►Business StandUp тур Оскара Хартманна. Днем - бизнес. Вечером - стендап: https://clck.ru/3NuAQe
В новом разборе я вместе с Борисом Зарьковым, основателем ресторанного холдинга White Rabbit , предпринимателем и инвестором, встречаюсь с Игорем Косолаповым. Он создал сообщество по изучению ИИ с доходом около $20 000 в месяц и ставит цель построить компанию стоимостью миллиард. Мы честно разбираем слабые места: почти нулевой CAC скрывает отсутствие работы с платным трафиком, LTV около $65 — сигнал о слабом удержании, а заявленная целевая аудитория — «люди в трусах после компьютерной игры» — требует переосмысления позиционирования и продукта. В выпуске полный разбор модели: какие шаги по систематизации бизнеса мы рекомендуем, как перейти от монетизации личного бренда к устойчивой платформе, где найти свою нишу в огромной цепочке создания ценности ИИ (от чипов и инфраструктуры до консалтинга) и как превратить текущий доход в капитал для настоящего глобального продукта. Смотрите до конца и пишите в комментариях ключевые идеи из разбора.
►Обучение в «UNICORN FELLOWSHIP»: https://clck.ru/3HzBuf
►Ссылки на Оскара Хартманна:
Мотивационный YouTube: https://www.youtube.com/@UCqy1GczwhhO9p7dfx7FzhMw
Телеграм: https://t.me/Oskar_Hartmann
Инстаграм*: https://instagram.com/oskar_hartmann
►Ссылки на Бориса Зарькова:
Телеграм: https://t.me/BorisZarkovTM
Инстаграм*: https://www.instagram.com/boris_zarkov
►Сотрудничество: ads@hartmann.club
Таймкоды:
00:52 Почему новые технологии – возможность для всех?
01:30 Гость и его путь
02:39 В какой сфере ИИ-бизнес гостя?
03:18 Главные цифры в любом бизнесе
04:52 Запрос гостя – какие трансформации нужны твоему бизнесу?
06:31 Эти вопросы должен задать себе каждый предприниматель?
07:21 Как на самом деле может выглядеть твоя ЦА?
09:44 Какие продукты предоставляет гость?
10:41 Без ответа на этот вопрос НЕЛЬЗЯ начинать бизнес
12:43 Жесткий вердикт о бизнес-процессах гостя
14:19 Что ждет этот бизнес в будущем?
16:20 Как вычислить дату смерти своего бизнеса?
16:52 Где грань между обучением и инфоцыганством?
17:50 Кто может стать твоим следующим конкурентом?
19:43 Почему опасно игнорировать инновации – опыт Бориса Зарькова
20:15 Два варианта развития бизнеса гостя
21:17 Как создается ценность в сфере ИИ
23:28 Как подходить к выбору сферы в бизнесе?
24:44 Как умение ловить трафик принесло $100 млн
25:36 Какие ниши в ИИ принесут тебе гарантированный доход? – Выбор ниши для ИИ-бизнеса
26:23 Скрытые минусы консалтинга
28:47 Каким гость видит свой бизнес в будущем?
29:31 Есть ли миллиард в нише гостя?
29:58 Как действовать, когда закат бизнеса близится
30:51 Почему зона комфорта – смерть для предпринимателя?
31:38 Систематизация новой модели
33:07 Как увеличить LTV для своего бизнеса?
34:58 Второй шаг систематизации бизнеса
35:32 Как выходить грамотно на мировые рынки?
36:20 Как скоро спадет волна интереса к ИИ?
37:55 Что поможет тебе улучшить свой продукт?
38:48 Почему знания об ИИ БЕСПОЛЕЗНЫ?
39:55 Как выйти в плюс на продукте за подписку
41:16 Как от темы прийти к бизнесу? – неочевидный ответ
42:42 Как создать продукт, который действительно полезный?
44:18 Любой бизнес развивается по одному из этих вариантов
45:41 Пример неочевидной ниши в сфере ИИ
46:32 Почему важно знать, что ИИ может, а что нет?
47:44 Почему локальные решения в сфере ИИ востребованы?
48:51 Выбей из себя эту установку, чтобы создать глобальный бизнес?
50:35 План развития для Игоря
51:41 Где прокачать насмотренность в бизнесе?
52:58 Может ли ИИ заменить Бориса и Оскара?
55:47 Что такое действия нулевого сожаления?
56:31 Готов ли Оскар инвестировать в бизнес Игоря?
#искусственныйинтеллект #стартап #БорисЗарьков #оскархартманн #whiterabbit
*Компания Meta запрещена на территории РФ
Реклама. ООО «Делай просто», ИНН: 7727460290, erid: 2W5zFHq2zba
Никто ничего не знает про искусственный интеллект, а я знаю чуть-чуть больше, чем ничего. — Ты тратишь 1500 долларов, зарабатываешь 20. — Каким образом можно трансформировать модель, чтобы иметь потенциал миллиард? — Кто целевая аудитория ваша? — Это люди в трусах после компьютерной игры пошли зарабатывать деньги. — А можете сформулировать ваше уникальное ценностное предложение? Со мной вы чем будете конкурировать? Накинул сайт. — Мне вообще всё понятно. — Твой бизнес умрёт. — Никакого УЦП нету. Продукт близко к инфоциганству. Если ты видишь, что закат будет, какое важнейшее действие ты можешь делать? Это сложнее, чем просто сделать Instagram. Первый уровень систематизации бизнеса. Где ты хочешь играть? Искусственный интеллект. У кого он может отобрать работу? Повышение LTV. Чего они отписываются через 3 месяца? — Второй шаг систематизации. Вопрос глобальности. Думал уже через 4 месяца приезжать в долину. — Я готов в Игоря инвестировать.
— Игорь Сказолапов и Ахаб 22 года. Игорю. — Я расскажу короткую историю про Игоря. Я когда 2 года назад начал искать, я говорю команде: "Найдите мне лучшего эксперта по искусственному интеллекту в мире и они мне притащили вот этого парня". Я говорю: "Что-то он не похож". Что-то он не похож, да? Ну вот это искусственный интеллект - это такая сфера, когда появляется что-то новое, ты можешь раз и сразу выйти в лидирующую позицию. Поэтому, Игорь, спасибо большое. Будем разбирать твой кейс.
Расскажи в своих словах, кто ты, что ты делаешь и с какой болью пришёл. — Меня зовут Игорь. Я сам с Алмааты. Я не с России. У меня бэкграунд маркетинговый. Я работал где-то с 16 до 19 лет в качестве маркетолога. был сэмэмщиком, потом устроился здесь в московскую компанию, которая называется КРК, и потом закончил карьеру как маркетинговым директором в алматикиской компании медицинской. И в один момент я в рамках работы в этой компании понял, что искусство, интеллект - это очень интересная тема. Тогда chbt, deep то, что сейчас очень популярно, а, 3,2 года назад, этого не было. И для меня было открытие копии AI. Я нашёл для себя такой сервис и понял, что он очень интересный. С тех пор я начал записывать ролики по теме нейросетей искусства интеллекта и оказался в очень интересной ситуации, когда вышел GBT 3.5, что никто ничего не знает про искусственный интеллект, а я знаю чуть-чуть больше, чем ничего. Вот и пошёл спрос на мои услуги. И я начал активно заниматься внедрением искусства, интеллекта, активно работать. И сейчас, когда я
нахожусь в точ в этой точке, после одного из моих посещений, как Кремневой долины, я понял, что образование - это очень важная тема, и я чувствую себя в нём очень комфортно. Но мне никогда не нравилось формат онлайнообразования, который есть на рынке СНГ, потому что людям часто пытаются закинуть в рассрочки, людей пытаются обмануть. И сделал Telegram-сообщество, которое существует уже почти год. Называется оно AI Hub, где все лекции, которые были у меня, за которое время я написал, и вместе с этим мы коллаборируемся с Top of Mind в теме AI на русском языке, с ребятами, которые небольшие, и мы пытаемся дать им площадку для развития.
