Посмотри ЭТО видео, если чувствуешь, что ЗАСТРЯЛ НА МЕСТЕ! / Разбор самой популярной бизнес модели!

1,5 млн руб. на щебне. — Я согласен, — Марина, — ну у меня школа английского. — 3 млн на щебне без школы английского. — Я согласен. — 1,5 млн руб. на щебне. И школа английского работает в ноль при этом. — Я согласен. — У нас семейный бизнес. — Сколько всего районов? Как часто ходит один ребёнок? Со скольки до скольки они работают? Сколько в день получается? Сколько? Сколько в среднем? Сколько? Всё это аренда. Уборщицы, педагоги, сколько налогов мы заплатим? А теперь все вместе покричим и приглашаем нашего гостя.

Hello. — Привет. — Очень приятно. Так, как зовут? — Меня зовут Марина. — Марина. Похлопа Марине. Марина, ты лучшая. Спасибо. Начинаем. Ты из Челябинска или Уфа? Но Челябинск. — Чесно. Из Челябинска. — Нам понимать. — Точно, из Челябинска. Ну, рассказывай, что за бизнес, что за ниша. — А, а у нас школа дополнительного образования. WhatsApp. Мы с мужем — занимаемся. Да. — Школа дополнительнаягу — ДПО. — Да. — А где муж? Здорово. Как зовут? — Артём. Зафиксируем. Фактура. Вы партнёры в бизнесе? — Да. — Кто придумал бизнес? — Я. — А он поддерживает? — Да. Расскажу историю. А я педагог английского языка, и мне, на самом деле, вызвало огромное восхищение, как ты готовился к своему выступлению, как ты классно учил английский. Вот эта сила воли просто вау. — Согласитесь, да? — Да. И сначала мы открыли просто школу английского языка и открыли. Потом ещё открыли, потом, в общем, дооткрывали до четырёх филиалов. И наступил 2022 год и спрос на английский упал. А, и мы купили тогда школу программирования дополнительно, и у нас получилось такое английский и программирование. Во все наши точки мы добавили два, да, два. — То есть ребёнок может и тем, и тем заниматься одновременно. — Да, да. На следующий год мне ещё понравилось объявление детского развивающего центра, и мы купили ещё детский развивающий центр. Там тоже основное было программирование, оно и есть. А, но плюс там ещё дополнительные для детишек занятия по подготовке к школе, каллиграфии. — У вас дети есть? Да. — Да. Двое детей, — 11 и 3 года. Классно. — Вот. А, и, собственно, так вот у нас получилось наших пять филиалов школ WhatsApp, английский и программирование. Плюс небольшая часть. — Сейчас есть пять филиалов. — Сейчас есть пять, да. И ещё шестой. Сейчас расскажу, чем занимается шестой. — Сейчас. А вот, то есть филиал, назовём его точкой. Точкой, да. Филиал — точкой. А в нём одновременно есть и английский. — И английский — продукт, — да. Это самый основной. Программирование степенный. И ещё в одном только есть допы. Вот эти шко подготовка к школетальная арифметика. И ДПО как в скобочках только в одном. Да. — Ага, понятно. — Ещё есть шестой. — И шестой сейчас готовится. — Шестой есть. Нет, мы в том году продавалась школа ОГ и ЕГЭ, и мы — У вас такая Да, вы любите покупать школу, я смотрю. — Мы полюбили, да, с некоторых пор. И мы вот купили, но она работает по франшизе, а там подростки, ОГ, ЕГЭ, по всем предметам мы готовим. — Угу. Это всё в Челябинске. — Это всё в Челябинске, да. И эти пять филиалов и этот филиал. Всё в Челябинске. — Да. Да, — понятно. О'кей. Выручка, прибыль, денежка. Как? — А, ну оборот вот тех пяти филиалов 21 млн в год — в сумме, — да? — Пять точек дают 21 млн руб. в год. — Да. — О'кей. — Вот этот восемь. — Ого. В год. — Но он очень сезонный, наверное, да или нет? — А — сезонные продажи у вас, скорее всего. — Все сезонные. Ну да, потому что лето не сезон. — Хорошо. Сколько это уже прямо выручка? — Это выручка. Муж. — Это оборот. — А в чём разница? — Ну, выручкой дальше будет Марина называть то, что у нас а остаётся от всех затрат постоянных и переменных. — Это прибыль ваша получается? — Ну да, прибыль чистая. — Прибль, да. — Карман себе, — да? — Нет, нет. — Спасибо, Артём. — Нет, нет, — нет. Это не чистая прибыль. Это чистоя прибыль. Меня такой огонёк надежды появился только что. — Оборот, тогда назовём это так. Это все деньги, которые мы получаем от продаж — от клиентов. Да. — От клиентов, да. — За год. Да. — Понятно. Если эти пять точек, они плюс-минус поровну или по-разному? — А они по-разному. Есть три, которые большую часть конвертируют денег и две так себе. — Понятно. — Угу. А прибыль — здесь 6 500 — чистыми в год — считали прямо — где пять да где в пять филиал конечно мы же готовились — впервые к разбору посчитали да — это тоже — хорошо — а здесь 300000 — почему так мало — ну потому что 15% мы платим роялти да — 15% роялти плюс зарплата преподов плюс аренда Да, — там большой офис. — Это франшиза. — Угу. — А это? — А это своё. — Понятно. А зачем вы это купили? — Вы хотите помочь людям стать богатыми? — Хотели расширить точки соприкосновением с клиентов. Ну вот с подростков у нас не было. Ну и, собственно, мы у нас нет экспертизы, а подготовки к ОГ и ИГЭП. А там упакованный методически сильный отдел и гарантия поступления на бюджет юридически. — И круто работает, — да. — И продукт хороший здесь. Продукт очень хороший. Да, сильный. — Понятно. А как называется эта точка? — Франшиза, — да? — Maxim education. Они большие? — Да, большие. Да, в каждом городе почти есть. — Сколько у них точек по России? — У них своя сеть, а, по-моему, порядка двадцати точек. И франшизы 45. — 45 франшиз и 20 своих. Сколько у них выручка вся общая их сети? — Не могу сказать. Не знаю. — По ощущениям. 60 на 8, ну, где-то полмиллиардани делают. — Точно делают. — Английский - это основа. — Угу. — Всё ясно. Классно, молодцы. Да-дада. Здорово. Давай. В чём задача? Что, куда

разбирать, что хотите понять, получить? Ну, хотелось бы вот направление последнее продвинуть, потому что есть такое ощущение, как будто бы нет спроса ещё в Челябинске на именно частный центр подготовки к экзаменам, потому что конкуренция не такая большая, всего 3-четыре центра. В том же Екатеринбурге только у нашей знакомый восемь центров подготовки к ОГ и ГЭ. И как будто бы, когда мы разговариваем с людьми, люди говорят: "Ну, как-нибудь сам ребёнок подготовится". абсолютно не понимая, что это м школьная программа, это не гарантирует поступления в вуз. Вот с таким столкнулись. Хоте хотелось бы раскачать популярность вот этого центра, а, ну, и, собственно, увеличить доход, в том числе хотелось бы свой. — А какая цель? Это всё-таки похоже на инструмент, что раскачать этот центр или свои центры раскачать лечения. — Хочется больше зарабатывать. А сколько? Ну, хотелось бы как хоккеист, но можно было бы начать хотя бы плюс миллион сейчас. — А сейчас сколько выходит? Месяц — 550 — на семью. — Угу, — понятно. А хотелось бы миллион пробить. — 1. 50. — Это посчитаная сумма для чего-то или просто так прикольно? — Это просто так. — Типа лямчик добавим, будет кайф. А как у вас выглядят доли, роли? Ну, я больше идейный вдохновитель из серии Заполнить анкету на разбор у Гребенюка. А, Артём про цифры, про работу с менеджерами, продажи. — Как выглядит доли? У вас 50 на50 или просто всё в семью, а там разберёмся? — Вот второй вариант. — А если вы раздётесь? — Мы не думали об этом варианте. Мы уже 21 год вместе. Не к тому, что я хочу, чтобы вы разводились. Я наоборот считаю, что чем всё лучше проговорено, тем быстрее всё летит. — Угу. — Да. Ну, то есть как бы есть понимание, есть роли муж жена, — а есть роли владелец-владелец, а есть ещё роли операционные. И очень прикольно, когда люди включают осознанность и их делят между собой хоть как-то, насколько это возможно, и понимают, где кто чем занимается. Вот как владельцы, как муж, жена, понятно, всё классно, 21 год вместе, потрясающий результат. Хочется вас ещё столько же минимум, чтобы всё цело цвело и пахло и потом ещё столько же. Вот. А с точки зрения бизнеса вдоли 50 на50, — да? — О'кей. С точки зрения операционного

управления, кто чем занимается? — Ну, Артём больше занимается вот операционным управление такой как генеральный директор. Он как SEO рулит все движухой, а ты скорее как акционер. — Ты такой как бы вижен, да. — Куда, куда бежим? Более 10 лет я уже занимаюсь масштабированием малого и среднего бизнеса в России. И за это время накопили колоссальную базу данных, что работает, а что реально в нашей стране не работает. И поэтому вы можете прямо сейчас скачать три готовых полезных материала о том, как повышать средний чек вашей компании, да, так, чтобы вы продавали дороже, а клиенты не отваливались. Как управлять командой и делать так, чтобы работа делалась руками подчинённых. и как промасштабирувать чистую прибыль в 2025 году, учитывая все наши экономические невсгоды. Чтобы забрать эти материалы, то перейдите прямо сейчас по ссылке в описании или по QR-коду. — А почему он не тут сидит тоже? Или почему не он сидит тут, а ты сидишь тут? — Наверное, веры у меня больше. — Веры больше — масштаб, в — удачу. Не знаю. — Ты веришь в удачу больше, чем он. Тебе кажется? — Может быть, он более реалист. Да, я более та. — А ты такая? Тым. — Я такая. А почему ты тут не сидишь, а сидит она? — Просто почему-то я, ну, как бы побоялся сесть на эту сцену и заполнить анкету. Вот и всё. — Ну, выходи к нам. Пока Артём опять, давай разберёмся ещё раз. Цели какие? Ещё раз у вас полторашка. — Да, полторашка. И раскачать направление экзаменов. как будто бы кажется, что его проще продать, потому что если здесь на английский бизнес, — если на английский приходят и оплата идёт помесячно, 3. 500 средний чек, то здесь мы продаём, ну, подготовка к ЕГЭ, например, да, это сразу на год. То есть мы, ну, нет возможности там не ходить, ну, как у человека, скажем, потому что экзамен всё равно светит. английский можно в какой-то момент перестать учить, а готовиться к экзаменам, ну, как будто бы, а, не всегда. Аа и здесь мы продаём сразу пакетами, то есть в октябре заходит ученик и в мае, э, завершает. И цена — ОГ и ГЭ, — ОГ и ЕГЭ, да. И цена здесь 50. 000 руб. за один предмет. То есть сразу закрываем три предмета. Ну, как правило, берут русский, математика, там, информатика, например, какие нужны предметы для поступления. Вот. И сразу, — а вот в вашей школе английского как там выглядит клиентский поток, как работа с клиентом, сколько средний чек? — Вот средний чек - это 3 с по вообще вот по всей а этой штуке английские программирования, всякие допы. А и в основном это, так скажем, у дома. Те, кому удобно ходить, потому что дети сами могут дойти — до этого места, — типа не ездить, — да? Не ездить. — То есть это не супер такая кшрицентр, — нет, обычный, да? — Комфорт формата у дома, зато близко. — То есть ключевое позиционирование близко у дома английский. — Да. — Английский хороший, сильный или так себе? Английский хороший, сильный изначально, потому что моя идея была это, а я хотела и хочу до сих пор, чтобы люди говорили с миром на одном языке. Пока самый международный язык - это английский. А, но — скоро будет чат G пти, — да. Но столкнулись потом с тем, что далеко ездить. Ну и судя по большим игрокам на нашем рынке, все открывают вот много филиалов. Это такой ключ к привлечению клиентов. И, собственно, вторую боль, которую мы за и вторую боль, с которой мы столкнулись, которая не соответствовала моей, что я хочу просто давать навык английского языка, это аэ пятёрка в школе. И тогда мы предложили бесплатно помогать со школьной программой, но при этом всё равно встраивать этот навык английского языка. И у нас педагоги могут до уроков, во время урока, если, ну, приблизительно один возраст, плюс-минус одни темы, делать, чтобы пятёрка была в школе. А, но и большую часть уделять именно разговорной части, чтобы навык всё же был встроен. — Понятно. Классно. Вот Артём с нами. Добро пожаловать.

