Уникальные БИЗНЕС-ИДЕИ на МИЛЛИАРД! | Арена Единорогов #1

10 млн ты отдаёшь 100% компании. Как тебе такая сделка? — 10 предпринимателей то, как он продаёт. — Ну бомба просто. — Ты видишь, мы все как бы немножко остолбенели. — Пять инвесторов. — В чём основная инновация ваша? — Кто уйдёт с деньгами? — Я супер верю в идею. — 3 млн за 5%. — Оценку оспаривать не буду. — А кто отправится домой? Ни с чем? — Меня фаундер домой не пустит. Извините. — Мне идея не нравится. — Я отказываюсь. Я тоже пас. — Докручивай пич. — Единорог арена.

— Так, всем привет, друзья. Меня зовут Максим, и я здесь для того, чтобы привлечь 10 млн руб. для развития нашего проекта. А мы называем его оптимайer. Оптимайеer - это и помощник для управления B2B отделами продаж. Смотрите, какая большая проблема существует на рынке. Примерно 40% своей выручки B2B команды теряют не в начале воронки, а в процессе сопровождения сделок. Почему так происходит? Ну, базово, да, банально не соблюдаются регламенты работ и срываются сроки. Второй важный момент, отсутствуют прозрачные механизмы приоритизации клиентов внутри воронки. Ну и самое важное, на этапе входа в воронку, а, процесс квалификации отдан менеджеру, и его очень сложно автоматизировать. Мы имеем на текущий момент, что продажи застряли где-то в нулевых там или в девяностых годах, потому что до сих пор 90% информации хранится в голове у менеджера. А есть в зале те, кто хоть раз пытался заполнить CRМ-систему? Ну вот постоянно. Поднимите руки, пожалуйста. Ребят, это больно. Это очень больно, потому что если вы работаете в продажах, то вы полдня должны потратить на то, чтобы занести всю информацию. Поэтому у руководителя отдела продаж нет достаточных объективных данных для контроля того, что происходит в каждой сделке. Собственно, именно эту задачу мы хотим решить. Смотрите, это зеркало СРМ системы. Здесь мы видим, как сделки приоритизированы по вероятности. И команда понимает, что из 350 сделок, важных сегодня, только лишь 21. Более того, мы подсветили, как складывается эта вероятность и какой самый важный фактор риска существует сейчас. Более того, мы даём менеджеру конкретные шаги и даём скрипт или скелет коммуникации с клиентом. И что самое важное, мы проверяем, насколько хорошо он это выполнил. Таким образом, у нас есть полный анализ всего таймлайна коммуникации с клиентом, анализ динамики вероятности, что позволяет руководителю отдела продаж в режиме реального времени управлять тысячами сделок на основе объективных данных, а не сказок, которые рассказывают им менеджеры в нашем продукте. А-а, все шаги расписаны поэтапно, и что самое важное, руководителю отдела продаж подсвечиваются пожары, которые он здесь и сейчас должен потушить. Имея большую базу данных, мы можем собирать отчёты по распределению времени, по объёмам воронок, по тому, какая статистика у каждого менеджера. Мы можем даже доставать действия, которые привели к успешным продажам, и эти действия масштабировать внутри следующих продаж. Мы идём к тому, чтобы превратить продажи в воспроизводимую технологию и делегировать её и отделу продаж. Наш самый главный конкурент - это мнение о том, что продажа - это искусство. Это какое-то, ну там, божественный навык, которым владеют только лишь единицы. Опять же, э, история не фантастика. А, да, мы изучали международный рынок, и есть такие компании, как Gнка i Clar, People. Эти компании существуют на рынке достаточно давно, и все они стали единорогами, имея в своём портфеле достаточно небольшое количество клиентов. Более того, согласно прогнозам, рынок Sales Intelligence Systems будет расти примерно на 15-20% в год. И мы верим в этот рынок со своим продуктом. Наш клиент в России, это B2B компания, в которой есть минимум пять плюс-менеджеров, длинный и сложный цикл сделки, внутри которого очень много деталей, а, с выручкой примерно 300 тире2 млрд руб. в год. Средний чек, по которому мы сейчас продаём себя - это 150.000 руб. в месяц. Как мы это делаем? 150.000 руб. в месяц - это эквивалент валовой маржи с одной-двух сделок. Поэтому, когда мы приходим к заказчику, нам очень легко объяснить себя: если мы спасём хотя бы одну-две сделки, мы уже окупим, и у нас есть реальные кейсы, которые это подтверждают. Таким образом, ну, реально достижимая цель, как мы считаем, за 24 месяца добежать до 1 млрд - это примерно 550-600 компаний. Наша как бы генеральная задача- сделать экit примерно через 36 или 42 месяца. Для этого, а чтобы продать компанию за 1 млрд руб., нам достаточно иметь в своём портфеле 250 клиентов со средним чеком 1,8 млн руб. в год. На текущий момент мы имеем четыре платящих клиента, а, пять пилотов, которые зашли к нам. И что самое важное, мы подтвердили ценность в двух клиентских сегментах. То есть мы понимаем, что развитие такого продукта и вывод его на рынок возможен по конкретным вертикалям. И наша цель сделать не оптимайзер для всех, а сделать оптимайзер для конкретных сфер бизнеса. Потому что самая большая проблема в е продуктах заключается не в том, чтобы их сделать, а в том, чтобы их интегрировать в бизнес-процессы команды. И у нас это неплохо получилось. Мы планируем, что к концу этого года добежим до ежемесячной выручки 4,5 млн руб. Ещё через 3 месяца к марту это будет уже 10 млн руб. Наша цель- привлечь 10 млн руб. за 10% доли в компании для того, чтобы масштабировать объём продаж а в тех каналах, собственно, и в тех вертикалях, где у нас есть уже успехи. У меня всё. Вопросы. — Браво. — Спасибо, Максим. — Ты упомянул о том, что есть аналоги People, я и гонг и обе эти компании. Если не ошибаюсь, это пятнадцатый-шестнадцатый год. Вот обычно в России появляется спустя, может быть, там год-полтора аналоги, да, успешных бизнес-моделей в США. Кажется, что что-то похожее должно было появиться, получается, в восемнадцатом, может быть, в году девятнадцатом в России. Было ли что-то похожее и почему оно не получилось?

Смотри, дело в том, что эти компании действительно существуют очень давно, но до двадцать второго года они развивались очень медленно, потому что не хватало главного компонента, не хватало тех возможностей LM-систем, которые есть сейчас. Сейчас есть технология, которая позволяет, а, собственно, эту бизнес-модель реализовывать. Раньше её просто не было. Ну, а если в России

всё-таки мы смотрим на стандарт CRM систем, то есть условно Bтрикс, А CRM, и как любой бизнес, наверное, я в первую очередь хочу пойти к ним, а или могу пойти к вам, и у вас есть вот эта преквалификация лидов интегрированный. Почему они это не могут сделать? Почему они достаточно быстро не могут интегрировать тоже внутрь? АM и Битрикс уже интегрируют, а lm внутрь, но это работает, то есть это общее решение, да? То есть это не кастомный продукт, который решает задачи конкретного пользователя в конкретной вертикали. Это первое. Второй момент. ACRM и Bтрикс работают через интеграторов. То есть они делают некую коробку, из которой можно собрать конечный результат. Это не решение, которое само распаковывается. И возможностей до настройки на самом деле огромное количество. Мы не конкурируем Смосрм или Битриксом, мы являемся надстройкой, которая позволяет достать из Амасрма и Битриксу новый слой данных, который сейчас недоступен пользователям.

