Как получать КРУПНЫЕ контракты с БОЛЬШОЙ МАРЖОЙ? / Час, который ИЗМЕНИТ бизнес

Был очень тяжёлый период. Я проиграл суд на 17 млн. Это была половина годового оборота моей компании. — Так что ещё? — Я ушёл в кассовый разрыв, у меня ушла команда. Вот я ушёл в жуткий кризис, в личный, в семейный, но я не опускал руки, просто работал, просто делал. Ты не являешься законодателем моды в рынке, а ты как бы делаешь среднестатистический вшивый проект. Такой подход никогда не будет создавать звёзды, не будут создавать шедевры. Ты как такая вот муха, которая окно нашла, такая, а можно не в окно биться, а увидеть, что рядом дверь на балкон открыты и вылететь и оказаться в дивном саду. — А звучит как космический корабль. Огромный какой-то уровень. Я просто даже не могу понять, как мне к этому прийти. — Ты однажды проснёшься и поймёшь, что ты уже девелопер успешный. Ты скажешь: "Блин, разбор был не зря".

Ну что, четвёртый разбор. — Разогреем ладошки разогреем. И себя разогреем. У нас будет снова мужской разбор. Лай-ла лалалалай. Ла-ла-ла-ла. Ла-ла-ла. Как зовут? — Алексей. — Ну что ты? Давай. — Ой, ну поехали. — Старичок. Сколько лет? — 40. — Покажи. Можно крупным планом поспори в зал. — Не, я не шучу. Да. 40. — Реально 40. — 40. Да, реально. — А почему ты выглядишь лучше меня? Что ты делаешь для этого? — Я больше работаю. — Больше работаешь? Ты принимаешь какие-то таблетки? — Постоянно, каждый день. — Зат. Нижний город. — Да, Нижний Новгород. — Хорошо. Чем ты занимаешься? — А я занимаюсь проектированием. А у меня своя компания. Мы занимаемся генеральным проектированием домов. — Угу. — То есть ваши клиенты - это застройщики, девелоперы, которые строят дома. — Верно, да. А в этом году мы занишевались, а выбрали целевую аудиторию, это девелопера свыше 100. 000 м² объёма проектирования в год. На одном проекте или в год — вообще? В год свыше, да? То есть — Угу. Сколько таких в России? — Таких как мы? — Нет таких вот девелоперов. Всего в России я слышал. Девелоперов около 3. 000 всего. — Я думаю, что цифр порядка 100, наверное, — таких всего 100, — да? — То есть весь рынок 100 клиентов. — Ну, может быть, чуть больше. Ну, не больше 150. — 100 клиентов рынок. нормально снишивались. О'кей. Сколько они тратят на проектирование в год? — В зависимости от объёма, ну, от самой компании, а, может быть, от 10 млн, ну, до миллиардов. — Ну, как вот если сегментировать чисто вот этот рынок, который ты назвал, какой-то объём рынка, то есть сколько вот эти 100 клиентов тратят на проектирование бюджета в год? Ну, в среднем, если именно мы берём этот сегмент, порядка, ну, ближе к миллиарду, — каждый из них, — да, — в год тратит миллиард на проектирование. — Ну, где-то так. — И их 100, то есть 100 млрд весь рынок. — Не весь рынок. Не, если мы говорим только про этих клиентов, — только про них. Рынок этих клиентов, ты же их выбрал, — да? — То есть можно сказать, что твой рынок - это эти 100 клиентов, — да? — 100 млрд - это рынок проектирования, да? — Сколько твоя выручка — на двадцать пятый год? На текущий месяц у меня выручка 47 млн. Есть куда, — да, именно — танцевать. 47, да? — Угу. — Сколько бизнесу лет? — А я в бизнесе 15 лет. — Вот в этом. — Да, именно в этом. — Именно этим бизнес занимаешься. Именно как предприниматель, а не как там проектировщик. — Именно этим именно как предприниматель. Я открыл компанию, мы начали заниматься проектированием. У нас были разные объекты и промышленные, и социальные. Вот. И в результате вот, ну, как бы всей своей работы сейчас мы пришли к работе именно с девелоперами. — Понятно. — О'кей. Супер. Можно продолжать историю. Пока фактурку

подсобрали. Есть, что добавить? — Да, есть. М, как я и сказал, я 15 лет уже занимаюсь проектированием. — Партнёров нет. — А партнёров сейчас нет. А по фактуре у меня, э, сейчас ну был очень тяжёлый период, начиная нас двадцать первого года. — Тебе не скажешь? — Да, ну закаляет. В двадцать первом году я проиграл суд на 17 млн, который на тот момент это была половина годового оборота моей компании. Я ушёл в кассовый разрыв. У меня ушла команда, э, не вся частично осталась. Вот я ушёл в жуткий кризис, вот в личный, в семейный. Вот. И, ну, было довольно-таки тяжело, но я не опускал руки. Вот просто работал, просто делал. Вот сейчас спасибо. — Спасибо вам. — А сейчас я только в двадцать четвёртом году начал из этого кризиса выходить. Вот. И если мы сравниваем, например, просто по цифрам, то мой рост по сравнению с двадца четвётым года он уже в четыре раза. То есть у меня был, ну вот если я именно э говорю о бороте и о ключевых там контактах и договорах и клиентах, то есть в том году мой оборот составлял 19 млн. Вот в этом году а вот сейчас на текущий момент 47, а контрактов уже на 78. — А сколько это контрактов было и сколько это в штуках контрактов сейчас? — Порядка, наверное, пяти контрактов в два четвёртом году. Вот. И, а, порядка десяти контрактов в этом году, в двадцать пятом году. Красавчик. — Молодец.

— Откуда они взялись и застройщики каких регионов? Это — до двадцать пятого года мы работали, а, исключительно по местному рынку. — Нижегородскому, да, а, и частично немного по Московской области, но это были промышленные объекты. А сейчас в двадцать пятом году мы начали работать с компанией Самолёт с начала года. И большая часть как раз выручки сейчас вот она именно оттуда, да? То есть из этих клиентов, — как на них вышли, — а просто элементарно через закупки, торги, ну больше никак. Просто мы участвовали, изучали, то есть, ну, до этого я проводил, конечно, работу, да, то есть мы собирали информацию, мы настраивали процессы, мы там писали регламенты. Вот я смотрел, как там кто выигрывает, что выигрывает. Но как бы, ну, где-то порядка д-3 лет, наверное, это прошло. И в двадцать пятом году это сработало. Вот. Э, ну, я просто, на самом деле, сработал очень простой момент, на мой взгляд. Я начал как собственник просто общаться и сильно включаться в этот процесс. Вот именно в моменте там смотреть, что заявки, да, что мы с ними делаем, вот там выявлять какие-то более в чём потребности, ну и так далее. То есть до этого я просто как-то это, а, ну, у меня было, ну, таком в спящем режиме. А в двадцать пятом году я сказал: "Ну, нет, всё, мне надо". Вот. И начал фигачить. Вот так. — Сколько команда сейчас?

— Шесть человек. — Это кто? — Это главный инженер, конструктора, электрик. Ну, это инженеры. Главный инженеры. — В основном это производственная команда, которая это только производственная, — производит продукт. То есть коммерция на тебе. — Всё верно. Ты сам занимаешься тем, что привлекаешь новых клиентов, новые контракты? — Да, это как раз идёт веточка к моей боли, потому что сейчас по сути я занимаюсь все сам, то есть контролирую от начала, да, то есть от выявления там контрактов, интересны они мне или нет, заканчиваю тем, что, ну, выполняю свои обязательства. — Сколько прибыль?

