Как понять, что НА САМОМ деле хочет твой клиент? ЛУЧШИЙ СПОСОБ не упускать возможности в бизнесе!

Тебе точно понравится. Как я ждал этого разбора. — Что происходит? Какие таблицы? Я вообще ничего не понимаю. — Какие цифры сегодня? — Средняя обородка шесть лямов. Миш, мне надо дальше двигаться. Помогай. — Что тебе может помешать это сделать? — Не вижу препятствия. — Я тебе сходу покажу пример, где ты уже возможности. Для того, чтобы быстро бахнуть в любую отрасли, в любой нише, тебе нужно — Вы никогда меня уже не забудете, народ. — Это точно. У нас второй разбор.

Мы должны тепло приветствовать, потому что сейчас будет женский разбор. Добро пожаловать. Следующий участник это Красноярск. Ну давайте поприветствуем, поднимем энергию. — Привет, Красноярск. — Класс. Погнали. Рассказывай. Давай тоже начнём издалека, немножко познакомимся. Я Жанна. Я родилась в Красноярске. Всегда здесь жила, училась в школьные годы. И во времена института я свалила просто работать в туризме, а, за границу. И можно считать, что у меня потерял Красноярск лет на 20. И буквально 3 года назад я вернулась сюда, в нулевую точку. А где я была последние 10 лет, я жила в Мексике. Я организовала свою туристическую контору для русских туристов. Мы там прекрасно жили. А поскольку я работала гидом в Пегасе, я всю начинку знала. И там мы работали оффлайн, грубо говоря, — работала в Пегастр — до того, как открыла свою компанию туристическую. — Да, работала там, — да. А потом мы открыли самрейратур и прекрасно себя чувствовали. Я, грубо говоря, делала всё: логистика, общение с туристами, плюс у меня появился ребёнок. Я была замужем за мексиканцем. У меня, кстати, сын мексиканец. — Как зовут? — Диего Мирослав Гутье Росфицай. Ну, ребёнок, естественно, уже здесь. Его в 5 лет моя мама забрала, и он не считает себя мексиканцем. Он просто необычной, классной внешности. Он говорит: "Мама, я русский, я Мирослав". Он выбрал себе мимо и второе имя. Ему так откликается больше. В общем, жила я в Мексике, кайфовала. Было много туристов, мини-группы, микроавтобусы, сеньора Жанетт де Гутьера. Всё было вот так. — Ты знаешь мексиканский, испанский? Испанский. Супер. Да, мне иногда, знаешь, — мне нравится в Инстаграме есть девчонка, учителя испанского, которая говорит: "Испанская жена никогда не скажет, кому ты там ставил лайки в Инстаграме". Испанская жена скажет и потом начинает на жёстком испанском прямо с такой энергией на него ругаться жёстко. — Не видели? — Очень клёво. Ну, я иногда пользуюсь, мне когда хочется сэмоционировать, но я чаще делаю это в позитивную сторону, что-нибудь на испанском языке, а иногда скучаю по нему. И в общем, в один прекрасный момент случилась коробя свободный испанский. — Ну, на своём разговорном уровне. — Понятно. — Я его там не садилась, не учила. Причём, как получилось, я когда была замужем за Диего, знаете, такая история, не рулит и не решают, потому что мы работаем с русскими туристами. Но мне нужно что-то делать, договариваться с партнёрами ещё. Диего сделай, Диегу позвони, Диего договорись. Как только мы развелись, я буквально через неделю заговорила сама по-испански, потому что мне пришлось договариваться со всеми, решать вопросы транспортные какие-то, логистические гиды, там, пирамиды и всё в этом духе. Ну ничего, иногданы сняться на испанском. Ну это классный экспириенс. Случилась коронка. Самолёты прикрылись из Москвы, прямые рейсы. Мы жили прекрасно, у меня было всё. То есть меня всё русское побережье там знало и не только русская. Всё нормально, рулим своей конторой. И Миш, вот давай так. Я слушаю, сижу я вот здесь сидела, меня сюда пригласила моя команда, по большому счёту, потому что я — что команда? — Моя команда сюда пригласила. Миша вот такой чувак, он тебя разберёт, он подскажет, что нужно. — То есть ты до этого меня не знала? Ну вот так вот на такую четвертинку. Я твои ролики в инсте смотрела, но глубокие подкасты на Ютбе, может быть один видела. Думаю, ну прикольно, — классно. — То есть ты что такой разбор не знаешь? — Нет, я сейчас только что видела первы, — конечно. И я сижу и думаю: "Блин, вы такие крутые цифры, прибыль, оборотка, моржа. Что это? Знаешь, из той серии. А я когда сюда приехала, я приехала в нулевую точку. У меня здесь 20 лет не было. У меня ребёнок на руках. Я, ну, первое, что сделала, я посмотрела на Красноярск вообще другими глазами. Вау, это мой город, он круто изменился, потому что Мексика колхоз. Ну, она остаётся там жить, а всё не очень цивильно. — То есть Красноярск против Мексики - это вообще топ. — Однозначно. Это круто, да, ребят? Мерсика разная. Канкун туристическая зона - это всё красиво. Но уровне уровень жизни - это просто атаз. Там до сих пор рулят всем картели. И это истинная правда. — До сих пор картели реально рулятся. — Да. Да, Миш, они крышуют весь ресторанный бизнес. Это ничего не изменилось. А — как вот в фильме Лексика, прямо вот как в фильме, как в сериале, так и там. — Да, истории дофига. И я начала говорить про то, что цифры. Я понимаю, что я как-то прекрасно в Мексике жила. У меня был там дом, машина, я что-то имела, авторитет какой-то. У меня было всегда бабло, всё наличкой. В Мексику мы работали в грязную. Ну, то есть у нас не было онлайно-офиса, у нас был Google, туристы летят в Мексику, забивают экскурсии в Мексике, мы вываливаемся, у нас предварительные ласки, Битрикс, мы обзваниваем туристов. А вся оплата была onнту. У меня просто были кули и налички. Дома я жила так по мексиканским правилам на наличке доллары, короче, и — там Пес, да, или что, — да, мексиканский Песса. Он, конечно, дороже, чем румбаль, но всё равно доллары везде любят. И вот когда всё прикрылось, я сюда вернулась. Там я успела продать за месяц всё и с каким-то бюджетом на руках я приехала. Первое, что я делала, я впечатлялась. Вау, всё-таки Красноярск. Вау. Прикольно. И что бы делать? Ну, как бы у меня никогда не было трудовой книжки. Сорян, у меня до сих пор нет. Я не знаю, как живут здесь люди, мои знакомые со шкода ты вернулась — 3 года назад. — Угу. — Двадцать первый, наверное, год был в сентябре. И в какой-то момент я просто листаю Instagram. Я понимаю, что если я сейчас не начну чем-то заниматься, я просто профукаю всё, что у меня в принципе есть. Опять ребёнок, родители. Мне попадается реклама в инсте, что-то там проливчики. Я в этом вообще ничего не шарю. И я просто ловлю отклик. У меня картинка в голове за доли секунды, что я делаю вот так на камеру. Я такая: "Мне туда". Я звоню в Питер, это франшиза. И говорю: "Я у вас покупаю франшизу". В смысле покупаю? Кто покупаю? — Франшизу лифчиков. Да, в франшизу конструкции модели бизнеса, продажи белья. Короче, вот такая вот история. Мне говорят: "Кто покупает, что покупает? " Хозяйка бизнеса немножко прозрела, потому что обычно люди взвешивают и принимают такие решения у неё во франшизе там по полгода. Я говорю: "Заберите у меня деньги, срочно включите меня в группу по обучению, которая уже началась, потому что мне срочно пора действовать". Ну, так случилось, я начала обучение, я нашла помещение, мне брат, я ещё взяла кредит, потому что мне денег не хватило закупить товар, какие-то там примерочную сам сделал. Красиво было. Во, ну, не совсем эстетично, но нормально пойдёт. Продавать можно. У меня был план, а, естественно, у брофитинга есть специфика. Это не розничная точка в торговом комплексе. Ты не можешь прийти с улицы. А брофитинг - это профессиональный подбор белья. То есть у нас половина женщин носит такой хлам и бельё не своего размера. Специфика сибирского региона, как я потом выяснила, потому что я сама не формат и не XS. Мы все носим не то бельё, потому что Китай чаще всего обшивает стандартные размеры. Половина зала в них вообще не вписывается никак. То здесь давит, то тут вываливается. Сейчас меня девочки поймут. И это концепция профессионального подбора белья. Чтобы до меня дошли, нужно, чтобы ко мне записались. И я лично каждой сделаю тот самый профессиональный подбор. У меня грандиозный план, у меня там таргетолог, мы придумываем рекламу. А 8 марта должно было быть открытие, и 24 февраля схлапывается Instagram СВО, таргет невозможен. У меня едут на 2 млн коробки с бельём. И у меня такой шок. полосы дыбом. Я не знаю, что делать. А тогда я участвовала в конкурсе красоты. Кстати, я там победила. Есть такое. Я, кстати, тогда в первый раз поняла, что, в принципе, люди любят внимание и энергии рулят многим. И то, что я словила отклик про бельё, вот эту точку мне нужно как-то к ней прийти. Это не просто так, потому что я привыкла, ну, доверять всегда. Если даже мне кто-то говорит, что надо идти туда, маловероятно, я сделаю какой-то шаг, если я не чувствую отклик. Давайте так, по-честному извиняюсь, но я всегда так живу. Я захожу в этот конкурс красоты аа партнёром и начинаю проводить мастер-классы. В это же время параллельно я хожу на нетворкинги, дешёвые, небольшие, маленькие, я про другие не знала, на разные. И всем пытаюсь доказать, что я Жанна, и я знаю лучше про бельё. А это было 4 месяца какого-то, наверное, ада, потому что я так морально устала доказывать народу, что я знаю лучше про бельё. Потому что просто так завоевать каждая женщина, которая себе покупает бельё, она уверена, что она знает, хотя это не так. Нужно было донести информацию. И постепенно они догревались. Я их заста просила подписываться на соцсети. Они смотрели: "Ну, бельёш, бельё раз, бельё вот такое". И в какой-то момент у меня в момент отчаяния я думаю: "Ну, ну, ничего не работает, этого мало. Я хочу по-другому". Я открыла камеру и сделала то, что я видела в картинке. Я просто на себе его начала показывать. Девочки, вот такая моделька мне приехала. А вот так она выглядит. У многих сломались стереотипы в голове. Я начала клиента каждую снимать и показывать просто триггерные точки до после, до после, как она пришла, как она ушла. А я, кстати говоря, у меня как-то смачно получилось, и я никогда не была в минусе. На день открытия пришли все мои подружки, друзья. Была неплохая выручка. В первый день открытия 45. 000 руб. Для меня это было вау. Я за эти четыре за полгода я, конечно, закрыла свой кредит. И всё время ко мне начали звонить, записываться какими-то фишками своими, а, своей подачей. А я стала достаточно быстро узнаваема, популярна. Не знаю, я на этом всегда выезжаю на своих энергиях, на кто-то, может быть, видел мой контент и знает, потому что я не стесняюсь могу, а, с девчонками на камеру обсуждать её проблемы, потому что по факту я словила фишку, что мне бельё нафиг в принципе не интересно, как бельё. Это инструмент, через который я соприкасаюсь с женской публикой. А, да, я давая состояние уверенности, потому что у нас, если честно, вот это я привезла с собой из Мексики очень недолюбленные женщины в России. Ну, это национальная черта. После Мексики, когда ты халёная, когда всем всё равно, как ты выглядишь, и ты сама решаешь. У нас немножко по-другому. Чем красивее девчонки, тем более зажатые, тем более больше комплексов в голове. И когда они приходят и получают от меня, от женщины неформат какое-то другое видение, я этим завоевала сердца там многих своих постоянных клиентов. Ко мне стали записываться в какой-то момент. А я поняла, что я не справляюсь. Я в день больше десяти человек сложно принимать. стало 15, а в какой-то момент я поняла, что я не успеваю разбирать коробки, которые приезжают. Я делала себе два выходных, вторник, пятница, но по факту я просто ночевала в салоне, чтобы разобрать товар, а принять его, чтобы приготовиться к следующим клиентам. Обородки начали расти. Я в какой-то момент поняла, что я больше не вывожу. Так, я начала наращивать команду. Сейчас у меня есть девчонки, которые работают. Я поменяла помещение. Я на аренде, но всё же — какие цифры сегодня? — Средняя обородка 6 лямов — в месяц. — Да. — На белье. — Да. — А какая чистая прибыль? — Полтора плюс. — Это франшиза до сих пор или уже свой собственный бит? — Это франшиза. У меня ещё 2 года договора. — Ещё на 2 города куплена. Но она изначально была на 5 лет. — На 5 лет. А через 5 лет как она? — Контакт. Я просто выхожу и всё в свободное плавание. Они меня — А это товарная франшиза или ты роялати платишь? — Это моё роялти, но оно небольшое. — Сколько — там? 6. 