ПОКОЛЕНИЕ. Бизнес-реалити Михаила Гребенюка. Кто из школьников станет лучшим в продажах?

Всем привет Мы решили снять Безумный Челлендж у меня есть группа школьников которых я взял в наставничество на 10 лет это проект поколения и 25 детей ребят которые сейчас учатся в старших классах прямо сейчас учатся у меня тому как строить бизнес как развивать свою карьеру и вот они прямо перед вами и мы приехали на рынок депо это рынок на белорусской в городе Москва потому что сегодня будет Первое полевое задание для них до этого момента Мы практически 9 месяцев только тусовались общались встречались и делились теорией но сегодня у них будет первое задание когда они должны будут попробовать себя в продажах и прямо сейчас мы пойдём с ними на Этот рынок они разделятся на команды они встанут возле каждой точки которая за ними закреплена и их Задача будет ровно за полтора часа сделать как можно больше продаж того продукта который находится на этом прилавке и после этого мы подведём итоги какая команда из них победила кто из них самый крутой в продажах кто из них так сказать нюхнул первого пороха в жизни я знаю что они готовились Я знаю что даже некоторые приезжали сюда специально посмотреть кто так делал было это вам не поможет и мы решили чтобы им было весело чтобы они почувствовали так сказать вкус крови первой Всех денег которые они сегодня смогут заработать как продавцы за полтора часа 50% от них мы заплатим им в виде премии бонусов А уже из своего счёта Мы закроем перед точкой Да и как только всё это закончится мы с вами едем отдельно у нас будет следующая часть мы поедем с вами в коворкинг сядем и будем обсуждать успешной успешное стратегии что у кого получалось что не получалось Почему Потому что кто-то по-любому будет аутсайдером и Лузе кто-то будет бы чемпионом кто был чемпионом Кто готов быть лузеров да и у нас есть го прошки у нас есть скрытые камеры которые мы закопилити смотреть муто подсказывать и помогать чтобы они гораздо эффективнее делали свои результаты Ну что погнали так ладненько всё Где мои

колбаски Где моя напарница я здесь где наша точка тут много детей сейчас очень много детей Вот тут можно продавать Вот это этой правильно это начало время сколько время начало время 1221 в поисках точки нашей Пойдёмте посмотрим кто что продаёт у ко какая точка досталась вот из всего что здесь есть что вас привлекает Больше всего мне всё нравится но я уже выбрала а то есть вы уже ну покупаете Да всё отлично вы здесь да вы на ягодах фруктах Да но у вас уже козырное место понимаете почему выбрали первыми Меня зовут Ваня Мне 16 лет меня зовут Ева мне 14 лет мы объездили несколько рынков в Москве пообщались с достаточно большим количеством продавцов по задавали им различные вопросы узнали кто что как продаёт Какие кто инструменты использует Как нужно общаться как нужно завлекать как нужно взаимодействовать В общем у нас есть определённая такая конечно неопытным путём выработанная методология которую мы сегодня сед попробуем проверить работает она или нет нужно было рандомом как-то доставать потому что ну с другой стороны кто лучше подготавливается кто приехал заранее Ну да тоже знаеш как типа потом разберём типа мы выиграли потому что вы были на проходном месте А почему там оказались А мы накануне забили Не могли бы вы нам помочь нам очень нужна ваша помощь Мы просто да студенты в училище актёрском будем очень вам благодарны если мы вместе пройдём к стенду с колбасой и покажем вам лучшую колбасу которая есть на этом рынке будем вам очень признательны что требуется конечно же пройти посмотреть и конечно же взять лучшую колбас рынке потому что по самой низкой цене И кому же вы нам поможете и поддержите наше актёрское мастерство Вы можете уже оценить то как я с вами говорю я вам Буду очень признателен и благодарен пожалуйста ходим вот Привет Меня зовут Пётр члвз зву Ира мне 19 лет в планах сегодня просто сделать выручку и продать всю колбасу стратегия у нас в принципе Уже немного продуманная Но мы её сейчас немного подкорректирую и мы ни в разу Люде чтобы внедрить им навар у нас сыры они Нест это коровы которое молоко делали это ВС же Италия Франция тут это не освещается потому что ВС же информация такая что конкуренты что стоит попробовать и просто ощутить смотрите Он пошл парень короче сыром льёт жёстко про сыры Но самое главное он говорит Давайте попробуем всё нет комментариев первый самое интересное время я вам дал попробовать это очень важная техника называется кэф ключевой этап Воронки То есть когда ты даёшь человеку какой-то пробный шаг благодаря которому он может попробовать продукт с минимальным Сея риском и по факту он становится уже должным оже попробовал сорочек на халяву и нужно уже как его покупать Я думаю что у него большие шансы закрыть сделку Я очень рад что вы стали нашими клиентами потому что это моя любимая лавка на самом деле я тут Каждый вторник вот чест слово хотите ли орешки подходите покупайте орехи так орехи самый тяжёлый продукт Орехи это знаешь как игра в кальмары когда доставала эта печенька труднее всех зонтик Привет я Марина мне 16 лет и мы вот сегодня с Полиной будем продавать орехи мы сегодня надеемся что мы продадим просто все орехи которые только можно у нас прекрасно настрое м удачи хоче вкус сегодня нача моё мнение Я думаю что с точки зрения успеха вообще в продажах тут не только твои скилы влияют То есть у кого-то уже выше шансы потому что лучше локация у кого-то выше шанс потому что продукт более массовый допустим Мне кажется что орехи покупают реже чем ягоды или сыры сы вобще улетает поэтому это перева потоп в реальной жизни Ты неправильно выбрал нишу у тебя уже минус 50% к удачи ты неправильную точку выбрал у тебя ещ мину уда хотя бы одна продажа орехи специи вообще специи продаж просто что за продукт Но это будет конечно люты лютый результат Если ребята со специями продадут больше чем с фруктами овощами проходите пробуйте свежие ягодки есть мис арбуз разные ягоды мо попробовать любую ягоду все свежие Меня зовут ласки Денис Мне 18 лет Я ученик первого курса Высшей Школы Экономики Меня зовут бес чётно в Денис мне 16 лет и я пошёл в одиннадцатый класс сегодня Наша задача во-первых У нас есть стратегия вообще До сегодняшнего дня я думаю что у нас её нет но сегодня мы е с денчиком обсудили оказалось что она у нас есть первое мы залетаем на жёсткой энергии у нас отличное настроение мы с денчиком питаемся друг от друга энергией второй пункт - это то что мы всегда улыбаемся и мы на оптимизме и третий мы искренние мы искренне хотим сегодня не заработать а хотим вот именно принести пользу миру чтобы люди не просто купили какой-то арбуз мы сегодня продаём фрукты а чтобы люди именно кайфа получили заряд энергии получили заряд настроение на весь день Здравствуйте парни с Днём знаний мы сегодня провожаем лето можете подойти попробовать ягоду они все мытые все свежие если понравится можешь купить короче микс классный Или арбуз вот Если ещё будешь другом покупать то мы тебе хорошую скидку сделаем можешь попробовать да микс тут разные фрукты там только арбуз дыня и ананас Бова вас е ждм но можете еть Дава по Вот мой партнёр самые вкусные необычные сладости со всего мира меня зн Мне 16 лет Меня зовут Влад Мне 15 лет меня зовут Роман Мне тоже 15 лет один человек всегда будет стоять на точки А вторые просто пот расс вез ить людей их зава для каждого человека будет собственный подход печеньки с предсказанием мы заранее подготовились и заказали 150 штук Вроде да 100 А ещё самое главное улыбаться клиенту и не тратить энергию на недовольных клиентов за сладостями все приходят очень весёлыми на школьный конкурс Если вы пройдете туда вы увидите Очень много ребят моего возраста Вот здесь вот сладости девушка спешит Можно ей продать что-то вот смотрите у нас есть самые кислые конфеты в мире то есть кислее их ничего нет Если хотите что-то такое кисленько вот вам подойдёт Это сладкое не кислое а сладкое хорошо смотрите у нас есть ээ вот такие вот глазки у нас есть это ручная работа вот у нас есть ручная работа таких ээ типа шоколадок печенья что давайте вот это вот Давайте маленькое повезём Хорошо Давайте куда что птичку а ещё мы каждому клиенту бесплатно даём вот такие печеньки с предсказаниями чтобы вы узнали своё будущее нет спасибо всё спасибо вам большое ещё приходите дорогие друзья прямо сейчас мы находимся на финальном пятом занятии НСП и за моей спиной находится поя предпринимателей которые Через 15 минут закончат эту программу для себя это четвёртый поток и это видео и наш официальный объявление старта продаж и возможности записаться на пятый поток НСП финальный в этом году который пройдёт в октябре-ноябре двадцать четвёртого года на этом потоке будет всего 2. 