— А прибыль сейчас по компании 500. 000 руб. в месяц. за вычетом зарплату этих людей. — За вычетом зарплаты этих людей и за вычетом моей зарплаты. — А у тебя ещё зарплата есть? — Да. — Сколько? — 500. — И ещё 500 как дивиденды можешь вынимать. — Да, всё верно. — Понятно. О'кей. То есть миллион, грубо говоря, ты — Ну миллион я ещё по, ну, по своим табличкам не пробил в этом году. Ну и так как-то этих денег тоже я пока не почувствовал. Вот. Но если мы всё реализуем, что мы сейчас, ну, как бы уже сделали, то это очень реальная цель. Долг до сих пор есть или отдал? — А долги есть. А общая сумма долгов 5 млн. — Там есть какой-то платёжный календарь по ним или нет? Или просто надо отдать и вот когда ты отдашь? — Это кредиты. Там изначально был платёжный календарь. — А, ну ты сейчас обслуживаешь долг, просто проценты платишь или ты гасишь тело? — Я гашу тело и обслуживаю в том числе. То есть я плачу вторые 500, которые вынимаешь, ты ими гасишь долг, а первые 500 на жизнь. — Ну, по сути дела, да. То есть 500 у меня остаётся на жизни, а 500, да, я трачу на то, чтобы погасить долги. — Понятно. Ты женат? — Да, — детки. — Да, я женат. У меня двое детей, 6-8 лет. — Классно. — Да, Катя сегодня со мной здесь. — Жена твоя здесь. — Где? — Чем занимается жена? — Она — фрилансе. — Фрилансем. — А — семьёй. — Семьёй занимаешься? То есть ты на деньгах, она на хозяйстве. — Да. Такая классическая модель. Есть что-то, что может его сдать нам помочь? Вот с потрахами можешь его сдать, но что-то, что вот ему стоит нам рассказать, а он молчит как партизан, а стоило бы ему об этом рассказать. Есть что-то такое вот важная фактура, которую он мог упустить? Про состояние, про режим дня, про его усталость, про проблемы, про слепые зоны? — Ну, состояние было тот недавно классный гиб. Он же делает всё сам. Да, и ему нужно делегировать. И он смотрел разных людей, нанималчара. И в итоге, ну, там была прикольная женщина, очень такая боевая, лет там по шестидесяти. Это для, ну, в общем, это по многим параметрам она подходила, но кто-то там слил, что она жестковата в общении. И как бы он в итоге её не взял и опять делает всё сам. Ну, и у него нет времени. Он уходит, ну, утром приходит там типа в 9:00 вечера, спорта нет, сил нет, времени нет. — Это я. — А выглядит лучше, чем я. — А почему он так хорошо выглядит? — Я сама ненавижу его за это. Он пьёт мою кровь. — Как тебя зовут? Катя. — Катя, — а ещё расскажи что-нибудь. — Расскажи что-нибудь ещё про него. Уходит рано, приходит поздно. Дада. Да. — Во сколько уходит? — Ну, сейчас я его запрыгла, потому что я сама не могу одна разорваться с двумя детьми. Он к 9:00 уезжает, а приходит в 9:00 назад — и спит дальше. — И спит, — скотина. — А я нет. — А выходные? — А выходные что делают? Да. На выходные на дачу ездим. — Там кайфует, расслабляется. Ну — или работает. — В смысле кем там работает? — Нет, ну в смысле, что он на выходных работает, там на телефоне что-то вечно с кем-то решает или такой — Нет, он, если есть какая-то свободная возможность, он запирается. У нас есть комната отдельная и сидит там. Но я думаю, что он прячется от детей. Давайте, парни, честный нижегородский каменаут. Кто так же делает? — Ну я просто соба так делала, но мы не можем вдвоём запереться. Такой стендап вообще женский просто, — когда просто ты рассказываешь про свою жизнь, это смешно уже просто потому, что у всех так же. — Не, ну слушай, нет, есть вот момент вот с этим гипом я прямо не могу. Короче, была клёвая тётка, но она жёсткая была. Кто-то сказал из людей кто? Я понимаю, — главный инженер проекта, который вот вместо него будет там распределять обязанности инженеров. Там же очень много разделов. — И, короче, а кто-то и сказал, что, ну, бывший хозя, ну, не хозяин, блин, как его, работодатель вот этой женщины, устал от неё, потому что она слишком активная и типа жёсткая. Ну, как бы — госпожа, — да. Я говорю: "Блин, ну, ты её как-нибудь усмири, она делает-то". И причём все говорят: "Она отличный специалист, но типа токсичная". Ну и что? Ну как бы, блин, — ты уволил её. Я её не взял. — Он её не взял. И всё так и делает. Он уже сколько? 4ре или 5 месяцев он ищет человека. И была вот эта вот женщина хороший специалист. Единственный от неё были хорошие рекомендации. Поним ей — и скажем, чтобы она пришла назад. — А что ты её не взял? Токсичная. — А, да, очень — неприятная. Ну там история такая была, что она на предыдущей работе одному из сотрудников дала сковородку по голове. — Ну я подумал, что, наверное, наверное это какой-то тумач. — Ну, может быть, он её довёл. — Ты смотри, она придёт и кому-то даст сковородку. — Чей сковородка? Я вообще за него в этой ситуации. Я за него. Какие ещё советы видишь, Димон? Можно дать? — Насколько активно ты ищешь — сейчас со стороны как жена? Вот со стороны. Ты же вообще знаешь его, наверное, уже прямо вот как в доску, да? Вот. — Ну он очень скрытный. — Скрытный человек. — Угу. — То есть пока изучи на 3% где-то.

Со стороны как жена. Как ты считаешь, что вот давно ему стоило понять, а он до сих пор это, блин, никак не поймёт, чтобы его бизнес стал прибыльным и большим? — Ещё какую-нибудь нишу взять по пошире, — чтобы ещё бы. — А почему эта ниша не нравится? — Не знаю. Мне почему-то всё время кажется, что это самая тяжёлой. Он взял самую тяжёлую часть. Ну как бы — самый тяжёлой ниши, — как бы, да. Ну, то есть как бы можно продавать сапоги там условно, а можно вот делать всю эту инженерку, ну, как бы весь геморрой на нём, а как бы зарабатывают больше всё равно те, кто строит. Слишком много геморроя в единицу времени. Столько же было бы в стройке, там совершенно другие чеки. — В общем, если бы ты вот как бы можно было что-то явно поменять, ты бы в его бы, да, в нормальную нишу, да, в его в нормальную тему и вообще всё по-другому было бы. — Ну, наверное, да. Что думаешь по этому поводу? — Ну, у меня есть мысли такого покемона. А — берёшь кукурузу, — солишь, — а вот эту — и нормально летит. Кто смотрел этот Comedy Club на сцене? Просто — это лучший выпуск. — Так, — открыл кукурузу. — Да, — тот парень с газгольдерами. — Да. И — их попёрло, — да. Прикол. Какая у тебя идея? — Ну, это мы переходим к моему запросу.

— Давай. Да, запрос. — А, да, запрос следующий. А за 3 года я бы хотел прийти к обороту 300 млн и проектировани 200. 000 м². Это за 3 года. К тридцатому году я хотел именно как бы через проектирование прийти к девелопменту. Вот. И уже, ну, прийти к выручке хотя бы к биллиарду. — Аналитика главных бизнес-трендов на следующие 5 лет в России для тридцати самых популярных ниш. Это название нового материала, который мы с нашей командой готовили более двух месяцев специально для вас. Мы собирали тонны данных, потом калибровали об реальных предпринимателей, проверяли эти данные, делали фактчекинг для того, чтобы дать вам настоящие мегатренды для тех индустрий, которые попали в это исследование. В этом исследовании найдёте и перспективные идеи, и риски, и то, куда точно не идти, а куда стоит обратить своё внимание для того, чтобы ваша бизмодель приносила реальную прибыль в ближайшие 5 лет. Это будет особенно актуально для тех, кто хочет запустить новое дело или кто прямо сейчас думает о том, как подкрутить текущую бизнес-модель. Аналитику мы решили предоставить вам бесплатно. Она доступна в открытом доступе, поэтому скачивайте её по ссылке в описании или по QR-коду на экране. Это вот такая большая цель, да, и для меня сейчас вот текущее состояние, да, почему я там вкладываюсь полностью все силы туда, всё своё время. Это именно, ну, вот эта большая цель меня, она очень сильно дравит. Ещё раз, ты бы хотел 300 млн к за Ну это 20, ну за 3 года, то есть через 3 года выйти на 300 млн. — Угу. А потом — к тридцатому году выйти на миллиард — на проектирование. — Угу. То есть ты видишь себя в проектировании Тоталова? Я вижу себя через проектирование в девелопменте. — А что мешает сейчас пойти в девелопмент? — Наверное, ресурсы. — Партнёрство, — да, это хороший вариант. — Почему не ищешь? Что останавливает? Что мешает? Почему именно в тридцатом году, там, в тридцать седьмом девелопмент возникает? То есть что такого там меняется? Вот, то есть, что там такого у тебя есть, чего у тебя сегодня нету, что там ты уже можешь эти делать? В моей голове это как раз ресурс. Я не рассматривал вариант партнёрства или привлечения иве инвестиций. Я в своей голове рисовал таким образом, что вот у меня будет выручка, а уже больше прибыли, больше ресурсов, на котором я могу там спокойно развивать, покупать участки, развиваться как девелопмент. Ну вот в этом направлении. Вот. Ну такая вот у меня есть залочка, да. — И какой у тебя запрос на разбор? Что бы ты хотел пообсуждать? Что хотел? — Мой запрос - это как прийти к этой цели. Вот потому что к — девелопменту или к выручке. — Сейчас я понимаю, что к девелопменту. — То есть идеально прикольно было бы перейти в девелопмент, то про что жена сказала, — да? — И типа как бы к этому прийти быстрее, — да? — Классно. Супер, супер-пупер. Давай разберёмся, что вот запускай девелпн. — Всё, я пошёл. — Ну серьёзно ж, что мешает? Ресурсов не хватает. Первое - это ресурсы. — Вот давай сейчас представь себе, что мы в магазине, где всё бесплатно. Купить, получить, выиграть любые ресурсы, какие только ты бы хотел, какие ты можешь, любые ресурсы. Ты мне говоришь, что такое кукурузны связи. Прости, это очень интересно.

Здорово. Привет, Миш. Слышал? — Слышно, слышно. — Тот Нижний Новгородся человек и говорят, что — Нижний Новгород. Привет, — народ. — Тут люди говорят, кукуруза попёрла. — Кукуруза прёт. Вот как раз в данный момент сидим, обсуждаем новые локации в Самаре. Одна точка уже больше месяца запущена. Думаем следующие места какие-нибуд первоочерёдные. — А как там дела? Расскажи. — Аудитория растёт. Считаем, записываем контакты, отслеживаем аудиторию, чуть-чуть меняем визуалы, макетах. В общем, всё в процессе. — А деньги довольны? — То есть кукуруза уже продаётся. — Ты что пол бы, что в торговом центре Аврора в Самаре уже продаётся, действует точкой? — Как прибыль? — Пока чеки в районе 5. 000 в сутки. Ну, в смысле, в рабочий день вот работаем над приростом. А прибыль есть — пока ещё не считали, что там считать с 5. 000, но порядка там выручки 150. 000 в месяц. Ну — рано, рано ещё. — А ячейка масштабирования - это вот эти точки, да, вот с кукурузой по России продавать. — Всё верно. — Жёстко. Ну мы тебе желаем удачи. Спасибо, что поделился. — Спасибо, что позвонили. Да, спасибо. — Давай будем в следующем городе снова наберём. Расскажешь, как дальше дела. — Отлично. Всё на связи. — Тая кукурузная минутка в каждом разборе. — Круто. — Вообще народ говорят, что ты разорвал тем, какой ты устроил стендап. И вообще это один из самых любимых разборов у многих. — Да, понравилось. — Вот так. Да, давай. Всё, пока. Спасибо. — Пока. — Ну теперь к девелопмоту. Погнали. Видишь, кукуруза пошла — и у нас пойдёт.

