Самый ПРОСТОЙ бизнес-план на 30млн чистой прибыли! Такой подход только у НАСТОЯЩЕГО предпринимателя!

Сколько заработали? 35. Чистыми. А как? О, ладно. На сайт клиентов Бог послал. А как туда люди подают? Это надо у людей спрашивать. Мы никому не звоним. Они все нам звонят. Они вам звонят. Кто такие газгольдеры? Почему вас трое? И что сказала Юлия Николаевна? Я предлагаю обсудить тему кукурузы. Экспериментальный разбор. 30 руб. початок сварил солью. Вот так помазюкал. Маслицем за две сотки уже можно продавать. Сейчас бы она тут стояла вот так вот. Все голодные. Она пахла. Да вы бы и по пятихатке залетела бы. А у нас новый участник. Насколько я слышал там мужчина. Поэтому давайте поприветствуем наш третий разбор. Добро пожаловать. Ура! Каков красавец! Продам газгольдер. Настоящий. Что это? Это группа поддержки, видимо. Твоих. Да. Я понимаю, что ты занимаешься

газгольдерами. Да. Хорошо. Как зовут? Стас. Сколько лет? 42. Самара. Ну, рассказывай. Автономное госнабжение, поэтому я здесь. Оно меня сюда привело. Поподробнее? Не, не знаю, хотелось бы. Газгольдеры. А без газгольдеровного газснажения бы не существовало. Можно для тех, кто закончил пец, слово газгольдер я знаю. Мы уже видели вагон цистерну подарочную мы уже видели. Вот резервуары для хранения жижного газа. Они вот есть с колёсами, чтобы по железке возить. Есть без колёс, которые То есть газгольдер - это штука, в которой хранится газ. Жижный газ, да. По большим давлением. Понятно. Так, я понимаю, не просто разбирать установ госнабжения, но мы сейчас что-нибудь придумаем. Давай тогда по порядку. В общем, кто клиент? Что тебя привело сегодня сюда? Что тебя беспокоит? Занимаемся автономным госнабжением мы с 2012 года. 13 лет. 13 лет будет в этом году. Вот на шестом ряду вот справа сидят мои партнёры. Это партнёры Денис и Сергей. Вас трое. Нас трое. Как доля выглядит? По-братски, как у всех. Стас, Денис и Сергей. Сергей по 33,3. Да, так точно. Но этот вопрос, в общем-то, не стоял до прошлого года, потому что мы до этого ничего не зарабатывали, поэтому там 33, хоть 69. Вот тут что-то маленько стало получаться. Уже стали, ну, об этом 13 лет, то есть 12 лет не получалось, а на последнее получилось. Нет, ну неправильно, конечно, так говорить, не получалось. То есть мы 10 лет били в одну точку, мы, конечно же, зарабатывали, э, и всё вот в дикую ээ обратно реинвестировали. Э-э, и, ну, сейчас это вот дало, э, так скажем, какой-то уже ощутимый, э-э, результат. Кто наши клиенты? Начинали мы, э, работать только на Самару. Нет, давайте вот так. Как вообще это задумалось? Вот ты больше поддерживаем. Я буду активнее как-то. И вы тоже. Спасибо. Значит, 14 лет назад ко мне пришла в голову шальная идея построить дом. Вот, э, участок для застройки я купил по всем правилам слабоумое, ну, слабоумие и отваги без каких-либо коммуникаций, даже без электричества. Вот. И уже как бы построив дом такой: "Опа". Ну, это как это идти по лесу и случайно выйти к реке. Вот. А я как построил дом, а вот электричества нет, газа нет, канализации нет. Ну и как бы пришлось копаться, как бы. Вот. И а ты это понял только, когда уже в дом заехал? Ну чуть раньше. Чуть раньше, но не ну не прямо вот. То есть фундаменты дома уже стоял. Вообще строй, когда ты осознал, что нету электричества. Да. А как его строили без всего? А генератор. М. и начал читать профильный журнал, литературу, что-то с этим же теперь надо было делать. И увидел в журнале в строительном "Газгольдеры". Вот. И ээ сказал жене: "Думаю, ты решил не подводить газ, а ты решил купить газгольдер и в него закачать газа". Ну газ - это что? Газ - это тепло, отопление, котёл можно подключить. Газ - это можно электричество вырабатывать с помощью газового генератора. Ну и приготовление пищи. То есть все мои три во, ну, как бы основные вопросы для проживания закрывают. А провести газ, подключить дом газовый или, ну, конкретно на этой территории не было такой возможности. Сейчас есть и сейчас нет до сих пор. Но этим как бы и прекрасна наша большая страна, что у нас очень много природного газа, метана, который идёт по жёлтым трубам, но всё равно он ещё далеко не везде, поэтому мы, как говорится, свою копейку пока ещё зарабатываем. Вот денег-то не было на газгольдеры, поэтому я подумал, я три продам, заработаю, ну, как бы на четвёртый, четвёртый тогда поставлю себе. И они как бы раз продались, я себе поставил и решил автономное госнабжение. А как ты их продал? Что ты сделал? Авито. Тогда ещё очень много было всяких, ну, ты сделал объявление на Авито, газгольдеры и очень много и нашёл поставщика и срастил клиента с поставщиком. поставщик он сразу, то есть когда я соприкоснулся с вопросом газгольдеров, сразу нашёл поставщика. До сих пор сотрудничаем с этим предприятием заводов в Нижегородской области. В Нижегородской области, да, город Кстова. И разместил объявление, разместил на Авито на разных других досках. И так вот появились клиенты первые три. Понятно. Как

появились парни? Сергей завершал на тот момент свой предыдущий проект, когда завершил, мы уже как бы плотнее начали. Ну то есть вот этот первый год был установочный. Ну почему он появился? А ты такой классный парень, берём на борт? Нет, мы до этого сотрудничали и были знакомы. Он завершал предыдущий проект, и когда освободился, мы как бы по полноценно э стали этим уже направлять весь свой фокус. А зачем вы решили партнёрство делать? Партнёрство. Ну, мы уже были партнёрами и корешками решили как бы дальше по другой теме, да, рекламой занимались. А, до этого ещё рекламой занимались. И там, а если я тебе сейчас начну расскажеш, чем мы занимались, тут четвёртый участник точно на сцену не выйдет. О'кей. Вы были партнёром в рекламном бизнесе, и ты решил как партнёра потянуть в Газгольдеры. Нашёл тему для пацанов, да, и потянул пацанов с собой. Типа вместе прикольней, да? Да. Ну, Дениса чуть попозже мы подтянули. Ну, как бы потому что тема-то жирная как бы. Ну и больше надо как бы пацанов с собой потянуть. Ну чтобы всем ништяк было. Вот парни, а вы здесь. Денис, Сергей, вы можете встать, чтобы мы поняли, где вы? Можете, чтобы мы посврели на вас? Кто Денис? Денис - это вот, а Сергей вот. Сколько вам лет? 38. 38 и 37. То есть ты там старший самый? Так. Точно. Батя, да, ваш. Понятно. Спасибо. Дорогие предприниматели, если вы не хотите пропустить разборы, которые будут проходить в вашем городе, куда мы с нашей командой приедем на съёмки, обязательно прямо сейчас подпишитесь на мой Telegram-канал, потому что все анонсы билетов и когда, куда мы едем, выходят только там. Также там доступны в закрепе суперполезные файлы по мартингу, продажам, управлению, развитию, масштабирования вашего бизнеса. В общем, ссылка в описании. Перейди, подпишись на мой Telegram-канал. Это бесплатно. Или вот тебе QR-код. А ещё как бы я думал, можно сейчас такую вставочку небольшую, да, можно всё, что угодно. Вот у нас же импровизация. Как, ну, партнёров, они здесь присутствуют, поддерживают меня, то есть я с собой взял ещё. Ну, ты же как бы часто в эту тему, да, ну, идут обсуждения. Потом второй момент думаю, возможно, возникнет вопрос, ну, семья, жена, женской энергии этого, а моё всё семейство сейчас жена их сопровождает детей на спортивных сборах. И поэтому, ну, неварик, как бы. Я прокручивал, думаю, как здесь можно подстраховаться. И, короче, если можно, Серёгина жена здесь в зале, она как бы тоже хотела в телике, ну, поучаствовать. Может, мы её пригласим? И она точно со стороны это, прикинь, это для тебя вообще новая тема. То есть не свою жену разбирать, а жену партнёры. И я думаю, это такое будет вообще. Повеселимся от души. Давай. Юли Николаевна. Как зовут её? Юль Николаевна. Юли Николаевна, можете встать, пожалуйста, мы вас посмотрим. Прекрасная девушка. Чей жена? Серёгина. Серёгина жена. Добавим ещё одного персонажа. Ну, приглашаем же на сцену. Ненене, не, спокойно. Мы же тебя разбираем. Я сделал всё, что мог. Юля Николаевна с большой любовью. Но у нас же разборы как бы. Да. Что-нибудь у неё всё равно обязательно спросите. Она столько интересного расскажет. Я увере.

