Почему Ты НИЧЕГО не РЕШАЕШЬ в ЖИЗНИ? Радислав Гандапас

Оскар, мне 30 лет. Мне не нравится моя жизнь. Что такому человеку сделать? Чем ты лучше искусственного интеллекта? Первыми будут заменены люди, которые работают по алгоритму. — Если у мужчины длительное время отсутствует стресс, всё, демонтаж. — Избыточная мотивация снижает эффективность. Если жизнь и ты не сможешь потом жить, это не про бизнес. Всё, на чём строился мой успех, оказалось неактуальным. подать наличное банкротство нужно было перепридумывать мне бизнес и действовать, даже не зная. Именно эта компетенция отличает лидера от всех остальных. Как отвечать на сложные вопросы, когда не знаешь ответ? Люди почувствуют, что вы обманываете. Ложь, непростительно. — Так, братцы, я очень рад, что сегодняшний бкаст у нас будет с Радиславом Гопасом. Мы знакомы уже 15 лет. В 2010 году я первый раз увидел этого человека, очень сильно впечатлился. Мощный такой, такая ясность. Тогда я строил компанию, не справлялся. С тех пор было написано 12 книг бестселлеров, какое-то бесконечное количество выступлений на про лидерство, про все темы. Я думаю, результат, ты достигнул в спикерстве всё, что можно достигнуть, наверное, да? Да. Даже создал уже ассоциацию спикеров. Одно из качеств лидера - это иметь видение будущего. Вообще видеть, куда ты идёшь, ээ, — куда мир идёт. Вот я сегодня утром сидел у врача, одновременно переписывался с искусственным интеллектом и с ним вместе он говорит: "Да, давай, давай". И мы вместе выбрали правильный ход действия. Он искусственный интеллект и я вот в такой команде. — Искусственный интеллект - лучший диагноз, лучше, чем другие, потому что он может проанализировать миллионы кейсов аналогичных и дать более точный диагноз. Мне искусственный тектою продвижения на 5 лет лучше, чем консалтинговая компания, которую я заплатил существенную сумму. Консалтинговая компания не справилась, она должна была вернуть средства. Она сказала: "Этот, ну, как бы этот кейс нам не по зубам, мы должны признать". А искусственный телек сделал за 30 секунд. И причём это сделал даже deep псик, который, в общем, ну, такой детский, детский AI, — да, для начинающих. Промт я написал в одну фразу, то есть я не даже не утруждал себя с тем тем, чтобы сделать сложный промт. И ты знаешь, с этой стратегией уже можно было работать. Там было два пункта, которые я бы скорректировал, но в целом её можно было бы принять за основу. Когда я увидел, сколько проанализировал материала за 30 секунд псик для того, чтобы дать мне такой ответ, я увидел десятки тысяч кейсов разных людей везде по миру. Он знает про меня всё. Он потянул информацию из интернета и дал мне такую штуку. Я думаю, что искусственный интеллект, конечно, классный помощник. Есть угроза того, что он зайдёт на поле человека. И эта угроза мне представляется не тем, что он вытеснит человека, а тем, что он ослабит человека. Как это произойдёт? Ну вот смотри, я интересуюсь давно антропологией и антропогенезом. Слушаю лекции, там Роберт Сапольский - это то, с чего начиналось. Потом я пошёл глубже, дальше шире. Интересный материал из лекции. Мозг современного человека или мозг первобытного человека мощнее. И лектор говорит: "Кажется, что вот мы занимаемся такими сложными вещами, ракеты в кост запускаем, искусственный пет разрабатываем, соответственно, наш мозг мощнее". Но это не так, потому что для того, чтобы выследить, поймать зверя, потом отрезать с помощью камней часть его тела, дотащить до своей пещеры, приготовить и съесть, нужно большее количество нейронных связей, чем для того, чтобы пользоваться компьютером. — 3/4 нейронных связей просто координация движения. Если ты весь день двигаешься, лазиешь, там у тебя просто мозг намного мощнее. — Первобытный человек обслуживал себя полностью. Современный человек, попав в первобытный лес, не сможет прожить, — одно движение делает там. — Он не сможет защитить себя от зверей, он не сможет догнать еду. — Карту мира не нужно рисовать в голове.

— Первобытные люди ходили в экспедиции на сотни километров и возвращались в своё стойбище. На сотни километров без навигаторов. — Там даже замеры делают. Вот та часть мозга, которая за карты отвечает в голове, она вот, например, у таксистов, которые без навигации, она там в 10 раз больше у нейронных связи, чем у среднего человека. Таким образом, искусственный интеллект, он замещает некоторые функции нашего мозга по поиску структурированию, обработки информации. Интеллект - это способность находить, отбирать, структурировать и использовать информацию для достижения своих целей. По определению, когда ты не ищешь информацию, ну, во-первых, загуглил информацию, но ты не можешь отделить истинную от неистинной, эта функция у тебя утрачивается. Искусственный интеллект довольно часто информацию не просто подтягивает ложную, а он её придумывает. Когда ему нечем заполнить пробелы, он просто связки сочиняет. И мы можем принять это за естественные вещи. Я искусственному интеллекту попросил составить договор. А у меня есть новый проект, в котором у меня нет опыта партнёрства. Я попросил, у я там был Радислав Олегович, хотя я не Олегович. Он не зная моего отчества его придумал. Он не стал проверять моё отчество, а принял его за истиной и послал мне договор с Владиславом Олеговичем. Я увидел, что я Олеговичу подумал: "Сто ли мне входить в партнёрство с человеком, который даже пишет неправильно моё имя и на что-то надеется?" То есть у меня сразу к нему отношения ухудшатся, и это повлияет на наше партнёрство. Внимание, вопрос. Не повлияет ли использование а-а нейронных сетей на то, что человек вынесет вовне, делегирует часть функции мозга и таким образом его интеллект неизбежно просядет? — Это 100%. — 100%. Зачем тебе развивать то, что не ценится в рынке? Да вот есть рынок, раньше, например, ты учил язык, это ценилось, да, как бы язык ещё, если экономика и язык, ты мог много зарабатывать, да, сейчас это не ценится. Ну не ценится это. Мой друг, который

поступал на факультет иностранных языков, чтобы эмигрировать, чтобы у него был хороший английский, и он мог сделать карьеру. Когда он закончил институт иностранных языков и приехал в Австралию с блестящим английским, он хотел там жить и работать и потом привести туда своих родителей, семью и полностью переместить. Ему сказали: "А что вы умеете?" Он говорит: "Я умею говорить по-английски". Они говорят: "Охренеть, такая редкость в Австралии большая". И кем вы хотите быть с этим навыком? с красным дипломом института иностранных языков, работал, э, официантом какое-то время, потом управляющим рестораном, ну и так далее, сделал карьеру в этом бизнесе. Навыки, которые мы приобретали годы, не сценятся, потому что они не нужны. — Получается, когда мы переехали из Казахстана в Германию, там все там инженеры, учителя, профессора просто мыли полы, да, там официанта, кухню, посуду. Это был гарантированный заработок. Ты мог всегда пойти, как бы в крайнем случае ты мог мыть полы. Да, сейчас всё уже робот моет полы, да, там и скоро ближае.

— А вот навык публичных выступлений не диригируем. — Был проект, кстати, голограмма. Мой друг сделал на сцене выходит в Голограма, и как будто там перед тобой выступает Майкл Джексон, там Наполеон Хилл. Я в последнее время почти каждую неделю в каком-нибудь деловом издании выходит у меня там в РБК ForbС. Я готовлю материал. И вот когда материал написан, и у меня есть свободная минутка, я говорю: "Перепиши". как будто это Жванецкий писал. И я сижу, смеюсь, потому что это действительно, ну, текст становится более ярким, он уже становится не моим. А ещё круче это, знаешь, я беру текст известный и говорю: "Перепиши его так, как будто автор этого текста Родислав Гандапас". И вот это интересно. — Ты понимаешь, что мы фактически можем поднять качество любого среднего текстового продукта до уровня высоких эталонов? — Да. Ну и стоимость падает. Посмотри, вот на бродкасте не прокати. Ты настоящий, понимаешь? Врач, который ремонтировал мне коленный сустав после травмы, прославился. И у него колоссальный спрос. Ему там на 3 недели расписано. Он говорит: "Я книгу, когда написал, я понял, что она не очень увлекательная. Я говорю искусственному припиши текст, как будто это Конон Дой писал книгу про суставы, про лечение коленных суставов. И книга получилась реально увлекательная.

— Ну, цена падает. Вот как ты сказал. Мы смотрим вот следующие 10 лет, да, искусственный интеллект ещё в 100 раз умножит количество контента любого вида: видео, текст. Всё, сейчас может в миллионах стоить, — да, и цена среднего контента ещё ниже упадёт, да, как бы вообще будет, ну, это стоит ничего. Отрицательная стоимость, люди будут платить. Что это значит? Вот для предпринимателей, для Ты, кстати, никогда не думал, вот ты столько лет выступаешь декадами, да, ты никогда не думал какой-то твёрдый бизнес создать? Итак, братцы, для всех, кто ищет идею, для всех, кто чувствует, что текущий инструмент, в котором я нахожусь, не работает. Стратегия, где играть, непонятно, как выиграть, непонятно. У

меня есть новый проект Чатик с Оскаром, где единственное, что мы делаем, мы перебираем всех единорогов мира, всё, что сработало, что не сработало, перебираем себя, чтобы найти вот эту магическую комбинацию предпринимателей и возможности, чтобы начать что-то новое. Если это про вас, обязательно переходите по ссылке чатик с Оскаром. Мы будем проводить такой виртуальный инвестиционный комитет, где играть, как выиграть, какие проекты выбирать, на что тратить своё время. Я с большим удовольствием там, я просто удивлён, как быстро сейчас меняется мир. Мы недооцениваем, как быстро всё изменится. Не только в темах, которые мы обсудили сегодня, а вообще во всём. Это самый яркий предпринимательский приёт моей жизни, поэтому жду вас в чатике. Брофист. — У меня было больше двадцати, э, проектов

