Почему ТВОЙ бизнес НЕ ВЗЛЕТИТ? | Разборы Единорогов

У вас больше, чем массаж. У вас лав массаж. У нас было проектов семь, из которых мы победили только там, где мы сели вместе. А вип-сервис он должен быть доступным. А если ты с научным мышлением, ты должен всегда исключать плацепа. Люди лежать и худеть хотят больше, чем бежать и худеть. Сразу поняли, что маркетинг нужно брать на себя. Мы стараемся работать на стыке между физическим здоровым и ментальным. Я бы не был готов инвестировать. Проще и легче нам масштабироваться и расти. Колабис онлайн тренерами. Упражнение ваше. Последний приоритет. Ну, 1. 200 300 среднее по точке. Больше всего мне нравится, что вы делаете философию. Подкрутить маркетинг, подкрутить продажи- это как кусты подрезать. А вопрос лидерства - это вопрос корня. Клиенты, которые не хотят трудиться, те люди, которые придерживаются этой идеологии, не будут становиться успешными, она будет вымирать. А правильный бизнес, он должен делать жизнь людей лучше. Ваша идеология пока не летает. Не всегда хватает вот такого зацикленности на деньгах. И это наш минус. Просто массажные кабинеты недостаточно. Итак, приглашаю на сцену Юля Егор.

Привет. Ну, расскажите, какая у вас проблема, что вас беспокоит, о чём вы думаете постоянно. 15 лет назад мы попали во в самую, наверное, крупную мировую сеть франшиз. Набрались там опыта. Ага. А 9 лет активно развивали этот бизнес. Это была сеть фитнес-клубов для женщин. А, 45+. Она попала в книгу "Стратегия голового океана". Это мировая франчайзинговая сеть. Мощная, крутая, классная. С момента, когда с Америкой начались, с Россией вот эти проблемы, они отобрали лицензию. В итоге сетка загнулась. Мы взяли, скажем так, тайм-аут, пересобирались, думали, что и как. У вас была сетка. Нет, мы были мы когда купили франшизу. Мы купили франшизу, развивались, да. И они заставили вас закрыть. Ну нет, ну давай, давайте, наверное, мы, наверное, не согла заставили просто, ну, сеть уже, как бы, её нет этой сети, но мы ушли с компетенциями оттуда и, а, 5 лет назад основали собственную сеть. Но получилось так, что я пришла к мужу и говорю: "Хочу свой бизнес". Он говорит: "Я тебе дам только при одном условии, если ты в название компании поставишь слово сеть". Ну я такая: "О'кей, он за масштаб нашей семье отвечает, а я больше за процесс". А, подожди. условие было: "Ты можешь открыть бизнес только, если, ну, условно будет сеть, не будет какая-то мистическо". Я хотела просто что-то для себя такое для девочек, потому что мы 9 лет работали с женщинами, мы знаем их боли, знаем эту целевую аудиторию, понимаем для кого этот продукт, и работали в сфере коррекции фигуры. Хорошо. Ну, чтобы это не получился бизнес типа для подружек маленький, непонятный, как у всех жён на Риге. Ты поставил условия, да. Ты как бы жестокий будешь, конечно, это услови. Нет, я очень добрый. Вообще, вообще в нашей команде у нас есть добрый полицейский. И не добрый полицейский. Я добрый полицейский, если что. Это называется жёсткая любовь. Да. Да, наверное. Хорошо. Условие было поставлено. Мы открыли 5 лет назад маленький кабинетик массажа для женщин, так как мы знали, как и понимали боли целевой аудитории и направили это на коррекцию фигуры. То есть массаж, с помощью которого вы можете до 5 см от можно выглядеть лучше, ничего не делать. Мы так говорим, что наша сеть - это первая ступенька

фитнес-клуб. Какая у вас сейчас проблема? Проблема роста. Другой проблемы с прибельностью нет. Да, есть задача. Ну, то есть мы привыкли говорить задачами, да? То есть у нас есть задача ещё повысить маржинальность у каждого юнита, каждого партнёра для того, чтобы прости быстрее. Сейчас на данный момент у нас порядка 40 44 или 45 студий с теми, которые открываются. 38 у нас сейчас открыто. Мы 15 лет в бизнесе, мы 18 лет женаты, у нас сейчас трое детей. И вообще все проекты, да, то есть, которые мы делали по большей части, мы делали вместе. У нас было проектов семь, из которых мы победили только там, где мы с Юли вместе. Мы поняли, что это наша суперсила дополняет друг друга. Де проектов сделали? Выжили только те, где вы были всё, что делали по отдельности. Ну, как-то, чтобы доказать друг другу, что так будет круче. Да. Дада. Да. Как-то у нас немножечко не срасталось. О'кей. 38 студий, да? 38 студий на данный момент ещё есть факт. В данный момент у нас маржинальность каждого каждой студии порядка 20%. 20-22%. Одна из ключевых задач - это повышать маржинальность. 20% маржинальность. А выручка всей компании какая у вашей? А, ну сейчас, например, за 10 месяцев двадцать четвёртого года, вот именно по партнёрской сети, ну, у нас там пять своих студий, остальное - это всё партнёрски, там порядка 230 млн. Но это при учёте того, что у нас за Это мало, я так понимаю, конечно, да. У нас как получается сейчас открыто 38 студий. 1. 200 1. 300 средняя по точке. Это это в месяц, да? Да. Это оборот, что не делаешь. Хоть суши, хоть массаж, хоть что. Недавно я слышал пич ээ на 50 м² 16 млн ручки в месяц. А какая маржа? Ну там у них плю не другая кома стартапчик. Вот я очень сильно хочу теперь проинвестировать туда, потому что мне кажется в будущем будет конкуренция как раз за продуктивность на квадратном метре, потому что идёт конкуренция за недвижимость, идёт конкуренция за сотрудников и выигрывает самая высокая продуктивность на площадь в итоге. Да. Ну, у вас хорошо 1 млн, ээ, 12 млн, э, в год, это что из себя представляет одна студия? Смотри, это просто кровать, это ничего не стоит, на самом деле. То есть мы немножечко отстроились от классических массажных студий, потому

