130 миллионов вложены, а ПРИБЫЛИ НЕТ? / ЭТИ ошибки мешают почти КАЖДОМУ предпринимателю расти

Как ты вообще дошёл до такой жизни? — Наше хобби слишком далеко зашло. Мы 4 года делали в гараже, никому не говорили. Проинвестировали около 130 млн туда. Я не знаю. — А это доходная за окупаемость. — Тоже не знаю. — Понятно. Хорошо управляешь. Староны смотришь, сидит зал, взрослый мужик, 32 года, опытный, и вот как бы он вот так вот живёт. — Я плохой управленец, всем очевидно в компании. — И сколько сейчас выходит у тебя чистыми в месяц на себя? — Ну как сказать, только сжигаем ЛВ. Большой рост равно смерть. — Как тебе кажется? Почему ты до сих пор не сделал то, что ты сказал? — Здравствуйте. Привет, Красноярск. Рад вас видеть. Как ваш настрой? Хорошо, первый разбор. Давайте поддержим. Ура, ура. У это Красноярск. Привет, — привет. — Присаживайся. Ну что, давай. Как тебя зовут?

— Пётр. — Пётр, ты из Красноярска? — Да. — Сколько лет? — 32. Красноярск. Чем занимаешься? А, — два направления. Мы сейчас из управляющей компании в недвижимость перерастаем в девелоперов коммерческой недвижимости. Да, в Красноярске. — Сейчас УК. — Сейчас УК, да. И трансформируемся в девелоперов. — Угу. А девелопмент, вы что будете делать? А — вот как раз с вами пообсуждаю. У меня есть земля и пытаюсь понять, что там, как делать. Есть куча идей своих визионерских, которые никак не оцифрованы. Вот. — Угу. — Да. — Есть партнёры? — Да, есть партнёры. Здесь у меня один партнёр, собственник земли. Да, он у меня здесь партнёр. Да, — вот в этом или в этом. — А там я расскажу историю, как это трансформируется. Может начнём с истории, и тогда будет, мне кажется, просто органичный. — Погнали. — Органичный. Как ты вообще дошёл до такой жизни? — Как я Слушай, мне 32 года. В 22 у меня начался мой путь, наверное, в историю предпринимательства. Я из мира спорта. Закончил я преподаватель физкультуры по образованию, мастер спорта и перешёл в — А какой ты мастер спорта? В какой области? — Под дзюдо. — По дзюдо, — да. — Это хороший вид спорта. — Благодарю. Да, но я не выбирал его. Это популярны, — я бы сказал за ме за меня выбрали вид спорта этот. Я не ну не хотел им заниматься. Есть такая примета. Если в России ты занимаешься дзюдо, ты как обычно побогаче, — да? Так вот в чём секрет, оказывается. — И ты занимался дзюдо, стал мастером спорта по дзюдо. — Я занял, да, закончил, стал преподавателем физкультуры и понял, что пора с этим всем заканчивать, что-то нужно в жизни чего-то большего добиваться. И перешёл в кроссфит. А, да. И меня так вдохновила идея кроссфита, потому что их концепция вот этого сообщества и где конкуренция органичная и где конкуренция помогает тебе развиваться, потому что там реально очень сильная комьюнити в кросфит создано. Меня это так идеей вдохновило просто. Вот я из мира, грубо говоря, где достаточно агрессивная среда была, где у нас такая жёсткая конкуренция, ты приезжаешь на сборы, и ты как, ну, в определённом сопротивлении с борьбой в этом мире находишься. И мне вот это не очень нравилось всегда, поэтому я и как-то дюдой не сильно воспринимал. И когда перешёл в кросфит, думаю: "Вау, а что можно вот в такой вот конфигурации расти, где люди помогают тебе, где ты приходишь, с тобой здороваются". И меня эта идея сильно вдохновила. Я понял, что мне нужен свой кроссфит-зал. Я начал очень активно мм — свой кроссфит-зал, — да, — ты сделал его. — Мне нужна была команда, да? То есть как я вообще не понимал, что такое бизнес, предпринимательство. У меня в голове просто было видение и образ того, что я хочу свою команду развиваться. Вот это вот просто такой как бы мечта. И я начал активно искать инвестиции. Примерно скопировал всё, что с зала, как где я занимался. Ctrl C, Ctrl V. Посчитал примерно, сколько это стоит. — Здесь в Красно, — да, в Красноярске. Я открыл крус, дал. Да, но это я сделал на базе фитнес-центра. И пока я ещё как бы разобщался с инвесторами, чтобы мне дали денег. Это был их фитнес-центр. И ещё так получилось, я договорился, что я ещё директором фитнес-центра стал. То есть я стал директором фитнес-центра. Это было 22 23 года мне было. Я не понял вообще, куда я попал. Ну, было вот это отсутствие страха и желание амбиции, как бы слабоумие, отвага поехали. Когда я оказался на месте директора, я понял, что это вообще не равно, оказывается, вот то, что я в голове своей представлял, там команды, я выступаю, тренируюсь, у меня там где-то высокие достижения в жизни. Вот. И я начал развиваться как предприниматель. У меня достаточно успешный был бизнес. У нас были школы, была школа дзюдо, у нас был кроссфит-зал, у нас был крозал бокса и фитнес-центр. Вот с 22 лет до 27 я занимался фитнесом. Это был успешный проект на рынке Красноярска. Достаточно мы сильную позицию занимали. Около 100 млн выручки мы делали в экономсегменте. Для меня тогда это был — как назывались — довинчи. Вы знаете их? — Да. Это ты сделал? — Да. Но я пришёл, да. Он этот фитнес-центр существовал. Он был как стартап. И, грубо говоря, я пришёл, нашёл собственников этого зала. И вот с ними в коммуникации договорился, что я стал директором. У меня был один шанс поменять название, но я не просто ничего не придумал, ставил давень. Вот. Вот этот кроссфит-зал параллельно что происходило? Этот зал находил сам же и арендатор, и эти же собственники были владельцем здания. И со временем начались появляться вопросы в — То есть этот фитнес-зал, он платил аренду этим же самым собственникам этого же фитнес-клуба, у кого взял инвестиции — как владельцам этой помещения, — да? И со временем начались вопросы относительно здания, там крыша течёт, что-то происходит ну что-то случается, нужно обслуживать здания в целом. Я тук-тук, можно там вот эта проблема, вот эту проблему. Мне сказали: "Решай сам". Ну потому что там нету никакого управляющей компании, ничего. Там просто есть объект недвижимости. — Сам решу. Время так решил и — виделим. Я сам решил, — конечно. — Это сын этой, как её, — сам решу — негузевой сибит, по-моему, которые говорит: "Как тебе женщины нравятся? — Сам решу". — Например, так и было. Сам решу. Я начал заниматься того, то есть я встал в шляпу и арендодателя, и арендатора. Я начал заниматься с двух сторон. Сам себе платить аренду и обслуживать здания. И начал получать, что процент, грубо говоря, за управление. А это здание ещё находилось в парке. И этот парк тоже принадлежит им. Со вре парк, да, — парк, типа гулять или, — да, ну, где-то 4 га земли. Этот парк тоже принадлежит им. А я начал расширяться, делать кроссфит-площадки. И как бы у меня автоматический вопрос: "А что с парком? " Они говорят: "Ну, займись парком ещё". Вот я говорю: "Ну, о'кей". Стал директором парка, начал заниматься, взаимодействовать с администрацией. В общем, я начал какие-то компетенции в сфере вот недвижимости как-то не нароком получать, не сам того не осознавая. Я просто двигался. Вот как мне идёт, как жизнь меня ведёт, так и иду. И со временем там ещё было два объекта, там ещё было три объекта недвижимости в парке, которые я тоже взял к управляющей компании, по факту начал их сдавать в аренду, отреставрировал, привёл в порядок. И вот по сути у меня в 27 лет такая конфигурация. Я директор парка, у меня управление четыре объекта недвижимости и у меня фитнес-центр, которым я уже получил долю как управля как управляющий партнёр. 10% у них вот 27 лет. Всё, вообще вот мы такие летим в космос, вообще ничего не знаем, у нас всё прёт. — Спасибо. Круто. Слушайте, вообще такая нестандартная история. Заход в нишу коммерсия. В общем, ты стал с одной стороны, управляющим фитнес-центра успешного, а с другой стороны, ты разобрался в коммерческой недвижимости, в парках, в сдаче, в аренду, в управлении, взя. — Да, я тебе ещё дальше расскажу, в чём я разобрался. — Давай. — Ну, сейчас дом. — Интересно, — да. — Это вот мы сейчас дошли, тебе 27. — Это мне 27, да. Что? идём. Происходит дальше. Коронавирус — третий сезон — 24 марта, мой день рождения. Я лежу на массаже, мне звонят и говорят: "Всё, закрывать надо фитнес-центр". Как бы потому что коронавирус, ну, Роспотребнадзор, я никогда не зная поражений в своей жизни, я ничего не знал о фондировании, о финансах. Просто всё пёрло, мы всё идём, всё тратим, как бы инвесторам плачу. У меня ещё инвестора так как бы в меня очень сильно верили и позволяли, по сути, они не вынимали никогда свои дивиденды. Они позволяли дальше них развиваться. Мы начали строить бассейн, уже пристраивать к фитнес-центру. В общем, активно развивались. И по факту 24 марта мы закрываем фитнес-центр. До 30 марта у нас кассовый разрыв 6 млн. И я ещё в тот момент узнал, что такое неисполненные обязательства. Ну, в целом, что это такое? Ну, — когда продали абонементов, которые нужно исполнять. — Да. На 25 млн было продано абонементов. И вот у меня миллион в кассе, 6 млн я должен заплатить. И вот я — И ещё 25 ты должен отработать. — 25, да. Что-то с этим надо как-то делать, что-то с этим быть. Ничего непонятно. У меня 80 человек в штате. Э, меня очень любят. Все классная команда. Ягеay. Я там прожил определённые экзисенциальные кризисы в моменте, когда я первые машины покупал, когда квартира появилась, когда я это потом всё обесценил, что это не имеет никакого смысла. Мы создаём крутой продукт. Потом я понял, что когда это всё, а когда случился этот конец этой империи, я понял, как я сам вообще ушёл от денег, вот это всё обесценив. И так, это значи момент для меня в жизни был. Я очень благодарен коронавируса. Это лучшее, что со мной в жизни произошло, на самом деле, в тот момент, когда это всё закончилось. А, ну что у меня тогда ещё было ребёнку около 6 месяцев. И как бы вот я с этим всем остался сам собой. Инвестора у меня достаточно, ну, лояльные люди, и я сказал, что я сам всё решу, всё режу, всё будет нормально. А они просто дали мне время, мы как-то начали работать. Ну то есть мы там начали как-то работать, что-то отрабатывать, просто ждать, выждать время. Параллельно я думал стратегически, что вообще делать. Я понимал, что чтобы вернуться в предыдущие масштабы, это нужно вот сейчас неизвестно, когда мы откроемся, и ещё года два, чтобы просто выйти в предыдущие, ну, как бы обороты. Меня это вообще никак внутри не привлекало. Я понимал, что никак это не интересно. Мне просто неинтересно. И тогда я нашёл, как нашёл, понимаешь, когда вот у меня какие-то события в жизни происходят, всё само случается, всё само приходит в нужный момент, нужные люди. И вот пришёл Федеральная сеть из Екатеринбурга, я с ними познакомился, они только зашли в Красноярск, и я им предложил выкупить фитнес-центр. По сути, я предложил им выкупить все неисполненные обязательства. — Чуть можем поджиматься теперь к сути, к запросу. — Короче, коронавирус

фитнес-центр продал, всё успешно. закрыл его закрыл. Я начинаю заниматься в сфере недвижимости. По сути, я начинаю брать э помещение в аренду, пересдавать субаренду, брать помещения у своих инвесторов. Я очень хорошо заработал хорошую репутацию у своих инвесторов тем, что я вышел, все долги закрыл. Ну то есть, что я вышел, как бы всё, — что никого не кинул, чётенько вышел и я стоял, ну, в хороших отношениях остался. Я начал заниматься управляющей компанией. Мы начали брать в недвижимость в управление, но мне очень было скучно всегда, потому что меня всегда дровило что-то такое ггей создавать сообщество там. Мы дизайном интерьера, ну, то есть какие-то были проекты, которые я искал с точки зрения ради чего я утром просыпаюсь, чтобы мне было вкусно жить, так же, как я жил во время там фитнес-центра. Недвижимость классная, я зарабатываю, всё идёт, но что-то мне не хватает. И тогда вот появился появились предложения у меня м от моего как раз партнёра инвестора, говорит: "Давай займёмся автомобилестроением". Угу. — О, как. — Да, я про это и говорил. Он говорит: "Давай". Я, говорит, начал машину делать вездеход гусеничный в Онд там. Давай, ну, включись в эту тему, как там, ну, я говорю: "Ну, давай". А мне реально вот у меня нету, понимаешь, вкуса жизни к нему не было. Я не понимал, что такое автомобильстроения, но я вписался. Мы начали, перевезли ещё одного партнёра сюда в Красноярск ОНД, кто технический инженер, по сути, а кто может это всё реализовывать. Он стал инвестором. Я взял с точки зрения вообще просто вести этот проект, выводить на рынок и, ну, тогда про рынок мне не говорили. Тогда была просто идея создать машину, гусеничный вездеход. Вот. И по факту, э, к двадцать четвёртому году, что мы имеем в текущую конфигурацию? Я больше не занимаюсь управляющей компанией. Мы договорились с моим партнёром, который вот ключевой инвесторский мои отношения выстроил, что а мы работаем с ним, я управляю его объёмом капитала, который он и передал в управление. По сути, там — сколько? А — это всё в недвижимости сейчас рыночная оценка около 700 млн. — Угу. — Да. Рыночная оценка, но это всё в земле. — Это земля, здание. То есть, как я зашёл в большое, это 8 га земли основное на Матросово. Это правый берег, про который ты говорил. Это правый берег - это бывшая промзона. Я её называю бывшая. Мы её переделываем в коммерческую недвижимость. Он там построил жилые дома, а там ещё 8 га земли, где цеха старые. Я их все отре — А сейчас, чтобы мне понимать, вот если я стою посередине Енисея, — а где средина Енес за — спиной ГЭС, — то правый берег - это справа или слева будет? — Да, справа. — Справа будет, — да? Да, да. Это такая как бы более андерграунд история. — Мы сейчас на правом берегу. — Мы на левом. — А — так вот, короче, что я имею на текущий момент. У меня сейчас м я отказался от Я вообще был в прорыве, уже не приземлю, и я там отстреливал все личные сущности. А потому что моё вот это вот многообразие фантазии, оно мне не давало жить, и я постоянно начинал что-то, что-то новое. Сейчас я остановился на двух направлениях. Это developпмент и автомобильстроения. Какая стратегия в моей жизни? Я сейчас развиваю 8 га земли. А я зарабаты — как мастер девелопер или просто девелопер? — А что это значит? — Девелопмен - это когда ты берёшь допустим, землю и там сам придумываешь концепцию, сам строишь, продаёшь. А матервелопмен - это когда ты берёшь огромную территорию, придумываешь для неё общую концепцию, нарезаешь на подпроекты и каждый проект отдаёшь на реализацию строительства и продаж уже конкретному девелоперу. — Вот я сейчас в стадии вот осознания вот этих вот конфигураций. — Понятно. Пока непонятно, — да? Потому что я сейчас взял землю, взял все цеха, мы всё отреставрировали, привели в порядок и выкрутили текущие площади, там 18. 000 м². У нас сейчас выручка и за 9,5 млн от аренды мы идём. И по факту у нас сейчас вот ээ только этот объект, который генерирует нам прибыль, мм, текущую, я с него зарабатываю сейчас, а и сейчас работаю как раз над концепцией всего всей этого участка. И это то, что где я считаю деньги, где деньги, куда я должен идти с точки зрения прибыли. Второй проект он это м что происходит? У нас два концепта автомобилей: гусеничный вездеход и колёсный вездеход. Мы в проинвестировали за 4 года. Мы 4 года занимаемся, около 130 млн туда произвели. Аа у нас два прототипа гусеничного Вездува Т8 и колёсного Виzува S2. Мы произвели концепты, два концепта, потом на базе концептов создали сначала серийный серийную версию гусеничного вездехода. И вот мы только первого клиентский продаём. Мы вообще у нас было сейчас выручка 54 млн в Визуве. Мы продали пять единиц техники. Ну только вот первый будем выдавать. Сколько средний человек одной единицы? — 16 млн сейчас. — Ну это, смотри, это кто к чему мы идём? Первый мы продали за 5,5 млн, последний за 16. — А в чём разница? — Ну потому что мы вообще просто создавали машины в гараже. И когда мы выставили на Авито наш вездеход и его приехали, купили, мы такие: "Вау, прикольно, он кому-то нужен". — Понятно. — Но мы идём, наш чек вообще по финмодельке. Нам нужно минимум 16, а и то 20. 16 вообще край минимум. — Понятно. Лучше 20 млн. — 20, да, это идеально. — О'кей. Здесь у тебя какая доля? — А здесь у меня доля, я не могу озвучивать, но она небольшая. И суть в том, что конфигурация, что в целом я ещё как упал. — Навушка, можешь сказать? — Могу сказать. — Ну, чтобы просто фактуру понимать, — да? — Понятно, — да? — М процентов. — Миноритарный партнёр, — да? Ну фишка, — короче, меньше — половины. — Половины, да. Смотри, знаешь, в чём суть конфигурации? Что по факту доля своего партнёра я к управляющий, как я управляю капиталом, то — тебя прямо доля в этом бизнесе, — да? Доля. — И от прибыли, и во владении, и в убытках, и во всём. — От диви От прибыли у меня больше доля, чем от владения. — А сколько от прибыли? — В два раза больше. — Понятно. Всё равно меньше 50%. — Да, — но близко к ним. — Да. И, ну, фишка в том, что — помогаю вам понимать, — как бы у меня такая мм конфигурация, что доля своего партнёра инвестора, это и есть по сути деньги, переданные мне тоже в управление. — А ты развиваешь эту движуху или он тоже? — Он как — ты тут кто-то тут Се? — Э, я у нас два человека и мы разделяем роль SEO. Вот так. — Ну то есть ты тут операционно участвуешь? Активно, — да? Ну не прямо активно, но участвую через участвую. — Сколько процентов времени, внимания сюда уходит? — Ладно. Ну, минимум 50 — 50%, — да? 50 на50 там и там — по времени, — да? — То есть время внимания пополам эти проекты. Ну, сегодня будем писать тогда напишу 50, — не будет писать. — Ну да, я в роли сева там и там. — Ясно. А здесь есть УК, который управляет недвижкой, который уже сдаётся в аренду и задача и она сейчас генерит просто денежный поток какой-то. Понятно? И здесь, — да? И строит новые объекты. Мы как бы мы — и сама эта УК строит новые объекты под сдачу в аренду. — Да, — понятно. Сколько сейчас денег на балансе в УК? — Денег на балансе УК.

