Проверь свой бизнес на выживаемость! / Техника легкого выбора продукта, клиентов и партнеров

Все мои деньги, которые всё равно зарабатывал, это было всегда с каким-то надрывом. Что убило твой настрой? Я полше сейчас в рутине. Твоё основное количество энергии и внимания тратится на комдирство в мульти. Ты очень дёшево себя ценишь. Сколько ты должен за ту долю денег? Я должен там 22. Это текущий объём долга. Сколько я улетел? Минус там больше. Проблема яко сегодняшняя какая главное? Хотел открыть бизнес. А нет, опять опыта. Нужна нормальная тема. А как фокус не растягать? Уху-ху! Здравствуйте! Привет, Новосибирск! Ура! Ура! Здравствуйте! Кто первый раз на разборах, на съёмках? Хорош! Кто из Новосибирска? Кто из Ленинского района Новосибирска? Здорово, гопники! уже немножко в контексте. Вчера нам таксист всё рассказал, куда лучше не ходить в таком виде. Да, давайте приветствую наш первый гость. Добро пожаловать. Ура! Ура! Привет! Привет, Новосибирск. Привет, Аномалия. Да, ты здесь местная звезда, тебя знают люди. Ну, меня знают некоторые ребята. Понятно. Ну, присаживайся. Так, ну, погнали. Ты готов? Ну да, волнительно. Хорошо. Да, пижар подержим. Похлопам. А, да, расскажи свою историю. Да. Что за ситуация, что за бизнес, почему пришёл на разбор. Зовут именя. Это Яков. Полное имя Яков. Но можно Яшиков, да?

А, Яков, сколько лет? 42. Ого, хорошо выглядишь. Чем занимаешься? Что за бизнес? У меня два бизнеса основных и таинные на стартап. Первый - это я модератор страссий. Ну, это как самозанятость, наверное, больше. Мы сейчас всё выгрузим, да, и там разберёмся. Модератор страссией, да? О'кей. И совсем недавно я купил долю в компании в Москве. Собственно, я сейчас с тобой практически в одном часовом поясе. Вот у меня тоже 4:00 утра. А ты из Москвы приехал? Да, я полетел. Но ты при этом Новосибирск бы. Ну я сейчас на два города живу и да туда-сюда мотаюсь. О'кей. Давай сначала все бизнесы выгрузим, а потом про каждое поговорим. О'кей. В Москве мульча РФ. Это мульча - это то, чем отсыпают газоны в Москве. То есть мульча. Мульчирование, да. Мульча. И ещё стартап сервис удалён. Здесь ты купил долю. Это уже действующий бизнес, и ты туда зашёл, да, как партнёр. Да. О'кей. Ещё есть небольшой стартап. сервис бизнес-ассистентов, удалённых за дело. За дело, да, так называется. И ну там совсем начальном этапе, поэтому не знаю. Ну давай выпиши. Ой, по долям. Значит, здесь у тебя 100%, правильно? Ты получаешь сколько в мульче? 33,3 в периоде. Одна есть, короче, понятно. По-христиански, видимо, делили. Да, у вас там три партнёра, я так понимаю. Дадада. Хорошо, всё справедливо. Сколько голов? Три. За дело 20%. А тут почему 20? Там пять партнёров. Нет, их два. Я здесь ээ ну участвую только мозгами своими. Понятно. И вот это сейчас то, что генерит тебе доход. Ну или может генерить, по идее. Ну за дело сейчас ничего не генерит в основном, да. Давай по деньгам пройдёмся. Что сейчас по чистой прибыли? Где как? На что живёшь? Модератором старацесии я стал относительно недавно. Это где-то, может, год с небольшим, поэтому там мой доход начинался со 100. Ну, в январь я закрыл миллион, поэтому, ну, соидня, не знаю, там 400, наверное, где-то, так сказать. О'кей, хорошо. Ну, так запишем пока. Сколько мультигенерит прибыли всего, как компания и сколько твой кусок? Э, я ду я зашёл тоже недавно и, э, через страссии ты познакомился через эту историю. Ну, это мои партнёры, они увидели, что я провожу страцессии, они меня пригласили. Понятно. Там прибыль есть операционная. Там есть операционная прибыль где-то порядка 10 плюс процентов. Я думаю, что это будет в районе миллиона. Прибыли общая компании или твоя? Нет, нет. Мо мои дивиденды уже. А в марте были дивиденды? В марте пока не было дивидендо, потому что я вот, ну, только-только у нас зашёл. Понятно. О'кей. Ну, о'кей. Запишем тогда 1 млн. А из задела 20% это ассистенты на аутсорсе. Дада. Да, там пока ничего. Правильно понимаю, что это бизнес-модель, что я начинающий предприниматель, у меня пока нет денег на нормального ассистента, я могу как бы себе взять сервис взять и потом мы сначала занимаемсь подбором, но это А уже есть клиенты, выручка, прибыль или по Ну там практически нету, пока это просто идея. Хорошо. Так, где-то тринадцатый год мы открыли с партнёром компанию. Это Новосибирский дровозавод. Мы там производили банебочки. Сами, короче, фигачили в цехе, очень плотно работали. И там с нуля компанию раскрутили, наверное, где-то до 100 плюс миллионов годовой выручки. Бани бочки делали. Бани бочки. Это был тринадцатый год. Тринадцатый год делали. Это с тринадцатого по двадцать четвёртый это всё было. Но сначала всё было росло, росло. Пик - это была, конечно, пандемия. Там всё, короче, вообще взлетело. Все начали активно осваивать загородные участки. Вот. А после пандемии всё пошло на убыль. И в том числе и мои отношения с партнёром. То есть мы там стали расходиться, я стал э учиться много, а он такой старовер, он по-своему там управлял. Мы начинали потихоньку отдаляться. Угу. Вот. И я на такой игле находился определённой, то есть я всё меньше был в операционке, он всё больше работал. И вот эта финансовая игла меня там долго удерживала. И хорошей такой в стояской было. Мы грузили за рубеж в экспорт. То есть наши с банями бани грузили в Европу, в Израиль, везде. Вы тут их собирали? Мы их тут собирали в контейнер. И уехала. Прикольно. Уехала в это в Хайфу. Это было два первы двадцать первый год уже, да? Где-то это был, да, это всё было двадцать первый год. Экспорт активно рос. Мы тоже росли. И до двадцать второго года, в двадцать втором году всё прекратилось. Мы ничего не можем вывести, не могли. До какой прибыли дошли в этом бизнесе? Вот на экспорте. Слушай, у нас бизнес был такой самозанятости, мы всю прибыль вкладывали обратно. То есть мы там себе вынимали там по 300 500. Ну по пинелю какая была прибыль? У нас особо пиннеля не было. То есть мы считали всё очень на коленку по колхозному. Мы сводили баланс каждый месяц, там активы, пассивы. Вот разница эта менялась. И вот, ну столько заработали, ну ни хрена, что это всё в бочках. Ну ладно. Ну в общем, всё очень это колхоз был в этом плане. Но, э, зато у нас много было двисины. А потом это всё прекратилось. Я ещё поездил по Европе, пытался потости партнёров и уехал я их тати, когда был доллар очень маленький, там был такой период. А дальше всё начало расходиться, и, э, я решил, я же могу, я умею, и пойду я, естественно, куда? На маркетплейсы. Вот, э, -10 сейчас на сегодня у меня вот с этой всей историей. Это текущий объём долга. Сколько я улетел в минус, это там больше. Ну вот на сегодня вот так. Подпишись прямо сейчас на мой Telegram-канал по ссылке в описании, потому что мы для тебя подготовили бомбезные материалы. Первоя, самую крутую в этом году лекцию, которую я когда-либо слышал по маркетингу для малого бизнеса. Вторая - это самый крутой урок моей академии Гребень управления, который поможет тебе разобраться, как управлять сотрудниками в маленькой компании. И третья, целая огромная библиотека материалов по росту конверсии в той моделе продаж. А чем занимался на марксах? М, мы это был семейный такой проект. Ээ, вместе с женой мы решили делать стильную одежду. У меня жена стилист, и продавать её наberс. Ну, как ты понимаешь, стильная одежда на Valвас нахрен никому не нужна. Вот. И, э, ну, в общем, короче, мы там очень сильно промахнулись, тестили, тестили гипотезы и, в общем, бабки кончились. А, да. А потом а минус1 - это сейчас кому должен, инвесторам или кредиторам? Или просто типа вот в голове там из кубышки забрал минус1, как бы вот такой вот результат? Нет, я должен банкам и там немного физикам. М А сколько банком должен на секунду? Основную часть вот 10 млн. Ну, допустим, девять банкам. Не, допустим, а девять банкам. А это кредиты сейчас. Это важная фактура, да? Это важно, потому что это поднимите, у кого есть долги. Сейчас есть такие люди в дале. О, у кого большие долги? О'кей. Минус 10 кредиты. Сколько платёшь по кредиту? Месяц где-то в районе 400. А, то есть примерно всё, что Старцессии зарабатывает, всё уходит в банке. Да. Ну, плюс ещё жизнь на два города, она тоже очень интересная и затратная. Понятно. И на что ты живёшь? А-а, откуда деньги берётся и как ты ещё умудрился при всём этом купить дольги? Ну, долг. Долг из-за этого чуть-чуть ээ ну пять растёт. А и я ну то если страцессии пруд, ну, допустим, я же начинал там со 100, там дошёл там до миллиона там когда, понятно, миллион, я начинаю отдавать. Но это такой как бы такая беготня определённая. И с мульчей тоже я всё равно буду здесь рассчитываться с дивидендов за долю. Вот меня, то есть ты купил долю без денег, по сути, как бы из будущей прибыли будешь платить? Да, я буду платить. Ты зашёл, грубо говоря, мозгами. Да, понятно. Да. И мне это я эту концепцию посмотрел у тебя на НСП. Я был на НСП, на пятом. У. Вот. И это один из инсайтов, с которым я вышел. Тебе большая благодарность. А что за инсайт ты поймал? Можешь поделиться? Ну, инсайт следующий, что строцессии - это самозанятость, и я не смогу их масштабировать в том ключе. То есть мне либо консалтинговое агентство делать, а, но а в страцессиях обычно так ты проводишь страцессию, потом ты заходишь и регулярный менеджмент настраиваешь. Так, нуже проект. Ну да, типа, чтобы у тебя LTV был длинный и всё. Я в регулярном менеджменте это не является моей сильной стороной. Вот я могу персонально работать с собственником, что я и делаю. Я много здесь кому в зале проводил процесс персональные и командные. Это я могу, но, короче, я не раскручивал эту глобальную ветку. И я понял, что для меня вот это самая лучшая модель - это когда я захожу мозгами куда-то в фирму и оттуда получаю дивиденды. И это как сложный процент.

Вот это вот, ну, один из основных, наверное, таких озарений. В конце двадцать третьего года я говорю партнёру, что мы расходимся в декабре. Аа всё определили доли. По баним бочкам. Да, по баним бочкам. И мы разошлись. Да, мы разошлись, но там был нюанс, что мы в декабре определили сумму, а в январе сгорело ползавода. Вот. Но как бы мы сели по-пацански, типа, ну сгорело. Не, несмотря на то, что мы до этого договорились, ну, соответственно, это всё уменьшилось. И за сколько ты вышел? Слушай, я должен был выйти где-то 14-15, но вышел я чуть меньше пяти. Понятно. Он заплатил, да? Он выплатил всё. Ну там с сдержал слово, да? Он закрыл к концу двадцать четвёртого года всё. И, собственно, нарисовались вот эти ребята с мульчей. Ну, так нарисовались, наверное, грубовато. Ну, в общем, появилась вот эта возможность. Ээ, ребята, они на тебя вышли, проведистю, ты её провёл, там задружились. Мы до этого были знакомы очень хорошо. То есть они у нас покупали когда-то вот эти фитобочки, как B2B, то есть они перепродавали, были партнёрами вашими, да? А я Мстроссейс уже провёл, когда зашёл. Вот. И, ну, там тоже, я не знаю, там какая-то мистика. Они меня позвали, я говорю: "Мы по деньгам не можем договориться с ними никак". Они говорят какую-то цену несу светную. Я говорю: "Это столько не стоит". Ну я говорю: "Ну давайте, мы говоря посчитаем PNL и всё вот это, потому что они тоже ничего особо не вели". Вот всё. Позвал Фендира, он начал считать. Они уехали отдыхать кто куда, и сгорает, короче, из склада у них, да? Огонь. Да. Стратегия огонь. Вот. А такой маркетинг с огоньком, да. Это позволило, в том числе я бы не зашёл бы туда, потому что, ну, очень сильно они просели. Они мне весь склад предлагали забрать, потому что там ротируемый товара нескольку лет. Вот я говорю, это, ну, не надо так. Из-за того, что склад уменьшился, ну, это стало более-менее как-то адекватно. Такой способ купить долю. Хотите в долю? Если вы не тянете купить бизнес, надо же дождаться, чтобы он сгорел немножко и подешевле стал. Да. Вот. И, собственно, мой запрос какой? Что я сейчас туда окунулся в мульчу и я поуше сейчас в рутине и у меня сразешь вообще? Что тебе в роли? Я в роли коммерческого директора. Да. То есть я закрываю функционал коммерческого директора. У меня в подчинении маркетолог РОБ один там четыре менеджера на сегодня. Да. И я, короче, начинаю заниматься всякими Амацрм там и вот этим всем. И поуши, короче, в рутине эст процессии начинает. Ну, я меньше туда фокуса внимания, меньше в первую тему. Да, понятно. И вот сейчас твоё основное количество энергии, внимания тратится на комдирство в мульти. Да. И у меня, собственно, ну, запрос-то какой был, что типа как мне условно выйти на пять без надрыва? Потому что все мои деньги, которые всегда зарабатывал на любом бизнесе, это было всегда с каким-то надрывом. Я даже, ну, семью первую потерял, потому что это всё был туда фокус внимания очень большой. И мне хочется, ну, выйти там от пяти, да, при этом, чтобы я поуши не было в операционке, но я не понимаю, как разобраться в компании, во всех делах, а не погрузившись туда. То есть у меня есть идея, конечно, там нанять бизнес-ассистента, тут есть ээ ну возможности, да, но я пока побаиваюсь даже это делать. Ещё два вопроса важных. Почему родилась компания за дело? Как

