Как ЭГО УНИЧТОЖАЕТ ВСЕ, что Ты Строишь? | Разборы Единорогов

И вы хотите заработать 5 млрд. На данный момент вы самое дорогое издательство в мире. — Встречайте, Либер. Международное издательство, которая помогает экспертам и авторам создавать книги. — Да, являюсь бизнес-наставником нашим девочек. — Мы зарабатываем не с проданных книг, а именно с написания. — Одна книга миллион руб. — Да. Год порядка 140 проектов. — Проблема только в одном. Никто эти книги не читает. Как ментор соглашается работать с людьми, которые говорят: "Сделай, пожалуйста, убыточный проект, — прочитай — какое решение. — Люди идут туда, где есть опыт бестселлеров. Каждая книга, которая 100 штук - это урон вашей репутации". И вам не нравится, да, эта новость? Не — нравится. — Сколько должно быть продаж книг, чтобы издательство было оправдано? Как продать 10 млн книг? — Теперь ваша цель меня вдохновляет.

— Я был не уверен, это мы на разбор идём или на свадьбу. Вот угадайте, кто в этой команде занимается идеями и творчеством, а кто операционной деятельностью? Расскажите, кто вы, что вы делаете. — Меня зовут Евгения. Я являюсь основателем. Действительно, я больше визионер, я больше фантазёр, я больше придумываю, что где, как оно будет. Аня моя правая рука, моя поддержка, опора. И это, да, больше продажи, операционка, процессы внутри, настройка и вот это всё, это Анма. И если бы не жены идеи, ничего бы не было, что можно реализовывать и продвигать и благодаря чему делать мир лучше, чем собственно мы и занимаемся. — Классно. Классная команда. Что у вас болит? Какая у вас боль? — Мы создали издательство, да, бизнес-модель которого отличается от всего того, что есть на рынке. Потому что мы зарабатываем не с проданных книг, хотя и с этого тоже, — а именно с написания. То есть большая часть - это именно помощь в создании бестселлера. На данный момент у нас в год ээ порядка 140 проектов выходит. Мы не так давно на рынке, всего 2 года, полтора. Я увидел там уже перечень 12 стран или это рандомная перечень стран. — Нет, это мы отстроили свою систему дистрибуции, где действительно продаются наши книги. Мы зашли на Amazоon, на Ракутен, на маркетплейсы Средней Азии и так далее. Это всё соответствует. А, но на данный момент у нас, э, год 140 проектов, 140 авторов с нами решились на этот шаг. И в том числе — Сколько вы с одного проекта зарабатываете в среднем? обороты при — аа от 960, да, это пакет старт у нас до 1.60 — миллион руб, — да, допусти — одна книга миллион руб. — 140 книг 140 млн руб. — Ну, может, и — маржинальность — около 40%. — Отлично. Все выиграли, кроме автора.

Автор выигрывает с нами, потому что в первую очередь, потому что — потому что вли в чём отличие бизнес-модели, что авторские права полностью принадлежат авторам. То есть он зарабатывает не, как ээ сказали, 18 руб. с книги, да, а всю сумму от проданных книг, потому что как раз-таки мы поменяли вот эту историю, и нам важно, а чтобы автор получил свой идеальный результат от книги. Где-то это деньги, где-то это совершенно другие запросы. Ну, основной запрос сейчас - это как нам сделать так, чтобы у нас в год было 5.000 авторов, а не 140, — да? Ну и чтобы книгу читала больше, чем мама и тёща. — Конечно. — Хорошо. Какие ещё факты есть про ваш бизнес, который нам нужно знать? — У нас собственная запатентованная технология. больше 70 человек, которые работают над созданием книги, потому что в процессе участвуют до 17 человек в одном проекте, потому что у автора есть уникальность, его опыт, его путь, и при этом он не всегда является профессиональным писателем, хотя такие тоже есть. Это таланты, это звёзды. И наша задача- помочь любому автору превратить его путь в технологию. Поэтому для закрытия каждой задачи есть свой человек в команде, который помогает автору выразить эту идею так, чтобы она действительно долетела до самого сердца. Вот это особенность работы. И каждого руководителя проекта, каждого человека в команде мы подбираем именно под автора. Это то, что не делает никто на рынке. Ну и также ещё добавлю, да, что мы поняли, что одним издательством мы не ограничиваемся, потому что для того, чтобы наши авторы достигали цели, да, нужен мощный маркетинг. То есть это не просто мы выпустили книгу, забыли и где-то она на нижней полке в книжном стоит. Это действительно нужно мощно раскачивать. Поэтому а мы также создали помогающие проекты, которые в системе медиахолдинга, да, как бы образуется. Это, во-первых, федеральный глянцевый журнал Гидробизнеса, который, э, представлен у нас здесь сегодня. Да, это ивент, э, агентство, которое помогает проводить тоже масштабные мероприятия для наших авторов. Это контент-завод, где мы помогаем мощно делать маркетинг через социальные сети и контент. Ну и ещё несколько, да, направлений, которые тоже здесь усиливают наших авторов, потому что нам действительно важно, чтобы был крутой результат. Оскар, я на

