Бизнес-модель, которая приводит к текучке клиентов / Как выстроить бизнес, совместимый с маржой?

Самый большой кроссфит-клуб в России. Зал с потаными, огромными мужиками, которые вот так канатой. — Вот этот спорт, который я в целом не коснусь своей жизни никогда. 80% сливается после первого месяца. Знаешь, почему это происходит? — Ну, потому что, не знаю, — что за бред. — Возможность огромная, которую вы не видите под ногами. — Есть ли в Москве люди, которые могут платить 350.000 руб. за здоровье и спорт? — 350.000 в месяц. Легко. — Легко прокрутить. И даже 350, возможно, будет дёшево за такое. Возможно, будет миллион за такое месяц. — Сейчас возьму эту нишу и сам буду делать. — Мы распишем дорожную карту и первый шаг, и вы его сделаете. — Очень плохо. — Возьми дерево, засунь. — Итак, встречаем четвёртого гостя. Ух

— да кто ты такой? А, — развись. — Я уже могу угадать, чем он занимается. Давай какой-то силовой темой. Что-то с силой связано. Да. — Да, ты угадал. — Серьёзно? — Он просто вот так сожжал меня. — А зна А знак зодиаку угадаешь? — А — знак зодиаку угадаешь? — Ну как будто да, Лев, — да? подсказали, что ли? — Не, не. Как будто Лев, да? Я так — Лев, да. — Погнали. Ну что, как зовут? — Виталий, 36 лет, Москва, суперпростой бизнес. Кроссфитк-клуб в Лужниках. — Да кто я такой? — Ты в порядке? — Не, у тебя сильное рукопожатие, прямо очень сильно. — Так, теперь достаём телефон. Да. Каран, я предлагаю тебе распаковать личную часть человека, а я бизнесовую потом распакую. — Давай. — Ну, лично есть о чём поговорить, на самом деле. — Женат холост. — Развёлся и через 20 дней женюсь. — Ну, мы в целом и поздравляем. — И то, и то как бы, — да, и то, и то как если это к успеху, — если это к счастью, да, — мы не можем судить, мы можем просто тебе говорить: "Будь счастлив". Спасибо, дорогой. У каждого своя жизнь, у каждого свои. Так, ну и так получается, город Москва. Ради, — ты здесь всю жизнь жил? — Я здесь уже сколько-то лет, лет 10, может 15. — Наверное, уже можно считаться москвичом, — да? И вот я тоже об этом думал, когда люди у людей спрашивают: "С какого что это бизнес Москва или я сам родом? Откуда родом? Сам из Оренбурга. Может быть, есть земляки. Вот — хобби какие — хобби спорт только спортспорт — из-за этого в целом и — конечно занимаюсь в принципе зарабатываю этим деньги — а ты был тренером или сразу — Да, я приехал в Москву, начал работать тренером и потом открыл свой кроссвет-клуб. И вот потихонечку, потихонечку росли и вот я здесь. — Ну мне нравится, что ты логично поступил в своей ситуации. Ну, типа, я тренер, так а чтобы больше заработать, надо просто открыть фитнес-клуб, который будет и приносить мне счастье, и доход, — и я уже буду директором. А сейчас не тренируешь. Всё. А, — нет, тренирую, но совсем чуть-чуть. — Ну, так — тебя готов тренировать. — Люкс. Люкс, да, так сказать, — мегалюкс. — Угу. — Ультрави. Вот — ты закончил? — Нет. Могу ещё спросить, сколько на счету сейчас денег? — Миллион рублей. Ну, может, больше. У тебя было 1.200, ты говорил сегодня. — Ну я говорю, это на 900.000 9908 — 800 больше, чем у меня. — Ну я не поделюсь. Извини. — Не поделишься? — Нет. — Эх. — Я готов поработать с тобой. — Это мы знаем. Так, ну — кстати, мне кажется, хорошая будет интеграция. Нас на самом деле. Да. Сколько у тебя хвата последний день? — У меня просто есть ещё это. — Я думаю, ты красивый без одежды. — У меня есть образ. — Я, кстати, хочу тебе сказать, что он подтянутый. Мы — передевал, я почувствовал. Обезьяна одета. — Карена, сколько у тебя охвата за последние 30 дней в Инстаграме? — За последние 30 дней? Ну, если могу. — Ну, который в шапке, понял, пишет цифру. Ну, — по-моему, 20 млн. — 20 млн? — Ну, нормально. — Сейчас тебе скажу. — Вот тебе первый шаг. Легко взять звезду. Ну, — если не ошибаюсь, 20 млн у меня просто интерне — Лучшее тело. А — для мужчины лучшее тело навсегда. Кстати, Миш, тут есть разбогатеть, но всегда мы можем сделать лучшее тело навсегда. — У меня хорошее тело, — я уверен. — Ну вот у меня как раз у меня — я как раз-таки к теме фитнеса и вообще фитнес-индустрии. У меня просто есть образ а фитнес-тренера. Он Туринобол Сустанолович, я его назвал, да. И я вот сейчас буду его внедрять как раз-таки там с амбассадорством. Мы будем, я сейчас буду, короче, новый контент про фитнес-тренера, который в целом не понимает, но всем подсказывает. Это будет интересно. Кстати, что ты сейчас вы меня точно не Это копейки, это уже рублей, это 1.100. Вот так. Да, берём их. Бери. Погнали. Давай про компанию.

— Да, про компанию. Выручка в 2025 году на данный момент 91 млн. Чистая прибыль 15. Мы на патенте, но — а как патент 91 млн? — Сейчас объясню. Так как я развёлся, э, — клуба была ИП жены, — соответственно, мы перевели на моё ИП, и всё обнулилось. — Один раз так получилось делать. — Один раз, да. Ну, всё законом. Миш, да. Такой получился плюс в разводе, да, один. — Ну, плюсов в разводе много, в принципе, но в моём, по крайней мере. Но на самом деле эти цифры только в этом году такие хорошие. До этого двадца четвёртый год 7410, 7,4 выручка 10 чистой прибыль. Ну и там двадцать третий год 57,7. В целом хотелось бы для фактуры, наверное, добавить, что мы самые крупные в России в своей нише. Самый большой кроссфит-клуб в России. — Что продаёте? Абонементы. Мы продаём подписки сейчас. — Это как фитнес-зал или что это? А — это групповые занятия. То есть ты приходишь, идёшь сразу на групповую тренировку. Тренировка длится час, — и там у меня канаты я делаю. — Нет, ни в коем случае. Ни канаты, ни шины. Это всё стереотипы, которые вот сложились в прошлом. Всё. Я так физкультура, — просто на беговой дорожке, — в том числе физкультура. Физкультура, общая физическая нагрузка. Ну всё суперграмотно, продумано по там специальной методологии. Вот. — А что делаете-то конкретно со мной будете? Вот я приду к вам на занятие, что там будет происходить. — Да, мы сделаем сначала разминку с тобой, затем сделаем какую-то силовую часть, например. Возможно, возможно сразу будет тренировка. — Чем это отличается от обычного спортзала? А — вот от обычного спортзала, это интереснее. Каждая тренировка - это что-то новое для тебя. Это ты не будешь знать, что ты будешь делать сегодня. Скажем так, общая нагрузка на тело за час. То, что человек получает в спортивном зале за 2 часа. И это главное интересно. Вот, — например, в чём? Ну, можешь припи, — да, пример. Ну вот, например, — вот я сегодня пришёл, что у меня сегодня будет, — может быть, сегодня — вот я честно не хожу в зал, потому что это слишком тупо. — Да, — ты просто делаешь то же самое каждый день. В сёрфинге хотя бы разные волны каждый раз, разные доски, разные споты. Это интересно. — Не, ну я, например, совмещаю с баскетболами в целом нормально. — В беге, вот в баскетбол игра разные игроменты. В беге прикольно. Побежал сегодня сюда, завтра в другое место побежал. — Да, — там какое-то есть развлечение. — Хорошо. — А просто вот штангу тут уже таскать. Ну мне скучно, правда. Я не хожу, поэтому в зал. меня раздражает. — Рассказываю. Миш, ты приходишь, тренировка, группа 10 человек, предположим. Сначала тренер рассказывает, что сегодня будет на тренировке. 3 минуты брифинг. Затем общая разминка, например, там, не знаю, 10 прыжков на месте, а 10 приседаний, 10 отжиманий. — А группа сколько человек? — Около 10ти. Возраст 30-40 лет. Люди, которые обычно уже до этого занимались чем-то, скорее всего, они зани у них есть какое-то активное хобби. Сёрф. Были какие-то травмы? — Это предприниматели или топ-менеджеры? — И те, и те. — Группа миксовые, — да? Может бабушка вообще 70 лет на группе быть? — То есть я пойду с на группе с бабушкой 70 лет. — Может быть такое, — и она будет меня унижать там. — Может, ни в коем случае, да? Ну и может быть и такое вот. И — Да, то есть нет, но как бы Да и нет, да. Ну ладно. — Ну это групповые всё-таки, — да? Это групповые занятия. Только групповые занятия. — Ну я имею в виду, смотри, ну человек, который телосложение — есть персональные тренировки. — Ну да, просто телосложением. и он физически не подготовлен, например, вы ему дадите то же самое, что человек кото — Мы не дадим то же самое. Мы задача тренера, а вот, например, масштабирование тренировки. То есть, например, человек, который занимается 10 летом, 10 лет кроссфитом, будет приседать со штангой 100 кг. Катя будет приседать, — просто будет приседать — просто будет приседать. Может просто стоять, опять же — красивая просто стоять, — да? Почему нет? А ты меш будешь приседать с грифом пустым 10 кг, например? Я не знаю твоей формы. — Спасибо тебе, что так веришь в меня. Мне надо задуматься по ходу про свою форму, раз ты мне предлагаешь предстать с грифом хотя бы. — Вот. Ну, продолжим, — продолжим. Ну, предположим, завтра ты придёшь, вы, может, будете грести 2 км на грибном тренажёре просто — просто час целый? — Не час, 2 км. 2 км - это 6 минут примерно. До будет техника и в конце заминка растяжка. — Правильно понимаю, что это то же самое, что был бы обычный зал где-нибудь в водклассе? Просто где тренеру я скажу, мне каждый раз новую тренировку придумывай. — Да, я работал как раз в О-классе и оттуда — и она будет групповой при этом ещё и будет 10 прикольных чуваков. — Дадада. — Всё понятно. — Оттуда всё и началось. — Достаточно. Пока. Спасибо. Можешь рассказать про модель монетизации? Как

выглядит бизнес-модель? На чём вы и как зарабатываете? — Мы зарабатываем в основном на подписках. Как я сказал до этого, средняя цена подписки сейчас 16.000 руб. Примерно 1617. — За сколько? За месяц. — А 22 и 30 занятий в месяц. — Восемь занятий — в Да. 22 и 30. — 22 занятий в месяц почти каждый будний день. — 30. Вообще нужно заниматься, да, четыре-пять раз в неделю, — чтобы что? — Чтобы быть ээ красивым всегда. — А так урод получаешь. — А так, — ну так, чтобы больше нравиться себе. Возможно, ты будешь готов быть ко всему. Вообще самое главное, чтобы вот ты фото выставлял в Искате 65 лет, да, по-моему, а вы пятьдесят пя, да, в пятьдесят пятом году, да, по-моему, — мы в 70 лет бьём Татухина. — Дада. Да. Вот чтобы ты — У нас какая-то челлендж в 70 лет набить Татухина первый в жизни — был таким же заряженным, как и сейчас, понимаешь? Вот это наше то, что мы сейчас закрываем. — Понятно. О'кей. А — цена одинаковая вне зависимости от занятий или чем больше занятий, тем больше цена? — Чем больше занятий, тем больше цена, соответственно. Но небольшая разница. Разница в 1.000 руб. примерно. — Люди чаще какую берут подписку? — Среднюю. — Ну, кстати, да. Зачем ты — 22 занятия? — Да. — Вы как попкорн в кинотеатре. Дешёвый, маленький, дорогой, огромный не сожрёшь, средний, идеальный. — Дада. Да. Но есть люди, которые занимаются 30 занятий. Ну, они берут им без разницы. 1.000 руб. — Самый популярный пакет сколько стоит? — 16.000 руб. — О'кей. А-а, и сколько процентов из покупок в месяц таких? Саш, ты здесь? — Кто такой Саша? — Здесь, конечно, — это директор по маркетингу. — Здорово. — А 55%. — А ты можешь к Нуни спуститься к нам? — Давай. Ну ты скажи, потом спускайся. Сколько там ещё раз? — 55% 55 — 55% покупает среднюю подписку — по среднему чеку. — А выше ниже. — Понятно. То есть всё размазано послед. — А куда выше и куда ниже? Сколько там? тридцатидневный пакет и восьмидневный пакет. — Да, — половина покупает двадцатидвухдневный пакет. — Вот ещё — а эти по 25, да, где-то процент, — да. Но ещё есть, но у нас есть куча людей, которые с нами давно. Ну, вообще клубы десятый год, скоро 10 лет будет. — А у вас прямо зал свой — кроссфит 19:05? Да, — в аренде зал. — В аренде, прямо в стадионе в Лужниках. Баста у нас там качался, мылся. Все ребята вот эти, которые концерт мылся. — Ну это правда 16.022. 22 урока стоит, — да? 22 занятия, 16.000 — группа по 10 человек. — Но есть одно, но. Вот сейчас те люди, которые с нами давно, мы начинали эту тему с 11.000 руб. и потихонечку росли. За там за 3 года мы выросли на вот до 16.000 там на сколько? На 50%, да? И те люди, которые с нами давно и не расторгают с нами контракт, они платят по старой цене. — Что это? — Ну вот надо спросить у директора по маркетингу, что это. А у него есть полномочия мерять на ценообразование? — Ну он, у неё есть полномочия влиять на моё мнение. — Это какие-то типа постоянники, друзья? — Ну да, но это не то, что постоянники, вот они, но они всё равно много платят на круг. В целом это цена выше среднего, выше рынка, то есть даже 11.000 руб. — А кто ваш главный конкурент? — Хороший вопрос. Я не знаю, как на него ответить, но мы эту взяли модель с ДДxса, но DDX наши не вообще не конкуренты, потому что мы продаём тренировки с тренером. — Кто таки DDX? — DDX - это lлоowcost. А за 2.000 руб. ты можешь ходить в зал — кроссфитовский. — Ненене, не, обычный фитнес-клуб. 2.000 руб., подписка — 2.000 в месяц, — да, но супероборудование. Техном супер мегакрутое всё. Вообще — крутое оборудование, — но за 2.000, — да. Ну, там тьма народу. Это тьма просто. Сейчас они масштабируются нереально-то. Ну, — ну они сейчас продали 5% компании за полтора ИРДА. — У них подписка. — Ну вот, можешь представить, да? Вот они растут нереально просто. — Обожаю такое, — да, космос просто. Ну они заняли вот эту нишу, соответственно, low cost, да, то, что был класс, а тут всё дно. Вот ALКФС там, я не знаю, что там ещё было. Хиксфиты всякие. — И они продают безлими безлимитно. Ну, в плане, что они могут в один зал набить 1.000 человек. — Да, там очень много людей. — А то, что тебе там тесно - это твои проблемы. — Абсолютно поработа, — потому что городу везде в любой. — Ну, я могу в любой ходить, — везде тесно, везде. — А, ну если мне будет тесно, твои проблемы. Просто пришёл в горячий час, твои проблемы. Моделькая у них. — Ну, от зала зависит, но в плане, что я не могу на эту тему выделываться. Говорит, мне так тесно. — Езжайте соседний район, — езжай соседний район, там больше будешь. — У нас такого нет, соответственно. — Супер. Как тебя зовут? — Привет. Меня зовут Саша. — Привет, Саша. Ты директор по мартингу.

