Как твой БИЗНЕС ТЯНЕТ ТЕБЯ НА ДНО? Кризис бизнес-модели БОЛЬШИНСТВА предпринимателей!

Какой запрос? Что? — Слушай, он очень амбициозный. 5 млн чистой прибыли до декабря двадцать пятого года. — Понятно. И сколько текущая неотработанная сумма денег? — Ещё не вышли на ноль. Даже выглядит как чертовщина. Выглядит как нелогичность. Ну, конечно, была трышовая ситуация. Вот ты сегодня берёшь предоплаты, которые ты до сих пор не отработал. Снежный колб уже начал копиться. Вот это состояние, это прямо стресс. — Разборы всё больше превращаются в действо, в котором я, походу, скоро буду так уз выдирать. Так вот так вот. И будет 5 млн чистыми до конца месяца.

И встречаем третьего участника Красноярск. Всем привет. — Привет. Здорово. Всем привет. Класс. Присаживайся. — Десятка наша любимая. — В аномалии это тва десятка. — Да. — Круто. Как давно вы в тусите вместе? — С нового года. Да. — С того года уже. Да, даже больше вы вместе. Так, — класс, молодцы. Здорово. — Так, ну давай. Как зовут? — Меня зовут Олег. Мне 38 лет. Живу в Красноярске, бизнес веду в Красноярске. Рыбоперерабатывающее предприятие, торгово-производственная компания Вкуснорыбная. Больше 12 лет на рынке. Не так давно, с 1 сентября двадца четвёртого года, да, мы ещё открыли вокальную студию. Собственно, логично — после рыб, потому что рыба она что — она не может, да? А надо, чтобы этот пел, — да? Вокальная школа появилась благодаря дочери. Она у нас поёт, ездит там по городам, там что-то занимает. И мы такие решили: — "Классно, — а бы нет. " — Так, ну расскажешь немножко про свой

путь там, да, как ты дошёл до текущей точки. — Да, не знаю, почему захотелось сказать, что у меня ещё недавно сын родился. Первый у меня дочь, второй недавно сын. Нет, сильно хотел. Как я дошёл до всего этого? Ещё в институте на четвёртом курсе у меня появился такой, можно сказать, осознанный бизнес. Купил какое-то оборудование и в гараже начал заниматься металлопокрытиями для разных секторов и вот там для нефтяных компаний. И так сложилось, что я работал в одной из таких компаний, которые производят какое-то оборудование, которое бурят 4 года после института, и поставлял им свои услуги. Потом, как узнали, меня уволили оттуда. Начальник сказал: "Не пойдёт". И спасибо ему большое за это. Большое спасибо, потому что, ну, чем заниматься? У меня мама занималась, у неё всегда рыбная точка такая была на базе оптовая. Где-то купила копчёную рыбу, продала, купила, продала занималась, — копчёная и свежемороженое тоже там ковыряли, вот это всё. И нам приходилось там помогать. И когда я листал объявление, ну, так сложилось, что выдался прямо бизнес готовый в аренду рыбный цех с оборудованием, с сотрудниками. Но я рискнул, я взял. На тот момент это было 120. Кто-то предлагал бизнес не купить, а предлагал бизнес взять в аренду и им заниматься — с последующим выкупом оборудования. — То есть я частями отдавал часть за оборудование, — типа забери бизнес и из прибыли это бизнеса мне за бизнес в итоге заплатишь. Прикольно. — Ну я взял, рискнул. Было, конечно, тяжеловато поначалу. В Рыбе я только мог её там что-то подавать там бабушкам, дедушка, маме на точке. Ну и с чего всё началось. Я объездил всех конкурентов и сказал, что я самый крупный клиент из Новосибирска. Я объехал всех конкурентов и узнал, как они это делают. как рыбу. Они мне входили по цехам водили, показывали, как производить. А ты им сказал, что ты клиент. Да, крупный, самый крупный. И они мне охотно показывали всё, что они умеют. Ну да. А там есть и чуть-чуть чуть подальше, и не так всё радужно. 3 года я отработал и выдержал один проверок жёстких. Плоть ОБ, пожарники, СС. Короче, кому-то не понравилось, что я по — проехался по ним. — Как вот я производить научился, как продавать. взял коробку и поехал по базам. Это было очень такое интересное время, когда я с этой коробкой бегаю по базам, предлагаю. Это был у меня такой мощный опыт в продажах. По тёплому отвлекается. И дошёл до того, что я уже начал выходить на клиентов своих конкурентов, которых я опять же обехал, и словил хейт в виде множества проверок. И всё ничего, выдержал, всё хорошо. У меня до этого только-только дочь родилась и цех снесли. Был владелец земли, и он решил гипермаркет построить большой. И всё. снесли, испортилось очень много рыбы, достаточно большие долги. И вот тут не просто морковка сзади организовалась, да, семья, ребёнок и в долгах. Ты такой, что делать? Экстренно взял другой цех путём договаривания с поставщиками. Увеличенная отсрочка. Либо я вообще банкрот, либо вот пошёл договариваться, чтобы хоть какую-то возможность дали, чтобы я покупал ещё рыбу, перерабатывал и рассчитывался. И вот восстановление заняло примерно, наверное, года три. Вот так вот плюс-минус. — Пиковая сумма долга сколько была? — Около пяти — 5 млн руб. Да, ну тогда это были очень большие идеи. — А сколько тогда в среднем прибыли зарабатывал в месяц? — Ой, наверное, 1. 200. — 200-300. 000? — Да. 200 где-то. Так. — Это сколько лет назад было, когда снесли? — 12 лет. — 12 лет назад было. снесли цех. — Так. — И ты потом 3 года давал долги. О'кей. Что дальше было? — Выдавали, выдавали. Всё, росли, росли потихонечку. Понятно. Там уже не до команды. Всё сам тащил, продажи сам, закуп сам. Очень большая благодарность супруге, которая здесь сидит. Она мне это она пережила вместе всё это поддерживала и сейчас поддерживает. Как зовут? Маргарита. Она в самой де — отца всех предпринимателей для жёл декабристов. — Да. Спасибо тебе большое. И потихонечку

