Как ВЫРАСТИ в 100 РАЗ? | Разборы Единорогов

У тебя будут самые счастливые дети. 100.000 детей, которые вышли из спектра больного до здорового. Мы же фундаментальные результаты даём. Ребёнок не был изгоем, чтобы он смог завести себе друзей. Я сразу мне хочется, чтобы ты миллиардером стал. Сейчас у тебя 15.000 долларов в месяц. Это и беда. Да ты сейчас никто, тебя нет. Там такой уровень доверия был, что очень боялся делегировать. Это самая антипредпринимательская деятельность. А ты же из IT пришёл и почему ты так скатываешься в средний век? Это очень хороший бизнес. Вопрос, почему он не растёт? Компаниям, у которых есть просто рабочее место, сейчас становится тяжело. Полтора млна долларов в месяц ты можешь зарабатывать абсолютно спокойно. Очень маловероятно. Я в это честно не верю. Я вообще не вижу проблему. Ты находишься в рынке, который ограничен предложением. Можно тебе деньги дать, миллион долларов тебе отгрузим. Что ты с ними будешь делать, не очень понятно. И я могу тебе рассказать. Жан Булан, спасибо большое, что приехал. Спасибо с моей родины. Ну, расскажи, кто ты, чем ты

занимаешься. А я родом из маленького города, называется Сколько считал, в Асказастане. Получил стипендию, в общем, и поехал учиться на математику в Брисельский университет Великобритании. С того момента как бы вот, да, у меня, наверное, появились какие-то амбиции для того, чтобы За что ты стипендию получил? былшак, стипендия казахстанская, как бы, да, где отправляют талантливых, преуспевающих молодёжь. Чем ты отличился тогда? Там получается система отбора, где ты сдаёшь экзамены, да, и ты получаешь приглашение от университета. И я это всё сделал, подготовился и хотя, да, вот репетиторство много часов в общем положил. Просто я не скажу, что я талантливый, просто я много работал после Брисельского университета, э, у меня там появился наставник, у которого я советы спрашивал, и я спросил: "Какой лучше путь?" Я хочу быть предпринимателем, стать бизнесменом в какой-то момент жизни, но как мне лучше всего развиваться, в каком направлении? И он мне дал совет, чтобы я пошёл, ну, в Казахстане это была большая четвёрка, да? Это я начал работать в Эрстонге, потому что у нас была обязанность вернуться в Казахстан и отработать какое-то. Да, очень странный совет. Человеку, который хочет стать предпринимателем, рекомендует идти в аудит. Аудит - это самая антипредпринимательская деятельность. Что мне понравилось, то, что в течение 3х лет я уже руководил командами, и была ответственность, и было чёткое вот рост в понимании финансов, в понимании управления командой. Перешёл в стартап был одним из ключевых, да, ну, заместителем CO. Это был финтех стартап, на Америку, на Канаду целились. Но этот стартап не взлетел. Некоторые классические ошибки допустили, но это была очень крутая школа. Я очень благодарен. Я много как бы вот инициатив продвигал, очень много брался за задачи, маркетинг, сдевы и всё вот это всё сам старался делать, потому что хотел прокачать свои навыки. В какой-то момент я ушёл в свободное плавание. Я пробовал сначала вот в направлении онлайнообразования в какой-то момент и потом не находил то, что мне хотелось бы. В какой-то момент ещё полгода я работал, управлял интернет, самый крупный в Казахстане интернет-аптекой, это сети Еврофарма. И это было в двадцатом году. Тогда началась пандемия, мне почтилось, да, вот знать такого эксперта, э, который в сфере аутизма. Она очень в Казахстане очень крутая, у неё большие очереди, и у неё во время пандемии случился локдаун, закрыли все локации, да, обязали закрыть. И родители детей, у которых с аутизмом, они очень просили, чтобы психолог продолжил принимать. Арендодатели ну как бы не согласились. И тогда я сказал: "Попробуйте хотя бы в скайпе со своими текущими учениками". И вот на протяжении полугода это психолого-педагогическая коррекция, где через родителя проводятся игровые методики. В течение полугода в таком формате своими текущими учениками и где-то вот пару новых, когда начали набирать, я просто наблюдал, как это происходит. Это давало очень хорошую динамику, потому что ребёнок с аутистными чертами в привычном для себя среде не нужно, они чувствительные, не нужно их куда-то вести по городу. Вот так. Когда оффлайн появился, родители сказали: "Мы хотим продолжить в онлайне, потому что нам так удобно и постоянство". Ты так увидел бизнесвозможность? Я увидел, да, то, что огромная боль, это очереди. Это ты увидел боль, ты увидел, что есть человек, который лечит эту боль, ты увидел, что есть новый формат удалённо, да, на дому. Так стартовал твой бизнес? Так стартовал, да. Сейчас что из себя

бизнес представляет вообще? С какой болью ты пришёл? Вот что у тебя болит? Медленный рост. Это основная больный рост. Какие факты про твой бизнес в данный момент? Выручка вот этот месяц 14 млн в тенге. И какая из этого прибыль получается? Сейчас 45% где-то. Поэтому там у тебя проблемы нет. Там нет, это хорошо. Бывало 65. Бывало 65%. Соответственно, сейчас у тебя 15.000 долларов в месяц. Ээ 7,5 млн тенге в месяц. Ээ это и беда, да? 77 с Да. И ты что с ними делаешь? Ты их как-то инвестируешь или просто живёшь на этих? Ну, как бы часть, конечно, живу, но просто где-то мы подключаем новых, да, сотрудников, там методологи, которые новые программы нам формируют, по программы подготовки сотрудников где-то я штат постоянно расширяю, я в это реинвестирую. 14 млн выручка, 7 млн прибыль. Ээ, для этого что нужно делать, какие действия нужно произвести, чтобы такая выручка была и такая прибыль? У нас должны постоянно бесперебойно, да

работать, ну, как бы психологи. Сколько клиентов в месяц? чтобы такая выручка была. Получается, у нас делится программа полгода активная часть, следующие полгода менее активная и потом более пассивная поддерживающая. Первые полгода месячная плата в рублях где-то 60, например, тысяч руб. Второе полугодие 30.000 руб. в месяц и потом это ещё, ну, как бы спускается до 15.000 руб. в месяц. Получается вот этот годовой курс стоит, на самом деле средний чек, если говорим годовую, 600.000 руб. Да. 6.000 долларов это огромные деньги. Ещё во это годовая выручка на одного клиента, да, средняя. И он у вас год получается в месяц там плюс-минус там 500 долларов. Ну это 250.000 тенге. Получается вам вообще очень мало клиентов нужно. 50 клиентов, да? 50 клиентов на данный момент. Да. Правильно я посчитал? Правильно. Получается, у тебя сейчас 50 детей, да? Их обслуживает какое количество? Ээ сейчас три. психологи, психолого-педагогическая коррекция, и они сопровождают родителей и делают с ними вот три достаточно, чтобы обслуживать 50 детей. А получается вот на одного специалиста 15 детей в активной фазе и пока я примерно как посчитал, 15 в пассивной фазе. Ну у тебя вот в штате работает по три постоянных человека сейчас, да? И они зарабатывают вот эти оставшиеся 15.000 долларов, я правильно понимаю? Практически у вас аренды нет, правильно? Да. Удалён формат, да. Проводник-родитель, проводник сопровождения родителя. И у них мегаболь. Это звучит как очень крутая бизнес-модель. Спасибо. Только очень маленькая пока. Что ещё ты можешь с фактов сказать? О, в районе 5%, я думаю, людей, которые вот эту годовую программу до конца не доходят, потому что все доходят до конца, да, грубо говоря, где-то это в основном жите причи отзывы. Очень много отзывов. Как компания называется? Дара называется. Как ты думаешь, какие у тебя отзывы, если вот сейчас пробить их? Вот кто-то сейчас проверит? Я не скажу, что так, там всё оптимизацию куда-то вкладывали. У нас есть воронки, которые просто вот на рекламу. Кроме этих трёх, кто ещё у тебя работает, ээ, чтобы обеспечить их работой? Кто нужен? Это нужен отдел клиентского сервиса, который всю работу берёт на себя по расписанию, по договорённостям, тестам звонков.