— Так, точно. Это у тебя есть полномочия влиять на мнение? — У меня есть прямые полномочия влиять на мнение. А, ну, в принципе, можно, наверное, меня назвать скорее директором по развитию, чем по маркетингу, но в целом за маркетинг тоже могу держать какой-то ответ. — За базар ответишь, короче? Да. Супер. Давно работаешь в компанинией? — Клуб основан в 2016 году. Я работаю с 2018, наверное. — Сколько тебе лет? — Мне 26. — Молодец. Супер. — Ну, Витал Юрьевич, мы раскроем секретно. — Да, он мой пасынок бывший. — Кто — пасынок бывший? — А как это понять? — Ну, я с женой развёлся. — Ну, — а это её сын. — А, — и я и мы с — Но не родной, почато, — да. И мы с ним 15 лет как бы вместе были. Ну, рос он, ну, вместе дома. Ты его батьком считаешь? — А, ну, в определённых смыслах, конечно. — Ну, как бы такой он фигура отца как бы такая, да, но — а, ну, заменяющая, да, в принципе. Ты его ба называешь. Ну нет, — типа друг, но ты не забог, чем — старший товарищ такой, короче, твой — определённо — очень близкий. — 100%. — Куда ты? Куда ты ходишь? — Чего такое? — Кто больше близкий? Кто? Давай. — Насколько он Это важно для конструкции. Насколько — Сколько в день видитесь? Раз. — А днём от 16 до 18, ночью до 25. Как — хорошо? Неплохо. Это часто, — да, много видимся, работаем вместе в моём проекте. — Уровень доверия какой друг другу? — Стопроцентный. У меня к нему стопроцентный. — Ну то есть — тоже самое — карточку скрипто ему отдашь, — и ты также обратно. — Аблювер всё, что у меня есть ему, а я уверен, что всё, что у него есть мне, как бы. — Классно. Не, ну это круто. — Супер. Спасибо. — Какая у тебя система мотивации и есть ли доля в бизнесе? И есть ли разговоры о доли? Доли нет. Разговоров не было, но у меня есть фикс ЗП плюс как правило по разной работе процент от результата. Ну, в данном случае процент от прибыли аа стремящейся к 2 млн. Собственно, основатель и партнёр хотят прибыль 2 млн. Я говорю: "О'кей, без проблем, я сделаю". — Партнёр, сейчас, секундочку. А кто, как, сколько у тебя доли? Сколько доля у партнёров? — 50 на50 по-ристиански. — По-христиански, да. Был просто переезд достаточно тяжёлый. Клуб называется КроossFit 19:05. Это там, где Лаки, вот этот новый ЖК. И вот на месте, ну, на месте одного из зданий, там был наш клуб. Ну, и нас оттуда кикнули. — И вы нашли эту точку в Лужниках. — И да, и нужен был — А партнёр чем занимается? — Партнёр — в чём его роль была? Почему он стал партнёром? — Потому что нам без него бы не дали помещения. — А у него доля в этом бизнесе из-за помещения. — А, ну мы 50 на50 деньгами ещё зашли, — а он денег тоже дал, — да? Короче, полностью. — А он владелец помещения или нет? — Нет. — У него есть связи. в владелец город. — Усть связи с городом, чтобы благодаря его нетворку вы это помещение получили? — Какого насколько длинный у вас контракт с этим помещением? — Пока 11 месяцев. — Вас могут удашить — в теории. Да. — Почему, — Миш? Знаешь, после того, как нас выкинули с лаки вот этого, ну, я уже ничему не удивляюсь, потому что там мега всё железобетонно было, там всё вообще. — А почему выкинули лаки? — А, ну тагруп продала Весперу, Веспер потом Сберу. Ну там просто продали в целом всё, всё и всё. Ну если только — помещение под Сбер продали, — да. Ну дай бог здоровье Сергею Семёновичу, как бы вот — это прямо вот самой арене Лужники прямо у нас ещё есть веранда для тренировок на балконе Лужников, — где финал чемпионат мира футбола был. — Да, да, прямо там. — А где падал вот это? — Вот это соседи наши, они в нашей раздевалке прямоются тоже, кстати. — Понятно. — А у вас зал там свой, — да? Вот па мылся просто. — А и можете раскрыть, сколько аренда

стоит или нет? — Могу. — Сколько? — Ну сейчас мы платим — городу — нет. Аолжники. — Ну это город, поте. — Ну в целом, да. То есть почему глобально большая спортивная арена в доверительном управлении находится у вот лужников? А у Лужники длинный договор в теории можно сделать, но вот сейчас мы ждём, когда в декабре они подпишут новый договор именно на стадион. Ну, короче, всё сложно. Один один. — Сейчас там строят дома новые. — Ну, это класс. Сейчас, на самом деле, у нас была площадка Миш с контейнерами на улице там в Лужниках. И сейчас там прямо в Лужниках на территории построят отдельный дом. — Знаешь, почему это происходит? — Ну, потому что не знаю. — Хамовники, хамовники. — Рассказывали, что хотят из лужников сделать что-то круче, чем пар культуры. Знаете, — почему? Концепции. Почему? Знаете, почему? — Ответь, пожалуйста. Главная проблема лужников в том, что в среднем в мире есть стандарт бенчмарк, что стадион, когда строится огромный, то у него 3% полощ делаются под коммерцию, чтобы эта коммерция окупала эксплуатационные расходы. У нас так сделали. На Лжниках в главной спортивной арене — Угу. — коммерции всего 1%, в который вы попадаете. Её не хватает, чтобы содержать эту движуху. — Да — и у города это огромный минус на балансе постоянный. Я не помню цифру, но там цифра, по-моему, 3 млрд в год просто докладывать нужно из бюджета для того, чтобы это просто всё жило. Это огромный гемор. Я не помню, может даже и 3 млрд в месяц. Я так какая- сумма сумасшедшая была. И поэтому вроде как правительство Москвы отдал эту территорию под застройку домов и офисов, чтобы там появилась инфраструктура для съёма, и она будет окупать. — Ну, сейчас вот откроются патриарши третье там в декабре уже. Е, — я к тому, что мне кажется, что скорее всего, я просто оцениваю риск, моё мышление так рассуждает, что мне кажется, что кроссфитов в Москве много, но они есть. Более того, потому что я услышал, как целевая аудитория со стороны, мы тоже про сейчас поговорим, про позиционирование, в моей реалии вы ничем особо не отличаетесь от спортзала. Ну, глобально вы решаете ту же самую проблему, только чуть-чуть по-другому. Но в целом, как бы, я приду на тренировку, у вас тренировка. И поэтому мне кажется, что одна из ключевых составляющих целевой аудитории для вас в том, что я занимаюсь в лужниках. Это очень вабовое место. И мне кажется, что если бы вы сделали то же самое в Отрадном, — мы даже пробовали, только не в Отрадном, а в Измайлово, в ВТЦ Измайлова, где — не полетело. — Ну, почему? Потому что лужники - это модно. Потому что сказать: "Я занимаюсь кроссфитом в Лужниках, это значит, что я что-то на спорте двигаюсь". И возможно часть вашей цели дори платят вам деньги не за то, чтобы ходить на тренировки, а за то, чтобы сфоткаться, что они в лужниках позанимались спортом. — Да, соглаша. — У моей супруги есть любимый вид спорта, паддл. Она могла бы заниматься падлом у дома, но иногда занимается падлом в Лужниках. Обычно я вижу это в Инстаграме. — Ну, падал ещё, видишь, такая тема, что сильно забьюты карты. — Я понимаю, но к тому, что как бы это круто, это такой как бы стиль — 100%, когда я пошёл в лужники, это типа я сразу такой у тебя сразу плю 20 к спорту. — Но потом я подумал рядом с домом же есть. — Впадал сильно проще в код, чем кросфит. — Ну да, я это понимаю. Я сейчас не про это говорю. К тому, что вы должны понять, что основная, помните про добавочную стоимость разговор? Что такое бизнес? Ещё раз внимание. Что такое

бизнес? Помнишь рассказ — мне сказать? — Да. Как ты по Я — решение чужих проблем за деньги? — Молодец. Ну чуть расшире, если разобрать. Целевая аудитория, у неё есть проблема, мы её решаем. У этого решения есть себестоимость и у этого решения есть наценка, которая формирует нашу маржинальность. Чем более изящное решение, чем боль сильнее и чем людей больше, тем сильнее наценка, значит, тем больше мы зарабатываем. Всегда нужно себя спросить, что формирует основную наценку в бизнесе. Вот что формирует основную наценку в нашем сегодняшнем шоу. Почему наше шоу в принципе популярно и оно просматриваемое, смотрильно, в нём есть там свои сотни тысяч просмотров. Почему? Вопрос себе. — Потому что есть ты. — А я это что? Ну, есть Вася, есть Дима. Личный бренд. Нет, личный бренд. Не, не. Вот сохраните мою рожу, уберите мои мозги и опыт, ничего не всё, всё сломается. Ну, — мы тебе доверяем. — Почему мне доверять? — Потому что ты умный. — Доверит результат. — Большой результат. О, ну, в целом куча кого разобрал. Я не знаю, на насмотренность. — Аналитика главных бизнес-трендов на следующие 5 лет в России для тридцати самых популярных ниш. Это название нового материала, который мы с нашей командой готовили более двух месяцев специально для вас. Мы собирали тонны данных, потом калибровали об реальных предпринимателей, проверяли эти данные, делали фактчекинг для того, чтобы дать вам настоящие мегатренды для тех индустрий, которые попали в это исследование. В этом исследовании найдёте и перспективные идеи, и риски, и то, куда точно не идти, а куда стоит обратить своё внимание для того, чтобы ваша бизмодель приносила реальную прибыль и это было в лёгкости, а не в страдании в ближайшие 5 лет. Это будет особенно актуально для тех, кто хочет запустить новое дело или кто прямо сейчас думает о том, как подкрутить текущую бизнес-модель. Аналитику мы решили предоставить вам бесплатно. Она доступна в открытом доступе, поэтому скачивайте её по ссылке в описании или по QR-коду на экране. — Является ли моя насмотренность — добавочной стоимостью? — Да. — Тяжело её скопировать? — Да. — Супер. Раз. Дальше. Второе. — Понятно. Объясняешь? — Легко. Лёгко — способность доносить сложное просто. Это отдельная экспертность. Формируя добавочную стоимость в контенте. — Точно. — Опыт. — Ну, опыт, осмотрность - это всё в одну сторону. Насмотренность и простота в объяснениние. Дальше. — Красиво выглядишь. — Фактурность. Я мог бы в шортах сидеть, но это было бы не так смотрибельно. На меня приятно смотреть. Я заморачиваюсь благодаря вот — личный рестроут. — Личный результат тоже добавляет. Есть твёрдый опыт бизнесов. А Instagram - это следствие. За то, что у меня есть Instagram, добавчай стоимость это не даёт никакой. Есть куча аккаунтов с тысячами подписчиков. Там нету ценности никакой. ценности транслирую супер определённые ценности, которые вы считываете, то есть это сразу о мой чувак. — Актуальный тренды, — актуальные тренды в теме на, понимаете, юмор добавили, усилили юмор - это добавочная стоимость — визуал красивая добавочная стоимость аудитория энергию качнула, куча камер, интересные гости и концепция. И поэтому шоу смотрибельно. — Молодец. — Возьмите всё то же самое. сбора. Сделать это на убогой сцене с неинтересными гостями, без юмора, с низкой насмотренностью, с без экспертизы и в шортах. — KPI будет всё. Нас-то так копировали, ничего не полетело, потому что много добавочной стоимости тяжело скопировать. Поэтому берём любой бизнес. Аномалия. Очень много добавочной стоимости за очень низкий чек. Поэтому работает математика. Поэтому безмодель работает. Всегда нужно думать, что формирует основную добавленную стоимость в моей компании. Сложно ли снять зал? Нет, — в принципе снять помещение сложные вопросов в России. Нет, — главное бабки. — Снять хорошее помещение сложно. Снять вайбовое помещение с историей, с идеей, с изюминкой ещё сложнее. Поэтому, если мы говорим про кроссфит, место, куда люди приходят, салон красоты, в котором вот у Вовы, моего друга, салон фонта на стоженке золотая миля, у него здание с ремонтом в локации. И я, когда прихожу туда, я туда хочу. Если бы стригли или он даже бы стриг в другом салоне дешевле, всё равно ходил бы туда, потому что мне нравится вайб, в котором мы пребываем. Поэтому в его случае салон добавляющ добавощую стоимость к услугам мастера парикмахера добавляет. У вас однозначно лужники добавляют добавочную стоимость 100%. Легко проверить. Делаем то же самое. Без лужников. Всё ломается за те же деньги. — Так и было. — Супер. Поэтому очень важно понять, что

