ОТ ИДЕИ ДО ИМПЕРИИ! Фазовые переходы бизнеса. Форум Атланты.

привет всем сегодня мы находимся на форуме атланты и будем обсуждать фазовый переход в бизнесе 01 это когда идея превращается в реальность от идеи до первой продажи это то что я называю 01 потом когда произошла первая продажа этот счастливый день рождения бизнеса происходит 110 это доказательство бизнес-модели когда вы все гипотезы все что вы мечтали думали когда вы создавали бизнес начинаете проверять в практике и это пруф в концепт доказать бизнес это он это важнейший период это фазовый переход когда все что вы делали до первой продажи надо бы надо масштабировать им ими и начинать уже менять организации 10100 это уже становление организации это рост это очень важные фазовый переход и на самом деле один из самых сложных потому что на этом больше всего конечно ломаются на фазе 0 1 большинство бизнесов в мире умирают в головах людей или до первой продажи это самый большой убийца бизнесов происходит до 1 если вы дошли до первой продажи тоже очень хорошо и ваше выживание из стадий в стаде шанс на выживание увеличивается соответственно 100 1000 10000 все эти переходы они математически связаны через умножить на 10 и вот это умножить на 10 это очень тяжело для предпринимателя и сегодня я об этом расскажу на сцене поехали сегодня будем говорить про фазовый переход соответственно вот 011 1010 то 100.000 что значит 01 это когда идея превращается в реальность от идеи до первой продажи это фазовый переход после первой продажи происходит крупу в концепт доказать бизнес модель это 110 потом это можно в миллионах долларах от 10 до 100 становление организации потом как сделать из крупной компании очень крупную компанию и потом конечно как вообще улететь в космос завязать до моего понимание чтобы я знал на что мы сосредоточиться поднимите пожалуйста руку кто сейчас находится 01 все уже создали бизнес да хороший форум кто находится в стадии 110 кто находится в стадии 10100 очень много рук кто находится в стадии день сто тысяча 10000 первый раз знакомтесь ребята в общем хорошо я понял все стадии есть и я сегодня поделюсь только своей практикой 0 теории только то что я на себе испытал и то что помогло мне переходить вот эти стадии поехали коротко про меня хотя видео уже все рассказала и родился в казахстане в богатой семье потому что у нас даже swimming pool был в общем жили мы и так я стал предпринимателем 25 лет и приехал в россию вырос германии переехал в россию не говорил еще по-русски 10 лет назад и на 10 за 10 лет и надела вот это соответственно как минимум я доказал что можно не уметь писать по-русски и все равно стать успешным я часто в школах это рассказываю учителя мне нравится соответственно фазовый переход я 5 раз создавал компании который быстрее чем за пять лет вырастали до 100 миллион долларов и я была инвест я сейчас инвестор 3 компании 180 которые существуют в мире интернет-компании которую капитализация миллиард плюс и 180 попал в 3 я хочу поделиться с вами чем ну что я увидел в этих компаниях по поводу фазового перехода первое будем разговаривать в 4 группах первое это я всегда делю создания компании на идею бизнес-модель команда основатель команда ресурсы инвестиции другие ресурсы и исполнение execution и по этим четырем блоком час мы пройдемся и начнем самого важного блока самый важный блок и когда я хочу менять что-либо в своей жизни что-либо я всегда начинаю себя это я делаюсь раньше я был другой вчера я показывал статистику что происходит после того как компании привлекают

инвестиции после того как компании привлекают инвестиций по статистике три года спустя семьдесят пять процент предпринимателей уже не являются генеральным директором этой компании 75 процентов только 25 процентов выдерживают три года а потом дальше еще меньше остается потому что когда проявляется внешне капитал появляется внешней взгляд на вещи и по факту очень часто барьером для роста и развития компании является основатель компании когда у вас нет внешних инвестиций вы остаетесь королем никто вас сместить не может но проблемы то же самое если у кого здесь сейчас есть такая ситуация что у вас такое ощущение что вы достигли какого-то потолка и не может его пробить спасибо за честность очень часто этот потолок это вы и это очень тяжело себя признать потому что это его это другие вещи но если убрать эти эмоции и посмотреть натурально можно в принципе сделать очень правильное решение которые делают гигантские прорывы я это видел я видел как компании когда я уходил с какой-то функции который ранее занимал могли пробивать потолки