Как сделать продукт, которого еще нет на рынке? Этапы, через которые должна пройти любая компания

Сколько было продаж 10 3 п как мы могли так продолжаться это же кранты всё очень плохо Мы получили крутой опыт но заплатили за него планом вы ко мне сможете в Челябинск приехать а нет Челябинск не сможем мы приехать тамм Да я в Челябинске Ну у нас в Челябинске студии нету у нас огромный шансы нагнуть рынок Да Короче ты готова лететь в космос мы нащупали на самом деле правильное направление Ага мы его нащупали раньше чем все остальные Ага Саша Если ты не выйдешь до Нового года на десятку ты лох сейчас будет финальная шестая серия нашего участника девушки по имени Таша Привет шестая серия Вот она Спасибо что скажешь шикарно Да мне сшили летней Кост на тебе Ты ещё не видела ты не видела на мне ещё нет можно музыку из модного приговора огонь тебе удобно а удобно Да он что лёгкий это же летний Да летняя ткань лён здесь лён и шёлк Лора пь лён и шёлк Да очень мягкий Лора пьяна для тебя всё самое лучше я такой выхожу ещё с синими волосами подстриженный тили поработали с нашим героем как они его видят О'кей Ну что как твои ощущение от шестой серии Что чувствуешь от месяца который прошёл или это же или предвкушение это вы Давай сначала от месяца Да пока не рассказываю что было мы посмотрим видео пока вот в целом Какие ощущения А ну это был конечно непростой месяц но у меня была встреча с одним предпринимателем в Екатеринбурге Ну он написал что он хочет

со мной там повидаться пообедать у него есть вопросы там относительно моей декларации И когда я его увидела а я думала что ему лет на 15 больше чем ему есть на самом деле я такая сижу и думаю блин Господи спасибо что ты мне это показал мне вообще всё понятно Ну то есть я понимаю из того что он рассказывает что у него Ну похожая ситуация на то что я там проживала И куда я проваливаюсь периодически но по крайней мере я сейчас это чётко вижу и я это ну скажем так считала не я ВС поняла ВС Понятно Я так не хочу по что важно отдыхать да Ну что Смотрим Да посмотрим видео Всем доброго дня меня зовут Таша Рублёва я владелица модного дома Рублёвка в Москве и в Екатеринбурге И сейчас наверное можно сказать что не только в этих городах Но об этом чуть позже моя компания занимается созданием гардеробов для первых лиц госслужащих топовых предпринимателей и мы создаём одежду которая формирует новое состояние у наших заказчиков месяц был действительно очень насыщенный а немного расскажу о пунктах декларации что мы сделали А нам нужно было сделать 5. 000 подписчиков на нашем Новом канале для госслужащих мы сделали 7. 000 было вчера а можно посмотреть прямо сейчас сколько в данный момент а Я считаю что это прямо супер крутой результат работа команды просто на миллион процентов Кроме того за этот месяц мы Разместили контент-план мы сформировали стратегию развития канала на целый год вперёд захватили там особое внимание на лидогенерации развитии канала интеграции с другими площадками Какими способами мы можем дальше продвигать канал и привлекать ещё больше аудитории на него и вчера кстати мы провели опрос среди наших подписчиков и который показал что на канале в общей сложности 25% госслужащих Я считаю что это обалденный результат потому что мы делаем это в первый раз буквально Ну нельзя конечно сказать что как слепые котята но иногда есть такое ощущение Кроме того в рамках работы с каналом нужно было проработать ещё и фонд рекламы и сделать так чтобы фонд рекламы составлял 1 млн руб ежемесячно чтобы мы могли эти деньги тратить на развитие канала мы разработали новые продукты по аналогии с тем как Миша рассказывал о своей книге я сейчас покажу вам презентацию о том какие продукты мы готовы вводить сейчас для того чтобы пополнять фонд рекламы и также мы увеличили средний чек компании и ещё одним важным этапом нашей декларации были выездные встречи в других городах без привязки к офису мы захватили можно сказать Челябинск было два выезда был выезд в Тулу и был вчера у Андрея выезд в санкт-петербург это абсолютна работа команды я не выезжала никуда не работала с клиентами всё по-честному и мы у нас сейчас есть новые Клиенты у нас есть новые заказы это абсолютно точно получилось и это абсолютно то знак и такой маркер к тому что это точно точка для масштабирования Я конечно же хочу поблагодарить От всей души от всего своего сердца Михаила и его команду за эти потрясающие полгода и хочу поблагодарить зрителей декларации всех тех кто присутствует на съёмках всех тех кто пишет комментарии пишет ищет меня в социальных сетях Я просто окунулась в такое количество любви заботы поддержки и открыла для себя такие а новые абсолютно ощущения как жить работать в лёгкости как осознание того

что моя сила в моей слабости А это то что я понесу дальше и отдельно конечно ещё хочу сказать огромное спасибо своей команде людям которые были со мной э и которые будут со мной потому что одна Я бы точно не справилась и это только начало мы сейчас знаем что мы можем в тысячу раз больше и Впереди у нас Новые горизонты новые открытия э новые города и конечно же как минимум 300 заек в год классно Напомни пожалуйста какая была декларация в прошлый раз сделать 5. 000 подписчиков в Telegram канале Угу сделать 10 выездных встреч без привязки к офису в Екатеринбурге просто квов провести сделали мы сделали 18 и сделали продаж ой сколько шту Сколько было продаж в штуках из этих во Ну было много продаж типа 10 три пять Посмотрите пожалуйста сколько больше дети то есть из вона встреч вы десятерых точно закрыли Да первичных это новые клиенты были и это ещё не ну скажем так то есть это то что уже оплачено но есть ещё кли это были новые показы с новыми уникальными людьми или это были старые клиенты а 90 90% из них это были Новые люди новые у вы съездили на 18 показов где 90% были

новые уникальные клиенты которые они покупали из них примерно 50% купила да ну 50% да ну купила а что же вы не радуетесь Да мы радуемся это всё только что мы сделали миллионов 20-30 чистыми только что всё миллионеры готовы называется Я поэтому и говорю о том что это как бы точка приложения усилий Теперь да всё у вас сери есть педали первая педаль Лиды подписчики да А кстати откуда эти показы родились из канала а нет и канала не было у нас был это Директ и были клиенты с питерского форума куда мы с Андреем ездили это зайки клиенты зайки котором вы ездели это пря ну это прямо хорошие кли Судя по кабинетам зайки то нормальные это всё Кто были люди которы ты обща вс-таки были госслужащие или коммерсанты коммерсантов было много из коммерсанты были осном или госслужащие и госслужащие и коммерсы соотношение Какое 90% коммерсанты а 10 госслужащие Ну да кажется мы целевой аудиторией И знаешь и в общем в этом канале и в канале где мы проводили опрос оказалось больше коммер сов да то есть это вот я вчера снимала видео там было 25% госслужащих А сейчас там 20% госслужащих и 50 с чем-то процентов предпринимателей 60 уже процентов предпринимателей мы Ну нет всё нормально Это наш опыт Какой ты молодец мне это просто опыт это хорошая остановка да А тебя в этом ничего не удивило что там предприниматели они госс конечно я удивилась что у вас и показы коммерсы и в канале комерсы а канал называется на госслужбе им видимо тоже интересно они отдыхают наверное сейчас госслужащие то в отпусках тут вопрос не в отдыхе госслужащих да это же не 5% это прямо да это не 60 на4 это 90 на10 и тут Явный кусок предприниматели в зале есть ты точно главный предприниматель собака готели мужчины Поднимите руки Кто из вас носит костюмы Ага немного но просто это предприниматель другого порядка это не Молодая гвардия наша Новое подрастающее поколение там уже такие Танки тяжи да Ну не совсем и молодые тоже есть там молодые тоже ребят но они взорванные Они общаются с госслужащими То есть это предприниматели которые ходят на встречи с госслужащими и им нужен костюм это же гениально как мы могли так продол Это же очевидно что у них больше денег чем у госслужащих что они могут себе позволить костюм дорого и им не стыдно носить дорогие костюмы и они им реально нужны потому что это способ общаться в среде в которой они обычно не общаются нужно ё-моё это же кранты Это полный опыт Блин так спокойно что это шестой разбор А откуда вы взяли эти 19 показов можно вот 19 показов которые случились они откуда взялись откуда Лиды были уникальные Ну вот это бы это э мы же запустили рекламу в на Яндексе Дик и всё А но мы её запустили получается в марте и оттуда были Лиды которых соответственно команда обрабатывала Ну было очень много иногородних и потом когда ты сказал дал задание нам сделать ехать сделать вот эти задания выездные они сказали Мы готовы что приехали у нас уже как бы есть список людей которые там в челя То есть вы бы с ними встретились ещё в марте просто они не были готовы к вам приехать но они с удовольствием пригласили вас к себе да вот Света сегодня этот моя сотрудница из Екатеринбурга она как раз ездила вот в Челябинск всё очень плохо У меня чувство упущенных денег мы 5 месяцев занимались не тем Я прикалываюсь мне шоу тоже нужно сделать круто вообще у меня кэш в носу Так ну есть Что добавить е давай у меня там уже ветки рождаются а сна доставать а мы сделали розыгрыш сорочки как у Путина А ну пошив Да и как сработало сколько у нас участвовало Сколько было ледов Боше больше 600 ледов Да ну это у нас есть ники из телеграма этих людей то есть мы можем им делать рассылку это те люди которые сказали Я хочу сорочку Кутина да и Они заказали нет Ну мы же её разыгрываем Ну ладно это не Лиды Но им Зачем разыгрывать ко можно просто продать сорочку у Путина можно Ну сейчас мы разыграем одну остальное продадим А вы писали этим людям у нас будет завершение розыгрыша Мы специально сделали вы тогда Нате ти здоро не вы но може Те про потому что скидкой это лёгкий вход в воронку чтобы они быстро купили чтобы конверсия была максимальная чтобы все купили цель продать сорочку чтобы они ли клиентами чтобы они заплавы руб а потом по сорочке закрыть их на показ выездной приехать к ним завалить и приехать к тем кто красавчик в принципе мы же это можем сделать не по размерам Ну не по меркам а просто готовые сорочки Да и не так дорого как у нас по мерком да чуть подешевле Но по крайней мере их уже Да в свою пушка так Окей ещ раз вы сделали Директ в марте пришли Люды из директа вот сколько было рядов с марта месяца Ты знаешь я сейчас не скажу Я честно говоря отпустила оттуда своё внимание потому что мы занимались другим но у нас оттуда идут продажи и качественные леды вот вчера Например у меня было Ну соответственно у нас был клиент который заказал сколько чистыми заработали за май 00 а за июнь Ну сейчас пока сложно сказать но сейчас получается вот так Ну у нас не очень хорошие продажи в июне были нут по полтора Да мне кажется что вот то что вот мы разъезжать пробовали То есть я как бы здесь не то чтобы топлю там чтобы мы обязательно сейчас рванули и доделали за 3 дня то есть мы получили крутой опыт но заплатили за него планом почему Ну потому что сделали всего 60% Но это и КАД ты связывает с тем что продажи просели Мне кажется да почему Ну потому что менеджеры бы занимались клиентами в Екатеринбурге они занимались звонками согласования самыми поездками Понятно вместо того что работу фермерами продолжать текущих вести они новых пошли закрывать Да да то есть нужно по сути вот масштабировать менеджеров Да но зато Москва сделала в этом месяце больше чем когда-либо получается Всё понятно запрос вот что с этим теперь делать дальше то есть мы поняли да что а э города работают что люди готовы заказывать что у людей уже есть к нам определённое Доверие даже если они собственно в другом городе живут То есть я тоже всегда находилась в иллюзии того что я живу в Екатеринбурге меня там знают уважают идут ко мне а во всех других местах меня не знают никто не придёт Ну нет идут люди готовы заказывать они ну там это же можно загуглить то есть опять же вот эти там 13 лет работы они работали на имя на имидж на то что у нас сейчас есть нет не пока это иллюзия Ну в каких-то кругах наверное на имя работало на повторной продаже но в целом тебя никто не знает в России я тебе сейчас докажу открываем wordstat и пишем Рублёвка Екатеринбург 27 запросов в месяц

