ЭТА бизнес-модель подойдет любой нише!/ Лучший вариант для РОСТА ПРИБЫЛИ предпринимателей

Начну с того, что я 27 лет занимаюсь дзюдо. Хруст виск, оп, и я уже на скоро еду. У меня мысли были, что у меня жизнь закончилось. У меня тренируются дети бесплатно за лучшие спортивные результаты. Когда они проигрывают и ты плачешь вместе с ними, этот кайф, ну, дороже, чем двадцатка илидвадцатка вообще 100%. — Как думаешь, я буду разбирать тебя? — Я хочу сеть детских школ дзюдо. Я не могу срастить, как мне замутить кучу ледов. Как из двух школ мне сделать 10? Сколько постоянные косты? И вот ты хорошие вопросы задаёшь. В нашей стране такое огромное количество разных малых бизнесов, которые не могут стать многомиллиардами. Прибыль всё-таки важнее. — Да, мне нормально. А если что от этой информации? — А им? Ты о них подумал? О! Уху. Ну что, Красноярск - это финальный, четвёртый разбор в этом городе. Мы пока не знаем, когда мы ещё приедем. Может быть, придем, может быть, нет. Поэтому предлагаю так, как будто бы это в последний раз мы в Красноярске четвёртый самый легендарный город, самый легендарный разбор. Добро пожаловать.

— Привет, — Миша. Привет, друзья. Всем привет. Так, ну я присаживаюсь. — Присаживайся. Да, давай начинать. — Пу-пу-пу-пу. А здесь-то другая картинка с этого кресла. — Да-да. — Итак, меня зовут Филипп, мне 35 лет. Я родился и вырос в городе прекрасном Красноярске. Обожаю наш город, друзья. Давайте похлопаем. Я являюсь владельцем детских школ дзюдо. И со мной здесь мой партнёр Валерия. Я хотел бы, чтобы мы опять поаплодировали. Лера, встань, пожалуйста, и Миш, мы тебе приготовили небольшие подарки. Начём — сейчас такой ломает меня, кладёт в пол. — Мы очень, очень и я очень люблю свой бренд. Я знаю, что ты любишь кепки и хотел бы, чтобы она у тебя была в коллекции. — Давинчи ддо. — Да, — класс. — Мы ей мы вообще заморочимо. — Нет, это бутылочка для воды, как шейкер, чтобы пить водичку. Понял. — Вот. Ну и немного нашего мерча. У нас крутые наклеечки, ручки. Оп. — Ой, клёво. — Вот такое. — Значит, думаю, установка скромность и установка "Не умею продавать" точно не про нас. — Ни в коем случае. — Это не будет проблемы её продавать. Значит, вопрос в чём-то другом явно. — Есть там вопросики. Сейчас зайдём. Я предлагаю таким образом сделать — один бизнес. — Один. — Ты предлагаешь как сделать? Я предлагаю сейчас вот рассказать мой путь, начать с него, а потом вот чётко у меня сформированный запрос. — А потом что делаем? — А потом ты поможешь разобраться во всей этой ситуации. Очень буду ра. — Как думаешь, я буду разбирать тебя? — Я думаю, офигенно. — Какие будут ветки? — Ветки будут про масштабирование. — Друзья, закрепим его Telegram-канала есть целых девять материалов по росту бизнеса. Например, как сделать перелидоOS, как построить крупную компанию, как делегировать полномочия и функции сотрудникам и как ими управлять, как поднимать цены, чтобы клиенты у вас не отваливались. Переходите по ссылке в описании к этому видео или по этому QR-коду и забирайте все эти материалы прямо сейчас. Какие у вас доли?

— 8020 мои 80. — У тебя 80. Вы в жизни тоже пара или нет? — Нет. Рядом моя супруга Алина. Мы с Лерой с партнёром лучшие друзья по совместительству. Клёво. Так, как Лера появилась в партнёрстве. — Вот я бы хотел снова сказать, что расскажу немного про свой путь и там — там интересное несколько моментов есть. — Да, начнётся Netflix. — Начну с того, что я 27 лет занимаюсь дзюдо. Я бывший профспортсмен, являюсь бронзовым призёром первенства Европы, победителем всемирных играх игр в Лос-Анджелесе, неоднократным призёром кубков мира. Ну и как бы понятно, что дюдо я люблю. — Можеш вешать, я понял. — Ну да. Нет, нет. Да и да. А я с детства — обещаю стараться сегодня на сцене. Ну мы же в современном мире дипломатия, все дела в первую очередь. — Дада. — Так вот, всю жизнь я занимаюсь дзюдо с детства. Мной очень сильно занимался отец в плане спорта, мама мной занималась в плане учёбы. Я хорошо учился, закончил школу, всего у меня четыре четвёрки было, с красным дипломом. Первый университет закончил. Это специалист в области физической, культуры и спорта. То есть всё по профилю. — РГУВК. — Нет, у нас тут Сибирский федеральный университет. Да, — а и также у меня есть юридическое образование. Ещё одно получил я. Так вот, я, как уже сказал, профспортсмен. Всю жизнь этим жил, грезил. С 16 лет попал в сборную России. И у меня до 26 лет была жёсткая карьера профспортсмена. Я вообще не видел и не понимал, что есть другой мир. — До 2ше до дшети, да. — Угу. В 26 на соревнованиях у меня случается жёсткая травма, разрыв сухожилия, разрыв мышцы связки на локте. И у меня, когда на скорой везли, я как-то с Лерой делился, что у меня мысли были, что у меня жизнь закончилась, всё мира нет другого, как будто я просто в горе максимально, потому что ещё не добился тех высот, которых хотел. Так вот наступает я жёстки — тренировки или турнир? — Это на соревнованиях на завых финал на чемпионате России схватка была. Полуфинал, — полуфинал чемпионата России. И там схватки ты — Да, я выигрывал схватку и очень сильно хорошо мой соперник подвернулся. Ну ещё парень с Кавказа. Я очень сильно не хотел падать. Выставил руку. Я до 100 кг боролся, он 100 кг, и она в другую сторону и 200 кг сверху на неё. Там хруст, виск, оп, и я уже на скоро еду. Вот в этот момент я мне когда сказали, что ну ты какой спорт, у тебя бы рука восстановилась, у меня сразу в голове, что ну такой зуб на это всё. Я осознал в тот момент, а как я дальше жить буду, что что-то делать надо заниматься. Всё. И у меня сформировался жёсткий зуб вообще на дзюдо. Я его прямо возненавидел на несколько лет максимально. Наступает после этого 2018 год, и я обманным образом был затянут в эту индустрию обратно. И этот обманный ход, за который я безумно благодарю одного человека, выглядел следующим образом: "Мой брат меня позвал обратно". И такая была фраза триггерная, после которой я всё передумал мгновение: "Ты не имеешь права закопать тот опыт, который ты приобрёл и получил, не передав его дальше". Потому что благодаря дзюдо я посетил как минимум 22 страны и вообще очень долго этим жил. Это японская философия, культура. Ну и каких-никаких результатов добился. И этот человек, я сейчас хочу ему сказать спасибо, он находится в этом зале. Это мой брат Пётр, мой младший родной брат. Вот такая вот вечеринка у нас. — Как моя дочка бы сейчас это — как Оливия, да, — проздана. — Это был ты? Ну вообще вы — вот такая вот — краснояр сдаёте. И это было только самое начало. Прекрасное — команда, а вы хорош. — Угу. — Хорош. Такой Netflix разыграли. А потом сейчас случайно кажется, что Олег уже запартнёрося с Жаной и уже торгует её бельём. Вот, в общем, дальше начинается моя история. Я пришёл как наёмный сотрудник. Пётр меня позвал просто, чтобы поднять дзюдо. Оно там было, но было убыточное внутри проекта фитнес-центра. В итоге я начал этим заниматься. Пришёл с чёткой мыслью, что я знаю, как воспитывать. Вот видно, что он дзюдо. У вас спортивная семейка. Понятно. А — и ты специально молчала, что будет разбор с брателой? — Тоже верно. Согласи не было такого вопроса. — Поддержу. — Круто. — А я пришёл с мыслью о том, что я знаю, как воспитать терминаторов, как чётко воспитывать детей, чтобы они показывали крутые результаты в спорте. весь этот путь проделать. И мы начали этим заниматься. Но я понимаю, что зал не наполняется. Ну, типа так. И казалось, когда я просто провёл каздевы и провёл опросы, что оказывается 90% родителей вообще не нужны терминаторы. Оказывается, это дзюдо только в моей голове до сих пор жило. И людям нужны здоровые дети, которые могут постаем из вашего сына терминатора без души. — И из дочери. — Из дочери терминатора дела, — да. И таким образом вот восемнадцатый год я туда пришёл, начало всё развиваться. Потом Пётр уже рассказывал: "Пандемия бахнула, мы пережили, хотя 25% фитнес студий, клубов закрылось за этот период. Мы всё пережили. У нас очень крутая команда. И когда мы открылись, у нас мы собрались втроём, я, Пётр и Лера", и приняли решение стать собственниками этого бизнеса, а не просто им управлять. Мы выкупили это всё оборудование. Ну, мы на аренде там. Всё оборудование, сам бренд и с этим связано. Да, ну, естественно, все сотрудники. — А ты сейчас занимаешься дзюдо? Ты вышел из этого бизнеса? — Да, я сейчас всё расскажу. — Ты специально не рассказал этот кусок своей биографии? Сказался. — И ты так вовремя, Миш сказал ему, когда как разтаки подходило. Да, это так чётко было. — Вау. — Облегтил мне задачу немного, чтобы интригу сохранить. — Прикольно. Вот у нас ещё помимо дзюдо был бокс и кроссфит. Мы всё это выкупили. Пётр же кроссфит-зал построил. Кроссфит, бокс и дзюдо по одной схеме. Оно в одном месте фитнес-центре находилось. Там по 300 квадратов помещения. И вот мы начали как партнёр, мы заняли денег, назовём на средства. И Пётр в операционке не участвовал. Мы с Лерой конкретно внутри продукта 2 года батрачили. Вот это сразу забегу вперёд. То состояние, в котором я больше не хочу быть. Когда я был всем, я был и маркетологом, и смены администратора сидел, и продажником, и таргет настраивал, видосики снимал, и таскал, убирал, и так далее. Но мы рассчитались через 2 года, у нас ээ двадцать второй год, мы отдали этот долг и решили: "А давайте второй зал бахнем". Открываем второй зал по той же схеме. А было уже понимание того, что мы что-то шарим в этой теме. И мы сейчас — Ты сказал Ты сказал, что ты шаришь в этой теме. — Да. Я это отсылку и хотел. А, но получилось так, что второй филиал открылся. Он ещё открылся на правом берегу. Ты сегодня разделял. Кстати, я когда был вот в двадцать третьем году на НСП, ты разбирал на сцене наш сайт дзюдо, когда дзюдо по обе стороны Енисея. Вот. Да, так и осталось. Ты как раз наконец здесь побывал. И вот по одной из сторон Енисея второй клуб у нас он очень медленно начал раскачку. То есть у меня было понимание, что мы сейчас забустим чётко. Меня сразу много народу прибежит детей туда. А вот это вот точка. — Представляю где-то мы выходим на историю, что кажется, что ты мой четвероюродный брат. — Я тебя искал всю жизнь. И такая будет музыка и жди меня. Дада. — Да. — Выйдет наша мама, будет плакать. Оказалось, что моя мама троюродная сестра твоей мамы. — Ну, было бы неплохо, но это — А Лера вообще наидавняя там школьная подруга, и я просто забыл её. — Вот мы открыли второй зал. А он пошёл не по плану. — Это сколько лет назад второй зал открыли? — Двадцать второй год — получается. 3 года назад ему 3 года будет в октябре. 1 октября, — да? — А двадцать второй год открыли второй зал, расширили команду. Ну, естественно, мы не сдались. Дальше просто первый зал начал покрывать все те расходы. Мы опять в таком жёстком режиме, неприятном работали. В двадцать третьем году Пётр едет на НСП, приезжает, говорит: "Нам нужен РИОП жёстко". Мы такие: "Да, ну, нужен, значит, нужен". внедрили реоп к нам. И, кстати, я хочу сказать, это одни из немногих продуктов, которые, а, реально вывел на другой уровень. Я сейчас не рекламу делаю, а вот говорю по факту отзыв, что для меня это сыграло. Все мы здесь, кто управленцы, собственники, мы много знаем инфы в голове и чётко знаем про наш бизнес и ту идею, которую он несёт. А потом прикалите, хоп, и всё в файлах упаковано. И все всё могут знать. И каждый сотрудник, который приходит, его легче интегрировать. И я до ориопа вообще думал: "У меня зачем менеджеры? Ага. Мне что, больше сотки ещё денег за это платить? Мне ещё ропу бабки платить надо. Ну это какой-то развод мне иначе". По итогу, друзья мои, это правда, они нужны, и они помогают иксовать. Мы внедрили рёб. Я сам поехал на НСП. Я в этот момент женился. Любимая моя супруга здесь также, Алина, находится. Попрошу поаплодировать ей. Как зовут? — Алина. — Алина, ты чем занимаешься, Алин? — Тренер. Фитнес фитнес-тренер в зале у Петра. — В другом зале, но начинала там. Мы познакомились с ней в Давинче, там где Пётр управлял изначально. — А ты там была тренером? И так вы познакомились. — Она просто была клиенткой. — А ты просто тренировала с клиенткой. И вы так и полетела. — Вот. И в конце двадцать третьего года Пётр уже рассказывал историю, что он там решил навести порядок. выйти отовсюду. Мы разошлись просто из этого проекта. Он вышел, ну, Пётр в операционке не участвовал. И решили, что нам втроём тесновато здесь. Очень интересные события происходили дальше. Мы сле становимся собственниками. А в двадцать четвёртый год у нас такие условия создаются весной, что нам приходится чем-то пожертвовать площадью помещения одного там перестановки. Пётр у нас как арендодатель теперь. И по новым водным нам просто нужно было одно помещение отдать. И мы принимаем решение, что нам нужно закры закрыть кроссфит. Я закрыл кроссфит, всё распродал. А и бокс отделил отдельно. Он живёт там своей жизнью. Теперь тот человек, руководитель студии, им занимается, что мы сфокусировались чисто на дзюдо, что мы поняли, что мы шарим в дзюдо, поняли, как там набирать народ. Вроде бокс тоже как бы смежная тема, вроде курсфит тоже спорт, но там такого прогресса нет. То есть дзюдос растили от этого отказались. Я тогда из вот этой ситуации впал в депресняк жёсткий, там машину разбил, у меня какие-то долги начали копиться. Короче, всё начал на себя притягивать всякую дичь. И она и происходила. А потом я съездил на активацию, там меня переобули, хорошенько прокрутили в голове. Это огромное спасибо. С тех пор начал с психологом заниматься, и много там моментов, каких нужно было прожить. Меня топовая спортсменка, на которую я 5 лет жизни потратил, ушла от меня к другому тренеру. Ну так решение родителей как бы нелоги нелогическое, но тем не менее очень тяжело всё это переживал. И комком вот это всё накопилось, что я просто дурил в этот момент. Спасибо Лера, которая перехватила поролностью всю операционку и в себя ээ в себя привела всю остальную команду. Я после активации тоже пришёл в себя. страстили вот как это всё сделать, потому что я думал: "Да, блин, как мы только-только вот это состояние только-только сейчас пойдёт, что-то происходит, происходит". И мы только с этой обородкой, боксом, крусфитом поняли, как наша команда должна зарабатывать бабки. А и получается, хоп, у нас отнимают половину наших студий. Ну, то есть мы кроссфит должны закрыть. бокс там как бы отпачковался естественным путём. То есть такой конфигурации уже всё это начало не работать. И мы снова собрали силами, перепрошили систему. Мы очень важно, мы сохранили всю команду. Это возможно отчасти неправильная наша цель была, но мы команду всю сохранили, что всё, мы сейчас займёмся. И мы вот до двадцать пятого года увеличили обородку практически уже без десяти там процентов до той, которая была с четырьмя студиями. Две студии дзюдо начали давать такую обородку. И, собственно