мы на самом деле продаём. Вы думаете, что вы продаёте кроссфит. тренировки. А должны продавать лужники. Как? Да как он это делает? Вам пришлось даже долю, часть доли отдать за это, получить доступ к эксклюзивной площадке, к эксклюзивной. И это формирует добавочную стоимость. Дальше вы формируете добавочную стоимость с тем, что вы там сделали не просто спортивный зал, а там есть программы, есть тренер. Но сложно ли в наше время найти тренера? Нет. Сложно ли купить железяки? Нет. Сложно ли написать программу? Да, вообще 30 секунд. Дайте чат GPTM сейчас напишу. План программ тренировок на год ни одна не повторится. Элементарно. — Сложно ли нанять уборщицу, чтобы это было чисто? Нет. — Вот моя девушка, она фитнес-тренер, которая онлайн занимается, у неё там типа шесть человек в онлайне и вообще, — да. Поэтому по сути ваш бизнес выглядит так. У вас есть себестоимость, и к ней все пристёгивают какую-то условную маржу, и там нет денег. Обычный кроссфитзал, нет денег. Эти ребята, которые рынок со спортзалами, они нашли добавочностью стоимость. В чём она? — Кто? — Ну, за 2.000 руб. зала, которые тебе DMX. — А, об этом ещё никто не знает, но скоро они всем расскажут. У меня просто есть инсайды, — да? Ну их добавить стоимость очень понятно. Ты получаешь фильграновые уровни зал за очень дёшево. — Ну да, но они на этом не зарабатывают в целом. Они могут вообще это делать в ноль или даже в минус, но пылесосить трафик клиентскую базу, которая потом обкэшивают на другом, на медицине, на бадах, на тренировках, напсейлах, на часах и гаджетах. Раньше личный бренд — приносил большие деньги. Подписчики приносили большие деньги. Вспомните, лет пять назад блогеры нос вертели. Я за 300.000 не подниму. Они говорили: "Сейчас все блогеры ходят, страдают". Правильно, — тяжело. Да, ёпта, честно, очень плохо, — потому что люди научились делать у добавочную стоимость контент. Он стал дисконтироваться. Ещё важно понять, любая добавленная стоимость со временем всегда дисконтируется. — Ну, из-за этого я выбрал и отрасли разные, чтобы типа не только Instagram меня должен кормить или держать, а, ну, типа я ушёл и в — Поэтому начали сейчас зарабатывать следующие тип блогеров. Те, у которых есть личный бренд, но они не его продают, а они под капотом засовывают бизнес-модель и на ней зарабатывают. Это я. Это называется модель 2.0. Она тоже умрёт со временем будет следующая история. Будет личный бренд, будет модель бесплатная или условно бесплатная. Будет аномалия за бесплатно, а потом под капотом будет третий продукт, который на самом деле даёт деньги. И так до бесконечности. Кто хитрее схему построит, цепочку — сейчас. Что делать? Ахль. — Да, вот этот вопрос. — Сначала осознать текущий факт свой. Сначала посмотреть, то есть очень важно понимать, что у меня за бизнес. То есть вас сейчас кормит непонимание крусфита. На самом деле вы сейчас зарабатываете свою прибыль 15 млн в месяц благодаря тому, что вы смогли каким-то макаром найти уникального чувака, у которого есть выходы на правительство Москвы, и вы получили лужники. — Ну, на самом деле, да. И — это делает вас доминаторами на этом рынке, и это является причиной LTV, повторных продаж и всего остального. — В этой же истории двигаться получается. — Не факт. Сейчас ветки разные могут быть. Мы сейчас их разгоним. Сначала я просто пытаюсь посмотреть правде в глаза с вами вместе. Сейчас вопрос звучит, как больше

зарабатывать, — да? — Какая цель? Сколько хоти зарабатывать? Запрос какой? Ну, сейчас хотя бы на два выйти. Чисто лично мне 15 в год ты там сказал в месяц, да? В год, я понимаю. Это сейчас примерно миллион в месяц. — Ну дада. А хочется прийти к какой цифре? — Ну два и 10. — И два, а в идеале десятка, правильно? — Супер. Вот вопрос, как нам прийти к десятке? Потому что если целишься в десятку, двушка точно будет, правильно? Ну мы как-нибудь не придём. — Экли я не разбогател. Как разбогатеть в Экселе, вы найдёте в отдельном двухчасовом видео, которые находится прямо сейчас в моём Telegram-канале в закрепе. Ссылка в описании. Ну, у нас есть хороший актив, то есть из чего стоит 10, из того, что уже есть и не и к нему что-нибудь добавить. Бизнес, который делает 91 млн стабильно на подписке с повторными продажами, даёт 15 млн чистой прибыли, мне кажется, кайф. Но важный момент, когда он вылетит с патента, а он с него слетает, какая будет чистая прибыль? — Мы на самом деле работали на 11%. Сейчас чистая прибыль 20%. — У вас будет у вас упрощёнка 6%. — Мы платили 11%, будет 11 6 + 5 — 6 п будет 6 + 5. Да, — да, мы платили. Ну — при 11% сколько будет чисто прибыль? — Девять. — Девять будет. Вот это точка. На самом деле то, что ты развился и у тебя два патента за год получилось, это аномалия. Реальная цифра 9 делим на 12 получается среднемечная 800, да, где-то, — да? — То есть реально ты сейчас 0,8 зарабатываешь, — да? — То есть твоя бизнес-модель сегодня генерит 0,8, а хочется 10. Вот давайте об этом поговорим. — Супер. — Наконеся мы это разберём. — А, отлично. Вообще — я вот сейчас думаю своё мнение. Как сейчас — вот мнение к тебе, Карен, что бы ты

делал? — Да, я разбираюсь. — Мы имеем фитнес-клуб Лужника. Попробовали по сделать в отрадном или где вы попробовали? — Измайлова ЗИЛ — не получилось. — Нет. Работали с мозком спортом с моспортобъектами это ноще. — Ну типа понял расширяться в других районах не получилось. Почему не получилось? — Если вы у меня спрашиваете, то потому что мы, как ты меж говоришь, масштабировали больную модель. Есть ветки. Что бы ты делал? — Ну это трудно. Сейчас так налетели, как будто я точный бизнесмен. Подожди. Я бы, я бы — даже ИП, в конце концов, — блин, вот такая трудная отрасль, что туда не добавишь, не убавишь. Ну, типа, знаешь, ну, занимаешь, не сейчас объясню. Типа вот ребята ребята делают групповые тренировки. Ну, вот что типа больше специально ты всё пересказываешь, чтобы тянуть время, — я имею в виду Да, да. Больше туда людей загнать. Как? Ну что, что сказать? Мы типа вот мы круче. Ну, блин, — поднять цены опять. Ну, поднимем опять на 15%. Ну, это сильно роли не сыграет. Там в целом мы поднимем сегодня всем на 15%, потому что и аренда вырастет, и уже — Ну вот он не согласен, как будто. Да, не согласен. — Что? С чем? — С ценами. — Согласен. Да. — Да. Ты хочешь цены поднять? — Да. Я плюсую. Классная ветка. Да. — Допрос просто у Витала Юрьевича на 10 иксов. Вот в чём проблема. — Да. Проблема в том, что он очень хочет много денег. поднять цены. Сейчас он сделает, ну, 2 млн чистыми. То есть рычаг через цены даёт удвоение прибыли, но нам нужно в 10 раз, даже больше, в 13. — Допдажи вторичный. — Доп продажи вторичные продукты добавить. О'кей. Сделаем 4 млн. — А что будет? Что допродадим? — Пряники. — Ну, как минимум символика, если это тема, — фоточки, инстаграмчики, фото, как я занимаюсь в зале. Да, я думал об этом, но если они такие больше про индиви проиновые как массаж, — одежду локации — не, я бы сел бы комьюнити, которая точно вот знаешь, вот я вот сейчас как я вижу — хорошо — комьюнити, которое точно будет в Telegram-канале сообщество, где будут всегда Да, больше и больше людей туда вы будете показывать уникать, вы это будете снимать Максима будете ставить все челленджи какие-то какие-то, например, типа невозможный человеку. Ну, типа, мы вот 100 человек пробежим там, типа, я не знаю, вот столько-то километров, снимите это, покажите это. Мне кажется, вот это завлечёте больше народу, что вы реально показываете результат. Вот, например, как есть фитнес-тренер из Азербайджана, по-моему, что он вот это, видишь, фишку свою придумал этогда. Кому кому? — Ну вот по сути, ну, типа это, ну, ты такой смотришь, что за бред ты смотришь? Вообще — я знаю только про этот школу боевых искусств Чхарёк, который — Не, он просто стоит перед человеком. — Он показывает человеку нужно то же самое делать. Вот ты придёшь в тренировку к Карену, он тебе скажет: "Вот, да, делай вот эту движуху". И он это всё снимает. И там огромное количество просмотров, там миллионы просто. — Ну это же пранк пранк, типа мем такой, — типа, ну типа люди работ реально сильно. Вот, например, человек прицеливается и худеет. Ну, ты будешь худеть по-любому, если у тебя будет дефицит калорий, если ты будешь прыгать или там и что-то делать, — придуриваться, — стопудом. — Казах тоже. Да, — да, да, да. Вот он, кстати, людей помогает. — Понятно. — Люди приходят дела толстых людей, — толстых сильно людей он делает прямо. Ну, вообще, — ну, не знаю, мы когда с Дианой общались, может быть, тема про жениться, потому что у нас там куча людей женится в клубе. Ну, девчонки приходят, типа жениться. — Наталий Гузиев, да, будет. — Ну, аля, да. Ну, в целом я не туда идёшь, аппе закс хочешь сделать. — Не, такая история есть, потому что у нас куча свадьб закняках. — Я сам кольца недавно выносил там ребятам. — Это один случай был? — Не, не один. Ну, штук 10 я точно знаю. А сколько их всего, я фиг знает. Ну, это суть в том, что они приходят на тренировку и там как бы, ну, поближе мы общаемся с тобой уже по-другому. — Короче, мне должно быть. — И в целом кроссфитом занимаются люди без футболок и в топиках. Типа, есть у кого-то гипотеза, чтобы вы делали на месте ребят, как сделать из текущих 081 — закрытый клуб. Да, — быстро давайте — сообщество. — Сообщество дать. — Экосистема. — Нене, не, так просто выкрикивайте. — Спортивную экосистема. — Спортивная экосистема. — Открыл бы второе место тоже в каком-нибудь хай. — Открыл второе место в хайповом другом месте. — Закрытый клуб, куда тебя может позвать только член этого. — Вот это закрытый клуб, куда могут позвать крутые другого члена — и с большим чеком. — Масштабироваться в другие города. Да, ему надо расписать, что он получит опять же конкретно. Ладно, ещё есть одна история. Миш, — сложно попасть. — Обожаю эти скелеты в шкафу. У нас ещё одна история. — Да, у нас за стеной падл падлрт. Их там четыре штуки. Мы вот недавно разговаривали с хозяином паддл кортов. Уни они сейчас открывают открыли уже в Казани там ещё где-то, ещё где-то. Они говорят: "Чуваки, хотите?" Ну, потому что падало сейчас как за баней в целом уже. Ну, в Лужниках только шесть, шесть клубов уже. Сейчас ещё один дворец какой-то строится. Падло, просто космос. — Кто играет в падл, — поднимите руки. Да. Ну я — А кто играл в падл, но перестал играть в падл? Уже начали такие появляться. — А, — уже начали, да. — Ну, короче, и он говорит: "Чуваки, вот, — потому что наша ячейка масштабирования - это один паддл корд. Мы вам падл даём. Вы там делаете что-то. — Где-то у меня уже был разбор с паддл кортоми. — Ну, в Уфе, — да. Там ты меня решил догнать, да, им. — Ну и ещё как я не знаю, первый твой разбор, который я посмотрел у тебя, он был там сколько? 3 года назад он был про фитнес-клуб. Он был единственный, — да? — И теперь я вот пришёл. — Понятно. Ну круто, не? Вообще вы большие молодцы, что вы сделали такой бизнес и есть с чем работать. Супер. Я считаю, что старт вообще огонь. Теперь вопрос, как из этого построить большую империю? Люди ещё что хотят. Правильное питание. — У нас было кафе, мы его закрыли, потому что деньги приносят больше спорт. Мы тупо посчитали, квадратный метр спорта больше денег приносит. Супер. — Коллаборироваться класс.