в бизнесе, ээ, которые инициировал либо я сам, либо я входил в существующий, вкладывая либо деньги, либо плечо моего бренда, там в виде там известности. Мне открываются какие-то двери и какие-то контакты есть. Меня приглашали быть соучредителем бизнеса просто за то, что это я без условий. То есть мне готовы были люди отдавать небольшую долю. Это было 5-10%. Один раз предложили половину, но я потом встретился через несколько дней с учредителем, сказал: "Давай этого не делать, потому что, ну, как бы он меня встретил на пробежке и такой: "Радислав, там я хочу сделать вам большой, ну, и так далее". Надо было успокоиться, потому что такие решения потом дорого обойдутся нам обоим. Я уже понял, что построение бизнес-структуры не моя суперсила. И даже скажу больше, это мешает мне в том, чем я занимаюсь. Это отвлекает мою энергию. Поэтому у меня был в позапрошлом году, когда ты не можешь вспомнить человека, чей номер у тебя записан, лучше удалить. Я взял и вышел из всех проектов и сделал кэшаут. Я просто продал моим партнёрам, да, — долю или как-то ещё уступил. И когда говорили: "Почему компания растёт? Почему ты это делаешь? Почему тебе не остаться здесь в составе?" Я говорю: "Потому что я беспокоюсь, ко мне ежеквартально приходят дивиденды от бизнеса. Я, когда жду эту дату, я беспокоюсь и выясняю, как дела у компании, мы растём, не растём, чтобы я понимал, на какую сумму я могу рассчитывать. И я понимаю, что это беспокойство мне не нужно, я от этого теряю больше. Это вроде бы пассивный доход, классно, молодец, хорошая стратегия, но на самом деле мне очень важно сохранить себя таким, какой я есть, чтобы делать то, что я делаю. Тут становлюсь зависим от доходов, на которые я не влияю. Я почти не могу ничего сделать для того, чтобы эта сумма выросла. Я делаю свой небольшой вклад. Я участвую там в собрании совета директоров или совета учредителей. Я по возможности пиарю этот проект. Я о нём рассказываю где-то каких-то людей там знакомых. — Ну ты мало про это говоришь. Ты в принципе вот смотри, просто есть такое противоречие, да? Сейчас я вижу, что аудитория любит практиков. Типа вот я забил гол, вот я буду рассказывать, как я забил гол. А теоретиков, даже профессоров, которые изучили 20 лет, изучили все забитые мечи, — он скаже это пройдёт. — Спикеров есть три категории. Первая категория - это практики. Вторая категория - это мыслители, — которые являются авторами собственной концепции, как Ювольной Харари, например, рассказывает об этом. Есть третье - это рассказчики. Люди, которые не сами придумали модель, но изучили, систематизировали и интересно рассказали. Например, Татьяна Черниговская о работе мозга. Тебе нет никакого дела, сколько операций на мозге провела Татьяна Черниговская. Ты не можешь оценить её как учёного. Она не рассказывает о своих практических достижения в области нейрофизиологии. Она рассказывает о том, как работает мозг. Дробышевский, который рассказывает нам о том, как произошёл человек, как он развивался в динамике через сотни тысяч лет, мы не знаем, какой он исследователь, что он сделал в науке, но он так рассказывает, что тебе становится это всё равно. — В общем, ты думаешь про Я сейчас что вижу? Конференция, три зала. В одном зале выступает профессор, который 20 лет изучил топ-ты000 компаний, которые процветали, топтыся компаний, которые умерли, и показывает результаты анализа. В соседнем зале выступает девятнадцатилетний пацан, который рассказывает, как он потерял 100.000 долларов на Трампконе. У девятнадцатилетнего в три, в четыре раза больше аудитории, потому что людям просто люди не хотят слушать. — Вообще уважение профессоров упало очень сильно. любой врач, который вот я часто к врачам прихожу, они там толстые какие-то, нездоровые. Это может быть плохой врач, да, хотя он может быть феноменальный врач, но может быть фиг его знает, что у него там. — Это важно, когда мы выбираем, какого спикера слушать, нам нужен какой-то опорные данные. И этими опорными данными являются что? Либо непритаемый личный бренд, ну, там легенда. Вот человек легенда и пофирна, наверное, — да, и тебе пофиг совершенно, э, что он собой представляет сейчас, какая у него практика. Ты просто идёшь прикоснуться к легенде. А вторая категория - это люди, которые могут свой практический опыт осмыслить, обобщить и выдать. Но здесь есть одна ловушка. Когда я иду слушать предпринимателя, который рассказывает, как он построил успешный бизнес, а должна быть гарантия, что если я сделаю то же самое сейчас, я получу такой же результат. — Это точно не будет. — Но на самом деле нет, — потому что изменился контекст. Во-первых, а во-вторых, мы не учитываем фактор случайности. Многим успешным предпринимателям свойственно такой: "О, я у меня есть успех, я о нём буду рассказывать и, значит, я молодец". Но он не знает, что в этом успехе существенную роль сыграла какая-то встреча, какой-то закон, который тогда был принят. Из шести его бизнесов в пять не взлетели. — Да, — но он рассказывает о шестом, который взлетел. Если бы он обладал универсальным знанием, то у него взлетал бы каждый проект. А этого не происходит. Соответственно, у него средняя статистика успешности такая же, как у людей, которые его слушают. И поэтому каждый сидящий в зале может взять один свой успешный проект, выйти и рассказать, как он его сделал. Но это будет иметь ценность очень небольшую. — Я склоняюсь с тобой согласиться, потому что я вижу в спорте, например, максимум один из 100 крутых спортсменов способны быть крутым тренером. Вот 99% не способны. — Та же статистика у актёров. Один из 100 может быть режиссёром, остальные не способны сказать, чего они хотят от актёров, как бы придумать. И так везде. И один, может быть, из 100 предпринимателей в состоянии пересказать, что хотя бы осмыслить, что он сделал. — Да, я одного взял топового спортсмена. У меня в течение 30 дней были три травмы. Три травмы в течение 30 дней. Ну просто как бы и ну есть такие, которые могут и то, да. Там вот в спринте сейчас все топ-три тенера никогда не выбегали с 10 секунд. Никто из них. Да, у них есть ученики, которые выбегали из 10 секунд. Такое противоречие. Ну, — у меня нет учеников, которые выступают лучше меня. Хотя, вот мы с тобой закончим, я поеду, у меня будет две консультации с людьми, которые хотят сильно повысить уровень своих выступлений. Один занимается гуманоидами, э, стартап в этой области, а другой занимается тоже AI, э, то, что мы обсуждали, э, там для компьютерных игр, что-то. У меня шесть компаний, но всё это в области высоких технологий. Вот они хотят сильно лучше выступать, и я сколько бы не вкладывался в них, я их не сделаю собой, и они не будут выступать лучше меня, скорее всего.

всего. — У тебя есть высокий рост, лысая голова, плюс глубокий голос. У тебя голос, кстати, очень мощный. Я считаю, твой голос проникает очень мощно. Ты знаешь, он проникает, и это не результат природных данных. Природные есть, но я работал с голосом, я проходил три раза обучение. работе с голосом, как с инструментом на трёх разных фазах. Я сделал две операции из-за у меня были голосовые, ну, травмы из-за голосовых нагрузок, когда в течение долгого времени ты работаешь и так далее, там формируется что-то, если вовремя этим не заняться, то там травма. Я им занимался

и занимаюсь. Но вот, скажем, мой клиент, с которым у меня сегодня будет вторая встреча, а неделю назад была первая, я его послушал, я посмотрел, оценил, что ему нужно сделать, и я прислал ему комплекс упражнений, которые он должен делать каждый день. Это снимает 15 минут. Это упражнение несложно. Их можно делать между делом. Ему нужно артикуляцию, ему нужно голосовую атаку, ему нужно такие простые вещи, ему нужно, ну, короче говоря, нужно кое-что улучшить. — Раскрою сейчас Instagram и у меня в течение тридцати видео будет пять таких рекомендаций, что нужно делать всего лишь 15 минут в день. — Ну, это нужно, ну, это нужно делать. Я говорю: "Делаешь, он говорит: "У меня нет времени". Знаешь, как? То, чего ты достинешь - это то, что у тебя есть умноженное то, на что ты готов. Вот ты готов 15 минут? Нет, я не готов инвестировать даже 15 минут. А чего ты ждёшь тогда на выходе? Ты хочешь не инвестируя ничего получить этот результат? — Да. — Встречаясь со мной на полтора часа раз в неделю? Ну нет, этого маловато будет. Ну либо ты готов вот на это, значит результат будет не тот, в который мы целимся. Ну вот, а вот такой. Вот это будет реалистично. Ну это в любом деле, знаешь, есть вещи, которые нужно делать раз в неделю, есть вещи, которые нужно делать каждый день. Зубы нужно чистить каждый день два раза. Один раз в неделю полчаса чистить зубы не будет помогать. Но раз в неделю нужно хотя бы, не знаю, пойти в баню, сауну или, ну, или помыться полностью, да, хотя бы уже раз в неделю. Точно так же и здесь. Это как такая минимальная гигиена э аппарата голосования. Через 10 лет будет вот эти бешеное количество спикеров, тренеров, коучи, и 99,9% из них будут в минус работать. Да, как бы кто будут те, кто выигрывает? — Слушай, в мире будущегох очень трудно прогнозировать. — Да, ты через 10 лет. — Я через 10 лет никуда не денусь, потому что я сложил в массовом сознании м то, что сейчас называется личным брендом, в то время, когда конкуренция была другая, были другие критерии. И это уже, ну, знаешь, как Пикассо, на мой взгляд, в конце жизни троллил всех. Он рисовал явную мозню, и эта мозня уходила на аукционах. Она покупалась, люди за ней гонялись, и люди обсуждали, как гениально эта мозня. Я думаю, он просто прикалывался. Он мог писать реалистическая живопись у него была на уров с фотографической точностью. Ну то есть у него техника была любая, но он просто брал кисть, обмакивал в краску и в тарелку просто совал кисть и тарелку продавал за бешеные деньги. Тарелка с одним мозком кисти. И люди пытались вот какие-то смыслы. Он тарелки продавал под конец жизни. Он даже уже не грунтовал холст, не утруждал себя этим. Я думаю, что в глубине души он смеялся над нами над всеми. В это же самое время другие художники, которых стала тьма тьмущая, пытались получить хотя бы полпроцента внимания аудитории, придумывая что-то, делая что-то необычное, нестандартное, и им это не удавалось. Я думаю, что я вовремя оказался на рынке. Я многое сделал для того, чтобы этот рынок был таким, какой он сейчас. Даже, возможно, этот вклад заметен, трудно вычленить. Ты знаешь, сейчас такой HR, который не знает, кто такой Радислав Гондопас, не имеет права называться HR. Даже в том случае, если он никогда меня не видел, никогда не был на моих тренингах, я не проводил никогда корпоративные мероприятия. Просто это передаётся как-то из уст уста, как какое явление, явление на рынке. — Вот твой гиппотез, что артист никуда не уйдёт. Ну вот этот именно — конкурентная борьба идёт где-то ниже этажом, а я живу на а я живу в пентхаусе и смотрю на конкурентную борьбу на шестьдесят третьем этаже подо мной, которая меня не касается, потому что я в пенхаусе. Это, конечно, звучит самонадеянно, но если объективно, да, мы же говорим, не, ну, то есть скромность украшает, если нет других украшений, я думаю, что на этот пенхаус никто не запрыгнет, но есть имена мощные, как твоё, например, и так далее. Но это другой пенхаус просто. Да. Это мы не пытаемся скинуть друг друга с одного и того же положения, а это просто разные пенхаусы на разных крышах. — Вы сказали, что память уже давно не ценится. Сейчас ещё, а, интеллект, мышление, размышление, да, как бы будет атрофироваться. Атрофируется то, что не ценится, да, там лингвистика. Очень многие способности будут атрофироваться, потому что они не ценятся. Я удивляюсь, при всей открытости и доступности и бесплатности информации, при способности, при возможности подтянуть любую информацию о любом историческом факте с миллионов источников, тем не менее рассказ о, ну, вот я рассказываю о Пушкине, неизвестные страницы его жизни, которые, знаешь, в школе нам дают Пушкина какую-то глянцевую э конфетку, он не личность. То есть Пушкин из школы - это не личность. Такого человека быть в реальности не могло бы. И факты, которые его не очень хорошо характеризуют, убирают, потому что он святой, а святых так нельзя. Школьник не понимает вообще. Он кажется, что Пушкин идиот. Ну как бы прожить такую жизнь и так её закончить, ну это странно и нелогично. — Ну свет его не при подумаешь тоже мне, что за рефлексия странная для гения. А вот когда ты знаешь его судьбу как человека живого, понимаешь закономерности и всё становится интереснее. Я могу бесконечно рассказывать о пушке. очень много о нём знаю. И люди слушают, открыв рот. Я говорю: "Ребята, даже не нужен Dipc Google. Эти факты есть в открытых источниках. Это факты, это не домыслы". Человеку нужен другой человек и сторителлинг, да? Вот, соответственно, ты рассказываешь, и это заходит в мозг, и ты такой: "Вау, у тебя происходит инсайт". А когда ты это читаешь, не происходит инсайта, не происходит изменения. Ты можешь сказать: "Алиса, придумай сказку, расскажи моему ребёнку голосом, а голосом, мужским голосом или голосом дедушки". — И это будет сделано. — Взять какой-то голос, который на тебя больше всего влияет, и этим голосом тебе будет рассказывать. Вот сейчас в Америке экспериментируя с психотерапией, берут человека, задают ему порядка 100 вопросов, после чего генерирует ему оптимальный образ психотерапевта, мужчину или женщину в возрасте или молодого, а чернокожего или белого. Это как бы и психотерапевт на экране оказывается оптимальный для этого человека, которому он будет доверять, которого он будет слушаться и который будет его максимально там релаксировать, — что остаётся как роль лидерства. Я вот я, например, всю свою жизнь делаю ставку на действие, да? Ну, как бы в итоге надо сделать. Вот ты знать - это одно, а сделать - это отдельный вопрос, да? Да. — И я делаю всегда ставку на действия. Беру шанс, потому что за каждом риск есть шанс, да. Вот насколько это важная составляющая лидерства? видеть шансы, брать шансы и риски, которые — создавать шансы, — да, создавать шансы, действовать в итоге, да, как бы вот раньше были лидеры, которые супер такие интеллектуалы, да, так вот прям — у него был статус за счёт своего вот этого знания, и он мог быть лидером, да, и они всегда рассказывали: "Я прочитал за жизнь 30.000 книг". Да, там вот это всё. Если это всё будет уменьшаться, какой будет тип лидера? Я думаю, что будет такой же. Ты говоришь о действии. И ведь по большому счёту, э, знает больше людей на два порядка, чем людей, которые эти знания применяют на практике. Скажу больше, лидер может действовать, даже не зная, действуя на угад, тестируя гипотезу Agile, именно эта компетенция, способность действовать отличает лидера от всех остальных. Почему же остальные не действуют? Ты знаешь, золотой вопрос Генри Форда. Он подходил к рабочим на заводе и говорил: "If you w me," если б ты был мной, какой бы первый приказ по заводу ты издал бы? И, конечно, много было шлака, то есть люди какие-то странные вещ вели, но иногда ему подавали хорошую идею, и он реально делал на заводе какое-то нововведение. А понятно, что ценность была разная. Уборщица могла сказать: "Надо стены покрасить так, чтобы было удобно убирать, чтобы они не меньше пачкались". Но это тоже почему нет? А инженеры могли сказать: "Там двигатель поперёк поставить в капоте, а почему ты этого не делаешь?" Ну, мне никто так не говорил. Я в теории думаю, нужен кто-то в этом мире, кто скажет: "Будет так". — Часто же неважно налево или направо, надо просто решить, — да? Сергей Королёв, когда запускали первый луноход на Луну, хотели высать поверхность Луны не знали. Это мы сейчас знаем, что это грунт, похожий на пепел, и поэтому колёса должны быть широкие, что там в шесть раз меньше гравитация. Ну, гравитацию можно было рассчитать согласно массе. масса планеты, там есть формула расчёта гравитации, но вот поверхность, и даже была гипотеза, что она жидкая, ну, что это море. — Угу. — Тогдашние телескопы не могли определить состав грунта, и тогда луноход должен был быть плавучим, но нельзя сделать универсальный луноход и для пепла, и для воды. И кто-то должен был принять на себя ответственность и сказать: "Исходим из того, что луна твёрдая и строим луноход для твёрдой поверхности. Почему никто другой не мог принять такое решение? Потому что уровень ответственности в случае провала кто-то один ответит: "Нет групповой ответственности, она неизвестна природе". И поэтому никто не хочет действовать даже на основе знаний, потому что у действия есть последствия. У знаний последствий нет, а у действия есть последствия, и они не гарантированно успешные. — Да, всегда есть — вероятность ошибки. Даже если — у меня ровно утром такая ситуация была. В общем, искусственный лет говорит 50 на50. 50 делает, 50 не надо делать. И мы и врач потом сказал: "Я считаю, надо делать". — Функция лидера не в том, чтобы придумать, спланировать, сказать всем, что делать, а довольно часто все и так понимают, что нужно делать, куда всё идёт. Кто-то должен сказать: "Всё, стартуем, всё, го, исходим из этого". Да, там я подписываю договор, мы начинаем сотрудничество. много непонятного, никто не может предсказать результаты, но кто-то, чья подпись стоит в конечном итоге, ну, виртуальная или настоящая, кто-то берёт на себя ответственность, и тогда все выдыхают, потому что ему делегируют эту

