200 МИЛЛИОНОВ НА ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ? Интервью с основателем Profi.ru, Егором Руди.

привет всем сегодня я приехал гости к своему хорошему другу очень интересному предпринимателю и гаруде основатель профи точка ру и про ремонт точка ру серийный предприниматель профилю в этом году делает двадцать пять миллиард рублей оборот компании оценивается в 200 миллион долларов и гаруде один из самых результативных предпринимателей в сфере market place of он создал платформу для всех разных услуг которые есть в россии смог реализовать бизнес-модель который нет 2 мире мысли поговорим про принцип построения marketplace а про достижение цели мне самому просто очень интересно это фонтан мудрости из-за этого хорошо проведем время поехали я тебе сделано кофе без сахара спасибо тебе что ты выделяешь время своем сумасшедшим декабре если представляю как тип конец года всегда расскажи как вообще начинаешь свой день до того как ты сюда приходишь ты спортом занимаются какой-то утренний ритуал суши но у меня есть несколько совсем мало то есть я реально хочу я просыпаюсь я хочу можно быстрее оказаться в офисе поэтому даже я завтрака я обычно прихожу здесь беру кофе здесь были хорошие лепешки брала лепешку и пока я в лифте я иду и это я дохожу до офиса я уже позавтракал отведен не реализовать и нравится в лифте до мы обычно всегда одинаково вообще мне нравятся эти рутины этому тебе как немцы это будет понятно мне вот тоже очень был немец и каждое утро в восемь утра он всю жизнь ел одно и то же на завтрак там книги брат fresh cosmetics яйцо вареное там и чашечка кофе и реального получал такой кайф от того что каждый день это повторялось я бы я утра начинаю обычно спорта сегодня утром уже 7 часов я приседал с большим весом прыгал там не это очень нравится заводит просто организм дня а я спортом у меня всегда с четырех до шести я всегда в календаре лут забиты это время то что я не могу утром мудрому мне не просыпается мозг я уж сколько раз не пытался мне не получается поэтому с четырех до шести потом не 2 смелость 6 я возвращаюсь в офис и начинают дальше причем реально кстати здорово такое вторая смена она реально прикольно потому что у тебя так ты более спокойный потому что после спорта такое у тебя нету перевозбуждение вот и ты можешь делать тоже какие-то и заново когда у трупа приседал день выдался хороший день по любому ну да такая центральная верно система возбужденная такая ну давай посмотрим против вас офигенный чара дел и кстати мне реально очень нравится это время поэтому мы начинаем украшать офис там сильно раньше прям причем причем люди создали люди не только профессионально это делают люди вот есть часть людей нас который просто очень любят это делать и они делают это не потому что должны коротко про логику и но вот например вот здесь вот у нас сертификация здесь снимают ролики специалистов проверяют документы и делают фотографии domini студента вот какая-то конкретная встречи даже может зайти или кстати про ремонт между прочим видел знаем что ребят привет мы хотели узнать конкретно что вы обсуждаете прямо сейчас обратную связь от мастеров какие идеи кто тут самый креативный привет вдруг бы очень благодарны тебе за готовность помочь так создаются новые компании это новая компания про ремонт сама в самом зачатке реально это только создана юрлицо буквально там пару недель назад продукт еще не создана сделки еще не закрыта и можно еще запечатлеть с такими лицами ребята формирование базового продукта воронки да еще да еще мешки под глазами не образовались на глазом рассмотрим какие то такие основные туз которые ты используешь для роз вообще осознанность это ответ на кучу просто вопрос такие управления эмоциями функции контроля сила воли и управление фокусом внимания вот это самая большая зона развитие в целом я такой скрипя человек креативный но не

максимально дисциплинированный я бы хотел бы еще больше дисциплины самом деле управление фокусом силу воли можно просто тренировать как мышцу каждый раз когда ты их напрягаешь собственно за счет явлению нейропластичности регенерируются нейроны воды в этой области и собственному прокачивается как мышцы как в зале пост ты тут это знаешь что-то похожее до на небо российски все мышцы сила воли мышц эмоциям это тоже если ты испытываешь постоянно определенные эмоции там не но нейронные связи увеличиваются тебе легче испытывать эти эмоции еще ради нужно постоянно развивать все эти области как можно больше разных и собственно мозг до самой старости регенерируют нерона мы с тобой работаем только 10 лет вообще просто 0 осталось мы в самом самом начале пути да это все прочитался слушай