Такое позиционирование удерживает клиентов! Как выстроить фундаментальный бизнес?

Мы закрываем любые строительные потребности на производствах. — Нужна реклама. А у вас сколько выручка? — 300 млн. — То есть один ваш заказ больше, чем самый крутой комик в России. — Я не тем занимаюсь. До свидания опять. — А у нас же шоу называется Первый шаг. — Так, да, называется. — А можете, пожалуйста, встать, у кого производство своё в России есть, бери свой микрофон и газуй в зал им продавать. У вас оборот, скажите, пожалуйста, громко. 100 380 140 200 700 млн? Да кто ты? А можно вас попросить всех четверых прийти сюда? — Да ты чёртов гений. — Вы не выглядите как голодные твари, которым нужно бабок сегодня, вчера много. — Даже я ва — я бы хотел вас увести за кулисы. Ну что, поприветствуем наши вторые

участники. Добро пожаловать. Воу. мне. — Да что, — мы начинаем со взяток. — Спасибо огромное. — Ну вот это великолепно уже. — А ты можешь сказать спасибо? Вот как ты говоришь. Спасибо. — Конечно спасибо. Это я супруже. Супруги очень красиво. — Спасибо. — Так, блин, вот уже приятно. Уже хочется рядом с вами сесть, как будто. — Нравится тебе? — Да. — А, — а тебе часто цветы дарят? — Что-что — тебе цветы часто дарят вообще? — Девушки. — Девушки цветы часто дарят. — Что? Часто — цветы тебе дарят? — Нет, первый раз, честно клянусь, первый раз. Спасибо вам огромное. Ой, спасибо. — Тебе меж мужчины часто цветы дарят. — А — тебе мужчина часто цветы дарят. Но мне впервые начали дарить цветы на разборах. В Нижнем, кстати, да, подарили букет. Давайте познакомимся поближе. Давайте. Предлагаю тебе распаковать ребят. — Ого, — да, я это и хочу сделать, потому что — Да, вопрос от Карена. — Так, давай. Вот смотрите, какие светлые, приятные, добрые люди. Я хочу узнать, откуда вы или вообще живёте в Москве. — Давай мы просто про себя всё расскажем, как есть. — Меня зовут Андрей Овченников. Я из Санкт-Петербурга. Мне 43. Хобби увлечение, спортзал, фитнес, штанга. Сколько на грудь жмёшь? Сразу вопрос. — За 5 минут 55 кг 55 раз. раз 55 кг. — Ну, чтобы легче запомнить было. Пять пятёрок. — А на один раз не пробовал, — чтобы исключить 55 раз? — Нет, ещё. Нет, один раз все могут. Один раз все-то могут. А какой? Какой вес? Ну дальше. — 10 лет работал в МЧС, спасатель первого класса. — Ой, э в 2019 основал строительную компанию Мирком. — Строительную — Строительная компания Мирком. Эдуард, Михаил, Елена, Роман, все вечно путают. взял в партнёрство супругу. — И теперь микрофон переходит мнега. — Да, поехали. Значит, меня зовут Ксения. Мне нравится, что это вот мне помогают. Я вот могу переваривать. Так что прикольно, что ты пишешь, а я сейчас, а я сейчас знакомлюсь. Я в ресторане сейчас. — Да. Ксения 40 лет. Мы с Андреем, жената 14 лет. У нас трое детей, два сына 13,8 лет. — Здесь аплодисменты сразу же. — И доченьки 11 месяцев. Мои молодые родители, если что. — 6 месяцев дочери. — 11 месяцев. Обалдеть. — Да. И два больших мальчика. — Мы молодые родители, — да. Мы живём под Питером в доме. Э, классная собака, баня, кайфуем с друзьями каждые каждую неделю. Короче, такой у нас вайб. Работаем примерно часа по четыре. Такая гармоничная достаточно жизнь. Если говорить по типажу, то я быстрая, лечу, всех вдохновляю. Погнали, впишемся там, разберёмся. Вот такой типаж. Андрей он в деталях, в цифрах. Он хорошо считает, вдумчивый. И поэтому у нас такая вот гармония получилась. — Давайте угадаю, кто вы по знаку зодиака. — Я? Да. — А нет, это я дожал. — Ну скажи. — Овен. — Да. — А ну что Иванченко, думала только ты одна разбираешься. — Здесь Козерог чувствую. — Нет, — Дева. — Нет, — не, мы уже перебирать будем. А, — рыба. — Сабзира, — сабзира. Скорпион из наших. — Рак. — Кстати, хороший гороскоп. Говорят — ещё, наверное, фактуру про нас, что мы постоянно в работе с психологами, коучами, не боимся этого, расстановки, процесс Хофмана, всё, мы вместе идём. Я проходила, Андрея ещё нетходи. — И ээ ну процесс, только процесс. Всё остальное вместе, да? Идём. В общем, м любые затыки мы идём как на аутсорс решать вопросики. Вот. Счастливы в семье, семья крепкая, классная это фундамент. — Кризи — был один, ээ, лет, наверное, 10 назад, а потом как-то всё ровненько. — Какой у вас секрет успешных вот этих

отношений и любви? То, что вы оттуда и строится, мне кажется, толковый бизнес. А я скажу, наверное, секрет в том, чтобы каждый день друг другу уделять внимание, аэ заботу и ну фундамент - это уважение. — Всё в этой жизни строится на уважении — 100%. — Какие топ-три знака заботы любимые у мужа, когда — по отношению ко мне? — Нет. Что топ-три на твой взгляд он больше всего ценит и любит, когда ты для него делаешь? Завтрак в субботу. Единственный раз парение. Я очень классно парю. — Ты, банщик, паришь его? — Ну, мы вместе парим друзей и друг друга парим всяко разные. — Ему нравится, когда ты его паришь. Мы всех запарили уже — со всякими маслицами там прикольные всякие штуки. Ну и что третье? Скажи. — Нене, ты скажи. А я скажи тогда, наверное, книги ему дарю. Мне кажется, какой-нибудь он о чём-то думает, и я хоп ему книжку подкину. Вот. — Когда просто шкаф закрываешь. — Ладно. Хотя, да, когда я просто закрываю шкаф. — Угадала все три пункта. Давай тебе обратно. Дарю цветы. Первое. Второе. Я банчик ещё круче. Прям. — Ну, у нас прямо своя программа в бане. Мы туда периодически приглашаем друзей. Ну, раз в неделю чуть реже, может, и это прямо уже просится, просится пригласить в баню. И третье, да. Дверь в машине до недавнего времени открывал. Сейчас что-то поменялось. Ты е открывал. И тебе это нравилось? Да. Это отк. — А ты перестал открывать? — А почему перестал? — Ну, в какой-то момент мы решили, что — что-то надо поменять. — Открываю, открываю что-то. — Заводчик поставил. — Сейчас — начал штанг уже от сил не осталось, — потому что, чтобы открыть дверь машине, меня надо обогнать, понимаешь? — А ты быстрая. — Быстрая очень. Да. — Какие у тебя топ-три акта заботы о тебе любимые? — Топ-три? Что? Я плохо слышу, потому что у меня динамик здесь очень неплохой. — Да. Топ-три акта заботы о тебе. Вот как о тебе заботиться? — Блин, мне надо обнимать часто. Я очень люблю, когда меня обнимают. Я Да, да. Вот когда вот меня обнимают, мне сразу спокойнее становится. Так что, ну, смотря кто опять же. Ладно, ладно. Хоть хотел обняться. Я как мне могу. А сразу теплее стал. Так, ну, наверное, всё-таки еда. — Дарят цветы. — Дарт цветы. Ну, я в основном я дарю. Я всё-таки люблю дарить цветы очень сильно. Сильно нравится, когда завтрак, обед, ужин. Но если обеда не будет, не расстроюсь. В целом есть заказы. Нам, мужикам, вот на самом деле так много и не нужно. Ну, обнимите, вот дайте покушать и всё. — И выручку на ИП, — да. И всё у нас будет хорошо. Вот, на самом деле. Вот. Ничего мы не сверхъестественного не просим. Вот лично я, мне вообще нравится ваш город Петербург, на самом деле. Вот кто бы как вы нехаял Питер, вот мы с любимой девушкой выехали, и для меня Питер открылся тем, что он меня принял. Я так кайфанул, у меня все заботы ушли. Я такой просто взял кабриолет и по всему Питеру, вот прямо по всему Питеру проехался — в ноябре дождь. — Да, — в ноябре — дебил, да. мог бы закрыть и нормально проехать, но нет хотел свижайзинга. Так, продолжаем. Строительная компания

девятнадцатый год. Бизнесу 19 лет. В девятнадцатом году основал. Значит, чем мы занимаемся? Это промышленный ремонт, реконструкция производств при расширении либо модернизации старых площадей от бетона до сетей под ключ с проектированием. Ксения в цифрах подсказывать. — Давайте. Да. Ключ. Ну, идея какая, что — то Тигран ваш потенциальный подрядчик. — Он наш подрядчик, да. Мы ему в целом обратную связь дадим ещё. — Давайте. Значит, мы работаем только Питернобласть. Регион Питернобласть. Больше пока мы почему-то не идём в регионы. Какая идея? Производственник он не строитель. И мы закрываем любые строительные потребности на производствах, условно, вот так. Ну, там без клининга, там без мелочёвки, но весь спектр. Фасады, кровли, всё внутри. Реконструкция, проектирование. Вот это всё мы делаем. Значит, а цифры двадцать четвёртый год, оборот 140, а нормально. — Оборот 140, сейчас двадцать пятый же год. Двадца пятый год, оборот 310, да? А 315 даже сейчас уже. Ну ладно, 310. Значит, в двадцать пятом году мы на себя забираем миллион, в компании оставляем ноль. Ой, извини, в двадца четвёртом. — В двадца четвёртом миллион в месяц забираем на себя. В компании остаётся ноль. В двадцать пятом году полтора забираем на себя и в компании оставляем полтора. Накопили жирок на кризисные

времена и сейчас в ноябре наступает полная, потому что заказов нет. Резко все, кто сказали: "Сейчас мы с вами сейчас сейчас сейчас" мы до конца года должны были ещё на 28 заключиться, но все таки сказали: "Денег нет". И началось, и сейчас мы скопленный жирок в виде 17 млн, которые в компании остались, начинаем проедать. И вот это прямо то, что сейчас сильно болит и горит, мы такие бегаем в панике, что людей сокращать. А сейчас единственный период в жизни, когда никого не хочется уволить. Команда прямо классная. — Аналитика главных бизнес-трендов на следующие 5 лет в России для тридцати самых популярных ниш. Это название нового материала, который мы с нашей командой готовили более двух месяцев специально для вас. Мы собирали тонны данных, потом калибровали об реальных предпринимателей, проверяли эти данные, делали фактчекинг для того, чтобы дать вам настоящие мегатренды для тех индустрий, которые попали в это исследование. В этом исследовании найдёте и перспективные идеи, и риски, и то, куда точно не идти, а куда стоит обратить своё внимание для того, чтобы ваша бизмодель приносила реальную прибыль и это было в лёгкости, а не в страдании в ближайшие 5 лет. Это будет особенно актуально для тех, кто хочет запустить новое дело или кто прямо сейчас думает о том, как подкрутить текущую бизнес-модель. Аналитику мы решили предоставить вам бесплатно. Она доступна в открытом доступе, поэтому скачивайте её по ссылке в описании или по QR-коду на экране. Команда 16 человек. А работаем мы удалённо. Офиса нет. Моржа 22%. Рентабель прибыль. — Нет, это моржа. Это наценка. Да, — на материалах и работе вместе. — Материалы плюс работа вместе. Да, — только работа. Материалы — материалы у нас себестоимость. И если мы зарабатываем, то — от оптовой цены, если ещё прожмём поставщика, — ничего тебе не напоминает. — Как тебе такое? — Тигран. Привет, Ахпер. Как ты? Видишь? О, ВО или ИП. О, потому что, ну, как бы по оборотам понял, видите, — не получится. И — есть, есть там прямо ещё можно прожимать от оптовой цены ещё процентов на 10 даже. — Так, маржа 22%, рентабельность 89. Это вот чистое, ну, соотношение чистой прибыли к обороту. — Наценка 22% накидываете, а чистыми в карман от оборота кладёте, — да? А, ну 9% 9. То есть ваша чистая прибыль 50% от оценки. — Ну так да. А что, там остаётся административные, управленческие и коммерческие расходы. — А в себестоимость вы кладёте, в том числе и подрядчиков, которые будут строить? — Да. Да. То есть себестоимость - это материалы, плюс вся работа прямая. Ну руки подрядчики там своей-то бригады или это ИП или ООО нанятые. Всё это, ну, прямые затраты, — да. То есть, что важно понять, что важно