— Коллаборации делать. Откуда вы берёте клиентов? Вопрос. — Давай, Сань. — А, ну 2 года назад условно у нас была суперручка в виде директа ВК рекламы и так далее. Ну, в общем, любой таргет мы просто вливали. Вот в сентябре двадцать третьего мы залили миллион, что для студийного, в принципе, формата это ультрахай прайс на бюджет рекламный конкретно в директ. Всё было круто. Год назад директ сломался. Сейчас идём ну, вернее, сейчас весь год вообще никаких каналов не использовали. Только сарафан, только радио, собственно, зарабатывали прибыль. А сейчас пойдём в контент собственный. — Понятно, короче, понятно. Всё подряд. Пробуйте, что работает, то делаем. Стратегии какой-то одной нету. Знаете ли, какой средний LTV по клиенту? — 55 — 1.000 руб. Это сколько ретеншн покупок? Пять. — А, — четыре-пять покупок. — Ну да, — в среднем. И потом отваливаются. — Но если занимаются 5 месяцев, дальше вот из тех, кто позанимался 5 месяцев, то дальше LTV 250, а из тех, кто позанимался год, средний LTV типа 500. — Но сильный отток в первые 2 месяца. В первый — самбашоток с первого во второй. — Ну, геометрическая прогрессия обратная первы. — Понятно. Это логично. Какой процент из тех, кто первый, второй переходит подписку? — 20%. — О, 80% чёрн первого месяца. Вот она точка роста. — Работаем над этим, ну, вот последний год. То есть обучаем тренеров, э, обучаем репtionн, отдел продаж, то всё пятая, десятое, — но чёрный всё равно 80% — первого месяца. Да. Проблема в том, что устроить в кроссфит-клуба первую тренировку лёгкой, классной, условно как в падл убрали верхнюю подачу и вот ты пришёл и сразу начал играть. В кроссфите так не получится. Так или иначе нужно пройти обучение с палкой, потом грифу — безопасно и так далее. — Супер. — Второй месяц 50%. — А сейчас — каз делали. — КDF делали — делали. — Как — каде — customer development? Изучение клиентов. Опросы. — Всё понял. Вопросы проводим в принципе постоянно. — Ты реально не знал или ты прикалываешься? — А — что — ты не знал или ты прикалываешься? — Я не знал. — Или прикалываюсь, да? — Или прикалываюсь. Это же надо вот вы терминологиями разговариваете, иногда надо говорить кастеп, чтобы человек, если только включил вашу передачу, понимал. Вот как, например, Атаркушанашвили, он каждый раз говорит, например, сложносочинённое слово, которое человек, что это такое, вселился какой-то дух. Человек не знает, он терминологию говорит и вот то же самое каждый раз. Вот так. Каждае что такое каждое? — Сейчас есть такой же у Миши. — А — он пишет уже внизу плашечку. — Пишешь, — конечно. Молодец. Ага, получается, два меня уже понял. — Миша Джон, молодец. — Ну как, что с каздевом-то? Как дела? — Каздевы постоянно проводим опросы, условно через тренеров оффлайн, онлайн и так далее. Проблема в том, что те, кто приходит и отваливается, с ними как бы теряется условно контакт на, ну, практически любой казв, потому что, да, мне всё понравилось, но реальную причину условно у них не узнать. Мы настолько, ну, как бы верим в свой продукт, я думаю, что в этом на самом деле даже проблема, что у нас первое занятие бесплатно, затем 2 недели за 5.000 руб. можно ходить на любые группы, присматриваться к тренеру и так далее, то есть по ультралоупрайсу. И мы ждём, ну, условно, в клубе только тех, кому мы реально понравились. То есть вот тот прайс за тот чек, который назвал Виталий — того, мы берём уже только с тех, кто реально как бы готов платить, не заставляя ничего. Супер. — Первая подписка 2 месяца. — У меня очень много чего есть вам сказать. — Спасибо. — Я готов. Но это будет сейчас пулемётная очередь. — Она просто будет выдаваться потоком. Я не претендую, чтобы вы всё запомнили в деталях. Предлагаю как поступить. Я сейчас выгружу все возможности, которые я вижу, все ветки. Вы скажете, что из этого вам больше отвлекается. То, что отвлекается, мы распишем дорожную карту и первый шаг, и вы его сделаете. — Кайф. — Пойдёт. — Да. — Супер. — Спасибо. — А немножко снова этот рубанком поработаем, сало уберём из бизнеса, лишний жир там, да, из мозгов сало выпарим тоже посмотрим правде в глаза. У нас нету сегодня комбинации, которой мы просто можем нажимать газ в пол и на этом сделать 10 млн. Правильно. — Супер. То есть можно сказать, что наша бизнес-модель не поломанная, она не труп, но она в коме на ивеле. — Да. — Второй подход. — Спасибо, что так. — Ну, правда, в глазах посмотреть. Она не даёт нам сбомжеваться, но она не даёт нам разбогатеть. Поэтому нам нужно радикально менять бизнес-модель. То есть нам нужно не над инструмент. Вот у ребят с посёлками отошли вот с третьего разбора. У них бизмодель с посёлками рабочая. Согласны? Там и маржа есть, и чек крутой, и льготы, НДС. — Там даже я понял, — там нужно просто газ в пол. То есть единственное, там хочется сказать: "Не тупите уже". — Ну да, да, да. — Газ в пол и всё. Порядок наведите у себя в процессах и всё у вас полетит. У вас сейчас естьли наждачко процессы в отделе

продаж выстраивать CRM там маркетинг модель поломанная поэтому сейчас у вас кризис модели и нам нужно сначала модель крутую сделать крутая модель требует радикального смена бизнеса того что вы делаете внутри под капотом смена модели обычно ведёт смену целевой аудитории или её доуточнение очень сильное она ведёт смену продукта она ведёт смену прайсинга ценообразования она ведёт смену фондирования систем мотивации она ведёт смену их позиционирования. То есть это прямо реально революция. Отсюда у меня вопрос: вы готовы к ней или нет? — Абсолютно точно. Изи, — потому что цена неготовности - это продолжать вот тошнить вот на этой вот текущей вот модельке, что-то там делать, ресепtion, обучаясь, но это не изменит. О'кей. — Да, — супер. Итак, исходим из того, что у вас

первая проблема, которую я вижу номер один - это проблема чёрна первого месяца. Мне нравится, что есть подписка в модели в текущей, но чёрный первого месяца ужасный. 80% - это, ну, это просто, это жесть. В подписанных моделях чрнрей - это процент оттока из месяца в месяц. — Ну, примерно понял, — да? То есть вот у них чёрный 80%, значит, 80% сливается после первого месяца, потом чёрный третьего месяца, четвёртого месяца, и ты можешь его перемножить, получаешь реальный чёрный по базе. Ты можешь делать разное, чтобы чёрны был ниже. Например, ты можешь клиента сопровождать, ты можешь усложнить процесс отписки, чтобы было сложнее отписаться. Так, где вот многие игры, приложения, там найди, это кнопка отписаться, и люди этим чёрно удерживают. Ты можешь вложать продукт, ты можешь работать с позиционированием, ты можешь работать с маркетингом, это всё влияет на чёрный. Но то, что вы долбите целых полгода уже, как вы сказали, или год работать чёрным первого месяца, обучаете ресепшн, пишите новые программы тренеров, но он по-прежнему 80 говорит о том, что вы копаете не там и не том, не то копаете. То есть ответ точно не в ресепшене, — точно не в программах, точно не в методологии тренировок и точно не вот во всём то, что вы делали. Он где-то в другом месте. Нужно просто это понять. Я могу подскать. — Иди к нам на сцену. А, всё, родной человек, залезай. — Ну, нормально. Встретите гости. Что вы это не свои, что ли? Во, — он долго сопротивлялся. — Как тебя тут вообще? — Как я? Что? — Как тебе тут вообще? — Тут офигенно. Абсолютно. — Кайфово. — Да. Диван. У меня в универе была шкала оценки диванов, но это строгая 7 с по из де по мягкости. А что влияло на рейтинг? — Ну, в Плешке просто в Плехановском университете вот были разные диваны очень бывали жёсткие, бывали мягкие, а бывали те, в которые можно прямо провалиться абсолютно. — Такой анализ проводил, понимаешь? — О'кей. Итак, проблема чёрная. О'кей. Чёрная первого месяца. Это первое, что нужно порешать. Ну, сразу набросим всё на ёлку игрушки. Теперь по поводу бизмодели. А, скорее всего, вряд ли

получится конкретно в этом в этот на одной ячейке. Вот в этом зале сделать десятку чистыми только если вы не будете продавать что-то за очень дорого. — Ну такое возможно. — Зал не может вместить в себя 10.000 клиентов. Правильно. Сколько комфортный объём клиентов постоянных в этом зале? — 1.000. — Тыся, — да. — Которые ходятся месяц, — которые ходят с какой-то регулярностью, — да. — Скорее всего, это даже 500, потому что большой чек требует некой кулуарности, премиальности, а не огромного на толпы народу. 500 человек, которых вы разводите по разным дням и так далее. Соответственно, 500 человек должны в месяц давать чистой прибыли десятку. Рентабельность такого бизнеса будет, я думаю, в круг, если всём заморочиться с примялкой. Хорошо, процентов 25. То есть он должен давать, получается, а 10 чистыми - это 40. 40 выручки делим на 500, получается 80.000 руб. в месяц минимум. То есть грубо говоря, вам нужно 500 клиентов по 100.000 руб. — Gold подписка, — да? Если вот такую под капотом модель собрать, то есть найти такую добавленную стоимость, которую люди бы легко съедали за 100.000 руб. и таких было бы нужно 500 человек, кажется, что десятка с этого зала получается. Ну или, грубо говоря, нужно сделать 1.000 человек по 50.000 руб. Но как будто бы люди, платящие 50.000 руб., тоже это уже не эконом-класс за фитнес. — Их сложнее найти 1.000, чем 500. — Да. Ну и найти их сложнее. Поэтому, ну-ка, мне кажется, что найти 1.000 по 50 так же одинаково уже сложно, как и найти 500 за 100.000. Более того, мне кажется, что когда вы можете найти 500 за 100.000, их найти сложнее, чем найти 250 за 200.000, потому что будет премиальность и так далее. Или подсказка, найти 100 за 350.000 за 400. — Так, ну, один у нас уже есть. Ладно, двое. А остальные? Подпи подписка 400 там, ну 350.000 руб. в месяц. — Ну, по мне, это дорого. — Сколько стоит? А — ты платил столько — сейчас большой. Смотря за что. За просто за кроссфита. Нет, — за что сейчас мы это хороший вопрос. Сейчас я расскажу своё видение. Куда бы я разгонял. — 350.000 в месяц — за спорт. — Четыре лян. — Я не знаю, что вы туда добавите. Внимание, крыло самолёта. Мы должны, я понимаю, но мы всегда должны смотреть прагматично, сколько в Москве. — Это не прагматично. Это вообще непрагматично. Огонь. Мнение Корена. А, разделилась. — С карты списывают у себя просто 30. — Я пока не предлагаю сделать. Это же, знаете, это же история про мысленный эксперимент Шрёдингера. Размышление. Нас никто же не подстрелит, если мы не порассуждаем, а можно ли нанять 30 амбассадоров в Нижгороде? Можно. Вначале ребята сказали, да, а потом в конце разбор уже, да, вроде бы. И реально. Сначала ребятам говорим: "Берите компанию как Рамбине и разгоняйте их в 10 млрд". Они такие шары сделали, а в конце уже и продавать это начали. Поэтому всё начинается с вопроса, который ломает голову. Простите, вам надо вырасти с 0,8 до десятки в месяц. Ну, как бы это не наждачкой, это же тоже звучит как десятка в месяц. Что же вы так не сказали? У вас запросы? Я сказал внутри себя. — Да, — я каждый раз, когда говорю десятка в месяц, да, отсюда сразу возникает