она родилась вообще? Почему она начинает нафлик? У меня бизнес-ассистент по страсем Ксения. Она в зале сидит где-то. Привет. Да. А она ты помогаешь делать стратессии. Всё понятно, да? А она помогает мне делать строцессии. Я, ну, вкладываю в человек. Также она видит, как я провожу. И там я ещё провожу такие клубные сессии, когда партнёров перепыляю по клубу. И вот она на одной из клубных сессий она увидела, что требуется бизнес-асистент. И она сказала, что вот я хочу вот этот проект вести. Ну, типа я хочу заняться бизнесом. Понятно. Я говорю: "Ну, ну если короткая версия, что говорит: "Давай, ну я буду вдоле, иначе у нас будет конфликт интересов и, ну, закончатся тогда взаимоотношения". Вот это как бы сейчас по сути она лидирует, да? Она всё ведёт. Она партнёр там или как? Да, она партнёр. И на неё ИП. Э здесь, ну, просто там проводим еженедельные координации. Ка, каково? А у него 80%, там у него 80, да. А, понял. То по сути, это как бы там ты лидирующий партнёр в задело и задача построить эту компанию, да? Ты там как такой мозг. Ну да. То есть мы там определяем в точку фокуса на неделю и, короче, туда фигачим по и нашараш тоже. А какие там сейчас результаты? Слушай, там результаты сначала мы занимались наймом а-а ассистентов именно чисто там было вязко как кадровое агентство подбор ассистентов, да? То есть это было очень вязко. Там у нас нету таких компетенций у Ксении в том числе. И мы поэтому вот недавно, там несколько недель назад решили прориентироваться именно на как сервис. То есть уже там нанят первый сотрудник. А кто эту идею придумал? Ксения. То есть ты сама придумала такая? Так, Яша, погнали тему мутить. Сейчас на ну-ка. Это важная фактурка. У нас новый герой. Я очень долго работала бизнес-ассистентом. Не только у Яши, ещё там у других людей. Мне, в принципе, Да нет, не параллельно до этого. То есть у меня опыт более 5 лет. И мне в целом интересна эта тема ассистентов. А интересно их взращивать. Ну и в принципе я решила попробовать вот подбор. И ты как бы Да, спасибо. Поддержим. Классно. Да, супер. И то есть ты как бы такая вот занималась трассиями с Яковым, и в каком-то времени ты подумал, что хочешь развиваться дальше. Как, как поче почему родилась идея вообще бизнес строить целый отдельный новый? Как это в голову тебе пришло? Ну, мне кажется, у меня есть какие-то задатки предпринимателя. Мне очень интересно в этой сфере развиваться. Мне хочется быть более свободной. И вот я решила пойти попробовать в предпринимательстве себя. А чья была идея? 80 на20, его или твоя? Мы это определили вместе, ну, посчитали, сколько времени вкладываю я, сколько времени вкладывает Яша, и из этого выросли такие цифры. Понятно. Спасибо. Всё ясно. Хорошо. О'кей. Так, а можешь А, ребята мульча, они тут? Нет, они в Москве. А ничего, что мы их за спиной обсуждаем? Ну я же что-то плохого не говорю пока. Ну, всё, что я скажу здесь на сцене, я могу сказать им в глаза. Хорошо. Почему ты выбрал их? Ну, то есть, ну, как бы полюбому у тебя в телефоны книжки и с твоей насмотренностью, там и бизнес-клуб, и НСП проходил. В аномалии насколько по стоишь тоже. Ну, то есть у тебя есть нетворк определённый предметский, плюс у тебя есть процессии. Это такая точка входа для контакта, погрузиться, понюхать бизнес изнутри, поковырять цифры, всё понять, корпкультуру почувствовать. Почему именно Мульча оказалась бизнесом, в котором у тебя доля, а не какая-то, они, не знаю, вот говорю, там не ковры, оптом. Чем тебя так возбудила эта тема? Я их очень давно знаю. Первое вот как предпринимателей, да? Ну, то есть мы партнёримся уже там больше 10 лет, то есть мы очень друг дру хорошо знаем. Я когда в Москву приезжаю, часто останавливаюсь у Кости и у одного из партнёров. Можно сказать, что его друзья? Да. А чья была идея тебя завести на борту? Кости, с которым больше, которым больше. То есть он по сути продал эту идею своему второму партнёру, да? Вот. И тот согласился или такой: "Ну ладно, попробуем". Ну ладно, попробуем. Понятно. А почему они это решили сделать? Ну типа действующий бизнес, прибыль есть такая-то уже, наверное у них хорошая. То есть у них, видимо, прибыль была порядка трёшки. Да. Ну бывает. Склад сгорел, риски у всяких случайтся в жизни чёрные. Ну они меня до склада же позвали. Это мы ещё там обсуждали январь. Они сами тебя позвали. То есть офер был первоначальный. Давай. Оф был в конце декабря. Они инициировали эту идею, да. А ты скорее согласился. То есть не так, что ты увидел возможность, как прикольные пацаны, закинул ему эту идейку, её там прорастил и она срослась. Я могу тебе основное сказать, почему я зашёл, потому что первое - это Москва, и я понимал, как, ну, что там рынок больше, чем, допустим, здесь в Новосибирске. Второе - это то, что компания очень системная, то есть они такие хорошие задроты в плане 1С, табличек и всего остального. Я у меня другая вообще направленность, я больше там далеко вижу, но вот эту мелочёвку я не очень хорошо делаю. Они умудрились из 1С сделать и туда запихать. А когда вы ударили по рукам, что вот 33%? М март. Ну вот недавно. Ну вот недавно гру. То есть это в этом году уже было. В январе мы сказали, ну по долям распределили. Мы не могли сойтись по стоимости. Сколько ты должен за ту долю денег? Я должен там 22. Из, то есть из будущей прибыли ты должен будешь заплатить им 22 млн руб., чтобы стать полноправным партнёром и начать вынимать деньги. Да, это вся история будет хорошей, если там она будет расти. То есть, если это останется всё на том же уровне, то, ну, ну там это я буду я слово устроюсь, устроюсь на работу к себе. Ты зарабатываешь от Я буду таиста там зарабатывать и всё. Понятно. О'кей. Ну, как и собственно я и заходил, типа, ну, давайте. А почему они такие? Давай ты будешь Яша коммерческим директором. Почему не просто партнёром миноритарным? Почему не CO? Ну то есть разные. Почему комр? Потому что у меня экспертиза в маркетинге, в продажах хорошая. Да это я убя на заводе. А быть коммерсантом там ты решил или твоя была идея или их? Я обозначил, что это я могу твоя суперсила. Да, что я могу быть в этом полезен. А они сказали: "Ну давай будешь коммерчески". Да. Ну у нас получается деление такое. Я отвечаю за продажи и маркетинг, да. А Витя отвечает за закуп, а Костя отвечает за всю айтишку, чтобы сайт, вот эта вся штука работала. А насколько ты по десятибалльной шкале честно веришь, что тема может взлететь? Короче, когда я заходил, я верил на 10 из де. Когда я окунулся в операционку, у меня немного пыл поубавился. Сейчас где-то 7-во, но я всё равно верю. Что убило твой настрой? Ну, я увидел отдел продаж. А, да, что там непаханное поле. Я не могу сейчас ничего особо контролировать. И а вот есть полномочия увольнять, нанимать, сносить, менять мотивацию или нету? А хороший вопрос. Ээ мы всё равно будем увольнение согласовывать. То есть они сказали: "В принципе можешь уволить". Понятно. В принципе, да. Но а мы Но не всех, да. Но имеется в виду ты найди замену и тогда по Да, понятно. В таком ключе. А там поговорим, да. Поэтому, ну, я всё равно не стал ломать то, что работает. Я зашёл, начал смотреть и увидел там, ну, такие дыры. Вот другой момент ещё, что договороспособность ещё у них хромает между собой. Ну, то есть я как медиатор ещё периодически в клини между ними такая. Они поэтому меня и, собственно, и позвали, потому что они очень часто ходят в клинч. Я что Яша Гузеев такой Гузеев, да, такой плохо. Дела мои не очень, да. Неважно. Спасибо. Спасибо, что хлопаете. Да, это всё приятно обратно связь. Так, поэтому я начинаю вот в это всё погружаться. И запрос, как что должно случиться по итогу разбора, чтобы ты сказал: бомба, классно, вообще супер топ. Ты бы что хотел? У меня ощущение, что я пытаюсь старыми ключами открыть новые двери. То есть я, мне кажется, хожу по каким-то протойным дорожкам. И вот ключи, они не подходят к новому уровню. По большому счёту, чтобы на пять выйти, это надо по-другому мыслить. И я где-то, короче, допускаю лак ошибку. То есть запрос, идеальная картина прийти к пяти в месяц чистой прибыли. Да, от пяти, но не усь, короче, как это бывает обычно. Вот. Хорошо. А что значит устаться? Это что, в долги залезть или что? Нет. Но или в коммерческого директора превратиться? Короче, я не хочу быть поше операционке. Это не моя сильная сторона. Но я вижу, что тебя это не очень возбуждает, но не чувствуется секса в том, что сейчас происходит в жизни. Да, короче, да. Я, смотри, я хотел получить опыт покупки компании и хотел получил опыт найма на работу. Да, да. Как это у меня один друг говорит, хотел открыть бизнес, а нет, опять опыт. Вот. А в общем, хорошая шутка, да, Ростислав? В общем, и здесь я, ну, интуитивно я понимал, что это правильное решение. Но я сейчас, когда погрузился в операционку, мне начало, ну, вот падать, ээ, как ты говоришь, секса нету в этой вся истории. Я начинаю в эту персомку входить, и я понимаю, что я не могу в неё не войти, чтобы разобраться, а как по-другому у меня нету там какого-то решения. Может быть, я впоролся на этапе, что вообще в эту историю пошёл. Мне интуитивно кажется, что А что думаешь про страцессии? Слушай, страцессии похожи на гастроли немного. И я не хотел. Я тоже занимался бальными танцами, но не так профессионально, как ты. Поэтому я не это не могу выдерживать вот такой темп. В принципе, я э веду там две-четыре эстрассии в месяц нормально. Но вот когда я там становится сильно больше, то я начинаю очень быстро выгорать и после января. Понят. А что думаешь вот про за дело? Пока сложно сказать, потому что, ну, там, мне кажется, довольно много работы впереди, потому что это вот только-только, ну, не у тебя же, я понимаю, но всё равно. Насколько ты веришь в эту тему? Именно не в человека, а в тему. А у темы есть плюс, что это тренд, что идёт тренд на ассистентов, рано, как и у Страцессий, и также, как и у Мульчи. Я тоже это смотрел, когда в нишу заходил. А будет всё очень сильно зависеть от того, насколько мы позиционируемся, можем ли мы выдержать вот эти правила пяти единичек, когда ты от всего отказываешься, только в одно бьёшь, потому что это очень больно. А в чём сложность выдерживать по единичек? Дисциплина, да? А с этим нехорошо. Ну когда тебе повелось от бабки, ты такой: "Нет, я только вот сюда". Ну условно. Вот. О'кей. Ну всё понятно. Похлопаем. Классно. Что? Спасибо. Что мне нравится? Ну, со стороны тако позволю себе. Первая мысль, да, ещё для всех, для вас тоже всё, что здесь происходит и сказано мной в микрофон - это сны больного человека при температуре. Поэтому не обязательно этому следовать. То есть вы на себя полностью должны брать ответственность за исполнение и понимание, что то, что я могу сказать, может вам не подойти. Это просто вот взгляд со стороны, основанный на какой-то моей насмотренности, каком-то представлении о том, как бы я, наверное, действовал. Поэтому я просто подусь, как бы я действовал в твоей ситуации там. Ну, и также во всех следующих ситуациях, а вы там сами решайте. Не обязательно всё брать, но можно и всё