Также у нас есть, ну, готовые решения. Мы на платформе базу знаний размещаем. За все эти годы очень много там всяких вопросов, которые мы обрабатываем. И есть отдел, который э обрабатывает заявки. То есть это очень важный этап, когда родителю объясняется, потому что ну как бы онлайн, какой онлайн, когда коррекция аутизма. Но это всё объясняется и это занимает много времени. У нас клиенты из более пятнадцати стран мира, включая там Францию, Германию, Нидерланды, то есть очень много, но это русскоговорящие только. Если смотреть на конкурентов, основные конкуренты - это кто? У них плюс-минус месячная оплата родителя, она примерно фиксированная, да? А чем мы привлекательны? То, что мы учим родителя и он с этим остаётся, и он имеет возможность потом за 15.000 руб. он как бы результаты видит, чтобы поддерживать, где-то обновлять какой-то материал, он после года работы с нами где-то точечно обращается. Вот. Поэтому итого коррекционная работа занимает несколько лет. То есть это может 3 года быть, 4-5 лет. В итоге это намного дешевле выходит. И результаты у нас есть прямо, знаете, вот точка, а, как ребёнок себя вёл, какой он стал там спустя месяца, спустя год, спустя там, когда они обращаются, это очень сильно ребёнок отличается. Это ребёнок, который невербально не говорит, это ребёнок, который не видит людей. Мы же да фундаментальные результаты даём. Он станет более осознанным. Он станет видеть людей, понимать, он станет понимать речь, обращённую речь. он откликаться на имя или инициировать диалог, поддерживать диалог, который да вот который возникает, чтобы к школе ребёнок смог адаптироваться так, чтобы не было вот этого и он не был изгоем, чтобы он смог завести себе друзей, чтобы он ну счастливым, как бы счастливую жизнь прожить и Да, красавчик. Да, спасибо. Я сразу, мне хочется, чтобы

ты миллиардером стал, потому что если ты станешь миллиардером, будет пару миллион детей, которые прошли эту программу. Это бомба. У тебя нету ребёнка больного, правильно? Нету. Ты просто пришёл к этому, потому что ты знал эту женщину, да? Она обратилась к тебе, когда была проблема. Ты помог ей решить, ты увидел эту возможность, захватился за эту возможность. Сейчас ты только этим занимаешься. Да, только этим. 4 года я только этим занимаюсь. Да. полностью всё ээ закрыл все темы и занимаешься этим. Мне очень хочется, чтобы у тебя получилось очень. Смотри, бизнес-модель у тебя бомбическая. Кроме того, что она создаёт много ценностей, это очень хороший бизнес. Спасибо. Да. Вопрос, почему он не растёт? 50 детей - это, ну вот, это, ну, как бы это очень мало. На данном этапе мы ищем сотрудников, так как мы ещё маленькие, берём людей, которые имеют образование академическое. Это люди, которые имеют опыт работы с детьми и имеют вот это понимание психологии, потому что для того этого человека намного легче прокачать и ему ответственность такую передать огромную. Поэтому мы

99,9% там откликов отсеиваем. Вы не можете найти сотрудников. Да, да. О'кей. Первое. Нет людей. Да, да. Нет людей. Нет вот этих психологов или нам надо как будто какое-то название им дать. Есть супервизор, который обучает и мониторит то, что работа идёт правильно. А есть под ними, под ним есть психологи. Вот сейчас у вас три психолога, один из них суперпсихолог, и вы не можете найти больше. Нет людей и 99% и 9 вы отсеиваете. О'кей? Если этот бизнес будет сверхуспешный, будет очень много довольных клиентов и выздоровленных детей и всё остальное. О'кей? На одном клиенте можно больше зарабатывать, либо больше клиентов. А сколько в Казахстане есть детей, которые по аутистическому спектру находятся за границей? В среднем по ВОЗ - это 2%. По странам всем. По всем странам 2%. В Калифорнии уже 10%, да, потому что позднорождающие рождают всё позже и в Германии, и в Америке, везде есть сверхуспешные представители. Вот у меня один из моих наставников, он тоже по аутистическому спектру где-то там. Ну, очевидно, да, как бы он, но он невероятно успешный, просто у него миллиардер суперстранный, но он принял себя такой, как он есть. И Илон Маск, например, он тоже аутистический спектр. Это Аспергер, он об этом сказал. Например, в Казахстане, если мы по этой статистике смотрим, дети, которые раннего до 7 лет, это на каком мы специализируемся сейчас, это около 50.000. В Казахстане у вас есть 50.000, Да, с точки зрения стратегии добавлять на этих же 50 делать больше намного менее выгодно. Угу. Ну, понимаешь, тебе ты усложняешь больше и больше услуг, сложнее делаешь бизнес. Самый лучший бизнес - это проще, да, как бы и у тебя сейчас 50 клиентов из 50.000. Однатысячная доля рынка это только из основного рынка. Тут у меня хочу тоже прокомментировать, только в районе 10 тире там 20% - это другие страны. Это вот Европа, это Кипр, это там А половина из них, например, там 40 сколько? 45 и 45 - это Россия и Казахстан. Сейчас, значит, твой целевой рынок сколько сейчас? Миллион. И здесь здесь, скажем, где-то полмиллиона где-то, грубо говоря, полмиллиона. Полмиллиона - это точно твои клиенты, 100%. У тебя 1на миллионстая рынка. Обслуживая микроскопическую часть рынка, ты сейчас никто, тебя нет. Да, ты не существуешь. Ты просто друг нескольких семей, которые у тебя работают. Да. Но ты нашёл бизнес-модель, она работает, система работает, дети выздоравли. Надеюсь, есть хорошие отзывы. По твоему мнению, да, пока не нашли. Ээ, возможно, ещё найдём. Есть огромнейший рынок, огромнейший, в котором ты нашёл рабочую бизнес-модель, которую нужно расширять. Ты можешь, делая то, что ты делаешь сегодня, можешь вырасти в 100 раз. Да. Я в 1.000 раз. Если ты вырастешь в 1.000 раз, у

