Юнит-экономика: авторские обои на заказ

Мы занимаемся производством авторских обоев, делаем обои на заказ, исходя из размера заказчика. Все наши рисунки для обоев оригинальные, они нарисованы российскими художниками. Началось всё с того, что у моей семьи есть бизнес, производство стендов и рекламной продукции. У нас был станок, который позволял печатать постеры на холсте, постеры на фотобумаге. И я подумал, что будет здорово, если мы будем делать ещё и обои. Мы сделали сайт с фотообоями, но в дальнейшем, когда мы делали эти фотообои, мне не нравился сам контент. А моя супруга, она художник по образованию, и она предложила делать авторские обои. То есть печатать не фотографии, а рисунки художников. С этого мы, собственно, и начали. Главная идея была — производить авторские обои, отличающиеся от остальных. Наше производство на данном этапе состоит из двух печатных станков, и станка, который режет обои. Из сотрудников у нас, получается, печатник, два человека, которые режут обои, занимаются упаковкой, менеджер по продажам и технический дизайнер, который готовит макеты для подтверждения и файлы в печать. Плюс у нас бухгалтерия, которая работает на несколько направлений. Это для нас очень выгодно: мы не платим зарплату в полном объёме, а платим свою часть. Мы зарегистрированы как ИП, индивидуальный предприниматель, и платим налог 6% по упрощённой системе налогообложения. Мы все наши обои делаем на заказ, исходя из размера стены заказчика. Вам не нужно будет переплачивать за лишние квадратные метры, за лишний объём, лишние рулоны. Вы нам говорите ширину и высоту стены, мы присылаем макет для утверждения, вы его утверждаете — и дальше мы начинаем производство. Срок производства у нас — два рабочих дня. Если есть какие-то вопросы к печати, к цветопередаче, к материалу — мы предоставляем три бесплатных образца. Размер одного образца — 100 × 30 см. Доставка по Москве у нас платная, сами образцы бесплатные. Бесплатный самовывоз у нас из шоурума либо с производства. Стоимость у нас идёт не за рулон, а за квадратный метр. Также мы можем менять цвет рисунка, подгонять его под цвет, например, ваших штор, паркета и всего остального. Для этого нам нужно либо иметь у себя образец материала, под который подгоняем цвет, либо нужно знать номер RAL, то есть номер цвета. Нашим заказчикам мы можем предложить сделать цветокоррекцию изображения, то есть изменить фон рисунка, изменить масштаб рисунка — сделать рисунок немного больше. Но не сильно больше: если сильно его растягиваем, качество при печати теряется. Можем предложить сделать меньше. Также заказчик может запросить у нас визуализацию обоев в интерьере. Для этого нужно прислать фотографию комнаты, и мы в программе наклеим обои на стену. И заказчик сможет увидеть, как это будет выглядеть. Мы выполняем в месяц в среднем от 60 до 80 заказов, сезонности как таковой у нас нет, потому что обои люди клеят круглый год. 70% наших заказчиков — это дизайнеры интерьера и архитекторы, 30% — это все остальные. Самое большое вложение — это покупка интерьерного принтера. Стоимость интерьерного принтера составляла около миллиона рублей, сейчас он стоит примерно столько же. Сырьё: обои — 70 тысяч рублей, чернила на месяц — 36 тысяч. Стоимость аренды сайта — 6500 рублей в год. После того как мы попробовали наш продукт на созданном нами сайте, на бесплатной платформе, мы создали новый сайт, улучшенный, это обошлось нам в 600 тысяч рублей. Регистрация ИП — 2 тысячи рублей. Примерно через три года мы поняли, что нам нужен шоурум, потому что не многие заказчики имеют возможность приехать на производство и посмотреть образцы. Аренда на первый месяц обошлась нам в 60 тысяч, ремонт шоурума и закупка мебели обошлись нам в 340 тысяч рублей. Почти сразу, как только мы организовали проект, я пригласила знакомых художников. Так сложилось, что у меня их много. И набрала пул художников, которые по сей день с нами работают. Я собрала некий концентрат того, что мне нравилось в моей работе на предыдущих проектах, и воплотила это всё у нас на проекте. Я имею в виду стиль работы.