сейчас мы столкнулись с таким моментом. У нас сезонный бизнес, естественно, летом у нас доппродукты работают, лагеря и спортивные, э, выездные. И в июне у нас не было лагеря. И вот май-июнь уже начал генерировать операционный минус. Раньше как бы всё в ноль в это время работало, потому что обородка больше была за счёт бокса, кроссфита, а сейчас как будто чуть-чуть неприятно стало. Но это, конечно, мелочи. В целом по большому нашему плану мы плюс-минус идём. А-э, так вот, сейчас я нахожусь здесь со следующими запросами. Я хочу сеть детских школ дзюдо. Как из двух школ мне сделать 10, учитывая, что ёмкость рынка Красноярска - это четыре-5ть школ, чтобы открыться во всех районах. И дальше франчизия это будет или что? Учитывая также, что это немного маржинальный бизнес, все циферки у меня готовы, всё я расскажу, покажу. А от этого я маленько не понимаю, как мне привлечь возможные инвестиции. Я не хочу в то же время оказаться в том режиме, в котором был, когда открывали первый и второй зал, как собственники, когда я просто с утра до вечера там умирал за всех, потому что нужно было все бабки отдавать, возвращать кредитные, так скажем, обязательства. Вот. Ну и чтобы это зарабатывало 5-7 млн чистой прибыли. А второй запрос, мы он сюда же метчится просто два разных. Это про маркетинговую связку. Я за 9 лет мы работаем, я до сих пор не срастил вот прям такой вот золотой. Я помню, как ты на НСП нам говорил прямо вот тот автомат я не нашёл, не могу его найти где-то хочу твои мысли послушать, что маркетинг работает, но он такой ситуативный, что то ВК таргет отваливается, то перегрели там аудиторию, то она не идёт. Мало лидов мне. Хотя конверсия из лида в продажу 56,2% - это за год периода. Э, она довольно-таки высокая. И, в принципе, у нас продажи выстроены хорошо. Всё это работает хорошо. Я всё в это разобрался. Я не могу срастить, как мне замутить кучу лидов. Сейчас уже по порядку буду рассказывать, что я для этого делал. А вот, собственно, так. — Круто. — Спасибо. Давай, продолжаем. Пока всё понятно.