— да. То есть, что важно понять, что на самом деле наценка получается у вас от того, что ваша себестоимость, ваша себестоимость же - это что? Это материал плюс зарплата рабочим. Ну, то есть деньги, которые мы заплатим рабочим. Это либо ипэшник, либо уошник — наёмный, либо бригада. — А вы налоги платите со всего вала или только с вашей наценки? — Как это? Ну, со всего, конечно. — Со всего тогда. — А что значит со всего или не со всего? Мы просто, ну, бухгалтер рассчитывает, сколько мы должны заплатить налогов, и мы платим. — Я тоже не понимаю, что он прикопался. — Возьмём компанию, в которой вы прогнали через счета. Вы купили чего-то на миллиард. А продали этого на миллиард 50 млн. Вроде бы вы пристегнули 50 млн. — Да. — Угу. — Понял. Цифры у него сильные страны. — Налоги заплатили 1,5. 1,05 — сейчас. Но фишка в том, что чтобы вот эту 50 шапку пристегнуть сверху к миллиарду, вы для этого наняли, условно говоря, трёх сотрудников, которые создали эту ценность. — Да. — Получается, что, грубо говоря, эти три сотрудника, например, вам стоили миллион, но создали они 50. И получается, что вы как бы из миллиона сделали 50. Это крутой бизнес. Да, по счетам прогнали миллиард, но себестоимость шапки была очень маленькая. — Да, — вот я про это говорю. Получается, что вы шапку пристёгиваете 22 помимо строительно-монтажных работ и материалов. И у этой шапки себестоимость сегодня — чуть больше 50%. — Да. — Шапка - это что? — Да, я поняла. Что? — Ну, шапка - это то, что та у них вот они берут объект, строят, как я понял, производство. — Угу. — У производства есть материалы, чтобы построить. Есть подрядчики типа Тиграны, которые будут это всё реализовывать. — Угу. — Вот они это всё берут вместе в круг. К этому сверху пристёгивают ещё 22, из которых они заплатят зарплаты своим уже этим 16 сотрудникам, и останется их чистая прибыль. — Да. Вот это шапка 22 это как бы их маржинальный доход. Вот. И внутри этих двадцатидвух их чисто восемь сегодня. — Ну это хорошо же. — Пока непонятно. Зависит от того, от чего налоги платят. Потому что если налоги патят со всего вала, включая деньги Тиграну и так далее, тогда это потому что налоги сожрут всю шапку. А если не смогут сделать налоги только с этой шапки, — у нас налоги мы считаем сразу в себестоимости, в работы и в материалы. То есть мы считаем налоги по трём форматам. По двум - это если это упрощёнка, если это эндсный подрядчик. То есть мы сразу в себестоимости и так просчитываем. — Уснщики подрядчики, — да? И такие есть. Какой процент таких? С НДСом процентов 10. Остальные ДС у вас мало. — Ну это до конца года так пока. — А с нового года будет вхо А можно сделать, чтобы входящего ДСА было почти всё. — Так, а сейчас так и будет. С нового года все, кто был на упрощёнщике, они же перепрыгнули на НДС или помрут? Нет, нет. — Вы можете к размещению отправить. — Что ты делаешь? — Что? Что вы даже там какой-то опять новый портфель пошёл? — Голубики не дал нам. — Кстати, — ты нам не дал голубики. — Голубику дай нам. — Голубику дать. Конечно, я ждала голубику. — Вот завтра — всё утро ждали. — Све мы только за этим сюда пришли. — Она просто в пакете так-то свежая — мытая. — Не, фишка в том, что вы не можете возместить НДС, который вот этот упрощёнческий НДС. То есть к возмещению можно ставить только тот НДС. Если эти упрощёнщики сразу сделают себе 22, — а вон что. Точно. — Тогда вы можете его возмещать. А если у них 57, он не возмещаемый. — Так точно, как и сейчас. И у вас — мы сейчас его не возмещаем. А если он на двадцати, мы возме сейчас какой НДС? — 20. Ну 20 у вас сейчас — будет 22, конечно. — Да, но получается, что вы весь НДС платите, вы ничего не возмещаете. — Ничего не возмещаем. Ну вот чуть-чуть возмещаем. — Ну вы его накидываете этим — материалов возмещаем. — Ну мы с материалов немного. — Ну знаешь, — половина получается, что — фифти-фифти примерно. — А да, вот с материалов мы возвмещаем, правильно говорит. Получается, что сейчас ИПэшники, которые перейдут на НДС, они цены поднимут, потому что им надо НДС докинуть, а мы возместить не сможем НДС. И вот здесь вот будут вопросики. Маржепадёт, — значит, ну либо мы будем трамбовать, — или вам придётся цены поднять на 5-7%. — Да. Либо мы будем цены поднять, — потому что ваш Себес вырастет на 57. Они точно поднимут, потому что им деваться некуда. Им негде брать деньги. — И мы поднимем и будем проигрывать по тендерам.

тендерам. В этом большой вопрос, потому что мы сейчас бомбим маркетинг. У нас есть отдел маркетинга, отдел продаж, у нас прямо отстроена схема, но, мм, мы постоянно проигрываем по цене, и это проблема, потому что есть отдел закупок у какого-нибудь там завода, и они цена, потом будем разговаривать про ваше качество, сроки там и так далее. Нам нужна цена. Вот и мы сейчас проигрываем. И это не очень хорошо прямо совсем. Мы вот сейчас наступила яма, когда у нас нет заказов, мы заканчиваем три больших объекта и всё. И дальше не понимаем, что делать. Увольнять рук проектов, что с ними делать. Ну, то есть или что? Или вот эту прибыль, которую мы заработали, проедать и держать классную команду, потому что они классные. Это первый вопрос горящий. Но на самом деле вопрос другой. Аа у нас там мы занимаемся видением, стратегией личностной, там семейной, вот это всё, миссии там жизненные, вот этим всем. И у нас в личном видении на 20 лет написано, что мы должны через 20 лет зарабатывать 50 млн на семью. И понятно, зачем всё это расписано, картинки жизни и так далее. Чтобы нам зарабатывать 50 млн через 20 лет, нам в следующем году надо удвоиться как минимум в доходе в личном. И дальше как бы вообще непонятно — 50 млн в месяц, — да? И дальше вообще непонятно куда, ну, то есть как расти, то есть уходить в ген подряд, потом в девелопмент. Ну, понимаешь, да, вот стратегию, стратегию личностную мне легко простроить и семейную, а рабочую непонятно. Там туман просто перед глазами, непонятно, куда дальше из вот этой компании, которая у нас есть сейчас, куда она дальше может вырасти. То есть либо мы сужаемся, там, типа, льём бетон, либо мы уходим в генподряд developмент. Это вот большой запрос на разбор. А локальный запрос, как побороть яму, чтобы сейчас выжить и, в общем, и не распустить команду. Но есть у меня ещё один вопрос, последний самый. Вот смотри, получается, мы с девятнадцатого года 6 лет, 6 лет колбасимся там уже, да, и 300 млн оборот. Что с мышлением не так? Мы тормоза что ли какие? Ну почему так медленно? Я смотрю там на Юлю Хлудневу. Ну тебя. Я, кстати, к Юле на 3 дня в Сочи ездила, сходила с ней вот так вот за ручку. — Кто поняла? Юля Худнева - это мой друг, партнёр. Она очень крупный застройщик в Сочи. — Да, — один. Вот всё, что в Сочи случилось с пандемией, в росте цены, объёмом продаж, это всё она сделала. — Это — я уже самый Сочи. — Ты сочинский? — А ты знаешь компанию Netкс? Там — какую? — NВК. — Да, конечно. — Это та она владелец Недвикса. Вот она к ней ездила на экскурсию к Юле. — А у неё этот Мане отель возле Адлера. Вот это её она или волна. Вот она сейчас строит там большоя волна резина. Тоже её проект. — Я с ней провела 3 дня. Причём я присутствовала на всех её совещаниях, со всеми топами, могла общаться. Это просто для меня бы — это было 2 года назад. — Для меня это был просто шок открытости такой, как будто бы мы давно с ней знакомы. Это, ну, первое, да, что будь открыт к миру и не надо там зажиматься, бояться. Чем больше отдаёшь, тем больше получаешь. Это вот 100%. По команде многие там вопросы решили локальные, что делать дальше с командой. А, но ключевое всё-таки, наверное, она мне, ну, с этого у меня начались вопросы про личное видение, про миссию, то есть про большие цели. Я после встречи с ней начала всем этим заниматься и как раз на Хофна после неё поехала там и так далее. — Угу. Андрей, ещё добавить? Мы с Ксенией договорились, что она всё расскажет практически по за по запросу. У меня всё то же самое, только у неё 50, а у меня было 30. Запрос за решение, куда мы газуем больше женской энергии. отвечает. — У меня всё то же самое, только мужским голосом. — Давай расскажу ещё, как у нас разграничена ответственность. У нас

кстати, написано соглашение об управлении. У нас раньше была каша, кстати, насчёт за — Ава есть брачный контракт? — Нет, зачем? У нас бюджет семейный один. Ну, как бы один. — У меня ничего нету. — У него ничего нет. Всё у меня. Короче, — похлопайте кого-то так. — А ты спросил, очень вам, — ты спросил про кризис и был затык, когда мы не понимали, кто за что отвечает, и такая типа я лезла в его дела. В основном А теперь мы написали чёткое соглашение об управлении. Понятно, кто чем занимается, кто за что отвечает. Я, значит, маркетинг, продажи, финансы, команда. Андрей, ценообразование, продукт. То есть он прямо под прицелом каждый каждую смету проверяет и за продукт отвечает, чтобы мы всё делали в срок, качественно там и так далее. Вот я туда не лезу. — Интересно. Да, — я сейчас сам думаю решу решаю проблему. Сейчас как — А как ты понял проблему? А как ты проблему понял? — Я думаю, всё-таки, как у вас получается это только в Питере? — Да, — да. А что, если задействовать другие города? Как на это смотрите? А почему у вас офиса нету? Есть гипотеза, что объём, наверное, вдоль рынка Санкт-Петербурга он триллиардный. — Ну, в общем, что мы ещё — нет смысла заходить на другие рынки, когда, ну, типа на другие, — что мы Питер ещё не окучили, а куда-то уже полезем. Вот у нас такая такой таракан есть. Ну, может быть, мы ошибаемся. — Не, если вы говорите, что вот уже три подрядчика, да, получалось остаётся у вас и типа всё, на этом заканчивается работа, никто не скупает. А если вот я и думал вот типа увеличит, если в Питере уже всё стоп какое-то. А на чём основано ваше мнение, что в Питере всё? — У нас нет такого мнение. Мы наоборот думаем, что в Питере ещё есть по — Это у меня такое мнение есть. Да. — А сколько вы в Питере видите потенциала? Какой объём рынка? Смотрели объём рынка? — Ну вот триллиардный какой-то. — Ну условно в Питере или Люнобласти примерно 5-7 5-7. 000 средних крупных предприятий. — Куда мы смотрим? А мы, кстати, работаем только в B2B. Мы не работаем с государством пока. — Хорошо. А можно ещё разок? — Да. А кто ваш клиент и какую проблему вы у него решаете? — Наш клиент - это завод. — Нет, — ты имеешь в виду человек — клиент? Конкретный человек с конкретной проблемой. Это собственник завода, которого нету своей строительной компании, которому нужно быстро достраивать какое-то производство, блок, ещё что-то, кому нужно расшириться, например, под там новую поставку оборудования, расширение его же бизнеса. Например, там на типографии какие-то новые станки приехали, новое производство нужно организовать. Есть какая-то площадь, где нужно, допустим, построить что-то, сети какие-то сделать, ещё что-то. — Вы можете, грубо говоря, построить завод под ключ, — да, — производство под ключ. — Вот я говорю, мне нужно производство штор, и вы мне сделаете просто штор. — Мы спроектируем и всё построим. — И станки тоже купите. — А само помещение, то есть под, грубо говоря, вы мне сделаете коммерческое помещение, в которое я уже сам оборудую линии и всё там остро. Уже фундаменты под станки сделаем, сети под станки, там вентиляцию, электрику, всё проектируем и построим прямо под него. Да, — мне останется только его наполнить, чтобы оно разработала. — Да. — А склады строите? Да. Так. у вас как идут по рынку? Склады — склады нет. — Почему? — А склады строят бригадами. Это очень простая схема. Там нет никакой инженерки. Большие склады не строим. — Больши ск. Почему? — Тот, кто должен строить склад большой, там, условно, на какие-нибудь 500 м миллионов, а у нас ещё оборот 300. Нас ещё в большие склады не берут. А маленькие склады это очень просто. Это металлокаркас, который металлисты сами производят и монтируют. И сэндвичи накидать. Это очень легко. А мы хороши, когда много сложного на маленьком объёме. То есть мы можем всё состыковать и сеть, и фундаменты, и отделку, тр-т-тын всё придумать и сделать. И у нас как бы на это классный состав. Когда у заказчика не хватает своих мощностей построить, потому что объём у него не такой большой, чтобы там огромные какие-то парки строить, а вот объём-то маленький, там типа 150 млн. Ему для этого создавать внутри себя строительную компанию ресурса нету. И он нас привлекает, мы ему делаем всё под ключ. — А у него один инженер, условно там какой-нибудь главный инженер завода, который с нами работает, который тоже не сильно строитель, он такой вот — понят. Сколько всего построили заводов производств? — Мы не построили заводов производств. Мы построили, например, внутри огромного цеха там внутри небольшое производство. Ну, сейчас хорошо, давай так скажу. 1 2 3 4 5 — За всю жизнь? — Да. За сколько лет? — За шесть. Ну, потому что мы больше реконструкцией занимаемся. — Всё-таки реконструкция или — реконструкция? Реконструкция. — Что такое реконструкция? — Реконструкция - это когда у тебя есть здание разваленное из кирпича. Тебе нужно из него сделать производство хумуса — сейчас. Но порой, кстати, реконструкция дороже даже выходит, чем с нуля строить. Там ещё нужно соблюсти все эти меры. Там безопасно сильно выгоднее. Сильно выгоднее с нуля построить. А вот если взять — с нуля или с реконструкция сильно выгоднее? выгодне реконструкция. Да. — Кому? Вам. — Нам. Да. — А заказчику? — Заказчику от потребности. — Ну, смотри, например, у него есть производство, он расширяется, ему нужно достроить цех. И мы условно ломаем стенку и достраиваем, расширяем цех. Вы берёте поле и в нём строите с нуля. Или вы берёте уже действующее и к нему присобачиваете ещё кусок, чтобы оно стало мощнее. — Да. Второй вариант. — Вы вот этим занимаетесь. Ваша второй аудитория - это владелец производства, — да? у которого ёмкости не хватает, но пока нету денег, чтобы построить ещё одно такое же. И вы пытайтесь из текущего до выжить максимум. — Да. Либо ещё знаешь какой момент? Не расширение, а либо он обведшал. Он говорит: "Мне на мне, мне надо, да, мне надо фасад. У меня кровли течёт". Например, знаешь, что мы сейчас делаем? Это просто офигеть. Производство булок, условно. Ну вот оно производство хлебобулочных изделий. Им не остановиться. У них производственная линия. Это огромный международный холдинг. Да, и мы прямо над конвеерной лентой полностью разбираем кровлю до неба с гнилым их профлистом и там огромным пирогом. Внизу вот так едет конвейер с этими рогаликами, а мы через 5 м монтируем новую кровлю. Ни одного там запаха, протечек, ничего вообще не должно быть. Потому что если они вдруг там крошка упадёт, да, то это всё просто там они всё выкинут сразу. Минус сразу. И вот это огромная ответственность. И они нам это доверяют. И вот мы можем такие технически сложные вещи делать. — Сколько вы заработали на этом заказе? Круг — мы ещё мы его ещё мы подожди, неправда. Мы его ещё, во-первых, доделываем, но мы его делаем, мы там плохо посчитали, на самом деле, и мы его делаем не год уже, а полтора, потому что очень медленно там посчитали. — Когда вы его доделаете, сколько будет чисто принци посчитали его на 3 месяца, делаем уже его второй год. А в целом это маржа миллион месяц, но это убыточный проект. — Убыточный. Посчитали, что сделают его за 3 месяца, а делают уже второй год. И вся моржа закончилась после 3х месяцев. — Есть такой момент. — Они прожали, а контракт исполнить обязаны, иначе их суд А из-за чего это произошло? — У нас каждый день на крыше комиссия в составе руководства предприятия, которые нам каждый день проверяют, как мы работаем. Каждый день нас запускают в 8:00 утра туда на работу, — на крышу все выходят, комиссия, все руководство предприятий. — Почему прибыли? Вот Каран спрашивает не осталось. Ну, потому что постоянно тормозят работу. Тормозят, тормозят. Каждую там, — да, каждой проверке. И мы там как это стоим и стоим. — Время, деньги, — да? — Понятно. — Вот это те самые риски, которые ты не можешь предугадать. — Да. И поэтому то, что мы Сиграно говорили, почему должна быть жирная моржа в запасе, потому что эта хурма будет случаться в каждом бизнесе, не непредвиденнаягу — постоянно. — Угу. Если у вас маржинальность наценка 30-20%, когда лошадь в вакууме летит, когда налоговая не приходит, счета не блокируют, сотрудники идеальные, зарплаты низкие, проверок нету, с СПС, ГЭС и МЧС не дрючит, и тогда 20% и деньги бесплатные, и вас все банки вам дают под 0%. Тогда, наверное, стоит закрыто его компанию, — потому что всё будет не так в жизни, правильно? Не вздыхае. — Не, ну раньше как у Тиграна было. — Мы вздыхаем раньше времени. Дадада. Держись. — Ещё не всё потеряно. Мне стало интересно, кто мне в моей команде