ответственность. Он ответит в случае провала, можно работать.

— Я это очень часто встречаю, очень. Это одна из моих болей, когда я работаю со своими учениками. Очень часто я вот работаю, и в какой-то момент они мне говорят: "Оскар, просто скажи мне, что делать". — Вот. — А я такой: "Н-ненне, не, так не работает". — Да. Вот есть вот, ну, блин, это

— ты понимаешь, почему мужья подкаблучники будут всегда? Ведь подкаблучник - это такой человек, который сказал: "У нас за все проблемы отвечает жена. Она мне просто Я просто делаю то, что она мне говорит". Подкаблучник спрашивает жену, можно ли пойти с друзьями попить пиво. Нормальный мужик и так знает, что нельзя. Да, — это удивительно. — Кто-то должен принять на себя тыск, кто-то должен сказать, как действовать. И всегда будут женщины, которые хотят выйти замуж за властного успешного мужчину, который будет решать все её проблемы. На это есть запрос. Большинство людей не способны принимать решения даже в отношении своей собственной жизни и действовать. Они хотят пойти работать в компанию. И они потом говорят своему боссу: "Просто скажите мне, что делать, и я буду отвечать только за этот результат". Не надо спрашивать меня, как я вижу, что бы я хотел улучшить, изменить. Я не хочу этого стресса. Я хочу делать то, что мне сказано. Но внимание, если ты действуешь по алгоритму и ты в этой жизни только готов исполнять алгоритмы, которые тебе придумают другие, чем ты лучше искусственного интеллекта. Ведь искусственный интеллект действует в соответствии с пронтом. Первыми будут заменены люди, которые работают по алгоритму. — Да. — Их заменит нейросеть. — Да, очень быстро. Это произомного быстрее, чем всем. — Поэтому лидеры неубиваемы, лидеры останутся. — Тогда, соответственно, будут агенты искусственного интеллекта. Прямо сейчас, когда мы с тобой разговариваем в Испании, небольшом городе Испании, мне специалист обучает пятерых нейросотрудников. Пятерых: маркетолога, э ассистента. Это не значит, что я избавлюсь от людей в команде, но это будет Я, честно говоря, пока не очень понимаю, что значит обучает для меня маркетолога, но вот он на моём материале обучает нейросеть, и скоро он будет готов в мою команду интегрировать на пятерых нейросотрудников. — И тебе надо будет ими управлять. Мне нужно будет научиться ими управлять, во-первых. Во-вторых, мне нужно будет научиться их действительно как бы с координировать их с живыми людьми. А может быть, они кого-то и вытеснят, если они будут выполнять эту функцию лучше 24x7 без декретов больничных и зарплаты. Такое развитие событий тоже возможно. Но у них не будет собственной воли. Мне они никогда не скажут: "Родислав, мне кажется, мы идём не туда. Мне кажется, тебе нужно задуматься об этом, вот это не бросать, а наоборот это укрепить и так далее. Послушай меня. Они мне никогда так не скажут. — Но ты их не послушаешь так мощно, чем если бы тебе это сказал человек, которого ты очень уважаешь. Да. — У меня в команде есть люди на разных позициях, которым я иногда провоцирую. Я иногда говорю, там, ставим на такую-то дату. Если человек говорит: "Радислав, мы к такой дате качественно не сделаем. Давайте, а вы поищете другую дату попозже. Давайте не будем гнать коней, если мы хотим". И это очень ценная вещь. И я никогда не настаиваю, никогда не ломаю через колено, потому что я знаю, что этот человек обоснованно ответил. Я иногда провоцирую, я иногда ставлю невыполнимые задачи. Я смотрю, как человек, он мне скажет правду, что это невозможно выполнить, он не побоится в моих глазах упасть или он будет такой есть, будет исполнено, а сам не сделает и скажет: "Ну, мы не справились, вы поставили слишком маленькие сроки. Слушай, а искусственный интеллект успеет всё?" — Да он действует очень быстро, — да? сожгёт там 100 бочек в нефти за секунду. И — он рассмотрел 20 млн источников за минуту и дал мне результат. — Интересно, а как ты думаешь, какой миф или стереотип о лидерстве больше всего мешает? — Что лидер - это исключительная личность, которая лучше других. Это больше всего мешает. Это формирует эффект харизмы, я считаю. Да, к сожалению, эффект харизмы больше приносит вреда, чем польза. И больше всего он вреда приносит лидеру. Когда лидер начинает верить, что все кругом ленивые, тупые, ээ, глупые, а он исключительная личность. Вот в это время начинается и разрушение его личности, и разрушение команды, которую он формирует. Призрение к людям, высокомерие никогда не создавало сильных команд. Идеальный лидер признаёт своё несовершенство, признаёт, что в отдельных областях люди в его команде умнее и компетентнее его, и они могут давать ему советы, и он должен к ним прислушиваться. Вот это устойчивые команды. Роль лидера становится незаметной. Она нивелируется в хорошей команде. Кто лидер, нужно спрашивать, потому что не сразу поймёшь, кто из них, ребята, кто здесь главный. И люди переглядываются. А, кажется, Паша, сейчас мы его поищем. — Вот это раствориться в команде, но стать таким важным связующим звеном, координатором. — А кто создаёт вообще вот ролевые модели, на твой взгляд? Вот вчера я смот Краснодар стал чемпионом и Галицкий так такой трогательной ролик, как он смотрел решающий гол и как он обрадовался и потом как, так сказать, результирующий эффект многолетних его усилий и инвестиций. — Ну с каким смирением он потом пошёл на поле и даже вот просто он даже голову ниже ставил вот игроков, как будто вот, ну и они ему пытались кубок передать. Он его даже не ну он такой: "Ладно, ну это всё-таки". Ну просто потрясающе. — Вот это лидер будущего, я бы сказал. Это так он видит свою роль при колоссальных вложениях в результат. Тем не менее он его не приватизирует, он его не присваивает себе, потому что он понимает, что небудь всех людей, которые были его влий во всей сложной системе, структуре, мог бы не быть достигнут этот результат. И он отдаёт себе должное и этим людям должное. В этом нет этой ложной скромности. знаешь такой: "Ой, похвалите меня в два раза сильнее за то, что я ещё не только молодец, но ещё и скромный". Абсолютная проекция его, э, философии, его жизненной стратегии. Я видел много, слушал много материалов, — много жизненных ударов таких по здоровью, которые делают человека — человечным обратно — и по бизнесу. Он ведь вышел из этого бизнеса не от хорошей жизни. Я слушал его довольно откровенное интервью, где он объясняет, а почему он принял такое решение плакал — выйти из бизнеса на пике вроде бы успеха. — Что такая уязвимость? Это новый тренд. Сейчас самая продающая книга в лидерстве - это Рени Браун. Которая пишет про уязвимость лидера. Она собирает у неё там теток на 60 млн просмотров. Просто она говорит, что лидер должен быть уязвимый. Очень сильно противоречит. У меня был один наставник, который мне говорил: "Оскар, никто никогда не должен тебя видеть уставши. Никогда, ни при каких обстоятельствах". Старый тип, да, как бы который мы часто по телевизору видим, да, вот, ну, как бы такой машина такая, да, а есть уязвимость, человечность. Как ты на этот вопрос смотришь? — Лидер не памятник. Это памятник не может быть грязным. Памятник надо мыть, потому что если птицы накакали на голову великому полководцу, он становится уже смешным, а не великим. И поэтому нужно каждый день, чтобы приезжали рабочие и эти, значит, желательно чистили ему голову. Памятник не может быть с отломленной рукой или уставшим, сгорбленным. Памятник в величественной позе при орденах смотрит вот таким взглядом, как хищник в будущем. — Памятник - это символ. Может такое лидерство как лидер как символ, когда — ты знаешь, я думаю, что высказывание, а истинно, что никто не должен видеть лидера небезупречным, но оно немного устарело, — да, — оно создаёт дистанцию, во-первых, во-вторых, лидер перестаёт быть человеком. А сейчас времена человечные, сейчас очень короткая дистанция между людьми и лидером. Если раньше, ты знаешь, я помню времена, я работал с крупным банком, ну что я со многими крупными банками работал там со всей топ топ-пятёркой. В своё время я помогал готовить корпоративные конференции, я помогал готовить ключевых спикеров, сам выступал на мероприятиях. Так вот, у боссов, больших боссов был отдельный лифт. Они не ездили с простыми людьми в одном пространстве, не дышались с ними одним воздухом. Они обитали на отдельных этажах, где были охрана выстролена, и никто не мог к ним прийти, если не записался заранее и так далее. Я помню в сигарный лаунж был в одной из финансовых структур, и я с топлидером там мы готовили его выступление в сигарном лаунже. Кожаные сиденья, у них хюмидоры стояли и всё такое. А когда я в этот банк пришёл спустя несколько лет я надел костюм и белую рубашку с запанками, потому что, ну, такой так нужно было выглядеть тогда, чтобы разговаривать с топ-боссами. Когда я пришёл и увидел людей в поло и даже джинсах, я изумился, они на меня посмотрели, сказали: "Деслав, мы больше не такие". И они были, они были растворены среди других людей в команде. Не было каких-то отдельных зон обитания. Конечно, они могли уединяться, могли собираться вместе, но дистанция сократилась. Если ты видишь своего босса 10 часов в сутки, ты не можешь не увидеть его усталым. У него есть фазы усталости, у него есть фазы растерянности, у него есть фазы непонимания, как действовать, у него есть фазы нездоровья. И ты такой дистанции власти, как сейчас, ты неизбежно на ладони у людей. ты, у тебя просто нет шансов, либо ты не должен уставать. А это противоестественно. — Вот мне кажется, когда идёт лидерство внутри властных структур, да, там слабость, ну, наказывается, — не приветствуется, конечно, но властные структуры архаичны, — и там сразу как, ну, образ говоря, если волк ээ альфа устал, его просто начинают кусать и побеждают. — Знаешь, государство в своей эффективности проигрывают бизнесы. Всё-таки бизнес эффективнее государству. и скорость принятия решений и использование средств эффективное. Государство может себе позволить роскошь, вкладывать деньги в проекты, которые не взлетают, и они ничего не теряют и никто не страдает, потому что у них бесконечный ресурс, они могут бесконечно собирать налоги и за эти деньги экспериментировать. Они могут позволит себе класть асфальт по завышенной стоимости, а бизнес так не может. Перерасход средств на основные фонды - это, ну, как бы крах в довольно краткосрочной перспективе. Поэтому у государства нет мотивации наращивать эффективность. у людей, которые работают в государственных структурах, соответственно, нет стремления к повышению своей личной эффективности. Они могут работать и жить в философии XV века и нормально себя чувствовать. — Там ещё женское лидерство большую роль играет, да, потому что женщины всё-таки более мягкие лидеры, да, как бы в этом смысле, что вот принятие решений, то, что мы обсуждали, уязвимость выглядит так, да, что ты говоришь: "Ну вот я беру ответственность, но я не уверен". Да, например, да, типа ты вместо того, чтобы создавать вот такую максимальную ясность, ты говоришь: "Ну вот шансы 50 на50, мы делаем так". И ты показываешь свою вот чуть-чуть с, ну, слабость с точки зрения. Не то, что я сюда ты знаешь, уязвимость, которую ты готов предъявить - это как раз сила, потому что это говорит о твоей уверенности. Люди, которые скрывают недостатки, исходят из неуверенности. Не то чтобы недостатки, уязвимость не недостаток. — Это в нашей природе это естественно. Да, — да, это естественно. Вот это как спикеры выходят и, например, просто открыто говорят, что вот там, я не знаю, у меня такая проблема, я каждый день не могу заставить себя лечь спать. Ну вот просто каждый вечер у меня начинается вот этот. — И это подкупает аудиторию, ему апплодирует как несколько. — И я скажу даже больше. Ты выходишь на сцену и говоришь: "Слушайте, у меня, я не знаю, мы 40 минут бьёмся, у меня не показывают слайды, и у нас есть два варианта. Либо давайте начинать, я буду просто рассказывать и так далее, а техники будут пытаться что-то сделать. Или мы, я, мы сделаем вид, что так и надо, отпустим вас на кофе-брейк и будем