— Вот если эту компанию сейчас оценить, сколько там на балансе активов? — Вот 700 млн. — А сколько она генерит ежемесячного потока? — А генерит 9500. — 9500 меся. — Ну, смотри, если мы говорим на вложенные деньги, да, то цена входа была в землю где-то около 200 млн и вложили 200 млн. То есть вот так. — Какая рентабельность этого бизнеса? Процентов 70 — за вычтом налогов минус себестоимость, минус обслуживание. и получает 60%. — 60% рентабельность. То есть получается 60 млн - это примерно чистая прибыль, — да, — в год. — А при 700 вложениях, то есть окупаемость, — при вложениях 400. Это сейчас за счёт вот этой созданной ценностью, потому что мы отреставрировали все цеха. То есть мы всё привели в порядок. Это был пустырь. — Но вы всадили денег своих сколько туда? — 200. 200 купили, 200 всадили. — Ну то есть 400, — да? — То есть здесь было -400, на который вы сделали 60 млн чистыми в месяц потока. — О'кей. А 60 млн чистыми это сколько годовых получается на 400? Кто может помочь нам посчитать? — Ну, в районе, наверное, сейчас посчитаем 15, наверное. — Ну да, ну не густо, но — ну сомнительно. Но о'кей. Но надо понимать, что это же всё-таки недвижимость. И это, ну, — хуже, чем Сбер, но более стабильно. — Смотри, в чём прикол. Мы говорим о том, что тут занято 30% земляного участка. — Ну, в целом. — Да, конечно. То есть там около 6 га свободно из этих, ну, в этих деньгах. А чтобы их освоить, нужно же тоже всадить будет капексы сколько? — Не знаю. — Вот. Вот я не знаю. — А это доходная закупаемость? — Тоже не знаю. — Понятно. Хорошо управляешь. — И вы решили пойти в developлопмент? А что такое? Вот НЗВш. Я мы решили пойти в деве developлопмент. Это как понять? Вот что вы будете делать? — Ну я отказался от всех внешних объектов недвижимости, которыми я управлял, брал в аренду, продавал, перепродавал. Что — кроме вот этой все площадки? Это всё как бы единая территория, которая воз кроме всей площадки. Есть ещё парочку объектов тоже одного. То есть я начал партнёриться с одним собственников одним собственником активов. Вот это ключая конфигурации. Мы с нового года начали это делать. — Это один человек, — он один человек и тут, понимаешь? Это один. То есть вот — он такой, короче, капиталь капитал мешок, — да? — Капитал шоу Поле чудес, а ты такой вот Якубович ведущий. — Да. И мы вместе с нашим безумие творим безумие. — Понятно. Такой вездеход на барабане. — Да, — ясно. — Вот прикольно. Ну, во-первых, круто. Давайте похлопаем. Интересно. Очень классно. А ты сам тут вырос, родился в Красноярске? Ты вот как бы локал. — Я с Красноярска, да. Всю жизнь тут. — Всё здесь. О'кей. А и сколько сейчас

выходит у тебя чистыми в месяц на тебя? — А вот — всё вместе в круг. Вот всевсе проекты, все темки. Слушай, около двух стабильно дивидендов я забираю в месяц. Но на, ну, как сказать, ну да, если прямо чистоя прибыль, то два. Ну, например, продали мы сейчас, я продал землю, сейчас была был собственный актив, продал землю там, ну, заработал, — не считается постоянных потоков 2 млн. — 2 млн, да. — А сколько приносит? Что? — Только только недвижимость. — А машиностроение пока не приносит. — Да, конечно, мы там только сжигаем ЛВ. — А — в этом-то и суть. То есть, смотри, мы только как бы приняли решение, что в машинах мы будем сейчас выходить на рынок, потому что это наше хобби слишком далеко зашло, и пора бы наши машины показывать людям. Хочешь я покажу, что за машины мы делаем? — А сколько размер рынка вот этих вот вездеходов России? Изучально, — смотри, про целевую аудиторию мы делали анализ рынка. Вообще, если говорить снегоболотоходы в целом, около 20 млрд в год рынок. Ну, да, но нужно понимать, что мы делаем, в чём особенно, ну, то есть в чём перформанс и в чём вот моя команда как бы меня в чём наша как бы и преимущество, и при этом м вопрос, как с этим, как с этого зарабатывать. Что мы вот слишком э визионерски подходим ко всему, нам всё на нужно творческое. И мы сделали вездеходы. Если рынок вездеходов, он утилитарную технику, утилитарные вопросы решает зачастую, да? Например, ты создал вездеход и там добываешь что-то там дерево, я не знаю, а или ты на охоту, на рыбалку. Мы создаливали машину, где взяли все лучшие технологии вездеходной техники, военной техники, спортивных и ещё серийных автомобилей. и сделали такую такой автомобиль, ээ, который он у него там стоит сабвуфер, он очень красивый по дизайну, мы заморочены на дизайн, на всё. И с точки зрения рынка мы непонятно, на какой рынок мы выходим. То есть нас сравнивают с баги, но при этом мы не баги, потому что мы полноценный серийный авто. Ну, то есть автомобиль полноценный. И оценить рынок именно с точки зрения куда мы, ну, какой рынок мы, какой объём, это очень сложно и непонятно. — Ну, рынок вездеходов, болотоходов, снегоходов, вот эти вот, которые вот — 20 млрд. — 20 млрд, да. Откуда данные? А — мы делали анализ рынка. — Понятно. О'кей. А 20 млрд из них сколько процентов уходит на импортную технику? А сколько на внутреннюю российскую? — Мм, это рынок, я предположу, ну, там маленький процент на внешний рынок. — То есть в основном это производимая техника здесь, в России. — Да, — понятно. А есть ли какая-то самая большая компания в этом рынке? — А-а, ну да, их несколько. Ну, как минимум тут красноярская север есть север аэролодки и вездехо. — Сколько у них выручка? — Их выручка больше 3 млрд. — Это самые крупные в России. — Ну, не самые, наверное, в топ три-пять точно входят. Самые крупные. Я сейчас не вспомню. — 3-5, — да. — Ну, короче, какого-то одного игрока, который занимает 50% как Сбер, нету такого. — Нет, такого нет. — Прикольно. Рынок неконсолидированный. Рынок растущий, падающий, стагирующий. — Он растущий. — Давай посмотрим. Заходим в Word Stat. Надо понимать, что сейчас — какой запрос чаще всего убивает ваша аудитория. Купить вездеход. — Да, можно я тебе покажу, какой вездеход? — Давай. Да, интересно. — Рынок, рынок — рынок падает. — Такой вкус, эстетика, желание создавать что-то очень прямо красивое. Нужно было какую-то планку такую, чтобы покорить этот мир. — Я — Т8 в том варианте уже серийный первый автомобиль — на улице стоит. Да, — прикольный. — Ну понятно. — Да ещё покажу второй. Это один вездеход. У нас же второй есть. Это что, вездеход Урус? Да. Ну, поняли. Воще, да? — А — надо брать. Не, я на это не куплюсь. В каждом городе они пытаются продать что-то. Вот мой сын точно возьмёт мой рыболов. Ага, сейчас. А как, а какая это категория? Это вездеход или болотоход? Что это, — Денис? Какая это категория? — А на А втору такие штуки продаются? — На автору думаю, что да. — Да. А как вот эта категория называется? Интересно. — Не знаю. — Аэ, легковые. Комтрансмота все, блин. А, ладно, дай через Авит посмотрим. Сейчас я просто хочу понять, какой средний чек по рынку. Вездеход, да, вбить надо. — Слушай, средний чек по рынку около 10 млн. 10-15 млн вот такой. Но да, но это нужно понимать, что это утилитарная техника. Вот как бы наши я могу, — вот здесь есть 2300, 7400, 2600, 9900. То есть вы такие премиальные ребята, — мы премиальные вездеходы, да. Вот я могу рассказать про клиентов, кто у нас купил. Это охарактеризует, кто у нас, кто наш клиент. — Давай. А первый вездеход нас купил владелец золотодобывающей компании, чтобы на свои приезжать карьеры и на красивой техники ездить. Вот такой. Второй вездеход у нас купили казахи. У них огромный у них огромные кортеджи вездеходной техники. И они очень стилёво выезжают на — потому что это казахи. Они любят, — да, на на экспедиции свои. А один из это высокопоставленный человек, который у него свои большие угодия, и он тоже взял себе катать друзей. Вот так вот. Ну чтоб люди приезжают, и он по фану катает. И один - это купил инвестор себе для того, чтобы поддержать наш нас в нашем стартапе. Вот так вот. — Хороший человек, — да? Ага, понятно. — Да. Всё, — смотри, а что мы надо к запросу переходить, наверное, — зачем пришёл? Да. — Да, смотри, я сейчас Зачем я пришёл

чтобы я поделился своим стратегией и видением на жизнь, потому что у меня всё уходит всегда вот в такое что-то создать интересное, да? Смотрю на когда на концепции, например, девелоперские проекты, у меня сразу в голове: "О, прикольно, мо, то есть я всю жизнь создаю сообщество вокруг себя и создаю вокруг людей идеи привлекаю. И вокруг меня липнут всегда люди и создаю вокруг себя какие-то такие коммуны и творческих людей. И я начинаю от этого отталкиваться, ду, ну, то есть я смотрю на все данные проекты только с точки зрения своих каких-то идей, не, ну, то есть не спрашивая рынок, ни что. Я просто есть, да, видение, создаю бизнес-кластер. Вот я се придумал, что надо создавать бизнес-кластеры. У меня есть понимание готовые офисные ячейки, такой коворкинг, плюс там будет рынок, плюс будет то, то то. Но я понимаю, что в масштабе понимания вообще и чтобы это принесло деньги, это так, ну, не будет работать. Мне нужно какой-то более такой понятный подход в этой в этой сфере. А если говорить про вездеходы, то там мм стратегия, то есть как я мыслю, то есть мне надо создавать здесь денежный поток, на который я буду жить. Мне нужно вырасти до 4 млн чисто прибыли сейчас, потому что мне просто не хватает на жизнь. Ну, типа денег с таким образом жизни. И за счёт недвижимости я это вижу сделать. И вездеходы продолжать развивать. Мне нужно сейчас контрактов на 14 вездеходов и понять, какие модели монетизации вообще этого могут быть. Потому что когда мы сейчас выходим в свет, мы вообще не входили в свет свездехода. Мы 4 года их делали в гараже, никому не говорили. Ну просто вот делали и делали, ну для себя. А и сейчас начинаем показывать. Смотрите, мы вездехода делаем. Всё такие: "Вау". Начинают притягиваться интересные люди, интересные клиенты, интересные заказчики. С точки зрения модели, мы в следующем году вот в этой конфигурации можем выйти на 12 единиц техники в год здесь производить одну единицу в месяц. И нам бы, по идее, нужно сейчас 14 контрактов. Вот нужно продать 14 машин. И за счёт этого мы будем отлаживать систему, ну, воще производ производственную цепочку всю будем отлаживать, разбираться, допроектировать машины и всё прочее. Но надо понимать, что в такой конфигурации причеки в 16 млн и про 12 единиц в год, то есть там у нас чистая прибыль, это 16 у 12, это сколько получается? 100 92 там миллиона и чистая прибыль будет 25. То есть соотношение никак не бьётся. Я понимаю, что эта модель, она, ну, не имеет никакого смысла, но я понимаю, что наверняка в этой нише есть какие-то модели. Вообще этот продукт как-то можно вывести из игрушки в бизнес, которая какую-то принесёт пользу. Я пока не понимаю какую, но почему-то ну я не отрицаю этот проект, потому что, ну, слишком много, знаешь, случайностей в жизни происходит, что мы вот начали создавать вездеходы и как бы и всё идёт. Люди приходят, люди помогают, люди как-то развиваются, и как бы жизнь помогает нам это развивать. и странно и чисто рационально взять, сказать: "Нет, мы это делать не будем, потому что это не бьющаяся модель". Вот так вот. И я говорю, продолжаю это действовать, но понимаю, что текущая конфигурация именно как бизнеса, она сейчас не жизнеспособна. Вот и запрос ключевой. Как бы ты на моём месте выкрутил сейчас прибыль до 4 млн и нашёл 14, найти мне 14 контрактов сейчас на вездеходы и найти и найти мне, мне надо развивать их. А, и найти найти и как бы как мне на поштурмить идею с бизнес-моделью вообще в этой конфигурации, потому что просто монетизировать их от продажи в текущем моём восприятии, это, ну, не имеет смысла никакого. — А, о'кей, спасибо. — Хорошо. Значит, правильно понял запрос, как сделать 14 контрактов машиностроении вездеходах, при этом ещё, чтобы это было маржинально, рентабельно и давало хорошую чисту прибыли, а не было благотворительной организацией. — Да, — это первый вопрос. И второй вопрос паука, что там, как делать, чтобы тоже прибыль была? — А, да, мне надо сейчас выкрутить, мой личный запрос - это выкрутить прибыль X2 до 4 млн, потому что мне просто не хватает. Ну, то есть — из двух в четыре пройтись, — да? Да. Но это мой как бы два, это просто вот я притык в притык живу. Это мой ливенкос, учитывая, ну, объём вообще жизненных движений, которые я делаю. А, и мне надо чуть свободы, чтобы появилась. Ну, в финансах. — О'кей. — Вот. Понятно. — Какая доля в УК? — 40%. — От прибыли. — Да, от прибыли. — А во владении? — Владении около 10%. — В УК или в активах? — В активах в 10%. То есть от этих вот 700 млн твои 70, — да, — уже сегодня? — Да, — понятно. А в денежных потоках 40, — да? — Понятно. Столько всего хочется спросить. Ну, поехали. Да.