В общем, сейчас мы находимся на цифрах, что у нас 1.300 человек. — Это в сообществе, да, — это сообщество, но мы переходим от концепции сообщества в образовательную платформу MRR, то есть средняя сколько средне мы получаем, это 20.000 долларов. В месяц — от чего? — От нашей подписочной модели. У нас 1.300 человек. Каждый из них на подписке. Соответственно, 18 долларов в месяц. LTV одного клиента около 65 долларов. То, что мы замети замерили, — 65 долларов. — Да. Клиент с нами остаётся в среднем на три 3-че месяца. 3 тиречеты. — И потом отписк. — Ну, потом отписывается, да, получается. И у нас есть очень большое количество наших зон роста, которые мы видим. Допустим, мы не привлекаем абсолютно платный трафик. Все люди, которые здесь ушли, если мы в воронку идём, а они пришли с моего блога. У меня ежемесячно около от 5 до 15 млн уникальных охватов. Рассказываю людям про AI, записываю рилсы. И люди заходят, хотят изучить больше. — Какой-то трафик, кроме твоего блога, есть? — Это наша сейчас проблема, что его нет. Соответственно, у нас нету мы не знаем cost per sale, соответственно, цены у нас — получается у вас customer requisition cost у вас ноль. — Да, именно. — Ну это не ноль, это стоимость. Сколько стоит тот контент, который ты производишь? — Ну, общая себестоимость около полуторачи долларов в месяц на него трачу. — Это ты тратишь 1500 долларов, зарабатываешь 20. — Это выручка? Да. — Да. Я хочу понять, структура доходов - это только подписка, правильно? — У меня есть дополнительные клиент, а в компании Да, всё верно, только подписка. И мы ищем дополнительные продукты для того, чтобы повысить LTV. Но одна из основных вот тут по поводу кака нет воронки и прогнозируемой воронки
трафика. — Хорошо. С какой болью ты пришёл? А я составил запрос таким образом. Я его даже записал. — Нет, скажи из головы. — Если говорить всё хорошо. Я чётко понимаю, что если я сделаю правильные бизнес-действия, правильно улучш бизнес-процесса, допустим, сделаю так, чтобы у меня был как нормальный, что его увеличиваю трафик, то я точно дойду на этой бизнес-модели до 200.000 долларов в месяц. То есть рынок позволяет, запрос есть. И даже из моего трафика, исходя из моей аудитории, обще там это по 400.000 человек, это сделать возможно. Но а мой ключевой запрос, каким образом можно трансформировать мою бизнес-модель и бизнес-процесс внутри компании, чтобы иметь потенциал не в 100.000, не в 200.000 долларов, а в миллиард. Поэтому ключевой мой вопрос, если создавать образовательную платформу по теме искусства, интеллекта, исходя из того, что есть сейчас, как её можно трансформировать, как можно сделать так, чтобы это не было просто клубом по подписке, а был worldwide проект, куда я смогу, как раз я планирую в долину переезжать в этом году, где я смогу пичиться, где я смогу рассказывать, и люди будут понимать, что эта бизнес-модель, в ней есть миллиард. Классный запрос. Классный. Соответственно, ты считаешь, что текущая бизнес-модель будет полюбому упираться в потолок на данный момент. Это предположение. Ты можешь вырасти только в 10 раз и не более, да, как бы. И ты думаешь, как трансформировать либо себя перевести в Силиконовую долину, либо как трансформировать свой бизнес, чтобы это было масштабируемо. Да, скорее всего, бизнес-модель обучения людей по подписке, если мы её так в общем, делаем, она точно там есть миллиард 100% там есть миллиард. Но ты очень правильно слово сказал, трансформировать себя и трансформировать бизнес-процессы. Наши бизнес-процессы и то, как мы делаем действия - это не миллиард.
Эти вопросы должен задать себе каждый предприниматель?
— Я понял, что вы занимаетесь образованием и по подписке, но чем конкретно, я не очень понимаю. Например, там, если взять Uber, к нему пришёл инсайт. А вот давайте соединим людей, которые на улице под дождём с вынятой с выснутой рукой стоят, и таксистов, которые по садовому кругу круги наяривают, чтобы кого-то найти. Вот у вас инсайт вашего проекта какой? — Сейчас это Telegram-канал. Ты на него подписываешься, и у тебя есть два основных чата. Первый канал с общей всей базой, э, можно в него зайти и есть дополнительный ещё бот, куда ты можешь записать голосовое сообщение о себе и рассказать там: "Я Борис, занимаюсь ресторанами, то-то". И тебе по всей этой базе, которая у нас есть, составится индивидуальный план работы, то, что можно изучить для того, чтобы ты закрыл свои потребности. — И подписка стоит сколько? — 18 долларов. — 18 долларов в месяц, да. — И каждый человек через 3 месяца отваливается, — да.
— Кто целевая аудитория ваша? В основном это фрилансеры, люди, которые хотят изучить тему нейросетей, но у нас также процентов 40, а это предприниматели, бизнесмены, которые ищут там себе потенциальных сотрудников, кто сможет им закрыть свои задачи. HR- — платформа. Хорошо. От одного до десяти можете сказать уровень понимания принципов и ваших подписчиков, когда они к вам приходят? — От одного до 10ти. О, — ну 10 - это, наверное, я не знаю, это президент компании, которая разработала Чт GPT. Это 10. — Да, сартман получается. — А один - это мой моя дочь 9 лет. — 3 тире 4 с5. — То есть они вообще ничего не понимают. Знания этого человека выилевые практически. А — они чуть выше нуля. Если мы в такой категории ставим вопрос, они чуть выше нуля. Человек осведомлён, что такое искусственный интеллект. Он осведомлён то, каким образом он работает, но он не, э, у него нет какого-то чаще всего своего проекта, стартапа, который он делает. — А какой запрос в основном у них? Ну, например, научиться писать промт. — Основной запрос исходя из тех исследований, которые мы делали, э, чаще всего, кстати, мы его получаем. Нам просто нравится, что делает Игорь, хочется его поддержать. Был такой запрос. Ну и вместе с этим понять, каким образом работать искусственный интеллекту знает что-то новое. Они так это формируют. Как мне кажется, это такая поверхностная, ээ поверхностное желание, истинная потребность в чём-то другом, — чтобы заработать, да, — чтобы заработать всё-таки, понимаешь? Ээ это важно. — Угу. — В чём всё-таки потребность твоих подписчиков? Они тебе платят деньги, чтобы — научиться заработать на искусственном интеллекте. Скорее всего, это будет да основная часть. — Я так подозреваю, на тебя подписаны такие же, ну, такого же возраста, либо моложе, чем ты, правильно? А, — да, либо чуть старше. Но также есть часть предпринимателей, которые ищут там себе специалистов. — Ты знаешь какая целевая аудитория у Игоря? Это такие аortртюнити сикеры. Это люди молодые, которые ещё не зна Они просто ищут возможность какую-то возможность. Вот его целевая аудитория - это люди в трусах, дома, не убранная кровать, и они после компьютерной игры пошли зарабатывать деньги. Вот как заработать на крипте, ээ они уже попробовали. А, и как заработать на AI - это вот следующий этап. — Ну, наверное, да.
— А это больше информационный канал или обучающий? Всё-таки — я думаю, что обучающий лучше подойдёт. Мы стараемся дать вам дополнительно практики, стараемся сделать так, чтобы люди не просто читали, но ещё и понимали, каким образом это использовать. — А всё-таки какие знания вы им даёте? — Зачастую там, э, связки пошаговые, что именно делать для того, чтобы заработать. То есть это стратегические какие-то знания, не тактические, как промт написать запрос? Да. — Тактические в первую очередь, допустим, я приведу пример. А вот Makeй связка. Makeй - это сервис по автоматизации. Нажми здесь пять кнопок, получишь связку, которая автоматически анализирует отчёты. Приди к Борису и предложи ему купить это за 500 долларов. А вот, то есть и такого контента там много. Вместе с этим есть и информационный контент. Вот там вышла такая нейросеть, вышл там такой-то продукт и так далее. А вот если в процентах у вас что больше информационное, образовательное, я как раз вот и хотел узнать. — 60% а образовательный, я по крайней мере так оцениваю, это субъективная оценка, 60% образовательный, 40% информационных.
