Работающая HR-стратегия! Как стать работодателем мечты для лучших специалистов?

упёрся свой стеклянный потолок и не могу дальше развиваться Ты запарил своими проблемами ханте не работает Авита не работает у все инструменто так сделан Я у Вити посмотрел просто бомба у нас люди там за 25000 работают в администрации палка Не ну сейчас ты вообще тебе надо чтобы у тебя работали лучшие люди кос много людей работает на зоне зона пацаны Стоп игра нужно звонить Мы готовы

Женя мы тебя встречаем Давай Тего поддержим бордюры И бетоны как ты нормально Ты сегодня один Я сегодня один да А что так домашне дела Понятно справка про тебя коротко можешь ть за секунд Меня зовут же я из Ростовской обла город коннов производством тротуарной плитки поребриков бордюров блоков и также у меня ещё есть направление это производство бетона и его доставка вот такой бизнес Сколько зарабатываешь зарабатывал когда зашёл на декларацию когда зашёл в декларацию там минусовая история была то есть у меня получается так то что я бетон запустил в начале прошлого года раскачался только там к осени показал прибыль но а потом межсезонья и опять в убытке зиму прожил там ну наверное минус 5 млн это из оборотки и из кредитов сейчас стартанул прибыль уже начал показывать в марте то есть начал считать свои финансы Да у нас была декларация почитать деньги пинель замочил хорошо вопрос пинель продолжаешь вести его Да продолжаю вести его да Так и что какие там сейчас показатели март апрель май так Ну получается так в мае Я планирую уже сделать больше двушки вот сколько в марте сделал А так в марте я сделал там порядка 370 тысяч да а в апреле получилось 1,3 примерно ага Вот и сейчас будет два плюс вот такой человек а связано ли это только с сезоном Нет е Поделись Просто сразу же есть возражения от хейтеров я просто начал совершать правильные действия То есть раньше Поделись что сработало Да почему на расти сезон точно повлиял я осознал то что я раньше был производственник и смотрел вообще на себя там со стороны производства мне было важно там сколько у меня Люде вышло смену сколько у меня там выработка и я смотрел Вот только туда Что продаётся то есть там пришёл клиент хорошо не пришёл ну и не пришёл вот и поэтому продажи были Так себе когда начали считать разбираться я увидел то что продавая Я зарабатываю и я понял там свою точку безубыточности понял что мне надо искать новых дилеров увеличивать свои продажи получается так то что в апреле я уже ЧНУ продажи что у меня производство уже перестало успевать за моими продажами То есть я в апреле уже там распродал почти весь май и также сейчас вот май у меня уже заказы там на июнь почти полностью июнь почти продал весь да плохо а я моя декларация была взять дилерство ещё у других заводов То есть я получил сейчас делер Ростовского завода Давай декларация какая была декларация прошлая декларация была проблема в том что ты забил всё сво производство Мы понимали что уже пахнет жареным что продавать ты можешь больше мы е продаже даже не понюхав уже перегружено Да моя декларация была это взять пять новых менеджеров их руками продать на 1 млн ты думал открывать новое производство А мы тебе сказали подожди Осади потому что сначала нужно сделать огромную трубу с клиентами Да продавать чужой продукт пофиг на рентабельность там пускай она будет 35% главное что есть оборотка и большой объём сбыта а потом мы просто строим свой завод подключаем свое трубеже и в итоге у нас сразу же загружены 100% и завод супер прибыльный правильно и поэтому мы с тобой Ты говорим я не могу продавать мне не нужны продажи мне нужн завод А мы тебе сказали наоборот Брат тебе именно поэтому и нужны продажи чтобы был завод все поняли фишку потому что открыв Завод без продаж он будет убыточной или в ноль а так мы получается Сейчас готовим под него стелим соломку и когда завод запустится он сразу будет загружен и поэтому декларация была взять пять менеджеров продажам до этого Женя сам гонял по клиентам дилеми называет точки на рынках продавцов разных такие микро ипэшники Да там ИП Погосян короче такие там Да вот есть ИП Погосян он продаёт плитку питон щебень и он продаёт ещё и твою продукцию и собственно Вот ты с ним партнёра взрослеть и пора нанимать команду продавцов и их руками вести Этих клиентов и зарабатывать деньги уже руками продавцов верно всё верно И это была декларация Да всё какая была цена слова 300. 000 Если ты не сделаешь её Да окей Вот супер можно здесь похлопать жене Да всё смотрим видео Да давай Всем

привет Меня зовут Болотов Евгений Я из города Константиновск это Ростовская область Я занимаюсь производством тротуар на плитки блоков поребриков а также у меня есть бетонный завод я осуществляю его доставку на стройплощадке Ну и всё что с этим связано здесь у меня в будущем будет кабинет здесь будет у меня Рабочая зона пространство дальше у меня будет э зона отдыха А здесь будет перегородок и находиться мой бизнес-ассистент а теперь Пойдёмте я вам покажу свой офис продаж так это наш кабинет здесь мы уже сделали ремонт в стиле бетон вот а теперь давайте я вас познакомлю со своей командой Анастасия Это мой бизнес-ассистент Евгения она руководит менеджерами по продажам менеджеры Марина Сергей Андрей Настя Станислав также сегодня к нам приехал Игорь он помогает нам внедрить Трик 24 ребята Это смесительного отделение здесь находится его сердце это бетоносмеситель Алексей оператор этого узла смотрите какой у нас он крутой Он планетарный Это самый лучший сместитель который может быть а это операторская изнутри здесь шкаф управления там установлена реле куча всяких там электрических устройств вот а само программное обеспечение завода установлено на компьютере и уже отсюда забиваешь параметры и бетон делается в автомате в процессе работы оператор видит основные узлы и ему не надо отлучаться с рабочего места Ну всё ребята бетон готов всё эта машина уезжает и на её место подъезжает другой смеситель и мы продолжаем отпускать наш бетон так а вот мы отгружаем наш блок Вот это последний поддон и машина уезжает уже на стройплощадку на эту стройплощадку на фундамент Мы тоже давали бетон А это пропарочная Камера здесь мы пропаривать всю нашу продукцию будь то тротуарная плитка поребрики бордюры или даже стеновые блоки мы вчера произвели эти блоки ночью мы его пропарить на палет и отгружаем нашим клиентам ребята ну это кольца здесь мы их производим мы изготовили вот такую кран балку на колёсах мы форму кольцо дальше снимаем обечайку и передвигаемся а это просеиватель для песка мы на наш бетон просеиваем песок чтобы убрать всё ненужное из него А это керамзит из него мы делаем керамзитоблоки это ячеистый бетон экологичная и тёплая история Знакомьтесь Евгений Валентинович он руководитель производства на нашем предприятии Привет всем мы сейчас идм расширение у нас идт большое стараемся директор У нас очень сильно серьёзно настроенный выходим на большие массивы помимо всего этого льём делаем занимаемся много всего у нас будет и всё у нас есть ребята вот это наша команда которая выпускает просто лучше вообще каже да Я вот всегда когда занимался