можешь сказать мне вот так? Ну-ка. У меня нет цели в разборах заниматься вопросами. Как тут, короче, чуть подкрутить, там подкрутить, там, чтобы вот прирасти. Мне интересно, как сделать так, чтобы сильно вырасти, чтобы прямо вот, ну, был ощутимый сдвиг финансовых результатов, качества жизни. Вот, — друзья, а более подробно эту тему я раскрываю в отдельном видео. В закрепе моего Telegram-канала есть целых девять материалов по росту бизнеса. Например, как сделать перелидос, как построить крупную компанию, как делегировать полномочия и функции сотрудникам и как ими управлять, как поднимать цены, чтобы клиенты у вас не отваливались. Переходите по ссылке в описании к этому видео или по этому QR-коду и забирайте все эти материалы прямо сейчас вопросик на уровне как издушечки сделать четыре - это вопросик немного такой классный, но для меня это больше тактический вопрос. А здесь хочется всё-таки больше про стратегию поговорить, про что-то более масштабное, более радикальное, что-то что-то, что приводит тебя с двушки в двадцатку, с двушки в пятнашку, с двушки в десятку. Как тебе такая мысль? — Супер. — Вот. И идея в том, что скорее всего на самом деле усилия, которые ты потратишь, чтобы из два сделать четыре или из два сделать пять, и усилия, которые ты потратишь, чтобы сделать из 2 15 или из 220, они будут примерно одинаковые. Они будут просто разные с точки зрения комбинации. И поэтому очень важно подумать сторону комбинации, как с помощью комбинации прийти к другим результатам. И мне нравится комбинации изучать и разбирать. — Класс. — Вот. Да. И поэтому к тебе кого такой вопрос: а вот мог бы ты сказать, что бы для тебя было бы следующим уровнем успеха, что ли, так правильно сказать? Вот Петя там сегодня 2:0, условно говоря. Вот представь себе Петя 3. 0, да, третьей версии уже прошивки, апдейта. Если бы Петя 2. 0, — сегодня ты уже. Петя 2. Петя 1:0 - это Петя дзюдо. Спорт там что-то крышу чинит. — Петя 2. 0 - это вот пришёл на разбор и в недвижке разобрался, и денежные потоки делает, и есть репутация, и доверие, и люди знают твои проекты, и вездеходы продались. Красавчик сидит, молодой парень, классно выглядит, большой молодец. Ну, во-первых, хочу выразить респект. Я восхищён твоей историей. И действительно, всё, что ты рассказал, ну, это вау, потому что так классно сделать трансфер из просто спорта профессионального в предпринимательство. Но не каждый спортсмен это делает. И то, что ты ещё молодой, у тебя куча времени, у тебя 32 года и ты ещё в Красноярске, не в Москве, и ты вышел на 2 млн прибыли, и у тебя есть такие проекты замечательные. Но это круто. Безумно круто. Да, и мне искренне очень хочется быть максимально полезным и чтобы ты, мы там с тобой случайно где-нибуд встретились в аэропорту, там где-то через там 2-3 года и ты сказал: "Миш, вот 3:0 случился". — Вот. И чтобы это произошло, хотелось бы сейчас немножко вот об этом поговорить. Э, вообще это классный вопрос для каждого из вас тоже сегодня на подумать. Вот вы сегодня пришли сюда в зал и там смотрите нас на видео. И, наверное, у вас у каждого есть какой-то текущий вопрос, который вы сегодня вот много о нём думаете и решаете. Там это может быть найм сотрудника, это какая-то может арендная плата, поиск поставщика, смена ниши, да, это важный вопрос, но тактика. А вот прикольно начать сверху вниз идти. Вот, а вот вы сегодняшний и вот вы следующий уровень, вот там в чём радикальная разница в результатах, например, в качестве жизни, в финансах там и так далее. Вот, мог бы ты поделиться, — да, Петя? 3. 0, э, — 10 млн чистой прибыли. У меня ясная, понятная, осознаваемая модель и понятная модель в сфере всё-таки, наверное, недвижимости, как я это вижу, которую и есть возможность развивать проекты такие, как Визуа, не м — такие проекты, как что, — такие, как Визу. Визу называется компания. — Визума, — да. Везу. — Да. — Это вот верхняя. — Это вот это вот. Это жёлтый куб. — Да. Нужно было срочно оо придумать. Я подумал: "О, куб - это как домик, а жёлтый цвет я люблю". Жёлтый куб. — О'кей. А это везу, — да? По-английски дорогу осилит идущий с латинице пере переводится. — Ясная модель. 10 млн чистой прибыли. — Да. Э свободу в своих перемещениях. Не привязанные к красноярску. — А ты сейчас привязан? Ну, конечно, привязан, но всё равно — привязан, потому что я много в полях работаю, принимаю решения, смотрю на объектах присутствую. Вот и я человек оффлайна, мне живоя коммуникация, она я как бы если я за если я завтра улечу хоть на месяц, ничего не случится, всё будет развиваться. Но я понимаю, для того, чтобы это активно росло, сейчас моё присутствие, оно необходимо. И такие проекты, как Визуа, я не привязываюсь к нему. Если он будет, если он не жизнеспособен там, я пойму, через какое-то время, мне не будет сложно сказать: "Ну, всё, мы заканчиваем". Или трансформировать что-то это. Да, я спокойно к этому отношусь, но мне очень важно иметь в жизни возможность вот так вот реализовываться. — Угу. — Ещё есть какие-нибудь? Что для тебя новый уровень успеха? Ну, меня вот тянет в эту историю всё-таки социального признания, да, — да. Меня будоражит мысль, что мы я сейчас сам у себя заказал машину себе делаю везу. — Ты сам себе заказал машину, хотел бы. Так, — ещё раз, я уже сделал это. — А, о'кей. — Да, я представляю, что я вот сейчас я его специально учу английский. Сейчас я везу её в Дубай в январе, чтобы там презентовать и прожить этот момент. вот презентовать, показать. И вот это меня такие штуки, такие перфомансы в целом в жизни меня очень э вдохновляют. Нравится перформанance — и 10 млёнов чистой привык. — Да, супер классно. — А, да, можно похлопать. Отлично. А теперь я тебе вот такой тебе хочу вопрос задать. Это очень крутое видение, классное, мощное, масштабное. И вот, несмотря на всё это, тебе сегодня уже 32 года. Тебе уже 32. Ты уже на сегодняшний день, а, имеешь твёрдую репутацию. Тебе доверяют люди, а тебя никто из зала не хочет убить и сказать: "Верни деньги, козлина". Да. А люди тебя поддерживают. У тебя есть партнёр с капиталом, у тебя есть выходы возможности. И несмотря на всё это, как тебе кажется, почему ты до сих пор не сделал то, что ты сказал? Я не понимаю, как разыграть эти карты. Как будто я собираю карты вот эти вот, знаешь, возможности, ресурсы, а комбинацию не понимаю. Вот как бы — ты не понимаешь, как разыграть карты, — да? — А почему ты не понимаешь, как разыграть карты? — Первое, что приходит в голову. — Ну просто не нету. Не знаю. Ну нет по просто нету такого картинки в голове образа насмотренности, как вот это можно было бы сделать так, чтобы не в привычной, то есть определённые привычные действия. — Кто тебе мешает сегодня иметь этот образ? — Хм. Первое, что приходит голову, вот ты уже молодец. Это большой, успешный, красавчик тебе. Ты в Красноярске два зарабатываешь, есть партнёры, инвестиции, репутация, опыт, знания. Что тебе мешает или мешало уже сегодня иметь 10 млн руб. чистой прибыли, чего не хватает? Что мешает? Первое, что приходит в голову. — Как сложно ответить. — И всё-таки — что-то крутится. — Что тебе мешает? — Да, сейчас. — Почему до сих пор не сделать 10 м чистой прибыли? Потому что я об этом не думал. — Не думал. Не было фокуса. — Не было фокуса. Да. — Почему не было фокуса? — Не было фокуса, потому что — Почему фокус был на чём-то другом, но не — пому тогда было, ну, то есть не было фокуса тогда, потому что так это, ну, вот не было фокуса до сегодняшнего дня, ну, не до с этого года, потому что я всё-таки этот год такой сильно изменил, потому что были какие-то потребности. в признании, в чём-то ещё. — Можно признание, — да, признание в ну чтоб вот, да, это было. — А что тебе мешало получить и признание, и 10 млн руб. чистой прибыли? Что тебе сейчас мешает иметь и признание, и 10 чистыми, и всё, что ты мечтаешь? — Ну, хочется сказать, хочется сказать вот отсутствие комбинации, но я понимаю, что это как это отсутствие комбинации. — А что тебе мешало на текущий день? получить комбинацию, найти комбинацию. — Что? Страхи. — Страх, — да. Страхи бы. — Страх чего? — А страх вывести весь этот объём, потому что это достаточно большой объём. Ну, то есть я же это ответственность. Ну я 136 млн. — Ну у тебя уже огромная ответственность. 700 млн и машиностроение, завод, вездеход. — Уже да мешало. Вот. И — что тебе мешает до сих пор иметь 10 млн руб. чистой прибыли? Что сейчас является главным ограничением? Что сдерживает? А ты видишь? — Я тебя спрашиваю. — Может, люди видят? Не, — не, давай, не сливай. — Почему не было фокуса на 10 млн руб чистой прибыли? — Я не знаю. — Я на признание первый. Ну и всё-таки, — почему не было 10 млн чистой прибыль? — Почему до сих пор нету 10 млн чистой прибыли? Что мешает? Что на текущую секунду мешает или мешало держать фокус на этой цели? — Ну не знаю, не было нужды просто. Вот не было нужды такой. — А не было нужды. — Ну да. — А сейчас есть нужда? — Да. — А почему не было нужды? — Почему она появилась? — Почему появилась? — Да что нужду создало? — Нужду создало это какие-то внутренние позволения себе. Вот. — О'кей. А чего боишься? — М, — что мешает, какой страх мешает держать фокус на 10 млн чистой прибыли? Что может случиться, если ты будешь произойти? — Ну, почему-то пришло оторваться от реальности, от этой от красноярской. — И что случится? — Не знаю. Просто то, что пришло случится, что почему-то просто вот как-то подумал, что какую-то потеряю здесь связь с этим всем. — Потеряешь связи с людьми? Ну да, да. — Или с местом. — И с местом, и с людьми. — А важно сохранить связь? — Ну прямо не сказать, что это прямо топ. Ну это пришло просто сейчас. Дада. — Ну — да, не сказать, что прямо важно сохранить. Нет такого, что я прямо вот капец, мне важно сохранить связь. Просто почему-то этого боюсь. Боюсь. — Боишься чего? — Боюсь что вот в своём безумии вот этом вот оздеход создаём вообще. Ну что я в нём, в эту эйфорию залечу и не справлюсь. Вот так вот. — Не спрашивайте, что случится. — Ну всё потеряю. Вот почему-то страх потерять всё это. — Всё потеряю, — да. Страх потерять всё. — Вот. Вот и ответ. Уже терял в жизни всё. — Ну только та история с коронавирусом. Ну в целом, как бы я терял тогда то, что создавал. — Угу. — Вот. Потому что я равно фитнес-центр был тогда. — Угу. — Вот. И сейчас, наверное, я равно везу тоже. Вот. — А есть ли такое ощущение, что вот ты там, когда был в этом вот фитнес-клубе, ты там летел, был в потоке, масштабировался, экспансия, захватывал, парк добавил, то добавил, тут пристегнул, а потом из по независимо обстоятельствам потом хлобысь и всё, короче, и стало очень больно. -25, -6°, и ты выгребал. И такой случился ожог. И теперь ты газуешь не на полную катушку с крыльями расправленными, а такой немножко на очке. — Я на очке немного, да, — аккуратненько такой типа так двад 2 с по — такой типа чуть- чуть-чуть газонём и смотрю типа — газанули. О, нормально, нормально. О, мы новую стройку начинаем. Там у нас сейчас новые стройки, там тоже бюджеты 90 млн, там 150 млн и такой как бы, а, и там, о, что-то надо. И как-то волнение, вдруг мы из бюджетом вывалимся, а что будет? Потому что, ну, вот какие-то такие начинаются предыдущие флешбеки. — То есть установка, что сейчас, если я буду расправлю крылья и полечу на тех газах, на которых я способен лететь, буду реализовывать весь свой талант, всё своё могущество, которое в тебе заложено природой, то есть риск словить вторую коронавирус, вторую пандемию только в большем масштабе и быть уже не -25, а -250. И поэтому вместо того, чтобы так газовать, лучше буду аккуратничать, лучше буду 2 млн руб. чем вот снова ощутить тот самый ожог. — Ну да, — понял. — Ну понятно, да. А что с этим делать? — А что понял? Увидели? — Я просто, да, увидел, как это проявляется, ну вот в своих своей деятельности, что я как бы с я дружу с этим своим, я его Веном Веновом называю. У меня есть Веном свой в голове там они Да, они сошли ли мы с ума? Типа, может мы сумасшедшие, это всё иллюзия вообще. То, что мы делаем и такой: "Не, не, всё нормально, продышались, газуем". Но всё равно он как бы придерживает страшно, знаешь, отсутствует начинаешь мозг начинает думать: "А вдруг мне не хватит компетенций? А людей? А вот сейчас много людей, очень много приходит информации, людей, готовые партнёриться, инвестировать, что-то. Я не успеваю их конфронтировать из-за этого страха. Мне иногда, ну, как бы просто я не успеваю повзаимодействовать, понять, как бы что-то ещё. Они приходят с мыслями: "Мы готовы инвестировать вот деньги". Я такой: "О'кей". И висят где-то там, ну, в отложено списке. А возможностей приходит огромное количество. — А что случилось, когда пандемия произошла в итоге в твоей жизни? Этот полицейский разворот, он привык к плюсу или к минусу? А, — ну в целом плюс, потому что я познакомился с тем, что оказывается я вообще могу много что и я не равно фитнес-центр. Я вообще не тот, кто я думал, это плюс, — да. — Ну, в целом, конечно, было много событий. Я развёлся в тот год. А вот и — почему — почему? Ну вот был этот кризис внутренний осознания вообще, что я, ну, ну типа что за жизнь я живу, что вот как я потерял все деньги, что у меня был сейчас, прикинь, такая же история, ты сейчас говоришь, я помню, что всё пёрло, и я как бы очень э ну как бы мог спокойно денег тратить много вообще, то есть много не где-то не считать там идём, заходим сюда, заходим туда, заходим, растём, растём, растём. И сейчас есть такое же состояние сейчас происходит. всё как-то начинает хорошо складываться. И я как бы опять по привычной истории такой начинаю много тратить и потом о так, а всё ли ок? Ну типа всё ли норм? И вчера блин, прикольная история, не знаю, как это связано. А я вчера перед разбором у меня экран был разбитый на телефоне. Я подумал починю, а то ты мне скажешь, что я машину делаю. Экран разбитый. А пошёл чинить. Починил. Сижу, стригусь, падает телефон, разбиваю в мясо его. Вообще это не мой, это же девушки мои. Да. И вот это опять пасхалка к этому страху. Ну что вот типа я только сейчас зашёл в магазин, выкинул 33. 000 вот так вот. Ну вот так вот и ушёл. И но там второй вывод был, то что не надо готовиться, надо быть с собой и не надо кем-то казаться. Это второй вывод был. А-а, а первое - это всё-таки вот было про тоже пасхалка к этому страху, оно от откликнулось. Почему я вообще всю эту тему сейчас поднял? Мне есть, что сказать в бизнесовых ветках про и девелопмент, и про машиностроение, и оба интересных рынка, и в обоих можно сделать хорошие иксы. Но для того, чтобы это превратилось не просто в соотрицание воздуха и классные идеи, выгруженные здесь на сцене, а чтобы они превратились в реальные изменения в бизнесе, результатах, важно, чтобы твой мозг не просаботировал в перспективе эти события, потому что порой вот такие вещи, как рост в пять раз или в 10 раз, мозгом воспринимаются не как блаженство, а как вот ускорение навязывания. петли на шею, потому что однажды петля уже была, и поэтому сейчас вот как бы я послушаю, но всё равно будут находиться тысячи одна причина дефокуса, когда человек не имеет потенциальные темы, имеет рынок, который может вырасти, имеет бизнес-модель, которая может вырасти, имеет партнёров, с которым можно вырасти, имеет талант, который можно прорастить, но не делает и говорит: "Но не было фокуса на этом". Это не потому, что он тупой дурак, который такой взял и без фокуса сидит, а потому, что ему выгодно этот фокус не иметь. А выгода не иметь фокус заключается в том, чтобы не попасть в ту петлю, в которой он когда-то уже бывал. Так себе мозг всё придумал. И сейчас даже если там пересмотреть наш разбор и ты потом пересмотри обязательно его, как ты говоришь, даже лексикой там, ну, кто ещё записал, вот твоя лексика только что последняя фраза. И даже сейчас как-то странно начинает всё складываться, начинают деньги приходить и начинают тратиться. И как будто бы вот winter is comen, идут ходаки, понимаешь, — да? — То есть когда в жизни всё начинает складываться легко, как по маслу, прибыль идёт, ты вместо того, чтобы сказать спасибо, круто, полетели, начинаешь подозревать, подозревать мир Бога. Такой тактактак. — Да, есть такое. — Почему всё так хорошо? Ну да, — ты что, меня сахаришь меня, чтобы сейчас мне как мне, блин. — Ну да. И в итоге что происходит? А происходит абсолютно закономерная вещь. — Очевидно, что — это произойдёт. — Да, я понимаю, — потому что ты сам это притягиваешь. Как ты это притягиваешь? Ты начинаешь, э, ну вот ты, не знаю, за гонками кадая-нибудь следил там, да, не следил. Ну ят Формулы 1 вообще — теперь после фильма. — Нет, я 5 лет болею. — А, круто. — Да, это сейчас стало очень модно быть фном Формула 1. — Не, я в целом — супер, — я после Drive to Survive на Нетфликсе вышел, первый сезон. — Классно. Ну вот у меня был в том году у меня было занятие по дрифту. — Угу. — Я на Mark 2 закорчёванном дрифтил прямо настоящем на площадке. И там было много свободного пространства, нарисована была трасса, траектория. Но, конечно же, по краям были бетонные отбойники. И мне мой тренер говорит: "Никогда не смотри в отбойник. Нельзя туда смотреть. Даже если ты в него летишь, не смотри в него, потому что ты едешь туда, куда ты смотришь". Такой же закон в сёрфинге. Ты едешь туда, куда смотрят твои глаза. Ты смотришь на волну, ты едешь по волне. Ты смотришь вниз, ты летишь вниз носом вперёд, как бы разбиваешься, рифтомцарапаешься. То же самое и в бизнесе. — Угу. Если ты начинаешь настраивать себя и ты себя настроил, уже запрограммировал, что когда всё идёт слишком по маслу, слишком хорошо, это предвестник большой коронавируса, то ты точно будешь притягивать искать специально, подсознательно искать ситуации партнёров, сотрудников, бизнес-модели, в которых можно вкрячиться в такую — понимаю просто. Ну я понимаю, вижу. Поэтому сегодня ты будешь либо саботировать сейчас крутые действия, либо ты их наоборот так газанёшь бездумно, что окажешься во втором коронавирусе. И сейчас, прежде чем с тобой обсуждать рост, хочется сначала соломку подстелить и чтобы мы эту историю перепрошили. — О'кей? — Для этого нужно просто это увидеть, ну, вообще заметить этот паттерн. Паттерн - это повторяющаяся программа, которая была вшита в нас в результате воспитания или болезненного опыта ожога из прошлого. — Ты увидел вообще? — Да, конечно, я вижу. То есть ты сейчас говоришь, это же, знаешь, разбор начинается до того, как ты ещё сюда пришёл. И это максимально всё обострялось все эти всю эту неделю. То есть она набирала свой пик вот этот. И я с этим — Расскажи. — А это просто чувство, понимаешь, чувство страха, оно обострялось сейчас. Я говорю даже вчера вечером созванивался с терапевтом на эту тему. По сути, эта тема уже была задета и сейчас, ну, понимаешь, что есть страх и как бы вот я его касаюсь и как бы он меня сдерживает как якорь какой-то. И немножко это коснулся темой. Сейчас просто для меня это такой как очередной подтверждение то, что ты со стороны вот мне говоришь то же самое. Я вижу, как я себя сдерживаю, прокрастинирую, я вижу, что я придумываю какие-то себе оверстранные дела. Э, ну, которые по сути, — чтобы быть занятым, — да, ну, которые не ведут никак цели какие-то, потом сам себе сам себя это — виню за это, что за, ну, типа бред. Ну, типа я потратил кучу энергии, бесполезно. Сижу сейчас физически вымотанный. Ни для чего этого не нужно было вообще это делать. Зачем ты участвовал в этих планёрках? И вообще бред, думаю, какой-то. И потом вот — придумал себе концепцию быть привязанным к красноярску. — Придумал себе, да. — Что без тебя в офисе, в оффлайне ничего не летит. — Да. Да, мне и ассистента ищу сейчас нового, и HR мне говорит: "А почему тебе нужен оффлайн ассистент? " Я такой: "Ну да, наверное, я не знаю, почему я так говорю. Ну вот почему-то нужен оффлайн ассистент. У меня в голове это такое как будто ограничение моё. — Классно, что предлагаю примерно на самом деле, да? Ну, то есть то, что мы сейчас с тобой вскопали, мы вскопали с тобой установку, которая сейчас программирует и управляет твой реальностью. Установка звучит так. Их даже несколько. Я их сейчас постараюсь конкретизировать. А, и, скорее всего, ты в этих установках сейчас как бы вот они как базовая настройка твой Windows XP, на котором ты живёшь, а уже пора как бы на другую винду переходить. Установка первая.