— А у вас конкуренты есть? Вообще — конкуренты, у кого есть хотя бы 50% нашей аудитории и платежеспосо платежеспособной, э нет, но конкуренты есть, они появляются, и они точно будут, и они точно у нас будет точно здесь интересный рынок. — А можете сформулировать ваше уникальное ценностное предложение в сравнении с вашими конкурентами? Вот их сейчас пояже не сложно. открыл Telegram-канал. Например, даже я там, условно говоря, у меня 160.000. Я сейчас начну писать полгодика попишу про Ии, потом скажу: "Ребята, я открываю Telegram-канал, переходите". Ну, 1.500 точно перейдёт, я думаю, две. И со мной вы чем будете конкурировать? Какая у вас уникальное ценностное предложение? — Как стать миллионером быстро? Это надо начать как миллиардер и стать селлером на маркетплейсах. В октябре и ноябре я покидаю жизнь предпринимателя и буду проживать мини-жизнь, бизнес-стндап. Днём мы говорим про бизнес-модели, масштабирование, партнёрство, всё абсолютно, включая искусственный интеллект и как он повлияет на наших жён. Всё это мы обсудим днём, чтобы вечером расслабиться и смеяться. Я очень-очень жду вашу поддержку. Если вы хотите узнать, как собрать 43 банкротства и при этом остаться нормальным, это для вас не только смешно, но может улучшить твою жизнь. Приглашаю тебя в октябре-ноябре. Все детали можно увидеть по ссылке ниже. Буду рад увидеться. — Основной продукт - это то, что есть уже сейчас выходцы из этого хаба, люди, которые уже делают оттуда там. То есть наш ключевой, если говорить про ОТП сейчас, а то скорее всего это именно количество людей, потому что каналов с таким количеством людей и с активностью, которая у нас есть, мы не находим. — То есть люди, получается, приходят к вам. Если у вас УЦП - это люди, то они приходят за нетворкингом, а не за знаниями. — Они приходят за знаниями. Но если мы говорим про уникальность, именно что уникально, а то — то есть получается знания ника ничего уникального знания — знания тоже уникальные, но если я вам сейчас скажу, мои знания уникальные, я не смогу вам это додать цифры. Поэтому я сейчас таким образом ответил.
— В общем, игр сейчас инстасамка такая. Мне вообще всё понятно. — Тебе всё понятно уже? — Вообще всё. — Всё. Можем расходиться. — Не, ну можем ещё поговорить. А что именно тебе стало? — Ну мне понятно первое, что, во-первых, ээ значит Игорь сам не осознаёт, в чём уникальность продукта. Потому что если вы сами не осознаёте уникальность продукта своего, что вы, какую уникальную ценность вы создаёте? Потому что самое главное - это чётко понимать, для кого я создаю, что в чём моя уникальность и какое моё позиционирование. Позиционирование - это какая уникальная ценность, в отличие от конкурентов. То есть, если вы сами этого не осознаёте, ваши целевая аудитория этого тоже не поймёт. Они будут заходить, подписываться, они будут понимать, что вход 1.500 руб. Ну да, это для любого человека в городе Москве и России - это ерунда. Они смотрят, понимают, что, скорее всего, у меня была такая версия, что это больше информационный, чем образовательный канал. Они понимают, что, ну да, какие-то базовые они имеют. И в конечном итоге странный вопрос. Вот мне интересно к вам вот к чему они отписываются через 3 месяца. — Мм, много вещей, которые нужно сделать для того, чтобы получить, скорее всего, потому что мы именно образовательную часть не докручиваем. У нас точно есть там зона роста, а многоинформационной ну 40% для такого канала - это всё равно довольно много то, что цифрой назвал. Поэтому, если мы добавим больше активностей, если мы сможем сделать так, чтобы продукт получал больше кейсов, и мы на это тоже ориентируемся, мы будем больше спрашивать у людей, почему они отписывают, больше делать исследований, то мы точно будем расти в этом показателе. — Понял? Смотри, вот прогноз, мой прогноз
будущего выглядит так, да? У тебя есть классный инструмент бесплатная, ну, за счёт того, что ты красивый и классный, ээ, ты делаешь какие-то вирусные ролики, собираешь аудиторию и эту аудиторию загоняешь в канал. Да, у тебя этот канал растёт, но так как у тебя отток, отток через 3 месяца, предположим, да, ты в какой-то момент, ну, треть аудитории уходит, да, как бы они у тебя живут 3 месяца, и треть аудитории там 33% уходит, и у тебя в какой-то момент будет просто э твой максимальный уровень, потому что твой залив становится твоим отливом, да, ты сейчас пока растёшь, растёшь, но это слишком короткий LTV, да, как бы, ну, бизнес на трёхмесячном LTV и ты, скорее всего, ээ в зависимости от того, какой у тебя приток, возможно, у тебя приток 1.000 в месяц, тогда ты остановишься на уровне 3.000 подписчиков. Возможно, у тебя приток 3.000, тогда ты остановишься там на уровне 9.000. Ну, ты по-любому остановишься, как бы, по-любому. присправильно говорит, что любой молодой человек разбирается и сразу же делает рилс там только научился, уже учит. Даже сам не применил, уже учит. Да, как бы. И вот получается барьер для входа нулевой. И второй ээ вторая новость из будущего, что сейчас идёт волна. Я вот недавно был в бане, и один чувак всем остальным в бане объяснял, что если вы не используете чатчипити, вы уроды, вы динозавры. И они такие: "Ладно, я вроде просто попариться хотел". Ээ и у вас идёт волна, люди такие: "Блин, я не хочу быть динозавром, надо разобраться". Вот он разобрался, я пошёл к нему. Да, она пройдёт. Ты сейчас достигнешь своего потолка, и потом у тебя будет вот такой закатик. — Именно.