не позволялось есть такая плюшка или такое что ли не знаю возможность любой сотрудник может купить любую книгу и поставить ее сюда захочет прочитать вам вас покупает за счет компании сюда ставить поэтому здесь как раз таки книги это не все техники которые там я советую и все равно в основном у нас еще электронной библиотека которым покупаем я вообще-то так не советую читать книжки собственно не советую брать книжки с полки игры что очень важно уметь очень важно скилл уметь выбирать источник информации вот и лучшая возможность это просто ввести список собственно когда ты слышишь упоминание от людей которых ты уважаешь ты сразу же заносишь список обязательно пишешь на самом деле почему ты ее порекомендовали кто поле когда поставлять на потом забудешь а потом ты разговариваешь и появляются упоминание потом ты ранжируем поднимаешь в яркой вверх если больше и больше саши упоминаний и берешь только из этого списка никогда не боясь под названием никогда не протоколы приходит фотоловушки брат а вот так ты увидел там взял например гибкое сознание с высокой вероятностью это вредная книга вот если просто ее взял то она не просто не полезно оно вредно ему потому что огромное количество книг и есть много людей которые писатели аниме читатели вот поэтому нужно выбирать источник информации есть мощный очень мощный двигатель сумасшедший когда у тебя вот это первая мотивация просто вообще стать кем-то стать на ноги это теперь у нас более комфортные позиция да просто выходить из этой зоны комфорта заставлять себя на абсолютно но и опять же метаболизм алкоголя раз таки лучше 35 36 лет я понял что все ну все я просто не хочу просто даже не невозможно заставить этот взять алкоголь просто потому что уже доктора не работает смысле не дай мне реально плохо создание сознание чистое нет этого два чего сейчас получаешь радость и счастье это хороший вопрос и на самом деле саши в него опасно запрыгивать потому что там сразу же будет вопрос мне вот сергей кузнецов мой партнер и мой наверно самый близкий друг и мой учитель во многом значит он реально задает вопрос такой а почему вы решили что надо оптимизм что надо максимизировать счастья и тоже явно не дает ответа на все вопросы есть мы делаем кучу вещей который противоречит этому поэтому там нету ответа такого же типа я только оптимизирую счастье я делаю много вещей которые вели которых я строю после испытывают дискомфорт но честно говоря больше у него увлекает сейчас это создание чудо это то что помешает мне в состояние потока и вода состояние потока она даже как бы она даже прикольно но мне больше нравится им состоянии части от не состоянии части это состояние такого такое знаешь всепоглощающей какую креативность и когда там реально теряется время кстати на эту тему есть даже целый отдельная книга нравится да raisa в супер монет только частные начал ее читать оказывается он открыл открыли то что там самые крутые спортсмены они реально могут все помещать состояние потока здесь у нас спортзал здесь он полностью оборудован под настольный теннис здесь там профессиональное покрытие рампы суженого здесь большое пространство она кстати отлично трансформируется это когда конференц-зал к пространство мы используем для разных тренингов конференции дома де нил а здесь проходит

это когда каждую неделю какая-то команда рассказывает что она сделала хорошего за неделю то есть с какой entirely из там вот каждую неделю динаре каждый деле попал в программу тысячи польских кадров где люди вот такие же как и ты скажи так он и мишин евангелизации предпринимательства создали программу это был сергей варенцов центр потянуть месяца при высшей школе экономики по результатам мне сделали предложение практически все предприниматели которые там были вот тот момент я считаю меня такую появилось такое жгучее желание стать предпринимателем потому что там как раз вот реально не здорово сделали что постоянно не задавали какие такие значение очень где социальные вопросы про кто такой предпринимателях или чем предпринять различается в бизнесмена или предпринимателям рождаются или становятся вот это вообще кстати этот вопрос просто убойный потому что он меня потом волновал много-много лет всем постоянно возникала даже как какой цикл голове крутится как пластинка что я реально у меня был животный страх просто же мне реально очень хотел стать предпринимателем но я все время думал брина может реально рождаются и может быть я не рожден как стать предпринимателем то есть принципе достижений научно и доказательная база единственное есть генетические предположено толеран толерантность к риска и потребность неопределенностью и у каждого человека