Всем привет. Этот день настал. Сегодня мы будем ставить рекордный челлендж для всей нашей команды, не только для меня, на выносливость, потому что сегодня вот за этим столом, вот в этом стуле, я буду сидеть 10 часов максимум. Я постараюсь не ходить в туалет. Это единственное, что я могу делать по правилам челленджа для того, чтобы покинуть эфир. И сегодня я буду без остановки 10 часов разбирать вопросы подписчиков, наших зрителей, людей, которые вот смотрят наш Telegram-канал Аномалия. Вот. И наш сегодняшний челлендж - это разобрать максимально большое количество вопросов и ситуаций предпринимателей, людей, которым хочется развить собственный бизнес. Вот такой челлендж. Надеюсь, что я выживу. Надеюсь, нас хватит. Этот ролик вы увидите целиком на Ютубе. Он выйдет полностью на YouTube. Мы прямо вот таким изольём. 10 часов разбираю людей. Вот. И у нас здесь также на видео видите внизу ещё счётчик таймер. Наша команда будет его в реальном времени обновлять после каждого ответа на вопрос. Можете сделать ставки, как вы думаете, сколько людей я смогу разобрать за всё время. Ну и приятного вам всем просмотра. Вот. Ну что, мы начинаем. Для того, чтобы задать свой вопрос, нужно поднять руку, и моя команда будет вам рандомно выдавать микрофон, и мы с вами будем взаимодействовать. Погнали. Здорово. Привет. Сейчас камеру протру. Это шалом пламенный из Израиля. Всем рад, что смог попасть сюда на разбор. Значит, чтобы не терять время, погнали. Ээ, имеем бизнес по перевозке квартир. Работаю уже 10 лет в этой теме. И, как ты можешь заметить, до сих пор не вылез из кабины. Хотя на сегодняшний день естьный прогресс. Сейчас у меня там ребята работают на грузовике. Я поехал на следующий заказ, на отдельный на другой. Э, то есть ты прямо сейчас за рулём на заказе и проленой болтаешь? Да, да. Классно. Так, смотри, значит, короче, где разрыв? Ээ, нужно, как всегда, и то, и это. Есть у нас, значит, ситуация на рынке, что, ээ, большинство перевозчиков, конкурирующие фирмы, работают по чёрному. Следовательно, цена сильно ниже, то есть все плюс-минус в одной ценовой категории. Но есть те, кто поменьше дают, естественно, есть кто работает по белому, у них ценники космос. Чтобы масштабироваться и вылезти, ну, начать серьёзно рекламироваться, естественно, надо всё сделать по-белому, как ты и учил. Но встаёт вопрос именно конкуренции по цене. То есть, если мы город Телевиф, да, то есть очень много богатых людей, которые действительно хорошо платят, да, и маржинальность здесь у нас получается вот в данный момент в работе по чёрному порядка 20%. Если мы работаем полностью в белую, маржинальность улетает где-то в районе семи, восьми, то есть с этого бизнеса с теми же данными, да, то есть с теми же зарплатами. Зарплаты угрузчиков очень высокие в Израиле. желающих мало работать тяжёлой физической силой. И вот получается такой вопрос, как усидеть на всех этих стульях, найти какой-то свой баланс, это либо нанимать дешёвую рабочую силу, надеяться, что они там поумнеют, воспитывать их, взращивать прямо, да, кадры с нуля, но опять же там я давай сразу в цифры, да, то есть зарплата грузчика у меня 100 шекелей в час. С клиентом мы получаем 600 шекелей в час и три грузчика по 300 шекелей, короче, в час у нас уходит. То есть половина расходов - это на зарплаты грузчиков, ээ 30% расходы на грузовик, на все вот эти вот ээ материалы обёрточные, там, не знаю, футболки и всё прочее. И реклама в том числе. И примерно 20% у нас остаётся от всех от всей суеты. И это при том, что ещё нету отдела продаж. И ещё нету какого-то прямо качественного хорошего маркетинга. Понятно. То есть у тебя получается в белую рентабельность 7% на перевозках при условии, что у тебя ещё и кастов на мартинг нету особо и на водел продаж. Да, правильно? А если мы делаем нормальные мартинг и продажи, которые сожрут не меньше 10%, то ты, получается, делаешь будущую компанию. Мне их придётся забрать у грузчиков. Кого? Их эти деньги. Ну, то есть с зарплат грузчиков получается, да? чтобы была какая-то рентабельность, хотя бы те же 7%. О'кей. А вопрос: а сколько средняя цена в час на рынке? Ээ, средняя так и есть, 600. То есть это, ну, такая объективная базовая цена. Есть чуваки, которые супердёшево работают на старых убитых грузовиках, но они там порядка 450-500 могут давать в час, но там и как бы рабочая сила такая, ну, стрёмно работать. Там арабы бывают, там алкоголики, наркоманы там. Ну, то есть жёстко. Вопрос: а есть кто-то, кто продаёт, допустим, за 1. 000 шекели час? Есть. А как они это делают? Есть они у них ээ смотри, они делают, да, хороший маркетинг, они хорошо прорабатывают с клиентом, есть отдел продаж, всё есть, но у них потолок два-три грузовика, они больше не могут потянуть. То есть, работая по всей стране, не только в ТельАве, больше двух-трёх грузовиков нельзя забить. Но это потолок, там 50. 000 шекелей в месяц дохода. И мне как бы, ну, маловато. Почему они не могут забить больше, чем два грузовика? А нету рынка для дорогой услуги такой. То есть рынок тех, кто готов платить много, он не такой большой. То есть рынок с точки зрения цены очень чувствительный. Чувствительный, да. То есть я говорю людям, там, например, по часовая оплата, то есть оставь даже, ладно, я называю людям цену, они говорят: "Мне предложили там на 30% дешевле". Угу. И, соответственно, без, ну, без чеков, без ничего, просто наличкой говорят: "Вот, ну, мы готовы платить наличкой, но на 30% дешевле сможешь нам сделать. " Хочется-то, ну, нормально работать и с государством делиться и так далее. А есть очень большие, очень крупные компании по грузоперевозкам? Нету. Есть, смотри, крупные компании, они не занимаются квартирами вообще. То есть они возят какие-то там, ну, поддоны, грубо говоря, то есть массовые, какие есть в компании. То есть какой-то одной большой крупной корпорации нету на рынке, которая занимается квартирами? Нет. Вот в Москве у вас есть там, ребята, деликатный переезд. Привет, если смотришь. Да, я знаю, что он в аномалии состоит. Да, то есть с аномалии несколько деликатный переезд. Основатель в аномалии состоит. Да, но он тихонечко мне говорят тихонько сидит. Я не знаю. А сколько выручка, не знаешь у них? Не знаю. Но у них компанией. Мы им пользовались, когда пережали. Да. Мы их очень любим. Вот. И, ну, как бы хочется, да, до такого размера дорасти, но здесь немножко по-другому. Подожди. Ну, а деликатный перес же стоит дороже, чем обычный переез на рынке Москвы. Дороже. Дороже, да. Ну, потому что ты получаешь крутой сервис, ты получаешь классных грузчиков невонючих, ты получаешь хорошую упаковку вещей, ты получаешь скорость и ты готов за это переплачивать. Разве такого нет рынка и спроса в Теляве? Вот он есть, но он небольшой. То есть, понимаешь, есть этот рынок, да, людей, которые готовы заплатить. И я как бы, ну, слава богу, 10 лет уже работаю и работаю чисто по рекомендации, чтобы ты понимал, у меня не было рекламы как таковой никогда. Я вот сейчас там месяц назад запустил, начал работать там с одним сервисом, который предоставляет лиды и как бы, ну, попёрло, да. А до этого мы никогда не делали рекламу, и у меня грузовик был забит, всегда работает. Окей, всё понятно. Вопрос: а какая твоя цель? К чему ты хотел прийти? Ээ, стать номер один на рынке Израиля, то есть иметь порядка 100 грузовиков. И, ну, вот загрузи 100 грузовиков. А тебе важнее 100 грузовиков или сколько-то там прибыли тысяч долларов? Сейчас мне важнее 100 грузовиков. Почему? Хочу создать сервис, понимаешь, который на рынке Израиля будет номер один. Ну вот в качестве, вот именно качеству. То есть, чтобы люди, чтобы людям было просто вот это вот типа, ну, вот всегда звони в gooding, там, и там точно всё хорошо будет. То есть какой-то простой инструмент создать для того, чтобы люди могли переезжать. И как бы создав большую компанию, я её могу продать, она у неё будет капитализация большая. Ну, то есть это тоже подходит. Понятно? О'кей. Ну, смотри, у меня есть несколько тебе веток, а на чтобы я посмотрел на твоём месте. Дорогие предприниматели, самозанятые и все, кто желает развивать себя и собственный бизнес. Прежде чем вы продолжите смотреть наш разбор, я бы хотел объявить вам важную новость. Если вы смотрите этот видеоролик до 23 мая 2025 года, то это значит, что у вас есть уникальная возможность оказаться самим на таких разборах и также их вживую получить для себя и собственного бизнеса. Если же вы смотрите это видео после 23 мая, что ж, у вас тоже такая возможность будет, но попозже. Дело в том, что прямо сейчас, до 23 мая, действует возможность вступить в наше закрытое сообщество для предпринимателей и самозанятых Аномалия, где лично я разбираю всех желающих и помогаю найти ветки для масштабирования бизнеса тем, кто поднимает руку в прямых эфирах. И это будет всё доступно для вас по цене в 5. 000 руб. Помимо того, что вы сможете получить разбор от меня на одном из прямых эфиров, который проходит регулярно, там выложены и записаны уже готовые целые курсы по развитию бизнеса по таким темам, как маркетинг и перелидоз, отдел продаж, управление, построение командой, выбор ниши, новый курс и высокохватный шортs. В будущем мы продолжаем создавать новые программы для того, чтобы вы могли масштабировать бизнес. Ну и самое главное, конечно же, аномалия - это огромное сообщество предпринимателей на текущую секунду по всей стране, где каждый месяц в каждом городе России проходит живая встреча, где вы сможете найти для себя десятку таких же людей, как вы, чтобы они приехали к вам в бизнес, разобрали вас, а вы их, и нашли друг для друга новые ветки для развития. В общем, переходите по ссылке прямо сейчас в описании к этому ролику. Вступайте в аномалию. Ну а если вы смотрите после 23 мая, то подпишитесь по ссылке под этим видео на наш Telegram-канал, в котором вы в скором времени тоже сможете увидеть анонс для вхождения в аномалию. Зовут Иван. Да. Иван, да. Да, супер. А
смотри, ну, мысль первая, а, небольшая рентабельность у белого бизнеса - это не всегда плохо. Иногда это просто такая реальность. Угу. Такая реалия. Допустим, вот у меня сейчас знакомый есть один, который занимается продуктами питания, и у него там достаточно богатый опыт серых схем и серых бизнесов. И вот он сейчас строит большую компанию и в белую. Угу. А, и он такой приходит к там говорит: "Ребят, ну, у меня, короче, такой вопрос, говорит, мы реально можем сильно вырасти и построить много-много миллиардную компанию, но я посчитал финмодель, и получается, что в случае, если мы будем полностью белыми, у меня будет рентабельность чистую прибыль типа 15%. что-то какая-то говорит шляпа. А мы говорим типа чувак, ну как бы это хорошая рентабельность. Ну то есть для примера для белого бизнеса это хорошая получается, то есть компания все instrrumмен. ru например огромные, да? 200 млрд руб. оборотов 2 млрд долларов 13. 000 сотрудников полностью белая абсолютно белая компания в России и у них рентабельность в чистую прибыль там около 1%. Угу. Понимаешь? Но из-за того, что огромный гигантский товарооборот, получается как бы, ну, в целом неплохие деньги. И там ещё, если немножко поднять цены на 2-3%, то у тебя рентабельность вырастает, ну там, в геометрической прогрессии. Поэтому да, действительно, всем предпринимателям, которые собираются построить большую компанию, придётся немножко разочароваться и признать тот факт, что в огромных корпорациях рентабельность 40%, 50%, 30% очень маловероятно. Ну то есть даже вот со стороны кажется типа, да, там вот у гребника аномалия, собрал 20. 000 чуваков. Да, все только об этом и говорят. 100 млн в месяц. Вот вам вот так вот. Ну я тоже понимаю, что там расхо 100 млн в месяц. Вот так вот. Да только никто не понимает, что вот так вот из 100 млн минимум 40 уходят налоги. Просто вот так вот. Ещё 10% уходит на благотворительность, которую мы решили сделать в фонд. И ещё порядка там 10-15% выходит на команду. Да, деньги хорошие, рентабельность классная, но даже в этой модели не всё так радужно, что кажется, вроде бы типа Telegram-канальчик, да, в котором у тебя будет 10-15 сотрудников и всё, как бы, веди свои эфиры и зарабатывай 100 млн. Ни фига подобного. Ну, то есть просто ты нужен понимать, ты готов. Я понимаю даже. Вот, знаешь, вот это то же самое, то, что я тебе пытался рассказать. Там я грузчиков могу взращивать с нуля, тратить там полгода на то, чтобы из нулячего сделать профи, и платить ему 50 в час, например, там, пускай 60 в час, не 100, как себя сейчас я получу профессионалам. Но тогда он смотрит: "А что там купить грузовик, там полтинник и сам буду ездить и зарабатывать себе 300 там? " Ну то есть давай, чтобы мы не залипли долго на тебе. Давай просто поделюсь, что бы я сделал. Первое, я бы пошёл, изучил бы опыт всех логистических и транспортных компаний мира, даже не те, которые твои прямые конкуренты, типа деликатного переезда в других городах и странах, а там в том числе компанию DHL, American Express, Feddex там и так далее и международные компании крупные понять, какая у них рентабельность. Я думаю, что если у тебя получится сделать такой бизнес, который при крупном, при большом масштабе генерит рентабельность 10-15%, это будет очень неплохо. в чистую прибыль, но важно, чтобы это получалось при хорошем маркетинге и хорошем отделе продаж. Угу. Вот, соответственно, если мы говорим про белый крупный бизнес, большой бизнес, то тебе не избежать того, что ты его должен стоить дороже, чем остальные. То есть поэтому первая ветка, куда ты должен будешь пойти по-любому - это рост среднего чека. Тебе нужно научиться продавать много, а не на две машины со средним чеком минимум 800 шекелей час. Скорее всего, 900. Может не 1. 000, но 900. Ты должен точно уметь продавать на 30% дороже. А это вопрос каздевов, глубинных клиент глубинных каздевов клиентов. А для того, чтобы понять, за что они готовы переплачивать. Угу. И по-любому это есть. Есть, конечно, есть. Хорошая новость в том, что рынок, скорее всего, у вас, ну, как бы есть, он большой, но то, что ты говоришь, нет ни одной компании, которая крупная, это говорит о том, что рынок не консолидирован. А это очень хороший, э, сигнал, что можно на этом рынке построить крупную компанию, потому что вот есть какие-то у любого рынка фазы. Первое - это рынка вообще нету. Например, нейросети в девяносто восьмом году. Ну, не существовало. Вторая фаза: рынок начинает зарождаться, да? И вот как бы он какой-то есть, что-то там намечается, но пока он небольшой. Третья фаза: рынок уже есть, но он не консолидирован. Угу. И последняя фаза, четвёртая. Рынок большой, он есть и он консолидирован одной, двумя-тремя компаниями монополистами. Вот самое прикольное - это когда рынок уже есть, но он не консолидирован. Да, у нас как раз такая ситуация, да, ровно. Это супер на Поэтому я бы забурился в каздевы. И вот первый вопрос, который я бы решал, за что клиенты могут платить и готовы будут платить 850 шекеле, какую проблему, какую боль. Угу. Вот я понял. Это первое. Вторая, то есть это прайсинг. Первая точка роста - это прайсинг. А вторая точка роста, большая, большая точка роста, я считаю, что ты можешь построить бизнес, который будет, а, зарабатывать деньги на другом. Я тебе приведу пример. Вот у меня есть, да, я понимаю, о чём ты говоришь. Продавать коробки, продавать всё для переездов, всё для перевозки. Не фак это Нет, вот это как раз то, что сейчас ты сказал, это скорее в сторону прайсинга. И второй как быто пункт там типа 1. 1 pricing. Пункт 1. 2 - это upsale там, да, это продавать что-то дополнительно, более плотные коробки, там, не знаю, чи чище там, блин, тапки у грузчиков. Ну да, да. И так далее. Моложе, красивше грузчики или пострашнее, постарше. Ну, то есть сейчас утрированны смысл понимать. Грущки, девочки, да, и так далее. Да. Это всё в области среднего чека. Угу. А я говорю про другой пример. Вот у меня есть друг Артур. У Артура очень прикольная компания получилась. Он начал с того, что сделал рекламное агентство по сути для автосервисов в России. Что он делал? Он покупал лиды трафик и перепродавал их в автосервисы. Но фишка в том, что как только он а делал очень дешёвую цену лида для автосервиса, у него пропадала маржа. Угу. Потому что он лида сгенерил за 100 руб. за 110, условно говоря, его готовы автосервисы покупать, а за 200 не готовы. Для них это уже дорого. Вот. А у него по 110 как бы покупают, но математики нету, а за 200 есть математика, но нету объёма. И он начал искать комбинации, как что делать. И в итоге, что он придумал? Он сохранил цену там, условно говоря, 110-100. Ну, грубо говоря, там по у него вообще там рентабельность почти что 0% в этом бизнесе. Но он коллабродит огромные обороты трафика автовладельцев, которых перепродаёт автосервисом. Но так у него начала аккумулироваться база данных о всех ремонтах машин по России, которые через него прошли. Это огромная ворон. И он начал эту эти базы данных продавать авто. руu, Авито. И вот если ты сейчас в России будешь покупать машину на А. руu Навито, то тебе там будут предлагаться типа скачать каталог, там билась, не билась, красилась, не красилась, была в ДТП или нет. Как бы история, тайная история из архивов этого машины по вин-номеру. И Aвито, и авто. руuU эти данные покупают у него ежемесячно за 30-40 млн руб. Вау. И фишка в том, что как бы все думают, что он делает какой-то условноренбель нерентабельный бизнес, просто как бы колашматит тонны трафика, перепродавая их как бы автосервисом. Но люди не видят, что монетизация вообще в другом на бигдате. Угу. У нас была мысль такая сделать бигдату именно мебели. Какая мебель у конкретного человека, да? То есть, например, ты, может быть, делаешь супер классную компанию по переездам. По переездам супер офигенскую, да. А она будет работать условно в ноль, там на рентабельности 5-7%, но у тебя будет самая большая тяга рекламная, маркетинговая тяга. То есть, если ты сделаешь компанию, которая будет делать за 600-700 шекелей в час, но она будет с брендом системная, стабильная, большая, известная, ты же всегда выберешь ресторан не забегаловку у Ашота, а какой-нибудь сетевой ресторан, потому что ты знаешь, там меньше шансов обосраться, отравиться. Точно. Да. Ну вот, и у тебя будет копиться база домовладельцев, а ты потом можешь им продать, например, ремонт, мебель, продажу квартиры. И фишка в том, что у тебя эта компания по ремонтам на самом деле будет не прибыль образующую, а трафикообразующую. Амотизацию ты делаешь на бизнесахсателлитах, которые рождаются вокруг неё. Угу. Потому и ты, если бы делал просто, например, мебельную компанию, то ты бы в этой компании уже бы имел рентабельность сильно ниже, чем в этой связке, потому что в той компании тебе тоже нужен трафик покупать. Угу. А здесь у тебя уже лид был куплен этой компанией, отработан, а теперь ты ему что-нибуд продаёшь. Поэтому, скорее всего, вся масштабирование, амортизация это в, как это сказать, в сплаве двух бизнесов в одно. То есть, скорее всего, сделать гиперприбыльную историю на переездах не получится. Угу. Но гиперприбыль получится, когда ты будешь рождать что-то вокруг неё. Угу, я понял. Интересно. Вот я бы туда точно думал. И вот вопрос, который я бы себе задал ещё, да, это, а, то есть в чём здесь идея? Смотри, и для всех вот для вас мысль. А всегда расходы одного человека - это доходы другого человека. Это закон экономики. Вот всё, что ты потратил за сегодня, это кто-то заработал. Всё, что я потратил, кто-то тоже заработал. Я сегодня позавтракал в кофемании. Это кофемания заработала, я потратил. Я вот сегодня приехал на студию, снимаюсь, я потратил на студию деньги, студия заработала. И поэтому ты берёшь своего клиента, аватар его. И твоя задача понять, на что он тратит деньги недалеко во времени от твоего продукта. То есть, грубо говоря, что чаще всего покупают люди, тратят деньги за месяц, два-три до переезда там, да, того, что ты делаешь, и что чаще всего люди покупают тратить деньги 2-3 месяца после переезда. Опять же, мы упираемся в каздевы, да. И вот, скорее всего, на самом большом пересечении, повторении вот этих вот ответов родится вот этот понимание бизнеса сателлита, который ты сможешь сплавить с этим бизнесом и масштабироваться. Я бы, скорее всего, так бы и делал. Более того, я бы играл бы в прайсинг, в коробки, в обсейлы не для того, чтобы зарабатывать на прайсинге и коробках. Я бы добился того, чтобы сделать 800 шекелей час коробками, шпаковками со всеми. Да, но не для того, чтобы эти 200 раницу положить себе в карман, а для того, чтобы сделать самую конкурентную зарплату для лучших грузчиков, чтобы было качество продукта крутоегу. И чтобы сделать самый агрессивный маркетинг, и все вокруг не будут понимать, нахрена ты этим занимаешься, что ты делаешь крутую компанию, но без прибыли. Но никто не будет понимать, что эта компания будет иметь самый агрессивный мартинг и самый крутой продукт и самую большую, как следствие, клиентскую тягу. А значит, ты сможешь потом классно много получать базы и продавать вот эти вот совокупные бизнесы возле неё. Ну да, даже лиды можно просто продавать бизнес самого. Продавать лиды - это самое дешёвое, что ты можешь сделать со своей базой. Я думаю, что на старте можно начать с этого, просто продавая лиды, но поняв, что там тяга пошла, ты покупаешь долю в этой компании или делаешь совместное партнёрство СП и теперь становишься владельцем этой компании. Да, крутяк. интересный. Я буду об этом думать. Я попробую туда пойти. Спасибо, Миша, огромное. Давай, ты крутой. Давай. 10 часов. У меня тоже десятичасовые сыпасибо. Давай. Спасибо. Следующий, второй вопрос. Да, привет
всем. Привет. Да, ребят, ещё да, привет. Секундочку для всех, кто нас смотрит, у нас недавно в аномалии вышел курс выбор ниши, и мы можем э обсуждать вопросы, связанные с вашими нишами. Те, кто прошли курс и у кого стоит вопрос типа какая ниша лучшая это или это, получая обратную связь, вы тоже можете поднять руку и мы можем прямо уделить отдельный блок опросов чисто этой тематики. Всё, спасибо большое. Идём дальше. Давай, Полина. Да, Полина, 29 лет, Москва. А бизнесу полгода. Активные продажи примерно мы начали месяц два и последний месяц мы не продаём. Какой бизнес? Это флиппинг бизнес плюс премиум квартир, но не просто флиппинг, а внутри фонда. Если знаете, это такое оболочка владения бизнеса, ну или вообще любого имущества через фонд. То есть мы продаём не саму квартиру, а паи а этого фонда. То есть человек, имея 2 млн руб., то есть один пай там 115. 000 стоит, а мы продаём от 2 млн. А может купить по этого фонда, а внутри этого фонда пять квартир бизнес плюс классы по 50 млн, который мы делаем флипинг, продаём и выплачиваем инвесторам доход раз в год. Понятно? Вот, соответственно, доход 38 годовых. А сейчас у нас проблема в том, что ставка ЦБет. Мы рассчитывали, что во второй половине года будут э-э понижать, но пока сохраняют. И инвесторы пока хранят деньги на вкладах, в основном облигации, и уже там третье, четвёртый - это недвижимость. Вот собрали из своей базы 120 млн руб., нужно собрать 350 для того, чтобы этот фонд э сформировать этими квартирами, выкупить их, ну и чтобы там было четыре-5ять квартир хотя бы для того, чтобы экономика схлопнулась. Так понятно. Вот вопрос в том, насколько вообще актуален этот бизнес сейчас, а до момента того, как понижают ставки, потому что по экономике всё сходится и она выше. вкладов. Но вопрос в том, что мы новенькие на рынке, нас никто не знает, мы пока формируем доверие, у нас пока только запустился пиар, а даже ещё рекламу мы не делали, мы пока только по своей базе прошлись. Но предварительный каздеф нам дал там из 100 клиентов примерно, а там процентов 70 сказали, что типа да крутой продукт, но пока деньги там где-то в другом месте лежат. Как только там будет ставка ниже, мы к вам перейдём. Вот такая история. А как, ну, то есть актуален ли бизнес сейчас? И если актуален, то каким путём можно собрать больше инвесторов? А, супер. Я думаю, что бизнес, конечно же, актуален. И несмотря на то, что ставка ЦБ высокая, она, во-первых, высокая будет недолго, я думаю, там, да, это не десятилетие, скорее всего. Вот второе. говорить о том, что на тебя влияет ставка ЦБ тогда, когда у тебя в фонде всего лишь 150 млн, но немножко рановато. Это всё равно, что говорит, что, вы знаете, мы торгуем носками в Красноярске и у нас сезонный бизнес. Наша годовая выручка 3 млн руб. И у нас на нас давят сезон. Ну, как бы говорить про сезонный бизнес, про сезонность может, конечно же, скорее всего, тот, кто имеет там долю хотя бы там 20% рынка, 25% рынка. Но пока вы слишком маленький для того, чтобы говорить о том, что ставка ЦБ на вас конкретно влияет критически. Ну, понятное дело, что вам чуть сложнее продавать свои услуги, чем когда ставка низкая, когда просто рынок сам засасывает и сам тебе деньги в рот засовывает. Но тут ответ очень простой. Это вопрос размера воронки. Сколько у вас сейчас инвесторов, которые вам дали деньги на сегодняшний день? Порядка 30трицати. 30 человек. Сколько вы сделали презентаций, чтобы эти 30 получить? А у нас где-то 300 контактов. А это тёплая база. Понятно. Чтобы собрать эти 300 контактов, сколько вы изначально воронку добавили? А у нас это вот тёплые были наши клиенты, то есть это изначальная воронка. Понятно. Ну вот если вам нужно сделать 300 партнёров, вам нужно 3. 000 презентаций. Вот как бы и вся логика. То есть смотрите, у вас 10% конверсия. И вопрос, который нужно себе поставить, как мне сделать 3. 000 презентаций в ближайшие там 3 месяца или там 6 месяцев? Вот отсюда вопрос: кто наш прототип инвестора? Это что за люди? Вот те, кто вас вложили деньги? Они же не дураки явно, правильно? Они такие типа: "Ой, а мы ничего не видим, мы не видим ставку, мы не видим, что ОФЗ от правительства России стоит 20%, 25. Мы просто вот любим Полину, хотим дать ей денег на недвижку, на флиппинг. Вряд ли же так, правильно? Скорее всего, у них есть какая-то логика. Да. логика, ну, инвесторы, они обычно инвестируют в несколько разных инструментах, то есть они не несут все деньги в один, да, они распределяют. Это там топ-менеджеры, бизнесмены, а если есть какие-то излишки, они их куда-то инвестируют, да? А вклады, недвижимость, облигации, акции и так далее. Но после вкладов, то есть мы считаем, что недвижимость - это такая ступень вторая примерно без по безриство. Видите, вот сразу понятен аватар. Это люди, скорее всего, которые хотят заниматься диверсификацией. Люди, кто занимается диверсификацией, которые могут вам интересны - это люди, у которых Сколько у вас минимальный вход денег? 2 млн руб. 2 млн. Ну то есть это человек, у которого личный капитал, ну хотя бы 30 уже есть, я думаю. Ну, то есть тот, у кого есть 30 и все лежат в Сбере там или в облигациях, ну, как бы они легко могут достать 10% и докинуть недвижку, чтобы, ну, как минимум это можно им точно продать идею, что, ребят, давайте как бы диверсируем портфель, скоро всё полетит, а у вас невидишка будет на балансе. Мало ли что, 10% никому не помешают. Копы, вы получили ваши свои там 3-45 млн руб. Ну, то есть нам делать рекламу, чтобы запустить эту воронку на 3. 000 презентаций. отсеивать и таким образом собирать. Ну то есть по сути на нас никак не влияет в таких масштабах ни ставка, ничто. Просто делать больше воронку. Ну просто когда ставка будет низкая, у вас будет конверсия не 10%, допустим, а 30. Вот что, вот что поменяется. Единственное, что поменяется конверсия из презентации в тех, кто вам даст денег. И может быть размер чека поменяется. Будет не 3 млн средней человек, а шесть. Но глобально бизнес-модель не поменяется. И вот тут нужно понимать, что вы должны на себя смотреть так, как на себя смотрят мудрые цветочники. Вот немудрые цветочники, они весь год пыхтят, пышатся и ждут 8 марта. Зарабатывают там сверхприбыль, а потом весь год снова пытся. Мудры цточники зарабатывают весь год, а 8 марта воспринимают как приятный подарок небес. Поэтому вы должны построить бизнес-модель, которая супер классная, прибыльная, интересная, получает много инвесторов и денег. когда ставка ЦБ 25%. А когда настанет шесть, это просто как 8 марта вашем вашей нише, понимаешь? Потому что у вас всё равно ставка она будет вся, ну, это цикл как бы, да, она сейчас будет шесть, потом снова будет 20. Никуда мы от этого не денемся. Мы свою жизнь переживём ещё не раз подъём ставки ЦБ. Я в этом убеждён, да. Поэтому вам нужно уметь работать на высокой ставке, а для этого должна быть большая воронка. Вопрос теперь, откуда её взять? Я бы не шёл просто в рекламу в тупую. Я бы, скорее всего, бы пошёл в вопрос рекомендаций из сарафанного радио, потому что, скорее всего, каждый инвестор знает минимум ещё 10-15 инвесторов. Вот и я бы пошёл. То есть ты можешь пойти к инвесторам с позиции дайте нам лидов. Вот у тебя сейчас есть 300 людей в воронке, да? Угу. У тебя из них 30 купило, а 290 не купила. Но фишка в том, что и эти 30, и эти 290, ой, эти 270, они являются все источниками рекомендации, как минимум могут стать. А если не могут стать источником рекомендаций, то могут стать источником советов, как эти рекомендации лучше получать. Поэтому, если я был на твоём месте, я бы сейчас в ближайший месяц, там, май или июнь, потратил бы на то, чтобы провести 300 личных переговоров, встреч с этими людьми не в позиции "Дай мне ледов" или "Дай мне корешков", а в позиции: "Слушайте, я в отчаянии хочу масштабироваться". Вот если вы были на нашем месте, дайте совет, как бы вы искали такие, как вы сегодня. Я уверен, что если ты просто так 300 раз просишь, ты получишь мартинговые фишки, до которых мы с тобой никогда в жизни бы не догадались. Угу. Хорошо, спасибо большое. Да. Ну вот. Ну и задача, то есть и вот ты говоришь: "У нас 10%, моя цель 3. 000 контактов, чтобы было воронки. Как бы вы их собирали? Дайте совет". Ну вот я тебе сходу могу дать совет один простой, что скорее всего, ну как бы у каких людей в жизни, у которых чьи контакты легко достать и с которыми легко выйти навстречу, как минимум, не факт, что подружиться, но навстречу точно можно, но выйти, у которых есть большие, ну, базы, большие контакты людей с деньгами, тем более, которые интересуются недвижимостью. Агенты по недвижимости, особенно агенты по инвестиционной недвижимости там, да, это могут быть агенты по курорнедвижке, по коммерческой недвижке. Таких людей очень много в России. Вот возьми в Сочи каждый второй такой агент. Да. По недвижимости, по компаниям. То есть мы партнёримся с Калинкой, агентство элитной недвижимости. Они нас там тоже и по своей базе продвигают, и квартиры нам подбирают. Вот поэтому, ну вот я думаю, Полин, что самое главное для тебя будет, что геймчейнджером, что изменит всю твою жизнь и все твои результаты. Вот есть такое выражение, что лексика и слова, они показывают, да, вот текущий уровень результата всегда. То есть сначала меняется лексика, а потом меняются результаты. И вот я тебе говорю, смотри, есть канал трафика партнёры, есть канал трафика агенты недвижимости, есть канал трафика сочинские агенты недвижимости, их там 5. 000 штук. Твой ответ на это. Да, я согласна. Классный канал. Мы уже работаем с агентством Калинка. Это всё равно, что я бы тебе сейчас, ну, мы с то обсуждали. Ты знаешь, вот на Земле живёт 8 млрд человек, с которыми можно познакомиться. Говоришь: "Да, ты знаешь, я уже сегодня утром у подъезда с бабушкой познакомилась". Ну, типа, блин, а тебе надо 8 млрд познакомиться, чтобы тебе 8 млрд знали. Нене, я не обесцениваю. Я понимаю пять чело. Ну, я понимаю, что это вообще капля в море, что я сейчас говорю. Это даже меньше капли в море, да? То есть я я думаю, что главная чейндж, который должен случиться у тебя, чтобы получились другие результаты, ты должна начать играть по-крупному. По-крупному это значит, что не имеет абсолютно никакого смысла обсуждать калинку, потому что тебе нужно 3. 000 калинок, понимаешь, да? То есть, а если тебе нужно 3. 000 калинок, ты никогда не сможешь лично знать каждую. и на личных связях, отношениях строить эту систему. Точно, там должна быть система без тебя. Угу. Можно ли добиться крутого удержание в аномалии, если я буду лично знать каждого участника аномалии и лично ему что-то советувать? Ну, конечно, но как я тогда удержу 20. 000 человек хотя бы? Никак. Поэтому изначально модель предполагает, что я никого лично не знаю, поэтому нужно как-то вот немножко себя по калибру качнуть и начать думать очень крупными мазками. 3. 000 контактов в базу, 30. 000 знакомых. Вот как сделать 30. 000 знакомых и не за 30 лет. Вот это вопросик. Да, поняла. Может быть, ещё тебе ветка пойти в сторону личного бренда, а стать таким вот экспертом по флиппингу, выступать активно, вести блог, делиться кейсами, результатами, завести свой Telegram-канал, подписываться туда людей, давать бесплатные советы, лайфхаки, ну, чтобы тебе как бы хайп пошёл, какие-то челленджи устраивать на Ютубе. То есть пойти в контент сильный, креативный контент в какой-то степени. 10 часов разбирать людей - это же тоже креативный контент. Как мистер Бист, который сел перед камерой и считал до 100. 000 10 часов. Ну мы будем делать то же самое, только немножко, мне кажется, чуть больше с пользой, да, там поможем людям вырасти. Угу. Да, спасибо, я поняла. Спасибо. Да, давайте дальше. Миша, привет.
Номали. А меня зовут Александр Потапов. Я в Москве, мне 21 год. А 3 года до недвижимости я семи предпринимателей развал банкетный бизнес. Сейчас развиваюсь недвижимости. А поскольку погрузился в банкетный бизнес, случи немножко связь лагает, что-то с интернетом такой звук, как бы он постоянно прерывается. Лучше скажи что-нибу лучше. Лучше слышно, да? Так лучше. Ага. Да, просто микрофон далеко. Буду ближе тогда сидеть. А до этого 3 года развивал банкетный бизнес семейный. А сферу нишу изучил и, как ты говорил, посчитал. Понял, что не успеваю. Думаю, так куда пойти, где больше зарабатывать. Пошёл в недвижимость. А в мае вот будет год, как я в недвижимости, а работал в агентстве. Сейчас ушёл работать на себя. А у меня есть основные, а цифры, конверсии, я их выписал. Метрики за, а, четвёртый квартал 2четого года, к примеру, это мои личные показатели в агентстве. Валовая выручка 3 млн руб. Чистыми, поскольку грейд, а, 35% был миллион. А это семь сделок всего. А комиссия валовая от 100 до 800. 000. Это была грейдовка 35. А, соответственно, это был просто эффективный месяц, самый, ой, квартал, а, в котором всё было без просадок. Я понимаю, что уходя, работая на себя, при тех же параметрах я получаю x2 с5 просто сразу. Вот. А в апреле я сделал фокус на административку. У меня всё то же самое, что в агентстве было, поскольку много бизнесов видел, понял, как система работает, модели и так далее. Сейчас действую из задачи. А, иду к точке Б. К сентябрю. Хочу 700 чистыми. А, и открываю агентство. А какой город? А, точка С. Москва. Какой сегмент агентства недвижимости будет? А, бизнесы премиум. Новостройки или вторичка? Новостройки. Угу. Ну, вторичка дополнительна. У нас все говорят, надо заниматься всем, чтобы выжить сейчас, но только адресно для литгена там определённого, потому что люди с деньгами ходят на вторичке и можно там показать экспертность и делать сделки. К примеру, у меня у коллег, кто вторичкой занимается, я пока ещё не умею, учусь, а с одной вторички может быть две-три сделки по новостройке. Понятно. Вот так. А запрос какой? А я в начале пути. У меня не так много опыта в целом, мне 21 год. И хочу услышать от тебя, что ты можешь мне, а, посоветовать делать, чтобы быстрее выйти. У меня с детства есть большая цель. Я хочу реализоваться к двадцати пти. Для меня реализоваться к двадцати пти - это, ну, примерно миллиннов 10 в месяц чистыми нужно, чтобы получалось, чтобы можно было, аа, ну, чтобы было всё уже. двадцати пяти. Вот что я могу сделать, чтобы я двигался ещё быстрее. Я и так сейчас двигаюсь быстрее, чем мои ровесники, условно, но мне малче, чем быстрее. Вот. А по конверсиям могу дать ещё аа лиды. А 50 новых - это один-два в работу попадает. А, условно, а семь в работе, когда смотри, сейчас ты работаешь в агентстве недвижимости или где? Нет, я работаю на себя. Я за 3 часа сделал CRM систему на базе Ама лучше, чем она была у меня в агентстве недвижимости. За апрель всё докрутил. У меня отслеживаются теперь все конверсии. Я исправил все ошибки, которые были в системы работы агентства, оптимизировал время. Откуда зна? А лиды? Леды, ну у нас это такой вопрос, я не знаю, могу ли я его сказать здесь в Зуме. Вот. Ну лиды - это холодные лиды. Это люди, которые интересовались приобретением квартиры. А это покупные лиды. Вот. А в основном, по статистике, ну это люди, а старше меня сильно, там люди 30 плюс, кто покупает квартиры. Вот я знаю, как продавать. Аа это люди, которые интересовались покупкой квартиры у, ну, на разных платформах, либо рекламы, там, номера телефонов по итогу. Ну как ты их берёшь? Сам добываешь или покупаешь у кого-то? Покупаю, покупаю. А какая схема покупки? Ну, типа, ко разные подрядчики или код один человек. У тебя источник есть такой? Нет, это один человек. стоимость за номер, условно, там, от объёма, потому что привлекают людей там, чтобы они обращались и так далее, они обращаются. Ну и дальше после я им звоню. А он откуда их берёт? Аа он их берёт, э, ну вот это вопрос по-разному, но я примерно понимаю. Вот и не уверен просто, что могу на зуме раскрывать тайны лигенера. Я думаю, что ты можешь раскрывать, потому что, во-первых, это не ты. Во-вторых, мы не просим тебя контакт этого человека и его имя и фамилию. В-третьих, даже если какая-то тебе кажется суперумная схема, которую все скопируют сегодня же, то её скопируют. Я вот тебе скажу так, я могу вот просто выложить в интернет пошагово всё, что я делаю и как зарабатываю. Хо хотя бы один бы сделал. Угу. Ну вот. А в общем это люди, которы если твоя схема построена так, что она действительно легко копируемая, и главный твой роф, чтобы тебя не скопировали и не убили твой доход- это тебе молчать в тряпочку про свой метод. Ты никогда состоятельным человеком к двадцатипти годам не станешь. Угу. Но это не про меня. Это а люди, которые заходили на сайты условно разные там. А, ну блин, обращались по рекламу. Удивил, конечно, схемы уникальные вообще схеме, которые уже 10 лет. Парсник номеров сайта. Да, 10 лет схемы. Это типа result этой компания, да? Так есть. А, ну типа того, наверное. Я не знаю Result именно как компанию, но это бигдата по сути. Понятно. А сколько ты платишь за лида? А-а, 50 руб. за один номер. Но у меня есть человеческий ресурс, я не могу больше обрабатывать. Мне по-любому надо расти в агентстве. Понятно. 50 руб. за 1 лит. А сколько сделок? Сколько лидов на одну сделку нужно переварить, чтобы одну сделку закрыть? Тебе вот таких вот. А зависит от сезона от 500 до 1. 000. 500 тире 1. 000 лидов, да? От 500 до 1. 000 лидов, да? Ну, то есть в худшей славе берём 1. 000 лидов, получается 50. 000 руб. он зарабатывает с одной сделки. Ну, чтобы в ноль, типа. А, а человек-то, ну, да, человек, да, да. Ой, внимание, вопрос. Сколько ты зарабатываешь с одной такой сделки? Ну, 500 в среднем. 500. То есть ты платишь ему 10% за то, что получаешь маркетинг? Да. Но это 10%. Аэ. Он получает, если ты закроешь одну кты, а если ты закрываешь одну к 500, то он получает уже всего 5% от ближе. Да, да. То есть как бы он ес если ты молодец, он м Ну, по деньгам, да, ему выгоднее, чтобы ты был, а не красавчиком. Понимаешь идею? Да. Человек, который является ключивым факто фактором успеха, твоего успеха. на уровне комбинации, которая между вами сложилась. Сам-то он не понимая, замотивировал, чтобы ты плохо работал. И даже если он будет видеть какие-то лайфхаки по росту конверсии для тебя, ему не выгодно с тобой ими делиться и ему не выгодно находить способы утепления лидов ещё до того, как ты им звонишь, потому что ему выгоднее продать их тебе поплатить. Угу. Смотри, агентство недвижимости любое, вот есть такое понятие, называется ключевой фактор успеха. Вот в каждом бизнесе есть свои кфушки. Кфушка - это то, что определяет успех сильнее, чем что-то остальное. Например, в эфире ключевым фактором успеха является тема эфира, является яркая, хорошая жизненрадостная энергия спикера, хорошая картинка и классные гости. Вот это четыре ключевых фактора успеха, например, сегодняшнего эфира. Если эти четыре хотя бы штуки есть, всё остальное тоже будет нормально. Не могу сказать, что там у нас может быть супер идеальные тайминги или у нас там супер классная там, не знаю, какая-то может у меня подобранный стиль одежды для этого эфира. Можно было в костюме Бэтмена сесть, но в целом достаточно неплохо, но ключевые вещи сделаны, поэтому эфир хорошо летит, понимаешь? В агентстве недвижимости тоже есть свои кфушки, их всего две. Первое - это уметь нанимать крутых брокеров и удерживать их. Второе, уметь делать много лидов. Угу. Знаемом управление ты разберёшься, потому что брокеры приходят тогда, когда много лидов. Поэтому фактически агентство недвижимости определяется тем, насколько ты умеешь много генерить трафик. Угу. Ну я сейчас в эту сторону иду. Я начинаю вести Telegram и нельзя грамотно. Вот. А для личного бренда, чтобы в дальнейшем можно было рекламу пускать, пускать рилсы. Вот ждал курс, э, по рилсам, который выпилить, чтобы можно было посмотреть и начать грамотно. А и, а, дальше через к, через всё пробовать привлекать разными каналами. У меня есть для тебя, для тебя предложение будет попроще, учитывая, что тебе 20 сколько? 21 год. 21 и ты Да, и ты уже назакрывал сделок. И ты уже умеешь делать конверсию 1 к 500, 1 к ты000. Ну то есть и то, что ты начал эфир, я там Арм подкрутил. Ну то есть больше похоже по крайней мере по разговору с тобой больше похоже на то, что ты человек продажи, а не человек маркетинг. Да. Так и есть. есть. И если ты сейчас пойдёшь разбираться в мартинге с того, что ты пойдёшь читать курс по релсам, в то время как ты уже умеешь закрывать сделки и зарабатывать 500 млн, но ты потратишь, тебе надо будет потратить 2 3 4 5 лет для того, чтобы накачать свою экспертизу хотя бы на такой же, как в продажах, в маркетинге. Ты потеряешь много времени. Поэтому гораздо прикольнее закрыть эту экспертизу партнёрам. Согласен. И как тебе идея встретиться с этим чуваком, который тебе лидов отгружает и сказать: "Слушай, братан, смотри, ты зарабатываешь сегодня с каждого льда 50 руб. Я намерен выжимать на себя максимум лидов и максимальную конверсию". То есть, грубо говоря, с течением времени я буду всё лучше и лучше их обрабатывать, и в итоге я буду на каждого лида зарабатывать с каждым днём больше, чем ты. То есть ты, время работать против тебя. Я буду богатеть, а ты будешь беднеть. Как тебе идея, чтобы мы сели в одну лодку и каждый из нас богател по мере того, что мы вместе растём? Давай ты больше не будешь моим подрядчиком. Мы станем партнёрами, откроем своё место агентство недвижимости. У тебя в нём будет доля не 10%, а 15. Но ты будешь главный за весь маркетинг. Угу. А я за всё остальное. Здесь нюанс есть. доступ лиды, которые генерирует условно мой подрядчик. Эти же лиды генерируют ещё миллион подрядчиков на рынке, которые эти же номера получают, эти же номера продают. Фишка не в этом. Фишка в том, что есть человек, смотри, Саш, есть человек, который как-то смог намутить лиды. Да, как-то смог. Факт. Это значит, что я сейчас тебе говорю про партнёрство. Вот видишь, я тебе сейчас эту идею сказал, и ты в первую очередь в этой идее видишь э партнёрство тебя с методом генерации лидов. Угу. А надо не с методом, да? Глобально. А я тебе говорю, что разгляди за этим методом человека, который этот метод создал. И значит, что скорее всего он как бы к вопросу перелидоза ближе, чем ты к вопросу перилидоза, но ты для него ближе к вопросу гиперконверсии, чем он к вопросу гиперконверсии в нише недвижки, которая очень большая. Угу. И поэтому, если он смог построить эту воронку и сделать тебе столько-то лидов продавать ещё за 50 руб., то значит, что если он возьмёт курс по рилсам, курс по шорцам и по Ютубу, то он там быстрее достигат результата, чем ты в лидгенерации, а ты быстрее достигашь в продажах, чем он. Угу. То есть мне нужно найти человека, который не тот условно подрядщик, там я сейчас работаю, с ним тоже пообщаться, замоячить их всех, да, пообщаться с теми, кто генерируют еды на рынке недвижимости и сделать совместное партнёрство, да, совместное агентство недвижимости сделать, да, где он отвечает полным за мартинг, а ты за продажи на имперационку, развитие там и так далее. И ты ему даёшь за то, что отвечает за мартинг 15% от прибыли. И ты ещё можешь, скорее всего, если человек ещё и будет талантливый, но молодой, он будет ещё и бедный, ты скажешь то, что типа с меня ещё бюджеты первичные деньги, я на мартинг буду давать, но мы вместе будем их тратить, а потом из прибыли возвращать в соответствие с долями. Ну, супер комбинация будет. Угу. Но тебе нужно взять самого талантливого, злого гения по ледам из всех возможных вокруг и смотреть в первую очередь не в то, как сегодня человек делает результат, а в то, как он мыслит, в то, какие у него амбиции, в то, как он сегодня подходит к вопросу решения ледов в целом, да, в то, насколько он креативный, нестандартно мыслящий. Надо смотреть в первую очередь не на его результаты сегодняшние, а на его потенциал. И если ты увидишь в нём здравый потенциал в маркетинге, даже если он использует сегодня метод, которым пользуют тысячи компаний, тысячи людей, то завтра он может всех вместе с тобой в комбинации победить, потому что просто это талантливый человек. В общем, партнёр сложный и всё полетит. И ещё можно посмотреть разные, если не думать в один источник генерации. У меня есть партнёрское агентство в Питере. Они мне отгружают те, кто Москвой интересовался у них. Они на релсы их сажают. Вот. А я там пока точно не понимаю конверсии, потому что недолго работаю с этим лидгеном. Но так тоже можно я бы искал человека. Это скорее больше похоже просто на компанию партнёра, который тебе ледов за камишку отдаёт, потому что сами их не обрабатывают. А я скорее говорю сейчас про того, кто у тебя в целом закроет вопрос с маркетингом. То есть сегодня вопрос лидогенерации решаешь ты. Ты думаешь, как сделать ледов, как запартнёрться с агентством в Питере, как сделать высшую конверсию из этих лидов. А я тебе предлагаю перейти на следующий уровень, чтобы ты решал вопрос, кто будет решать вопросы, как делать ледов, кто будет думать, с какими агентствами партнёрится, кто будет эти агентства пробивать, кто будет им выплачивать комиссию от вашего имени и договариваться с ними, чтобы ты полностью свой фокус внимания увёл в команду продавцов конверсии, в сэрэмку, в работу с клиентами и застройщиками. Угу. Скинуть из себя всё ненужное, то то, в чём ты не суперкрут. Угу. А где ты бы посоветовал найти такого человека? Везде. Насколько прямо везде. Но сходу вот тот, кто тебе сейчас генерит эти лиды по 50 руб., вот его берёшь. Угу. М. Ну, может, он что-то знает, да, что я не знаю ещё вполне. Ну, стопроцентно, раз он знает, как. Даже если он сегодня не знает то, что знаешь ты, Угу. Не смотри на его сегодняшний факт. Смотри на то, где он будет через 5 лет. Угу. Какая разница, какой человек сегодня? Если через полгода, год он утра весь рынок вместе с тобой. Угу. Ты можешь вот такого специалиста, вот такого вот, но у которого уже потолок, вот всё уже вот он здесь, и он уже не вырост. А может талантливого молодого пацана, у которого амбиции как у тебя в 25 лет всм жопу надрать, мозрати купить, и вообще ему минимум нужна двадцатка, а не десятка. И ты с ним полетишь, понимаешь? Угу. Ну всё, давай идём дальше. Миш, большое, Миша. Спасибо. Да, давай, Миш, сразу
погулялим, так сказать, отстреляемся в начале. Значит, после твоей рекомендации пойти к Владеравей, я начал действовать. В общем, а изучил её м ну так сказать, идеологию, как она мыслит. Понял, что она действительно очень круто подходит. Наш проект. Какой диалоги? Ещё раз не понял. Ну вот по этническому вокалу, помнишь? Поэтому вокалу ты меня отправлял к Владимирави, чтобы она стала амбассадором школы по вокалу. А этот это же ты с этими музыкальными инструментами, да? Гусли. Я говорю, по гуслим отстреляемся сразу с тобой. Гусляры, давай, гуслеры, погнали. Да. Вот. А значит я изучил как бы то, что ей близко. И в общем-то мы прям схожи в идеологи. написал письмо её директору, тоже почитал, кто её директор, так скаже сказать, чтобы выстроить контакт. В общем, она мне ответила: "Сергей, здравствуйте, вообще очень крутой у вас проект, вы классный. У нас сейчас такая проблема, что мы в ближайший понедельник там на Мусттв едем, и у неё, у Влада будет день рождения". Я говорю: "Потрясающе, а давайте, знаете, что мы с вами сделаем? Подарим ей гусли". Она говорит: "Блин, она была бы в восторге". Ну, в общем, мы с ней договариваемся о том, что я сразу же в эту ночь там начинаю делать инструмент. В общем, писать там её фразу, да, которая её близка, которая ей близка написали лейбл Владамиравия. И, в общем, на такси ночью я отправил инструмент. Юлия его приняла, говорит: "Всё, я подарю, всё будет круто". Вот она его подарила, написала мне: "Всё, там Влада просто в восторге". Я говорю: "Ну, типа, вы скажите там, да, там отменяет что-то такое". Она говорит: "Нет, она, Влада, не разрешает брать в подарки от других людей. Вот я скажу, что это я. Мы с вами запланировали этот подарок. Вот, в общем, она подарила ей инструмент, и я вижу сторис, у Влада выходит на миллион подписчиков. Мне Юлечка, директор, подарила, э, инструмент. Вообще посмотрите, какая красота. В общем, ну, инструмент попал очень в сердечко. И я не учёл один момент, что здесь может быть, ну, того, что, а, ты говорил о том, что с сверзями очень опасно работать. А вот и а получилось следующее, что а-а дальше мы начали контактировать с директором. Она говорит: "Ну давайте, хорошо, сделайте презентацию, я Владе покажу". Я сделал презентацию крутую, там сняли видео, в общем-то, чтобы она подошла. И меня долго шёл контакт. Я к ней ездил навстречу, она на неё, к сожалению, не смогла прийти. И я чувствую, что меня начинают как бы отмораживать. Вот. А, ну не остановился, так как я такой тверской козёл, упрямый. вот начал искать контакты, как же мне выйти на саму владу, ну, то есть минуя директора, потому что она мне уже перестала отвечать. В общем, ну, мне пришла мысль: "Ну, такое, наверное, делать не надо, я не рекомендую". Ну, в общем, я просто погуглил её фамилию, нашёл её там родственников и написал её брату. Ну, такая ситуация, говорю мне: "Вот там можно посоветоваться, как по твоей технике, которую ты рекомендовал. " Я созвонился с братом и объяснил ему ситуацию. Ну, такая ситуация, что полтора месяца мы очень старались, подготовили проект, его даже не презентовали, и мне не дали просто ответ. Ну там, типа, всё, Серёга, типа, неинтересно, да, мы там не хотим с тобой там делать эту этническую школу, школу по этническому вокалу. И в общем это сработало. Он переслал сообщение. В общем, там оказалось, что какая-то не очень там чистая, видать история, да, оказалось, не знаю, возможно, просто директор подарила и как бы получила очень большое расположение от самой власти к себе. И потом я стал как бы вот этим лишним человеком вот, а, который как бы появится в проекте и окажется, что это, в общем-то, Сергея там идея. Мне это было без разницы. Мне главное, чтобы презентовали проект. Вот. Ну и, в общем, дошло до того, в итоге у меня получилось, мне сама ассистент написала, да, Влада, и начала со мной, что там за истории, то есть разбираться. Я сейчас с ними в контакте, поэтому вот это как бы дальше движуха идёт. Я думаю, что у нас, ну, она уже почитала, то есть, сам проект, и у нас, ну, я думаю, что что-то впереди будет может получиться. Вот. А что ещё как бы я делал, да, начал искать деньги, я прослушал все твои разборы, которые есть, и само производство инструментов, да, несмотря на то, что мы там 20. 000 гуслей продали, ну, то есть денег как бы нет 13 лет, это только помогло создать имя, там, сохранить традицию, культуру, но это вообще не про прибыль, не про деньги. Ну и, в общем-то, здесь проблема моя как бы психологическая в плане того, что, ну, я у меня нету этого умения увидеть прибыль. Серёг, давай этот ближе к сути. Уже 4 минуты фактуру рассказываешь. Да, суть такая следующая, что начал думать о том, как на где, в общем-то, найти, да, деньги в моём, так сказать, проекте. Я одно из направлений - это я услышал у тебя на разборах, что ты говоришь: "Гитары продавать темы нету, нужно продавать премиум гитары". Я, в общем, подумал, нужно заходить, значит, делать премию инструменты. Там встретились с аномальцем юным, который как бы маркетолог, он там тебе на поколение сейчас пробивается. Он аа мы с ним проработали маркетингом, что нужно продавать премиум инструмент, которым, как ты говоришь, 5-ше маржа будет X56. Ну, типа, и, допустим, это предприниматели, да, покупают инструмент, подарок для того, чтобы там подновить. Надо к вопросу. Тут уже подписчики пишут, что у тебя по твоему аналог жена у мужика уснула. Да, да, да. У меня вопрос следующий. Вот, э, есть несколько проектов, да, и, в общем-то, как мне действовать, в общем, куда прикладывать усилия для того, чтобы, ну, выйти из того как бы минуса, который у меня как бы есть, да, и прийти к прибыли, ну, в ближайшее время, там к чистой, да, от 5 млн руб. Ну, а что поменялось с того времени в плане моих советов и того, что ты сделал? Ну, советов того, что как бы я понял, что заниматься тем, чтобы там усиливать, скажем, там отдел продаж там, ну, то есть это те движения, да, которые там больше продавать инструментов, которые не дадут результата и они не дадут как бы прибыли. Я начал. Моя идея была в том, чтобы ты пошёл в коллаборацию с каким-то очень известной, большой масштабной личностью. Типа ладно. Да, да, да. Ты до сих пор это не сделал почему-то. Почему? Я всё, ну, прямо вот работал весь все полтора месяца поэтому, чтобы выстроить контакт. Вот. Ну, сейчас ты с Владой встретился хотя бы раз или нет уже? Ну, то есть не пока что нет, не получилось. Только сейчас я вышел с ней на контакт и вот я надеюсь, что сейчас будет встреча. То есть не давал, ну, директор не давал эту встречу. То есть всё нравится, проект всё крутой, классный, но как бы там какие-то личные, так сказать, вот и у меня получается, ну, то есть мне просто надо добиваться того, чтобы встретиться партнёрку там с Владой или ещё искать других людей. У меня есть всё производство, производство инструментов. То есть вот Серёг, ну, надо подумать в сторону как бы обратной связи от мира. Если до сих пор не получилось на Владу выйти и ребята вот в комментариях пишут так вот про твой вопрос в эфире, ну, попал какой-то немного неадекватностью. А в чём именно? Я не знаю. Ну, то есть ну выглядит как какая-то чертовщина. Угу. Вот есть парень, Саша пишет: "У меня есть контакт Владами Мирави личный, могу дать в личку". Матри. Ну я уже его тоже получил. То есть уже у меня тоже вроде как он есть. Ну круто, да. Ну ты с ним встретился с кем? С Ладой. В Ладой. Ну я сейчас вот на связи. Вот вчера на связи. Я надеюсь, что сейчас встреча. То есть я делал, действовал через директора, да, через коммерческой, ну директор, который там все концерты организовывает, и он эту встречу заблокировал. Ну я поэтому пошёл дальше. И сейчас Как ты думаешь, почему он это сделал? Вариант А. Он да. Вариант Б: он что-то в тебе не разглядел. Вариант С, он в тебе разглядел и испугался и тебя слил. Ну вот, скорее всего с Ну я тоже думаю, что вряд ли один, да? И вряд ли два, да? Ну вот это вопрос, ну как бы обратной связи. Вот пишет, смотри, вот обратная связь от ребят в аномалии. Чертовщина. Тормозить, чувак. Что-то в голове не так. Он же в начале 4 минуты рассказывал, почему он не встретился с ней. Сам себя саботирует. Какие-то сложные комбинации, чтобы деньги заработать. Говорит процессами оправдаться. Вот где проблема, на мой взгляд. Сценарий самосаботажа. Я на твоём месте бы точно бы, может, даже в личку бы написал всем людям, кто написал комментарии, ну, от доброй души про тебя сейчас в эфире, и спросил бы, что они видит со стороны, чего ты не видишь. Дада. Да, я напишу обязательно. Да. И вопрос ещё мало, понимаешь, мало выйти на контакт с кем-то, надо ещё и уметь строить отношения. Пока выглядит так, что ты отношения немного не умеешь строить. Ну вот ребята говорят, типа, Серёга, выглядит слишком навязчивым. Ну вот почему такое-то вот производишь впечатление у людей? Это не факт, что ты такой, но ты почему-то так проявляешься, что люди так тебя почему-то считывают, а с такими дело особо иметь люди не может не хотят. Я вот считываю, что ты хочешь получить себе для себя всё себе, а не готов отдавать, не готов решить чужие проблемы. Я вот сейчас одну прикольную книжку про связи прочитал, очень классная. А там интересная мысль, что многие люди считают себя гипернетворкерами и говорят, что я знаю этого, знаю того, но по факту знать или и знать и иметь классные, выстроенные, продуктивные отношения не одно и то же. Ну, здесь согласен, да. Вот. И что определяется, что человек имеет просто знакомство, а что вот я тебя знаю, но нельзя сказать, что у нас с тобой отношения продуктивные и развитые, но мы с тобой уже знакомы очень хорошо. за четыре там или пять вопросов в эфирах, да? Что такое построенные отношения? И вот мне есть понравилась фраза Дима Греца, что такое классное партнёрство? Правильное партнёрство - это при это партнёрство, при котором партнёр ставит интересы и прибыль и выгоду своего партнёра выше своих. Тогда партнёрство летит. Почему? Потому что человек про свои собственные интересы никогда не забудет. Мы легко забудем про чужие интересы. Про свои мы никак не забудем. Поэтому выгоднее всегда в фокусе держать интересы чужого человека, а не своего. Я это уже всё прослушал. Я всё вот, ну, я это понимаю, впитал. То есть, ну тогда нужно дожимать с Владой вопрос, да. Вот. И ну я бы точно бы посмотрел в стоношения. Если ты хочешь с кем-то войти в связь, построить связи для того, чтобы решить свои проблемы, тебе нужно идти строить связи и решать чужие проблемы, а не свои. И когда ты будешь сфокусирован только на решение чужих проблем, только на них, то тогда твои проблемы автоматически решатся. Какая есть проблема вот у директора влады? Она хочет, конечно же, получить респект и плюшки и галочки на полях от самой влады, потому что влада её работодатель, и она с помощью твоих гуслей решает свою проблему перед Владой. И ты воспринял эту ситуацию как что она какая-то, блядь, странная баба, которая пытается на твоих гуслях паразитировать, а на самом деле ты помог уже ей решить её проблему, но она увидел, что ты это не понимаешь, и тебя слила. Не совсем так, на самом деле. Я наоборот её поддержал в этом всё круто и так далее. Она просто, ну, не выполнила обязательства. То есть мы конкретно договорились, что она презентует проект, и она сказала: "В понедельник мне звоните". И так было несколько раз. Ну, то есть я приезжал в Москву и так далее. А ты у неё спросил, как есть. Сказал, типа, как вот её зовут её? Ну, Юля сказал: "Юль, привет. Слушай, вот у меня такой вопрос. Я вот очень хотел вот это сделать с тобой. Я тебе подарил там или там, не знаю, продал гусли. И вот мы с тобой договорились, но потом я почул, что ты меня сливаешь. Мне ничего не нужно. Даже если я больше никогда не получу контакт Влады и не будет с ничего получаться у меня и с вами, ты можешь мне как человеку гуслеру из Твери там или стулы? Из Тулы, да, помню ты. Твери. Твери Тверь, да. Гусляру из Твери, да. честную, искреню, обратную связь. Где я проявляюсь как странный тип? Почему ты меня сливаешь? Я же вижу, что ты меня сливаешь. Почему? Ну я подобное задавал. Я говорю просто, ну, типа, нет и всё, и дальше идём. То есть, а мне говорят, что всё, много. Да, ну я как бы это подобное задавал, да? Да, ну ладно, я сейчас напишу ребятам, посмотрю, что видит со стороны, что не так, потому что действительно очень много знакомств и общения с разными, то есть людьми. И, ну, я разделяю то, что ты говоришь о том, что, ну, в чём-то надо прокачаться, чтобы, ну, то есть партнёрство оно было прям с их стороны особо интересное. Да, давайте дальше. Спасибо. Следующий. Да, здравствуйте.
