Аномалия результата Level Group|Как стать топовым застройщиком в Москве с выручкой в 100 миллиардов

есть у вас сейчас компания реально душные типы Да ну какие-то сумасшедшие всё по кайфу у нас девелопмент всё летит сейчас триллион сделаем у нас с тобой в сумме слишком много детей с тобой часто спорят Да я бы с тобой поспорил Ой а я что-то не думал а я вот как-то не знаю у нас был плана бы я всё-таки достаточно упёртый и закрытый что бы ты посоветовал предпринимателю который сейчас зарабатывает миллион рублей 500. 000 руб в месяц амбициозность она внутри твоей головы я там в одном Проекте в окнах разобрался в другом проекте в сваях что бы ты меня спросил на собеседование чтобы это проверить если у вас в компании душные типы то проблема друзья Привет У нас сегодня подкаст Мы давно с ними не выходили и приготовил для вас нового интересного гостя человека который меня очень сильно вдохновляет человек с которым я уже знаком не первый год и с которым я провёл Некоторое количество времени в его компании и у нас сегодня в гостях Кирилл игна вот Кирилл привет Да собственно Кирилл является Ты сейчас в роли се в компании да о по-прежнему в роли SEO а также он совладелец компании level это одна из самых успешных компаний девелоперских в городе Москва Вы только в Москве работаете да и собственно вот сегодня мы хотим поговорить про предпринимателя он считает себя открытым Но насколько я знаю ты очень сильно погружен в пер сонку поэтому немного времени инвестирует в развитие личного бренда больше в Бренд компании поэтому информация тебе насколько я смог найти немного в Интернете вообще так в принципе ну не так много как Допустим даже уже там обо мне а и поэтому мне хочется вам показать человека за которым за ним и его командой стоит успешный огромный результат и сегодня мы попытаемся проникнуть в чертоги его разума понять как вообще он устроен что он за фрукт чтобы Вы могли какие-то себе может быть принципы подсмотреть и начать применять их в своём бизнесе в своей жизни Вот такой у нас ПН Да мог бы ты коротко для справки просто сейчас такой бли сделаем чтобы просто люди понимали кто ты сколько тебе лет 38 лет ты по национальности ру жил в России Кто у тебя корне Да я русский родился в России в городе Калуга Окей в двух словах собственно сколько компании lel лет вообще какой у неё масштаб цифры сотрудники может быть выручку назвать можешь Ну то какие-то цифры чтобы люди понимали с каким масштабом мы имеем дело компании 8 лет то есть мы начали компанию 8 лет назад в этом году выручка составит 100 млрд в компании больше сся сотрудников сся человек и ты являешься с самого первого дня е То есть можно сказать что Вот ты и у тебя е партнёр Да может там пару слов принёс сказать кто партнёр твой а у меня партнёр который такой инвестиционный финансовый партнёр изначально в компании Это Вадим машкович Угу э успешный бизнесмен предприниматель а и у меня есть партнёры которые уже со мной строили компанию э это люди которые со мной в операционной команде работают и продолжают работать и которые получили какой-то кусочек которые получили долю в бизнесе за э участие в тех прорыва которые мы совершили Классно А мог бы ты описать какие-то вот ключевые вехи или там рассказать чем занимается компания вообще кто её целевая аудитория Что за бизнес как ва заработать деньги вот чтобы просто люди опять же понимали про нишу А мы строим жилые дома э продаём квартиры в Москве А мы работаем в сегментах от Комфорта до люкса или там де люкса А это условно говоря если говорить в цифрах Это от наверное 200 50. 000 за метр до бесконечности Ну условно до 3 млн руб за метр то есть огромный разлёт Мы недавно кстати вышли за пределам када с первым проектом Лесной который у нас чуть дешевле и чуть доступне это Московская область Пятницкое шосе соответственно там цена начинается от 220-230 сся руб мы осознанно не хотим идти в сегмент эконом то есть мы реализуем продукт который имеет достаточно большой набор ка миним с мы начинаем это Комфорт То есть это в любом случае 200 ПС Окей Сейчас 1 человек Сколько у тебя прямых подчинённых кто эти люди У меня сейчас будем считать значит примерно во У меня есть заместитель по девелопменту Это мой партнёр в бизнесе который отвечает за всё что касается проектирования реализации проектов стройки непосредственно наших жилых домов этото включая закупки тендеры и всю финансовую часть привлечения кредитов это тоже партнёр третий человек - это продажи и клиентский сервис всё что касается продажи управления нашими жилыми домами рекламы далее Это стратегический маркетинг и продукт это такая важная штука в девелоперс бизнесе Какой продукт мы создам и какие роду стратегический маркетинг и продукт - это одна Вертикаль а есть ещё маркетинг и реклама - Это другая Вертикаль генерация заявки это по сути бренд позиционирование привлечение клиентов и упаковка Да а то есть у меня маркетинг такой в двух ипостасях существует так как продукт очень сложный А в девелопменте Да по сути Если ты хочешь написать задание на жилой дом это там 20. 000 позиций надо запомнить А наверное да условно говоря ТЗ Да и так как у тебя за каждым пунктом ТЗ стоит себестоимость и в будущем цена для потребителя и наличие или отсутствие полезности да то по сути создание этого продукта одна из ключевых компетенций девелоперских по созданию стоимости вообще в бизнесе поэтому эти блоки разнесены немножко я перечислил пять п дальше у меня есть целая команда ребят которые мне напрямую подчиняются которые занимаются развитием Это Че человека и Они между собой делят рынки регионы сегменты да При этом они мне напрямую подчиняются например там есть сейчас отдельный человек который высадился в Питере и активно смотрит на рынок санкт-петербурга есть человек который отвечает Да и Мы приняли решение что мы хотим выйти в Питер поэтому как бы мы этим рынком активно занимаемся пока мы ни одной сделки не сделали но надеюсь что до конца года Сделка - это купленная площадка Где будет строить купленная площадка Да надеюсь что до конца года появится Первый проект в Питере вот и дополнительно В команде есть главный юрист и HR директор и ты мне кажется даже знаком сши директором и е если да свалить Да если дальше смотреть на время которое я трачу на какие-то вещи то я реально много времени уделяю например работе см Из командой потому что я считаю что Да на большом масштабе компании у тебя инструментов влияния на команду Как бы не так много важнейшие инструменты - это культура работа с людьми который ва заниматься какое соотношение времени вот на HR на остальные блоке А я думаю что в целом примерно 15% времени я трачу на HR 15% не 15-20 про Я трачу на развитие

потому что рост компании развития бизнеса сильно зависит от сделок поэтому важно в них погружаться и помогать команде делать эффективные Скат у тебя ключевые фокусы - это площадки покупка ключей фактор успеха рычаг и второй - это команда люди команда приоритет номер д 1Д и то и другое как бы без меня наверное сложно а сильно продвинуть эти две области Да вот и дальше у меня достаточно равномерное распределение э на команду по операционным вопросам по коммерческим вопросам А и по прочим вещам мы вернёмся О'кей знаете где я нахожусь на студии где мы только что отбор били там ребята команда на этом стуле я просидел 3 часа и мы только что проводили разборы в закрытом формате ответы на вопросы для участников ноль справа программы НСП на наш осенний поток пятый поток НСП который стартует в октябре и хочу сказать что сейчас ещё есть возможность а совсем пару недель осталось по самой выгодной цене вписаться в программу НСП на осень Это продукт для предприниматель только для предпринимателя о том как добавить ноль справа к личному доходу в котором мы помогаем вам посадить в голову правильные семена для того чтобы вы кратно может ве свой Бизнес это психология это ваша бизнес-модель это Маркетинг это команда это партнёрство это продажи и эту программу на текущую секунду Прошло уже больше 2. 000 человек я очень Рекомендую вам Настоятельно пройти этот продукт потому что он может перевернуть сверх на голову вашу голову и из приятных бонусов ещё раз скажу сейчас действует последние неделе классная цена и вторая вещь 12 сентября мы проведём ещё один бонусный день разборов Где вы сможете также присутствовать я снова приду на эту же студию буду сидеть за этим столом и возможно лично вас разберу также бонусом разберём вашу бизнес-модель ваш маркетинг ваши продажи вашу доходную часть как сегодня мы это сделали с десятком людей оставляйте заявку по ссылке в описании прямо сейчас на нашу программу справа и до встречи осенью на нашей программе Итак на текущую секунду подытожим 38 лет село со владелец компании 100 млрд оборот Без 5 минут можно сказать да тысячи сотрудников сильно погожа на операционку насколько я знаю насколько я видел но ты её любишь походу или тебе не нравится операционка Почему у тебя до сих пор нет SEO Почему ты в такой корпорации до сих пор не какую-нибудь топо себе там хорошей зарплаты ведь на рынке есть SE сильные и в дете тоже Ты знаешь это наверное история которая э над которой которую я сейчас пытаюсь переосмыслить а и нахожусь в таком процессе наверное правильного расставления приоритетов и фокуса Да почему я глубоко в операционки Я в целом от этого кайфую Кирил предприниматель чтобы вы понимали он акционер компании то есть это человек который является собственником бизнеса который сам шпарит вот я был на одной из планёр его когда я просился день хостикоев день когда строительные команды за каждую стройку приходили вот так вот штабелями заходили в переговорка и по 20-30 минут отсчитывали что они сделали за последний месяц это был момент когда он вышел к флипчарт какую фурнитуру заказать э для окон в конкретном проекте и ты был настолько погружен в эти детали я тогда просто обалдел и я не понял Типа это это фактор успеха или это твоё проклятие и ты такой типа настолько перекрытую операционку часто бывает и то и другое да А поэтому это одна из штук которые я там сейчас над ней рефлексирую пытаюсь переосмыслить Да тот момент когда я был у тебя год назад в гостях ты такой тотально был Я насколько помню по мышлению по майндсет я SEO я лидируют Батя я всё разруливает я бы не сказал что я всё разруливает А И осмыслить это рационально или нерационально принятое решение Да и наверное в тот момент Я размышлял следующим образом как бы если все команды в компании вообще каждый человек в компании понимает что у тебя есть такой руководитель который в случае чего дойдёт до логики принятия каждого решения то ты должен быть всегда готов и это то это был твой способ стимулировать коман Ну конечно это фактор того что ты не можешь в принципе как бы относиться пофигист к решениям Да потому что тебя в любой момент могут спросить и ответ на уровне Ну как бы не знаю кто-то там Вася решил не прокатит Потому что если ты отвечаешь за проект если этот вопрос да то я считаю что люди которые за это отвечают они должны быть в те они должны быть погружены они должны понимать логику принятия решений и должны быть готовы их обосновывать Да И вот этот способ погружения в проекте 20. 000 позиция Я всего одну ручку пообсуждали по что та ситуация была твоя демонстрация что держите булки зажаты Я всегда приду проверю детали Прити проверить что вы их не фали ну как бы можно наверно так сформулировать Да что показать людям что ты влом полез смот смотри мне с одной стороны я кайфую от темы которой я занимаюсь поэтому мне реально иногда интересно куда-то погрузиться я в том числе же знания какие-то получаю Да я там в одном Проекте в окнах разобрался в другом проекте в сваях в третьем ещё в чём-то Да и ты таким образом накапливает знания с которыми Потом сложно очень конкурировать условно говоря да то есть у тебя такой появляется такая экспертиза в которой ты очень быстро можешь подкидывать командам полезные идеи поэтому я как бы вот ну Смотрю на эти истории В трёх аспектах Да первое э вырастить ответственность за принятие решений второе - это какой-то обмен опытом потому что очень часто бывает история что там не знаю мы там строим одновременно 15 проектов и две команды идут по похожему треку друг с другом не особо общаются Ну потому что у каждого своя задача Да и могут совершать ошибки такие же как позавчера совершала третья команда и вот этот вот эксчейндж знаний - это важная штука и какой-то вызов наверное на уровне большой компании а и вторая штука - это ответственность Мы например там вот численность больше тысячи человек половина людей работает в компании меньше года сечас есть да то есть мы растём С такой скоростью Это текучка или что это оба фактора Да какая текучка Компани 20% вот А как так что 1000 человек 8 лет компании и все большинство год работает мы выросли в два раза за последний условно год если ты возьмёшь год да то у тебя условно говоря 500 человек новых из 1. 000 Потому что ты условно прирос на например 400 и 100 поменялись Угу Да соответственно у тебя было там год назад цифра была меньше у тебя какая-то часть поменялась какая-то часть ты нанял просто лю Ну условно 600 было наверное да то есть Было 600 стало 1000 плюс или там 700 было стало 1. 000 плюс но за счёт того что среди костяка на год назад поменялось 20% у тебя добавились новые получилось что половина людей первый год в компании Поэтому вот эта история про то что не прокатит посредственность важная штука да если её транслирует первое лицо то в принципе не прокатит посредственность что ты делаешь когда ты видишь посредственность шь компании вот это ты пошёл проверять ручки условно

