Из-за ОДНОЙ ОШИБКИ нагрянула налоговая! / Кредиты душат, что делать?

На данный момент в бизнесе наша транспортная логистика просто тонет. Они банкротятся прямо из-за лизинговых платежей, да? И юридически меня подвёл очень один человек. То есть на меня сейчас подали налоговое 35 млн субсидиарной ответственности, как на физлицо. То есть, скорее всего, ты не отобьёшься. Не докажеш. Нет, в обременение всё моё недвижимое. Движимое. То есть в том числе и машины. Продать их сегодня нельзя. Нет. То есть точка, когда Ну да. Миш, куда идти? Это классный вопрос. Я готова. Добро пожаловать. Привет. Присаживайся. Спасибо. Женская энергия вошла в чат. Да. А вот мне вопрос. Вы мальчикам громче хлопаейте, потому что тут больше мальчиков, да? Вот. Спасибо. Спасибо. Спасибо вам.

Спасибо. Как зовут? Екатерина. Можно Кате напишу? Да. Можем на ты. Конечно, конечно. Катя, сколько лет? 41 год. 41. Город Самара. Тальять. Из Тальяти приехала. Ну, я вообще из Самары переехала, да. Вышла замуж, переехала в Тальяте. Отлично. Супер. Ну, погнали. Давай, расскажи про бизнес, про запрос по той же схеме. Да. Всем здравствуйте ещё раз. Меня зовут Екатерина, мне 41 год. Я мама троих детей. Я считаю, что для женщины, каком бы она бизнесе не была, это самое главное и самое важное вообще то, что может человек получить в этой жизни. О бизнесе. Аа в бизнесе я в своём 20 лет. У меня грузы перевозки, логистика начинается. И я на данный момент безумно счастлива, что я в такой период своего бизнеса нахожусь на данном разборе. Потому что когда я увидела, что можно подать анкету на размор Миш к тебе в Самару, я думаю, я напишу и я пишу хотя бы процента два-три своей боли, которые происходит в двадцать пятом году. Так как я говорила

20 лет я в бизнесе. То есть я, когда Самара переехала в Тальяте, вышла замуж, я работала там сначала, я каждый день ездила с Самары, с Тальяте в Самару на работу так полгода. Потом я поняла, что это нереально совмещать с семейной жизнью. Я перестала это делать. А вот и в 23 года я открыла свою транспортную компанию. То есть получается практически 20 лет. Сейчас у нас в собственности было семь автомобилей. Это не так много, но я на данный момент безумно счастлива, что у меня всего семь автомобилей, а не 707 и чем более, потому что на данный момент в бизнесе наша транспортная логистика просто тонет. У нас практически каждый на данный момент партнёр уходит в банкротство. Чем больше машин у нас уходят такие махины, где было 1. 000 грузовиков, 2. 000 грузовиков, огромные компании рушатся, они банкротятся прямо из-за лизинговых платежей, да? Потому что А лизинг плавающий ставка, да? Нет, даже Миш не из-за лизинговых платежей он грузится. Во-первых, а, как в на том разборе мы говорили, поднялась кредитная ставка. Очень многие работали на заёмные деньги. Соответственно, сейчас ставка высокая, маржинальности такой нету. Производство сбавляет свои обороты, многие заводы заказов меньше, просто заказов меньше. Это раз. Во-вторых, в 2023 году наш рынок просто переносителями фурами, китайцами. Мы их все напокупали, потому что мы не знали, грубо говоря. Ну, потому что европеец, например, стоил 18 млн голова, да? А цекач Китай стоил девять. Да, девять. В двадцать третьем году сделали перелидос рынка в плане того, что все набрали немеренное количество тягачей. Мне кажется, знаете, сколько стоили европейские, сколько китайские? Девять Китай от 18 стоил европеец. Понятно, мы возим за те же самые ставки. То есть у нас в принципе всё то же самое. Лизинги, понятно, это в два раза. То есть мы даже тягачи китайские покупали плюс прицеп, из-за которым мы просто стояли в очереди, чтобы взять какой-то там несчастный русский тонар, который стоил в то время три. Мы просто стояли в очередя и ждали. Это было в двадцать третьем году. Все набрали немеренное количество компаний, которые сейчас тоже вот эти махины все утонули, потому что они взяли тоже большое количество. Я взяла всего три машины, но которые при этом даже три машины меня утопила всё равно в данный момент. А, но я сейчас расскажу ещё, почему так вышло. Вот. И из-за этого сейчас, во-первых, очень поднялась зарплата, потому что очень много мужчин ушли на СВО, соответственно, здесь стало меньше. А, все набрали машин, стал спрос намного больше. Спрос упал, предложение выросло. водители ФОД подорожал, потому что они многие пошли на СВО с другими зарплатами. Да. Вот. То есть поэтому нас на данный момент в рынке очень влияет то, что именно большой фт, а-а, намного стало меньше грузов и очень упали ставки. А сами грузовладельцы даже сейчас на самом деле просто говорят: "А зачем нам вообще поднимать ставки, когда у нас стоит очередь? " И очень много заказчиков вели систему тендерную. То есть, если мы раньше все по сарафанному радио, по дружбе там все грузились там за хорошие ставки, да, но нам раздавали, нам делили между собой, то сейчас получается заходит тендер и заходит какая-нибудь тыни какая-то несчастная компания семью машинами, ну, плюс там экспедирование, но это другая совсем тема, да, и какая-то заходит, например, компания, где у них там 200-300, 1000. 000, 2. 000 грузовиков или типа деловых линий, да, и то есть, ну, ты не конкурент, они готовы в ноль работать, лишь бы просто лизник отбивать или в минус даже, да? Ну, они у них ещё, знаешь, в чём дело? Они же многие сборку возят, деловые линии, например, у них же сборки. И то есть со сборки они туда идут, например, за 200. 000, а мы туда не можем сборку сделать там, потому что там долго, нам не рентабельно, а у них уже склады свои и так далее. То есть у всех свои ветки получаются. И вот и получается то, что мы на данный момент все небольшие такие компании, мы, грубо говоря, как бы находимся в минусах. То есть на данный момент мой двадцать пятый год, я думала в двадцать четвёртом году, а я наставила машину на экспедирование. То есть моя как бы у меня собственный транспорт. И плюс ещё есть логисты, которые экспедиция. Она у меня всю жизнь была, и я всю жизнь на ней хорошо тоже зарабатывала и вытягивала, как бы всё. Ну и свой транспорт никогда не минусил. То есть раньше было выгодно покупать машины, и чем больше у тебя своего машин, ты тем считался масштабнее и седнее компании, грубо говоря. Да. Ещё что мы сделали 4 года назад? Мы стали, короче, НДС у нас чистый, белый, классный, всё платим, конечно, мы тоже плюс от этого топим. Понятно. Но по-другому сейчас нельзя. Я чуть опережу момент. На данный момент в чём вообще моя самая, знаешь, вот такая вот боль? У меня, когда до этого была транспортная компания тоже и юридически меня подвёл очень один человек, но опять-таки всё это моя ответственность, кого я нанимаю, каких я юристов беру, да, но я сразу признаю, я юридически не сильна. Ну, сейчас в чём-то я стала сильна, но 4 года назад, пять я была не так сильна. И в общем юрист подставляет меня настолько не даёт документацию при выездной проверке и так далее. То есть на меня сейчас подали налоговое 35 млн субсидиарной ответственности как на физлицо. Вот сейчас, сейчас, то есть и скорее всего ты должна будешь отдать деньги эти. И я настолько сейчас сняла розовые очки, наверное, первый раз за свои 20 лет в бизнесе, что я понимаю, что мне её быть, плыть, платить. Ну то есть, скорее всего, ты не отобьёшься. Не докажешь? Нет, я в первой инстанции, а хоть у меня хороший юрист, очень грамотный, мы поставили в прокуратуру, мы всё писали, сделали заявление там, ну, очень было много работы, очень проделано. Просто, знаешь, я пришла в суд и я понимаю, что кто это до начисления НДС сделали они, да? Ну, НДС у меня не из-за того, что у меня какие-то контрагенты левые, а из-за того, что мой юрист, который всё ходил и делал, она не предоставила первичную документацию, хотя она у меня была эта первичная документация, но опять-таки факт, а сейчас её найти достопредать нельзя уже. Как мне говорят юристы, сейчас уже срок апелляции выездной у нас пропущен, потому что мы пока сделали заявление в прокуратуру, что я не получала эти письма, что у меня Юрий сделала такие неправомерные действия и так далее. Притом я на неё подавала в прокуратуру, её даже не подтянул никто. То есть передали откуда-то, куда-то и так далее. То есть сейчас на меня уже пошли как на субсидиарку, на меня на физлицо. Я просто вернусь в двадцать четвёртый год и покажу, как это всё соединило. Есть риски уголовного преступления, преследования сейчас мне уголовной нет. У меня сумма не подходит уже, слава богу. То есть у меня уголовки нет. Чисто экономическая, да, но у меня на данный момент в обременении всё моё недвижимое, движимое и так далее. То есть в том числе и машины, да? То есть у меня продать их сегодня нельзя. Нет. И они не стоят мне сейчас ничего. Более 10 лет я уже занимаюсь масштабированием малого и среднего бизнеса в России. И за это время накопили колоссальную базу данных, что работает, а что реально в нашей стране не работает. И поэтому вы можете прямо сейчас скачать три готовых полезных материала о том, как повышать средний чек вашей компании, да, так, чтобы вы продавали дороже, а клиенты не отваливались. Как управлять командой и делать так, чтобы работа делалась руками подчинённых. и как промасштабирувать чистую прибыль в 2025 году, учитывая все наши экономические невсгоды. Чтобы забрать эти материалы, то перейдите прямо сейчас по ссылке в описании или по QR-коду. Если я, например, полгода даже или 7 месяцев назад летала в Москву, ну, грубо говоря, тем летом, ладно, год назад, и я считала свою точку А, свою точку Б, да, то есть сколько я имею и если я, например, продам, сколько у меня остаётся и сколько у меня дебиторка. Просто я в том году очень сильно залетала с Газпромбурения. Я думала: "Всё, нашла там золотую жилку". Мы грузили в 9 месяцев. На экспедировании мы зарабатывали достаточно хорошие деньги, потом мы стали вывозить вообще зимники. Это всё началось с января того двадцать четвёртого года. Мы за 3 месяца поставили им практически на 60 млн