что наша задача, что мы номер один по, ну, хотим в перспективе стать именно по коррекционному массажу, борьба с целлюлитом и так далее. То есть у нас только для женщин, мужчин, мужчин нет. Работает ли коррекционный массаж как один из элементов? Да. Это как работает ли, например, если ты одновременно не кушаешь, занимаешься спортом и правильно спишь? Вот, вот, конечно, Оскар, смотри, Оскар, мы 9 лет занимались фитнесом. У нас фитнес для девушек, как Юля сказала, уже там 50 пс. Он так настоящим 50 пс. А самая взрослая моей клиентки, знаете, сколько было нашей на Чертановской 92 года, фитнес-клуб. Она хотела ещё что-то корригировать. Ненене, это Кёрса, там гидравлическое оборудование. То есть она приходила к нам на ресепшн оптимист. Юля, Юля как раз была на ресепшене. И, ээ, она приходит и говорит: "Ну, ест 2 года". Она говорит: "Девочки, хочу продить абонемент на год". Юля спрашивает: "Точно, на год?" Вот. Но смысл в чём? Мы очень сильно в этом прокачались. И всё, что мы делаем, мы, знаете, как под вдохновением. Вот. Ну, там все много кто сегодня говорил, там голубой океан. Вот под вдохновением именно стратегии голубого океана, да, то есть нам хочется создавать не просто сетку массажей, да, то есть а сетку коррекционных массажей. Это всего лишь как одна из предтеч, потому что на самом деле ваш фокус коррекционный массаж, да, всё работает, но это должно работать в комплексе. Сейчас мы эту историю комплексом тоже са историю докручиваем и у нас мы делаем комплексы, например. Это приятно точно, да? Вначале не очень, а потом Да, это приятно однозначно. Он просто не целевой клиент. Я целевой клиент. Это однозначно приятно. Есть клиенты, которые ходят раз в неделю стабильно на протяжении 3-5 лет. И это показывают цифры. А что у вас происходит? Люди работают руками или это какая-то машина? Только ручные маса. У нас знаешь какая особенность? У нас особенность в том, что мы стараемся работать на стыке между физическим здоровым и ментальным. Когда приходит там девочка, ложится на стол массажный, с ней работает мастер, параллельно играет аффирмацией: "Мир прекрасен, ты царица, мир лежит у твоих ног". И на самом деле, то есть этот момент, ну, это смешно в начале, кажется, я вижу, потому что это кажется смешно. Нет, это не смешно, это но на самом деле мы видим, как это всё работает. Сила слова, да? Это сила слова. Они иногда встают посередине массажа, потому что замотивировали. Нет, был очень классный кейс. Нет, был классный кейс. Нам клиентка рассказывала, я, говорит, в зале сюда у меня неприятный процесс, бракоразводный происходит, и муж встаёт, начинает там гадости, а у меня в голове, говорит, ваши аффирмации. Я, говорит, я встаю, говорю, говорит, поняли, что это работает. Го, он говорит говорит: "Вадик, всё, что ты говоришь, неправда. Я царица мир лежит у моих ног". Да, ну, то есть, Вадик немножко у него был, да, разрыв шаблонов, но мы просто понимаем, и мы получаем обратную связь от наших клиентов. Вы верите в свой продукт, что он делает мир лучше и у вас больше, чем массаж. У вас ламассаж, вы создаёте некий опыт. Это психология плюс музыка плюс любовь, тренировки, питание. Когда нет, подождите, этого уже не делали. Делаем. Мы даём рекомендации вашей же студии. Когда приходит, например, наш клиент на пробный массаж, ему делаются замеры там, мышечно-жировой массы, даются базовые рекомендации. и так далее. То есть о вы делаете замеры этот BMД каждые пять сеансов человек приходит на коррекционный массаж. Вы делаете BMP данс до, потом ведёте его, он видит, как всё улучшается. Но вы говорите: "Эффекта не будет, если не будешь голодать, заниматься спортом и правильно спать". Мы сейчас сделаем академию, которую по подготовке перейдём. Хорошо. У вас ещё школа спама. Это другое. Это не просто массаж, это классный массаж. Сколько стоит построить такую студию? В регионах где-то в районе 3 млн руб. Это вместе с паушалкой в Москве похоже. Это 44 с по

там где суша не идёт. Ээ можешь от можем заколлаборировать. Ну мы но мы Россию посчитали. Мы ну пока что в таких городах нам, наверное, тяжеловато будет. Там уровень осознанности немножко другом городе. Студия открывает, стоит 3 млн. Да. Потом она приносит 200.000 руб. От 200 до 400. Лучшие 400, средняя 200. У нас получается возврат инвестиций где-то до 2 лет. Ну мы это мы просто говорим, что до 2 лет, но есть супергерои, конечно, там, которые за 10 месяцев, и это считается и зарплата этого человека, да, владелец, он не делает массаж, правильно? Нет, конечно, он не делает массаж. Вообще модель построена у нас таким образом, что через полгода собственник, он не должен быть вообще практически в процессе, да, настолько должно быть всё это автоматизировано и правильно выстроено, чтобы он, ну, не участвовал прямо в этом сильно плотно в операционке. Мы прошли франчайзинг, где нам говорили, что лучшее удобрение - это нога фермера. И поэтому, то есть, ну, 9 лет мы удобряли, да. То есть мы были в фитнесе, мы чётко понимали, что если вдруг у тебя заболел тренер, ты должен сам одеть кроссовки и выйти в круг и тренировать там. Ну, у нас там круговые тренировки были. И за счёт этого, ну, мы видели выгорание партнёров, да, собственников. Просто у нас есть видение в том, что через там через 6-8 месяцев партнёр открывает вторую студию, берёт управляющего, который рулит двумя студиями, и уже таким образом масштабируется, чтобы партнёр сильно не участвовал в процессе. Братья, сёстры, пришло время бизнесстестндап тура. Октябрь-ноябрь, 30 дней, 15 городов от Дубая. Да, Владивостока. Оскар проживает мини-жизнь стендапера. Ну, конечно, в каждом городе мы делаем днём бизнес-программу. Ищем единорогов, встречаемся, обмениваемся. В каждом городе уникальная программа, уникальный контент, уникальные спикеры. И, конечно, вечером бизнес-стндап, когда можно через юмор сказать те вещи, которые обычно не говорят вслух, победить свою иммунную систему психологическую, которая не пускает новые идеи, новые изменения. Всё, что мы любим, всё про бизнес я жду во всех городах. Сольный концерт Оскара. Бизнес-стндап, полная программа. Всё, что мы любим за один день. Поехали. Как ваша бизнес-модель работает? Тут ваши франшизёры делают