своим бизнесом думал Вот это конечно вот бизнес когда вот там вот мужики короче грут Вот это конечно тема не то что в табличках сидеть Я искренне у меня всегда была мечта иметь такой бизнес но когда я смотрю на цифры у меня мечта немножко оседает но мы сделаем всё чтобы ты много зарабатывал Да поэтому может быть когда-нибудь у меня будет бетонный завод сону продукцию Знакомьтесь Николай от Николая зависит полнота бункеров Вова бего узла он делает смесь и качество продукции зависит от того Какую он сделает смесь Сергей это оператор бибра пресса он именно выпускает уже изделия Ярослав у нас оператор Гран балки Вот он перемещает с места на место продукцию и Андрюха Андрей у нас карщик делает перемещение по складу и на улице так а здесь у нас зона упаковки наша готовая продукция то есть мы её из пропа камеры вывозим в это пространство и здесь мы уже её сначала перекладываем а потом упаковываем Вот сейчас ребята Как раз-таки уже упаковывают наш блоки для последующей транспортировки моим домашним заданием на эту декларацию было взять пять менеджеров по продажам мы соответственно справились с этой задачей вы увидели моих менеджеров вы увидели всю мою команду те которые производят и продают задача была менеджерами продать на 1 млн готовой продукции мы это слег сделали также мы Взяли дилерство у завода по производству тротуарной плитки в Ростове и ещё сейчас ведём переговоры со вторым заводом с другого региона чтобы тоже торговать их продукции в целом по финансам у нас уже на сегодняшний день прирост 10% по отношению к прошлому месяцу вот планируем вырасти где-то процентов на 30 месяц к месяцу Всё Всем спасибо работаем это луч очень круто сразу понять Чем занимается человек что там происходит у меня есть друг видеограф он классный специалист Я обратился к нему за помощью чтобы снять Там классный ролик Вот его смонтировать чтобы он был такой интересный вот он мне в этом помог Я ему очень благодарен Егор Спасибо тебе лайк это было круто можешь поделиться ещё что-то вот важное или нет или ВСС можем газовать можем вать

можеть прокто Эти люди откуда взялись что какие у них сейчас результаты а получается у меня раньше был один менеджер Евгения Её звали зовут и я она в основном была на телефоне принимала звонки и также основные клиенты звонили мне а Евгению я сейчас перевёл на первичку Вот и взял пять новых менеджеров А кто Роб она так как уже давно у нас работает всё знает поэтому она сейчас присматривает за ребятами и передаёт им уже там опыт и клиентов потому что каждый клиент хорошо продаёт Ну она просто всё знает о нас знает она хорошо продаёт сама она работала только на входящем звонке а она продаёт хорошо она продаёт не очень хорошо да хорошо спасибо за правду Да ну просто мы на этом этапе то есть У меня хотя бы уже был человек который там принимал звонки там общался с клиентами вот понятно А менеджер кто эти люди откуда взялись менеджеры получается два человека мы взяли по объявлению А как объявление как на Раскажи людям Как находить людей в Константиновске Hunter не работает Авита не работает Это только паблике и через знакомых То есть ты в паблике Аля подслушала Константиновск разместил объявление нужны менеджер продажам зарплата такая-то Приходите Сколько было Ликов 9 человек да пришло двое Их и взяли да то принцип подбора такой кто прил того берм маленький город не все пользуются Вот и поэтому этот тренд Хантера Авито он дотуда не дошёл то есть люди привыкли нанимать там по какому-то сарафанного радио сейчас активно работают Это паблики потому что к паблика местным есть Доверие сейчас ищем на работу сотрудников как раз таки вот в этих пабликах местных которые у нас есть это в Ватсапе в телеграме Ты просто реально взял тех кто пришёл Да похрен Кто они вообще главное что пришли не Ну получается так то что одна из этих девочек Она уже была с опытом Она вышла из декрета ранее работала Ну менеджером по продажам в магазине стройматериала То есть она хотя бы там в курсе что такое там строительные материалы плитка Там и так далее второй кто как зовут первую Марина Расскажи про её опыт где она откуда Как ещё раз стройматериалы Да она из константиновска ранее работала в магазине стройматериала менеджером по продаже она знает что такое 1С она работала с документооборотом поэтому Ну такой человек я решил взять в команду ну есть желание она о нас уже как о компании слышала и хотела А к нам прийти с нами работать развиваться понятно да второй человек а вторая девочка Настя а которая без опыта вообще в продажах она только вышла из декрета ранее работала вообще в детском садике умеет общаться что логично Да со сложными клиентами да умеет уговаривать продавать свои идеи людям отрабатывать возражения имеет повышенную стрессоустойчивость Да поэтому мы взяли её и решили попробовать из неё воспитать менеджер по продажам понятно да А дальше воронка маленькая размещал объявления там на билбордах то есть Нам требуются люди но вообще ну не работает сейчас ещё сезон летний много очень работы и получается так То что ко мне сейчас шёл трафик на рабочих на завод вот я увидел там ребят у себя на заводе которые адекватные А как они на завод пришли они пришли на упаковку А откуда они узнали про завод Ну я уже четвёртый год также были объявления рассылки по мессенджерам вот ну то есть изначально я и снл вот именно на вакансию там нам нужны упаковщики на завод Яни пришли они пришли да На какую зарплату они приходили на зарплату 40 менеджерам Я обещал 25 процен а сколько совокупного будет ну планирую там 67000 чтобы они получали они могут сотку зарабатывать сотку могут или не ре нере если ты продавал сам и чисто только продажником работал своим опытом сколько бы ты зарабатывал с комиссией суку зарплат на своей мотивации Ну я понимаю то что я мог бы выйти там тыч на 150 ты вышел а если бы я продавал бре ти бы не сделал с 6 так Милн сколько бы я сделал бы ну я думаю ну типа 200 Я бы зарабатывал Но это вообще был маньяк машина то есть такой средне статистический менеджер будет зарабатывать 8 а какие деньги огромные это дежи да уже пря так да Станислав Сергей Андрей Станислав Да у меня была одна ветка то что взять попробовать опытным Подожди А ты можешь рассказать про них ещё тоже про всех расскажи Да Сергей 35 лет жених Ну возраст точно не помню там Ну наверно до 2п молодой парень много где поработал и на стройках и в фермерских хозяйствах почему ты решил его в продаже затянуть как это вообще было типа ты прил на цех скал пацаны нужно звонить Ну по сути так и было Да так и было и он такой я или ты сказал ты нет я собрал Ну на мо На мой взгляд адекватных парней которые могут Ну хорошо говори которые хорошо общаются вот в целом понимает что тут происходит у нас как мы развиваемся вот они лояльные как к компании так и ко мне поэтому предложил говорю ребята ну как это было Вот день когда это случилось Как происходило всё Вот ты утром встал пришёл на завод и что было дальше Да пришёл на завод вот говорю ребят собрал этих ребят где ты их собрал на предприятие всех собрал или троих только этих троих Ты заранее знал что они более