говоря или какую-то там деталь и ты видишь там люди просто поплыли вообще жёстко и они такие ну не потому что они Ну некомпетентно скорее ты видишь что они такие не особо напрягались разобраться в этом ответственности былом а ты сносишь или ты сначала такой Так иди сюда и поехали я бы сказал что у меня примеров того что я знаешь там прямо вот нашёл какую-то посредственность И там сразу кого-то уволил ноль да то есть таких примеров ноль Да я спрашиваю чтобы понять как у тебя устроен да то есть если прямо смотреть на радикальную какую-то штуку нашёл посредственность уволил такого нет ты не сжигаешь людей сразу с топором типа Пошёл отсюда Я считаю что как бы ну не совершает ошибки тот кто ничего не делает как бы да Поэтому если человек как бы вникает он на каком-то например первом периоде погружения то это вообще О'кей Это задача команды его поддержать направить и помочь какие-то решения там научиться принимать правильно Да или рекомендовать эти решения и я бы сказал что я в принципе не лояльно отношусь то к той ситуации если ты последовательно совершаешь одинаковые ошибки Да и на уровне топ там не знаю соп людей в компании такого нет ни одного да то есть я считаю что в ключевой команде людей которые совершают одинаковые ошибки как бы просто нет вот а дальше это задача уже этой команды условно говоря с какой-то регулярностью давать обратную связь смотреть за новичками смотреть на их результаты и принимать какие-то решения и принцип вот этот вот за одну ошибку Мы точно ничего не делаем и даже за две и за три если это разного рода вещи Да но если это последовательно в одну и ту же как бы воронку условно говоря тогда ну либо человек не рефлексирует и не хохочет исправляться либо просто ну не хочет работать вот и в этой части когда ты спрашивал про текучку 20% при этом больше половины - это мы расстаёмся вы увольняется да то есть условно говоря если смотреть на текучку то какая-то значимая часть - это люди которые не прижились культурно люди которые себя не проявили это люди с которыми Мы приняли решение расстаться Окей Сколько сейчас у вас объектов на текущую секунду уже в продажах ро Продаётся в Москве больше де 10 я уже считаю это такое же количество штук Сколько ещё у вас в там куплено или на стадии подписания которые вот-вот выйдут в рынок Ну что общий объём проектов которые ко находится Ну смотри сейчас в активной фазе до выхода на рынок там два-три проекта ещё которые там доведут Это количество до там 13 14 15 Да дальше ещё важный вопрос Когда ты задаёшь вопрос объект Это тоже очень растяжимое понятие проекта в нём Да мы сейчас одновременно строим 20. 000 квартир в Москве 20. 000 квартир строите сколько вы уже построили и продали А на сегодняшний момент мы смотри так в прошлом году продали 5. 000 квартир примерно условно говоря да За всё время мы построили Я думаю что меньше 10. 000 квартир То есть сегодня в стройке находится в два раза больше квартир чем за всё вре завершено Да мы растём абсолютно то есть мы чтобы ты понимал в 20 году когда мы подводили итоги года мы в двадцать третьем году в два раза больше чем 2 года назад то есть мы за 2 года выросли в два раза может озвучить какие-то цифры выручки вот типа какой год получается 20 сейчас четвёртый 8 лет назад Это шестнадцатый год основание компании Вот вы с Вадимом сели такие типа да всё погнали Стартуем Да какая была выручка по итогу шестнадцатого года можешь вспомнить Ну примерно в порядке чтобы они просто в порядке масштабирования 200 мл Да ну 300 млн руб Окей второй год Я думаю что второй год было типа 5 млр уже сразу ну это потому что ну мы просто купили проект там на 3000 квартир Начали его продавать третий год было Это что был за проект ларская мы это был третий проект компании Это скорее всего был третий год Кстати это был третий проект компании нам все говорили что мы сумасшедшие когда мы покупали потому что мы до этого строили два проекта по 150-170 квартир такие маленькие домики максимум 15 этажей вот и купили проект л Амурская где 3. 000 квартир и 40 этажей Вот ещё в районе такой на востоке район купили значит что вы купили землю и придумали там построить такую башн Мы купили Землю на которой было понятно что будет строиться там было 10 башен от 2 4 этажей Да там было разрешение то вы купили землю СС мы ку это разрешение на строительство Да мы купили землю с разрешением на строительство в локации на востоке это Щёлковская шс Где в принципе ещё и рынок был не очень понятен то есть считалось что это такой как бы Комфорт сегмент достаточно дешёвое жильё небоскрёбы строить дорого Поэтому в принципе мы как компания такие молодая компания амбициозная пошла купила 3. 000 квартир в высотках в месте которое подразумевает низкую цену продаж Да ну какие-то сумасшедшие Вот и вот этот проект позволил нам этот проект через год после на после старта прода вы такие типа Безумцы зажмурил какое-то наитие чувство что назна нас был пла мы как бы понимали что мы двигались по плану Мы понимали что чтобы это с этим проектом справиться эффективно надо достаточно эффективно работать с себестоимостью и с ценой продаж и мы просто сразу поставили задачу что мы будем продавать там условно 100 квартир в месяц и мы во второй год Ну то есть мы начали продажи по-моему летом а в следующий полный год Мы продали 000 квартир А что вы сделали чтобы так бахнуть Ну какие были ключевые по много делали как бы это миллион компонентов мы сделали крутой офис

продаж Да в тот момент офисы продаж застройщиков особенно Форд классе были Ну такой вагончик поставил и продаётся как бы да мы там шагнули на шаг вперёд с точки зрения того как выглядит офис продаж Как выглядит Макет как мы продаём проект Да как мы его рекламируем как мы работаем с клиентами какой у нас есть набор как бы каких-то подходов мы сделали половину проекта полностью с отделкой то есть в тот момент ты как бы много квартир в Москве продавалось просто в бетоне мы сказали Мы просто половину сделаем сразу с отделкой под ключ и ты просто Привезёшь мебель в свою квартиру и я думаю что вот этот набор как бы вещей и это и это привело нас к тому что мы там через полгода продаж как бы этот проект был Лидер по продажам в Москве то есть кроме нас в Москве 1. 000 квартир в одной точке никто не продал Это был третий год компании основной канал продаж был агенты или собственный фи собственный продажи собствен мене прода да и это был третий год компании Сколько в компании работало продавцов примерно на тот момент я думаю что 15 человек 1015 Окей так дальше 9 млрд дальше мы были на этом уровне ещё год примерно 89 примерно такой интервал и дальше мы удвоились до 18 потом удвоились до рити и условно говоря в следующем там ещё за 2 года удвоились до 65 се а в прошлом году мы были 80 Да вот мы познакомились кода ты 60 сделал Я помню Вот соответственно было 60 потом было 80 Угу Вот и в этом году мы рассчитываем на 100 то есть последние 2 года мы такие замедлились с точки зрения роста и много занимаемся дуй я вот этот период сравниваю с периодом когда мы роли два маленьких дома потом начали строить там квартир да и у нас вот было 2 года по выручке стабильных но мы настолько пересобрал работы что смогли дальше Вот там удвоится и учет и вырасти до цифр которой мы сейчас находимся А сейчас нам нужен как бы такой новы чувст СК Сейчас вы построите эти базе вещи какой бы следующий показатель какая цель при тебя в голове Ну мы утром это будет 3 мл Я считаю что мы по выручке в состоянии утроятся за несколько лет 2-3 года а какую себе такую амбициозную це ставить Вообще какую выручку сделать а триллион сделать или нет Как думаешь Смотри у меня в моём личном плане наверное да в каком-то Горизонте условно 10 лет Есть тема построить бизнес это не обязательно будет только девелопмент это может быть группа какая-то да у которой выручка триллион хочется так сделать така а для чего это просто Челлендж для тебя соревнование или ты Голон до денег что маловероятно уже забол жиз достаточно Ты знаешь да Для меня это несколько составных частей первоя я там не знаю 15 лет следил за списком Forbs Кто там в нём находится Да там в российском Forbs Вот считаю что я там обязательно должен быть это просто типа вот Тема но тема номер один но это такой спорт высоких достижений просто хочется это вре достигну це самому себе доказать что ты там реально талантливый предприниматель уровне там страны Угу Да это наверное там пункт номер один пункт номер два когда у тебя э получается э это дело И ты кайфуешь каждый день ты как бы не задумываешься тебе продолжать это делать или тебе как бы там не знаю что-то ещё я не могу себе представить себя там через год-два или 10 э там не знаю на пляжу или там на винограднике ничего не делающему не можешь да я просто не могу себе это представить Да мне прикольно делать активную какую-то деятельность мне круто работать с классными людми и мне как бы прикольно фигачит да дальше когда у тебя появляется ресурс в там