ролти фиксированно и паушальны роялти - это от оборота или фикси? Нет, фикс. Фикс месяц мы поставили 35.000 миллиона. А почему вы так мало сделали? Потому что иначе их не удержать. Правильно. Это силь. А мы просто строим экосистему, и у нас есть дополнительные штуки, на которых мы можем зарабатывать. О'кей. Давайте фиксируем. У вас пять своих, плюс-минус 35 франшизи. Выручка по году плюс-минус 300 млн. 12 млн руб. ээ в среднем, да, как бы ваш франшийзи. И таким образом ваша УК, она зарабатывает опять своих, получается 60 млн, да, плюс-минус. Сколько у вас прибыли своих пяти студий в год? Где-то в среднем в районе там миллион 100н 200 получается в месяц. 15 в год вы зарабатываете своих студии. Теперь от франчайзи берёте 35 x 35- это 1 млн руб. Это да. Оборот. Оборот это 35.000 руб. в месяц, да? Получается в годовой это 12 млн. У нас есть дополнительные источники заработка. Мы зарабатываем на косметике, зарабатываем немножечко там на кол-центре. Насколько это весомо? За 10 месяцев где-то 35 млн выше. Ну, ну условно можно. От франчайзи или включая свои магазины. От френча. От франчази чисто управляшка. Ну это существенно больше, чем 12. Они на самом деле платят Pушал 35 и ещё за колцентр, за маркетинг. 100.000 в среднем они вам платят. Оскар, ты считаешь, что 35 это рол считаешь? А я посчитал считаю вместе с паушалками. У нас же новые подключались в этом году. То есть Да. Паушалка сколько стоит? Паушалка в регионах стоит в районе там 500.000 руб. В Москве там в районе миллиона. Вы 500.000 получаете на открытие. 500 до миллиона. У вас такая мотивационная система, чтобы вам выгодно много открывалось, закрывалось, открывалось, закрывалось. На самом деле у нас ни одно не открылось, и мы я сейчас ноль закрыти. Ноль закрытий. Да. Ну у вас мотивационная система кривая чуть-чу есть стоимость привлечения клиента и стоимость продажи. То есть там, если мы 500000, там половина больше там под 300.000 уходит на привлечь его и откры 250.000 уходит на привлечь этого. Это вы их предпринимателей называете или ну владелец? 9% те, кто заходит, они бы никогда не открыли собственный бизнес. Это 100%. Нет, ну не то, что там нельзя говорить, что никогда не открыли, у них не было юрлица. То есть они с нами открывают. Сколько у вас в итоге прибыль остаётся? Живёте на эти деньги, правильно? Да, конечно. В этом году что вы планируете по чистой прибыли? Мы сейчас строим школу. То есть у нас школа вот это как раз то, о чём говорили, да? То есть мы строим школу, потому что есть дефицит. А сколько было бы, если бы вы не реинвестировали? Если бы мы не реинвестировали, ну, порядка, наверное, там тридцати мы бы зарабатывали где-то. Ну, вы реинвестируете, и поэтому у вас остаётся Вы там сколько реинвестируете? Ну, десятку оставляем тогда. Это вам хватает. И 20 вы реинвестируете, чтобы создать школу, да? Что очень крутой поступок. Вам не хватает роста. Вам хочется, у вас ноль закрывшийся - это хорошо с Да. У вас, э, точки окупаются за 2 года, у вас есть какая-то некая философия, вы больше, чем просто массаж. В Америке просто безумно нравится Эквинокс, потому что эквинокс - это не

фитнес, это просто ты вступаешь в секту. У них свои слова, у них свои обряды. Тренера, которые тренируют в эквинокс, они ни в одном другом месте тренировать не умеют. В Чертаново, да, у нас там, ну, у нас было пять фитнес-клубов своих, у нас поставили оригинальными директорами. Мы развивали Россию, мы открыли с командой 118 фитнес-клубов. Команда, она понимала, что мы не просто там, ну, условно, жир в мышце перекачиваем, да, то есть мы строим здоровое чертаново. И вот нас вот недавно пригласили в фитнес-клуб. Мы просто продали вот крайний фитнес клуб, да, 5 лет назад, и нас пригласили на день рождения. Там наши же бабушки, они нас обнимают и говорят: "Спасибо вам, как мы видим, как наша жизнь изменилась". То есть мы стоим, у нас мурашки вообще, понимаешь? Для нас это бы реально не просто деньги были. Поэтому у них 12.000 клубов. Это прям философия, стиль жизни. А вы теперь хотите сделать то же самое с массажа из фитнес-клуба я понимаю, потому что фитнес-клуб - это важная часть жизни. Ты

туда ходишь, ты там А как это сделать из это какая-то инновация из массажа? Кто-то сделал это в мире из мако. Смотри, на самом деле люди лежать и худеть хотят больше, чем бежать и худеть. Вот есть такая особенность. Особенно женщинам. Но если лежать и худеть, просто это не работает. Всё равно должно работать в комплексе. И мы считаем, что вот в наших студиях Иксай, те люди, которые далеки от фитнеса, мы можем их хорошо вовлекать, потому что мы сейчас подключаем, делаем коллаборацию с онлайн-тренерами, да, то есть там какими там модными, там делаем с онлайн-диетологами, чтобы люди покупали на комплекс сразу массажи. И вы хотите вот эту же философию применить к массаже? Поэтому у вас студия - это не просто массажная комната, там ещё что-то есть. Да, мы обучаем девчонок наших, они такие аля, как домашний психолог. Они во время массажа брокколи. Брокколи 70 квадратов, четыре кабинета. Зонанже А кабинет - это отдельные комнаты или там шторка комнаты. Всё, четыре массажных кабинета. И там работают волшебницы. Да, да, девчонки, они там свечки там. Это феи. Феи, феи. Вы нормальные сектанты? Он скат четыре кабинета, они загру и действительно получается, вы придумали эту штуку. У этого нигде в мире нет. Env массаж, на который мы ориентируемся, 1.200 локаций - это США. Но у них массажи массаж, да. И они тоже так делают. Но они не делают не так. Это просто мы им мы массажи. Мы просто вдохновились количеством и не можем понять, в России вообще возможно 1.00. Возможно, мы же все считали. Ну, главное там это в религию не превращать, чтобы там какие-то статуэтки стояли там. И нет, что мы традиционные христиане, там всё нормально. У вас крест стоит, да? Ну, это очень круто. Таким образом мы вдохновились, у нас наша бывшая сотрудница, которая в Кёрс

она на каком-то этапе от нас уволилась, обучилась на массажиста с мужем вместе и потом пришли к нам с этой идеей, вдохновили мою Юлю. То есть она приходит: "А ты сделала пич мужу?" А он сказал: "Только если это будет сеть". Ес я за 9 лет так в операционке сгорела, что говорю мне просто маленький кабинетик, куда я буду приходить делать. Она думала цветочный салон или вот массажная за Татьяной наблюдаю. За классика. Ты пришла, хотела что-то маленькое для себя, хотела сделать свою жизнь меньше. Да, вот такое царство женское, куда женщины будут приходить балдеть, наслаждаться, кайфовать, потому что после массажа реально состояние женщины меняется. Она приходит совершенно другое, как мама, как жена, по себе могу сказать. Ну и плюс сотни отзывов, которые мы получаем. Ну, это обычный массаж, а коррекционный массаж, когда начинается корзировать. У нас авторский массаж, он не такой активный и болючий, как если бы это чистая коррекционка. Мы совместили семь техник массажа. Это классика. Это лимфодренаж. Это бразильская попка. Интересно. Да. Это элементы тайского и слим массажа. Мы соединили всё в один сеанс. И мы прорабатываем абсолютно всё тело. Начинаем один и тот же сеанс делается, да, каждый раз, но с акцентом на разные проблемные зоны. Разные комплексы: обёртывание, скрабирование, пилинги, лицо, тело. То есть мы сделали специальные компрограммы. Ты можешь приходить и каждый разделать разные про Нам очень хочется, чтобы для наших девочек, да, вот поход в Exксайз - это было лучшее время. Называется X XS. Да, как это размер одежды. А, да, но не XS прямо, да, может быть, эмки хотя бы. Целевая аудитория. Женщина какая? 2540. Ну, кого заботит вопрос целлюлита, но поэтому мы расширили сегмент услуг. Там есть и релакс, и спа, и возможность там просто массаж сделать. Кайф. Но мне очень нравится сделать больше, чем массаж. Это плюс атмосфера, запахи. В чём боль? Люди не берут ответственность за результат. То есть нам очень хочется