— А это, кстати, легко рассчитать. Очень давно этот проект у вас существует? — 9 месяцев. — У вас сколько человек прошло уже через подписку? — Около 3.500. — У вас прямая зависимость от роста вашего Инстаграма. Если у вас Instagram останавливается — 100%. — Надо смотреть динамику, которая была у вас за 10 месяцев с этими 3.000ми. Оценить, значит, аудиторию вашего Инстаграма, сколько вообще из этих людей может интересоваться. И всё понятно. Вообще можно рассчитать вашу бизнес-модель по подписке на ближайшее время. Короче, смысл в том, что вам, чтобы развить этот бизнес, у вас цель получается, что никакого УЦП нету
продукт, ну, ни о чём. Я вам объясню, почему он ни о чём. Потому что я более-менее могу написать лёгкий промт, и я могу прямо сейчас, Борис Зарьков, у меня есть сила бренда, открыть Telegram-канал по подписке, и я буду просто писать э каждое утро в и там в чат GPT илифлекси не играет роли, куда буду писать. Напиши мне пост для моего канала, что там нового произошло, и дай какие-нибудь мне полезные советы для начинающих. Скопировал, вставил, скопировал, вставил. Так и происходит. Игорь просто спрашивает у Ии, потом через своё красивое лицо это рассказывает. — Так всё просто. — Не, ну я бы не стал так это Нет. Смотрите дальше. То есть если хотите здесь оставаться, ваша цель усиливать свой бренд, да, свой бренд через Instagram, но это всё равно тупик. То есть там надо похтеть, чтобы сюда кого-то перевести. То есть фактически это такое, ну я не хочу так жёстко, конечно, ну где-то это, ну близко к инфоцыганству. И ваш самый главный
конкурент, знаете кто это? Боты, которые будут открывать Telegram-каналы. Они просто сожрут вас сразу. Вот так вот. — Я добавлю большую вещь. Есть 100% в нашем сообществе сотни вещей, которые можно выделить и переписать в уникальное торговое предложение. А я, возможно, не смог сейчас формулировать это более конкретно. И моя зона роста не сколько в том, что этого нету, а сколько в том, чтобы самому, как человеку, который это продвигает, больше осознавать это. И вместе с этим я 100% уверен, что рост над продуктом есть. И задачи и отличия вот с точки зрения инфацигана от человека, кто не инфациганин, как мне кажется, это человек, который думает о том, каким образом сделать продукт более эффективным и сделать так, чтобы он был более полезен аудитории и от него были кейсы и были какие-то успехи. А, а инфациган хочет как можно больше денег забрать. Соответственно, — нет, кстати, инфоциган - это человек, который даёт информацию, которую можно найти в интернете просто. То есть, смотрите, что такое инфоциган. Инфациган - это человек, люди, которые продают что-то ленивым, совсем ленивым людям. Например, если я что-то не понимаю, потому что я очень сильно пользуюсь сейчас, у меня там ещё есть пару проектов на и мы сейчас делаем там голосовых помощников, но не в этом смысл. Я в этом очень хорошо как бы разбираюсь, но я прекрасно понимаю вот сейчас на данный момент, что если я что-то не понимаю про Ии, я никого не ищу для этого. Я просто пишу в и — я не разбираюсь вот в этом. Расскажи, как это работает. — Если вы хотите, чтобы был у вас человек, который разбирается. — Зачем мне человек мне ему зарплату надо платить? — Ну вот. — То есть я имею в виду, что вы конкурируете с Ии сейчас. — Я прекрасно понимаю, что я конкурирую с AI и то, что у человека есть возможность в самом чате GBT разобраться. Вы находитесь в переходном периоде трансформации вот этих людей, которые в бане сидят. Вот эти люди, которые сидят в ба Ну их много, да, но нет, но это всё равно пройдёт года три, я думаю, тире пять, когда они всё это поймут. Это то же самое, как я прекрасно помню девяносто шестой год, а потом я
Почему опасно игнорировать инновации – опыт Бориса Зарькова
прекрасно помню 2006-2007 год, когда появился Facebook. Я точно не помню, когда он там появился. Я сам так сказал, честно скажу. Ко мне пришла девочка в 2007-восьмо году, я уже не помню, говорит, появился Facebook, это будущее там, а рекламы, давайте туда. Я говорю, что сумасшедшая, какая какие Facebook, какая реклама, блин, перетяжки, газеты, вот это всё, честно, брать не буду. — Какой риск есть для Игоря? Да вот у Игоря есть следующий риск. Скоро он поймёт, что он будет их учить, ээ, учить других.
других. О, говорит, у тебя есть преимущество, ты как бы раньше всех пошёл и у те и ты поймал вот что-то, да, но сейчас, конечно, барьеров для входа нет. Будут каждый день новые, да, которые тоже разобрались. Они будут более агрессивно маркетировать, да, соответственно, будут больше обещать, чем ты. Ты такой правильный, они могут больше платить за привлечение клиентов, чем ты, потому что они как бы эксплуатируют больше. И у тебя такая, ну, такая, мягко говоря, проигрышная позиция, да, если говорить про ну, что-то ты заработаешь. Вот сейчас будет появляться больше и больше конкурентов, есть 1 и до 3 млн долларов. Вот, вот этот восход и закат, есть возможность заработать 1-3 млн долларов. — Ну, вряд ли 3 млн долларов. — Ну, и смотри, 20.000 сейчас у него ещё идёт рост. LTV можно чуть-чуть улучшить, да, там, ну, что-то ты заработаешь, да, если говорить про цепочку создания ценностей в искусственном интеллекте, здесь есть чипы, да, производители чипов. Nvidia - это 4 триллиона
компания. Потом здесь есть лмки. Ллэмки тоже там кучу моделей, которые обучают. Там один круг обучения стоит от 5 млн долларов до 100 млн долларов. Вот они там бадаются, да? Потом вот здесь есть ээ кучу приложений, которые люди делают на основе этих лмках и сами лэмки делают, да, вот есть здесь приложения, да, которые что-то умеют там фотографию изменить, что-то другое сделать. Потом вот здесь есть э консалтинг компании, которые помогают другим внедрить приложение. И потом вот здесь сверху есть, э, образовалки, да. Соответственно, консалтинг - это больше про, ну, прийти и внедрить, — да? — А здесь - это просто, ну, рассказать, да, как бы ты сам уже внедряй, как хочешь, да, вот консалтинг - это более прикладное что делать и как это сделать и так далее. А это такой: "Ну, 1 2три, возьми вот это, положи сюда". И ты сейчас вот в этой сфере, да, вот в этой сфере ээ нужно там 2 миллиарда людей переучить, научить. И на самом деле, Борис - это как бы огромная тревога у людей. Они вот этих приложений, их там каждый год появляется 1.000 новых. Они друг друга смешают, да? В школах сейчас, например, до сих пор учат Photoshop, понимаете? Наших детей мучают Photoshop. Вот нажми эту кнопку, возьми здесь слои и так далее. А AI уже лучше делает, чем Photoshop. Да, как бы вот через год будет ещё новый, лучше Photoshop, через год ещё новый Phothоп. Тебе здесь каждые 2 месяца надо полностью обновлять контент. Полностью, да, как бы вот. И вот ты 2 млрд человек надо 10 раз по кругу научить, — да, — это потенциал. Но если ты с каждого человека зарабатываешь только 30 долларов, ну, как бы здесь надо миллионы обучить, миллионы людей, чтобы какой-то это был большой бизнес. Вот у тебя по сути твой выбор - это если ты хочешь либо образовалком заниматься и тебе нужно тогда LTV выращивать, там делать, либо ты идёшь в консалтинг, ты как бы