отбирает участников. Ты недоволен? — Нет. Мне интересно просто за что. За что мне такое? Когда ко мне придёт человек и скажет: "У меня моржа наценка 500%, всё летит, рынок растёт, спрос огромный. Нужно четыре сотрудника, не знаешь, что делать". Я скажу, газуй. А, короче, ещё раз подытожим. Владелец производства действующего, у него уже есть производство, целевая аудитория, ему нужно больше мощностей. То есть у него получается есть спрос, больший спрос на его продукцию, но у него нету мощностей это производить. Ему ещё пока дорого или рано строить целое огромное здание. И он думает, как из текущего выжить больше эффективности с текущей площади, квадратуры, квадратных метров за счёт пересборки, перепланировки, переподстройки, надстройки и так далее. Это первое. И вторая - это когда есть действующий производственник, ему не надо расширяться, но просто с точки зрения эксплуатации всё обвершало и нужен ремонт, чтобы это дальше работало и не обвалилось. Ещё есть третий, наверное, вариант, когда они уже либо в арендное новое переезжают в большое помещение, либо они где-то его там — это расширение производства, да, добавили. Ну, короче, они знают, куда они переедут. Оно уже есть помещение, но там голые стены, например, и мы делаем всю начинку им полностью, там второй этаж ещё там всёвсёвсёвсёвсё всю архитектуру делаем и сети. — То есть здание уже построено, но начинки нету. Да, — ну это, к примеру, какая-нибудь вот наша марка переезжает в какое-нибудь здание торговать своими автомобилями, и мы под них делаем полностью всё. — А есть такие, кто вот так: "Мне надо вообще новый завод с нуля покупает поле и погнал". — Мы очень хотим туда, но — а почему вы не там? — А мы не понимаем, как туда идти. — А кто-нибудь из ваших клиентов туда хотя бы раз попал? — Ну, мы раз пробовали. Это очень известный бренд. А сумма контрактов была примерно 2,5 млрд. Мы съездили к ним навстречу, они фильтры для воды делают, и они переезжают в поле со своего здания, с большого. — Сейчас они в каком-то здании сидят, и они решили построить в поле свой собственный цех и там, чтобы всё полетело новом масштабе. — Верно. Да, мы прикинули, что это будет 2,5 млрд. Созвонились, ездили навстречу. Ну, ничем не закончилось. Ну — они посмотрели на наш оборот. У нас 300 млн. Какие кто нам даст 2,5 млрд при 300 млн оборот? Как будто бы нам надо типа хотя бы до миллиарда дорасти, и тогда мы будем строить заводы. Там же есть э ну некоторые факторы оценки. И мы не Да, и мы не проходим по обороту. Мы ещё маленькие, как будто бы, чтобы нам завод доверили. — Блин, а такие бабки 2,5 млрд. — 2,5 млрд. Да, это нормально. А сколько там было в морже чистой в этом контракте? Если бы взяли, ну, около 15%. — А в деньгах сколько? — 300 млн где-то. — Чистой прибыли. — Моржистой прибыли. Ну, 250 точно было бы. — А 200 вы тогда не паритесь. — 10%. — 250 — сегодня и завтра. Нет. — А кто самый богатый комик в России? — Ну, по данным, я не знаю, наверное, сейчас — Азамат — что-то либо Орлов, а если медведуешь стендап комик. — Так он в соседнем государстве. — У кого самая большая выручка из комиков? Вол. — Как думаешь, Воля? Харламово. — Воля. Воля один из Да, — топчиков. — Ярд есть у него. — А, Нет, — меньше миллиарда, — конечно. — То есть один ваш заказ больше, чем самый крутой комик в России. — Там не такие прямо суммы, да. Как будто бы вот так. — Ну, у стримера, я поверю, если ты стримера скажешь, то это, — ну, не у всех, я знаю. Стримера не так много, очень мало кто зарабатывает около миллиарда. Да, мы пробиваем для вас новые ниши сразу. О том, как находить нишу с помощью техники Матрица Анцефа, вы найдёте в отдельном видео, которое я разместил в закрепе своего Telegram канала Михаил Гребенюк. Ссылку найдёте в описании. — Я думаю, что есть стример, который может заработать. — Комик, можно его сравнивать тогда с заводом тогда уже. А вы не думали бани свои сделать? Как ещё раз?

— Бани. Бан - это душа, понимаешь? Это супер хобби и кайф, чтобы, — ну, свои бани сделать классные, свои собственные бани — сделать, бани свои. — Ну, кажется, что это головняк какой-то. Мы вообще не изучали. — А завод это отремонтировать вообще это сейчас найди дь дерево. Сейчас вот это всё построю. Зачем это надо? — Так себе щебе. — Эту грёбаную печь надо собрать. Эти веники чёртовые надо запарить, заварить. Да. — Не, это не мы делаем. Это дети делают. Нас же трое. — У нас дети в найме подготовку бани. Мы им — Ну, а там Тигран на слаботочке — на подхвате. А вообще зажигает ваш бизнес ваш или нет? Или так это типа, ну вот это заводы, чтобы бабки были, а вот баня это такая. — Нене, мне прямо нравится. — А чем? — Ну это что-то новое всё время. Всё время растём, учимся, новые знакомства, новые люди, новая команда всё время. Ну движ - это постоянно. Я сейчас практически пытаюсь не лезть вообще, ну вот в заказчикам не общаться. И на финале, когда мы приглашаем заказчика на праздничный ужин, посвящённый закрытию объекта, он встаёт так с бокалом, говорит: "Ксения, рад, что мы выбрала вашу компанию". Это офигеть как здорово, понимаешь, когда я вижу, что люди работают в нормальных условиях теперь, что теперь российский продукт производится, блин, в светлом, классном помещении. И мне прямо от этого хорошо. И заказчик радуется этому, и он говорит: "Спасибо, мы очень довольны". — И деньги платят. — Это просто офигенно. Вот за это прямо у меня ж мурашки сейчас по спине, потому что вот я за это готова прямо рвать, понимаешь? — Ну это аплодисменты. Это точно спасибо. — Это точно спасибо. Ремонт обветшадших. Докрутить, расширить, подрасширить текущее, пересобрать. Или он купил что-то или снял в аренду, и надо его теперь э подготовить к заезду. — Угу. — Но с нуля вы не строите. — Самые большие бабки - это с нуля строить. Но вы туда никогда не выходили, — да? — А пробовали? Ну вот одна встреча была на 2,5 млрда, и она закончилась ничем, — да? — А как вы на неё попали?

— У нас отдел маркетинга работает. Самое, ну как бы стреляющий трафик - это холодный обзвон. Сидят девочки и просто звонят всем по — И вот они так дозвонились, да? — А до кого они дозвонились? — Ну там они проходят секретаре и вот это всё и потом выходят на технических директоров, на инженеров по эксплуатации там и так далее. Есть зада ним была встреча. А, а встреча была там со всеми со всей дирекцией. Они, видимо, не посмотрели наши обороты, не подготовились. Они, видимо, не посмотрели, кто мы такие, и позвали нас на встречу, на шару как-то. А потом — А встреча началась с того, что какие у вас обороты? — Да, — вы сказали 300 млн, сказали примерно. — Они говорят, сколько вы построили. Покажите. — Проясню. — И мы ничего не показали. — У нас в коммерческом написано, что мы выходим без аванса. — О. Угу. — И что у нас поэтапное закрытие. Коммерческий решил, что мы им построим всё за свой счёт, а они потом нам заплатят. И первый вопрос на встрече был: "Ребята, а у вас точно есть деньги? " Смотри на что. Если выйти и мобилизоваться, конечно, есть. И сделали, закрыли, сделали, закрыли по классической схеме. А если вот 2 с поно вкинуть в ваш завод новый, а вы нам потом, наверное, заплатите, наверное, так не пойдёт. — Вот я на тему холодных звонков хочу сказать по поводу, вот у меня есть там типа менеджеры, которые вот ждут, пока с небес упадёт реклама. И вот недавно парень, я его узнал, типа, там 2 месяца назад, он говорит: "Хочешь рекламу? " — Да, говорит: "Ну, типа просто мы увиделись, говорит: "Хочешь рекламу? " Говорю: "В смысле хочешь? " Ну, говорит, сейчас подожди. Заходит в магазин, говорит: "Нужна вам реклама? " В магазин там была одежда, говорит: "Да, нужна". Ну вот, говорит, есть парень: "Вот этода всё, договоритесь". Ага. Всё, сыно, это продал. Потом мне через 3 дня звонит, говорит: "Я продал, говорит, тебе, говорит, в клинику пересадки волос, говорит, он просто заходил и просто вот так предлагал, знаешь, типа не сидел, а прямо заходит: "Нужна реклама, а как в старых добрых временах, понял? " Он типа и ты взя и заключил контракты и заключил контракты. — Ну не заключил, но я ему сказал, что твой процент вот этот будет. Ну типа сейчас будут у меня есть отдельно с мои это услугами там агентскими. Очень крутой парень. Он, я говорю, он просто пробиваетрудник просто пробил резко. Говорит: "Хочешь, вот так просто, говорит, хочешь рекламу". И заходит и вот так пробивает. — Твой сотрудник, — а — вот твой сотрудник. — Ну как бы сотрудник, я не скажу, потому что — партнёр, который на рекламном про бизнесе как бы продаёт тебе за процент. — Подрядчик, да, всё правильно говорим. У нас одни подрядчики. — Прикольно. Спасибо за кейс. Я никогда не думаю, что можно за комиков продавать. Просто в холодняк в магазин, что холодные звонки реально работают. Они — они работают. Холодные продажи работают очень сильно. Наверное, один из лучших каналов после партнёрки. А то вот это сидеть, а запросов нету. — Так ты не предлагаешь. Предложи — насчёт маркетинга. Вот мы бомбим, там директ, телемаркетинг, туда-сюда села, а все говорят, кто покрупнее в стройке, что все вопросики решаются в банях. Ну там услов условных банях там, да, через знакомство, через личное знакомство. — Я недавно в бане был, ничего не решили. — Баня - это образно — через договорённости, партнёрство. Чтобы вы понимали, мы просто сели за стол. Может, попаримся голыми? — Ну что, надо условно выходить на нужных людей самой и решать вопросики. Ну, договариваться самой. Они через там вот нашу вот эту цепочку позвонили, поехал инженер навстречу, смета тры-та-тын. — У вас крупным контрактом вот когда подключит строит, только один опыт был в жизни. — Да. Да, один. — Больше не было. Максимальный чек 120 млн. — 170. Ты что на — простите, там ещё допы были, конечно, 170. — Вы закрыли пять контрактов. Максимальный был 170 млн. — Что это было? — Это был, я не знаю, можно, наверное, нельзя их называть. Это была японская компания, э, крупная, которая технику производит. И мы им дели делали в пустом здании просто из сэндвич-паней полностью сервисный центр с офисной частью, с ремзоной там и так далее. Мы, в общем, просто из коробки сделали два этажа и в ней весь фарш. — Они очень похожи на автодилеров только с тракторами, — да? То есть вот новую машину приходите покупать, вот примерно такой же центр по продаже тракторов, только один в один всё сделали и качество такое же. То есть там не люди в сапогах ходят, а всё по красоте. А у нас же шоу называется