потихонечку подобрались к тому, что вот у нас за двадцать третий год было 225 млн обородки, за двадцать четвёртый 280 млн. И сейчас двадцать пятый год очень сильно переломный момент такой, как когда надо меняться и делать другие действия. Потому что — мы перешли на НДС, мы возвращаем в НДС, у нас есть категория товаров с 10-20%, но мы за счёт входящего сырья там часть возвращаем, и мы посчитали, что это выгоднее, чем 5% — для нас. Понятно. И сколько сейчас вы сделали выручки за последние полгода? — 96 млн. Июль не считали 96 млн. 98, по-моему. — С июнем. Ну, у нас пик продаж - это ноябрь-декабрь сезон. То есть вы в этом году сделаете больше 300, скорее всего. Надеемся, но сейчас прямо сильный спад продаж. Дефицит сырья. — Почему? — Ну вот так не хватает сырья. Мы вот люди хотят купить, а её просто нет негде купить. Мы причём ещё работаем не напрямую, тот, кто вылавливает, а у перекупов, которые там на востоке находятся здесь, Красноярске находится, но нету сыриа. — А почему напрямую не работаете? — Да не хватает оборотки, наверное. Нет, нет средств, которые свободно можно потратить. Там — они от какого-то минимального оборота работают. — Ну да, машинами возят. — Машинами, — да. 20 то, ну, примерно 10 млн надо отдать. — А сколько накручивает торговая компания сверху процентов за то, что они торговые? — Ну, 10%. — 10%. Ну, то есть, грубо говоря, если вы приедете к рыболовной компании, скажете: "Я буду вас брать не семь машин, а одну, но напрямую, но буду брать дороже на 10%, и они откажутся". Да, там квот, — там квот — на поставщиков, — которые могут покупать. Нене, я к тому, что они вот сегодня продают 10 машин. Можно ли у них одну машину забирать себе напрямую, но дороже для них? А не дадут. — В Китай продают. Вот есть фактор. А в Китай выгоднее продавать? — Да, — сильно выгодней. — Да. — На сколько? — Вся хорошая рыба идёт на экспорт. — А мы крохи доедаем, да? Китайцы какие, а, любят рыбку. Подпишись прямо сейчас на мой Telegram-канал по ссылке в описании, потому что мы для тебя подготовили бомбезные материалы. Первоя, самую крутую в этом году лекцию, которую я когда-либо слышал по маркетингу для малого бизнеса. Вторая - это самый крутой урок моей академии Гребень управления, который поможет тебе разобраться, как управлять сотрудниками в маленькой компании. И третье, целая огромная библиотека материалов по росту конверсии в той моделе продаж. Вот мы пришли, короче, к такой конторе, которая находится на распуте. Партнёры есть там? — Нет. — Ты собственник один? — А сколько чисто прибыли месячная? — В двадцать четвёртом году в среднем была месячная прибыль 1,3 месяц. В этом году предварительно 600 за полгода. — Почему так? — Ну вот НДС и — и спад продаж сейчас лето — сред месяч 600. — М да. — Сколько сотрудников работает? 50. — 50 человек. — Да. — А кто из директоров есть? — Да. Светлана наш. Вы кто? Се, гендиректор. — Понял. — Вы наше всё. Светлана мой лпора. — Коммерческий директор. Она за продаж отвечает. — Да. — С недавнего момента. Да. Давно вы вместе. С ноября с первого класса. — Как мы продаём? — У нас есть оптовое направление, есть розничное направление в рыбе. 70% всех продаж - это опт, 30% розница. А кто такие опты? Розница оптовые, можно сказать, выделить три сегмента. Это мелкооптовые, ну, как мелкооптовые, может быть, и крупнооптовые магазины, но которые покупают коробками и продают и коробками, и в розницу. Есть клиенты, которые как оптовики, как дестрибы, купили большим объёмом, продали большим объёмом. И есть ещё специализированные сети пивные, у которых есть распределительный центр, либо мы возим им с доставкой по магазинам. Вот, можно сказать, три таких вот ключевых клиента. Хорики мало. — Хорики мало, — да. Хорики мало. — А какую основную рыбу вы продаёте? Какой типто рыбы? — Копчёная. — Копчёная, — да. 56% всего оборота составляет — копчёная рыба. Копчёная какая? Холодная, горячая. — Холодного копчения. Сколько у неё срок годности? — 20 дней. — 20 дней за счёт того, что мы не добавляем консерванты никакие. — А если бы добавляли 45 дней, — с 20 до 45 увеличивается. А что за рыба? Это тип рыбы какой? — Кита, сёмга, форель. В общем, вот от пивной ассортимент, да? Вот если зайти в пивнушку, вот вся линейка. И плюс ещё есть премиальный сегмент. Это сёмга форельчавыча. А вы покупаете саму рыбу замороженную и потом её обрабатываете, коптите, фасуете и продаёте уже расфасованную под своим брендом. — Всё так, да? — Или White Label. — Как? — White Label - это когда вы даёте возможность повесить торговую марку. — Нет, под своей основном под своей. — Под своей маркой, — да. — Называется вкусная рыба. — Она в основном как бы царевая аудитория - это Красноярск и округ. И округ, да, далеко не возим, наверное, где-то 1тыся по 100 км. Кто берёт — свой транспорт есть? — Есть, но он больше на логистикову по Красноярс. Остальные отправляем. — Сколько сейчас в этой компании денег всего на балансе ваших там закопано в обородке, в оборудовании? Грубо говоря, если бы сегодня мы продавали бы эту компанию, просто выходили бы из неё экit, сколько бы денег ты в итоге должен был вернуть кредитов, если ты должен, и сколько денег тебе должны дебиторы и сколько денег у тебя на балансе, которые ты можешь продать, ну, просто как бы по себестоимости рыночной, как там фуры, земля, цех, оборудование и так далее. — 7-10, может, — 7-10 млн, да, — на балансе, — да? — А долги есть? — Да, особо нет. Есть — кредиты какие-нибудь всё как бы на вас оформлено, да? — Прикольно. баланс большой не нужен, чтобы делать такую обородку, чтобы вырасти в миллиард, сколько нужно всадить ещё в постоянные расходы или разовые вложить в масштабирование? Представь себе, что я решил проблему с маржинальностью, решил проблему с поставками сырья, решил проблему сбытом именно чтобы вот нарастить мощности, чтобы миллиардю рыбы продавать. Сколько нужно ещё всадить денег в бизнес? Там точно не это производство, не эта площадка. Ну порядок сколько будет денег нужно всадить? 30 млн. Ну я думаю, не меньше. Если 30 млн туда засадим, то ердовую выручку она переварит. Нет, наверное, за счёт закупа сыря, наверное, нет. Ну, 5060, наверное, можно. — Понятно, — да. Чтобы фурами закупить. — Вот если сегодня просто вот решить проблем с поставками сырья и продажи, газ в пол, всё продаётся, всё хорошо, какую выручку годовую перелопатият текущий цех? Вот если не менять, не масштабировать производство команду, вот эта площадка сколько максимум может выдавать оборота? Ну, если газ в пол, ну, наверное, около 600 там может сделать. — Сколько? — 600, я думаю, может — 600 она сделает. То есть она не дозагружена примерно в три раза. — Ну, в лето, да. — Ну, в два. В два раза. Если ещё почистить сегмент рыбы, да, допустим, мелочь всю убрать. А если перериентировать на дорогой сегмент, да, что дождь дороже стоит, то да, я думаю, да, — если перетироть сегмент и газануть, я думаю, да, 100 млн она сделает, — да, переориентировать прямо — при 600 млн и белой компании и белом Ндейсе, сколько будет чистая прибыль, — как сейчас вот вообще вот до смешного посчитали оптовое направление 2,5% рентабельность — сейчас. — Да, — мне не нравится этот бизнес — вообще. Мне тоже — это что за боготворительна организация? А — как есть — 2,5% чистую прибыль сейчас, да? — То есть когда там прилетает НДС 20%, НДФЛ 22, ты всё, ты убыточный. А если поднять цены, не будут покупать? — Ну вот за счёт дефицита сырья сырьё растёт. Мы подняли цены, да, спад продаж есть, я думаю, печально будет. — Отсрочка есть у вас? — Да. — Сколько? — 7 14 и 21 день в зависимости от, да, от объёма оставляемой рыбы. И причём тут важна ещё оборачиваемость в плане того, что мы купили сырьё, 5 дней производим, 5 дней реализовываем, если ещё что-то лежит, потом мы продали сосрочкой ещё и 21 день на строчке, то есть там деньги замораживаются на достаточно долго. И — а вам тоже сосрочкой платят, — да? Ну там нет такой осо 2 недели. — А у вас отсрочка сколько? — Ну вот если для клиентов 21 день плюс цикл переработки. Это если по максималке смотреть. — То есть у вас в среднем 14 дней отсрочка перед поставщиками вашими. 40% - это 21 день, 40%- 7 дней и остальные проценты - это 14 дней. 20%. — А у клиентов сколько отсрочка? — Это у клиента. — А у поставщика — 2 недели для нас — 2 недели. То есть если у клиента отсрочка 21, а тут 14, в кассом разрыве. — Да. Да, — понятно. У меня Оливия, трёхлетняя дочка, когда я спрашиваю: "Покажи удивлённое лицо, она так делает". Мне иногда на разборах хочется сделать так. Ну, максимально честно, открыто. — Да. Ну, спасибо. — Да, — и я Спасибо. Очень хотел попасть на разбор. И разбор и сказал, что если Михаил приедет в Красноярск, я обязательно попаду. — Попал. — Вот попал. Намерение поставил.

Интересно, как появилось э пение. А — такие сидели, а сётр Кета Полины Гагарина. Кто падёт по свету одинокому? Так не очень. Надо открыть вокальную школу. — Дочкуда ходит заниматься вокалом. — Она ходила заниматься вокалом. — Ходила и сейчас ходит — не к вам, а в какую-то школу. — Да. — И ты подумал, прикольная тема. — Они как раз открывают старт продаж франшизы. Упаковались и на Красноярск хотели открыть первую студию. Мы в целях диверсификации бизнеса. И мы очень хорошо знаем ребят, кто открывает владельцев школы. Как-то с доверием подошли к этому делу и открыли школу. — Сколько выручка? — Да, небольшая выручка. Максимальная была 400 в месяц. — Продаёте проездные, да, абонементы, — да? Сколько стоит средний абонемент? Сколько занятий? — Одно занятие 1. 750 руб. Да. Абонемент на четыре 6-восемь занятий стоит сколько? Вово занятий. — Там разница в 300 руб. — 300 руб. Да. Но все в основном покупают абонемент. Да, понятно. И сколько текущая неотработанная сумма денег? Да не сколько. Мне нуя история. Ещё не вышли на ноль даже. Подожди, я Ты не понял идею, что для того, чтобы сделать выручку в этом бизнесе, ты набираешь как бы обязательства. Помнишь историю Петра, первого участника сегодня с фитнес-клубами? Да. — Ты был на разборе — утром? Дадада. Да. — Ты помнишь его историю с фитнес-клубами? У меня была фитнес-клуб когда-то у него был. Я случилась пандемия, фитнес-клуб закрыли, и он оказался должен клиенту 25 млн. Ты помниш, как родились 25 млн? — Да. — Как? Он закрылся и он долговые обязательства ещё были. — Ну то есть клиенты купили годовые абонементы, а год не закончился, только начался. И он должен был либо вернуть деньги не отработанные, либо как-то отработать. Вот ты сегодня берёшь предоплаты, которые ты до сих пор не отработал. В таких бизнесах, как вокальные школы, такие бизнесы, как массажные салоны, где есть абонементы, очень важно следить за двумя показателями. Первое - это приход денег в целом, масса денежный, а второе - это сколько сегодня денег у нас отработано и не отработано ещё накопительным итогом. Потому что однажды можно оказаться в компании, которая торчит клиентам 20 млн, а тебе не счего платить зарплаты, чтобы их отрабатывать, потому что ты оборотку прожал, зарплата все выплатил, ремонт сделал и всё. — По статистике процентов 30 каждого месяца перетекает незавершёнка. — Ну вот снежный колб уже начал копиться, — да? — А эта вокальная школа имеет роялти? — Роялти 2% и 20. 000 ежемесячно плюс 2%. — А 2% от выручки или отработанных денег? — Вы от выручки? — От поступлений, — да? — Это проблема. Смекаешь, почему? — Потому что с ростом выручки идёт рост. — Они деньги свои получают сразу, а вы безыщ не исполнили. В итоге, если будут возвраты, они вам возвраты жероты не сделают, а вы возвраты свои сделаете. То есть, как сейчас убить твой бизнес? Я прихожу и у тебя покупаю абонементов на 30 млн сразу. Ты с них отгружаешь 2%, потом прихожу, говорю: "Я передумал, верни деньги". Ты возвращаешь мне 30 млн, а те 2% тебе никто не вернёт. Поэтому ребята очень добрые, классные, близкие, но играют они за себя. И было прикольно это как бы тебе сейчас понимать и заранее соломочку постелить, потому что я только в прошлом году разбирал две вокальные школы, которые обанкротились из-за этой ошибки. Только там ролате были 10%. Там один товарищ мой по цеху предложил своим ученикам сделать франшизу с такими роботи. Владельцы франшизы сделали хорошие деньги, а вот все франшизёры были на подсосе. — Спасибо. И последнее время, последние года полтора, сильно озадачился командой. А сколько вокальная школы существует уже? С 1 сентября двадцать четвёртого года. С прошлого года ещё. То есть е почти год будет. И сейчас в среднем 400. 000 поступлений в месяц. — Да. — А на какую сумму сейчас предоставляется в месяц, знаете? — Да. — На какую сумму? — На 30% меньше. Получается 30% перетекающий остаток по абонементу. — Ну то есть, грубо говоря, 400 вы набираете в месяц, а отрабатываете примерно 300 там с копейками. Да. — Да, примерно так. Поскольку был рост, рост. Вот последний там апрель, май примерно по 400 было. — Понятно, понятно. Хорошо. А вернее, не очень, но идём дальше. Ещё есть какие-то бизнесы? Нет. — Нет. Ладно. Хотел про розвичное направление ещё рассказать. — Рыбное. — Рыбное, да. — Есть один маленький магазинчик красноярский. И ещё один вид розницы, которой мы занимаемся - это мы ездим по городам. — У вас есть собственный магазинчик, в котором вы сами в розницу перерыбку продаёте? — Да, свою же. — А кальмары есть там у вас? Кальмары. Свеже мороженое есть. — А сушёные? — Сушёных нет. — А сушёные кальмары тяжело делать для пива? — Ну для пива, да. Пивной асртимент. — Легко делать их или нет? — Ну я думаю, не сложно. — Копчёную проще рыбу сделать, чем кальмары. — То есть копчёная рыба технологически проще производства, чем кальмары сделать. Или кольца кальмара сделать. — Да, — понятно. Просто я не знал про это. Интересно. А вот вяленую какую-нибудь там горбушу. — Вяленая она по технологически так же как копчёную делает, только она цикл дольше за счёт вялини. Вяленая рыба производится дольше. — М. Поэтому менее выгодно её продавать, там касты выше. — Да. О'кей. Розница. — Давай. — Есть магазинчик, ярмарки, блислежащие города, примерно тоже с локации до 1. 000 км. Приезжаем в город, делаем — типа на рынок — выходного дня. Рынок выходного дня — на 5-10 дней ярмарка в зависимости от величины города. И делаем мощную рекламу. Прямо бомбим ярмарку именно нашего продукта. — А как рекламу делаете? — Рекламу какую? Телевидение, радио, соцсети, Первый канал. канале. Да, бабушки любят Первый канал, смотрят и идут. А типа это локальный Первый канал этого города. — Да, дада, да. — А он сегментирует не по краю, а по городу даже можно и типа можно, чтобы рекламу только там в каком-то маленьком городке показали. Это стоит недорого, поэтому, ну, относительно. Сколько? — Ну, 50. 000 ролик средний. — Один раз показать и повтор на следующий день. — Два показа за 50. 000 руб. — Да. И потом можно выделываться, что ты на первом канале был. А це аудитория бабули? Бабушки в основном покупают. — Молодые точно не покупают. 35 + покупают. Пенсионеры, пенсионерки, все покупают. Да, — понятно. О'кей. Ясно.