помогаешь компаниям. Вот ресторану приходишь, говоришь: "Я вам заменяю". Сколько у вас на ресепшене там девушек работает? — Ты знаешь, вот ты сейчас попал прямо в самую боль. Я бы вам рекомендовал вот именно вот так подходить. Есть, условно говоря, искусственный интеллект, у кого он может отобрать работу, например, колл-центры. Вот проблема, например, рестораторов. Вот в ресторане Горыныч. Кто знает ресторан Горыныч? Отлично. В ресторане Горыныч в кол-центре сидит восемь человек. Восемь. Они тратят, я, честно говоря, не помню, там 500 или 600.000 руб. в месяц эти восемь человек. Они принимают звонки, вот это всё делают. Вот. И вот таких, как я в мире, да, готовых платить не по подписке не 1500 руб., а условно говоря 50.000 руб. Ну, сейчас их десятки тысяч, и это реальная боль, за которую сразу будет, и эти люди не будут никогда отписываться. Вот. То есть надо вот об этом подумать, куда пойти. Вот это на самом деле вот между вот, да, вот здесь, — да, решение, — вот чем мы сейчас в принципе и занимаемся, вот решением вот этой боли. Ты прямо сразу попал в неё. — Решение тышь решение. Кстати, здесь есть ещё всякие жулики, как бы смотри, турецкая компания, пошёл спрос на чат Чпти, люди забивают в поисковик чат ЧТИ. Одна турецкая компания назвала чат GPTI
своё приложение и заработали 100 млн долларов на том, что они просто ловили вирус из чата ЧТИ. Но потом люди пользуются неправильным чат Чпти. Им друг говорит: "Бро, у тебя не чат Чпти, у тебя турецкий чат Чпти". Ээ и они заработали 100 млн долларов за то, что он поставил свою ловушку и просто пока волна шла, он её ловил. Ну просто как бы это, ну это, это такое жульничество, да, он как бы ловил э-э чужой спрос. Ээ вот можно здесь всякое жульничество есть, да? О'кей. Решение - это прийти к ресторану, сказать: "Убираете свой кол-центр 600.000, мы вам за 100.000 руб. всё. Вот готовое решение". Ты либо делаешь консалтинг, либо ты делаешь готовые решения, либо ты делаешь эти приложения, да? Вот здесь гарантированные деньги 100%. Здесь 100% гарантированные деньги, но
Какие ниши в ИИ принесут тебе гарантированный доход? – Выбор ниши для ИИ-бизнеса
сложнее продать. Вот здесь очень высокая конкуренция, тысячи и тысячи компаний. Я сейчас вложился в AI для юристов. 70 компаний подняли больше, чем 20 млн долларов, чтобы делать AI для юристов. 70. Мясорубка невероятная. Ты сейчас делаешь просто вот распространение знаний на из мира на Казахстан, на СНГ и так далее. Вот вопрос вот где ты хочешь играть? Вот где? Я думаю, здесь можно заработать много денег, но немножко по-другому. Где ты хочешь играть, скажи? — Вот, э, я хотел добавить чуть больше данных о себе, что в каждом из этих, кроме лмкиз чипов я присутствовал и у
меня был опыт нахождения там. Мы делали консалтинг, внедряли отдел продажи, оптимизировали. — Что тебе в консалтинге не понравилось? Мне не понравилось, что эта бизнес-модель, э, я в ней не увидел, каким образом её можно с автоматизировать таким образом, чтобы она росла эффективно и много. Потому что в консалте там нужны люди, которые будут доносить, интегрировать то или иное решение и общаться с людьми. И самая большая проблема людей, кто делает интеграции, вот, ребят, я сейчас рассказываю про свой опыт в 3 года, что человеку ты приходишь и говоришь: "У меня есть такой-то продажник", да, допустим, он оптимизируется с помощью искусства интеллекта, рассказываешь о нём, и у тебя высрана вся система для того, чтобы он был, допустим, на Битриксе, допустим. А к тебе приходит человек и говорит: "А у нас проблема, мы вот хотим, чтобы было так, но ещё, чтобы он автоматически работал и вот тут, и вот тут". дают дополнительные разработки, которые в их голове кажутся очень простыми, потому что нужно просто мне там сделать так, чтобы он, не знаю, говорил голосом или нужно сделать так, чтобы он дополнительно делал какие-то штуки. — И бухгалйтер у нас плохо видит, поэтому кнопка должна быть вот такой большой. — Да. И ключевой момент, что у людей нет осведомлённости чаще всего, каким образом на что способен искусственный интеллект и как сложно есть сложные доработки, которые в их голове кажутся очень простыми. На самом деле они довольно сложные. И от этого, если мы делаем каждому персонализированный продукт, ну, мы не можем, соответственно, масштабироваться. Если мы каждому продаём как есть, нам нужно каждого пере переучивать, передумавать, что вот работает только так. Это тоже есть работа. Я для себя нашёл здесь середину, что я прихожу просто к людям, с которыми мне интересно работать, и делаю им консалтинг из, ну, как консалтинг, как внедрение, а, под их ключевой запрос. То есть у меня нет продукта, я для себя такою вытащил задачу. У меня есть условно там — Сколько вам лет, извините? — 22. приходит пошу, допустим, я вот был в Антарктиде, он мне пишет, говорит: "Я хочу заниматься там одним из проектов, связанный там с переводом артистов". Я говорю: "Давай сделаем это". Хотя у меня опыт и команды под генеративной нейросети не собраны. Я собрал, сделал, не получилось. Мы сейчас продолжим работать в этом направлении. Соответственно, ключевая причина, это очень спасибо большое за вопрос, он прямо идеальный. Почему я решил не масштабировать consultive в Education? Потому что Education для меня был более простой точкой входа. И ключевой момент, вот вопрос, извините, что так долго отвечал. Что я хочу? Я хочу сделать Education проект в рамках Апки, чтобы, ну, допустим, аналог, возможно, дуалинга. — А можете сейчас ещё раз запрос свой
сформулировать, — как трансформировать текущие бизнес-модели, бизнес-процессу, чтобы там был потенциал миллиарда. То есть я понимаю прекрасно, что миллиарда с учётом всех текущих бизнес-процессов, бизмоделей, всё то, что сказали, в текущем LTV и так далее, там нет миллиардов. — Не, нет, нет — абсолютно точно. Там мы можем улучшить LTV, мы можем сделать более уникальное торговое предложение, привлечь самых лучших экспертов и так далее. Там точно есть миллион, но миллиард там нет. Вот. — То есть если там нет миллиарда, зачем запрос такой делать? — В текущем нет. Мори трансформации. В экейшене в целом есть миллиардные компании. В текущей бизнес-модели нет. Как трансформировать? — Не, я просто интересно в этой нише Education по Eи там есть миллиард вообще? — СА учётом того, как рынок растёт, я там точно есть миллиард. Чистые а образовалки зарабатывают ээ 2-3 млн
долларов -э по мнению чатчи после 20 минут пресерча. Вот сейчас будет появляться больше и больше конкурентов, есть возможность заработать 1-3 млн долларов. — Проблема в том, что ты правильно сказал, сейчас волна идёт. — Борис, я просто бы не обесценивал эту волну. Эта волна крутая. Каждый предприниматель, который находится на бизнесе, у который предсказуемый закат, должен думать о следующей волне. Ты уже видишь, что закат будет, да? твой бизнес
умрёт 100%. — Да. — И если ты видишь, что закат будет, какое важнейшее действие ты можешь делать? Вот эту всю прибыль, всю прибыль инвестировать, чтобы создать то, что будет его продолжать. — Свои знания, кстати, можно инвестировать. — Ну смотри, Игорю выпал шанс. Он сам себе может создать стартовый капитал. Вместо того, чтобы поднимать инвестиции, ты сам можешь сделать себе инвестиции. Получается, это подарок тебе, чтобы ты мог построить устойчивый бизнес. — Ну и очень важно понимать, что подарок не с точки зрения, что я у кого-то деньги украл, а получается мне просто так показалось, что Бориса накину — не просто учить это приносит удовольствие. Это классно, тебе будут все благодарить, и тебя просто ты можешь попасть в очень комфортную ситуацию, где тебе 20.000
Почему зона комфорта – смерть для предпринимателя?