— Так. А давай начнём, наверное, с обородки. — Сейчас сколько студий? — Сейчас две студии. — Две, — да. 500 детей занимается. — А студии для детей? — Ещё раз. — Студии для детей. Взрослые не занимаются. — Да, только детское дзюдо. Мы пробовали всё. И взрослые там, и греплинг, и дзюдо. Взрослые влайн дзюдо - это нестабильно. И дети - это вот прямо стабильный клиент, который. И мы в этом понимаем. То есть я ещё важное сюда хочу добавить, об этом забыл сказать, что я нереально люблю про свой продукт. Я сейчас сам приехал из детского лагеря сюда на разбор, потому что у меня 54 ребёнка в лагере. Я с ними 3 недели. А — ты их сам тренешь? — Да, я являюсь владельцем, я являюсь спортивным директором внутри компании и являюсь тренером ещё. И я уже много раз разбирали вообще этот вопрос. Мы с Петром, где много там такие в разные стороны одеяла тянули. Я не хочу быть без тренерства. Мне нравится там валяться на татаме с ними. Мне нравится то, что мы делаем, как мы воспитываем именно. То есть для меня дзюдо - это не только то, что ты пришёл на тренировку, твой ребёнок потренировался, поборолся на сореваниях и всё. Это такой процесс воспитания. Это моя, может быть, социальная какая-то служение, что у меня тренируются дети ээ около 15-20 человек бесплатно за лучшие спортивные результаты. Есть дети, — Олег, это называется Product Founder Fit. Вот с рыбой не так, насколько я понимаю. Сейчас валяться в ней не очень хочется. Ну, на татаме поприятнее, я думаю. Да. — То, э, я считаю, что если твои мозги найдут X, где будет вот так, то будет мегабум. Вот я, мой разбор был про это. У тебя прикольно, что тебя и до разбора до тебя, и после Super Product founder fitom. — Ну, здесь я повторюсь, что да, я жёстко торчу от того, чем занимаюсь. — Я понял. И это класс. — Мы много чего я делаю такого, что оно идёт в разрез прибыли, но я у меня бесплатно некоторые дети занимаются. Там кто-то из многодетных семей, у кого-то там а просто материальное положение несоответствующее, но я вижу талантливых ребят, которые которым помогаю за топовые результаты. Также я плачу от себя там по 2. 000 руб. стипендию ежемесячно ребятам топовы. У меня сейчас девочка вот две 2 месяца назад стала бронзовая призёркой первенства России по дзюдо. То есть уже такие первые серьёзные результаты. И я нашёл спонсора, который выделяет мне полмиллиона в год на детей, которые нет возможности, чтобы я их катал, возил на соревнования, на сборы и так далее. Спасибо. — 500 млн? — Нет, полмиллиона в год на ребяток топовых основных, чтобы я их просто возил на соревнования. Я в этом году сделал мощный турнир, организовал. у меня собрал более миллиона спонсорских денег и детский турнир, где больше 800 детей принял участие там с призовым фондом, больше полумиллиона руб. он вышел там всё на высшем уровне. — А федерация дзюдо в России есть? — Да, есть. — Она крутая. — А кто глава? — Смотри, сейчас расскажу. — Всё, я понял. А — есть Федерация России, есть Федерация Красноярского края. У меня с ней заключён договор федерации, то есть — федерация Краснодарского края входит в федерацию дзюдо России. — Да, она входит. И — они на го на госденьги делают школы. — Ну, конечно, это муниципальная, да, спортивно детски школа или резерв, да. А у тебя частные? — У меня частные. Вот. Ну и соответственно как бы что кто закомплектован в муниципальной школе, он где-то на сонование бесплатно за счёт федеральных денег ездит, бюджета и так далее. Вот. то м у нас как бы за свой счёт, но топовых ребят я сам спонсирую. Ну и кто попадает там в сборную Сибири, их уже спонсирует тоже маниспалка. — Понятно. О'кей. — Ну это отдельная ветка. Спорт. — Сейчас две студии, за них занимается 500 детей. Сколько ребёнок в среднем платит в месяц? — А средний чек у нас четыре, сейчас скажу, 4. 600 — в месяц. — 4400 в месяц. Средний чек по двум филиалам. 4800 на одном, 4200 на другом. Да. — С ребёнка. — Угу. — 2. 200. О'кей. — Это, знаешь, мы когда так считаем, — а есть такой момент ещё вот — сколько постоянные косты? — Постоянные косты, вот ты хорошие вопросы задаёшь. — Аренда, маркетинг, отдел продаж. — Короче, маркетинг 10% от оборотки с этого года. В прошлом году было 15, сейчас 10 — постоянных. — А кем ты работаешь в клубе? — Это партнёр мой Лера. Она является ком — операционным директором, коммерчесчиком. То есть вся движуха операционная на нём, а он с детьми валяется наматах. и спортивный директор. Вот эти все — Нет, он, короче, орёт на всех, а ты деньги приносишь. — Ну, не совсем так. — О'кей. 1,7 у вас это постоянные аренды, зпэшки, налоги. У вас патентная система, скорее всего, дащ пока что. — Да, да. Ну, пока по прошлому году 38 сделали, за 60 не вывалили. — Понятно. Так, давай дальше. — А, чистая прибыль у нас 15% от моржа сейчас. — Сейчас, — да, за этот год. За прошлой была 17. — Плохо. — Плоховато. Плохо. — Не очень. — Вот что, что я здесь думаю. — Дела, неважно. — Сам решу. Гово. Что я здесь думаю? У нас так как есть. — Я думаю, надо брать Лену. — Думаешь, — она из клина? Работа там валом — так не упала. Что-то не понял. — Это мемос. Давай поженимся. Этот чувак, который — который плохо неважно мои дела. И потом он пришёл с другом и говорит: "Я думаю, надо брать Лену". — Да туда я не досмотрел. — Она склина работает. Да я вообще фанат этой передачи. Вы что? — Возьму на вооружение. — Если хотите расти в бабках, смотрите, давай поженимся. Всё очень просто. — Короче, что я здесь думаю, что может быть тебе поможет как мне подсказать. У нас есть офис, то есть это всё, что связано с отделом продаж. То есть — сейчас это пойдём. А сколько тренеров работает? — Сколько ещё раз? — Тренеров сколько работает? — Восемь тренеров. Я девятый. — Восемь тренеров. Сколько ЗП-тренеров? — А у нас это всё абсолютно по-разному. Оно — в среднем от до — Ну, в среднем 100 плюс кто-то получает, потому что 50, а кто-то 280. — Понятно. А вот текущие восемь тренеров сколько и текущие площади сколько могут максимум детей переварить? Вот текущая площадь первого зала загружена процентов на 90, вторая на 68 что ли я тут вчера считал. — Ну то есть 600 детей, короче, можете сделать — 300 детей, 350 детей помещается в зал. Из них как бы 20% - это те, кто болеет и так далее. И вот это нормально адекватность. — А на что детей сколько нужно тренеров? 10. — Нет, эти тренеры вывезут полную завезут. То есть тренеров больше не нужно. — Да, это у комплект тренеров полный. — О, хорошо. То есть, если добавить 100 детей по 4400, тогда у нас чистой прибыль вырастет ещё где-то процентов на 10. — Или средний чек поднять. — Сейчас, да, дайдём. 100 x 4400 получится 400. Тогда чистый прибыль будет 800 с этой историей. Ну то есть, грубо говоря, там подкрыть апсейлы, всё, что мы можем выжить, если мы прямо максимально Y докрутим, Y, помнишь, да? XY, то будет где-то лямчик. И всё. — Вот смотри, про это ещё тоже хочу сказать. Мы, может быть, мы, конечно, не шарим, но всё, что связано с доппродуктами и лето, особенно летом это упад базовый вообще на 50%. У нас раньше было на 70, то есть я потихоньку это всё докручиваешь, докручиваеш. — Да, всё понятно, сейчас понятно. — А это лагеря. Лагеря - это высокомаржинальный продукт 55 +. — Понимаю. Но они, соответственно, мы их пытаемся, ну, то есть мы организовываем и делаем не только летом, и это как бы нужно тоже, но платёжеспособность клиента нашего, мы всё равно больше процентов 70-75 людей. Это — А зимние лагеря делаете? — Зимний тоже делаю. — Летни и зимний у вас 2 года раз в год. О'кей. — А у нас особенно второй филиал, который на правом берегу, там менее платёжеспособная аудитория и как бы я сталкиваюсь с такими проблемами, что люди говорят 4400 дорого. Типа мы не можем платить, мы 2 недели не будем ходить, у нас денег нет. — Понятно. Всё понятно. Что дальше? Ещё есть что выгрузить?

— А ещё есть что выгрузить. Короче, у нас из чего строится вот вообще вот эта обородка? Есть основной продукт, это групповые тренировки. Ну то, что вот ты понимаешь, что купил абонемент, ходишь на тренировке, тренируешься тренером в группу. Вторая тема - это персональный тренинг. Вот сейчас персональные тренировки у нас 25% оборота занимают. И то есть на персональных тренировках зарабатывают тренеры, они 60% от тренировок от оплаты тренировки получают, а 40 клуб. И у нас получается карты работают ноль, то отдельного персоналок у них 40% маржа выходит. — Не понял ещё раз схему. — Ладно, это, блин, всегда меня Лера тоже не понимает. Короче, вот есть обородка у нас, допустим, она миллион. 25% из этого миллиона 250. 000 тренеры приносят персональными тренировками. — А ещё есть персоналки, — да? — И вот из этих 2. 200 персоналки тоже в них ходят? А, — а я уже забыл, что мы за 2200 считали. — 2200 - это чисто абонементы или это вместе с персональными? — 2200 - это абонементы. — Опа. — А с персональными сколько может быть выручка? — Да, сейчас, блин, я запутался. Табличек куча наделал. Всё, запутался. Хотел красиво выйти с айпадиком, всё чётко сказать, как всегда. А спасибо. Не, на самом деле, смотри, а средняя прибыль по картам - это суммарно за этот год, если взять, то где-то 1,7. И персоналки в среднем делают 600. 000 в месяц. То есть 2300 по картам и 600 персоналов. И в сумме это дало — 2,3. — Понятно. Им персоналки более маржинальные. — Ну да, — ну потому что они их это как считать. То есть мы не распределяем. — А насколько О'кей. Вот ты сказал, что можно школу с 500 до 650 детей раскачать в текущих залах, а персоналки вот с такой выручки сколько ещё можно добавить, если их прямо все вот будут соглашаться покупать. — Какая ёмкость именно вот производительности зала и тренеров? — У нас это, я думаю, персоналок ещё можно процентов 15 добавить. Немного. Короче, понятно. Всё, ясно, достаточно. Спасибо. А, хорошо, бизнес понятен. Откуда сейчас приходят

клиенты? — В первую очередь это у нас, э, таргетинг ВК больше всего лидов даёт — на родителей, — да? Или на детей? — Нене, на детей не работает. На родителей. — А дубльгист и сарафанка. Мы качаем её тоже. — Наружку используйте. — Наружку используем, да. Ну, немного, да, у нас в большом торговом центре билборд там, ну, локально, естественно, ближе к этой точке, где все как бы с района родители ходят. — Понятно. О'кей, всё ясно. Запрос. — Как сделать сеть детских школ дзюдо, потому что я хочу этим заниматься из 210, учитывая, что ёмкость рынка Красноярска у нас 4/5 и суммарно, чтобы это было с чистой прибылью 5-7 млн. Ну, учитывая, что невысокомаржинальный бизнес в данной модели, мы, я не знаю, как можно привлечь извне, чтобы одновременно не по одному открывать и ползти 10 лет к этим десяти клубам, а одновременно открыть два-три. — О'кей? — То есть хочется, чтобы было 10 школ, но, иными словами, ты воспитал большое количество детей, типа там 6. 000 детей. — Да, у нас в миссии 3. 000 детей прописано, что вот 10 клубов по 300 детей - это 3. 000. — Ну, короче, тебе бы хотелось, чтобы тысячи детей занимались дзюдо и ты в Сибири хотя бы в Красноярском крае как-то дзюдо культуру качнул. — Да вот, чтобы пацаны, короче, — это нечестно, что они ещё не получают этого. — Наш продукт воспитания. Не, мы теперь не терминаторов воспитываем. 90% всех родителей приводят детей для занятия, чтобы они у нас аватары клиентов все, чтобы был здоров, мог поставить за себя, оторвался от гаджетов, мы их более вот эти закрываем и общался с нормальным коллективом. Ну, плюс как бы занимается спортом, ачивки, достижения. Они формируют свои, учатся формировать. — Ещё одно боль, ну, я достаточно мягкая былуч, как отец. Так, — меня просто в детстве, поэтому мне очень тяжело вообще как-либо ругаться, и я прямо мягкая блучка. — Слушай, а представляешь, а я не ругаюсь вот сам как тренер. — Да, я знаю. И вот у меня сын Елисей, он такой знает, что с папой можно верёвки вить, и он кайфовый такой, всё, но иногда немножко заносит пацана на поворотах. И мы отдали, е, он уходит у нас на джиуджицу, и он ходит на джиуджицу в Красногорске. Это типа такая спальник жёсткий, там дворовые пацаны, там с небольшими зарплатами, такой клуб прямо вот, бля, вообще маты и пот, там больше ничего нету. И там тренер, я однажды приехал на тренировку посмотреть, и он такой: "Ваня, если не встанешь, сейчас тебя палкой забью". Я он потом подошёл, говорит: "Ну, конечно, я их не бью, просто припугнуть". Такой же комплект, только бас такой крутой мужик, вообще обожаю его. И вот, — слушай, ну у каждого свой мето или Елисей там такой — и встаёт — вообще. Он там всё делает, борется там. У него там есть пацаны, с которыми он к нам этот домой приводил уже. Они там дружат. Ну то есть там такие, знаешь, пацаны неизбалованые из обычных семей. И я кайфую, что у него есть друзья, которые вот не избалованы э успешным успехом. И он — Слушай, я вот поддерживаю тебя. Это стопудово. Я хочу, чтобы он с ними общался. И мы этих пацанов тоже очень любим, там поддерживаем. Они просто, а те пацаны от него цепляют наоборот другую культуру. У нас такая же смесь. Кого-то на BentЛИ на тренировку привозят, а кто-то велик украл у нас из-под Давинчи. И потом я с этим разбирался и по итогу купил сам ему велик. Неделю ему промывал мозги. Купил ему велик. И он просто в слезах мне кинулся, согласовал с отцом, что вот ты твой спед, объяснил, как его сцепь смазывать, как тебе следить за ним и что ему, я понимаю, что ему хочется, но он не может. Нет возможности, они в шестером в однокомнатной квартире живут. И как бы меня вот это цепляет, что я реально что-то им доношу нормальным языком. Не слышь ты быстро отжался, а такими жизними. — Не, у нас не такой тренер. У нас очень интеллигентные тренеры в плане, что у него такая энергетика, что он смотрит матом. — Понимаю тоже, да. — Как мой отец, короче, вот ему прямо вот хорошая компенсация. Он добирает там то, что я ему не додаю. Ну, в общем, очень много любви он там. Да, здорово там их. — О'кей. Маленький блиц. Две школы.