способные да ну то есть я понимал то что мне надо идти кого-то брать из тех ребят которые у меня есть вот они Ну больше всего подходят А как ты понял что они более релевантные Вот какие у тебя были критерии которые ты оценивал так у меня получается Если брать там допустим Андрей он ранее работал в салоне сотовой связи в МТСе вот он был менеджером по продажам типа у него уже был какой-то опыт хотя бы да у него был опыт Да вот потом дальше его там помотала Поездил он сейчас у него вернулся семья всё он хочет быть Ну в городе и развиваться у нас понятно у Сергея опыт не продажа опыт не продажа какие ты критерии для себя Почему эти Трое парней они не пьют Ну они ответственные умеют общаться и хотят развиваться как ты это понял Ну я же с ними работаю в коллективе да то что там приходит на работу вовремя Ну нормально адекватно речь интересуются задают вопросы стараются Да вот и я понял то что ну из них можно воспитать слепить ребят которые будут ты их собрал всех разом их разом Да я их троих собрал всех троих и Что сказал говорю ребята Я хочу чтобы вы не были упаковщика до конца своих дней я вижу вас потенциал давайте мы будем развиваться вместе со мной Я хочу вас видеть мене продаж Ну ты вообще мощно да И они А какая была у них реакция на этот спич твой Ну они сказали ну как бы удивились такие ну прикольны until I Win нам Интересно этот Мы хотим попробовать Ну что-то новое просто они даже ну не могли себе представить то что у них может быть какой-то другой вариант то есть они думают что они теперь упаковка Ну упаковка завод там что-то какие-то такие а сейчас я им предлагаю там быть менеджерами общаться с людьми да и да я м приснил то что я сейчас на начальном пути у нас много чего ещё не настроено вот мы будем настраиваться так как и я И вы и наша там внутренне коммуникации там и там компьютеры всё поставим телефоны купим ну сейчас вот мы ВМ начальном пути не всё будет гладко у нас будут там какие-то факапы но я предлагаю вам пройти са мной этот путь Я не сказали на это Мы готовы Да классно И когда это было неделю назад Вот они неделю же работают да И что вы делали эту неделю так сейчас они ещё раз погружаются в производство просто получается этих ребят Я хочу уже на поля чтобы они уже ездили по клиентам А чтобы они ездили на замеры там общались Ну потому что клиенты иногда вызывают прийдите мне там Посчитайте сколько мне плитки надо Давайте Покажите мне образцы Вот и я хочу как раз-таки направить Вот на это направление b2c потому что там маржинальности ещё больше чем B2B девочки у меня сейчас обрабатывают Ну действующую дилерскую сеть Вот ты ей передал Ну передаём Ещё пока не всех а как вы передаёте а передаём Ну дали Там по три компании они их обзвонит Ну общаются сейчас там знакомятся то есть они позвонили Здравствуйте меня зовут там Марина я новый менеджер компании атера Вот вы раньше там общались там с евгенией или там с Евгением Вот теперь я ваш личный менеджер там записали там дату рождения клиента Ну чтобы собрать чуть-чуть портфолио чтобы у нас было мы хотим там рассылок подарочки делать там для своих дилеров мы должны них знать классно и что клиента как отреагировали клиенты нормально отреагировали О классно Давайте Мы готовы да они сразу так у нас загрузочное производство давайте что быстро он как-то от них избавился Таш слишком быстро да видишь не Умер хороший знак Да конечно бетон - это не костюмы я с любовью чтобы ты быстрее выросла и стала богатой так соответственно Они сразу с клиентами пообщались говорят Ребята у нас производство загружено сейчас сезон Давайте быстренько соберём заявочку Что вам надо вот ну и насобирали там ещё на 7 млн заявок на июль Да уже на июль то есть тебя уже июнь распродан ой июнь уже предоплаты есть или нет ну Частично Да но я не сторонник брать там стопроцентной предоплаты потому что это ну я не знаю может суеверия как только у человека взял 100% предоплату и потом начинаются какие-то там суве Да я тебя радою всё я радон левое плечо можешь поливать всё больше нет проклятий теперь новое Проклятие не берёшь предоплату начинается жопа и есть нюансы у этого проклятия оно не расколдовать дилерство завода по производству плитки в Ростове сейчас Да нашли завод Да я там несколько раз проводил договорились по цене и продукции по качеству похожи на вас да похожи на нас ну это вообще один из самых первых заводов в Ростовской области то тому что продукции с вашего завода и от них Для клиента будут выглядеть одинаково да Классно да но у них тоже есть очередь вот сейчас Угу И вот и поэтому хочу взять ещё чисто на тротуарную плитку дилерства у завода и Ставропольского края Вот мы там предварительно созвонились но мне надо туда но у меня такой месяц май если кто за мной смотрит Я 4 дня в разъездах навалить Хочешь ему что Про что расскажи ты мо хлеб не отбирай вет Ну вот ближайшее время Прям планирую поехать пят успею туда на завод и поть льну плитку потому что у них фокус на милку это то куда я хочу идти а Когда сезон закончится в октябре Ну в декабре а что будет после того как сезон закончится Я хочу закрыть завод на ключик сказать ребята у вас у всех заработная плата там минималка вы сидите дома на печи ждёте меня и там в феврале мы расконсервировать не продаётся ва продукция Ну во-первых да не продаётся во-вторых его сложно производить потому что здесь используются инертные материалы там вода щебень песок оно в основном родится под открытым небом замерзает и поэтому я пробовал этой зимой работать но это больше там проблем но я в минус больше ушёл из-за того что я работал потому что у меня Аля есть там клиентам по бетону Женя нам надо се кубов сегодня срочно вообще мы выходим расконсервировать всем зарплату а кубов там ну то есть я в минусе я понял А если много продать если бы много продавал Ну я сейчас вот в будущем Ну вообще есть Рынок спрос в январе-феврале или нка Нет не маленький спрос есть но очень маленький Ну мы там по торговали сколько там 2 млн 3 млн вот в зимние периоды какой запрос на сегодня

у меня наверное всё-таки Вот именно Правильно команду сформировать Да потому что я опять же вы из рочка в компанию и я долго этого не понимал Я только уже здесь на этом проекте понял что у меня это действительно компания у нас там есть обороты куча людей там процессы интересные А я всё один и ко мне там нам нужен тельфер съездил в Луганск Потому что я не могу человека выдернуть если его выдерну у меня там какой-то там процесс остановится и в итоге сам закрывал там закупки материала я понял то что я у сво потолок и я не могу без команды масштабироваться то есть опять же я Женя ларёк Вот и со своим подходом ларч Ну я просто не успеваю делать основное здесь надо это делегировать и уже с ними там масштабироваться Суета Да Ассистент у тебя когда появился Ассистент у меня появился Ну появилась она у меня в апреле в конце вот сильная Ну она тоже без опыта именно как ассистента Ну с большим багажом своего опыта там и в продажах стая жизнь с не стала лучше но она там забрала Ну то есть я сейчас по крайней мере какую-то мелочёвку передал ей но я опять же я учусь работать с