Почему 9 из 10 предпринимателей РАЗОРЯЮТСЯ? Ксения Рясова, Finn Flare

Все иностранные бренды ушли, все абсолютно полезли, все считают, что это очень простой бизнес. Может в фш на рынке произойти что-то похожее на авторынок? Это сейчас самый-самый конкурентный рынок на моей памяти. Очень многие из них сейчас обанкротятся. Селлеров стало сотни тысяч. Интитекс вернётся, и к этому надо готовиться. Это твой прогноз. Поэтому расслабляться нам нельзя. Серые схемы всегда будут побеждать белые схемы. Я много сотрудников посадила, которые пытались воровать. Мало идёт женщин, предпринимательство. Вся моя жизнь, она построена на риски. Назови мне хоть одну историю успеха, которая была идеальной. Братцыя и сёстры, я очень счастлив

потому что сегодня у нас не бкаст, а сестра Каст. Мы делаем Брофист. Со мной сегодня Ксения, просто прекрасная основательница, владельца Финфлер. Но кроме этого мать героиня, мать четверо детей. Сегодня вечером будет диджей и 120 стран в мире уже посетила. Ну, не просто посетила, а изучила. О всём этом мы поговорим сегодня. Первый

мой вопрос: какая у тебя сейчас мечта? Мечта у меня очень-очень давно одна и та же. Я хочу каждый божий день встречать на улице людей в одежде Финфлр. Каждый день. И ты смотришь и изуча. Я смотрю. И вот сейчас я ещё пока что встречаю не каждый день, а моя мечта каждый день встречать людей в одежде Финфл. А молодых? Какно? Как? Как давно у тебя это мечта? Мне кажется, это мечта у меня с тех самых пор, как я начала заниматься Финфл. Я начала с ними вместе работать с 1997 года. Это прямо мечта, да, вот такая сейчас она ярко сформровалась. Что это значит? Это значит, что люди оценили, значит, людям нравится то, что я делаю. Людям нравится то, чему посвятило свою жизнь. Тебе прямо вставляет это? Да. Ты можешь назвать это делом своей жизни? Да, я могу назвать это делом своей жизни. Ты думаешь, у тебя когда-нибудь ещё будет другое дело? Я думаю, нет. Оскар, мы с тобой очень разные. У меня одно дело в жизни, и я никуда не металась. Хотелось сказать, что у меня много бизнесов, одна жена. А у тебя один бизнес, три бывших мужа. Подколол, так подколол. Да. Ну, знаешь, где энергия, там и результат. Не, ну это здорово. Слушай, знаешь, я думаю, вообще, когда человек думает о чём-то, как дело своей жизни, всё меняется. Вот просто мозг по-другому думает. Каждое решение, кого ты нанимаешь, как ты мотивируешь. Ну я не могу сказать, что так было всегда, потому что всё-таки главное дело моей жизни как женщина - это мои дети. Сейчас они подросли, и сейчас на первый план вышла однозначно, однозначно вышел бизнес, потому что до сих пор бизнес был всё-таки на втором плане после детей. Ну, ты уходила в такой, в том числе, лайфстайл, да, там боль менее была вовлечена в бизнес. Я была гораздо менее вовлечена в бизнес. И я вот постоянно

говорю, рассказываю, что вот люди, которые выходили за проценки и так далее, очень часто потом прихо возвращаются и приходится пахать так, как я не пахала никогда. Ну вот тебя потянул обратно в опроцонку за счёт тебе просто нравится это как стиль жизни или тебе или там была прямо необходимость? Нет, была необходимость. Я м в прошлом году летом, летом двадцать третьего года уволила одновременно а четверых топ-менеджеров, но одного я сразу меняла. Я изначально готовилась, а троих я просто уволила. И поскольку я ещё была генеральным директором, то есть я стала одна за четырых. Угу. Вот сейчас потихонечку я разгоральный директор, при этом ээ была не вовлечена, да? Ну я не была так вовлечена, да, как надо было. У тебя в основном всё решало там правление, но ты не отдавала роль генерального ди? Нет, никогда не отдавала. Я И даже когда ты занималась путешествиями и дети и у тебя был такой, Сколько часов ты тратила на компанию? Ну всегда я тратила часов восемь, наверное, на компанию, даже в путешествиях, да. А сейчас я трачу все 16. Соотно, для тебя такой релакс-режим это было 8 часов в день. Ну-восеь, да. Это вообще релакс-режим. И сейчас вернулась в хардкор. Founders mode это называется. Да. Под взглядом хозяина кони жареют. Старая кубанская поговорка. Ну, знаешь, я даже считаю, что у одной компании может быть несколько как оснований, да, она как ре ре, когда ты перезрку делаешь заново. Но я третий владелец fine. А, то есть второй владелец выкупал у первого, когда компания пришла к банкротству. Он выкупал из одну финскую марку. И я выкупала тоже, ну, выкупала и начинала с ним бизнес тоже не от хорошей жизни. То есть после распада СССР он потерял бизнес. А в основной части получается это уже было три реоснования. И сейчас ты решила вот пересборку опять сделать. И теперь ты в одном лице генеральный директор. И какие ещё роли ты зани? И сейчас у меня осталась генеральный директор по маркетингу, коммерческий директор у меня вышел, директор по логистике, и сразу я меняла. и директор по продукту. Там тоже у меня пошла пересборка. То есть я уже не директор по продукту, я директор по маркетингу и генеральный директор. У меня сейчас две функции. Угу. остались, да? Остались. А почему ты с таким Я вот ты когда говоришь про опорационку, у тебя улыбка, почему с таким энтузиазмом вернулась в шестнадцатичасовой день обратно? А, ну не знаю, я вернулась в стартап. Это весело, молодо, азартно, это амбициозно. Самое интересное, что можно в жизни делать, что с этим вообще в принципе может конкурировать. Секс. Я, ну, как бы просто пошутила. Яркие эмоции, конечно, они могут быть везде.

Да, в каждой шутке есть доли шутки. Да. Ну, мне всегда больше всего выставляло самые большие эмоции - это дети, особенно когда они маленькие. Ну, для меня это всегда было самое важное, самое ценное. И бизнес отпускался. И понятно было, что бизнес ну не растёт, но у меня был другой приоритет. Вот ты прямо осознанно делай выбор, пусть бизнес не растёт, но я работаю 8 часов в день или меньше. Да, меньше. И я дети со поликлиники, ну всё, что там 1.500 действий, которые надо делать. Да. Когда 12 лет назад основал свою первую стипендиальную программу, мы сделали

массовую рекламу в социальных сетях. Ну просто сотни миллионов, типа, если ты студент и хочешь стать предпринимателями, вот стипендиальная программа. Угу. И уже на входе анкеты были 90% мальчики. Угу. Уже на входе до отбора, до чего-либо. Да. 90%. И сейчас мы это видим везде. Вот я только что открыл бизнес в Германии. Мы выкупаем бизнесы у владельцев, которые уходят на пенсию, и передаём им новым лидером. И мы сделали тоже рекламу, кто хочет, вместо того, чтобы соровать бизнес с нуля, кто хочет стать генеральным директором и за 10 лет полным владельцем бизнеса. 90% анкет, мужики, да? Ну вот я прихожу, выступают на конференции, там нерпсы, амаком. Я единственная женщина-спикер. Вот это же проблема, это же огромная доля человеческого потенциала. У нас был такой очень сложный разговор на подкасте с Александром Соколовским. Он считает, что женщина, она должна быть женой, матерью и не лезть в бизнес. Вот. Та моё понимание, что жена и мать, ну, даже особенно мать, женщина больше, чем мама, должна обязательно лезть в бизнес, потому что в моём понимании женщина должна рожать столько детей, сколько она готова вырастить сама. Потому что мужчина там, начиная с древних времён, когда его соблезубый тигр съедал, ну, сейчас можно в аварию попасть, ещё что-то, нет кормильца. Дальше что? Ты должна рассчитывать только на себя. То есть, рожая четвёртого ребёнка, должна понимать, что если что, ты всех четверых воспитаешь и мало у кого хватает мощно мощи. Ну, я с Александром здесь не согласен, но я считаю, что женщина намного больше, чем мама. И счастье требуют, да, это очень важно, но для счастья нужна ещё какая-то реализация, самореализация. Ну, я вижу, что мало идёт женщин предпринимательство, и из-за этого очень многие сегменты женских проблем не имеют решения. Ну, начнём с того, что весь бизнес

