С НУЛЯ до МИЛЛИАРДА на ИИ в 2025. ПОШАГОВЫЙ алгоритм | Максим Спиридонов, Нетология

Все переживают, что ИИ заменят человека. Ошибка. Селлерам нужен виртуальный сотрудник, который будет их делать круче. Ну, грубо говоря, 3 недели ваш товар в топе. Общая выручка наших клиентов больше 6,5 млрд. Сервис чисто для менеджеров. Система видит все их косяки и ошибки и подсвечивает руководству. Какая это из них бизнес-моделей уже стала коммерческой? 17 оплат по 10.000 руб. То, что ты сделал, нафиг никому не нужно. Запрос-то какой? Развитие международки. Как стать компанией единорогом? 1.700 долларов оборот. У тебя нету воронки и нет трафика на своём же продукте. Трафик вообще не проблема. В компании помимо продуктового духа должен быть дух коммерческий. 10 млн примерно вложил уже. Не, пока надо закрывать бизнес. Система работает, она даёт результат. Это способ заболтать себя и команду. Самая сейчас твоя вероятная ставка - это

давай, Ранец, расскажи, кто ты, что ты делаешь. Мне 34 года, я предприниматель. Мой текущий бизнес тринадцатый по счёту. До этого были и провальные, и успешные бизнес-модели. Я инженер-нефтяник, 5 лет нефтегазовой отрасли отработал. Более 50 профессий переработал за студенчество, за свои годы. 50 профессий, да, около больше даже, наверное, скорее всего. Ну, студенчество, где платт, там и работает. Какая самая классная профессия? А мы собирали новогоднее освещение. Я был монтажником, которые под Питером эти ставится на здание. Ага. Вот я там собрал бригаду. А-э, мне платили за них 150 руб., а я им говорил 100 руб., как бы, и там модель очень классная была, но не самая классная работа. Лазит по фасадам. А нет, я бригадир, я их собирал, монтажники собирали уже, поэтому было весело. А по текущему бизнесу он самый успешный. У нас два основных направления. Первое направление занимается консалтингом коммерческих отделов продаж на маркетплейсах. Общая выручка наших всех клиентов, которые с нами работают за двадцать четвёртый год, больше 6,5 млрд. В двадцать третьем было 2,6, в двадцать пятом планируем 11. А второе большое наше направление, которое будем сегодня, надеюсь, обсуждать, это айтишка. У нас свой сервис по самовыкупам. Не знаю, знаете, что такое для маркетплейсов? У нас 15.000 ботов, 3.000 живых людей, восемь гордов миллионников. Мы выкупаемся просто огромными цифрами наperсио. Ну, грубо говоря, 3 недели ваш товар в топе. А наш локомотивный продукт последний - это Sirena Ai. А я его позиционирую как виртуальный сотрудник, который анализирует текущие показатели магазина и рекомендует менеджерам, что нужно сделать, чтобы повысить эффективность магазина. О'кей. Какой у тебя сегодня

запрос? Что болит? Кто занимался айтишкой, продукт, который придумал в начале и продукт, который сейчас есть, сейчас совсем разные продукты оказались. Запрос у меня, как стать компанией единорогом в этой экосистеме. Сейчас тебе не надо стать компанией единорогом. Сейчас тебе надо просто показать вообще, что это работает. Ээ, первый шаг. Product Market Fit. Я думаю, сирена. Самый интересный сейчас продукт - это сирена AI, правильно? Да. Всё остальное единорогом стать не может. Ээ, очевидно, вот эти отзывы этого единорогом не станет. Ээ то, что вы там помогаете селлерам, консалтинг делаете для них, это тоже единорогом не станет. То, что может стать единорогом - это сирена, да? Соответственно, у тебя есть некий гипотез, что селлерам нужен виртуальный сотрудник, который будет их делать круче. Абсолютно верно. Это рукодитель отдела продаж, который мониторит все показатели и говорит, что нужно делать.

Правильно понимаешь, что все три компании растут из одного корня? Да. А опиши суть, если можно, вот ядро, как бы, что лежит в самой основе и как вот это вот витвение произошло. А в основе лежит автоматизация оцифровка бизнес-процессов, связанных с маркетплейсами. Мы, я из маркетинга пришёл в этот бизнес, поэтому я понимал, что безцифровки, без сквозной аналитики, без автоматизации процессов ты не выиграешь. Есть человеческий фактор, есть куча изменений, которые происходят на маркетплейсах всё время, всё разное. Поэтому вот этот позволил нам на первичном этапе делать свои таблицы, свои отчёты, свои боты. И всё это переслал уже инфраструктуру сирены, которая сейчас у нас есть. То есть некая экспертиза вот в этой области, которую вы экспериментально пытаетесь выстраивать параллельно в три бизнес-модели. Да, абсолютно верно. У нас очень серьёзные крутые кейсы, где мы иксуем магазины. Там X10 есть, X5, пократно растут магазины. А это сейчас какой-то период