вопрос: кто мог бы физически платить 350.000 руб. Тот, для кого это копейки. Для кого это копейки? Это копейки для людей, которые попадают в категорию Ultra High Networ Individuals. Ultra Highnet их называют. Это люди с личным состоянием около там 20-30 млн долларов или, иными словами, люди, зарабатывающие сегодня в месяц порядка 10 млн руб. и более. В Москве на текущую секунду таких людей примерно 250.000 человек. Как выстраивать связи и строить отношения с ресурсными и влиятельными людьми, я рассказал в отдельном видео, которое вы найдёте в закрепе моего Telegram-канала. Ссылка в описании. Москва занимает 25% ВВП всей страны. Это, к слову, когда вы работаете в Москве и собираетесь масштабироваться по России, задумайтесь, не рановато ли вам. Только в Москве можно занять четверть страны. — Эти 250 человек сейчас в зале — тысяч. Ну как како они не палятся обычно они приезжают на автобусе вкласс, — да? И не сидят в кофеманиях. Точно. — Они сидят в кофемании никогда в жизни. играют в падл — в некоторых, в некоторых сидят в падл играются, кстати, некоторые, да, смотря где, правда, в лужниках точно такие люди есть. — Я даже знаю, где они есть. Не в лужниках. — У нас, в принципе, есть реальный эксперимент с этой публикой. То есть в падл конкретно, который рядом с нашим помещением, приходят, в принципе, играть вот эти чуваки — на Ролс-Ройсах и Bentle. Но на данные конфигурацию зала, а, ну, как бы они проходят всегда через зал. И конверсия, ну, условно, пришёл, увидел, хочу, сейчас такого нет. — Это логично. Ну, потому что вы рассказали, вы не сделали ничего, чтобы такого человека зацепить. Вы его не понимаете. Но всегда нужно строить бизнес от рынка в сторону продукта, а не придумать какой-то продукт и потом думать, кому его загнать. Итак, внимание, вопрос. Просто гипотетически. Есть ли в Москве люди, которые могут платить 350.000 руб. за здоровье и спорт? — Ну, поднимите. Есть, — есть, возможно, не в этом зале, но они есть. То, что мы не знаем, как них дотянуться, какой них забрать, это второй вопрос. Но такие люди точно есть. Есть ли в России люди, которые готовы в Москве люди, которые могут платить за спорт миллион долларов в месяц? Ну, наверное, такие есть, но их очень мало. — Ну, в среднем 3-5% на спорт платят люди, которые — они Да, они могут и больше, если не фанатики. Да, скажи людям, у которых велосипеды по 2 млн. — Ну да, — всякие айронмены сумасшедшие — и доски. — Да, но доски - это копия против айронменов. То есть такой продукт технически в рынок зайти может, но надо понять тогда эту целевую аудиторию и, соответственно, сделать под неё продукт. Это ветка номер один, которую я предлагаю. Соответственно, мы выбираем гиперпремиум прямо с вами. Сейчас варим продукт гиперпремиум, потом находим такого человека в контактной книжке, идём, предлагаем ему продукт, рассказываем, спрашиваем обратную связь. Вот первый шаг. — Супер. Вообще такие в наличии есть в его контактных книжке. — Супер. Для этого нам будет не нужно масштабировать залы, не нужно делать ничего. Нам нужно будет сделать что-то с базой, с этим залом и к нему что-нибудь довесить такое, чтобы, ну, других залов не добавлять. То есть, используя эту платформу, на ней сделать такой бизнес. Я поставлю, что такая комбинация точно есть. Так точно можно сделать. — У меня ж досюда вет сомнение прямо, я чувствую. А я у меня наоборот тут всё верно. силы они вот на мне сходятся. Вот здесь. — А на самом деле, Миш Саша это постоянно мне говорил. Говорит, надо сделать такое хочу, — надо сделать такое, чтобы, говорит, у всех по упали просто на пол, чтобы все вообще отго — смотрите, вы взяли гипер вот этих активных, самых мощных, невероятных. А в основном они на спорт уделяют очень мало времени, и — поэтому продавать им нужно не спорт, — да, — это логично. Что-то нужно под что вам продать? — Мы сейчас про это не будем говорить. Это пока первая ветка. Ты правильно рассуждаешь, Карен, и действительно туда нужно будет пойти. И это явно не спорт. Спорт будет прикрытием. Мы про это можем разглянуть, если побе — я расскажу вторую ветку, которая как возможность есть. Вы, кстати, можете выбрать все ветки, потом и все сделать. То есть у вас очень классный зародыш. Ветка вторая. Надо понять, кто ваш

клиент. В данном случае клиентом будет являться Ultrahnet. Второй бибизнес другой, совершенно другой бизнес. Он называется тоже хорошо вытекает из вашего. Он называется бизнес с Москвой. — Не понял. Москвой. — С Москвой. С города Москва с Собяниным. Ну не лично с ним, а с города Москва. Москва - это такой же как бы такая же корпорация, только очень большая и очень сложная. Сложнее, чем компания. Ну такая же со своими проблемами. У неё такие же есть истории. У неё есть добавочная стоимость, у неё расходы и доходы в виде налогов, бюджетов там и так далее. Есть свои задачи, цели. Только она прибыль не вынимает и не тратит на Bentle. Она его реинвестирует в парки, дороги и инфраструктуру. Метро строит. Соответственно, я озвучил боль, которая есть у Москвы. Боль называется покупаемы служников. Вы каким-то макаром туда смогли залезть. У вас есть туда ключик. Это ваш партнёр, с которым вы ещё и в партнёрстве уже с ним зарабатывать деньги. И вы ему заработали деньги, он вам. Поэтому вы можете через него пойти в Москву и сказать: "Москва, расскажите про все проблемы всех локациях, где у вас сходится экономика по эксплуатации. Но есть помещение. Покажите нам весь список, выруте, и мы на каждое предложенное помещение придумаем концепцию, как там сделать монетизацию. Тут будет кроссфит, тут будет студия йоги, там будет детская музыкальная студия, а здесь мы швейс посадим и заработаем кучу бабок. — Супер вообще — понятно. Это вторая возможность огромная, которую вы не видите под ногами. То есть у вас есть доступ и к ним никто не ходит и не понимает, что эту проблему можно решить и сказать: "Ребята, давайте, например, мы, понимая, что нам нужна эксплуатация, мы придумали бизнес-модель, которая вывозит арендную ставку в два раза выше рынка, и мы готовы на неё подписаться, но нам для этого нужно, чтобы вы дали нам не одно помещение, а весь этаж в Лужниках". Кремль. — Ну ты молодец. — Просто Саша как раз говорил, надо открыть зал в Кремле. Ну по-другому это последнее время война. Где открывать второй зал? Я говорю, что надо открывать зал там, я не знаю, в Кремле, на Остоженке, на Большой Никитской и так далее. Он говорит: "Надо попробовать ещё раз Измаилу". Я говорю: "Нет, пожалуйста, я в это не впишусь". — Кремлёвские не будут ходить в этот зал. У них свои залы есть. Ваша це аудитория всё-таки предприниматели, модные чуваки. — На скидку. Что ещё модно для тебя, Миш, кроме Лужников? Но в лужниках там непаханное поле. Если у вас есть доступ к лужникам, надо просто пойти изучить все лужники и забрать все помещения в лужниках и придумать там новые концепции. Не обязательно кроссфит, — как смстретчинг сделаю сейчас, в принципе. — Да. Ну то есть ещё раз, что вы сделали? Вы сейчас решаете реально одну из проблем. Вы маленький ручаёк денежного потока, который помогает как-то закрывать расходы эксплуатацию. Ваша моделька позволяет вам быть прибыльными, давать загрузку и городу давать деньги. Ну вы значит умеете это делать. Изучите. И может есть другие площади, которые ходят, ноют, у них там, не знаю, какая-нибудь вот художественная гимнастика, у них там аренда, они ноют больше не могут платить. А если бы вы вам отдали, город отдал бы, там бы гимнастику высали бы в какую-нибуд соседнюю школу, а вы бы там сделали что-нибудь другое, не кроссфит, а просфит. — Ну, есть ещё история, да, одна — дросфиIT и там всё полетит. — Craйс Rйzyфит вы сделаете там, да, вот эти велосипеды, когда — просто меняете три буквы, получается. Да, на само — такая бестмодель. Да, — просто сейчас за рубежом есть проект Суперфреш с 2017 года основан. Это фитнес-гонки. И под это, ну, условно, вот сейчас будет олимпиада двадцать восьмого года и будет падл икс соревноваться с — Да, сейчас это уже детали. Я прошу не уходить сейчас детали, просто рассказываю. Вторая концепция, вторая ваша бизмодель называется вы помогаете городу загружать площади, чтобы у них снижались расходы на эксплуатацию. Миша, сразу вопрос. Можно — вы идёте дальше во все города, где построили огромные гигантские стадионы в нашей стране, которые тоже стоят убыточные? Нижний Новгород, где ещё у нас есть Самаре, — Казань. — Казань, там везде, я думаю, везде. Так хуже, чем в Москве Волгоград. Там — приходите, говорите: "Мы лужники загрузили, давайте мы вот такую же концепцию построим в вашем городе, сделаем дополнительный ручаёк". Всё просто тиражируйте то же самое. Ещё в 20 городов заходите и забираете. — Главное, что мы скажем, что нам Гребенюк сказал. Остальное всё. — Ну скажите, — они не знают только Гребенк. Я думаю, — знают тебя все меж. — Короче, понятно смысл? Это второй подход, что можно сделать. Третий подход. Можно сделать такой бизнес

только сделать его ещё более масмаркетовым, как сегодня, с ещё более доступной ценой, цель которого будут не зарабатывать деньги, а пылесосить трафик с гиперцену на гипер на гиперцене, типа аномалии на базе кроссфита, а потом построить бизнес-сателлиты вокруг него, которые будут зарабатывать и раскэшвать эту аудиторию. Я не понял, честно. — Например, у вас есть текущий зал. Сколько у вас текущих клиентов активных? — 700. Что можно ещё им продать? Хороший вопрос. Им можно продать, например, доставку здорового питания домой прямо. Им можно продать медицинские услуги и сопровождение врача. Им можно создать личные программы трекинг генетики и ланжевити историю. Какой-нибуд тренд. — Клиника Лужники над нами. Прямо — не надо строить капексы. Я говорю про сервисы, которые не требуют помещений, но которые надо. должны просто услугу продавать по су — Да, выписать все услуги, которые комплекс заботится о здоровье, оборудование домой, например, тоже — нет, это разовые продажи. — Интернет. Интернет не — Нет, он пришёл, он у тебя занимается. Ага. — А ещё раз у вас люди, которые помешаны на здоровье нужен. — Люди, занимающися спортом, думают про здоровье. Соответственно, мы берём просто индустрию здоровья и думаем, какие есть бизнес-модели, которые эту боль тоже закрывают. Питание, сон, берём — под ключ, — тренировки, да. генетика, ландживити, предиктивность болезней, просто врачевание и так далее. И вы должны такие бизнес-сателлиты собрать — без офисов, либо через партнёрки, либо свои собственные, и этим клиентам допродать. Просто, грубо говоря, увеличить LTV с этого же клиентского трафика. Тут будет очень много сущностей, но тоже будет прибыль близко к десятке на дистанции. — Мы на этом должны зарабатывать, правильно я понимаю? — Всё, понял, — конечно, да? То есть кроссфит является магнитом, а это заработок. — Ну, наподобие ДДXL, да, — типа того, да, понятно, — да. — Это вот три ветки. Какая больше нравится? — Первая. — Мне тоже. — А если к первому добавить последню ещё? — Идеально к первой добавить последнюю и присягнуть ещё вторую. — Ну, по-моему, 100% всё. — Это самый топ. Это самый топ, потому что если вы делаете премиалку, у вас сходится экономика при любой аренде, вы автоматом говорите аренду городу выше, чем все предлагают и ноют в два раза. город там лучшее помещение автоматом. Вы там пристёгиваете новые бизнес-модели, опять же, это примерно аудитории и просто доминируете на рынке премиум услуг. Премиум услуги переживают любой кризис, любой НДС, либо порог. Вообще с премиум сейчас это спасение от того, что происходит. Ищите варианты выходить в премиум продукты. Давайте поштурмим, как