пытаться что-то сделать. Люди говорят: "Давайте начинать". Но это будет у меня там в начале заготовлены классные слайды со статистикой. Я этого всё не смогу показать. И вроде бы ты людям такой делишься с ними ответственностью за принятие решений, а люди апплодируют и поддерживают тебя. По идее, они должны сказать: "Безобразие, как так? Не подготовились? Надо было вчера подключать технику. Вместо этого они говорят: "Давайте начинать, о'кей". Они выступают твоими союзниками. Или когда мне говорят: Радислав: "А как отвечать на сложные вопросы, когда не знаешь ответа?" Люди почувствуют, что вы обманываете. Ложь непростительно, некомпетентность простительна. Мы не можем знать всего обо всём. Вы Ты можешь сказать: "Вот, знаете, вот ответы на этот вопрос я не знаю. Я посмотрю, мне самому интересно, я посмотрю". Смотрите-ка, мне редко задают вопрос, который я не знаю. Вы молодец, да? Скажите: "Я не знаю, я понятия не имею". И идём дальше. Уязвимость. Но разве ты потерял в глазах аудитории? Я говорю всегда, искренность ценится больше компетентность. Любой человек может загуглить за 5 минут найти любую информацию. А вот сказать: "Я при всей моей компетентности не в курсе дела вот по этому поводу может не каждый". Что делать с людьми, которые мне постоянно в комментариях пишут? Люди ко мне приходят, о, почему-то все со мной очень откровенно разговаривают и ко мне очень часто подходят, говорят: "Оскар, мне 30 лет и мне не нравится моя жизнь". Вот я просто смотрю вот то, что со мной происходит, вот как-то сложилось всё и мне не нравится, я себе не нравлюсь, жизнь мне не нравится. Что такому человеку сделать, чтобы Это очень

классная стартовая ситуация. Ведь по большому счёту недовольство текущим положением вещей - это топливо в двигателе, который приведёт тебя к изменениям, к лучшей жизни при условии, что двигатель есть. Да, — при потому что топливо можно вылить в костёр, и оно сожжёт и тебя, и твою жизнь, и всё остальное, и всех, кто с тобой связан. А можно заправить бак и на этом топливе ехать вперёд. Что такое двигатель в этой метафоре? Двигатель - это понимание, что делать с этим, что не так, где болит, тебе не нравится жизнь. Самые большие такие — вот у тебя Маргулан Ссимбаев наверняка был и будет ещё в подкасте он говорит блестящую вещь он говорит без стратегии любые действия - это паника накануне провала то есть чем больше ты действуешь тем больше ты этой паники создаёшь но ты не приближаешься к результату а что такое стратегия в стратегии есть обязательная штука флажок который воткнут в ту точку куда ты хочешь прийти

пусть это ложный флажок пусть он чуть-чуть левее или правее но направление должно быть в котором ты действуешь потому что большую часть действий в отсутствии этого флажка мы совершаем абсолютно напрасно и даже во вред. — Как этот флажок для тебя выглядит? Это больше такая миссия или это конкретная картинка, которую ты — Я беру горизонт 3-5 лет, — никогда не больше. Я знаю, что мыслители настоящие говорят: "Ну что это за горизонт планирования 3-5 лет? Нужно 15-20. Слушай, 15-20 я не посматриваю в свою жизнь. Настолько может всё измениться, мои желания, стремления, я могу не дожить до этого момента, куча всяких. Зачем мне растрачивать жизненную энергию на такие штуки? Но когда у тебя появляется флажок через 3-5 лет, — Угу. — то 15-20 это уже не где-то в другом конце земного шара. Ты понимаешь, что за ним куда-то туда. Поэтому 3-5 лет - это то, что мы в состоянии охватить нашим воображением. — И что там написано? Через 3-5 лет