ассистентом потому что я себя ловлю на том что я же быстрее сделаю я же там сейчас позвоню и вопрос решу А чтобы ей это надо объяснить чтобы она это сделай Поэтому сейчас я себя там перерыва передаю ей дальше стараюсь с ней когда я там на месте максимально вместе находиться чтобы она жила со мной в одном поле если я там Еду константиновска в Ростов и обратно я её с собой беру вот ну чтобы она жила в моём дне в моём поле там описывала оцифровал мои задачи Я говорю так всё это твоё теперь календарь пока мы так ну ведём Ну какие-то основные задачи Вот но прям в планах его оцифровать чтобы там вот как зовут который глава производства мужика Евгений Валентинович он как он дядька такой конкретный серьёзный с большим опытом но опыт у него в основном это бригадир мастер Вот и я так понимаю Ну у него не хватает компетенции именно быть там директором предприятия потому что опять же очень много бизнес-процессов И он не может даже при своём большом желании всё закрыть вот я понимаю что но он мотивированный он хочет работать он за меня болеет как за своего сына переживает за нашу компанию как за Вот и сколько лет ему ну нано 60 крутой мужик по энергии светлой очень видно было Евгений Валентинович Да Евгений Валентинович Давайте там сейчас мы дадим что делать Окей ещё раз запрос Ну на формирование команды правильно я сейчас понимаю что мне нужен H Мне нужен логист Ну и мне по-хорошему нужен директор по производству то есть да то что мы с тобой разбирали когда тык не прижал Женя же выиграл день со мной мы с ним провели день вместе да И мы с тобой я тебе там обратку дал ты Поделись что ты понял из обратки он говорит что мне там типа дальше делать Я говорит Не хочу упускать возможность Коли мы встретились Дай мне ещё ветки Я ему дал ветки одна из этих веток - это взять себе управленца опытного взять опытного управленца Да тот человек который Почему я эту ветку тебе дал как ты понял А ну потому что я собственник бизнеса я не управленец я это осознал я это принял то что я понимаю но я не могу сформировать у меня получается так то что сейчас мы работаем У меня много звёздочек в механизме но они все разного размера и между собой они работают и вот например у Жени в Личном подчинении пять водителей которые на Камазах ездят и он сам им орёт ещ Куда ехать если щебень не туда привезли он звонит говорит так разворачивайся вот сейчас тут вот после сосны направо поворачивай мы с ним дома ходили У меня или гуляли и он реально говорит сечас погоди на ответить и там звонок был такого характера типа ну скажи ему что если он сейчас там не отойдёт Ты прямо на него высш щебень он такой вопрос жал с очень серьёзным лицом и потом спрашиваю говори так Какая стратегия масштабирования вот я хотел миллиард компанию сейчас по снова звонят Алло ты доехал Ну всё Ружа так было я Поня что сечас ре стеклянный потолок и не могу дальше развиваться вот из-за того что у меня внутри нет этого механизма правильного Да вот и поэтому я сейчас уже в поиске этого человека у меня уже был один кандидат я с ним пообщался вот он чит страшно что я уже в поиске у меня уже был целый кандидат Да но Константинов типа это много да сколько населени Константинов 20 че ран 30 так 150 км от Ростова то есть человек с большим опытом Ну с Ростова навряд ли будет ездить к нам А с города те толковые Ну а из константиновска люди в Ростов ездят работать или нет А нет то есть Константиновск - это такая город государство маленькое государстве которое люди живут там как бы и вот никуда не ездят как типа вот люди из Троицка в Москву работать ездят люди даже из Владимира в Москву из Твери в Москву ездят час на поезде Угу а там не ездят Ну если там уехали 5 дней там отбыли в городе а где в городе работают все люди вот Что делают люди в Константиновске население 50. 000 человек Так у нас есть одно градообразующее предприятие это Зона Да очень много людей работает на зоне сколько примерно Ну я думаю там человек 100 нано работает человек 100 Да надо понять куда делись остальные 49900 у нас три учебных заведения То есть у нас очень много преподавателей это средних учебных заведений там три школы Да дальше Поехали коммерсанты ларьки Морки там всякие Пятёрочки магниты да э у нас три предприятия по Ну дорожных предприятия они занимаются обслуживанием дорог соответственно там ремонтом строительством вот три компании получается один бетонный завод и ещё есть завод по производству короче Литейный делают из металла всякие детали вот очень много опять же людей работают в Сельхоз направлении в Сельхоз да сельхоз Ну мы получается в центре Ростовской область это ж Ну не Краснодарский край жительница но у нас тоже очень ну везде поля куча фермерских хозяйств там Трактористы Там по 100 по 150 000 дате экран читаем Константиновск население 17000 человек почему 50 1 гово население 17000 человек основан 1593 год станица география вот экономика вот населения и экономика нам интересно население 99. 000 10. 000 18 чуть под просело подросла Да ну такой тренд чуть-чуть падающий Константиновск центр сельскохозяйственного района где возделываются зерновые технические культуры в том числе подсолнечник много да Угу Ну вокруг хотим поля Константиновский район пересекает автомагистрали региональное значение шахта Цимлянск так пажи образование технологический техникум педагогический колледж техникум агровет технологии и управления А в телеграме есть паблик Константиновск Да News в Константиновск Магнит около церкви тоже предположительно заминирован Будьте осторожны баня у Максима А сколько просмотров 2. 000 Прикольно Это реально как бы популярный паблик Да ты на него подписан конечно всё понятно А сколько стоит купить этот паблик 20. 000 руб я не знаю не задал такой вопрос в мебель опторг в семени карски крези распродажа цены Дешевле только даром кухни Ну магазин Мебель атор только 25 и 26 мая снижает цены до 70% на весь ассортимент раскладной диван от 17. 9 руб Ну мне кажется это магазин не в Константиновске реклама Семикаракорск да это далеко километров 40 близко Угу в кафе облако требуется кальянщик и барман официант зап выход ПЗ хорошие чаевые апата каждый день пишите звоните Что пишут в комментариях нельзя было что-то другое придумать открыть травите наших детей и внуков этой гадостью воспитывать детей и внуков надо чтобы не травили О магад это такая мощь сколько интересно стоит выкупить все рекламные статы в этом паблике ещё есть Константиновск форум ты подписан на него Да что это такое Ну там как ро находок фотоальбом просто люди фигачат типа чат нет ну это Ну да в чат пишут просто весь город подписан на чаты в которых все могут писать друг с другом базарить да Ну опять же есть админ который модерируемые Главный канал города реально Да я всё придумал брат Угу мы выиграем этот мир Я мечтал о таком кейсе ещё раз запрос как мне построить эффективную команду для того чтобы я Это была моя ступень к миллиарду Ага Как ты думаешь какой объём рынка в Константиновске того что ты продаёшь бетонные кольца тротуарная плитка и бетон вот если это всё продавать на максимум ты захватишь весь рынок сколько этог