Давайте поговорим про цели, да? А, 1,5 млн руб. на щебне. — Я согласен, — Марина. — Ну, если будет ещё 15 млн на щебней, то я тоже согласна. — Понятно. — Я хочу вот — 3 млн на щебне без школы английского. — Я согласен, — Марина. Ну, у меня школа английского. Угу. — 15 млн руб. на щебне. И школа английского работает в ноль при этом. — Я согласен. — Мы поняли. Марина — в ноль. Нет, не очень. Я тогда репетиторстом буду заниматься, и то больше заработаю. То есть, скорее всего, в этой модели ты всё закроешь, станешь репетитором, и он ещё будет полторашку на щебне делать. — Может быть. — Как тебе такой план? — Не очень. — 3 млн руб. на щебне, и ты кайфуешь и занимаешься для души репетиторством, и у вас трёшка в месяц. — Нет, я хочу, а, построить большой детский образовательный центр на Южном Урале. — Ты хочешь построить большой детский образовательный центр? Большой детский образовательный центр и миллион прибыли. Делаем, — да? — Ну я на щебне. — Всё, мы поняли. Артём, мы с тобой. У меня для тебя есть отдельные ветки уже сразу. Я уже всё сразу понял, что в гробу ты видал эти школы английского. Классно. У Артёма 5 млн руб. на щепне или ещё чём-то на цветках искусственных. А у тебя огромный центр детского образования на Урале, самый лучший, самый крутой, приносящий миллион рублей прибыли в месяц. — Хорошо. — Устраивает, — да? А у тебя такой супер-пупер центр, миллион руб прибыли, и у Артёма закусочная на ещё 1 млн руб. прибыли. — О'кей. У тебя центр самый большой детский на Урале. Всё круто, миллион прибыли, но Артём вообще им не занимается. Вот. Да, он сказал: "Не подходи даже ко мне". — Хорошо. — Устраивает? — Да. — Ты отпустишь его? — Да. — А ты бы как вообще? Сам готов был бы выйти? — А, да. — У нас семейный бизнес. Понимаете, как важно цели прояснить. Там столько всего вскрывается, когда просто об этом начинаешь думать, разговаривать и все честно признают. Во-первых, я хочу вас поблагодарить за то, что вы честно отвечаете. И да, — спасибо. — И это абсолютно нормально, что, видите, у вас разные цели, что для тебя очень важно вот это, а для тебя как бы главное, чтобы денежка была хорошая. Правильно? То есть — мне семью надо кормить, — да? То есть правильно я понял, что ты такой мужик челябинец, которому нужно кормить семью, и ты хочешь быть успешным, состоятельным мужчиной. — А тебе важно, чтобы бо То есть у тебя деньги больше имеют приоритет, чем тема — 100%. — Понятно, что ты не будешь заниматься какой-нибуд кромольной темой, которая там шляпа, да, или которая совсем, ну, прямо неэтичная. Но если это классический бизнес битум, и он принос хорошие деньги, ты бы вообще без проблем занимался, да? — А для тебя, Марин, как я понял, всё-таки вот эта составляющая вот этой вот философии, помощи детям, она очень важна. Да, — как будто свою семью разбираю. Продолжаем всё здесь. Пока это припаркуем. Продолжаем допрос. — А если это не образовательный центр огромный, да, новый, а именно стандартная обычная школа, начнём с этого, а потом достроим, если что. А и

— то есть это здание должно быть? — Ну здание, да. — Своё или в аренде? — Пусть будет своё. — О'кей. Но в аренде тоже можно? — Да, можно. Оба варианта. Хорошо. На сколько детей? — Ну, пусть будет две 2. 000 детей. — 2. 000 детей. Это огромная школа. — Угу. — Ну, это гигантская школа, пото что обычной школе районной 1. 000 детей учится. Показали две. Я согласилась. Мне нравятся две. — Всё, то есть о'кей, сейчас мы всё выгрузим. Выгрузим, да? Это здание на 2. 000 детей. Какие ещё критерии будут у него, чтобы ты сказал? Это кайф. — Ну, это кругло, э, круглогодичные занятия. Это не дополнительные занятия, это прямо школа, частная школа. — Это не частная школа. Нет, это именно дополнительные занятия. А — это ДПО, — да? Дополнительные и — ДПО на 2. 000 детей, — да. И возможно сделать форматы лагеря — круглогодичного. Да. Лаге. О'кей. — Для детей. не только те, которые дарены, но и то есть очень не хочется сужать, хочется как можно больше деток, чтобы — получали качественные дополнительные услуги и отдых безопасный. — О'кей, супер. Э, ещё есть критерии? — Классные педагоги страны. — Хорошо ну это продукт классный, за который не стыдно. Это понятно, что нравилось, что это было не шляпа. — Хорошо. Уточняющие вопросы. А если будет на 1. 000 детей, больше не получается, устроит, — да? — Или это уже КБ шляпа? Лучше тогда 10 точек сделать. — Нет, устроят — 500 детей или сеть, деньги или приз. — Ну, как будто бы, если будет 500, то я смогу и 1. 000, и две потом. — Сейчас мы про это поговорим. Но если будет 500, амбиции закроются, внутренни будут. — У нас сейчас ээ 800. Я понимаю, в пяти точках разных районов. А это будет в одной. — А он же будет щебне зарабатывать. — Сейчас мы за скобки убираем. Мы пока не рассматриваем будущную модель, пока смотрим вот реалистичность. — 500 устроит — 100 детей - это маленький центр. — 300 400 - это вот минимум 500 детей. — То есть если игра меньше 500 детей, неинтересно, не буду делать. А вот от 500 уже как бы интересно. Лучше 2. 000. — Угу. — Хорошо. А теперь вопрос, сколько, то есть, правильно я понимаю, что раз это ДПО, это не является, э, образованием первой необходимости, — да? — Это не является тем, что меняет жизнь, как, ЕГЭ и вуз. — Это не является базовым образованием общим, как средняя школа или частная школа средняя. Та же самая. Это такая как бы как типа кружки. Ну, это находится в рынке кружков, как секция самба, карате. И, — ну, по идее, да, — если посмотреть рынок карате, самба и других секций в России, то я думаю, что 90% детей, которые ими занимаются, занимаются не для того, чтобы стать чемпионами по самбо и карате, а просто потому, что типа, ну, как бы лучше, чем за гаражами сигарет курить, правильно? — Угу. — Так ходит. Поэтому насколько мне предполагает мой здравый смысл, мне кажется, что именно в рынке ДПО, а не ОГЕ ЕГЭ или ещё каких-то, скорее всего, параметр, как близость к дому будет являться основополагающим фактором для притока клиентов и удержания их. — Так и есть. Да, — правильно. Именно потому что такой продукт, потому что ради кружка какого-то там по ДПО возить через весь город, даже небольшой, уже как бы влом маме будет. Взяли, чтобы ребёнок сам ходил, правильно? В идеале, да. — Супер. Получается, что количество детей в одном центре определяется тем, насколько много детей живёт в охвате этого района. — Ну, есть всё равно, что привозят, если это классно, — да, но это, скорее всего, маленький процент. То есть как бы это от 5 до 10% будет приезжать. Скорее всего, надо целиться в то, что 90% детей будут жить рядом. — Угу. — Это главный рынок. Поэтому вопрос звучит так: если мы хотим иметь такой центр на 500 или 2. 000 детей, то нам необходимо сделать, найти такую точку, куда вот мы на Яндекс-картах так палец тыкаем, и вот в этом моменте там есть круг, условно говоря, радиус 5 км. — И в этот радиус должно попасть столько детей, чтобы хватило на продажу на 500 детей. — Да. — И эти 500 детей, скорее всего. Какой теперь вопрос? Если живёт в районе, э, 10. 