— Какой запрос? Что? — Слушай, он очень амбициозный. 5 млн чистой прибыли до декабря двадцать пятого года ежемесячно. Сильно мицелого знаю. Сейчас разборы всё больше превращаются в действо, в котором я походу скоро буду так усы выдирать так себе. Вот так вот и будет 5 млн чистыми до конца месяца. Или можно мне живот будет так тереть. Так, как у лампы джина. — Почему-то хочется сказать с эффективной командой. — А если будет с неффективной командой? — Ну не будет 5 млн. — Нош установочка. Бывают ли бизнесы, которые генерят 5 млн прибыли с неэффективной командой? Ну, тебе определённо важно какая-то есть боль с неэффективной командой, — потому что во всех процессах вовлечён сам и порой думаю: бегу, а бегу не в ту сторону. — Понятно. — И вот это уже вот честно, ну и выгорания было много. — Понятно, — потому что это всё в таком вот — О'кей. 5 млн чистыми, да? — Угу. — Ежемесячно до конца года. Ну такой запрос, да. На чём? Без разницы, или важно, на рыбе или на вокальной школе или на щебне? — Не имеет значения. Нет значения. — А ты вообще устал от рыбы? — Ловлю на мысль, что да. — Ты вообще рыбу любишь сам? — Люблю. — А ты ешь холодную рыбу? Холёнок вообще? — Да, конечно. — Как часто? — Ну, раз в неделю точно покупаем. Берём с пивариком. — Нет, — просто ешь реально куша свою рыбу. Ну вот вашу продукцию вы едите сами дома — часто, а едите потому что, ну, как бы так приходится делать. Или вам реально нравится? Нравится. То есть то, что вы делаете, ваш продукт, вам нравится. Ну, типа вот Жанна носит свои лифчики, 100% они это видно. Она от них кайф. Жанна, ты здесь? Нет. Убежала делать декларацию. Меня это удивляло. Почему люди, когда получают разбор, уходят? В каждом городе есть два участника разборах, которые уходят раньше, чем заканчивается день. И потом ты ещё им накидываешь, а их уже нет. Жаль. А как тебе бизнес Жанны? Кстати, — тут, наверное, важна не бизнес Жанна. Какая Жанна? Отвлекается. Энергетика отвлекается. — Как ты считаешь, в чём прикол? Почему Жанна зарабатывает прибыль? Слушай, ну она вот сидит, она заполнила собой всё пространство, да? С ней хочется работать, она прямо располагает себе в плане не нижнего белья, да, энергетически. — Супер. А почему так? — Потому что она любит свой продукт, наверное, своё дело. — Её прёт от этого, — да? — О'кей. А вот если вот оценить по десятибалльной шкале, где Жанна обожает свой продукт, ты бы поставил Жане, что она на 10 из де любит свой продукт? А если Жанна любит свой продукт на 10 из де? На сколько ты любишь то тем, чем ты занимаешься сейчас по десятибалной шкале? Где Жанна - это 10 из де? — Семь. — А что не достаётся? Что? — Слушай, очень много процессов, да, которые прямо вот реально надоели уже. Вот правда это пере, да, уже всё заколебало. Я люблю продукт. Я хочу, чтобы действительно качественный продукт попал в руки каждого человека по доступной цене и чтобы это было очень хорошее качество. Ну вот эти вот вещи, которыми мы занимаемся, да, это срастить производство. Это ещё проблемы с любимипроизводстве, да, вот чтобы безрыва всё происходило. Срастить продажи производства, да, там получается либо много продали, не выпустили, либо не можем продать, а выпускаем много. Лежит, долго не можем оставить на хранение, потому что это скоропорт. И вот эта вот вечная связка сращиванию, вот это, да, уже надоело. Сейчас что финансовая нагрузка выросла сильно и оно давит прямо. А что нравится тебе в