делается на риске. Изначально у нас с вами разная генетика. Мужчина склонен к риску, женщина не склонна к риску. Угу. В принципе, это невозможно поменять. Это природа, это генетика. И тут именно с этим и связано 90% того, что мужчины идут в бизнес и только 10% девушек, наверное, таких же ненормальных, как я, у которых заниженный порог стресса, адаптат. Ну, ну что в тебе такого особенного? Это в детстве

было видно? А, да, это в детстве. У меня характер такой непростой. Я всегда открывала дневник в школе, когда четверть заканчивалась. Я смотрела только одну оценку, будут пороть или нет, выяснялась не ут по поведению или ут. Если неут, будут пороть, если ут, ну, нормально пронесло в этот раз. У меня дурной характер. Я работала на кого-то в своей жизни один раз я вышла замуж за дипломата. 19 лет мы улетели во Вьетнам. И я оказалась вот секретарём в генконсульстве на входе. настолько был омерзительный человек Генконсу, что ещё у него была ужасная жена, которая устраивала субботники на ихвилле, чаепитие, женсоветы. И я для себя тогда решила, что я буду вот пустую воду пить, ээ хлеб пустой есть, но я больше никогда ни на кого работать не буду. То есть у меня вот, ну, просто у меня тяжёлый характер. Я бы так сказала, я не умею прогибаться. Какой же крутой, ээ, вот такой вывод, да. Вот у тебя я готова, пусть бизнес не растёт, но я буду с ребёнком. Стратегический выбор, да, как бы это получается жертва. Ты жертвуешь чем-то. Это не жертва, это удовольствие. Удовольствие ради получаю. Нет, ты просто должен понять, что тебе приносит удовольствие больше. Да, если тебе дети приносят удовольствие больше, чем бизнес с его ростом, ты просто идёшь и проводишь время с детьми. Если тебе приводит приносит больше удовольствия бизнес, чем дети там или, не знаю, походы к косметологу, значит, ты идёшь и делаешь это. Каждый человек выбирает, от чего получает удовольствие, да, то, что ему нравится. Ну, ты сказал, я готова пустой хлеб и воду пить. Ну, откажусь от вот этих гарантированных денег. Ээ но работать сама на себя. Вот это ключевой момент. Ну, это мой дурной характер. Ну, я не знаю, дурной ли он. Оскар, мы хотим учиться максимально интенсивно, максимально иммерсивно, просто пройти все самые лучшие упражнения вместе. И мы это сделали 18 до 20 апреля в Реison Завидова. Мы сделаем unicorn camp. Будем думать и про себя. Продак душафит, чтобы то, что ты делал, совпадало с тем, кто ты. Посмотрим на единорогов, узнаем, какие компании прямо сейчас становятся великими. Будем работать в форум-группах, где у нас есть радикальная честность, радикальная открытость, радикальная глубина, разговоры, которые меняют жизнь. И третий день масштабирование. Что делать, если ты упёрся в потолок? Какие могут быть точки ростак? Всё это вместе с крутыми предпринимателями. 200 плюс человек, топовые спикеры, топовая атмосфера. Я приглашаю вас завидова 18 20 апреля. Сейчас тебе выпал шанс. Все

иностранные бренды ушли. Рынок фэшн в полном пересборки. Да, у нас погровый, погровейший океан сейчас, потому что все абсолютно полезли и все считают, что это очень простой бизнес и что Да. И очень большое количество предпринимателей сейчас про это думают. Да. Это сейчас, мне кажется, самый-самый конкурентный рынок, который на моём на моей памяти никогда не по авторынке китайские машины заменили всё быстро, да, там раз рынок переделался вот просто всего лишь за 2 года, да, как будто так всегда и было. Как что сейчас в фэшн рынке происходит? говоришь кровавый рынок. Очень много, очень много маленьких брендов, инстабрендов и очень много, ну, то есть очень агрессивно идёт развитие. Ну, эти инстабренды, они играют какую-то роль реально потом, конечно, но они забирают площадки, они забирают деньги из кошельков, и их очень много. Они разные, на разный вкус. Они с разные по это вот я помню даже когда 15 лет назад фэшн занимался там всегда были вот эти богатые жёны богатых которые делали эти бренды их каждый год создавалось 2.000 Вот мы, когда делали, у нас было упор на франчайзинг, мы никогда не связывались с богатыми жёнами, ээ, ну, что с жёнами богатых мужчин, потому что это однозначно ничем хорошим не закончится. У них же всё равно деньги есть, а для них это игрушка, это не бизнес. А я говорю про молодых ребят. Вот мы сейчас, я сижу свитер. Да, это манекен бренд у нас кола. Мы будем вечером, а, пилить с основателем манекенбренда. Вечеринку для блогеров устраиваем. Молодые ребята, мужчины, мы женщины, и они, у них нету денег, они голодные, они агрессивные, у них агрессивный маркетинг, у них агрессивные продажи. Нет там вообще никаких нету денег богатого мужа. Огромное количество вот этих инстабрендов. Их они маленькие, но их очень много. Сколько их, так ты думаешь? Тысячи. Я не знаю, если не сотня тысяч. Очень много. И они все хотят получить площадки в лучших торговых центрах. Они все хотят они хотят в оффлайн выйти. Ещё есть продавцы на Wildberies, у которых там они тоже все делают какой-то бренд, да, там у них у всех они тоже делают бренд, и они делают большие деньги. И очень многие из них сейчас обанкротятся, потому что они плохо считают. Подожди, ты говоришь, они делают большие деньги и обанкротится это противоречит. Нет, а кто-то кто-то делает большие деньги с прибыли. Это оборот. А кто-то ты говоришь делаеть большие деньги - это обороты. Да. Обороты, да. Ну, то есть очень много-много разных компаний. А почему они обанкротятся? Плохо считают. Не все. Объясни. Вот самая распространённая ошибка. Ну, самая распространённая ошибка, когда тебе дают входящую комиссию 13%, а потом она превращается в 46-50%. На самом деле, например, на Озоне вот путь в банкротство, как он

выглядит? Вот ты делаешь выручку, не думая о прибыли. Там надо очень-очень, понимаете, я делаю выручку 10 млн руб. Да, месяц. Но ты не считаешь, они ещё выплачивают себе дивиденды каждый месяц, да, как бы, ну вот эти владельцы, ну, селлеры, они же на эти деньги живут. Они себе, они говорят: "У нас норма прибыли 20%, поэтому я себе плачу дивиденды". Ну, как бы вот и в какой момент происходит банкротство? В тот момент, когда они, э, перестают считать как следует косты, когда косты их догоняют. Да, они же не сразу, там есть отсрочные платежи, да, там с тебя, тут тебя штраф сняли, тут тебе добавили денег за то, что у тебя локализация складов не устроила там marкетплейс. И вот это всё. И ты потом получается, возвраты, ну, то есть всё по мелочи, по мелочи набегает очень большие большая история. То есть вот мы конкретно прочитали, у нас получился Озон 46, а то и 50% косты, и мы просто ушли. Просто это стоимость действительно, ну то есть мы продали на 1.1 уйдёт в Озон, да. А поскольку Озон ушли, мы ушли. Мы ушли с Озона полностью, да, потому что бизнес с убытком. Я не знаю зачем. Я всем всегда рекомендую прочитать книжку Шудог, основатель Nike