000 мест и если вы хотите попасть в тусовку предпринимателей пройти программу которая реально Может напитать ваш мозг свежими идеями для масштабирования бизнеса найти свежие выходы для того чтобы мультиплит вашу чистую прибыль добавить масштаба вашему мышлению мозгам и обновить рефреш нуть ваше личное окружение то я вам крайне рекомендую это сделать сейчас здесь тут самая вкусная самая выгодная цена и у нас очень быстро сгорают места и поэтому прямо сейчас оставляйте заявку по ссылке под этим видео и до встречи с Вами вживую в этом же зале в октябре Ну а что делают прямо сейчас ребята Они пишут письмо благодарности наша такая традиция в конце каждого потока мы пишем письмо для того чтобы поблагодарить тех людей которые порекомендовали людям эту программу или когда-нибудь заняться бизнесом или вообще в целом вдохновляют их на развитие масштаб и потом мы с помощью компании сдек эти письма доставляем лично в руки всем людям которых они укажут так что скоро по России полетит 1500 писем и было бы круто что вы также имели возможность когда-нибудь благодарить своих Друзей знакомых которые когда-то вам рекомендовали может быть узнать про меня просп или в целом про масштабирование вашей компании чтобы они тоже уже однажды от вас получили Такое письмо это было бы очень круто до встречи на СП в октябре Ну кру Слушай Поля это круто Это же на всё же запомниться это лучше чем просто еть на доме и однозначно меша говорит я ем буду давать ори мы будем читать книги Я говорю меш разве ты так учился давайте план какой-нибудь разработаем как ту тут Ну прямо вот нормально так на продавать что как вы вот продажи здесь делаете вызывайте показывайте дегустация что можно вообще дегустация тоже можно Ну вот клубника вот э кто-то проходит А мы говорим попробуем Да понятно ладно хорошо Да с Здравствуйте Хотите попробовать клубнику меня зовут Софья Ляпина Мне 16 лет мы с моим напарником будем продавать фрукты скорее всего просто на харизме вот будем отталкиваться от того что есть от первоначальных каких-то показателей Меня зовут Сидоров Егор Мне 16 лет полностью поддерживаю Софью мы должны вывести всё на харизме мы продадим абсолютно все фрукты которые только есть на прилавке мы созо абсолютно всех клиентов со всех точек даже если они не планировали покупать фрукты они их купят ты взял один сыр и как бы ты ещё пять видов сыра не возьмёшь а фрукты и ягоды ты возьмёшь тем более сегодня день такой жаркий и это знаете как под настроение выбирать в жаркий день зимнюю одежду Здравствуйте Хотели бы вы что-то приобрести У нас тут самые вкусный фрукты если что а пока ноль пока плохо Мы чуть-чуть уже начинаем прижимать же какая-то Меня зовут Ульяна вечеринка Мне 17 лет меня зовут Черникова Валерия Мне 16 лет и я буду продавать чернику У нас есть стратегия наша безумная стратегия мы будем поражать всех своей женской энергией а сражаться на повал харизмой конечно и радовать улыбкой от уха до уха Всё мы готовы зарабатывать все деньги мира для каждого покупателя у нас будут мини подарочки от нас поэтому всех будем ждать с нетерпением Я бы взял ещё такую тему Я бы взял арбуз порезал бы или там ягоды и сделал бы такой микс и просто хо полку бы продавал бы ну типа ну розницу стаканчики Да взял типа нарезку фруктов этих Да ну потому что если ты с прилавка то ты скорее пытаешься продать продукт тому кому нужен не сейчас а Потребность у людей прямо в моменте создать легче соглас типа Вот возьми там сейчас свяжись там фруктик Съешь и там вот сок выпи вкусный Попробуйте сок понравилось Возьмите да Али что Короче ты здесь Да мы пока быстренько пройдёмся тут сечас мы делаем смотри получается в той зоне у нас люди которые просто так кушают пришли победу здесь уже за продуктами ходят ту зону не бегать да здесь короче будем искать ходить смотреть не хотите фрукты попробовать нас бесплатно можно продегустировать что так мало народу зовут Владислав 17 лет у нас своя стратегия нас на одного человека больше мы будем про двумя ходить привлекать больше людей зазывать всех Всем привет Меня зовут ва Иван в одиннадцатом классе обучаюсь каждый у нас будет ходить по депо искать привлекать клиентов А в это время остальные двое будут стоять на прилавке и уже работать с самими клиентами также Посмотрим если первые 20 минут очень будет большой спрос также мы подключим второго человека и уже два человека будут ходить и привлекать клиентов Всем привет Меня зовут либе Мне 19 лет Я перехожу на второй курс ВГУ имени Косыгина факультет менеджмента У нас есть тактика и мы будем её придерживаться мы знаем техники продаж скрипты отработка возражения тоже всё знаем но считаем что самое главное - это настрой А настроены мы разрывать знаеш что я придумал Пусть один здесь ходит а другой пусть выйдет на улицу Может там нач зазывать людей пото Что народа Очень мало а здесь кто будет мимо проходить я буду Говори Я бы давал попробовать всем Я бы закрыл всех на пробу очень важно зать Мне кажется кто будет больше всех даст проб это прямо я симметрика только поставил сколько проб я сделал за час да то есть когда ты что-то попробовал у тебя создаётся Да как будто ты уже должен немножко становишься должен и ты такой Ну ладно давайте что-то и возьму

Да с вами программа сдохни люри Сегодня я попробую что-нибудь кому-нибудь продать А здравствуйте Извините пожалуйста вы не хотите купить ягоды арбуз что-нибудь такое вот заканчивает следующий сейс сезон арбузов много ели много ещё не хотите поесть Арбуз пока нет пока вообще сегодня уже ели я очень рад за вас хорошо Хорошего дня Так понятно Ну не прокатила Приятного аппетита Извините пожалуйста Можно вопрос много арбузов ели этим летом ни одного серьёзно ал у вас аллергия блин а на что нет аллергии на цитрус вы хотите у нас купить цитрусы сочные просто вообще мы просто смотрите мы участники эксперимента эксперимент от Михаила гребенюка это известный очень предприниматель и нам нужно как можно больше на продавать на рынке поэтому я хожу сейчас Просто завлекают ну я подумала короче Подумайте над чем что А вот когда я могу к вам подойти Когда вы надумаете Вы можете стать мне номер телефона Да ладно номер телефона О'кей хорошо Так Плюс се вот всё хорошо о'кей Я спокоен хорошо Вероника до встречи так а остальным что ничего не надо вообще нет точно Ну ладно окей отлично Я те щукинского училища оказывается сколько сделали денег я не знаю Мы продали сыр колбасу Да я подхожу говорю я воо а ты поймал человека на рынке просто да я подхожу говорю я ученик щукинского училища у меня практика тут это не правда Конечно я пол еть есть контак начать для вас в честь 1 сентября Приходите к нам за фруктами к тому прилавку который помечен салато с флажком будем рады вас видеть получилось нет пока нет вообще но ты ни не продавала Я никогда не продавала Я пытаюсь меня пугаются Давайте если я был на вашем месте я хотел бы сделать много продаж я бы поставил бы себе зада сделать так чтобы как можно больше людей что-нибудь попробовали нам запретил продавец который рядом с нами стоит он запретил нам давать пробовать Мы у него прямо сразу спросили Мы у него спросили Можно ли давать пробовать он сказал сразу нет что это всё вот товар его всё там А если вы его не купите скажете Давай мы тебе дам косарь 1000 руб инвестируем в тебя и ты на Даёшь там товара на пробу сколько там три огурца четыре помидора и пять Асино и вы его моете нарезает хорошо сейчас сечас разгоним Короче у нас классная идея есть мы возм Каб с клубничкой или с фруктами и предложим Ну предложим пробовать А у нас есть предложение а мы хотим давать людям попробовать то что они захотят взять но мы можем заранее всё это дело оплатить Короче как вариант можем типа вот с этим ходить А сколько это стоит 500 руб Да очень плохо у нас пока нету продаж вообще вот мы немножко в шоке коктейль хотите ты конечно он стоит 500 руб а вот и можем Вам дать что-нибудь продегустировать можете ещё что-то попробовать и но чай для вас подарок моя идея заключается в том то что я сейчас беру арбуз и дыню иду на фудкорт и соответственно людям буду предлагать девушки Добрый день подскажите вас не интересует арбуз ды если что всё подходи всё хорошо Не буду отвлекать добрый день Прошу прощения то что отвлекаю Вас от не надо Всё хорошо Да так Холи ходили предлагали вообще все отказываются либо вообще про один такой ин один такой один арбуз сть знаешь 5 500 это по скидке можно скинуть это до у нас осталось час 16 ой Михаил А я вот видел вас в Юту Я знаю что вы любите арбуз и не