а просто Рублёвка 102 динамика по запросу Рублёвка 4050 в месяц ни о чём бренда Пока нет Иллюзия БН извест Что такое бренд Все инструменты 170. 000 каку компанию как тебе нравится давай гребенюка посмотрим Михаил Гребенюк 131000 да кофемания давайте 60. 000 в месяц 12 рис 40. 000 А у тебя 100 пока вообще не бнд у тебя сечас стратегия или дегенерация делать Лиды их удерживать смотри в маркетинге есть четыре стратегии Короче всё меня готов разбор хо погнали да в маркетинге есть четыре стратегии базовые по которым ты можешь по которым ты не можешь А по которым ты должна развивать компанию и каждый из вас сейчас должен себе ответить на вопрос Какая сейчас маркетингова стратегия у вас первая маркетингова стратегия называется лидогенерация эта стратегия используется тогда когда мы только начинаем Когда у нас очень мало ресурсов у нас пока никто не знает и цель этой стратегии Мартин стратегия компании стратегия продвижения получить как можно больше ледов за минимальный бюджет понимаете да иде пример Яндекс Директ вложили деньжата получили таргетинге где цель леды леды леды главная цель выжать ледов в чём проблема лидогенерации Стратегии лидогенерации в том что в любой нише весь трафик условно делится в виде такой пирамиды где вот столько есть это горячая Лиды горячие Вот лько это ТП и столько вот холодные это холодные и вот этот кусок Он очень маленький и на стратегии лидогенерация мы можем забрать только его потому что фактически мы сразу предлагаем как бы КФ или предлагаем ключ от оборонки предлагаем следующий шаг предлагаем встречу предлагаем купить рубашек Ну сразу же продающий шаг идёт понимаешь И этот кусок если эффективно заниматься генерацией его активно атаковать он очень быстро выгорает и там возникает такая проблема что в любом канале трафика когда генерацию у нас возникает это график как он называется не помню в математике Парабола или что это наглядно доказательства что знания функции в математике не влияет на запуск бизнеса как собственно игра вту нету корреляции игры в до с доходом скорее наоборот обратно коци чем больше играешь тем больше зарабатываешь так вот когда мы запускаем Яндекс на каком-то этапе мы сделаем вот лько усилий получаем вот лько результатом вот лько реута потом вот столько бюджета усилий вот столько результата а потом вот столько тратим усилий очень много денег тратим а ледов практически столько же получается но здесь что возникает начинает расти цена Почему Потому что мы всех горячих сплели а холодных и тёплых мы нам не интересно Они не покупают и в итоге мы пытаемся забрать те 20% оставшихся которые идёт рубило конкурентами какую проблему у вас компании вы сейчас испытываете то есть вы когда-то очень круто росли но сейчас Вы больше денег туда же вкид ете А ничего не меняется просто бюджет растёт и всё это значит что вы этот канал высосали что тогда нужно делать нужно идти в другой канал и в нём высасывать потом в третий высасывать четвёртый но каналов не бесконечно эффективных каналов обычно в каждой нише два-три четыре остальные сопутствующие у тебя это будет Яндекс Директ например и Telegram Ну и всё там может ютубчик ещё немножко и то маловероятно понимаете да идею и рекомендация может быть так вот на каком-то этапе амбиции бизнеса продолжают расти А ёмкости горячих лидов в нише не хватает теперь и теперь если мы хотим дальше масштабировать компанию нам нужно больше клиента и тогда мы должны в любом случае идти уже вот в этот сегмент в тёплый и в холодный правильно А в Тёплом и холодном сегменте главная Проблема в том что у них сильно ниже доверия сильно ниже боль сильно меньше потребностей и сильно ниже доверия самое главное доверие Угу У этих Доверие компенсируется сила той боли или у них доверия нет но боль настолько большая что они готовы тебя слушать они готовы тебя позвать в офис на показ чтобы ты им рассказал что-то понимаете А эти не готовы и на каком-то этапе тебе приходится идти в следующую стратегию следующая стратегия она называется уже не лидогенерация она называется охваты сбн Это когда твой вот здесь главная Метрика компании на этой стратегии Вот на этом этапе развития кто сейчас на нём находится поднимите руку большинство скорее всего из вас находится здесь на этом этапе самай главная Метрика количество ледов по нужной нам цене То есть это тот кипи за который мы боремся за который мы воюем это вот отдел Мартин сколько мы получили ледов первое что Мы спрашиваем И сколько потратили на этом этапе конечно же мы тоже про это спрашиваем но есть другая царь цифра становится здесь цар цифра здесь уже важно не то сколько следов а гораздо важнее сколько раз себя протестировали в интернете Фишка в том что wordstat конечно же является не абсолютным показателем трафика который есть в Интернете потому что кто-то польется Гуглом кто-то вообще не будет искать но скорее всего если брендовый запрос рублёвки вырастут в стате в пять раз это значит что скорее всего и в Инстаграме тебя в пять раз чаще стали встречать и в телеграме Ну есть оно пропорционально раст Не может такого быть что если у меня YouTube вырос личный бренд в стате вырос в три раза YouTube вырос три раза Telegram не вырос маловероятно скорее всего во всех каналах Я подрасту на ту же пропорцию это просто пропорция понимаю идею Да это охваты бренд и на этом этапе уже не на самом деле не так эффективно работает сквозная аналитика Что такое сквозная аналитика это типа куда деньги вложили где получили потому что здесь может быть так ты узнала про меня а на ютубер вые откуда узнала Угу благодаря Ютубу Ты подписалась в Telegram смотрела долго Telegram а потом ты вообще догреватель влюбила был Telegram а то откуда ты впервые узнала был YouTube что надо качать надо быть в Яндексе надо качать Легу и надо качать YouTube а другой человек наоборот узнает по рекламе у Собчак в телеграме но ему Не зайдёт telam канал но ему зайдёт Youtube канал он прогреется влюби и также в Яндексе во бьёт и купит Угу понимаешь да идею Да вот поэтому здесь больше важно чтобы ты просто охват рос и брендовый запросы Вот здесь мы ресурсы тратим на это главная Метрика становится и сейчас вот как раз мы на это ставку сделали год назад и это произошло у нас бренд вырос компания выросла брендовые запросы выросли в семь раз знаете во сколько раз выросла компания в семь раз совпадение прямая ляция Да прямая реляция Я сейчас смотрю своими конкурентами некоторыми там коллегами по цеху у кого брендовые запросы Упали в се раз и компания упала в се Раз Мои брендовые запросы за последние 5 месяцев не выросли они вот выше на 13-14 и там держатся значит что случилось с выручкой она стаге ровно те же месяцы что гниют прямая корреляция это работает на этой истории здесь вас никто не ищет здесь начинает уже искать это уже важно идти Сюда можно и нужно только тогда когда есть стабильный денежный поток в маркетинг и безне не выиграть вез и шуметь поэто Быстрые деньги эффектив это сюда генерация это раз ничек здесь уже п едини техника не работает здесь уже работает больше каналов уже се едини остаются целевая аудитория боль продукт конвертер остаётся но трафик меняется когда ты это сделаешь И ты станешь большой тре называется продажи это когда ты Направляешь все свои рекламные активности Мар на то чтобы те кто тебе уже знают купили вот я сейчас приехал я помню я год назад выступал на форуме движения в Сочи на недвижке я зашёл в зал и говорю поднимите руку кто меня знает и подняло процентов 20 рук 80% меня не знало сейчас я приехал на этот же форум Через год я говорю пору кто меня знает и подняло примерно 80% рук Я говорю а кто у нас что-нибудь покупал п рук это что мне говорит мне подавать про но теперь никто не покупает Ну пока ещ не те надо продажи те надо чтобы Те кто меня знают покупали больше это Доверие это качество подхода я расскажу Кстати что мы сейчас сделали в ренге мы сейчас пришли к выводу что для того чтобы выкрутить конверсию нам нужно уходить от шаблонных стандартных продаж То есть у нас сейчас рел система продаж так построена когда ты активно раст теб нет времени быст Кать имы занизили ло и качества человека и повысили существенно важность стандартов и системы за счёт как бы система McDonald сделали но когда ты идёшь в конверсию индивидуальный подход побеждает у системы она конверсию даёт и поэтому сейчас мы занижаем важность системы мы наоборот многие стандарты отменяем даём больше свободы продавцам и делаем большую ставку на то кого мы нанимаем и мы больше учим людей не стандарты соблюдать а думать и подходить тому как работать с клиентом это подход как бы на конверсию и потом идеальная картина чтобы там ну на движение или куда-то ещё я проеду через три там или 2 года я скажу кто меня знает все знают кто покупал все покупали я скажу а Кто проходил НСП Рио и всё остальное и там будет пять рук у Угу и возникает четвёртая Мартин стратегия которая называется повторные продажи когда мне нужно направить всё своё внимание на то чтобы те кто у меня уже знает фист рынок и даже покупали Купили ещё раз это кстати Забавно это же эту же штуку Я впервые заметил в Абу Даби в ноябре Я приехал в отель с женой отдыхать рис отдыхали и меня в отеле узнало пять семей они на завтраке подходили Миша Блин круто спасибо тебе за YouTube мы тебе так благодарны и только один из пяти подошёл сказал блин спасибо тебе за НСП ято подумал блин что как сделать так чтобы пять людей подошли и сказали не Спасибо за YouTube А спасибо за НСП ведь YouTube денег не даёт YouTube даёт узнаваемость тогда это впервые заметил А сейчас это ещё усиливается Я понимаю что мой личный бренд нужно развивать и он будет качаться дальше но наме у Ксении Собчак в стате 200. 000 запросов в месяц 200. 000 то есть ну я очевидно Не переплюнуть как всё общество я нахожусь в сегменте предпринимательство понимаете уже и второй просто ёмкость у рынка есть сейчас у меня 14. 000 Я прогнозируют может вырасти такую цель се ставлю 50-6 000 ориентируюсь там на какие-то там известные личности в медиа пространства там Паша Воля там 607000 100. 000 понимаете всё Я понимаю что мой личный бренд вырастет но уже не в 10 раз он может вырасти ещё в три раза в моей аудитории мне пора Туда переходить теперь вопрос к тебе ты поняла эту стратегию это этапы по которым должна