самом деле был приятно удивлён, что сегодня на разбор Евгения и Яна попали. Это мои подопечные. Да, я, да, являюсь бизнес-наставником наших девочек. — Почему бизнес такой маленький? — Он стремится к небесам. Мы уже давно не делали разбор. Порядка полугода у нас прошло. За это время точно водные данные поменялись. Девочки подросли. И сегодня будет особенная для меня честь посмотреть, как видит Оскар вас. С точки зрения точек роста я тоже подготовил определённые вещи, которые могли бы быть вам полезными, да, и посмотрим, чтобы усиление сегодня прошло просто на максимум. Я бы хотела уточнить вопрос, чтобы получить пользу и чтобы люди получили пользу, потому что сейчас мы понимаем, я думаю, что Оскар, вы тоже понимаете, Сергей понимает, судя по тому, что книги ваши у нас лежат здесь, вы понимаете, что книга - это мощный маркетинговый инструмент современности, но, к сожалению, пока не все предприниматели, не все эксперты осознают эту силу. Поэтому уточняющий вопрос, как сделать так, чтобы большее количество людей это услышали, чтобы больше предпринимателей у поняли, как книга может сработать в их бизнесе. Вот как это масштабировать, чтобы ещё очередь оказалась? — 5.000 в год каждый год, — да? — Сейчас какие у вас ещё эмоции есть, кроме фактов? Вот когда вы думаете про 5.000 в год вот особенного операционного директора, какие есть эмоции? — Нужно процессы выстраивать и систематизировать. — Это, кстати, не эмоция, ну, просто для справки. классных проектов реализовать. Если у меня будет 5.000 авторов в год, сколько коллабораций будет, сколько действительно ещё крутых дополнительных образовательных проектов можно будет делать, потому что у нас, кроме всего этого есть ещё и социальный проект. Это мы сделали специальный чатбот, который, а, позволяет в целом всем желающим самостоятельно писать книги. То есть мы действительно здесь очень про то, чтобы для людей, чтобы каждый мог себя попробовать реализовать. И на самом деле 5.000 авторов - это возможность, в том числе, создавать вот такие социальные проекты, в том числе. — Хорошо. Круто. Ну, ваш запрос

ээ, не буду ставить его под сомнение, да. Соответственно, сегодня 140, да? — Да. — Цель 5.000. Во-первых, это, э, на мой взгляд, ложная цель, опасная цель. Ваша идея в том, чтобы 5.000 ужить на миллион руб. Правильно? Пять. Такая идея, да? — От вас ничего не скрыт, получается. — Всё, кейс готов. Всё, — самый быстрый разборка была. — Да. Хорошо. А вот есть общий торт. Авторы. Есть вы. Есть читатели, да? Ну и вот вы и между авторами, читателями и издательствами есть очень много разных мотивационных систем. Издательство - это один из самых старых бизнесов, которые вообще существуют. И издательство - это очень хороший бизнес. Был до появления интернета. Появился интернет, когда я думаю про такие кейсы. Да, вот вы ко мне пришли, я думаю, сумасшедшая эта цель или не сумасшедшая? О'кей. Первое - не сумасшедший, потому что есть уже в мире кучу издательств, которые сдают 5.000 книг, 10.000 книг, 15.000 книг. Ту задачу, которую вы решаете, уже решили десятки людей. Правильно? Вы просто говорите: "Я хочу так же. Я хочу так же". Да, — братья, сёстры, пришло время бизнес-стендап тура. Октябрь-ноябрь, 30 дней, 15 городов, от Дубая до Владивостока. Оскар проживает мини-жизнь стендапера. Ну, конечно, в каждом городе мы делаем днём бизнес-программу. Ищем единорогов, встречаемся, обмениваемся. В каждом городе уникальная программа, уникальный контент, уникальные спикеры. И, конечно, вечером бизнес-стндап, когда можно через юмор сказать те вещи, которые обычно не говорят вслух, победить свою иммунную систему психологическую, которая не пускает новые идеи, новые изменения. Всё, что мы любим, всё про бизнес я жду во всех городах. Сольный концерт Оскара. Бизнес-стестп, полная программа. Всё, что мы любим за один день. Поехали.