000 руб. в месяц — и всё. — Да. Ну пошальный взнос был 600 на первом этапе. — Роти 6к в месяц. И нет процентов? — Нет. — А товар где берёшь? У них же или у другого нет компании? Есть поставщики свободные, но я заказываю через франшизу. Это условия франшизы. — А, ну то есть фактически они зарабатывают не на — Конечно. Я у меня бы могла быть скидка за мои обороты больше, но она чуть меньше. — Товарная франшиза. Супер, понятная модель. — Угу. — А через когда 5 лет закончится? Через 2 года. — Через 2 года — ты выйдешь и будешь не у них покупать или через них также продолжишь покупать? — Нет, я буду покупать сама. Меня поставщики все, естественно, уже знают с про с простёртыми руками ждут. — Ждут. Понятно. 6 млн - это один салон или несколько салонов? — У меня одна точка. Я сейчас думала, что я хочу вторую, но я прикинула. Миш, по ощущениям. Прости, я по-другому не умею прикидывать. У меня вот сидит команда, она сказала: "Нет, — кто команда? Поднимите руку". — Хотела, может быть, в планету заехать, но пока нет. Поэтому — А планета это типа здесь самый центровой. — Да. Дадада. Да, — как Цумовская типа. — Ну, наверное, да, ребят, круче планеты по ходу, по проходимости, по посещаемости. Нет, в принципе, каждом городе есть свой кабадат европейский, да? То есть самый популярный торговый центр здесь планета. О'кей. А сейчас ты где находишься? — В Преображенке. Это как раз-таки там 5 км от планет недалеко. — Понятно. — Это спальный район. — Спальники. Просто вот в доме точка или торговый центр. — В доме точка. Первый этаж. То есть это — с улицы заходишь. свой вход. — Понятно. Хорошо. Как называется, брат? — Бельё отжан. Ребят, всё просто. Можете прямо сейчас зайти и подписаться. Э, — наконец-то это произошло. — Я встретился с таким бизнесом. — Слушай, да, — это топ, — это кайф. Я ждал тебя 6 лет. — Красноярск. Спасибо тебе. — Нет, естественно, у франшизы есть имя. И когда я сказала, что я буду качать личный бренд, потому что я столько для этого делаю, где бы я по улице не шла, если меня где-то кто-то видел, это вы. Дайте я вас обниму. Вы невероятная. Я понимаю, что мне дальше туда, что на это имя я потом могу накручивать всё, что мне вздумается. И у меня есть планы в эту сторону. И когда я переименовалась бельё от Жанны, мне позвонила хозяйка франшизы, говорит: "Пожалуйста, хотя бы хвостик от нас оставь, потому что другие партнёры сейчас сойдут с ума". Говорю: "Оль, только из уважения к тебе, потому что хозяйка франшизы классная. А всем бы, наверное, такой бизнес. В смысле? " И — как она написала от Жаны и приписка? Ну, тоmбью, а вообще в шапочке бельё Жанна а белье. Бельё от Жанны. Всё нормально в этом плане. Вы никогда меня уже не забудете, народ. — Это точно. — У меня был период времени, когда мне было настолько интересно, я зажглась, что вот эти первые полгода я ходила по улицам и могла подойти, сказать: "Какая ты красивая, а что у тебя с бельём? " И могла разболтать. Так что девчонки были такие: "Как у меня это не такой размер? Я его всю жизнь покупаю. Я очень хорошо могу отсканировать уже. Ну, профессионализм велик. Я знаю, кто какого. А, кстати, Миш, подожди, я же готовилась. — У ураган вообще. Миша, у тебя, подожди, ещё есть большая концепция, что я искренне считаю, что каждая женщина и прекрасная. У меня есть фирменные слова. Я эту концепцию увидела на контрасте, когда я жила в Мексике, когда я сюда вернулась, как это холодно и печально, когда девочки не любят себя и не ценят. Все женщины королевы. И у меня есть фирменное. Каждое утро, кто кайфует от меня в сторис, начинается: "Ку-ку, королевы мои, вам дня и поехали дальше". Это уже закрепилось. Так, я посмотрела же твой Instagram. У тебя королева Миша Екатерина просто волшебная. И — спасибо. Как тебя найти в инсте? — Жан, Жанна Абелье, пожалуйста. Я Екатерине подарок приготовила. Я отсканировала её. Подожди, здесь бельё из новой коллекции. Миш, тебе точно понравится. Сеточки, резиночки. Рри, вот ты потом проверь и скажи, подошло ей или нет. — Как я ждал этого разбора. Мама ми. У-ля-ля. Жана, что ты хочешь? Проси. — С этого надо было начинать. — Вы прикиньте, прямо сейчас звонит жена. — Что там? — Алло, — ты на сцене Красноярска. Здравствуй. Это забавно. Мы сейчас разбираем Жанну. Жанна занимается нижним бельём, и она 5 секунд назад мне подарила подарок для тебя бельё. И ты звонишь. Это Сюр вообще. — Я просто почувствовала, что она меня ждёт. — Ну тут прямо бомба, смотри какая. — Мы будем вместе смотреть. — Будем вместе смотреть. Срочно — люблю тебя, хотела тебе сказать. — Ну всё. Вот — я тоже. Вот всем тоже привет. Давай пока. — Так, вы прикиньте, у неё 150. 000 подписчиков в инсте, и у неё есть рилс, который набрал 100 млн. У неё ты как это сделала? — Сняла боль. Типа как рост на косяке двери замеряют, а там типа 202125 и типа всё ниже и ниже. И такая женщина стоит. 100 млн набрали. 23 млнс. Женщина встаёт на мостик, ложится и одна грудь вот так вот в бок. Где-то здесь оказывается 9 млн в Красноярске в лесу, вотку с огурцами икрой. Женщина в нижнем белье и в шубах. Это просто улёт. 10 млн. Это гениально. И такие женщины все с большими формами, да, в основном. — Ну это триггерно, Миш. Это больше срабатывает. — Угу. — Этот пласт он не завоёван. Про женщин SxS и эмочки. Про вас всё понятно, красотки. С остальными всё надо работать. — Всё, мне нельзя такой смотреть больше. Это чисто был маркетинг исследования. — Шикарно. — Так у — надо остыть. — Так и живём. Вот становится скучно. Про бельё понятно всё. Снимаем много контента, качаем личный бренд, взаимодействуем с блогерами. Сай плюс. Хочу дальше, хочу больше. — А так сейчас. Круто. А что с налогами?

— Я плачу в чистую. У меня — патент у тебя — или уже — у СН? Ну я думаю, что я перевалю на НДСКУ в этом году. — А сколько лимит патентов в этом году? — 60. — 60? Ты уже пробил его? Да, — чуть-чуть осталось. — Понятно. — Я уже готовлюсь. — И будет SN и переходной НДС, да? Появится 5% и шесть, — да? Будет много. — Будет много. Угу. Понятно. — Не Мексика, это не говори. — А сколько средний чек одной покупки? — Так, последние 3 месяца 25. — Не единица товара. Поняла, покупки. Вот захочет человек покупить 25. 000 руб. А это обычно что? Это типа один лифчик и один трусики или несколько там? — Ну это два комплекта. — Два комплекта покупаешь середн. Да. — Какой процент постоянных клиентов? — 50 на50 у нас. — Забираете или это чисто отощение? — У нас clients вот у меня человек появился последние полгода. — Вы замеряете сколько повторных продаж? Реально 50% выручки постоянные. — 40 60 50. Вот так. Да. — Стой, держи микрофон. К сожалению, анализировать начали только полгода назад, когда в компании коман команда собралась. И если смотреть сначала вот периода, как только Жана начала работать, а, и мы уже там клиентов постоянных, ну, знаем, да, то там примерно 50% получается. А тех, которых мы за последние полгода активно привлекли за счёт вот этих вот диких охватов, там сильно меньше. И мы сейчас с этим работаем. Мы понимаем, что у нас достаточно высокий чек. Мы, чтобы нам, ну, и нам нужно разделить эту аудиторию. Ну, это первый вариант. Либо, ну, либо догревать дальше, да, сейчас я маркетолог, либо перестраиваем. Ну, короче, сейчас два пути направления в работе с этой. Мы сюда пришли, на самом деле, не с бельём, но заодно как бы этот разбор тоже хотелось бы сделать. И цикл сделки получается долгий. У нас долго люди, а, — согреются, — долго девушки, да, согреваются на покупку, потому что достаточно дорогой сегмент белья. То есть либо сшить маленький там делтер, да, либо вот такой вот, который на голову налазит. Ну, действительно, там действительно очень а крутая история с пошивом, с фурнитурой. И, — ну, это всё началось из-за того, что это брафитинг. Изначально концепция записаться, это психологический ход. Ей нужно согреться. У многих, знаешь, в голове я запишу, значит, я обязана купить. До какого кто-то сидит и смотрит, пока не увидит ту модель, которую бы она хотела примерить. То есть у всех мотивы разные, но приходя ко мне, они всё равно покупают всё вообще не то, всё проходит не так. Они ходят вот с такой улыбкой, у нас свои фишки, мы там каждую обнимем, догреем, и процесс того, чтобы они к нам попали, просто долгий. Но сейчас мы сделали шаги, мы разбавляем эту историю. И вторник, суббота, тестово, на лето у нас дни без записи. Слушай, и классно идёт. По 10 человек без записи приходят в день. — Ты пришла, — молодец. — Но в то же время мы не можем сделать полностью без записи. Мы тогда не будем отрабатывать с теми клиентами, которым нужно. Поддержка брафитора нужно нужна помощь в подборе. А таких большинство. — И у вас, ну, видимо, размер для вас бы достаточно понятный был. А девчонок, которые приходят в 20 лет вот с такой спиной, потому что у них вот здесь вот галтер не поддерживает, вот здесь вот лямка. И после того, как профитер подбирает правильное бельё, у них вот и она выходит вот акка мы не сможем работать только по такой схеме. Я уже объяснили, почему. — Поэтому, ну вот получается сразу в моменте обратная связь. Мы уже не передай микрофон. Передай микрофон, пожалуйста. Можно вот переда быстренько оператив передам. — 2 недели тестируем смешанный формат. И девчонки говорят, что им так удобнее. То есть мы не теряем. — Знате, я вот скажу со стороны платежеспособного клиента. Вот я, допустим, хочу покупку сделать здесь и сейчас. Хочу сегодня провести круто вечер с мужем, чтобы он видел меня красивой. И вот эта запись именно, а я знаю, что у вас бельё по качеству классное, комфортное и красивое. И вот, чтобы записаться к вам и прийти через 2-3 дня, у меня ужелание прогорает. Ну то есть вот здесь вам надо подумать. — А бельё у неё реально крутое. — Спасибо, королева. — Всем привет. Меня зовут Эльвира. Очень отозвала Жанна. Я проездом в Красноярске. Это та Эльвира, которая едет с Владивостока на машине до Москвы. И вот только что, да, я уже месяц еду, пропустила разбор в Самаре, а подарила свой билет, но доехала досюда. И пока вот идёт разбор, я уже записалась. — Я сама лично приеду, тебя обниму — в 12:30. — Всё. — То есть в моменте вот делаются такие покупки, потому что они, мне кажется, это моё личное мнение, именно эмоциональные. И, конечно, в личности, которая находится на сцене сейчас в роли Жаны, да, она реально продаёт свой личный бренд. — Извините, а что происходит вообще? — А у нас обратная связь в моменте. Вот поэтому в 12:30 21 июля я приеду, естественно, расскажу. — Красивая тебе трусики в подарок. — Спасибо. — Сейчас происходит какой-то марксинг, которого я не понимаю. — Жана реально великая просто. Дайте похлопну Жане. Это вау. Очень часто мне пишут парни и говорят: "Как отправить к вам мою королеву? " Потому что больше сопротивления в голове у девушек. Парни на всё готовы и платить за вас готовы. Девочки, намекайте им. Я не знаю, давайте ссылку на мою страницу. Так быстрее процесс случается. Билеты греюка, тростики в подарок. Билет — до гренюка, тросики в подарок. — Отлично, давай. Я согласна. Приходите. — Вау, — прямо сейчас суперпредложение. Вот, пожалуйста. Родилось в моменте. Я не против. У нас сейчас Давай. Что сейчас мы делаем? Мы ввели 2 дня тестовых. Очень хорошо женщины откликаются. Плюс у нас же маркировка товара. Мы сейчас запустили. Помимо всего, девчонки, сейчас выгодно акции, потому что и тот товар, которого немного на остатках, его нужно быстрее слить, чтобы не маркировать остатки. И поэтому есть акции и новинки, но всё очень красиво и жарко. А сейчас мой моя лучшая работница, грубо говоря, которая мне откликается, с которая со мной уже полтора года, я её буду ставить на управляющую. — Угу. — Нет, вы меня всё равно в кадре будете видеть. Вы куда? Я никуда не денусь. А есть концепция, как мы презентуем товар. Миш, мне надо дальше двигаться.