которые да это были невозможны из-за это всегда начинаете себя сейчас говорим про этот топик что касается себя что важно чтобы пробить потолок надо иметь волю его пробить. соответственно я когда встречаю я когда был в ситуациях у меня один бизнес умер когда я был это был мой второй бизнес жизни мне было восемнадцать лет он делал один миллион евро оборот в год я и так три года подряд я не мог пробить один миллион евро в год и под и когда я думаю назад почему я не мог пробить один миллион евро в год потому что я просто не хотел пробить этот порог если совсем честно я не хотел пробить этот порог и потом компания умерла и было все равно очень интересно тебе надо иметь волю в глубине сердца надо иметь настоящую волю это сделать это очень важно вот дэйв сегодня выступал он создал бизнес россии потом пошел в нью-йорк лондон в израиль чтобы это сделать надо иметь волю это сделать вот для меня стал таким примером потому что полтора года назад мои в карб рассмотрели какие самые у нас была технология инновация который ни у кого в мире не было и мы посмотрели мировую карту и посмотрели какой рынок самый интересный для это бизнес модели и вылазь что это япония мы все смотрели на другом на японии было в два раза лучше 2 рынка япония здесь 2 и потом все остальное очевидно что надо делать японию но основатели корр прайс мы друг друга смотрели думали ну кто был в японии никто не был в японии кто знает что-либо про японию никто здесь учился мой предпринимательский такой рефлекс и сказал давайте я поеду в японию и попробуем что нужно чтобы сделать открыть бизнес японии надо иметь волю открыть бизнес японии я поехал в японию чувствовал себя там когда уже прилетел лежал в отеле думал зачем ты это сделала скан но прошло полтора года вот корр прайс япония соответственно бизнес сейчас в этом бизнесе пиццу и купил японские одна из самых крупных японских холдинг компания купила 25 процент по оценке 20 миллион евро соответственно каким-то чудом я за один год смог создать ценность 20 евро в японии и компания да спасибо это действительно это может быть смешно но это действительно достижение потому что я в россии меня все знают в россии легко в японии написал 400 писем получил 0 ответов первые юридические компании отказывались зарегистрировать юр лицо все кого я встречал объясняли мне что япония это отдельный космос не надо это делать ну как бы просто единственно что у меня спасала это воля это сделать и второе это спасибо вот дейву избит потому что он пробежал даме до меня вот такой путь и он не показал что это возможно потому что мы сдаем были знакомы у нас был мы конкурировали против друг друга там 78 лет назад но мы конкурировали очень по-доброму из-за этого мы остаемся то сегодняшнего дня очень хорошими друзьями и дэйв не показал что это возможно когда я уже сделал бизнес японии в германии и других я уже знал что это кто-то до меня дела вот на этой фотографии это эрик первый

человек в мире кто пробежал одну милю за быстрее чем 4 минут назад ну сотни лет никто не мог пробежать одну милю быстрее 4 минут и считалась это невозможно эрик пробежал и в этот же год пробежала 25 человек следующий год пробежала 60 человек и до сегодняшнего дня 25000 человек мире пробежали одну милю быстрее чем за 4 минуты единственное что изменилось что сегодня люди верят что это возможно. и в бизнесе то же самое один в один то чтобы сделать фазовый приход надо верить что это возможно что нужно для фазового перехода международное развитие выход в регионы может ли моя маленькая компания до стать я набор германии встречался с владельцам пекарни он владелец прикормить я поговорил с ним и долго разговаривал потом узнал что у него 300 пекарных и у него платформа которая дает продукты всем остальным пекарных он поставщик и он он просто был обычный у него не было даже высшего образования но он верил что это возможно он из одной пекарней сделал империю хлеба германии 4 признаете себе и придавите свои фиктивные страхи когда мы говорим по фазовый переход и когда люди поднимают руку что есть потолок вот этот потолок это само по себе это фиктивная идея так вот сам факт существования и когда я в себе копался когда я не мог пробить определенные потолки и когда я сработал с менторами выяснялось обычно следующем страх потери контроля страх неопределенности выход из комфорт это просто делает международную экспансию это супер некомфортно супер не комфортно да я в этом году поехал германию открыл бизнес который будет конкурировать нам во всех глобальный бизнес которые конкурируют по всему миру я не мог спать целый месяц 1 месяц 30 ночей