— через 3-5 лет шесть вещей. Вот шесть вещей, по которым у меня должно быть понимание. Первое, с кем я провожу большую часть жизни, кто мои сердечные попутчики и каков характер наших отношений. — Круто. — Это первая и главный. — Кстати, очень мало кто с этого начинает. — Очень мало. — Это просто — с кем я живу, как я провожу время, каков характер наших отношений. Я перетащил к себе маму или мам дал маме жить свой жизненный трек. как мои дети, как они далеко от меня, что я, как я, мы с ними как коммуницируем, э, наши отношения там финансовые, как часто я хочу их видеть через 3-5 лет, с ними общаться и так далее, покровительству я или они отпустил свободное плавание, как с женой мы строим отноше, как мы проводим досуг, как мы выражаем, как мы радуем друг друга, через что? Через совместные путешествия, завтраки, ужины, свидания, кино, секс, ээ, общение и так далее. То есть я вот стараюсь это представить в виде вобжи. Второе, второй трек очень важный. Нельзя раствориться в семье, особенно мужчине. Нельзя позволить себе растворение. Ты как сахар среди любимых растворишься до антиидентичности. — Ты станешь разговаривать, как твоя жена, ты станешь шутить, как твоя жена. Ты станешь реагировать, как твоя жена. Ты станешь одеваться как твоя жена. Ты станешь интересоваться тем, чем интересуется жена. И дети. Ты будешь смотреть детские кино, ты будешь жить их проблемами, ты будешь ты перестанешь себя отделять. При всём при том, что это важно, допустить этого нельзя. А что тебя вытаскивает из семьи? Друзья, с кем ты дружишь? В каком ок под друзьями? И не только с кем ты ездишь в баню на рыбалку, а это сообщество, в котором ты являешься частью деловое или по принципу хобби, объединённое вокруг тебя. А это друзья, ну как мы дружим с семьями, это другое. Ты можешь притащить сына в баню с друзьями, да, или там на рыбалку положим, условно рыбалку или на мото на мотокросс. Но это не значит, что это ты взял с собой. Но это не вы. Это не семейный выезд. Как ты проводишь время с друзьями? Как ты обмениваешься с ними энергией, информации? В сигарный лаунж или гольф, яхтинг или футбол? Сколько времени ты хочешь проводить с друзьями, сколько тебе необходимо и достаточно? Здесь тоже нельзя перегнуть палку. Сейчас такой больше тренд, что люди заканчивают без друзей. У них сначала пять, потом три, потом два, потом один. Ругаются 40 лет, 50 лет, 60 лет. там поругался, здесь поругался, тут поругался, в конце остался один. — Для мужчины гораздо быстрее происходит recвеy восстановления энергии в мужском кругу гораздо быстрее, чем в каком бы то ни было другом. Это гигиеническая необходимость при проводить необходимое достаточное количество времени в обществе мужчин. Дорогие женщины, не думайте, что я о вас забыл. Девишники - это гигиеническая необходимость с девочками вместе готовить, с девочками вместе в спадыхать, просто общаться за ужином, даже вместе путешествовать. Но как-то нужно построить отношения в семье, чтобы муж на несколько дней мог все процессы, да, взять на себя. Он должен быть подготовлен. Вы должны его к этому подготовить. Вы должны его обучить, потому что не все мужчины знают, кого из детей чем кормить, в какой момент и как их отправлять в школу, как их уговаривать, чистить зубы и надевать то, что нужно. Взять на себя и отпустить свою девочку любимую. Она вернётся из поездки заряженной энергией, позитивом. Э, и для женщин это источник окситоцина, очень важного гормона, определяющего женственность, время, проведённое женщинами. Третий момент - здоровье, энергия и настроение. Как я буду через 3-5 лет выглядеть, чувствовать себя, на что я буду способен, смогу ли я проехать стокилометровую гонку на шоссейном велосипеде или в это — или хотя бы спасти ребёнка в случае опасности. — Или спасти ребёнка в случае опасности, да. Или я буду спускаться по лестнице, держась за перило, превозмогая боль в суставах. э, иметь лишний вес, аритмию и так далее. Что я хочу, не что мне будет, а что я хочу, соответственно, я буду вкладываться в это, как я хочу себя чувствовать, выглядеть, весить, сколько, э, что мочь в физическом плане с учётом поправки на возраст, да? Третье, уровень благосостояния. Чем я хочу владеть? Какие источники дохода я хочу иметь? Как я хочу законсервировать часть моего дохода? Может быть, какие-то страховые у меня контракты есть. Ну, у каждого своя история, да? У каждого свой источник дохода. Как я хочу сохранить деньги, чем я хочу владеть, какую, может быть, там, не знаю, недвижимостью обладать. Например, у каждого тоже своя стратегия. Кто-то говорит: "Обладание не для меня. Я хочу". Да, — сейчас большой тренд к минимализму такой. — Виртуальные активы, да, все деньги сосредоточены в неотржимых активах типа криптовалют, там, бизнесов, которыми можно управлять из любой точки. А недвижимость долой. Итак, уровень благосостояния, деньги и всё, что с этим связано и всё монетизируемое. А пятый трек - это чем я хочу заниматься через 3-5 лет, — да? Что я хочу в конце этого делать, да? Что я буду что будет источником моего драйва? При любом уровне благосостояния дело должно быть. Человек без дела, особенно мужчина, ну это при любом уровне благосостояния. — Жалкое существо. — Ну жалкое существо, да. Без дела, без целей, без смысла, без драйва, без кайфа от того, что он делает, без зависимости от результата, который живёт просто по инерции, воспроизводя бесконечно один и тот же успешный бизнес-процесс. Ну, довольно странно. глаза должны гореть, дело должно приносить тебе и беспокойство, да, и стресс нормальный, и радость, э, и поле для экспериментов. Что-то должно не получаться. Чем я хочу через 3-5 лет заниматься? Что я хочу? — Про этот пункт многие забывают. Они думают, что вот главное построить многочисленные доходы, источники, да, и всё дальше. — Да, это вообще не срабатывает. Мой опыт говорит, вот мой срок, когда я могу лежать на пляже неподвижно с бокалом мохита условным, э, в руке и плавать в Средиземной море, это 5 дней, да? — Вот 5 дней я могу себя убедить, выкинуть всё из головы, читать художественную литературу, смеяться с детьми, играть в волейбол, купаться в море, загорать, ээ, там, не знаю, в гольф играть. 5 дней дальше меня начинает уже какой-то — всем надо попробовать просто месяц вот попробую так жить и сразу Кстати Сергей Брин сейчас интересная история основатель Google он вышел из опарационки Google и пошёл ну типа всё я на пенсии — филантропия скорее все — через месяц у него ему стало плохо он говорит я раньше хотел быть фокусником я буду фокусы показывать детям и он в закрытой маске на детские дни рождения приезжал никто не знал что это Сергей Брин и он, ээ, хотя бы что-то, чтобы свой мозг удовлетворять, что он вот радует людей. Человек бизнес, когда он

понял, что Amazon может уже работать без такого существенного вложения его собственной энергии и усилий, что там вмешиваться, это только портить, что компания имеет собственный ресурс для развития, она уже как живой организм стала развиваться сама сама собой, он устроился работать в пожарную команду. Джефф Безес, он не Брэд Пит, его лицо не все знают. И он по, во-первых, а во-вторых, пожарные работают в каске с визо Визор называется, да, вот это вот опускающееся стекло огнеупорная. Он работает в пожарном расчёте вторым номером. Первый спасает людей, второй спасает животных и там кого ещё забыли или какие-то ценности. И на Теде посмотрите его всем, ко всем обращаюсь, посмотрите его выступление на Тед. Он рассказывает о том, чему этого научило, какой опыт. Я должен сказать, что для него это, возможно, сейчас ещё больший источник драйва, чем его многомиллиардный Амазон.

— Сергей Брин вернулся сейчас в Google, потому что он сказал: "Всё, искусственный интеллект, я не могу сидеть, я не всё, я буду фокусы показывать". Всё, стоп. А в это будет меняться мир без моего части. — Да. Он говорит: "Это самый важный период в человечестве для компьютерной инженерии и всё". И он вернулся в офис, и он работает по 16 часов в день. Он не выдержал просто. Это тот называемый предсказанный ещё в начале XX века шестой технологический уклад. Мы в эпицентре и к тридцатому году основные процессы завершаются. Дзевлес вернулся сейчас AI заниматься и Сергей Брин тоже вернулся в офис. — И вот самое время сказать про шестой трек. Вот шестой пункт, который нужно обязательно просматривать в своей стратегии. Это хобби. За счёт чего ты восполняешь энергию. У многих людей хобби по остаточному принципу. Но если у меня будет время, я посмотрю киношку. Если у меня будет время, я А хобби - это что такое? Это просто, ну, просто поваляться, не дожидаясь, когда организм тебя вырубит сам. Это какой-то спорт, это изучение иностранных языков, это время, проведённое с детьми, родителями, жёнами, мужьями. Это обучение новому, в том числе профессиональным навыкам. Ты не можешь в рабочее время учиться. В рабочее ты работаешь, а ты внерабочее время изучаешь то, что тебе нужно для развития, для роста. Это другие, это коллекционирование, это филантропия, помощь другим людям бескорыстная в виде либо волонтёрства в детских домах или хосписах, в виде распределения твоих финансовых средств. Даже имея бесконечный финансовый ресурс, ты не можешь раздавать деньги, не вникая в то, на что они идут и как они ты развращаешь людей, если даёшь им деньги и не спрашиваешь, как они их потратили, насколько эффективно. И на это всё нужно время. И нужны жизненные силы. На хобби нужны жизненные силы. А я, кстати, часто задаю на собеседованиях вопрос, кроме работы, чем вы ещё занимаетесь? Каки, — ну я читаю, говоря, — очень часто, вообще нет ответа. Просто, ну, типа, ну я просто работа, дом, работа, дом. — Дома я чищу картошку, жарю её. В это время какой-нибудь сериал смо — либо просто рыбалка. Ну, рыбалка, да. Ну, очень скучно. Нету — хобби плохое слово. Есть хорошее слово в русском языке, называется увлечение. — Нет увлечения. — А увлечение - это что-то, что даёт тебе эмоции. Мне нравится любой человек говорит: "О, я собираю минералы, я вот люблю по горам, там вот — пишу стихи, читаю". — Очень редко встречаешь, — встречаюсь там, хожу в историческое общество слушать лекции про там и так далее. Многие люди, когда я задаю этот вопрос, а я задаю его многим, мне кажется, что хобби характеризует человека больше, чем работа. Они говорят: "Моя работа, моё хобби". Они нашли такой коткий способ. Я говорю: "Нене, ребята, это всё рано сказать: "Моя жена, мой друг, моя работа - моё хобби и вот это вот всё". Не-не, не, вы не пытайтесь две вещи свести в одно и выдать одно за другое. Нет, не работает. Вы с друзьями не так строите отношения, как с женой. Вы бы с женой там до вашего развода оставалось бы 3 2 1 и так далее. Вы не строите отношения с друзьями, как вы строите с женой. Вы на работе зависимы от результата. В хобби вы получаете удовольствие от процесса. Если вы проигрываете в карточную игру, увлекаясь покером, вы точно столько же удовольствия получаете, как когда вы выигрываете. Но если бы вы от этого зарабатывали, вы бы по-другому чувствовали себя проиграв. У вас должны быть формы досуга, которые дают вам энергию вне зависимости от результата. — Вот ты сейчас всё это рассказал, как будто ты вот выбираешь, ты вот такой автор, ты говоришь: "Так вот моя картина моей жизни, вот такие друзья, вот такое тело, вот такие хобби, вот этим я увлекаюсь". Да. А потом случается жизнь и возникает, — да, и кто-то хоть ведро жёлтой краски просто. — Да, такое может быть. Это жизнь, такое может быть, да. Но тебе нужно иметь видение будущего в статусе мечты. Что такое статус мечты? Не нужно придавать планам такой вес, как будто бы это сценарий фильма, и ты должен по нему снимать. Кстати, интересно, как работает съёмочная группа. Возможно, сценарий пере А сценарий переписывают. Даже Голливуд, когда снимают там Paramount Pictures, они когда снимают фильм, иногда сценарий переписывается, потому что в ходе съёмок выясняется, что можно сделать лучше, — да? Или просто получилось случайно там — вмешались обстоятельства. Слушай, это, конечно, адский чёрный лебедь взлетел с пандемией, — который мы сейчас только пока пандемию мы не берём последовавшие события. Только одна пандемия, она перекрыла рынок драматически. — Да. Всё, на чём строился мой успех, оказалось неактуальным, потому что вне публичных выступлений, форумов, там 2 года простаивала индустрия. За это время можно было уже подать наличное банкротство, нужно было перепридумывать мне бизнес и заниматься совершенно не тем бизнесом, которым я хотел заниматься. Просто для поддержания, ну, просто для, не знаю, для сохранения плавучести системы. За мной команда растерял 3/4. Со мной осталось небольшое количество людей. Я просто не мог оплачивать их работу. Да, мне не нужна была эта работа в новых условиях. Да, я научился работать в очень простой структуре. Да, я научился аутсорсить процессы не людям, а готовым командам. То есть, если я раньше нанимал каждого отдельно, этих из этих людей пытался между собой поженить и создать команду из них и старался тратить энергию, чтобы поддерживать, то сейчас нет. Я беру человека, за которым команда, и плачу. И я не хочу знать, кого он нанимает, кого он увольняет, кого он как мотивирует. У меня есть режим одного окна. У меня есть чёткая задача, эта группа её решает. Если не решает, я ищу другую группу вльце одного человека, который там команду сформирует. И мне эта система очень понравилась. Это — такое адаптивное планирование, да, такое как бы, ну вот коронавирус, конечно, очень многим дал такую идею, что вообще планы бесполезно жить каждым днём. И это тоже такая радикальная точка зрения. Клаузовец, великий стратег и теоретик войны, сказал: "Планирование ничто". Не план ничто, планирование всё. Имея в виду, что любой план может быть нарушен, что-то может пойти, но иметь его в голове принципиально важно. Это нас организует. Знаешь, как вода, которую мы пьём, она не структурирована. Пройдя через многие трубы, переливаясь из сосуда в сосуд, она разрушила структуру. Да, она по-прежнему H2O, но там структура не кристаллическая. Конечно, но она есть. Она разрушена. Так вот, с помощью специальных приборов и веществ можно воду структурировать. Когда ты будешь её пить, организм потратит меньше энергии на её усвоение. Потому что прежде чем усвоить любой напиток или любую еду, организм он сначала структурирует, тратя силе. Не структурированно, не усваивается. Что такое информация? Человек слушает меня на выступлении и говорит: "Вроде бы я всё это знал, но вот сейчас у меня улеглось по полочкам. Вот сейчас у меня сформировалась система, и теперь я могу это усвоить". Неструктурированную информацию усвоить нельзя. Что такое планирование? Это организация в своей голове образа будущего. Ты структурируешь себя в будущем, и ты понимаешь, что нужно делать. Планы могут не осуществиться, всё может измениться, но действуя в соответствии с планом, ты делаешь структурированные действия, а не беспорядочные. Совершая беспорядочные действия, ты можешь не продвигаться никуда или продвигаться в противоположном направлении, ухудшая своё положение вещей. Давай возьмём