будет Выру Компани Я на сам Константиновск вообще не смотрю Ну если брать там по тротуар най плитке Я смотрю это Ростовская область Плюс новый территории Сколько я могу продавать да Ну с тем действующим оборудованием которые есть сейчас у меня то я могу продавать там на 10 млн вот плюс я хочу ещё продавать на 10 млн А если брать ёмкость рынка в целом вот если у тебя было бы заводов столько сколько пожелаешь сейчас мы щелкаем у тебя ещё один завод такой же то есть производст мощности бесконечна всё у тебя инвестиции бесконечны тебе построят 20 заводов продажников наму столько сколько надо Вопрос вот ЕС всё у тебя вот ресурсы безграничны где будет потолок ско В текущей конфигурации новые города мы только работа с константиновском и вот туда куда ты може дотянуться логистикой удобной Ну я думаю это наверно миллиард будет Ну я думаю да миллиард точно будет потому что я вообще микроб по сравнению с теми монстрами которые у нас есть ты кто микроб Да производственно мощности Константинов я Нан меня оди конкуре чем я вот у них там успешны кейс они классно работают у них там две или три линии стоит И сколько у них выручка годовая миллиард есть я думаю да в Ростове ещё один завод там тоже под

ярд сейчас разбогатеем сейчас всё будет похлопаем Давайте похлопаем Сколько тебе лет Мне 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 вот здесь тебе 46 лет Да 44 45 44 43 42 41 40 здесь тебе 38 42 44 можешь нам представить Вот ты какому Сколько тебе лет Ты вот представишь себя миллиард компанию мы можем решить любую проблему с тобой заводов будет сколько хочешь оборудовани сколько хочешь команда будет лучшая лучшие продавцы всё 40 в 40 лет должна быть родовая компания через 4 года в этом году сколько будет выручка компании моей Да так Ну наверное сейчас скажу по плитке Ну миллионов 80 именно сама плитка миллиона 80 это то что я произвожу Ну да плитка плюс бетон плюс кольца 150 млн и ты хочешь ярд через 4 года да А быстрее не могу Ну давай ладно отстроить от 40 лет А сколько прибыли должно быть 40 лет тос у тебя миллиард по году выручки у тебя месячная выручка миллионов 100 Сколько у тебя будет чистыми из них них ну 15 точно будет ПКУ ме будет рать это так вообще понюхать Да скорее всего будет 2520 сможешь купить весь Константиновск смогу купишь все вот эти бани короче и закроешь их там это вот которые кальян травят детей там да Ну я бы хотел бы что-то построить для своего города Ну это круто это офигенно короче в 40 лет Мы хотим 1 млрд и чистыми хотим вместе зарабатывать и 20 в месяц А в 46 Ну это надо X2 сделать 2 млрд смотри фишка роста такая что обычно рост идёт не так у обычно рост идёт так я понял 10 Ну у меня есть ветки Я же ещё прохожу обучение НСП Вот и у нас одно из заданиях было где ты можешь ещё на этом потоке Да я в НСП на этом потоке поэтому я в Москву езжу как на работу каждую неделю 3-4 дня я здесь А кто ещё сейчас на НСП учится есть зали люди фига Круто Так то есть десятку сделать Да 10 млрд И сколько чистыми там будет так Ну я думаю ну сотка в месяц Да О'кей А давай мы себя спросим чтобы было 10 млрд и 100 млн чистой месяц у тебя сколько должно быть городов как Константиновск где у тебя филиалы точки 10 Да нет я думаю меньше пять городов да то есть здесь у тебя ла когда вот это 10 млрд Я же смотрю это не только уже на производство то есть там же у меня же могут быть уже параллельные веточки другие ниши да А ты всё-таки Рассматриваешь вариант такие же точек другие города или в Константиновске в этой области Но другие ниши я рассматриваю ещё один вариант строительства ещё одного завода который чуть ближе к перспективным регионом Угу когда хочу уже в этом году нача двигаться в ту сторону то есть получается что где-то вот в 308 у тебя вот здесь вот завод в новых регионах О'кей Угу то есть здесь Классно да дальше 40 лет но я не хочу до сока ждать Да я уже сейчас 3 млр 30 млн смотрю ити в строительства то есть первая Ну опять у меня просто сейчас это будет расфокус мне надо сейчас там свою команду настроить чтобы она работала но в целом Я уже вижу себя в строительстве где Ну первое где сейчас могу продать там 50 квартир по щелчку это Константиновск то есть там 30 лет никто Когда Ты запускаешь рогу в Константиновске каком Сколько тебе лет 37 в следующем году Да ты хочешь начать уже строить Да я в этом году хочу уже купить один интересный Объект который можно будет перевести его в квартирный дом сделать ремонт продать и там сделать X2 вкусно здесь у тебя короче вот вторая ступенька - это девелопмент Константиновск Да здесь у тебя будет один дом Угу О'КЕЙ в 38 лет завод в новых регионах да и стройка в 39 можно стройку Там окей типа через завод и бетон ты заходишь в рынок щупает конвертирует Да и я получается ну закрываю там половина более Да застройщика потому что у меня это всё своё супер Смотри чтобы у тебя был сильный девелопмент в следующем году тебе нужно чтобы к этому к следующему году у тебя был определённый уже набор ресурсов в кармане что тебе нужно деньги команда команда сильные люди поэтому те уже в этом твой главный вызов - Это команда которую ты можешь вырастить на бетоне Вот Угу если ты в этом году не сфокусируйся на команде то некому будет лидировать стройку некому будет прикрывать тылы в бетоне когда ты в стройке Да проблема будет понимаешь это без этой команды ты не запустишь завод в новых регионах потому что это новый регион завод ты поешь запускать скорее всего лари кто-то из команды и значит эти два бизнеса должны уже продолжить работать Да и здесь тем более Нужна команда поэтому команда твой главный вызов согласен остальное всё решаемо супер Итак Ну есть какая-то ещё там трек будет Ну пока досюда хотя бы дойдём то есть Итак наш план такой нам нужно сделать сильную команду и захватить рынок бетона второй завод бетона мы не строим в Константиновске Нет мы не строим не нужен Пока нет просто это загружаем И всё да Потом мы идём строим здание квартиры и продам Константиновске потом мы идм завод но региона и потом там девелопмент запускаем ещё Угу бетонный завод девелопмент Вот наши как бы да чашки А сейчас Я обращаюсь ко всем предпринимателям которые до сих пор Ещё не вышли на доход 10 млн руб чистой прибыли в месяц Если у вас есть бизнес и вы зарабатывать Като 500. 000 руб миллион полтора-два и вы сейчас действительно стоите на цели чтобы сделать свою первую десятку за месяц Мы в прошлом году создали сообщество прорыв Может вы слышали Да что у меня есть моя личная группа наставничества которую я веду уже больше дву лет где я ребят веду до цифры в 50 млн руб чистой прибыли и там очень многие уже делают 30-40 млн руб в месяц и это обычный твёрдый бизнес сейчас на 25 человек разбирая их я подумал а было бы круто Чтобы мои ученики которые уже твёрдые большие предприниматели с доходом там 20 30-40 млн руб взяли свои группы по этом же подобию и были наставниками для вас Итак в прошлом году у нас родилось сообщество прорыв это целый клуб в котором у нас на текущую секунду Уже семь групп в каждом из которых есть наставник которого учится 20-25 человек которых он лично разбирает по моей методологии это человек который Я лично качаю и учу и по сути вы получаете вот такую можно сказать прямую частичку меня Поэтому если вы сейчас являетесь предпринимателем и у вас стоит цель выйти на доход 10 млн руб то я вам Настоятельно рекомендую оставить заявку и попробовать пройти собеседование в наше сообщество собеседование проходит жёстко Вы записываете видео для того чтобы ребята вас рассмотрели и они голосуют Можете ли вы вступить в группу или нет то есть единственный вариант попасть - это реально понравиться по ценностям по духу людям всего лишь за каких-то там 6 месяцев существования группы у нас уже пять человек пробили 10 млн руб чисты прибыли А Мы только начали Попробуйте себя я вам Настоятельно рекомендую потом будете жалеть Если вы это сейчас не сделаете попасть в нашу тусовку клуб прорыв До встречи в нашем