А надо быть всегда занятым. — Да, есть такое. — Надо быть очень занятым. Если у меня много свободного времени, — есть, — я прожигаю эту жизнь. Или если я, ну, имею много свободного времени, я неэффективен. Или если у меня слишком много свободного времени, я ничего не делаю, то жизнь идёт не туда. Ну, там что-то под этим есть. — Да, подходит, — попадает, — попадает. Да, — надо всегда быть занятым. — Да, это про меня. Поэтому, когда ты не занят, у тебя начинается невроз, — да, — стресс, переживания. А когда ты занят, то есть лучше какую-то вести планёрку дебильную, ненужную тебе абсолютно — беситься от этого ещёду её, — но внутри внешне будет казаться, я раздражён, — но внутри будет такой сидеть помнишь этот лилу стич мультик, — такой будет стич такой — довольный такой себя гладить. Вот такая будет история. Есть такой, — есть кто-то, кто себя узнаёт сейчас в Пите? — Да. И вот сейчас я вернусь сюда, мы к этой установке вернёмся. А вот моя одна из самых главных осознаний, вот я про это в

аномалии рассказываю много сейчас вот, э, на эфирах. Вообще, мне кажется, сейчас аномалия, она превращается в идеологическую пропаганду этой идеи, что для того, чтобы сделать хороший финансовый результат, тебе нужно найти два классных множителя X и Y. Слышал про это же? Да. — Да, но лучше напом — и Y - это инструментальный слой. Это отдел продаж, отдел маркетинга, финансовый учёт, регулярный менеджмент, оргструктура компании, там юридическая безопасность, работа с рисками, ну, инструментальные слои, и они нужны. А X - это какой рынок ты выбрал, какая у тебя бизнес-модель, какая у тебя маржинальность, а какая у тебя схема вообще получения чистой прибыли, какое у тебя позиционирование. То есть это такие стратегические вещи, которые, как правило, предприниматель выбирает раз в 10 лет и потом как бы как Бог послал, так мы как бы живём, продаём кукурузу 10 лет и пытаемся сделать умножение прибыли путём улучшения вот этого. Угу. — Но на самом деле улучшение каждой из этой позиции даёт плюс 10%, плюс 15%, пен 4%. В сумме, когда ты всё внедрил, конечно, у тебя получается x3, и ты такой: "Ес, молодец! " И такое чувство удовлетворение. А ещё это требует огромной пахоты. Это безумно важные вещи, которые нужно в компании внедрять. Но прикол в том, что у пятерение, у десятерение, у двадцатирение компании происходит тогда, когда ты работаешь с иксом, а не с игреком. Так, например, когда у меня была компаниятинг с адронным коллайдером, внедренными всем вот этими инструментами, люди приходили и молились просто, как ты это всё сделал. И потом мы запустили недвижку в Крыму, и там работало 10 сотрудников, дваль файла, и чистая прибыль была уже такая же через полгода. Я осознал, что там нету ничего из-за этого, но там вот эти вещи более мощные. И поэтому теперь всякий раз, когда я хочу, чтобы я сделал не занятость эффективную, а хочу показать для себя самого классный финансовый результат, сильные финансовые изменения, в первую очередь нужно задумываться о улучшении вот этого параметра, а не вот этого. А прикол в том, что для того, чтобы вот это улучшить, тебе нужно сделать zoom out. А для того, чтобы сделать вот это, тебе надо нужно сделать сильный zoom in. Что такое zoom out? Zoom in. Зум in - это сделать вот так. — Так, — а зума - это сделать вот так, — понимаешь? — Да. — И фишка в том, что чтобы сделать зума, нужно очень много свободного времени. Нужно спать до обеда, чтобы был свежий мозг. 10 часов проспать. Нужно прогулять все планёрки. Нужно поехать кататься на ксёрфинг. — О'кей. Я — Нужно поехать в лес за листичками. — Каждый раз, когда я это делаю, раз в полгода думаю: "Господи, Эврика, почему я это никогда, ну, редко делаю? " Да. — И как только ты это делаешь, у тебя свежий мозг, плюс ты как бы не в операционке, там ходил полюсу лисички собирал. Такая медитация. Это то, что ты делал позавчера. У нас было день рождения аномалии. Идут эфиры, Виктор Кузенцов. Я вообще забыл, что у меня день рождения аномалии. Просто выкладываю кружочек с лисичкими. Мне команда пишет: "Михл, вы в своём уме". Виктор Кунецов на студии, а вы в лесучками. А я вообще забыл, что у меня эфир сильно, — который какой-то ведущий ведёт, понимаете? — Да. — И вот как бы — А я присоединялся к нему, пока ехал в машине. Я понял. — Ну да. И я тоже захожу такой, думаю, блин, какой классный эфир. Это что, день рождения аномалии сегодня, что ли? Еду с картинами такой. И получается, что если мы хотим сделать рост, вот кто из вас борется за рост x тире3, вам нужно сидеть в офисе, вам нужно быть в оффлайне, операционке, вам нужно залезать в каждый Excel файл, в каждый звонок, и это очень важно. Но если вы хотите сделать сегодня X5, X10, вам очень важно вот над этим подумать. А для этого нужна свобода и свободное время. Вообще огонь. Но фишка в том, что рост X10 большой рост равно обнуление ковид, э, и долги. Вот такая установочка у нас есть. Вторая. — Я понял связочку. Понял, — что я не трачу энергию и внимания там на вот этокоптер в view в целом, — потому что это не выгодно мне, потому что тогда мне будет больно. — Да. — Но быть свободным тоже плохо. То есть у тебя двойная установка. — Я понял. — Быть свободным приведёт к тому, что ты точно со своим талантливым мозгом, а у тебя мозг безумно талантливый, найдёт в комбинации для X10, X20, но тогда случится вот это вот. А ещё, если ты будешь свободным, ты себя будешь плохо чувствовать, потому что мозг будет тебя продавать, что ты очень незанят. — Ну да, — и прожигаешь свою жизнь. — Всё верно. — И в итоге эти две комбинации превращаются в лайфстайл под названием Я в операционке. Операционка плюс сидим, — сидим, какие-то тупые решения принимаем, мелкие там что-то, — да. И очень, очень заняты. Передвичаем две залом вот здесь такой вот на морщинах такой. от серьёзности на каждой панёрке такой очень серьёзный. — И всем вот так делаешь. Вот и очень важные встречи проводишь. — Ну практически так — есть кто в зале, кто такой же. А — вот эти две программы, эти две установки, они сегодня являются причиной, почему — у нас нету вот того, что ты заказал. Давай 5 30. То есть 5 3:0 случится тогда, когда мы сделаем правильную комбинацию, комбинацию 1 2 3. Она есть. — Точно есть. И у меня она есть. И ты тоже можешь придумать. Ты можешь её потом докрутить. Можешь там будет 1 2 3 4 и будет X30. Но чтобы в неё пойти, сначала нужно вот это преодолеть. — Да, я понял. Круто. Очень круто. — Это очень мощный якорь. — Да, я вижу. — Я понимаю, вообще очень хорошо понимаю то, что ты сейчас мне это говоришь. Это безумно ценно, потому что я с этим живу, а тут со стороны как бы когда, — да, распознать это достаточно тяжело. Это нужно иметь очень высокую осознанность и тренировку, потому что эти мозг, эти программы Ты смотрел фильм Начало Кристофера Нолна? — Конечно, — помнишь, там когда они погружали в сон и мозг спящего замечал, что они во сне и начинал агентов высылать, которые дрались, защищали установки. Вот примерно то же самое происходит у предпринимателей, когда он начинает это атаковать. — А здесь как бы есть какой-то авторитет. который ты на меня сам наделил. — Супер, да, потому что я то, что ты подсветил, но я понимаю, что когда оно обнаружено, я уже не забуду это. То есть я уже это всё когда ты увидел, ты сказал, — мне понятно. — Да, надо быть занятым, чтобы расти, — да? — Вот такая установка. — Класс. — Но расти сильно не надо, — поэтому просто будем заняты. — Поэтому будем занятыми расти чуть-чуть, потому что если не растит, есть другая ещё установка. Если не растёшь, — такая тоже есть. — Я согласен. Да, есть. — Поэтому нельзя не расти, — нельзя быть — и нельзя сильно расти больно. Поэтому мы растём чуть-чуть и вот как бы всё поженили. — Очень гармонично. — Класс. — Конструкция супер. — Да. — И она в итоге, эта конструкция выступает неким фильтром, через который ты смотришь на реальность. И в первую очередь это вообще происходит за долю секунды. К тебе приходит человек с каким-нибудь предложением, с огромными инвестициями, и первый долю секунды он проходит эти три фильтра. Так, о'кей. Я с ним вырасту или нет? Ага, вырасту. Так, супер. Вырасту сильно. Блядь, нельзя. Хорошо. Так, а как тут можно придумать занятость и операционку? О, я буду возьму на себя сразу роль SEO. Возьму себе долю 3%, чтобы не сильно вырасти, но буду всё на себя замыкать. В итоге я занят буду расти, но не сильно, потому что выбрал маленькую долю. Да, я понял. — Я понимаю это даже, знаешь, мне команда моя, кто ведёт в соцсети, говорит: "Почему ты не отвечаешь на стратегически важные сообщения, которые тебе приходят партнёрством, со всем? Почему ты их игнорируешь, а всем остальным отвечаешь? " — Да. — Вот. И это вот поэтому, потому что — мне невыгодно ответить, да? Не выгодно с ним пометь, — да? Вообще не отвечать никому тоже не выгодно, потому что — Да, поэтому как бы отвечаем так. Как бы — отвечаем на только на шляпу всякую, — на шляпу, отве, — потому что если на шляпу отвечаем, тогда я занят. — Разгребаешь шляпу, будешь расти, но не сильно. — Так, знаешь, я делегирую, чтобы кто-то на эти сообщения ответил какую-то там команда деформацию обработала, но по факту для себя галочка, если что, я тоже не слил задачу. Это — Да. В итоге стратегический вопрос решает команда. Ты говоришь: "Сами решите". — Да. Сами решите. — Сам реши. — Сам решу. Не, там сам реши. А вот тактические задачи сам решу, — да, — потому что не решу. — Есть такое. Класс. — Мне провалилось прямо вообще. — Да, 100%. — Вот это Петя 2. 0. Это прошивка 2. 0. — У Петя 3:0. — Всё по-другому. Мы можем пойти тремя путями. Три пути. То, что ты уже на этой сцене, говорит о том, что тебя уже это где-то познательно подзаколебало, — потому что за этим всем есть ещё одна

установка: — долго, медленно расти тоже. И эта установка, она как бы такой как тамер такаяк. И с каждым моментом вот эти установки всё, им всё тяжелее сопротивляться вот этой, — понимаешь? Поэтому ты уже сегодня здесь, — понимаеш? Я живу в этом. Хорошо понимаю, да, — да. Поэтому, если мы это не поменяем, то ты, скорее всего, сегодня на разборе уйдёшь. Из всего разбора возьмёшь ветки по развитию, которые будут давать небольшой рост безопасно и делают тебя занятым. Вот. Но таймер продолжит тикать, и ты через 3 года случайно на Ютубе это в рекомендованных выстрелить тебе этот трансборт, ты его пересмотришь и такой: "Не, я готов, я 100% готов перешагнуть в эту историю, потому что я уже меня достало уже в этом вариться. Я же как бы как белка в колесе кручусь, кручусь, да, я по движение к освобождению 3:0, оно приходит ежедневно. Как что-то расщёлкивается. Ращё — это потому что это эта установка есть, — да. — Медленно расти долго. Медленно расти не долго можно, а долго уже. — Вот — поэтому ты сегодня здесь, возможно. Ну, как бы тебя ноги привели, — да? — И пространство, прикинь, столько было анкет желающих, а попал ты. Ну, это же тоже намерение, которое ты во вселенную отправлял, как бы хоп и оказался в этом стуле. — Да. — Ну что, будем с этим работать? — Конечно. — Можем это быстро сейчас починить.

