КАК ИЗБЕЖАТЬ БАНКРОТСТВА? Торговые центры или онлайн продажи? Оскар Хартманн.

давайте вот или дайте девушка возьмем а потом стараться тебя зовут анастасия такой вопрос сейчас торговые центры испытывают определенные сложности в том числе одна из угроз онлайн продажи абсолют очередь онлайн продажи то есть но они определенные новации все еще развивающийся рынок а тем не менее в онлайн продажи какие есть сложности проблемы и как вы с ними справляетесь хороший вопрос действительно сейчас происходит масло банкротства и освобождение торговых площадей в мире мы говорим не про россию в мире в америке в этом году было освобождено там по моему четыре с половиной миллиона квадратных метров торговой площади закрылись магазины закрываются массово всякие форматы которые уже потеряли право на существование что это такое вот есть такой тренд на самом деле в этом есть гигантская возможность вы же понимаете да представляете себе что еще недавно были заняты все площади торговые а сейчас массово освобождаются торговые площади просто массово владельца недвижимости владельцы торговых центров в панике они видят эти фотографии заброшенных торговых центрах или у них дрожат руки они готовы на что угодно да они все думают что делать что делать и получается есть предприниматели которые задавали себе вопрос что можно делать чтобы задействовать эти площади которые освобождаются и как вот сейчас в америке как вы думаете кто занял вот этим площади которые вы освободились до 80 процентов этих площадей 80 процентов заняли доллару и магазин the general земли доллар вот эти five убила ну очень дешевый сегмент который на самом деле сама зона мне конкурирует это сейчас самый быстро растущий сегмент летели который есть они просто делают массовую экспансию потому что они могут обрабатывать где площади они теперь их получают по условиям которые для долларах магазинах работают и у них трафик большой создает гигантский трафик вот я тоже основала сеть долларах магазинов и то же самое сделаю в германии массово освобождаются площади 1000 метров и мы создали формат который 1000 метров может обрабатывать и мы сейчас массово будем этот формат забирать в том в чем электронной коммерции не может конкурирует а проблема электронной коммерции вот сейчас 2 часть как не проблему электронных в чем электронная коммерция пока проигрывает оффлайн и первое это вот супер низко стоящий товар товара до 1 доллара когда товар стоит только один доллар сам процесс взять его принять на складе положить на полку хранить на полке пекин пока что человек должен пойти за этим товаром взять этот товар упаковать товар в пупырышки засунуть там упаковать это зрения мировой электронной коммерции в мировой стоимость full ну апекс на один заказ apex на весь apex на один товар 2 доллара это в мире включая китай и индию так даль 2 доллара на товар из-за этого нам на амазоне например если ты хочешь выставить товар они даже не берут товары ниже определенной стоимости у них просто запрещено ну им это неинтересно и full film in costume это мини даже если вы используете amazon fulfillment там есть определенный там параметры то есть минимальный full film кастом три с половиной доллара получается доллары магазины не проигрывают amazon из этого не массово сейчас занимают эти площади большой победитель из-за этого я повторил этот бизнес и в германии и в россии второй сегмент котором электронная коммерция проигрывает и это за оставшиеся 20 процент это все что связано с развлечениями совместно когда у тебя сам акт покупки ну вот когда не самая главная покупка да если мне нужно купить вот такую фотокамеру для меня самое главное купить эту фотокамеру по правильной цене ну чтобы с гарантии так далее но есть очень много бизнес модели где во-первых покупка не является ключевой а экспириенс покупки то что человек испытывает пока это и есть продукт соответствие есть чистый entertainment как кидани вы знаете до казани проект российский кто знает питания дизайнер из экспонирует в америку

почему потому что теперь в америке за счет того что освобождаются массово площади можно договариваться по profit-shop они приходят торговый центр договариваются 9 прибыль пополам никаких фиксированных костов за счет того что они обеспечивают большой трафик дизайне это энтертеймент дикий шин проект до садится сам экспириенс и то есть продукты и то же самое есть и сейчас очень много на самом деле сейчас приедете такие хорошие торговые центры там очень много развлекательных вещей батутный центр какие-то там детские развлечения очень много вот этот все что связано с entertainment это очень большой потенциал вообще в россии тоже энтертеймент имеет во-первых всегда оффлайн заставляющую ну кроме онлайн игр и даже они любят встретиться fly и второе entertainment это очень локальный бизнес соответственно он очень он должен быть лаками и здесь россии например американский энтертеймент компании в россии нет у них нет не такие сильные позиции это очень локальный бизнес энтертеймент это очень большая возможность для локальных предприниматель из-за этого вот любые тренды любые изменения любая проблема это всегда возможность любая под у меня была проблема с 18 лет занимался посылками я знаю что такое посылки наину наизусть и сам три года сформировал посылки и всегда болела того что у тебя фиксированные затраты на заказ высокий фиксированный затрат на заказ если маржа на заказ ниже этих затрат ты просто тупо работаешь men's в офлайн эти высокие фиксированные касты и низкие переменной а вон в электронной коммерции для низкие фиксированные а большие перемены тебе каждая транзакция стоит обрезать надежду 1000 рублей средний apex на один заказ fashion электронной коммерции из-за этого тетя маша и меньше чем 1000 рублей все ты в минус вот из-за этого вот это боль она привела к тому что я основал заодно потому что я понял почему доллары магазины так быстро растут любая боль рождает любая проблема имеет обратную сторону возможность освобождаются площади возможность вот люди берут из россии делают экспансию в америку очень успешно кстати вот такая интересная на самом деле тенденция и действительно это продолжается следующие пять лет гигантское освобождение этих площадей и даже entertainment форматов и долларах магазинах недостаточно еще нужны люди которые могут эффективно обрабатывать эти площади на вот эти вот сейчас люди ищут какие-то фитнес-клубы вы знаете раньше не было в фитнес-клуб в торговых центрах теперь в каждом торговом центре фитнес-клуб