Этот рынок ЗАХВАТЯТ самые быстрые. Успей ПЕРВЫМ! | Разборы Единорогов

Мы, по сути самая лучшая IT-платформа. Всегда нужно осторожно делать заявление. 24 млн евро, я думаю, реально. Ну вот ежемесячно. Кошмар, конечно. Это всё, что тебе надо. Да. Первый селлер - это точно знакомые самого Дороговы. Ты хочешь сказать, связи решают всё? Да. Очень большой драйвер доверия, потому что очень большую часть рекламных бюджетов воруют. Раньше, чтобы прийти на Google и запустить компанию, тебе нужно бы чуть не высшее образование получать. И потом, когда ты это делал, ты делал это фигово. Соответственно, Google говорит: "Смотри, мы знаем всё. Мы технологичная IT-компания. Каких бы ты программистов не нанял, ты не можешь выиграть. Ты в проигрышной позиции". А что мы хотим себе забрать? Всё забрать себе потихоньку. Геморрой они вам оставят. Telegram не хочет сам продавать. В идеальном случае ты хотел бы быть как Telegram. Вот это мечта просто. Вот когда это видео выйдет, мы уже будем знать будущее, что случилось, где тебя не будет. Этот фильм уже был. Влад, привет. Приветствую. Привет. Спасибо большое, что пришёл. Да, спасибо, что позвали. Давай за минуту расскажи, кто ты, что ты

делаешь. Меня зовут Влад Лантьев. Я, значит, занимаюсь Telegrams рекламой. Это реклама на Телеграме. Да, дада. Вообще изначально я Мне 29 лет. Я женат, недавно женился. Поздравляю. Спасибо. 10 лет я занимался вообще в целом трафиком, как фрилансер. Вот. Это где-то в 20, ну, получается, в двадцать третьем году в сентябре увидел тренд на Telegram. Telegrams. Решил сделать агентство рекламные. Прямо зарегистрировал юрлицо. Да. Ну, как ИП. Вот. И соответственно за год хорошо выросли. А хорошо по Это прошлый сентябрь, да? Двадцать третьего года получается чере, ну, чере полтора года, короче говоря, увидел возможность стать селлером. Это такая компания, которая через которую проводятся все бюджеты, ну, в Telegrams в России. Именно самый простой известный пример - это Елама, вот через который рекламные бюджеты проводят. А в чём наше преимущество? В том, что мы по сути самая лучшая IT-платформа. То есть, так как мы сами настраивали много рекламы, вот я очень знаю хорошо боли всех таргетологов, всех агентств и так далее. И мы сделали с партнёром, очень крутым айтишником, компанию, которая позволяет повышать продуктивность таргетологов X1 буквально. А, ну именно в Telegrams. Угу. А, собственно, эта компания и что звучит много, конечно.

Ну, продуктивность, именно если не эффективность, продуктивность, то, ну, то есть реально гораздо быстрее работают компании, да, 4 месяца. Сейчас тут уже есть ООО, вот всё юролицо есть. Значит, растём вот за эти 4 месяца достаточно быстро, там от месяца к месяцу 20%. Но прикол в том, что 75% - это мои знакомые фрилансеры, те, кто пополняется через нас. И 25% - это вот то, что мы достали с рынка вот за январь. А через нас пополнились на 120.000 евро. Telegram считается в евро, потому что О'кей. 120.000 евро. И в чём бизнес? В том, что мы получаем комиссию с каждого пополнения 13 тире 14%. 13-14%. объясни - причину существования твоей компании. Почему нельзя просто впрямую засунуть

бюджет ээ в сам Telegram? Да. Да. Ну, во-первых, конкретно в России это невозможно. То есть ээ изначально Telegram сделал три основных таких селлера, через которых все бюджеты крутятся в России именно. Вот почему так произошло, если вкратце, то потому что у Телеграма Россия была как такая тестовая площадка, и они очень не хотели там париться с модерацией, тем, как маркировка, а и селлеры делают автомаркировку, собственно, и появились, да, вот эти селлеры, и они уже как такие устаканенные на рынке. Это нут 3 года. Какую выручку они делают, эти три селлера? Да, российский рынок на сегодняшний день я оцениваю это примерно 8 млн евро в месяц. Вот от круты именно в ТГС по России именно. Вот у нас это в 100 в год, да? А, ну да, где-то 96. Вот так. Ну, это мало достаточно 100 млн евро в

год. Вся реклама на Телеграме, это очень мало. Ну зато растёт. То есть рынок растущий. Вот из-за того, что ушли там зарубежные Google Ads, да, и мета, вот, то многие стали переходить в Telegram ads, и потихоньку, потихоньку рынок всё больше и больше становится. Да, я думаю, он будет расти просто кратно. Да. О'кей. Есть три селлера. Эти

три селлера как были выбраны? Как я думаю, что первый селлер - это точно знакомые самого Дурова из ВКонтакте. Вот. А, и остальные, они просто суперкрупные игроки в целом на рекламном рынке в России. Вот. Но это, кстати, не секрет. Они делают не только Telegram, они делают все каналы. Дадада. Да, да. Вот. Но основное - это вот селлер, это которого я первый сказал, это знакомый Дуро. То есть появились как раз-таки ээ благодаря Telegrams по сути. То есть до этого на рынке их не было. Ты хочешь сказать, с пяти решают всё? Да. Ну нет. Ну в том числе, наверное, да. Ну в этом случае. О'кей. Да, в этом случае, да. И сейчас у тебя компания получается на 120.000 евро

вообще получается там 10 15.000 евро в месяц моржи. Очень мало. Это хватает или это более чем хватает? У нас рентабельность сейчас 70%. Мы считаем, что у нас самый лучший продукт. По каким критериям? По продуктивности именно таргетологов. И многие фрилансеры уже к нам перешли. В чём запрос? Нужно, чтобы перешли не только фрилансеры, нужно, чтобы перешли крупные клиенты. Вот. И плюс агентство. Я хочу, чтобы так было. стать топ- один селлерами. Желательно тоже напрямую выйти к Telegram Ads, а как можно скорее прокручивать 4 млн евро. Я хочу вот как можно скорее, потому что сейчас хорошая возможность, потому что мы всех очень сильно обогнали по продукту по айтишке. Всегда нужно осторожно делать заявление, да, когда люди, которые работают там год, говорят, что наша платформа бупер, супертрупер, да, у меня сразу в голове кучу вопросов, да, что действительно делает платформа. Во-первых, у нас тоже есть автомаркировка, а, то есть не нужно каждое объявление маркировать.