развиваться компания вы поняли что я говорил вот теперь тебе нужно ответить на вопрос как ты думаешь где ты сечас на Первом Абсолютно верно весь фокус внимая туда история про то что охват бренд нас уже все знают это иллюзия нет Да нет я не говорю что нас все знают но да я просто всё равно что-то есть что ничего нет Ну хорошо ничего нет я сейчас с тобой разговариваю не как с ташей которая занималась этим бизнесом там сколько 13 лет 10 лет а я с тобой разговариваю как старший который зарабатывает 50 месяцев чистый месяц вот с такой э ташей разговариваю и относительно такой таши нужно убрать эти вот как бы иллюзии у меня знаешь какой вопрос Вот смотри ты говоришь о своём личном бренде о своей компании кото которые неразрывно связаны друг с другом Да вот как ты думаешь в моём случае нам Мне нужно эту связку сохранять или нет супер вопрос давай посмотрим сколько у меня запросов Ты знаешь основателя 12 ломаный и Хохлов Иван Хохлов Давай посмотрим 12 сторис сколько запросов 60. 000 А да ещё проще кофемания Кто основатель кофемании Игорь Журавлёв смотри 23 года человек строит одну компанию Угу Игорь Журавлёв 34. 000 Угу На чём строится кофемани бренд на Игор Журавлёв или на бренде компании На бренде компании смотрим White rit Family запросов 1200 2. 000 Дай посмотрим как люди спрашивают обычно Да теперь смотрим запросы барис зарьков у него 23000 как у его бренда ресторанов и если посмотреть Почему люди ходят в рестораны Я у знакомых спрашиваю часто типа Куда пойдём они говорят ой Давайте какой-нибудь рек подм зарков новый ресторан открыл то есть примерно половину раз они говорят пойдём кани рек от пом раз сейчас качает и это даже слышно это видно в поле Журавлёв качает кофемани не даёт интервью качает бренд cem я сейчас качал свой бренд Да посмотрим тинг Смотри мой 133. 000 да Давай посмотрим лн тинг в месяц 1. 300 А мой в 10 раз сильнее чем бренд компании хорошо У меня вопрос Я это понял Я хочу сейчас разделить свой бренд и бренд компании И сейчас мы направляем Это моё решение сейчас я понял что мне пора качать бренд компании и поэтому наша Мартин стратегия следующая я качнул охваты бренд свой Угу мы Сейчас переходим в продажи в компании оставаясь в зависимости от моего личного бренда трафика но я хочу Расклеить компанию от меня Я хочу чтобы л даже если вообще пропал на год из инфополе делал показатель Это сейчас моя цель это отдельная ветка поэтому появится Youtube канал про резалтинг появится Telegram канал от Тинга появится Иста ретин и там будет свой контент своя польза и это будет поиск комбинация которая зайдёт аудитории У меня вопрос да а если бы отмотать там на не знаю там 10 лет назад да ты бы сейчас сначала строил личный бренд или бренд компании а Лично я Мари Здесь очень важно чтобы вопрос Ты сейчас задаёшь Я просто думаю кто нас слушает Здесь очень важно сразу же ответить чтобы люди понимали что это вопрос не про как эффективнее а про то на что ты подписываешься допустим насколько я увидел Игор жвл Он в прошлом военно закончил Нахимовское училище он такой очень достаточно закрытый скромный такой человек в се в себе такой да такой типа простой чувак Да у него там хорошо выглядит там у него машина Mercedes там ну то есть как бы он такой не на Строй короче Хотя он сильно богаче меня и он принял решение что ему это его дви Лич качать я любую свою компанию буду качать через личный бренд потому мне это нравится б у меня это получается конкурентно мне это дравит просто потому что это сила Михал Фридман качал Альфабанк или через себя и то и другое Мне кажется Альфабанк 12 ри С чего начинали с личного бренда а потом они перешли когда мне Ваня про это рассказал хло я понял блин прикольная комбинация класс было так сделать Я тоже хочу отклеится чтобы у меня было что в ЧМ проблема Я понимаю что моё Эфирное время оно ограничено я не могу им засоси к чему ВС это разговор про то чтобы мы как предприниматели не были в иллюзиях Я понимаю что наш продукт Наш бизнес тем более которым мы занимаемся по 10-15 лет и когда нас ещё люди очень любят есть классно удержание бешеный ретеншн в компании может возникнуть чувство что блин нас уже все знают да нас все знают 15 человек которые нас покупают последние 10 лет но в целом нас никто не знает и самая объективная проверка - это открыть и просто понять считаю ли я что тебе нужно стрелять из всех пушек и строить бренд либо свой Таша Рублёва номер один Портной для обеспеченных людей в России например или Рублёвка номер один компания для пошива одежд на заказ для обеспеченных людей в России и так можно до качнуть знаешь что нужно чтобы качнуть бабло И время всё Ну конечно мозг там интеллект там да поиск комбинации но в целом бренд не может качнуться без больших денег чтобы брендо запрос хоть как-то расти моё ощущение сейчас такое нужно чисто в брендингом всадить Ну хотя бы от 2 млн в месяц хотя бы на протяжении 2 лет вот если Вы к таким цифрам готовы тогда вы можете задуматься О том что вы готовы к развитию бренда если пока ваша бизнес-модель ли дегенерация не позволяет вам такую вложение маркетинг делать вы пока к этому не готовы не доросли Угу В некоторых нишах от миллиона но меньше единички в месяц на брен на брендовую рекламу Что такое брендовая реклама например Ну вот може

Вы видели в интернете Кого в интернете мои рожи догоняет постоянно всех вы видите мою рожи в интернете Михал Гребенюк я там в самолёте сижу е Кто видел такую рекламу есть такие люди дали не все смотри это вопросик к моим маркетологам очень большой вопросик но я допустим такую рекламу много раз видел и эта реклама некликабельная там нет нажми Скачай полезный файл посмотри там вебинар Там просто Михаил Гребенюк такой сидит где-нибудь да В самолёте в Аэрофлоте что это за реклама брендинговая про зна что Моро зде мелькала я хожу по интервью брендинговая реклама мы покупаем пост у Собчак у Лебедева семь раз подряд Зачем брендинговая реклама мы там не пытаемся перелить подписчиков нам Главное чтобы нас много раз видели и рожа мелькала Угу понимаешь да вот это реально Бренди в реклама и она нужна будет тебе без неё ты не сделаешь огромную компанию но сейчас весь фокус должен быть в супер точной Лидо генерирующей и конвертирует классный вопрос надо понять что уже работает и это про масштабировать отсюда у меня возникает вопрос ещё раз да вот очень крутой всегда воронку продаж нужно изучать с конца с продажи сейчас у вас у кто-то может сечас статистика Проблема в том что ты не смотришь в цифры вот твоя первая ветка тебе не надо знать цифры кликабельность тепловую Карту Яндекс метрики C объявления это не наши цифры ты долж очень хорошо понимать Сколько было покупок за последний месяц каких каналов они Угу Ты сейчас это не понимаешь Нет не понимаю вот поэтому Таша я бы на твоём месте бы сейчас сделал бы фундаментальное задание которое я дал только что Кириллу вот Кирилл ком рассказывали знаешь какая твоя главная проблема Ты не знаешь своих клиентов это такое жёсткое обвинение прокурорское жёсткое да смотри я про комментирую Ты очень хорошо знаешь какой продукт они любят Ты хорошо знаешь как ним подход найти чтобы они купили Как разговаривать с ними тусоваться чтобы они тебя обожали любили твой бренд но ты никогда не Каз Девил их на предмет того как они покупают как они смотрят Где они сидят что Они читают на кого они подписаны как они смотрят рекламу как они смотрят твои сайты что они думают про твои рекламные кампании какие заголовки их цепляют Какие бесят На какие они кликают на какие не кликают понимаешь о чём говорю Да я поняла есть на самом деле Вот такой тема как Каде исследование клиентов многие люди мы делаем Каде Мы про кавили клиентов типа 7 минут про ковили а на самом деле можно только час со 100 клиентами обсуждать только маркетинг отдельно можно час обсуждать с ними с этими же людьми только то как они покупали продажи и отдельный час их отношение к продукту и ещё бренду смыслы брендовые понимаете То есть можно с одним человеком 4 часа по разным темам разговаривать и когда вы говорите я 7 минут поговорил с клиентом понял всё про него поверхностно Поэтому я бы на том месте бы сечас что бы сделал Я бы взял всех заек своей компании это логичный следующий шаг И ты плюс команда выделил бы какое-то количество времени месяц и ваша задача очень глубоко проинтех заек Угу задавая им много вопросов О'кей Угу хорошо а я могу сейчас накидать вопросы чтобы ты потом в записи их посмотрел отбивал вы их спросили чтобы я спрашивал что реально интересно первое кто вы по жизни госслужащие Према второе Как часто вы носите костюмы сначала просто вот про тип клиента третье Сколько дней в неделю вы работаете Какой процент времени вносите костюм Да с кем вы чаще всего общаетесь с госслужащими сотрудниками с партнёрами с коммерсанта Там и так далее А на какой машине вы ездите Угу Что вы смотрите В тубе тепер маркетинг пошли что вы какие вообще в интернете платформы вы смотрите Telegram YouTube Смотрите Да Instagram смотрите Да Telegram да Яндекс Дан Да блогеров смотрите Да дальше YouTube на кого подписа какие каналы смотрите на кого подписа кого читаете Instagram на кого подписаны кого читаете новости Какие читаете Какие порталы Коммерсант или РБК или Forbs какие рубрики в этих каналах вы чаще всего смотрите какие самые любимые почему вот такой вопрос спрашиваю Просто про мартик просто про их жизнь фактически Да надо понять Чем они живут пря на кончиках пальцев Как сто вы покупаете одежду Как обычно происходит вспомните последний раз когда вы решили купить себе костюм на заказ как это было то есть типа как пришло это решение Вы где сидели вы пришли на встречу и вас порвали с шов там не знаю где-нибудь там на лампас или что произошло или вы просто такой вам позвонили сказали Миша Завтра встреча нужен костюм это тако У меня нет Что происходило понимаете да идею и прямо вот если вы таких интервью проведёте 80 100 штук с зайками Вы очень круто поймёте свого клиента сейчас я чувствую что Такой типа плывём да ну у нас просто нет столько заек сколько заек есть Ну штук 50 есть супер 50 