просто арбуз а кушать арбуз из сердцевины здесь нарезанный арбуз который вы можете получить ложечку купить арбузик такой нарезанный и например скушать дома или с любимой женщиной Ну я сейчас сыт нет потребности арбуз наполняет вас водой о не идут повторяю жажду пробуйте лучше спасибо почти купила тот чай который ей предложили от прыщей чай от прыщей там ей говорят она такая же говорит может быть реально пойти есть продажа у меня новая стратегия выработка основания где-то ходит там я узнала по ценам Можно я узнала что можно делать скидку 10% Попробуйте тема про то что я участвую в эксперименте она почему-то как будто бы должна повышать степень доверия и лояльности ко мне в моей голове почему-то выглядит так но сейчас я понимаю что это некорректно наверное не надо это говорить Ну тогда как завлекать просто подходить к людям говорить Здорово Не не это не нужны ли тебе овощи девушки Здравствуйте Вы очень хорошо выглядите мы сегодня проводим во-первых сегодня с праздником вас мы проводим лето у нас можно приобрести вот такие вот прикольные миксы также мы продаём ягодки Вы можете продегустировать если вам очень понравится можете рассмотреть Арбузики свежие дыньки отказ надо тоже принимать молодец продаём всё они сейчас покушать и придут Здравствуйте а вам тут не скучно сидеть я вас могу предложить вот такой вот микс приобрести не желайте тут витаминки Фруктики стоит 400 руб всего только сейчас Пома Ну я не первый день продаю Я думаю вы тоже цена не устраивает Или что-то Ну не хочется Ну за 350 тут 15 фруктов тут ананас зарплата да то есть денег сейчас нет Да мне сказали что нельзя взять микрофон но я готов прямо вот сейчас взять прямо вот я чуть-чуть очкую Давайте вот вам две вилочки Одну вилочку Всё спасибо сработало наверное то что пока что корзинки сработали нас дети в основном подходят Потому что сейчас 1 сентября И у нас скидка 10% поэтому давай возьмём в пакетик короче орешков Дава так вот курага Стой давай возьмём орехи будем давать попроб тка чтобы мы знали Какая цена мы пойдём на улицу на улицу выхватывать там людей сейчас мы возьмём чего-нибудь такого и Опа Так а здесь Сколько грамм примерно погнали на улицу посмотрим что на улице происходит где они ребят видели были здесь они взяли орехи и убежали просто мы ищем торговцев орехами а молодых школьников но здесь нет трафика надо туда идти Я думаю это ошибка здесь доставаться здесь нет людей и слишком далеко вести да да И если ты ещё продал тебе нужно довести обратно туда очень далеко только если моменте кэш брать но всё равно ты мало продаж здесь о Сколько стоит а это стоит 300 это 500 но сделаем скидку для вас я бы ловил тех кто сейчас уже на тачке уезжает куда-то не приезжает а уезжает и ты подходишь стучишь е в окушку слушайте у нас там точка Я тут практику про школьник там Да вот вы уезжаете Возьмите себе в дорожку по кайф арбузика будет продавай эмоцию не давай логику блин вообще воз вы послушайте меня Попробуйте кусочек Ага Это просто лучший Арбуз доверьте мне просто у вас день будет другой день будет шикарный Сегодня первый сентября вообще и дави сегодня 1 сентября это просто топ понял Я бы вот это убрал я бы с арбузом ходил с арбузом только арбуз его легче носить легче продавать возьми с собой Три банки арбуза Ага и Давина эмоции не продавай арбуз продавай классный день продавай классный настроение по продавай 1 сентября продавай поддержку школьников Всё спасибо большое мини хорошо Да дела не очень но я получил совет который сейчас буду пробовать дави на жалость ид пока на самом деле не так хорошо ось Мы в процес вот у на совершается первая продажа Надеемся на успех Почему я бы бил в тачку потому что в тачке нет конкуренции ты попадаешь в целевую атори под названием уезжаю они уже зажи арбузика и ещё у неё ошибка что два разных продукта это как выбор даёшь человеку выглядит не сексо не хочется Даже мне бесплатно не хочется Попро такой арбуз Да просто вариво из фруктов арбуз хорошо выглядит арбуз хорошо Хуа ужас ничего не купили о мало Ну что А у тебя тоже нет так друзья Всё у нас уже третья продажа три продажи машина просто причём у нас так отлично они идут что каждые знаю мне кажется минуты ходим кого-то короче суперские новости не будем отвлекаться А я уверен что у конкурентов у наших дела идут не хуже так что работаем Добрый день поздравляем Вас с праздником сегодня 1 сентября День знаний мы сегодня провожаем Ой извините провожаем лето здесь продаём свежие фрукты Вы можете попробовать любую ягодку бесплатно Просто попробовать Если Вам сильно понравится наш вкус Мы также продаём такие миксы из фруктов и арбузы Всё спасибо м большое Хорошего дням спасибо приятного апетита орешки сухофрукты специи вот здесь у нас специи вот есть халва орешки сухофрукты всё экологически чистое детишкам очень полезно прекрасно первый клиент ещё что-нибудь Хотите попробовать хорошо остался ровно час и 55 секунд Я хочу вам сказать Вы очень красиво выглядите Сколько вам лет если не секрет Ну просто серьёзно Вы очень красиво выглядите прямо очень молод Я хочу выглядеть в вашем возрасте так же как вы у нас сегодня в честь 1 сентября ещё скидка Мы за 400 руб продаём витаминный салатик А так он 500 стоит если хотите можете приобрести пока мы хорошо Может быть вы хотите ягодки у нас попробовать с ребнком дегустацию Здравствуйте сегодня в честь праздника со скидкой за

400 руб а меня уже все предложили уже все просто жили со скидкой сегодня за 400 руб опять скидку предлагают ошибка потому что они предлагают скидку когда ты они ещё не поняли что ты готов купить без скидки если ты условно купил уже Малину голубику и ты такой Ну всё они говорят А знаете вот вы у нас уже купили давайте мы вам ещё вот дадим не знаю там виноград и на него сделаем скидку и хочется докупить А когда тебе сразу говорят купите ещё и скидка и ещё и три продукта тебя это отпугивает потому что сразу ты понимаешь что значит дела Очень плохо а там где очень плохо дела ть не хочешь Здравствуйте у нас скидка через 1 сентября я понял у нас такие стаканчики сегодня по 400 руб со скидкой 100 руб У нас вот это продавалась за 500 сейчас 400 можно купить в честь 1 сентября пожалуйста честь 1 сентября скидка 10% мы всё то же самое продаём на категори зна не зна в этот момент Рома продаёт нашему водителю сладости смотрите А это ВС Като пряники это пряники и леденцы это всё у нас ручная работа идёт Давайте собаку самый большой Да нет Сай маленьку Хорошо Добрый день Заходите к нам в киоск у нас продаются конфеты со всех уголков мира ещ когда ро так сделал ти Добрый день и он такой шл закрытой позе закрыта поза и прямо люди шарахнулись Мне кажется на рынке очень важно быть в открытой позе чтобы у тебя руки были ладони открыты и ты был таким типа ну безоружен ввозимой позиции Здравствуйте Я очень рад вас видеть и улыбаться мы не дебильно Мне кажется ещё классно продавать опять же сегодня 1 сентября И вот это вот ну такая тема детская когда ты подходишь к родителям и говоришь что сегодня 1 сентября Вы придёте домой и вот ваш ребёнок будет супер счастлив супер рад какой какой-то вот маленькой вкусняшки и ему сделать с тобой праздник Спасибо большое да И когда ты подходишь ты закрытой позе Старайся быть более открытым Ну типа вот чтобы руки были открытые не у тебя руки даже закрыты вот так ьш спина типа Здравствуйте Сеня пораду себя ребёнка и меня тоже добрый день Заходите к нам у нас есть сладости со всех уголков мира может быть вот у вас дети идут в школу на 1 сентября может хотите сделать им какой-то маленький подарок плюс у нас есть печеньки с предсказаниями они ответят на все вопросы которые вас тревожат Хотите попробовать нет Мы вдвоём придумали третьему невыдуманный вообще несуществующий продукт и ему нужно было его продавать мне ребята придумали шоколадку которая даёт энергию Как энергетик и мне надо было придумать на ходу как её продавать Ну два Денчика если честно это прямо натяжная команда которая Мы с ними на равне где-то стоим поэтому они наши самые главные конкуренты девушки Здравствуйте Мы у нас сегодня праздник 1 сентября и мы провожаем лето у нас све нарезанные Фруктики Вы можете сейчас приобрести Они очень вкусные свежие у нас точка прямо вот там вот хотите Пойдёмте ягодки попробуем Здравствуйте сегодня праздник День знаний У вас есть шанс порадовать себя попробовать блин Мы уже на короче 3. 000 продали Там где-то пять чеков вот стратегия мне больше нравится заходить самому и предлагать людям потому что я вижу кто хочет Кто Что кушает я сразу по интересному в принципе смотрю кому можно предложить стратегия подходить и зажимать потому что люди когда говорят нет А ты им допустим что-то ещё предлагаешь там вот попробуйте ещё что-то они всё-таки согла нимо для ли хорошая для ва по 400 руб короче сечас Будем пробовать бартер с продавцом Я уже к нему подходил я е Приветствую Извини за наг говори дене есть рибо вчм прикол можешь оть в чём прикол Я не просто продаём вот но мне кажется прикольно попробовать обменяться То есть ты говоришь денег нет но я хочу тебя во-первых угостить но бесплатно тоже отдать не могу а на что-то обменяться есть вариант Мне кажется это была бы прикольная идея Ладно давай я в принципе могу купить можешь купить цель на сегодня это блин ошибаться вот наша цель не победить наша цель как можно больше получить сегодня опыта ошибаться пробовать давить где-то уступать вообще понять что работает Что не работает это вобще лютый прикол Когда нам ми организовывает такой поход на рынок когда мы ещ сами такое сделаем и нам пря охота максимально вг в эту возможность какие-то приколы свои там поиз учать по придумывать блин тут же сейчас будет много детей у нас 1 сентября скидка 10% на все фрукты и овощи и на корзинки г грейпфруты есть наемся пото воспринимаем это как Иру пото это какойто оден это будет интересный

