Как тебе СТАТЬ №1 В СВОЕЙ НИШЕ? / Простая стратегия МАСШТАБИРОВАНИЯ в 2026 году

Я занимаюсь студией реставрации автомобильных дисков. У меня вопрос, где деньги? Кто хочет десятку в месяц? Сейчас у вас инсайты будут рождаться. Мы стали делать всё красиво. Денег стало наших личных меньше. — Ты хочешь в десятку, и он тоже хочет десятку. Всё стало гораздо хуже. А третий партнёр знает, что вы тоже хотите по десятке. — Мне деньги нужны. — Ну хочешь, мы сейчас потратим ещё 15 минут, я тебе докажу математически, чтобы денег ещё меньше. — Всё, понял. — Если хочешь разбогатеть, скорее всего, нужно будет строить большую компанию. Большую компанию можно построить только на много-много-много миллиардном рынке. — Паша, чем занимался полгода? Мы за обучение заплатили даже. — Ну что, вы готовы? — Ну где же ручки? Ну где же ваши ручки? Давай поднимем ручки и будем танцевать. И мы встречаем четвёртый разбор. Здравствуйте. Уху. — Привет. — Здравствуйте. Ну что, как вас звать?

— Александр. — Сколько лет? — 36. — Местный? — Да. Из Челябинска. — Коренной. — Ну, погнали. Какой бизнес? Какой запрос? Какая? — Я занимаюсь студией реставрации автомобильных дисков. То есть мой бизнес реставрация дисков машин, да. Э-э, восстановление дисков, эээ шиномонтажные услуги. — Це аудитория женщина, да? Я так понимаю, — все. Ну, бывают и женщины, которые, да, нужно сделать быстро, чётко и незаметно было. — Женщины, они расширяют рынок, я бы сказал так. — Ну да, да. — А мужчины платят. Это просто мои личные боли из жизни. Так, реставрация дисков супер. Здесь, в Челябинске, — да? А, Челябинск, ээ, филиал Магнитогорский. И запускаемся сейчас в Кастаная. А, — здесь работаем, здесь почти работаем. Да. Вот так. О'кей. Партнёры есть? — А, Магнитогорск Кастанеда. В Магнитогорске мы вдвоём. Э, Кастана, — какие доли какие у тебя? А, — по-братски. Обожаю наш вайб. Кустанай. — А, втроём — тоже по-братски. — Ну, на данный момент, да. Ну, мы уже пришли в Кастана уже с пониманием после НСП. Пока — НСП проходили, — да? Пятый. Какой поток? — Пятый поток — предыдущий, — да? — Здорово. И Черябинск. А, — 100% мои. — Супер. Так, какая выручка? А, — по прошлому году Челябинск 45 млн. — Угу. — Магнитогорск 16700. 17. — Кустная пока ноль. — Кустаная пока ноль. Да, там пока ремонт идёт. Прибыль какая? — А прибыль примерно по Челябинску вообще была рентабельность примерно, я считался, это 50%. Ну, прибыль- это, ну, половина, ну, 20 млн год. — Прибыль 50%, — да? Да. — В чистую прибыль. — В чистую было, да. Так, все года было 50 почти. Ну, то есть, ну, цифра 50. — Здесь нет, здесь в районе, да, тридцати — пти. Почему так? Ну, потому что в Челябинске всё было неправильно, а в Магнитогорске мы сразу всё делали правильно, и поэтому там прибыль меньше. — А, ну да, да. — Это что вы там сделали? — Ну это ФОД, потому что штат сотрудников. Ну мы идём сейчас по правильному пути. То есть у нас было неправильно после НСП, мы идём по правильному пути. — А чем 50% маржа неправильный путь? — А сервис и каче качество услуги, качество продукта. выше. — Ну да, ну сервис хуже и в долгую, то есть компания — в долгую не работает, кре теряете. — А, понятно. О'кей. — То есть здесь 50%. Ну, то есть здесь она, скорее всего, тоже понизит. Она понизится, скорее всего, тоже здесь прибыль просто по — Она после НСП понизилась уже. Всё, — мы стали делать всё красиво. И, ну, соответственно, конечно, денег стало наших личных меньше. — А, ну вот так живём. — Ну, мы продолжаем резать прибыль. — Ну, — ты решил индивидуальный подход выбрать тебе групповой оказался маленький прирост. — Да ну, сейчас мы — надо разобраться с этим всем теперь. — Понятно. Здесь 30% сейчас это типа пятёрочка, да? Примерно шестёрочка. — Пть 5300, по-моему. — Ну шесть. О'кей. Да. — О. Хорошо. Маркетик как построен? Откуда клиенты? — А клиенты мы берём со всех каналов продаж. Ну стараемся быть везде заполнять. Ну то есть это и директ ВКонтакте, то есть соцсети все. Это партнёрку развиваем, а какие-то акции устраиваем постоянно. То есть, э, ну и рекомендации. — Какого процент повторных продаж от выручки? — В районе 30, наверное, проце. — Угу. Остальные первичные, разовые такие, — да? Потому что а у нас не докручен этот инструмент, чтобы возвращать клиентов. Вот. — Хорошо. Ясно. Супер. Запрос. Какой? Что хочется разобрать? Запрос, ну, первый денежный, потому что мне не особо интересна общая выручка. Мне интересно, сколько я денег зарабатываю и сколько мой партнёр зарабатывает. Ну, денег сколько мы. То есть хочется 5 млн чистыми, а, стабильно, скажем так. А вообще 10. Вот. То есть, ну, как бы хочется 10, такая цифр, которая зажигает вообще, как бы, пять. — 10 млн руб. чистой прибыли хочется, — да? — Тебе лично в карман со всего бизнеса. Ещё 10. — Вот если тебя будет десятка капать, ты будешь счастлив? — Да, я буду счастлив. — Классно. — А и второй запрос. — А сейчас получается сколько месяцев выходит? 2 с по — до двух где-то выходит. Ну, выходило больше, я говорю, — поменялось всё, стало меньше. — Понятно. — Вот. Ну, примерно, то есть в среднем, то есть э полтора от там полутора до дву. — О'кей. Хорошо. — А и второй запрос нас очень сильно штормит за всё время нашего вообще вот

там как бы существования. И куда идти-то? Где деньги? — А чтормит? — А штормит? Ну а то есть мы ведём бизнес, потом думаем: "Нам же нужно больше денег, надо масштабироваться". Приезжаем, скажем, там к коучу на консультацию по нашей теме шиномонтажной. Он говорит: "Нет, не время масштабироваться, надо уселяться". Мы такие: "Всё, отмена, мы не масштабируемся, уселяемся". А приезжаем на НСП, нам говорят как бы, ну, денег же хотите, надо масштабироваться. А, ну то есть мы пытались сейчас — сейчас по идее цикл будем усиляться. — Сейчас мы нужно усиляться и масштабироваться. А, — так, ясно. И какой ещё запрос? Как бы в чём? Дорожную карту хочется какую-то такую стратегию. — У меня вопрос, где деньги, где мои 10 млн? Ну и как не прийти? — Более 10 лет я уже занимаюсь

масштабированием малого и среднего бизнеса в России. И за это время накопили колоссальную базу данных, что работает, а что реально в нашей стране не работает. И поэтому вы можете прямо сейчас скачать три готовых полезных материала о том, как повышать средний чек вашей компании, да, так, чтобы вы продавали дороже, а клиенты не отваливались. Как управлять командой и делать так, чтобы работа делалась руками подчинённых и как промасштабировать чистую прибыль в 2025 году, учитывая все наши экономические невсгоды. Чтобы забрать эти материалы, то перейдите прямо сейчас по ссылке в описании или по QR-коду. — Сколько стоит А вы имонтаж делаете и не

только? Ишимонтаж, и ремонт или в основном ремонт? — Если чуть значит у нас, э, порошковая окраска дисков, то есть восстановление полностью до заводских настроек. У нас восстановление геометрии, у нас шиномонтаж. И, допустим, сварка. Ну, там что-то треснуло. То есть, а вот карбоновый диск я коцнул. Вы его почините или нет? Карбоновые, — да? — Карбоновые нет. — Не сможете? — Ну, не сталкивались с этим, поэтому запроса не было и такую технологию не изучали. — Понял. — Но партнёрами свяжемся с Москвы и с кем дружим, допустим, с коллегами и думаю сделаем. — Да. Я тут вот на катеной машине карбоновый диск покоцал. — Больно было, больно, да. Что-то 1. 250 что ли ремонт стоит? Что там как-то заново структуру карбона восстанавливать нужно, чтобы не потерялась прочность. Короче, а вот я много раз коцал диски на Мерседесе, амгэшные диски, и там как бы их невозможно починить. Их там как бы стачивают, протачивают. — Да, мы это делаем тоже. — Вы так умеете делать, — конечно. Э у нас ещё, ну, дополню, то есть станки — типа снимается верхний слой металло, — да? То есть это точится на чип станке, и у нас второе направление наше. Мы станки эти делаем, изготавливаем и продаём. То есть это у нас B2B такое направление уже, да? То есть — станки для — для алмазы проточки дисков, да? Мы их в Челябинске изготавливаем сами и продаём на СНГ и Россию. — Сколько вы ручки делаете на этом? — А там не так всё хорошо. — Там есть прибыль или нет? Ну то есть имеет смысл на эту нишу обсуждать или там шляпа полная? Ну, вообще, ну, нет. Наверное, когда мы в неё заходили, было очень интересно. Э, в принципе, и деньги мы увидели на эти деньги мы открыли филиал Магнитогорске. Со временем стало всё хуже, хуже, потому что начали копировать, э, заходить также там какие-то ремесленники в это, то есть что-то делать и размыли вообще. Ну, то есть рынок заполонили, и у нас так чик-чук-чук уменьшилось. — Понятно. Сколько средний чек ремонта дисков у вас? — А, средний чек — не одного диска, а средний чек компании. — Средний чек компании 8. 000. То есть 8. 000 руб. Это вот клиент приехал починить диски или один диск починить, 8. 000 стоит. — Нет, зачем? У нас там средний, потому что у нас может там, допустим, ремонт какой-то оказать, ну, сделать, то есть там на 1. 000 руб., а можем чек закрыть на 50. 000, можем на 60. 000 закрыть. И вот среднее, если по заказ, ну, по заказна снарядам и по общей выручке, то есть это 8. 000 у нас — 8. 000 руб. Самые частые по позиции продуктовые, на которых делаются основная выручка, какие? — Ещё раз понял. продукт, на котором делается львиная доля выручки. Это что? Это ремонт? — Да, это ремонт. — Ремонт диска, — да. — Там смещение геометрии в яму попал или — восстановление кантика, там бордюрка, допустим, — покоцала бордюр при парковке. Это вот самые частые позиции, — да? Это такая мастх. То есть, если мы диски, допустим, окрашиваем, то их нельзя, ну, геометрию не восстановить. Ну, кто будет окрашивать там кривые диски? Их надо сначала поправить. Это безопасность, а потом уже — Понятно. А сколько в среднем дисков чинится за один сеанс? — За сеанс, — ну, за ремонтную сессию приезжает один диск починить или сразу за четыре? Обычно, — если на окраску, то все четыре мы делаем. То есть это комплект, если запрос, ну, то есть если приезжая, допустим, сбиение. — А как чаще всего? — Чаще всего мы себя позиционируем вообще как окраска дисков. Соответственно, к нам и привозят комплекты дисков. Э-э, ну, то есть на полное восстановление уже, то есть туда мы набиваем уже услугами. А если просто что-то починить, это уже другая история. То есть это уже меньше. — О, смотри.