заек и с каждым должен быть разговор по часу прямо вот не 20 минут час очень глубоко и дальше дайте ему выговаривать А если вы были на нашем месте как бы вы такие как вы искали Где как бы вы продавали Где бы вы рекламировали что бы вы рассказывали что бы вы показывали как часто бы писали когда приезжали бы на просмотр как Фишка в том что скорее всего Среди ваших клиентов очень много предпринимателей они не тупые люди и они Стопудово могут сказать со своего опыта как бы они такими как они продавали Я очень хорошо Первое что я рассказал когда ко мне приехали кувы Я сказал короче смотри мы пошли говори Покажи мне обувь пошли мо обув смотреть Угу говорит блин это Есть Этого нет таких лоферов не хватает я говорю А что вы разбор гардероба не делаете этоже Гениально приехать на примерку и сразу сделать бесплатно разбор гардероба купить что не хватает супер Потом тебе нужен платочек Ты кстати когда на съёмки поедешь платочек заедь купи и у меня сразу такой О нет только не ехать искать платочек ещё нужного цвета это просто это конец и ребята говорят всё классно мы тебе купим мы тебя услышали платочек Был куплен не мной низкий поклон Спасибо большое Я сам рассказал как мне продавать короче первое домашнее задание если бы декларация продолжалась надо сделать глубокий Каз Девы хорошо да Супер Ой теперь 19 клиентов которые у тебя сейчас купили впервые вот хотя бы общению давай хотя бы что что-то у нас было Откуда эти люди взялись Яндекс Директ И рекомендации и Питерский форум А ты можешь рассказать про Питерский форум Как вы Как оттуда ледов на хватали что вы делали ходили по вот эти конкретно ребята просто смотрели декларацию увидели меня в коридоре сфотографировали со мной потом написали что хотят заказать костюм в итоге мы продали три костюма декларация сработала Да Классно А есть те которые не то сработал не Питерский форум сработал Ну да Видите Питерский форум был тем откуда пришёл трафик Но откуда узнали была декларация нам важно что тебе Значит тебе надо ходить и тусоваться там где тебя эти зрители могут найти Угу Так остальные откуда Яндекс Директ И рекомендации Да ты можешь дать примерно процентное соотношение кто-то может сказать мне откуда Сколько было примерно хотя бы из девятнадцати Сколько было из декларации Сколько было по рекомендациям сколько было из Яндекса Ну если Мне дадут телефон я посмотрю Посмотри пожалуйста это важно Яндекс Директ а рекомендации Это ты про каждую говоришь да погнали может быть да как это послед это последние показы все что это последние показы это вот выезды в с Это после это наши выезды вот в июне и откуда они взялись да И откуда нет здесь не указано откуда я просто знаю О нифига уровень маркетинга у вас какой я знаю откуда пришли Лиды на память значит у вас очень мало лидов погнали давай Ну давай на три разделим тогда рекомендации Яндекс и и что-то ещё Яндекс и так один это один - это Яндекс второй - Это рекомендации а нужно сказать только те кто купили показы все показы Ага а это Яндекс Директ тоже Директ А нет вот этот это было у нас мероприятие для свадеб и он оттуда пришёл Какое мероприятие мы я проводила мастер-класс для свадебных организаторов и он оттуда пришёл а Таша выступление личный бренд О'кей А так рекомендации это Директ Ага это тоже Директ это рекомендация А тебя куда декларацию в личный бренд твоя движуха ты там танцевала где-то пришли так это было у нас выступление и соответственно человек пришёл Оттуда тоже личный бренд Это рекомендации это через личный бренд это через личный бренд как ну там как бы и так Ну откуда узнал нет потому что сначала мне позвонили по половинку Туда зач дальше или все Нет это А вот это ну это

получается личный бренд три шту ещё один личный бренд да три штуки личного бренда в конце смотри 1 2 3 4 5 с поно здесь четыре и здесь Какой вывод можно сделать рекомендации личный бренд и Яндекс тоже да Ну да что в принципе потому что Яндекс самый масштабируемый без твоей энергии канал Я бы упоролся бы в Яндекс Какой бюджет в Яндексе логичный вопрос У нас небольшой бюджет сколько где-то 120 в месяц 120. 000 в месяц Да А на какой сайт льё знаешь сайт свой сайт конечно но на него трафик идёт Покажи сайт это давай fashion. com как rublevka fashion. com rublevka fashion. com мужское Премиум ателье таши рублёвой в Москве кажется кто-то строит личный бренд А тебе нравится личный бренд Да кайфуешь у тебя пошло бы ну мне правда нравится но опять же Это же тоже типа про эго история но которая как бы трансформируется в очем эго - это очень круто если у тебя нет эго ты не можешь достичь рекордов все рекорды Победы и захваты рынка строятся из эго Проблема в том что когда эго выходит из-под контроля рекорды сыпятся да Поэтому если у вас нет эго вы не можете стать большим Ну если у вас есть эго Но оно без контроль бесконтрольная то тоже не будьте большим надо эго с контролем и сюда идёт трафик вот сюда прям мужское прямота таж рублёвый в Москве скачать прайслист и каталог Дада Алло здравствуйте Михаил рабо Молодец хорошая реакция на мо звонок я бы сказал Ты даже видел Леда вживую в момент его звонка А если Вика позвонит тоже тебе позвоним нет если в икат то другие ребята возьмут рыбку в Екатеринбурге ответят икат у нас до 9:00 вечера работает Алло здравствуйте да здравствуйте А куда попал это Алло Да а вот я звоню по поводу там одежды мужской так Алло я вот звоню по поводу мужской одежды а Куда звоните Рублёвка Да здравствуйте Меня зовут Милена я дизайнер дом Рублёвка Очень приятно Да а вот я позвонил в Екатеринбург правильно Да всё верно Угу Да ну вот я хотел по костюму узнать сколько у вас костюмы стоят на заказ шить А вы хотели бы узнать стоимость пошива костюма правильно Ага А смотрите а ткань рассчитывается индивидуально А скажите пожалуйста вы находитесь у нас в городе Екатеринбург а нет А где вы находитесь в Челябинск где Челябинск отлично А смотрите А я хотела бы вам предложить если вы рассматриваете Я так понимаю индивидуальный пошив правильно Ну да а договориться нам встрече и Скажите пожалуйста вы рассматриваете для работы правильно Ну да Сколько стоит костюм у нас пошив у нас идёт от 90. 000 а ткани у нас подбирается индивидуально у нас большой выбор натуральных тканей и в зависимости от нашей примерки с вами мы рассчитываем и стоимость в том числе стоимость в пределах если вам нужно сказать плюс-минус это конечно же от 100. 000 А дальше уже ориентируемся на конкретную ткань Угу если может быть у вас предпочтение то вы можете сказать например Это летний костюм или это ственной костюм мне для работы нужно мне вот навстречу нужно ходить да Тогда мы можем предложить вам несколько каталогов например костюмов из шерстяной ткани А вы можете Если вы у нас из Челябинска говорите И вам индивидуальный поши то мы с удовольствием Встретимся с Вами приличной встрече и вы ко мне сами приедете конечно же у нас есть выезд и в том числе в город Челябинск То есть вы ко мне можете приехать на замер Да мы с удовольствием к вам приедем если у вас есть такой запрос на индивидуальный пошив я понял как можете приехать а как скоро вам нужно Ну примерно не знаю А сколько време шьётся костюм у вас ещё раз повторите пожалуйста Вас не слышно Дада говорю сколько у вас в среднем костюм шьётся по времени у нас шьётся от двух месяцев можем ещё точнее До Д месяцев ме Угу да понял Ну мне надо быстрее мне вот надо уже там к середине июля у меня там мероприятия важные выступать буду так к середини июля А смотрите Я могу поговорить с коллегами и уточнить данный вопрос Если у нас есть фабрики которые шьют например а не за рубежом А в России Если есть возможность жить вам быстрее конечно же мы постараемся сделать всё для этого и к середине июля сможем сделать для вас костюм Окей только мне нужно будет уточнить И обязательно Вам об этом сообщить по номеру телефона А вот если вам как раз-таки и нужно этот заказать костюм то давайте может быть сориентируемся по срокам если мы к вам соберёмся на этой неделе Сможете ли вы у нас прийти не смогу Если вы ко мне приедете то смогу конечно При таком условии если А да конечно безусловно супер Ну давайте спишемся в Ватсапе можете мне скинуть варианты когда можете приехать я посмотрю раз списание там мо может даже ваш контакт асистенту перекину вы там по графику снимим стыкуется и оттуда решим Да отлично Да спасибо А как могу к вам обращаться Михаил Очень приятно Милена всё А да спасибо До свидания сния так хорошие новости У нас подняли трубку можно похлопать Какие видишь ошибки какие видишь явные точки роста что ещё раз в звонке А что ей надо было раньше закрывать навстречу Она явно уже ну то есть она поняла то есть было понятно что вопрос Нужен тебе костюм или не нужен он уже закрыт он нужен она тянула время не надо говорить стоимость нужно закрывать навстречу по максимуму Ещё пока не прошли до конца Ну вот у нас сейчас второй модуль мы смотрим его Ну конечно я волновалась можно сколько угодно оправдание придумывать Да что она там новый сотрудник что она ещё там вот буквально там 2 недели у нас работает и вот у неё там первые смены Но это опять же к тому что не надо выводить сотрудников пока они не готовы это моя ошибка была надо дожимает меня кто я откуда я что мне нужно сколько костюмов Я ношу Как часто насколько я опытный покупатель или неопытный не закрывала сразу на встречу на приезд сказала в удобно время Она сказала что от дву месяцев до дву месяцев надо сказать было типа от дву недель и более там зависит уже как хотите Но можно за 2 недели решить Ну там куча точек роста дорогие зрители мы для вас подготовили с командой новый пакет мощной пользы для предпринимателей ни одна компания не может вырасти и сделать супер рекорды Если у вас нету сильного отдела продаж сильного ропа и это частая проблема что в компании может даже находится классный кандидат на позицию ропа но его неправильно адаптируют Неправильно проходит его стажировка в первую неделю в первый месяц в первые 3 месяца из-за этого Либо его саботирует команда либо он не делает результат даже умный классные ребята не распаковывается и мы решили собрать в одном месте в одном файле самые главные ошибки и самые главные инструменты и фишки для того чтобы Вы могли адаптировать классного руководителя дело продаж в ближайшие 3 месяца чтобы он точно поставил у вас рекорды быстро и распаковал так что если для вас актуально понимание этой темы хотите чтобы у вас были крутые роп и вы их не теряли и не сливались то этот файл точно стоит посмотреть что делать с роками в первый день в первую неделю в первые две недели в первый месяц в первые 3 месяца чтобы ваш новый рукой отдел продаж распаковал сделал крутой результат прямо сейчас скачайте файл по ссылке прямо под этим видео и дальше Приятного просмотра Сколько таких ледов примерно приходит Сейчас в день ну где-то четыре В день да супер и с ними вот так вот работают потом бази Симка и погнали огонь и это бюджет 120. 