Секрет большой прибыли в узких нишах / Как продавать продукт, чтобы клиенты выстраивались в очередь?

В этом году мы сделали выручку 60 млн руб. — Если вы купили станок, засадили туда несколько десятков миллионов и вот типа вы бизнесмен, но это непримательство, мозгов много не надо. — Мы действительно вширь ни разу не смотрели. — Как ты считаешь, сколько нужно лет, чтобы вся страна начала играть в падл? — 2 с по года. — А если это не случится? — Это случится. — Откуда такая вернность? — Одно дело продать, другое дело исполнить обязательства, чтобы клиент сказал: "Блин, круто, ещё хочу". — Почему у меня ощущение, что мне это надо больше, чем вам? Давай звони. Привет.

— Как зовут? — Максим. — Максим, присаживайся. И мы начинаем. Ты местный? — Да, я из Уфы. — Максим, класс. — Сколько лет? — 33 года. Ровесники. Девяносто второй. — Класс. — А я пришёл к тебе с таким новым интересным направлением. Компания называется Padдle Art. Мы занимаемся производством, продажей и установкой кортов для паддлтенниса. А если кто не знает, паддл - это такой очень быстро развивающийся вид спорта. Он один из быстро развивающихся как в нашей стране, так в принципе в мире. Такая смесь сквоша и большого тенниса. Кто играет в падл, кто не понимает, что это такое? — Давай мы это, — да, чуть подраскроем. — Дадада. А этот вид спорта пришёл к нам из Испании. А игра ведётся на площадке 10 на20. У нас в Уфе сейчас уже открыта арена падл. Мы открыли, ну, так скажем, наш клиент открыл арену, и вот сейчас там находится пять кортов. Безусловно, в Москве сейчас наиболее популярен этот вид спорта, но потихоньку, потихоньку он захватывает регионы. Почему он такой интересный? Потому что там идёт игра от стекла, игра более динамичная. Вот кто играл в большой теннис, вот я пробовал, у меня там, не знаю, только с пятой, шестой попытки пытается, получается, подать. Падал, через 20 минут я уже подаю, играю и прямо всё клёво, круто. — Короче, это как теннисгу — только корт с такими стенами, правильно? — Да, со стеклянными стенами. — Меньшая площадка. И если мячик ударяется в стенку, это не аут. Если он два раза об землю упал, тогда аут. Правильно? Да, он ударяется в поле, например, потом он ударяется от силы в стену. Потом можно ты можешь его отбить, это не считается аутом. А вот если он ударился в землю, в стену и снова в землю на твоей стороне, это уже как бы гол. Понятна идея? Сейчас все, — насколько я знаю, это стало популярно благодаря, пому королю Испании или кому. — А нет, — была какая-то тема, что там какой-то богатый мужик, у него не хватило места на вилле, чтобы построить нормальный тенисный — к Да. Ну, король, не король, честно, Миш, я не знаю, но да, действительно, — больше булку то известный аристократ в Испании, не хватило места на вилле по нормальный теннисный корт. Он вот такой как бы мини-теннисный корт сделал, придумал такие правила. Это стало популярно, начали все с ними свиты играть, аристократы местные играть, и это разлетелось по миру. Стало вот популярно в несколько лет, буквально последних. — Да, все селебрити, предприниматели сейчас играют. — Сейчас прямо мегатренд. — Да, всё верно. — Вот такая ниша. И ты такие корты создаёшь, строишь. — Да, я пришёл сюда со своими партнёрами. Вот они в первом ряду. Николай и Руслан. — Привет, ребята. Похлопаем ребятам. — Также хочу сказать, что являюсь и я, и партнёры являются участниками клуба Прорыв. Мы на наставничестве у Артёма Бесараба. Артём, если ты смотришь, тебе большой привет. А благодарность, в принципе, за всё, что ты для нас делаешь, и за те разборы, которые, — а, ты нам делал. И в рамках, ну, вот уже три слёта у нас было. В рамках одного из слётов второго мы разделились с ребятами по курированию разных направлений. А Николай у нас курирует наше основное направление, это поставка спортвентаря. Руслан, в частности, мой партнёр вот в голубой рубашке. Его задача сейчас - это открытие наших собственных паддл-клубов, а моя задача - это производство, установка непосредственно самих кортов. Могу рассказать предысторию. В принципе, — сейчас важно, как случилось ваше партнёрство? Почему появились парни? Как вы какие вас доли? А доли по 33. 10 лет мы уже с ними в партнёрстве. — Уже вместе 10 лет. Вот. — А чем занимались уже, кроме этого? — Поставка спорт инвентаря, оборудования. — А, то есть вы в этой теме уже работали и вот решили подсегментироваться в сторону падла. — Да. К концу прошлого года мы совместно вот ребята съездили отдохнуть, поиграли в паддл. Мы съездили в Китай, посмотрели на фабрики, познакомились с различными производителями. И вот ты про Седова рассказывал прокопать. А у меня было 2 месяца копания. Я очень много копал. в сфере падала, сколько кортов в других странах, в Европе, а какая тенденция рынка, как он растёт, как он будет в России развиваться. И вот, к примеру, в начале прошлого года в стране было 64 порта всего. Сейчас к концу года будет порядка 500. То есть — 500ртов уже будет, — да. Попадание в направление было прямо хорошее. Ну и плюс мы из спорта. — А все историю про копать знают или нет?

Рассказать. Улёт вообще полный. Мы только что же сняли этот феномен точку. Фильм вы видели, может быть, на Ютубе выходил. Кто смотрел? А, они все. Крайне рекомендую. Это не рекламный фильм. Нам никто не платил за это деньги. Мы искренне восхищаемся внутренней культурой. Она отличается от других компаний, где там у SEO нету собственного кабинета. Он сидит в боковушка возле туалета с пары полочек. И там вот, ну, супер нестандартный подход к управлению. Очень рекомендую глянуть. Просто для досмотреность прямо экскурсия. Не пожалейте. Гораздо интереснее, мне кажется, сняли, чем и кофеманию. И все инструменты. Сделали много работ над ошибок. И мы только что сняли уже четвёртый фильм. Пока ещё он ещё не вышел. В декабре выйдет. Это будет феномен Седова. Седов - это основатель компании Аскона. Матрасы, знаете, может его компанию и не только. Город Добрага построил, первый частный город в России. И вот мы ездили и мы думали снимать фильм про какой-то отдельный его бизнес. Аскона или Доброград или Медицина. А в итоге поняли, что по факту там надо снимать про него, что он реально уникальный. Такой у нас получился первый экспериментальный формат, когда мы снимали про человека прохода. Феномен Сидова называется фильм будет. Обязательно посмотрите. Я у него брал интервью и, естественно, себе задал вопрос: "В чём феномен Сидова? Почему? " И вот один из моих ответов за спойлерю, который я в конце дам, что как он умеет копать, я так не копаю. И вообще, мне кажется, мало кто копает. Вот просто пример из его жизни. У него, он построил же первый частный город, там сейчас живёт 5. 000 человек. И они у него есть свой мэр, и они просили с мэром жителей. Оказалось, что в городе боль не хватает продуктового магазина. Ну, логично, его никто не делал. И у них миссия, что в Доброграде люди должны жить на 7 лет больше, чем в среднем по России. И там вот как бы замороче на экологию, на питание, на воду, вот на всю эту на среду, на образование, на медицину. И вот они поняли, что нужен магазин. Ну, он говорит, я начал разбираться в вопросе магазинов и понял, что если я поставлю обычный сетевой магазин, русскую сетку, то изучив продукты на полке, вот если взять средний чек любой позиции, то львиная доля цены составляет логистика, потому что всё везётся куда-то через какие-то распрецентры. И он говорит: "Если ты хочешь, чтобы на полке был качественный продукт, надо придумать комбинацию, как львиную долю логистики переложить в качество продукции. Что всё, что ты потратил на логистику, ты по факту вынужден тратить меньше на саму продукцию, чтобы она была классная в плане экологии там и так далее. В итоге приходится использовать антибиотики, пестициды, всякую химию, чтобы продукт там доехал и так далее. А это вредит здоровью. И вот он понял, что нужен, он хочет сделать магазин, в котором классные продукты. И он начал этот вопрос изучать. Чтобы вы понимали, как он изучал, он дошёл до министра сельского хозяйства США, поехал в Америку, и он с ним гонял несколько недель по Америке с экскурсиями, котороему и он ему рассказывал, как построено продуктовое потребление в Америке последних 100 лет, как менялись привычки, менялась полка, менялись магазины, менялась вообще вот вся эта вот история, аграрка. Ну вот это один из примеров, как он копал. И когда он всё скопал, он говорит: "Я понял, какой должен быть наш магазин". И я подумал, если этот человек делает магазин, доходя до министра сельхоз Америки, то как он делает бизнес, интересно. И у меня такая как бы насмотренность, разрыв получился, что, ну, я точно не так копаю какой-то вопрос. И вот может кто-то там за мной следит. Последние там несколько недель я активно копаю и копал тема приложений. И я вот приехал в Москву, мы делаем приложение для аномалии, и мы такие делаем приложение уже несколько месяцев и такие такой делаем и всё. Классно. Я потом понял, что я вообще ничего не понимаю про приложение. И вот я пошёл изучать вопрос. Я прочитал все статьи, которые только были про приложение в интернете, мне кажется. Я посмотрел кучу роликов на Ютубе. Я скачал себе порядка там двадцати приложений. Все каждые зарегистрировался, оплатил, прокликал, попользовался, выбрал свой топ, что мне нравится. У меня уже есть вот у меня есть блокнотик, и у меня тут уже четыре листа идей, что мне понравилось в этих приложениях. У меня сейчас будет с команды отдельная лекция. Я буду сейчас лекцию команде читать про то, что мне понравилось, в каких приложениях, какие фичи. И мы из этого будем выбирать. Сейчас другая проблема возникла, я теперь не знаю, за что хвататься, потому что мне там всё нравится и непонятно, что первое должно появиться. И в идеале нужно выбрать какие-нибудь две фичи, только их всего две из тридцати пяти там сока и сделать их круто. И вот меня этим вдохновил Сидов. Поэтому вот то, что вот Максим сказал, что он говорит: "Мы вскопали". Это очень крутая техника, мне кажется. Вот у меня есть личный э личный топ-техник. Вот и копать у меня точно в этой истории там находится в топ-три. Так что подумайте, если у вас сейчас в бизнесе есть какая-то область, какая-то большая проблема, которую нужно решить, и решение этой проблемы радикально меняет масштаб компании, копайте ли вы как Сидов? Теперь вы знаете, что такое, и себя спросите, насколько вы копаете свои вопросы. Вот нужен вам менеджер продажам. Вы копаете или вы просто пошли навось набрали, кто получился? И потом идём дальше. Следующая проблема. Так, прости, перебил, да? Итак, вот вы

