Делаю все, но никто не уважает! / Как вести бизнес с отцом и справедливо зарабатывать?

Если мы хотим, чтобы компания очень хорошо выросла, нам нужны качественные изменения. Первый квартал к первому кварталу. У меня минус 40% выручки. Сегодня грузчик, завтра я механику помогаю болты крутить, послезавтра я продаю, потом я с бухгалтером сижу, платёжки печатаю. У меня куча веток, но не все требуют мощного решения. И у меня нету чувства, что у тебя есть понимание за кем. Последнее слово продать бизнес. Нет, я не могу. Привлечь нового партнёра. Ну нет. отказаться от половины клиентов. Ну нет, наверное, нет. И в этом главная проблема бизнеса. Сейчас факт такой, что компания сегодня очень сильно болеет. Есть высокий шанс, что она умрёт. Здравствуйте, Самара. Доброе утро. Привет всем. Здравствуйте. Ого, балкон. Привет вам. Привет всем. Здравствуйте. Рад вас видеть в этом прекрасном тёплом городе на Волге. Я тут бывал. У вас есть замечательные отели. Теперь как ваш настрой? Хорошо. Да, мы добрались, мы долетели, всё круто. И давайте мы тепло поприветствуем нашего первого гостя, первого участника разборов. Добро пожаловать. Привет, привет, Самара. Привет, Аномалия Самара. Привет моим друзьям с балкона. Очень рад всех здесь видеть. Классно. Присаживайся. Да, ещё раз похлопаем. У нас первый гость.

Здравствуйте. Привет. Давай расскажи про себя. Меня зовут Миша. Миша Ничаев, город Самара, 27 лет. А я занимаюсь продажей катеров, лодок, лодочных моторов, всего, сопутствующего товара к этому, сервисом. Ну, по сути, это как бы дилерский центр. Мы находимся в городе Самара. И как бы это достаточно уже такой взрослый 27, да? 27, короче, взрослый старый бизнес семейный. Лодки, моторы. Да. А то есть бизнес придумал не ты. Не, бизнес придумал мой отец. И бизнес достаточно старый. Девяносто восьмого года существует компания. О, понятно. А есть здесь у кого есть лодка? Ага. А вы его знаете? А как у тебя бренд называется? Волшежский ветер. Знаете такую? Да. Просто один чувак покупал лодки всю жизнь. Ну да, наверное. Так, ну, погнали. С чего начать? С каких-то цифр общих, наверное, да? Или факту? Я думаю, что будет прикольно, если мы начнём как бы сразу запроса, а потом, да, а потом, исходя из запроса, я уже буду как бы разматывать вопросами, чтобы мы собрали всю фактуру, чтобы запрос круто отработать. Погнали. Вот представь себе, что разбор закончился. Что должно случиться сегодня, чтобы ты сказал, было

круто прямо в кассу, ценно. О'кей. А я долго думал над этим. На самом деле мне нравится эта ниша. Я хочу в ней работать дальше. И моя цель и как бы мой запрос на разбор и на дальнейшее развитие. А я хочу зарабатывать себе чистыми 5 млн руб. в месяц. Для меня это такая сумма, которую, ну, мне кажется, было бы достаточно для как бы, ну, комфортной, классной жизни. То есть моя задача именно в этом, добиться 5 млн на руки себе в этом бизнесе. Классно. А тогда давай начнём с историей, предыстории. Папа основал бизнес, правильно понимаю? Отец папа основал бизнес. давно. Ну, я родился сам в девяносто восьмом году. В этом же году он основал бизнес ровесник, да, бизнес-моровесник. И с 2016 года я, ну, стал сначала сотрудником компании, потом там стал там руководителем отдела продаж, потом администратором, директором. Ну, сейчас являются владельцем, по сути. О'кей. Ну, то есть у вас с отцом есть договорённости, что ты владелец этом бизнеса? Да, да, у нас есть договорённости, мы, в принципе, работаем вместе. Ну, он последние годы уже меньше принимает участия, но тем не менее всё равно принимает лет 53 года. Молодой. Ну да, в принципе. Ну он так это планирует движуху или он пока уже такой давай меша уже наоборот то есть как бы он хочет отойти он построил себе дом на югах в Сочи и как бы планирует он у меня брату сейчас 16 лет он закончит школу ну и скорее всего как бы самолёт отправится туда на юг в поколение к нам его давай ну ты слышал про поколение а нет ну я видел у тебя но вот конкретно не узнавал да для всех ещё раз коротенький анонс если у вас есть дети которым сегодня 15-16 лет 17, 18, 20, ну, до 20 лет, наверное, там, грубо говоря, с десятого класса по третий курс. У кого такие дети есть, да, или братья сёстры, да, мы запустили благотворительный проект год назад с моими друзьями, называется Поколение. Я взял группу 30 старшеклассников, обещал, что буду их наставником бесплатно 10 лет. Угу. Вот. И мои друзья то же самое сделали. И вот сейчас у нас уже эту тему подхватили другие предприниматели. Да, спасибо. Да, наставником может стать только предприниматель с ценностями, который прошёл проверку служб безопасности на предмет там белости бизнеса, отсутствие там судимости и так далее, который там Патриот топится за Россию и при этом его чистая прибыль до от 10 млн руб. в месяц и больше. То есть достаточно твёрдые предматели, большие бизнесы. И также мы ещё берём топ-менеджеров, но очень большого уровня, там с крутых компаний. Вот. И соответственно вот у нас на текущую секунду уже есть 30 наставников. И вот каждый месяц мы проводим набор новых наставников, собеседованиние. И так, что вот вы можете подписаться на Telegram-канал Поколения прямо называется, и там у нас все анонсы новой группы. Вот скажите своим детям, пускай они смотрят, следят и могут подать заявку. Если продут отбор, они могут получить себе бесплатного наставника. Вот единственное, в чём идея, поскольку, ну, ребята ничего не платят, это благодаритная история. Вот они на старте дают клятву как пионеры, да, что когда они закончат проект и им будет 25 лет, там 30 лет, то и они встанут на ноги, они обязаны тоже взять группу из тридцати школьников уже сами и тоже отвести её 10 лет и таким образом отдать как бы долг обществу. И мы, да, дай бог, увидим к старости шестое, седьмое поколение, как будем петь голосами своих детей и дальше передавать опыт. А миссия проекта очень простая. Мы хотим подарить новому поколению молодёжи России 10 лет преимущества в опыте, чтобы они в 25 лет понимали то, что мы поняли только в 35-40. Вот вам как бы идея. Нет задачи, чтобы они открыли бизнес. Задача, чтобы они просто были успешными и распаковались, ну, максимально круто в своей жизни, были непосредственными. Вот. Так что расскажи, да, своему брату. Это онлайн происходит? Это оффлайн. А, оффлайн. Дада. Да. Сейчас есть наставник, много наставников в Москве, но мы потихонечку пускаем щупальцы в города России, поэтому я не знаю, в Самаре есть, но точно. Ну, есть даже, да, вот уже наставники Самари. Так что обязательно тогда, да, расскажу. Круто, да, крутая возможность. Ну, просто так анонс. Я думаю, что классный проект. Дорогие предприниматели, если вы не хотите пропустить разборы, которые будут проходить в вашем городе, куда мы с нашей командой приедем на съёмки, обязательно прямо сейчас подпишитесь на мой Telegram-канал, потому что все анонсы билетов и когда, куда мы едем, выходят только там. Также там доступны в закрепе суперполезные файлы по мартингу, продажам, управлению, развитию, масштабированию вашего бизнеса. В общем, ссылка в описании. Перейди, подпишись на мой Telegram-канал. Это бесплатно. Или вот тебе QR-код. Так, в общем, отец уже так это потихонечку, да, отходит и на тебя передаёт. Ну да, да. А как вот говорить по долям всё-таки, если брать доли? А, смотри, ну вот как бы, если говорить прямо по бумажкам, то доля-то стопроцентная пока ещё у него. А вот Но панятийно это всегда происходит так, что, знаешь, мы выводим деньги очень хаотично. И когда мне надо, ну, как любые деньги какие-то, которые я хочу, я их вывожу, когда ему надо, он выводит. И, ну, по сути, это 50 на50 в данный момент. И просто это обсуждалось как-то там за бутылочкой? Да, это бы обсуждалось, но это буквально вот в этом году произошло. То есть это прямо новое событие для меня. То есть был разговор, в котором вы с батьком такие: "У нас 50 на50". Да, что это 50 на50 и в принципе, что это в этом году будет уже оформлено официально. И, ну, уже и в компании доля будет. Как папу зовут? Евгений. Отчество Геннадьевич. Егений Геннадьевич, мы за вас, если что. Да, он будет смотреть, наверное, да? А я не знаю, будет ли он смотреть. Он на самом деле не очень сильно поддерживает мои вот эти современные бизнес-движухи. Он такой олдскульный бизнесмен, у него на свой на всё взгляд. То есть он такой: "Я уже 25 лет этим занимаюсь, я все лучше всех знаю, ты там свой занимаешься, типа ходишь какие-то бизнес-кружки по интересам. Зачем тебе это вообще надо? Это важная фактура. Ну как есть, о'кей. Вот хорошо. Но тем не менее у нас с книзь по жизни. У нас очень много общих там каких-то интересов. Мы отдыхаем вместе, поэтому в отношениях всё клёво сильно. О'кей. То есть мы исходим из просто смотри, в чём идея. Если мы хотим выйти на стабильные 5 млн в месяц чистой прибыли, и не так, типа, что ты должен звонить папе и говорить: "Папа, позлоти ручку, мы там заработали денежку". А чтобы ты имел моральное право вынимать свои дивиденды и не париться за легитимность их. Там папа может вынимать, может оставлять в бизнесе, но это как бы его решение, а это твои деньги. То нам нужно, чтобы у нас были договорённости твёрдые. Поэтому вот я хочу уточнить, они есть. Они есть, да? Да. Блин, именно панитийно. Пока понити 50 на50. О'кей, супер. Сколько выручка компании за 2024? Чевётый год 400 млн. Опа. Так, здесь 400 млн было. Сколько уже сделали за двадцать пятый? Пока мало сделали. Где-то на теку, ну вот на середину мая было 120 всего. 120. Но у вас сезон летом, скорее всего, да, сам. А, смотри, на самом деле это не совсем так. Летом продаются лучше комплектующие, только, ну, мелочёвка, но у нас это 10% от оборотов только. и техника дорогостоящая. Это заказ. Это не как машину пришёл, купил типа вживую и вот забрал. Лодку ты заказал в октябре, в марте она готова на производстве. У нас нет производства, мы дилеры. Вот. Ну просто это долгий процесс и деньги размыты практически на весь год поро. Ну то есть если взять прошлый год, то 400 млн не падали, условно говоря, какие-то 3 месяца основная масса. Они были по году размазаны. Первый, второй квартал всегда лучше, чем третий, четвёртый, но процентов на 20-25, не больше. Понятно. То есть, если сравнить год году, то в прошлом году к маю месяцу сколько было уже в ручке примерно? Я к маю не могу тебе сказать. Мы смотрели по первому кварталу, вот в первый квартал к первому кварталу у меня минус 40% выручки. Вот так вот, да? То есть в этом году, и это первый раз, в принципе, с момента того, когда я начал работать и заниматься компанией. Первый раз у нас такой как бы спад сильный вообще. Как считаешь, с чем связано? Слушай, ну много факторов есть. Основное, я считаю, что сейчас очень из-за высокой ставки, а деньги дорогие. У нас клиент основной это, ну, это как бы бизнесмены. И, ну, в бизнесе не у всех всё хорошо сейчас. Ну, кто занимается там товарным бизнесом, продажами, и поэтому они тяжело покупают, они оставляют деньги на депозитах. У меня, ну, клиенты, у которых высокий чек, они мне все говорят: "У нас, типа, ну, годик ещё полежат на депозите, мы лодку в следующем году купим, переживём, типа, годик, без проблем". Потому что, ну, 20-25% даёт просто депозит. Ну, у меня бизнес столько не зарабатывает, поэтому просто вот очень большой спад по клиентам. А, какая рентабельность? В среднем 15%. Это в чистую прибыль? Нет, это не в чистую, это в вал. Это ваш вал будет? А сколько чистыми? Ну, то есть из 15% от 400 млн в прошлом году условно. То есть вы сделали, грубо говоря, там я тебе могу вот помесячно разложить. То есть смотри, если где-то у нас оборот, ну, средний оборот, допустим, 30 в месяц, из них, а, валовая прибыль - это где-то 5-5 с поно чи из них вы заплатили аренду, зарплаты, налоги, аренду, ЗП, налоги, всё, мы посчитали хозяйственные все расходы, всё посчитали. Осталось где-то 2-2 с по вот так осталось 2-2 с по осталось, да. И эти деньги мы как бы зачастую не выдёргиваем, мы их просто оставляем, как бы закупаем дополнительно товар, там лодки, моторы. А сколько вынимаете? По-разному. Опять же, я тебе говорю, вот нет конкретики. То есть я сейчас дом строю, ремонт делаю, мне надо денег, я как бы вынул денег, то есть там могу миллион вынуть, могу 500 вынуть. Ну на жизнь, вот на жизнь у меня уходит в среднем 1. 500 в месяц. Вот как бы этих денег мне на какие-то основные хотелки, на всё хватает. Вот эти деньги я стабильно всегда вынимаю. Всё, что выше, ну, зависит от того, есть ли у меня цель на это. Сейчас вот пока ремонт делаю, как бы вынимаю так нещадно. А ты женат? Не, не женат. Детей нет пока, но очень хочу. Не, не занят, занят. Извините. Контакты оставим. Михаил Гузеев. О'кей. А ещё вопрос. А у вас же магазин какой-то, да? Это физически. Сколько квадратная площадь? 1. 200 квадратов. А, о'кей. Из них торговая площадь где-то метров 600, остальное там склады, территория, хранение. У нас лодочная станция своя, спуск на воду свой. То есть у нас прямо полный цикл. Чело, да, прямо на Волге. Здесь человек приходит, как бы оставляет деньги, потом через несколько месяцев приезжает, а мы ему на прицепе спускаем лодку прямо у нас на базе на воду. Он её типа катера, да. Ну, это мы работаем в основном в среднем сегменте. То есть у нас чек средний, лодка плюс мотор - это где-то 1-2 млн руб. А яхты продавали какая-нибудь? А прямо вот большие яхты. Одна сделка у меня в жизни была 60 млн. Но это не выручку компании, это была частная сделка. Просто у нас есть клиент там у отца знакомый знакомого, который только как бы к нам мог обратиться. Я нашёл в Москве через агентов эту яхту. Мы поехали с представителем этого человека. Он она большая была метров 10-15. Да ну она Это был 2019 год, это метров 14 где-то 15. Suneker шестидесятый. А он 2008 года. Понятно. Старенька. Да, да, да. Понятно. Ещё вопрос. Вот склад, сколько на складе сейчас товара? На какую сумму? Баланс какой, если а смотреть вот в товаре, а основном нашем лодки и моторы, это примерно 25-30 млн сейчас лежит закопано. Вот. Ну вот, вот стоит там в магазине, что-то на улице, что-то в шоуруме, на свои деньги закуплено, на кредитные или на поставщика. У нас есть только один кредит кредитная линия на 9 млн. Ну, возобновляемая кредитная линии ба от банка, да. А поставщики кто? А поставщики наши все российские компании, то есть дистрибьюторы, производители лодок. Лодки мы продаём все исключительно российские, российского производства. Только русские лодки. А почему иностранные не продать? Локидки. А сейчас очень сложно с импортом. Просто пошлины и логистика сложная. И иностранный ло. Это сложно для вас или нет, это сложно вообще глобально. В России сейчас практически не импортируются лодки в нашем сегменте. Там, где 20, 30, 100 млн, там, да. А, а всё, что в нашем сегменте, у нас очень хорошие лодки, на самом деле, российские очень хорошие. То есть, типа, нет смысла импортировать. Нет смысла. И цена намного интереснее у нас. Угу, понятно. О'кей. А поставщики, э, которые вам поставляют, они вас кредитуют, ну, как бы отсрочку дают? А, у нас есть буквально пару поставщиков по лодочным моторам. Это вот импорт, это не российская, это зарубежная, там китайская. Они нам могут дать отсрочку оплаты, но это буквально там 2-3 месяца. Но в данный момент у нас сейчас таких