— Угу. — Десятка чистыми при рентабельности. Сейчас у тебя рентабельность 30%. А давай заложим в модель 20 будет больше хорошо. Получится здорово, потому что будем работать в белую с НДСом. Вы же белые — на логики пате. — Ну вот. — Ну патент мы патент, — да? Да. Там НДС прилетит, всё прилетит. ФЛчик. пролетит, поэтому 20%. То есть получается, что по году будет 120 млн руб. выручки. Значит, что вам ой прибыли нужно сделать, чтобы сделать десятку. — Угу. — Значит, вам нужно делать оборотки по году 600 млн. — Сильно — 600 млн по году. — Угу. — Вот тупая математика. 10 млн в месяц равно 120 млн в год. Правильно. Мы закладываем в модель двадцатипроцентную рентабельность в чистую прибыль. Больше будет супер, скорее всего, будет больше. И мы поговорим, как сделать больше. — Но как бы если при двадцатипроцентный сложатся, уже же классно, поэтому лучше заложить модель. Это значит, что то же самое это выручки 120 млн чистой прибыли равно при 20% рентабельности равно 600 млн выручки в год. Согласились? Вот нужно такую компанию построить. Когда у тебя будет такая компания, у тебя будет вот такой доход. Вот надо это в голове соединить. — Угу. — Теперь, что такое 600 млн выручки в год? Это примерно 1,6, но округлим полтора млна в день. Каждый день в течение весь год нужно делать пол млн руб. Вы ручки. Понятно? Очень просто всё. Вот это равно вот это у десяточка. — Ну, это в масштабе только. — Ну, логично, — что такое делать — сейчас? Давайте, то есть, грубо говоря, если мы хотим зарабатывать десятку в месяц, сейчас можете, вот это, кстати, вот на всех из вас попадает, кто хочет десятку в месяц, сейчас у вас инсайты будут рождаться. Я когда это Жене объяснил, она говорит: "Ты что, не мог раньше это сказать? " Нам нужно построить комбинацию, которая будет генерить 1,5 млн выручки в день при двадцатипроцентной рентабельности. Вот это вот эта комбинация нам даёт жизнь мечты в текущем плане. Как делать 1,5 млн руб. рублей в день? 1,5 млн руб. в день. Это значит ты должен продавать либо одному клиенту на 1,5 млн руб. Инсай. — Угу. — Бизнес-разборы, либо двум клиентам на 750. 000 руб. — 750. 000 руб. - это для меня. Либо, что не ржёшь? Что тебе грустно? Пяти клиентам в день по 300. 000 руб. Либо, а что ещё может быть? 10ти клиентам в день по 150. 000 руб. Либо птися клиентам в день, как пример, по сколько получается? По 30. 000 руб. в день, либо 100 клиентов по 15. 000 200 клиентов по 75. 500 руб. в день, либо 500 клиентов по 3. 000 руб. в день. Вот что такое 10 млн руб. чистой прибыли. Вы можете вот эту схему все наложить на себя и примерно себя спросить вопрос: "Is it real" и ответить себе: можно ли найти комбинацию, в которой ты будешь продавать какой-то ремонт дисков на 15 млн руб. один раз в день в течение года? — Нет. — Нет, потому что это, кстати, вопрос очень коварный, потому что вполне возможно, ты можешь, ну, это явно необычная контора, как у тебя сегодня. Мы сейчас идём сверху вниз, а не снизу вверх. Не как вот кости бросили, что у нас есть. — А кака Давайте просто пофантазируем. Представим себе, что тебе сейчас нужно придумать, какой бизнес скорее всего похож на ту, которая может так делать. Как думаешь, какая компания по ремонту дисков будет продавать один ремонт? То есть нужно ей нужно найти всего лишь 365 клиентов за год и всё. 350 человек. Эксклюзивная какая-то что-то. — Что — не ламба? — В ламбе не стоит ремонт дисков пол млн руб. Это вся ламба стоит 30. — И Bugatti только там — и в Ролсе тоже не стоит. Правильно, Bugatti. — То есть у тебя ремонт дисков только для Bugatti или для Pagani — бренды такие, либо для какие ещё есть у нас такие знаменитые KК. Вот это ещё есть фирма. Может пацаны знают. — Не знаешь такую? Да ладно. Никси. — Кёниксик, да, полностью из карбона тачка. Супердорого стоит. — У нас не ездят такие. — Ну, логично, они в Москве-то пособи и нет. На всю Москву там пару Bugatti будет. Ну, но такой бизнес может генерить вот 10 млн чистыми, если ты будешь находить 365 Bugatti в год. И надо, надо ещё, чтобы кто-то почитам печки находил и шкрябал диски на эти Bugatti. Скорее всего, это компания мирового уровня. Это компания, которая со всего мира отправляют диски на починку Bugatti из Арабских Эмиратов, из Индонезии, из Сингапура. И он чинит их под заказ. Но выглядит как дичь, согласись. То есть на ремонте дисков мы элитных не заработаем. — Нет, — скорее всего, да, вычёркиваем. — Вычваем. — Выглядит как жесть какая-то. Можно ремонтировать диски по 750. 000 руб. Нужно всего лишь два, то есть или 700 в год. 700 в год нужно таких вот два в день по 750. 000 ремонта дисков. — Ну, можно, но нереально. — Что это за машины? Ну, то есть почему я это вычеркнул? Знаешь почему? — Да машин таких нету. Наверно, — такого рынка нету. Правильно. Просто нет такого рынка. Нет столько машин с подолными дисками такой категории. — Таких машин есть. И Real возник оценивается только с позиции, есть ли такой рынок. Вообще, это вообще выглядит здравый смысл или нет? Да, вообще нет. Нет, — как будто бы нет. Вычёркива. Всё супер. Уже видишь, два бизнеса закрыли. — Под 300. 000 ремонт, пять машин или полся в год по 300. 000 ремонт. Что это за ремонт? — Будто бы реально звучит. Но — это надо на ламбе. Куда поехать? До Хантамансийской обратно приехать на квадратных колёсах. — Но они далеко не ездят, да? — Ну они так не ездят и столько ремонт не стоит. Но 30. 000 - это возление карбонового диска одного. И то вы коцать там не столько людей, столько не будет. Рынка такого нет. Сорри. Идём дальше. 10. 000 10 и умножаем 365. 3,6. 000 ремонтов в год по 10 в день по 150. 000. — Нет, — тоже жесть какая-то. Да, ну типа дорогой ремонт. В принципе похож вот на этот. Это скорее всего одна и та же машинная категория, но тут нужно ещё больше. То есть это даже как будто ещё более реалистична, чем это ремонт по 30. 000 50 в день или сколько в год? 15. 000, да, получается? Или сколько? 18. 000. 18. 000 ремонтов или 50 ремонтов в день по 30. 000 руб. Сколько у тебя одна точка ремонтов в день может делать — полных? Одна 10. 10 ремонтов полных — в день, — да? — Ну вот, то есть нужно пять точек. таких получается, скорее всего, пять точек по 30. 000 руб. Ещё ночь есть, — ночью можно ремонтировать. — Ну пускай у нас модель ночью мы спим. — Ладно, — поэтому при пяти точках по тридцатке 18. 000 дисков. Ну как будто бы по 30. 000 руб. продавать ремонт дисков можно. И как будто бы пять точек выглядит не какая-то жесть, не 50. 000 этих мороженых фургонов с первого разбора, да, сегодня как будто вот это бьётся. Но вопрос возникает следующий. Есть ли 18. 000 ремонтов дисков в России. Нам нужен друг. Сколько всего авто на ходу в России легковых? По состоянию на 1 июля двадцать четвёртого года 45 млн зарегистрированных весь рынок. Угу. Как часто? Как? Да. Так. Какой размер рынка ремонта дисков у них? Если не знаешь, предположи, — почему мы так не делали. — Вы так не делали? — Нет, мы так не делали. По-разному делали. Так. Нет. — На двадцать четвёртый год рынок ремонта автомобильных дисков в России оценится как нишевый, но устойчивый сегмент авторемонта. Точных официальных данных по этому направлению нет, однако можно сделать обоснованную экспертную оценку на основе автопарка и структуры спроса. Входные данные для расчёта: 45 млн легковых автомобилей в эксплуатации. В среднем четыре колеса на авто, значит 180 млн дисков на ходу. До 15-20% машин ежегодно стакиваются с повреждениями колёс: ямы, бордюры, аварии, коррозия, сколы и так далее. Из них 1 тире2% дисков подлежат ремонту ежегодно. Получается, что дисков нуждающихся в ремонте в год от, значит, он пишет 1,8 тире 3,6 млн штук. Средний чек за ремонт одного диска по России, он пишет 1,5к тире 3к за диск. — Угу. — За один диск, да. Годовой объём рынка он оценивает от 2,5 до 10 млрд руб. Цены в регионах ниже, чем в Москве СПб. Ремонт бывает разный. Правка, геометрии, сварка трещин, порошковая покраска, алмазная проточка. Есть конкуренция замены дисков, особенно на вторичке. Типа чинит, лучше куплю новый. Реалистичная оценка рынка ремонта дисков в России около 5-7 млрд руб. в год. 5 тире7 ердов весь рынок. Эта ниша устойчивая, с высокими LTV-клиентами. Люди возвращаются. У вас это минус, пока не сделано. требует оборудование, но имеют низкий входной порог для небольших сто. Это значит, что у нас маленький капикс и легко масштабироваться. Если хочешь, могу разобрать экономику точки, показать успешные модели, помочь с позиционированием или упаковкой под B2B или PRмсегмент. Я скоро без работы останусь. И это ещё не обученный нами. Мы сейчас делаем для аномалии этот нейросетку мою. Мы обучаем нейросети промтами, чтобы он отвечал там под капотом, как я, чтобы более детально, более точно, более вкусно. И ещё мы это сделаем так, что не надо будет подписку чати делать. Кто в аномалии, сможет через приложение переписаться — со всеми настями мира сразу. Они будут всасывать, короче, в одну точку и давать финальный ответ, пропущенный через призму моего восприятия ситуации. Ну, короче, такая будет штука, да. Ну, это такая сложная задачка, но скоро у вас она будет в доступе, так что залетайте. Я хочу себя без работы оставить. Видите, 5-7 млрд весь рынок. О чём это говорит? 5-7 млрдов, но в среднем шесть. Нам нужно построить шестимиллионную компанию на рынке размером в 6 млрд в России. Скорее всего. Скорее всего, да. Вот давай спросим ещё важный вопросик. Я забыл. А сколько из 45 млн авто? Где в России? Мы ещё поймём, в каком регионе нам идти. Возможно, мы не там строим бизнес. Мы мониторили тоже, пока он читает, я уже скажу повил, потому что у тебя будет всего лишь компании же на 600 млн тиська таракане, которая при этом уже будет занимать десятипроцентную долю. И вот есть твоя компания десятипроцентная, и она делает 600 млн. Есть десятипроцентная компания Виктора Кузнецова, которая делает 1 триллион. Прикол в том, что чтобы занять 10% рынка, и там, и там нужно покоптить, поработать. Но просто при таком выборе рынка получается, что как бы десятку у тебя выгод чуть более кровавенькой. — Ну, чувствовалось это, да, — попахивало, да. — Значит, центральный федеральный округ ЦФО - это, видимо, Москва и вокруг, да, ЦФО это 13 млн машин, то есть 28%. Повожья 20% машин. Сибирь, Южный, Ура. У нас Уральский округ, правильно? Весь Урал - это 10%. — Ты должен все диски на Урале чинить. — Ну то есть весь рынок всего Урала, не только Челябинска, 600 млн. И тебе надо сделать 600 млн. — Всех закрыть тогда надо, сука. Всех закрыть надо. — Мы закрыли всех клиентов, да, по всем каналам. звучит как дичь, конечно. Ну то есть, смотри, бизнес классный. То есть первое, что хочу сказать, чтобы мы выразили Саше респект все. Реально, то есть мы сейчас мы ни в коем случае не тебя критикуем. Ты огромный молодец, что ты на самом деле я считаю, что я не знаю, к чему ты готовился, но ты готов. та же история, потому что ты смог каким-то макаром на гипермаленьком рынке, гиперузком, гиперсложном, построить компанию, которая тебе даёт двушку в месяц чистой прибыли, но ты титан. — Спасибо. — Реально, тебе надо это осознать. И, ну, ты, короче, такой же уникальный перец, как вот тот, кто смог на джинсах на Вайлбере заработать чистым пятёрку в месяц. Он тоже готов ко всему. Он может кокосом, кокос локтём разбить. На самом деле сделать двушку на этом