тебя будет 10% доля рынка. Пока ты можешь вырасти в 100 раз, нет смысла делать что-то другое. Вот такое вот правило. Если ты можешь делать в 100 раз больше того, что ты делаешь сейчас, делай то, что ты делаешь сейчас. При этом я теряю очень много родителей, которые только в оффлайн, согласны. И, э, как бы я думал, начать ли открывать оффлайн-центры. Оффлайн, онлайн. Сейчас ты зарабатываешь 15.000 долларов в месяц, да? Если умножаем это на 100, получается 1,5 млн долларов в месяц ты можешь зарабатывать. Если это абсолютно спокойно, это абсолютно реалистично. Какая твоя мечта сейчас? Я вот вижу то, что в Америке, да, вот, например, ты говорил про Elem, это, который сейчас называется, есть Acorn Health, есть там Cria Healthcare, очень много компаний. Elem - это фантастическая компания, ребята. 1. РД 200 оценка, 1.000 клиентов. тебе в 20 раз вырасти 1лрд 200. То же самое. Одна. Клиентов, ну, они быстро росли, естественно, и получили оценку 1,2, но это 1,2 млрд долларов оценку они получили в двадцать первом году, когда был хайп, пузырь, всего. Кроме Эми, кто ещё есть? Есть Acorn Health, капитализация 250. 250 млн, да. У тебя кто платит за услугу? У меня родитель платит. У них платят страховые компании. 500.000 клиентов, которые есть, у них есть проблема, какая доля из них могут на самом деле оплатить такую услугу за 6.000 долларов. Но у них выбора-то особо нет, да. Они, получается, они все деньги находят как-то у родственников или как? Как это происходит? Они обязаны это сделать. Вариантов нет. Да. Государствам и здесь, и в России предоставляется какая-то минимальная помощь. Ну, то есть там несколько занятий, там месяц, там несколько месяцев. Если говорим про конкурентов, то все конкуренты на рынке с, ну, вот на пространстве СНГ - это, э, мелкие локальные центры, которые были основаны родителями особенных детей, а или специалистами, которые основали или я понимаю, да, они основа они делают что-то, потом достигают своего предела и дальше не масштабируются просто, ну, это прибыльно, они зарабатывают там 5.000 долларов, им ок, всё ок. твоя мечта. Я бы хотел построить такую компанию, у которой тоже были бы ресурсы, как Acorn Health, да, у которой капитализация была бы, ну, скажем, 100 млн долларов. 100 млн долларов твоя мечта. Когда будет 100 млн долларов капитализации, что будет? Я смогу ставить цели в таких точках, как Бали и ну я имею в виду путешествовать. Ты уже женат? Есть дети? Да, дети. Двое детей и жена. И я давно очень брал отпуски. Да. Я хочу где-то отдохнуть. Надо иногда периодически хотя бы в баню сходи. А, ну в баню. Баня святое. Да. Ну, баня. Казахская баня. Я так сильно хочу, чтобы у тебя получилось. Мечта у тебя хорошая, чтобы у тебя было 100 млн. Как выглядит

компания 100 млн? Давай посмотрим. У нас в СНГ это должна быть компания, которая зарабатывает 10 млн долларов в год. А я думаю, у тебя будет мультипликатор 10. Почему? Потому что это очень красивый бизнес. Потому что это добрый бизнес, хороший бизнес, он нужен миру. У тебя ещё будет мультипликатор 10, если это будет цифровой бизнес, да, там совмещён онлайн, оффлайн. Если ты чисто оффлайн будешь, у тебя мультипликатор будет три. Если ты чисто онлайн будешь, у тебя будет 20. Предположим, у тебя будет смесь будет 10x. 10 млн долларов в год ты должен зарабатывать. Тогда для этого у тебя средний чек 6.000, 1.700 детей, 1.700 клиентов. Как выглядит компания на 1.700 клиентов? Давай нарисуем. В районе 60ти психологов. У тебя сейчас один супервайзер, да? И на под ним три психолога. Но это не лимит. По сколько может быть под ним супервайзеро? Я думаю, что 6-7. О'кей. Шесть семь. Ну, предположим, шесть, да? И вот таких пучков нам нужно сколько? А, семь. Семь пучков. Почему? Потому что 6 на 7 - это Да, 70 специалистов, например. А 10, потому что это будет 70 специалистов. И под ними каждый специалист может сколько клиентов обрабатывать? 30 в постоянном порядке. Один психолог или потому что пока у нас только 15. 15 в активной фазе и 15 пассивные во втором полугодии и там, где более редкие встречи. О'кей. Один клиент 15 + 15 60 психологов, да? 10 пучков. Ага. Получается у нас X10. 60 психологов, 10 супервизоров, один супер-спер мегавизор. Операционный директор мощ. Да. У тебя какие ещё компоненты? Как выглядит ещё этот бизнес? Вот это самая важная часть. Всё остальное фигня. Всё остальное админ часть - это Подожди привлечение клиентов. Привлечение, да. Ну и в клиентском центре у нас проблем с наймом нет, правильно? Там нет, там чатботы, там нормально. В маркетинге есть проблемы? Сейчас нет, но есть очень редкий вид бизнеса, где у тебя ограничения не в спросе, а где ограничения в предложении. Там возникают очереди, невозможно. Родители начинают сутиться, кто там через связи решают, чтобы попасть и так далее. Да, такие бизнесы, например, реабилитация, там какие-то ветеринарные клиники. Есть бизнесы, в котором бесконечный спрос, не хватает предложения, да, называется supply constraint бизнесы, да, где это очень редкие, потому что в основном все бизнесы ээ ограничиваются спросом. Хоть сколько предложения, спроса не хватает.

Клиенты есть, проблема есть. 1.700 - это ничего. Угу. Из 500 из 500.000 это до сих пор очень маленькая микроскопическая доля. Правильно. Что ещё? Вот хорошо. Привлечение клиентов. В привлечении клиентов мы только используем сейчас один канал, по сути, который работает. Хорошо, это Instagram. Ну, Instagram не так легко масштабируется. Ты не можешь туда просто в 10 раз больше тратить. Надо ещё какие-то другие маркетинг-каналы добавить, потому что сейчас у тебя вот это только Instagram, да, чтобы одну там один пучок загрузить, это работает. Есть таргетинг там, да, татаргетинг. Ну, смотри, я думаю, вот этих 500.000 можно найти. Они же объявляются где-то там форумгруппы, конференции, да? Они проходят диагностику. Это неврологи, это психиатры, которые ставят диагноз. Ну и плюс у нас самих должна быть диагностика, да, своя диагностика, да. Особенно будет выгодно ставить тем, кто ээ в средней зоне, потому что у них самая большая вероятность выздороветь. Есть те, у которых сильная проблема, ты их только чуть-чуть сдвигаешь, а вот среднее ты можешь выдвигать в нормальную жизнь, да, как бы для этого нужна диагностика, чтобы твой бизнес оценивали не в три прибыли, а в 10. У тебя должна быть технологичная компания. Где здесь технологии? Мы не в средний век же сейчас находимся, правильно? Ты используешь Skype или Zoom. О'кей, это ты используешь. А какие технологии создаёшь ты? Все вот эти вот, да, знания, которые обладают психологи, поддержку принятия решений через нейронку проводить для того, чтобы точно, да, быть уверенными в качестве. Можно обучить какое-нибудь и в твоём видении сейчас у тебя хорошая бизнес. Человеку нужен другой человек. Абсолютно. Да. Ваши психологи помогают