работали, вы вскопали падлрты, — да? И этот год, по сути, это первый год, когда компания стала, в принципе, существовать. В этом году мы сделали выручку 60 млн руб. — Уже — вот к октябрю. — Вот к октябрю, да. — О'кей. На чём? — На кортах. Это только корты? — Строительство кортов. — И сколько построить один корт стоит? — Ну, в среднем с монтажом сейчас 2. 300. 000. Средний чек у меня вышел 5. 162. 000 руб. — 5,6 млн - это в среднем два корта внутри. Да, всё верно. — О'кей. Кто клиенты были и где взяли их? — Смотри, если разбирать целевую аудиторию под падл, то первое и самая большая - это предприниматели, которые хотят приземлить свой капитал, открыть падллуб и сдавать клуб, ну, корты в аренду. Сейчас это метренд. То есть потом — первое - это просто инвестора, припарковать кэш. — Просто инвесторы, да, всё верно. и зарабатывать на, ну, грубо говоря, падл-клубе, потому что средний срок окупаемости порядка 2-3 лет выходит. Всё в зависимости от капексов. Возможно, там ремонт где-то понадобится, возможно, аренда, не аренда, но в среднем где-то 2-3 года. Вторая целевая аудитория, которую у нас превалирует - это B2G направление, это государство, это ФОКИ. Я чуть дальше подраскрою ещё эту историю. — Давай. — Это Фоки. — ФОК - это физкультуроздательный комплекс. — Да, всё верно. Это, ну, госзаказчик, министр спорта, допустим, — заказывают, да? — Как? То есть уже в этой выручке есть эти заказы. Какой процент? — Есть процентов 40, наверное. — Ого. — Да. Ну, мы, видишь, как мы 10 лет занимались поставкой спортнвентаря, работали в рынке B2G, поэтому для нас рынок B2G этот, — да, понятно. И поэтому мы туда и пошли. — Понятно. А под направлением выделил я теннисные клубы и теннисные центры, потому что целевая аудитория, которая играет большой теннис, для них падал - это прямо вот мычится. Они видят, как рынок падала забирает рынок большого тенниса. И вот у нас в Уфе, допустим, мы поставили в теннисной академии кордола. И вот, ну, в двух академиях мы поставили. И как бы, ну, это классная целевая аудитория, она горячая. — И ещё четвёртым я выделяю застройщики. Это те, кто хотят постраить спорт. Вот как есть же там во дворах у нас там футбольные площадки, баскетбольные, а есть ещё направление большое - это застройщики. Ну вот большими мазками целевые аудитории такие. А это — классно. Сейчас 40% B2G, а остальное как делится? — М теннисные клубы и инвесторы, наверное, остальное - это 50%. — Это 50 или это на двоих по 50? — На двоих 50. Ну получается — 25. Нет, теннисные клубы всё равно под бизнес, грубо говоря. Ну давай так, пускай будет 30 инвесторы, бизнес, 20 теннисные клубы и 10. — Инвестор это типа просто, если человек, у него лежит кэш, он такой: "Дай-ка бизнес замучу". И вы строите падл и учите управлять этим падлртом. Правильно? Франшиза, что ли? — Ну в большинстве случаев он и так уже понимает. Мы занимаемся пока только по технике пяти единичек, только корты. — Понятно. — Привезли, смонтировали, поставили. И этот год у нас как стартап. А подробней о том, как применить технику пять единичек в вашем бизнесе, я рассказал в отдельном видео, которое я залил в собственный Telegram-канал Михаил ГГенюк. И оно прямо сейчас доступно вам в шапке профиля в закрепе. Ссылка в описании. — Мы научились очень много — ошибок набили, потому что кор смонтировать не просто, — там есть куча нюансов. — А застрочки были продажи — у нас на подписании сейчас контракты, но вот — а там какой сре чек будет — такой же. Сейчас, если разбирать вот это направление, мы собрали уже в этом году. хорошую такую небольшую команду. Фактически у нас есть Роб, один менеджер на текущий момент, э, человек, который отвечает за снабжение, плюс монтаж. Самое здесь тяжёлое, конечно- это монтаж и снабжение, потому что привести корд, смонтировать. — А кто их производит? — Мы запартнёрились с китайским заводом. — Из Китая привозите, растамаживаете, — да? Всё верно, всё в белую привозим. Мы не возим самые дешёвые корты. Мы съездили с ребятами в Китай и посмотрели, какие фабрики там бывают. Мы выбрали хорошие, качественные корты, потому что это спорт, это стекло, а стекло бьётся, и там есть очень много нюансов, деталей. Это как бы первая ветка. И вторая это вот направление B2G. Самое вкусное на текущий момент мы единственные, кто в России серийно производит российские паддлкорты. И они уже стоят в городах России. А где, — ну, как бы стекло, само сырьё делается у нас вот в саловат стекло есть на территории. — Покупаете стекло под ваши запрос, — да? контрактные. Понятно. — Они полноценно весь цикл не делают. Там завод, знаешь, уровня Европы. И самое вкусное, что наше стекло имеет сертификат ГОСТ, а всё остальное имеет вот вся, честно, вся Москва застроена китайскими кортами. Ну, немножко Испания там это для лухаре богатых. Российские производят, но, знаешь, колхозники и для своего клуба где-нибудь как-то сварили. — Понятно. — Да. Мы эту историю копали, копали. нюансы, детали металла, как правильно сваривать решётки, как правильно сваривать каждый элемент, чтобы мяч классно отлетал, светильники какие должны быть, какое должно пятно освещения быть на площадке, чтобы классно мяч отбивался и игроку было не темно и в то же время не слепило. То есть вот замороченность была и до сих пор продолжается просто дикая. Сейчас вот круто, что в Самаре будет проходить Россия спортивная держава, и я добился того, что мы образец Корта поставим на стенде Минпромторга наш российский. И я фактически единственный могу это сделать, потому что корт наш. — Ну то есть вы как бы собираете по подрядчикам все запчасти и таким образом выступаете производителем. — Металл варим сами в нашем цеху. Стекло — цех прямо, — да, как бы в партнёрстве с ребятами. — А кто отвечает за варку металла? Ну, есть партнёр, который вот как раз-таки — четвёртый. — Ну, нет, он мы, можно сказать, он у нас на аутсорсе, но работает по нашей техдокументации. Мы с ними прямо вы сами цех не держите, у вас всё подрядчики контрактное. Круто. Ну, то есть нету собственных капексов, не засаживали деньги в станки, но по сути собрали комбинацию и зарабатывали свою маржу на продукте как конечном. Огонь. Так и надо делать. — И круто, что ребята там фанате. Есть предпринимательство то, что если вы купили станок, цех, ангар, засадили туда несколько десятков миллионов, и вот типа вы бизнесмен, но это не предпринимательство. Засадить деньги в капек мозгов много не надо, а вот найти комбинацию, в которой ты всё заварил, кто упал? — Владелец цеха. — Владелец цеха упал со стула. — Да. Вот если ты заварил комбинацию и ты смог найти вот эту опцию для сверхморжи из-за того, что ты правильно её собрал, вот это предматество. Поэтому клур, круто, я респектую. — Ну, кайф. А, и вот постепенно

постепенно мы сейчас оттачиваем наш российский корд. И фактически, если приходить к запросу, то сейчас можно сказать их два. Первое - это продажи падла, что импортного, что нашего российского. — Как больше продавать, — да? Потому что сейчас все продажи, можно так сказать, зациклены либо на моих личных встречах, либо на встречах моего партнёра, либо на наших совместных. Отдел продаж так не продаёт, как мы продаём. — И второе - это вот у нас ребятам есть дикое желание сделать наш российский корт мировым брендом, потому что по миру паддалд растёт не только у нас, он растёт в мире. И в мире есть китайские корты, европейские, а вот качественного российского продукта нету. И нам было бы круто поставлять именно российские корты уже за рубеж. — Если что, это я неча GP смотрю. Так, ну мало ли, вдруг кто подумает. — Warstat. — О, кстати, проста тоже расскажу. А я же копал, когда мы начинали это этим направлением заниматься, вообще рассматривали в ворстате 30. 000 запросов было на падл. Вот это декабрь двадцать четвёртого года, сейчас 180, если я веди просто падал. У меня есть относительно рынка ещё есть данные. Если тебе интересно, могу подраскрыть. — Давай — так. Ну простат я сказал, что сейчас 180 было 30. И — сейчас быстрый вопрос. Люди, которые занимаются падлом, а вот ниша, которая похожа на это теннис, правильно? — Ну, можно сказать, так. — Приди мне ещё пример похожих моделей тем или спорта. Ну, не бассейн. Бассейн сильно далеко. Что это может быть? — Ну, фит. — Или люди, которые занимаются падлом и теннисом, они чаще всего чем ещё могут заниматься? — Сквош. Сквош. — Видишь, падл - это ещё не сколько спорт, ещё тертеймент, это развлечение ещё. — Да, я понимаю. — Да, — у меня веточка просто рождает себе и на подумать. Давай, продолжай. — Относительно рынка, э, циферки тоже, опять-таки, это не из чата GPT. Я много исследований почитал европейские. Сейчас это 4-6 млрд евро. В принципе, весь рынок падало. — Мировой. — Мировой, да. — Маленький рынок. — А, не, согласен. Не сильно большой, но опять мир 6 миллирд долларов - это очень маленький рынок для мира. — Всего лишь сколько-то? 600 млрд руб. на весь мир, — учитывая, что русская экономика - это 2% мировой. — Рост 17% года к году. — Ага. — Рост хороший, стабильный. Если ещё сейчас падл станет олимпийским видом спорта, то прямо вперёд полетит. — А есть шансы, — конечно, очень большие. 60. 000 кортов, в принципе, сейчас на двадцать пятый год строит стоит по миру. Год от года прирастает около 10. 000 опять-таки по миру. Прогноз на Россию вот к концу этого года будет около 500 — кортов, — да? Прогноз, что будет, ну вот рынок закончится на отметке 4-5. 000. Опять-таки этой прогноз откуда? — Ну это статистика в сравнении с другими странами Европы. — Сколько в России теннисных кортов? — Хороший вопрос. — Не копал. — Не, вот это нет. Не копал. — Интересно. Сейчас вопрос такой просто интересная проверка. — Кто из вас до нашего разбора слышал про что такое тема падл? — Угу. О'кей. А кто вы такой? Что это такое? Ага. Ну то есть ещё раз, те, кто знает, поднимите руку, кто впервые услышал. Знаю, — ну понятно, что знаете отношения где-то 40 сколько? 60 на40, 70 на30. То есть в целом — так, да, — охватность уже 70% знаю, что это такое. — Мне дико приятно, знаешь, в прошлом году в Уфе не было ни одного корта, и мы с кем не общались, никто не знает. А сейчас, ну, блин, сейчас куча нашего окружения, все ходят играют в падл, даже в Уфе. — Вот я тебя расстрою, тебе очень приятно, а мне очень страшно. Я Ты сейчас спрашиваешь: "Блин, круто, все знают падл. " Я про себя думаю: "Ё-моё, уже все падтл знают, уже ёмкость рынка наполнена". — Мы знаем, но не ходим. — Ну, воронка как строится. Сначала ты должен узнать про тему, потом должен её полюбить, потом ты будешь ей заниматься, а потом ты станешь её хейтером. Вы же тоже сейчас ходите на разборы, все такие: "Миша, всё клёво. Я же знаю, кем вы станете через пару лет". Эти люди, которые снимают. Я отписалась до Гребнюка. Сколько можно его смотреть? Где реальные действия? Это всё какая-то вот для контент для контента. Я съездил на все его разборы. Вас тоже это ждёт. Потом вы переболеете и вернётесь, и мы просто с вами станем тихо существовать вместе. Ну так что запрос? Как больше продавать и больше денег зарабатывать. — вывод нашего российского продукта на мировой аренд. — На мировой рынок, да? — Прикольно. Сколько у вас рентабельность, чистую прибыль? — 16,7 — проце, — да? — И это получается, вы за год заработали там порядка 7 млн. — Ну, около десятки. — Ну, по десяточку на троих, по 3 млн на брата за 10 месяцев. Не густо. А что так зло меня так зло смотришь? Правда, Правда, — как будто я что-то должен тебе. — Ты считаешь, 300. 000 ты зарабатываешь или не 300? — А вы кроме этого что-то ещё делаете? Как-то зарабатываете? Как? — Ну вот ещё у нас есть проект как бы наш основной, который Николай курирует. — Это что? — Ну поставка спорт инвентаря спорт. — А там сколько в ручка? — 320 млн. — Да. — Там се — с какой рентабельностью? — 7,5 у нас. Да. Прошлый год 7,5%. — 7,5%. То есть это где-то ещё 20 млн получается, да? О'кей. Чистыми. И там тоже 33. 33. Так, а ты вот начал улыбаться, у тебя тоже какой-то проект есть? — А, — да, — в зародыше. Что там? Будешь продавать? Кукурузу? — Солишь, перчишь и всё. 300 руб. — Мы, кстати, ему звонили, у него попёрло, правда. Газгольдеры попёрли, но кукуруза тоже полетела. Там просто был приворот на деньги, походу, когда-то у человека. Всё, что они делают, всё летит. Короче, живёте вы на инвентарь. Вот затянули тему с падлом. А что вы инвентарь не качнёте в миллиард 2-три? — Потихоньку. А зачем эту запустили? — Ну опять-таки Угу. — Да, я курирую РБР. У нас есть такой момент, что — Ты за прибыль по инвентарю ты отвечаешь, — да? — А за падл прибыль ты отвечаешь? Дада. — Да. — А ты за что отвечаешь? Ты просто всё время зло сидишь. — Мы в этом году открыли ещё направление падлбов. Мы хотим сетку своих клубов открыть. Руслан это развивает. Ну, во-первых, мы сами любим падл, а, во-вторых, это, ну, нам очень сильно импонирует, и финмодель там очень симпатичная. — Сколько там окупаемость инвестиций? — 3 года до 3 лет. — Понятно. А капексы вот 2300, да? Засаживаешь и погнал. — Меньше. — А открытие одного падллуба, ну, Капикс в районе идёт, если мы берём арендную историю, порядка 25 млн на четыре корта. Если мы берём такой стандартный ремонт, срок окупаемости порядка 24 месяцев в оптимистичной форме, но самые край - это 36 месяцев. Вот фимодель. Почему в эту ветку пошли? Потому что это не товарка, это услуги. Рынок действительно растёт. Москва заполнена. Средняя загрузка по Москве почти 90%. По регионам она активно нарастает. Мы смотрим те объекты, которые мы оснащаем кортами, они уже в нуле и прирастают. И динамика такая, что там будет, ну, активно ещё расти в ближайшее время. — А вось у кого из старых стрельнет, так и разбогатеем. — Ну — такой план. — Просто интересно, как это выглядело. — А план расчётливый, то есть всё подготовили, всё сдела. — А кто первым богатым должен стать из вас троих? — А — мы вместе. — По что вместе? Ну в плане, что чья тема. Вот если так разобраться. Личный рейтинг. Сейчас все загадайте, у кого личный рейтинг? О чём вы в первую очередь по Porsche купите себе? Инвентарь, свои падлрта и продажа падлртов. Вот поставьте мне первое, второй, третье место. У тебя, — ну, логично, собственный падл у тебя. — Ну, пад — аренда, правильно? У тебя, наверное, инвентарь. — Я больше на клубы ставлю. — На клубы ставишь свои? Ага. Ты во что веришь? Тоже в клубы? — Я верю в клубы. Просто у нас основной маховик 10 лет РБ Sport. Там рынок существующий. B2G он никуда не делся. А госзаказы растут. Единственноя сейчас повестка государственная немножко снизила тренд и социалка сейчас немножко страдает. Мы понимаем, что мы должны, а, разложить по разным корзинам. И вот фактически, то есть сферу услуг, мы в ней видим большую перспективу, потому что там задача капитализироваться не только за счёт того, чтобы зайти в аренду, а ещё и отстроить своё, поставить туда корты. Но если мы понимаем, что плата когда-то будет через 3 года или пойдёт снижающий тренд, то мы можем перепрофилировать под что-то другое, либо спортивное, либо не спортивное. — Хорошо. Классно. Супер. А ты во что веришь? — В долгосрочной перспективе однозначно в капитализацию, впадол клубы в дальнейшем. А сейчас, безусловно, пока рынок растущий, надо забрать своё и при установке кортов. — А вы в инвентарь не верите? — В инвентарь верим, развиваем его. Мы вообще как открыли падал арт, у нас история с B2G, у нас госконтракт и у нас постоплата. такой маховик, где надо постоянно кредитоваться. И мы решили открыть направление, где есть предоплата, где работа с B2B. И это, по сути, есть один из сегментов инвентаря и спорта. — Понятно. О'кей. Хорошо. — Да, тут прямо пять единичек были выбраны. И вот шарашнули. — Ладно, всё, молчу. — Ребята, у вас три разных бизнеса вообще уже вот сходу. И внутри одного из бизнесов я вижу ещё несколько единичек. — Угу. — Так что по ходу вы сейчас вообще с этого начнём. Да, то есть вы так это красиво прикрываетесь с пятидничками, но тут ими даже и не пахнет, — да. О'кей. А, итак, вопрос первый, ещё раз подытожим. Продажи он растить. Второе, — вывод российского корта — зарубеж. — За рубеж. — А это всё для того, чтобы что? — Чтобы заработать денег. — Сколько? — Хороший вопрос. — Спасибо. Это моя профессия задавать вопросы. Чем больше, тем лучше, конечно. Ну — ах, какой ты хитрый. Так не работает у нас. Ты так и не ответил на вопрос. — И почему ты сел один на разбор? А почему вы не сели втроём? И почему именно он сел на разбор? — Как? Ну тоже интересно, почему так. — Ну ты у них спросишь или у меня? — Я у всех спрашиваю. — О'кей. А почему сел я именно? Потому что А я курил. — Зачем сел? Потому что надо было, брат. — Такой мем знаете, есть старый. Ты хочешь сказать, а зачем сел? Да потому что надо было брать. — Потому что я курирую направление именно продажи кортов. И — о'кей. А почему продажу кортов разбираем? Они свои корт сетку или инвентарь. Как решение принималось? Мне интересно, на чём основано? Что именно ты именно вот эту тему развиваем на разборе? То есть у вас была возможность разобрать что угодно. Вы так распорядились разбором. — Ну давай так скажу. Я знаю, что ты любишь российские продукты и любишь развивать, в принципе, всё, что у нас производится в России. Вот это первая причина. У нас появился классный крутой продукт, который мы хотели бы, а, огласить в массы и с помощью тебя, чтобы ты нам подсказал, как, ну, возможно, с выстраиванием бренда, возможно, как-то ещё развивать, развивать его и как бы продавать в массы всё больше и больше. Плюс, ну, опять-таки, вот с точки зрения продаж, а к кому ещё идти, если не к тебе, если нужно помочь, как увеличить продажи? — Да, но у меня много мыслей. Подгрузим все, а там что-нибудь подискутируем. Родится. Давайте так попробуем. Начнём с этого. Хорошо. Похлопам ребятам ещё раз. Давайте. Супер. — А

