СТАРТАП НА МИЛЛИАРД! Куда ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ? Оскар Хартманн.

я вырос многодетной семье я мог пойти на свадьбу в разной обуви никто не заметил вот так рождаются предприниматели какой-то момент я понял что все что я говорю на фоне гор звучит намного мощнее я говорю посмотри на компанию который человек строит и ты увидишь его душу это рекорд мира пусть выпустите выпустить привет олимпийский вау вот это событие давайте ребята начинаем когда мне было восемнадцать лет я вернулся из америки в германию я основал свою первую компанию который формально зарегистрировал юрлицо профит мешок d и я увидел в америке очень многие вещи которых не было в германии и в германии не было интернет магазина спортивного питания я сделал первые интер 2 тысячи первом году я сделал первый интернет-магазин спортивного питания в европе я попал сто процентов бизнес пошел у меня начались посылки я был от это была компания из одного человека это был только я делал все я формировала заказа отправлял забирал возвраты дел бухгалтерию все делал сам второй человек на слайде это альвар такой же как я только в три года позже альвар основал компанию май протеин точка ком в чем разница между оливер имел оскара моя компания я попал но я был я оставался одним человеком у меня не было идей что я могу нанимать других людей у меня не было идей что я такой человек который может сделать самый большой интернет магазин спортивного питания европы из-за этого я просто зарабатывая зарабатывала хорошо и зарабатывал больше чем все мои учителя я делаю это параллельно школы я ещё был школьником 11 класса ну alivar построил компанию который в прошлом году оценка которая была 1 и 2 миллиарда долларов это одна из 200 компаний за последние 10 лет которые стали больше чем 1 миллиард долларов моя компания я на самом деле вообще перестал заниматься спортивным питанием я пришел в бизнес строительных материалов потому что там среди человек был выше у меня была ограниченная мощность я мог делать только 1000 заказов в месяц так как я хотел зарабатывать больше я ушел из спортивного питания и начал заниматься спарте строительными материалами в чем разница меня из-за и оливера в чем разница он тут же бизнес-модель три года позже я изучил его историю вот такой же как я разносил газеты пять лет родители не давали карманные деньги зарабатывал всегда сам у него не было высшего образования он такой же как я в чем разница почему он тут же бизнес-модель довел до миллиард долларов плюс а я остался в ловушке маленькой компании чем разница сейчас россии 95 процентов всех компаний микропредприятий это компании состоявшейся из одного человека основатель средний оборот этих компании 180 тысяч рублей в месяц это оборот не прибыль только 20 тысяч компаний в

россии которые имеют стремление делать оборот 100 миллионов и выше еще 15 миллион самозанятых все эти люди такие как я был 2 тысячи первом году микро предприятие мы иногда говорим про бизнес кабуто это все одно и то же как будто это одна зверь бизнес на самом деле это очень разные вещи я хочу сегодня об этом рассказать какие есть разные виды есть стартап 100таб это временная организация создана для поиска когда найдено бизнес-модель рабочая когда я попал в бизнес модель у меня пошла прибыль это работал у меня было прибыльная экономика одной единицы мне надо было переходить в масштаб это организация стремительном поиски своего максимального масштаба оливер делал масштаб а я делал так микроб я делал микроб кто из вас сейчас думает что он делает микро-микро пар ничего плохого микро пи нет если это первый шаг будущему еще есть такой вид я все эти виды делал до хочу сегодня вот это фотография меня я самый левый обратите внимание мою обувь да я вырос многодетной семье я мог пойти на свадьбу в разной обуви никто не заметил вот так рождаются предприниматели еще я в своей жизни нашел очень много успеха я нашел своей жизни очень много успеха в школе моих родителей вызывали говорили у вас проблема оскар гиперактивный у него будут большие проблемы в жизни вот к чему привела моя гиперактивность все удивлены мои учителя но я столько же создал fa cup of это вот это на этом слайде компании в которых мое воображение будущего не состоялась в чем разница между первым слайдом и этим слайдам это все что я основал в чем разница на самом деле сегодня я очень спокойна смотрю на этот слайд с моими большими больными