транспорта. У меня просто в день Газпром бурени перестают платить. Перестают платить всем. Мне и плюс ещё всем. Это из-за проблем в Газпроме. Ш. Я не знаю. Вы нам вообще не объяснили. Я не знаю. Вот сейчас они нам должны денег, но не от Нет, я всё забрала. А по суду в том году я всё забрала по суду. То есть они в день перестали платить, хотя я до этого с ними работала 9 месяцев. Просто прекратили мне и другим перевозчикам, кого я лично знаю. Это больше там нескольких миллиардов просто рублей в день. А в итоге мы долго ждали, ждали, пытались договориться, дозвониться, приехать, поговорить бесполезно. В итоге я пошла в суд, у нас всё чисто с документами, слава богу. Но я тоже думала, кто я, и Газпром, бурени, как бы, да, с кем я там иду дела. А в итоге выиграла суд, да, на втором. И они вернули деньги, да, по исполнительному листу день в день. Прикольно. Супер. 27 декабря я получила все свои 50 млн на расчётный счёт. Сразу же оплатила всем перевозчикам НДСы. И всё-всё-всё, конечно, ушла в дичайший минус, потому что я на то, чтобы оплатить раньше перевозчикам, чтобы меня не потопили, я могла работать, потому что они на сайте же пишут: "Не платишь, не платит, не платят". Я взяла в Самаре у своих знакомых деньги под проценты, под залог своих машин, большую сумму, за которую я просто наличко как физик возьму. Машины выплаче лизин четыре, да, три вот в лизинге. Сейчас расскажу из которых сейчас вернула. А вот и получается, когда я получила это, всё равно меня утопили перевозы, потому что Какой был классный лодочный бизнес. Да, я в двадцать чем году. Я даже на батька уже готов. Просто вот с батьком сам бы пошёл, поговорил уже. Вот, чтобы он там не парился. Поэтому, когда я слушала участника того, я думаю: "Да у вас вообще всё, ребята, ещё не так. Что я не знаю, как мне этот клуб, конечно, собрать, этих вот лодочников. А как клуб сделать? А продукт у меня вот всё-таки база 10. 000 контактов есть просто. Вот им же продавать надо. Вот так. 2712 я получаю, грубо говоря, деньги. То есть я захожу в суд арбитражный город Москвы. Я сама всегда летала на Ну вот на Мы ещё не близки к развязке, я так понимаю. Да, это только начало истории. Чуть-чуть, чуть-чуть. Я просто мне просто интересно, ну, морально мне насколько тяжело будет готовиться очень. У меня вообще вся жизнь вообще вроде сказка, но через труд, через борьбу какую-то получается. И вот получается, я в тот день, когда понимаю, что я выиграла Газпромбурение, мне приходит эсэмэска на Гослуге, что на меня подаёт налоговы на субсидиарную ответственность. В тот же день, в ту же секунду. То есть ты задание ты выиграла суд у Газпрома и тебе тут же бах и сурка. Дали заседание? Я даже не поняла кайфа от того, что я выиграла 50 млн у Газпром. Я не ощутила, потому что я выиграла 50, а у меня здесь 35. Я просто перекидываю юристу, он говорит: "Ой, как неожиданно". Я говорю: "Ну да, неожиданно". Ну и вот мы начали, в общем, бороться. Я этот юрист ничего не предъявляю, как, ну, как получилось, так получилось. Он старался, самое главное, что мог, то мог там. Ну, правда, всё меняется, власть меняется и так далее. Хороший ты человек. Ну я, знаешь, Миш, наверное, вот правда, я очень добрый и хороший человек. Я могу сказать, знаешь, как, а, вот опять-таки

участник до этого в разборе, да, говорил, что вот там папа, семья и так далее. Я хочу отметить, что я очень рано потеряла своих родителей. У меня мама умерла, мне было 10 лет, брат родной, мне был 11, а в 20 лет потеряла папу. А, сорри, я ещё думала говорить. Нет, болезни. Ну да. И ты такая как бы сама. Да, всё сама. А муж, ты же замужем. Вот хотела сказать, да, я когда потеряла папу в 20 лет, я была очень такой сейчас папиной дочкой всегда. У меня был шикарный отец, который я выросла просто

такой, знаете, безусловной любви. Как папа должны любить своих девочек, особенно когда говорит самое лучшее. Я так как Самарская, я училась в Самарской гуманитарной академии на платном курсе, и я понимала, что у меня папа был в своё время очень обеспеченным человеком. Но потом пошли девяностые, умерла мама, он с ней 5 лет, она у меня онкологии языка болела, у неё был рак языка. Потом умер его, считай сын, это девяносты, папа вышибла. Ну, понятно, как бы папу вынесла, да? Он потерял огромные деньги, он потерял заводы, пароходы, дома, квартиры и так далее. Спасибо. Вот. И я на втором курсе, когда училась в академии, она была платная. Я говорю: "Пап, пожалуйста, мне так неинтересно". Говорю, можно я брошу? Я говорю: "Я так устала жить на твои деньги. Мне было лет 171, ну кто там второй курс? " И я ему богом благодарна. Он мне разрешил. Я говорю: "А я пошла на филолога, как я там оказалась? Я вообще не знаю. Я вообще математик, цифры. Ну, я вообще другого плана. Ну, с подружкой пошла, пошла и пришла". В общем, я бросила на втором курсе академию, пошла работать в соци, где мы там только не работали. И папа перед своей смертью успел меня устроить секретарём в шикарную компанию Дистант спецсмет. Если кто знает Сергея Владимировича не нашего, ему просто низкий поклон и уважение. И в тот момент, через как он меня устроил, через 3 месяца папа умер. И я начала работать с 8:00 утра до 12:00 ночи. меня привозил водитель, увозил водитель, грубо говоря, потому что потом, когда я уволилась, на мою должность взяли четверых девчонок, потому что я тащила много. Но я люблю работать, и я понимала, что я не знаю, что будет дальше. И мне нравилось, мне давали, да, секретариат давали, там бухгалтерию давали, юридические услуги. Там я познакомилась с логистикой, как раз вот они занимались титаном, а я искала машины. И в итоге, когда, ну, когда меня там потом на трассе развернуло, я села в руль поехала, я просто поняла, что пора заканчивать эту работу и переехала в Тальяте, устроила транспортную компанию. И вот потом мы благодаря моему мужу, то есть когда у меня умер пап, я через полгода познакомилась со своим супругом и через полгода мы поженились, и я переехала в Тальяте. И вот по сестрое детей, да? Да. А чем? Классно. А чем муж занимается? Ну, у него, знаешь, разные м как сказать, такого определённой ниши на данный момент у Артёма нет. Мы вместе начинали, грубо говоря, этот бизнес, но операционку полностью веду я. Артём, как знаешь, как мы с ним познакомились, сказали: "Это твоя стена по жизни, так и есть". То есть когда ты взлетаешь по бизнесу, да, поднимаешься, особенно в городе Тальяте, очень важно иметь за собой кого-то, потому что водители - это тоже совсем разный такой определённый контингент людей. У меня было очень много стычек. Ну, Тёма, знаешь, такая моя стена, защита, опора, которая говорила всегда, даже сейчас в данный момент. Кто дома главный? Дом главный. Понял. Можешь не отвечать. Не знаю. Вместе всё в порядке. Да, всё понял. Вот. Возвращаясь к бизнесу. Двадцать пятый год. Я думаю: "Ну всё, я пережила Газпром бурени, я выплатила всем деньги, я озеленила своё IT. А это сайт, где мы выставляем свои грузы, ищем машины и так далее. Там, когда они платят, у тебя красные звёзды, когда ты платишь, у тебя рейтинг высокий, зелёные звёзды. Я стала опять зелёными звёздами. Всё супер, всё классно. Приходи какой-то есть рейтинговый сайт, да? Это рейтинговый сайт. Сейчас и там все перевозчики есть, и по нему определяется, ты красавчик или не красавчик. Да, если ты не красавчик, тебе не поставит ни одну машину, ты, соответственно, ничего не А кто владелец этого сайта? Вильда, какая-то компания рейтинговая. А откуда она берёт данные для рейтинга? А их дают перевозчики. То есть, например, ты мне поставил машину, да, а