и 10 чистыми. Или 10 школ и пять чистыми. — Хороший вопрос. А ты молодец. Нет, две школы, 10 чистыми. Да, — Прибыль всё-таки важнее. — Да. О'кей. — Я это, кстати, если так, ну, показалось, что я там просто служу ради всего. Я тут и на твоих разборах смотрел очень крутую фразу, мне понравилось. Да, служить твой выбор - это нормально. Ну вот быть бедным и служить, вот это как бы не очень тяже — тяжелее служить. Я просто по той же логике, чем больше у меня возможностей открывается моих личных, тем больше я им возвращаю туда и вбухиваю туда, создавая круче условия. Вот так это работает в этом плане. Я — Ой, о'кей. О'кей. — Так размышляю. — 20 школ дзюдо, 10. 000 тысяч благодарных детей-воспитанников, занимающихся бесплатно, и 20 чистыми на щебне при этом. Или пять школ и пять чистыми токо на дзюдо. — Ну тут как бы к баке к бабке не ходи. Это первый вариант. Да, — первый вариант, — да, но только с тем учётом, что я в дзюдо там занимаюсь сам тоже. Даже пусть это полная благотворительность. Супер. Я вообще считаю, на самом деле, э, ну, это круто, что ты очень хорошо понимаешь, что для тебя это такая история про призвание, про жизнь, потому что я, например, сейчас вот там коучу несколько очень крупных предпринимателей, прямо больших, с большой прибылью. Ну, мне интересно стало, просто взял их там в коучинг, и мы с ними работаем. И я открываю календарь, человек зарабатывает в месяц чистыми, больше 200 прибыли. Я открываю календарь, а там просто типа встреча, встреча, встреча по два, по 3 часа и во-первых, всё забито, во-вторых, встречи по 2 часа, по полтора. А я говорю: "А расскажи, что за встреча? " А там встречи типа, ну как бы, которые спокойно можно вести полчаса. — Угу. — И вот как бы одно из заданий, которое я дал, это выработать привычку, что все встречи по умолчанию бронируются максимум на полчаса. Больше нельзя. Я как бы эту тему вкидываю, а в глазах я у человека вижу вот это. Я говорю: "Блин, стоп, стоп, говорю". Алло, почему, говорю, такая реакция? И мы начинаем распаковывать, общаться. Вопросы, вот вопросы, как мы с как мы вот общались с Петьй в начале сегодня там, да, вот я начал так долбить, и мы доходим серии вопросов, — что у человека есть страх, что если он не будет занимать своё время встречами, то он как будто бы прожигает свою жизнь. Типа он неэффективен, он не работает. Ну, такая остановка в башке стоит. И как бы, если у неё даже встреча, то лучше встреча, чем вообще сидеть просто в потолок смотреть или кататься на сёрфинге. Вот такая установка. Я говорю: "Это нездоровая история, потому что ты не смотришь zoom, нет времени расслабиться, посмотреть на бизнес". И в итоге мы доходим до того, что человек не знает, чем занять свободное время. — Я знаю, я бы играл в комп. — И он Я тоже так делаю. И он в панике из этого страха остаться наедине с самим собой выбирает просто забивать время. Регулярный менеджмент, встреча в прок, встреча без причины и так далее. Встреча, встречи, встречи, планёрки, планёрки. У меня там и дота есть, и сёрфинг там, да, и благотворительность поколения, да, у меня интересная жизнь там, да, и там семья, дети, там на дзюдо поехали, там джиуджицу с сыном сгоняю, там, в конце концов, на рыбалку можно съездить. Сейчас я сына в доту учу играть. — Вот это кайф. У нас, кстати, у меня два близнеца тренируются. Они сейчас в лагере. Мы тут с ребятами ходили. Я взял пятерых своих подростков, ребят, учеников от 12 до 14 лет. Мы забили с ними стрелку в КС2. — О, жёстко. — И вынесли нет, мы я собрал своих друзей 30 пс. И мы их 2:1 уничтожили. Они нам должны 1. 000 приседаний и 500 бёрпи. — Жёстко. Мы им сняли VIP-клуб, отдельную випку, проплатили все комп, организовали весь движ, просто чтобы вот кайфанули. — Это круто. Я сейчас сделал турнир, тоже отвечу тебе. — А я знаю. — А я сейчас сделал турнир по доте — для предпринимателей. И у нас же стартует он всё вот на этой неделе. 1 октября будет финал в Москве. Прямо большая сцена, спонсоры там, HyperPc спонсор. Ну там вообще прямо круто будет. — Трансляции диктора, комментаторы. И у нас будет две лиги. Лига раков и лига топчиков. Я в лиге раков. кто плохо играет. И у нас будет финал — раков. Нам деле, я уже не раз задумывалсь тоже в Доту зайти. Я 15 лет в World of Warcraft играл, — так что опыт имеется раз. — Ну, короче, я к чему. И мне прямо понятно быть не в операционке. Операционка проигрывает всему этому. Но это супер скучно. Это интереснее. И дота, и турниры, и поехать посерфить, куча активностей. И на дачу поехать попариться в баньке, там пройти. И этот человек, которого я коучу, у него этого нет. Сейчас у нас с ним задача как бы найти хобби. Я к тому, что очень круто, что я тебе сейчас говорю: "Давай двадцатку нащебне и дзюдо как благотворительность качнём по-нормальному. Тогда реально масштаб будет". Потому что у тебя точно не будет цели сидеть в операционке, заниматься рыбой 100 часов в день, понимаешь? — 100%. — Потому что другой ничего не знает, чем заняться. Это круто. Поэтому здорово, что у тебя есть такое хобби. И цени это. — Спасибо. — Сейчас очень важно нам сейчас всё-таки

чтобы найти ветку, нам нужно скалиброваться. А калибровка как раз у сейчас с вопросами, что важнее. Итак, правильно я понял, что две школы и пять чистыми прикольнее, чем 10 школ и 10 чистыми. Ой, и — наоборот, там было 10, две школы, 10 и пять школ. Пять. — Да, — прибыль важнее, чем масштаб пользы. — Прибль большой масштаб детей и который покрывается не с прибыли с детей, а из прибыли с прибыльного другого бизнеса. А здесь ты просто занимаешься меценатством. Да, — это ещё прикольнее, чем делать пятёрку на — У нас на самом деле подобная идея. Вот Лера мне всё время говорит: "Фил, нам нужен бизнес, где мы бабки будем зарабатывать, чтобы заниматься дюдо". — Супер. — Мы не можем придумать. Очень работает у нас это, — да? А, супер. Короче, что я слышу? Правильно понимаю, что дзюдо важно? — То есть дзюдо надо качать. Это стопудовая тема. Бабки тоже важно. И нет цели склеивать и то с другим. Главное, что вот у меня есть проект поколения. Можно ли как-то его монетизировать? Ну, наверное, было бы, да. В целом и студенты могли бы что-то потить, и школьники, и родители за эти занятия с предпринимателями, но я такой: "Блин, поможем 60. 000 школьников России, особенно не из очень состоятельных семей, вырасти в людей классных, если мы будем брать с них бабки. " Это же ограничение. Лучше я буду зарабатывать бабки там на аномалии и буду туда вкидывать, чтобы там быстрее всё распаковывалось. Вот вчера я выступал на бирюсе у вас тут вот. — Угу. И женщина встала, руку подняла, назвала какое-то городишко маленькие тут в Красноярском крае, типа маленький прямо сельский посёлок. Она говорит: "Я, говорит, учительница там истории". Вот. И мне, говорит, так обидно, что, говорит, пацаны вот и ребята, которые у меня там восьмой класс, я, говорит, им преподаю и там у меня зарплата небольшая. И мне, говорит, хочется, чтобы они поняли, что они тоже могут. Я им говорю: "Вот вы, говорит, не верите в себя". Они говорят: "Ну, мы же не в Москве живём, мы же тут какой-то вот этом там маленьком городишке живём". Что вот мы какая это вот в Москве надо было в Москве родиться, чтобы что-то достичь. И она говорит: "Я им постоянно стараюсь каждый месяц найти какого-то предпринимателя взорванного, который из такого же городка куда-то вырвался и стал большим". И я, говорит, с ними делал. У них вот есть такой урок о важном. Сейчас в России вели такой урок, типа, каждый раз другая тема. Говорит: "И я, говорит, на эти уроки о важном зову предпринимателей больших". И они по зуму им рассказывают, как они вот из жопы там поднялись и стали большими людьми и переехали там в какой-то город мечты и заработали кучу денег. — Я пообещал, что тоже в её классе выступлю. Ну, просто подержу, скажу. Я к тому, что меня очень дровит идея обычных пацанов, девчонок дворовых из где вот, ну, родился ты, ну, не все родились мы в семье олигархов миллиардеров. Ну, не кому-то вот так вышло, что они там родились. Но это не значит, что ты не способен. Наоборот, у тебя много шансов. Ты очень голодный. Тебе ты видел, ты умеешь грызть асфальт, ты умеешь играть в палку. Понимаешь, что палка - это пистолет. Блядь, — так и есть. Да, уметы умеешь делать петарды из гвоздя и серы со спички и хлоп хлопушку такую делать. Все мы это проходили. — Знаешь, я сюда ещё одно досыплю очень