сделать 500 клиентов по 350.000 в месяц. — Супер. А вы всё-таки за эту ветку, да, до сих пор держите? Да. А потом мы её тиражируем на через что? Через связи с городом и просто мы добавим помещение. Не, чтобы эти же 350 обосновать, важно для того, чтобы новые продукты для новых целевых аудиторий сделать. Понятно? Новые помещения не надо брать, чтобы вы должны научиться продавать 500 клиентов на эту площадь с чеком 350 в месяц и с хорошим удержанием. — Конечно, я их готов возле входа встречать там. — Это очень низкая добавочная стоимость, — как мы делаем. Нет, ну этих ребят, которые по сколько там, — это очень низкая добавочная стоимость встреча лично основателя. — Их и так все целуют каждый день. Они у них инфляция целование встреча — делать тренировки с чемпионами. — Сейчас, секунду. Ну ты моя умница. Ну ты моя. Ну подожди ты меня моё же моё хорошая. Подожди, не надо подсказывать. Мне не отбирай мой хлеб. — Да у них ещё знах времени нету у этих чемпионов мира. Давай. — У них нет времени. Но как только Но у них ещё хуже, у них нет денег. — У них ещё нет денег, да. — Поэтому как только вы им дадите деньги, у них время сразу появляется. А нам цену Миша на время. — А когда у вас огромный чек, вы можете купить любого спортсмена. У тебя будет тренировка с Фелпсом отличная. Из Америки придит Джетон по плаванию. Давайте выпишем всё, ну, озвучим всё, что может давать сильную добавочную стоимость для эти ультрахайнетов. Целование сзада для них является добавочной стоимостью? — Нет. — Но она им важна? — Да. — Это называется гигиеническая ценность. Это как прийти в крутой ресторан и он скажет: "У нас будет очень вкусно". Ну, как бы это даже не обсуждается. Это типа, в принципе, должно быть по умолчанию, что там должен быть хорошее вино и классная еда. Там что-то должно быть другое. Что будет давать добавочную стоимость? Поэтому первоевание задницы, мы это сразу исключаем. Оно вам не даст обоснование цены. Это просто вход в рынок. Дальше классный зал с крутым оборудованием, с хорошим ремонтом. Это тоже необходимо, но это гигиена. То есть без этого с вами не буду разговаривать, но это не является добавочной стоимостью, обосновывающей 350. Классный респtionн с девочкой, которая их встречает, помогает переодеться, раздеться и так далее. — Гигиена. — Это тоже гигиена. Давайте поштурмим. Я прошу никого ничего не говорить. Давайте накидаем как можно больше вариантов. Что может что может дать гиперценность? Мы уже это озвучили. — Что может дать гиперценность? — Да. Что даёт гиперценность для ультрахайнетов? — И она у вас уже есть? Она у вас уже есть. — Насмотренность? — Нет. — Здоровье. — Где вы находитесь? Это площадка. Лужники. Лужники — историческое место. — Да. — Вы должны перестать продавать лужники. — Перестать. Почему? Ультрахайнет, если мы посмотрим их данные по возрасту, это люди сейчас 45+. Это люди, рождённые в Советском Союзе. Это люди на чьи глазах взлетал мой ласковый мишка в Лужниках. И они плакали. Поэтому им нужно продавать ностальгию и историческое место в Лужниках. — У нас есть доступ к эксклюзивным всяким ретроштукам из лужников, к музею лужников. И мы можем всю эту адентику повесить. Сори. — Супер. В вашем зале можетет эти штуки, тренировки на главной арене. Вы будете пускать этого мишку. Неожиданно для них просто эмоции под эту песню. Понимаете? На одной из тренировок. — Реально, мы можем на стадионе пустить эту фиг мишку. Зал ничего не стоит. Эмоции, ностальгия стоит. Всё. Мы только начали родо всё в мишке было. — Песня это в вообще супер. Нам лужники даже помогут, — конечно. Ну раз два раза в день запускайте и точно больше будет. — Типа — это одна из трениров. То есть внимание ещё раз. Историческое — кукушку. — Вы должны перестать продавать лужники. Вы должны продавать тренировки в историческом месте. место, в котором тренировались исторические олимпийские чемпионы нашей страны. И вы говорите: "Ребята, вы, конечно же, можете тренироваться и в ворд-классе, но вы не будете тренироваться вместе, где вырос Яшин. Вы не будете нравиться вместе". Я не знаю просто всех спортсменов, называйте их ти чемпионские фамилии, где они ковали нашу историю спорта. — Смертин там приходит. — Смертин там и так далее. Вы не будете Смертен уже слишком молодой. Надо дальше брать в прошлое. — Понял, понял. — В советскую историю. — Давайте поговорю. Он футбол любит. — Дадада. вы будете тренираться в этом месте. И поэтому это стоит столько, потому что нам стоило очень больших усилий получить возможность делать для вас эксклюзивные тренировки в таких местах, которые будут оставаться в памяти на всю жизнь. Это не про тренировки, это про прикосновение к истории спорта нашей страны. — Огонь. — Супер. Второе, что даёт сильную добавочную стоимость. — Я просто уже боюсь отвечать. — Да не, не бойся. Отвечай. Что в голову приходит? — Тогда на смотренность. — Творчество и креатив. Видишь, это уже — если я знаю, что у меня будет 22 одинаковых тренировки, которые будут выдаваться просто в этом тренировке мы прыгаем, а в другой мы приседаем, они не очень разные. Надо сказать, что, вы знаете, у вас будут тренировки, которые ни одна не повторится никогда больше. Это как вот есть у Ролс-Ройса такая опция, у них есть палитра 33.000 цветов, и за допцену ты можешь купить у них то, что этот цвет будет ведиться впи на всю историю марки только у тебя. То есть ни через 300 лет никто не может этим цветом больше владеть, кроме тебя. У тебя патент на этот свет Ролс-Ройса. То же самое говорите, у нас ни одна тренировка никогда не повторится. И эта ценность, почему стоит оставаться и почему стоит вступить сегодня. Я мишка будет летать всего один раз. — Вот. Ага. — Максимум через 4 года. Ещё раз случайно, потому что пипец все просили, понимаете? И это как раз творчество, да? И это про то, что вы должны делать. У вас одна тренировка будет в этом кроссфит-зале, другая у вас будет в олимпийском бассейне где-нибудь в другом месте, третья будет в ОСЗ Дружба в Черепашке. Да. — Четвёртое будет у вас вообще где-нибудь за городом, там, какой-нибудь арене гигантской, а пятое на секретной базе КГБ, где тренировались главные метатели копий. Понимаете? — Угу. Миш, вопрос. Можно это всё? — Это всё условно говоря — в ту историю. Вот мы буквально 2 недели назад провели — тренировку ты000 зашагивания при свечах. — Свет был полностью выключен. И люди, ну, есть там меory day у американцев. — Это туда, это туда. Но это слишком слабо. — Это слишком слабо. Режабль запустить. Я же тебе говорил. На, — ну вот. А что для тебя не слабо? — Ну вот я просто приведу тебе пример. У меня вот есть, можно про тебя расскажу? Вова. Вот у меня друг Вова. У него есть своё креативное агентство ивентовое, топовое люкс-класса, там супер с банками, там ультрахайнеты и его клиенты. И у меня была задача. Я хотел в этом году для некоторых типов людей, которые мне очень цены, которые много мне в жизни помогали, предприниматели, наставники, там чиновники, ну просто, которые мне советовали мне много по жизни, мудрости дали, я хотел их поблагодарить. Я хотел с ними вкусно поужинать. и объенить гедонизм и такую как бы с ними историю. Я говорю: "Вов, ты можешь мне организовать несколько ужинов классных с этими людьми под ключ в необычных местах, где я вот никогда бы сам не оказался суперкухней, суперпрограммы?" Мы согласили бюджет. Бюджет одного ужина был там порядка миллиона руб. Ну вот пример, мы были в каком-то крутейшем французском ресторане, назвели на кухню, показали всю историю кухни, познакомились с французским поваром, зашли в погреб. Потом мы вышли, владелец этого здания, у него рядом участок, и там была его старая коллекция ретроавтомобили. Там один музей этих машин, который он никому не показывает, там стоит под миллиард. Короче, он просто пипец. И мы в них этих машинах посидели. Ну, короче, то есть была настолько какая-то сумасшедшая программа вот этих вот недоступных вещей, что там как бы не только ужин был ценен, а этот экспириенс, который мы пережили. Ну, типа, побывать в раздевалке сборной, где переодевалась — для примера, что просто не только побывать, но ещё там много должно быть — поиграть — эмоциональных моментов, понимаешь, где типа неожиданно гаснет свет, включается фанфар, музыка, и переодетые актёры выходят один формит всех этих, вся сборная СССР, эти люди замаскированы, гримированы, и они с ними здороваются, представляются с этими людьми, дарят им автограф сессию, потом идут товарищеский матч с ними играют, понимаете? — Или просто сыграть на стадионе. Нет, — блин, жалко, что его нельзя взять на работу. Это было бы так легко и просто. — Есть такие люди, которые вот отбитые. Это вот меня всё научил. Я с ним просто общаюсь уже. Это мой лучший друг 3 года. Вот он отлетевший. Он мне он меня научил без границ думать. Берёте чат GPT, берёте таких креативчиков и просто говорите: "Бюджет любой, фантазия любая. Надо, чтобы люди рыдали, надо, чтобы у них было здоровое тело и эмоции и слёзы. Как это возможно так увидеть? Каждая деталь важна. Там нет не просто сделать матч на стадионе. Добавочная стоимость очень маленькая. Матч на стадионе с Мишкой выше. Матч на стадионе с мишкой со сборной игрушечной ещё круче. Матч на стадионе со сборной. Тут ещё болельщики выходят и они кричат твою фамилию. Это вообще развал просто башки, понимаете? То есть вы должны перейти в нишу спорта с энттерйментом. Это как entertainтеймент спорт такой с эксклюзивным ивентом совмещённый. И вот там будет добавить. Это сейчас я просто накидываю. Не факт, что так надо делать. Но я хочу вам показать, что вы смотрели очень широко и нестандартно на свой продукт за 350. Но проблема в том, что у богатых людей есть одна большая проблема. Они не знают, куда потратить бабки. Они тачку купили, кулин купили, Рос купили, на Мальдивы слетали, Роолексы купили, АмарPG купили, бирки накупили, хату купили, дом купили, джет купили. Что дальше делать? Мне 45 лет. — Второй раз они тачку не купят уже первую. — Эмоции не купят. Они — они не могу. Они готовы платить за что угодно, лишь бы было круто. — Понятно. Теперь — и таких людей очень много. Это страшная боль, когда ты не знаешь, на что потрать деньги, что тебя ещё зажгёт. — Начала генерация. Нет, да, у меня с самого начала. Я сейчас возьму эту нишу и сам буду делать. Давай вместе. Творчество креатив в продукте. То есть, грубо говоря, что такое креатив? Это когда ничего, ни шаблоны не повторяется или повторяется очень непрямо. О'кей. Ну, это наподобие, как Литвин там делает. Вот он в футбол играет там где-то туда, да? Вот эту. Правильно, Миш. Я извиняюсь. — Ну нет, — я видимо вообще не — Нет, ну это уже мировой рекорд Гинеса дела. Расскажу одну из тренировок им ведёт какой-нибудь вот то, что вы сказал там вот классная ветка. Третье, что даёт - это доступ к спортсменам мирового уровня. То что вашими тренерами на каждой тренировке будут уникальные спортсмены. Тебя будут учить бега бегу тренер Усейна Болта. Тебя будет учить плаванию тренер Фелпса. Я сейчас утрирую. Тебя будут учить футболу там тренер Аршавина или сам Оршавин. Понимаешь, приходишь и там Аршавин тебе тренировку по футболу сегодня ведёт. Сегодня у нас футбол. Погнали. — Легко. — Ну, понимаешь, это про — меня это нелегко. — Это про кросфит. Это про кроссфит. Е, что — для меня — что Оршавин провёл тренировку, это легко? — Не, ну и реально. — Путин дзюдо ведёт. — Путин от дзюдо. Прикольно. — Пусть тренер по дзюдо. — Это легко. — Сильно легко. — Нас выгонит сразу со стадиона, когда он приходит. Мы давайте продолжим список, что давай стоимость. Итак, историческое место. Творчество креатив в тренировках, звёзды на тренировки, как тренеры, доступ к просто пообщаться с ними. Потом может быть какая-то отдельная кофе-се общением про их путь, карьеру, вопросы, нетворк. Там тренировка по фривингу ведёт Молчанов, там самый главный рекордсмен, чемпион мира там по количеству погружений. Это всё можно оплатить. Вопрос денег. Ну я понимаю, о чём ты говоришь, потому что вот у меня ну как такая одна из меч была, что я на одном паркете с Кирильенко сыграл матч. — Да, это же топ. — Ну да, с Кириленко сыграть матч. Вы что, с ума сошли? И я причём ему забиваю в кольцо. Ну типа это не это настолько эмоция была. Потом Мозгов выходит тоже чемпион ба и со мной здоровается. Мы это всё, ну вот это вот я понимаю. — Просто сфоткаться с легенды спорта. — Ну да, я понимаю, о чём ты говоришь. — Да. Следующее, четвёртое, что можно давать допнаценку, недоступность. Недоступность всегда даёт сверхмаржу. Недоступность делается двумя вещами, тремя. Первое, прайс. Чем выше прайс, тем круче, тем легче его продать, потому что для меня даже 350, возможно, будет дёшево за такое. Возможно, будет миллион за такое в месяц, — потому что за 350 многи странны блогеры купить там и так далее, понимаешь, какие там непонятные в очках с бородой. — Это не про меня, — я про себя говорю. Я про себя — прайсинг, да. Второе - это комиссия отбора. Отбор. То есть у нас строгий отбор, и попасть можно только по инвайтам. И у каждого члена этого КБ клуба есть только два инвайта на всю свою жизнь, кто может попасть в эту тусовку. Я бы назвал это клуб 80, типа олимпиада что-нибудь туда. Вот я пошёл бы в ностальгию. Я бы шёл в ностальгию. Тренировки и возраст 45 п — восемь. Да, прикольно. — И у них тренировки должны быть не гиперинтенсивные, они должны быть такие типа кардио, чтобы он там не откинулся, понимаешь? Следующее, что важно, сейчас это немножко отойду в сторону, вы очень ошибку большую допускаете, на мой взгляд. Самая большая проблема в мире - это пытаться бороться со стереотипами. Поднимите руку, у кого при слове кроссфит, первая ассоциация - это зал с потными, огромными мужиками, которые вот так канаты и перекидывают шины и по нему молотом. Вы больше не кроссфит. Если пытаетесь объяснить, что кроссфит - это ещё и другое, ты настолько денег в мартинг всадишь, чтобы люди это поняли. Не надо бороться с ассоциациями, надо им, наоборот помогать. И для меня кроссфит - это что-то, где надо просто в край. А я не хочу так заниматься спортом. Я вот бегаю в день 20 минут с собачкой по посёлку. У меня вот спорт класс, мне больше ничего не надо. — Да, самое обидное, что приходишь ещё кушаешь и всё, что ты сжёг, опять. — Ну, у меня метаболит как у гуся. Прямая кишка сразу всё выходит. Это у тебя. — Ну, короче, я к тому, что вы больше не кроссфит. Перестаньте себя называть. — Хорошо. — Вы и вы не фитнес. Фитнес - это про что-то. Вот эти вот леггинсы, аэробика, вот это какие-то вот люди. фитнес эти мужики, которые и вы не фитнес и вы не спорт-зал, что-то в сторону физкультура. — Реально, я весь год прошлый ему говорил: "Хватит кроссфит", давай назовёмся просто физкультура в Лужниках и всё. Я — это тоже плохо. Надо подумать. подумать. — И для меня было бы просто людям продавать это в интернете хотя бы. — Нет, в интернете этих людей в интернете нет. Да, — ну это уже новая водная. Да, — да, да. Физкультура - это культура. И вот вы должны продавать культуру, физическую культуру, понимаете? А не физ физру. Понимаете? История про вот эти креативные ивенты, про крутых спортсменов, это про погружение в спортивную культуру. — Вот это когда они ядра, как называются, да? — Метанидра. — Да. Вот. Вот в целом вот этот спорт, который я в целом не коснусь своей жизни никогда, наверное. — Да. Вот вы должны давать этот уникальный продукт, что сегодня вот это мы будем делать. Не охренеть. — Да. Это тоже спорт, — безопасные действия. — Да. — Вы должны продавать физическую культуру, прививание этой культуры. Поэтому добавищая стоимость бы давать история, которую люди увосят с собой. Историю в виде осмысления. Смыслы. Вот у меня есть очень близкий мне этот человек, приятель уже Вадим Зеленский. Мы с ним ходим вот на лекции, я много раз выкладывал в Третиковку, и он рассказывает про русских меценатов, визионеров X века. Вот он вот для таких людей читает лекции в Третиковке. Он перезобрёл Третиковку для богатых людей и помогает им в картинах найти смысль для бизнесов. Я туда ухожу не просто с пониманием татьковки, я ухожу туда с культурой, с культурным кодом нашей нации, которую я потом транслирую вам в блоге или в проектах своих. И вот такой Вадим должен помочь, ну, как пример, вам сделать физическую культуру в вашем бизнесе в продукте. Это будет добавочная стоимость, люди смыслы, короче, смыслы дают большую добавочную стоимость для ультрахайнетов. Они за ними охотятся, потому что с они уже давно построили уровень менеджмента, они давно построили уровень топ-менеджмента, они давно построили уровень совета директоров, у них он есть. Но они по-прежнему развивают свои проекты как визионеры уже. Они визионеры. У визионера главный продукт - это смыслы, которые он родит и который передаст. И у них у всех есть главная проблема. Им нужно топливо для этих смыслов. Я хожу в третьиковку, чтобы зарядиться топливом. Меня уже YouTube не даёт топлива. Мне нужно глубже. Мне нужно мощнее, сильнее, чтобы найти заряд для чего-то большого. И там точно больше глубины, чем в рилсах. Я это понял и пошёл туда искать. И они тоже так делают. — Где нам посмотреть топ? Очень круто. — Ну сходите к Зеленскому на лекции, вдохновитесь, посмотрите на образ мышления, как он нашёлся унишем. Познакомьтесь с ним. Вас познакомлю с Вадимом. Он очень крутой чувак. Он сам предприниматель, спортсмен, активно бегает. У него он придумал продукт беговые экскурсии по Москве. Он бегает с людьми по Москве, параллельно с бе с бегом рассказывает им историю Москвы, архитектуры, зданий, — районов. Очень интересно марафонец. Вас будут сейчас с ним по обсуждать. Да, у него Telegram-канал называется Великие визионеры. Можете подписаться. По-моему, так называется. Ну вот, короче, истории, смысла, добавочную стоимость тоже дадут. Дальше, что ещё даст добавочную стоимость - это фокусировка на одной целевой аудитории. Следующее, что будет давать для ультрахнетов гиперчек. Гиперчек - это безопасность. Они все заморочены на безопасности личные, охраны. Это должно быть продумано в продукте быть. И ещё на чём они супер заморочены, это на конфиденциальность. Никаких вывесок, никаких инстаграмов, никаких логотипов, ничего не должно быть. От вас можно знать только по визитке, как игру в кальмаров лично из рук руки передают. Потому что если я знаю, что у вас есть Instagram, Telegram, вывеска огромная, YouTube канал, всё, я туда не пойду, если я ультрахнет. Потому что они все живут в парадигме, деньги любят тишину. — Ну, как раз стадион Лужнике - это про бункер. — Это бункер. — Там нет ни вывески, ничего у нас. — И я говорю про маркетинг теперь. Весь мартинг построен вот на этом, что вас невозможно нигде не найти информацию, только передать из уст в уста. Хороший пример клуб Андрей Романенко. Есть такой мужской клуб, знаете? — Нет. — Это мужской клуб для тоже ультрахенетов. Собрал он ультра собрал. Это клуб бесплатный. Туда тяжело попасть, только по инвайтам, по подписке. Там супер взорванные чуваки, ничего не платят, друг другу помогают в чате вопрос решать. Если тебе помогли решить вопрос, то он закидывает деньги в фонд Хабенского, человека, которому помогли. — Ну вот, Миш, извини, отвлекусь. Таммир тур по Волге сейчас есть какой-то там супер тоже по инвайтам. Туда там сложно попасть. Знаю, поизучайте. — Вам нужно изучить всё, что всё продукты для ультрахенейтов в России. Продукты ультрахнетов - это продукты, о которых вы точно не слышали. Потому что, если вы о них услышали, это уже не для ультрахайнетов. Как туда попасть - это отдельная задачка. — Хайнеты и расскажут, как туда попасть. — Возможно, у вас там пару контактов в телефон книжке заваляется, но это отдельная философия, отдельный тип людей. У них уже давно нету Ролс-Ройса. Если есть, он стоит в гараже. У них В-класс с охраной, со шторочкой, с перегородочкой. И номера там не даже не ааа уже давно, а там какой-то рекламанне. Вопрос можно, что сделать с текущим объёмом клиентов, а, текущими людьми? — Пока есть два пути, три пути есть. Первый путь: всё, закрываем, морозим