подряд каждую ночь я лежал и у меня это волна эмоций переживания сомнения зачем понимаете и вот это все преодолеть это единственный способ это сделать страх лучше опции нам очень мешает жизни жену выбрать мужа тоже страх что-то пропустить и даже есть такая вещь как страх успеха да потому что может быть будете успешно придется вот на сцене выступает стак страх публичного выступления люди боятся публичного выступления больше чем смерти по статистике последний фактор это для меня был самый сложный фактор это инертность осознание что мое прошлое не может быть моим будущим что надо меняться это самый сложный блог потому что то что делало меня успешным ра раньше стала барьером для дальнейшего роста до соответственно вот то что трансформация самого себя это когда ты делаешь что-то у тебя очень хорошо получается а потом проект происходит фазовый переход и ты делаешь то же самое и ничего не происходит первая реакция какая еще больше делать его сильнее еще бить и эти стратегии они перестают работать и мозг не понимает что происходит у меня так было два раза в жизни и просто это это удивительно и ним и ты увеличиваешь думаешь 18 часов в день работать 20 часов в день работать еще очень лебедь не работает это не работает и нужно меняться нужно поменять инертность нужно поменять философию и осознать что мое прошлое это не равно мое будущее и осознает что-то что тебя делала успешным в прошлом стало самым большим барьером дата моего успеха в будущем из-за этого надо быть сумасшедшим продолжая делать вот когда убьешь и не работает надо быть сумасшедшим чтобы вот продолжать делать тоже самое и ожидает другой результат те кто подняли руку что в потолке посмотрите что вы делали последний год если вы следующий год будете делать то же самое более менее если не будет радикального изменения будет тот же самый результат один в один теперь поговорим про инвестиций самый часто мне задаваемые вопросы инвестиции ресурсы соответственно почту и была бы у меня много-много денег я бы сделал бизнес больше тех у кого много денег они обычно говорят были бы у нас нормальные кадры мы бы уже давно все

сделали у нас все есть только те у кого есть нормальный к дрыгает было бы у меня время было бы у меня образование был бы у меня опыт было бы у меня всегда чего-то не хватает вот когда я схожу на конференцию атланты вот потом я сначала это потом это из-за этого про ресурсы моя любимая цитата это про вообще определение недавно стэнфорд и гарвард наконец-то договорились по определению предпринимательства и это преследование возможности без учета ресурсов которые контролируются из-за этого очень важно просто иметь вас есть возможность и ее можно достигнуть и ресурсы притянутся а начинать с ресурсов идея что фазовый переход при произойдет от денег это абсолютно это начало с не того конца до из этого всегда я начиналось возможностей в россию приехал я видел просто здесь нет утра до магазина обуви здесь нет сайта знакомств для серьезных знакомств здесь нету нормальных пекарных свежим хлебом дешевым в россии не было в 1007 году сайта где бизнес и может могут бизнес карточки заказывать в россии не было практически всех базовых вещей которые работали везде в мире что мне было чтобы это построить вот когда я приехал своим чемоданчиком языка нет опыта нет связи нет ресурсов нет ничего нет что было значить то что было на слайдах до этого просто поставил цель построить самую большую fashion компании россии не спрашивали отката знать хотя бы один бренд нет я в казахстане босиком пол жизни бегал какой бренд dolce gabbana про до ухты как ты выше как ты будешь это делать соответствие поставить цель помогает следующим образом придавить вот эти фазовые переходы работаю так до между этими фазовыми переходами чисто математически 10 иксов соответствие должно происходить цель в 10 раз больше если нет цели в 10 раз больше не может произойти фазовый переход он не произойдет никто не просыпался на другой стороне фазового перехода не имея эту цель так ух ты вчера лег спать был там а теперь здесь какой сюрприз хороший день сегодня так не бывает до соответственно что еще помогает еще лучше чем 10x помогает любой фазовый переход легче сделать если сделать не 10x а стойка соответственно если вы находитесь на 1 миллион долларов и вы ставите цель не 10 миллион долларов а сто миллион долларов вы перейдете легче s1 на 10 чем если вы поставите 10 если вы поставите при 1 миллион долларов сразу цель построить миллиардную компанию до те люди которые сразу есть такие люди вот у меня есть один друг германии очень близкий он просто он потерял все