Во-вторых, если в Telegram MS вы напрямую там или через даже прямого селлера, то вам нужно каждую компанию отдельно создавать. Это очень неудобно на каждый рекламный канал. Что мы делаем? Мы говорим просто, сколько вам нужен там стоимость подписчика или целевого действия. Напишите там, допустим, 2 евро, условно, и мы сами подбираем каналы. Вот, то есть это всё в автоматическом режиме, сами подбираем лучшие связки. То есть это по сути оптимизация, которая есть ВКонтакте, ФБ, ну, в Яндекс-Директе. Вот. И мы её сделали тоже сами. Сейчас эту оптимизацию. Вот у меня есть клиент спецтехника по 15.000 руб. Э-э, готов брать? Ну, я думаю, что да. Просто нужно. В чём прикол Telegram MS? В том, что если есть конкуренты, там каналы больше 1.000 подписчиков, то 90% вероятность то, что имеет смысл убраться. Вот просто я не знаю, насколько спецтехника, потому что не видел кейсов именно по спецтехнике. Вот. А если брать какие-то широкие рынки infфобис, э, вот именно, которые есть в Телеграме, каналы там из-за того, что можно показываться напрямую в конкурентах, это очень круто работает. Кошмар, конечно. Кому не звонишь, потом все конкуренты этой компании начинают тебе названивать. Как отключиться от этого? Кто знает, ребята? Я никак. Можно судиться с ними. телефон снимить. А телефон снимить? Да. Ну это кошмар, конечно. Ты кому-то звонишь, потом все конкуренты начинают тебе в течение там 5 минут начинают все звонить. Но это не наша история. Это слив, слив данных. Хорошо. Платформа, где ты говоришь: "Мне нужны вот такие лиды". Вот сколько я готов платить. И она какие решения она самостоятельно принимает? Она принимает решение, какие в каких каналах будем крутиться, в телеграме, в каких именно каналах. А какая будет ставка за показ? А она автоматически, если видит успешную связку, то она ищет похожие связки. Вот по сути, ну вот большими мазками это вот основное, это как искусственный интеллект можно там искусственный интеллект работает, это или это просто алгоритмы? Это алгоритмы, но искусственный интеллект у нас сейчас тоже в бета-тестировании. Мы заводим искусственный интеллект, и там будет таким образом, что, э, искусственный

интеллект считывает последние 100 постов канала, на котором мы, допустим, хотим рекламироваться, и смотрит, какой именно креатив подобрать под эзык этого канала. Потому что мы поняли, что если, допустим, у канала есть какой какие-то там слнг и так далее, то люди охотнее переходят вот по этим словечкам. Вот. И поэтому сейчас, да, искусственный интеллект у нас в бета-тестировании, он тоже будет подключаться. И как, что ещё можно сделать на аукционах? ставки или какое-то управление автоматически, да, автобидер ставку подбирает минимальную, насколько это возможно. То есть там, да, реклама работает по принципу так же аукционно, как и везде. А и автоматический подбор ставки идёт через наш сервис. Как ты думаешь, вот если ты сейчас

ничего не будешь менять и просто будешь, ну, просто идёшь вот как идёшь, что скорее всего с тобой будет? Каждая проблема ждёт своего предпринимателя. Каждая возможность ищет своего предпринимателя так же сильно, как предприниматель ищет свою возможность. И для этого нужно быть в другом информационном потоке. Потому что если ты в том же информационном потоке, как все, у тебя будет такой же результат, как у всех. Для этого я создал чатик с Оскаром, чтобы вы были в том же информационном потоке, как я, потому что у меня действительно есть уникальный просто доступ к мозгам самым лучшим. Вот я за последние 4 месяца встретил больше, чем 150 человек со всего мира. которые делают инвестиции. Мы вот вечно общаемся, но, к сожалению, всей этой информации нету нигде. Но я хочу, чтобы эта информация быстрее распространялась, чтобы эти возможности быстрее захватывались кем-то. Будущее уже здесь, оно просто неравномерно распределено. Надо всё размазывать, чтобы вся ценность, которая есть, появлялась везде в мире. Она появляется только с бизнес-ангелами, с инвесторами. Поэтому, кто ещё не в чатике с Оскаром, обязательно. Это хорошая инвестиция. Я решил стать современным. Мне уже 40 лет, но я не динозавр. Я буду в чатике. Ну вот я как раз-таки вот за это и переживаю, что если просто вот так вот идёшь, как идёшь, есть великая вероятность то, что селлеры сами добавят у себя эту, ну, все наши IT решения, прямые селлеры, я имею в виду. У нас, да, как бы талантливая команда, но понятно, что у них тоже не менее талантливая команда. И есть такое, да, немножко переживание, что они эту

разработку возьмут к себе и потихонечку перехватят у нас в том числе тоже вот наши и текущие рынки. Вот. И поэтому хочется как можно скорее захватить весь рынок. Ну не весь, ладно, не весь. Вот, как я сказал, 2-4 млн евро. 2-4 млн евро, я думаю, реально. Ну вот ежемесячно. 2-4 млн евро ежемесячно. И тогда что будет? Тогда это будет 30 тире50 от текущего рынка. А с тобой что будет, когда это будет достигнуть? Да ничего, я просто почувствую удовлетворение того, что мы сделали классный продукт и его смогли реализовать. Это всё, что тебе надо? Да. Не, ну понимаешь, что нет. Деньги нужны, да? Деньги нужны сейчас, получается, ну кормит всё равно агентство меня. Ну то есть оно осталось сервиса пополнения кабинетов с нашей IT-платформы. Ещё мы ничего не выводили. Ну, у меня сейчас такое в голове, что нужно поскорее добежать там до определённой прибыли. Ну, это да, у тебя такой интересный кейс, где ээ в твоём кейсе на мой взгляд мы должны чуть-чуть угадать будущее, чтобы понять, куда себя позиционировать, где играть и как выиграть. На данный момент появилась новая тема. Ты на неё запрыгнул, куча других запрыгнули. Сейчас там все это бегают, все что-то делают. На данный момент ты что-то можешь заработать, потому что мало кто ещё разобрался, да, как бы. Но если проигрывать сценарий вперёд, э, я вижу сценарий, где тебя не будет. Есть сценарий, где ты будешь. Это зависит сейчас, ээ, это мы не всё можем предсказать, но какие-то вещи мы можем