Да, я не сомневаюсь. Я хочу понять, зачем ты пришёл. А, пришёл. Я же вопрос не задал. Вопрос один. Впираться нам сейчас в собственное производство газгольдеров или нет? Всё просто. Это заброс. Да. Нет. Да. Не, нет. Это там кто-то сказал. Я думаю, не надо. Я тоже так думаю. Всё, я пошёл. А Серёга считает иначе. А, Сер, а кто думает, что надо? Юлия Николаевна. Обожаю свою работу. Нет, я думаю, если Юли Николаевна про это узнает, как можно делать бизнес скучно, почему все прошлые вообще передачи про бизнес на бизнес Финам FM были скучными? Это же просто угар. Просто послушать людей истории, это уже смешно, не? Вроде нормально идём пока. Да. Построил дом просто безльдера. потянул пацанов, и жена говорит: "Производство". Нет, я боюсь, что она не знает ещё, как бы, про что эта тема витает. Если узнает, то мы все. То есть она главное решает вопрос, типа того. А почему у неё деньги или что? Она финтр. Да нет, ну я, конечно, угораю, но Юлька строгая у нас, что мы её побаиваемся, если честно. А вы кореша в жизни, да? Прямо дружите, дружите. Фотки показать? Не, не верю.

А вот вопрос проверочный. Что важнее заработать много денег? Э, да, блин, что происходи дальше?

Какой запрос-то у нас вообще? Мы куда идём? Впираться ли нам в собственное производство газгольдеров или нет? Ты уже ответил. Нет. Я как бы дальше не знаю, как нам дру с тобой помочь. Ну то есть ты реально хотел это спросить? Да, ну написал бы мне в Инстаграме, не знаю, или куда-нибудь там. Я бы сказал: "Нет, мы не ищем лёгких путей. Мы бы тогда автономкой не стали заниматься". Кем? Автономкой. Ну коротко. Мы же не будем всё время говорить автоном госнабжения. Мы называем автономка. Понятно. Ну у нас ещё есть немножко времени. Мы можем ещё что-нибудь обсудить. Вообще не вопрос, что тебе какую тему, что мне интересно. Но вдруг вы хотите больше зарабатывать, мы можем это поразгонять. В этом я немножко понимаю чуть-чуть. Очень сильно, да? Я готов. Давай. 30 надо. 30 надо в месяц чистыми на брата. Чистыми через 3 года. 30 что? Миллионов. Миш. Но это не прикол. Не, это вот это вообще никакой не прикол. Вы хотите зарабатывать по тридцатке каждый? Чере. Мы адекватно смотрим на вещи, поэтому не завтра, не через полгода, через 3 года. 100 млн на троих. Через 3 года. Потому что через 3 года мне будет 45, а в 45 мне вила как тридцатка в месяц нужна. Зачем? Рассказываю. Э, и вот офис у нас в Красноглинском районе. как бы отдалённый район Самары, ну, пригородный. И там есть у нас посёлок управленческий и посёлок Мехзавод, жилые кварталы. И между ними как бы лес и вот это вот наш местность находится. Я вот хочу там построить от посёлка управленческий до посёлка Мегзавод тропу здоровья. Вот если в Крыму знаешь, голицинская тропа, я вот когда-то там прошёл с 5 лет назад, так меня впечатлило, но у нас там не такая живописная местность, моря пока нету тоже. Вот просто хотя бы тропу, чтобы, ну, там кормушки для птиц, там фонарики, чтобы бабушки ходили, там молодёжь, чтобы вот, ну, вот можно было там, понимаешь, вот управа, да, вот мехзавод, тротуара даже нет, а это, чтобы ты через лесочек шёл, можно на лыжах. Вот и построить это одно дело, это же обслуживать надо. Зимой чистить снег. Я как бы всё распланировал, даже ширина будет у вот этот мини-погрузчик у меня Рус с пятёрки с НСП, он как раз занимается погрузчиками. И вот, чтобы мы у него купить, что будет зимой? Вот так едет, чистит потом там летом листву там, вот это вот всё. Но это дорого. Так понятно. Для этого уже 30 млн. Не только для этого. Но это, я думаю, там за пару месяцев, за три сделаем, потом там следующий проект. О'кей, хорошо. Цели есть? А, а не спросишь какие? Подожди, сейчас легко ещё положнее. А вот если через 3 года будет 30 млн у тебя, у пацанов не будет. Так, ника. Ну тогда у меня десятка будет. Ну ты рассматриваешь вариант только втроём, только в таких пропорциях дальше двигаться. Только так. Почему? Потому что глади волос. Ну подожди, ну просто порассуждаем. Можно порассуждать, конечно. Ну, гипотетически тебе приходится. Нет, гипотетически можно. Ты сейчас придумаешь. Но, но нельзя. Почему? Юлия Николаевна не одобрит. И Юлия Николаевна отчасти, конечно. Ну, как бы мы такими, у нас такой мощные братские партнёрские жижные автономный газовый союз такой. Мы по кайфу вместе по жизни двигаемся. Да. Я не запрещаю вам дружить. Я не говорю, перестань дружить просто. С вами мы нормально тусуем. Вон мы в Беларусь тут недавно. Я рассматриваю комбинацию, что вот есть вы трое, вы на газовых газгольдерах делаете по 33% доли. Какую-то прибыль делаете, да? Сейчас на газгольдерах по тридцатки мы не сделаем. Я так понимаю. Я к тому, что