важное. Вообще меня это, наверное, цепляет. Это тоже одна ниточка, кото ээ такая тянется из спортивной карьеры. Та эйфория, которую ты вот чистые удовольствие, когда ты что-то достигаешь там вот по спортивному. Вот стал, когда третий на Европе, там проигрывал схватку французу, за 13 секунд до конца отыгрался и потом ты просто со слезами идёшь с этой медалью на глазах. И сейчас я эти эмоции получаю через ребят, когда они проигрывают. Я также проигрываю, а когда они выигрываю, я прямо не могу. Они вот бежит там, что пацаны, что девчонки обниматься, и ты плачешь вместе с ними. И я этот кайф, ну, дороже, чем двадцатка или 120вадцатка вообще 100%, если ты его научился испытывать по-настоящему. Итак, вернёмся к математике. Сначала

нужно разбогатеть в Экселе, — да? — Да. Поэтому деньги нам деньги нужны в любом случае. И чтобы ты кайфовал, и чтобы у тебя деньги были на большое пространство. Как разбогатеть в Экселе, вы найдёте в отдельном двухчасовом видео, которые находится прямо сейчас в моём Telegram-канале в закрепе. Ссылка в описании. Сразу хочу сказать, что то есть, грубо говоря, у тебя дровят какие две вещи? Я бы сразу сказал пер, первый поинт: тебе хочется кэш. — Угу. — Денежки зарабатывать. Это хорошее желание, классное для премателя. И второй параметр: тебе важен импакт. Импакт - это вклад в общество. Ну, ты нашёл его через дзюдо, через характер воспитания, вот эту всю историю. Соответственно, для импакта деньги всегда лучше с деньгами делать импакт, чем без денег. Поэтому деньги, импакт наши две путеводные звезды. Соответственно, импакт, скорее всего, будет максимизирован. когда человек, над которым ты работаешь, платит либо минимальную стоимость, либо у него полностью фри. — Да, правильно. — Логично. Если мы хотим реально изменить мир в большом массе, то для того, кто проживает трансформацию, должно быть либо очень дёшево, либо бесплатно, особенно если дело касается детей. Поэтому у нас сразу не женится история, что, ну, как бы делать большой средний чек, потому что с большим средним чеком, я сейчас говорю про средние чеки 50. 000 руб., — 30. 000 руб. Я не говорю про 4400 и 4900, это плюс-минус одна когорта. Я говорю про премиальную аудиторию. — То есть по данным Росстата в России премиальной аудиторией считается домохозяйство, семьягу — или один человек, ну, домохозяйство, которое зарабатывает 600 к плюс в месяц. Это уже считается премиум аудитория по данным Росстата. И по данным Росстата в стране таких людей меньше 5%. — Довольно-таки немного, — да. Это вот все, кто решили заниматься премиумом, чтобы просто понимали, какое количество людей в рынке. Вот я так скатий, мы считали, допустим, премиальную детскую одежду. Весь рынок детской одежды России 450 млрд. Весь рынок. Москвы 150 млрд. Но поскольку премиальная детская одежды меньше 5%, скорее всего процента три, то получается, что рынок премиальной детской одежды порядка 5-6 млрд. Зная выручки Кенгуру Сетки и Цума, мы понимаем, что 90% рынкаточно в этих двух магазинах. Они берут комиссию с продажей каждой единицы 50-60%, поэтому Кидын продаваться в Москве не может и маржа зарабатываться не может. Поэтому Катя сейчас работает надексом, ищет новые бизнес-модели. — Вот и всё. Можно сколько удастроить дело продаж, но у тебя на иксе уже ничего не бьётся, — понимаешь? — Да. Поскольку нам нужен большой импакт, то есть мы должны сделать много детей за бесплатное, за минимальное, мы должны где-то делать кэш. — Можем ли мы делать кэш на дзюдо? Да, но скорее всего только если мы будем брать большой чек. Поясню, почему. Потому что твоя текущая рентабельность какая? Ты сказал — 15. — 15%. И ты на патенте, — да? — Если ты хочешь иметь большой кэш, то при пнадцатипроцентной рентабельности ты хочешь забрать хотя бы пятёрку в месяц. делим на умножаем на 12 и делим на 0 за 15. Получается, что нужна выручка примерно 400 млн. То есть 5 млн в месяц прибыли при 15 рентабельность 5%. — Чистая прибыль это — пть в месяц, что равняется 60 в год. Правильно? — А это в год цифра, правильно? — Да. делать выручку. — Да, — нужно делать 600 400 млн. Но, скорее всего, у вас сегодня марсингвиздраты не очень большие. Там и косты подрастут, и рентабельность подупадёт. Поэтому реально нужно будет делать выручку примерно 500. Но при пятистамиллионной выручке у вас появится НДС и НДФЛ 22%. А значит, ваша рента с пятнадцати упадёт до -10%. — Угу. Угу. И это будет не прибыльный, а убыточный бизнес, точно так же, как и рыба. Вы можете вступить с Олегом в один бизнес-клуб. — Партнёры — называется бизнесы, которые в итоге превращаются в благотворительные организации. — НКО можем сделать, — где зарабатывают все налоговые государство, сотрудники, клиенты, подрядчики, партнёры, но не вы. Вот и проблема. Понятна мысль? — Понятно. Поэтому для того, чтобы иметь хороший кэш, 5-6 млн и желательно не упахаться, как ты хотел, чтобы оставался время валяться с ними на матах, надо, чтобы у тебя при индной модели рента была 25%. А это значит, что она на патенте должна быть 50-60. А чтобы у тебя сегодня была модель 50-60% рентабельности из пятнадцати нам нужно прийти в 5060 на иксе. — Угу. — Понимаешь? То тебе с чек с чеком 4400 работать нельзя. Тебе нужно работать с чеком 35-40, скорее всего, при тех же зарплатах, что сегодня и тех же арендных ставках. Но при чеке 30-40, скорее всего, не будет вообще такого рынка, чтобы собрать хотя бы 600 детей — даже в Москве вряд ли. — Это либо для взрослых дзюдо будет, которые могут себе позволить предприниматели, либо дети богатеньких чуваков с Новой Риги в Рублёвке, которых очень мало и вообще драться не очень не любят. Зачем им драться, когда есть пару охранников? Это они пускай дзюдо занимаются. Я лучше пойду в гимназию прямоколаш не считаете на тренировку 30%, потому что 60 - это очень много. — Что? 60 — 60% тренера даёт — сейчас. Да неважно. Я понимаю, что там всё ещё хуже будет то, что ты предлагаешь. Ты хочешь ему совсем жизнь испортить. Я говорю к тому, что просто математически ему нужно перейти к рентабельности 5060, если он хочет делать кэш на дзюдо. Потому что почему надо 50-60? Потому что для большого масштаба, для п-шести или 10 млн чистой прибыли точно нужна выручка НДСная. — Угу. — Андсная выручка сожрёт половину от 5060 и оставит в лучшем случае 20, из которых чистыми будет 5п-шесть. А чтобы сделать выручку маржу 50-60 бендсную, нужно работать с чеком не 4400, а 30. А с чеком 30 может себе позволить скорее только вот такое количество людей. Ну это — получается, что в Красноярске население 1лн 200 населения. Из них премиальное домохозяйство 5% получается сколько? 50. 000. — Из 50. 000 дети вашей целевой аудитории есть в лучшем случае у трети. Получается остаётся сколько? — Ну типа 20 человек. — 17 там 15. 000 человек останется 15к. И из них, из этих 15к реально дзюдо хочет заниматься в лучшем случае человек 300-400. Ну, чуть побольше. Ну, примерно так. — Ну, потому что остальные хотят заниматься иконом спортом. — Ну, у нас есть хоккей же, по-моему, там, да, тир, английский, Counter Strike и просто вообще уехать Красноярска в Англию учиться, понимаешь? — И здесь останется в лучшем случае там 500 детей, из-за которых тебе нужно забрать себе в лучшем случае 500, чтобы заработать такие деньги. А это не выгодка, как Unreal. О чём и дело не в детских лагерях. Нельзя здеские лагеря добавлять, потому что детский лагерь - это прикольная сдача. Потому что главный принцип: сначала разбогатей в Экселе модели, а влилагерей нету. Есть один продукт, который мы просто активно продаём и зарабатываем деньги. Конверсии ужасные. — Лагер - это доппродукт. — Да, отсюда вывод такой: 5 млн чистой прибыли плюс большой импакт невозможешься сделать кэш 5 млн прибыли на дзюдо. — Угу. Вот вывод. Или возможен, если ты будешь делать школу дзюдо в Москве, Краснодаре и Питере, но ты там должен выне вынести вперёд ногами весь рынок, чтобы сделать сальто в прыжке со стула, порть себе все связки, включая мозговые. — Тогда будет пять чистыми, будут кровавые, пять чистыми, — и ты будешь дальше Краснояр скачать. Ну, кажется, что как будто есть попроще вариант. Даже можно заняться рыбой, и то будет проще. — Мне нормально. А если что, от этой информации. А — им ты о них подумал? — Вам как? — Опа. — Если бы было можно, я бы с удовольствием