предсказать, чтобы понять, э, на какие вещи тебе нужно сделать ставку. Ещё у меня последний вопрос. Ээ залив денег вы делаете просто п как бы перевод денег или как? Какие платежи вы принимаете? Вы всё принимаете, ну, с расчётного счёта или что имеется? Ну, если кто-то хочет залить деньги криптой, как угодно. Вот, какие у вас есть, ээ, опции для криптой, да, есть опция криптой всё есть. Вообще нет, только расчётный счёт и крипта сейчас. О'кей. Расчётные счёт и крипта. И принимаете деньги в евро, в рублях. В рублях сразу это переводите. Классно. Я думаю, мы можем предсказать будущее. Этот фильм уже был так. Фильм называется Романтическая комедия на Новый год. И так понятно, что там будет, правильно? Давай подумаем. Ээ какой фильм мы уже видели, да? Соответственно, что мы знаем, да? Рынок сейчас 100 млн евро. Ну, это российский рынок, да. Мы знаем, что он быстро растёт. Насколько мы хотим угадать будущее вперёд? Давай попробуем 5 лет. Не слишком далеко. Ты всё-таки молодой, да? Там за 5 лет ты, наверное, ребёнка сделаешь, да? Сделаешь ребёнка. Ну сколько детей, одного или двух? Не, я хочу четверых. Ну трёх или четверых. Погода хочу. Ну да, я хочу погод. Ну трёх или четверых, да, я думаю. Ни фига себе. Твоя жена вкус. Ну жена вроде солидарна так. Но красавчик. Нет, но это уже хочется тебе помочь. Уже хочется. А то я смотрю, рождаемость падает, всё падает, погодки - это круто. Ты знаешь, что для этого делать. Разбор не нужен. О'кей. У тебя будет четверо детей и рекламный

рынок Телеграма сколько будет? Ну, я думаю, 300 где-то. Вот так. 300. Ну, я рассчитываю, что думаю, да. Кто у нас будет искусственным интеллектом? Кто сейчас посмотрит двадцать четвёртый год, весь рекламный рынок России? Весь рекламный рынок на 2024 мил миллиард 300 долларов. Не, подожди, это весь рекламный, это включая весь рекламный телерекламный. Ненене, именно digital 1,2 триллиона. Это весь рекламный рынок, да? Триллион. И а если взять только Digital, всё там Яндекс, Mail, ВКонтакте, всё. 1лрд 300 млн долларов. Кто-то может проверить, пожалуйста? А, соответственно, 300 млн евро, это будет типа 30% всего рынка. Я не думаю, да, думаю, какую долю рынка займёт Telegram. Во-первых, сам digдиit рынок будет в целом расти. Вот. То есть будет там 1. рд 500. Ну, быстрее будет расти, конечно. Ну, о'кей. Угу. А вот, ну, я думаю, что, ну, 25-30% может занять. 300, может быть, 500 млн, да? Возможно, такая развилка, да. 300-500 млн, да. Это не первая новая рекламная площадка, которая в мире появилась. Очень много появлялось, да. Соответственно, сначала появилась Google, Яндекс поисковики, да, и появилась очень крутая бизнес-модель. На поисковиках люди забивают слова, и появился снс, появилась возможность покупать слова на Гугле. Да, Google как IT-компания не очень хотел возиться там с этими рекламодателями, да, как по всему миру. там кто-то, соответственно, они делали ENS, то же самое Яндекс, да, и это длилось вот последние 25 лет, куда мы в итоге пришли, да, по дороге люди зарабатывали золотой нос. Это был вот это был такой дикий Запад, да. Шёл клиенту, говорил 15.000 за каждого строителя, да, а потом покупал их за 1.000, делал там 15x по дороге, да, это было сумасшедшее время, да, и постепенно маржа рекламодателей рекламных агентств вот это всё время уменьшалось. И там были такие же чуваки, как ты, один в один. Вотще вот как немецкое кино. Там были чуваки, которые говорили: "Мы сделали бир, там был аукцион, но на нём нужно было самому мануально выставлять". И появились первые агентства, которые говорят: "Мы не просто агентства, у нас