у вас сейчас есть такой бизнес, вы там партнёры по 33%, да? И вот вы там чем-то занимаетесь, всё. И какая-то прибыль есть, да? Да. И вы сейчас её как-то пилите вот на троих. Она у нас столько появилась, мы её даже вот не напилили. Мы как это поставили её вот так перед собой и сидим на неё как сычи смотрим. У нас же раньше не было и мы не знаем, что с этими деньжищами делать. То ли покупать завод по производству газ. А сколько заработали? 35. Чистыми. А как? Сейчас расскажу. У. И между первым трым действием заказчику говорим: "И котлован выкопай". Поставили и смотрим. У, и ещё не делили. Отдайте, что предлагают Кате отдать и нужно налоговый долг закрыть. Мы рассмотрим ваше предложение. О'кей. Как это вышло? Чистая прибыль. Ну вот эти 35 млн, да. Что вы сделали? Ну где-то 150 объектов построили в прошлом году. А то есть вы целый год строили, строили, ничего не трогали и в конце года вынули 35. Они даже ещё не вынутые. Они там смыс Серёга табличку открывает, показывает. Вот у нас есть. Мы вот так приходим, смотрим раз в месяц. И они на счету лежат, конечно. А на что вы живёте? У нас зарплата, Миш, есть. Сколько? 300. 300 у каждого. Да, ну, премии ещё. И за вычетом зарплат 35 ещё накопилось. Жалко, что Юль Николаевна только сейчас про это узнала. А ты кто вообще для них? Почему такая важность большая? Ты даже не партнёр. Ты просто жена одного из Я умная. Ты умная, это понятно, это очевидно даже бы сказал. А другие жёны, знаешь, что Юль Николаевна такая вот типа всё контролит? Ну она где-то лет 15 назад вообще всем нам раздавала. Это уж сейчас мы дошли до такого за что? Ну мы были втроём, типа она вас всё, вы за работать начали. Нас больше было. Остались, как сказать, самые смакконцентраты. Больше партнёров? Не, ну в тусовке больше. А у тебя жена есть? А жена есть? Да. И она гружена в Сочи с детьми сейчас на сборах. А как она вот относится к Юли Николаевне? Как она к тебе относится? Вы дружите. А вот ещё вот у Дениса есть жена? А она в Грузию сейчас уехала. А она как вообще? С Вильй Николаевной тоже дружит. Всё понятно. Как 30 папил получились? порядка 150 объектов построили. То есть вы целый год строили 10. Мы это делали и до этого. Просто до этого, ну, за год скопилось 35 млн, да, получается. Грубо говоря, по десятки на брата за год скопилось. Ну, это, грубо говоря, вот. Но мы их сейчас хотим в производство вкинуть. Подожди, те типа 700. 000 счёт, то есть 300 зарплат, 700 дивидендов, по идее, можно достать. Ну, типа того, да? Классно. Давайте Мишу поддержим. Мне страшно представить, что будет в комментариях под этим видео. Просто происходить. Странно тут всё. Кто такие газгольдеры? Почему вас трое? Где лежит 35? В Сбере. И что сказала Юля Николаевна? В Сбере.

А как это масштабирует планируете дальше? Видимо, производства этих ход открыть. А рынок автономного газснабжения? А в том виде, как мы и кому вы продавали эти 150 газгольдеров? Кому продали? Самарскай области и Самара. Нет, мы уже достаточно давно работаем на всей территории Российской Федерации, на всю Россию. Вы самые большие в этом вопросе, что вы уже вопросе. Компаний с похожим перечнем услуг не так много. То есть, как бы, в автономке есть хорошие производители там резервуаров тех же самых, есть там хорошие, мощные проектировщики, есть хорошие строители. А мы делаем, а, всё, начиная от техзадания, собственное, проектирование, поставка, монтаж, производство оборудования. Мы сами производим испарительное оборудование, да, это EPC контракты, так называемые, когда Ну, а сколько? Давай выручку разберём, давай. Двадцать третий, двадцать четвёртый год. двадцать третье там 220 примерно миллионов, да? О'кей. Двадцать четвёртые, ну 350, 336. 10% чистые получается, да? А в этом году сколько уже сделали? 170. Клиентов где берёте? Авиты не работают уже, мы поняли. Угу. У нас есть интернет-сайт. Угу. www. gtest тивonom. ru. Так, оттуда, а как туда люди подают? Это надо у людей спрашивать. Гуглят, я думаю. А может Ю Николаевна знает? А Юля Николаевна знает? Не, она там по финансам. Это не её тема. Она финдир не у нас. А вообще Да, вообще финдир, но не ваш. Да, понятно. А почему она Николаевна, а не просто Юля? В этом есть ку. Ну мы на серьёзном мероприятии. Я в бабочке. Как я что буду говорить? Юлька. Юля Николаевна. Поэтому ёсто ты. Так, сайт. А ты же не прикалываешься, да? Сейчас типа это всё сейчас просто по-настоящему происходит со мной, да? Я давай я расскажу, как я это всё воспринимаю. Я слушаю твои вопросы и даю на них свои ответы. И недавно вот мы обзвонили наших клиентов всех за прошлый год, за там этот и ещё, в общем, 50%, я так понимаю, 50% сайта приходит, а 50% сарафан. То есть кому-то когда-то мы делали, да? А сколько всего вы сделали проектов за всю жизнь? Ну тыся, наверное. Тыся газгольдеров установили. Ты000 сделали. Ну в среднем А как выглядит воронка продаж? Вот. Ладно. На сайт клиентов Бог послал. Мы дальше вы им звоните и они вам звонят по заявкам там. Мы никому не звоним. Они все нам звонят. Они вам звонят. Понятно. И дальше что с ним происходит? Всё, заключаем договор, берём предоплату и строим. Это логично. Чуть поподробнее хотелось бы. Вот сайт, заявка или они звонят вам. Игорь, здравствуйте. Хочу сильно мы не заморачиваемся, стараемся вот по такой схеме работать. Кому-то проект надо. А кто звонит им вообще? Вот кто или к кому они звонят? Вам вот трём пацанам? Нет, нет. Был и было такое время, когда они нам трём пацанам звонили. Мы отвечали из Канавы, там из Траншеи. Вот сейчас у нас уже есть отдел продаж. Сколько человек? Четыре. Четыре менеджера. Четыре. И роп есть? И роп есть. Даже два ро. У нас два отдела продаж. Два по два менеджера, да. И два роба. Нет, не так. В одном отделе продаж один, а в другом отделе продаж три. Эксперимент. То есть человек отдел продаж. Не, ну тут есть как бы м как сказать человек пароход, да? Э отдел по работе. Мы просто только вот недавно это сделал. Отдел по работе с ключевыми клиентами и остальными клиентами. Я во всей этой ситуации представляю, что происходит в голове у Кати сейчас. Тебе вообще как весело? Это забавно, что этот разбор после твоего и роб над ними один. И этот роб и Нет, у который, так как это только вот только-только произошло, просто мы в отдел продаж с ключевыми клиентами ещё больше никого не взяли. Там есть он сам руководитель, сам. Ну, а кто определяет, что клиент ключевой? А кто? Я просто волнуюсь моментами выключаюсь и резко включаюсь. А кто определяет, что клиент ключом? Регламент. Кто? Регламент. Ой, а вам нормально? YouTube, прости. Экспериментальный разбор. У меня, честно, уже болят щёки и живот смеётся.