обязательств нету. В сезон обычно получается и самим. Понятно. О'кей. Хорошо. А теперь давай поговорим про структуру выручки компании. Если сегодня взять, э, ну вот возьмём прошлый год, да, вот как 100%. Давай нарисуем, да, вот то, какое примерно соотношение, как какого типа продукции продавалось. Ну, смотри, лодки - это где-то 50% оборота. 50% это лодки. Это лодки, да. О'кей. Где-то 40% оборота - это лодочные моторы. То есть это как бы очень большой кусок тоже, потому что в основном продаётся комплект, лодка и мотор сразу. Вот. А 10% - это всё остальное. Тут очень много, в принципе, всего. То есть это прицепы, судовое оборудование, там всякие верёвки, кранцы, плюс сервис. У нас есть сервисный центр. То есть мы ремонтируем, причём глубокие ремонты тоже капитальные и обслуживаем. А сколько это маржинально? Вот это неплохо маржинально. Это в принципе маржинально. Процентов 35-40 где-то. На сколько это маржинально? 15. Вот здесь и там, и там. Это 15. Можно больше маржу делать? Что? Ещё раз больше моржу можно на лодках и на моторах. Блин, очень сложно. Мы пробуем, но просто очень много конкурентов и все торгуют по РЦ, то есть дистрибьюторы и производители дают нам РЦ. Если мы будем её просто завышать, то, ну, наш клиент купит у другого дилера в Самаре или в другом городе. Ну, по некоторым брендам у нас эксклюзив на область, а по некоторым брендам есть и конкуренты прямой в Самаре. Мм. У. То есть у вас ещё ограничиваются с РЦ? Да, нас ограничивают с РЦ. М. И в принципе клиенты наши очень мобильные, они готовы ездить в другие регионы, в соседние, потому что и у нас тоже у нас структура клиентов 50% - это Самарская область, а 50% - это иногородние, то есть это ближайшие Ульяновск, Татарстан, Оренбург. Понятно. О'кей, понятно. А вы страховку продаёте? Страховку пытались продавать. У нас местная страховая компания есть ОСК, которая страхует прямо, ну, целевым образом именно катера и лодки. Но что-то у нас плохо говоря это пошло, и мы бросили этим заниматься. А тебе гарантию страховку давали собственную? Ну, сами быть страховой компанией, как бы, типа, ну, и давай, слушай, ну, у нас есть гарантия, как бы она и так как бы по ЗПП обявку, типа, что если там налетишь на какой-нибудь риф, там, не знаю, что-нибуд там поцарапаешь, покорябаешь, жёстко. Не, не давали такое. Это же очень маржинальная услуга. Ну, может быть, да. Но я, честно говоря, вот до твоих слов об этом сейчас даже вообще не думал. О'кей. А по поводу обслуживания лодки, насколько это нужно часто делать? И что? Я знаю, что вот надо киль полностью чистить от всяких там, да, надо мыть лодку, если она стоит на реке обязательно раз в год надо обслуживание, ну, то лодочного мотора дорого. Ну, зависит от того, какой мотор, какая лодка. Ну, ну нет, это в принципе не очень дорого. Сколько средний чек обслуживания? Средний чек обслуживания где-то 15. 000 руб. Да. О'кей. А сколько в ней? Это с помыть? Не, нет, это техобслуживание. Помыть это где-то 8 ещё. 8. 000 помыть небольшую лодку, типа 5 м прямо маленькую мойка, да? А сколько времени занимает то и мойка? 2 с по часа в комплексе. То есть пока моют, обслуживают, 2 часа можно одновременно делать без проблем. Один механик то один делает. Ага. Насколько вы этого много продаёте? И здесь в структуре выручки это есть в это вот в 10%. Это в 10%. И мы продаём этого мало, наверное, мало. Можно было бы больше, но просто такое ощущение, что сервис у нас типа так загружен, что мы иногда даже отказываем людям, отправляем их к нашим там партнёрам на аутсорс, куда-то ещё. Понятно. Ага. Но это маржинально. Реально, это маржинально. И сервер загружен. Сколько всего лодок в Самаре плавает? Ой, я тебе не отвечу на вопрос. Ощ. 100. 000 10. 000 1. 100. Летом, летом в Самаре плавает точно минимум тысяч п лодок. Во, ты же можешь у Гимса поднять статистику. Я могу узнать у Гимса, да. Но я этого не знаю. Сейс узнать данный момен Нет. А пощению. Давай так вот. Ну я думаю тысяч5 летом. 5. 000 лодок есть. А вы самые крупные здесь по лобкам. Да. 5. 000 лодок только в Самаре. Ну в Самаре, да. В Новокубишеске это ближайший город такой стотычный более-менее тоже нормальный. О'кей. Если я хочу открыть сейчас, а если 5. 000 лодках Самара без Димитровграда, Ульяновской Тальяти. без димитра, но там плотина, они сюда к нам не придут. Там ГЭС, то есть им надо шлюзоваться или ставить лодку на прицеп и вести по дороге к нам на прицепе. Не очень удобно. У тебя везде есть свой местный сервис. Типа там есть сервисы свои везде. Причём, понимаешь, в чём дело? Сейчас из-за того, что гарантии, ну, компании крупные, типа Yamaha, Suzuki, Honda, они официально не работают в России. И гарантии нет на них, по сути. И люди делают тошки просто в гараже. Они сами даже под пиво сидят дома и делают. И что вот мы с ними можем сделать? Сейчас разберёмся. Вот, наверное, да. Хорошо. А ещё вопросик. А если вот у нас нету сервисного центра, да, то вот сколько постов? Ну это же, я понимаю, что сервис-центр по обслуживанию мойки лодки - это как подъёмник в автосервисе, правильно? Та это какая-то станция. Туда лодка заехала, пока она загружена, ты не можешь как бы другую лодку взять, правильно? Ну, как пост. Там поста там не надо поднимать на подъёмнике, там просто достаточно на прицепе с воды её поднять. Но у нас достаточно большая территория постов. Можно сделать типа 10 можно сделать посто. А сейчас сколько постов? Посты зависят от количества механиков, которые у нас работают. У нас сейчас работает три механика, поэтому у нас может три лодки одновременно быть в обслуживании. Обнятно. Но обслуживание лодок - это обычно уже, когда навигация началась. Это с апреля по октябрь. Вооще вообще основное обслуживание - это осень. Все тошки делают перед консервацией, типа перед зимой. То есть вот сентябрь, октябрь, ноябрь самые загруженные месяца именно по вот этой виду услуги, то есть по Тшке. А весной летке то же самое в конце сезона. Типа она у тебя обросла зелёнкой такой, потому что вода от солнца зеленеет, соотно. А зимой она стоит на сухе? На суше. суше или в ангаре, или на улице. В принципе, алюминиевой лодки. Она не стоит в воде, поэтому за зиму она не почкается. Не, за зима она не пачкается. Весной просто чувак спускает её на воду и уезжает кататься. Больше ничего не надо делать. Вообще понятно. А в течение лета можно мыть её? Можно. В течение лета мыть, но просто типа тогда осенью по-любому придётся второй раз мыть. Ну кайф. Ну вообще кайф, да. Я согласен. Чем чаще моешь, тем лучше лодка. Ну да. А вы мо А внутри тоже моете внутри? Ну как бы нет, практически нет. А надо будет лодку внутри там типа всякой там вот пыли, грязи там, не знаю, дом переньон разлили. Ну у нас не такие лодки, чтобы там дом переньон разливали, но советская шампанская. Советская шампанское, да. А, короче, мы надо кетчи. Они же рыбаки все, понимаешь? То есть они рыбу поймали. Ну ты рыбачишь же с Елисеем, ты знаешь. Всё. Основная аудитория рыбаки. Ну, процентов 50-60 где-то это рыбаки. А остальные? Остальные - это чилят, да, чилят на воде, отдых, то есть семья, дети, типа, надо поехать отдохнуть просто. А кто больше денег зарабатывает? зарабатывает из них, да, как люди просто из этих категорий. Блин, сложный вопрос. Интересно. А мне кажется, что в рыбаках, знаешь, как в рыбаках там в там очень большой средний слой, который средне зарабатывают, но есть люди, которые прямо ненормальные, у которых там пять эхолотов, там всё супер оборудование, то есть там редкий клиент, очень бога. Я понимаю, что везде есть. А вот второй категории, где 40% среднем больницы взять бо эти богаче лет. Вот эти не 40%, которые просто чил чил чил. Они более заряженные, ребята. Да, ну есть такое ощущение, но они не готовы тратить много денег, потому что они первую лодку в основном все покупают. Это ты, брат, подожди такие выводы делать. Ладно, ладно. Деньги готовы тратить тогда, когда хорошо продаёшь. Хорошо. Если взять 5. 000 лодок Самары, а как рынок, а то, скорее всего, такое же соотношение будет и в лодках, как вот, и в покупателях у вас. Ну, то есть будет половина примерно рыбаки, половина чил включили кафе Дельмар и погнали. Да, наверное, да. Но я думаю, нет чил, наверное, вот в общем количестве он больше станет. Больше, да. У, да, чил, скорее всего, больше станет, потому что куча бэушных лодок. Мы не занимаемся бэ сегментом. Вот. И они в основном все человые. Там разные есть американские, европейские лодки, которые перевезены там 15. А у вас такая тема, как Wake Surf, вообще популярная штука в Самаре? Да, сейчас популярность становится. Я тоже катаюсь. Катаешься? А сколько у вас катеров ксёрферских? Сколько катеров в Самаре? Да, но я думаю, что у нас вейклубов сёрфовских где-то штук шесть и там по одному, по два катера. Ну, максимум 10 катеров эксровских, да. Ну, может, 15 максимум. Как они загружены летом? Блин, я не могу тебе ответить на этот вопрос. Чётко. А, нет, у нас можно записаться, в принципе, спокойно. Ну, может быть, не на самое ходовое время, но в течение дня, типа, если ты с утра захотел посёрфить. Не, ну в 6:00 утра и в Москве тоже можно покататься. Ну, ну не в 6:00. Ну не, если ты в 6:00 утра подумал, что ты захотел посёрфить и в 9:00 утра позвонил чуваку, которого, у которого эта лодка, скорее всего, ты в течение дня попадёшь. Всё ясно.