рынке, это очень сложно. — Ну, это сложно, это время нужно. — Ну, и как бы и заморочиться нужно. Поэтому я выражаю своё искреннее восхищение. — Спасибо. — Зал тоже это сделал. И теперь, да, очень круто. То есть вот так, кто сейчас слушает наш разбор и тоже сейчас там сидел и так же делал вот у себя на телефоне и такой: "Всё плохо". — Ужас вообще. Чем вы занимаетесь? — Стоматология. — Стоматология где? — В Екатеринбурге. Плохо считали — или у вас просто амбиции большие? — Большие, да. — А тогда вот, да, всё, ужас. То есть вот что происходит. Вы ни в коем случае должны на себя накладывать руки, типа вот я. Нет, что поменялось? Просто амбиции изменились. Как вот у ребят, да, вот Артёма с Мариной. Вы огромные молодцы, что вы вышли на такие прибыли на своём бизнесе, вот этих детских центрах образования. Что поменялось? Просто амбиции выросли. И, к сожалению, не каждый бизнес способен амбиции тянуть. И это одна из главных причин, почему мы закрываем НСП. Не потому, что это плохой продукт или потому, что он уменьшает прибыль людям. Не поэтому, не потому, что я его не люблю или мне не кайфово вести. Я обожаю этот продукт, он кайфовый вообще, супер. Я обожаю на сцене там такая атмосфера. Атмосфера, как у нас в зале, только чуть покомфортнее, воздух побольше и ну как бы темы шире. — А — холоднее. — Холоднее сильно холоднее, да. Но мы там, извините, вентиляцию ставим за 2 млн, чтобы свою. Но этот бизнес, у меня выросли амбиции, он, ну, не, даже если там всё пересобрать, он просто физически нет такого рынка, чтобы утворить мои цели. Там вот в этой вот идее вот там вообще не бьётся. И поэтому, а, времени съедает много. Это погода два потока, куча дней, плюс подготовка, плюс там прогревы, продажи. И этот выбор он тяжёлый. Не я плохой, не НСП плохой. Просто цели не совпали, понимаешь? Не все бизнесы, к сожалению или к счастью способны реализовать те цели, которые нам нужны. Вот — что делаем, — да? Мы врубаем технику щебень, карифанимся с Артёмом, становимся с ним бади и играем в поиск темы. — Курс выбор ниши. Ну, курс выборниши, на самом деле, в аномалии сейчас реально, ну, кажется как будто бы самые точный решени. — Я после НСП ушёл от этого, наконец-то. Всю жизнь был темщиком, потому что смотришь, думаешь: "Блин, там-то классно, там деньги есть". И — вот смотри, это, кстати

— это может быть залочка, что ты сейчас так отреагировал. Давай про эту сновку поговорим. Действительно, действительно есть темщики. Это те, которые из темы в тему прыгают, каждые 3 месяца тему меняют. И я не думаю, что в этой истории есть большие деньги. Исключение только если ты не темщик на уровне. — Есть исключение только если ты темщики делаешь с Газпромом, понимаешь? — У тебя вот ты знаешь Игоря Сечина лично, и он говорит: "Есть темка". — Ну у нас таких нету. — Ну да, вот, к сожалению, — да. — Это все остальные темы - это разговор в нищету. Второй способ - это второй тип, да, это построить бизнес какой-то. И третья история - это когда мы ищем не тему, а мы ищем нишу, на котором построим большую компанию. Понял идею? — Я понял, — да? То есть как бы это неправильная установка, что ты говоришь: "Ой, я вот был темщиком, только ушёл, как будто бы я сейчас тебя в темщик прощаю". Нет, — а нет, я наоборот есть счастлив сейчас, что от этого говорю. Если хочешь разбогатеть, скорее всего, нужно будет строить большую компанию. — Угу. — Большую компанию можно построить только на много-много миллиардном рынке, к сожалению. Поэтому, если мы хотим построить богатство, нам нужно многомиллиардный рынок и на нём строить компанию. А если мы выбираем немногордный рынок и пытаемся на нём сделать большую компанию, ну денег будет не сильно много. Есть вот эта вот в Москве

компания RD, по-моему, называется — да — RLD. Ремонт этих дисков. Ну, у меня друзья поль говорит, хорошие, классные. Я пару раз тоже чинил там, вроде меня просто водители чинили, я не знаю, где они чинит диски мои. — Вот. Ну вот сколько у них выручка вто — выручку? Не знаю, но это хорошая компания такая фундаментальная. — Они хорошие фундаментальные. Никогда не сышал за качество и доволен был ремонтом дисков. У них они очень древние ребята, да, — и у них, наверное, повторных продаж много, и бренд уже работает. Но я не думаю, что они очень богатая компания. богатые. Там собственники такие в тени, поэтому — Да, ну всё равно кажется, как будто бы это ниша, маленький рынок просто. — Причём чек у них крепкий, у них типа не 8. 000 руб. ремонт стоит, а нормально там тридцаточку, полтинник, может сотку стоит ремонт. Вообще элементарно. — Ну вот они, скорее всего, я думаю вот тысяч, наверное, по 50 у них средний чек, наверное. Они работают в Москве. Сколько у них там точек, не знаю, столько штук. — Ну, около восьми, наверное, то — восемь точек, да. Восемь точек — они делают. Ну, давай просто прикинем. В точке сколько постов, скорее всего. в одной точке у них, — ну, ремонти ремонтных слотов, да, — вообще не знаю, за них не могу прямо сказать даже прикол. — Это тоже вопросик, что ты пытаешься, то