экспериментов, то есть предполагается, что какой-то момент останется одна или нет? Ну какая интересная структура у нас. Сирена 1.0 был просто как алгоритм. Если то, если что-то происходит, делай вот это. Второй версии мы же подключили и агентов. Она уже определяет, какие параметры влияют более эффективны, какие менее эффективные. Третья версия сейчас, которую мы разрабатываем, это уже открытая лэмка, которая может под любой маркетплейс подходить. Кармливаешь ей данные, даёшь ей конечный результат. Она на исторически данных определяет, что повлияло на повышение прибыли, на понижение прибыли, и учит менеджеров дальше это повторять. Мы вначале сирену первую версию сделали для селлеров. Ну, якобы они будут пользоваться и всё остальное. Мы им в июле релизнули продукт, они такие смотрят: "Ну, мы менеджерам отдадим, пускай разбираются". Им продукт показался не нужен. Мы такие: "О'кей". В ноябре сделали второй пилот, сервис подзаточились чисто для менеджеров. Им всё нравится, классненько. А проводим каздевы. А какая проблема казалась социальная? Они переживают, что система видит все их косяки и ошибки и подсвечивает руководству, и они нас саботируют.

О'кей. Ну смори, давай всё-таки донабросаем общий контекст для того, чтобы картинка была более-менее ясна, нам сопоставима с тобой. Итак, есть некая экспертиза в области автоматизации искусственного интеллекта и мартинга, как я понял, так, да? А в ядре её вы в трёх направлениях пытаетесь ветвить и сделать это бизнес-моделями. Какая-то из этих бизнес-моделей уже стала коммерческой? То есть там какая-то выручка, прибыль? Какие сейчас показатели ключевые? Ээ, люди в команде, коммерческие показатели, те, что можешь раскрывать. А вот я сейчас специально смотрел отчёт. У нас 337 запусков системы, 97 дали нам токен и 64 пользуются ежедневно. 17 оплат с ноября месяца. 17 оплат, да? По 10.000. По 10.000 руб. Да. 10.000 руб. стоит вся тема. О'кей, понятно. А стоит-то всё, наверное, как чугунный бронепоезд. 10 млн примерно вложил уже рублей. Да. Ну

смотри, на данный момент из того, что ты сказал, твоя проблема не в том, как построить единорога. То, что ты сделал, нафиг никому не нужно, потому что ты пытался это продать. Одним образом, ээ, отвергнулось, потому что твой гипотез в том, что есть люди в мире, которым которые думают сегодня было бы классно иметь искусственный интеллект сотрудника, который будет мне помогать делать вот этот бизнес. Правильно? Это же твой гипотез, что кто-то ищет виртуальных сотрудников. А какие две более основные, которые мы закрывали при работе сирен? Дело так, как мы сами пользователи её и сами являемся бенефициарами, наверное, правильно сказать, и все наши клиенты, кто имми пользуются. Кратность роста вообще сумасшедшая у всех. Ну нет ошибок в бизнесе у вас. У вас всё оцифровано: рекламы, трафик, SEO, отзывы, цены, всё эта система отслеживает, мониторит в ежедневном порядке. Соответственно, продукт, на твой взгляд, работает. Смотри, сирена и как продукт. Мы можем зафиксировать, что этот продукт работает. Он даёт хорошие рекомендации, что делать. Да. Да, 100%. Но он ещё не может сам сделать. Он только может сказать: "Сделай это, сделай это". Да. Я, знаешь, вспоминаю историю с онлайнообразованием. Мы на первых порах, когда вот начинали, ещё это было не так модно, как сейчас, а мы ходили такой с флагом энтузиастов. То есть представляете себе, можно будет учиться чему угодно, когда угодно. и из любой точки, где угодно. Вот и все тоже соглашались, типа, да, это прямо классно, но мы не будем учиться ничему никогда и никак, потому что, ну, как бы учиться - это больно. Вот тут то же самое может быть, да, то, что как будто бы на уровне здравого смысла действительно было бы классно иметь искусственный интеллект в качестве сотрудника. И чем больше, тем лучше, это же дёшево. А с другой стороны, ну, фактически ты сталкиваешься с проблемой внедрения, причём как со стороны лиц, принимающих решения, потому что это нужно как-то понять, как встроить в архитектуру компании, которая имеет уже определённый дизайн. Так и с точки зрения, что особенно важно, тех, кого это подвигает. Это, знаете, как вот, к примеру, до чат GPT ишка существовала, но когда сделали контекстное меню User Experience использования продукта взорвалась. И вот а наш продукт находится, по моему мнению, в той же