неудачами потому что я знаю что получить это без этого невозможно ребята давайте чтобы повеселей стало я хочу просто познакомиться с вами кто из вас в зале поднимите пожалуйста руку собирается нанять следующие 2 года 20 сотрудников плюс только честно давайте честно потому что есть такая массовая на все вот кто уже имеет оборот 50 миллионов плюс и поесть про и планируют расти 20 проценты выше следующий несколько лет давайте сделаем так ребята я плохо вижу вы можете пожалуйста встать на стуле кто ответил да пожалуйста поддержите меня встаньте на стуле высказался ребята прям на шкуре встаньте высоко-высоко кто вы вот они теперь ребят спасибо стойте стойте стойте теперь все кто не встал пожалуйста присядь и на пол пожалуйста поддержите меня присядьте на пол и теперь посмотрите на друг друга посмотрите на людей которые стоят и которые сидят в чем разница а теперь поменяйтесь местами все кто стоит приседаете все кто приседал вставайте на стулья давайте ребята этого шанс поехали двигаем свое тело меняет свое состояние спасибо теперь посмотрите еще раз на друг друга в чем разница ребята подумайте об этом в перерыве поговорите с друг другом спасибо вам большое что подержали ребята это просто супер поаплодируйте себе в чем разница действительно это удивительно кто-то встаёт кто-то не встает я тоже в 18 лет я бы не стал это я 3 года назад я сейчас в чем разница в какой то момент я на

сцене пообещал что я буду весит 82 килограмма it ровно три месяца позже это произошло сила сегодня я знаю что я человек который может изменить мир кто из вас хочет всегда расти сделать большую разницу своем рынке вот можно сделать такой эксперимент возьмите свой телефон поставите цель в центре modus поставьте сэлфи модус посмотрите на себя самого кто сейчас хочет и скажите в телефон сделайте видеосъемки скажите ты человек который может изменить мир и потом почувствуете какие мысли вам приходят головы и какие чувства приходят вам в тело это очень важно ловушка маленьких компаний в который я попал вот это сложная статья была сейчас объясняю то что предприниматель это новый вид труда раньше просто труд был оформлен в компаниях сейчас можно не оформлять можно платить за результат и большинство предпринимателей который есть в мире это новый труд старый труд делают роботы и машины и компьютеры новый труд это предприниматели как не стать новым трудом как не попасть в эту ловушку в какой то момент я понял что все что я говорю на фоне гор звучит намного мощнее и из-за этого я стал ставить горы на фон и задавать вопрос почему не замахнуться на масштаб этой а когда я основал профит мешок да и новое начало у себя в комнате на кровати это я когда основал свою вторую компанию это я когда снова уже был я уже стал отцом основал kupivip эта момент основания купили api вот я своем офисе с ребенка это я в момент основания корр прайс мы сняли ангар там не было окон и мы выставляли столы на улице чтобы увидеть солнце в чем разница это я когда я основал последнюю свою компанию на день рождения в прошлом году когда мне исполнилось 35 лет я решил что я хочу строить мировую лидирующую компанию топ-10 ритейл компаний мира в чем разница этих всех моментов вроде тот же самый человек тот же самый оскар тот же самая аки чем разница интересно чем разница чемпионов и средних спортсменов что важно генетика важно важна команда лю окружении важно тренер важно питание среда важно важна дисциплина много лет тренировок умение управлять самим собой важно все эти базовые дисциплины делают чемпионов в спорте что делает чемпионов в бизнесе какие дисциплины делают чемпионов бизнесе базовые дисциплины что важно я делю эту ночь на 5 сегментов фундамент бизнес-модель команда ресурсы и исполнение только пять вещей базовые дисциплины которые делают чемпионом сейчас мы при этом говорим я вам расскажу в чем я нашел разницу между их компаниями которые становятся большими компании которые попадают ловушку маленьких давайте начнем с фундамента покажи мне свой фундамент я покажу тебе что ты будешь строить когда ко мне приходят тысячи людей за последние пять лет показывает мне свои презентации что они собираются устроить в этот момент ничего нет только фундамент но уже понятно 96 процент случаев уже понятно что не будет небоскреба потому что фундамент заложен вот как вот этот даже даче не будет никакой что такое фундамент компания это отражение личности человека говорят что посмотри человеку в глаза ты увидишь его душу я говорю посмотри на компанию который человек строит и ты увидишь его душу компании которые стремительно стремятся к своему максимальному потенциалу делаются людьми которые стремятся к своему максимальному потенциалу кто лимитирующий фактор в 2 тысячи первом году когда я основал компанию профит наша бизнес-модель была хорошая я попал у меня деньги у меня был кеш flow меня ресурсы были что был лимитирующий фактор только я владельцы бизнеса в самый большой лимитирующий фактор который есть нужно искать лимитирующий фактор только в себе когда в себе устранил лимитирующий