— А второе, вы в рынок уже состоявшийся пришли с идеей, да, что якобы все остальные как-то по одному мотивируют, а мы по-другому, да, другая мотивационная система. Ну, это такая инновация, что, ну, обычно издатель продаёт права, издательство потом забирает себе там 10 долларов прибыль с книжки, а автору достаётся там доллар или два. А вы говорите: "Нет, не надо, всё равно продаж не будет. Просто миллион нам заплати". Ну вы говорите: "Нет, нет, мы честно волнуемся, чтобы ваша книга продавалась". Я верю чисто в мотивационные системы. Э в Америке или в других странах издательства даже авансируют. Они говорят: "Мы так сильно в тебя верим. Мы заплатим тебе 500.000 долларов вперёд. Они как венчурный инвестор, да, они говорят: "Мы верим в тебя, мы возьмём на себя затраты, потому что мы верим что общий пирог будет большой. Общий пирог всё-таки не нельзя забывать. Это важнейшая часть

бизнеса, да? важнейшая часть бизнеса, потому что бизнес, который будет существовать на тщеславии авторов, написать книгу, да? Вот рынок написать книгу, он вот такой. Рынок продавать книги существенно больше. И, ну, как бы иначе это то же самое, что там сделать YouTube видео и что? Или сделать конференцию, что это такое. Но сделать конференцию несложно. сделать конференцию, на которую люди пришли, сложно. То же самое ваша бизнес-модель говорит: "Мы сделаем для вас конференцию, будет сцена, свет, ну, типа зрители этот Мы очень переживаем. Мы очень переживаем очень сильно. У нас даже есть другие там опции, которые вы можете купить, чтобы мы меньше переживали".

А докрутилась мысль о том, что изначально, когда мы Женели создавать издательство и Женина идея была в том, чтобы ценник, чтобы был меньше и чтобы охват был сильно больше. Мы столкнулись с реальностью. — Какая реальность? Сколько охват ваших 140 книг? — Больше 20.000 экземпляров. — 140 книг, 20.000 экземпляров. — Про их — это это тираж, который автор сам печатает, да? Он пишет книгу, потом вы говорите: "Ну, печатай тираж". Правильно, — да? История здесь в том, что мы поняли, что не для каждого автора цель - это какой-то большой тираж. — Например, у нас есть авторы, один из авторов, у неё была мечта своему мужу подарить книгу, кото это сказка, которую он дочери на ночь рассказывает. И тираж был 10 экземпляров всего, но это была сбывшаяся мечта и вот такая история. И часть проектов они вот такие. И а — я понимаю, ну это маленький рынок. Я же говорю, это не рынок, потому что ты сначала говоришь: "Плати миллион за написание, потом тираж надо оплатить". Правильно? Тираж. Сколько у тебя денег вообще есть? Ну и там надо заплатить деньги. Потом эти книги где-то существуют. Сейчас в мире публикуется, по-моему, 100 млн книг. Есть, да? И в год там 4 или 5 млн книг на самоиздательстве. Люди самоиздаются, да, там, ну, проблема только в одном. Никто эти книги не читает. Сейчас ещё искусственный интеллект начал писать. Да. Вот я искусственному интеллекту задал за последнюю неделю 30 вопросов. Он написал мне на каждый вопрос 20 страниц. Единственная проблема, я не знаю, когда я буду читать ответы. Он очень умный. Кто будет всё это читать? Никто. Потому что у вас 20.000 ээ напечатанных книг разделить на 140 книг. 142 э в среднем книги на автора. Ну это можно сказать ничего. О'кей. У нас общий торт.

Как вы думаете, что такое аверсивная селекция авторов? — Отбор по деньгам. — Это значит, к вам идут с такой мотивационной системой самый худший автор. Вы как девушка в 5:00часов в клубе, которая танцует одна. Как вам объяснить? — Понятно вполне. — Обра. Если я буду писать книгу следующую, кому я отдам свою книгу или Сергей, кому ты задашь свою книгу? — Я первую девочкам отдал. — А, а вторую? — Ну, вторую мы вместе с ними планировали снигу. Хорошо, если человек придумал хорошую