— Давай. — Надо эти установки просто переписать. Надо быть, если — то есть сейчас поясню. Ключ такой, смотри, ключ простой. Первый поинт, первый тезис. Надо признать тот факт, что если мы много стараемся, но не растём, есть такие люди в зале, вы очень много стараетесь, много пашите, но рост не соответствует вашей пахоти. Ну-ка, класс. Чтобы вы себе не объясняли, это ак, знаете, теорема в математике нужно доказать. Аксиомы она типа вот две параллельные прямые на плоскости не могут пересекаться. Вот мне надо доказывать. Это очевидно, да? Свет быстрее звука, это очевидно. Это не надо доказывать, это просто вот замерь, гроза. Вот ты видишь молнию, потом слышишь гром. Ну очень просто. Вчера, кстати, гроза была красивая очень. Да. Вот это Актёма. И Актёма такая: "Если ты много пашешь, но эффект не соответствует пахоти, 100% есть установки, которые сдерживают тебя. Надо просто это признать. Они точно просто пока их не знаешь, они точно есть". И именно в них причина не роста. Поэтому твоя корегульная задача их обнаружить. Мы сейчас этот шаг номер один сделали. Мы их обнаружили. Спасибо. Обнаружить. Шаг номер два. — Инверсия. — Нет, — нет. Это шаг номер три. Шаг номер три важный, но шаг номер два часто людьми пропускаемый, потому что он очень сильно связан с состоянием боли. Он вызывает боль. признать. Фишка в том, что когда мы обнаруживаем установки, они же как бы идиотские, ну, это же реально бред. Со стороны смотришь, сидит зал, взрослый мужик, 32 года, опытный, и вот как бы он вот так вот живёт. Ну, очень смешно звучит. Это же тебя не делает красавчиком для твоего подсознания. — Ну, в целом, да, но я к этому отношусь спокойно. То есть меня — Я понимаю, что ты проработанный. Я знаю, что ты уже опытный стрельный волк. Там — что ты знаешь, что правильно говорить? Микрофон, чтобы люди понимали, что ты вообще-то с яйцами и тебе не стыдно снять трусы перед аудиторией и рассказать, какой ты красавец. — Всё, ты знаешь. — Вижу, что ты опытный, разбираемый. — Ладно, о'кей. — Да, но это не мешает нам при этом. Это на самом деле айкидо. Ты такой, я говорю, знаешь, отпеть вообще вот это больно такой. Да, я понимаю, я готов. — Боль меня не пугает. Это Нео из матрица такой от пули вернулся такой чикчикчик. Они такие попадали, но по факту это не отменяет того факта, что всё равно мы хотим быть красавчиком. И ты даже назвал, что признание тебе очень важно. — Ну согласен. — Но это не делает тебя красавчиком. — Это не делает — абсолютно в первую очередь перед самим собой. — Да. — Ну вот поэтому очень важный момент понять нам всем, что эти установки мои, как типа это мои дети. То есть если ребёнок где-то зашкварился, это твой ребёнок. И ты не можешь сказать: "Вот сейчас он был не мой". Это не мой. Вот когда побеждал мой. Вот то же самое здесь. Очень важно признать, что да, это вот да, я так живу. И признаться это как бы посмотреть на это. Как понять, что ты в этом себе признался? Ты это почувствуешь. Как понять, что ты почувствуешь? Ты поймёшь. — Понятно. И на самом деле я понимаю, про что ты говоришь. И оно, а, оно не вызывает, может, столько там боли в моменте, всё остальное, но я осознаю, что я так, ну, это первое, да, наверное, ну, я осознаю, что я так живу, что это ежедневная моя жизнь, вот так вот я так происходит, и это изо дня в день. И я сюда пришёл именно для того, чтобы вот это услышать и ты и это остановить. Я предлагаю сделать какой-то такой ритуальный акт признание и сказать — прямо себе проговорить: "Да, я признаю, я Петя сегодня, и мне я живу по принципу, что мне очень важно быть занятым. " Да, я Петя. Я признаю, что вот для меня сегодня большой рост связан со страхом обнулиться, ковид словить, долги, и поэтому я не расту. Да, я признаю, что если я не расту, я — Да, я Петя, и чувствую, что я Да, я чувствую. — Можешь продолжать. — Да, я считаю, что мне нужно быть очень занятым для того, чтобы расти. Да, я считаю, что медленный рост, если я медленно расту, то я тоже Да, я Петя, и я боюсь большого роста. Я боюсь сильно вырасти, потому что это может быть чревато для меня болью, долгами и всем этим неприятным чувствам, которые я уже проживал. Круто. Я поделюсь. У меня есть тетрадочка. Она всегда со мной в сумке, всегда со мной ездит, везде, по, что я никогда не знаю, когда это откопается. У меня бывает просто я вот я себя тренирую, приходит такой: "Блядь, опять, короче, или мне кто-ничего-нибуд скажет из-за там близких". И я такой: "У меня есть прямо тетрадка, я назвал её тетрадка установок". И в ней только одна вещь, я в ней пишу установки. У меня вот разворачиваешь блокнот и с одной стороны я пишу установки, которые я у себя откопал вот эти мы написали об тамм. Я там признаю, что я там считаю себя очень занятым, чтобы расти там, да. Ну и вот это всё описываешь. Дальше я на них смотрю и вот так вот проживаю эту боль. Представляешь, что мне хлопает зал за признание. Сейчас на утрирую. — Да, я понял. — Вот. А с другой стороны, со второй стороны на развороте я пишу на фоне этой установки эту же установку только в инверсии, в правильной. И на самом деле этого достаточно, чтобы их переписать. Больше ничего не нужно делать. Не нужно к психологу ходить. Не нужно маму, папу вспоминать, нужно просто переписать её, и ты уже начнёшь замечать, как у тебя взгляд, ты как будто очки надел другие, да, и у тебя ухопа мир стал там жёлтые линзы стали зелёные. И поэтому я предлагаю тебе сейчас взять просто рукой переписать эти установки — прямо на флипчарте, прямо маркером. И ты прямо это сам своей рукой сделаешь. Да. И очень важно не напечатать, а написать рукой, чтобы моторная память отработала. Ты прямо это увидел. — У меня такая целая тетрадка уже. — Если я не расту, — какая установка? Первый будем прорабатывать. Давай. Если я не расту, я — Давай перепишем её. — Есть. А, — подожди сначала, сначала скажи её. — Я пытаюсь срастить её. Да, сначала я, — если я не расту, я Мне кажется, это хорошая установка, мы её оставим. — Думаешь, надо? — Она замечательная. — Давай не будем. Как-то больно будет. — Давай мы её напишем. Пускай у тебя будут неврозы ещё пока постоя. — Не, давай не будем. Подожди. Если Да нет, если неважно, расту я или не расту, я не подожди, неплохо. Но когда мы пишем инверсию, нам очень важно написать её без формулировок, без иг. — Там я не по факту ты сказал, когда я расту, я по факту мозг вот это услышит. — Да, согласен. А давай попробуем версию сделать, если что хочешь её переписать. — Когда я расту, я красавчик, можно так сказать, или неважно. — Это хорошая установка, но тогда получается из неё исходит вывод, что когда ты — когда ты стагнируешь или падаешь, то ты — Ну да, да. — А это очень опасно, потому что не бывает такого, что рост постоянно вот так. Всё равно будут какие-то приколы возникать так или иначе. И эти приколы на самом деле являются не минусами. Фишка вот в чём. В чём что надо понять. Смотри, сейчас я ещё вернусь, потом от откатим. На самом деле установка, э, что всё, что рост невозможен вот так, это тоже установка. Рост такой возможен. Просто прикол в том, что на этом пути, если мы лупу наедем, там он будет, скорее всего, не такой линии находиться, оно будет вот так вот. — Угу. И все разы, когда ты будешь вот здесь ловить вот это вот падение, вместо того, чтобы в эту секунду понять, блин, мир меня любит, и он мне даёт возможности, чтобы я ещё быстрее бахнул, потому что чаще всего возможности через кризисы приходят крутые. — Угу. — И это наоборот классные события тоже. Они такие же классные, как и рост. Ты в эту секунду будешь сначала ловить как бы травму эго, уходить в депрессию, себя из неё вытаскивать и терять время. Ну, как-то сформулировать надо. Правильно, — давай. Понял, — я понял. Но сформулировать надо теперь как-то. — Когда я расту, я становлюсь ещё большим красавчиком. — А когда он не растёт, когда он стагнирует, он что? — Поэтому ещё — я красавчик. — А как это в одну, в одну фразу стали? — Я всегда красавчик. — Молодец. — Это суперустановка. Она же может быть ещё вот такой. Сейчас я сформулирую, как я бы сформулировал. может тоже рядышком написать. Моя самоценность всегда на высоте. На высоте вне зависимости — от событий. Супер. Моя самоценность всегда на высоте в любом событийном потоке. Как тебе это — огонь вообще? — Собы мне подходит. Становится прямо сейчас легче — сразу как-то. — На на всё огонь. — Крылья. Да. — Да. Газуем. — Так, класс. Так, на идём дальше. Там было что там было-то? — Нужно быть всегда занятым. Да, Чтобы расти, нужно быть занятым. — свободным. — Классно. — Да, можно так. Или ещё лучше, чем больше моя свобода, чем более я освобождаю себя или этим чем выше моя свобода, тем быстрее мой рост. — Огонь. — Е, смотрите, знаешь в чём прикол установок? Прикол в том, что правы ли мы будем, если мы скажем себе, что для того, чтобы расти, нужно быть занятым, да? То есть можно ли найти в мире доказательства этой теоремы? Найдём ли мы подтверждение, где человек, который был всю жизнь занят, постоянно занят и себя на работе сжигал, очень сильно рос? Найдём и не один десяток. С другой стороны, найдём ли мы в мире подтверждение людей, которые были максимально свободными, и чем они становились свободнее, тем они быстрее росли? И они про это говорят в книжках пишут: "Найдём". И тоже десяток. Кто прав? И те, и те. Вопрос, что нам больше нравится? Я понял, что мне не нравится как первая жизнь, когда ты в 50 выглядишь на 70. Не прикольно. — Поэтому и те, и те люди правы. Тут вопрос, где я более счастливый. Но мне хочется вот наши движухи с вами придать. Я всё-таки за здоровье. Мне кажется, что прикольно детей видеть, чем не Лучше видеть детей, чем не видеть. Правильно? Лучше играть в Доту, чем не играть, чем сидеть на планёрке. Лучше быть за грибами поехать, чем проводить подкаст какой-нибудь. Правильно? Даже если это Виктор Кузенцов. Прости, но грибы реально были клёвые. — Так, и дальше мы говорили про медленный рост, по-моему, да? Следующая — и у тебя был про ещё установка была про взрывной рост, что — А точно самое главное это что большой рост равно смерть. Дадада. — Самая важная установка. Твой мозг её забывает. Он его стирает так эрейсрей стереть. Люди в чёрном — бойкотируют. Это очень забавно наблюдать, когда ты человека выгружаешь остановки и говоришь: "Повтори, что понял". Он всё кроме ключевую не вспомнит. Он уже забыл её. — Большой рост равно смерть. — Ну это типа это сейчас как понимаеш. — Ну да, просто мы это не говорили. Ну видишь, — ну я её как бы — у тебя ещё более на самом деле превосходная степень. — Да, я понимаю, — жести. Умирать вообще не хочется. То есть в моём случае он хотя бы к обнулению приводил и долгам. — А ты вообще откидываешься просто сразу. Ну, мы сейчас её — Давай мы это Давай признаем это сначала, — да? — Неплохо было бы вот это признать, брат. — Я уже признал, когда сказал это. — Нет, ты пока просто сказал. — Ладно. Я признаю, что я боюсь большого роста, как смерть. — Супер, красава. Теперь давай перепишем. Большой рост-то типа — большой бурный рост приводит к росту свободы, здоровья и долголетию. — Точно. Какого большой бурный, большой бурный рост приводит к свободе и долголетию. долгулетию — и финансовому состоянию — и богатству. — Ведь ты можешь быть как этот мои года, моё богатство. Такой бурный рост прожил, потом забанкротился и сказал: "Главное это не деньги, а свобода и долголетие". И такой ходит и соломинку грызёт. — Да. Ну вот огонь. — Вот. Вот это клёво. — Класс. Так, ещё было одно последнее. Это что? — Не остановитесь. — Что? Ещё раз. Я говорю, что тебя уже не остановить. Видишь, как остановить большой рост. Ой, медленный рост. Я тоже, если медленно расту, — давай ставим это. — Зачем? — Хорош, — чтобы как-то маленечко бодриться устраива, — что когда я чувствую себя максимально свободно, иногда меня флешбечило, типа, что я всё-таки может, — чтоб ты на свободе не опироль пил, а думал про рост. — А я не пью. Так что я думаю про рост всегда. Вот. И как её инвертировать? Гениальноё поэтапно. — Это такая всё гениально остаётся поэтапно. Это ограничивающая установка. — Типа меня же ограничит те этапы надо разбить всё. — Потому что можно же и не поэтапно, а просто в одно. В твоём случае, если ты придумаешь гениальное, которое делается результат за один шаг, ты скажешь: "Так не бывает при такой остановке". И будешь искать, как бы сделать из него 17 шагов. Усложать будешь, понимаешь? Всё гениальное происходит поэтапно. Это то, что усложняет жизнь, а не упрощает. — В любой сложной ситуации я вижу возможность для бурного роста. нахожу возможность для бурного роста. — Может, — вот это крутая установка. — А может в любой вообще ситуации? — Супер. — Зачем сложно её сюда припихать? — Конечно. — Видите, как это быстро меняет мозг? Уже даже установки по-другому переписываются. Что будет происходить у тебя дальше, когда ты будешь такую штуку замечать теперь у себя или у своих партнёров? У тебя начнётся аллергия, — у тебя трясти начнёт. Как так можно вообще жить? — Исцелён. — Класс. На вас применено заклинание излечения. — Благодарю. — Потрачено 200 маны. 200. 000 200. 000 Тыся маны потратили. — Сжечь новые установки мои. — Чтобы Зачем сжечь это нужно? Зачем это сжечь? — Шампанское и потом с заворотом кишков. Да, сжёг. Ватман. — А я заберу. Это — не обычный лист, а ватман сжигал и съел такой. И плохо стало. — Этот лист заберу с собой. Ладно. — Ну можешь забрать, можешь и забирать. Ну это как бы как хочешь. Но на самом деле, в принципе, ты всё сделал. То есть сейчас твой мозг перепрограммирован и он начнёт искать уже подтверждение этих установок. Класс. У меня раньше, когда я в середине дня ездил кататься на вейке, начинался невроз, что я что-то неэффективен. А сейчас я еду такой, думаю, сейчас я очень эффективен, потому что мой мозг освобождается. Сейчас вода, волна смоет всю пыль, всю операционку. Я выйду, налью себе травяной чаёк, сделаю глоток и придумаю новую гениальную штуку. Класс. Вот всё огонь. Мне нравится. — И на самом деле глобально задача качать иг - это задача менеджмента. Менеджмент компании должен качать и, а предприниматель должен думать про X. А ты как-то не очень похож на эффективного менеджера. — Я вообще плохой менеджер. — Своему ты надел оверсайз такой для тебя свобода важна. Это тоже показатель. Ты не носишь обтягивающую одежду. Почему важна свобода пространство? — Да. Я очень плохой операционный SEO. Ну, вообще села я не Ну, то есть — и при этом ты везде себя на село ставишь. — Да, я очень плохой, — чтобы не дай бог сильно не вырасти. — Да, — я плохой управленец, и это всем очевидно в компании. — Давай подытожим этот блок.