как он первые 100 страниц книги он беспрерывно растёт и у него всегда нет кеша. Ага. Да. Вообще он всегда на нулях. Мне в этой книжке больше всего понравилось то, как его жёстко гасил Adдидас. Я про себя подумала, что, ну, раньше была какая-то иллюзия до этой книги, что вот у нас так жёстко, а там вот всё так культурно, интеллигентно. Нет, ничего культурного, интеллигентного там не было. Там была жёсткая-чёсткая конкурентная борьба без правил. Да, конечно, всё то же самое. Просто выбирают жертву. Смотри, что с Элон Маском происходит. Его выбирают и потом находят 100 причин его судить и потом судят со всех сторон. Это не то, что там человек делает преступление, его судят. Нет, они уже выбрали, кого будут судить. Ну вот смотри, дети не умеют читать, открывают, становятся селлером, да, там какой-то успех, какой-то оборот, а потом их догоняют косты, отложенные платежи, и они банкротятся. Ну не все же банкротятся. Кто-то хорошо считает, да? Это просто сейчас сотни тысяч людей, поэтому это очень важно. Селлеров стало сотни тысяч, соотни тысяч компаний, которые все борются. Это вот самый Красный океан. И маркетплейсы повышают комиссии так или иначе всеми способами, да. И когда они превращаются в 50%. Вопрос даже не в том, что они повышают комиссии, вопрос в том, что они сводят скрытые комиссии. И надо быть очень внимательным, да. бизнесе надо быть очень внимательным. Но в этом бизнесе надо быть особо внимательным. Так, на глазок не получится. Точно. Да, надо делать экселовскую таблицу. Да, и не только экселовскую таблицу. Я вот накомфа выступаю достаточно регулярно. И у меня есть такая картинка в презентации. Самолёт Ил-86. Да, мы летали все челноки на полном забитом челнокаме Ил-86. И я вот сейчас знаю там буквально меня и ещё там пару человек, кто действительно остался в бизнесе, кто что-то построил. Почему? Как вот где был этот гап? И на мой взгляд, этот гап был в том, что мы написали сразу программу компьютерную. Она была элементарная и примитивная, где вёлся учёт, где можно было посмотреть оборачиваемость, где ты, по крайней мере, видел, что что-то плохо продавалось, что-то не продавалось вообще, и как-то на это реагировал. В тетрадочке это вот было невозможно. А люди, которые вели свой учёт тетрадочки, они остались там в этом Ил-86. Да. Вот оборачиваемость не считают, потом десток растёт, а в какой-то момент его нужно переоценивать в реальную стоимость. И те деньги, которые ты думал, что у тебя есть, их нет. Ну что, какой вывод? Instagramбренды, где

Красный океан, с Маркетплейселлеры, где Погровый океан. Да, да. Ну всё это маленькие игроки. Это очень Это не маленькие игроки, знаете, это как пирание. Вот тебе сейчас кинуть в этот в аквариум с маленькими-мамаленькими пираниями, и тебя такую большую акулу сожрут быстро. Да, потому что они все на и у них у всех оборот до 200 млн. Они не платят налоги, они как бы, ну, их много, их просто много, и они зубастые. Поэтому расслабляться нам нельзя. Нам надо выстраивать бренд. Нам надо выстраивать бренд Awarness. Нам надо думать о продукте. Нам надо думать о маркетинговой коммуникации. Нам надо думать о логистике, о мерчендайге и сетера, стератера. Да. Ну, знаешь, ещё интересный тренд за

последние 2 года банкротятся все эти лакшери игроки. Вот первый самый большой, конечно, история провала - это Farfch. Фарfч оценивался в 25 млрд долларов и просто улетел не в ноль, а им пришлось ещё докладывать 500 млн, чтобы хотя бы кто-то это забрал. Они делали доставку из бутиков, luкриy брендов, да, они создали marкеetй, чтобы любые владельцы бутиков, у которых часто эксклюзивны и они, кстати, спасли многих владельцев бутиков во время ковида от банкротства. Да. Это была компания, которой все считали, что она уже давно прош и просто не справились с управлением или что там. Но в целом, когда спрос пошёл чуть-чуть вниз, их косты догнали и не смогли. И потом, естественно, вот вся история вокруг ККОртер тоже и Юкс была большая компания тоже в Luxy сегменте и Нетапортер были один. И вот этот весь юктапортер сейчас вообще они аукцион проводили. Кто дешевле купит, тот заберёт. Удивительно. Самых два больших онлайн игрока в luкри фэшн. Ну я так понимаю, что и в Зеланда дела не очень в Германии. Ну они всё-таки такой ну средний сегмент у них средний чек там, да, но у них дела тоже пошли хуже, чем были. Очень сильно ковид им помогал, когда люди не ходили в магазины, а сейчас открылись а магазины. И всё-таки оффлайн розница она бессмертном. Я Зеланду хорошо знаю. Это мой сосед был общаги. Да, ты говорил. Да, поэтому интересно. Но зашли китайские игроки. Шиин вырос в 100 раз за последние 10 лет, да, или сколько. И немки интересные люди, потому что они всегда заявляют зелёный мир, природа, вот всё это как бы все заявления, что вот нам не нужен пакетик, я вот пришла со своим, но потом они покупают 100 предметов одежды в год за 5 долларов. Да, вот в этом плане Finflir - это бренд

одежды, который, ну, в комментариях под подкастом ты увидишь, будет написано: "Да-да, купил пуховик там 5 лет назад, он до сих пор как новый". Да, это невеш, это не на выброс, да? Это, ну, вот новое поколение, они любят нас за то, что мы такие вот вечные, что не надо покупать. Это нефастфэшн вообще ни разу. То есть не надо покупать вещи, менять каждый сезон. носятся очень долго и не теряют внешний вид. Вот это потому что то, что клиенты заявляют и то, что в итоге делают в Европе, это две разные вещи. Мы видим просто, что все, ну, супердискаунтеры и самое

дешёвое из дешёвого растёт. Угу. А средний и высший сегмент падает. Сейчас в России то же самое происходит. Ээ, есть вообще место каким-то премиум концептам? Не, ну премиум у нас все знают 12сториies. Он нормально себя чувствует, насколько я знаю. Ну, фэшн-рынок огромный. В нём появились большое количество производств вообще во всём СНГ даже, да, как бы там Киргизия появились там поставщики, кроме китайских поставщиков появились много. И поэтому вот огромное количество сейчас людей борется за этот рынок. И будет через несколько лет кристаллизируется вот GL ДНС, по-моему, да, очень сильно выигрывает се. Ну, начнём с того, что

вернётся в тот же день. Это твой прогноз? Это мой прогноз. А как они вернутся? Каким образом? Ну, во-первых, есть Дап, Мак и остальные, кто держит им место. Ты думаешь, это просто такая сейчас болванка, которая держани держат место для Индитекса, во-первых, а во-вторых, начнут обратно отжимать свои места, которые заняли русские ритейлеры. Они вернутся и Уникло вернётся. И к этому надо готовиться, надо выстраивать бренд Awarness, чем я сейчас всячески стараюсь активно заниматься. Угу. Ты занимаешься пиаром, маркетингом, да? Как ты замеряешь? Вот