— Представь себе, вернёмся, что мы в магазине, где доступно всё, смешные цены, можно получить любые возможности, любые связи, любые контакты, любые ресурсы, вот что угодно. И у тебя на текущую секунду на время, как компьютерной игре стопроцентная удача. Каких элементов, ингредиентов ты себе бы сейчас выбрал, набрал бы, чтобы всё, девелопмент летим? — Это именно наличное качество или это — Да, вообще что угодно, вот что угодно. Ну, это jрподдержка, ja связи — нужен j связи, — да? — Первое j. О'кей. У тебя он есть — сейчас? Нет. — Понятно. О'кей. Дальше. — А инвестиции, деньги, я не знаю, кэш. — Сколько кэша? — Я думаю пять. — Собственного, — ну, для реализации проекта. — Сколько нужно? — Пять. — Пять чего? — Миллиардов. — Так, ещё. А джар - это простих, кто должен быть в контактах. Ну, вообще так поинтересовался после 5 млрд. Стало просто интересно. Понятно. Так, что ещё? Какая? Кто? — А, специалисты, ну, те, кто будет реализовывать этот продукт. — А ты что будешь делать? — Я вместе с ними это буду делать. — О'кей. Команда. Ага. — Вернёмся к проектированию. — Да. Ну тут — тут как бы вот загвозчка в этой цифре. — А — вопросы вызывает, учитывая, что наша выручка 47. — Ты же сказал, что можно у тебя 100% можно любую сумму назвать. — Не, я сказал, какие возможности тебе нужны минимальные для того, чтобы ты точно уже сегодня мог запустить девелопмент. Понят де, что и 100 млрд иметь для девелопмента. — Тогда я просто неправильно понял. Здесь нужно для того, чтобы просто — минимальный набор, что ты уже сегодня мог начать первый проект. — 30 млн. — 30 млн руб. — Да. 3050 - это как бы вот сейчас так — адекватизировались. А может там и не нужен? — Чисто из рук в руки газета нужна. — Возможно. Ну тогда будет стоимость, скорее всего, не 30 млн, а 150 млн. О'кей. Ну, то есть либо 30 и тут ноль, либо тут кто-то, а тут от 30 до 100, — да? — Это будет первый взнос для того, чтобы получить проектное финансирование, скорее всего, правильно? — Да. — О'кей. Команда тоже какая-то нужна. Кто-то и всё. — Сечас, сечас спокойно. Ну, нравится человеку. Земельный участок найдёшь? — Земельный, да? — Понятно. Проект придумаешь, — да? Как с продажами дела будут собстоять? — Ну, это в разделе, наверное, команда. — О'кей. Позиционирование. Ладно, всё, три пункта нужно. То есть по факту нужен джар, команда и деньги. Да. — Ну, предположительно, да. — Хорошо. Ты планируешь какому году к этому прийти? 2000 — тридцатому. — Тридцатый. То есть в 2030 у тебя вот это будет. — Угу. — Правильно. — Да. И ты планируешь накопить 30 тире 100 млн на проектирование, чтобы к тридцатому году это сделать. — Да, — понятно. Хорошо. А какой запрос? Давай. Что хотел поразгонять? Как быстрее

прийти к этому? А перед тем, как продолжите смотреть разбор, подпишитесь на наш YouTube канал. По аналитике, которую мне недавно показала наша команда, оказывается, что более половины зрителей смотрят наши разборы без подписки на канал. А для нас это очень важно, чтобы развивать его дальше, чтобы иметь мотивацию. Поэтому будем очень рады, если вы нажмёте всего лишь одну кнопочку. Вам ничего сложного, а для нас это большая радость и мотивация двигаться дальше. — Но у меня изначально запрос был, как бы быстрее прийти к этому, но у меня он был в голове через проектирование. Вот, может быть, будет какая-то другая ветка или там другое направление, слепая. — Вот. Но разбираемся мы в сторону того, как ты бы хотел прийти к девелопменту в итоге. — Да. Именно так. — Такая. Если вот ты однажды проснёшься и поймёшь, что ты уже девелопер успешный, ты скажешь: "Блин, разбор был не зря". — Точно. — Похлопаем. Хороший запрос. А я себе тут два пунктика написал. Ты можешь немножко подраскрыть? Вот ты занимаешься проектированием. Вот что конкретно ты делаешь? То есть ты придумываешь концепцию, ты её как бы разрабатываешь, а потом вы ещё чертежи к ней делаете? Или к вам приходит с конкретной уже концепцией, что хочется получить даже, может быть, с набросками, эскизами визуалов, а вы уже просто превращаете в инструкции, как это строить. — А мы сейчас работаем как генеральный проектировщик. Вот мы, соответственно, от начала и до конца ведём проект. То есть я потому что является входным данным для вас, это идея, типа, есть участок, придумайте крутой проект там на 12 этажей, — да, — и вы придумываете и архитектуру, и планировки, и визуал, и всё на свете. — Да, сейчас так. — Вы это делаете? — Да, это мы делаем. — Ага. И то есть вам говорят: "Вот участок, вот этажность, вот бюджет, в который нужно вложиться квадрат себис, квадрат продаваемое". — Да? То есть мы начинаем ещё раньше, когда инвестор выбирает участок, он приходит к нам, у нас есть такой участок, посчитаете его техноэкономические показатели, экономику или там что мы можем туда поставить. Вообще тепы даже делаете. — Ну да. То есть мы всё это делаем до того, как он ещё купил этот участок. Мы даём определённый такой краткий аудит. И поэтому аудиту мы, ну, выдаём своё видение, что там должно, на наш взгляд, быть, да, какие там будут максимальные возможные тепыпродажные. Вот какой-то продукт, как он будет, ну, как-то формироваться в эти — Откуда вы знаете, откуда это ваша продуктовая и коммерческая экспертиза, по чём это будет продаваться и насколько это крутой продукт современный? — Ну, сейчас мы просто используем открытые данные в этой нише. То есть это, ну, просто — вы опираетесь на то, что в рынке. — Опираемся Следим за том, что сейчас там выводят лидеры рынка, какой у них продукт, как они его формулируют. То есть мы берём, по сути дела, сейчас эти знания, да, то есть их аккумулируем на рынке и дальше уже также ими, ну, распоряжаемся и там добавляем своё видение. — Ага. И второй вопрос. Ты сказал, что выбрали сегмент застройщиков те, которые проектируют от 100. 000 м² в год. Да, — да, верно. Но, насколько я понимаю, под эту категорию попадают как и элитные застройщики, кто строят бизнес премиум Delux Cass, так и масмаркетовы эконом-классы. Почему вы выбрали сегментацию именно по объёмам проектирования, а не выбрали сегментацию по типу недвижимости? Например, только курортка или только апартательные комплексы типа горной местности или только, э, жилые дома бизнес-класса в регионах или только эконом-класс Москва. Ну, понял, да, о чём говорю? — Да, я понимаю. То есть мы выбирали из низковисях фруктов, по сути дела. То, что ближе к тебе, ну, тоже, ну, как бы в чём больше у нас экспертиза. У нас больше экспертиза именно в экономи, в классе не выше бизнеса. А, и у нас нет, например, опыта в элитке, да, соответственно, мы, ну, как бы тем, чем мы владеем, нам ли этот продукт понятен, — вот как он продаётся, продаётся ли он вообще, — вот исходя из этого. Супер. Но всё мне понятно, моя ветка, которую я для тебя подготовил. То есть ты там не претендуешь, что нужно по ней идти, но я постараюсь её разложить с точки зрения ромэпа, дорожной карты, — как она может привести к успеху. — Попробуем, — да? Давай — попробуй. Просто я тебе её выгружу, и мы пообсуждаем. Хорошо. — Да. И вы тоже попробуйте её. — Да, спасибо. Можете тоже на себя её как-то применить. Ты абсолютно правильно назвал, что для