— Ну, именно менеджмент, вери менеджмента регулярного, понимаешь? Потому что я сегодня кипиш навёл, а там нужно же потом какой-то регулярный менеджмент, а меня уже не найдёшь. Регулярный кипиш наводить уже тяжело, — да? Регулярный ещё как бы по одной теме. Это я как бы — это не наша сильная страна. — Ненене. — Давай по подытожим этот блок. Что ты понял для себя на текущую секунду? — Я понял, а что до этого мной всё воспринималось через фильтр мм вот этих базовых установок, которые как треуголь треугольник туда-сюда бились. И я мне было выгодно смотреть на какой-то мелкий кипиш, а не смотреть в целом на в на все эти комбинации. И проще было не говорить, что мне надо 10 млн именно поэтому, потому что мне может быть больно. А сейчас меня это не волнует, и мне нужна комбинация. — Классно. Ещё прикольно сделать. Я вот такой замечаю предпринимателей. Ээ я думаю, что у кого-то в зале или среди зрителей такая установка может быть есть, потому что у меня она была, и может у тебя она такая-то тоже есть. А люди говорят: "Вот для меня миллион рублей - это такая, знаете, психологически сакральная сумма. Вот мне нужно её пробить". Это вот очень важный этап жизни. — И если вы так себе говорите, что это сакральная сумма, там 10 млн руб. сакральная сумма, то автоматом всё сакральное же оно очень какое-то волшебное, ээ, надо выстрадать. Сакральное, сакральное часто привоёт к тому, что нужны жертвы. Потому что во многих там древних религиях для того, чтобы что-то получить, надо жертву Богу принести. Там тако агнце заклать там, да, там на алтаре сжечь его, там принести в жертву. И вот мы несём в жертву собственное здоровье там. И очень прикольно вообще перестать думать, что миллион руб - это сакральная сумма. Миллион руб. - это обычная простая проходная сумма. — Так же как и 10. — Десятка тоже обычная проходная простая сумма. — Огонь. — Да. перестать её накачивать избыточной важностью. Да, и компания на 10. 000 сотрудников такая же простая в управлении, как и на 10. Даже может ещё проще у тебя деньги есть, чтобы нанимать сильных людей. — Огонь. — Ну, чтобы не бояться масштаба. Супер. Давай про бизнес поговорим. — Супер. — Вы как живы?

— Всё, ты ржёшь. Прошёл 1:30, мы начинаем говорить про бизнес. Для кого этот разбор? Уже всё, можно идти дальше. Всё понятно, уже не зря пришли сегодня. Здорово. Мы поговорим про X. — Может, у тебя запрос поменялся? — Мне нужен по теперь как вот X мне нужно понять, как к этому подойти, к иксу. — Как сделать большой X, — да? — Я закину несколько мыслей, которые в голове крутятся. Ну, поварить просто. — Да. А, как я сказал, X - это самый эффективный, внимание, эффективный способ сделать большой буст в результатах. Работа над иксом. А я не сказал, что X - это самый бесстрессовый способ сделать. Стресс будет как минимум у команды, потому что смена икса приводит к стрессу. У меня это установка. Вот для меня сегодня менять и, крутить рынок, модель, продукт- это не сложно. Это просто это любимое дело. Но проблема в том, что моя голова - это моя голова, а глава моих сотрудников - это глава моих сотрудников, понимаете? И у них могут быть установки. И поэтому, когда мы крутим X, у них может возникать стресс. Ну, поэтому это может вызывать какие-то некие там движения, мижения в головах. Вот поэтому крут прокрутка икса такой, это вопрос предпринимательский. И работа с иксом, мне кажется, всегда должна начинаться с анализа рынка. Неважно, сколько ты сегодня зарабатываешь чистой прибыли, миллион рублей, 0, 300. 000 руб. Никто вам не запрещает уже думать рынком, уже думать, какое пространство вы будете захватывать, потому что цифра 200. 000 руб. прибыли лежит на плоскости 300 млн прибыли. Она не лежит в другой реальности, как знаете, Интерстеллер там у Кристофера Нолана. Это вот он в Ганюале в чёрной дыре, а это вот в реальности. Это разные пространства время. Нет, это одна плоскость времени. То есть ваши 300 - это ваша же плоскость миллиона 10 30 млн прибыли, если вам они нужны, вы их найдёте. И поэтому на вас также работают те же самые законы, которые работают на список Forbes, миллиардеров и так далее. Если вы их применяете, они работают. Если вы игнорируете, они не работают. И как бы мы не крутили Y, при слабом иксе рост будет очень тяжёлым. X всегда начинается с рынка. Что такое рынок? Рынок - это объём денег в отрасли. и количество целевой аудитории с этими деньгами. — Можно вопрос? А смотри, мы смотрим на сферу девелопмента. Как посмотреть, то есть какой рынок тут смотреть? У меня есть вот земля и типа мне нужно — сейчас мы про каждого поговорим. То есть земля - это ресурс, это не рынок. Да, я понял. — Нужно понять, а вот не лучше всего компания растёт в 10 плюс чистой прибыли. Когда она думает, не как мне раскэшать текущие карты, — это я. — А какой рынок мне захватить, а потом какие для этого мне будут нужны ресурсы, понимаешь? Потому что вполне возможно, что у тебя для десятки или тридцатки вообще ресурсов пока что нету, но ты можешь их легко найти. Это вот было такое исследование интересное. Я его, кстати, в со школьниками с проекта поколения с вами делал тоже. А в Америке раздали детям в школе, по-моему, по 100 долларов и дали им задание приумножить этот капитал за месяц или за два законным способом. Ну, типа, сделать бизнес. И кто-то пошёл на них, купил лимоны и сделал лимонад. Кто-то на них там сделал какие-то картины, краски нарисовал, а какие-то ребята пришли, сделали там не X2 на 100 долларов, не X3 на 100 долларов, а X1. 000 на 100 долларов, x20. 000 на 100 долларов они сделали. И когда оценивали все фокус-группы детишек, которые сделали гипер, то есть там были вот все были, сколько это просли и потом разрыв там просто космический и вот эти лидеры, они все эти лидеры пришли к одной идее фундаментально. У них у всех размышлений начинались с этой идеи. Они все сказали: "100 долларов - это ничто с точки зрения капитала". Поэтому мы их сразу отложили в сторону и начали думать над комбинациями, которые можно запустить, которые дадут просто много денег. Например, продать чью-то квартиру и заработать комиссию. Там 100 долларов вообще не нужны. Например, там помыть чью-то машину или, например, организовать компанию помойки улиц, прийти каждому владельцу дома, продать ему идею, что мы помоем ваш двор, заработать денег с этого комиссию и пойти дальше. А 100 долларов просто лежали в шкатулке. И проблема в том, что те люди, которые играли в 100 долларов, они сразу себя загнали в эту коробочку 100 долларов, и они думали, как мне 100 долларов приумножить. Но фишка в том, что чтобы приумножить 100 долларов в 10. 000 раз, комбинаций очень мало. Это явно комбинация не на уровне лимонада, а скорее на уровне везения. Типа там покупаешь трампкоин в день публикации трампкоина, понимаешь, и делаешь x10. 000. Это больше про фарт, нежели или в казино можно поставить 100 раз на чёрное и выиграть. Просто повезло. И поэтому, если мы говорим про экспонентециональный рост, вот такой клюшку делать прямо в суперверх, то лучше наоборот себя сегодня отстегнуть от всех ресурсов, которым я обладаю, и взять с собой в это путешествие только свои мозги и свои установки новые, и декомпозировать эту большую цель в обратную сторону. Ага, такая цель, какие ресурсы нужны. И там где-то, наверное, один из десяти ресурсов будет. А, ну прикольно, что у нас ещё своя земля есть, но в целом, даже если бы её не было, это не должно было бы тебе помешать сделать 10 млн чистыми или 30 млн чистыми. Я понял, и понял про идею провалилась про отстегнуться от текущий ресурс, потому что это привычно мне собирать ресурсы и ими как-то передвигать, — да? То есть ты сегодня Петя 2. 0, он играет в такую игру. У тебя хочешь ещё одну установку мы изобреть? А — текущая установка такая? — Чтобы расти

нужно много ресурсов. — Да. — А ресурсов вообще не нужно, на самом деле. Потому что для того, чтобы быстро расти, нужны крутые комбинации, а под них ресурсы сами тебе найдут, они сами прилипнут. — Угу. И ещё мой главный фокус на накопление ресурсов. И ещё самое страшное в прог. Ты как такой хомяк, который Так я пока как эти 8 гектар мне пригодятся, но пускай будут, — пусть будут. У меня ещё есть. — Ага. Так. Камни с одна Енисея. Берём где-то присобачим, дорожку выложим. — Так и происходит. — Ага. Гусеницы у деда с тракторов бесплатно достаются. М. Ну, пускай лежат на складе. Может потом изобретём третий вид вездеходов, которые с этими гусеницами от тракторов будем делать. — Мы так и делаем. — Сотрудник не нужен, но умный. Где-нибудь пригодится в хозящй. Да, так и есть. Я собираю таких людей. — Знаете, есть люди, к ним приходят домой, они говорят: "На балкон не ходите, — пусть будет — там просто там всё. Шины от девятки девяносто восьмого года. — Зачем? Ну, где-нибудь там клумбу сделаю на даче потом. А дача где? Дачу пока не купил. — Так и происходит, — понимаешь? — А на самом деле это захломление, — да? — То же самое. Вот такая же есть ошибка, люди, которые накапливают связи в прог. — М — связи в прог накапливают. Типа вот тебе говорят: "Хочешь тебя познакомлю с таким-то человеком? " Пойдём вот познакомимся с таким человеком. А тебе вообще хз, как его раскшать и пока не понимаешь. Ты такой: "Ну, пойдём. Зачем? Ну, как-нибудь где-нибудь в жизни пригодится". Это большая ошибка. Ты потратил время, ты потратил внимание. А ещё, как только завёл эту новую связь, тебе после этого нужно, по-хорошему теперь этой связью заниматься, поздравлять с днём рождения, развивать её. И ты потратил кучу энергии, внимания и до сих пор не освободил пространство. Лучше связи в прок не накапливать. Лучше знать, что такой человек, если что, слушай, круто, что у тебя такой человек есть. Если я подумаю, где мне будет пригодиться, я тогда тебя попрошу познакомить, что к моменту, когда тебе он реально будет нужен, ты познакомишься, ты будешь им заниматься. А так у тебя это будет просто обуза, понимаешь, на тебе висеть. И вот есть куча предпринимателей, которые ходят на нетворкинги, вот накапливают такие связи, у них телефоная книжка, там 3. 000 контактов. Они вот все такие очень в связях, а денег нет. — Как выстраивать связи и строить отношения с ресурсными и влиятельными людьми, я рассказал в отдельном видео, которое вы найдёте в закрепе моего Telegram-канала. Ссылка в описании. — Я только что сунишку перебирал телефон.

У меня было 3. 500 контактов, я оставил 500. Я удалил 3. 000 контактов, просто снёс их. — Да, я понял. Ну это да, я так таким занимаюсь. А как подойти к поиску комбинации? Ну то есть как подойти к — поменять установки, признать их? — Это да, я понял. Чтобы расти, нужно много ресурсов. — Признай это и поменяй. — Я признаю, что я считаю, чтобы расти, нужно много ресурсов. — Чтобы расти, нужно нужны крутые комбинации. — Чтобы расти, нужны крутые комбинации. А ресурсы сами подтянутся. — А ресурсы сам сами подтянутся. Да. — Круто. — Фокус, э, на коне, — на комбинации. Мой главный фокус на на комбинации. Да, супер. — Они на ресурсах, — да? Класс. Пишем. — Ну, можно потом написать, — да? Напишу потом. Я надо хочу — тетрадочку заведёшь и бахнешь инфу. — Вот мы скрыли. — Понял ошибку? — Супер. Вы поняли, — да? Спасибо. Надо начать с рынков. Если ты хочешь построить большую прибыльную компанию, эта компания должна быть построена, скорее всего, на многомиллиардном рынке. Поэтому, понимаешь, от того, что у тебя есть 8 га или нет 8 ге, нам же нужно построить не успешный проект, а успешный бизнес. А бизнес - это что-то, что может жить 10, 20, 30 лет. Бизнес - это какая-то бизнес-модель, в которой текущий ландшафт с 8 герами может быть стиражирован, повторён какое-то количество раз. А если эта площадка уникальная, то не очень похоже на это на тиражируемость, скорее всего. Это просто будет один хороший прибыльный проект. — Ну а если мы говорим про сферу девелопмента, коммерческой недвижимости вообще в целом, ну вот, например, девелопмент для бизнеса, да, а всё равно же каждый проект, ну хотя там всё равно должна быть моделька, да, какая-то очевидная моделька монетизации. Если мы говорим про по экспоненте растущий бизнес, а не просто типа, знаешь, темка сейчас пока такая тема пришла, — да, — как её раскэшать, — да, — такое мышление, — да, — это Петя 2. 0, — да, — а Петя 3. 0 думает, какую комбинацию можно начать делать, чтобы случился сложный процент. — Я понял. Да, хорошо. — Чтобы McDonald's был. — Угу. Фокус, внимания в — Просто у кого-то ячейка масштабирования. Это брокер по недвижимости в агентстве. У кого-то ячейка масштабирование - это кофейне, которое он тиражирует много раз или рестораны, как McDonald's. А у кого-то ячейка масштабирование - это девелоперский проект, который он тиражирует либо в этом городе 10 раз, либо в 100 городах по одному разу, но они похожи по логике своей или они похожи по ДНК. Они могут быть, ты приводишь не знающего человека, и он говорит: "Это разные проекты". Но ты понимаешь то, что под капотом это одна логика, что вы делаете. — Угу. Я понял. Ну мне очевиден переход. Да, тут, наверное, важно очень много внимания сейчас выделить, чтобы не при в привычное действия не уйти. Да, — абсолютно верно. — Вот так. — Там иксы будут. — Да. — Отсюда возникает вопрос, есть ли деньги в девелопменте и в коммерческом девелопменте? Конечно, — там есть и десятка, и двадцатка, и даже полтинник там есть. Это супербольшая тема, огромный рынок, потрясающий. Если деньги в вездеходах, тоже есть вопрос. Какой подниши? — Вопрос. — Какая под ниша? — Есть ниша. А есть под ниша, например, есть ниша ветеринарные услуги, под ниша собаки, под ниши лабрадоры. — Да, мы смо — как помнишь класс животные, семейство хордовые, подклас там рангутанговые или как там, я не очень биологию учил. Хорошо, ну, смысл поняли. — Мы смотрим на поднишу туризма, потому что наша техника такая очень как бы визуально привлекательная. — Подниши могут быть нарезаны в разных сегментах, по скостях. То есть они должны быть нарезаны могут быть первое в географии, второе в функционале, третье измерение - это в платёжеспособности аудитории. — Угу. — Понимаешь, это разные. И ты можешь выбрать какой-то подсегмент. Это скорее всего не на плоскости и даже, наверное, не трёхмерное пространство, а пятимерное пространство, в котором ты берёшь сегмент, который ты захватываешь. Рынок он более сложный, многогранный. Во всех разрезах, как торт режется, ты торт можешь порезать и так, и так, и вот так, и вот так. — А как к этому подойти? Типа, как подойти вот к тому, чтобы под подразрезать её на подниши вот эти вот? Надо много свободного времени. — Это я понял. — Да, но я с ходу поделюсь, что я вижу. Можно — я начну с везиходов. Судя по тому, что я видел в рынке, первый параметр у меня для икса. Рынок есть или нет? Да, есть 20 млрд. Можно ли на этом рынке построить многомиллиардную компанию? Как будто бы, да. А, ну потому что рынок не 2 млрд, а 20. Вот то, что мне не нравится, рынок падает. Как я это понял, за просто ворстата год к году просели, но не сильно. Возможно, подрастут обратно.