эксе надо всегда двигаться не против рынка а думать куда сечас пот НОК ноно в целом концерт 5 минут назад Что это значит я туда иду там будет трафик будет там деньги там где трафик У вас есть трафик тут нет трафика поэтому вам нужно быть там где трафик супер чтобы была продажа нужен трафик второе что нужно магнит нет близко чтобы спрос нужно предложение которое будут очень релевантно для этого трафика раз проходите можете продегустировать Здравствуйте погуляем а ещё не выли Да брать можете пока Просто попробовать что-то я вмес с вами оставим фрукты просто оставим и вместе пойдём изучим клиентов посмотрим как они сит пом пория просто подходить к мамам и сделать так чтобы дети хотели купить навали своих родителей и привозили сюда Родите происходит сечас мы видим концерт кого ре жать потому что вы откате внимание того что Ва про плохо другая стратегия скоре сре аудитории можно продать когда ВС закончится Попробуйте посмотреть все свои продукты и Разде две категории ка по сходу Экзотика и обычные жир драгонфрут Может я вижу глобально две категории продукто рук ты не можешь Манго съесть сейчас смородину вряд ли будешь есть прямо сейчас а малины ежевик ты сейчас Съешь самая главная проблема сейчас у вас это состояние таким состоянием ки слож вы не продадите сейчас попробуем Да пробовать болта 30 секунд и не бояться отказа выше нос Добрый день жете по бехо при это коне большая проблема кода самого утра не пошла продажа когда у тебя случись сразу продажа с пола а ребят было много отка ЕС будет отказ о передали барьер коммуни Здравствуйте а вы нам не поможете нам А мы студенты первого курса У нас тут практика Щукинское училище Я актёр я похож на актра вообще Я не знаю Вы Спишите куда-то немного Давайте быстренько проведу вам сейчас небольшой экскурс в общем-то практика заключается в том что вы сейчас прошли вместе с нами я вам показал наш сыр Как вы на это смотрите Да потому что Смотрите сколько вам лет 32 мне ещё не 32 мне вдвое меньше Но я хочу сказать что когда первый раз попробовал сыр Я два раза в неделю каждый раз сюда приходил потому что я уже не могуть обычный сыр Каждый раз когда пробую тот Я просто млею например мой любимый - это Пармезан каждый раз нарезаю его на салат Пармезан очень вкусный да потв хар Вот например трюфель белый прош девушка пробовала просто язык слого Это было просто космически так что я Настоятельно рекомендую взять сыр не знаю по вашим этим пожеланиям твёрдый мягкий нежный как хотите Вот давайте возьму супер Отлично Это отличный выбор вы ещё не раз сюда вернётесь Вам спасибо большое Всего доброго до свидания Здравствуйте Хотите продаже Так что с орехами даже дегустировать не подходит Вот народ сидит которые смотрят как сечки Да о стать все люди которые сейчас сидят едят конце хочеш что-нибудь ещё вкусненького поточить Я бы взял сташки и что-нибудь ещё например Да Слушайте вы поели вкусняшка я школьник сентябр Попробуйте вот ш прошла почти что половина времени я бы знаешь Попро сыграл в игру Игра называется Арбузики не понравится не платите если понравится точке поблагодарите Спасибо Хотите попробовать ауз если вам не понравится Вы можете не покупать Девушки вы нете у Попро е м по може н можете не покупать здравствуйте Девушка не хотите у нас попробовать Если не понравится можете не покупать там гиблое дело вообще там вообще ги ничего страшного Зато получим опыт от михаэла это будет очень полезно думаю если он нам что-то скажет про наши ошибки мы на этих ошибках очень хорошо выросли меня послали раз 100 Мне кажется но я всё равно очень рад тебя 100 раз послали но ты рад Да попытки это глав Ну типа послали 100 раз но при этом настрой они уже сдулись Да это очень важно Ну типа понимаешь продажа Да Как у вас дела Всё супер 8. 000 вот сейчас ещё больше будет ещё прода Спасибо большое машины идёт продажи бешеный Да откуда пускай завтра чно со мной работает Просто ловит говорит ловит из выхода приносит сюда говорит готовы пускай завтра ко мне выходит всё уже чувак проявился семья сначала сюда подходила потом в кондитерку ушли Потом сюда пришли спросили про скидку потом сюда в итоге Они там купили Я даже не знаю это наша ошибка или нет Как у вас дела продаж сделали ну два получаю три но ещё женщина подходила потому что ну три продажи сделали это плохо ручка 400 там есть ребята у которых ноль поэтому вас сегодня очень плохо начнём с этого я поменял тактику надо много пробовать попыток попыток Если вы вцепились баночек с фруктами только на них сите надо искать стратегию каждый раз хотите ягодки попробовать Здравствуйте Хотите ягодки по хотите чтобы ребнок подкрепи фруктами Здравствуйте Хотите ягодки попробовать никто не хочет очень круто на точке работает штука со скидкой 10% че 1 сентября я вылавливают 1 сентября такой Триггер бьёт по мозгам типа скидка сетта что интересно ко Из какого уголка мира это смотрите это из Америки Здравствуйте а девочка не хочет попробовать свежую ягодку у нас ещё есть миксы мы сегодня во-первых с праздником С Днём знаний мы сегодня провожаем лето может попробовать свежие ягодки у нас также есть свежевыжатый сок и есть интересные миксики Давай посмотрим Хочешь какую-нибудь ягодку любую они все чистые всё хорошо можеш попробовать какая нравится девочка сказала ей понравился стаканчик Она сказала что вы пришли за колбай фрукти за фруктами это к нам Если вы возьмёте несколько Да мы дали попробовать арбуз вот там свеженький чистый всё хорошо а она сказала почуй она сказала ей стаканчик понравился держи давай я у тея эту заберу вилочку А вот эту чистую держи всё Приятного аппетита Пожалуйста можете попробовать что-нибудь да ещё ребят есть Может вам понравятся глаза такие разные железные Спасибо вам большое заходите ещё они пробили покупку да всё супер Я не зарах поговорил 10 минут они пришли с родителями в синем А это я сначала Детей ещё подогревал за ними дети по А я просто ещё до этого ходил к этому парню в синем который ТЕТ прекрасно вот и вообще мы полностью проработали со всех

сторон у нас осталось меньше 10 минут финал финальный забег Я сейчас пойду всем скажу что осталось 10 минут чтобы они добавили огня в конце финальный забег последние 10 минут вообще не ноль прода Тай ноль никак мо може всё сделать Мы ждём Когда концерт закончим всё в тики Да дахо разберём это поражение тоже важно классно осталось 9 минут пока за тищ у нас кстати сколько у вас продаж где-то на 5. 