того, чтобы случился девелопмент, нужны глобально три составляющих. Нужно, ну вот я бы немножко только до уточнил а эти три пункта. Я абсолютно согласен, что JR решает, ну, важная штука, чтобы дать разрешение, документы и бумаги, да? А это не провзятки, кстати. Сейчас, допустим, в очень в многих городах очень круто всё обеляется. Там, насколько я знаю, в Москве уже там этот не работает. Там просто реально берёшь по городу покупаешь, строишьку и фигачишь. — Да, где-то может ещё есть какие-то связи решают, но в целом рынок движется в сторону классного обеления. Деньги стопудово нужны, потому что без денег ты не купишь участок и банк тебе не даст проектно финансирование. Там первоначальност 10-20% от стоимости проекта ты должен занести в кассу положить, чтобы показать, что ты твёрдый. И вот я бы назвал не команда, продуктово маркетинговая экспертиза. То есть, грубо говоря, это способность создавать продукт. А потом на него продажи, чтобы точно создать денежный поток, чтобы это всё достроилось и продалось. Вот я бы так сказал. То есть глобально решает продукт продажи, решают деньги и решают связи. О'кей. — О'кей. — То, что я наблюдаю, ну, я много сделал взаимодействол, общался, и мы недвижку в Крыму там продавали там 3 года в этой нише сидел. Сейчас у меня есть ученики девелоперы, с кем в наставничестве мы работаем как наставник. То, что я наблюдаю, экспертиза в GR - это вообще отдельное поле. То есть это вообще отдельный, как я вижу, тип людей, которые обычно есть там на борту в партнёрстве или как покровители, которые имеют небольшой процент в проекте, и они эту функцию закрывают. Это надо обожать, это надо любить, надо этим заниматься. И просто это целая отдельная область, которой нужно заниматься. Как со стороны мне кажется, как будто бы это немножко не про тебя, — да? Это не про меня, — да? То есть ты вот не из тех, кто наденет такой вот костюм. Галсток придёт на встречу к Евгению Павловичу. Скажет: "Евгений Павлович, я вас ждал в приёмные полтора часа. Как приятно, что не три. Спасибо, что выделили время. Давайте пообщаемся. У нас буквально 15 минут. И вот дальше пошла движуха". Спасибо огромное. Мы садик построим, всё будет классно. Такой человек появится в команде когда-нибудь. То есть, грубо говоря, скорее всего, конфигурация заварится тогда, когда у тебя такой человек появится в поле, как партнёр, как подрядчик, там полупартнёр, неважно. О'кей. Но он такой нужен. — Угу. — Дальше. 30 тире 100 млн, накопленные на твоём горбу, э, на страдании жены за 6 лет будут настолько семье важны и настолько они будут бриллиантовыми, что хрен когда тебе твоя жена через 6 лет разрешит их всадить в стройку. — Она скажет: "Мы эти деньги кладём на депозит, и если вдруг что, у нас хотя бы есть капитал". Поэтому, скорее всего, твой стартовый капитал для нормального деперского проекта, я думаю, он будет в размере там, то есть для красивого, классного проекта, в котором будет большая прибыль, нужен не токой капитал. Реально нужен капитал там 200-300 млн, 500 млн, чтобы классно сделать. Поэтому, если ты ограничишься капиталом 30-100 млн, ты автоматически себе сильно уменьшаешь базу и будешь вписываться в проекты с маржинальностью. Там прямая пропорция. Чем больше этого взнос, тем больше у тебя воронка проектов, которые ты можешь реализовать. Поэтому, скорее всего, это не ты. Ну, ты не похож. У тебя есть батя там миллиардер долларовый, может быть, вдруг. — Нет, нет. — Ну, тут тоже нужен человек, такой же, как джарщик. И у нас остаётся третья вещь. Это человек просто с деньгами, кто готов их всаживать, дел девелопмент, да, или другой застройщик, кто готов партнёрстве деньги давать в соавторстви с того проекта делать. Ну или вот этот человек, который это решил, и деньги у него тоже вводятся. ты таким станешь со временем, и этот человек тебе будет не нужен, когда ты построишь один, два-три проекта. Но поначалу тебе для входа в эту нишу он нужен. И третье - это продуктовая маркетинг-экспертиза. То есть это способность создавать такие концепции, проекты, которые гарантированно будут улетать и уметь потом их улетать, продавать хорошо. И вот обычно то, что мне подсказывает моя мой опыт, вот эти люди, вот эти в этом дубы колдуны понимают. Ну, если понимают, то очень слабо. Поэтому у них обычно есть земли, проекты и деньги, но всё стоит колом. Построенные дома 1. 000 м² непродных квартир. И есть очень классные продаваны, у которых нету денег и джар. Они не умеют партнёриться, договариваться, коллаборации строить. Поэтому тоже ларчники строят один дом в 4 года. Угу. — Фишка в том, что вот это является ключевым. На самом деле, если так посмотреть, то в России вот этих вот людей вообще очень много. Людей, которые мечтают куда-то припарковать свои деньги, очень много. Поясню, почему. Есть базова тупо инфляция. Вот я, конечно, меня сильно поразило это вот разговор с Кириллом Клаком. Бери заряд. Он говорит: "Представляешь, говорит, как ты, говорит, просто вот ты просто заработал миллиард, просто экзит сделал из бизнеса, у тебя миллиард кэша. Если ты его просто положил куда-то просто вот в тумбочку, то у тебя через год тоже миллиард, но по покупательской способности у тебя через год 800 млн, ещё через год 600. То есть у тебя, грубо говоря, за 3 года половина денег сгорает. Поэтому у людей с большим капиталом огромная проблема хотя бы его просто сохранить, в идеале приумножить. А людей с капиталом достаточно. А девелопмент - это одна из консервативных и классных способов классно приумножать, потому что есть твёрдый актив иди метров, которые можно продать. Джарщиков тоже много, потому что людей, которые имеют влияние власть, много, людей, умеющих это правильно обкэшивать, немного. И поэтому то, что вот я пока вижу по рынку, вот этих вот ребят, вот эти пипец как ищут, что вот этих очень мало. Что это? Это люди называются золотые куры, несущие золотые яйца. И тебе не нужно учиться зарабатывать капитал, делать жарсвязи. Тебе нужно стать номер один в вопросе продуктово маркетинг экспертизы. Помнишь, в предыдущем разборе я говорю, что глобально, когда нам что-то нужно, мы что-то ищем. У нас есть два подхода. Есть подход искать, есть подход соблазнять. Угу. Вот сейчас ты можешь пойти по принципу так мне. Где мне найти мужика, который даст мне 200 млн? В меня поверят. Где найти мужика, который мне джар решит вопрос с землёй, там с документами, с РНСом? А можно пойти по другому подходу? Каким я должен стать? Как человек, как предприниматель, не как только проектировщик, как личность, чтобы люди просто случайно с тобой соперкослушались, такие: "О, возбудился, прикольный парень, надо брать". И в тебя полетят оферы о партнёрствах. Давай что-нибудь замутим. — Как выстраивать связи и строить отношения с ресурсными и влиятельными людьми, я рассказал в отдельном видео, которое вы найдёте в закрепе моего Telegram-канала. Ссылка в описании. — Что скажешь? — Ну, круто мне проваливается, да. — Как ты думаешь, вот ребята уехали Армяне, вот у нас был разбор второй с армянами, армянский разбор. Как ты думаешь, что из всего, что они рассказывали, было ключевой точкой? Ты слушал их разбор? — Да. — Который Я такой: "Блин, прикольные. Точно, с ними что-то может получиться. — Что ключевое? — Да. Ну, энергия это, безусловно, то, что это даже не обсуждается. То есть это просто фильтр адекватности. — Угу. — Но есть очень, ну, тебя назвать недеятельным, не проактивным я не могу на текущую секунду. Ты выглядишь, во-первых, на 40 лет, как будто тебе 18. Реально, тебе говоришь, что ты на Хабенского похож? — Нет. — Я как будто из фильма отбирал, с колчком разговариваю. Ты выглядишь и у нас энергия хорошая в разборе, согласитесь, она не такая не тупая. И мы ржём и шуточки с женой, и жена классная, позитивная. Вряд ли такие жёны слывают. Он классный мужик. М он активный, умеет вкалывать, пахать. Он пахать умеет, но пока не случается. То есть я так вот сижу себя спрашиваю: "Хотел бы я с тобой что-нибудь забыть? " Я пока такой, ну, пока посмотрел бы ещё, пока непонятно. Он 10 из де, но пока у него проектировочная компания на 47 млн. И вот суитологов много, то есть тех, кто активный, их немного. Активных суетологов, которые классно рассуждают и фортовые, как он, ещё меньше. Но в их разговоре был один момент, одно событие, которое, когда он рассказал, меня возбудило. Все — вопросы.

— Кто сказал? 27 муки протестировали. — 25. Ну неважно, да. Какая разница, 15 или 25. Больше двух, понимаете? То есть у меня сразу же вот в этом, понимаете, в этом рождаются масштабные компании, когда ты берёшь какую-то фишку и её доводишь до совершенства. Протестировать 27 сортов муки - это то же самое, что вот как Jobs когда-то всех, чтобы айфоны были удобными в плане вот трёх кликов для любого приложения, что они очень удобные в плане вот ability или то, что они вот придумали этут упаковку, он говорит: "Мы как Apple Watch там, да, вот этот кусочек". То есть видно, что они продуктово маньячат. Они пытаются не просто быть как все и на с помощью маркетинга просто больше продавать. Они пытаются вскрыть рынок, дизрапнуть его. И когда есть такое намерение, то ты рано или поздно находишь способ дизрапнуть его вскрываешь. Угу. — И вот это есть как бы ключевое, что будет возбуждать. Поэтому есть просто обычные проектировщики, которые ходят на сайт самолёта и в тендере участвуют и зарабатывают неплохие деньги. А есть те, которые хотят все вот расскажу реальный кейс. У меня в прорыве учится парень Андрей Гутак, и он сделал в Калининграде на берегу Балтийского моря купил землю и построил там спа-комплекс Нордик Спа. Может, я видел, да, — да, может, кто-то из вас увидел, может там бывал. Обязательно сходите. Кайфовейшее место в Калининграде. И он просто гулял по Балтическому побережью осенью, когда Балтику штормит. И он говорит: "Было бы прикольно сидеть в бане с панорамным окном и смотреть на шторм". И вот там как бы концепция, там очень мало тёплых дней, там в основном шторм. И вот идее, что ты сидишь по равном окном в тёплой сауне и смотришь на Штормящую Балтику. Это очень интересное состояние. Это его была концепция, которую я придумал. Это была его мука. Но он на этом не остановился. Он не взял, построил обычную баню. Он говорит: "Я хотел сделать что-то скандинавское. Я там не помню имени". Он нам рассказывал, что они нашли то ли в Швеции, то ли в Норвегии какого-то архитектора-проектировщика. Ну, типа тебя только вот по таким вот нестандартным концепциям. Такой, знаешь, Захаходит только вот в индустрии вот это вот велнес-центров. Этот чувак, он вообще не работает, во-первых, с Россией, потому что для него это маленький рынок неинтересный. Во-вторых, он не работает с каким-то Андреем Гутаком из Калининграда, который строит баню на берегу Балтики за сколько-то там сотен миллионов. Он там работает с шейхами, с Безосом, там, с масками, ну, то есть какой-то космический архитекторы, все его хотят, и он ещё может себе позволить их трубку не брать. И они к нему приехали, как-то к нему попали. Они говорят, и он, когда нам эту историю Андрей рассказывал, он говорит: "И знаете, что самое важное? Он нас взял, он согласился нас проектировать". И сам факт, что то есть имя этого проектировщика на этом объекте является отдельной продуктовой ценностью. Он выглядит для других девелоперов, его все хотят. И вот есть проектировщики, которые участвовал в тендерах и ищут себе заказы, а есть те, которые стали такими, которых все хотят, и они очень соблазнительные. Поэтому ключ к твоим 300 млн в проектировании или миллиарду в проектировании к другому чеку и другой рентабельности лежит не в плоскости больше заказов, а плоскости стать величайшим проектировщиком в истории страны. И как только ты таким станешь, тебя начнут атаковать девелоперы об идее партнёрстве с тобой в партнёрстве сделать проект, чтобы ты просто знаешь что такое Акимов? Акимов — архитектор, да. Вотроугейт в Москве он делал. — А, да, — просто, что он с тобой делает, его фамилия в проекте, это уже запредельный космос. Но он работает в Delux классе там, да. Вот. Но если посмотреть на тебя, тебе никто не мешает выбрать сегмент и в нём стать таким. Ну, то есть, короче, моя концепция такая. То есть, если так посмотреть совсем крупные мозки, вот как кейс рассказывал про Фрэнк Байбаста, мы можем сейчас продолжить вот этот 47 млн, 54 млн, 78 млн, 140 млн. Потом Катюха сказала: "Да всё, мужа нет, короче, он там сам". А можно вот найти такие вот три крупных шага, крупных мозка, чтобы хоп-хоп-хоп и сразу оказаться в другой реальности. И вот какие я вижу для себя эти шаги, если бы я был сейчас на твоём месте. То есть сегодняшняя