А, Михаил, здравствуйте. Меня зовут Екатерина. Аа я собственник и руководитель аудиторской компании Auditртель. У меня четыре направления бизнеса - это аудит, бухгалтерия, юруслуги и управленческий учёт. То есть мы делаем всё для бизнеса, от регистрации до ликвидации. Мы нишуемся. Основное, вот как вы говорите всегда о том, что должно быть главное направление, да, - это налоговые проверки. Мы действительно очень круто в этом прокачались. А, но суть в том, что все клиенты приходят по рекомендации. У нас есть отдел продаж. И там две воронки. Первое - это доппродажи. За счёт того, что много клиентов, они всё время что-нибудь допокупают. Один купил одно, мы продаём другое и так далее. И они работают только на это. И это какие-то рекомендации от наших клиентов. Опять они пишут: "Мне там другу нужно это, другу нужно это", и так далее. Но это непрогнозируемая история. И сейчас мы хотим выстроить отдел маркетинга. У нас его не было никогда вообще. Ни одного маркетолога никогда не работало. Ходим, во-первых, ну, привлекать новых людей. Ну, то есть у нас достаточно, ну, большая компания, да, то есть оборот 260 млн. В принципе, это неплохо, а, но хочется больше, хочется вырасти, расти. А, и, а, в общем, сейчас мы строим отдел маркетинга, делаем это с нуля. В маркетинге вообще ничего не понимаю. И вопрос, как построить отдел маркетинга? А где взять хороших хороший трафик? возможно, не новичков, не те, кто только начинает строить свой бизнес, да, уже каких-то состоявших состоявшихся предпринимателей, потому что хочется, чтобы чеки, конечно же, были повыше. Вообще с чего, в принципе, начать, как вообще посмотреть в сторону маркетинга? Отстрелялась. Погнали. Э, значит, во-первых, классно, что вы на такой нише делаете уже 260 млн. Второе, мне кажется, что ты зря на себя руки наложила и говоришь то, что я вот в мартинге ничего не понимаю, потому что мартинг - это не про ЯндексДирект, страшные таблицы, матерные слова, конверсия LTV или догенерации Retion, а мартинг в первую очередь - это про потоки клиентов. И если у тебя есть 260 млн, есть рекомендации, то значит, что ты понимаешь за маркетинг и понимаешь за потоки клиентов. И не обязательно разбираться в ЯндексДиректе или там в настройке какой-нибудь там компании рекламной для того, чтобы говорить о том, что я в мартинге ничего не понимаю. Это моя первая мысль. Так что я считаю, что ты в мартинге понимаешь. Просто предлагаю посмотреть на мартинг шире, чуть шире, чем это принято говорить в публичном поле. YouTube, Insta и другие контплощадки заны рекламными сообщениями про страшные таблицы, сквозную аналитику, там, да, на эмиссии маркетолога, директолога, там всё у тебя полетит, настрой дашборд, этого очень много. Но люди не понимают, что это просто ЯндексДирект, такой же канал трафика, как и сарафан, как и партнёрский мартинг, как там и тендеры, как холодные звонки. Это просто один из каналов. И не обязательно быть экспертом в каждом канале, чтобы построить большую прибыльную компанию. Здесь о'кей. Угу. Вот третья мысль. А есть особенный тип ниш, тип ниш рынков, а которые отличаются от остальных. Вот ниша продажи мебели, посуды, чайников, сувенирной продукции, ноутбуков - это рынки классические. В каком плане классические? Что там, если клиент покупает что-то и ему не подошло, не понравилось или сломалось, но всё, что он потеряет, какое-то количество денег. Но есть ниши, в которых, если продукт не зашёл, человек теряет большее, чем деньги. Например, он теряет свободу в случае с налогами, да? Например, он теряет здоровье в случае со зубами и стоматологией. Например, он теряет психическое состояние здоровья своего ребёнка. Если мы говорим про детский садик, неправильный, ну, там просто ребёнку могут психику сломать. И поэтому есть особый тип ниш, которых мы называем интимной. ниши, в которых цена ошибки при неправильном выборе подрядчика крайне высока. И бухгалтерия на аутсорсе относится именно к такому типу ниш. Угу. И это значит, что в этих нишах классические инструменты мартинга всегда будут работать в десятки раз хуже, чем в обычных нишах. Поэтому, скорее всего, Вангуй, если ты сегодня намёшь себе вот такого маркетолога, директолога, дашь ему миллион рублей, он тебе сделат крутые таблицы, классные рекламные кампании, ты получишь 100, 200, 300 лидов, намёшь себе кол-центр с переговорками, там будут люди сидеть звонить на выходе. Ты просто зафиксируешь убыток в 5-6 млн руб., э, может даже 10. Через год скажешь: "Всё, эта хезбразование - это инфоциганство". Вот я всю жизнь работала, короче, вот на дрожжах, на печи сидела и звонила сама. И вот мне рекомендовали: "Так и буду работать". Но прикол в том, что ты окажешься абсолютно права в том, что это эффективный метод. И не виноваты в этом всякие там коучи на Ютубе там и так далее. Просто нужно понять, что в такой нише, как бухгалтерия на аутсорсе, сарафана радио является одним из ключевых источников клиентов, который нужно масштабировать. Угу. Это такой же канал со своими законами, принципами и фишками внутри него, как и ЯндекДирект или другие каналы трафика. Угу. Ну, то есть нет никакой возможности построить это вообще, в принципе, на будущее, не сейчас, а лет через 10, чтобы это работало, чтобы люди шли без меня. Ну, то есть я хочу построить компанию, быть богатыми раз и навсегда, так, чтобы это работало. Смотри, Мари, секунду, давай разделим. Трафик, который идёт на тебе, и трафик, который идёт от сарафана - это не одно и то же. Можно построить большую систему или регенерации по сарафану без тебя. А, ну то есть через отдел продаж, правильно, чтобы они предлагали, делали рассылки, напоминали, делали контакты. А не совсем. Чуть шире. Надо чуть шире и глубже посмотреть на ситуацию. В чём моя мысль? что сарафан радио - это такой же канал трафика, как ЯндексДирект. Это первый мысль. Зафиксировали? Угу. В ЯндексДиректе есть определённые кнопки, давя на которые ты получаешь больший поток лидов, правильно? Например, там бюджет больше положила, у тебя больше заявок, а ставку подняла, за клик, у тебя больше заявок. Сайт докрутила, конверсию подкрутила, больше заявок стало. В сарафаново радио есть такие же законы, просто ты их сегодня пока не знаешь. Угу. И эти законы можно поставить на уровне компании, чтобы компания их применяла и делала, и в результате получала большое количество лидов по сарафаному радио. Угу. Что здесь хочу? Я дам тебе три совета, чтобы это случилось. Ну, с чего начать? Первый совет, тебе нужно в этом получить образование. Ну, нужно изучить вопрос сарафанового радио, что на самом деле многие думают, что сарафан - это клиенты, которых Бог послал. Но на самом деле на сарафан радио можно системно влиять и можно его масштабировать. Просто оно будет не таким уже предсказуемым, как ЯндексДирект, но оно будет тоже управляемым. И для этого нужно почитать определённые книги, которые я тебе рекомендую почитать. Ну, с ходу две книжки, с которых начни. Первое - это клиента на всю жизнь Карлсюл. Угу. Читала? Нет. Да, читала, но давно надо перечитать. Вот я рекомендую перечитать её. И вторая - это книжка "Доставляй счастье автор Тонишей". Тони Шей про компанию Запас. Угу. Это вот такие две базовые книги, фундаментальные про сарафанное радио, про клиентский сервис, который вызывает большое количество рекомендаций. Там очень много законов, фишек внутри заложено, которые можно применить для того, чтобы сарафан увеличить. Угу. Вот это первый совет. Второй совет, что нужно понять, что сарафан радио является платой клиента за то, что он что-то получил такой же платой, как и деньги. Если ты хочешь, чтобы тебе клиент заплатил 1. 000 руб., тебе нужно дать ему ценности на 1. 000 руб. Правильно? Угу. Если ты хочешь, чтобы клиент заплатил тебе 10. 000 руб., тебе нужно дать ему ценности на 10. 000 руб., а не на 1. 000. Если ты дашь ему ценность на 1. 000, вряд ли он десятку заплатит. Или может заплатит, но вряд ли повторно. Правильно. Угу. Книжка Доставляе счастье Тони Шей. Тони Шейл Шейгии. Ребят, в чате спрашивал просто. Угу. Вот сарафана радио - это такая же плата, как и 10. 000 руб. от клиента. То есть если ты сегодня, например, продаёшь свой продукт за 20. 000 руб. в месяц абонентского платежа, я не знаю, сколько там ты берёшь, например, 20. 000 руб. в месяц, и ты получаешь постоянного клиента, который тебе просто платит 20. 000 руб. Это значит, что ты даёшь ему ценности на 20. 000 руб. Ну, может, на 21, то он остаётся с тобой постоянно. Угу. Но если ты хочешь, чтобы он тебе давал не только постоянные заказы в виде двадцатки в месяц, но ещё и сарафан, тебе нужно дать ему нечто больше, чем просто 20. 000 руб. Угу. Сильно больше. И ничего за это не просит замен. Угу. Например, и ещё важно, это, как правило, что-то крайне эмоциональное, крайне близкое душе человека. Не просто тупой, дешёвый подарок, это скорее внимание каким-то деталям и что вся команда про это понимает. Приведу пример. А вот недавно я видел такой мем в интернете. Ну, мемы, правда, вроде там, да, это есть такой банк точка точкабан. Угу. И вот они там строят на сарафании очень много на отношениях с клиентами эту тему. Они как раз фанаты этих двух книг, про которые тебе сказал. Они там по немного чего выстраивали. И у них, например, менеджеры э техподдержки, когда узнали, что у клиента будет налоговая проверка, они стали всем отделом сфоткались с плакатом, э, и прислали ему картинку в чат корпоративный. Желаем вам успешно пройти типа надолгую проверку. Держим заску очки. Если что, мы рядом. Это не про деньги, но это про такое, знаешь, особенное внимание, которое вызывает желание об этом рассказать. Настолько высоко, что даже сейчас я на эфире на там 2000 человек рассказываю про это. Угу. И вот здесь вопрос как бы, да, про вот это вот отношение, особенное отношение к клиенту такое где-то индивидуальное, от твоей команды, от тебя, что все это понимают. Это про эмоции в первую очередь, а не про просто про деньги там или бесплатный ещё один месяц. Дай мне друга и получи бесплатный месяц. Это для кого-то сработает, но это больше похоже на игру "Продай друга". А друзей мы продавать не очень хотим. А поблагодарить и порекомендовать кому-то за то, что ты просто искренне, круто что-то сделал, прикольное для человека, вот это интересно. В общем, вот это вот вторая мысль, да. Вот надо подумать сторону обмена, чтобы было гораздо больше обмена в сторону клиента. И это не денежный обмен в первую очередь, а эмоциональный. Угу. И он должен идти не от тебя, а со стороны компании, со стороны сотрудников. И третья мысль моя. Если ты хочешь, чтобы этот обмен был системным, надо, чтобы людям было выгодно его строить. А для этого у них должна быть система мотивация, построенная сарафанового радио. То есть, например, у тебя есть бухгалтер, который ведёт постоянного клиента. Сарафан радио, скорее всего создаст не менеджер продажам, который продаёт, а тот, кто ведёт клиента, его бухгалтер. И у бухгалтера наверняка есть какая-то зарплата, да, у вас я надеюсь, она не окладная часть, а бонус клиентов, которых он ведёт. Правильно, да? Процентная полностью процентов процент, то да. Чем больше клиентов он ведёт и чем больше эти клиентов в размере, тем больше он зарабатывает. Логично. Дадада. Да, так и есть. Я бы ещё сделал бухгалтерам такую систему оплаты, что если у бухгалтера вот есть клиент, допустим, я клиент бухгалтера, вот есть ты бухгалтер, а я клиент твой, и я кому-то порекомендовал вашу компанию или тебя, и пришёл клиент по моему сарафану, то ты за то, что ты меня облизывала и я дал сарафан, получаешь от этого нового клиента по жизненно процент, пока он платит, даже если его не я теперь веду. Угу. Поняла идею? Угу. То есть, например, если ты мой бухгалтер была бы и ты вела бы Михаила Гребенюка с его клиентской базы, прикинь, огромный какой, я бы про вашу компанию рассказал, и ваша компания получила бы 300 клиентов благодаря тому, что Михаил Гребенюк как клиент тебя, как бухгалтера, порекомендовал, что я должен буду как бухгалтер получать с 300 этих клиентов процент, пока я работаю в компании, даже если я их веду. И может так получиться, что у этого бухгалтера его зарплата будет стоять на 80% из бонусов от сарафана на 20 от его личных клиентов. Пускай получает ещё больше будет ценить и стараться, чтобы клиент сарафанил. И надо бухгалтерам объяснить, что их следующая планка роста дохода, кому это очень важно и надо, это не больше клиентов вести и больше с них зарабатывать, а делать так, чтобы их клиенты больше сарафанили. Угу. Да, очень крутая мысль. Ну вот, вот три мысли. Первое, поменять культуру для этого книги образования, что вся компания их прочитала. Вторая мысль - это со всей компанией провести страцессию после прочитанных книг и провести мозговый штурм. Как на каждом пути клиента каждый месяц сделать обмен с превышением достаточно та настолько большой, чтобы у клиента не было шанса вас не благодарить эмоционально. И третье - это изменить теомотивацию бухгалтеров от сарафанов радио добавить бонус. Угу. Всё, я поняла. Спасибо тебе большое. Давайте вам просветание. Пока-пока. Спасибо. Давайте дальше. Ребята ржут, что за ними какой-то глаз теперь наблюдает. Первый пять. У нас первый юбилей. Вы такую анимацию сделали. Круто. Спасибо. Идём дальше. Смешная шутка. Хорошо, что в нашем зуме поднятая рука не устаёт. Моя рука была поднята с самого утра, но она в зуме хотя бы не Прикиньте, если вы в реальной жизни должны были так сесть, чтобы удить ответа. Это было вообще одуреть с прикормки. Михаил, следующий. Привет.
— Разбор 6: инвестиции в коммерческую недвижимость
Да, привет. А, привет, Михаил. Привет, команда аномалии. Привет всем аномальцам. Вот большой привет. А прежде всего хотел бы поблагодарить за такую возможность. Меня зовут Беркутов Борис. Я из города Санкт-Петербург. Мне 25 лет. А я являюсь соучредителем управляющей компании по коммерческой недвижимости. А мы занимаемся инвестицией инвестициями, помощью инвестиций в коммерческую недвижимость под ключ. То есть мы занимаемся подбором, азом по объекту, сопровождаем по сделке, покупле-продажи или аренде, а также помогаем в юридическом сопровождении. И безусловно, как ключевая одна из допуслуг - это управление коммерческой недвижимостью. То есть мы берём на себя смену арендаторов, индексации, бухгалтерию, технические какие-то вопросы, которые могут возникать по объекту по мере его эксплуатации. Прости, как зовут? Не услышал. Как зовут? Борис. Борис. Ага. Записал. А какой? Санкт-Петербург. Ага. О'кей. И там работаете, да? В основном. Да. Мы сосредоточились только на Питере, только на коммерческой недвижимости, чтобы был фокус внимания только в том, в чём действительно понимаем и в чём есть опыт. Аа по цифрам. А мы начали работу выстраивания как компании только с декабря двадцать четвёртого года. Вот. То есть там декабрь-январь - это было такое больше ознакомление по мм цифрам. У нас выручка за 2025 год с января по апрель - это 2. 700. 000. А чистая прибыль около это уже ваша комиссия, да, как бы за управление, да? Это за управление, точнее, даже сейчас там меньше за управление, больше комиссия по а непосредственно сдаче помещений в аренду, потому что мы сейчас выстраиваем отдел аренды, потому что понимаем, что если мы берём а ну как бы а под ключ управления, то у нас должен должны быть хорошо выстроена коммуникация с бизнесом, да, чтобы мы могли понимать, как куда бизнес развивается, как он развивается, а и чтобы держать, скажем так, на одной ноге с ними связь. Вот. А в штате у нас сейчас я партнёр, один сотрудник по работе с клиентами, а также на фрилансе - это SMM специалист по телеграму и ассистент. А сейчас ориентировочно по сделкам это две-три сделки в месяц по аренде, потому что, как я сказал, да, давай ближе к вопросу. В чём вопрос? Да, конечно. А вопрос и запрос такой, э, есть амбициозные цели и задачи. Хотим через 3 года, а, стать лидерами рынка именно в Санкт-Петербурге. А, понимаем специфику самого рынка, что, а, скажем так, привязаться к какому-то показателю достаточно тяжело, потому что, а, там, количество выручки или количество сделок, она чаще часто очень как-то, а, скрывается агентствами по недвижимости или управляющими компаниями. Поэтому хотелось бы работать именно в сторону позиционирования, да, то есть, чтобы при а слове коммерческой недвижимость в Санкт-Петербурге олицетворение было именно с нашей компанией BMATE. Вот. А вторая цель, э, для нас очень важно подход и, мм, отношение к клиентам. Аа то есть хотелось бы работать, в том числе и прийти к тому, чтобы а в принципе давать один из лучших и сильнейших сервисов в целом на рынке России. Да. Боре, Боря, давай к вопросу. Вопросы лучше вопрос, как я и сказал, хочется прийти в течение 3х лет стать одним из лидеров в рынке коммерческой недвижимости именно в Санкт-Петербурге. Это цель. А вопрос в чём с этим? Какая сложность? А вот как можно максимально это ускорить? И какую бы, условно говоря, карту МП ты бы посоветовал, как к этому прийти максимально быстро и эффективно? А что сейчас замедляет ваше развитие? Что не получается? В чём сложно? Что, что сейчас не получается? Ну, мы выстраиваем всё по факту с нуля. То есть мы пробовали масштабировать команду, то есть нанимали людей, столкнулись с чем с тем, что а застреваем с партнёром на операционке. То есть сейчас у нас в основном работа идёт только с текущими а нашими клиентами. Вот мы их актуализируем. А, то есть вот партнёр, у него опыт в недвижимости именно в коммерции 15 лет. То есть большая база собственников. Вот мы сейчас эту всю работу систематизируем, чтобы давать там, условно говоря, хорошее, а-а, хорошие сервисы, хорошее касание, там, раз в месяц, раз в квартал с каждым человеком узнавать, как у него дела, всё ли у него в порядке, стабильно, чтобы в случае чего а ему там помочь. Вот. А соответственно трудность заключается в том, что в операционке погрязли, наняли сотрудника, понимаем, что неэффективно. И сейчас выбрали такую стратегию, что вот, допустим, мы сейчас занимаемся выстраиванием отдела аренды, то есть полностью систематизировать, автоматизировать эту работу, а чтобы её выстроить и в дальнейшем там делегировать на сотрудников и только потом уже переходить к там условно говоря а мозгоштурму и работе там по управлению, внедрению всех. Просто того, что всё на вас завязано, правильно? Всё операционка вся на вас. Да. А почему так? Потому что людей не хватает. Вы людей нанимаете, а что, люди плохо работают или что с ними не получается? Ну, опять же, может быть, нам так кажется, что они неэффективно, мы их обучаем, потому что мы завязаны на операционной деятельности. Вот, а-э, соответственно, их обучение, оно не такое эффективное, как могло бы быть. Угу. Я понял. Ну, смотрите, с точки зрения масштабирования компаний вообще построить большой бизнес, скорее всего, получится только руками команды. На себе не получится. Вот это сейчас не только к тебе, это вообще ко всем обращаюсь, что на каком-то этапе всем предпринимателям, кто хочет большого масштаба и большой прибыли, придётся разобраться с вопросами построения команд. Это просто база, фундамент. Вот. И поэтому, чем раньше вы начнёте в эту тему погружаться, тем быстрее вы команду начнёте себе сильно устроить. И здесь возникает главный вопрос, да, это что вы делаете сегодня для того, чтобы прокачаться в такой компетенции, как построение команд? Вот. И, наверное, чтобы вот я бы на вашем месте бы сделал, чтобы ускорить свой процесс роста, я бы сегодня начал, ну, выделил бы там, не знаю, сколько это процентов 25 времени в расписании на то, чтобы учиться навыку построения, создания управления командами. Иначе возникает ты здесь Борь. Ты Боре завис или мы? Это Бори завис, да? Ну, короче, он потом посмотрит. Я продолжу мысль. Меня слышно нормально, да, ребят? Скажу вам, что навык построения команд, э, это необходимость, просто необходимость для предпринимателя. И даже если у вас есть сильный управляющий операционный партнёр, вам всё равно, э, придётся в этом разобраться. О, ребята, спасибо. Иначе получается проблема, как в анекдоте, знаете, типа вот э мужик стоит тупой пилой пилит дерево, ему подходит, говорит: "Ты что, тупой пилой дерево пилишь? Заточи пилу, быстрее спилишь". Он говорит: "Мне некогда точить пилу, надо дерево пилить". Вот так у нас часто возникает, что мы вместо того, чтобы научиться разбираться, управлять командой, да, вот этому навыку, уделить время, какое-то количество внимания, мы идём и делаем ошибки. Из этого возникают ещё большие пожары. Ну вот и поэтому здесь что хочется посоветовать, вот если бы Борис я был сейчас на вашем месте, то что бы я сделал? Шаг номер один. Я бы себе поставил цель сходить минимум на 10 экскурсий хвостиком. Хвостиком в компании, в которых работает больше 100 человек. Вот находишь предпринимателя, у тебя по-любому такис в записной книжке, и в аномалии можно найти. У человека работает эффективно 100 сотрудников, 100 плюс. Почему цифра 100 плюс важная? Потому что, скорее всего, на цифре 100 плюс он уже точно не управляет ни линейными, ни какими-то даже мидл руководителями. Он каким-нибуд количеством топов уже управляет. Угу. Вот. И просто оказавшись на экскурсии, ты, скорее всего, увидев что-то, не сможешь развидеть. Предскажу, что ты там разви, ну, не сможешь развидеть, ты там увидишь людей другого качества, другого типа, э, другой силы. И можно 100 раз про них слушать, но можно один раз увидеть человека, который просто не задаёт тупых вопросов и нормально делает свою работу. И ты такой: "У нас таких вообще нету. У нас все чайники, и в итоге ты страдаешь". И вот в этом и есть феномен аномалии. Я сейчас говорю не про нашу как бы тусовку, а про само слово аномалия, что когда наш мозг что-то регистрирует, он больше не может это развить. Это как знаете такой кол вбивается, как в этом в ледниковом периоде с белкой, помнишь, с орешком вбивает и всё там трещины и айсберг отваливается. Вот то же самое происходит, когда мы регистрируем аномалию. Аномалии может быть человек с экстра большим доходом. Ты говоришь в России законным способом зарабатывать больше 10 млн руб. невозможно. А потом ты однажды встречаешь 10 человек или одного, который зарабатывают 50 законом и с белыми налогами. Такой невозможно было, а теперь возможно. Потом аэ ты говоришь невозможно. построить сильную команду в России. Слабые люди все. Потом ты видишь человек, у которого сильная команды, он там чилит на Мальдивах, а вся команда работает, и ты не можешь это развить. Поэтому первое - это надо 10 экскурсий посетить. Просто вот даже что там случится, скорее всего, после третьей экскурсии ты такой: "Мне всё понятно". Ну на самом деле нифига не понятно, потому что самый главный инсайт будет на девятой или десятой экскурсий. Это первое. Второе, нужно потратить, ну, минимум, не знаю, часов 200 часов на учёбу, управлению. Тебе в, пожалуйста, в помощь, в подарок, можно сказать, в аномалии. Курс реальный чар, курс гребень управления велком. Его надо пройти и можно даже не один раз переслушать. Понял. 200 часов учёбы надо сделать. Это курсы, потом книги по правлению прочитать. Книга Кто Джефа Смарта читал? Нет. Вот надо, надо её прочитать. Книга кто? Джеф Смарт. Мы недавно конспект выкладывали. Это прямо фундамент по управлению. Просто взять 200 часов проинвестировать. Хорошая новость для всех, кто нас сейчас смотрит, для всех 1. 800 человек, что вам это нужно будет сделать всего лишь один раз в жизни. То есть кажется типа да, но из хороших новостей навык управлять людьми - это как кататься на велосипеде. То есть, если вы когда-то научились, вы уже не можете разучиться. Вы, да, может быть, потеряете какую-то сноровку, если вы не будете долго кататься, но, скорее всего, к сорок годам вы сядете на велик и поедете, да? Э можно с ребятами из аномалией с кем-то склалборироваться, скинуться вместе и вместе купить оптом и раздать сотрудникам. Вот да, компания. Экопси компания, да. А тест называется ПИФ. Пиф, да. Я уже слышал, да. Потенки у вас, да. И там будет как бы итоговый балл сотрудников. Все, кто в зелёной зоне, от семидесяти баллов и выше, тех оставляем. Кто в жёлтой зоне, оставляем, но не на ключевые позиции. Красную зону заменяем. Угу. Скорее всего, ты с кем-то промажешь. Кто-то мне сейчас скажет: "Миш, ты понимаешь, э как бы вот, э-э, ну, это хороший человек, вот он с нами давно, но у него 18 баллов из 100. Ну, наверное, можно оставить, я не против, но как бы что ваша цель? Это построить большую компанию быстро, да, и тошнить долго тянуть телегу. Понял? Ну, тем более, когда нас там три-два человека сейчас, ну, условно, то это может быть ключе, когда у вас, да, когда у вас 100 человек и у вас один красный, у вас 1% людей красный. Когда у тебя три человека и из них два красных, у тебя 66% команды красная, и поэтому ты в операционке. Поэтому на маленьком масштабе так критически важно, особенно важно подбор каждого человека, потому что иногда замена одного человека - это замена половины команды. Угу. Это создание половины результата. И здесь нужно быть достаточно, да, жёстким в плане отсева. Я хотел уточнить один момент. Вот то, что мы сейчас занимаемся и выстраиваем, грубо говоря, вот этот отдел своими руками, это правильно или уже сейчас стоит нанять человека, который бы, а, ну, делегирова делегировать на него это, чтобы он выстраивал этот отдел, условно говоря, под нашим руководством? Ответ гревне управления. Или всё понял, тогда всё изучу. Прямо вот я этот вопрос - это прямо один из уроков. Всё хорошо, понял, да. Ну, всё, спасибо огромное. Да. Супер. Так, а можно я встану? Стою поразбираю, чтобы спинка поддыхала, а то все тяжело. Всем привет. Здорово. Давай.
— Разбор 7: детские спортивные площадки под ключ
Меня зовут Алексей. Ээ, я мастер спорта и учитель истории. Много похожего и схожего с тобой, Миш. Только мастер спорт по борьбе. Вот бизнес у меня, я создаю уличные игровые пространства. Это детские спортивные площадки под ключ. Мы с вами не производим, работаем заводными. Э географии я сам из Мордовии. Основные проекты у нас в Мордовии. Но по России есть разовые ээ объекты, которые мы реализовываем. И в прошлом году прошёл Ещё раз детские площадки или что вы делаете? Да, детские спортивные площадки с покрытием, резиновые покрытие. Ну да, создаём уличный игровый. Алексей. Да, Алексей. Погнали дальше. Вопрос в чём? А сейчас фактуры дорасскажу. В прошлом году НСП прошёл, у меня было три направления, два отрубил, и мы выросли там на 65% по выручке прошл году. Круто. А я тебя даже помню, мы потому что болтали. Да, да, да. Вот 165 млн в прошлом году сделали. В этом году планируем 300 млн сделать, э, вырасти, ну, практически в два раза. Ну, цель у меня выйти в ближайшие примерно 3 года, чтобы у меня личный доход был 10. В прошлом году где-то 2 с поно у меня было в месяц. Хочется выйти на 10 млн э в месяц. Вот. Э, но основной, наверное, запрос такой, что м понять, с какой целевой аудиторией работать. Вот сейчас я с завтрашнего дня стартую. У меня как бы отдел продаж. Я раньше сам вообще всё продавал, сейчас уже нача нанял продажник, ещё нанимаю и с завтрашнего дня стартую. Надеюсь, тоже это поможет мне разобраться именно в продажах, но хочется такой системный бизнес и понять именно куда двигаться по целевым аудиториям и надо ли прямо сейчас уже ехать в Москву, потому что в Мордовии как будто вот рынок ээ ну не такой большой. Мы 300 можем здесь в Мордовии сделать, но вот для того, чтобы у меня там план где-то через года три сделать там три 3 3,5 млрд, то в Мордове такого рынка нету. О'кей. А кто сейчас ваш клиент? То есть кто сейчас вам деньги платит и какую проблему вы им решаете? Ты про целевые аудитории говоришь? Да. Четыре целевые аудитории у нас - это застройщики, государство, муниципалы, строители, которые строят для государства, для муниципалов, это парки, допустим, огромные строят, и мы туда через проектантов закладываем наше оборудование. Вот. О'кей. И четвёртое - это коммерческие компании. Вот. Когда они какую-то благотворительность делают. Вот сейчас мы, к примеру, подписали соглашение. Ну, есть такое там здоровое отечество, у них есть бенефициар, и они по всей России будут спортивные площадки строить. Вот пять в этом году мы будем строить. Вот. Ну, это такая как коммерческая компания, которая финансируется с помощью там или какого-то, да, спонсора. И я вот вижу вот в этих есть мы там с Себуром у нас есть ещё проект, ну, знаешь, да, компания Сибург. Вот мы там у них подаёмся на их гранты и строим площадки. там, ну, не очень большой чек, но вот я как будто вижу там большую перспективу именно в коммерческих компаниях, потому что там даже скидку не спрашивают. Ну вот, к примеру, застройщики в основном из-за того, что у них есть бюджет, они там, ну, то, что с который мы работаем, просят всё дешевле и дешевле что-то сделать. муниципалы, но как-то уже хочешь с ними перестать работать, потому что, ну, там бывают чеки нормальные, но мы уже там, допустим, стараемся от миллиона продавать площадки. И вот ещё такая проблема, что у нас такой разный э чек средний, я даже не могу его точно сказать, если ты, допустим, меня спросишь, у нас там есть площадки в прошлом году, там и 500-600. 000, а самый большой чек, там 62 млн площадку мы продали. Вот это такой разброс. Вот как бы я отрезал другие направления, понимаю, что мне надо следующий этап, наверное, вот внутри этого бизнеса уже отрезать тоже что-то лишнее и чтобы двигаться дальше более. Какие клиенты тебе нравятся больше всего? Благотворительность получается? Да, да. Ну это, ну я называю это ESG компания. Вот, к примеру, там есть кто-то, ну, там у нас вот цементный завод есть в двадцати регионах, у них есть прямо отдельный бюджет на благоустройство. Они в регионах присутствия. Вот сейчас мы с ними в переговорах создают какие-то там, ну, площадки, которые отображают там их производственный процесс детский. Вот. И в этих, ну, вот мне нравится с ними работать, потому что они не просят скидку, у них есть конкретный бюджет, и вот они в какие-то там детали особо не лезут. Если им классно презентовать проект, то, в принципе, они, ну, хорошо к этому подключаются и покупают. Вот как-то такое. Но у нас не такой пока опыт работы с ними. Есть такое. Понятно. Ну, схо с ходу первое, что хочется пожелать, э, процветания, благополучия, здоровья, чтобы в жизни побольше было. Спасибо. Вот куда бы я пошёл, наверное, в первую очередь сейчас, а я бы постарался бы сфокусироваться на каком-то одном типе клиентов, но по всей России. То есть ты прав абсолютно, что Мордовия маленький рынок в сравнении со всей страной, да? Вот. Но я бы выбрал либо только муниципалов, либо только застройщиков, либо только строительные компании парков, либо только вот эти вот коммерческие благотворительные проекты, но по всей России. И надо понять, что в твоей реальности сегодня твой продукт - это детская площадка. Да. Но на самом деле это лишь, ну, как бы ядро. Я бы выбрал какую-то одну компанию. Почему? Потому что на самом деле тебе пора менять продукт в своей голове в первую очередь. То есть ты до сих пор пытаешься сделать классную детскую площадку. А фишка в том, что для каждой из четырёх целевых аудиторий продукт совершенно разный. Например, что поку даже возьмём пятую аудиторию. Я, допустим, семья, которая себе покупает за городный дом детскую площадку. Мне важна функциональность, чтобы площадка как бы была там, не знаю, многомодульной тран трансформером, чтобы каждый год можно было её быстро пересобрать и как бы новая площадка, чтобы детям не заскучала. Часто проблема, что ты деньги потратил, дети поиграли 2 месяца и она надоела, и всё, она стоит, место занимает, бабки выкинули, а люди не играют, дети не играют. Поэтому семьям ты продаёшь функциональность. Что ты продаёшь благотворительным компаниям? Ты продаёшь кейс, ты продаёшь им имя, бренд. славую репутацию. Поэтому ты для благотворительной компаний должен продавать не детскую площадку, а пакет под ключ. То есть взять, допустим, меня. Вот я сегодня вот расскажу свою историю, свою проблему. А не, не помню, город то ли Юшкарала, что-то, короче, туда вот к вам, в ту сторону. Толь Уфа. В Уфе это было Уфа. Мне попался рилс где-то годик назад, где такой старый убитый советский спортивный зал, там пацанчики такие фудбиком занимаются и стоят мамочка, ей ставят на голову бутылку и парень говорит: "Типa я доверяю своему тренеру, маме там, да, типа сыну". Он бьёт, короче, и сбивает мячик с башки, да? И так делают всемы в конце типа тренеру сбивают такой тренер там такой там возрастной уже мужичок такой советский закалки. И нас так поразила эта школа, и меня поразила. И настолько это убитый зал был, что мы на них вышли, связались, респектнули и сказали: "Ребята, мы вам можем, давайте просто бесплатно сделаем ремонт в этом вот зале. У нас есть деньги, мы готовым зал отремонтировать, чтобы детишкам было кайфово заниматься". Ну там реально ужасные условия, там типа убитая доска какая-то, там плесень, ну, короче, холодно. Ну, жесть. Они сказали, что они нам что сказали? говорит: "Мы бы с удовольствием, но нам тогда лучше не зал отремонтируйте, а футбольное поле, потому что мы, говорит, в зале только зимой занимаемся 2 месяца в году. Остальное время на поле бегаем. Нам, говорит, поле нужно новое, там типа сделать трибуну для родителей, новое покрытие постелить, ворота новые поставить". Ну, короче, бюджет 3 млн руб. Я как человек, как компания хочу заняться этой благотворительностью и решить эту проблему. Но проблема в том, что мы не можем решить просто проблему с администрацией. Это какая-то просто лютая геморройщина. что мы не можем с ними уже 7 месяцев понять, куда деньги отправить и вообще как это на баланс передать города, муниципалитета. Какая-то полная и все люди в моём окружении, которые так или иначе пытались построить детские площадки или что-то ещё, они, даже, имея на руках деньги, я уже готов X2 заплатить, лишь бы просто я вот деньги тебе бы отдал и мне прислали отчёт через 2 месяца. Классное новое футбольное поле, и тишки счастливы бегают. Да, если для меня как бы а для меня проблема была не деньги заработать, а вот эти документальную хи разобрать. И это куча энергии жрает. Поэтому мне проще просто бабок пыльнуть и получить результат. Кейс, кейс. Кейс без геморроя. Поэтому в ситуации с благотворительностью детские дома, детские садики, муниципалитетные всякие истории там, да, малые мущики дворы этим или там пострадавшие новые регионы, там Курская область сейчас там, да, там всё разбомблено. Нужно детские площадки строить. Как думаешь, много ли в России людей с деньгами, которые бы с кайфом бы заплатили? Сколько площадка стоит? Миллион, 2 3 5 10? Сколько стоит среднем? Ну, который мне нравится строить 10-12. 10 да млн руб. Много ли в России предпринимателей, которые бы для детей, наших русских детей соотечественников бы сделали детскую площадку 15 млн руб. Да, но они это не делают, потому что у них нет проблемы запах. Они представляют себе этот гемор, связан с организацией всей этой движухи. Ты им скажешь: "Дай 15 млн и дай мне документ от администрации". Они скажут: "О, всё, до свидания". И ты не получаешь контракт, потому что ты делаешь продукт-площадка, а не продукт площадка плюс документы без геморроя. С вас только деньги. Смегаешь? Да, я понимаю, о чём-то это есть это другой продукт совершенно. Да. И здесь тебе нужно иметь хорошую юридическую подготовку, хороший юродел плюс классные связи и джар, чтобы этот рынок развивать. Берём дальше. Если ты строишь детские площадки для застройщиков, ты там продаёшь не детскую площадку, ты там продаёшь дополнительную маржу и дополнительную стоимость квадратного метра, где ты должен сказать: "Поставишь не обычную площадку убогую, а нашу, и у тебя будет квадратный метр стоить в доме не 200. 000 руб. за квадрат, а 210". А для застройщика на квартирный дом 10. 000 руб. с метра это, извините, плюс 300 млн моржи. И ты говоришь ему: "Дай мне 20, получишь 300 сверху". Потому что наша площадка, она типа уникальная, особенная, там типа она признана конкурсы всякие повыиграла. И всегда вот застройщики, которые наши площадки ставят во дворе, могут продавать дороже квадрат метр. Это как, грубо говоря, детская площадка, как кофемания. Вот сейчас в Москве возьми любой премиальный ЖК. Если в нём откроется кофемания на первом этаже, это ЖК будет стоить дороже квадрат метра на 50-100. 000. Просто потому что кофемания во дворе. И азбука Вкуса также работает. Ставишь азбуку во дворе, всё, у тебя квадратный метр дороже стоит в примялке. В данном случае азбука и кофемания застройщику нужны не чтобы заработать денег с аренды, а чтобы поднять стоимость квадрата, потому что это часть продукта. Это уже другая площадка, это совершенно другое позиционирование, другой продукт. Понимаешь идею? Берём дальше. Муниципала им нужна не площадка, им нужно повышение по службе. И чтобы с Москвы не прилетело письмо вот этого, пожалуйста, в СИЗО на расследование. Что-то он не то сделал в городе. То есть им нужна площадка, которая будет выполнена в срок. И чтобы он там перед государством отчитался, что всё в порядке, его не снесли с поста губернатора. Смекаешь? Да. Да, всё чётко. Ты говоришь, я, ну, я тоже это разбирал. Это Да. И вот поскольку у тебя сегодня четыре целевых аудитории, то, конечно же, невозможно масштабировать детские площадки по всей России, потому что они все на самом деле разные. Это разная упаковка, разные воронки, разные смыслы, разные позиционирование, разные площадки даже по своему упаковке и функциональности, и по стоимости, по всему. Ну вот, э, я с тобой полностью согласен, но знаешь как страшно отрезать, к примеру, там, я не знаю, муниципалов. Ну вот страшно это прямо, ну, ко мне же обращаются. У нас вообще маркетинга нету. В основном это сарафан радио. Ну вот страшно. Теперь су Я понял вопрос. Как отрезать? Как правильно отрезать? Не надо отрезать, если вот что-то идёт с концами прямо сейчас, если страшно. Надо отнестись к этому теперь. Так. Если к тебе сегодня приходит человек и говорит: "Мы муниципалитет, мы готовы заплатить, у нас сроки горят в огне, вот 15 млн, умоляю, спасите нас, решите проблему". Но глупо же не забрать деньги. А если говорит, у нас тендер, участвуйте, сходите к Ларисе Ване в кабинет на поклон. Потом надо сездить ещё губернатору поговорить, чай попить и ему на дачу площадку построить. Надо, если это не профильный актив. Вот для меня, допустим, сейчас выступление за деньги в каком-то там, э, не знаю, там в Белоруси, в Минске или в Красноярске, но это не суперключевое событие. Исключение, если там зал не 4. 000 человек плюс. То есть, если, допустим, собирают в Красноярске 4. 000 стадион, мне туда поехать выгодно, потому что я одним выступлением опыляю, условно говоря, почти что весь Красноярск, потому что каждый из этих 4. 000 знает ещё 10 предпринимателей. И получается, что если я круто выступлю, то я 40. 000 человек в Красноярске точно как бы своим брендом опылю. Но если это выступление на 500 человек, 600 человек, 1. 000 человек, оно особо погоды мне не делает. И поэтому мы говорим: "Ребята, выступление - это райдер билета проживания, питания плюс гонорар". И если они говорят: "Ой, а можете темы скинуть? Ой, а скиньте ваше предыдущее выступление, отдайте рекомендации". Я говорю: "Всё, до свидания". Я даже нико не продожжа разговор, мне это не интересно. Но если они, знаешь, вот в рот деньги суют, говорит: "Пожалуйста, вот 3 млн руб. выступи в Красноярске, вот 1. 00 человек, а у меня дата свободная, ну что не слетать, я слетаю". И то не факт, понимаешь идею? Да. И вот я вот я отрезал выступления вот такие платные отрезал. То есть, если меня там какой-нибудь Яндекс за этот уступает там, да, на конфу 400 человек в Москве, мне не сложно заехать или там Сбер, о'кей, но если кто-то ехать, гемор, я отказ от такой выручки. Так же и ты. Я в этом месте бы застройщики, муниципалитеты, строительные компании, парки, я бы все их отрезал в позиции какой? Они тебя умоляют продать, тогда продаёшь. А если там, значит, надо строить движуху. Понял? Понимаю. Ну, как ты видишь, вот в этой, э, в этой целевой аудитории, где там вот благотворительность, коммерческие компании, большой рынок в этом есть. Ну, как бы мне кажется, конечно, огромный рынок, рынок благотворительности огромный. И как бы это и будет ещё силь и будет ещё расти, потому что это мегатренд в нашей стране. Это там и Путиным сказано, что в нашей стране сейчас в почёте те, кто для страны, а не для себя. только что надо делать, понимаешь, мне не надо, я не хочу заниматься кейсом, я хочу дать денег и получить респект внутренний и внешний. Поэтому в идеале ты должен как бы за меня решить все проблемы. Что бы я сделал? Я бы взял все детские дома России, воронку собрал и со всеми бы встретился и сказал: "Так, вам нужна детская площадка, сейчас замутим. Мне от вас нужно сотрудничество, взаимодействие, документы и так далее. у тебя будет там, не знаю, у нас там 1. 000 детских домов, из них там 500 скажут: "Нам надо". Из них 100 директоров будут адекватными и лёгкими на подъём. Из них там с пятидеся ты пойдёшь в коротку уже договариваться. Всё, ты получишь 50 предварительных давай добро. Это первое. Второе, что ты делаешь? Ты берёшь для этого детского дома, подбираешь идеальную площадку, проект, короче, всё, упаковку разрабатываешь, и у тебя рождается такой, знаешь, как бы типа благотворительность под ключ. Есть детский дом, есть директор, который договорился, есть все подписи, все бумаги, документы, есть проект. Осталось только одно. Бабки киньте нам. Всё остальное сделаем. Скинем фотки и на площадке будет ваша табличка Сибур. Чтобы вы, младшие, молодцы. Как вот в зопарке в Москве подходишь к клетке с Коалой, а там типа за этой куалой э её содержит Сбербанк, подходишь дальше жираф, а этого жирафа содержит Ньковбанк, понимаешь, да, идею? Вот. Точно так же. Ну и плю и бонусом вы ещё получите минимум пять публикаций в местных СМИ региональных и одно федеральном о том, что ваша компания это тоже мы под ключ берём, это всё в стоимость входит. С вас только 15 млн руб. Мы не скрываем. Наша чистая моржага компании производителя площадок в этом, не знаю, 15% мы зарабатываем, но мы как бы за вас сняли кучу геморроя. И вот и вы и доброе дело сделали, и людям классно, и мы заработали. Давайте работать вместе. Всё. Дальше идёшь воронку крупных корпораций, запулишь им эти оферы, у них по-любому есть бюджетная благотворительность. Им надо это делать, потому что это сверху стоит задача. И погнал. Круто. Ну вот как раз Сибур просит, к примеру, когда мы открываем площадку, ещё провести какой-то мастер-класс на открытие. Это тоже как бы часть кейса. Да. Им нужен пиар, чтобы они эти фотки сделали, прислали, и ты это всё должен организовывать под ключ. То есть для Сибура, понимаешь, что такое Сибур? Это не Сибур, это какая-то Мария Степановна в HR-департаменте или где-то там в департаменте связи с общественностью, у которой с гендиректора спустили сверху вниз бюджет. Мари Степановна, освой 100 млн на благотворительность. Тебе нужно их потратить. И вот она сидит, ей что заняться больше нехер, чтобы там мастер-классы организовывать, по больницам ездить, разговаривать с чиновниками. Да ей хочется просто, чтобы она взяла деньги, пульнула вот такому, как ты, и ей никто мозги не парил. А потом ей получили все регалии, похлопались, сказали, как она здорово, 15 детских домов площадки сделала. Твой клиент не Сибур. Твой клиент - это какая-то конкретная женщина, бедная и несчастная, в этой корпорации, которая за зарплату 100. 000 руб., чтобы она делала эту благотворительность, понимаешь? И ты должен снять с неё весь геморрой и отдать ей всю славу. И вот тогда у тебя будет очень много клиентов. А такая каждая женщина знает ещё таких 15. Да, Миш, круто. Вот всё делал. Ну, такой длинненький разбор получился, но зато мне кажется очень качественный. Спасибо большое. Всё, давай, успехов, потом поделишься. Как дела? Спасибо большое. Давайте дальше, ребята, продолжаем. У нас уже семь. Семь было или это седьмой? А, сейчас восьмой начинается. Круто. Семь. Здорово. Да, Михаил
— Разбор 8: поставка импортного пром. оборудования для перерабатывающих предприятий
приветствую. А меня зовут Евгений Кушнерук, город Уфа, 41 год. А занимаюсь поставкой импортного промышленного оборудования для перерабатывающих предприятий. А, да, мы с тобой виделись на НСП. А заказчики Сибур, а Норникель опять Сибур, да, хорошая компания. агропромышленные комплексы, оборонные предприятия, ну, то есть и мелкие. В двадцать четвёртом году у меня была выручка 77 млн, а прибыль 24 млн с рентальностью 33%. Средний чек 407. 000 руб. И повторные заказы 83%. То есть я достаточно, а, плотно работаю с заказчиками для LTV. Вот. А всё это дело я в работы в найме и в ноябре ушёл из найма. Думаю, что сейчас как порву весь рынок и всё будет круто. Вот. Но уйдя из найма, я как-то а начал набирать менеджеров по продажам, строить систему. Человека в Китае нашёл, в Узбекистане нашёл. А, но что-то слишком быстро я поехал и в итоге ушёл в минуса. То есть, когда я работал на себя, всё было как бы отлично. А потом понял, что меня я слишком придирчив к сотрудникам. Мне не понравилось, что они не вовлечены, что они как-то работают на оклад и всё у них хорошо. В итоге в этом году сменил пятерых менеджеров, а нанял четырёх новых, изменил систему оклада, а взял резалтинг. Э да, давай к вопросу, Жень. Вопрос в чём? А, короче, у меня желание а кратно расти. Я работал в миллиардных компаниях. По внутреннему состоянию я хочу, могу и должен. Вот. И у меня то ли какая-то есть внутренняя залочка, чтобы вот такого какого-то бурного бурный рост получился. И вот от тебя хотелось бы обратную связь, как ты видишь рост в моей нише. То есть я, у меня есть восемь сайтов, а лигенерация идёт чисто с ЯндексДиректа, которые я качаю. То есть все заявки идут с поисковой системы, а всё дальше уже распределяется по менеджеру. А в чём у тебя сложность? В чём сложность? Атного роста. То есть где вот это вот, по твоему мнению, точка там или ключевой фактор успеха? А потому что сейчас, увеличив менеджеров, я провалился в снабжении, например, потому что количество перелидоз сломал мне вот эти логистические цепочки и отработку заявок. То есть как сделать более балансированный рост? То есть не то, что там сейчас дованул в довке и раз у меня здесь сломалось, а восстановил снабжение, у меня там в другом месте сломалось. Какой-то более органический, возможно, рост. То есть как правильно с кем-то пообщаться, насмотренность или ты увидишь мою какую-то, может, неадекватность в каких-то моментах. То есть внутреннее состояние сотни миллио. А столько сколько ты сейчас зарабатываешь чисто прибыль? А в этом году 4,7 млн чисто. 4,7 в месяц. А нет, не в месяц. Это за 4 месяца с начала года. А, ну, грубо говоря, миллион в месяц, да? Да. А сколько хотел бы? А в текущем году 35 млн по году. Это сколько в месяц? А, на 12 три. Три с чем-то, да, типа на 3 млн. Ну, мне кажется страны, Жень, что у тебя всё хорошо. Мне кажется, что Да, что тебе нужно просто продолжать действовать то, что ты делаешь. Скорее всего, ты придёшь к этой цифре. худший сценарий, ты придёшь к не просто не в этом году, а в следующем. Вот ты продолжишь, ты ходишь на эфиры, ты учишься, ты ходишь на НСП, ты развиваешься там в управлении, в мартинге, в продажах. Скорее всего, всё случится. Вот поэтому я не знаю, как тебе помочь в сторону 3 млн руб., потому что они уже как бы на тонком плане случились, мне так кажется. Это просто вопрос времени, когда ты там педали докрутишь и доедешь до этой цифры. Ну, будет чуть больше ледов, чуть больше клиентов, чуть больше сарафана, чуть больше средний чек, чуть больше маржа и у тебя случится 3 млн руб. Вот и всё. Я готов к этому, да? А вот вопрос, который я бы себе на самом деле задал на твоём месте бы, куда бы я посмотрел, это в сторону того, почему у тебя амбиции после аномалии и после НСП на каких-то 3 млн руб. Возможно, это этап, ступенька для дальнейшего. Это же на этом. Это очень странно. Ну, понимаешь, как бы типа если бы ты был просто коммерсом из Уфы, который делает лямчик и захотел три, я бы сказал: "Блин, классный ты, Женёк". Но когда чувак был подключен к 220 на НСП, где каждый из 1. 500 человек орёт: "Я хочу в 10 раз вырасти и мне это надо". И ты бы в этой тусовке. Плюс ты пришёл в проект под названием аномалия. А рост с миллиона до трёх назвать аномалией я не могу. Больше похоже на застой или полномерный рост гуманный, но не про аномалию. Вы знаете, друзья, у нас в Уфе есть Евгений. Евгений он аномальный, потому что он смилённо хочет сделать три. Но в этом, наверное, ты и аномальный, что продя НСП и аномалию, ты хочешь 3 млн руб. с миллиона. Примечанию. Миш, это да, ну это как бы я не претендую, что туда нужно идти и это менять. Просто как бы вот со стороны, что у меня вызывает диссонанс и непонимание, как так возможно как минимум. То есть нормально не знать планов роста, да, нормально не видеть всю поляну, нормально не понимать стратегические шаги, нормально не видеть нишу, бизнес-модели или команду сильную не собрать. Но странно идти на НСП, на аномалию, брать слово в эфире. и не имеет зуда на 30 или на 10 хотя бы. Вот это любопытно звучание. А какда это в голове? Залочка. Ну это ещё раз это не залочка там, да? Не надо к этому относиться как к проблеме. То есть можно просто себе признаться, сказать: "Вот у меня есть знакомый парень один, он зарабатывает месяц там 2 млн руб. И он себе честно признался". Он говорит: "Да нахер мне надо больше". Вот у меня есть друг мой вообще, вот Макс, мы с ним играем в Доту каждый вечер. Он живёт в Могилёве, в Беларуси. Он сейчас зарабатывает в месяц, ну, 1. 0002 долларов, может, три. Я говорю: "Макс, переезжай в Москву, тебе резко их станет не хватать". Он живёт в самом лучшем го доме Могилёва, в самом центре, ходит в лучшую кофейню, покупает лучшие продукты, ездит даже иногда в Таиланд. Ну, типа, он красавчик большой. Для Могилёва он просто топ. Я говорю: "Ну, ты приедешь в Москву, и ты себя почувствуешь нищим в этот же день. У тебя 2. 000 долларов кончится за неделю, может даже за несколько дней". Скорее всего, даже квартиру нормально объяснять не сможешь, скорее всего, за такие деньги. Не говоря уже про питание, там, кофеманию и такси и какие-то шмоточки приятные. Он говорит: "Я не хочу". Он сказал мне: "Мне по кайфу". Мне этот стресс. И Макс счастливый чувак, живёт в Могилёве, играет сюжим. Вообще мой кориж. Вот прикинь. У меня есть кореш, которого я принимаю, уважаю, разделяю и не пинаю его и не чмурю, что он не хочет зарабатывать 30 млн в секунду. У меня такой это мой лучший друг, представь себе. Поэтому то надо понять, насколько тебе это надо или не надо. Но если надо, тогда это вопросик. Точно надо. У меня четверо детей с планом роста. Не то чтобы догнать тебя, но планы есть такие. Вот поэтому есть тогда бы я сходил с этим вопросиком к психологу. Реально бы сходил. Интереснее ближе, да? Ну вот там, не знаю, вот сходи в центр Ольги Семенихиной, которому на НСПрекомендовали. Дада. Да, помни центру. И ты идёшь не просто типа я пришёл. Вот самое важное, когда вы идёте к психологу, не надо идти просто к психологу ради психолога, надо идти с конкретным запросом. Это как идти в чарже GP просто, чтобы с чарже пти что-то сделать. Или как может помните, в детстве может кого-то из вас просили меня как-то однажды дедушка сказал: "Ты можешь меня научить на компьютере там работать? " Я говорю: "Это как? " Ну там вот что-то делать на компьютере. И я реально не смог понять, как научить работать на компьютере. Но мы включили компьютер, но мы открыли Windows, но я ему объяснил, что такое меню пуск. И он такой: "И что с этим делать? " Я такой: "Такай: "Какая цель-то? Что хочешь? " Он говорит: "Ну, я не знаю". И поэтому невозможно научить работать на компьютере, как и психологии, если ты идёшь ради психологии. А вот идти с конкретным запросом, мой запрос такой: я что-то тошню, прошёл НСП, состою в аномалии, хожу на эфиры, меня драконил Михаил уже не один раз, а я вот ему на эфире выдал, что у меня ляма, хочу три. Почему не 10? Потому что мне они не нужны или потому что есть страх какой-то или за этим спрячется какое-то там искажение? Может, какой-то запрет внутренний на богатство и на блок какой-то стой финансовый. Вот это интересно покопать и там что-то родится. Как минимум точно ясности будет больше. Это первое, что я бы сделал. Второе. Я бы, конечно бы, в Москву переехал, потому что переехать в Москву с четырмя детьми, это так, такой себе челлендж, я тебе скажу, не менее такой сочный, как 10 часов без остановки вести эфир. И я тебе не говорю про переехать навсегда. Я тебе говорю про то, что, ну, вот сейчас лето впереди. У тебя сколько детям? Сколько старшему лет? 15. Сколько? 15 старшему. Кайф. А младшему? четыре. Супер. Сейчас лечение каникулы начинаются. Мне кажется, офиный челлендж переехать в Москву на 3 месяца. Июнь, июль, август. Вообще топ. Москва летом прекрасная просто. Это лучший город на Земле летом. Я вот в прошлом году слышал ошибку. Мы в прошлом году за лето съездили три раза в отпуск и один раз на 2 недели. И я прошёл всё лето московское. Я вытерпел всю осень, всю зиму, весь этот снегодождь. А самое лучшее время, когда можно гулять в шортах, пить коктейльчики на верандах, террасах, гулять по городу в тепле, наслаждаться приятной эстетикой города, не получил. Вот приед на Москву на просто пожить на 3 месяца переезжайте из Уфы. У тебя резко кончатся бабки, у тебя расширится горизонт, у тебя точно появятся новые знакомства, новые связи, новые контакты. Дети тебе спасибо скажут, что они окажутся подарить своим детям возможность пожить в разных средах, чтобы они поняли, что им больше близко нравится. Это, мне кажется, классный челлендж. Ну я думаю, ты вспотеешь, брат, потому что с четырьмя детьми и миллионном рублей в Москве будет ой как непросто. Логически нужны какие-то вызовы. Когда они появляются, мне как-то начинает пере Ну хочешь сейчас тебе быстрый вызов? У тебя прямо сейчас есть вот 5 секунд, чтобы сказать мне переезжаешь или не переезжаешь. Давай птьчетыре. Переезжай в июне. Всё, 1 июня должен быть в Москве. Если твоя задница находится в Уфе 1 июня, значит ты Миша, ты крут. Всё очень просто. Ещё раз, я не предлагаю всё продать и уехать на доушуке. Я предлагаю тебе переехать на лето. Это шикарно. Это как типа такой не отпуск, ну как бы и не работа, да. Попробуй пожить в Москве понравится. В Питере потом поживёшь, в Сочи поживёшь, поймёшь, где нравится больше. Ты же этот, ну, как бы не всю жизнь будешь с детьми жить. Когда ты старость наступит, надо будет определяться, где жить. Я вот понял, я пожил много где в жизни, и я понял, что Москва мой самый любимый город. Реально лучший город на планете для меня. Разбор больше про психологию, что там кроется на шею. Психология плюс приехать. И третье, я бы сгонял на пять экскурсий. Пять экскурсий к людям, которые зарабатывают 10 плюс. таких людей ты можешь точно найти и на НСП, и в чатах, и через свою пятёрку, и через аномалию, и через много кого, и просто с ними напроситься по хвостиком пройтись, минимум кофе попить, а лучше хвостиком день провести. Я бы шёл по воронке сначала кофе, а на кофе просил бы хвостиком. Ну это притом и идёшь не просто так, а прямо вот рассказываешь. Я был на разборе у Миши. Миша вот так мне у меня такую обратную связь дал. Для меня это тоже странно. Я хочу себя лучше понять. Я не до конца понимаю, почему я ему сказал три, а не 30. А может ими поделиться, как ты находишь вдохновение, где ты находишь мотивацию, где ты находишь идеи для нового роста, вызова, нового уровня, как ты искал себя, почему ты 10 зарабатываешь, что в этом причина? Он кто-то тебе скажет: "Так просто вышло, жил, жил и 10 свалил с неба". Кто-то скажет: "Мне было надо, потому что ребёнок заболел". Кто-то скажет: "А я всю жизнь мечтал про Lamborghini и купил себе Lamborghini". Кто-то скажет: "Мне нужно строить детские площадки. Я всю жизнь мечтал быть благотворительным человеком. И вот мне не хватало денег. Поэтому минимум пятнашка иначе не хватает на площадке для Бориса. Но там точно смыслы появятся. Угу. Как будто бы со стороны кризис смыслов такой, знаешь, типа вот это тебе сколько сейчас лет? 41. Сколько? 50. 41. Я думал, ты помоложе. Да там чувак 10 хочет до 2 пти сделать. Тебе как вообще? Ты что чувствовал, когда он про это рассказывал? Мне интересно просто. Я раз за него. Молодец, красавчик. Ну у меня от чистого сердца. Да нет, я к людям очень положительно отношусь к их желаниям. Супер. Да. Ну вот смотри, тебе всего лишь 41 год. И вот это часто ловушка людей, особенно, ну вот в Москве побольше суммы начинается этот эта ловушка, а в регионах пониже суммы нужна. То есть в целом, ну как бы мне кажется, что в Уфе с миллионом рублей себя очень уже неплохо можно чувствовать. Весьма неплохо, верно. И, наверное, ты богаче всех своих одноклассников. Не проверял, может быть. Ну или большинства там, да, или одногруппников. И вот это такая вот проблема, когда тебе наступает 30 плюс лет там или 40 плюс лет, и ты начинаешь и всё то, о чём ты мечтал в детстве, исполнилось и случилось, а новые вызовы и смыслы не найдены. И это как раз и есть кризис среднего возраста. Вот сейчас я эту историю у себя проживаю. Я в этом году осознал, что всё, что о чём я мечтал с точки зрения лайфстайла, достижений, целей, хотелок, ну, мы не берём там всякие джеты там и яхты, но в целом у меня там гараж мечты, еда мечты, отпуска мечты, дом мечты, семья мечты, всё супер, как бы, что дальше. И вот сейчас как раз идёт поиск смыслов новых. Это очень интересный процесс, если яски себя изучаю. Ты меня вдохновляешь своими там достижениями, поэтому мне пока есть чего к чему стремиться. Я ещё не Ну, видишь, как получилось. Типа вряд ли ты же мечтал про это знаком со мной. Ты, скорее всего, там в детстве мечтал про то, что ты сегодня имеешь там хороший дом, машину, квартиру, дачу. Всё и семью, четыре ребёнка. Хоп, через меня ты новые придумал себе челленджи, а я с другими ребятами общаюсь и другие челленджи себе вижу, придумываю. Понимаешь идею? Абсолютно верно. И вот поэтому эти пять экскурсий важная штука. Угу. записал. Ну всё, шикарно. Спасибо, Миш. Давай. 1 июня в аномалию отчёт выкладываем. Ты такой выкладываешь фотку на патриках или где там Моске тебе нравится? Или ты выкладываешь фотку в Уфе табличкой Я вот так стоишь на центральной площади города. Я не поехал. Я аномальный. Мишка. Аномальный. Спасибо. Пожалуйста. Обожаю, когда люди приходят, платят деньги, чтобы ты их унижал. Спасибо. Идём дальше. Давайте. Это был восьмой разбор. Идём к девятому. Мы почти у второго юбилея. Миш, привет. Здорово.
Э, меня зовут Стас. Я из Петербурга. Э, знакомая для тебя ниша. Занимаюсь кружками работотехники. О, вот не только для меня, для всей аномалии, да. Э строим ээ центры вместе с партнёрами. Вот у нас семь кружков в Петербурге, три в Москве и один в Соровье. Вот. Ээ, я управляю, получается, один кружок у меня 100%, второй кружок 50 на50 с партнёром и третий недавно мы открыли 50 на50. Так, ещё раз. Один 100%, второй, да, второй и третий по 50%. Понятно. Значит, в двадцать четвёртом году у меня средний доход был 250. И вот по твоей технике гепарда я посчитал, что в этом цель за техника такая, такой не знаю. Прыжок гепарда делать X2 каждый год. А, гепард в прыжке. Спасибо. Вот. Да. И получается, что там в двадцать шестом году миллион, в двадцать седьмом два, потом 4-восе. Вот и цифры кажутся заоблачными для меня сейчас. Вот. Значит, по кружку у меня там средняя выручка сейчас 600, а чистая прибыль 250. Но это восемь учебных месяцев, а когда наступает лето, то, соответственно, там наступает отсос, подсос и Арамис. Да. На Да, наступает ноль. Вот и эти 250, которые есть сейчас там в одном кружке, они потом превращаются в 170. Вот. И есть такой нюансик, что дети вот там болеют, уезжают в отпуска, а и у нас абонемент оплачивается не каждый месяц, а абонемент оплачивается на четыре занятия. В итоге вот у меня выручка 600 и получается оплатили только 2/3 клиентов абонементы, да. Вот. А сейчас у меня там примерно 400 плюс доход. Вот как выйти там на 500, на миллион? Это можно примерно посчитать, да, сколько у меня должно быть кружков. Там, допустим, пять кружков по 200. 000 каждый приносит. И вот так вот открывая каждый год по одному кружку, а я там к этой цифре в миллион приду. Так вот чём вопрос? Как ускориться, чтобы вот эти цифры там 8 млн не казались чем-то заоблачным? Ну 8 млн в этой бизнес-модели - это какое-то количество кружков, которые приносят какое-то количество ежемесячной чистой прибыли. Да, логично, да? Если ты хочешь иметь 8 млн, то надо понять, сколько это кружков N кружков. Ну, это 40 кружков помноженных на x дохода в месяц, да? Вот, соответственно, здесь всё это вот простая бистмодель. Та безмодель очень похожа на стоматологии, на массажные студии, на студии по этого фотосессиям. Вот где сейчас мы снимаем сейчас текущую, да, вот находимся. Точка, которая генерит там на ресторан твоя бизнес-модель похожая. Если ресторан, точка приносит сколько-то денег в месяц. И вот если взять текущую бизнесмодель, которая у тебя получается, тебе, чтобы сделать восемь, нужно 40 точек. Правильно? Да. Вот это жёстко. Это очень жёстко, потому что даже с двумя жёстко, когда там в августе у тебя увольняются все. С двумя у тебя не должно быть жёстко, потому что если у тебя жёстко с двумя, значит, ты просто не разобрался в управлении в нами нормальных людей и системе мотивации. Но фишка в том, что просто модерировать 40 точек, ну, как бы выглядит уже как бы это реальная задача. Ну, потому что сколько точек в магните. То есть кто-то же владеет магнитом, кто-то же его придумал и создал. Сколько у него точек? Тысячи точек. Кто-то же придумал и размасштабировал McDonald's. Что, рейкрок в каждом Макдональдсе в мире был? Нет. Но у него точки есть. Или Starbucks, понимаешь идею, или Азбурка вкуса, или кофемания. Поэтому здесь вопрос ключевой. Можно ли построить сетку из сорокаточек? Да. Даст ли это 8 млн руб. Да. Но здесь возникает другой вопрос. Насколько выглядит здравым строить что-то из со0ка единиц, чтобы зарабатывать всего лишь восемь чистой прибыли? Окей. О'кей. Поэтому первое. Ты только не грусти, давай. Что ты грустный такой? Ты знаешь, да, что с грустными? Как грустно говорят обычно? Голодные дети. Нет, мы не будем говорить эту фразу в эфире, потому что выпуск пойдёт на Ютубе, но ты можешь потом прочитать в чате от знатоков. Ребята могут тебе написать. Мы, блин, тебя разбираем на 1. 00 человек, чтобы у тебя кружки дали тебе 8 млн. Давай както взбодрись там. Давай. Хорошо. Кто у тебя там? Кто у тебя в руках там? Пуш ли? А ты дотер. Да, понятно. У нас у нас, кстати, скоро будет турнир по доте для предпринимателей, второй в истории этим летом. Июнь-июль отборочные туры в августе только полуфинала. Финал. Мы приглашаем всех желающих примате, кто играет доту организовать свои команды. Берём специально максимально лоховские команды. Поэтому, если вы играете очень плохо, вы нам подходите. Поздравляем. Начинаете уже тренироваться. Будет прикольно, если вы в аномально найдёте себе своих друзей, корешей. И, кстати, если у вас нету возможности собрать себе команду, мы в этот раз сделали работу над ошибкой, и у нас будет бот в Телеграме, который будет вам помогать собрать команду из предпринимателей. То есть вы просто там регистрируетесь и говорите: "Мне нужна команда". И вас подбирают по рейтингу и по вашим позициям. Так что приходи играть. Мы уже начали тренироваться. Вот вчера проиграли. Всё, всё прошлое лето потратил на этот турнир. В этом году надо повторить. У тебя всё равно твоя работотехника летом не приносит денег. Давай хотя бы в Доту поиграем. Согласен? Согласен. Вообще пуш здесь стоит, потому что я всё думаю, как мне сделать бизнес в киберспорте, но никак не найду эту дверь. Никак. Там нет денег, забудь. Киберспорт - это хобби. Если бы там можно было заработать, я бы уже давно сделал такой бизнес, как и сёрфингом. Тогда кружкам возвращаемся к работотехнике, да. Что важно понять, что первый шаг твой сейчас - это сделать так, чтобы твоя точка приносила больше прибыли сегодняшней. То есть надо сегодня не ты уже вот какую ошибку совершил, ты уже начал масштабироваться, у тебя уже три точки, то есть у тебя есть точка среднего качества, но их уже три. А прежде чем масштабировать, надо сначала сделать точку высшего качества. Это значит, что точка должна генерить максимальный доход из возможных. Потому что если у тебя сегодня у тебя 250 прибыли с трёх точек или с одной? С одной. Если у тебя точка сегодня приносит 250, то тебе нужно 40 точек, чтобы сделать восемь. А если ты решишь задачку, чтобы точка приносила 500, тебе нужно уже всего лишь 20. Согласен. А если точка будет проносить 750, тебе нужно уже там 15 точек, понимаеш? Сколько? Даже меньше, 10. Угу. Всего 10 точек. И вот кажется как будто бы, что решить проблему, чтобы точка с 250 приносила 600, проще, чтобы прийти к 8 млнам, чем решить проблему, оставить всё как есть и сделать 40 точек, наплодить просто хаосу. А есть идея, как это сделать? Да, но у этого есть проблема. У этого пути есть определённый вызов. Вызов какой? что если ты пойдёшь по этому треку, то у тебя результаты сегодня станут меньше, но результаты завтра будут больше и проще. В случае, если ты будешь сейчас просто масштабироваться, у тебя будет расти доход горизонтальны в линейной прогрессии. Просто открываешь точки, ну и хаос будет плодиться, но на выходе будет сложнее. То есть сегодня проще, в конце хуже в 10 раз. Второй вариант: сегодня хуже в два раза, в конце лучше в 20 раз. Я бы выбрал второй путь, да. Поэтому нужно понять, что такое точка. Давай, может, порисуй немножко. Давай. Ты смотрел, ты смотрел наши челленджи, не микробизнес? Конечно. Помнишь, там этот надо определить ключевые метрики для бизнеса? А, да. Ну и на работотехнике вы это тоже разбирали. Количество детей, средний чек. Что ещё? LTV. Не знаю. Супер. Четвёртое. Количество детей в группе на педагога. Да, да. Количество я там писал, иными словами, вот смотри, вот n детей поле, количество детей. Второе средний чек, average price груп одного ребёнка. Потом третье, не LTV, а RENtion. То сколько он живёт с тобой, да? Сколько он будет с тобой там месяцев жить? 1 2 3 5 10 15. Можно крупнее камеры. Сейчас сделаем, ребята, будет видно. Да, но у нас могут несколько лет дети обучаться. Да, это супер. Так и надо, чтобы было. Ну и вот у меня ещё есть этот вопрос тем, что сейчас и четвёртое. Четвёртое - это OPEКС. OPКС это операционные затраты на создание этой выручки. Угу. Из чего они складываются? Они складываются из фото, они складываются из аренды, они складываются из материалов, которыми дети пользуются на работотехнике. И вот, например, если у тебя группа один преподаватель с десятью детьми или один преподаватель с двадцатью детьми, то у тебя соотношение фото резко падает на одного ребёнка. Правильно? Правильно. Да, Миш, но прости, ты всегда говоришь, что нужно быть приверженным, но я там в комментарии писал к этому разбору, что 20 детей ээ не подходит. Вот 10 максимум для нас. Я думаю, что если 10 максимум, а 20 - это уже полная, я с этим соглашусь. Но мне кажется, что если у тебя 10 детей, о'кей, то может быть и 12. Может быть, да, нужно подбирать такие помещения. Сейчас у меня вот в одном помещении может быть восемь физически детей, в другом 10, но в будущем я могу открывать помещение, где будет 12. Если помещение вмещает 10, но не вмещает 12, оно точно вмещает 11. Хорошо. А если ты возьмёшь одиннадцатого ребёнка, добавишь к среднему чеку плюс 10%, увеличишь количество детей в школе на 10%, увеличишь ретенш на 10% на ещё один месяц, то на выходе твоя чистая прибыль вырастет не на 10%, а в два, в три, в четыре раза. Да, люди не понимают этого в бизнесе, что порой для того, чтобы сделать X2 маржи, X2 чистой прибыли, нет задачи увеличить конверсию в два раза. Вот многие предприниматели, они ходят и конверсию сайтов в два раза, пока они выростут, они дальше не идут, не понимая, что им достаточно увеличить конверсию сайта плюс 5%, себестоимость следа уменьшить там -5%, поднять средний чек плю 3%, увеличить конверсию в отделе продаж + 4% и увеличить повторный продажи плюс 7%. И это на выходе всё в сумме даст x4 чистой прибыли. Они это не понимают. Они ходят и говорят: "Так, мы пока сайт не увеличим в два раза, дальше не идём". Это бред. Надо везде по чуть-чуть, оно друг на друга перемножается. Ну вот у меня выручка 600, а расходы 350. Если бы у меня была выручка не 600 там, а миллион, то чистая прибыль она бы стала 650. Давай так вот я сейчас не буду давать тебе ответ готовый. Проверочный вопрос. Если бы сегодня я взял бы всех тренеров прорыва и тренеров НСП, там это будет Слава Севрюков, Егор Мошкин, Саша Смирнов, Фрамбини, я там Атаманский Саша Венер, вот все мы возьмёмся, объединимся. Плюс добавим к себе ещё Аскону Сидова, Рому Ершова, Витю Кузнецова, Юлю Хлудневу, Бориса Зарькова из White Rabit Family и Игорю Жавлёва из Кофемании. И мы к тебе вот такой вот отрядом Marvel приедем на строцессию и вот с такой толпой сядем. Ты на закроешь на 10 часов челлендж, где будет надпись на Ютубе: 10 часов сумасшедшие люди разбирают школу робототехники из Санкт-Петербурга. Внимание, вопрос. Родим ли мы за 10 часов минимум два способа для роста каждого из этих показателей или нет? Или мы поедем домой? Конечно, да. Если ответ да, значит ты то даже не начинал копать и изучать вопросы. Это мой личный внутренний такой вот есть лайфхак, как я себя проверяю, сделал ли я всё, что было в моих силах для результата или нет. Если я себя представляю вот эту команду Marvel, вот у меня есть проблема, допустим, есть ретенш у меня низкий, мне нужен больше. Я такой: "Ну мы всё сделали, что могли". Я себе представляю, я сажаюся в этот вот сайт директоров из всех, кого я знаю, тех самых мудрых людей и опытных. И такой: "Если вот мы сядем вместе на 10 часов, они скажут мне то же самое или они мне леща дадут за то, что я ленивая тварь? " Если они дадут леща, значит, иди думай. Я тебя понимаю, надо работать. Молодец. Да. А летом играть Доту. О'кей. Ну всё, спасибо. Спасибо большое. Это был девятый. Мы идём дальше. Десятый. Юбилейный разбор на сегодня. Кстати, чтобы вы понимали, у меня прямо сейчас есть такой вот таймер. Покажу. Можно крупнее сделать. Я себе завёл. И здесь эти круги, как на этом на гонках видно на текущую секунду. Эфир длится уже 225 без остановки идёт десятый разбор. Лучший разбор по времени 12:25, худший 20 минут, средние 14 получается. идём дальше, давайте.