ну начнём немножко издалека. То есть вот, э, я не меня не возляет совесть делать разборы некачественно, а для меня понятие качественного разбора связано с по определению с одной вещью: разбогатеть и навсегда. Вот эти два параметра мне важны. То есть разбогатеть - это значит вот, ну, ты очень состоятельный человек стал финансовой. А второе - это значит, что это не разовая история, она всегда. Поэтому какой бы мне запрос люди не давали, я по умолчанию всегда под капотом держу в голове эту цель. То есть куда бы я двигался на вашем месте, чтобы прийти вот к тому, что было очень хорошие денежные потоки и чтобы это было ещё очень фундаментально и стабильно. Логично? Если мы хотим получить, а большие денежные потоки, ещё и стабильно, то надо понимать, что денежные потоки, они всегда берутся из какого-то рынка. Поэтому, если наша цель - это много и надолго, то помимо того, что мы должны найти классную бизнес-модель, собрать правильное партнёрство, нанять правильную команду и всё это прочее, есть по умолчанию константы, которую на которую мы не влияем. Ну, глобально, по крайней мере, сейчас в силу того, что у нас нет денег и ресурсов. можем на эту константу влиять, если мы большие, например, с Бертом, да, вот он может влиять, что он здоровый банк, он может зазолить деньгами какой целой области, и там куча всего станет. Поэтому всё упирается всегда в один вопрос. Это рынок. Если ты хочешь заработать много денег, то, скорее всего, ты это сделаешь вероятнее, если ты пойдёшь туда, в каком рынке много денег. Если ты пойдёшь в рынок, которому мало денег, то тебе будет можно заработать много денег, но это будет, скорее всего, очень тяжело, кроваво, трудно, долго. Понятно? Угу. — Поэтому нам по определению нужен большой рынок. То есть его первая его как бы критерий, он должен быть большой и в идеале он должен быть вечным. Вечный или надолго? Надолго. Тогда имеет смысл заниматься этим, копать там и так далее. Ну вот будут ли люди спать дальше? Очевидно, даже когда мы с вами умрём, скорее всего, люди будут спать. Ну, просто это филологическая потребность. Поэтому люди будут спать на чём-то. Вряд ли люди изобретут новую технологию спа сна в невесомости. Мы будем спать на чём-то. А на чём нам физиологически удобно спать? На матрасах. Это самый удобный формат. И поэтому матрасы, скорее всего, будут продаваться и через 100, и через 200 лет. Ну или какой-то другой вид товаров для сна. Этот рынок большой, и он, скорее всего, вечный. Ну или точно надолго. Поэтому заниматься матрасами выгодно. Будут ли люди кушать еду? Да. — Вот мне очень понравилось рассуждение Седова, как он набирает ниши. Абсолютно круто. Он говорит: "Без чего человек умрёт? Быстрее всего, без чего мы умираем? — Без воздуха. — 4 минуты. — Второе место. — Вода. Я тоже так сказал, но он сказал сон. Но он сказал, что бесна 72 часа. Мне кажется, что можно побольше, но в целом, как бы без воды типа люди дольше могут прожить, чем без сна. Поэтому воздух, сон, вода и еда. Вот четыре темы, в которых всегда будет много денег. И он все ниши бьёт только в них. Вот ему сейчас воды ещё не хватает в палитре. Но если он займётся водой, думаю, тоже там рынок нормально качнёт. Вот поэтому там здоровье, мы всегда будут проблемы со здоровьем, всегда будут проблемы с рождаемостью, с репродуктивными функциями, медициной, а всегда будут проблемы с жильём. Нам где-то нужно будет жить, чтобы у нас не съел хищник или мы не замёрзли от холода. Поэтому девелопмент - вечная ниша, стройка вечная ниша. Понятна идея? Медицина вечная ниша. Всегда будет проблема перевести что-то куда-то. Поэтому логистика - это вечная ниша. Будет меняться форма. Там следующая, скорее всего, революция, которая нас будет ждать - это роботизация логистики, когда будут уже не водители ездить за фурами, а искусственный интеллект, да, машины будут водить. Но сейчас уже вот в Китае есть целые порты, которые полностью управляются роботами. Там роботы грузят контейнеры. Я ролики, может, видели, там уже не люди, там несколько операторов, они следят, что эти разгружаются сюда. И поэтому, если мы говорим, исходим из цели не просто собрать кэша в моменте, а заработать много и надолго, то по умолчанию надо всегда спросить себя: "А я работаю в большом рынке? Мой рынок он вообще, если он сегодня небольшой, то он будет большим скоро". Для меня на вашем месте, если я был на месте малого бизнеса, для меня скоро это значит в течение 1ного тире 5 лет максимум. У нас нет с вами времени. Это Сбербанк может думать категориями 10, 20-30 лет. Он большой. У нас с вами нет возможности думать критериями 10-20 лет. Поэтому я смотрю на мегатренды в рамках 1-т5 лет максимум, что в течение 5 лет уже точно выстроит. Не выстроит точно, не идём в эту историю. И он вечнее надолго. Аналитика главных бизнес-трендов на следующие 5 лет в России для тридцати самых популярных ниш. Это название нового материала, который мы с нашей командой готовили более дву месяцев специально для вас. Мы собирали тонны данных, потом калибровали об реальных предпринимателей, проверяли эти данные, делали фактчекинг для того, чтобы дать вам настоящие мегатренды для тех индустрий, которые попали в это исследование. В этом исследовании найдёте и перспективные идеи, и риски, и то, куда точно не идти, а куда стоит обратить своё внимание для того, чтобы ваша бизмодель приносила реальную прибыль и это было в лёгкости, а не в страдании в ближайшие 5 лет. Это будет особенно актуально для тех, кто хочет запустить новое дело или кто прямо сейчас думает о том, как подкрутить текущую бизнес-модель. Аналитику мы решили предоставить вам бесплатно. Она доступна в открытом доступе, поэтому скачивайте её по ссылке в описании или по QR-коду на экране. И вот я предлагаю посмотреть на наши самые текущие пока что параметры. То есть, прежде чем пойдём в инструменты, в продажи, там это всё понятно, но можно сейчас закопаться в продажи. Мы сейчас можем РОП обсуждать, менеджер продажи, маркетинг, но прикол в том, что через 2 года вы окажетесь, потому что просто рынок сдулся или он окажется маленьким. И есть такая компания, называется, не помню, как называется компания, но они делают эти лабубы, как называется — Popmart. китайская компания. Потеряли сколько капитализации? 70%. Сначала они стали дороже, чем Газпром на игрушках эти, которые эти зубастые, эти куколки, все девчонки клеили себе. У кого есть лабуба хотя бы одна, посмотрите на этих людей. — Жертвы маркетинга, как и мы все. Э, и сейчас они идут. И нам нужно убедиться, что тема, которой мы занимаемся, и которая кажется, что она вроде бы начала набирать обороты, она начала набирать обороты не, как сказать, непоправимо, да, то есть как бы не сгибаемо. Или она начала набирать обороты, потому что это хайп, и она вот как песня Кокарику скоро сдуется. Смекаете, о чём я говорю? А я решил зайтись посмотреть Word Stat. И я вбил запрос. А теннис корт корты теннискорты таких запросов в месяц сейчас в среднем. Ну вот тут не видно будет. Ну короче тренд в целом растущий, но не агрессивно, да. Ну вот, э последние 6 месяцев запросы такие: 9. 000, 10. 000 15 16. Тенниц это игра, которая была раскачана ещё там предыдущим президентом Ельцином, который обожал теннис. И это было, можно сказать, федерально, как дзюдо сегодня, да, само или хоккей, который нынешний президент любит. Э, посмотрим теперь запрос падлкорты. Падел, правильно пишется — паддел, да, через корты. Падлкорты тоже растущий тренд. Чуть более агрессивно выглядит линия. — Запросы год 2 года назад, 400 запросов. 500 запросов, потом 1. 2 5 6 последние 3 месяца 11 13. Меня пугает, что последние 3 месяца за рост замедлился, что в ворстате запросов 11313. 000 по смежному запросу с теннис корты. А учитывая, что теннис, мне кажется, рынок всё равно по-прежнему больше в размере, чем падл, потому что игра дольше существует. И видимо, что теннис с падлом они очень побратимые игры. Ну, в плане логики же игры, правильно? А и учитывая, что у тенниса не 50, не 100. 000 запросов урстата всего лишь 136, а падл уже 13 набрал. Я бы скорее сделал ставку на то, что падл ещё в три раза не вырастет. Он, конечно же, может быть, ещё подрастёт, но вопрос, который меня интересует, насколько он ещё вырастет? И ты говоришь, если ёмкость рынка было там 50 кортов, сейчас 500, там вопрос звучит так: будет ли 5. 000? 5. 000 кортов будет тогда, когда рынок вырастет X10. Есть ли потенциал для роста X10? как будто бы нет. А если и есть, то это, скорее всего, будет не такой рост. вот такая история. — Возможно, да. — И здесь ты всадишь капексы, а здесь у тебя упадёт спрос, и ты будешь в минусах. Это про нишу собственной падлкоleлкоle корд. В ней много чего хорошего есть. Мы сейчас тоже это обсудим, как денежные потоки, стоимость актива, потому что просто что-то продавать, строить корты, эта компания не стоит ничего. Это просто это как девелопмент. Девелоперпрская компания ничего не стоит. Дес компания - это деньги, связи, которые тоже у какого-то человека имеются, и проект. Ты построил деньги, распилил жирные и всё. Продать девелоперский бизнес очень тяжело, если он только небольшой, с брендом типа пика. Поэтому, скорее всего, ну, я делаю ставку на то, что вот этот сценарий, мы сейчас где-то вот здесь, там ещё есть рост, ну, можно продлить, неважно. Но наша задача, ещё раз разбогатеть. Наша задача не начать кушать икру хотя бы иногда, а разбогатеть. А для этого нужно вот это. И поэтому, если мы исходим из цели разбогатеть, поэтому наша цель оказаться вот здесь. Угу. — И чтобы это ещё навсегда, да. Вот пока я вижу, что скорее всего это будет либо вот так, а значит, вот это зазора не рождается, что рынок не такой большой, либо это вообще упадёт. Он не умрёт от рынок, но он станет как теннис. Какую-то сумму будет приносить. Такая вот минутка пессимизма и разочарования. Ну ты что-то скажи там, Миш, ты не прав. Мы верим в падл. — Ладно, ну смотри, наш анализ был в первую очередь связан с анализом других стран. Как это происходит в Испании, как в Швеции, как растёт. Вот в Испании с шестидесятого года он начал расти. Сейчас в Испании этот вид спорта второй после футбола, да, — там, где есть как бы Реал, Барса — и там Швеция, Финляндия, там уже тысячами кортами измеряются Эмираты то же самое. Я соглашусь с тем, что когда-то, ну, рынок насытится, это однозначно. И нам нужно придумать что-то такое, чтобы приносило, даже если это направление падал, постоянные возвращаемые деньги. — Да, в этой — мы сейчас это придумаем, — да. — Сейчас вопрос, на который я хочу ответить для вас и с нами вместе. Вот если ничего не менять, можно ли просто в том, что уже есть, газ в пол и богат навсегда? Скорее нет. Или очень сложно? — Ну, если потом перекладываться во что-то. — Да. Ну и то, если перекладываться, можно на чём-то легче заработать то, что будем перекладывать и быстрее. — Ну а вот мы как с ребятами рассуждали направление падл-клубов. Мы хотим зайти в капитализацию, вот как у нас одна из веток. Если падл опять-таки начинает уходить вниз, мы это помещение можем дальше использовать под разные нужды. Как ты говорил, стройка недвижимость, она всегда будет. — Я понимаю, согласен. Но давайте рассмотрим шире. — Угу. — Мы сейчас имеем возможность смотреть шире. У нас два вопроса. На чём мы сделаем капитал? — И второе, куда мы его засадим? И уверен, и вопрос, который я сейчас сам, я сейчас играю за вас, и я сейчас сам себя атакую. Я представляю себя на вашем месте, и я сам себя в голове атакую. А та комбинация, которую вы сейчас придумали из тех расходных данных, это самый быстрый и самый простой способ создать капитал или есть проще? С учётом того, что мы глубоко в контексте спорта и, в частности, падла, эта история, я могу смело сказать, допустим, относительно капитализации, там полный газ, и там есть твёрдая уверенность, то, что сейчас на этом продукте можно хорошенечко занять хорошо нишу, отстроиться и потом в случае чего действительно уже смотреть и пересаживать там, допустим, падл какие-нибудь другие вернее, — дада, я понимаю, это неплохая комбинация. То есть так на кусок хлеба с маслом и с чёрной кровью хватит. — Бесспорно. Это хорошая тема. Это не натяжные потолки. Тут есть и повторные продажи. Тут и окупаемость хотя бы 3 года. Вангуя она станет больше, потому что не вы такие одни хитро придумали падл засадить. — Но не, но не одни. Да. — Ну завтра каждый второй школьник захочет и не благодаря только нашему разбору, на самом деле, а просто потому что святого места пусто не бывает. скопируют тему, откроет свои падлрд и начнётся демпинг и так далее. А — не исключено. Проблема вся в том, что сейчас в рынок аренды не зайти из-за отсутствие площадок, да, — на территории страны. Это факт, — потому что а в капитализацию полезть это надо иметь. Поэтому тут как бы — Да. Итак, подытожим, если совсем. Да, я я, пацаны, за вас, я за вас. Вопросы, которые я себе хочу задать. Вот у меня будет, если бы я был на вашем месте, я бы играл в игру под названием две фазы. Фаза первая- создать быстрый капитал. Для этого торговый бизнес, бизнес какой-то вот такой вот, как вот вы делаете поставки инвентаря или вот строительство падлртов - это хорошая история, как комбинация, которая может помочь тебе быстро сделать кэш. Фаза номер два - это правильная парковка кэша, которая даёт тебе деньги А гарантированно возврат, Б быстро и С навсегда в идеале, а не так, чтобы ты через 3 года должен был их как-то выводить и перевкладываться, потому что тема умерла, хотя в начале вроде бы летела. Вот два вопроса. Я вижу, что вы придумали свой план. У вас есть план, это значит товары. Ты, значит, продаёшь GR там GR. Параллельно с этим. Третий разыгрывает историю, засаживает капитал и держит окупаемость 3 года. План норм, но я предлагаю нам с вами, коль разбор начался, подумать, можно ли что-то поменять. Причём в идеале не сильно. Я же тоже не предлагаю вам в щебе идти. Так, нам слова щебень ещё пока не было. Мне всё в целом очень нравится. У меня уже есть планчик, как бы, да, ну, просто поразгонять. Может, вы его не выберете, но это я просто засажу вам зерно, попытаюсь, да, которое вот практически особо ничего не меняя, радикально может сделать гораздо быстрее и легче. И первое, и второе. Первое капитал. Второе его засадить. Как вам план такой и разбор? — Отличный. — Отлично. — Угу. — Да. — Соответственно, вот как бы за что я бьюсь. Я бью за то, чтобы капитал был