я тебе вовремя не заплатила. Ты пошёл на сайт, прицепил заявку, срок, срок прошёл, не платит, я краснею. И вот так, вот так. Если я классно вовремя оплатила, мне приходят, говорят: "Всё, супер, ты оплатила, ты становишься ещё более зелёненькой". У тебя там рекомендации, нпэшечки, рекомендации, ну, претензии. А как они монетизируют эту платформу? Очень жёстко монетизируют. Она стоит, ну, она нас просто там миллионы. И то есть в месяц, а чтобы туда добавиться, ты должен платить каждый месяц подписку. зарегистрироваться. Ты должен показать своё юридические лицо оплачено, оплатить оттуда расчётный счёт, там тебе добавляются звёздочки, то, что ты показываешь, что ты работаешь. Но всё равно на данной платформе очень много кидняка. Очень. У меня в своё время уходили фуры на 15 млн со спортмастером. Ну это к тому, что логистика очень такое. Ты любишь воевать? Да, я смотрю, Миш, знаешь, я не люблю воевать, но я не знаю, почему у меня так получается. Вот, знаешь, и я всегда стараюсь жить по совести. Я говорю, у меня уходили эти фуры, многие компании просто закрывались и сливались. Особенно было 7-10 лет назад. Это сделать было очень легко. Правильно. Закрылся, открыл новую Ошку, зашёл на завод, здравствуй, там по документам, да, привет, друг, заведи меня. А я так не люблю. О'кей. Так, в текущай ситуация, в текущей ситуации у нас есть семь машин, четыре две нет, две я из них сейчас вернула месяц назад лизинг обратно, потому что в данный момент все фуры жёстко минусят. Очень жёстко минусят. То есть каждая машина, если она в среднем раньше зарабатывала по 300-400. 000 руб. прибыли месяц завыше всех платежей. Ну, в среднем 300 можно, например, взять при хорошем раскладе. Вот я наме смотрел нет лизинговые машины. Лизинговые машины в нули шли всегда. Они окупали сами себя. Всё. как бы остаточную стоимость балансовую себе считаешь, как бы, потом её скидываешь, вот заработала, да? Ну, как бы я не скидывала, я их оставляла в работу и каждый месяц, когда они уже были не в лизинг, мне каждая машина приносила там по 300, по 400 в среднем тысяч руб. И сегодня как сейчас семь машин, семь машин двух нету. Я вернула ВТБ лизинг обратно, потому что они сожрали, да, осталась пять. Одна из них лизинговая и четыре моих собственных. Вот это важно. Но даже при четырёх своих, которые раньше вчисли есть во применении сегодня. Да. одна на ООшке, потому что она А сколько, если вот сегодня применение вот это вот если эти 35 млн, сколько вот это сейчас, если скинуть и вернуть долг налоговый, это сколько будет? А там не хватит. А сколько они сейчас могут уйти по рынку? М сейчас очень рынок рухнул 4ре начетыре, но миллинов 16 всего. То есть это 16 млн активов, да? Ну плюс прицепы у меня каждый ещё, соответственно, тоже миллиона по два. Всё рухнуло. Ну 20. Ну 20. Плюс у меня есть недвижка, которая тоже в обременении находится. Сколько недвижка стоит? В Сочи. Ну, миллинв 20 ещё недвижка Сочи, да? О'кей. То есть технически, если скинуть вот эту недвижку, закрываешь долг, ты белая пушистая, свободна, как птица. Ну я сейчас скажу, я на днях подала на ФЕРС на себя заявление на банкротство. Не банкротство, а называется на реструктуризация. Про потому что если бы не подала бы я, подали бы на меня, и я бы уже ничего бы вообще бы не смогла бы сама сделать. Мне пришлось это сделать. И вообще на данный момент я вообще здесь на как бы реструктуризация твоего долга перед государством. Да, как физлицо я подала. И у нас просто ты сказала страна, я 35 признаю, но не могу сразу отдать. Дайте рассрочку типа. Да, но на федресурсе Миш свечусь, как банкротство я подала. И для меня это дикий ад. Я месяц не спала, потому что я понимала, ну вот приходит завод, да, берёт меня, например, ООО ЕСПранс, да, он просто забивает, а там собственник и учредитель светится красным на Фетресурс, что он подал на банкротство. Я же подала на банкротство реструктуризацию. Я не прошу меня, простите, списать мне долги. Я прожду, прошу, дайте мне просто рассрочку, которой я просто приду там в течение 5 лет я что-то реализую, да, что-то заработаю и буду отдавать. Всё. Ну вот такая вот у меня на данный момент как бы это экспедиция. У нас ещё есть экспедиция, она в плюсе всегда. Экспедиция не может минусить, потому что я не ставлю дёшево машины, но у нас при этом транспорт, ну, экспедиции средняя маржинальность где-то процентов 20-25 она даёт. Ну, за минусом там Индса, ну, в среднем 1718. То есть она приносит, но у меня её не сейчас не так много, потому что у нас вот такие проблемы. Сколько сейчас компания генерит операционные прибыли в месяц? Чистый прямо вот чистыми. Генерит что-то или нет? Прибыли. Ну вот обородки у нас прибыли. Вот нет, у нас экспедиции есть, например, где-то в среднем миллион 1. 200н 300 с экспедицией прибыли. Экспедиция генери экспедиция чистая. Всё. То есть кто не в курсе, экспедиция - это когда они находят заказ, находят фуру не свою, их сращивают и берут камишку. Так. Купи-продай. Да. Купипродай. Да, как такое диспетчерское получается. Ну да, да, да. То есть у меня сидят классные логисты, они со мной уже больше 10 лет и так далее. То есть у нас в этом планери сегодня миллион прибыли. Ну, в среднем, да. И ты вот на них и живёшь. Ну, у меня есть расходы, поэтому на данный момент, на что я живу, я расходы, потому что не генерит прибыль. Ну, потому что транспорт жирает очень много. Сколько транспорт жирает сегодня? Ну, за первый квартал этого года он у меня увёл 2,7 млн. А на что они ушли? На что ушли? На зарплаты. На зап ушло. На запчасть. Дикие запчасти, очень дикие подняли. Ну и китайские, европейские тоже. У меня уже миллионники машины. А плюс дикие пробег. Да ну, для дафов это не страшно. У нас дав с 105, они хорошие тачки, они ещё проходят миллион. Я просто про то, что я обожаю, когда женщины такие вот красивые, сексуальные такие, ну, Даф, там проходит ещё пару миллионов. Кардан поменяли недавно. Я очень много знаю. Вау, обожаю. Это такая энергия крутая. Запчасти охочен тоже уже понимаю. приходится. И вот поэтому на данный момент я говорю, я прямо Богу благодарна, когда я отправила заявку. Думаю, ну я прямо чуть-чуть описала вот это вот. Думаю, понятно. Минусят запчасти ломаются запчасти. То есть если бы не ломалось, было бы нормально. Слушай, ну хотя бы не было бы минуса. У нас запчасти минус в основном. Да и ставки, конечно, очень упали. Вопрос вопрос. Если сегодня всё продать, оставить только диспетчерскую, то будет операционный плюс. Правильно? А это просто я спросил, если недвижку тоже продать. Нене, не, только вот фуры. Фуры нет. Давай так за скобки уберём. Убираем за скобки налоговую 35. Просто мы зарегистрируем это как про скобки припаркуем. Конечно, у меня вообще без налоговой так-то всё нормально. Ну то есть не дикий минус, я имею в виду. Всё, вот у тебя есть сегодня собственная транспортная компания и собственная диспетчерская. Диспетчерская, если её отстегнуть, она бы генерирола миллион прибыли минимум. Стабильно, да? А транспортная компания сегодня генерит минус, да, и за первую карту сделала минутри почти что. Итого, грубо говоря, миллион в месяц. То есть, если это сейчас он на то перекрывается, да, если эту компанию, то будет просто миллион прибыли в месяц. Да, но я не могу её сейчас никуда деть свои машина, потому что они полгода назад стоили 9 млн, а сейчас у нас все стоянки по России завалены 100. 000ми грузовиками, которые изымают лизинговые компании, которые не стоит даже 3 млн. И поэтому сейчас все на последних просто. А ты сказала, это рыночная цена 16 или не рыночная, или это твоё ощущение? Ну, как раз они в среднем по 4 млна получается. А за четыре они уйдут? Ну, дафы, да, уйдут. Но я продать их не могу. Они же у меня в 35 обременении висят. Налоговый. Понятно. А так, да, то есть если посмотреть минус моей компании на данный момент, у меня не такой большой минус. У меня там есть, конечно, задолженность перед перевозчиками, потому что иногда деньги экспидирования уходят в транспорт. Всё понятно. Партнёры есть? Нет. Сама? Да. Сколько в экспедицирской компании работает людей? Твои пять логистов. Сколько? Пять логистов. Это такие опытные девочки с тобой давно. Онь, вообще больше 10 лет. Такие прямо за тебя горой. Да. В любую. Они всегда со мной шли. Ну и когда бы Но у них очень классная зарплата, но только они их получили, а я нет. Ну опять-таки это мой моя собственность. А молодые дечки? Молодые девчонки. Нет. Сколько? Ну тоже лет 40-45. Понятно. Вообще вот я сколько я не встречался с логистическими компаниями, там всегда вот такой есть танкв владелец, и он говорит: "У меня, говорит, мои вот это моя гвардия, там 10 человек, мы с

ними вот уже 20 лет вместе, как бригадатели, в них сила". Что происходит? Почему логистика так людей женит? Там настолько всё тяжело и плохо, что люди просто уже готовы во что угодно. Что если мы не будем поддерживать друг друга, мы утонним через 2 месяца, через три там настолько ты то есть, ну я понимаю, что я постоянно на повышенном кортизоле все 20 лет получается типа того. Как бы и Валберес уже неплохой. Нет, когда ты говоришь, что ты не думала про джинсы на Ваберес. Вот я тоже девчонками запустить. Мне когда муж предлагал, он полгода назад, когда ещё не было всей этой жести, он говорю: "Давай продадим", говорит: "Всё, у нас всё ещё стоит денег и пойдём вот чуть-чуть в другую". Ну я же 20 лет люблю. Это же мои фуры, это же мои водители, это мои заказчики, фурки. Фуры, мои фуры. И тогда мои миллионники Даф, да, которые всё, а им же надо вовремя всем выдавать зарплату и так далее. Но это прямо вообще жесть. Особенно в этом году это прямо всё очень жёстко. А из долгов очень хочется выйти, потому что я, ну, не по своей воле в них ушла. О'кей, всё понятно. И запрос. Запрос. Что бы ты хотела, чтобы мы разобрали на разборе? Вот что должно получиться по итогу нашего разговора? Квантовый скачок хочу. Аа что это будет для тебя в материальном обличии? То есть эксди экспедицию увеличить на X5 минимум. Даже я в данном моменте своего состава я могу генерить экспедиции, зарабатывать X5 минимум больше. 5 млн в месяц минимум. О'кей. Ты бы хотела чистой прибыли? Зачем тебе нужен? Нет, ты всё сама можешь делать. Ну и как видишь, у меня не получается. Это мы сейчас разберёмся. Ну вот как бы представь себе, что мы вот в Хогвардсе. Ну может быть я вообще не туда иду, может быть что-то не так делаю. Мне всегда интересен взгляд со стороны. Можно что я специально сгущаю тучи разгоняю, чтобы мы начали смеяться.

Вот представь себе, что возможно любой исход разбора. Что бы ты хотела вот понять, увидеть, разглядеть, получить по итогу вот там час общения, чтобы там сказал: "Миша бомба". Вообще круто. Ну что мне начать делать, что привлекать, что, например, новое дела, чтобы зарабатывать больше денег, чтобы получать больше заказчиков? Сколько? Ну, пять на данный момент. О'кей. Но это меня не заряжает на данный момент. Вот я просто понимаю, что это просто перекроет, например, то, что я должна отдавать. О'кей. И добавит ещё парочку морщин. Да, не хочу, их и так достаточно. 10. Классно. Буду доволена. И будет точка роста такая для меня. Десятка будет клёво. Мне хорошо будет. Уверена? Да. Да, на данный момент. Да. А можно больше? Да. Да. Я их двадцати готова. Хорошо. Так, запаркуем. То есть как бы запрос. Ты бы хотела существенно вырасти в доходе. Да. Существенно это хотя бы на пять. Это по минимум в идеале 10 прикольнее 20. Предлагаю взять как бы за точку B20, потому что если 20 ставим в математической модели пять точно будет, правильно? Если будет цели F5 полтора будет. Вот поэтому как бы мы обсуждаем как бы цель разбора найти комбинацию, пройдя по которой, скорее всего, будет 20 млн руб. чистой прибыли легальных белых денег. Потрясающе вообще. Сейчас заплатим. Спасибо. Второй вопрос, проверочный вопрос номер два. Важно, чтобы эти 20 были бы именно на логистике и какой-то теме, связанной с ней, или можно на лодках даже. Вообще без разницы. Уже без разницы. Да, разницы. Сейчас, да. Супер. То есть точка, когда Да, вот именно сейчас, да, вот прямо сегодня, грубо говоря, супер. Это упрощает задачу. Я очень мишу стала вообще. А вот это вот фуры, мои фуры, вот это всё уже. Я люблю фуры, но я люблю свою жизнь, себя, своё здоровье и своих детей. Как тебе идея купить просто фуру для кайфа, чтобы у тебя была фура вот как хобби? Ну они же приносили мне денег до того года. Ну просто вот ты так зарабатываешь 20, что у тебя есть фура чисто для души. Вообще классно. Супер. Я бы даже иногда бы с мужем поехала за рулём. Да. В Мурманс фу со своими девочками вообще загрузились и поехали на фуре по России от Тальяти до Самары. Да и обратно мы можем. Поставили на парковку, сказали: "Ну всё, это вот наш символ прошлой жести". Да, и мы, дай бог, его победим. О'кей. Супер. То есть щебень рассматриваем? Всё рассматриваем. Классно. Надо закрыть этот бизнес. А с чем идти в новый? С пустотой. Мне уже 41. Тебе всего лишь 41. У меня трое детей. У тебя всего лишь трое детей. Говорю как человек, у которого уже пять детей ещё. Ненене, не не, пожалуйста, не надо. Меня всё устраивает. Мне вообще, в принципе, практически через одного говорили, что вот так вот, да, я ничего не имею против логистического бизнеса, да. Ну, в общем, погнали. Да. Спасибо тебе за такую исповедь. Да, раскрытие. Классно. Проверочный вопрос. Есть ли в зале люди, которые сказали: "Это ж я? " Вот сейчас