бы разбирал ветку дзюдо. Но, к сожалению, наши цели, мы до чего калибровались, не бьются. Не потому, что вот у нас будет скоро интервью. Надеюсь, всё получится с товарищем Егоровым Данилом Вячеславовичем. Это глава ФНС России. Я у него буду брать интервью на следующей неделе. Да, и у меня там один из вопросов к нему, как он относится к тому, чтобы сделать какую-то более гибкую систему налогообложения в зависимости от ниш вообще. Ну, просто хотя бы спросить про это, потому что есть ниши, в которых, ну, блин, ну не бьётся средний чек с размером рынка, масштабирование с налоговой нагрузкой такой огромной. задавали вопрос, сказали: "Уходите в бизнес, если можете отве". — Уже задавали, но может быть задавали не так ласково. — Ну а мы будем задавать его каждый раз. Я не очень верю пока, что это изменится что-то. Поэтому, к сожалению, действительно есть огромное количество ниш в России. И, к сожалению, именно поэтому в нашей стране такое огромное количество разных малых бизнесов, которые не могут стать многомиллиардными, как бы они не хотели, как бы не заманили мартинг, просто потому что их бизнес-модель в сравнении с целевой аудиторией размером рынка и средним чеком не способна вывозить НДС, потому что сразу вокруг появляются патентные конкуренты, которым хватает прибыли на патенсии, и они хотят масштабироваться, они поджирают. И в итоге такой мы видим большой диверсифицированный рынок, но нету одного крупной сети, потому что она тогда всё потеряет. Вывод, правда, — вывод: импакт - крутая штука, но кэш надо делать где-то в другом месте. — А как работают, Лера? Ты можешь подсказать, как вот федеральная сеть у нас работает, которые у нас в клубе, у них 36 фитнес-центров. Все я был у них в ЕКБ, в офисе. — Фитнес-центры для взрослых. И у них средний чек явно не 4400. — А — я могу рассказать работу — явно не средний чек 4400. Явно маржинальность больше. Есть апсейл, целевая аудитория взрослые. Ну короче в фитнес-клубе есть варик сделать. — Ну я про там моржа просто в фитнесе априори моржа всегда не может быть выше там 20-25%. Так вот в нише — либо это уже маржа с учётом НДС, наверное. — Это маржа с учётом НДС. Скорее всего, там 15. Я думаю, там будет маржавы выходить 10-15% ндсная, да, и там ещё нужны будут апсейлы и продукты и продукты, золотые унитазы, где конская маржа типа кален за 100. 000 руб. в Тамлисе в Москве, который покупают раз в один на 100 раз, но зато он даёт столько чистой прибыли, что он всю общую маржу подтягивает вверх. — Возможно такое, что при увлечении количества филиалов рентабельность увеличивается. увеличи как мы из патянта не выйдем — да там НДС сожрёт и ещё другая проблема когда станет огромное количество филиалов появится большое количество сотрудников и добавится расход в виде топ-менеджмента которого сегодня нет и он то на то сожрёт а топ-менеджмент всё равно требует денег а ещё при росте филиальной сети при росте охватов и размера рынка который вы занимаете у вас всегда будет дорожать маркетинг потому что с каждого новый кусок рынка 1% рынка сожрать будет всё дороже чем предыдущий Потому что появляется не только перформанс реклама, когда вы покупаете клик за цену денег, вам ещё нужно вкладываться в бренд, а брендовая реклама стоит сверху ещё кастов. Ещё хуже будет. — А если поку — А если покупать во франшизу? Может быть, да? Тогда это вариант. Ты делаешь франшизную сетку, но тогда вот ещё раз говорю, мы сейчас рассматриваем первый вариант. Давайте я сейчас нарисую все варианты. Молодец, ты читаешь мысли чуть. — Ну я просто выпишь, — да? Да. То есть давай выпишем все возможные вектора. Вектор первый какой у нас был? Мы продолжаем делать то же самое. То же самое в Красноярске. — Угу. — Как и раньше, наши собственные клубы, увеличиваю сетку с целью заработать. Что мы имеем? Мы имеем долги. Нас имеют. Вот что происходит. — Ветка не работает. Давайте разберём. — Работает до предела вот этого поте. — Второй вариант - это строить федеральную сеть. Федеральная сеть. Какие-то крупных городах чуть выше средним чеком можно, но похоже на изнасилование. — Ну, примерно, да, потому что первые 2 года очень тяжело. — Рыбый бизнес. Рыбийбизнес. — У нас новый мем будет. Можно запустить щебень, а можно запустить рыбу в Красноярске. Ну, как бы я вот обведу, да, но вот в скобочках нарисую вот так. Там не очень похоже на лёгкие. Оно противоречит, по крайней мере, вот в лёгкости. Ты родил в лёгкости, чтобы ещё в матах. Здесь не будет времени кататься на матах, поэтому что мы себя обманываем — гипотезу. Супер. Следующий вариант. Нам нужно победить НДС. Как можно построить франшизную сетку? Франшизы. Об этом я тоже не сказал, хотя Лера мне говорила. А — у нас по сути для франчайзинга тоже всё готово до — Но нужно строить федеральную сеть. — А как это делается? Вот с чего это начинается? — Сейчас поговорим об этом. Здесь, наверное, бьётся. Франшиза будет брать примерно управляющей компании 5% от выручки. 5% от выручки, чтобы это было комфортно, чтобы они там не сдыхали, не умирали. Соответственно, один филиальчик будет делать выручки типа миллион рублей в среднем, хуже, чем вы, потому что не все такие заряженые, не все такие прокачаные. В лучшем случае миллион руб. То есть вы с одного филиала — будете зарабатывать, — значит, накидаем модельку — полтинник — 50к в месяц. Это будет выручка управляющей компании, как раз-таки и та самая, которая они все будут на патенте и вы будете дондсные. Но поскольку это УК, ваша будет, собственно, в чём главная доходность? Вы будете их держать бренд. держать стандарты, помогать с маркетингом, ну, раскруткой там, сопровождением. Я думаю, что там можно будет добиться маржинальности 40% в чистую прибыль. Получается, что наша будет рента здесь у управляющей компании УК будет примерно 40%. Я бы даже лучше надеялся в 35, потому что она будет тоже налоги платить. Получается, что ты с каждого филиала будешь в месяц, грубо говоря, при полной его загрузке зарабатывать 50. 000 руб., умножая на 0,35. 17500 — чистой прибыли. — Подожди. 17500. И чтобы заработать 5 млн чистой прибыли, мы делим на 17500. — 300 клубов, — нужно 285 клубов. — Довольно-таки много, — да? Соответственно, 300 клубов умножаем на 50. 000 руб. в месяц, мы получаем выручку в 15 млн в месяц. Умножаем на 12 месяцев в году. получаем 180 млн выручку управляющих компаний на 300 клубах. Доэндсная, кайфовая, рента 35 здесь выдержится. Здесь будет получаться пять чистыми, но нужно будет 300 клубов. — Ну это как-то — то есть нам нужно либо пять клубов на Рублёвке за — либо 300 клубов в 300 городах России, потому что в каждом городке по одному клубу открыть в целом абсолютно нереально. И здесь, кстати, бьётся тема с импактом. — Ну да. А ты сам как считаешь? Вот это просто для звучит какой-то Да, вот именно этим словом я хотел сказать. — Да, — соглашусь. — Ну я бы туда не пошёл. тоже не пошёл, если бы был Филиппом. — Если каждый филиал, — если каждый филиал Да, нет, смотрите, каждый филиал будет делать франшизно и А каждый филиал под новое ерлицо будешь сидеть в тюрьме. — Называется дробление. — Да. Дадада. Ну ты по-любому уедешь. Это вопрос времени, потому что, чтобы загрузить много филиалов, нужна брендовая реклама, а налоговая не у нас самая умная налоговая в мире реально и самая цифрованная. Я же рассказывал уже на разборах. Меня намфе поймали налоговики, сказали: "Миша, вообще все мы отделом тебя смотрим, так нравятся разборы. Круто". Подходит мужик в форме. Я не узнаю форму. Я знаю в целом военную форму, всё. А я не могу понять, понимаю, что форма, чья, не понимаю. Я говорю: "А войского ведомство? " Говорит: "Мошь с вами фотографироваться? " Я говорю: "Конечно". Говорю: "И откуда? " Говорит: "Мы из налоговой". Мы, говорит, всем отделам вас смотрим. Так нравится, такие крутые вещи. ФНС умеет считать XY. Ребята, они всё это понимают. И они реально умные ребята, очень умные. И они всё это прекрасно умеют спалить. И всех этих хит туристов, которые у меня просто у бабушки другой бренд. Не как у меня. — Да нет, таких мыслей у меня даже не возникало в голове. то, что их озвучивать уже. Поэтому работаем в белую. — Да, и не оглянутся вообще. — Тем более это дети вообще там — и будут правы, да, потому что умысел дробления будет в этом случае, в этом кейсе, поэтому мы его даже не рассматриваем. А вот с укашкой можно. Здесь должен быть охичный отдел продаж франшизы, трафик на франшизу. Ну, вообще это более, на самом деле, вот из этих трёх комбинаций это самое Real. Ну, реал, наверное, как бы, — ну, реал, но это какой-то Я просто представляю, что если столько усилий вложить чуть-чуть в другую. — Ну да, да. — Или в рыбу даже, всё равно будет больше. — Вот, как будто там просто намного проще будет и быстрее ты остановишься не на 300 точках. — Да. Супер. — Ша. — Если модель Вор-класса взять? — Модель ворд-класса в чём? Премиальные фитнес-клубы. — Не совсем. — Да. Скажи вопрос чем? А вопрос такой, если продавать длительные абонементы, деньги по PNL выводить, — если продавать длительные абонементы и деньги вводить по PNL, — да, выручка больше, соответственно, можно больше — выручка больше, но у тебя всё равно, когда выручка будет тендесная, понимаешь, там как козла не называй, всё равно козёл. — Мы избавились от длинных абонементов. Это вообще долгая история была перехода. И слава богу, у нас всё на 30, максимум 90 дней абонементы. И у нас повторная продажи, конверсия выше, выше 80%. Мы как бы это удерживаем. И в принципе первично кто дошёл, да, — ну это такой подкрутка игрека, скорее. Это не про X, — да? То есть я и ты в любом случае, у нас есть фонд неспо неисполненных обязательств после — Так, ну давай мы вот эту штуку мы обведём не зелёным, но мы обведём её так синим. Да, — типа реально. Но смотри сам, если что. — Ну да, — я бы не пошёл туда. Я бы не пошёл. — Но, но оно бьётся с импактом. Здесь импакт гигантский, потому что 300 клубов будут приноси будут генерить классную выручку. Будет выручка 3 млрд в год у всей сети. В ней будут заниматься 300 клубов по 300 детей. Сколько детей? — 9. 000. — 10. 000 детей, — да? Или 90. 000. — 90. 000 детей будут заниматься, да. Вообще, — прикиньте, как мы Это вот реально возможно сделать импакт по всей России. И ещё тут прикольная мысль, что ты тренерам по дзюдо, которые, как правило, занимались только дзюдо, ты им поможешь, ну, найти себя после карьеры профессиональной и зарабатывать деньги, потому что для них миллион выручки и прибыль чистыми 300-400 - это, блин, реально новая жизнь — и кайфово. И вот мне кажется, что эта модель классная в этом плане, но она потребует попотеть. О'кей. — Хватит ли в России 300 городов? Да. То есть ты будешь и во всех миллионниках по два клуба иметь, и во всех полумиллионниках по одному, и во всех там трёхсотысячниках ещё по одному. И примерно тогда хватит. Сколько в России миллионников? 20, по-моему. — 13 миллионников, да, у нас. — А, — ну, короче, 15 примерно, да? А 500ников ещё где-то 25, да? — Ну вот — тут один нюанс только меня, знаешь, смущает, особенно когда про франчази говоришь, что — ты здесь не будешь валяться на матах. Да. — Да. ты будешь продавать франшизы. Как чёт вообще? — Вот. А второе, что я просто знаю