стадии. Мы не тестировали ещё большой трафик, мы не пускали много аудитории. Вот эти 300 людей - это просто с моей аудитории, с моих бизнес-завтраков приходит на маленьком масштабе. Мы еженедельно проводим каздева и дорабатываем продукт. Сейчас прикольную штуку расскажу. А почему я вижу в этом развитие? А я это ещё из БМА видел. Есть а три основных базиса в бизнесе. Не знаю, все это, наверное, знают. А у вас есть продукт либо услуга, которую вы оказываете клиенту, будь то продажа в маркетплейсах, консалдинг, услуги, всё, что угодно. У вас есть воронка какая-то с какими-то конверсиями, у всех она разная. У вас есть трафик, который вы получаете, тоже разный. И задача бизнеса получается получать дешёвый целевой трафик, ложить его на нужную воронку и получать нужное количество продаж. Вот. А сирена что анализирует? Она, ну, в априре у тебя товар хороший в нормальном количестве или услуга хорошая в нормальном количестве. Дальше есть воронка. У воронки есть разные этапы. И у каждого этапа есть, ну, падение, рост, падения, сетяры. Они зависят от многих факторов. А у вас есть трафик, который тоже разный вид трафика даёт разные виды к воронок. Ну, грубо говоря, органический трафик у него своя воронка, рекламный трафик - своя воронка, внешний трафик - своя воронка. И вот задача специалиста, ну, к примеру, как маркетолога либо коммерческого директора, наверное, даже правильно, получать целевой трафик на стабильную воронку, получаешь продаже. Если у тебя воронка стабильная, больше трафика, больше продаж. И вот сирена занимается тем, что анализирует, какая у тебя воронка, как влиять на эти параметры по отдельности на каждый, чтобы повышать каждый CTR и как качество трафика с этим обрабатывается и остальные внешние факторы, типа отзывы, цена на рынке и всё. И на выходе получаем продажи. Просто аэ сирена, вот я сейчас собирал аналитику, она подходит не только под маркетплейсы. Ну, вообще она подходит под все маркетплейсы вообще абсолютно. Мы можем на Amazon сделать, мы уже их анализировали. Мы можем сделать для Шопе, для Лазады, для eBay. У них из всех есть Апи, у них есть все, всё та же самые бизнес-процессы. И всё также будет работать. Но можно пойти ещё дальше. Можно пройти просто выйти из рынок маркетплейса, выйти в Еe всё то же самое: трафик, воронка, продажи. И мы делаем поэтому лэмку не сервисы, как бы как сейчас агентов делают, куча агентов. Почему агентов делают? Потому что нет на рынке не оказалось продукта, который бы соответствовал бы нашим требованиям. Мы сейчас из костылей собрали пять агентов, которые обслуживают эту экосистему. Понятно. Скажи, пожалуйста, а всё-таки запрос-то какой? Вот я всё пытаюсь понять. Чем можем тебе помочь? Ну, попутно ещё желательно сделав это интересным с точки зрения разбора кейса. Ребята, кто не хочет делать работу про жизнь в одиночку, я собираю маленькие группы, где мы делаем самые невероятные выезды. В этом году мы едем в Непал, который каждый должен увидеть до конца своей жизни. Дальше мы едем на великую миграцию в Африку, где мы будем на шарах лететь над стаями животных, которые перебегают через реки, которые кушают крокодилы. Конечно же, главный хайлайт в конце августа, начала сентября, я с небольшой группой отправляюсь на Северный полюс. И вот в таких местах, в самых незабываемых опытах мы будем думать про самые важные вопросы жизни. Обязательно переходите по ссылке под этим видео и выбирайте ту программу, которая вам подходит. Брос.

Короче, все переживают, что ИИ заменят человека. Общество вообще этого переживает. Но наш архитур позволяет создавать не и агентов, а и аватаров. Грубо говоря, можно оцифровать любого специалиста, эксперта, и он будет в аренду сдавать с этого аватара другим компаниям. У нас эта платформа, ну, типа она, а, на фундаментальном уровне готова к этому. Мы можем чуть-чуть переработать. Любой сотрудник может зайти на маркетплейс сейчас, оцифровать свои знания и сдавать варианты другим компаниям. Это можно делать с любым бизнесом абсолютно. Но сейчас многие компании разрабатывают именно вот такие конструкторы цифровых сотрудников, где ты можешь для любого бизнеса собрать себе сотрудника, быстро его обучить. Это может быть и агент недвижимости, это может быть ресепtionн в отеле. Это такие конструкторы, которые не специализируются. Твой продукт всё-таки специализируется на чём-то конкретно. Сейчас он заточена под маркетплейс, потому что я нахожусь в рынке сам, поэтому мне проще его развивать здесь было. А в чём вопрос? А мне сейчас, к примеру, сфокусироваться в создание иагентов, чтобы развивать другие берут в аренду нашего иагенты, нашу сирену и масштабируют свои магазины. Либо же дать рынку открыться, чтобы рынок сам начал создавать своих и аватаров и сдавать в аренду тем же самым компаниям. К примеру. Второй вопрос - это развитие а международки. Вот я даже собрал отчёты, если интересно, можете сами поюзать, посмотреть, а какое количество сейчас, а маркетплейсов в мире. Ну, смотри, то