есть баланс между определенности и неопределенности потом меня много раз спрашивали про предпринимательства и так далее я пытался понять все-таки кристаллизовать эту мысль про того ну как кто может быть предпринимателем что важно я сам дошел до этой мысли что единственное инвариант единственное что реально у всех одинаковое толерантность к вискам снова том что наши страхи они эволюционно обусловлены всех кто не боялся их всех съел тигр сейчас у нас на порядок меньше опасности для жизни и наши страхи они для другой жизни были созданы вперед я реально рекомендую задавать вопрос это сейчас угрожает моей жизни нет не угрожает в этом можно просто брать и делать публичное выступление страх номер один ещё больше чем смерти существующие наступления вообще интересно то есть я с одной стороны вы чувствую себя уже более-менее нормальных это там 20 50 100 раз за первые 15 секунд вот знали бы люди что со мной происходит мозг парализован просто парализован из-за как у тебя я смотрю у тебя куча вместо то же самое все равно x и страхи никуда не уходят кстати даже сколько уже компании я создал да и каждый раз опять да вот в этом году я когда открывал компанию в германии 30 ночей не мог спать ну вот просто меня вы колбасило так что из и было бы странно если бы этого страха не было если сомнений бы не было и так далее это было бы тоже странно да серега реальная да мой партнер кузнецов основатель компании вот он реально ему настолько он настолько любит в порядок это реально серёгина ценность компании и то что реально каждое, должна стоять на месте и вот он придет в офис и он будет так идти какой так все поправит какой даже на встречу на встрече мы сидим я смотрю серёга не слушает такой там раз такой встает раз по правилам это все это silent hill здесь сидят органисты которые не любят разговаривать и не любишь на другие здесь обычно реально очень тихо его здесь обыщите shinoda очень крутой шаг для тебя был то что сегодня профи руда это был это такая существенная экспансия да когда ты из ниши вышел в очень широкий как вообще сделать торговую площадку всех возможных услуг которые вообще есть в рынке да вот это такой прорыв правильно как вот как то вот этот прорыв сделан зашили забавно но во первых не стоит искать глубокой рациональности визионерская реальность она другая то есть там ты степ бай степ сделаешь кучу ошибок четное количество ошибок и в итоге у тебя там получится правильный ответ случайно да то есть реальность такова что мы начинали начинались репетиторов у нас был офигительный product marked with тогда мы этого не понимали то что мы ни слова стартап не product market fit не фандрайзинг нибудь stripping ничего это мы не знали вообще и компания была break even from taiwan путь от того чтобы сделать с репетиторами в другую вертикали он очень короткие естественно там все приходили юля давайте сделаем то не за врачей и

вот эти основатели друг друга в один из моментов пришли гида сделаем врачей вот мы с ними вместе начинали делать врачей автоинструкторы спортивные тренеры значит потом все больше и больше вертикали и вот это были отдельные сайты и мы уже тогда начали наш увенчанную историю и в один момент мы подумали что мы сделаем ставку на то чтобы сделать горизонтальную платформы тяжелое решение более того там это решение там сомбре на 10 лет вперед а иногда нужен реально vision что так должно работать весь мир людей которые готовы тебе помочь профессионалов они будут у тебя вот на кончиках пальцев и будет заказать как так же просто как заказать такси marketplace считается это тоже мало кто знает такая правда которую мало кто знает 1 это самое лучшее считать самый лучший бизнес модель который вообще есть мерида соответственно хотя все говорят все посредники надо на самом деле после самые крупные компании в мире которые есть они посредники да я люблю marketplace и но почему с одной стороны реально их очень сложно построить считается это очень сложно но что тебя вначале все против себя все против тебя вначале ты проходишь долину смерти называется dfp или но зато потом и сказать еще сложнее чем поставить marketplace это его сломать либо бы считает что предложение должно быть в 10 раз у них в 10 раз больше будет 10x предложения против спроса таким образом создается не реальная конкуренция есть важного условия считается что сила маркетплейса пропорционально фрагментировать рынков то есть чем более фрагментированным обе стороны фрагментирован разобщены чем более они фрагментированы тем больше сила marketplace и посередине в общем сергея так как егор тебя упоминал каждые 10 минут я не мог с тобой тоже не увидеться в партнеры со студенческих времен это