Гребенюк на ПМЭФ 2025. Что будет с малым бизнесом в России?

И я хочу передать слово Михаилу Гребенюку, основателю компании Гребенюкритинг. Вам слово. Да. Доброе утро всем. Спасибо большое, что пришли. Да, я считаю, что здорово, что у нас собрался полный зал. Это говорит о том, что вообще вопрос малого бизнеса интересен и классно, что вы все здесь. И огромное спасибо Миныкономразвитию Татьяне Александров Невшиковой за то, что у меня есть возможность сегодня свою позицию здесь высказать. Да. И с чего хотел бы начать. В том году мне выпала возможность, меня пригласили выступить пержизни в Дубае на английском языке. У нас форум международный, и так вышло, что я не знал языка, и мне пришлось за меньше чем за год выучить язык с нуля, чтобы выступить на нём, представить Россию, да, и поделиться своими взглядами на развитие бизнеса на 6. 000 человек в Дубае. А, и по мере того, как я готовился, учил язык, у меня было примерно пять занятий в неделю английского языка, полтора часа каждый день. Я решил ещё допрактиковаться, и

мне стало любопытно взять себе ещё просто как бесплатные консультации разных иностранцев, предпринимателей, малый, средний бизнес, не из России, чтобы язык тоже попрактиковать, ну и таким образом и им пользу дать какую-то, самому посмотреть насмотренность и язык подучить. И так вышло, что мои друзья международные меня познакомили с несколькими ребятами, и я, э, вёл несколько сессий в зуме, несколько месяцев ребят из Ближнего Востока. Это Бахрейн, Аман, Саудовская Аравия. У меня были ученики из Европы, это Чехия, Польша, Франция. Были ребята из Канады и США. Были ребята из Индонезии и как локальные игроки, так и экспаты. Вот. А и я хочу сказать, что вот у нас в России

официальная статистика сегодня 7 млн человек занимаются малым средним бизнесом. 7 млн субъектов, правильно? Данные, насколько я знаю, порядка 7 млн человек. И с точки зрения структуры ВВП у нас сегодня малый средний бизнес - это порядка 20%, там 21%, если измен память такая цифра. Ну то есть в сравнении с западными странами у нас не очень большая доля малого бизнеса в экономике пока что. Но что хочу сказать, что пообщавшись с этими людьми, у меня такая возникла гордость за русский малый бизнес, потому что, ну, мы на международном форуме там, да, и я искренне могу сказать, что мы настолько вперёд ушли, то есть там слово CRM-система, скрипты продаж, там регламенты, оргструктура, базовые воронки продаж и маркетинг. Но там об этом даже речь не идёт. Хотя у людей вроде бы неплохие компании, там с миллион долларов оборотом выручки. Выйди сегодня выступать на любой бизнес-форум, начни рассказывать про CRM-систему, и тебя, ну, зашумят звуком у, ну, типа, потому что ты уже рассказываешь вещи, которые очевидные. То есть вот просто спроси сегодня, у кого нету CRM-системы в малом бизнесе, ну, почти у всех она уже какая-то есть, там Mama или Bitриx или там 1S что-то стоит у Clies. Если посмотреть на их маркетинг, у нас уже контентзаводы, мы уже понимаем, как делать органику, мы умеем с минимальными ресурсами взрывать просто охваты на Авито и карточки. Мы умеем на Valбери без рубля конкурировать. То есть и ещё это при том, что за последние 5 лет наш малый бизнес преодолел такие испытания вместе с нашей страной, что действительно вот я сейчас могу сказать с уверенностью, что несмотря на сегодняшний 21% экономики, ну, я верю, что у нашего малого бизнеса гигантское будущее. Просто вот многие люди в России не понимают, насколько мы гениальны уже и талантливы в этом вопросе, и действительно не ценят то, что мы уже имеем. И наш маркетинг, наши продажи, наша эффективность гораздо сильнее, чем у большинства западных коллег в сегменте малый бизнес Ближнего Востока и Азии. Поэтому вот если там удосужится побывать не только в путешествиях, просто посмотреть, позучать, я думаю, что вы это заметите. Просто присмотритесь, как они там работают. Поэтому вот про такой мегатренд у меня есть такое стойкое чувство уверенности за наше будущее, что этот семейн будет расти. Отдельно хочу