000 тысяч детей. Сколько из них вообще в целом занимается ДПО? — Ну, процентов 70, наверное. — Уверены? — Смотря какой район. — Понятно. Поднимите, пожалуйста, руки и держите руки, у кого есть дети. Оставьте, пожалуйста, руки те, у кого дети занимаются какими-то кружками, ДПО, секциями. Ага. Держите, пожалуйста. Простите, попрошу подержать. Ладно, сейчас мы быстро потом, если устаёт, опускайте, потом другую поднимите. А какие у вас секции там будут? Про что? — Про образование. Английский. Английский программирование. — Про что? Английский программирование. Что ещё нравится? Карате будет? — Танцы. — Танцы будут. Супер. Карате будет? — Карате пусть будет. — Тоже будет. — Будет для мат микс кружков будет разных. — Да, можно, да. И ОГ ЕГЭ тоже будет. — Ашалеть. Нет, это не ДПО, это отдельный бизнес. — Хорошо. У нас чисто вот для общего развития, правильно, ребёнок? — Для общего развития. И я всегда говорю про то, что — давай быстрех добьём. Каздев надо сделать. Ещё раз верните, у кого дети? — Давай. — Все дети. Кто депо оставляем английский. Оставляем танцы. Оставляем. Что там ещё было? — Программирование. Остальные опускаем. — Беплатные оставлять. — Платные. И вы платите за это. онлайн — и вы и ребёнок ходит куда-то школа — и вы ребёнок ходит куда-то частной — в частной школе или ещё где-то. Ага. Рынок есть, но примерно 50%, да, получилось 40-50%. Ну то есть я к тому, что если был бы крутой продукт, то вы ходили бы не в кружок не в частной школе, а в соседнение здания, если бы там продукт был крутой. — Нет, — нет. Выбираю частные школы. А так ещё раз вот последний верните, кто вот поставался в последнем раунде. И вы во и вы куда-то он ходит не туда, где он учится. То есть это не на базе его места обучения, — обучения. Он ходит, — ну, процентов 30 получается по ощущениям. — Есть предприниматели, предпринимате. — А ещё вы же богатые, но процентов пять. Ну, поэтому я оцениваю от 3 до 5% будет конверсия из жителей ребёнка, ребёнок, который живёт в то, что он может ходить в этот как бы центр. Ну, первое правило разбогатеть, знаешь какое? Э, — сначала разбогатей в Экселе. Второе правило богатства, знаете, — надо разбогатеть в Экселе в модели. — Да. — Модели. Это значит, что всё плохо. У тебя очень маленький рынок, у тебя маленький процент ходит, все отказываются, страшная конкуренция, огромные дорогие лиды, отдел продаж работает убого, дорогие зарплаты и белые налоги, НДС сразу с нуля начинается уже. Вот тогда, если там всё ещё по-прежнему есть прибыль, занимаемся. Артём, мы сейчас до тебя дойдём. Э, сколько в среднем в доме жилом? Э, давайте так. — Сколько детей живёт в Челябинске? По состоянию на 1 июня в Челябинске проживает 1,2 млн человек. Из них детей в возрасте до 6 лет 119. 000. Подростков от 7 до 17 ещё 140. Получается, что где-то 250. 000, да? 250. 250. 000 получается. Сколько всего районов, на которых можно нарезать город, чтобы радиусом покрыть квадратов? — Семь районов, да? То есть мы делим 250. 000 на се. Я бы делил на восемь, потому что чем меньше ячейка, тем как бы вероятнее покрытие будет высокое. Получается 31. 000 детей. Ну, грубо говоря, 30. 000 детей в точке — проживает. — 30. 000 детей умножаем на — 0,5 — 0 за не 0,53 0,3, то есть 937 детей. То есть если вы делаете крут круто на одном районе, то вы примерно можете вот 3% равно 1к детей. 3% 1. 000 детей. О'кей. Теперь вопрос. Всё, супер. Погнали дальше. Пока спрашиваем себя: "I real? Ну, вы говорит ога. Я буду аккуратнее с акцентом своим. Акцент я не тренировал. Теперь вопрос.

Сколько в среднем один такой родитель будет по Какая у вас средний чек в месяц? — 3 — 3. 500 руб. 3 с по выглядит в месяц как реалистично, что можно платить. Получается, выручка в месяц на 1. 000 детей сколько будет? 3,5 млн руб. Да, — на тыся, да. — 3,5 млн в месяц, да? Выручки. Сколько нужно площади, чтобы учисто ходит один ребёнок на секцию? — Два раза в неделю. Получается, что у нас в один ребёнок, у нас 1. 000 детей посетят два раза в неделю на 4,5 недели. То есть они придут заниматься 9. 000 детскочасов. — Они при этом занимаются индивидуально или в группе? — В группе. — Группа сколько человек? — Максимум восемь. — Восемь человек в группе. Пускай будет 10. Мы стали суперэффективными. То есть, — э, у нас будет — 900 слотов группа классов. Они приходят в течение всего дня или вечерние часы? — В основном утром и вечером. — И утром, и вечером приходят. То есть зависит от смены. — Со скольки до скольки они работают? — Ну, как бы — с 9:00 до 11:30 и потом, наверное, где-то с 2:00 и до семи. — Ээ это сколько получается? И 1 час длится урок в среднем. Да. — Часовые уроки. Сколько в день получается? Ну, в районе 7,5 8 часов. — 7 с 12. Ну, 7,5 8 часов в день. — 7,5 делим на А выходные не работают или работают? — Работают. — Делим на 30, получается 30 класса уроков в день. А, и у вас сколько получается таких уроков в за день может быть? Ещё раз вы сказали восем. — Во, ну, 7 с пово семь. То есть нам нужно примерно на пять залов по 10 человек вмещающих. То есть это будет центр, который будет вот так вот загружен прямо просто вот под жёст под жёсткую запись. — Он будет и это достаточно сложно сделать. То есть я бы верил в то, что загрузка будет процентов 60 более ли нам же нужна модель. Поэтому скорее всего это будет не 4 с2 класса, а девять классов. — 10. — 10 классов. — Ну вот у меня 10 классов в голове, — да. 10 классов смогут переварить 1. 000 детей. Нам нужно центр на 10 классов. Сколько в одном классе квадратных метров? — В зависимости от того, какой кружок. Если это танцы, то, наверное, где-то 50. — Танцы будут? — Да, конечно, — танцы будут. — Сколько танцевальных классов будет? — Один. — Правильно, молодец. Сколько метров квадратных? — 50. — Каждый будет из них. 10 x 50. 500 м будет такой центр. И поскольку между ними ещё будут коридоры, ещё на зона ресепшена ожидания родителей под 800 м. — 800. Да. Сколько стоит квадратный метр? — 100. — Умножаем на 1. 500. Получаем 1. 200 только аренды. — Напоминаю, у нас всего 3,5 бюджет. - 1,2 - это аренда. Дальше с 3,5 млн руб. вы ещё заплатите налоги. Сколько налогов мы заплатим? — Мы в патент влезем, и мы ещё соцпредпринимателя оформим. — Всё, налогов не будет. Минус ноль. — Ну там, да, — классно. Правильно. Зарплатный фонд, — чтобы переварить, сколько педагогов нужно? — Педагоги будут работать, получается, у нас сколько? — 8 часов. — Сколько педагог работает за урок? Получает за один в среднем у них оклад или почасовая? — Почасовая. — Сколько за час он получается в среднем? — 700. — 800 руб. — 700. — 700 руб. — Направление 700. — Ну а нам нужно же найти хороших педагогов, чтобы быть хорошие. — Косарь нужен, потому что нужно забрать 1. 000 детей. — 1. 000 умножаем. На сколько у нас было? 900 классов в месяц, да? 900. 000 это будет ФО и ещё налоги сверху. 3318. — Угу. Ну там ещё же будут администраторы, будут уборщики, короче, там примерно 1. Педаги и ещё 1. 200 сидят уборщиц, администраторы и так далее. — Больше, больше даже. — Сколько? 500. — 300. Не, 400 точно сидят. — 400 сидят уборщицы. Плюс они будут жрать печеньки. — Угу. пить кофе, воду, бахилы и так далее. Ещё они ушатают ламинат — и ещё протечёт крыша. Да, мы уже ушли за минус 3 с поны. Уже не в бюджете, — да, поэтому я открывал пять филиалов, а не один. — Дада, сейчас мы дайдём. А, ну это важно иногда просто почитать, чтобы как бы все логика понялась. А, и ещё у нас есть, мы забыли самое главное, дорогие мои друзья, цац, что означает маркетинг затраты и затраты на отдел продаж, потому что там ещё нужно это всё продавать. А САЦ будет занимать при таком масштабе, я думаю, процентов под 10 от выручки в ми в лучшем. Это в идеальном случае, скорее всего, будет под 15. — Угу. — Поэтому этот бизнес убыточный. — Понятно. — Как сделать его прибыльным?