как ты будешь знать, что твой бра кроме того, что ты каждый день видишь, есть какие-то показатели, на которых Ну, конечно, есть же GП, там они замеряют, да. Ну, кроме GП, что ещё есть? Какие цифры можно посмотреть? А ещё можно посмотреть, как у тебя растёт выручка с квадратного ветра. Likeфлак. Это тоже показывает как тебя силу бренда, хотят тебя покупать или нет. А упоминание в прессе. В прессе или А что важнее: пресса или упоминание в социальных сетях? На мой взгляд, сейчасто-то однозначно социальные сети важнее. То есть мы как-то был у нас период, мы потратили год на то, что были в прессе, и это, я считаю, это был провалом. А социальные сети, ну, в общем, не просто так я потрачу своё время на подкасты, прихожу в гости к интервьюеру. У тебя есть скрытая цель? А, конечно, я же бизнесмен. Я думал, ты хочешь просто пользу давать. А иначе никак нельзя. Если ты не даёшь пользы, то ничего не будет. То есть даже в том, что мы производим нашу одежду, мы даём пользу. То есть если бы мы просто производили одежду, не давая при этом пользу, ну это мёртвый бренд, это мёртвый бизнес. Любой бизнес, абсолютно любой бизнес должен давать пользу. Я вот сейчас видел, я смотрел сейчас на американскую компанию, новая компания появилась, сделали новый бренд. Ну, типа, основан на том, что берут только Кашмир, шёлк, итальянскую кожу. Ну, доступный лакшери такой, элитный материал, но без лишнего наценки. И у них просто какой-то мегавирус. Все социальные сети все выкладывают. Вот почему-то вот смотрите, вот Оскар это невероятно. Оскар, ты взрослый, да? Взрослый мальчик. Ты думаешь, это за деньги? Ну это не за деньги, это рассылается просто подарки разным инфлюенсерам, и они начинают выкладывать. Тако, но нет такой уровень вируса, как у них, ээ, я думаю, нет. Я думаю, там есть органическая. Они попали в какую-то вот Нет, во-первых, у тебя должен быть идеальный продукт. Очевидно, он они его сделали. Потом у тебя должен быть идеальный PR-маркетинг. То есть правильным людям они заплатили, разослали подарки, а потом дальше уже вот этот комнежный, он полетел. Но сначала чтобы лавина пошла, это должен быть первый камушек. Это да. Ну вот у них, кстати, был такой слайд интересный, что вот доказательство, что наш бренд растёт, первое там у в социальных сетях первое в Instagram и TikTok, сколько у них вышло разных сториies, res упоминаний, хэштегов и так далее. Это на первом месте было, и там какой-то миллионы, это правильно, да? Потом вот вок про них написал Cover Story, типа, не просто какая-то там строчков, а именно, ну, они уже не могли их игнорировать. Вот про нас написал вогри. Да. Вот. И потом только пресса, там какие-то другие, потом в новостях, в телевидении какие были про них ээ какие-то новости, упоминания и так далее. И вот они так это грамотное сочетание хорошего продуктовика и хорошего маркетолога в этой компании. Вот есть две ключевые фигуры, а, которые создают этот успех. Это всё не Magic, это труд и талант. Да. И действительно, да, там такие продукты, которые выгодно почему-то показывать. Люди таким образом показывают, что вот они берегут природу, они недешёвые покупают вещи, качественные, но они выглядят как там самые дорогие, но они стоят только 100 долларов, ну, из самого лучшего материала. И как-то вот людям почему-то выгодно об этом рассказывать. Они свой имидж якобы поднимают. Угу. Ну, у тебя так, у тебя так получается или вы тоже почему? Я работаю в этом направлении, но то есть это просто, может быть, я не такая талантливая, как эти два товарища американских. Вот. Ну, я работаю, конечно, в этом направлении. Самое главное создать хороший продукт. Этому был посвящён весь прошлый год. И много поездок и в Китай, и много работы. Мы полностью пересобрали дизайн-бюро. У нас сейчас молодые дизайнеры. руководит дизайнбюро 28 лет парню там, а там под ним и 25, и 20. Хотя я помню, ты говорила, ты вот вообще к этим трендам в моде относишься так равнодушно. Я сама вообще ненавижу торговые центры. Для меня просто это адский ад. Ну, я провожу выходные под торговым центром, но я езжу не смотрю конкурентов. Я конкретно наши магазины езжу, смотрю. Хотя надо смотреть и конкурентов по-хорошему. Ну не могу себя заставить. Я это не люблю.

Я люблю собирать команду. Это то, что у меня хорошо получается. Собрать команду, вдохновить, дать людям ошибаться и называть их ошибки опытом. Вот это мой скилл. А заниматься трендами, модой, это, кстати, почти проти почти всем наоборот интересно. Мода, фэшн, а вот это ээ люди, бэкэн, производство, всё неинтересно. А мне это нравится, я это люблю. Вот ты до сих пор здесь. Возможно, да. Я сама абсолютно не интересуюсь фэш, но я одета в Finfl. И ты не можешь оценить вот твой дизайн

отдел, он там что-то напридумывал. Вот ты сейчас рассказала, да, что есть отдел, который этим занимается, и предыдущий и ты им доверяешь 100%. Да, я доверяю 100%. Предыдущая команда сделала ужасную коллекцию и в прошл заметила. Ну да, и в двадцать третий год. Поэтому у нас было всё не так хорошо в продажах, как хотелось бы, потому что, ну, была просто дурная коллекция. Сейчас новая команда, сейчас хорошая коллекция, хорошие продажи, то есть а я сама не лезу в это. Ну, то есть я не дизайнер, просто доверяешь. Они сказали: "Вот сейчас вот делаем вот такие большие рукава или какие-то overсайз". И ты просто говоришь: "Ну, наверняка". Ну, давайте пробовать. Да, я говорю: "Давайте пробовать". Конечно. А что? А что мне надо всё делать самой? Это же не как за счёт, например, аналитического подхода смотришь как китайцы делают. Они вообще они им тоже без разницы какая мода. Просто смотрят цифры. Цифры я смотрю цифры. Что бестселлер, то и производим. А подожди, а как ты узнаешь? Ты же изначально нарисовал картинку. Это будет бестселлера или нет? Ты не знаешь. Ты сначала его начинаешь продавать, потом ты узнала, что это бестселлер, он уже закончился. Да. Ну, ты смотришь бесселлеры других стран и ходишь, которые лидируют. И, ну, это мы парсим, конечно, смотрим, но всё равно ты лучше всего продаётся то, что создал

ты. Не, не повторы, потому что ну повторы все повторили, у всех одно и то же. Ну да. Ши инда просто смотрит. Любой тренд, который где-либо вылез в социальных сетях, любой. Угу. Они делают сразу же тоже то же самое, только дешевле. Но у нас же не фаastшн, у нас достаточно серьёзная одежда, и поэтому она производится заранее заранее. Мы сейчас у меня вот на неделе худсовет по весне 26. Ну, первые мудборды мне покажут. Да, но они всё равно показывают вот что было на неделях мод, да, там какие-то темы возникли. Конечно, им это интересно этим ребятам. Они в этом вовлечены, им это интересно, их это драйвит. А моё моя задача просто выбрать тех, кто действительно талантлив, и дать им творить. Да. Просто вопрос, как их оценивать. Например, если у тебя работают программисты, талантливые они

или нет, знаешь, всегда возникает ощущение, мне кажется, они меня обманывают. Они тебе говорят: "Это займёт 8 недель". Ага. И ты говоришь: "Угу, наверное". Да. А горя, чтобы их оценивать хотя бы работу, нужно понимать, чем они занимаются. Ну, всё равно бизнес строится на доверии. То есть, кроме тут две ча тут две, так скажем, стороны, да, у бизнеса. Первое - это риск, который берёт на себя предприниматель. Это второе доверие, которое он оказывает по отношению к своим сотрудникам. Всё, поехали. И

просто вот двадцать третий год была плохая коллекция. Ты сделала выводы, поменяла команду. Я сделала выводы, поменяла команду. И сейчас двадцать четвёртый год мы. А сколько раз ты ошибки себе такие можешь позволить? Ну, например, одна коллекция, вторая пропустила. Зима плохая, весна плохая. Ненене, не, там вот надо быстро реагировать. Я на самом деле даже немножко ругаю себя, что не настолько быстро отреагировал. Ну просто у тебя получается, ну а тебе не было страшно? У меня двадцать третий ээ мимо. У тебя там стоки, цифры и вот мне было очень страшно. А если двадцать четвёртый пошёл бы опять не так, Оскар? Мне было очень страшно, но я же предприниматель, и вся моя жизнь, она построена на риске, и просто надо реагировать быстрее. Не, ну это единственное, что я должна делать - это реагировать быстрее. Единственный вывод, который я делала из этого вот что ты вот конечно вот не так Алекса, что реагировать надо быстрее. А какой у тебя стратегический запас ресурсов, чтобы вот быть готовым? Ну не знаю, стратегический запас, ну не больше года, конечно, при таких, ну при ошибках, но ты не должен допускать, чтобы у тебя были ошибки больше, чем это вот для многих вопрос. Они пробыл хороший год, они всё себе выплатили дивидендами, а потом следующий год и

обязательно должна быть подушка безопасности. Да, подушка безопасно. Вот как определить размер подушки безопасности. фото умножить на 12 или я не знаю, вот это я просто считаю, когда я считаю PNL, мы прикидываем, я считаю, а пессимистично 80%. 80% хуже. Нет, что я сделаю не 100% план, а 80. И под эти 80 я считаю ДДС прохожу, не прохожу. Вот что я дела. Это неплохо, да, такой худший сценарий. И даже при этом худшем сценарии нам средств хватает, чтобы и пройти, и ещё запустить следующий цикл. Мне кажется, вот это как раз следствие, причина банкротств огромного количества, потому что фэшн всё равно цикличный. Думают, что только будет всегда будет вот так. Да, всегда да не будет всегда. Но будет год, когда будет больше 100. Если ты сделаешь классную коллекцию и удачный маркетинговое продвижение, то будет больше 100. Ну, то есть главное вот из своих ошибок делать выводы, а превращать их в опыт и использовать его для того, чтобы таким образом ты учишься и твоя команда учится. Ну, ты вот на команде