существенном объёме ты можешь делать крутые вещи Да там не знаю мой партнёр сделал лучшую школу в мире Да у меня сын ходит Вот ты ходишь в Летово Junior Да которую мы там сделаем ещё там несколько раз круче сейчас там достроим супер кампус крайне рекомендую ребята реально очень классный детский сад и вот сейчас школа я в школу пока не могу сказать ещё не ходил но по отзывам говорят что лет крутая школа вот поэтому у тебя появляется ресурс и возможность делать какие-то крутые вещи в с точки зрения масштабов страны ты можешь делать крутые школы помогать учителям делать какой-то медицинский бизнес или не бизнес медицинский а просто какую-то благотворительную историю и это инструмент влияния если у тебя большая группа или Большой бизнес Ты може в том числе делать какие-то большие вещи в благотворительности и это крутая штука которая меня тоже дравит я по-моему я не знаю делился или не делился я на новогодние праздники ездил в такую старую древ деревянную усадьбу под костромой есть такой Терем Вот это такой крутой дом который нашли в лесу и восстановили просто разобрали поб ЖКУ собрали порнушку я подумал крутая штука у нас в целом в стране проблема с тем что мы там любим ценим какую-то историю Я подумал надо найти крутую усадьбу которую можно восстановить и сделать какой-то бутик отель куда просто можно там не знаю приехать с друзьями у меня же есть такая мечта круто Я тоже хочу свадьбу сделать и чтобы люди могли приезжать кайфовать поэтому можем это заварить эту историю Тема видишь Сейчас я прямо как это я какие-то уже подготовительные шаги проделал Да там изучаю как бы всякие истории У меня правда есть тема что я хочу сделать ещё в Калужской области в идеале Потому что это мой родной регион Чтобы ещё был какой-то такой знаешь да Дань корням Да вот поэтому можно делать Просто какие-то крутые вещи от которых ты будешь кайфовать и чем больше тебя успеха бизнесом тем больше у тебя ресурсов для того чтобы что-то ещё сделать я вот так к этому отношусь классно а вот такая компания Мне кажется так немножко мы тебя показали с базовых сторон А у нас примаки подкаст для предпринимателей Я бы хотел чтобы люди которые нас сегодня смотрят Они могли себе вывести не только типа блин Кирилл крутой парень там классную компанию построил чтобы они могли для Сея вынести какие-то полезные инсайтов вещи которые могли бы применить у себя в бизнесах в основном это пренит ли Малый средний бизнес А мог бы ты вот ты так затронул тему Что ты уделяешь много внимания команде поделиться Вот ты сказал про корпоративную культуру какую корб культуру ты пытаешься строить в левеле вот какие-то свои базовый принцип управления которые позволяют тебе делать достаточно эффективную команду потому что ну ро такой рост иксами ещё и в такой непростой Ниш как Деп и в таком рынке ещё после там всех санкций это Вау как бы мне кажется что что-то ты понял Или что-то что ты пропагандирует вот мог бы как-то сформулировать какие-то базовые принципы постни команды для тебя только не общими словами типа там ответственность честность порядочность Это очевидно Ну как бы какие-то фишки хочется понять что типа ну как ты взаимодействует что ты с чаром делаешь чтобы у тебя команда была эффективная Угу давай я попробую Смотри мне кажется первая важная штука э что я вот когда вообще рефлексирую э про какой-то там успех Я искренне считаю что самое главное в этом вот успешных цифрах про которые ты говоришь Да это командная работа да то есть я считаю что вот ну как бы что я сделал в девелопменте Там же нет какого-то секрета ты там суперкомпьютер купил или обрёл какой-то алгоритм Да мы делаем простые вещи много из этого здравый смысл да и единственное На чём мы там супер выросли это просто команда людей на которых ты можешь положиться которые не занимаются воровством и коррупцией и я это строил эту команду очень осознанно И это строительство а базируется на том что ты пытаешься найти людей которые верят в эту цель и амбиции которые там условно говоря приходят к тебе на собеседование ты говоришь мы покупаем проект на 3. 000 квартир и половина людей уже на собеседование тебе говорит вы сумасшедшие вот Ты понимаешь что человек не твой да он не покупает эту амбициозность эту идею эту цель стремление куда-то Где мы сегодня не находимся Угу Да и основной фильтр какой-то Да там или какой-то инструмент который я там проверяю например когда я ищу людей это амбиция этих людей она им позволяет в своей голове э умножать результаты на 10 первое что ты проверяешь у команды когда ты собесед чтоьы насколько они у них планка высока амбиции горячий зад коне абсолютно считаю что это ключевой критерий если люди которые приходят и хотят куда-то там строиться на какие-то ключевые роли и драть какое-то развитие они просто сразу закрываются когда ты им говоришь Слушай вот сегодня мы делаем X а хотим там не знаю в каком-то Горизонте 35 лет Ну очень понятном горизонте Да сделать 10x они сразу пугаются теряются и не могут дальше двигаться для меня это сигнал о том что Ну это как бы не тот человек с которым я хочу как бы двигаться по-серьёзному в этом бизнесе может быть наред там исполнитель это очень кру ты мог бы как-то то есть правильно понял что это для тебя первое Ключевое Что смотришь в людях когда ты важка и уровень амбициозность притязаний как ты это мог бы проверить на собеседовани допустим ты бы сейчас меня собеседован к тебе в команду вот что бы ты меня спросил на собеседовани чтобы это проверить Я спросил Миш у тебя какие вот вообще какие ты цели и планы перед собой ставишь А у тебя вообще мечты есть И что люди Обычно отвечают здесь пото что я не топ-менеджер вот самые такие популярные ответы которые из разряда красный флажок жёлтый и зелёный для тебя не ну условно говоря там наверное красный флажок Ой а я что-то не думал а я вот как-то не знаю А меня всё устраивает всё это красный Да это ну как бы там не топовый Лидер да то есть этот человек за собой не сможет вести он сам не знает что он хочет Угу Да а вот а зелёный флажок - это такой набор понятных вещей которых у тебя сегодня нет но нет сверх амбициозность в самореализации Я бы так го говорит Я бы хотел квартиру купить хорош Да я хочу там классную дачу там не знаю за 50 млн руб хочу машину классную там за 20 условно говоря да У меня сегодня этого нет Да поэтому мой план там на следующие 3 года заработать там не знаю 50-60 100 млн рубле Да это такой понятный Понятно какая-то история при этом я ещё хотел бы карьерной вырасти у меня вот это круто получается я вижу себя Например я сегодня там отвечаю за там условно говоря один проект хотел бы отвечать за три да или за четыре И я верю что у меня получится потому что я один сделал круто вот в прошлом работодателе хочу взять 2Т и Меня интересует карьерный рост я себя прояв на меня можно положиться хочу заработать ис и это такая тоже хорошая штука И ты так смотришь на это и думаешь берёшь да Если ты понимаешь что этот человек находится в активной фазе развития и ты его можешь дальше как бы качнуть ещё более Во ности что он себя проявит но ты можешь как бы там да на него рассчитывать как бы более долгосрочно Да вот это наверное вторая группа и третья группа когда человек тебе приходит на сопение и говорит тебе вещи которые начинают тебя озадачить Да вот и бывают люди которые приходят и говорят так вот Я хочу в компанию и я хочу чтобы мы всю компанию в 10 раз увеличили вот мне это интересно я буду отвечать за какой-то кусок но ты супер как бы правильный партнёр хочу с тобой работать и мы увеличим это в 10 раз таки у тебя есть компания Как проявилось Может вспомнишь Валя это твой р директор на собеседовании как она тебе сказала на этот вопрос и как какие у не Ты знаешь она с ней было очень прикольное как бы интервью может быть с точки зрения какой-то такой амбициозность вырастить компанию целиком или рассуждения на тему оценки бизнеса или оно было не сверх амбициозным но с точки зрения того что у неё был опыт с командой там не знаю 35 человек в подчинении а она вписалась в дорогу в которой у неё сегодня она работат поему 2 года всего со мной У неё сегодня команда 40 человек да то есть она 2 года назад когда приходила у неё максимальное количество подчинённых было там не знаю п а сейчас у вас департамент сейчас у ме депа рекрутеров порядка дети Угу А остальные-то кто там очень много важных людей там есть обучение развития И это прям команда мини команда Да есть команда внутренних коммуникаций есть команда H бизнес партнёров это люди которые такие минир директора для блоков компании есть команда компенсации льгот и есть всё что касается админа скажем так да и у нас это проявляется и в рабочих местах и в офисе и одежде То есть у нас как бы там много всяких вещей Да много всяких вещей которые по сути такая забота о сотрудниках Да в том числе там о сотрудниках которые каждый день в настройках работают они должны ходить в одежде у них должна быть качественная экипировка удобная удобные Дале собствен под у нас смотри у нас нет собственных Строителей как которые вот Взяли бы там лопату или там Мастерок и строили что-то Да но у нас есть собственные управленцы которые управляют подрядчиками Да и количест этих людей на стройках оно существенно конечно да и у нас там я не знаю у меня есть униформа потому что я иногда посещаю стройки ты не ездишь Рой я там куртка каска там почему это такая типа корпус культура или я тебя могу позвать не на день совещания на день настройке в плохую погоду ты поймёшь Почему не в пиджаке Окей Я бы съездил с удовольствием Не ну просто у тебя там стройка в плохую погоду это грязно это там не знаю может быть по колено зависит от фазы строительства например мы выкопали котлован и льёт дождь например А мы забиваем сваи Но это как бы не очень стерильно понял Итак первое что ты смотришь в людях - это амбициозность и ты стараешься Вот это эту тему амбициозность горячей вот для меня важно что у человека горят глаза и он сам в первую очередь куда-то стремится чего-то хочет его и если даже они там условно там изначально супер не горят по крайней мере он не пугается наших целей Окей Ты хочешь ты добиваешься чтобы у тебя все люди в компании были такие или только хотя бы топ-менеджмент вот а линейные могут быть в идеале все Да не боишься ли ты в этой концепции что когда-то компания не сможет расти кратно каждый год что достигнет какого-то большого масштаба и эти все люди они скажут блин всё игра выиграна Нам скучно Мы хотим в другую контору пойти а это возможно только в одном сценарии Э что какая-то часть лидеров не смогла продолжить рост ну то есть условно говоря я так не рассуждаю я рассуждаю что у тебя возможности они бесконечны Угу Да и там не знаю условно го Сегодня левел там 100 млрд например выручки Да от рынка России - это 1% от рынка Москвы - Это 5% от рынка девелопмента уже вы 1% занимаете Да 1% условно говоря ну я там грубые цифры называю Может гдето есть погрешность Да но условно от рынка Москвы - это 5% да Ну я не верю что нельзя вырасти с 5% точно можно То есть если условно говоря