смеётся. Так, короче, есть отдел продаж, приходят заявки, они два отдела продаж, в котором один человек и три. Всё верно. Им звонят клиенты, они звонят клиентам тоже перезванивают, наверное, и в итоге заключают контракты по телефону или они куда-то выезжают и приглашают куда-то в шоурум. Как происходит воронку продаж? Хороший вопрос, Михаил. Я на него сейчас отвечу. Э, отдел продаж с ключевыми клиентами - это крупные объекты, крупные сделки. К ним мы, как правило, выезжаем. О'кей. А крупные сделки и крупные клиенты - это кто? Это коттежные посёлки целиковые или это частные просто дорогие дома? А у нас следующие целевые аудитории. Частники. Ну я прямо называю, как мы их называем. Ну частники - это частники такие как я. Построили дом, потом выяснили, что нет. Я не один такой, кстати. Ну если бы их не было, мы бы где-то 35 это наковыряли. Вот они. Потом следующая категория юрлица. Это автосервисы, склады. Какой процент выручки составляет? B2B. Какой B2C? Примерно пополам 20 на 80. Сейчас уже, а, я думаю, 70 - это э крупные вот эти вот э клиенты, а, а остальное вот частники. И 70% крупные клиенты, да, такие всякие автосервисы, цеха, заводы. Нет, автосервисы, то есть вот физлица и юрлиц - это как бы как одна, будем считать ээ целевая аудитория. Ну, можно объединить, то есть это не крупное. Всё остальное: крестьянско-фермерские хозяйства, асфальтобетонные заводы и предприятия, которые используют жижный газ как технологию. Например, вот технониколь. Мы с ними сотрудничаем для производства плиты пеноплекс, которую знаете, то есть там газ используется не в целях отопления, ну, разогрева, а прямо, ну, в технологии он там впрыскивается в этот материал. И вы им тоже ставили, да? Круто. Хабаровский. Круто. Так, и 70% продаж сегодня B2B. Да, понятно. Газовый газ, вот эти вот газгольдеры проектируются. Ну, это уже не просто газгодер, то есть, да, это EPC контракты, когда обращается заказчик там на пальцах объяснять: "Нам нужно вот это, вот это". Мы составляем совместно тех заданий на основе тех заданий. Вот рояль в кустах. Пошло дело, да? Так, так. Ты не станавлюся. Это хорошая была и часть. То есть это, ну, большие комплексные контракты, где не просто вот тут уже чуть посложнее схема, не вот это, а там уже, ну, сложный проект. Сложный про. А сколько средний чек такого сложного проекта битубишного? Ну, средний чек 30-40 млн. И это та, и это 70% выручки такие контракты. Ну мы же сейчас общими мозками. Понятно. А как вы их находите, эти крупные контракты? В основном площадки. Поделись, как ну это, как это выглядит? Ну, электронные площадки всевозможные. То есть там у Технониколе там своя площадка есть, общий там Сбербанк, АСТ там и прочее. То есть всевсевсе вотронтендерные площадки. Вы просто участвуете в тендерах? Да, мы просто участвуем в тендерах, просто выигрываем тендеры и просто м ну вот получается, что сайт плюс сарафан - это сегодня 30% оборота, да? А тендеры и B2B - это 70% оборота. Ну прямо такое деление, может не совсем корректное. Из сайта и крупные тоже за Ну плюс-минус. Понятно. О'кей. Ну, сайт называется нам, в общем-то, хоть наоборот 35 есть что-то там. Так, так оно какая. Понятно. А рентабельность у вас получается в чистую прибыль 10%. В чистую прибыль, да, 10%. А почему не 20? Хороший вопрос. Потому что у нас много расходов. А почему дороже не продавать? Мы и так самые дорогие на рынке. Ну, стараемся продавать дороже. А ещё дороже продавать. Раньше мы продавали дешевле и ничего не зарабатывали. Стали продавать дороже, стали зарабатывать. Логично. А B2B контракт в среднем 30-40 млн. В среднем, да. И он даёт маржи 10%, 3-4 млн чистыми в нём, правильно будет? Ну да. Если контракт продаётся за 35 млн

можно ли его продать за 38? Да, мы и так в вот, чтобы было понятно, сейчас расскажу. У нас вот один объект, э, точнее объект Московской области, а, заказчик с Краснодарского края, застройщик с Краснодара. Мы зашли к ним на торги, э, со стоимостью предложения 47 млн. Сейчас как бы как-то их закупщики так вот всё там хитро устроили, что уже 13. Ну, поэтому к вопросу вкрутить нормально мы это не одно дело просто поставить, другое дело заключить контракт дороже. обосновав ценность, обосновав эту цену, почему это выгодно. Ну, типа, если вы падаете с 473, то вы Нет, это не, ну мы же не мы, а ну это самое, я привёл яркий пример э вот этого парадокса как бы рынка. А ну мы же не одни, то есть ещё, да, компании конкуренты, как настолько сильно вкрутили там маржу, что, ну там конкретно там, да, очень рынок предлагает 13, а вы предложили 47. другой состав оборудования, да, это другой комплекс услуг. Ну, то есть из палок, из палок это стоит. Будем конкретный пример рассматривать. Давай не будем конкретный. Мы говорим в целом по больнице. Вы же за прошлый год заключили таких контрактов там, не знаю, 10 штук, условно говоря, там, ну да, по 30 млн руб. Просто это мой вопрос. Можно ли было бы эти контракты заключить за на 33? Они бы не слетели бы или там настолько жёстко, что вот там за каждую копейку воюют? Да, ну, конечно, это то есть эти контракты это крупные компании, где площадка, отдел закупок, ну, там главный инженер, главный энергетик, то есть там задача вся, ну, структуры системы, ну, понизить, то есть до максимально стараемся сдерживать, но если бы мы были одни на рынке, мы продавали в три раза дороже, есть конкуренты, ну, то есть идёт какая-то отстройка. Ни рентабельные объекты мы не берём, да. Я просто сейчас вопрос один задам. Понимаете ли вы, что сегодня, заключая контракт на 30 млн с маржинальностью 10%, вы зарабатываете 3 млн руб. И что если вы бы этот проект продали бы не за 30 млн руб., а за 33 млн руб. на 10% дороже, ваша чистая прибыль бы удваивалась. Понимаем. Понимаете это? Понимаем. Но стараемся это делать. Есть у нас контракты, объекты, где э ну маржа, да, рентабельность просто вот объектовая 40 и там и 50% даже есть. Ну не каждый готов заказчик платить. Понятно. О'кей. Хорошо. А если бы у вас сегодня было бы собственное производство, это дало бы нам просто ещё сколько бы было прибыли в это прибыли в процентах, то есть наша текущая деятельность и производство в круг. Ну вот вы бы сделали 350 млн, допустим, выручки в прошлом году, но только не на контрактах, производствах, а на собственном. Сколько бы тогда прибыли заработали? Не 35 млн, а операционный. Ну вот мы в прошлом году вели переговоры по приобретению действующих предприятий по производству резервуаров. В общем-то, ну то же самое, что у нас чистая прибыль, э 9%. То есть вы бы удвоили чистую прибыль? Мы себе путём своего производства у нас гиперскачка не будет. Мы только себе, ну, как бы получается, совместно удвоите моржу. Вы удвоите маржу. Да, какие дополнительные профиты типа, ну, как выгода, да, вы получите, например, что вы станете более прогнозируемой и предсказуемой для клиента с точки зрения скорости поставки оборудования? Несомненно, срывов сроков. Но сейчас есть с этим явная проблема или нет? Прямо явная проблема нет. Всё понятно. То есть как бы конкурентного преимущества явного вы с этим не получите. Ну небольшое, не просто как бы шутик, что мы от производителя, да. Но мы как бы и так сейчас производитель мы производим испарительное оборудование. А, то есть, ну, это отчасти вот этот статус нам уже как бы Понятно, но глобально вы как бы будете просто удваивать свою рентабельность, да, с производством. Понятно. Производство