есть своя как бы технология, которая делает бидинг, да, соответственно, ставки, сколько за кого платить, где копить". Потом ещё были такие компании, которые очень круто делали креатив. Креатив, да? Потому что в зависимости от того, как ты там называешь обление, как что ты там делаешь, да, можно было на самом деле много иксов делать за счёт креатива. И какие ещё были компании? Ну там потом объём, да, было компании, которые большой объём, получали скидки, да, там Яндекс давал агентствам маржу, чтобы они ходили, продавали. Чем больше объёма ты принесёшь, тем больше зарабатывал. Там были действительно вот эти разные услуги. Что параллельно происходило? Google была стратсея. И над страсей они думали, вот они говорят: "Вот у нас есть бизнес, вот там есть вот всякие вот такие игроки, что мы хотим им оставить, а что мы хотим себе забрать?" И как ты думаешь, что они решили всё забрать себе потихоньку? И всё. Геморрои они вам оставят. все гуглы, все яндексы и так далее, они точно говорят: "Смотри, слушай, там такая фишка, что есть какие-то агентства, которые дают рекламодателям отсрочку платежа 90 дней". Мы что-то рекламную отсрочку, мы банком не хотим быть. Мы не хотим быть банком. Поэтому пусть они это делают. Это их тема, что они себе забрали. Ты же знаешь, как Google работает, Яндекс, ты знаешь, как работает. Что сейчас вот прошло, что конец фильма какой был? Я знаю точно то, что проценты вот таким агентством уменьшаются, уменьшаются. Да, это уменьшается, да. Вот. И вот это, наверное, основное такое такой момент, да. Что сейчас, если ты, например, маленький рекламодатель, ты какой-нибудь у тебя там производство ламп, вот ты делаешь лампы, ты хочешь делать рекламу, ты можешь прийти на Google и запустить компанию. Ну да. Раньше, чтобы прийти на Google и запустить компанию, тебе нужно чуть не выше образование получать. Тебе надо было вот такую книжку прочитать, целое новое образование. И потом, когда ты это делал, ты делал это фигово, потому что ты не знал, как работает Longtail, как длинный хвост работает слов. Ты не оптими, ты только там основное слово покупал, много, ты не мог запустить 500 компаний, да, там и так далее. Соответственно, сейчас, если ты производитель ламп и ты приходишь на Google, Угу. что там происходит? Просто нужно ключевые слова вбить и сказать, сколько тебе нужна стоимость. Ну зале, да. Что Google делает уже сам? Да. То есть таргетинг бидер, да? Тоже Да. Креативы тоже иногда предлагают. Да. Креативы. Соответственно, Google говорит: "Смотри, а у нас есть вся дата, мы знаем всё, у нас есть все данные, что мы можем делать круче, чем агентство. Давай запихнём весь этот искусственный интеллект. Всё, что кто когда-либо делал у нас. И приходит, это первый производитель лампы, который пришёл, конечно, нет. Да, он приходит, говорит: "Вот мой товар". Да. И ему система автоматически там очень много вот этих тусов, которые раньше были здесь, они забрали себе. Это очевидно, потому что по они что говорят? Мы технологичная IT-компания, самые крутые программисты. чтобы там какое-то агентство ходит, мы сделали самый крутой автобидер. Google говорит: "Подожди, потестируем твой бидер против нашего бидера, да, как бы, ну, очевидно, Google выигрывает". Да, какое-то время они терпели это. Ну, они там большая компания, неспешно это всё разрабатывали. Неспешно, да. Очень, на самом деле, уже в 2010 или в пятом все

думали, все агентства думали, что тема скоро закроется. Все думали, что будет вот так. Угу. А это, например, растянулось. Яндекс тоже IT-компания. Естественно, на Яндексе тоже самое, да? Если раньше, например, ты делал сам и ты отдавал агентству, агентство могло быть в три раза лучше за счёт более грамотного подхода, да, там Longtail, автоматизация и так далее, сейчас ты уже заходишь и ты грубых ошибок не наделаешь. Да, правильно? Не правильно, 100%, да? А если у тебя вообще классный продукт, ну, он практически будет безупречно работать, ты просто загружаешь свою базу данных туда, да, и говорит: "Ищи мне таких же, ищи мне таких же". У них все данные мира, да? Они говорят: "Всё, мы поняли всё про твоих, мы тебе таких же принесём". Мы даже не знаем, что это, да, но мы тебе таких же принесём, да? Lookлай появился, ты знаешь, да? Lookлайк - это очень можно. Ретаргетинг появился и так далее. О'кей. Соответственно, э, ну, они, например, если говорить про поисковую рекламу, там всё на тексте, но есть ещё дипй advertising, это дисплейная реклама, да, это когда есть картинки, и на картинках очень сильно играет креатив, да. И там агентства, например, что делали? Они массово создавали 500 креативов, атестили это ежедневно. Компания не может запустить 500 креативов. А вот молодые люди там, они там, а шаксак там что-то быстро там сделали, и они говорили, они достигали три икса за счёт креатива. И гугду это мы сейчас тоже делаем как раз. Да, это вы. Я же про тебя. Дадададада. Всё, вот это мы делаем. Ты уже запотел. Мы же знаем, что как ты как с тобой всё кончится. Угу. Как моя бабушка говорила. Моя бабушка был главный риск-менеджер в нашей семье. Она всегда говорила: "Это плохо кончится". А сейчас случилось, что? Сейчас случился AI. Мир не будет больше прежней. Почему не будет прежним? Потому что сейчас создание контента стало так дёшево, что ты можешь миллион баннеров, да? Раньше там у меня сидело 30 дизайнеров в тёмной комнате и кликали весь день. Любой искусственный интеллект может делать больше, чем эти 30 дизайнеров. быстро, да, как бы вот уже я, например

раньше вот действительно круто делал дисплей адвертайзинг и так далее. Сейчас ты же знаешь рекламный рынок, ты там фрилансером был и так далее. Какие функции остались у рекламных агентств? Ну, по сути, вот именно от Телеграма имеется в Нет дисплей и в о поисковой рекламе. Ну, если говорим именно без Телеграма. Я без Телеграма. Смотри, Telegram - это новая тема. Она появилась. Смотри, мы говорим про те темы, которые уже существуют. Понял ВКонтакте реклама, да, есть сеть ВКонтакте, да, там mail. ru и всё у них есть. Они раньше, например, ты знаешь, как они раньше мне рекламу продавали, как я к ним приходил и мы торговались 30 руб. Я говорю: "Нет, максимум 15". Они такие: "Нет, 17, но если ты купишь вот столько, тогда 13". Да? Сейчас ты можешь сходить к ним в офис с ними поторговаться. Даже если ты работаешь внутри проекта. И ты будешь с ними торговаться. Не, я не говоди на аукцион иди. аукцион все в равных условиях. Что осталось сейчас? Ну, получается, да, то, что вы сказали, как раз отсрочки платежей. А автомаркировка осталась на стороне рекламных агентств. Автома что? Объясни, что такое автомаркировка. Такой как бы код из да те из там примерно пятнадцати символов. Вот. И у каждой у каждого креатива должен быть такой тег. По нему определяют, что это за реклама, то есть от кого это, от какого юролица, вот, и так далее, и так далее. Таким образом, Россия следит за каждой рекламой, чтобы можно было каждый