Первый шаг. — Так, да, называется. — А мы же можем первый шаг делать не только в конце, но и в середине. — Господи, серьёзно? — Ну а что, нет? Как вам такой заход? — Мы ничего не разобрали тут дела. — Как вам такое? И of Макс. А как какой первый шаг? Да. — Ну такой пред первый шаг, нулевой шаг, я бы сказал. У нас должна меня заставка. Нулевой шаг будет. А можете, пожалуйста, встать, у кого производство своё в России есть, бери свой микрофон и газуй в зал им продавать. — У кого есть производство? Кто собирается расширяться? — Давай, иди, иди прямо к ним. — Давай. Сейчас выбегает твой парнишка с рекламой, который, — и уже их закрывает, — а к нему подбегает, говорит: "Я на за процент, давай, сейчас за продал". — Я не знаю, какими способами он делает, но он продаёт. — А сколько у вас оборот? Скажите, пожалуйста, громко. Давайте по порядку. Первый вот в голубому. Сколько? — 80 млн. Так, дальше? — 100. — 100, — да? — Что производишь? — Строительные материалы, краски. — У тебя свой цех есть? — Строители здесь, — да? Производственное здание, административное. Понятно. Строительный материал. А у тебя что? — Моющие дезинфицирующие средства. — Моющие средства. Выручка 80 млн в месяц или в год? — В год. — В год. Понятно. Ещё кто производственники? Что? — 380. Что производишь? — Пластиковую упаковку. Интересно. — 100 больше. — Дальше 140. — 140. Что производишь? — Кальяны производишь. А как ты это делаеть? У тебя стеклодувы там или что? И колба такая. Понятно. А теперь А ещё есть кого не спросили? Ты тоже производственник? Давай. У тебя продажа крепежа и есть свои стеллажи, це, то есть тоже нужна. Вот уже землю. — Ну о, ну земля. Ну-ка. — Да, я купил уже землю, и это гектар, и там строю склад и в принципе спроектировал ещё два. Пойдём соединить коннекто. — Ты сам строишь. Сколько выручка? Сколько выручк у тебя, — брат? Выручка сколько целох? — 200 сказали на балконе есть, да? Производственники. Где? Сколько выручка? — 80. Что производишь? — Домики для гмпинга. Уникальные ниши какие. — Прикольно, да? — Дальше — 700. — 700 млн. Да кто ты? Выйди на сцену. — Не, ты должен не так. сказать, тебе нужна реклама, — родной, что производишь? — У нас два производства картины делать. — Два производства производим. Что? — Картины и швейка. — Картины и швейка своя. О'кей. — Подожди, на этом 700 млн мо — мы потеряли. После сегодняшнего дня мы потеряем комика точно одного. Это 700 млнов ты дела. — Я не тем занимаюсь. До свидания. Опять — сейчас. Я иду к тебе. — Секунду, секунду. Андрей, ты где? Тебя потерял. Андрей, — стой, не уходи. — Я здесь, справа от тебя. Справа в серединке. — Всё, вот там, пожалуйста, встаньте обратно, производственники. Нам это очень важно. Нам очень важно всех, кого я спросил, поднимите руку, чтобы ещё вас было видно. Всех. Тут тоже вставай. А, держите руку вверх. Итак, видите все этих людей? Подними руку, пожалуйста. Как зовут? Иван. Я буду тебя по имени называть. Так будет, наверное, работать. Иван, все поднимите руку, включая Ивана. А теперь, пожалуйста, дорогие производственники, оставьте руку те из вас, кто сегодня чувствует, что в двадть шестом году вы ещё вырастете и у вас есть понятная стратегия мартинга, продвижения, продаж и будете масштабироваться. Понятно? Присаживайся. Похлопаем. — Зато честно. Спасибо. Нам это и надо. Итак, у нас осталось 1 2 3 4 5 А, и у нас домики тоже глемпинги отлетели. Хорошо. Дальше второй вопрос. Оставьте руки те из вас, у кого есть мартинговая продающая стратегия, планируете масштабировать, расширяться. И при этом, если вы это сейчас будете делать в двадцашестом году, текущих цехов не хватит. Ага. Присаживай. Спасибо. Похлопаем нашим героям. Итак, у нас есть три человека. То есть вам нужно расширяться, чтобы расти. Выручка расти может, но чтобы это случилось, ограничение BTЛНC. Бутычная горлышка - это текущие цеха. Верно? Правильно. Класс. Ещё раз крепёж. Тебе нужно просто склады типа, да, про крепежа такое делаете? Сейчас мы вам быстро сделаем, заработаем. — Да. — Ещё раз что напомни. — А пластиковая упаковка. — Пластиковая упаковка. Это типа для йогуртов всякая такая штука? — Нет, это для бадов. — Для бадов. О, ты можешь вообщех расти, да? У тебя ниша вообще конская или ты пока не очень продаёшь? Хорошо. И ты тоже, да, у нас дорогой друг 700 млн богатый. Он уже сел. Вы мне неинтересны. Хорошо, ты тоже будешь расти, тебе тоже не хватит зала? Да. Цеха. — Ну, должно хватать. — Прекрасно. А можно вас попросить всех четверых прийти сюда? Вам не сложно, что просто мы к вам бегали? Это называется консилиум. — Ты собираешь в целом, чтобы получилось 155 млрд, да? — Так, 700 отсюда, 300 отсюда. Ага. Всё, полтора сложили. — С нуля построят они — нужно ещё миллиард. — Маленькое производство с нуля. — Маленькое производство нужно построить с нуля. Правильно. — Для косметики. За Да. Какой чек производства? За сколько примерно оно будет стоить? Я не знаю. — Ну, на какую выручку оно будет работать? — Я на контрактном сейчас поиграю. Да, — я понимаю. Сейчас на контрактном, а будет не на контрактом. На вот микрофон возьми. На какую выручку ты будешь продавать со своего производства? — Ну, я планирую, не знаю, миллинов 10 в месяц сейчас. — Ну, это небольшое, мы на те много не заработаем, — да? Но мне интересно просчитать, сколько они возьмут вот за производство. — Но тебя считать даже дорого, понимаешь? — Я понимаю, — к сожалению. Ну то есть есть, наверное, люди, которые тебе помогут, но мы не решим проблему 50 млн, если мы с тобой начнём работать. Прости, пожалуйста, нужно агрессивне расти. Так, здорово. — А вы получается акулы. — Так, ты у нас упаковка. Как зовут? Виталий упаковка. Похлопаем. Выходи. Иван крепёж. У тебя что? Напомни. — Ты просто богатый. — У тебя что? Картины 700 млн зовут Дима. Виталий, Иван, Дима. Ну, — уже договариваю. Виталий, упаковка. — Они похожи на вашу целевую аудиторию — слегка. Наша целевая аудитория - это всё-таки крупные заводы. Это знаешь, как мы сейчас квалификацию лида, когда делаем, мы не берём от миллиарда. Ну, то есть всё, что миллиард, мы не едем навстречу. — О'кей. Хорошо, ребята, не подходите тогда. — Ну, вы получае Но понимаете, всё, что от миллиарда вам сейчас скажут, что у вас сколько выручка? 300 млн. — Вот и сидите со своими 300 млнами. — Ну подожди, у них выручка от миллиарда, но им построить-то, если они будут строить там миллионов типа на 170, понимаешь? — Ну мы же не знаем, каких план. Он завтра таким богатым станется и упаковка, что вы прикурите. — Это, кстати, — да ты не отрицай ничего, брат. — Нет, ну это так реально. Вы немножко — надо смотреть не выручку, надо смотреть потенциал. Вот вы не то мерите, вы мерите текущую фотографию. А я что мерю? — Миш, долго смотрели в потенциал. Это очень трудоёмко делать и очень низкая конверсия. То есть если ездить на производство, которое мы смотрим там, ну, в Квале, например, был ли убыток по прошлому году? А какая выручка? Как плати? — Сейс, я понял, услышал. Я тоже вас слышу. Спокойно, спокойно. — Это я себе говорю. Спокойно, чтобы уже не взорваться — над вашими установками. — Да, уже хочет вас на Хофман отправить. А вопрос к вам, пацаны. Можно вас помучаем? А примерно на во сколько раз тебе надо вырасти вот в мощностях, чтобы свои амбиции по мартингу, продажам удовлетворить? — Ну, я думаю, в два. У нас есть вопросы того, что у нас реализация сейчас полностью только на маркетплейсах. — Ты текущий уже вот так вот загрузил? — Нет, процентов на 80, на 90. — Ну, почти всё уже, — да? — О'кей. То есть тебе надо прямо новое здание? Ну, мы сейчас на аренде и вообще потенциал переезда полностью своё вообще прямо сво. — То есть такая задачка стоит, да? — Сколько примерно денег это нужно будет сделать тебе вот тако — в деньгах? Не знаю. — Ну, по ощущениям — даже не считаю. Не знаю. По площадям в общей сложности порядка 4-5. 000 площадей. — 5. 000 квадратов это сколько примерно сделать? — Это нормально. Сколько? — А, нормально. — 24 млн фундамент построить. 24 млн - это фундамент. 36 млн - это металлокаркас. Ещё примерно 20 сэндвич-панели плюс сети. Ну — вот ты сейчас кисло — что ещё раз. — Ну ты его закапываешь, как будто бы у него может быть много всяких разных моментов, где он возьмёт деньги для того, чтобы это реализовать. — Поспросили, какая. — Короче, говори ниже цены, потом разберёмся. — Брат, там 10 млн плюс-минус. Вот это земля. Каркас. Ладно тебе за пять. Если земля есть, 100 плюс. Ну, там 120 где-то. Вот так. — Понятное дело, что он не возьмёт сейчас из куртки, не достанет 100 млн и вам не положит. Это всем понятно. Самое главное, что в нём есть, есть желание расти, есть рабочая бизнес-модель, есть прибыль, есть амбиции, есть запрос на это. Кто-то такое построит завтра, кому-то такое нужно будет построить за год, а может он это построит за пару лет. Ветка моя первая, я пока её отложил, называется Как ворваться в миллиардников? Ой, нравится. Но пока вы там обосрались, да? И пока миллиардники нам сказали, что вы маленькие, когда большими будете, приходите. Мой мозг подумал: "О'кей, попробуем ничего не менять". Всегда лучше подумать, можно ли ничего не меняя, просто газануть. У нас какая-то есть бис-модель. Здесь текущие понятые клиенты. Их было пять. Я нашёл вам похожих. Не факт, что они идеальные, но какие есть. Приходят, как бы, люди и на балкон 700 млн, понимаешь? 7. 500 платят. Так что всё хорошо. Нам нужно просто мнение. Мнение со стороны. И мы попробуем сейчас попродавать и просто понять, если таких, как они, только в этом зале трое, а здесь, заметьте, не конференция владельцев производств, то есть заняться мартингом, продажами таких как ребята, можно найти будет ещё очень много. — То есть мы ищем небольшие производства, которые у которых есть потенциал роста, — да? Им нужно расширяться. Вы их забираете и таких 20 контрактов за год делаете. Делаете миллиардную выручку, с ней выходите в миллиардные компании и становитесь богатыми. — Я, может, тупой, не понимаю, но они же уже сделали это типа сами. Не, у них сейчас есть. Им надо больше площади, чтобы — Ну они же как-то пришли к этому. Сами же пришли к этому. — Идите к нам. — Так — вот тамдите. — Во. Да. Залезай. Давай. — Новые гости, новые ягоды. Садись на мой стул. — Кстати, человек, который подсидел Михаила. — Давай ягоды. Да. Традиция раздать ягоды на входе. Пацаны, приглашаю вас на кресло. — Туто на кресло. Водите у меня. Сядьте ко мне. — А ты кто? Расскажи нам. — У меня производство, у меня есть здание, я ремонтировал его. Мне нужно другие там площадя, но я просто расскажу в чём. — И ты будешь расширяться, — да? — А сколько у тебя выручка? — Смотри, какой се месяц 400 млн. — Спасибо. — А ты говоришь: — "Садись на кресло. — 1. 300 на карту". — Хорошо. Там плюс, — что происходит вообще? Да, — у меня свой бизнес уже. Я наливаю воду и 1. 300 прошу за это. — Не так много. — А ты можешь нам тоже пойти, что у нас был такой уголок производств? — Не получилось, брат. Яжался. — Давай. Да ты присаживайся. У тебя почётное место. Я похожу. — Получается с дипломатом, конечно же, почётное. — Похлопаем. — Уже что-то вырастет, — что-то есть. Я за вами встану, чтобы вести беседу. дискуссию, диалог. Да. А вы все с Москвы? — Из Курска, из Перми, — Нижний Новгород. — Ох, как собрали. — Мощно, мощно. — Минск. Супер. Ещё раз. Значит, итак