идею, да, например, в Америке, э, человек сказал: "Выступил на ТЕТ, сделал выступление 20 минут, и это выступление набрало 5 млн просмотров. К нему приходят все издательства и говорят: "Мы хотим эту книгу". И происходит аукцион, кто больше даст. Понимаете? Да. Вот, например, есть моё любимое выступление на Ютубе. Это моя последняя лекция. Ренди сделал такую лекцию. Он сделал лекцию перед смертью. Он умирал от рака, сделал своё последнее выступление, и оно стало вирусным. Набрало 120 млн просмотров. Издательство пришло к его семьи, подписали договор, купили права на книжку про эту лекцию за 10 млн долларов. Заплатили себе 10 млн долларов. Потом эта книжка была 90 недель подряд bestстellerр в New York Times. Понимаете, да? Почему они так делают? Это ва. Ну вы же пришли в не в новый бизнес, вы старый бизнес делаете. Почему они так делают? — Чтобы получать лучших авторов. Мы услышали мысль и бизнес. 10 книг здесь сверху, потом здесь 4.000 или там 500 книг. И вот ваша цель, да? И 4.500 книг. Как вы думаете, сколько доля оборота падает на топ-10 книг? — 60%. — Ну вот правильно, 60-70%. Получается, топ 500 книг - это 90 и а всё остальное - это 10%.

— А что, если нам не отбирать 5.000 книг, а сразу создать 10, которые будут бестселлерами? Подумали мы и создали то, что есть сейчас у нас. — Ну это не работает, ги не работает. Почему они всё равно делают остальное? — Потому что такие истории встречаются реже. — Да, да, да. Я вот в такого парня сразу хочется вложиться. Вот сразу видно предпринимать. Мир оказывается такой, что невозможно предсказать. Раньше, когда не было Т-токов и Ютуба, вообще не было никаких признаков, что книга станет бестселером. Понимаете? Да. Приходишь в бое издательство, говорят: "У меня идея". Они говорят: "Класс, класс". Потому что они просто без понятия. Они просто бросали лапшу в стенку. Что прилипнет, то прилипнет. Это не изменилось. Сейчас, э, есть цифровые данные, да, соответственно, вам нужно всё равно 5.000 книг выбрать. Правильно? У вас две части бизнеса: машина по отбору контента и машина по созданию и продвижению и всё остальное. Сейчас говорим про машину отбора контента. Нам нужно отобрать 5.000 книг. А вот макет, который вы

пример, который вы приводите, там есть деньги, чтоб 500 100.000 долларов заплатить автору. Ситуация немножко другая, поэтому вот как с точки зрения бизнеса выходить на такую модель, если таких финансов пока нет? — Да, я думаю, во-первых, 5.000 людей, которые вам тупо заплатят миллион, чтобы потом было написано, напечатано 5.000 раз 100 книг, я думаю, такого рынка не существует. Тем более, я думаю, что к вам не пойдут вот эти все агентства Пингвин Clubхаус. Я вот хотел попасть в Пингвин, да, это издательство. Я поехал на Южный полис, поймал пингвина, поставил ему свою книжку в руки, сфотографировал ему пингвина ска. Потом 300 сотрудником Pingвин Clubха Houseу написал: "Я поймал пингвина, заплатил штраф 1.000 евро. Оказывается, их нельзя ловить". А на корабль вообще нельзя брать, оказывается. Почему я так делаю? Потому что у них есть бестселлеры. Те, у кого есть бестселлеры, их репутация растёт. Люди идут туда, где есть опыт бестселлеров. Там, где нет опыта бестселлеров, люди туда не идут, да? Потому что на самом деле вот эти люди мечтают не книгу написать, они, конечно, мечтают о признании, о известности, чтобы кто-то эти книги читал. Это сначала ты кайфуешь, что ты книгу написал, но уже через 2 дня ты не кайфуешь, потому что ты понимаешь, что это нафиг никому не нужно. Я знаю, как это. Я знаю. Поэтому, понимаете, да, вам нужны как смерть эти топ-10. Вы будете только всем говорить про бестселлеров. Вы не будете говорить про всех трупов, которые у вас по ковровым. Я это всё там быстро закрыли. Сле следующим желающим показываем 10 успешных. Приходит 1.000, опять 900 упавших. И потом следующему опять показываем 10. Понимаете, в чём наша бизнес-модель? Вам не нравится, да, эта

новость? Мне нравится. — Евгений смотрит на меня, как будто такой: "Так, мне придётся что-то менять. Блин, — не, вы можете ничего не менять." Знаете почему? Потому что вы прибыльный. У вас же прибыль, да? Вот 40% маржинальность. — 40% - это то, что мы садим пополам. — Проекта, а вы уже потом пополам. О'кей. Ну, значит, это у вас хорошо. У вас, в принципе, уже хорошо. Ну, вы можете, в принципе, ничего не менять. Вы в каждый год найдёте 150 дураков. Ну это правда, но это что это? Это 100 140 книг. — Не хочется искать дурав, хочется важное дело. — Чеславный люди, которые просто хотят