Михаил, приветствую. Здорово. Я Никита, мне 25 лет, живу в Москве. Спасибо за аномалию и возможность сегодня получить разбор. Я продаю женскую обувь на Wibberс. Мы концентрируемся на двух категориях. Это туфли на каблуках и летние босоножки. Работаю с партнёром, а она выбирает товар, занимается контентом, а я занимаюсь операционкой финансами. А по факту сейчас бизнес-модель - это купи продай. Мы выбираем на фабриках готовые модели и делаем их под своей торговой маркой. А в команде, кроме нас, двух учредителей, ещё шесть человек. За прошлый год у нас 287 млн в продажах и 164 получено на счёт. То есть 46% забирает marкетпйс. Это порядка 90. 000 паро обуви мы продали. А за этот год на текущий день 102 и 57 на счёт. А за прошлый год чистая прибыль 22 млн, а за этот год минус 1,7. Мой личный доход, ну, порядка миллиона в месяц составляет. А значит, цель - это 20 млн в месяц прибыль компании, то есть по десятке на человека. стабильный бизнес, твёрдая белая компания. У меня есть несколько гипотез, как мы это будем делать, и я бы предложил их проверить на адекватность. Давай. Значит, первое - это построение собственного бренда, а сделать больше добавленной ценности для наших покупателей, а маркетинг, собственные коллекции, собственный дизайн и производство уже именно наших моделей. А значит, второе - это работа с быстрой модой, то есть конвейер новинок построить, чтобы постоянно был новый товар, который находится в тесте, и затем оттуда работа в глубину. А, ну развивать отдел маркетинга, развивать отдел тестирования. И третье - это заключить партнёрство с нашими фабриками, которые делают обувь, а помогать им, в том числе, а свой ассортимент выводить на маркетплейсы и иметь процент от прибыли с этого. То есть создать как бы мультибрендовую мм такую компанию. А вот такие три гипотезы. Я усложняю жизнь оператором. разбора на картах конкретно, да, чтобы ноги были видны. Хорошо. А так это первый план или все планы? Это все три. Понял. Мне все три не нравятся, но это мои галлюцинации, мои иллюзии. Соответственно, я не заставляю двигаться, потому что я скажу, это лишь плод моей больной фантазии. Да, понял. О'кей. Что тут важно понять? Ну, чтобы я постарался понять как можно быстрее на вашем месте, что у вас есть какой-то продукт, который вы продаёте. Это туфли, обувь, да? И вы их уже продаёте на 270 млн руб. в год. О чём это говорит? Это значит, что этот продукт кому-то нужен. То есть значит, что в рынке есть какие-то женщины, которые его ищут и его покупают. Верно? Правильно. Да. Если вы смогли этого типа туфель и обуви продать на 270 млн, значит, предполагаю, что можно этого же продукта, которого я хоть и не видел, скорее всего, продать и на 1 млрд руб. Можно. Я сейчас с точки зрения просто ёмкости рынка, что таких женщин явно на миллиард хватит просто в рынки. Объём продаж только категории туфли на WB год 27 млрд. Да, я это понимаю. Я сейчас говорю даже не про Вабери, а в целом про весь рынок, да, большой. Точно есть. Это если мы хотим разбогатеть и прямо сказочно разбогатеть, то мы должны точно стремиться в миллиардную компанию. Но я хочу сказать тебе, ну, и как бы и всем про это сказать, что самое тупое, что можно сделать жизни, это мечтать про миллиардную компанию. Потому что миллиардная компания - это компания, в которую ты начал платить все налоги, но пока ещё не забрал всю прибыль, потому что соотношение налоговой нагрузки к выручке на миллиардный компании и на десятимиллиардный компании и на стомиллиардный компании, условно говоря, одинаковая, потому что, ну, уже там нету прогрессивного разгона НДС. У тебя уже на миллиардной компании будет НДС 20, НДФЛ 22, всё. и все страховые. Правильно? Да. Да, понял. И такие же налоги будут на десятке и на 100 млрдах. Поэтому, ну, как бы какой смысл делать миллиардную компанию, когда ты здесь начал всё платить? Риски на миллиардный компании для налоговой такие же, как и на десяти, и на стомилй. Ну, потому что миллиарды компании уже попадают в особый список, которых уже начинают жёстко контролить. Да, верно. Поэтому лучше целиться сразу в десятимиллиардную компанию. Угу. У, это моя первая мысль. Записано. Не, не факт, что я сейчас не только тебе, а ко всем обращусь. Не факт, что вы её сделаете, но скорее всего как бы целись туда, вы там свой миллиард, а может даже и пять, точно добежите. Ну а там хотя бы какая-то маржа останется. Угу. Это причина, по которой я не стал раздевать реопы дальше отдела продаж. Потому что, на мой взгляд, рынок отделов продаж консалтинга в России для малого бизнеса, ну, он порядка 5 -ре8 млрд руб. Весь, весь рынок мы сделали в пике за, по-моему, двадцать третий год 700 млн. Ну, почти что миллиард на реопах только. Ну, вы выживем мы два, но фишка в том, что как бы мы заплатим налогов, да, но дальше расти некуда, и смысл какой на это время тратить. Поэтому мы как бы калибранулись по размеру рынка не хватило, да, выбрать большую цель. Да, это первая мысль. Соответственно, если то есть и для того, чтобы целиться в 10 млрд, не обязательно ждать миллиарда. Вы имеете абсолютно полное моральное право и логическое право, имея выручку 270, мечтать про десятку и уже закладывать в модель драйверы, которые будут вас топить в десятку, а не 500 млн. Окей. Какие это могут быть драйверы? Первое вопрос, который на себе ответить, а вообще возможно ли это из трил или нет? И ты зрел, рынок очень большой. Почему? Потому что это вечная ниша. Туфли-обувь- это огромный рынок. Они уже покупают на ВБ. Ну, то есть как бы, грубо говоря, ниша протестирована, да? Что многие валберисты и озонщики не понимают, они говорят: "Мой бизнес ВБ". Но надо понять про ВВ очень простую вещь, что ВБ и Оzо и любой Marketплейс - это всего лишь прокладка между вашим продуктом и вашим клиентом, который решает всего лишь три вопроса. Первое - это marркетинг cost, второе - это sales cost и третий - это logistic cost. Всё. Всё, что делает ВБ, он делает лиды, он делает продажи и он делает логистику. ну, доставку до клиента, и он за это твоей нише категории берёт 46%. И прикольнее было бы посмотреть, не сравнить свой бизнес с такими же бизнесами на ВБ, потому что вы там все будете, ну, без маржи сидеть. Угу. А надо сравнить ваш вашу эту бизнес-модель с таким каналом привлечения клиентов с другими бизнес-моделями. По опыту скажу. Ну, потому что я знаю, слышал про разные типы бизнесов, что в среднем маркетинг - это стоимость ледов от нише к нише варьируется от 5 до 15%. Причём при 15% мартинкоста это очень, ну, такой называемый агрессивный бёрн. Это, ну, как бы сжигание такое хорошее, что вы должны очень быстро расти. То есть если вы тратите на маркетинг 15% от оборота, вы должны очень быстро расти. Угу. Вторая проблема. Сколько стоит sales cost? Sales cost в среднем стоит от 5 до 10%. Это зарплата менеджера по продажам, ропы, офис продаж там и так далее. Логистика может стоить ноль, потому что её можно повесить на клиента. Угу. Это как в недвижке, да? Вот можно две квартиры повесить. Одна квартира стоит 13 млн, другая 10, но 13 будет стоить с ремонтом. А, а десятку будет стоить без ремонтабо. Угадайте, какая будет больше продаваться. 80% продаж будет whitex. Люди думают с треним чеком. И потом они понимают, что им ещё приётся со всем ремонтом несколько лет. И, скорее всего, он выйдет не 3 млн, а пять, они всё равно берут квартиру за 10. Угу. Потому что сегодня просто тупо есть 10. И также люди реагируют на все рекламные оферы. Логистику всегда можно повесить на клиента, доставку, если продукт прикольный, и люди заплатят за неё. Понял? То есть протестировать другой канал продаж, где мы могли бы, надо поставить перед собой, скорее всего, компания, ваша компания, которая делает, понимаешь, фишка в чём? У вас всего лишь 270 млн. При том, что вы 46 отдали ВБ, сколько у вас сегодня налоговая нагрузка в вашей компании? Ну, в лучшем случае процентов 10 от оборота, да? Ну да. 6 п 5 НДС, а будет 35, понимаешь? Да, будет 35. И ваша компания будет иметь рентабельность минус при ВБ, при оборотах миллиард, да? Поэтому вы никогда не сделаете десятимиллиардную компанию на ВБ. Угу. Эта компания продаёт вашу обувь только не на ВБ. Где угодно, только не на ВБ, потому что вам тупо, ну, то есть как бы в худшем сценарии marртинг sales cost 25%. То есть в два раза почти дешевле, чем ВБ. Угу. Вот вся ваша маржа. Её забрала одна прекрасная женщина. Я ничего не имею против ВБ. Классный бизнес. Вообще большие молодцы, что вы сделали на таком конкурентном рынке 270 млн. Это супер потрясающая тема. Но если посмотреть на задачу построить большую корпорацию, и здесь ещё есть один большой минус, который за скобками. Вот это всё за скобки убираем. Угу. И даже если вы скажете: "Ну, в целом небольшая разница 25 и 46". Даже если будет 35%, понимаешь, мартин cost, что просто у тебя будут золотые ропы, золотые лиды, и всё равно будет сходиться математика и всё равно ещё останется 10%. Но даже если будет сейчас ещё магия, трюк, даже если тут будет 46%, то абсолютный идиотизм. То есть у тебя просто маркетолог был вечно пьяный. А продажник вечно молодой, понимаешь? Даже если это будет так, всё равно выгоднее делать самому, а не на ВБ, потому что ты здесь будешь контролировать клиента, потому что у тебя будет копиться база, которой ты будешь делать повторные продажи, а уже во второй, в третьей, в четвёртой продажи у тебя будет sales marти cost ноль. Или в конце концов ты сможешь потом продать им ещё и платья, и сумочки, и аксессуары, и что-нибудь ещё подарить. По понял. Вопрос: с чего можно начать двигаться в эту сторону? С чего порекомендуешь начать? Первый этап нужно для себя собрать в эксельки финмодель. То есть сколько вы сегодня можете потратить на маркетинг и вас бы это устроило? То есть надо заработать, короче, в Экселе денег в компании с выручкой 2-3 млрд в белую со всеми налогами. И ты отложишь там на у тебя будет себестоимость, у тебя будет сколько-то доставка, растаможка, хранения, у тебя сколько-то уйдёт на НДС, сколько-то на НДФЛ, сколько-то на сотрудников, сколько-то на ещё на что-то уйдёт. И ты увидишь, что ага, на ВБ тут мы в -13%, то есть я готов там как бы нас устраивает маргинальность чистую прибыль 15%, потому что мы по рынку понимаем, что это нормально в нашем сегменте и мы готовы на sales marking cost заложить 20, а не 1%. Всё, у тебя теперь есть как бы, грубо говоря, понимание фонда мартинга и продаж. Угу. И теперь ты садишься и начинаешь штурмить, а как мы можем покупать клиентов за 21% выручки? Угу. И выписывате все каналы трафика, каналы продаж и начинаете каждый из них отдельно тестировать, пока не найдёте самый прибыльный и его потом штабировать начинаете. Пока его не сожрёте, в новую не переходите. Закрываемся в комнате и думаем. Да, ну я бы здесь использовал чар пти. Я бы загрузил бы в чар пяти. Я бы сказал в chgже пти там как бы три вещи прикольных, да, главных, что нужно сделать. Нужно ему объяснить, кто ты с точки зрения роли типа чати. Сегодня ты будешь маркетологом, стратегом, финансовым консультантом и коучем по развитию бизнеса. Я сейчас тебе расскажу про свою бизнес-модель. И нам нужно придумать комбинацию для канала трафика и мартинга, чтобы заработать построить компанию в такую-то нише на 5 млрд выручки. Лучше на 10. Угу. Я тебе сейчас расскажу всё про свой бизнес. Ты мне, пожалуйста, после этого задай все, возможно, уточняющие вопросы, какие только есть, и после этого предложи своё решение. И там уже будет ещё много классных идей. То есть первое, кто ты? Чат GPT. Второе, э, рассказать ему цель, куда мы хотим прийти. Вот. И третье, попросить его задать мне как можно больше чных вопросов, чтобы он всё понял. И дальше ты ему говоришь: "Вот такая выручка, такая ВБ, сейчас Sales Martтинко 46". Мы посчитали НДСФЛ такой. Нужно, чтобы наш канал маркетинга и продаж новый, который родится у тебя с нами, занимал не больше 21% выручки. Предложи нам идеи. Он тебе даст три-четыре канала, типа там сетка магазинов, свой интернет-магазин и блогеры, например, там, да, у тебя родится комбинация. А ещё он тебе потом скажет, это будет типа версия номер один, а в версии номер два он тебе скажет вообще другую штуку. Он скажет, знаешь что? Если ты поднимешь цены на плюс 5% все, то ты, скорее всего, практически не потеряешь клиента. Но если ты все эти 5% отправишь в мартинг, то ты сможешь покупать клиента не за 21%, а за 26. Что тебе открывает? Ещё семь каналов трафика, которые будут на двадцати семи сходиться, а на двадцати одном не сходится. Понял? Это как вот мы сейчас во всех инструментах. ru с vти coinom. Я в со дикторов у них нахожусь. Мы сейчас штурмим, как пойдёт моржу компании, и мы на приколе просто. 200 ердов, 1% моржи. Мы думаем, как поднять прибыль в два раза. И вот вдумайтесь, для того, чтобы поднять прибыль в два раза, нужно либо увеличить выручку компании сегодня на 60 млрд, либо поднять цены на 2%. Внимание, вопрос. Что проще? Шуруповёрт, который строил косарь или будет стоить косарь? Сколько? Косарь 20. Да, понятно. Или сделать кирдов. Это ещё добавить два склада. Ещё фурда купить, ещё сотрудников, отдел продаж, логистику и оборотный капитал. Но в целом всё. Такая вот. Спасибо большое, бетка. Да, пока-пока. Спасибо. Давай. Итак, друзья, это свершилось. Это был десятый разбор за 240. Дорогие друзья, мы в эфире уже 2:40, и только что случился наш десятый разбор. Идём очень плотно. Участников разбираем. Вот там люди уже в очереди ждут. Покажу вам, сколько там нас смотрят в онлайне. 1,7. 000 человек. Мы работаем, как видите, я пока ещё жив, вроде даже не зелёный. У кого-то есть тайминги, за сколько он проехал Айронмена, у кого-то стаминги марафон побежал. У нас за сколько мы сделали 10 разборов? У нас наше личное время, личный рекорд. Так, ну что, мы идём дальше. Вы как? Нормально живы, народ? Да. А зайдите, пожалуйста, все в наш канал Аномалия и можете написать, кто с самого начала нас слушает, кто есть, кто живой, а кто готов с нами пройти этот челлендж вживую 10 часов и не выходить. Есть такие. А я готов, я смогу. Класс. Так, ну что, давайте сделаем change placeй. Я присяду, поменяем. рассадку. Я вернусь за стол переговоров. Всё, кайф. Да, продолжаем. Ого, что это за камера такая? Откуда она снимает? Сверху откуда-то. Вот так вот. Где она? Откуда камера смотрит на нас? А где она? А что подняли её? Ничего себе. Так, всё, продолжаем. Давайте. Кто десятый? Миша, передай привет Благовещенску. Благовещенск, привет вам. Камера из космоса нас смотрит. Кирилл пишет: "Я с самого начала, там по шашлыкам отмена случилась". Я бы, кстати, сейчас его шашлыка бы уже, наверное, я бы пообедал где-то на, давайте на двадцатом разборе, но может на пятнадцатом. Можно на пятнадцатом уже затаскивать. Я потихонечку буду есть. Давайте, кто следующий? Продолжаем. Давайте, я следующая. Привет, Миш. Привет всем, кто сегодня
воскресный день проводит за разборами. А, Миш, необычный бизнес, и давно хотела бы его с тобой обсудить. Оздоровительный индийский центр. Мы находимся в Краснодаре. Самому бизнесу уже 13 лет. Я в нём работала см маркетологом, ходила на йогу и потом выкупила этот бизнес, дабы он не развалился. В общем, странная история. 4 года с 2021 уже я спасаю этот бизнес. Почему спасаю? Потому что он был неприбыльным, ээ, в него постоянный собственник вкладывал деньги. Сейчас я вывела в плюс, а, подключилим, наладили, в общем-то, всю структуру, но в целом, аэ, так или иначе загруженность центра составляет 27%. Чистой прибыли у меня выходит от месяца к месяцу где-то 300-500. И в чём загвоздка вообще? Давай сначала в чём вопрос. Э, подскажи, как пересобрать эту бизнес-модель, потому что я уже бьюсь об стену все эти четыре года и не понимаю, как нам выйти в масштаб, в развитие. А что у нас есть? Какие направления? Индийский доктор. А медицина индийская называется аюрведа, и она помогает людям оздоравливаться с помощью травушек, с помощью массажей. В общем, всё суперэкологично. И о наш доктор, он является звездой нашего центра, звездой Краснодара. Его очень многие знают, и к нему люди идут по сарафану. То есть если пришёл один из семьи, он тянет за собой родственников, друзей, знакомых. Едут к нам с Крыма, со станиц, в общем, толпами. Э дальше доктор назначает, в чём бизнес-модель, собственно, доктор назначает массажи. Их выполняют также у нас индийские сотрудники. И он назначает диету и препараты. В общем, на докторе завязана основная наша прибыль. Дальше, а из направлений также есть йога. Она как продолжение такого или продолжение или начинание правления, то есть заботиться о своём физическом и ментальном здоровье. Ну и есть русские массажисты, которые делают, а, собственно, обычные массажи. Я понимаю, что доктор, когда приезжает, мы в плюсе. Там до 3 млн в месяц мы можем зарабатывать. Он уезжает и просто мы находимся в какой-то яме. Он заработал нам денег и мы там потом 2 месяца живём на эти деньги. А йога приносит, я посчитала, 15. 000 в месяц чистой прибыли. Массажи там чуть больше, порядка 300400. В общем, бизнес-модель завязана на одном человеке, и вдруг с ним что-то случится, мы попадаем, собственно, шоп. Понятно? О'кей. Угу. А две мысли для тебя есть? Ну, на подумать. Напоминаю, что это всё сны при температуре. Да, сны помню. Да, это не обязательно применять. Значит, ну что мне резануло ухо, что ты даже там два или три раза про это сказала, что ты этот бизнес купила не потому, что он сделает тебя счастливой или не потому, что достигаешь своих целей, а потому, что этот бизнес надо было спасать. Да, мне он очень нравится, потому что это отражает мою суть. забота о людях, забота о их здоровье и ментально вится. Заботиться о людях, но тебе не обязательно нравится эта бизнес-модель и этот бренд. Это надо это в голове сепарировать, разделить друг от друга. Это не одно и то же. Мне очень нравится учить людей. Мне очень нравится пропускать через себя знания и выдавать их людям доступным языком, чтобы вы могли их применить. какие-то новые методы, способы масштабирования бизнеса, которые от вас закрыты, от глаз, потому что их знают какой-нибудь там супер там умный предприниматель из Коврова, который когда и кому расскажет. Мне это очень нравится, но это не обязательно, что я должен любить убогую бизнес-модель с отрицательной реморжой, понимаешь, просто, которую чемодан без ручки тащу уже 13 лет. И когда-то вот я был в ней маркетологом, и мне вот жалко всё это бросить. И с этим вот бизнесом связано очень много воспоминаний. И вот я, короче, хожу к нему, прикипел. И вот как же это так? Это бросить ребёнка, детище и предать кого-то. Да. Это не это просто это твои сны при температуре и твои мультики в голове. И от этих мультиков страдаешь только ты. Да, я заложник этого бизнеса на данно. Поэтому первое, что я бы сделал, ну, как бы надо, я бы постарался бы расчленить у себя в голове за цель спасать бизнес. И цель масштабировать прибыль и делать людей счастливыми. Угу. Поняла. Спасать что-то вообще плохая история. Ну, уже вписалась. А это что значит? Типа, что ты там слово пацана не держала, я вписалась, типа, я проиграла, я не смогла, я не сильная. Но там попахивает по лексике, попахивает детскими блоками, травмами. Поэтому психолог тебе в помощь ходить к психологу, понять, откуда это дерьмо лезет, в голове себя это расчленить. Угу. Это как вот у меня похожая проблема была только с другой стороны. У меня какая была проблема, связка с моя мой мультик, чтобы просто понимало, насколько мультики реально меняют нашу башку. У меня очень был авторитарный, диспатичный, брутальный папа, там, спецназ России, который такой прям жёсткий. И у меня папа крупный, с меня ростом, при этом 110 кг, такой басистый. И когда я встречал в жизни людей, похожих на отца, у меня что-то происходило в голове, щёлкало, и я не мог с ними нормально коммуницировать. Я проигрывал переговоры, я соглашался на невыгодные условия. Это мои мультики были. Я у психолога расчренил, что каждый такой человек не равно мой отец и стал спокойно с ними общаться. Есть такое. Поэтому это, ну, пока это не убрать, бесполезны другие советы. Ну, потому что всё равно они будут проигрывать идеи спасать. Угу. Есть доминантная идея в голове, которая заставляет делать неадекватные вещи, спасать дерьмо с прибылью 15. 000 руб. Ну, это йога только 15, остальное немножко помогает. Я поняла тебя. Ну, вопрос в том, что я не могу сейчас никуда деть. Я всё вложила туда и условно я не знаю, как мне это тоже ошибка, потому что ты всё вложила туда. от того, что ты всё вложила. Ну, типа, ты знаешь, это настолько же звучит маразматично, как если бы ты приехала в Красную Полёну в казино, всё вложила на чёрное в рулетке, всё в и сказала: "Я отсюда не иду, пока я не достану обратно, потому что я уже всё вложила". Иногда нужно просто, Иногда выгоднее просто зафиксировать убыток и уйти из казино. Поняла. То есть оно и не будет работать, правильно? Я понимаю, просто, ну, как бы ты купила себе потрясающий опыт. Отнесись к этому более спокойно. Знаешь, сколько в жизни я потерял денег, потому что купил себе потрясающий опыт. от страна страных и бесолковых наставничеств, заканчивая странами непонятными бизнесами без перспективы. Ну, купил опыт. Ну, я не могу, я на тут семью обеспечиваю. Мне сейчас это очень будет. Я тебе не говорю про то, что надо пойти на паперть и просить милостню. Я тебе про это не говорю. Я тебе говорю про то, что ты сейчас трати энергию суда. Понимаешь, ты сегодня боишься потерять вложенные 10-5 млн руб., не понимая, что ты каждый месяц теряешь 5-10 млн руб. прибыли, потому что ты не занимаешься ключевым. Мы слишком сильно переоцениваем значимость той выручки, которую мы должны отстрелить, и слишком сильно недооцениваем значимость и качество выручки, которое мы до сих пор не дозарабатываем, потому что ей не занимаемся. Это особенность психики человека. Вот поэтому надо резать. Что? Что дальше? Резать. Что ж теперь делать и что ж тогда качать, если это резать? Вот ответ. Ответ у меня будет такой. Я бы здесь просто обратил внимание на то, что у тебя на самом деле то, что уже работает. Вот есть такая классная система, а, называется ТРС. Трис - это теория решения из-за британских задач. Эта теория была разработана в Советском Союзе для того, чтобы с её помощью это метод, который помогает находить решение проблем, которые до сегоречащества не могу решить. Полёт в космос, приземление на Марсе или, например, бросить йогу-центр, чтобы заработать кучу денег на помощи людям в оздоровлении. Я сейчас говорю не про то, что йога - это плохо или оздоровление плохо. Я говорю про то, что это безмодель убогая, в 15. 000 руб. приносит или 300, хотя могла гораздо больше. О'кей. Вот. И в тризе есть очень прикольная мысль, которая мне прямо зашла. Хорошее решение всегда можно придумать, но абсолютно гениальное решение можно только разглядеть и увидеть. Оно уже возле вас. Это о чём говорит? Что решение вопроса, как тебе с 300. 000 руб. выйти на 600 или на миллион, можно придумать. Но как тебе с 300 выйти на три или с 300 на 30 можно только разглядеть? Оно уже возле тебя. Угу. А для этого нужно просто понять, что ключевое, а что второстепенное. Я тебе скажу, в твоём бизнесе ключевое только одно. Это какие-то уникальные практики уникальных личностей, которые к тебе на какой-то период приезжают и на их семинары сходятся тысячи людей и мечтают к ним прикоснуться. А ты как продюсер, как Максим Фадьев на фабрике звёзд, организовал для них мастер-класс. И проблема в том, что все вот эти вот отлетевшие люди, которых так любит народ, целители, оздоровители, какие-то шлатаны, какие-то просто яркие пиар-менеджеры какие-то, действительно помогают. Я скажу так, что, ну, там моя мама к таким людям ходит и достаточно позитивно находит классных ребят. Я когда узнал, сколько моя мама тратит на образование, я она говорит: "Ну, я, говорит, в месяц ты 50-100 трачу". Пенсионерка 55 лет тратит 50-100. 000 руб. в месяц. Я ей кидаю бабки просто, чтобы она там хорошо выглядела и о себе заботился. Она из их половину выпускает там всяких хиропрактиков. Но она счастлива и она чем-то занята, и она выглядит хорошо, у неё здоровье потрясающее, витамины в порядке, всё там биовещества хорошие, но значит помогает. Она вот там суперфанатка китайской медицины на всяких мастер-классах в курсе. Похоже у Да, я рассказал, что я аномалию придумал. Он говорит: "Слушай, классная модель, говорит. Я, говорит, лет пять назад, говорит, на одного мужичка подписался. Он, говорит, нам канал в телеграме сделал, говорит, типа там 2. 000 руб. в месяц брал". Говорит: "Я на него была подписана 2 года. Я думаю, нихера себе, мы тут ходим, мы тут придумали бизнес-модель, оказывается, ваши там эти целители уже 3 года этим занимаются, понимаете, последних уже зарабатывают. Ну вот. А поэтому мне кажется, что ключевое - это вот ты говоришь: "Доктор приехал, куче бабок, доктор уехал, денег нету". Поэтому что нужно понять, твой бизнес на самом деле помогает людям, знакомя большие массы людей с уникальными людьми, которые уникальные доктора. Потому что, как правило, уникальные доктора очень плохие маркетологи, плохие продавцы, да, они все умеют, да. И поэтому, что бы я сделал? Я бы собрал воронку 100 супер-пупер вообще. Там 20 самых лучших, йога, 20 самых лучших, там нутрициология, 20 самых лучших, какие там ещё бадзы, что там ещё есть? 20 самых лучших шунзы в практике. Я не эксперт, да, там, короче, у меня мама такие слова называет. Да, ну понятно. какие-то из Китая с переводчиком, что приехал какой-то учитель там тринадцатого поколения с династией Минь, там он уже вот занимался этим, секретные семейные знания привёз, и я бы просто организовывал бы этих людей мастер-классы в Краснодаре. Угу. Очень интересно. Один приехал, собрал солдаут. Второй приехал солдау. Третий собрал солдау. Тут прикол в том, что ты можешь с одной и той же базы зарабатывать много денег. Потому что, ну, как бы я не буду ходить 40 раз к одному и тому же бадзы эксперту, но если они будут разные, я к одному схожу два раза, к этому три раза. Есть такое отдельное отдельный тип людей, называется инфоманьяки. Это люди, которые поглощают информацию не чтобы применить, а чтобы просто поглощать. Угу. Такие люди в вашей восточной медицине точно есть. Одни, одна из них - это, ээ, в какой-то степени моя мама. Она много что пропускает через себя, но не всё применяет. Но ей нравится, ей просто интересно развиваться. И это супер, это классно. Есть огромное количество людей, которым просто интересно развиваться. Блин, у меня мама шикарно выглядит, супер с мозгами здравая, интересная личность, столько всего знает, насмотрена, читает эти книжки, ходит на курсы. Я уверен, что полные из них ей не зашли. Ну классно же. Ну то есть ты имеешь в виду оставить оздоровление? Потому что сейчас к нам ходят как в клинику в частную. То есть твой бизнес людей через знакомство их с какими-то уникальными экспертами в восточной или какой-то там нетрадиционной медицине, но только желательно, чтобы это было всё законно, легально, чтобы вы не ели мухомора и люди там не умирали у тебя. Нет, этого нет, конечно. Да, ну просто выйдет в эфир, как бы, чтобы никто не злые языки не отрезали, не дай бог там что-то не стало. Нет, у нас даже всё супер в белую. Мы очень большие налоги платим. Специалисты супербелую привезённые. Поэтому, ну вот цель, твоя цель отобрать 10 новых экспертов крутого уровня и организовать их мастер-классов в Краснодаре, а самыми крутыми делать турне по России, как этот, как тур Малисайрус по миру. Угу. И ты вдоли с ними смотрела фильм Элвис? Нет, не смотрела. Посмотри фильм Элвис с Том Хэнксом про Элвис и Пресли. Там Том Хс играет его продюсера. Вот ты это Том Хнкс только для этих экспертов. И у тебя должен быть не один LP 20 и туры по всей России или по СНГ. Тебя никто не знает, но люди оздоравливаются и экспертов узнают. Ну, кстати, знаешь, в чём может быть загвоздка? Ну, хотя может быть и нет. Вот то вот доктор, которого мы привозим, он имеет право по закону работать только в Краснодаре, то есть в других местах нет. И условно это будет тогда не масштабно, потому что я должна буду шептать на ушко: "Мы приезжаем там, не знаю, в Сочи. " Нет, тогда пускай будет только в Краснодаре и наоборот за это у него тамник X2, потому что ты У ты ещё недоступный. Ну да, 62, да. Ну вот такие дела. Короче, первое - это залочку спасателя убрать, второе от три всё лишнее и построить свой как бы такой продюсерский центр, свою фабрику звёзд для экспертов по оздоровлению и собирать их мастер-классы и эту базу постоянно масштабировать и туда одних и тех же людей звать и делать богатыми и здоровыми их. Миша, поняла. Спасибо большое, Миш. Да, пожалуйста. Идём дальше. Это был десятый разбор. Да, одиннадцатый. Супер. Здравствуйте. Уменяем. Здравствуйте.
— Разбор 12: аренда ком. недвижимости, курсы по информационной безопасности, тренинг по выступлениям
Здравствуйте. Меня зовут Денис Бутранков. А я из Москвы. Мне 49 лет. Я по вашей схеме сейчас расскажу про свою цель. Сегодня у меня два собственных бизнеса. Это сдача в аренду коммерческой недвижимости. И есть курсы по информационной безопасности. У меня сегодня вопрос про то, как сделать бизнес на обучающих курсах, ну, величиной, например, в миллион руб. в месяц. У меня сейчас узкий рынок студентов, инженеров, которые хотят найти работу в этой отрасли, ну или повысить экспертизу. Также у меня есть неожиданный тренинг, но он скорее оффлайн по обучению выступлениям, потому что это всё-таки тренинг. Я, э, значит, эксперт по информационной безопасности. У меня хороший личный бренд на моём рынке. Я выступаю по телевидению. Ну, например, как защищаться от телефонных мошенников на международных конференциях. Ну, залы обычно там 2-3. 000 человек. Как защищать крупные компании от уничтожения данных? Пишу статьи, ви ролики. Ну, то есть до двадцать второго года работал техническим экспертом в крупных международных компаниях IBM, Hit Pack, Artokia Siemens. Сейчас развиваю бизнес вообще в российской компании, которая зарабатывает программу обеспечения. У меня есть YouTube канал, ну, академия Батранкова, Telegram-канал, ну, там 3. 000 человек. Соответственно, что я хочу трансформировать свои 30 лет опыта в информационной безопасности в пассивный доход. То есть я круглосуточно в своей отрасли, вообще в этой теме всегда знаю новинки, технологии. Это моё там конкурентное преимущество. То есть про моя, наверное, там сейчас тонкость в том, что я сейчас трачу время всё-таки на основную работу, а, то есть работаю наёмным сотрудником. И меня, в общем, это устраивает. Но мне очень заходит сейчас аналогия с основателем с Безсом, основателем Amazon, когда он ушёл, основал компанию по продаже книг, и у него вот была такая та дилемма. Вот у меня, наверное, так же. И я всё время думаю, могу ли я вот свой бизнес развить, чтобы зарабатывать больше. Потому что сейчас курсы, ну, реально там 30-50. 000 за одно обучение редко раз в месяц, просто потому что это скорее для души. Я прямо вижу, что я попадаю в свойкий. То есть прямо отлично получается, люди благодарны, я делаю это 20 лет. И я, собственно, здесь с, соответственно, рад всех приветствовать. Привет, Михаил. Люблю профессионалов. И у меня есть несколько гипотез. Готов их озвучить, как я лично вижу, но мне кажется, что они, что у меня есть какая-то слепая зона, которую я хочу сегодня раскрыть. То есть, например, я могу записать курс там на геткурс и просто нанять менеджеров по продажам его гонять. А значит, могу просто отформатировать контент, отдать другим людям, чтобы они читали. То есть моё понимание, что пока я курс, ну, сам не читаю, деньги не приходят. А, соответственно, вопрос масштабирования, то есть как масштабировать? Чтобы не читать курсы, но при этом сделанные мной курсы работали на меня. Ну вот, вот такой запрос. Понял. Спасибо тебе. А сколько бы ты хотел зарабатывать с этого? Миллион, месяц. О'кей. А кто клиент? Ну какую проблему ты помогаешь решать? Ну, допустим, я помогаю решать проблему предпринимать. Мой клиент - это владельцы малого бизнеса, которые хотят быстрее или масштабнее расти. И я могу дать им способы и методы, благодаря которым они могут ускорить или увеличить свой горизонт и масштабирование своей компании, применив их. Вот из-за от тебя. Сейчас я в основном помогаю крупным компаниям э решить вопрос с тем, что их ломают, уничтожают данные. Да, это, ну, на автомате я делал там всю жизнь. А как это делать, не работая на большую корпорацию, а делая что-то своё? Тут вопрос. Обычно все создают интеграторов, ну, то есть и набирают экспертов тоже, которые просто настраивают, не только обучают. Ну, то есть вот полный, если посмотреть на Jobs to B, то там получается, что ты и, значит, исследуешь, какие проблемы есть в компании, рассказываешь, как их решить, решаешь эти проблемы. И поскольку безопасность следует, ну, следует вообще ежедневно, как хотя бы журналы читать, то ещё и следят за безопасностью. Если здесь вот это всё, то это вообще не про курсы, а про целого интегратора. Но такие есть, и конкурировать с ними, ну, тяжеловато. Мне кажется, что информационная безопасность такая, да, вот в её прямом понимании не очень большая боль у масмаркета, да. Вот в этом проблема, что узкая, потому что кому кому нужно защищать данные, когда твои данные ни хрена не стоят? Данные защищать нужно Мегафон, МТС и Сбербанку, да? Ну, то есть вопрос инфобезо информационной безопасности, базы контактов и данных у нас возник в лучшем случае в этом году, может даже в прошлом, там максимум. Ещё там даже 2 года назад я этим не занимался, хотя уже был публичным, известным человеком. Поэтому мне кажется, что, ну, как бы этой серии, как мне продать экскаваторы в деревне? Никак они там не нужны. Там нужна, там же осёл, повозка, телега и мотыга. И всё. То есть плохая идея изначально. Ну как бы, да, не очень похоже на рынок, который можно сделать в виде курса. Ну то есть вряд ли будет глава IT безопасности Сбербанка покупать курс на Геткурсе, чтобы пройти курс по информационной безопасности. Маловероятно. Он скорее купит консалтинг за 100 млн, как бы построит, подключат решить проблемы свою, понимаешь? Ну вот я читал курс в Центральном банке по межсевым экранам, допустим, им было важно обучить, там их там 300 человек было где-то. Ну, да, это другая ниша. Это B2B тренинговая история. Такая же, как, допустим, есть там тренеры по продажам, которые колесят по про по крупным корпорациям, их там знают в узких кругах там все HR директора. Они всё время приглашают, они читают свои курсы по продажам, по личественному росту, по какие-то ещё лекции, но их нет на Геткурсе. У них там есть свои там 20-30 контактов, они их каждый год окучивают, и тренинги у них проходят такие авторизованные. Вот этот, в этой нише, наверное, ты можешь развиваться, стать просто таким коучем, который гоняет и за гонорар ведёт лекции. Ну, то есть однодневный такой, ну, не знаю, да, но бизнес-модель Максима Батрева там в какой-то степени, да, вот он гоняет, ведёт курсы по управлению, кто-то гоняет курсы по маркетингу, гони, кто-то по продажам. Я в эту нишу не пошёл. Меня начинали звать в крупной компании, я не пошёл. Ну, потому что для меня это тупиковая ветка. Я не вижу в ней, э, там то же самое, что бальные танцы. Количество лекций, которые ты начитал, и средний чек одной лекции. Средний чек не бесконечно масштабируемый. Всё равно есть какой-то потолок и здравого смысла, и количество часов не бесконечно. Плюс ещё я летать не смогу в год 200 раз, рано или поздно сердечко с ума сойдёт. Это не очень похоже на бизнес. Это просто высокопачивая частная практика. Но дороже, чем найми. По поводу сделать курс сейчас не про информационну безопас, а в целом про курс. Вот. Я тут недавно встречался с одним, я встречался с директором биржи ММВБ, ну, Московской биржи, э, с Игорем Маричем. И мы с ним обсуждали инвестиции. Я говорю: "Я вот пред матлики денежки зарабатываю научился, а мне интересно сейчас я говор. Я полный дуб, с чего начать? " И он говорит: "Ты должен понять, что тебе не надо идти в инвестиции. Тебя надо, у тебя говорит в жизни есть только две задачи. Первое - это зарабатывать деньги перед мастерством и второе их не терять. Всё. Если ты хотя бы не теряешь, уже хорошо. Ты будешь богатым человеком через 10-20 лет, очень богатым. Поэтому тебе нужно их просто инвестировать туда, где они точно не это покупать облигации федерального займа, просто занимать деньги правительства и всё. Это, говорит, самый консервативный сценарий, потому что, ну, страна обанкротится явно в последнюю очередь, когда уже все банки обанкротились и все, кто перед ними. Да, там будет небольшая доходность, но тут очень деньги не потеряешь. Вот он мне дал такой совет: "Больше тебе ничего не нужно". Я говорю: "А вот типа недвижка, сдавать в аренду". Он говорит: "Понимаешь, говорит, это не про пассивный доход, потому что, говорит, если ты купил квартиру, ты должен её сдавать, у тебя съехал арендосъёмщик квартиры, убили тебя кухню, ты должен её ремонтировать, искать новое, делать объявление национения. Это уже как бы немножко не про инвестиции, это уже всё-таки бизнес. Бизнес на недвижимости. Или там ты покупаешь акции компании, должен смотреть их отчётность, вовремя продавать эти акции. Это тоже немножко уже не про пассивный доход, это уже тоже про бизнес такой аналитический, ну, инвестфонд. А, говорит, когда ты говоришь про пассивный доход в чистом виде, это деньги положить либо на депозит, либо, если хорошая ставка, либо ОФЗ, облигации федерального займа. Всё остальное говорит, это бизнес уже, а не инвестиции. Ты должен этим заниматься, это смотреть, изучать, быть в контексте там и так далее. Ну да, вроде бы, да, Урен Бафет занимается Берширхвей, да, вот он занимается вроде бы как бы инвестицией, но по факту это же бизнес, он же изучает компании, анализирует их отчётность и вкладывает деньги и вынимает, когда нужно. Поэтому и тем более иллюзия о том, что я запишу курс, построю какие-то автоматические воронки, они будут у меня генерить трафик, автовебинар, и там будут продажи, бабосики, идти, я буду на бале сидеть. Это такое всё вообще, ребята, в уши от блогеров, которые пытаются зарабатывать. Ты создал аномалию на личном бренде, который качал 10 лет с подпиской за 5. 000 руб. залил курсов на десятки миллионов, провёл кучу эфиров и пропал на 3 недели в январе и потерял 25 млн ежемесячных выручки. Какой пассивный доход? О чём вообще мы говорим? Ну, то есть всегда быть актив. Я к вам 4 дня не выйду на эфиры, уже отпишется, блин, 1. 000 человек, верно? Поэтому спасибо, спасибо тебе, что ты меня так поддержал. Ну, у меня же тоже канал, ты не пишешь него и всё исчезает. Да, так и есть. Слушай, ну получается, что ответ гипотеза плохая. Спасибо за, ну, ответ, что ты молодец, что подумал, но думай в другом направлении. Да, посмотри. Опять микрофон упал. Алло, приём. Да, отлично. Посмотри курс. Выбор ниши. Отлично. Спасибо, Михаил. реально спала там такая, ну, с души, да, груз. Я такой, что же я не делал этот бизнес, а теперь понятно, почему. Спасибо. Да, пожалуйста. Всё, успехов. Давайте дальше. Михаил, здравствуйте.
Это был двенадцатый, кстати, новый рекорд. 10 минут разбор был. Михаил, давай. Павел Жаков. Да, добрый день. А меня зовут Паша. Я занимаюсь интеграцией и в рестораннодоставки. То есть мы заменяем операторов на искусственный интеллект, так, чтобы он доппродажи делал и заказы подтверждал. И по сути он полностью общается с клиентом и заменяет оператор на 90%. Угу. Так, это раз. Сейчас а у нас есть одна продажа, которую мы сделали. Вот это был первый клиент, которому мы написали. Мы с ним сразу созвонились, три разика поговорили, и он сразу купил нас интеграцию. Дальше я очень долго мучился, нанимал ровропов, потому что думал, что оно пройдёт, ну, так очень быстро попрёт. Оно не попёрло. В итоге, спустя два ропа я снова вернулся сам к продажам, и у нас какой-то затык с этим получается теперь. Теперь люди пробуют, хвалят и такие типа: "А давайте попозже, когда уже будет готова первая интеграция, мы придём к вам, дайте посмотреть". Ну, у нас есть тестовой образец, но они хотят прямо рабочую схему и уже рабочий продукт. Это раз. Так. Ну и в целом хочется понять, как нам искать лиды, как нам выходить именно на собственников, ну и в принципе искать клиентов. И в каком направлении мне дальше искать, ой, дальше развивать компанию, когда мы уже исчерпаем рынок доставки еды. Ну это куда дальше? Я думаю, что ты ещё очень не скоро исчерпаешь рынок доставки еды, учишься до сих пор ещё ни одной компании в контракте. Тут есть нюанс в том, что сейчас вопрос с подтверждением заказов решается тем, что просто предоплату на сайте ставят. Мы сейчас идём по регионам, по тем, кто не успел поставить себе предоплату, мы им предлагаем решение, которое намного лучше предоплаты, потому что он всё-таки общается с клиентом, там до продажи делает и плюс к этому в чате клиент остаётся, ему можно рассылочку. Смотри, я думаю, что если ты, твоя проблема, твой бизнес решает только те проблемы, когда человек не поставил на сайте предоплату, тогда это плохой бизнес, потому что время играет против тебя, с каждым днём будут всё больше умирать. Это всё равно, что ты сегодня решишь продавать печатные машинки такие. Они с каждым днём их всё меньше и меньше. Может где-то ещё их в Африке, в Угандии ещё ставят, но в целом в России их уже, наверное, не осталось. Так, это понятно. Вот. Вот история с допдажами, с допвыручкой, за с повторными продажами через и заменяя оператор. Вот это огонь. Туда нужно идти. И что бы я делал? А ну действительно, чтобы это активно про оно его не надо будет продавать, если оно будет хорошо работать. Ну типа сколько нужно продавать продукт, который говорит: "Не надо ничего платить, с каждой продажи мы хотим себе там, не знаю, 0,3% или 0,5% или мы хотим ежемесяч абонентскую плату, там, не знаю, 15. 000 руб. за наше решение, которое даст нам к выручке плюс 500 в месяц или плюс миллион. Да, блин, куда платить? Давайте стартуем. Поэтому здесь самое главное то, чтобы продукт был готов. Здесь, наверное, мне кажется, самое, ну, мартинг продажи решится автоматически. Там будет сарафан на радио разлетиться, само собой. На пару конференциях выступишь, покажешь рабочие прототипы, кейсы и всё полетело. Здесь вопрос главный, как бы, как сделать так, чтобы это реально работало. А для этого нужно не на в офисе, в кабинете улучшать, а нужно на реальном одном, двух-трёх бизнесах улучшать систему, делать её. Поэтому я расскажу здесь кейс, что делает компания Timeless. В Москве есть такая кальянная таймeless. Не знаю, знаешь, я про неё слышал, не слышал. Мяту знаю. Да, да. Мята большая сетка по всей стране. А там у нас такая супер премиальная эксклюзивная закрытаяж кальянная в Москве. У них всего пять точек в Москве. Пять. пять заведений. Сейчас шестое будет в Дубае открываться. И в Москве пока они больше не планируют. Они стоят по открытию сильно дороже, чем основные кальянные. Ну, типа там это десятки миллионов рублей. У них большие средние чеки, ну, такая прямо viппремялка. И я всё время, ну, они большие молодцы, хороший прибыльный бизнес построили. Я один из их клиентов. Я всегда думал, что это их главный бизнес. оказалось. Они делают, вот есть системы, как Ака и A Ker, которые рестораны автоматизируют как сиремки для ресторанов, там чтобы менюшка там была, и столики, заказы, официанты считали чевые чеки. И вот они пилят. Но фишка в том, что эти системы АК и AKER, они очень древние, они вы как 1С старые, и они делают собственную сафтину, которая автоматизирует хорику. И это отдельная компания айтишная, которую они пирят уже там 3 или 5 лет. И мне показывали её изнутри, но это просто бомба. Это очень крутая программа. И на ней работает. И фактически сегодня пока что это единственный клиент, который с одной стороны и оплачивает разработку, и с другой стороны является источником обратной связи по улучшению. Там бронирование столиков, бронирование переговорок, конструктор помещения, движение столиков, официанты, квесты, игры, система мотивации, рейтинги, анализ клиентской базы. Там какая аналитика жёсткая внутри уже. И они говорят, на самом деле наш главный бизнес - это IT-компания. Просто Тас - это как бы бизнес, на котором мы это всё, ну, исследуем, улучшаем, докручиваем, собираем обратную связь. И поэтому тебе нужно что сделать? Я бы на том месте бы, если ты реально хочешь такую сделать крутую яишку, я бы нашёл бы предматля какого-то успешного, сказал бы, ну, сходики, давай в партнёрстве делать эту тему, если у тебя денег нет сегодня. То есть либо ты находишь инвестора, берёшь бабки, топишь до финиша продукта и потом удёшь продавать, либо если денег нет, находишь успешного предпринимателя с бизнесом действующим, на нём это всё обкатывать, как на таймлисе. И в идеале ещё как бы за то, что ты даёшь долю в этом проекте его инвестиции, как бы этот проект и его этот бизнес, допустим, бесплатно пользуется этим продуктом пожизненно и все его бизнесы, в отличие от остальных, но у тебя появляется продукт, который на чужом бизнесе исследуется, улучшается, происходит развитие девелопмент проекта, да? Плюс ты получаешь деньги инвестирования, обратную связь и ментора, покровителя. И потом вы с ним вместе идёте ещё он по-любому как ресторатор знает ещё разных чуваков. Ну, то есть я бы здесь выходил либо на какого-нибудь крутого ресторатора, типа Зарькова, и предлагал бы или там Новикова Аркадия какой-нибуд туда, если нет, то помладше там вот. Либо выходил бы на какой-нибудь там владельца основателя форума Гастрит, знаешь такой форум гастрит, да? Ну вот вышел бы на девушку вот и с ней бы запартнёролся, заколлаборировался. Ну короче, тебе нужно на ком довести до ума модель и деньги. Вот как бы два ограничения. Если ты их найдёшь, решишь через партнёрство сам просто способ или сам находишь инвестиции и сам пилишь где-то на ком-то продаёшь, пытаешься. У меня была такая идея пойти сразу не по крутым ребятам, а по средним доставкам, у которых там два-три оператора в смене. Получается так, что мы из этих двух-трёх операторов делаем один. И нет, не понимаешь, вот всегда нужно идти туда, где ценность решения, которое предлагаете, кратно выше. Ну вот насколько ценно ведро воды э на реке Енисей или на Волге? Ну блядь, ведро и ведро иди, огурцы полей. А насколько цены ведром воды в пустыне, в сахаре? Понимаешь, для бизнеса, у которого два-три оператора, твой продукт есть или нет, это плюс-минус 15. 000 руб. к прибыли в смену. А что такое это для какой-нибудь сети ресторанов, в которых 20 точек? Прикинь, твоё решение для дода пицц. Сколько это прибыли для дода пицц? Но это не значит, что нужно идти в до пицц крайности, да, две-три и дода пицц есть середина где-то там. Вот есть, допустим, ресторан Рыба моя в Москве, владелец Владимир Перельман. У него там сколько? 10 или 15 ресторанов и ещё не нет ещё другие есть. Да, он не додо пиццы, он не овчиников, но он как бы и не два-три оператора околцентра, уже такой твёрдый и многомиллиардный бизнес. Клиент и партнёр потенциальный, как пример. Пока чуть-чуть партнёрство. Партнёрство нужно, брат. Да. Осталось только найти этого партнёра. Ну, нужно сделать воронку. Сидишь, выписываешь просто всех, кто вот попадает, кто тебя вдохновляет. А дальше твоя задача просто с ними, с ними встречаться, встречаться и презентовать, презентовать, пичить их с кем-то там. Это воронка. Если тебе нужен один партнёр, тебе нужно 10 заинтересованных в твоём продукте и в тебе, как в личности рестораторов. Чтобы 10 с тобой заинтересовалось, нужно, чтобы у тебя ты со 100 поужинал. Чтобы со 100 поужинать, нужно, чтобы у тебя в воронке было 1. 000 рестораторов. Угу. Вот, вот всё, что тебе нужно сделать в ближайшие 2-3 месяца. Смотрите, а у меня сейчас главная фишка, на которую мы акцентируем внимание, - это именно подтверждение заказов. И таким образом мы переводим клиента в мессенenger, так, чтобы он там остался. А если вот тажды додоха, допустим, они не подтверждают заказы и работают через приложение, у них там чат есть, а как мне сделать так, чтобы они захотели перейти в мессенджера? Потому что рассылка в приложении, она не такая эффективная. Можно отменить пуши эти, да, и приложения качать надо. А когда у тебя еда твоя там же, где ты с мамой общаешься, в том же мессенджере, это как будто ближе. Не факт. Может, наоборот выгодно приложение развивать, потому что это добавляет капитализации компании, что всё в одном месте. Знаешь, я бы скорее на их месте бы всё в приложении уводил, потому что чем больше ты времени тусуешься в приложении, тем больше ты заказов делаешь. Надо приучать людей не к Телеграму или Ватсапу, а к моему приложению. Почему до сих пор Аномалия не сделала собственное приложение отдельное? Ну, потому что в Telegram вы заходите каждый день по 100 раз. А в отдельное приложение как часто будете заходить? Раз в неделю? Угу. Ну вот, но я думаю, надо смотреть шире. Нужно смотреть в целом на не только на подтверждение заказов. Это просто одна из фичей. Подтверждение, апселы, кроссселлы, работа с базой, поздравления с дми рождения, подарки там и так далее. Вот надо, чтобы это шире было. Начать с какой-то одной области, но видение должно быть большое, масштабное видение. Как будто бы не хватает видения такого, знаешь, кого-то, как у Таймлеса, который хочет поставить раком все серомсистемы для ресторанов. Ну а сейчас у вас вот вы когда еду заказываете, часто вообще общаетесь с кем-то и с техподдержкой там или что? Я часто общаюсь со своими ассистентами, когда заказываю еду. Угу. Ну они всё равно не общаются с ТП. Я нерелевантная, э, аудитория, чтобы с тобой коздевиться, да? Так, а если вот смотрите, если не общепит, то куда ещё можно пристроить мою разработку? Как думаете? Ну, это сейчас уже такая будет техника выбор ниши. Не знаю, курс смотрел? Нет. Вот я на твоём месте был курс выбор ниши. А, ну вот начни с этого. Давай курс посмотри. Он небольшой, но очень плотный по содержанию. И ты сможешь взять эту свою идею и там поженить её с разными концепциями и там точно родится ответ на этот вопрос. Куда идти? Вас понял. Спасибо. Всё, спасибо. Давай. Йоу, Михаил, привет. Лёш, привет. Сейчас, ребят, я захотел в туалет. Можно мне дать 3 минуты? Я опился воды и чая. Этот момент настал. Я выдержал ровно 13 разборов. Бутылочку. Нет, сейчас, подождите, пожалуйста, ребят, я вернусь. Да, микрофон уберём от греха подальше. Всё здесь. Продолжаем. Михаил. Привет. Меня зовут
— Разбор 14: дистрибьютор медицинского оборудования
Алексей. Здорово. Да, здорово. Привет, Аномалия. Михаил, спасибо огромное за сообщество. Тут, конечно, очень классно. Я тут надолго. Мне очень нравится и очень сильно не хватало такого продукта, где есть всё, где куча классных людей. Спасибо тебе. Вот я занимаюсь дистрибьюцией медицинского оборудования. Целевая аудитория клиники пластической хирургии, косметологии и трихологии. Те, кто занимается волосами, а есть маленькая предыстория. Перед СВО и перед ковидом я привёз в Россию один известный мировой австралийский бренд. Это устройство, оно он называется Дермапен. Это устройство, которое позволяет убирать любые шрамы, растяжки. В общем, если с кожей какая-то есть проблема, то это мы. То есть любые шрамы любого размера, любой давности, а это мо можно устранить. Вот. Но есть один такой небольшой нюанс. А бренд большой, он представлен в 110 странах мира. Я занимаюсь дистрибьюцией в России. Вот за границей, в Европе, например, или в Америке или в Австралии бренд, э, воспринимается как некий золотой стандарт в медицине. Что-то типа как Apple, только вот в своей теме. Вот. И им работают известные хирурги, врачи и так далее. Вот. А в России немножко другая ситуация у нас у бренда, так как э конкуренты, которые мм делают китайские копии, зашли раньше меня, они маленько похили репутацию. И сейчас у бренда репутации именно в России как будто вот бренд Пятёрочке красная цена. Ну, знаешь, там фисташки 500 г за 49 руб. Вот приблизительно такая. И рынок очень испорчен фейками, который стоит там по 2 по 3. 000 руб., которые зашли раньше меня и клиники, соответственно, обожглись на фейках и не верят. Хотя сам оригинал, они его в руках не держали и как бы даже и не видели, какие могут можно получать фантастические результаты с шрамами, с растяжками, с много кем. Вот. А ситуация такая, я собираюсь заходить на рынок примерно через 2 месяца. То есть я сейчас кое-какую медицинскую бюрократию, бюрократию заканчиваю. Вот. И у меня вопрос в том, как заходить в крутые клиники, потому что вот как КДС сейчас показывал, отношения сразу нет, бозже, только не это. Хотя мы бесведуем, я доношу информацию о том, что это является золотым стандартом. Посмотрите, огромное количество клинических исследований. То есть аппарат стоит в известных клиниках, люди довольны, люди счастливы, там это золотой стандарт. Вот. А здесь у нас немножко другая ситуация. И вопрос в том, как зайти в клинику, как донести ценность, потому что изначально восприятие вот такое вот. Ну и вообще, в принципе, как изменить восприятие бренда. Понимаю, задача, наверное, не самая простая, потому что репутация складывалась достаточно долгое время, но вот такая вот у меня цель и мысль. Да, спасибо, Лёш, за вопрос. Смотри, а есть два блока, которые хочется проговорить здесь. Первое, ты дистрибьютор. Ты не владелец бренда? Нет, я дистрибьютор. Да, у меня эксклюзивная дистрибьюция на всю Россию. Я понимаю, но сегодня ты, завтра не ты, понимаешь, как бы. Угу. Это вопрос такой очень философский. Поэтому проблема бренда на каком-то рынке, допустим, российском, - это в первую очередь не твоя проблема, проблема самого бренда. Точно должна решаться не тобой, а брендом. Бренд говорит: "У вас есть все маркетинговые, любые возможности, пожалуйста, занимайтесь. Вот у вас есть Россия, у вас есть крутой продукт, у нас есть классная поддержка". То есть у нас классно обучает со всех сторон и мы сами готовы предоставлять их с Я понимаю. Возможно, они не понимают масштаб проблемы. Угу. То про то, что сейчас в их реальности они крутые, во всём мире, про это так думают. Но если бы они пообщались с реальными клиентами в России, на твоём месте бы оказавшись, они поняли, что сейчас репутация испоганена. Угу. И эта проблема как бы в первую очередь не только твоя, а ваша с ними. Угу. Но фишка в том, что ты должен понять, что если эту проблему фишка в том, что эту проблему решить нужно как бы тебе Угу. и разгребать будешь ты, да? А все главные профиты получат они? Ну, по крайней мере, я нашёл. То есть бренд известный, у нас постоянно приходят заявки, создаётся лист ожидания. То есть я пока это вижу как работу через э амбассадоров, потому что несколько попных подожди, ты не дослушал мою мысль. Моя мысль в чём? Да, что в таких вот моментах, как у тебя, как бы я действовал, то есть я считаю это немножко несправедливым, что я не являюсь партнёром в бренде, но должен за свои бабки отмывать его репутацию. Я могу её отмыть, но фишка в том, что отмытие репутации, то есть ты как дистрибьютор можешь продавать и должен продавать, я считаю. Но если бы я был владельцем какого-нибудь бренда и у меня был бы человек, который готов его продавать, то это моя на самом деле обязанность позаботиться о том, чтобы этому человеку было легко продавать, чтобы у бренда была хорошая репутация, чтобы его знали на рынке, чтобы продукт был качественный, чтобы он не ломался, там гарантия была хорошая. Угу. Это партнёрство. Это не в одни ворота история. Ты не обязан быть терпилый спасателем. чужого бренда, который ты качнёшь, они скажут: "Спасибо, классный ты парень, Лёха, классный ты нам бренд качнул. Дальше мы сами". Ну, по крайней мере, с владельцем была встреча и обозначено было так. Понимаю, ещё раз, моя мысль в том, что я бы на твоём месте бы что сделать теперь? Подходя к этому, достать бренд из Это дорого. Угу. И это не быстро, да. И одного твоего желания, мотивации, амбиций точно не хватит. И даже если ты продашь свою квартиру, если она у тебя есть машину и свою почку, всё равно денег не хватит, чтобы бренд качено в системе медицины, да? Угу. Поэтому тебе нужны на это ресурсы. И почему этому владельцу выгодно их тебе дать? Потому что, ну, либо не будет рынка России, потому что любой другой дистрибьютор с такой же проблемой столкнётся, либо ты под его присмотром за его деньги качнёшь бренд, как бы, и выведешь его на белый лист и потом будешь продавать, зарабатывать камишку. То есть ты как бы вкладываешься геморроем, а он хотя бы должен вложиться ресурсами по не по проблеме продаж, а проблеме обеления компаний. Угу. Но ему нужно это донести и продать, чтобы он в это уверовал и понял. И этоз это либо не быстро, либо невозможно. Но если ты это не сделаешь, смысла в эту игру играть я не вижу. Хорошо. А если чисто теоретически, по крайней мере, уже есть несколько, я не знаю, с десяток, наверное, около пдесяти хороших таких солидных клиник, которые стоят в листе ожидания, то есть готовые купить в определённый момент, плюс появляются всё равно амбассадоры, если насколько вообще это реально. Я понимаю, что это займёт время, да, я ещё раз хочу сказать, что это всё мои мультики лично, да, здесь в наших разборах за сегодняшний день. И, ребят, я вам всем даю советы не о том, как вам заработать ещё 600. 000 руб. в месяц. Я смотрю через призму, как построить большую историю и очень прибыльную. Конечно, ты сейчас продашь эти 5 6 10 клиник и заработаешь деньги, и можно будет дальше это делать, и ты будешь свою денежку зарабатывать и в Таилан съездешь. Я говорю про другое. Как сделать так, чтобы эта компания гремела на всю страну? Угу. Главная проблема не то, что сегодня нет продаж, а в том, что чтобы сделать очень много продаж, нужно, чтобы эту компанию все хотели. А её не то, что все не знают, её ещё и не хотят. Ну только Да, есть три фазы бренда. Первая, тебя все хотят. Вторая, тебя не знают, третья тебя не хотят. Вот треть ещё хуже, чем тебя не знают. Челлендж такой. Ну я это воспринимаю как челлендж, а в А игру в синдром спасатели, как вот с девушкой, помнишь, которая його спасает, да? Да вот тебе надо с ней к одному терапевту сходить. Скажу. Терапия нужна 100%. Да, ну это не твоя игра, понимаешь? Это, ну для меня это выглядит, ну со стороны выглядит немножко нездраво. Михаил, скажи, пожалуйста, а вот чисто теоретически, если владелец бренда упрётся и скажет: "Нет, вот, ребята, вы этим занимаетесь, а вы этим и занимаетесь". И не пойдёт ни в какую. Как бы ты поступил? Это супер. Если он так скажет после того, что я сделал всё, что было в моих силах, чтобы он увидел масштаб проблемы и уверовал в неё. Конечно, тогда он я иду заниматься другим бизнесом. Ага, я понял. Я приложу максимально, конечно, количество усилий для того, чтобы донести до него всю эту информацию. Да. Ну, тут всё просто, но не исключа, но не исключаю факта того, что просто я очень люблю этот бренд. Я вижу в нём определённую миссию. Миссию в том, что можно, ну, у меня цель вообще от этого бренда стать в России номер один по работе с трубцами, по работе с шрамами. И более того, есть такая внутренняя, как бы, вот, смотри, то же самое, Лёш, вот надо тут понять, тебе хочется вот есть три, я слышу три разных мотивации, и нужно, чтобы они были в правильном порядке. упакованные. Если мы говорим про цель, большой бизнес, есть мотивация стать в чём-то номер один. Шикарная мотивация, классная для предпринимателя. Желание кому-то надрать задницу и стать номером один огонь. Угу. Тем, у кого её нет, вам живётся тяжелее. Не, не факт, что хуже, но тяжелее. С мотивацией надрать и быть соревновательным, конкурентным бизнес делать проще. Это факт. Угу. И все люди это нормально понимают. Без этого тоже можно. Вторая мотивация, которую я слышу - это помогать людям. убирать шрамы с их тела. Да, тут есть маленькие нюансы, которые я хочу сказать. А дело в том, что внутренняя ещё есть определённая миссия - это помогать ребятам вот после СВО, которые лишились супер. Ну, короче, я назовём это так, обобщённо назовём это помогать людям. Это если у вас есть желание надрать задницу номер один и ещё у вас есть желание помогать людям, это вообще гремучий коктейль. Супербомбом. Угу. Я хочу быть, не скрываю, самым известным, самым успешным, самым прибыльным ментором для предпринимателей в стране, может даже в мире. Угу. И надрать всем задницу. Хочу, меня это дровит, быть самым полезным, самым узнаваемым, самым залайканным. Вот всё, что было, вот всё было у нас. Хочется. И при этом очень кайфую, когда вы пишите там слова благодарности в нашу редакцию. Миша внедрил три совета. Спасибо. Внедрил три совета, всё получилось. Я вырос, купил тачку или в пробке бибикает чувак на М3 мне новый, говорит: "Блин, в том году на метро ездил, теперь на М3". Спасибо за советы на НСП. Это дравит помогать людям. Это классные две мотивации. Если у вас есть желание помогать людям и быть успешным, это классно. А ещё есть мотивация спасать кого-то. Хорошая мотивация, но если она стоит впереди поезда, это проблема. Да, да. Потому что задачка, конечно, не самая простая. Надо драть и помогать людям со шрамами не равно спасать чувака, предпринимателя из рубежа, который не понимает, что его бренд потерпел крах. Ну да, я рад, что всё больше и больше клиник, но это не сильно такой большой процент. Ну больше клиник, амбассадоры обращаются, то есть люди заинтересованы. Вот сейчас пока я слышу, что эта мотивация и этот бренд как будто бы важнее, чем помогать людям и быть успешным и всех победить. Ну это, ну как бы это важная цель. Это важная цель его объялить, потому что люди говорят: "Вот существует iPhone калифорнийский, а есть iPhone какой-нибудь, я не знаю, киргизский и все. Я приглашаю тебя стать волонтёром в аномалии и помоги мне просто вот всем людми". Ты такой хороший человек, ты так хочешь всем помогать. Мне такие нужны, кто ещё и за бесплатно готов это делать. Любую из доставать. Я понял. Да, я просто Да. Давай, ты возглавишь нашу службу забот. Предлагаю тебе. Вот у нас там есть что поделать. Будешь ночами отвечать. Знаешь людей ночью пишут, спрашивают советы по бизнесу. Вообще кайф. А ответить некому? Да. Поможем тысячам. Тысячам. Шрамы на душах людей будем заживлять, понимаешь? Не на лице, на душе. Да. Я очень хорошо понял твою мысль. Мне такие нужны. У меня, смотри, фрукты есть. Вот тут можно крупно показать. Вот ягоды, смотри, вот чай, промбини, знаю лищ, но у тебя будет домой целый холодильник ягоды, малины замороженный. Я очень хорошо понял эту мысль. Всё, что захочешь. Буду с тобой в кафе ходить раз в год кормить я буду. Я не смотрел с этой стороны. Я как думал: "Ну, всё, это упало на мои плечи, о'кей, как бы. Как это воспринимать? Сидеть, расстраиваться? Ну нет, я как русский человек. Лёш, я думаю, что там какая-то есть история в детстве, когда на кого-то что-то упало на какие-то плечи, там либо развод, либо смерть близкого какая-то, либо что-то жит. Развод. Раз развод был у родителя, да. А тебе сколько было лет? М, мне было лет, наверное, 12 примерно. Так. А, ну вот и кайф. И теперь ты должен стать мужчиной и обеспечить семью мужской энергией. Да, есть такой момент. Очень точно в цель. Добро пожаловать в психотерапию. Да, да, я понимаю. Вот. А теперь по поводу того, как качать бренды. Ну, то есть ещё раз вот что надо понять. Чтобы качнуть какой-то бренд, нужны три вещи. Давайте зарисуем. Хотите, зарисуем вот любой бренд, личный бренд, бренд компании. А, и это, кстати, сейчас где маркер? Можете фпчарть крупно, да? Чтобы качнуть какой-то бренд, у нас надо понять, что любой бренд качается через три составляющих. Нам нужно три вещи, чтобы бренд стал крутым. А размер ресурсов, который вы потратите на каждом из уровней, определяется тем, где сейчас бренд. Он у вас уже в плюсе или он в нуле или он в минусе, да? Вот по шкале. То есть для того, чтобы перейти из минуса в ноль, нужно эти три вещи. Чтобы из нуля в плюс нужны плюса в суперплюс нужны три вещи. Первая вещь основная деньги. Забудьте про историю в бренд, если у вас нету бюджета на это. Большого бюджета. Вот личный бренд, я думаю, так. Смотрите, вот в России сегодня, сегодняшними деньгами, если вы не готовы инвестировать минимум миллион руб. стабильно каждый месяц в течение 2 лет в развитии личного бренда у вас его не будет даже понюхать не сможете забудьте миллион каждый месяц ближайшие 2 года если вы не готовы столько трать на развитие личного бренда не будет вас никто знать а если мы говорим про бренд компании медицинской стоматологический так это десятки миллионов поэтому у вас должна быть либо отдельная независимая кэш-машина денежные потоки от какого-то бизнесали Либо, а, у вас должно быть сильный партнёр, например, владелец этой компании, который даст денег, чтобы развить ваш бренд совместный в жизни, да? Второе, что нужно, чтобы это произошло, вам нужны ломы. Кто такие ломы? Лидеры общественного мнения. В каждой индустрии есть свои ломы. Например, кто ломы в предпринимательстве? Там я, Оскар, там Торбосов. и так далее. Борис Зарьков, Владимир Сидов. Если вы хотите, допустим, развиться в вопросе, вы хотите стать номер один эксперт по бухгалтерскому аудиту, допустим, и вы хотите строить личный бренд, вам нужно минимум миллион в месяц, 2 года качать. На что эти будут деньги уходить? На команду, на съёмки ресов, на контент, на вот это что студия бесплатно стоит? Это бабок стоит. Вот просто вам сегодня эфир, день провести, сколько стоит примерно себестоимость? Ген себе сколько вот этой всей движухи? Примерно 200. 000 примерно один день, да? Это аренда плюс там время и так далее. Ну вот это просто один день эфир провести, понимаете? А если мы говорим там про системную работу, у нас только команда, кто рилсами занимается, 20 человек. Сценаристы, режиссёры, операторы, монтажёры. 20 сотрудников только рилсы шорсы делают в нашей компании. Прикиньте, сколько это денег. Ломы. Если вы хотите стать экспертом по бугарскому аудиту, но прикиньте, что я, Оскар, Торбосов, там ещё другие ребята скажут про вас, напишут по посту, что вы крутой чувак, всё, вы сразу автоматом в топе, да? И третье, что нужно - это время. Ну, то есть не ожидать результатов быстро. Это как плита, она долго накапливается, но зато потом долго греет и мощно греет. Вот три кита развития бренда. И поэтому, если ты хочешь какой-то бренд качнуть, тебе нужно много ресурсов. На что они подут? На подарки, на конференции, на презентации, на экскурсии, на какие-то полёты. И нужны сильные ломы лидеры общественного мнения в этой области, которые будут говорить им рынку, что это топчик. Но чтобы они начали так говорить, их нельзя подкупить, их не продаётся. Сколько заплатить мне денег, чтобы я сказал, что ваша компания по бухгалтерски номер один в России? Нисколько не продаётся. Я даже за 20 млн не скажу и за 100. То есть я вас не знаю лично. Понимаешь, сколько мне заплатила кофемания за то, что я их так постоянно упоминаю? 0 руб. Я им ещё плачу завтраки. Просто я кайфую от их продукта, поэтому везде вот так упоминаю. Понимаешь идею? Да, конечно. Вот. А поэтому ломство - это скорее история про отношения. Но приведу пример. Вот у меня есть знакомый Лёша Гонтирев. Он занимается спецтехникой. У него, э, в Москве одна из самых крупных компаний по аренде спецтехники. То есть на всех прочестройках Москвы работают его экскаваторы, бульдозеры, погрузчики, краны, бетоннасосы и так далее. И он их закупал в Европе. Ему в один момент он рассказывал историю, что компания, которая по из Англии, которая продавала эту технику ему, дистрибьюторы, они пригласили его на экскурсию в Великобританию и назначенный день они приезжают во Внуково, только не обычно, а Внукова 3, там стоит Джет элитный джет. Они садятся в джет, там, блядь, элитная шампанская, чёрная икра, летят туда в Великобританию, их встречают у трапа на Ролус-Ройсе Фантоме, везут в самый лучший особняк, там замок, выгуливают 3 дня, показывают эту технику. Как думаешь, с кем они заключили контракт с ними? Потому что мы просто по и обратно Джете улетели, потому что это стоило денег нормально, но зато это отношение. Вот это на что он уходят деньги при строении ломов. Вот вы берёте этих, допустим, там 10, 15, 20 врачей, их нужно на завод отвести туда, вот где эти ребята делают. Вы взяли первым классом, даже не бизнесом, а ещё лучше джетом. У тебя есть деньги на джет первым классом? Куда? Там в Китай нужно ехать или в Малайзию? Куда? А, Австралия. В Австралию джетом есть 15 врачей вывести и нагулять их там 4 дня с Луис Редерреррар шампанским Кристал. Пока нет. Ну вот. А у этого чувака, скорее всего, есть. Но если вы это сделаете, шанс, если вы так сделате ещё несколько раз подряд, а потом ещё сделаете конфу, на которую они выступят как приглашённые спикеры эксперты. А ещё вы их не просто пригласите выгулить, а вы пригласите их под предлогом, чтобы они приехали на производство как лидер общественного мнения и дали свою критику, покритиковали продукцию, предложили свои идеи, улучшения, чтобы сделать её лучше. Новые поколение версии, и там будет стоять ещё их автограф на новом поколении, как людей, которые дали обратную связь. Тогда новые версии этих продуктов, чуть-чуть докрученные, будут уже иметь их личную сопричастность, и они уже будут её рекомендовать, потому что она с ними вместе разрабатывать. Они скажут: "Старые были поколения, но это лично с нами делали. Всё, и вот бренд, но это время у тебя их нет". У и если бы у тебя сегодня был бренд на не минус один, а на нуле, я бы то же самое тебе приконвал. Угу. Ну там хотя бы водны Угу. Первый шаг, надо пойти и продать эту всю стратегию это видение тому чуваку и сказать: "Чувак, значит, смотри, я хочу вот сейчас ещё мысль скажу. Очень часто больших людей с ресурсами и возможностями мы не возбуждаем не потому, что мы слабые, а потому, что мы слишком низко мечтаем". Сегодня ты просто какой-то Лёха, который приехал. Давайте, пожалуйста, мне технику буду продавать. Дайте процент побольше, понимаешь? А прикинь, другая позиция. Ты понимаешь, как этому австралу говоришь, как его зовут? Джон или как его там? Стин. Стив. Стин. Н на конце. Стин. А, Стин, да. Let's talk about our future. Угу. Ты ему говоришь: "Значит, я не хочу работать со стином или с кем-либо, если мы не забираем весь рынок России, его не ставим перед нами сам знаешь какую позу". Поэтому у меня вопрос не стоит, сделаю я это в России или не сделаю. Вопрос-то только с кем я это сделаю. Угу. Поскольку мы с тобой уже давно знакомы, я устал тошнить. Я хочу зарабатывать минимум 500. 000 долларов в месяц прибыли от дистрибьюции. Мне это интересно. Для тебя и любого партнёра это будет значить 5 млн долларов в месяц дистрибюции. Я не знаю, интересны тебе такие деньги или нет, но играть только по-крупному я готов. Не по- крупному. Я пойду к другому. Я лучше вообще ничего делать не буду, чем буду играть не по- крупному. Поэтому вопрос не стоит, сделаю я этот масштаб или не сделаю. Вопрос: "С кем его сделаю? С тобой или без тебя? Вот моё видение. Я планирую взять 20 ломов. Вот ДжеТ, вот цены, вот мы едем, вот конфа, вот таймлайн. Дорожная карта на 2 года. В 27М году наш бренд знает вся страна. И Путин на совещании с министром здравоохранения говорит: "Вот эту технику во все надо больницы поставить". Да, я очень хочу, чтобы была был до Я это продирую. У меня к тебе один вопрос, Тин. Ты со мной или я поехал? Я к тебе за своей бабки прилетел в Австралию искать тебе в лицо вот эти слова на 5 минут. Угу. Если ты не готов, что ж, спасибо, что мы друг друга знаем. Знаешь, что у тебя всегда есть чувак в Москве, который с тобой с удовольствием съест рёбрышки барбекю у Фрэнк Байбаста на Новом Арбате. И после такого отношения Стин как минимум подумает: "Чел, с такого, наверное, получится толк". А когда приехал чувак, который приехал спасать чей-то бизнес, потому что у него совесть ему не позволяет это выйти. Ну не то, что совесть не позволяет или я как-то очкую или все дела. Просто я в эту сторону не думаю, кто очкует там. Я как бы я не из тех, кто очкует. Я просто в эту сторону совершенно не думал. И мне, конечно, смотрите, чувак пишет в комментариях: "Алексей, напиши мне, у меня есть друзья, которые заводили в РФ испанскую ортопедию на суперконкурентный рынок России". Напиши мне, постараюсь помочь. Друзья, обязательно напишу, конечно. Да, я сейчас маленько после разбора в себя приду, а то волнительно ещё чучуть. Ну всё, поддержива спасибо огромное. Очень альтернативный взгляд на это всё и, конечно, я безумно сердечно благодарен. Спасибо. Идём дальше. Да, самый длинный разбор получился, но мне кажется крутой. Там что-то что ещё кто происходил? Всем привет. Миша, привет. Здорово.