что мне сейчас не нравится в твоём запросе, что у тебя 17 продаж, 1.700 долларов оборот, и ты уже думаешь расширить свой бизнес, чтобы делать не только AI сотрудников для маркетплейсселлеров, а вообще всех сотрудников и ещё все страны. Мне кажется, это достаточно странно. И по сути сейчас только внедрил IT-систему своим существующим клиентам. у тебя там есть эти клиенты, ты им поставил вот эту как бы мозги, и вот они тебе что-то там оплатили. Это не является основой ничего. Ну вот как бы мне кажется вопрос преждевременный. Сейчас в мире искусственного интеллекта идут миллионы экспериментов одновременно. Весь мир сейчас занят этим. Весь мир. Все занимаются этим. Все пытаются внедрить тамсям. Здесь как все ищут, где это вообще работает. Здесь не работает, здесь лучше. и так далее. Есть люди, которые делают одну маленькую функцию, например, э-э, там сепшн в отелях, и на этом умудряются там экономика, что сработала. У тебя есть рабочий продукт уже в третьей или четвёртой итерации, который ты де-факто не продавал. Смотри, вот ты нарисовал нам классную схему, в которой трафик, воронка и продукт, но сам ты эту схему для себя не сделал. У тебя есть продукт, у тебя нету воронки и нет трафика на своём же продукте. Что ты уже сделал, чтобы продать? У тебя уже есть рабочий продукт. Почему им не пользуются 500 человек, 1.000 человек? Трафик вообще не проблема на рынке. Сейчас у нас очень лёгкий вход на сервис. Может сейчас любой, не знаю, сканировать QR-код и вот через 2 минуты у вас сирена будет работать. Да, вход вообще суперлайтовый. Можем делать бесплатно. Сейчас типа мне вот моя команда говорит: "Нужно наращивать клиентскую базу между чем продавать сразу". Типа пусти трафик и продавай бесплатно. Вот как и Вир развивал, 100.000 пользователей у неё сейчас ежедневно пользуются и Вирмой. Она четверть рынка держит. Это работает. Пробовали вот то, что ты описываешь? А нет, мы ещё не продавали. Смотри, вот

поскольку задача этого нашего разговора, а для ребят сделать какое-то интересное такое вскрытие, да, как это в анатомическом театре, извини за такое сравнение. э для студентов-медиков, а для тебя какую-то пользу принести, то, наверное, позволишь нам быть неполиткорректными, да, то есть говорить какие-то вещи, которые в обычной жизни должны бы звучать с большим количеством куртуазных слов, типа милостивый сдарь. Извините за такую. Так вот, значит, смотри. Первое, мы с тобой разговариваем уже минут 20. Я вот так до конца и не понял, что ты делаешь. Ну, то есть как бы примерно я понял, что это искусственный интеллект, сотрудники на базе этой, но чёткого рассказа о том, что это такое, как это работает и почему это, с твоей точки зрения, может быть бизнесом, у меня не сложилось, хотя я доучен такие вещи понимать. То есть первый вывод: если фаундер не умеет об этом рассказывать хорошо, то, конечно, его селско-команда тем более этого не сделает лучше. Она будет делать это только хуже. Значит, дальше вывод. Ничего странного в том, что такие плохие продажи, такое плохое внедрение. Дальше гипотеза. Ну, как бы вот опять-таки, глядя на тебя и свяряясь собственной насмотренностью, возможно, передо мной ещё один увлечённый энтузиаст, такой продуктолог, я называю их предпритель продуктолог, который увидел какую-то технологию, она ему нравится, а, и он пытается куда-нибудь её приткнуть. Неважно куда, не мысли категориями бизнеса, мысли категориями интересно покопаться в железяке или в софте. А весь нюанс в том, что система работает, она даёт результат. клиент, который пользуется, довольны и продажи все растут. Эффективность система работает. Вот когда появился первый клиент? А, в июле. И с тех пор 17 подключений. Поправь меня, если я что-то не понимаю, но как бы пока что, смотри, вот есть, если снова из фреймов таких есть простые способы определить успешность стартапа. А, ну один из них 4Т, да, Technology, Team, а, TAM и Traction, да, не в том порядке, да, но первое, там, то есть объём рынка. Второе, технология, которая создаёт что-то основательное. Команда, ты ничего не сказал про команду. Мы не знаем вообще, насколько вы в этом разбираетесь. Возможно, вы в целом люди случайные в искусственном интеллекте, и тогда это просто не разговор. И четвёртое, и самое главное, трекшн. Вот. Ну, трекшн пока очень скромный, поэтому пытаемся раскопаться. А в чём