финансы, финансовое планирование. Ты хочешь к определённой дате сформировать капитал, — чтобы купить квартиру — в таком-то объёме, да? Или просто скопи Ладно, хорошо, да, возьмём простой житейский ульт. Скопить деньги на квартиру, чтобы сделать первый взнос, а ипотечный взнос тебе будет посилен. То есть твой доход в твоей профессии позволяет тебе без особого напряжения уплачивать там до четверти своего дохода в уплату по ипотечному кредиту. Но тебе нужно сформировать там первичный первый взнос там в 20%. у тебя есть вот эта

штука. Ну хорошо, ты к ней идёшь, а давай представим, что у тебя нет этого, что ты вот через год хочешь, ты уже там присматриваешь квартиру, какие твои действия будут финансовые абсолютно беспорядочные. Ты будешь покупать ненужные вещи без конца. Ты будешь инвестировать в разные проекты с разным сроком окупаемости, с очень разным результатом. Через срок, который ты себе наметил бы по первому сценарию, да, у тебя не будет нисколько денег. Обрати внимание, скопить совершенно невозможно, не зная на что. Ты можешь откладывать, а потом вдруг тебе позвонит друг и скажет: "Слушай, я уезжаю, у меня хорошая машина, я отдаю её ниже рынка, просто не хочу заниматься, отдавать посторонним людям". Заберёшь и такой: "О, у меня есть необходимая сумма, это машина мечты, забираю". Забираешь, но у тебя есть ещё одна машина, но у тебя нет той квартиры, в которую ты хотел переехать со своими детьми. — Ты говоришь про то, что пожизненно учиться, меняться, вот делать пятилетние цели, да, к ним двигаться. Ты сам себе какие ограничивающие убеждения убрал за последние там 10-15 лет? Если ты себя сейчас сравниваешь с собой 15 лет назад, какие такие фундаментальные разницы в тебе? Ты знаешь, я получил 20 с лишним лет назад очень хороший урок, который говорит о том, что ограничивающие убеждения наша фантазия, когда я приехал, ну для Москвы всё провинция, а даже Петербург. — И когда ты приезжаешь в Москву, ты как бы такой: "Здравствуйте, я приехал". На тебя смотрит, говорят: "Ну вот ещё, ещё один". Шансов нет, да? В Москве шансов нет. Тебе придётся всю жизнь подбирать крохи зачит. А на самом деле, когда я

стал исследовать наиболее успешных людей в каждой индустрии, совершенно разных, от шоу-бизнеса до финансов, выяснилось, что подавляющее большинство приезжие, мигранты, — условные мигранты, конечно, — это люди, которым приехали в своё время в столицу, и они больше старались, чем москвичи. Почему? У москвичей были закрыты базовые потребности: жильё, деньги. Можно заскочить к маме, перекусить, можно обратиться к друзьям

за деньгами, если будут какие-то трудности. Есть где жить уже, может быть, это не лучшее жильё, но я за то живу в Москве. Есть что носить, ну и так далее. И есть, они знают маршруты, знают людей, и они чувствуют себя более-менее комфортно. Приезжий всегда хочет что-то доказать себе самому, и он находится в ситуации без привлечения выживания. Выживания в Москве. Не, не физически, да, а выживание в Москве. Он оказывается вдруг в ситуации, при которой его бюджет должен быть втрое больше для того, чтобы поддерживать тот уровень жизни, к которому он привык, или в пятеро сильнее намного, история намного сильнее.

— И ему нужно закрывать базовые потребности, ему нужно формировать кругу друзей новых, потому что нельзя дружить с теми, кто от тебя в 3.000 км. Тебе нужно формировать круг друзей здесь. Тебе нужно формировать репутацию деловую, тебе нужно, ну или там творческую. Тебе нужно денег гораздо больше для того, чтобы вот сколотить под собой хотя бы что-нибудь, какие-то комфортные условия существования. Но когда базовые потребности закрыты, у приезжего уже сформировалась привычка работать — чуть-чуть больше, быть чуть более активным. — У него просто в голове нейронная связь, что — он уже всё привычка. Он просто усвоил это как образ жизни, и он не может сбавить обороты, потому что они для него — нормальные. И он продолжает на полголеса опережать каждого соперника в этой конкурентной борьбе и уходит выше, больше, большего достигает. Это не означает, что москвичи без шансов, но это означает, что не работают. — Не, ну смотри, если верить статистике, если смотреть статистику, действительно, в принципе, если ты родился в Москве, родители твои москвичи, ну шансов мало. Ну реально. — А парадокс должно быть больше. Это реально, ну, надо по сути, вот, ну, к сожалению, да, вот — кто-то сказал, что самое худшее, что мы можем дать детям, это дать им денег сколько им

— да, и решать все проблемы, комфортную ситуацию, да, — бесконечный финансовый ресурс. — Это, по сути, мы им даём иллюзию, что мир такой, а мир на самом деле не такой. И рядом другие ребята, у которых совсем другая другое стремление. Ну вот эта ситуация сказала мне, что ограничивающие убеждения, какими бы они ни были, нужно сразу отделять от истинных сигналов, что происходит. И они, по большому счёту, они точно так же распространяются. В твоём возрасте поздно начинать. Ты слишком там молод, чтобы вот сюда пролезть. Ты слишком женщина, чтобы проявить себя в этой индустрии, в этом бизнесе. Вот. Какие у тебя вот такое отличие вот мышления? — На днях получила предложение и колечко женщина с тремя детьми из, ну, подруга моей жены, у неё трое детей. И сколько раз она слышала, типа, м, там назовём её, да, Нина, ну, блин, с тремя детьми 40 плюс. Ну всё, ты должна сфокусироваться на карьере, на источниках дохода, больше практики, потому что тебе придётся одной вывозить эту жизнь, давать образование своим детям, выдавать их замуж женить. Трое детей, 40, ну 40 это, наверное, да, думаю, 40 с небольшим ей. И есть мужчина, который сделал ей предложение, скоро они любят друг друга, и он готов принять под своё крыло её детей. Она готова принять, ну, как-то, ну, вряд ли, вряд ли. Он — чудо, — да. Но наверняка спросить тысячи человек, какие шансы с тремя детьми выйти замуж. Все скажут: "Нет, шансов нет. Это ни что иное, как ограничивающее убеждение. И если бы оно было в её голове, она бы, встречая каждого мужчину, с которым у неё романтические отношения формировались, она бы невольно вела себя таким образом, что это не перешло бы в серьёзную фазу, при которой он бы задумывался о том, чтобы связать их жизни. А ещё нужно сказать, что детям не 22. — Чтобы оценить её шансы, нужно, ну, знать её список требования. Ну да, но ограничивающие убеждения уже стирают все остальные преимущества, да, стирают шансы. — Если ты тебе говоря, не точное мышление, это когда люди думают либо ноль, либо 100, да, там вот, а на самом деле мир не состоит из ноль и 100, а мир состоит из там 20%, 40%, вот это всё, да, клоняемся думать вот чёрно-белые — 100 или ноль, да? 100 или ноль, все шансы или нет шанса. Но, как правило, жизнь учит нас, что в любой ситуации шанс есть. Сколько было таких историй? — А как вот зачёт вот этого противоречия, что как только ты вот стремишься, ты пострал поставил себе вот эту картинку, которая тебе нравится, да, всё в этот же момент ты попадаешь в разрыв. Это как бы счастье против вот это са парадокс саморазвития, да. С одной стороны, у тебя принятие самого себя, и люди становятся счастливыми обычно в 55-60 лет, когда они перестают соревноваться, когда они просто принимают то, что есть, выдыхают и говорят: "Ну вот, можно

расслабиться". Они понимают счастье как отсутствие стресса. — Да, приняли. — Но на самом деле стресс является необходимым условием развития живой материи. — Люди называют себя счастливыми. Здесь, кстати, депрайм. — Когда у них плюс и минус в батарейке совпадают, у них разница потенциалов равна нулю. У них нет больших целей для достижения, которых нужно совершить усилия. Они успокаиваются, потому что вот всё, чего я хотел, у меня есть. И теперь я могу сказать. Вот они говорят: "Вот 30 лет у меня был вот этотразрыв, я вот карьеру вот эту". — Теперь я заслужен — и теперь наконец этот закрыв за — Слушай, я не являюсь вот этим, знаешь, как есть грама нацы, которые следят за грамматикой в тексте других людей. Я не сужу людей за ту модель счастью, которую они выбрали. У каждого человека она своя, и он имеет право строить счастье не по моей модели, а по своей. — Ну как бы счастливым вот в этом разрыве? Вот — проблема в том, что они очень быстро стареют в этом. Вот люди, которые приняли в 55-60 идею, что вот теперь у них есть всё, к чему они стремились, они могут осталавиться, они почему-то начинают очень быстро набирать возв ты встречаешься с этим 2-3 года не видишься, встречаешься и потом с женой едешь домой и говорит: "Андрюха-то как постаре".