Помогай. — А так сейчас, — да. — Что он что помочь? Как вообще, — Миш? Поскольку я придерживаюсь концепции, что всё в этой жизни, всё, что я делаю, мне должно откликаться. Я движусь на энергиях. Здесь я закрепила, я, ну, пыталась сделать какие-то шаги. Мы сейчас тестируем открытые дни, аа, возможно, я поиграю с ценообразованием. Я хочу оборотку 10 лямов здесь. Я понимаю, что это можно выжить с одного с одной точки. Может быть обучение персонала, э, я не знаю. Но я поняла, что мне также привиделось и предчувствовалось, что и мне очень часто пишут девчонки, мы хотим работать с вами, а мы вот у нас открылся какой-то бизнес, вот у нас есть идея, мы боимся, мы не знаем, помогите, блин, я хочу помогать. Это типа, я не знаю, как это назвать, мини-инвестиции, а какой-то небольшой бизнес. Я готова вкладывать часть своего дохода, чтобы помочь какой-то королеве развить что-то. Но это что-то должно откликнуться, раскачать за счёт своего личного бренда и вдолгую аа на каких-то контрактных условиях, чтобы потом это мне что-то приносило. У меня есть идея такая: как это, что это и вообще туда ли я думаю. Вот как-то так. — Кто тебя создал такую? Я записала подкаст на эту тему с моим психологом, и я уже призвала девчость психолог — больше как энерго. — Кто кого разбирает там на сессиях? — Энергопрактик. Но у нас уже давно про взаимоотношения больше дружеские, мы вместе растём. — Понятно. — Итак, запрос. Вот смотри, у меня есть вот какой-то там вот опыт, взряд, насмотренность. Вот ты можешь мой мозг сейчас эксплуатировать, как тебе вздумается. Надо, чтобы у тебя, я уже записал слово отклик, что без отклика не пойдёт на разборе — однозначно. — Вот на что у тебя отвлекается? Что бы ты хотела, чтобы мы с тобой бы разобрали? Какой вопрос, какую проблему, ситуацию, задачу, цель? Я могу куда угодно тебя привести? — Ну хорошо. В каком ещё бизнесе, может быть, женском, может быть, и не совсем ты меня видишь? — Угу. Ну просто поболтать или вот — нет? Я ищу идею. Мне белья мало. — Мне надо дальше. Мне надо раздавать свои энергии, чтобы они конвертировались и приносили мне. — Понятно, понятно. Я — супер классно. — Давайте похлопам ещё ражание вообще. Давайте е похлопаем. Ты невероятная. — Блин, Миша, спасибо большое. — Ты просто чума вообще какая-то крутая. И я восхищён тобой и всё, что ты творишь. Ну то есть у меня такой, как это вообще работает? Но это первой это как бы такой скорее вопрос удивления, но на самом деле отвечая на этот вопрос мне станотся понятно, видя, что происходит, видя, что ты делаешь. И я попробую выгрузить, что мне там идёт. — Оно вот как вот идёт, пускай, а ты там мне реагируй. То есть мне очень хочется, чтобы ты, поскольку была ты такая очень, мне кажется, в пространством дружишь, на энергиях двигаешься и знаешь куда, туда, не туда. Ты, пожалуйста, мне там сигнализируй. Миша, туда, не туда, там поднимаю, не понимаю. — Поехали.

— По помогай мне, короче, тебе помогать. Вот. Э, мне кажется, что в тебе вот этого как бы вот эмоционального, энергетического, женского очень много. И ты с помощью вот посолька этого настолько и оно настолько мощное, сильное, что все результаты сотворены вот волшебством. Сейчас, я думаю, наят, смотрят мужики, у которых куча таблиц Эксеелей, файлов. Всё почти. — Так, я про тоже. Вы с Петром тут сидели, я думаю, я не пойду сюда. Что происходит? Какие таблицы? Я вообще ничего не понимаю. Ну то есть хорошо, у меня есть теперь команда, которая это всё записывает. А если — Ну — да, да. И сейчас сидит, наверное, мужик у него в зале такой или на Ютубе нас смотрит и он такой вот у него таблицы всё, у него там спидометры, штангель циркуль, команда орг, структура, менеджмент, чистая прибыль 300. И он такой: "Что происходит? Почему она ничего не почитут, ничего не знает? У неё полтора. Есть такие человек, человек в зале кто-нибуд себя таким находит? Вы очень умный, но почему-то у него больше денег. Да. Всё. Потому что большие деньги - это всегда микс двух составляющих. Это микс энергий, чувств, эмоций, вот этого вот вайба и логики. — Угу. — И неправильно сказать, что я только такой или я только такой. Все разы, когда такие как ты игнорируют, говорят: "Это не моё, не буду в этом разбираться, не буду это понимать". Они себя сильно сдержат, ограничивают. Все разы, когда те, кто логик, табличник, Excel игнорирует энергию, тоже сдерживаются сильно. Поэтому правильный ответ тебя нужно добалансировать как бы логикой. И это не только про команду, это и про тебя. — Угу. — Это чисто установка, типа это не про меня. То есть пока ты будешь говорить это не про меня, ты будешь находить 1тыся одно подтверждение, что это не про тебя. А на самом деле Excel - это такие же чувства, — такие же эмоции, — как и то, что ты делаешь, гораздо более простые, чем то, что ты уже умеешь делать. — Вот. И до тех пор, пока люди, которые в Экселе сидят, игнорируют составляющую энергии, чувств, что мы чувства это то, что отличает человека в первую очередь от и животных, и таблицы машины, и чата GP. Мы умеем чувствовать, мы умеем двигаться в энергии. Э поэтому будет сдерживающие факторы. Я попробую сейчас, не знаю, он так вот идёт для себя, для тебя, для нас, для всех. А то, что ты делаешь на уровне — Угу. — а этому дать научное обоснование, что на самом деле происходит. — Угу. — Чтобы ты лучше поняла, что ты делаешь. На самом деле логика тоже. И — поняв эту суть, мы могли её как раз-таки размножить и понять, куда мы можем ещё её применить, какие ниши бизнеса и как это можно классно капитализировать. и помочь ещё большему количеству женщин. — Может, я, конечно, кажусь сильно отлетевший, но на самом деле действительно, Миш, это не так, потому что Б баланс присутствует. Тебе моя команда это скажет, мне кажется, больше, чем я, — вот здесь никто этого не делает в любом случае. Контроль никогда не отпускается. Последнее слово всегда за мной. Как мы делаем, что мы делаем, почему мы делаем. Я могу это выслушать, увидеть, сама что-то придумать, попробовать. Ну, есть такое. Конечно, ты абсолютно прав. — Не всё просто так. — Ну, мне очень много чего тебе сказать. — Давай. Очень хочу. Давай. — О, давай. Так же, как вот мы с Петей работали в предыдущем разборе, возьмём сначала голову мышление часть, а потом бизнесовую часть. Вот так же мы начнём как бы с — истории, где ты можешь сама себя сдерживать. Есть такоя интересная вещь, что всё самое да не так вот. Ты, короче, не бельё. — Угу. — Ты вообще не бельё. Ты про то, что у нас Ты правильно вся твоя на самом деле феномен успеха Жанная в том, что ты разрешила себе себя любить. — Угу. — И в том, что ты просто, попадая в твоё поле, в тебе настолько много самолюбви и самоценности, что женщина, когда на тебя смотрит и просто с тобой взаимодействует, она начинает тоже этой энергией напитываться и себя больше ценить. Бельё - это просто повод для коммуникации. — Да. — Так, например, у меня есть знакомая девочка Катя Гуру такая есть. Не знаю, слышал ты, нет. — Она считает себя тренером по йоге. У неё сообщество женщин, что-то там 10 или 30. 000 женщин у неё девчонок, которые там у не сидят с ней в Инстаграме, э платят ежемесячно там 500 или 1. 000 руб. какую-то небольшую сумму. Вот. И она с ними делает чуть ли не каждое утро в 7:00 утра там или в 6:00 утра она с ними делает йогу, онлайн-йогу. И у них достаточно часто возникает голая йога. То есть как бы она в спортивном таком обтягивающем одежде делает упражнения, а девчонки подключаются к ней эфир. Она говорит: "Выключите камеры, расположитесь одни в комнате и какботона самая ценная, самая любовь". Они делают голую йогу, то есть полностью голая девчонка делает у себя дома йогу. Угу. — И она как буто их качает. И она всю жизнь думала, что она как бы йога. Она такая вот как бы нашла в себе силы, нашла в себе эту женственность. Она переродилась, она стала сексуально выглядеть там в 40 лет лучше, чем в 20. Ну вот, короче, вот она поймала эту фишку, вот эту энергию, которую ты поймала тоже. И на самом деле люди к ней приходят за этим, а не за йогой. Йога - это просто повод коммуникации. И надо понять просто, в чём как бы твой феномен, что твой феномен в том, что ты очень хорошо нашла церевую аудиторию. Ты слышала когда-нибудь про концепцию пяти единичек? Нет, — да, сейчас я расскажу. — Давай. — Это вообще крутая концепция. Кто из вас ещё до сих пор её не слышал? Поднимите руку. О, ещё есть такие. — Угу. — Продолжаем просвещать. А это концепция быстрого роста в том, что при максимальном правильном фокусе на ключевые вещи ты начинаешь быстро расти. Вот её идея в том, это как пирамидка, — что для того, чтобы быстро бахнуть в любой отрасли, в любой нише, тебе нужно определить только одну целевую аудиторию, с которой ты работаешь, выбрать не только одну боль. — Угу. — Создать для неё только один продукт, который гениально решает эту боль. Выбрать только один источник трафика и выбрать только один конвертер, который этот трафик повращает в покупателя. — Угу. и вылизывать. По факту выбор вот этого рождает адское крутое позиционирование, которое ломает рынок. А вот эта вещь, когда ты упираешься в один источник трафика, один конвертер позволяет тебе выжить максимум полотенца, то есть выжить максимум клиентов из воронки. То есть компании, у которой будет ЯндексДирект, Instagram, Telegram, Шмалиграм, короче, выставки и конвертер будет и встрече в шоуруме, и онлайн-разбор, и вебинар. Такая компания проиграет той, которая выбрала только, допустим, инстула только, допустим, вот записи встречи в шоуруме, например. И вы вот это вот вылизываете, вылизыте, вылизыете, вылизываете, и вот так вот конверсии растут, растут. Это тот рынок, с которым вы решаете у этой клиентов эту проблему с помощью этого продукта. — Угу. — Так, например, аномалия, целевая аудитория, малый, средний бизнес, наша аномалия, мой проект. Может, уже слышала? Да. Это вот платформа для предмателей, которая за самый низкий чек 5. 000 руб. решает все вопросы, связанные с малым, среднем бизнесом в плане экспертизы и сообщества. Целевая аудитория малый бизнес. Боль: "Хочу расти, но что-то делаю не то и не расту". Продукт - это платформа, объединяющая в себе тусовку сообщества и контент для роста бизнеса, концентрированный крутой контент. Источник трафика у нас это сейчас главный личный бренд, основной конвертер - это окно продаж, чатбот, через который мы заводим. У, — и я вот в это долблю, я все остальные направления отрезаю, чтобы весь фокус сюда. И здесь прямо иксы, иксы, иксы и быстро растёшь. — Понятно, да? Мысль тоже самое. Вот сейчас Петя, если он пойдёт и в дешёвые снегоходы, эти вездеходы и в дорогие, он проиграет Петя, который выберет только с аудитории: "Богатые люди, боль, хочу потратить бабки с кайфом". Продукт снего вездеход за 100 млн, источник трафика, личный нетворкинг, связи с стоятельными людьми, конвертор, живая встреча. Приеду в любую точку мира к вам с презентациями. Покажу, как продать первый вездеход. Поняла идею? — Да, я поняла. — Вот, соответственно, вот я предлагаю сейчас сначала немножко вот с лупы наехать вот на эту часть пирамидки, вот на верхнюю её часть и поговорить с тобой, вот кто твоя ца, кто какую боль ты закрываешь, какой продукт ты предоставляешь. И мне кажется, ты