которое вы планируете купить или построить. Какой там план у нас? Построить или купить? Ну, два варианта: либо купить, либо построить. Какие капексы там и тут? 200 млн. 200 млн руб. построить такое производство. Ну, что построить, что купить? то то, которое действующее купить, собственно, хотели в прошлом году то производство, с которым начинали 13 лет назад работать. Хорошо, купить такое производство 200 млн. Да, если такое производство у вас сегодня бы оказалось, какая нужна выручка в продажах вал, чтобы его загрузить вот так вот с очередью? То есть како какую выработку в выручке такое производство может сегодня по рынку ну выдавать? Порядка тысячи резервуаров в год. Это сколько в обороте? В деньгах? Угу. 250 млн одно производство, да? То есть, грубо говоря, вы сегодняшними объёмами продаж уже бы точно одно производство бы закрыли бы вопрос, если приобретать действующее предприятие конкретно взятое, их не так много производства, их вот прямо раздтри и ну и всё закончилось, а оно уже имеет какую-никакую дилерскую сеть, давно существует, и мы в том числе являемся дилерами. То есть мы получаем актив в виде не только своей клиентской базы, своих клиентов, кому мы строим, а ну ещё какие-то сторонние продажи прочим дилерам. А новое производство, ну то есть свой бренд более длительный процесс раскачки, наращивания. Это понятно. Я сейчас просто про объём говорю. Вот сегодня вы размещаетесь, где и будет свободный слот. А вот такое производство за 200 млн, оно может в год выдавать выручки 250 млн. Да. Да, понятно. А и всё, 300 уже не может выдавать, уже оно перегружено будет. Нет, ну 300 может, да. 500 может вот такое вот производство может выдавать. А это вопрос, с которым связан мой основной вопрос, который в начале задал рынок. Э самое от чего, так сказать, мы отстраиваемся в этом делать и не делать производство. Рынок автономного снабжения. Ну, 3 млрд руб. весь рынок. Ну, в России. Так. И мы согласно действующих на сегодняшний день наших стратегических планов, мы сейчас двадцать пятый год, двадцать семь году до ярда добежим. Ну, с производством или нет, ну, плюс-минус понятно, наверное, если там критического не произойдёт. Угу. А это уже 30% рынка всего всей автономки. Дальше как бы просто куда на чём основан вывод? Что весь рынок 3 млрд? Ну ежегодные подсчёты объёма рынка. Откуда? От кого? Ну открытая информация. То есть просто вот сажусь, собираю всех конкурентов вот всех возможных их вот обороты там плюс-минус там, ну ещё вот, ну там, ну пять может, ну вот так вот там. О'кей. Ты не ответил на мой вопрос. Возможно, если мы построим сегодня производство или купим производство за 200 млн вот такого типа, я не знаю, что это за производство, какого оно объёма, сколько там цех, но знаю, что оно стоит 200 млн. Так, какой размер выручки оно может выдавать в продукции в год, если прямо там всё налажено хорошо? Ну, если прямо всё в три смены, там поставка, там склад материалов, то есть ничего не ждёт, всё отлажено, кайдзен внедрён там, ну, то есть 100 резервуаров, ну, 500 пол полрда. Ну, то есть миллиард не может делать такое производство. Ну, сомневаюсь. Ну, то есть это уже может можно выпускать газовозы автомоби, ну, брать шасси, делать газовозы готовые. Можно вот такие вагон цистерны делать, э, там танкконтейнеры. Но это потребует дополнительного обороне. То есть это уже не 200 будет производства. Понятно. Мы говорим вот 200 без заработок. То есть 500 - это прямо оно напряжено. Ну прямо вот так вот реально 300 млн она будет этот, да, люди. И это будет давать в рентабельности 10%. Да. Ну ещё тридцатку. Понятно. То есть погоду это будет давать 30 млн прибыли. Всё верно. Понятно. И 200 млн это будет стоить капекса. Да. О'кей. Ну такой бизнес нельзя заходить. Это не бизнес, да? Это полное откровенноя. Да. Понимаешь, почему? Я это прекрасно а понимаю. То есть нам сейчас опять же, то есть текущие планы, ближайшие 2 года мы нам есть куда расти, то есть ну делать э даже если вы вырастете ещё в три раза, нельзя такое производство покупать. Я даже говорю без производства. То есть, если более глобально, мой вопрос, э, всё, дойдём мы выполним свои планы. Больше, как бы, в рынке, э, ну, уже ничего не произойдёт, если только там Газпром закроется и вся Россия метнётся за нашими услугами, потому что вряд ли произойдёт, быстрее, там Газпром нас закроет. Вот поэтому мы

думали и думали, думали. Я предлагаю на этом тему автономного снабжения закрыть и обсудить тему кукурузы. Это не прикол. Нет, давай мочи. Варёная кукуруза. 30 руб. Початок. Я тут кое-что для тебя сейчас считаю, и ты пока рассказывай. Я очень внимательно слушаю. Я А, та всё коротко. 30 руб. початок сварил солью вот так помазюкал маслицем за две сотки уже можно продавать а сколько вот в России можно продать варёный кукуруз явно больше чем газгольдеров есть ещё какие-нибудь идеи бизнес- идеи да я просто есть конечно накидай чисто чтобы для насмотренность Ну, вообще замысел такой на кукурузе заработать с это многоходовка. Да, ну кукурузу переходной как бы этап заработать где-то 500 млн и построить э коттеджный посёлок для многодетных предпринимателей со своей Мариной, ну со своим лодочной стоянкой, чтобы это не просто посёлок, это, ну, пространство такое, то есть где вот все вещи продуманы, там вот для детей, там для родителей, там тоже тропа здоровья, дорожки. Вот. Ну вот, вот такая тема. Это вы с пацанами хотите такое делать? Мы всё будем только с пацанами делать. Эту тему больше не с Юй Николаевной. Так, и какие вопросы про кукурузу? Да, в общем, про кукурузу вопросов нет. Там предельно всё понятно. Покупаешь за 60 руб., солишь за 200 продал. Ва, варишь, ну, варишь и ещё поварить забыли. Турецкие пароварки. Всё закинул, сварилось. Считай вот так. Масло, ну, соль и всё. Ты знаешь, что такое