быстро делаем этот продукт, начинаем продавать. или упаковываем продукт, начинаем продавать, но старт, например, там, не знаю, с 1 марта собираете как типа предзаказ, предлист, и уже под бюджет и предоплаты уже начинаете перестраивать зал, переремонтировать его, всё договариваться и строить продукт. Это сложный путь, потому что люди в таком уровне не любят MVP. Они любят сразу посмотреть готовый продукт, только потом покупать. Поэтому этот продукт требует инвестиций. Второй путь. Вы оставить этот бизнес как кормёжку и собираете его, но не на базе этого зала, а ещё один. привлекайте инвестора, на его деньги делайте, и он же будет также ключиком к этой тусовке. Ультрахнета сами станут инвестором в этот бизнес. А третий путь, вы в этом бизнесе выжимаете максимальную эффективность сегодня. Как это надо сделать? А ещё что я хочу сказать, что ещё добавочная стоимость даст? Это не клиента. Ну, простите, 22 тонировки в месяц - это какой-то кошмар. То есть вы думаете, что вот эти ценности на самом деле то же самое, как мы в аномалии, которые вы укладываем 14 курсов в день. — Тебе сколько норм? — Мне да. Два в неделю. — О'кей. — И то в лучшем случае. — Но бегаешь ты каждый день с собакой? — Ага, конечно. — Дай бог раз в 3 дня бегаю. — Здесь же уже миллион, братик. Миллион в целом два раза. Нормально, — да. Ну типа уму надо типа — у ультрахнета нету столько времени. Если он перекрытый фанатик спорта, у него спортзал уже давно в доме есть. Ему ваш продук не нужен. — Да, да, он не за этим прикол. — Да, спорт - это прикрытие. Это типа будет крутая тусовка закрытая. То есть вы проте закрытую тусовку, историю, ностальгию, элитарность, нетворк, ещё и классные, а, здоровое состояние и знакомство с крутыми людьми великими, на которых я сам там молился, потому что по телеку их ребёнком видел. И поэтому там как бы должно быть две там максимум тренировки в неделю. Возможно, типа одна прямо такая помпезная и одна такая как базовая. И не обязательно все должны быть в лужниках. Они могут быть где-то в парках, где-то исторические, где-то за городом, где-то что-то, где-то ещё что-то, поплавать в грибном канале, погребли там, и всё время разнообразие. Не должно быть скучно, должно быть очень интересно, должны развлекать людей. Но при этом каждый раз до себя чувствовать молодцом, что я вот как знаете, вот в театр люди сходят, есть такое чувство, что кто-то хорошее сделал. Есть такой у вас, когда в театр, что-то правильное делает. — Вот такое должно быть состояние. — Ну, у меня сразу карма очищается. — Какой третий путь? — Ты два путя сказал. Первый путь. Сейчас всё закрываем. Фуфокус, газуем, берём инвестиции, стартуем. Второй: ничего не трогаем с этим, он кормит. Берём инвестиции, стартуем. Третий путь, берём меньше инвестицию, но перед этим придётся этот бизнес выкрутить по эффективности. Как выкрутить? Вырезаем всех Low Prority, масмаркеet аудиторию, резко задираем чек, делаем лимит на количество клубов и ставим чек там, не знаю, 35 или 40.000 руб. И лимитируем. Аля это даёт там, не знаю, восемь тренировок в месяц и всё. Один пакет. — Угу. Журнальность поднимается, загрузка уменьшается, элитарность. Ну — я бы второй путь выбрал. — Какой? Оставить, что работает и новый строить. Я бы тоже, скорее всего, не делал. Ну как бы сейчас это пересобирать отдельный геморрой, из этого всё равно бизнеса не сделать. Этот путь третий подходит, если вы соберётесь его масштабируют по всем аренам по России. Если вы вырезете точку масштабирования, ячейку и потом будете её копипест по России делать. Но если вы не собираетесь за предел Москвы выходить, надо окучивать элитарную аудиторию Москвы. По Москву надо ехать. В Москве все деньги, да. Так мне говорили. А пока клубника, — да? Ну вот примерно такая история. — Там как повезёт. — Что скажете? Где таких людей привлекать? Это только партнёрка личные связи. То есть это партнёрский маркетинг, это сарафан. Партнёрка самое главное. Партнёрка - это надо понимать, у кого уже эта аудитория есть, выходить на лист, принимающих решений этих ресторанов. заведений, клубов, тусовок и с ними дружиться. И чтобы они вас как бы просто и самое главное вас начнут рекомендовать не за комиссию. В этом рынке рекомендуют не за комиссию, потому что эти клиенты не любят, когда их продают. Это сразу зашквар. Меня за комиссию продали, рекламили. Эти люди любят, когда им рассказали что-то первое, элитарное, новое. То есть вас будут рекомендовать не за комиссию, а за крутой продукт. Комиссию она гигиеной является. Приведу пример. Вот в Москве есть ресторан, мы, скажете, любим, как называется Альтермаль. Альтермари или Альтермари? Альтермари находится в комовниках. Крутой ресторан. Парковка прямо вот из этих ультрахенетов. На входе вся сидит восемь охранников от разных людей. Ждут, когда их первое лицо покушает. Средний чек конский, очень вкусно, очень летарно, очень дорого. Суперресторан закрытый. Я прямо вижу там чисто ваша ца. Вот сходите просто в этот ресторан покушать пару раз в разные дни, в пятницу вечером, в выходные, вечером в будни и посмотрите, кто сидит. Походите до туалета обратно. Два раза заходите, просто пройдитесь по людям. Это ваша ца. Прикольно, если бы ресторан Альтермари начал вас рекламировать и про вас рассказывать шёпотом. — Угу. — Вот есть Вова. У него он парикмахер. Он парикмахер ультрахайнетов. Не буду говорить кого, но вот туда я говорю про приматли и не только. Ну там у него телефонная книжка просто ядрён батон. Кого он знает и лично с ними общается раз вд недели, что их стрижёт. И он постоянно им что-нибудь такие прикольные рестики рассказывает. правильно, что-то там подсовывает, куда сходить, какой новый бутик модный закрытый капсульный открылся в Москве. Вот Wo должен быть вашим как бы агентом. Вот таких надо 20 WВ, у вас 500 подписок. Вот ваш маркетинг. Люди пауки называются. Люди опининмейкеры для этих аудиторий. У этих аудиторий тоже есть свои опининмейкеры. Вот Вова для меня опининмейкер. Мне Вова говорит: "Это модно, это не модно. Сюда ходи, сюда не ходи". Я его слушаю. — Ну ты для нас, — я для вас. Опиниме тоже. Да. В какой-то степени я так заслушался, — да, как будто завтра уже мишка полетит над ложниками. — Эту картинку видели, да? — Ну это вот эта ниша, это очень сильный доход, очень крутой. Вот то, что вы хотите получить. — 500 млн выручки по году с 500 человек а в месяц. 500 млн выручки в месяц должна быть. 500 человек по миллиону в месяц. Вот я бы туда бы стремился. — Ну это сложная модель. — Сложная, но очень маржинальная. Но маржиналь — очень маржинальная, — мне кажется. Единственная вообще возможность как-то выпрыгнуть в этом бизнесе или совсем вот когда DX пошёл, — да? Круто то, что в принципе всё для этого есть. — Да. Вот мне нравится подход. — Главное ограничение только в мозгах разрешить себе туда пойти. — Ну да, здесь просто — и отпустить своё творчество и креатив, перестать быть заложником бюджетов, потому что с миллионом в месяц на 500 человек у вас бюджет бесконечный. Даже если там будет 100 человек по миллиону, это будет 100 млн. Миллиард 200. Скажи, что — самый важный момент. Это самый важный момент. — Вот я предлагаю вот эту финальную сессию, может быть, с телефоном или с Витал Юрьевичем отдельно. Ему надо откреститься от того, чтобы быть заложником бюджетов, потому что, ну, вот творчество, креатив и вот эта конкретная история в реализации, она требует адских бюджетов на первом этапе. — Да. Супер. Есть такой человек у вас