Филиграна поймал отца. Целевая аудитория - это женщины — 35 п — в России 35 тире сколько? 50. — 55. 355. Супер. — Угу. — С какой болью? — А, неправильно. Неудобный бюстгалтер. — Нет, шире. Нелюбовь к себе из-за того, что бюстгалтерны — пышными формами. Пышные формы — в целом. Там не только грудь большая у них, там как бы и у них. — Да. — Не, ну бывает разное, но в общем и целом, да. И на самом деле же мужики не дадут соврать, что сексуальность - это не про фигуру, это же про энергию. Может быть очень модель внешняя девчонка и вообще не секс, а может быть такая аппетитная, блин, банбита, что вообще все — в первую очередь сексуальность - это про энергию, которую женщина распространяет, а не про 9690. — Ну, конечно, — да. Ну вот, э, пышные формы и уверенность. — Она у тебя неуверенная в себе, — а неуверенная. — Нет самоценности. — Угу. То есть, фактически, если так посмотреть, то це аудитория - это женщины 355 с пышными формами, с болею низкой самоценности. — Да, — продукт, который ты сегодня им предоставляешь - это бельё с консультацией, которое как бы призвана это немножко увеличить. Вот здесь у тебя бельё, — да, — здесь женщина 355 - пышная, не? То есть тебе нельзя уходить в сексе девчонок. Меня команда уговаривает, и мы туда не идём. — Не надо туда идти. Это очень маленький рынок. — Ну, в смысле, разбат для нас. Вот мы худенькие, нам хочется. Есть чуть-чуть, но это всего 10% от всего белья в целом. — Да. — Для залётных, так сказать. — Да. И боль какая? Это низкая самоценность. А хочется себя почувствовать королевой. — Хочется, — хочется женского счастья вот этой вот. Я Екатерина, великая императрица. А подробней о том, как применить технику пять единичек в вашем бизнесе, я рассказал в отдельном видео, которое я залил в собственный Telegram-канал Михал Гребенюк. И оно прямо сейчас доступно вам в шапке профиля в закрепе. Ссылка в описании. — Знаешь, как я поняла, что пора долбить в самоценность? В тот период, когда я начинала это делать, я как-то ещё не знала. И когда я поняла, что я уже не сама не справляюсь, записей много, а очень тяжело королевы привыкали к моим феям, к моим помощницам, которых я обучала. Панеты не транслировали. — Я начала делать, как думаю, ну, мне-то уже не хочется, я ничего не успеваю. Я стала лично к себе делать платную запись 1. 00 руб., чтобы я просто поприсутствовала и дала личную консультацию. Знаешь, кстати, вот ты про то, что ты рассказываешь, что дешёвый сегмент - это немножко другое. За 1500 они меня просто помидорами закидали. Ты, я говорю, о'кей. 2. 500. Два человека сразу записались. Причём одна из них вообще не ну так просто постоять пришла. Я такая думаю 5. 000 и я свободна через 10 дней. Запись три человека. Я такая: "Так можно было". Одна пришла, постояла рядом, сказала: "Ну я просто померить зеркало, покрасоваться. Жанна, у вас невероятная энергия. Я хочу. И тут, короче, у меня в голове случился переворот. И сейчас мы то, что снимаем до после. Я вообще летом могу, когда сама нахожусь в салоне, работать в белье. Они видят, что Ни говорю — просто белье стоишь с ними. — Посмотрите. Да я потолстела. Вот у меня склад, посмотри. Зато я посмотри. Жана, вы невероятная. — Она так делает. У нас есть правила, самоценность этой энергии, которую мы можем передавать. У меня в салоне правила: каждая королева, которая приходит, мы с порога приветствуем и обнимаем. Мы сразу запускаем эту энергию, что мы тебя здесь ждали, тебя здесь, около этого зеркала, мы ждали. И ты такая же, как мы, ты можешь. И это сразу располагает. Всё, поехали. — Всё с этим. Понятно. — Да, досюда, — да. — Возвращаемся. А, итак, а что вы сейчас скажете? Отвлекаете то, что я говорю? — Конечно, вот пирамидка, я по ней сейчас живу. — Да. Соответственно, бельё является одним из инструментов заработка монетизации и инструментом коммуникации с женщинами с низкой самоценностью, где происходит трансформация в женщину высокую самоценность. Вот что ты интуитивно поняла и что не понимают очень многие предприниматели, которые до сих пор не продают и хорошо не зарабатывают. Вот если у вас маленькие продажи в бизнесе

это значит, что вы до сих пор продолжаете продавать часы, экспертизу, а квадратные метры. Вы продолжаете продавать бельё, мебель, ковры, расчёты, сметы и потолки. А на самом деле самые большие деньги и конверсии вот здесь рождаются тогда, когда вы начинаете продавать не продукт, не свойства продукта, а вы начинаете продавать трансформацию человека. Он жил вот так, точка, а будет жить вот так. Жанна продаёт не бельё. От неё сочится, что я продаю трансформацию. Ты в моём белье, как в доспехах рыцарь. Он был такой бомж там, да, ходил там на паперте. На него надеват рыцарь латы, и он Лансилот, рыцарь круглого стола. Ты женщина, которая простушка, надеваешь бельё, тебя обняли в салоне Жанны, и ты оттуда выходишь, как будто ты королева. Не как будто, а ты королева ходишь. И эти, э, это нижнее бельё, там, это лифчики, трусики по сути являются символом. Как вот может даже — как он, не знаю, пацаны, может вспомните, да, помните, у нас был всегда вот когда мы были ещё вот помоложе и мы только начинали свой сексуальный путь, был такой вот главный костюм, не знаю, было такое парадный наряд, который был особенный варик, ты если надеваешь его, у тебя точно скорее всего секс будет. А у кого такой был? Что-то не поднял, а поржал. Ну это как бы не обязательно костюм. Ну то есть это по сути там дело было не в одежде, а в том, что ты себя надеваешь, ты себя сам по-другому чувствуешь, как будто ты такой более уверенный, и ты эту энергию разлучаешь, и ты женщине нравишься, и всё у тебя летит. Ну там, когда в неё вере учились, там гуляли, кайфовали. Вот. У — вот то же самое, что происходит у вас. — Угу. — Ты переодеваешься, ты себя по-другому чувствуешь. Меня, когда Вова переодел там много лет назад, э там в тот стиль, в котором я хожу, я себя по-другому почувствовал, разборы полетели. — Угу. — Потому что я надел как доспехи рыцаря, и я сразу почувствовал себя по-другому, и всё полетело. Поэтому, по сути, ты продаёшь не бельё, а ты продаёшь эту трансформацию, и ты делаешь женщину счастливее. Это очень круто. Поэтому вопрос по поводу ниш, отвечая на твой. Какие ещё э варианты? Я тебе теперь вторую тему дам. Тоже мы про немного

говорили. Матрица Анцефа. Слышал про неё кто-нибудь? А, — да. — В чём идея? Есть, э, клиенты, есть продукты. Соответственно, продукты и клиенты могут быть старые, новые, старые и новые. Кто такой старый продукт старому клиенту? Это ты, Жанна. Жанна, которая продаёт нижнее бельё текущим девчонкам. — Угу. — Поняла идею. Теперь а новый продукт старому клиенту. Ты этим девчонкам помогаешь пройти эту же трансформацию из А в Б, только уже не через бельё, а через что-то другое. Например, ты запустишь собственный фитнес-клуб, где будет фитнес-клуб только для женщин, только с пышными формами, понимаешь, да? И не обязательно ей худеть, быть такой один. Ну вот понимаешь, каждой девчонке можно немножко там чуть там подспортивнее стать, где-то подкачать попу. Ну как бы тоже, знаешь, там пышные формы, пышный формы Рось. Бывают пышные формы, которые ой, мне со сцены сказали: "Всё классно, значит, можно вообще булки жрать на ночь". Потом это может быть, я сейчас накидаю просто идею, это может быть фитнес-клуб для этих женщин, где тренеры на тренировку говорят: "Вы королевы, вы лучшие, давайте". То есть этот же вайб тоже там остаётся. Просто мы берём продукт фитнес, но он не скучный, тупой фитнес, беговая дорожка, а вот именно с именно для этой аудитории с этим вайбецом внутри. — Угу. — Понимаешь, да, идею, где там их поддерживают, подбадривают. Ты большая красотка и пока целюль, мы это тоже исправим дальше. Это может быть своя там бьюти индустрия. Бьюти. У тебя может быть появится свой салон, ногти, шмокти, причёска, педикюр-маникюр, косметология. И опять же только для этих женщин с их особенностями. И все косметологи этот вайб тоже там распространяют. Сюда же, в этот же квадрат попадает, например, ты можешь сделать свой как бы сообщество, как вот у Кати с йога там сообщество, где у тебя всех этих девчонок подписываешь на какой-нибудь там Telegram-канал платный или ты подписываешь их там на какое-нибудь приложение. Подписка стоит смешных денег там, пускай она условно будет стоить 300 руб. в месяц. Но прикол в том, что если девочка подписана на твоё сообщее, ты там делаешь им утренние лекции, разгоны, раз в неделю вебинар с тобой, где ты рассказываешь им эту энергию, транслируешь, ты их там качаешь, и все, кто подписан на это сообщество, у них у всех твоих бизнесов спеццена. — Угу. — Таким образом, ты поднимаешь повторные продажи, потому что они платят подписку, и они чаще к тебе придут за этими продуктами, которые у тебя есть, чем к другим людям. Это всё комплексный подход. Мы тебе и трусики подарим, купишь классные, и попу подкачаем, и косметологию наведём. Всё равно ты очень ухоженная, несмотря на то, что ты не относишься к категории 9090, но видно, что ты за собой следишь, у тебя свежий маникюр, у тебя педикюр свежий, всё это видно. У тебя хорошая одежда, чистая, аккуратно выгложенная, у тебя есть причёска, ты сделала себе там завивку, понимаешь? — Я сама кудрявая. — Сама кудрявая. Ты к косметологу явно ходишь, у тебя кожа хорошая, но ты сидишь за собой, несмотря на то, что ты можешь работать с бильтом, да, и гордиться формами, всё равно ты за собой ты ухоженная, а есть вот эти неухоженные. И, блин, что-то делай, как убили надень на королеву. Если она не ухоженная, она тебя королева считать не будет, поэтому помочь с ухоженностью сюда же. Поняла, да, идею? И здесь могут рождаться такие же ниши, которые делают её ещё более уверенной в себе и сексе. Дальше у тебя может быть старые продукты, новые клиенты. — У тебя сейчас нижнее бельё для красноярских женщин. В основном ты идёшь в новые клиенты. То же самое, вся Россия. — Вот над этим мы сейчас работаем. У меня достаточно уже, наверное, более 300 клиентов онлайн, которые предпочитают покупать только у