спортсменов и джюдаистов, и далеко не каждый там сможет быть предпринимателем. — Да. Супер. Идём дальше. Какая ещё может быть модель? Ты можешь построить модель э донейшна. То есть у тебя полностью фриф дзюдо. Ты находишь богатых предпринимателей, их вот своим спичем вот таким, как ты сегодня нас поджигаешь, говоришь: "Ребята, пацаны, поддержите, умоляю, надо качнуть молодёжь, я всё сделал, но нужны бабки". Вот и они тебе дают, то есть деньги ты получаешь в виде пожертвований. Ты делаешь благотворительную организацию, у тебя в ней зарплата какая-то плюс KPI, как у лидера направления. Ты себе говоришь: "У меня зарплата 2 млн за то, что я всё это качаю". И там у меня есть годовой бонус, там, не знаю, 30 млн, если мы достигаем сверхцелей. И это достаточно стоят люди, которые тебе донатят деньги. Вот. А вся молодёжь занимается бесплатно. — Угу. — Вот это могут быть и люди, и компании, и плюс потом топовых спортсменов, которые отсюда возвращиваются. Их берут на спонсор эти же компании себе на сайт. Мы поддерживаем дзюдо России. Ну, короче, вот такая история. То есть ты делаешь из себя полностью вот такой как вот Чулпан Хаматову подари жизнь. Там же тоже есть топ-менеджмент, там какая-то, наверное, есть история, которую они вынимают за то, что они там занимаютсяфкус. Вот это такая, это такой супер импакт. То есть уж тогда импакт, тогда импакт all in, понимаешь? Это вот называем так модель. — Слушай, но у меня вообще на самом деле вот подобные мысли возникали, вот то, что вот эту ветку ты описал и на самом деле есть люди, которые не безразличны и как бы когда они особенно меня знают, мы всё равно город у нас небольшой. Особенно сейчас при действующем президенте, который любит дзюдо, огромное количество богатых, состоятельных людей списков ForbС с удовольствием поддержит дзюдо. — Кото и ещё в том числе люди, которые понимают, что мы их, ну, не воруем деньги, а мы реально вот смотрите, что делаем. — Да. Ну, короче, вот это отдельный. — Ну, насколько это, по-твоему, вот я хочу из твоих уст услышать, что это реально такое бывает и это работает. — Это можно сделать, если у тебя огромная внутренняя искра, которая будет их зажигать. — Всё, услышал. Типа, допустим, да, так, если мне пришли, если бы у меня был стал запрос куда-то инвестировать, ну, не инвестировать, как бы, типа вкладывать деньги в добрые дела, и пришёл бы такой ты, я бы, наверное, бы дал. Вот так скажу. Просто я сейчас не хочу комититься, что я тебе дам деньги, потому что, ну, мы уже и так помогаем. — Мне нужно поколение качать ещё мы там детей вим ты занимаешься и максимально здесь респект тебя понимаю. Крутые вещи. Мне просто мне пока не хватит денег, чтобы ещё тебя вывести. У меня вот стоят в очереди люди, которым нужно операции делать, и мне их я пока ещё не накопил в аномалии в фонде денег, чтобы их вытащить. Ну мы как быто идём туда. Спасибо. Так что да, кстати, кто не в курсе, у нас 10% выручки аномалии. Мы тратим на добрые дела. Мы там супер ребят тяжёлых поднимаем, на ноги ставим. Поэтому когда можно вступить — лайфхак. Зайдите в мой основной Telegram-канал. — Слава Изда. Можно зайти в Telegram-канал. Мой основной. У меня там есть комментарии. В комментариях иногда отвечает служба заботы, и можно ей в личку написать с служба заботы. Я из Красноярско разборов, умоляю, дайте ссылку, вступить в аномалию. Вот с каждых 5. 000, которые вы платите 500 руб., уйдут на благотворительность, добрые дела. Ну, короче, что здесь я вижу? Я вижу, что здесь точно будет огромный импакт, точно будет огромная поддержка. Пошёл дождь, начал капать крыше. Вы простили, что было помягче. Это на секундочку короткая крутая история. Я с лагеря детского приехал. У меня позавчера история. Мне прибегает одна комната девятилетки живут ребята. Прибегает парень один, говорит: "Филип Олегович, пожалуйста, у нас там Марк лежит и молится и вызывает шаровую молнию. Мы все боимся". Это примерно так же происходит сейчас. Может, Марк всё-таки вызвал? — Это новый 3D уровень охлаждения в Красноярске, где помимо этот воздуха ещё и вода капает. Ты нас можешь обливать — только я могу. Да. Итак, но здесь какой есть нюанс здесь? Ну как бы если благотворители узнают, что Филипп зарабатывает 5 млн в месяц с этого фонда, ну вопросики будут как будто бы. — А вот это я, кстати, не знаю вообще, как работает вся эта. — Ну ты можешь там себе, ты имеешь право себе, это будет энкошка без налогов, без прибыли, но ты себе можешь там поставить как SEO зарплату, и я думаю, ты сможешь обосновать зарплату миллионд, может даже 3 млн руб. Если ты поставишь заплату 6 млн за развитие дзюдов, которые даёшь благодарите, спонсоры не поймут. Но они муниципально могут ему помочь. — Ну, смотря какие. — Сейчас не буду сейчас это спорить, не надо тратить время. Ну, а я к тому, что даже если ты пятёрку на этом сделаешь, вряд ли ты десятку будешь себе зарплату ставить в благодных фонде. — А ты же захочешь и десятку заработать. — Ну, естественно, да. — Поэтому я считаю, что эта модель хороша, но мы её обведём два раза в синенький, как типа усиление. То есть вообще прикольно, чтобы ты создал теперь третья ветка. Ой, не третья, какая пятая. Ты делаешь какой-то бизнес, который тебя тоже зажигает прибыльный. Плюс у тебя импакт фонд по раскачке дзюдо. Что такое импактфонд? Ты опускаешь средний чек с детей до 3. 000 руб. делаешь этот фонд некоммерческой организации, не надо делать его бесплатно. Цена должна быть супердешёвая, там, не знаю, 2. 000 руб., чтобы косты отбивать все хотя бы. — Угу. — И ты делаешь из этого НКО без прибыли. Дети платят, чтобы ценность тоже была, но цена такая, что любой мог позволить себе в России, типа как аномалия. Вот. И твоя задача просто строить эти школы, развивать, как бы ещё отсюда донейтить и как инколошку её развивать. Ну то есть смотри, в любом случае этот текущий бизнес, он работает, идёт, и я же не буду, типа, завтра прижу, говорю: "А теперь все бесплатно, а я буду разбираться". — Бесплатно. Ненене. Ты наоборот приходишь завтра и говоришь: "Не завтра, а когда ты сделаешь себе классный денежный поток с другого бизнеса, твоя задача сделать импакт". Импакт. То есть давай так: ли я продавать аномалию по 10. 000 руб. в месяц — за стопу доллара. — Будут ли покупать? — Будут. — А за 15. 000 месяц будут покупать? Пятнашку 50 будут люди, кто покупать будут? меньше намного, — да, но прибыль даже возможно, я не знаю, но мне кажется, что при 30. 000 руб. в месяц прибыль чистая будет больше, людей будет меньше, но в совокупности прибыль будет больше. — Ну да. — Но мы остались в цифре пять, потому что мне важен импакт, что я хочу, чтобы 7 млн предпринимателей имели шанс вырасти, потому что тридцатку в месяц уже не каждый может себе позорить, то, что кто-то зарабатывает 200 или 150, и для него это считает 20% дохода. Ну камон, — куда? Поэтому у меня 5. 000. И здесь ты как бы оставляешь чек 3. 000, но он платится на счёт НКО. Там нет прибыли, там сразу налоги ноль. Ты можешь строить огромную федеральную сеть, делать гиперимпакт, но тебе не нужно будет донатить туда всё и спонсоров, потому что фактически она будет сама себя купать. Но у нас некоторые даже школы дюдо так работают в Красноярске частные. Но это как бы как вот один тренер сам открыл НКО и там в моём понимании, я может быть до конца этого не понимаю, но в моём понимании, что вот у меня в штате 18 сотрудников и как бы ну это не НКО. Нифига мы — это НКО. — Значит, я не понимаю, что это такое. Надо разобраться, — что такое НКО. Не коммерческая организация. Это такая же организация, как ИП или ООО, но которая обязуется не иметь прибыли. Она по закону не имеет права вынимать дивиденды. — А, ну вот про что я, да, — дивиденды. Она имеет право платить зарплаты. Вот у нас есть Алина, вот сидит сего поколения, она устроена в НКО поколение. У неё есть зарплата. Сколько там? 200. 000 руб. У вас 250 белая зарплата. Мы платим налоги из этой зарплаты. Алин, я беру свои деньги, вывожу СП, кладу их на счёт НКО. Инкого платит Алине зарплату. У неё зарплата на карточку переходит официально, но она сотрудник некоммерческой организации, директор, и никого не генерит прибыли. Дальше есть донейшены. Кто-то из друзей просто взял, задонатил деньги на счёт. Из них Алина заплатила зарплату себе, своим подчинённым. Какой-то маркетинг мы оплатили, Telegram там прокачали, детишкам организовали какой-нибудь форум. Вот так работает. То же самое ты можешь делать. У меня есть бизнес, аномалия, она генерит кэш. Есть на кого? Куда я заливаю деньги и качаю и делаю импакт. И это 3. 000 руб. - это не прибыль. Это они также платят. Но фишка в том, что за 3. 000 руб. тебе будет гораздо проще пылесосить клиентов, чем за четыре. — Конечно. — А лучше сделать даже за две. Но эти 2. 000 будут окупать аренду, тренеров, зарплаты, маркетинг, билборды, телевизор, все остальные дела. А ты как? Филипп Филиппович, вернее. Правильно, прости, я услышал. Филиппо Филиппович будешь зарабатывать на комчебне? Филипп Олегович, всё, вечер. Понимаю, тоже с утра здесь. — Да, — у меня всё перемешало, потому что был Олег, я подумал, что тоже Олег. Филипп Олегович будет зарабатывать на какой-нибудь другой теме. Вот здесь, то есть где, непонятно, но где-то прибыльный, где легко делается 5-10