ультрахайнет в телефонной книжке. — Да, — сейчас будем звонить ему. — Ну, это мой партнёр, могу позвонить. — Он ультрахайнет. — Так, точно. — Класс. Взорванный чувак — максимально — круто. Сейчас позвоним ему. Раз. И второй, первый шаг, который надо просто сейчас будет дать комитмент. — С чего бы я реально начал? Вам, мужики, нужно пропитаться соусом этих людей. Вам нужно понять, где эти люди тусуются, и туда начать ходить. Точно не на патриках, — чтобы просто начать жить в их реальности немножко. Просто походить тут, пропитаться соусом. — Там люди просто — приведу пример салон типа как у Вовы. — Постричься сходить. Не знаю, что там тебе стричь, но постричься. Учитывая, что он стрижёт только ножницами, он будет долго тебя будет у ёжика твоего, — я думаю, найдёт — в рестораны типа Ультрамари все выписать топовые, сходить в кинотеатр типа Москвы или этого Романа в двор с Чёрного входа. Эти люди ходят чёрным входом. Бутики одежды, где они покупают костюмы. Это не цум. В цуме эти люди не одеваются. Это пошивы на заказ костюмов. Это закрытые суперредкие бутики без вывесок. Там купить рубашку, шортики, штанишки, туфельки. Пропитаться соусом. Это некласс, это совершенно другой уровень. В салон Ролс-Ройса сходить. Это не барвиха. Это моё любимое. начать тратить деньги после разборов. — Да, не надо всё спалить, все бабки. Ну, во-первых, вы кайфанёте, надо себя отблагодарить. То есть это можно очень за недорого делать, просто вот насмотренность поднять в этих людях. — Звоним. — Да — что говорить? — Расскажи про концепт, как ты его почувствовал. Спрашиваешь: "Вот хотим такую сделать. Верю в идею. Пипец как. Что считаешь, полетит или нет?" — В будку. — Конечно, будку. с тобой пойдите, конечно, поддержит. Что? — С портфелем. — С портфелем, прямо с кейсом. — Продать ему идею и услышать мнение вообще, что скажет. Микрофон к лицу просит каты говорить. — Братан, привет. Извини, пожалуйста, что беспокою так поздно. — Да, говори, говори. — Я тут на разборе и меня слушают сейчас 1.000 человек. Ну, ещё потом на Ютубе послушают. Вот. — Да, говори, дружище. — А тебе звоню, как понять, как сказать, как — продукт. — Короче, рассказываю, да. Ну, мы хотим зарабатывать в нашем клубе много денег. И есть три ветки такие. Первая ветка, э-э, сделать супер-мега дорогой продукт, закрыть клуб, грубо говоря, и, ну, сделать ремонт, всё пересобрать и всё переделать. Вторая ветка: поднять цены до какого-то другого порога. — Третье про вот entertainтейment спорта. А, и третье про э-э делать, смотри, ну, как бы продавать не кроссфит, а продавать эмоции. То есть, например, там мишку запускать на стадионе. Я забыл, короче, всё. — Пасту позвать надушний день. Какой прогноз развития экономики в следующем году? Да не, мне нужно от тебя услышать мнение твоё, понимаешь, что ты хочешь продавать уникальный продукт. Вы, ребята, ээ пытаетесь анализировать неанализированно для того, чтобы вам принять правильное решение, вы посмотрите на рост экономики сегодня и на рост экономики в следующем году. Он отрицательный. Поэтому, если вы сделаете закрытый клуб, который вы потеряете массового клиента, у которого всегда есть деньги. Здесь наоборот, чем меньше человек, тем больше людей. На массовой надо работать. Тем более, вы сами увидели, что вообще массовые мероприятия приносят деньги и эмоции, которые вы дарите. Поэтому закрытый клуб - это высокое. Закрытых клубов огромное количество. И они сейчас теряют, потому что у них огромный опекс. Вот. А прибыль совершенно, ну, как бы непозволительная, которая даже не закрывает. Поэтому другие бизнесы сейчас закрывают, они все кри. Вот. А наоборот, чем вы сейчас буде, ну, если вы поднимете цены, да, сейчас лучше всего это просто поднять цены. Вот вы тогдате отклик — вот от сегодняшнего клиента. терпит этот нетерпит. Нормально ему было это. Тем более, ну, спокойно у нас поднимаются цены в городе на 33,5% в связи с поднятием тарифов. Вы, соответственно, если поднимаете на 3,5 тарифы, то можете спокойно поднимать на пять. Вот у вас есть индексация, это абсолютно нормальная история. Но тут же добавляя какую-нибудь дополнительную пышку, ну, сервис, не знаю, там вот вода дополнительная поставили, там полотенца новые купили, вот, чтобы человек увидел, что вот и третий ваш вариант, э, продавать эмоции. Вы не можете продавать эмоции те, которые человеку нужны, потому что вы продадите массовые эмоции. Эмоции радость или эмоция боль. Может быть, сегодня человеку нужно наоборот, чтобы его не трогали, а вы к нему и ледите. Эй, привет. Давай возьми гирию, засунь. Ну как бы можете ещё вчера со вчера не достал её. — Спасибо тебе большое, дорогой. — Давай, брат, — спасибо, родной. Давай, пока. — Я не знаю, я здесь всё забыл просто. Я всё забудка чудная какая-то. — Во-первых, мы сделали первый шаг. — Перенервничал. Да, конечно, ты нервничал. Там всё забыл вообще. Клуб, дорогой, и будем мишку запускать. Как тебе идея? — Мишку запустим там. — Почему такая репутация иногда странная? Это просто вы не можете нормально рассказать, что мы обсуждали. — Меня убило, что Игорь так серьёзно всё подходил, а потом гирю засуньте. — Как повернул он. Так, — давай вывод. Что понял? — Да. Какой опыт ты излёг из этого

первого шага? Он, во-первых, ты большой мальчи, чтоты нел его сделал ещё раз. Это круто. — Большая компания - это тысячи маленьких шагов. — Какой вывод? Из первого шага или из всего? — Вот из того, что сейчас произошло. Твой главный вывод сейчас какой? разговаривать с людьми и разговаривать с на которой мы целимся в целом и спрашивать говорил. — Да, супер. — Какой итог? Итог, ну, его нужно научиться продавать это мероприятие. — Чем делать это мероприятие? — Сначала нужно, получается, сделать подготовку, надо сделать крутую концепцию, надо её упаковать, надо сделать пдфку, надо сделать видеоролик с помощью иишки, как это всё будет выглядеть. Всё это бы запаковал, подобрал бы правильные цены образования, ещё бы обштурмил, потом загрузил бы заново, попросил его покритиковать эту модель, докрутил и потом бы снова пошёл бы к нему и сказал: "Смотри, я там, короче, не про мишку был. Я вот про это тебе хотел сказать. Тебе вообще как?" Конечно, се я считаю, что сегодня в России тупо закрытые клубы по подписке умирают. Не будут люди это покупать, забудьте. Не потому, что клубы плохие, потому что рынок идёт вперёд. То, что вчера было классно, сегодня нормально, послезавтра отстой. Всегда идёт инфляция ценности. Но попробуйте объяснить, э-э, спросить этих людей, состоят ли они в каких-то закрытых сигарных клубах, хоккейных командах, которые в 5:00 утра там? Конечно, состоят. То есть закрыты тусовки по-прежнему актуальны, они были всегда актуальны. — Миш, как вариант, как пример. Кристалл вот этот каток есть, который новый в Лужниках, да? — Час стоит 135.000. Я смотрел. — Всё расписано вообще битком, — да, — но закрытый клуб же сейчас не продаётся. — Не надо продавать закрытый клуб. Это не закрытый клуб. — Это не клуб. Можем попробовать продать это мероприятие, допустим, тебе — можно. Моё предложение вам подготовиться сейчас. Сейчас для вас второй шаг будет очень крутой. Взять эту концепцию и её упаковать. Сейчас проблема в упаковке. — Вот когда вы будете её упаковывать, вы сами ещё раз её поймёте, и у вас будут смыслы отлетать. Всё в порядке. Ну, конечно, у вас вы всю жизнь работали в масмаркете, и тут мы пришли и за час вас на ультрахайнетов. Конечно, вы поплыли. Нормально всё. — Угу. Возьмите ультрахнетов и заставьте их сделать масмаркетовы McDonald's. Они тоже поплывут, не смогут презентацию сделать, начнут рассказывать им про премиальность, скажут примерно, цена какая, скидка есть, автоз, всё в порядке. Но если вы в это верите, если вам это откликается, хорошие новости. Сегодня время играет не против вас. — Опа. — Вот есть бизнесы, у которых время играет против них. Ну вот Тигран, текущая моделька его убивает потихонечку. Медленно она становится всё хуже с каждым днём. Поэтому ему нужно шуршать быстрее, чем вам. У вас свои 800 на покушать в Альтермаре всегда будут. Ну будет 700, будет 500. Ну типа на 500 вы не сдохнете с голода, правильно? На всё хватит и на зарплату, и на прибыль. Поэтому у вас есть бесконечное, условно говоря, время изучать это концепцию, тестировать, докручивать, вылизывать, показывать этим ультрахайнетам, пока не скажут: "Вот я сейчас так сделал со своей медициной. Я 2 недели заманьячил просто вот, ну вот реально просто концепцию". И я её за последние дни показал трём людям. Я показал её жене, показал её маме Катиной. Она была врачом, работала в нашей жеклинике ещё там много лет до этого, как сотруднику показал бывшему. И я показал её ультрахайнету просто целевой аудитории. Чуваку мне все три сказали: "Я бы это купил". Более тот третий мне сказал: "Как нам это сделать у нас в городе? Мы хотим, чтобы у меня это было ещё вот здесь". Как бы тебя, они говорят, как бы мне тебя заманить? Он мне сказал: "Я что сразу понял? Запахло жареным. У меня сошлась концепция в голове. Я получил апруф от GPшки. У меня сошлась XLка, мне живые люди сказали: "Огонь, покупай". Сейчас у меня следующий штурм. У меня через послезавтра будет штурм с главрачом крупного госпиталя SEO крупной госпиталь больницы огромной. Они будут меня критиковать. Через неделю у меня будет штурм с супер ультрахайнетом доктором, который лечит ультрахайнетов. Она мне ещё покритикует. И потом я ещё это пойду и сам попытаюсь продать 20 раз. 20 пич сделаю. — Угу. — Если везде я буду получать плюс-минус зелёный свет, я газую. Вот что нужно сделать вам. Я никогда не продавал ничего ультрахайнетом. Никогда в своей жизни. Я продавал всю жизнь масмаркет. Я продавал малый бизнес- это масмаркет. Всё равно у меня были продукты. Самый большой чек в моей жизни, который продавал Недвижка, ну, продали мы одной бабушке однажды эта же за 80 млн в Крыму. Ну, как бы всё равно это масмаркет, там средня чек квартиры 10 млн. Ризалтинг средний чек 15-2 млн был всегда. Аномалия 5.000 руб. Я масмаркетовый чувак. Для меня это тоже челлендж, растяжечка выйти туда, но там есть моржа и там есть боль, её можно решать, и мало кто хочет её решать. Я считаю, что вы к этому готовы. Поэтому хорошая новость финальная, что у вас есть время на это. Изучение, тестирование. Это классно, что у вас под капотом есть такой бизнес, который не надо что менять, не надо что рушить, не уменьшать цены не поднимать. Вот кормит он вас и кормит. Идите и качайте эту тему, если она вас вдохновляет с мишкой, и можете мне потом показать концепт. Я готов выступить вашим первым критикам. Если хотите, можем потом в аномалию залить концепцию. В аномалии смотрят разборы, аномалия вас ещё накритикует. Критика - это супер. Потом пойдёте к этим чувакам, они вас покритикуют. А может скажет: "Я готов купить, когда запускаете?" Говорит: "Прое марта". И пойдёт сделать концепцию. Ну, концепцию точно. — Сейчас второй шаг, концепция, который будет вызывать восхищение и желание, куда платить. Помните, ребята сегодня продавали, когда вот этим четырём производственникам, — да, — и там начали каждый говорить: "Куда платить?" Я готов: "Подписывай". — Да, давай подписывай. — А чтобы так было, — да? Когда старт? Я готов. Вот если так сделали, значит, концепция второй шаг пройден успешно. — Спасибо тебе большое, Миш. А дальше этих ребят возьмёте в партнёры и попросите их, чтобы они друзьям порекомендовали. Вот у вас будет первые 30 человек, — а там он раскидается. Ну, короче, там придумать уже, как. — И запустим мы мишку все вместе. — И мишку запустим. Если будете мишку запускать, меня позовите с кайфом. Приду посмотреть. Можно даже побегать. — Ну это вот прямо будет символ, когда открыть мишку. — Да. Это будет кло под музыку. Тут до свидания мой ласковый. Как воспроизвести? Поставить диодный экран и там параллельно идёт трансляция. старого видео, как это в реальности было. И здесь живоя реинкарнация, да, и ты такой видишь, плачешь там же очень Ялько раз смотрел это видео на Ютубе, всё время плакал. — Не знаю, я это не видел, я ещё не родился тогда, но мне всегда кайфово как-то типа. — И тем более стадион, который тогда был, сейчас как бы разные вещи. Интересно посмотреть на то, что было до — это же в этом же месте было, — конечно. Всё там. — Вот класс. — Просто сейчас совсем другой стадион. — Как вам? — Спасибо.