— В общем, мне всё нравится, кроме сделки. Смотри, ты молодец. — А сделка дебильная. — Я уже возбуждался, возбуждался. И потом ты такой: "Милрд рублей". Это как в Таиланде иногда бывает, знаешь? — Ты хочешь продать компанию за миллиард рублей. Это твоя мечта, которая на слайде. При этом сейчас хочешь оценить компанию в 100 млн. 10% за 10 млн. Да, получается, инвестору в лучшем случае достанется там 5 иксов, да, потому что ты он ещё размоется по дороге. Вкладывать ради пяти иксов. Ну сейчас, ну не невозможно, да. Там за это же время ты пять иксов сделаешь в депозитах. Просто сейчас можешь бон купить. А риск очень высокий, — 100%, — да, инвесторы хотят, когда вкладывают на таком этапе, ээ 100 иксов получается. Если ты хочешь за миллиард продать, тогда сейчас оценка 10 млн долн руб. Ты хочешь 10 млн, ты отдаёшь 100% компании. Как тебе такая сделка? — Ну я думаю, что нет. Ну типа за 100%. Зачем мне это? — Моё предложение 10 млн за 100%.

Я не услышала никто сегмент для этого продукта. Ничью боль мы решаем. Проблема продаж не только в том, что люди не записной книжки не выкладывают в CRM, потому что им лень. Проблема того, что они не выкладывают из записной книжки в CRM в том, что они хотят, чтобы от них зависели. Потому что когда сделка в твоей голове, от тебя зависит. И в чём моя мотивация отдавать сделку в общий CRM? А ради общего будущего чего-то, в чём я не имею ничего, кроме зарплаты и процента? Это очень хороший вопрос, которыйде ответа на который я здесь не вижу. Я видела просто десятки таких продуктов, которые являются, ну, составляющей частью технологии продаж. И когда нет точного ответа на вопрос: "А кто потребитель?" Ну, то есть это контрольный механизм или это enйблер для самих salлзов, а тогда есть очень высокий риск промахнуться. — Я поясню про кто является пользователем. В первую очередь пользователем является менеджер, который управляет продажами в компании, руководитель отдела продаж. — Ну то есть это контроль. — Это контроль плюс элемент управления, потому что на текущем этапе у него нет данных, которые позволяют ему принимать точные управленческие решения. Он не понимает, что происходит в каждой сделке. Он не может руками физически залезть в каждую из 700 сделок и понять, что там на самом деле происходит. Для этого компании нанимают аналитиков. Но работа с аналитиками - это задержка по времени раз. Это всегда субъективная оценка два. Это всегда, мм, скажем так, риск того, что-то будет интерпретировано неверно. Мы работаем без задержек. Мы предоставляем информацию максимально прозрачной, ну, в первозданном виде, как она есть. И что самое важное, мы не спрашиваем разрешение у менеджера, хочет он нам это отдавать или нет. Он отдаёт это по умолчанию, потому что он разговаривает по телефонии, общается в мессенджерах и в имейлах. То есть таким образом мы где-то даже снижаем порог входа. для Слза, для того чтобы уравнять шансы условно многоопытного Силза, который с короной, и нанять которого стоит очень больших денег, и, ну, там, условно медла, да, который там полгода в профессии, но не обладает такими широкими компетенциями. — Тогда докручивай пич. Сейчас пич про другое. — Да, может быть. Спасибо.

— Можно я добавлю ещё? Аэ, вот мы обслуживали и обслуживаем дилерский сегмент и слушаем 100.000 звонков в месяц. — Угу. И мой тезис в том, что проблема не контроля. Проблема в том, что в периметре сделки есть человек, и снизить его фактор самая важная задача. Поэтому как будто вот это шажочек в сторону того, что надо делать. На самом деле надо убирать со стола человека и чтобы — большее как бы количество действий делал — там АИ и так далее. Но, по правде говоря, туда бежит уже очень большое количество команд. У меня там только пять друзей занимается, и у них уже выручки там в, я не знаю, 100.000 там, 200.000 руб. ты показал. У них там выручки уже 5-10 млн руб. в месяц. И я не понимаю, как бы второй вопрос тогда в этом: а где твой sales power? То есть за счёт чего ты добежишь это сделаешь? Я не увидел ничего про команду, что вы там у вас какой-то суперопыт или вы знаете, как занести это корпорациям, если вы заносите в корпорации или как это занести в SNB. Ну вот этого мне не хватило. То есть почему у вас вообще получится? И третье, мне кажется, в целом сайз бизнеса пока маленький, чтобы поднимать деньги. Я бы попробовал добежать на большую выручку, и тогда уже будет понятно, потому что для меня, например, тезис про то, что вы сделали четыре клиента, он нерелевантен. Ну, найти четыре клиента можно на любой продукт, даже который вообще не нужен этому миру. Я отказываю. — О'кей, спасибо. — Не, ну я тоже пас. Единственное, что я готов это познакомить с компанией 1С. В принципе, крупнейший крупнейшая компания B2B. Если они увидят ценность в этом продукте и в том, чтобы его встроить в их дилерскую сеть и в их продажи, тогда я, может быть, присоедимся. — Супер, спасибо. — Да, — я пас, я вот автоматизации бизнес-процессов в компаниях вообще не очень люблю. Как серьёзно — я пас. Мне кажется, это не продукт, который э для российского рынка. — Вот. А мне хочется поиграть. Ага.

— Условие такое: не запрещаю продавать меньше 3 млрд. Про мне не интересно быть с предпринимателем, которая мечтает продать за миллиард. То есть, если это сработает, это будет стоить намного дороже. Если это не сработает, это будет стоить ничего. Продать за миллиард - это просто по дороге. Ну просто, ну сбросить, это просто сбросить. Зачем? Ну, как бы если не будешь продавать меньше 3 млрд, я тогда вхожу э-э на 3 млн за 5%. Если ты здесь не согласишься, дальше ты точно не согласишься. — Ну тогда по рукам. — Хорошо. Хорошо. — Первая сделка. — Давай, давай. Поздравляю тебя. — Спасибо. — Теперь придётся другим инвесторам объяснять, почему они вложили по более высокой оценке. Аплодисменты, друзья. Спасибо, Макс Горький. Спасибо. Это был первый Пич. — Я недоволен, потому что я считаю, что можно было выступить интереснее и донести ярче суть того, что мы делаем. А сделкой доволен, а поэтому по совокупности скажу так, что результат достигнут. Вот это главное. Ну, вообще такая возможность выступить перед инвесторами, перед людьми, которые разбираются в, собственно, в проектах, в стартапах, получить такую обратную связь - это очень ценно. Учесть это и, ну, стать сильнее, стать ключем, ну, прости, продолжать делать то, что мы делаем, стать номером один на рынке.