— А что думаешь насчёт идеи? Вот такое. То есть я думал про эти вездеходы с точки зрения тоже продавать их вот, но я опять на свою боль смотрю. Я вот купил там мотоцикл себе, да, и мне так в падлу им заниматься, потому что это столько же вопрос, — ну, мотоциклом, там обслуживать его, что-то с ним нужно делать. И вообще, как бы я просто раз катануться хочу в год. И наверняка эта техника с точки зрения эксплуатации, она тоже будет использоваться так, типа раз прокатился и она стоит просто, да? И — да, это деньги на ветер. — Это деньги на ветер, да. И что если найти комбинацию, да, например, сдавать, организовать вот на в Антарктиду? Ты же ездил в Антарктиду, да? А если мы делаем какой-то тур на таких машинах, там, на Камчатку, найти, кто организовывает эти туры, и продавать машины как доходные, как доходные объекты. То есть ты как бы вот от тебя смотри, у тебя есть рынок B2C, B2B, — да? — То, что ты сказал, это разрез B2C или B2B. Ты выберешь сейчас B2B рынок. Я сейчас говорю про B2C рынок. — Угу. — Я считаю, что в B2C рынке всегда Почему вы Яг буду стремиться в B2C рынке, в них больше боржи. Угу. — Потому что B2B контракты будут я стараться максимально отжать. Угу. Я понял, что люди там как бы изобилие покупают. — Они, да, и они будут выбирать максимально эффективность отношения цены и выхлопа эмоций. А B2 их будут выбирать эмоциональную составляющую, сабвуфер. — Понимаешь, в туре на Камчатке есть сабвуфер в багажнике болотохода или нет вообще? — Ну не знаю, не знаю. — Это сильно. Он же бель колонку поставит, будет тот же эффект в соотношении цены. Ну, смотри, ну, можно на Корче, да, дрифтить, а можно на 911 G3. — Да, элитных лакшри туров не очень много. Рынок лакшри туров небольшой. — Так, ну да, ладно, согласен. — Понимаешь, в чём проблема? Поэтому в основном будут покупать те, кто экономтуры делает. Их много. А экономтуры скорее поставят жебель колонку, чем сабвууфер. — Ну да. — И он тебя будет отжимать. Скажет: "Мне это снимите гузники не надо, сам поставлю". — Угу. — Мотор не надо, я лошадь прицеплю. Вот такой вот вездеход. — Да. Угу. — Поэтому про вездеходы подытожим. Что я вижу? Рынок стагнирует, падает. Мегатренд. Бедные беднеют, богатые

богатеют. Заходишь на Авито, средний чек по запросу везихода прямо вот просто листаешь. 2-3 млн руб. У тебя 16, — да? — Что мне не нравится в Чеке 16 млн. Те, кто покупает вездеход за 2-3 млн, не купят его за 16. — Да. — Поэтому смысл продавать вездеход за 16. А те, кто покупают вездеход, чтобы он у них в угодьях стоял, как-то они как ты сказал, в угодьях. Угодие - это не дача. А что это? — Угодие - это когда очень много денег. — Ну вот так и есть, да. Там так, — ну не у каждого человека есть угодие, понимаешь, — поместье там семейное фамильное угодиье. — Ну такие люди к нам приходят. — Люди, у которых есть угодья, для них за вездеход отдать 16 и 50 одинаково. Да. И мы идём повышение чека, создание эксклюзивных продуктов, — да? То есть я к тому, что продать вездеход за 16 одинаково трудно, как и за 50. Там трудность уже не меняется, потому что цельвая аудитория та же самая мужик с угодьями. Ну, есть такое, да. Вот они реально берут, как бы они тоже доверились нам, что мы первый раз выпускаем, да. — Да. И мужик с угодьями покупает вездеход не чтобы на нём ездить на рыбалку каждый день. — Нет, — а чтобы просто он уже не знает, куда потратить деньги, потому что их уже и всё, все Lamborghini он в жизни себе уже купил. — Ну да, там такие фразы бы такие фразы: "Такого я ещё не видел". Вот. — Вот. И ему нужно испытать состояние, что он нашёл новую ачивку, на которую прикольно потратить деньги. И если ты ему дашь возможность потратить много денег, то он наконец-то найдёт себе новую игру. Да. — Поэтому ты должен придумать вездеход за 100 млн. — Это мы легко можем. Надо только это нам хлебом не кормить, да? Что-нибудь придумаешь? — Надо придумать вездеход за минимум за 50. А лучше, чтобы он стол 100 и 150 ещё. — М. И скорее всего мужиков с угодьями воронки станет сильно больше, потому что они будут по сарафану это распространять. Скорее всего, там нужно будет играть в эго. Не только там вездеход по умолчанию, но он должен быть в эго вездеход. — А как — по персональному дизайну, например? Вот знаешь, как фишка Rolls-Roy делает. У Rolls-Royce это же чисто эго машина. — Она же бестолковая, блин. Ну у неё у текущего Калинона функционал как у BMW 2013 года. — Ну да. Но это эго машина. Зато они тебе предлагают купить машину персонального цвета. Ты можешь выбрать цвет 11 33. 000 и за дополнительные 2 или 3 млн руб. ты можешь получить сертификат, что больше ни одна машина в истории Rolls-Roy не будет покрашена в этот цвет. — Круто, Миша. Так круто, что ты это говоришь, потому что когда мы создавали машины, мы как бы вот эту тему внутри себя про взращивали. Вот с таким подходом смотрели на эти машины. Потом почему-то со временем как-то нас тянуло в более очевидную для масс рынка и всё остальное в ту сторону. Но изначально мы создавали именно такую машину для себя, как бы мы сами хотели вот кайфовать на такой вот. — Вы пока на такую машину ещё не заработали, — я понимаю, да. — Которую вы создаёте, — которую вы должны создать. В этом идея. — Да, я понимаю, — да. Вы должны стать феручей Lamborghini в рынке вездеходов. — Угу. — Почему? Или второй вариант, вы должны сделать самый эффективный с точки зрения цены ценности вездеход за чек 1,5 млн руб. То есть я вижу, что в рынке вездеходов зарабатывать деньги будут только две компании. Первая, которая сделает масмаркеты продукт там, весь рынок, и вторая компания, которая сделает самые дорогие вездеходы с самой конской маржой. — А есть смысл и то, и то делать? — Нет. Это всё странно, что Rolls-Royce выпустит экономичный автомобиль. — Он убьёт свой бренд и позиционирование. Я понял. Идти в премиальную историю. Но мне нам больше откликается премиальная история. Нам она ближе — она по душе нам ближе. Нам понятнее эта тем ити. — Да. И почему я за то, чтобы поднимать сильный чек 50-100 млн, потому что вам нужна рентабельность при У вас же дондесстаная компания пока что. — Да. — Вот смотри, если ты хочешь иметь хорошую прибыль, то в дондсной компании на Усеней у тебя рентабельность должна быть 50-60%. — Угу. Потому что если у тебя в дондсной компании маржинальность 25%, то в ндсной компании она будет пять. А как понять объём рынка этих премиальных людей? — А вот смотри, в этом вся фишка, что рынок вездеходов 20 млн. — Вот 20 млрд, — да? — Рынок премиальных вездеходов, я думаю, от силы полмиллиарда. — Да, — от силы вообще. Но рынок дорогих игрушек для людей с угодьями гигантский. Понял. — И надо понять, что ваши конкуренты - это не вездеходы. — Знаешь, кто ваш конкурент? — Фирма Робинсон, которая делает вертолёты. — Я понял. — Робинсон стоит сорок четвёртый, 70 млн новый, а шестой 150. — Это самый дешёвый бомж-вертолёт. — Круто. — Еврокоптер стоит уже 450 млн. — Мне мурашки ведут сейчас. Я понял эту историю. Густа стоит уже 2 млрд, понимаешь, вертолётик итальянский такой, приятный, который уже такой, какбах. — Угу. — Самолётик стоит пропиллерный такой, самый такой 100 120 млн там 150. Нормальный, реактивный стоит уже там под пол — ярда. — Яхточка такая в Сочи, чтобы стояла, это просто душу грело, что яхточка стоит. Ну, нормальные 50 м будут стоить ярдика полтора. — Угу, я понял. — Такие люди есть. — Да, я понял. — И их в России в ближайшие годы появится ещё больше. Их уже появляется очень много, — но нас примерно, но — они тоже люди и тоже хотят классно жить, — но мы с такими и взаимодействуем. — Вот это ваша стредитория — делать закрытые бесплатные туры люксового уровня для такого типа людей, где они собираются в тусовку, вы их там катаете, а потом им там презентуете, они покупают как маркетинг. — Угу. — Но ты должен понять, что твои конкуренты - это не вездеходы. вертолёты, яхты, лодки, виноградники. Вот они сейчас думают, как мне себя порадовать. У меня есть 500 млн свободных, что бы ещё купить. Ну, понимаешь, как бы когда ты думаешь, как засадить 500 млн, Кульн - это ногти, потому что Кулин стоит, ну, 50 млн. Ну, то есть вообще Rolls-Royce - это — собачья с точки зрения порадовать себя у богатых людей. Они уже это купили много лет назад и продали уже. У них уже другого уровня игрушки. Они думают мне на угодих конюшни за полверда или вездеход за 150, что мне больше порадует. И ты должен сделать так, чтобы они выбрали вездеход. Это как марка Bentle и Rolls-Roy не увидишь никогда на их рекламе их машины, на рекламе, которые стоят в городе, как Porsche там или BMW. Такая городская машина, едящая по улицам, и все на неё оборачиваются. — Почти все рекламные компании Rolls-Royce и Bentle стоят на злётой посадочной полосе на фоне Джета. Потому что они хотят показать, что в сравнении с Джетом это копейки. Да, прикольно. Круто. У меня Мос, знаешь, что предлагает сейчас? Мы, говорит, в недвижимости будем дальше крутить ресурсы, а тут будем комбинации искать. — Ваши партнёры - это элитные брокеры. Брокеры, которые продают элитную недвижимость. Это брокеры, которые продают недвижку за там миллиард плюс. — И через них можно реализовывать, — да? А им тоже важно LTV поднимать. не хотят своей клиентской базы больше зарабатывать. — И вы говорите: "Слушайте, у вашего клиента по-любому есть задачка себя порадовать каждый год на день рождения, и, наверное ломает голову, как себя порадовать". Мы хотим вам предложить э вот крутую опцию, чтобы вы своему клиенту предложили, и мы с каждого продного вездехода вам платим комиссию 10%. — А как подойти к процессу продаж вообще в