фактор тогда можно смотреть бизнес-модель другие вопросы самые большие лимитеры есть целые индустрии которая выкупает бизнес и у владельцев которые ограничивают бизнес и начинают их масштабировать это целый рынок укол уверенности в какой-то момент нам нужен просто укол уверенности чтобы что то сделать большое кто-то получает этот спорт а кто-то получает это от успеха с девушками а кто-то получает это врожденно просто верит что я такой который может сделать большие вещь фундамент это амбициозность уверенность себе все вот эти слова на слайде это фундамент характер человека про это не принято говорить но это самое главное без этого никуда фундамент работать над своим фундаментом это базовая дразнится которую я увидел своих компаниях вот на всех этих фотографиях у меня просто был разный фундамент в эти момент времени я вам желаю пройти это намного быстрее чем это я сделал второй блок бизнес-модель какой бизнес модель не делать да вот большая ловушка маленьких компаний самая большая кто верит что строить маленькие компании легче чем большие это ловушка большие компании строят легче чем маленький намного проще привлекать энергию ресурсы решать и маленький компании уязвимый потому что когда приходит большая компания на их просто задавливает это большой стереотип вторая большая ошибка по бизнес-модели эта игра в лигу большинство бизнесов думаю даже когда уже есть бизнес когда думаю что дальше или когда нет бизнеса начинают с того что есть как дети играют в лигу берут какие-то запчасти и смотрят что из этого можно сделать у меня есть друг который работает там у меня есть связи я знаю этот город у меня и начинают играть в лигу из того что есть компании которые уже сделали какой-то успех они когда думают что идет дальше они думают у меня есть это наработанная база клиентов у меня если это что из этого могу сделать ошибка ловушка так получаются вот такие бизнес вот когда вы собираетесь следовать того что есть получается обычно какая-то уродливая штука и это действительно ограничивающий самый ограничивающий фактор получаются мертвой лошади как он там лежит потому что как можно по-другому начать осторожно горы можно ли начать с такого вопроса какую большую компанию никто не строит можно ли начать с такого вопроса какой спрос не удовлетворен вот еще пять лет назад не было вот таких мероприятий как сегодня кто задал первый вопрос что есть спрос приходить на такое мероприятие смотрите что произошло пять лет назад этого не было самое главное большие проблемы которые не решены это хорошие вопросы которые мне в практике позволили сделать очень большие вещи я после много лет fashion бизнесе открыл компанию в авторынке у меня не было в авторынке ничего у меня не было ни опыта незнания ни связи но у меня была одном я был правильный вопрос начали как у большую компанию в россии никто не строит сила маленькой система которая работает в микро пи нет ничего плохого вот это микроб маленькая система которая работает это очень ценно за это надо держаться но это ценно только в том случае когда начинается масштабированием надо создавать сначала маленькие системы которые работают а потом их масштабировать так делают самые большие системы которые работают это эволюционирование маленькие системы которые работают большая ловушка третий пункт команда самое сложное это приход от одного я двум самый сложный шаг это стать вдвоем из-за этого кстати очень часто бизнес и которые основаны двумя партнерами становится более успешными потому что они изначально уже два они вынуждены дальше идти дальше 10-20 сотрудников становится легче и закон когда ты нанимаешь игроков они нанимают а игроков когда нанимаешь б игроков они нанимают c игрок игроков отца игроки нанимают до игроков соответственно когда вы закладываете начала кампании если вы идете на компромисс если вы начинаете брать bay людей идете на компромисс у вас с ростом компании начинает все разваливаться огромная ловушка идти на компромисс кто эти люди которые строят большие компании это очень редко это очень ценно это люди