000 слиш но я только начинаю входить во вкус уже как-то более стараюсь подбирать надо было раньше а так в общем-то у нас было ещё продаже три с момента прошлого хорошо Я думаю неплохой результат Да вот Всем пока квадра закругляйся Здравствуйте парни Мы вас поздравляем с днём знаний Да здорово А сколько раз за лето Вы ели арбуз много раз Я думаю такого вы не пробовали во-первых Попробуйте наши ягоды они Если не ошибаюсь узбекские правильно ягоды узбекские Попробуйте пожалуйста наши ягоды арбуз Попробуйте В общем мы тут продаём свежие фрукты мы проводим лето вообще не вариант отказываться потому что сегодня это последние свежие фрукты почти что последний Попробуйте Здесь было вс полностью зано 500 вот сечас Мы уже скоро уходим поэто мы гото пить п по вы СРО уходим через минуты выс Тесь прикольно рабо время вышло мы идм на у в целом было довольно весело это необычный опыт что касается выручки Я считаю нам чуть не повезло с местоположением нашей точки она была довольно-таки непроходимая очень много схем сработало в основном была эта схема в честь 1 сентября всё-таки надо отдать должное все продажи на самом деле сделала Ева я ходил по Фуд корту я тестил очень много чего я подходил к огромному количеству людей я обол наверно человек 50 в общей сложности у меня было 50 человек 50 отказов сегодня опыт просто сумасшедший Я раньше думал что я не продажник сегодня я понял что это очень классно на последнюю секунду совершили оплату то есть мы до жали двух парней прям очень сильно начали в груза именно в конце в ребят кто вроде как сомневается мы уже как бы я так понимаю это считывать и прямо старались не отпускать Ребят я ходила на улицу пыталась продать и не брали самое интересное было что в конце буквально в последнюю минуту у нас была продажа на 500 руб как никак хорошая сумма Люди уже настолько устали от того что тебя и слева и справа цепляют Что лучше просто стать в начале предложить и шанс того что подойдут Ну был намного больше чем если когда я стоял в толпе его Харизма она прямо вытащила очень сильно А я скорее как помогала подбирать людей болят ноги болят связки болит всё вообще ничего не сработало вот а было больно грустно хотелось плакать не сработало почти всё Мы думали что все будут бесплатно там пробовать дегустировать там А многие злые были на нас говорили там это не мы это мы не будем вас пробовать и некоторые вообще в игнор уходили наш Челлендж завершён прямо сейчас мы подводим итоги считаем Сколько денег сделала каждая команда И после этого мы едем в коор где все вместе соберёмся и подведём итоги какая команда победила Какая стратегия была у них и разберём их причины побед и неудач вместе со мной давайте похлопаем у нас завершилась замечательный первый Челлендж у нас играла команды раз 2 3 4 5 6 7 восемь команд правильно Да а хорошая новость номер один у нас нету команды с нулём Да прекрасно супер хороший номус номер два У нас есть команды которые заработали Очень неплохо настолько Неплохо Что продавцы из соседних магазинов говорили А можно чтобы они завтра у меня тоже работали да эту корзинку ходит Петру с Ириной не знаю как вы поделите может быть смородину и Ирине остальную себе заберёшь Да значит что будет дальше мы посчитаем деньги и вам зальём на карточку на ваши команды ровно 50% от суммы Это чисто будет наша премия бонус вам целых 50 руб полтос Да на жвачку вот сколько 53. 000 400 руб всего заработала група поколения за полтора часа на час полтора часа на рынке депо Ребят давайте похлопаем это

супер да но это не самое главное на самом деле главные не деньги а главный опыт который мы сегодня извлекали и я бы хотел чтобы мы с вами зашей что вы поделились какими-то своими успешными не успешными действиями из-за того что с ми происходило и у меня есть тоже мои наблюдения итак у меня предложение чтобы мы сейчас просто с вами выгружали на Чар Вот вы готовили свои успешны успешные действия если будут какие-то неуспешные действия повторяться мы уже не будем их дублировать просто говорите О плюс один У нас такое же было мы в этом лашары если у вас хорошие успешные действия там да говорим плюс один мы тоже делали круто работает Окей давайте начнём с того как вы думаете что было ключевым Почему получалось продавать настойчивость Давайте выпишем ваше мнение первое что влияло на то что у вас есть и нет продажи трафик же две пишется или одна Это я вас проверял Да трафик на самом деле когда я сегодня ехал я кат сказал что сегодня у ребят будет главный урок который Возможно они усвоят только в конце потому что неважно Я знаю что кто-то из вас приезжал накануне Да Кто ездил Накануне на точку смотрел кто-то из вас там уже примерял кто-то ходил к азербайджанцам спрашивал как продавать Я видел таких тоже ру руто заход Но если у тебя есть крутой настрой крутой продукт всё здорово но нету трафика ты не будешь зарабатывать деньги Поэтому в любой нише Какой бизнес мы не запускали первый мы главный урок который хотел сегодня чтобы вы усвоили это что трафик - это Ключевое Что определяет вашу финансовую успешность Есть трафик есть деньги нет трафика нет денег Окей номер один второе что влияло ну локация - это про

трафик состояние энергия правильно Если вы были кисло опы у вас было мало денег ребята которые заработали 100 руб вы поймали кислого на десятой минуте и всё и потом вы сами себя ушатали по энергии на самом деле это была ошибка да то есть Ну сегодня вы проиграли но ваша задача выйти из этого победителя не тем что вы берёте опыт потому что вы завтра сможете его распаковать возможно сегодняшнее поражение в показателях будет являться ключевым фундаментом для вашего о больно проигрывать не особо это опыт да Ну на самом деле если вы чувствуете боль Окей что эта боль будет вас ровать всё что сегодня будет про Возможно даже вы сегодня усвоить гораздо больше из того что все остальные услышат потому что это будет накладываться на Супер боль Да энергия если вы продавали без энергии ребята которые продавали колбасу и сыгин на точку последние уже это были десятый минуты уже 10 минут до конца и наваливал типа короче это Пармезан Я каждый день себе делаю салатик с этим Пармезан ком каждый день его ем Ну вообще чешет просто вот уши вообще ну то есть Понятное дело что он каждый день ест Пармезан Но с таким настроем С такими обаянием что люди просто стоят заворожены и хотят уже дальше с ним болтать и в итоге покупали Поэтому я считаю что Победа чисто основана на энергии причём трафика у вас не было у вас точка была где-то вообще на горке первые 10 минут когда мы стояли нашей точке трафика не было и Ну мы сделали вывод потому что из-за того что мы стояли почти в самом конце овощей и фруктов у нас была вообще сырная колбасная точка А все продавцы вот все ребята Они стояли уже зазывай дёргали людей И когда я уже стоял на этой точке и говорю подходите там мне нужна ваша помощь они уже говорят всё всё они уже слушать не хотят поэтому мы встали в начало вот Где главный вход и стояли там вот подходили просили помощи Как вы подходили что вы делали Ну первоя же залетело с первого клиента я с щукинского училище Да у меня ещё было я могу зачитать Давай мы связисты и у нас тренинг по коммуникации Мы обычно звоним А вот видите мы лично с вами пришли пообщаться дальше Мы из полиции Нас учат общаться нормально А то есть стереотип что все миллионеры с каменным лицом ходят ха-ха-ха но вы Как видите мы не строгие пойдём яблоки покупать дальше колбасную лавку Да ну это вот вчера Я записывал повара у нас первый цикл мы выращивали а сейчас привезли и хотим чтобы всё купили А позже пойдём приготовить и вас позовём вот дальше мы медики сегодня поздравляем всех тех кто приходит на профилактику второе было вот у нас квест в театральном институте квест залетел сразу квест залетел про театрал и люди полам пойдём дадада потом я готовлюсь к роли в кино и Моя роль будет зазывала в кино хоро да И последнее у нас первое сентября и есть соревнования между классами и девочки-мальчики Ну я думал чтото Между этим Либо соревнуется либо мальчики и девочки очень круто Вот супер Итак а энергия те кто из вас делали самую лучшую выручку - это люди у которых была ярче Энергия и ярче трафик Либо вы у себе создавали Либо вы стояли на проходных местах и генерировать деньги что ещё влияло попытки сколько примерно вы сделали попыток Ну в коммуникации подходили к людям 50 больше Окей около 16070 попытки определяющий