000 руб в месяц на Директ а Лиды приходят именно из директа 4 в день да Или из других каналов тоже или только Директ 4 в день Директ То есть получается что четыре в день умножаем то есть руб 1000 руб Лид стоит Ну да у нас ещё есть квиз на сайте который Ну часто заполняют и соответственно А кто се занимается интернет маркетингом Кто занимается интернет маркетингом маркетолог и я А те есть маркетолог Он сильный Ну да то есть у неё есть свои сильные стороны в интернет-маркетинге она не очень сильна но у нас ребята которые нам делают Ну как которые занимаются нашим директором Да ну на мой взгляд они сильные у них они постоянно какие-то новые там идеи Тестируем там куча всяких гипотез а какие запросы в Яндексе Вот по какому запросу скорее всего клиент тебя в Яндексе найдёт Как ты думаешь пошив костюма Екатеринбург пошив костюма строго ТМ индивидуальный пошив одежды на заказ пошив костюмов нвер знаешь такую Да конечно фарман стор Знаешь такого и рос роколор и Большевичка и Авито костюм стро знаешь этих ребят строго да они крутые уних хороший продукт они больше тебя продают Да они больше ну угу индев знаешь таких Да много дают денег больше себя зарабатывают у них сеть у них на самом деле единственная сеть в России ателье больше тебя продают суммарно по филиалам конечно О'кей по и Кату сомневаюсь Family Алексей фарман Знаешь такого Ну да я его знаю больше тебя продаёт я не знала что он открыл свой ателье видимо недавно пошли в костюма сегодня такой технический разбор видите немножко покоряем не мама папа О нормально 17. 000 запросов месяц пушка пошив костюмы на заказ 2. 000 пошить костюм пошив костюмов пушка есть Яндекс огонь а росцвет это одежда с насе логотипа не туда плохой директолог Давайте позвоним реально ты звонил кобу им ты им кобу звонила сама Нет они в Москве находятся да мы тоже Легенда Мы из Челябинска 6392 индивидуаль пого Светлана здравствуйте вот костюму узнать скот Варе 195. 000 Угу а сроки пошива а 6-8 недель Угу хотите костюм заказать Да есть такая потребность вам каком-то мероприятию нужно Да у меня там будет одна деловая встреча в середине июля Ну да до середины июля мы уже скорее всего не успеем так а дата какая Ну ориентировочно предварительно двадцатая предварительно сколько у нас недель получается Ну я могу запросить информацию Сможем ли мы в эти сроки уложиться Если хотите но в целом те это срочный Заказ будет ну деньги есть люди не бед Отлично тогда как вас зовут скажите мне Михаил Михал и я могу этот номер телефона ваш давить я уточню Сможем ли мы в эти сроки уложиться и свяжусь с вами тогда окей А по поводу замера Я просто нахожусь не Москве в Челябинске нахожусь вы ко мне сможете в Челябинск приехать нет Челябинск не сможем мы приехать к вам А вы в Москве по каким делам очень готов заплатить что приехали но знаете давайте я уточню этот вопрос потому сталкиваюсь с такой ситуацией принял хорошо Спасибо всё до свидания У нас огромный шансы нагнуть рынок чуете запах денег Здравствуйте Добро пожаловать в компанию нормально кстати прикольно студия р Добрый день Здраствуйте вот по костюму хотел рассказать вам да можно было бы у вас на мероприятие костюм Или вы просто костюм хотите сделать мне нужен деловой костюм по работе вотре зави от производителя от кручения нити от состава Я понял что вам ещё рассказать на месте только когда приедете познакомиться можно приехать познакомиться записаться и всё покажем вам здесь на месте всё расскажем А вы находитесь в Москве только Да нет А вы в другом городе Не в Москве Да я в челябинс в челябин Ну я не знаю какой к вам город ближе Извините что-то я с графи Челябинска н а ещё что-то какой-то город Ну Челябинск не маленький город Мне кажется Ну у нас в Челябинске студии нету а вы а сможете приехать ко мне на замер там если сменя мерки снять в Челябинск привезти костюм Я готов заплатить за приезд так Вас как зовут Михаил Вот номер телефона который определился сейчас тогда перезвоню в течение там 3 минут Да давайте угу сейчас Ха перезвоню шанс вообще просто мы будем богаты друзья это просто дно Это скорее всего сам владелец руку поднимет Да Фран Family не похоже на бизнес похоже на самозанятость Короче ты готова лететь в космос да А что ты вообще сейчас вот думаешь чувствуешь всё что ты сейчас происходило видела наблюдала какие у тебя вообще вот сейчас там ну что мы нащупали на самом деле правильное направление с выезда Ага и мы его нащупали раньше чем все остальные Ага вангую через 3 года вся Россия будет ездить на выезды Да это новый тренд А те кто не будет ездить загнуться Угу Просто они умрут они начнут ехать потому что по-другому у них не будет клиентов Окей Ага Что ещё ты поняла Что надо реп надо пройти и всё хорошо сделать можно пройти знаешь можно прослушать курс лекций А можно внедрить а там нельзя просто прослушать Ну всё равно можно но типа можно сделать так что типа домашки сданы мы всячески стараемся чтобы не было шанса не сделать но всё равно можно сделать так что как бы потом оно типа фиктивно сделали домашку сдали и пошли это про тво намерение мы там все преграды поставили чтобы точно получилось но ри выезды что ещё вот эти каналы са ужас трафик сайт жесть у тебя на первом экране даже нету нормальные кнопки нормальные формы номера телефона нет на первом экране куда звонить написание нету кейсов комуто Вот пока самый нормальный сайт На мой взгляд вот у этого у строго у них видно что что-то большое Есть записаться кнопка на Первом экране не пошив костюмов сорочек на заказ примера костюмов на втором экране бренды тут смысл Почему они что делают прикольно клиенты Круто я все аватары смотри женщина бизнесмен член с директоров и член правления банка Угу всё понятно топ-менеджмент нам доверяют клиенты надо чтобы они себя узнали Ну то есть этот сайт пока вызывает больше всего доверия не вызывают доверия вот эти фотки Смотри скажи мне сходу Почему эти фотки неправильные Почему ещё Плохо вижу что там посмотри у меня на компе ой Почему эти фотки ужасны потому что они все вылезает в Фотошопе нормальная тема Я не знаю на них не аватары клиентов Эти люди никогда в жизни это не зайки вот Егор Иванов Смотри вот он видно что он серьёзный мужчина там что-то у него в жизни тяжёлое Норникель там завод пароходы костюм серьёзный есть Ну ти лю себя ви Да конечно И если кстати вот смотри на этой фотографии кстати неудачная фотография Александра Соколова Почему посмотри Почему Александр Соколов неудачная фотография он с бокалом шампанского но выглядит так что его просто вот сейчас прибьют он очень устал А твой костюм - это костюм в котором люди себя вторую кожу они такие Я классный типа это даже если немножко набрал вес всё равно я классный вот Егор Иванов видно что он классный да

но можно ещё класне вот Иван тарын и видно что ему он такой на уверенном такой мужик или вот там Егор Иванов лучше же чем вот Александр прямо устал это вот что бывает с тобой когда ты не ездишь на Мальдивы долго вот Марина чикурова тоже видно что она кайфует такая типа ну то есть видно что у не такой свежий взгляд у Аватар клиента попадает Вот это супер но Короче у них сайт явно лучше То есть я уверяю я уверен что их конверсия выше чем у тебя Угу они с того же объёма кликов больше лидов получают Угу И кликов у них скорее всего больше если не в первом Ты даже нет у тебя в Яндекс директе я тебе не нашёл ты даже не вышл в спец размещений поэтому знаеш что тебе надо сделать твоя декларация будет очень простая финальная тебе надо значит вы первое с этого момента вы делаете примерку у себя в офисах только если клиент сам об этом просит во всех оных случаях вы настаиваете а выездной примерке далее вы квалити клиента и вы делаете бесплатную примерку всем Когда вы вот то есть вы должны по квалификации клиента понять типаж клиента если человек покупает первый костюм в жизни на заказ тогда я бы делал платную примерку Я бы говорил да можно приехать в Челябинск конечно оплачиваться билеты с компании мы летим эконом классом недорогим рейсом но как бы у нас расходы оплачиваются гото такую историю мы потом во просто их перевыставить мы сами оплатим но потом просто перевыставить счёт костюма если не купите ничего не платите Я бы так делал поняли да идею а Но те на Первом звонке говорите вот какой должен быть звонок со мной можешь со мной разыграть клиента Андрей ты можешь со мной побыть клиентом ли дом мне позвонить я буду твоим менеджером продажам я буду вашим продажником Ты можешь со м сделать так Или давайте кто-нибудь хочет со мной разыграть я не Мне нужен мужчина Вот давайте мужик дайте кадь мужика который костюмы носит Алло дадада Здравствуйте Это компания Рублёвка мы шьём костюмы на заказ как могу к вам обращаться Меня зовут Алексей очень приятно вы костюм ходите правильно понимаю так точно супер Так точно уже не онти Да хорошо правильно понимаешь что костюмы обычно носите в своей жизни да регулярно Ага супер Позвольте сейчас буквально вот несколько вопросов вам задам чтобы просто лучше понять вашу ситуацию вот у меня сразу первый вопрос вы костюмы вообще на заказ раньше шили нет ни разу не шил вот впервые хочу попробовать это будет первый костюмный заказ по жизни Слушайте это здорово очень классно это реально другая энергия совершенно другое состояние очень классное решение его сшить Мы точно можем быть теми кто сделает первый костюм жизни такой что вы запомните его на всю жизнь супер мне это и надо да Позвольте ещё уточню Вам примерно в какому сроку нужен костюм или пока просто в целом чтобы Был или есть какое-то мероприятие к осени Мне требуется к осени то есть не супер горит Нет не супер горит Но желательно чтобы я успел в нём повы нуться то есть где-то конец августа середи А уже есть понимание Какой костюм или может подскажете кто вы в реальной жизни вы госслужащий предприниматель У вас крупный бизнес или вы там чиновник крупный нам не нужно подробности просто в целом понимать ваш как бы типаж предприниматель встречаюсь с госслужащими с топами Там и так далее Всё то есть ваш костюм - это ваше орудие добычи денег Абсолютно верно Мне нужно выглядеть мы умеем делать просто костюмы которые поднимают ваше восприятие на переговорах чтобы вам доверяли больше то что надо классно Супер смотрите как мы работаем для того чтобы сшить вам костюм нам обязательно нужно сделать Вам примерку э Для этого нам нужно с вами встретиться мы понимаем что это вопрос такой достаточно щепетильный и скорее всего вы человек очень занятой правильно понимаю а да Классно и поэтому у вас наверное нет лишнего времени куда-то кататься верно не хотелось бы куда-то ездить да Для нас критически важно три вещи чтобы Вы получили классный костюм чтобы он стоил своих денег оправдано мы не дешёвые но мы стоим своих денег и третье чтобы процесс пошива и покупки костюма был для вас таким незаметным чтобы вы даже не заметили е на своём расписании и своём вобще полотне дня Хорошо мне главное