Меня зовут Асхабавайс. Приехал с Астраханской области, глава фермерского хозяйства. — Сегодня дайте шума, дайте энергии, встречайте. Всем привет. Эта сцена ровно через 10 минут меня забудет. Люди стараются убегать от простого к сложному, хотя успех заключается в простом. Я произвожу свежее и натуральное халяльное мясо. Отлично. — Я хочу привлечь в свой бизнес 200 млн руб. с долей в чистой прибыли для инвестора 40 тире45% в год с возможной разницей 5 тире 10%. Разница зависит от колебания цен на рынке. Все средства инвестора идут строго на закуп маточного поголовья. То есть мы не закладываем ваши финансы в активы, которые проседают в стоимости. В самом начале пути у меня был такой настрой, что производство должно расти так, чтобы так называемое вот это гадкое слово операционная нагрузка как опухоль не расширялась. Мы видим компании X, которые делают 100 млн прибыли с выручкой в 300 млн. Через 5 лет компания превращается в такую, что выручка 2 млрд. Штат работников 1.500 человек, техники 1.000 единиц. Выручка 2 млрд, чистая прибыль 300 млн. Увеличивается ответственность, риски потери, но не ощущается на прибыли. Больго рынка остра тем, что здесь спрос. — Секундочку. — Не переживай, не переживай. Давай мы пока на мясо посмотрим. Давай, — давай. Я раздам. мясо. Спасибо. Кто — боль рынка заключает в тот кушать люби? — Да. Да, ты любишь? Да. Ты то самое — рынок. — Так — вот уже клиент нашёлся. — Больго рынка заключается в том, что здесь спрос на мясо растёт гораздо быстрее, чем само производство. Чем это связано? Наша молодёжь не хочет оставаться на сёлах, а большие мегаполисы кому-то нужно кормить. Это самая острая боль этого рынка. И то, как это направление субсидируется государством и поддерживается. Около 30% расходов на закупленное маточное поголовье, на расходы в течение всего календарного года государство нам покрывает. Наша модель ясна и прозрачная. Мы хотим закупить около 1.800 голов крупнорогатого скота, которые ежегодно будут приносить нам с учётом возможного падежа плюс-минус 1.400-1600 голов крупнорогатого скота каждый год. То есть инвестор вкладывает не в активы, которые постоянно проседают и сжирают его маржинальность, чистую прибыль, а актив, который постоянно работает на тебя. На машине нужно ездить, чтобы заработать, квартиру сдавать. То есть один к одному. Мало таких активов, которые приносят тебе один к одному. Здесь закупленный актив порождает такой же актив. Потом мы можем применить пять-шесть рычагов, которые повышают маржинальность. Килограмм мяса, которое стоит опытом у какого-то фермера, средняя цена 400 руб. Килограмм мяса даёт 3 кг в среднем полуфабрикатов. Цена 2.500 3.000. Это лишь один рычаг. Второй рычаг, то, что мы получаем поддержку от государства. Всё началось с того, что детство было нелёгким, когда мама отправляла меня к нашей соседке, чтобы спросить 50 руб. на покупку одного буханка хлеба. Нам отказывали. Вернуться обратно домой к матери, что тебе отказали. Это сложно. Когда мы купили пару голов крупнорогатого скота, проблема исчезла. Самый сильный бизнес тот, за который сердце его руководителя болеет сильнее всего. — Инвестирует в людей, а не в компании, потому что человек может перестроиться, компания не может.

— Хорошо, спасибо большое. Да, понятно. — Ещё раз объясни сделку. Что? Что ты предлагаешь? Инвесто. — Инвестор инвестирует от 200 млн руб. в наше фермерское крестьянское хозяйство. Закупаем мы 1.800 голов крупно-рогатого скота. — Горизонт 4 года. Возможно выводить прибыль сразу через 1 год в конце сделки. Получили приплод. Идёт реализация тремя каналами. 50% с места, с фермы, остальные 50% уходят, 20% розница через магазин, 25% превращаем в полуфабрикаты. — У инвестора нет доли в компании нету доли. Ваша ферма остаётся семейная. У инвестора есть доля прибыли от этих голов. Да. — Да. Вот мы закупили чисто на проект. То есть деньги идут чисто на закуп оголове. — О'кей. — Да. Ни техника, ни земли, ни загоны. Это всё давным-давно есть. И сегодня результат такой, что у нас 3.000 геро земель, четыре фермы, Астраханская область, Харбалинский, Ахтубинские районы, целая команды, которая работает. — Окей. 200 млн хватает, чтобы купить — 1.800 голов. Круто. — 1800 голов. И эти 1.800 голов дают сколько прибыли в год? — С учётом возможного падежа 1.00-1600 голов. — Да, — может и больше. — Сколько в год прибыли будет? Казахстан. Шутки закончились. Мы делаем единорог арена в Алмаате, где инвесторы встретят очень крутых предпринимателей. И будет это эпическая битва, когда люди становятся партнёрами. Кто-то получает ресурсы, кто-то получает долю. Это всё вживую, без редактуры, как есть. Мы отбираем самые сильные стартапы. Если вы считаете, что вы достойны встретиться с единорогами, показать свой кейс и привлечь инвестиции, обязательно пишите нам ниже. А сам обещаю, что у нас будут крутые инвесторы, которые придут и будут готовы кому-то отдать деньги. — Сколько в год прибыли будет? — Это, ну, условно 700 тире 800 млн руб. Но с учётом. — И из этого прибыль будет сколько? — Ровно половина — инвестору. Ровно половина инвестору. Потому — получается ты вкладываешь 200 млн и за 4 года получишь 400. — Да. — Удвоение за 4 года, правильно? — Ну да. — Я не эксперт явно в животноческом производстве. Наверное, небольшой эксперт только в том, чтобы готовить и есть мясо. — О'кей. Кто хочет вместо депозитов положить в корову? — Есть такое желание.

А слушай, а почему ты не возьмёшь кредит? Зачем? Зачем вообще тебе инвестор для этого? — Мне кажется, много программ там поддержки сельского хозяйства. Вроде залог есть залоговая база. — У многих людей есть свои принципы. У меня принцип работать с частным челом. — Это тоже связано с религией или нет? — Ну, обязательно это тоже связано с религией, потому что риба запрещённа в исламе. — А какой самый большой риск ты видишь в этом бизнесе? — Самый большой риск - это если — они заболеют, заболеют. Там прямо масштабный вирус начнётся в этом случае. — Но это всё очень легко. — Это у меня друга рыбая ферма была, и они какой-то вирус поймали, все рыбы умерли. — Ну, допустим, с 2011 года во всех официальных источниках Министерства сельского хозяйства, пробив наши КФХ, можно спокойно удостовериться. С одиннадцатого года ни разу на нашей ферме не было ни одной инфекции, заболевания и вирусов. Ни одной. — Ну, знаешь, это как чёрный лебедь. Ээ, это Гусь тоже думает, что фермер добрый с 1.000 дней подряд. — Никто не мог предположить, что сегодня многие бизнесы встанут по каким-то необъяснимым политическим, экономическим причинам. Поэтому, как сказать, — я не знаю, это не моя тема, но это, в принципе, твоё предложение, оно действительно должно финансироваться просто не частными инвесторами, да. Это действительно такое проектное финансирование с залогом. Я не знаю, есть ли кто среди зрителей, будет ли какой-то исламский банк, но я думаю, это прямо правильная тема для исламского банка 100%. Если они это не сделают, что они тогда сделают? — Что? Ну, как бы — согласен. — Это идеальная тема. И таких банков прямо несколько международных. И здесь тоже есть. Я думаю, что в общем, я пас.