якобы у меня есть книга, да, но это не результат, это фейк. Это фейк. Я когда выпускал свою первую книгу, тоже так думал. Я думал, я как Пушкин, я её просто выпускаю, она потом сама полетит, как полетит. Она никуда не полетела вообще. Ну, сейчас нет те, на самом деле, я очень рад, потому Почему просто делай, делай просто классно? Во-первых, уже 250.000 продано, каждый год 300 30.000. Да, это какая-то поделка. Это, кстати, поделка. — Да, я тоже удивилась. У меня настоящий карандашик дома. — У меня даже вот здесь в конце есть QR-код. Вот в конце книги есть QR-код. Там написано: "Если ты тот самый, кто-то читал, отсканируй, пожалуйста". — И таким образом я вижу, что 100 человек в день дочитывают эту книгу. В основном эту книгу дарят кому-то, кто не делает. Знаете, вот жена мужу такая: "Прочитай, тебе надо это прочитать". Вот мужья обычно не читают те книги, которые жёные дарят. Поэтому что мы делаем? Какой у вас вывод? — Что-то менять. Вы работаете в рынке, где есть тренды.

Смотрите, первый тренд, да, раньше были только книги, потом появилось телевидение, да, там радио, телевидение, интернет. Через интернет появился user generated content само издательства. Контента стало просто невероятно много. Невероятно. Я сейчас написал книгу там про баланс, про счастье. Я когда изучал рынок, более 1 млн книг про эту тему. контента становится всё больше и больше. Выделиться становится всё сложнее и сложнее. И вот эта пирамида, она становится ещё жёстче. Она вот скоро будет 80% оборота и топ-10. Очень сильная концентрация. Победитель забирает всё. Это факт. И вы хотите заработать 5 млрд. Да. Сколько хотите заработать? — Ну да. А идея в том, что есть опять же

часть книг, да, которые компании сдают для своего развития и которые могут быть таким же крутым маркетинг инструментом, как и наши конкуренты, искусственный интеллект, и всё, что угодно за счёт того, что мы, например, встраиваем дополную реальность в книги, чатботы, искусственный интеллект, делаем аэ аватар автора, всё, что угодно, то есть мы это всё технологически умеем и делаем. Это супер — наше видение, да, вот эти 5.000 авторов - это могут быть компании, которым нужны такие книги и у которых нет запроса на то, чтобы это была книга бестселлеров, но она решает их важные внутренние задачи, в том числе. — Ваш бизнес сейчас делает убыточные книги, потому что 20.000 у 1.000 руб.- это 20 млн руб., а ваша выручка 140. Получается, ваш бизнес 20 млн выручки, конечный рынок. А затраты на издательство 140 - это не масштабируемый бизнес. Вы будете вечно убеждать людей: "Напиши же книгу, сделай же убыточный проект, сделай, пожалуйста, убыточный проект. Тебе же нужен убыточный проект, зато он будет суперкайфовый. У тебя будет книжка, ты будешь её везде носить, продавать по 1.000 руб. Кайф очень быстро проходит, потому что предприниматели вообще рациональные люди. Рациональные. Какое решение?