взять. Что мне нравится и из крутого? Мне очень нравится твоя открытость. Спасибо. Да, это действительно очень ценное качество. А-э, то есть, да, я считаю, что это отдельная вещь, потому что, ну, статистически то, что я пока вижу, в принципе, там, общаясь с предметалями, с людьми, чем люди становятся старше, тем чаще возникает в голове паттерн, что я уже взрослый, я уже мне много лет, что вы меня учите, я уже всё и так знаю. И, как мне кажется, это главная причина, из-за чего люди перестают расти. И что меня действительно восхищает вот в нашем сейчас там диалоге, что тебе 42 там, да, ты старше меня, не, ну ты, но ты выглядишь на самом деле искренне считаю, что ты выглядишь не на 42, а моложе, согласитесь. Ну то есть, ну как бы реально, если люди в 42 сильно хуже выглядящие. Вот. А и в тебе, ну я вот покамись, общаясь с тобой, я не чувствую себя истощаемым. То есть я чувствую какой- такой, знаешь, пинг-понг падал. Мы такие типа туда-сюда, там мячик полетит. То есть коммуникация очень живая, резвая. Это очень круто. Это второе, что мне очень нравится. И это, на самом деле, уже имеет, на мой взгляд, огромные преимущество для того, чтобы, ну, выйти на новый уровень, на мой взгляд, потому что и вот наличие большого уровня энергии, это такой витальности, вот этой жизненности, что ли, позитива, способности даже где-то самоиронии посмеяться над собой, поржать, э, помноженные на открытость. Вот типа я готов подставить под сомнение то, что происходит в моей жизни. Я ничего не понимаю, я где-то не понимаю. Это очень ценно, на самом деле, для человека, для того, чтобы вырасти. И поэтому, ну, мне кажется, что наш разбор должен пройти очень легко. А я просто поделюсь как бы комбинациями. И мне не хочется, по крайней мере, сейчас с тобой обсуждать тему открытости, э, там, психологии, там что-то такого. Хочется сразу пойти в бизнесовые ветки. Что хочу так подчеркнуть, подсветить, просто обратить теперь твоё внимание на эти вещи, пока их просто подвесим, чтобы ты на них обратил внимание. Есть такое понятие, когда мы

говорим про выход на новый уровень. А вот у нас вчера в аномалии был очень прикольный эфир с Дима Грецом про партнёрство. Я очень благодарен тебе за НСП. Я был на НСП и благодаря этому тому, что он пришёл, я медиатора позвал в мой вход в это партнёрство. Да, класс. А то есть он у вас там помогал вам с поженить? Да, да. И сейчас помогает этот процесс ещё идёт. И да. Вот мы вчера с Димой вели вечером эфир, когда вот мы прилетели вчера, поехали ужинать. И вот мы с Димой в аномали вели эфир, и он такую классную фразу сказал, он говорит: "А кризис на самом деле". Что такое кризис? Это всего лишь состояние, при котором старые механизмы, старые методы перестают работать. Это не обязательно плохо. Это просто состояние. Мне очень понравится определение кризиса, когда всё, что старое работало раньше, работать перестаёт. И кризис тут же заканчивается, когда ты начинаешь понимать, где ты пытаешься старыми ключами открыть новые замки и пытаешься не старые ключи натачивать, а новые ключи искать к новой ситуации. Та кризис разваливается. И кризис - это как раз вот дверк к новому к следующему уровню, там, да, к новой ступенечке и в результатах, и в доходе, и в масштабе личности, во всём. А отсюда возникает сразу, я когда эту мысль от него поймал, я такой ещё вчера сидел, думал про это, и сегодня ещё тоже сюда ехал, думал про эту мысль, и мне показалось, что, э, способом разрулить кризис является анализ своих старых программ. Очень надо внимательно посмотреть в прошлое, где я пов совершаю повторяющиеся сценарии. Мы их называть будем паттерны. Паттерн - это что-то. Вот, допустим, у нас есть здесь, э, на рисунке вот новосибирских вот этих вот элементов. Тут мы видим какие-то ваши местные, надеюсь, вы заметили, там оперный театр, там в каждом городе мы свою там, да, декорацию ставим. И у этой декорации есть свой паттерн. Есть паттерн в виде окон, который повторяется из там уровня в уровень, да? Есть паттерн у этой сцены там, да, что и с той, с другой стороны есть паттерн цветов. Есть паттерн по это повторение. Стул у нас одинакового цвета. под одинаковым углом стоит фрактал, да, это вот повторение. И очень прикольно, на самом деле, для того, чтобы выйти на уровень, проанализировать, какие сегодня у меня есть паттерны, в которые я из раза в разпадаю, из раза в раз в них нахожусь, из раз в раз на эти же грабли наступаю. Паттерны могут быть в личной жизни у кого-то. Вот что-то не делай, а у тебя постоянно начинаются классные отношения, и в итоге они заканчиваются всегда одним и тем же. Там либо там все бабы дуры там, либо все мужики-козлы там, да, ну и так далее. Может быть паттерн в бизнесе. Ты нанимаешь постоянно класс сотрудников, но в итоге все тебя кидают или в итоге в конце концов все плохо работают или сотрудники филонят или все сотрудники в конце концов начинают тебе на шею садиться и ножки свешивать. Понимаете? Кто уже сейчас, слушая меня, всякие-то паттерны такие замечает в голове, да? И вот не поменяется качество жизни, пока ты не изменишь паттерны, не поймёшь, что у тебя за паттерн, не поймёшь, откуда он рождается. И теперь в следующий раз, когда он будет запускаться, ты будешь: "А я тебя знаю, стоп". и пытаешься по-другому действовать. Не факт, что это будет тоже правильно, но, по крайней мере, хотя бы не так. Какой мы здесь видим? Какой я хочу подсветить паттерн? Я хочу подсветить два паттерна у тебя, на которые я бы обратил внимание. И мне кажется, что если мы их поменяем, то шансы бахнуть сильно вырастут. Первый паттерн - это зачем ты генерить минуса. Ну вот у тебя есть минус10 кредит, кажется, вроде бы, да, это же там ты тестировал тему, брал деньги там под оборот, под производство, по что, не знаю, и у тебя минус 10 кредита. И минус2 млн руб. доля. Вроде бы вообще не связанные между по механике изнутри возникновения минуса, но по факту это что у них общего? Это минуса. Ты на себя навешиваешь обузу. То есть на самом деле на каком-то этапе, я уверен, если сейчас посмотреть в прошлое, можно было и без минус 10 понять, что тема не летит. Вовремя остановиться, да? Наверняка с темой с Валберисом была какая-то точка, на которой можно было сказать стоп. Я яков, тормозим, уже больно. Минус один была цифра или вообще была цифра ноль, но ты такой: "Всё, стоп". Но ты продолжил газовать, пока не стало -10°. Кто-то газует до -100, кто-то до -200 газует, типа верит до последнего свою демон, пока все деньги не кончатся. И то же самое история. -22 млн руб. доли. То есть можно было придумать 140 разных видов конфигурации для того, чтобы найти новую тему, но ты выбрал ту, в которой у тебя рождается дополнительные беззы. Угу. Я почему-то решил, что для меня это самый безопасный вход. И вот это интересная связка. Да-да-да. Но почему и также и в Алберсе, что самый безопасный способ сделать бизнес - это засдить десят. Я могу из этой всей истории выйти, вернув долю. Вот. То есть мы, да, если там что-то пойдёт не так, ус. Да. Что мне, кстати, ещё что мне нравится, вопрос твоей порядочности, что ты не пытаешься забанкротить свои долги и что ты взял на себя ответственность эти деньги, то есть порядочность. Ну, как-то я, по крайне мере, так чувствую просто первичному общению. Я там, мы с тобой не общались там, до этого не дружили, но мне кажется, ты слово пацана держишь по жизни. Учитыва, что тебя тут как бы люди не ищут, да. Это очень порядочность, очень важное качество, чтобы большие деньги сделать. Поэтому открытость, большую энергии, порядочность, бизнесовая насмотренность, голово результата. У нас уже есть Flash Royale, чтобы ты бахнул. Но вот эта вся комбинация, порядочность умножается на энергию, умножается на открытость, умножается на накопленный опыт и умножается на действие какое-то, на комбинацию. Но если комбинация нулевая, то ты всё обнулил. Или в минус или ещё хуже минус, да? Минус там 10 -22. И вот я вижу как бы баг со стороны, чтобы я поменял, осталось добавить просто комбинацию, которая не будет создавать, ну, ноль или отрицать результат или результат положителя, но там с обузой, что ты там коммерческий директор и сдох уже, да? Угу. Обрати просто на это сейчас внимание, что Почему я сейчас про это сейчас говорю перед тем, как говорить ветку, чтобы я делал, чтобы мы сейчас ты эту ветку, может даже сделаешь, и у тебя получится, и у тебя будет результат, у тебя будет прибыль хорошая. Я на самом деле очень верню, что у тебя всё получится. Пройдёт 3 года и ты сам того не понимае, впилишься в какую-нибудь новую тему. К тебе придёт чувак, скажет: "Не бани бочки". Он скажет: "Озон фреш, бля, запускаем макароны". Ты такой: "Макароны". берём кредиты там, да, закладываешь свою долю прибыльную там, да, все свои активы накоплены за это время и у тебя -25, и ты такой: "Приехали". Ну и повторили то же самое, просто в большем масштабе. Вот я это за это переживаю и сейчас не хотелось бы, чтобы это произошло. Главное правило Бафето, знаешь, да? Не теряйте деньги. Это главное правило самого великого инвестора последнего столетия. Не, не правильно не зарабатывать деньги, а научитесь хотя бы их не терять, хотя бы сохранять. Уже будет хорошо. Немногие предприниматели в погоне за риском, в погоне за прибыльностью слишком прометчиво рискуют и впиливаются там, где огромные безы, минуса, вместо того, чтобы сейвиться правильно, если у тебя просто нет долгов, ты уже входишь там, по-моему, что-то в 30% населения земли, да, по богатству. Если у тебя просто ноль, это важно понять, вы уже богаче 70% людей. А мы впилимся в минуса. И комбинации настолько много вариантов срастить, пожениться, например, там, да, вот получить долю в какой-то теме, но без минусов, что, ну, имеет смысл потратить время, поразбираться в этом, чем уже скорее бежать. Вот. О'кей. Да, есть что про это прокомментировать. Согласие, не согласие проваливается. Поэтому просто сейчас вот очень важно поставить себе такой флаг там, да, и ни в коем случае его себя. Вот я вижу этот паттерн, я знаю свой паттерн, я легко впиливаюсь в минуса, мне даётся это легко. Это такой вот аффирмация. Я легкою генерю минуса. Плохая аффирмация. Не надо так. Да, надо любить денежку. Денежка должна быть в кармашке или в тумбочке, а не в банке, в кредите мину 222. О'кей. Да, супер. Ну, теперь про комбинации. Что я думаю? Значит, мне очень нравится, что ты уловил ключевую мысль, что есть разные способы заработка денег. И для дохода там 500. 000 миллион