чтобы клиент, приходя к нам, он получил результат, рассказал своим друзьям, просто пришёл, офигел просто от вау массажа X увидел результат и рассказал своим друзьям. Поэтому мы стараемся вот и учим всех наших девчонок, да, о том, что мы должны работать на результат нашего клиента. И не краткосрочно, долгосрочно. Краткосрочно можно воду погонять, вот тебе результат. И потом она опять попила воду и опять пришла. И так можно вечно по кругу. Кстати, очень хорошая бизнес-модель. Ну, возможно, да. называется плю3 -3. Да, когда мы стартовали, у нас была мысль, что либо это делать классику массаж, либо вот уходить в такое, но мы, ну, у меня много друзей, там у кого-то тайские массажные салоны, там сети и так далее. На обычный классический массаж люди ходят, у них по статистике раз в 5-6 недель. У нас девчонки ходят просто каждую неделю, потом они вовлекаются в наше сообщество, в нашу атмосферу, потому что людям они между собой клиенты объединяются или у нас такого коммьюнити ещё нет. Мы хотим к этому перейти. Есть сообщество франчази, которые Да, франчази, да. И там тоже свои есть, да, вызовы. Где ваша мечта? Ээ 12.000 до

тридцатого года, чтобы у нас было 1.000 в России и в СНГ, именно студии XIS вот таких вот, как 130 года, да, 1.000 в России, СНГ, ну и в ближайшем зарубежье. 1.000 успешных. Какого размера это бизнес будет для вас? Сейчас я скажу. Смотри, и из них мы видим том, что это примерно 300 партнёров, потому что наша ключевая задача, чтобы партнёр, открыв одну студию, шёл и открывал дальше. А мы поставили перед собой такую цель, чтобы у нас были партнёры, у кого там у одного партнёра, например, 30 студий, чтобы он так правильно внутри выстраивал экосистему там и так далее, потому что у нас мы там стараемся а-а такую довольно-таки плотное обучение партнёров делать, да, чтобы они могли масштабироваться. 300 партнёров, о'кей, мы запускаем ещё дополнительные продукты, да? Да, то есть, ну, как я уже сказал, то есть это у нас там школа массажа, потому что мы видим, мы сейчас планируем запустить 25 20 у этих 300 партнёров будет там какое-то количество масса, их можно обучать, да, то есть массажистов, потому что мы понимаем, что всё равно, ну, во-первых, есть кадровый голод, во-вторых, те массажисты, которые приходят к нам, они просто умеют менять людей, но они не умеют вести правильную коммуникацию, не обучены коучингу, не обучены, то есть там физиологии, сервиса, и они приходят к нам, мы сейчас это делаем уже, но на таком на коленке пока что, да, массажистов Вы обучите трафик тоже там, наверное, да, какой-то там поддержка. Вы считаете, бизнес-модель полностью доказана? Ну, на данный момент, да, конечно. Ваши мечты там вот с точки зрения показателей, это лучше, чем вы думали, хуже, чем вы думали? Вот то, что сложнее сложнее, можно лучше. Да, у нас есть узкое место. Мы сильно заморочились тем, чтобы, а, ну, партнёра хорошо шли дела. И это иногда нас нам мешает, но сильно газовать вперёд, потому что, ну, сейчас где эти студии, эти 40 штук? Москва, Питер, Ижевск, Тальятие, Нижний Новгород. Большие по шесть городов. Окей. Ээ мы, соответственно, ну у вас сейчас на данный момент

открывается четыре штуки, да? 45 дней на открытие получается. У вас сейчас открывается две в месяц, правильно? После лета мы там поменяли команду и так далее, но ту там дело техники, да? Сейчас мы планируем в этом плане разгоняться. Получается сейчас 24 ээ в год, вам нужно выйти на какой темп? Порядка 100 в год делать. Это 100 в год. Тогда вы будете 10 лет тыся делать. Я имею в виду 100 в год новичков. Тем мене у вас сейчас 40. Вот в конце следующего года у вас будет образграфи 150. 150 мы поставили задачу, что 150, да, 20. А вы хотите уже в следующем году 100 открыть? Да. Это получается двадцать пятый год, двадцать шестой, двадцать седьмой, двадцать восьмой, двадцать девятый. Это то сейчас вам надо в четыре раза увеличить скорость, да? На каком-то этапе будет увеличиваться за счёт геометрической прогрессии. То есть мы видим в том, что, ну, если мы будем продолжать делать всё правильно, то наши партнёры будут, я дую здесь должно быть, получается, в двадцать девятом году вы должны до тридцатого года вы хотите, получается, здесь должно открыться 200 примерно даже. 250 250, да, где-то 200, 150, да, ну вот 100, 150 до 250. Вот так у вас, скорее всего, будет. Ну, если это будет такой классический рост. Больше всего мне нравится, что вы делаете

философию, понимаешь? Потому что вот эта философия, она делает всё устойчивым. Люди, которые у вас научились, не смогут в других местах работать. Целостное сопровождение человека, что массаж - это только одна часть, э, ну, как бы цепи. Цепи, да. Заход может быть откуда угодно: через травму, через больницу, через, ну, у вас заход через массаж, но в итоге вы будете пропагандировать то же самое, что там Herbali, там неважно, у вас такая система, потом вы будете вот этих франшазий создавать, массажистов уникальных создавать. Ну я не вижу вообще никаких проблем. Ну да, ну сейчас ну то есть мы в плане инвестиций, мы разгоняемся в этом плане, да? А есть цель ещё свои открывать или у нас задача, да, чтобы партнёры не закрывались, но тем не менее всё равно

попадается же ну процентов 20. Ну любая франшиза, она работает таким образом, что из 100% 20-30% супергерои, которым просто нужно, ну дать франшизу, отойти и не мешать. Процентов 50 - это такие, которые хорошисты, отличники, которые никогда сами бизнес не откроют. Но если ты им дашь дело раз, дело два, дело три, у них всё получается. И процентов 20 - это антипредприниматели, которые с которыми прямо э тяжело, сложно и скорее всего им нужно продать свои студии людям из первой категории, да, которые такие супергерои, либо чтобы мы их выкупили как компания, потому что у нас уже есть кейс, да, что мы там выкупали неуспешную студию. Вот. И стан с первого же месяца у нас всё пошло всё о'кей, потому что чаще всего это вопрос управления. На самом-то деле, у вас бизнес-модель построена на массе, потому что вы сейчас зарабатываете 35.000. Да, изудий будете завать руб. Ну, плюши услуги, предположим, это 100 мл руб. в месяц. Это 1,2 млрд в год, учитывая 1.000 точек, это огромная штука, да, из тысяч точек вы будете зарабатывать много, но чуть-чуть зарабатывая. На самом, на самом деле, наша ключевая задача - это создание экосистемы, потому что даже сейчас у нас уже открываются, так сказать