есть если бы мы сейчас с тобой выбрали эту нишу, — то ты бы получил бы уже точно как бы вопросик от меня на полях: "Почему ты до сих пор не съездил к главным конкурентам, кто лидеры рынка? " — Да я многим съездил же. — А — я ездил. — Ты знаешь про них? — Я ездил в другую компанию в Москве. — Они ещё больше. — У них другое маленько направление. У РД уходит больше в ремонт. Я ездил к тем, кто больше в покраску уходят. — М, — потому что у меня он смотрит, — прикольно было бы к тем, к тем ездить. Всегда стоит внимательно изучить. — Я не дотянулся до собственников в РЛ. — Ну, не точки касания не нашёл в РЛД, чтобы зайти и уже там с руководством пообщаться. — Да, можно просто на хетхантере найти чувака, который работал в РЛД, и спросить: "Сколько стоит час консультации? " Он говорит: "30. 000. Ты говоришь: "Я готов 50 закидываю. Расскажи мне всё, ты всё узнал". — Ну да, факт. Так, я знаю, у меня есть один знакомый, очень, очень крутой, яркий ресторатор, очень мощный. Он говорит: "Я, говорит, любой ресторан конкурента вот так пробиваю. Мне, говорит, даже ничего делать не надо". Я, говорит, прихожу в ресторан пить чай, общаюсь с официантами, кормлю его чаевыми два раза, в третий раз прихожу: "Слушай, можно у тебя консультацию? " Он говорит: "Сколько? " Я говорю: "10. 000 руб. " Он говорит: "Я готов". Он мне за десятку сливает всё: чеки, касса, вообще смены, зарплаты, всё рассказывает. Меню, кто повары, фамилии, контакты, телефоны. Я всё знаю. даже говорит, париться не надо. Поэтому забудьте вот если вы в России сегодня работаете в бизнесе, забудьте про Nay. N - это non discusment agreement, это соглашение о неразглашении. В Америке за это жёсткие нарушено статьи могут прямо до суда могут там до уголовки. В России вообще мне тут одя компания крупная говорит: "Мы готовы с вами NDA подписать, что вот вы нам типа расскажете и вот мы подпишем Инде". Я говорю: "Да можно не подписывать". Говорю: "Я всё равно не верю вам". Но всё равно я не верю в Индеи в России, поэтому можно кого угодно, что угодно пробить. Все поставки задач вот прямо сейчас, кто самый большой среди тех, где вы работаете? Знаете эти компании? Вам нужно в этом месяце пообщаться со всеми оттуда. Ну, если бы мы шли туда, но мы туда не идём. — Ну, это вот надо сейчас решить вопрос.

То есть тут, понимаешь, тут надо понять, что тебе важнее: ремонт дисков или десятка чистыми? — Мне десятка, конечно. — Всё, тогда мы находимся в кризисе темы. Это хороший бизнес. Нужно его оставлять. Нужно, что бы делал я? Я бы сегодня этим вот партнёрам, ребятам говорил: "Пацаны, вы классные чуваки. Давайте качаем". Если они качают, супер, не качаем, закрываем. Понял? Вот этот новый филиал, третий, который сейчас открываешь, — да, — надо позвонить сегодня и сказать: "Ребята, короче, сорри, я теперь занимаюсь этим, не занимаюсь". — Они здесь — один из партнёр мой здесь. — Ты тут — партнёр просто такой типа, что происходит? И он ещё такой: "Неверное, ты, наверное, меня не знал". И такой вот Саша такой: "Погнали, там кайфово будет, послушаем раз в горы". Нене, мы вместе НСБ проходили. — А ты тоже НСП был? — Да, мы вместе. — А ты у тебя какие цели? — А у меня от пяти до десяти то же самое. — А ты тоже хочешь так? — Да, конечно. — Ну, короче, тогда вот Магнитогорска и какой там филиал третий. Кустанай не очень. — Ну, Костанай вообще страшно звучит, как филиал. — Это так звучит на самом деле там ээ — Да, мы сами потом поверили, что звучит так. Съездили, посмотрели. — Просто станки даже взять. 80% станков выгребает Казахстан. Э, Армения, Грузия меньше, Таджикистан потом идёт, но Казахстан выгребает 70-80% станков, не Россия. — Они себе покупают, — они там работают, они развиваются, у они помешаны на дисках, и он, если чуть-чуть закоцал, всё, он сразу же бежит обратно, в отличие от наших ребят. — У них другой, да. Вот поэтому именно туда мы и пошли. Супер. Мари. Скорее всего, там не лучше ситуация, — да? Но бабки вложены уже. — Ну, бывает. — Зафиксируем прибыль. Даки убытки. — Ну, это как бы как посмотреть, если бабки уже вложены, это чьи проблемы ваши? Нет, это проблема бабок. — Ну, с такой позиции я не рассматривал потери. — Ты должен научиться легче отпускать, понимаешь? Не, у нас опыт есть. Мы хотели в Москву зайти. И — слава богу, что пока не заходили. не зашли. — Да. А сколько вы всадили в Казахстан? Сколько всадили в Казахстан? — Ну, два — 2 млн руб. Вот у меня жена всадила в Кидын 15 нашего семейного бюджета. И она ко мне пришла. Я вот этот ей рассказал, технику. Она говорит: "А что ты раньше не объяснил? " — А — и мы так сделали. Она такая: "Тут нет денег". Это я, говорит, что пятнашку сожгла. Я говорю: "Мы покупили за 15 млн руб. опыт считать рынок". Это очень ценный опыт, на самом деле, безумно ценный. А вы возрадуетесь, купили за два. Я в семь раз дорожето его купил для жены. — Не, ну если мы там оставим, оно же нам будет приносить. Какая разница? Пускай, пускай стоит. — Оно будет жрать, — да? Ничего там жрать не будет, я думаю. Да, продадим, если что. — Продавай сейчас третьему партнёру сейчас продавать. У него нет денег. — Найдите четвёртого. Это проблемы партнёра. Это проблема денег, что их нет. Берёшь с собой шаха, приходишь с ним к вашему третьему партнёру, и у него резко находятся деньги. В крайнем случае квартира брата из техника. — Михаила вопрос

продать, чтобы фокус внимание туда как бы не распыляться, да? — Смотрите, тут эта тема не ведёт вас к десятке. К тому же оказалось, что вообще-то нужна двадцатка, если вы ещё и вместе захотите работать. Если не захотите, то всё равно как бы каждому по десятке придётся делать. Скорее всего, нужно две темы, да? Или одна на двадцатку, что ещё сложнее, — потому что нужно уже яр 200. Это ещё сложнее. Всё цифры умножайте на два. Вы планируете вместе, не вместе, пока непонятно, да, ещё — двигаться, — да, — ну, вместе. — Ну, скорее всего, вместе будете двигаться. То есть новую тему щебнем, будете вместе, скорее всего, заниматься. — Ну, — ну супер. Если такой у вас уже этап партнёрства классный, ну, тогда вам ещё хуже нужно. То есть ты хочешь десятку и он тоже хочет десятку. — Хочет десятку, да, — умножаем на два все цифры. Всё стало гораздо хуже. — Ну, когда я об этом думаю, как тогда хуже для меня как буто Да. — А третий партнёр знает, что вы тоже хотите по десятке. Может, он тоже не против? И вообще, вы его с собой берёте или нет в это путешествие? Блин, не там — Ну, он не знает, сколько мы хотим денег. Пока. — Нет, не — уже узнает. Ладно. Ну, короче, я к тому, что, видимо, ваше партнёрство чуть более древнее, взрослое и уже спайное. Там только новое партнёрство, правильно? — Да. — Ну, всё, супер. Классный. Не знаю, как зовут парня. Как зовут? — Баглан. — Маргуан. — Баглан. Г. через букву Г. — Баглан. — Да, — Баглан, давай. В общем, супер. Да. Ну, то есть для Баглана это может быть крутая возможность, пото что он ещё двушку не зарабатывает — для него, да, — понимаете? Поэтому для него супертема. И возможно просто ему это всё отдать, сказать: "Давай, качай, мы в тебя верим, брат". И просто выйти и договориться с Багланом об одной вещи, что если там будут убытки, они все на нём. То есть вы с него ничего не требуете. То есть у вас доля в убытках 0%. Доля в прибыли, как вы договорились. — Поняли, да, мысль? — Классно. Так-то вышли и получаем. — Но вы же уже вложили свои деньги. — Ну мы в Ну да, да. Или — мы заходим то не только деньгами, мы заходим и технологией своей, брендом своим, то есть и всем сми. — Вот в чём идея? Смотрите, вот на надо