тебе нужно будет примерно 4-5. 000 м² с вами сяду рядом. Можно? Вам нужно будет сделать, да? Какой примерно срок ты хочешь, чтобы те это появилось? — Ну, примерно, я думаю, полтора года. — Ну, в течение полутора лет нужно будет тебе засадить откуда-то найденных. Сколько денег ему нужно будет найти? — 120. — Примерно 120. Если он найдёт 120, сколько вы заработаете чистыми? — Примерно 25-30 — млн себе в карман. Ну нормально. О'кей. И у него будет то, что он хочет за полтора года. Но это один год. — Таких же может быть 20, 30, 40 параллельно. Никто же не ограничивает. Нас масштабировать команду, менеджмент, процессы. Ячейка масштабирования, проект. Вы сделали за 6 лет пять проектов, а надо делать 20 проектов в год. Тогда вы сможете их большие брать. Так, мы стали делать проект. — Подожди, подожди. Мы за 6 лет сделали не пять проектов. У нас же ещё было куча мелких всяких. У нас, смотри, средний чек сейчас 20 млн. При этом разброс чека от 5 до 170. — Да. — Так что ты не говориш, что мы пять объек? — Ну ваш чек, скорее всего, 5 млн я бы расценивал, или 20. Ну такие маленькие чеки. Я бы рассматривал как чеки, — как у Тиграна, когда там и серия. Ну вы там возьмите нам, сделайте что-то маленькое, себя покажите, как лидмагнит. Да. — Да. — Это как бесплатная пдфка на вебинаре, понимаете? Либо постоянные клиенты, которые просят нас вернуться и делают что-нибудь ещё. Это как, ну, мы не можем отказать и идём сделали. Но только в том случае, если у них есть потенциал масштабироваться. Если он просто хороший человек, но он говорит: "О, я всё, расти не буду и мне уже 70 и мне вот надо починить крышу за 3400". — Мы делаем. — Вы не должны это делать. — Вам проще выйти на объект за 100 млн и там мобилизоваться. Проще надо его как-то найти. Ну вот у нас, смотрите, можно я вас перебью немножко? Вот мы производство на следующий 300, что там 80 мы сделали в двадцать четвёртом. На 26800 запланировали. Планируем производственную площадку построить. Точнее, мы уже это делаем. Вот вам пример того, что небольшая выручка, а план ээ ну реализуется. — Мы слишком хорошие люди. — Вам подрядчик под ключё строит — на данный момент. Да. Ну то есть он тёплый контур закрывает два корпуса там по 1500, а инженерку мы уже будем подрядными организациями добирать. Причём мы строим не за свои деньги, мы строим в промышленную ипотеку. Мы взяли у деньги у банка. — А подрядчик этот, он производит металлоконструкции? — Да, он производит, но мы его постоянно мониторим и как бы эром склады, — берём, считаем там, — потому что склады строят производители металлоконструкций. — Вот. То есть мы от, ну, как сказать, мы выбираем выгодный вариант просто. То есть, — а вам было бы выгодно, если бы подрядчик построил бы вам всё под ключ со всеми сетями и спроектировал? — Вот это было бы супер интересно. Почему? Потому что я вот сейчас мне приходится погружаться в это. Я в включаюсь в эту, ну, как там, хурму. Вот она довольно сложная, но так как я инженер, да, ээ как бы вместо того, чтобы я тратить время на стратегию, на покупку станков и там захвату рынка, мне приходится тратить время на то, чтобы разобраться в отоплении. вентиляци. — А вы делали экспертизу проекта? — Ну, мы до полутора тысяч строим, поэтому мы не выходили. — Нет, не госэкспертизу. Сами экспертизу делали. — Вы, то есть, проверяли проектную компанию, что она вам запроектировала. — Да, конечно, в целом как бы. — Каким образом? — А, ну она, во-первых, авторский надзор ведёт. Вот. И у них задачка сдать в объект, в эксплуатацию. — Угу. — Ну, то есть у нас такой договор. — А вообще вам всё равно, что строить? — Что? Ещё раз. — А, нет. — А что можете строить? что не можете строить. Ну просто вот одна из мыслей ещё, э, история про коммерцию. Если мы покупаем землю и делаем габы, готовый рендный бизнес. Покупаем землю, строим коммерцию, сажаем туда какого-нибудь якорного арендатора по типу пятёрочки там и так далее. — Мы сейчас туда смотрим, а в теме в целом вот этой ниши запартнёрились ещё с ребятами, которые как раз ищут, а, инвесторов, потому что мы так поняли, что это начинается с инвестора. Всё. — Да, ну просто я думаю, вы это можете строить, — точнее, не с инвестора, с арендатора. Прости. Я думал раньше с инвестора с арендатора. — Это история с арендатора. Ребята как раз ищут арендаторов. Дальше с инвесторов. Дальше мы строим. Вот мы туда пока начали только можете строить — можем. — Ну вот ещё какая ветка, потому что история с габами и с якарями тоже очень хорошо работает. — Сценасного отца. И причём очень много ребят, которые прямо идут внишивание и которые прямо строят, строят и сдают пятёрочкам. Строят, строят, сдают под склады. — Да, всё верно. Мы вот спасибо. От меня что требуется вообще сейчас? Ты организовал, Миш. Спасибо. — Это уже в бане надо им встретиться и всё. — Вам мне кажется, что Ну дайте все договорят коротко. Короче, мне хочется просто для себя. У меня есть свои вопросы. Это как бы чуть узнаю. У тебя потенциально 150 млн по твоим расчётам. У тебя сколько потенциально? Вот если всё под ключ делать, сколько потенциально? Под ключ же интересно, чтобы кто-то один взял и не ломал голову и всё сделал круто. В микрофон, пожалуйста. Сколько это будет? — Да, у нас сейчас получается три здания по 1. 250 млн. — Спасибо. Достаточно. Всё, зафиксируем. 120, 150. Ну, короче, 150, 250, потому что где 120, там и 200. Знаем, как стройка работает, да? Где 200, там и 400 уже будет. Захочу помоднее. 150, 250, это сколько получается? — На 3 года. — На 3 года у вас. О'кей. Ну, грубо говоря, сотка в год. Дальше. Ну, я думаю, что один склад где-то у нас будет за 50. Просто это фундамент, металлоконструкция и просто обшивка будет. — 1ты000 вам²ро — почи — не уложитесь. А ещё землю купить надо. — Земля готова. Надо три склада. — А мезанины? — Что? — Мезанины. Ну, эти стеллажи. — Стилажи. — Стеллажи готовы тоже. Они просто арендный бизнес и они переедут просто. — 50 будете всаживать. — Да, конечно. Да, да. Что потом будете всаживать? — Да, ещё два склада. То есть три всего. 150. — 150. За сколько лет нужно сделать? — Ну, тоже года за три, я думаю, сделаем. — Прекрасно. У нас ещё примерно 60 в год. Давай дальше. Просто вот сухие цифры. — Ребят, я не совсем понимаю, в чём уникальность склад построить. Просто не понимаю. — Мы пока тоже не понимаем. — Э, у меня — Мы пока просто хотим понять. — Хорошо, мне нужно надстройку над зданием там 1. 000 квадратов. Надстройку — сколько нужно делать на надстройку 300 квадратов? — 1. 000 квадратов надстройку на текущее здание. То есть это буде денег это будет. Узнай быстро, у него три вопроса и цену. Назови примерно по — примерно миллионов 35. — Можно в долларах. — Белорус. — В долларах это примерно — 400. 000 долларов. — В рублях живу сорян. — 400. 000 долларов. Нормально. — А откуда? Почему? Реконструкция колонны выдержа. — Давай потом разберёмся. Примерно сколько в тебе денег хочется понять нам. — Мне хо я думал 800. 000 долларов примерно. — То есть у тебя психологический готовность есть уже почти к миллиону долларов. Он готов потратить 800 в голове уже у своей. Ему там можно насадить ещё отдиор шторы, входные дверихао. О, — ну как минимум я могу встречать — кореля нанять на открытие. Да. Всё, что нам нужно понять сейчас, что мы делаем. Я пытаюсь понять, они целевая аудитория для вас или нет. — Смотри, когда нужно просто построить металл и сэндвичи, это не наша история, она очень простая. И это и обычно берут бригады и ими строят. Выберите, кто из них. Не ваша история. Явно. — А, а как вот ты Да. — Склады. — Ты — вот склады не берёте, да? — Потому что мы всегда проиграем по цене. У нас штат. — Мы не производитель металлоконструкции. — Да, он готов купить у вас. Он не понимает этого. Он не каждый день строит сво. — Дело в том, что он готов сейчас, когда уже понимает, что хлебанёт с сетями и уже стал готов. — А до этого начал строить сам. — Это отдельный вопрос маркетинга. Догрузить его. Это то, что вы не умеете таких находить ещё на этапе неготовности, объяснить им, что ещё будут проблемы с сетями. Это ваша задача, а не их. Но он может вашим клиентом стать. — В складах же есть инженерка, есть освещение, есть отопление. Это тоже инженер. Кто из них ваша целевая аудитория? — Я думаю, все наши целевая аудитория вопрос маркетинга. — Всё понятно. Ну то есть потенциально они могли бы вас купить, если бы я себе был переговорщиком, вы были бы красавчиками, в баньку бы попарили, сделали бы хорошо рыночное с маржинальностью. Кто догадался, что я делаю вообще? — Кому ходи, — что я делаю? ты просто, ээ, калибруешь их внимание на другую целевую аудиторию. И сказать, им нужно понять, что в нашей целевой аудитории тоже есть деньги, которые мы готовы за это заплатить и потратить. Почему-то они нас заблокировали и говорят: "Нет, у них нету денег, они слишком маленькие и неабиционы". Супер. А что ещё Карен ты видишь? Скажи, пожалуйста, со стороны. Вот честно, вот то, что мне на ушко ты сказал, когда подходил? — Да я как есть скажу честно, на ушко я подходил. то, что вы хотите крупнее рыбу, а можно типа взять же меньше маленьких и взять за этом оборот — и сделать объём. — Да. — А что ты видишь вот со стороны, как они общаются? — Что им этого не нужно? — Вообще ноль. — Кто так же чувствует? — Кому не нужно? — Вам. — Вы блокируете это. — Нужно вам — что не нужно? — Всё. Потенциальные клиенты. Мы хотим в баню, чтобы все собрались, решили 700, 380, 400. Там очень много денег. Сытые коты. Я до сих пор 700. Вот такая энергия. — Нам не нужны вот эти клиенты. Ты имеешь в виду? Мы типа в крупных смотрим, она никак. А — вы типа вообще сидите такие: "Это надо, это не нравится тут. У тебя медконструкция, а у тебя фундамент за 25". А ты, лошара, не понимаешь. А, — а, а ты, а ты вообще не дозрел ещё до нас. — А я хочу их защитить. — Знаете, почему хочу защитить? А у них ценность в другом. — Они любят ээ сложные проекты. Они об этом сами говорят. Они говорят: "Мы не хотим идти в склады не потому, что не хотим заработать, а потому, что там просто Что там делать? " Ребят, если что, я за вас вообще. Вы там это мне тут надо шоу тоже делать, понимаете? Шу точно за нас, — точно за вас. Я Выдыхайте. Я шоу. Просто мы на шоу. — Вот посмотрите мне в глаза и вот скажите, я за вас. — Теперь показываю, как обнять троих. — А ты за нас, Карен? — Я за вас. — А вы за нас? — Конечно, мы за вас. — Супер. А вы за нас. Мы все за вас. Мы тут все. Я пытаюсь просто сварить трансформационное шоу. Трансформационное, понимаете? Трансформационное - это когда я предлагаю посмотреть, вот в чём моя сила, знаете, перед вами. Я ни фига не понимаю в строительстве реконструкции заводов. Я понимаю верхнеуровнево есть, э, кто-то у них что-то болит. В принципе, так в любом бизнесе вы это что-то можете сделать, это что-то будет иметь какую-то себестоимость и какую-то маржу. Всё. Вот что такое бизнес. У кого-то что-то болит, мы это решаем. Это решение стоит себе и сверху прикрутку. Если ты находишь тех, кого много, болит у них сильно, и ты умеешь обосновывать хорошую накрутку на се решения этой проблемы, ты будешь очень богатым человеком. — Они не знают никогда, сколько это будет стоить, когда это закончится. — Потому что на примере нашего и мы не знаем, — и это будет годами. Знаете, и по это супер. То, что вы не знаете, это вам хуже, а не им. Это боль. — Да. Так это их боль. Это не моя боль. Я-то взял, остановил производство. Ну там, не знаю, у меня колонна аварийная, мне её нужно там полгода теперь разрешение брать, усиливать, а они будут стоять ждать, пока я это не решу. — Поясни, почему ты говоришь, что мы на старте, не знаем, сколько это будет стоить. — А ну вы мне оценили проект. Я решил его сделать за 3 месяца, но у нас оказалось, что мне теперь нужно там усилить какую-то балку, что-то у меня там, оказывается провалилось. Откуда вы знаете, какие у меня колонны в здании? Вам нужно исследовая сделать. Смотри, мы на старте обязательно, когда такие проекты, делаем обследование, прозваниваем металл, бетон, всё нагрузки считаем обязательно. Мы никогда не вписываемся, когда я 5 лет делаю реконструкцию, у меня закончить просто не могут, потому что то одно валится, то второе, а завтра мне понадобился в другом месте цех, потому что я уже передумал, объём вырос, а вы заложники просто моей ситуации, деньги у меня кредитные. Я вообще говорю, остав ведёшь, что ты не клиент или кто? — Я клиент, я их клиент. У меня такая же подрядная организация, которая 5 лет у меня работает. Они не они классные, но они не могут закончить ремонт, потому что у меня меняется мнение. — Им надо, чтобы твой ремонт никогда не заканчивался. — А нет, они заложники, они меня посчитали, а я теперь буду требовать. — Это они просто лохи и неправильно всё сделали. — Но если бы они сделали правильно, они бы были в кайфе, что это как адвокату выгодно, чтобы суд никогда не заканчивал суд. — Всё правильно. — Чем дольше идёт суд, тем больше бабок заработаем. — Зака заказчик и выдает их до последнего. Просто, — кстати, у производственников LTV бешеное, у них никогда нет времени, ну, на стройку, потому что они всё время докупают станки. — Если они ещё в правильной нише с хорошей бизнес-моделью, с хорошей маржой, им нужно строить завтра ещё такой же ещё. И там, скорее всего, рост по экспоненте, а не линейный. — И всё меняется каждый год. У меня запрос меняется каждый год на новый. — И вы думаете, что первый обратная связь, вы думаете, что нужно идти в крупных, а я говорю про то, что нужно идти под перспективных и их выращивать и вместе с ними становиться очень богатыми. Но какая у меня есть боль? Я бы купил сразу готовое. Мы на аукционе купили очень дешёвое, говняное здание, — но его всё равно нужно докручивать. Что они тоже делают? — Его нужно сделать. Вы покупаете на аукционе готовое очень печальное здание, с которое я бы не купил. — Смотри, ещё они занимаются поиском на аукционе. Если вы эту услугу добавите в свой портфель, — всё правильно. — Что, короче, — и можно одну я только закончу здание вы купили его вы знаете, сколько туда вложили, вы знаете, сколько вы на нём заработаете, сколько вы его продадите. Вы своего клиента точно найдёте и точно тогда посчитаете свой маржу, потому что так вы не вы никогда не просто вы ну со мной не поборетесь. У меня денег-то тоже нету, они же кредитные. Я же думаю брать, не брать, не брать 20%. Там ваша маржинальность заложена, я остановлю кредитную линию, погашу её и мы останавливаем стройку. Я-то выживу, а вы нет. — Почему? — Ну у меня, допустим, рынок поменялся, я не хочу продолжать стройку. — Ну они пойдут других строить и всё. — А так быстро эти вопросы не решаются. Проект, реконструкция, разрешение, пожарники, санстанция. — У тебя стакан наполовину пост. Это как вариант. Ну, кризисы бывают разные. — Всё, спасибо, спасибо. — Всё, спасибо. — Достаточно. Спасибо. Похлопам ребятам. Спасибо. — Соберём. Самори. Кто ваш клиент?