получить отличный костюм максимум удобство и бюджет не имеет значения классно тогда что предлагаю сделать давайте выберем удобное время мы прям хоть ночью хоть утром хоть в 5 утра к вам Прим домой или куда скажете в офис Переговор это будет буквально 20 минут мы снимем с вас мерки покажем примерка дальше выберите какой нравится заключим договор и уже через там 3-4 недели у вас будет ваш Первый в жизни костюм классный Даше понравится будем с вами постоянно работать Кстати у нас есть удобная возможность мы можем приехать в офис но если мы приедем к вам в офис Мы очень сильно разбираемся в мужском стиле и мы бонусом можем провести вам аудит вашего гардероба и подсказать что с чем лучше комбинировать чтобы старые вещи сыграли новыми красками и также подсказать что ещё можно докупить чтобы вы реально себя классно чувствовали каждый день Это было бы к месту и наверное мне было бы удобнее дома вс-таки Супер Тогда скажи вам было бы комфортно что встретили завтра вечером лучше в выходные классно в субботу воскресенье суббота Отлично тогда суббота по времени 111 Во сколько Да лучше 11 Супер Тогда давайте так в о часов сейчас запишу адрес мы к вам приедем всё Даше записываем я Том ещё два раза там напомню подтвержу Обязательно что мы приехали обещаю что ваша семья и вы нас в доме даже не заметите мы будем супер тихими как тени но мы подарим вам настоящие доспехи достойно настоящего Прима Спасибо большое можно внести я вам скину Да конечно Кстати если у вас есть ассистент можете продеть мне номер телефона или скинуть мне сейчас на WhatsApp ответом с СМСкой мы с ней всё уладим чтобы мы приехали и пропуск охрана без вас всё Без геморроя сделали отлично оптимально Спасибо есть Так если продавать точно будет другая конверсия согласна то есть итог успешная комбинация суп под названием Таша на 10 лямов нам нужно выездные примерки первое только выездные примерки дальше нам нужно Как замерщики профи в костюмах он должен быть стилистом чтобы замерщики стилисты сделать разбор продавцы Эти люди должны очень хорошо получать такие люди должны прям зарабатывать Ну я бы придумал такую комбинацию конфигурацию может цены приподнял То есть например ты можешь приподнять цены на 20. 000 руб и клиент их вообще не заметит но ты всю эту двадцатку отдашь в виде дополнительные бонусы чтобы у тебя Мотивация была жирная те нужны лучшие Головорезы рынка То есть я бы хотел чтобы эти замерщики кто по замерам гоняют у них работа не простая нужно продавать статусным людям высокоранговый которые на себя стакан проливают и потом не служат стакану пони Выдели в них адекватных людей по состоянию и чтобы эти люди ещ не уставали от того что зная работа стрессовая там люди иногда могут быть такими горцами что их нужно типа сервисно улаживать за большие деньги ты будешь терпеть поэтому по-хорошему твой один такой с должен зарабатывать 500 к идеальная картина То есть он может иметь возможность выйти на 500 если он прям шпарит если он шпарит хорошо 350 Вот такая долж быть мотивация у тебя сечас сколько если я буду продажник и буду продавать текущей мотивации буду зарабатывать мерно месяц замерщиком максимум сейчас зарабатывает 260 270 Да это мало 260 должен быть лох зарабатывать который не умеет замеры делать А красавчик и ты должна сделать такую панку что зарабатываешь меньше 300 мы тебя увольняю Значит ты не умеешь работать и тебе деньги не нужны вот такой подход и у меня сейчас такая мысль случилась У меня есть прорыв мой Да мастер который веду ребят и там есть спец совет который это секретные игроки как Мафия которые отстреливают тех кто не растёт игнорирует домашние задания не делат декларации Ну так чтобы не было болота чтобы проток был постоянны кто не ценит до свидания возьмём других и я заметил такую тему Что мы там сильно мотивируем пампи доход рост там цели масштаб хлопаем Всё круто но при этом все же знают что сзади что-то е спец совет тебе могут сказать Пока ты как бы не всё Ты не у тебя нет Тотема безопасности Угу И я понял что главный Там как бы один из главных стимулов из-за которых люди растут Мне кажется то что они знают что ты растёшь те что те это надо но ты ещё и растёшь потому что ты боишься не вырасти тебя исключат и это очень прикольно когда тебя исключают из-за того что ты мало зарабатываешь и я понял что говорить менеджер по продажам Мне кажется я вот так чувствую что сказать продажником мы уволим всех кто мало продаёт не так круто звучит как мы уволим всех кто мало зарабатывает Это вообще другой подход другая философия нам не интересно работать с теми кому не нужны деньги Если вы зарабатываете меньше 250 вы нам не интересно Всё мы вас просто отстреливать Работайте там где по кайфу люди которые зарабатывают 150 нам нуж самы Отважные самые мощные которым нужно много денег и много продаж вот эта философия Мне кажется во продаж надо культивировать Окей Итак это вот есть Согласие у тебя сейчас такие ребята есть которые зарабатываю прототипа Андрея вот Андрея надо клонировать этот Андрей такие Андрей ездят Он приехал ко мне на прорыв на встречу просидел тихонечко в переговорки меня подождал полчаса я там опоздал вообще ни слова не сказал Миха рад быстро всё обл записал пошутил руку пожал убежал вообще пушка мужская энергия не напряженная приятно выглядел приятно пах домой приехал я приехал Говорю я не успеваю он говорит сечас подожду Я говорю вот кабинет Присаживайся сел в кабинете его никто дома даже не заметил я через 15 вернулся он мне там обл гово пушка Пойдём посмотрим гардероб сказал Это поменять пото куплю до свидания уехал идеальный человек да согласна идеальный человек надо клонировать это супер прототип видно что Профи хочется с такими работать но такие как Андрей не будут работать за 150 так Андрей хохочет 500 и больше чу чай там скорее всего больше хочет Андрея что он уже там супе опытный видя по глазам Андрея Да но я к тому что как бы личностные качества Вот софты вот эти должны быть я бы даже доверил бы Андрею собеседовать говорить да или нет Вот эти девочки которые Алло Здравствуйте это Нет я прям представляю ко она приехала ко мне домой Ой здравствуйте где будем мерки снимать Я прямо это вижу эту энергию у меня уже мне хочется вот к сути можно к сути суть спокойный разговор дальше следующее тебе нужны менеджер продажам отдел продаж который назначает показы менеджер на линии и это эти менеджеры знаешь кто это вот эти ребята которые дежурят Угу как в агенства недвижимости делают что ты иногда на линии гоняешь показы а иногда Ты дежурный И эти ребята сидят обрабатывают звонки вы также профессиональны как сейчас и показал дальше нужен крутой сайт супер конверсий для этого тебе нужно сделать очень много а тестов тестирования да Когда разные заголовки тестируются сайты Да и нужен супер директолог всё вот это ты уже сделаешь X3 есть согласие вки на какую ю аудиторию сейчас Будем ориентироваться или мы сейчас вообще надо забить целевая аудитория называется те кто в Яндекс директе ищет пошив костюма скорее всего большинство будет предпринимателей вы там поймёте пока надо просто много продавать у вас пока нету продаж вам нужно очень много продаж что нам делать с Telegram каналом а продолжать развивать это тоже да следов уже пошло классно Я считаю что это супер Победа Telegram канал Просто мы сейчас усилим сильно и телегу развиваем У вас же сейчас эта сорочка сработает у вас там будет тоже пердос но хурма в том что когда вы получите сорочку будете разыгрывать писать там надо ещё профессиональный звонить и обрабатывать заявки ещё круче там будет такой разговор типа там Алло здравствуйте здравствуйте вот это Модный дом Рублёвка вы у нас подписаны на наш Telegram канал на госслужбе мы разыгрывали сорочку как у Владимира Владимировича Путина помните Да вот вы там тоже участвовали плюсова Да что так к сожалению да Вот Вы не выиграли сорочку но я хотел бы вам вот собственно может переписывать тоже самое но мы хотим вам эту соро сделать там по скидке там 60% отправить вы мне кажется что любому человеку который ходит на лые встречи точно классная срочка свежая никогда не помешает что считаете отправить вам так она обычно стоит там типа 40. 000 руб вам сейчас за 17 отправим классно кстати Позвольте там немножко с вами пообщаемся дозвонимся по телефону оставите контакт Я сейчас перезвоню мы можем на примерку замер съездить там примерку сделать и классный костюм пошить может такая потребность есть там у тебя будет какая-то конверсия и Бут такие же горячие ы толь это такие Telegram каналы этот тёплые и холодные а это горячие Угу поняла идею Да нужно горячих забрать А можем ещё чуть-чуть вернуть то есть если вот это всё или или ещё просто Это пока стратегический слой и я хочу сказать что надо сделать чтобы произошло Давай Да давай что бы сейчас сделал Я бы в своём окружении нашёл людей у которых замания 14н Яндек Direct Угу У тебя есть такие знакомые Нет есть да где Давай сходу ну у тебя точно замания Яндекс серет у меня не у меня Яндекс дирек не Заман у меня YouTube зама нече у тебя декларация у Ники декларация спроси в зале Есть у кого директор у кого замания Сен Директ я вижу руки там пишешь в канале Ребята пожалуйста Отзовитесь хочу приехать на экскурсию Расскажите как директолог найти подайте контакты Помогите умоляю с меня костюм всё те берёшь лучших директологов они аудируемое компании говорят список право делат куча атест всё Директ полетел трафик Угу а скорее всего эти же люди неплохо шарят в сайтах потому что Директ без сайта не работает связка они те разносят твой сайт делают 10 версий сайта делают атест находят лучшую комбинацию директа и сайта всё у тебя куча лидов дальше тебе нужно валить денег в рекламу просто вложить вот тебе надо цель поставить за июль потратить на Яндекс Директ 500. 000 угу ну после миллиона на Telegram Как бы мне уже не так страшно супер 500. 