причина? Не, пока надо закрывать бизнес. Ты проверяешь гипотезу, нужно ли кому-либо и сотрудник. Это не факт, что сейчас везде в мире люди сидят и говорят: "Как было бы хорошо иметь робота, который мне помогает". Да. Вот я тебе могу сказать два кейса. Вот у нас был первый кейс с риэлторскими компаниями. Мы сделали искусственный интеллект дляряэлторских компаний, которые оптими, вот всё то же самое. Суперкоммерческий аналитик пытались внедрить это в существующие агентские компании. Они это отвергают, потому что у них другие верования, они не верят в искусственный интеллект. И нам было проще создать свою компанию, которая использует новейшие технологии, ээ чем пере учивать тех, кто есть. Просто создать более эффективную компанию и вынести тех, которые более менее эффективны. Второй кейс, то же самое с юристами. сделали сотрудника юриста искусственный интеллект и продавали юридическим конторам. И они все не покупали это они покупали, даже если покупали, не использовали, неправильно использовали, потому что компании тяжело меняются, не так легко изменить компанию просто так, раз внедрил и всё. Соответственно, мы сейчас сделали свою юридическую компанию, свою, которая использует все новейшие технологии, которая будет просто за счёт того, что она эффективнее, выносить всех остальных, да? Соответственно, возможно, один из вариантов, возможно, ты будешь делать своих селлеров, которые просто более эффективны и будут выносить техллеров, которые менее эффективны. Это тоже возможный вариант, если плохо покупают, да, потому что в России сколько? 400.000 селлеров. Да, как бы тебе сколько нужно, чтобы этот бизнес был уже хороший, ощутимый. Это 5.000 - это абсолютно реально 1% селлеров, да, при условии, если это им нужно и они к этому готовы. Ну, без нас хуже, чем с нами. Смотри, ещё тоже ещё

один манифест, да, о том, что будут ли в мире активно использоваться сотрудники в виде искусственного интеллекта? Конечно, будут, но это манифест, да, под и вот вопрос, будешь ли ты одним из тех, кто станет бенефициаром подобного рода использования? Большой вопрос, потому что ещё один момент, я вдруг сейчас понял, Оскар, у нас с тобой во многом диаметрально разный опыт. Интересно, да, то, что я всегда, вот ты всегда как бы повторял модели, а я всегда ходил, ну, просто я я, видимо, дурнее. Я всё время ходил в направлениях почти всегда каких-то новых, да, вот как онлайнообразование. Мы 3 года изобретали бизнес-модель, изобрели, нас служу начали копировать. И тут важный момент. А то, что важно помнить, что ты в своём изобретательстве и в поиске новых инновационных бизнесов ты не одинок. Есть такая штука, которую я назвал для себя дихотомия пионера. То есть покуда ты копаешься и пытаешься, например, изобрести, как сделать монетизацию этого самого искусственного интеллектуального сотрудника, всем пофиг. Ну, как бы, то есть кто-то ещё может копается там, кто-то умер по дороге, потом ты тоже потерял мотивацию и умер. Всем пофиг. Но как только случается, что ты всё-таки, а, по счастью, чаще всего из ошибки выжившего собрал бизнес-модель, как у нас получилось, скажем, натологией, потом получилось с Фоксфордом, немедленно к тебе на хвост подсаживается огромное количество других. Ты, то есть ты поднимаешься зону видимости радаров, появляются корпорации, появляются другие стартапы, которых есть энергия, драйв и способность легко воспроизводить. Ну, как Оскар приходит, говорит, типа: "О, отлично, теперь понятно, как это работает, понятно, что есть рынок, погнали". И вот это следующая история, да, даже если мы сейчас наковыряем что-то, мы пытаемся что-нибудь сейчас доковырять, наверное, а то главная проблема твоя в том, если ты будешь успешным, то что будет, когда ты окажется в зоне видимости радаров, когда это увидят Open, а, когда это увидит Антропик там и вот все эти ребята, у которых десятки и сотни миллиардов долларов запасы. Думаю, первое, кто

увидит, смотри, самый для тебя фундаментальный риск, это что сами маркетплейсы и Amazon, и Alibab, и все они сидят и они думают, какие AI продукты им сделать для своих селлеров. Это их работа, на самом деле, для маркетплейса иметь среду, в которой разные игроки в разных обстоятельствах против их философии. Они хотят, чтобы все были в ровных условиях, соответственно, с одинаковыми тулсами, с одинаковыми. Сейчас вы там как хакеры, да, там поделали, образно говоря, отзывы, подняли там звёздочки, ээ карточку. По сути marкетплейс против этого. Они не хотят, чтобы вы подделывали там отзывы, делали фейковые заказы и так далее. Это по сути вы хак, ну, с системой боретесь. А самая большая угроза для тебя - это не Antropic и не Open AI, это маркетплейсы. В каждом маркетплейсе сейчас сидит 100 инженеров, задача которых делать тулсы для селлеров. 100%. Вопрос просто, насколько хорошо они это сделают, да? Как быстро, как хорошо. Ээ возможно, вы это быстрее сделаете, да? Но смотри, ээ это самый основной риск.