если бы условно говоря у тебя была доля рынка 50 и дальше толкающие конкуренты Тогда наверное окей да твой аргумент валиден в этой ситуации надо по-другому тогда рассуждать надо рассуждать о том что ты растишь не кор бизнес а там придумываешь бизнес и ниши вокруг кор бизнеса или выходишь в другие регионы более активно Да потому что мы сегодня по факту Там кроме Москвы активно нигде не работаем И это тоже огромная возможность для роста ты Рассматриваешь другие регионы не только Питер а я пока хочу как бы вот успешный бизнес в Питере а дальше условно говоря если команда справилась с этим вызовом да то у тебя какая-то часть людей научится это делать И ты можешь условно говоря там запуская Питер подрасти там д три четыре человека которые видели как это происходит которые набрались смелости и сказали а я поехал там не знаю в Казань Екат куда-то ещё да то есть у тебя основная история ещё в девелоперской бизнесе что масштабирование это не условно говоря э добавил одинаковых ларьков работающих по одинаковому процессу и у тебя есть it платформа которая тебе не даст провалиться да А у тебя масштабирование на самом деле в первую очередь это люди которые в состоянии поехать и управлять чем-то и это бизнес в котором ты каждый день прози он конечно Он очень плохо стандартизировать индустриальное домостроение которое на заводе произвели одинаковые дома их собрали да то в целом У тебя миллион решений и вопросов которые ты принимаешь на каждой площадке Да поэтому чтобы выйти в какой-то регион тебе нужен Лидер который скажет я могу я готов И я верю что у меня получится и это Ключевая штука и то же самое как там запустить новые пять проектов Да тебе нужен кто-то Кто в компании скажет я готов я могу Угу А я готов И я могу устойчиво только в том случае если тебе лично это зачем-то нужно Не потому что там как бы Кирилл как бы тебя уволит Если ты не справишься а потому что ты лично хочешь там расти развиваться и у тебя есть какая-то твоя внутренняя мотивация кому-то что-то доказать себе доказать своей семье доказать денег заработать О'кей супер так Смотрим без озно что ещё для тебя важно при постни команды а вторая важная штука Хотя ты сказал там вот это всё бла-бла-бла честность порядочность ценности супер важны да то есть я считаю что я не считаю что это неважно я просто много трю брал и люди Ну для меня важно честность поч открытость и как бы они не идут вглубь А когда ты спрашиваешь что такое для тебя честность для каждого свой Спектр поэтому я не к тому чтобы ты про это не говорил а тогда просто если называешь то говори так чтобы это было применимо я как бы вообще сторонник абсолютной открытости и я как бы полной прозрачности честности Да и меня например напрягают на интервью люди которые начинают говорить Ты им говоришь Можешь привести ситуацию пример сложной ситуации твоей работе Когда ты не согласен с начальником или с начальником начальника и вынужден с ними спорить из прошлого конечно да Да и доказывать свою правоту если люди говорят ну такого не было Ну как бы ты говоришь всё да Ну как бы не то что всё но это странная ситуация как бы да Для меня тобой часто спот Вот да я считаю что я вообще как бы считаю что одно из Больших преимуществ вообще компании культуры кото строил в том что мне люди готовы приходить и говорить с чем не согласны и это часто прохо я бы с той поспорил Потому что когда был на той сессии с тобой целый день а ты такой там реально все знающие Око Саурона такой Гипер Лидер с твоим интеллектом и твоей эрудированность очень трудно Бороться и там были реально такие типа блин а что скажет Кирилл Вот намы вот Как отчество тебя А я отчеством не пользуюсь Ну просто интересно Игоревич вот что Кирилл Игоревич скажет там Да вот типа вот послушаем его как он фурнитуру выберет не смотри если бу всё время припоминать её Я кстати её не выбирал Да ладно это та ситуаци результатом совещания я фурнитуру не выбирал единственное Кстати где Я дохожу до фурнитуры это как раз на савинской это проект просто в Делюкс классе Наш первый проект и я ещё жить собираюсь и там много моих друзей жить Собирается Поэтому там я занимаюсь фурнитурой а и там не знаю брендом техники электронике Камнем на полу и прочими вещами деталями Ну я строю для себя и это как бы та проект в котором мы зададим стандарт люкс класса в компании Да поэтому я как бы строю как для себя и много чего в чём разбираюсь что пригодится Да потому что мы там в ближайший год запустим ещё проект такого уровня Да и много того что мы здесь осознали осмыслить применено просто многократно поэтому это полезная штука и Я дохожу действительно там до фурнитуры в остальных проектах смотри Есть следущая тема что так как вот эти вот совещания они скорее такой механизм быть в курсе и Поня и посмотреть где приоритеты моего внимания на там условно следующий период я эти совещания провожу в формате как ты видел раз в квартал Да реально Да поэтому для меня это скорее понять где проблема И как я в будущий квартал в Какие команды больше Вник Ну где будет больше моего внимания требоваться где есть какие-то вот там системные проблемы кросс проблемы Да и где какие-то решения я могу помочь принять и ритм совещания так как я считаю что основная тема ться в график в принципе можно там как мы строим 20. 000 квартир можно обсуждать месяц не переставая да а то мне очень важно держать более-менее рамку времени да и я пытаюсь обсудить все проекты условно там за день или там за два сейчас Да вот это позволяет И в этом режиме ты не можешь как бы обсуждать рабочие вопросы ты просто очень системно обсуждаешь статус быстро набрасывается да А дальше команда в спокойном режиме к те возращается и очень часто команд возвращаются тем что Слушай как бы вот мы вот здесь вот здесь двигаемся и вот мы пообсуждали Мы не согласны как бы с той позиции как мы двигались предлагаем пересмотреть и это Окей и много команд которые с этим возвращаются или с чем-то не согласны или даже потом пошли как бы прорабатывать вопрос и не могут договориться и говорят сри вот есть позиция А есть позиция б Какую из них как бы выбрать и в большинстве случаев решения принимаются не мной в прини домен и решения опять же да я себя как фильтр Оставляю на тему почитать логичность обоснования Да у нас есть такая процедура зна наняли подрядчика на миллиард рубле он там что-то строит строит дальше там какие-то ошибки в документации неточности что-то Его попросили доделать что-то предыдущий подрядчик сделал что надо переделать и в итоге получается что надо там не за миллиард рублей построить а он просит ещё 50 мл доплатить Вот и например вот это решение требует мого согласования вст викус эти 50 млн мне его просто достаточно прочитать чтобы понять в нём системности логика заложена или в нём написана какая-то лажа и на самом деле я там получаю там таких документов Я не знаю там 20 в день например да и 90% из них у меня не вызывают вопросов и я просто отжимают это у меня там 10 минут но парочку документов обычно появляются которые как бы ну блин там Непонятно вообще Кому мы платим за что мы платим Почему столько платим А как же там предыдущая работка которая была сделана Почему мы её выкинули там да и так далее И это опять приводит к ситуации где команды вынуждены осмысленно подходить к каким-то решениям но я при этом считаю что 90% решений когда я просто окаю за 10 секунд Это не я принял решение они его приняли А я с ним согласился это немножко разная развести пример из последней твоей рабочей практики где какой-то Твой руководитель топ-менеджер компании с тобой начал спорить и отстал свою правоту и ты согласился с ним признал что он был прав нет из свежак какой-нибудь э из свежак наверное одна из штук которая там недавно Э мы обсуждали Да это формат проведе форматы проведения там какой-то там вот ближайшее У нас есть циклы э стратегические Да а и были форматы которые мы там раньше как-то двигались в каком-то формате да А ко мне пришла команда и говорит смотри мы там раньше двигались за д дня пытались собрать всех вместе А давай сделаем формат как бы росссии форматом росссии где есть там чёткая повестка заранее и там Все участвуют превратим это в формат конференции Где будут лидеры по направлениям каждый обсуждать какой-то свой кусочек этой истории Да и мы вот сейчас там очередную Россию готовим в этом новом формате Да хотя до этого я там двигался в старом формате А И того поспорили и сказали Кирил Ну смотри Наверное это скорее был не спор скорее какие-то идеи для изменения Да из какой-то пример даже сегодня там не знаю можно взять какое-то совещание Мы пришли с HR командой обсуждать какие-то вопросы часть из вопросов касалось пересмотра грейдов каких-то людей Да а и подхода к этим пересмотра я говорю смотрите Ну они приходят и говорят Смотри вот есть какие-то люди в компании которые очень просят пересмотреть грейд го ти они стали сир или мил Да ну то есть условно говоря там есть команды которые говорят э Я там сегодня например там семнадцатый грейд менеджер там какой-то уровня X Да там хочу плюс грейд или там его руководитель просит пересмотреть грейд а и я говорю смотрите Ну по смыслу получается что э Ну кры нелогично три Ну то есть у него зона ответственности сильно не изменилась ответственность за деньги не изменилась но при этом команда мне говорит смотри есть как бы смысловая какая-то составляющая Но дальше есть мотивационная составляющая Да Что для человека это может быть важно да и Давай посмотрим на это как бы с более широкого спектра позиций Да что там с рациональной точки зрения если мы управляем там строим компьютер какой-то там супер то позиция не поме влияние там да на бизнес но с точки зрения человек который проработал в компании 3 там года или 4 года да и там старался и там какой-то вклад приносил для него тоже важен какой-то рост Да И вот это там вот это позиционирование оно тоже важная штука да Когда ты смотришь не только с одной стороны но и с другой и мы договорились что мы как бы ещё раз обсудим это с руководителем а в итоге Хотя я был резко против грейда мы сейчас договорились что мы проведём

дополнительное обсуждение и может быть найдём какие-то другие инструменты мотивации чтобы и систему не рушить да и человека сохранить в таком мотивировано состоянии в каком проценте споров с твоей командой по твоим ощущениям ты остаёшься на своём продавливает скорее соглашаешься и они тебе доказывают за свою правоту за последний год такой сложный вопрос как ты чувствуешь как я чувствую Да я вообще мне знаешь ещ когда ты задаёшь вопрос про споры мне вообще Ещё слово спор Не очень нравится потому что ты как бы В голове сразу у тебя такой какой-то обострённой должен быть спор Да коже для меня спор - это ну там условно поспорили о правоте кого-то по поводу чего-то Да я считаю что в бизнесе такого вообще мало Да и в спорах Я вообще не люблю спорить и если я с кем-то о чём-то спорю то я почти всегда уверен Какая правильная позиция да то есть я как бы ну не люблю какие-то такие споры знает Нате про что ты говорил когда вот назвал второй по что ты спрашивал людей собеседовани что когда вы были не согласны с руководством просто да там условно говоря Это скорее не спор Это скорее аргументированно позиция или когда решение принимается неправильно Да я скорее смотрю на неправильно принятое решение ты уступил и признал что ты Я думаю что если смотреть на ситуации где люди пришли с обоснованной позицией не соглашаясь с принятым решением 50 на 50 Да что будет условно говоря позиции где коллеги были правы Я их поддержал Да где мой анализ был недостаточно глубоким А и примерно половина позиции будет где Я по каким-то причинам объясню Э что там решение было не до конца проанализировано при этом процент решений где они вообще говоря приходят он не очень большой О'кей То есть если подытожить для тебя основные принципы построения команды Первое - это амбициозность высокая планка у человека второе - это его способность не лазити типа там Кирил Игоревич мы всё понимают по течению Да а вот именно ради результата идти в аргументацию не бояться вот как говорит народе не за Сай так сказать выразить свою позицию ко даже если кто-то перед ним сильно больше чем он по статусу это ты очень ценишь Да Классно ещё можеш какие-то два-три назвать такие вот принципа построения команды благодаря которым как ты кажется эффективно получается бизнес строить А мне кажется третья штука - это такой знаешь какой-то Комфорт общения какой-то там радость общения задор какой-то который Ты приносишь в команду да то есть ну ты как бы не будешь строить классный бизнес какой-то Да там или каки супер результатов достигать с токсичными людьми с которыми тебе не хочется быть вместе да А поэтому Ну там я например считаю что важно там мы делаем какие-то ежегодные корпоративные выезды Да просто берём команду ключевую команду делаем классную поездку какую-нибудь в горо там условно говоря да там на 3-4 дня где все могут просто ну поче сколько человек примерно едет 100 человек и вы ну там на текущем масштабе компании 100-120 человек а ты знаешь мы делаем обычно микс да то есть первое мы говорим что это там не какая-то обязаловка А это там Добровольная штука Но потому что мы в выходные э выходные Это обычно делаем Не ну то есть как бы большинство людей принимают решение поехать если кто-то не едет нет такого что вот там в чёрный список занесли там нету вот а это первая тема Вторая мы оплачиваем всю программу и пытаемся сделать её классной Да а люди оплачивают билеты Ну то есть условно говоря примерно получается там не знаю

40% человек сам платит 60% платит компания Ну зависит от локейшен Да и от программы Ну или 50 на 50 там Гру Да ну то есть каждый билет себе купил сам всё что происходит на выезде оплачиваем мы понятно да то есть это такое как бы микс то есть третий Поинт чтобы ты когда с человеком собесед чтобы тебе просто на уровне вот коммуникации с ним было приятно типа ну есть такие крутые правильные вопросы которые мне нравятся Да там условно говоря для бизнес человека это тебе интересно с ним лететь через атлантику в соседних креслах или нет Ты так себя калибру Ну вот ты себя калибру да то есть там вот я побеседовал с человеком 40 минут я с ним хочу ещё 10 часов провести или не хочу Да это вот как бы такой менеджмент уровень да А например в продажах у нас классный вопрос который себе задают интервьюеры после собеседования когда у тебя вообще клиентский человек должен быть Да его захотелось обнять или не захотелось после собеседования Да вот ты час с человеком пробел вот хочешь ты его после этого обнять или не хочешь вероятно у него не захотят купить квартиру него ша а если такой-то юрист бухгалтер там где не Ключевое это эмпатичность или всё равно она чтобы там тоже всё равно важно Ну там ты не хочешь работать с не интересными людьми понял классно и мне кажется это очень человеческая штука Потому что дальш когда у тебя критическая масса интересных клёвых людей заряженных Да они начинают привлекать таких же да ну то есть ты приходишь в компанию а там все суетятся как бы да все Всем что-то надо Все что-то хотят они там что-то договариваются вечером пойти в какого-нибудь в кино вместе сходить на какой-нибудь спорт сбегать в гонку героев пробежать поиграть в волейбол в хоккей не знаю там у нас с куча команд кстати ещё по видам спорта в компании вот мы играем и в хоккей в баскетбол футбол там в теннис большой в волейбол играют ребята бегают гонки героев в Dota 2 а не в Dota 2 кстати не знаю но может быть кто-то играет я сделаю сейчас турнир по Dota 2 первый в России турнира депт Мали по Dota 2 онлайн игры прямо сейчас идёт у нас в августе будет финал мы прямо Арену арендовали там будет пять команд убиться за первое место там деньги короче призы такой Баттл Да О'кей хорошо классно амбициозный способность аргументировать свою позицию показывать и теплота такая ну просто как вай чтобы не душный был человек и с м кайфово было в команде ещё каки парочку мо назвать принципы свои Ты кстати об этом вот так вот рефлекси или ты сейчас вот в процессе такой экм немножко пото когда ты говориш то есть это такой экн потому что ты вот немножко по-другому акценты расставил с точки тно абсолютно то есть тво оно отра реальное понимание Я бы наверное добавил ещё какую-то знаешь способность наверное ещё важная штука такая знаешь это скорость мышления да то есть ты можешь быть амбициозным очень командным там человечным или там отстаивать позицию Может быть человечным но при этом скорость Да абсолютно скорость просто твоего восприятия информации или просто аналитические способности будут не сильными да тогда у тебя в части при этом например Тогда ты можешь быть на самом деле супер крутым продавцом или супер крутым не знаю там пиарщиком или супер крутым эти лю очень важны аналитические способности большие они нет смотри как бы они же не нулевые у всех есть аналитические способности то есть супер когда силь мозг Да но когда у тебя нужно сесть и сделать там не знаю у меня есть часть людей в команде которые меня вообще сильно огорчают когда приносит мне таблицу в рде Да вот ну то есть они приходят на совещание печатают мне таблицу точнее Нет они печатают таблицу по которой непонятно В чём это сделано Я когда Прошу прислать файл он приходит в рде вот меня как бы это сильно огорчает но в части функций например юристы таких людей очень много и они супер профессиональные юристы я вот да но таблица в Ворде причём таблица знаешь там типа судебные ситуации и сколько денег мы можем проиграть в суде то есть там Казалось бы там надо сложить деньги как бы вот я их спрашиваю вы как бы вот можете мне объяснить вот тут таблица в не 20 строчек и е в конце эта сумма на калькуляторе считалась и ответ да понимаешь как бы ну потому что по-другому эту таблицу заполнить невозможно в ней 20 строчек в арде как бы это значит что сумма в ней посчитано на калькуляторе Вот и дальше если ты даёшь комментарий про эту таблицу из неё выпадает строчка то надо заново посчитать 19 сумм Ну то есть сумму понимаешь И вот это меня например там убивает но при этом если ты там супер талантливый юрист то может быть это и окей ты с этим терпишь да Ну конечно потому что у тебя есть какие-то другие сильные стороны Хотя я при этом убеждён что даже супер талантливый юрист должен чёрт возьми разобраться в базовом Экселе