сделан быстро и чтобы он ещё в идеале классно был припаркован. И для этого я исхожу из того, что если я хочу сделать быстрый капитал, мне нужно найти большой рынок. В идеале ещё с большой болью, потому что бизнес - это решение чужой боли за деньги. Если есть большой рынок с большой болью и он ещё в идеале вечно или надолго растёт, то, скорее всего, будет с кривая вот сюда выходить, и я там буду хорошо зарабатывать. — Угу. Да, — всё, теперь комбинация. А из этой логики исходим. Мне не нравится тема с падлом пока что. Я понимаю, что вы её верите. Ваша проблема в том, что вы слишком любите падл. — Любим. — Не играл даже. — И говорили человек, который строит те арены. — Не, я шучу, шучу. Ты шутишь? — Ну играл. — Да. То есть с одной стороны, с одной стороны очень круто, что вы любите падл, потому что когда ты любишь тему, ты круче занимаешься. Но в этом всегда, как в любом лекарстве, есть опасность. Когда ты слишком очарован темой, ты пропускаешь вокруг себя возможности. Поэтому очень важно иногда как бы разочароваться в теме. Я не люблю падл. Меня столько раз жена звала, я ни разу не сходил. Ну я в целом ленивый человек. — Мне как бы нравится дота. — Мне Counter Strikeк, — да, мне такой там падл. Рошан берёт, швыряет на полкарты и сразу вообще у тебя паддал такой случается. — Мне нравится сёрфинг, но так вышло, — поэтому я смотрю сейчас на падл просто индустрию — без лишнего очаровательности, очарованности. И я пока вижу, исходя из данных Ворстата, скорее вот если сейчас был бы в казино ставку, предлагаю вам тоже в это пока посмотреть. Предлагаю вам вот просто на ближайший час разочароваться в падали, посмотреть на цифры, на факты. Факт такой: теннисный корты, 16. 000 запросов, падлрты 13. 000 запросов. Как вы думаете, люблю ли я себя? Ну, очень сильно. Ну, я нарцисс, это даже мы не будем уже с этим спорить. Всё, что мне сделала, помогла психотерапия, понять, что я самовлюблённый эгоист. Поэтому настояние с микрофоном постоянно. Мне нравится это вот всё. Вот, понимаете, мне обожаю эту историю. — Да. И, естественно, я думаю, что Гребенюк будет масштабироваться вечно, как бренд. Нет предела совершенства. Все должны полюбить Гребенюка, думаю я. И вы не представляете, я собой очарован сильнее, чем вы падлом. Я вам отвечаю. Мы можем потом отдельно с вами в это поговорить об этом. И я заходил в Wordstat и смотрел запросы Михаил Гребенюк, которых сейчас в среднем 17. 000, примерно как паддл корты. И я и вопрос, который я себе задаю, насколько я ещё могу стать известнее, популярнее и масштабнее, как лично бренд? Я захожу в WSAT и смотрю, вижу, что Артемий Лебдев 100. 000 запросов в месяц. Оксана Самулова, 120. Ольга Бузова, 100. 000 запросов в месяц там. И так далее. Я пришёл к выводу, что если ты набираешь в ворстате Яндекса в личном бренде 100. 000 плюс запросов, тебя знает вся страна уже. Ну, Джигана все знают Самойловой. — Ну, хотя бы слышали, кто такие люди существуют. Лебедева с синей головой все слышали. — А Познера все слышали? У него не 100. 000, представляете? И поэтому, если посмотреть на эту историю, то я верю в то, что можно личный бренд вырастить, ну, примерно ещё в пять раз. У меня 20 100. 000 точно можно сделать, но не в 30. Поэтому я сделаю ставку, что можно вырасти ещё в пять раз, и то нужно будет попотеть. И пока я бы сделал ставку на то, что, скорее всего, падвал не вырастет в 10 раз. Он скорее вырастет в два, в три раза. На чём я основывался? Я даже это подтвердил ещё в зале. Ещё раз, кто знает, кто знал слово паддал до нашего сегодняшнего разбора, поднимите руку. Посмотри, как много. И это уже проблема. Это значит, о чём говорит? Что рынок уже знает, уже слышал ворон как выглядит. Сначала люди все, которые все граждане России, они должны родиться. У нас 140 млн и родиться меньше. У нас будет убыль населения, демография. Второй шаг - это люди знают про падл. Третий шаг - люди занимаются падлом. Попробовали. И четвёртый - люди занимаются им постоянно. И верхний уровень воронки как раз-таки определяет размер ёмкости рынка. И знают уже большинство. То есть как бы не нетку взяться этой пружине, которая разожмётся ещё в 10 раз. — Здесь собрана большая часть целевой аудитории конкретно. Вот даже если сейчас ребят спросить, кто пришёл здесь, кто поднимает руки, кто играет падал, это мы сами лично проработали эту аудиторию. А вот даже если брать миллионы город Уфу, меньше 1% людей про это знают. А ещё вид спорта становится в Бризбнде летит он в олимпийскую программу. И ещё помимо этого не открыты детские секции и ещё очень большая часть населения а про этот вид спорта. Это просто здесь собрана реально такая классная публика, которая действительно следит за трендами и хорошая целевая аудитория. И это не потому, что я там очарован падал, а потому, что это объективная оценка. — Да. А если смотреть вот на про на простое население, там даже элементарно на завочан и так далее, прелесть вида спорта в чём? Что четыре человека играют и цена за час выходит не сильно дорогая, дешевле, чем поход, допустим, там в кальяную или ещё что-то. А тренд на спортивную на спорт очень высоко, ну, крепко растёт в стране, как ни крути. То есть именно на массовость. И — как ты считаешь, сколько нужно лет, чтобы вся страна начала играть в падл? — Чтобы вся страна нам не нужна, нам надо на кажды Да, нам надо. — Ну, давай в 10 раз, чтобы рынок вырос. — Что? А, 2, с по года. А если это не случится? — Это случится. — Откуда такая вернность? — Ну, по крайней мере, это может быть немножко так инфантильно выглядит, но вот Максим же начал говорить информацию относительно той же самой Швеции. Понятное дело, с Испанией сравниваться бесполезно, потому что это южная страна, — а в Швеции стоит 4. 200 кортов на вот такой кусок, потому что людям а и мы по психотипу даже с нордическими как бы населением схожи. И мы имеем как бы предпосылки предполагать, что вырастм до этого. Но это всё-таки гипотеза, я понимаю. Но текущий тренд — Как развивается падло в Индонезии и в Штатах? А — в Индонезии, кстати, там сильно крепко сидит пиклбол, который, а, как и в Штатах, — пиклбол - это другой вид тенниса, а без стен. — Вот в Штатах тоже количество кортов низкое, но пока туда не заходили такие там, не знаю, крепкие амбассадоры, в России же, как это, ну, а происходит? У нас такие трендовые вещи, они залетают благодаря большому количеству коммьюнити, которые в него там поиграет где-нибудь, либо в Европе, либо ещё где-то, и потом начинает распространять. В Штатах механика другая немножко. — Как вам, давайте закончим дискуссию. Как вам идея, э, не ждать, пока рынок вырастет, а заняться пока там, где рынок уже большой, а если он вырастет, тогда уже заниматься этим? Нет, мы это голубой океан относительно ещё пока что у нас есть направление, которое занимается рынком, где уже он есть. И это БС Sport. А здесь просто мы проделали работы и залетели в топ-три поисковиков по продаже кортов и сейчас словили одну аномалию по поиску площадок для аренды. И почему, отвечая на твой вопрос, почему Максим в кресле, а не, допустим, мы, потому что у меня нет запроса, я знаю, что делать. Но как бы это не потому, что так вот я уверен, просто действительно получается. Есть сейчас как бы план действий выхода через аренду на корты, а потом выходы на капитализацию с привлечением средств. — Супер. Тогда что запрос ходити на разборе? — Ну вот Максим озвучивал, нам надо как бы — международку, — да? — Не надо пока международку. — Ну хорошо, с России начать, безусловно, — надо на России стать очень богатыми навсегда. — Идти в международку можно же тогда, когда вы построили очень много-много миллиардную компанию в России. Потому что вот вы тут выросли, вы знаете менталитет, вы знаете географию, вы знаете особенности регуляторики, вы знаете тренды, вы знаете маркетинг, инструменты. В каждой стране свои уникальные особенности. Вы просто умрёте. — Ну Казахстан-то можно хоть. — Нет, все инструменты до сих пор не вышли в Казахстан. До сих пор. Почему? Вам всем хватит в России денег, чтобы тут стать навсегда богатыми? Если это история про деньги, то надо работать в России сейчас пока что на старте. — Давай, я предлагаю так сделать. А мы в любом случае любим паддл и скорее всего после сегодня — Я вас не отправлял в щебень, вы не дослушали мою ветку. Её парастат. Да, мы в любом случае останемся с любовью к этому виду спорта, — но я бы тебя с удовольствием выслушал. И понятное дело, что мы своё мнение сейчас не поменяем. — А с удовольствием выслушали бы или нет? — Безусловно. Посмотри. — Я не верю. — Скажи мне, что ты слышал меня с удовольствием будешь. Ми, Миш, а иначе мы бы и в прорыве бы не состояли. — Михаилу, — короче, что это за абъюзивные отношения начались у нас здесь второй раз за месяц ты мне 8 сентября сказал: "Поклянись мне, что ты наймёшь ассистента на годовом слёте". — Ты нанял? — Нет, — подожди, подожди, подожди. У меня ещё 2 месяца декларации. Он будет нанят 100%. Я же тебе пока ты тянешь. — Я не тяну, я ищу. Мне нужен прямо хороший. — Вот. А — ты тянешь? — То есть ты предлагал на следующий день нанять сразу? — Да. — О'кей. Ладно, принял. Ну хорошо. Что в — на ни какого-то всё равно уволишь. — Всё, договор. — Первая стен. — Договор. Хорошо. — Вот. А, а сейчас мы с удовольствием тебя слушаем, Миш. Так же, как и Максим. Не сомневайся. — А ты? — А я с большим удовольствием тебя слушаю. Спасибо. — Итак, моя ветка. — Итак, что я думаю? Мне очень нравится