Мы не знаем, будет это или не будет, ты можешь попробовать. Также мы не знаем, что искусственный интеллект будет иметь, что не будет иметь. Ну вот с точки зрения твоего вопроса, делает ли генеральный конструктор всех сотрудников Ии, которые можно сделать, я тебе не рекомендую так делать. Не рекомендую. На мой взгляд, самая сейчас твоя вероятная ставка - это именно специализация, очень узкая специализация, потому что вот этих генеральных сотрудников там как раз приходят вот эти люди сотнями миллиардов, которые обучают лэмки там э за огромные деньги, да, которые будут делать большие вещи. Суперспециализация. Сейчас я вижу, смотри, либо эта

бизнес-модель не работает, людям не нужны и сотрудники в этой сфере, либо ты недостаточно сильно пытался продать. Вообще не пытался ещё продавать. Ошибка. Это странно. Это огромная ошибка. По сути, мы должны сейчас сразу вот со сцены убрать. И пока ты не сделаешь попыток, тысячи попыток продать именно вот прямо пич. Ты как фаундер, пич клиентам, не инвесторам, а клиентам. 100 раз я пил, пять дали апи, два купили. Тогда у тебя какая-то есть хотя бы статистика. Сейчас ты как будто боишься проверить вообще. У тебя продукт вроде классный, вроде работает. На самом деле, я посмотрел твою там демо-версию, классный продукт, много что умеет, но ты его не продавал. Все остальные предприниматели делают ровно наоборот. Они делают из говна и палок такой фейк продукт, потом запускают туда трафик и смотрят, сколько им стоит привлечение одного клиента, нужна эта штука вообще или нет. Понимаешь, альтернативная путь твоего как бы развития мог бы быть сделать просто лендинг и сотрудник для селлеров. загнать туда трафик и посмотреть вообще кто-то это покупает, эту мечту. Вот эта мечта, вот что у тебя сотрудник, который тебе даёт рекомендации, что делать. Если есть ли вообще кто-то, кто хочет это купить? Вот кто попробую какое-то резюме предложить.

Смотри, вот ещё раз. От общего к частному я всё время пытаюсь в себя в голове и своей компании тебе предложу такой подход. Первое, явно в компании помимо продуктового духа должен быть дух коммерческий. Это две вещи, которые, ну, как иньянь должны другу дополнять самый естественным путём, да, вот и входить друг друга. А и то, что ты сам говоришь так, что приходится всё время уточнять и переспрашивать, пытаясь досоставить представление, я всё ещё сомневаюсь, что у меня представление законченное, а то это точно распо на всю компанию. Это значит, твои люди лучше не рассказывают. И это автоматически означает, что с продажами там может быть проблема. Это надо починить. Второе, я бы на самом деле опустился всё-таки на опять-таки на уровень большего обобщения и ещё раз разобрался, какие именно компоненты есть в моём наборе активов. То есть вот как какой характер этой экспертизы в искусственном интеллекте, вльтурной коммерции, маркетплейсах, как это можно миксовать и как из этого выстраивается бизнес-модель. Потому что, может быть, всё-таки, особенно покуто в начале, а можно поискать другие более перспективные. Сейчас ты прямо конкретно сталкиваешься с тем, что можно назвать такие неолдиты, да? То есть помнишь, это было в X веке, люди, которые протестовали против фабрик. Вот сейчас таких будет много. И они их есть немало, тех, кто протестует противного интеллекта. И, ну, может быть, не стоит биться в эту стенку, может, можно найти какой-то обходной манёвр. Покуда-то в самом начале. Вот ответить на вопрос, что главной составляющей моей э моих сильных сторон и как именно они синтезируются в оптимальный коктейль. дающий наибольшую вероятность того, что больной захочет принять, а не будет отторгать и пытаться с этим бороться. То, что на честь происходит у тебя сейчас. Вот. А дальше, ну, вот это вот эти штуки, заготовочки, да, образно говоря, обстукивать Амир, вот реально, пытаясь продать в разных формах, э штучно, комплектно, в большие компании, маленькие компании, частным лицам и так далее, обстукивать Амир. И вот это вот почти образно можно представить себе, как, знаешь, как податливое тесто, обсукиваясь мир, оно примет какую-то нужную форму, если ты будешь достаточно настойчив в том, чтобы и продукт, и коммерцию улучшать.