руб. наличие экспертизы и опыта позволяет быстро делать такие деньги, что ты, собственно, уже в принципе делаешь. Это обменивать время на деньги. Это идти в комбинацию, там продавать эстрацессии, консалтинг, образование, обучение и так далее. Но минус в этой истории в том, что время наше конечный ресурс. Очень энергия, время очень конечные ресурсы и в нём нету сложного процента. Поэтому мне очень нравится, что ты уловил эту мысль на НСП, видимо, или там, не знаю, где ребята подсказали, что для большого роста нужно, чтобы комбинация внутри себя имела сложный процент. Сложный процент - это когда ты изо дня в день делаешь одни и те же действия, но с каждым днём у тебя выхлоп всё больше, больше, больше. Вот какие бизнес-модели крутые вообще комбинации. Надо, чтобы в комбинации, которой вы выбираете, а нагрузка падала вот так, а доходность росла вот так. Вот это идеальная комбинация. Ну или, по крайней мере, нагрузка должна как бы типа ну оставаться на том же уровне, а при этом комбинация, ну, вот у меня, допустим, нагрузка в моей комбинации там с аномалией, там с какими другими образоваными проектами, она у меня не будет, скорее всего, падать. Ну, то есть я чувствую, если я буду меньше выступать, у меня там сразу хоп по трафику падения. Но в целом, продолжая вести разборы, собирая залы чуть больше, больше, нагрузка по механике та же самая, но мультипликационный эффект он возникает, сложный процент там, да, но плохо, когда вот, а, есть бизнес-модели, в которых вот так, в которых у тебя доход растёт только в случае, если у тебя и нагрузка растёт. Я это понял. Нагрузка падает, доход падает. Это плохая бизнес-модель. И строцессией хорошая тема, но это репетиторство просто очень высокооплачиваемое. И поэтому мне очень нравится, что ты уловил эту идею и ты в ней сейчас живёшь, что тебе нужна какая-то комбинация, в которой есть сложный процент, а это, скорее всего, наличие доли в каком-то бизнесе, потому что ты изо дня в день ходишь, условно говоря, там в этот бизнес, его качаешь как-то, и в итоге возникает сложный процент, и ты масштабируешься. Угу. Да. Но мне не нравится то, как ты зашёл в этот бизнес, честно. И хорошо, что ты недавно зашёл, поэтому у нас есть возможность, возможно, передоговориться и, возможно, сейчас, ну, ещё раз говорю, это сны при температуре. Вот, э-э, поговорим про мульчу. Ты никогда не построишь большую компанию, сложный процент, если ты будешь делать то, что тебя не вставляет. Согласен. А тебя, как я чувствую, не вставляет работать коммерческим директором? Нет. Более того, скорее всего, тебя бы, может быть, даже ты бы согласился поработать коммерческим директором в этом бизнесе и нормально бы им поработал, ну, как бы себя уговорил, если бы ты был там на не на птичьих правах, что, ну, как бы это типа я там новый человек, но мы вот и это проблема, да, но мы, когда договариваемся, у нас ээ голос одного блокирует два других. Вот. А если ты хочешь влиять на коммерцию, то надо, чтобы у тебя был полностью штурвал в руках. Угу. Да, понимаешь, у тебя получается ответственность за результат стопроцентная, а полномочия тридцатитрёхпроцентные. И в этом баг. И поэтому возникает саботаж. Я на уровне даже ты когда про это рассказывал, такой: "Я модератор строцессии, крутая тема летит". Ну там, конечно, модель не прикольная, но такой там такой подъём. Мы там запустили там пока стартап. Ну ещё у меня есть мульча. Я там коммерческий. Сестра вчера звонит, говорит: "Ну как, говорит, там твоя шелуха? " Шелуха? Ну там шелуха Кедрова Аиха, например. Она говорит: "Как твоя шелуха? Твоя сестра относится к мульти без уважения". Дадада. Ты приходишь в день свадьбы, её женское сердце что-то чувствует? Женх интуиция. Я солидарен с твоей сестрой. Я причём не против пацанов, я не против этой темы. Я пока вообще даже не погружался. Мы ещё даже не разбирали с тобой рынки, размер рынка там и так далее. Но комбинация, в которой ты в неё зашёл, ну, для меня лично обречена на провал, потому что у тебя с каждым днём сегодня, начиная с сегодняшнего дня, у тебя на тебя возложено ожидание от ребят. Я абсолютно уверен уже по твоему только рассказу, что эти чуваки, два парня, парни, привет. С каждым днём они такие типа: "Ну, у нас есть Яков, он крутой, он сейчас вывезет комер коммерцию нам вывезет". И они скорее наоборот такие, да, я предполагаю, живут в реальности, что, ну, мы не будем мешать ему, пускай он там рулит. И это значит, что они полностью перекинули как бы в своей голове ответственность за результат уже на тебя. Ещё как бы у него же доли, мы ей дали условия справедливые и партнёрство и не надо сразу денег в долгую. То есть как бы они в ожидании находятся. А когда человек находится в ожидании, он с каждым днём не получения результата всё больше горит. Это значит, что с каждым днём он будет приходить в офис и говорить, смотреть тебе в глаза, всё меньше улыбаясь. При этом у тебя с каждым днём тоже будет погореть, потому что с каждым днём не результата, давление будет усиливаться. А для того, чтобы сделать результат, тебе нужно будет перестать заниматься, знаешь чем? Наждачкой. Арм там настроить, скрипты написать. Считаю ли я, что а водили продаж важная штука, да? Важна ли скрипты? Да. Важна там атмосфера, да. Но на самом деле это всё 20% результата. Наймите просто крутых людей. по психотипу, желанию зарабатывать, готовных, включённых, ценностных и самое главное, которые признают в тебе лидерство, что ты их лидер, которые готова за тобой идти. И реши их всех сером систем скриптов, и этот отдел продаж вынесет нахрен по результатам того, у которого будет всё правильно, перпендикулярно в таблицах, но у которого слабые люди и лидерства нету. Лидерства нет не потому, что у тебя его нет, а потому что, например, они до сих пор признают их жаками. А ты тут новый человек. Ты даже сам сейчас говоришь: "Я тут пока новый человек". Они меня, слава богу, воспринимают как лидеры. Ну, они тебя воспринимают то, что есть харизма, опыт, взрослость, но, но они могут через голову пойти и какой-то вопрос задать. Да, это есть. А ещё они знают, что ты пойдёшь согласовывать их увольнение с чуваками. А если они знают, они это чувствуют. Это чувство в интонации, что их яички не в твоих руках. И это лишает тебя власти. Что мы в итоге имеем? Мы в итоге имеем экспоненту в ожидании твоих партнёров и у них недолетворённость с твоими результатами, а у тебя недоутворённость с партнёрами, потому что с каждым днём они на тебя давят, но при этом ты не можешь этот результат полностью гарантировать. Я вижу конфликт в какой-то перспективе. Вопрос просто, когда будет больно, оно случится. Ну, когда бабок не будет, тогда, да, ба, когда бабки кончатся, они возьмут так: "Яков, отходи, мы пойдём нам порядок и знаешь, что случится? Они его наведут, потому что они туда придут с властью, которая у них есть по праву". И они этим результатом, выведя компанию из штопора, скажут: "Ну просто они сядут в каяшке вдвоём без тебя и скажут: "Ну что-то Яков не тянет". и повесят, что ты не тянешь. А на самом деле дело не в том, что ты тянешь или не тянешь, а в том, что у тебя просто не было рычагов, чтобы тянуть. Я понял. Ну вот это как бы как я вижу текущую конфигурацию. Поэтому если бы мы сейчас были спасибо. в казино, ставки играли, у нас был чёрный и красный, но зрого два варианта. Типа полетит, не полетит. Вот верю ли я, что ты можешь зарабатывать миллион рублей на модерато страцессии? Да, я бы поставил ставку, да. Верю я, что можно сделать на страце 5 млн? Ну, скорее нет. Если я поставил бы да, то недолго. Ну, сдохнешь просто. Ну, тяжело. Верю я, что в мульче будут бабки? Я такой: "Нет, я ставлю ставку. " Нет, я могу и ошибиться. В казино тоже можно ошибиться, но у нас нет задачи в бизнесе быть правым 100% случаев. Нам нужно быть правым в 51%, чтобы выигрывать. Я склонен к тому, что вероятность математическая, скорее всего, к тому, что случится то, что сейчас мы описали, а не то, что, ну, то есть вполне возможно, что тебе повезёт, ты найдёшь подход к этим чувакам, их там вкачаешь. Я могу ошибаться, но наша задача играть не в чудо, а в высокую вероятность, где даже если все обо мне нравится, если ты стал богатым в модели, значит, хорошая модель. Если ты богатеешь только, если у тебя идеальная ставка ЦБ, дешёвые деньги, идеальный партнёр, повезло с сотрудниками, рынок труда просел, конкуренты сдохли, у них сгорел склад, и тогда у нас всё получилось. Ну, наверное, бизнесмодель так себе, не очень эффективная. Надо, чтобы у вас всё пёрло, даже когда все везде обос. Тогда классно. Я понял тебя, я не замечал вот этой связки. Какой? Ну, про ожидания мне откликнулось, что будут возрастать ожидания, а у меня будет наоборот падать по та А у тебя будет расти неудотворение, что у тебя будет такой как бы что вы давите? Я же не могу полностью как вот сделать, да? Потому что я очень многие вопросы не могу быстро решить, ээ, потому что продажи мои тесно связана с закупом, а закупом занимается другой оченьтель. он вцепился в этот склад и в общем, да, и поэтому конструкция входа в долю какого-то бизнеса без денег сразу, без покупки по умолчанию, мне кажется, является не очень выигрышной для того, кто заходит и на самом деле и для тех, кто пускает. Угу. Если бы ты сегодня пришёл, сказал: "Вот мои 22", положил бы их на бочку, они бы их забрали. Конструкция была бы немножко бы другая. Ты бы пришёл, сказал: "Так, пацаны, я как будто деньги тоже дал. Значит, ты рот закрой свой, на склад пошёл и разрулил тут мне нормальную цену, а я буду продавать. И ты будешь иметь полное моральное право так втащить. Сейчас его нету. Сейчас ты как бы им должен, потому что до сих пор. А чтобы ты мог так тащить, тебе нужно отбить эти 22. А чтобы их отбить, тебе надо тащить. Круг замкнулся. Я понял. Конструкция, где доля появляется с результата, может существовать, но чаще она существует тогда, когда сотрудник давно работал, работал. И это называется опцион. Ну вот как в компании все инструменты. Топ-менеджер долго растил компанию, достиг результата, у него по договорённости в контракте было, что при достижении там выручки в 200 млрд у него там 3% компании появляется или 1% компании. Это нормально. И он выстрадал. Он был сотрудником, и он на это соглашался. И он как сотрудник дошёл до того, что стал акционером. Но ты изначально приходишь как бы в ментальности акционера. Но она деятельность сотрудника, и конструкция будет бить и тебе по самоуверенности, и по их ожиданиям. Ну, короче, в итоге будет. Я решил ход конём провернуть, чтобы отделить. У них замешано очень на то, что, ну, они вообще не отделяют роли сотрудника и роли собственника, да. И вот одна из моих там иформ, которую сейчас протаскиваю, так скажем, это отделение. Ну, это хорошая история. иск вижу, что кто деньги появляются, но это в этом ситуации это пластырь. То есть если бы ты положил 22 на бочку, зашёл бы в эту компанию и потом бы поделили, это было бы ещё буст. Но всё равно это не решает, эта история, это хорошая реформа, но она не решает ключевую проблему. Ключевая проблема ожида ожиданий и возможностей. Ответственность ожидается стопроцентная, а полномочия тридцатитрёхпроцентные. А фишка в том, ну это моя философия. Я считаю, что все в компании служат продажам. В любой компании продажи главные, потому что продажи кормят компанию. Поэтому все должны от продаж танцевать. Склад от продаж танцует, финансы от продаж танцуют, закупка от продаж танцует, персонал найм от продаж танцует, логистика от продаж танцует. Все должны слушать продажи, они главные, потому что если продажи не будут продавать, ни у кого не будет денег на зарплату и на дивиденды. И поэтому по по-хорошему ты должен диктовать условия, чтобы делать результаты. Что мы должны продавать, как продавать, кому продавать, какая будет позиционирование у компании. Возможно, будет меняться оно, понимаешь? А сейчас ты этого делать не можешь, потому что тебе говорят: "Сначала покажи результат, тогда будешь командовать". А как ты можешь его показать, если ты не можешь командовать? Я понял. Баг какой? Что делать? Найти 22 млн руб. И дать их им искать. Теперь я тут тоже батя, но у нас есть -10 и так, да, поэтому я в эту комбинацию бы не шёл. Ну это как бы сейчас все сценарии рассмотрим. Но теоретически, если бы ты сейчас так сделал, то шансы сильно бы поднялись, что эта комбинация срастётся. Да. Что мне ещё, кстати, нравится в этой теме? Мне нравится в этой теме, что у неё есть

высокий шанс тоже на успех в перспективе, что в этой теме вы сначала сошлись кто, а потом что. Угу. Вот что я замечаю по математическому, ну, как бы такой по воронке, выборки партнёрств разных, что я видел там, да, математические партнёрства, в которых, блин, да похрой человека, зато главное у него деньги есть или пох человек, главное он шарит за продажи или по человека, у него поставщики есть. Эти партнёрства более шаткие, хрупкие, чем партнёрство, в котором, блин, чувак, классно, мне с ним здорово, давай вместе думаю, что будем делать. Я всё больше к этому прихожу. Идеально, когда и кто, и что совпадает, когда он и человек мне приятен, классный. Ну, просто если в разведку пойти и у него ресурсы есть те, которых у меня нету. Не знаю, знания, опыт, время, энергия или связи, или финансы, сотрудники, команда, поставщики. О'кей. Поэтому, что мне нравится, что, скорее всего, вы там как люди по ценностям, да, вы как бы друга не бесите, что вы по-одинакому смотрите на такие вещи, как предательство, добро и зло, наверное. Ну, а на чем вы бы не дружили, да? Я ещё тест по спиральной динамике проводил и у нас одинаковые. Блин, это круто. А, и я искренне думаю, что пятёрка, вот если бы я был на твоём месте, я бы точно бы искал пятёрку в партнёрстве, в каком-то бизнесе, в за дело, в мульче, где-то. Ну, то есть точно не в модерации эстраси, точно не там. То есть для меня Яков на 5 млн руб., скорее всего, это Яков, владелец какой-то компании, которая очень прибыльная и растёт хорошо, либо владелец нескольких компаний, которые очень прибыльные и хорошо растут. И так, и так. А как фокус не растягивать? Супер вопрос. А вопрос в том, в какие партнёрства и как ты заходишь, да? Теперь по поводу партнёрств. Вот у нас скоро в аномалии выйдет курс выбор ниши, и там у нас будет один из способов найти новую нишу, новую тему. Называется старт не с нуля. Я считаю, что это один из самых крутых способов вообще запускать бизнесы, когда ты не с нуля придумываешь тему Валбери с одеждой погнали или там трусы элитные, а когда ты, э, находишь человека, у которого какая-то тема, и с ним мутишь новый бизнес. Поэтому вот теперь комбинация. То есть, скорее всего