А меня зовут Мария. Я первый месяц в аномалии, уже попала на разбор. Спасибо огромное. Это очень круто. Класс. Давай. Мне 29 лет. Я живу в Дубае 2 с по года. У меня своя небольшая студия дизайна интерьеров. Дизайнером сама я работаю, а 9 лет в бизнесе только начинаю свой путь. В среднем а зарабатываю 600. 000 в месяц в среднем по году. Клиенты приходят в основном через сарафан и по рекомендациям строителей. При том, что строители очень любят со мной работать, у них очень классная обратная связь. А в месяц может быть четыре-пять проектов может быть вообще не быть, потому что сарафан. Но при этом конверсия процентов 90, потому что все лиды тёплые. И в Дубае очень хорошо работает сарафан. А, начала развивать свой Instagram. Сейчас вот начинаем таргет запускать. Ещё не запустили. Был просто первый созвон. Хочется увеличить количество людов, чтобы это потом переходило в заказы. Цель - это развиваться, масштабироваться, выйти на где-то полтора млна прибыли. Проще говориха: "Сей зарабатываю 25, хочется 60. 000 к концу года". Понятно? А вот это примерно стабильно четыре проекта в месяц, как я понимаю, что сначала нужно прокачивать маркетинг, чтобы иметь постоянный поток заказов, а потом следующая цель - это найм людей в команду, чтобы расти. Вот какие от тебя хотелось бы услышать рекомендации, как это сделать жиз в Дубае или в России? В Дубае. В Дубае живёшь. О'кей. 29 лет. Супер. Э, всё просто. Скажи, пожалуйста, как ты знаешь язык? Насколько хорошо? Ну, хорошо. B1 где-то уровень B1. Ну, первая ветка: тебе нужно качнуть язык до C1 в ближайшие 6 месяцев. Угу. О'кей. Потому что язык - это доверие. Угу. И произношение качнуть, и лексику подтянуть. Ну прямо вот это фокус на если вы идёте на зарубежный рынок, у вас должен быть хороший язык. Это фундамент. Ну я всё, что вы узбек приехали в Россию делать бизнес, но вы говорите на ловном русском. Вам у вас получится сделать бизнес, но вам будет очень трудно. У вас будет всё труднее и с государством, и с налоговой, и с партнёрами. Будет сразу автоматом высокий градус недоверия. Ну в основном сейчас это русскоязычные клиенты, это русские, казахи, украинцы. Я понимаю, да. Ну, я понимаю, почему так. Дада. Да. Ну, Дубай - это сколько процент русской аудитории, сколько не русской? В процентах не знаю, но понятно. То есть ты живёшь в городе, который является сейчас как центром мира с точки логистики там, да, очень удобной. Там пересекается тысячи цивилизаций, культур, но ты в силу просто одной фичик, ограничено там рынком в 15-20%. Вместо тоже забрать весь рынок в одном городе. Поэтому это первое, что я бы делал. Явно пошёл бы качать язык жёстко. Жёстко, да. О'кей. И второй вопрос. Сколько у тебя близких, тёплых отношений с брокерами по недвижимости из Дубая? С брокеров, на самом деле, прямо мало. Их два-три человека, больше строителей. Вот. А должно быть 200. Угу. Вот вся история. У тебя должно быть 200. У тебя есть близкие друзья? Да. Вот у тебя должно быть 200 брокеров, как близкие друзья. Не просто ты их знаешь, а прямо вот очень близкие, которых с тобой отношения построены, с которыми А что нужно для близости? Есть закон оношений построении нетворкинга. Для близости нужно время провожнения вместе. То есть вы можете знать человека очень хорошо, но если вы время не проводите, связь разрушается. Единственная связь, которая со временем не разрушается - это если вы с человеком пережили какой-то очень яркий опыт в жизни. Например, вы учились в школе или вместе поджигали э шиферы за гаражами в детстве, то даже если вы он генпрокурор России, а вы там, не знаю, предматели, вы друга будете хорошо относиться, даже спустя 20 летне общения. Или, может быть, у вас там вы родственники дальние или у вас родители вместе там служили, тогда вот можно. Но если это просто отношение, вот мы с тобой познакомились, могу ли я стать твоим лучшим другом? Да, если я с тобой буду проводить очень много времени. Угу. Это большой вопрос, как сделать так, чтобы протить много времени вместе. А для этого, чтобы проветь вместе время много с человеком, надо, чтобы была какая-то тема нерабочая, которая вас объединяет. Например, всем предпринимателям, который играет в Доту, в 1. 000 раз проще со мной построить тёплые отношения, чем с теми, кто не играет. Просто потому, что я играю в Доту или сёрфинг люблю. Да. Вот. И вы любите сёрфинг. Я легко пойму, что вы играете в сёрфинг или в Доту ради меня, и вам это не интересно, и меня это наоборот отморозит. Но вот Макс, который там, да, он меня называет Михайло, блядь, понимаете, у меня есть человек, который мне каждый вечер звонит и говорит: "Ну что, Михайла, будешь в Доту? " Я говорю: "Буду". И он меня ещё троллит, стебёт, издевается надо мной. И я ему всё это прощаю, потому что это тема, вокруг которой мы объединены. Понимаешь? Допустим, вот с Катей, с моей легко построить отношения, если женщины очень интересуются детской тематикой или модой. Вы ходите на какие-нибудь выставки постоянно искусства современного или моды там показы или детьми детские семинары. Всё, у вас вот будет скати очень много общих тем, куда вы её зазываете, приглашаете, а там будет место для нетворкинга. Но вот твоя задача, чтобы у тебя было 200, ну давай так, 100. 100 нормально 100 брокеров в близком круге для в суперблизком круге. Для этого тебе нужно, чтобы у тебя в среднем круге было 1. 000 брокеров. А для этого тебе нужно, чтобы ты в своей базе воронки имела 10. 000 брокеров. Вот. И я не утрирую, но это единственное, что нужно сделать, чтобы ты стала номер один э дизайнером интерьеров по кличке Захадит в Дубае. Угу. Что тебя звали Маша Хадит, понимаешь? Что тебе про так говорили? Нужно всего лишь 100 брокеров, но только не бестолковых. Тоже брокер, рознь. Те, которые много продают. У. О'кей. Строится с ими отношения. Да, понятно. И ещё одна такая небольшая история. А у меня сейчас появился заказчик с очень интересным вкусом. Он заказал портрет. Я обратилась в студию обоев, которые делают индивидуальные обои. И потом была встреча. Я познакомилась с основательницей и говорю: "Вот мы у вас заказывали портрет. Это был портрет Ленина". Она говорит: "Ой, очень классно". Он у меня недавно брала интервью Ксения Собчак, и мы вам э Собчак рассказывали про ваш проект. Ну, естественно, без имён, без ничего. Можно ли как-то раскрутить эту историю? Я вот сейчас перед разборами посмотрела у Собчак 5 дней назад вышло это интервью, и там есть упоминание в минутку, но оно есть. Ну, можно, ну, просто выложить это в Instagram. Мне кажется, выпа особо не будет. Я не против, я не запрещаю. Нет, просто как это сделать? Потому что то, что мне пришла идея выложить в Instagram, во-первых, выложить, во-вторых, на каждой встрече рассказываю, в-третьих, как бы сделать про себя такой пичинг. Я тебе рекомендую взять чат GPT и скажи: "Я вот сейчас моя цель познакомиться со 100 брокерами. Мне нужно, чтобы, когда я с ними первично где-то вот зазнакомилась в коридоре, в перерыве или на конференции, или на презентации новой башни баскрёба в Дубае, чтобы я себе что-нибудь рассказал за 40 секунд такой пичинг, да, который а супер как бы срабатывал бы и люди мной интересовались. И я им предлагал: "Хочешь пообщаться поближе в кофе попить? " Они говорили: "Да, интересно". Вот у меня такой пичинг есть заготовленный. Я знаю, что у меня в жизни может в любую секунду открыться дверь, зайти какой-нибудь большой предприниматель или чиновник, и мне нужно будет с ним познакомиться. И Но у меня будет только 40 секунд себе представить. У меня есть заранее заготовленный пич на 40 секунд, который возбуждает интерес, как мне кажется, ну, пока мер то, что я вижу по воронке, со мной продолжить общение в более плотном контакте, как минимум хотя бы часик кофе попить. Я его подготавливал, разрабатывал. У меня там продумана сценарность, там каждый следующий факт обо мне логично вытекает из предыдущего. И вот в этом пичинге о тебе эта история шикарно ложится. Спасибо. И ты можешь сказать: "Дорогойча, ты тренер по созданию личных пичей. Я помоги мне создать пич, потому что от него зависит вся моя жизнь". Прямо так бы написал ему. Сейчас я тебе расскажу подробней, типа, кто я такая. Задай мне точащие вопросы и помоги мне составить пич на 40 секунд и меня натренируй по нему выступать. Вот я что бы час уже пяти сказал. Угу. И дальше просто выгрузил бы все факты о себе, и он тебе туда его запакует. И дальше пойти просто их долбить. Вот так ты000 встреч провести таких. Очень классно. Спасибо большое. Да, поэтому это шикарная штука. Угу. Се можно яку она должна быть ещё сохранена какую-нибудь отдельную папочку на айфоне, чтобы в момент, когда ты знакомишься, говоришь: "Ну вот меня зовут Маша, мы там дизайн делаем, то-то то-то, такие-то проекты". Ну вот, кстати, там недавно топчак про нас говорил: "А, слушай, тут, кстати, сейчас покажу". Ты должна открывать фотку и как будто случайно в ленте нашла это видео и показала. Ну вот, например, так знаш, ну вот, например, вот коротко там вот про нас даже Собчак говорит и хоп и убрала. Хотя по факту это заранее заготовленный момент, когда достаёшь телефон, находишь это видео и его втыкаешь. Но должно выглядеть так, типа, ну, кстати, между делом ещё и Собчак про нас говорит. Угу. Это называется искусство самопрезентации. Спасибо большое. Тут надо качаться, да? Угу. Можно, пожалуйста? Можно. Да. Всё, спасибо большое. Спасибо. И это был пятнадцатый разбор. И мы уже 4 часа в эфире, ребята. Осталось всего каких-то 6 часов точить лясо в зуме и поехать лечить горло, походу. А, спасибо. Это да. Поздравления, народ. Вы как? Кто живой? Есть живой. Сколько у нас в онлайне? 1. 700. Да, хотите, мой пичинг покажу? У меня даже не просто пичинг, у меня даже есть отдельное видео. То есть я этот пичинг запаковал видео на 2 минуты, чтобы люди, которые с познакомились, скинь что-нибуд о себе, я им кидаю это видео, и они могли его переслать кому-то из знакомых, чтобы А я могу в аномалию просто залить. Хотите, в аномалию зальём? А вот, э, да, те, кто смотрит нас на Ютубе, увидят только в аномалии. Никогда не знаешь, когда будет та точка во времени и твоей жизни, когда к тебе упадёт такая контактвозможность, которая может на просто навсегда изменить твою жизнь. И будет очень обидно, когда этот момент случится, а у тебя будет язык, ты не сможешь нормально объяснить, кто такой. А потом домой придёшь и как в этом, помните, было в школе, когда подрался и такой дома приходишь, блин, ещё так мог сказать, ещё так мог пас тащить, а сам там просто ничего не смог. Я залил вам в аномалию видосик 3 минуты там. Ну вот примерно так и выглядит мой пич. То есть на самом деле я могу то же самое и без видео рассказать сам. Э ребята посмотрели в просто в формате
пичинга человека. Что? Погнали. Давайте следующий человек. Следующий герой. Миш, привет. Привет, Александр. Привет. Спасибо тебе большое за аномалию. В начале хотел сказать, я из Питера. Привет всей питерской аномалии. Меня много кто здесь знает. Я достаточно активный. Привет всему волейболу. Класс. Приветка. Привет, десятки. Конечно, конечно знаю. Каждый четверг с ним встречаемся на волейболе. Аа мне 33 года. Я занимаюсь консалтингом. Консалтингом компании, которые занимаются арендой линейного персонала. Это, если может быть помнишь, ты разбирал Олю, лидера Оренбурга, а она занимается арендой грузчиков, разнорабочик, фасовщиков, и я качаю такие компании. А мой целевой клиент - это а микро и малый бизнес. То есть я помогаю им находить точки роста в бизнесе. Аэ, ну так, чтобы они там вырастали быстрее, пробивались там. А что, что за продукт у тебя? Как, как ты с ними работаешь? А, ну мы в онлайне с ними встречаемся, определяем, какая у них для микропредмет. Можно сказать, да, но вот именно в узком сегменте аутсорсеры персонала. Понятно, линейного. А, ну, но только для ниши, кто занимается аурсингом персонала. Только да, только для этой ниши. То есть помогаешь предпринимателям, кто занимается аутсорсингом персонала, зарабатывать больше денег, давай им советы по масштабированию компаний. Да, понятно. А у аутрсы персоналов - это которые там в себя в Пятёрочку разноработчик поставляют? Дадада. Да, верно. А у тебя с самого такая компания была? Да. А куда делась? Я с восемнадцатого по двадцать третий год в занимался этим бизнесом. У меня был собран фулхаус по всем косякам в партнёрстве, которые только существуют. Э, и в двадцать третьем году я конфликтанул с партнёром и вышел из этого бизнеса. У нас была максималка, это там около 80 млн выручки, а чистой прибыли где-то лям в месяц было плюс-минус. А мы конфликтанули, юридический парт бизнес был на партнёре. А и поэтому из бизнеса вышел именно я. Вышел я с долгами -3,5 ляма, потому что не умел обращаться с деньгами. И там деньги пришли, они вот так вот котлеты улетали, просто кайфарики, там, все дела. О'кей. И в чём вопрос? Вопрос достаточно, ну, можно сказать, не то, чтобы кровавая ниша, она жёсткая в том, что предприниматели из аутсорса персонала, они очень сильно закрытые, они не видят рынок весь целиком, они смотрят не дальше своего носа. Ну и я таким был в целом. А и доставать этих клиентов очень тяжело. Сейчас, а у меня, ну, у меня достаточно долгое было метание. То я одно направление пробую, то другое. Там онлайн-школу пытался запустить для новичков. Сейчас меня разнесла моя десятка жёстко. Мы ушли в жёсткие пять единичек. Я занимаюсь только трекингом, только вот эти предприниматели. И я начал залетать. Аа качаю всё через Telegram-канал, потому что через доверие сейчас провожу каждый вторник у себя в канале там разборы. Просто ребята приходят из аутсорсинга, задают свои вопросы, я разбираю, тем самым качается мо Сколько всего в России компании, которые занимаются аутсорсингом персонала? 20 плюс тыся их. Ну, так-то дохре. Это примерно из того, что я знаю, их очень тяжело достать по акведам, потому что одни пишут одни акведы, другие другие. И там намешано клининг аутсорс. То есть 20. 000 компаний, которые занимаются аутсорсингом персонала. Да и большинство из них в нужном мне сегменте, потому что, ну, большинство малыши вообще. Пря. А кому они поставляют персонал в таком масштабе маленьком? Ну, типа, есть крупные ребята, которые тысячами выводят людей на всякие на фабрики, на склады там и так далее же, да? Да. И есть очень много мелкашек, которые, ну, условно самый большой лидер - это Анкор. Они выводят сейчас 8. 000 человек каждый день в аутсорс. Именно у них есть разные направления и чарка, и всё. Вот именно в ауourс у них, да, 8. 000 человек у них. А есть ребята во всех регионах мелкашники, которые такие выводят свои 50-100 и дальше не двигаются. А куда они их выводят? Во что? производство, склады, уборка улиц, транспортные компании, ну, ритейл, логистика, харека, вообще везде сейчас используется. Понятно. И ты работаешь с такими малышами, да? Я помогаю им выйти, там начать зарабатывать больше и сделать их бизнес системным, потому что, ну, чаще всего главные три ключевых ключевые ошибки они все совершают, из-за которых они немного зарабатывают. У них нет системного маркетинга вообще. У них нет продаж. Ну, то есть как таковых системных продаж. И у них бизнес чёрный. Понятно. О'кей. Так, и в чём вопрос ко мне? А вопрос в том, что вот я понимаю сейчас, ну, типа, что мой моя телега качает, начала качать в плане того, что людей лиды конвертируют в клиентов. Как сделать так? при с учётом бэкграунда того, что у меня сейчас -3,5 ляма и я действую из позиции, ну, условно, условно бесплатного маркетинга, как мне бустануть так, чтобы было больше клиентов, не знаю, там развить телегу, э, больше клиентов было там узнаваемость, как это увеличить. Ну вот именно из-за этой позиции у меня сейчас задача ещё в декларации есть качать курсмаркетинг его коммуникации. То есть я сейчас запартнёрился с Анкором, мы в стадии подписания договора, потому что у них есть своя платформа для выплат самозанятым. Я сказал, типа, они, ну, не ваши, не участники вашего бизнес-процесса. Давайте я их буду качать, они вам будут на платформе больше денег там генерить, будут расти, будут больше бабла отгружать, вы будете больше комикса зарабатывать. Они сказали: "Ок, погнали". То есть вот я такое направление сейчас выбрал, одно из. Что ещё можно сделать, чтобы их больше? А у тебя есть база этих всех компаний, телефона какая-то для прозвона? А-э, ну, часть есть, выгрузить легко. Да, у меня есть база, с которой можно это выгрузить. Ну, короче, всё просто здесь, на самом деле, для того, чтобы построить бренд. Классно, что у тебя узкая ниша. Вот. Ээ то есть в ней, наверное, не построить многомиллиардную компанию, но а построить мостик для того, чтобы сделать какой-то хороший, стабильный денежный поток, закрывающий Living Cost плюс экстрады деньги, возможности для запуска новых бизнесов. Классные. То есть это хорошая компания, которая может быть трамплинном для новой большой истории. Поэтому я бы точно в неё вгрызался бы и качал. А если мы говорим про консалтинг и про образование и всю эту историю, то здесь ключевой параметр успеха - это личный бренд. Ну то есть чем больше тебя людей знают и личный бренд - это вот есть важно, да, вот есть знаменитые люди, а есть личный бренд. Личный бренд позволяет иметь высокое доверие и готовность платить деньги и с тобой что-то делать, взаимодействовать у нужной телеудитории. А знаменитость - это когда просто тебя знают. Ну типа вот есть вот Олег Монгол и Илишка Чики-пики. Знаешь, такие, которые лакаши, которые всё время дерутся, блядь, и ругаются там в Инстаграме. Ну, как бы они у них они знаменитые ребята, но у них личного бренда по сути нет. Хотя, может, для их аудитории какой-то и есть, может быть, да. Вот. Но вряд ли можно как-то их знаменитость, их известность супермонетизировать эффективно, правильно? Вот. А, допустим, там Миша Литвин, который качает Energy свой этот энергетик для подростков и на молодёжь, у него есть личный бренд, то есть у него есть большая паста, большое доверие от молодёжи и вот, э, они за ним идут. Поэтому твоя задача сделать так, чтобы вот эти 20. 000 компаний тебя хорошо знали. Какие есть самые там ключевые? Опять же, три столпа э повышения известности бренда. Мы про них поговорили, да? Это вот лидер общественного мнения. Раз, это деньги и время, которое мы должны вкладывать. Какие есть инструменты для того, чтобы вот эти три вещи? Вот они прямо сейчас на лепчарте. Я рисовал, помнишь, когда вот мы разбирали? Дада. Да, да. А какие есть ключевые инструменты, чтобы это сделать? Первый инструмент - это контент-маркетинг. Нужно пилить очень много бесплатного, очень качественного контента. Угу. Да, мы сможем сейчас мне Flipchart показать? Да, вот я сейчас нарисую такую штучку, да, про контент маркетинг. Дам таких два лайфхака. Значит, первое с точки зрения того, а как должен выглядеть контент. Многие люди пытаются делать так. Они делают сколько-то вот столько они делают бесплатного контента, за недорогой контент, а это дорогой контент. Это пропорции. Угу. Да. Типа они вот столько-то выложили в инступ, столько-то они продали там, не знаю, книги там какие-нибудь там по 5. 000 руб., мастер-классы по 10. 000 руб. И у них какой-то коучинг есть. Это говно воронка неправильная. Правильная воронка должна быть такая. должно быть вот столько бесплатного контента и один дорогой продукт. То есть у тебя можно купить либо задорого, либо ничего. Всё остальное бесплатно. И чем больше крутого бесплатного контента нежадно ты будешь выдавать, тем больше будет здесь клиентов. уловил. Понял? Да, уловил. Да, короче, да. И в какой-то степени это такой, знаешь, как бы челлендж себя самого себя челленджить, чтобы у тебя постоянно было ну вот я так делаю, это мой подход, он достаточно такой челленджевый. Вот я что-нибудь новенькое узнаю, и я не держу это у себя там вот по долгу для какой-нибудь VIP-элитной группы, чтобы продать что-то за миллион рублей. Я знаю, что если я не выдам это людям, то я не буду расти. Поэтому я, когда что-то прикольное знаю, я стараюсь это сразу же слить. В идеале ещё и бесплатно, потому что если бесплатно это солю и, ну, как бы для меня аномалия - это условно бесплатно за 5. 000 руб. Нух, почему? Потому что сразу у меня появится пустота и у меня нету рычага снова что-то делать дорогое. Поэтому, чтобы что-то дорогое сделать, мне нужно ещё в 10 раз умнее стать или там круче понять концепции. Это челлендж постоянный, который заставляет меня меняться и расти как такая бой с тенью, постоянный конкурент сами собой. Ну, это такой путь самурая. Нет цели, только путь. Да, я понял. Вот это первая часть, что нужно понять про контент. Вторая часть такая. Весь контент, значит, делится с точки зрения его подхода на три части. У нас все клиенты делятся на три категории. У нас есть клиенты холодные. Это как воронка продаж такая, да? Вот идёт воронка. У нас есть клиенты холодные, есть тёплые и есть горячие клиенты. Да. Вот в чём разница между этими тремя типами клиентов? Вот у тебя есть 20. 000 этих чуваков. Вот все 20. 000 человек, они тут где-то распределены по отношению к тебе. Правильно? Конечно. Ты нормально там живой? Дада. Да. Я живой, да. Говорю, да. Такой грустно отвечаешь. Я думаю, может тебе не нравится. Нет, может ты меня не любишь. Миша, я твой амбассадор, мне кажется. Конечно, всё залетает. Вотпросился на комплимент. Конечно, не попросишь, не сделай. Значит, в чём разница между этими тремя типами клиентов? Это вот если мы говорим про консалтинговый бизнес, образовательный бизнес. Холодным людям не интересно ничего, кроме самой темы. Ага. Мне интересно ничего, кроме темы. То есть им интересно только всё, что касается темы. Например, если ты соберёшь в Telegram-канале, да, я так сделаю, чтобы это вам было удобней участвовать, а мне опираться надо на что-то. А, то есть, если ты се представь себе, что тебе сегодня с неба упало Telegram-канал, в котором 20. 000 этих чуваков. аутсорсинга, да? Ага. Но они все холодные. Если ты будешь рассказывать про свои кейсы, про то, какой ты классный, про свой подход, про метод и так далее, им не интересно, только даво. Но им интересна только тема аутсорсинга. То есть, что это может быть? Что такое значит им интересна тема? Например, какие-то статистика вашего рынка, какие-то тренды, какая-то интересная общая информация, изменения в законодательстве, а-э, как ну какие-то такие глобальные вещи, касающиеся их всех, но без тебя вообще как-либо. Понял, да, идею? Да. Вот, например, у меня в Telegram-канале в основном вчера, э, вышел пост, что Орен Бафит уходит на пенсию в 94 года. Вот что там про меня? Ничего. Что там про аномалию? Ничего. Но это тема под названием успех, личностный рост и пикметство, что вот такой дядька 94 года отпахал и до сих пор не откинулся. Красавчик, понимаешь? Да. Этот пост туда попадает. Дальше что? интересно тёплым. Им интересна уже и сама тема, но и им ещё становится и интересно вы, твоя какая-то личная экспертиза. И вот, допустим, я там выложил сегодня утром пост в основном канале, например, что там у каждого бизнеса есть токсичные деньги, которые брать нельзя. Читал этот пост? Да, конечно. Да. Типа, например, у вас бизнес частный детский сад, вы отбираете себе детей, проводите тесты, вступите на экзамены, там есть мамки, которые кошмарят всех, надо их выкинуть, да, их не брать, пускай ходят туда, куда их берут. А в вашем саду такие не нужны. Ну вот это тема и вы. То есть уже это какая-то моя личная экспертиза. А горячим клиентам им уже интересно, то есть это вы, этот ваш метод какой-то, фишки, техники там и так далее. Это вот сюда. Тёплым интересно, горячим интересно. Тема интересны вы, но им ещё интересно и третье. Им интересно уже кейсы почитать. Кейсы. И вот, например, то, что сегодня в основном канале происходит, в канале я там выкладываю кружочки, типа, ребята, мы там уже 15 разборов провели, 10 разборов провели, пять разборов провели. Это всё как раз уже вот для горячих. То есть вот эти сейчас в кружочке в Telegram-канале в нашем про то, что у нас тут в аномалии челлендж суточный идёт, сходим с ума 10 часов, разбираем людей. Это вот этим и этим не интересно вообще, но горячим очень интересно. Блин, какой-то чувак сумасшедший. Блин, прикольно. Посмотрим, как он будет выглядеть через 7 часов, через 5 часов прокликаем, проскролим и так далее. Да, понял. Но нам нужно, ну, у тебя никогда не будет в канале, в социальных сетях только эти, только эти или только эти, всегда будут все три. Поэтому контент должен распределяться по воронке. условно говоря, треть такого, три такого, треть такого. Понятно, да? И он весь может быть полезным, абсолютно полезным, просто полезный из разных углов. И теперь, что нужно делать с холодными, чтобы они перешли на горячего, а что нужно делать с тёплым ой, на тёплого. А что делать с тёплым, чтобы они перешли на горячий? Что нужно делать? Значит, чтобы зацепить внимание холодного и перевести его на тёплого, нужно говорить про его боли. Угу. Какая-то статистика, предсказания, куда будет всё двигаться, какие есть проблемы, чтобы они читали пост такие: "Да, это про меня, это я". Угу. улови. Вот сегодня какой-то разбор, не помню, девушка была, которая там всех спасала, а вот с йогой помнишь, и я такой: "Ты его там спасаешь всех там подряд, а сама там, короче, на себя положила и денег не зарабатываешь и вот у тебя вот лишь бы спасти, они прибыли заработать". И она такая: "Да, да, это про меня". И у неё прямо резко глаза расширились. И она стала в два раза внимательне меня слушать, потому что я сказал то, что попало в её боль. Как будто я её жизнь описывал, она сразу стала тёплой. Понятно, да? Теперь, что нужно сделать с тёплыми, чтобы они перешли в горячих? Им нужно обеспечить в голове инсайт. Инсайт - это озарение. Типа они что-то поняли того, то есть они такие: "Ах, вот оно что, Михайлович, ах вот оно что". Оказывается, как мир устроен. И это как раз техники, фишки, методы там и так далее. Когда вот я сейчас там веду эти аномалии FM у нас в эфирчике про разные фишки техники и вы слушаете или сегодня вот вы вот сегодняшний э ты сегодня хотя бы какой-нибудь один инсайт для себя словил за день уже и не один да там может что-то пишете там себе какие-то блокноты какие-нибудь может заметки там ребят да кто нас смотрит ну если вы сегодня хотя бы там один толковый инсайт поймали для себя то вы уже точно стали по отношению ко мне как личности горячее потому что такие блин этот чувак нам показал с области мира, которую я раньше не понимал или не видел. Это степень прогрева людей в вопросе доверия. Понятно, да? Поэтому люди, которые не имеют экспертизы в чём-то, пытаются делать какой-то экспертный блок через чат GPT, терпят фиаско, потому что они с помощью чат GPT, мартинговых трюков и фишек вот эту штуку всасывают на оферах, на заголовках, цепляющих боли, аудиторию подцепляют. Трафик у них получается привлечь. А прогреть и продать не могут, потому что у них нет экспертизы, чтобы людям инсайта навалить. Они говорят обычные вещи, воду водную льют. На этом терпят крах большинство блогов. Поэтому, к сожалению, для личного бренда, экспертного блога и продажи образования или консалтинга очень важна большая экспертиза перед этим накоплена. А это только часами нарабатывается, а, ну, а не волшебной палочкой, практикой. Вот. И что нужно сделать, чтобы горячий стал клиентом? пошёл дальше. Ему нужны эмоции. Нужно ему сказать: "Чувак, блядь, запарил, давай пошли жизнь поменяем, станешь лучше жить". И нужно ему этот образ новой жизни, вдохновения. Ну то есть какие-то эмоции, аномалия же вызывают всё равно там я там кого-то ра кого-то похвалю, где-то там расскажу что-то очень эмоциональное, близкое про себя, и вы такие: "Блин, Миша свой чувак". Да, там он где-то в эфире, но по факту не чувствую. Я надеюсь, ну, я стараюсь, чтобы между нами не было какой-то границы. Мне важно, чтобы мы с вами были по факту-то мы одной крови, да, просто где-то ресурсов побольше, но я такой же коммерс, как и вы. Мы с вами все платим налоги. У нас у всех одни и те же проблемы с командой, маркетингом, те же проблемы на меня действуют экономически, что и на вас, как ставка ЦБ, там санкции. И мы все это испытываем. Ну вот. И когда такие вещи, это эмоции, они как бы, да, создают ещё больше мостика доверия. Где-то я подооткрыл душу, где-то я там кого-то простебал, где-то поржал, где-то кому-то поджёг, сказал, побежал делать. Вон как только что было. В Москву переезжаешь 1 июня зов. Вы помните, Женю разбирали сегодня? Да это же про эмоции. Вы такие: "А, блин, крутая, вообще крутой разбор". Такие все там в чате активировались. Это чисто вот эта штука работает. Поэтому вот эта схема, как делать контент. Кайф. Миш, спасибо, уловил. Да. А форма это Telegramпост, это в Инстаграме, это ролик на Ютубе, это уже неважно, это просто оболочка. Я могу любой пост из Инстаграма переводити в Reals или в цело отдельный выпуск для Ютуба. Это просто форум подачи. И вы должны уметь конвертировать YouTube в Telegram пост, пост в Instagram ReS, Real распаковать до YouTube ролика полнометражного и потом всё обратно свести в инсайтовый блок из четырёх смыслов в Telegram-канал. Но вот это сейчас как бы получается контент номер один, твоя точка роста. Надо стать суперэкспертом в контенте. Надо читать много чужого контента, каналы, которые активно растут, пытаться рефлексировать, почему растёт, что чем он цепляет, что он делает. Вот ты сейчас какой-то концепт подловил там, да, тут у этого то фишку подсмотрел. Это надо на смотри развивать. Это первое, что тебе даст вопросик. Получается, надо смотреть, ну, ориентироваться, получается, не смотреть не только каналы, ээ, ну, условно, конкурентов и но смотреть вообще целиком, там вообще не конкурентов надо смотреть. Ага. Я вдохновляюсь, э, для наших вот, ну, как бы для примера, откуда родилось челлендж 10 часов разбирать мистер Бист, где разборы и малый бизнес. И где мистер Бист, который делает челленджи: "Сжгём 10 Lamborghini". Угу. За 10. Понял. Но если бы я его не смотрел ролики и не видел, как они залетают, эти феноменальные результаты, не знал бы его историю, что он снимал ролики 3 года и ни залетал, а потом он сидел перед камерой и считал до 100. 000 без становки. И этот ролик набрал мне миллион просмотров. Я бы никогда не родил. Возможно, этот ролик просто классный мы попустили в аномалии, но прикиньте, если этот ролик, эта попытка даст нам хороший охват в Ютубе. Ну это же тоже офигенно. Вот мы тестим. Я его подцепил явно не у какого-то предпринимателя Из Колкова. уложилось. Понял, погнал смотреть. Да. Кро кросс маркетинг такой, да, перенимаешь фишки. Наоборот, скорее, когда ты будешь смотреть то, что не из твоей области, ты быстрее в своей области сделаешь революцию. Если я буду смотреть только предпмательские блоги, и никогда не стану номер один в предпмательских блогах. Мне нужно смотреть как раз-таки не предпринимателей. Влад бумага 4 может научить меня ютубу гораздо лучше, чем Оскар Харпман. Просто потому что бумага 4 делает, скорее всего, точно то, что Оскар Харман не делает. Есть. Это первое. Короче, контент маньяк ты должен стать, чтобы тебе качнуть эту историю. Это была первая мысль. Ещё, ещё две были инструменты, да? Вторая, что тебе нужно сделать? Тебе нужно сделать конфу, конференцию. Конфа - это то, что даст тебе автоматом репутацию людей, с которых ты позвал. То есть ты был ноунейм, но у тебя на твоей сцене выступали люди с ого-го каким неймм, и теперь ты тоже нейм. Я не буду здесь рассказывать, как сделать. Тебе нужно просто посмотреть, найти у меня на Ютубе подкаст, который я делал с Павлом Гитерьманом, и он там рассказывает, как он качнул личный бренд себе в нише рекламного бизнеса. А я смотрел, я понял. Вот пересмотри его комбинацию, когда он там конференцию собрал, когда там на орали на него гильман что-то натворил. Да, я понял, понял, о чём ты Да. Вот тебе нужно такую штуку сотворить у себя. Собрать конфу надо вот этих чуваков и позвать туда каких-то прикольных для них людей. Не саму там быть номер один. ты такой чисто организатор, а собрать тех, кого они хотят послушать, и, скорее всего, они захотят послушать первую очередь, ну, это какие-то топы из Анкора, например, могут выступить. Они очень неконкурентны для малышей, скорее просветители. Второе, я бы позвал точно какие-нибудь там, не знаю, вот кто не со стороны вас исполнителя, а со стороны заказчика крупных компаний, там, не знаю, взял бы там кого-то из Магнита, какого-то топа, из Сибура, из муниципалитета, какой-нибудь там, не знаю, взял мужика, который самый крутой, больше всех дворников вывел благодаря аутсорсингу. И они должны выйти и рассказать свои проблемы более, как они видят развитие рынка, тренды, предсказания, кого они берут, кого не берут и почему. чтобы это было гиперполезно для этих чуваков. А ты такой там типа: "А я Саша, я всех вот вас собрал вместе". Подписывайтесь на мой Telegram-канал, там много пользы. Они заходят в канал, там про нишу, куча методов инсайтов, куча эмоций и раз в месяц от тебя оставляйте заявку, кому нужен индивидуальный подход и личный коучинг. Всё, ты гипер гиперуспешный чел. Понял. Конф. Да. И третье. Тебе нужна вирусность. Вирусность контента - это тот контент, который хочется зашерить. Самые лучшие вирусные контенты - это какие-то исследования, подборки, статистика, какие-то закрытые соглас цифры для твоего рынка. То есть ты должен для них стать источником инсайтов о рынке. Вот эту нишу очень прикольно сейчас в контенте забирает Сбер. Вот Германовски Греф каждый полгода или год выкладывает Сбергатренды. Целая пдфка, которую он там где-то читает на вебинаре или там на конференции. Там написано Top Secret не для распространения, но почему-то у каждого она пдфкой на Ватсаппе лежит в этот же день. И мне её тоже скинуло раз пять разных человек. Сказали: "Миш, прикинь, ты видел тренды, что там Греф сказал, иди посмотри". Нуже контент. И мы все читаем, но там какие-то такие крутые мысли, но достаточно базовые. Я думаю, что весьма предсказуемый с помощью чар PT. Да, ну с вирусным согласен. Я слежу постоянно, что у меня пересылают. И вот, ну вот тебе надо стать источником вирусного контента, который они будут другу пересылать. Если совсем маньяк, написать книжку очень крутую, действенную книгу написать, но это не главное. Книга не будет геймчейнджером. Это просто она сожрёт кучу времени, даст неплохой эффект, потешит эго. что ты автор книги, но сильно жизнь не поменяет. Но если ещё что, какой большой плюс, когда ты пишешь книгу, знаешь, самый большой плюс, который люди не понимают, когда ты пишешь книгу, ты рефлексируешь очень много и очень много контента рождаешь. И по факту, написав книгу, у тебя рождается там, не знаю, пять разных выступлений, 40 техник и 200 постов для Телеграма. Поэтому книга как упражнение нажа хорошее. Интересно. Никогда не думал об этом. Да. То есть её стоит писать не для того, чтобы сама книга залетела, а для самого процесса, что пока ты её качественную книгу пишешь, ты сам как бы переизобретаешь себя как метод. Уловил. Спасибо, Миш. Всё, спасибо. Ну, это такой крупный ответ всем, кто занимается так или иначе консалтингом. Вот мы так плотно разобрали Сашу, но я надеюсь, что многие себе могут его мысли забрать для своих ниш. Спасибо. Идём дальше. Спасибо. У нас семнадцатый разбор.
Миша, приветствую. И всех остальных тоже приветству. А, а кушац будет? Кушаться. Я просто уже голоден. Вы это Да, если что, я буду есть во время разборов, чтобы не терять темп. Так что какие-то разборы будут сжеванием и чавканием. Вы меня сразу этот понять и простить. Давай стартуем. Как зовут? А зовут меня Талгат Юнусов, Уфа, 36 лет. Занимаемся курортной недвижимостью. И вопрос, в принципе, э сначала, наверное, запрос скажу. Это как сделать, как делать 10 млн на курортно недвижимости? Мы сейчас на данный момент продаём земельные участки в Крыму. Да. Вот. А начал я этим заниматься в прошлом году. За прошлый год благодаря своим социальным сетям апродавали участков. И сейчас вот идёт мы, я проходил НСП 2 года, мы в Пятёрке держимся и поставили декларацию о том, что нужно, а сделать как раз-таки там 9 млн руб. аэ заработать. Вот. И я хотел поделиться просто своим этим для всё, э, как я это вижу, как это сделать. Здесь либо нужно продать очень много участков, а, и получить комиссию за это, да, аа, но из-за того, что там в Крыму сейчас есть некие запреты на межевание, то есть очень сильно меньше стало участков, которые можно продать, вот, а я решил, что можно продавать не только участок, но и участок с коммуникациями. То есть решать следующую проблему для, ну, того человека. А почему ты выбрал участки, а не курортные апартаменты? А, наверное, были знакомые, которые этим занимались уже. И я пришёл, что, ну, чтобы не набить шишек, попробовать уже в том, где есть человек опытный, который может подсказать. Да, понял. Ну, здесь ходу у меня два совета будет. Ну, как бы надо и, ну, в недвижке - это такой очень чувствительный рынок к трендам и геополитическим событиям. Поэтому всегда можно пытаться. Если ты собираешься в этой нише построить самую большую компанию по, э, земле в Крыму, тогда надо продолжать этим заниматься. Но и задача просто денег заработать быстро и меньше крови, чтобы у тебя испила ниша, надо выбрать те сегменты, где будет наименьшее сопротивление. Да. Угу. Вот на меньшее сопротиление это там, где рынок а больше и рост мегатренд больше. Поэтому я бы сейчас Что там делаешь? Долго открывал вафлю гена. Оператор. А то есть продавать как брокер апартаменты? Я бы сделал бы агентство недвижимости продажа курортных апартаментов в Крыму, потому что этот рынок долбанёт. Он ещё не достиг своего пика. Он, насколько мне известно, каждый год полтора-два раза делает рост, размер рынка и ещё будет расти. Крым до сих пор не признан, хотя риторика уже у Трампа пошла на эту тему. Я думаю, что это супер-мегатренд дальше продолжать продавать курортные апартаменты в Крыму. И ёмкости рынка хватит. Спасибо. Вот. А можете мне там замешать? Вот. А и второй большой мегатренд сегодня, мне кажется, это Таиланд. Вот тоже активно растёт. Самое большое количество зарубежной недвижки, купино россиянам - это тайская недвижимость. И там ещё Дикий Запад, там огромные комиссии застройщиков по 5, по 6%. Я бы сделал два агентства, один по Таю, другой по Крыму, по апартаментам. Научился бы делать трафик, продавать эффективно. После этого, когда вышел бы на неплохие объёмы, что бы сделал? Я бы выбрал два застройщика в Крыму, два застройщика в Таиланде и сказал: "Короче, я работаю только на вас. До сегодняшнего дня мы продавали там 20 проектов разных, а теперь только ваши. И за то, что мы весь спрос, который раньше был на всех расплюн, только на вас направим и будем, скорее всего, делать больше продаж, чем обычно для вас. Мы хотим, чтобы вы нам платили не 5%, а семь. И эти 2% для тебя - это увеличение чистой прибыли, там x2, x3. В целом, вот всё, что нужно сделать. И там десятка точно есть. А можешь немножко тогда по шагам, как бы ты действовал? Аа вот, причём в участках я не вижу, э, в Крыму эту историю, потому что там много Ижса, тяжело легализовать, ой, тяжело сельхозки, вернее, земли сельхоз. И, но люди, которые покупают себе дом в Крыму для жизни, для Дафи, их немного, но людей, которые покупают себе квартиру за 10-15 млн, чтобы туда съездить два раза в год, основное время сдавать, их много, как и в Таиланде. Просто тупо рынок больше. А так, о'кей. Что бы я начал? Ну ты бы сразу бы делал трафик и начался продавать. Если не понимаю, то устроился был единственной недвижимости продаже курортки в Крыму. Там бы поработал 3-6 месяцев, научился бы всему, потом пошёл бы делать. И также в Таиланде. Угу. сам бы устроился, как Фёдор Овчиников устраивается перед до пиццей в Макдональс работать на три или на 6 месяцев. Он пахал там. Ну я думаю, что это дало свои плоды. А если подойти к вопросу, как сделать 10 млн за этот месяц касательно декларации? Потому что А, о'кей. Это план на ближайшие там полгода. Но я думаю, что сам, ну, смотри, можно, я верю, что можно это сделать. Просто вопрос, сколько, насколько быстро ты сможешь найти много трафика на недвижку. Можно свою тогда теорию расскажу, как я это вижу, да? То естьл, что вот мы в прошлом году продали порядка 80 участков, а то есть это клиенты или для того, чтобы перепродать, потому что за прошлый год цена на участке выросла там где-то на 100%. А либо же себе дачу. Вот я понял, что я могу следующим продать либо же участок с коммуникациями, либо же э с подрядом именно строительства. То есть, допустим, именно вот связку для того, чтобы сейчас заработать ту же десятку. А я видел это как допустим, продать те же самые там, ну, грубо говоря, там 10 домов с маржинальностью 1 млн, например. Я думаю, смотри, если стоит цель быстро сделать десятку, да? просто как типа медаль на шеях, то я бы оставался в участках и просто бы там выжимал максимальные комиссии, выкручивал бы всем руки и сделал бы много показов. Ага. Всё. Но если мы говорим про большой бизнес, стабильный, большой, прибыльный, и который будет давать стабильно десятку плюс каждый месяц, потому что это скорее уже не участки. Я понял. Ну здесь, если декларация от десятки твоей или от пятёрки НСП, то я бы с ними созвонился, сказал: "Ребята, давайте пересмотрим, может ещё раз вопрос". Ну типа просто, понимаешь, бывает бывает, что кому-то реально надо как угодно на участках, на какой-нибудь на ретузах, на ВБ сделать 10 млн руб. Чтобы просто как этот башку себе прочистить шомпом. Так, если такой смысл стоит, то огонь надо это делать. Хорошо, понял. Либо, чтобы ты уверовал, что это возможно. А дальше, может быть, уже думать над чем-то более стабильным и масштабируемым. О'кей. А у нас просто был, получается, съезд там раз в 3 месяца мы собираемся и прошло прочти там 2 года с НСП и типа какого не сделал ноль справа. И вот поставили такую декларацию. Ну, классно. Ребята, молодцы. Да, они, кстати, слушают, поэтому им тоже всем большой привет. Ребята, вам привет. Ещё сильнее его душите, чтобы быстрее сделал. Так, хорошо. А что касательно, я правильно понимаю, что вот ещё такой у меня вопрос в плане клиента. Вот я всё-таки до сих пор не ответил для себя. А это инвестор или же это человек, который себе берёт? А то есть я просто у меня ощущение, что те люди, которые инвесторы, их сильно меньше, чем те, которые берут для себя такие объекты. Дам тебе инсайды рынка. Я думаю, что в Таиландеи такая же история. В Крыму вот что они делали с трафиком. Где-то 80 5% лидов - это люди, которые покупают для пассивных инвестиций. Типа два раза в год съездит на недельку, а свое время, чтобы она сдавалась. И как они, цитата, дословно говорили нам в каздевах, это люди возрастом 40 п, 50 пс, чтобы тридцаточка к пенсии прилипала. То есть им даже скорее важно не то, что там доходность будет большая, от 30точка к пенсии стабильно до конца жизни. Угу. Ещё с внуками на море поеду. 85% пассивной инвестиции. 10% покупают для спекуляционных инвестиций. Купить на котлование, продать на сдаче объекта. Ну типа купил за что продал. И только 5% для жизни. Типа, я туда переезжаю, сам буду жить каждый день. Угу. А вопрос такой, когда им продаёшь, э, нужно делать видеосозвон или же можно делать по телефону? Потому что мы изучали звонки и у меня всегда было такое, что воронка продаж - это сначала падает лид, мы ему звоним, э, продаём ему видеозвон и на видеозвоне продаём ему уже там, ну, объект. Соответствен есть. Я тебе искренне рекомендую либо поработать в агентстве недвижимости, либо если деньжата есть, я так чувствую, что они есть какие-то. Я бы нашёл каких-то ребят, которые работали в агентстве недвижимости по продаже курортки в Крыму. Нахантере так и есть. По названию агентств можно найти. Дада. Да. Купил бы, купил бы с ними консультации и спросил бы у них, как воронка выглядела самая эффективная. И всё. Ну, там есть нюансы, там есть такое понятие, как предпоказ. предпоказ добавляешь, у тебя конверсия на показе растёт кратно. И вот что делать на предпоказе, очень важно понимать. Поэтому такие же технические детали рекомендую тебе у них прямо напрямую узнать. Всё, понял. Вот за это спасибо. Так, плюс плюсделай 5-10 тайны покупок улдеров рынка. Скажи, дать мне лучшего брокера. Я с новичками не работаю. Сразу лучшего дадут. Всё поймёшь. Понял. Угу. Хорошо. Благодарю. Спасибо огромное. И это был 17тый разбор. Поздравляю. У нас пора записать кружочек. Ребята, мы почти что 5 часов без остановки шарашим. Я тут уже обедаю. Мы только что закончили семнадцатый разбор. Начинаем восемнадцатый. Погнали. Да. Привет, Ксения. Привет
Миш. Спасибо за твою работу, конечно же. А, спасибо. Меня зовут Ксения Влаева, Москва. Занимаюсь дизайном коммерческих пространств. А, но вопрос особенный, потому что последние 2 года ко мне зашли где-то 10 клиник в основном стоматологии, в которых я сделала проекты, соответственно, ремонты. Но я ещё закрываю благодаря своим подрядчикам вопросы с лицензией, инженеркой, а, вплоть до вывески и практически открытия клиники. Осталось остался только вопрос HR, да, намы персонала туда. А идти ли в эту ветку дальше? Как дать людям о себе знать, если только сарафанка пока работает, и какое у ВТП правильно упаковаться? Себе ты конкретно разнесла мне вопросами. Ну да, тут, смотри, дизайн - это только минимальная часть, что можно делать, да? То есть я закрываю практически все вопросы, кроме чара, но у меня уже есть мысли, как и его закрывать тоже. Да, в основном у меня это либо врачи, которые имеют инвестора, либо прямой инвестор, который хочет открыть клинику. Вот в сетки я ещё не зашла, не понимаю, как с ними контачить. Вот как правильно донести людям информацию, что я существую и что хотелось бы мне заниматься этим направлением. А ты делаешь дизайн, ремонт под ключ, запуск клиники с Да, ну полностью, да, и лицензии, инженерку, и всё вообще. Партнёры по маркетингу появились тоже недавно. Я думаю, что первое это лидеры общественного мнения, ломы. Угу. Ломы стоматологов. То есть на кого подписан каждый второй стоматолог в России и кого читает. Угу. И надо у них купить рекламу и всё. Так. Ну, это первое. Угу. Второе, я пошёл бы на кафедру стоматологическую во все вузы, нашёл бы там преподов, старожилов и сказал: "У вас прибас есть выпускники, которые уже лет пять назад закончили. Я хочу помочь им открыть клинику". Идеально, кстати, если ты даже ещё найдёшь инвесторов, контакты, которые мечтают молочку клинику открыть. Вот тут сложнее. Тут как? Ну пока никак не парься. Просто, как правило, у некоторых есть брат, свад, зять. Угу. Ты же не обязан, чтобы у них клиника получилась и была прибыль. Они скорее закроются половина. Точно. Главное, что это сделаем ремонт, как они хотели. Ну не только ремонт, запуск под ключ. Ну вот запуск под ключ. Очень опасное обещание, если ты делаешь запуск подключ. В смысле там типа и с рекламой, с клиентским потоком, сотрудниками. Кто-то охиритьки обязы. Тогда я бы уже это не делал. Я бы это уже не делал как услугу. Я бы это делал за долю в бизнесе. Причём с такой долей, которая если всё получится, то у тебя доля. Угу. А если не получится, то деньги только они теряют, потому что ты теряешь время и геморрой. А какая здесь оптимальная доля может быть? Я был такую схему, типа у тебя там, не знаю, 25%, которые по мере роста клиники будут у тебя уменьшаться, а у него вырастать. Угу. Типа, то есть чем клиника успешнее, тем у тебя меньше, у стоматолога больше. Поняла. Чтобы у него была мотивация развивать. Угу. Ну, типа, она у тебя падает там до 15 или до 10. Угу. Но я бы остался в нише ремонтов, наверное, пока. Ну, даже если менеджеров проектов, которые будут вести, да, отдельные, ну, просто смотри, ты хороша в ремонте, видимо, и в дизайне, но типа кажется, что всего лишь осталось нанять персонал и сделать маркетинг. Но чтобы ты понимала, на мой взгляд, ну, как бы количество экспертизы нанять персонал, чтобы была прибыльная клиника и сделать маркетинг, это 90% успеха при запуской клинике, а ремонт - это 10, если даже не пять, да? И говорить о том, что осталось всего лишь, ты сь сказать: "Ну, я, короче, вот уже универ закончила, осталось только землю купить, завод построить, как бы, и бизнес получился. Главное уже выросло, как бы". Это мне также звучит абсурдно, поэтому я пока бы настолько бы себя не верил. остался в той теме, которая получается и растёт. Угу. И на ней бы заработал денег. А тогда отбрасывать другие коммерческие проекты в других сферах или нет? Ну, как кому-то всё на разборе сказал, если прямо в рот стоют деньги, я бы брал. Если нет, то нет. Но, конечно, специализация на какой-то нише позволяет себе и чек выше брать, и маржи больше зарабатывать, и продавать проще. Поняла. Специализация всегда помогает расти. Угу. Когда вы врач, который лечит ухо, горло, нос и ж вы очень плохой врач и вам тяжело расти. Это да, понятно. Угу. Ну всё, да. Спасибо. Спасибо, Миш. Спасибо. Пожалуйста. Идём дальше. Пока самый короткий рекордный. Всем привет. Как меня слышно?