понять, что партнёрство - это не только как бы писят по-братски, христианский. Партнёрство же там четыре типа, четыре вещи одновременно. У нас есть доля в владении, прибыли, есть доля в убытках и есть доля в решениях. И вот есть я вас как вот как зовут? — Павел. Александр плюс Павел. Это вот вы как единая составляющая будем брать, да? И есть у нас вот баглан. Вот вы четыре. И надо просто я бы как сделал, я бы договорился так, что у вас доля во владения, как вы выглядите, 333 у вас сейчас, да? То есть у вас сейчас доля во владении пускай будет у него 33, у вас 66. Доля в прибыли В убытках у него 100, у вас ноль. В решениях То есть он как хочет, так и развивает. Поняли идею? Можно ничего не согласовывать, но если всё, то у него будет вся ответственность. То есть до нуля, как бы так, но ниже нуля на нём риски все. И вы надо так договориться, но по это подписываться. Типа из серии бабки пилим, когда есть нет бабок, всё на мне висит. Ему выгода какая? Ну, во-первых, потому что вы ему не экпостируете мозг и он сам ответственный. Это свобода в принять решении полномочий. Тоже классно. И второе, о чём бы договориться. Например, если компания делает, допустим, я не знаю, сколько сейчас она делает, допустим, сейчас она делает ноль. Если она доходит до выручки, например, 50 млн руб. в год, то у вас доля становятся, например, 4060. То есть у вас уменьшается доля, а у него подрастает. Дальше вы доходите до выручки, допустим, 75 млн в год с Казахстана всего. У вас доля снотся 50 на50, понимаете? — Да. А убытка также остаётся в решениях. Доходите до вылечки, 100, у него 60, у вас 40. Поняли принцип? То есть как бы у него возникает опцион. То есть чем больше компании он разовёт, имея полную власть это делать, но и ответственность, если он это сделаетчере, это будут его убытки, а не ваши. Но если он всё это раскачает, то у вас доля сконвертируется в его, он станет старшим партнёром и во владении, и в прибыли. Во владении эта доля даёт вам возможность при экзите, при кашауте, когда вы проете компанию, кто сколько поделит. А в прибыли это как вы потоки делите? Или, может, вы с ними договоритесь о том, что у вас вовладение остаётся как сейчас, но в прибыли меняется. Понимаете, что при экзите в случае продом 333, что начинали вместе, но прибыль 50 на50 или 60 на40 в его сторону, но убытки при этом все на нём. То есть он и больше зарабатывает, но он и теряет больше. Но и чтобы ему было это справедливо, у него есть все рычаги и полномочия это делать. То есть вы можете только советовать и то есть он сам спрашивает. То есть задача какая? Сделай так, что вы туда тратите ноль внимания. В случае успеха что-то зарабатываете, в случае неуспеха ничего не теряете. Вот это лучшая комбинация. — Фиштейн — абсолютно. Ну то есть мы всё равно его ведём нашими знаниями. Не лезем, но если он у нас спрашивает, мы отвечаем. — Только если он спрашивает. И ограниченное количество часов. Вы говорите, не знаю, раз в месяц процессия на час, — потому что у нас-то опыт десятилетний, а у него — если сам спросит, — не, он просто не запустится, если мы сейчас обучение ему не сделаем. Не надо. — Ну сотрудников на учень. — Вот — он не запустится. — Не вы, он сам должен учиться у сотрудников ваших. — Ну да. Не, любом к нам приезжает сюда. — Он приезжает и сам учится, как хочет. Вы ему говорите: "А к этому ходи, к тому ходи там, вот, ну, день на него потратьте и всё". Дадада. Да, такой вариант тоже есть, — да? То есть вообще не надо вовлекаться туда. — И отнесись к этому, если выстрелит, супер. Не выстрелит, ничего страшного. Просто баглан не вывез, ничего страшного. — Легко, классно. — Вот такой план. Понятно. Да, — то есть мы пытаемся из этой ситуации не убрать возможности для роста, но при этом снизить до минимума все наши риски. Риски у нас их два. Первое - это понести убытки. И второе, потратить много времени. Мы их убираем. — Время самое вот — время внимания. Ну, это время внимания как, да, ключевой элемент. — Всё, с этим мы разобрались. Костанай мы отрезали.

отрезали. Магитогорск что-то там приносит. Челябинск что-то приносит. Что нужно сделать с этими бизнесами сегодня? — Резать? Нет, нельзя отрезать, они кормят. — Ну да, в том-то и дело. — Без двушки искать тему тяжело. И вам, Артём, с Мариной не нужно закрывать своей компании. Пускай работают, кэш 500 приносит, и вы идёте в новые темы, а там автопилот. — А, ну ситуация какая? То есть я живу на Челябинско-Магнитогорск на деньги. Партнёр живёт на Магнитогорск. — Ну всё, кайф. — Мы не можем его никуда деть. — Какого партнёра? — Ни партнёра, ни Магнитогорск не можем никуда деть. — Я не предлагаю потерять. То есть ещё раз, вы просто — вот это называется техника холд холд. Ну типа — не развивать её, просто оставить, как она есть, потому — не развивать и не топить и не продавать. Просто есть дойная корова. Классный бизнес, шикарный, приносит кэш, супер. Чуть подпросядет, если ну пошли там подкрутили, вернулась. Но специально развивать не надо. Если там есть талантливый какой-то чел внутри, который может лидировать как SEO, вообще кайф. Есть такой? — Ну пока нету. — Всё, тогда с ним. Вот работает, слава богу. То есть идеальная картина. Что такое холд? Тратит на эти два бизнеса личного внимания каждому из вас не больше 3х часов в неделю. Всё. Вот это пик. Больше нельзя. Вот это канечно задачка, да, бли? — Да, мы там живём, можно сказать. А, а тут чатся. Не, нет, мы на удалёнке. Всё это — не Ну мы на пути к этому, кстати, после НСП. потому что, я говорю, денег стало меньше, но всё стало получше. Мы идём. У тебя есть ровно одна неделя. — Угу. — И она начинается прямо сейчас. У тебя тоже. Вы можете эту неделю делать всё, что хотите. Можете жить там и не спать. Редбул внутри вена вкалывать. Но через 7 дней карета превращается в тыкву. И всё, что у вас есть, 3 часа в неделю. Внимание, вопрос. Что вы будете делать в эти 7 дней? Можно не отвечать. Это на вопрос надо подумать. Это всего лишь вопрос, как если скажете это невозможно, это я скажу установка грёбаная, потому что если так говоришь, ты точно найдёшь подтверждение, что это невозможно. Но если ты скажешь это возможно, то твой мозг запустит комбинацию, как нам это сделать. Как ты сразу подумаешь: "Ага, братишку поставлю, будет SEO, тут мама потянет на бухгалтерию контролировать, тут жена проверит отчётность здесь, короче, этот работяге дадим мотивацию, будут листовки клеить". Да, на самом деле так и работает. Мы за тот год в Манитогорске были три раза всего за год и то два раза случайно. — Ну так получилось. — Чисто самолёт летел, его посадили в Магнитогорске. — Да — только у меня здорово. — Нет, мы возили HR ознакомить с сотрудниками, а в итоге поменяли пять ичаров. Сейчас ищем шестого.

HR — объясни. Ну, чар, чтобы сделать опять же у нас классную команду, сильную команду. И у нас есть какая-то текучка ассистента. Мы хотим бизнес-ассистента. — Лучше сильного поставить. Лучше силь Михаил, нам на чётко сказали, нам нужен чарк. То есть вот мы сколько везде были обучение слушали, нам нужен, — допускаю, допускае, что это может искажение людей быть. Я не претендую на правду, да, я поделюсь. Вот ко мне пришла, а мне очень нравится принцип три по 30. У тебя примерно 30 человек работает, — тебе примерно 30 лет и у тебя примерно 30 млрд долларов капитала. — Это Павел Дуров. 30 человек, 30 лет, 30 млрд Telegram стоит. Очень классная комбинация. Я вот я заклебался строить команды, у которых вот человек пароход, блядь, у тебя 300-500 человек работает. Мне очень нравятся модельки, в которых никто не работает, деньги капают. Вообще классно. Ну, классно. — Это для меня, понимаешь, вот такие бизнесы для меня. И у нас есть аномалия, и в ней работает 12 человек. Ко мне приходит Ульяна Сева и говорит: "Михаил, нам нужен ичар". Я говорю: "Ульяна, вам не нужен ичар". Они говорят: "Нам нужны люди". Я говорю: "Вам не нужны люди. Вам нужно включить голову и подумать, как сделать то же самое, не нанимая людей. Потому что если мы сегодня наймём Ичара в нашу славную двенадцатичеловечную команду, то теперь каждую пятницу на панёрку будет приходить какой-то чел и будет гундосить, что нам нужно нанять ещё людей, потому что его функция нанимать людей. Поэтому я предложил Ульяне, чтобы каждый ркоритель стал ичаром. Поскольку это сложно, они думают, как не нанимая людей, сделал то же самое. — Ну то есть должен ктось руководитель или там SEO минус один долго, — да, сами идут нанимать людей, как, собственно, вы нанимали в начале. У вас же чара не было. — Не было сами. — Ну он подумает устали. — А у тебя кориш есть? Кориш позовёт, кореш будет работать. — Лучший сотрудник - это кориш. — Возьмите. Вот у вас есть сколько сотрудников там работает? — Сколько там сотрудников работает? В Челябинске 18, в Магнитогорске семь человек, 6, — собирайтесь всех, говорите: "Пацаны, мы будем развивать новый бизнес. Этот мы хотим холдить, но если он будет расти, мы не против. Мы готовы, что кто-то из вас проявился как тут спал, не ел на работе, жил только нашим бизнесом и, возможно, через некоторое количество времени вырос в SEO. У нас сразу, мы так говорили, у нас сразу все в домике в таком. — Да, мы готовы, человек, который в эту игру пойдёт играть, предложить, что он станет партнёром и долю получит. Если желающие разбогатеть, вы так говорили? — Нет. — Или вы сказали, тебя просто будут каждый день, ты будешь не спать, не есть и всё. — Всегда на связи, ответственно за — Я лучше диски буду крутить. Я бы сказал, мы дадим долю в компании со временем. Вот также по схеме опциона. Вы станете нашим младшим партнёром, плюс у вас будет хорошая зарплата, а ещё при достижении мы купим вам машину и купим квартиру. Пя, естественно, должны быть конский, чтобы он спотел, чтобы машины и квартиры были рентабельными. Думаю, что там немножко полемика изменится. Если изменится, ну тогда ничего страшного. Тогда просто пускай оно как-то живёт, — да. Изначально хотели нанять для того, чтобы сделать корпоративну корпоративную культуру удержания, чтобы там все регламенты. Культура у вас 17 человек. — Нет, это дальнейшее. У нас как у нас плавающее, потому что вне сезон у нас мало работы и все говорят: "У нас мало работы". А в сезон говорят: "У нас много работы, дайте нам людей". И мы ищем людей именно сезонно два раза в год. — В сезон вы просто поднимаете цены. — Так и начали делать в последнее время. Да. поднимаете ещё сильнее, пока у них и снова не станет мало людей и в сезон тоже. А в несезон попускайте цены и у них снова много работ. — Ну вот мы к этому уже и пришли, да. — Вот такое вот простое решение. — Ну ещё момент есть у нас чем мы это сделали. HR у нас общий эмоциональный фон, чтобы у нас положительный был. — Ну работают мужчины, у нас горячий. — Дайте все 7% от прибыли и будет шикарный эмоциональный фон. — У всех процент идёт — от прибыли. — А от прибыли — от того, что он сделал. — Расскажите всем про прибыль компании. Сделайте котёл. Скажите, все вот в пропорции получают от котла. Прибыли нет, все лап сосут. Есть прибыль, растёте, развивайте, это ваш телебизнес. Уволитесь, больше не получайте с котла. — Интересно. — А такую схему я ещё не слышал. — Посчитать надо. — Ну всё, сделайте их как бы своими всех игроками.

