Как я стал миллионером? Дмитрий Волков. IT, дейтинг, платежные системы. Оскар Хартманн

Кошмар налоговый проверка сплошные полные уезжайте занимайтесь чем угодно кроме предпринимательство В общем Ребята с этим человеком я могу говорить вечно мой друг Дима один из самых гиперактивных людей которые существуют в мире ещё больше цели поставил себе чем я их увидел один раз очень впечатлил а но сейчас мы говорим про блок предпринимательства Дима у тебя уже достаточно большой блок опыта Как ты думаешь Какие события в жизни привели тебя к тому что ты стал предпринимателем не знаю я как-то никогда не решал становиться предпринимателем То есть у меня не было такого момента когда я думал вот я чем-то занимаюсь а вот теперь я начну заниматься предпринимательством Я в принципе к бизнесу всегда относился как к игре вот в юности я любил играть в Монополию и мне нравилось Ну во-первых там есть элемент удачи и ты не знаешь какая тебе улица достанется и какой тебе бизнес перепадёт потом есть значительный элемент переговоров стратегии инвестирования монополизировать и так далее То есть вот это вот э этот процесс мне ещё тогда понравился по-моему лет в 11 я первый раз стал играть в Монополию и был монополе был Ещё бизнес помнишь такую игру Да бизнес - это когда ты не можешь строить но ты покупаешь бизнесы разные да Монополия - это когда ты покупаешь улицы потом строишь на них Значит комбинирует их в Монополию строишь на них дома потом отели потом выносишь всех остальных для меня наверное начало бизнес карьеры было именно вот в тот момент когда я увлёкся идеей собирать какие-то вот предприятия что-то строить развивать вести переговоры э Договариваться с партнёрами э воевать сотрудничать то есть вот Наверное это было начало такого пути потом буквально через несколько лет У меня получилось сделать что-то подобное в жизни и это тоже произошло не произвольно то есть не то чтобы я решил заняться предпринимательством это получилось относительно случайно мы с моим товарищем стали думать о том какие предприятия Какие кооперативы можно открыть тогда все открывали кооперативы и просто в какой-то момент обсуждали и он говорит Вот давай у всех взрослых у всех родителей есть работа а у детей работы нету а детям деньги нужны ещё больше чем ну чем родителям правильно Ну то есть у них есть какие-то потребности и нужно просить там у родителей эти деньги то есть очевидно что Детям нужны деньги Он говорит давай мы сделаем детскую биржу труда Я говорю как это какую детскую биржу труда Он говорит Да Ну смотри вот мы будем находить детей которые хотят трудоустроиться их трудоустраивают Наш бизнес я какое-то время подумал думаю ну наверно Интересная история действительно У меня есть знакомые друзья которые точно хотят заработать что-то и наверное какие-то есть профессии или работы которые дети могут делать и Значит мы объявили в этом в театре сначала в классе В школе я объявил о том что у нас значит есть эти вакансии что мы точнее так мы объявили что у нас детское у нас собственное предприятие есть возможность вступить в эту биржу дать свою анкету В общем у нас через буквально несколько некоторые там через несколько дней появилась такая пачка анкет с фотографиями дети писали что значит Сколько им лет Чем они занимаются там знают они английский там кто-то умел там играть в хоккей кто-то в футбол умел играть там ну в общем они писали что они могли делать и Значит мы собрали эту пачку анкет А И вдруг поняли что вот пачка есть а бизнеса нет Вот и мы значит Ээ это оказался Тупиковый вариант то есть поставщики есть а менда нету спроса и мы значит сидели раздумывать что-то такое значит Ну в общем просчитались и вот вдруг нам приходит какой-то мужчина а мы были вот в помещении этого театра туда часто приходили разные люди Они знали что у нас там вот репетиции проходит пришёл какой-то мужчина и говорит нам о это вы тут детскую биржу труда открыли анкеты собираете мы говорим Да он говорит Я бы хотел с вами по этому по поговорить мы говорим ну вы знаете нам вряд ли очень есть о чём с вами разговаривать по что мы детей берём вы типа взрослые не подходите он говорит Ну я вопросы Вам позадаю Ну у нас было время мы ему какие-то вопросы он стал задавать что почему что это за бизнес как мы его придумали всё ну мы начали придумывать ему ответы У нас не было ни бизнес-плана нини готового так сказать представления о том вообще чем мы занимаемся Ну так В общих чертах Ну в общем он ушёл и мы думаем что Ну наверное Ну анкету он не оставил Он не ребёнок в общем забыли про это Но через 2 дня произошло чудо в этом театре зазвонил телефон с утра часов наверное в 8 и потом он звонил целый день нам звонили все нам звонили дети но нам