не только ребёнку, ещё помогают родителю. Для родителя это ээ он успокаивается, потому что он что-то делает для своего ребёнка, потому что иначе у него безвыходная позиция. Это психологическая помощь и родителям, и детям, и человеку не нужно ничего больше, чем другой человек. Твоя задача - создавать пары. Твоя работа - создавать пары, пары, пары. Дейтинг. Твоя работатинг, да? У тебя удалённо это происходит, поэтому ты можешь использовать уже существующую IT. Кто-то должен в календарь все эти встречи вставить, правильно? Смотри, вот есть специалист, он должен приходить на работу, открывать телефон, и у него прописано вот все мои занятия сегодня. Это то, что сейчас происходит, но есть администратор, который это вручную делает. У вас нет приложения? Приложения нет. Это вручную делается. А почему у вас нет приложения? Родителям поставили приложение, они видят, когда занятие ребёнка, правильно? Ну или в календарь. Вы им просто в календарь присылаете или просто присылаете на неделю. Вот ваши занятия. А ваша ваш продукт для психолога. Психологи, очевидно, не хотят договариваться: "Давай вторник два". Нет, вторник два я у родственников свадьба, я не могу, мне вчетыре. Да вот это всё кто делает по телефону. Это делает администратор, ну вот, который координирует всю эту работу. Это вручную, да, это можно автомати, а психолог уже получает свою повестку. Да, если вы хотите выглядеть как технологичная компания, вы сделали свой софт, где люди без администратора могут очень быстро, как бы родитель видит свободные слоты у психолога, психолог видит какие есть выбо, ну, как бы и они договариваются очень легко. Это будет удобнее, правильно? Придоговорились, что-то поменялось в жизни, правильно? Сейчас 50 человек, не сложно отследить качество. У меня переживание на 1.700 я не отслежу. Контроль качества. Есть бизнесы, в которых больше 1.500 клиентов в мире? Да, есть. Они отслеживают как-нибудь качество? Да, отслеживают, да. Тебе просто воссоздать 10 раз тот же пучок, который ты уже построил. Ты мог бы даже найти 10 людей таких как ты сейчас в теории, да, которые бы следили бы с таким же сердцем, с такой же заботой. И хочешь зарабатывать в 10 раз больше, найди 10 таких, как ты. Они заботятся, переживают. И ты просто стоишь над ними. Это, но это, я думаю, не технологичное решение. Есть более технологичное решение. Все разговоры можно записывать, можно искусственный интеллект туда посадить. Этот искусственный интеллект даже может, э, следить за интонацией, что человек вежливо общается, что там отслеживать отрицательные эмоции, которые произошли, вы будете сразу видеть. Это вообще не проблема. Тебе можно даже IT не обязательно даже свой делать. Ты можешь просто использовать? А ты же из IT пришёл, ты же из финтеха пришёл. Почему ты не используешь новейшие технологии? Почему ты так скатываешься в средний век? Моё представление для того, чтобы разработку, то разработчиков нанять, это потребуется инвестиции. У меня такое ощущение, что мы лучше реинвестируем в подготовку специалистов, мы быстрее будем расти. Это просто моё было понимание. Может, я, возможно, вполне ошибаюсь сильно. Я думаю, да. Просто если ты хочешь построить стомиллионный бизнес, чтобы лечить хотя бы 1700 детей из 500, да, нужно строить систему. А система - это всегда IT, да, как бы не обязательно программировать своё, но хотя бы использовать новейшие технологии хотя бы. Да, я согласен. А-а, как я это, как я это видел, я думал не привлекать какие-то средства, а просто ээ ну частично, может, с какими-то грантами, но на своём как бы на своих ресурсах это сделать, когда у меня накопится вот этот жирок. То есть, если ты будешь гранты брать, ты превратишься в благотворительную организацию. Будет благотворительная организация, которая останется маленькой, и вы будете лечить не 50 детей, а 70 детей. Ну, она будет маленькая, маленькая благотворительная организация, и тебе придётся искать новую работу, потому что ты свою мечту реализовать через эту компанию не можешь. Здесь ты можешь и добро сделать, и другие цели достигнуть. Это как бы все выигрывают. Там я бы не искал гранты. Бизнес-модель достаточно хорошо работает. Ты это ты же видишь, да? Ну, как бы 30.000 долларов оборот, ээ 15.000 прибыль - это хорошо. Это хороший пучок. Его надо просто повторить много раз. Почему зарабатывает эми много? Ну почему они так круто сработали? У них целевая аудитория мама, у которой рождается ребёнок, да, с этими, э, с этим спектром. Они их ловят и им говорят: "Мы за тебя решаем всё". Ты просто нажми вот здесь клик. Клик по у них средний человек 30.000 долларов один в один. Есть методология, которая научно доказана. Она как у логопедов то же самое. А всё понятно. Они всё за неё делают. Всё, да. Получают 30.000 долларов. И потом ей дают приложение, где она очень удобно может договариваться о времени. Происходят вот эти там 200 занятий или сколько их. И вот после этих 200 занятий все счастливы навсегда. Почему их оценили в 1,2 млрд? Во-первых, у них легче клиентов привлекать, потому что клиент ничего не платит. Да. Если бы ты сейчас привлекал мам и говорил: "Тебе просто нажать клик, я тебе достану 6.000 долларов и дальше ты будешь заниматься". Это легче было бы, чем сейчас, да? Соответственно, у тебя, возможно, вот здесь какой-то есть шанс помогать людям ещё фантрейзить или как-то это вот у тебя вот этот элемент отсутствует. Плюс у тебя отсутствует целиком технология по расписанию, чтобы удобнее взаимодействовали вот эти пары. У тебя два компонента в твоём бизнесе отсутствуют. О'кей? Соответственно, как мы можем сюда прийти? Какими шагами? от одного пучка и 50 клиентов. Куда какой промежуточный шаг и как быстро ты думаешь можем сюда прийти? Хорошо. Ну вот то, что мы уже обсудили, да, вот может быть частично покрывать, да, стоимость коррекционной работы организационно автоматиру, это кто это может покрывать реально? Ну, честно признаюсь, это мало кто. Ну, можно, конечно, привлекать там фандрейзить это, ну, как бы вот самим привлекать каких-то инвесторов частные лица в основном, потому что государство уже какие-то свои коррекционные кабинеты делает, они вряд ли будут. Ну, там стоимость такая же или какая там стоимость по сравнению с вами? Если вы докажете, что вы более эффективно работаете, что это дешевле, возможно, это будет очень маловероятно. Я в это честно не верю. То, что удастся это сделать. У Элломи одна из проблем, что у них очень плохие отзывы. Из-за того, что они очень быстро выросли, они как раз не смогли удержать качество, и у них появилась огромная проблема. Да, они слишком быстро, они получили очень большие инвестиции, выстрелили просто и получили огромное количество отрицательных отзывов. Поэтому такой риск есть, да, но, э, у тебя слишком маленькая база. Как мы отслеживаем то, что ребёнок получает динамику, это мы ввели индекс поведенческого здоровья. Там твёрдые какие-то критерии есть, по которым мы видим прогресс ребёнка. Это ваш такой главный KPI, да? Следующий момент - это как я вижу вот эти сколько вот таких 10 пучков. Это вот эти специалисты Да, чтобы они перерастали, становились супервизорами. Это лестница, как, например, в консалтинге у нас было. Есть STF, есть Advван STF, есть Senior, там менеджер. И я это также вижу, чтобы вот эти люди, они хотели подтянуть этих людей, стать супервизорами. И все эти ступени они им помогали пройти, да. И у тебя появляется ещё позиция супер-спервизора, да? У тебя есть чёткая карьерная лестница, да? И люди хотят к тебе приходить на работу, потому что они знают, куда будут расти. Да. Нам надо нанять на работу 71 человека. Я вообще не вижу проблему. 1.700 из 500.000 точно готовы платить 6.000 долларов. Это маленький процент, да, как бы так как больные дети рождаются равномерно в разных семьях, мы найдём 1.700 платящих клиентов. Я уверен, что да. 100%, да, 100%. Теперь нам надо нанять 71 человека на работу. Сколько психологов есть русскоговорящих? Точно больше, чем 71. Да, если психологов миллионы, наверняка есть тысячи, которые подходят под эту. У вас сейчас отбираемость 99,9 не подходит. Вы очень высокий планку ставите. Естественно, нам надо как-то создать технологии, чтобы из более простых людей делать эффективных. Человек плохо продаёт, но ты ему даёшь два-три инструмента, и он начинает хорошо продавать, потому что у него есть теперь вот там инструменты. Есть ли какие-то инструменты, которые мы можем дать, чтобы сделать из среднего хорошего? Я уверен, то что если брать менее опытных, то есть планку снизить, конечно, мы наберём, и оттуда уже в нашей программе мы сможем отсеять тех, кто выживет, ну, тех, кто себя покажет. Но для этого я сейчас как к этому вопросу подхожу. Я их, ну, то есть человек приходит, я ему плачу зарплату весь период, пока он обучается, её пока он не протеста. Ну, 100.000 руб. в среднем. Ну, в районе, да, вот, ну, 90.000 руб. Месяц, да, месяц. Очень мало. А почему не повысить просто зарплату? Ээ, больше, чтобы людей пришло. Это возможно. Нужно посмотреть, как экономика. Потому что я реинвестирую в другие вещи и как бы маркетинг расходы увеличиваю. 99% вы отсеиваете. Да, ещё из тех, которые вы выбрали Super Wunder психологов, вы ещё хотите, чтобы они работали за 900 долларов в месяц. Сейчас люди хотят работать на компании, у которых есть идея, смысл. Компаниям, у которых есть просто рабочее место, сейчас становится тяжело, потому что раньше было так: у меня есть рабочее место, тебе нужно рабочее место, садись, продавай. Да, сейчас так больше не работает. Люди хотят смысл. Это как бы тренд. У тебя есть нереальный смысл, понимаешь? Дадада. Это нереальный смысл, огромный смысл. Единственное, некоторые, ну, как бы психологи не хотят работать с больными детьми тяжёлыми, потому что ты как будто впустую работаешь, тратишь своё время, а индекс никуда не двигается. Да, это и сложно, да? У тебя есть миссия у компании, и эту миссию точно люди разделяют 100%. Есть у тебя в этом сомнения? Нет сомнений. У тебя есть бомбическая история. Поэтому, когда тебя