смотрите на Катю. Та это же про меня. Супер, очень рад на такие есть люди там. Да, я не имею ничего против логистики, да, то есть вот, э, и экспедицирских бизнесов тоже не имею ничего против. Это потрясающие компании, классные. Но как бы, как я для себя принял решение, разбирать не бизнес, а человека. И поэтому хочется смотреть комплекс на ситуацию, как на актив. Не только вот есть бизнес-база, сотрудники, а просто есть Катя, у которой есть бизнес как просто инструмент для достижения Катиных целей. И у Кати есть цель 20 млн чистой прибыли. Желательно, чтобы это было ещё и не кроваво. Да. Да. Вот не кроваво. Это важно. Это важно, пото что уже откровище усталые стали. И вот у меня вот, собственно, веточка такая рождается, да, что логистика, всё о'кей, но вот я просто сейчас выгружу всё, что идёт. Хорошо. Там же тамже там уже идёт, как бы я поделюсь это всё сны сумасшедшего при температуре, как обычно. Я специально это не надо делать, надо просто попытаться послушать и подумать, что-то мне отвлекается или нет. Угу. как я вижу со стороны, но мне кажется, что ты очень мощная. Спасибо. Ну, действительно, это совокупность и характера, и способностей, и амбиций, и этики профессиональной, деловой этики, твёрдости такой, да. Вот. И действительно, есть как бы разные люди из разного теста сделаны, и ты такая вот твоя сила вот в этой вот как бы сплетении стали такой сексуальной мужественности и женственности при этом. Это не делает тебя, ну, то есть я не знаю, надо ли тебе вообще туда идти и хочешь ли туда идти надевать нежное розовое платьишко, сарафанчик и быть такой, знаешь, где мой масик? Не знаю, может, типа, тебе по кайфу в такой амплуа и так вот жизнь сложило, что есть такой тип амазонки. Вот ты для меня такая женщина амазонка. Ну, я так считываю по энергии, не знаю. И мне кажется, тебе это нравится, иначе бы вряд ли бы ты такой была бы. Я просто стала уставать от этого. Какую выгоду ты получаешь от того, чтобы заниматься кровавым бизнесом, иметь постоянные войны, движухи, кидало, какие-то страдания? Доказываю, наверное, сама себе, что могу. Ну вот я не знаю, я не прошу себя ответа. думала, конечно, тоже об этом. Я не прошу ответа, и я бы, короче, этим занялся очень фундаментально, да. То есть вот я чувствую, что боль близка, но вот вопрос как бы должно быть прямо вот уже всё история. У меня папа в 33 года вышел на пенсию и перестал работать. И у меня панички были в том году, мне 33,5 марте. И весь прошлый год я ловил панички внутри себя, что всё это пик моего успеха, потому что 33 года папа, когда у него как бы пик достиг, и дальше он на этих лаврах почевал до конца жизни, и у меня началась такая типа, что всё вот это всё, что можно было сделать, тоже мы это отрезали, расклеивали в голове. И я боялся 33 лет. Сейчас я кайфую, 33 года меня отпустило, пошли дальше. В общем, я бы точно этому уделил много внимания. В общем, всё, закры закрылиську. Лично дам контакты, сходишь куда надо и потом расскажешь, что получилось. Даже интересно. Да. Хорошо.

Теперь по поводу бизнеса. Ну, круто, что у тебя есть опыт логистики, да. Но вот я бы хотел поделиться такой темой, как ты знаешь эту тему, наверное, про XY. Комбинация денег, которая рождается, это всегда перемножение двух составляющих. Это XX, которая перемножается на Y. Что такое Y? Y - это инструменты в бизнесе. Это отдел продаж, отдел маркетинга, регулярный менеджмент, финансовое планирование, команда, HR, найм, там корпоративная культура, система мотивации, э позиционирование, мм, что там ещё? Упаковка бизнеса красивая, чтобы люди понимали, что там куда, как. Это стратегия развития филиалов, там, туда же, налоговые риски, это всё инструмент. И, конечно же, с добавлением каждого инструмента в бизнес, ну, он всё мощнее, мощнее и мощнее. Очевидно, что если там CRM-система тоже это отдельные просто если инструменты побольше, поле влиятельно меньше. CRM-система, там РФ FM-анализ, там это всё мы смотрим, ассортимент продукта, ценнообразования, это всё приве тому, что бизнес становится бочнее. Но X тоже является очень важной переменной в множителя. X - это, по сути, сам наш бизнес, это сама ниша, это рынок, на котором мы работаем. как, как он себя чувствует и ведёт. И это комбинация, бизнес-модель. Ничего не имею против логистического бизнеса, логистики, ребята логисты, кто меня смотрит, я уже вижу эти комментарии. Понятно, гребнюк логистики ни понимает, поэтому он сейчас не про логистику и будет говорить. Ребята, логисты, вы точно все в тысячу раз умнее меня в логистике. Даже не буду вообще пытаться претендовать на эту область. Вы меня все разнесёте в пухопрах тремя вопросами. Я очень плох в логистике. Но я очень хорош в вопросе того, как не страдать, зарабатывать деньги. И даже я в иксе сейчас понимаю больше, чем в игре. Я многих игроков не понимаю. Я, поняв в отделах продаж за 8 лет вещи, я понял, что я вообще не понимаю дела продаж. Вот просто не понимаю. Там настолько столько деталей, нюансов. Я не знаю, как заключать тендерные контракты, не знаю, как выходить на Газпрома, я не знаю, как эти контракты вести, не знаю, как должен выглять отдел продаж проектные такие огромные дело сделки. Я не знаю, как строить отдел продаж экспортный, как делать отдел продаж импортный. Ну то есть это вообще целый космос. Я не знаю, как делать отдел продаж на Вадберис, отделы продаж для розничных сетей, типа какой-нибуд центр, обувь там или Магнит. Это тоже продажи. Я знаю, делать отдел продаж: "Алло-алёло". И встречав встреча. Ну да, узко, очень узко. Поэтому я пришёл к руду, что я в этом разбираюсь, но не сильно круто. Но всё больше наблюдая за бизнесами, я пережил в своей жизни однажды аномалию. Аномалия. Когда мы пошли в крымскую недвижку, и у меня был резалтинг в этот момент, и мы запустили Крым. И у меня в резалтинге было всё, всё сделано, внедрено там вообще. Ко мне люди приходили, у меня телевизоры висели в офисе, спидометры такие, там менеджер звонит, у неё спидометр зелёный, жёлтый, красный, люди такие: "Там такой тоже надо, у нас ничего этого нет". Я такой: "Да, да, у нас всё это есть". И они такие садились в майбах и уезжали, а я на метро домой ехал. И мы, ну, я думал, что я вот накачивал игрок, врезалсягин одним занимался, занимался этим игрыком бедным, блин, просто херчил его и уже там всё внедрил, а денег мало. И потом мы запустили Крым и через 6 месяцев у меня две компании. В одной идеально вылезеный игрок и прибыль 4 млн. И этой компании, и этой компании 6 лет. Угу. А в Крыму компании 6 месяцев, четыре Excel файла, пять сотрудников, всё через и прибыль 4 млн руб. Такая же. Я такой: "И вот тогда я Что такое аномалия? " Аномалия - это как-то переживаешь события, которые ты больше не можешь развить. Вот я испытал эту аномалию, когда построил этот бизнес. Можно сколько угодно объяснять, что я, конечно, в резалтинге достаточно нехорош или хорош, много прибыли, потому что вот ещё ик не докрутил, но ты просто проживаешь опыт и ты не можешь его развидить. И в тот момент я прямо помню этот день, я вернулся в Москву из Крыма, забрав дивиденды. У меня была страссия, планёрка с командой по резалтингу. И я обычно сидел такой: "Так что, следующий план? Что внедряем? " А то трацессии сидел вот так. Что предлагаете? Угу. Угу. Что мы будем делать? Понятно. Давайте. Классный план. Всё, поехали. Потом пошёл. И мне было абсолютно, сделают они это или не сделают. Потерялся весь смысл, потому что не к тому, что я не люблю резалтинг и что это плохая компания, но просто X у Крыма оказался в десятки раз мощнее, чем у резалтинга. Я начал видеть причину, почему одни люди тупее, но богаче в 100 раз.

Вот я хочу тебе сказать, что я видел огромное количество людей, которые в 100 раз ленивее тебя, в 100 раз менее талантливее хуже понимающие в команде, в менеджменте регуля, в удержании людей, в найме, вчаре, в сделках, в переговорах, в решении кризисов и который в тысячу раз богаче тебя. Ну, я сейчас специально цифры делают три руны, чтобы ты понимал порядке. Это сейчас красное словцо. Понимаю. Ты круче 99% предпринимателей, которых я знаю. Спасибо. С точки зрения готовности к большим деньгам. Спасибо. Ну реально, ты готова. И единственное, почему до сих пор у них денег больше, чем у тебя, и они такие на лодочки такие там в лодочный клуб вступили в Самаре. Им там всё по кайфу, вёсла там у них там Дон переньон льётся даже, за который потом убирают. Да, они такие: "А как ты деньги зарабатываешь? " Он такой: "Вот это вот туда и 10 млн прибыли". Ты такой такая же просто такой: "Ага, вот это вон туда". А почему так никто не делает? Ты их спрашиваешь: "Почем, почему только вы этим занимаетесь? " Они такие: "Не знаем". Мы всем говорим: "Вот это туда и деньги". У ты им говоришь: "А сколько у вас прибыль? " Они говорят: "50". Я говорю: "А вы пин считаете? " говорит: "Нет". Я говорю: "А как? " Но деньги приходят, мы их вынимаем. Я говорю: "И как? " Ну, говорит, уже 2 года вынимаем по 50, пока хватает сюда. Поэтому типа дела нормально. Мы, говорит, так чувствуем, что должно на счету 100 оставаться. Если вот больше 100, уже можно шапку снимать. У них вот так. А как вы считаете, смета? Они говорят: "Ну, мы на пять умножаем, на пять, и там залетает всё хорошо. где залетает. Я таких бизнесов за последний год очень много видел. И там реально такие люди. Ты говоришь: "А какос маркетинг? " Они говорят: "Ну вот этим звонишь и там берут".