стали звонить и взрослые которые стали предлагать намм работу для детей нам звонили какие-то супермаркеты в которых нужны были промоутеры нам звонили какие-то компании где нужны были курьеры нам позвонили из москов из московских новостей Где нам сказали что нужны значит разносчики газет и участники рекламных акций которые могли бы значит продвигать новые издания было совершенно непонятно что произошло и потом кто-то принёс газету первой странице этой газеты была наша фотография где мы сидели с этим мужчиной и оказалось что это был главный там какой-то журналист или чуть ли не главный редактор какого-то передового издания и он просто написал на первой странице про Наш замечательный бизнес Вот так мы почти не значит чуть не отогнали э Значит от себя всю удачу но в общем бизнес этот пошёл очень успешно но была ещё одна проблема которую удалось решить была проблема такая мы вообще не думали о том что это легально или нелегально то есть мы таких мелочах не задумывались какие-то налоги или все занимались кооператива нам было весело но нам значит работодатели стали говорить а как вот детям этим платить не все могли нанять этих детей говорит можно вы сделаете какую-то компанию мы будем платить на эту компанию А вы будете значит оказывать нам услуги то есть наша идея с тем что мы какая-то биржа труда Или крутин компания не подходила им нужны были именно подрядчики которые могли разного рода работу делать и мы в общем таку эту компанию организовали и в итоге пришлось управлять са самим вот этими коллективами дете детей я помню что я курва самого большого нашего подрядчика заказчика это как раз Московские новости издательства они в то время запускали большой проект это New York Times на английском языке на русском языке и им нужно было большое количество детей и они хотели чтобы эти дети значит и продавали газеты и разносили их по бизнес-центра и участвовали в каких-то таких промоушен акциях в общем э Я помню что в этой красной курточке с номером один я носился по этим бизнес-центра собирал этих детей мы ездили в маршрутках там или в специальных минивэна которые А сколько лет тебе тогда было по-моему мне было 13 э 13 лет да то есть или 14 или 13 вот моим сотрудникам было лет по 12-13 Вот в общем вот такой был бизнес но к сожалению ему не суждено было долго существовать потому что возникли проблемы с домашним заданием Ну то есть мы загружали и детей и самих себя и родители наши Я уже к тому времени стал зарабатывать больше мамы неожиданно получилось что значит этот бизнес пошёл мы стали получать деньги от компаний в это время в школе задавали много по английскому по литературе по математике и мы всё это значит Ну в общем родители поставили он тебя затянул в это он ме затянул в это гениальная идея он говорит если нам нужна работа значит таких как мы мно и он себя по сути поднял На высший уровень Да и как бы сделал платформу на кото это на самом деле Гениально для такого возраста это Ну мне кажется что было ещё важно Это то что у предпринимателей действительно недостаточное чувство опасности вот оно у нас вот это чувство опасности отсутствовало в принципе в 13-14 лет Мы готовы были делать что угодно это было Большое приключение и в нём было интересно участвовать о последствиях мы особенно думали о том чтобы заработать деньги мы думали о том чтобы вовлечь в какое-то крупное Приключение Да и чтобы вот в этом приключении мы могли нам было просто интересно ну вот оно так пошло вот а потом следующий бизнес стартовал примерно таким же у меня в юности было сразу несколько таких странных проектов случайных я работал переводчиком переводил с английского на русский хорошо знал английский разны переводил часто книги какие-то переводил по ночам устные иногда был даже синхронный перевод что директору бетонного завода я переводил к нему приезжали партнёры из заграницы я переводил ему на встречи было смешно потому что ну как бы все такие официальные лица и Тут пацан я выглядел лет нано на 15 тогда в 18 или 19 лет Ну и вот и у меня появилось много достаточно клиентов которые А тогда была кэра когда приезжали в Россию иностранцы вот как сечас футбольный турнир тогда приезжали заниматься бизнесом в Россию у менялось много разных знакомых американцев европейцев британцев и даже немцы которым я переводил и один друг американец мне после работы он мне оплатил всё говорит Слушай говорит Вот ты так здорово переводишь такой предприимчивый такой энергичный Слушай говорит ты не можешь перевести кол Fus на СП программу я так слу Fusion и а не понимаю что это такое Я так значит