сфокусирована. Хорошо. Какую правду про людей ты знаешь, которые большинство других не знают? Не знаю. Я вообще, на самом деле, людьми очень очаровываюсь. Это моя, наверное, одна из моих ошибок. Я очаровываюсь сильно, потом разочаровываюсь. Ну и что? При этом, видимо, в этом есть сила. Да. Я какая в этом я такой же, как ты. Одну книжку интересную мне посоветол мой коуч к себе нежно. И там было такое задание, надо было позвонить людям, которые тебя любят, и спросить, в чём твоя суперсила. И мы все знаем, да, что у нас больше всего в других людях бесят свои собственные недостатки, да. Но тут я узнала обратную сторону, что, оказывается, я обзвонила, ну, своих детей, там, своих друзей, и мне, когда говорили про в чём моя суперсила, все назвали совершенно разное, но каждый сказал то качество, которое есть у него. То есть нас бесят в других собственные недостатки, но и восхищают собственные же достоинства в других людях. Это интересно. Вот это про это я нигде никогда не читала. Это чисто моё наблюдение за жизнью. Да. И мне один из сновей сказал, что моя суперсила в том, что я безумно доверяю людям. И люди, они чувствуют это. Их это настолько вдохновляет, что они стараются это доверие не обмануть, не оправдать это доверие и выкладываются больше, чем в обычных обстоятельствах. И что это вот это моя суперсила. Я стараюсь доверять людям до последнего, до тех пор, пока я уже не поняла, что всё, до свидания. И, конечно, человек, когда получает вот такую веру в себя, обычно проявля очень сильное желание проявить лучшую версию себя. Да, лучшую. Конечно, есть хронические люди, которые воспользуются этим доверием, но их мало. Но с ними надо расставаться. Надо, надо. Вот в том-то и дело, надо вовремя

расставаться с людьми. Вот как вовремя, да? Вот как не прожить в этих иллюзиях долго? Ну, чем я становлюсь старше, тем я быстрее расстаюсь и легче. Я в какой-то момент услышала фразу, что вся жизнь состоит из встречи расставаний, и не надо вот цепляться. Я сейчас расстаюсь гораздо быстрее, легче. И в какой момент для тебя знак, что твои иллюзии не и реальность не совпадают? Ну нет, там, слушай, нет такого вот этот знак и вот мы побежали. Всякий раз это всё разное. И понимаешь, что ну всё, с этим человеком надо расстаться. Ну я же его не в тюрьму отправляю, в конце концов. Вот это большая дилемма, потому что очень многие люди мне вот постоянно объясняют: "Смь раз проверяй, там надо жёсткий контроль, постоянные аудиты". И даже человек, когда доверяет, у меня есть знакомые, они даже когда доверяют, сразу же приходит внутренний аудит и начинает там, ну и всё, человек не будет выкладываться при такой раскладе. Я да, я ошибаюсь. Вот у меня я, ну вот я говорю, двадцать третий год была ужасно, ну, в моём понимании ужасная, не такая коллекция, как хотелось бы, да. А и продажи это показали. Но если бы я не доверяла этим людям, да, я бы, ну, если бы я не доверяла людям, вообще бы никакого бизнеса не построила, никакого. То есть, да, у тебя бывают провалы, когда ты доверился не тем, но, значит, потом будет взлёт, когда ты доверился тем. Главное просто, ну да, это просто неизбежное, потому что если у тебя концепция полного контроля, ты упираешься очень рано в потолок, ты, значит, не можешь открываться в других городах, ты, значит, не можешь делать вот это, ты вообще у тебя сразу уже под очень низкий, ты можешь делать что-то, что больше, чем 16 часов твоего времени. Всё это потолок. Потолок 16 часов в день. Выше не прыгнешь. Можно меньше спать чуть-чуть. Ну, скоро кушать быстрее спать. Кушать во время встречи. Зум встречи для чего сделаны? Ага. Для еды. Понятно. Да. Это получается, ты говоришь, что, ну, не это неизбежное просто. Не, да, то есть неизбежно у тебя будут взлёты и падения. Просто у каждого, ну, кто-то гиперконтролит, я нет, я отпускаю, я доверяю. Ну и, ну я тоже, я постоянно влюбляюсь в людей, вот постоянно встречаюсь, вдохновляюсь, и мне прямо я очень часто чувствую вот это притяжение для инвестиций, да, как бы что вот мне очень хочется в этой миссии поучаствовать, и мне даже рядом нужен кто-то, кто будет меня тормозить чуть-чуть, да, потому что я вот моя первая реакция, какой классный человек, ну вот такая базовая, я очень много аванса даю. Ну и поэтому мне все люди постоянно объясняют, что так нельзя. Там есть много плохих людей, ты можешь награб. Ну вот и вот это вся история. Ну рядом с тобой должен быть кто-то, кто более с более трезвым взглядом. Но если не влюбляться в людей, по крайней мере, в твоей профессии, да, как бизнес-отдел, ты вообще ничего не сделаешь. Просто абсолютно ничего. Это я знаю таких людей аналитического склада ума. Они, да, классно аналити они в итоге ничего не делают. Ну в итоге, да, классно. Ты должен ошибаться. Ты должен ошибаться

иначе это не бизнес, а это непонятно что. Да. И иногда даже бизнесы с ошибками. Вот меня сейчас удивило просто это история карвана в Америке. Компания оценивалась 50 млрд и она упала в 100 раз до уровня 500 млн. При этом там у них денег на счетах был миллиард долларов. И их там выявили две схемы воровства. Угу. Они сток продавали своей же компании соседней, где они его потом реализовывали, и часть плохих кредитов выводили, чтобы показала компания лучше казалась, чем она на самом деле была перед IPO, чтобы, в общем, это прям скандал. Это скандал был, но они каким-то образом смогли пройти. И я вчера смотрю, капитализация вернулась в 46 млрд. И они отыграли и сделали. И получается не то, что там все истории успеха прямо такие чистые, чистейшие. Люди делают ошибки, ну, как бы выводы какие-то, да, там серые зоны. Вот adidas ты рассказывала, как они сильно, ну, как бы получается это не то, что все истории успеха в мире были сделаны, где всё было идеально. Я не знаю ни одной. Назови мне хоть одну историю успеха, которая была идеальной. Я просто ни одной не знаю. Может быть, ты расскажешь нам идеальную историю успеха? Возможно, да. Это не нереально получается. О'кей. Вот я тоже расстраиваюсь. Вот воровство меня бесит.