Да вот а если ты там не знаю занимаешься прайс листами компании и Прай синго да то ты должен не то что знать Excel Ты должен быть Гуру экселя Да потому что ты должен понимать и дальше Ты когда ко мне приходят люди и говорят Мы сейчас сделаем там какой-нибудь супер работающий алгоритм автоматизированный который сделает всё на базе какой-нибудь там супе алгоритма макросов не макросов знаеш у меня всё время базовый вопрос Если вы не можете это на страницу объяснить как это будет работать луше Не начинайте делать Да И вот на таких вещах проявляется интеллект просто бывают люди которые считают что они очень умные но это не имеет ничего общего с практикой вот бывают люди которые из простой проблемы настолько профессионально сделают очень сложную и в ней сами запутаются что это опасно для бизнеса Да поэтому когда я говорю про скорость и какой-то я даже остроту ума использовал Да там здесь что у тебя должна быть бы скорость и острота ума способность быстро соотносить с реальностью Да просто бывают люди которые сидят считают считают какую-нибудь модель там не знаю неделю и приходят к совершенно глупому результату но при этом они же считали вроде всё правильно Поэтому они даже не задают себе вопрос такое могло получиться или не могло А ты смотришь на результат и тебе не нужна неделя даже да И вот эта способность соотнести с реальностью откалибровать какие-то вещи Она видит суть как бы да за этими табличками экселя ещё чем-то Да способность и проверить быстро задать себе правильные вопросы вот это важная штука да и для такой топ команды в любой сфере уже да Это важнейшая история Классно Окей это всё Или ещё какой-нибудь один наш пятый что был набьём пять мне кажется это основные Я бы тут как бы не добавлял способно составить позицию амбициозность и чтобы тёплый был по вабу Классно мог бы ты поделиться какими сейчас тоже так рефлексировать Ну вот насколько я видел твой рабочий режим но достаточно жёсткий Ну то есть реально друзья как работает Кирилл очень многие не работают и не пашут но ты реально пашешь на работе приэтом Ты выглядишь позитивно солнечно там отдыхаешь четы раза в год насколько я знаю там да там семья есть дети недавно дочка родилась кстати вот вторая да Второй ребнок тебя не У меня Третий ребнок ВТО вячка ки такой себе вопрос задаю Если бы я там лежал на смертном адре коне подошёл бы мой сын или там дети сказали баб вот у тея врачи сказали 5 минут осталось Вот ты можешь нам главную Вот в этом вопросе передать и чтобы понимаешь у тебя осталось 5 минут чтобы ты назвал вот если так вот рефлексировать то что бы ты сказал какие у тебя может быть есть лайфхаки такие там может быть зна пять штук которые помога тебе рули такой огромной Компани кото е так быстро раст сотрудников что это не точки масштабировать типа старбак там да это реально как бы супер многогранный Проектный скорее бизнес нежели поддающейся стандартизации и его тиражирования как типа ячейка масштабирования просто Ctrl C Ctrl V Вот как ты в этом всём выживаешь и есть какие-то находки свои собственные где ты смог найти для себя принципы какие-то прикольные Смотри мне кажется вот на эту тему я да вот меня в моём графике там условно говоря в течение дня напрягает ну максимум 10-15 прото зада Какие зада меня нарекаю задачи когда это знаешь какой-то кризис а на который сложно влиять условно а поменялись какие-то регуляторные вещи на уровне зако мы да на уровне там не знаю норм проектирования А ты в пяти проектах уже на 80% запроектированы и ты начинаешь как бы пытаться что-то с этим сделать да А у тебя просто ну там где-то попадаешь во там бьёшься в стену и это да И это получается что как бы что вроде как ты всё делал правильно и врезался в стену до недавнего времени был правильно Да ну ты правил двигался по какому-то истории и к сожалению такое бывает да у нас бизнес в которым очень много факторов соприкосновения с какими-то регуляторным вещами пожарными требованиями градостроительные требованиями правилами строительства там налоговое всё законодательство там всё с нами как бы дружит Да И вот это моменты которые ты думаешь чёрт возьми Вот ну как бы вот и главное что от них очень сильно команда стрессу ет да то есть У тебя потому что люди любят определённость А тут такой знаешь как бы такой душ неопределённости на человека и ты тогда тратишь много энергии на то чтобы первое придумать как выходить из ситуации насколько радикально передела Сколько времени потратить на переделку и как бы вот ну как команду при этом сохранить в собранном состоянии Да А вот это наверное ситуация которые там тебя расстраивает это там ситуация раз и ситуация два - это как раз взаимодействие с людьми токсичными которые тебя не слышат которые что-то не хотят делать и обычно это взаимодействие заканчивается тем что мы с ними расстаёмся да но бывают периоды когда ну какие-то такие люди оказываются рядом Да там не знаю ошибка найма не разобрался при найме или это например вообще человек от партнёра То есть ты на уровне какого-то проекта договорился делать что-то вместе с и внутри команды партнёров есть такие люди и ты не можешь ними не разговаривать Ты не можешь с ними разговаривать потому что ты на акционерном уровне договорился о партнёрстве да и ты не выбираешь людей которые работают с твоим партнёром Да и ты вынужден договариваться Да поэтому вот наверное А ты видишь у человека какой-то другой вообще какие-то свои интересы ему вообще плевать на проект и он вообще там не знаю доказывает себе там свою значимость или твою команду мочит чтобы сказать что он там ка молодец и ты вот вынужден вот с этим сражаться Да вот такие вещи наверно там не вызывают супе удовлетворение большинство остальных историй они вызывают У меня супер Позитив Да и супер заряд энергии потому что я приезжаю понимаю что мы там строим крутые проекты мы проектируем классные дома мы делаем какие-то фишки лучше остальных мы эффективнее остальных в большом количестве вещей и у нас крутая команда и люди с которыми мне хочется проводить время да и наверное я всё вот в кучу намешал но давай там тези номер один это ты любишь то что ты делаешь Ты просто кайфуешь ты стал заниматься бизнесом который тебя не прёт нет А ну Приведи пример бизнесов которым может ты занимался но которым ты или ты как-то погружался понял всё что связано с АйТи не вообще да вот всё что там как бы нравится большому количеству современного поколения и там реально там можно зарабатывать высокие зарплата Можно с нуля сделать какой-то бизнес там не знаю приложение написал и оно стало стоить миллиард Я вообще не могу почему а потому что для меня это не осязаемый продукт Я не вижу результата А я считаю что условно говоря думать предложение там кое-то зашло в гаджете вообще скучно работать с каким-то таким виртуальным миром тоже не очень интересно да то есть это не то что меня бы супер драйвери да с точки зрения там бизнеса Какая ниша Ты знаешь наверное банкинг не пошёл бы банкинг тоже такая история Где деньги перекладывать Ну по сути ты там деньги перекладывает ты работаешь с какими-то математическими моделями по рискам я вообще считаю что в банках там есть две темы либо ты супер крутой клиентский который какой-то должен давать там условно Тиньков Да а и второе ю которое ты можешь добавить Ты супер риск-менеджер это такой человек которого Лучше там чтобы никто не знал не видел и так далее он считает модели и оценивает риски и говорит там вот в этой ситуации кредиту и не кредиту Да какой там риск профиль нам нужно создать по портфелю Да чтобы в итоге мы не прогорели просто да вот а и супе успешные ребята Они совмещают эти две функции тогда ты успешный банк Ну вот мне ни то ни другое как бы в банке если бы девелопмент куда Какою бы нижу бы выбрал Ты знаешь если не девелопмент то мне очень нравится всё что связано с производством например да я считаю что в принципе знаешь такой инженер-конструктор ский мировой Лидер по строительству кораблей - это Южная Корея где нет ни одного компонента для строительства кораблей просто ни одного они импортируют всё чтобы построить корабли являются крупнейшей страной в мире может Китай сейчас обгонит Кстати да по кораблестроении усно штуки которые ты вот Ну можешь объяснить или потрогать где есть создание реального продукта то есть для меня виртуальная штука не очень прикольная по сути банки на самом деле стали тоже виртуальной штукой да поэтому для меня это вот ну там какая-то одна история Я бы не хотел заниматься виртуальной первое что делает тебе энергию эффективность и не Да загнуться на работе Что ты занимаешься Темой которая прёт Да Классно а 100% а это наверное первое что бы ты посоветовал предпринимателю который сейчас зарабатывает миллион руб 500. 000 руб в месяц торгуя там не знаю баночками для кофе или там лаком для мебели просто потому что он случайно по зарт упал в эту нишу но его никогда не пёрло не вставляла и вот он сейчас на смотрит такой блин реально вот если бы занимался бы я там не знаю самоварами вот это была бы тема конечно ты бы месяце бы продолжил бы заниматься ведь ты так сейчас легко Я бы самолёты строил у тебя уже там деньги на всю жизнь заработано это уже по кайфу та успешный приниматель у тебя уже денег куча Ну условно Там как бы ты явно не находишься На грани выживания Я считаю что чем быстрее Ты пойдёшь в то что ты любишь и ты если ты предприниматель который заработал на краске или на баночках да Значит у тебя уже есть предпринимательская Энергия и у тебя мозги работают Так что ты можешь на чём-то заработать Да тогда подумать как сделать транзишн в ту нишу от которой ты ещё и кайфуешь да может быть там условно говоря да может быть ты там хочешь делать самовары но Начни продавать краску для самоваров да то есть условно а не для мебели Тит е ты был наставником для тма таким ментором который бы к тебе пришёл сказал Кирилл Вот что мне делать Ты говоришь что любишь ты скажешь гово шторы люблю а он занимается мебелью Да ты говоришь Давай Я думаю уже как шторы быстрее запускать как можно быстрее Да