скорее всего комбинация, которой я бы поставил ставку all in там, да, или там всё, всё на зро-сюда, это будет ставка вот как ребят зовут вот этих. Э, Витя и Костя. У нас есть Витя и есть Костя. И они жили не тужили. И у них есть их бизнес мульча эту штуку делают. Да. И ты сейчас попытался зайти вот сюда, и ты там на птичьих правах. Но тебе же Витяс с Кости нравится чем? Тебе нравится Витяс Кости? Тем, что первое они классные чуваки, правильно? Да. И у Витес Кости есть некие ресурсы, которых у тебя нету. Какие у них есть нету? Чем они тебя так возбудили? У них есть фирма, у которых хороший оборот. Ну а что это значит? Это значит, что они на каком-то рынке имеют какую-то экспертизу, которой у тебя нету. То есть у них есть тема ресур тема является ресурсом. У них есть клиентская база в виде актива. Это тема. У них есть поставщики. Это тоже какой-то ресурс, правильно? Но и у тебя есть ресурс, которого у них нету. Экспертиза. Автома. Экспертиза. Блин, а можно меня сильно сбивает, пожалуйста? Я очень люблю детей. Я прямо вот Да, если возможно его там немножко как-то это. Мне очень приятно, что им тоже заходит то, что мы тут делаем. Я просто Да, у меня обострённое чувство, как у многодетного. У тебя тоже есть ты крутой чувак, и у тебя есть ресурсы, которых нет у них. Какие? У тебя есть время, энергия и насмотренность какая-то, да? И что может случиться более твёрдой конструкция - это если ты не туда пойдёшь, а ты создашь с ними какое-то отдельное новое направление СП, совместное партнёрство, в которое вы каждый скинетесь тем, что у вас есть. И ты не претендуешь вот на это, а ты претендуешь только на прибыль вот от этой компании. Эта компания строится с нуля. Эта компания может находиться на каком-то рынке около этого рынка. Это будет направление, которого тут пока нету. Но фишка в том, что для этой компании тебе не нужно вкидывать 22, потому что она стоит ноль. Это покажет всё, что идея. И там у тебя сразу появляется, а, как этот авторизован, авторизация твоей власти и право на партнёрство. Если оно не срастится, ожиданий ни у кого нету, потому что это новые темы. Старая - это их ответственность. Угу. Понимаешь идею, если выстят, все в шоколаде, потому что это их тема. Это ваша с ними тема. И вот такие конструкции на самом деле самые твёрдые. Вместо того, чтобы проститься кому-то в долю, вот если вы видите какой-нибудь классный бизнес и крутого чувака, самое смертельное, что можете сделать для себя с целью заработка денег - это пойти и как-то попытаться влезть в эту компанию. В идеале, в хужем случае ещё и без денег, потому что случается то, что сейчас происходит, то, что мы обсуждали. Самое крутое - это создать СП, отдельную компанию, в которую вы все скидываетесь то, что у вас есть, что вы можете скинуть. А что обычно люди скидывают? То, что у них в изобилии. У них может быть в изобилии знания о теме, у них в изобилии может быть клиентская база. знания поставщика рынка. У тебя в изобилии время, энергии и желания, которого у них нету, потому что они фокусированы туда. И то есть, грубо говоря, у них этих денежных потоков нету и не будет без тебя. Почему им выгодно в это идти? Потому что ты им создашь дополнитель денежные потоки, которых сегодня у них нету. И из-за того, что эти денежные потоки будут создаваться тобою, ты можешь тут претендовать на большую долю, чем 33%. Например, 50 на 25 на 25. Где 50 у тебя, что приблизит твои 5 млн быстрее? Угу. Проваливается. Да, проблема. И рисков нету, потому что если не полетело, но просто как бы зафиксировали убыток, если он случился, но нам это не надо, помню этот паттерн, закрыли контору. Ну не, это гипотеза, просто потестили. Но если выстрелы, всё супер. И ты здесь можешь на это отдельная команда, отдельная компания, отдельное всё. И они могут сюда отстегнуть людей, допустим, парочку чуваков, парочку менеджеров, но эти люди переходят под тебя, и теперь ты держишь там сам знаешь уже что и кому. Угу. И они, эти люди, переходят не потому, что им сказали этим сотрудникам: "Витя с Костей, теперь это ваш босс". А потому что сказал, они скажут: "Это будет ваш босс". А ты говоришь: "Хиньки". Сейчас я их ещё прособеседую, может ещё их и не возьму. Пойду на рынок труда искать. То есть как бы они входят не потому, что их заставили, а потому, что ещё они должны тебе понравиться. И ты говоришь: "Ну я взял, потому что вы готовы на меня работать, слушать вероду". Они такие, как этот, помнишь, Арагорну там встрец поклонялись, приходили наверность. Вот тогда будет нормальная тема. Мне Ну что скажешь? Не отвлекается то, что ты говоришь. И ну ты чувствуешь, что там больше, да, рыцарства, так сказать, для тебя и возможностей. Просто в силу того, что там баланс сил более справедливый. Мне кажется, что просто здесь старт с нуля идёт в этом новом проекте. Я понимаю, что он не с нуля. Сейчас я тебе расскажу теперь, как эти темы искать. Вот кто сейчас находится в состоянии выбора ниши, поднимите руку. А у кого или кто не в выборе нише, но подумывает что-нибуд ещё запустить, потому что старые что-то не очень перспективное. Вот комбинация. Старт. Не, да. Теперь как вот это вот как раз я сейчас расскажу урок из курса выбора ниши, да? Это просто один из уроков, поэтому если вы там будете его смотреть, вы, пожалуйста, не ругайтесь, что вы это уже слышали. Вот. Но мне кажется, это крутая тема, как бы я на твоём месте бы делал. Мы берём вот эту комбинацию, и мы её женим с таким понятием, как матрица Анцефа. Я знаю 166П, но сейчас мы только через эту призму посмотрим на партнёрство. Угу. То есть, что такое матриц Ансов? У нас есть продукты в компании, у нас есть клиенты в компании. И у каждой компании есть продукты старые. И продукты новые. И клиенты у нас есть старые, и клиенты есть новые. Да. Что такое старые продукты? Старые клиенты это наш текущий бизнес. То, что, ну, то есть этот продукт, который мы уже знаем, и мы продаём тем, кому мы его сегодня продаём, на этом генерируем деньги. Это наш текущий бизнес. Как создать СП в этом квадрате? Надо себя посмотреть на чуваков, на вископроть себя. Если сегодня рынки, где не меняя продукт и не меняя клиента, их нету, но туда можно выйти. Пример, я сейчас не знаю, как там это, допустим, они работают только в Москве и им не хватает энергии, ресурсов. Они там закопаны, рынок московский гигантский, и они там в регионы хер знает вообще куда пойдут. Угу. И ты приходишь, говоришь: "Короче, пацаны, у меня к вам предложение. Я смотрю, как вы развиваетесь, слышу, как вы развиваетесь, понимаю, что вы будете Москвой заниматься ещё лет 10, потому что поле не пахано, я это понимаю. Но вы можете прийти через 10 лет в Казань, Екат, Челябинск, Новосибирск, но можем пойти туда уже сегодня. Параллельно я это залидирую. Но я предлагаю сделать так: разделить компании, что Москва - это ваша тема, я туда не лезу. А всё, что не Москва, всё, что новое мно будет наше СП. И у тебя возникает даже, может быть, компания под названием Торговый дом, которая вообще не испает обязательства. Она только продаёт, как такой эксклюзивный продавец этой компании на территориях, на которых за сегодня их нету. Угу. Понял, да, идею. И тот бизнес платит как бы комиссию с продаж, а ты эту комиссию платишь только зарплаты продавцам, налоги и пилишь прибыль там 80 на20. 80 твоё, 20 у них. Угу. Даже такая можно комбинация. Но это будет компания, торговый дом называется. Или ты говоришь: "Я хочу заниматься и предоставлением тоже, не только продавать. Я буду и как бы исполнять обязательства. Я разберусь, буду стелить эту шелуху там или чем как она называется? Кора щепа. Да, я тоже буду нанимать бригады, они будут отсыпать, я буду там акты подписывать. Вам вообще ничем не заниматься. Вы мне только отстегните парочку продавцов, я заберу из этой компании, и вы мне отстёгиваете парочку технарей, прорабов, которые шарят, которые больше не занимаются Москвой, занимаются подо мной только регионами. И я там всё лидирую, вам отчитываюсь как партнёр генеральный управляющий. И я там делаю и продажи, и предоставления. Но тогда как бы типа выручка больше будет, очевидно, и прибыль больше, ну, и рисков больше. Угу. Но может так и так быть. Понятно, что такое? Все поняли? Вот комбинация. Вопрос. И я в такой модели тогда привлекаю людей из компании вот этих вот двух ребят или полностью собираю новый штатюры. Дефакто - это вообще новая компания с новой командой, с новым офисом, возможно, даже с другим названием. Вот эти вот люди, которые будут отстёгнуты от старого бизнеса - это просто дополнительный буст, чтобы быстрее стартовать. Ну то есть худший сценарий, если он упадёт ещё с нуля, будет он тогда, если там вообще никто не отстёгивается, что надо сделать? Надо пойти в эту старую компанию, в Муча Якову, там всё изучить, посидеть в отделе продаж неделю, просто сить смотреть, как они работают. Неделю на складе посидеть, посмотреть, а ты что делаешь? А почему ты вот так вот щепу кладёшь? А шелуха почему такого цвета? Просто всех заклебать вопросами, разобраться. Либо он может быстрее, если он как вот клубника, знаете, размножается, она усы пускает по грядкам и потом прорастает. Он может как бы себе вот такую парочку усов отстегнуть, отрезать потом их и просто быстрее. Это просто дополнительная скорость. На самом деле эти два-три человека через год два-три масштабирования этой компании новое СП, они растворятся в новой команде. Возможно, даже уволятся, скорее всего, потому что не приживутся, что там будет новая корбкультура, которая от него исходит, а не от тех ребят. Или они вернутся в старую команду, но они просто на старте дадут ему буз, чтобы Яков не занимался сам на звонках продажами, а мог сразу же как бы ропом стать или сразу стать начальником склада. Поняли, да? Принцип это подход, как делать такие штуки. И здесь такое партнёрство продать очень легко, потому что в чём здесь офер? Вы говорите: "Ребята, рядом с вами есть деньги, и вы их не забирайте. Давайте мы их заберём вместе, я их заберу для вас. Вин-вин". Поняли, да? Альтернатива есть. Они говорят: "Нет, нам Новосибирск нужен самим. Мы сами туда пойдём. И в Казань пойдём, мы уже хотим. Хреньушки. Это наши бизнес, наша тема". Ты говоришь: "Не проблема". и смотришь на них. Ты должен смотреть