Например, он будет работа Спасибо. Там не будет танцев. Начнём с этого. — О'кей. — Да, пожалуйста. — Пожалуйста, — подавитесь своими танцами. Вообще больно было и надо. Мы делаем без танцев, чтобы понизить косты на аренду. Будет миллион, а не 1. н 200. А и мы делаем средний чек 5. 000 руб. в месяц. — Угу. — Тогда прибыль будет ноль, скорее всего, по ощущениям. Но с чеком 5. 000 руб. продавать тыся человек будет уже сложнее. С чеком 10. 000 руб. в месяц практически нереально. Мне кажется, на таком масштабе, учитывая, что мы в Челябинске, не в Москве. Согласны? Учитывая, что средняя зарплата по рынку. — Короче, этот бизнес - это классная волонтёрская организация. делаем? — Нет, — не делаем. Почему? Ну, мечта же есть. У него 10 чистыми, и он чисто для жены ещё скидывает лям сверху, чтобы это всё жило. Я смотрела один из твоих разборов, и ты сказал очень классную фразу про то, что, а, служить, а, из, так скажем, изобилия намного приятнее, чем из дефицита. — Согласен. — Поэтому, — ну, ты бы занимался этой историей, как — ответственности не соответствует. Всё равно это дети, это ответственность за жизнь и здоровье ежечастное, поэтому это риски, да. — Риски, да. Вот, э, таких центров я не знаю. И ещё, если он будет ещё больше, то он ещё сложнее, потому что сделать на 2. 000 детей, у нас уже рынка не хватает. Видим, да, — там рынок есть на 500 тире 1. 000, но там всё равно вся математика убивается фотом и арендой. — И вот иногда в некоторых бизнесах предмате так рассуждают: "Ой, классная тема, вот у всех же есть такая боль, а вот такого бизнеса нету". Вот это рынок свободный. Иногда надо подумать сначала, может быть, не рынок свободный, а их нету, потому что они не выживают. Вот у меня такая же сейчас ситуация была. У меня сестра родная Юля, она закончила ленинский пед на логопеда. — Угу. — И вот особенно вот с дефектолог, не просто логопед, а дефектолог, когда проблемы с речью, там с мозгом, какие-то там заболевания, крутое образование. Она не пошла в этой теме качаться, но у неё подруги, с кем он учился, пошли. И они сейчас там вот прошло уже там сколько, 5, 6, 10 лет, и они вот как логопеды стали прямо топчики вообще. И она к академикам там в кабинеты вхоже, может легко собрать лучших учителей. И она приходит, говорит: "Я, короче, увидела, что вот нету такого вот в России, в Москве центра логопедии. Вот центра логопедии нету просто вот его нету. Надо сделать рынок есть". Я говорю: "Давай в Эксельке разбогатеем сначала". И начали считать Эксельку. А значит, первая проблема в том, что логопед, как только набирает себе клиентскую базу, с кайфом уходит работать на себя. По чтому делиться? Если клиент платит за урок полся, из которых логопед получает 700, рано или поздно логопед это понимает, что и он у него возник соблазн и мысль о том, что это же вообще-то они на меня платят полторашка, и он не понимает, что ты там аренду платишь конскую, что у тебя есть отдел продаж, мартинкост. Ему надо казаться, что это его клиенты, его деньги, и он уходит. И даже если в жизни всё не очень хорошо, ты теряешь и логопеды, и клиентскую базу. И поэтому, чтобы они оставались, они должны получать хорошо. А чтобы хорошо получать в Москве логопеду, нужно зарабатывать 300 плюс, чтобы была большая воронка. А 300 плюс на руки - это почти что 500 в белую. 500 в белую бьётся в ноль только при среднем чеке таком, что с тобой занимаются чуть ли там не самый высшие светила академии наук. Короче, там просто не билась модель. И она такая сидит: "Блин, я поняла, почему типа вот бизнес не летит. Потому что просто вс рынок не переваривает. Я решил посмотреть, сколько всего рынок логопедических услуг в России. Весь рынок. И вот по чату GPT он мне сказал, что весь рынок логопедии, весь рынок логопедии в России. То есть много ли детей с дефектами речи? Да. Но рынок - это не люди детей с проблемами, а это родители, которые готовы за это платить. Понимаете, да, идею? — Угу. — Вот это рынок. Рынок - это не те, у кого есть проблема, а те, кто готовы её а решать и б решать за деньги. Потому что есть рынок с проблемой, из них вот столько готовы решать, но ищут бесплатные способы государственные, там какие-то знакомые, знахари и так далее. Сами там ложечкой поставят по видео и на Ютубе, и из них вот только столько захотят платить деньги, столько хорошие деньги ещё куда-то возить. И вот рынок логопедии весь в России 4,5 млрд руб. весь рынок. Это очень мало. И потом я вбил, а сколько всего практикующих логопедов? И мне стало интересно, сколько выручки приходится сегодня в России на одного логопеда в рынке. Знаете сколько? 150. 000 руб. в год на одного логопеда. То есть рынок логопедии такой, что у тебя всего 150. 000 денег в год на одного каждого специалиста. Поэтому единственный вариант зарабатывать логопедом либо быть частным практикантом с крутым личным брендом и не центром, либо идти работать по найму в государственное учреждения, где это как бы ты на бюджете находишься, иначе из этого бизнес невозможно построить. — Будем продвигать ОГ иг. — Сейчас дойдём до этого. Да, я просто сейчас чему-то рассказываю. Я хочу и вам, и вообще всем вот это постараться привить это мышление. — Очень часто мы не зарабатываем солидные деньги. И то есть ключик в полторашке не в том, что вы плохо строите свой бизнес. Вы, может быть, замечательные управленцы, потрясающие акционеры, ты супервдохновительница, вы собрали талантливейшую команду, просто выбрали убогий рынок или убогую комбинацию, и поэтому не получается. И как бы вы ещё не старались, не были бы классными и пахали бы каждый день, просто там нету возможности заработать. Вот это мне интересная комбинация, да. Вот на логопеда прикиньте, 150. 000 руб. в год весь рынок на одного специалиста. Сестра мне говорит: "Ну, это все логопеды, которых ты в статистике посмотрел, их реально практикующих меньше. Это типа не скорочки, но они работают". Я говорю: "Давай ухудшим статистику в восемь раз. В восемь раз и увеличим рынок в два раза, потому что, возможно, ещё есть рынок серый". И получилось, что на логопеды типа там 1,5 млн руб. Это при супер идеальном сценарии. Но мы же в Эксере должны в сценариях разбогатить, понимаете? И она даже, я даже не понимаю, как можно сделать бизнес, когда у тебя на одного специалиста, которого ты по сути продаёшь, 2 млн в год вы ручки в рынке. Ну так это кровавый бизнес. Ты вынужден всё время их демпинговать по зарплате, а значит, иметь текучку. А как только ты ставишь зарплату, чтобы их удерживать, ты на автомате получаешь нулевую рентабельность. В этом проблема. И бизнес классный, и всё построено по процессам, и сиремка внедрена, и телефония есть. И я решил посмотреть в другой рынок. Мне стало любопытно. Просто рынок стоматологии, такая же безмодель. Ты же тоже там стоматологи, ты продаёшь время врача. Я решил посмотреть на рынке Москвы. Рынок стоматологии Москвы всей: стоматология, имплантология, вот всёвсё вместе 150 млрд. И сколько стоматологов, практикующих в Москве? Только в Москве и тоже соотношение. И знаешь, сколько получилось? По этим данным получилось, что на одного стоматолога в Москве приходится порядка что-то 20 млн руб. выручки в год. 150. 000 руб. выручки в год на России — и на одном городе, на столице, да, пускай она лидирующая там с точки объёма рынка 20 млн на одного специалиста. Поэтому стоматологии мы видим, мы ходим по городу и гуляем и видим вывеску стоматология. И как они не закрываются, потому что рынка хватает. А мы не видим логопедический центр, потому что они просто не могут выжить. Они открывают на вере, как слепой вере. Живут 3 месяца, деньги кончаются, брат квартиру закладывает, второй брат квартиру закладывает, а потом всё кубышка кончилась и с убытками закрылись. Вот что происходит. — А мы можем ЕГЭ помочь знать, что в мед поступить и быть стоматологом, а не логопедом. — Супер. Это, кстати, тоже вопрос. Если бы я, э, готовил, э, курсы АГЕГЭ, да, там к поступлениям, какие бы я курсы бы запускал, я посмотрел бы те профессии, в которых соотношение рынка на специалиста, где предложения мало, а спрос огромный, это значит, что в этих отраслях, скорее всего, ребёнок много заработает, распакуется. И я бы уже это начал, я бы через это продавал, что мы не просто вас готовим, а мы выбрали профессии, в которых вы точно не будете бедными. И вот у нас там список из десяти факультетов, куда надо поступить. И мы готовим только на них, но не потому, что то есть такая как профориентация от рынка. Так никто не делает. Ну это такая как идея. — Угу. — Поэтому вывод такой: вы либо должны открыть ещё 25 филиалов, сделать выручки 70 млн и чистыми за год ногти, либо нам надо что-то менять — за замену. — Ты же мой золотой вообще. Я прямо чувствую всю боль, которая Сколько ты этим занимаешься? — Ну, с самого начала, с тринадцатого года. — 12 лет. — 13 лет. — Ты готов? — Я давно уже. — Я не знаю, к чему ты готов, но ты готов. Филиал ОГЕ ЕГЭ мы закрываем, потому что делать 8 млн и зарабатываеть 300. 000 выглядит как безумие. — Он ещё минус миллион, потому что не окупился, не окупились вложения. Ну, не окупился за год, как? — Да. Ну, короче, мне не нравится этот бизнес, потому что в нём огромные роти. 15% выручки - это какое-то безумие просто. Я снимаю шляпы перед ребятами, которые умудряются это продавать. — Они хотели 25 изначально. Это Артём попросил 15. — Ну да. Ну типа это вообще в целом 15-20% от выручки - это средняя статистическая рентабельность бизнеса в России. А с НДСных компаний, то есть эта компания не может стать большой. Если станет большой, она будет убыточная. Она уже и так вот вам оставляют. Ну это Валберис, короче, ну это вот это такое роботи, при котором твой франчизёр, он как бы вот такой на грани выживания. Он такой худой, с синими глазами. Помните, когше бы эти вот этот полицейский, который не берёт взяток, они как будто выживают там. Вот мы ему плавочки из бинтов сделаем зелёнкой в горошек. — Щебень.

