете генеральный директор который уже управляет компании вот он путь и мне кажется он очень интересно ну круто спасибо огромное николаев практичные советы за поддержку фонда русской экономики за все что ты делаешь и твой позитивный подход к менеджменту да который сильно отличается от других подходов которые в россии часто пропагандируются последнее что скажу предприниматель должен быть хорошим фол в хорошей форме здоровом теле здоровый дух это я кстати говоря проверил на себе работой word классная энергия реально увеличивалось на самом деле это реально работая всегда принципе был достаточно спортивным но тут когда пришел warehouse чувствую что надо тренироваться надо заниматься и реально энергии становится если начинаешь регулярно заниматься не важно чем бегом плаванием фитнесом то у тебя просто появляется много энергии для свершений в бизнесе это ж надо потому что предприниматели он придает энергию и менеджменту и сотрудникам и так далее и в каких-то вопросах с партнерами так что всем желаю быть хорошей форме и конечно успехов спасибо большое спасибо