рыбном бизнесе? Есть там что-то, что тебе нравится? Прямо в рыбном. — В рыбном бизнесе. Ну, это обратка от клиентов. Благодарность, что мы действительно делаем классный продукт. Очень потёплом откликается, да, хочется делать и радовать ещё выстраивать долгие отношения с партнёрами. Нравится результат. Очень классно, когда ты действительно вот выстроил, хорошо продали, хорошо произвели, качество процесса нравится, когда всё случается. Очень хорошо. Ну, в принципе, мне сама рыба нравится в плане, что её вкусно кушать. Я с большим удовольствием беру домой и вяленую, и солёную, и копчёную. Сама рыба нравится, сам продукт. Уверенность в том, что да, действительно, я возьму рыбу и она вкусная и что мне не надо будет там где-то её покупать. В детстве рыбу любил. В детстве, когда ты понял, что ты любишь рыбу копчёную, вяленную, солёную? — Слушай, с детства у меня двояка. Почему? Потому что приходилось, да, работать с мамой, и я там её ненавидел. рыбу ненавидел, потому что её столько много, это вот холод, ты её ковыряешь, продаёшь, а бабушка ещё говорит: "Глаза не такие". Потом был период, когда, ну, мама нас растила, как, получается, как могла, и домой брала, ну, ломанную рыбку домой пожарить. Это 2 года было. Мы каждый день ели рыбу. Каждый день ментай, камбалу. Это надоело. Я не любил рыбу. — Ну, правда, ну такие обстоятельства были, да, вот в жизни. — Во-первых, я хочу тебе сказать спасибо, что ты пришёл на разбор. Я считаю, что это очень классный будет разбор. Ты мне безумно приятен, симпатичен. Я очень хочу, чтобы у нас всё получилось. Оно всё получится, я уже чувствую. Давайте вобще просто благодарим Олега, что он с нами есть. Ты невероятно крутой парень. Видно, что ты очень добрый. У тебя огромная душа сибирская, русская. Ты очень тёплый и безумно хочется тебя прямо вот поддержать. Я хочу пожелать, чтобы сегодняшний разбор был действительно таким днём, такой точкой трансформации в лучшую сторону тебя, твоей жизни, чтобы ты там вот потом внукам рассказывал, что вот был один из дней, когда ты купил рыбное производство, и ты говоришь: "Я прямо благодарен этому дню, что меня там выгнали там, да, из работы". И вот я бы хотел, чтобы наш с тобой день сегодня таким тоже стал для тебя. Вот такое у меня намерение. Так что всё будет здорово. И я хочу тебе, да, отдельно спасибо. — Я хочу отдельно восхититься, что ты без опыта предпринимательства очень талантливо подошёл к вопросу, поехал на эти предприятия как агент шпионист. Это действительно очень предприимчиво, что ты сделал и что ты без опыта какого-то NBA, бизнесообразования и что не очень состоятельной семьи ты вырос. ты смог построить компанию не в столице и ещё и дойти до заработка там больше миллиона рублей, что вы у вас такие замечательные отношения с вашей супругой. Ну, в общем, блин, вау, ты очень крутой чувак, классный предприниматель. — Спасибо. — Да, мне кажется, что есть огромные шансы сделать результат, пятёрку и больше заработать кучу денег и дальше радовать себя, жену свою, детей. И ещё хочу один тебе сказать спасибо за честность, которую мы сейчас наблюдаем. Вот что ты думаешь про рыбу дальше? Вот можешь поделиться, — как относишься к ментаю, например? Вот интересно. чно отношусь, потому что мы недавно запустили линейку полуфабрикатов, которая хранится не 20 дней, полгода. Я потенциально вижу рост, потому что мы сами его берём домой, кушаем, и неважно, мента это либо горбуша, либо кита. И она под шубкой с сырком 20 минут, ужин вкусный, и это просто удобно. И вот эту ценность хотелось бы донести в массы, не переживая, что этот продукт испортится и по-любому люди кайфанут. — О'кей, продолжаем. 5 млн руб. Чстой прибыли на рыбе или 5 млн руб. чистой прибыли на студии вокала. Но случится только что-то одно из этого. Что бы ты тогда выбрал такой мысленный эксперимент? — Рыба. — 5 млн руб. прибыли на рыбе или 10 млн прибыли на вокале? — На вокале, — потому что 10 прибыли, — да? 5 млн прибыли на рыбе, 10 млн на вокале или 20 на щебне. — Всё, спасибо за честность. То есть прибыль всё-таки сейчас важный параметр. Готов чем угодно заниматься. Лиж бы прибыль была. — Да. — А зачем прибыль зажигает в плане качества жизни? Лошадь, поскольку прибавление. Я хочу мир показать себе и своей семье. Я прямо хочу их познакомить с культурой многих стран. — А детство было не очень состоятельное. А можешь немножко про детство рассказать вообще, каким оно было, кто воспитывал, как жили? Мама, папа есть и сейчас живы. Папа всегда был наёмным сотрудником, водителем. Даже сейчас, когда рассказывает об этом, он прямо с гордостью рассказывает об этом. То есть для него было важно служить кому-то. Это прямо чётко видно. И когда он приезжал на новой машине своего босса, он так хвастался, и мы такие: "Вау, классно. Батя на новой машине. Мама тоже работала на рынках, рыба торговала. Нет, 90 - это был вещевой рынок, но она сидела на кассе. И был такой страх, знаешь, когда там приезжают, вот там много раз рассказывал, там приезжают там чуваки какие-то непонятные, деньги там сумки поставили, потом ушли, а она с деньгами это всё работает. И вот такой отпечаток, что 90 лишь бы выжить. Когда мы пошли, ну вот у меня есть брат ещё старший, когда подошёл срок институтов, у меня брат пошёл на платную, я вывез на бесплатную. И мама. — А ты что закончил? — Слушай, у меня два образования. Первое, электронное машиностроение, роботатехника. Второе у меня параллельно учился, это был эконом. — Ты, короче, умный, — да? — Это классно. Это повышает шансы на успешный бизнес, особенно математический от ума. Математика вообще супер для бизнеса, крутое образование, любое математическое образование. И в основном потом тащила всё мама у нас всю семью, потому что она вот всё вот так руки засучила и пошла на рыбу вставала, открыла вагончик свой, закупала где-то рыбу. Сначала она потом конкурент появилась, она говорит: "А тебя на рубль дешевле скидывать рубль 50 и на маже 50 коп фигачат борото". Ну и вот так вывезла наш институт оплачивал Игорю. Мы там свои хотелки какие-то — Ну не очень богато живём. — Понятно. А что тебя побудило делать бизнес, зарабатывать деньги там миллион, больше? — Слушай, я сказал, я не хочу так. Я хочу большего, да, я не хочу жить, как мы жили. — То есть ты увидел эту картинку и ты захотел что-то поменять, чтобы ты был первым в том роду, кто в другую лигу пойдёт. — Да, в точку. — И это дравит, — да, дравит. И тем более, когда вот я попробовал бизнес, да, пошли какие-то деньги, и я понимаю, что я заработал, вот это зажгло. Тем более рождение первого ребёнка. Всё, я понял. Она не будет видеть рыбу в таком виде, как видел я. Ну правда, я не хочу, чтобы она переживала тот опыт, который я пережил. Тем более второй сын. О, второй ребёнок сын. Точно. И — а есть кто-то в зале, на кого история LEGO похожа? Тоже у вас похожее детство тоже отвлекается. Хотелось бы стать тоже человеком, который ваш рот изменит. Вам особенно важно сейчас слушать этот разбор. Сейчас будем ещё про мышление говорить. Очень важно, потому что во всей этой истории есть и огромная сила, из-за которой мы дошли до текущих цифр, и огромные есть ограничения, которые, если мы не уберём, то пятёрки, десятки не случится. Так что вам особенно это надо внимательно. А — из деятельности, да, вот у меня не стоит выбор делать, не делать, то есть в этом всё делаем. Я вот, наверное, и вокальную школу так всё делай, открываем, да, что мы ещё можем в Рыбе там запускаем какую-то рекламу, да, без анализа, выгодно, невыгодно делаем. То есть у меня вот почему-то сразу прорыв в действие. Ну вот я такой. — Классно. — И фишка в том, что я могу много процессов запустить и не дожать. Вот как есть. — Супер. Спасибо. Классно. Да, можно похлопать.

И давай мы ещё раз всё-таки вернёмся к запросу. Если бы ты мог озвучить свой запрос, то как бы он звучал? Представь себе, что вот борода всё-таки волшебная. Рвём усик там или волос. — 5 млн чистой прибыли. — То есть пятёрка чистыми для тебя было бы таким уже существенным апгрейдом жизни. — Да, супер. И неважно на какой теме, главное, что легально, законно масштабиру. — Как я слышу, смотри, попробую доформулировать. Хотелось бы выйти на 5 млн чистыми в месяц, чтобы это было легально. И ещё в идеале, как я слышу боль, чтобы всё было завязано не на тебе, — да, — чтобы ты, так сказать, вдохнул, — да, — небо трачить или ещё даже Урс в какой-то некой свободе, свободе и радости, — да, а не рабстве. — Были моменты, когда мы приближались, то есть в декабрь мы отрабо Ну, пять, да, отработали декабрь, сезон, — а в январе сколько было потом? 500. — Да, — ну это не считается. Стабильные пять в месяц - это когда ты погоду делаешь там 60. Да. — А сколько ты погоду сейчас в среднем делаешь, получается? — Ну вот, ну за двадцать четвёртый год 1,3 в среднем был. — Ну типа тамчи 15 сделали, да, допустим, а вот надо выйти на 60. То есть это качественное изменение. Это там раз в пять раз почти что. Давайте тоже теперь

по той же схеме, как и Петра, прогоним наш первый сегодняшний разбор. — Давай. Первое. Я считываю тебя как очень тёплого, очень душевного человека с классными ценностями жизненными предматикими. Тебе уже достаточно лет, 38 лет, чтобы сказать, что ты уже имел возможность во времени достичь этой цифры и этих результатов. У тебя есть здоровый голод до качественной жизни в силу там травм и болезненного опыта в детстве. У тебя потрясающая умная голова, закончившая бюджетное, математическое сложное образование, что говорит о том, что у тебя извилинно работает как надо. У тебя есть положительный опыт создания бизнеса, и ты занимаешься бизнесом уже больше 12 лет. Несмотря на всё это, почему до сих пор ты не сделал 5 млн руб. чисто в месяц к 38 годам в определённой свободе, там, легальном, легальной истории. Вот почему до сих пор нет пятёрки? Первое, что приходит в голову порассуждай. — Тут два слова разфокус и команда. Почему-то вот это родилось. Не могу сконцентрироваться, скорее всего на чём-то одном. — Что тебе мешает сфокусироваться? — Наверное, какая-то нагрузка всё равно прилетает от вокальной школы. Внимание туда в бизнесе разные. Вот в рыбном деле там что-то уехало. Блин, да там что-то сломал, там кто-то не вышел, и ты такой: "И там дыр закрыл, и там пожар потушил, и там и там, и там пожар - это всё равно как бы неоттереная часть бизнеса". И всё-таки почему до сих пор не сделал 5 млн чистой прибыли? Что мешает этому добиться сфокусироваться? Команда и значит, ну, я сам виноват. А что мешало до сегодняшнего дня сильную команду собрать? — Компетенции, наверное. — О'кей, супер. Компетенции. А что мешало найти компетенции по команде? наверное, вложиться в себя временем каким-то, чтобы прокачать себя. А что мешало вложить в себя? — Состояние нормалёк. То есть я что-то сделал, какого-то результата добился такой поездил, что-то словил, ты такой: "О, нормалёк, что двигаться, что менять? " Нормалёк же. — Ну ты же сегодня всё равно на разбор пришёл, — да? Потому что не нормалёк. — Что мешает всё-таки прийти к 5 млнам чистой прибыли? — На самом деле то, что Петя первый был, да, вот у него страх всё потерять, страх ошибиться. О, короче, я не хочу провалиться в ту фигню, которая, ну, вот цех снесли, да, вот это состояние, это прямо стресс. Ну, конечно, была трышовая ситуация и работать приходилось там 28 часов в день. — И почему до сих пор нет 5 млн прибыли? Есть страх, что если будешь газовать в 5 млн прибыли, придётся масштабировать цех, а его снесут и будет ещё больше жида пойду. О, — вдруг не туда пойду и что случится-то? Ну, пойдёшь потом туда пойдёшь. Что такого? Что мешает не туда идти? — Ну да, знаешь, что родилось? А моё ли? Хочется мне заниматься этим или нет? Вот — этим делом, — да? — Или пятьмиллионами? — Рыбным. — А нужно ли пятёрку на рыбе делать? Смысл в ней газовать, если рыба раздражает? — Да, типа того. — Потому что если газану и она ещё пятёрку даст, которой так хочется, я в рыбе вообще навсегда останусь. — Да, может быть. — Круто. Очень похоже на правду. — Что? Понял. — Фокус, внимание. можешь направить на то, что отвлекается внутри по тёплому. — Да. — А что, чем тогда заниматься? Да стоит вопрос: вокальная ли школа? — Так, ну там процессы поприятнее, — кажется. Кажется, да, потому что ты только начал и заниматься. Думаю, что если ты позанимаешься 20 лет вокальной школой, т может измениться, а может и нет. Да. Хорошо. Во-первых, спасибо тебе, что дама так пораспаковались. Я бы хотел тебе подвыгрузить теперь наблюдение. Первое, что я бы хотел