Я совказ. — Ну это ваше решение. Я здесь не буду принимать за вас никаких решений. Я моя задача просто подсветить и спросить, куда, скорее всего, вы бы двигались. — Угу. — Но вот у нас по факту сейчас на экране есть три бизнеса. — Угу. За этот бизнес я голосую, тут будет плохо. В этой теме ещё меньше денег, чем в этой, потому что тут всё тут уже всё украдено до нас, понимаете? — Если оказаться, — либо мы делаем своё ЕГЭ, ну — да? Сейчас мы додадём. Мы пока разбираем то, что есть. То есть франшизы развивать нельзя ни в коем случае. Эту тему надо закрывать. Она жрёт энергию, внимания, денег не приносит. То есть как бы этот биз эти деньги, вот эти деньги зарабатывать невыгодно. То есть лучше вообще сидеть на печи ноль зарабатывать, чем вот эти восемь, потому что они жрут внимание, время, а при этом не приносят, они минусят. То есть я бы так вот ещё вот вот так бы сделал. Понятно? — Здесь я денег тоже не вижу нормальных. Ну то есть, наверное, полторашка можно. Ну как бы такое, ну вот такой вот эмоджи нарисуй. Вот она как бы вот не улыбается, но не грустит. такая вот такая бесмодель. Ну то есть в целом она сейчас приносит сколько там по месяцу с чистыми? — 550. Нужно вот в три раза больше точек открыть. Нужно 15 филиалов. Как вообще вот что в теле чувствуется, когда вы думаете про 15 филиалов? Грустно. — Усталость. Да. Усталость такая, тяжесть, да, такая вот веки тяжелеют, — да. — Артём, что ты чувствуешь? — Я не хочу 15 филиалов. — Не, ну это тяжело, правда. Знаешь, когда кошка так вот делает, — да? Рывотные порывы. Нам нужно что-то другое. — Вот у него есть другое. Спорт — ог, но свои. Да, — разберём эту бизмодель, — давайте.

Есть ли деньги в ОГЕ ЕГЭ? Да, есть боль, есть спрос, можно расти. В этом бизнесе есть одна проблема, что я сразу озвучу минус этой ниши и плюс этой ниши. Плюс есть рынок большой, э, скорее всего, будет ещё много существовать. А минус какой? что в этом бизнесе, э, самая главная проблема - это трафик при масштабировании. — Угу. — И этот рынок очень конкурентный. Поче? Потому что в него лёгкий вход и он на поверхности. И я знаю ребят, которые делают эти вот школы ОГ, ЕГЭ и делают очень классных в онлайне. Поэтому модель сканга, ну, как бы все оффлайновые школы просто потому, что у тебя при IT-компании нету костов на помещении, как Тиньков банк в своё время там, да, дизрапнул рынок банков, потому что не тратил на аренду деньги. И поэтому я не верю в хорошую прибыль, лёгкую прибыль, некровавую АГЕ ЕГЭ через оффлайн-центры. Я верю в эту историю только через онлайн. Угу. — Угу. А в онлайн ОГЕГ я верю, если вы научитесь делать мегатрафик. У вас есть гиперэпертиза в трафике? — Нет. Нету. — Вот почему там гиперэкспертиза? Потому что, как правило, все ключевые покупки происходят в период с мая по сентябрь. — Ну, если про ЕГЭ, это август тире октябрь — даже. Ну, условно говоря, там, да, я помню, что там 2-3 месяца есть в году, когда вот там, грубо говоря, 80% всех покупок делается в течение вот этих нескольких месяцев. И поэтому в этот момент возникает гипергретый аукцион за клик, за внимание, за заявку. А когда у тебя весь мартинг в бюджет индустрии вливается в 2-3 месяца, у тебя резко растёт цац custom requisition cost, цена привлечения клиента. И это приводит к тому, что у тебя фонд оплаты мартинга, ну, мартинговый кост, он сразу взлетает в космосе. Поэтому в этой нише marртинг cost может доходить до 30-40% от выручки. То есть, короче, иными словами, что просто на пальцах разбираться, можно ли на этой теме накоптить там открыв у дома там ЕГО ОГ там написать или какой-нибудь там курсик. Ну там 300500, да, если там на коленке наколхозишь, сделаешь. Но когда мы говорим про 1,5, а ещё лучше сразу целиться там в пять, чтобы полтора точно получилось, то надо понять, что является ключевым фактором успеха в этом бизнесе. Как помните, в предыдущем разборе с шахом мы разбирали, что ключевый фактор успеха в ритейле. Бренд. бренд и вкус, потому что бренд позволяет зайти, а вкус определяет повторные продажи LTV. И поэтому очень важно в каждом бизнесе понять, в чём заключается КФУ, да? Вот какие ключевые факторы успеха, например, в бизнесе. А — сдача здесь пост на высокий баллыл? — Нет, смотрите, вот когда я говорю про КФУ, я говорю не то есть вот такая вещь, как сдача ЕГЭ - это то же самое, как купить вот это минороженое и не отравиться, не уехать в больничку с ганареей, да? Или как? С чем вы поняли, с чем можно уехать? Да. Небольшой я эксперт, как вы видите, о венерических заболеваниях. Слава богу. Вот. Не разбираюсь. По умолчанию, как бы, понимаете, когда вы приходите, допустим, в стоматологию. Стоматология не может быть фактор успеха, но мы вылечим ваши зубы, потому что это как бы самой собой странно, что прёшь ресторан, но мы накормим. Ну, как бы в этом, собственно, вся суть. Вообще это даже не обсуждается. Поэтому то, что после курсов ОГЕ ЕГЭ человек сдаст, ОГЕ ЕГЭ это даже не обсуждается. — Нет, сдаст и поступит, — это не обсуждается. То есть это все как бы в этом смысл этого бизнеса. — Есть все те, кто просто сдают, чтобы получить аттестат. — Я понимаю, но это совсем маленький рынок. Совсем тупых. Их очень мало. Ну хорошо. — Ну реально те, кто вот кто ходит на курсы ОГЕ ЕГЭ, что просто ну я не говорю о них пост, — да? Или поступить на платку там они, ну то есть тех, кто приходит на курсы для того, чтобы реально поступить хотя бы на бюджет или в классный вуз на платку, — да, — это как бы не обсуждается. Это всё равно, что ты приходишь на массаж и тебе говорят: "Вы знаете, у нас вы получите массаж". — Ты такой: "Блин, ну как бы да, понятно". Вот поэтому это не может быть КФУ, мы это даже не обсуждаем. Это как бы вот до КФУ, это вообще вопрос гигиены. Это даже типа не — Угу. — Вопрос это Да, это база. — А КФУ - это то, что позволяет в этом бизнесе быстро расти. — Угу. — Мороже должно быть не растаяным. Это не КФУ, это просто база, что оно должно быть нерастайным и что должно быть э не меня не испортит желудок мой. — Ну это про качество. — Ну да, это не обсуждается. А КФУ - это то, что позволяет бахнуть. — Угу. — У него это бренд. Что будет в ОГ ЕГ КФУ? — Нет, не баллы, ни кейсы. Нет. — Ни поступления? — Преподавате? — Нет. И не преподаватели. — Спокойно не родителей. — Не спокойно нерво родителей. — Рекламный бюджет плюс гиперэкспертиза в трафике. Все большие крупнейшие школы ОГЕ ЕГЭ - это в первую очередь лютые рекламные агентства, а уже потом школы ГЕГ. — Угу. — Понимаете? То есть на самом деле все вот эти крупнейшие компании, они на с точки зрения под капотом гораздо больше похожи на крутые рекламные агентства, чем на центры репетиторства логопедии. Потому что трафик - это ключевой в этом бизнесе. И поэтому я бы пошёл в эту тему только в том случае, если бы, а, у меня эта экспертиза была, а если её нету, то у меня должно быть желание этим заниматься. И поэтому вот это как бы сразу вопрос. То есть вот у шаха, да, у него какая тема с его мороженым? Ключевой фактор успеха. Какой мы выяснили? — Бренд. Правильно. Бренд- ключевой фактор успеха. — Б, — как вы думаете, у шаха есть шансы раскачать бренд его мино? — Да, — да. Почему? Но он такой по-хорошему очень славный, и он сам это говорит, признаётся, говорит: "Ребята, мне надо, чтобы мне хлопали. Я люблю, когда мы известные, я хочу, чтобы я был известным". Поэтому для него слово бренд, оно очень органично. Ему нравится светить, сиять, и поэтому ему будет легко заниматься брендом и разбираться в нём, учиться, собирать специалистов, спрашивать вопросы, задавать им, потому что ему это по кайфу. У меня другая история. У меня бренд пошёл через Мне очень нравится помогать. Я по всем тестам у меня вот помощь людям - это такая вот моя тема. Я кайфую помогать. И поэтому вот если будет почему у нас нету каких-то юмористических шоу, что если в шоу нету пользы, мне тяжело этим заниматься бесконечно долго. А видите, я могу разбор 3 часа вести и не заметить, как время пролетело, потому что просто мне по кайфу помогать, наваливать. Вам нравится заниматься перформанс маркетингом? Таблички, аналитика, цифры, показатели, сквозная аналитика, Яндексметрика, Google Analти это всё плохо у нас получается. — Всё, мы закрываем ОГ иг. То есть мы можем его открыть, но ваши шансы получить успех в этом бизнесе близки к 0%. Потому что рано или поздно вы всё равно в это упрётесь. То есть вы сделаете вот это, вы вылежете продукт, у вас будут крутые репетиторы, но фишка в том, что вы не сможете построить а большой бизнес через маркетинг. Вот здесь тоже поясню. Есть бизнесы, которые можно качнуть через продукт маркетинг. Продукт маркетинг - это когда идёт гиперэкстра сарафанная распаковка, понимаете? Да, через сарафан, — да? — Не через вот это мы, допустим, я вообще ненавижу вот этой вот эти таблички вообще. Вот мне нравится вот я лучше сделаю такой продукт, чтобы просто разорвало. И вот мы в каждый город приезжаем, у нас по верстату в этом городе обычно запросы Михаил Гребенюк X2 в этот же месяц. То есть каждый город, опылённый нами там, да, это X2 узнаваемости в этом городе. Это через продукт маркетинг. Это тоже продукт разбор. — Угу. — Какая проблема? Почему я здесь не верю в продукт маркетинг? Протомартинг - это как атомная реакция. Ядро разделилось, да? Они разделились дальше. Атомная цепная реакция возникает. Эти разделились дальше. Поняли, да, принцип? — Угу. — И всё определяется. То есть по факту масштаб случается только где-то вот здесь, когда у тебя уже геометрическая прогрессия. И протомартинг определяется тем, насколько быстро ты вот отсюда сможешь добежать до вот этот, грубо говоря, первый первая фаза отделения. Это второй поколение отделения, третье поколение деления, четвёртое, пятое, да? Это вот первый клиент, два клиента, это следующее