компания, вот тут сегодня точка, да? А здесь у тебя ты в девелопменте, девелопмент с хорошей долей, доля и у тебя есть сильные партнёры. Вот такой флажок, которому ты пришёл. Это значит, что вот где-то здесь, где-то здесь в тебя сыпется поток людей, которые говорят: "Я хочу тебя". Я хочу с тобой что-то замутить. Не знаю что, но что-то с тобой. Угу. Когда это случится? Когда вот здесь у тебя будет компания на там 300 тире1 млрд по проектированию, да? Когда это случится? Когда вот здесь случится проект с каким-то девелопером, который будет вынос башки. Просто что такое вынос башки? Вынос башки во всех планах. в вопросе пиара, вопросы экономики, в вопросе эстетики, в вопросе себестоимости, э, СМР, там так правильно всё запроектировано, что 70 метра минимальный маржа космос, все про неё смины писали, это просто вынос вообще. Ты гезрапнул рынок и потом это здесь у тебя посыпятся заказы и ты быстропрыгаешь вот сюда в 300 млрд. А здесь ты быстро прыгаешь в поток людей, желающих запартнёроться. Здесь у тебя будет первый делоперский проект, а здесь у тебя уже большая чистая прибыль. — То есть ключевой сейчас вот именно вот этот второй шаг, — да? — Да. — Ну то есть у меня просто голове сейчас, да, не вообще не выкладывается. — Вообще каждому из нас очень важно понять, что является доминожкой. Первой доминожкой, которая если дальше цепная реакция. По факту, как только ты сделаешь один проект вынос башки, ты сразу получаешь значок, что не ты сразу прыгаешь в другую лигу. То есть все проектировщики и есть ты с именем. У тебя появляется имя. И это как в универе. Сначала ты работаешь на защётку, потом она работает на тебя. Это имя тебе даёт резко другую воронку. Имя начинает распаковывать само себя. Ты делаешь таких ещё 3 5-10 проектов. Это автоматом запускает о тебе сарафан, радио и молву. Тебя зовут выступить на форуме движения в Сочи. Тебя зовут в бане и застройщики. Просто приехать посмотреть, оценить проект. Ты пишешь свою экспертную колонку для девелоперов. Разбирай их проекты на ошибки проблемы. Плюсы-минусы. После этого кто-то говорит: "Блин, чувак, я хочу с тобой, а тебя детей". — Не, у меня уже есть такой человек. — Кто? — Жена. — Ну я сейчас угораю. Ну понимаешь, да? А потом у тебя в партнёрстве девелоповской компании с хорошей долею. Почему возникает хорошая доля? Почему возникнет здесь просто будет первый проект в партнёрстве, а здесь будет доля большая? Здесь не надо просить большую долю. Ты должен сделать, у тебя будет всего как бы глобально вот первое, да, немножко вот это взрывной проект как проектировщик. и взрновной проект, как вот маркетолог, продуктолог, чтобы этот девелопер так заработал здесь, что ему должно быть страшно, что ты от него уйдёшь и станешь партнёром кого-то ещё. И он тебе должен сказать: "Чувак, вот тебе большая доля, работа только со мной". Учитывая, что ставка потихонечку у нас идёт вниз и Мегатренд понятен, значит, что ипотека проснётся, а значит, скорее всего, у нас будет опять набор лавинообразный рынка девелопеда. Мы заходим в новый большой мегациклстройки на перспективе там, я думаю, там 4-5 тире10 лет. Согласен? — Согласен на 100%. — А ты сейчас находишься прямо вот в нужной точке, в нужное время. И сейчас ты продолжаешь вот так вот делать. Смотри, ты как такая вот муха, которая окно нашла, такая 47 60. Ну, может, когда-нибудь она окно выбьет, ну или найдёт дырку. А можно не в окно биться, а увидеть, что рядом дверь на балкон открыта и вылететь и оказаться в дивном саду. Что скажешь? — Ну, мне очень прямо отвлекается, потому что это про масштаб, а меня масштаб он прямо цепляет. Ну да. То есть меня вот именно второе, почему мне это как вот, ну, прямо какая-то лёгкость появляется от этой как бы структуры, потому что он ещё и про продукт, а я вот всегда очень переживаю за продукт. И когда я даже чуть-чуть что-то где-то не дотягиваю, это прямо моя личная трагедия. Здесь эти два фактора, они как-то соединяются в одно целое, и они прямо, ну, у меня сейчас складываются. У меня сейчас вопрос следующий. как из этой мухи, которая вы летит вокруг одной точки, да, какими простыми шагами. Я понимаю, что здесь и мои паттерны есть, да, и там мой какой-то определённый там ограничитель. А как мне вот именно хотя бы лечь и делать ээ что-то уже на по направлению к первому шагу? — Классно. У меня есть э видение. То есть я сейчас предлагаю с лупой. Очень крутой вопрос. Спасибо тебе за него. А что бы я вот тут делал? Вот если мы слупот первый отрезок рассмотрим, вот от сегодня до первого проекта вынос мозга, — да, — представим себе, какие там внутри флажки. Надо останемся даже здесь. Спасибо. Согласен, что шанс, что будет так, очень высокий. Тут и инвесторы, и деньги, всё потянется. — Да, абсолютно согласен. — Не пытаться это искать, а вопрос, каким мне надо стать, чтобы меня все эти хотели. — Да, именно. Да, согласен. — И не надо для этого становиться великим инвестором или великим джарщиком. Надо стать экспертом в том, в ЧМ ты хорош. — Угу. — А девелопмент с точки зрения мартинга продаж работает так, что продажи всё равно на 70% зависит от качества продукта. Если продукт крутой, продажи будут. Там, конечно, важно, чтобы менеджеры были хорошие, но скорее в девелопменте, как мне кажется, если проект классный, то продажники должны просто не мешать покупать его, вовремя брать трубки, хорошо презентовать, рассказывать простройство выгоды, иметь хорошую упаковку офиса, макет, перезванивать, напоминать, давать хорошие условия просрочке ипотеки. Но если продукт шляпа какой-то не построй отдел продаж, люди его не купят. Поэтому продуктовый маркетинг - самая важная вещь. — Согласен. — Да, тут будет всего одна ветка, на самом деле. Сейчас, мне кажется, сейчас ключевое, самое главное, вот что вот здесь вот будет всего один момент. А тебе нужно первое выйти из пещеры.

Ты такой пещерный Лёха, на своей даче в комнате запираешься, а потом в кабинете с чертежами. И вот ты как бы вот живёшь по принципу, как рынок, так вот так и мы проектируем. То есть на самом деле вот есть такая прикольная вообще техника. Я рекомендую вам всем, у кого есть десятка, форум, mastermind, может в аномалии. У кого десятка есть, кто в десятке в аномалии есть. Супер. Вот для вас техника крутая. Я бы вот вы же там встречаетесь с какой-то периодичностью, там раз в месяц там, да, или там раз в квартал, друг друга разбирайте, если Да. Вот очень крутая штука, когда вы друга разбираете, супертехника, люди же стороны всё равно видят хорошо, всё равно видно же, да? И вот сидит десятка и, допустим, не разбирают. И очень прикольно спросить в начале разбора или в конце разбора: "Ребят, а можете каждый сказать какое-то одно слово или словосочетание, которое будет для меня ключиком для нового уровня? " И, допустим, ты сидишь такой: "Ну, давайте". И тебе девять человек такие: "Один лиды, маркетинг, охват, лиды, партнёрский канал, больше партнёров, амбассадоры. Найми 100 человек". 100 человек. Роб, роп, амбассадоры. Ты такой: "Хм, может, проблема в бухгалтерии? " И тебе как треснули по голове, понимаете? Да. Или там воронка охват, воронка охват. Такой может быть в продукте дело. Воронка, охват, воронка. Там скорее всего так будет. То есть там все слова будут примерно вот они в одном поле будут. И очень прикольно. Вот я себя так иногда спрашиваю, э, и друзей спрашиваю, и прикольно со временем себе научиться такой вопрос задавать: "Какое сегодня моё тотемное слово, которое будет ключиком чик, открывающее для меня дверь нового уровня? Если бы это было упаковано в одно слово или словосочетание или фразу, что бы это было у меня? " И также ещё прикольно в обратную сторону спросить свою десятку, какое слово или словосочетание является моим локером. И, допустим, у него бы там охват. Воронка, охват. Найми 100 чуваков. 100 чуваков, роб, Влад, не тупи. Там 100 чуваков. Какие слова мешают? Неопытность, не знания, не знание. Лень. Маленький охват, лень. Ничего не делаешь. У кого-то будет страх. Психотерапия. Страх. Папа-ма. Страх. У тебя сейчас было бы, знаешь, что у тебя было? Партнёрство. Мама, папа, брат. Брат, сестра, брат. Партнёрство. Энергия. Это то, что мешает, а что открывает, это охват, охват. Охват, менеджеры, повторной продажи, база, повторной продажи, база. Вот был бы Влад, как думаешь, какое слово является отмычкой