не надо ждать от них предложения, надо видеть эти возможности. Как раз это и есть предпринимательство, видеть то, что другие не видят. И ты смотришь на их компанию, на мульчи сегодняшнюю и спрашиваешь: "Так, есть ли какие-то продукты, которые их текущие старые клиенты могли бы сегодня покупать, но не покупают, потому что у этой компании Мульчи этих продуктов нету. Для этого нужно что сделать? взять 100 клиентов, которые покупают мульчи, и спросить, что они покупали перед мульчи и что они чаще всего покупали после мульча. Например, что чаще всего покупают люди, которые покупают банибочки перед бане бочкой? Ну, участки, наверное, участок и дом. Ну, логично, вряд ли покупают баню, а потом только участок и дом. Приехались такой баню во дворе поставили возле качелей. Что покупаешь чаще всего после бочки? мочалку на маленький рынок. Ну, побольше рынок. Дрова. Дрова тоже маленький рынок. Чан, чан. Чан, теплица. Бассейн врыть. Ландшафтный дизайн. Ну, потому что, скорее всего, когда ты всё построил, только тогда начинаешь газон делать, там альпийские горки, сад выращивать. Внедорожник понял, что S-класс не проедет на дачу. Ну, понимаешь. И ты говоришь: "Чуваки, смотрите, у вас есть огромная база. Ваша Мульча за сегодняшний день продала уже 5. 000 клиентам мульчу. И ещё у вас в базе есть 100. 000 лидов, в котором что-то можно продать. Вы дальше будете продавать мульчу". Давайте сделаем СП и будем ещё тем, кто покупает вот эту шелуху, что они ещё покупают? Слушай, ну грунт, грунт они могут. Грунт. Давайте сделаем отдельную контору. Сделаем не мульчи РФ, а мульчигрунт РФ. И мы возьмём как старт, за старт эту клиентскую базу. Вы её вкидываете как актив, ставите на бочку, я всё остальное. Я построю отдел продаж, найду клиентов, поставщиков, но тебе проще стартовать, потому что ты будешь от имне мульчи продавать. Они просто хрен с горы звонит: "Алё, здравствуйте, купите". Угу. И у них рождаются дополните денежные потоки. Здесь рождается поле для СП. Круто. Ну и та же комбинация, ты не претендуешь на старую выручку, ты новую генеришь. Я похожим образом сделал, но опять-таки, да, там есть вот этот вот баг и связка. Что ты в старую тему залез, да, но я начал новый канал качать ландшафтных дизайнеров. То есть они в основном на розницу были заключены. Ненене, ты просто взял новый канал трафика, но фишка в том, что у тебя продукт старый остался и клиент по типу старый продукт. Продукт старый клиент и клиент по типу-то старый остался. Ты просто начал находить старого клиента в новом канале трафика в партнёрске. Они доставали его в ЯндексДиректе, а ты начал доставать его в партнёрском канале, который они раньше не использовали. Это тоже хорошо, но у этого добавочные ценности, как у бизнеса мало. Ты просто добавил новый канал продаж. Ну они просто и вообще им не занимались. Я понимаю, но как бы механически, ну как бы созидательная ценность у этого ниже, чем у создания продукта и клиента. Продукт и клиент всегда выше с точки зрения предпринимательства, чем канал трафика. Это всё равно, что ты бы сейчас сказал: "Я просто не понимаю, где тут канал трафика". Вроде бы какие каналы трафика? Откуда ты достаёшь клиента? Ты можешь достать клиента на мульчу из партнёрки от дизайнеров. Ты можешь достать его из ЯндексДиректа. Можно достать его. Не, как дизайнеры сами покупают и вот про что. Да, я понимаю. Угу. Идём дальше. Можно то же самое испыть. Смотрим на того же самого человека, на этих ребят, на Вити и Костю. Смотрим с позиции, а можно ли их мульчу старый продукт продать новым клиентам, которым они сегодня ещё не продают. Новый клиент может быть, например, экспорт. Ты говоришь: "Ребята, я забираю весь Казахстан на вашу тему. Погнали. Вас Казахстана нет. И хрен пойми, когда будет. Будет со мной или не со мной, решим". Вот у меня там доля там 50%, 60%, я лидирую. Или это может быть ты придумал, что эту отсыпку можно продавать не как отсыпку, а как сырьё там для какого-то вторсырья там для переработки пластика и короче вот. И там вообще бутылки будут делаться. У вас будет завод бутылок. Я просто не очень в эксперт теме, но ты смысл понимаешь. Угу. И вот тут рождается тоже СП. Я про экспорт тоже думал, да? То есть фишка в том, что вот у старых продукт, у СП, вот здесь, если родиться СП, СП у старого продукта и у старого клиента, твоя добавочная ценность только время и новые регионы. Поэтому здесь доля будет самая маленькая, скорее всего, в этом СП. То есть ты имеешь моральное право самым на меньшую долю тут. Здесь доля у тебя будет 30-40% 25%, как сейчас, да? В где продукт новый старый клиент или где продукт старый и клиент новый, здесь ты можешь уже смело претендовать на 50%, потому что ты создаёшь новую тему, в которой ты будешь лидировать как SEO. Понимаете, да, почему? А ещё есть третий тип СП - это когда вы придумываете вообще новый продукт, новый клиент с ними. Здесь SП, здесь ты вообще можешь претендовать на 80%. и на 75%, потому что, ну, это максимально далеко от них, но они тоже что-то вкидывают. Деньги - это самое простое, самое дешёвое. Просто предлагаешь им запартнёрися, давай новую тему сделаем. Или это может быть тема, которая как-то отдалённо может иметь опыт. Приведу пример. Допустим, есть чувак, у него сеть кальянных. Угу. У него для него новый старый клиент, старый продукт, допустим, то же самое сделать мяту в Казахстане. новый продукт старому клиенту - это давайте возле каждой кальяной вашей сделаем ещё сушибар и будем на этом же трафике зарабатывать на роллах понимаете или новый продукт старому старый продукт новый клиент давайте мы сделаем доставку кальянов у вас кальяны кальянщики есть но у вас нету направления выездного кейтеринга на мероприятие от вашего бренда я это залидирую направление понимаете или ты говоришь ребят короче я вообще-то хочу ша шурмешный открыть в сетку Но я в общепите не понимаю и в масштабировании плохо понимаю, но много энергии. А у вас хотя бы сеть кальянных есть. Поэтому шурмешная вообще не про кальянные и никак не клеится с кальянными. Но она хотя бы по психотипу бизнеса похожа больше на кальянную, чем на зелень оптом, понимаешь? И здесь ты говоришь: "Мне от вас нужно просто как типа advisвайбор, подсказки, советы". Поэтому у вас будет там доля 10-15-20%, как за то, что вы просто делитесь экспертизой, чтобы я дров не наломал. Ну, типа, где закупить там и да, где бы вы закупали или, может быть, ну, грубо говоря, они как бы те страсти помогают вести, стратегией делится. И такое тоже спрождается. И вот если бы я сегодня ничего бы не имел, ничего не имел лайфхак и хотел бы быстро сделать денжат, что бы я делал? Мне нужна была бы тема. Сейчас у тебя как бы главная задачка. Вот если взять Яков, вообще прикольный вопрос для всех. А что сейчас является ключевым вопросом в моей жизни, решение которого выводит меня новый уровень? Вот что это для вас? У кого-то это называется трафик. У кого есть такая тема, у вас хороший продукт, есть клиенты, всё понятно, просто трафика мало. Это ваша главная проблема. Вам нужно изнасиловать всю свою телефонную книжку на тему того, что вы стали в трафике в 10 раз умнее, чем сегодня. У кого-то сегодня, э, главный вопрос - это команда. У вас всё хорошо, трафики, всё есть, людей мало, вы не понимаете, они плохо управляются. В управлении никакой. Есть такие люди в зале, да? Вот вам нужно теперь тему команда. То есть команда - это ключ к новому уровню. У тебя новый уровень синоним слова тема. Нужна нормальная тема. Почти у всех людей, у которых нет бизнеса, кого нет бизнеса, первая дверь, которую надо открыть, найти тему. И что бы я делал, если бы я сегодня не имел бы ничего, но имел бы энергию, время и экспертизу какую-то базу. Даже если экспертиза нет, похеру. Главное, что время энергии есть. Это вообще у всех есть, мне кажется, там даже двадцатилетних. У них там хоть они в узе учат, всё равно есть время, энергия. Что бы я делал? Я бы вступил во все возможные чаты, бизнес-сообщества, бизнес-клубы, везде бы вступил, где только можно. Ну вот аномалия, доступный способ 5. 000 руб. Начал бы ходить на тусовки и находил бы мамонтов. Есть в зале мамонты. Мамонт - это человек, который занимается бизнесом давно, пережил много кризисов, давно не растёт, ну или растёт, так сказать, стабильно. Как Бог даст. У него есть какая-то выручка, прибыль, и обычно у них ещё очень уставшее лицо. Вот. Очень похож. Как тебя зовут? Дима. Вот давай мы сейчас с Димой упражнение сделаем. Расскажи нам, чем ты занимаешься. У нас доставка японской кухни в Новосибирске. Расскажи чуть побольше о бизнесе. Какая выручка? Кто клиент? За прошлый год 280 млн оборот. На сегодняшний день семь текущих филиалов, два в стройке, в команде 70 плюс человек. Супер. И ты уже так уже подустал своего бизнеса. Ну я, как сказать, я раньше ждал, пока он не будет расти. Точнее, наоборот, я ждал, пока он вырастет без меня. Он без меня не вырос, что логично. Пришлось, короче, всё менять, перестраивать свою жизнь, да. Продал дом, переехал обратно в Новосибирск, включился вот в работу за 2 года, за последние и выросли с 50 млн до 200 там 80. Круто. Вот. Но это А как у тебя называется твоя доставка? Как будто бы мой предел. Как называется бизнес у тебя? У меня доставка суши от Зебруши. Знаете такую? Вот кто ел кто ел его суши? Вот даже заказ всегда супер. Значит, нормальный продукт, не шляпа, да? Если его до сих пор не ищет следственный комитет, значит, нормально кормят. Мы как бы такой средний минус по, ну, для Новосибирска в целом вы уже такие большие молодцы. 28 млн как бы не каждый второй делает. Мы где-то занимаем 2-3% рынка. То есть вот это супер. О чём? Четвёртое место там. О чём говорит его 2-3%? Как он об этом сказал? Ты слышал? Ну мы там занимаем 2-3%, его это раздражает, но он уже пять. Амбициозный человек. Ну это X2. Ну видишь, какое амбициозные. То есть если ты придёшь к нему и скажешь: "А давай сделаем 20% рынка, как ты вообще это? " И ты такой вот: "Тебе, но ты по энергии круче, чем он в 35". Он так не делал, когда он сейчас начинал. Понимаешь? Если бы тебе так сказали, как тебе идея замутить тему, чтобы она дала на том, что у тебя есть? Если придёт человек, у которого есть экспертиза в построении команды, то я буду за. Да. То есть я в моём мышлении этого знате, у кого есть экспертиза построении команды? У всех. Потому что даже если её нету, это всего лишь тупая компетенция, которую можно качнуть за полгода, год. Поэтому, если тебе говорит, если бы я был