сказать, что вот когда я только начинал свою примаскую карьеру, я по образованию учитель истории, я работал в школе 2 года до работы, да, в бизнесе и занимался собальными танцами 13 лет. И попав в бизнес, а я как-то не особо замечал ни в повестке, ни в СМИ, ни на форумах, что государство обращает внимание на малый бизнес. Ну, я думаю, что логично, потому что у нас бизнес очень молодой и, ну, как бы всё идёт растекается сверху вниз. Сначала крупные компании обсуждались 10 лет назад. И для меня такая огромная радость, что сегодня, ну вот мы сидим на главном экономическом форуме страны, и тут есть целый день, посвящённый сегменту малый бизнес. У нас есть целая панель дискуссии об этом, да. У нас есть центр мой бизнес, у нас есть огромное количество мероприятий, форумов, контента, которые снимаются Минеком для того, чтобы этот сегмент продлевать. И вот если сравнивать, провести аналогию, в первую очередь мы же все люди, а там не чиновники и не предприниматели. И вот если посмотреть на сотрудников компании, от чего сильнее всего люди мотивируются? Понял, что зарплата, там информирование. Но если посмотреть в разрезе главных инструментов мотивации людей, самый главный инструмент мотивации - это признание. Если ты просто людям говоришь: "Какие вы молодцы, красавчики, давайте двигайтесь вперёд", уже будет, ну, другая энергия, будет горячий глаз. И отдельно хочу, ну, так от себя так сказать, большое спасибо, что сегодня государство, государственные органы Минек начал говорить: "Мы вас видим, мы вас слышим, вы здесь и вы классные". И даже сегодняшняя наша дискуссия, этот форум в первую очередь, это уже огромный вклад в малый бизнес, просто потому что это обращение внимания, а как известно, на что мы смотрим, то и растёт. Вот. И

поэтому мне кажется, что уже сделана огромная работа со стороны взаимодействия государства и малого бизнеса и его признания как важного игрока в экономике. И, конечно же, очень много ещё предстоит сделать. По опыту скажу, что по-прежнему очень большой процент представителей малого бизнеса плохо понимает, что вообще они могут получить от государства и как они могут им помочь. И поэтому, пользуясь случаем, я бы хотел официально пригласить Татьяну Александровну Илюшникову, как замминистра по э развитию малого бизнеса, на интервью, на подкаст, чтобы у нас был первый мощнейший подкаст на Ютубе и ВК видео, где она бы поделилась своим взглядом статистическими данными. И большая просьба вас поддержать, чтобы она не могла мне отказать в этом, да, потому что мне кажется, что есть она очень давно в этой профессии есть огромный, мне кажется, пласт информации, который ей можно, нужно и важно рассказать, чтобы мы все услышали. И вот эти вот кейсы, они стали народным достоянием, и люди начали ещё активнее взаимодействовать, интегрироваться и пользоваться этим взаимодействием. А то работа делается, а люди не пользуются в большинстве случаев. Мне кажется, нужно просто раскрыть, что происходит. Миш, спасибо. Действительно, то, что кажется для нас очевидными вещами, и мы каждый день в этом живём, совершенно не очевидно для широкой аудитории. Тем более, правильно, как ты говоришь, это порядка 7 млн дотянуться, достучаться до каждого - это отдельная задача. Мне кажется, ну, ключевой такой задаче для взаимодействия это может быть даже не столько там цифрами или чем-то поделиться, а что люди понимают, что они тоже дело с людьми имеют. Мы же тоже люди, мы не функция, да, там мы не государственная машина, которая дожна вызывать страх. И вот это доверие, если лежит в основе диалога, то я уверена всегда. И вот про тендеры выступления тоже мне очень понравилось. Интересное, что вот по моему опыту скажу, что очень многие предматели пока что живут как будто в каменном веке и думают, что все тендеры это всё распил, попил, запил. А по факту вон Ну, эта тема уже совсем другой сессии. Да. Но я хочу сказать, что это классно, что у нас такие возможности. Просто люди должны об этом узнавать ещё активней. Вот мы посчитали с командой, что у нас совокупный охват больше миллиона предпринимателей смотрят наши социальные сети. Я думаю, что мы с огромным удовольствием можем это им донести. Спасибо, Михаил. Форматы обсудим обязательно, да, мы что-то сделаем. Вот, да. И последнее хочу сказать, да, по