креатив понять, от кого он, отсрочка, автомаркировка. Вот. И чтобы, да, не делать, э неудобно вот эти вот теги, получается, агентства, да, они делают автомаркировку под каждый, но всё остальное действительно уже ещё есть консалтинг такой, да, кон Ну дада, кстати, консалтинг, да, да. Ну люди не разбираются, там производитель ламп, он говорит: "Что мне делать с Телеграмом?" Ты ему говоришь: "А там есть группа лампички, давай туда рекламу запустим". Ну такой базовый консалтинг, да, да. Ну распространение, да, в том числе. То есть, например, ну, почему Яндексу, допустим, выгодно там Силамы, да, например, в том числе работать, потому что они делают вебинары про там ЯндексДирект, условно. Первые адоптеры, да, которые сразу появилась поисковая реклама, были компании, которые сразу там, а есть люди, которые начали поисковую рекламу в 2015, да, и кто-то образовывал, да, рассказывал там ээ, ну, были предприниматели, которые не использовали это просто. И есть кто-то, кто приводит, да, соответственно, ну, Google и Google говорит: "Хотим мы ездить в Конго и в Конго предпринимателям, производителям, ээ, медисказывать про Google AdSense?" У нет, пусть это вот кто-то там делает. Там наверняка есть Влад, который такой Educкей. Что ещё осталось? Ну, я думаю, в Яндексе ВК пока не могу ничего вспомнить. И что ещё есть? Рекламный рынок. Он такой волатильный, то цены взлетают, то падают, да, там раз ушёл, все ставки там выросли в три раза, потому что как бы у всех всей компании стали убыточными, да, этих клиентов миллионы, ми миллионы, да. И как только что-то на рынке меняется, все эти клиенты будут звонить саппорт, да, смотри, да, соответственно, у тебя суппорт и это вообще клиентский сервис. Для очень многих бизнесов реклама - это важно, и они испытывают постоянное беспрерывное желание разговаривать с кем-то. IT-компания Угу. ненавидит разговаривать с людьми. У Дурова там, э, он даже с модерацией не хотел заниматься, да, 25 сотрудников. Угу. Он говорит: "Сколько нужно модераторов, чтобы хотя бы каждое сообщение посмотреть?" 3.000. Мы не хотим 3.000 сотрудников, не будем делать модерацию. Что в итоге? Премодерации у нас на стороне как раз-таки агентств.

А Дуров где? Дуров во Франции. Добровольно. Как ты думаешь, что Дуров сделает по поводу общения с десятком миллионом рекламодателей? Они уже сейчас общаются с целлерами. Не вопрос э будущего, да, как бы куда мы придём. Ну так же, я думаю, останется на агентстве. Ты сейчас принимаешь решение, где играть, как выиграть, да? Потому что то, что ты сейчас насел на какой-то быстрый тренд, хорошо, молодец, класс, красавчик, но тебя может быть вынесет либо не вынесет в зависимости. Давай подумаем про клиентов. Клиенты, вот здесь есть клиенты. Что хотят клиенты? Вот что Google хочет. Понятно. У тебя двух у тебя с двух сторон. С одной стороны рекламодатели и с другой стороны держатели трафика. И есть ээ те люди, которые хотят этот инвентарь. О'кей. Что хотят люди, которые хотят этот инвентарь? Ну да, если получается исключаем айтишку, то как раз-таки быстрая поддержка - это очень важно. Да, поддержка это люди, да, это они хотят поддержку сервиса. Да, дадада, 100%. Ну, обучение тоже хотят. Там постоянно всё меняется. То завтра релиз, новый алгоритм там, да, и так далее. Да. Да, это 100%. Айтишку получается мы исключаем, так как это мы предполагаем, что заберёт Telegram. Подожди, мы ещё ничего не будем мы хотя бы по мы хотя бы смотрим старые фильмы. А всё, чтобы понять, как же этот фильм закончится. Есть ли в мире такой клиент, который так утром приходит в офис, говорит: "Так, мне надо купить рекламу. Есть люди, у которых есть инвентарь, но я хотел бы купить у посредника". Все, конечно, хотят впрямую, правильно? Ну, подожди, кто хочет давать деньги

посреднику? Все рекламодатели приходят в Яндекс, говорят: "Дай мне рекламу, я хочу рекламу. У тебя есть реклама". Угу. Да. Да. Яндекс даёт ему цену, а потом какое-то агентство приходит, и у них лучше цены, чем у Яндекса впрямую. Рекламодатель такой: "Подожди, здесь посредник, но у него цены Он говорит Яндексу: "Почему у посредника цены лучше, чем у вас? Иди туда, нам без разницы". Правильно. То есть рекламодатели на самом деле хотят, если рекламодатели могут покупать впрямую, Угу. Да. Они будут покупать впрямую, потому что, ну, как бы есть такое желание, да, меньше посредников. Ну, посредники, они ярко живут, ээ, постоянно проявляется новое, да, клиенты хотят впрямую, но они не могут, поэтому они всё равно идут в агентство, особенно маленькие. Но есть клиенты, которые могут прийти в Google. Это кто? Пик, самолёт, такие компании, большие компании, да. Соответственно, есть такие большие компании, ээ, с такими бюджетами, что Google к ним приходит и сделает с ними вообще мировую сделку один раз на весь мир. Ну, такие рекламодатели - это какая-то существенная доля рынка. Ну, не не больше 50%. Большие клиенты, которых мало, и много клиентов маленьких, да? Чем больше клиент, тем больше вероятность, что он будет работать впрямую. и ему могут даже выделить какого-то менеджера, который будет его там экейти и так далее. Ну, сейчас тоже бидер получается из такого, если на сегодняшний день говорю, чтодер, ну, у Телеграма нет бидера, то есть и поэтому агентство в агентство клиент приходит. За Telegram находится один в один.