ключиком от нового уровня у тебя сегодня, чтобы вот запустить весь этот домино каскад — открытость. — Ну, это близко. Открытость как навык для того, чтобы это случилось. — Коммуникация — тоже как навык. Есть идея. — Молодец. Кто сказал? Скажи ещё раз. — Насмотренность. Вот есть люди, у которых большая насмотренность. По факту попробуй воссоздать сцену, попробуй воссоздать свет, пальмы типа поставь, зал собери в Ниж Новгороде, посади такие же стули и тебя посади. Но будет человек с не той же насмотренностью, как у меня, и разбор уже будет не залетать или будут неинтересные. У меня есть насмотренность, как завести зал, как аплодисменты вызвать, как там пошутить, как паузу в голосе поставить, как поддержать, как чтобы человек там понял, конечно, он тупит там, да, как там завершить, как подвести, как переплести. Это просто осмотренность. Как ты учишься? Ну, блин, проведи там 10. 000 разборов, тоже будешь разбирать неплохо, наверное. Даже если у тебя будет 5. 000 разборов убогих, всё равно поймёшь, что сходило, что не заходило. Угу. И вот в твоей области, в проектирование у тебя, мне кажется, низко насмотренность. И есть всего одна фраза, которая для меня была подсказкой, что у тебя она низкая. Как с мукой. Ты сам себя сдал. Угадаешь? — 10 проектов. — Конкуренты сам. Незнание элитра — низковисящие круп — делаю всё не пока не было — там где знаю — даже это словосочетание написано на в флипчарте кто ближе сидит видно — что он всё время работает — кто видит что здесь написано — данные рынка я спросил как ты понимаешь что вы будете строить и проектировать. Ты говоришь: "Мы опираемся на данные рынка, что сейчас модно, что стильно, что прикольно, что популярно, и примерно так проектируем". Ты не являешься законодателем моду в рынке, а ты как бы делаешь среднестатистический вшивый проект, основанный на статистике. Почему? Это неплохой подход. Это лучше, чем никак. Но такой подход никогда не будет создавать звёзды, не будет создавать шедевры. А ты должен начать создавать шедевр даже там, где это, казалось бы, невозможно, понимаешь? — Да, я понимаю. когда весь рынок вот так и говоришь: "Не, это уже всё, вот так теперь". Почему? Я знаю насмотренность. Вот у меня есть там любимые кроссовки. Я вот

мне очень нравятся. И по форме по всему Тревисы, знаешь, Треavвис код Nike популярные. Они мне нравятся, что у меня большой размер ноги и они как там много не мало мерки, а наоборот больше мерки. И у них очень колодка удобная, что широка так стопа сидит. Ну, короче, кайфовые на каждый день. У меня там их две или три пары дома. Я тут надел, и Кате пришла девочка стилист. Юля разбирала гардероб, и она говорит: "Выкиньте кроссовки". Я говорю: "Почему? " Она говорит: "Уже не модные". Я такой в ЦУМ недавно ходил, там купил их все это кроссовки. Она говорит: "Ты что это уже за шквар? " А она мне сказала, что они крутые тогда, когда ещё ни у кого их не было. И она как бы уже вперёд смотрит, пото что она всё время сидит в этих журналах, в показах, в ютубах, с моделями общается, с дизайнером общается. Она в трендах. И она предсказывает тренды, что будет дальше модно и что не модно. Вот эти вот Adidasда самбо, может, девчонки знают, эти модные сейчас эти кеды женские. Она их предсказала Кате, когда их ещё ни у кого не было. И мы там Катя уже их пошла, купила. И теперь знаешь, что я понял? Я сейчас расскажу про что я делаю. Я понял, что если я хочу быть трансцентором в вопросе там личного бренда, в вопросе масштабирования, в вопросе развития предпринимательства, в вопросе наставничества, то я должен учиться там, где никто не учится. Во-первых, я должен всю базу выучить, но мне кажется, что база у меня неплохо поставлена. Там как бы там если я пойду на какую-нибудь базовую программу NBA, я там свежего нового мало что узнаю. Но я сейчас, допустим, у меня вот тренировка была с чемпионом мира по Доте там, да, у меня отвальным танцам разговор, ужин, новая третиковка про передвижников авангардистов и про смыслы про их. Сейчас там вот я договорился, у меня будет, мы наконец-то позаобщались, Алексей Молчанов - это чемпион мира по фридайвингу, который вот он у нас в поколении наставником заходит. Сейчас у меня будет с ним, может, там тренировка, фридайвинг, там, как дыхательной практики, стресс меняет мышление. Я понял, что если я хочу в бизнес принести лучшие механики, мне нужно учиться бизнесу не у бизнесменов и там, где ни один бизнесмен не учится, чтобы был синтез, понимаешь? Поэтому ты должен выучить всю базу девелоперскую, а потом пойти изучать то, что никто не изучает от проектировщиков, моду, одежду, биологию, насекомых, шахматы, подводный мир, чтобы синтезировать из природы, из разных областей в девелопменте то, что другие не видят и не могут придумать. Как тебе? А, звучит как космический корабль. Ну, то есть для меня это какой-то такой, ну, сейчас вот в моей голове, да, огромный какой-то уровень. Я просто даже не могу понять, как мне к этому прийти. — Да. Мне когда-то такую ветку закинули, и мне сказали: "Миша, перестань читать бизнес-книги, начни читать художественную литературу, начни читать научные исследования, научную фантастику, и тебе это даст для бизнеса гораздо больше". И я тогда, когда мне это сказали, скаячная фантастика. отдел продаж, маркетинг. Вот что болит у людей. А сейчас, когда вот уже тринадцатая книжка про одно и то же, мы с моей женой Сарой однажды проснулись с утра и решили запустить новый завод. И на заводе были бутылочные горлышки, когда это закончится. И книжки в книжке одно и то же. Но сейчас у меня такой период, что я только сейчас, спустя, наверное, 4 года дозрел вот до этой идеи. Поэтому всё в порядке. Если сейчас это кажется космическим кораблём, то, о'кей, это тоже космический корабль. Но мы для этого и собираемся на разборы с вами в эти залы и смотрим на Ютубе. Не для того, чтобы с вами обсуждать, как вам ещё одну конверсию на пару процентов поднять, а чтобы забросить впервые пробить эту, да, идею, что может быть вообще всё по-другому. Нет масштаба испугаться, спрятаться, вернуться обратно всю офис. Но что произойдёт? Я уверен, что после вот этой беседы, завтра, придя в офис, коти команда принесёт очередной вшивый проект. с вшивыми планировками, с вшивыми фасадами, обычными, неплохими, и скажет: "Вы знаете, эти фасады основаны на данных рынка, тебя стошнит. Ты такой: "Вот так сделаешь". Я этого добиваюсь. Я добиваюсь, чтобы Влад, который завтра намёт ропа, мы видели все глаза Влада на первом разборе, когда сказал: "Ну, тебе нужно примерно 214 сотрудников". Он такой: "У него вот дочка Оливия, у неё самые главные эмоции удивление". Оливия, ты представляешь, что самолёт из железа летит по небу? Она такая: "У него постоянно полная всего 3 года, бля. Вопрос: "Почему? " Потом объяснение и такой взгляд. И Влад выглядел так же. 214 менеджеров. Но я уверен, что когда сейчас Влад пойдёт искать ропа, намёт ропа и скажет: "Вот наш потенциал и вот наша база, 200. 000 контактов". Скажите, как вы видите точку Б нашего отдела продажи? Тот скажет: "Ну, человек семь-восемь". Он сделает так, у тебя будут аллергии на этот роб. Или ты скажешь: "Братан, ты какой-то неамбициозный, мне нужно 200". И роб такой так сделает. А всё потому, что мы просто здесь закинули удочку в то, что нужно 200 человек. И это будет не скоро, это будет не завтра и не через месяц, но ты уже не можешь это развидеть. — Да, не смогу. — Да, ты должен убить себе колхозника. — Какой первый шаг? Какая будет самая