Fusion на с говорю Ну а сколько это стоит Он говорит Ну конечно это дороже чем перевод Я говорю 3.000 долларов и он в этот момент говорит Ну в принципе когда он сказал Ну в принципе у меня внутри всё так сказать задрожало потому что 3000 дол он не сказал что это безумство я не знако Что такое я знал что за 3000 долларов всего Льва Николаевича Толстого на английский французский китайский немецкий я переведу Даже если я не знаю этих языков что это мне казалось какими-то заоблачным перспективами вот и он в общем я говорю хорошо Он говорит Ну а сколько будет это времени занимать у тебя ты поешь программу вс-таки тебе нужно Может там кого-то меся тоже му экзамену я готовлю за 6 дней по любой специальности в МГУ мне думаю ну вот 6 месяцев - Это что-то совершенно невообразимое я успею всё сделать выучить эти кол фю и ап я успею вот и он опять говорит Ну в принципе нормально когда мы разошлись я ушёл с твёрдой с твёрдым желанием выяснить Что такое ко Fusion АС Почему за них столько платят и в общем я пошл в библиотеку иностранной литературы пото что интернет особенно Ну у меня там тогда был уже был фдо это ещё что-то было Ну в общем интернета не было так найти информацию Я пошёл в библиотеку искать В общем так начался мой it бизнес потому что ну я действительно решил разобраться что это такое и дальше с этого уже пошёл бизнес через там год-два у меня было 15 человек а через 3 года у меня было уже 300 программистов и через 5 лет их было уже почти 500 из этого опыта можно что ну во-первых нельзя вот идеи бизнеса или возможности бизнеса существуют перед вами сейчас в данный момент перед вами приблизительно 17 тире 18 идей бизнеса они находятся прямо в этой комнате вопрос в том как как их разглядеть вторая вещь то что в принципе для меня было важно Я всегда шёл от спроса Ну не всегда Вот тут я сам вот по крайне второй раз я шёл от спроса первый раз я шёл просто от приключений Ну вот дальше я шёл в ононом от спроса То есть я находил какую-то особенность В текущей ситуации которую можно было использовать А вот это вот ты сначала сделал вот этот ну там Первый проект Да на этом вник в эти темы понял что там есть деньги да и начал по сути предлагать услуги для иностранных компаний да по программированию они это были востребовано потому что в России были Ну преимущество было в том что у меня были у меня был доступ к инженерам программистам российским они работали они попрежнему Они были очень хорошо квалифицированы но были плохо организованы Многие из них работали в таких предприятиях где не было перспективы например вообще первый мой сотрудник работал в Кремле в пси и Ну это было там 20 лет назад у него ситуация бы тако что платили очень мало И он искал на стороне халтуру Ну вот собственно та лту ему предложил а потом он стал уже частью коллектива И уже потом перешёл полностью на работу и Ну ты действительно тогда вот попал вот в эту очень хорошую нишу Да но потом ты опять сделал большую трансформацию бизнеса когда ты из услуг перешёл в продукт и тебе опять у тебя как-то в жизни получалось что вот как-то к тебе возможности приходили сами по себе Да вот вы как это было Вот что родило в тебе такую энергию уйти из услуг в продукт у меня были ещё и другие разные стартапы которые в которых я тоже пытался что-то сделать и там с переменным успехом У меня например был ресторан в 19 лет Это было просто фейл такой огромный у меня потому что я никогда не увлекался ни питанием ни напитками Я открыл бар-ресторан совершенно не понимая всей внутренней кухни этого бизнес и плюс сидеть в ресторане следить там за тем чтобы гостям правильно там наливали или правильно подавали еду я тоже не мог вот это вот бизнес меня научил вот тот ресторанный тому что всё-таки нужно заниматься тем к чему внутренне лежит душа вот невозможно стать ресторатором Если ты не любишь есть не любишь кормить не любишь готовить не любишь напитки там готовить коктейли какие-то вот у меня был фейл потому что у меня пово воровали страшно совершенно там Вот воо его сдел я сделал Я его тоже по