Просто, понимаете, когда у вас компания 7 10 15 человек, у вас компания семейного типа. Семейный тип менеджмента - это нерегулярный менеджер. Вам не нужны регламенты, CRМ стандарты. Вам нужно бухать с ними, ходить по пятницам, условно, понимаете? Знать их семей, собаку, звонить, алло, кориш. Вот у меня моя команда семейного типа сегодня. Мы вчера в этот барчик пошли, что-то угорали там, обсуждали там что-то, как в школе, как целовались первый раз, какую-то несли полную. Сидим тут в гримёрке, ржём друг над другом, издеваемся, стебёмся, прикалываемся. Семейный тип, потому что маленькая команда. Это гораздо лучше работает, чем я сейчас скажу. Так, где ваш регламент? Голубев, блин, почему у меня стандарта парил сам? — Я ему дал процент от прибыли и всё, он кайфует. — Да у нас такие люди, которым хоть сколько давай. Мне кажется, вот есть это такая определённая каста людей, которые им вообще по барабану не догоняют слово прибыль. — Ты давай за людей не решай. Ты им математику покажи на пальцах объясним кэш получать. Как только кэшечка пойдёт, они поймут сразу всё. Вопрос. — А можно вопрос? Бывают такие люди, которым вот 50 достаточно. — 50 достаточно. Их выпрут те, которым недостаточно. Как только они будут мешать тем, кому недостаточно делать достаточно, они скажут: "Иди-ка ты отсюда достаточно". Или давай мы тебя лишим этой опции себе заберём. И найду того, кому быть достаточно. Там случится коллективный разум. — На зарплату посадят. — Они его посадят на зарплату. Мы тебе объявляем финансовый импичмент. Всё, тебе достаточно 50. 000 и бутылка пива раз в неделю. — Чисто ваш работник заржал такой. Я мне достаточно. А теперь смотрите. И даже если им достаточно 50. 000 руб., надо сделать тогда так, чтобы у них 2 млн руб. У вас было 2 млн руб., когда у тех 50. 000. И тогда, да, у вас не будет 3 млн руб. благодаря им, а нам они не нужны. Какой смысл? Но как только у вас будет миллион, у тех будет 25. 000, а их им уже недостаточно, и они вернут свои 50 и вернут их два, и всё. И вот они будут играться в этих 2550 2550, а у вас будет полторад, полторадва. Ну, классно. То есть фишка в том, что если после этих реформ, вот важно, что надо понять, мы все эти реформы с мотивацией, с командой проводим не для того, чтобы вырасти, а для того, чтобы не тратить время и не упасть. Поняли? То есть, если вы цель, чтобы вы не упали, чтобы вы могли себя оттуда выключить и не упасть, если вы при этом не вырастете, супер. Поэтому, если им достаточно, супер. У нас нет цели этот бизнес развивать. Если они его разовьют, супер-пупер, надо сказать, повезло. Значит, где-то я бабушку через дорогу перевёл, карма от вселенной сработала. Не надо много от них ожидать. Попроще — вопрос можно?

— Покажи. — У нас гипотеза была такая, что нужно идти масштабирование через франшизы, потому что таких франшиз, ну, нету, их не существует, и спрос ну есть. То есть открываются люди и работать уже сеть, развивать свою партнёрку и то есть ветку пускать как учебный центр, — так и сам ответишь на вопрос, что, почему и как. — Могу тебе подсказку кинуть обратно. — Ну мы же будем зарабатывать уже на другом. То есть это их история будет. А мы будем, — вы будете зарабатывать от тех, кто зарабатывает от рынка, которого нет. — Ну да. — Если вопрос звучит так: если мы пытаемся 2 у 0, то если мы закроем глаза и представим, что 0,1 нет, и эти два будем умножать ещё на два, сколько мы заработаем? Ещё меньше. Ну, до какого-то определённого момента-то заработаем уже. Открывать их будем за деньги. — Ну, хочешь, мы сейчас потратим ещё 15 минут, я тебе докажу математически, чтобы денег ещё меньше. — Понял. Туда не идём. — Франшиза. Франшиза - это инструмент тиражирования рабочей бизнес-модели. — Угу. — Можно свои точки, можно франшизные. Вот всё, что такое франшиза. Это метод масштабирования. Но чтобы что-то масштабировалось, надо, чтобы было куда масштабироваться. А у нас рынка нет. — Я понял. — Ты там с этими франчазёрами, они у тебя подкрывают эти точки, у них тоже не будет прибыли. — У тебя тоже не будет прибыли, потому что они же будут на этой женке работать. — Надо, чтобы дороги не делали у нас, не ремонтировали, — например. Да. Ну что вы, как вы?

Мне классно. Осталось только новую тему найти опять. Ну, нишу, — да? — Самое интересное, да? — А теперь Теперь самое интересное. Ну, самое сложное во всём этом процессе - это посмотреть правде в глаза. Первое, самое сложное - это решиться, набраться наглости. набраться хамства и сказать миру: "Я готов к десятке", и мне она нужна. Это самое сложное. Решиться возомнить о себе такое, чтобы сказать: "Я достоин десяти". Это самое сложное. А после этого второе сложное решение признаться себе в том, что то, что сейчас я делаю, к этой цели не ведёт. И обычно люди вот на эти два вещи тратят 90% времени и внимания, а оставшие 10% времени и внимания не тратят на то, чтобы сделать десятку. Да, мы на самом деле были готовы к этому. Мы вообще изначально на НСП пошли с тем умыслом, что мы сейчас закроем бизнес, отстрелим и узнаем что-то новое для того, чтобы, ну, как изучать ниши, да, как открыть новую нишу. Но наши пятёрки накидали нам. Вы что, нормально? Вам нужно усилиться, да? У вас есть экспертиза, экспертность. Пускайте ветки туда. Смотрите, есть такие-то направления, такие-то направления. Это делаете, не делаете. Хотя я всегда считал, мы и мы вместе же считали, что, чтобы зарабатывать даже просто десятку, нам нужно открыть, блин, 10 точек. Ну либо заниматься ещё дополнительно чем-то ещё. Ну, в рамках ээ колёс, — что зарабатать десятку на двоих — бизнеса. — Ну да, мы решили пока хотя бы с этого начать. Хотя десяточка, да, — на каждого было бы лучше, но именно десятка на двоих, да, то есть нужно было это минимум 10 там или 15 точек открыть. — Ну, — ну нам сказали, это нормально. — Я мы сказали, что сами надо, пускай через партнёров, пускай сами там, но в других городах. То есть мы будем помогать, но иметь процент. А, ну, издалека управлять всем этим делом. Но смотря на этот листочек, можно перевернуть его обратно. И это тоже, да. Ну, то есть мы пришли к тому, к чему и пришли до НСП. А просто нам нужно было с тобой пообщаться, а мы ждали, мы пошли на НСП, чтобы потом вот прийти на разбор Челябинска и — Да, всё в порядке. Наверняка уже точно нам это, — да? Нет, вы не обстоите то, что вы сделали, потому что это вам пригодится ещё и в новых темах, — понимаешь? — Ну, факт, да. Но вот как бы это пока ключевая проблема. Если бы я был на вашем месте, что бы я