двадцатилетним, которого ты спросил бы мне: "У тебя есть экспертиза прони команды? " Я скажу: "Кэш, и уже бы в кармане подписывался бы на аномалию и открывал бы курсы реального управления. Начинал бы его смотреть". Ну, как минимум. Экспертиза в чём угодно набирается за 3-6 месяцев, если очень надо. Если вы не разобрались в мартенге за 6 месяцев, значит, вам просто было не надо. Вот и всё. Теперь посмотрим. Итак, можешь чуть подробнее сказать, кто твой клиент, кому ты как продаёшь? А целевая аудитория женщины 27-39 лет. О'кей. И ты их кормишь сушами. Доставка только. Доставка. Да. По времени. У тебя есть собственные рестораны? У нас семь филиалов, где есть самовывоз и из них осуществляется доставка. И там тоже можно прийти по ей заказать. Нет, а только доставка. То есть единственный способ вас купить - это доставка. Либо заказ оформить заказ и забрать его самовывозом. Да. Классно. Супер. Как тебе идея? Давайте прямо посмотрим. Можно ли его промасштабировать по модели старые продукты, старые клиенты? Тебе, яков, придумай быстро с ходу комбинацию, при которой вот старые продукты старого клиента, но там, где он ещё не продаёт, можно продавать. Ну, это менять суши на что-то другое. Ненене, это новый продукт. Это новый будет новый продукт. Значит, тогда масштабирутся в другие города. Супер. Есть ты в других городах? Нет. А хотел бы на сегодняшний день? Ну нет, потому что я не вывезу. А если? Ну, для себя Миш оценивает трезво, чтобы, ну, не упасть на ходу. Молодец, правильно. Но если вот я пришёл, сказал бы тебе: "Погнали, короче, в Казань". Погнали. Я там всё с тебя парочку сотрудников. Ну, только не в Казань, в другие города, где есть уже. Скажи, куда мне ехать? Барнау. Иркутск. Берём билеты в Иркутск. Всё, сразу же. Ты можешь мне рассказать, что там делать базово, чтобы я не облся быстро точку найти, открыть парочку людей отстегнёшь мне? Да, 2 месяца. То есть уже будет работать филиал, который будет работать в плюс, скорее всего. Сколько будет, скорее всего, прибыль через 2 месяца при вложенных 2,5 млн можешь их дать 200 как займ под мою личную ответственность, но я потом из прибыли всё верну. Слушай, если я буду в партнёре уверен в ходе диалога, то инвестировать можно. У меня есть такой опыт. Я один раз так делал. Он и денег даст. Так, сколько будет прибыли через 2 месяца по ощущениям по твоим в Иркутске? Окупаемость будет составлять 8-12 месяцев. Сколько будет прибыли через пару тройку месяцев, как думаешь? От сложения зависит. Если ты откроешь один филиал за 2 млн, условно будет 300. 000. Если ты откроешь сразу три филиала, то там будет 800 млн. Тут как бы зависит от процентов вложных. Смекаешь, это всего лишь какой-то Иркутск. В Красноярске есть ребята, они лидеры рынка, они делают 100 плюс миллионов обородки. Пожалуйста, у них рентабельность 15. Всё, это первая бистмодель. Он уже на всё согласен. А ты какую-то шелуху взял из Москвы? Сейчас. Спасибо большое. Продолжаем. Но мы такие, тема не очень. Давайте подумаем получше. Придумайте схему, где новый продукт со старым клиентом. Клиент старый - это значит его покупатели роллов в Новосибирске. Что они ещё могли покупать, но не покупают сегодня? Сходу пицц, естественно. Пиццу. Ты говоришь: "Короче, давай я замучу пиццу и просто добавлю этот в ассортимент". Как тебе идея? Плохая идея. Мы пробовали делать много продуктов на одной кухне, и это, ну, у этой истории нет будущего. Почему? Ну, во-первых, если взять пиццу, банально, как бы есть компания Дода, которая через 5-10 лет точно пиццрёт. Говори другую давай. Десерты. Десерты, да, десерты очень актуально. Мы сейчас, то есть, как раз экспериментируем с этим. То есть мы их только запустили, и они за 11 минут закончились. Мы думали, как их продать за месяц, а они закончились за 11 минут. Ты можешь запустить производство десертов и в их базу подключаешь эту трубу, Газпромыты сбываются и зарабатывают на десертах. Как тебе идея? Классная идея. Мы уже как раз подключили десерты и на 10. 000 заказов продаём 2. 000 десертов. Мы уже давай другую тему. Он уже её чует сам. Давай ещё. Не знаю. Тайская кухня. Ну там тоже как бы нет. То есть в Новосибирске даже нет одной ни одной крупной компании, у которой много филиалов по этой супер. Что делать, когда такой скептик попадается? Рассказываю. Не идти дальше. Нет, надо сказать. Смотрите, самое страшное, что можно сделать предприниматель в своей жизни - это выво вывод. Да ты опять молодец, ты молодец. Да. Вывод. Возможно, у него было несколько ожогов, но если у мужчины было три неудачных первых секса с вонючей, некрасивой женщиной с усами, не значит, что секс ужасен в жизни. Правильно. Поэтому таким людям на скептис, видите, он очень легко согласился на Иркус, потому что ему там всё понятно, а здесь непонятно и надо правильный ответ надо тестить. Поэтому я бы сказал: "Давай так, я, короче, можно я за неделю соберу воронку из 100 разных тем, которые можно было продавать по твоей базе, найду потенциальных партнёров, которые могли бы это быстро перекрыть, и мы всё протестируем на маленьком охвате найдём самую крутую, и её я промасштабирую". Ну и 100 точно какие-то там пять найдутся, которые зайдут. Всё, сдался. Понял? Мы можем и возможно там и пицца залетит. Просто пицца будет необычная. Не знаю, будет сладкая пицца. Только сладкая пицца или пицца для детей или супертолстая пицца, которой нету додо пиццы. Ну и так далее. Дальше

старый продукт новым клиентам. Можно ли его роллы продавать тем, кому он ещё не продаёт? Новый клиент - это тот клиент, которого нет у него. Пример всегда. Смотрите, очень лёгкий подход, самый тупой вообще. Компания работает в B2C. Думайте, можно ли это B2B продавать? Можно ли роллы продавать B2B? Как корпоративы, обеды, кормление сотрудников. Есть такая у вас клиентская база битубишная, которую регулярно кормите? Есть, но это чаще история про какие-то праздники либо Да, ну вы системно с этим работаете, да? То есть там какая-то отдел продаж прямо только под эту тему отдельно выстроенный? Нет, отдела продаж под это не всё. Вот тема, пожалуйста. То есть там стопудово левой ногой что-то делают сотрудники очистки. Не, там вообще никто не делает, там нет никого. Всё, вот тебе тема, пожалуйста. Говоришь, я беру на себя B2B. Как тебе идея? Я сделаю так, что через год с B2B будет выруче. Она точно перспективная. Ну, то есть там есть деньги и там есть клиенты. Там огромный плюс то, что это будет большой чек. Он будет обходиться в те же деньги по логистике, но при этом он будет приносить много. Да, люди вс всегда в офис что-то заказывают, праздники, день рождения, корпоративы там и так далее. Но заказывают то, что первое в голову пришло. А если там будут менеджеры, которые будут регулярно с этой компанией работать и поздравлять и дарить, календарики отправлять, чтобы везде на каждом месте был бренд, в офисе висел, ручки были брендированные, то он, каждый корпоратив, каждый день рождение сотрудников будет заказываться именно у вас. Просто в этом офисе закажет сначала одна девочка, потом другая, потом третья, потом секретарша, потом босс закажет на всю команду, потому что продажи выполнили план. Как минимум просто берём хантер. Берём всех ропов в Новосибирске, кто искал работу ропом. Звоним, покупаем доступ к базе резюме, говорит: "Здорово, ты роп, слушай, у тебя же есть отдел продаж, да? А он планы продаж выполняет, да? Слушай, давай придумаем такую тему. Я тебе по скидке сделаю супер вообще дисконтную роллы за то, что ребята будут иметь пампродаж. Мы, кстати, подготовили тебе 10 схем вариантов розыгрыша роллов для дела продаж, чтобы они круто продавали раз в неделю. И мы будем тебе их предоставлять. Ты даже не паришься, а ты будешь награжать тех менеджеров, которые лучше их продавали. Как тебе идея? Круто. Сколько ропов согласиться? Ну сколько это согласится, но это будет дополнятная выручка. Вот, пожалуйста, старый продукт, новый клиент, которого сегодня нету. Системной работы там такой нету. Это СПшка отдельная, пожалуйста. По сути, торговая компания. И новая тема вообще абсолютно. Новый продукт, новый клиент. Это что? Ну, любая вообще пит-тема, которой её нету, но в которой в экспертиза может пригодиться. Не знаю, ты решишь там открыть осетинские пироги или караоки бары в Новосибирске. Кстати, вот из идей у меня был ученик один, он самую крупную сетку в Казахстане владелец этих караукибаров в Казахстане. Самая большая сетка, там 15 или 20 караукибаров. И он очень хочет в российский рынок выйти. И мы с ним анализировали рынок русский на предмет короки баров и сделали такую табличку, в которой было три столбца. Первый столбец было количество запросов в вордстате караоки в разбивке по городам миллионникам. Сколько в каждом городе миллионников было запросов? Вторая колонка- население города, соотношение запросов на население. И третье количество караоки баров, которые в этом городе есть предложение. И нашли город, который имеет самый топ- один коэффициент, потому что самое большое население, самый большой количество запросов и самый низкой конкуренция. Угадайте город Новосибирск. И если бы я открывал короки в России, сетку бы начал строить, я бы начал строить её в регионах из Новосибирска, потому что математически он побеждает все остальные города. В короке барах ты мог быть полезен своей экспертизой какой-то? Скорее всего, нет. Как это тебе так кажется? Но механика та же самая. Трафик, маркетинг, продажи, люди, еда, кухня, СС, ПЕС, МЧС. Я бы мог что-то отдать, но это не было бы чем-то каким-то глобальным. То есть, конечно, и поэтому у тебя доля будет 10%. Да, если вот так там, но запускать карооки бара с таким чуваком на борту шансов меньше, чем и сам полностью вот с нуля после трассе идти короки делать, потому что экспертиза есть. Ну хо он точно скажет: "Так, братан, толчки помой хотя бы". Ну, как минимум, правильно. Ну вот сходы. И что бы я делал, если бы я был сегодня голодным, злым, молодым, но ничего нет, кроме времени, желания, денег. Я бы вступил в сообщество, искал бы мамонтов. Прости за выражение, но это кру это такой скорее наоборот такой просто тип. Есть носороги, мамонты, есть смелые молодые обезьяны. Вот я бы искал таких людей, сделал бы себе такую воронку из таких вот 10-дцати людей, с каждым из них бы забился бы на кофе и по этой вот локи, держа голове, выписывал бы комбинации, которые можно сделать. Из них бы отсортировал лучших пять. Все предложил бы попробовать протестировать, выбрал бы лучшую с самым большим размером рынка, прибылью, маржинальностью и партнёром, которымне нравится по психотипу, и пошёл бы делать бизнес. Вот мои 5 млн руб. Угу. Спасибо тебе. Давайте похлопаем. Замечательно помогли нам. Классно. Ну, собственно, вот что бы я делал на твоём месте. То есть какая