определённой причине я 19-20 лет параллельно с учёбой работал в компании которая занималась американская компания занималась строительством ночных клубов и ресторанов американский как раз я был переводчиком и потом как бы помощником exec помощником владельца этой компании американца Брайана прайда он строил в том числе метелицу он Москве спорт-бар на Новом Арбате потом детский палики и так то есть палики в це делали очень успешные проекты Да это были очень успешные проекты а он э очень успешно на них зарабатывал потому что он был как бы он делал под ключ и я проработав с ним год решил что я точно всё понимаю по тур Как делать значные клубы рестораны бары и всё такое то есть мы делали дизайн и делали интерьеры и делали какую-то концепцию я подумал что я знаю значит как этим бизнесом управлять Но это две совершенно разные вещи одно дело это построить красивое сделать интересные концепцию другое с Дело это заниматься кухней и управлением персоналом всеми этими бармена официантами поварами в общем я попал в этот бизнес из-за того что я решил что я профессионал вот ну и я очень крупно на этом погорел я там все свои сбережения на него потратил и слава Богу мы потом продали этот ресторан А вообще это было успех не мой У меня были старшие партнёры у меня было 35% этого ресторана в общем я помню что в конце истории мы были должны 25.000 долларов что мы не платили аренду не платили сотрудникам были должны за там поставки Вот и мы продали Этот бизнес за 30 не знаю кто его купил и почему но В смысле это была Случайность но в общем мы вышли у нас там и крыша была тогда и крыши мы добыли самое страшное что мы были должны ещё и крыш вот то есть тогда был замечательный период когда крыша лучше было не быть ээ должным В общем я разные вещи пытался делать но э из сервисной it компании в продуктовую it компании Я перешёл в связи с тем что стал видеть А что у некоторых клиентов они не знают как развивать свой продукт то есть в чём Моя работа обычно была в том что у мне заказывали э какой-то софт я его делал но я э в принципе когда оформляется заказ в it или в разработку программного общения самое главное - это формирование требований То есть ты должен придумать как сделать софт который действительно будет заказчика устраивать и при этом не будет безгранично сложной по реализации то есть Я занимал вообще вся моя личная работа заключалась в том что я формулирования по продуктам как бы я был посредником между техническими специалистами и заказчиками заказчики обычно знают Что они хотят Ну или но Много из того что они хотят не реализуемо или слишком много времени тратится на это или может быть им даже не нужно И вот я понял что я в процессе общения с этими заказчиками Иногда лучше понимаю что нужно их продукту чем они сами и поэтому я стал делать продукты которые были построены вот на этих ноу-хау на своём знании о том как эти продукты работают опыт который был когда я в начале сказал что вот перед вами сейчас 17 бизнес-идей а я видимо так также собственно и действовал То есть я видел что вот я сейчас занимаюсь этим бизнесом на самом деле Этот бизнес в нём есть зародыши совсем других новых начинаний и в принципе из каждого продукта который я делал я мог сделать отдельную компанию и Вот отдельный одна история была связана с платёжными системами то есть вот мы для одной из компаний делали биллинговый софт который позволял там отслеживать платежи клиентов работать со скорин выяснять на сколько это то есть в общем биллинговая система была и я понял что если чуть-чуть её доработать то мы можем получить так называемый процессинговый софт то есть программу которая позволит соединить банки и ченто онлайн торговцев в интернете и сравнительно небольшие деньги я смог доделать этот софт уже самостоятельно и помню в какой-то момент Мы работали очень тесно с майкрософта мы и софт их продвигали и сами им пользовались и параллельно с ними какие-то мероприятия организовывали конференции они меня попросили гово У вас есть какой-нибудь свой продукт который вы разработали для себя и который можно показать на конкурсе Start and Garage Я говорю Да нет мы всё у нас всё заказное а потом о вообще мы сделали вот этот вот софт и он в принципе применим они говорят вот вы покажите на этом конкурсе как будто Я говорю У какой я стартап у меня там 400