Есть ещё что-то важное, что нам стоит знать про этот бизнес? Может, есть какой-то топ-менеджер, который работает уже 25 лет, и он сей рамзит? Нет, не у нас нету. Или у вас есть долги? Есть какие-то проблемы? Наоборот, мы очень долго работали чисто на собственные средства, там привлечение кредитных денег, как последние годы два-три. И вы белые? Белые абсолютно. А вы какое наробожение у вас? 20% НДС. Вы на НДСе? Да, да. С, ну, с этого года вот, вот с двадцать пятого. 15% - это за вычетом уже НДС. 15% - это не за вычетом НДС, это вообще просто наша маржа. И она средняя по рынку такая, её другой не бывает. То есть вы с этих пятнадцати заплатите ещё 20%. Да, мы с этих пятнадцати заплатим ещё 20%, да? Сколько у вас получается от этих пятнадцати ваша чистая будет всего? Процентов пять-шесть, не больше. Плохо. Как есть. Плохо. Плохо, плохо. Там очень много сейчас с НДСом моментов. Плюс фот тоже достаточно большой последние годы стал. Ну, для нас большой, как бы. И, короче, тяжело этот год прямо. Я чувствую, что мы первый раз типа квартал первый работаем в минус. Всё понятно. Спасибо. Дайте похлоп Миши. У нас крутой кейс, интересный. Расскажи свою историю теперь ещё. Ты вот тебе 27 лет, вот там ты учился в школе? Учился в школе здесь, в Самаре, круглый отличник, там стобальник ЕГЭ, короче, там всякое такое вот. Но я в то же время успевал там и отдыхать, и там с ребятами тусить, куда-то гулять. Вот очень хотел уехать в Москву. Какие ЕГЭ сдавал? А ЕГЭ сдавал русские, английские, обществознание, математику, географию. Угу. Вот, короче. Всё, сдавал. Поступил на бюджет в МГУ на экономфак. Угу. Вот. А закончил его? Нет, сейчас расскажу. Короче, поступил в Москву, поселился в Общагу. МГУшную. В эмГушную, да, общагу. И, короче, начал играть в компьютерные игры. Но я до этого играл, но начал играть прямо очень много в Доту. В Доту, да. Какая позиция? Саппорт пятёрка. Какие герои? Ну там Леон Лищ, там Дизраптор. Меня ещё и Миша зовут, представляешь? Да, вообще. Вот. И короче, но я плохо играю, то есть как бы у меня так и не получи. Вот. И, короче, общага, новые знакомства, компьютерные игры, какие-то тусовки, алкоголь. Я мне денег не хлоп мне отец там отправлял там 30. 000 в месяц. Короче, в итоге я вместо пар просто то кальян, то дота, то побухать, то в общаге поспать. Всё. Я не был на парах вообще практически полтора семе, ой, не полтора, полтора года, три семестра я не сдал один зачёт по микроэкономике. И всё, меня зовут к декану. Говорят: "Ну что, Мишка, всё, ты отчислен". Типа, мы даём тебе неделю на документы в другой вуз. Ну, чтобы ты перевод сделал. Тогда мы тебя переведём. Не сделаешь документы, типа мы тебя просто отчисляем и дальше делать, что хочешь. И всё. И что мне осталось делать? Я со в задницей звоню батьку, говорю: "Папа, я типа всё, меня отчисляют с универа". А для них у меня была картина, я там вообще просто бог, у меня всё идеально, типа, я там типа с красным дипломом закончу. Ну, конечно, они мне помогли и заделали мне здесь в Самаре документы на перевод. Я перевёлся в Самару, в универ, приехал, поучился чуть-чуть, и батя такой: "Ну что, типа, ты долго будешь там штаны просиживать? " Типа, пошли работать, потому что ты не делаешь, типа, а здесь универлафа. Ну, по факту там делать особо ничего не надо. Ну, и всё. И, короче, вот в шестнадцатом году весной я вернулся в Самару. В шестнадцатом году с сентября я как бы начал работать у отца. И, ну, так потихоньку, потихоньку начал дальше идти. Военный билет. А, да, военный билет. Понятно. А и что с работой его отца? Какие там этапы? Кем-ты стал работа? Да там всё потихоньку шло. Сначала просто продавцом работал, потом начал там стал просто продавать. Да. Просто вот прода сколько тебе лет было? Мне было шестнадцатый год. 20 лет мне было. Понятно. А сейчас 27. Сейчас 27, да. Вот начал с менеджера по продажам. получалось. Слушай, мы, у нас такая тема в то время, по крайней мере, точно это был чисто входящий трафик, потому что магазин знают, ну, все люди, кто в этом сегменте как бы что-то делают, покупают лодки, обслуживаются, они знали всегда его магазин. И поэтому у нас куча клиентов, каждый день звонки, каждый день кто-то заезжает, поэтому просто, ну вот звонит, заходит человек, я ему что-то продаю, что ему надо продавать, но у меня не было никаких там инструментов поиска клиентов, ещё что-то, просто с входящим трафиком работал. И в принципе неплохо получалось. То есть мы пошли в гору. В девятнадцатом году у нас было там 95 млн оборота. В двадцатом году у нас стало уже 170 млн оборота. То есть мы там в два раза почти скаканули и открыли новый магазин. Побольше уже. Ну, у нас был магазин в одной части города, а мы открыли в другой части города. Да, но тот, который был первый, мы в прошлом году вообще закрыли окончательно, потому что там уже что-то совсем стало неинтересно. Понятно. Вот. Ну и потихоньку рос, рос, рос. Как бы уже меня начинали сотрудники типа воспринимать не просто как менеджер, а ответственности стало больше. Я начал заниматься закупками, я начал вникать уже там и в бухгалтерию, и в сервисные все задачи, кто там чем занимается. Ну и в итоге так щупальцами, короче, всё охватил и как бы в какой-то момент пришёл к тому, что, ну, типа, наверное, уже я как бы управляю этой компанией и директор и всеми внутренними вопросами занимаюсь. Вот всеми. Типа, я сегодня грузчик, завтра я механику помогаю, болты крутить, завтра, послезавтра я продаю, потом я с бухгалтером сижу, платёжки печатаю, потом я еду на выставку, работаю там типа тоже как продажник просто потому что, ну, у нас не так много людей. Понятно? Ну, короче, и это всё вот ты делал 7 лет. Да, и это всё делал 7 лет, как бы, и сейчас продолжаю, потому что Ну, сейчас ты управляющий директор или кто-ты, вот как вы должны, я директор, а, но, то есть команда на тебе, не на це, да? Команда на мне полностью. Ну как у нас этот отец на работе бывает там пару раз в неделю, но он приезжает просто пилюлей всем раздать, потому что я добрый полицейский, он плохой полицейский, как бы у нас так получается. То есть я со всеми как бы общаюсь лично с каждым сотрудником, там выясняю, что к чему. А батя приезжает просто такой: "Так, что тут происходит? Ты что, не работаешь? " И всем, короче, вставляетстал. Ну, типа того. Дадада. Да. Всё. И поехал домой. Типа вот такое у нас сейчас получается. Но у я ничего не ты понимаешь, у меня очень плохо получается делегировать. Мне всё время кажется, что типа лучше меня никто ничего не делает. Поэтому я занимаюсь всем, просто всем. Вот я на работе с утра до ночи 6 дней в неделю. Я в отпуске типа на телефоне круглосуточно. Я сейчас вот здесь до разбора полтора часа. Я просто телефон, клиент, магазин, вопрос, всёвсё-всё. Я вообще не могу типа никому ничего отдать. Ну какие-то мелочи. Почему? Знает, Миш, не знаю. Сложно мне ответить на этот вопрос. Мне кажется, мне кажется почему-то до сих пор, что научить человека и чтобы он сделал какое-то дело качественно, это очень сложный, трудоёмкий процесс. И что я пока имею возможности, силы, время, всё, что я могу сделать это лучше и делаю это сам. Понятно. А сотрудников сколько? 10 человек. Это кто? Я, отец, главный бухгалтер, четыре менеджера по продажам. Сейчас есть, да. Да и три механика, которые обслуживают. Да. Меха. Ну, механика - это не только обслуживание, механика - это ещё сборка, потому что с машиной легко у тебя типа машину пришёл в салон и уехал на ней в этот же день. А лодка приходит отдельно, мотор приходит отдельно. Это надо всё собрать, повесить, туда надо поставить музыку, туда надо, ну, людям, которые хотят. Хошо, короче, до оборудования. У них круглый год, в принципе, работа есть. О'кей, спасибо. Какой у тебя запрос? Ну вот он мой запрос. Он, понимаешь, он такой, то есть я хочу в это, мне очень нравится бизнес, которым мы занимаемся, и мне в нём кайфово. У меня уже хорошая экспертность. Я хочу в нём продолжать работать. Я не совсем вижу путь, как я могу в нём зарабатывать эти 5 млн чистыми, но я хочу зарабатывать эти деньги. А-э, и всё-таки хочу чуть-чуть, как бы, и я не хочу совсем из операционки выходить, но, ну, как бы частично как-то вот выйти, чтобы я мог чтобы у меня были какие-то, ну, топы их, чтобы я мог людям что-то доверить. Потому что сейчас у меня как бы команда такая, что я могу им доверить договор напечатать, ну, то есть деньги принять, типа там продать гайку, винтик. Они нормальные ребята, как бы они толковые. Но, ну, у меня такое ощущение, я продажников говорю, конечно, что, ну, типа, там нет такого человека, на которого можно было бы взвалить. То есть у меня нет руководителя отдела продаж. Я эту цель всё-таки, ну, как бы для себя вижу, но просто я, понимаешь, я как будто в текущих обстоятельствах вот с тем бизнесом и той командой, которая у меня сейчас есть, я в это не верю просто. Поэтому я говорю, что я, возможно, этого не хочу. Не верю, что получится. О'кей. Спасибо. Спасибо тебе за честность вообще, что мы так искренне говорим. О'кей. А интересно просто соцпрос. Есть кто-то в зале, кто вот сейчас в мишиной истории уже себя видит? Это очень похоже на вас. А чем вы тоже с родителями делаете бизнес? А, и там такая же вот движения, мижения, да, идут один в один. Хорошо. О'кей. Мне есть что сказать? Да, я попробую сейчас вот с одной мысли начать и посмотрим, что куда это нас выведет. Всё, что я говорю - это сны при температуре. Мои больные галлюцинации не обязательно брать за чистую монету. Это лишь плод фантазии художника. О'кей. И здесь каждый военно решать сам. Это сразу, да, куда вы будете применять себе. Нет, нет обязанности у каждого делать то, что

я скажу. Это просто взгляд страны. По той фактуре, которую я услышал, есть очень прикольная мысль, да. Вот как бы посмотреть тупо на факты. Какой сегодня сухой факт. Мы можем сейчас как бы рассуждать, что там вот у нас там потенциал, нас все знают, вот это всё выводы, да? Я сижу в светлых штанах. Это же факт. Они же не чёрные, да? А ты сидишь в кроссовках. Это тоже факт. В этом зале есть много людей. Это факт. Эти люди считают нас успешными. Это мнение. Ну потому что мы не можем это сейчас проверить, да. Поэтому очень прикольно для преднимателя вообще посмотреть, что факт, а что мнения и убеждения. И вот нас все знают. Очень похоже на мнение, да. А вот если бы это вот было бы фактом, то было бы легко это сказать. Допустим, по запросам Яндекс Ворстата. Запрос лодки в Самаре - это, допустим, 10. 000 запросов в месяц. Запрос нашего бренда 6. 000 запросов в месяц, что даёт нам возможность предположить, что нас знают достаточно много людей. Это пример. Угу. И поэтому я предлагаю начать с сухих фактов. Сухой факт очень простой. Бизнес старый. Ну, не в плане, что он там умирает, а давно. Угу. И последний год всё идёт не очень. двадцать пятый. Ну вот факт, если бы год к году минус 40%, я бы сказал, что это нужно. То есть это даже не просто не очень, а дела очень плохие, да. И это случается не потому, что вас кто-то проклял или потому, что Самара плохой город или потому что люди не любят лодки, или потому что кризис в стране. Не поэтому. Скорее всего, это потому, что вы что-то делаете осознанно, неосознанно, что это приёт таким результатом, потому что, а, рынок и меняется, целевая аудитория меняется, потребности меняются, понимаешь, как бы восприятие мира меняется, но факт такой, что компания сегодня болеет, очень сильно болеет. Как правило, когда компания сильно болеет и с этим ничего не предпринимается радикального, но есть высокий шанс, что она умрёт, ну или заболеет сильнее. Это пока то, что я наблюдаю. То есть, если бы сегодня я был бы в казино и вот я послушал фактуру, мне бы сказали: "Миша, делай ставку, завтра у компании дела пойдут в гору просто вот волшебным образом". Или не в гору. Я бы поставил ставку не в гору, если сегодня что-то радикально не поменять. То есть, скорее всего, сломать тренд не просто стагнации, а падающий тренд возможе, ну, достаточно ёмкие реформы. Согласись? Возможно, да. Что такое реформа? Изменения. Да. Изменения в позиционировании. изменения в подходе работы с клиентом, изменения в, может быть, продуктовой матрице, изменения в продуктовой линейке, изменения в ценообразовании, изменения в трафике, изменения в маржинальности, изменения в географии, может быть, работы и так далее. Но эти изменения, они достаточно такие типа вот не наждачкой потереть, но не такие реформы, понимаешь, да? Вот как типа реформа отмены крепостного права. Это же капец какая реформа была, да, в России. Там Александр II провёл. Угу. Это же прямо полностью изменило общество. Но в бизнесе, вот если наложи такую же историю, когда всё падает, нужны реформы. Завтра не постучится в ваш офис Владис Пельш. Здравствуйте. Это передача на Первом канале навряд ли, которая называется Нетонующий бизнес. Вы выиграли грант от Первого канала миллиард руб. Вот цветы. Мы снимаем про вас передачу. Даё вам кучу трафика. Теперь вы поздравляем. успешная компания. Так не будет. Нет, не будет. Завтра просто будет поход в налоговую, а, закрытие юрлица, процедура банкротства, ликвидация склада и поиск новой темы. Я рискну сказать, что я, конечно, с этим не согласен, но это моё мнение. Я думаю, что этот сценарий более вероятней, чем сценарий с Валдисом Пельшем. Чем с Валдисом Пельшем? Однозначно. Согласен. Да, математически. Ну да, да. Не факт, что завтра и не факт, что через год 5 лет. Но если пос продлить тренд, мегатренд такой, ну он вот тренд, он один квартал, как бы пока я, ну, это трендом можно назвать, но у меня есть определённые мысли, опасения такие же, о которых ты говоришь, но меня всегда как бы здесь согревает и мысль о том, что, ну, падения были в истории компании разные, но, в принципе, всё равно другого бизнеса, понимаешь, у нас нет. потом отыгрывался. Ну, можно тоже в этот паттерн сыграть, конечно, если се сейчас ты такой сидишь, ну, позитивненький, да, и батя приезжает в офис орать два раза в неделю, а не пять. Ну, в принципе, да. Почему? Потому что пока ещё не так сильно больно. Ну да, наверное. То есть, если бы вы упали бы на 90% год к году, наверное, бы батя бы уже бы у тебя сказал: "Отойди, Мишаня". Возможно, сейчас я буду всё спасать. Ну и, наверное, путём просто отборного мата и регулярного микроменеджмента и личного общения с клиентами, наверное, вы бы как-то вот качнули бы и сделали бы обратный результат, потом снова бы зачилились и потом снова всё повторилось. И такая синусоида. Я же говорю про то, что может дать компании квантовый скачок ву в результатах прямо, ну, туда полететь. Это возможно, но скорее всего это должно случиться не в результате наше дачной бумаги, а в результате каких-то радикальных заменений. Согласен? Да, я согласен с этим. Да, нам много что есть. Моя мысль очень простая, если так всё вот подытожить, она очень простая. Если мы хотим, чтобы компания очень хорошо выросла в прибыли, в первую очередь, нам нужны качественные изменения. Не микроизменения, а качественные, мощные. Угу. Вот как бы в этом весь тезис. С этим есть согласен? С этим я согласен. Абсолютно точно всё. Тогда мы это берём как типе, понимаешь, как теорему доказываю. Типа, если мы доказали, что а - это А, значит, можем переходить к Б. О'кей, супер. Это А. Припаркуем. Исходя из этого, возникает следующая штука. То есть если верно, что для сильного роста и буста прибыли нужны качественные изменения, качественные, прямо мощные, то, скорее всего, верно будет и то, что если этих изменений не будет, то шансы сделать качественный рывок очень низкие. Вероятность того, что вообще будет не рывок, а падение продолжится очень высока. Я с этим тоже согласен. Да. Б это б всё, мы доказали. Идём дальше. Соответственно, мы находимся в такой как бы ситуации, ну, которая вот есть в шахматах и называется цукцванг. Угу. Я не знаю, что это. Цукцванг - это когда такое положение на поле, когда любой ход, который ты совершишь, ухудшает твоё положение. Ага. Ну, типа просто ты теперь должен выбрать, насколько хуже станет. Угу. Но не ходить ты не можешь, ты обязан ходить. Поэтому у тебя сегодня есть глобально, ну вот цукцванг. Ты можешь продолжить всё как сейчас, и случится либо синусоида с откатом будущим, либо падение до смерти бизнеса будет, либо будет ты будешь в 28 выглядеть на 37. Не хотелось бы. В целом ты выглядишь не на 27, я тебе скажу. Настолько плохо. Ну не плохо, но взросло ты много продаёшь. Да, пора бы заканчивать.