Согласен. Но мне очень много что нравится. Смотри, что мне нравится у тебя. Во-первых, крутая идея, согласитесь, да, иметь искусственный интеллект, который тебе всё говорит, что делать - это круто. Я бы хотел иметь такой искусственный интеллект. Вот попрошу тебя помощь. У меня книга же там продаётся в маркетплейсах. Они всё вот поставь искусственный интеллект, чтобы она там улучшила. Смотри, продукт крутой. Это будущее. Э, это будущее. В продукте мы у нас есть две большие неопределённости. Первое - это сколько из этого функционала возьмут маркетплейсы на себя, а что они оставят другим. И вторая неопределённость. Мы просто не знаем, что искусственный интеллект будет уметь и не уметь. Каждый год прогресс идёт такой, что тебе над продуктом придётся постоянно, постоянно работать. И у нас есть неопределённость вот здесь, да, у тебя есть шанс ээ не нулевой, что всё, что ты в жизни делал, будет слито в унитаз. Но ты готов на это, да? Но если AGI в такой форме не придёт, тогда ты можешь быть красавчик. Мне нравится, что у тебя есть такой базовый бизнес, который обеспечивает твою семью. Ты там просто делаешь консалтинг, услуги и так далее. Это мне нравится, потому что если у тебя ээ вот эта AI штука не сработает, ты не останешься без трусов. Это уже хорошо, да? Ты сделал себе базу, теперь у тебя есть шанс на единорога. Это классно, что у тебя есть база и шанс на единорога. Да, конечно, ты шансы единорога уменьшил из-за того, что ты ещё другими вещами занимаешься. Да, тебе надо только этим заниматься, было бы шансов больше. Но с другой стороны, риск очень высокий, поэтому нормально. Что мне нравится? Целевая аудитория, да, 500.000 селлеров, из которых большинство маленькие без бюджетов нас на команду. Больше 80%, меньше миллиона делаются. Вот когда я думаю про бизнес, я думаю, вот кем быть плохо одним из этих 500.000. Вот точно не надо быть таким, как они. Вот точно не надо. А лучше делать что-то для них. Ты сам уже догадался, да, что лучше продавать селлером что-то, чем быть селлером? Это мне нравится, потому что у тебя много клиентов, тебе нужно только 5.000, это уже будет хороший такой солидный бизнес, да? Э вот это мне нравится. Всё. Плюс у тебя продукт хорошо работает. На самом деле твой продукт работает лучше, чем другие там всякие там экселовские таблицы, которые люди там используют и так далее. А вообще, короче, ещё прикольная такоя вещь. У нас самое большое количество данных, которые есть вообще в рынке, а мы форсим всех наших конкурентов сервиса аналитики, и мы воруем, ну, мы берём их данные по факту бесплатно. Да, да. Нет никакого данных больше, чем у нас. Мы партим всех крупных селлеров, всех. Да. И вы говорите, как какие фотографии делать. Вот у меня даже, например, когда книжка просто попадает из пропадает из выдачи, моя команда об этом узнаёт через месяц. Да, если был бы искусственный интеллект, сразу написал осторожно, там что-то попало там. В общем, 24 часа в 7 работает, постоянно рекомендует. Классно, мне нравится. То, что мне не

нравится у тебя вообще, это твоя способность продавать. Это фундаментальная важная вещь, потому что, смотри, с тем продуктом, который у тебя есть, другие бы уже прошли три круга по всем конференциям селлеров. Всёвсёвсёвсёвсё, ты уже не стесняешься же своего продукта, правильно? Нет, это же не э уже нет, да? И у тебя сейчас неизвестно сколько один клиент будет приносить тебе. Ты не знаешь просто. Они вроде продолжают пользоваться, но твои 17 клиентов, которые у тебя и так клиенты уже были до этого, это не показательно. Тебе нужно из холодного трафика, сколько у тебя customer acquisition cost, сколько тебе стоит один клиент. Я подозреваю, у тебя customer life там value будет высокий. Я думаю, там будет 200-300.000 руб. Да, там э ну пару тысяч долларов будет. Поэтому ты можешь здесь тратить от 200 долларов до 500 долларов на одного, э, подключённого клиента. Мы закладываем 100. Вы хотите в первый же месяц окупиться? Он при первой же оплате он возвращает. Короче, э что я сделал по

поводу трафика. Правильно говорите, мы это сейчас обязательно сделаем. Мы, короче, написали всем блогерам по маркетплейсам Telegram, YouTube, Instagram. Здесь есть блогеры есть. Мы все им написались, все спросили, сколько стоит реклама у них. интеграция. Чтобы выкупить весь блогерский рынок, который нам ответила, нужно всего лишь там 30 с копейками миллионов, чтобы выкупить весь всё инфополе, которое связано с маркетплейсами. Вот я считаю, что у меня не будет проблем с продажами. Подожди, то, что я сейчас