долларов и так хватает. У тебя всё хорошо. Это ловушка успеха. А если ты хочешь большего, чем просто быть учителем, — 100%. — Частый учитель, высокооплачиваемый учитель. — И мне не хочется оставаться. И поэтому причина, каким образом можно быть невысокооплачиваемым учителем? Либо поставить платформу, где люди есть, либо вообще просто сказать: "Игорь, там нет миллиарда, забудь". В AI образовании в целом за всю историю потом не будет миллиарда. — Тебе выпал шанс. Надо сначала сказать спасибо, ээ, вот что тебе выпал такой шанс. Не всем в Казахстане — спасибо. — Выпало 3 млн долларов, да? Первый уровень систематизации бизнеса. У тебя есть какая-то образовалка, да? Предположим, что ты сделал лучший продукт, который людям помогает
зарабатывать деньги, реально решает там для каких-то сегментов. Первый шаг - брать трафик не от себя. Если твой продукт работает только на твоём трафике Instagram, это просто ты можешь себе позволить самый худший продукт. Самый худший, да, как бы если ты на холодном трафике не можешь продавать, да, если твой продукт покупают только твои друзья, мама и тёща, ээ, тебе нужно пробовать в этот продукт закупать трафик. И тебе нужно смотреть, можешь ли ты где-то купить трафик. Ты просто делаешь эксперименты. Ты ставишь 100 экспериментов, 100 источников трафика, пробуешь каждый день и ищешь, где трафик. Где — мы тестили активно, у нас как вышел около 45 долларов. Просто недокрутили бизнес-процесс. — Это нормальный, как смотри, 45 долларов стоимость одного ученика. Проблема в своём LTV, да? У тебя сейчас LTV — 65 долларов, но уже в плюсе. Смотри, если ты уже в плюсе, уже можно потихоньку, потихоньку ты получаешь из машинки больше денег, чем ты туда засовываешь, да? Теперь тебе нужно увеличивать объём трафика, да? По 45 долларов какой объём есть трафика, да? Там вот здесь LTV, повышение LTV. Я думаю, что самое простое находить сегменты, вот то, что Борис сказал, находить тех людей, которые больше всего
готовы платить. Это те люди, у которых больше всего размер боли, да? Там, соответственно, ты просто говоришь, какой сегмент готов платить 200-300 долларов? Возможно, это фрилансеры, которые очень сильно устали от плохих ледов. Да, им нужно каждый месяц они тратят 70% своего времени, чтобы сортировать плохих клиентов, да, вместо того, чтобы делать работу. Ты говоришь: "Вот AI, я вас научу автоматически сортировать". И вы получаете только тех, которые вы можете работать. Вот у тебя конкретный продукт, да, и за этот продукт люди готовы заплатить 200 долларов. Мы, например, это сделали с юристами. Юристы, оказывается, готовы заплатить 700 долларов, поставить машинку, которая сортирует их входящий поток. Они ненавидят его. У них только 5% и 100 клиентов становятся клиентами. Все остальные они переписываются, переписываются и так далее. Соответственно, вот здесь у тебя сегменты, да, ээ, чем больше человек готов платить, ты делаешь под них продукты и вот здесь находишь трафик и строишь слой за слоем. Сначала построил там фрилансеров, потом построил вот этих, потом построил вот этих. Ну, ты говоришь конкретно, чему я тебя научу. Я не научу. Что такое научить AI? Это то же самое. Это то же самое, что сказать: "Я тебя научу мыслить. Я научу вас мыслить". Что это значит? Про что мыслить? Что делать? Как и зачем нас учить мыслить, если он уже лучше мыслить? Нам осталось только делать. — Вот это как бы твой базовый путь к системочке. Потом вот это первый твой шаг систематизации бизнеса. Второй шаг систематизации, когда ты из Telegram-группы делаешь приложение. Приложение и веб. У тебя веб человек где хочет учиться? Не все хотят учиться в
Телеграме. Да. — Да, 100%. ты как бы делаешь там, где человек хочет учиться за компьютером, webb и он хочет учиться там. У нас появляется web trрафик, мы окупаемся и эта машинка, её можно довести, я думаю, ээ до десятков миллионов долларов. До, я думаю, до десятки, возможно, 100 млн долларов выручки. И теперь вопрос к глобальности, да? Теперь у тебя ты делаешь этот продукт мультиязычный и говоришь: "Знаешь, какие компании здесь зарабатывают больше всего? Это компании
которые умеют делать трафик". Они говорят: "Нам пофиг, какой продукт делать. Мы знаем, что сейчас есть трафик из Мексики учиться, как настраивать бухгальтерию. Мы делаем, они сначала из трафика начинают, они делают фейк продукты, смотрят, где можно найти клиента, и потом создают продукты уже под клиента". Да. И они делают мультиязычно. и смотрят просто: "Ух ты, оказывается, там Венецуэле хотят знать там." И вот как бы это так вот на русскоязычном рынке ты максимум, ну, там 10-20 млн долларов, сколько ты поймаешь там. Ну, и вот это как бы пошаговая вот твоя систематизация. Ну, есть риск, риск прав. Мы тупо сори. Кажется, что это всё
временно. Сейчас люди спрашивают, какой промт забивать. Я же могу искусственный интеллект спросить, как, ну, как, какой промт забить тебе, чтобы он тебе говорит. Да, — мне просто это казалось 2 года всей 3 года всей своей карьерой мне тоже казалось. Вот у меня был инсайт, что нет. Вот это моё мнение, исходя из того, что увидел. Ты подходишь к людям, говоришь: "У тебя есть проблема, ну, просто возьми, веди этот промт и всё". Ну, ему нужен какой-то человек, который перенесёт его в эту вселенную. Я очень рад, что Борис уже в этой вселенной, но не у всех есть со средства возможность в эту вселенную перенестись. Если она будет только быстрее, я буду рад, что не будет экета паяй, смело пойду в разработку, смело пойду там делать. — Вот поэто я вижу, что самая основная проблема, что у людей есть прямо сейчас есть факт такой Golden State, я если правильно называю аналитическую компанию. Когда вышел чат GBT 3.5, они сказали, что около 250 млн рабочих мест в течение 3 лет будет смыто. Прошёл год, прошёл два, после этого исследования говорят: "Ну что, где места слиты? Ну, сливаются, конечно, не с такий скоростью". И они заявили, что, короче, мы не думали, что люди так долго будут изучать этот инструмент. Мы думали, что придут большие че пиджачки, скажут: "Всё, все процессы меняем". Есть офигенная тема в виде искусства интеллекта, всё заменяем. Нет, так не произошло. И так не происходит. Хочется это ускорить. — Если говорить глобально, так вот тоже вот моё мнение о том, что сейчас вот это подытожить вот как ты сейчас сделал, вот всё, что сейчас сказал Оскар, совершенно верно. Потому что на самом деле, если оставаться вот в этой бизнес-модели, то
тут надо думать о том, как диверсифицировать. Если 80 трафиков приходит из вашего Инстаграма, вы его заложник. Второе про таймла. Здесь получается две вещи. Вы должны очень чётко осознавать две вещи: потребности, с которыми приходят ваши люди. И вы должны собирать обязательно обратную связь людей, которые выходят. Почему вы вышли? Вы делаете это? Сейчас — мы начали делать это, но у нас это ещё не бизнес-процесс. Мы в процессе. — У вас есть такая возможность? Вы знаете этих людей? — Дадада. У нас есть отдельный человек, кто отвечает за то, чтобы созваниваться с людьми, которые ливнули, которые не доплатили. Мы собираем обратную связь, но у нас точная есть зона роста в рамках того, чтобы построить как бизнес-процесс и улучшить, — да. И этот вам даст, может, какие-то инсайты для того, чтобы как-то улучшить свой продукт. Вы можете опросы проводить. Вот вы сюда пришли ради чего? Эта тема работает. Люди готовы платить 70 долларов, 200 долларов, 1.000 долларов.
долларов. Готовы прямо сейчас, прямо они кредитную карту ставят и платят, потому что они не могут разобраться. Ну не могут они разобраться. Вот и они сидят перед этим чатом и не знают, что с ним делать. Им каждый день 100 разных новых программ какие-то вот. И если ты не знаешь вот этот XYZ, ты тупой, да? И они такие: "Ладно, рынок есть". Но это сейчас как инвестиционный раунд. Просто у этого рынка низкие барьеры для входа. Как только ты нашёл трафик, конкуренты нашли там, это всё открыто, все эти данные тебя сразу копируют, повторяют, твои знания устаревают за 3 месяца, через 3 месяца вся твоя база знания опять обесценилась. Тебе заново надо опять всё строить. Да, есть вечные знания. То, что Борис говорит, какое вообще твоё конкурентное преимущество? Это вечное знание, да, там, а вот там какую кнопку нажать, в каком приложении, куда переложить, это сразу устаревшие знания. Они вот ты только их сделал, они уже устарели. — Это хорошо, когда у тебя есть амбициозная такая мечта. Я это назову сейчас не целью, а мечтой. Выйти на миллиард. Но я бы всё-таки немножечко как-то вот ээ обратным отчётом пришёл к
тому, где вы сейчас, и для начала бы спросил себя, как мне выйти на миллион в год? Потому что вот когда ты ставишь перед собой реальные цели, ты можешь их достичь. Потому что когда ты ставишь как достичь миллиард, тебе сейчас надо LTV поднять. Смотри, если у тебя привлечение клиента стоит 45 долларов, тебе нужен LTV в три раза выше. Это 150 долларов. Чтобы получить LTV 150 долларов, ты должен делать более ценные сегменты и чтобы они платили заранее. У них максимальная готовность платить - это вот когда они сидят в трусах и им хочется заработать. и сразу вперёд брать деньги. Тебе задача 150 долларов, да, чрнрей, но у тебя всё равно у тебя отток будет большой, и ты можешь 10.000 клиентов посадить на подписку, заработать 100 долларов прибыли, да, это 150 -50, и у тебя будет миллион долларов. Это и сколько, я не знаю, может быть, ты так сделаешь два раза, три раза или четыре раза. Это твой стартовый капитал. Если по формуле Бориса, да, давай заработаем первый, потом 10, да, в этом 10 нет, тебе надо уже делать какой-то более вменяемый продукт. — Вот и мой вопрос: более вменяемый продукт, можно подробнее? — Знаешь, мне иногда люди говорят: "Оскар, ты можешь просто конкретно сказать, вот как сделать, чтобы просто деньги приходили и всё каждый месяц
больше. Вот всё, давай без теории этой. Вы вот здесь сделаете миллион, и идея придёт, она сама придёт. Это вот такие самые бесполезные советы в истории, знаешь, типа путь покажет дорогу. А правда, что может ресторатор сказать человеку, который разбирается в Ии, а ресторатор не разбирается в совсем? Только такое. — Смотри, здесь у тебя выбор. У тебя сейчас есть высоковероятная гарантированный доход и есть всё остальное более рискованное. Делать сейчас апы. Ты идёшь в рынок низких вероятностей. Будет построено миллионы приложения, из которых выживут тысячи. Это первая лига. Это Лига чемпионов. Здесь у тебя большие исходы, низкие вероятности. Здесь низкие сходы, высокие вероятности. И вопрос, что тебе больше хочется? Конечно, надо сначала забрать деньги, обеспечить семью. У тебя уже есть семья. — А поче тебя это интересует? Мы 22 года. — Потому что я не знаю, как. Если человек без семьи, без детей, он может рисковать больше, чем если у него уже есть в этом пне, да, — если у него есть ребёнок дома и холодильник пустой. — Да, — ну есть нюанс. Э сейчас все виды приложения, которые делаются, минимум 100 кандидатов. Соответственно, что делают сейчас
Как создать продукт, который действительно полезный?