чистой прибыли. — Как вот как можно мне ээ не хватает почему-то моих мозг не думает в ту сторону, как мне понять? Ты вот здесь вкидывал, э, куда я могу посмотреть, что я стопудово разберусь в любом бизнесе уже, когда ты это прошёл. — Первое вот что надо сделать, чтобы вот это, чтобы это случилось, надо сначала принять решение. Вот здесь первый флажок - это вот здесь я туда — иду — и всё. Точка. — Это классическая схема, по которой я всё делаю. Решил, блин, мы делаем соревнование. Везде заявился, пофигу, как уже надо решить. — Сейчас ты пришёл сда на стул в начале разбора. Ты по-прежнему ещё верил, что, а может быть, я просто не понимаю, есть моделька сюда. А может вот так можно? А может так можно? Я тебе сейчас разложил все варианты математические, поэтому твоя, ну как бы сейчас уже всё, вот ничего не поменяется. Всё поменяется только если скажут: "Дзюдо облагает с НДСом 2%". Тогда поменяется. — Если это не или выйдет законопроект, что все семьи, где ребёнок занимается дзюдо, получает бесплатно машину от государства. Тогда все пойдут зюдо заниматься. Или если всем скажут, кто занимается дзюдо, без экзамена в МГУ поступает, тогда дети пойдут заниматься зюдо. Это будет как бы мегатренд. Вот я бы хотел, чтобы знать, что произошло, чтобы на государственном уровне приняли закон. Любой человек, открывающий ИП, получает от налоговой, от ФНСа на 3 месяца бесплатно аномалию. — Бесплатно. Вот просто первое ИП в жизни открываешь, 3 месяца аномалия от государства. Мне не надо денег, потому что если ты 3 месяца посмотришь учёто в аномалии, какой-то процент посмотрит и влюбится в контент, точно в России выживаемость малого бизнеса вырастет, а государство получит больше налогов. Вот если так сейчас сделать, я думаю, что аномалия ещё сильнее бахнет. И тут вин-вин до всех. Не понравилось, пожалуйста, не плати дальше. Я не заставляю, но прикинь, если как бы это было или в идеале, знаешь, там типа они должны 3 месяца, короче, проучиться, сдать экзамен, как на ГИБДД — на права. Угу. И если мы приняли эго прол, а там этй примитивный. Чем выручка отличается от прибыли? Блядь, сколько налог НДС в России? Да там где искать сотрудников в нашей стране, сколько стоит объявлениум премиум и стандарт плюс? В чём разница? Вот такие будут вопросы. Что такое воронка продаж? Почему воронки не должен быть этап думают? Вот там вот таких 20 вопросов. Если не сдал, тебе просто налог, говорит, отказано в открыть ИП, иди пере на пересдачу. Права не выдали, типа я думаю, в нашей стране малой бизнес попрёт. Вот я бы хотел до такого дойти. — Ну это круто, — но глобальный как бы пока в текущей деятельности эти все варианты выглядят как утопия, а этот выглядит как более-менее реалистичный, который закрывает обе цели. И пятёрку закрывает, и импакт делает. — Мне проваливается. Я понимаю, вот ты мне сейчас мы остановились на то, что как найти, чем хочешь заниматься, принять решение. Да, — вот принял решение и — всё. И газуй выбор ниши смотреть. — Как смотреть выбор ниши? Типа на — А в аномалию-то есть? — Нет, прикинь. Вот. — Ну вступи в аномалию, постари выбор ниши и сделай нишу себе. — Сейчас, получается, после разбора буду писать службу поддержки, службу заботы. — Вот через Петсту вступи. Попроси у Петя ссылку амбассадорскую уступи. Там Петя начислится бонус, он там что-нибуд какой-нибуд ништяк получит, какую-нибудь премию внутреннюю валюту, там очки, там звёздочки, всё. Но глобально тебе нужна тема, которая легко делает 5-10 чистыми. Какая? Можем сейчас тоже подискутировать, но как бы это уже дальше тесты гипотез, тесты ниш пойдут. И как только это я что бы делал, как только эта история и вести себе правила внутренние, что ты тратишь, допустим, 50% времени на развитие этого проекта и проекта. Вот у меня на поколение примерно 25% внимания энергии направлено, 75 на всё остальное бизнесовые сдачи. Я так себе решил. Ты можешь там из 50, из которых 25 у тебя идёт на валяться на полу сам. — Валяться на полу. — И 25% - это заниматься операционным менеджментом. Ну, чтобы это быстрее летело, там жар с чиновниками встречаться, там делать промоушн-туры, качать тренеров, что, ребята, давайте общее дело делаем, мы не коммерческая организация, сделаем Россию великой. — Make great again. Вот тебя — будет такое. А здесь ты тратишь 50 раз времени на то, чтобы построить успешную бизнес-модель. вон с Леру берёшь Леру за руку, пошли нишку строить. — Да, мы стопудово. — Да, я думаю, — это Лера скорее, да, она правильно говорит, она меня за потому что каждый раз, когда я говорю про другую тему, Лера дела дело так. — Ну, Лера на самом деле — походу у Леры даже уже есть варианты с нишими во главе. Я хочу вообще пару слов ещё сказать, что

вот весь, что ещё во времена Пети, что со мной весь Лера систематизирует весь хаос, который создаётся у нас в систему, в стандарты, в таблички, всё, что А мы вот такие хайповые продуктам чётко туда знаю, как — тебе куда бежать. — Ну — супер, классная комбинация. Вот бери Леру за руку и погнали делать новые темы. — Получается, ты была права. Я это сказал при всех на камеру. То есть потребовалось заплатить бабок за разбор, попасть на сцену, чтобы я сказал то же самое, что сказала ты. Ну ты дзюдаист реально, блин, непробиваемый. — Ну такая — я та я такой же. Мне Катя говорит какие-то вещи, потом я покупаю какой-нибудь коучник за 25 млн. Мне говорят те же, те же вещи. Она говорит: "О, — ну мы такие, что поделать. Лучше поздно, чем никогда. — Да, — чем ты быстрее затестишь. Там домашнее задание очень простое. Тебе нужно пройти курс, выписать себе 10 бизнес-ниш идей. Они могут быть как в разных рынках, так и может быть в рамках одного рынка 10 подниш". И в них быстро протестировать. Там тест должен занимать типа день, максимум два на тест нише. тоже там целый отдельный урок последний и как тестировать и пойти тестировать — с моржой 50 +%, где есть — минимум, да, это один из параметров — и рынок соответствующий, — да, там один из уроков будет про ключевые факторы бизнеспеха. Я тебе сходу на наговорю, какие варианты вероятно, то есть какую нишу надо искать точно, как сгенерить список. Там будет отдельный урок там прямо с помощью GPT и себя и как себя выгружать. У тебя будет список там под 100 под ниш вообще у тебя. — Ой, как я полюбил чат GPT. — А — как я дPшку полюбил. Всё, вот ты там выгрузишь. Она тебе поможет, наколбасить. И от любви, и от трендов, и от мегатрендов, и от русской боли, и от твоего личного опыта, и от знакомства друзей, телефонный книжки, и там куча разных комбинаций, через что можно зайти, да? То есть можно у вас 20 ниш родиться от любви, что нравится. 20 дниш родится просто какие в стране мегатренды. 20 подниш родится от того, какие есть боли в Красноярском крае. 20 подниш родиться от того, с кем ты знаком. И там, короче, техник разных. И ты вот с такого облака получится. А потом ты их всех накладываешь на таблицу с фильтром. Какие важные параметры я бы точно брал? Первое параметр - это большой рынок. Большой рынок. Как понять? Это рынок, на котором ты можешь сделать чистыми 20 млн руб. в месяц при том, что твоя компания занимает меньше 5% рынка. — Угу. — То есть ты сможешь, допустим, есть рентабельность бизнеса 10%, — 200 оборотка. — Обородка будет сколько? Подожди, а сколько будет чисто прибыль годовая? 240 — 240 это значит что оборотка должна быть — ну на — 2,4 млрд это значит что рынок должен быть не меньше чем — пупупупупупупу это умножить на сколько это получается 95% добавить ну да — 20 — 2,5 млрд умножить на 20 — а — 50 млрд то рынки которые меньше чем 50 млрд автоматом идут — например стоматологические услуги в Москве попадают да логопедии нет меньше — логопедию смотрел. Детская одежда в Москве премиальная. Нет, 5 млрд не проходит. Очень просто. Кукуруза горячая проходит, может быть. Это первый параметр. Второй параметр: бизнес-модель позволяет делать рентабельность 60% плюс э до НДС. — Угу. — 60, ну или хотя бы 50, потому что с НДСом останется 20-25. — Должна быть огромная маржа. — Это понятно. — Третье. Бизнес легко делает скейл. Скейл - это масштабирование, там резалтинг, скейл, потому что консультантов по продажам нету. Надо брать с высший школы экономики и учить 20 лет. — Ну да. И человека маштабиру должно быть. — Да. Дзюдо школа скелится проще, потому что берёшь дюдаиста, дал ему детей, погнали. — Дзюдо, дюдаиста и площадь, — да. Четвёртое, на чтобы я смотрел, в идеале, чтобы у бизнеса был хороший ретенш. Retнtion плюс LTV хороший. Ну то есть — теion количество покупок LTV, — повторные покупки были. LTV - это совокупный объём денег с клиента за жизнь. хорошие, но даже это не так важно, это в скобочках. Самое главное - это ретенtion, чтобы это был не бизнес про одну продажу, чтобы ты один раз продал и клиент остаётся. Допустим, бизнес жанры в этом плане огонь. — Клиент пришёл, замерился, влюбился, регулярно покупает. — Рыба с этими — с замороженными штуками тоже огонь у Олега, потому что клиент пришёл, регулярно покупает. Фитнес-клубы по этому параметру попадают. — У нас тоже — аномалия попадает у тебя попадает, но у тебя не проходит по рынку — и по ренте, — да. То есть у тебя дзюдо сюда-сюда проходит, здесь минус-минус. Это вот такие четыре базовых параметра, которые, ну, очень сильно гарантируют успех в нише. Там их ещё их на самом деле около двадцати в курсе. Посмотришь, выберешь, какие тебе более принципиальные. Ты не по всем можешь проходить. Аномалия не по всем параметрам проходит. У меня сейчас

уже мысли побежали. А что, если и реально так и надо делать? Ну, короче, я у меня провалилось, я верю искренне. — Всё, — спасибо. — Пожалуйста. — Можно сфотографируемся мы с — тобойрилегочюдо. Ть