спрашивают, какая у тебя мечта, да, 100 млн долларов это точно не мечта, это цифра, которая классная, но мечта должна быть там, не знаю, 100.000 детей, которые вышли из спектра ээ больного до здорового. Типа моя мечта 100.000 детей в мире живут какое-то качество жизни, которое они без меня не могли бы жить. Да, что-то такое 10.000, 100.000. Если ты это сделаешь, 10.000, у тебя будут эти 100 млн. Да, это уже последствия, но мечта. И вот в эту мечту многие готовы присоединиться. Очень многие люди готовы присоединиться в большую какую-то мечту, потому что просто в каком-то районном центре маленьком работать, ээ, ещё в такой обстановке непростой, не все готовы, да? А вот какая-то миссия какая-то большая, у тебя суперпреимущество с точки зрения культуры, да, как бы культура, честность, действительно, индекс улучшаем, да, царь KPI. Ээ, мы не просто наживаемся на детях, да, а мы реально у нас как бы индекс. Ты всё к этому привязал. Теперь что ещё нам надо, чтобы нанять 71 человеку? Ну, я вижу, это такая массовая подготовка психологов и отбор из них тех, кто готов сейчас работать. Ну, смотри, ты когда пришёл, ты сказал следующие слова. У нас приходят люди, мы 99,9, да, мы только берём одного из тысячи, мы их отсеиваем, потому что они плохого качества. Нам подходит один из тысяч. Естественно, если у нас программа один из тысячи, чтобы нанять 70, мы должны посмотреть 70.000. Да, это нереально. Это не текущая система не работает. Смотри, есть два вида компаний. Одна компания, которая берёт готовых людей с рынка, потом в основном плохо на них влияют, делают из хороших, плохих. У них есть система Яндекс такси. Это система, куда приходит любой человек. Угу. И через 2 месяца он говорит: "А какое радио вам включить? А вам дверочку открыть?" Да раньше, когда не было системы и ты приезжал в Сочи и брал такси, что они спрашивали тебя? Да они ничего, ничего. Они просто с открытым окном, с сигаретой, по телефону заезжали на заправку, когда хотели. Почему? Те же самые люди. Да. Не было обучения, не было контроля и не было системы и не было отзывов. Одна система сделала всех хорошими. Вы не против, если один звонок вот сделаю, потому что у меня там Да, и то, если ты скажешь против, он не будет делать, да? Никто не ездит и не переписывается в Ватсаппе. Есть компании, куда люди приходят и они растут. Почему тебе сказали работать? Ты для того, чтобы я вырос, для того, чтобы я Ты в какую компанию ты пошёл? Вн. Да. Энстн Ян берёт только молодых, талантливых людей и выращивает из них партнёров. Да, у них есть пять уровней там специалиста, семь уровней партнёра. Это двенадцатиуровневая программа, которая человека делает лучше, лучше, лучше. И люди становятся профессионалами своего дела. Да. Это школа. Представляешь? Люди рекомендуют молодым, талантливым идти туда, хотя аудит никак не связан с предпринимательством. Какой вывод для твоей компании? вывод, что мы не должны отсеть все 99%. Мы должны часть из них самых подходящих брать, да, в академию обучения. Должна быть лестница, воронка, где люди через систему проходят. Если они соответствуют требованиям, то они начинают работу. Но первый шаг. Второй шаг - это у тебя 70. Вот такая пирамидка. У тебя сейчас три. Первый шаг с три. До какого мы идём? До 6-7. Ну это супервизор, он ещё не заполнен, да, текущий там. Ну хорошо, давай мини шаг 67. А, ну о'кей. Это в два раза вырасти, да? Какой состоя? Вот эти люди в идеале там шестеро должны тоже начать супервизорамида кураторами какой-то промежуточный уровень, который должны обучать. Иду туда, да. Вот я хочу просто какой-то промежуточный цак. Вот уже вот этот шаг - это уже 100 млн долларов, да. Вот какой у нас промежуточный шаг. Три из них становятся супервизорами и у них 30, например, психологов. Два 20? Да. Да, 20. 3 и 20 это наш промежуточный шаг. 3,20. До какого срока? За какое время наши текущие специалисты смогут стать супервизорами? С какой? Как быстро ты сможешь сейчас? Это к вам вопрос. У меня просто психолог здесь тоже сидит мой. Вот эти три, которые сейчас у вас есть, давай согласимся, что они все мегакачественные. Окей, правильно. Да, но это вы их отобрали. И вы вот просто я не знаю, каким Суперменом надо быть, чтобы у вас пройти отбор. Правильно? Да. Ну, это уже красавчики. Красавчики, правильно? Да, это правда. Да. Соответственно, они все достойны быть супервизорами. Ну, я считаю, что да. Ок. Вот эта пирамидка, да, вот эта пирамидка, она очень важна, да. Там, я думаю, здесь ещё будет такой рост. Ты приходишь, у тебя растёт, потом ты супервизором становишься, потом супер-супервизором. Как ты научился у Эрн Ян делать? Тебе же сказали в Эрн Янг учиться, чтобы вот это делать теперь, понимаешь? Да, я понимаю. Твой ментор был прав. Да. Ты просто делаешь Эрнст для психологов. Дада. Да, я понимаю. Это твоя судьба. Теперь давай дату поставим. Я думаю, скор года три. Я должен супервизором посоветоваться, потому что очень тяжело. Смотри, супервизор тебе всегда скажут, что никто не может быть мной. Вот кто-то считает 9 месяцев, да, поже дроды просто занимают 9 месяцев. У тебя 2 года нанять 23 человека выглядит очень реально. Ну 20 человек, потому что три у тебя уже есть. 20 человек плюс 20 плюс 20. Смотри, ты удваиваешься за год ещё за полтора года ты доходишь до двадцати. Как тебе такой план? Смотри, любой дедлайн, он всегда лучше, чем смотри, нету у тебя есть желание сверх продумать деadлайн и потом его поставить научным способом после ракетной физики. А я тебе говорю, можно просто взять и поставить этот дедлайн. Если бы он был бы совсем тупой, Угу. Смотри, у тебя уже есть три человека, которые точно могут верхнюю занять. Задача ты им повышаешь зарплату. Угу. Говоришь: "Вы просто супер-бупер". У каждого должно быть шесть учеников. Ты строишь школу для людей, которые уже получили, ну, специальное образование. Ты не берёшь людей с улицы, да? Как бы для меня выглядит сверхреалистично. Сейчас бизнес полностью тебе принадлежит, правильно? Да. 27 месяцев, чтобы нанять 20 психологов. Да. Готов? Готов, готов. Давай, профист. Вот так. Это был договор. И дальше тебе всего лишь три раза надо вырасти, и у тебя будет твоя цель. Смотри, я тоже боюсь слишком быстро, потому что Эми за год вырос на 1.000 клиентов и они поломали всё. Да, у тебя 5 лет. Ну 5 лет - это такая более плавная модель. Оскар, а почему ми поломалась? Это проблема венченого капитала. Э, чувак сделал очень классную маленькую ячейку, похоже на эту ситуацию. Да. К нему прилетает сумасшедший японец, который ему говорит: "Я тебе даю 100 млн долларов Шаут и ещё 100 млн долларов в компанию плюс-минус". Да, по оценке там