Ну вот просто воровство меня даже не бесит. Оно меня оно убивает мою веру в человечество. Оно тебя вытасывает энергию. Да. Я когда-то давно, очень, когда я была молоденькая, я ходила, училась у Тарасова, была такая талинская бизнес-школа Владимир Константинович Тарасов. И он читал лекции и потом можно было задавать вопросы. Я, значит, ему написала вопрос и думаю, сейчас он мой вопрос не прочитает, потому что на него нет ответа. Вопрос был, как бороться с воровством. А у меня был уже склад, там были какие-то кладовщики, которые что-то воровали, пытались воровать, ещё что-то. И он ответил: "Когда он был молодой, он работал в пекарне, и он сначала работал в одной пекарне, там было принято, каждый берёт хлеба, сколько ему надо, а в конце месяца делит недостачу на всех". Ну и каждый их старался, конечно, вынести побольше. А в другой было принято забрал булку, положить сразу там 20 коп, сколько она стоила. Не надо задавать тенденцию к воровству. Нельзя. Если нет тенденции, то нету воровства. Вот я могу сказать, я много сотрудников посадила, а которые пытались воровать, но у нас в компанию не устраиваются уже те, кто пришёл воровать, потому что у меня есть имидж, что я буду сажать тех, кто ворует. Соответственно, если ты хочешь воровать, ты пойдёшь, наверное, куда-то в другое место, где более мягкий и добрый собственник. Кнстабрендом. А к инстарендам? Не знаю, куда, в общем, но не ко мне. Вот у меня работают честные сотрудники. Ну, всё равно есть серая зона всегда, я уверен. Ну, её надо контролить. И вот тут надо быть жёстким. Однозначно быть жёстким, потому что, как сказал Глеб Жиглов, не из твоего детства, наверное, вор должен сидеть, да? Да. И делать это своей задачей, да, чтобы так было. Ну, задача не задача, но по крайней мере не задавать тенденцию к тому, что компания может бо судья, я просто организую встречу. Паровать нельзя, да? 10 заповедей. Ты на самом деле создаёшь несправедливость, потому что более честные люди начинают проигрывать, да. Первая история с первой пекарней, да, начинают все брать побольше, но чтобы потом не платить за других. Да. И говорят просто я, когда приехал в Россию работать, и я всё делал в белую. И потом я сидел на встречах, где мне другие предприниматели говорили: "Оскар, серые схемы всегда будут побеждать белые схемы". Всегда. Где они сейчас? Я ощущал несправедливость. Кстати, одна из таких компаний была Wild Paris. Ну, Валберис - это по факту серая схема. Там же все дробят бизнес. Но сейчас вышел закон. Ну, там и много другого было. Вышел закон о том, что нельзя дробить бизнес. И я знаю, что много предпринимателей таких вот селлеров, у которых обороты там по миллиарду, в срочном порядке объединяются, потому что болятся уголовной ответственности. Ну, там, очевидно, всё это легко прослеживается и так далее. Я просто про несправедливость, образ говоря, когда ты создаёшь систему, где люди внутри твоей компании будут говорить честным, ну, кто берёт 3 кг хлеба каждый день, объясняет другому: "Ну, ты дурак". Ну, как бы, да? То есть здесь это получается ты, когда ты строгая, ты создаёшь справедливость. Э кому-то делаешь больно, кто, ну, заслужил, но создаёшь справедливость. Я понял твою логику. Угу. Какие ещё тебе жёсткие вещи надо

делать? Увольнять людей, с которыми ты проработал много-много лет, потому что они стали тормозить развитие. Вот. И днём вот кого-то посадила, потом кого-то уволила, потом приехала домой к своим детям и такая: "Чу-чу-чу-чу, чу-чу-чу". Да как это работает? Посадила я вора, уволила я человека, тоже уволила. Я же его не всё равно это же тяжело эмоционально чисто. Эмоционально тяжело, но у нас сейчас такая отрицательная безработица, ты просто выходишь из одной двери и тут же тебя берут в другое место. Какие проблемы? Сейчас нет безработ, сейчас легче стало увольнять, потому что ты знаешь, что этот человек сразу найдёт работу. А мне кажется, что в нашей стране, я не припомню, там, может быть, были какие-то редкие короткие периоды, когда сложно было найти работу, но, в принципе, безработица всегда на достаточно низком уровне была, за исключением там девяностых, да, когда всё развалилось. Почему нет такой платформы репутации? Вот есть репутация работодателя. Почему? Почему нет платформы, где можно посмотреть вот кучу людей, которые воровали, приходят в другие компании, в другие, в другие. Почему же? Ну все всегда звонят. Мне вот буквально, ну, у меня еженедельно кто-то пишет из знакомых: "Вот сотрудник у тебя работал, порекомендуй". Мне кажется, ну просто все сотрудники, которые уходят, они должны понимать, что обязательно в тот момент, когда он выходит куда-то на собеседование, у меня раздаётся звонок и мне задают вопрос. И причём иногда до смешного. То есть ты сотрудника уже 10 лет не видела, а тебе всё ещё спрашивают про него. Это называется reference call. Такая Ну, в основном это делают профессиональные компании, а кто это не делает, это в основном маленькие компании. которые и они уже радуются, что кого-то нашли и получается селекцию получают самую худшую. Угу. Все, кто в хороших компаниях уже работать не может. Вот. Но

хорошо, вот сейчас молодые разные предприниматели смотрят, может быть, в рынке, не в рынке. Сейчас огромное количество людей хотят войти в этот рынок или не знают, что делать. Вот очень много вот этих людей, у которых цифры стали плохими. Какая твоя рекомендация вообще вот для участников? Мне кажется, что сейчас, когда деньги можно положить в банке на 22% годовых, а, ну ты же не А ты почему это не делаешь? Так я уже в игре, я уже всё уже куда деться? Я уже плыву в этой лодке, я уже прохожу этот барьерный риф. Поэтому те, кто уже плывёт, этот рафтинг, да, те уже плывут. А вот те, кто сейчас с деньгами, они, по-моему, никто не торопится не входить ни в какие денег ээ юридических лиц депозитах больше, чем от физических лиц. Получается, юридические лица, лица тоже говорят: "Ну, приком да, зачем нам покупать там следующую коллекцию, давай мы просто положим в депозит". То же самое. Ну, с точки зрения сейлеров на ВБ, это однозначно выигрышная стратегия. Точно, потому что они могут выйти в любой момент. Ты не можешь выйти, у тебя команда, у тебя магазины, у тебя, ну, у тебя бренд, у тебя бизнес. А вот те, кто может выйти, они сейчас выходят. Они факт выходят. и несут деньги в банк. Другое дело, что если ставка опустится, они оттуда их заберут, что будет? И в этой связи, не знаю, все говорят, что заморозят их банки эти деньги и дадут их забрать. Потому что если их дадут забрать, то это будет полно. Это будет следующая гигантская волна инфляции. Это будет армагедон. Ну их, я не думаю, что их прямо заморозят, но будут делать очень плавные движения, чтобы вот этот выход этой массы денег был плавный. Угу. Потому что однозначно товаров нет. Соответственно, если они будут выходить, инфляция пойдёт. Опять то, что пытались остановить, опять пойдёт. И инвестиционных продуктов тоже недостаточное количество. Получается, опять всё пойдёт либо в недвижимость, опять будет волна инфляции в недвижимости и люди будет недоступная. Ну, в общем, очень сложный сейчас время. Да, меня удивляют люди, которые берут под там 37%. Это в основном, кстати, селе ипотеки. Не, ипотеку мало кто берёт. Ну вот селлеры, ну, есть такие кейсы, когда берут. Я вот вот меня вот это удивляет. Под какой процент берут? Под 37. Ну, это нереально. Ну, как, зачем тебе брать ипотеку под 37? Я не знаю. Это же я просто не знаю этих людей. Я знаю, что эти кейсы есть. Мне бы самой было интересно. Но это только может быть, если человек верит, что через 2 года будет обесценен рубль, и он сможет продать одну кожаную куртку и вернуть эти деньги. Ну, образно говоря. Ну, не знаю, что это будут просто фантики, бантики. Ну, в общем, ситуация сейчас интересная, как обычно в нашей стране. Хорошо. Но всё-таки, если бы, образ