меня. Москва, Питер, Владивосток, неважно. — Открыть шоурум Москва, а, — Питер, Красноярск, то есть, ой, Краснодар, вернее, там какие там ещё Новосибирск открыть можешь. Но фишка в том, что ты делаешь то же самое, только в других городах. Это старый продукт, старая бесмодель на новые клиенты, которых ещё не было. — И новый продукт, новый клиент - это ты берёшь вот эти истории и тоже их сюда толкаешь. И на выходе получается такая вот империя Жанны российская. — Угу. — У которой главный KPI на самом деле не продажи и выручки, а главный KPI какое количество n женщин, которые из а прослушек стали королевами. — Угу. — А они изначально ими были, просто они это не понимают и не чувствуют. — Угу. И а эти продукты лишь способ — собрать шире воронку — чаще плотнее коммуницировать, потому что всё равно чем больше они в твоём поле и твоих бизнесов, тем они больше, больше. Это как каждый глоток эликсира живительного, понимаешь, — вот куда развиваться. Ребята, мы записали отдельное видео о том, как можно применить матрицу вот которую я только что показал для вашего бизнеса. Мы это сделали в закрепе нашего Telegram-канала. Переходите по ссылке прямо под этим видео и посмотрите прямо сейчас. Это бесплатно. Что бы делал я? Я бы, скорее всего, пошёл бы по такому принципу. Я бы сделал вот так. — Тут мог бы пойти отдельно нутрициологи, свои нутрициологи, похудение, эксперты по похудению. — Ой, — ещё идею можно закинуть. Давай крикни, я скажу. — А сексуальное раскрепощение. — Сексуальное распощение. Курсы по там секс курсы там, да, как сексом правильно заниматься, реально мало кто умеет. Ну я к тому, что блин, я в браке 10 лет, мы с Катей только что сходили к сексологу. жизни 10 лет мы сходили, ну, у нас была онлайнконсультация, мы с Кати и сексолог он вещей рассказал, которых я не понимал. — Безумно полезный был экспириенс. Всем мужикам рекомендую на это сходить. Вообще кайфанёте. Самое главное, сексолог многое чего объяснил Кате про меня, что раньше вызывало проблемы трения где-то даже обиды, а сейчас наоборот понимание и помощь. Например, я там фанат классного нижнего белья, там чулочков там и так далее. Катив иногда я перебарщую, даже может потроллить меня в этом вопросе, типа опять. — Угу. — А он объясняет, говорит, это сексуальный триггер, он важен. Типа да, мужики любят, она он как-то ей слова подобрал. И сейчас Катюха наоборот сама такая типа пытается здесь в этом плане подыграть. — Прикольно. — Мне он объяснил, что кто любит ээ оральные ласки в сторону женщины, у того больше денег. — Красавчик. Мы поняли, что ты любишь. — А, — ну ты любишь на гощ наполнена энергетически, она больше тебе обратно возвращает. — Логичная логика. — Нашёл ко мне ключик, правильно продал. — Ну а как тебе та идея, которую я озвучила? Типа аля инвестиции, если брать кого-то девчонок подведение, помогать кому-то раскачивать бизнес на энерги руб. подписка. — А вот так. — Смотри. Фишка в том, что я думаю, что скорее всего эти девчонки вряд ли имеют папиков за спиной, которые — спонсируют, и вряд ли они в силу их неуверенности достигли больших карьерных высот или бизнесов высот. Поэтому вряд ли таких женщин в России очень много, но они не очень состоятельные пока финансово. Поэтому с точки зрения размера рынка, скорее всего, твоя аудитория больше относится к массмаркетову с точки зрения покупать корсоционности, чем к премиуму. — Да. Поэтому тебе нужно стремиться быть очень доступной. И как раз-таки типа у вас там энергия попрёт автоматом, и муж будет больше зарабатывать, и секс будет лучше, и дети будут лучше учиться. Сейчас есть Telegram-канал на 7. 000 с лишним подписчиков. Он закрытый только для девочек, но он бесплатный. Но я, в принципе, уже это там делаю. Я пилю свои кружочки, я свою политику вот этого вот там подаю им. Они поэтому там закрепились. можно трансформировать эту телегу — или скорее наоборот. Это должна быть твоя телега, которую ты раскачиваешь вместе с инстой. — Ты качаешь, качаешь и дальше всех фанатов ты переводишь сначала. То есть вот этот твой циклпрогрева длительный, который вы жалуетесь, вы всех конвертируете со всех площадок сначала вот в это сообщество. — Угу. — А внутри него вы уже продаёте. Тебе надо там сиськи померить, тебе нужно там нутрициолога, тебе нужно спорт, тебе нужно то, косметолог. Погнали. Мы сейчас те, а у кого а есть VIP тамведение там с ежемесячной подпиской, не знаю, там 30. 000 руб., где в стоимость уже ежемесячно входит там такой-то абонемент, минимум один комплект белья там и так далее. — Угу. — И ещё там закрытый допклуб от Джанны. Ну, короче, главная мысль какая моя, что надо понять. Надо понять, что ты больше, чем бельё. — Угу. — Ты про женщин 355 с низкой самоценностью. Вот вопрос как бы вот этой комбинации. То есть что сейчас нужно разработать с командой? Тебе нужно придумать эту стратегию. Теперь, что тебя может

помешать это сделать? — Не вижу препятствий. Я вижу. — Ну давай. — Могу выгрузить. Ну то есть давай так. — Не, это может тебе не помешать, а сильно замедлить, сдержать тебя. Это те вещи, которые, ну, я бы сегодня бы точно взял бы на контроль и посмотрел бы в их сторону, как на, ну, это нормально, что на каком-то этапе какие-то ограничения могут возникать же, правильно? Ты и так круто, как ракета, летишь, развиваешься, что может тебя ускорить. — Вот это да. Давай. Вот я правильное слово подберу. То есть я не думаю, что тебя это будет сдержать. У тебя силы настолько много, что ты всё это переработаешь. Просто хочется, чтобы это быстрее произошло. И поэтому я бы подсветил вещи, которые если ты в себе распакуешь, то твоя скорость распаковки этих девчонок и себя из своей чистой прибыли кратно вырастет. Вот. — Давай, Миш. — Отклик есть — уже. Очень интересно. Быстрее, Миша. — Супер. Несколько вещей. Значит, мысль первая. В силу того, что ты очень деятельная, ты такой ядерный реактор, то как только тебе показываешь поляну, ты начинаешь такая: "О, всё, туда-сюда погнали всё запускать". И я вижу, что чем ты хочешь быстрее расти, тем тебе нужно свою ядерную энергию сильнее фокусировать. — Угу. — В ключевое и не тратить свою энергию созидательную на неключевое. — Не распыляться. не распыляться, да? То есть распыление является изза, видишь, в чём идея? Из-за того, что ты очень предприимчивая, очень предпринимательская, очень много жизни в тебе. Благодаря этому ты всё видишь вот это, чего другие люди не видят, и всё это работает. Но эта же твоя суперсила является и суперслабостью, — как у любого человека. Например, человек, который умеет супер круто фокусироваться в цифры, в таблицы, находить детали, вот такой, знаешь, крот, прямо табличный крот. Это же очень крутое качество для бизнеса. Но это его суперсила, например, ему мешают увидеть кучу возможностей возле тебя. Это его слабая сторона. У тебя суперстрана в том, что ты видишь возможности, но из-за этого не довыжимаешь полотенца там, где его можно было бы довыжить. — Угу. — И вот это может тебя замедлять и не распаковывать скорость. Поэтому вот, ну, сходу, где это проявилось, я тебе нарисовал как бы эту историю, да? Твоя первая реакция была такая импульсная сразу же: "Ребята, у кого фитнес-клуб, погнали, партнёрство зашибись". Хотя, может быть, стратегии фитнес-клуб там будет, но он вообще будет пятнадцатым поинтом. И вот я думаю, что классно было бы для тебя упражнение. Мне однажды вот я себе тренировку такую однажды взял, и я считаю, что это было здоровский для меня рост, когда я очень близок. Я тебя очень хорошо понимаю. Я такой же, как ты. Вот мне вот как этот Джек Расл, блядь, — куча возможностей, всё хочется, куча жизни, всё надо. Здесь, сейчас и вчера желательно. — Угу. — Вот. Давай, Миша. Я уже не могу. Скорее. Вот я такой же. И мне вот очень крутое задание порекомендовали. Прежде, чем что-либо делать, всегда брать паузу сутки. А, — очень круто. Я когда так делаю, я остываю чаще всего. — Да. И твоя энергия, она подостывает и она в фокус. Она как лазер разрезает пространство. И поэтому вот я тебе закинул тему. Классно. Тебе бы сначала её день просто вот просто забыть и поварить. — Через день собираешься команду, говоришь: "Так, ребята, девчонки, мальчишки, давайте вместе напишем стратегию". и будем её придерживаться, не будем как бы создавать хаоса, пойдём в ней и направить свой фокус внимания вот этот как бы созидательный, не в новые сущности, а в тех сущностях, которые уже запущены, чтобы их до выжить. Я тебе сходу покажу пример, где ты уже возможности. Давай — с ходу прямо первая возможность, которую ты уже фачишь, ты каким-то случайным образом, интуитивным, чувственным, со своей командой сделал, имея бизнес под названием бельё от Жанны. Ну, то есть в реальности, если так вот по часаку поговорить, кафе от Аллы и бельё от Жанны, но туда люди обычно не ходят, потому что это выглядка кринж. Ну такой нейминг. То есть то, что у тебя это получилось - это феномен. — Угу. — И мы сейчас, когда увидели, и я увидел упаковку классную. Ну, то есть это не выгодит, как колхоз. И бельё красивое, и ленточки, и туда и бумажечку положили, как Vior Secret. Всё продумано, насмотренность крутая, понимаешь? Сито классно. И Жанна написана стильно, и шрифты выдержано, что не 13 шрифтов в одном логотипе использовано, что всё курсивом, всё от руки типа нарисовано. И слоган в бели отжаны, вы всегда желанные. Ну то есть большая работа проделана. Ты, я думаю, входишь в 1 если не тысячную процентов представителей малого бизнеса России, которых сегодня 7 млн субъектов, у которых в аккаунте есть хотя бы один ролик на 100 млн просмотров. просмотров - это феномен. — Это абсолютный феномен в инсте. Ролик на 10 млн - это феномен. И вы как бы постили, творили, творили. Вот это я думаю, этот ролик же родился не потому, что вы там проанализировали нишу, поняли. Вы просто такие: "А, у меня прикольная тема. Вот так, короче, сиськи поноси, зарубку делай и всё". И 100 млн набрало. Это же случилось как феномен, как случайность. — Но вы эту случайность не исследовали, не изучили и не размасштабировали. И это дикий дисбаланс, где у тебя, с одной стороны, вот на самом деле твой Instagram-аккаунт - это полное олицетворение зеркала всего, что ты делаешь в бизнесе. У тебя три ролика 10, 23 и 100 млн, а под ними ролики по три, 3-4. 