возможности для того, чтобы зарабатывать на маркетинге, для на внешнем, чтобы мы, например, ну, условно тогда, мы получаем сейчас в Москве там порядка там 6.000 лидов на ну чисто даже на московские студии 6.000 лидов. То есть мы можем, ну, там сейчас есть сервисы там типа там флоктори там и так далее, потом какую-то часть ледов перепродавать. Помимо этого, то есть мы планируем зарабатывать хорошо на кол-центре, помимо этого мы планируем хорошо зарабатывать на этой школе. Люди в профессии, наши массажисты зарабатывают где-то от 100 до 150.000 руб. И в принципе для них не сложно заплатить там 40-50.000 руб. за обучение, чтобы получить такую профессию. Получается, вот вы зарабатываете миллиард фиксированных, ещё миллиард на всём остальном или больше? Да, мы предполагаем, что вот на всех вот э вот этих сателлитах можно зарабатывать значительно больше. В два раза больше, да. Ну да, как минимум. Ну там вот школа ещё миллиард, да, там школа большой блок, правильно? Плюс какие-то там лиды. Вас такой бизнес устраивает? Ээ, типа 3 млрд прибыли в год. Ну, на данный момент, на данный момент. Оскар, ну, Юля вообще хотела открыть салон просто. Ну, чтоы главное хорошую мотивационную систему сделать, да. Вот одно условие, пацк. Да. О, Оскар, что ты скажешь вообще? И стратегия зарабатывать с каждой точки

много. Просто будет мало штук, и вы будете зарабатывать много. Просто если есть ограничения по количеству студий, наверное, надо в каждой студии глу глубже зарабатывать. Если есть возможность сделать такую массовую философию, которая стиль жизни, который люди подкупают, они там тратят и все живут этим. И вы говорите: "Слушайте, мы просто зарабатываем". Ну, 35.000 руб. в месяц - это вообще ничего, да? Плюс экосистема, вот эти мероприятия, да, там вот эти фестивали все там. На дальше, чтобы люди не уходили. Вы создаёте вообще минимальная мотивация уходить из экосистемы. Недовольство есть. Каковое недовольство есть? Ну я говорю, всё равно есть те, которые кому что-то не нравится. Вот Егор начал говорить о том, что мы, допустим, в рамках договора даём одно, но мы пошли дальше. Мы, допустим, маркетинг взяли на себя, сделали кол-центр для партнёров, и всё равно есть, ну, что мы там не доделываем, не дорабатываем, даём мало. Во франчайзинге есть такая особенность, но, к сожалению, я думаю о том, что сейчас есть негатив, а когда и будет больше, то будет его, к сожалению, смотри, как происходит. Если у человека получается, то он молодец, а если не получается, то кто не молодец? Ну то есть это ты не молодец. Ете можно сделать вид, что он сам виноват. А ты выполнил наш чек-лист из 150 пунктов. Ты утром 4тыре вставал, да? Ой-ой-ой-ой. А брокколи только ел? Ну что ты хотел? Надо быть ролевой моделью для клиентов. Аффирмации? Аффирмации делал? Дада. Да. С утра не делал. Ну всё, блин. Ну какие вопросы? Исходя из этого, мы запустили такую историю для партнёров мастерды. То есть когда к нам

заходит партнёр, мы на 3 месяца его прямо погружаем в систему, где мы встречаемся группами с кураторами, да? То есть пока компания маленькая, мы это делаем мы еженедельно они рассказывают про свои управленческие действия на той неделе какие и ставят задачи на эту неделю. То есть, а мы разбираем и говорим: "Слушай, это управленческое действие, это суета. То есть занимайся вот этим". Пока компания маленькая, у нас есть такая возможность, да, но в перспективе мы, то есть мы будем ставить уже людей, кураторов, мы уже подращиваем для того, чтобы мы поняли, что самое главное - это перепрошить мышление, потому что можно маркетинг подключить, можно всёвсё сделать, но человека, во-первых, научить нести ответственность за, ну, типа, что ты капитан вообще своей жизни на самом-то деле. И это первый момент. А второй момент - это вопрос лидерства. Подкрутить маркетинг, подкрутить продажи - это как кусты подрезать. А вопрос лидерства - это вопрос корня. Насколько ты работаешь с командой, насколько команде круто с тобой, и она идёт и развивается. Мы поняли и сейчас прямо у нас такой гиперфокус, что прокачивает лидерское мышление вот именно у наших пар, ну понятно, это всё проверено. Это вот так работают все эти секты. Ну ой, смотри, вы уже там. Я не вижу нико Вы уже там. Да, я уже вижу тридцатый год и у вас 1.000 точек. Я Да, всё, вы там. Я не вижу никаких проблем. Вы это видите уже? Всё, уже всё, вы там уже. Теперь просто не терли драйвера. Оскар, ну ты рассказывал, что у тебя вначале был драйвер, у тебя было 10 лет, а у нас как бы вроде бы надо дедлайн, короче, видимо, проставить с вами. Не, ну вот у вас есть вариант

сделать то же самое в два раза быстрее. Просто сделать не в тридцатом году, а в двадцать седьмом. Я просто сильно волнуюсь, что может посыпаться система вот сама качество сопровождения партнёров. Но твоя жена тоже сильно волновалась, когда ты ей сказал: "Должна быть сеть". У вас нету инвестиций в точку. У вас вам просто привлекаете в два раза быстрее. 100, 250, 350. И что вам мешает это сделать? У вас люди, когда открывают точку, они у вас покупают мебель, вот это всё, или вы просто говорите вот стандарт? Ну, пока что говорим стандарт, да. Вот стандарт. Сами разбирайтесь, да. Ну, сопровождаемо. Месяцев через 10 у нас в больших городах будет уже, ну, то есть там не проблема с кадрами. То есть, если мы будем всё делать правильно со школой, то у нас уже, ну, там к концу двадца пятого года проблемы с кадрами там, ну, там в трёх-четырёхмиллионниках уже вообще не будет. У нас просто вот опыт вот нашего C, да, было, да, как она схлопнулась. Ну, просто они вышли правильно из России или до этого схлопнула? Ну, нет, ну, там были процессы внутренние, то есть, но там было много очень таких отношений душевников таких, да, что там, ну, там партнёры какие-то могли там роялти не платить там и так далее, им прощалось низкие результаты. Мне же там нужно как-то ещё кредит свой платить. У них была прямо семья такая, у них сейчас не 12.000, у них они сейчас рухнули. Ну, их сейчас значительно меньше. Ну, и плюс отсутствие маркетинга. То есть мы сейчас, когда запустили эту компанию, мы сразу поняли, что маркетинг нужно брать на себя. У нас сейчас команда вообще, то есть офиса там 30 там или 38 человек вот на такое количество студий, мы берём команду на вырост. То есть мы понимаем, что то есть нужно позакрывать вот эти моменты. То есть у партнёра вообще нет