поколение клиентов, понимаете, да, идею? — Угу. — И чем у тебя больше клиентов, тем у тебя сильнее распаковывается сарафан. И скорость сарафана определяется тем, насколько быстро происходит приток нового поколения. А приток нового поколения определяется циклом реализации продукта. Какой цикл реализации продукта? Купил билет, пришёл в зал, день послушал, ушёл один день, а у вас — год, — год месяцев. — Поэтому через продукт маркетинг этот бизнес не качнуть. Почему все в итоге идут в перформанс? Потому что на продак мартинге нужно ОГЕ ЕГЭ качать 20 лет или 50 лет, пока там семнадцатый поколение поймёт, что вы лучшая школа в России по ОГ уже ЕГЭ отменят, блин, экзамен вернут, понимаете, обратно. Чувствую. Артём, тебе нравится всё, что сейчас происходит? Да — нет, мне интересно — такой типа наконец-то мы это всё закроем, да? — А я не призываю вас сейчас всё это закрывать ни в коем случае. Нельзя это закрывать так же, как шаху. Нельзя сегодня закрывать те вот свои 10 точек, потому что это кормит вашу семью. — Ну, это я понимаю, да. — У Саши Фрамбини тоже есть бизнес с обедами, который кормит его до сих пор. И он на него живёт, а всю прибыль в Фрамбине реинвестирует. Поэтому то, что вы сегодня живёте на 500 и выглядите прекрасно, нам это надо оставить. Просто не нужно тратить очки внимания на развитие вот этого сегодня, что игра не стоит свечь. такое выражение из преферанса X века играли при свечах и когда выигрыш настолько был маленький на столе ставили свечу пока она горела и играли выигрыш настолько маленький что свеча стоила дороже чем прибыль которую ты получаешь из игры в карточные игры и так вот называли игра не стоит свеч нет смысла играть сейчас с этим игроком у него нет прибыли свеча дороже стоит и вот здесь игра не стоит свеч а здесь просто тупик потому что вы через prodct marting 300500 сдела Вас каждая тётя на районе узнает. А когда будете масштабироваться, придётся расти вот так. А это гиперэкспертиза, потому что там злейший аукцион и злейший отдел продаж с роботами, нейросетями. Там просто вот так вот.

Всё. — Давайте теперь поговорим про щебень. — А Давайте. А второе направление, котором я занялся 2 месяца назад - это протезирование верхних и нижних конечностей. И, собственно, там я вижу и рынок, и деньги. Давай поговорим, как его развивать. — Да. Зачем я так много времени уделил, как вы думаете? — Лучше потратить час на разборе, на обсуждение каждой модели, чем потом каждую неделю возвращаться: "А может, всё-таки мы там что-то не увидели? Может, это всё-таки что-то есть там такое, что вот такое вот в январе выкладываешь ролики в январе. И всё стрельнуло, блин, чтобы не было соблазнов. Excelе не работает. Мы смотрим на Эксееле ключий факторы успеха. Если они не близки, идём дальше. Новые ниши. Давай, гаси. — Давай. Рынок протезирования мне очень нравится. Это интересная история. А, ну и, собственно, сейчас он востребован — уже меньше, как в начале СВО, но по-прежнему, да. Так и что? — Ну, там люди возвращаются каждых 2 тире3 года, соответственно, у них перепротезирование же идёт постоянно. Этот клиент, мы его один раз делали хорошо протез, соответственно, он будет к нам возвращаться. — Угу. А вы уже запускали эту тему? — А, да, мы запустили её с партнёром, собственно. парт Да — уже ты с партнёром без Марины — да без — так мне это нравится — вот а за — Марина красивая — да самая красивая — это видно а ты А мы с тобой из умной команды не то что Марина из глупой но как бы наша задача зарабатывать деньги умные в плане мы про деньги они пускай нас вдохновляют я скорее вот склонне такой модели мне кажется вы больше похожи на такую модель семьи ну по даже ответам Марины она такая типа мне главное вот чтобы детишких смеялись, всё было классно, а ты такой: "Щибень, погнали вагонами грузим". Марин, ты как? Ты не согласна со мной? — Согласна. Всё хорошо. — Ты тебя устраивает такая комбинация, где он очень много зарабатывает, а ты вдохновтельница такая? — Да, меня устраивает. Мне кажется, просто у каждого человека есть свой этап в жизни. Потому что когда я одна сначала открывала, Артём работал на двух работах, чтобы это всё запустить, помочь, да. Потом, мм, была ипотека и все вот эти выплаты, и он тоже работал в на государственной службе. И потом пошёл — А где работал? В МЧС. — Ты МЧСник? — Ну да, офицер, человек из стали. — Вот. Да. И потом мы поняли, что финансово уже можем — включиться, да, позволить себе в это направление. И мне кажется, это классный путь получения опыта, работы на себя. И я по ощущениям понимаю, что он готов к чему-то большему. Ради бога. — Классно. Супер. Ну вот со стороны, как хочу, как я вас вижу, я мне кажется, что у вас очень успешная комбинация. Я сейчас говорю не про бизнес, а про жизнь. Что, во-первых, вы очень оба очень талантливые. Вы умеете терпеть по-хорошему, вы умеете дожимать. Видно, что вы другу очень сильно поддерживаете. У вас невероятный уровень энергии. И как-то вот ты вышел на сцену и сразу все зал любови наполнила. Ты вышел на сцену какой-то такой мужской вот этой стальной темы, типа ты такой сломаешься, короче, такой русский парень в огне не горит. Да. Вот мне кажется, это про тебя история. Да. Дадада. — Русский парень от боли не стонет. — И мне кажется, что данные для того, чтобы сделать что-то действительно классное, большое, невероятное и распакует ваши таланты. И если уж есть там задача, как вот и у шаха с личным брендом, тебе очень нравится история про детей, про помощь, так давайте это сделаем как хобби или как какой-то социальный проект, чем как коммерческий проект. И не будем котлеты отдельно, мухи отдельно. Потому что как только ты пытаешься помогать людям, но при этом тебе надо как бы ещё и самой зарабатывать, у тебя сразу две цели друг другу противоречат, потому что прибыль требует чека, чек режет, ну, как бы охват, охват убивает желание помогать. Ну, и в общем, вот всё перемешалось. И вот моё предложение к вам, мне кажется, что вы реально готовы к тому, чтобы вот посмотреть шире, да, перестать вот старыми паттернами жить, сохранить эти мечты, цели, они дровят, это классно помогать детская тема. И может действительно у тебя будет большой детский центр социальный, в котором у тебя будет стоить 500 руб. занятия, понимаешь, или вообще 0 руб. занятия будет, потому что вы настолько богатые, что вы можете легко себе позволить помогать тысячи детям и ЕГЭ сдавать, и ОГЭ сдавать, и там ещё будет конкурс, и вы будете раздавать гранты семьям Челябинска, чтобы Челябинск вообще, блин, полетел. и всей России дал, что реально мы с вами уже ничего не поменяем. Всё, мы можем только себя счастливыми сделать это всё, что мы успеем. Если мы реально хотим поменять Челябинск, нам нужно поменять наше следующее поколение детей, их качнуть. А для этого мы должны быть, а, заразительными примерами, классными, сами быть, классными, состоятельными, успешными, богатыми, здоровыми, красивыми. Вот как вы. очень классно. И вдохновлять их, чтобы они тоже дальше шли и вот раньше стартовали делать, как бы вот не занимались выплатом ипотеки. Понимаешь, вы потратили сколько лет на выплату ипотеки? 10. — Ну, около того. — Представля 10 лет вы потеряли. А если бы у вас уже была квартира, вы бы уже 10 лет что-то делали, щебень, например, какой-нибудь, да, понимаете, масштабировали. И вот я считаю, что я вот детям своим куплю по квартире, не жёсткой, но куплю, чтобы они не тратили ресурсы лишние годы жизни на вот эту борьбу за выживание. Пускай они лучше сразу пойдут в созидание, а не выживание. Вот вы к выживанию, к созиданию подошли только сейчас. У вас есть уже стабильные доходы, прикрыто, квартира есть, но вам уже по 36. Ну сколько у тебя тоже? 36. — Семь. — 37. Ну вот. А могли бы раньше 27 от начать. Вот задача, чтобы следующее поколение Челябинска. Всем детям по квартире челябинцы всем как минимум и по крутому образованию. Каждый челябинский предприниматель должен купить ребёнку квартиру такую нормальную и помочь ему получить крутое образование. Вот тогда я верю, что Челябинск ещё круче взлетит. Он и так крутой город, он может ещё масштабнее быть, если мы следующее поколение качнём. Поэтому нам нужно разбогатеть, чтобы изменить Челябинск. И что с ортопедией вы сделали? — А развивать её нужно. — Ну а есть продажи? — А, ну вот мы месяц как стали работать, одна продажа есть. — Что сделали для того, чтобы запуститься уже? Что сделали? Сделали сайт, сделали группу ВКонтакте, Яндекскарты, Дубльгис, везде рассказали про это. Ну вот сейчас листовки напечатали, есть вариант, э, с докторами поговорить в больницах, аа, ну и в СВО, а в центр защиты СВО сходить. Пока ближайшие планы такие. — Понятно. О'кей, супер. Ну, у меня теперь есть веточки для вас бизнесовые. Выгружу их, чтобы нас это не отвлекало. Да, готовы? Да. — Супер. — Очень важно на каждом моменте жизни предпринимателю понимать, что ключевое, а что не ключевое. Вообще вот я предлагаю вам всем Челябинск попробуйте вот себе такую приви привичку прививку и привычку, да, сделать, чтобы вот это слово стало вашим таким, знаете, как самым часто, который вы произносите в компаниях дома у себя в голове в разговорах. Это слово реально меняет игру. Ключевое. Что ключевое? Что ключевое сейчас у И вот у шаха в его захвате рынка ключевое? — Бренд. Молодцы, супер. А ключевое в АГЕГ трафик. Уметь трафик большой создавать, дешёвый, много трафика создавать. Это перформанс маркетинг, да, ключевое. А, и также вот ключевое это вообще к разным бостям. Что ключевое в семье? Что ключевое? Вот что ключевое, чтобы Челябинск процветал? Новое поколение качать детей, молодёжка, чтобы они вот были умнее, чем мы, успешнее, чем мы, свободнее, чем мы, открытий, чем мы, лучше, чем мы, чтобы они были. Вот это вот история про новую Россию. Дальше, а там поэтому там проект поколения, допустим, мы создали. Я понял, что мы уже поменяем, но у нас есть шанс хотя бы запуститься реакцию дальше, следующее поколение качнуть, чтобы они в 25 сделали то, что мы только в 35 поняли. А это ключевое. И вот