дисконтированный денежный поток? Ну, так, в общих чертах. А есть метод оцен это сейчас пока не только тебе, в целом для всех. Почему я сказал нет на завод, даже при условии, то есть когда бы я сказал да на завод и когда нет? Вот для всех тех, кто думает, делать своё производство или нет. О'кей. Я считаю, моя галлюцинация, моя сны при температуре. Это сейчас просто у нас же не только задача поражать, нужно ещё дать пользу, да. Поэтому, я думаю, и не только про тебя, про зрителей. Поэтому, дорогие наши зрители, может когда-нибуд у вас в жизни появится идея открыть своё производство, где в любой нише. Просто сколь мы эту ветку подняли, хочется сразу её быстренько разложить, чтобы вы понимали, когда да, когда нет. Хорошо. Кому это будет полезно? Супер. Смотрите. Ну и тебе отвечу, как бы, на я тебе просто выдал ответ, но сейчас ещё логически обосную, почему. Тут прямо есть очень твёрдая, жёсткая математика. Я считаю, что в начале XX века, прошлого был кризис продуктов. Ну, то есть как бы тот, кто что-то производил, автоматически это сбывал, потому что был дефицит всего и как бы ты что угодно произведи. Особо продажи мартине не нужны были. Было всё в таком дефиците, что всё улетало просто. Сегодня у нас, ну, мир стал более эффективен, более качественным с точки зрения производства и эффективности. Поэтому, ну, производить что-то не так сложно. Стало гораздо сложнее продать это. Согласны? И поэтому сегодня рулит баллом не тот, кто производит, а тот, кто продаёт. Поэтому по умолчанию все компании должны себя считать торговыми, а не производственными. То есть согласен, если 100 лет назад все компании производственные и у них был отдел сбыта, который просто разрешает, отпускает товар, то сегодня все компании должны продавать. Они должны быть торговыми компаниями в первую очередь, а производство, наверное, внутри под капотом или торговое только это уже чисто вопрос как бы эффективности, рентабельности, выручки. То есть я вот лично воспринимаю наличие или отсутствие производства в каком-то бизнесе, это лишь способ поднять маржу. О'кей? Мы просто ещё с той эпохи, когда как бы нормальный предприниматель, у которого заводы пароходы для этого за примерно 150 лет поменялось, ну, лично для меня точно бы поменялось бы, и я считаю, я как историк, который изучал и историю американского бизнеса, и историю русского бизнеса до X до XIX века, XV века, XX века, там до революции. И экономику Советского Союза я изучаю сейчас активно. очень интересно как-то склад процесса. Мне кажется, что тот период бизнесом называлось само предприятие. Ну, то есть как бы фокус был на продукте и на производстве. А сегодня бизнесом я бы называл клиента. Фокус на клиенте. Клиент является бизнесом, а всё остальное лишь способ его раскэшать. Да, вот в чём мысль. Поэтому, на самом деле, у вас сейчас есть три бизнеса. Вы говорите, что у нас один бизнес газгольдера. На самом деле вы сейчас занимаетесь тремя компаниями совершенно разными, с разным типом клиентов. Первое - это промышленные предприятия, которые требуются сложное оборудование за большой чек. Это отдельные те бизнеса. Второй бизнес - это под ключ газификация коттеджных посёлков и каких-то там малокалиберных B2B предприятий. И третье - это частные газификация частных домов. Это три разных типа клиента, три разных типа бизнеса с тремя типами разных потребностей, с тремя типами разного позиционирования. Всё разное. Не, у нас ещё даже больше у нас получается, у нас есть ещё аренда оборудования, то есть у нас собственный пачетый бизнес понимаю. И пятый - это у нас собственные газовозы, поставка газа. Да. Когда бы я точно бы делал производство, условно говоря, я сейчас не под вас, а под любой бизнес. Я сейчас как бы, да, я чувствую, что ты уже, наверное, понял идею. Ну, как бы для всех, чтобы все понимали, что производство оно всегда имеет в себе какую-то ёмкость, которую оно может выдавать. И оно уже не резиновое, правильно? Может быть производство такое, может быть такое, а может быть вот такое производство. Такое производство может закрыть, допустим, 50 млн выручки в год, больше оно разорвётся. Такое закроет 300, а такое закроет 1 млрд, например. Неважно, что мы производим, мебель, газгольдера, что угодно. Когда я бы шёл в производство? производство тогда, когда мой текущий торговый оборот, как используя контрагентов, подрядчиков, ну и, короче, не своё производство, покрывал бы потребность минимум x3 от того, что закрывает моё производство. То есть когда мне нужно идти и открывать производство на 50 млн, которое покрывает 50 млн, тогда, когда я уже знаю, что я стабильно продаю в год на 150. что я треть товарооборота перекрою своим производством и производство будет точно загружено на 100%. А весь излишек я передам подрядчикам. Когда открывают на 300, когда я знаю, что я, условно говоря, на 900 млрд уже точно в год продаю стабильно, ни разово случайно одной сделкой, когда ердовое производство я бы открывал тогда, когда у меня 3 млрд в товарообороте. Помимо этого, будь здоров, правда. Помимо этого есть ещё как бы представьте себе, что это трёхмерная картинка. И тут ещё есть как бы вот так эта грань, да, кубика с этой стороны посмотрим. Ещё есть другой параметр, не менее важный, когда тоже стоит об этом задуматься. Это вопрос рисков и наличия. Иногда производство нужно не потому, что маржу поднять, а потому, что просто с нашим с наличием производства у меня получается, что по строк поставке сокращается там и наличие товара на складе там с двух месяцев до одной недели. И это может являться ключевым преимуществом на рынке. Тогда оправдано открывать один к одному или даже недозагружено. Но только в этом случае, если идёт пере товартоз, да, перетоваривание рынка, имеет смысл только тогда открывать производство. И ещё когда имеет это когда подрядчики, которые мы даём, слишком сильно косячат и весь рынок косяча умеет нормальное делать. Но если рынок работает нормально, хорошо, как вот, например, катера, да, вот Миша был, помните первый разбор? Катера, он сам сказал, говорит: "Да у меня тут в Самаре через дорогу и неплохо делают, хорошо, лучше китайцев. Вообще классно делают в срок всё, пушка". Значит, у них как бы с качеством всё в порядке, рисков нету, и, скорее всего, как бы они могут быстро давать товар на продажу. В их случае я бы делал собственное производство лодок в том случае, только если бы я продавал лодок в три раза больше, чем та ёмкость предприятия, которую я построю или зачекаплю. Понятно? Это с точки зрения, когда туда идти. Но это не есть ещё одна грань. Это может сказать даже как одна единая грань вот со всех сторон. Вторая грань - это