миллиарды. За этой оценкой миллиарды стоят ожидания. В этот момент компания не стоит никаких миллиардов. Просто ээ повезло. Вот сейчас я смотрю на предпринимателя. Можно тебе деньги дать. Ну, например, давай миллион долларов тебе отгрузим. Что ты с ними будешь делать? Не очень понятно. Да, я могу тебе рассказать. Ну давай, давай, расскажи. Давай. Я слушаю тебя. Но я перед тем, как тебе дам тебе слово, я Элами получил начал мегабыстро масштабировать по всем Штатам Америки, и они выросли вот так и получили ээ критическую массу отрицательных отзывов. А для мам с больными детьми они мегаозабоченные. Ну просто как бы они читают всё. Это не такое решение, где ты принимаешь соответственно вот и это критическая масса плохого качества. Они, у них были факапы, видимо, от слишком быстрого роста. Это привело к тому, что много плохих отзывов, цифры колбасятся, им пришлось много регионов закрыть, они не вросли, и теперь они находятся в таком состоянии, где они должны себя перезобрести. Там всё ок, там хватает денег, я думаю, они смогут себя перезобрести, надеюсь, да, потому что от этого зависят клиенты. Но они, по сути, продали эээ технологичную компанию, IT-компанию, а оффлайн-часть не смогли потянуть, не сделали школу, просто массово сделали съём с рынка. Здесь нужно строить школу, культуру, миссию, школу создавать. Ээ я вижу только это. Ну как бы всё остальное это Ну давай ты расскажи на что миллион долларов. Давай. Я думаю, для того, чтобы подготовить, для того, чтобы эту школу сделать, специалистов отбирать, для того, чтобы это было конкурентное предложение, по крайней мере, я как вижу, то им надо выплачивать зарплаты и для того, чтобы точно это были э качественные люди, то есть условия, да, вот этим учителям, да, которые будут готовить кадры и тем людям, которые будут приходить в эту школу, то есть в эту компанию рассонянку, он может сразу же, ну, да, аудиторские компании, они тебе сразу в филт закидывают в поле, где ты сразу же зарабатываешь деньги, если этот человек, у которого требования мы снижаем, то он может несколько месяцев не зарабатывать. Поэтому, ну, как бы для того, чтобы эту воронку увеличить, да, и позволить себе иметь в штате людей, которые не зарабатывают. Давай нарисуй этона. Нарисуй эту школу, давай. Иногда мы людям готовы платить, а бесплатное не ценится. Они потом сидят вот в такой позиции. А иногда, когда люди сами платят, лучше воспринимают. Ну, о'кей, давай нарисуй вот эту школу. Сейчас есть там, например, самая распространённая там, да, американская система, где они, э, где тераписты они платят за обучение, там модуль, например, какой-то, да, э стоит долларов. У нас в СНГ нету сертификации никакой на рынке. Ну вот в этой сфере проблема такая, что а многие специалисты, они не могут себе позволить, да, оплатить вот эти вот обучения в течение какого-то периода времени. Просто стоимость обучения, она должна оцениваться, но она должна амортизироваться. То есть человек должен у нас оставаться и грубо говоря, отрабатывать, если он хочет уходить, это должно просто, да, как-то реимбёрситься, возвращаться. Ну и я вижу просто это как Да, хорошо сколько, да, давай воронка воронка, в которой мы, как говорит, требования можем снизить. Мы будем можем брать там людей, которые с выпускаются с университетов, с коррекционных. И мы здесь можем, скажем, брать какую-то первую какую-то ступень обучения, какой-то первый модуль, назовём его. Ну, пусть это будет грубо. Ну, блин, даже 1.000 человек, да. из этих тыся, да, они кто-то аттестацию пройдёт и останется меньше половины, пусть будет 40% 400. Ну вот и так и так, да, это будет намного быстрее, по-моему. И в какой момент они начинают работать? Когда по критериям определённым соответствует и когда супервизор даёт добро, успешный кейс дорисуй до самого. Вот когда человек уже начинает работать с ребёнком, если мы консервативно возьмём, давайте, я считаю то, что 6 месяцев нам нужно 20 успешных 6 месяцев обучить, сколько стоит денег. Я понятия не имею, какая конверсия будет. Но это определённо, это меньше, чем миллион долларов. Э да, это точно меньше, чем миллион долларов. Надо придумать, да, что-то ещё. Ну да, нет, я серьёзно, если говорить, то да, это действительно меньше, но для того, чтобы эти эти 1.000 человек на каких-то Давай, сколько мы бюджета берём, чтобы обучить одного человека? Ну, ээ эти люди должны, да, пока они вот эти 6 месяцев обучаются, они должны себя прокормить. Какие-то минимальные должны быть расходы где-то. Сколько? Ну, где-то 30-50.000 руб., наверное, для того, чтобы он на вот этой стажировке в системе обучения находился. Получается 3.000 долларов. Молодец, да? 60.000. При этом ты в них вкладываешься, да, и потом они будут это возвращать. Естественно, мы сейчас говорим про философию. Эрнст Ян - это школа, которая создаёт вот бесконечно повышение. Вот мы тоже придумываем много уровней. Ты создаёшь идеальную профессию. Я создаю пары, ребёнок, родитель, ээ, психолог. Я их создаю круче всех. Психологи не хотят искать клиентов, заниматься продажами, разговаривать с родителями. Это не хотят. Они хотят работать, да? Соответственно, ты им говоришь: "Приходи ко мне, у тебя ты просто приходишь на работу, у тебя всё расписание готово. Тебе не нужно заниматься ни расписанием, ни маркетингом, ни закупками, ничем, да? Да, ты только используешь свою зоню гения. Первое, да, ты создаёшь таких суперлюдей, которые суперинструментами. Ты создаёшь вот новый тип профессий, более не так, как в других оффлайн-центрах, да, где сам себе клиентов находи и так далее, да, это делают американцы уже. Это не делают то, что я говорю. Вот. Да. Вот значит повторяй. Дальше ты создаёшь им уровни 1.000 долларов, но уже через 2 года у тебя 1.200 1.500, потом ты становишься супервизором, да? У тебя 2.000. St young. Просто копируй. У тебя вечно либо вверх, либо куда? Либо До свидания. Да. Либо вверх, либо до свидания. Up or out. У тебя система, ты работаешь либо вверх, либо на выход. Да. У тебя система вечного поиска новых. У тебя система работа с существующими, которая из них выжимает все соки, потому что у них up or out, да? Up, out, up, out. У тебя самые крутые доходят, самые замотивированные идут вверх, да? Таким образом, вот эта школа у тебя, это уже школа в практике, а это школа предпрактика, да? Да. У тебя предпрактика, чтобы допустить к ребёнку и потом внутри, а потом начинается только самое интересное. Ты создаёшь бренд самой крутой школы в стране. Как только у тебя бренд самой крутой школы, куда будут люди всех говорить? Все будут самым талантливым выпускникам будут говорить: "Иди". Как называется компания? Дара. Все будут говорить: "Иди в дар, вариантов нет". Богатые родители будут говорить: "Иди, мы тебе будем сами деньги платить. Иди в Дару, учись". Теперь ты уже не ищешь готовых людей, которых 1 микропроцент, и у тебя есть миссия, культура, да, помогаешь миру, у тебя есть школа, лесенка роста. Этот рост может вечно продолжаться. У тебя будет появляются партнёры, ты говоришь, ты можешь стать миллионером, потому что ты руководишь целой страной, да? И психолог может стать миллионером. Твоя бизнес-модель позволяет. И теперь вот это становится твоим твоя корсистема. Кор, а всё вокруг, да? Ты тебе надо научиться использовать самые новейшие технологии, где можно искусственный интеллект, где можно, да, там не обязательно самому программировать, хотя бы использовать. Все будут готовы для вас разработать. Если ты говоришь: "Мы номер один". Все будут готовы для вас по BCBстоимости работать что-то. Да, ты можешь привлекать все ресурсы. Тебе нужен скедлинг, расписание. Тебе нужен продакт по расписанию, чтобы это всё Никто не хочет ни с кем по телефону говорить, да, чтобы это было легко. Какой-то софт передвинул под Вы ты создаёшь 2.000 встреч в день. Первый шаг, да, 20, чтобы 20 здесь зашло. Здесь надо меньше, чем 1.000. Да, я думаю, здесь вот отсюда сюда какая конверсия будет. Ну, предположим, что, ну, 1.000 многовато, да, наверное. С 10% 200, здесь 500. Из 500 выбираете 200, из 200 выбираете топ- 10, да? Поэтому вот эти 500, очевидно, ты же не будешь платить за их образование, правильно? За их, да. За них у нас есть такие первого модуля программы уже есть, где можно Да, есть продукт. Вот, вот здесь сколько продукт может стоить? В районе 20.000 руб. сейчас стоит. Есть 1.000 людей, которые 200 долларов готовы заплатить. 500 людей, 500 человек, 500 на 200 долларов. Эти деньги тебе не нужны, просто чтобы ты не субсидировал их, правильно? Да. И 500