вижу из того, что ты мне рассказал, что эту штуку нужно закрывать, потому что э она не нужна. Ну, люди, она классная. Есть очень многие продукты, ээ, которые классные. Мой сервис по подаркам в социальных сетях был офигительный. Ну, если он нафиг никому не нужен, понимаешь? Нафиг никому не нужен. Видимо, е, может быть, люди не хотят аналитически смотреть, они по-другому или фиг его знает. То, что ты должен был показать, что вот я поговорил с таким количеством людей, вот самое ценное, что ты сейчас можешь сделать для своего бизнеса, самое ценное просто показать то, что сам нарисовал, воронку, она наоборот рисуется. Я поговорил с 1.000 человек, да, вот у нас вот так, так. Мы уже сейчас видим так. И, скорее всего, это будет не так красиво всё. Но в будущем мы будем думаем, что в будущем это будет сейчас так и происходит. Мы сейчас каждую неделю каздевим всё, кто у нас есть в сирене, и постоянно продукт дорабатывается. Покуда

ты не набрал шишек, э, и данных обстукивания этого всего хозяйства А мир и его обратной связи в виде хочу не хочу покупать и, э, почему да или почему нет, дальше просто не о чем разговаривать, и никакой инвестор профессиональный в это не зайдёт. Э, и строго говоря о перспективы говорить довольно сложно и туманно, потому что, как прежде говорил Оскар, действительно рецепт успеха, он всегда очень нелинеен. Вполне вероятно, что ты построишь единорога. Но не менее вероятно, что всё это дело развалится. Пока кажется, что вот шансов немало и в эту сторону. Идея хорошая, execution по продукту тоже неплохой. Ну вот просто люди недооценивают роль продаж. Я вот сейчас рассматриваю тоже одну инвестицию. Кстати говоря, они даже к птепомх должны дойти. Это ребята, которые делают, как они говорят, зум для обучения музыки онлайн. То есть такая узкая специализация. И вот первое, что я сказал, посмотрев на их базовый там вот сетап, я сказал, я готов это рассмотреть, если вы немедленно остановите разработку и сфокусируйтесь на мартинге, потому что у них есть проглядывают неплохой трекшн, но они увлечённо продолжают пилить фичи. И допускаю, что у вас тоже подобная же история. Это способ отвлечься. Это способ заболтать себя и команду тем, что мы делаем важные вещи и вот-вот что-то начнётся. Но это вот-вот может не начаться никогда. И, ну, реально вот сейчас, если у вас есть какой-то базовые вещи, которая вы верите, что может продаваться, всё сфокусировано на то, чтобы получить обратную связь, а получить продажи или не получить тип продаж и сделать выводы. А дальше будет видно. Вот, собственно, кажется, и 100%, да, можно даже одну фичу оставить, там только фото или только текст или, ну, чем нужно специализация будет в итоге, мне кажется, тем надёжнее, потому что все универсальные специализации будут забираться корпорациями стопудово. Ну

думаю, будет работать. Мне нравится, что ты уже вложил своих денег 100.000 долларов, да? риск, что ты будешь сейчас дальше развивать свои лмки, зайдёшь там глубоко в научный процесс, как это делать, потому что здесь можно, ну, бесконечно можно пилить, в общем, закупиться трафиком и посмотреть, что будет. Да, я думаю, тебе нужно найти именно э сейчас лендинг, который продаёт твой продукт. Какая конкретно боль? Не, в общем, вот этот сотрудник умеет всё и это, и третье. У тебя сейчас слишком сложно всё. Слишком сложно. Возможно, тебе нужно, чтобы зайти к селлеру, конкретную одну фичу, а потом уже всё остальное. Почему у них отторжение идёт? Иммунная система срабатывает, потому что ты приходишь вот как такой: "Я сделаю всё лучше тебя". Мы на прошлом разборе у меня был парень, который для отелей делает это искусственный интеллект, отдел бронирования. Он решает конкрет у них наплывами всё бывает. И вот в эти наплывы они теряют очень много заказов. И он решает конкретную проблему, вот очень конкретную боль, вот большой объём заявок в маленькое количество времени и всё. И он продаёт уже в 10 раз больше, чем ты, имея одну фичу только. А потом они уже дальше конечно этим селлерам нужно помогать. Они, блин, все деньги теряют. Мы считаем чистую прибыль запустить сирену. Он покажет вам в минусе или в плюсе прямо через 10 минут.

В общем, Ранец, ты красавчик. Единственное, не умеешь продавать. Э-э, есть чем учиться. Либо ты найдёшь кого-то, кто это умеет, в партнёры себе, ээ, либо ты запрещаешь себе прикручивать новые модули к своему космическому кораблю. И просто вот каждый селлер должен о тебе узнать. Каждый. Это не так сложно. Их всего лишь 500.000. Не, не сложно и недорого. Да. Они собираются на конференциях и так далее. Ээ вот показать им возможности твоего искусственного интеллекта и всё. Поехали. И в следующий раз, когда к нам придёшь, просто тебе домашнее задание пришлёшь нам, сколько тебе стоит привлечение одного клиента и как работает воронка, по каким каналам, как она работает. Тогда есть о чём поговорить. Хорошо, через месяц напишу. Ладно, спасибо тебе. Спасибо.