тема с падлом. — Это уже то, что пойдёт в роликах. — Супертема, — но я предлагаю посмотреть на неё немножко под другим углом. Из того, что вы сказали, а мне не нравится ещё раз, какая наша сейчас номер один задача, чтобы стать богатым навсегда? Фаза один: создать капитал. твой бизнес из ваших трёх бизнес-моделей продажа инвентаря, торговая компания по сути у вас, правильно, продажа поставки, производства падлртов, это тоже как типа поставки, только как бы конструкции, да, с монтажом. И вот закапывать капексы и коптить на выручке, которая там как-то раскочегаривается, у тебя пока меньше всего шансов сделать капитал. Просто потому что такая бизнес-модель, она требует как бы возврата инвестиций, времени и так далее. Поэтому, скорее всего, мы будем её обсуждать, но когда будем обсуждать фазу два под названием парковка. Вы со мной понимаете, что я говорю? — Поэтому сейчас мы возвращаемся в фазу один. Наша сейчас фаза один сделать капитал и в идеале быстро. Поэтому я предлагаю сравнить то, что у нас есть инвентарь и паддлкор. Мне кажется, паддлкорты более трендовая тема, чем инвентарь, потому что как минимум она свежая, она хайповая. Ещё у вас тут уже есть наработки. Инвентарь- это уже такая как бы Красный океан, да, там маленькая моржа, там 7%, все рубятся за 3 коп, гири продают. Поэтому слава богу, что она есть. Развиваем. Мы можем тоже останется время про это поговорить, но я из вас двоих голосую сюда. Смотри, как здорово пока всё идёт. Но что мне не нравится? Мне не нравится то, кому вы это продаёте. И то, что вы продаёте. Вы сейчас продаёте падд корты. А когда вы продаёте падл-корты, тем, кому нуж нужен падл, вы всегда будете зарабатывать мало, потому что в B2B продажах больше всех зарабатывают тех, кто продают не падл, а продают дополнительную выручку. И по сути вы это начали делать, и у вас это сработало. А Фоку нужна допвыручка, инвесторам, бизнесменам нужна допвыручка. Застройщики зачем падл делают? Потому что квадратный метр ЖК с паддл кортом стоит дороже, чем без паддл корта. Или как минимум продаётся быстрее и интереснее. Логично. Отсюда возникает вопрос, что каким бизнесом мы занимаемся. Вы сегодня не занимаетесь падлом, на самом деле. Конкретно ты, ну, если мы говорим про твой юнит, да, — падлом у нас занимается. Так, это Николай, кто из вас? Руслан, да? Руслан занимается падлом. Вы занимаетесь не спорт спортиинвентарём. Ты занимаешься, знаешь чем? Ты занимаешься прокручиванием капитала. Просто кто-то крутит его на коврах, кто-то продаёт мебель, а ты крутишь его на инвентаре. Ты больше ты ближе к банковской деятельности, нежели к инвентарной. У тебя весь вопрос в том, насколько ты быстро находишь дешёвые деньги, как ты быстро их оборачиваешь. Вот о чём твой бизнес торговый. Просто фантики под названием инвентарь. А ты занимаешься не падлом. Ты занимаешься тем, что ты берёшь кому-то и пристёгиваешь дополнительную выручку или делаешь его бизнес ещё более привлекательно благодаря тому, что ты пристегнул к нему падл. Понятно? Вот что вы за бизнес занимаетесь. То есть, фактически, если так подытожить, ваша, а сегодняшняя пятидиниче пять единичек выглядит вот так. Целевая аудитория. Кто один целевая аудитория? Это бизнес. Одна боль. Боль какая? Мало денег. Продукт. Один продукт. Падл корты. Поскольку это B2B продажи, B2B/B2G, там неважно, там всегда источник трафика будет какой? Это Network. — Угу. — Ну, Network/ там Яндекс, но это личное общение. И конвертером всегда один конвертер будет встреча первых лиц. первые лица пообщались или менеджер по продажам, но который очень близкий к вид, как знаете в банке называют, вицепрезидент по продажам, хотя по факту обычный менеджер продажам. Вот. То есть фактически ты не ты должен понять, что ты продаёшь не падл. Ты даже ближе ко мне с точки зрения бизнес-модели, что я людям продаю выручку дополнительную только через консалтинг, например, а ты через пристёгивание к бизнес-модели падлрта. — Мы продаём прибыль по факту. Прибыль с этих кортов. Да. Да, и это ваша главные вопрос. То есть кому какую прибыль вы можете продать дополнительную и где вы будете зарабатывать самую большую прибыль сами в этом бизнес-моделе. Там, где если вы пристёгиваете нечто, прибыль очень сильно вырастает. Отсюда я уверен, что если вы пристёгиваете к одному, прибыль вырастает на 15%, а к другому на 50, то на втором вы заработаете больше просто потому, что гэп разница у него больше. Поэтому вопросы, которые я себе бы задал сегодня, я себе их задал, как только начался разбор. Первое, кого очень много, как целевой аудитории, у которых такая есть боль, типа у них есть боль что-нибудь допристегнуть, чтобы резко изменилась игра. — У них это очень болит. Таких людей станет больше на дистанции, больше рынок станет сам по себе органический. И это уже 100%. Не типа вот мы верим в падл, а это стопудово на основании фактов неоспоримых, да? И четвёртое, а ваш продукт реально это круто решит.

И мне кажется, я бы посмотрел в нишу рекреации. В России сейчас огромный Погнали, огромный мегатренд, внутренний туризм. — А я, кстати, удивлён, что Макс не назвал рекреациацие. — Блин, честно, да, я забыл. Отели, базу отдыха. Я просто Да, да, — да, сейчас мы я раскрою мысль мою. А, отели и базы отдыха в России мегатренд. И у них у всех сейчас одна и та же проблема. Они сейчас все достроятся, запустятся, и им нужно будет как-то драться за клиента. Поэтому у них у всех начнётся война за наполняемость. Заполняемость ты можешь решить только путём хорошего сервиса и классного, уникального продукта, где падло можно просто решать. Поэтому, если бы я был на вашем месте, я бы сегодня посмотрел бы точно в эту историю. Это отели и рекреация. Только сюда. Я бы отказался бы от B2G пока, потому что в B2G всё, что вы делаете, это играете в цену. Вы не можете там сделать апсайд прибыли экстра. А и дальше что пошёл бы ещё? Я бы посмотрел шире бы, что вы не только падлом делаете, а что вообще можете построить компанию, которая может делать уникальную, свежую и очень эффективную по прибыли инфраструктуру за минимальные капексы для рекреации, где падл- один из элементов, что можете присягнуть. Условно, я сейчас пофантазирую, это может быть падл плюс боулинг, плюс ещё что-то, плюс классный благоустроенный пляж брендовый, там с какой-нибудь коллаборацией с брендом типа Кофемании. Не, ну я его сейчас утрирую, потому что если уж вы зашли в этот рынок, в этом отеле и продали ему падл, ему можно продать ещё много чего. И, конечно же, я представляю себя владельцем такого отеля или застройщиком. Мне проще найти одних ребят, им отдать каким-подрядчику инфраструктурные вопросы, чем с вами только падл сделать, с этими только ковры, с этими VR-ком с этими больницу. Далее, если мы говорим про то, что нужно сделать капитал быстро, то быстрый капитал делается в двух случаях. Ну, вернее, в одном. Ключ к большому капиталу - это огромный LTV. Это заработок с клиента. Мы должны много с него зарабатывать. В каком случае мы с клиента зарабатываем много? Здесь вариантов всего два будет. Первое, если у нас очень большой ретеншен, то есть у нас много-много транзакций предвидится в будущем и очень высоком маржинале. К сожалению, ретенш есть в нашей теме у Руслана, но там маржа там небольшая из-за капельсов больших. — Да. А, ну то есть не как в айтишке, например, да, то же самое там какни там Асм, там, где хороший ретеншен и при этом конская моржа. И второй вариант, если у нас нету ретеншена, то у нас очень большой чек. И вот вы сейчас в среднем продаёте средний чек 5,6 млн. Вы приходите к застройщику, например, там, да, или к отельному, курортной зоне, даже, причём уже давно построенной, который 10-15 лет, и говорите: "Мы вам предлагаем ремейк вашей инфраструктурной истории, и это будет стоить вам всего лишь там 50 млн, но вы за 50 млн инвестиций, которые у них заложены в виде амортизации, они давно их откладывали или возьмут кредит, вы получите полностью как бы изменение продукта и станете снова в игре. Вы вернётесь в игру. Продать падл за 5,6 млн и продать, вернёмся в игру за 50. Вот это даже проще продать, потому что падл надо загрузить, а вы продаёте мечту, что вы полностью себя измените, вы себя перезобретёте, где внутри тут будет падал, баня, анализы, ну и так далее. Я сейчас накидываю идеи. Вы должны сделать комплексное решение для того, чтобы те, которые сейчас достроятся рекреационные объекты, они как бы точно будут окупаемы, потому что будет инфраструктура вау. А те, которые уже давно работают и потихонечку утошнят, вы им как бы даёте второе дыхание. И за счёт этого вы сделаете большой средний чек. Почему надо шире, чем падл брать? Потому что продать за 50, а за 5,6 одинаково геморройна. Напродав за 50 такой контракт или за 100 такой контракт, там такая же будет, такие же бизнес-процессы. Разработать проект, найти подрядчиков, произвести металлоконструкции, всё сделать, ремонтировать, запустить, передать. Для вас гемор условно тот же самый, просто нужно чуть шире накопать, но зато вы так закроете 10 контрактов и заработаете полрда, а так закройте 10 контрактов, заработате 50 млн, что сейчас и происходит. И вот этот гиперкапитал, который рождится быстро за год два-три с огромной более большом рынке, потом уже можно засаживать куда хотите. хотите свои падлокорты, там можно ещё дальше пойти. Там можно потом этим людям предлагать, что вы эту всю инфраструктуру берёте в личное управление, как, например, на Мальдивах в отелях у них дайвинг-центры не принадлежат отелю. Есть оператор, который забирает себе Watports, вот этот типа воды вида спорта в отеле на себя. Прямо есть оператор компании, и у них сразу и там и сёрфинг, и рыбалка, и кайт, и дайвинг-центр, и лицензирование. И это всё подрядчик, который просто процент выручки отдаёт отелю за то, что он этим классно управляет. Отель получает крутой продукт, а они получают выручку от системы развлечения инфраструктурной. И вы такой штукой можете ставить для отелей, потому что застройщики вообще в гробу видали этим заниматься. И отельные операторы тоже. Им бы с полотенцами разобраться с горничными. Им точно не до падло и ракеток. и стать таким первым в стране или самым успешным в стране подрядчиком, который делает инфраструктуру, которая гарантирует развлечение энтертейн жителям отеля или зоны курортной. Плюс к тому, что вы ещё ею управляете под ключ. Потом вот у вас двонижный поток, это будет гиперкапитал. И сейчас я вижу, что таких много точно, потому что их, во-первых, вводится много из-за программы развития внутризма. Плюс старые уже давно хотят как бы себя в игру вернуть. Они, у них боль огромная, заполняемость, и они бьются за клиента. Рынок будет ещё больше, и продукт ваш решает, и войти в него через падл вам это особо ничего менять не нужно. Но просто посмотрите шире на эту историю. Единственное, я по факту это всё сводится к одному вопросу. Как сделать так, чтобы всё, что вы сейчас продаёте за 5, а, этим же людям продать за 50. — Угу. — И вряд ли это 10 паддл кортов. Это паддл корты и ещё много чего. Ну, если уж вы им падлрты продали, для этого нужно изучить все тренды и отнестись к падлу как просто к хайпу. Сейчас хайп паддал, вы падлы делаете. Через 5 лет падлов не будет. Будет не падл, а шмадл. Вы шдлы будете делать. Это уже неважно что. Но ваш главная целевая аудитория - это крупный инфраструктурный проект, которому нужна, а привлекает инфраструктуру для того, чтобы иметь заполняемость. Вы торговцы заполняемостью. Вы говорите: "Дай нам 100 млн, и мы тебе сделаем заполняемость лучшую в твоём регионе". Как вот мы знаем все тренды, мы их прокопали, мы знаем, как их сделать эффективно. Например, допустим, и там, знаете, какие рейтинг такой звёздочки, типа падал из пяти звёздочек четыре. Почему? Капексы всего там типа 5 млн, модность пять звёздочек, капексы - пять звёздочек, управляемость геморройная, поэтому средний чек геморойный, поэтому четыре из пяти звёзд итого. Банна. Баня, капиксы побольше. Нужно на баню не 5 млн, а 15 нормальную, но зато более вечно. Типа там зато тренд постоянный там, да, управляемость такая же. И вот вы говорите: "Мы под ваш объект из нашего меню ассортимента этих вот проектов предлагаем вот эти пять. Дайте нам 100, будет вам радость". — Чаще всего действительно у людей проблемы ведь с управлением. Одно дело, ну, найти баню и ребят, которые классно делают, их всегда можно. А вот управлять ими — и потом вы забираете на себя ещё управление. — Да. Вот управление, мне кажется, вед — и вы генерите ту же самую выручку, только капексы засаживать не нужно. — И ты переходишь в разряд, опять же, тогда первой фазы автоматом со своей текущей экспертизой, и ты без капексов можешь резко в 100 раз вырасти. — Сейчас ты, твой бизнес вырастить в 100 раз не может, потому что ты сразу умрёшь в капексах, а в управлении может. И они точно этим заниматься не хотят. Ни Аан, ни космосгруoup не хотят заниматься управлением, инфраструктурой. А если хотят, они всегда это сделают хуже, — потому что у них это просто один из юнитов помимо полотенцев тапочек отеля. А если вы занимаете столько системой разний, то есть вывод оператор системы развлечений для рекреации России, вот компания, вы её полного цикла разрабатываете, вы её инсталлируете и вы ею управляете. — Падл может быть как просто первая этот бусинка — на бусах. Но смотрите шире. Что скажешь? — Круто. Мозг начинает сразу думать, что ещё, что ещё там можно расширить и какие продукты ещё дополнительно продавать. — Супер, супер. — Предлагать. — И совершенно другое должно быть позиционирование. — Угу. — Вы должны думать не с позиции нравится, не нравится, популярно, не популярно, а с позиции, что даст вашему клиенту максимальную заполняемость на вложенный рубль в ваш проект. Вы должны быть торговцем трафика. Вы говорите: "Дай нам 100 млн, и мы тебе дадим заполняемость плюс 50%". — Сейчас с кортами, на самом деле, вот опять-таки, почему я и Руслан лучше продаём, потому что мы понимаем, что надо продавать прибыль. И мы, когда разговариваем с специальным клиентом, мы говорим, что да, действительно, ты будешь получать прибыль. И вот они деньги уже по сути с первого месяца. — Да. Сколько в России отелей — таких вот? — Ну, тысячи точно. Чар пти можно воспользоваться? — Нет. Нет, — ну много, я думаю, — много. — Один только Крым сейчас стоит. — Только в Крыму сейчас, мне кажется, отелей 40 строится новых. Только в Крыму у них застройщики вспоминают, что нужна инфраструктура нормальная где-то к концу стройки. То есть они там по проекту нарисовали бассейн с по комплекс медицинские процедурные кабинеты по умолчанию. Но вот так, чтобы думать про хайп-модность, рано, потому что проект за 5 лет строится, ты ещё про это не думаешь. У тебя там разрешение, там земля, деньги, стройка, бетон, продажи. — У нас на этой неделе выходят два менеджера удалённо в Крыму. Два в Крыму, один в Симферополе, один в Москве. Мы вот на личной встрече решили, что как бы по телефону нет смысла, надо, чтобы люди встречались. Но это только падал, а шире я не смотрел. — О'кей. Как протестировать эту вообще? Нравится? Нет. Дада. Да. — Угу. Верите в эту тему? — Абсолютно. А — надо сейчас это быстро