метод оценки с точки зрения инвестиций. Есть тако вот в чём отличие предпринимателя, который начинает зарабатывать очень большие деньги, от того, кто пока что думает категории миллион в месяц, 2 в месяц, 5 в месяц. В том, что предпматели, которые выходят на объёмы там 100 млн, 50 млн прибыли там и так далее, это люди, которые начинают думать уже капиталом. Мышление капиталом, а не мышление э потоком просто. И здесь очень важно понимать, что любая инвестиция в бизнес стоит денег. Ну и а деньги стоят денег. Деньги не бесплатные. И поэтому есть такое понятие, вот мы как считаем так, ну, 200 вложим, тридцатка в месяц будет, в год будет прибыли. За сколько отбиваемся? За 10 лет. За, не за 10 лет, поменьше. За 8 лет, да? Получается, за 7 лет отбиваемся. Подсказывам Юлия Николаевна. Вроде нормально, но есть такое понятие, как дисконтированность денег. деньги 200 млн сегодня и 200 млн через 7 лет не одинаковые 200 млн с точки зрения покупательской способности есть такое понятие называется инвестиционное мышление дисконтированным денежным потоком то есть это попытка пересчитать сколько будут стоить деньги сейчас с тем периодом когда мы их отобьём прословие что посередине ещё коронавирус какой-нибудь не появится да это закладывается кстати в модель дисконтирование это закладывается с точки зрения эти риски экономические макрофакторы заложены в модель или это ещё называется метод Dфпом. Ну неважно. И вот эта сложная формула, я в ней не разобрался до сих пор. Я использую чат GPT. Я говорю: "Можешь мне, пожалуйста, помочь посчитать разумность инвестиции методом дисконтированного денежного потока? " И он там внутрь коэффициентов все вбивает, страновые коэффициенты закладывает, сам берёт их из макроэкономических исследований и посчитает. И вот я ему рассказываю: "Производство стоит 200 млн руб. купить или построить. В год можно выдавать продукции на 300 млн". Рентабельность 10% чистую прибыль стоит заходить или нет? Что он мне говорит? Смотрите. А это ты вот так разборы делаешь, что ли? А, пушка те. А ты так не делаешь? Я разборы не делаю, так-то делаю. Ну то есть я так вообще с ним всё время советуюсь. Открывай разбор. Вообще я всё время спрашиваю сначала у него, потом уже если он не ответил или мне не нравится, иду уже друг к людям. Я понял. 98% вопросов, он мне помогает ответить. Хорошо. Да, очень ценный инструмент. Смотри, срок окупаемости, то есть пйбк период, то, что ты сказал, 6 за 567 года. Ну, тут всё логично, 200 млн дерев на тридцатку в год, получается 6,67. И что он пишет? Это достаточно долгий срок для малого или среднего предпринимателя. В инвестиционных проектах чаще целится выкупаемость до 3-че лет, особенно в условиях нестабильной экономики, какая у нас, наверное, сегодня есть. Доход инвестиций получается 15% годовых. Неплохая доходность на фоне банкоских ставок облигаций, но низкая для примательского риска. То есть, если бы 15% было бы в банке, когда ты положил деньги, ничего не делаешь, приемлемо. Но когда мы говорим про бизнес, в котором ты ещё несёшь предмальский риск, как сгорело производство, как сотрудники, просто ты умер или надоело, слишком дорого. Вот он мне разложил. Можешь ещё оценить эту инвестицию по методу дисконсированного денежного потока? То есть идея в чём? Мы сейчас можем сказать: "А, Миш, тут всё понятно. У нас сейчас оборотка 300 млн, производство стоит 200. По твоей логике нам нужно сделать оборотки под миллиард, тогда мы типа вписываемся. С точки зрения торгового баланса вот этой истории, да, логично, но давай проверим ещё инвестиционную историю". Надо получить два две галочки: эту и ту. Это потому что гарантировано загрузки, что оно если у тебя будет производство не полностью загружено с первого дня работы, то отбиваться оно будет не 667. Она биваться будет гораздо дольше. И вот, короче, он считает, а по методу дисконтированного денежного потока, да, вот получится, что этот бизнес принесёт за 7 лет минус 74 млн. А это нам не надо. То есть ты как бы вложив в этот бизнес 200 и достав из него 200 за 7 лет, на самом деле, с точки зрения логики потери стоимости деньги, инфляции там и так далее, ты выйдешь с точки зрения своей покупательской способности минус 74 млн. Да, у тебя будет актив ещё на балансе, мы тоже можем просить его туда как бы заложить, но тогда там будет, условно говоря, как бы около нуля. Ну то есть просто ты как бы бесплатно работал 7 лет. Понял идею. И там ещё такая штука, что при методе дисконтированного денежного потока, прямо пробийте все, научитесь читать эту историю. При методе дисконтирования денежного потока там такая логика, что чем больше объём инвестиций, тем короче должен быть срок их отбивания. В идеале там не прямая пропорция при размере суммы. То есть чем больше сумма, тем тебе сильно быстрее нужно их отбить. А нам сильно быстро надо. Ну да. А 6 лет это, ну типа за полгода, год. Понимаешь, в идея должно быть. Поэтому про кукурузу сейчас про газгольдеры. Нет, подожди, давай газголь, давай газгольдеры закончим.