вы себе не представляете какой кризис он прошел он потерял все и в следующий день я ему звоню как я могу тебе помочь он горит оскар я поставил цель построить миллиардную компанию если хочешь мне помочь ну подержи меня я ему привел деньги это сейчас моя самая успешная инвестиций самая успешная вместиться в моем портфеле подержал человека который был на самом дне своей жизни но я когда он был на самом дне он не сказал что у него есть цель повернуться и это был для меня четкий сигнал инвестировать в него еще раз 2 раз подраться из-за этого ставьте большие цели быть номер один в своем рынке строить мирового лидера это большие цели очень для меня хорошо тоже работает dateline вообще я обожаю dateline и я думаю в этом зале нет ни одного человека который имеет больше дедлайнов чем я у меня никогда нет у моментов жизни когда у меня нету дедлайна которому я работаю никогда соответственно когда мы ставим цели 10x фазовый переход когда мы мечтаем я мечтала создать международную компанию мечтал изобрести велосипед несмотря на то что было сказано видео и потом как только это мечта я ставлю себе тот line 1 рефлекс вот особенно фазовый переход 01 когда идея превращается в реальность очень важно поставить дедлайн я когда встречаюсь с командами на который находится в первых продаж очень простой фильтр для инвестиций я говорю открывает календарь покажи мне день твоей первой продажи где он в календаре если команда не знает день свои первые продажи вероятность что они сделают

вообще когда-либо продажу для меня очень низко но я один я не делаю такие инвестиции очень важно использовать для себя силу дедлайна вас это очень некомфортно но я постоянно это делаю еще вывел для себя такой лайфхак самое некомфортно что можно делать когда есть потолок когда есть фазовый переход я и называю это стратегия действием потому что когда мы думаем как делаются вещи как мы привыкли думать стратегию как меня учили делает стратегию в boston consulting group ты очень много думаешь собираешь данные делаешь очень понятную траекторию на много лет вперед делаешь анализ рынков размер где играть как выиграть выбираешь стратегию и потом просто youth лишь идешь по этой траектории в моей жизни ни разу так не произошло ровно ноль раз я делаю так как меня научил боссом консалт их делать траекторию пять лет все продумывал все выкладывал все пока к красные слайды кубики квадратики потом начал ходить и обычное ровно через три месяца либо рухнул это да биржа в америке когда создали корр прайс в июне 14-го года прошли шесть месяцев рубль обесценился в два раза рубль обесценился два раза я вам про это очень расскажу что произошло в корр прайс и благодаря этому из-за этого у всех есть планы а я так мучился с этим потому что так жалко проработку проделанную работу а потом я понял что есть самая лучшая стратегия для фазового перехода это когда стрэндже байду young также как learning байду эндо стратегии через действие ты не делаешь длинный документ ты не думаешь про вот эти все вещи ты просто делаешь идешь сразу потому что так будет любом случае да просто можно быстрее начать просто выходишь начинаешь делать и через просто делаешь вот у меня был опыт я создал ко мне пришел клиент сказал оскар ты можешь делать это я победил возможность просто сделал новый бизнес. это был просто не надо было проанализировать что будет страдать джей байт дуинг на делаем и через это очень мне помогает жизни окей поговорим про бизнес модель какая бизнес модель способна проходить через фазовые переходы и как можно или вообще что происходит с бизнес-моделью когда происходит фазовые переходы соответствие давайте проговорим про это первое что я понял что все большие системы которые работают это эволюционирование маленькие системы которые работают фазовый переход часто приходят просто происходит либо когда у тебя как фрактальная система размножаются маленькие рабочие системы либо маленькая система эволюционирует и становится большой но если а нам на маленьком уровне не работает да обычно она вот если на 10 не работает на что тоже очень тяжело да очень тяжело из-за этого вот это в моем опыте очень важное понимание из этого я очень люблю сейчас создавать маленькие рабочие системы и когда я вижу маленькую рабочую систему я просто испытываю колоссальное ощущение счастья потому что я вижу этот потенциал как из этого можно сделать очень большую рабочую систему все меня спрашивают от карты всю жизнь я всю жизнь делаю интернет бизнес цифровой бизнес и сейчас вообще для меня тяжело себе представить как можно делать не цифровой бизнес кто у кого в зале нет