этой сфере? То есть это мы должны сами как владельцы напрямую коммуницировать, потому что точественные сделки такие по факту, — да? — Сами должны кончать. Вы приезжаете лично к нему в его резиденцию, где он сидит сейчас, с красивейшим каталогом. Посмотри, как проходят все заседания министра Сладим Владимировичем последние полгода, там и год. — Угу. — На любом при заседании сидит он в кабинете, перед ним человек отчитывается и красивые проспекты рекламные лежат перед ним. Он там показывает либо про дорогу, либо про аэропорт что-то показывает. Вот примерно такой же формат. Вы приезжаете в любую точку России бесплатно к нему в удобное время, ждёте в приёмны 6 часов, если нужно, заходите, дарите какой-нибудь классный там подарок такой, там что-то прикольное там символичное — и там проспекты. И ваша задача дать им возможность, то есть у вас типа есть там линейка элитных вездеходов за 50 млн, а есть линейка кастомных, где вместе с ним вы разрабатываете дизайн, вместе с ним, то есть он играет в игру инженера. — Угу. Вы будете вместе с нами создавать вездеход ваши мечты, уникальные, единственный в истории, и мы подпишем контракт, что второго такого в стране будет. Но мы на себя полностью возьмём геморрой по последующему его обслуживанию, профилактике, там сальнички, всё подмазать, почистить, там тошечку провести. Мы это будем делать вам с вашим видеходом. — Круто. — И это будет стоимость ходить там типа 5 лет обслуживания то бесплатно входит в стоимость — безгеморойнойна. Мы сами приедем, наш специалист даже ключи от гаража дадите в ваше угодие, и вас всё прочисти помнёт. Ну да, это так очевидно вроде, потому что они же так и хотят, кто нам взаимодействует. Они все хотят что-то там затюнить, что-то сделать, какие-то там сейчас в Цуме в Москве общался с менеджером, который лидер продаж по объёму сделок в Цуме. И пока с ним шли там, мерили костюм мне, я с ними разболтался, говорю: "Слушай, вот какие вообще, говорю, ты, говорю, лидер по продажам в рейтинге, какие главные фактор успеха ты бы мне назвал как стажёру, если бы ты был моим наставником? Как мне больше всех в суме продавать состоять на аудитории э одежды? " И он говорит: "Самое первое, говорит, ты должен снять весь геморрой с человека. Он говорит: "Он вообще не должен напрягаться". Поешь, говорит, если человек приходит в ЦУМ, — он может позволить себе не напрягаться. Поэтому ты должен бегать кро кроликомзайчиком по суму, быстро всё мерить. Надо ему померить 40 пар. Он должен приехать в VIP-примерочную и должны стоять 50 пар его размера, и он просто быстрых померил. Если он не может приехать, ты сам приезжаешь на такси с пятиюдесятью парами, к нему в его резиденцию выставляешь, он мерит и ты уехал. Он даже если он одну купил, если он что-то забыл, ты ему довёз сам на такси бесплатно, ничего не нужно. Ему там привёз рубашку, отдал там он в ней пошёл на свадьбу гулять. — Да, я его. Круто. Я просто сам понимаю, — эти люди не должны ни о чём париться. Они должны создавать творчество, — да? — И скорее всего в вездеходах за 100 млн, 150 млн будет маржинальность 50-60%, которая при выходе на НДС даст вам в чистую белую компанию рентабельность 25. Вы будете этого продавать в год там, не знаю, 12 вездеходов по 150 млн, будете делать полтора-два ярда выручки и будете зарабатывать 500 млн чистой прибыли с 12 сделок. Плюс у тебя будет такой нетворкинг, что как ты любишь ресурсы, тебе вообще к тебе потянутся другого уровня. Да, — ты через ход окажешься в другой игре автоматом. — Круто. — И потом ты станешь следующий твой покемон, ты начнёшь им продавать не только вездеходы, вертолёты, джеты, угодия, иподромы строить. Ты должен стать в итоге торговым домом дорогих игрушек для состоятельных людей. — Круто. Огонь. — Чтобы TV было. — Я понял. Круто. — Спасибо, Миш. Огонь. — Да, да. — Где их находить, как им продавать? Как делать мартинг позиционирования? Просто чат GPT. Вот эту концепцию можно даже вырезать из Ютуба, раскабировать, залить чати. Вот мне грибнюк навалил такую ветку. Помоги мне распаковать, мне непонятно как первое. и пошёл сде как продавать, где искать, как выходить, что писать. Он тебе там даст супер тактические шаги уже. Ты там просто их сделаешь, у тебя всё получится. Ну огонь вообще огонь. Благодарю. — Понял. Рынок вездеходов маленький, а рынок элитных игрушек очень большой и будет мегарастущим. Они не ищут купить вездеход элитный. Они вообще ничего не ищут. — Угу. — Они катаются на вейке и думают, что теперь ещё себя порадовать. Как? — Ну да. Мне очень нравится. Откликается эта идея. нравится это то, что мы задумывали, что оно в ту сторону и развивается. — Супер. — Спасибо. И про недвижку. А мне кажется, то есть надо всё упрощать вообще. Мне кажется, надо всё в жизни упрощать. Что такое вездеходный бизнес? Это вопрос, сколько штук ты можешь произвести, продать в год. — Угу. — При какой цене, с каком ржой. То есть, по сути, это бизнес по продаже единицы товара за максимальную маржу, — да? — Вот о чём этот бизнес. О чём бизнес коммерческой недвижимости? Это бизнес по тому, как из полученной площади земли выжить максимум квадратных метров сдаваемых и сдать их по максимально выгодной цене. Об этом же этот бизнес. — Ну да. Как дешевле войти, дороже сдать, — да. По сути, это как выжить максимум издаваемой квадратной площади и продать её по самой выгодной цене? — По факту, да, ты создаёшь дополнительную маржинальность земли в земли, которую ты купиш — квадратного метра. — Квадратного метра, — не земли квадратного метра. — Да. — Ключевой параметр квадратный метр. У тебя может быть земля 8 га, но ты там продашь 1. 000 м, потому что она такая вся земля. Ты сделал парк, фонтан, рынок, блин. — А может ты взял полгектара и там сделал 3. 000 квадратов? Ну, сейчас я утрирую, как бы принцип такой, понимаешь? Поэтому девелопмент - это всё про главный объект эффективности в девелопменте - это квадратные метры. Сколько ты их посадишь, почём ты их построишь и почём ты их продашь или сдашь. Вот как бы главная игра. Теперь посмотрим на рынок. В девелопменте, как и в любом другом рынке, нету жизни в середине. — Вообще нужно что понять, если вы хотите сильно бахнуть, вот кого вдохновила тема про X, что X нужно качать, а не Y. Спасибо. Все взлёты клюшки икса связаны абсолютно точно с двумя вещами. Если вы стараетесь идти в самый эффективный масмаркетовый продукт либо в самый премиальный дорогой, в середине жизни нету. Ну, к сожалению, в России нету в большом объёме среднего класса. Ну, так вот сложилась наша экономическая социальная структура, общества, что у нас средний класс небольшой в объёме. У нас большой масмаркетовый класс в стране, и поэтому мы видим взрывы таких компаний, как Lenta, Valberies, IKEA, там всякие экономс машины типа китайцев, типа Ченганов, они хорошо продаются. И мы видим каждый год рекордный рост продаж элитки, как в недвижимости. Так вот, допустим, Rolls-Royce в этом году продал машин на 56% больше, чем в прошлом. Полтора рост год к году продажи Ролс-Ройса в России. Поэтому все деньги они либо надо идти в идумать, как сделать аномалия. Это куда мы пошли? — Эконом, — да? В России в образовании и консалтинге зарабатывают только два типа компаний. Либо аномалия, либо Макинзи. — Угу. — Макинзи продаёт консалтинг для Новатека, Сибура и Полюс Плн руб. в неделю. Это их ставка. Либо зарабатывает аномалия, где ты всасываешь в воронку 300. 000 предпринимателей, которые платят тебе по 5. 000 руб. В недвижимости, в коммерческой есть глобально два типа, как зарабатывать. Либо ты будешь делать места протяжения, модные пространства, а я поездил по Красноярску пару дней и увидел, что тут модных офисных центров не очень много. — Их нет. — Тут скорее какой-то завод старый советский, на котором делали двигатели, повесили логотип в бизнес-центр и посадили бедных предпринимателей мспшников. — Да. — Ещё знаете в чём прикол? У меня в Райдере написано, ну, типа машина S-класс — при встрече из аэропорта у ассистентов. Ну, просто хочется как бы с комфортом путешествовать, — да. — И это был отдельный квест найти S-класс в Красноярске. — Ну да, ты нашёл? — Да, мне кажется, это единственный S-класс, который можно арендовать в Красноярске. У него были номера 777. И мужик, с которым мы работаем, говорит, ну, у него он через полдня приехал на Вкласе ещё тоже 777 номера. У него вышка и эска. — Я говорю: "А вы вечером можете с нами покататься? " Он говорит: "Не, вечера не могу". Говорит: "Сейчас Любовь Испенску буду вести". Я говорит: "На прошлой неделе, говорит, Новака министр энергетики возил, — захватил рынок". Да. — И я подумал, что я думал, что среди таксистов Красноярск он единственный, кто зарабатывает. Он единственный, кто додумался купить себе S-класс, потому что в целом рынок маленький, но настолько нету предложения, что он всегда расписан и продаёт по очере денег. Понимаете? — Да, прикольно. — Поэтому в Красноярске я думаю, что заработать денег в девелопменте можно на коммерческой недвижимости двух типов. Либо ты должен построить модное пространство, где у тебя будут 95% офисов. Это офисы по 15, максимум 20 м² маленькой площадью. Потому что предприниматель он думает, он никогда не думает количеством квадратных метров, как, кстати, жилец квартиры. Люди в последнюю очередь думают, сколько квадратов. В первую очередь они думают, какой у них бюджет есть на это. И второе, какую картинку я за это покупаю. Правильно? Вы, если у вас будет вариант сесть и работать самому, допустим, плюс ваших пару ассистентов в двадцати квадратах, но в супермодном, классном, стильном бизнес-центре, с модной кофейней, с приятным ресепшеном, классном лобби и 20 м, — да? Да. — Или вы снимете за эти же деньги 50 м в B минускла, где бывший завод Красмаша, где на проходной беззуба охранника овчарка вонючая. Вы вот куда за эти деньги съедете? Скорее всего, в 20 м, которые, кстати, ещё можно эффективно распланировать, что у тебя не будут минимум коридоров, классное пространство, большие лок в пол. — Да. — Поэтому мы в Крыму заработали кучу денег застройщикам, потому что мы запретили им продавать квартиры больше, чем 30 м². Угу. — Мы им сказали: "Ребята, какой смысл делать трёхкомнатные квартиры в Крыму? " Потому что основной рынок - это люди, которых бюджет 10 млн. Наша задача- продать квадратный метр по максимальной стоимости в рынок, когда у людей бюджет 10 млн. Он за 10 млн купит двушку или он купит однушку. Он купит то, где будет секси выглядеть в первую очередь. А если ты продаёшь за 10 млн маленькую площадь, то ты можешь позволить себе квадратный метр задорого продать. А себестоимость как разнится. Вот и вся магия, понимаешь? — Поэтому должен быть, я вижу первый вариант, это какое-то модное пространство, классное, стильное, с таким рыночком, фруктиками, диджейчик, чтобы играл. — Кайфовой. — Прикольно, что ты говоришь это всё, потому что вот именно об этом я всём думал. — Не безумен ли я типа в этом — пример? Пример это дизайн завод Флакон в Москве. Угу. — Знаешь такой — мы его изучили полностью весь. — Вот это пример такого вот делать типа модное место в Красноярске, — где маленькие пространства, помещения или там суперметалл. В Москве есть пространство. — Мы вот эти все проекты изучили. У меня вопрос: а как понять объём рынка, э вот спросом на такие офисы? То есть сколько офисов надо создать вот в красноя? — Ты просто берёшь, поднимаешь данные по агентства недвижимости по агентам Красноярска опрашиваешь, смотришь ЦАН, смотришь, что сейчас даётся, в каком объёме, и ты видишь, какие в среднем площади по какой цене уходят, и ты видишь средний чек. Угу. — И ты понимаешь то, что, допустим, если вот вы, кто офис снимает, поднимите руку. Вот сейчас тебе быстро каздеф. Ещё раз. За сколько в месяц? 30. 000 в месяц. 40. 000 в месяц. — 70 — 30 — 35 — 56 — 200 — 30 — 60. — Ну, скорее всего, те, кто снимает за 30-40, это совсем маленький офисочек, да? Та — 1. 000 за квадрат, я думаю, так, — грубо говоря. Ну, те, кто снимают за 30, если там будет модно, классно, стильно, секси, они снимут за 60, — понимаешь? Те, кто снимают за 50, снимут за 100. Вы вряд ли снимете за 300 уже, но вот этот диапазон до 100, там 80, 75, 60, если это будет секси, клёво, модно, с музычкой, они снимут. Поэтому нужно придумать конфигурацию где-то продаж квадратный метр про при среднем чеке за пространство помещения 60-70. 000 руб., где можно, они могут быть ещё офисы модульные, где там стенка хоп ломается или раздвигается и прощается уже в двойной офис. Чтобы масштабиротся было легко. — И делаешь там модное пространство. — Да, мы изучили вот эти дом тоже мы были там, да, но дом не прибыльный. — Я знаю, не прибыльный. Мы смотрели с точки зрения конфигурации пространства. Ну — не, это ужас, это не бизнес. Я говорю, как вот эти перегородки сделаны, что отъезжают там, — да, какие-то фишки там можно поть. Это я про фишки, да, говорю только я понимаю, что это проект я изучил, как он, — да, но как всё-таки вот суперметал туда вотметал — лучше туда двигаться. Вот это первый вариант. То есть там не должно быть средних офисов. Типа нету офисов за 300-500. 000. — Они могут быть там типа 5-10%. То есть целевой аудитория вот сидит в зале, которые хотят в кайфовом месте себя чувствовать классно. — Да, — таких людей в Красноярске много. Да, — получается, что ты на вездеходах можешь пойти в гиперпремиум, — да, — в Forbs, а здесь наоборот для народа — за счёт создания инфраструктуры — и сделать для людей, да, и сделать эффективно. То есть это не обязательно дорого, эффективно, классно, стильно, современно, чтобы это было, — понимаешь, вот посмотри на зал, посмотри на людей, как они сидят. — Ну, им грустно. Ну, в плане, — да. — Ну, у них в глазах написано: "Вот бы выжить". А я тут в этом Красноярске делаю свой бизнес, пытаюсь. Я вообще мечтал, что я буду свободным. Когда я открывал бизнес, говорили, что предприниматели работают сами на себя. И да, теперь я работаю сам на себя 12 часов в день без выходных. Ещё они сидят в пространстве с мухами, котлетами, понимаешь? — Душновато тут, — да? Они хотят жить, и у них есть семьи. — Давай я вот там контентом и знаниями, ты вот пространствами. Давай сделаем так, чтобы малому бизнесу Красноярска было — чуточку легче жить. — Класс. Мне откликается. Это же классная мия — вообще. Огонь. Это очень созидательная миссия. Да, на самом деле, Миш говорю, мне очень

всё откликается сейчас, потому что это уже сейчас происходит. То есть мы на вот эти вот создаём пространства такие для себя сейчас, а, и показываем людям: "Смотри, у меня там офис большой, 150 квадратов openспейса". И туда люди приходят, говорят: "Вау, что так можно? " Там нет особо ничего особенного. — Ну только 150 квадратов - это многовато. — Это он как конференцзал используется. Просто я там сижу, ну как бы — на регулярной основе. — Всё такие даже там комнаки классные ячейки. Офисные ячейки. Вообще я думал про укомплектованные офисные ячейки, потому что вот я сам хочу переехать, но это так сложно переехать куда-то. Вот это весь быт, там квартира, там что-то ещё решать вообще не хочется. И также с офисом. То есть все, кто хотят заехать, сложно организоваться. Ещё можно сделать так, что при переезде в ваше пространство вы переезд делаете за свой счёт, помогаете им переехать, организоваться, чтобы вообще был без геморы. Заключи контракт, — уйди на выходные и через 2 дня ты вся твой офис с компами переедет в новое пространство. Мы расставим это эргономически. Будет всё интуитивно понятно. — Мы коздевили, потому что в основном все сидят исторически как-то сложилось, что они сидят в этом офисе и всё. — А переехать они не думают. Но — вот эти два икса. — Класс. — Очень важно в бизнесе, когда-то мы берём бизнесовые ветки. Очень важно понять, вот ты сегодня здесь вот Петя 2. 0, а здесь Петя 3:0. И вот на этом пути будут какие-то события, которые тебе предстоит там пройти для того, чтобы прийти к эти большой компании вот этой и такой же трек, чтобы прийти к большой компании. Здесь будут какие-то события. — Мы их условно называем флажки, — да, — которые нужно прожить. Познакомился с каким-нибуд там инвестором какой-то гигантской корпорацией, которая тебе дали бесконечное финансирование. Сбербанк тебе дал финансирование, говорит: "Стройте офисы, мы верим в тю модель. погнал. У тебя без лимита вообще, — да? — Сколько переваришь, столько переваришь. И связи там в Минстроя личные. Вот на таком-то этапе у тебя будет ты знаком лично с министром строительства, чтобы построить большую компанию. Вот. Ну вот вопрос сейчас, какой следующий первый флажок, который ты если проживёшь максимально быстро, этот это событие, оно изменит всю твою жизнь? Попробуешь догадаться? — Ну хочется сказать только про то, что мы говорили в начале, про свободу, а именно в бизнес. Здесь - это первый проданный вездеход за 100 плюс миллин, — да, — предоплата взята. То есть здесь не надо его создавать. Ты делаешь, короче, концепт, — ты делаешь визуал, ты делаешь крутое видео через компьютерную графику, ты делаешь крутою презентацию, идёшь на встрече, 10 встреч проводишь, одну продажу закрываешь, берёшь предоплату 10 млн. — Как только ты возьмёшь предоплату, ты сделаешь так. — Я понял. Да, — твоя жизнь такая — огонь. — Помнишь, как ледниковы период, когда белка там это — Да, да. Я это колосса континент. — Да, я понял. — Какое событие будет здесь? Это разработанная экселька, в которой у тебя появится, то есть будет Excel плюс концепт, красивая презентация с концептом, с крутым дизайн-проектом, где в экcке у тебя капексы, — капитальные затраты, — опексы будут настолько в соотношении к профиту, к чистой прибыли, что ты просто такой: "Вот это да! — Газуем, да". Второй флажок у тебя будет. Ты берёшь предсматри Красноярска, звонишь во все бизнес-клуклубы, говоришь: "Кто в офисах сидит, я вас приглашаю на бесплатную презентацию с оперолем под открытым небом". Собираешь вот так вот зал 200-300 человек. Говоришь: "Ребят, чисто презентуя концепт, вы будете первые, кому мы расскажем, что вот мы такой делаем в Красноярске, не надо покупать. Дайте честную обратную связь просто типа огонь или шляпа". — Угу. — И те, кто огонь, если хотите, могу вас добавить в предлист, когда мы это построим, вы будете первые по спецне, кто сможете заехать. Класс. И ты, когда придёшь в зал, у тебя будет 200 плюсиков, скажут: "Бли, я готов, это бомба". Ты возбудишься, ты не сможешь развидеть. Ты будешь каждый день спать и понимать, что ты собрал экцельку, которая тебя делают богатым, и ты увидишь 300 человек, которые тебе сказали: "Я готов платить". И они такие мимо тебя прошли так просто в другой бизнес-центр. — Я понял, да. — И ты не у тебя будет настолько гореть. То есть задача этого сашка поджечь тебе зад, чтобы ты перестал заниматься операционно-операционной. Огонь. Надо увидеть пролетающие мимо твоего носа миллиарды. Вот это даст тебе это ощущение и это проданно вездеход. — Как это сделать? — Чарже пяти. — А я вот я по этому поводу сейчас лечу в Москву, как бы так осознанно с Ваней Черемных встречаюсь. Э, у них мастерманд девелоперов и как бы — черевных, — да, с черемных. — Ну это один из, надо прямо шире посмотреть. Ты знаком с Лёшей Капитановым, который суперметалл сделал и флакон — лично? Нет. — Я тебя познакомлю, я с ним знаком. Хорошо. — О, класс. — Всё, тебе там контакт позвонишь ты мне скажешь. Мирёш, привет. Хочу посоветоваться приехать. — Супер. — Он сейчас на Бале строит, в Москве строит. — Вот как раз проверим, как я перепрошил свои эти паттерны. — Да, — класс. — Да, — я готов. Спасибо. — Всё, — спасибо. Вот такой вот Питер. Так.