ещё мне нравится вот такой вопрос, который я себе задаю, предлагаю вам тоже его сейчас себе задать, и мы вместе можем подискутировать на эту тему. У меня есть цель какая-то в жизни. Ну, допустим, у вас там цель выйти на двушку в месяц чистой прибыли там, да, там стабильной, и чтобы это было не так кроваво, ещё в идеале легко масштабироваться дальше в три, вчетыре, в пть, чтобы вы могли расти. Мне кажется, вы спокойно можете на пять выйти. У вас всё есть для того, чтобы зарабатывать 5 млн в месяц. Всё есть. Всё готово. — Спасибо. — Ну я это не лезть, это искренне считаю, что всё готово. Надо эту комбинацию теперь подобрать, да. И поэтому очень прикольно, если тебя спросить, что сейчас является ключевым для меня ограничителем, из-за которого новые уровни происходят. Я вот себе ответил, допустим, про себя расскажу. Полгода назад я себе сказал этот. Я понял, что для меня ключовым, ограничителем сейчас являются проекты, которые распыляют моё внимание. Я последние полгода занимаюсь, даже уже год почти только одной вещью. Расчищаю всё, что явно не ведёт к цели. И у меня уже начали проклёвываться комбинации, которые ведут к цели. Я перестал выступать за деньги. Мне говорит: "Миша, можешь выступить тут там за 2 млн гонорар? " Я говорю: "Нет, но это к цели не ведёт. Личный бренд особо не качает, денег не даёт". Ну смысл какой? Если я буду выступать где-то там где-то, если аудитория будет тысяч п хотя бы 10, ну, чтобы какой-то эффект на речь-то бренд был. Пятисотник собрать в Якате или в Казани, но мы сами тыся собрали на разборы платные. Какой смысл? Понимаете? Я всё расчищаю. Сейчас у меня следующее. Что ключевое? Ключевое для меня сейчас - это комбинация, которая ведёт к миллиарду долларов. Что это за комбинация? Вот я об этом думаю, ищу, смотрю, насматриваюсь, общаюсь. А что сейчас ключевое у шаха? Что его сегодня ключевой сдерживающий фактор, из-за которого он до сих пор не может прыгнуть быстро туда вот в 30 млрд компании по мороженому? Шахты здесь нет. Или он ушёл? — Я думаю, что он не знает ну как бы на чём держать фокусов своего внимания. Нет, это как раз была проблема, но мы сейчас это разрулили всё. Вот мы сейчас то же самое с вами сделали. То есть это вообще по умолчанию вот эта проблема. Я распаляюсь на кучу всего, не знаю, куда бежать. Это происходит из того, что у тебя есть непонимание цели. Как только цель спропостулированна такой я вот к нему за сцены потом подошёл ещё сказал, говорю: "Шах, но ты просто, говорю, ядерный реактор, ты, говорю, уран обогащённый". Только уран может во все стороны молнию бить, и будет ядерный взрыв, который всё разрушит. А можно его как бы стержнями графитовыми так и он в провода энергию направил и целый город питает. Я говорю: "Ты вот сам только можешь решить, кем ты хочешь быть: ядерные бомбы, уничтожающий всё вокруг своим расфокусом или по станции, которая питает города". И мы это разобрались. А теперь вот на его пути к цели. Вот его цель 30 млрд сделать, допустим, выручки на мороженом. Какой там перед этим шаг, чтобы зайти в сети? — Сделать 10 млн — бренд сделать. А, то есть ключевой бренд, он сегодня может пойти в бренд? — Нет. Что его сдерживает? — Нет шапки. — Нет денег. Правильно. Поэтому его сегодняшний главный сдерживающий фактор - это нет шапки. Правильно. Ты прямо классно сказал. Нет шапки, чтобы сделать бренд. И ему сегодня нужно поставить улын всё своё внимание, время только на одну задачу. Как сделать быстро и очень большую шапку? Не, чтобы её потратить себе на RЛС, а чтобы ввалить всё в бренд, чтобы захватить рынок мороженого. Вот его шахматная партия из двух действий. Шапка, бренд в дамках победил. Его сегодняшний ключевой сдерживающий фактор - это — отсутствие шапки. Блин, ну у вас точно должно быть больше пяти. Вы сейчас ржёте. Кажется это что-то так тупое. Я задаю вопрос. Но на самом деле вы поразитесь. Сколько я людей разговаривал, это огромная проблема. Люди не могут просто воспроизвести то, что только что сказал. А вы прямо точно отвечаете ещё и правильными словами. Пушка. Ну то есть это вы умеете видеть суть. Это классно. Это очень важное качество. У меня, честно внутри не состыковка. У меня дисбаланс вашей семьи, ваших способностей и прибыли, которые вы зарабатываете. Хватит. А — хорошо, — хватит это терпеть. Вы готовы? — Спасибо. Итак, что в нашем с вами случае сегодня является ключевым ограничением, из-за которого до сих пор нету той суммы, которая нужна? Допустим, пятёрочки. — Откинуть всё лишнее надо. — Мы это уже сделали только что. — Ну, поставить цель. — Поставили. Пятёрочка. — Начать что-то делать? — Ну, начали. А что мешает сегодня? Главное, в чём проблема? Главная проблема в чём? — Ну, сейчас — у шаха нет шапки. У вас цель понятно или нет? — 5 млн. — Супер, молодец. Мне уже нравится, как вы быстренько хоп, как мы так опо-оп с поутороч 1. 50 поднялись до двойки и быстро в Пятёрочку перешли. Мне нравится эта история. Знаете, в чём прикол? Почему я так это легко разгоняю всегда здесь на разборах? Что надо понять? что, э, для того, чтобы сделать пять и сделать полтора и сделать 500, нужно одинаково заколебаться. Поэтому нет никакого смысла ставить цель полтора, что жизнь будет прикольней. Если наша цель пять, то что является ключевым ограничением сегодня к этому? Вот есть вы такие тут стоите, Артём и Марина такие: "Ня-ня-ня-ня-ня". такой Марина такая вот Артём такой серьёзный тут МЧС и вот тут река. Что является ограничением главное для вас? Как вы думаете? Сейчас номер один. Самое главное, можно использовать подсказку 50 на50, звонок другу и помощь зала. — Давайте помощь зала. — Правильно. Отсутствие темы, которая быстро бахнет. Протезы до сих пор не тема. Она пока что гипотеза. Она как личинка, но не кажчинка вылупляется. Тема рождается из предыдущего реки под названием гипотеза. — Угу. Я понимаю, — да. И протезы пока ещё не тут. Здесь тема есть. И дальше у нас есть тема - это рост. Проблема роста. Там будет что? Либо трафик, либо продукт, либо ещё что-то. Вот комбинация. Сначала нужно гипотез, потом найти тему. Потом отсечь все остальные, как бы они не сладко не пили, как сирены в уши, такие типа: "Мы тоже тебя хотим, у нас тоже всё полетит". Вот я встречаю людей, которые ищут, искренне ищут тему вот не на отвали, а прямо качественно занимаются этим вопросом. Есть ли люди, у кого сейчас тоже такая проблема. Вы сейчас сидите, думает: "Блин, у меня тоже темы нет, на самом деле". Как бы у вас есть тема, которая кормят, но нет темы, которая идёт к целям. Есть такие люди взали? Во, супер. Вот для вас та же самая история, ваш разбор. Прикол в том, что я вот мои наблюдение, как только человек начинает искренне искать тему и запускать гипотезы, у него не так, что типа вот из десяти тем одна получилась, потом из десяти две, из детри, у него такая не получается, не получается, получается, получается, и у него семь тем все стрельнули. И вот здесь главный переход. А вот ня-ня-ня уровень. — Ня-ня-ня. Это что такое? — Это мы сегодня. — Ага, всё понял. Открываем детский центр. Аг 15% роялти. Вот здесь главное ограничение ключевое - это слепота. Ну, то есть непонимание Экcля. Мы это победили, мне кажется. Мы перешли сегодня с вами за разбор на этот уровень. Согласны? — Угу. Вот здесь главным ограничением в переходе от гипотезы к теме является первое - это знание, как искать тему и скорость в тестировании. Скорость дешевизна, чтобы не одну тему в год, а 30 тем в неделю тестировать. Как это делать, мы сейчас поговорим. — Угу. — То есть, ну, как бы делать тупо или не или делать долго. Вот это как причина. А вот здесь главным ограничением, как только, если вы только поймёте, как темы искать, тестировать и начёте их тестировать быстро, как только вы это сделаете, здесь начнёт получаться всё. То есть вы придумаете семь тем, они все стрельнут. И вот здесь главное ограничение - это уметь пристрелить. Потому что, чтобы привести к цели, промасштабировать, надо сфокусировать всё внимание на одном. Здесь мы специально раскрываем фокус внимания, разфокус, чтобы найти тему. А здесь мы даже наоборот и газуем. Ортопедия пока тут ортопедия. Но фишка в том, что как правило, если мы находим тему, обычные люди занимаются ей потом лет 5-10, понимаете? И поэтому это очень глупо не потратить сегодняшнее ваше время прекрасное, которое вот у вас такое состояние, когда вы можете позволить себе уже как бы поприкрыта квартира есть 500. 000 капт. Что вам мешает сегодня ещё 10 тем потестировать разных, не только ортопедию? не первый павшийся, ничего не мешает. — От сегодняшнего решения по факту зависит дальнейшие 7-10 лет жизни. И лучше потратить ещё недельку или месяц ещё три темы подобрать, что вдруг седьмая или шестая тема окажется мощнее, чем эта, и гораздо быстрее привод к пяти, даже не к пяти, а к пятидесяти. Что бы не попробовать. И вот здесь частая проблема, что люди недостаточно широко посмотрели. У них одна первая макарона стреляет, всё, мы макаронами дальше 20 лет занимаемся. Это ошибка. Здесь лучше потестировать, чтобы просто как бы ты потом знал, что ты лучше из лучше выбрал. — Угу. — Поэтому то, что у тебя родилась ортопедия, кайф, мы сейчас тоже её обсудим. Но сейчас ключевая идея, надо ещё 10 ортопедий, потому что сейчас главная проблема, главная проблема Артёма и Марины сегодня. — Тема нет темы. — Нет темы. У Шаха — брен. А что там? — Правильно. Но перед ним ещё есть — шапка. — Нет шапки. Правильно. Качая проблема ваша. Нет темы. То есть вы 2:0, у вас есть тема на космос. Вы к ней готовы.