— Мне кажется, тебе нужно посмотреть на субсидии. А потому что сельское хозяйство достаточно активно использует механизмы субсидий. И любому инвестору, опять же, с теми ограничениями, которые у тебя есть по привлечению денег в долг, любому инвестору будет однозначно более комфортно, если чек будет поделен или размыт. субси, ну, как бы программами субсидий. И я подозреваю, что особенно на небольшие узкоспециализированные такие ниши, как у тебя наверняка есть субсидии. Это раз. Два, я бы точно посмотрела в сторону профессиональных инвесторов. Когда ты предлагаешь инвестору заходить не в бизнес, а в актив, ты видишь, мы все как бы немножко остолбенели, потому что мы про актив в виде поголовья скота знаем примерно ничего. Все жалуются на то, что в России умирает производство, — да, — но внимание всех почему-то устремлено туда, где вам сулят большие доходы. — Я сейчас скорее говорю активы против бизнеса, понимаешь? Когда инвестируешь в актив против инвестиций, — всё уйдёт на дно, когда они будут что-то есть, правильно? Всё уйдёт. Есть вечная аксиома у этого бизнеса есть вечная твёрдая аксиома. Люди всегда будут кушать. Всегда. И качество мяса, продукта, которые вы кушаете, для вас всегда будет иметь высокое значение. Всегда. Не сегодня так завтра. — Мы скорее тебе проек субсидии надо использовать 100%. — Я уверен в своём проекте. — Да не, ну это факт. Для тебя это точно выгодно. — Инвестор вкладывает только в закупленный актив, который работает с первого дня на него. Никакие там активы, которые поедают маржинальность, этого нет. Вся работа выстроена так, чтобы прибыль инвестор получал чистыми на выходе, чтобы было интересно. Оставьте первый закупленный актив 1800 голов на 4 года, не трогая. Он даст вам x15 минимум. Первый полученный приплод в виде бычков и тёлок. Не берите в конце года доход. Давайте поменяем приплод 1.800 голов на маточное поголовье. На второй год приплод дадут не 1.800 изначальных, а 3.000. 3.000 даст 2.600 голов. Замени на второй год. Увеличь маторичное поголовье в 6.000. Через год приплод будет какой? Тут интерес инвестора. Если есть 4 года оставить, чтобы капитал свободно плавал, он даст столько прибыль, сколько не дают многие другие. Если действительно ты, э, сделаешь определённое соотношение между акционерными вложениями инвестора и кредитными вложениями, решив эту проблему с исламским банком, например, 20% вкладывает инвестор, 80% вкладывает кредитный какой-то институт и ещё ставка субсидируется от кредитного института через Минсельхоз. И ставка тогда там не 20%, а 8%, примерно 8% сейчас субсидируемой ставки. Тогда вот когда инвестор вкладывает, он получает намного большую доходность на свои вложенные средства. Это становится там не 15-20%, а это может быть там 40-50 и так далее. Тогда это станет интереснее. Помимо социальной функции, с которой полностью, я думаю, все здесь согласны, что — хорошо — такой бизнес надо поддерживать, — да. — Спасибо большое. Красавчик. — Ожидания были, конечно, немного другие, но я в целом понимал для себя, что у меня ниша, она такая, знаешь, традиционная и может быть на первый взгляд не самые выгодные для частных инвесторов. Просто оказалось так, что это реальность нашего мира, XXI век, что внимание многих устремблены к чему-то сложному. Всегда убегая от простого, от того, что обеспечивает нам жизнь. То есть внимание частных инвесторов больше на каких-то там IT-проектах, на запусках каких-то социальных сетей и так далее. Но жизнь-то формирует еда.

— Меня зовут Влад Журович. Я из Тюмени. Приехал с продуктом Мой повар. Это сервис еды отличных поваров. Всех приветствую. Меня зовут Влад Журович. Я являюсь основателем сервиса Мопова. Мы доставляем еду отличных поваров. Буду 50 млн руб. привлекать за 10% нашей компании. Если говорить про сервис, мы строим управляемый маркетплейс. У нас все повара проверены. Мы дегустируем блюда от поваров. Проверяем их кухни. Они загружают на сервис медицинские книжки. Э вся еда идёт большими порциями. То есть это не про доставку еды здесь сейчас, а про заказ заранее, за 3, за 4 часа или за сутки. Еда сразу же идёт на несколько дней, как правило. там, ну, на 2 дня. Наша целевая аудитория - это семь с детьми, средний плюсы выше, а также молодые пары как правило, они оформляют от 8ми до 15 заказов в месяц, то есть они полностью делегируют питание для своей семьи поварам нашего сервиса. Важный момент, что многие клиенты, они не закрепляются за одним поваром, а постоянно тестируют какие-то новинки. Мы, в принципе, исключаем риск, и такого практически нет на нашей практике, чтобы кто-то из поваров уводил клиентов с нашего сервиса. Глобально мы решаем четыре проблемы. Основная - это нехватка времени для людей, кто не хочет готовить, не любит или не умеет. Также предлагаем альтернативу тем, кто устал от рестораной еды. Когда ты постоянно питаешься в ресторане, это рано или поздно наскучивает, хочется классного домашнего борща. А мы предлагаем платформу для тех, кто сегодня уже продаёт на Авито и в социальных сетях. То есть через наш сервис заниматься, реализовывать свою продукцию гораздо удобнее. Любая домохозяйка, которая круто готовит, может сделать медкнижку, открыть самозанятость и стать поваром нашего сервиса. Из интересных кейсов мы недавно запустились в Екатеринбурге, и там за 3 месяца повара вывели на выручку 250.000 руб. А в Тюмени есть повара, которые делают выручку около 300.000 руб. в месяц. Достижимая выручка нашей компании - это 10 млрд руб. в разрезе 7 лет. Сегодня мы взимаем комиссию 15% заказов, а также реализуем упаковку брендированную для наших поваров. Выручка за 8 месяцев этого года составляет почти 25 млн руб. Что важно, у нас положительная юнит экономика в Тюмени. Примерно 5% рентабельность каждого заказа. Это за вычетом расходов на привлечение клиентов, поваров, э расходов на исполнение заказа и так далее. Ещё из важных нюансов у нас в среднем новый клиент оставляет 7.000 руб. в месяц на сервисе. И вообще у нас достаточно такая длинная вилка. Люди, около 10% всех клиентов, они, э, заказывают у нас даже через год. То есть у нас достаточно высокий срок жизни клиентов, несмотря на то, что в общей сложности у нас примерно 50-60% совершают повторные заказы. Наша цель с текущим раундом - это выйти на 20 млн выручки в месяц к весне, лету следующего года и сделать положительную ебеду. То есть при таких показателях нашей комиссии мы будем закрывать все расходы на команду, на исполнение заказов и базовые расходы на маркетинг. А на данный момент, как я уже сказал, я привлекаю пост seраунд 50 млн за 10%. То есть эти деньги, они потребуются весной следующего года, когда мы достигнем результатов, о которых я говорил ранее, то есть весна-лет следующего года. — А зачем ты комтишься сейчас — на вторую половину следующего года? — Ну я месяц назад закрыл раунд. Перед этим я отправлял проект Оскару. Ээ сейчас получил ответ, меня пригласили. Я решил заранее об этом позаботиться, чтобы не оказаться в ситуации, что нам нужны деньги через 3 месяца, и мы начинаем снова писать, искать инвестора и так далее. То есть я — То есть ты по 500 привлекаешь и готов, соответственно, брать на себя обязательства, что если определённые показатели выполнены не будут, то тогда, соответственно, ты, — ну, да, — либо корректируешь оценку, либо что-то ещё происходит. — Да. То есть оценка 2GMV. Мы планируем запуститься во всех городах, миллионниках, выйти на выручку свыше 1 млрд руб. важный тезис, что выручка я называю JMV, а выручка непосредственно комиссии, она указана справа. А нас периодически