вопроса, что такое, ну, типа где лиды брать. А у нас, например, в CERS - это была большая проблема. Нужно было найти такого человека, который классно ведёт тренировку, умеет продавать, любит людей и ещё готова там в мину20° собирать флаера. Топс, да? Ну нет, смотрите, вопрос в два раза быстрее. Нужно ли это или нет? Ну достигнете вы эту цель. Ээ я так понимаю, у вас сейчас уже всё хватает. Есть какой-то разрыв? Чего-то не хватает? Плюс-минус там чуть-чуть. Да. Дада. Да. Хотелось бы больше. Чуть-чуть. Чуть-чуть хотелось бы больше, как всегда. Обычно в три раза больше. Да, как минимум, образно говоря, если вы делаете до тридцатого и 27, у вас меньше будет лететь по швам, меньше стресса. Риск входа конкурента, это сложно построить, потому что массажный салон открыть - это одно, а идеологию построить - это другое. Но я вижу основной риск для вас вообще вашей идеологии. Так, как вы рассказали, если мы принимаем это как правду, вы уже там. Цини говорит: "Вы просто делаете массажи коррекционные, включаете какие-то аффирмации. Сможете ли вы реально

создать, потому что вокруг фитнес-клубов часто вырастает комьюнити. Вы пытаетесь это сделать вокруг массажа. Ну я не видел пока массажных салонов с комьюнити. Вы точно сделаете место, куда будет приятно ходить. Возможно, у вас будет адверсивная селекция, да, что к вам будут ходить клиенты, которые не хотят трудиться, которые верят волшебную волшебство и да и у них не будет ээ результатов, да, потому что они после массажа думают: "О, я же сегодня на массаже была, могу сегодня два тортика съесть". Правильно, есть такое? Конечно. Или сегодня съем вообще всё, потому что завтра у меня массажик и потом массажист будет это всё массировать в шоке. Ещё аффирмации я худенькая, стройная, этого нет. Если эта идеология столкнётся с реальностью, то те люди, которые придерживаются этой идеологии, не будут становиться успешными. Она будет вымирать. Если люди видят, что, блин, вот представители вот этой идеологии, у них всё в жизни становится лучше. У них строятся дома, рождаются дети, они хотят туда. Если у представителя этой идеологии все кушают рис на доллар в день, живут семьи распадываются и всё становится хуже, люди убегают из этих идеологи. Есть кучу трендов, там кроссфит вырос, да, а сейчас кроссфит упал на 60%. Почему кроссфит сначала вырос, все такие кроссфит, кросфит, кроссфит, потом у всех полетели. Когда ты делаешь большой вес при максимальной усталости и сложные технические движения, у тебя летит, у кого плечо, у кого ахилы и так далее. стала критическая масса раненых людей. Да, и это филосо: "О'кей, ладно, да, это не сработало. Сейчас там летит падл, да, там сейчас круто всё, да, возможно, это будет длинный тренд, потому что там, может быть, ни у кого ничего не летит, никто никого там ракеткой по голове не попадает. Ваша философия, сколько сейчас ей лет? Пять. Ну, Оскар, смотри, сколько тысяч лет уже существует массаж? Мы даже франчайзи, то есть потенциальные, которые у людей к нам заходят, мы сразу отправляем на масса. Больше, чем массаж. Вы хотите больше, чем массаж? Мы хотим больше, чем больше, чем массаж. Но всё равно у нас же основное это является Сколько у вас стоит сеанс массаж? Мы в районе 3.000 руб. Это разовый. А если люди покупают в абонементе, то там чуть больше 2.000, потому что viп-сервис он должен быть доступным. То есть нам, ну, если раньше люди понимали, что если вот дёшево, то гандураз, да, извините за выражение, а если там дорого, то VIP. Ну, сейчас люди хотят уже и круто, и доступно. Ну, хорошо у вас, я говорю, у вас как будто всё идеально. Единственное, что может вас разрушить - это когда ваша идеология столкнётся с реальностью. Потом, когда станет 500, это будет обсуждаться. Вот есть тема, да, вот в салонах красоты постоянно появляется какая-то тема. О, новая тема, замораживание. Э, морозят целлит, потом его бьют молотками, а потом это все делают. Потом через год на всех форумах везде такие девочки без брокколи, правильного питания, правильного сна и упражнений не работает. Люди будут ходить. Это приятно, но если это приятность, так же как приятно всякие вот эти там, как они называются, когда засасывает вот это вакуумные, да, или не знаю, если это потом не работает, люди перестают ходить, да, у вас будет просто life value, не как у equвиноx 10-20 лет, а lifeтайм станет год и пото уже не будет интересно, да, студии будут становиться менее успешные. Чуть-чуть как этот хомяк, ты знаешь, да? Хамстер комба. Нене, не, я что-то это я мимо. Мимо, наверное, тут. Ну это прямо сильно мимо. Да, поздравляю. Это уже хороший знак. Человек, который не знает хомяка. Ты реально не знаешь хомя. Это уже круто. Это большой жирный плюс. Ээ огромный жирный плюс. Ты тоже не знаешь? Ну нет. Ну чуть-чуть знаешь. Да. Секрет. Знает, знает. Твоя жена знает. Она тебе потом расскажет. В общем, ваш риск в том, что обещать много. вся твоя жизнь станет лучше, а потом реальность будет отличаться, потому что у вас массаж без, правильный стиль жизни не работает. В фитнесе почему люди начинают правильно жить? Новый социальная, да, новая комьюнити, новые люди, они уже перед друг другом начинают там дейтинг, мейтинг там всё вот это, да? Плюс это люди там реально много время проводят.

Это такая важная вещь. Я, кстати, с твоей супругой познакомился в фитнес-клубе. Вечная благодарность этому джакузи. Мы понимаем, что вот те рекомендации, что мы просто даём рекомендации, это работает, ну, просто там в минимальном количестве, потому что, в принципе, все знают, ну, все же знают. Кто знает, что

нужно пить воду, блин? Ну, все знают, да? А кто знает, что там нужно соблюдать там баланс калорий? Ну там белкижоп. Все знают. А кто это делает? Ну, вопрос. Ну то есть а ну всё. Я это всегда знаю до 11:00 вечера. Да, да. Я тоже после 6:00. Я после один е об 11:00 вечера, когда я открываю холодильник, просыпается другой Оскар. Да. И потом я это съедаю. И потом я всегда себе говорю: "Так больше не буду". И так каждый вечер. Надо изобрести кухню, которая как это тю тюремная клетка так закрывается просто в один в 10 часов просто таймер. Таймер на этом на холодильнике, чтобы Не мы понимаем, что это может происходить. Именно поэтому мы хотим создавать сейчас связку. Вот именно вот. А человек, например, покупает курс массажа, и мы сразу там в коллаборации делаем, например, там с онлайн-тренером, который уже там сопровождает там и так далее. Мы сейчас ведём, ведём переговоры. Такая же история. Вот, например, с диетологом сделать колабу. То есть, чтобы человек берёт и сразу, например, там комплекс, если вы сейчас промасштабируетесь, скорее всего, у вас получится резкий взлёт и падения. Ваша идеология пока не летает. аффифрции, медитации во время масса. Это круто. Я тоже во время массажа ставлю себе там