теперь делал? Я бы забил в компьютер в программу, что мне нужно шестистамиллионную компанию построить, правильно? — Да. — А лучше миллиардную, а учитывая, что это на одного, а нас два кориша, и скорее всего тоже всё будет по-христиански. — Ну хотело, — поэтому я бы отцелился, что нам нужна примерно двухмиллиардная компания, потому что там ещё появится топ-менеджмент, там появится marтин cost, sales cost и так далее. И там рентабельность упадёт до 15%, скорее всего. То есть нам нужна двухмиллиардная компания. Первое условие. Второе условие, она должна генерить рентабельность 15%. О'кей. — Угу. — Супер. Дальше. А важные условия, что эти 2 млрд руб. должны составлять не больше 5% рынка. — Это я недавно читал, кстати. Ну там, правда, про 600 млн руб. Дада. Да. Получается, что эти 2 млрд, если не больше 5%, это сколько? Рынок должен быть не меньше, чем — 40. — То есть рынок должен быть 40 млрд плюс. Вот критерии. Может, какие-то ещё есть критерии, которые ты хотел бы вбить? Например, на этот момент мне жена сказала: "А я бы ещё хотела, чтобы этот бизнес был как-то связан с детьми, с тематикой детей. Есть же мало дома детей". Надо побольше детей в жизни. И она написала ещё вот дети. Потом она ещё написала: "В идеале ещё, чтобы как-то было связано с эмоциями и с премиумом или с модой, или со стилем, или с эстетикой". И дальше мы сделали то, что сейчас я хочу сделать с вами. Выбор ниши точно нужно посмотреть, но по факту, если всё освети к тому, что — надо идти тестировать темы. То же самое, что мы вот с предыдущем разбо позапрошлом разборе с ребятами вот с Артёма, с Мариной пришли, вот вы прямо кореша с ним даже рядом сидите. Классно на номерами на этом нужно стать друг с другом бади и друг друга пинать, — чтобы не было бади. Есть ли какие-то ещё у вас пожелания, критерии, то есть на чём или нет? — Мне деньги нужны. То есть тема, хоть щебень, хоть ковры, без разницы. — Мы же темщики, нам без разницы. Ну были, были те. А давайте так. А есть ли какие-то индустрии, в которых, ну, как-то чуть больше вот — более-менее разбираемся, — разбираетесь или нравится, или что-то такое? — Ну, больше автомобильная тематика у нас. Ну, всю жизнь как-то, — ну, полезность какая-то у меня, чтобы не просто это было. — Понятно, что это было как-то типа авто, как-то возле авто было связано. Да, — у меня нет. А — не обязательно самолёт хоче зафиксируем. — Ну типа просто есть экспертиза в автотематике. А хочется, наверное, чтобы этот бизнес мог и дальше масштабироваться, да? То есть в идеале, чтобы этот, я тебя добавлю, чтобы этот бизнес был как-то связан с какими-то мегатрендами. — А хочется, чтобы когда всё станет у нас, ну, спокойно, чтобы это такой мировой, возможно, мог стать вообще, в принципе. То есть не ограничивается РФ. А, ну лично, ну, хочу так. — Хорошо. В идеале масштабируем на мир. — Да. — Ещё я бы хотел, чтобы моя подсказка точно, чтобы в этом бизнесе были повторные продажи. Важный критерий, потому что всегда сильно легче с повторными продажами, чем с разовыми. Согласны, что есть хвост у клиента. Так, ещё есть какие-то темы, что вот нравится, в чём разбираетесь? Был опыт Dota surрфингing. — Да без разницы, вот, на самом деле. Ну и в премиум хотелось бы потом. — Премиум хотелось бы. Премиум зажигает. — Да, зажигает абсолютно. — Премиум. Поехали. А что? Что премиум-то зажигает? Не понял. Премиум будет, когда ты будешь зарабатывать уже там уже и суперпремиум. — Жёстко. Ты его садил бы. Я бы сказал, что может быть наоборот, что он начнёт зарабатывать тогда, как начит заниматься премиумом, потому что в приёме денег много. Хочешь стать богатым, работае с богатыми. Простой закон. — А с какого года на рынке? — С 2013. — Давно. — Как называете — ремдисков? Ээ, — знаете их? — И — кто чинил? И продиск - это, ну, новая точка у нас сейчас. Продиск, может, кто-то видел. Новое здание. — Погнали.

В реальном времени ищем ниши. Хотите? Это один из способов курса выбора ниши. Мой друг хочет найти нишу. Я пишу, что я пишу ему. Мой друг хочет найти нишу для бизнеса. Это очень себоносный и важный вопрос для него. Я хочу с той посоветоваться, чтобы наштурмить идеи. Я бы хотел ввести тебе вводные данные, критерии для выбора, а ты предложил свой вариант. Отлично, Михаил. Это действительно важный момент. Выбор ниша. Можно себоносом. Давай сделаем так. Ты даёшь водные о друге. Кто он? Какой у него опыт, ресурсы, таланты, ценности, интересы. Уточняешь критерии, по которым будем оценивать и бирать ниши. На основании этого я предложу тебе подборку и всё остальное. Погнали. Нам надо первое выйти на 20 млн плюс чистой прибыли. В месяц я точно без работы останусь. А рынок при этом не должен быть занят более чем на 5%, чтобы было куда расти. Третье. А идеально, чтобы он как-то был в рамках мегатрендов. Что такое мегатренды, все понимают? — Кто не понимает, посмотрите выбор ниши. Там целый урок про это. Хочется, чтобы в модели был упор на повторные продажи. Пятое. А сама ниша не имеет значения, но какой есть сейчас опыт? Есть небольшая компания ремонту автодисков в Челябинске с 2013 года. Есть какая-то насмотренность в автотематике, да, можно предлагать и премиум ниши тоже, но не обязательно. Друг сам из Челябы. Сколько лет? — 36. — Ему 36 лет. Молодой, голодный, злой. готов пахать. Всё правильно. — Всё верно. Да, — прикольно. Но не обязательно пока, чтобы когда-то эта модель могла пойти и на мир. Всё, семь пунктов. Он три накидал. Сейчас ещё предложит, пока печатат, я тебе зачитаю. Просто, чтобы понимали качество ответов. Ну, прикольно. Мозги расшевелить. Отлично, Михаил. На основе этих водных я предложу три направления. Каждой с краткой стратегией, почему это может выстрелить, как дойти 20 плюс м миллионов рублей прибыли и как встроиться в мегатренды. Бизнес номер один. Готов. — Платформа по абонентскому техообслуживанию автомобилей в B2B B2C. Идея: создать подписную модель на техобслуживание машин. Шиномонтаж, ремонт дисков, химчистка, замена жидкостей и другие работы, как для физлиц, автолюбителей, так и для таксопарков. в курс логистических компаний. Почему подходит мегатренд, рост каршеринга, доставки подписной экономики, повторный продажи каждый месяц или квартал, возможность масштабировать другие города и даже страны СНГ. Опыт в авто плюс Челябинск- идеальный старт для MVP. Как добраться до 20 млн руб. чистыми. Пять городов умножаем на 1. 000 абонентов, умножаем на 2. 000 руб. чистой маржи в месяц, равно 10 млн плюс. Параллельно корпоративные клиенты на обслуживание парка авто, таксопарки, яндекс доставка и прочее. создать франшизу, выйти за пределы РФ. То есть как бы мы идём шире, то есть чисто в ремонте нету, но если ремонт плюс автохимия, химчистка, замена масла, расходников и так далее, в круг всё вместе. И это по подписке делать, поняли? Не разово по услуге, а ты подписку оформляешь, ежемесячно какую-то сумочку платишь и там хоть пять раз в год масло меняй. Кто-то больше ездит, кто-то меньше. В средней больнице высчитывается коэффициент, сколько как бы нормальный. Поняли принцип? повторной продажи. Как вам? — Нет, — я верю, что там есть двадцатка. Почему нет? — Сложное что-то такое. — Понятно. Нужно, чтобы это у о и десятка. Да, кукуруза. У меня пришли ребята просто на разбор в Самаре. — Кайф был. Короче, ребята, придут газгольдеры, они там нормально рынок уже захватили. Они говорят: "Мы вообще устали, хотим новую тему, хотим вот посоветоваться". Я думаю: "Ну и что, какая тема? " Они говорят: "Кукуруза". Я говорю: "Почему? Как? " Ну за что? Ну смотри, кукурузу все едят. Я говорю: "Так, кукуруза початок стоит 60 руб. Варишь, солишь и 240". и по всей России. Ярд сделаем, говорит. В общем, я их отпустил. С Богом. Они говорят, мы на самом деле хотим просто спросить, норм тема или нет. Я говорю: "Ну, звучит прикольно". Второе. Продукты для Вторая ниша: продукты для ухода за автомобилем премиум сегмента плюс подписка. Идея: премиальный бренд с подпиской на автокосметику, уход и аксессуары. Упаковка, как у Apple, можно допродавать и услуги. Мойка, полировка, замена масла с выездом и прочее. Почему подходит повторные продажи плюс дорогой TV клиента? Можно стартовать в Челябинске и тестировать, но быстро выйти в е-коммерс. Визуально круто сделать, легко привлекает ледов через Instagram, TikTok высокая маржа. Брендовая автокосметика стоит X4 от себестоимости. Ну, типа то, что Грас делает, знаешь, Грас, — конечно, — кочёво. Как выйти на двадцатку? 2. 000 клиентов по 1. 000 руб. маржи в месяц, 2 млн руб. вместе на подписке. Запуск линейки товаров с дистрибьюции Valberies, аzоone офлайнмагазины кейс с эксплуатацией. Бренды типа Chemical Guys, Gion, Shiny Gage делают 10 плн долларов в год чистой прибыли. Поизучать рынок международной. Вот такая тема есть. Как вам? Ну, так на подумать. Третье. Новый рынок. Автомобильные помощники для пожилых или женщин. Идея создать сервис помощника, который решает все вопросы с машиной за клиента. Записывает на стотролирует ремонт, забирает, привозит, объясняет, что случилось. Бомба. Консерж такой. Почему работает мегатренд? Старение населения и потребность заботе. Низкая конкуренция, высокая маржа время внимания, а не товар. Можно начинать с MVP на базе текущего сервиса Челябинск, потом масштабировать через атишку. Как дойти до цели? 10 городов умножит на 500 VIP-клиентов умножит на 2. 000 руб. Чисто маржи равно десятка плюс. Дополнительная продажа подписки. Автопомощник на год 30-50. 000 в год и так далее. Как? — Звучит классно. Что-то уникальное. — Что-то в этом есть. — Интересненько. Да. — Вариант бонус. B2B шкафчики для доставки шин, дисков, запчастей. Партнёрство с маркетплейсами 100, автоматизация хранения и выдачи. Логистика Last Mile. В автосфере. Почти пустой рынок. Ещё 10 ниш. Подписка на автосервис под ключ. Разбирается SAS модель псевис. Производство бренд премиальной автокосметики с подпиской. Сеть пастоматов для выдачи хранения шин и автозапчастей. White label платформа по запуску автомок самообслуживания. Онлайн-школа по ремонту и кастомизации авто, особенно ретро. Суть: обучающая платформа плюс подписка плюс продажа инструментов и запчастей. Мегатренд DIY культура. DIY - это do it yourself. Типа сам сделает, починить. Культуры и мужские клубы. Повтормотизации, товары, подписка, обучение. Можно перейти на английский, выходить на etc и YouTube, типа как тюнинг для тачек ретромашин за денег. Сервис восстановление запчастей с гарантией. Экологичка плюс экономия. Ты не меняешь, а восстанавливаешь детали кузова, диски с гарантией и доставкой. Шире пойти. То есть не только диски, а всё восстанавливать. Построение сети городских сервисов электрокаров. Зарядка мой кошен монтаж. Платформа по открытию точек под электрокары. Отдельная ниша от обычных сто и система подбора автозапчастей по фото и вин-номеру плюс доставка за 60 минут. Ну это, короче, как вы и огромная компания будет с товарооборотом. Retrofit о ретрофиIT автофургонов в кемперы и дома на колёсах. Переделка микроавтобусов под домики на колёсах с возможностью аренды и продажи. Мегатренд. Новые кочевники. Жизнь вне города. Экспортируемое. Повторные продажи, обслуживание, апгрейды, подписка на парковку. Дела дома на колёсах. Как типа вот в-классы переделывают под кабинет. Семейный сервис автопомощник как няне