Конечно, сейчас можно сказать: "Ну что там, Гребенюк, сказки рассказываешь где-то? " Я там немножко шёл, утрирую, но там примерно такая энергия, примерно такая энергия. Там просто нормальный X гораздо эффективнее, чем тот, который сегодня. Это не значит, что эта ниша плохая. Ну просто смотря какая цель. Если бы ты сказала: "Мне нужно 20 млн в логистике, потому что это ниша жена". Всё, Миш, давай, короче, думать. Я устала быть в логистике. Хочу на логистике построить большую прибыльную компанию. Мы бы сейчас разговаривали по-другому. Я бы это сейчас не обсуждал. Ты бы сказал, я такой: "Так, о'кей, всё, мы не готовы особо и обсуждать. Мы его пообсуждаем вот так половину икса". То есть мы можем поиграться с комбинацией, с бизнес-моделью, с поднишей, но мы в целом рынок логистики не ну как бы не имеем права трогать. Ты говоришь: "Я готовый на щебень". Я говорю: "Всё, ты мне открываешь рамки". И поэтому мне кажется, что ключик к открытию двадцатки лежит не в этой плоскости. Тут убиться надо, чтобы её заработать, да? Не в игреке и не в количестве часов, проведённых на телефоне, а в том, что ты выбрала правильную штуку и в правильное место её принесла. Угу. И много денег. Что думаешь, как тебе вообще? Нет, понятно, конечно. Я опять хочу сказать, я люблю свою логистику, но опять-таки я тоже очень люблю свой резалтинг. Ризалтинг вообще обожаю. Миш, куда идти? Это классный вопрос. Я готова. Классный вопрос. Посмотреть нужно выбор ниши в аномалию. Ты смотрела его? Выбор ниши нет. Начала вот смотреть маркетинг. Классно. Хотела ещё игрык крутить, да? логистики, да, тебе надо вообще ничего не смотреть в аномалии, только выбор нише посмотреть достаточно, чтобы сделать иксы. Просто вот эту вот и туда и много денег будет. Ну, я так чувствую, потому что у тебя есть какой-то бешеный набор скилов на текущую секунду, набранный экспертизы, которые можно иначе раскэшать, более выгодно. Да, забегая чуть-чуть вперёд. Почему якобы так про логисти? Логисты, простите меня, пожалуйста, все. Может, кто-то из вас сейчас меня, если кто-то меня из логист сейчас скажет: "Разбор закройте, я буду рад". Если вы вам проваливается и вы чувствуете, что это туда. Вот попробую посмотреть. Может быть, когда-то что-то поменяется, да? Опять же берес неплохой бизнес и логистика неплохой. Не бывает плохого бизнеса. Бывает бизнес, который помогает вести к цели. То есть ведёт к цели и не ведёт к цели. Нет, он был бы хороши. Для меня всегда вот любой бизнес вот он имеет две два диапазона. Он к цели ведёт или не ведёт. То есть какой-то бизнес меня к цели ведёт стопудово и быстро. Ведёт стопудово, но за 3 года. Ну, в целом половину цели поможет сделать, отдаляет сильно или вообще, если буду заниматься, никогда к цели не приду. Понимаешь? Да. Какая цель? Смотря. Угу. Вот я скажу так, что мои текущие финансовые цели резалтинг никогда не закроет вам в жизни невозможно. аномалия. Ну, где-то вот тут, несмотря на крутость бизнес-модели, я скажу так. Представляешь, в какой реальности я оказался, что я построил самую успешную бизнес-модель экосистемную, вот которую я когда-либо придумывал, и она даже вот здесь по поводу целей. Всё вопрос к целям. Если мы сейчас заменим цель, то у меня аномалия кажется вот тут. Ну, цель ставишь повыше, и у тебя сразу всё пересобирается. О'кей. Угу. Первый критерий - это ведёт к цели или не ведёт к цели. И второй критерий, это без геморроя. Это как? А с геморроем. Я смотрю, ты форнат вот этого квадрата. Катя, тут я тоже был. Я был везде. Мне хочется стремиться вон туда, вот здесь оказаться, чтобы ведёт и без геморроя. Без геморроя - это одно, максимум два действия. Делаешь и цель случилась. Как? Не знаю. Мы сейчас это поразгоняем, но точно знаю, что если вопрос как не задать, то ты навсегда будешь вот в этом квадрате сидеть. Угу. И можно задать себе вопрос, как. А вопрос, как он всегда является следствием предыдущего момента. Вопрос как - это всегда шаг номер два. Какой шаг номер один? Как ты думаешь? Для чего? Мм цель поставить. Это шаг номер ноль. Без цели мы даже не можем определить, где мы находимся. Шаг номер один - это признание, что проблема не в рынке, не в ставке ЦБ или ещё в чём-то. Просто я так выбираю. Вот мы с Мишей разговаривали, ты слышал разбор Миши же, да, предыдущий? Да. Ну вот ситуация с Мишей такая же. Помнишь, он сказал, типа, у нас не продаётся, потому что депозит, да. Как можно, как придумать, как продавать дорогие лодки, как пока стоит блок, снять блок. То есть я причина, что мы не умеем продавать, я причина, что у нас низкая рентабельность. Угу. А как или я причина в том, что сегодня я занимаюсь бизнесом, который не ведёт к цели, ещё и геморрой вешает на меня в виде 35 мл. Угу. А как? И вот мы начинаем искать этот вопрос. Как здесь оказаться? Супер. Есть, да? Очень.