Telegram только недавно рекламу запустил. Они находятся один в один. Это Яндекс 2005 год. Ну да, 100%. Угу. И майндсет у Телеграма такой же, как у Яндекса, один в один. Угу. Что будет дальше происходить? Не, я понимаю. Дада. Да. Я к тому, что вы сказали по поводу, что клиент хочет сейчас. Вот я вот перечисляю через 5 лет. Какая вероятность, что Ну пока сейчас опыт с Телеграмом геморрой. Угу. Да. Заплатить невозможно. Бидера нет. Очень неудобно. И вы делаете эту работу. Вот смотри, у Телеграма, очевидно, кто-то сейчас сидит над темой, потому что они хотят по всему миру работать. Они хотят, чтобы каждый человек мог быстро зайти. Есть искусственный интеллект. Угу. Они справятся с бидорами, как ты думаешь? Ну, по итогу, да, будет, да, но они, да, со всей вот этой айтишкой, которая уносит преимущество, они справятся. Это назревало. Вот. И в голове я не мог это вот мысли уложить. И вот как раз-таки поэтому мне очень интересно, что делать дальше с этим. Первое решение стратегическое. Смотри. где играть и как выиграть. Ты вот в этих штуках не можешь выиграть против Телеграма. Не можешь, потому что у них

есть данные, которых у тебя нет. У тебя есть только те данные, которые они тебе дают, да? А у них есть все данные. Поэтому какой каких бы ты программистов не нанял, ты не можешь выиграть. Ты в проигрышной позиции, конечно. Поэтому, если ты мне сейчас скажешь: "Оскар, я хочу проинвестировать 100 млн долларов в IT продукты, да, э- это было бы ложное решение стратегическое, потому что ты всё равно проиграешь". Угу. Ну, может быть, тебя кто-то они могли бы вот тебя купить, но они никого не покупают особо, да. Ээ, как правило показывает, о'кей. Ну, хотя, кстати, Яндекс Илам купил. У тебя, кстати, есть несколько вариантов по продаже компании. Первое, что это Да. Возможно, они купят. Кто-то так круто сделает, что не скажет: "Ну, давай купим, пусть ребята делают". Да. Есть агентства сейчас, которые делают все каналы. У них сейчас стоит задача, как делать Telegram. Вырастут чисто Telegramагентства. Чисты, на самом деле. Имеет ли агентство, которое делает только один канал, большой смысл? Сколько есть клиентов, которые говорят: "Я хочу, чтобы у меня было 10 агентств по разным каналам, разные агентства". Ну такого нет, да. Они хотят одно агентство, которое, понимаешь, да, как бы поэтому есть высокая вероятность, что тебе придётся или сойтись с другим агентством, потому что вы клиента не можете удовлетворить. Он говорит: "У меня вот лампы, я хочу просто их продавать". Он при этом, если Telegram делает своё ээ там директ делает своё некоординированные действия. И стратегия такая стратегия называется качаем, пока качается. Правильно? Ну да, смотри, у вас есть шанс, потому что есть большая компания, основатель сидит в Париже, занят чем-либо, а может как раз этим занят. У вас есть какой-то промежуток. Смотри, это называется конечная стратегия. Эта стратегия точно имеет конец, да? Но мы, так как мы не знаем, как быстро будет конец, да, просто мы ограничиваем инвестиции. Ну, ты делаешь как бы с маленьким количеством программистов, делаешь самые важные вещи. И у тебя есть аргумент продажный, да, который работает. И ты за это время ты выращиваешь количество клиентов, у тебя появляются клиенты, они становятся тебе лояльные, да, ты каждую новую фишку быстрее освоил там, так далее. Но это и конечная стратегия. А на что тебе нужно делать ставку? Я думаю, что на том, чтобы, ну вот, да, клиент был максимально доволен, и мы ему смогли потом другие продукты предложить, в том числе, ну, в том числе рекламные сети другие. Ну, у нас, да, у нас происходит, смотри, у нас происходит монополизация рынка рекламы, потому что раньше инвентарь

рекламный был больше распределён, да, было много любедей, можно было приходить к сайтам прямую, были вебмастеры, теперь уже чуть не 80% рынка рекламы - это там три компании, да, и эти три компании, они просто выстраивают мотивационную систему для агентств, потому что агентства им всё равно нужны. Это мы видим. Мы видим, что фильм закончилсягу и есть агентство, и даже некоторые из них достаточно счастливые. Я вот у меня есть друг, он счастливый, он агентство. Вот все 20 лет он раньше он был менее счастливый, чем был 20 лет назад, но всё равно ставку нам нужно понимать вот твою стратегию твоей компании, да? Ты хочешь ощутимую долю рынка. Ощутимую долю рынка, да? А ты хочешь быть значимым игроком на этом рынке. Сейчас у тебя есть шанс, тебе выпал шанс с простыми технологиями сделать большой прорыв, да, но это преимущество, оно будет уменьшаться с каждым годом. Вот, во-первых, быстро тебя повторят. Во-вторых, ну, как бы эти платформы будут выкатывать с каждым релизом будут выкатывать что-то, что убивает огромное количество игроков. Кстати, по дороге вполне здесь, кстати, вырастали в каждом тульсе вырастали миллиардные компании. Угу. миллиардные. Они вырастали, умирали, вырастали, умирали. Google просто убил все эти компании. Соответственно, у тебя может вырастет миллиардная компания. Просто ты должен понимать, что это рано. Я это преимущество использую, пока оно есть

но тебе нужно, оно закончится. А что не вот я хочу, чтобы ты сам догадался. Ну не закончится поддержка обучения. Вот как раз-таки то, что там перечислено и чтобы, ну, основной фокус на том получается, чтобы клиент был доволен. Действительно. там отвечать ему быстро, чтобы модерация быстро проходила через нас. И, ну, здесь ещё не хватает одной вещи. Кто догадается, чего здесь ещё не хватает? Клиентской базы, да? Клиентский здесь это сервис, да, поддержка, образование. Ну, кэшбэк, может, имеется в виду, в том числе, да? А кто о продаже найти вообще клиента? Да. Угу. Продажи. Смотри, в рекламе, сколько существовала реклама, всегда появлялись новые ребята