ну условно говоря конечно у тебя есть Клиенты по мебели давай там попытайся им ещё что со шторами заняться Да найди человека кто очень крутой в шторах ты как предприниматель обычно там не знаю умеешь там какую-то лию создавать деньги считать там да продавать ещё что-то делать Да ну найди значит если тебе там нравятся шторы Найди себе партнёра кто уже что-то сделал в шторах или там какой-то сотрудник кто этим занимается Я считаю что здесь как бы если ты от чего-то кайфуешь то туда надо срочно двигаться и делать это просто плавно Если у тебя есть что-то что приносит деньги это не значит что завтра надо это обанкротить и забыть как бы да О'кей может так получиться что ты двигался двигался у тебя получилось заработать деньги в чём-то Что тебе не нравится ну как бы блин нет смысла Заниматься тем что тебе не нравится но ты завтра проиграешь точно Да но ты никогда не потратишь столько же энергии как тот кому это реально нравится просто это невозможно в современном мире Да потому что ты будешь терять энергию а человек которому это нравится будет получать энергию от того что он этим занимается Поэтому я не верю в супе успех в темах которые тебе Мне не нравится Мы в современном мире как бы ээ Ну должны делать то что от чего мы прём да то есть у тебя там история с выживанием она далеко позади Да единственная тема которая тебе не нравится которую ты можешь делать - Это для того чтобы на еду заработать Ну как бы я убеждён что на еду все из нас способны заработать да то есть в современном мире нет проблемы голода Да что бы ты не делал Да ты сможешь купить себе там покушать а дальше надо заниматься тем что ты любишь классно так О'кей Супер это первый Поинт твои личное эффективности Какие ещё есть э вторая штука - это Ну опять люди да то есть я возвращаюсь к тому что было в пункте один про Команду Да а мы когда что-то делаем Это с людьми То есть если ты твой бизнес связан с людьми а то тебе важно чтобы эти люди э чтобы ты с этими людьми вместе кайфовал да и см пункт один что мы с тобой в предыдущей части обсуждали про Команду про энергию про людей про их драйв про их ценности про то что вам клёво вместе Угу Да ты не работаешь с людьми с которыми тебе не прикольно поэтому набирая сильных людей в команду опираясь на них ты не выгорает да первое Ты понимаешь что на них можно положиться Ты понимаешь что вы греб в сторону одних амбициозных целей и ты понимаешь что это клёвые люди с которыми просто можно там не знаю в отпуск поехать потусить в командировку вместе слетать там поржать сходить в вино попить в рестора насколько ты со своей командой на уровне ближе дальше близок насколько ты с ними френдшип или ты такой друзья или ты такой типа ну немножко дистанцирования руководитель но при этом такой пацаны девчонки но при этом как бы если что якобы Кирилл Игоревич не смотри мы у меня вообще нет требования называть меня по имени отчеству меня никто не называе я сейчас не про отчество я сейчас про это же всё барьеры поэтому когда ты говоришь там нет темы про обще про общество это же всё маленькие сигналы того какую стену ты между собой и командой строишь Да я вот стараюсь вообще не строить ты со всеми Да я как бы О'кей Ну то есть смотри кто-то новенький что к нам приходит он может говорить на Вы да и не то что я хожу там и всех поправляю говорю Да нет ты же говори мне Да особенно если ты стажёр какой-нибудь например там пришёл позавчера он мне кажется вообще в шоке будет если ему такое сказать да но при этом со всей ключевой командой я наты да то есть это там 100 человек условно говоря да и у меня нет никакой проблемы в этом да Меня никто не называет по имени отчеству э и с точки зрения какой-то вот такой э Дружба не дружбой Я считаю что у нас со всеми открыты дружеские отношения да то есть со всей ключевой командой у меня там абсолютно комфортные отношения я могу с ними пойти поужинать просто One to one там несколько раз в год А кого-то я вместе с семьёй там иногда куда-то зову там пойти Да мы делаем какие-то ивенты когда вот мы едем куда-то все вместе причём мы можем поехать там командой топ-100 А можем поехать командой топ-1 или топ 10 Да мы регулярно сейчас когда какие-то регионы смотрим делаем какие-то совместные поездки где мы там проводим 2-т дня вместе там можем пять в ром поехать да если бы ты сейчас был опять же посмотрим на ситуацию наших зрителей предпринимателем у которого сейчас бизнес доход миллион 2Т милна рублей команда Чек 20-30 и он сейчас смотрит наше интервью и такой Это не моя компания у меня все раздражают все бесят все плохо работают или там очень маленький процент людей которые вот такие вот кажется что такой удачливый человек который вот на хедхантере имеет особый кабинет личный которому Лики только классные попадаются и вот хорошие к тебе приходят у них все амбициозные не душные заряженные А вот типа остальные реально вынуждены копаться выбирать лучших худших вот такое впечатление у меня происходит сейчас по разговору у тебя такой всё по кайфу у нас девелопмент всё летит сейчас триллион сделаем э и я вижу человека который на нас такой смотрит за стеклом такой И вот так на нас смотрит но при этому ему плохо и больно и вот если мы как-то попробовать хоть немножко его двинуть в эту сторону поезд в эту реальность в которой ты пребывает ты бы что ему сейчас сказал этому при можно даже в камеру Поти сказать короче ребята если у вас сейчас компания реально душная типы но вы от них зависите пото что если их убрать будешь сам всё делать с чего быты начал Кай у тебя было там три шага чтобы ты двигался в эту сторону всё уже грех совершён он уже набрал тех кого ты бы не взял ты знаешь у меня плохая новость если у вас в компании душные типы то проблема в вас так то есть то это проблема собственника Да это проблема собственника Ну потому что ты нанял душных типов потому что ты не любишь своё дело ты не смог нанять Не душных потому что когда они тебя слушают про твою компанию тебе самому как бы руно тухло и так далее ты сам Просто не любишь этого да Поэтому ты начинаешь с себя должен Почему я там не люблю то что я делаю А если я

не люблю то что я делаю нахрена я это делаю так но у тебя не будет заряженных людей если ты сам не любишь то что ты делаешь это связанные вещи Ну то есть ты представляешь Вот я прихожу к тебе на работу а ты говоришь Слушай Кирилл я тебя тут на интервью хочу позвать Ну блин Ненавижу эти интервью вообще просто Тошнит меня каждое интервью от гостей от процесса ещё это съёмочная групп мудаки какие-то Да я такой говорю Миш Конечно давай я приду Ну то есть это невозможно да как бы и поэтому это связанные вещи То есть когда ты как ты себя сейчас чувствуешь на интервью нашем хорошо по деба най шкале насколько ты чувствуешь я вве де из де окей Да вот поэтому мне кажется что это вещи Ну как бы если у тебя всё так то с тобой что-то не так смотрите на себя ты бы тако с этом Да конечно ты просто берёшь скоре всего у него душная команда потому что в первую очередь причина что он не любит Тему которую занимается что если ты любишь свою тему то ты не нам душных ребят конечно да Если ты сам к этому хреново относишься ты такой думаешь блин Ну парню тоже не очень нравится но и мне же ничего не нравится как бы ну как бы ты смотришь да мы вместе СТ и как бы Вот такой у нас страдальческом рублей Давайте страдать дальше как бы ну блин Кушать надо да Ну конечно ну как бы вот вопрос может быть надо остановиться перестать страдать и 10 будет миллионов понимаешь а не миллион Да потому что ну как бы вот в этом уже вопрос оньк крутая мысль так хорошо Спасибо ещё какие давай мне нравится наша рубрика личная эффективность от Кирилла Хина ты наводящий вопрос кани мы зафиксировали Первое - это любить тему второе работать с людьми с которым по кайфу двигаться вместе что ещё позволяет тебе вот в этом бешеном ритме миллиардов сотрудников рисков пробле ка знаешь вот ещё такая тема есть тебе нужна тебе нужны амбициозные цели Да и условно я вот лет на это трея рекомендация нужны очень амбициозные цели потому что там не знаю у тебя должна быть такая всё время новая планка Да я вообще не верю в тему Что вот у меня там цель я её достиг И что И в этот момент расслабился расстроился де Такой типа тебя было 13 такой так хочу короче самолёт устроить или ты такой постепенно ты как Вот если Сестрам смотреть Ну ты знаешь наверное у меня в детстве мне э про детство вообще можно там отдельно поговорить когда вот там про детей я сейчас думаю своих да как детей напря воспитывать это целая отдельная отдельная дискуссия про какую-то амбициозность Мне кажется что это набор воспитани И какой-то такой да дет вот Фишка в том понимаешь что меня как раз не накачивали что я что-то должен да то есть меня Мне кажется вообще вот когда ребёнка воспитываешь самое важное безусловная любовь да и меня поддерживали и она была знаешь как наверное э значительно более безусловная чем среднестатистическая в Советской семье То есть ты можно сказать что у тебя ели так стороны детства на менее травмированные чем большинство людей Да я думаю что да И мне очень повезло Я очень благодарен своим родителям за это если бы ты сказал я буду барабанщиком с татуировками и лысым они мне сказали Кирюха погнал Мы в тебя верим так было бы скорее как чувствуешь - они сказали не-не Нам нужно девелоперская контора на 100 рнов ты знаешь Не ну то есть про барабанщика такой радикальный пример поэтому я не знаю о а но мне какие-то установки знаешь такие сверх я там не знаю девятый класс закончил с тройками и не то чтобы Меня как-то ругали ты троечник да я в девятом классе был троечником в десятом этот самый момент Вот Но ты подожди но понимаешь я в десятом одиннадцатом пере собрался и получил серебряную медаль и это было дико сложно да я помню А меня что-то торкнуло я не помню что меня торкнуло вот как понимаешь Я прихожу в десятый класс А у меня там блин в принципе там хорошая школа там одна из лучших двух-трёх в городе да Но город маленький Да я прихожу в десятый класс такой думаю блин окончил тройками вроде дальше в институт какой-то надо поступать в принципе же это же от меня зависит я поступлю или нет это не родители тебе сказали Кирил Соберись Смотри вот это мне сложно отрефлексировать как бы да там детально со мной точно много там разговаривали родители Да и много есть историю Я думаю что там много есть историй Я например там с папой на лыжах ходил там мог 20 км пройти в детстве Да и тема вот эта не сдаваться и нам ещё идти и тут потемнело а ты всё равно должен до машины вернуться и тебе там осталось ещё 5 км или се Да и ты фига как бы она там важна наверно составная часть какого-то характера Да того что ты не сдаёшься ты идёшь вперёд ты там как всё равно дойдёшь до какого-то там результата иногда бывает тяжело но через тяжело идёшь вперёд Да поэтому наверное вот какая-то волевая тема она благодаря там семье родителям папе который там со мной на лыжах ходил и папа предприниматель я с ним в принципе много про бизнес какой-то разговаривал да и в десятом классе Да папа предприниматель поэтому я какие-то вещи бизнес вещи что у него происходит Что он делает он занимался двумя вещами это Лесной бизнес очень тяжёлый Кстати а и вторичная переработка всяких историй типа макулатуры там сбор макулатуры Вот э история А сейчас он в таком более пассивной фазе скорее знаешь такой аренда недвижимости то есть да уже скорее такой пассивный фактор Да достаточно состоятельный Угу А вот поэтому Ну как бы вот возвращаясь в детства там был какой-то наверное характер элемент характера элемент того что ну как бы тебе важно хорошее образование чтобы ты состоял в жизни Да вот эти установки наверное были в детстве и я куда-то стремился и в десятом классе я как бы такой Надо же в институт поступать И я такой думаю