Кукуруза тоже хорошая тема. Я просто подсвечу. Я я, конечно, вижу, что у вас там супер братские отношения с ребятами. Вот. Но это просто я подсвечу, как бы. Ну, если вам мог, я за, что веларибы, велобаджи, все по-разному моют посуду. Возможно, ваша деревне так принято. Ну, как бы это просто такой какой-то, видимо, пацанская идея до конца жизни идти во всех бизнесах в одинаковые пропорции, даже если ценности в партнёре нет. Так как это нет? Мы ого-го, мы все правим, мы прави моем посуду, но на выходе такая тарелочка просто это тут, это тут. Всё, я понял, у вас такой, короче, картель. Всё, тут мы все даже там лифтесты, такие тесты там всё прошли, мы друг друга просто дополняем. То есть мы сами по себе каждый. Ну, ни о чём. То есть у вас есть какая-то такая договорённость нафтке, что вы в любую тему идёте вместе, да? О'кей. Но это к тому, что усложняет задачу сделать, то есть как бы сделать тридцатку тебе одному или вдвоём по тридцатке сильно проще, чем тридцатку на троих. Ну, если мы на автомомке 35 сделали, то я думаю, как бы это уже не вызов. В месяц тридцатку, я так понял, или в год? В месяц. В месяц, конечно. Но это значит, надо вырасти во сколько раз? Во много. А на газгольдерах не вырастешь. Мы сейчас это выясним. Сейчас, сейчас вы делаете, грубо говоря, сколько в месяц на троих? 3 млн. Ну да. А вам нужно в месяц сделать на троих 100 млн. Всё верно. Во сколько раз вам нужно вырасти? В 33 раза. 33 раза? Да. Ну это как бы так. Это задачка с зводочкой. Просто хочу подсветить, что в 33 раза вырасти. Это прям Ну мы понимаем, да. Ну надо, что делать. Всё о'кей. А можно ли из этого бизнеса ещё выжить больше прибыли путём производства? Не, наоборот потеряешь. Производство не даёт прибыли, оно его забирает. В этом этот бизнес очень прикольный. Он этот бизнес он очень похож на диспетчерскую. В нём нету собственного капитала. Просто сидят люди, нашли заказ, разместили, сварили, заверили, прибыль забрали. Бизнес очень лёгкий, легко раздувается, легко схлопывается во время кризиса. А если кризис, у тебя завод стоит без денег и тебя начинают жрать деньги, понимаешь, он как фуры, которые не ездят. Поэтому этот бизнес очень крутой. И мне очень нравится бизнес такой лёгкий, в котором вы делаете ключевую вещь, сращиваете всех и берёте свою маржу за это. Это сращивание стоит очень мало, но оно очень маржинальное. Это классный бизнес, но если в него добавить производство, старается просто гипертоксичным. Да. Я спрашиваю, можно ли этот бизнес ещё промасштабировать? Повторюсь, как бы это в 10 раз больше можно продать. Нет. Откуда вы знаете? Рынок ограничен. О'кей, всё супер. Значит, если мы не можем, ты знаешь, что такое матрица Анцефа? Ну, примерно, да. О'кей. Для всех, кто не знает, мы в Telegram-канале разместили, в моём Telegram-канале, уже сейчас лежит. Можете перейти Михаил Гребенюк, там в закрепе написано три бодрых файла. Матрица сеансов, один из них. Очень важная штука, про которую пойдёт речь. Там прямо подробно разложено. Посмотрите все, пожалуйста, прямо туда зайдите, посмотрите, кто смотрит нас на видео. Да, мы в этом направлении размышляли, то есть что мы можем подцепить как бы сюда какие темы. Смотри, тут как бы и дай так, пацаны, вы со мной, которые там вот вы хотите тридцатку в месяц на брата? Хочется. Супер. Вот тогда я вам троим обращаюсь. У нас есть а продукты старые, новые. У нас есть клиенты. клиенты старые и новые. Вот это текущие газгольдеры. Тут они делятся на в своём сегменте на B2B. Вы продаёте и частники B2C, правильно? Вы продаёте, да? Наличие или отсутствие производства не меняет этот сегментсолютно, потому что для клиента продукт, произведённый вами самими или где-то, вообще без разницы, он его функциональная особенность не меняется, правильно? Это просто меняет маржу и всё. И клиент у вас не меняется. Поэтому производство - это за скобками. Просто это вот с точки зрения бизнеса. Бизнес - это клиент, да? Старый клиент, старый продукт. Если мы хотим сделать сотку, то я бы шёл, как бы шёл я. Это ты же на разбор пришёл. Вот как бы шёл я, я бы сначала бы выжил то, где уже низковисящие фрукты. Так, а потом бы шёл уже за стремянкой лестнице, лез бы наверх яблони и собирал бы сверху. Какие низковисящие фрукты. Классный вопрос. Низковисящие фрукты. Низковисящими фруктами всегда являются вот эти два сегмента и вот этот сегмент. Ну, то есть первый самый простой низковисяй фрукт - это ничего не меняя, просто газ в пол и больше продать. Можно ли ещё больше B2B продаж сделать или вы там вот реально вот вы сидите прямо уже вот все тендеры там вот спылесосили и всё уже в курсе, в каждый лезли? Можно ли, пацаны, к вам вопрос? Юлия Николаевна, ты здесь, родная, помоги мне. Походу реально без тебя не едет. Можно ли, ничего не меняя, просто увеличить объём трафика, продаж, чтобы было больше продаж? Да, я думаю, что если клиенты на сайт приходят, потому что вот кто-то их послал, точно можно сделать больше продаж. Точно. Я думаю, вы неадекватно оцениваете ёмкость рынка газгольдеров России. 100%. Это не 5 млрд, потому что 5 млрд - это рынок отделов продаж под ключ в микробизнесе. Не хочу спорить, просто ещё один факт, ну, чтобы как бы, ну, тебе понять стало, как бы давай как бы не в цифрах. Рынок России в год - это 3. 000 газгольдеров. Откуда ты это знаешь? А, от игроков рынка. Есть вот три, ну, давай так вот. Есть три крупных известных производства и там четвёртое, пятое, ну, там полугаражники, они какой-то, ну, тоже объём делают. Вот три производства каждое делает в районе 1. 000 резервуаров. Всё. Больше их никто не производит. Это как бы, ну, достоверный факт. Ну, там вот есть. Я поэтому и говорю, 3 млрд посчитано. О'кей. Вот просто вот как бабка сказала, пятак. Ну вот 5 млрд. Проклятая ниша, соглашусь. Давай. Всё, она прекрасная, но она нераздуваемая. Всё, мы закончили. Мы все вот эти вот фрукты, они это не низкочие фрукты, это фрукты на полу называется. Мы собрали их с пола, всё собрали. Теперь мы должны пойти вот сюда и вот сюда. Низкостсячие фрукты - это попробовать продать старым клиентам новые продукты. Если вы смогли продать за 40 млн руб. Технониколи газгольдерную станцию, вы стопдо можете им продать ещё что-нибудь другое. Мы сейчас занимаемся этим. Кукурузу? Нет, ну кукуруза как бы тоже думаем об этом, а звоним крупным клиентам и уточняем, чтобы мы им ещё могли продать. Уже успешная сделка была в этом вопросе. Только вот запустили процесс. Ну вот что надо сделать? Надо выписать все возможные идеи, что можно им продать, предложить поехать к ним в гости, сесть с ними пить пиво Жигулёвское и узнать, что они покупали за прошлый год. Так, таков планы есть. Да. Супер. И вот сюда пойти. Также можно пойти со старым продуктом к новым клиентам. Ну, мы думаем, да. Беларусь, Казахстан, Киргистан, молодцы Казахстан, Беларусь и СНГ. Туда пойдёте. Сейчас как конкретно стоит задача у тендерного специалиста. Смотрим площадки. Ну, это просто быстрый и дешёвый способ посмотреть. Всё, всё. Вот это можно точно удвоить, может даже уптерить. А кукуруза она вот здесь. новые продукты с новым клиентом. Но я хочу, чтобы вы сначала вот этот забрали, если вы хотите сделать действительно Нет, до 2027 года мы всё это делаем и как бы раньше и без производства, да, теперь уже, ну или считать надо цифры по-другому. То есть смотреть, если там это же самое купить за 50 млн и оно будет давать тридцатку в год там, да, прибыли или за 100 млн, тогда уже другой разговор. Уже не хотим производства. Всё, ладно. Кукуруза. Давай. Кукуруза вообще, ну, тема хорошая. Хорошая кукуруза из Бразилии, из Индии. Ну, то есть вы прямо ресёч уже сделали, да? Вы уже прямо ресёч сделали такой, прямо прокопали. Ну, всё, как бы всё, всё выяснили, всё узнали. Сюда уже с доставкой. У меня даже дома полный морозильник кукуруза, чтобы ты понимал. Вот сейчас оттачиваем рецепты. Вот я уже на кокосовом молоке варил. Прикольно получается. жареную делал на каком-то масле, ну, таком этом полезном, в общем, каком-то. Вот. Ну такой процесс как бы сейчас идёт. И она бывает в початках, ну, всем наши знакомые, а ещё россу пьёт. То есть можно прямо вот так в стаканчике продавать. И идёшь ложечкой вот это из початков у тебя в зубы ничего не застревает, покайфуешь. Тёплая, манящая, бодрящая. Продолжай. Ну просто пришёл тебе сказать об этом. Если кто-то будет мучиться, ну, с нишей, предлагай людям кукурузу. Мы вообще не против её, ну, её все хотят её купить вообще без проблем. Просто будем много людей будет заниматься спелой, сочной варёной кукурузой. А как вы планируете его продавать? Какая бизнес-модель? Так же, как и сейчас, как-то. Ну там сян там где-то через сайт. Не, ну Ян уних реально получится, ребят. Что у них реально получится?

Они просто не знали, что это невозможно. У них кукуруза на ваберес пойдёт с моржой в семь концов. Всё, я пошёл. Что? Какой следующий шаг? Мне ты мне расскажи, мне просто интересно вот, ну, типа кукурузу, когда мы увидим первую продажу, как это будет выглядеть, это будет какая-то точка типа чистой линии с мороженым окунать и вот там горячая кукуруза или на пляже будете хайп. Сейчас как бы думаем, да, вот именно формате подача, о рецептуре, ну, чтобы как-то это там уникально. Или, может, не надо усложнять, пусть она будет в привычном виде. Пока вот именно что-то вот с рецептами хотим. Ну, начнём у себя здесь в Самаре, там какие-то где-то там торговые точки какие-нибудь откроем. Там люди будут подходить покупать. Вот, кстати, вопрос к залу. Почем бы вы купили початок варёной кукурузы? Вот за две сотки купите. Кто купит за две сотки? Да. Вот, пожалуйста, целевая аудитория. А кто бы дороже купил? А кто? Хороший. Это просто вы сейчас не видите кукурузы и не чувствуете её аромата, поэтому вот так мало как бы рук. А когда вы идё сейчас бы она тут стояла вот так вот, все голодные, она пахла, да вы бы и по пятихатке залетела бы. Спасибо. Напишите, пожалуйста, ваши инсайты в комментариях этого разбора. Он был необычным экспериментальным разбором