000 Директ потратить только на нормальную связку от ледов скорее всего и классно их обработать и поехать ко всем на показа твоя декларация была бы очень простая тебе нужно сейчас сколько у вас было показов выездных за июнь 18 нужно за июль сделать 60 выездных показов как-то Telegram канал Яндекс Директ рекомендации просите Ну вот 60 показов из ных у вас куча новых клиентов зайк Угу и строить отдел продаж вот твоя как бы ветка то есть в целом твой roadmap такой на Ближайшие полгода расписать Да что бы я делал вот всё типа вот Таша на 6 месяцев что делать первое каф чтобы хорошо понять боли клиентов На что реагирует Окей второе ри пройти потому что поможет Вот хорошо Вот так работать с клиентами так обрабатывать заявки третье замочить Яндекс Директ Плюс сайт сделать классный чтобы оттуда было и 500к в месяц Чтобы попёрли ряды Окей четвёртое поставить маркер чтобы у тебя выездные показы и полтора месяц к месяцу чтобы росли Угу То есть если сейчас у тебя было 10 через месяц 15 Через месяц сколько должно быть умножаем на полтора 23 да потом ещё в полтора раз умножаем 29 Там и так далее И вот ты должна расти в геометрической прогрессии даже больше там да полутора разной прогрессии каждый месяц к месяцу это то что ты делаешь четвёртый шаг пятый шаг тебе нужно построить тебе надо взять сильного Чара который будет нанимать тебе крутых мопов моп - это всё и их система мотивация крутая как ты найдёшь э директолог кореша Да насмотренность и погнала как ты найдёшь крутого Чара кореша то же самое Дайте мне крутого Чара Покажите крутого Чара берёшь команду погнали собеседовать менеджер продажам как собеседовать на втором модуле рассказываем и нанимайте вот прототип Андрея дальше шестое что тебе нужно сделать где-то осенью тебе нужно поставить сильного ропа самый лучший продажник Который больше всего будет продавать станет тропом Угу его расти ропа роп осенью и седьмой пункт ты делаешь крутой ФМ Анализ rfm плюс сем система Что такое ФМ помнишь нет в Рио будет третьем модуле это ФМ Матрица Когда ты смотришь на клиентскую базу в разрезе Кто у тебя лояльный кто в зоне потери в зоне риска в третьем модуле будет посмотришь как работать с поте постоянны клиентов и у тебя по-хорошему должен появиться ещ один отдел продаж который Бут заниматься фермерством фермеры которы будут зак удерживать всё и ещё здесь восьмой этап параллельно он как бы идёт параллельно где-то вот начиная Вот отсюда и параллельно здесь это ты качаешь Telegram канал ТГ качаешь чтобы также деньги Т Всё что сейчас делаете очень круто просто продолжаем Это делать придумывайте конкурс акции цель чтобы до конца года было там ты 20-30 подписчиков и потихонечку Придумайте комбинацию Как ту трафик перетаскивать систему и финальное тебе нужно дать 10 интервью До конца года здесь интервью вот как Валентин Да зовут который про воду обливается ходит Кинетика Шишкин Да его фамилия да вот как Валентин ходит про кинетику рассказывать ты ходишь рассказываешь про то что вообще Кинетика не важна А важно в костюме хорошем ходить что если у тебя Если ты если костюм служит тебе то всё уже чашка тебе никогда не будет служить прямо к этим же людям да про костюм ты фактурная Тебе нравится Выступай ты яркая живая те Есть что по рассказывать и ты на этих интервю знаешь что делаешь гла бу душнило не рассказывать про костюмы вы знаете самые главное запонки подобрать и платочек нене ты должна рассказывать ржачные истории много-много смешных историй из жизни Как вы мерили костюмы как костюм изменил судьбу истории как чувак пошл костюмы и закрыл де которы не могу 20 лет закрыть Вот таких история точно навалом их просто рассказываешь истории Веруся в Шор лы залетают личный бренд долива тоже потом сво и туда название мы оставляем название оставляем нормально но я поменял честно я бы поменял Я бы реально пере упаковал что Рублёвка выглядит вульгарно Да кстати Модный дом рублёвый Классно Это будет построено на личном бренде офигительно Модный дом рублёвой да Ну я думала об этом просто вот ну как бы я никак не могла понять вот мне нужна вот эта связка условно с личным брендом то ты это делаешь интуитивно у тебя в рекламной компании Таша Рублёва написано в заголовке все title ты о и у тебя треть лидов из ли бренда пришли короче продолжать качать личный бренд в том числе параллельно Да параллельно личный бренд Яндекс Директ и крутая система продаж основана на выездных по замерах Угу И потом сильный Фермерский отдел который не теряет заек Угу всё больше ничего не надо делать больше ничего И пока эти кнопки жмутся Вот вы на этих кнопках должны дойти до десятки чистыми Ну мне кажется что здесь надо нулевой пункт поставить это мне надо отдохнуть хотя бы конечно не смотри отдых вообще как бы я ты видела сколько страданий было у людей которые не отдыхают Я прошу пожалуйста Я прошу поломай меня смотри Дай так я мо за него съездить Но я я хочу чтобы ты не съездила отдохнуть Я хочу чтобы для тебя режим отдыха и работы стал таким же естественным Как дышать Угу Мы даже мы понимаешь я сейчас с тобой разговариваю про захват рынка да в этом игре вопрос того что ты относишься внимательно к состоянию ресурсно уже даже не стоит он уже очевиден типа это без этого не получится да по умолчанию Угу Мы даже с тобой не обсуждаем что ты должна всё это делать не своими руками это типа очевидно что это не ты должна делать что не ты поешь на эти показы что не ты будешь искать тропа Чара это будет делать ассистент плюс там Андрей или Т из ребят что не ты будешь заниматься поиском Яндекс директа А тебе кореша помогут только через вопрос кто мы даже это уже не обсуждаем Ну да это вот как ты с Антоном Говори поэто конечно газу в отпуск это вообще очевидно знаешь те скажу тебе за эти полгода нужно раза четыре отпуска едить Чтобы это сделать тут вот где-то отпуск знаешь где вот первый отпуск он здесь сейчас вот это первый отпуск Потом ты сделаешь казва закончишь Рио и блеванёшь и скажешь я хочу ещё раз в отпуск Потом ты сделаешь Яндекс Директ и выездные показы увеличатся в два раза и выде будет третий отпуск ты сь Я ненавижу свой бизнес потом шь и чаров мопов и всё полетит у тебя заработают деньги а потом шь роп и всё это будет следующий отпуск потому что он будет плохо будет работать потом он потом ты его высш скорее всего ты его УВО заменишь на другого сидишь ещё раз в отпуск а потом даёшься повторными продажами где-то тут у тебя будет семнадцатое интервью ты скажешь я больше так не могу тот момент когда ты заработал очень большие деньги но они тебе уже больше не нужны что потому что уже всё надоело там Примерно вот такой разговор Отпуск - это просто дышать с принтами надо идти короткими спринта но мощными сделала рывок отдохнула рывок отдохнула не марафон много-много рывков Да хорошо супер Как ты на это смотришь Как тебе план Супер ты увидела что делать да можешь воспроизвести Ну и самое главное Вот то о чём прям Давай выходи к доске и рассказывай нам всё то же самое что ты поняла Пока я не убежу что ты всё поняла я хотела сказать что если в прошлый раз мы обсуждали с тобой что ну типа рынка Нет ты Кати Ну я такая думаю ну как я вырасту там условно до пяти Кать рынка нет а в России Он огромный Да в да А теперь я понимаю что в России через ввозные показы твой рынок вся Россия всё у тебя больше нет то есть оно всё сложилось и тебе не надо вкладывать коны бабки открывать точки Они вообще не нужны да Тебе нужны огром баб для сильных менеджеров которые ты вложишь откуда От того что ты поднимешь цены на зарплату менеджеров как жене помнишь да спасибо помнишь как Жени с плиткой Мы считали ты помнишь этот разбор когда он такой Блин надо всего 3 руб добавить к плитке и он сможет себе позволить лучших менеджеров города Давай пересказывать что поняла Так что я поняла что это за план давай с это начнём это план для чего для захвата рынка чтобы Что случилось чтобы случилось много клиентов много заказов много чтобы случилось много денег сколько какая цель Ну это на какой На сколько на полгода Даша Если ты не выйдешь до Нового года на десятку ты лох Хорошо я поняла Вот такая даж установка О'кей хорошо десятка Сколько нужно костюмов шить чтобы десятка была а десятка чист прибыль или про я на себя сейчас забираю в рамках ФП ты будешь забирать ВС чистую прибыль из компании у тебя же ФП внедрено Ну да там есть твоя прибыль плюс резервные фонды вот если все эти фонды которые твои формально Ну как бы Сколько нужно костюма ушить в месяц у нас была чистая прибыль 23% в прошлом году О'кей чтобы было десятка нужно шить в месяц На сколько на 100 млн чтобы было на 100 млн костюмов в месяц сколько нужно 100 мл ой на 40 Простите на 40 Сколько нужно костюмов на 40 мил 150 Ну да если один костюм 150 200 я не знаю я не могу так посчитать быстро 270 Костю в месяц вот твоя Таргет Ну окей может не к Новому году Может там к следующей весне Но это реальная цифра рынок такой есть у тебя 15000 запросов только по брендо запросу под названием пошив костюма ещё есть повторно продаже чистыми надо Нет да Вкусно будет и не на тебе горбе не на твоём этом там страдании на телефоне ты там ведёшь зайк нет на системе А ты кайфуешь работаешь в своими любимыми клиентами ходишь на интервью и танцуешь Угу по чату танцуешь по чату Да ну я не занималась Правда уже там года полтора но Итак что это за план это план Как сделать 10 млн к весне Окей сначала нужно съездить в отпуск потом провести Каз Девы с нашими клиентами не меньше п штук наших заек для того чтобы глубже изучить их как личности что Они читают что они носят Как зачем это вам нужно делать чтобы потом это всё внедрять дальше в скрипты в рекла повысить вашу точность в смыслах чтобы смысл на сайте в скриптах были Иа Да они соответствовали целевой аудитории знаете что можно прикольно сделать Вы короче едете на эти Каде записываете эти Каде на диктофон Угу потом смо транск их в тек загружаете все эти кавы Вт gpt и говорите gpt на основани этих п файлов пожалуйста Выпиши мне топ 10 смыслов Почему люди покупают Скажи мне топ 10 вещей на чтот акцент чтобы такие люди покупали и у вас рождается идеальный Аватар основанный на искусственном интеллекте Да прикольно закончить се у нас второй модуль и е ещё третий сделать приверженность врио добавим блок по нейросетям я сейчас активно изучаю нейросети как их применить в продажах есть очень много людей кото уже шарят на нейросетях но пока мало кто понимает как их круто можно применить в продажах потому что у них экспертизы в продажах мало И сейчас я хочу разобраться и мы сделаем адон к ри опу все кто прошли наш Рио уже мы им дадим бонус на этот блок посмотреть чтобы они эти всякие фишки в продаже добавили и будет прямо огонь да это осенью появится а третье - это замания Яндекс Директ доктир это нужно встретиться с теми у кого это получилось у кого супер Есть результаты Да Классно зачем это сделать что это даст третий пункт а третий пункт даст хорошую лидогенерацию Классно да Много лидов придут и вкладывать в месяц 500. 