фактор супер дальше что ещё важно было установление Контакта как вы установ контакт установление контакта то есть Легенда с которой вы заходили Какие легенды работали Давайте перечислим можете микрофон взять у кого Руку поднимайте у кого Легенда поделите легендами которые заходили и у Вас получалось продавать с них А сегодня 1 сентября с праздником вас поздравляем и провожаем лето то есть вот это провожаем лето и всё Люди сразу слушают это о том Классно да люди такие оп и внимание Вот они прямо идут С таким угрюмым лицом я их Поздравляю сегодня с праздником и говорю мы провожаем лето у нас там арбуз и они сразу Опа взгляд пошл и они пошли с нами Это Лови трафик круто супер дальше ещ легенды что заходило у вас бы точка ибе вы Ну как выли контакте Попро угодно беслатно бесплатно покушать и можете уйти вот это де и заходило и люди пробовали и потом покупали Классно Это следующая фишка которая очень круто работат в продажах Я даже кому-то из вас её говорил она называется кэф слышали про неё ключевой этап Воронки на самом деле любые продажи - это Воронки ваша задача сделать большую воронку на входе потенциальных клиентов потом провести их по этапам например первый этап - это трафик первичный стоишь в конце сырами у тебя трафик в д ра меньше чем если ты на входе стоишь правильно кто-то стоял вот как вы стояли допустим практически на самом входе у вас трафик по умолчание уже был хороший просто первый кого люди встречают Это первый Воронки трафик второй топ Воронки Это что Это установленные контакты это просто люди вторая воронка была установление контакта это как раз успешное действие Щукинское училище Попробуйте бесплатно это туда следующее это КФ тот кто его использовал тот больше продава пробуйте бесплатно Это как пробная какая-то вход лёгкий вход тест Ну тест какой-то Да допустим в обычном бизнесе это что может быть это может быть экскурсия диагностика встреча аудит это может быть пробный там какой-то период там да демо-версия продукта в любой нише это круто работает Если вы даёте пробный период Люди уже как бы автоматом становятся более расположенными А на рынке это работа ещё круче по что когда вы даёте попробовать человек на халяву съел продукт и у него вырубается счётчик что он уже немножко должен что он уже съел еды бесплатно ему нужно как-то за это что-то заплатить И поэтому дальше даётся офер здесь уже делается первая продажа Первые деньги Угу супер А какие ещё были квы что предлагали сладости что вы предлагали скидку кто скидки

предлагал у кого скидки работали Поделитесь этим опытом интересно ну у нас была скидка получается когда люди проходили я говорила там у нас там в честь 1 сентября скидка 10% Ну по сути 10% - это 100-200 руб но как бы звучит то лучше проценты когда 10% скидка Угу Вот я-то заходил это заходило ещё Какие скидки у кого были у нас один товар стоил 500 руб мы сразу сделали скидку до 400 а потом там две девочки они очень сомневались уже начали уходить и мы прямо им в догонку дали офер что сейчас мы вам продадим за 300 и только сейчас и больше как бы скидка сгорит и вот мы их дожа они не купили Да круто хорош ещё скидки были У кого скидки ещё сработали Давай Поделись вот э там стоил товар 400 у всех мы продавали его также за 400 и мы говорили что у нас по самому низу рынка вы здесь Не найдёте ниже цену за 300 Хорош это было жёстко это называется Ключевая клиентская ценность гарантия лучшей цены То есть если вы говорите человеку что у вас самая дешёвая цена найдёте дешевле дадим ещё скидку то у него у многих и будет пропадать желание идти проверять люди просто будут покупать допустим компания Все инструменты ру этим играет то есть она говорит что типа у нас гарантия лучше цена у нас самый дешёвый инструмент на рынке и это уже зазывает больше трафика классно Скидки это по сути офер на покупку торговое придложение Супер Что ещё работало мощного у каждого человека есть какая-то боль его и вопросы которые которыми он задаётся у нас были печеньки с предсказаниями и мы говорили то что печеньки с предсказаниями вам ответят на любой ваш вопрос который сидит у вас голове только мы их даём после того как вы у нас что-то купите и у нас это работало в большинстве случаев фактически вы продавали не сладости вы продавали ответ на вопрос который сидит в голове нормальная стратегия да классно Можно похлопать так что ещё было это тоже по сути офер это офер вы продавали получается не сладости вы продавали ответ на вопрос давай а то что сразу смотрел людей которые с детьми просто им пытался через детей зайти Поделись как это делал Ну я просто пытался то что порадуйте ребёнка вообще с 1 сентября как праздника И всё И вот некоторое заходило это прям что продавали арбузы сладости такие вот эти ягоды и люди покупали Ну они видели реакцию детей покупали Да потому что сейчас они прямо вот так посмотрели на них и всё Это что было Какие техники ты использовал получается Ну это я понял контак Уле контакта через ребнка заход классный и офер в честь ребёнка купите классно ещё прикольно если дал ребёнку попробовать Они не хотели пробовать потому что я стаканчиками выходил они такие что-то странно и всё я их именно туда уводил Коли и всё хорошо супер я чуть-чуть добавлю Вот ты даже очень хорошо работала с парочками То есть как минимум было очень много людей которые сразу отказывались вообще не хотели ничего слушать А когда подходишь к парочке оно обращаешься к мужчине и говоришь вот Порадуй тебе любимую У нас тут вкуснотища Вот и вот как ни странно мужчины в основном были довольно хорошо расположены к этому и такие ми Потому что если он тебе отказывает он отказывает порадовать девушку Да дада да вот эта тема это удар ниже пояс называется в продажах Ну Простите круто зашла сработала Ну он в итоге обращается к любимой и любимая говорит Нет мне ничего не надо вот и это работала в плане привлечения внимания То есть как минимум был шанс да но почему-то девушки в основном отказывались Вот Угу что они жалели парня которому нужно будет заплатить денег возможно О'кей так хорошо дальше У нас тоже я вспомнил была похожая ситуация как у Влада стояла дочка с мамой и кстати она стояла у дочки колбасы по-моему сыров у вас Ну не суть Вот и я подхожу к ним говорю что мы продаём мама как-то там ей всё равно было а вот девочка заинтересовалась Я говорю Пойдём попробуешь там ягодки Ну наверное зря Она согласилась А то неизвестно Вот Но она пошла я ей дал там малинку она попробовала сказал хочешь что-то ещё Она говорит мне нравится стаканчик мы продавали эти миксы фруктовые Я говорю Ну сейчас маму твою позовём и если она разрешит то купите Она говорит хорошо позвала маму мы совершили сделку это про установление контакта Да да кла супер Давайте

открытый микрофон рубрика успешной стратегии вот обращение к себе в прошлое если бы вот вы могли тот сегодняшний утренний оказаться в этом зале вы бы сказали так Короче слушай меня сюда вот так надо было делать и так будешь делать Будешь больше продавать Поделись Раскройте эту мысль дожить до конца Это значит что например Мы предлагаем человеку что вот у нас фрукты там можете попробовать Они говорят нет Мы подумаем начинаются вот эти вот возражения нет подумаю и далее Мы вот с денчиком в команде мы всех их отпускали типа ну хорошо е что подходите потом мы начали прям за ними почти что ходить прям по максимуму надоедать Им конечно были те кто там глаза закатывали уходили но были и те их было немало кого мы дожимает Мы подумаем мы начинаем пользоваться допустим Как вы рассказывали Я сегодня смотрел ваше видео на ютубера отке возражений и вы там говорили что когда человек говорит по Я подумаю нужно ему сказать Да я уже не первый год работаю в продажах и я понимаю что когда человек говорит я думаю Значит его Возможно что-то не устраивает поэтому Поделитесь пожалуйста честно вам действительно это не нужно или что-то не устраивает люди говорили меня не устраивает допустим цена или там Я сейчас голоден чем-то Я сыт любили говорить как вы сказали а во-первых нужно вот поработать было бы с слово забыл возражениями Да и во-вторых дожимает я понял сегодня что люди не кусаются их не нужно бояться нужно топить до конца потому что ну продажники - это такая работа где нужно топить Да не боятся отказов Да и не боятся отказывать все согласны с идеей что кого хотя бы раз сегодня послали Кому было больно от этого ну Кому вам не нравилось Такой типа ну честно типа блин не прикольно вы подходите такой Здравствуйте Тритатушки тритата А вам говорит Да иди ты лесом надо понять что попытки - это одно из ключевых мы зде с вами в поколени говорим про успешность е неважно вы захотите попасть на работу классную компанию захотите сделать бизнес собственный это попытки и по статистике международная статистика стартапов говорит о том что только из 100% стартапов только 10 стартапов переживают рубеж 3 года вдумайтесь в это есть вот вы запустите 100 проектов только 10 выживут 3 года и не факт что они будут прибыльными к этой точке то есть они просто Будут ещё не закрыты к этому моменту скорее всего Бут закры чеп го Что такое рэто гипоте правильно дал какую-то гипотезу Я думаю что такой продукт будет нужен на нём можно разбогатеть и только 10% выигрывает в среднем по миру Поэтому если мы говорим про успешность то она напрямую связана с вашей способностью преодолевать отказы и не бояться когда говорят нет нет даже вот в Америке есть одна страховая компания я не помню название Где на старте Они продают страховку дома от пожара от затопления и там от урагана и они ходят по домам стучаться в двери менеджера продажам и предлагать страховку купить Ну такой продукт который тебе не нужен каждый день типа это не продукт первой необходимости тем более е у тебя регион спокойный и 95% людей этой страховкой никогда не воспользуется просто Они потратят деньги и всё вот