первая микродоминожка, которая всё запустит? Тебе нужно разобраться в базе девелопмента. Вот есть такой закон очень крутой, что вот мы все являемся частью какой-то надсистемы. Эта система, в свою очередь, тоже является частью какой-то более масштабной надсистемы, которая, в свою очередь, является частью ещё большей надсистемы. И вот если ты хочешь получить очень много богатства, ресурсов, возможностей там власти, влияния и так далее, то любая ячейка любой системы получает супермасштаб тогда, когда начинает думать интересами надсистемы, которую она представляет. — Да, я понимаю. — Понимаешь, да? — Угу. — А если она способна хотя бы задуматься об интересах надсистемой, то она очень быстро растёт. Так, например, менеджер продажам, которые думают не просто про продажи, а думают про то, как Ропу быстрее адаптировать и построить новый отдел. И помимо того, что сам круто продаёт, ещё крышей подтягивает, их помогает адаптировать, водит в пивную и говорит: "Ребята, у нас всё получится, не переживайте, у меня получилось, у вас тоже получится". Очень быстро станет ропом. Согласны? Но если он знает, что у владельца компании есть задача на трёх ропов и директора по продажам, и он говорит: "Ребята, кстати, ты спари, ты тоже ропом можешь стать". Он не только их адаптирует, но ещё закидывает на робские позиции, то он становится очень быстро директором продажам, понимаешь? — Угу. — Здесь твоя компания, это ты. Кто является твоей надсистемой? — Девелопер, — правильно? Девелопер. Какая у него боль главная? — Прибыль. — Правильно. Прибыль. Ты должен делать проектирование, которое генерит адскую прибыль. Адская прибыль - это минимальный СМР, минимальный кост, да, себестоимость минимум, себестоимость самая низкая, маржинальность самая высокая и скорость реализации, время реализации самое высокое и хайп, что проект взрывной самый высокий. — Гремучая смясь. — Если ты научишься делать проекты, которые соответствут этим четырём ценностям, их удотворяют. И ещё она выжимает максимум квадратный метрах продаваемых на участок земли. на участок. Так сажаешь ещё на участок, что это ещё и хайповол про это пишут. Это super margin rate и ещё максимально выжимается потенциал участка. Это вообще топ. Согласен, — да? — Кто является надсистемой девелопера? — Город. В каждом городе есть свои интересы, свои задачи. Если он помимо того, что решает эти вопросы, ещё как-то смог укрепить, например, что это столица закатов. Или он сделал что-то такое, что про город сказали, что этот объект стал знаком для этого города и он изменил облик города. Или про этот город сказали, про этого мэра сказали президенту, что в этом городе такие застройщики, такие вещи вытворяют. Или это такой будет маржинрей, что этот девелопер спокойно вывозит не обычную социалку, а X2 социалку, потому что моражи хватает. или он вывозит обычную социалку, на социалку такого уровня, что про неё пишут в газетах, и люди благодарны. Тогда ты играешь не только на интересы девелота, но и мэра. И твой девелопер получает лучшие участки от автоматом лучшие заказы. — Круто. — Маша разницу в проектировании. — Угу. — А ещё есть интересы страны. Страна. У неё тоже есть свои интересы. Если ты ещё попадаешь в повестку страны, например, ты строишь объект а во Владивостоке, где огромный или Хабаровске, где огромная проблема с переездом населения, что народ мигрирует, молодёжь уезжает в сторону столицы, и ты делаешь такой проект с такой социалкой, что он ещё является магнитным и модным для молодёжи, что молодёжь не уезжает и регион развивается. Ирин, сейчас повестка страны там это рождаемость и это идеально проект для молодых семей. Можно просто играть в проектирование, а можно играть вот в это, понимая, кто твой — спасибо. Кто твой конечный стейкхолдер? — Угу. — Если ты хотя бы вот это вот такие проектировщики очень богатые, вот такие очень знаменитые, а вот такие великие. Потому что Захадит делала не просто проекты, которые продавались и делали город привлекательным. проекта Заходиц создавали такой проект вокруг, что туда турпоток вырастал и страна получала доптуристические доходы прилив. То есть объект заходит, менял экономический слой. О'кей. — Супер. Теперь что для этого надо сделать? Первый этап. Вот мне очень нравится. Люди говорят, все понимают, что нужно дизраптить рынок, нужно менять правила, ломать правила и так далее, но люди не понимают, что для того, чтобы менять правила, сначала нужно их выучить и научиться по ним играть. Сначала правила выучи в любой, а потом уже будешь их менять и ломать. Поэтому сначала что нужно тебе сделать? Тебе нужно очень глубоко изучить ещё даже не так, ещё уже. Шаг номер ноль. Шаг номер ноль. Нужно решить, кто ты в плане позиционирования, потому что мне кажется, что погоня только за квадратные метры объёма делает тебя проектировщиком для всех и ни для кого. Ты проектировщик номер один в России, который умеет делать знаковые объекты на очень маленькой площади Земли. Есть же куча таких огрызков участков, из которых что выжить, но они в центре города, они знаковое место, но там непонятно, как из этого выжить. И ты только в этом эксперт. Или ты суперкрут. Всё, что касается проектов, которые как-то связаны с реками, водой, озёрами. И вот как-то посадить так, чтобы максимум проекта получало допстоимость от того, что вид там на Волгу или там на Аку или ещё какую-то другую реку в другом городе. Или ты супертоповый чувак, который умеет делать проекты из старой промзоны советской и из неё делают, как сделали Лаки в Москве, там, допустим, проект или Zelрт сделали. Это отдельный вид. Или ты только по курортке, это чисто Крым, Анапа, Геленжик, Сочи, там и вот в этой шаришь локациях. Или ты только знаешь, как делать такие вот велнес истории, типа как Алтай, Кисловодск, а там Дагестан, где люди приезжают отдохнуть, потусоваться и такая архитектура вот и там турпоток большой идёт. До сих пор не выбрано. Надо выбрать. — Какой трудный выбор. — Очень лёгкий. — Да. Знаешь, на что нужно опираться? Только на одну вещь. Тебя самого-то зажигает. Я бы уже давно запустил щебень, но почему я вышел из курортнедвижимости в Крыму? Я вышел из бизнеса. Потом классная компания, супер интересные, привлекательные, ребята молодцы, застройщики потрясающие, проекты, деньги хорошие. Лкотомита просто понял, что для меня это просто квадратные метры проданы ещё один месяц больше, чем предыдущий. Просто классный кэшпоток. Я не я начал понимать, что я где-то саботирую, не до конца увлечён, и поэтому я выбираю компании только по принципу, что меня самого химии тянет. Но в идеале, что там были и другие параметры, размер рынка там и так далее. Но поскольку здесь везде есть деньги, то вот этот параметр очень важный. Почему он важный? Потому что ты только тогда сможешь качнуть насмотренность, если тебе будет искренне интересно в этом разобраться, как это работает. Если тебя стошнит от курорта недвижимости, от курортов ты, да, в гробу видал это чёртово море. Блин, я обожаю лыжи горные, только ты тресне. Ты не будешь изучать часами, читать трактаты, изучать, ездить на экскурсии, курорт недвижимость. И наоборот, если ты чувак такой, знаешь, вот, э, от сахи, например, вот ты там жил в таких спартанских детских условиях, и ты вырос, и мама и папа пытались как-то вот эконом жильё сделать таким. Вы всем подъездом на субботников ходили, и для тебя это настолько важная тема, и ты такой как бы особо не про богатство, а ты вот именно про вот такое дать классный среду для людей, у которых не очень много денег, то не надо изучать delux класс, там, понимаешь, булгарьотель в Москве, начни изучать лучшие экономкондоминиум, как из них IKEю изучи, как люди делали из палок конфетку. Или наоборот, ты всю жизнь мечтал про роскошь, статус, элитарность? Тогда давай начнём изучать Булгари, историю брендов. Давай будем изучать delux класс недвижимость. Давай изучим историю бриллиантов, историю Ролс-Ройса, историю дорогих часов там, чтобы ты понимал, э, область. Но ключ к повышению досмотренности всегда лежит через плоскость интереса.

Ну хоть вы убейте меня, но не бу я не смотрю на Ютубе реплеи Counter Strike классная игра. Могу с пацанами пойти под пиво поиграть, постреляться. Но не так меня это зажигает, как дота. А дота я могу перед сном смотреть. И героит. Вот я Вдушу смотрю каждый день перед сном. Вудуш, может ты меня не знаешь лично, но вот знаешь, что я засыпаю каждый день под твои видосы. Кто-нибудь смотрит Вудуши Герой 3? — Да, вообще топ. И доту смотрю всё подряд. Просто это сфера личного интереса. Сёрфинг смотрю. Сфера личного интереса. Сейчас ехал пока к вам в Нижний Новгород, смотрел весь всю дорогу ролик на Ютубе. двухчасовой обзор про то, как инженеры в Германии создавали Мерседеса V-140. Это S-класс кабан из девяностых. И там про как придумывали модель там и таким, знаете, голосом занудным, как вот про планеты рассказывают, можно вот уснуть. А я искренне интересовался. Мне было очень интересно, по что это зона интереса тачки. Просто люблю их. И вот поэтому вопрос тебе с ходу. Какой тип недвижимости или тип отдыха или тип локации или тип среды тебе всегда в жизни более интересен? — Ну, первое, что мне приходит в голову - это бизнес. Ну, то есть это бизнес, — то это не эконом-класс, это бизнес и элитка, да? Это и не элитка, это не, ну, как бы не суперэконом. Вот это вот, ну, как-то вот как-то пришло мне сразу вот это — супер отлично. — И внутри он может быть разный. Но может быть это когда промзону переделывают, бизнес-класс. Может быть, когда на маленьком участочке строится капсульный модульный домик такой, знаешь, на там 20 квартир, а может быть квартал застройка бизнес-класса. Это разные подходы. Что больше интересно, тоже надо понять. В общем, я тебе закидываю вопросы. Угу. — Что я делал? У меня, к сожалению, нет возможности чатом же пяти пользоваться сегодня, — но я закидывал туда вот говорю, у меня такой сейчас этот выбор. Помоги мне обратить в зону интереса. Я ему написал можешь мне позвать вопросы и предположить, что мне скорее понравится. И он меня спросил, что в жизни больше нравится. Я сказал: "ДоTA сёрфн". Думаю, какой смысл вообще? В чём прикол? Что ты мне подскажешь после доты сёрфинга про жизнь, бизнес? Он сказал: "Смотри, Dota - это командный вид спорта соревновательный. Тебе нравится состязательность, нравится лидерство, нравится побеждать". Поэтому проекты, в которых есть какая-то уровень состязательности и доказательства чего-либо, тебя будут более дровить. Я такой: "Я реально попал". А сёрфинг - это про свободу, про открытость к новому и про полёт. Поэтому всё, где есть что-то про свободу и про творчество, тоже будет вызвать больше интереса. И поэтому мне сценарные выступления не нравится в презентации. Терпеть не могу. А разборы хлеб не кормить, тут полёт свободы есть творчество. Понимаешь? — Вот так загружаешь просто. — Помоги определить, что дальше делаешь. Теперь нужно нарисовать солнышко. Как изучить?