— Так как гипотезы будем брать? — Хорош. — Расскажи, пожалуйста. — Да. Что бы я сделал? Простое тупое решение. Мы в аномалии записали целый курс выбор ниши. Ты его смотрел? — Нет. Ещё — платишь 5. 000 руб. — А я заплатил. — Ты в аномалии. Открываешь навигацию и там курс выбор ниши. — Ага. — 2 часа длится, три модуля. Первый модуль называется "Как сгенерить ниши". Там есть порядка 30трицати подходов. Подход первый: от сердца, от любви. Подход второй через час пяти. Подход третий через личный опыт. Подход четвёртый от рынка. Подход пятый от мегатрендов в целом страны экономики. Подход шестой от личной клиентской боли. Подход седьмой- от успехов друзей и знакомых. Ты просто их все всасываешь, берёшь Excel, вместе садитесь и начинаете выписывать всё, что в голову приходит. Там, скорее всего, будет другая проблема. Там будет слишком много всего рождаться. То есть там будет у человека либо такой а-а ортопедия, потому что слово а говорил очень долго, это такое ортопедия. А там будет другая проблема, там будет слишком много вываливаться. То есть у вас будет переизбыток тем. И поэтому, э, заканчивается первый модуль тем, что вы просто берёте и там есть такой специальный файл, и вы каждой теме, которая получилось, выставляете баллы, там прямо есть чек-лист, вы простараете сначала оценки, и он сам выдаёт как аналитику, какая тема имеет выше шансы стрельнуть, и вы оставляете лучшие пять. — Угу. — Из которых ортопедия, возможно, не останется по определённым причинам, каким там тоже рассказано. Второй модуль. Ещё 40 минут смотрите. Любая тема сама по себе не стреляет, потому что скорее всего нужна под ниша. То есть рынок может быть, а подниша крутая. Мороженое уже рынок такой как бы, да? А вот мороженое с алкашкой оказался крутым, понимаете? — Угу. — С моей сестрой логопедий, рынок отстой по нашей логике, получается, если мы хотим зарабатывать деньги. Но мы докрутили и придумали поднишу, в которой бомба. Моя сестра встречается с парнем, который делает бизнес и живёт в Дубае. У неё там студия графики, которая работает с крупными корпорациями большими, и она знает всю тусовку людей. У неё там нетворк в Дубае бешеный уже. Они там живут больше, чем полгода, каждый год. И в Дубае много русских экспатов, у которых есть дети, которые не говорят р. А в Дубае нету русских логопедов классных. Поэтому, если она возьмёт своих пять-шесть подружек и станет таким, сделать с ними логопедическую артель, их будет перевозить в Дубай на 3 месяца каждую, пока у них виза туристическая работает, и они там будут подрабатывать логопедами, она будет как бы их сводить с клиентами и зарабатывать свой процент. И там чек будет не 5. 000 руб., а 15-20 за урок, потому что нету предложения. Она Эти девчонки в Дубае покайфовали по 3 месяца, никогда не удут, потому что у них нет этого нетворка в Дубае и они его не понимают. У них страшно в Дубае самим ехать заниматься. Плюс они получают хорошие деньги больше, чем в Москве за изи работу, а июля особо ничего не делается, может зарабатывать хорошую прибыль. Мы по модельке посчитали больше миллиона рублей без офиса. Просто как бы на нетворке, на чатах с клиентами миллион прибыли. Нужно пять логопедов, миллион прибыли в Дубае. Как вам идея? Вот пример подниши. Оставили логопедию, но сделали узкую поднишу Дубай, и там сразу лямчик получился. А в центре не получается, даже в Экселе не вышло у нас посчитать. Там всё рушится. Как только масштабируешь, всё рушится. Маленькие 200 прибыли, растёшь минус миллион. То есть там либо 200, либо минус миллион при масштабе. Потом налоги всё сжирают. И вот поэтому второй модуль - это как выбрать эти подниши. Возможно, у тебя будет не ортопедия, например, а ортопедия только для тех, кто потерял конечность не выше колена, узкая подниша. И там куча своей специфики, особенности. Вот мы недавно парню помогали, у которого поезда ноги отрезала. Может, видели этот ролик с аномалией вместе. Я говорю: "А что ты на коляске? Почему не продай протезы? Говорю, тебе сделаем, купим". Он говорит: "Я не могу протезы иметь". Говорит: "Слишком высоко ногу по отрезала и нет вот этой вот как бы гульки ноги, которая могла бы в процесс цепляться и, короче, неудобно ходить". — Типа если бы, говорит, чуть ближе к колену нога была, протезы бы вывезли, а мне, говорит, удобнее на коляске. У него такие руки, он такой рама огромный, и он всю жизнь будет на коляске кататься. Видишь особенность? И вот эти детали там уверенных куча. Или там протез только для стопы, или только там для рук. И я бы поискал эту историю. Протезы лицевые, возможно, есть. Там точно из-под ниши. Какая лучше, как хуже, тоже надо разбираться. Где конкуренция выше, где тренд выше. Вот, короче, второй модуль под ниши. У вас из этих пяти ниш в каждый рождается по пять подниш. Снова загоняем в другой файл, прокидываем, остаётся пять гиперподниш. И третий модуль, как быстро потестировать за 3-4 дня, потратив на тест не больше 20. 000 руб. на каждую нишу. — Отлично. — Всё, на выходе у вас будет там три-четыре суперфиналиста с подтверждённым спросом, с либо следами, либо даже со сделками. Дальше просто газпол. Вот что бы сейчас сделать, это самое тупое, что можно сделать, чтобы вот если у кого из вас выбор темы ниши стоит, вот просто спасибо скажите. Цена вопроса 5. 000 руб. Я не знаю, что дешевле. Мороженое вино дороже стоит, мне кажется. Вот. Ну, по крайней мере, все, кого я отправлял, все благодарили, все нашли свою тему. И, а, те, кто даже нашли, прогоняли через эти фильтры, те, кстати, кто недавно тему запустил, есть люди, кто недавно бизнесом занимается, около года, новая тема, меньше года ей, пройдите курс и просто прогоните через модельку. Вы пока недалеко ушли, скорее всего, за год. И, возможно, вы там как-то сегментируетесь, под нишу, под выберете там, да, или рынок пересмотрите, и просто всё будет в 1. 000 раз проще идти. 5. 000 руб., 2 часа времени и всё. И будет X10 потом в результатах. Ну, в общем, всё, что бы я бы сделал сегодня вот для того, чтобы тему найти, обсуждать. сейчас сидеть ортопедии, да, ортопедии нет. Ну как бы может да, может нет. То есть как бы можем до вечера тут разгонять ещё разные темы, но это вопрос, когда нужно просто вот 100 ниш протестировать, условно говоря, в Экселе, из них пять выбрать после Экселя и в жизни протестить, и вы родится одна. И не забывать про часовую историю, когда обсуждали вот Эксельку, чтобы, ну, как бы не только как бы кажется, что классно, а вот логопедии, видишь, рынок на специалиста не получается. Всё. Да, спасибо. — Да, и ещё не надо на себя ограничения навязывать. Вы спокойно можете существовать по отдельности в бизнесах, да? То есть как бы возможно есть какое-то уже вы прикипе там давно вместе, всё тема вместе. Вы создали для того, чтобы и вместе, и не вместе. И в этом нету того, что вы в бизнесе неместе делаете, что вы теперь не семья. Наоборот, я думаю, что ваши отношения станут ещё крепче, если вы допустите и самостоятельные пути в плане заработка. — Да, супер. — Спасибо. — Супер. Похлопаем ребятам. Классный разбор. Артём, Марина, спасибо.