которые приходят в банк и говорят: "Мы вот такую придумали вам вещь, да, там и они, во-первых, они сделали так, что они попали под глазами, они рассказали что-то и продали". Угу. Telegram не хочет сам продавать. Не хочет. Вот рынок рекламы, рынок Телеграма будет либо 300, либо 500 млн. Зависит это от продажников, которые будут говорить: "Есть инструмент, вы себе не представляете, там дешевле, там лучше, там можно конкурентов бомбить, там можно всё". Сейчас об этом многие не используют это. Многие до сих пор не используют искусственный интеллект. До сих пор. Но сколько должно пройти? На что мы делаем ставку? Здесь ещё всё понятно, да? Или Дадада. Классно, да? Угу. Ты сделал компетенцию, говорил, у меня есть гениальный друг айтишник, супер. Есть ты, который знал, как этот рынок работает и фриланс, вот это всё, трафик, трафик. И вот вы сели на сделали такой хакерский продукт, ещё вам прослойку для платежа, и вот вы есть, вы теперь есть. Молодцы. Дальше выжит вот здесь через 5-10 лет, я думаю, скорее пять, чем через 10, э, будут агентства, которые круто делают Telegram. у них будет хорошо продажи, клиентский сервис, образование, консалтинг и, возможно, какие-то финтехпродукты, да, там, возможно, там какие-то будут ээ возможности там где-то выкупать заранее или что-то там. Фиг его знает. Может быть, там Telegram решит, кто сейчас вот предоплату сделает, потому что им деньги нужны или что-то такое. Вы в этом У вас эти функции сейчас ээ насколько развиты? Да, поддержка у нас развита. Ну, как я считаю, хорошо. Продажи, давай образование. Угу. Суппорт, вот это вечное, да, как бы менеджмент. Ага. Ну, управление, да. Там если иногда, знаешь, ставки так поменялись, надо выключить просто рекламную кампа. Надо выключить, понимаешь, да? Как бы потому что там что-то случилось экстраординарное. Есть, например, каждый год, когда там большие компании, рекламные бюджеты распределяют, есть маленькие компании, все уходят с рынка. Угу. Или, например, в конце года, когда бюджеты не доиспользованы, им нужно до конца года прокачать все бюджеты, и они начинают заливать, и всё становится неприбыльным, да. Соответственно, у вас есть такой ongoing менеджмент, но это суппорт, и есть финтех. Ну, финтех - это я называю любые виды отсрочек других, где у тебя есть какая-то разница между тем, как ты покупаешь, продаёшь. Да, я понял. Я думаю, что Telegram такая компания, которая даст большие, она даст мотивационные системы для таких чуваков, как ты. Угу. И Telegram заинтересован в том, чтобы было много людей в мире, которые бегают, людям объясняют прямо садятся рядом, показывают тык-тык, клик-клик. И вот эти все функции вряд ли Telegram будет делать сам. Ну да, понял. Теперь оцени с 0 до 10, где вы находитесь продажи насколько? Если самые крутые продажники в рынке, самые киллеры 10, вы где? Поня продажи, я думаю один.

Один из 10. О'кей. Образование, я думаю, девять из десяти, потому что мы сами ещё у нас академия есть по Telegrams. У вас есть академия, да? А саппорт, я думаю, что 10 из де сейчас. Как это 10 из де? А, ну мы очень быстро 10 из десяти - это когда клиент выходит из офиса и все сотрудники из офиса выходят, стоят вот так. Не, ну если так, то, наверное, девять из десяти. Но поддержка реально, ну, то есть я сравниваю просто с текущим рынком. Мы поработали с разными агентствами, да, тоже. За счёт чего? Быстрый очень ответы, помощь даже в креди. Просто у вас мало клиентов, да, или как? Ну да, да, да. То есть у нас сейчас Да, это действительно так. У многих хороший сервис, пока они не выросли, да. Вам надо сделать какую-то системную удерживание клиента, понимание его, менеджмент его такой, что вы вникаете там у клиента, что у него действительно там происходит тако. Да, вникаем. Вот пакет типа сразу 10 каналов и со Да, ну какие-то, ну это продажи, я думаю, это такие как бы зацепить 10 каналов имеется в виду, рекламных систем. На год нужно клиента крупного подписать и будешь там крупный каналс. 10 каналов рекламных имеется или в внутри телеграма даже не телеграма, а где вы там напрямую на владельцев выходите этих каналов и с ними какие-то сделки делаете коллаборации? Нет такого. Нет такого нет такого. Вы всё-таки на автоматизированной части. О'кей. На каком уровне сейчас менеджмент, консалтинг, всё, что вокруг этого? Ну, смотрите, если сравнивать с рынком текущим, я думаю, что мы в топе. Если вообще, что возможно, что у меня в голове, допустим, что можно делать ещё лучше, то я думаю, что это где-то 5 12 из де. Вот так. О'кей. 5 с по из десяти. Финтех, да. Финтех. То, что отсрочки и так далее, да. Вот это мы пока вообще не делаем. О'кей. Ноль. Ну это вы что-то делаете, вы заливаете бабки в аккаунт. Ну да, я думаю, вы там один из 10, потому что, во-первых, делаете скрипты. Криптой можно оплачивать, да? Там один из десяти, наверное, если в этом плане. IT, да. Что сейчас? А, ну 8 с по из вот так. А, а не то, что возможно, ладно, 7, по из 10. Вот так вот. 7 из де. Ну там, да, сейчас будут будет смотри, сейчас будет период жутких изменений, вечные изменения. И кто быстрее в этом крутится, да, тот Ну, здесь вы как бы неплохо стоите, но это наш кешка. Мы это просто используем, пока есть, но мы знаем, что это заканчивается, да? А где нужно вот э инвестиции ещё, кстати? Кто угадает, ребята, кто занимается рекламой, какая ещё есть важная функция рекламных агентств, которую никто пока не сказал? Очень важная функция рекламных агентств, которая пока не было упоминуто. Деньги выво Да, кто сказал деньги выводят? Да, они делали откаты, схемы делали. Угу. Они умели мотивировать держателей бюджета. Это прямо массово было. Массово, да. И кто лучше умел мотивировать держателей бюджета, тот, ну, давай отнесём. Это sales, это просто сейс. А тот ещё персональный бренд, которыму добавил. Он если будет выступать. Ну, персональный бренд, да. Если сейчас мир работает так, если ты там номер один эксперт, тебе все идут, да? Ну, то, что есть, тебе идут твои друзья. Почему идут к тебе твои друзья? Никто не доверяет никому в рекламе. Ты кому-то отдаёшь деньги, знаешь, к тебе приходит. Вот ты, что ты по сути говоришь: "Оскар, дай мне деньги". Здесь есть некий чёрный ящик, который ты никогда не поймёшь. Ты просто говоришь, что ты хочешь, и я там что-то будет происходить. Клик-клик-клик, да? Э, и ты что-то будешь получать. Э, никто не знает, что к чему. Роботы, не роботы, боты, не боты. Ээ, поэтому все работают со своими. Наверняка они тебе говорят: "Ну, ты же сделаешь для меня как для себя", да, как бы образно говоря. Это доверие, да? Соответственно, доверие, э, давай отнесём это тоже sales, да? Доверие - это ключевой драйвер, ээ, ключе очень большой драйвер доверия, потому что очень большую часть рекламных бюджетов воруют. И не только воруют, прямо впрямую, иногда как тратят, да, там на ветмастеров попадают, на нечестных и так далее. Э, я тебе не рекомендую делать вот эти схемы, как бы, да, это не твоё. Угу. Ну, возможно, кто-то это будет делать. Тебе надо просто знать, какие у тебя действия дальше. Так, ну вот по поводу sales тут, да, вот то, что поставили один из десяти. Здесь я имею в виду, что мы новых клиентов именно в рынок не заводим. Telegrams, да, самих. То есть типа не говорим, что типа переходите из директа в Telegrams, но вообще у нас есть отдел, да, вот то есть я тебе ставлю двойку. Я к тому, что вот как раз-таки вот это, потому что ты здесь, это уже хорошо, ты здесь. Это является сейчас продажей? Ну, спрос, да, по-любому повысится. Я думаю, ну, может быть, ты кому-то сейчас понравился, не знаю, кто-то будет смотреть. Правда, это видео выйдет примерно через 3 года, потому что как раз рынок уже, да, перестанет существовать. Вот когда это видео выйдет, мы уже будем знать будущее, что случилось, да? Вот это большая проблема. Угу. Сейчас вы такие вы напоминаете мне таких хакеров, да, которые вот молодые люди, они на передовой, вы там что-то увидели на передовой, быстро взяли, быстро сделали, и пока вы были первые, вот вы и что-то поймали, но дальше потоки будут ловить те, кто Ну, в рекламном рынке ничего не поменялось, да? Вот вам нужно продавать. Угу. Продавать, понимаешь?