такой продукт и продажника выдаётся лист в котором 40 клеточек они должны получить 40 отказов от клиентов и Как только они получают 40 отказов Они получают свою первую зарплату то есть и Они получают сю первую стажёр скую зарплату После сорокового отказа а не после первой сделки потому что они хотят показать что отказы - это часть работы предпринимателя человека который нанимает людей на работу отказы - это часть Человека жизни человека который хохочет получить карьеру должность место Вы должны делать попытки И на самом деле если вы получаете Согласие в покупке фруктов Это делает вас круче потому что вы заработали Если вы получаете отказ вы получаете опыт и кусочек брони я поделюсь с вами честно Я супер болезненно воспринимаю отказы супер болезненно вообще Вот любой вид отказов Я прямо страдаю Вот я поделюсь вами Даже хоть под камеру я сейчас выступал в июне на одном конференции Ну там тема продаж отделов продаж для меня одна из самых таких Ну моих Ну как Явне рыба в воде но у меня был такой период когда я се не очень хорошо чувствовал эмоционально как-то был не в потоке не в состоянии и Тема меня заколебало котороя Я выступал и короче был такой момент когда я выступал на форуме вот сейчас в июне у меня в зале было Сол то есть было полностью занятый зал и ещё люди стояли и даже зашёл один из основателей форума и сказал ты нам сломал все остальные залы Потому что люди из других залов на тебя пришли это было начало мо выступления и впервые моей жизни за мою практику выступлений в конце моего выступления через полтора часа в зале оставалось только 2/3 людей задние ряды вставали просто выходили по одному по человека пори я плохо выступил честно скажу вам то есть ну я реально был не в потоке это было моё Одно из самых худших выступлений по состоянию но Вы не представляете как меня это размазало прикол был в том что у меня было через полтора часа в другом зале ещё одно выступление и я пошёл в гримёр я лёг почти что заплакал прямо мне глаза слезами знако мне плохо было я там выпил водички поспал 10 минут собрался и второе вступление нормально отработал но я Несмотря то у меня 10. 000 часов на сцене точно в жизни уже есть но чтобы вы понимали это эти выходы из зала это была адовая боль испытание того что Ну люди как бы выход из зала тоже как нет Типа Нет я не хочу тебя слушать Нет мне не интересно Нет я не буду покупать твои фрукты и ягоды и арбуз и единственная способность леть НКБ это просто накат это делать попытки Когда вам плохо делаешь ещё одну попытку дисциплиной просто идти и делать ещё один подход подход Угу Так что то что вас там вас отказывали и вас унесло Это только одно показывает что просто пока наката отказов мало Окей парни хотите себе чтобы у вас жена была красотка классная вообще Просто персик вам нужно очень много отказов вам нужно много раз пытаться познакомиться написать в Директ подойти на улицу спросить телефон пообщаться Вам скажет нет я не знакомлюсь Мне не интересно Я не хочу мне не надо у меня есть парень отказов и всё в жизни получится девчонки хотите отношений классных сите дому окошко ждёте когда принц прит на коне нет нужны попытки нужно инициировать коммуникации диалоги то есть там тусоваться общаться не быть закрытой не ходить по улице вот так да быть Ну расположенной когда парень тебе смотрит в глаза смотрить ему в глаза и улыбаться Показывай ему что типа я не кусаюсь я нормальный человек ну то есть это тоже жизнь то есть отношения продажи бизнес это всё про воронку вот в сказках учит что добро побеждает зло Я учу себя воронка побеждает зло вот любое зло можно победить воронкой у вас нету продажников компании вы просто мало собеседования провели у вас мало продаж у вас просто было мало Трафика мало отказов у вас было мало лидов вы просто мало кликов налили у вас мало приглашений на работу Вы просто мало раз откликнулись вас не хотят видеть в ВУЗе вы просто мало размера заслали у вас нету отношений вы просто мало раз ходили на свидание это тупо воронка и каждый отказ делает вас круче поэтому для меня это рыночная сегодняшний Челлендж который я хотел чтобы вы сегодня прожили многие из вас возможно испытывали концентрированный пул отказов которые Дося ли вы не испытывали то есть вам уже в жизни отказывали но настолько вот для кого из вас на один час в вашей жизни это был самый адовый опыт количества отказов вот у кого так было супер а теперь умножьте это в 100 раз это та цель которая сделает из вас воина если даже взять всех вот рейтинг сделать успешных людей средне успешных и неуспешных людей финансово в карьере или в бизнесе вот всех взять сложить Мне кажется что те кто в топе из листа Бут по успешности это люди которых просто было больше всего отказа в жизни просто они больше раз получили Нет

окей что бы я на вашем месте бы сделал я поделюсь ещ одно истори ково навязчивым заряженным продавать Я хочу поделиться с вами на будущее у нас ещё будут такие челленджи делаем такие ещё штуки Да конечно да только уже в других условиях другие продукты может не рынок Вот есть такой закон очень классный что когда вы не дожимает но чтобы дожимает быть очень навязчивым иногда в некоторых ситуациях кажется так чувствуете себя на вящ сегодня Да и если человек начинает говорить Да что ты прицепился как Бали ж отстань от меня есть очень крутая отработка даже для себя как даже себе это сказать послушайте Я просто ненавязчивый у нас Я настолько сильно верю в тот продукт который продаю что Вы просто обязаны его купить не путайте мою навязчивая с моей Верой в то что я делаю под слово продукт меняем арбузы слушайте вы Я всё понимаю но пожалуйста не путайте мою навязчивость с моей безусловно у нас такие арбузы привезли Я просто что сегодня лучшие арбузы за всё лето которые были на точке пожалуйста не путайте мо навязчивость с моей веры в то что сегодня к нам приехал на полку вы обязаны это попробовать Если не понравится просто уйдёте Пойдёмте Я просто Дамм кусочек КФ Ну что как Ну дальше надо чтобы продукт был не шляпа Конечно же да там у кого-то была там кислая Клубника не надо её продавать то что сладкое инжира там не знаю орешки огонь это заход про если вас жи кто ная тоже самое вот Будьте талова у скромных продавцов голодные дети главный принцип Вот и есть такой американский такой автор классной книжки поже написал Ден Кеннеди он уже очень старенький дядечка по одной версии даже он уже умер по другой версии это конспирация он ещё не Умер короче непонятно Но они крутые книги когда он работа продам хося прода посу канцелярию как типа Комус наш в России Он ходил по бизнес центрам то его учители по продажам и сказал ты должен так агрессивно продавать в бизнес-центре посуду и Комус Ну как бы канцелярию блокнотики ручки тетрадки листы бумаги принтерный картриджи чтобы тебя охрана два раза из бизнес-центра вывела вот тогда го ты понял что ты вот типа максимально настойчив был и он так жёстко продавал что его за весь день вывели только один раз говорит Я понял что то где мне казалось что настойчивый и навязчивый и там где на самом деле навязчивый прость Поэтому в следующем упражнении когда вы будете перечитывать свои заметки у нас будет ещ одно упражнение на поля на продаже Я хочу чтобы вы поставили себе цель не больше всех продать а чтобы вас охрана вывела тогда вы поймёте Где на самом деле порог настойчивости А если вас начинает охрана водить вы говорите не путайте веру в продукт Навязчиво М не платят деньгами то есть те которые говорят Круто Молодец классно Супер это то кто точно не купит Поэтому нужно бояться когда люди вам даже ещё есть такая фраза каждый аплодисменты В конце вашего продающего выступления это минус 1000 руб за вашего кармана Потому что если люди вам похлопали Значит вы не продали если люди на прилавке стоите продать овощи фрукты и они такие Ой блин такой Ты классный вообще там Заку подли но фрукты сво не обеспечили вру сво точки А люди пришли на НОК зачем чтобы что-нибудь купить Ну ти врядли они такие пришли чтобы просто походить поэтому надо бояться продавать если они пришли уже на