— Если вы хотите заработать 5 млрд, да, вот 5 млрд, сколько должно быть продаж книг, чтобы ваше издательство было оправдано, чтобы люди говорили то, что мы им заплатили, это стоило этого. — У нас и сейчас ни один автор не говорит, что оно не стоило, поэтому я тут затрудняюсь ответить. В целом все авторы довольны результатом. — Да, потому что они потратили миллион руб. и напечатали 150 книг. — Ну, это правда, надо же смотреть правде в лицо, да? Ваши авторы - это те, которым не жалко потратить там пол миллиона ради имиджевой такой, чтобы она стояла. Просто на нерациональной потребности упираться в масштабном бизнесе невозможно. Это будет маленькая такая субкатегория людей, — да, в этом и проблема. И мы как раз вот это упираемся, да. Да, — если вы хотите заработать, скажем, 1 млрд до 5 млрд, сколько должно быть здесь оборота? — Если миллиард заработать, соответственно, миллиард - это 40%, там 60% должно быть. — Вы хотите 40% выручки себе здесь, значит, 60, ну, образно говоря, 10 плюс-минус 10 млрд, да? — Да. — Сколько стоит средняя книжка? 1.000 руб. — Ну, 1.2, да. — Да. Значит, нам нужно продать 10 млн книг. Вы согласны с этой цифрой? — Да. — Было бы круто, чтобы ваши книги были на проданы 10 млн раз. Было бы круто, — конечно, однозначно. — Теперь ваша цель меня вдохновляет. До этого мне гово Я бы вообще не знаю. Ты же ментор, да? — Вот как ментор соглашается работать с людьми, которые говорят: "Наша работа монетизировать тщеславие людей". Ты же хочешь, чтобы они имели влияние на мир, а влияние происходит через читателей. Как продать 10 млн книг? — 10 млн книг придут. — Для сравнения, Эма продаёт в год порядка 40 млн книг. — 40 млн книг, да. Ну вот есть какая-то цель, да? Ну вот, может быть, это будет не только Россия. 10 книг, 70%, получается, 10 книг - это 7 млн, да? Следующие 500 книг - это там 2 млн, и все остальные - это 1 млн. Но мы не знаем заранее, мы не знаем. Вот сейчас какая-то песня русская стала хитом, весь мир слушает. Как она называется? Это Сигма Боy. Да. Все дети мира слушают Сигмабой. Все. Ваша задача - найти следующий Сигмабой. Вам нужно пробовать, да? У вас будет примерно там 1.000 книг, в которые вы реально верите, и там ещё 4.000, которые вы, ну, типа будет, что будет, да, и будут пару книг, где вы точно знаете, что это плохо кончится, но вы всё равно клиент приехал на Росси, пусть это печатает свои книжки. О'кей. Как мы будем искать этот контент? Это самое главное. Это ваша работа. Ваша работа только в этом. Все издательства и истории всегда открывали новых писателей. Это их была работа. Они были скауты. Они искали таланты. Они искали. Так, я прошу не фотографировать, да?

Потому что конкуренты могут это использовать. — Это было бы лучшим решение на это конкурент. — Да. О, вот видишь, наконец-то пригодился с ним. Ну, видишь, ты пришёл, ты уже знаешь ответ. Просто меня используют, чтобы я его донёс более сложно. Да. — Что мы делаем дальше? Давайте. Какие у вас эмоции? Сейчас — мы в предкушении чуда от вас. — Мы должны отобрать 5.000 книг. Да. Ищем 10, которые дадут все миллиона. Мы скаутим и мы получаем входящий. Ходящие вы будете получать, когда у вас уже будут бестселлеры. Все смотрят бестселлер. Кто их издал? Я хочу в это же издательство. Да. Как мы можем находить потенциал? Да, мы ищем потенциал, потому что какая бы у вас не была мотивационная система, да, как раз, когда вы будете к хорошему автору приходить, вы будете ему говорить: "Смотри, другие у тебя будут забирать большой процент, у нас ты просто фиксированно заплатишь миллион руб. Но вы всё равно за потенциал". Вы ему говорите: "С нами твой процент будет ниже". Потому что сейчас, на данный момент, ваш процент составляет 1.500% от продаж. На данный момент вы самое дорогое издательство в мире. В процентах, в процентах. Где он сидит этот потенциал? Ну, тестировать можно, да? Сейчас издательства делают, как они говорят, сейчас не надо тираж печатать. У нас есть производство на заказ. Ты просто выставляешь книгу. Если кто-то её заказал, она печатается один раз, два раза. Да. Таким образом можно намного дешевле проверить, есть ли вообще потенциал или нет.

— Ну это тогда мы возвращаемся к классической модели Эмо и всего прочего, где мы идём в сторону больших тиражей и того, что коммерчески выгодно. Но то, что коммерчески выгодно, не всегда сильно, круто, классно и польза для читателей - это тоже факт. Я сама автор тоже двадцатиной книги. Я прошла через все издательства. — Да, они коммерческая организация, они хотят зарабатывать, да, и они зарабатывают. Э, вам тоже нужно зарабатывать, но у вас другие авторы будут. Ува вы раскрываете тех авторов, которые они, возможно, не видят. Вы находите, например, не знаю, самого лучшего бухгальтера, да, а и помогаете ему структурировать его мысли. Вот появляется книга. Но тем не менее вы должны выбирать хотя бы темы. Если какая-то идея получает сумасшедших резонанс, тогда у этой идеи есть потенциал. Вот сейчас как пишут эти жулики, да, они смотрят просто запросы, создают книги за 5 секунд, которые через искусственный интеллект, который идеальная обложка для этого запроса. Ну, идеальный секс после 50 раз путь и там, а внутри написано, ну, очень низкокачественный контент. Правильно ли я вас Оскар понимаю, что вот, например, есть специальные, да, люди обученные, которые ищут, что будет, какой трендовый товар будет в следующем году через 5 лет. По сути, здесь фокус вот на это, чтобы мы поняли, что будет трендом вот в ближайший период, вот и нашли там сильного игрока, для которого э ну который мог бы попасть вот в этот топ-1, — да. Ну вот смотрите, у вас есть уникальный взгляд на мир. Вы говорите, есть люди предприниматели, да, их много, и в них содержится уникальные знания. Мы хотим их вытаскивать, да, вы к ним идёте, например, к этим людям, но вы говорите: "Смотрите, мы хотим успешную книжку. Вы находите авторов авторитетов, но потом надо вместе совместно делать успешные проекты. Успешные. Я просто вижу по вам, что вы не совсем ещё про это. Почему? Во-первых, у вас