которые выходят за рамки нормального это чемпионы чемпионами становятся люди которые выходят за рамки соответственно каждый раз когда я шел на компромиссы я получал очень большие факап и это сложно большая ловушка эффект битой собаки кто знает битых собака не принимают решение что все люди в мире плохие предприниматели попадают ловушки делают большие жизни важные выводы на основе одного события я уже пробовал не работать а делегировал чуть весь бизнес не потерял и так далее делают вывод на всю жизнь это ловушка ресурсы какую роль играют ресурсы для построения есть ловушка короля я называю чё у нас всех есть выбор быть королем маленькой системы либо потерять контроль и стать очень богатым ну более маленькой частью большой системы ловушка короля очень много людей которые после успеха становятся заложниками этого успеха и хотят оставаться я тоже был такой я тоже был такой ну чтобы строить большие системы иногда нужно отдавать контроль это выгодно стереотип чтобы строить большие компании надо большие деньги в мире из 10000 компании с капитализация миллиард плюс я посмотрел на все 10 тысяч и вам советую сделать то же самое более половины этих компаний были построены без всего людьми у которых не было ничего частично даже не было родителей более 50 процентов но когда они растут эти компании когда компания но это масштабам у нее могут быть убытки есть два разных убытки есть деньги которые вернутся есть деньги которые никогда не вернутся деньги которые вернутся это открытие новых точек новых систем это покупка новых клиентских баз это деньги которые вернутся а есть деньги которые никогда не вернуться классный офис затраты фиксированные они никогда не вернутся важно минимизация тех денег которые никогда не вернуться и максимально вкладывать в то что будет приносить доходы в будущем советы четыре способа финансироваться только два процента компании которые стали миллиард плюс получили venture инвестиции в девяносто восемь процентов финансировались клиентами партнерами продавали мечту и так далее самый важный блок исполнения последний блок все понятно теперь 10 лет работы в исполнении стройбизнес к будто ты умираешь ловушка замыкать все на себя стройбизнес кабуто умираешь чтобы с тобой что-то оставить переходы 10x каждый новый фазовый переход ничего не имеет общего с прежней фазой каждый раз полностью новое определение отказываться от того что было раньше и приходить в новый фазовый переход самое главное что вы должны следить внутри своей компании в этот период это энергия сумасшедшая энергия нужно чтобы сделать все эти фазовые переходы 110 10 сто тысяч и это сумасшедшая энергия как в этом зале который требуется чтобы это сделать и труд самый базовый труд средняя компания миллиард долларов плюс строится 16 лет сумасшедшие усилия базовые труп просто труда любить свою миссию любить это то что позволяло мне много лет делает то что самое создаёт ценность разница между нашим мечтами где мы есть это прорыв это именно стремительный мощные действия и труд все что сейчас рассказал звучит как здравый смысл и так и это и есть когда мы смотрим на чемпионов по спорту что сделало их чемпионами это базовые вещи питания тренировки дисциплина три базовые вещи но они их доводят до максимума это не какие-то секретные скрытые вещи базовые простые вещи сделаны очень хорошо то же самое в бизнесе весь большой бизнесу стрел успех строится на базовых простых вещах мы сделанных очень хорошо из-за этого ребята давайте поставим себе цель я хочу быть человеком который стремится к своему максимального потенциала давайте закончим выступления тем что мы поставим мировой рекорд самая массовая постановка цели в истории человечества вы готовы давайте встанем все на стуле в все откроем телефон все открываем

телефон все становимся на стуле выше ребята выше это самое это мира это рекорд мира самая массовая постановка цели стоящий на стуле так сэлфи modus теперь каждый из вас представляете себе картинку будущего и сделайте сэлфи и запомните этот момент выставке в социальные сети расскажите другим об этом давайте над на 3 делаем самую массовую одновременно и воображение в человечество историй 1 2 3 спасибо ребята