пишут СМИ, и важный тезис у нас 97% всех отзывов положительные. На сервисе можно ставить отзыв только после того, как ты получил свой заказ. Если вы сейчас зайдёте в Тюмень, в Питер, в Екатеринбург, посмотрите там поваров. В Москве пока поваров немного, вы увидите, что вообще пишут люди, рассказывают о нашем сервисе. И можно уже сейчас, как я сказал, посмотреть, как всё работает. Мне сказали, что надо накормить уважаемых инвесторов. Вот я открываю сервис. То есть вот здесь у меня сразу пятый донской проезд забит, различные повара. У меня уже собрана корзина заранее, чтобы время не терять. Оформит заказ на 3.000 руб. — Вот здесь добавлены блюда: борщ с говядиной и тайский жареный рис с креветками. Нормально. Будете это есть? — Да. Иллюзия выбора. — У меня карта привязана, поэтому я нажимаю кнопку "Оплатить". Спасибо за заказ. С едой вопрос решён. можно заняться тем, что важно для тебя. — Молодец. А — так и — да, — приглашаю стать частью стартапа, который меняют отрасль питания. Вообще я дел мерч, но я тут так вот стою, получается, можно прочитать. Да, мерч так себе, я тебе сразу скажу. — Так, да, я уже понял, я уже понял. Сэкономили. Ну, денег мало привлекли до этого. — Мы с Владом, на самом деле знакомы. Я

вот открыл переписку, он мне писал в ноябре сначала двадцать третьего года, а потом в марте двадцать четвёртого и скидывал презентацию. Я прямо сидел, сравнивал метрики. Поэтому первый респект сказал и сделал. Там много чего совпадает. — Это большого уважения стоит. — Супер. — Вот. Спасибо. — А я знаешь что хотел спросить? Первое по поводу когорт и ретеншна. Ты написал ретенш первого месяца 43%, а у вас уже, ну, как бы есть накопленная история. Вот как на длинной дистанции себя когорты чувствуют? — 43% - это те, кто заказывают повторно в первый месяц сразу же. — Хорошо. Но они заказали два раза, понятно. Но потом они отваливаются. — Нет. У нас есть те, кто заказывают не через месяц, а через 2 месяца, через три. То есть суммарно у нас больше 50% заказывают повторно. И мы здесь можем — повторно- это два заказа. Вопрос: сколько через год? Смотри, хороший бизнес - это только когда у тебя клиенты навсегда. Да, — просто навсегда практически, да, там у тебя отток 90%. Это значит люди пробуют и им не нравится что-то, но те, которые остаются 10%, они тратят 30.000 в год, правильно? — Нет, в месяц. В месяц они в среднем, да. — Смотри, мой вопрос очень простой, на самом деле. Я допускаю, что это так, но когда ты разложишь когорты по месяцам и посмотришь, как у тебя каждый месяц себя ведёт на дистанции, это и будет ответ. И когда ты увидишь, что ретенш держится и не сильно, например, падает с третьего месяца и он, например, я не знаю, там какой, вот было 43, и дальше он как-то очень медленно сползает, тогда это норм. Но если у тебя на конце 10%, это значит, что ты просто спалишь все деньги в маркетинг, и дальше не будет бизнеса, как только ты весь рынок обойдёшь. Я

скажу со своей стороны, я супер верю в идею. Меня смущают всего две вещи, что там очень с точки зрения безопасности могут возникнуть вопросы, как только первый человек отравится. Ну, кейс кухни на районе, наверное, все знают, а это как бы там ребята с, ну, промышленным производством, а не на кухне. На кухне могут много чего разного делать. И просто как бы ты не присел, а мы вместе с тобой. Вот. Но это ладно. И второй тезис, я считаю, что относительно текущего как бы масштаба бизнеса оценка великовата. Вот. Потому что, ну, просто непонятно, как бы, как потом инвестор заработает. То есть то, что ты говоришь, это всё там, наверное, вы добежите и так далее. Либо надо бить, что это будет крепкий дивидендный бизнес, но там возникает вопрос, что если это действительно там до того размера вы добежите, точно появятся конкуренты и кто-то что-то захочет делать. Понятно, что это, скорее всего, рынок, где победитель забирает всё, да, если ты успеешь быстро раскачать и во все каналы встать. Но, короче, основное, вот у меня два соображения. Э, начну с рисков отравления. То, о чём сказал Андрей, потому что важно, — да. А ну, первое, да, как я уже сказал, у нас есть модерация на входе. Повара загружают меднишки, мы пробуем, проверяем кухню и так далее. Важный тезис, что это не потоковое производство. Повар работает на себя. Мы работаем по модели, как Авито. То есть мы даём площадку, на которой люди готовят и работают на себя и на своё имя. То есть — уже самые знаменитые последние слова. — Оскар уже всё понятно. Я хочу делать, мотивация есть. Ну что конкретно делать, что строить своими руками, это очень хороший вопрос. Поэтому я создал Telegram-канал, на котором мы ищем самые лучшие идеи, которые стоит распространять по всему миру. Я там каждый день делюсь тем, что я увидел. Я тоже нахожусь в поиске новых инвестиционных идей. Смотрю по всему миру всё самое лучшее, что есть. Каждый день меня пичат разные стартапы. Это нужно не всем, это нужно конкретно предпринимателям, инвесторам, которые хотят реализовать свой потенциал. Для всех, кто думает, что дальше, именно для таких людей я создал этот канал, чтобы мы вместе проходили этот путь. Ссылка вы знаете сами, где. Когда кто-то умрёт, ты вот этот спич скажешь и будет пофиг. Ну, пони понимаешь, потому ой, мы просто платформа, мы их свели, они сами что-то там это не сработает. Да, как бы тебе надо нести ответственность. Вот отравились сильно люди. — Вообще де-факто, если у нас происходит отравление, мы делаем всё для того, чтобы сохранить лояльность клиента. Оплачиваем ему лекарства, которые у него там, не знаю, возникли, лечение, которое возникло. То есть важный тезис, что у нас непотоковое производство, повара, топовые делают три заказа в день. Не 300, не 3.000. Они продукты покупают. Заказ нельзя оформить через час или через два, через 3-4 часа. То есть мы с этой точки зрения, ну, минимизируем риск, насколько это возможно. понятен ответ. Смотри, на большом масштабе, когда у тебя появляется там миллионы клиентов, десятки миллионов, просто за счёт большого числа, да, как бы вот когда у меня было там, не знаю, 200 магазинов, у нас каждый день кто-то падал с лестницы. Каждый день. — Вот просто это как бы факт, да, как бы и у тебя точно будут плохие случаи. Да

— мне нравится идея. Мне кажется, что твои конкуренты не только рестораны и доставки. Мне кажется, что у тебя узковат сегмент для 10 млрд, потому что тебе тогда нужно очень частотное ядро покупателей, которые у тебя постоянно покупают. А с ретеншном большие вопросы. 43% месячный ретенш - это очень мало. Три заказа в год - это очень мало в течение года. Это частотный сервис. Твоя задача- обеспечить частотность, соответственно, и благодаря этом LTV и так далее. Нет ответа на вопрос, откуда возьмётся воронка эффективного привлечения, потому что сейчас у тебя средний чек три, при среднем чекет три ты ничего не сделаешь, ты не заработаешь никаких денег и инвестора вместе с тобой. Поэтому нужно, соответственно, думать, что делать со средним чеком. А помимо частотности мне идея, ещё раз скажу, нравится. А я бы даже несмотря на то, что возможно следующий раунд, а в зависимости от того, какой будет сейчас будет чуть дороже, я бы пошла на следующем раунде. Вот лично я — прозрачно скажу, но мне идея не нравится. Во-первых, мне кажется, вот 43%. Надо ещё подумать, какая там часть вот просто находит общий контакт с поваром, начинает с ним работать без вашей платформы. Я думаю, что таких будет немало. А второе, я не очень, честно говоря, понимаю суть проблемы. Мне кажется, вот нас, людей, уже лет 15 мучают. Доставь, не знаю, там еду из ресторана, доставь еду из лавки, доставь то, достать всё. Мы бы вот пока слушали пич, мы могли бы мясо вот сделать себе и поесть, — да, — покормить инвесторов.