Хорошо. Всё супер. А, спасибо за возможность. Очень рад здесь оказаться. Начну тогда сразу к делу. Александр, город Челябинск, 28 лет. Мы занимаемся тем, что у нас есть вообще начинал я с перепродажи буу ноутбуков. Вот дальше открыли свой магазин, ээ дальше сделали свой небольшой канал, а, в Телеграме, там начали продавать эти ноутбуки, чтоб перекупы на них зарабатывали. То есть приходилось очень низкий ценник ставить, из-за этого терялось качество. В общем, это оказалось, ну, не совсем выгодная бизнес-модель. Аэ, вот дальше у нас было обучение, в котором, ну, мы, ээ, объясняли, как зарабатывать на перепродаже ноутбуков. Было всё супер, но была проблема как бы инфобиза в том, что люди платят один раз и больше, как бы, мы с них ничего не зарабатываем. Вот. Потом мы сейчас последние 2 месяца мы сделали партнёрство 70 на30. И, э, вот как бы мне цель выйти до конца года на 5 млн чистыми в месяц. Вот. И хочу вот сразу вопрос. То есть мне кажется, что это максимально подходящая как бы бизнес-модель. Может, где-то я ошибаюсь. Суть партнёрства в том, что люди заходят, мы бесплатно их учим, а, ну, зарабатывать на перепродаже бу ноутбуков. И, э, они сами делятся чи прибылью. То есть продали ноутбук, 10. 000 заработали, 3. 000 нам скинули, 7. 000 все забрали. Вот, э, наша целевая - это люди, которые хотят начать свой бизнес. А, и, ну, какие-то новички, то есть в товарном бизнесе ищут там, э, чем им заниматься, то есть какой товар перепродавать. И вот мы рекламируемся в основном где-то в группах поставщиках. Вот что-то такое вот. Как мне сейчас есть тут 5 млн чистыми и э как бы э сейчас действовать, чтобы м сократить путь до них? А сейчас сколько чистыми? А, ну конкретно, то есть конкретно сейчас мы 2 месяца только запустили его, сейчас где-то 600. 000 аа это выручка, но там почти вся чистая прибыль. То есть там ассистенту заплатить. Мы вдвоём работаем с А ещё раз объясни на пальцы, как работать бисмотры, где вы берёте ноутбук и почему у вас надо купить, а не они в магазине. А мы потом мы занимаемся перепродажей буу ноутбуков. То есть определённые то есть мы на Авито покупаем, на Авито продаём, ну, точнее, учим, а-э, ну, людей, кто к нам приходит, мы говорим: "Вот по таким параметрам: "Ищи ноутбук там в". И, соответственно, он ищет, скидывает в чат, мы говорим: "Вот это брать, вот этот нет". То есть, который мы сказали брать, а этот ноутбук точно продастся дороже. Его просто нужно съездить, купить, а, отфоткать и выложить там, ну, по-правильному на Авито, и он как бы подаст. Его вы его даже не ремонтируете, вы просто купили и продали дороже, как автоперекупы, только там подшаманили. Да, да, да. То есть мы практически, то есть у нас бизнес основан не на том, что как раз-таки если ты упираешься в какой-то ремонт, то это, ну, плачевная история, то есть там много подводных камней, поэтому мы ищем ноутбуки, которые сразу ничего с ними делать не нужно, просто купить и продать дороже, как бы. Вот так. Сколько умному человеку нужно пройти циклов с вами за ручку продажи, покупки ноутбуков, чтобы сказать: "Спасибо, я тебе всё сам знаю". А тоже вот вопрос, который мы решаем, э, ну, то есть который у нас возникает, а где-то месяц ему нужно, чтобы научиться покупать ноутбуки, но их ещё нужно продавать. А здесь мы то есть учим покупать их, а продавать мы их в плане стратегии не учим. То есть настраиваем аккаунт Авито, рекламу покупаем. Это всё мы делаем как бы э сами и не говорим, как правильно это делать, ну, нашим вот этим партнёрам. Ну и плюс стараемся какую-то допценность дать э в плане, что через нас можно, ну, найти выход на дешёвые ноутбуки. То есть когда-то они есть, когда-то они нет. То есть мы, э, ну, какую-то помощь оказываем, то есть люди, которые у нас уже там всё знают, а им всё равно выгодно с нами сотрудничать. То есть 30% отдавать, зато поддержки куча. И плюс мы ещё за каждым партнёром хотим закрепить город, чтобы, ну, потом в дальнейшем там за несколько, то есть если он выходит, ну, соответственно, мы наберём туда ещё партнёров, как бы, и, ээ, как бы очень сильно будем конкурировать, и ему будет тяжело как бы с нами быть. Ну, я думаю, что этого он не будет бояться сильно, если он толковый парень. А бестолковый вам и не нужен, и не нужен. Я вижу здесь в этой модели главное ограничение проблемное, что ваша основная ценность для тех, кто генери там выручку, вот эти агенты по покупке, продажи ноутбуков, это люди, которые с вами делятся деньгами со сделки только потому, что они сегодня Угу. А и проблема в том, что с каждой сделкой время начинает работать на них, а не на вас. И с каждым днём они требуют всё меньше от вас советов. Угу. И для вас они становятся всё более прикольными, потому что советы не требуют, деньгами пилится. А значит, с каждым днём у него всё сильнее начинает расти внутри него стебель мотивационного конфликта. Нахра я делюсь с бабками, когда я всё сам делаю? Да, это да. Мы вот как бы придумали, что прежде чем он, то есть обучение у нас бесплатно. Э, то есть любой человек может прийти и, э-э, но с единственным мно, то есть в котором прописано как раз-таки о том, что он не может выйти как бы вот так вот. То есть он может выйти в другую. Егор Крит из Блкстара вышел, понимаешь? Или кто там? L. Угу. Ты думаешь, какой-то чувак, школьник, студент из Челябинска, не выйдет из контракта Black Star Авитого 100% выйдет. А то он на маму оформит аккаунт просто и через маму будет продавать. Ты даже не узнаешь. Да, как бы да, но при таком, ну, то есть ээ какую мы тогда можем ценность им дать, чтобы им не хотело? Я думаю, Саш, честно, я думаю, что ты очень крутой талантливый чувак, который смог Сколько тебе лет? 28. который смог в 28 лет собрать такую неочевидную комбинацию, которая вот на коленке без капитала сделала 600 выручки там сколько это прибыли, 200, 300, 400. Ну ты супер предприимчивый, малый, я тебе скажу, вообще кайф. Спасибо. Но пора идти в большую игру, не пытаться зарабатывать на перепродажах ноутбуков на Авито без добавочной стоимости. Просто на том, что люди, ну, если уж в это идти, надо хотя бы заняться либо машинами, либо флиппингом, понимаешь? Тото, что там хотя бы чек большой. Купил квартиру за 10 млн, продал с 12, у тебя хотя бы двушка моржей. Угу. Так, а, ну, то есть в этой модели, аэ, нереально. Ну, то есть просто я посчитал о том, что нам нужно по сути 200 партнёров, и это будет Я бы тебе посоветовал, честно, вот если бы ты был моим братом младшим, ну, по возрасту примерно так и получается, я бы сказал: "Саня, огонь тема, тебе цель 200 партнёров до конца лета". Угу. Потому что ты точно с этой темы заработаешь сколько-то денег. Плюс у тебя появится сильно раскачен навык коммуникации, организации больших людей в группу, единую объённу общей идеей и целью. Это здорово. Плюс ты сложишь какое-то количество пожаров, катаклизмов, кидало, людей, которые не заплатят комиссии, повоюешь. Это хороший опыт. Короче, ты из этой темы выйдешь с шикарным опытом для большой темы. Поэтому я бы ей позанимался. Но заранее понимаю, что там финал очень понятный. Угу. финал один, что через сколько-то месяцев или x лет, эти чуваки говорят: "Спасибо, Саня, это какая-то". И они тебя бросят заниматься этим просто потому, что она неинтересна им самим стала. Либо не скажет: "Саня, тема прикольная, Саня, какого мы с тобой делимся, Саня? Мы уже всё сами без тебя делаем, и у тебя просто поятся челики. А, а конкуренты и договор. А надо понять, что если вы хотите кого-то к себе в жизни пристегнуть, привязать партнёра, подрядчика, франчазёра, э собаку, вот у вас есть собака дома, вот у меня лабрадор, да? Угу. То привязка кого-то через палку и страхи всегда работает хуже, чем привязка через лакомство, через тепло, через свет, через любовь. Угу. Поэтому люди должны от вас не уходить не потому, что они боятся уйти, а потому, что они не хотят, потому что с вами очень классно, да. Я вот сейчас как раз-таки и думаю насчёт этого, что мы можем такого им дать. А по поводу вот ещё я это всё понимаю, то есть у меня цели даже, ну, гораздо выше в целом. И это я хочу сделать так, чтобы у меня был какой-то кэшаут, на который я мог не париться вообще в дальнейшем. То есть этот бизнес я строю для этого. И а то есть в какой я не думаю, что в этом бизнесе будет какой-то кэшау. Ты его не продашь, он имеет очень низкую коммерческую стоимость, там нету ничего, что не может этот бизнес не скопировать. То есть у него будет очень низкая оценка, и он никому не будет нужен. Угу. Ну ты продашь его за 2 млн, за три. Ну то есть это не прошаут. Ну короче, я бы на твоём месте просто бы у тебя получилось впервые, наверное, заработать какие-то неплохие деньги, да? Нет, я вот как раз-таки мы открывали и магазины, мы открывали и франшизу в прошлом году, мы проводили, то есть больше всего денег получилось, конечно, заработать с обучение, но это была разовая история. Ну то есть не разовая, мы много потоков делали, супер довольны клиенты наши, но они сейчас хорошо зарабатывают и ничего мы с них как бы не ну не имеем. Я вот это проблема консалтинга. Сколько денег ты зарабатываешь Аменте и сколько потом вдолгу зарабатываю клиент, у которого получилось благодаря этому успешному методу. Это просто несправедливо. Это несправедливо, да? Сколько вы зарабатываете, платя 5. 000 руб. Понимаешь? Единственное, что говорит душу, что вас очень много. Но если у вас было бы 100 человек и даже если вы платили бы по миллиону, всё равно, ес если вы платите по миллиону за консалтинг, это значит, что вы должны за и вы платите регулярно, то вы, значит, либо идиот, что маловероятно, таких людей нету, либо вы зарабатываете на этом 10-20. Угу. И тогда возникает опрос, я делаю консалтинг, когда мог сделать такой бизнес сам? Да. А вот тогда ещё вопрос. Вот я посмотрите, ну, начинал с того, что я сам перепродавал эти ноутбуки. То есть все, когда я начинал, то есть все как раз-таки ремонтировали их и что-то с ними делали. Я нашёл, ну, некую уязвимость в рынке, что мо как можно находить ноутбуки, как торговаться для того, чтобы ничего вообще с этим не делать. И, аэ, по сути, прошло уже там 4 года с этого момента, то есть когда там магазины, франшизы, там обучение, вот мы запускали что-то получалось, что-то опыт. И вот сейчас я хочу, э, довести всё-таки это вот как раз-таки до 200 партнёров, быстро это всё сделать, быстро понять, ээ, всё ли ок или не Я тебя понял, Саш. Классная модель. Точно сделай 200 партнёров. Ну, поставь, может, 100 себе партнёров. 100, а там ещё раз такой, знаешь, типа, поставь себе чётчик. 100 партнёров активных, успешных, работающих, генерающих прибыль. Это день, когда я такой проснулся, такой типа: "Так, что дальше? Где бы я их искал? " Я думаю, что это люди, у которых большие скорости, много свободного времени, много амбиции и энергии, голые и нет опыта. Студенты, я пошёл бы в универ в Общаге и предлагал бы им такую тему. А ещё, если привёл партнёра, подключил партнёра, то получаешь типа там, не знаю, 2 или 5% от всей выручки партнёра, которого ты, ну, типа сетевой мартинг построил бы. Угу. Ну вот, может быть, даже пошёл бы ещё скорее не в универы, а в старшеклассников. Я просто подумал ещё о том, что, ну, вот сейчас мы зарабатываем по сути на ноутбуках именно на винде. И то есть добавлять сюда ещё какие-то продукты, то есть найти те же самые какие-то уязвимости в рынке, там, в видеокартах, в макбуках и то есть подключать эти товары. Ну да, да. Ну вот смотри, пишет тебе Александр Монаков или Монаков, прости, не знаю. Фами пишется. Саша, напиши в личку. Сын и племянник. Студенты хотят стать твоими партнёрами. Ты их вдохновил. Вот, видимо, сейчас слушали, сидели, вот попадание. Угу. А вот в плане того, чтобы, допустим, у меня идея была в том, чтобы снимать это на, то есть идти мне ээ как бы больше в рекламу, больше, допустим, в общаги там какие-то и вот так, либо понятно, что про личный бренд, ну, тяжело выстроить там с небольшим капиталом или идти снимать видосы на YouTube, условно, купили ноутбук за 10. 000, продали вот за 20. 000, как бы идти в общаге. Угу. В общаге, классы, школы. Тебе нужно понять, кто там центровой лидер мнений, его сделать своими партнёрами, чтобы он подключил всех своих корешков. И такая банда получилась. Там будут у тебя универсамовские, потом как там ещё были какие-то разгон, да, был. Угу, понял, понял. Окей. У тебя будет свой там пальто. в твоей банде. О'кей. А как то есть, если не этот, то какие тут какие я могу компетенции отсюда э ну отсюда вытащить и куда мне потом куда присмотреться потом? В таком случае ты поймёшь. Цель поставь 100 партнёров плюс посмотреть курс выбор ниши. Угу. Вот тебе такие два совета. Пока твоя вера и сила, желание заниматься этим бизнесом слишком велика, даже Всевышней силы и боги олимпа не способные тебе отговорить заниматься этим бизнесом навито. Поэтому я предлагаю, надо дожать, надо, чтобы, понимаешь, если сейчас тебе отберут эту игрушку, то тебе будет 37, ты будешь сидеть такой: "А мог же быть миллиард сделать мог". Угу. А так ты всё сам поймёшь. Угу. Круто. Спасибо. Да, спасибо. Всё, идём дальше. И у нас двадцатый разбор или девятнадцатый. Двадцатый будет. Будет двадцатый. Ты давай тут этой сочёткой не завивайся. У меня всё чётко тут аптеки. Миша, привет. Здорово. Санов Дима или кто? Да, я знаю. Давай потом. Максим. Давай. Да. Усанов, газуй. Миш, привет ещё раз. Всем привет. Здорово. Хорошо, что попал после того, как ты покушал. Кстати, ребята, важная мысль. 7 минут назад мы перевалили экватор. Мы ровно половину дня провели с вами. Ну, из 10 часов 5 часов прошло. Нам ещё столько же, короче. Операторы перекрестились. Давайте отпразднуем. У нас экватор. Вот Юлиана пишет: "Саша, мне напиши, у меня сын студент послушал, тоже хочет тебе ноутбуки продавать". Ну, вообще кайф. Смотри, попали мы в целе аудиторию. Давай, Дим, погнали. Ура-ура, я двадцатый. Спасибо, Миша, что хочу поблагодарить, что ты есть. Познакомился с тобой в январе месяце после общения со своим психологом. Дмитрий Кемерова, 33 года, родом сам из Ташкента, женат, жена по сути партнёр, двое детишек. Э, слышал уже несколько раз, Миш, от тебя, что банкротство физлиц не очень приятная тема, скажем так. Занимаюсь этим с 2015 года. Начинал с найма. Дорос до арбитражного управляющего. В один момент выгорел, э, ну, и ушёл из бизнеса. Да. А что не услышал? Да-да. Да, слушаю. Дальше говори, продолжай. ушёл из бизнеса, хотел другое направление попробовать начать, не нашёл инвестора. Э, долго ломал голову. Завис Димы, да, завис. Угу. Я, да, пока Дима завис. А как, Володь, а как у нас вообще очередь формируется, чтобы люди понимали. В чате спрашивают. Слышно, видно. Надо зайти в зум нашей трансляции, поднять руку и надеяться на чудо. Пока твоя пока твоя рукави не выберет пять человек и не добавит в очередную очередь. Мы по пять добавляем, разобрали пять, добавили новых пять. Понятно. Взятки Владимиру, короче, надо за 10. 000 руб. Гена скинет контакт Владимира. А за 100. 000 скину контакт Гены. Давай. Ты подзависа. Слышно, видно. Да. А сейчас посмотрел на банкротство физлит со стороны бизнеса. То есть раньше для меня, как для юриста окончило юридически было это просто работой, чтобы мне было интересно повариться в юриспруденции. там полгода назад решил посмотреть на это со стороны бизнеса и попытаться масштабироваться. На сегодняшний день это город Кемерово, город Томск и Курск. То есть в трёх городах есть офис открытый. По выручке а-э месяц - это полтора-2 млн, год 1822. Чистоя 300 на партнёра. Ну, то есть по факту мы с супругой вытаскиваем на какие-то свои жизненные вопросы. А я просто иду по той программе, которую скинули, что как по разбору будет проходить. Угу. А из конверсии сейчас это сарафан восемь из десяти примерно человек. И если это лидагенера сегодняшний день цель в заключении договора - это 50 человек в месяц и ориентировочно. Да, Миш, я сейчас прохожу НСП, и если это будет 50 человек в месяц, то это будет мой ноль справы. То есть это порядка 2ву с по чистыми на партнёра в месяц. А, ну это точка А, скажем так. Точка Б. А, по поводу объёма рынка ещё, кстати, э двадцать третий и двадцать четвёртый год вышли на плата по количеству граждан, которые прошли процедуру. То есть, если о количестве говорить, то это 330 330. 000 людей в год. Если мы возьмём м объём 10% от этой цифры, то если брать средний чек, то это 8,2 ярда в год. Если говорить омрде, то в год это 4. 000 человек. И то есть вот точка Дим, давай, давай мы к тебе вернёмся. Дим, у тебя плохой интернет. Попробуй что-нибудь. Ну и то у нас или у Димы там у ЖД у него? Давайте Максим пока. Нас лучше, хуже. Макс, давай ты пока. Не ди попробуй перепоключиться, пожалуйста, други Найди другой Wi-Fi. Мы к тебе вернёмся обязательно. Владимир, хорошо там верните потом. Давай. Да, Миш, привет. Меня хорошо
слышно? Ага. Всё отлично. Да, хочу поблагодарить тоже за аномалию. А я, на самом деле, такой, я бы сказал, наверное, фанат Миши Гребенюка и сейчас нахожусь как раз курс выбор ниши. А мне, короче, какой-то подкаст или Аномалия FM, где ты говорил о том, что в консалтинге много денег не заработаешь, и я где-то уже года 4 с поной зарабатывал там 200-250. 000. И решил сейчас вообще эту историю отрезать. Она меня уже не зажигает, вообще неинтересно этим заниматься. Но отсюда, по сути, кормлюсь. И сейчас начал по выбору ниши прямо зашёл уже в одно партнёрство. Вот ещё ты рассказывал про партнёрство, что выгодно заходить без денег. Зашёл в клининг партнёрство в Питере, город Санкт-Петербург, тогда 28 лет. И, ну, на данном этапе тоже компания совсем маленькая. Вот, э, у них там получается 250-300. 000 ты чистыми они оттуда вытаскивают, но 30% оттуда э готовы как бы инвестировать, так скажем, продвигая их компанию, да. И ещё в недвижку. Мне интересно стала недвижка, потому что, ну, как бы я вот так пообщался, у меня есть товарищи, которые достаточно неплохо на рынке продают в недвижки и вообще, в принципе, маржинальность и так далее, и так далее. Суперсила, я так думаю, и всё, что обо мне говорят люди, это то, что я впарю или продам, или любую идею, или там любой продукт, так скажем. Ну, это я сейчас словами клиента, понятно, что я так не считаю, что я там что-то впариваю, что я вообще любую идею могу продать и так далее. У меня ещё есть сообщество, где выстроена команда с десяти человек, которые, ну, на идее, так скажем, да, вот мы делаем там в среднем в месяц через нас проходит 250-300 человек через наше мероприятие в Питере, то есть, ээ, благодаря команде, да, и тоже здесь, ну, чисто история с идеей, то есть там нету, чтобы я им платил какие-то деньги, просто мы популяризуем их как экспертов. И здесь мне, на самом деле, запрос такой. Я хочу вот как э плавно выходить из того, что уже не зажигает, что я бы даже уже сказал в какой-то степени, наверное, прямо сложно даётся. Есть клиенты, которых я веду, э которым мы приводим там через кроссмаркетинг, ээ, в общем, настраиваем, да, какие-то каналы, но я не могу просто отсюда себя выдернуть. И то есть вот два направления, в которых я сейчас тестирую с точки зрения выбора ниши, в которых мне было бы интересно развиваться. И вот здесь запрос на то, как плавно выходить, чтобы, ну, вообще, типа, не послать всё нахрен и удержаться. Ну, как бы, то есть не скатиться, так скажем, куда-то в какие-то кредитные обязательства, там ещё что-то. Да, супер. Во-первых, большой молодец, что ты рефлексируешь. И мне кажется круто, что ты такой, ну, сам себе признался, что готов что-то менять. Это, как правило, это лексика - это предвестник большого изменения в жизни результатов. Не факт, что самых простых, но точно в лучшую сторону обычно приходит. Вот. А я бы здесь хотел подчеркнуть и уточнить момент, который был сказан в курсе выбора ниш, что когда ты такой как бы энергичный, харизматичный, яркий, продаван, готовый топить, лидировать тему, то, чтобы у тебя быстро всё получилось, тебе в идеале строит партнёрство не с таким же, как ты, с большими. Мамонт - это тот, кто имеет денег и ресурсов настолько больше тебя, что он уже давно сделал два нуля справа, ну там или 1:0 справа от тебя, и для него СП с тобой не будет являться новой темой, которая его. Она будет такая типа: "Ну, попробуй, поиграйся, не получится с тобой, получится, классно, будет новый чувак в партнёрстве". И вот мне кажется, что зарабатывая 200-300 на консалтинге и идти в партнёрство с клинингом, которые сами зарабатыват 250, это похоже на биты, не битого везёт. Потому что фишка в этом партнёрстве старт не с нуля, а вы тут оба с нуля стартуете, можно сказать, только ещё и прибыль будете пилить. Тогда какой смысл? Ещё хуже стало. То есть тебе на самом деле сегодня выгоднее от них отчепениться и просто с нуля запустить клининг самому. Ну я вот об этом так и подумал, что на самом деле я такой пошёл заключать партнёрство, такой нашёл, кому нужен маркетинг и продажник. Ну, типа, с точки зрения того, что понимаю, что сделать. Пришёл, говорю: "Давайте делать". Потом, когда начали читать цифры, я такой: "Интересно". Ну, я был, наверное, другое ожидание у меня было, но думаю, раз уж начал, давай топить, как бы, ну, такой формат, наверное, здесь ещё отсеивать. Вот как раз вопрос про как раз ээ фильтры вот эти. Ну, короче, то есть первое, видите, насколько важно, вот видишь, насколько важно маленькая деталь, маленькое уточнение, насколько сильно меняет всю игру. То есть я в этой технике подразумевал, что надо идти к тому, кто зарабатывает сильно больше тебя. Когда я партнёролся с Юлей по Крыму, Юля зарабатывал больше меня в 64 раза. раза. Угу. Поэтому любая тема, даже на 30 млн в месяц для Юля была бы всё равно эти тараканий. И в этом большая сила была этого партнёрства, что мне сразу дали самые готовые решение, ресурсы, я полетел в космос быстро. Я бы я не советую идти в партнёрство, когда два с голый ж собрались, что просто вместе весело шагать по просторам и не так страшно вместе бояться, как одному. Это плохая идея для партнёрства. То же самое у человека экспертиза в недвижке. Насколько она большая? Ну, типа он у него агентство 100 брокеров, 300 брокеров или там 3-10 брокеров сидит. Ну не 100, но порядка там тридцати, я думаю, где-то есть. Ну всё это ни о чём. Это тоже голож предприниматель, который просто чуть дальше уехал, чем ты, на пару поворотов. Угу. Когда я говорю про СП с партнёрстве, в идеале это должно быть партнёрство с кем-то, кто абсолютно в другой галактике от вас летает. А, хорошо. Люди пишут, сколько неки сегодня ещё разберут 10, 30 или хватит это терпеть. голосовал. У меня на самом деле, ну, из этого тогда рождается такой вопрос, потому что по выбору ниши с точки зрения, ну, тех вопросов, да, вот там таблица, я вот всё заполняю, с точки зрения, опираясь на свой прошлый опыт, я понимаю, да, там у меня, э, я считаю, есть компетенции в точке, ээ с в работе с клиентской базой именно как влюблять в себя клиента, то есть как качественно взаимодействовать и так далее. И продажи. И вот я, ну, для себя, то есть я прямо загорелся, рассмотре, ну, рассматриваю эту историю с точки зрения недвижки. И если мы говорим: "Ну, я так думаю, может, здесь есть неадекватность или адекватность, буду благодарен, если подсветишь". То есть какая нахрен разница, с че с какого сегмента начинать, если с нуля, условно говоря, да? То есть это типа комфорт ээ или там бизнес сегмент, ну, условно. Какая разница, с чего начинать? Если с нуля, да? И то есть я сейчас смотрю эти ребята поли Большая разница? Большая разница. Если ты хочешь построить самое большое агентство недвижимости или стать застройщиком в премиалке, тебе опыт продаж в комфорте или в экономи мало что даст полезного. Угу. Типа говорит: "Я поработаю, буду продавать вторичку эконом-класса для того, чтобы разобраться в ней и потом пойти продавать новостройки премиум". Но это как бы типа я вот давай, короче, я сейчас буду Лисян продавать, чтобы потом продавать Ролс-Ройса. Ну, типа, блин, где связь вообще? Угу. Это вообще другой тип клиенты. И если Rolls-Royce люди покупают, потому что это элемент статуса, престижа, какого-то преодоления себя, то Лисан, потому что мне нужна машина, которая максимально эффективная. Угу. Ну я, да, потому что сейчас понял. Я просто так и думал, что я сейчас зайду в рынок, где, казалось бы, проще всё. Ну, на мой взгляд, вот то, что я сейчас оценил. Нет. В чужо, в чужом дворе трава зеленее. Плохо будет везде. Везде будут свои проблемы. Везде всё будет раздражать. Угу. Врагу не пожелаешь иметь свою собственную аномалию, ребята, в виде Telegram-канала. Врагу не пожелаешь. Если бы кто-нибудь, видишь, 10 часов на стуре надо сидеть и разговаривать. Кажется, вроде бы, весело, прикольно, но вы не представляете, какой это на самом деле непростой челлендж. Я вот сижу, на самом деле, у меня уже связки голосовые такие подохерели. мозг свежий, но голосочек такой подустаёт. Поэтому везде есть свои минусы, плюсы, проблемы. И обязательно нужно смотреть на свои цели. В первую очередь, как этот бизнес в перспективе цели закрывает или нет. Вот это важно. Ну вот если брать, да, про цели, как раз у меня, ну я говорю в консалтинге, я там где-то тебя послушал, сам порефлексировал, я понимаю, что, ну, мои внутренние амбиции, которые есть и вообще энергия, в принципе, то я могу сделать что-то большое. Я понимаю, что консалтинг, ну, ээ не приведёт к тем в итоге деньгам, которые я себя вижу вообще в перспективе жизни. Ты прав, но консалтинг- классная штука, на которую ты набрался какой-то насмотренности, поэтому ты сейчас, мне кажется, находишься в хорошее состоянии, когда пора и двигаться в сторону. Партнёрство классная комбинация, просто надо партнёрство с мамонтами. Ну, в хорошем плане мамонта, да. И ты вот взял две попавшиеся компании, клининг и недвижка, и пошёл уже партнёр закучать. А тебе нужно было 100 ужинов провести, понимаешь, там из них выбрать 10 самых прикольных, с детью обсуждать какие-нибудь пилотные проекты, договориться о пяти пилотных проектах, а не о партнёрствах. В пяти пилотных проектах совместно заработать денег, получить какой-то результат и с одним с двумя запартнёриться. Угу. А ты вышел на улицу, схватил первый попавшийся человека на остановке, сказал: "Всё, теперь мы женимся". Ну, типа, из десяти примерно это было, да? То есть это всё такое. Я так быстро зал, ну, на остановке обычно человек действи стоит. Вот ты взял одного из десяти. А, то есть сейчас ээ Хорошо, вот так ещё крайне такой вопрос сформулирую. Если бы, а-э, ты бы рекомендовал просто пойти и больше охват сделать на, ну, я вот на экскурсии как раз к ним там сейчас к некоторым ходил, типа как они там сде ну вот всякие такие истории, именно процессы какие-то, как у них происходят там и так далее. И то есть здесь просто больше охватить людей и пообщаться с тем, кто может потенциально быть интересным и вообще в целом, кому-то интересно. Я бы ещё раз пересмотрел блок про партнёрство в выборе ниши. Раз ещё раз бы пересмотрел. Чувствую, что ты так поверхностно-то понял. Вот посмотрел бы разбор якобы из Новосибирска, на Ютубе лежит первый самый сейчас последний там вообще. Вот Ну это где, да, где я понял. Это твой клон вообще просто, да, клон ситуации, да. И дальше сделал себе большую воронку толковых встреч. Угу. Лковый встречи. Хорошо. О'кей. Благодарю. Всё. Ну классно, что зарефлексировал про консалтинг. Это здравые мысли, то, что ты говоришь. Как будто внутри уже что-то были такие мысли. Хотя там ещё полгода назад я прямо горел и ходил, да. А тут я услышал, и у меня прямо провалилось, знаешь, такое. Я думаю, ну всё, да, всё, благодарю. Да, давайте вернёмся к Усанову. Диме Диму Усанов. А, 20, ребята, 20 разборов. Ура! И 5, 12 часов подключается. Давайте дальше. Кто там будет? Здравствуйте. Усанов стал Максим Усов. Шикарно. Очень похоже. Привет, Миша. Хочу сказать
спасибо за аномалию и за поддержку, которая меня три раза переподкучила, потому что были проблемы постоянно с интернетом. Сейчас вроде всё нормально. Вот. В общем, ситуация такая. Я занимаюсь двумя бизнесами. Один по страхованию. Как я считаю, бизнес на огрызках, потому что нам дают комиссию, и с неё мы зарабатываем что-то. Но это кормит семью нашу. И второй бизнес, мы начали не так давно заниматься - это аренда шатров в Красноярске. Вот, э, им занимаемся третий год. Первый год там выручка была очень маленькая, там чисто пробный проект такой, 28. 000 получили, второй год, э, 700 сделали и третий 4200. Вот бизнессезонный там по 6 месяцев. Что за ниша ещё раз? Какая ниша? Аренда шатров - это evвент агентство. хочу как покемона в будущем, чтобы заниматься ещё, например, арендой э светового оборудования или ещё какого-нибудь. Вот. То есть в эту сторону хочу шагать. Понимаю, что на шатрах сильно много я здесь не сделаю, но в будущем, как бы, можно выйти там на 3, на 4 млн в месяц на, по крайней мере, на аренде светового оборудования. Вот вопрос такой, что пока я строю всю эту систему, не понимаю ну, бизнесом вообще недавно занимаюсь? начинающий бизнесмен. Вот. И не понимаю пока, как построить команду, потому что бизнес сезонный, то есть как удерживать, например? Ладно, как бы могу решить вопрос с грузчиками, с установщиками, а вот вопрос с топами, как, например, ропа найти нормального и удерживать его в течение года, пока не могу понять. Вот меня больше вот эта вот боль беспокоит. По шатрам, да, вопрос? Да, по шатрам. Ещё раз вопрос. Удержание ропа. Как построить модель так, чтобы удерживать топов в будущем в течение года? Ну вот 6 месяцев у нас сезон идёт, а потом 6 месяцев он затишье, но можно там наперёд продавать. А я пока не понимаю, как команду сколотить, которую можно удерживать год. А первый вариант - это продава делать больше трафика, продавать предоплаты. с дисконтом небольшим. То есть нужно просто больше воронку и какой-то процент людей согласится, например, у них там свадьба в мае или в июне, а они в декабре уже всё, дату знают уже всё, и они в декабре могут нести предоплаты, чтобы забронировать себе дату наперёд подешевле. Ага. Важная фактура. У нас заказчики - это в основном юрлица, то есть это какие-то компании, которые устраивают корпоративы, либо городская администрация и так далее. Ну, тем более битубишник он сказать: "Хотите со скидкой 15%, точно же будете какой-нибудь ивент делать. Ивент с открытой датой, скажите, пожалуйста, там вам дисконт". Но они даже там минимум за 2 месяца поинформировать уже точную дату, что будет. Это первый вариант, что можно сделать. Вот к тому же, если они взяли шатёр, они уже точно будут им пользоваться, потому что они ещё могут потом передумать, не делать мероприятие. Так что предоплату продавать хорошая история. И желательно продавать её на в день мероприятия или на следующий день, когда один ивент закончится, уже сразу продаёте дальше. Угу. Это первое. И второе, конечно, самое главное - это нужно, чтобы в не сезон эта команда занималась другим бизнесом. То есть придумать бизнес, который будет работать в Дадада. Да. Ну, типа у тебя есть, допустим, там какие-нибудь пиротехника и новогодние ёлки, сувениры. Это зимний период у тебя закрывается, да, активно. Угу. И эта же команда летом что там продаёт, не знаю, рыболовные снасти. Понял. Лот, моторы там и квадроциклы. По- зимнему мы вроде как нащупали, что хорошо сдаются столы и стулья в аренду, то есть, ну, в больших количествах. Вот. И вроде как бы чеки неплохие по ним. Вот. Да. Дадада. Ну, то есть это или второй вариант делать экстра выручку в несезон, в сезон, чтобы в несезон просто как бы все сидели, чили, ничего не занимались. Ну, это плохо, потому что команда расслабляется. Я бы искал какую-нибуд вторую нишу. То есть они как бы полгода одной нишей занимаются, полгода другой, и вот они сезонно сменяются. Угу. А как вообще искать таких людей, которые топы? А смотрел гревень управления курс, да? А реальный чар? Реальный чар начал, первую часть посмотрел, дальше пока ещё не успел. Ну вот там вторая часть, весь второй модуль про найм, там вообще контента, фишек, лайфхаков по найму и по собеседованию по всему. Угу. Прямо ответ там все ответы технические инструментальные будут. Меня хорошо как бы сподвигла в этом плане книга Кто вот которая была в прошлом месяце, её прочитал э и как бы начал задаваться этим вопросом, потому что раньше я всё пытался своими руками сделать, вот, а сейчас пытаюсь сделать, ну, подумать, как кто будет этот вопрос решать. Это классно. Угу. Это классно. Ну и аренда шатров, мне кажется, такой бизнес, как тоже со стороны можно пошире посмотреть уже не только аренда шатров, но, допустим, и музыкального оборудования, и сцены, и медиа этого вот диодного экрана, который обычно берут, на котором какое-нибудь видео показывать, и фотограф плюс видеооператор, то есть куда-то в сторону двигаться полной организации получается, да? Но потому что привлечь клиента на аренду шатра, в принципе, столько же энергии, сколько и на ивент под ключ, но просто в данном случае ты зарабатываешь маржу только шатра, а так можешь со всего контракта. Тем более, если ты работаешь в B2B, там чеки обычно нормальные должны быть. Не 300. 000, мне кажется, а больше. Угу. Чеки хорошие, да. Ну так я бы шёл в нормальный ивент агентство классное. Угу. Я вот смотрю, у тебя иногда там этот, как он называется-то, на котором пишешь или как он правильно называется, вот флипчар электронный был там самсунговский у вас. Мне понравился. То есть я вот думаю вот такие штуки ээ начинать продвигать дальше, закупать и сдавать в аренду это всё дело. Смотри, а - это тут нужно очень грамотно посчитать деньги, потому что если это приносит прибыль, но прибыль на капитал приносит меньше птися годовых, то тебе выгоднее эти деньги просто в сберный депозит положить, у тебя будет ноль рисков или ОФЗ купить и будет пассивный доход, ничего не делая. То есть если ты делаешь шатёр окупается за сезон четыре раза, то есть там прям нормально. Ну, шатёр - это огонь. Вот я бы искал такие темы, которые имеют окупаемость, про которую стыдно говорить. Угу. А если окупаемость слишком низкая или большие риски часто ломаются, пока перевозит, ну что, шатёр там подрали, подштопал и всё. А если какая-нибудь аппаратура дорогая, нука, понимаешь, я бы посмотрел всё равно в сторону комплексного решения под ключ, потому что, ещё раз, расходы одного - это доходы другого. Есть клиент, у него мероприятия, и все его расходы на мероприятие - это чьи-то доходы. Ты из его расходов берёшь себе только одну статью шатёр. Слава богу, что ты его не перепродаёшь чужой, что вообще денег там не будет. Ты хотя бы свои сделаешь, да? Но, блин, ты уже этого клиента привлёк, ты уже с ним на связи, работаешь, что бы ему ещё больше услуг не забрать. Ну, по сути, можно просто пройти про каздевить всех очень грамотно и уже на основании каздева при Я бы сделал такую историю. То есть там давай ты сейчас пока врезу немножко. Я бы вот так посмотрел. Вот это прямо куда дальше двигаться с точки зрения развития компаний. Вот у вас есть клиент. Ваш клиент всегда вот он у вас что-то покупает, каку какую-то продукцию. Но фишка в том, что, как правило, очень редко, очень редко у клиента вот конкретно продукт, который мы ему поставляем, является сегодня, ну, как бы типа с тем продуктом, который решает его текущую проблему. Как правило, он решает проблему комплексно. То есть, например, покупка машины. Покупка машины, что это? Сама авто, да, авто, но это ещё и, э, оклейка плёнкой оклейка, это ещё и диски, шины, как правило, это ещё каска ОСАГА, страховка. И это ещё может быть паркинг. Паркинг там номера красивые в ГАИ, да. И это всё называется для клиента купить машину. То есть, когда я покупаю машину себе где-то, то в эту секунду я не только машины покупаю, я ещё покупаю всё остальное. И вот в моей голове это всё покупка машины. А для кого-то может быть типа саму машину передать, мне ключи только и всё. И вот каждый из вас должен подумать, э, какие ещё есть вот эти области возле вас, которые клиент покупает помимо вашего, которые можете забрать. Но прикол в том, что они все неравномерные. То есть вы, например, зарабатываете вот столько сегодня с шатра, китеринг будет вот столько занимать китеринг вот столько занимает ведущий, вот столько занимает микрофон, вот столько фрипчарт, вот столько конкурсы и вот столько стулья и мебель столы. И ты думаешь, ну не идти сюда. Ты смотришь с точки зрения объёма в первую очередь и маржи во вторую очередь в процентах, да? Ведь терождается. Вот это уже есть первое, значит, китеринг будет вторым, это будет третьим, это четвёртым, это пятым. У тебя рождается вот бизнес, и ты в итоге выходишь под ключ услугу, но постепенно. Потом, когда мы это сделали, мы переходим к следующей фазе, что обычно этот клиент покупает вот тут и вот тут с точки зрения линии времени, что он обычно покупает перед этой покупкой и после. Угу. И если уж мы привлекли его, фишка в том, что мы его привлекли, и мы должны все деньги с него забрать. Все его расходы должны стать в итоге нашими доходами. И это рождается ещё одна тема бизнес и ещё одна бизнес-тема. Потом она также внутри расшивается, как и шатёр, как покупка машины внутри. В итоге рождается такая вот группа компаний, которая вокруг одного клиента зарабатывают со всех его продуктов. Этим сейчас занимаются все корпорации, МТС, все банки, все сотовы операторы, все страховые, все автосалоны, они понимают, что трафик и клиент каждый год дорожает. Задача как-то залезть в нишу в клиента через самый выгодный способ. Шотёр с X4 за год - это вход в нишу, организации ивентов. Угу. Ну, получается, по сути, мы можем тестировать таким образом. Можем брать субподрядчика и смотреть что это даёт. То есть абсолютно, да. А что летит? Потом ещё на свой меняйте. Всё, понял, понял. Угу. Может у вас там появится тема не только шатры, у вас появится собственный ивентхолы, ивент ивентзалы в вашем городе. Угу. Которые окупается за полтора года. До Сибири пока не дошло. В Москве конкуренция большая, в Сибири показя можно занимать. Понимаешь, если у тебя шатры для корпоративов и они сезонные, это не значит, что люди корпоративы делают только летние месяцы. Они и зимой их делают. Просто зимой идёт их не в шатре, а в лофте каком-нибудь, понимаешь? Поэтому у тебя логичный продукт следующий - это лофт. Угу. Какой-нибудь сделать свой. И у тебя летом шатры, зимой лофт. И вот тебя одна команда работает на весь год, чем не бизнес-модель. Всё, понял. Спасибо большое. Круто. Да, давай. Обнимаю. Супер идём дальше. Да и тебе двадцать второй. Да можно. Я вернулся. Давай. Здорово. Привет ещё раз. Листик с тобой был. Да. А на какой части? Я приношу извинения за интернет. Кемерова
33 года, жена партнёр. Двое детей у меня зафиксировано эти банкротство физлиц у вас ниша. Да. Вот дальше ты начал непонятно было. Прошёл путь в банкротство с 2015 года. Прошёл путь от найма до арбитражного управляющего. В один момент выгорел. хотел уйти в другой бизнес, пытался, ну, то есть нашёл бизнес, э-э, газобетон, пытался найти инвестора тире партнёра, приобрести мм линию, но не случилось. Благодаря жене вернулся в нишу сейчас. Ну и пытаюсь из роли юриста, руководителя, работника уйти в роль предпринимателя и, ну, то есть создать горизонтальную плоскость HR, производство, маркетинг, продажа, отдел качества и пойти в рост уже там в ропов, ром и так далее. А по объёму рынка двадцать третий, двадвать четвёртый год - это 330. 000 человек каждый год. Если средний чек брать, ну, x денег, а то это порядка там около 80 ярдов. 10% от этой суммы - это 8 ярдов. А я смотрю, ну, то есть цель сейчас моя цель - это 50 человек в месяц средним чеком 250. 000. Я выхожу, я сейчас прохожу НСП, Миш у тебя. И 50 человек в месяц в договор, это будет мой ноль справа. Цифра по сути реальная. Это точка А. Точка Б ярд. Там 4. 000 человек в год. Сейчас, сейчас у тебя 50 человек в месяц проходит через тебя или меньше? Нет, 10. Но это сарафан. Сейчас только сарафан. То есть, если ты из десяти выйдешь до пти человек в месяц, у тебя будет ноль справа. Да. Понятно. Дальше. А я сейчас выхожу потихонечку из операционки, то есть нанял продажника, продавал до этого я. Сейчас топим в маркетинг по структуре пяти единичек, то есть, ну, не буду рассказывать. А, ну точка мечта - это 10% от рынка, это 8 ярдов. Ну, то есть это точка С, точка Б ярд 4. 000 человек в год, это 300 330 человек в месяц. А, ну я какуляцию примерно привёл. Это 11 человек в день на договор. И если ячейку мою сейчас вылезать, ээ, ну, прям от и до, э, это один договор в день. И если говорить о точке Б в ярд, то это по сути мне 11 э-э городов открыть, и я сделаю ярд оборота. Ну всё просто. Вот запрос, а-э, ККЦ определить 2-три, э, КФУ, э, и хотелось бы, э, в плане продажи. Ну и сейчас у Максима Усова увидел, что поделить ну то есть, что мы можем ещё до продать, либо до того, как они пришли к процедуре, либо уже после банкротства, да? Что является ключевым для тебя сегодня, чтобы сделать 50 человек в месяц? Я смотрю на маркетинг. Ну то есть сейчас продажи, я ушёл из продажи, сейчас газовать в мартинг будем две педали. Я считаю, что в этом бизне моё мнение, насколько я с ним знаком, у меня же учится Володя Зудов, учился там, да, вот в прорыве, может, так его знаешь, и стулы вот насколько я понимаю этот рынок банкротстов из лиц, то там ключевой фактор успеха - это маркетинг. Ну, то есть как бы нанять юриста, которые пройдёт процедуру банкротства, заполнить все бумажки, документы, ну, как бы это достаточно такая операционная выполнимая задача. Сам большой вызов - это привлекать клиента. Угу. Почему в этой нише большая проблема с маркетингом? Потому что в этой нише, э, очень лёгкий пород входа, а во всех нишах, где вход лёгкий, ну, например, рекламное агентство, банкротство физлиц, агентство недвижимости, то есть ты закончил универ или школу даже, и ты, в принципе, можешь уже завтра запустить своё первое там агентство такого плана. Агентский бизнес в этом плане очень прикольный, что он не требует капитала, но из из-за того, что у него очень дешёвый вход в нишу, гиперконкуренция, и поэтому цена клиента перегретая. Угу. Но проблема этой ниши в том, что если клиент из ниши недвижимости, он имеет, во-первых, хороший большой чек, плюс он может стать инвестором, системно покупать или он может сделать потом ремонт или мебель докупить, или паркинг, или потом сдавать в аренду, тот чел, который только что забанкротился, но он в жизни, ну, то есть как бы у него нет денег, он из-за этого как бы и банкротится. Это проходит процедуру стыдливую для того, чтобы признать, что я не справился, я не вывез. И поэтому потенциально, то есть как бы что-то им продавать дальше либо невозможно, либо будет являться мошенничеством первой услуги. Потому что если ты ему много что-то продал, а он забанкротился, то выглядит так, что он мог вернуть часть долгов, но он просто кинул банк или клиент кредитора на деньги, которые он взял сам. Его же никто не просил. Миш, можно два слова вставлю? Я думал, либо это финообразование, финансовое планирование, либо какая-то психологическая помощь. Ну, то есть после процедуры. Не думаю, что психологическая помощь нужна людям, которые проходят процедуру банкротства уже поздно. У них наоборот уже всё типа отлегло. Они такие: "Дайте мне, не трогайте меня". Я поехал на грядке на дачу. А финансовое образование, грамотность, но это нужно людям, которых хотят много денег и расти, а не те, кто банкротится. Ну то есть я думаю, что это очень низкий, э, очень низкая осознанность этих людей, кто в банкротство идёт. Если мы говорим про масмаркет, не говорим про предпринимателей, которые из-за рыночных обстоятельств оказались в банкротстве или там каких-то конкурентских расправдов. А когда говорим просто тот, кто там бухал там или там себе, не знаю, непосредствам жил, взял микрокредит, потом на него ещё один, ещё один и как бы вот привет приехал. Да, этих людей понять можно, им нужна финансовая грамотность очень простая. Нужен закон, который запрещает этим людям брать кредиты и всё. Потому что я честно как бы ну отношусь, я знаю, что есть ситуации разные. Есть какой-то процент людей, которые, ну, в силу жизненных обстоятельств попали в ситуацию банкротства. Не знаю, типа были болезнь, смерть кормильца, родственника, там, не знаю, сгорел дом, блин, собаку сбили и вот как бы вот он кредит, мамка одиночка с тремя детьми ипотекой. Ну, понятно, почему она в банкротстве, но я думаю, что таких же процентов 5-10 больше. Это от раздолбайства, безлаберности, низкойосознанности, алкоголизма. Люди попадают в эти ситуации чаще всего, насколько я понимаю и вижу. И это основной рынок. И поэтому я, честно, ну, как бы, если брать моё мнение, я эту нишу не очень понимаю с точки зрения её созидательности, потому что фактически люди сами виноваты, но из-за того, что у нас как бы такое в какой-то степени левое государство, левое, защищающее слабых людей, да, как бы типа они сильных, ну, у нас страна комбинирована, у нас лево правая, то есть прямо яркая. Вот, допустим, Трамп правый явно там, да, там Байден явно левый был. Левый, правый, это вот из политики. Ну вот как бы для меня закон о банкротствах физлиц - это достаточно левый закон. Левый в плане вот именно политологического термина, потому что он защищает тех, кто просто бестолковый человек, а из-за него теперь предприниматель, который создал банк, страдает, понимаешь? Да. типа, что должен ему вернуть деньги было, а его, типа, государство защитило и сказало: "Ну, ты сам как бы терпи, просто списываем, блин, твои активы". Ну, такая себе история. Вот. И поэтому я бы этой нишей вдолгую не занимался. Миш, да, я это разреши ещё раз перебью тебя. Для меня сейчас банкротство является плацдармом, да, чтобы стартануть, чтобы были денежные средства, чтобы проводить гипотезы в направлении другого бизнеса. То есть он приносит, согласен с тобой, да? Я вот у меня есть моя личная финансовая цель, большая, амбициозная, но я пока не очень понимаю, как её может закрыть аномалия как проект. Ну она прибыльный проект, но я скорее вижу, что аномалия даёт мне определённый уровень финансовых ресурсов, да, там возможности связи нетворка, благодаря которым родится что-то ещё больше, ещё более масштабное в перспективе когда-то или сейчас, или попозже. Но аномалия не является продуктом, который надо на жилах делать, понимаешь? Ну, я в плане там, где нету LTV, нет ретеншна, дорогущий лид, лёгкий вход. Ну, как бы там ты всё правильно говоришь. Вот ты же на НСП сейчас на шестом потоке, да? А, ну вот ты же помнишь первое занятие наше. Ещё раз я вот тебе озвучиваю, как бы для всех, кто не на НСП, вот я там одну тему такую сказал, что фактически, да, если мы говорим про какую-то такую мощную финансовую состоятельность в жизни, то надо понять, что мощная финансостоятельность связана с наличием большого капитала. Капитал, размещённый в ультраконсервативном сценарии, консервативный сценарий, будет на выходе давать вам жизнь мечты. ЖМ, да, жизнь мечты, которая генерится на пассивный доход. Например, если вы хотите, допустим, э, жизнь мечты ваша стоит 10 млн руб. в месяц, это значит, что вы будете в год тратить 120 млн руб. должны тратить, чтобы жить мечты сегодняшними деньгами, то консервативный сценарий возьмёт, допустим, это инвестиции под там 15 годовых. Ну, то есть вы в целом облигации федерального займа по 15% купите точно, то вы должны иметь капитала на руках 800 млн. Вот если у вас есть 800 млн на руках кэша, который вы дали в долг правительству, то вы десятку в месяц зарабатываете, можете не делать, десятка прилипает, ну, всё, классная пенсия. И теперь вопрос: эти 800 млн, а для кого-то это и миллиард, и два, и три, они как скорее всего заработать? Тут есть глобально два пути. Путь первый - это экit. То есть как они могут родиться, эти деньги? Exit - это когда вы продали долю в компании или бизнес продали весь. Вид экзитов много. Часть акций продали, всю компанию продали или пошли, сделали IPO на фондовом рынке, ну, разместили акции, продали их просто тысячам инвесторов разом. Или второй вариант: вы копили, копили. Просто у вас была прибыльная кэш-машина, вы копили, копили и накопили. И желательно, чтобы вы накопили не к 94 годам, а пораньше. Для этого копить вы должны очень хорошо. Логично. А это к чему приводит? что скорее всего компания, которая будет иметь хорошую оценку при экзите - это компания, которая очень прибыльная. То есть на самом деле, ну как бы exit будет тогда хорошо, когда вы не захотите делать exit, когда вы и накопить можете. Поэтому всё придётся к тому, что вот эта вся история рождается в фазе номер три. Фаза три - это когда у вас есть фаза три очень успешный и большой бизнес. Успешный, многомиллиардный, скорее всего. прибыльный, очень прибыльный бизнес. Но чтобы это произошло, нам нужно тесты гипотез, какой-то уровя, контактов, решений, движений, мижений там и так далее. И вряд ли это родится завтра, скорее всего. Поэтому прикольно было бы сначала оказаться в фазе номер два. Фаза два, это когда у нас прикрыто. прикрыто активным доходом. Вот в моей реальности аномалия пока в сегодняшней конфигурации, даже если ещё разогнать маркетинг, она вот сюда меня приводит в 65 лет. Меня не устраивает, поэтому я хочу пораньше. Поэтому для меня скорее аномалия находится вот здесь. И благодаря ей, с её помощью или с её поддержкой, я смогу родить что-то, что даст мне вот это в перспективе. Мм. А чтобы прийти сюда, нам нужно быть в фазе один. Фаза один - это понять, на чём мы фокусируемся. У наши пять единичек концепция, да? Делаем фул фокус на что-то. Это один продукт, одна цель аудитория, одна боль, один трафик, один конвертер. И мы на этой штуке фокусируемся и этот бизнес превращаем в дойную корову классную, а потом либо из неё рождаем покемона, либо, опираясь на эту состоятельность, спокойненько делаем ещё один мощный бизнес. Но банкротство физлиц не выглядит как тот бизнес, который будет давать тебе возможность дышать спокойно, потому что ты его сейчас промасштабируешь. Какие я вижу риски? Первое, до продажи маловероятно активные. Ну, финансовая грамотность, ну что там заработаешь. То есть я говорю, когда до продажи хорошо, это когда до продажи дают прибыли больше, чем основной продукт. Понимаешь идею? Да. Вот в аномалии можно ли со временем придумать какую-нибуд дополнительную премиальную подписку, допподписку с каким-то доппродуктом, который будет стоить 10. 000 руб. в месяц? Я думаю, да. Да, но со временем это, ну, я пока не знаю, что это будет, но теоретически это возможно. То есть, ну, люди сейчас платят 5. 000 руб., им точно что-то можно предложить кому-то за десятку и процентов 10 купят. И эта допродажа может прибыль утроить. Утроить может прибыль. кажется, что купила 10%, но прибыль может утроиться благодаря такому обсейлу. Угу. Все деньги в допродажах. Но если у тебя основной продукт - это автомобиль, а допродажа к нему - это ОСАГА, маловероятно, что такая допродажа родит тебе много денег. Логично, да? Вот. А, и поэтому, то есть, первая проблема, это у тебя закон меняют завтра более правым становится общество и политика в стране. Закон этот меняют, скажет так: "Все, короче, кто не заплатил, идите на завод, работайте и платите долги". Такой сценарий вообще возможен? Да, возможен, Миш. Ну, возможно, будет какая-то мини-революция. Нацгвардия быстренько дубинками издубасит. Те, кто не хочет работать, и пойдут работают миленькие. Второй вариант. Трафик ещё подражает. Он точно подражает. Даже уже к бабке не ходи, потому что он будет дрожать всегда. Асейлы невозможно. А копируемость ниши маленькая. Это значит, что с каждым днём всё большее количество школьников будут соглашаться на меньшую маржу и заходить в эту нишу, иметь три-четыре контракта в месяц. Их это устраивает, потому что для них это лучше, чем на работе работать на заводе. Поэтому, скорее всего, ты построишь бизнес, мне кажется, в этой тематике, который сгенерит тебе какой-то доход. 5 млн, 10 или даже 15, как у Вовы. Но если а ещё проблема в том, что этот бизнес практически не выживателен в белую, потому что как только ты делаешь его полностью белым, у тебя либо маржа там типа 3% пть, когда ты большой с НДСом и с НДФЛ 22, либо ты должен быть серым, а равно у тебя риски и ты в СИЗО уехал. Не выгодно расти. Ты про это? Я Да, я считал модель этого бизнеса. То есть в этой компании точно может дойти до 250-300 млн. Это в лучшем случае в белую. Дальше не имеет смысла расти. Но прикол в том, что на 250-300 млн у тебя слишком маленький масштаб про запас прочности для того, чтобы находиться в фазе два и пойти делать какой-нибудь другой бизнес. У тебя тут месяц-два максимум случается пожар, это всё обнуляется, а косты у тебя сохранились. Поэтому мне кажется, ну если бы я был на твоём месте и хотел бы прийти в фазу три, то сейчас мне нужно построить фазу 2. И фазу два я бы строил на чём-нибудь другом. Ну то есть как уже бы сегодня начал бы тестировать другие гипотезы и ниши, но не банкротство. Слишком у нас будет второе занятие сейчас вот послезавтра. Возможно, оно будет шёпотом после такого челленджа, но оно точно будет. И на этом занятии у нас будет такая техника, как КФБУ, ключевые факторы бизнесуспеха. Вот прямо эта тема очень важно тебе послушать. То есть я заспойлерю, о чём тема, но не будем сейчас её разбирать. В чём фишка КФБУ? Что вот как знаете, там типа вот у организма, да, вот ребёнок рождается и там какое-то есть число, я не помню, там ставится оценка во время родов, э, насколько ребёнок здоров. Там типа максимальный балл, по-моему, 10, потом девять есть, там восемь, бывает, три там, когда вообще там хиленький, родился, еле выжил. И эти баллы набираются уже по разным критериям, да, там типа здорово, нездоровое сердце, есть генетическое отклонение или нет, набор веса, рост, температура тела, давление, ну и так далее, да. И вот также у бизнеса, то есть параметры, которые как типа ты вот как терапевт можешь прочеклистить бизнес и оценить его перспективную вероятность выживательности. И чем больше ты себе галочек наберёшь из 20 пунктов на занятии у нашем там, может даже там побольше будет 25 ещё добавил. Вот, ну, пример, допустим, рынок, на которого работа большой или маленький? Ну вот рынок -э мебели или рынок консалтинга для компаний, которые занимаются аутстафингом персонала. Помнишь, они разбирали парни, какой рынок больше. Угу. Ну мебель, там плюсик будет, а вотстафинг минус, рынок маленький, там многомиллиардную компанию не построишь. Второй параметр: мегатренд. Ну типа этот рынок растёт, стагнирует или падает. Если активно растёт, как недвижка в Таиландии или в Крыму, плюсик. Недвижка в Сочи стагнирует. Ну не растёт, не падает. А недвижка, не знаю, где-нибуд там в РКТ падает, ну, там люди уезжают оттуда, наверное, понимаешь, да, принцип. И вот ты как бы чем больше плюсиков наберёшь, тем выше вероятность того, что этот бизнес станет фазойд. И этот бизнес, банкротство, физлист наберёт немного плюсиков. А банкротство уже на плата вышло, то есть 2 года одинаковое количество. И да, там будет там много будет параметров. Это один из параметров про рынок. там и не рыночные параметры, да, просто к тому, что я сейчас смотрю не на призму, что мне не нравится эта ниша, а я смотрю математически, что просто математика работает против этой ниши, чтобы она стала твёрдой фазой два, которая не будет делать мозг и даст тебе свободу для создания фазы три. И если ты в это упрёшься, то какой смысл терять время, когда можно уже сегодня, ну, как бы проинвестировать свой талант, мозги, время, энергию для того, чтобы создать что-то более выживательное и более стабильное, пусть не фазы три, но хорошей фазы два. Гораздо лучше, чем банкротствов излиться. Правильно ли я тебя понял, Миш? Я давлю сейчас на маркетинг, газую, выхожу примерно, ну, там в 250 млн, чтобы и, ну, и параллельно тестирую другие ниши. Ну, то есть фазу два. Да, абсолютно верно. И за скобочками вопросик на подумать. Имеет ли смысл тратить время и маркетинг, и энергию, чтобы даже дойти до этих 250 млн, а не потратить лучше всё это энергию время для теста новых тем? Потому что абсолютно точно, абсолютно точно вокруг тебя есть какой-то количество тем, которые могут сделать 250 уже в этом году. Ты просто пока их не искал и не видишь, как, например, баночкимбини, которые сделали за первые полгода уже оборот. Он 100 млн пробил, по-моему, за месяц уже. Это вот сейчас последний раз, да? Ну, что-то 80 или 90 у него выручка месячная уже. Начали в июле малинка. То есть ещё года не прошло, уже 100 в месяц. И вот возникает вопрос: есть ли вокруг тебя, возле Димы сегодня просто с точки зрения теории вероятности темы, которые имеют потенциал в этом в двадцать пятом году сделать уже 250 млн руб. за до конца года, даже за несколько определённо есть. Точно есть, но ты почему-то не испытываешь. И вот что я хочу донести до тебя. Ты почему-то не испытываешь внутреннего страдания и страха от того, что ты эти темы до сих пор не нашёл и не дозаработал деньги. Но недозаработать 250 млн в теме, которая не имеет перспективы, страх почему-то возникает. И вот это типа баг. Для тебя сделать 250 млн и потом пойти искать тему для фазы два будет интуитивным. А уже сегодня пойти надо искать поступить. А, искать. Надо поступить контуры. Да, это будет контрактивно, но это про ноль справа. Скорее всего, будет больнее, не факт, что сразу получится. Поэтому здесь главное предостережение. Не надо сразу прыгать в какую-то нишу с головой, там, да, все бабки туда, квартиру продавать и обезы брать, кредиты. Не-нене. В любую нишу надо заходить практически без денег или с минимальными ресурсами, чтобы можно было всегда легко выйти. И не обязательно всадить в тему 30 млн на старте, чтобы понять, что она может быть фазой два или фазори. Не обязательно. Вообще количество инвестиций на старте не определяет то, будет большой бизнес или нет. Когда мы находимся в фазе выбора темы, когда мы тему поняли, что она летящая и нужен бёрн, чтобы сделать его большой, вот тогда бабки решают. Но когда мы находимся в поиске нише, чем меньше мы потратили, тем лучше. Угу. Спасибо, Миш. Да, всё, давай до встречи во вторник. Приходи, там будет для тебя супер такое занятие. Да, ты, кстати, это там как-то проявись, там рукой помаши, чтоы, может, даже с тобой сейчас в зале поболтаем, поразбираем с ребятами твой кейс, прогоним через кфббушки прямо, ну, прямо вот будет интересно. Благодарю. Спасибо, Миш, большое. Очень сильно. Обнимаю. Да, давай. Так, народ, как вам разбор у Димы? Кто-то себя, может быть, в нём увидел? Напишите в комментариях в аномалии. Да, там народ творчество круто идёт. Предприниматели Андрей не даже два распора Габенюка. Ёпт, что за ужас творите, люди? Барбос, смотрит ноутбук. Да, можно микрофон ближе к рту? Да. Так, мне снова нужна эта техническая пауза. Дайдите мне 2 минуты. Ладно, я сгоняю сейчас. Пока напишите, как вам разбор. Димы интересно. Там Макар смотрит котом весь разбор. У нас Елена, да, двадцать третий. Да, да. Сергей пишет: "Миша, дай обратную связь об ощущениях. Ощущения потрясающее. Чувствую себя легко и непринуждённо. Да, всё, погнали. Елена, слушаю вас. Меня зовут Елена. Да, я из