цифровой бизнес я не знаю как это возможно да потому что здесь в сегодняшнем мире да это как можно не использовать самые новейшие технологии для решения проблем который бизнес решает соответственно если бизнес и работает я создаю я создавала пир магазины но если ты создаешь магазины какой товар находится в магазинах компьютер может в десять раз лучше принимает решение какие товары будут находиться в магазине нежели человек соответствие сразу строится информационная система сразу становятся мобильные порталы которые могут и создается в любом случае цифровой бизнес и все мои бизнеса не цифровые бизнеса просто потому что если когда мы создавали например корр просто был аукцион подержанных машин в америке маннхайм комар компания 50 миллиард долларов оборот они у них гигантские площадке гек мы просто там десятки гектаров площадке куда сгоняют машины сгон машин стоит очень дорого там машины в среднем находится там две три недели потом сгоняя туда спрос и происходит там люди бросают раньше бросали листочки в

какие-то такие эти аукционы аукцион подержанных машин они сейчас конечно делают голосование на электрона но все равно эти площадки существуют но мы когда начали строить корр прайс в россии как мы можем строй аукцион так если есть сегодня мобильные телефоны если принципе люк любую машину можно в любом месте где бы она не находилась оцифровать превратить набор данных по которому может по которому профессиональные игроки могут делать ставки и что мы эконом мы экономим 75 процент стоимость логистики потому что не нужно машину загонять на центральную площадку и мы экономим 90 процент стоимости финансирования потому что машина не должна находиться у кого-то на баланс и 30 дней соответственно это это на 80 процент стоит меньше если делать акт опцион через телефон и мы это сделали начали делать это пока будет моим выступлением мы примерно продадим 40 машин до этого сейчас такой темп и что мы увидели да мы начали делать аукционы и потом рухнул рубль декабре что 14 года и мы сначала выкупали машины а потом делали аукцион выкупали машина делали аукцион а потом когда трубы стали очень быстро меняется цены на машины и мы просто встретились с основателями сказали если мы будем делать дальше так как мы сейчас делаем мы умрем наш бизнес умрет мы должны делать аукцион до того как мы выкупаем ваш мы не знаем сколько стоит машина только аукцион знает сколько стоит машина чтобы выжить мы за один день поменяли систему начали работать живым аукционом live-action мы изобрели из живое аукциона любую машину в любом месте живу axon изобрели чтобы выжить и это стало работать так хорошо это этого я работала в десять раз лучше чем то что мы делали до этого это давало больше ценности потребителю это давало от больше ценности всем и сейчас эта система которая была изобретаем россии распределилась по всему миру сейчас живу аукционной fox начали использовать везде по миру в бразилии нигерии в мексике японии везде где есть аукционы машин теперь используют эту технологию которая была изобретена благодаря балу рубль 1 декабря 14х вот вынужденная новация называется и кстати корр прайс является акционером во всех этих компаний потому что чтобы получить технологию они разрешали нам или давали нам долю платформы бизнес нужно строить платформой бизнес когда мы говорим про бизнес модель сейчас я не делаю ничего что не является платформой потому что сейчас глобально чтобы сделать фазовый переход нужно подумать как создать платформу на которую много других участников могут делать транзакции да вот у меня было например цель как сделать финансовую свободу навсегда я думал надо покупать недвижимость и начал покупать когда я начал покупать недвижимость я увидел что там столько проблем и такое низкое качество информации что сим используя абсолютно простейший технологий которые уже есть сегодня можно это делать в десять раз лучше и вот так было родилась компания актива ру и активирует а сейчас биржа доходных квадратных метров до мы делаем ай пи о здание покупается дробно владельцами и потом есть торговлю этими квадратными метрами на бирже соответственно платформы и бизнес вместо того чтобы создавать сущность вы можете создавать платформу на которую существует такая сущность подняться на один уровень выше сейчас в мире я вчера тоже рассказывал статью из forbes которая говорит о том что сегодняшний предприниматель они на самом деле просто рабочая сила то что было в заводах рабочая сила сейчас это предприниматели это новая рабочая сила просто расходный материал кого расходный материал самых больших платформ из платформа