— Да, там вообще есть исследование, что мужчина без стресса вообще быстро умирает. — А женщина, а что такое стресс? Мы идём там с женой на какое-то мероприятие, и она переживает, потому что она хочет быть привлекательной. На неё смотрят, она хочет производить впечатление, ей это важно. Она из-за этого собирается так долго, что мы пропускаем половину мероприятия, но она не готова выйти из дома, пока она не приведёт себя в то состояние, при котором она будет уверена, что производит такое впечатление. Давай представим женщину, которая вышла замуж, у неё дети, ей нужно было быть привлекательной для того, чтобы выйти замуж. Теперь этот вопрос фатально решён. Муж никуда не денется, и на вечеринке ей не нужно никакого производить впечатления, потому что у неё есть мужчина. Зачем ей интерес других мужчин? Как она готовится к этой вечеринке, как она выглядит, как она себя ведёт и какой уровень энергии она демонстрирует. — Стресса нет. Разве для женщины не важен этот стресс? — Сейчас вот такой тренд, да, типа, ну, видел исследование, которое прямо показывает, что если у мужчины длительное время отсутствует стресс, мозг посылает сигнал, всё, демонтаж, всё, как бы закончилась. биологическую функцию выполнил, знаешь, природа тебя снимает с этой игры. — Путь саморазвития. Мы как бы подписываемся на вот это чуть-чуть, да, как бы синусоидную такую как бы вечную. — Ну, имеет право человек успокоиться и сказать: "Мне достаточно, мне о'кей, game over". Да, имеет право. Но он должен понимать, что за этим следует. С этим за этим следует низкий энергетический статус. Природа забирает большую часть энергии, потому что она не нужна. Энергия нужна для изменений, — для сохранения статус. Энергии нужно мало-мало. как стендбай режим в компьютере. И среди моих друзей есть люди, которые к этому уровню пришли и расслабились. У меня есть друг Димовсибирский, который построил завод. У него не было мании строить разные бизнесы. Он построил, усовершенствовал завод. У него был были поставщики, были там клиенты, которым он продавал продукцию свою. И у него были очень скромные жизненные потребности. Он купил большую квартиру в современном доме, в прекраснейшем районе. замечательнопирске трёх дочерей поставил на ноги. Жена, всё прекрасно. И он жил в таком режиме. А потом вдруг после санкции, а его главные покупатели, его товаров немцы, он в Германию продавал свою продукцию. Подам, Дима бодр, весел и занимается сейчас вопросами выживания. Ему нужно А завод ты не можешь взять и перенаправить на внутренний рынок, потому что внутренний рынок как раз является поставщиком, а не клиентом. Ну вот у него сейчас весёлый момент, он прямо совершенно в другом энергетическом статусе. Он уже не пенсионер, он уже ездит в офис каждый день. Раньше он хвалился, он говорит: "Я, говорит, больше трёх раз за неделю в офисе не появляюсь, больше чем на 4 часа не задерживаюсь, 24 на7". И я могу сказать, что таким весёлым я его давно не видел. Ему нужно спасать ситуацию. Поэтому, как бы вы не успокаивались, у жизни есть много сюрпризов для вас по здоровью, по отношениям, по детям. Дети могут подъехать сюрприз может с их стороны по — всегда, — не знаю, по политике государства, по, ну, всё, что угодно. Поэтому расслабляться окончательно рано. Но лучше, — кому не придётся, да

— лучше использовать внутренние источники стресса в виде постановки новых целей и задач, — чем реагировать на пошне. Смотри, топливо. Ты сейчас вот всё, что ты про самое сильное топливо назвал, вот этот иммигрант, который, блин, ночью мешки грузит, да, там на рынке там и знает, что если он не будет здоров, он просто как бы умрёт. Это всё такая или вот это, ну, выживательская энергия, да, когда у тебя всё вот у тебя либо ты это сделаешь, либо умрёшь. Точка. Как только тебе становится комфортно, как только уходит, либо ты сделаешь, либо умрёшь. Если не сделаешь, не умрёшь. И так сойдёт, да, человек становится чуть-чуть Может ли быть топливом что-то кроме смерти? Ну, образно говоря, они всё-таки — хобиурозы. — Ну да. Вот смерть ээ в широком смысле, да, понимаешь, если человек будет вдыхать, он получит кислород, который будет питать его мозг и так далее. Но если он в один момент не остановится и не выдохнет, ему разорвёт лёгкие и сосуды кровеносные, он должен выдыхать. Невозможно быть целеустремлённым человеком 24 на7, потому что тебе разорвёт к чёртвой матери психику. — Нужно выдыхать. Недавно был у нас отпуск небольшой. Мы воспользовались школьными каникулами и уехали больше, чем на д 2 недели с небольшим. Это был очень большой промежуток для меня. И мне даже пришлось постараться так организовать дела, чтобы моё отсутствие на этом не сказалось. Я взял с собой три книги бумажные, потому что я понимал, что половину этого отпуска мы будем просто лежать на пляже под зонтиком. И на планшете читать неудобно, отсвечивает экраны, взял бумажные. И потом в какой-то момент я осознал, что все три книги по бизнесу, что у меня нет ни одной художественной книги. — И мне пришлось сказать себе: "Нет, нет, нет. Чего ты стоишь, если ты можешь организовать только работу, но не можешь организовать досуг? Твоя работа сейчас не работать. Твоя главная задача, ты должен сейчас всё на это направить". Слава богу, в этом отеле была библиотека. Я смог найти книги на русском языке художественные. Читал только художественную литературу в течение всего времени пребывания. Конечно, я хватался за телефон, но я делал только, ну, там, где в команде нужно было что-то дать, сообщить, записать какое-то видео для моего сообщества Люди 3.0, когда нужно было, ну, вот что-то только — я реально не могу, я не могу это сделать. Мне просто становится безумно скучно. Я какой-нибудь роман начинаю читать, — мне так скучно. Это просто я не понимаю, как люди могут это дочитать до конца. Это просто это не в рамки моей, — значит, нужно найти что-то, что-то другое. Спортом там было заниматься невозможно. Температура была под 40. Я выходил из, ну, с нашей виллы, чтобы прийти к основному корпусу. И пока я доходил, у меня была мокрая спина. То есть в этой ситуации я иногда ходил пешком вверхвниз, вверхвниз с рюкзаком такое было, но потом стало просто невыносимо. Я подумал: "О'кей, значит, тогда плавание остаётся, потому что плавать можно при любой жаре и литература". Плюс дети. — Ну, конечно, — детей было трое с нами, и я подумал, надо больше времени с ними в воде, больше времени с ними. У нас были ужины по 2 с по часа. Мы общались, играли в игры за ужином, слушали музыку и так далее. Это трудная задача, но выполнимая, но для этого тоже нужен какой-то прототип. Иначе, если ты едешь с семьёй, ты семьёй не едешь, ты едешь всё равно со своей работой, на которой ты женат. Мне очень понравилась твоя идея, э, которая вот твоей последней на этот момент книге с метафорическое сравнение с вдохом-выдохом, пульсом. при которой жизнь имеет пульсирующую, не нитевидную структуру, а пульсирующую. И вкус жизни мы ощущаем, когда чередуем. Мне нравится пить кофе с водой, чередуя глоток кофе глоток воды. Мне нравится изысканные напитки, например, алкогольные чередовать, делать большие паузы, потому что тогда ты, вся органолептика ликует, чувствуя разницу. Мне нравится человеть работу и отдых или виды работы между собой, определяя такие дистанции, при которых ты устаёшь, но нечмерно от одного вида деятельности и сменяешь на другой. И тогда и радость жизни, во-первых, а во-вторых, эффективность на этих отрезках тоже повышается интересно. Вот на тех отрезках, когда работаешь. Поэтому у меня такая основополагающая идея, что нужно не только уметь ускоряться, но и замедляться. Да

— спортсменов, профессионалов. Тренеры учат взрываться, учат мобилизовывать энергию и делать что-то невозможное. Но хороший тренер, суперхороший тренер должен дать спортсмену опыт релаксации, — потому что без этого спортсмен очень быстро исчерпает свой ресурс, и у него показатели станут падать. — Взрываться он и так умеет, да. Вот взрываться, смотри, вот это чередование, это понятно. Вопрос образа и стремления. Два предпринимателя пытаются, например, сделать биотехкомпанию. У одного сестра болеет эти этой болезнью, и у него мечта спасти сестру. Это вопрос жизни и смерти, да, как бы либо он сделает, либо она умрёт. Ну вот второй, он просто любопытный, он хочет просто понять, как работает мозг, ему это интересно, и он занимается вот с такой положительной мотивацией. Просто вот ему нравится. И кажется, что вот этот предприниматель с сестрой на всегда будет выигрывать. Всегда. Теория говорит, что избыточная мотивация тоже снижает эффективности. К сожалению, у тебя не должно быть ситуации в банку, не должна быть ситуация, при которой ты не сможешь принять провала. Если ты его исключаешь, если жизнь и смерть, и ты не сможешь потом жить с провалом, то это не произнес. Это может быть про большой спорт, когда тебе нужно забить финальный гол, да, любой ценой, а, но не про бизнес. Мне кажется, в бизнесе это будет очень мешать. Избыточная, знаешь, это когда тебе говорят: "Мы опаздываем на самолёт, у тебя на сборы 10 минут, ты не соберёшь чемодан". Ну то есть ты привезёшь кучу лишнего, не возьмёшь нужного. — Это не повысит твою эффективность. — Если мы через 10 минут не выйдем, мы опоздаем. Или у меня был случай, когда вечеринка была на пароходе, и пароход отходит от пристани. День рождения 6:00часов на борту теплохода с И у женщин была большая проблема собраться к этому времени. Они говорили: "Я лучше не пойду на вечеринку, потому что, ну, я спешу, я себе не нравится я этот мейкап, и я не пойду на вечеринку. Нужно иметь возможность опоздать". Организаторы были большие молодцы. Они обманули, что отход в 7:00. На самом деле отход был в 7:30, во-первых. А во-вторых, первая стоянка была ещё через час, и ещё все опоздавшие зашли на борт на промежуточной стоянке, которая ещё была в городе. Ещё можно было на машине доехать. Они знали, что это так работает. Избыточный стресс, избыточная в зависимости от результата, к сожалению, не даёт человеку возможность к нему прийти. — Очень хорошая новость, потому что в основном мы сейчас все достаточно в комфортных условиях, — не в рост целеполагания времени, — да, кнопка на всё, да, там бац-бацбац. Ну, средний человек сейчас живёт очень комфортно, да, как бы это хорошая новость, что на самом деле вот в этих комфортных условиях тоже можно ээ если тебе интересно, если ты любишь, как бы, если ты в своём икигай, ты можешь много что сдвинуть и, возможно, даже победить этого человека, который вот кровь через нос, да, там — это одна часть проблемы, а другая часть

проблемы дефицит тревожности. — Сегодня учёные говорят, что человек эволюционно никогда не жил так комфортно. Да, и нам нужны источники тревожности, и человек начинает их искать. — Для этого есть видео Оскара. После видео с Оскаро всегда повышается тревожность. — Ну да, человек понимает, что ещё есть к чему стремиться, задумывается над чём-то и принимает важное решение. — Я больше всего, кстати, переживал в жизни, когда выступал у тебя в ассоциации, когда все зрители - это — спикеры, профессиональные спикеры. — У тебя было одно из лучших, если не лучшее выступление за всю историю ассоциации за — Кто лучше выступает, ты или я, скажи мне? — Ну, ты, конечно. Какие ты видишь топ-три плюса выступлению Оскар?