такая это типичная история соседние комнаты в общаге познакомились подружились и стали партнерами это правильно так было сначала мы работали в еще учились студентами работали в рекламном агентстве я тогда занимался такой новой модной штукой под названием сел и черчения и милейший никто еще не знал что это такое совершенно новая тема была рекламном агентстве там как раз родилась идея сделать репетиторов по статистике компании в которых есть два основателя чаще достигают успеха чем один из основателей вообще выбор партнера такая большая тема как ты это видишь вот нужно так делать сначала дружба потом партнерства либо как ты ду как ты вообще смотришь на партнёрского бизнеса ну партнеру конечно должны быть друзьями это безусловно и у меня кажется что рецепт здесь наверное такой что по скиллам партнеры должны быть комплементарные то есть разные если они где-то сильно пересекаются то это будет мешать у толкаться но при этом совершенно с хорошо совпадать по ценностям то есть ценности должны быть одни а скиллы как бы диаметрально противоположны у нас примерно так смеси гарам по скиллам не пересекаемся почти нет ну то есть как экстраверта и интроверта есть все что связано там с экстравертам с общением с людьми там с инвесторами с построением команды с high рингом это все егор я там ничего не понимаю и не умею я то что там какие-то технологии что-то сделать аккуратно в общем все что можно делать в одиночку хорошо все что может делать интроверты отмеряете круто на самом деле это комплементарности действительно вот хотя бы оба на физтехе казалось бы одинаково на самом деле очень разные но разными нужно будет повторить вот только в скиллах но в ценностях нужно совпадать очень хорошо то есть когда возникает проблем с какими-то общими и философскими понятиями что такое хорошо и что такое плохо вот тут как бы все должно обладать очень точно нас были такие истории когда у нас были другие партнеры и на них в том числе на этих историях мы уже поняли что малейшее шерховатости вот в понимание ценности они это взрыв для бизнеса сразу такое долгое партнерства больше десяти лет я понимаю в этом и ругались и все было да там да и драки наверное были что угодно но вы остались вместе это очень большое достижение это очень большое достижение вот его рассказывался в интервью про донг вид знаешь что же партнерством тоже главное можно что угодно главное донг вид т. к. но один из одна из важных вещей наверное в отношениях это все-таки но очень большое уважение то есть ни один конфликт не приведет взрыву если бы все-таки этого человека

искренне уважаешь когда ты понимаешь ну да там не согласны да там поспорили да там поругались мы все равно вы потом помиритесь потому что человек очень сильно твой жизнь но это очень интересная тема и часто же как таблиц делаю все инвестиции только в платформы и бизнеса которые не создают судя на который существует другая и потому что очень большой мир но это действительно интересно я знаю ты тоже делаешь инвестиции связь и я не считаю инвесторами считаю себя предпринимателем и все мои инвестиции которые были сделаны это все было был классный предприниматель мне он очень нравился я хотела бы поддержать в некоторых местах просто вообще как philanthropies просто прям я хочу чтобы этот человек продолжал заниматься этим делом мне вообще нравится когда предприниматель делает инвестиции потому что в каталоге которые то рассказал она очень мощная предприниматели они просто работают и живут обычно достаточно активную жизнь до как бы и по своей по ходу своей работы они встречаются смутно на разных там событиях окраска за нас очень сильными предпринимателям и получается предпринимательские портфеле которые формируются некой хаотичной бессистемное образом да они performed очень хорошо просто даже сейчас европейский фонд инвестиций опубликовался ну сделаться дал данные из настолько сильно эти результаты что они теперь готовы фанди ровать инвестиции предпринимателя если у предпринимателя еще нет своих денег европейский фонд инвестиции дает им деньги чтобы они вкладывали по дороге да получается очень интересная и мотма я думаю что это как сделать вот такую платформу но там на самом деле есть еще очень важный фактор это что во-первых главное в люблю в любой компании да эта команда это предприниматель да если предприниматель сильнее или нет а ты как предприниматель можешь чуть-чуть лучше предсказать ты видишь что важно реально и поэтому ты можешь есть блин реально крутой придумать его верю вопрос мне такой прав управления фокусом да потому что есть инвестиции я услышал что есть приоритеты по здоровью по личностному росту и ну как бы все требует