денег из платформы как али баба это платформа на которой десятки тысяч предпринимателей заходят и alibaba их оформляет и делает вот эту платформу и для либо бы ну forbes так считает до forbes так считает что это расходный материал сегодня один предприниматель завтра другой на самом деле статистика по на ebay каждый год приходит 200 тысяч новых предприниматель на ebay и каждый год уходит 200 тысяч предпринимателей собой такая ротация люди на энтузиазме закупают товар торгую торгует потом за год сдуваются приходят новые вечное когда у них они уже сдулись у них исток а не тот сток заливает платформу по самым низким ценам ликвидация из-за этого на платформе всегда очень дешевые товары в общем самый главный вопрос который вы можете

себе задать являетесь вы расходником какой-то платформы или вы строите платформу всегда старайтесь строить платформа которая подключает других которые создают экосистему это клика представил работы то же самое вот на одном примере can fix когда я понял что в россии есть 18 триллиона рублей рынок ремонта машин которые никто им не доволен не клиенты не сервиса недели ранее бренда ника никто не доволен я подумал как можно сделать если ты хочешь улучшить сервис россии сервис поддерживаю сервис машин можно создать самый лучший сервис в стране самый лучший сервис стране либо это путь выбрали мы это платформа бизнес как можно создать самую большую сеть сервисов россии не имея ни один сервис мы построили платформу которая нарезают ценообразование которое нормализует все сцены и подключает сервисы которые говорят мы хотим работать под вашим вот так то же самое что делает дэйв get a он стабилизировался на образование подключил такси компании создал самую большую такси компанию не имея ни одного такси мы создаем самую большую сервисную компанию не менее одного сервиса и этот принцип мышления можно применить к очень многим сферам и к час так что касается фазового перехода когда у человека есть сервис например если у кого-то на пир зале есть автосервис да ему очень тяжело сделать платформу для сервиса потому что для этого он должен отказаться скорее всего от своего сервиса да и это очень тяжело сделать из-за этого почти все платформы все плат ни одна такси компания в мире не сделало систему убор нет ни одна система не обсе они были основанными какими-то молодыми предпринимателями у которых вроде ничего нет но они это сделали соответственно думаете про платформы сейчас происходит в мире глобально битва крупных айти платформ которые увеличиваются и которые как платформы растут и создают и там будет создана самая большая ценность следующий следующие 20 лет будет создано 25 триллионов долларов новой капитализации потому что происходит детализация экономики и вот это из этих вот эти 25 триллионов долларов в принципе в теории должны брать компания которая сегодня есть потому что у них все есть для этого зуба практике мы видим последние 20 лет вся новая ценность которая была создана предпринимателями с нуля и компании которые должны были это сделать не сделали это потому что они не сделали фазовый переход поэтому я создал фонд и бессонный ларикс и мы будем инвестировать только в компании би ту би платформы которые участвуют в детализации экономики я считаю что сейчас ребята самое лучшее время в истории человечества для предпринимательства и последняя команда на фазового перехода есть очень простые очень высокие стандарты фазовые переходы делаются только тогда когда просто поднимаются стандарты по команде за десять раз и второе это вечный вопрос каждый раз когда вы сделали фазы приход и вывоз только что все хорошо опять надо менять команду опять думы хочется иногда просто отдохнуть и поработать но это вечный вопрос и надо всегда думать про команд про себя и про команду на самом деле на этом я хочу закончить свою презентацию в моем опыте когда я делал фазовые переходы все что было сказано я такая это теория которые приводит к действием и в конечном итоге фазовый переход никогда не делается от того что классная идея или есть какой-то ресурс или есть какая-то фазовый приход делается через execution это жесткая execute я просто страдать и буду идти вперед заседать идти и исполнение это ключевой исполнение всех своих идей своей его цели поставлены это самый главный фактор успеха ничего другого только execution который определяет сделайте фазовый переход подпишитесь на мой ютуб-канал я там делюсь всеми своими инсайтами которая получаю в бизнесе очень открыто я оставляю это для своих детей в будущем и готов с вами тоже поделиться оскар хартманн на ю тубе спасибо большое