Это свобода для художника, мы предоставляем свободу мысли и платим за это деньги. Все художники присылают свои новые принты, Практически все мы принимаем, за исключением каких-то иногда, вывешиваем это всё на сайт, создаём рекламную кампанию, выкладываем это всё в социальных сетях, активно сообщаем о том, что у нас новинки, создаём из этого и того, что у нас есть, новую коллекцию, производим съёмку. Далее печатаем образцы. Параллельно происходят продажи, и раз в месяц мы выплачиваем процент художнику с каждой продажи. Я сама тоже рисую, сейчас я для себя определяю это время и организую своё рабочее пространство так, чтобы у меня оно было. Мои принты продаются достаточно хорошо, хотя их немного. Но это не повод для того, чтобы не рисовать новое. Лучше всего покупают зелень, всё летнее, фрукты, ботанику, флору, цветы, акварель. У каждого художника есть свой способ нарисовать обои. В основном это коллажи. Каждый наш художник изначально рисует от руки, затем переносит в компьютер и там дорабатывает. У нас есть два вида обоев. Это панно, или монообои, это целая картина на стене, и паттерны, это повторяющиеся элементы, которые могут быть взяты из этого панно. В среднем наши иллюстраторы зарабатывают от 20 до 40 тысяч рублей. Стоимость квадратного метра — 2490 рублей. Давайте разберём себестоимость среднего заказа, средний заказ — это 9 м², стоимость такого заказа — 22 410 рублей. В данном случае роялти художника, 20%, составит 4482 рубля. На рекламу уйдёт 2241 рубль. Обои и чернила — 2515 рублей. Зарплаты — 5805 рублей. Налог — 1344 рубля. 500 рублей уйдёт на доставку, 100 рублей на тубус. Аренда шоурума — 1100 рублей. Таким образом, себестоимость — 18 087 рублей. А прибыль с такого заказа составит 4323 рубля. Мы сразу начали размещать рекламные объявления в Фейсбуке и Инстаграме, я это делал сам. Так как я не имел опыта и умения, у меня получалось это не очень качественно. Когда мы поняли, что дела у нас могут идти намного лучше, что есть куда расти, мы начали искать подрядчика. У нас было несколько подрядчиков, которые нас в итоге не устроили. К нашему счастью, мы, поменяв многих, нашли людей, с которыми сейчас работаем. Нас очень устраивает их результат, они очень талантливые, и я надеюсь, что нам и дальше будет везти с подбором кадров. Они полностью пишут текст для Инстаграма, для Фейсбука, для социальных сетей, причём пишут его очень талантливо, по-разному, разные темы поднимают. У нас есть СММ-менеджер и маркетолог. Поскольку производственное помещение у нас в собственности, нам не приходится платить за его аренду. Если бы мы снимали помещение, то стоимость аренды была бы примерно 60—80 тысяч рублей. В среднем на рекламу мы тратим от 130 до 150 тысяч рублей. На зарплату печатника мы тратим 45 тысяч рублей. Резчики обоев забирают 60 тысяч рублей, это по 30 тысяч рублей на каждого. Технический дизайнер забирает 30 тысяч рублей, бухгалтер — 15 тысяч рублей. СММ-менеджер и таргетолог на двоих получают 50 тысяч рублей. Аренда шоурума обходится нам в 60 тысяч рублей. Выплаты художникам составляют 20% от оборота, это 240 тысяч рублей. Обои для печати и чернила — 90 тысяч рублей. Тубусы для доставки — 6 тысяч рублей. Налог — 72 тысячи рублей. Наша выручка в среднем составляет 1 200 000 ₽. Нет такой мечты, что мы сейчас нарисуем две тысячи принтов и уедем на Канары отдыхать. Этот бизнес так не работает. Тенденции в мире дизайна очень быстро растут, и то, что было сегодня

завтра может уже показаться каким-то странным, каким-то старым или моветоном. Мы не гонимся за количеством, мы гонимся за качеством принтов. Создать крутую коллекцию, возможно, организовать какую-то выставку с художниками, которая может подчеркнуть ценность нашего проекта. Сделать прозрачными продажи для наших художников, чтобы они видели, что и сколько продаётся, это тоже возможно технически. Я бы очень хотел, чтобы мы продавались не только в Москве, но и в регионах, а также в Европе и вообще по всему миру. На данный момент, к сожалению, у нас производственные мощности позволяют изготавливать больше обоев. То есть мы сейчас работаем не над тем, чтобы увеличить производство, а продажи, чтобы масштабироваться в другие города и увеличить количество заказов.