— Сейс. Сейчас, — ребята, на меня не рассчитывайте. — Это собственник завода с выручкой от миллиарда. — Сейчас понятно — то, что мы озвучивали. Можно теперь? — Да. Всё, давай по новой. — Дада. Да. Как измед — вам бабки нужны выстроить будем. Ты предлагаешь посмотреть на — Нене, я не закончил. Хорошо. — Владелец завода с выручкой миллиард. Опиши дальше. С какой проблемой? — Что ему нужно расширять производство либо обновлять его? — Нет. И поэтому вы мало зарабатываете. — Даже я вам — Не болтайте, пожалуйста. Что сказал? — Слово не такое корректное, но зато точное. — Я на записи посмотрю. Ваш клиент, исходя из того, что я услышал, как я понял, мне кажется, моё мнение, предложу вам мнение, это владелец предприятия, у которого есть цеха, который прямо сейчас теряет колоссальные деньги, прибыли, выручку из-за того, что у него до сих пор нету ещё большего количества цехов. Предприниматель, владелец цеха, которому нужен цех, всегда будет давать мало денег, потому что решить проблему мне нужен цех, это очень слабая боль. Вроде нужен, вроде нет. Но вот у нас есть в прорыве в моей группе Саша Фрамбини. Малина в шоколаде. Такие замороженные малина в шоколаде. — Фрамбине. Знаешь их? Этот вот чувак прямо вот у меня был в группе учеником, и он при нас это придумал эту тему. И вот на моих глазах это всё происходило с троссой компании. Он попал в тему. Он гениальный маркетолог. Он круто это качает. Там хорошее, всё красивая математика. — Очень гениальный маркетолог, когда мне давал Фромбине, сказал: "Можешь спасибо сказать? " Вот — гениальный маркетолог. — Гениальный. — А ты лошара сказал. — Я? — Да. Спасибо. — Не факт. — А деньги взял? За спасибо. — Фрамби не взял. — У меня сейчас холодильники до сих пор без сахара. — Ну видишь, каждый у каждого своя цена. Одно спасибо. — Я честно не зарабатываю. Я клянусь, всё мимо меня. На, вот тебя клубника Фромбини ангара за 700 млн. Так вот, я помню его отчёты все до Езиного за последний год. Он производственник, у него собственные эти вот стоят С це с этими вот морозильниками. У него не было проблем с отгрузками. Как только он зашёл в Яндекславку, в Оzофш, в Азбуку, в Магнит, везде он зашёл, они говорят: "Давай контракт выкупаем там десятка миллионов в час". И у него единственная проблема, у него не хватало мощностей. И он весь год решал только одну проблему: где взять ещё холодильников и ещё цехов, чтобы поставить эти ленты? Потому что он терял каждый месяц по 100, по 200 млн выручки, потому что просто не производил. И он был готов любые бабки заплатить за это грёбаное производство, лишь бы оно появилось быстро. И он ещё только в начале пути, потому что он придумал ещё кучу продуктов разных. И Фромбини построит гигантский холдинг. Он уже запартнёрился с Unве компании. Скоро будет Фмбини магнат, знаете, мороженое магнат. У них колаба скоро выходит под эксклюзивом. Это даст ещё кучу выручки. И по вашей метрике он лошара, который не проходит, а вы не видите, что прямо сейчас он на самом деле не вам не нужен большой, вам нужен растущий. Для вас гораздо важнее метрика, темпы роста, чем объём в моменте. Потому что когда у тебя супертемп, динамика развития, выручки, прибыли гигантская у компании, тогда я готов любые деньги всаживать, потому что я прямо сейчас теряю, что у меня нету грёбаного цеха. Он готов любые кредиты брать под любые проценты, потому что всё равно это всё окупится, потому что он теряет гораздо больше, не продавая, потому что нету возможностей. А вы берёте колхозников, которые уже не хотят расти или которые выросли, что-то там крышу за 3 млн руб. Ходит каждое утро, у них время есть цех крышу проверять. У Фрамбини нету времени проверять крышу. Вот что вы должны понять. И я вам собрал не просто, заметьте, производственников. соба производственников с неплохой выручкой, чтобы не совсем с нуля, у которых есть амбиция к расширению, у которых есть рабочая бизнес-модель, у которых есть потенциал к росту, у которых есть готовность расти и у которых точно будут ограничения. Главное BottLeck - это производственные мощности. Им не цеха нужны. Вы являетесь ключиком под названием допвыручка unlocked. И прямо сейчас без вас у них минус 100 млн каждый месяц. И вы им говорите: "Мы не купим вам металлоконструкцию дешевле, дороже". Вы говорите: "Вы хотите ещё 100 млн в следующем месяце потерять, потому что до сих пор никто на объект не вышел". Хотите поторговаться? Давайте поторгуемся. Мы сейчас с вами через 3 месяца переговоров отторгуемся 7 млн руб., но вы за 3 месяца не дозаработе ещё 300. — Да ты чёртов гений. — Вот что такое важно, как важно понять целевую аудиторию и боль. Боль мне нужен цех, очень слабая боль. Я недорабатываю 100 млн каждый месяц, огромная. И вы говорите: "Мы только такое делаем". Да ему хочешь ты говоришь, мы найдём тебе, что тебе надо. В идеале вы должны в том числе и сборочные линии находить, и станки быстро привести, и таможить их через границу. Мы починим всё, что не работает. У ребят только одна, видишь, они что тебе говорят? Они говорят: "Мы хотим думать только про одно: мартинг продажа, продукт. Мартинг продажи продукт". Они вообще не хотят думать о том, как называется мощности, которые успевают за мартингом продажам продукт. Если вы эту боль под ключ забираете, — у меня миллион вопросов. Первый: как их искать? И это только в нашем регионе или дальше вот — везде — мы ищем их везде по России, — но и в Питере вот таких вот просто вы не тех ищетени там вы не поняли свой бизнес. Вы думаете, что ваш бизнес - это реконструкция, производства и крыши, понимаете? А ваш бизнес - это помогать предпринимателям быстрее расти, — снимая с них головную боль, по масштабирую них производствах мощностей. Это огромная боль, гигантская, потому что вокруг ходят нытики, которые говорят: "В России всё плохо, налоги задушили, а вот Северсталь ты видел выручку? " Но среди них есть вот таких вот звёздочек, понимаете? Каждый день рождаются звёздочки, как и ребята. Вам одного Фрамбини бы за ним успеть, потому что он растёт в геометрической прогрессии. Ему в этом году нужен один цех, в следующем два, потом 15, потом 50. — Угу. — Он уже заключил контракт, начал отгружать на Америку. У него первые поставки в Америку пошли, на Латинскую Америку, на этот на Middle Eastст, Ближний Восток. Ему нужно будет цеха и за грубежом строить. Угадай, кому он в первую очередь отдаст цех построить в Дубае? знакому русскому, которому доверяет, пускай доп моржой или какому-нибудь арабу индусу, которого он не знает. — Я поняла, это круто. — Конечно вам. Вы просто ставите ставку, не на Вы берёте уже хрому больную лошадь и пытаетесь не зарабатывать. Конечно, она больная, у неё денег нет, она там торгуется за каждый рубль. А вам нужно брать звёзд, которые летят в космос, у которых денег пыжой и всё равно ещё больше будет. Валбери сейчас, когда активно растёт, он не думает, сколько стоит цех. — Вообще знаешь, как думает. Просто — знаю. — Трусы с тебя снимет, скажет: "Иди работай". сейчас уже. Почему это он сделал сейчас, поясню. Потому что перестал расти. Рост Валбереса год к году, по-моему, 20-30% последний год. А перед этим были кратные каждый год они упёрлись в ёмкость рынка. Рынок кончился, они сажли рынок, поэтому теперь они пошли в эффективность. Что они делают? Отжимают селлеров, поднимают комиссии, отжимают подрядчиков, режут зарплаты, поднимают штрафы, дрюкают всех этих, кто у них свои точки выдачи заказав. Всё, они пошли деньги зарабатывать. Вы опоздали на Валберис. Этот праздник закончился примерно 2 года назад. Вы — вот как раз 2 года назад там и попробовали, — а вы пришли уже под конец на главную вечериночку. Мы ощутили. — Вы должны были думать про Валберес в шестнадцатом году. В Фрамбене уже поезд несётся. Вы уже только в последний вагон можете запрыгнуть. Но вы, оказавшись рядом с ним полгода назад, были бы просто суперкосмос. Вы были бы для него тем, кто помог вам построить бизнес. — Круто. Я поняла идею главную. Супер. — И поэтому вы должны смотреть не на выручку. Вы должны смотреть, какой продукт полетел. Он на слуху, все про него говорят прямо сейчас. Это хайп, тренд, модно в Инстаграме. Вы слышите всё время. Так, кто этот чувак? Кто предматель? Нам нужно с ним познакомиться. Привет, — у тебя стопудово активирост. Он говорит: "Да, какие амбиции огромные. Есть мощности производства, вечно не хватает. Мы тебе всё решим, что тебе надо? " Он говорит: "Всё". Вы говорите: "Мы всё закроем". Они говорят: "Фундамент умеете". Говорит: "Умеем". А станки найдёте? Найдём. Просто везде будет гиперморжа. — И мы же можем с земли начинать. Мы тебе землю найдём, построим всё под твои потребности запроектируем. — Если у него есть время, если нет, вы говорите: "Мы тебе без земли найдём, построим на чужом земле, построим в чужом цеху цех выгоним. Чужой, тебя завезём". — Ну просто будем — Вы можете, да, вы можете купить чужой цех, мы тебе найдём, — понимаете? Мы тебе найдём чужой цех и его купим. — За деньги га — можно запартнёриться с риэлторами, которыми, — конечно, подберут. — Комплексная услуга, решения разные. У вас решение первое построить. Решение второе отремонтировать. Решение третье- купить готовое. Решение четвёртое- взять то, что уже есть, оборудовать станками. — Можно ещё клиента через биз по кведу производства пробить, посмотреть, кто как растёт за последние 3 года. И вот — вы в идеале со временем вообще, если так посмотреть следующего покемона. Покемона знаете технику покемон. — Да. Дадада. — Чтоб ты знаешь технику покемон? Ты покемонов смотрел? — А какая там техника? Там не было никакой техники. — Техника Пикачу. — Ну помнишь, с Пикачу он превращался в Райчу. У неё были формы разные, менялись покемоно. Вот у бизнеса тоже — у бизнеса тоже могут быть покемоны, которые могут трансформироваться. Ваш следующий покемон вообще такой. Вы приходите к тому фрабине и говорите: "Мы хотим долю в твоём бизнесе, и мы подключите кро вопрос с производства с ростом мощностей". Мы не отвечаем за технологию. То есть люди, процессы - это не мы. Но вот инфраструктура, мы тебю закрываем под любой объём, который ты скажешь. За лучшие деньги в рынке. Это следующий покемон. И у вас доля в пяти тире дети компаниях. И вот там есть 50. А ходить крышу за 3,5 млн руб. с проверощими конторами и потом говорить: "Ой, вы знаете". Потом нам подняли вино и с тостом сказали: "Вы такие прекрасные добрые друзья, пойдёмте в баньку, сходим, вы нас отпарите, и вам дадим ещё один такой же заказ на 2 года". — Так и есть. — Это вот сейчас ваш бизнес. — Да. — А почему только производство? В медицине очень Медицине тоже хочется клиники строить. — Ну, в принципе-то неважно. Медицина тожерда мы сделали сегодня. — Медицина тоже как бы. Ну мы делали, кстати, мы в больницах работали, помнишь, раньше, когда ты в ме — И вам нужно, на самом деле, я думаю, что вам нужно взять пять клиентов и с ними вырасти до там 30-50 млрд, а не брать 200. — Угу. Потому что, если вы возьмёте одного, вы за год познакомитесь, поймёте его математику, его темпы, его амбиции, его юнитэкономика. Вы уже будете хорошо понимать его бизнес и будете под него предлагать ему решение на рост, на вырост, на перспективу. Ещё и будете помогать ему со стоимостью компании работать, что типа эти цеха будут ему капитализацию поднимать, ценность. А теперь проверка. Как вы поняли ещё, что я сказал? — А наша целевая аудитория - это предприниматели, которые быстро растут. И нам неважно, какой у него сейчас размер, нам нужно понимать трендовый рост и что у него есть амбиция расти и расширяться. И тогда мы, та компания, которая помогает, закрывает все потребности его по росту. Ну, в плане инфраструктуры. Это — инфраструктуры, — да. — Ну, в том, что наша ценность - это как раз скорость роста, — да. — Просто приклеивается для того, чтобы ускорить рост. — Мир полон чуваков, которые говорят: "Ой, вы знаете, это не наш бизнес. Наш бизнес - это только фундаменты. слаботочка". Мы только этим занимаемся. Наш бизнес - это только металлоконструкции. У них вообще нет времени заниматься. У кого там чей бизнес, где этого тиграна взять, как его там нахлобучить, чтобы он нормально работал. Ему нужно одно лицо отдал и он сделал, получил решение. Это хочет предприниматель. Вот уже их сотрудники, ребят, их главный технический инженер, вот эти все ребята, вот они уже подсколько у них зарплата, у них кипя эффективность, они уже ищут тигранов и их там дрюкают, дай моржу нормальную, — да? — А если вы пообщаетесь с собственниками, самые большие деньги зарабатываются с собственниками, а не с топ-менеджментом, потому что у технического директора задача одна, чтобы его не уволили. — Вот его главная боль. — Круто. Ну я теперь на примере своём, опять же, о своей сфере скажу то, что, допустим, вот приходишь к клиенту, ему надо не просто одну рекламу, которая типа ему там способствует, чтобы любой маркетинг всё о нём узнали, он хочет закрыть ещё потребность того, что 30 рилсов на его канале выходили. — Да. — Всё, я ему закрываю. Я ему закрываю там типа режиссёр, сценарист, кто придёт под ключ. Всё, 30 трилсов у него каждый месяц будет подключ. — И он тебе вряд ли бы купил. Ты сказал, ты знаешь, я тебе только сценарий напишу, — он охватывает не за счёт меня, за счёт себя он охватывает и всё. Вот — он же не покупает отдельно только креатив или отдельно только монтажёров. Ему нужна комплексная услуга и за го за неё готов больше платить. — Забыл, да, сейчас не находил. — Купил, забыл. Это логика владельца и там самая маржа. А у технического директора идёт на маржинальность, сравнение, тендер, у кого дешевле. Потому что если он купит первой попавшегося, его волят. У него боль другая. У него, ему плевать, понимаешь, сколько продано билетов в зоопарке. — Ну то есть нам надо выходить на