000 руб в рекламу да А дальше замочить выездные показы к каждому месяцу прирастать на 1,5% по выезда полтора раза полтора раза это немножко разные цифры прирастать по выезда в месяц А дальше нанять хорошего чика Чара зачем Для того чтобы клонировать Андрея Да потому что нужно 200 сколько там продаж в месяц мы почитали 270 продаж конверсия у вас сейчас 50% будет 3540 соответственно 35 возьмём То есть Вам нужно в месяц сделать порядка там тысячи показов один менеджер Может в день делать два показа скорее всего если это не выездные или при пано логистике Ну возьмём условно говоря один показ то есть Сколько нужно продажников 500 Почему один продажник делает 20 показов 50 менеджеров Но это миллиардная компания Угу такой отдел продаж будет давать миллиард выручки Угу Можно сразу по городам нанять ключевые города взять один в Красноярске один в Екатеринбурге один в Новосибирске чтобы он покрывал свою зону и мог ездить тогда он будет делать в день не один показ А два-три если тебе нужно это если он делает один показ в день а если он по локациям распределён то можеш делать в день два-три показа тогда тебе нужно не 50 А 25 человек Угу понимаешь иде это худший сценарий это если у тебя один человек делат один показ в день и летает по России с выходными и на Чили на раслабоне Да так Поня то есть технически это будет скорее всего я вангую это будет отдел продаж человек 1520 Угу которые будут тебя леды обрабатывать и на пока загонять Угу а потом ещё столько же появится фермеров которые будут их А как ты А как по-другому сделать миллиард ную компанию Если те ты не нанимает людей придётся построить большую систему Да это точно не ты мы ради этого встречались дальше нужно будет нанять ропа который будет че контролить мопов всех этих менеджеров потом он его придётся уволить я снимаюсь это Проклятие твой Роб сразу будет хорошим всё он сразу будет звездой Да можно будет взять самого лучшего мопа Да можно туда поть снова в отпуск и соответственно дальше это пока я не знаю что это такое он не хохочет быть Ром Ты бы хотел быть тропом зарплаты лям псд плюс там Т плюс Пать функцию прода на себе функцию продаж вывез не чтобы ты рулил продажами всеми это можно пообсуждали конфигурацию поварить может какой-то опцион сделать типа там при достижении показателя у него доля пока процент от прибыли компании а при достижении какой-то цифры компании миллиард выручки у неё появляется доля за 2 млрд у неё доля подрастает шаги такие сделать будет справедливо и у тебя остаётся контрольный пакет компании он миноритарный партнёр оно акционер и ты за собой оставляешь право одностороннего выкупа компании уть ты горишь я тебя выкупаю но вы заранее Говорите формулу допустим две годовых прибыли Угу то есть на момент когда там вы решили разойтись вы компанию Оцените по дуговым прибылях делается Exit cash классный у тебя большая компания все в шоколаде это так обычная конфигурация но я бы Тода посмотрел Угу хорошо а как я поняла это как раз нужно будет ещё раз проанализировать всю клиентскую базу это техника ты узнаешь третьей модуля да это да оценка клинской матри сонно срм-система тут главная идея в том что должны появиться отдельный менеджеры которые первично продают и отдельный менеджер которые постоянно ведут клиентов потому что должны быть повторные заказы то есть твой миллиард должен быть на 80% повторных заказов Угу долж быть 200 новых 800 млн постоянно в идеальной картине Да ну вот это вот мы делаем для того чтобы нам сначала новых сделать по Да а потом их удержать Абсолют по отдельным отделам продаж который будет заниматься повтор скорее всего будет такое разделение Потому что эти ребята перерастут фермеров и они будут уже удерживать своих клиентов и никуда больше ездить не захотят Угу И тебе придётся новых нанять Угу то есть не эти останутся новыми Они автоматически скорее всего превратятся фермеров Потому что им по кайфу вести постоянных клиентов там Изи они уже продали они их ведут процент хороший всё классно ты просто будешь донимать новых менеджеров чтобы они брали новые заказы Да поняла как такая бабочка которая гусеница бабочку перерождается понимаешь да то есть так и продолжать заниматься telam каналом Да это просто добавит тебе когда у тебя чтобы Для чего чтобы когда у тебя Яндекс кончится а там будет потолок у тебя к этому времени уже лега была готова ты из него качала трафик всё поняла пука Как себя чувствуешь Сейчас Какие чувства ощущения ну классно хорошо ясность есть веришь ПН Да не У меня сейчас вообще всё сложилось Да там будет команда там уже бизнес это не будет конторка с парочкой помощников и Бэтменом Я хочу через год сделать свою десятку Стопудово свои 10 Милонов но я хочу их сделать в лёгкости это самое главное Да потому что можно сделать в боли А можно сделать из состояния когда ты кайфуешь когда люди вокруг тебя кайфуют и это ведь распространяется на всех на окружение на любимых близких людей рядом на команду Ну то есть я хочу быть не только про бизнес Я хочу быть про семю любовь я хочу быть про отношения Вот мне кажется что я готова вот а

ещё вот просто одно из заданий было сделать Ну типа разработать как мы будем пополнять фонд рекламы Да и мы в общем мы сделали мерч хорошо но основа у тебя дол быть ра процент продаж Я просто хочу усилить дачу подарить и Давай да это вот тебе что там будет душнила держи Это что такое Это шопер несу свои 50 лямов А у меня несу свои Да 500 лямов А я несу свои П лямов А У тебя сейчас сколько 2 с по Ну да сейчас держи эту сумку себе А эту мы сожгём Подожди там ещё есть кое-что это тебе мы делали фразочки из моей декларации я мёд Да Классно это клёво Я мёд А ещё а там другая футболка какая я не мёд мы короче сделали разные надписи я скину ссылку на Можно я сожгу эту сумку ритуально всё нам не нужны 5 млн нам нужно больше п лямов в лёгкости уже пройденный этап сжигаем Ладно мы переделаем в 500 лямов лёгкости Вот это хорошо там есть в общем пожелание чтобы ял в доходе Мои силы в моей слабости есть просто там футболки в лёгкости футболки худи вот такие шоперы В общем вот такая история Ну что огонь как вам план человек который смог ты выросла на сколько и то какой за 6 месяцев ты можешь назвать топ три своих Победы которыми ты сильнее всего гордишься за эти 6 месяцев благодаря нашей работе как бы ты са молила А я не могу сказать что я выросла в деньгах значительно но качество денег выросло Поделись если раньше эти деньги зарабатывали Ну сложно и с моим глубоким вовлечением в процессы в клиентов то сейчас эти деньги зарабатываются командой Да и как бы всем хорошо пось свободно врем меня есть врем для того чтобы заниматься другими стратегическими важными вещами в компании и я от этого получаю огромное удовольствие потому что это другой уровень игры и это как бы тоже то о чём Ну вот ты спрашиваешь типа Какие плюсы Да от наших нашей работы потому что моя игра стала Вообще другой сейчас и я это тоже замечаю и люди вокруг меня замечают что у меня стала другая энергия я стала по-другому выглядеть Ну в общем что-то изменилось что-то перел нуло и это безусловно работает я не могу сказать что я сейчас вышла на уровень там что я всегда в лёгкости но я по крайней мере сейчас точно понимаю когда я ухожу с этой дороги и понимаю как я могу себя вытащить из этого Классно Вот это очень круто и третья И третье выездные показы Ну понятно что это как бы Техническая сторона которая тоже крутая интересная Я хочу сказать про Команду отдельно Потому что тот уровень вообще поддержки веры в меня веры в продукт в компанию Ну то есть для меня это настолько было я не могу сказать что неожиданно но я узнала этих людей совершенно с новой стороны и я знаю что мы построим огромную компанию вместе классно То есть у меня есть поддержка у меня я не одна выживший я скажу чем для меня были эти 3 месяца Для меня эти 3 месяца я ты зрел в тебе а момент рождения предпринимателя бизнесмена бизнесвумен А из фрилансера с высокооплачиваемой частной практикой для меня наши 6 месяцев были в первую очередь про это поэтому я тебе Благодарю за то что ты доверилась и что спустя столько лет этот паттерн удалось сломать и это огромная Победа потому что на самом деле если посмотреть на результаты которые получаются то вот столько занимает конкретные действия которые дают результат и вот столько занимает подготовка чтобы это действие человек был способен совершить и вот эта вся ветка сейчас Она заходит Но если бы мы начали про неё же говорить в первой серии или второй серии это было бы встречено с факом я бы никогда в жизни сказал этого не сделала То есть первый разбор он же был Вот как раз про мужское женское про детско-родительские отношения про меня как ну скажем так Часть системы да И если бы мы этого не сделали то всего бы остального тоже не произошло и опять же вот сейчас ко мне обращаются люди пишут там спрашивают типа вот с чего начать Я говорю Ну если у вас похожая проблема то вот вам пожалуйста путь Как можно это сделать и получить точно крутой результат поэтому для меня большое тебе спасибо я очень восхищён вдохновлённая случилась трансформация вот из гусеницы из куколки в бабочку Да сейчас такой предприниматель такой Да но он уже летит да то есть он уже что-то Может у него уже есть какие-то опоры на людей уже есть понимание что Кто они как и это огромная Победа Я всё равно рад что получилось вырасти в деньгах насколько понимаю что получилось вырасти случился Да пока незначительный но вот это как раз таки да долис И самое главное чему я рад что сейчас я конкретно вижу и чувствую понимаю комбинацию шагов педали жмёшь педаль эту Лиды Эту педаль показы Эту педаль продажи Эту педаль повторное продажи и теперь нужно просто построить команду систему чтобы эти педали жались чаще и быстрее Поэтому если у тебя когда-нибудь случиться Амнезия или там маркетинговый альцгеймер ты забудешь всю эту историю ты сашь мне написать я тебе пря ещё раз скажу Таша вот что надо делать и знаешь что нужно делать через год То же самое и просто будет расти количество людей там будут новые вызовы там появится потребность в академии в сильных топах В правильной команде в бом духе в регулярном менеджменте но фактически Я сейчас видел увидел особенно после этих тайных покупок что ты можешь забрать Этот рынок Ты просто можешь стать первой в стране компании а большой корпорацией которая будет отшивать тысячи костюмов каждый год из шикарных ткани классно внешнего виды изменишь реальный облик наших приниматель и чиновников Да супер спасибо А у меня будет ещё один разбор А вот давай то так давай если ты сделаешь знаешь что ты сделаешь Каз Девы ты закончишь рип ты покажешь бешеный рост количества выездных показов и продашь из них и Яндекс Директ сайтом отма нечи ь тогда я тебе делаю сегодня разбор хорошо Да и Telegram разгоняем и Telegram тоже а сделали ещё один разбор Да у меня и у меня было в прошлый раз я в награду себе просила ещё один разбор что тогда ещё один а за Telegram делаем ещё один разбор в конце июля да Но мы его не снимаем на видео мы просто ГБУ в кофемани встретимся покушаем и посмотрим что сдела твоя задача к этому разбору У тебя есть месяц отдохнуть и зать Директ сайт Я знаю но мы расскажем сейчас но а потом она сделает Яндекс Директ и сайт я скину как она сделала сайт директа увидите в социальных сетях Огонь хорошо всё Ура мне немножко Грустно что ВС это закончилось это знаете Декларация это как маленькая жизнь факти то есть столько всего за это время произошло столько всего каких-то Вот таких тектонических плит сдвинулось Я очень конечно рада что всё это со мной случилось Я даже не могу передать это вообще словами потому что это знаете на уровне каких-то очень глубоких ощущений когда ты понимаешь что по-другому в твоей жизни не могло быть