протестировать. Что надо сделать? Надо закопаться в вопрос загрузки отелей и инфраструктуры. Понять, э какая она сейчас, у кого рекордные показатели, у кого хуже. Есть же отели, в которых забронируешь. — Угу. — Знаешь такие примеры? — Ну здесь, не знаю, в Уфе что может быть. Ну в Уфе-то нет точно. А где-нибудь Ну, Уфа - это и не рекреация. — Ну да, — это не отдых. Здесь Черноморский берег. — Угу. — Берём все севера, типа Телиберки там и так далее. Берём Калининград. Берём Алтай Байкал. Берём Камчатку. Берём Сахалин. Берём все глмпинги. И надо сделать вообще для идеала три линики, три продукта всего, типа minimal, midle и hard. Хар. Хардвор - это для огромного отеля, там на 600-700 номеров там. Минимум проект - это для глемпинга и средний для средненького отеля или застройщика. Вот надо разработать такую линейку продуктов, сделать крутую презентацию за 4 дня и дальше поставить себе задачу не нанимать менеджер продажам, а погнать навстречу. Каким-то образом достучаться до этих вот операторов, ательеров, выходить на них, общаться, разговаривать, продавать, рассказывать им эту идею и заключить эти контракты. Всё. Дальше, если вы сделаете круто, второе, третье, четвёртое потянутся. Что мне у вас не нравится, что вы попали в нишу, в которой возможно большие чеки, и вы там в ларёчников играете. Ну мы тут 5 млн, тут просто мы любим ракетки и мячики. Надо хей полуерда проект. — На самом деле, если действительно провести 50 встреч, там уже будет понятно, что у них болит. Они сами об этом. — Вопрос, есть ли сейчас уже такие проекты, которые вы уже продали? — Продали корты или отелями? — Ну, корты, да. Есть такие проекты или нет? — Ну вот только монтировать в ближайшем будущем планируем. — У нас есть проект. Я помогу. Макс, может? Давай, — давай. Конечно. У нас есть проект, который мы как раз-таки, как только мы в эту тему залетели, сразу эта картинка финальная, что мы дадим загрузку, потому что это, а, отель, который находится в рекреационной части. Кстати, Башкирия хорошая рекреация. — Ну я говорю не я говорю про Башкирию, да, но я пруфую. Офа, это просто город. — Да, мы сразу пошли с предложением туда, но только вот в контексте падала, как первая бусинка. А посеяли зерно, приехали на кф, лично вдвоём сразу пообщались с собственником. Это большой миллиардер. Всё, он сам в контексте игры выкупил, влюбился, всё понравилось. Дошло дело до сделки. Они попросили управление. Вот буквально есть сообщение даже. Они попросили: "Зайдите с управлением". Вот, — типа, и построить, и управляйте. — Да, да. Но фишка в том, что он где-то за долги отжал корты, не у нас, но мы их монтируем. Но в управление зайдём, но планируем пока так. — Ну, так бывает. Мы обиделись, конечно, что они у нас купили, но это же его право, что он за долги где-то забрал другие корты. — Классно. А, и теперь вы приходите к нему, говорите: "Смотри, у нас ещё есть ассортимент десяти разных продуктов, кроме падла, что сейчас в тренде в хайпе. Давай сделаем". — Вот над этим мы не думали, да? Над шириной подумаем. Хорошо, — да. И через что я пошёл бы? Я пошёл бы через целевые аудитории. Берёмся в аудитории семьи с маленькими детьми, китсклабы. Дальше берём. А пары приехали кайфовать отдыхать. Есть ли что-то для пар кайфовое, кроме падла? Вопросы сюда. Макс, ты скромничаешь. Ты же объясни, Миш, что ты, у тебя план был ровно такой, который Миша озвучивает с точки зрения рекреации в Крыму на полтора месяца с Ангелиной уехать, чтобы взять с собой презентацию и пойти по всем отелям. — Ну, мы видишь, как мы просто не смотрели шире. Я-то мысль была с падалом, а вот подумать над тем, какие продукты ещё можно, да, продать, потому что по факту клиент, который уже купил у меня падал, действительно становится со мной прямо близким, потому что мы делаем круто, классно, он мне верит. И там любой другой продукт я могу поставить. И А ты берёшь на себя управление? — Ну да, — вообще за свои деньги управлять никуда не будем заходить. — Что-то мне не нравится. Есть наитие какое-то у меня, что вы это не сделаете. Только как будто бы вам нравится тошнить в чеках 5. 200. 000. Ты уже заколебался в этом. А ты можешь бросить свой спорт инвентарь и этим заняться с ним есть. Один на Алтай погнал, другой в Крым. И челлендж, кто больше контрактов притащит. — На самом деле, даже в целом можно, потому что те обязательства, которые взяты, у нас там операционная команда спокойно решает, — да. Ну и 7% не такая маржа, ради которой стоит прямо называть, что у меня бизнес есть, — учитывая, что он ещё и ДНДСный. Как только у тебя будет ндсная компания, думаю, что там всё будет грустно. Да — нет, уже НДС платит. То есть там уже почти поминки в бизнесе. Почему у меня ощущение, что мне это надо больше, чем вам? — Может быть только наити. На самом-то деле я полность с тобой согласен. Но почему у нас такое ощущение сейчас? Мы действительно в шир ни разу не смотрели. Вот только падал, а плюс-минус. — И, ну, как бы с ходу вот так вот не залетишь, такой: "О, вот баня, а тут надо подумать: "А может, не баня, может быть, что-то другое. Может быть, действительно, вот детские вот с ходу я пока сказать не могу, что именно это должно быть, — да? — Надо запартнёриться ещё. Найти ребят, кто сможет реализовать. Одно дело продать, другое дело исполнить обязательства, чтобы клиент сказал: "Блин, круто, ещё хочу". Вот это вот самое вкусное, когда он говорит: "Круто". А вот с такими чувствами хота продавать. — Что вы сейчас будете делать? Ну, смотри, направление продажи кортов, оно в любом случае остаётся, оно будет стартовым, и оно привлекает сейчас аудиторию, с ним зайти легко. Вторым этапом надо действительно, если мы расширяем эту линейку, нужно найти за счёт чего, где там будет действительно мржа, по крайней мере, какая-то, потому что не охота делать, знаешь, — вот ты сейчас заканчиваешь этот разбор, ты такой: "Спасибо, Миш, жмёшь мне руку за сценой". — Вот что вы будете делать? — Ну, в поля, говорю, уезжать надо, ехать в поля. Ну, собрать приёз на коленке хотя бы там из трёх страниц, я не знаю, за пару дней и добавить на шару пару позиций ещё дополнительных там, возможно, где-то без какого-то сверхглубокого анализа. Вот добавим: "О'кей, Падle Kit Club". А, ну, прокачаем компетенции по ходу пьесы, но ничего страшного. И надо ехать поля сразу, как бы это, ну, ключевое. — Молодец. Ты поедешь поля? — Конечно. Куда поедешь? Крым. Когда? — Сегодня — я в тебя верю. — Я потом зарусом через неделю прилечу. — А что ты тянешь? — А я на следующей неделе хочу полететь. У меня встреча со спортсменами по падлу в Москве. — Зачем — стоят? — Ну о'кей, в принципе, согласен. Да. Это хороший вопрос, на самом деле. Зачем? Да, — да, я Макса защищаю просто. Почему спортсмены крутые? амбассадоры. Они играют, тренируют богатых дядинек в Москве, в Лужниках у Слоун. У тех свои дачи, там такая сарафанка Network, и они такие: "Блин, домой тоже хочу". И когда у них, допустим, — зачем вам дачи? Там нет чека, — я понимаю, но сейчас это было просто я к тому, что надо закрыть задачу помимо того, — о'кей, ладно, хорошо. — Ну — мы никуда не летим, мы летим и сразу продавать. На самом деле, Миш, сейчас работа состоит только из переездов, поэтому ехать лететь, встречаться с клиентой потенциальными, это — Да. Вот я недавно видел у Оскара классный рилс. У Оскара был классный рилс, где он рассказывает, что он спросил Михаил Маратовича Фридмана, альфагруп владельца, как типа разбогатеть, и тот ему сказал, что знаешь, Оскар, главное не заниматься фигнёй. И вот на этот такой рил закончился. И я потом думаю, мне этот рилс в голове сидел день. случайно не попался. — Я думаю, вряд ли Михала Маратович сказал Оскару. Там же точно за этим что-то есть глубокое. Я начинает смотреть. Можно, кстати, их сказал просто Оскар, не смысл, но я подумал, что это про ключевое, не ключевое. Во всяком случае, я в этом услышал совет, чтобы не заниматься всякой мелкой дичью, типа ехать общаться со спортсменами в Москву, чтобы на паре дач на ни на Новой Риге построить два падлрта за 2 млн руб., когда под ногами лежат миллиарды просто. То есть вот на самом деле вот в этой компании, которую мы прикинули, вот в этой нише я верю, что можно за год-два сделать выручку, ну, миллиарда 2-три с рентабельностью процентов 15-20. В инвентаре я не верю, что можно это сделать, потому что если даже вы столько продаж сделаете, нужно будет огромный капитал засадить. Огромный капитал засаживается с рентабельность 7%, как будто бы на депозит дешевле положить. на своих падлртах вы столько не сделаете за эти 2 года, но пока это самая близкая комбинация для меня. Вот. И мне искренне хочется понять, э мне даже это интересно разобраться, почему когда люди видят комбинацию, если они её видят, почему у них рождается в главе идея, ну, сейчас мы со спортсменами в Москве через неделю пообщаемся, почему ты не берёшь билеты в Крым сегодня? — Честно, это была моя мечта месяц назад полететь в Крым и обходить отели, общаться с ними. Я готов хоть сегодня влететь. Это вообще. — А почему не летишь? Почему ты сказал про спортсмена в Москве? — Ну там были уже договорённости, как бы планы, но это опять-таки ты правильно сказал, прорилс не надо заниматься фигнёй. — Какой ты, блин, — потому что скорость реша надо, надо быстрее, — надо быстрее. — Я это называю эффект прорыва. А — это когда вот люди в прорыве давно, — они вот такие вот: "Да, я согласен с обратной связью, я понимаю, здесь я накосячил, да, внима, я выслушал вашу ветку, я всё сделаю". Ты думаешь: "Блядь, ты знаешь, как правильно отвечать, чтобы от тебя отстали". Я признаюсь эту проблему, я принимаю обратную связь. Ты бы лучше её не принимал, но поехал бы в Крым. Бери билеты, давай. А что там сейчас работа? — Краснодар работа аэропорт. — О, летишь в Краснодар, там тачка 4 часа это в Крыму. Сегодня чемодан у тебя семья, дети. — Ангелина, — берёшь жену и погнал в Крым с ней. Там хорошо сейчас. А вы что будете делать? — Я не знаю. — Вместе с ним в Крым вы приходите три таких изрца одинаковых сльца и говорите: "Падл корты и оптом по Крыму". — А я в среду из Уфы рванул в Казани. С Казани в четверг я был в Нижнем Новгороде. Потом я был в Питере. И это всё были как бы навстречу по заход на управление. То есть инвестора, которые всё имеют локации, которые вкладывают капексы и мы заходим в управление. Вот я понимаю, о чём ну как бы просто Максим, пусть Крым. Ну если надо, поехали. — Я бы не продал пока управление. — Угу. — Управление очень мало денег. Что надо понять? Вам деньги даст реальный кэш, капитал сейчас даст продажа и монтаж большого чека. Управление не даст денег вообще. Управление - это самый убогий бизнес, который может быть. — Да, как точка входа просто воспользоваться. Но я понял, да. — Не, нет, не точка входа. Управление - это то, что повысит конверсию в согласие, чтобы вам отдать подряд настройку с большой моржой. — Да, как то есть это уже следствие, — да? То есть управление является офером, которое побуждает ещё быстрее выбрать вас, а не кого другого подрядчика монтировать, а не выбрать этих вот остальных там чуваков какие-то там краденные корты с Авито поставить. Ты говоришь: "Я ими управлять не буду". — Ровно такая договор. — Так не надо брать управление у него. Ну, о'кей. Просто я к тому, что у нас есть там ещё возможность его качнуть на другие проекты. То есть мы же понимаем, что теперь он нам должен раснул, — но он нам обещал. Ну о'кей, хорошо, я понимаю, о чём гово терпил, что ли? — Не, нет, ни в коем случае, — ни в коем случае. Но просто я к тому говорю, что — я считаю, что этому чуваку нужно сейчас отказать. Не потому, что у него есть возможность, они точно есть. Чтобы ты верил, что тебя нельзя кидать. Чтобы ты сказал, приходишь на свичу, говоришь: "Ребята, я миллиардеру отказал, потому что он купил не у нас". Извините, я не буду управлять этой историей. Это не про меня история. Вы либо с нами делаете, либо не с нами. Чтобы ты поверил в свои РГАШ называется техника. Вы должны быть зубастые. Фрамбини, знаешь? — Да. — Вот он зубастый. Как бы вот как ты думаешь, как бы Фрамбини сейчас бы действовал вот в эту секунду, сидя на это стуль, узнав про эту комбинацию? — Ну уже летел это однозначно. Мне кажется, ещё в маркетинг вшарашил бы. Он всем сказал, что он летит, чтобы все там знали. И уже построили ему дорожную карту, куда с кем встречаться и так далее. Да, хочется вас к психологом отправить. — Ну, мне кажется, кому не надо? Всем надо. — Какой ты? А вот я про их говорю. Они так все отвечают. Согласен. Реально тема. Психологи не отрицаю. Виноват. — Хорошая ветка. Михаил, — три слёта прошло. Не просто так. Короче, а-э, проверка. Кто верит, что это может сработать? Есть такие люди в зале? У кого есть идеи получше, что можно сделать ещё побольше денег, по-другому? Классно. Всё, вылети в Крым. — Крым, Сочи. Сколько у тебя застройщиков