собственников. — Как — только как выходить — через бани. — И через бани дружиться, знакомиться. Собственники в банях тусят. Да. — Да. И ваш нетворк - это главная сейчас точка роста. — Вот — сразу голыми ходить другу. — Я скажу, у вас два кфу. Первое - это три кфу. Ключи фактор успеха, я считаю. Первое - это понимание боли, но вроде сейчас оно случилось. Как вам кажется? Сейчас верите, что не поняли. — Но более-менее, да. Да нет, уже лучше. — Сейчас мы вам дадим слово. — Сами чувствуем, что что-то — первое понять их истинную боль. Не боль их технического директора, а их боль, что ребята недозарабатывают каждый месяц кучу денег. — Второе, что вам нужно — это нетворк. Научиться таких много людей знакомиться и с ними дружиться. — Да, — это отдельная задачка. Сейчас про неё поговорим. — И третье, перестать быть кисло. — А поче кислот? — Потому что вот такие давы вот такие вот. Я хочу, я не хочу это металлоконструкцию. Вы не выглядите как тот чувак, про которого Карен рассказал, который так, сейчас тебе продам рекламу, поехали. У вас баранки, хотите рекламу, сейчас сделаем. Вы не выглядите секси. — Не, вы выглядите секси. С вами хочется в баню сходить за жизнь потереть, про отношения порассуждать. — Негрес, ну типа не агрессивные мы, да? Не — вы не выглядите как голодные твари, которым нужно бабок сегодня, вчера много. Такие — и которым говорят: "А вот у меня ещё, знаете, у меня там чердак и на нём ещё там нужно, чтобы рояль было". Говорите: "Сделаем — 100%, да". Они говорят: "А вот у меня ещё там яма закопадась, сделаем". А вот ещё у меня, знаете, что? У меня вот денег сейчас нет, но завтра будут. Разберёмся вместе. Вы не такие. — Угу. — Вот такие типа вы ждёте тепличных условий, чтобы вам был идеальный контракт, всё было прописано, сроки обговорены, штрафы прописаны для заказчика вас нулевые. И чтобы вот ещё желательно маржа была процентов 90. — Не борщи, мы бы не совсем такие. — Да. Таких людей в России ещё желательно потом вот винишко выпить. И вот что вам сказали спасибо. Да, — эти будут на вас орать матом. Всё будет не получаться, но будет куча денег. Как бы печально это не было. Я с ним согласен. — Газуйте, не дуйте. — Короче, мой диагноз, скотины, вы — вот что. — Это уже Мурат вселился Тиграна тебе. — Это — Да, — это наш мем тусовки. Вы реально скотины. Есть куча людей, у которых есть большая страшная проблема, а вы ждёте идеальных условий типличных. — Я всё поняла — прям. Да, дошло до меня только. — Блин, вот они как будто займутся сделаю 100%. И я вот уверен, что у них следующем году, когда я позвоню, у вас миллиард будет. — Позвони. — Да — пудов. — Я вот верю в них. Не, они загорелись. У них миллиард будет огонь. Конечно. — Вся моржа — в том, чтобы делать под ключ и быстро. А кому нужно быстро? тому, кто очень быстро растёт, а у того, кто уже большой, у него моржи нету. — Супер. Вот это ключевое ключевая мысль. Да. — Да. Вот она. Спасибо. — Теперь я предлагаю вам сделать первый