аудиокнижку. Мне нравится там. Вы сейчас просто, Да, вы удовлетворяете женщин, чтобы они чувствовали себя классно. Это можно их гладить. Можно, в принципе, их гладить всю жизнь. Это будет нормально, да, и не будет результата. Но это не будет большая тема. Это будет какая-то тема, но она не будет прорывная. Прорывная тема, если вы сможете действительно каким-то образом сделать инновацию, что через массаж заставить человека больше вещей делать правильно, да, там сон, питание, те же самые вещи двигаться. Всё равно надо двигать своё тело, но нельзя приложение приложение, куда она заходит, попадает и эти все ресурсы её как, да, у вас классное место притяжения, потому что вы притягиваете человека через очень приятную вещь. Вы не то, что как советский тренер, да, там приходишь, готов страдать, ты готов мучиться.

Если ты готов мучиться, я за тобой, за тебя возьму. Вот я обожаю этих советских тренеров. Я их обожаю, потому что я такой: "Да, готов мучиться". Готов. Вы заходите через приятную вещь, а потом через приятную вещь, может быть, вы будете даже анализы крови брать, смотреть, что там, как, ну, образ, более целостный подход. Точка входа может быть любая. Мой друг делает вход через красоту. Человек приходит за ботексом, просто сде уберите мне эту ээ морщину да, морщину. Он говорит: "Ну да, мы это сделаем, но для этого нам надо посмотреть кровь". На самом деле клиника работает на долголетие. Долголетие кожи. А для долголетия кожи знаете что нужно? Хорошее питание. Массаж и массаж лифодренажный. Точка входа. Он заходит через красоту, а продаёт долголетие. Вы заходите через массаж. По сути, все в итоге целостные подходы, они продают то же самое, да, длинную счастливую жизнь, красоту, молодость и так далее. Ну, мы думали о том, что может какие-то инновационные темы ты сможешь подсветить. Допустим, сейчас есть такие аппараты в Китае, как раз мы сейчас летим на роботыжёры. Нет, не роботы массажёры, там условно раз и там анализы можно раз и тут же тебе на телефон пришли какие-то вот эти вот вещи. можно усиливать, то есть этот продукт такими более медицинскими, э, направлениями, чтобы вот, возможно, смотрите, я просто говорю о том, что вот на данный момент, несмотря на жирный плюс, я бы не был готов инвестировать. Почему? Потому что я очень сильно сомневаюсь в самой методологии идеологии. Как точка входа, массаж классно, но этого недостаточно. И просто

прописать людям: "Ну, ещё кушай брокколи и хорошо спи". Бессмысленно, да? Ну, бессмыс, ну, не работает так, да? Не работает. работает, когда ты создаёшь новое общество, новых людей, когда у них разговоры. У вас, кроме массажных кабинетов, скорее всего, должно быть ещё что-то. Просто массажные кабинеты э недостаточно, на мой взгляд. Я много этим вопросом занимаюсь. Ну, например, в Эквинокс там владелец у него уже 25 млрд долларов, он уже целые районы строит, ему этот фитнес вообще нужен просто так. Он реально верит в это. Ему этот фитнес вообще не нужен. Да, это малюсенькая вещь в его царстве. Но он очень переживает за неё, потому что он создаёт вот мир. Он создаёт мир. Например, если ты приходишь в эквиinox отель, там просто открываешь мини-бар, потому что хочешь скушать сладкое, а там типа здесь сладкого нет. Но здесь есть шесть разных вещей, которые тебе помогут заснуть. Там 1 2три. Вообще бомба. Просто бомба. Я лучше в жизни не спал, чем в Эквинокс. И это философия целостная, в которой ну целостная философия, которую вы хотите сделать. Сейчас у вас вроде целостная философия, ну, массаж - это недостаточно. Я не знаю, как вы, вы уже там школа массажистов, да, что-то ещё, вы там создаёте новую профессию. Для владельцев понятно, для массажистов понятно, нет проблемы, для клиентов непонятно. Клиенты сейчас приходят, покупают абонент, кайфуют, может быть, кому-то рекомендуют даже, потому что классное ощущение, но потом критическая масса будет без результатов. Это будет кроссфит. Ну или будет этот любой другой тренд, который пришёл, ушёл, и вы будете очередной, там попробовали. Аффирмации, кстати, научно доказаны, не работают. Только если ты параллельно ещё действуешь, действуешь 100%, когда ты делаешь такой продукт. А если ты с научным мышлением, ты должен всегда исключать плацеба. Например, мне там люди, которые шарлатаны, говорят: "Оскар, почему ты меня критикуешь? У меня 30% людей добивается результат". Я

говорю: "Да, потому что 30% - это плацебо. Тебе нужно исключить плацеба, да? Тебе нужно double blлайн studди сделать. Он говорит: "А мне достаточно 30% кайфует, мне уже хорошо". Ок. Тоже философия. Но это не научный подход, да? Научный подход как бы это позитивное мышление. Есть там исследования, которые показывают, что это работает. Но в целом я просто говорю, что ну вы подсаживаете людей на некуй протокол действий, который будет их жизнь делать либо лучше, либо нет. На данную секунду я лично не вижу, как этот протокол долгосрочно создаст много успешных историй. Угу. Приятных эмоций, да, хороших ощущений, да, но вы обещаете больше. Вы как тапок. Ну результаты же есть, но не понятно, что полнигерии ждали 30.000 долларов, получили 5 долларов или 3 доллара, потом разочарование и потом, да, моментальная смерть. Самое крутое, если ты придёшь в Эквинокс, там есть фитнес, да, но есть очень много массажей, очень много люди ленивые и хотят просто, ну, как бы много денег тратят на то, что не требует усилий. Но там и тренируются хорошо. О'кей, ребят, смотрите, как я услышал ваш кейс, да, у вас мечта классная, ваш бизнес мне очень нравится. Как вы себя представляете, как вы это рассказываете, то, что вы вместе