предприниматели в Америке? Они просто берут статистику американского там статистическое бюро и говорят: "Каких людей больше всего? Бухгальтеров, агентов недвижимости, юристов и так далее". Кто зарабатывает больше всего в час? — Да, — юридические услуги, бухгальтерские услуги идут просто по цепочке, кому экономить время, да, соответственно, и в каждом сегменте сотни игроков. Нету сегмента, куда можно зайти без конкуренции. Есть только массовые драки. Ты просто можешь забежать массовую драку и надеяться, что тебе не влетит. Скорее всего, тебе влетит. Скорее всего, ты даже не бе не добежишь до массовой драки. Там просто - тебе просто палка влетит в глаз или что-то по дороге. Ну, иногда ты залетаешь в эту массовую драку иногда, и там раз что-то там перепало какая-то, что-то случилось. — Ну, как я и говорю, ты иди как бы на дороге чего-то найдёшь. — Сколько нужно денег, чтобы ты чувствовал безопасность для семьи, которую ты планируешь создать? — 1,5 млн. — 1,5 млн долларов. Хорошо. Тебе надо сейчас из своей вот этой популярности выкачать 1,5 млн, отложить эти 1,5 млн и дальше, если ты сможешь ещё что-то выкачать дополнительно, это уже твои твой стартовый капитал, и ты пробуешь. Ты пробуешь, да? Почему Борис прав? Ээ есть разные способы строить бизнес в зависимости от фактуры. Если высокая непредсказуемость будущего
Любой бизнес развивается по одному из этих вариантов
тогда нужно делать много проб и ошибок. Ты просто нащупываешь. Если ты знаешь будущее, тебе надо просто склады строить, да, например, да, там нехватка складов, надо строить складов. Вот, пожалуйста, там точно. Если большая непредсказуемость и высокая волатильность и много конкуренции, нету другого способа, чем посев. По сути, ээ тебе надо делать то, что ты хорошо умеешь, Игорь. Тебе надо быть учёным. Ты делаешь очень много экспериментов то, но не в лаборатории, а в мире. Тебе надо снизить стоимость гипотезы, проверять огромное количество гипотез и масштабировать гипотезы. Вот, друг мой, он сказал: "Иа для юристов слишком широко. 3 млн юристов, какие они есть?" Он выяснил, что там есть 100.000 и юристов, которые занимаются только иммиграционными делами. Только иммиграционные юристы. И он сделал продукт только для иммиграционных юристов. И он в этом продукте уже заработал там хорошую как бы прибыль. Если бы не сработало, он бы сделал там юристов по разводу, да, там, по сути, сейчас выигрывают люди, которые делают научный подход. Вот в ресторанах вы же тоже научный подход делаете, пробуете разные концепции, разные локации, да? — Сейчас, кстати, вот хочу про нишу одну рассказать интересную, которую мы зашли. И даже удивительно, там уже кто-то работает. То есть, например, у нас есть франшизные рестораны, которые мы открываем, и очень много время тратится
на создание 3D-картинок. И я говорю: "Слушайте, а давайте кого-нибудь наймём, какую-нибудь команду, которая с помощью ИИ нам сделает какую-то прогу. Мы туда загружаем планировку, загружаем туда наш вот этотбук, и она просто в этой вот планировке сразу нам выдаёт тридшки". И уже люди такие на рынке есть, которые, оказывается, эту прогу делают. А представляете, какой-то э всё-таки ниша-то совсем малюсенькая. То есть тебе надо сильно понять, вот правильно, как сказал Оскар, вот эти вот боли, сегментики находить и в своём вот Telegram-канале давать для них что-то для одних, для других. Всё время тестировать опросами, э, что вам подходит, что не подходит. И самое главное, собирать обратную связь, кто отписывается. Почему вы отписываетесь? 1.00 руб. - это ерунда. — Быстро знать, что реально AI умеет, что не умеет. Да, он, оказывается, классно умеет сортировать трафик вообще. Вот
образ трафик заземлять до горячего лида и умеет. Супер. Теперь можно во всех сегментах привлечения клиентов делать это. Сортировать грязный трафик превращать в горячий трафик, да, там от звонков 1.000 там в день до как бы любого там другого. И это где-то сработало, люди доказали, ты это знаешь, ты быстро стравишь гипотез. И где-то нужно региональное своё решение, а где-то оно не нужно. Да, как бы и здесь вот такой танец и в этом танце сейчас все находятся. Но это реальный бизнес. Ты строишь, понимаешь, это сложнее, чем просто сделать Instagram и его монетизировать. Instagram сделать и монетизировать - это, ээ, знаешь, это как — читкод. — У тебя сейчас бизнес-модель, ты звезда, супер VIP-учитель, а бизнес ты пока не построил. Ну, типа вот, а бизнес построит, это тяжело. Это вот искать какая идея сейчас работает. Ну, блин, весь мир сейчас ищет, что работает, что не работает. Весь мир. Потом есть целая игра, есть кучу компаний, которые не хотят свои данные отдавать в облако. Они хотят свой контур. Потому что страшно, ты весь свой код загрузил в чат GPT.
А потом дальше твой конкурент спрашивает: "А как решить эту проблему?" Чат пяти знает. Я знаю, я знаю. Им можно продавать локальный контур, свою лмку, да, там какие-то естьлю потом есть проблема, что это дорого за пока запросы дорого стоят, да? Там компании внедряют AI, потом им прилетают счета по 50.000 долларов в месяц. Они такие: "Я помню, ты мне, Игорь мне сделал и AI Оскара. Мы его запустили, он за первый час или сколько он съел? — 300 долларов. Ну, 300 долларов там. Команда у меня забрала 10.000. Я не знаю, куда делись остальные, но это дорого стоит. Эта вычислительная мощность стоит дорого, да. Соответственно, э мне некоторые компании сейчас говорят: "Давайте мы сделаем простую модельку, которая мне не нужно, IQ180, мне нужен просто тупой, который вот перекладывает отсюда сюда, да, там сейчас весь мир нащупывает вот эти штуки, и ты один из них". Да, как бы я, к сожалению, не могу тебе сказать, что конкретно делать, да? — Не можешь сказать, что конкретно делать, просто дай денег. Да, я готов в Игоря инвестировать. У него есть риск
Выбей из себя эту установку, чтобы создать глобальный бизнес?