Наверное, да. Но теперь какие у меня есть наблюдения? Мне кажется, что для качествых изменений нужно влияние, нужна власть. И как будто бы у меня есть предположение, что у тебя полноты власти нету. Ну 100% полноты власти, да, у меня нет. Пока отец есть и пока он работает, в том числе. Конечно. И тут возникает конфликт логики, что одному партнёру изменения качественные нужны, а другому они не очень нужны. Или если они нужны, то он делает их по-своему, как он видит, как он понимает. Угу. И в этом случае получается, что как бы ты бы хотел менять свою собственную жизнь, но ты находишься в состоянии, где от тебя не сильно зависит изменит твоё качество жизни. Ну, я могу тебе сказать, что скорее всего сильно зависит, потому что, понимаешь, если мы говорим о влиянии власти на сотрудников, да, она у меня неполная, но мои идеи, в принципе, об каких-то изменениях, нововведениях в компании, они отцом в основном поддерживаются. Да, сейчас я поясню. То есть вот теперь нам нужно вот что понять. Первая теперь ветка, которую хочу обсудить про изменение, это партнёрство. О'кей. Помимо того, что вы отец и сын, отец в шляпе такой постарше, а ты без шляпы. О'кей. Да. У вас помимо этого есть ещё и другие роли, да? Например, владелец и владелец, да? И бизнесу абсолютно плевать, что ты отец и сын. У него есть как и деньгам в целом тоже. То есть от того, что вы отец и сын, деньги от этого им всё равно. Они просто циферки в табличке. Ты делаешь правильные действия, у тебя получается больше денежек. Ты не делаешь, у тебя денежек меньше. Вот всё просто. И поэтому есть определённые законы бизнеса, которые на вас также распространяются и действуют. Угу. Да, я понимаю. И поэтому, если эти роли перемешаны, если ты находишься в роли владельца, а он с тобой, когда ему выгодно, начинает говорить из роли отца, взаимодействовать в коммуникации, Угу. то ты теряешь как бы, ну, всё, всё переплетено, да? Это именно так. То есть, когда ему выгодно, он владелец, когда ему не выгодно, он врубает роль отца и как бы через отца тебя продавливают, как владелец. И ты такой: "Ладно, ты прощаешься в сына". И он теперь как владелец сыном и вот всё вот так, короче, вот танцует. Это именно так абсолютно. И в этом главная проблема бизнеса сейчас, наверное. Да. Ну, я много об этом тоже думаю. Всё. И это и всё это факт. Ну, я таких ситуаций много видел. А я ни в коем случае не хочу, чтобы вы Угу. Это вопрос как раз-таки. И ещё есть следующая роль важная. То есть помимо того, что ты отец и сын, по мере хронометража времени он был взрослый и остался взрослым, а ты был ребёнком, но уже взрослый. И ещё бывает коммуникация взрослый ребёнок, а бывает коммуникация взрослый-взрослый. И вот, например, я сейчас учусь, у меня, к сожалению, папы уже нет, но с мамой я сейчас учусь строить новый тип отношений. Мы с ней прямо разговариваем. Я говорю: "Мама, я по-прежнему твой сын, то есть ты мама, я сын. Но при этом, если я сын, это не значит, что я ребёнок. Я взрослый сын, а ты взрослая мама. И мы взрос со взрослым можем взаимодействовать как взрослые люди, уважая границы, интересы и разговаривая". То есть это значит, что надавить меня манипуляциями детскими или обидами или наказаниями уже нельзя. Ровно как и мне, нельзя закадывать истерики больше, быть инфантильным и понимать, что есть ответственность у любого поступка, который я с мамой совершу. Это тоже отдельная история взаимодействия, которую, ну, прикольно было бы учиться вообще всем нам, мне кажется, в обществе. Если бы посмотреть на, как этот компанию здорового человека, не курильщика, да, о'кей? То идеальная картина была бы такая, что вы в отношениях отец и сын - это как бы, условно говоря, генетически родовые отношения. Угу. Типа ты на меня похож, там ты мой всё, он твой отец. Есть там связь поколений рода, энергии рода и так далее. Также у вас есть отношения в жизни. Вы идёте в баньку, пьёте пивко. Ага. Или на рыбалке идёте. Взрослый, вы общаетесь как взрослые. И при этом у вас ещё есть отдельный тип взаимодействия: владелец-владелец, партнёр-партнёр. И нельзя применять фишки отсюда вот сюда. Это запрещено. Значит, здесь сразу всё разваливается. Блин, ну это очень сложно. Именно поэтому я не делаю бизнес с родственниками, потому что это не значит, что это невозможно. Это не значит, что невозможно. Просто это как бы ну ты выбираешь, когда вот игру компьютерную, там есть пройти игру на уровне Easy, Medу, Hard и Satник. Ну я пока не чувствую в себе настолько мудрости, что мне хватит осознанности с родственниками. Поэтому мне все пишут: "А что там у Кати в Кидыне? Вот ты вот я у тебя только что хотел с Ты такой вот эксперт вот по бизнесу эксперт. До сих пор у Кати не миллиард в Кидыне, потому что я не знаю, что в Кидыне". Я сказал: "Катя, это твой бизнес, и я даже лезть не буду туда. Я не знаю даже, какая у них выручка". Я говорю: "Я есть муж, а ты моя жена". И мы с тобой как муж с женой, вот у нас отношения муж-жена, да? Мы с тобой как единый семейный фонд, который имеет какую-то сумму денег в семье, которая семья заработала, мы решили, как муж с женой, проинвестировать в бизнес Угу. женщины по имени Катя, которая там владелец. Угу. X денег 15 млн руб. Так и я как муж говорил с женой и говорю: "Жена, к нам женщина пришла, хочет ещё сказала, что всё сгорело. Ты что, как жена думаешь? " Ну такая шизофрения у неё. Я специально делаю раздвоение личности в голове. Она говорит: "Я, как жена, конечно, этому не рада". Я говорю: "Я как муж тоже". Я говорю: "Поэтому сходи, пожалуйста, с ней, поговори, что надо как бы уже операционно прибыльми стать, потому что наша семья не может бесконечно спонзировать чужой бизнес, в котором у семьи доли вообще-то нет". Поговорила. Ну она поняла всё. Она не больше не брала деньги. Она пришла к сотруднику, они сказали: "Нам надо ещё денег". Она говорит: "Нет денег больше". Они говорят: "Давайте без денег теперь думать, как зарабатывать". И нормально. Ну, мы разговаривали. Это был не сначала и был прикол в то, что когда Катя, владелица, не дополучила денег, она на старте начала бежаться на Мишу мужа, что он не поддержал Катюжену. А я Катю жену очень сильно поддерживаю. Я не поддерживаю Катю владельца, который хочет стопить ещё 15. И Катя это поняла. И я суперблагодарен и в респекте в лютом. И знаете, что произошло? Как только она поняла, что всё, пятнашка кончилась, у Кати жены есть зарплата жены. Угу. Который ей муж Миша выделяет деньги каждую неделю. Суточные называется. Ну, мы так и называем в семье. Эти деньги Катя тратит на семейные расходы, за которые она ответственна, там типа няни, там водитель семейный, продукты питания, кружки, одежда детей и якобы там женские все нужды, потребности красоты, там одежды и так далее. У неё есть бюджет, мы его там согласовали, он там с учётом инфляции индексируется каждый год. Это правда? А сколько что? Сколько сегодня я не буду говорить много, но это будет большой бюджет. Ну, существенный. А инфляция какая? Я могу в процентах сказать. Вот мы последний раз индексировали в прошлом году, где-то в августе. Ну, сейчас, во-первых, у нас ребёнок пятый появился, тоже как бы косты добавились. Плюс как бы и цены подросли, да? А в процентах на 10% я увеличил бюджет еженедельный, да. Вот. А-э, и ещё у Кати есть как бы такая называемая премия жены, которая приходит каждое первое число. То есть помимо еженедельных поступлений, у неё есть просто как бы вот на любые траты раз в месяц ещё прилетает премия. Она в размере примерно однодельного бонуса. Ну вот такая история. То есть, грубо говоря, у неё всегда X, но раз в месяц 2X приходит. Угу. У Юликова всегда был зазор излишек. И Катя такая: "Ладно, как бы, ну, я не договорилась, не даю деньги". И она начала как бы вот этот свой 2x, второй X топить сюда. Прикольно. Месяц, дватри. И она говорит: "Я поняла, что начала тратить свои деньги на тему, который пока когда полетит". И она через 3 месяца примерно этой печки, мы с ней едем в машине, она говорит: "Ты знаешь, я, говорит, поняла, что я устала, я больше не буду им давать деньги". То есть она поняла, что мы как семья уже, не я, а мы как семья больше не даём деньги туда. Она начала как сама, как личность давать деньги. Потом это устала, она пришла сотрудником и сказала: "Всё, вот у вас остался миллион рублей, вот мы дожирайте его со мной вместе и дальше нет денег". У нас есть склад, напечатанная одежда, продаём это наш оборот. Угу. И что произошло? Знаете, примерно через 2 месяца они вышли на Ламоду и вышли операционный плюс. Ух ты, прико. Сегодня это операционно-прибыльная компания. Она не генерит пока что большие деньги, но она операционно-прибыльная, она полностью сама себя обеспечивает сотрудников, развития. Пока там не супербыстры темпы. Я даже не знаю, как они вышли на Ломоду. Я не знаю, с кем они там общались. Катя сама себе нашла сотрудника, девочку, которая в итоге сейчас стала их младшим партнёром. Она там SEO, она там всё лидирует. Они там сами думают, что дальше. Они Я на одной страстцисе не был. И да, где-то это может быть кто-то в комментариях пишет: "Гребенюк там не может бизнес в жене качнуть". Так, конечно, я не хочу, чтобы у меня был ещё один бизнес с женой, потому что Катя изначально мне сказала, говорит Катя, говорит, мне нужна женская самореализация. Я как женщина сам, как жена реализовалась, считаю муж успешный. Как мать реализовалась пять детей, всё классно. Чувствую, что хочу ещё как-то личностно. И мне кажется, что от того, что Катик как женщина сама пройдёт эту весь Афган и построит успешный бизнес, и в этом и будет её самореализация. А если этот бизнес построю ей я, это будет не её самореализация, а моя. Ну да. И поэтому то, что она там потеет, это классно. Да, понятно. Это пример, как у нас-то