шаг. Обменяться контактами. — Вам нужно их продать прямо сейчас. Давайте. — А, о, интересно. — А ты потом ещё скажешь, где их искать? Надо свет погасить и прямо — я вам рассказал концепт, — да, — он может рабочий, может нет. Нравится вам он, не нравится, — знает, но если нравится, у вас есть четыре шанса получить первые деньги. — Ну о'кей. — Или как минимум получить четыре обратных связи, что вы предлагаете. — Хорошо. Можно, как тебя зовут, напомни. Алексей, а можешь микрофон взять? Давай мы с тебя начнём. — Мы предлагаем присесть ему на кресло. — Да. Скажи, какая потребность, что какие ресурсы, какая у тебя потребность, что тебе нужно? — Нет, подожди, так мы будем до вечера, иначе у вас есть 2 минуты. Вы можете отвечать на любые вопросы, что угодно можете обсуждать. Те — закончить, подожди, стой, подожди, ещё рано. Время не закончилось. — В конце мы, когда я говорю время, мы задаём один вопрос нашему гостю. Мы говорим: "Секси или не сексе? " Если секси, это значит, что он готов с вами встретиться для обсуждения деталей. Если не секси, у вас одна жизнь сгорела. У вас есть четыре жизни. — Поехали. Когда тебе надо закончить? Мне нужно в течение года закончить ремонт на первом этаже площадью 1500 квадратов при работающем производстве. — Сколько ты в день теряешь денег, когда производство не работает? — Не знаю. — Это важный вопрос. Давай мы закончим. — Прикинь, — производство работает. Мне его останавливать нельзя. — У нас огромный опыт работы на действующем производстве. в режиме как бы реального времени. — Сколько это будет стоить? — Закончить ремонт, — сделать ремонт, посчитать и не вывалиться из сметы. — Сколько будет времени на расчёт сметы? Смету мы посчитаем за 3 дня. — У меня есть год. Мне важно понимать, какая сумма мне понадобится и как вы закроете этот вопрос за год при работающем производстве. Постоянно будут останавливать нам проверки там всякие и так далее. — Нам достаточно видео ТЗ просто на телефончик вот так вот, какая у тебя потребность, что тебе нужно сделать, чтобы посчитать за буквально 2-3 дня. Я не знаю, какие коммуникации у меня внутри скрытые. — Смотри, у тебя есть проект или что-то из проекто ты скидываешь э нам, мы приезжаем к тебе на производство, делаем обследование, за 3 дня мы тебе выдаём смету и полный анализ того, что у тебя есть. Если потребуется не, ну, дополнительные обследования, мы их сделаем. Бетон, там, металл, всё прозвоним, вскроем, что нужно, изучим сети. Делаем полный анализ. За 3 дня тебе выдаём смету, где будет понятно расписано чётко по срокам, за сколько мы сделаем эту работу с учётом твоих остановок, кото о которых ты нам скажешь. Дальше мы в договоре прописываем, что если мы на один день опоздали, то ты нас штрафуешь на 20% от договора. — Подходит. — Стоп. — У вас ещё 35 секунд есть. — Секси, — да? — Молодцы. Следующий. Прежде чем следующий сядет, я бы хотел вас увести за кулисы, ну, в стороночку и вам без микрофона дать обратную связь и попробовать вторую серию сделать чуть по-другому. Готовы? Можно я подкачаю? Опа, всё нормально. Почему-то Миша думает, что мы человеки-пауки. — Иди к нам. — Я там остаюсь здесь. — Ты тоже. Ну, можешь там пока их поразвлекать. Так, вот, ребята, всё круто, всё круто. — Что мне нужно? Давайте по полтиннику скинемся. — Останется. — Ну вы полтинник, я 50 руб. — Смотрите, всё было круто. Настрой классный. Что важно понять? Вы снова продавали, вы с разговаривали почти полторы минуты про текущие объекты. — Расширимся, улетим в Дуба. — А нужна позиция, что текущий объект, это вообще неважно. Мы его сделаем там договоримся. Важно, что мы с тобой сядем. Расскажи про свой бизнес. Какие у тебя ещё амбиции глобальные в твоём бизнесе? Как ты долго рын хочеш захватить? Как ты видишь свою компанию через 5 лет? Вот это надо выяснить. — Какую выручку ты будешь строить. У тебя есть план маркетинга стратегии хотя бы примерно. — Да. И вы говорите: "А ты туда хочешь пойти? Да. Как считаешь, тебе те текущих объёмов хватит? прилюбому возник с этим классно. Прикольно было бы наперд заранее уже как бы начать знакомиться, общаться, чтобы когда петух клюнет, — вот это я хотел. — У нас уже были отношения, мы уже попробовали пилотник сделать и уже с тобой газовали, а мы заранее уже понимали под тебя что там нужно будет искать варианты площади, оборудования, самки там и так далее. Понимаете, надо продать себя не как людей, которые достраивают какую-то, а как предпринимателей для предпринимателя, — которые помогут тебе промасштабироваться, закрыть большую боль. И вы специально дисконтируете, говорите: "Слушай, а текущий объект? " — Ну давай по нему тоже поговорим быстро, что там текущий. Смотри, нам интересно, нам с тобой текущий объект не интересно строить. — Нам интересно с тобой вместе разбогатеть. — Вот вай. — Оказывается так легко. — А текущий объект нужен только для того, чтобы просто ты в нас поверил, что мы бы шарим. Да, — нам вообще не важно, сколько мы с тобой заработаем в первом бегте. Нам важно, что мы вместе разбогатели и заработали миллиард. — Если ты не про это, нам с тобой нечем разговаривать. — Тоже ко. А если не про это, давай встречаться, предметно обсуждать текущий объект как ступеньку к большой игре. — И вы смотрите на его реакцию. Если там поплыл, всё, Бобик следующего берём — более агрессивного, потому что они хотят такую энергию. Там тоже не сидят, блядь, там такие: "Э, я там что-то думаю, крышку промонтировать". Как вы любите, вы должны быть не теми, кого выбирают, — например, — вы должны быть теми, вы говорите: "Нет, вы предлагаете игру, вы говорите: "Нам интересна игра в космос лететь, — и мы таких смотрим". — Если вы не такие, нам с вами разговаривать. Но если вы такие, тогда давайте обсудим текущую крышу. Мы её сделаем как простоя маржинальность была так слабо. — Вот этот фай передайте. Сейчас зал все вы увидите и посмотрите реакция, какая будет и у людей, и у всех. Начну это почему меня ещё — продавайте перспективу, продавайте потенциал будущее. — Мы закончили. — У нас вы пока там друг другу говорили, у нас уже реклама. Ага. Спасибо, Миш, спасибо, что пригласил. Короче, братос, — поехали. Давай, буквально 20 секунд. Ээ, что у тебя сейчас и какие перспективы? А у меня арендный склад крепежа уже стеллажами. Мне нужно будет на моей земле построить склад полутора тысяч. — Сколько у тебя сейчас оборот? — 200. — Через 5 лет сколько у тебя оборот? — Сильно больше. Я думаю, что сделаем мы миллиард изи. — Миллиард через 5 лет. — Конечно, — выручка. — Да. Как быстро ты увеличиваешь площади, чтобы быстро расти до миллиарда? Я думаю, что ближайшие 3 года ещё два склада нужно будет закрыть. Но кроме этого, я имею в виду, — давай мы будем представим, что если ты пойдёшь с нами, то через 5 лет у тебя будет не миллиард выручки, а 5 млрд, потому что мы закроем все вопросы твоей инфраструктуры. Ты не будешь думать о том, как расширяться. Ты будешь думать только про маркетинг, про продажи и про свой продукт. — Да, я согласен. Пошли быстро. — Мы тебя будем максимально быстро расширять. — Твоя забота останется только маркетинг и продажа. То есть ты не будешь думать, где взять землю, как построить здание, где сделать проект. И в целом — вот контракт подписывайте. — Подписываю. — Я вижу, как будто бы твои амбиции не сильно высокие, потому что миллиард через 5 лет как будто бы слабовато. Поэтому мы будем газовать, мы будем топить и газовать. Если мы будем делать это вместе, нам нужна от тебя такая же мощь и такая же реакция, чтобы ты газовал с нами. То есть, если ты будешь тормозить на своём продукте, говорит: "Мне пока типа я боюсь там ещё что-то", то это не про нас. — Я не боюсь. — Мы полетим. — Никойму. Это просто первый бизнес. Давайте дальше. — В какой момент мы все стали исламом иляшем? Газуем газ, газ, газ. Ну что, как? В сексе. — Ну, конечно, когда люди выполняют и обещают свои обязательства, это вообще бомба. По-моему, в любой нише, в любой сфере и в любых взаимоотношениях партнёрских и рабочих, а обещание очень много значит. А если оно обещание ещё и в договоре, вообще не вопрос. Вы от клиентов просто не отобьётесь. — Супер. — Подпишите. — Погнали. — Прогазуйте друг другу. — Похлопаем. Давайте ещё быстро. Засеки нам два таймера по полторы минуты. Карен, два таймера по полтора минуты нужно. Сделаешь нам. — Напомню, как тебя зовут. — Виталий. — Натали. Какие у тебя амбиции? Сколько ты хочешь вырасти через 3 года? — Короче, э ситуация следующая. У меня суперсила. Я строю заводы, мы можем колабу замутить. Если вы возьмёте на себя, ээ, как это сказать, производственные площадки, а я наполню их технологией, то — что значит ты строишь заводы? Чем ты занимаешься конкретно? — Ну, строю заводы. — Ты строительная компания? — Нет. Нет, производство. Строю производство. — Сколько ты за год построил производство? Ну вот сейчас второе. Не за год, а второе в принципе строю. — Подожди, твой бизнес - это строительство производств? — Производств? Да. — То есть ты конкурент? — Нет. Он строит линии, я правильно понял? Линии. — Линии. Линии — ты строишь производственные линии, — да? — А ты их проектируешь? — Я проектирую. Да. — Проектируешь, строишь на 700 млн. — Линии ты построил уже, я правильно понял? — Нет, не на 700 млн. — Подожди, ты сначала сказал, что пластиком занимаешься? Нет. — Да. У меня производственная компания. Я произвожу пластиковую упаковку. — Так, мы сейчас о ней говорим. — Мы сейчас говорим о моей суперсиле. Ладно, хорошо. Давайте. Всё, забыли. Давай, скажем так, твои суперсилы через 3 года в рублях выручки. Сколько это будет? 2 — с поно. — 2 с поно. А — на одно, на одном предприятии — на пять твою суперсилу мы вытянем — за — если мы будем это делать в партнёрстве, ты будешь ставить линию, проектировать, а мы будем проектировать и ставить коробку — вообще легко. — Фундаменты, всё под ключ делать. — Воще легко, да, вообще легко. — Ты будешь после нас заходить и ставить там линию, — ну, одновременно парелить придётся — уже на готовых сетях. Да, — партнёрство, да, заваривается. — Представь, насколько это будет быстрее, если ты будешь бежать за нами. — Нет, вам придётся бежать за мной. Ну, — ну правда, строительство долгая штука. Если вы сможете сократить срок стройки там, ну, не знаю, хотя бы вдвое, вы успеете. — Мы очень быстро умеем строить. — Класс. Стоп. Время — секси. — Спасибо. — Почему я так говорю теперь? — Это правда заразительно. Это потом ещё бабки платят за это. — Ты был финальный, четвёртый, последний тест. Ну и наш драгоценный — миллиардер. — Миллиардер — без 300 миллиардер. — Ну напомни, пожалуйста, чем ты — занимаешь? Рад картины картиным, — картины, картины — картины, подушки, фотошторы, детские мешки, много всего с принтами. — Ты производишь, — да? — А, хорошо. В дальнейшем ты будешь дальше их производить или уйдёшь куда-то ещё? — Ну, на этом точно останемся, а там посмотрим. Возможно, — вопрос. Через 3 года какая выручка? — Не знаю. Не могу пока сказать. — Сейчас 700 по двадцать пятому. — В двадцать четвёртом какая была? — 380. — То есть ты X2 сделал за год? — Ну ты не знаешь, какая выручка, какие какой план-то есть — в этом году. То есть это будет 2 с потри примерно четыре плюс, может быть, да? — Сколько? Ещё раз. — А если ты в производство удвоить можешь, то есть ты физически стать больше в два раза? Ну, количество заказов. — Что тебе нужно, чтобы выручку увеличить в пять раз? Новые направление. — О, — новое направление. Новая ниша, — да? — Или новое производство того же. Ну, чего-то, чего-то. — Нет, мы упираемся в ёмкость. Новые направления. — То есть вы уже лидер рынка? — Да. У нас ещё было производство по дереву. У нас были лазеры, фрезеры и там такая тоже замороченная история в плане производства. А — новая ниша уже плюс-минус определена. Куда ты смотришь? — Пока ещё нет. — Ты будешь в производство продолжать или ты хочешь там условно уходить там маркетинг рекламу делать? — Нет. Нет, только произво — будешь продолжать производство? А ты будешь делать новое производство, под него нужны мощности, соответственно. Всё. — Да, в целом мы можем от себя только запартнёриться будущем. Это поиск площадки, проектирование, стройка. — Правильный ответ сказать: "Давай родишь нишу, звони пиши". А сейчас баним. — А пока ниши нету, ну, будет ниша, звони, пиши. — Да, Сейчас мы за заинтересованы в том, чтобы расти с чуваками, которые растут быстро, которые есть понимание, что делать. Как только у тебя появится понимание, что делать, приходи. — Ну давай за кулисами обменяемся контактами. Через месяц тебя наберём и узнаем, какая у тебя новая ниша. Неправильны ответ. — Уже обменялся. — Неправильный ответ. — Покамни. Надо звонить через месяц. Да. Давай через месяц. Если найдёшь тему, звони. — Да через месяц найдёшь тему, звони. И говорит, как говорит великий садник Макан, тема будет. Звони, брат. Тёмка будет, звони. — Время. Да, время. — Хорошо. Ещё вопрос. Есть небольшие опасения. Мы находимся в Курске и в связи с общей ситуацией думаем там строитьроить. — Закончится. — Миш, не подсказывай. — Ну, тут новости не секретные в целом-то. Планируется — скоро всё закончится. — Хорошо. Спасибо. Как закончится, значит наберу. Всё будет хорошо. Мы проверяли. Хорошо. Супер. Всё, спасибо. — С тобой на связи. Не пропадай, — Каре. Ну, посмотри, как получилось. Видишь? — Расскажи вообще, как тебе со стороны

вот как есть. Не, сейчас вот сейчас разбор очень прикольный, кейсовый получился для ребят, потому что на примере мы сейчас поняли, насколько им можно вырасти, какой потенциал есть в этом. Типа ещё больше и больше. Там вообще там, если честно, да, какой 2 с по там потолок можно вообще такой строить, 10 млрд, там такие возможности. А ещё они понимают это в чём, что они делают. Ну, короче, я кайфанул вот этот разбор. Да, мы прямо сильно в миллиарды ушли. Ещё я как раз-таки, пока вы там говорили, а, я уже дал человеку уже рекламу хотим с ним сделать. Ага. А там на амбассадорство мы сделаем надолгую. — Надеюсь, что когда-нибудь ты будешь бесплатно выступать на этой сцене и поймёшь, что на самом деле ты должен мне платить, а не я тебе. — О, позвони своему другу Фрамбине. Пусть он заплатит за моё спасибо, которое просто клубникой мне отдал. — Как вы? — Очень круто. Ну, знаешь, я туда вообще не смотрела. Я там что-то не думала в своей голове, а сейчас настолько как бы очевидно, расширилась. — Мы реально какие-то туповатые, как будто и что не могли с вами понять, что ли. Ну, это прямо здорово. И в этом есть заряд офигенный просто. Я пойду сейчас туда, куда надо, в нужное сообщество, и буду там бомбить этих людей. — Энергии точно стало больше. — Да. По энергии прямо вера, вера появилась, знаешь, сомнения ушли и появилась вера. — Здорово. — Это здорово. — От себя хочу пожелать, чтобы вы помнили про этот разбор и его иногда пересматривали. Вот как вот посмотрите на записи. Было стало по энергии, когда вы только начали с ними разговаривать и потом когда вот поменялось всё. Вообще другой поток, другое состояние. Зал даже отреагировал. Видели разницу? просто разные люди. А ещё потом, когда мы встали в позицию, у меня было три позиции. Первая - это когда вот такие полетели, потом вы сели, начали продавать и пытались показать, какие вы классные, как вы достроите текущий объект, а потом вы поняли, что нужно продавать не объект, а продавать перспективу. Ни один предприниматель, мне кажется, 90% предпринимателей не будет знать, где они через 5 лет. Он тебе сказал: "Я не знаю, где будут через 5 лет". Говоришь: "Супер, ну давай помечтаем". А где вообще в жизни хотелось? Кто с тобой из подрядчика вообще обсуждает твои мечты? Нам не интересно, что ты просто строил ангары. Нам интересно, что ты достиг своих мечт, как и мы. Вот я скажу наши мечты. Мы хотим комплекс собственных бань, свой джет и яхту. Ты что хочешь? Вот так должна встреча деловая начинаться. А теперь давай поговорим, что у тебя будут ограничения. Botalneк, бутылочное горлышко. У тебя будет Battlneck, скорее всего, производственной мощности. Мы их под ключ закрываем. Как? Да всё, что скажешь. Мы разберёмся со всем. Мы сейчас ищем пять ключевых партнёров, и мы с ними будем жить следующие 5 лет и сделаем их богатыми. Как только пятого найдём, закончим. Может даже на трёх остановимся, потому что их хватит. И мы сейчас встречаемся только становится цели понять, ты нам подходишь под эти критерии. Наши критерии заряженные, горячая мотивация построить много-много миллиардную компанию, классный продукт, за который не стыдно и который не хочет заниматься расширением инфраструктуры. Вот наша аудитория. Ты про этих или нет? Если не про этих, ну тогда надумаешь. Если вдруг кого знаешь, звони. У всех предпринимателей будет внутри сказать: "Блин, какого они такие классные и меня не хотят". У них будет возникать состояние, почему они меня не хотят, как я хочу их. А вы ходите как на — Смена ролей будет? А, — смена ролей будет. — Абсолютная смена ролей, — да? А мы сейчас ходим такие типа: "Ну давайте мы ещё на 3 копки, да, подвинемся и дайте нам кровлю за 3 млн". — Он говорит: "Вот ангар и булочные крыши будете делать". Другая позиция. Но откуда она возникла? Потому что вы говорите о большом, о великом, высоком. Говорите на языке их боли и говорите правду. Ключи и фактор успеха. Ещё раз это состояние ловить. Как только забываете, мы эту запись тоже замонтируем, как я м там говорил. Просто пересмотрели, пошли навстречу. пока автопилот не будет. Второе - это создать воронку таких людей, как Рамбине. И третье, это сделать так, чтобы вот пять таких чуваков сделали с вами пилотники. Пять пилотников. — Круто. Спасибо, Миша. — Спасибо. — Похлопаем ещё раз нашим друзьям. Ура! Спасибо. — Молодец. Спасибо. Я буду в Питере. Спасибо огромное. Через год будет миллиард. Разобрал как. А ну как сделал.