рынок супер Давай теперь в свободном формате выпишем ошибки что бы Вы точно бы не делали не стесняться Короче мы с так разделились ял на точ А я ходи по инить тестировали разные офферы по-разному как-то завлекать людей разные акции разные предложения как угодно но а я подошёл наверное где-то обошёл 50 человек самых разных я тестировал разных людей и парочки и с детьми и бабушки с внучками я что только не пробовал я а Получил всё что угодно мне какая-то девушка оставила свой номер телефона мне сказали что я классно одет Ну то есть там вообще дофига чего было но никто не купил арбуз потом я понял Наверное я делал что-то не так и я ходил прямо со стаканчиками и у нас на точке очень классно работала история когда мы завлекать людей типа скидка в честь 1 сентября типа 10% я ходил также по депо искал э семьи с детьми и подходил к ним Со стаканчиком типа Здравствуйте у нас скидка там 10% в честь 1 сентября но э было опять же таки 50 попыток и ни одна из них не сработало и половина попыток как мне Ну мне кажется вторая половина не сработала потому что их было мало 25 попыток А первый 25 не сработали потому что я решил что я блогер я ходил с камерой Я прямо с камеры подходил к людям типа Здравствуйте там типа меня так-то вот мы сейчас там участники там вот такого эксперимента с Михаилом ребенком мы предлагаем вам вот в общем там нормально было я очень много кринжа подвали спасибо тебе брат пожалуйста вот я Стил и короче от камер люди прям шугали Мне почему-то казалось что это как фактор доверия почему-то Оказывается это вообще лохотрон поработает потому есть такая статистика что страх публичных выступлений на сне на камеру по уровню кортизола гормону стресса выше у людей в среднем по больнице Чем страх смерти знали эту статистику Ого человеческая психика публичного выступления боится больше чем смерти Ну короче когда ты делаешь из него блогера я короче об этом не знал ты сейчас умрёшь вот я бы наверное убрал тупые подходы с камерой и наверное я бы э не подходил с тупыми предложениями типа й у нас скидка приходи типа вот эту историю Я бы брал Да вот я бы брал быть фриком я бы наверное как Петя что-нибудь там оригинальное думал там подходил бы что-нибудь быть оригинальным не равно быть фриком это не одно и тоже оригинальность про щуку или быть просто Эй йо Бро к бабушке подходить Да не ну я так не делал конечно но суть ясна Супер ещё здесь тоже прозвучало у многих из вас видел такую ошибку вы выбирали какую-то Стратегию и вы слишком долго в ней залипа При этом она была неуспешная то есть вы Надо быстрее менять то есть перебор гипотез залипание на гипотезе которая не работает ещё одна интересная штука есть такая тоже мировая статистика что топовые успешные компании до момента когда они достигают супесчаная этой компании и то на чём она на самом деле разбогатеет до этот момента ещё два-три радикальных пиво пример компания netflix знаете такую сериал которы делат прокш вообще это была компания которая занималась видео прокатом у них были точки оффлайновый точки по всему миру Да и Они давали возможность взять в аренду этот видеокассету за деньги как в аренду прокат посмотреть и вернуть обратно и когда они поняли что тренд умирает все уходят в Интернет они просто одним решением судьбоносное прокаты и переходит в онлайн кинотеатр это судьбоносный Пит пример да Или у нас я там Ката сам устроил отдело продаж и потом было принято решение строить не индивидуально А собирать команды компании в группе в зале давать им информацию потом с консультантами внедрять это судьбоносный пиво потом в онлайн перешли то же самое Это пиво потом родили НСП это тоже пиво понимаете какой-то радикальный пиво и вот если вы залипай в одной Стратегии в одной гипотезе на 40 минут вы сделали уже свои 50 подходов но нету эффекта нуно вы либо делаете что-то не так либо гипотеза шляпная Вот например ходить по залу когда вот отходят от точки у меня был такой Ну вот как бы мы пробовали это вот и но когда ты говоришь подходите туда они говорят хорошо мы подойдём но при этом подходит к другим точкам то есть вроде бы ты им говоришь местоположение своей точки но а не доводить направлять но не доводить ты сделала услугу медвежью конкурентам но не доводить это как всё равно что ты бы сделала строить отдел продаж Это хорошо как бы все рынок создала но в итоге они нашли не тебя и купили у других я и получал тоже что я там красивый что я хорошо разговариваю что я хорошо продаю и были те кто просто сказали ты хорошо продаёшь но нам не нужно и я уходил а были те кто говорили вот ты хорошо продаёшь поэтому я сейчас куплю вот может помнишь это девушки вот и ты просто класно продавал да И поэтому они уже готовы были купить Да ну как они говорили и Какая ошибка а нет и также я получил обратную связь что слишком много скидок мы давали сразу да во-первых много во-вторых сразу то есть я думаю мы сегодня не до заработали Я считаю потому что мы сразу говорили людям мы просто им говорим что так и так мы продаём вот за 500 но мы вам сегодня сделаем скидочку за 400 Зачем человек ещё не сказал там я подумаю Мне не нравится В общем сразу делать скидки не нужно что вам всем нужно понять на всю жизнь про скидки крутая тема Что такое скидка - это уступка со стороны продавца к покупателю Мы же уступаем цену мы делаем как бы шаг навстречу покупателя Если вы хотите чтобы скидки работали надо понимать что нельзя давать уступку без уступки взамен Пойдёмте ко мне дойдём до моей точки я вам скидку сделаю все кто у нас с не на точке А вот с входной доходит со мной за руку им по секрету скидка 10% есть уступка на уступку Какая уступка за что ты дойдёшь Да потрать время дойди супер ещ за что можно скидку дать было за объём купите больше а давайте ещ вторую купите там будет 50% скидка дешев Мали будет супер обм это уступка конечно Приведи друга скидку Да ещё если прямо сейчас купите тоже 10% отдам скидку да то есть это за скорость решения скидка Поэтому просто так когда в лоб скидку выг что вы обесценить продукт всегда Слушайте если вот то скидку дам Вот это крутая комбинация в любо те сильно на них реагировать отказы принимат на свой счёт да типа что со мной что-то не так это ошибка это не с вами у человека может быть плохое настроение он пролил на себя кофе он расстался с девушкой у него просто день задался или просто он сытый и нужен арбуз или у него аллергия на арбузы Я хочу сказать то что мне по скидке хотели обанкротить меня вот мой отказ такой то что в начале е продал арбузы ещ по скидке типа предлагал и Мужчина говорит хочешь я те по скидке банкротом сделаю я что-то спокойно хорошего дня поживал и всё но я потом понимаю надо блин Но если вы купите арбуз то может я банкротит надо было так сказать Окей хорошо ещё Да ошибка есть давай понял то что моя ошибка была что я основным продуктом сделал сыр Хотя колбаса была дороже сыр я продавал Ну в среднем Прим назвал ценник там меня спрашивают Ну сколько у вас сыр стоит Мы ещё до точки не дошли Я говорю ну 200 а вообще в идеале было продавать за 270 Пармезан который я всем толкал вот а когда каждый день салатик ем да а вторым продуктом Я уже выставлял колбасу Хотя стоило выставлять наоборот вот Но это наверное главная ошибка Вот супер А кто из вас делал апсейл upsale - это докупить ещё вот это то есть тот кто уже покупает А кстати ещё вот это Возьмите добор это главное потому что продать клиенту который уже купил гораздо легче чем продать тому кто ещ не покупал Если вы уже Вы каждый из Ва каждый из вас мог сделать кассу минимум в полтора а то X2 больше Просто если в конце говорил ребята Кстати если арбузик берёте Давайте ещ ягодку возьмём оп скидочку добавили ягодка вкусная классная он уже не может отказаться потому что уже зава чтобы сдека Том руб например заработанная а она на новом клиенте и на старом клиенте такая же 1. 000 руб по ценности то есть её покупать склонность одинаковые правильно но эту тысячу забрать у нового клиента гораздо труднее чем забрать у того кто уже заплатил 500 руб или уже 1. 000 заплатил поэтому ваша вы все Могли сделать кассу X 15 X2 никто этот приём практически сам не использовал кстати слушайте супер То есть когда Клиент говорит Я готов купить Давайте заворачивай он говорит супер круто кстати ещё хочу подсказать коу воз пармезану колбаса просто Фантастическая А вот у меня е что вы не делали вы могли делать коллаборации Никто из вас не додумался вступить в картельный сговор и сделать комбо набор колбаса сыр орехи арбуз ягоды и всё это са как Бьюти бокс короче супер там наценкой там вообще комплект называется идеальный идеальное воскресенье средни чего когда выступаете вла четыре точки Если вы на них каждый покупаете выигрываете печенье с предсказанием То есть можно было из этого Квеста ещё делать игровой механики О'кей Ну что ещё раз Хочу вас поздравить с первым полевым классный опыт Давайте похлопаем

вам вот такой получился у нас первый выпуск А вы пожалуйста Напишите нам в комментариях Какой следующий Челлендж нам стоит сделать с ребятами чтобы прокачать их навыки которые пригодятся им как будущие предпринимателями или топ-менеджмент в компаниях все прочитаем лучший Челлендж они точно получат уже в этом году