изучить? Значит, первое, надо пойти изучить историю. Вообще история искусства и историю архитектуры изучал когда-нибудь история искусства? Да. — Архитектуры — нет. — Пипец, да? Ты проектировщик архитектуры искуст не знаешь. Вот из какого времени к нам пришли арки? — Древний Рим. — Правильно. А колоны — тоже — нет. — Греция. — А точно. — А греки у кого взяли, знаешь? Египтян. Поэтому самый первый элемент архитектуры, который был, ну, как бы, который сохранился сквозь века - это колонна. Из Египта в Грецию, с Греции в Рим. Римляне добавили арки, получился Колизей. Потом придумали крушу, как делать, чтобы она не рушилась. Получился уже Готика. Ну и дальше всё пошло до наших дней. Прикольно это изучить. Какие эти смыслы? Классицизм, там, барок, чем отличаются друг от друга, минимализм, прямо куча лекций купить, поизучать. Это интересно. Дальше всех мировых архитекторов. мировые архитекторы. В чём разница просто про них скупить лекции, курсы и начать смотреть? Просто понять базу. Вот у нас есть Юля специфика из Челябинска. Она одежду женскую делает. Может, девчонки даже знают её. Есть такие, кто знает, да. Вот и она такая самоучка сама вот делает. Она всё придумывает из головы сама. И мы сейчас ей дали, говорит, Юль, хочешь сделать великую компанию, нужна осмотренность. И у неё сейчас декларация в прорыве была на 3 месяца пойти изучать историю моды. И она говорит: "Я я узнала про Шанель, про Dior, как эти дома появлялись, что на самом деле там типа Шанель не придумала чёрное платье, как они революцию делали, вообще космос". Она говорит: "Мне столько идей для новых коллекций, бомба". Это то, что надо пойти делать. И 99% проектировщиков в России этим не занимаются. Ходит просто в автокаде, чертят и всё. — Дадада. Так и есть. — Колхозники. И поэтому 47 млн выручка у них — либо меньше. Но это не наш путь. И прибыли нет. Да. Дальше тебе нужно пойти изучить финансовые модели девелопмента. Прям погрузиться глубоко в топ и лох проекты. Как-то с ними познакомиться, попросить: "Покажите, как что продавалось". Тебе нужно погрузиться в маркетинг и продажи. Маркетепродажи. Как расслана квадратного метра? Как строятся шахматки? Знаешь, что такое шахматка же? Да. — Угу. как шахматка сгорает, сгорание, какие лоты уходят, почему по регионам, какая квартирография. Дальше отдельно обложиться просто планировками, посмотреть лучшие проекты, которые сгорались, опять же, с точки зрения Коста и с точки зрения моржи. Посмотреть с моржой, поиграть, как эта моржа рождается, прямо изучить там 50-100 проектов лучших и худших. Берёшь там от самых там топовых типа Фермонта или там, не знаю, э Бадаевского там в Мос возле Москва Сити. Заканчиваю классическими там тупыми прямо курортку посмотреть, всё это синтезировать. Дальше что нужно сделать? Тебе нужно взять репетиторов. — Ну, понятие, что базы там финансовые, там это всё нужно учить. Репетиторы, архитекторы. Я бы себе поставил цель познакомиться с десятью мировыми архитекторами лично и купить у них коучинг. Это стоит копейки. Ты просто их выходишь и говоришь: "Здравствуйте, я вам восхищаюсь служить. Сколько стоит с вами полчаса взаим пообщаться или час? А можете свои проекты показать? А можете рассказать, как вы это придумали? Вот я сейчас с Бастой встречусь лично. Так вот кофе попить. У меня к нему уже заготовлен список вопросов. Номер один вопрос: как ты придумал Сансару? Расскажи мне этот день. Вот что происходило? Какая мысль натохнула, какой зацеп был, как ты понял, что ты хит, кому ты первому показал этот трек демку? Как ты её выложил? Что происходило? Почему ты ставишь именно в этот место в концертах? А как моя игра появилась? Почему ей уже 25 лет, она до сих пор взрывает? Почему? Как ты думаешь? А можешь показать мне 10 блевотных треков, на твой взгляд, которые не залетели, и почему? Это очень интересно разобраться, как пишутся хиты. Понимаешь, у меня же такая же история. Мои истории исы тоже хиты. Есть хитовые, как там группа Руки Врех написала 200 песен, 15 хиты. Знаете это рилс? Вы знаете, что весь шоу-бизнес России сейчас этим рилсом говорит. Какой-нибудь артист там кислого поймает, ему продюсер пишет: "Ты знаешь то, что ты ру группа руки вверх 200 хитов написал? 200 песен, 15 хиты. Иди пиши, — работай". — Да работай взять таких архитекторов. Взять архитекторов по финмоделям. Репетиторов. Репетиторы, это всё копейки стоят финмодели, которые рассказывают, как моржа менялась из разных отраслей, из разных бизнесов, не обязательно из девелопа, наоборот, синтез должен быть дальше. Тебе нужно самому съездить минимум в 50 объектов ножками проходить их объектов крутых, знаковых, знаковых. И в идеале, чтобы тебя туда сводили какие-то знатоки. Это могут быть топовые агентства недвижимости, агенты, которые знают историю объекта, или реально их архитектор, проектировщик, чтобы просказал, или сам девелопер. Ну, короче, как-то договориться. Как ты думаешь, если ты хотя бы вот это сделаешь — и не состарюсь, — и это сделаешь быстро, за там 3-6 месяцев, ты ещё помолодеешь. Это только про девелопмент. Дальше то же самое. Ты берёшь себе вот эту всю историю, и тебе это ты поймёшь девелопмент и архитектуру и девелопмент. Следующее, что бы я обязательно бы сделал, я бы ещё потратил сколько-то времени и прямо много времени на изучение урбанистики, как города делают. Прямо просто вот тот же самый подход. Я взял бы себе репетиторов урбанистов, с ними прямо несколько зумсей или живых встреч. Я бы взял бы себе несколько экскурсий по городам ключевым, которые сейчас такие знаковые города. Какие знаковые города в России, которые прямо вот, ну, на голову сейчас прямо апнулись сильно? — Екат, Нижний, Москва, Казань и этот город небольшой, который сделали все вывески старосские. — Рыбинск, — Липецк, — Рыбинск, — Рыбинск. Рыбинск я поехал бы. Каждый город пытается как-то придумать, чем брать. Понимаешь? Рыбинск придумал. Давайте вывески старославянские. Они же это провернули эту движуху. Гении — чебоксары. и поехать туда и там, чтобы из администрации выведели человека и рассказали тебе. Разжар появится, говоришь: "Слушайте, алло, администрация, я тут проектировщик, мы меняем облик городов. Я очень хочу изучить ваш город. Дайте какого-нибудь помощника, чтобы он мне вот единственно по городу погулял и рассказал, что вы тут натворили за последние 10 лет, что сделали и почему вы это делали, а что ещё планируете делать и почему. Каких девелоперов любите, каких ненавидите, какие девелоперы нравятся, какие раздражают. Прикинь, если ты так сделаешь, — взрыв мозга. просто, — да? А потом ты сделаешь то же самое и найдёшь какого-нибудь, не знаю, замзама и ещё узнаешь, какие вообще глобальные мегатренды в строительстве отрасли России там 20-40 на 15 лет. Это всё у тебя в голове синтезируется. Ты придёшь и те твои шесть работяг придут, скажут: "Босс, мы тут сделали основая на данных рынка новый проект". И ты такой: "Следующим этапом, что случится? Ты начнёшь беситься с них, и вообще тебя начнут раздражать все проектировщики на рынке. Плохая новость. Тебя больше никто в сотрудников не будет радовать. Твоя жизнь станет мрачна. — Ещё мрачнее. — Тебя будет всё раздражать. То есть всё, что тебе будут приносить, ты будешь говорить: "Как, как вообще вы это сотворили? " И ты должен будешь взять и то же самое провернуть со своей команды. И когда-нибудь после этого они тебе присуст проект и ты скажешь: "Руки ваши целовал! " И этот шедевр родится. А потом однажды ты придёшь на какую-нибудь встречу с каким-нибудь девелопером, у которого много денег, HR связи, GR связи, и они скажут: "Ну что вы там умеете? " И ты скажешь: "Ну я там вот прошёл курс такой, курсикой с урбанистами, с администрацией встречался". Он скажет: "А давай партнёрство". Ты такой: "Что так просто было? " — В целом всё — круто, — да? текущая деятельность, текущие тендеры продолжать, потому что вы на это кушаете. Но я думаю, что вот раскачка твоей насмотренности сегодня - это твоя катапульта, как для ребят из Фрэнка, получить коллаборацию с Бастой и женщина сковородкой, возможно, отвернуть или не знаю, или взять её репетитором, но сразу и связать руки, чтобы не покалечило сказать, можешь только ртом разговаривать. Супер. Мне кажется, или у тебя состояние поменялось

поменялось — на уровне тела? Ты такой как будто, блин, такой, — да, но прямо, ну, мне стало легче намного. То есть какое-то было первое ощущение очень тяжёлое. — Вот. А сейчас, когда, как я и сказал, вот этот масштаб, да, вот это, ну, как бы ясность целей и как к ним шагами прийти и, ну, я вообще как бы там начинал там с детства, изучаять там художественную школу, искусство, это тоже как-то мне как вот заходит, тоже как бы отвлекаются там какие-то такие вот струнки. и то, что ты сказал вот это солнышко, да, аа вот эти все пункты, которые ты перечислил, это какие-то прямо действительно взрыво, ну, сносные вещи, потому что это контрнтуитивные для меня на текущий момент действия, вот, которые бы, ну, если бы я бы сюда не пришёл, я бы, наверное, ну, может быть, ещё лет 10 потратил, вот для того, чтобы, ну, хотя бы просто услышать вот то, что я сегодня услышал. Очень круто. Спасибо большое. Супер. Спасибо. Давайте похлопаем Алексею.

Мне кажется, у нас всё случилось, всё было. Хочется вам тоже предложить как-то от меня пожелание. Неважно, чем вы занимаетесь, горячей кукурузой, газгольдерами, медициной или ещё чем-то, было бы здорово качественнуть свою насмотренность и себе такое же солнышко нарисовать и начать инвестировать своё предпринимательское время в эту вещь. Yeah.