Екатеринбурга. Мне 49 лет. Ниша мебель. А если, ну, на самом деле более узко, это кровати и матрасы на Авито. А текущему бизнесу 2 года, а первый год был, ну, 20 с небольшим с хвостиком. То есть первый год был такой достаточно быстрый рост. А стартовала в начале февраля кбрю а вышли на 1,5 млн оборота. Ну, как бы всё время росли без провалов. Аэ, 1,5 млн оборота давали где-то 130-140 чистыми себе. Вот. Потом захотелось расти ещё быстрее и немножечко наделала ошибок мм с наймом ропа. В итоге ушла в январе в убыток -2. 000. Вот развалила весь отдел продаж, восстанавливала эту всю историю к примерно к осени восстановила. В декабре вышли на ещё как бы прибавили, то есть сделали новый рекорд уже на 3 млн вышли. Круто. Казалось бы, это в декабре вот в декабре двадца четвёртого, да, было двадца четвёртого, да, да. То есть, а всё время самой главной узкой точкой бизнеса у меня было отдел продаж, были проблемы в именно в этой области. Вот вроде бы как удалось решить эту проблему. Набрала наконец отдел продаж. А, и в феврале начал падать рынок. Вот. А, и кончились внезапно лиды. То есть всегда был перелидоз. Ледов всегда больше, чем могли перевали переварить мои менеджеры. Вот. А начал падать рынок очень заметно. Ледов стало примерно в три раза меньше. Они стали дороже. Вот. А, соответственно, упали обороты и упали они практически до точки безубыточности. То есть, а, в апреле, а, нет, в марте был минус примерно 60, а в апреле не знаю, ещё полностью не подбила, но, наверное, тоже какой-то примерно небольшой минус. Я чуть-чуть подрезала косты, поэтому, наверное, может быть, чуть меньше, чем в марте минус будет, но тоже примерно такой же. Вот. А, и соответственно сейчас вопрос у меня стоит и как будто бы изначально я этот бизнес видела как некий покемон. То есть я думала, то есть продажа розничная, то есть я как бы покупаю, у меня есть партнёры фабрики, мультибрендовый магазин, и, соответственно, продаю, то есть не продаю не своё. То есть я видела, что я как бы зайду просто чурёте чужую продукцию, вы её не покупаете, вы берёте её как бы на реализацию. в каталоге и продаёте на Авито, а когда она продалась, зарабатываете, пилите деньги или как? Да, да, по сути, да. То есть я сначала получаю заказ, получаю, отдаю заказ клиенту, э, получают за него деньги, отдаю их поставщику. То есть, в принципе, даже без с у поставщика постоплата вообще. Да. Ну, у меня уже такие договорённости есть, как бы, поскольку давно работаю со всемиками. Это и вы это делаете в Екатеринбурге, правильно? Да, да. Только Екатеринбург, только на Авито. Плюс сейчас у меня ещё есть свой шурум. Вот уже полгода аа открыла шурум. А шурум даёт трафик или нет? А отдельного трафика не даёт. То есть а он в не очень проходном. Ну как, а место, как сказать, не то чтобы не проходное, но это не торговек. Это скорее такое офисное место, то есть в офисном здании. Вот. И немножко начем нужно зачем оно нужном доверие. А поскольку сколько процентов клиентов покупают, попадая в шоурум? А, наверное, сейчас порядка 15-20, но в шоуруме, грубо говоря, из 100 сделок только 15 бывали в шоуруме. Ну, 15-20, наверное, да. Но, честно, точных цифр нет. Я скорее по объёмам смотрю. У меня просто с открытием шоурума почти в два раза вырос средний чек сразу же. Вот. И сделки из шоурума - это самые высокочековые сделки. То есть мы с открытием шоурума начали пробивать рекорды по среднему чеку. Появились сделки там и в 100, и в 150, и там в 200. 000 разово с одной сделки. До этого у нас были сделки, ну, типа там 15-20. 000. Вопрос. А как вы считаете, почему шоурум на это повлиял и как шоурум влияет на средний чек? Просто магическим образом, волшебным или там есть какой-то смысл? Доверие больше. То есть человек, во-первых, может прийти пощупать. Это одна один момент. То есть многие сливались из-за того, мы почему открыли шоурум? Потому что очень много народу сливалось из-за того, что им они не могут э полежать на матрасах, типа пощупать кровать и увидеть их вживую. Вот. А второй момент, сразу же доверия больше. То есть либо это какой-то там непонятный прове, когда есть просто офис и просто оффлайн точка, куда можно прийти. Люди больше готовы типа заключаться, нести свои деньги и так далее. Это понятно. Ну вот, наверное, вот эти вот ну и то, что в шоуруме работаю я, я оффлайн, ну как бы в шоуруме работаю я на данный момент. Вот я неплохо продаю. То есть у меня закрытие в шоуруме примерно, ну, скажем так, из пяти человек четыре закрываются на в моменте, как бы кто из тех, кто приходит в шоурум, очень высокий процент закрытий. Вот. А, соответственно, получается, ээ, в чём вопрос? С одной стороны, очень крвавый бизнес, то есть с тех пор, как я его открыла, это практически двенадцатичасовой рабочий день и почти без выходных никуда не могу уехать. Вот. Так, команда есть, команда пять человек, но на сегодняшний день это три менеджера по продажам, логист и моя помощница личная. Вот. Но по итогу А в чём вопрос? М вопрос в том, что а ну как бы я у меня есть там десятка, у меня есть пятёрка в аномалии. Вот. А вопрос в том, что бизнес а не приносил никогда сильно много денег. было предположение, что я его смогу вырастить, и он начнёт наконец приносить деньги. Но сейчас появилось вообще в этом сомнение, что вроде как сильно кровавая ниша, высокая конкуренция, лёгкий вход. А и возможно ли в этой нише, как ты видишь, вообще что-то, ну, как бы есть ли вообще какие-то перспективы или и или вообще это всё надо закрывать и менять и идти куда-то в другое место. Вот. Потому что немножко накопилась усталость. То есть, если поначалу всё росло и был какой-то энтузиазм, то сейчас ощущение, что я в одном и том же как бы колбашусь, ээ вроде бы всё делаю, результата особого не вижу. А прошлый год был, а, тяжёлый в плане вот этих вот спадов, провалов. И если я по-снему просто посчитала, за прошлый год средняя прибыль в месяц у меня составляла на руки порядка там 40-50. 000 1. 000 руб. в месяц. Это при том, ну, там, что я работаю там как бы как не в себя. Этот год, говорю, опять же, были определённые надежды, что, ну, этот год мы наконец бахнем ещё и с шоурумом. Вот. Но из-за падения рынка, получается, опять ушли в убыток, опять нужно что-то придумывать, там, восстанавливать. И, в общем, я уже не уверена, что это была хорошая идея зайти в эту нишу. Вот. Потому что основная проблема в том, что мы такие же, как и все. Ну, как бы у нас нет своего бренда как такового, продукта, мы розница, мы просто продаём чужое. Нет сильных преимуществ, на которых а мы могли бы выделиться. Ну, как будто бы это сервис. Я проводила каздевы. А-а, короче, нет вот такого, а, такой важной штуки, которую мы могли бы предоставить, чтобы прямо все сказали: "Вау! " и пошли только к нам. Вот. То есть как будто бы мы можем придумать какие-то преимущества, типа там постоянная связь с клиентом, там, я не знаю, там быстрые доставки, что-то ещё. Но эти преимущества достаточно слабые в лице клиента, потому что клиент выбирает в первую очередь модель, а потом уже он выбирает продавца. Вот. То есть как будто бы а рост идёт в как бы первоначально я думала, что я типа на этом разгонюсь, заработаю денег. И всё равно следующая точка - это собственный бренд на контрактном производстве, потом собственное производство. Ну, как бы я это видела так, может быть, кстати, я и не права. Вот. Ну, я видела много примеров, кто рос именно таким образом, именно там, ну, в этой нише, в мебельной. Вот. А сейчас получается, что достаточно денег для рывка у меня не получается заработать на, то есть, я остаюсь очень долго, на одном этапе, который я должна была как бы уже давно пройти. Да, ещё чуть фактуры. А я остановилась на том, даже если бы не было падения рынка, я уткнулась в такую штуку, что небольшая маржа и мне не хватает её для развития. Ну то есть дальше как будто бы мне нужен РОП, мне нужны более высококвалифицированные, значит, более высокооплачиваемые сотрудники, а у меня нет моржи, чтобы их нанимать. Вот. И вот и я, короче, не понимаю, то есть у меня складывается ощущение, что я начала буксовать последний, наверное, год полтора буксую на месте. И, ну, как будто бы, может, это стоит прекратить уже или я просто что-то где-то допускаю ошибку, что-то неправильно делаю, и если что-то докрутить, это всё может полететь, и можно, оставаясь в этой же нише, ну, там куда-то дальше развиваться. Всё понятно. Спасибо большое, Елена. Много че сказать есть, да? А первое pointт. Крут. Сколько вам лет? 49. И а бизнесу 3 года. Два. 2 года. Я хочу зареспектовать, что Елена из Екатеринбурга в 49 лет имеет бизнес, которому всего 2 года, который операционно прибыльный. нули около нуля, что тоже неплохо, но был прибыльный недавно ещё, который тащит, работает. И это говорит о том, что насколько у вас гибкие мозги, открытые мозги, способные к изменениям, к запуску чего-то нового. То есть многие люди себя в 40 уже говорят: "Всё, куда мне что новое начинать? " А вы в 47 начали новый бизнес, и он ещё и прибыльный. Это просто браво. Это абсолютно талантливо. И хочется пожелать всем, кто кисло кто ноет, брать пример с Еленой. До этого было ещё 3 года проб ошибок в других разных бизнесах. Там как бы тем более она ещё много лет ошибки делала и не сдавалась и не сдалась и выжила, короче, всё равно бизнес. Ну, короче, просто аплодисменты и браво. Вот. А хочется вам помочь, чтобы всё получилось. Вот. И есть мысли, которые я бы подсветил. Угу. Вот вообще как бы для меня, ну вот единственное, чем я обладаю сегодня из ресурсов в нашем с вами разборе - это ваши слова, как, собственно, не только у вас, но и у каждого другого участника разбора. Поэтому самое твёрдое, на что я могу опираться - это лексика. И я стараюсь выклёвывать из вашей лексики какие-то для себя зацепки, которые могут быть подсказками, как вот какой-то игре Ford Bярд, где спрятаны сокровища. И подсказок вы мне дали достаточно, и они все об одном и том же. Вот понятное дело, что бизнес, да, имеет результат. Бизнес - это отражение, то, что в голове у предпринимателя. Согласн с этой мыслью? 100%. Что там в котелке, то и в результатах, то и в кассе, то и в прибыли. Поэтому хотим поменять результат, смотрим в котелок, что там котелок варит. И вот есть одна замечательная фраза, которую однажды сказал Дашкиев, очень крутая. Он сказал, что самое страшное, что может сделать в жизни предприниматель - это вывод. И вот я себе прямо навыписывал почти что целый лист выводов от Елены из Екатеринбурга с мебелью, которые для меня кажутся максимально любопытными. Вот попробуем сейчас погенерить. А можно ли сделать вывод, что я выносливый человек? Да, но ресурс уже заканчивается. Я прямо чувствую, что в последнее время мне уже тяжело работать в таком ритме. Очень хочется в отпуск хотя бы на неделю. Вы про себя или про меня? Я про себя. А я про себя спрашиваю. А, да, можно, конечно. 10 часов разборов. Это Да. Ну, ну ещё пока ещё 10 часов не сделал. Мне ещё нужно 340 продержаться, чтобы сделать, но 620 уже тоже как бы немаленький результат. Думаю, что не каждый первый сможет 620 продержаться без остановки в разборах. ещё и держать высокий уровень энергии, качества там и так далее, правильно? Ну и живые разборы, да? То есть вывод, что я выносливый, скорее похож на правду, чем на неправду. Да. А вывод, что я кисло человек? Нет, скорее неправда, чем правда. На основании определённых наблюдений, да, мы наблюдаем что-то и говорим: "День меняется ночью, ночь меняется днём". Это правда или ложь? Правда. Это правда, потому что она основана на наблюдении, да? А земля вращается вокруг Солнца. Ну правда, но мы об этом узнали не так давно, понимаете, когда мы смогли это и из космоса посмотреть. Во-вторых, на самом деле это раньше это рассчитали на основании там преломления лучей, солнца и доказали, что там и те, кто первый это сказал, по-моему, Галилео Галилей, его там чуть ли там где-то тазями не закидали, что типа Земля центр мира. Ну вот что по наблюдению кажется иначе, как будто всё вокруг нас вращается, а это мы вращаемся. Так вот, на самом деле, а я думаю, что вот навык, который стоит развивать каждому предпринимателю, который определяет развитие, скорость развития бизнеса. И вот сегодня было очень много вопросов, ребят, уже я там вот так-то, так-то делаю, как мне ещё быстрее расти, да? Или мы то-то, то-то делаем, как нам ещё быстрее достигать результата? Вот про скорость, про быстроту достижения результата. Я вот пока вы это вы все начали вопрос задавать, но он повторялся много раз. И мне стало просто интересно, я пока вас слушал, думал, а какой я поставил бы на первое место способность у человека, у предпринимателя, которая бы определяла его скорость, быстроту, ну, достижение результата. И мне кажется, что это навык, который я бы назвал так, способность делать быстро качественные выводы, потому что делать быстро, некачественные выводы очень опасно. Вот сейчас мы поняли, да, о чём я говорю? То есть вот один человек будет не делать выводов, второй будет делать очень много выводов, но некачественных. Кто из них быстрее окажется в Мне кажется, и то, это плохо, но кто у кого жопа будет глубже, который некачественные выводы делает. Абсолютно верно. Да. Я вот мне туда одна книжка попалась. А можете мне дать, который я может или Ульяна с не уехала про диаграммы, а, забрала. Я сейчас летел, когда домой с отпуска, я зашёл в книжный магазин dyтифри, и там были книги на английском языке, не художественная литература. И мне одна книжка понравилась, зацепила, я себе купил полёт почитать. А типа 100 диаграмм и графиков, короче, 100 способов визуализировать какую-то информацию. И там как бы собрано 100 этих разных видов схем, графиков, треугольников, кружков, как можно любую тему, короче, визуализировать, чтобы лучше люди поняли. Но мне это было интересно, как самословику разобраться в этом. Я читал, читал, листал. И там была одна прикольная диаграмма квадратная, когда типа четыре квадра четыре сектора. И мне понравилась не сама, если что, я эту технику знал, там типа срочно, несрочно, важно, неважно или матрица по ней тоже бьётся, но там вообще охренительная была техника. И там приводится пример, не помню имя, короче, какой-то немецкий фильдмаршал тридцать четвёртого года, то есть 1934 год, который, по сути, занимался построением системы управления и реформ в армии третьего рейха. И он как управленец такую матрицу разработал, что делать с разными видами служащих солдат, кого двигать по службе, кого не двигать. И она мне показалась очень любопытной. И он, в общем, такой пример приводит, что всех сотрудников надо разделить на четыре категории. Значит, первое, он называет, а, стюпит вторые Smart. Ну, глупый и умный, да. И вторая категория - это й ленивый. иг пахарец умеет пахать. И вот мы должны берём человека, и мы его оцениваем по этим четырём категориям. То есть человек глупый или умный - это про его способность рефлексировать, делать выводы. Как раз это про выводы. И про ленивый и умеет крутить педали. И вот что с кем делать? И мне настолько понравилось некоторые подходы здесь. И он говорит: "Что делать с умными ленивыми людьми? Вот вопрос к вам. Стимулировать человек умный, но ленивый. Куда нужно его двигать? Ну, двигать, куда ставить с точки зрения иерархии в армии? Правильно. Это главные генералы. Потому что, если человек умный, ленивый, он ничего не будет делать руками, он будет только делегировать. И из-за своей лени он будет пытаться и у меня есть такие в команде, и он из-за своей лени всегда то, что ему будет в падлу делать что-то очень долгое, он будет сидеть думать и как можно быстрее придумывать решение какой-нибудь задачи самым коротким путём. То есть, короче, он очень изобретательный. Ему скажешь: "Сделай воронку 100 собеседований, найди одного человека, он посидит 10 минут, подумает, сделает один звонок и сразу тебе того, кот найдёт". Это, короче, идеальные генералы. Дальше, если умные и пахари, это General Commander - это, короче, штаб. Ну, просто это топ-менеджмент. В общем, это как бы основа. эти там полковники и так далее, это прямо фильдмаршалы. Вот он так их ставил. Дальше ленивый и глупый. Что с ним делать? Нет, не увольнять. Прикиньте, если человек ленивый и глупый, надо спросить, куда его подвинуть. То есть он просто, скорее всего, не на своём месте. То есть надо ему искать другую позицию. И вот самое страшное - это глупые и активные. Их нужно фаер, типа увольнять сразу же, потому что глупый человек, который много работает, создаёт очень много катастрофы и пожара вокруг себя. Короче, выгоднее его воли, чем оставить. В общем, самые опасные люди, он говорит, это люди, которые глупые и которые много работают по 12 часов. Елена, вы там как? Алло? Я слушаю. Да, я не считаю вас глупой. Так, не дай бог, что вы не подумали, потому что иначе у вас не получилось бы сделать этот бизнес. Просто бывает иногда неверные выводы, и хочется, чтобы если бы вы делали неверные выводы, вы бы не имели сегодняшних результатов. Но это всё-таки не бинарная таблица, да? Это не про да или нет или 1. 0. Это скорее про где-то мы поступаем очень смарт, а где-то очень стюд, так же как и я, любой человек. Угу. И вопрос лишь в том, можем ли мы увеличить количество ситуаций в жизни, когда мы проявляем себя как смарт, а не как стит. И это определяется осознанностью, способностью, ну, как бы себя критически оценивать и слышать себя со стороны. И вот для этого мы ходим на разборы, к наставникам к десятке, чтобы услышать себя со стороны, что для нас кажется иногда полный бред абсолютно логичным. И вот я хочу вам некоторые вопросы позадавать, если вы не возражаете. Не возражаю. Например, как вам мысль рассуждения о том, что компания, которая имеет выручку всего лишь 3 млн руб., говорит о падении своих продаж, обосновывая их тем, что упал рынок? Я слышала эту концепцию, да? А, хорошо. С моей вы три раза повторяли. А, хорошо. То, что у вас продажи упали - это факт. Но то, что они упали, потому что упал рынок, выглядит странным, потому что говорить о влиянии рынка на компанию с выручкой 3 млн, ну, немножко рановато. Если у вас была выручка 300 млн, я бы говорил про рынок, наверное бы. Ну, получается, что у нас просто узкий один канал продаж и один город. А в своём канале продаж мы практически, ну, там, топовые позиции занимаем. Может быть, из-за этого. Ну, то есть получается, что другие каналы не запущены, или, может быть, не топовые, или, может быть, перестали занимать топовые. То есть вывод о том, что у нас просели продажи, был бы классным, но обосновывать это причины, что упал рынок, странно. Почему? Потому что, понимаете, когда вы говорите: "У нас упали продажи, потому что мы в нашем канале трафика". Это вывод, который заставляет воздать ответственность на себя и пойти разбираться, где мы что-то не видим или перестали видеть, или рынок поменялся, или техники, алгоритмы поменялись. Но когда вы говорите, что мы просели, потому что просел рынок, вы как бы ответственность на рынок перекладите и говорите: "Ну что мы с этим можем сделать? Ничего, только ждать и молиться". Вот знаете, есть вот в Океании, это вот возле Австралии, Японии, вот там вот возле Китая куча островов. И когда была война, Вторая мировая война, американцы там боролись с японцами. В Тихом океане была главный фронт сражения, был японская армия против американской. Американская армия недалеко от Филиппин сделала себе перевалочную базу, куда они заселились. Там жили папуасы и туда приехали американские солдаты, сделали там себе базу и туда скидывали провизию, оружие и как бы потом развозили по частям, по островам на катерах. И, короче, вот сейчас, когда прошло уже там 40 или 30 лет после войны, туда учёные приехали, они увидели там культ, что папуасы смотрят на небо и вот так делают кокосами и ждут. Короче, это типа их ритуальные танцы для того, чтобы вызвать дождь или там еду перед охотой. Так они делают, потому что начали выяснять. Оказалось, что они видели, как американские солдаты вот так вот делали и с неба железные птицы скидывали еду. Ну, самолёты, они просто фаерами так разжигали. И э ипопасы не понимали, что это сигнализация для самолёта. Они думали, что это молитва, ради которой делаешь такую молитву и получаешь еду. Они видели только эту закономерность. И вот предприниматель, который говорит, что рынок упал, и поэтому мои продажи упали, он как бы перекидывает себя ответственность на рынок. И в этот момент он теряет свою собственную ответственность за результат и способность ещё что-нибудь поменять просто от одной этой мысли. Эта мысль, она очень заразная. А если уж босс в неё верит, то что уж там думает про команду? Команда тем более всё обоснует этого. Она ещё скажет: "У нас и рынок упал, и босс того и верить перестал, что ещё что-то можно поменять. Какой смысл нам трудиться? Мы даже, если сможем найти решение, всё равно босс не поверит, скажет: "Рынок провалился". Поэтому эту дичь надо убрать. Убрать, да? Дальше второй момент. Я говорю: "А второй вывод, который меня поражает, вы открыли showroрум". Я говорю: "Вы говорите, потому что это будет больше продаж". Я говорю: "Супер". Какой процент сделок проходит через showroрум? Вы говорите: "15". Это значит, что 85% выручки не знает о существовании шурума. А если знает, то считает его незначительным для того, чтобы заключать с вами контракты. Не совсем так. А про количество же сделок был вопрос, а не про объёмы. Если брать по объёму, то это примерно треть, даже может быть половина. Просто за счёт разницы в величине чеков, которые людей, ну, короче, если это не 80%, то это не ключевой фактор покупки. Ну то есть если компания способна генерить половину оборота без шоурума, то а половину оборота наделать шоурумом, то я бы пошёл масштабировать и развивать канал продаж и способ продаж без шурума, потому что шурум требует дополнительных расходов на аренду, на ремонт. Ну то есть это уже утяжеление бизнес-модели. Угу. В единственный случай, в котором я бы пошёл масштабировать через шурум, если бы я видел, что через шурум проходит восемь из дети сделок, а если без шурума две из дети только проходят сделки, тогда очевидно, что шурум ключевой фактор успеха. У вас не так. Он просто является дополнительным. Ну, типа, знаете, как этой серии: "Ягоду будешь? " Ну, буду, ну, и без неё как бы нормально живётся. Это второй вывод, который уже вашу маржу забирает. Поэтому я бы здесь сильно бы подумал. Я не говорю о том, что нужно закрыть шоурум, но я выводы сделаны рано и не те. Угу. Потому что цифры, с ними не поспоришь. Идём дальше. Я говорю: какое значение влияет на конверсию, на сделку? Вы говорите определяющую. Как это так? Если 85% сделок без шурума, да, даже 50, выходит неопределяющую. говорите: "Ну, клиентам надо пощупать товар, потрогать матрац, чтобы его купить". И тут же я слышу другую фразу, что: "Да, я просто сама, как там лошадь, пашу 12 часов, и у меня из пяти встреч в шуруме четыре закрываю". То есть вывод о том, что собственник закрывает четыре сделки из пяти, справедлив. Но если вы продавали их не в шуруми, а по телефону, вы бы их также закрывали, потому что вы собственник бизнеса. Нет, я же продавала первые 2 месяца сама. У меня были очень низкие продажи. У меня продажи начались только после того, как я менеджеров наняла. Вот почему-то по телефону я ни продаю, только в шоуруме. Я не знаю, почему. Надо поучиться. Но к тому, что, короче, я к тому, что вы точно должны перестать быть менеджером продажам, если хотите построить большой бизнес. Да. И тут большой вопрос: а тогда шоурум насколько реально влияет? То, что это косты, это расходы. Угу. Дальше ваш вывод. Ниша кровавая. Покажите мне, пожалуйста, некровавую нишу. Бакросов из лиц. Аутсорсинг персонала, Telegram и канал Аномалия, да, всё кроваво, поэтому тоже вывод, который не имеет под собой эта установка, которая вас не развивает, она только мешает двигаться вперёд. Я бы и убирал дальше. А, ну я я, короче, вот, Михаил, заметила, что раньше всё росло, а сейчас вроде бы всё делаю, а результатов не вижу. То есть вроде бы всё делают, а еду не сбрасывают. Выходит, возможно, дело не в этом, а в чём-то другом. Просто, возможно, вы что-то и другое делали, сами того не понимая, это давало результат, а сегодня перестало давать, а вы сделали вывод, что я всё делаю. И тоже он такой как бы, конечно же, эта установка, она теряет, лишает вас энергии, обессиливает ваше состояние, желание что-либо менять. И хочется, может, нишу сменить, а там всё повторится. Угу. Вот. Потом я думала, что шоурумом бахнем, наконец-то. То есть как бы А на чём был основан вывод, что шоу-рум будет причиной баха? Каждый второй клиент говорил: "Делаю шоурум, тогда куплю". Или очень много было запросов, да, очень много клиентов. Ну, мы прово проводили анализ, ну, как бы в CRM есть причины отказов. По кроватям порядка 60% причин отказов было именно отсутствие шоурума. И у всех конкурентов сильных шоурумы именно в кроватях. Соглашусь, но вы до этого делали продажи без шоурума и нормально было? Ну, делали, да. А сейчас, если у вас есть шоурум, почему через него проходит не каждый первый клиент? А вы позволяете себе иметь шоурум, иметь эти расходы, но не загоняйте каждого в шоурум, потому что не все доезжают. Это тогда вопрос, какой вы шоурум открыли. Понимаете? Типа людям был нужен не просто шоурум, а шоурум в удобной логистической доступности. с большим ассортиментом. А если вы делаете не такой шурум, а шурум в мира и просите с двумя диванами там, то тогда как бы у вас формально деюра шурум есть, но дефакто у вас по-прежнему его нету. У нас большой ассортимент, но не очень хорошая логистическая доступность. Всё, значит, у вас нет шурума, понимаете, для клиента ему важен не только шурум, ему важен шурум, который он точно доедет, иначе какой в нём смысл? Я могу, мне клиент скажет в аномалии: "Нам нужно, чтобы у нас было много миллиардеров на эфирах. Миллиардеров". Но просто мы не уточнили, что миллиардеры должны быть не обязательно в долларах или рублях. Могут быть ещё и в этих в индийских рупиях, которые 100. 000 рупий - это 500 руб. И в зимбавийских долларах, где миллиард долларов - это зарплата уборщицы. И мы такие сделали вам три эфира с миллиардерами. В целом не наврали, но что-то клиенты от этого отписываться начали. Понимаете? Тоже такой вывод преждевременный. Угу. Э, дальше. И всё-таки, мне кажется, заходить сюда может было ошибочным, но это вообще вывод святы с потолка, да, который сами себя накачали. Вот дальше вывод. Ну и Михаил, важно, что вы должны понять, что мы как все. Вот мы как все. Но просто фишка в том, что если бы вы были как все, мне кажется, у вас был тогда бы минус сейчас был. Понимаете? Значит, вы в чём-то всё-таки не как все. Просто вы пока этого не понимаете. Вы в 70% моментов как все, но в тридцати не как все. И эти 30 дают вам деньги, которые обслуживают остальные 70. И не надо понять. Поэтому если подытожить, такой длинненький разбор получился промышление больше, но мне кажется, он очень такой показательный не только для вас, а для всех, да. что один из важнейших способностей преднимателя, которые нужно качать в себе - это способность делать трезвые выводы и не позволять своим эмоциям брать над собой вверх и делать не трезвые выводы. Вот трезвые выводы пока выводы, которые я как это могу под ними расписаться с ваших слов. Продажи были, продажи просели. Супер. Почему просели? Хз. Значит, что-то делаем явно не то и не так. Либо оно перестало работать, либо мы перестали это делать. Тут только два варианта. Ну, как будто бы сменилась аудитория. Если раньше шли люди, как бы, как сказать, было много людей. Это тоже плохой вывод. Смотрите, раньше шли люди, как будто бы людей Бог послал. Ну, я имею в виду заявки Савита. Леды. Лиды Савита шли. шли люди на чек 50, 60, 70. 000, а сейчас на чек 30 и то как бы с большим трудом 20-30 у Такое может быть. Такое может быть, что насмотреность поменялась у людей. Какие могут быть варианты? Первое, вы по какую-то галочку дебильную забыли поставить, и у вас не туда не показывается. Второе, авито обновила алгоритм, вы это провофлили и не поменяли свои настройки рекламного кабинета. Третий вариант. Появились конкуренты, которые, если раньше дебильные картинки не очень качественные прокатывали для человека 60. 000 руб., чтобы обосновать, сегодня они вызывают отторжение, что сегодня то, что 160, должно выглядеть сексуальнее на картинке в Авито. Понимаете? На выходе тот же диван, на упаковку другая в плане карточки и описания. Конкурентов стало меньше, новых не появилось. остались вообще вот как бы четыре по сути говоря крупных конкурента в кроватях, четыре в матрасах. Вся мелчёвка вообще ушла. Потому что я вот сейчас подытожу, да, вот у нас сегодня нет на разборы, потому что я услышал, я бы сделал ставку, что вам, Елена, стоит критически посмотреть на все свои выводы. Угу. И допустить, что, может быть, вы вообще ничего не понимаете. Это очень выгодный вывод. И пойти заново во всём разбираться, как вот с первого дня чистого листа. Так. Типа вот как помните, кто такой философ сказал: "Так, давайте вот начнём с того, что если я рассуждаю, значит я существую". Как вот немецкий философ Канто сказал: "Декарт, Декарт сказал". Да, он с это ДК. Спасибо. Да, Декар же с этого начал. Если я рассуждаю, значит я существую. И он с этой точки начал распаковывать весь мир, понимание мира, философия. И вот я предлагаю вам вот также пойти, как стать Декартом. Техника Dкарт. Давайте её назовём все прикольная, мне кажется. Прикольная техника будет для аномалии техника deкар, что мы слишком много с вами делаем выводы, которые очень легко продают нам а-э идею, что мы не виноваты в том, что у нас в бизнесе. Вообще вот эти идеи очень легко себе продать. Вот у нас в аномалии чёрн первого месяца 25%. То есть вот заходит 1. 000 подписчиков, из них на втором месяц перейдёт только 750. Понимаете, да, идею? Из второго месяца в третье перейдёт только 80%. То есть из этих 750 перейдёт уже где-то 650 останется. То есть из 1. 000 до третьего месяца выживают 650 человек примерно. А там потом резко падает и как бы люди хорошо уже остаются. И то есть для нас решение проблемы чёрно первого, второго месяца является, ну, важным, согласитесь, что сколько ты не заливаешь, у тебя сразу в первом месте две дыры таких жёстких, теряешь по четверть трафика. И вот у меня был эфир с Мишей Добининым, и я говорю: "Миш, вот у нас чёрный, говорю, 25%. Как его победить? " И он мне такой вопрос задаёт: "А с чего ты взял, что это плохой чёрный? Вдруг это нормальный чёрный. Такой же может быть. Просто мы же не знаем, раньше таких моделей не существовало, мы не видели их". Вы не представляете, насколько меня соблазнила эта чувствоваль. Я хожу, думаю, ну что ты ковинин сказал? Он же точно не дурак. У него же Амассим есть. А разканинская. Насколько легко сказать, что я всё уже сделал, всё, что мог, и команда сделала всё, что могла, поэтому наши чёрный 25%, но это всё, это уже, ну уже мы молодцы. Этот вывод сделать гораздо проще ещё его обосновать, расписаться таквининским эфиром, чем сказать себе: "Нет, Таковинин, иди-ка ты нахуй, Таковинин. Чёрный 25% - это полный будем работать, чтобы остало 10 и пойти искать". Потому что в первом случае я перекла ответственность на событийный поток, типа я не виноват, такая ниша. Во втором случае я беру ответственность за себя и говорю: "Нет, мы будем исследовать, как понизить. Елен, вы как? Я слышу, да". Ну вот и последняя мысль ещё вам. Вот мы в том году перестали расти в Инстаграме. У нас сильно такая стагнирующая была статистика по охватам, по релсам, по всему. И в телеге тоже стагнация началась. Ещё это было до запуска аномалии. Это в июне, в мае было. И я мы собрались с командой, говорт, давайте поставим под сомнение все наши экспертизу, знания про Instagram. На минуточку, у нас уже тогда было 400. 000 подписчиков. Ну, как бы так. Ней блок, наверное, среди бизнесовой аудитории. Один из самых больших уже тогда в России. Я говорю: "Давайте выпишем 25 самых авторитетных для нас по результатам и экспертизе экспертов порилсам в России и с каждым из них встретимся, спросим их совета". Все такие: "Муже классная идея, пойдём спрашивать". Но важно было то, с какой с каким подходом и посылом мы пошли к этим экспертам. Вот это было важно. Потому что когда мы с первыми двумя встретились, мы такие: "Ну вот мы хотим встретиться, у нас такой список там вот посоветуй". Они говорят: "Ну смотрите, есть такая фишка, есть такая фишка". Они так отвечали. Я говорю: "Н-не, давай вот представь себе, что у нас вообще ноль подписчиков. Вот ты можешь рассказать фундамент, базу, вот самую базу, как будто мы ничего не понимаем в Инстаграме, что мы полные дубы с самого нуля. Что самое важное надо понимать, чтобы в Инсте шли просмотры и охваты? Он говорит: "А, ну если совсем ваза, давай расскажу". И он начинает рассказывать вещи, которые для нас были абсолютно неочевидными. То есть если мы не пришли на эти 20 встреч в позиции тотальных учеников, в позиции, что мы вообще ничего не понимаем, мы бы не узнали там фишек. И прикол ещё был в том, что каждый из экспертов говорил, что у него свои наработные 10 фишек, которые другие не понимают, и только они работают. В итоге он был прав, и каждый был прав. То есть мы просто вссали в себя там 50-100 фишек и пошли, все применили и выросли. Открытость. И вот я бы на вашем месте, Елена, сегодня бы взял максимальную открытость на предмет того, как вы генерируете трафик, как упакованы ваши карточки, как выглядит ценнообразование, как выглядит описание от карточек, как выглядят рекламные кампании, галочки, шоурум, логистика до шоурума, скрипты на телефоне, скрипты в шоуруме, потому что точно не поэтому у вас 3 млн, понимаете? Точно не поэтому, а потому что что-то вы делаете просто, вы сами этого не понимаете. Вы делаете кучу суеты, но в этой суете есть ещё и там 15% правильных действий. Короче, поняла. Найти правильные действия, посмотреть на всё как с нуля. А ещё вопрос, смотри. А, смотрите, если не хватает моржи для того, чтобы нанять, то есть как выйти? Ну, как бы я не говорю выйти из операционки, блин, как не работать 12 часов, что если не хватает квалифицированных сотрудников, не хватает денег. Или это моя иллюзия, что всегда можно найти сотрудников нормальных даже за небольшие деньги? Классных сотрудников найти за небольшие деньги можно, просто сложнее, но можно. Это первая мысль. Но вторая мысль, классных сотрудников за небольшие деньги долго удержать не получится. Деньги платить хорошие надо, если ребята классные. Вопрос просто, сколько вы готовы платить. И хорошие деньги - это всегда, ну, следствие хороших, хорошей моржи, возможностей. А хорошая моржа - это всегда следствие хорошего ценообразования, прайтинга и в первую очередь работа со средним чеком, а не себестоимостью. Вот для меня способ поднять маржу в среднем чеке - это 10 очков, а в себестоимости два очка. Вот я рассказывал пример про все инструменты. Ещё раз, там кто подключился недавно нас смотрет, да, вот что 60 млрд - это удвоение прибыли, все инструменты или поднять це на 2%. Или порезать фот на 2%. Даже не на два. Фот надо сильнее порезать. Что Фот составляет компании порядка 35-40%. Получается нужно фот порезать на 5-10%. На 10%. Что такое 10% фото? Прикиньте, у компании 1. 300 сотрудников. То есть нужно 1. 300 человек уволить. Это какая нагрузка для руководителей огромная будет, да? Или сокрытие зарплаты, какая текучка вырастет, или цены поднят на 2%. На 2% цены подняты. Если вы сегодня начнёте продавать диваны не за 60. 000 руб., а за 66, скорее всего, ничего не поменяется. На Авиторынок очень чувствителен к цене, то есть все им бегают и А я не говорю, что нужно менять цену на Авито. Вы можете на Авито поставить 57 другой канал, а потом сделать, а потом сделать до продажи и обосновать, почему лучше нет затя поприкольнее матрас, потому что он поинтересней, как эмоционежку, когда люди покупают в Крыму, открываешь объявление, там первая линия Сочи, блин, студия два две комнаты плюс кухня с поддельным паркингом за 17 млн руб. Звонишь, говориш: "Бля, только сегодня продали, но приезжай те покажем". И тебя везут в холупу за 34, и ты его покупаешь. Угу, поняла. Главное - это выводы, Елена, да. Ну и, конечно же, я бы на вашем месте прямо вот в открытость бы пошёл, допустил бы собственное незнание, обложился бы ребятами, знакомыми, экспертами, близкими, десяткам, пятёрками, пустил бы их в бизнес и вот не говорил бы им выводы, не насыпал выводы. Надо перестать сыпать выводами. Я рекомендую вам потом, мы выложим на YouTube эту запись. Пересмотрите начало своего разбора. Угу. с точки зрения лексики уже с новыми сейчас взглядом. И вы увидите, когда человек так сыпет, ты на него смотришь, думаешь: "Бли, я лучше молчать буду, нахер помогать". Он всё равно всё, что я ему скажу, своими словами перефразирует и обосную, что всё вообще по-другому было. Всё, спасибо. Вот такой был длинный разбор. Спасибо большое. Почти что 40 минут. 45. Давайте возьмём Анастасию Дубицкую. Да, здравствуйте. Какой массаж? У меня массаж приехал. Представляете, вот этот новостик. Давайте. Да, здравствуйте. О, ом. Hello. Да-дада. Здравствуйте, Михаил. Я
начинаю. Меня слышно? Здравствуйте. О, классно. Массаж - это супер. Спасибо. А меня зовут Анастасия Дубицкая, город Сургут, нестяная столица. А значит, по паспорту мне 42 года, выгляжу на 35, а чувствую себя на все три 25. Вот. То есть почему я так начала э с возраста именно то, что я являюсь нутрициологом и продукт своего продукта. Вот. А также я медик в третьем поколении. Мм 20 лет в ещ А ещё раз какая ниша? Я нишу не понял. Нутрициология. Ага. нутрици. А также я твёрдый нутрициолог, потому что у меня опыт в медицине 20 лет и в том числе годы в скорой помощи. А также мне доверяют женщины с ForbС, ну там больше 4. 000 уже доверили здоровья. Суть в том, что я помогаю восстановить энергию именно через, э, ну, естественно, красоту и молодость сохранить, через нутрициологию, питание, добавки. Но здесь самое главное, Михаил, что я вкладываю глубокие смыслы, а, через человеческое тепло, заботу и поддержку на всём протяжении пути, да? То есть это у меня, говорю про личное сопровождение. Вот. А значит, целевая аудитория у меня, аэ, предприниматели, руководители, эксперты также и мамы в декрете. как интересно, может быть, звучит, но и те, и те имеют много задачность, и у них как раз-таки а очень часто энергия сливается. Я и тем, и тем умею помогать, потому что сама такой являюсь, да, и была мамой в декрете, стала предпринимателем. Вот. А доход у меня а небольшой, до миллиона. Аа, соответственно, а цель, хотелось бы масштабировать свой продукт, а потому что помогать людям по здоровью у меня в крови очень нравится. И хотелось бы масштабировать, но при этом не потерять вот эти глубокие смыслы. Вот очень хочется услышать, э, да, разбор, обратную вашу связь и как бы я думаю, если вам интересен был бы этот проект, возможно, и ваше участие в нём. Михаил. Так, а в чём вопрос? Я понял, что есть внутрициология, есть клиенты, какой-то доход, да? Ну, масштаби масштабирование его, потому что сейчас я работаю, ну, я всегда работала на качество, на качество продукта. Вот для меня важно, да, обратную связь собираю от клиентов каждый раз, да, как проходят. То есть я помню, вы разбирали уже нутрициолога, я его слышала этот разбор, и вы говорили, что надо сначала, а, ну, я и хочу стать нутрициологом номер один в России и в мире. Вот так вот, наверное, такая цель масштабная очень, может быть. Угу. Ну, сейчас а в чём это понятно? Ну, как бы номер один. А в чём сейчас сложность туда при что непонятно? В чём проблема? Ну ну у меня такая, может быть, есть мысль, может она иллюзия, да? Вы сейчас, может быть, подскажете мне, что если я начинаю масштабировать, то я как раз теряю вот эти вот глубокие смыслы про человечность, заботу, а поддержку. Ну потому что это нужно будет, возможно, нанимать мне других нутрициологов, врачей там, да, то есть с метобразованием тоже держать качество. Вот как здесь это масштабировать, пока не могу понять. А мне кажется, что Да, сейчас скажу мысль. Угу. Ну, мне кажется, что надо вспомнить про нашу любимую технику. Есть такая техника называется падла. Вы её слышали? Кстати, её не слышала. Нет, это прикольная техника. То есть вот представьте себе, что есть какой-нибудь врач там великолепный хирург, который делает уникальные операции на сердце, спасает жизни, и у него какая-то особенная техника, которая досли была неизвестная. Вот он сам её забрёл, и людей с определённым заболеванием он начал, ну, спасать. И он такой вот великий врач, классный, помогает в среднем в год спасает с того света, допустим, 30 человек. Но реально в мире от этой проблемы умирает, допустим, в месяц там 3. 000. И он бы мог этому методу обучить своих учеников, хирургов. И они, наверное, бы делали не такой ровный шов, не так быстро. Возможно, даже бы у них смертность была бы восемь. Типа выжили двое, погибли, но зато восемь выживают, а так все здесь бы погибли. Но он такой: "Нет, нам нужно только стопроцентная конверсия в выживание, поэтому я не буду никому свой метод рассказывать. Лучше пускай все умирают, либо у меня все выживают". И вот он как хирург, он такой падло, потому что он не масштабирует свой метод, потому что, ну, как бы в целом людей устроило бы и на 8 из де, но они бы выжили, а так он как бы типа у себя всё забрал, оставил. Угу. И это вот проблема, ну, это проблема, через которую вы не первый, не вы последнюю проходите, да. Вот две проблемы экспертов. Первая - это проблема синдром самозванца, да, что типа имею ли я право чему-то учить и передавать знания. А вторая проблема экспертов в чём-либо это, блин, а если я кому-то передам экспертизу, вдруг он не так расскажет, он хуже сделает, не как я, не так идеально. Ну, кстати, Михаил, у меня есть лицензия образовательная, как раз-таки, и я, а, являюсь также ментором, да, наставником для там врачей, нутрициологов, кому интересна вот эта тема. Э да, даже не нутрициологов, а просто людей, которые хотели бы обучиться каким-то знаниям. Да, я бы на твоём, ну вот, твоём месте бы просто бы тогда посмотрел бы в модель аномалии, просто бы её скопировал. Есть врачи, которые делают похожие штуки по подписке, строят личный бренд, делают прогрев через личный бренд, через экспертизу. У тебя, ну, потрясающая внешность, ты фактурная, ты классно выглядишь явно не на свой возраст, и ты вызываешь доверие, как, ну, то есть, знаешь, если бы ты была бы нутрициолог, который 42, но выглядит на 56, я бы у тебя не покупал. бе без двух зубов, понимаешь? А поскольку ты выиграешь на 30, при этом тебе 42, и ты говоришь: "Я сама применяю, ты самашься продуктом, ну, результатом своего продукта, и поэтому глупо себя не продвигать. Ты фактурная, яркая, харизматичная, и мне кажется, что было бы здорово развить себя. Мне кажется, ты больше похож на человека продукты, чем на человека продажи. И, наверное, классная была бы связка себе взять какого-нибудь партнёра, стильного маркетолога, стильного продюсера, который уже продвигал каких-то экспертов, и с ним в партнёрстве построить личный бренд, дать ему процент от прибыли, чтобы на те был полностью продукт ведения, на нём мартинг-продажи. Такое партнёрство будет стоить, э, смотря у кого какие ресурсы будут задействованы в плане денег, но обычно там от 25 до 50% от прибыли по рынку. Кстати, да, я сегодня этот инсайт записала для себя, и у меня как раз-таки было волнение, да, в начале и перед когда ты начала разбирать меня, но думаю, ладно, у меня есть ролик на Ютубе, кстати, 10 секретов молодости, а вот и он набрал 147. 000 просмотров. Ну вот, а прикинь, если бы у тебя был бы человек, который Ну вот смотри, у меня как у личного бренда есть целая команда, которая занимается только вопросами личного бренда. Эта команда только по сторис 20 человек. А ещё есть креативные ребята, креативные продюсеры, ещё есть организаторы, ассистент. Есть люди, которые отвечают за короткометражное видео. Есть целая команда, отвечающая за YouTube разборы. фильмы, феномены. То есть я думаю, что самая большая команда, которая сейчас есть у нас это команда, которая занимается проектом личный бренд Михаил Гребенюк, а не какой-то проект. Это самое сложное генерить трафик. И скорее всего, если ты хороша внутри логии, не надо себе, знаешь, как типа из дельфина делать обезьяну, из обезьяны дельфина. Надо, чтобы каждый занимался своим. В чём он хорош? Ну это, если честно, не мой YouTube. Я его всё никак не заведу. И мне как раз предлагали вот маркетолог, зайти в такую сеть, чтобы на разных площадках, а, да, вот заливать вот эти вот ролики с моим участием. Вот как раз о чём. Надо, чтобы у тебя был кто-то, кто с тобой в команде это лидировал, понимаешь? Угу. Я поняла. Да. Потому что кажется, что это типа просто поток творчества. Я вот наваливаю ролики и они рождаются. Ничего подобного. Есть целая команда, которая анализируют темы, придумывает сценарии, задают провокационные вопросы, продумывают локации, продумывают хронометраж, продумывает хуки, продумывает когда что выкладывать, в каком порядке. Это не я делаю, и я в этом не разбираюсь. А, да, это с процесс. для всех, кто сейчас эксперт и такой: "О, возбудился от идеи э продюсера себе взять". Да, это очень важно понять, что все молодые эксперты очень сладкие пирожки, которых можно обувать. Поэтому я бы на вашем месте бы что сделал? Я бы сначала бы нашёл такого же, как вы, в окружении человека, эксперта в чём-либо, неважно. Это может быть нутрициолог, йога, это может быть детское здоровье, питание, похудение. какой-то эксперт действующий, который уже делает большие результаты для вас, большие, и он как раз-таки такой же, как вы, только через там 3-5 лет. То есть он себе когда-то нашёл продюсера, с ним выстроил отношения, и через эти отношения они взорвались, понимаешь, да, идею. И тебе нужно взять такого корешка, не продюсера, а именно эксперта, у которого есть опыт построения отношений с продюсерами, потому что для тебя продюсер - это человек, который шайтан машину делает. Ну, относительно, да, да. чтобы этот человек, эксперт, опытный, твой корешок стал твоим независимым аудитором и тебя предостерёг, как стал предохранителем, от того, чтобы ты не вошла в конфигурацию с кривым продюсером, с кривым балаболом на неправильных условиях, чтобы ты не ждала 4 месяца ожидания результата, чтобы тебя идетизировали, ты с ним калибровалась, понимаешь? Наш не наш, чтобы было доверенное лицо, как твой личный адвокат такой. А дальше нужно сделать воронку 10, 15, 20 продюсеров, из них потестировать, выбрать лучшего. реально как смотрины и с одним пойти уже в игру. А на каких бы ты условиях, Миш, посоветовал бы заходить именно с продюсером? Ты говоришь 20 25% от уже прибыли чистой? Да. От результата. От чистой прибыли. Да. Да-да. Да. И я бы не давал бы ему сразу долю, типа договориться бы с ним на период, типа там, не знаю, на год. То есть все, вся прибыль за этот год так пилим. Если нравится, продлеваем. Если всё вырастет, то у тебя будет не 25%, а 30. Если ещё вырастет, будет 35. То есть у него должна должен процент прибыли расти при расте твоих сверхрезультатов. То есть чем ты богаче, тем он ещё богаче. Тогда ему будет интересно тебя развивать. Вот. Да. Но ты ему не даёшь долю в своём бизнесе, потому что нельзя дать долю. У нас же рабство отменили в шестьде первом году, 200 лет назад почти. Дада. Поэтому как бы надо заранее говорить, что чувак, мы как бы работаем, всем нравится. И он говорит: "А ты меня не кинешь? " А как я вот так говорил: "А как я могу тебя кинуть? Потому что ты делаешь все мои результаты в плане мартинга, а я в плане продукта. Я без тебя не могу, а ты без меня". Поэтому нам не выгодно другу кидать. Как раз конструкции, когда не страшно выйти, а невыгодно выходить. Вот такая должна быть конструкция. А вот этот вот человек, который предохранитель, его я не поняла, где искать. Можешь, пожалуйста, повторить? У тебя по-любому есть знакомые такие. А у или у знакомых есть такие знакомые, но просто подними телефонную книжку, все чаты, ты точно поймёшь. Или может быть ты на кого-то подписан, кому-то ты симпатизируешь в жизни в плане вот и какой-то есть эксперт, врач известный. Выйди на него, скажи, сколько стоит твоё время, купи у него там час консультацию за 30-50. 000 руб. Только не по его тематике, а вот по этой. Он с удовольствием поделится опытом, начнёте дружить, обмениваться опытом. И станешь сначала его как бы ученицей, как наставником, потом подругой. Угу. Всё понятно. Где угодно. Просто должен быть человек, который через инструмент продюсер прошёл все шишки и сделал результат. Ты можешь и без этого. Скорее всего, у тебя будет первые три продюсирования убогий. Первый обо второй сильнее, третий сделает результат, но кинет на деньги, а четвёртый будет в порядке. Ну да. Если ты хочешь сразу четвёртого, тогда нужен предохранитель. Всё поняла. Хорошо. Супер. Да, всё. Спасибо, огромное спасибо огромное. Пожалуйста. Всё. Да, пока-пока. Дальше. Это был 20 четвёртый разбор. У нас двадцать пятый. Да. Привет, Михаил. Здорово.
— Разбор 25: автосервис, установка газового оборудования
Ээ благодарю тебя, да, за такую возможность на самом деле разобрать свой бизнес и тебе силу и терпение, чтобы до конца провести все разборы. В общем, меня зовут Анатоли. Да, меня зовут Анатолий. Занимаюсь я, у меня автосервис по переоборудованию машин. Мы их устанавливаем газовое оборудование на них. Вот. Ээ на мои клиенты - это, ну, наверное, 50% - это такси, ээ - это люди, которые Сейчас, секундочку. Анатолий зовут. Да. Ага. Автосервис по переоборудованию машин. Да, устанавливаем газовое оборудование на А, газовое. Всё, я понял. Ага. Да. Вот мои клиенты - это 50% это таксисты, процентов 30 - это люди, которые, ну, менеджеры, может быть, торговые представители, которые много ездят и как бы у них есть интерес ээ сэкономить на топливе, то есть и заработать там какую-то сумму плюс зарплате. И 20% - это организации, которые также занимаются перевосками. У них есть автопарки, и они также экономят. Понятно. Это понятно. Миша, на сегодня оборот годовой - это где-то 30 млн. Вот. И есть цель сделать 300 на этой в этой нише. Вот как это сделать, я не понимаю. То есть на сегодняшний день у меня есть автосервис, который ну я думаю, где-то процентов на 80 забит. Мы делаем 400 машин в месяц. Именно обслуживание. Да, обслуживание. Мы делаем установку и обслуживание, соответственно. При этом также продаём свои Пятигорск. Угу. При этом продаём также запчасти к обслуживанию и, естественно, оборудование, которое устанавливаем, мы также его продаём. Вот. Истон - это на обслуживание. И порядка 205 машин - это новые установки ставим. Вот. Есть ещё один сервис. Есть ещё один сервис с такой же тематикой точно полностью, но он сейчас кормится за счёт первого сервиса, так как там клиентов нету сейчас. Ну, ему полгода, можно сказать. Вот, э, цель вырасти сделать ноль справа и не понимаю, как. Ну, как бы есть сейчас в месяц 30 млн, да? Нет, в год. В год 30 млн, а хочется 300 млн в год. Да, понятно. А сколько чистой прибыль сейчас в год? Ну, миллион месяц. Миллион в месяц. То есть, грубо говоря, одна установка приносит сколько денег? Ээ, одна установка приносит в среднем 10. 2500. 2. 500 тебе чистой прибыли. Ну, 400 машин в месяц, миллион рублей месяц - это обслуживание машин, не установка. А установка сколько? Установок мы делаем 20-25. А, о'кей. Допустим, 20 установок. Получается, что А сколько стоит средний чек установки? Э. 35к. А вот если взять всю выручку 30 млн в соотношении, сколько с них зарабатывать с установок, а сколько с обслуживания? Э, ну, получается, с обслуживания это, наверное, процентов 70 и 30% обслуживание. 70%, да? Ну, это туда входят и запчасти тоже. То есть, подожди. Обслуживание - это когда я установил и через несколько месяцев приехал на какую-нибуд там докрутку, проверку, правильно? Как то? Да. А сколько то нужно делать в год? Примерно сколько один клиент делает тошек в год? Ээ, ну опять же, да, там, если это таксисты, то-четыре 3-че то в год, да? Понятно. Супер. А и вы делаете 20 установок в месяц, правильно? И 400 тошек в месяц. И 70% выручки - это ТО. Да, прикольно. А сколько одно ТО стоит? Ну, ТОшка в среднем, ну, чек где-то 2. 500, наверное, в среднем. 2. 500, да. А сколько в ней моржи? 40 процентов, да? Понятно. А сколько обычно в месяц тратит человек, который не поставил ваше оборудование? А сколько тратит, когда поставил в месяц на топливо? Ну, в месяц опять же, да, от контингента. Если это такси к ним, да, их больше всего в месяц они тратят, я думаю, порядка, если на бензин 20. 000, если на газ 10. 000. 10. 000 руб. в месяц они экономят, да? Вопрос: а почему надо делать то именно у вас? Потому что гарантия, да? Да, привязываем гарантию. Классно. А гарантия сколько длится? Э, от 6 месяцев до 2 лет. От оборудования зависит. Классно. А ещё вопрос. Аа сколько получается установка стоит 35. 000 руб. Это для клиента, да? Сколько в этих 35. 000 руб. себестоимости. Именно само оборудование плюс работа по её установке, плюс время подъёмника, пока висит машина. 20 27. 000 27. 000 руб. Да. А можно ли установку оборудования сделать в рассрочку? Делаем. Делайте в рассрочку. А какой процент клиентов приходит на рассрочку? Ну, сейчас много интересуется, наверное, процентов, ну, думаю, 30. Понятно. А сколько рассрочка месяцев и какой платёж? 6 месяцев рассрочка ровными частями выплачивается. Можно без первоначального. Угу. Четыре то в год, да, не делают. Короче, мне много чего тебе есть сказать, Толя. Ты можешь сделать своль справа. Готовы? Конечно. Короче, первая мысль: мне очень нравится твой бизнес. И я поясню, почему. Потому что у тебя в бизнесе, а, 70% выручки от денежных потоков, которые возобновляемые, они разовые. То есть, если бы ты сказал, что у тебя 70% продаж происходит от установки оборудования, а не от ТО, я бы расстроился. Но поскольку ты генерируешь 70% выручки от то - это бомба. О'кей. Да. И то есть фактически получается, что чем больше оборудований ты поставишь, тем больше твои постоянные возобновляемые денежные потоки. Правильно? Точно. Так, да. Поэтому, если бы я был на твоём месте, я бы сделал бы всё, чтобы, ну, это как бы недостижимый идеал, но это как бы стремление. Сейчас я тебе скажу одну мысль. Короче, каждый заработанный тобою рубль прибыли от установки оборудования - это минус 100 руб. заработанной прибыли, а денежный потока в будущем. Это концепция. То есть чем старательнее ты пытаешься зарабатывать на установке оборудования, тем, на самом деле, меньше ты богатеешь. Блин, ну у меня наоборот, если бы, да, если бы я был на твоём месте, я поставил бы ставку на то, чтобы я зарабатывал 100% прибыли только от тошек и сделал бы всё, чтобы у меня сейчас сколько машин к тебе на ТО в месяц есть? 400. Я бы сделал всё, чтобы ко мне на ТО ездило 4. 000 машин в месяц. А когда ко мне будет ездить 4. 000 машин в месяц? Тогда, когда перейти на газ будет для меня условно бесплатно. смекаешь? Ну да. Теперь мысль. Ну, блин, если одна тошка стоит 2. 500, а человек экономит в месяц на ней 10. 000 руб., то получается, что, ну, в разбивке на год, на год у тебя 4 то по 2. 500, да, получается, 10. 000 руб., а он по году экономит 120. То есть за то, что он экономит 120, ты с него берёшь 10 в месяц. Ой, в год. Я думаю, что ты спокойно можешь брать и 20 в год. И что бы я на твоём месте бы сделал? Я бы понизил цену на установку до нуля моржи и на косарь полтора искал бы средний чек, поднял бы обслуживание. Угу. Потому что если человек приезжает на ТОшку за 2. 500, он и за 3. 500 сделает ТОшку, чтобы с гарантией не слететь, понимаешь? И так это выгодно. И там ещё можно их напугать, что вы там, короче, знаете особенные способы фильтров, то если вы только не по вашей лицензированной технологии менять, то расход повысится. То есть можно ещё запугивать, что если тони у тебя будут делать, то всё, короче, сломается и экономия не такая будет, как с тобой. Понял? Да, понял. Да, интересно. Ну, это маркетинг, короче. Да, что бы я сделал? Я бы понизил стоимость до себестоимости установки, чтобы сделать вообще killли офер, оставил бы рассрочку при этом ещё. Ну, то есть, короче, ты должен зарабатывать ноль прибыли с установки. Только должны зарабатывать поставщики оборудования. Причём я бы ещё договорился бы с ними о постоплате отсрочки платежа месяц-два. Есть такая тема у тебя? Ну, думаю, да, можно договориться. Почему это надо сделать? Потому что для тебя наличие, когда у тебя пойдёт огромный шквал клиентов, тебе нужно будет оборотный капитал, чтобы всегда в наличии были системы для установки. И поэтому, если у тебя будет отсрочка 2 месяца, то ты сможешь расти бесконечно быстро, без своих денег. А так только своим капиталом придётся расти. Понял, да, идею? То есть, короче, твоя задача, тебе нужно выйти на 200 установок в месяц. За счёт чего? За счёт того, что ты делаешь офер на установку, также в рассрочку с нулевым перчайным взносом. Из-за того, что ты понижаешь цену, у тебя делается, ну, короче, суперкилинкофер. Или второй вариант, что надо потестировать. Если ты понижишь цену, это сильно расширит воронку? Если да, то оставляем. Если не сильно, тогда возвращаем цену, как сегодня, и всю маржу, которую ты сегодня зарабатываешь установке, я бы отправил в маркетинг, чтобы ты мог себе позволить покупать клиента, как просто вот у любого маркетинга. У тебя везде мартинг сходился. То есть сегодня у тебя мартинг, допустим, это 10% от установки, 3. 500, допустим, за клиента ты готов платить. Но ты зарабатываешь установки ещё десятку. То есть прикинь, все твои конкуренты, кто пытаются установки зарабатывать, они 3. 500 тратят на клиента, а ты готов тратить 13500. Ты просто в ставке в директе везде в Авито поднимаешь в 10 раз и выкупаешь весь трафик. Что 90% аукциона везде твоя рожа, ну, весь твой бренд. И ты закупаешь всех клиентов. Даёшь им killing офер, нулевой платёж, рассрочка на шесть, а лучше на 12 месяцев делаешь ещё рассрочку. Её делаешь через банк, какой-нибудь Теньков, программу с банком по факту кредитный договор, на себя берёшь проценты по кредиту, чтобы для клиента была реальная рассрочка. Но если он не платит, не ты мозги делаешь, а банк. А банк тебе сразу пуляет деньги за установку в моменте. У тебя нету кассового разрыва. Потом ещё берёшь от поставщика отсрочку 2 месяца. У тебя ещё рождается денежная масса от установок, которые ты сможешь на овернайте оборачивать за 2 месяца и получишь у тебя ещё будет пассивный доход от обородки неплохой, который ты снова польёшь мартинг, чтобы ещё быстрее печка кочагарилась. Плюс поднимаешь ставки на ежемесячный платёж по Тшке. Ну вот этот, ну который зато там надо поискать цену, надо понять, там может быть 3. 500, а может и 3700. То есть надо понять через тесты, где при повышении цены ещё на 100 руб. резко падает спрос. Они прямо отваливаются все. И это и будет та цена, которая пиковая. Она может быть и 3. 500, а может быть и 3200, 3800. Но 300 руб. с каждой тоошки дополнительной маржи для тебя это космическая чистая прибыль, понимаешь? Учитываешь что она ещё и возобновляемая. И потом ты с этой бизнес-моделью идёшь во все регионы России, захватываешь весь рынок. Короче, через 3 года ты должен ставить газоборудованы все машины в стране, чтобы мы только на газу ездили благодаря тебе. Угу. Круто. Понятно. Всё. А, короче, я бы действовал так. Что скажешь? План. Я понял, как бы. Ну, круто, я понял. И что взял протестировать вот первый вариант с тем, что ээ убрать маржу с установки, чтобы увеличить количество клиентов по факту, да, которые будут приезжать на обслуживание. Вот. И я так услышал, что если этот вариант не по, ну, не проходит, то возвращаем маржу и м возвращаешь ценник и все бабки, которые ты зарабатываешь установок, кидаешь в маркетинг, чтобы и в отдел продаж, чтобы у тебя были самые лучшие менеджеры, самые крутые ропы и самые дорогие клиенты, самые дорогие клики, чтобы ты выкупил весь аукцион. То есть, понимаешь, в чём идея? Важно не то, чтобы ты только клиентов много покупал, а ещё, чтобы никто из конкурентов не мог пробиться, чтобы любой клиент, кто хочет газ, видел только тебя. Всё, круто. Понял. Да, это называется тотальная доминация, монополия, и тобой интересуется фаз. Ээ, и после этого только какое-то масштабирование. Ну, как бы реально, правильно я понял? Потому что у меня была другая идея. Сейчас уже там, не знаю, второй. Короче, идея такая, ты должен сделать огромную тягу клиентов на установке. при этом сделать такую комбинацию, при которой установка для тебя стоит 0 руб. То есть ты как бы клиента купил за его деньги, установил за его деньги, за банковские деньги, ему выгодно, все в шоколаде, соотрудники заработали, а у тебя появляется ещё одна денежная машинка, которая теперь тебе печатает четыре тошки в год по 3. 500. Понимаешь идею? Дада. Да, понял. И ты должен зарабатывать с хвоста. И вот ты должен относиться к каждой машинке, которые ездит на то, как денежному станочку. Сколько ты бы купил денежных станков, если бы ты знал, что каждый станок обходится тебе в ноль руб. себестоимости. Блин, все бы купил. Вот что есть. И ты сейчас это не делаешь, а надо сделать. Понял. Круто. Спасибо большое. Чуть-чуть направление есть. Буду пробовать. Да. Огромное спасибо. Давай. Всё, успехов. Итак, у нас пятый юбилей. Давайте его отпразднуем. Двадцать пятый разбор состоялся. Нам нужно записать кружочек. Эту можно похлопать. Ребята, 7 часов в эфире. Ко мне приехал тайский мастер. Мне делают ещё массаж, чтобы я не сошёл с ума, потому что 7 часов остановки мы уже работаем. И у нас только что прошёл двадцать пятый разбор. Это люди в очереди, в зуме. Сколько нас сейчас в онлайне смотрят? Давайте проверим. 1. 400 людей. Интересно, есть ли люди, которые с нами с самого начала? С первой минуты до сих пор не отключались. Скажите, есть погнали. Двадцать шестой. Да. О. Good. Кто там дальше? Я, Миш. Привет. Слышно меня? Да. Давай.