выстроенно, да. Ну а теперь в чём прикол? Дело в том, что когда мы говорим про бизнес, про доли в компаниях, про доли, то у нас всегда есть распределение четырёх типов долей. Угу. На самом деле вот мы как обычно, то есть партнёрство первого уровня, да, такое типа как делим деньги по-христиански, да, там типа нас двое пополам, типа что? Угу. И потом от этого весь начинается. Это как бы совсем жёстко, да? Чуть лучше, когда проговариваем какие-то зоны ответственности. Но на самом деле надо понять, что в бизнесе надо проговорить, прописать и поставить подписи. Если мы говорим изолированно про ваши роли как владельцев, что у вас есть четыре типа ролей, в которых есть Миша и проси позву Евгений Геннавич. Евгений Генавич. И у вас есть первое первый тип далей - это доля во владении. Что такое доля во владении? Во владении - это если вы решите продать компанию, сказать: "Так, всё, закрила бизнес, продаём". и вы его продали, то как будет делиться прибыль от экзита, от продажи? Помимо доли у владении есть ещё вторая тип долей. Угу. Это доля в распределении прибыли, и они могут отличаться. Например, у меня может быть доля во владении 50%, но мы так договорились, что у меня доля в распределени прибыли 80 на20, потому что, ну, просто я в этом бизнесе сам, как управляющий партнёр. И поэтому вот пока я в нём сам шарашу, педали кручу, я всю прибыль вынимаю 80 на20. Но если мы его продаём, то 50 на50. Угу. Это редкий случай, но как бы такой тоже возможен. Или, например, я там денег дал, чтобы выкупить долю, но мы так договорились, что если я делаю кашин, ну, в бизнес, то мы потом распределяем прибыль в 820, пока я не вытащу свою вложенную часть, а потом уже в соответствии с долями. Тоже может быть такая история. Или пожизненно так может быть. Дальше есть доля в убытках. Мы можем договорить, что у меня доля владения 50%, доля в прибыли 50%, доля в убытках ноль. Так тоже можно договориться. Скажу, что типа если вот я захожу к вам на борт, ну, например, вы скажете: "Миш, ты классный чувак, мы бы хотели, чтобы ты зашёл к нам в долю, в бизнес, мы тебе дарим долю". Угу. Вот очень прикольная тема. Вот люди мне многие пишут, говорят: "Мы тебе хотим подарить долю 10%". И у меня сразу же первый вопрос: не как мы будем прибыль пилить? А что, если они потонут и потом просто скажут: "Мишаня, с тебя 10% от 100 млн". Я такой: "Подарок". Поэтому я на берегу говорю, если вы хотите подарить долю, я не против, но у меня доля в убытках 0 руб. А это можно как-то всё типа прописать официально прямо зафиксировать или это Конечно можно. Но как бы я всё-таки верю, что в мире очень мало, меньше 5%, поэтому как бы если это хотя бы где-то прописано на уровне салфетки, самое главное, вам это понятно. То есть вы смотрите на этот текст одинаково, без разночтений, то уже хорошо. Это уже лучше, чем просто вот по-христиански. Ну дадада. Есть ещё четвёртый тип. Так, это доля в принятии решений. Например, у меня может быть доля во владении 10%, доля в прибыли 10%, долю в убытках 10%, а долю в принятии решения 100%. Угу. Типа я управляющий партнёр, то есть я миноритарий по всем фронтам, как SEO, который получил долю. Но поскольку я лидирую компанию, мы так договариваемся, что за мной последнее слово 100% у меня тут 0%, например. Угу. И мы можем этом договориться. И это значит, что 100 на ноль? Это значит, что если мы так договорились, то не все решения будут одинаково совпадать. Какой смысл в партнёрстве, если все решения совпадают? Наоборот, прикольно, что спорят, но бывают такие моменты, когда как бы, ну, вот 50 на50, ну, типа вот и тот прав, и надо как-то вот уже принять решение, нельзя оставаться на месте. Идём и не идём. И в этот момент, если этот принимает решение идти, то этот обещает на этом партнёрской сессии, что он не будет потом говорить: "Я же говорил". Это значит, что он поддерживает тотально это решение, потому что он уважает эту долю в принятии решения. Мы можем с тобой обсудить огромное количество крутых реформ. Ну вот с ход я себе там написал. У меня есть предложение и по продуктовой линейке, по смене целевой аудитории и по позиционированию, и по масштабированию географии, и по инвестициям и экзитам. У меня куча веток, но не все требуют, ну, достаточно мощного решения. Да. И у меня нету чувства, что у тебя есть понимание, как и у отца, за кем последнее слово. Ну, как будто бы оно за папой. Ну, оно такое обсуждаемое всегда. Как будто бы за папой, возможно. Да, но понимаешь, может, можно я скажу? А, смотри, он не вносит никаких новых идей реформ. То есть он как бы ну работает, как работается. какие-то нововедения, решения какие-то важные, они зависят от того, насколько я хочу это сделать. Далее, я обязан и я это делаю, я с ним советуюсь. Согласен ли он с этим или нет. Если он с этим не согласен, мы ведём диалог. Если он согласен, мы делаем. А если в этом диалоге он не согласен, а ты решил делать, и ты не можешь его переубедить. А зависит от того, насколько сильное и мощное решение. Ну то есть если там это что очень мощное решение, очень мощное решение продать бизнес. Продать бизнес? Да нет, я не ма всё я не могу без него такое решение привлечь нового партнёра. Ну нет. Тоже не мы не Супер. Открыть филиал. Да, мы открывали в прошлом году филиал. Окей. Закрыть филиал. Закрыть филиал, да, тоже можно отказаться от половины клиентов, запретить продавать этим людям эти продукты. Ну нет, наверное, нет. Вот. А это всё стратегические решения. Угу. понимаешь, поэтому, конечно, как бы тактически можно сколько угодно разгонять, и я бы сейчас всё равно выгрузил, как бы, мне кажется, будет и тебе интересно послушать, и полезно, и ребятам тоже, мне кажется, будут интересно, какие ветки я там, да

предлагаю, что я бы делал. Но это всё упрётся вот в эту тему. Это всё упрётся в то, что нету чёткого изолированно отцовско-родительских и там ребёнка взрослых, взрослые, взрослые отношения, изолированного диалога. Угу. партнёр или признать даже, знаешь, если бы сегодня было бы, что вы бы таки сели, сказали: "Короче, Мишган, ты там топовый чувак, но у тебя доли нет". Это было бы лучше, если бы вы начали с того, что тебя доли нет. И давай мы теперь сядем и пропишем, что я должен сделать, чтобы эту доль у меня случилась. Это было бы на уровне вот партнёрства легитимно. Угу. или он тебе пишет дарственную долю, потому что он верит в этот бизнес и потому что его дарственная, например, основан на том, что у него есть понимание, что он отец, который стареет, и он бы хотел в будущем, и он говорит: "Я тебе дарю 50%, но моё ожидание как партнёра, что этот бизнес не загнётся в перспективе 20 лет минимум и будет в эти 20 лет приносить мне минимум миллион руб в месяц стабильно". Ты вот прямо сейчас его словами говоришь просто один в один. Да. Ну типа 20 лет как минимум. И говорит: "Мне миллиона рублей в месяц достаточно". И всё. И написано: "И при этом я отдаю тебе полную легитимность в этот бизнес. Но если бизнес прогорит через 3 года из-за твоего неверного управления, то ты мне обязан как партнёр платить 20 лет миллион руб. в месяц". И тогда это ты такой: "Ага, понятно, а мне такая доля нужна". Ты такой: "Бать, знаешь что? Давай-ка сам я под ущебнем займусь". И это будет взрослый разговор. Согласен. Ты же потому что иначе как бы он, получается, как партнёр пытается тебя в рабство подписать. Ну, наверно, да. И отсюда возникает следующая логика. И мне абсолютно понятно, почему ты не делегируешь и не нанимаешь сильную команду и всё на себе замыкаешь. Угу. Потому что тебе это тупо невыгодно. Тебе, как Мише, как партнёру, не как сыну, какой смысл развивать бизнес, в котором ты либо ничего не получишь, либо получишь рабство на 20 лет как партнёр, не как сын. Конструкция. Батьку же нужна обеспеченная старость. Если бы ты сказал: "Бать, короче, я сейчас построю компанию, у меня будет сеть комбинаторных клубов, будет стабильная десятка, я тебе чисто буду вот 10% всех свой доходов скидывать. Просто тебя как отца поддерживают. Ну это просто как бы моя как сын обязанность как бы стариков любить". Я считаю, что это классная тема, поддерживают родителей, неважно, сколько они зарабатывают. Я вот там маме помогаю, там родителям, Кате помогаем там и лечение, и там сейчас Катин, папе, мы ему тест дачу построили. Угу. Купили ему машину, пикапчик классный, Mitsubishiem. Мы ему батьку машину купили, мамам там путешествие оплачиваем. Ну то есть мы реально там заботимся, мы там не возим их там джетами там, да, как бы не покупаем им там шпинхаусы. Ну то есть на их уровне жизни я считаю, что мы обеспечим очень хорошую, достойную зрелость, потому что пока старость и старость тоже. Я уверен, что мы, даст Бог, обеспечим хорошую. И мне комфортнее, чтобы у меня не было с ними отношений финансовых в бизнесах. Я сказал: "Так, ребят, неважно, где я беру деньги, вот как бы я вам закрываю вопросы, и мне так комфортней". Но я для себя так решил. Может быть, так тебе тоже будет комфортно. Просто сейчас я хочу тебя расшеверить, чтобы ты начал шире смотреть на ситуацию. Угу. Ну, наверное, мне тоже было бы так комфортнее, да, но я нахожусь там, где я нахожусь сейчас. То есть, как бы, у меня И это не взрослая позиция, возможно, да. Это позиция как раз-таки инфантильная, мне кажется. Типа, ну вот жизнь как бы вот такая, понимаешь, да? Или вот там вот, ну, такой у меня отец, что я могу поделать? И понятно, почему отец себе долю не даёт, потому что смотрит и говорит: "Блин, чувак до сих пор как бы без яиц и не может свою тему продавить. А как он может обеспечить мою старость и гарантировать мне 20 лет стабильного дохода, если он даже меня не может переубедить или сказать: "Знаешь что, бать? Иди-ка ты даче свой занимайся в Сочи, а деньги сделал. Это моя ответственность, я тебе не подведу". И поэтому он приезжает и орёт постоянно. А тут возникает следующий конфликт. Возникает у команды шизофрения. Кто руководитель? Да. Да, это большая проблема, конечно. Каждый его приезд лишает тебя власти, потому что с одной стороны ты как бы босс, но с другой стороны все понимают, что ты как бы не босс, что приедет ещё вот батя и там нарёт на всех. То есть все те проблемы, которые ты озвучиваешь, они абсолютно логичны, исходя из вот этой вот шизофрении во владельцах долях отец, сын, мать, жена, Угу. Лодка там ещё приехала, да? Такая вот аномалия. Ну она вот, да, вот такая вот. Ну, понимаешь, я, ээ, как бы со своей стороны, я хочу работать в этом бизнесе, потому что мне кажется он перспективным. Но ты правильно говоришь, что я не чувствую, что я точно Да, совладелец. Я не чувствую я чувствую свою роль управленца на месте, но это типа директор, операционный директор, кто-то там ещё. Ну да, дада, да, как будто так. А когда там это не твоё. Ну здесь очень сложно сдвинуть что-то. Ну на мой взгляд, ты не можешь сдвинуть. Наёмный сотрудник не может принимать стратегические решения, потому что это функция владельца бизнеса. Стратегия, какую компанию мы строим, какой рынок мы меняем, это всегда это то, что владелец придумывает, потому что это эти решения имеют под собой не только возможности, но и риски. А риски сотрудники не разделяют. Ну да, владельцы разделяют. И поэтому всё закономерно. Это абсолютно справедливо, что сотрудники стратегические решения не принимают, если они не несут рисков. Ну а вот в теории, как бы, если мы всё-таки говорим о том, что я каким-то чудным образом умудряюсь с отцом договориться о