программистов 500 в офисе они говорит неважно это будет отдельный как спино мы выставили этот софт на конкурс там были ещё какие-то участники помимо нас и вдруг Значит нам сообщают что мы выиграли конкурс Стар and Garage нам Microsoft безвозмездно переда инвестиции 100.000 долларов а в дальнейшую разработку этого софта он там инновационный оказался что мы там скоринговый модели стали использовать которые потом через там 5-10 лет повсеместно стали использовать в общем получилось так что я увидел перспективу в доработке продукта а потом ещё Microsoft поддал нам немножко жару уже как уже нам уже есть и деньги уже Microsoft требует от нас чтобы мы значит показывали отдельную компанию отдельный продукт В общем мы быстро сформировали эту компанию вот так появился P onl - это компания которая входила И входит в тройку лидеров по процессинга в рунете Вот Потом я её продал Ну основно основной всё-таки потом вот у тебя переход был в дейтинг бизнес Да ещё одна история потом про дети расскажу Ещё одна история была тоже вот она оппортунистическая появилась Это я стал замечать что у меня был департамент User experi значит проектировали интерфейсы и ребята стали вот смотрю в 6 остаются на работе что-то делают я обратил внимание что значит они остаются вижу что делают они что-то не связанно сда Я говорю что это такое Ну вот это типа нам параллельно дали какие-то Контра мы пытаемся выполнять Я говорю ну ребят Ну как же так у нас есть там работа и всё в общем я оказался перед выбором либо надо было увольнять этих людей либо очень жёстко следить за тем чтобы они значит в рабочее время занимались только моими задачами но я выбрал третью альтернативу сделать спинов сделать компанию которая м которая бы занимала Я когда приехал в Россию начал Вот первый я был Ну вот видишь А это была компания коя при дмитри Сатин был у меня начальником департамента и как раз я с ним тогда договорился профессия будущего это вы тогда уже делали сейчас её Да её вообще не было да мы когда стали объяснять людям заказчикам что такое usability все зачем это нужно Все думали что важно значит покрасить сайт либо в красный цвет либо в синий вот здесь фотографию ещё А что такое конверсии Что такое Call To Action Как сделать работающий интерфейс продающий интерфейс а не просто красивый интерфейс это вообще ни у кого не было поэтому мы в принципе открыли и создали рынок в России у нас были довольно быстро клиенты такие как там МТС белай банки все там от ВТБ Альфабанк Сбербанк и так далее То есть вот у нас до сих пор люди кто это хорошо умеет очень хорошо прям очень хорошо зарабатывают Я сейчас вот ну работаю с одним специалистом он 3.000 евро в день зарабатывает и при этом очень молодой па Так что вот ну такие профессии к которым никто не готовит но они прям вот в спросе огром сейчас уже есть школы например в Европе я одна из последних таких инвестиций Я инвестировал в Harbor Space University это Барселоне У нас есть специальный факультет который занимается User Experience То есть это даже не проектирование интерфейсов а проектирование взаимодействия программ с человеком вот опыт Да вот а третья история у меня была это связано с у меня был клиент который появился достаточно рано и они занимались в основном каталогами И занимались весталия знаете раньше были такие объявления там я такой-то мужчина средних лет хочу познакомиться с женщиной без вредных привычек значит для создания семьи э и дальше телефон Там ещё что-то вот они делали эти каталоги которые рассылает покупали э или бесплатно по-моему эти каталоги брали покупали адреса и писали через по почте письмо Ну или там по телефону Но иногда это были международные знакомства там с прибалтикой или с Европой или с Америкой тем более там вообще только было - знакомство по почте пришёл Интернет они хотели это они не Они хотели Что сделать они пришёл интернет и они ничего не хотели они хотели автоматизировать в систему Они хотели сделать систему по автоматизации вёрстки каталогов То есть их интересовал не Интернет их интересовал Как сделать так чтобы каталоги вот сканировали быстрее форматировать и можно было отдавать в издательство то есть мы сделали им эту работу а я нашёл программистов и всё которые этим занимались а потом предложил им сделать сайты они говорят зачем сайты не нужны потому что во-первых ими никто не пользуется а во-вторых всю информацию крадут Я говорю как всю информацию крадут Какую информацию вот эти фотографии украдут потом данные украдут Я говорю данные обязательно нам на сайт выкладывать Давайте выложим Только фотографии и там краткое описание анкеты Дальше они будут звонить нет это всё чушь какая-то В