Да. Здесь и здесь по всем фронтам. Вот просто по всем. Я не знаю, как ты думаешь, как это выглядит продавать по всем френдам? Ну, во-первых, делать те же вебинары. Вот мы вчера, кстати, первый провели, да, вот, э, вебинар на аудиторию тех, ну, предпринимателей и маркетологов там, средних бизнесов, чтобы они заходили в ТГц, конечно, показывать им постоянно кейсы. Смотрите, вот без бидера, с бидером, без креативного там вот с этим, с искусственными. Вы, конечно, должны искусственный интеллект применять, да, там, чтобы вот сейчас надо искусственный интеллект приложить к созданию креатива, однозначно, да, как бы вот один из модулей, который ты здесь должен разработать - это AI. Да. Дадада. Да, это делаем. Да. Участие в конференциях рекламных, вот, ну и не только рекламных и отраслевых тоже там со строительством крупных рынков в директе, но чтобы они потихоньку тоже использовали Telegram, да, прямые продажи, плюс продажи. Есть большие агентства, они собирают большие бюджеты, но им нужен исполнитель по ТГ, да, как бы вы можете тоже партнёриться с большими агентствами, которые будут вам давать потоки. Ээ, они, например, берут всю рекламную кампанию, но вам отдают ТГ, да, как субподрядчики такие. Да. Ну да, понял. Смотри, здесь у вас непаханное поле. Да, 100%. Вот ты сейчас сидел и по тебе сразу было видно, что в идеальном случае ты хотел бы быть как Telegram. Угу. чтоб кто-то другой бегал и продавал, а вы там сидели и делали платежи, IT. Ты хотел сам стать Telegram. Выигрышная позиция по экейшену, да, там номер один. по сервису надо делать масштабируемые системы, да, соответственно, здесь выиграет опять, кто сделает первый э искусственный интеллект, да, как бы здесь есть риски, да, потому что, в принципе, сейчас Google и Яндекс могут обслуживать всё меньше и меньше клиентов, потому что боты могут делать очень многое, да, но тем не менее, я думаю, здесь это ещё длинная история. Консалтинг. Вот у вас 5 и 5 и10 - это, конечно, там супер как бы кейс, да. Ну, finтех, я думаю, там не надо отсрочки давать и так далее, но это возможно в какой-то момент придётся. И таргетировать, конечно, всё равно вам нужно ма масс масс, да. Соответственно, я думаю, самых крупных вам будет поймать сложнее всего, потому что вы только Telegram. Ну да. Угу. Что ты делаешь на самых крупных? То есть вообще, ну, не ориентироваться получается. То есть даже фокус туда никакой не давай. Я думаю, через большие агентства. Все в рынке должны знать, что вы существуете и что вы что-то умеете, и вы классно это делаете. Я понял, понял, понял. Супер. Вообще очень понравился разбор. Мне прям

очень вдохновило. Ну, слава богу, я очень переживал. Спасибо большое. Спасибо. Да не, я просто на самом деле в шоке, насколько вот насмотренность есть. Прямо в точку всё. Бонусы дополнительные. Бонусы есть. Дада. Да. То сделай мне в благодарность хотя бы пару подписчиков в телеграме. Здесь Лена где-то бегает. О'кей. Смотри, с меня, чтобы ты был ещё больше удовлетворён. Угу. Я ещё тебя познакомлю с Телеграмом. О, хорошо. Вот это вообще будет. Я попрошу своего друга там. Вот это мечта просто. Вот это я понимаю клиентский сервис, понимаешь? Да, классно, что самые шустрые выигрывают. Да, спасибо. Самые шустрые выигрывают. Вы быстро пришли сейчас вот быстро используйте деньги, которые к вам приходят, но в итоге надо строить прямо зрелое такое вот и уметь делать то, что хорошо, что они никогда не будут делать. Таким образом вы можете 10 лет существовать сколько угодно. Понял, понял. Класс. Спасибо ещё раз. Всё, пошли делать. Давай, давай. Супер.