поводу будущего. Мы год назад запустили с друзьями, предпринимателями благотворительный проект, назвали его поколение. Я взял 30 школьников ребят из там не самых состоятельных семей, но очень желающих расти, старательных. и пообещал, что буду их вести на как наставник бесплатно 10 лет. Идея проекта очень простая, чтобы они к своим 25 годам поняли то, что мы поняли наше поколение про мир, бизнес и жизнь к 35-40. То есть таким образом мы могли бы подарить 10 лет преимущества следующему поколению нашей страны. Мои друзья эту тему поддержали. Сегодня у нас уже находится в активе 30 групп, 30 предпринимателей наставников. У каждого доход больше 10 млн руб. чистой прибыли. Это мощные предприниматели с миллиардными компаниями, которые тоже взяли себе группы по 30 детей, и их дальше ведут как наставники 10 лет. А наша большая амбиция, мы бы хотели собрать группу из тысячи предпринимателей и под их флагом объединить 30. 000 детей, чтобы мы вот так вот бесплатно развили целое новое поколение нашей страны. А здорово. Отдельно подойдём, поговорим. Да, спасибо вам. Да и дети, чтобы мне было как бы не бесплатно, чтобы не было халявы, как говорят, да. простым языком. Э они вначале все дают клятву, что когда они закончат этот проект через 10 лет и встанут на ноги, они обязуются тоже взять себе группу из таких же школьников и отвести её тоже 10 лет. И таким образом происходит преемственность поколения передачи опыта. Я думаю, что мы за счёт этой истории можем очень здорово передавать опыт. И вот у меня в этом в моей личной группе случился интересный кейс. Представляете, вот у меня ребята, они старшеклассники, одиннадцатый класс. И в моей группе есть ребята, которые уже начали делать свой бизнес в одиннадцатом классе, зарабатывать деньги, правильно сдавая ЕГЭ, поступая в ведущие вузы страны. И вот в прошлом году я решил им устроить челлендж. Я им разделил их на команды по три человека, 10 команд, и каждой команде выдал по 10. 000 руб. Я говорю: "У вас есть 10. 000 руб. Ваша задача их приумножить любым законным способом за один месяц, как хотите". Вот что вы придумаете, через месяц встретимся и вы поделитесь, какие у кого были стратегии. Ну, я знаю, что такие опыты ставились в американских школах. Я читал исследования эту тему, и, ну, по статистике 50% теряют деньги, 50% что-то делают и там, да, они делают какие-то результаты. И вот представьте себе, что все команды у меня в группе сделали деньги, рекордное количество ребят. Группа сделала 74. 000 руб. с чистой прибыли. Вот. И они уже придумывают бизнес-комбинации, мастер-классы художественно для детей, школьников. Кто-то начал продавать носки в парках, придумали палатки, такие вещи вытворяли. Кто-то продавал сладкую вату, организовали, кто-то лимонады. И вот я хочу сказать, что у нашей страны, мне кажется, огромное будущее с точки зрения развития малого бизнеса, среднего предпринимательства, потому что следующее поколение за нами с вами, оно гораздо быстрее, проворней, голодней и ярче, чем мы с вами. И, конечно, это берёт огромную гордость и понимание, что у нас всё будет с вами хорошо в пенсии. Спасибо большое. Ah.