— Разбор 26: студия бережных тренеровок для женщин
Женя 40 лет, Москва. Сначала хочу тебя зарядить. Ты очень много энергии отдал сегодня. Я хочу тебе обраточку вернуть, сказать, что ты большую работу делаешь. И вот мне сейчас 40 лет. Я немножко жалею, что мне сейчас не 20. И вот всем ребятам, которым сейчас 20, я хочу сказать, что вам очень сильно повезло, потому что у вас есть реальная возможность взлететь. Для примера, вот у меня сыну 8 лет, он слушает наши диалоги с супругой и иногда такой спрашивает: "А Гребенюк, что бы на это сказал? 8 лет. Это вот тебе энергия обратная, потому что то, что ты делаешь, это круто. Ты молодец, спасибо. Круто. Это можно вырезать и отдельно выложить. в телегу в инсту. Спасибо тебе. 100до. Значит, смотри, Евгений, 40 лет, Москва. У нас два бизнеса, но тот, на который хотелось бы поговорить, это студия бережных тренировок для женщин Aйва в районе Пуркина, Москва. Вот. Если ты не против, это всё-таки бережные тренировки для женщин. И э-э вот основательница, она знает все цифры, всё-всё-всё у нас просто. А чем бережно тренировки для женщин не бизнес? Бизнес. Ну я как инвестор, а она всё она там лидирует. Лидирует, я понял. Ну я бородатый дядя. Какие я женские бережные тренировки. Я Да, блин, я не А что Фомбине это брутальный бизнес прямо такой для волосатых мужиков. Малина в шоколаде такая в розовой упаковке. Не нормальный бизнес с точки зрения заработка. Ну вот управляющий, грубо говоря, хозяйка, она знает весь вам. А можно чуть объяснить для людей, что значит бережные тренировки для женщин? Ну ээ ты объяснишь или я? Это осознанный фитнес. Анастасия, пожалуйста. Миша, привет. Привет. А осознанный фитнес, когда мы думаем, а не просто совершаем движение зачастую травматичные, а думаем, что у нас включается, как сделать так, чтобы включились мышцы э тех или иных зон. То есть немножечко с бережным таким отношением, что не обязательно в надрыве, э, там, в качалках, да, для девчонок это не всегда подходит. А можно через любовь к себе, через бережное отношение к себе добиваться классных результатов. Вот. А, давай расскажу по подробнее. А мы открылись в августе. Аа открылись, заходили больше, наверное, как в таком как будто бы партнёрстве. Был человек, который разбирался так очень хорошо изнутри фитнес-ндустрии, как мне казалось. Тогда мы заходили как инвесторы и с такой нашей классной идеей, э, где там девушки могут даже со своими детками приходить э отдельно, и они занимаются, дети рядом ползают, там социализация там женщин после родов, да, потому что не у всех есть возможность там, а, няню оплатить, бабушек, да, там в помощь. И часто девочки там заперты в четырёх стенах и никуда не могут с этим ребёнком условно, ну, погулять и всё. А, но, э, с партнёрством мы по своей неопытности ошиблись. Аэ, человек оказался некомпетентен, всё это полетело в минуса. Сразу закрывали мы это со своих, э, денег заёмных. То есть мы в банке взяли деньги, открыли студию, оставили небольшой буфер. Этот буфер весь потратился в первые месяцы. Пока мы это всё налаживали, весь процесс, маркетинг, работу, э, и взяли всё в свои руки, э, буфера не осталось. А вышли мы, э, на четвёртый месяц в ноль небольшой плюс. Вот с нового года буквально это такой там 100 доход операционная прибыль. Опе операционная прибыль - это 100, 190, 170. А так как нам надо возвращать инвестиции, вкидывать в маркетинг, там платить налоги, это всё сводилось к нулю. И сейчас опять у нас минус, потому что опять начался не сезон в нашей фитнес-индустрии. Аа какой вопрос? В нормальной или нише мы вообще находимся? Потому что 9 месяцев работать в ноль или в минус, ну, как бы я, мы такие на энтузиазме, энергии много, но ты, ну, хочется скалиброваться, туда ли мы вообще идём? Потому что помогать женщинам, людям, это всё прекрасно, это всё в нас есть, но хочется ещё денег зарабатывать. Да, мы же не просто так, да, занимаемся. Кто ваш кто для вас ваш главный клиент? Хороший вопрос. Женщина. О'кей. А женщина какая конкретно? Женщина же в разных бывает состояниях. Бывает только что родившая, бывает в возрасте, бывает молоденькая, бывает, э, супер-спер там ищет мужика такая на сексе. Знаешь, у нас в основном вот ээ я заходила, я не знала, кто эта самая женщина. Я думала, это будет женщина, э, именно с ребёнком, но, как оказалось именно в нашей локации, это не очень платёжеспособная аудитория, всё-таки. Ну вот именно в нашей локации так сложилось. А у нас в основном это 40 45 плюс женщины Куркина. Куркина, Химки. Вот это Куркина - это хиная локация. Это Запад Москвы вообще, как будто бы. Да. Ну, наверное, что-то не то делаю. Мне надо понять, что я не так делаю. Вот с ходу сходу, что мне рождается, что название бережной тренировки для женщин звучит кринжово. Ну то есть не похоже на позиционирование, которое сулит много денег. Вот есть такой принцип очень прикольный в мартинге, что чем более острую боль для человека вы берёте и решаете, тем больше денег вы зарабатываете, тем легче вам генерить клиентов и лиды. Это принцип, закон маркетинга. А боль, что у меня небережные тренировки какие-то были, меня там типа насиловали, издевались надо мной. Ну маловероятно, что в целом как бы всё равно в фитнес-клубах очень сервисно. Сейчас уже, в принципе, уважительно. В Москве дебильных вонючих качалок, где женщины там покрывают, не осталось, мне кажется, уже. Поэтому это такая, знаешь, вы не в боль. Я пошёл бы с точки зрения болей. Ну вот с ходу то, что мне прям то, что вы назвали и я бы выбрал, наверное, для теста, я бы полностью пересобрал бы студию и клуб ваш, ну, с тренировками под продукт для женщин, которые только родили. Я бы назвал бы типа восстановим твоё тело после родов за полтора месяца там типа за 90 дней или там восстановление после родов там идеальная фигура после родов за там не знаю 100 дней за 100 дней. И это не только про тренировки. То есть типа вы берёте женщину, которая только родила, и вы говорите, что через 100 дней ты себя не узнаешь и тебя близкие не узнают. Значит, сразу к ней там подключается трекер отдельный. Плюс вы там делаете чатик типа сообщества. Те, кто родили последний месяц, у них уже как бы общий интерес и тусовка пошла. Плюс у вас два или там три раза в неделю тренировки особенные для них. Вот направленно на то, что первое там у вас втянется живот, растяжки уйдут, попа станет орехом снова. Они такая потом подтянется кожа, похудеют щёки, подтянется грудь. Вот, понимаешь, да? Трениро тренировки направле дальше. Плюс у тебя с тобой работает питание нутрициолог, которое под тебя составляет расписание. Плюс сама студия оформлена под недавно родивших женщин. Там типа фотки довольных мамочек, младенцев из роддома. момент первого крика вот этого, как в Лапина висит везде вот, э, на стенах картины красивые, они приходят в эту ауру, попадают, который они сейчас заживут. И ещё в момент, когда там происходят тренировки для них, отдельное помещение рядышком прямо, где суперпрофессиональные высококвальфицированные мамочки забирают младенцев у мамочек, которым не с кем вас осставить, и на период тренировки с ними нянчатся, их кормят. Ну, как акушерки, короче, прямо профессиональные акушерки, которые решают проблему, что здесь нет с кем оставить ребёнка. приезжай, оставь, у тебя всё равно фигура будет бомба на момент тренировки. И вот это всё комплексный продукт, который стоит там типа, не знаю, за 100 дней 100. 000 или 200. 000, понимаешь? И суперрезультат. И там тонировка на это направлена там. И типа есть отдельная, э, там группа - это естественные роды. И второй пакет - это кесарево называется. То есть ты первая программа идёшь для тех, кто обычными родами родил, а вторая- те, кому кесарево делали. Тестр делат каждый сейчас второй, третий, мне кажется. И это отдельный вид тренировок, учитывая, что у тебя там шрамы ещё есть, там недавно затянулось, как бы там скобки сняли с поправкой на это. А те, у кого естественные роды, другая программа идёт. И вот как бы она получает и комьюнити, и поддержку, и там нет послеродовой депрессии, и ещё дети между собой все там типа поперезнакомились, и акушерки следят за здоровьем ребёнка, понаблюдают, и сервис по ответу на вопросы, что с ребёнком случилось не так, бесплатно в подарок идёт типа от детского педиатра младенческого там, да, и вот как бы конечный продукт - это не просто тренировки, никому не нужны, а конечный продукт ты снова сексуальная за 100 дней после родов. Вот что-нибудь такое. Вернём, вернём секс за 100 дней после родов. Это бомба. И там у тебя типа, не знаю, каждая четвёртая тонировка направле на тазовое дно, чтобы тебя там и внутри всё подтянулось. Ты стала там, короче, как раньше, ягодка опять для мужика. И грудь подтянулась, и со стилем поработали, и к стилисту отправились, и нужно вот такой и это под ключ. А можно купить одну тренировку? Нет, у нас только комплексная программа 100 дней. За 100 дней вернём тебе в форму, что мать родная не узнает. И вот если это взять, сделать коллаборацию, и тут партнёрка, родильные дома, реклама в родильных домах, а реклама с акушерами, ну, партнёрка и партнёрка с теми, кто делает фотографии на родах. Типа вот в Лапино есть фотографы, которые чисто родо фотка, и с ними партнёрка. Всё там просто переледозище. И чтобы к тебе и взять каких-нибудь три-четыре блогера известных, которые только что родили, что им подарить программу за пиар и чтобы они охе результатом. Там всё, вы просто устанете масштабироваться. Вообще невидимая ниша, много десятков миллионов рублей. И там чек будет сначала 100, потом 200, потом 300, потом 500, потом переедете в какую-нибудь элитную, блин, не знаю, на Кутузовском проспекте студию в какое-нибуд времена года, а снимете себе, и там уже будет стоить программы элитная VIPпремиум за 2 млн руб. или за пять, потому что там тусовка должна быть особенная, чтобы мамочки на Porsche, как этот Porsche Пилатос маме есть такие, знаешь, PPM, это молодёжный режи язык. Вот пошла там пиэмка. Пош пилата с мами. Мне кажется, бомба вообще. Вот если так, ну я бы поставил ставку, что такой продукт может полететь. Народ, в аномалии, что думаете, как вам? Напишите в комментариях, как вам такая ниша. Вот уже Гена жену отправляет. Я жену отправляю, то, что родила. А приедут в Куркино? Конечно, приедут. Смотри, у меня первое у меня Катя, ну и как бы сама и я там когда могу. Мы возим Елисея, но мы такая как бы семья не бедная. Тьфу-тьфу. Мы возим сына на джиуджицу в какую-то обычную дворовую студию в Красногорск замкат из Колково, потому что там охиный тренер такой брутальный мужик и там крутой продукт. И у нас сын такой немножко чуть избалованный, и там его на место ставят. И он очень крутой мужик, вообще обожаемый. Я не помню название студии, там Катя рекламировал уже их бесплатно просто так. И нам нравится, мы туда специально его отдали. Ездим в этот потом ну как бы есть какие-то у нас там педиатры, логопеды, которые мы тоже ездим на всякие там бассейны. Мы ездим средками, водители возят, не супер, там всё элитно, там просто крутые педагоги, классные методологии, классные методы, программы, и все всё терпят и прощают. Не обязательно, чтобы там, знаешь, мыло Зелинский было в туалете. Я вон этот в Красногорск приезжаю, там мне говорит: "Тут разделся вот тебе шкафчик для отца, там ботинки снял, босиком прошёл, сел на пол, блин, а не на лавку". И смотришь занятие сына. Я сижу на полу, сына смотрю, понимаешь, даже лавочки нет для отцов посмотреть на занятия. Я доволен. Миш, подскажи, пожалуйста, а на каких условиях? Смотри, Мила пишет тебе сразу: "Я сама захотела родить снова". Супер. Тайка задумалась, что я вообще тут делаю. Поду билзн делать. Миш, подскажи, на каких условиях партнёрится с роддомами, акушерами, фотографами? Процент. Процент с клиента. Клиент к вам пришёл, вы с него там 10%, 15%, 5%. Надо тестировать, смотреть. Угу. А обычные тренировки это всё такое, то есть надо прям это Красный океан, понимаешь, обычной тренировки, а это голубой океан, невидимая ниша, узкая, с огромной болью и которую никто специализированно не решает. Ну меня И тут тренировки - это просто ядро, понимаешь? Но эти тренировки ничего не стоят, если нету э акушера, который смотрит за малышом. Если нет упаковки из этих картин, если на стенах не вывешиваются фотографии мамочек, которые похудели, типа мы ими гордимся навсегда обязательно. И там они уже на потолке висят, везде висят. Понимаешь? Ты заходишь и там как храм такой, знаешь, типа из женщин, которые стали иконами стиля и себя взяли в руки и не стали жирными после родов. Круто. А скажи, пожалуйста, это сообщество и чатик и ещё вот и сообщество, и чатик, и детишки одногодки, у них одна реальность, одни проблемы, они там друг другу на день рождения ходят. Ну это вообще кайф. Друг друга поддерживают. Ты моя хорошая, ты молодец. Между ними ещё строит челленджи, кто быстрее похудеет. А Миш, подскажи, это индивидуальные тренировки или всё-таки в группах? Я бы делал групповые потоки, типа, аля, групповая история, типа там, не знаю, группа 10 женщин, запустилась всё, следующие 10 женщин, следующие 10 женщин. Вот они заходят группой, и те ещё морже хорошие то, что один тренер сразу в десю занимается и им на самом десяткой проще заниматься, потому что тусовочка, они друга знают такие после родов там у них всё классно, поддержка, есть ещё друг другу поныть, все друг друга понимают. В соседней комнате их 10 малышей лежат. Их там пока тебя тренируют, их там акушер проверил, всё ли в порядке, стул проверил, там, не знаю, живот потрогал, газики помог отвести. Прикольно. А скажи ещё, у нас была такая ветка, а идти ли в онлайн-тренировки, а там сделать ээ премиум доступным для просто для всех какой-нибудь там условно тренировки по стоимости стаканчика там кофе и чтобы тренировки были там в каждом доме, в каждом регионе. Но такого прямо, ну, премиум качества в красивой упаковке и так далее. Я, ну, в России премиум только в Москве. Начём с этого? В каждом регионе преум не нужен. Дворовые качалки есть. Зачем играть в этот рынок с огромными костами и с отрицательной моржой? Я не понимаю. Супер. И какой выбрать канал трафика для того, чтобы ээ больше людей, мамочек о нас тогда узнала? Только ли партнёрки? Только партнёрки. Партнёрка и блогеры. Всё. А дальше сарафан взорвётся. Супер. И ещё третье, что можно сделать. В ЯндексДиректе есть такая тема, называется geоarгетинг, где открывается карта, и ты как бы, короче, можешь в карте обвести а-экую локацию и сказать: "Накрой мне, пожалуйста, догоняющие рекламы типа там в ЯндексД-Дректе всех, кто в этой локации пребывал в такие-то дни. И ты берёшь, короче, все родильные дома Москвы, Лапина, Севастопольские, все вот эти элитные городские государственные берёшь, их всех обводишь, мамочки обычно 2т 5 дней лежат. Кто кесарева 5 дней, кто не Кесарева, 2-3 дня лежат. И значит все, кто не туда заходил, потому что заходить могут кто угодно. А все, кто там были постоянно по IP-адресу больше 3х дней, значит, она родила. И по ним ставишь просто бешеную цену клика. Это будет суперцелевая реклама. И типа восстановим тебя после родов за 100 дней, оставь заявку, типа, и завтра уже начнём. Или сегодня уже начнём скинем первый план питания и там с ребёнком разбираться будем вместе с тобой. И всё, у тебя перелидозище. Короче, если ты эту нишу не сделаешь, мне кажется, наш оператор Ген сделает уже. Вот он же он не устал вот так вот показывать уже каждый пятой минуты. Уже Гена бросает съёмки. Ты мне оператора только что уволила, уже пошёл запускать. Очень откликается Миша. Вообще изначально хотелось бы. Она очень созидательная. Я думаю, что если этот бизнес будет процветать, женщины будут сексуальные выглядеть, будет больше многодетных семей и демографию под ним. Это же очень созидательный бизнес, очень классный, социально классный и ещё и прибыльный. А ребёнка люди без денег не рожают обычно, знаешь, там типа кто ребёнка Сколько сейчас роды стоят нормальные? 500 млн лям. Но у кого есть лям на роды, у него ж точно на фигуру, чтобы классно выглядеть, 300 найдётся, правильно? И в рассрочку дашь ему на 100 дней. 100%. А даже кто в городских больницах рожает, всё равно там какие- чавые оставляют 1тыся 100, 200, 300. Ну, короче, просто берёшь мать и дитя курцерскую сетку, и ты закрыла вопрос следами себе до конца жизни. Вот я знаю, что только в Лапино, в Лапино в среднем сутки рождается 15-13 детей в сутки, из которых примерно половина кесарева, третья половина кесарева. Вот считай, то есть только лапина 500 следов в месяц. Это что такое 10 мамочек по 300к? 3 млн. Есть ли в Москве 100 мамочек, которые в месяц хотят выглядеть хорошо? Да. Вот тебе 30 млн в месяц выручка, уже 300. И там маржа ещё будет процентов по 30-40. Будешь зарабатывать месяц там миллионов по 15. Вообще бомба тема. Всё, Гена уволился. Гена, тормози. Да, давайте, а давайте вот все вместе посмотрим на этот бизнес с позиции, почему так все возбудились. Смотрите, мы ничего на самом деле не сделали сверхъестественного. Мы сделали всё по технологии пять единичек. Мы выбрали конкретную целевую аудиторию и чем уже, тем лучше. Только что родившие женщины, это максимально узкая целевая аудитория. Мы взяли только одну боль. Выгляжу, хочу нормально выглядеть секси быстро. Мы сделали только один продукт, всего один пакет, групповое занятие 100 дней с крутым офером. Взяли один источник трафика, роддома, роддома и один конвертер. Собеседование в зуме. Всё. Из-за того, что мы выбрали только одну Ца, одну боль и один продукт, мы только благодаря этому уже смогли создать абсолютно сексуальный для клиента продукт, на который даже Гена возбудился, хотя он не мамочка, которая только что родилась, потому что говорит: "Блин, стопудово будет тяга, будут покупать". Он говорит: "Я уже хочу жену отправить". Потому что это не просто про фитнес. Это и про трекера, и про чат, и про соревновательный эффект, и про питание, и про акушеры, которые следит за ребёночком, пока ты занимаешься, и про парковочку для мамочки, и про такси с детским креслом для младенцев, понимаешь, который чисто с вами на партнёрке работает. Но вы никогда не сможете такой продукт безупречный для этой аудитории придумать, пока ваше позиционирование женщины, которым нужны бережливые тренировки. Это что-то надо делать. Там должны быть гантели или нет? Да х пойми. Там должны быть детские, детская музыка или нет, непонятно. Там должен быть нутрициолог, который понимает, что такое кезор рассечение или нет, непонятно. И в итоге получается беззубое позиционирование. 99% малых компаний нищебродствуют, потому что у вас беззубое позиционирование. Беззубое, потому что вы для всех и ни для кого. В итоге вы ни о чём просто. Просто продукт ни о чём. Матрасы в Екатеринбурге на Авито. 0 руб. прибыли. Вот и весь ответ. Миш, менять название. Конечно, конечно. Название должно и название должно быть не салон у Анны или у Евгении. Название не должно быть терропсихора, потому что я с детства любил эту богиню игре Греции. Название должно отражать обещание. Какое это могло бы быть название? Секси мама. О, прикольно. Вот это идеально. Ну или в ту сторону, понимаешь, надо туда думать, которая отражает позиционирование. Вот недавно смотрел ВКонтакте сериал один, и там была постоянная компания, которая крутила рекламу, вклеила рекламу в ролик и название у них микрофинансовая организация, микрокредиты. Название пушка, бери бабло. Во-первых, я запомнил, но вот это называется нейминг, который отражает позиционирование. Я уверен, что у владельца бизнеса есть куча любимых названий. Терпсихора, косиопея, созвездие единорога. Но он сделал название для клиента бери бабло. Если мы говорим бери бабло, это явно не про миллион рублей. Там явно что-нибуд тысяч 30 до получки из серии там на водку не хватает. Не рекламирую компанию. Просто я потому что такой нормальный нейминг. Нейминг аномалия весьма неплох. Почему мы его оставили? Потому что он у нас какие, помните, кто с первого дня был? У нас был какой там не муравейник, а миллионерник. У нас было что-то ещё было. Почему аномалия? Ну потому что всё вокруг аномалии. Быстрый взрывной рост. 10 часов разбора ввести аномалия. Чем не аномалия? Разобрать 40 человек. Аномально, да? Помочь всем вырасти за 5. 000 руб. Аномально. Круто. Миша, спасибо. Мама предложение название мама Стифлера. Пого название, кстати, мама Стифлера, но такое, она подумать ещё. И вы именно в этот момент зашли девочки просто что тут происходит. Какой-то массаж мамы Стифлера обсуждается. Да ну всё, давайте. Круто. Мне нравится Ниша. Я бы запускал. Ниша, спасибо. Ты краса. Давайте мне очень прикольно. Арсен предлагает фитнес-центр Тарас Бульба. Боремся с вашими ляхами. Да. О. Сте. Так, дальше я. Здравствуйте. Погнали. Двадцать семи. Седьмой. Стартуем. Так, слышно? Да. Максим, 23 года
брология. Мы обучаем бровистов. Аа, да, у меня бизнес с мамой вообще. Вот. Но мы обучаем бравистов. Не просто обучаем, а у нас сейчас в 169 городах России работают. Да, это я почему смеюсь кто-то наложил порчу на недвижку. У нас пожли беременные мамочки, брологи и так далее. Вот в 169 городах России работают броги под нашим брендом, по нашей технологии. Почти 300 мастеров. Вот мы позиционируемся как бесплатная франшиза, так как это основной один из первых бизнесов, который в принципе заработал нормальные деньги, допустил ряд ошибок в бизнес-модели. Одна из ошибок то, что франшизы реально бесплатны. Мы делаем сайты, упаковку, даём клиентов. У нас есть Telegramбот, как минимаркетпйс, там в город вбиваешь, выходит. Мы А где вы зарабатываете? Где прибыль начнётся? Прибыль на старте, когда мы продаём обучение. То есть мы продаём обучение и зарабатываем. Но если мы не продаём обучение, мы ведём текущих клиентов, ну, соответственно, наших партнёров и не зарабатываем ничего. У нас есть как бы идея с подпиской. Протестировали, зашло в неё 10% с текущих людей. То есть оказалось, как бы им неактуальна та подписка в том формате, который мы им предложили. Так вот вопрос такой: как это всё? Можешьбир ещё раз, я не понял, когда вы зарабатываете и как. На обучение. То есть мы на старте продаём курс и зарабатываем. Средний чек 88. 000. А, ну просто разом заработали на обучение. А мастер, который ведёт обучение, он потом типа с вами прибыль пилит. Нет, мы как бы как одна онлайн-школа обучаем мастеров по всем городам. Вот так. А, понятно. Просто пришёл человек, хочет стать бровистом, прошёл обучение за сколько-то денег. 80. 000, по-моему, стоит, да? Сколько стоит? Да, 88. Он либо уже действующий бровисты повышает квалификацию, у него, например, проблемы с клиентами, так мы частично помогаем инструментариям с этим позиционированием, ценообразованием. То есть премиальный продукт, они начинают оказывать, повышают чек, начинают зарабатывать там 70100. Вот так вот. Наши целевой аудитории, у них как бы цель выйти на сотку. Вот так вот. Понятно. И что вопрос? Вот вопрос, как нам зарабатывать а на текущих партнёрах, учитывая, что подписка у нас на в том формате, который есть, не сработала. То есть, в принципе, бизнес-модель неправильны. Мы из текущих клиентов не зарабатываем. И как масштабироваться до 1. 000 городов и выйти на чистую прибыль, там 5 миллион партнёры? Это прикольная идея. Вот так. Ну не реально, в чём их ценность? Что они делают? Они делают брови, как бы. Я так понимаю, но вы-то занимаетесь не бровями, а обучением бровям. Мы занимаемся обучением, они как наша просто идеология, они несут наш продукт. У есть, у нас есть уникальная методика. У меня мама научилась менять направление роста волосков. Они вам что, клиентов приводят на обучение или что? Они как наша реклама. То есть они работают под нашим брендом, под нашей вывеской. Только в одном городе появился бролок, там сразу другие бровисты. Что за броволок? Что кто такой вообще? А, ну так в том числе узнают нас и приходят. Да. Ну, мне кажется, это слишком какая-то тяжёлая история. привлекать клиентов. Гораздо проще просто делать нормальную онлайн-школу по всем канонам и законам. Просто настроить мощный трафик-маркетинг и всосать туда кучу рекламы и продать кучу курсов и сделать ещё там линейку продуктов аля какой-нибудь входной дешёвый продукт какой-нибуд должен быть сильно дешевле. Может там из серии тысяч за 700 в рассрочку. Второй за 90, а третий за 300. Элитная группа какая-нибудь там. Угу. Есть. Мы уже 6 лет обучаем. Есть трифаеры там за 1. 000 руб., за пять за там за 10. Есть литмагнитов куча. А вот я говорю, что проблема, что куча платных продукт должно быть три. И я говорю не про трипайр, который трафик покупает. Я говорю именно про продукт, который как аномалия. Аномалия - это полноценный продукт, на котором можно зарабатывать. Просто первый уровень воронки и он крутой. Потом по это второй уровень, потом третий. Угу. И как всё упростить? Надо всё упростить, да? упростить, отказаться от партнёров, сделать просто крутую онлайн-школу, чтобы каждый брови мечтал о вас учиться. От того, что не работает под вашей вывеской, вы с этого ничего не имеете, потому что вывеску видят не другие бровисты в первую очередь, а клиенты, которым не нужны курсы по бровям. Но клиенты, если видят бролок и они там это знают уже, у нас бренд достаточно в бровях, короче, раскрученный, и мы уже, так как давно занимаемся, это для них знак качества. Супер. Ты качаешь, ты качаешь э ну то есть сделай просто типа сертификат, атестованный сертификат с экзаменом баравистов из вашей академии, чтобы он мог его на сайте у себя повесить или в Инстаграме и всё. Но под с вашим брендом работать смысл какой? Процент выручки. А если он твой бренд пострадает? А если он красивый? А если ты красивый бренд качал, то он заработал, ты ничего не получил. Ну классный такой ты. Робингуд. А вот мы 2 года в эту как бы бесплатную франшизу двигаем. Может, есть какая-то возможность на ней всё-таки заработать? Мало ли ты видишь, как это можно сделать или просто Я думаю, что нужно отстегнуть чемодан без ручки. Понимаю, что эго потешили, сделали франшизу, звучит мощно. 169 городов, 300 партнёров. Партнёры - это которые приносят деньги, а партнёр, который сосёт время деньги, внимания, не партнёр, адивец. Мощно. Ну, короче, в эго классно поиграли, но я бы сделал просто бы обычную онлайн-школу бы не делал себе мозг нормальным вебинаром, с хорошими воронками, с продажами, со всеми трафиком и так далее. Прошёл бы курсы Миши Христосенко по онлайн-школам, может быть, пошёл бы к нему в наставничество прямо в личное и просто бы разнёс бы весь рынок. Да, ну мы 300 вебинаров живых провели. Миша Христосенко нам вебинар делал. То есть всё вот это вот как будто бы мы хотели перейти с онлайн-школы просто в сходили Вы сходили к вы знаете что Миша Христос делают онлайншколе ярд да а вы сколько делаете мы делаем там полтора-д млн чистыми ну он умнее вас в 100 раз это точно не ну ладно это вы прибыли делаете чистыми а выручки сколько вы делаете в год ну в год вот миллиннов 20 примерно Ну, типа, сколько получается? 20 млн и миллиард. Это какая разница? Во сколько раз он понимает лучше математику? 50. Но всё, что ты придумаешь, в 50 раз неадекватнее, чем у него. Я бы пришёл, сказал: "Миша, у тебя есть собака? Если есть, давай буду с ней гулять, чтобы просто стать твоим учеником". Всё, что скажешь, я сделаю. Плюс вот тебе доля 20% в нашем бизнесе за то, что ты просто наш наставник. Плюс сколько стоит твоё время. То есть я бы и время платил, и долю бы дал, и сказал: "Всё, давай сделаем самую крутую школу по бровям". Потом её качнули, сделали ресницам, потом самую крутую школу по ногтям, ушам. Ну, короче, и в итоге и потом по тату. И в итоге просто вы забрали весь бьюти-рынок в самые ключевые все ниши онлайн-школы забрали. И между ними ещё кроссе делал. И вот там будет миллиард. Просто в бровях миллиарда не будет, но в Кросс будет. Понял. Но это, конечно, прямо жёстко в этом плане, когда 6 лет работаешь над продуктом, брат. Ну, иметь 20 млн, а потом иметь миллиард, это же тоже жёстко. Скажи жёстко. Это не очевидное решение. Да. Так. Ну, а по шагам, если расписать, что сейчас по шагам мне сделать? Than you. Так. Всё, мой массаж закончен. Я заряжен. И готов. Ой, а можно мне кофту вернуть, а то хол. Пододе. Ну, всё понятно, что делать, Макс. А если по шагам сейчас вот разбирать, как бы мы там отстрелить партнёров, всё закрыть, сжечь все чаты и сказать: "Спасибо большое, мы всех вас благодарим и отпускаем вас без долгов. Прощаем вам всё, что нужно. Всё, прощаем". А если когда продавали вот курс, обещали бесплатную франшизу, вот эта вот история, всё, оставляем вам франшизу в подарок. Поздравляем. Подарок. Дальше второй шаг. Идём Христосенко, просим личное наставничество. В идеале даём долю. Если он соглашается, супер. И говорим: "Нам нужна миллиардная компания. Давай мы будем твоими партнёрами, всё сделаем, всё, что нужно. Ты просто мозг". Огонь. Всё так просто было. Это уже 26 раз звучало здесь, да? Большие деньги, рост от слова просто сложно от слова ложь. Принято, пожалуйста. Спасибо. Да, спасибо. Это был двадцать седьмой разбор. 27 сделано. Идём в двадцать восьмой. Ура! Погнали! Ура! Ура! Спасибо огромное. Ждал, Андрей, я тебя видел, ты там сидел, смотрел. Да, спасибо
— Разбор 28: регистрация товарных знаков в Северной Америке
огромное, Миш. Андрей Минков. Живу сейчас в Дубае, переехал сюда в двадцать втором году из Ванкувера. В июне мне исполняется полтос. А у меня бизнес по регистрации товарных знаков Северной Америке. Trademark Factory. А бизнесу уже 13 лет. Рынок наш. Смотря какойфабрикс, смотря какойс Америка и Канада. Да. Значит, все эти годы мы упорно болтаемся на уровне точки безубыточности, то чуть лучше, то чуть хуже. Вот. И недавно я наконец-то точно понял, что наше самое узкое горлышко - это лидогенерация. А рынок огромный. Только в Америке каждый день подаётся около 2. 000 заявок на товарный знак. Наших из них две или три. Вот при том, что у нас крутой офер, вот я лично очень хорошо разбираюсь в терминах и метриках маркетинга, но абсолютно некомпетентен в том, как эти метрики улучшить на практике. В итоге нанимаю каких-то людей, они что-то делают, потом оказывается, что желаемого роста нет, теряем время, ищем новых. Вот я большой фанат твоей техники заманьячить, но я понимаю, что у меня нет насмотренности и чёткого видения, что конкретно нужно делать, чтобы действительно заманячить виды генерации. Я был на твоём разборе в Москве в летом прошлом, а, и очень здорово мне зашло, как ты вот прямо вот показал, типа, вот как бы я делал вот так, когда ты поменялся с разбираемым местами на креслах и вот прямо рассказал, вот я бы делал вот это, это, это. Вот, соответственно, у меня вопрос вообще, как должно выглядеть заманьячить, да? То есть какие именно шаги, какие конкретные действия я должен был бы сделать, чтобы через полгода ты мог сказать: "Вот Андрей реально заманьячил лидогенерацию в своём бизнесе и вырос 20 раз". Супер. Вот такой простой вопрос. Ещё раз. Бизнес чем занимается? Сертификация, регистрация товарных знаков в Америке и в Канаде. Именно в Америке и Канаде, да. Как бы к России бизнес не имеет вообще никакого отношения, кроме того, что я в ней родился, да. То есть как бы это американские канадские мой главный ключевой клиент это кто? Американские канадские предприниматели, стартапы и малый бизнес. А откуда они сейчас и как попадают? А часть приходит по нашему SEO, по моим моему Ютубу, в котором больше тысячи видео, а часть приходит по Google Adза. А мы пытаемся уже несколько лет делать масштабирование через рекламу на Фейсбуке и инсте. Оттуда приходит много людей, но а математика никак не сходится. Вот наконец-то вот за все эти годы э месяц назад починил трекинг. Сделали не сделали правильную сквозную аналитику, а не то, что я думал, является сквозной аналитикой. Вот. Сразу стало много видно и понятно. Ну вот в итоге я вижу, что пока Facebook качать мы масштабировать не можем в том виде, в каком он есть, потому что юнит экономика там не сходится. Мы можем покупать клиента аа где-то порядка до 400 долларов за нового клиента. Вот. А повторяемых продаж ожидаемых тут немного. Они есть, но их мало. Рассчитывать на них очень сложно. Вот. А-а, какая-то там LTV есть, но её отличие от первого чекае уж и большое. Вот поэтому, по большому счёту, всё упирается в основном в продажу а-э в лоб. Вот. А, то есть тво твоя бизнес-модель спокойно вывозит цац 400 баксов. Да. Круто. А вопрос такой, а я не знаю просто специфику американского рынка, но вот на примере российского рынка в России вопрос сертификации товарных знаков, он достаточно на колхозном уровне. И сейчас, если открыть, ну, взять просто вот 100 брендов первой попавшестися, которых мы найдём на улице или на ВБ или ещё где-то, из них 90 будет без товарного знака, которых можно легко за эту тему. Насколько такая же история в стартапах в Америке? Или американцы суперосозданы и они такие тоже всё, всё, всё то же самое. Понятно? Тогда что бы я делал? Я бы взял бы, нанял бы ассистента или кого-то, который бы открыл бы Amazon, брал бы лидеров категории и пробивал бы зарегистрированных товарных знак или нет. И все, кто не зарегистрированный, я бы выходил бы на У меня получа появился бы список компаний, которых мы берём. Ой, у меня я брал в проработку. Второй этап воронки - это там будут те компании, которые а маленькие и не зарегистрированные, маленькие и зарегистрированные, большие и незарегистрированные и большие зарегистрированные. Нам интересны большие и незарегистрированные, что у них больше всего денег и сам и у них риски самые большие, то, что они уже большие. А бренд до сих пор не зареган. И у меня рождался бы этот список. Следующим этапом, используя линкин, Facebook и обычный нетворкинг, я бы искал владельца, это легко найти. Мне кажется, Америка в этом плане более открытая страна, чем Россия. Искал бы фаундера этой компании. Опять же, если бренд уже более-менее известные компании что какие-то обороты делают, фаундер, скорее всего, уже этой конторой гордится. И точно через инсту, Facebook или LinkedIn можно найти фаундера или топа SEO или SEO -1. Дальше бы на них выходил и сказал: "Здравствуйте, мы провели аудит ваший ниши. У вас рисковая ситуация, бред не зарегистрирован. Хотите, поможем? Если нет, вот вам просто в подарок три совета, что сделать, чтобы быстрее это сделать. За то, что вы сделали такой бесплатный шаг для человека и предложили ему это сделать, он скажет: "Блин, прикольно. Давайте, вот тебе и воронка. Тебе вообще не нужен ни Facebook, никто, ни какие-то там платный канал трафика. Нужно идти с другой стороны. Я бы сказал, через холодную". Вот так. Детейс не зашли, да, походу. Нене нет. Я слушай, я прямо очень активно пытаюсь не спорить, а как раз процессить то, что ты говоришь, потому что от споров смысла не будет. Вот. А я пытаюсь, а что тебе не нравится в этой комбинации? Я пытаюсь посчитать аа ёмкость, да? То есть как бы поскольку, то есть у нас сре сред средний чек там порядка там получается 1. 300, да? А из которых 400 ты готов от на мартинка давать запросто? Ну вообще топ. И что Amazon сколько селлеров на Амазоне? А хер знает, я не знаю. Ты что, прикалываешь что? Погнали. Чарже пяти. Сейчас ты обуреешь, блин, с прикормки с этой. Так, сколько сегодня примерно селлеров на Wberриies, на Оzо и на Amazon? Вопрос-то ты сейчас понял объём ледов. По статистике из десяти компаний, сколько не имеют зарегистрированного бренда? На Амазоне, кстати, там особая история. То есть они для того, чтобы туда попасть, ещё у них есть внутренняя такая штука, у них называется Amazon Brand Registry, а которая требует поданного знака в Америке. То есть, а в Америке есть, то есть в Амазоне есть дополнительная польза от того, что у тебя подана заявка. Какой процент Я пытался узнать, на самом деле где год назад, какой процент не зарегистрированный, хоть нет статистики. Ну вот смотри, в Амазоне, а, ну вот, допустим, ВБ, общее количество ВБ и Озон причти 700. 000, а на Амазоне, а, зарегистрировано 9,7 млн по всему миру, активных 1,9 млн. Если даже ты заберёшь 1% из них, мне хватит надолго. На пенсию хватит тебе 20. 000 контрактов по 1. 300 баксов. 26 млн долларов заработаешь выручки. Ну, из них прибыли будет десятка. Аут ты бы, ну, кто должен его делать? Я или продавцы или просто вообще это всё автоматизировать на Я не знаю, как-то это, ну, это просто воронка, типа я вижу воронку есть, надо находить компании надо найти список компаний, у которых есть продажи уже неплохого уровня от какого-то объёма. Легче всего их найти где? на Амазоне, мне кажется, ну, где не собраны в одном месте. Можно искать и по конференциям дальше шире смотреть по всяким разным список участников конференции. Можно смотреть и по рекламе в интернете, и просто по списку клиентов рекламных агентств, ну и так далее. Но мне кажется, самый простой способ, где готовая база, прямо вот наблюдочки- это Amazon, где видно всё и статистика продаж там, и всё. Угу. Вторым этапом делать resсёч, у кого за зарегн бренд или нет. Ну, это ты без меня разберёшься. В идеале это автоматизировать. Если ты сможешь автоматизировать, что у тебя будет сама парситься нейросетями база компаний, вторыми неросетями, она будет анализироваться, есть бренд или нет, и выдавать тебе список, кто большой, но без бренда, это вообще золотая жила. Дальше нужно просто на третьем этапе сильный отдел продаж, цель которого будет искать ручками, включать мозг фаундера или SEO мину1 или SEO, дальше вступать с ним в отношения, давить ему на боль, угрожать ему, что ему хана, и предлагать помощь. Правильно я тебя понял? А что, кстати, такой же бизнес шикарно сработает и НВ вообще вот только что рассказал схему, как в России зарабатывать минимум лям. Не знаю, насколько того, есть ли тут в России на этом рынке десятка, но миллион прибыли точно можно делать в месяц на этой движухе. Нужно просто люди с мозгами, которые это студенты и старшекурсники или старшеклассники школ на зарплате 30-50. 000 руб., которые парсят компании и проверяют их через какой-нибудь Роспатент или как там называется бюро сертификации. Нормальный отдел продаж, юристы, которые документы подают. Всё, вот весь бизнес. Миш, правильно я тебя понял? Что, ну, как бы два вопроса по поводу правильно ли я тебя понял? Первое - это то, что заманьячить лидогенерацию, это не значит запустить миллиард разных гипотез и там с 500 человеками пообщаться. А нет, заманять лигенерацию - это выбрать один канал трафика и из него достать всё. Понял? И вот по поводу этого канала, да, я просуммирую, насколько я понял, то, что я сказал, а найти какую-то категорию компании, да, в данном случае это Amazon, а продавцы с каким-то уровнем продаж, у которых нет зарегистрирован знак, этот как-то мы найдём либо автоматизируем, либо каких-то недорогих людей на это посадим. А получается отфитрованный список. Дальше под этот список находится какой-то отдел продаж, который умеет звонить в холодную, потому что сейчас у нас все звонки. Нет, потом следующим этапом на отдельный тип людей, которые берут эти компании, у которых есть выручка, но нет знака. И их задача, взяв эту компанию, их цель только одна: найти как-то через социальные сети контакты фаундера или SEO. Угу. Или SEO мину1. И добавить их в сиремку. А вот уже нормальный опытный продажник, он уже берёт найденный контакт, компанию и уже пытается на неё выйти и договориться. Потому что тот, кто умеет вести переговоры, переписывать, инициировать разговор первичный, это человек очень самый дорогой в системе, это самая дорогая интеллектуальная работа. И такого человека сажать, искать выход на SEO, его найти там ник в Инстаграме, оно слишком дорого, тем более парсить его Amazon заставлять. Поэтому это делают три этапа воронки делают разные люди, которые максимально вот такие. А этот самый такой Джордан Белфорд, потому что у нас сейчас все лиды входящие, то есть там формочка заполнили, им позвонили продажники неспешно, закрываем мы их там с 30% классная история, но она тебе генерит чуть-чуть прибыли, а эта история даёт тебе возможность быстро сделать большой охват. Вот при этом не сделав ещё богаче Сергея Брина. На каком количестве ты бы тестировал эту гипотезу? 100 100 звонков. Ну, типа найти 100 компаний, у которых вот эти два поинта сходятся, 100 контактов этих SEO там или фаундеров найти и 100 диалогов, в которых они что-то ответили. То есть, если они ответили, это ответ. Если они написал, не ответили, значит, не зачёт. То есть 100 ответов от владельцев или SEO этих компаний любых. Ага. Из них стопудово контрактов 5-10 получится. А дальше у тебя доллары закрутятся в глазах, как у Скруджа Макдака, и побежишь. Спасибо, Миш. Ты ты герой, ты легенда. Мне кажется, что Спасибо. Мне кажется, что вот эти 400 баксов за клиента, если эти деньги, э, потратить не на Цукерберга или Facebook или YouTube там или Google, а потратить их на вот этих вот ребят, и ещё эти ребята будут индусы какие-нибудь, не знаю, которые недорого стоят, то они просто так будут рыть. Они взломают сайты Пентагона, чтобы доставать личную информацию этих людей, чтобы ты им домой звонил и говорил: "Здорово, у тебя знака нет. Вот тебе знак. мы зарегали, отдай 1. 300 баксов. Ещё, кстати, я бы реально подумал с точки зрения, а, ну, я не знаю, насколько это законно, но я бы уже начинал бы процедуру оформления, регистрации знака, приходил бы к ним и сказал: "Слушайте, вот мы, я просто не знаю, как общество в Америке построено в этом плане этики. Не получится". О'кей. Ну или какой-то первичный пакет документа бы собирал уже там базовый и сказал: "Ребята, мы уже всё сделали. Вот вам пакет дарим, если хотите". А, спасибо. Нене, так нормально. Очень приятно. Мне тапки привезли. Не, мне хорошо, в них замёрзну. Вот просто если не просто сказать им: "Алло, у вас тут проблема", а ещё какую-то уже работу сделать в сторону решения бесплатно и сказать: "Ребята, мы уже как бы начали. Если вы поддержите, мы продолжим заплатить деньги и доведём до конца. Если нет, то просто дарим вам. Вот уже первая анкета заполнена. Дальше сами делайте с юристами". то как будто бы это по Роберту Челдине психологии влияния человека сделать немножко должным и он как бы охотней мне кажется будет соглашаться на покупку потому что ему как бы уже то ты и прокопал и исследовал проблему нашёл и даже уже первые шаги сделал Миш вот по поводу первых шагов как раз вот э где-то примерно половина людей которые к нам обращаются а и даже что-то покупают у них знаки нерегистрируемые да нерегистрабельные вот они думают что у них хороший бренд а он у них нехороший. А когда к нам приходит, мы знаем, как с этим поступать. Вопрос, что делать, если как бы мы к ним идём и говорим, что у вас знак не зарегистри, ну, не зарегистрирован. А нужно ли нам внутренне у себя фильтровать ещё тех, у кого знак можно этот зарегистрировать, или им говорить, что типа не зарегистрирован? Хотите ли мы проверим, что он там регистрабельный, нерегистрабельный? Я думаю, что я бы всех сейчас брал бы и ещё бы наоборот им предлагал бы быстрее придумать новый брендинг. Ещё бы сделал коллаборацию с брендгентством каким-нибудь прикольным, который им предлагает с ходу ещё пять новых неймингов, похожих на этот и которые вы уже регистрируете. Людям же нужно не просто напугать, им же нужно решение под ключ. С тобой или не с тобой, они всё равно рано или поздно будут проблемы решать бренда, который они теперь не могут регистрировать, если хоть большую компанию построить. Угу. Спасибо тебе огромное. Всё, успехов. Это был двадцать восьмой. Идём дальше. Осталось 1 50, ребят, даже меньше. 1:48. Ген, привет. У меня команда уже одрела. Я походу в адеквате, а команда всё уже поехала. Тут занты открывают, тапки носят. Давай. Огребенились. У кого-то случился грибню головного мозга. Вопрос, э, напишите, пожалуйста, в чате, в аномалии прямо сейчас, с какого разбора вы смотрите по счёту примерно с первого, со второго, с двадцатого, с пятнадцатого. Интересно, есть ли тут самые живые, кто со мной с самого начала? Психис как много с первого сидят. Вот это мы с вами маньяки. Жёсткие, конкретно сделали суету. Навели с первой братишки. Класс. Супер. Ну что, кто следующий? Давайте. Привет. Слышно меня? А? Да. Ага.
Аэ, спасибо, что дали возможность. У нас сейчас Владивосток, 2:00 ночи. Завтра детей школы вести. Вот. А спасибо тебе, Миш, за всё, что ты делаешь. Ээ, я давно, ээ, слушаю твои материалы, изучаю. Пятый поток НСП прошёл. Ээ, каждый, каждое утро с ребёнком едем в школу. Как раз у нас 30 минут хватает. Весь FM уже прослушали. Круто. Вот. Да. Я буду ещё жёстче Петровать базар, чтобы не материться никогда нигде. Ну, нормально, нормально. Мне 35 лет, Владивосток, сфера автобизнес. У нас три направле Максим. Да, Максим, меня зовут Максим. Масим. Да. Меня хорошо слышно? Да, супер вообще. Ага. У нас сфера автобизнес, три направления. Это авторынок, автосервис и автомагазин. Мы занимаемся продажей контрактных автозапчастей, шин, дисков. Всё везём из Японии. Автосервис мы делаем комплексную предпродажную подготовку автомобилей. технический ремонт, покрасочные работы, детей, ээ также делаем пескоструйную и антикоррозивную обработку. Ээ толь для населения делаем одну услугу - это вот пескоструй и антикор. Всё остальное, то есть все остальные услуги - это у нас только для авторынка. Вот авторынок, мы занимаемся продажей легковых и грузовых автомобилей. У нас услуги, мы принимаем машины на комиссию, есть срочный выкуп авто, обмен по системе Tradein. Ну, то есть все услуги, то, что связаны с продажей, с покупкой, с куплей-продажей автомобилей. Понятно? Так, получается, бизнесу сейчас около 3 лет. До этого, э, работал в режиме обычного перекупщика, то есть не было своего автосервиса, там где-то чинился, там что-то не чинил и продавал. сейчас построил, то есть свою территорию, там автосервис и сейчас стараемся делать, работать на качество, то есть работаем в долгую. Вот прибыль получается выручка в среднем где-то именно по авторынку 10-15 в месяц, прибыль ээ в среднем от трёх до пяти. Вот так. Давай к вопросу. В чём соль? В чём вопрос? В чём соль? Э, хочу сделать, э, выбрать свой сегмент, то есть послушал видео с Мишей Таковининым, потом ещё были там про Приору. Вот, и понял, что нужно как-то свой сегмент выделить. Вот. Ээ, есть разные мысли, то есть либо по ценовой категории, то есть у меня, в принципе, сейчас ценовая категория, то есть народные автомобили до 2 млн руб. Ну, примерно, либо по моделям, как ты говорил, там реangeроверы, например, продавать или, ну, там Тойоты, э, либо по типу кузова. То есть я стараюсь там по типу кузова смотреть, то есть там кроссоверы, например, вот. Но чуть-чуть отойду от темы. Раньше я занимался переоборудованием грузовой техники. То есть там прибыль с машины где-то примерно от 500. 000 была. Вот. Соответственно, с легковыми машинами там прибыль где-то в среднем 50-100. 000, то есть продаж нужно больше делать. И в этом плане как-то тяжело получается на объём выходить. Вот. И то есть сейчас есть идея, ээ, именно по авторынку выйти, сделать сегмент аэ именно Макс, а давай к вопросу перейдём. В чём вопрос? Как правильно, какой сегмент правильно выделить, чтобы в месяц зарабатывать десятку? Потому что я считал сейчас, типа, сейчас 35 - это выручка, то есть чистыми полтора-два выходит в месяц. Месяц, да. Понятно. А как у тебя дела с аналитикой вообще обстоят? Аналитика внедрена в компании? Насколько она глубокая, хорошая, многогранная? Ну, в эксельке я сам считаю сижу. Да, понятно. Ну, первое, что меня пугает, что при доходе миллион полтора у тебя и автозапчасти, и автосалон, и преподавка. Ненене, автозапчасти это отдельная там у меня партнёрская сеть, то есть там 150 ну где-то 150-100 получается. То есть там только бизнес развивается. Сейчас речь про авторынок, то есть полтора-два - это именно с авторынкой и с автосервисом. То есть они там в связке работают автосервисе там уже куча направлений у тебя и детейлинг, и антикоррозина обработка и ну полная предпродажа, да, продуктов и такая маленькая прибыль. Да. Беззупозиционирования. Вот я это понимаю. То есть я вот думаю, как это правильно выделить, всё это сделать. Ну, с ходу, чтобы я сделал, я бы посмотрел. Сорри, Баунти очень вкусный. поду что бы я сделал, я бы посмотрел, а на цифры в разрезе в трёх разрезах разных. Три разных разреза. Разрез первый. Тебе нужно посмотреть по маркам. Вот все, которые ты ремонты сделал когда-либо, у тебя кажется, что стокот у тебя это Toyota, токо- это Nissan, только-то BMW, а вот столько-то у тебя будет Audi. Ну я сейчас условно, да, второй разрез у тебя будет по годам. Года здесь у тебя будет вот столько, это девяностые, вот столько у тебя будет нулевые. Вот столько будут десятые и столько будет двадцатые годы. Да. Третий разрез. Ты смотришь по размеру рынка, какие рынки сейчас растут? В разрезе марок рынок или в разрезе пробегов. Угу. И по сути твоя задача потом взять марки, года, ещё можно взять там цены, ну, там премиум, эконом и так далее тоже. И рынки, какие рынки сейчас растут, падают, прогнируют, и наложить их друг на друга и попробовать найти сегмент, который имеет самую большую ёмкость по максимальному количеству пересечений. Понял? Угу. Да-дада. Я бы туда пошёл. Ну, простой пример. Явно понятно, что Фольксвагену, ну, у нас вообще Дальний Восток, европейские автомобили, то есть у нас пока Тойоты, всё, что связано с Японией, больше котируется. Да, я понимаю. Я сейчас пример просто я не очень разбираюсь. Я понял. Но очевидно, что если мне сегодня нужно было выбирать какую-нибудь немецкую марку, выбираем между Mercedes, BMW, Audi Volkswagen. Volkswagen будет самый Mercedes явный лидер между BMW и Audi, наверное, BMW второе место, Audi третье, они всё-таки хуже продаются. Семёрки идут лучше, чем А8, да, поэтому я бы делал автосервис, например, по ремонту Мерседесов и премиальных BMW. Берём теперь азиатские машины, но там явно видно мегатренд byd просто разносит рынок китайский, да, этот бренд, да, в России пока не так ярко представлен, но он по объёмам продаж уже обогнал Теслу по электричкам. Это будет номер один бренд в мире, наверное, скоро. И логично, что когда-нибудь это ломанётся на рынок. Это прорынки. Ну, короче, нужно просто поковыряться в аналитике, в цифрах и увидеть пересечение, которые самые интересно, самые большое, самые перспективное, и в него надавить. Ну, это речь идёт, я так понимаю, про свежие машины. У меня старичка, то есть я то, что перекупаю машины и то есть какие-то уже более свежие варианты, это уже под заказ вести нужно и под это делать автосервис. Вот у меня есть идея. Хорошо, выбери также таричку. Короче, я к тому, что я не знаю ответа. Мой ответ тебе надо закопаться в цифры и найти пересечение сегмента, который самый яркий. Ну вот у меня сейчас появилась идея, то есть сделать сервис ну, скажем, вот так, так и назвать фургонсервис именно. У меня автосервис заточен под грузовые машины, то есть ремонт фургонов именно, ну вот грузовик с будкой, да, есть. То есть именно работать с таким сегментом его же и обслуживать, его же и продавать. Мне нравится. Классно, супер вообще. Ну вот, потому что я уверен, что в таком позиционировании шансов на успех финансовый гораздо выше, чем делать корозийку, детейлинг, химчистку, припродажку, кузаной ремонт, лагокрасочное покрытие и двигатель на миллион рублей прибыли. Не, ну согласен. Ну без антикоры, без пескостройки там тоже, то есть оно всё равно требует, потому что авторынок у меня то есть я же не могу не готовить. Не обязательно, не обязательно. Смотри, то есть надо каждому продукту подходить с точки зрения его финансовой интересности и математики. Как знаешь, что типа вот я рассказывал кейс на одном из эфиров про медицину у меня вот уников и у друзей, у них медицинские клиники в посковской области, и мы делали с ними анализ модели идеальной клиники и с одной стороны, да, у них к ним приходят клиенты и на КТ, и на рентген, и к лору там, и туда, и к зубному. Но когда мы посчитали математику, получилось, что 50, по-моему, или 55% выручки всей клиники генерят респираторные заболевания дыхательных путей. Ну, простонародии кашель. Просто у кого-то это кашель горло болит, у кого-то трахиит, у кого-то баронхит, у кого-то воспаление лёгких, но в целом они как бы 55% выручки делают на болезни кашля. Ещё 20 там типа аля там сердца, кровь, давление, анализы, инфекционные заболевания. А приходят люди с какими-то сложными случаями, требующие КТ, да, но это типа 5% выручки, семь. Но если посчитать, сколько стоит содержание КТ кабинета и сколько стоит себестоимость КТ сделать, это просто неокупаемое никогда. Поэтому им выгоднее отправить клиентов на КТ куда-нибудь в соседние медицинские центры, понимаешь, клиники, чем у себя это оборудовать. То есть они, отрезая эту выручку, по факту высвобождают кучу капитала для старта компании плюс кучу внимания для того, чтобы сфокусироваться на ключевом. И да, может быть, ты делаешь и лакокрасочное покрытие, и антикор, и детей, и ремонт двигателя капитальный, и коробки капитальные, и электрику, но может выясниться, что тебе электрику не надо делать. И ты говоришь: "Да, мы делаем грузовички, но только не электрику". электрику. У нас есть партнёры, они делают, потому что у тебя 70% грузовичков будет с проблемами по коррозии и по моторам. Всё остальное у них принце целом нормально. И ты вот ключевое маржинальный должен у себя ставить, а всё у него ключевое не маржинальное выкинуть и отдать партнёрам. Пускай они с этим сектом занимаются. Ага. Ну, по автосервису, в принципе, я понял. У меня есть большая территория подру. Ну, ты помнишь мой мой этот пример про нивы, когда мне сейчас Ниву турбину ставили? Рассказывано. Ну вот, ну это же суперфено, это же аномалия, когда один продукт турбирование нив, только нивы и 200 машин там делаются в неделю или сколько. А про авторынок, то есть мне нужно, то есть у меня большая территория, она в первая линия вдоль дороги, и там уже позиционируется как авторынок. То есть понятно, что грузовые машины там полную стоянку забить, это будет очень долго и трудно. Э как бы ты поступил на моём месте? То есть брать какие-то машины на комиссию, заполнять, чтобы, ну, там продажники без работы не сидели. Сколько авторынок приносит тебе денег? Ну, авторынок - это основа основ, то есть он всё и приносит. Сколько прибыли? Ну вот полтора-два. То есть он сокупстно с автосервисом работает. А если автосервис будет просить прибыль или нет? будет. О'кей. Авторынок сколько отдельно от автосервиса приносит? Как авторынок? Ну, примерно, то есть 50 на50, скажем так. То есть ну вот миллион автосервис, миллион авторынок системе. А сколько авторынок стоил капитала сделать? Земля, собственность, аренда и так далее. Ну, гораздо дешеле, чем автосервис. И там и сотрудников меньше. То есть там территория отсыпать, забор поставить. В смысле авторынок? Это типа, что любой желающий может привести тачку и стоять торговать у капота ей, как в девяностых. Ненене не не. То есть ставить на комиссию мы там 50. 000 берём с продажи. А у тебя автосалон получается? У меня авторынок. Да, ну да, да. То есть у меня просто я почему-то так решил назвать его. Так и что? Автосалон. Вот какой сегмент правильный выбрать там. То есть я танцевал всё вокруг одной модели, чтобы ты её и купил, и продал, и отремонтировал, и предпродажку сделал, чтобы ты стал номер один в пенсионировании по какой-то модели. Грузовички, фургоны берёшь и всё у тебя и автосалон по ним, и купил, и комиссию сдал, и продать можно у тебя и выкупить можно, и отремонтировать можно, и всё, что угодно, только по этому сегменту. Ну, а если там небольшой рынок именно грузовичков, тогда смысл его убрать? А территория большая? Ну, территория там на 250 машин. То есть я буду заполнять грузовичками её там лет пять, наверное. Ну всё, тогда продай эту этот бизнес и оставь себе маленькую территорию. Или же можно брать легковые машины также и или это уже смешение получит. Ну, блин, знаешь, этой серии расфокус, да, у меня бизнес аномалия, но у Тубати на даче ещё щебня лежит два ведра, блин, и две горы. Вот куда мне их девать? Ну щебень же лежит, жалко же. Ну блин, выкинь. Это очень странное мышление. Мне надо делать бизнес, потому что некуда заполнить. У меня ещё два поля футбольных есть бесплатно. Ну, типа, в смысле, ты делаешь от того, что тебе надо заполнить или забрать кусок рынка. Ну, отрежь. Есть возможности, хочется зарабатывать. Ну, отрежь тогда эту половину и отдай суборенду кому-нибудь пускай они там с этим делают BMW, Audi продают. То есть Я понял, понял. То есть работать в одном сегменте, не распаляться. Да, конечно. Но есть такое понятие, как токсичная выручка. Есть выручка, которую выгодно не брать, потому что если ты её возьмёшь, ты основную выручку сразу не дозрабатываешь, потому что ты занят другим. Пока ты боишься, что у тебя не доприносят дохода кусок поля, сколько там, 100, 200, 500. 000, ты не дорабатываешь десятки миллионов на той теме, которая могла тебя сделать лидером рынка. Почему такой страх потерять 200. 000 от поля, которое стоит бесхозное, без грузовичков? И ты вообще не боишься, что ты прямо сейчас вот сидишь со мной базаришь в 2:00 ночи в аномалии, а фургончики на пять лямов не проданы были сегодня, брат? Да что ж ты не переживаешь? Тебя совесть не мучает? Очем переживаю. Ну вот. А что же так за поле переживаешь, а за грозчки не переживаешь, которые тебе пять лямов не принесли? Мне кажется, понял. Вот. Да, выручка потерянная из того, что вы не использовали или не дозаработали, одинаковая с точки зрения трат на Мальдивы или в Таиланд. Вот этот свич нужно в главе случить. Недозаработанные деньги должны вызывать такой же мандраж, если не больший, чем те, которые вы потеряли от того, что вы занимались ключевым. Ну я теоретически мне говорит: "Как вот ты не боишься не бросить? бросить резалтинг там вот отдела продаж реопыт 10 лет качал ты же вот 700 млн сделал это же погода сколько моржи ну погоду-то моржи 150 млн чистой прибыли как вот ты вот не боишься это бросить ес если я пойду сейчас заниматься этими 150 млнми я здесь 15 млрд не сделаю понимаешь в месяц просто есть ещё то есть я в этом бизнесе там уже больше 15 лет есть наработки то есть и реклама работает и сарафан работает. Много интересных предложений там легковых автомобилей. Моя фамилия является синонимом слова отдела продаж. И что теперь? 10 лет этим занимался. Две книги написал по отделам продаж. Что мне теперь всю жизнь отделом продаж заниматься? Теперь проклятие на мне родовое. Ну понял. Не хватало волшебного пента. Как думаешь, мне обидно потерять позиционирование отделах продаж? Ну конечно, нет. Нет, ну когда-то что-то приходит, когда-то заканчивается. Когда-то мне пришлось потерять пенсионирование Миша Бальник. Я больше не бальник. Ещё я был самым квалифицированным и самым известным имиджмейкером и стилистом по мужским причёскам на бальных танцах Крокус Экспо в Москве на турнирах. У меня была самая большая очередь из мальчиков, желающих, чтобы я им сделал укладку. Сейчас они страдают. Их чешет к тото другой, не я. И я 3 года нарабатывал репутацию, чтобы все мамки знали мой телефон, чтобы только ко мне на причёс уходили. К сожалению, эти мамочки больше не могут мне позвонить. Я не беру трубки. Говорю, я за полторашку в Крокус не поеду к 6:00 утра чесать мальчика вашего. Ваша наработка, к сожалению, потеряла ценность для меня. Хотите быстро расти, ребята, вы должны научиться быстро отрезать. Вот это вот самое пагубное для скорости. Вот сегодня половина вопросов, как быстрее расти. Вот мой ответ первый. Научиться. Вот мы разбирали, по-моему, Евгения, женщина, да, вот разбирали не делать странных выводов нерелевантных. Это первое. И второе, что может помочь быстрее расти, это быстрее отрезать. Поняли, что тема не летит? Резам сегодня. Что ждать? Жалко. 13 лет, завтра будут 14, будет ещё более жалко. Послезавтра будет 15 лет, уже будешь уже юбилей празднуешь в компании, корпоратив у тебя будет, понимаешь, там люди будут плакать. Я всю жизнь с вами, понимаете, Михаил Фёдорович, ещё будет страшнее. Понял, понял. Спасибо. Давай, Владивосток, обнимаю вас. Вы кремень выжившие просто. Спасибо. Это был двадцать девятый пушка. Идём в тридцатый разбор. У нас шестой юбилей намечается. Хорошо. Идём, друзья. Хуй знает к. Давайте Ксению послушаем. Женский разбор. Михаил, можно женский разбор? Я попрошу, чтобы энергию заменить мужскую на женскую. Потом мужскую вернём. Конечно. Добрый день
Михаил. Спасибо большое за время. А я много слушаю и ваши подкасты давно в аномалии достаточно состою, поэтому очень много полезной информации, которую уже я применяю. А у меня несколько бизнесов. Сегодня хотела бы пообщаться по одному из них. А бизнес - это сеть студии йоги в Москве. Аа долго думали, как развивать, и в итоге отказались от франшизы. А я развиваю этот бизнес-партнёром. Аа сейчас у нас с партнёром есть план по развитию. А мы хотим открывать как в Москве, так и в других регионах. А планируем это делать самостоятельно, хотя у нас есть и предложения, в том числе от инвесторов этим заниматься. Ну вот сейчас мы взвешиваем, как нам правильно делать. А основное, то есть бизнес прибыльный. А достаточно быстро мы выходим с открытия новой точки на возврат инвестиции. А, соответственно, сейчас наша как бы точка, а, сложности, с которой мы сталкиваемся - это поиск правильных помещений, да? То есть мы там и с агентами смотрим, и самостоятельно смотрим, и столкнулись с тем, что, а, ну, как бы наш наше пространство является, по сути, нашим таким маркетинговым уникальным приложением. То есть мы достаточно активно развиваемся и через блогеров, и через а просто через клиентов, которые достаточно активно постят. Там от 20 до 40% наших клиентов это клиенты, которые приходят к нам по рекомендации. Соответственно, вот наша сложность с развитием, с которым мы столкнулись - это поиск помещений. Вот. А при том, что мы не ищем какую-то там первую линию, мы просто ищем помещение, которое имеет, ну, как какое-то там симпатичное, с отдельным либо с отдельным входом, либо с входом, которые, ну, как бы презентабельны, да, то есть что не нужно идти там через кабинеты, через коридоры и так далее, чтобы ну людей создать такую там приятную среду, когда они к нам попадают. А как бы ты, как бы вы, наверное, здесь смотрели на вот этот на этот бак в масштабирование для нас? А в чём баг, ещё раз? А в том, что мы не можем найти а там помещение достаточно быстро. То есть, в принципе, у нас цикл поиска помещения может занимать там 6 месяцев и более. А сложность с поиском бюджет или концепция? А, скорее концепция. Ну, потому что мы рассматриваем помещения, которые бы были там от определённого метража, потому что мы понимаем наша бизнес-модель, как она работает. Аа и, соответственно, ну, мы не смотрим, например, помещение там на шестом этаже в бизнес-центре с пропускной системой, а, ну, вот такого плана, да, потому что это очень сильно отрезает людей, да, то есть когда тебе нужно идти на югу, предъявляя паспорт, ну, как бы это не очень комфортно для людей, да? То есть это должно быть, ну, как бы пространство, все текущие наше пространство - это с отдельным входом, да. Вот. Уверен, что это так? Аа, да, потому что мы анализировали другие места, э, которые, ну, как бы наши конкуренты там на рынке. Аа, и мы видим, что, ну, вот присутствие вот этой сложной системы входа, выхода коридоров и так далее, ну, как бы оно достаточно негативно сказывается на Я соглашусь, что это не нравится людям, но является ли это причиной того, что они перестают ходить? Ну, скорее нет, но просто это займёт там больше времени для того, чтобы ээ как бы привлечь людей для того, чтобы мы был чего это взяла. То есть люди, которые пришли на занятия по йёге пробные, такие увидели паспортную систему, турнике такие: "Ой, не на, я поехала обратно домой". Да, есть такое. Какой проценток делает? А, ну слушайте, у нас нет, э, как бы прямо прямой статистики, но как бы мы знаем, те, кто к нам ходит и к те, кто ходили в студию, где эта пропускная система жёсткая есть. И это как бы люди отваливаются, да? Я тебя да я тебе не продаю идею сейчас, что тебе надо обязательно брать жёсткие турникеты, промзону, охрану с овчарками, чтобы была на ходе. Я не про это. Я здесь опять борюсь за адекватность. Угу. Как вот у нас была женщина вот на разборе, которая, помните, вот с выводом. Дадада. Я слышу. Угу. Вот очень похожая история. Ну то есть как бы с одной стороны, да, вы такие: "Мы против сложного пропускного системы". Но из-за этого наш бизнес будет расти как в чай, в час по чайной ложке, раз в 6 месяцев искать помещение, потому что вот мы такие вот, нас тяжело найти, легко потерять, невозможно забыть. И если взвесить как бы, да, с одной стороны, типа, что будет помещение где-то с турникетом, но за счёт того, что мы там чуть лучше скрипты сделаем, прикольнее, сделаем ресепшнзону, будем наливать им апельсиновый сок фреш на входе, помогать им парковать машину, сделаем валит в паркинг для людей на Porsche. Угу. Мы за счёт этого будем масштабироваться раз в 2 месяца, а не раз в 6 месяцев. И этот негатив мы компенсируем путём какой-то штуки для клиента более удобной или респекта. Почему бы нет? Есть очень знаменитый кейс в этом плане по масштабированию компании Starbucks. Компания Starbucks проводила исследование, что сильнее всего бесит людей в их кофейнях. И на первое место во всех кофейнях по опросам и каздем вышло ожидание их кофе. Слишком долго ждать, когда приходит очередь, ждём долго кофе приготовления. И они такие: "Всё, решение понятно, надо ставить вторую кофемашину, вот эту вот огромную, которая у них там стоит профессиональную, и ещё одного Бориста". Они положили это на Excel файл, и Starbuck стал убыточным. Потому что если в каждой точке добавить вторую машину, которая стоит в плане Капекса, это всё, это неинтересная безмодель. И они придумали, они теперь на входе, когда ты приходишь в Тарабакс, громко орут: "Добрый день". Потом, когда заказываешь кофе, пишут имя твоё на кофе. И потом на весь Тарабакс кофе для Михаила, потому что Михаил самый, ну, имя человека самый приятный звук в его жизни. И вот так они компенсировали. Тут ловишь фак эмоцию, тут плюс эмоции на имени. Простое решение. Угу. Поэтому естьли решение, что вот мы такие недоступные, у нас уникальная концепция без турникетов и паспортов с отдельным входом, конечно, это лучше. Но если это ограничение, из-за которого вы масштабируетесь еле-еле, то, ну, как бы, блин, я всегда смотрю на то, что если уж мы нашли концепцию какую-то концепцию для масштабирования, которая даёт прибыль, то мы должны так её доработать, докрутить, чтобы у нас было как можно меньше фильтров для масштабирования. Вот в вашем случае вы такие у вас и так фильтров хватает. Например, бабки на открытие, персонал, маркетинг, бренд, упаковка, ремонт, удержание. У вас и так есть проблемы, которые есть в каждом бизнесе. Вы такие: "Нет, там, говорит, мало. Возьмём ещё турникет себе отрежем". Ну, вы себе просто в ноги стреляете. Это как тот парень, который у нас с газовым оборудованием, помните, было из с Кавказа. Вот разбора т-четыре назад был у нас парень, который газ ставит на машины вместо бензина, да? Ну вот о чём мы с ним говорили. Для него газовое оборудование - это по сути как бы создание нового денежной машинки, как и для вас одной студии. У него поставить оборудование, денежная машинка, а у вас студию открыть и для него подешевле сделать это меньшее сопротивление на создание песчатной машинки. Для него рассрочка с нулевым первоначальным взносом меньше сопротивление. для него повысить стоимость клиента, позволить себе дороже платить, это ещё лучше. Дороже менеджет, ещё лучше, меньше сопротивление. В конце концов, всё сводится к одному в наших жизнях, в бизнесах. Мы должны сделать так, чтобы для нас масштабирование было как имело как можно меньше сопротивлений, чтобы мы могли открыться в поле без дороги, без света и газа, и всё равно выручка шла. Это идеальная точка. Угу. А если наша точка прибыльная только когда она в центре города? А лично по телеку Путин сказал, что нужно всем в эту точку ходить ещё, что в ней не было ни одного турникета и паспорт не принимали, а выдавали, если ты потерял бесплатно. Ну когда мы сделаем большую компанию? Никогда. Я считаю, что это неадекватность. То есть то есть не нужно этот фильтр ставить. Нужно просто смотреть, ээ, нужно как можно больше фильтров постараться уничтожить в компании на пути к масштабированию, используя свою предприниматискую креативность и нестандартное мышление. Угу. Да. Что позволяет, э, убрать фильтры. Фильтры, да, убираются тогда, когда клиент готов их терпеть. Когда он готов терпеть, когда он получает гиперценность. Угу. Что? Вот скажите мне, пожалуйста, идеальные видео проигрыватели в Телеграме? Да это же кошмар в телеграме. Если ты какой-нибудь пальцем не туда откнул, у тебя видео слетело, тебе надо заново пальцем искать, где ты смотрел наш ролик. Правильно. В Ютубе же не так. Ты на айфоне смотрел, на айпаде открываешь, у тебя с этого же места показывает. Я это понимаю. Но для нас разработать собственное видеоприложение или выйти на YouTube или сделать отдельное приложение - это убийство бизнес-модели. Поэтому вместо того, чтобы этим заниматься, мы такие: "Да, ребят, мы знаем про давайте вместе коллективно писать петицию Палу Дуру, чтобы сделал нормальный видео проигрыватель. А пока терпим, но это наша проблема, а не ваша". И поэтому, поскольку мы знаем, что это сопротивление по мочанию есть, сегодня у нас 10 часов разборов, понимаешь? Потому что нужно чем-то брать, чем-то перекрывать нужно минус. Угу. О'кей. То есть это просто фильтр, который как бы лишний и абсолютно не нужно, да, да. Нужно убрать сопротивление рынка, то есть, ну, как бы, вернее, нужно убрать сопротивление для масштабирования для себя, чтобы даже если охранник без зубов и вам это клиент прощает, когда он это простит, когда очень большая ценность внутри, когда супер решение, а это про позиционирование. И вот здесь, кстати, я бы ка, ну, подумать бы точно, ну, потому как вы сказали, что у вас просто студия йоги классная. У нас сеть в Москве. Ну, сеть это не посионирование. Сеть - это просто просинирование говорю, это там для кого и почему именно к вам надо пойти. Угу. Просто студия йоги в Москве хорошая, классная. На сегодняшний день, мне кажется, это уже достаточно беззубой позиционирования. Вот то, что помните разборно там вот аля там восстановление женщин после беременности, это про зубастое позиционирование или там йога только для мужиков-бизнесменов или йога только для то есть про отказ. Смотрели эфиры с Мишей Таковининым со мной? Да, конечно. Да. И там, помните, позони это протест против чего-то. Мне не хватает протеста в вашем бренде. Против чего вы протестуете жёстко прямо? Кого вы отрезаете? Кого вы не хотите видеть в своём студии йёб? И почему мы отрезаем всё то, что связано с какими-то, а, супер новыми, не знаю, там, йога для прокачки ягодиц или ещё что-то такого. То есть мы на традиционных практиках и а среди нашей аудитории у нас как бизнес очень прикольно. У нас жёстко традиционная йога, да? Это классно такая типа для духовного развития, да? Да. То есть мы не делаем какие-то там тренировки, пилатес, всё подряд. То есть у нас только йога, а мы только духовная йога. А традиционная йога. Духовная йога, да. А у вас как называется ваша компания? Yoga Space. Она не выглядит как духовная йога. Гайс больше выглядит как Porche Пилата с маме. Понимаете? Ну потому что слово сйс - это что-то такое времена года. Бути корми и Дольчигабана рядом. Ну не совсем. Ну то есть у нас есть и такие такая аудитория. То есть у нас скорее как бы есть это проблема. Это проблема, что если вы у вас и такая аудитория есть, всё, вы беззубые. У вас должна быть либо Porsche Пилатес йога, понимаете, либо должна быть йога для отлетевших кшатрий. Такие Нет, это скорее всего Нет. Мы не как раз не меньше эзотерики, мы скорее больше про а про такого активного горожанина, который хочет А тогда почему вы активного горожанина берёте, а почему запрещаете качать у вас? Потому что для этого есть другие сервисы, которые качают. Вот. Да, ну, короче, жить вам, конечно, я моя задача просто пере с обратной связью, да, но для всех как пример, мне кажется, что это бомба замедленного действия, что вы с одной стороны для других мест есть, но с другой стороны у нас есть и мамочки, которые ходят в yгаace и yog space мамочки не получают накачанную, к сожалению, а кшатри видят тех, кто их раздражает. Нене, у нас нет кшатров. У нас скорее как бы ещё раз там в меньшей степени про эзотерику, то есть больше именно про аа про талан спиной по саморазвитию на подоконнике не количество, я чувствую, да. Поэтому вы скорее похожи больше не на мамочку с накачанной попой из патриков, а больше на преисполненную мамочку. Ну, может быть. Ну, короче, вот тут фишка в том, что каждый этих двух аудиторий бесит одна и другую. Если мамочки встречаются с кшатрями, бизнес не летит, вы не дозрабатываете кучу денег. Ну, возможно, у меня как бы меньшей степени вопрос к текущему деятельности. Я в целом мы как бы довольны результатам, которые есть, да, и по заполняемости, и по всему остальному, да, по целевой аудитории. У нас понятная целевая аудитория. Вот здесь в большей степени как раз, ну, то есть мне приятно, что там вы сказали по поводу, а, ну, то есть как бы я услышала, что может быть это фильтр, который мы сами себе установили с точки зрения пространства, поэтому отснятие этого фильтра уже как бы даст определённую как бы свободу с точки зрения там дальнейшего роста, да. Всё, давайте. Спасибо большое. Поздравляю вас. Вы у нас юбиляр, тридцатый разбор. Да, благодарю. Спасибо большое. Спасибо, Гена. Нам нужно этот отпраздновать. Нам нужен анимационный эффект. Мы если это сделали тридцатый разбор. Ура! А это вы потом на Ютубе вот эти вот хреновины. Это очень круто. Это когда монтажёр с анимациями сразу зашёл в чат. Давайте мужика надо конкретного. Здравствуйте. Это я. Это про меня. Меня слышно, видно? Всё хорошо? Да, давай. Да. Меня зовут Роме, 23 года
занимаюсь тоже. Так, мне написали комментарий: "Миша, сейчас где мне написали комментарии, что Миш, ты устал и на автомате мозг выдаёт ценное и креативное". Я реально сейчас поймал тебя на последних двух разборах, что я половину разбора не понимаю, о чём я говорю. Оно само как-то происходит. Реально мозг уже плавится. Мне ещё как в казино закрыли окна. Я не знаю, сколько времени. Если на улице свет, время сняли все часы вокруг. Я не понимаю, что мы делаем. Всё, давайте погнали. Да. Ээ так хочу сказать, что я тоже с 10:00 утра с вами, с первого парня с Израиля ещё помню. Вот поэтому понимаю, как вам возможно вы устали. Про себя 23 года занимаюсь. Да. 23 года. Как зовут? Роми. Как Рома, только в конце. И есть корни с Индии. Вот и как раз тоже занимаюсь. Сегодня у нас такой день посвящён. Логично, что у тебя хорошие Роми в маркетинге должны получаться. Ээ, кстати, да, есть такое, есть такое. Return of Marking Investments. Назвали так, чтобы твоя не экономика от природы была хорошая. Да, я его не считаю. Считаю, Роа с Роей, но думаю, Роми тоже хороший. Я думаю, что Роми - это первый человек в мире, которому разрешено от Вселенной не считать Роме. Да, она у него сходится по умолчанию. Да, да, это факт. Да. Значит, занимаюсь 3 года ээ продаю бады индийские, ээ, сам импортирую оттуда. Ну, как бы у нас сегодня такой день посвящён немножко. Ээ, да. И, соответственно, там за 3 года стал лидером своей ниши. Вот. Но, соответственно, месяц назад случилась такая ситуация, что там, ну, все службы, там президент и так далее подписали указ, что там с сентября месяца, с конца сентября нужно будет прямо полностью сертифицировать бады практически как фармпрепараты. Вот это всё реально, это не проблема. Но есть другой нюанс, то, что я возил бады как бы не свои, это не мой бренд, а я просто привозил известный. У меня там есть выходы, лучше связки, контакты с поставщиками, привозил их сюда и перепродавал. То есть условно, как там, ну, ритейлер. Вот как мы разбирали парня с медтехникой, вот условно таким же самым занимаюсь. То есть бренд, я его привожу, только он тут в плюсе, его знают люди. И, соответственно, возникла проблема, что те бренды они не дают, они не разрешают их бренд, ну, их товар продавать. Ну, короче, они не дадут документы, чтобы с сентября месяца работать официально. Сейчас бизнес, всё хорошо, всё прёт, соответственно. То есть и как раз до этого, за месяц или за два, до этого я поставил цель выйти. А, да, про цифры не сказал. Выручка. Я скажу в долларах, чтобы мы не переводили ничего. Ээ, давай. Выручка в месяц 25-30. 000 долларов. средняя плюс-минус. Вот. И цель была на двадцать пятый год выйти на 100. 000 с минимальной рентабельностью 15%. Но потом я понял, что этой ниши моей не хватит. То есть надо будет по-любому её ээ то есть ээ более погружаться в другие каналы трафика. То есть я когда-то пробовал тоже продавать вот эти индийские бады. То есть есть горячая аудитория, есть холодная. Я продавал на холодную через рекламу Facebook, там Instagram. сам делал креативы и холодные люди заходили и то есть там всё схлопывалось. И соответственно сейчас я сначала как услышал про этот закон, думал: "Всё, короче, я закрываю эту нишу, потому что она маленькая". Думаю, пойду, не знаю, там в недвижку, там много денег. Вот. А потом, э, я что-то за недельку как-то пришёл в себя, подумал, что наоборот, возможно, я же не один такой, а проблемы будут у всех, и это открывается возможность новая. Вот, соответственно, я так подумал, что можно сделать как бы свой бренд. Покупатели есть. Вот. И как бы я уже тестировал ээ то есть продажу этих добавок на холодную аудиторию. Условно, они не знали её. Если бы я там поставил бы баночку какую-то другую, не под тем брендом, а под своим, они даже не понимали разницу. То есть я это уже тестировал и там лично я сам всё делал, запускал рекламу, делал креативы, ндоOS делал. Вот. И там вышло что-то за месяц сделать тогда 10. 000 долларов только с этого канала. Вот. И сейчас я вот провожу - такие каздевы очень глубокие, по часу прямо с людьми общаюсь, очень много чего нового узнаю и вот думаю как раз вот туда двигаться к сентябрю. А в чём вопрос, Роми? Давай вопрос. Да, у меня вопрос. Как вот вы бы на моём месте выходили с этой ситуацией? То есть как развивали бы бренд? Или или там или это правильная стратегия делать бренд или нет. Ну как бы то, чем я сейчас занимаюсь, условно через, ну не через полгода, через год нельзя будет. Ну те, короче, меня прикроют. Да. Ну если бы я знал, что меня через полгода уже прикроют, я бы уже сегодня искал новые ниши. Ээ да. Ну вот я хочу, мне нравится эта ниша, и там есть большой потенциал, большой. Ну рынок большой в этой ниже прикроют или нет? Нет, прикроет именно мой продукт. Я могу сделать другой и его официально продавать. Просто те товары, которые сейчас я продаю, именно того бренда у меня не получится продавать. А если я сделаю свой, как бы, может быть, там условно там Омега будет та же самая, просто бренд другой. Ну, чтобы А в чём проблема тогда? Ээ не проблемы никакой нету. Вот я как бы я никогда не работал, ни с нуля не развивал бренд. Вот я как бы не знаю, как это правильно делать, как тестировать товары, как правильно А ты уверен? Ну нет, надо взять те же самые товары, просто сделать так, что ты мог продавать дальше и всё. Угу. Да. Ну вот тоже есть в чём проблема. То есть эти все товары, которые я возил, они дешёвые. То есть тут прямо рынок сильно ээ как это объяснить? Ну короче, средний чек небольшой. То есть это ниже среднего, если брать в целом нишу добавок. Вот. И получается, что если я буду делать свой, то там будет товар дороже. Ну, если я буду продавать по тем же ценам, короче, будет не очень схлопываться математика. Но я Ну, если ты будешь На сколько это будет дороже стоить единица товара? Ээ, в среднем в два раза. А сколько она сейчас стоит? Сколько она будет стоить? Ну, в среднем сейчас, ну, где-то одна баночка стоит 5 долларов, будет стоить 10. Ну, я думаю, это незначальная разница. Да, но опять же, когда я продавал на холодную, и я тогда делал жеж наценку в два раза, потому что реклама дорогая на холодную, тогда всё схлопывалось. Вот, соответственно, у меня такая мысль, что если я сделаю свой тоже на холодную, то должно тоже, по идее, всё схлопнуться и сразу же я поставлю цены не рыночные, потому что у меня есть конкуренты, а товар есть только у меня, я смогу поставить выше цены. Вот. Ээ, ну, цель там такая же самая, выйти на месячную выручку 100. 000 долларов. Ну, короче, я не думаю, что между пть и 10 долларами есть большая разница в плане стоимости продукта. Между пть долларами и 100 долларами есть разница. Между пятью и триптью есть разница. 5-10 особо разницы нету. Просто будет другая аудитория немножко. Возможно, да. Может даже та же самая будет аудитория. Угу. Можно сделать с 5 долларов до 10 поднять. Можно оставить 5 долларов, но сделать банку в два раза меньше по объёму. Внешне такую же. Омеги меньше класть. Да, да, кстати, да, можно тоже. Вот это можно сделать банку за 7,5 долларов и чуть поменьше, чтобы и то, и то перекрыть, но чтобы боржа была x2 от текущей. Угу. Ну, я вообще я хочу поставить на ценку 5x. Вот я прямо вот это, чтобы Ну, короче, Роми, у тебя всё классно и реально Роми сходится. В чём проблема? Не, всё, спасибо. Ну, я хотел просто пообщаться, как бы, ну, спросить ваше мнение, ну, воспользоваться шансом, так скажем. Вот, возможно, если тебя, брат, давай. Спасибо тебе. Мы разменяли, ребят, девятый час. 9 часов мы уже шарашим. Остался ровно час до финиша. Погнали. Начинаем тридцать второй. Так. Всем привет. Слышно? Да, меня, да. А, да, Михаил, тебе отдельное спасибо за возможность рассказать свою историю тоже с утра. Вот, поехали. Давай. Зовут Илья, 39 лет, город Москва, а, школа вокала для взрослых. А, целевая аудитория, ядро целевой аудитории, а, женщины 30-45 лет. Это прямо ядро. позиционирование, яркое хобби, где люди могут, ну, больше проявляться, выступать, какие-то детскую мечту свою реализовать. А это женщины какого склада характера такие? Типа они семейные, домашние или такие мелфы с патриков? Хороший вопрос. Это больше, ну, такой типаж неуверенных. То есть это не мил патриков, это больше типаж неуверенный. как правило, это либо а значит госслуже м вот больше такая аудитория. Я понял, я понял прототип. О'кей, понятно. Школа вокалов, 3540 женщины, основная аудитория. Да. Значит, по цифрам. А Москва? Да. Да, Москва. Угу. по цифрам. А выручка 15 млн средняя за последние 12 месяцев, а прибыль 550 за последние 12 месяцев. Воронка следующая. Значит, первичная воронка. 120 заявок, 100 назначений, 50 встреч, 25 продаж, средний чек 40. 000. Итого получается миллион. Это абонемент 40. 000. Да. Ну, средний чек 40. 000. Так, у нас абонемент, э, стоит 70, но с учётом, а, первой транзакции, допустим, там кто-то предоплату оставил, поэтому средний чек первой первичной транзакции у нас 40. 000 руб. Понятно? Вот. Плюс 500. 000 руб. А сколько одно занятие в пересчёте по абонементу стоит в среднем? В среднем А700. 2600 2700 по отработанным актам. Да. Да, понятно. Какой сейчас объём обязательств, накопленных по абонементам? Объём обязательств сейчас порядка 4тых млн. Понятно. Сколько в кассе денег сейчас выручке обородки лежит нетронутых? Аа, ну вот такая цифра есть. Лежит, да? То есть ты не дёргаешь деньги, пока не отработаешь. А сейчас у нас выручка по продажам и по оказанным обязательствам, она выровнялась. То есть вот мы сколько продаём, столько и оказываем. У нас разрыва почти нет. Ну, это понятно, супер, это хорошо. Но ты сам себе позволяешь трогать деньги, которые не отработал или нет? Ну, вообще иногда позволяю, но так я понимаю, что там должен быть запас. Я видел столько банкрост, всяких студий вокала, массажных студий, йог, которые продавали абонементы, тратили обородку, говорили: "Ой, мы уже сделали 10 в месяц, 20 в месяц, 30 в месяц". Потом они всё это потратили, абонементы не пройдены, деньги кончились, новые клиенты не приходят, а старые просят либо возврат сделать, либо отработать. А денег отрабатывать нету ни на аренду, ни на мастеров, и банкротство. И мы идём вот нашему герою с НСП, который занимается банкротством. Физлиц. Такой получается вот аномальный круг. Круг банкротств. Покупаешь франшизу по вокалу, набираешь абонементов, тратишь деньги не свои, потом банкротишься. Так, ну что, ладно. Такой вот полуразбор бонусный получился. Давайте Ази послушаем. Я, чтобы было честно, не буду засчитывать его, как полноценный. Привет всем. Что третьем?