выгрузить, ты обратил внимание на одну интересную вещь, что мне кажется, что с точки зрения мозгов, возраста, личественных качеств, демографии, ну как бы всех остальных параметров, нету каких-то явных причин. Ты умеешь работать, умеешь стараться, умеешь пахать. У тебя действительно сильная потенциал в бизнесе, потому что дети, рождённые в нечестоных семьях, имеют большой голод, больше, чем люди, чем в состоятельных. И им проще газовать, проще передавать трудности. Ты умеешь передвать кризиса. Несмотря на всё это, ты до сих пор к пятёрке не пришёл, хотя про неё говоришь. Ну и, судя по твоей улыбке, которая случилась на РЗ, когда мы сказали 20, ты вообще расплылся просто примерно вот так, да? Ну, значит, туда запрос как бы есть, но он не происходит. Выглядит как чертовщина, выглядит как нелогичность. нету каких-то явных, ну, у тебя нет контузии там, да, тебя не били по голове, там ты не глупый человек, у тебя хорошее образование, настрой, намерений, всё есть, поддержка, желание, стремления, опыт даже уже есть. Но пятёрки до сих пор нет, вряд ли причина где-то вовне. — 100% — она скорее всего где-то внутри. То есть какая-то причина, которая на сего установка, которая в данный момент прошита. Эта установка заставляет принимать вот такие вот решения, видеть то, что ты видишь, притягивать ситуации, которые ты притягиваешь, и коптить на миллион тире 600. 000, а не делать пять в лёгкости и так далее. И ещё эта вот умная штуковина, вот этот червячок, оно ещё настолько хитрое, что оно умеет маскироваться и говорить: "А проблема, что команда неэффективная и заставляет тебя как бы искать не там, где на самом деле зарыт клад". Вот в чём прикол, — да? — Угу. И некоторые моменты они меня наталкивают на эти мысли. Почему так? Скорее всего, то есть вот как бы вообще, если посмотреть на весь разбор, то помнишь, вот мы обсуждали тему с иксом и игреком. X перемножаем на Y, получаем прибыль. Вот здесь у тебя сегодня что-то перемножается. Здесь вот у тебя рыба, помноженная на операционного директора, коммерческого директора, маркетинг, продажи, финансовую модель и так далее. И на выходе получается от 600 к до 1 млн. В параллельной вселенной есть вот Олег такой Олег стоит такой серьёзный, а здесь Олег такой вот счастливый. И тут у Олега что-то умножается на что-то, какой-то X на Y. И на выходе получается 5 млн, которые на самом деле легко трансформируются в 20 млн чистой прибыли в месяц. Это же комбинация Икса и Игка. И сегодняшний Олег говорит: "Я до сих пор не здесь". Потому что вот в этом вот исе, умноженном на Y, в этом игреке есть там, не знаю, альфа и бета перемноженные. Это же как множить тоже множество. И бета - это команда неэффективная. Вот из-за этого хурмы маленькой частички внутри игрека нету до сих пор пятёрки. — Есть такое. — Вот что происходит. Но это нелогично, потому что если мы выйдем в этом бизнесе на пять чистыми, это 60 млн чистой прибыли, то при текущей рентабельности какая должна быть выручка? Текущая рентабельность какая у тебя? — В опти сейчас — 2,5%. Мы должны разбогадить в Экселе, желательно в модели. 2,5% рентабельности при чистой прибыли 60. Какая нужна обородка? 60 чистыми делим на 0,02, 2,5. Получается 2,4 млрд. То есть, когда ты сделаешь 2,4 млрд, у тебя не получится 60 млн прибыли, потому что будет НДС, НДФЛ и твоя рентабельность будет вообще, то, скорее всего, у тебя будет минус 60 млн чистой прибыли, правильно? И это первый вопросик, потому что НДС и всё остальное легально не бьётся. И второе, не факт, что в Красноярске люди скушают, несмотря, что это гастр столица России, не факт, что не съедят холоднокопчёной рыбы на 2-4 млрд. Ну, кто-то мне подсказывает, что столько не едят. Даже если сама Жанна будет каждой женщине объяснять, что женская королевская энергия - это скопчённые холодные киты, вряд ли 24 еда случится. И третий вопрос: вряд ли тебе кто-то на Красноярск отгрузит рыбы просырья на 2,4 млрд выручки. А всё, что мы сейчас обсудили, это больше относится к вопросикам, которые связаны с иксом. Размер рынка, бизнес-модель, связанная с налогами, плюс налоги, да, и ёмкость сырья. Тут вообще дело не в команде. Тут вообще в целом команда не имеет никакого значения, потому что если ты построишь суперэффективную команду, которую ты скажешь: "Фас, погнали, 2,4 ерда". И даже если они реально запартнёрятся со всеми людьми в области и губернатор Красноярского края скажет: "Значит, все, кто удят холодную копчёную рыбу, тот настоящий красноярец. Без этого Красноярск вымрет. Это будет национальная демографическая программа по поеданию холоднокопчёной рыбы и вы сделаете 24 млрд. Ты получишь минус 60 млн руб. быт, а может даже и больше. Как тебе эти мысли? — Вообще никак — откликается? — Нет. — Ну согласие есть с этим, что я не сошёл с ума. — Это простая математика. — Да. — Есть соглас с этим? — Да. — То есть проблема в том, что как бы ты не качал Y, наш X текущий, как он, мы его знаем, вообще никак не ведёт к 5 млн. Он ведёт тебя к минус 5 млн в месяце. И поэтому мозгу выгодно вообще ничего не развивать. И на самом деле твой расфокус возникает подсознательно, потому что ты математик хороший. Ты в голове давно это уже понял. И какой смысл газовать, если при газах будет ещё меньше прибыли? Выгоднее заниматься улучшением менеджмента, вести важные планёрки, проводить совещания, внедрять разные инструменты, чтобы выглядеть, что я занят и работаю. — Так и есть. — Похоже на правду, — да? — Отсюда у нас следует первая установочка, которая сидит точно в голове: "Надо пахать, а то умрём". Потому что мама пахала как проклятая и папа тоже. И был пример труда. трудолюбия, отверженности, жертвенности во имя семьи. Всё так нельзя прямо в точку отворачиваться от семьи, как говорил Доминик Торета. Тоже прошивочка из Форсажа, которая замечательно сидит в нашем голове. И если вдруг ты не будешь пахать, то ты мало того, что умрёшь, так ещё и не отец, не муж и вообще ты — батя должен быть занят. Ещё установочка, которая это всё возводит в квадрат. Жена утру мужика кайфует и утопает в моей любви. А муж - это кормилец. Кормилец муж, а не жена. Есть такая установочка. Не к тому, что мы сейчас заставим Маргариту работать. Мы не будем это переписывать. Это замечательная установка. Но фишка в том, что как бы в твоей семье мама тоже доход приносила, а на тебя ложится x2 нагрузка. То есть ты должен пахать в два раза больше, чем твои родители. Похоже на правду? — Да. Всё это вот мы берём за фундамент того, как мы живём, работаем. Вот такие установки. Дальше в мозгу есть старые воспоминания. Рыба два раза спасла от голода, поэтому рыба святая тема. Э, да, первый раз, когда мама занималась рыбой и приходила домой и вы ели эти котлеты, которые ты ненавидишь, но она спасла от голода. И поэтому на рыбу, вообще-то, нельзя грешить. Для тебя рыба - это как хлеб для людей, которые выжили в блокаду Ленинграда. Если кто-то скажет это плохое про хлеб, сразу леща получит. А когда тебя выгнали с работы и ты не знал, чем заняться, рыба тебя спасла во второй раз. Поэтому то, что спасло два раза, спасёт и в третий. Поэтому даже если рыба не ведёт нас к нашей мечте, то надо терпеть рыбу, потому что она святая. — То, что мертво, умереть не может. — Абсолютно верно. Рыба священное животное. Как корова, да? Вот в Индии рыбакормилец. В итоге, если в мозге возникают постоянные весы, тут я хочу быть счастливым 5 млн руб. как-то, а тут надо отказаться от святой рыбы, которая кормила, чтобы туда пойти. работать немного, а головой. Головой в кайфе. И эта штука, она перевешивает. Рыба всегда побеждает. И пахато побеждает. То есть получается, что в голове пахать плюс рыба важнее, чем 5 млн руб. чистой прибыли. Вот идёт как бы игра, потому что 5 млн, скорее всего, придут уже не с помощью пахоты, а с помощью комбинации, которая упростит жизнь. Но эти комбинации игнорируются. И даже была выбрана охина идея купить франшизу вокальной студии с в которой, скорее всего, нет прибыли, ещё и нет нормального рынка, но зато от верных друзей. Ничего не имею против друзей. Ну потому что как бы мозг не просаботирую, она такая, знаешь, как клетка такая, и рядом вирус такой плывёт, и он такой: "Я тебя сейчас съем, ну заходи". И ты инфицировался. Ты инфицировался ещё одной больной темой, в которой X очень сомнительный, как минимум потому, что это франшиза, а ты уже достаточно взрослый мальчик, чтобы не заниматься франшизным бизнесом, что у тебя уже опыт 12 лет бизнеса. Франшиза - это старт для тех, кто пока ничего не понимает, потому что как минимум франшизе ты платишь ролте. Мы не говорим про товар на франшизу, хотя она тоже вызывает опросы, но в ролте у тебя как минимум уже фильм модель менее эффективная, чем у тех, кто его не платит. То есть если ты открыл бы свою собственную вокальную школу без роллати, у тебя было больше выживательных шансов, чем у тех, кто по франшизе, потому что ты не платишь роллоти. Что по этому поводу скажешь? Как тебе эти установки? Правда, соответствует правде? — Похоже, — да. Если честно, боялся даже себе признаться, что насчёт рыбы. Даже слово сказать боялся. Ну, правда, хоккеист. — А было такое, что мама говорила в детстве, типа, ты сказал однажды, что вот тебе надоело рыбу и леща получила за это. Лищом леща тебе дали. Нет, не говорила. Но она сейчас говорит: "А как вы вообще, как вы не работаете, что ли? Вы что, не работаете? Надо же работать. С мамой надо пахать. Я тебе