Теперь какой какая у нас цель? Цель двадцатка. С точки зрения двадцатки у нас есть такая тема. Я не помню, это, по-моему, у нас есть в выборе нише. Выбор ниши есть, но это сейчас скоро выйдет в аномалии как отдельным блоком точно будет заливаться. Буду расшивать его ещё. Есть такая тема, называется КФБУ. Ключевые факторы бизнесуспеха. Это как раз-таки моделька, которая относится к Иксу. То есть у нас есть X, помнишь, XY? Угу. И каждый X он имеет внутри себя. Вот есть в ты рожала детей, ты знаешь, что такое число обгара? А когда рождаются, когда рождается ребёнок и ему ставят оценку рейтинг, да, и там по числу обгара у тебя максимальный балл, по-моему, десятка. Вот. И типа если у ребёнка девять, значит, у него прямо идеально со здоровьем. Если пять, там есть проблемы. И вот бизнес тоже, каждый X, он имеет своё условное число абгара. Бизнес обгар и этот X. И мы можем каждый X оценить с этого точки зрения. Их 20 параметров базовых есть, по которым я оцениваю каждую нишу. Не нужно быть гением для того, чтобы поставить баллы. Просто есть или нет. Угу. Можем быстро пробежаться по логистике, и ты сама поймёшь, почему я так типа и джинсы на ВБ туда же попадают. Первое, самый важный параметр: рынок есть. Это значит, что, ну, в принципе, есть клиенты на эту тему. Их очень много. Всё, мы ставим плюсик. Видите, всё уже неплохо. Логистика хороший бизнес. Второе. Рынок растёт. Это значит, что спрос сильно опережает предложение. Из-за этого есть возможность для гиперморжи, для гиперроста вообще. Просто вот ты просто нормально делаешь. И ты растёшь иксы каждый год. Ну вот было до двадцать четвёртого года. Сейчас до четвёртого было, а сейчас жесть. Если рынок падает или стагнирует, это минус. В нашем случае это минус. Минус 100%. Приведи мне пример сегодня, где рынок есть и рынок растёт. И вообще из любого биз, вообще любую нишу. Вот в голову что придёт. Рынок есть и рынок растёт. Ну, вообще даже какие-то психологически нейросети, да, начинают появляться, но пока я бы сказал даже, что рынка пока нет. Очень маленький рынок. Ну, сравните с рынком сухофруктов, да, там или чем. Психология супер. Рынок психологии есть и он растёт. Пример или ветеринарные клиники. Рынок Я про это пост даже писал, да? Или корма для животных туда же. Рынок частной медицины. Угу. Есть. И он будет расти дальше. Почему? Потому что с точки зрения федерального бюджета, если посмотреть план России на 5 лет, то у нас в бюджете страны на медицину заложена плюс-минус одинаковая сумма, а значит, скорее всего государственная медицина не будет делать иксовые скачки по качеству в ближайшие 3-5 лет. А люди за счёт проникновения интернета всё больше будут понимать, какие типы медицины бывают, и будет хотеться больше и будет хотеться нормальную медицину. Поэтому частный рынок будет всё равно развиваться и частные клиники будут иметь плюс. Даже какие-то гмпинги, например. Глемпинги, внутренний туризм, супер. Рынок уже есть и рынок растёт. Молодец. Внутренний туризм. Отлично. Ну вот, поняла принцип. Рынок недвижка в Москве. Ну растёт. Нет. Третье. Рынок не консолидирован. То есть нету какого-то одного-двух игроков, которые держат 25-30% доли. Ну, есть у нас, мне кажется, по логистике. Минус. Кто у вас такой? Деловые линии. Крафтер был, но он банкрот стал. Ещё Делка ещё. Ну, компания. А, ну уже типа не 25 получается, да, процентов, если всех перечислять. Если вместе ещё больше будет даже. Ну да. Ну вот. Ну то есть как бы пример рынка, который есть, растёт и он не консолидирован. Ветеринарной клиники. Нет до сих пор ни одной клиники, которая покрывает всю Россию. У. Угу. Рынок кальянных когда-то был уже. Он рос, но не был консолидирован. Но сегодня кем-то он уже консолидирован. Каких-то областях. Рынок премиальных коленах в Москве консолидирован таймлесом. Рынок просто коленых в России консолидирован глобально чем? Ну, Мята. Не знаю, там какие там дальше будут мегатренды, но в целом как бы они на каком-то периоде занимали большую долю рынка, мне кажется. Точно, понимаешь? Угу. И это минус, если рынок уже консолидирован. Почему? Потому что, скорее всего, будет тяжело бороться с большими игроками. То, что ты рассказываешь, он в сборке едет туда за еду, условно говоря, обратно с моржой готов любой ехать, а ты так не можешь себе позволить. Ну у них и финансирование до финансирова другое, из-за вала денег у них есть эффект масштаба, что они могут ждать оплаты по 40-60 дней, мы не можем. А вы не можете. Абсолютно верно. И поэтому клиентам выгоднее с ними работать. Вот я, допустим, вчера реально очень сильно был шокирован и удивлён этой историей, что я проехался по Самаре, здесь по какой-то одной улице, а мы ехали на такси, и я на улице длиной в 2 км увидел три точкис, три точки Озона и три точки Яндексмаркета. Типа через два дома они были. И я увидел картинку, что будет с Россией через там 3-5 лет. Вот так будет в каждом городе. То есть рынок, допустим, он консолидируется жёстко. То есть делать рынок какие-то просто делать магазинчик товаров, всё до дома. Угу. Не очень позитивная история, скорее всего, да, будет убирать. Надо искать другие возможности. Четвёртое. Наценка X4 и более, да. Наценка на твой труд, как бы, да, на то, что ты делаешь. Вы, кстати, в экспедиторском бизнесе она есть, потому что себестоимость веряет сотруднику, он у тебя стоит 30%, и ты ему отдаёшь комиссии, ну, у тебя там X3 получается оценка. Ну, даже здесь минус по экспедиции. Но экспедиция прикольна, потому что там хотя бы у тебя вот наценка сотрудник, ну, имеет себестоимость, не то что продала, а где у тебя своя фура с лизингом, у тебя наценка там 15-20%, понимаешь, и ты не можешь конкурировать. Всё, вот у меня уже из четырёх ключевых вещей и уже три минуса. Всё. Минуса, как сделать большие деньги легко. Да, ты уже в кровище находишься. И даже если, например, набрать экспедирование много-много, много, не дай бог завтра поедет фура, попадёт в ДТП и всё. Да. Дальше. Пятое. Бизнес опирается на повторные продажи. Но здесь они есть, да? Супер. Видите, логистика не такая плохая. Всё-таки плюсы есть, да? Шестой пункт. Сейчас я с памяти вспоминаю. А, а, да, есть сезонная устойчивость. Сезонная устойчивость у бизнеса, если она есть, то это плюсик, если нет, то минус. Да, плюс. У вас есть ярко выраженный сезонность или нет? Или в целом круглогодично одинаково? Всё, у вас здесь плюсик. Отлично. Седьмой пункт. Ещё парочку пройдёмся. Там их 20 пунктов по памяти. Но вот эти, мне кажется, что вот эти вот пять ключевые. Повторные продажи - это логика LTV. С прошлым разбора мы разбирали. Наценка - это возможность быть прибыльным и белым, и большим. Потому что при наценке X2 у тебя уже маржи мало остаётся. Почему X4? 1/3 у тебя съедает товар 1/4. 1/4 сидят НДС, НДФЛ и так далее. 1/4 сожрёт маркетинг ифот. И 1/4 останется тебе. Угу. Хочешь тут? Это будет классный маржинальный бизнес. Сезонная устойчивость. И седьмой. Сейчас я вспомню. Эффект сложного процента. Да, спасибо, вы проходили. Да, есть эффект сложного процента. Сложный процент. Сложный процент - это когда чем бизнес больше, тем он легче и быстрее растёт. Например, если посмотреть на бизнес мистера Биста, знаешь, такой есть блогер ютубер, да, то он свои основные деньги заработал в последние полтора года. То есть чем он становился больше, тем быстрее развивался органи. Вот блогерский бизнес в этом плане очень прикольный. Вот там есть сложный процент эффект. Угу. В аномалии есть сложный процент, да? Если продукт классный, то чем больше будет участников аномалии, тем сильнее будет распаковываться сарафанный эффект. Угу. А есть бизнесы, в которых сложный процент не предполагает. Там просто прямая пропорция. Чем ты больше делаешь, тем больше зарабатываешь. Меньше делаешь, меньше зарабатываешь. Рилтинг. Допустим, в недвижке, в агентстве недвижимости сложного процента нет. Угу. А, например, в инвестиционном агентстве недвижимости сложный процент есть. Если ты набрал себе 100 инвесторов и их завёл выгодно, выгодно вывел, снова завёл, выгодно вывел, то они с каждым годом всё богаче. И ты тех же самых людей ведёшь, но всё больше капитал у тебя в управлении и всё больше ты комиссии зарабатываешь. Поэтому все агентства недвижимости рано или поздно приходят к модели инвестиционного агентства недвижимости, а не обычное, потому что там сразу повторные продажи появляются и сразу сложный процент срабатывает. Наличие или опора на сильный бренд? Есть сильный бренд или личный бренд, который ты присягнул к себе. Ну, простой пример. Жила была, э, рёберная фрнк. Они такие: "Давай-ка на борт Васю посадим". Вакуленко баста посадили и всё, в космос полетели. Жил был Борис Зарьков, открыл ресторан Шип, посадил на город Собчак, бах, ресторан полетел. Смекаешь? Да вот и так далее. Или какая-нибудь жила была там АСРМ при вот если бы АСРМ дали бы там какой-нибудь классный офер там, да, и так далее. Ну вот у тебя такого тоже нету. То есть как бы у тебя нету ни упора ни на личный бренд яркого, выраженного, ни на компании. И вот по многим параметрам, если пройти своему бизнесу, по ключевым вещам будет минус. И поэтому, как бы ты круто не пахал и не крутила педали и не делала бы сильный игрок, деньги будут всегда кровавыми. Пока что что-то может поменяться через сколько-то лет, может быть, но у нас не стоит вопрос, мне кажется, э заработать именно логистикой. Стоит вопрос просто заработать и ещё живой остатьсягу и женщиной себя чувствовать, чтобы ты была не только бизнес, но была бы ещё и woman. Очень важно. Что думаешь? Нет, здесь всё отлично. Да, это я хотел прояснить, чем я так сразу легко отстреливаем. Если теперь приземлить на пошаговый план, что бы я сделал сегодня? На самом деле комбинация, в которую мы с тобой идём теперь, комбинация, в которой прямо явно пахнет, прямо видно, не типа где-то там, а вот 100% десятка чистыми есть через 6 месяцев в хуже сценарий через девять. Даже через 12 нас не устраивает. Угу. Это всего лишь выбор. Сразу берес подходит, но подходил бы ещё 3 года назад. 3 года назад подходил бы с любой темой, с мётлыми вениками залетаешь, что угодно, заходишь, ковры там оптом полетели. Недвижка в Тальяте всё стоит, не пойдёт. Девелопмент в Тальяте пойдёт? Нет, потому что ты не сможеш получить разрешение и построить за полгода дом, понимаешь? Угу. А, допустим, прийти к застройщику в Тальяте, сейчас просто гипотетически накидываю вариант и которого всё стоит, и сказать: "Чувак, давай мы тебе поможем всё быстро переупаковать, классно запаковать, распродать быстро, но мы это будем продавать дороже, чем у тебя сегодня на 20. 000 руб. с метра. И с каждого момента будет 10% половина наша прибыль уходить". То есть мы сделаем тебе экстра прибыль и всё, что экстра сделаем, ещё и продадим наша половина. Такая комбинация. В ней есть десятка через полгода. Ну, конечно, да. Это то, что мы сделали в Крыму. Угу. Ну, как пример, крымская компания наша с Юлией вышла на такую прибыль очень быстро, потому что комбинация правильная. Девелопмент её не было, в агентстве недвижимости не было, но в такой модели как бы продажи для застройщика, как консалтингового, она была. О'кей. Итак