учеников на продукт, 200 долларов, да? Есть дальше ты из них отбираешь 200 самых талантливых. И что они получают? 200 из самых талантливых. И они потом какую-то аттестацию проходят, да? Из них 20 отбирается. Да. Вот эти 200 что-то платят или они бесплатно проходят? Здесь ещё такой вопрос возникает. На этом этапе мы уже вот какую-то свою, ну, там внутр внутрянку, какое-то конкурентное, возможно, преимущество, да, мы им делимся. И 20 самых тала, наверное, уже увидите, да, кто-то у вас получает стипендию и вы говорите, что мы готовы на твоё образование 3.000 долларов потратить, чтобы через 6 месяцев ты уже был в работе, но потом будешь возвращать потихоньку, да? Не возвращать, а аромортизироваться просто она будет, да, ароматизируется. Но есть часть, которых ты будешь обучать, которые будут потом не допустишь до детей. Это будет потерей, да? Мы за них платим что-то или мы они сами платят? Вот те, которые пойдут на выход. Если консервативно, я думаю, что придётся платить. Я не знаю, как надо тестировать, но мне кажется, что придётся. Этот рынок трудовой. Таких специалистов их немного. 10 долларов стоит первый курс. Второй курс, мы говорим, мы отбираем подходящих. Предположим, из 500 выбрали 100, не 200, потому что мы сами платим за них, да? 100 на 200 долларов - это 20.000 долларов. Это наш кост. Мы говорим: "Мы вас отобрали, вы одарённы, мы следующий модуль на вас оплачиваем". Да, стипендия. Это стоит тебе одну месячную прибыль. Это если так сделать, да? И из этих мы отбираем уже, где мы через ароматизацию. Ээ здесь у нас вот возможно 60.000 в сумме 80.000 долларов. Ну давай возьмём с запасом. 100.000 долларов, да? Это максимум, что нужно, чтобы запустить школу на полностью на полную катушку. Здесь ещё, возможно, маркетинг, да, потребуется, чтобы вот этих привлечь. Какая зарплата? Прямо мечты. Ну и ты самый крутой. у такого человека. Ну, если этот человек столько лето посвятил, он, я считаю, то, что заслуживает там 10, 20, как бы я не вижу тут границы. Да, я всё понял, я всё понял. 5.000 долларов, да, через 10 лет. Вот твоя задача. Ты показываешь людям. Вы приходите здесь, через 3 года у вас полторы, через 6 лет у вас три, через 10 лет у вас пять. Это если вы остаётесь в топ. Твоя услуга для детей будет самой качественной в мире, если ты сделаешь самую крутую мотивационную систему психологов. Не контроль качества, не то, что ты их дрючишь. Если ты создашь самую крутую мотивационную систему, у тебя будут самые счастливые дети. Представляешь, какая благодарность? Ты человеку дал профессию, обучил его, дал ему лестницу, он вырос у тебя, он стал профессионалом, у него системы, он профи, он загружен, он обрабатывает не троих детей, а может работать с тридцать детьми, потом становится супервизором, помогает и так далее. Представляешь себе? Вообще другая компания. Ты чувствуешь это? Я чувствую, да, я понимаю. Дара - это компания, школа, компания образовательная, ну, уже профессионально образовательная. Твой ментор судьбу определил. Он отправил тебя учиться в Нен, чтобы ты понимал, как построить самую большую аудиторскую компанию в мире, где самый счастливый клиент, через самую крутую мотивационную систему. Да. Потому что сколько зарабатывает партнёр Нан? Я не знаю. Миллион долларов. Миллион долларов в год плюс бонус. О'кей. Кроме школы, что ещё? Вот ты сейчас возвращаешься. Что ты делаешь? А кроме школы по работу надо идти. Надо над тем, чтобы автоматизировать многие процессы, над тем, чтобы текущих до трёх сделать супервизорами. У тебя 9 месяцев, чтобы удвоиться, да? И 27 месяцев, чтобы построить три пучка. Возможно, будет четыре или пять или два, я не знаю, да, как бы ты это детали. Через 27 месяцев ты ко мне возвращаешься на канал и говоришь: "Хочу доложить". Угу. Что в Дора теперь задействовано три пучка? Да. Пятилетний твой план? Пятилетний план - это 1.700 детей. Это 60 специалистов, да? Это 10 супервизоров, да? У тебя школа, да? Возможно, ты уже откроешься в нескольких странах, да? Потому что твоя, если ты построишь самую крутую мотивационную систему, ты будешь конкурентоспособен везде, потому что эта проблема везде одинаковая. Строятся маленькие центры, они как только загружены, всё, там очередь, все начинают договариваться, эти эксперты начинают борзеть, они у них власть, у этих нет власти, они начинают делать для них дискомфорт, а ты эту полностью ломаешь. Ты даёшь власть детям, создаёшь мегамотивационную систему, платишь больше. Они все будут говорить: "Тора с ума сошла, там они такие зарплаты". Они будут вечно жаловаться на тебя, а у тебя будет просто лучше система. Загрузка эксперта лучше, использование систем лучше, маркетинг лучше. Ты номер один. Правильно? Да. 5 лет, 100 млн долларов. Что ещё? Ну, IT, да, IT- расписание. И здесь вот касательно и это, кстати, тоже в обучении мы можем, ну, вот, да, мозги наших специалистов оцифровать, то есть чтобы, э, на этапе обучения тоже, ну, как бы автоматизированно отсеивать, э, специалистов. Я думаю, надо с этим эксперименты делать и так далее. Там ещё