наверное буду юристом как бы да или там в девятом Я думал я буду юристом вот и мне супер понравилось это же вопрос ещё даже дальше про людей у меня были какие-то супер классные учителя например математики русского литературы и обществознания и я с обществознанием начал погружаться в экономику в юридические какие-то штуки думаю круто меня отправили на Олимпиады в школе поучаствовать на право и на экономику Я на Праве занял четвёртое место а на экономике первое в области Вот и поехал на всероссийскую Олимпиаду в десятом классе Какой город Это был А это была Калужская область Калуга где я родился на всероссийскую олимпиаду Да приезжаю на всероссийскую Олимпиаду в десятом классе и там значит организаторы Всероссийской олимпиады МГУ экономический факультет и выше школа экономики про которую я до этого ничего не слышал но там были такие крутые чуваки от Высшей Школы Экономики Я почитал про высшей школ экономики думаю мне надо туда поступить вот и это создало какой-то такой драйв подготовиться хорошо сдать ЕГЭ там учить экономику английский математику Я закончил школу серебряную медаль и самое сложное было в десятом классе учителям которые мне в девятом тройке ставили доказать что ты всё поменялся что ты другой человек как бы да У тебя же есть инерция конечно да вот и это было непросто вот я десятый одиннадцатый класс учился нормально чтоб была серебряная медаль и ну как бы нормально это четвёрка значит серебряная медаль У меня по-моему две четвёрки Вот и серебряная медаль Угу и вернёмся Вот ты сказал про амбициозность должна быть большая амбициозность планка вот у людей нату говорят Можно ли это раскачать или это дано от природы на твой взгляд просто Есть люди которым больше надо И у них по определению Ты знаешь мне кажется это точно можно раскачать это такая Вера в себя да такая как бы как ты Раш это у сотрудников и как бы ты раскачал бы допустим у меня это можно делать постепенно да то есть первое на людей работает пример Да ну то есть первое У тебя есть какие-то люди в окружении Да и ты там приходишь вот у меня есть часть команды которая со мной прошла Да она когда ко мне приходила на первый проект а потом увидела что мы после первого проекта там условно на 150 квартир сделали проект на 3. 000 это в 20 раз больше да И когда команда увидела что мы с этим справились у каждого в команде сместилась вот эта вот шкала возможного досмотр приме Ну конечно да Ну тут типа какой-то чувак который типа наш ровесник или младше нас вписался в какую-то те и получилось Да и они такие Блин я наверное теперь могу не одним проектом управлять А двумя-тремя и многие Ребята кто тогда был в команде например там у меня парень есть там заместитель руководитель проекта был да на одном проекте он сейчас директор на четырёх сложнейших проектах да и у тебя просто есть какая-то насмотренность того что ребята такие о А так можно было блин можно значит у меня тоже может быть получится да и может быть первый шаг будет не в таком масштабе как бы там гигантском да Но точно больше чем я от себя ожидал бы Да потому что те просто контекст тебе говорит это возможно Да и ты только что видел как это произошло Угу Да поэтому мне кажется что точно на это можно влиять с этим можно работать и можно с самим собой работать на тему того что амбициозность она внутри твоей головы Да если ты себе говоришь что там и миллион книжек на эту тему написано Да там Прыгни выше головы и так далее да то есть потому что мы сами себе задаём ограничения Да а так мы же все люди одинаковые у нас организм устроен одинаково да и э такой те вопрос дам А я столкнулся с такой проблемой в своей практике я там много работаю с предпринимателями там помогаю там продажу увеличить бизнес масштабировать какие-то новые идеи найти для масштабирования и Я обнаружил такой интересный феномен странный что у нас есть две компании которые работают в одной нише Угу примерно одинакового масштаба с одинаковыми проблемами Ага с одинаковым потенциалом мы Ну условно Ну они очень похожи мы даём похожие советы одна компания стреляет в шесть раз а другая на 30% в лучшем случае то с напрям и мы пытаемся сравнить Что отличает и мы находим что разница в масштабе личности собственника как будто в этой компании собственник более масштабный заряженный А это такой куций Мелкий и так далее и я понял что есть ещё один ингредиент формуле успеха бизнеса это ну это слово назвал калибр личности вот как есть Пулька Да от пистолета пластикового который в детстве мы все играли во дворе есть там снаряд От автомата Калашникова есть лубочный снаряд Корабельный вот е люди это не про его размер Ты может быть худым парнем молодым двадцатипятилетием Но у тебя может быть калибр огого какой А может быть пятилетним мужиком с кухо который ничего не может в жизни достичь потому что он всего боится да И вот я этот феномен обнаружил А я заметил что мой калибр точно подрос то есть например вспомнить наше с тобой Первое знакомство когда мы с тобой познакомились И мы с тобой ужинали сидели и сегодня я совершенно по-разному себя чувствую Рядом с тобой я чувствую что я себя спокойно чувствую уверенно разговариваю диску там где-то тебя даже пытаюсь там поддеть там каким-то нем вопросом такой блин Кирилл Кирил там Нифига себе масштабный предприниматель Ну как есть и Наверно у тебя тоже тако в жизни было что ты на каком-то этапе не был таким уверенным парнем такой сидел такой там ну триллион сделаем там как бы в целом в жизни всё классно тоже там иногда скорее всего поменьше был калибр И вот я хочу что это про амбициозность и я решил что как будто бы надо написать книгу про это и попытаться в книге собрать какие-то лайфхаки алгори пому сейчас я ного томс Т вз как бы ты вот мы встречаем человека у которого классная ниша классная бизнес-модель он её любит всё хорошо но просто его внутренний калибр личности куций как бы ты его раскрыл что бы ты ему посоветовал что бы ты делал на его месте или что бы ты ему сказал чтобы он с мышлением Лачка стал мышлением Галактики Смотри мне кажется это немножко опять возвращает нас к предыдущим пунктам дискуссии это связано в том числе с тем у человека мечта есть он вообще что-то хочет вот Я если честно не знаю как работать мне кажется это какая-то глубинная очень тема если наме человек чего-то достиг и ему хорошо знаешь вот он построил бизнес который там не знаю 2 млн руб в месяц зарабатывает или 3 млн руб и он понимает что ему там на питание достаточно на там квартиру он себе купил да построил Да и дальше он просто хочет ездить на рыбалку и он вот как бы ездит на рыбалку там не знаю и тратит на это Половина времени Да ну как бы если человек внутренне не хочет и его это устраивает это то к чему он стремился и когда он смог себе позволить ездить на рыбалку то может быть он на самом деле любит рыбалку и всё остальной было инструментом да и у меня гипотеза что вот этого человека ты не сделаешь другого калибра Да а потому что у него внутренне он успокоился всё и у него всё кайфово хочешь интересное наблюдение и это вопрос Ты наверное уже на десятый приниматель с большим результатом которого спрашивают вопрос Да и мне все дают рекомендации сейчас тоже я думаю тому кто хочет тоже есть рекомендации вот я хочу допустим как бы ты на месте бы ещё раскачивал мой калибри мне там разные люди советы давали вызовы Челлендж выписать свои страхи идти в страх специально себя как бы растягивать но мне все 10 человек сказали если человек ничего не хочет я знает что с ним сделать абсолютно точно И я тоже Короче у меня такой сейчас внутренее чувство такого Блин Неужели предприниматель который говорит Я хочу Я сижу смотрю ютубчик Мне кажется расти но при этом ты с разговариваешь и он проявляется как которо не хочешь что с ним ничего нельзя сделать Да не он должен визуализировать абсолютно точно нельзя да то есть если человек сидит смотрит ютубчик и говорит я вот тут предприниматель Я хочу вот это а что ты сделал А что ты хочешь и у него ничего как бы в ответ да ну как бы я не понимаю как это я тоже не понимаю и пока Я сейчас немножко меня забуксовала книга Потому что как бы глобально в книге это главная идея была что это как бы прочитать пару строк там ну условно задачи да идеи и это типа о и тебя вскрыла А пока я натыкаюсь то что я знае Как помочь людям которые ничего в жизни не хотят просто я не знаю Я знаю как сделать так же Если что-то хочет но пока не получается разма да ты тоже солидарен с этим что если человек не хочет очень сло Но это какая-то психологическая тема это надо С психологами советоваться и с психотерапевта Мне кажется Ну то есть это уже работа с какой-то глубинной подсознательно Темой Да почему там не знаю может быть там тяжёлое детство ребёнок закрылся Да там условно в детстве Да и он наоборот считает что бы ты не делал Да может быть в этой плоскости Да потому что ну там условно говоря мы же как развиваемся мы как дети там всего хотим Нам всё интересно мы везде лезем Да но если дальше Тебе жизнь даёт подзатыльники постоянно Да и отправляет тебя в угол например да там на что бы ты не делал то у тебя может сформироваться человек который всего боится Просто он говорит блин там опасность вот там выбрал какую-то профессию на еду заработал всё остальное опасно из дома выходить опасно знакомить с другими людьми опасно И вообще как бы жизнь страшна и много подвоха да и у тебя тогда как бы ну Тебе сложно вырваться из этого да Тогда тебе надо работать скорее с психологией да или там психотерапией вот и я в этом не Эксперт Абсолютно Да вот и поэтому для меня как для бизнесмена индикатор хочу я человека рядом или не хочу - это его мечты и амбиции а Коры мы поговорили да если у него есть мечты и амбиции он хохочет как бы двигаться вперёд то классно по пути да Чем более амбициозной Тем Можно ли раскачать амбиции мечты человека и как бы ты это делал и делаешь ли ты своей командой сри раскачать это вторая задача это называется Конечно можно и с этим точно можно работать как ты это де это нужно делать осторожно и должна быть череда успехов да то есть у тебя должна быть как бы штука такая что особенно когда Ну там человек например изначально не сверх амбициозный не сверх верит в себя то самое опасное что можно с ним сделать это дать ему задачу чуть больше той которой он справится тогда у него будет неуспех и он будет начинать возвращаться к тому что я же не верил же сомневался и получил подтверждение что не получается Поэтому с такими людьми очень важно давать им ровно такую амбициозность Прирост амбициозность с которой они точно справляются они тогда себе говорят Блин я молодец да я реально могу потом ты дашь ещ более амбициозную опять реально могу и вот этими аккуратными печками Если вдруг там по какой-то причине у них что-то не получилось Ты им говоришь так не очку и это там типа есть миллион вещей почему не получилось Ты же понимаешь мог сделать что там получилось и вот эту рефлексию проходишь гигиеничный способом чтобы она не вернулась к тому Я же себе когда говорил что я не могу Да и чтобы остаться Вот в этой плоскости я могу Да и я хочу и то же самое как бы там ты начинаешь вовлекать людей в какие-то там прикольные вещи там не знаю да А ты там ездил вот отпу за границу а Попробуй съездить а вот есть классное ме Куда можно поехать А если там ты любишь походы то самое красивое место для похода Камчатка Это очень дорого но это самый крутой поход в который можно пойти там Да и ты там хочешь в крутой поход Да там О'кей заработал там не знаю нравится ходить в горы есть какие-то крутые восхождения в мире Да на которые там сколько-то стоит полететь Да условно говоря да и это там ну тоже какие-то такие ступеньки которые ты можешь набрасывать команде которые будет говорить или там не знаю они там переехали в одну квартиру Ты понимаешь что у них там родился ребёнок человек хочет там следующую квартиру у него там есть явная потребность которую ты говоришь Да нет ну у те получится сейчас вот мы там вот это вот этот проект сделаем у тебя будет больше бонус ты сможешь себе купить лучше квартиру да ну то есть какие-то такие вещи которые человека со всех сторон поддерживают поставить следующий уровень планки Ну и главное не успокаиваться то есть как только ты оказался как тот человек который на рыбалку ездит Ну как бы всё у тебя там есть уровень До которого ты дошёл А следующий не придумал не хочешь придумывать тогда уже сложно работать опять Угу Как бы ты калибр личности качал ты получается Вот подкинул бы такие идеи поне побольше Ну какие-то новые вызовы новые идеи новые потребности которые у человека могут возникать Да ну и часто какие-то жизненные события сильно влияют на калибр личности Да объективно можно Супер классно жениться и жена тебе каждый день Дом будет говорить что она хочет как бы да Это тебя будет мотивировать Да это у тебя такой твой сценарий да Ну вот видишь тебе повезло те у тебя не так у меня ну очень поддерживающая модель да то есть У меня скорее как бы нет такого что давай там типа 10 доме милда меня по-хорошему поддержит не я и говорю что как бы на там какой-то набор вещей точно происходит Да и мне там вопросы задают какие-то там поддержка большая там это важный элемент тоже в твоей жизни да то какого партнёра ты выбрал Да если ты выбрал партнёра Например у которого я не знаю там сложная ситуация например когда у твоих родителей всё есть у жены родителе Да это например там сложная ситуация К ней можно относиться по-разному Я видел два примера один пример который говорит блин У моей жены всё есть зачем мне напрягаться Да а второй пример наоборот