если подытожить, что бы я сегодня бы сделал? Я бы постарался бы, насколько это возможно снизить вот эти 35 млн там вообще до нуля, если не получается, то реструктуризировать. Снял бы с себя залочки на тему, блин, у меня будет банкрот, там не банкрот, ты всегда можешь бизнес на мужа открыть, как бы, а сама быть SEO в нём наёмным. Никто это не выпускает на завод с компаниями свежими. Вот в чём тамм с заводом. Мы что, будем все бизнесы только заводами делать? Ну та, да, мы же не в завод идём. Дадада. Ну, типа просто отпусти это. Слишком много энергии тратится на этот вопрос. Ну, банкрот. Всё, ты банкрот. Я даже к этому думаю. Ну и о'кей. Но только субсидиарка не списывается банкротством. Супер. Ты банкрот и ещё 35 отгрузила. Да. Ты знаешь, что ты классная. Спасибо. Люди знают, что ты классная. Кому надо. Ты вообще супер бриллиантовый актив. Пирожочек. Спасибо. Пирожочек. Можешь прийти футболки. Я банкрот и отдала 35 просто так. На переговоры приходишь в таких футболках теперь вот тебе прямо такой каминаут надо делать с этого. Начинается, ребят, сразу на милоточку фактурка обо мне, если что. И я этого не стесняюсь. Ну надо пройти-то. Да Ты банкрот, у тебя мину 35. Теперь что мы должны сделать? Как можно быстрее закрыть всё, что генерит убыток. Ага. Надо сегодня же распродать фифуры. За сколько они уйдут, за столько уйдут. Погасить долг насколько это получится. Где-то может там сначала часть погасить, а кубышку припасти, чтобы было ещё чем платить полгода, чтобы у тебя время было вот полгода времени пересобраться. Дальше прийти в диспетчерскую, сказать: "Девоньки мои девоньки, вам нужно как-то выйти на пять". И девоки выйдут на пять, слава богу, не выйдут с ним. Миллион рублей тоже классно прибыли, если будут генерить. Диспетчерскую оставляем. Просто тема вот на еду покушать, она тебя будет. Ну, видишь, особенно когда садишься под хорошего заказчика, она может и делать и пять, и сем и хороший заказчик у них будет рождаться у них теперь. Угу. Не у тебя. Можно ещё пообсуждать варианты. Может, какие там есть совсем девонькидевоньки и сказать при достижении каких-то кипяев там у них ещё и опционные доли появляются в компании со временем, чтобы они прям шарашили. Но тебе нужно понять, что теперь у тебя есть вот такой просто бизнес, который вот как надо отнести к диспетчерской. Есть прибыль, слава богу, есть сверхприбыль, ну, вообще дважды, трижды, 10 раз. Нет прибыли. Бывает, чтобы я от неё не зависела. Как ты от неё будешь не зависеть? Знаешь, как зарабатывать в параллель? Нет, просто сказать: "Я больше от тебя не завишу". Теперь тебе можно заниматься диспетчерской час в неделю. Всё. зашёлся. И ты такая сразу, как на мне контракты. Михалыч Иваныч, телефоны, девоньки звонят. У нас с ними там чаепитие, а у нас пейнбол. Типа такого. Как-то как сделать так, чтобы диспетчерская приносила 1 млн руб. 1 час в неделю? Да нет, можно всё. Вот эта задачка. Садишься с девоньками и штурмите планчик. Экспедирование может вообще в лёгкую приносить чуть больше. Ей просто надо чуть финансово помочь. Нет, не надо. Я вытянула деньги оттуда. Супер. Они должны их теперь вернуть. Ну хорошо. Они же девоки. Я им передам. Всё скажи. Девоньки. Я вот вы там 1,8 зарабатывали, а я с маслом. По-братски поддержите теперь меня. Я пошёл новую тему толкать. Найду новую крутую тему, быстрее вас в новую нормальную тему и потяну. С кем ты будешь лидировать новую тему большую? Явно с девочками, которые ты знаешь 10 лет уже. Они там Паша за тебя горой стоят. Скажи: "Девчонки, дайте мне время, дайте время, я принесу вам новую тему, чтобы вы все разбогатели сказочно вместе со мной". Надо, чтобы у меня был час в неделю на вас. И знаешь, что скорее всего там будет? Там, скорее всего, будет такая реакция: конец-то до него дошло. Наконец-то она будет нас вообще перестанет нас трогать, перестанет нас проверять чаты, звонить нам перестанет, и мы без неё будем больше зарабатывать. Для неё же денег больше. Я даже кабинет свой отдельно сделала и не могу переехать. Нет, тебе надо уехать с диспетчерской. Ты больше не можешь появляться в этом офисе. Хорошо. Час в неделю ты можешь либо в зуме, либо в этом офисе. Ладно, у меня есть соседний. Ты теперь акционер. Нене нет. Я знаю одну классную лодочную станцию. Там Волга, яхты стоят, вайб крутой. Токсичные проекты скинуть, как можно быстрее вытащить деньги. Ещё важно, знаешь, что надо сделать сейчас? Ты можешь такая: "Блин, эти фуры, короче, ну вот сейчас, если их ещё подремонтировать, они тогда не заты, за 4. 700 уйдут. Лучше подождём. Не, лучше сейчас не будем скидывать. Вот классный совет. Мы через полгода их скинем. Чу, крепта попрёт, рынок оттеплеет вообще. Вот сейчас надо подождать. Знаешь, что в тот момент, когда ты начала переживать, что фура уйдёт не за четыре, а за 4. 700, ты прямо в эту секунду отказалась от двадцатки через 6 месяцев. Потому что какая нахуй разница, сколько идёт фура, когда наша цель, чтобы ты через 6 месяцев зарабатывал 20, 20 каждый месяц. Какая разница? Ну я сейчас быстро это сделаю. Ты должна прийти к вопросу, что у тебя недельная прибыль должна быть больше, чем экстра моржа, которую ты создашь на фуре, если ты будешь ей сама заниматься продажей. Уйдёт фура за 3800 сни, слава богу. Да их можно вообще поставить, а их всё равно пока не продашь, понимаешь? Я их пока продать не могу, пока я не закрою вопрос. Ну есть они могут, конечно. Ну позвони каким-ни чувакам, скажи: "Пацаны, короче, панетины, вот я вам тифура даю, вы они катаются, мне сразу кэши дадите, как только там всё разрулим". Документы первой формы. Вы же меня знаете, есть люди, которые тебе доверяют репутационно. Ну всё, вот так вот. Пускай тебе дадут 70% кэша вперёд, 30% потом, когда всё передашь на них, переоформишь. Хорошо. Надо создать пустоту. Нужна пустота. Надо перестать вот это вот гирю за ногой пристёгну. Надо её отрезать её. Каждый заработанный рубль в перевозках сегодня с этой секунды, это минусдвадцатка каждый месяц. Токсичные деньги. Есть деньги, которые выгодно не брать. Да, закрываем. Да, ну это те подумать. Я не претендую, да, но я бы делал так. Я бы отстрелил токсичный актив. Не токсичный актив, я бы сказал: "Девоньки, погнали, качаем насколько получится и всё". никаких строцессий, никаких там тренингов для них по продажам, никакой там личное видение, там клиентов подтягивать. Смогли, супер, не смогли, но значит так вот научила такие вот девоньки.

девоньки. А сама пошла в новую тему. Это вот план, где искать новую тему. Самое интересное. Вот это интересно. В аномалии в курсе выборониш. Обещаю, посмотрю. Обещаешь посмотреть? Конечно. И все домашки там сделаешь. А там домашки есть? Там есть упражнение прямо курс длится 2 часа. Хорошо. И упражнение. Первое упражнение будет очень простое. На основании изученных техник и материалов написать список из ниш, которые у тебя будут у тебя просто так горой лица. Хорошо. Вторым этапом, используя волшебную таблицу, которую мы назвали адронкайдер, запрограммируешь в неё там ставишь баллы, и она тебе выплёвывает. Вот эти вот 70% ниже закрываем сразу, а эти 30 берём во второй этап. Дальше смотрим дальше. Смотрим второй блок курса и вот эти оставшиеся ниши, внутри них находим под нишигу невидимые. То есть ниша может быть, а в ней под ниша крутая и наоборот, понимаешь? И у тебя рождается список под ниш. Снова забиваем их в отдельную таблицу, расставляем баллы, она тебе сжигает из них 95%, оставляет пять подниш, которые ты будешь тестировать. Третий этап, как протестировать эти пять подниш быстро, за один день или за неделю максимум, потратив на каждый тест не больше 25. 000 руб. Повторяешь 100 раз. Если через 100 раз не нашла нишу, значит тебе проклятие. Это я помню. Тогда уже не в аномалию. Нужно вот к астрологам идти. Я серьёзно. Может сначала к ним? Ну я реально, если вот искренне считаю, вот если вы сделаете 100 тестов по этой технологии и у вас не найдётся крутая ниша, я верну вам все деньги за все месяцы аномалии, которые вы платили. Значит, вы реально, ну, у вас просто вот вам не надо заниматься бизнесом, вам нужно идти в найм. Но я подскажу тебе, там просто есть разные техники, куда бы я, скорее всего, посмотрел бы внимательней. Техника партнёрства. В партнёрствах есть две вещи. Есть такая тема, как база, а талант. Кто такой база? база - это уже созданный, построенный, стоящий твёрдо на ногах большой бизнес с сильным собственником, который набрал ресурсов, у которого, скорее всего, уже не очень много времени и энергии, но вокруг него рой возможностей. Угу. Аталант - это человек, который умеет крутить педали, имеет какие-то уникальные возможности и компетенции и который, если пристёгивается к базе или база к себе его пристёгивает, чащается взрыв и суперного денег. То есть этот бомж без базы, а база такая типа на пенсии уже. Я пока там. Угадай, кто ты. Талант, да, и это очень крутая позиция. Но когда-то ты можешь стать тоже базой. Например, я сегодня могу быть, опять же, ты, может быть, сегодня являешься и базой тоже, например, для какого-нибудь там дальнобойщика или для там девочки звнаря логиста. Ты крутая база, а она талант. Если она хочет выйти на доход 300. 000 руб., Уйти, то Угу. Я для налоговой компании, которая занимается бухгалтерие на аутсорсе база. Если ко мне присягнуть налоговую компанию, я суперразлочу её, а на меня, пример. Но, например, для Романа Аркадича я очень хороший талант. У меня пока базы так себе, понимаете? Да, принцип. Всё очень всё относительно чего всегда возникается? Опять же, относительно, вот мы про это говорили, цели, да, самое главное - это вот какая наша цель. Ну да, куда мы идём. И она может уже меняться. Да ты, да, если цель ставишь, вот если моя цель сделать плюс 5 млн руб. чистой прибыли в месяц, я супербаза. Мне выгодно искать талантов к себе пристёгивать, как пристёгивает талантов и делать плюс пятёрку с каждого. Но если моя цель 500, я классный талант, у меня голый и много сил. Я готов на всё. У меня тоже много сил. Да, зная тебя, ты

суперталант. Поэтому твоя задача попробовать эту комбинацию, пристегнуть себя какой-нибудь базе. Вопрос: кто твоя база, для которой ты как талант будешь являться магией? Что ещё важно понять, что для некоторых людей то, что ты создаёшь, является волшебством, а для некоторых абсолютно очевидной вещью. В силу того, что я, например, разобрался суперсильно в контент-маркетинге и в контенте, и в органи, для людей, которые в этом ничего не понимают, это волшебство. А для другого блогера я такой же человек, как и он, просто который чуть там больше или чуть меньше делает просмотров. То есть для мистера Биста якобы просто очередный блогер. А для женщины, для Тамары Зенаидовны, Тамара Зенаидовна такая не отчество, а мачество. И Тамара Зинаидова како что-то какого-то бухгалтера. Да я вообще супербаза, что для неё эти просмотры, как вы, Михаил, эти вот ролики на камеру снимаете вообще. Это не это волшебство. А для меня это вот так. Угу. Понимаешь? Поэтому надо найти ту базу, при для которой твой талант будет суперкрутой. Я предлагаю нам сейчас провести быструю финальную, что мы сделаем в разборе, диагностику у тебя, чтобы ты поняла, кто ты. Как ты думаешь, в чём ты талант? Талант - это сейчас не в том плане, что твои таланты, а в чём твоя сила. Ты продукт, который нужно кому-то продать для пристёгивания в совместное партнёрство. Там родится СП. Не ленивая. Ты у тебя много времени. Первый тот талант в том, что у тебя много времени. Угу. Это значит, что скорее всего люди, у которых тоже много времени, есть в зале люди, у которых сейчас голые и много времени. Это плохие партнёры для нас, потому что для них твоё много времени тоже много времени. Есть в зале уставшие люди 40 лет с заводом, нуби за с заводом тишина. Есть просто уставшие, но без завода. Есть в зале хотя бы один человек, у которого большой бизнес, миллиардный оборот там, да, и вот и он такой уже устал. Так, такие к нам не ходят. Может, есть, не знаю, не видно. Ну, короче, видишь, немного тут у нас одни таланты. Да-да, да, у нас одни таланты, но такие точно есть. И я уверен, что у тебя такие в телефонной книжке точно есть. 100%. Даже те же самые твои клиенты. Угу. Скорее всего, у многих владельцев транспортных компаний транспортный бизнес не единственный, и ты можешь с ними на базе логистики подружиться, попить чайку, а у них, кажется, ещё какая-ниб там ферма по производству кукурузных хлопьев, понимаешь, или там, не знаю, рассаду они там выращивают для поставок в Ашан, и они суперкруты там в аграрке. Такие люди очень часто То есть обычно у сильных баз у них очень много бизнеса, и у них, как правило, очень мало времени. Угу. И тогда для них и твой ресурс очень ценен. Какой у тебя второй талант? Ты правильно сказала, ты умеешь трудиться. Трудолюбие это значит, что нам стоит искать ленивую базу. Ленивую с отсутствием времени. Какой у тебя ещё есть талант? У тебя есть много денег, бесплатных денег, там миллиард лежит на счету, не знаешь. Всё, это твой не талант. А для кого-то это как бы талант. Угу. Что ещё у тебя есть? Желание, действие. Ты шаришь, как строить команды. Ну, желание действовать сюда. Вот ты шаришь за команды. Понятно. У тебя есть амбиции? Да. Амбиции на 20 в месяц минимум. Вот у меня было много талантов, которые ко мне приходили с идеями, с классными проектами, концепциями. Супер с СП могло родиться. Я всегда спрашивал: "Покажи мне в Экселе, сколько мы заработаем вместе через 3 года? " И там через 3 года было 100 млн выручки с чистой прибылью 20. И у меня всё падало, потому что я понимал, что прежде чем пойдём обсуждать бизнес, мне сначала нужно его там привести в чувство, сказать: "Алло, давай помечтаем". Потому что у него мечта это Hyundai Solaris купить. Ну, условно. Угу. Всё, как бы реально я не пошёл в партнёрство, потому что человека слишком маленькие амбиции. Амбиции тоже талант, желание большего. Дальше у тебя есть, ты умеешь строить команды, и у тебя есть девочки. Ну, это тоже классно. То есть какие-то надёжные люди, которые умеют пахать, продавать. Дальше ты умеешь продавать? Умеешь? Да. Мне кажется, ты вообще торгаш. Будь здоров. Ты шаришь за продажи. Ты человек продажи. То есть нам нужен человек, у которого крутой маржинальный продукт, но у него продажами. Он не шарит за регулярный менеджмент. У него слабая команда, но у него огромная амбиция, как у тебя, и у него нет времени, энергии и уже, скорее всего, много лет. Угу. Это идеальная база. Лодки. Не факт, что там амбиции большие. Я тоже про это думал. Ну, как пример, хотел вам привести пример, но лодки я бы не брал, потому что там, скорее всего, у Мишиного папы мечта это уже 20 лет миллиончик в месяц получать и всё. А если у базы амбиция миллион в месяц, то как ты сделаешь 20? Скорее всего, твоя доля будет меньше, чем у базы на старте, в первом ЖСП. Дальше ты шаришь за проектные продажи. Также проектные продажи - это когда ты умеешь выходить на крупные компании, корпорации, с ними там шуры-муры там и так далее. Я имею в виду, там, то есть компания, которая может продать что-то Газпромом там и так далее. Не обязательно делать, но это может быть частью. Что ещё в тебе есть волшебного? Волшебная? Честность, супер. Ты очень трушная. Это очень большой ресурс. Трушность, надёжность, порядочность там и так далее. Не боишься ответственности. И тебе надо быстро. Ты не готова через 10 лет 10 млн. Надо через 6 месяцев 20. Это вот пример. Можно ещё подумать. И ты берёшь каждый, переворачиваешь. И вот надо искать человека, который сюда попадёт