большая непредсказуемость. Смотри, если у тебя будет бизнес, который делает 10 млн долларов прибыль в год, ты точно будешь стоить 100. 100%. О'кей? Если у тебя будет и ещё как бы хорошо, но не факт, что там деньги быстро придут. Здесь деньги сразу точно 100%. Не надо мечтать. Угу. Тебе, в отличие от Эми не придёт богатый японец, не отгрузит тебе ээ Ну не в том ты рынке. Тебе придётся заработать, да? Не просто получить. Но на самом деле заработать лучше, чем получить. Я согласен. У тебя индекс царь KPI, у тебя ээ деятельность компании вообще меняется, да? Как, да, твоя, смотри, в ты находишься в рынке, который ограничен предложением. Таким образом, твоя задача создавать предложение. Да, спрос есть создавать предложение. Чтобы создавать качественное предложение, ты создаёшь новый тип людей. У тебя уже первый шаг сделан. Ты сделал самое сложное. Ты доказал бизнес-модель, сделал первый шаг, у тебя уже хорошие отзывы, ты всё, самое сложное это сделать. У тебя компания по созданию лояльных. Ещё нг фиг кого-то переманишь. Они потом, понимаешь, да, они потом вне Эр Нентянг даже работать не мог, да. Потому что они привыкли, что у них вот эти все системы, а тут их нет больше. Понимаешь? Это поэтому у тебя будет невозможно переманить специалистов. Они не захотят открываться сами, отключаться от тебя, потому что они тогда должны всё делать сами, а ты им даёшь маркетинг, поток готовых клиентов, всё остальное. Да, у тебя будет удержаем, да, очень высокая. Ты видишь уже эту компанию перед глазами? Да, я вижу, я вижу как бы 100.000 долларов. Ну, если я думаю, что у тебя сейчас прибыль 15.000 долларов, ну, возможно привлечь инвестора, если прямо хочется так сильно. Смотри, главное, что ты должен придумать картинку, потом она будет маленькая, ты будешь постепенно её заполнять, да? Но ты уже вообразил вот эту картинку, ты уже говорил: "О'кей, 500 сначала не 550", да? И ты уже говоришь им: "Вот у нас стипендиальная программа, ароматизация". Ты уже начинаешь говорить слова, коммуницировать, как будто это уже есть. Угу. Лесенка роста. Ты делаешь сейчас дизайн. У тебя домашнее задание сделать дизайн вот этой системы. Вот как люди приходят, вот как

они растут. И у тебя история заканчивается только на уровне там глава страны, образно говоря. Да. Да. И как только ты эту рисовал, теперь вы все вместе потихоньку растёте. И ты обеспечиваешь этим людям хорошую зарплату, хорошую загруженность и таким образом обеспечиваешь всем хорошее качество. Это супер бизнес, бро. Человеку всегда будет нужен человек. Никакие роботы не заменят, потому что есть эмпатия, да, есть чувство, да, как бы это человек. Я когда в больнице работал, я детская больнице работал год, я понял, что мои клиенты не дети, а мамы. Мамы, понимаешь, им больше всего помощь нужна. И это человеческое отношение, просто человеческие базовые отношения. Поэтому спасибо тебе огромное, красавчик. Спасибо, что ты есть. Присылай мне каждый месяц, сколько у тебя психологов. Хорошо, хорошо. Ладно, договорились. Давай. Спасибо.