000 просмотров. И это такой типа как у тебя энергия, грация, а поток вот эта любовь к женщине, к своей целей аудитории на уровне Бакальчук, понимаешь? — Ну, чём? Ладбери с владелицей — Татьяна Ким. — Да, у тебя на уровне Татьяны Ким. Вот если бы мне сказали, что ты владеешь озоном, я бы сказал: "Ну, нормально". Ну то есть скажите, так и будет, если не будет устранена вот эта проблема, что ты не будешь бросать то, что случилось, и дожимать его. Понимаешь? — Сейчас даже обидно стало. — А — сейчас даже, говорю, обидно стало. — В чём? Ну что, я ещё не уровень Озона. Хотя я понимаю, про что ты говоришь. — Ну я говорю про цифры, но простите, там, да, не ты триллион у тебя выручка, к сожалению, — пока что. — Да, — пока чуть-чуть меньше. — Чуть-чуть — 6 млн. — Ну да, — но мне не хочется тебя отправить на раскачку энергии для того, чтобы тебе накачать потока и ёмкости, чтобы сделать триллионную компанию. Энергии на триллионную компанию есть. Может, она не нужна будет, может, достаточно будет и миллиарды компаний, но к тому, что прес энергии нет проблем. И вот ты как столлионный ролик, а рядом ларёк в Красноярске на 6 млн выручки, четырёхтысячные просмотры в Инстаграме. Я специально, может, где-то чуть болезненно говорю, чтобы наоборот создать у тебя вот эту злость, обиду и разозлить тебя, потому что, мне кажется, тебе не, ну, как бы вот нужно, чтобы ты точно это увидела. — Угу. И вот если посмотреть на все слои как бы того, что ты делаешь, вот даже история, потенциал ниша, огромная ниша на 100 млн просмотров, план на 100 млн миллиардов там, да, на 100 млрд, а реализация Алло, Красноярск зала есть кто фитнес-клуб, погнали партнёрку. Ну, типа, твой партнёр должен быть по-хорошему какой-нибудь федеральная сеть, понимаешь, или человек, который строил федеральную сеть, или тот, кто уже имеет федеральную сеть. Ну вот такого масштаба человек, чтобы это сразу была большая история. — Угу. — Ты знаешь техникут — есть очень крутая техника. А врач, который изобрёл совершенно новый вид операции, который спасает жизнь, которую раньше люди умирали. И он такой говорит: "Я вот, короче, сам буду все операции делать, не буду свой метод никому предоставлять, потому что вот только я вот хорошо это делаю". И он делает 50 операций в год, и он потому что он не масштабируется. техника, когда ты создал что-то великое, что-то феноменальное, что меняет судьбы, и из-за своей как бы там сдержанности ты это не даёшь на 50. 000, на 500. 000 человек, а мог бы этот метод описать, сделать учебники, обучить в медицинских институтах, и все хирурги бы начали тоже спасать 500. 000 людей ежегодно. И вот ты как бы в хорошем плане такая, которая нашла такую российскую проблему, которую пытаемся решить, решаются тем, что ты делаешь, создавая в женщинах чувства королевы. Реально русская женщина наша королева по природе, по самой сути. Она самая терпеливая женщина в мире, мне кажется. — Самая ёмкая по терпеливости самая сексуальная. Очень красивая славянская женщина. Безумно красивая. Все же в мире признашталон красоты. Я везде, где в мире был, я нигде не видел бы такого процента кра. Ну то есть покажите, какая нация в мире женская красивее русской нации. — Девочки, вы прекрасны. Уф, — ну, понял. Как бы постсоветских республик, где там, да, там и казашки красивые там, да, и украинки, и русские, белорусы там, э, ну, вот всё, что вот как бы СССР перемешано, кровь тут уже у нас у всех. Ну вот. И мне хочется предложить тебе перестать играть в игру красноярского масштаба, а сыграть в игру всероссийского масштаба, сделать максимально большой процент женщин, которых ты успеешь за свою жизнь сделать. королевами. А для этого тебе нужно стать ещё, ну как Жана 2. 0, она вот пытается энергиями двигаться только, а Жанна 3. 0 она ещё эту энергию умеет фокусировать. Вот в чём разница. Поняла идею, — да? — Я тоже, который строил отделы продаж и только говорю: "Я вот там 1. 400 отделов продаж за 8 лет построил". Хотя эти знания могли бы и кучу судеб изменить. Аномалия позволяет, как бизнес-модель, мне это тиражирует на тысячи людей и тысячи судеб менять, а низкий чек позволяет это сделать доступным. То есть созидательности в аномалии гораздо больше, чем в резалтинге, которые строит отдел продаж моей компании с чеком пол млн руб. — Угу. — Понимаешь, в чём разница? Вот поэтому твой главный KPI - это какое количество женщин ты сделал королевами. — Угу. — Вот KPI. А бизнес- инструмент, через который ты это делаешь. И в данном случае каждый бизнес нужно смотреть не через призму, в первую очередь, э бизнеса, а через призму, насколько это тебя ускоряет. Это же очень крутая создательная миссия. Вот мне один из моих вот покровителей, наставников недавно сказал: "Миша, у тебя какая у тебя миссия? " Я говорю: "Это, говорю, сложный вопрос, я до сих пор не определил". Он говорит: "Я говорю: "Как, как вот, гово ты думаешь? " Он говорит: "У тебя очень простая миссия. Ты вставляешь людям ракеты и, говорит, и мало кто-то вообще это делать умеет". А ещё, говорит, все хотят работать с миллиардерами фарпсовыми огромными. И, говорит, а есть в России, говорит, целый брошенный пласт 10 млн человек, занимающися малым бизнесом. И что-то там не пытаются, и мотивации не хватает. И ты, говорит, пошёл не по пути там миллиардерами заработать миллиард, а ты взял эту как бы народ, полюбил их, вставляешь им всем ракета, помогаешь им расти, менять судьбы. А твоя миссия

— взращивать королев. Даже не взращивать, это тоже, мне кажется, ограничная история. Знаешь, что тебе нужно делать? Тебе нужно женщинам помогать вспоминать, кто они. — Угу. — Они все помнят, просто забыли. Они все родились королевами просто в силу там опыта, воспитания, среды. Они забыли про это. Надо просто им помочь вспомнить. — Провалилась. Да. Ну это мне откликается, потому что если бы до твоего разбора меня кто-то спросил: "Мессия какая? Помогать женщинам". Ну я это так интерпретировала. Вспоминать, что ты королева, звучит круче и оно больше откликается. — Да. И это очень созидательно, — потому что я сама когда-то это вспомнила. Я не всегда была такой. — Абсолютно верно. — Не всегда. — И ты эту боль чувствуешь, она тебе очень Есть такое понятие называется Product founder Fit. Это какая-то веская причина предпринимателя заниматься именно этой деятельностью. — Угу. — Вот, э, у парнишки, который бы родился в семье олигарха, который учился в Кембридже и Оксфорде, было бы очень мало продукт фаундерфита качать малый бизнес. А у парниши, который родился в семье военного, который вырос в Московской области, который занимался балеминцами, что-то в жизни не смог, — очень большая внутренняя причина заниматься этим с такими же, как он. И у тебя огромная причина заниматься такими же, как ты, которая в разводе с ребёнком, приехала из Мексики, всё было, всё потеряла. Там не 90, но вспомнила, что она королева и полетела всё. — Вот. И ещё такая есть вещь называется намерение. С каким намерением ты это делаешь? Вот что отличает Жану 2. 0. Помнишь вот Петю разбирали и Жанна 3. 0. Жана 2. 0. Даже ты, когда свою историю рассказывал, ты рассказывал так: мы помогаем женщинам понять, что им тут жмёт, тут пережмёт. Мы продаём, грубо говоря, ты говорил так: "Мы продаём классное нижнее бельё и помогаем женщинам вспоминать, что они королевы". А Жанна 3. 0 помогает королевы, продавая бельё. — О'кей. Понимаешь разницу? — Да. — Она помогает женщинам сма, что они королевы, делаем космологические услуги. Она помогает женщинам вспоминать, что они королевы, делая для них полезные вебинары про то, как там себя чувствовать. Вот. — Угу. — Что важнее? Вот это важнее го это прямо из тебя льётся, но ты всячески ты, короче, не Жана бельё, Жанна королевы. — Переименуем, — да? Понятно. — Да. — Супер. Ты как? Нормально. — Да. — Да. — Ну да. Я успокоилась, когда я — где поднялось стресс, когда что я говорила? — Ну, поднимается отсюда, а сейчас тепло здесь. Ну, мне откликается на уровне души. — Есть откликается, что говорю. Супер. Вот туда нужно и — поэтому я успокоилась. Ты видишь, — да. И эту стратегию нужно разложить не потому, что это математически вкусно, выгодно и прибыльно, а с точки зрения, какие проекты, в каких городах, в каком комбинации, в какой последованости, с какими партнёрами запускать. — Угу. — При которой количество счастливых женщин, королев будет расти быстрее, чем в других комбинациях. Вот это главная метрика, которую нужно брать для стратессии. Поняли? — У, супер. — Супер. Ещё — что? — У меня ещё есть. — Давай. — Можно? Нужно. — Супер. А теперь ещё фишка в туда же Жанна 2. 0, Жанна 3. 0, где отвлекается лексика. То, что мы говорим, является очень ярким показателем того, что происходит внутри. Она как подсказки. И несколько слов, которые ты озвучила, они являются такими подсказками. Я бы тебе предложил на них посмотреть. — Угу. — И сегодня так работает, и это эффективно. Но мне кажется, что если эту историю докрутить, то скорости будут совершенно другими. А две вещи. Первое, ты называешь свою команду "Мои феи". — Угу. — И пока ты, у тебя в команде работают феи, всё будет завязано на тебе. — Угу. — И ты будешь единственная, кому будут хотеть люди именно к тебе на приём попасть. Именно ты только будешь единственная давать им эту энергию королевы. И ты всегда будешь повязана в операционке. Рано или поздно ты просто сгоришь, выгорешь, умрёшь, возненавидишь всю свою паству и уволишься со своего бизнеса и пойдёшь в дауншифтинг на бале полетишь. То есть — как надо — а понять, что у тебя не фея, а тоже королева в команде. О'кей. — И начать их взрачивать королевами. То есть твоя задача теперь другая. Вот один из моих тоже учителей, у меня был один из там тоже прикольных наставников, не русский. Вот английский ты же знаешь? — Нет, — не знаешь? Ну, короче, вот он мне, я тебе сейчас скажу, что мне сказал. У нас не была сессия на английском, мы общались. Вот. И он мне сказал: "Миша, ты очень крутой чувак, ты очень яркий, ты светишь, звезда прямо пипец". Там star мне сказал типа ты здесь. — А ты спросил, знаю я английский? Да, знаю. Я что-то — и он говорит: "You are star". Такой типа ты звезда. Он говорит: "Ну, говорит: "Your next level is, твой новый уровень — Don't be a star, be a galaxy. " — Угу. — Это совершенно другое состояние. Он говорит: "Ты должен понять, что тебе надо перестать играть в звезду. Ты должен стать галактикой, в которой рождаются новые звёзды. " — Круто. И вот какая ты сегодня, вот таких вот надо вырастить в команде, вот до такого уровня довести их, чтобы они вот так же сияли и ярче сияли. Более того, что является центром любой галактики? — Звёзды. — Нет. — В самом центре любой галактики находится сверхмассивная чёрная дыра. — Мм. Это самый тяжёлый объект во Вселенной, который настолько тяжёлый, настолько гравитирует, что даже свет не может её покинуть. И поэтому, когда мы смотрим на любую галактику, в телескоп, мы не видим, что в центре темнота, но ни одна звезда не может покинуть её гравитацию. Поэтому тебе нужно весь свой свет отдать людям. Тогда ты полетишь быстрее. Надо сделать так, чтобы они были ярче, чем ты, а ты ушла в тень. Но твой свет теперь - это их свет. И в этом есть твоя главная распаковка миссии. То есть как бы где-то наигралась, как бы если это пока эмоционально тяжело