каких-то вот прямо вот ты расписал, какие я сегодня вижу выходы из этой ситуации, да? О'кей. Так, рассказать? Да, конечно, конечно. Первый сценарий и он и, кстати, они все неплохие на самом деле. То есть не надо, я сейчас буду рассказывать не в позиции, что они имеют какой-то позитивный или негативный окрас. У них у всех есть свои плюсы и минусы. Первый сценарий самый простой. Мы на этом заканчиваем разбор. Вы идёте заниматься своим бизнесом дальше. Даст Бог, всё будет хорошо, и тогда оттянется ещё эта проблема на сколько-то лет, и вы оба потеряете время. или кризис усилится и будет падение сильнее, что, я думаю, лучше, потому что это значит, что, ну, то есть как бы сегодня не настолько большая и вонючая, да, чтобы вы пошли решать кардинально ключевые проблемы. Пока ещё в старой формации возможно как-то педали крутить. Ну, то есть ты считаешь, что не имеет смысла делать ничего и вообще ничего не поменяется до того момента, пока мы все точки на и не расставим вот в этих всех вопросах, то есть в наших межличностных, наших партнёрских X15 X30 плю 1530% скорее случится. Но мы-то здесь собрались с вами не чтобы обсуждать тридцатипроцентный рост. Мы тут, ну, как я просто пришёл сюда с позиции, что как там вырасти в 5, в 10 раз. Угу. Но мне кажется, что для тебя 5 млн руб. прибыли это тоже рост как бы не на 15%. Не, ну это минимум там в три, в 3,2 раза точно компания должна вырасти, если у тебя доли 50%. То есть компания должна делать 10 млн прибыли. Компания Ну да, ну даже больше, может быть. Ну там 5% рост - это как бы уже не про наждачку, это уже такое что-то радикальное, да. И если это ещё хочется сделать не за 5-7 лет, а за год, что реально с точки зрения малого бизнеса, это реально малый бизнес, если малый бизнес не растёт X2 каждый год хотя бы, то с собственником что-то не то. С собстником он что-то не то делает. Слушай, ну если расти X2 каждый год, ты как бы доходишь уже до каких-то крупных оборотов быстро. То есть я не совсем понимаю, как всё равно это делать. Конечно, то, что ты не понимаешь, не значит, что это невозможно. Ну, безусловно. Сценарий второй, наоборот, сейчас взять те ветки, которые я скажу, пойти их решать и столкнуться с человеком менеджментом, с криками, ссорами, с отсутствием легитимности, с обесцениванием этих гипотез, ну и невозможностью их провернуть, потому что как бы не может их порачивать в одиночку. О'кей. И тут тоже на 1 2 3четыре на пятый раз у тебя будет депрессия. Скажда такой просто придёшь в офис, так сядешь, так вот я тебе скажу, ты что не звонишь? Ты скажешь, да что ты не звоню? Ты он скажешь, что с тобой скажет: "А что ты со мной? " Потому что ты просто И он скажет: "Да, блин, давай, давай поговорим. Почему ты такой неактивный? " Ну и ты будешь молчать, потом какое-ме тебя сат чекуют, и скажешь: "Я пять раз пытался внедрить реформы, и ты все пять раз меня зарубил". И будет разговор. Вот это второй сценарий. Третий сценарий. Ты говоришь: "Бать, ты мой батя, я делаю бизнес без тебя. Другой щебень - это кодовое название, это что угодно, но не с тобой просто. Я тебе обещаю, что я, как любящий сын, тебя не брошу, с голоду не помрём. Всё, это твой бизнес. делай что хочешь, пускай закрывается. Хочешь сам делай, хочешь сотрудников нанимай. Я вообще км имеет отношу. Вот давай договоримся на 3 месяца. Вот типа вот сколько тебе надо вот доделать, пропишем план, что мне нужно доделать, чтобы я отсюда вышел. Всё, это твоя жизнь. Это моя жизнь. Угу. У меня так было с моим отцом. Он говорит: "Давай пойдёшь в академию ФСБ, там поступишь, там всё, там я тебе помогу там продвинуться, всё, короче, давай вперёд". Я говорю: "Бать, нет, всё, я у меня свой путь". Только в Крокусе, когда мы Крокус собрали, 6. 000 человек, он только пришёл тогда к маме и сказала, говорит: "Ну, на ноги встал". Молодец. Он реально ко мне приходил до 29 лет, говорит, может в академию всё-таки у меня уже бизнес резовал. 29 лет говоришь, да? Ну, у меня Резан уже генерил по 400 млн выручки. Он говорю: "Может, всё-таки займёшься за голову? Возьмёшься? " А что ещё варианты там есть какие-нибудь? Это третий вариант. Третий. Понял. Да, какой. Ну, то есть как бы просто вы это называется сепарация, да? Сепарация с тем, что я выхожу из темы, как бы остав это он ты его не бросаешь, потому что ты в нём работал. Ну, как бы по-пацански надо уйти красиво там, да, как бы можешь полгода поработать сейчас там, ну, дела передать. Я поня, ну, просто всё ваши пути расходятся. Вы каждый своей дорогой идёте. Четвёртый путь, вы идёте разговаривать о другом. Вы говорите: "Бать, вот этот бизнес, я в нём управляющий сотрудник, у меня есть зарплата". Но мне кажется, что вот эти ветки рядом с нашим бизнесом не реализованы. Давай мы делаем совместное партнёрство, новую компанию отдельную. И вот по этой теме, не знаю, сейчас я сейчас утрирую, чтобы просто пример понял. Я думаю, сколько у вас клиентская база контактов? Это тёмный лес отдельный, как бы, ну, примерно штук тысяч там 5. 000 10. 000. Давай, смотри, у нас есть актив 10. 000 компаний, клиентов. Я вот прозвонил, понял, что им всем нужны снегоходы и квадроциклы. Мы открываем отдельный магазин квадроциклов и снегоходов под другим брендом партнёрским. У меня в этом бизнесе лодочном твоём доли нету. Тут у нас с тобой типа зарплата и всё. И при достижении каких-то цифр у меня там 5% появляется пришение счёта 10%. А вот в этом бизнесе с нуля новом, который мы строим, у нас там, допустим, 70 на30. 70 у тебя, 30 у меня. Почему так? Потому что ты дашь денег на развитие, у меня нет денег. Ты дашь капитал на закупку техники, а и ты дашь клиентскую базу, потому что она твоя как у предпринимателя. Но я даю своё время, и я буду эту тему развивать. Поэтому у меня будет там 30%. Но, например, при достижении там оборотов 500 млн моя доля становится 40% 40х на60. А при достижении оборота миллиард у меня будет 50%. По рукам он говорит, по рукам. То есть у вас рождается второй бизнес, и ты как бы тут SEO наёмный, а тут у тебя бизнес. Угу. И всё. И ты как бы начинаешь спутниками так развиваться вокруг этой компании. у тебя там полноценная легитимность и он туда не имеет права прийти и наореть на сотрудника говорит: "Это мои сотрудники, я там на 100% управляющий партнёр. Ты туда даже не имеешь права прийти, если я тебя сам не позову". А если позову, у тебя будут чёткие инструкции, как ты должен себя вести. Угу. Пото что это моя команда, не твоя. И наоборот, ты имеешь право мне говорить в этом лодочном бизнесе, как мне себя вести, как SEO, потому что это твоя компания. Я обязан выполнять твою как бы волю как владельца бизнеса. Ты скажешь: "Мне надо всех стягать розгами". Ты говоришь: "Хорошо, я согласен". Ну или не согласен, тогда я увольняюсь. Угу. Вот четвёртый подход. Как тебе? Ну, четвёртый подход у меня была попытка такая, то есть открытие магазина по схожей тематике отдельного, в котором занимался только я. Он там даже, ну, был один раз, когда помещение, аренду смотрели просто. Вот. Но там нужно начинать с разговор о партнёрской сессии, да. Но у меня ничего не полетело, как бы там, и это всё быстро очень всё закончилось. Ничего страшного. Ну, то есть как бы понимаешь, да. Но идея такая была. И она, в принципе, разумная достаточно. Просто я настолько в операционке в этой компании в основной. Ну вот тоже можно обсудить, сказать, я поскольку буду за эту тему, я здесь работаю, например, с 9:00 до часу, а с часу до ночи я работаю там. И нельзя мне звонить по вопросам этой компании, пока я там. Ну, условно, кроме пожаров. Это тоже разговариваем через рот. Чёткие границы должны появиться, отношения. Вот это сейчас главная проблема. Есть пятый подход, последний. Вы сегодня ты говоришь так, у меня уже сегодня здесь. Ты идёшь сейчас разговаривать с отцом, и у вас как-то это рождается, и дальше этот бизнес развивается относительно этой компании, ну, и этой, и вообще дальнейшего пути и других будущих бизнесов, да, у вас появляется там какой-то трек партнёрский. Ну, вот как будто бы мне этот путь ближе всего, наверное, потому что всё, что мы разговаривали серьёзно на эту тему, оно, ну, я, может быть, не так сильно как бы был готов к этому разговору и не понимал перспектив, а я не могу сказать, что ты там прям а сейчас мне открыл глаза, и я об этом не думал. Я обо всём об этом немного думал, но у меня как не было. Мы Я согласен, мы подняли важность просто, наверное, сейчас. Да, очень супер подняли важность, на самом деле. И я шёл за каким-то разбором по веткам, там маркетингу, там финансам и чему-то ещё, а по факту, ну, ты всё правильно сводишь к тому, что пока не будет чётких отношений партнёрских, не будет, наверное, ни, ну, никаких радикальных изменений, нововедений, ничего. новость плохая. Так есть. Этот разговор у вас всё равно в жизни случится. Да. Вопрос просто будет два вопроса. Когда это случится и какой будет уровень моменту, когда это будет происходить? Сегодня она тоже есть. Она сейчас -40 год к году. Да, я как будто бы специально не ну не специально, но как-то вот думая об этом, оттягиваю этот момент. Я понимаю, что этот разговор нужен, но как будто бы я его всё время вот просто удаляю, удаляю до какого-то удобного момента. А когда он случится, что это должен быть за момент, я не знаю. Да, есть, наверное, надо просто взять себя в руки и как бы Да, есть решения в жизни, слабые и сильные. Предниматель каждый день выбирает: слабое или сильные решение? Решение отодвинуть разговор, оно слабое. Оно такое же слабое, как и покурить коленчик. Тебе сегодня плохо? Ты такой: "Блин, коленечко курнул, так немножко забылся, улетел, винчика добавил. В целом вечерок классный, но это слабое решение, потому что завтра тебе будет плохо. Чем дольше ты это решение не принимаешь, тем твой организм, да? Потому что ты будешь старше, он старше, убытков будет всё больше, накопленные обиды будут всё больше, нереализованных ожиданий будет всё больше, времени будет всё меньше. Да

наверное, да. Вот что бы я посоветовал сегодня сделать, как первый шаг тебе не идти пока в разговор сегодня прямо. Я очень рекомендую тебе прочитать книгу Дмитрия Греца, называется Совладельца. Это замечательная книга. Дима Гриц. Это мой близкий друг, очень номер один в России, эксперт по партнёрствам. Угу. Очень крутой. И вот он достаточно фундаментальный. Он в прошлом, ну, в настоящее время адвокат, ну, такой же пассивный, спящий адвокат в адвокатском бюро. И он провёл очень много корпоративных споров, иммунеев. И вот он решил качать тему вот русской модели партнёрства. Он у него мечта, он хочет, чтобы русская модель партнёрства преподавалась в Гарварде. Угу. Настолько он её изучает глубоко, как строятся отношения, партнёрство, там очень много кейсов, и он провёл уже больше 2. 000 партнёрских сессий. Минимально прочитаю его книгу, потому что там вот эти все вещи, это вот я четыре принципа владеления, от него узнал. Я до этого не думал, что настолько всё сложно. Угу. Если вы хотите сейчас разобраться, кстати, в партнёрстве ещё быстрее, то мы с Димой Грицом провели целый огромный мастер-класс про партнёрство. И я рекомендую вам прямо сейчас его посмотреть. Он длится всего лишь один час наш эфир, но вот эту тему всю про партнёрство мы с ним разложили, и это можно посмотреть прямо сейчас в моём Telegram-канале бесплатно в закрепе. Поэтому переходите по ссылке прямо сейчас и в канале в закрепе найдёте мастер-класс с гольцом про партнёрство. Сделайте это. У бати пока надо понять уровень боли не как у тебя. Он такой же, как был 2 часа назад. Если придёшь вот такими, скажешь: "Отец, отец, надо поговорить". Он скажет: "Ты что, на разбор сходил? " Да. Потом, конечно, скорее всего, отца нужно тоже подготовить, например, там с ним вот подобный разговор провести сначала, потом, может быть, подсунуть ему как-то книжку, прочитать дать. О, ага. Может быть, ехать именши поставить, сказать: "Бат, я тут книжку дослушать хочу, как бы вот, типа, ты прости меня, мне очень надо прослушать". И он будет сидить такой типа трястись, но слушайте, ему будет что-то понимать. Потом ты сядешь с ним где-нибудь тоже в машине, будешь ехать в запертом пространстве и говоришь: "Бат, мне тут разбор продили. Ты, конечно, можешь не слушать, но я вот мне очень надо". И врубил наш разбор. И он вообще и он не то чтобы Евгений Геннадьевич, счастливого пути вам. Ой, ну я за вас. Я искренне хочу, чтобы ваш бизнес семейной процветал. Я не сказал, мне кажется, вот у меня намерение, я не считаю, что я сказал что-то, что было против вашего союза, как отца, сына и партнёрства. Мне кажется, я наоборот делал всё для того, чтобы у вас были ещё более классные, глубокие взрослые отношения и была безбедная старость и успешная жизнь. Я только ради этого работал. А потом, может быть, как бы и поговорите. Угу. Ну, воронка. Ты же продажами занимался, да? Да. Если клиент, то сразу гот: "Бери лодку за 600. 000". Он же не купит её. Нет, надо там показ провести, там каталог скинуть. Да. А что ты думаешь ещё? Можно вот ещё хочешь? Э троянская тактика. Ну давай. Можно отца согласованиями каждого вопроса. Он же хочет быть главным. Ну и ты пишешь: "Пап, я знаю, что ты главный бизнесе. Вот, а вот сегодня что думаешь с платёжкой делать? И просто его WhatsApp вопросами по бизнесу конструктивным в нормальной, здоровой форме. Ну, чтобы просто он операционки прямо погрузить в него её. Не в предмете, как бы, что ты за на него обезьяну скидываешь, а вопрос согласований. Я думаю, что он меня очень быстро на пошлёт. Прямо вообще. Ты продолжаешь, и он тебе скажет: "Пошёл ты на хуй". А я не могу это без тебя решить. Скажи: "Надо, чтобы ты решал". Он говорит: "Блин, у меня нет полномочий. Я же не владелец в бизнесе". Он скажет: "Ты владелец", скажешь: "У меня нет партнёрского контракта". Я боюсь, это сложный разговор. Да, скорее всего, там будет скорее всего там жёсткий будет такое, да. Ну, ну после ты продолжаешь писать ему сообщения. Ну, бизнес-то продолжается. Что с лодкой делать? Её выгонять из воды или поставить? Ну, это жёстко прямо реально. Я не знаю. Это жёстко, потому что вы затянули. Ну да. Если бы этот разговор был в самом начале, когда ты только заходил в этот бизнес в 20 лет, это было бы не жёстко. Возможно бы сказал: "Мне такой сынок нужен в бизнесе". Возможно, да. Может быть, это ещё связано с тем, что а у него никогда в бизнесе партнёров не было. То есть он один открывал, он сам всегда всё это делал. То есть это его детище, понимаешь? То есть я прекрасно понимаю, ему ни с кем никогда не надо было советоваться по поводу того, что делать. сам. Но проблема в том, что он стареет. Ну да, безусловно. И жизнь ставят такие обстоятельства, в которым нужно принимать решение. Вот меня Дима научил одному очень классному тезису Гриц, да, он сказал: "Ты должен понять, что 100% партнёрства в жизни закончатся. Все Все, потому что как минимум мы все умрём". Ну да. И говорит, если умирает один из партнёров, а второй остаётся жив, а там приходят наследники, то это уже новое партнёрство. Это другие люди с другими целями, с другими интересами, с другими потребностями, с другим взглядом на ситуацию. Угу. Всё когда-нибудь распадётся. Но я рад, что ты, как мне кажется, и как я чувствую, уловил идею, насколько это всё важно. Так есть. Ну, я чувствую, что да, что вопрос - это не пяти пятирублёвый, это вопрос важный, стратегически важный вопрос. Это вопрос определения влияния власти и возможно полномочий, в первую очередь полномочий для проведения реформ. А реформы придут к тому, что бизнес вырастет или упадёт. И вот надо понять, что, ну, то есть это не моя идея, да, но мне кажется, то есть вот для меня, что вот эта конструкция отец-ын, она должна иметь номер один приоритет. Ну, потому что какой бы не был бизнес успешный, огромный, бизнесов можно построить ещё тысячу, но отец у тебя один и второго не будет. Вот ко мне сейчас подошёл Витя Кузнецов с классным предложением, очень все инструменты. У, он говорит: "Такое-то предложение, давай там проект замутим крутой". Я говорю: "Видь нам нужно очень серьёзно подумать, потому что говорю, ты мой лучший друг. У меня классных друзей в жизни немного, ну, прямо близких очень. И я знаю, что мы с тобой найдём ещё 1тыся одну возможность заработать огромные деньги, а вот друг друга, возможно, такого мы ещё раз не найдём. Поэтому давай, если мы в это пойдём, мы прямо очень взвешенно подумаем на старте, как мы будем расходиться и где у нас будет ред флаг, когда мы просто дёргаем стопран, как бы и всё, и тормозим. И может зачем лучше нам не идти в эту историю? Он говорит: "Да, ты прав. В этом что-то есть. Поэтому я бы точно бы пошёл бы в этой истории с позиции, что вот это сохранить самое главное, потому что и он лодочный бизнес придумает и даже закроет, откроет. Ему се 53 года, он ещё два бизнеса может создать в свою жизнь огромных. И ты можешь содать ещё 25 бизнесов. Угу. Поэтому это прити номер один. Но если получится ещё вот это выстроить, сохранить и разделить красиво сепарировать, вообще будет кайф. Но вот это самое важное. О'кей. И поэтому, если пойдёт разговор в тупик, там, да, он будет на повышенных тонах, сказать: "Пап, ладно, я тогда хочу, хотел бы выйти, но давай тогда мы с тобой обсудим. Надо, чтобы я год отпахал, я год отпашу. Могу без денег отпахать, чтобы тебе было хорошо". То есть я бы поставил улын на всё, чтобы с отцом были крутые отношения. Угу. Деньги ты ещё заработаешь, тебе 27 лет, и он заработает. О'кей. Да. Супер. Вот. А, ну я думаю, что здесь