— Да не, а я вижу, смотри, точно будуще никто не хочет больше готовить. У моей мамы было четверо детей. Она три раза в день бегала с работы домой, готовила нам что-то, и мы кушали. Всё, что мы кушали, было приготовлено мамой. Да. Сейчас это уже не так. Да, детям дают бюджет на рестораны. Да, вот я вложился в детские рестораны, оказывается, в детских ресторанах выручка 15 млн руб. в месяц. Ну просто невероятно, да. Там только дети кушают, люди не хотят сами готовить. Это факт. Проблема точно есть. Надеюсь, никто не отравится у тебя, э, и ты будешь на спасибо. Я приглашаю всех в Москве заказывать, ээ, помогать, добежать до выручки. — Спасибо. Спасибо, — спасибо. Спасибо большое. Да, — в целом выступил неплохо. Несмотря на то, что допустил определённую ошибку, я ретенtion назвал не совсем корректной. То есть у меня был названтенtion 43%, и это вызвало много вопросов. На самом деле ретеншн на сервисе гораздо выше. Вот. И здесь было допущено с моей стороны такое как бы, ну, наверное, лёгкая неточность. А обратной связью от инвесторов доволен. Все инвесторы разные. Каждый дал как положительную обратную связь, так и указал на какие-то моменты, на точке роста. Здорово, что удалось заявить о своём проекте. Я рад, что выступил. 100% это клёвый формат, в котором я считаю, что всем, кто занимается стартапами и хочет привлечь инвестиции, надо пробовать участвовать, заявляться, показывать себя и показывать проект.

— Я Секонстантин, я из Москвы. представлял сегодня моды тренер. Всем привет. Меня зовут Севаков Константин, и сегодня я вам расскажу про MobТнеer, тренировочную платформу для соревновательных онлайн-игр. Мы привлекаем 400.000 за 15%. Соревновательные игры. Почему шахматы являются таковыми? Потому что игроки находятся в равных условиях. Единственное, что влияет на победу - это навыки игроков. Существуют соревнования и прозрачная система очков. В мире онлайн-игр существует игры, которые соответствуют таким же требованиям. Всем знакомы, скорее всего, Counter Strike и Dota. Что такое Моба? Это сессионная игра длительностью примерно 30 минут. Играют 5 на5 команды. А после игры весь прогресс обновляется, сохраняются исключительно очки рейтинга. Победили, плюс очки, проиграли минус. Для всей команды это звучит как безумие, но на сегодняшний момент более 400 млн игроков ежемесячно играют в мобаигры. Вообще говоря, на сегодняшний момент соревновательные игры достигли такой сложности, что обычному человеку для того, чтобы в принципе понять, а что вообще происходит, требуется больше тысячи часов. Запредельная сложность игры, токсичность и отсутствие любых тренировочных инструментов порождает один простой вопрос у каждого игрока. А как мне вообще остановиться лучше? Что мне вообще делать? Нашлись ребята в шутерах, которые создали тренировочную платформу. Они нейроучёные. И помимо того, что каждый, кто скольбо долго играет в Counter Strike, знает, кто такие, нужно сказать, что 2 года назад их оценка составляла 5 млрд долларов. Таким образом, вдохновившись большой проблемой и способом её решения в альтернативном жанре появился Моботренер. Идея очень похожа на тренировку в шахматах. Даётся какая-то расстановка, необходимо из неё придумать выигрышный вариант. То же самое и в мобе, только вместо шахматых фигур выступают персонажи, а вместо итюдов стратегические паттерны. Сначала мы предоставляем игроку десятисекундный геймплейный ролик, где ему необходимо понять, что происходит вообще в игре. После этого ему даётся несколько вариантов ответа. Что ему нужно сейчас сделать? Например, атаковать или бежать. После ответа он получает наше объяснение, почему тот или иной вариант ответа правильный или нет. Он его смотрит и так далее. В одном пазле может состоять несколько задач. Помимо этого, у каждого человека в мобо игре была мечта: "Я хочу друга, против которого я могу играть каждый день, в любой момент времени, а не когда он там придёт с работы, со школы, и так, чтобы друг ещё играл, как я, примерно." Ну то есть вы понимаете, насколько это нереалистично. Таким образом, мы начали создавать новый мод, который уже совсем скоро выпустим. One versus AI. Мы воссоздали симулятор. И в рамках этого симулятора мы обучили AI агента, который подстраивается под игрока, и он задаёт ему челлендж. Если игрок плохо себя показывает, он будет проигрывать, но если он стал лучше, то он обязательно выиграет. Итак, мы будем повышать уровень игрока от раза к разу. Мы распространяемся по премиум модели. Игрок может несколько упражнений в день делать бесплатно. Если хочешь больше, плати подписку. Соответственно, есть годовая и помесячная. Всё тривиально. А на текущий момент у нас 5.000 МА, 6,5 конверсия из установки в покупку. Это процент растёт со временем накопления данных. и 40% second. Как устроен рынок? Вообще говоря, сфокусируемся на мобо играх и на мобожанре. Всего к тридцатому году будут будет 500 млн игроков. Это ещё достаточно сдержанные прогнозы. Они по предыдущему Арпу будут образовывать 50 млрд тамв. Из них в среднем считается стандартом у решений похожих нам, - это 5 долларов Арпу. Таким образом, мы получаем сам в 2,5 млрд. Это в год. скажем, что 4% игроков вот от этого само мы возьмём. Таким образом мы получим 100 млн в год и в этот момент начнём претендовать на звание единорога, потому что у нас останется ещё большое пространство для масштабирования и при этом будет уже существенни конкуренты. Первые вообще приходят в голову онлайн-коучи, но у них есть одна серьёзная проблема. Это называется стоимость. 30 долларов в час платить далеко не каждый готов. Помимо этого есть приложение компаньоны. Это большие ребята. У них 10 млн мало у каждого. Их задача агрегировать данные по играм и давать небольшие советы игрокам. С одним из этих ээ приложений компаньонов мы сейчас входим в партнёрство на этапе Diligence. У них бизнес построен на трафике и рекламе. Мы предоставляем новую бизнес-модель и технологии. С них трафик, с нас деньги. Всё просто. Что мы планируем сделать и на чём мы сфокусируемся? Так как наш стратегический партнёр будет закрывать всё, что связано с привлечением трафика, наша задача состоит в создании хорошего продукта и технологии. Мы готовы сказать, что мы способны поконкурировать с дуалинга по их механизмам ретеншена, потому что мы создаём, по сути, игры. Ну и, наконец, мы поднимем сильно лью нашей подписки и будем брать за неё в два раза больше. — Наши инвесторы, пожалуйста, сохранитесь и говорите. У кого сильные эмоции?