весь которых ты лично знаешь? — По югу, ну, сейчас клиентов четыре-5ять. — Как выстраивать связи и строить отношения с ресурсными и влиятельными людьми, я рассказал в отдельном видео, которое вы найдёте в закрепе моего Telegram-канала. Ссылка в описании. — Знаешь личные контакты. То есть ты можешь сейчас им позвонить и назначить встречу? — Да. Это — давай звони. — Это те, кто вот. — Давай звони — то сейчас это тихо сделаем, чтобы он позвонил нормально. — Давай я попрошу сначала сейчас скинуть мне контакт а из ТМ системы. Ладно. — У тебя есть личные контакты застрочи, которых ты знаешь прямо — м прямо лично нет, но есть заявки оттуда от застройщика в ЦРМ-системе. — Позвони Юли. Давай. Юлю знаешь? — Лично нет. — У нас звони телефоны. — Да не с моего. — И не говори, что на разборах, что его фецене говори. Юль, привет. Там я такой-то из прорыва Миша дал твой контакт. Вот мы таким-то занимаемся. Вот надо встретиться. Когда к те хочу к тебе завтра в Сочи прилететь. Удобно. — Надо сразу деньги делать. Это я с ним разговариваю. — Ну, конечно. Напиши голосовой, давай. WhatsApp. — Юль, привет. Меня зовут Максим. Я из Прорыва. Мне Михаил твой номер телефона передал. Слушай, я занимаюсь установкой кортов для падл-тенниса и хотел бы приехать к тебе навстречу буквально там завтра, если у тебя есть время. Сбрасывай. Плохо всё. Какие падал корты? Чем ты занимаешься? — А инфраструктурой для отелей. — Что ты делаешь? — Повышаю посещаемость отелей — и загрузку. — Через что? — Через энтертейнмент, падл и развлечения. — О'кей. Давай. — Давайте ещё раз. Хотя тише. — Юль, привет. А меня зовут Максим. Я из Прорыва. Слушай, я занимаюсь тем, что увеличиваю посещаемость и загрузку в отелях базу отдыха и хотел бы с тобой встретиться в ближайшее время, завтра. Получится у тебя найти для меня время? — Сбрасывай. Всё плохо. — Ты как будто этот, пожалуйста, бедный родственник. Хочу с тобой встретиться. О'кей. — Давай разложим по порядку.

— Давай — прямо разберём, как сделать презентации нормальной. — Значит, первое первая цель какая? Что нужно сделать? — Ну, чтобы доверие повысить ко мне. — Надо, чтобы у тебя было окно внимания. — Угу. по умолчанию люди, у которых есть деньги, как застройщик, например, им каждый день такие Максимы звонят, пишут, предлагают что-то, впаривают там и так далее. Поэтому прежде чем что-то рассказать, то есть шаг номер два, это уже сделать интерес большой, вызвать интерес. Интерес, дальше вызвать страсть. И четвёртое сделать следующий шаг. Вот как бы структура. В телефонном разговоре ты будешь это делать в переписке или в чём-либо ещё. Всегда от обратно пойдём. Что такое следующий шаг? На что ты будешь всегда начинаем с конца. Как только начинаем что-то продавать, думаем про конец. — Чем должен закончиться разговор с Юлей сейчас? Она скажет: "Да, приезжай, давай встретимся". — Нет. — О'кей. — Ну, лучше. Неплохо, но лучше, чтобы она не так сказала в своей голове. — Да, интересно. Не, слушай, мне очень надо. Срочно приезжай. — Угу. — А ещё лучшее, давай я приеду. Как бы ты вёл разговор, если бы твоя цель была так заинтересовать её, чтобы она тебе, Юля, это собирает на оббор застройщиков, чтобы она сказала: "Давай я сам приеду". — У меня есть железобетонный вариант, как точно повысить загрузку. Это 100% работает. — Неплохо. уже лучше. Зацени, как ты резко стал лучше продавать. — Ты так и не рассказывал. — Ты сказал: "Можно, пожалуйста, я там вот приеду, там постою у подъезда, подожду тебя. — Угу. — Может быть, ты выйдешь с собакой. — Там вот так сейчас было". — Угу. — Супер. Чтобы это захотелось, ей сделать шаг номер три какой? Надо, чтобы ты вызвал у неё страсть. Типа, блин, капец вообще. Как ты раньше со мной до сих пор не встретился? То есть идея, как я раньше о нём не знала, как вызвать страсть? — Заинтеревать. — Нет, надо сказать, что ты знаешь её боль, назвать эту боль и в эту боль дать офер. — Ну, а если мы берём Юлю, ну, у нас у неё есть боль в плане загрузки, — да? Как ты думаешь? — Я могу просто быть не в контексте, но она же продаёт недвижимость. — Она же продаёт недвижимость по Крыму, — да? Отсюда что сделаешь? Что ты не можешь создать страсть. Пока ты плохо знаешь человека, да, — ты не вскопал, — рынок ушёл вперёд. И поэтому то, что когда-то продукт выглядел супер новаторский, сейчас он выглядит просто в рынок. Ей сейчас нужно докрутить концепцию проект для того, чтобы продукт снова стал для рынка, чтобы его больше продавать. Это сейчас главная боль. Поэтому, если ты скажешь: "Привет, я Максим, вот такие штуки делаю, ээ, Юль, там, давай встретимся". Она скажет: "О, очередной чувак, что там мне будет паривать? " А если ты скажешь: "Юль, ты знаешь, короче, я мне Миша дал твой контакт, я знаю про твою ситуацию, я знаю твою боль, что сейчас нужно продажи качать". И мы придумали, мы как раз-таки те ребята, которые могут делать такие инфраструктурные недорогие решения на проектах, ну, соотношение цены качества, что после этого продажи просто в космос улетают. Я знаю, что добавит на уровне концепции в твой проект. Мы его изучили с ребятам, подготовили индивидуальное предложение. Готов приехать в удобное тебе время, куда ты скажешь, чтобы тебе это показать. понравится, будем работать, заключим контракт, и твои продажит в космос, потому что мы эксперты по тому, как кручить курортные проекты. Что вызвать интерес может боль плюс триггеры? Триггеры доверия. Ну, мне Миша твой контакт дал. Мало ли б кто тебе дал какой контакт. Может, ты вообще реально у меня его украл, понимаешь, с книжки телефонные. Слушай, я тут с Мишей встречался, он мне про тебя рассказывал целых полчаса, рассказывал про твой проект, какая ты молодец. И мы, я подумал, как так вышло, что мы с тобой ещё раньше не встретились. У меня есть для тебя железобетонный офер. Сейчас расскажу, что я понял, пока с Мишей про тебя разговаривал. Дальше ты переходишь на страсть, а потом на call to action. Вот здесь call to э. Короче, я готов приехать. Я это лучше, что могло случиться в твоей жизни. Я могу в интересе сказать, что Миша рекомендовал меня к тебе. — Миша сказал: "Мне точно надо к тебе ехать". — Вообще кайф. — Знаешь анекдот про слона? — Расскажи. — Не знаешь? — Два мужика встречаются. Один говорит: "Как дела? " Говорит: "Да вообще дела попёрли в гору, на работе повысили, квартиру новую купил, тёща перестала с нами жить, жена красавица стала, дети учиться стали, бабок стало больше". Что? Что поменялось? Говорит: "Слушай, ездил в Африку, слона такого купил крутого. Вообще слон с нами живёт волшебный". Ну говорит, продай мне слона. Он говорит: "Такое самому нужно". Ну продай вообще любые деньги дам. Мне надо. Ну тебе уже хорошо стало. Ну ладно. Продал слона. Через месяц встречается. Как дела? Слушай, что слон? На машину сел, машину раздавил, квартиру всю. Дети перестали учиться, только с ним играть. Жерна от меня ушла. Тёща переехала, сказала, слон живёт. С работы уволили. Я нет, брат, так сло не продашь. Да, — погнали. Пробуем. — Прикол в том, что люди, которые супер заморочены в продукте, избыточно скромны. Любой ваш клиент этого не понимает. 99% оферов - это спам. И поэтому, когда вы звоните человеку или предлагаете что-то, даже если вам контакт друг дал, но вы говорите: "Это такой интонации, Юль, привет, я там контакт Миша дал". Ты не слишком фрамбини, понимаешь? Ты не слишком страстный. — Ну я понимаю, что это из любви. Какие? А какие они просто вот — это всё прорыв. Надо что-то с этим делать, да? И теперь охно внимания. Охно внимание - это что ты скажешь в первые 5 секунд. Первые 5 секунд две вещи. Первое, какие ты смыслы скажешь. И второе, какой ты это скажешь интонацией. Как ты сейчас это делал? Мне тебя хочется пожалеть и тебе денег дать. Пробуем. — Давай. Представь себе, что если Юля сейчас не согласится на встречу с тобой, у тебя отрежут ногу. Как тогда ты будешь продавать встречу? — Я поехал. Слушай, сразу надо ехать. — Алло, Юль, я стою возле твоего офиса, записываю тебе голосовое сообщение. Это хорошее, кстати, окно внимания. Сразу захватывает. Да. — Как ещё можно окно внимания захватить? Юль, привет. Я уже взял билеты в Сочи. Завтра буду у тебя. О чём теперь разговор? И погнал. — Это же супер окно внимание. Сначала вы должны захватить внимание человека чем-то, чтобы вы в этом потоке спама и звонков и этого вот блуда, который возникает в телефоне, вы должны выделиться. Конечно, можно сказать: "Э, здорово. Ну, какую-то дичь сказать, да, но можно сказать, чтобы ты был очень интересным. Очень — очень. — Давай тогда в голосовом сообщении, чтобы она не могла тебе не прослушать. Мне уже хочется сообщение выключить на пятой секунде. Очередной чувак, которому Миша из прорыва дал контакт. Какой Миша? Она вообще даже это не понимает. Миша Гребенк. Ты тратишь её время на то, чтобы она декодировала информацию, что это Миша. Какой Миша? Почему из прорыва? Давай, ты сможешь. — Давай. — Юль, привет. А меня Максим зовут. Я из прорыва. Мне твой номер телефона дал Миша Гребенюк. Слушай, мне нужно с тобой встретиться. Я прилечу в Сочи к тебе завтра, послезавтра. Я слушал его и понимаю, что у меня есть реально для тебя решение, как сделать так, чтобы а продажи по этому проекту пошли. У меня действительно есть конкретное предложение, я его подготовил и хочу тебя презентовать. А у меня есть инфраструктурная решение, как можно сделать так, чтобы — Тормозни очень хорошо. Мне кажется, вообще гораздо лучше. Я тебе предлагаю теперь это сделать в несколько сообщений. — Ага. — Ну, типа, чтобы тебя Да. Первое запишем. Просто представь себе, что твоя задача сейчас захватить окон внимания в одном голосовом. — Ну вот мне нравится история, что с прорывами и — давай. Не, всё круто было очень хорошо. Да. И потом уже как бы, то есть первое сообщение надо слушать. И цель первого сообщения сделать так, чтобы она захотела тыкнуть на второй. Во втором ты уже дашь эту страсть офер, расскажешь подробнее, что вы делаете, как решит эту проблему. И в третьем шаге ты говоришь, короче, мне завтра или послезавтра, когда тебе куда приехать? Москва, Сочи, куда угодно. Вот уже сижу, беру билеты. — Угу. — Юль, привет. А меня зовут Максим. Мне твой номер телефона дал Миша Гребенёк. Я из прорыва. Всё, что с ним сделать. — Вот так делаются деньги. Не когда там сидишь, что-то презентацию там полдня берёшь телефон и звонишь, продаёшь, она говорит: "Блин, мне надо". А потом пошёл делать презентацию с горячим. Потому что у тебя встреча через день. Ты за этот день так вскопаешь вообще тему, что можно ей предложить. — Юль, привет. Меня зовут Максим. Я из Прорыва. Мы с ним поговорили, и я хочу с тобой встретиться. — О'кей. Супер. Дальше. Почему? Давай, погнали. — Идём дальше. Давай. — Он мне рассказал про твою ситуацию. У меня есть действительно хорошее решение, как тебе повысить там. Всё понял. — И расскажи, что ты понял про чтобы она поняла, что ты в контексте боли. — Он мне рассказал про объяснил, какая там ситуация. И мы вот с ним общались. Я понимаю, что у меня есть конкретное для тебя решение, что нужно сейчас делать. — Да, молодец. А в чём смысл решения? Тебе надо рассказать, типа в чём её боль и как ты её решишь. — Мы придумали классную инфраструктуру, как сделать хороши, — не нач боли. — А — чтобы она послушала твоё решение, сначала надо ей услышать. Её мозг должен распознать, что она, ты понимаешь её боль. — Ну я могу сказать, я понимаю, что у тебя сейчас проблемы с продажами, — да? — Это нормально будет? — Ну чем сильнее ты надавишь на боль и чем сильнее про неё расскажешь, тем круче она будет слушать потом. Супер. Я понимаю, что у тебя сейчас проблемы с продажами, и у нас есть классное решение, как можно инфраструктуру внедрить в твой проект. — Секунду. Ещё раз. А почему проблемы с продажами, как ты понял? — Потому что Миша сказал, — ну это привык. — Ну как бы там, ну — а ты понимаешь, корень проблемы или нет? — Рынок побежал дальше, а ну как бы она не успела до — она сделала проект, но его притормозили, а когда разрешили его продавать, рынок ушёл вперёд. И теперь нужно пересобрать модель, какие-то апдейты сделать в нём, чтобы он снова стал свежим. — Как через инфраструктурные решения, которые будут стоить минимальные капексы, но дадут огромное восприятие, что проект изменился. — Я понимаю, что у вас сейчас есть там проблемы с продажами. У меня есть реально классное инфраструктурное решение, как пересобрать этот проект и сделать так, чтобы там продажи взлетели. И те расскажу в следующем сообщении. Коротко расскажу вообще, что мы делаем и почему мы можем это решить. — Я тебе коротко расскажу, что мы делаем. Мы внедряем энтертеймент на, в первую очередь паддл корты и паддл клубы сейчас на текущий момент. И за счёт этого привлекаем большое количество. — Нет, ты сейчас про падлоч продавать. Ты должен продавать не падлы. — Угу. — Я бы так сказал, типа, Юля, э мы шарим за то, как сделать в проекте большую загрузку и сделать его привлекательным для инвесторов. Почему будет прика инвесторов, понимаешь? — Ну опять-таки — инвесторы зарабатывают, если проект сдаётся хорошо, потом в аренду. Сдаётся в аренду хорошо, если на него едут туристы. Туристы тогда, когда инфраструктура классная. Мы супер. Мы сейчас номер один в России в вопросе инфраструктурных решений для курортной зоны. Мы знаем всё о том, как сделать так, чтобы отель был всегда загружен за счёт продуктовых наполнений. Например, сейчас в хайпе падл, естественно, мы паддл корды делаем и так далее. Юль, смотри, мы сейчас реально в стране очень сильно поднатарели и стали номер один в плане загрузки проектов. А я понимаю, что нужно сделать так, чтобы сделать проект привлекательным для инвестора за счёт инфраструктуры, за счёт энтертеймента. И вот в первую очередь, что сейчас активно ставим, допустим, паддлкорты. Прямо есть конкретное предложение готов прилететь, показать пока на паузу и потом добью. — Давай, продолжай. Сегодня завтра я беру билеты, прилетаю к тебе и хочу с тобой встретиться. — Супер мально полетела. — Супер. Таких надо 50. — Дальше приехать и хвост павлинам и сделать всё, чтобы люди дали тебе шанс себя показать. — Угу. — Что случится, если он скажет нет? Ничего страшного. Здесь ещё 49 Юль. — Ничего страшного. Но что она делать с Юлей, поскольку она моя подруга, сказать? Хорошо, тебе нет, я к тебе всё равно приеду, чтобы ты мне рассказала вообще суть проблем, боли.