Слышно? Слышно. Нет, не знаю. Температура 37, но не будем отписывать. Полобора не надо. Ну, убери половинку. Не, давай, не будем. Красиво, не давай, Ази, газуй. Привет всем. СА, спасибо тебе, Миша. Спасибо службы поддержки, которая заметила меня. Очень вам благодарен. Я сразу начну. А, меня зовут Азис. Я из Ташкента, из Узбекистана. Мне 30 лет. Занимаюсь гостиничным бизнесом. А в Ташкенте у меня три гостиницы. Ташкент с точки зрения туризма немножко умер, потому что грели прямые рейсы в Самаркант. И люди ташкентом не особо заинтересованы. Вот реси от исторических наших мест. И поэтому такая, скажем так, моя ре. А прямой рейсы Ташкент есть из Москвы? Да, есть, есть. Да, да. А откуда умерли рейсы прямые? В обще раньше прямые рейсы со всех, ну, много стран, откуда летает именно наши авиакомпании, я не вспомню, честно. А, но люди раньше летали Ташкент и транзит в Самаркант. То есть Ташкенте оставались буквально на день. Самаркант нельзя было напрямую лететь, и поэтому другого выхода не было. У нас там есть, э, а, наследие ЮНЕСКО и так далее, историческая реальная родина и так далее. Я Ташкент люблю, это много раз был и там путек на скриншоте наше приложение бановское видел. Я это и понял, скажем так. Вот. И, а, следовательно, мм, вот такое, грубо говоря, моё нешивание, потому что в туризме я ничего не знал. Я работал администратором в такой же похожей гостинице. Э, в какой-то момент мы просто не сошлись с директором тире моим дядей и открыл 4 года тому назад свою первую гостиницу. Аа вот сейчас на данный момент у меня три гостиницы. Аэ, в э так, аэ, у нас по заселяемости условно там 100 от 120 до 130%. Всё хорошо в этом плане. А у меня главный вопрос. Э-э, я не могу быстро масштабироваться, потому что сталкиваюсь с двумя проблемами. Первое, здание находится очень тяжело. Я с когской недвижимости со всеми дружу почти. Ну, как мне кажется, по крайней мере, узнаю первее раньше, где появляется гостиница, но не сходятся. Либо очень дорогая аренда, а не сходится по финмодели, а либо же, аэ, либо же мы просто не можем договориться с людьми, которые сдают в аренду здания, они по моральным своим по этическим нормам не могу не могут нам сдать под такой вид бизнеса, потому что они против внутри сидят. Для них это становится, скажем так, в чём вопрос ко мне. А как можно замасштабироваться в плане быстро находить здание? Или я вот у меня была идея, то, что мы довольно много летов привлекаем, то есть, ну, у нас реально клиентов где-то в месяц через всю через три гостиницы проходит около 1. 200 общее. А, и может быть продавать уже, потому что, ну, я вот полгода почти ищу новое здание, мы только одно нашли, но у меня в целях где-то открыть 7 тире10 гостиниц в Ташкенте, потому что рынок есть, спрос есть, ниша есть. Как можно? Главная проблема - это, то есть спрос есть, народу нравится, да, следы делать умеем, масштабироваться умеем, а арендодатели не готовы отдавать свои объекты, да, или очень дорого. У нас есть маленькая такая проблема, то, что рынок у нас покупают, арендуют китайцы за очень дорого. Они у нас строят у нас выстраивается большая часть города, и они арендуют под своих рабочих, и в итоге они немножко дизраптит рынок. Так, ну я там, может быть, я в своих иллюзиях каких-то живу, поэтому я не знаю, как быстро просбироваться. Насколько ваш продукт востребован? Очень хорошо. Ну, по моим заселениям, по моим цифрам очень хорошо. Если он очень хорошо востребован и есть такая с гостиницами для такого дела, Угу. то, ну, значит, ваша гостиница должна стоить в полтора-два раза дороже, чем обычная. Потому что сравнивать ценники за сравнивать ценник за ночь в вашей гостинице и в обычной не совсем справедливо, потому что на что толку, что колбаса стоит в два раза дешевле, если купить её нельзя, понимаешь? М не у нас есть, э, то есть ты умеешь поднять ценник? Да, конечно. А если ты поднимаешь ценник и люди знают про позиционирование как-то аккуратненько там, да, ну типа, да, они говорят: "А там же дешевле два раза, ну, попробуй тогда с девушкой зайди туда". Не, у меня есть конкуренты, которые играют в этой нише, но они чуть похуже там в маркетике или и так далее. Я пытался после НСП прилетел и поднял резко цены. И вот я резко на наступил на ту границу, когда у нас обвалились люди. А я выждал, подождал, подумал: "Ладно, мы просто новых людей завезём месяца три. " Я держал все цены, пытались по-другому под ещё больше в таргет влить, по-другому рилсы перелить и так далее. А не получалось вернуть пришлось там немножечко снизить то, что мы повысили. Но прямо сильно повысить э из того, что имеем, вроде как не получается у меня. Ну, короче, смотри, решение того, что можете найти помещение. Это ограничение сейчас главное какое-то помещение, правильно? Да, да. Только помещение. Да, помещение. Ты не можешь найти по двум причинам. Либо потому, что не дают, либо потому, что дают, но тогда дорого. Угу. Да. У тебя такая же история, как вот у женщины с йогой, которая не хочет, чтобы у неё были пропускные системы и паспорта. Как она решается? Ну, типа, надо сделать так, чтобы это не было ограничением. Когда у тебя цена не будет ограничения, когда твоя бизнес-модель будет возить любую цену, дороже китайцев, когда она будет это возить, когда тебе у тебя будет доход с клиента выше, чем у кого-либо. То есть фактически всё упирается в две метрики в любом. Любая компания - это всегда две метрики. Это и LTV. Цац - это сколько ты покупаешь клиента, почём LTV, сколько ты с него зарабатываешь. LTV качается какими способами? Первое - это тупо прайсинг, поднятие цены. Ты это сделал. Второе - это апсейлы до продажи, кроссейлы, которых ты не видишь на в лоб, но вот на самом деле они есть. И хочешь не хочешь, без них ты купишь. Как типа вот ты летишь в Таиланд или на Мальдивы, тебе говорят: "Тур на неделю, отель 500. 000". Но мы же все понимаем, что ты 500. 000 там не оставишь, ставишь больше. У тебя ещё потом на номер сверху прилетит минимум 20% ещё 1. 100 на всякие там напитки, винишка, там шампанская, кальянчик, руксервис, завтрак ты проспал, тебе привезут номер и так далее. И это тоже выручка, причём и очень маржинальная. Вот. И третье - это повторные продажи, работа с базой, потому что у повторной продажи нету как бы, ну, маркетин cost. А, ну у нас повторная продажи за вот я когда-то начал вот ещё с разборов этих, а там и у нас мы среди где-то 7-75% возвращается примерно, то есть супер, это хорошо. Ну, короче, я к тому, что тебе нужно вот эти три те три метрики проманьячить: прайсинг, средний чек и возвращаемость клиентов, чтобы не только процент возвращаемости был, ну, у нас был хороший, а ещё и частота. Типа так они за год живут у тебя в номере пять раз, а могут 10, понимаешь? А, ну мы технически как будто сдавать больше. Хорошо, я сейчас лучше. Нет, можно как можно поднять средний чек? Если у тебя всё сдано и нету свободных мест, просто поднимаешь цены. Угу. А я главный закон бизнес-класса в самолёте, знаешь, да? Если бизнес-класс весь продан, значит, ты слишком дёшево продал. бизнес должно быть одно-дво места не продано. Мы просто что делаем? То, что я когда не смог поднять прайс, я увидел увеличил заселяемость в день. У меня где-то из, например, из двадцати номеров задаётся 26-27. Я увидел свободные часы, когда люди приходят ненадолго, они там с утра в обед и так далее приходят, и мы загружаем именно в эту историю. И получается чуть больше, чем Да. Как поднять средний чек? Могу узнать. Типа твой как бы тебе надо поднять не средний чек, тебе надо поднять доход с часа а номера, понимаешь, да? Ага. Здесь разные способы. Способ первый, ты понимаешь, вот кто у тебя, допустим, я не знаю, там сутки стоят 200 долларов, например. Угу. Допустим, Угу. Но по математике у тебя 90% людей пользуются номером 12 часов. Но фишка в том, что 12 часов надо продавать не за 200 долларов, не за 100 долларов, а за 150. Ты либо берёшь сутки за 200, либо и либо 12 за 150. М, типа, типа как почасовая история. Ну, чем больше берёшь пакет, тем дешевле, как опт, конечно. А если ещё есть третий пакет от трёхчасовая, там у тебя должно быть типа 3, 6, 12 и 24. 24 стоит 200 баксов. Допустим, да, 12 часов должно стоить не 100, а 150. 6 часов должны стоить не 50 долларов, а 100. Ага, понимаешь, либо 6 часов 100 долларов, либо сутки 200. Пожалуйста, решай. И 3 часа типа будет стоить не 25 долларов, допустим, а 60. И у тебя оборачиваемость часа будет другая и доходность часа будет другая. Совершенно другая. Понял? Короче, ты не работал с прайм, не работал с продуктом. А если ты поработаешь хорошо с маржинальностью одного квадратного метра, тогда ты сможешь себе позволить китайцев перепокупать. Тогда не будет проблем с этим заселением. Салим. Всё, я понял. Поиском, да, локации. Понял. Спасибо большое. Спасибо, Миша. Спасибо. Да, всё, давай. Хороший мать. Так, супер. Идём дальше. Да, Михаил, привет. Здорово. Слышно? Да. Благодарю тебя за эти Да, очень, очень полезно. Я вот проходил первый поток НСП. Да, меня зовут Булад, 32 года. Я тут себе небольшую структуру написал. Сейчас вот по ней пройдусь
чтобы так ёмко, без воды. Вот. А на текущий момент я занимаюсь финансовым консалтингом, сопровождая людей в вопросах личных финансовых инвестиций. А уходил в эту сферу вообще из найма 4 года назад. А в тот момент привлёк 1,5 млн руб. инвестиций, открыл по франшизе инвестиционный оффлайн-клуб. Там была франшиза кривая, потом я её докручивал и впоследствии в благодарность как бы возглавил это направление и руководил шестнадцатью клубами вот вообще по городам России, в том числе там один клуб был в Белоруссии. Вот мы там продавали онлайн-курсы и оттуда же я получал своих клиентов на вот личное сопровождение как финансовый советник. А дальше там выходил на работу с Промсвязьбанком. Они меня приглашали для проведения игры денежный поток для их топ-менеджеров по семи городам России. Я вот с ними полетал и для там 100 топ-менеджеров провёл вот эту игру. И после этого они там заказали у меня разработать им настольную игру. Я её разработал, она там Время денег называется, и они сейчас её используют для своих маркинговых целей. Вот в двадцать третьем году вышел из партнёрства, вот из этого оффлайн направления клубов. А так как у собственника, ну, во-первых, ушёл фокус от этого направления, ну, и, во-вторых, я почувствовал, что я там сильный, а могу сам ушёл и запустил онлайн-школу по обучению на профессию финансового советника. То есть подумал, что это, ну, ниша действительно качала до двадцать второго, там, двадцать третьего года. Но вот сейчас на этом запущусь. А 28 человек действительно обучил, после чего там на маркетинге я поплыл и остановил это направление. То есть до вот этой отсечки у меня доход в среднем был там 500. 000 руб. в месяц. И на этом моменте, когда всё закрыл, думаю, надо начинать новый этап жизни, переехал в Москву. Вот. А предыдущий разбор, который там тоже парень выступал на тему консалтинга, подсветил, что на консалтинге сейчас много не заработаешь, а у меня чек на текущий момент от 150 до 500. 000 руб. Это годовое сопровождение. Есть экспертность вот в личных финансах, инвестициях, но после СВО вот почувствовал прямо боль, что тяжело стало продавать эти услуги. Люди потащили деньги на банковские вклады, там по 20, по 24% на тот момент. Соответственно, тяжелее стало продавать фондовый рынок, тяжелее стало продавать, а, недвижимость. Ну и, соответственно, это начало так очень сильно силы забирать. А плюс я сидел, ну, одного время там на чужой базе, когда вот была франшиза, было партнёрство и там оттуда же привлекал людей. Там самостоятельного какого-то системного литгена у меня не было. Вот на текущий момент я мечусь от сферы к сфере. Там ничего не получается, что-то начинаю тестировать, что-то пробовать. А пробовал вот, например, запускать участие, ну, не банкротство физических лиц, а наоборот участие на торгах банкротным имуществом. Чтобы это банкротное имущество народ выкупать. для инвесторов и с дальнейшей перепродажей. Там тоже отклик не получил. Ну и, соответственно, это направление тоже закрыл. Вот консалтинг на текущий момент там нет до кормит. А, но понимаю, что денег, которые я хочу получать на этом рынке, скорее всего, нет, потому что я являюсь сам наёмником, сам делаю своими руками. Ну, из там из сильных качеств это там умение систематизировать, умение доносить информацию. Ну, и вот особенно нравится помогать людям. Какого-то опыта в классическом бизнесе у меня нет. Если говорить по целям, то ближайшая цель - это вот восстановить доход. То есть сейчас доход очень сильно пропал. Он колеблется там в районе 100-150. 000 руб. в месяц. Цель - это там 300-700 млн в рамках года. Но дальше хотелось бы уже поэтапно там 3510 выходить в течение 5 лет. Вот. А идти в новую нишу очкую. Вот так как не знаю куда. Нет экспертности. Вот есть образование у коуча, но думаю, иди в идти в коучинг- это тот же консалтинг, только сбоку, короче. Вот. И там денег тоже особо, наверное, не заработаешь. Но и деньги, да, здесь сейчас нужны. Если переходить к вопросу, то это вопрос, что делать, куда идти и что бы ты делал на моём месте. На твоём месте я бы шёл в найм. Это не шутка, потому что, ну, как бы для предпринимательства мне кажется, что если мы говорим здесь мы в аномалии говорим в целом про финансовый успех, да, и я вот у меня есть группа поколения со школьниками, которые я веду, и мой один из первых уроков с ними, с группой был о том, что я искренне считаю, что если мы говорим про финансовое благополучие, твёрдое там, достояние на ногах хорошее и доходности на уровне там 500. 000 руб. в месяц и даже миллион 2 млн руб. в месяц. Я считаю, что шансов выйти на такой доход без долгов, рисков и со скоростью гораздо больше, причём в разы, в найме, чем, э, в собственном бизнесе. Это моё мнение. В найме выйти на доход 50 в месяц или 30 в месяц уже кратно меньше шансов, чем в бизнесе. Но на доход полтора-два в нами гораздо больше шансов выйти, чем в бизнесе. Ну тут единственное, знаешь какая история? Я точно не вижу себя в найме, потому что, ну, характер не тот, именно работать в найме. Сейчас вот. Но потому, что ты рассказал, характер и не тот для того, чтобы делать бизнес, понимаешь? Потому что есть определённые как бы качества, которые, ну, я регистрирую у людей, которые получаются сделать бизнес успешно. А, который, ну, мне кажется, либо нужно как-то себя тогда образумить и по ним двигаться вперёд, что я не хочу рекомендовать, потому что это риски. Первое качество, которое проявляется у предпринимателя успешного или неуспешного, то, кстати, это качество проявляется также и у всех банкротов. Это высокая толерантность к риску, но типа не быть очкошником, запускать, отказываться, запускать, отказываться. Второе качество - дожимать, доходить до результата. Третье - это иметь огромный потолок и большие амбиции, желание что-то изменить в своей жизни и в жизни других людей, а не просто капустки срубить. Поэтому я пока не слышал, что у тебя боль и зуд вот от этих вещей больше превалирует, чем боль и зуд потерять что-то, не дозаработать или оставаться на заработке 150 на консалтинге. Ну, как будто бы пока ещё не так сильно тебя осточертело всё, что у тебя в жизни происходит. Ну, оно на самом деле, знаешь, такая история, что как бы я думал дно, да, но снизу постучали. И вот как раз-таки я почему сегодня-то до конца там сидел, надеялся на то, что как раз-таки попаду на разбор, чтобы, ну, вот посмотреть, а, а как в этой модели можно, например, двигаться дальше? Ну, в модели финансового консалтинга, да. А для кого кто целевая аудитория? Ну, целевая аудитория, с которой я работаю, предприниматели. А что ты консультируешь? Что ты им даёшь? Какие советы? Ну, тут история какая? Ну, во-первых, это наведение порядка в личных финансах, потому что предприниматели часто, во-первых, не разделяют личные финансы от финансо бизнеса. Это рабочая работа с личными финансами, разделение финансовых потоков, там формирование подушки безопасности, прописывание финансовой стратегии, составление финансового плана. Мо моё мнение, что в России этот рынок очень недоразвитый. Да, не факт, что и вообще не вижу, что он пока как-то зарождается и не факт, что вообще когда-то он разродится. В Америке это финансовые советники, консультанты по финансам актуальны. И я даже попробую объяснить, моя галлюцинация, почему в России так, а в Америке так. В Америке очень популярна ниша частных финансовых консультантов для домохозяйств, когда вот семью как бы консультант ведёт, помогает им финансово. Глобальная разница на самом деле в налоговой системе. В России налоги за сотрудников платит компания. то сотрудник уже получает на руки очищенный личный доход от всех налогов и страховых взносов. То есть, например, если зарплата человека белая 100. 000 руб., то он на руки сразу получает уже 66. 820, а компании, бухгалтерия компании очистки предналоговые и всё выплачивает. В Америке всё иначе. В Америке компания перечисляет сотруднику каждому его полную сумму 100. 000. И это уже его личная обязанность сотрудника перечислить налоговые свои там 33. 000 руб. налогов. Ну, в Америке больше, 50% почти налоги съедают. И поэтому, если ты сотрудник в России, не может продолбаться по налогам, потому что за него их заплатила или не заплатила компания. А в Америке может и в России за налоговое преступление сесть глобально может только предприниматель. Сотрудник вообще не в курсе, что там, как он, даже если он в конверте получал зарплату, предпринимателя не его. В Америке наоборот, если ты продолбался, даже если ты обычный менеджер продажам, ты поедешь там разговаривать, э, ну, не в сезон, но точно как бы суд у тебя будет и нарушение. И поэтому в России частные домохозяйства, им нет смысла занижать собственные доходы, потому что как бы они сразу получили свои белые деньги, их могут потратить. В Америке люди ничего не покупают в лоб. Они всё берут в лизинге, в рассрочке, чтобы занизить доходности свои прямые и уменьшить свой налог, чтобы всё бы лежало на расходы. Они путешествие расходы скидывают, всё в расходы. И поэтому там этот момент как бы правильного работы с деньгами очень сильно может изменить вашу семейную финансовую математику. И там такая ниша популярна. В России пока этот закон у нас работает так, это не предвидится. Я пока не вижу в нашей стране, что его изменят. Даже таких слухов нету. Поэтому эта ниша в России для меня мёртвая и не планирует она расти. А то, что в плане там инвестиций, как ты думаешь, вот предприниматели, куда инвестируть, всё равно же им супер инвестиции для предпринимателей хорошая тема быть инвестиционным советником, консультантом. Для того, чтобы тебе быть инвестиционным советником для предпринимателя, ты должен иметь капитал больше, чем предприниматель. Или хотя бы такой же. Сколько у тебя личный капитал личных денег сегодня? Ну, личный он небольшой. Сколько? Ну, как есть. Ну, на текущий момент пятёрка. 5 млн руб. Ну вот получается, что, ну, глобально ты будешь иметь легитимность на консультации только для тех, у кого личный капитал не больше 5 млн. Ну либо в управлении, да, он должен быть большой для того, чтобы показать, ну тоже маловероятно, потому что когда ты управляешь чужими бабками, ты для меня не имеешь авторитета, потому что ты сам не отвечаешь за свои деньги. Угу. Понимаешь, просрать чужие бабки, мозгов много не надо. Ка свои просрал. Вот это опыт интересный. Такого человека я послушаю. И поэтому, например, всё, что тебе светит - это работа с теми, у кого личный капитал меньше пятёрки. Ну что ты там купишь ему акция рофлота за 15. 000 руб., чтобы у не было пассивный доход 740 по году. Вот и всё. Вот поэтому, если ты хочешь быть классным финансовым консультантом для предпринимателей, тебе нужно самому иметь капитал, но хотя бы ярдик, может, миллиннов 500. Тогда, может быть, с тобой имеет смысл о чём-то им разговаривать. Но так они будут, так в России построено, опять же, тоже это менталитет России. Русский менталитет заключается в том, что в России по международным исследованиям, я читал недавно, уровень социального недоверия к незнакомцам один из самых высоких в мире. То есть мы по умолчанию всех незнакомых нам людей подозреваем, что они нас кинут. Это просто ментальность. Это большая проблема нашей страны, потому что наши социальные связи строятся гораздо сложнее и труднее и дольше, чем, допустим, на Западе, в Америке. Но это есть и большой плюс в сравнении с Западом, что если у нас с кем-то построены сильные социальные связи, то мы делаем гораздо быстрее, плотнее и мощнее бизнеса и деятельность вместе, потому что мы доверяем сильнее, опять же, в 10 раз, чем там, потому что вот проверенный человек, понимаешь, идею. Угу. И поэтому из-за того, что в России очень высокий градус социального недоверия ментального, в целом менталитет такой в стране, особенно ещё ментальности много, народности, что у нас русские много доверяют Кавкасу, а Кавказцы русским нет, только внутри своих диаспор. Армяне армянам, азербайджан азербайджанцам, русские русском, белорусы белорусам, чукчи чукчам. Мы всё равно в какой-то степени мы разные атносы всё равно и вместе обменены одной страной. Это добавляет свои сложности ментальные. И поэтому из-за того, что градус доверия сильно ниже, чем везде в мире, поэтому такие вещи, как инвестиции в России хуже развиваются, чем на Западе, где все экспаты все приехали из Ирландии, из Европы, из Англии, и у всех бабушки, дедушки кем-то были раньше не пойми кем. А если вот говорить в сторону классического бизнеса, то куда бы там посоветовал бы, например, посмотреть, с чего начать? Курс выбор ниши и погнал. Угу. О'кей. И прямо вот по домашке чисто вот прям. И я бы упарился бы этот курс, пока не получится. Я понял. Ну да, подушка есть, как бы резервы есть, желание, ну, особенно как бы остаться в любом случае в предпринимательстве, потому что ну и по психотипу и так далее. Выбор ниши. И ты должен как бы я поставил перед собой цель, я не следую с курса выбора ниши, пока не получится. Буду этот цикл повторять, пока не получится. Угу. А мы там написали даже в курсе же, что типа если ты сделал 100 циклов и у тебя не получилось найти тему, ну тогда надо идти к бабке проклятие снимать, порчу. Там уже скорее всего не в методике дело, что шанс. Я считаю, что если ты 100 циклов сделал, ничего не получилось, но либо ты глупый, либо реально порча. Я понял. Всё тогда вопрос. А если ты сделал вывод, что у тебя не получается меньше 100 цихов, тогда ты ленивый. Иди в найм. Да, спасибо, Миш. Пожалуйста. Всё, пока-пока. Раз, раз, раз. Ребята пишут: "Я постригся проце зефира". Парень пишет: "А я балкон успел обшить панелями и даже наушники не сели". Кто что ещё успел сделать, пока мы тут болтали? Есть вообще интересное у кого-то ещё смешнее? Я машину покрасил. Я успел поспать. Хотели бы родить, родили. Генеральную уборку Дари устроила дома. 21 км велика, прошла беременная фотосессия с женой, заработал 100. 000, отремонтировал балкон, налепила 85 хинхалей, купаю детей, сделала пару продаж, разобрал 200 анкет мопов, выгулил дочь после разбора, собрала вещь, уехал в Казахстан, пережил ротовирус, собрал 10 мешков мусор по строителей, переточил все ножи, работаю в ночь. Успел закончить рабочий день, сходить в зал, погулять, поспать. Сейчас иду снова гулять. Успел съесть банку нутеллы. Хрена там мозг у тебя работал. Доехали до Питера. Из Питера до Москвы. Ходила в бассейн с детьми. Переехала из Лопаевки в ЕКБ. Это можно отдельный пост делать. Типа что успели сделать зрителям эфира? Пока вы прикольно. Посадил три дерева, проехал 700 км, обошёл Питер пешком по кругу. Ой, пожари шлыки. сплавала в Грецию. Уже пошли. Долетел до Марса, вернулся, посадил картошку. Круто. Так, это я отдельно се заскриншочу. Это где-то было в 8:00 вечера, да? Погнали. Тридцать четвёртый. Раз, раз, раз. Слышно? Здорово.
Салют. Салют. Меня зовут Саша. Я из Москвы. Мне 37 лет. выражую благодарность, так сказать, за продукты. Проходил НСП, давно стою в аномалии. Вот благодарность имеется глубокая, особенно за вот этот вот анти антидушность, за вот эту вот это вот особенно. Так, в двух словах расскажу, чем занимаюсь. Занимаюсь торговлей, автозапчастями, но в узкой нише для спортивных и гоночных автомобилей. Вот этим отдельно занимаюсь уже 3 года. Запчасти, да? Запчасти, да. У меня есть экспертиза, потому что я сам пило магазин есть этот, как это, который у Гочи, да, там есть это, как называется? Forвар, дада, да, именно, именно так. Вот. Соответственно, я сам пилот, имею экспертизу, продаю решение. Ко мне приходят команды, говорят: "Санёк, надо решить такую задачу". Что посоветуешь? Я им набираю комплект запчастей и, соответственно, этой комплектации зарабатываю, привожу их со всех стран мира. И в моей модели только заказные запчасти, потому что на вклад нужен капитал. Я не знаю, как это сделать выгодно. Вот в среднем выручка шесть, чистая в районе 500. Ээ но вернулся я на неё только недавно, потому что были большие просадки. Я нанял менеджера по продажам и закупщика. Это не дало дополнительного дохода. Поэтому с этой идеей я пока решил повременить. И сейчас срезал все косты. Вот. Имею ЧПшку в районе 500. Но проблема в том, что я не очень грамотный в финансах. Вот тратил не совсем грамотно деньги и не аккумулировал. Поэтому мне нужно порядка десятки заработать просто, чтобы отдать и быть нормальным пацаном. Это банки, физики, клиенты, в общем, мои кореша. Вот, соответственно, имею несколько гипотез. А мне нужно до конца года трёшку 100%. через, э, через 2 года хочу пять и хочу через пять вырасти и до со0ка. У меня куча хотелок, я очень люблю тачки, а это всё стоит очень хороших денег. Я очень хочу гонять, а это тоже дорого стоит, поэтому желаний масса. Вот сила пока имеется. Какие гипотезы у меня есть? Вот я бы хотел их обсудить и проверить на адекватность. А значит, у меня есть ниша, которую я откладывал. Это изготовление мерча для спортивных команд. А у меня есть опыт изготовления двух дропов, которые получили хороший отклик. Люди до сих пор в них ходят. Ниша как будто бы сильно больше, порядка 100 млрд в год. А вот и плюс я могу начать с простого продавать это моим текущим клиентам, потому что они тоже та вот и я уже знаю подтверждённые кейсы, что команды гоночные заказывают на нормальные суммы, на 5-78 млн руб. Поэтому вполне можно зарабатывать. И рентабельность чистую прибыль там может быть порядка 20%. Вот вторая гипотеза это зарубежные продажи. У меня есть возможность продавать за рубежом. Я могу тестировать рынки, например, Саудовская Аравия, Арабские Эмираты или Южная Америка, где не такая высокая конкуренция по запчастям. Вот. И где растёт спрос. И третья гипотеза, самая такая, возможно, тупорылая, но может быть и нет, это просто взять всех клиентов, с которыми я когда-либо контактировал, сесть на мотоцикл, по крайней мере, все, которые в доступе, и тупо вообще всех объехать с глубочайшим каздевом, сказать: "Пацаны, может, я чем-нибудь вам ещё могу помочь? " Вот если в двух словах, вот так. Я ставлю all in на третью гипотезу. Она пришла сегодня во время. Всё остальное полное какая-то. Угу. О, all in. Всё, что есть, забирайте. Всё, что есть у меня на третье ставлю на зеро. All in. Одежду ставлю свою. Трусы тоже 100%. Да думаешь остальное, короче, это слишком долго. Мерч не верю. Полный маленький рынок вообще ненужный. Никогда не станешь богатым. сорока там нет, забудь. Понял. Вот зарубежные рынки слишком типа долго тестировать. Да у тебя английский C2. У меня английский, греческий, чуть-чуть итальянский, чуть французский. Ну це уровень или какой? А ху знает. Меня все понимают. Я вроде тоже. Конкретно объясню тебе. Слышишь, ты чупушила. Ну я постоянно общаюсь с этими ребята. В общем, понять могу и объяснить. R maiaгдокус погречески сказать типа того. Короче, третье. Стопудово ставим. И ещё мысль так просто закину так в котелок повариться. Курс выбор ниши. Стопудово взял бы. Надо что-то радикально менять по-другому. А и закину мысль. Мы тут Давичи в том году с Виктором Кузнецовым решили с моим другом устроить себе челлендж и поехать в какой-то город России без денег с кнопочными телефонами на выживание. Типа мы должны там 3 дня прожить в этом городе, как-то выжить без еды и без всего. У нас есть только кнопочный телефон с одним телефоном жены из серии типа сос: "Вытаскивайте нас, мы пропали". Ну вот как бы, ну это зашквар так сделать. Типа надо там прожить, выжить, заработать денег и как-то вернуться домой без денег в Москву обратно. И мы, короче, рулетку делали, у нас рандомно выпал Мурманск, что мы едем в Мурманск. Вот. А, ну и, короче, я что-то так устал, у меня там НСП было. И, в общем, я решил, Витя, сюрприз сделать. И мы поехали просто в Териберку купаться, пить пиво, париться в бане, ловить крабов. Но, видите, до самого вылета не знал, что я такую, ну, турне нам приготовил фановое. То есть он до вылета в Мурманск, до аэропорта думал, что мы реально летим на выживание. То есть я ему только вот уже на трапа самолёта рассказал, что это всё фейк, как бы. Я передумал, и мы едем просто чилиться на 3 дня. Вы видели его радостное лицо. Но мне было просто интересно. И мы сидим в Кофемане. Я говорю: "Ты понимаешь, это наш последний тёплый нормальный обед. Говорю: "Всё, мы сейчас сядем в самолёт, там будет только яблочко, бутерброд в эконом-классе, как бы дальше до свидания". Вот. Э говорю: "Вот как бы у меня к тебе вопрос. У тебя есть какая-то стратегия, что мы будем делать? Что ты будешь делать в Мурманске, чтобы, ну, как бы выжить, как говорит, бешкам доставать, да? И он, да, очень крутую мысль. Он говорит: "Да, я, говорит, об этом думал. У меня, говорит, есть одна стратегия, на которой мы придерживаемся". Вот. И он, да, и он, короче, стратегию эту сказал. Он говорит: "Ну, смотри, если надо быстро заработать много денег, надо идти к тем, у кого этих денег много". Потому что, если те, у кого денег много, поделится деньгами чуть-чуть, то их чуть-чуть всё равно много денег. Когда у тебя нет денег и ты идёшь тому, у кого их нет, у тебя их и не будет. Особенно, если вопрос оказаться быстро. Поэтому вопрос плоскости миллион, 3, 5, 10 и 40 лежит плоскости взаимодействия с людьми, у которых денег очень много, а не чуть-чуть. Ферштейн. О'кей. То есть, короче, я беру тогда всех своих клиентов, ранжирую их по Да, они закончит. Это пока это маринад. Маринадт. Если ты занимаешься тюнингом тачек, ты шаришь автоспор, ты умеешь делать всякие корчи прикольные там с лютыми моторами, аля там 2 GZ там, да, и так далее, умеешь там их раздувать, супры всякие делать из форсажи, у которых в детстве у пацанов там стояло на них, то это значит, что ты можешь быть проводником в яркие хобби для очень состоятельных людей. Проблема большинства состояных людей в том, что они свои мечты, хотелки закрыли к своим там тридцати 5-40 годам, а новую не придумали. И они находят в состоянии такого вакуума и начинают искать себе новые хобби. Желательно не за 3 копки, чтобы куда-то ещё бабки спускать можно было. И автоспорт крутая штука, очень крутая, но они этого пока не понимают и не знают, пока они это не попробуют. Для них это просто какие-то машинки. Но если их в это вовлечь, в дрифт, в дракрейсинг или ещё куда-то, или там в бездорожный оф-роуд или переделанные жёсткие там нивы или там хаммеры, что там они делают, это может стать для них супегрушкой. Поэтому глобально воронка такая. Есть богатые люди, их сколько-то в России. Второй этап воронки. Эти богатые люди попали с тобой как-то на какой-то экспириенс. Ну, например, не знаю, ты берёшь, короче, у тебя есть знакомые люди, обеспеченые очень состоятельные, и ты говоришь: "Я хочу с вами там встретиться, пообщаться, посоветоваться. Мне очень важно ваш совет по поводу себя, своего развития бизнеса". А и я бы вот хотел знак благодарности, чтобы мы не просто встретились, а я хочу подарить вам незываемый экспириенс. Я супер там гений в автоспорте, знаю всех и вся. Все меня знают. Гочу знаю, Аркашу знаю, цариградцева царя. Короче, я вот с Аркадием договорился, х договоришься ты. У вас личная Михаил тренировка с Аркашей в Сочи на автодроме в удобную вам дату в ближайшие 3 месяца. Называйте дату, вместе летим. Вас месяц, ой, не месяц, день, короче, два на дрифте на каком-нибудь лютом 350Z Ниссане учится ездить боком лично Аркадий Цариградцев. Я такой: "Вот это, конечно, ты мужик. Ехали, конечно, мы едем. Всё, я там, короче, писаю кипятком. У меня там слюни, сопли, детский восторг, оргазм, возбуждение. Мне всё это нравится. Аркаша меня тоже там драконит возбуждает. Ты потом со мной идёшь в баню, мы с тобой там болтаем. Ты говоришь: "Блин, а давай купим тебе корч". И я такой: "А давай и у меня появляется корч. Всё, это бездонное но с деньгами. Это ведро будет сосать денег столько, соль вот сколько у тебя есть, она всё сожрёт. И у тебя появляется бесконечный LTV. Вот у меня Ниву мне подарили на день рождения. Я своего водителя еле остановил тюнинговать её. Это просто был трендец. Мы турбину поставили, и задние тормоза переделали, и музыку сделали, и шумку сделали, и фары перекрутили, и выходную систему уже чуть ли не поставили новую. Я говорю: "Хорош, Виктор", говорю, "Трмозите, пожалуйста". Я говорю: "Эта машина". Он говорит: "Давайте сабик в багажник. Сабик, какой сабик? Она стоит миллион руб. Сабвуфер стоит 150. Я говорю: "Вы хотите поставить колонку в машину, которая стоит 15% от этой машины? " Короче, от греха, от греха подальше я эту машину увёз Владимир, поставил в гараж, чтобы он её не видел, чтобы ты понимал. Это водитель, который меня развёл. Я в эту Ниву уже там, не знаю, 1. 500 вложил. Кто будет, если я встречу с перекрытым фанатом, и это будет не Нива, нормальный корч или бодрая какая-нибуд тачка? Всё. Но у меня тоже есть такая ещё одна. У меня есть 5 и39. Знаешь, да, историю. 2 с пол купил, шестьложил. Нормально, еле остановился. И это оригинальные запчасти какие-то заряженные боевые. Да. Вот в Европе, в Америке просто традиция есть. Мы ещё не создали. Та потом ещё ты из этого делаешь какой-то прикольный такой комьюнити авто, в который входт Тимоти с его Lamborghini Diablo. Там вхожу я там и другие чуваки, они там знакомятся, у них есть общая тема ещё. Вы говорите: "Давайте вы будете все, кто в этом клубе закрытом состоят, который я организовал, вы как бы ключами можете по-пацански махаться типа раз в неделю там. Я Тимуте дал, он не Lamborghini Dio, понимаешь? Не очень раноценный обмен бен, но Ниву дал ему. Да, Ниву конкретно. Давай, Тимон, у тебя Нива была когда в жизни? Давай попробуй на трубе. А человека надо оставаться? Да попробуй там чисто. Это настоящие понты, когда за тобой едет вкласс с охраной вместе, а ты на ниве. Это сейчас хороший транс. Вот я бы туда шёл. Такой-то бизнес. Это не см бизнес, скорее такая, знаешь, как бы ты такой как бы проводник в мир развлечений для богатых людей, отмороженных на тачках. Целевая аудитория - это люди с личным доходом, я думаю, от тридцатки плюс в месяц. Лучше от пятидесяти, не меньше. Потому что надо, чтобы он легко всаживал десятку в месяц в это дерьмо. Понимаю, да. А чтобы он начал это делать, надо поймать как бы фишку. Ты берёшь его, значит, к Аркаше и Аркаши сразу говоришь или Гочи кто там катает. Если этот чел подзаживает на эту иглу вашу автодромную, то не знаю, там типа 2% со всей его товарооборота им пожизненно ты платишь в виде бонуса за то, что тот влюбил. Потому что вот этот первый день, первый день влюбления, он ключевой, понимаешь? Вот он ключевой. Как бы ты, э, в двух словах, вот три ключевых шага, чтобы быстрее к этому прийти, как бы ты сделал? Ну я бы, у тебя по-любому есть в твоём окружении в близком или далёком, пролистал бы телефонну книжку, чаты все люди обеспечены стоятельные. И я бы придумал эту концепцию, идею закрытого клуба русских мужиков с деньгами, которые на тачке, которые хотят ими, короче, заниматься. Ты делаешь какой-то закрытый гараж такой, типа ля квартиру машин в Москве. Там у вас такая, короче, у всех есть доступ карты к этому месту. Там PlayStation, кальян, Мальян, диваны такой, знаешь, как фильмы, друзья. Туда все тачки эти паркуются. Тут, значит, угол Гребенюка, тут угол Тимати, тут угол этого, тут угорь того. Раз в неделю приезжают то Гоча, то цариградцев, тот ещё кто-то. Мы там, короче, тусим пацанами, пьём пиво, свапаемся тачками. Это всё такой клуб, а ты это всё организовываешь, обслуживаешь. Организация всей движухи по себестоимости, там нет никакой моржи. Ты просто всё лидируешь и говоришь: "Пацаны, скидываемся за карту клубную". Там типа всё входит в себестоимость. А ты зарабатываешь на том, что они все эти тачки покупают, продают и чинят только с тобой. Они больше не с кеш они тебе доверяют. То есть ты как бы весь движ клубный наводишь фильтр, собеседование, сообщество закрытое такое, камерное делаешь для богатых трачка. Но твой весь амортизация в том, что ты эту квартиру обслуживаешь, такой гараж и у тебя там, не знаю, 50-100 машин, которые ты профилактику делаешь, масла меняешь, запчасти, тюнинг там и так далее, соревнования, выставки, пробеги устраиваешь, это вообще мечта, блин. Это круче доты. Вот уже пацаны стоят. Давай делать, давай делать. Не, ну есть такое, в автоспорте люди любят тусоваться, потому что там действительно обычные люди зарабатывают контак целевая аудитория. Плохая целевая аудитория - это понимающие люди в автоспорте. Это плохая аудитория, потому что меня эти люди раздражают. Я с такими потусовался на дрифте однажды. Я таким себя там почувствовал. Они такие: "Что ты не знаешь, что такое 2GZ GTE? Не знаю. Я знаю только три педали, коробка и боком всё. Ты что, не знаешь, у тебя мотор какой? Не знаю и не хочу знать. Я знаю, как деньги зарабатывать. Понимаешь, я не хочу, чтобы со мной царь общался как унижающий. Я хочу, чтобы он общался со мной с уважением, понимаешь? Один уважаемый человек с деньгами, понимаешь? А ты опытный автогонщик, прояви уважение. Я к тебе, ты ко мне. Понял? И я хочу в этом участвовать, но у меня нет времени, энергии заниматься всей этой организационной движухой, этого гаража, обслуживание, обмен, клуб, сообщество, там чат, закрытый мероприятия, баня с этими тачку, понимаешь? А ты этим можешь заняться, что у тебя денег нит получаешь сразу доступ к комте, ты там такой лидер закрытый, вот, а зарабатываешь на запчастях и это не скрываешь, говоришь: "Ребята, я чисто всё обслуживаю, делаю по рынку, как бы он от души. Вы, я люблю ваши машины, вы меня, я зарабатываю, вся движуха за ваш счёт, но я ничего не зарабатываю, это чисто организую наш закрытый автоклуб. Даже может я так бы его назвал прямо название для клуба вообще смешно звучит, провокационно очень. Да, Марк хороший был. Бах-бах-бах. Там, поешь этот мем. И там он, смотри, ржёт за мной там погнался с мигалками. Что меня тормозило? Не знаю. Марк жалко хороший был, чуть не убился. Старые мемы. О'кей, тогда Ну как тебе, как вам вообще план, ребят, для Саши? Что скажете? Patrolhead. Тачках. Хорошо, да, это по по-приличному, да. Лёху Щербакову туда нормальные темы засунуть. Он же тоже там на марке гоняет. Прикольно. И типа, чтобы, ты должен быть, а, известный чувак, 50 плюс дохода, ну или там 30 плюс, не знаю, там, б. Пройти фильтры с точки зрения СБ, там этики и ценностей. С у тебя уже должна быть какая-то тачка, которая и это не Нива. Ну, типа у меня хотя бы Е39 есть там, да, там какая-то такая машина, которой можно гордиться хотя бы одна, как входной билет попасть в сообщество. Ты сразу подписываешь, ты готов в этот клуб инвестировать какую-то сумму ежемесячно на развитие этого гаража. Где там вы тусите? Такая ваша база пацанов закрытая, такая промка жёсткая, непонятно. Ангар заходишь, а там прямо этот exбит такой рэп, рэп играет, тачку на прокачку, понимаешь, диваны кожаные стоят, по центру машина, Porsche старый. Вот. И типа ты обещаешь, что ты можешь любому члену клуба дать свою машину покататься, но если ты её разбиваешь, как бы, то этот обязан как бы по-пацански её восстановить или дать тебе совокупную стоимость вложений твоих вернуть. Плюс моральный ущерб. Ну, такие пацанские правила, как знаешь, такой бацовский клуб, короче, сделать и там всякие ивенты делаешь. С чего начать? Поднять всю телефонную книжку. Вот это надо упаковать. Круто видение. Возьми чат GPT, распакуй это, допакует, сделай классный концепт, фотки, нами дизайнеров, отрисуй этот гараж. Ну прям помечтай, сделай прямо офильное видео, дорогое, богатое, чтобы вот каждый пацан смотрел, думал: "Хочу много бабок зарвать только, чтобы в этом клубе быть". Понимаешь? Дальше ты должен сделать по своей телефону книжке 20-30 встреч. Просто встреча. Короче, ребят, такая вот идея. Вот так хочу делать. Мне нужны сообщеники. Кто готов? Я думаю, что если ты видео крутое сделаешь, там каждый первый будет говорить: "Я в игре, куда деньги пойти? " Короче, для тупых коммерсов первый шаг - это проанализировать записную книжку на предмет тех, кто, а, имеет возможность, и в гараже "Девчонки классные". Аля Megan Foox, как в трансформерах. Да. Гараж на ролике с рэпчиком. Как в фильме Форсаш дизель должен приехать туда реально там типа на чём едем? Он должен сказать эту фразу по-русски, понимаешь? На чём едем? И там кто-то, короче, в своей тачке садится, и вы этот рил снимаете, выкладываете, и все ржут с этого дерьма. Но там вообще так разогнать можно красиво. Есть, правда, такой нюансик, что многие не любят светиться, но как будто бы если это закрытый ко не хочет там, да, там Давидыч там приседает 1300 раз по центру комнаты каждую неделю. Голома такая, если фильтр пройдёт. Кто вот плюс-минус, кто верит, что тема может полететь и минус, кто считает, что не полетит. Да. А мы почти всё. Ну смотри, плюсов сколько в чате. Вообще бомба от души. Ну кто-то не верит, да? Кто-то верит, но большинство плюсов классно, да? Ну что, короче, тогда я беру записную книжку, насилую её на предмет того, кто теоретически может себе это позволить и кто максимально пока далёк от этой темы. Правильно. Нахожу возможность сними. Нет, сначала первый шаг. Сначала надо сделать крутое видение. Видение, от которого мальчики текут. Понял? И девочки, если что по второй этап. Ты идёшь, это показываешь куришам. Они текут и страдают, потому что у них до сих пор нет полтинника. Третий этап, ты идёшь дорабатывать видение, потому что на втором этапе ничего не получилось. А когда всё получилось, идёшь к людям, которые очень масштабные и любят машины. Принял. Да, благодарю. Да, от души. Ну что, ребят, итоговый получился счёт 34. 34 разбора. Ты попал? 37. Я 37 ставил. Кто сколько ставил? Значит, у нас время 9:58. Осталось ровно полторы минуты подвести итоги. А напиш Мне кажется, это крутой финальный разбор был такой, да, про тачки
эмоциональный. Ребята, мы только что с вами провели 10 часов в прямом эфире. Это мой самый длинный вебинар в истории. Мы провели 34 разбора. Я столько ещё ника не разбирал. Это было, мне кажется, люто. Да. Уху. Спасибо всем, кто нас смотрел. В эфире 1. 200. Внимание, вопрос. Поставьте плюс в чате, кто из вас посмотрел всё от начала и до конца. Ну вы герои. Ну герои. Фоткунули. Давай, сыночек, давай, миленький. Спасибо. Напишите просто сам с собой же говорит. Я сейчас делаю пост в аномалии и делаю фотку. 10 часов без перерыва, 34 разбора подряд. Пишите свои инсайты сюда. Я всё. Напишите свои главные инсайты, пожалуйста, в отдельный пост. Вот я выложил пост в аномалию с моим лицом дурным. в комментарии, какие главные инсайты вы себе соберёте сегодняшнего дня, что вам особенно сегодня зашло. Жисть суету навели конкретную, считаю. Э-хэй, смотри, это надо легендарная фотка. Да, это 10 часов 34 лепа. Пл number one. Спасибо всем, ребята. Обнимаю. Во-вово. Я поехал спать. Вырубай.