— Скажи, а в чём основная инновация ваша? Вот — я бы сказал, что на текущий момент инновации две. Первое, кто как и какой мы контент делаем. Он играючий, то есть в него нужно играть. Это не YouTube, где нужно смотреть. Он самый высокоэкспертный, который, скорее всего, можно найти на рынке. В принципе, ни YouTube, ни Twitch, они не стоят близко к той валидацией. Ну и, наконец, и яй, да. — Вот смотри. Во-первых, классная презентация. Ну, бомба просто реально классные слайды. Классные. — Это так интересно вообще, что такие миры существуют, да, там 500 млн людей вот живёт в этом. Я у меня один из первых моих бизнесов была продажа золота внутри игры World of Warcraft. И там большой это был рынок, пока его не запретили. Я думаю, твоя основная ошибка в там большинство людей из этих 500 млн, они хотят просто играть. Они хотят просто играть, получать удовольствие. Вот, мне кажется, та доля людей, которые готовы учиться реально в какую-то другую штуку заходить, чтобы там, ну, в общем, становиться профи так или иначе, да, ещё платить за это, я думаю, это существенно меньше, чем 2,5 млрд, который вы там написали, как сам. Ээ, погрузимся в как работает аудитория.

И я не просто так привёл пример с дуалинга. На самом деле выучить английский язык по дуалинга не просто. При этом количество пользователей у них достаточно большое. В чём хак? Вообще это крутая игровая студия. Они умеют делать очень хорошие ретенш механизмы. И в чём прикол? Ты зашёл 15 минут что-то подел, узнал что-то новое, кайфанул, всё, ты молодец, да? Ты как бы выполнил свою программу. Теперь про получение удовольствия. Когда мы спрашиваем нашу аудитории: "Ребята, вы к нам вообще что пришли-то?" И мы это делаем постоянно. Вообще говоря, когда ты проводишь в игре 5 лет, 10 лет, тебе не обязательно в неё играть. ты можешь её смотреть. И люди так и делают на Ютубе и Твиче. И что происходит в этот момент? Я хочу почувствовать часть этой игры, но у меня уже нет столько времени, чтобы я играл по 10 часов в день. Поэтому эти люди приходят к нам и говорят: "Ребята, я кайфую. Я пришёл с работы, мне 30 минут четыре школьника в команде будут объяснять, в чём я не прав. Я не хочу такой опыт. Мне классно, когда я порешал задачки, там умные люди сидят. Мне классно. Мне какой-то большой чувак рассказывает, как я должен играть. Я испытываю классное ощущение. Что важно, я узнал что-то новое. Нельзя научиться именно так за 15 минут в день ничему сложному, тем более киберспорту. Однако я могу получить удовольствие. Я буду внутри себя считать, что я молодец. — Я достаточно много инвестировал в игры. Знаю практически всех игровых инвесторов, фондов, стратегов. А я, наверное, просто не игрок в L. L. или в доту. Хочу, чтобы, ну, как бы ваш прототип протестировали те, кто играют. Ну, и как концепцию. А у меня есть несколько друзей, которые просто очень активные игроки в это. А, и в целом история интересная. Я помогаю вам привлечь вот раунд на тех условиях, которые вы хотите. Сам вкладываюсь небольшую сумму относительно по оценке миллион, меньше. Ну и, соответственно, мы закрываем раунд совместно от профильных инвесторов, которые инвестируют в игровые компании. И идём дальше. — У меня в портфеле есть киберспортивная компания, которая занимается киберспортивным сегментом. И мне кажется, во-первых, мне нравится механика тренировочная. Про пич говорить ничего не буду. Пич отличный. Нравится тренировочная механика. А, и мы с партнёром активно достаточно инвестируем в спорттех, да. И вот этот сегмент нам подходит как сегмент. Оценку оспаривать я не буду, а если мы найдём синергию с киберспортивным бизнесом. Вот по принципу, по которому вы нашли синергию с профессором. И возможно на комбинированной сделке оценка будет такая, как вам надо. — Прекрасно. Давайте разговаривать. — Аплодисменты. Спасибо большое. Супер.

— Пару дополнений. У нас было два эксперимента про бизнес вообще в киберспорте. Мы взяли киберспортивную команду. Мы приходим к тренерам, говорит: "Слушай, давай, короче, ты отсмотришь игры, потом из них сделаешь пазл и смотри, как это работает". Тренер сказал: "Вау, круто, отдай-ка мне эту штуку, я буду, короче, сейчас с ней работать". Ну и там дальше вопрос в деньгах начинается, как бы, а сколько ты будешь платить, с кого ты будешь брать? Там есть о чём ты подговорится. Мы далеко не пошли, потому что мы сфокусировались. Вторая история - это университеты США. В каждом университете США, вообще говоря, сейчас почти в каждом есть вот как секция футбола, там баскетбол, также секция киберспорта. И у них ничего для этого нету вообще. То есть они как бы говорят: "Ну, сидите в компьютер, играйте". Типа там вот киберспорт, там глобально аудитория маленькая, какие-то деньги есть, но из большого как бы это на это то, как устроен наш маркетинг. Мы не хотим там просто где-то лить трафик. Мы хотим абсолютно нативно ко всем встраиваться. Короче, B2B мы потрогали чуть-чуть ээ не пошли, потому что там много и сложно надо писать софта, но мы готовы точно рассматривать. — Вообще ничего не понимаю, не разбираюсь, но он так круто говорит, что если они с Лёшей договорятся, я удвою человек Лёши. О, — я не верю, что с таким как бы то, как он продаёт, он в инженеры пошёл, вот эта вот связка у меня порвалась окончательно. Я в это не верю. Невозможно быть крутым. — Тогда я утрою. Тогда я утрою человек Лёш. Да вот второй. — Ну что ж, Алексей, нас — я поздравляю. — Всё зависит от тебя. Лёша, — давай тебе поаплодируем. Спасибо большое. Спасибо. Молодец. — Вообще это наш первый пич в России. Мы до этого пичали в Европе. Честно, Пич в России ощущается как разговор дома. Очень приятные люди, очень приятные. Ты видишь их глаза, ты видишь, что они слушают тебя. Они, Более того, удивительно, но у многих оказалось какой-то опыт игровой есть. Сколько мы не общались, там мы пообщались с разными инвестфондами, это общение всегда выглядит ээ там всегда эмоционально. говорт: "Вау, супер, класс вообще". Но при этом всём там нету никакой правды. Здесь она есть. И то, как стали делать предложение, просто фантастика.

— Владислав Джурович. — Я аккуратно ждал, пока все закончат впить. Ну, — сколько заняла доставка? — Доставка около 40 минут ехала, — да? Ну, и плюс он готовил, то есть он с нуля варил борщ, делал жареный рис с креветками. Вот здесь 2 кг. Тёплый, кстати. ложили на четыре порции. Стоимость этого заказа 3.000 руб. При том, что это самый, ну, как бы такой далеко не самый дешёвый повод. — Спасибо большое. Спасибо. — Потом попробуйте. В общем, я так пакет припаркуюсь здесь. — Спасибо. — Всё, хлеб есть. Теперь нужно зрелище продолжать.

продолжать. — Сейчас 20 случайно отобранных зрителей зала будут сражаться за инвестиции. В первом раунде им предстоит за 10 секунд заинтересовать инвесторов своим проектом. Каждый инвестор выберет одного участника.