клубе чтобы тебе так быстро расти тебе нужна лучшая команда самая крутая О'кей Да поэтому давай мы с тобой подумаем какие есть э главные педали Они же возможности Они же ограничения сейчас у тебя почему у тебя сейчас До сих пор нету сильной команды Назови мне все причины Ну первая причина - это я ты Я понимаю что я собственник бизнеса Да я руководитель но я не прокаченный руководитель Да я работал в крупной Федеральной компании Но я был там просто механизмом в системе где меня поставили у меня была чётко прописана инструкция и я не мог сделать ни шага ни влево ни вправо просто работал и там на этом место можно бы поставить любого механизм работал а здесь получается так что мне надо самому это выстроить я понимаю что мне не хватает компетенций я однозначно буду учиться обучаться но на сегодняшний день Я хочу себе в команду такого человека который уже имеет в этом опыт построение Вот именно эффективной команды эффективного предприятия Я уже не ларч к Женя я уже вырос в компанию и вот как раз-таки Ищем такого человека который мне сможет выстроить правильно мои механизмы внутри предприятия чтобы мы могли дальше Просто ИК совать и масштабироваться развиваться получается так то что я не могу там правильно хорошо собеседовать людей я не силён в по твои знания Да знания да Супер Что ещё мои знания дальше нас как компанию не все знают и получается у нас ещё нету Как там HR бренда HR бренд - это инструмент вторая тво ограничение у тебя маленькая воронка людей Да людей мало Угу И третье у тебя ограничение моя наверно финансовая модель не позволяет сразу взять людей там по 200 по 300 ся топов рынка Нет это позволи сделать воронку это инструмент Воронки тоже воронку мы сделаем и третье даже если у тебя есть знания и ты сделал крутую воронку тебе нужно этих людей качать внутреннее обучение То есть ты можешь что-то сделать для того чтобы люди сильно росли сильно качались ты можешь их бросить как сорняков чтобы они ти сами вырастут а для того чтобы они росли Вот например есть такой инструмент называется ADV типа это ну дословно консультационный совет прикольно если допустим у твоего начальника производственного цеха Евгения Ива ения и валева у него будет супер наставника которые сеча ках крупных компаниях где там всё вообще идеально работает и Прикинь им о чём есть Поговорить то есть они даже будут говорить о том что ты даже не в курсе но у него будет куча своих технических вопросов которые он тебе не хочет парить наш Евгений Валентинович Но им он скажет а как вот тут делать А вот балку уронили на ногу что делать А как правильно станки расставить А как там упаковку быстрее накручивать понимаешь да и надо создать для него ДБО У тебя есть роп прикинь если у тго ропа будет Допустим мой роп короче консультантом наставником к котором он всегда может пойти за советом спросить что делать у них там раз в месяц со звонк и он говорит ему что там внедрить тот внедряет и получает результат пушка Конечно вот я сейчас для своей команды топов собираю такой реборд Угу То есть я хочу чтобы моего SEO было там три топовых SEO наставниками Я хочу чтобы мого диры по маркетингу было три топовых директора по маркетингу наставники Я хочу чтобы моего там финансовый директор были топ три финансовых директора России его как бы наставниками и тогда мне не надо ничего делать их просто реборд будет растить м Да всё что нужно сделать мне найти людей и срастить конфигурации это обучение Как пример Или сейчас я допустим пишу академии я там пишу Академию по управлению вы там можете покупать Академию управления или ты можешь своей академии писать тоже Ну то есть я один раз запишу У меня всё все будущие поколения без меня оно учится на автопилоте и у меня получается такой сильный актив окей Да И вот по сути я вижу сейчас у тебя три главных задачи Это твоя опытность твои знания команда образовании в управлении Угу То есть я считаю что твоя главная сейчас твой главный вызов Жень На текущий момент всё ИС понятен стратегия понятна там она до крутится ещё но в целом бабками пахнет деньгами пахнет работать доказал что умеешь люди какие-то есть что-то вот уже там ты правильно сказал Такой типа я сам не понял Как я оказался у меня уже бизнес и люди какие-то ходят да Раньше сам всё делал тут уже контора у тебя уже контора есть те надо из конторы сделать большую компанию большая компания - Это команда поэтому Т сейчас ный вызов тебе нужно первое распланировать учёбу Угу тебе нужно запланировать Создать план твоей личной учёбы на 2 года вот сейчас у нас закончится НСП у тебя закончится декларация А у тебя должен быть согласованный со мной план твоей личной учёбы на 2 года Угу Куда ты пойдёшь качаться Потому что ты можешь сам Эти ошибки познавать А можешь проинвестировать немножко денег в свои знания и ты там как знаешь этот супе ускорения дорожка в гонках там такая есть такие стрелочки ты проезжаешь у тебя машина ускоряется Вот примерно так это выглядит Да я так хочу инвестиция в учёбу - это всегда самый большой Рой самый большой возврат инвестиций О'кей да про знание Итак про управление там вот про команда образования - это отдельная ветка Угу второе про воронку

тебе нужно сделать Я считаю что даже вот это легко сделать Я тебе сам скажу куда пойти поучиться сходишь получишь всё будет огонь сделать обучение в команде Ну вот первый лайфхак - это реборд тоже это уже тоже решаем самое сложное сейчас это сделать большую воронку в Константиновске Угу поэтому я хочу построить наш собо сний разбор вокруг этих трх поинтов начать с Воронки Да огонь Спасибо воронка людей значит Константинов город небольшой 17000 человек а тебе надо в своей компании иметь человек 40-30 сотрудников может 50 и тебе надо чтобы ты был крутым большим 2-3 млр делал тебе надо чтобы у тебя работали лучшие люди константиновска лучшие люди Да согласен И если мы говорим про то что допустим ты работаешь В Москве население там ну не официальное 20 25 млн да помоему такие цифры там официальные пому 17 не официальные 25 с приезжими приезжают люди и в Москве воронка настолько рыночная большая конкуренция за работу хо настолько большая что в целом ты можешь быть хорошим и тебе будут передать классные кадры которых будет достаточно чтобы ты быстро рос но в маленьких городах типа константиновска типа 20. 