проблема? Проблема яко сегодняшняя какая главное, чтобы была пятёрочка? Входить на других условиях. Нет, проблема - это нет темы. Да. Нет темы, которая гарантированно даёт пять. Да. Ну и условия входа тоже. А это как? Поэтому, если у тебя нет есть какая-то проблема, любая проблема решается воронкой. Воронка побеждает зло. Поэтому, а ты взял просто первый попавшийся, с кем, так сказать, в школе учился. Угу. Вроде не пьёт, не курит, вроде женщина. И женился. Ещё я пришёл в её квартиру, с её мамой жить начал и сказал: "Я за квартиру потом отдам". Не к тому, что я против пацанов, но просто и пацаны пострадают, если они останутся в текущей конфигурации. Скорее всего, если вы просто вот по этой логике, по матрицанцев разложите все возможности перед вами с ребятами, то родится гораздо больше созидательных прикольных бизнесов, в которых нету рисков ни для кого, не надо никому ничего платить, никаких долгов нету, и тебе будет спокойнее дышаться. Всё равно ходишь и думаешь: "Я им должен, как бы даже как минимум то, что они согласились на эту всю х что они такие тебя поддержали в трудную минуту братана дали тебе возможность 22 дать потом из прибыли, которую они же уже и генерят. Это что, много друзей что ли по жизни? И эта тема с ассистентами тоже попадает под матрицу Анцефа". Просто одна из вороночных тем. О'кей. Да, но я не понимаю, как мне Я же уже там что-то сделал. И приходишь к пацанам и говоришь: "Бес попутал". Бес это кто будет? Нет, не я. Это тебя как бородатый в очках. Это в январе. Там что-то тебя нашло на тебя. закрываетесь в кабинете, смотрите этот разбор, обнимаетесь и плачете вместе. Ну или в кон в конце скажешь: "Ну давайте я вам заплачу миллион рублей, что я вот вас вообще просто напряг и вот что-то поделал". Станет -11. Ну ну хотя бы, ну это будет опыт, что ты как бы вот вписался в январе. А могло, а сейчас может 32 быть и ещё минус два друга. Врага появятся потом с ожиданиями и ещё два чувака, которые будут ходить по рынку, говорить: "А якора". Оно тебе надо. Репутация дороже стоит. Никогда не поздно признавать ошибки, идти в правду. Посмотрите вместе разбор. Ну и может откликнется ребятам тоже. Как бы они тоже в рисках таких же, как и ты, даже на самом деле больших, чем ты. То, что ты всё, что потеряешь, ну, ты потеряешь двух пацанов, они бизнес могут потерять. Не потому, что ты плохой или они плохие, потому что конфигурация сварена криво. Но они не вывезут эту программу, которую сейчас какую с их отделом продаж. Ну только перестань спасателей играть. Просто это было основным тейгером. Ну мне тоже не всегда просто в жизни. Давай будешь на меня работать с кайфом. Вообще мне нужны классные коммершки диктора. Ну понима это сейчас я не я тебе показываю со стороны. По тогда вообще охренительно. Ты ставишь у тебя цель 5 млн или пацанов спасти. Ты не подписан на то, чтобы спасать чужих ж. Это не твой, понимаешь? Если им суждено угореть, потому что они не умеют считать деньги и не умеют строить бизнес, это их проблема. Подарим подписку на аномалию и всё. Но мне откликается всё, что ты сказал. Я это понимаю. И делать мы, конечно же, этого не будем. Нет, я понимаю, что это надо сделать. И, ну, не то, что надо, что это важно сделать. И действительно, вот этот иск, э, что я там на птичьих правах, он существенный, и если это сейчас не проговорить, потом это всё равно, даже если проговорите, ничего не поменяется, да? Ну, ну не проговорить и не изменить, изменить радикально не поменять ситуацию, в которой ты будешь в позиции силы, не по эти слабости. Главная проблема, ты тут в слабой позиции. То есть я могу изменить позицию, ну, передоговориться на изменение позиции и создать СП, отдельную новую компанию, новую тему, в которую все входят с нуля. И может случиться так, что через 5, 10 лет, а может даже через год, эта тема будет гораздо прибыльнее, больше, чем их текущая. Они всё закроют и будут с тобой партнёрство там, но у тебя будет другая сила там. Угу. Страшно? Ну так в этом есть новый уровень. Круто. Спасибо, что признался. Да, на самом деле здорово, что ты сказал, как есть, что чувствуешь. Просто здесь всё понятно. А в новой теме там хер знает. Ну что типа я уже, ну я же давно этим занимаюсь, там месяца три у меня уже там связки, всё я придумал, как там что качать. Там некоторые процессы, они же ты их запускаешь, они там долго играют. То есть сейчас вот это всё отрубить, понимаешь? Ну так больновато. Ну, ты можешь сказать: "Пацаны, короче, мы идём в новую тему, давайте так. Я вот ещё 2 месяца мы с вами обговорим, что я доведу, там доледирую, там, не знаю, амку довнедрю, там скрипты допишу, пару тренингов проведу и два менеджера найму и 400кздвов сделаю. Вот это типа я сделаю, но дальше это как бы вам будет передано обратно. И давайте вместе придумаем, как это сделать, чтобы для компании было безболезненно. Я вас поддержу. Мне ничего не надо. Это просто вот мой вам респект, что вы меня поддержали. Если я Камдир вместо себя поставлю там, я бы поставил там Комдира и сделал бы это бесплатно. Ещё будет красивый ход такой пацанский. Бесплатно ты имеешь в виду? Ну, в смысле, что, пацаны, короче, вот давайте так. Всё, забыли всё, что было. Я работал эти 2 месяца, ничего мне не надо. Вот ещё давайте я хочу выйти вот идём в новую тему в ССП, там то-то делаем, а вот старая история. Я ещё 2 месяца дорабатываю, то-то сделаю, ещё комдиры выведу. Помогу вам передам. Но тоже, знаешь, выведу Камдира должно быть, когда Камдир выведется, когда он будет работать под ними же, правильно? А тогда надо сделать так, чтобы Камдир был им нужен больше, чем тебе. Знаешь, сколько в жизни я выводил камдиров, которые мне были нужны, а собственнику были нужны меньше, чем мне. Я заколебался хводить. Они сели такие, знаешь, как этот на кастинг народный артист. Говорят: "Ну это что-то без усов, это что-то, блядь, рожи кривое, этот лысый". Ну короче, начинается отхвщина. Я бы здесь сказал, я помогу вам найти комдиры. Как я могу дать? Я дам 10 кадровых агентств, которых я собеседую. Я могу участвовать на всех этапах собеседования, но собеседовать должны будут они, потому что это будет их комр, а не твой. Я всё равно искать невесту мужику, которому не надо. Начнётся программа давай поженимся. Если в этой старой теме не заходить туда, а получать поиболь с приеростом, ну в такую конфигурацию зайти. Ну тебе нужно передоговориться вот в эту сторону. по помимо совместного проекта. Я думаю, что это попытка подзаработать немножко здесь чуть-чуть. Я вот ещё раз я бы как сделал. Вот если я это тоже хорошо, я бы сказал: "Пацаны, если там что-нибудь выстрелит по итогу, ну отблагодарите". Как сами решите? Знаешь, вот знаешь какое самое дорогое условие в жизни вообще? Сколько с меня? Нисколько. Вот это нисколько. Это самая дорогая цена. Если вам кто-то говорит: "Ничего не надо", лучше бы он сказал, что что-то надо. А если ты скажешь: "Да там сами решите, сколько отблагодарить". Они тебе дадут 100 руб. Ты скажешь: "Ну, походу у меня не 100 друзей". Проверишь людей заодно на уровень щедрости и благодарности. Хорошая же тема. Какая разница? Будет 500. 000 больше, 500. 000 меньше, когда задача построить тему, которая даст очень большой рост. 10, 20, 30 млн прибыли. Ну, будет у тебя миллион больше, миллин меньше. Будешь сам разговор даже об этом не имеет смысла, потому что он дорого стоит. Ты пока будешь это всё варить, обсуждать, и скажешь: "Давай греца позовём, давай страцессию проведём отдельную об этом, поговорим, поплачем". И за что вы воюете? За миллион рублей, которого даже ещё нет. Да скажи, пацаны, короче, я всё сделаю там сами решите. Я понял.

Ты классный, энергичный, понимаешь? На самом деле, таких, как ты, очень мало открытых, молодых, голодных, злых, в хорошем плане, желающих что-то поменять в своей жизни. Их очень мало, очень мало таких людей. Это безумный кадр ценный. Спасибо. для партнёрства. И ты должен себя ценить. Ты очень дёшево себя ценишь. Спасибо. Все люди, которые будут смотреть это, ещё даже не понимают, насколько ты ценный игрок. Так что давай этот, ну, не будем раскэшивать бриллиант на посредственные результаты. Нам ни к чему же это. Ну вот. А в общем, если подзавязать узлок, финализировать, да, что бы я сделал? Я бы пошёл с пацанами в правду, поговорил бы об этом. Ну вот как бы что бы я делал? А посмотрел бы на них с позиции СП и вся в голове. Сразу бы сказал себе сейчас, что СП с ними - это один из двадцати СП, который может случиться в воронке. То есть они попадают просто в общую воронку. Просто как бы они сразу по шорт-треку идут, потому что, ну, они как бы уже тебе знакомы и там где-то протянули руку помощи, так тебя заресспектили. Угу. Но они такие же, как Дима, который там с ушами. Такой же. Ну, то есть типа Дима ничем не хуже. На самом у тебя в Г должен быть шире, посмотри, в расфокусе быть в хорошем плане. И создать тогда сейчас большую воронку. Вот твоя задача с ними поговорить. Вторая задача, что бы я сделал, я бы через эту комбинацию СП за ближайшие 3 месяца себе организовал бы 20 встреч. Вот 20, тебе нужно 20 дим, с которыми ты поварил вот через эту призму и стать супернакаченным мужство, чтобы ты в каждом видел новые потенциальные темы. Люди, которые говорят: "Блин, в России нет возможности, нет денег, дать вы просто смотреть не умеете". Ну вот только вот в одном Диме заложено и не откопано золото до миллиардов. Яша, я хочу тебя. Я хочу Яша, хочу тебя детей. Почему это не женски денежных детей? А вот, понимаешь, кто ты, воин? Ты тоже мамонт? Да, я как раз самый. И таких вот 20 встреч нужно провести, дальше из них выбрать лучших пять и все протестировать. То есть не надо с каждом говорить: "Всё, женимся". Всё, давай. Надо сказать, как, знаешь, как сотрудниками. Нанимай долго, увольняй быстро. Поэтому с любым человеком говоришь: "Слушай, классная тема, 1 2три накидали. Давай попробуем сделать какой-нибудь вместе проектик наме на примере Димы". Допустим, возьмём тему, выбирай любую, которую мы что из того, что мы с тобой обсуждали, тебе больше отвлекается из направлений, которые у тебя нету, но которые могли бы полететь. Ну, крикни нам. Какое? Клининг. Клининг. Почему клининг? Мы его не обсуждали. Ну, который там либо Иркутск, либо B2B продажи. У нас был вариант и третий вариант караоки. Десерты и десерты ещё были десерты. Супер. Как надо с Димой догаться. Дим, давай, короче, так. Я сейчас быстренько протестировать. Ты на меня должен посмотреть. Вот эта позиция не я. Тебе даже надо на меня посмотреть. Вдруг я долчур. Мы же не знаем. Я хочу, чтобы тебе, Дим, было комфортно. Вот вчера у Греца была очень крутая мысль на эфире про партнёрство. Охренительная мысль. Что является главным законом успешного партнёрства? Это когда ты ставишь во главу угла свой собственный личный приоритет. Номер один, успех и богатство твоего партнёра. Потому что, почему это важно? Потому что про свой успех и про собственную выгоду мы уже никогда не забудем. Она уже по умолчанию встроена в настройки, в заводские. И мы всегда забываем про выгоду нашего партнёра. Поэтому, как только ты начинаешь играть за выгоду партнёра и думать его интересами, ты сразу очень сладкий партнёр. С тобой очень комфортно, с тобой хочется делиться, тебя все хотят. Поэтому я сказал: "Дим, слушай, спасибо тебе большое, что вообще обратил внимание на меня, на меня такого якого. Десерта классная тема, я готов проледировать. Я бы хотел, чтобы ты на меня посмотрел". Я бы тоже на тебя посмотрел. Ну, мне с тобой всё понятно. Ты уже, я пока тёмная лошадка, у тебя уже собственный бизнес есть большой. Давай сделай мини-проект. мини тест пилотник такой, да? Если получится, будем сядем и поговорим про доли, не получится, просто будет классный пилотник. Как тебе такая идея? Как думаешь, такой Дима согласится? Это же очень безриска и вход. Если ты начнёшь его говорить: "Так, давай про доли, давай партнёрскую сессию, давай говорит звать". Он скажет: "Да кто ты на тебя время тратить? Слишком дорого ему, понимаешь? Надо сначала, чтобы он захотел тебя на свидание сходить, цветочки подарить, погладить за ушком". накормить его надо результатами. Вот. И после этого я бы сказал: "Давай там, чтобы для тебя вот я бы спросил: "Какой бы для тебя был бы результат, который я бы мог проледировать как партнёр за ближайшие там 2 месяца максимум, который был бы для нас показатель с точки зрения того, что тема летит и показатель того, что я нормальный чувак? Ну-ка скажи нам". Наверное, ассортимент, который бы он смог предоставить. То есть он бы нашёл ассортимент товаров, который бы твоим клиентам был бы акторен, да? Потому что одна и та же позиция, то есть её закажут раз, попробуют и как будто бы её история закончится. Супер. Ну супер. Я тогда принесу ассортимент 100 разных вариантов классных, изучу всё, что есть в рынке. Вообще просто пипец. Вскопаю всё, принесу и давай мы с тобой поставим цель 100 продаж сделаем по твоей базе. Это будут все твои деньги. Мне с них ничего не надо. Просто вот мы попробуем посмотреть, что вот для нас 100 продаж случилось, значит тема летит. И если такое случится, мы садимся и обсуждаем, как из этого сделать большой бизнес. Как тебе идея? Хорошая идея. Всё, он на крючке. Теперь главное, знаешь, что надо сделать? Не оботься. Нужно реально круто вскопать и сделать 100 продаж. Всё. А если после этого может возник у кого-то в голове такая тема: "Блин, я вот сейчас там всё сделаю, 100 продаж, а он меня кинет, он меня там предаст, он, короче, себе тему заберёт и ну и грошмуна. Это не просто, Дим, ты такой. Это рассуждайте сильнее. Ну типа, если человек вас кинул и шваркнул из каких-то 100 десертов, вы перекрдитесь и скажите: "Спасибо, Господи, что он такой долчур". Потому что если он не понимаешь, кого он теряет, чувака, который пришёл к нему и просто протестировал тему и миллиардную компанию мог построить, слава богу, что я за 100 десертов понял, что он недостойный человек. Человек, который делает нормальный бизнес, делает выручку 300 млн точно по ценностям, ну, скорее всего, что-то понимает про порядочность, про обратную связь там. Он скажет, скажет: "Блин, офигеть, ты тип вообще. Все ходят, что-то просят, а ты предложил, сделал, ничего не просишь в обратное. Не откликается". Мне один наставник прикольную фразу сказал. Он говорит: "Никогда ничего не проси у сильных, они придут, сами всё предложат и сами всё дадут". Поэтому твоя задача, говорит, просто проявиться. Просто сделай тему, чтобы ты выглядел сексуально и просто жди. Всё предложат, сами дадут. Провалилась. Понял? У меня были там какие-то сейчас переживания, что тестикулу не хватит, чтобы это всё, ну, провернуть разговор сам, потому что разговор такой будет. Ну, я там уже много всего внедоил и, ну, и подарим это. Прикинь, какой будет уровень благодарности к тебе, что ты такой вот по-пацански всё сделал, внедрил и просто подарил. Если это ничего не вырастет, понимаешь, какая проблема? Если ты сейчас за это попросишь кинеть деньги или за за, ну или будущий интерес, и он случится, но все понимают, что не из-за того, что ты внедрил, а косвенно, будет обида. А если случится рост, а ты ничего не просил, случится гиперблагодарность, и ты на земле посеешь двух людей, которые тебе по жизни должны. Локально миллиончик прикольней. Вдолгую прикольнее иметь людей, которые ходят, говорят, что яков тип и ты тут посеял, там посеял, щедро посеял везде. А потом к тебе приходят люди, говорят: "Как такой богатый стал? Что ты понял в последний год, Яков, что так взорвался? Ну просто ты 10 лет сеял и семена проросли". Сложный процент, да? Дада. Сложный процент случится. Но в

целом всё. Вот такая мысль у меня. Спасибо. Давайте похлопаем Якову. Классный разбор, я считаю. Спасибо большое.