достаточно, мы сказали, да. Я думаю, да. Теперь быстренько пробежимся по веткам. Если мы посмотрим, представим себе ситуацию, что такой сценарий тоже есть, ты придёшь, а он уже сейчас тоже сидит и вот так вот связанного с вселенной космосом, что он прямо то же самое сейчас ему всё транслируется, он всё это понял. Ты приходишь, пап, надо поговорить. Он говорит: "Я тоже тебе давно хотел сказать поговорить". И вы такие: "Всё меня". Я тоже, говорит, устал орать. Я устал. Взрослый ребёнок, давай по-взрослому и давай по-партнёрски. Может, он прямо сейчас сидит и книжку Гворица случайно читает, а ты этого и не знаешь. А он стесняется тебе рассказать, что он читает, что он всю жизнь не читал, может быть, как бы, а тот читает и он типа не луже, чтобы читать, понимаешь? Ну, всё может быть, наверное, всё может быть. То есть как бы реально ярлыки лучше не клей, да? Да. Я не оцениваю. Поэтому есть процентная вероятность, она явно больше нуля, что этот разговор пройдёт очень комфортно, классно, легко и быстро в одну касание. Возможно, такое возможно. Поэтому представь себе, что всё, вот у нас как-то это случилось, всё красиво проговорили, вы развиваете лодочный бизнес. Куда бы я точно посмотрел? Первое, я посмотрел бы на то, что твоя фраза, а деньги на депозитах клиентов. Ты сказал, помнишь, что деньги на депозитах у клиентов лежат это правда последнего там года это ошибка, потому что вряд ли у них лежат миллиарды, у каждого конкретного клиента у них лежат миллиончики, да. И когда они тебе говорят: "Мы пока на депозитах лучше подержим". Это же вопрос того, что они говорят: "Нам как бы сейчас выгоднее там, чем тут". И ты говоришь: "Хорошо, тогда вот предлагаем вам сегодня при покупке лодки там мотор повышенного класса бонусом в подарок плюс вёсла в подарок плюс сети в подарок, удочка в подарок и четыре то в подарок". Если пересчитать, то это выгоднее, чем на депозите. Угу. Давайте как бы с депозита снимайте, потому что потом, когда депозит упадёт, мы эту акцию берём, и у него возникает уже сомнение. Но с учётом нашей маленькой маржинальности, как будто мы не можем очень много вот этого. Супер. Поэтому переходим к следующей ветке. Ага. Да. Это первая ветка. просто к тому, чтобы мы сразу это вычистили из головы, да? То есть как бы это просто вопрос очень это очень классная конструкция объяснить себе, что просто сейчас такая экономика, ставка ЦБ высокая и деньги на депозитах, потому что после ставки можно сказать: "А, ну я просто такая экономика". Это же очень больно. Ну я же не только по себе сужу, я же общаюсь там с партнёрами. Ну конечно, я тоже общаюсь с людьми, вот с малым бизнесом общаюсь. Я же сост тоже не на Джете прилетел, понимаешь, вчера за 2300. Да, я видел. А на в Аэрофлоте, блин, понимаешь, да? На вшивом бизнес-классе, не за 2. 300, потому что как бы, ну кто летает на за 2300 на Джете, когда ставка 20%, понимаешь, ЦБ и деньги на депозитах. Точ. Да подумай головой своей. Вот будет ставка низкая, полетим на джетах, конечно. А сейчас не время. И поэтому говорит, что деньги на депозитах клиента, это как бы не больно. А больно сказать, я пока не придумал способа убеждать клиентов снимать деньги с депозитов и нести ко мне в мой бизнес. И поэтому у меня нет продаж. Справедливо. Очень. Это очень болезненная позиция, но она поворотная. Это не значит, что сегодня же родится решение. Но с этой боли как раз-таки запускается правильные вопросы и действия. А как? О'кей. Надо как бы им давать, чтобы им было выгоднее, чем на депозите. Им это надо обосновать. Ага. А если мы дадим подарки, бонус, у нас моржа будет маленькая. Ага. Так, теперь с моржой да поговорим. Что с моржой делать? У меня сразу возникает вопрос, как понять моржу? До продаж, доп оборудования, наверное. Первое, поднять цены. Ну я же говорю, мы как бы от РРЦ зависим. Ну, у нас не купят. Это классно выходит третий этап РРЦ. Так, мы идём к, во-первых, поставщикам и говорим: "Ребята, мы хотим продавать дороже с большой моржой, чтобы компенсировать депозиты. У нас иначе нет продаж. Они же тоже страдают, что ты не продаёшь". Конечно, страдают. Давайте подумаем. Может, давайте мы все поднимем розничные цены или давайте вы нам дадите картбланш на работу срочной ценой в каком-то коридоре, но мы хотим учиться продавать дороже и зарабатывать больше и себе, и вам. Нет, они её не регулируют, понимаешь? Если я хочу, я могу продавать дороже. То есть у них нету ограничений, они тебя не отключат от лавочки, если ты будешь дороже продавать. У них написано на сайте миллион руб. Я могу в магазине 1лн 100 спокойно ценник ставить и продавать. Супер. Это значит теперь вот что? Что будут клиенты, которые будут за копейку удабливаться. Их просто смотри в зал. Сейчас тебе дам одно задание. Видишь в зал? Да. Посмотри, как много лысых. Что? Ещё раз. Куда? Лысых. Смотри, сколько много лысых. Лысых много. Ну, вижу, да. Не лысых. Периодически до этого же не видел. Не, я вообще что-то туда не смотрел. А теперь как много. Смотри, каждый третий лысый. Так, лысые, встаньте, пожалуйста. Давайте. Ну, все, лысые, встаньте. Реально, лысин - это круто. Давай, давай. Она украшает мужчину. Смотри, их много. Спасибо большое лысим. Привет. Я к вам иду. Скоро встретимся. Так, это тоже принцип, как и с машиной, да? Вот когда покупаешь себе машину, как будто бы на утро весь город её купил и все на них выехали. Благо в жизни. Ну да, я понимаю, о чём ты говоришь. Да, настройка. Конечно, если ты думаешь то, что все за копейку давятся, ты будешь только таких клиентов видеть, притягивать, ты будешь только такой маркетинг делать, и ты будешь каждый раз видеть подтверждение этих слов. О'кей, отбросили. Ладно, кто-то удавится за копейку, но кто-то нет. Кто-нит, если кто удавится, значит, это не наш клиент. Ну, возможно, потому что если клиент давится за копейку, то это явно клиент невысокомаржинальный. То какой смысл ему продавать? Оборотку клотить. Это же не прибыль. Ну, возможно, да. И, может быть, стоит сразу на берегу подумать: "А как нам отстроиться, чтобы нас так не воспринимали? А какие клиенты будут ценить дороже? Кто дороже будет покупать? Кто у вас покупает дороже за копейку не удавливается? Кому важен сервис? Это в основном люди вот те, которые это первая лодка, когда семья, то есть когда не мужик один приходит в салон, а когда с женой, с детьми, то есть и начинается уже здесь обычно эти люди не качают там на скидки, там не сравнивают цены. Он пришёл, посмотрел, жене понравилось, как бы дети в каюту поместились, типа всё, коммерческое предложение, через день счёт оплаты, всё нормально. Супер. Вот это теперь ваш клиент. Это как поднять маржу. И эти клиенты могут купить дороже на 10%. Они могут купить и можно много всего ещё допродать. Там маржа уже другая. Конечно, хочешь прикол? Компания все инструменты. ру 200 млрд выручка. Угу. Чтобы сегодня увеличить чистую прибыль в два раза, так, в два раза при таких оборотах нужно сделать одно из двух вещей. Либо увеличить оборот на 60 млрд, то сделать 260 млрд. Ага. Либо поднять цену на 3%. Как будто бы Это значит, что лобзик, который стоил 1. 000 руб., должен, значит, стоить 1. 30. Ага. Это вот свежак осознания в работе крупных компаний. Ты бы что начал делать? 60рдов прокачивать, поднимать цену, конечно, на 3%. Кто-то откажется покупать лобзик за 1. 30, скажет: "А на Яндексмаркете за 998". Нет, подожди. Ну вот придёт ко мне клиент, скажет: "Блин, у нас производитель, у него на сайте указано РРЦ, а вы продаёте дороже. Говори: "Давай езжай к производителю в Юшкаралу, заказывай, езжай там на производство, там Михалыч стоит с этим со шлагбаумом". Вот в этом проблема, кстати, тоже есть. У нас эти производства в основном все в Самаре, и они очень приличные, и они продают в розницу прямо с заводов. Класс. Тогда ваш бизнес не имеет смысла. А смысла? Да, поддержим. На, надо понять, что в этот момент ваша добавочная стоимость как продавцов лодок очень низкая. И логистика особо вы не добавляете ценности и консультации не добавляете, и сервиса не добавляете. Значит, пора заканчивать с продажами. и строить другой бизнес внутри этого бизнеса, например, обслуживание. А вот сюда бы я посмотрел, да, вы живы вообще нормально.