что он сейчас просто вот в этой очень соблазнительной истории ээ была история с Оскаром, если позволишь, расскажу. И я у него спрашиваю: "Каким образом ты понимаешь, фаундер нормальный или нет? Может ли в него инвестировать?" Он говорит: "Вот ты нормальный, у тебя проблема может быть одна, ты можешь согласиться на очень маленьком и вот в этом остаться". И вот у Оскара был такой фидбк, и у меня я это себе в мозг просто этот выколотил, короче, — и думаю: "Блин, ну я вот каким образом я могу взять на себя что-то большее?" Потому что сам формат, что у меня есть сейчас ресурсы, есть медийка, она очень расслабляет. Я сам по себе это чувствую. Мотивация, исходя из потребностей её меньше. Я, совественно, понимаю, надо поставить се очень большую цель и понять, каким образом к ней прийти в более большую игру. Ну, я вижу такие же, вот я вот сейчас месяц был в Силиконовой долине, один в один, такие же чуваки, как Игорь. Один в один. Их единственное отличие, они в Силиконовой долине, Игорь в Алмаате. Такой же возраст, всё то же самое. Э, они говорят: "Я пытаюсь решить проблему применения AI к медицине, да, там или видео, AI видео". Они просто пытаются большие проблемы решить, — да? Они просто они действительно не стесняются своих амбициях. Вот есть глобальная проблема, да, от ошибки и ай галлюцинируют. И когда это касается медицине, эта погрешность не применимо. Я вот работаю вот на решение вот этой погрешности в медицине, чтобы там не было галлюцинаций. Вау, классная. Ну, скорее всего, он погибнет, конечно, этот солдат, но, э-э, ну, он пробует, понимаешь. В общем, у нас план такой, Игорь, тебе заработать полтора млна, масштабируя то, что у тебя есть сейчас, делая боли, вирусные ролики, добавляя э
внешний трафик. Ты работаешь, LTV повышаешь 65, 70, 100, желательно 150, добавляешь другие исходники трафика, чтобы доказывать вообще, что твой продукт может работать без соцсетей, да, чисто на холодном трафике. выясняешь, какие сегменты у тебя есть, кроме молодых пацанов, которые хотят зарабатывать на AI, да, более дорогие сегменты, да, там рестораторы, которые хотят там и так да, которые хотят оптоматизировать кол-центры там и вот трафик продукт, трафик продукт. Ты поднимаешь капитал для семьи и стартовый капитал для себя. И уже с этим стартовым капиталом ты можешь попробовать сделать более амбициозный проект. ээ какой-то, который дорога тебе покажет. Ээ ты будешь встречать людей, и ты точно увидишь возможность, которая тебя зацепит. 100%. — А у вас язык есть, да, английский? — Да. — Не знаю, как вариант. Если прямо сейчас какой-то тупик, если вот если бы я был один, у меня был бы доход бы 1,5 млн
руб. в месяц. И язык я бы сейчас ломанулся куда-нибудь там, я не знаю, или на восток, или на запад, в какой-нибудь там, не знаю, тот же Стэнфорд или куда-нибудь поехал бы в Китай и просто чему-нибудь там поучился, посмотрел, что у них есть вообще с и так далее и тому подобное, потому что идеи на пустом месте не рождаются. Нужна насмотренность какая-то. — В Китае, кстати, мало кто смотрит. Все смотрят в силиконную удалив. — Я бы поехал в Китай. — Китай не сильно отстаёт, а в особенности Китай не отстаёт в применении. Да, — Америка делает прорывные истории, а Китай делает заземлённые истории, да, конкретно, да, вот для роботов, для этого, для этого. — И они в этом даже лучше американцев. Там можно много что посмотреть, что уже работает. А действительно, мало кто там смотрит. Но я вижу вот твою миссию. Так, твоя текущая модель закатная, тебе надо себя переизобрести по ну твоя текущая тема, мы ей очень благодарны, потому что она тебя обеспечит и даст тебе стартовую энергию для следующей темы. А что конкретно? Фиг его знает. Да, — мне очень понравился, соответственно, тейк по поводу того, что пока сделай себе подушку, исходя из бизнес-модели, которая у тебя есть, вот она, которая приносит мне деньги, в основная.
Фокусируйся на ней. сделай не полтора, там 2 млн долларов, а потом едь, потому что я думал уже через 3-4 месяца приезжать в долину месяца на три. Мне просто товарищ сказал, он сказал: "Игорь, ты в долину вообще хочешь переезжать, делать большие стартапы?" Я говорю: "Да, хочу". Он говорит: "Ты же понимаешь, что первый раз ты всё равно проиграешь". Я хотел другое слово использовать. Проиграешь. Я такой: "Понимаю, ну так иди быстрее проигрывай. Что ты, что ты здесь сидишь?" Ну типа у меня есть деньги, у меня есть возможность жить в долине с текущими ресурсами. Неплохо в плане, ну, как среди человек. Я там я знаю расценки, я там был. Вот. И — там скучно учиться там что-то найти, а вот жить постоянно, если нет идеи, что там делать. — А можно ли текущий продукт поехать туда, масштабировать там под какую-то ма? Вопрос, а вы вот ваш запрос не скармливали и ну вот я такой-то, у меня вот такая вот Telegram-канал, вот у меня вот тако — я закидываю постоянно запросы в AI, мы постоянно — наша тема тоже конечная здесь — не мы-то тут, понимаете, вот я уверен, что если прямо профессионально описать вашу кейс, туда загрузиться, продать, он всё это расскажет и про трафик — смотри что он точно не умеет, да? Игорь задаст вопрос: "Приезжать мне в Силиконовую долину или нет?" Да, он в ответ скажет 20 вопросов. Потом Игорь ответит это вопрос, он ему скажет: "Короче, всё зависит от всего, в итоге ты должен решать". Да, как, к сожалению, — и Ай не может на себя брать смелость. — А мы можем, — понимаешь, потому что это любой переезд содержит в себе риски. Если AI будет говорить людям переезжай, на него будут скоро подавать в суд, потому что вот он мне сказал переехать, а меня там - там что-то случилось, и вот у меня там и так далее. И поэтому и ай, к сожалению, вот это он не мо вот в итоге ээ и ай что не может брать риск за тебя никогда не будет и делать за тебя. Вот он может всё посередине, а в итоге, ну, как бы самое важное остаётся. Ещё важно, что Я не может быть Оскаром и Борисом. Это тоже важно, что я пришёл сюда и мой ключевой вопрос: свой мир отбить об вас, в отличие от искусства интеллекта, который очень гибок, даже несмотря на то, что ты его выносишь рамок, он очень гибок и то, что сказал Оскар, скорее всего, он либо на тебя предложит ответственность, либо не даст чёткий ответ. А если даст, то ты его сам настроил так, чтобы он дал. Вот поэтому вы мне дали своё мнение, за что я очень сильно благодарен. Банально готовиться к этому разбору было сплошное удовольствие. Потому что я там уже увидел, что, ну, ага, вот эти две, соответственно, просадки, которых и так знал, я их увидел более чётко, и я буду, соответственно, в них инвестировать в своё время. — И у тебя много действий нулевых сожалений. Есть действия нулевого сожаления. Тебе нужно поднять экспертизу по трафику. Никто ещё в истории не жалел, что он
разобрался, откуда брать трафик, как продавать трафик, как делать. Это никто. Нету ни одного человека. Это супер вообще. Вот очень многие супер интернет-предприниматели, они разбираются в трафике. Они даже в трафике больше разбираются, чем конкретно какие продукты делать, да? Они просто видят трафик. Ты разобрёшься в трафике, как строить продукты, кроме Telegram-канала, да, как делать приложения, как там оптимизировать. Ноль сожаления. Ты точно много чему научишься и по дороге. Я думаю, эта история вдохновляет очень многих, потому что то, что сделал Игорь, действительно можно легко повторить. миллионы людей будут э-э повторять, учить, и каждый будет находить свою нишу. Ээ ты успеешь своё от получить и как бы сделать вопрос.
Сделаешь первый следующий шаг, это зависит от тебя. Но я, в принципе, даже готов инвестировать в международную такую приложение, компания, которая будет учить и переучивать по много раз огромное количество профессионалов. Самозанятые, юристы, это хорошая, ёмкая, правильная тема. Неправильная тема, если ты будешь учить других, как учить. — 100% 100%.