000 населения 50. 000 населения 100. 000 населения Вы должны сделать такой предложение для рынка труда чтобы вы были мечтой для любого жителя этого города поняли идею и вот мне эту идею рассказал по-моему Дима Крутов это основатель генеральный директор компании к знаешь такую Угу они какой-то момент времени поняли что им слишком дорого содержать свой колл-центр в Москве и они решили его вывести в регионы и они выбрали среди ближайших Москве городов Где зарплата пониже существенно Но где как бы близко логистика удобное они выбрали город Тверь и они решили сделать колл-центр в Твери население Твери Сколько сейчас кто знает 500. 000 человек но в сравнени с Москвой как это чертанова Южная или Отрадная уже Там миллион живёт вот и он говорит мы поняли что нам нужно для нашей компании Мы хотим уже крутой отдел продаж нам нужно примерно по что-то они говорили 200 или 300 продавцов в Твери и мы хотим чтобы у нас работали 300 самых лучших твер продавцов поняли они так рассуждали и мы себя спросили что мы должны сделать для того чтобы у нас хотел работать каждый самый топовый в Твери всего говорит типа там 500. 000 населения а продажников там типа 2. 000 человек из 2. 000 человек 1. 000 плохие продажники 500 средня там 200 там о'кей и там ещё 300 пушечные и вот как сделать так чтобы вот эти 300 которые сегодня Стопудово трудоустроены и работают где-то захотели работать у нас и мы для них должны были в первую очередь сделать это называется HR подготовить HR офр Угу HR ор это как King of retention подготовка можно пойти сейчас нанимать Но прежде чем нанимать нам сначала нужно подготовить поляну куда мы будем людей приземляться понимаешь идею и поэтому нужно чтобы у тебя было очень сильное продуктовое обещание для кандидатов Я предлагаю сейчас нам с тобой пошту Да что ты можешь сделать или что должно быть просто пофантазировать чтобы у тебя было самое топовое кадровое предложение для продажам И вообще для людей в целом для команды начнём с продажников и управленческих состава в городе Ну первое Человек идёт в комфортную среду нет деньги Молодец У тебя должна быть ЗП от которой У них такие знаешь глаза на пружинах Угу типа Да не это обман но потом выясняется что не обманы реально можно зарабатывать надо сделать сильно большую зарплату ты говоришь средняя зарплата в Константиновске 68000 руб это хорошая зарплата не средняя меньше это хорошая зарплата но Фишка в том что сильный продажник в Константиновске может спокойно работать в ренге удалённо ПКО 300 Смекаешь Да поэтому у тебя долж быть ЗП такая чтобы не было шанса даже сравнивать с другими Ну типа 200 250 скорее всего это сейчас повредит твоей рентабельности если такие зш сделать но нет если мы знаем что тебя очеред есть золотой закон экономики Если у тебя есть очередь Значит у тебя слишком низкие цены у кого есть очередь в компании вы говорите у меня запись на 3 года вперёд на 30 месяцев вперёд на 2 месяца вперёд вам пора поднять цену кто-то откажется вы срежем можешь обуздать спрос который у тебя есть Поэтому предоплата плюс повышение чека Сколько стоит там один куб бетона там 6. 000 руб если он будет стоить 7. 000 руб особого Ничего не поменяется а что поменяется Ну никто не будет покупать почему Ну потому что у конкурентов стоит 5700 5800 Ну да только у них запись на август уже у вся запись у меня Я же хороший бетон делаю Ну я понял да сейчас вот догнал да Угу Сколько кубов бетона ты продаёшь в месяц м так ну в этом месяце планирую 1. 300 а Ну где-то 1. 300 кубов идет 1. 300 кубов Да который ты продаёшь по чём Ну в среднем по 6. 000 про 6. 000 руб Угу это сколько выручка получается так ну там выручка порядка 6 7 млн Да Сколько нужно продажников чтобы продавать на 7 млн руб бетона стабильно быть загруженным два Да мне кажется даже меньше один мы бетон даже не продаём сейчас на примере бетона разберём Ой да ну два менеджера Да достаточно будет чтобы Да качественно обслужить если будет три то будет на десятку продавать Да но там уже идёт история то что мне нечем возить свой бетон это мы сейчас тоже решим да Ты запарил своими проблемами тебе нужно три продавца три продавца сейчас При твоей мотивации заработают 7 лно Сколько денег скоко если они будут продавать на 7 млн Сколько у них будет зарплата Ну какая у них комиссия Какой процент Ну именно тот человек который за работает на бетоне на входящем звонке у не просто оклад А если будет процент он охренеть как будет счастлив Ну я думаю да будет улыбаться шире Так ну во-первых его не сханс расти сколько он сейчас зарабатывает тебя клад 60 60. 000 руб если бы он зарабатывал 150 он бы вообще те в рот смотрел конечно то есть надо чтобы у него Зарплата была давай так плюс сколько денег плюс 80. 000 Да правильно плюс 70. 000 руб Угу развесьте Пожалуйста 70. 000 руб на 1. 300 кубов в деньгах в рублях сколько это на 70. 000 руб делим на 1. 300 кубов 53 руб То есть я думаю что если ты будешь продавать бетон не за 6. 000 руб а за 6. 000 руб 53 Угу я понял вряд ли ты сможешь мне возражать да что тогда они откажутся Но твой менеджер продажам будет зарабатывать 150. 000 руб а если ты будешь продавать его не за 6. 000 руб а например за охерел Угу У тебя будут лучшие стулья в офисе лучшие компы маки будут понимаешь макбуки у тебя будут Угу печенье кофемашина wi-fi от Илона маска старлин с персональным спутником угу который завист на константиновском такой геостационарная Орбита и только тебе wi-fi посылает будет секретарша со пахала менеджером жару так вот делать и мороженое бесплатно Чистая линия понимаешь будет мужик не просто пакетики а будет стоять который такой вам Какое с белым шоколадом или с красным и так вот окунает ещё и тебе подаёт Да я туда вообще не смотрел сошло Да мы иногда так не рассуждаем но вся прибыль в продажах все чистая прибыль она не в расходах она в продажах Угу И даже если ты тут будешь зарабатывать те же самые деньги заметь то за 6300 бетон продаётся так же хорошо как за шесть это твои галлюцинации это неврозы это к психотерапевтом дам Контакт ну у тебя будет продажник просто умолять его взять на работу будет очередь стоять Угу Правильно поехали бордюры давай что с бордюрами бордюры В чём измеряются продажи в штуках одна штука Сколько стоит так э ну ели в основном мы торгуем поребрика Да да одна штука Сколько стоит 290 руб Сколько штук ты продаёшь в месяц е сейчас загрузить прямо вообще тота загрузить тота Да всё Сколько штук производить в месяц Ну 60. 000 штук это ваша ёмкость это сколько выручка получается потенциальная умножьте пожалуйста 60. 000 Уно на 29 Ну это 18 17 с чем-то скоко 18 мл 18 млн руб потенциальная ёмкость поребриков Сколько нужно продавцов прямо вот заряженных боевых чтобы они продавали Ну таких боевых но иногда уны такой на шесть из дети они будут работать но очень хорошие чтобы продавать на 18 лямов сколько продавцов нужно Ну пять продажников Давай запасом два из них заболели один забухал сем семь точно Хватит семь мопов да Ну это мы сейчас сказали про розничную цену не про Ну розничная цена это не оптовая цена сколько оптовая 240 умножьте пожалуйста У нас тут в студии господин душнила 15 млн Окей сколько продажники зарабатывают сечас тебя 60. 