Сюда бы я реально посмотрел. Это, кстати, недавно в аномалии рассказывал. Вот, э, такие вот фишки я люблю там выкидывать. Все бизнесы условно можно разделить на четыре категории. Категория первая. Это чек у нас большой или маленький. И продажи у нас постоянные или разовые. Как думаешь, где самая большая с деньгами? Большой чек, разовые продажи. Нет, нет. Разовые продажи с малым чеком. Это значит, что клиент пришёл, один раз купил что-то за чуть-чуть, и больше он у тебя не остаётся. Угу. Это ВБ. Ну, наверное, да. Я не занимался джинсы на ВБ. Вообще кайф. Маленький чек. Клиент у тебя купил один раз и больше он тебе не принадлежит. Он принадлежит ВБ, Татьяниким. Угу. О'кей. Да. И поэтому там тяжело зарабатывать. И маржа маленькая из-за чека. И хвоста нету. Угу. Потому что трафик будет каждый год дорожать. Он будет дороже с каждым годом. ВБ камишку каждый год поднимает и будет дальше поднимать, пока не задушит всех, чтобы вы там не при смерти оставались. Такие на грани рентабельности ходили, как это семи Камс. Или нужно обороты 2 млрд, чтобы разработать 2 млн руб. прибыли. Угу. Смотрим дальше. Чуть получше. А разовые продажи с большим чеком. Это прикольно. Угу. Ну это же вот по сути как раз то, чем мы зани Ну в основном мы занимаемся. Нет, это коты яхту продал за 60 млн. Нене, не, не. Да, вот это сюда. О'кей. Там сколько чистой прибыли ты заработал? Там прилично, но не в процентах-то немного. 5 млн где-то мы заработали чистыми. С одной сделки. Кайф. Продать эту лодку было по сложности так же, как продать лодку за 500. 000 руб. Ну, по сути, да. Ну, просто где таких людей вопрос? Ну, механика та же самая, найти клиента, объяснить, кпэшка, продажа. Только там 5 млн, а здесь 50. 000. Да. Поэтому вот что бы я на вашем месте бы делал, если вы не можете продавать лодки, которые вот через дорогу переходишь в ангаре от производителей дешевле. Прямо ровно так, прямо через дорогую мед. Но оно не дешевле, Миш. Они торгуют по РЦ честно. Мы отправляем к ним типа там подсадных покупателей. То есть они торгуют по РЦ. Ну супер. Ну ментально я куплю у производителя лучше, чем у торгаша. Вот. Вот это так наши все люди и думают. Да. Ну они правда думаю. Ну блин, ну мы же тоже не торгаши. У нас салон, у нас сервис. Производитель тебе лодку выкинул, типа ты её на прицеп сам должен руками уехать и за Ну супер. Я беру спрашиваю: "А сколько у меня доставка по городу лодки стоит? 13. 000 руб. Ну там, да, может даже пять. Ну лимузин из аэропорта из Самары 15. 000 стоит, понимаешь? Я видел, да. Торах навели. Мне в личку писали люди, кто ездит в Самаре на лимузинах до сих пор. Это что, выпускной или свадьба? Больше никто. Они говорят: "А потом поша гребенюк едет". Ну вот это третье. То есть это продавать дорогие лодки. Дорогие - это с чеком, я думаю, больше 10 млн руб. Я пробовал заняться этой темой. У меня даже есть офис отдельный. У нас есть сайт проект. То есть в девятнадцатом году мы его стартанули. Вот. Но с началом ковида сначала, а потом СВО. И мы новыми лодками занимались. То есть там с Польши, с Франции, у меня было несколько сделок. Это чек 15-20 млн. Кто в России в этом номер один? А, ну там московская есть компания, называется Нордмарин. Называется, называется Буревестник Group. Ну, Буревестник Group в том числе, да. Ну, кто продаёт лодки первым лицам нашей страны? Ну, и те, и те. Да, я знаю, знаю. Мы, ну, вот они зарабатывают. Это вот их бизнес. Я понимаю. Супер. Это третье, куда бы я пошёл. О'кей. Второе, куда пошёл бы, это продавать малый чек, но постоянно. Почему здесь прикольней? Потому что есть стабильная выручка, на которую можно опираться. Угу. Вот этот бизнес мне нравится очень сильно, больше, чем вот этот, потому что есть хвост. Угу. Он более чёткий. И у нас такой бизнес есть. Аномалия. Поэтому, да, поэтому аномалия, не на СП или там другие проекты. Вот наш бизнес. В Самаре 5. 000 лодок, которые нужно мыть, обслуживать, вычищать, дооборудовать, готовить. А ещё на эти лодке, понимаешь, когда ещё я на эту лодку хочу поехать на ней потусоваться с семьёй, так мне не особо хочется заезжать в магазин, закупать продукты, пикник. Я хочу прийти, что вот у меня уже стояла лодка с ключами, уже был накрыто столик, там уже фрукты порезанные стояли, понимаешь, уже пикник был организован, уже музыка приятно играла. Я просто семью загрузился, поехал, мы там пожали, всё бросили, уехали эту лодку и отмыли и ещё потом всё это убрали. Это же тоже часть сервиса. Ну да, да. Людям уже нужна не лодка отмытая, нужна энтертеймент, которая получает с лодки. Ну я в эту сторону вообще никогда не смотрел. Ну привет. И я думаю, что если ещё вы можете помогать им друзей организовывать, ещё можно сделать какие-то совместные выходы на лодках, клуб, сообщество строить в Самаре, комьюнити такое, владельцев лодок, это скорее всего не бедные люди, которым с кайфом было познакомиться. А ты можешь стать центром притяжения этих людей, и у них там они вступают в этот клуб, например, там, да, и если они там платят ежемесячную подписку, там, не знаю, 5. 000 руб. в него, в нём, то они тусуются в этом клубе. Я бы даже сделал не 5. 000 руб., я бы сделал в этом клубе подписку подороже. Может быть, я бы сделал. Сколько в среднем зарабатывал владелец вашей лодки? Нормальный. Вот этот чил, который, вот это семейные, не рыбаки, а вот чил. Ну, я не знаю, сколько-то эти люди зарабатывают. Ну, мне кажется, что там нет, до миллиона, скорее всего. Но это, понимаешь, это невысокий чек. Всё равно. То есть это там 3 млн руб. Тебе надо хорошо позучить свою целю аудиторию. Вот это да. Воз, но я думаю, что это явно больше миллиона рублей. У меня просто есть ученик из Ростова на Дону, и у него такой катер небольшой, не самый дорогой. Он нормально зарабатывает. И у него не яхта, у него катер, с которым он всё время семьёй гоняет по Дону. Угу. И любит эту тему, там шампусик, все дела. И этот клуб, надо подумать, но я, может быть, этот клуб даже бы делал бы там, не знаю, 1. 000 за 30 в месяц, как типа отсечение. Вот. Но за эти 30. 000 руб. у тебя там какая-нибудь бонусная программа, что у тебя все тошки, все мойки, всё вот эта организация пикников со скидкой там типа 30%. Прикольно. Ну это что? Это клуб лодочный плюс какие-то сервисы. Пускай они будут небольшие чеки, но они будут постоянными. Угу. Чтобы ребята каждые выходные гоняли друзьями там втроём, в пятером покупаться, детей знакомили. То есть ты должен стать не лодочным продавцом, ты должен стать как бы площадкой, которая помогает людям классно протить время. Выжимаем максимум из Волги. Как тебе? Ну это интересная очень идея. Я реально об этом вообще. Теперь подумаем. Смотри, внимание, вопрос. Как ты думаешь, сколько мог быть человек тратить на эти сервисы, клуб, там мойку, тошку, там вот эти заправка, фруктики в месяц? Ну тошка и мойка, понимаешь, всё равно же люди это раз в год делают. Ну то есть пускай будет два раза в год. есть не только внешняя, но и внутренняя, а ещё этот сервис уборка, запарковать, распарковать, завести, отвести, там поставить на пристани своей, там прикольный отдельный причащик им сделать кайфовый такой с вывеской для детей. Ну это очень, конечно, такая смелая идея. Я не знаю, мне сложно это представить. Подве Ну давай так. 20. 000 руб. в месяц они могли бы тратиться в вашей компании. Нет, конечно, могли бы. Давай возьмём 25. 000 руб. в месяц. Так. А на протяжении сезон полгода длится, да? полгода месяцев на 6 месяцев умножаем. Сколько получается один клиент приносит за год? 150. 000 руб. Теперь у нас 5. 000 лодок в Самаре. Если мы заберём в этот клуб 10% 500 на 150. 000 руб. в год. Какая выручка получается? 49. 000 судов. Сама сростри. Ну это зарегистрировано. Там очень много в других регионах там у нас здесь ставится учёт. Погнали. А 500 у 150. 000 в год, да? 7. 500 получается у тебя получится 75 млн маржинальной выручки. Подожди, 75 млн в год. Угу. Но только тут моржа будет не как на текущем бизнесе. Угу. Ты же понимаешь, моржа совсем другая. Там будет из этих седеся 5 чисто миллионов 30-40. Я бы поставил себе реальную цель, чтобы у тебя было 25% рынка. Чтобы 25% рынка ты мыл, обслуживал, ремонтировал, клуб делал, им там поляну накрывал, пикники устраивал, заезды на катерах по Волге, какие-нибудь пробеги, как мотоциклы, знаешь, гоняют. мотопробег, а у тебя лодочный пробег по Волге. Едем до Тальятии и обратно. Ну, у нас сейчас есть такая тема, но потом устраиваешь движуху, наоборот, тальятинских лодочников, они едут в Самару и их там Самарски встречают, понимаешь? У вас типа город на город, потом вместе втроём там до Казани полетели и вообще там Волгапробег у тебя будет всероссийский, понимаешь? У нас есть такая тема, но это бесплатно просто. Ты это делаешь? Ну как-то вот И почему это делается бесплатно? Ну это вопросы к организаторам. Вот 12 июня в День России будет огромный парад лодок на Волге. Парад лодок - это одна история, а клуб прикольных чуваков, которые тусястят и знакомится, и они там не бомжи, это не совсем так. Да, да. Всё. И финальный - это постоянный большой клиент. Как он здесь рождается? Я думаю, что это стать главным трейдером трейд лодок. Трейдер, потому что этот клуб каждые 2 месяца будет, ну, каждые 2 года будет хотеть лодку старую продать, новую поприкольнее купить. Да. И ты должен там всё время эту тему как бы качать. Как ты в чат выкидываешь чувака, который там поздравляем Михайлыча наконец-то обновил свою малышку. Давайте расскажу про его лодку. Закрыли только что с ним сделку. Вот сейчас приедет такой катер. В честь его покупки приглашаем всех участников клуба потусоваться. У нас будет там бенефис его лодки. Все прокатаемся, все кайфанём, все приезжают. Этот, значит, ферсь, а те, что у них такой лодки нет. Понимаешь? Конечно же, возникает у богатого человека желание понтануться и Михайловича уделать. Ты в чат пишешь. Кстати, пацаны, если кто тоже захотел уже свой обновить, пишите, найдём классный варик и вашу скинем по трену. Они тебе скидуют свою лодку, ты покруче. Ребята, Николаевич, купи лодку прикольне, чем Михайлыч. Тоже сейчас расскажем. Тут уже и у Михайлыча подгорело. Они все меряются. Это же вообще безумно. Ты должен стать для них организатором этого кича лодками. Прикольно. У тебя вообще эгобизнес. Эгобизнес - это лучшие бизнесы. Эгобизнес - это бизнес, в котором экстраморжа, потому что люди готовы сколько угодно вот за это заплатить. Да, да. Круче, чем тут, этот бизнес может быть только в Казахстане. Но у них там такой Волги, по-моему, да. У вас есть река огромная? Есть. Ты Я даже знаю, где филиал открывать дальше. У нас же даже граница есть с Казахстаном в Самарской области. Чисто с Самары едем казахом и потом у вас казахский набег на Самару на лодках. Ну короче трейдер, понял, да? Идею продал. Ты зарабатываешь из продажи из покупки. И твоя задача в идеале, чтобы все вот эти чуваки рано или поздно доросли вот до этого, чтобы они покупали яхты. И это может быть главной как бы тема твоего клуба, что, ребята, у нас клуб, в котором мы не просто тусим с семьями, знакомимся, общаемся, а мы так вас нетворким, что вы росли как предприниматели, скорее всего, предприниматели, чтобы каждый из вас рано или поздно свои маленькие вшивые кошёлки продал и купил себе нормальные яхты. Кто с нами? Айда в клуб. Такая чуть-чуть агрессивна, как бы, да. Ну, как бы, скорее всего, рыбаки там не пойдут в эту историю, но здесь как бы

есть вин. Это просто пример, куда бы я шёл. Да, да. Но ключевая концепция такая: нужно построить бизнес, который удерживает у тебя клиента, который даёт тебе регулярный денежный поток для стабильности и который выращивает под тебя клиента. Вместе с тобой эти клиенты растут, и ты постепенно их делаешь богаче, успешней, помогаешь им утворять их потребности в трате денег и в эгоконструкции. Угу. И там вот сверх моржа. Прикольно. Очень интересно. Надо будет это, потому что этот бизнес он как бы требует двух факторов. Он требует понимания этого бизнеса. И второй, он требует это время. Второй, он требует какого-то всё равно капитала базового, чтобы этот бизнес запустить. И поэтому этот бизнес имеет очень прикольный параметр. Вот для всех вас, кто думает по выбору ниши. Сегодня у нас есть офигительный новый курс про выбор ниши. Вот в аномалии. Кто посмотрел уже есть такие люди? Очень рекомендую глянуть даже тем, у кого есть ниша, что вы, может быть, через неё посмотрели через эту плоскость на свой собственный бизнес. Очень рекомендую. Там есть одна крутая конструкция, что во всех бизнесах, в которых тяжёлый вход, самая тупая и динозавровая конкуренция. Угу. А значит, легче всего сделать иксы. И наоборот, бизнес, в котором лёгкий вход, рекламное агентство. Надо быть просто школьником девятого класса, чтобы уже открыть рекламное агентство, принимать звонки и директ настраивать. Лодочный бизнес- супердинозавровый рынок. Очень, но там просто всё настолько медленно, тупо, тяжело, никто пинель не считает, никто нормальный маркетинг не делает, сделать нормальные рилсы крутые про эту историю, заразить этой идеи всех в Самаре, всех тут. чтобы люди тачку в Самаре продали, но лодку себе купили у тебя и хотели в этом клубе тусоваться. Понимаешь, что такая должна быть магия. Контентмартинг построить, контентзавод, прикольные ролики снимать про эти все там лодки чуваков, Михалыч клуб, тусы, джусы, там швейки. Угу. Звучит очень сложно, но интересно. Не, нет. Я нисколько как бы не там не принижаю и не в сторону это не откидываю. Просто как будто это типа супер какая-то глобальная идея, которой надо, если в неё заходить, ей надо заниматься. И это прямо время, это прямо сила, это прям всё. Ну хотя бы деньги есть. А сейчас ты тратишь, что ты телефон поднимал перед выходом на сцену и что, денег нет ещё при этом. Да, да. У меня пропущенных звонков за эфир я думаю штук 10-15 уже. Ну, классно. А тут не будет звонков. Тут будут одни покупки. Звучит хорошо, да? Ну вот последняя мысль такая краеобразующая. Мне очень понравилось. Мне тут один парень рассказал, что в Америке сейчас в Кремневой долине перестали спрашивать: "Чем ты занимаешься? " Угу. Там теперь спрашивают так: "Какой рынок ты меняешь? " Угу. Мне кажется, это очень крутая мысль. Ты помогаешь за воду лодку через дорогу перенести и поставить её в воду и всё. Или ты помогаешь людям в Самаре, которые зарабатывают деньги, улучшать качество их жизни и сервисы по работе с лодками, по обслуживанию лодок, по созданию коммьюнити, тусовки и получению наслаждения от лодок. Это звучит круто. Этот рынок можно изменить? Можно. Я думаю, что да. Вот и у тебя есть время и готов и экспертиза накопленная. Я не могу этот бизнес запустить без тебя сегодня, потому что мне нужна экспертиза, как у тебя 8 лет в лодочной тематике. Понимание цен, контрактов це аудитории. У вас и база есть с этих 10. 000 Точно есть 500, которые могут стать участниками клуба, которых ты приглашаешь на закрытую презентацию, закрытую встречу. Угу. Ну вот, ну, наверное, есть, да. Я думаю, что есть. Супер. Ну вот что бы я сделал бы сегодня, наверное, бы простых два шага. Первое, я бы точно бы принял решение по поводу отца и этой истории с разговором. И второе, наверное, что запустят трансформацию, я бы позвал бы 10-20 VIP-клиентов классных VIP-клиентов вашего бизнеса. на закрытый ужин. Угу. Накрыл бы поляну, использовал бы технику снять трусы, сказал: "Ребята, мы в отчаянии хотим реально изменить рынок. Мы зались просто бы торгашами лодок уже 20 там лет. Мы позвали вас, чтобы вместе с вами, как с клиентом, придумать для вас крутые продукты, которые вы будете пользоваться. Можно мы сейчас поставим разбор, вместе его посмотрим и после этого поштурмим, что можно сделать. И ты включаешь первую часть про партнёра с отцом. Не надо, отрезаешь вот с середины, где вот это начали обсуждать, вот эту тему. Ты её накидываешь, может, там как-то аккуратнее там. Я так делал, не надо показывать. Нужна режиссёрская версия специально. Ну да, да. Подумай там. Окей. Ну просто или ты сам это всё им объяснишь, сам пересмотришь три раза, запомнишь, как бы лучше ты сам объяснил. Ну это просто совсем просто как бы крутой уровень будет. Угу. И вот как бы провести такую стратегическую сессию с VIP-клиентами, чтобы с ними родить концепцию продуктов, которые изменит рынок лодочного лодочный рынок в Самаре, а потом и во всей России. Потому что такие же люди есть ещё не только в Самаре, конечно, в Казани, в Нижнем Новгороде, в Санкт-Петербурге. Ты должен везде иметь такие как бы свои клубы.

клубы. Угу. Коммьюнити. Всё. Спасибо большое. Спасибо вам. Похлопаем ещё раз. Миши. Это был первый разбор с Михаилом. Спасибо.