расскажу свою историю. Вот ты рыбу любишь или нет? Честно, или это скорее — на вкус? — Ну, рыбу надо любить, потому что нас есть такие продукты, которые надо любить. Мне кажется тебе, что рыба Ну, ты же сам сказал, что тебя рыба раздражает, особенно ментай. — Да. — Однажды я сломал руку. Я ломал левую правую руку, правую в 3 года, левую в 14:00. Я упал с дерева. Мы строили домик на дереве. Я с него упал. был мокрый клён, подскользнулся в сапогах и упал, сломал руку. Да. И это случилось на даче у бабушки. Бабушка запытала стресс, потому что приехала мама, наорала и сказала: "Нельзя тебе ребёнка доверить". А бабушка не виновата, потому что я просто домик на деле устроила с пацанами. Ну, обычная четырнадцатилетняя выходка пацанов. И бабушка настолько раздерничалась, что она решила, видимо, залечить мою руку быстрее, чем это может сделать мой организм. И она где-то прочитала, что если есть куриные горлышки варёные, то кости заживают быстрее. С тех пор я ненавижу куриные горлышки. Я их жрал целый месяц. Каждый день я ел их и на обед, а на ужин. Слава богу, не на завтрак. У меня до сих пор ворту стоит перевкус этих горлышек, когда ты их высасываешь. Кто-нибудь ел куриные горлышки в супе хотя бы раз? Ты когда так разламываешь, там ещё такая вот эта сопля внутри. Я никогда в жизни не сделаю бизнес на продаже куриных горл. — Но мне повезло в отвечить тебя, что они как бы не были причиной моего выживания в голодной смерти, да? А в вашем случае рыба тебя реально спасла? — Да. — В данном случае горлышки спасли только бабушку. И мне кажется, что рывки в X5, X10, скорее всего, случаются в тех нишах, в которых у предпринимателя есть с нишей. Сказать, что ты пипец как возбуждаешься при слове рыба, ты скорее так же относишься к рыбе, как я возбуждаюсь при слове горлышки куриный. Но из-за того, что эта штука тебя спасла два раза, типа, ты знаешь, это как вот не нельзя плохо говорить про товарища Сталина, это в ДНК вшито. Ну, то же самое здесь. Нельзя про рыбу плохо говорить. Это святое, неприкосновенное. Как там нельзя? Это очень важный момент. Там взросление нельзя ни в коем случае обвинять родителей. Родители они типа святые. Но если мы посмотрим на психологию, признаем себе факт, что родители такие же люди, они тоже совершают ошибки. И они действительно где-то виноваты. Они действительно виноваты в том, где недолюбили нас или в том, где там били, орали. Но это неправильно. Мы можем их обвинить, потому что ты не можешь простить, пока ты не можешь обвинить. Обвинение - первый шаг к прощению. Как ты можешь простить того, кого ты не обвиняешь? В итоге внутри тебя живёт эта желчь, которую ты тушишь. Это как с установками. Ты можешь их изменить только сначала признав. И у меня был целый огромный список претензий к родителям. Я писал, где и в чём я обвиняю родителей каждого. Маму, папу, бабушку и дедушку. И после этого я смотрел на это и прощал их, потому что потом я писал то же самое про прабабушек. И потом я узнал, что всё, что происходило в моём детстве, происходило в их детстве. Они просто копировали родовые программы воспитания. И я понял, что это не они виноваты, это просто так ситуация сложилась. И простил, но сначала обвинил. Поэтому ты имеешь полное право иметь абсолютные претензии к Рыбе. Мы тебе разрешаем. Спасибо. Как тебе вообще идея высказаться по

поводу рыбы? Рыба, она даже говорить не может, она простит. Она вообще замороженная уже. Ей уже всё равно. Слушай, ну рыба для меня, наверное, как инструмент зарабатывания денег. — Она хороший инструмент заработка. — И сказать, что можно ли найти сегодня бизнес-модель, в которой ты в рыбе заработаешь пятёрку. Наверное, можно. Ну не в прямой такой, но мы можем сейчас поразбрачивать этот фикс. Я сейчас не к тому, что я предлагаю нам выйти из рыбы. Возможно, мы останемся в сегменте рыбы. Просто мы пересоберём безмодель, найдём модельку с большей рентабельностью, которая в иксе более эффективна, и мы сделаем пятёрку и десятку. А может мы пойдём щебнем заниматься, чем-то другим. Но если наша цель пятёрка в лёгкости и свободе, то прежде чем искать X, сначала было бы здорово все шторы убрать и протереть стёкла. Вот сейчас мы занимаемся генеральной уборкой в голове, убираем все программы, которые могут нас сегодня начать сдерживать. И всё, что сейчас я делаю, я не атакую рыбу, я снижаю значимость рыбы до базовой. То есть ты же спокойно бы запустил и отказался бы от бизнеса по продаже цветка. — Ну просто цветок, что ли? Просто взял, продал этот цветок или мебель. Правильно. Мебель не имеет никакой сакральной идеи для тебя и твоей семьи, как рыба. А рыба имеет. А на самом деле рыба - это такая же тема, как цветы, как мебель, как зубы, как колонки, как ремонт. — 100% значимость рыбы, она уже снизилась. — Бедная рыба, — надо причёсывать процессы сильно. — Какой смысл причёсывать процессы в теме, в которой причёсывание процессов приведёт к росту оборотке, которая приведёт к убыткам из НДС и бизнес-модели? — Вообще нету смысла, получается. Получается, что так, надо искать другую нишу или другой X. X - это не всегда ниша. Это может быть под ниша. То есть ниша, рыба, под ниша, холодная рыба оптом, а может быть в розницу. Или, может быть, подниша торты на свадьбу из холодной копчёной рыбы. Пытаюсь расшевелить тебе пространство. Возможно, Олег, мы сегодня впервые за 12 лет ставим под сомнение тему, которой мы занимаемся. Фундаментально ставим под сомнение. Ещё какая есть установка? Тема