участника. — Я Роман. У меня автопарк арендных машин. Новый стандарт умной телефонии. Разработка инженерного оборудования для эксклюзивных объектов. — Тепловые насосы для европейского американского рынка. B2B маркетплейс по доставке сыпучих строитель материалов. — Я знаю, как заработать миллиард долларов быстро. — Трансформируем культуру удовлетворения базовых человеческих потребностей. И аналитика для цветочных сетей. — Решаю атопический дерматит и аутизм. — Победил две неизлечимые болезни и помог в выздоровлении больше 100.000 человек и медицинские представители. — Горячая йога в премиальном сервисе — обучили 533.000 пенсионеров компьютерной грамотности и удалённым профессиям. — Маркетплейс для создания, продажи, покупки и агентов. — Герметичные контейнеры для доставки еды. Вот в этом контейнере у меня вода. Мне 36 лет. А 37 лет тому назад я выиграл конкуренцию среди 100 млрд вариаций. — Ну давайте я B2B Marketпйс возьму. Вот я беру упаковщика — и для цветов. Я хочу делать жизнь своей жены лучше. Она мучается, мучается. — Пенсионеры, компьютерная грамотность, — торговые представители для врачей. — Во втором раунде у каждого участника есть 30 секунд, чтобы доказать инвесторам ценность своего бизнеса.

— Рестораны, для которых эта упаковка, теряют на плохих отзывов и за некачественные ставки до 5% своих клиентов. Это примерно LTV каждого клиента 20.000 руб. Наша упаковка решит эту проблему. Полностью герметичный контейнер. Еда доедет горячей даже спустя полтора часа. После 55 лет большинство людей чувствуют себя оставленные за бортом. Мы помогаем им почувствовать себя важными, нужными, освоить компьютерную грамотность и удалённые профессии. Они работают на полставки, на 1/4 ставки, тем самым чувствуют себя живыми и дают пример подрастающему поколению. Спасибо. Год назад я наткнулся на интервью Оскара по поводу аналога немецкой платформы, и с этого момента я не смог остановиться. Клифрд - платформа из трёх приложений, организующая качественное взаимодействие заказчиков, перевозчиков и поставщиков. Мы подключаем карьеры и автоматизируем их. И за эти 3 месяца без рекламы мы получили уже выручку 1 млн российских рублей. Принято. — В Германии компания вот на песке зарабатывает там. Ну — в России есть 30.000 цветочных магазинов. Их всех объединяет одна боль, списание товаров. В среднем процент списания товаров в магазинах от 10 до 15%. Мы своему клиенту сделали кейс вместо 10% 6. И для клиента мы заработали за счёт этого 800.000 руб. чистой прибыли ежемесячно. Мы можем анализировать тренды, прогнозы и говорить закупщикам, сколько необходимо товара закупать и сильно на этом экономить. Спасибо. — Следующий. — У фармкомпании сейчас есть медпредставители. По сути, они ходят к врачам, рассказывают, что за препарат, как его использовать, и собирают обратную связь. Эта система неэффективная, очень дорогая, ну и старая. Мы делаем аналог с помощью искусственного интеллекта, где врачи сидят, получают всю информацию, общаются с искусственным интеллектом, а мы нативно собираем данные для компаний, показывая какие-то инсайты. С нами работает уже 13 фармкомпаний. Все заключили договор уже на следующий год. И в этом году мы заработали 200.000 долларов, запустившись 5 месяцев назад.

В финальном раунде у каждого из двух участников есть 2 минуты, чтобы окончательно убедить инвесторов в том, что его бизнес лучший. — Проблему я обозначил. Добавлю, что каждая точка по ресторану теряет 500.000 в год. Это вот эти 5%. А следующее про рынок. Рынок упаковки пищевой, э в доставке еды - это 150 млрд руб. Рынок конкретно контейнеров, а для доставки еды - это 40 млрд руб. Рынок растёт на 30% в год. А примерно мы хотим получить СОМ через 5 лет. Это 3% рынка. 3-5% рынка около 2-3 млрд руб. через 5 лет. А через 7 лет, ну, план есть такой, это захватить уже страны СНГ и выйти на около 5-7 млрдов. — Какая себестоимость маржа? — А, 30% маржа. — Очень маленькая маржа очень маленькая. — А-а, ну да, о'кей. А, но это только один сегмент клиентов. Наши к также наши клиенты - это производители готовой еды, это производители полуфабрикатов и мясной продукции. Эти контейнеры подходят для холодной цепи доставки. Они подходят для производителям тем, что клиент, покупая их, а, продукцию или беря их продукцию, их еду в офисах, где угодно, может сразу поместить, не перекладывая в другую тару, поместить в микроволновку, в духовку, на открытом огне любой тип при разогрева, который у него есть, а он может применить. Плюс полная безопасность. Пластик, как мы знаем, сейчас не перерабатывается. Это экотема, экоистория. Пластик не перерабатывается, он просто идёт, либо сжигается, либо в океаны. Я этой упаковкой решаю эту проблему. Плюс токсины. Токсины из пластика при разогреве э свыше 60° идут в еду. — Спасибо. Спасибо большое. — Принято. — И долголетие. Видишь, как уважуха пошла. — Всем здравствуйте. Меня зовут Владислав Чулпаченко. Я 15 лет занимаюсь образованием. и из них последние 8 лет андрагогикой. Андрогогика - это наука об обучении взрослых. Многие сейчас говорят про старшее поколение, про активный возраст, про то, что он продлевается, но мало кто реально с этим работает. Последние 6 лет мы с этим работаем. И мы изначально пошли в формата онлайн-школы, делали бесплатные марафоны. После этого к нам приходили на удалённые профессии, мы трудоустраивали, и до 2022 года мы очень бурно росли. Самый лучший год у нас был 147 млн обородка и из них 80 млн чистой прибыли. И после двадцать второго года, когда закрыли всем известную соцсеть, а там мы очень сильно разогнались по трафику, другие наши замечательные российские сервисы не давали такого объёма трафика. Мы чуть-чуть подзаморозились, э, ужались, переработали продукт и сейчас мечтаем создать мобильное приложение с искусственным интеллектом, в которой каждый взрослый человек, который испытывает одиночество, может зайти, забить данные, искусственный интеллект подберёт под него удалённую профессию, подскажет, какие навыки ему нужны, по геолокации, подскажет, где его друзья, единомышленники, сможет объединить в десятке. Мы очень круто последний год отработали эту механику, создали капитанский корпус. В общем, мотивируем их э к активному возрасту и работу с внуками. И, в общем-то, я понимаю, что цель масштабная, большая. Хорошо разбираюсь в онлайнообразовании, вообще практически ничего не понимаю в IT и в больших инвестициях, но очень верю, что это очень важная тема. более 50 млн человек русскоязычных по всему миру в возрасте старше 55 лет. И очень хочется им помогать, им служить. Спасибо. — Спасибо. Аплодисменты.

— Кого вы готовы проинвестировать? Андрей, пожалуйста. Долголетие пенсионеры. Принято. Пожалуйста, Алекс. — Упаковка. Отлично, Оскар. Ну давай. — А я думаю, упаковке и так всё будет хорошо. А вот пенсионеров переобучать более важная задача. Упаковка точно тема. Молодец вообще. Просто кидай так везде и всё нормально. — Принято. Спасибо, Екатерина. — Я буду очень последовательно, конечно, в пенсионер — долголетие. И Павел неоднозначно пенсионеров, потому что это растущие. Мы вымираем, мы стареем этот растущий рынок, он недообслуженный, поэтому миллиард людей надо переобучить. Миллиард. — Аплодисменты. Спасибо большое. Я думаю, что вам нужно потом пообщаться со всеми.