говорит Блин мне надо доказать жене и её родителям что я буду более успешен чем они Да и вроде у тебя контекст одинаковый у тебя успешные родители у жены у тебя у жены успешные родители А ну я бы так сказал мы счастливы что и мои её родители не очень нуждаются в нас и немножко грустят что мы не очень нуждаемся в их помощи да то есть мне кажется это идеальный баланс на самом деле Да когда они себе могут позволить Всё э вот Но им при этом не нужно помогать Потому что если бы им пришлось помогать они бы себя чувствовали как-то странно да то есть они себя обеспечили на очень комфортную жизнь с путешествиями поездками интересными да И они И те и другие самодостаточны То есть и это очень круто На мой взгляд контекст может быть одинаковый Да и в одном и другом случае ты например там женился на Бога на девочке богатых родителей Да только один человек может сказать при этом себе Всё я расслабляюсь Я как бы у меня всё есть у неё всё есть мы будем жить в шоколаде Да её родители оплатят нам отпуск машину квартиру дачу и так далее А дача уже вообще есть у них вторая вот квартиру они Ей подарили на свадьбу вот пускай мы будем классно ездить и как бы всё нормально и есть абсолютно другая модель реакция на тот же контекст да она такая типа блин я докажу ей и её родителям что я буду успешнее их в 10 раз да и это моя возможность через их социальный капитал в том числе как бы В каком-то смысле продвигаться делать что-то и как бы идти вперёд Да И вот это просто два разных э каких-то подхода и характера супер на финал предлагаю сделать такой блиц топ листы Я тебе сейчас буду говорить а ты прям сходу что первый приходит голову называть можешь назвать топ три своих сечас текущих мечты первое что приходит в голову попасть в список Forbs летать на частном самолёте своём собственном Да отреставрировать крутую усадьбу топ три твоих достижения в жизни которые больше всего ты гордишься Это моя семья моя компания и школа лето что ты ле этого Классно я к ней не просто причастен в большем смысле Да то есть я же познакомился с Вадимом когда делал стратегию школы да икор по ты он работал в компании Ты работал в манси и Вадим машкович пришёл в компанию чтобы получить проект лучшей школы стране чтобы разработать стратегию создания лучшей школы да и я был руководителем этого проекта я был контом от Макин которы это де я был руководителем проектной команды от манзи которая написала стратегию школы и эту стратегию реализовали и ты кайфуешь что теперь ты видишь я считаю что это там супер проект к которому я причастен это крутая исто Ну так вы познакомились Вадимом после этого уже начали вместе работать да Окей Какие у тебя есть топ три страха твои топ три страха такой интересный вопрос Ну ты же не бронежилете у тебя же тоже есть какие-то свои не смотри я на самом деле считаю что у меня есть страх больших публичных выступлений Точно присутствует Ну в какой-то мере приглашаю тебя выступить на большую аудиторию хочешь можем пойдём вй страх можем сделать да Второй страх - это Ну наверно какой-то базовый банальный достаточно одиночество То есть мне страшно да мне Я считаю что я очень социальный Да и мне будет очень тяжело ты один редко бываешь да быть одному Это какой-то наверно такой страх ну и третье Наверное я боюсь всего что связано с какими-то сумасшедшими вещами типа прыгнуть с тарзанки с парашюта Вот это вообще не моя тема Да я просто Я даже боюсь потому что я не могу себе объяснить Нахрена Да поэтому Ну то есть точно не моя тема вот это наверно три вещи которые классно топ три вещи за которые тебе сильнее всего стыдно в жизни туы мелкие из школы или какие-то события или может прони даже пока никто не знает это будет каут Может это будет каут такой у тебя что никто брат не знал ещё до этого момента Ну смотри мне наверное стыдно за то что я в какой-то период ранней молодости встречался с несколькими девушками одновременно было такое Да они про это не знали Нет ну сложно Я прям так не могу больше вспомнить какие-то мелочи неинтересно какие-то большие Вот Но мне стыдно было что с не можешь из последних мелкий назвать Давай назовём всё-таки лист топ три же ну как бы из последних Да г тебе стыдно но мне бывает прямо стыдно вот по мелкому мне например как бы Когда я кого-то с днём рождения поздравляю мне какие-то там например сертификаты или подарки заказывает помощница И мне было в последний момент дико неловко я взял она мне присылает комментарии свои там типа вот это вот это надо поздравить вот это не забудь поздравить с Днём Рождения и я зафорсили как ты выл как ты вышел оттуда потом ну я там что-то редактировал позвонил поздравил голосом сказал что с чек прочитать успел да Ну по-моему да я такой думаю блин Вот чёрт возьми вот ну или знаешь бы там ещё тоже недавно ситуация была когда я случайно не туда отправляешь какое-то чувствительное сообщение тоже такая думаешь Блин вот или хуже всего когда человек который его получает понимает Кому оно было адресовано и знает человека Вот и ты думаешь Блин вот поэтому какие-то такие наверное топ три книги которые сильнее всего на тебя произвели впечатление в жизни или из последних Я считаю что крутая книга принципи далио принципы далио й далио принци ра далио принципы это сапиенс Угу а и тайная опора это что про Я не знаю такую книжку расска это петрановская про как раз психологию детей мы сейчас затронули детей Поэтому моё подсознание видимо сказало мне это крутая книжка Класс вот ну про то как воспитывать вообще социализировать ребёнка Да а и книжка Тайная опора что на самом деле родители должны быть тайной опорой ребёнка по жизни Какие три вещи из последних которые ты попробовал тебе зашли И ты бы мог нашей аудитории приковать что ребята вот это обязательно Попробуйте в жизни это прямо пушка вообще тебе супер зашли Какие топ три твой лист Ну просто может кого-то зат кому-то нет но в целом тебе очень зашли И ты бы хотел чтобы как можно больше людей точно испытали что угодно путешестви ран какой-то твои топ три рекомендаций чтобы люди кайфанул топ три рекомендации чтобы Гра чтобы люди кайфанул Да из последнего что где-то испытала яркие классные эмоции и вот это какой типа экспириенс Слушай у меня ужасный голос и но при этом Мне нравится караоки а или слух или голос но я не умею петь поэтому очень прикольная тема Я взял несколько уроков вокала взял да это крутая тема Я считаю что все кто не умеет петь большинство крутых педагогов вокала объяснит вам что этому можно научиться даже да И вот э вот там как бы тема на уровне страха или не страх Если бы там надо было перед большой аудиторией не просто выступить а спеть то это вообще катастрофа была для меня но после нескольких уроков вокала Ты знаешь так растягиваешься сю мышцу дискомфорта вот поэтому это крутая тема все кто я вообще рекомендую все кто чего-то а при этом мне внутренне кажется что это же прикольно петь как бы да Но я это делаю ужасно Поэтому у тебя такой барьер возникает поэтому все кому что-то хочется делать там не знаю играть на инструменте ещё что-то но вы считаете что у вас не получается Надо обязательно сходить на эти уроки это прям крутая штука она просто тебя по-другому начинаешь на это смотреть это наверное первая тема вторая тема Ну которую я просто советую попробовать Если не ходили в горы или в какие-то такие пешие путешествия на высокие отметки Очень советую сходить потому что на отметках после 3. 000 или даже 2000 да где меньше кислорода становится лично для меня это крутейшая медитация Да ну то есть просто у тебя Как у тебя устроен организм что у тебя начинает не хватать кислорода и мозг отключает все неважные функции и в момент того когда ты идёшь для тебя важно идти дойти до вершины и вернуться и мозг начинает у тебя отрубать как бы всё лишнее И в этот момент это такая ну там лично у меня возникает такая крутая медитация ухо лишний да уходит лишний шум и ты супер отдыхаешь да вот может быть для кого-то это там бег марафона для меня это вот Ну как я не люблю бегать да поэтому для меня это Какая такая Восхождение какие-то прикольные красивые места обычно ещё Это красиво Очень вот поэтому природные какие-то штуки я недавно был на крутом тренинге кстати тебе советую сходить на него это прорыв В результатах Шубина М что вот он про прорыв В результатах про работа на собой пра это личностного роста Да это крутой тренинг личностного роста Я думаю что его наверное нельзя посоветовать прямо всем как бы да А там есть определённая планка что это всё-таки такой топ-менеджмент уровень либо предпринимателя ая но крутая штукам Мне очень понравилось там буквально 3 с по дня классно и финальное может назвать какие-то топ три вещи как ты восстанавливаешь собственную энергию если ты чувствуешь что батарейка на исходе А до отпуска ещё далеко Какие у тебя есть лайфхаки как ты быстро такой Red Bull внутривенно и ты снова Живчик первое приближаешься

ш куто на 3 дня там пятницу суботу воскресение Ну формат может быть любой там садишь в самолёт не знаю в Турцию летишь в Бодрум там не знаю в куда угодно Да а ты просто как бы если ты поешь что это совсем тяжело просто летишь на 3 дня Хотя бы даже так делаеш регулярно Я прямо люблю такую тему Да я могу просто выть выбить один день там в пятницу как бы да и просто уехать Вот это важная штука чтобы там уровень энергию поддерживать Угу а вторая тема Я очень люблю массаж вот поэтому меня прямо расслабляет Да я хожу на массажи То есть если я чувствую что у меня как бы там какая-то ну какой-то тяжёлый момент ты там такой перегружен а Слушай у меня бывают недели где я схожу там два-три раза в неделю бывает когда я не хожу неделю-две там например да Ну там какой-то режим не попадает или там что ну просто не получается или нет потребности желания да но меня это вот например там точно расслабляет а в с точки зрения какого-то такого прийти в себя Ну и третье - это какие-то там не знаю игры с семьёй А да я могу там пойти Я например обожаю играть в колонизаторов знаешь такую игру Да вот супер игра могу просто пойти с детьми играть Дава за рубимся я кайфую это иг Мне тоже нравится да классна но она на четверых только да знаю супер вот у

нас с тобой в суме слишком много детей можем на вылет играть на вылет Да Кто останется супер финал мог бы ты назвать какие-то свои собственные Может есть Инсайт от сегодняшнего нашего интервью что ты про себя сегодня новое понял или что-то Родилось поле тоже любопытно вот такой вопрос У меня к тебе или его нет или есть вот интересно что ты сегодня понял нового для себя же тея но да мне было сложнее всего отвечать на вопросы где Я согласился когда команда со мной была не согласна угу Значит я всё-таки достаточно упёртый и закрытый Угу То есть ты это про себя понял Да я считаю что так как мне было очень тяжело вспоминать конкретной ситуации возможно мозг как специально да то мозг у меня как бы то есть здесь два сценария и оба скорее всего правильные первое что мозг не любит признавать когда я не прав и забывает быстро эти ситуации это первая тема вторая Тема что на самом деле э ну как бы команде точно не так просто э приходить с ситуациями когда они с чем-то не согласны Хотя я их очень ценю Я поэтому подумал на тему Что я должен больше какой-то открытости демонстрировать Да чтобы команда ещё больше приходило чтобы у меня таких примеров было ещё больше потому что я их внутренне искренне ценю но видимо не все в команде это чувствуют или понимают и так делают да Это наверно такой крутой Инсайт что было сложно отвечать на этот вопрос Классно Спасибо друзья у нас в гостях был сегодня Кирилл хин основатель и SE компании один из самых крупных застройщиков города Москва Кстати мы не спросили како вас место в городе третье место выва 100 по результатам сейчас пока пик донстрой вы на третьем месте тарой что отсняли фильм про компанию Все инструменты ру это фильм серия феномен и мы отсняли фильм про кофемани и мне кажется что было бы здорово снять про вашу компанию тоже фильм исследования погрузиться пообщаться с тобой ещё Боже больше про компанию пообщаться с топами посмотреть процессы сесть на стройку чтобы людей было насмотренность через Youtube канал Как тебе идея супер так что если вы бы хотели такой фильм увидеть то напишите в комментариях также Напишите в комментариях Какой самый главный для себя существенный вы инсайд берёте из этого интервью просмотренного для своей жизни какую-то может быть идею реформу особенно це пану и вы сейчас или она в поле родилася просмотра было бы здорово тоже мы все комментарии обязательно прочитаем Спасибо тебе что ты был сегодня с нами Спасибо большое