сделать и хочется самой ещё посиять как звезда, — не хочется. — Вдруг это хочется. Какой это тоже нормально желание напитаться сиянием, когда ты понимаешь, звезда же она сначала смируется, потом она начинает расти, расти, расти. Солнце со временем, доказано учёными, оно расширяется и оно поглотит землю. Оно станет огромным красным гигантом, и земля исчезнет. Просто произойдёт через много миллионов лет. А потом, когда настолько сильно расширяется, она начинает сильно сжиматься, клапсировать, а потом сверхвзрыв и остаётся чёрная дыра и белый карлик. Лекция по космологии от гребнюка. Ну вот и звезда, она расширяется. Она не взорвётся в сверхновую, не превратится в чёрную дыру и в белого каврика маленькую до тех пор, пока она не поглотит то пространство, которое она хотела поглотить изначально своей массой. И поэтому один из тоже там коуче мне сказал: "Миш, я говорю, как побороть проблему с эго? " То есть на самом деле то, что ты такая: "Я вам всем помогу вырасти", это же твоё эго. — Очень много эго в тебе. — И кто-то может сказать: "Какая там деловая колбаса". Кто-то может сейчас на тебя смотрит и даже может так про себя думает, — да? — Но ты гораздо ближе к здоровой самооценке финальной точки чёрной дыры галактики, чем те, кто себя не ценит. Потому что тот, кто научился хотя бы себя ценить, потом научится ценить очень легко и видеть звёздов других. И он мне говорит: "Тебе не нужно снимать корону, тебе нужно её обожаться. Поэтому тебе нужно досиять, чтобы ты взорвалась сверхновую и стала центром галактики и начала расти девчонок, которые будут сеть ярче тебя". — Угу. — И тогда будет сверхмасштаб вот это всё случиться только ес здесь, если будет всё на тебе завязано, вот здесь вот будешь ты, ты умрёшь. Ты должна быть вот здесь, а это всё вокруг тебя так летает — и куча женщин благодарят, а ты просто символ. Тим вот истории. — Круто — откликается, — да? Нету. Да. — Вот. И сейчас как бы твоя первая задача врастить не клиентов. — Вырастить что? — Вырастить не клиентов королев. — Угу. — Не вспомнить королев, а королев из команды, из маркетологов, из девчонок. И их больше не называют семье даже феями, потому что фея, она не может светить как звезда. Это пока пылинки, которые собираются, и они вот-вот образуют звезду. Угу. — Они уже звёзды. Помоги им вспомнить. — Хорошо. — И тогда нету энергии, передадут дальше. И ты можешь им передавать форму. Ты можешь говорить: "Девчонки, каждый, кто заходит в наш шоу-рум, мы обнимаем. Каждый, кто заходит, мы там вот так-то делаем или мы там в нижнем белье стоим и с ними меряем". Но надо делегировать не форму, надо делегировать чувство, — состояние. состояние, и тогда они сами будут обнимать, сами этого не понимают, почему это делают. Это круче любого регламента. Я в своей компании отменил все регламенты. Сейчас у меня ни одного регламента нет, по крайне мере тот, который я вёл. Наверное, какие-то топы там функциональные базовые регламенты вводят, но у меня с моими подчинёнными нету ни одного регламента. Есть только чувство, которое передаю. Так что вот идея про сотрудниц. — Угу. — Они королева, они не феи. — Хорошо. — И они ярче тебя. — Отлично. — Да, надо в эту сыграть. Даже энергия поменялась. Чувствуешь у тебя? Да, я уже сижу, обтекаю вся. То есть мне откликается то, что ты говоришь. У меня нет больше фей, а не королевы. И они вам передадут это состояние. — Вас ждёт жёсткая прокачка. Готовьтесь. И такая же история с клиентами. Ты называешь следующая лексика, подсказка, которая для тебя может подсветить. Как вот ты сказала сотрудница фея, ты сказала: "Клиентки - это мои королевы, а если они твои королевы, то ты кто? Королева мать, типа, да, — наверное. — Ну, как, знаешь, есть там муравийник, а там есть матка главная, короче, в центре, и все её обслуживают, блин. — Типа ты такая царь-королева, они просто королевы. И до тех пор, пока ты будешь королева-мать, ты никогда не протишься в галактику, потому что стоит как бы всё равно они красавчики, но не имеют права быть больше, чем ты. — Угу. А пока они не имеют быть больше, чем ты, надо допустить ту мысль, что, возможно, в ком-то из них света и королевской энергии больше, чем в тебе заложено отрождение. — Угу. — И если она будет ограничена твоей планкой, то она не засияет сверхзвездой галактики, которую все начнут восхищаться и спрашивать: "Где ты там? " Она скажет: "Я вот там у Жанна, идите к Жане". И она тебе даст столько трафика, что переваривать. Поэтому история, они больше не твои королевы, они высшие королевы, а ты просто проводник. Ты проводник в другой мир для них. И вот игра владелица царства и игра проводник в царство Вселенной, которое они были рождены, а ты просто как голос этой вселенной, которая помогает туда прийти. Это другая игра. Это Жана 3. 0 и там другой масштаб. — О'кей. И поэтому могут, кстати, не притягиваться суперсильные сотрудники, суперсильные партнёры, потому что суперсильные партнёры хотят и могут и сияют громче выше тебя. — Я им не даю просто, — а ты не даёшь, да, что тебе очень важно быть самой главной королевой. — Есть. — И тебе нужно в это уже доиграть тогда до конца. Если это легко делается, то всё, мы это идём. Если пока не делается, принять это как факт, что да, ты такая, всё с тобой в порядке, надо просто доиграться в эту игру. Я как я доигрывался, я начинал я приходил к друзьям на встречи, и любую встречу с друзьями начиналась с фразы. Говорю: "Ребята, короче, сразу скажу, у меня такое задание, как бы я вот сегодня буду играть в максимально эго. Вы мне, пожалуйста, я им объяснял эту историю, вы меня поддерживаете и наоборот поддержите меня в этом. Говорю: "Вы же мои друзья, поэтому вы там в баню пошли там с мужиками". Я говорю: "Ну что, пойдём в парилку? Ну раз главное зовёт, нужно идти". Да. И такие: "Ну пойдём за главным". Там меня на самое центральное место сажали там, да? А меня первым начинали парить, да, лично для меня отдельный заказ делали. То есть, ну, мы в это угорали с этого, но я это напитывался. У меня был Хуракан, который я себе огромные буквы написал на нём напродавал. На Хуракане сзади было написано Михаил Гребенюк. — Поесники тормозили в Москве, говорили: "Что ты напродавал? " То есть там максимальный вообще отлёт фляги был. Я себе купил золотые часы, ходил в золотых часах, там золотую цепь у меня вот такая с палец была, я тоже с ней ходил. Нужно это наиграться. — Хорошо. И почему важно в этом наиграться и не запрещать себя, если вот вы сейчас себе такое запрещаете? Потому что как вы можете этот свет помочь людям в себе увидеть, если вы сами его не знали? И это к вопросу тоже вот сейчас, если вы есть ли ребята в зале, которые, может быть, переживают и стесняются, как вот особенно когда небольшие команды, там пять сотрудников, 10 сотрудников, типа лететь и выставлять фотки с Мальдив там или с Турции с классного отдыха или покупать крутую тачку и паркуют её не на главной парковке офиса, а за углом, чтобы сотрудники не видели. Вот если такая у вас будет фляга отсвистеть однажды вот у меня насвистела, я типа как так они вкалывают, а я такой типа успешный успех там всё себе богатство покупаю разные. Мне очень прикольно. У меня один мой корешок однажды купил себе Rolls-Royce. Это был первый мой знакомый, кто купил себе Ролс. Я говорю: "Слушай, Макс, а ты вообще как говорю, в офис ходишь? Ты прямо паркуришься на нём возле офиса? То есть все знают, что у тебя Rolls-Royce? " Он говорит: "Ну да". Я говорю: "А ты как с этим вообще спишь? Говорю, я просто вот, а я тогда Камара купил, и я камара парковал реально на другой парковке и доходил пешком до офисов. — И он мне говорит: "А вот ты, говорит, если бы хотел расти и был бы сотрудником, ты бы хотел работать на босса на метро, который ездит или у которого Rolls-Royce? Ты за кем бы хотел тянуться? " Я такой: "Я понял, у меня больше нет вопросов". Или вот у меня сейчас есть знакомые друзья, у которых очень большая компания, безумно огромные прибыли. Я их позвал на йксёрфинг покататься. Я их так снимаю кружочек, они говорит: "Не выкладывай". Я говорю: "Почему? " Он говорит: "Ну, рабочий день закончился". Я говорю: "В смысле? " Он говорит: "Ну, сотрудники же работают, видят, что я на век ксёрфинге". Я говорю: "Ты что, у тебя компания гигантская? " Ты, говорю, мультимиллионер долларовый. В смысле? Они наоборот хотят увидеть, что ты ходшь на бэксрфинге. Ну, потому что босс должен быть примером как бы кайфа, и ты должен рокенролм давать. Он говорит: "Да, действительно, что это я? " Вот. Так что тебе нужно досветить и стать галактикой. — Угу. Так и сделаем. Ну, про голову всё. — А дальше — что-нибудь это ты можешь как-то завернуть в сухой остаток, что сейчас от меня откликнулось, что чувствуешь?

— Ну, прям точечно в конце про эго, да, надо немножко доиграть. — Доиграть нужно. — Ну, конечно, да. Я прекрасно, я прекрасно это понимаю. И — не будет человеку, которому не важно эго называть бизнес от Жанны, понимаешь? — Не будет. Это круто. И надо себе разрешить это делать, доиграть уже прямо вот на максимум. А чтобы это было нетоксично с командой и с друзьями и с партнёрами, нужно просто вначале всем давать такой фрейм: "Ребята, я проживаю такой этап жизни. Поддержите меня. Мы давайте вместе поржём, покайфуем". Вот такая я королева жан. Ну да, ведь ты правильно сказал, что в своём поле, если я начинаю чувствовать, что кто-то меня может перегнуть, я просто не даю этому шанс. Эго. Ну, о'кей. Хотя мы последние сессии с моим энергопрактиком именно в эту сторону работаем. Я думаю, что скоро всё случится, — чтобы стало как мы же говори. — Ну, конечно, расслабиться в эту сторону. И это называется точка принятия. принять, что может быть по-разному, и каждый может выдавать всё, что он хочет. — И если огромная звезда взорвётся и появится у тебя из команды, кто тебя переплюнет и по энергии, и по вайбу, и по всему этому похватам, и по идеям, то у кого в компании эта звезда родилась? Компания Ты чья? Кто всё придумал? Кто центр галактики? Там с эго всё в порядке. — Ну понятно. Вот, видимо, с этим — ты можешь быть чёрной дырой, смотреть, как вокруг тебя летают гигантские звёзды, и кайфовать от этого созвездия. Там гораздо больше кайфо, чем самой светить. — Угу. — При этом в лёгкости, не напрягаясь, они сами всё делают. — Супер. Туда движемся. Спасибо, Миш. — Класс. Бизнесовая часть накину. Давайте — записывайте, — записывайте.