— Я всё равно, даже если им пока не надо, всё равно бы встречался, чтобы у тебя сейчас у тебя голос немножко дрожал, для тебя это несвойственно. То есть ты так разговариваешь немножко волнительно для тебя. Но когда ты встретишься с двадцатью застройщиками, тебя 20 раз прошёл, двадцать первая встреча будет очень даже ничего. Понимаешь, всё, что тебя ждёт, худшее. Почему я верю, что это работает? Почему так надо делать? Кто сейчас в Максиме себя, может быть, узнаёт? Вот вам надо тоже, может, сейчас прямо взять телефон на перерывы и пойти уже звонить, встречи начать. Всё, чем сейчас Максим рискует, его просто пошёт Юля. Будь здорова. Правда, просто он, ну, вот опозорится. Ну, всё, что случится, Юля скажет: "Ага, я смотрела разбор и у тебя не номер один, а тебе Гребенюк сказал так делать. Это всё был скрипт". "Ага"- скажет тебе Юля: "Попался". Ты скажешь: "Ну да". И она скажет: "Не дам тебе контракт, но тебе и так его не было. Но ты поупражнялся". Эта игра заведома с нулевым проигрышем. Вы по умолчанию либо проигрываете ноль, либо выигрываете 500 млн. Единственное, что вы проигрываете - это в своей голове битву с эго. Но надо понять, что вам страшнее. Эго пару раз, что поговорили дрожжим голосом или вы просто, э, состарились на пыльной кухне с пыльным кошельком с тремя рублями в кармане. Что вам страшнее? Мне очень страшно состариться без чего-либо, о чём я мечтал. без наследия, без наследства, без нормальной медицины, без хорошего классного быта. Мотивация, вот мы вчера с командой это обсуждали, мотивация всегда проиграет страху. Нет смысла накачивать. Страх всё равно страшнее. Поэтому, если уж страх страшнее мотивация, надо просто понять, что на самом деле есть страх сильнее, чем страх перед Юлей. Страх умереть посредственной жизнь, прожить посредственную жизнь и посредственно состариться. Обычно всегда, когда какие-то прорывы бывают, они вот, ну, проходят через эти этапы, когда ты не боишься быть нелепым, да, когда у тебя в жизни, вот у меня был вопрос с сыном, да, вот с сердцем, с Елисеем, у меня вопрос был на десяти встречах или сын умрёт, потому что не вывез операцию на сердце. Но мне вообще там навстрече про меня думают. Я прожил этот опыт, он меня очень многому научил в продажах. Поэтому продавайте так, как будто у вас ногу отрежут, если вы не продадите. Сходу, что сейчас ещё можно сделать

чтобы усилить шансы, чтобы Юля с тобой встретилась? — Тку с тобой отправить. — Молодец. Почему до сих пор не сделал? — Супер. Что ещё? Отправляй. Если ты ещё скажешь, если я тебя не закрою на сделку, я 1. 000 человек на разборе. Я декларацию поставил, поэтому ты точно меня купишь или купишь. — Погнали. — Говоришь, сегодня не будет продаж, сегодня будут одни покупки. Я запишу. Юль, я при 1. 000 человек на разборе записал голосовые. У меня нет выхода. Ты просто вынужден у меня купить или купить. — Огонь. Что ещё ты можешь сделать, чтобы гарантированно закрыть Юлю? — Давай, знаешь, как сделаем? — Как? Мария зажёгся. О, — давай мы сейчас попросим зал, чтобы они сказали: — "И ты". — Давай — я запишу кругляшок. — Давай. — Юль, я вот сейчас с Мишей. А и — если что, он это всё сам. А, Миша рекомендовал к тебе обратиться. На самом деле, я не шучу. У меня действительно есть, что тебе предложить. Реально классный проект, реально классные результаты будут. Поэтому, Миш, подтверди. Вот видишь, жди меня. Супер. — И это ещё не всё. Если вы купите набор ножей, вы получите подарок. Видишь, что я хочу показать. Смотри, как у тебя мозг заработал по-другому. Ты чувствуешь такой: "А ещё кружочек, а ещё давай то погнали". Что ты ещё можешь сделать? У тебя ногу отрежут. — Она не может тебе сказать: "Надо купить билеты прямо сейчас, на завтра". — Куда купить билеты? Юля тут сидит либо в Москве, либо в Сочи. Я не знаю, где она сейчас завтра будет. — Покупайте. — Ты покупаешь два билета и в Москву, и в Сочи. — У меня на завтра билет в Москву есть уже. — Супер. Ты берёшь этот билет. Сейчас покупаешь ещё один билет в Сочи. — Угу. Завтра берёшь самый дешёвый на победе какой-нибуд за 3. 000 руб., чтобы просто у тебя типа показать билет, платёжку, понимаешь? — А, — и кидаешь ей эти два билета, говоришь: "Я не знаю как, но я купил два билета на Москву и на Сочи. Скажи, где ты завтра будешь, я полечу на одном из двух". — Даще это очень вызывает большое. То есть он либо и оп, и как минимум это будет интересно встретиться с ним. просто будет весело. Либо реально что-то стоящее. Прикол в том, что цена ошибки - это два билета, понимаете? По 3. 000, по 6. 000 руб. Но прикол в том, что если он закроет такую Юлю навстречу и она купит, то это супер инвестиция в маркетинг. За 40. 000 руб. получить контракт на 100 млн плюс нетворк ко всем застройкам, которых она ещё знает. А ещё, например, я знаю такого чувака Илья Пескулин, который делает форум движения, на котором приходят все застройщики России к нему на форум. — Телефон — намне нужно. — У него есть база всех твоих элп напрямую. Номер — мне нужен его номер. Да, Миш, — закрой Юлю на встречу, я тебе дам номер Пискулина. Вот тебе такой квест. — Договорились. — Твоя проблема в том, что я тебе сейчас

сам рассказал, у нас ученическая история, о том, что я знаю Песколина. Твой правильный ответ был такой, Миша, кого ты ещё, кроме Юли, знаешь? Давай контакты, пожалуйста. — Ребята, если у кого-то есть контакты застройщиков, кому это может быть интересно, действительно интересно, аа — так ты зла не продашь. — Ребята, мне очень нужны контакты. — О, — скидывайте их мне. — Кто ты вообще? Почему должен свой — контактя? Рефералка какая? — Рефералка будет — какая? Да, ну — деньгами, да, точно. — 50. 000 с одного корта. — Шляпа. — 10% от маржи проекта, который придёт благодаря контакту с человека, от всего проекта. Проект будет на 100 млн, там будут маржи 20. 2 млн вам. — Вот так надо продавать. — Какая разница? У тебя вообще нет этих денег сейчас. — Ну, в принципе, да, согласен. — Тако, ну, это жалко. У тебя и так этих денег нет. — 50% отдай, потом 40 отдашь, потом 10, а потом научишься из-за пиво, — и за Спасибо. — У тебя ногу отрежут, если они не запишут твой номер. Вы должны делать всё так, как будто у вас отрежут ногу. — Тогда будет результат. — Если ты хочешь, чтобы они сдали контакты, тогда надо дать контакт так, чтобы они точно его записали, чтобы точно захотели, чтобы не забыли. 8 927 33 0727. — Усилий ещё, чтобы они точно тебе написали. — От чего? — От маржи. От маржинальной прибыли. — Супер. Ещё усиливай, давай. Как сделать так, чтобы они тебе точно написали? — Ну знаю. 20, если закроем в октябре. — Молодец. — Если закроем на встречу в октябре, — да, — не контракт, это контракт можно заходить в декабре, но если встреча случится от человека в октябре, то с этих контрактов 20%. — Да. — Тебе же воронка встреч на сначала, а не контрактов. — Да. — Ещё закрой. Ещё добавь офер. У тебя падлрты есть? — Да. — Подари им паддл корты, если они тебе помогут. Ну, типа, скажи, все, кто напишут мне хотя бы один контакт скинет, я вам дам абонемент на падл на год бесплатный — абонемент. Тебя ногу отрежут. — Давайте. Угу. — Ты что, думаешь, сейчас прямо вот весьл будет писать? — Да. Ты после вот этих оферов в лучшем случае три контакта получишь. — С моим личным обучением, раз вы не все ещё умеете играть, я ещё лично покажу, как играть в этот. Супер. Дальше гирю подарим. — Мне нужен пал во дворе. — Едем. Я поехал. — Да ну только не надо со всеми подряд встречаться. Часть всеми реально моудитории с ума сойдёшь. — Естественно, что аудитория там будет. — Чувствуете разницу? Да. — Да. Самый главный подход. — Да. Вот этот подход называется голодный, злой, зубастый. Вот у таких людей почему-то деньги есть. А остальных говорит ничего не продаётся. Да просто не делатся. Для этого — всё.