время осознанность сила воли только одна как ты думаешь про распределении фокуса что для тебя работает я понял что у меня не очень хороший микрофон то есть вот управление фокусом в моменте у меня реально легкие деньги да такой но может быть это у многих сию так потому что ты одновременно деж огромное количество задач и постоянно сканирует так вот но при этом я вот то что вижу объективно что хорошо у меня наверное это макро фокус то есть я реально выбираю направлении и дальше я с как to stick to it at все его придерживать его поэтому очень осознанно отношусь когда в какие-то большие штуки увязаны ответ на вопрос такой что если ты находишь сразу сильного человека то ты понимаешь что ты сможешь управлять этим фокусом не так много уделять этому внимание я знаю что точно что ты так поступаешь всегда все что ты делаешь я вижу и нато за тебя могу сказать да раскрою секрет мастера хартмана до что все что ты делаешь ты сначала видишь команду и может быть увидел команду и решил сделать и ты не делаешь это давно уже сам полностью операционно поэтому ты можешь делать так много все это верхний стоит степенью делегирования когда ты дирижируешь ответственность за успех а вот этот садик раз наши кухни на которая там с утра мы уже пропустили этот вайб когда идет завтрак уже все позавтракали куда это ты так это самая лучшая атмосфера на корпоративной кухне который когда-либо видел сценарий обычно к противнику и так запущено немножко не но здесь ширина талии чем я здесь хозяйка она готовит по утрам она каши готовится дел может учить вас юрика потом и вечером тоже готовит как гречку сосиски у нас есть такой них видящий который открывается по времени в 19:30 до рода ликвидации 30 такой садится и открылась маша привет маша кстати у вашей классной истории маша предприниматель маша работала со мной два года а потом сказала так короче чё-то хочу я чувствую не рисованный потенциал и пошла делать свой бизнес открыла свой бизнес сделала детский клуб

он вышел break even собственно причем реально очень быстро они нам реально запустились они там типа за четыре месяца потом еще за три месяца не вышли на брейк реван искал ok хорошо я сделала и ее написал навернулся да она продолжается до чего у нее собственно идея в том чтобы построить там сети империю и так далее тоже кстати озабочен купить помощники ребят до игнатий у нас реально есть несколько людей которые даже приходили у них сразу был свой бизнес и мы договаривались сразу что окей у тебя есть свой бизнес но и ты можешь его ранить на самом деле то что но я знаю что ты сильный профессиональный дисциплинированный человек и ты сможешь разделить вот собственно такой был там андрей новиков так сойдет эта культура пока еще очень мало хотя в америке сейчас считается страна если у человека нету какого-то бизнеса даже до к в россии очень ревностно реагирует обычно да на какие то такие вещи не суша мы с машей обсуждаем постоянная там что-то чудо даже отсюда даже пытаясь подсказывать вот надеюсь маша стояли недобрые принимать как у вас называется литлс хотел все таки вот так как конец года у вас новогодний конец года это обычное время делать какой-то review года ставить цели на следующий год уже сделал это uzi какие у тебя основные цели на следующий год какие самые важные достижения этого года обычно всегда мы провожаем новый год и встречая новый и провожаешь ты рефлексировать тем что произошло вот здесь все просто у нас был супер и насыщенный год наверно самый драйвовый самый сложный самый драйвовый год вообще за всю историю просто мы полностью переосмыслили там и стратегию компании и продукты модели мы реально разобрали просто разобрали профи ru на атомы и собрали заново просто и это просто фантастически сложно нам пришлось сергеем полностью вернуться в продукт просто вот прямо вот полностью переосознать заново всю компанию планируем год роста достаточно агрессивного лично для себя какие цели ты ставишь на личности смотри последнее время на эти уже говорил мне честно говоря нравится больше быть продакт-менеджер ч предпринимателям может просто это такое время какое-то да и вся стати по поводу треков развития один из танков развитие the product management поэтому моя цель это сделать классный продукт и спасибо всем кто смог удержать внимание до этой точки егор задал очень хороший вопрос предпринимателям рождаются либо становится как вы считаете напишите в комментариях что для вас предпринимательство как вы считаете предпринимателями рождаются типа становятся и как вы вообще видите свой путь это будет очень тесно подписывайтесь на канал ставит кликните на колокольчик чтобы получать оповещение моих новых видео спасибо всем