есть журнал. Да, — да, — журнал, книги, ивенты, это всё оффлайн. И это классно, потому что оффлайн мир нужен. Но сейчас в онлайн-мире уже сейчас есть знания, есть, которые могут стать бестселлерами книг. Вы их не используете. И, кстати, Экспо тоже не используют. — А вы сказали, что мы сейчас про оффлайн. А что может быть в онлайне? Ну, в онлайне есть все данные. Все данные, да. Вот самые лучшие ютуберы, они скаутят все тренды мира, все тренды мира. И как только где-то что-то выстреливает, они такие: "Так, там что-то тронулось. Что это такое? Какая идея? Кто у нас может эту идею сделать? Как её сделать?" Понимаете, да? Они 90% копируют, 10% изобретают своё. Каждый изобретает, потом, если что-то выстреливает, они всё копируют. Так, здесь понятно. Вы согласны с этим или вы будете бойкотировать эту це? — Мы полностью согласны. Спасибо. Да, спасибо. — У вас не будет 5.000 книг, если не будет 10 млн продаж. У вас не будет 1.000 книг, если не будет пару миллионов продаж. У вас не будет репутации, если у вас не будет ээ бестселлеров. Чем больше книг вы пускаете, которые не становятся бестселлерами, тем ниже становится ваша репутация. Каждая книга, которая 100 штук - это урон вашей репутации.

— Подскажите, отказывалися ли нам тогда от проектов, где, например, автор печатает 500 штук под конференцию, они все расходятся, у автора заказывают на 5 млн там или больше услуг, и автор рад и доволен. Часть проектов у нас именно такие. Нам они приносят по миллиону, автору они приносят тоже деньги, но не в принципе продаю. Вы можете от этого рынка не отказываться. Этот рынок у вас уже есть. Это классный рынок, но это не масштабируемый рынок. Я говорю, нерациональные заказчики, не масштабируемый бизнес. — А почему стоит писать книги? — Книга - это там восьмичасовой диалог с читателем. Вот если там YouTube видео - это 20 минут, Instagram - это 5 секунд, э книга - это 8 часов, диалог с читателем. Это можно какую-то глубокую тему разобрать, да, более детально структурированно. мышц не клиповое мышление, когда за тебя заходят 1.500 конфликтующих между собой контентов. А какая-то логическая цепочка. Круто, что вы этим занимаетесь. Вы, конечно, да, круто. Я согласен. Я вообще, да, я вас не уговариваю из этого рынка уйти, хотя мог бы. Сейчас книги чуть-чуть, ренессанс. Книги никуда не уйдут, книги будут всегда с нами. Книги - это круто, да? Ну, именно всё-таки прочитанная книга - это круто, не написанная книга. — Правильно я понимаю, что, возможно, нам стоит формировать рынок тех, кто читает, или это сильно сложно? — Нет, я думаю, вообще русскоговорящий мир супер читает. Вообще таких результатов, как здесь, нигде нет. — Оскар, можно? — Да, давай ты с скажи свой вердикт. А у меня там есть опорционная часть, но до опарации мы не дошли, как бы, в общем, я — Ну, а всё остальное, Анечка, ты сделаешь, да? — Получается так. — Там что там делать? Нет, и вы по операциям вы очень круто делаете, потому что вы, я так понимаю, у вас гибкая система, если есть заказ, вы отдаёте, да, там с фрилансами работаете, как Яндекстаси для написания книг. — Ну, по сути, да, у нас это некая такая платформа для сущностей, где мы всё это