общем Ну мне удалось их убедить тогда в том что это правильный выбор и Они согласились я сделал эту работу для них и удивительно что бизнес вырос вдвое то есть количество звонков количество активности выросло вдвое они удивились этому дальше у меня стало мня заинтересовался потому что мне было уже любопытно как дальше можно это развивать и вторая идея Я думаю Ну хорошо вот они пользуются вот этим вот почтой не продают почтовые адреса зачем они будут продавать почтовые адреса Можно ли же организовать общение по в онлайне каким-нибудь образом Ну например с помощью имей сделать пересылку Я предложил гово Давайте я вам сделаю систему когда значит будет Они говорят нет Это нельзя делать потому что у большинства людей нет имей вот там особенно хотят познакомиться кто-нибудь в Норильске у них там нету этих Имей это всё Бессмысленно говорю Ну хорошо смотрите А если мы сделаем такие хабы то есть точки куда можно будет присылать имей а уже оттуда будет курьер или почтой отправлять мы последнюю милю будем догонять таким образом ой нет нет мы это делать не будем и Я посчитал вернулся домой посчитал Думаю интересно если вот это всё сделать то эффект бизнеса увеличится ну в 10 раз вероятность того что почта Вот это конверт с открыткой дойдёт в России поч России например ну вероятность 10% скорость почти месяц 20 лет наза да Ну может быть 18 лет назад это вот какой-то очень Али 20 да Похоже на то что 20 лет назад Вот это же не почти невозможно люди вот ждут отправляют сначала ждут ответа ответ потом ещё месяц что уже человеком происходит за это 2 месяца Непонятно И я должен же от этого эффект бизнеса во много раз возрасти и я тогда предложил вот этот первый раз я ем говорю хорошо давайте А что если я сам разработают систему инфраструктуру буду получать уже вы не будете мне за неё платить они гово платить те не хотим за это какая-то авантюра гою Хорошо я сам за свои деньги это разработают получать не оплату А уже часть прибыли часть оборота Я говорю Да ладно конечно ну оборот ноль часть от нуля сколько тоже ноль поэтому Ну и для них это был идеальный вариант А для меня это был почти идеальный вариант потому что на самом деле когда я всё это посчитал как это сделать ээ то выходило что мне нужно порядка 100.000 долларов на разработку Это была действительно большая Разработка и я тогда у меня была довольно приличные доходы но для меня всё равно это были очень большие деньги я тогда деньги которые у меня были отложены на квартиру я их пустил Вот на этот самый проек на сервисном бизнесе Ты сколько зарабатывал тогда ну я не знаю Ну может быть 100.000 долларов в год я и зарабатывал наверное может больше ну то есть это был годовой например мой доход приблизительно может быть больше я зарабатывал я е вложил полностью в эту разработку и В общем бизнес удвоился не до удвоился а увеличился Раз в пять наверное после этого И вот уже тогда я понял что я хочу заниматься продуктовыми бизнесами а не сервисным бизнесом не офшорный программированием как это называлось раньше а развитием продуктов Вот и я уже понял что люди которыми вот которые а были партнёрами моими уже в данном случае они не совсем заинтересованы в интернете они всё ещё хотели выпускать печатные каталоги это была их историй им нравилось сканировать фотографии размещать их в рядок Фотошопе там делать так чтобы лица были более симпатичные или ещё какие-то вот эта вся история им больше всего нравилась психологически А я понимал что мне интересует сделать компанию которая будет может быть даже за пределами дейтинга которая будет и позволять людям знакомиться но не только романтически но и для других разных целей и так далее И вот тогда я стал заниматься этим продуктом и в конце Я в общем выкупил у клиента Этот