— Во-первых, ты отдаёшься полностью без остатка, не экономишь энергию. Во-вторых, ты очень хорошо готовишь выступление. Ты продумываешь его композицию полностью. Ты знаешь, что будет у тебя доля импровизации минимально необходимая и достаточное для выступления. Большинство спикеров с ростом профессионализма всё больше надеется, что они по ходу придумают, что говорить. А третье, ты думаешь о том, кто сидит в зале. Ты не делаешь стандартный текст. на рандомную аудиторию для всех универсальную. Ты делаешь то, что важно, интересно и откликнется у конкретных людей. Поэтому такой эфир. — Ну, когда я к тебе готовился, я, во-первых, сначала всем метеориты раздал, потом картина, помнишь, картина стояла, она была одна, под когда свет выключаешь, она становится другой. И я на этом закончил своё выступление. Такой эффект — был. Вауэффект, как говорят люди аплодировали стои, я помню. Но делать такие выступления в таком количестве, в котором выступаю, например, я, невозможно. Это же не хватит временного ресурса. У меня там средневзвешенное количество 10 выступлений в месяц. Представь себе. Ну если ничем больше не заниматься в жизни, а только этим, ну невозможно. Даже большие артисты, они готовят программу, они несколько месяцев готовят концерт, и потом они его десятки, сотни раз исполняют почти без изменений. Каждый концерт готовить отдельно, индивидуально и неповторимо, конечно, ну, при таком потоке невозможно. Поэтому есть выступления знаковые, есть выступления, ну, такие рабочие, обычные, скажем. Вот нужно сделать разницу. У меня завтра будет выступление знаковое, например. Я там восстанавливаю сотрудничество с Норникелем. Выступаю в Норнике после долгого перерыва. Понятно, что это, да, большая крупная компания с брендом. Она переживает период радикальных изменений. Эта отрасль очень уязвимо в наше время. Их нужно поддержать. Это не нельзя дать просто стандартные полтора часа. Нужно очень-очень готовиться. Я очень-очень го — Серьёзная аудитория такая. Да. Сегодня в 6:30 открыл крышку ноутбука, чтобы на свежую голову набросать тезисы выступления, исходя из всех водных, которые у меня были. Остальные же выступления можно готовить меньше. — Я помню тебя в 2010 году. Ты, кстати, выглядел ровно один в один, как сейчас. — Стареет мой портрет. — Да. И я помню эту встречу, она мне прямо сильно запомнилась. У нас было в IPO клуб, и ты пришёл, и ты так с такой ясностью ты выступил просто вот это так и никак не иначе. И я такой: "Вау, я бы сразу пошёл всё это делать". Вот ты уже, ну, действительно, десятилетиями этим занимаешься. Как изменился рынок за последние вот 15-20 лет? Я помню тогда были там Джим Роун, Тони Роббинс, вот вся эта старая гвардия, да, там их начиная от Наполеон Хилла, вот эта вся вот такая, как сейчас рынок изменился? Как ты это видишь?

— Познаешь, из 15 лет последних 10 лет он никак не менялся. Ну то есть радикальных изменений не было. Создание ассоциации спикеров СНГ, которое произошло 6 лет назад, оно ознаменовало радикальный переход, но это никак не связано, просто случайным образом совпало. Вот 5-6 лет назад процесс ускорился, и он ознаменован геометрическим ростом числа спикеров. 15 лет назад слово спикер. На меня смотрели, кто это? Коуч, ещё более-менее понятно, консультант, очень понятно, но спикер как профессия, да, в смысле, камон, о чём вообще речь? И мне было сложно оформить договор с компаниями, где я выступал как спикер на их корпоративных мероприятиях. Бухгалтерия сходила с ума, чтобы как-то оформить это в понятиях э того времени. Сейчас пишешь в договоре спикер мероприятия, да, всё о'кей, ни у кого вопросов не вызывает. Спикеров стали десятки, сотни тысячи. — Это соцсети в первую очередь, да? — Это я думаю, что и соцсети. Трудно определить, что является причиной, но в целом перелом на рынке произошёл. Конечно, произошло драматическое падение стоимости выступлений. И — реально 15 лет назад больше платили, чем сейчас. Конечно, имён было десяток людей, которые этогодня в этом в этой профессии нет порогохода. Любой человек, который может назвать себя спикером, им становится автоматически. Второе. В отсутствии регуляторов и внятных критериев качества организаторы не могут отличить спикера, который даст качественный продукт, от спикера, который не даст качественный продукт. Практика платить за выступление. То есть спикеры покупают себе таймслот, когда они продают что-то большей стоимости, чем выступление, используя аудиторию. Ну как, э

получается от — уже организаторы продают спикерам, отобран отборную аудиторию. Они отобрали лидов и продают спикером. И это, конечно, грозит в краткосрочной перспективе обрушением рынка, потому что это влечёт за собой ухудшение качества конференций и форумов, снижение индекса удовлетворённости участников. Они приходят на конференцию, и каждый спикер им что-то продаёт, чуть-чуть заманивает какими-то кейсами, рассказами о своём величии и потом начинает жёстко продавать со сцены. Люди от этого утомляются, перегреваются, перестают сканировать QR-коды, у спикеров перестают что-либо покупать. Участники перестают покупать билеты у организаторов, потому что зачем на эту ярмарку? Я плачу деньги, за свои деньги я ещё получаю продажи и минимум пользы. Таким образом организаторы не смогут продать билеты. Потом они не смогут продать таймслоты спикером. Индустрия начнёт потихоньку умирать. — Для конкретного спикера это плохо, но рынок вырос. Рынок просто объём вырастает. — Объём вырос колоссально. — Колоссально. Просто средняя цена упала, количество спикеров увеличилось там в

100 крат. Организаторы, если раньше организаторы были в стрессе с момента принятия решения об организации форума до дня его проведения, так и не понимая, они заработали или провалились, потому что огромное количество людей принимало решение о покупке билета в последний день. И у тебя может быть 20% заполняемость зала за несколько дней до форума, а потом солдаут во время форума. Я выступал в Минске на днях, и мне в реальном времени организаторы показывали план зала. У них места уходили, когда форум уже половина форума закончилась. Они в соцсетях писали: "Вот прилетел Радислав, мы его встретили в аэропорту, значит, через 2 часа он выйдет к нам на площадку и билетики пум-пум-пум-пум. Люди покупают билеты, думают: "Ну, цена форума нефантастических денег стоит". Они покупают билеты недорогие, и только на Радислава схожу. Форум 12 часов, я приду только на два, оно того стоит, и они покупают билеты прямо в течение этого времени. А сейчас организаторы хотят выйти в плюс уже на первом раунде, не дожидаясь продажи билетов. То есть они просто продают, они делают такой каздев, по спикерам выясняют, кто в эту дату сколько готов заплатить, у них там такая цена. Они заключают договор со спикерами, деньги заходят в кассу, и они уже в плюсе. Даже если в зале будет пусто, ну, теоретически, они начинают продавать форум, будучи уже в состоянии уверенности, что по кассе всё нормально, они в плюсе. Но тогда возникает дополнительный эффект. Спикеры, если они купили все таймслоты, они приходят в зал, сзади 20% заполняемость, потому что мотивации продавать зал у организатора уже нет. — Понятно? — И я их всех уговариваю: "Ребята, омнитесь, вы убиваете индустрию, а им всё равно". Большинство организаторов форумов сегодня для них это не основной бизнес. Они ничего не теряют. — Кстати, то же самое, что ты сейчас рассказал, один в один для книг. Верно? Да. Там количество книг увеличивается, каждый человек для имиджа, чтобы вот у меня есть книга, да, как бы, — да, он платит небольшую сумму какому-нибудь человеку, который специализируется на написании книг, даёт ему исходную информацию, за него книгу пишут, её начинают дарить налевонаправо, на там к биретам добавлять в качестве бонусов. По факту её никто не — получается, ты в плохом рыбе, но ты каким-то образом преуспеваешь. Твой гонорар же не упал за 15 лет. — Нет, он стал выше в рублях. В покупательные способности он снизился. Потому что, ну, нужно понимать, что можно бесконечно повышать гонорар бесконечно, да, в своей голове. Но кто-то сказал из великих: "Мало знать себе цену, нужно иметь на неё спрос". А Жванецвский, кстати, сказал: "Поэтому нужно понимать, что нельзя загонять в угол организаторов. Им нужен нот спикер. Если в списке спикеров нет ни одной легенды, форум не соберётся. А лучше две легенды, три уже много и уже слишком затратно должны быть. — Это то, что Синергия делает. Синергия делает там 10 легенд. Это много. Для

этого нужно иметь какой-то другой источник денег, например, спонсорские деньги, государственные деньги. Если государство считает, что этот форум полезен для экономики и готово в него инвестировать, тогда организаторы могут позволить себе роскошь пригласить 10 легенд. Если это коммерческий форум, где нет такого плеча финансового, то, конечно, ну, одна-две легенды. Да и перегружать легендами тоже, на мой взгляд, не стоит. Триггеры мощные, их не нужно 10. Это в какой-то момент ты уже не в состоянии воспринимать информацию. Ведь если легенда на сцене, он всегда даёт и мощный какой-то импактнарратив разгоняет, который нужно усвоить и переварить. И если таких импактнаративов у тебя 10-15-20, у тебя просто мозг лопнет и ты в какой-то момент перегрузишь. Мне кажется, это чересчущёр нужно разбавлять. Это прямо как в блюдах. Нужно кашу маслом не испортишь, но солью можно. Поэтому нужно ээ в какой-то баланс соблюдать. — Радислав, мне безумно интересно с тобой. Это самые мои лю. Я могу с тобой разговаривать 24 часа и у нас ещё будет 1тыся тем, которые можем обсудить. Я думаю, — я с тобой точно так же, но не все готовы нас слушать 20. — Давай. Это 100%. Мы уже давно за рамками. Ээ средней способность удержать внимание сейчас 7 секунд. Э мы её уже превысили. Но те, кто с нами до сих пор, у вас есть шанс. Во-первых, Радислава вышла книжка. Да, это новая

— да? Это скрипты, алгоритмы успеха. Последние из четырнадцати. Скрипты, алгоритмы успеха. Туда мы сейчас вклеим единорог Оскар, которая приобретёт магиче. — Она станет единственной книгой, единственной книгой в мире, которая ээ сейчас мы ещё её подпишем. Смотри, книга Единорог. Вот так. — А кому она достанется? Ведь у нас же больше одного зрителя, наверное, — давай. Ну так. Первый, кто посмотрит это видео, тот и получит. — А как мы это определим? — Может, другой критерий? Давай — там, не знаю, что-то в комментари. — Давай самого красивого возьмём и всё. — А как мы узнаем? У людей аватары вымышленные. — Давай ты придумайте критерий отбора и надо подписать ещё книгу. — Сдела. Ну, а мне нужно понимать. — В общем, э, ребята, пишите комментарии, все, кто до сих пор с нами. Вы уже красавчики. — Я пишу лучшему от автора. В чём лучшему? Мы это определили. Кто дольше всех может удержать внимание, напишите в комментариях что-то из этого видео, что вас зацепило, какой-то инсайт, какая-то мысль, какие-то слова, которые вам особенно понравились с таймкодом. — Какой импакт нарратив сработал, — да. И нам надо, конечно, нам надо майнить комментарии, и тот комментарий, который соберёт больше всего лайков, получит книгу Альтерней, новую книгу Радислава. И это будет. И вообще не жалейте колокольчики там, что ещё можно колокольчик. Что ещё надо подписаться, ребят? По Я каждый раз смотрю 70%, кто смотрит видео, не подписаны. Как это возможно вообще? — Да, это такляют, так работают алгоритмы платформ. И должен сказать ещё одну вещь. — Эффективность того, под чем вы поставили комментарий, сильно повышается, потому что мозг работает в другом режиме, и у вас происходит радикальное усвоение того, что вы получили, потому что тогда вы уже сопричастны, тогда вы уже как бы соавтор и так далее, вы уже участвуете. в создании этого контента. — Ещё не забывайте, что моя команда, они решили, что они предприниматели, все отказались от зарплаты и теперь получают только от миллиона просмотров и 100.000 лайков. Только когда будет миллион просмотров и 100.000 лайков, команда начинает вообще у них теперь модус выживания, — начинают есть что-нибудь. — Так что не залейте лайки, пожалуйста, а то Слава не может уже давно. Он уже похудел там ходит еле-еле. Спасибо большое, Радислав, спасибо э за встречу. Это был Брукаст с Радиславом Годопасом. Ребята, напишите ещё в комментариях, кого хотели бы видеть, потому что есть люди, с которыми можно постоянно, с Маргуланом и так далее. Но есть новых, много спикеров, как мы сегодня узнали, с которым ходит новая позиция и новые мысли. — Ну всё, побежали.