формируем. — Когда мы только начали работать, я то же самое, на самом деле, вот то, что Оскар сейчас выдал с первого раза, да, я тоже самое в бизнесе увидел. Но на самом деле, если посмотреть немножко на рынок сверху, у нас Россия, а примерно 100.000 авторов ежегодно. Я 5 лет проанализировал, последние 5 лет примерно 100.000 авторов ежегодно. А при рынок не поднимается выше 380 млн изданных книг. Это про то, что Оскар говорит, 380 млн. Для сравнения СНГ возьмём Казахстан. 5.000 авторов в год. Суммарный тираж, который выходит, он 10 млн. 10 млн в год. Цифры могут быть немножко отличаться. Мир 2,2 млн ежегодно авторов и 2,5 млрд книг. Я на это смотрю с точки зрения, если мы смотрим ёмкость рынка, 5.000 авторов существует даже в России. Это условно 5% рынка. Оскар просто очень большой. Он венчурный. Он не красноярский, он мировой. — Я красноярский. У меня жена красноярская. Да, я когда узнал об этом вообще просто супер. Ну просто он очень большой, поэтому он со своей вот этой большой большого видения вам как топ говорит, то есть он не мыслит категории маленьких цифр, да, он мыслит категории больших достижений. И автор, который если запускает проект, то только на миллион. То есть это очень маленькая процент людей с таким масштабом, да. Поэтому, если мы разобьём всё на три категории

первая категория - это у кого цель миллион экземпляров. Есть средние, да, стотысячники, для которых достаточно этого. И есть те, которые говорят: "Мне не надо много, мне достаточно 50 книг, но я хочу что-то после себя оставить". Да, они немножко другие. Это сот сотники. И вы пока не попробуете, поскольку правильно говорит, я с 200% с этим согласен, пока не попробуете, не поймёте. 5.000, может быть, вам и не надо, но промежуточные этапы надо ставить. Вы и у вас сейчас реально хорошая ситуация. У вас компания действительно высокий NPС имеет, мы это видим, да? Авторы довольны, — это самое главное. Они готовы, они рекомендуют, они приходят заново. Да, соответственно, вы даже, — да, у нас LTV 60% наших авторов пишут вторую, третью книгу сюда есть. — Вы даже на 500 авторов сделаете уже хороший результат. Вы как минимум X3 сделаете по сравнению с текущим периодом, да? Попробуйте сначала 500, потом 1.000, а потом 5.000. Но что я вам точно скажу

и вот когда вы запускали журнал и другие вещи, я когда расфокус вижу в этом вопросе, ну, я запретить не могу, потому что это ваш бизнес, это ваша жизнь, но я понимаю, что если вы будете пытаться заниматься чем-то другим, а ваш основной бизнес пострадает. Всё-таки ваш основной бизнес - это работа с авторами, да? И если вы будете уходить в сторону, вы от этой цели будете просто отдаляться. Надо найти свою нишу, пристрелять её и понять куда, в какую категорию бить. Я бы, наверное, если подрезюмировать, да, вот сегодня точное подтверждение, да, что вы в правильном направлении двигаетесь, потому что это, э, продукт, который несёт большую ценность. давать возможность проявляться 5.000 людей, да, по миру, это достойная миссия. А дальше Россия, СНГ, мир, перед вами все опции открыты. Если у меня, как у бизнесмена, стоит задача выход на международные рынки и вы можете мне помогать, в том

числе опция выбирать 10 стран каких-то, в которых я могу зайти, и у вас сразу там всё, всё есть, я, будучи вот в этой категории миллионников, возможно, выберу вас. То есть надо найти какую-то нишу. Я абсолютно уверен, что даже обладая маленькими ресурсами, можно найти свой подход. И этот подход, как только вы его найдёте, надо его сделать свои суперсило и этот рынок никому не отдавать. Одно точно восьми мллиардам людей точно нужны такие компании, как вы, — 100%. — И они и если вы будете делать свою работу для них действительно достойно, кому-то, кому нужны миллионы, давать их миллионы. Кому достаточно 100.000, давайте их 100.000, А кому нужно для своих родных и близких давать ему это лучше, чем другие компании, я думаю, вас ждёт успеха. Да, — да. — Спасибо. Спасибо большое. — Спасибо.

Ну, всё-таки надо уйти с новой целью. Новой Надо уйти с новой целью. Как вы сейчас озвучили новую свою цель? Ну, для меня сейчас есть намерение изучить вот эту историю с трендами в онлайна, да, и выйти, найти способы выходить на вот эти 10%, — да, цифровые компании. Не надо помогать людям, у которых 100 продажник X, 100, выходить на международный рынок. Весь большой торт в миллионниках. И если вы выпустите 5.000, любому одна залетит. Согласны? Один сигмабой у вас будет по-любому. Поставьте, пожалуйста, такую цель, попробуйте. хотя бы один бестселлер в течение полтора года, в течение 5 лет там пять бестселлеров и в течение там 7 лет там 10 бестселлеров найти, да? Потому что всё равно вы в этом рынке и рынок так выглядит, да, поэтому А, да, вот этих монетизировать, те, кто просто хочет, тоже классная модель. Спасибо, ребята, суперкомба.