бизнес сейчас Этот бизнес с оборотом порядка 200 млн долларов и расту 20 лет он все 20 летн 20 лет Да он трансформировался много что с того времени изменилось если раньше это был там один сайт то теперь это Порядка 70 приложений если раньше это были только дейтинг то теперь и там дейтинг либо российский либо на Украине либо в Прибалтике либо международный то сейчас это и азиатские проекты сейчас это и в Латинской Америке проекты и в Индии Есть проекты и сейчас это не только дейтинг но это ещ и знакомство для сов это е и поиск совместного жилья и так далее То есть это то что индустрия которая называется Я думаю что в дейтинге мы да по обороту и по прибыли Это точно да А в какой момент Вы перестали вообще заниматься программированием полною пристроился Я наверное но у меня были ещ другие продукты которые тоже разл я например делал продукт назывался карьерист это наш собственный спино был и сейчас до сих пор работает сайт типа Хантера это была наша собственная разработка

програм на заказчиков Наверное мы перестали разрабатывать лет 10 назад всё равно долго продолжали Да хотя дейтинг прям начал приносить уже большие доходы в какой-то момент да это стал таким основной Кешка компании Ну это стало Это по-разному был в своё время и бы и бысть бизнесов всегда было много но один из самых основных действительно Да это вообще конечно интересная очень история такая и вот ты мне рассказывал что вот если взять вот эти Ну почти 20 лет Да ты делал там четыре ключевых трансформации Потому что ты всегда врезался в некий потолок потом полностью изобретал всё заново и проходил следующий этап вот как мы сейчас будем на гору подниматься Да там на такие этапы Э ты можешь вот эти ключевые точки объясни да Ну так вот просто ну то есть вот вти а продолжать одним и тем же бизнесом заниматься 20 лет невозможно А может быть в других сферах это возможно Хотя мне просто неизвестно но я знаю точно что в интернет-технологии 34 года и продукт вот сейчас уже 3-4 года раньше может быть 5 лет или 6 лет продукт перестаёт быть актуальным то есть появляются новые какие-то принципиальные технологии которые заменяют полностью модель и если ты не делаешь то что называется как бы не переизбыток бизнес - это не бизнес который ты вот там не знаю вложил в недвижимость в центре Лондона Ну как бы что бы ни было но вот как бы она останется и сколько-то она будет стоить или там на Тверской где-нибудь здесь Ты можешь потерять в принципе всё поэтому тебе нужно бежать не отставать тебе нужно всё время бежать и изобретения которые бы и ну вот просто какие этапы были у нас первый этап - это скажем это переход от принта к онлайну второй этап был это продажа в онлайне то есть мы адреса стали продавать Уже в онлайне Это был тоже одна из может быть первая вообще пользование вот этой продажи адресов в онлайне то есть клиентам не нужно было звонить там в кол-центр или обращаться в супор для того чтобы купить продукт а они могли купить это в онлайне третья История - это была история с email форвардинг это была революция потому что люди привыкли к тому что они ждут там по месяцу или два результата А тут они могут сразу общаться и получить ответ такой четвёртая трансформация это было введение чатов и онлайн общения в тот момент когда почта была одно время центральным таким каналом коммуникации Ну помнишь Наверно когда имейлы были всё сейчас по имейла далеко не всё значит сейчас всё в мессенджерах точно также в дейтинге революция была в том что люди перешли в общение в чатах это была вторая В смысле уже четвёртая волна наверное Пятая волна была в том что люди перестали общаться просто в текстовых чатах они стали общаться в видео чатах они стали сразу иметь возможность Вот ты получаешь фотографию Кто там находится мужчина женщина ты никогда не разберёшься с кем ты знакомишься Тем более если речь идёт о каких-то знакомствах людей которые находятся в разных местах и люди стали общаться по видео потом мы думали вот как же эти люди будут общаться если они в таких далеко Выяснилось что не обязательно людям встречаться очень много людей сейчас которые заняты которые находятся в разных местах в разъездах и так далее которые в принципе готовы общаться и им необходимо общаться в онлайне Они меняют свою локацию они у них занятая жизнь и им проще всего встретиться с кем-то в онлайне видео там