для машины. VIP-сервис, где за тебя всё делают, записывают сервис, возят машины, покупают шины и так далее. Особенно для женщин, пожилых и занятых людей. Растущий сегмент, пожилый водитель. Я бы сделал чисто для женщин. Типа VIP автоконсерж для женщин. И там при О, видишь, сразу спрос. Вы не переживайте, сейчас всё сделаем честно, заботой. Тебя не будут парить страшными словами, скажут, что мы сейчас делали по-мужски всё красиво. Такой мужик за тачкой отвечает и при этом ещё вежливый и такой: "Да вы ваша задача быть красивой. — Муж на час типа что ли только на дороге. — Смотри, реакция. Да, консерсервис, но только для женщин. розовый сайт, классные накачанные мужики приезжают за машиной, улыбаются такие, как лето, такие в татухах. Ты мне не враг, я с тобой не дружу. Я твой личный маньяк и тебя украду. Давайте вашу малышку, я скоро всё приеду, сделаю. И уехал. Всё там. А — классно, — да? — Сразу в боль. Но надо сделать это для девчонок, понимаете? Там должно быть и там они будут переплачивать и за запчасти, и за всё главное, чтобы было честно. Но сверх моржа идёт вот за этот как бы нежный женский сервис такой. Не парьтесь, чтоб тачку привезли и розу подарили. Так, это вам. Вы самая красивая королева вообще. Мм. — Так, а девчонки же каждый день-то будут звонить. Ээ как сколько — Сколько подписка должна стоить, если подписка? — Они будут переписываться, смайлики единорожки кидать. Всё будет клёво. Всё, и вы за это будете платить денежку вам. У меня Дарья, ассистент, ушатала все четыре диска на Мерседесе новом. Все четыре. — Привозите к нам. — Да, но она уже починила. Она их могла починить полгода назад. Починила недавно, потому что руки не доходили, понимаете? — Ну, бизнес на женщинах, я понял. Топ вообще и мегатренд — для женщин для женщин, — для девчонок, не для женщин. Для женщин это сразу такая — женщин грудная — для девушек всех. Для красных для девчуль, — для девчоночек. — Вы, кстати, такие очень приятные, такие — классные вообще. Знаете, что дальше я бы сделал? Я бы сказал, вот эти три идеи очень нравятся. Или продолжи сделай ещё 10, или давал бы новые вводные. То есть, смотрите, он нас вообще увёл во

все темы с автотематикой, хотя я сказал, что не обязательно. Мы берём тот же самый промт, и всего лишь изменение вот этой вот фразы дало бы 10 других ниш. Я бы сказал, э, эстетика и дизайн, и там было бы 10 крутых тем для дизайна. Или ты бы сказал онлайн игры, и там было бы 10 игр для онлайн игр, или ты бы сказал, не знаю, мужское здоровье. И ещё было бы 10 ниш. Понимаете? Вот так это работает. Дальше, что я делал всегда после этого? Я брал одну тему, которая понравилось, говорю: "Вот эта тема классная, мне нравится, давай разложи её поподробней". И он в ней ещё мне генерил много подниш. Вот как это всё сделают, это прямо целый урок выбор ниши. Как вы сейчас какие промты забивать, как дальше его распаковывать. Там всё это есть. Это один из тридцати способов генерить идеи. Поэтому у вас вообще не будет проблем с идееми. Думать уже всё за вас подумали давно. — Паша, чем занимался полгода? Да, чат GPT появился, и он мне говорит, что активный пользователь. Ну, видимо, — активный пользователь компуктера. Б, — юзер, как — там самое основное - это промты. Если ты правильно промт делаешь, тебе ответ. Мы за обучение заплатили — даже. А чатут GT. Ладно, не ссорьтесь, всё хорошо. Он старался. — Ну да, я по обучениям и старался. Короче, там будут ещё подниши. Что я дальше делал? Я сказал ему: "У меня есть 50. 000 на быстрый тест. Я в Челябинске живу так-то вот на какой-то квартире. Как мне за 50. 000 это быстро протестирует? Дай пошаговый план. 10 шагов прямо по дням, начиная с 13 июня. И у тебя просто план, и ты тупо делаешь и пишешь, что сделал. И расска он тебе говорит: "Молодец, не молодец, да крути". Так у меня есть идея вообще, я

пока её не ещё не выносил, но я реально об этом подумал. Прикиньте, короче, запустить YouTube шоу, реалити-шоу, назвать его чат GPT бизнес. Короче, просто вот с момента мы начинаем, я тупо делаю всё или кто-то из вас делает тупо всё, что сказал только чат GPT. Ты рассказываешь ему про себя, выбираешь нишу с ним, потом в этот выбираешь под нишу, дальше говоришь, как тестировать? И делаешь тупо, что он сказал. Потом рассказываешь, что у тебя получилось, говоришь, что теперь дальше делать. он тебе снова говорит, и ты просто вот интересно, сможет лича GPT ответами довести до миллиард в бизнес или нет? Я думаю, что да. Но по крайней мере я вот с ним игрался, так сидел, и я ему отвечал, как будто сейчас спасибо. уже это я сделал. Ну, то есть я так фантазировал, типа я внедрил и спросил, что дальше. Он доведёт до ир, да и больше доведёт. Спасибо. Ну вот всё, что бы я сделал. Но вот тему с консержем для девчонок, я прямо верю, там двадцатка есть вообще топ, потому что там моржа на запчастях и на сервисе. И там ключевой фактор успеха какой? — Нет, понимать, понимать женщину. — Ну боль, закрывать их. — Надо понимать женщину. Да — чувствую надо. — Есть такой фильм с Мелом Гипсоном. Знаете, что хочет женщина? Смотрел? Да. — Вот — нам такого же нужно. Я понимаю. — Да. Нам таким надо стать. В колготках — колготочки надеваем. — Я понял. — И едем в шиномонтаж. — Всё, спасибо.

Ну что, завяжем? Что поняли? Ключевое с разбора? Какие выводы? Что дальше будете делать? Ну, вывод такой первый: не идти туда, где денег нету. Ну и сейчас поняли, что там их нету. Идти туда, где они есть. Перед тем, как нишу выбирать, нужно вообще посмотреть, есть ли там деньги, опять же, а газовать. И — ставим всё на холд. — А, ну мы отказаться от всего же нужно сначала. Ну как остановить, — не отказать, да? Я говорю, ставим всё на холд и просто сейчас ищем ускоренно новую нишу и газуем туда. Ну, фокус, внимание переводим на сво — Не тратим время на то, где денег нет. Вот и всё. То есть оставляем как есть и не вкладываем сюда больше. — Я вот А ещё знаете какой можно параметр забить? Прикольно. Я забивал, где двадцатка случиться должна не позднее, чем через год. — Хм. — Ещё прикольный критерий. — А, я понял. В — скорость масштабирования в чат GP. Да. — И ещё я писал, и при этом у меня должны быть капексы на выход на двадцатку не больше что-то там 3 млн руб. Типа, я не должен всаживать больше трёшки в суммарно своих денег на старте, чтобы дойти до двадцатки. — Ну вот это прикольно. Это вот интере Да. — И там уже тоже фильтр меняется. Там скорее всего будут другие предложения, — потому что производство замутить нормальный кастов засадить в производство, в оборудование в цех. Ну там, скорее всего, будет очень много про энерсети, про айтишку таких веток рождаться будет — или про контрактное производство, торговые бизнесы будут появляться, услуги будут появляться, — но ожидаемо, на самом деле. Мы же были готовы к этому — ответу. Спасибо вам.

— Всё, спасибо. — Похлопаем. Спасибо.