и с ним встречаться и надо менять окружение. Ну, добавлять окружение. Скорее всего, оно у тебя есть. Помимо курса выбор ниши. Тебе стоит сделать аудит собственного нетворкинга. Угу. У тебя есть люди, кто является твоими близкими. Близкие - это прямо вот котики твои, прямо девочки твои. Есть какие-то, может, у тебя вот люди, которые просто там, не знаю, подрядчики или поставщики или предприниматели большие, но которых ты очень хорошо знаешь, что можно сказать, прямо близкие. Ну для меня Витя Кузнецов - это близкие, Юля Худнева - это близкие. Поняла? Да. Ну, который тоже в бизнесе, у которых, да, есть второй тип людей - это люди, которые для тебя не близкие, а просто как бы частые. Частые ты с ними общаешься раз в месяц. Угу. Они как бы могут быть близкими, но пока не близкие. И есть люди редкие. Редкие - это люди, которые как бы в твоём поле, но они как бы ещё не выпали, но могут выпасть, могут не выпасть. Ну то есть, грубо говоря, ты их узнаешь, они тебя узнают, но ты с ними общаешься, может, раз в год, может даже ты с ними уже давно не общаешься, но вы другу узнаете, то есть они тебе хорошее впечатления. Ну и, скорее всего, на каждой следующей орбите людей больше, чем на предыдущей. Если мы хотим иметь много близких людей, нужно, чтобы частных было побольше и побольше вот этих вот. О'кей. Угу. То есть у нас есть три группы людей, и они внутри себя ещё делятся на подкатегории. Есть люди, вот сейчас ты зарабатываешь сколько в месяц примерно? Ну, два. А около двух. Два в месяц. Есть люди, которые зарабатывают от миллиона рублей до двух. меньше миллиона рублей в месяц, понимаешь? Есть люди, которые в твоём окружении, в поле зарабатывают не 2 млн в месяц, допустим, там, да, а до 10ти. Угу. А есть те, которые зарабатывают до 50, 100 млн руб. в месяц чистой прибыли. Такие тоже есть. И теперь и фишка в том, что, допустим, в твоём окружении сейчас есть люди, которые зарабатывают 10 млн руб. и они близкие. Есть у тебя люди, которые зарабатывают 10 плюс в месяц, и ты можешь назвать их близкими. Есть такие сегодня у тебя? Ну, прямо близкими? Нет. Супер. Ноль пишем, да, таких у тебя, да? Есть у тебя в окружении люди, которые зарабатывают 10 плюс в месяц стабильно, но они частые. Сколько таких пощениям? Да нет, немного. Пощениям. Ну, человека два. Два человека. Супер. Сколько тех, которые просто ты вот сможешь там Здравствуйте, я хочу чай попить, можно? Приеду в удобное время, и они тебя так вспомнят. Ну, человек 10 можно найти. 10. О'кей. Сколько у тебя тех, кто зарабатывают 50 плюс месяц близких? Ноль. Сколько? Те, которые зарабатывают частые 50 месяцев. Я что-то вообще таких близких не могу вспомнить. Да, ноль, да, тоже ноль. Ну, вообще вот из всех. Ну, в доступе в таком, в лёгком нет. О'кей, супер. Теперь берём сюда дальше. Сколько та тоже нули? Сколько тех, кто зарабатывает, как ты, близких? Человек пять. Сколько ред частых таких? Ну, больше человек 10. Ну и этих сколько? Давай добьём. Столько близких 1-2 млн рублей зарабатывает? Да, тоже по пять поставим. Пять. А здесь? Ну, больше человек 20. Сколько меньше миллиона в месяц зарабатывает близких все твои девоки, например? Ну да, да. Там больше человек 20 ставь. 30 можно в конце там. 30. Сколько таких? Ну так же. Ну чуть побольше получается. Человек 40, там человек 50. Ну так в среднем. Ой, это сейчас твой пример накидка. Фишка в том, что ты можешь сегодня поднять свою телефонную книжку. Угу. И проанализировать каждый из вас может, сколько людей, какой категории у тебя есть. Зона, где у тебя радиация СП с сильной базой, находятся вот тут. Это люди, которые делают 50 плюс, даже не 10, и они стали тебе близкими. Вот этот сегмент у тебя сейчас тут 0. Вот это будет SP с базой. Угу. Если ты хочешь, чтобы здесь появились люди, надо, чтобы у тебя вот здесь они сначала образовались, а должны появиться вот здесь. Чтобы они образовались тут, надо, чтобы у тебя появились люди проводники. Они уже есть у тебя в телефонной книжке. Поэтому какая домашняя работа будет? Тебе нужно взять всю свою телефонную книжку, всю, выгрузить её в Эксельку и по каждому контакту проставит. Во-первых, ты ещё помнишь его нет. Если не помн, просто удалит. Угу. У меня вот я недавно читал сути, я сейчас летел Самару, открываю телефонную книжку, и там у меня есть Тамара Днепропетровск. Кто вообще-то? Угу. Ну, таких много. Чисти, чистить. Это мой актив. Угу. Я сейчас такую же штуку себе делаю, и моя задача как бы понять, сколько у меня вот этих вот, сколько этих, потому что, скорее всего, иксы будут в эспэшках вот здесь. Я бы потратил 30% времени личного, не меньше на то, чтобы сейчас начать обогащать вот эту контактную базу и потом их переодить сюда, а их потом перет сюда и везде себя как бы расторговывать, предлагая идею, что я готова, я хочу, мне нужно 20, я талант, а вы база, поехали. Дальше они тебе говорят: "У меня есть такая тема, есть такая тема". Прогоняешь через курс выбор ниши, у тебя таблица в голову должна инсталлироваться про кфбушки, по модели, и у тебя будут рождаться вот эти. Ты будешь уже прямо видеть эти спэшки. Блин, я тут могу, тут могу. Твоя задача, чтобы у тебя через 3 месяца, максимум, а лучше через два, было на финише пять крутых людей, пять баз, с кото с каждым из которых ты видишь по две и более возможности сделать СП, каждый из которых даёт двадцатку не позже, чем через 6 месяцев. Это может быть что угодно. От чебня до продажи кошек оптом сиамских. И чтобы это сделать, это нужно много внимания, ресурса переключиться. Да, конечно. перестать ездить на фурии из Тальяте в Самару. Много времени, как раз-таки. Внимание, тут есть запах денег. А если, например, в телефонной книжке не найду, как их можно ещё искать? Ты найдёшь телефонные книжки тех, кто такие, и ты телефонные книжки найдёшь тех, кто знает таких. 100% найдёшь. Ну да. А ещё благодаря нашему разбору ты можешь написать в комментариях типа: "Ребята, я Катя, я вообще готова, если вы большая база". Они обычно нас тоже смотрят. Я узнал, что нас смотрят очень большие предматели. Очень большие. Круто, да? И эти предниматели увидят твой пост. Может те, например, может ты им понравишься как-то они скажут. Это тоже вариант пойти в какие-нибуд бизнес-клубы мощные, вступить. Вот это про бизнес-клубы, да, тоже пример, но скорее всего ты уже можешь знать того, кто знает таких, потому что ты работаешь в логистике. В логистике большие фуры, большие парки у людей с капиталом. А этот капитал явно взялся не из ниоткуда. Ну да, и скорее всего не из логистики он взялся. Да, не из фур. И не из фур, да. Просто они такие: "Давай ещё транспортную бахнем". Ну как у нас Акрон сейчас в Тальяте то же самое сделали. И прикол в том, что тебе нужна всего одна возможность, которая даст двадцатку через полгода. Всего одна нужна достаточно. Но чтобы он случилась, нужна большая воронка. Достаточно одной. Но сначала мне нужно убрать с себя вот этот вот паттер внутри, что всё через тяжесть, да, и через борьбу. Всё. Спасибо. Спасибо. Спасибо, Миш.