сама придёт, потому что рыба на тебя упала с неба, как и вокальная школа. Сначала были друзья, потом с них упала тема с вокальной школой. А прикольно, можно выбирать тему от цели, куда я бы хотел прийти и чем бы я на самом деле хотел заниматься. Вообще, ну, как бы так, если супер круто подойти к этому разбору, то я бы тебе очень рекомендовал. Ты в аномалии жестоишь, — да? — Ты смотрел курс Выбор ниши? — Нет. — В аномалии есть курс выборниши, который мы выпустили в мае этого года с табличками, с баллами. Я тебе очень рекомендую его пройти и туда позагонять текущие бизнесы, в эти таблицы. посмотреть под новым углом на свой X и посмотреть на те темы, которые, возможно, ещё в голове летают. Но мне кажется, что сегодня пора вкачать мышцу не регулярного менеджмента и сбора команды, а мышцу стратегии бизнес-моделей, подниш, рынков вот туда посмотреть, потому что с этого начинается пятёрка чистыми, ани с отдела продаж и накрутки хвостов продавцам. И если у тебя получилось собрать команду, которая в такой адовой теме, с такими кассовыми разрывами, с такой маленькой рентабельностью верны тебе, умеют делать продажи, умеете делать оборот 250 млн, то представь себе, что ты бы с этой командой мог бы вытворять в нормальном иксе. Представь себе, какая-то крутая возможность. То есть это супер. Большое спасибо. Надо поблагодарить Рыбу текущую. Я говорю про текущую рыбу, что она тебе помогла стать кремневым протябан, как у черепахи. Вообще тебя ничего пробить не может. Ты сейчас придёшь в нишу, где все ноют с ретабельностью. Ой, у меня маленькая ретабельность 20%. Я так устал. Ты скажешь: "Как же я мечтал сделать демпинг до пятнадцати и сделать лучшую цену в рынке? Вам же всем хана". Они скажут: "Я так устал, что у меня в бизнесе случился кассовый разрыв на Новый год. Кассовый разрыв - это моё второе имя. Я живу в нём. Как я устал. А что моё производство постоянно имеет брак? Ты скажешь: "У тебя есть производство, в котором нет проблем с сырьём? У тебя бесконечное сырьё? Пилыматериалы. Мм, какой классный вариантик. Я хочу сказать, что ты сейчас находишься в такой позиции, Олег, что должен понять? Ты опасный человек для любой ниши. — Понятно? Мне было бы страшно, если бы Олег из Красноярска выбрал бы мою нишу, потому что у Олега второе имя таракан. Знаешь, таракана не берёт ни радиация, ни вакуум, ни космическое пространство, ни заморозки -40. Он обратно оттаивает и бежит. Ты умеешь выживать, кушая только рыбу? — Да, — в принципе, тебе не нужна еда. Тебе не нужна моржа, чтобы выживать. 2% - это уже хорошая моржа. — Тебе не обязательно иметь в компании ровную баланс и кассу. Без неё тоже нормально живётся. Тебе даже не обязательно иметь производство, потому что даже если его отбирают, у нас рождается новое. — У тебя коммерческий директор настолько мощный по энергии, что я даже решил у тебя лишний раз спросить, кем она работает, а не у неё. Как, как её зовут? Как зовут? — Светлана. — А, отчество — Павловна. — Светлана Павловна. Если я был бы менеджером продажи Светланы Павловно, я бы боялся бы не выполнить план продаж. Это хорошо. Я тебе рекомендую её на коммерции оставлять. Точно. У неё всё будет классно. Но Светлане Павлине бы крылья бы тему, где можно разгуляться и всем бы репу начистить. Да, Светлана Павловна, мы этот, как Мцири, да, вот посадили в клетку и не даём Лермонтову разгуляться. Её бы да в тему, да с моржой за поставками, чтобы не было проблем, чтоб продавай, продавайся. Она бы сказала: "Как у тебя отчество? " — Пронюсович. — Как — Олег Бронюсович. — Пронюсович. — Классно. Вот она бы тебе сказала: " Олег Проньюсович, отойдите, не мешайте. Павловна в деле, дайте денег заработать людям". Вот так будет. А ещё ну это, короче, вот мы так сейчас разминаем. Я хочу, чтобы твой реально сначала плавится и становится очень мягкой и жидкой и в хорошем плане, чтобы ты мог сквозь неё пробраться в новые порталы. Вот что мы сейчас делаем. Ещё есть одно интересное наблюдение. Когда я тебя спросил, что тебе нравится в твоём бизнесе, твои слова: "Тебе нравится радовать клиентов и получать за это респект". Второй твой ответ был: тебе нравится видеть результаты, как что-то из точки А прощается в точку Б. Тебе нравится, когда люди хорошо продают и хорошо производят? И только в конце ты сказал, что мне нравится, когда рыба классная. И то сказал не про рыбу, а что просто продукт, за который не стыдно. Что говорит о том, что пока на текущую секунду кажется, что твоя ниша жена - это строить системы. То есть, знаешь, вот есть люди такие, как Жанна. Вот Жане важно не система, ей важно, чтобы девочки королевами чувствовали себя, а тебе важно, чтобы отдронный коллайдер работал. И это ты построил такой: "Ё-моё". Вот есть человек в моём окружении, который, ну, мне кажется, очень похож на тебя. Очень талантливый предприниматель, безумно мощный чувак. Кстати, недалеко от вас жил. Он из города Новосибирск, да, этот предниматель, который был с голодной жопой, приехал холодной голодной жопой в Москву покорять Москву. Построил там сначала один бизнес успешный, потом второй бизнес успешный построил, потом построил третий успешный бизнес в партнёрствах везде, выполняя одну и ту же функцию везде под названием развитие, масштабирование, оргструктура, команда, оцифровка. Ну, всё то, что ты назвал. — Угу. Последний проект за несколько лет, за пару лет, по-моему, дошёл до выручки с абсолютного нуля 10 млрд руб. Да, сейчас он живёт в Дубае, у него очень крутой автопарк. Зовут его Ян Польмачинский. И этот парень, который создал компанию Тене Energy вместе с Мишей Летвином, это энергетик Energy. Знаешь такой есть? — Да. — Тот человек, который стоял за спиной всей этой движухи и всё это строил. Склады на 50. 000 м² в пять этажей энергетика. Алюминиевые банки объёмом, где столько найти, рекламные бюджеты больше миллиарда в год и десятимиллиардная компания за пару лет. коллаборации с одним из самых успешных блогеров в стране. Ну просто вау, чувак. И вот он очень с точки зрения как бы того, что он делал, напоминает мне как вот я всегда спрашиваю на кого наш гость больше всего похож из тех, кого я видел. Вот это те прототип, на кого ты можешь быть похожим. Вот Ян просто перед этим он сделал проект, по-моему, Пуси он сделал этот для бровей, миллиардя компания, которая делают гель для бровей, укладки набер торгуют. Тебя бы в нормальную тему такой вот Жанни пристегнуть, понимаешь? Вот Жани не хватает такого тебя, который скажет: "Жанна, отойди, а иди там вот инсту качай, а мы сейчас тут всё построим". Потому что даки как ты, когда клиент орёт: "У вас запись, давайте без записи". Для тебя бы эта проблема даже не существовала. Ты бы уже давно решил эту проблему, у тебя бы уже давно бы клиентов стояли в очереди бы и штабелями деньги шли. Была бы оцифрованна операционная компания. Правильно? — Скорее всего, самые большие иксы ты сделаешь в коллаборации с каким-то человеком-продуктом или человеком-трафиком. Как тебе вообще такая мысль? Слушай, я никогда не был в партнёрке. Я никогда не работал, — на себя всегда рассчитывал. Да, — это может быть Олег 3:0. Вот Олег 1:0 - это Олег, который выжил как-то, — запустил рыбную кампанию. Олег 2:0 дошёл до миллиона прибыли команды сегодняшних результатов. Олег 3:0 - это человек, который строит системой. То есть сегодня ты, Олег 2. 0, он продаёт рыбу, и он думает вопросом: "Как мне продать ещё больше рыбы? " Олег 3. 0 думает, какие мне ещё возможности подцепить вокруг себя в поле и раздуть какую-то крутую тему в большую компанию. Ты можешь стать дистрибьютором какого-нибудь прикольного продукта. Ты можешь сам своё производство ты взя можешьть какую-то бизнес-идею и сделать на неё, насадить большое производство и большие продажи. Как тебе бизнес Жанна, например? Там есть масштабирование, — да? 100% есть. — Там есть прибыль большая, — да? — Больше, чем в рыбе. Ну — можно ли наладить производство нижнего белья и маркетинг усилий сделать систему? — Ну вот — тебе таким заниматься вообще как не презентуе, чтобы ты жана партнёрся просто как пример, чтобы — Ну где-то да, где-то отвлекается, — а где-то нет. Что не отвлекается? — Слушай, я никогда не партнёрился, никогда. Вот в этом какой-то затык, наверное. Я не знаю, как вообще строить отношения с партнёром. Не знаю, как. — Знаешь, сколько лет вместе? — Много. — Мы Да если сколько лет вместе? — Мы с 2000 Так, в 2012 у нас свадьба. 2008 мы вместе. — Ходил по тонкому льду только что. — Дадада. — Какого числа свадьба? — 3 ноября. — Молодец. Из 2008 года мы вместе. Ну, вы построили успешное партнёрство, блин, живя под одной крышей, столько лет, дней. Прикиньте, сколько вы продолжили кризисов, конфликтов, кто как яичницу накладывает, кто как носки куда кладёт. И вы не до сих пор в мистина сидит вообще не дышит, просто весь разбор ещё его снимать зачем-то на видео, на телефон, когда он будет на Ютубе мы ничего не обрежем. Мы обрезали случайно разбор, который ушёл почти 4 часа, чтобы люди одурели. И то считаю, что ошибку надо было выложить полную версию. Но в общем мы полный выкладываем. — Правильно ли я понимаю? Может быть, косвенно. поискать ниши, где внутренне отвлекаются, и сделать какую-то партнёрку в этой нише, от которой штырит, и в которую X попадает под критерии, что легко делается пятёрка чистыми, — и направит меня — какие-то параметры ты узнаешь в курсе выбор ниши. Да, там прямо чёткий чек-лист есть параметров. Ну, например, размер рынка. На маленьком рынке тяжело сделать большую компанию. Допустим, рынок логопедии, логопедии всей логопедии России 4,5 млрд руб. примерно пять, а рынок стоматологии в Москве- 150 млрд. Почему мы не знаем ни одной многомиллиардной корпорации, которая зарабатывает на логопедических услугах развитии речи? То, что просто рынка такого нет большого. И таких параметров много. Был такой маленький эксперимент, зайдёт, не зайдёт. Была группа детей примерно 1214 лет, ребята. И мы там буквально месяца два просто общались за бизнес. Они меня знают, что как бизнесмены. Го ну давайте, давайте попробуем. И они открыли несколько своих маленьких бизнесов. Вот мы 2 месяца с ними взаимодействовали. У некоторых ребят были результаты. Кто-то там что-то начал там танцами заниматься, кто-то там свечи начал что-то делать, уже какие-то продажи пошли, и у детей прямо глаза горели. И вот может вот сюда посмотреть. Ну, тут заработка, скорее всего, не будет, но я тебя приглашаю к нам наставников поколение для школьников проект. Это благотворительный проект, где мы школьников. Берём наставничество на 10 лет, группу 30 детей. Ну, у детей нету денег, а у тех, у которых деньги есть карманные или от родителей, ну, как бы их очень мало. Поэтому в целом это рынок такой как бы не очень перспективный в плане заработка, но в плане социального истории очень крутой. Здорово, что ты этим занимался. Но это что тебе показывает? Опять же, что тебе нравится результат, — да? — Тебе нравится протить пользу и быть отдающим, — да? — И ты в этом чувствуешь себя значимым, нужным. — Ну как раз есть предприниматели, у которых потрясающий продукт. Они безумно гениальные, талантливые ребята, но они не умеют его масштабировать и тиражировать. Рей Крок не изобрёл McDonald's. Рей Крок не придумал бургер и не придумал систему обслуживания. Это придумали братья Макдональды. Но благодаря Рейкроку Макдональд стал такой известной сеткой. Вот ты скорее на Рекрока похож, а Жанна на Ронада, этого Макдональда, который вот эти вот братья. Исключение, если есть какая-то тема, которая тебя самого пипец как штырит, как вот Пётр придумал вездеходы. Что-то есть сейчас, что тебя вот с детства давно дровило, зажигало, пипец как вообще вот кроме рыбы? — Трудно пока сказать. — Ну это отдельный вопрос, опять же пообщаться. Мы вот в курсе выбора ниши сделали отдельные промты для чата GPT, где ты чат GPT обучаешь под себя, промты забиваешь, он тебе начинает вопросы задавать распаковывающий и потом сам тебе подсказывает, какие ниши скорее всего тебе будут отлекаться. Так, например, он меня спросил: "Чем тебе нравится заниматься? " Я такой: "Какой ты учат GPT? Сейчас я тебе прямо скажу: "Мне нравятся токарные станки". Я сказал: "Мне нравится спать, мне нравится сёрфинг, мне нравится Dota". Он говорит: "Классно, Михаил, это очень ценно, потому что Dota значит тебе нравятся соревновательные эффект и команда, и тебе нравится организовывать людей, потому что Dota - это командный вид спорта, а сёрфинг - это больше похоже на свободу. Ты летишь над водой, и только ты доска, и ты чувствуешь баланс, равновесие. Поэтому, скорее всего, ниши, в которых есть какие-то сообщества, созидания и где ты можешь чувствовать себя свободным, не занимать много своего времени и дарить свободу людям, будут тебе сильнее отвлекаться. И он мне придумал аномалию, когда уже аномалия существовала. То есть чат GPT в итоге меня, разбирая по моему предназначению, родил мне бизнес-модель. Он описал чисто аномалию, только не назвал её аномалией. И это мне было таким классным подтверждением, что я с точки зрения даже внутреннего намерения правильной вещью занимаюсь, которая меня дровит. Это один из вопросов. Но если