говоря, тебя сейчас лишили всего, у тебя ничего нет. Угу. Ты знаешь очень хорошо фэшн рынок. Какие ты видишь возможности для входа? Не знаю. Мне очень нравится мой сегмент. Я это средний плюс. Качественная одежда премиального, ну, то есть премиальное качество по средней цене. Вот так бы я сказала. У нас такой рациональный сегмент, да, мы поэтому очень хорошо продавались в Германии. У нас бы А все же всегда говорят, что самый худший - это средний сегмент. Да, он худший, но потому что там LVM всегда в топе. Просто надо же. Ну вопрос, кроме того, чтобы выбрать лучший сегмент, надо делать то, что тебе нравится и то, что ты любишь. Это то, к чему у тебя лежит душа. Если я мы пытались у Ну, кто клиент, есть ли эти клиенты этого среднего сегмента? Потому что есть богатые люди, у которых вот они становится ещё богаче. Они вот Ну как же очень много. Ну это и топ-менеджеры, и менеджеры среднего звена, это и молодые предприниматели, это и вот сейчас рабочие профессии очень много зарабатывают. Я тут услышала, что то ли крановщик, то ли сварщик под миллион зарабатывает рублей в месяц. Угу. Вот. А о'кей. Ты вошла бы опять в сегмент, где у тебя качество топ, да, и среднее, кстати, качество оно уже растёт, ээ, но потом просто цена растёт дальше, а качество уже, ну, образы, если у тебя лучшие ткани, дальше у тебя образы какой-нибудь пиджак, лён хлопок, он и лён, и хлопок, да, да. И тебя устраивает у тебя устраивает вот это высшее качество. Ну, умножаешь ты не на 100, как какие-то самые дорогие бренды. Да, мне нравится. Мо И ты бы вот в этом сегменте делала что, если с нуля сейчас? Одежду. Мы сейчас начали выпускать обувь, производить, но в ней я пока что чувствую себя неуверена. А одежда, да, мне единственное, что сейчас я мы начинаем производить спортивную одежду. Мне очень интерес этот сегмент, потому что я сама занимаюсь спортом, ну, можно сказать, сем ну не могу сказать 7 дней в неделю. Я могу сказать, что я занимаюсь спортом 7 часов в неделю минимум, да, это если я в Москве. А это если это самый минимум 7 часов. Самый минимум, да, у меня 7 часов в неделю. Вот сейчас проходит турнир, проходил международный по Падлу Финфр выступил партнёром. Мы одеваем спортсменов топовых, кто падла Финфлейра вот нашу новую коллекцию. Мы брендируем корты. Мы выступали партнёрами сквоштурнира и продолжаем, а, быть партнёрами Сквош. Спонсорские штуки. Это вообще работает спонсорство. Многие не любят делать спонсорство, потому что, ну, естьсмаркетинг, ты точно знаешь, вот я заплатил, вот трафик, вот конверсия, есть вот такие спонсорские штуки. Ну, я маркетинговым директором работаю год и 2 месяца, год и 3 месяца. Поэтому я расскажу тебе в следующий раз, через 4 года, что работает, а что нет, и мы смотрим. Но если ты хочешь зайти в новый бизнес, а спортивная одежда для Афinflir - это забытый, старый, но опять новый, да, это в семидесятых годах это был спортивный бренд, мы заходим опять заново, и нам нужно заявить о себе. Поэтому мы являемся партнёрами соревнований, там по сквошу, по падлу, и мы одеваем спортсмена. Да. Ну, я смотрю, сейчас среди единорогов очень много новых спортивных брендов появилось в целом вообще. Ээ, сегмент растёт и появляются новые бренды, и те, которых какие-то селебрити продвинули достаточно далеко, и вообще новые какие-то функциональные, просто лучше делают что-то. И опять Да, да, тут очень важно чувствовать. А поскольку я сама занимаюсь много спортом, я чувствую, что надо, что должно быть, мне это интересно. Я вообще заметила, что единственный магазин, который я люблю ездить, э-э, у нас там, я в Испании, когда бываю, рядом а out аутлет большой, огромный. И вот, э, с какими пакетами оттуда уезжаю? Underarman, Nike, Asк, Хока, вот вот, ну, вот это то, что я люблю покупать, то то, где я трачу свои деньги. Ну, это сейчас вообще тренд такой. в Нью-Йорке, везде, где я сейчас бываю, там они утром сходили на Пилатес или куда-нибудь, а одежду, в которой они тренировались, снимают, видимо, в 4:00 дня. Они потом в кафе в этой одежде идут дальше за ноутбуком там по ит очень нравится. Они его носят. Ну вот вообще как это, во-первых, ну это красиво действительно, да. Вот этот лук. В Берлине сейчас везде эти клубы, где бегают. Они мы сейчас купили на Авито все старые костюмы семидесятых-восьмидесятых годов и делаем ретрокапсулу. А очень красиво повторяете эти вещи, которые Ну это такая традицию показать, такой мостик сделать. Мостик сделать, потому что FinFir был очень спортивный бренд. Мы работали с Коха, мы работали, а, ну, у нас были продажи и в Германии, в Америке, и в Норвегии, и, в общем, по всему миру именно и со и в Россию в СССР Финфл заходил через спортивную одежду, поэтому мне очень хочется этот мостик перекинуть. Ну да, там это достаточно технологично, потому что сейчас технологично у нас вся одежда технологичная, даже простые куртки. Действительно, сейчас большая разница. Ну вот я тоже очень много спортом занимаюсь. У нас, например, просто пуховики. У нас подкладка дышит. Я думаю, что на нашем рынке а подкладка дышит только у нас и у очень жёсткого люкса. А потому что она стоит в 2 раза дороже. У нас есть алики для вывода пота. У нас есть всякие штучки, чтобы прикрепить подтяжки там, чтобы такие специальные для пуховиков по торговому центру ходить, чтобы он сзади был. капюшон, а там отстёгивается, пристёгивается, вот эти всякие вот такие мелочи, мелочи. А флиз внутри карманов. То есть это все технологии, которые используют люкс, мы используем для производства нашей одежды. Да, ну, есть performance спор, там вообще сопротивление воздуха и всё одно, мне кажется, всё, конечно, - это мастх в нашем климате. Без этого вообще никак. Да, ну должно быть и красиво, и поддержать форму там, и при этом функционально, да, интересно. Я ещё я согласен, что спортивный сегмент сейчас является большим шансом. Я думаю, появятся новые крупные компании. А, уже появляются на мировом рынке. Да, я тут узнала Ан Ан, да, китайская компания, что она продаёт больше, чем Adidas Nike вместе взят. Я не знаю, не проверила эту

информацию, но я была в шоке. Может в фэшн рынке произойти что-то похожее на авторынок, что образно через 3-4 года мы увидим, доля китайских брендов здесь будет огроменьше. А китайцы они очень классные с точки зрения производства машин и техники. Я сама езжу на китайской машине. Я приехала, у меня машина Neo, а стопроцентная электричка, которая в два раза дешевле, чем Tтеesla, и, на мой взгляд, в два раза лучше, чем Tтеesla. Угу. Сколько она сейчас стоит эта машина? А я её покупала в Китае. Она стоила 80.000 и 79. Я не знаю, сколько она стоит в России. Она крутая. Китайцы они очень классные, ну, воровали технологии и сами развивали технологии. То есть китайцы очень технологичные. А вот всё, что касается фэшена и вкуса, всё-таки для них это большая зага всем даст нам 100 очков форум. Нет, здесь они, да, они просто не понимают. Они могут только копировать, быстро очень копировать. Это вот эти вот тактильные ощущения, вот эти всякие маленькие мелкие примочки, которые когда ты засовываешь на улице руки в карман, а там флисочка и чтобы молнии не было, потому что ты обдерёшь просто руки. А китайцы они технологичные, поэтому я не думаю, что Китай китайцы придут в фэшionн бизнес. Не думаю, это не тот бизнес, куда они придут. в технологии, да, но не фэшн. У тебя вот какое-то время ты была ок

что бизнес не растёт. Просто он, ну, при этом обеспечивал даже в каком-то смысле даже хорошо, когда он не растёт, потому что у тебя прибыль превращается в действительно в дивиденды, а когда растёт, опять надоровать. Регистировать. А сейчас какой размер бизнеса у тебя в голове? Ну, кроме того, что ты хочешь каждый день видеть. А размер бизнеса у меня в голове? Не знаю, я как-то вот про деньги всегда мало думаю. Я думаю про эмоции, про ощущения. Вот. Да, хочется видеть людей в своей одежде, хочется, чтобы они получали от это удовольствие. Хочется, чтобы они были разные, эти люди, что не обязательно только молодые или вот чтобы это были и молодые, и пожилые, и худые, и не очень. Но с точки зрения эмоций твоих личных, тебе нужен доход, чтобы ты тратила просто сколько трачу столько, сколько хочу. Ну а я достаточно мало трачу денег. Я очень спокойно живу. Ну ты при этом тратишь сколько хочешь. Да я просто многого, наверное, не хочу. Я не хочу самолёт, я не хочу яхту совсем. Слово совсем не хочу. Уже пробовала? Нет, просто не хочу. Ну а вот путешествовать любишь? Путешествовать. Ну, четверо детей я могу путешествовать. Я сейчас у тебя все дети учатся там в каких-то суперуниверситетах. Там все будут поступать куда-то. Старшие уже работают. Я путешествовать могу гстхаусах спать. Для меня это не проблема. То есть на Калиманджара я шла, я в палатке спала. Не, ну значит тебе достаточно просто вообще одного магазина, я не знаю, э, и ты уже будешь удовлетворена. Я же говорю, что с точки зрения амбиций, да, одного магазина недостаточно, потому что я хочу каждый день встречать людей в одежде Финфл. Одним магазином тут не обойтись. Ну, здесь мой рациональный мозг сопротивляется этой мыслью. А я Мы же разные. Зна, ты можешь просто ходить специально там в торговых центрах, где есть твои магазины, и ты каждый день будешь видеть. Твоя цель очень легко достижима. Кажется, я хочу на улице встречать, а не в торговых центрах. Не, Оскар, это достаточно амбициозная цель, и я к ней приду. А другое дело, что без фанатизма не в разрыв, как мужчины, да, вот они когда ходят в бизнес, они вот вообще ничего другого не видят, да, одержимость, одержимость. Я женщина, есть такая склонность к одержимости. И у женщин немножко всё-таки по-другому жизнь устроена и другие амбиции. Ну, 16 часов в день - это тоже это сейчас, потому что мне надо выправить ситуацию. Но уже постепенно я обрастаю командой новой. У меня появился новый HR, у меня появился новый коммерческий директор, у меня выстроен, у меня ведущий дизайнер новый, ну, он уже год. Ну, то есть у меня появляются новые люди, которые снимают с меня, как будто, знаешь, я иду с такой тяжёлой ношей и вот там раз сумочку сняли, второй мешочек, третий. Постепенно меня разгружает моя новая команда. И вы все в офисе работаете.