Супер. Да, надо доиграться тогда уж если ты говоришь записывать, говорит, записывайте быстро. — Не, — доигрывай. — Ну, эту часть мы уже проработали. — Нет, доигрывай. — Так быстро записали. — Супер. И чтобы они не бежали сказать: "Девчу, а вы должны подыграть и сказать: "Слушаемся, мать королева". И все поржали с этого, как бы, да. И вот чем быстрее это всё допитается, тем быстрее вы полетите в космос. И она тоже. — Вот это как должно выглядеть. А так, как будто ты не до полного доиграла свою роль. Записывай. Смыс записывайте. — Ещё раз. — Живо записали. — Вы что, меня не слышали? — И видите, и нет обиды, ржачь. То есть, ну, важно перед этим тебе надо прифреймить всех. Фреймка барамка. Что это? Типа угар. — Мать королевы. — Вот у меня как бы есть альтрега. Есть Михал Грибнюк, есть МГ. Вот команда, когда я у меня загоны начинаются, они меня называют: "О, AMG пришёл. — АМГ, — типа Mercedes AMG перегазовал. — Перегазовал, — да. Бизнеслик, ты тоже записывай. Жила, да? А, смотри, для того, чтобы строить империю, нужно добиться величия в чём-то одном. — Угу. чтобы стать гиперсексуальной как предприниматель для будущих сильных партнёров, для сильной команды. Плюс команда будет стоить денег, новые направления будут стоить денег, запуски новых филиалов будет стоить денег и так далее. Поэтому я бы сейчас а выжил максимум из текущей точки. То есть на самом деле сейчас первый этап вообще никуда не идти, ничего не запускать и это тоже пока припарковать. Взять вот этот квадрат, нижнее бельё женское в Красноярске и дойти до пика выручки, насколько это возможно здесь. И как это можно сделать? Для этого нужно очень хорошо сфокусироваться вот на этом. — Угу. — Вот, соответственно, то есть мы царали болька бельё. И надо выбрать только один источек трафика и его прямо вот вскрыть и один конвертер. Так, например, когда ты говоришь то, что я могу идти по улице и женщиной разболтаться, э, её там вдохновить, любить, и она становится нашей клиенткой. Ты с одной стороны кайфуешь, что ты такая сделала продажу, но ты могла эту же энергию потратить на то, чтобы с командой родить классных 10 лсов. И тогда бы не одна женщина бы купила, а тысяча, понимаешь? А ты эту созидательную энергию слила. — Угу. — И ты использовал источник трафика. Не самые эффективное называется холодные продажи. — Угу. И, например, ты пошла на какой-нибуд там бизнесзавтрак, женский форум, и там, короче, начала вкачивать девчонок, и к тебе пришло пять клиентов, говоришь: "Ну, вообще какая я просто, да, что я могу вот так в холодняк на каком-то чужом завтраке раскачать и достать себе пять клиентов и их так за руку ещё привезти в офис, отдать команде, сказать: "Смотрите, как я смогла". Они такие: "Вау, мать королева что творит". Вместо этого нужно просто ещё сделать 100 рилсов, которые наберут по 10 млн охвата, и ты захребнёшься в клиентах. Всё, они будут стоять у тебя с плакатами возле твоего этого сказать Жана. Открой запись. Заколебала. Хватит записывать. — Угу. — Понятно. Я считаю, что нужно супер сфокусироваться на инсте. Вот у нас в аномалии есть курс, называется Взрывные охваты в релсах. Вы смотрели его? От маэстра Алексея Голубева. Мы создали самый крутой курс по рилсам вообще в стране, в истории страны. Лучше нету. как делать многомиллионные охваты на текущем аккаунте, а потом это ещё размножит на сетке аккаунта. Это способ создать кучу органического трафика. Учитывая, что вы ещё и попали, ваш контент очень визуальный, он не экспертный, а он, во-первых, визуальный. — Угу. — Это нижнее бельё- это вообще топ в Инстаграме набирает. Во-вторых, он ещё гиперпровокационный, потому что женщины с пышными формами это вызывает типа происходит. Это будет вызывать как примерно половину комментариев хейта. У — это зашибись, потому что это разгоняет охват, — и вам нужно поставить перед собой цель, — чтобы вот сейчас сколько у вас в Нсте совокупный охват аккаунта за 30 дней последних? Сколько? 24 млн. Вам нужно, чтобы там было 100 млн6. Но надо, чтобы было 100 и держалось 100 постоянно, понимаешь? А для этого нужны вот эти вот креативные идеи с русской женщиной на природе, в шубах там — и набирать такие охваты, да. Вот. И, грубо говоря, должно быть так, должно быть там в чём идея? Одни ролики высокохватные, но не продающие, а другие ролики продающие, но низкохватные, но они тянут продажи. — Например, до после женщина такая там, как — вот они продают как раз, — да, а потом такая секси такая стоит там у зеркала и суперниж белье. Это до после супер продаёт, но они никогда не будут набирать много охватов. Ну, допосле хорошо формат всегда набирает, но как бы я к тому, что вы только на нём одном вы не уедете. Ну или, допустим, какой-нибудь обзор какого-нибудь крутого новой коллекции нижнего белья в рилсе. Это будет всё равно там тыся 5 6. 000 просмотров. Ну, то есть продающий контент. Допустим, у меня ролик, где я рассказываю про аномалию влсте, наберёт там в лучшем случае 130 просмотров. А ролик, где я говорю, что группа Руки вверх написала 120 песен, из них только 20% хиты, набрал 10 млн. Понимаешь? Он потянул органику, — да? — А потом эта органика посмотрела тот ролик и конвертировалась в продажу. Поэтому соотношение здесь должно быть примерно там восемь к двум. Восемь высокоохватных и два продающих в идеале. Ну, короче, курс пол сам посмотреть в аномалии и будет вам счастье. Вот вам цель. и вместе посмотреть. Почему надо вместе? Потому что у тебя тоже феноменальный мозг в плане ощущения твоей целевой аудитории. Ты его круто чувствуешь. И поэтому ты сегодня такой, знаешь, ты художник-самоучка или композитор, который вот как-то разобрался, как играет ноты рисовать красками. Ну и рисует такие э гаражные шедевры. А по факту, если тебе дать ещё на это базу и понимание музыки, или понимание красок, цветов, стиля, формы, как кисть работать правильно, и на это наложить талант, будет взрыв, правильно? — Поэтому ты такая как бы самоучка, и тебе нужно перестать им гордиться. Тебе нужно повысить насмотренность в этих вот инструментальных вещах, потому что когда это в ту мо загрузится, это будет просто разрыв вообще ты сломаешь охваты. Я прямо в это верю. Вот. А конвертер - это ваши шоурумы. И вы всех девчонок приди к нам в шоурум, выйдешь с другой женщиной. Как типа это вот как вались стране чудес. Ээ следуй те за белым кроликом, да? Вот ты в нару заходишь и другой мир вообще эта женщина открывается. Она выходит как будто другие краски. — Вот. И, конечно же, я прислушался бы к тому, что говорит аудитория. Мне кажется, что вот этот ваша первичная консультация, когда вы там обмеряете, всё делаете, подбираете, это самый трудоёмкий первичный процесс, правильно? Но потом женщине уже не надо так сделать. она знает свой размер или у вас в базе он есть и вы уже можете быстрее продавать, верно? И поэтому я бы, может быть, у вас бы в шоурумах то есть, ну, у вас явно воронка же как выглядит. Вот ваша воронка продаж. Очень важно её осознавать и в идеале считать. Ты её считаешь воронку или клиента бог послал? — Точно. — Первый этап оронги - это охваты. Охваты в инстике. Угу. — Совокупные охваты. Просто вот сколько людей совокупно мы за месяц увидели, нас увидело. Второй этап воронки это у вас лиды. Лиды - это те, кто вам написали в директ, на WhatsApp, на телефон, позвонили из этой всей истории. Третье - это те, кто пришли в шоурум. Шоурум зашли и по и там вот этот первый примерка, вот эта первая трансформация произошла. — Угу. Следующие-то оборонки - это повторные покупки, которые сотворились, и эти, которые стали клиенты в новых бизнесах, которых вот этого пока ещё нет, но это появится. — У. — И чем шире тут и чем меньше потерь вот здесь, тем больше, в конце концов денег мы зарабатываем. — Угу. — Понимаешь идею. И сегодня ты такая вот у тебя сейчас очень важный этап конверсии - это из леда шоурум. И вот здесь возникает первая покупка. Ты говоришь: "Ребята, вы не понимаете, у меня есть запись. Я однаединственная. 5. 000 руб. А ещё только если ты на мостик вставать умеешь, тогда мы тебе запишем. Вот ещё тебе нужно пройти четырнадцатизначенный пароль ввести, который должна разгадать сама. И ребус, короче, и ещё криптокод назвать свой. Тогда мы тебе грудь померим. Сейчас выглядит так. А должно быть наоборот максимально просто. Всё. Всё для того, чтобы было просто. Ну вот. — Угу. — А у нас в аномалии что сейчас работало? Мы раньше продавали вход 5. 000 руб. Мы сказали: "Рубль на 3 дня, зайди на 1 рубль, 3 дня попробуй, не понравится, не плати". Понравится, останешься, 5. 000 заплатишь. Люди зашли остались. У нас конверсия просто взрыв вообще залетела куча народа. Есть только по рублю зашёл и остался. Как вам офер был с рублём? — Кайф. Руб. — А — ты зашёл за рубль и остался. — Я на — А на СП. Ну ты не останешься в аномалии. Оставайся. У нас классно. Не бойся, друг, оставайся. Я хороший. — Продайте акцию рубль ещё на 3 дня. — У нас зашло что-то 9. 000 человек по рублю. Я сказал, что это самые лучшие 9. 000 руб., которые я в жизни зарабатывал, потому что это была бешеная воронка. — Ну да, — понимаешь. У нас осталось там что-то под 80% людей из тех, кто рубль заплатили. Это суперконверсия. Я думаю, что если продавали сразу в лоб за пятёрик, меньше бы людей зашло, меньше бы купило. А есть, кстати, зали кто из аномалии или кто в аномалии стоит? — О, классно, спасибо. Поэтому у тебя запись - это ограничение, и я бы, может быть, бы сделал так, чтобы у тебя вообще была возможность записаться на любое удобное время, когда захочешь, и сделал бы отдельный, может быть, даже у тебя есть шоурум с бельём, а рядом с ним шоурумы с примерками только отдельными. И там чисто обученные девчонки, которые только занимаются, только что эти примерки проводят первичные. То есть они не ведут постоянных клиентов, они не делают повторные продажи, не работают консультантами в зале для постоянных клиентов. Они только вот когда ты приходишь, очки себе сделают для зрения, и там есть отдельная сет женщины, которая тебе мерят зрение. — У неё только одна процесс, она тебе замерит и скажет: "Вот ваш там типа астигматизм, вот такую, короче, линзу ставьте". — Понятно, — да? — И вот нужно таких девчонок сделать. Эти замеры должны быть бесплатными. И вот эти девочки, на самом деле, это самое главное вообще твой фокус внимания на ближайшие полгода. Тебе нужно, чтобы вот таких девочек у тебя было пять жан новых. — Угу. — Должны быть такие же. Вот. И эти девочки должны быть не молодые модели, как твои маркетологи. При всей любви и уважении. Ты кем работаешь? Рилс продюсер. Пойдёт. Ты маркетолог? Ты тоже из тусовки Жаны? Нет. Вы вдвоём. Как зовут? Елена и Екатерина. Они плохие консультанты, потому что женщина с пышными форами заходит, видит Елену вот такую просто секси молодую девчонку и Катю такую же секси мо девчонку и думает: "Ну, конечно, поучи меня быть королевой с твоей-то формы я, конечно же бы королевой бы и была". Вот должны быть девчонки 35-55, желательно за 40, роскошные, в нижнем белье выходят прямо просто все вау, сносят свои энергии. Ну вот, понимаешь, — должны быть клоны тебя — работает. вот этот прототип, а не такой прототип. — Они могут там сидеть в Инстаграме, что угодно делать, их всё равно никто не видит. — Угу. — Но все, кто контактирует с клиентами, должны быть такими. Если менеджеры, вот эти постоянные менеджеры пишут WhatsApp постоянным клиентам, должны писать, что возвращайтесь с новой коллекцией. У них на Ватсаппе фотки должны быть в пышных формах, в нижнем белье от Джанны с логотипом, и они должны писаться с этого логотипа, да, — напоминае, что они кайфуют от своих форм. Это менеджер постоянные. — Угу. — Ну вот. Ну, короче, глобально, чтобы сейчас бахнуть в продажах, тебе нужно

сделать две вещи. Тебе нужно сделать пройти курс высокохватные релсы с командой и заманичить релсы, чтобы было дохрена просмотров. И там также будет урок, как это конвертировать в лиды в заявке, как вот этот перелив делать. И второе, сделай так, чтобы эти лиды в итоге записывались на примерки и можно было записаться сейчас, пожалуйста, ночью, можно, поздно, вечером, пожалуйста, чтобы не было ограничения. Мы занятые изните, мы недоступные. — Так нет, так и проходит. Есть ссылка, они записываются на когда им удобно. — Не должно быть записи вообще. — Ну о'кей. — В любую секунду можешь прийти и мы тебя обслужим. Всегда будет как бы потому что лучше у тебя будет простаивать э консультант и ты будешь думать, как тебе больше лидов нагнать и охватов сделать, чем у тебя будет простаивать клиент. — Угу. — Потому что когда к тебе клиент приходит и становится твоим клиентом, ты получаешь не 25. 000 руб. Ты получаешь 25. 000 1. 000 руб. умножит на 12 месяцев и умножит на 10 лет. Вот что такой потерянный клиент. Это 300 по году или 3 млн руб. за 10 лет. Ты только что просто сказала: "Спасибо, мне не нужно 3 млн руб., у меня хватает денег". А если ещё добавить пристегнуть новые бизнесы типа фитнесов, то спасибо, мне не нужно 10 млн руб. повторной продажи других направлений. — Угу. Я тебя услышала, — как отвлекается. — Да. Ну, именно поэтому, естественно, откликается как пробный вариант. Мы ввели уже эти 2 дня, и я вижу, что там поток другой абсолютно. — И угадай, где лучше всего ты найдёшь себе менеджера звёздочек? — Среди королев, которые меня смотрят. — Абсолютно верно. Среди твоих клиентов. Клиентки лучшие продавцы. M.