подытожить, то на текущем моменте что стоит признать? Первое, нужно признать, что Олег крутой, он готов к пятёрке. У тебя абсолютно всё есть. Вот есть Олег и 5 млн. У тебя всё готово, чтобы эта пятёрка случилась. И здесь есть только два барьера, которые я постарался сегодня нивелировать. Барьер номер один - это барьер установки, связанный с рыбой по понятным причинам, потому что жизненный опыт заставил рыбу любить. И второй барьер, связанный с бизнес-моделью, где проблема, ну, в рентабельности, маржинальности, низком НДС и точка роста явно не докручивание инструментов управления мартингапродаж, а точка роста в бизнес-модели и в маржинальности, и в объёме размера рынка, и в тиражируемости, мегатренде. Ответ такой. Скорее всего, Олег сделает очень быстро до конца года пятёрку, если он найдёт себе правильный X. Какой и он найдёт? Это предмет отдельного разбора длиной в 2-3 часа. Но прикольно, чтобы мы сейчас не гадали на кофейной гуще, а ты сначала загрузил себе эти данные из курса, прошёл его, у тебя уже родятся гипотезы. Если хочешь, можешь потом мне накидать иди в личку, я тебя там верифицирую. Может даже для всех выложим в аномалию, скажу: "Вот Олег там, типа вот такие: "Ребята, привет". Может даже ты как запишешь мне отзыв о себе там видосик и мы к разбору прикрепим как бы чтобы люди увидели, что ты понял. Будет просто так, да. А я прокомментирую типа это прикольно, не прикольно, но там просто там чисто технология, как, например, там я родил аномалию, то есть аномалия родилась не с неба. Не было такого, что я сидел, мне на бошку упало яблоко и такой аномалия. Это было выстроданный проект, в котором я пытался логически переженить несколько параметров икса, которые были мне важны. И все эти параметры Икса были следствием моих ожогов. Первый мол, что рынок отделов продаж и консалтинга очень маленький, потому что в России хоть и 7 млн предпринимателей, но людей готовых платить по 15-2 млн руб. за образовательные продукты очень мало. Ну, потому что в среднем большинство людей зарабатывают 200-300. 000. Поэтому, если я хочу построить большую многомиллиардную компанию, мне нужен продукт с большим рынком. Вторая проблема. Ко мне однажды пришёл один банк пообщаться, не буду называть, красного цвета. и сказала: "Мы хотим с тобой подружиться, запартнёриться. Давай мы тебя будем как-то, может, продвинем по нашей базе камишку, партнёрку. Ну, у тебя прикольные продукты, мы про тебя много слышали, классный ты чувак". Я говорю: "Здорово, конечно. Какой у тебя есть продукт? " Я говорю: "Вот такой там есть продукт". Рассказал про отделы продаж. Они говорят: "Ты сможешь, говорит, через 3 месяца построить 10. 000 отделов продаж? У нас, говорит, 2 млн клиентская база, может 10. 000 построить". Я говорю: "А-а, мне говорят: "Ну тогда не подходит, да, какие- утещи бизнес есть". Я подумаю: "Блин, это же настолько гениально, когда ты ходишь маркетинг, чтобы вырасти ещё на 3%, а на самом деле можно одним партнёрством получить сразу там 100. 000 клиентов. Но проблема в том, что моя бизнес-модель не способна скелиться, масштабироваться быстро, в 100 раз или в 1. 000 раз за 3 месяца. И поэтому мой второй параметр Экса был: "Мне нужна бизнес-модель, которая легко масштабируется в 100 раз за 3 месяца без потери качества продукта". Может ли аномалия вырасти в 100 раз за 3 месяца? Ну, она не испортится, она наокуль улучшится, будет ещё больше бюджетов, мы сможем ещё больше крутых продуктов делать внутри. Это был второй параметр, который был важен. Первое - размер рынка. Второе- быстрый скейл. Третье, меня взбесило, что из-за того, что случилась жуткая нулевая безработиница в стране, x2 с по выросли все зарплаты в рынке. И у меня фот был основным затратной частью в моей компании. И у меня маржа упала в два раза, потому что фот вырос в два раза, а цена не выросла для продукта клиента. И поэтому я хотел бизмодель, которая под капотом имеет максимум 30 сотрудников. Сегодня в аномалии 30 человек работает, и то в апреле было 12. И я запретил команде нанимать больше людей. Сказал: "Вот 30 человек должны сделать выручку полмиллиарда месячную". Как хотите, да? Я даже запретил чародел строить. Я сказал: "Мне не нужен человек, который будет ходить на панёрке раз в неделю и гундосить, кого нам ещё нанять". Это был третий параметр. Мало людей, низкая зависимость. Дальше большой рынок, быстрый скейл. Четвёртое, я устал, что мне нужно пойти в маркетинг рынок, сделать продажи, потом мы деньги прожрали, нужно заново продавать. Я хотел продукт, который имеет LTV, постоянные платежи, повторные продажи или подписку. Это был четвёртый параметр. Пятый параметр. Я хотел, чтобы продукт не просто зарабатывал деньги, а чтобы он что-то менял в индустрии. Вот если тебя спросить, чем ты занимаешься? Ты говоришь: "Я занимаюсь рыбой". Какой рынок ты меняешь сегодня в России? Ну, скорее всего, никакой. Ты просто хорошо торгуешь рыбой. Ты не делаешь людей счастливее от того, что ты рыбу обрабатываешь не как все. И это реально дизрапто рынка. Аномалия в этом плане дизрапт рынка, потому что это самый низкий чек за самую большую себестоимость. То есть невозможно конкурировать ни сообществом с нами, потому что мы дешевле стоим. невозможно конкурировать курсом, Очень тяжело конкурировать, и мы хотим дать супердоступное образование за самую низкую цену и сообщество при этом ещё для предпринимателей. Дизрапт есть. Ещё я хочу иметь большую рентабельность, потому что я хочу быть белым, платить кучу НДС, НДФЛ и чтобы спать спокойно с семьёй, с детьми. То есть мне нужна маржинальность проекта там под 60% 80. У меня маржинальность аномалии под 85% получается, но за вычетом НДСов, НДФлов она остаётся там типа 50 плюс мы 10% тратим на фонд отслик, благотворительные дела, а там вот 40 остаётся. В итоге белая моделька. И как было? Я разные продукты придумывал, с чатом уже пяти болтал, сам придумывал, об людей штурмил. Я такой соберу, хоп, у меня там типа из шести параметров четыре бьётся, два вылезаю, такие, знаешь, как типа я эти засовываю, у меня тут вылезает там чек маленький, блин, моржа падает. И я вот искал, искал. И реально где-то прошло несколько месяцев, месяцев пять-шесть, когда вот это вот в итоге приходит такая идея, и я её проверяю по этим параметрам, а она везде бьётся. Я такой: "Надо запускать". Мы тестим, она полетела. То есть она была придумана не от вдохновения, она была придумана из муг, заведённых в компьютер параметров Икса и выдана через штурм каждого параметра докручивалась. Поэтому очень важно понять эти параметры. И важно попытаться сначала на понятной теме, я тебе реально рекомендую в первую очередь попытаться поискать разные подниши внутри рыбы, где параметры будут биться, потому что ты в рыбе уже знаешь поставщиков, рынок, у тебя готова инфраструктура, знания продукта, заморозки, там стандарты качества, там всякие есть продувые пищевые ограничения. И если там вот ты всё переберёшь и там вообще ничего не полетит, тогда идти уже смотреть щебень и всё остальное. Но если ты пойдёшь в другую тему, не в рыбу, то я тебе рекомендую. Я бы на твоём месте бы в первую очередь посмотрел бы варианты в партнёрстве. Если там стоит такой внутренний психоблок, я бы поспрашивал, почему я боюсь партнёрства, что меня там пугает. Может быть, сходил бы с психологом, пообщался и посмотрел, какая там установка у меня сидит. У меня такая была, это моя давняя история. Я тоже партнёрст боялся как огня, потому что был кризис доверия. Я это прошёл и партнёрства получились. Сейчас только всё в партнёрстве делаю. Без партнёрства, мне кажется, вообще бестолково делать. Всё, давай завяжем

узелок. Что, что ты сейчас вот с каким сухим остатком? У тебя что в голове сейчас остаётся по итогу вот нашего общения? — Два момента, которые надо для себя его с ними проработать. Понятно, что откликает, что хочет, что дровит, да? Понятно, где-то, может быть, из прошлого поискать и по нишам, да, пройтись. Может быть, это не в рыбе, сразу говорю, пока не по рыбе. То, что отвлекается внутри, посмотреть твой курс. И что отродиться? Где-то внутри какое-то направление родится, куда углубиться. Вроде будем смотреть, где можно увеличить маржу. Ну, уходя от того, что есть сейчас — увеличить моржу. Это значит, что должна быть маржинальность процентов 40-50. Можно ли с 2,5% до 40-50% умножить маржу? — Ну, если только другим продуктом может быть не то, что мы делаем. — Почему 40-50, понимаешь? — Ну, чтобы потом с масштабированием за счёт — при масштабировании появлени НДС останется 15, — да, — и будет какая-то неплохая жизнь. — Супер. Так, классно. Как бы я сформулировал сухой остаток. Так, 5 млн чистыми в кайфе, радости и лёгкости в первую очередь определяется в том, какой и у Олега. Сегодняшний X, к сожалению, не бьётся никак с пятью млн чистыми, а тем более двадцатью. Поэтому надо думать над иксом. Чтобы думать над эксом, нужно разочароваться в рыбе. Перестать ей очаровываться и разочароваться в ней. Разочароваться не в плане, расстроиться, а типа очароваться и разочароваться. Типа как раздвинуть, да? Типа к ней спокойно относиться. Дальше пойти штурмить X, а не Y. Точка роста в иксе, да? Что сделать, чтобы найти X? Самый простой способ посмотреть выбор ниши и оттуда покреативить, — да? — Вот. И пойти тестировать, тестировать новые гипотезы и искать X. Вероятнее всего, поскольку тебе нравится строить системы, тебе нравится делать продажи, маркетинг и масштабирование, тебе нравится бизнес-системы строить, то, скорее всего, самые большие иксы случатся в том, что ты присегнёшь себя к тому, у кого крутой продукт или тема, и ты поможешь его быстро вырасти, как сделал Ян Пальмачинский. Прикольно ещё было бы тебе изучить кейс Яна Пальмачинского, а может бы даже с ним познакомиться и чтобы я тебе просто рассказал про свою жизнь. Да, — может быть, даже я тебя могу с ним познакомить. — Да, если хочешь, конечно. — Он мне говорит: "Мне нужны крутые чуваки, которые могут крутые проекты лидировать, что у меня такие закончились, а мне не нужны. У меня ещё куча бизнес- идей рождается вокруг меня, а делать их некому". Давай, — может даже ты станешь его партнёром. — Хочу. — Всё. Вот такой Олег. Не. Ну давайте нормально. Поддержим нормально, похлопаем Олегу. Спасибо.