это делаете. Единственное, что у меня вызывает риск - это сможете ли вы построить действительно долгосрочно живущую идеологию. У вас бренд xй xй Но если вы когда-нибудь замутите, может быть, это так в порядке бреда xйфиitness потом, тогда вы будете людям давать вот это будет целостная экосистема ещё питание. У вас будет империя до здорового уже образа жизни. У. А вы сейчас как будто бы, ну, понимаете, вот есть автомобиль и вы даже не мотор часть, вы коробка передач, не кресло. Сейчас массажное кресло. И аффирмация. Я еду по немецкому автобану. Ещё раз поставить жене ТЗ, создать вот эти 70%. Не, в этот раз жена оставит условия мужу. Поставь ему прямо сейчас. На самом деле на самом деле это звучит здраво, но мы, однако, мы хотим а сделать в коллабис онлайн. Нам очень понравилась модель CS. Вот почему? Потому что там был на стыке между классический фитнес-клуб, да, домашние тренировки, то есть там создана была такая модель, там гидравлическое оборудование, тренер всегда находится в кругу, там девушки ходят там с тренажёра на тренажёр, там каждые 30 секунд меняют там звуковое сопровождение, поменять станцию. Формат такой на стыке нескольких сегментов. в таком же формате хотим сделать и мы, потому что, ну, в принципе, фитнес-клубы, да, открывать свои, это тоже, ну, это прикольно, но это, во-первых, энергофинансово затратно. И сейчас даже на данном этапе мы понимаем, что намного проще и легче нам масштабироваться и расти с в коллабис с онлайн-тренерами, с онлайн-диетологами там и так далее. И потом превращаете даже как в приложение. Понимаете, все, кто строит идеологию, они проникают в жизнь более мощно. Просто человек выходит с теми же людьми, ээ, пьёт тот же кофе, кушает те же самые тортики и потом опять к вам возвращается, и вы будете только

говорить: "Ой-ой-ой, ой-ой-ой, ну как же так? Ой, ты в Турцию съездила? Ну зайка". Разговоры все будут такие: "Почему человек во время отсутствия сделал всё не так, как вы ему якобы прописали?" Вы выбрали бизнес-модель не массажной студии. Угу. Вы выбрали бизнес-модель идеология. До 300 студий, например, делайте то, что делаете, да? Но потом вам надо будет по какому-то приоритету определить, да, давайте мы хотим удалённо, но мы человеку хотим давать целостное, да, проникнуть, например, в следующее приятное, потому что диета может быть не очень, да, следующее приятное - это сон. Люди любят спать, я не знаю, или что там. Вы будете идти от самого приятного к менее приятному. Упражнение ваше последний приоритет. Нету ни одной идеологии, в которой пользователи этой идеологии не объединены. У вас клиенты не объединены, они не являются коммьюнити. Поэтому на этом у вас мисматч. Дырявое ведро получается, клиент, трафик постоянно. Да, это примерно то же самое, если какой-то ремонт или шиномонтаж говорит: "Мы делаем идеологии, жизнь, они у нас два раза в год шины меняют, и мы им говорим всё, как правильно делать". У нас такой сервис: пока меняем, говорим: "Брокколи без сахара, с детьми играем". И потом они приезжают, через полгода мы проверяем. Понимаете, да? Вот примерно так сейчас это звучит. Но идея классная. У вас инновация, попытка в заход. В итоге то, что людям помогает, всегда одно и тоже. Заход может быть через философию, через фитнес, через питание. Вы сделали заход из массажа. Это очень приятно. И многие люди заходят. Первая точка, вы его взяли, делаете приятно, потом в какой-то момент говорите: "Да, давай, как бы замер сделали, бьём педанс". Потом сделали кровь, посмотрели, всё-таки там надо исправить что-то, да, и постепенно, постепенно вы работаете на долголетии, долголетие красоты, долголетия кожи. Через быстрое удовольствие даёте длинное удовольствие. Тогда ваша философия будет конкурентоспособна. Мы думали про

долголетие, про всё. Думаем, насколько сейчас вот наше, по крайней мере, российское общество вот в этом плане готово. Никто не хочет покупать долголей, все хотят красоту. Действительно, продавать что-то через 40 лет - это сложно, да, это не продаётся. Действительно, люди не хотят боль, анализ. А если ты делаешь как-то приятно, красота. Кстати, в этом же самом Эквиноксе, котором я делаю бесплатно рекламу, ты приходишь, тебя фотографируют, потом они на фотошопе прямо делают из тебя того, кого кем ты хочешь стать. Прямо фотошопят тебя, чтобы ты себя увидел, распечатывают тебе это, ты дома это вешаешь, свою будущую фигуру. Это реально. Ты заходишь, тебя берут. тебя ведут, да, технологии удалённо, но вам надо проникнуть в разные сферы жизни. Делайте всё, что приятно. Пока вы делаете свою идеологию, дорабатывайте, это круто. Растите как можно быстрее. В следующем году вы сказали 100 точек. Да, 150. Сексолога возьмите вместо кардио. Да, вот, кстати. Да, я соглас. Это хорошая идея. Кто эту идею сказал? Я. А, по-моему, все твои идеи сегодня. Давай теперь метеорит. На, ты так старался. Да, я это доля метеорита. Что? Какой у вас царь KPI, который вы будете мне присылать? Количество точек пока. Количество точек, да. Вы ээ растёте в следующем году в конце года у вас 150, да?

150. Соответственно, каждый месяц мне присылаете, да, количество точек, успешных точек. Хорошо, будем работать над этим. Сделайте идеологию так, чтобы она всё-таки была долгосрочна, чтобы представители вашей идеологии, чтобы у них в жизни всё становилось лучше. Вы получили хорошую школу в этой классный пример. Вы стали лучше, вы даже благодарны этой компании. Да, очень. Когда мы приехали покупать франшизу, вот сколько мне было 20 там 3-24 года, нам показывали там, ну мы сказали: "А можно познакомиться с партнёрами?" Говода "Да". Нам дали список, мы поехали, у одних там прёт, вообще очереди на тренажёры стоят, у вторых прёт, там, у третьих прёт. Мы думаем

ничего себе, открываем. Причём открываем летом, мы не знали, что лето не сезон. Открываем летом, у нас тоже прёт, а потом мы через несколько месяцев узнаём, что там, ну, процентов 20-30 партнёров неуспешные. И мы подходим, ну, там, к основателям, говорим: "Ребята, почему вы нам показали хороших, они показали плохих?" А и они тогда мне сказали такую, э, ну, такую фразу, я на всю жизнь её запомнил. Говорит: "Егор, а на кого вы хотите быть похожими?" Один город, одни и те же самые клиенты. Ну, у кого-то просто там свечка прёт, а у другого там мы очень вообще благодарны, потому что мы прошли такую классную школу, такой классный путь, и, ну, мы увидели вообще, как строить, ну, бизнес такой на идеологии. Там было очень много идеологий вообще прямо там нас прямо прокачивали, накачивали, ну, не перебор, там накачивали нас прямо. И мы чётко понимаем, что правильный бизнес, он должен делать жизнь людей лучше. Когда я делаю классный продукт, когда я делаю, чтобы, ну, то есть помогаю партнёрам открывать успешный бизнес, ну, для меня это тоже определённого образа миссийность. Нам не всегда хватает вот такого, а, зацикленности на деньгах, и это наш минус, да, но вот именно зацикленность на процессе и осчастливливании, то есть у нас, мне кажется, иногда в этом перебор, а нам нужно, то есть как-то баланс соблюдать в этом плане. Спасибо, ребята, огромное. Классно, что вы есть. Да, спасибо большое.