Ну да. А удалёнка - это несерьёзно. Как сказал Amazon, всех в офис. Ну он же не просто так это сказал. Есть люди порядочные, на самом деле. Вопрос именно, когда ты говоришь воруют, да? То есть когда человек на удалёнке и вместо того, чтобы работать, он занимается своими делами, он парует просто-напросто. Ну это сейчас прямо массовое явление. Ну прям я не знаю, у кого есть такой самоконтроль для людей. Это такая абсолютно даже не серая, белая зона. Ну, как бы я не знаю, у меня все мои удалённые сотрудники, им когда не звони, они где-то в пути куда-то всегда. Просто они всег они как бы не сидят на каком-то месте спокойно там. Нет, они всегда двигаются, там у них какие-то свои дела. Что с этим делать? Ну, у нас в офисе удалёнка только определённого сотрудников и его не каждый день. И если человек, ты понимаешь, что он не справляется, ну, ты просто расстаёшься и всё. О'кей. В общем, вся жизнь стоит из встречи расставания. Что цепляться за тех, кто тебе, ну, кадровый голод, ты же знаешь, сейчас вот последние отчёты

почитал, сейчас уже я могу сказать, что все вокруг очень стонут, но очевидно, что всё-таки у Финфлр очень серьёзный бренд работодателя. Угу. У нас кадровый голод, если есть, то только вот розни. Какой возраст сотрудников? 35, по-моему. Ну, это постарше у вас работа, да? У нас в офисе очень много молодых как раз, а в рознице у нас достаточно взрослые продавцы и клиенты тоже. И клиенты разные, но 35 +, да, наш возраст. И у нас кадровый голод, если говорить, то это только вот, ну, продавцы, ну, в рознице, кассиры. А так, ну, кладовщиков нам бы не мешало парочку ещё добрать. Ну, то есть нет такого, что у меня там 10 вакансий кладовщиков. Нет, у меня шесть вакансий кладовщиков. Мы бы с удовольствием увеличили в нашем цеху ещё несколько швей, но в офисе у нас вакансий нет. Угу. За счёт бренда. Я считаю, что это сила бренда. Сила бренда как бренда Finflir, так и бренда работодателя, то есть меня. Я вот приписываю себе в заслугу, что у нас нет проблем. Ну да, ты уже очень долгое время бьёшь в одну точку, уже как тебя знают. Предсказуемость такая создаётся, ощущение. Мы ни разу не задержали зарплату за всю мою карьеру никому из сотрудников. Как бы там не складывались обстоятельства, включая ковиды и всё остальное, мы всё равно всегда вытаскивали. Круто. Какие бы ты вот

хотела свои качества, другие качества передать своим детям, как тебе кажется, что получилось, что не получилось? Как ты про этот вопрос думаешь? Ну, мне бы больше всего хотелось, конечно, передать свою энергию, потому что главное моё качество - это моя энергия. У меня она бьёт через край. И у меня четверо сыновей, они все абсолютно разные. И как раз те сыновья, которые больше всего на меня похожи, мы с ними больше всего и бодаемся. Ну, потому что мы похожи, да, ну это позже больше по характеру. По характеру, да. То есть мы такие твердолобые, упёртые, но это плохо меняется. Это не меняется вообще. Главное научиться всё-таки друг друга уважать и подстраиваться. А вот то, что меняются какие-то навыки, что можно всё-таки повлиять. Я очень расстраивалась. У меня двое детей дислексики, и они не читали вообще в детстве вообще. Я вслух читала им книжки. Я сейчас так радуюсь, что у меня мой второй сын не просто читает, он очень много читает. Он справился с дислексией. В каком возрасте он справился? Да. Ну вот сейчас закончив, наверное, у Ну я хочу сказать, что именно по этой причине отправила учиться в Англию. И они закончили прекрасно оба школу с отличными оценками, поступили туда, куда хотели. Один вот доучивается, один закончил. И я рада, что он полюбил читать так же, как люблю я. Ну то есть я не вижу ни у того, ни у другого никаких проблем в жизни, связанных с тем, что они дислектики вообще. Это к интеллекту никакого отношения не имеет. Абсолютно никакого отношения не имеет. И всё, всё у них прекрасно. И сейчас они уже взрослые и уже работают. Ну а сыну 26 лет, он работает и сыну. Где он работает в итоге? Он работает на себя. Все дети будут предпринимателя, короче. А не знаю, посмотрим. Да, похоже, что но третий сын учится спортивный менеджмент. Спортивный менеджмент всё-таки предполагает не обязательно свой бизнес. Это вполне себе возможно какая-то другая история. Ну, по крайней мере, это был его выбор. А что ещё какие-то есть или на этом список ущерб? Ну, я хочу просто, чтобы они были счастливые. У меня нету желания, чтобы они построили там единорогов, ещё чего-то. Для меня очень важно, чтобы они жили в гармонии, чтобы им было хорошо. Последний вопрос, Лення. все твои

путешествия, когда у тебя в конце жизни всё хуже и хуже будет память, какие три путешествия ты забудешь последними? Ну, самое яркое путешествие, которое у меня есть, это было в Северную Корею. Оно было уже лет, наверное, 15 назад. Я не знаю, может, она с тех пор изменилась. А мы приехали две девчонки. У нас сопровождающий было водитель, кГБшник и гид. Я так понимаю, что водители гид тоже кгбэшники, а нас никуда не отпускали. А это ощущение полностью, что ты приехал на экскурсию в тюрьму. Мы пошли на день рождения Кимченыра. Оно отмечалось на стадионе 100.000 актёров. Но одновременно на сцене на стадионе 10.000, например, детей одного роста примерно 8ми лет. И они делают живые картины, и ни один не споткнётся. У меня первый раз в жизни последний, наверное, встали волосы тыпом. Я думала, что это фигура речи. Это было это была жуть. И я улетала оттуда. Я даже последнюю ночь не спала. Я боялась пропустить самолёт просто вот на свободу вырваться. Это было самое яркое впечатление из всех моих путешествий. А мне очень понравилась Новая Зеландия. Она необыкновенно красивая, то есть она вроде маленькая, но там как будто вот как Россия, там есть и ледники, и да, как больше, чем Россия. Там естьфореest, там есть море, там есть баджетпинг, чего там только нету. Там нереальная страна. Вот. И, ну, не знаю, вот, наверное, в Уганду я недавно ездила, ну, год назад уже прошёл, больше года. А там тоже там гориллы. Ты идёшь по джунглям, тебе мачеты прорубают дорогу горилом. Ну и много-много всего другого. Мне очень понравилось Угаанда. Оказалось бы, страна прямо в топ 10-15 снизу, но при этом люди весёлые, улыбаются, а на заправках такие чистые туалеты, каких я в Англии никогда в жизни не видела. Спасибо тебе огромное, что делишься, что продолжаешь делать дело в своей жизни. Очень круто за тобой наблюдать. Спасибо. Будем ждать. Буду теперь тоже везде замечать твою мечту. Профист.