посмотреть послушать вместе музыку переслать друг другу фотографии просто поговорить то есть эти эта потребность оказалась очень высокая вот это вот ход на онлайн видео общение это была следующая революция А ещё одна революция - это мобильное устройство потому что там игра совсем другая только так кажется что мобильное устройство - это просто меньший экран Нет это совсем другой паттерн поведения людей и это другие рекламные каналы это другое изображение оно совсем маленькое ты по-другому общаешься это другие привычки это другие чеки люди совсем гораздо меньше платят в онлайне чем они платят в десктопе например и теперь Пятая волна сейчас весь маркетинг например Это маркетинг который осуществляют машины вот эти вот ны которые подбирают в онлайне делают биды за трафик за клиентов и так далее И сейчас вся революция в дейтинге заключается уже мобильная Прошла уже идёт Big Data и Aral Intell и на каждом пути нужно делать inven ты делаешь изобретение на каждом этапе ты думаешь как вот эта реальность что она прине бизнесу Будет ли это ценность Либо это будет

разрушение Что нужно сделать так чтобы риски превратились в бенефиты и например следующее что будет наверняка это Vir и так далее То есть вот эти вещи тоже будут и мы к этому готовимся Ну мы вот сейчас находимся на этапе Когда artificial intelligence становится частью всех процессов от ка супорта до маркетинга и до разработки даже тебя кстати отча многих кстати очень успешных интернет предпринимателей что ты всё это время занимался продуктом не не с точки так как часто себе представляют вот владели я Вла Ну как бы ты по сути такой а продуктовый директор который постоянно занимается именно продуктом Да поэтому вы смогли пройти все эти трансформации потому что владелец компании занимался всегда продуктом потому что именно в продукте э ну есть бизнесы B2B в них нужно заниматься контактами с когда я занимался по онлайном я в принципе занимался контактами продажами и контактами с клиентами это была большая и тяжёлая работа но я знал что эта работа плохо масштабируемая выгоднее Потому что ты решаешь проблему систематически То есть ты одной фичи которые принципиально важна ты можешь решить сразу все потенциально возникающие вот поэтому Да я действительно занимался продуктом и пытался всегда посмотреть какие новые тренды Какие новые изменения и как они мо должны вписаться в мой продукт получается ты тоже в том числе просто выплачивает Да и реинвестируются я в принципе параллельно всегда инвестировал инвестиции если раньше я делал инвестиции для диверсификации то сейчас я в том числе делаю инвестиции для того чтобы увеличивать свою экспертизу То есть сейчас у меня инвестиции умные То есть когда мы входим в какие-то проекты как венчурные инвесторы например мы приносим деньги и мы приносим знания каналов маркетинга Мы знания и даже разработчики какие-то скилз можем принести знания там устройства интернет-бизнеса То есть сейчас а в свою очередь мы получаем знания специфических Ниш То есть когда я инвестирую я даю вместе с деньгами возможность доступа и знания какие-то свои и естественно получаю какие-то экспертные знания от предпринимателей в этой области то сейчас я вс-таки сижу на двух стульях этих СТ стула очень значимо для меня это инвестиционная часть и это вот операционная Вот ты ещё делаешь такой priv wealth Management Да по Су управление своим собственным капиталом да ну то есть у нас есть венчурные направление есть вообще Real Estate направление есть направление там stocks and bonds и так далее как Ты делишь Примерно вот сколько ты на венно направление сколько ты оставляешь там на более безопасные там у меня есть пропорция которую я считаю приемлемые для меня для моего Я считаю что Ну во-первых если взять моё время сначала посмотреть то время процентов 60 Я занимаюсь операционным бизнесом процентов 40 я Занимаюсь инвестиционным бизнесом это всё время на бизнес из инвестиционного бизнеса я процентов 60 занимаюсь венчурным инвестированием и процентов 40 занимаюсь всем остальным но 60% венно инвестирование не 60% капитала это гораздо меньшая часть капитала потому что бизнес наиболее рискованный я больше им занимаюсь Потому что здесь я могу приобретать знания и могу действительно создавать ценности но большая часть капитала идёт на более надёжные инструменты инвестирования