000 руб да 8 80. 000 ру зарабатывать да но мы хотим чтобы они зарабатывали 200 в Константиновске Это капец это вообще Космос соответственно сейчас тени 60 зарабатывают А мы хом зарабатывать 200 140. 000 руб умножаем пожалуйста на сколько получаем плюсом к фоту сколько ну это получается 140 на 7000 Умно на мене это 980 миллион рублей Да и пожалуйста разбейте 1 Милн рублей на 60. 000 блоков 15 руб если у тебя будет блок стоить не 240 руб а 25505 в опте но продавать е будет самый луший продажник ши Заря не опаздывает всегда звонит вовремя круто продаёт Лучшее комическое предложение он продаст конечно верняк да Смекаешь да ну да ну вообще ну сейчас ты вообще если ты вот так вот заж це за бло не 255 руб а 265 руб и 10 руб себе в карман положишь и скажешь это моё Сколько будет 10 руб Умно на 60. 000 600000 руб чистой прибыли А если ты изобретён контракты скажешь я буду с вашим поставщиком всё классно и поднимешь цену ещё на 20 руб то у тебя будет ещё трёшка понимаешь да Короче все возможности они зарыты вро Угу чуть-чуть подрасти цену Да но пойми что твои блоки за 240 будут продавать менеджеры которые вчера упаковку делали Угу а за 255 будут блоки прода менеджеры акулы лучшие акулы города у кого будет больше денег продаваться за 240 Ну который в трубку мычит или за 255 которые супер акул у акул конечно угу они будут давать больше денег что у тебя всё сложилось сло Да прям Да итак твоя задача сделать пху у них такую Угу 150К тире 200к да Всё дальше можно уже не продолжать в целом Ты сделай чаро офер Посчитай там математику и сделай такую мотивацию чтобы у них был фикс там 130 Да хороший фикс 1030 нормально уже на портки хватает там с голода не умрёшь и бонусы такие что ты можешь зарабатывать 150-200 всё у тебя всё полетит всё понял дальше что ты ещё должен сделать для того чтобы у тебя было лучшие люди на рынке самое касается ропа ещё ропа добавляешь сюда ещё 3 руб с Угу блока и у тебя лучшей роп на рынке да Тебе нужен крутой офис Ты должен люди должны ходить в самый лучший офис города Угу поэтому я бы вложился прямо вот в офис чтобы офис был классный а прямо в мрии прямо в мэрии офис чтобы был да не там здание уже лет 30 что Роб Сидел в кабинете мэра Ну то есть вот этот ремонт который сейчас вот есть я вот дал ребятам вот он хороший но он не какой понимаешь надо прям сделать позвать экспертов по пространствам чтобы у тебя было Ты видел офис у Олега торсо не видел я тебе вот тебе задание сходить на экскурсию ввел ещё раз куда агентство недвижимости увел Это Олег торбосов Москве элитно агентство недвижимости сходи Просто он в офисе заморочился у него в Башне Империя в Москва Сити на п каком-то пятом этаже панорамный вид на всю Москву сотрудников не для клиентов в первую очередь потому что он понял что ему нужно забрать лучших брокеров по недвижимости в Москве Он вложился в офис смотри смачно Угу Open Space Видишь какие-то коняшки там с этими висят библиотека крутая Смотри какие стулья Да компы видишь какие-то эти кожаные штуковины лежат на столе удобные логотип к упакованный так О прикольно Я в корпорации работаю А это академия это где стажёр учится отдельная комната для стажёров это переговорки понял да надо короче именно я понимаю что надо создать пространство куда Ну лучше да какие-то красивые картины логотипы фотки сотрудников лучших на стены повесить типа мы ими гордимся наши звёзды там Евгений Валентинович Там наша звезда он там такой на коне Как Жуков понимаешь на складе надо навести порядок там ты можешь делать в стиле лофт свой производство да Там как бы производство Но у тебя там реально как будто вчера война закончилось но там же можно какие-то прикольные люстры повесить яркие будет уже такой типа современный Лофт шаришь Дада я понимаю то что для сотрудников сейчас моя задача это со про пространство среду чтобы они просто охренели это надо сделать и для Ну понятно что для дела продаж но и также для тех ребят которые руками это дела должен привлечь во-первых сам насмотренность поднять погонять по офисам у кого крутые офисы Да ну коллегу Сгоняй вот типа скажи Я хочу недвиж Москве купить жаш встречу в офис я хочу вам в офис просто похож по офис а можеш экскурсию провести мне интересно Мне Миша рекомендовал Угу Ну всё в конце концов когда ярд сделаешь Надо же будет на что-то тратить Конечно вот в Москве купишь хату Да вот а второе Я бы собрал команду и спросил Давайте Придумаем что мы можем что улучшить Где повесить чтобы вы вообще вы кайфануть нереально че вам не хватает они скажут газировку супер тапочки пожалуйста раскладушки поставить спать в обед пожалуйста пошторг экспертов по пространствам как правило это женщины Угу которые супер шарят дизайнеров интерьеров берёшь крутых Привози ь к себе так мне нужно доктис но там не супер дорого но чтобы было супер душевно кухню им классную сделай холодильник поставь там сделаем дальше следующее Что ты можешь делать питание сделай еду это Ты кормишь людей нет не кормлю но па задумался поэтому понимаешь повара короче в местную там из детского сада ласточка делаешь ей кухню она там варит вкусную домашнюю еду котлеты там макароны борщи они у тебя сотрудники на обеде едят же первая компания в Константиновске которая кормит людей добавляешь 2 руб к цене тротуарной плитки всё бесплатная еда но они разорвут НОК понимаешь потому что все лучшие продажники уйдут от конкурентов к нему ко будут иметь цену 230 но не будут продавать потому что некому будет продавать захват рынка тотальный дальше что ещ мо чтобы они канули нереально эти корпоративы заморачиваться с корпоратива постоянно праздновать рекорды Победы достижения первые сделки отгрузки и прям мутишь конкурсы можно такие локальные устраивать по выходным можно е крутая шка зна Какая вобще инструмент у все инструмента так сделан Я у Вити посмотрел просто бомба у них по-моему раз в год Есть такая тема когда сотрудники компании приходят на работу с детьми чтобы показать где папа с мамой работают чума вообще и ребёнок приходит и батя показывает своё рабочее место вот я сюда сын хожу каждый день на работу Это моя работа вот я горжусь ей потом для них и Чар устраивают экскурсии по предприятию показывают где типа там е будет дальше там Кем папа мама могут стать и они потом дети с это СМИ обсуждают прикиньте Гравитация какая компания бешеная просто это фишка да Дети на работу дать там ребёнку кадь лопату пожимать открытых дверей такое сделать Ну день открытых дверей 1 июня пожалуйста крутая тема Всё дальше видение сделать крутое видение куда вы будете идти сделать презентацию повесить фотки картины напечатать на стене Как у вас будет ещё серия заводов там какая будет компания какая будет ваша Команда мечты собственный парк этих бетономешалок Смекаешь Да вовлечь их видение дальше надо сделать Что ещё можно сделать чтобы они реально гордились что лучшая компания в городе медицина подумает на неё Ну я сейчас хочу застраховать всех своих ребят детский сад сделать Угу фитнес сделать вать фитнес баня бочка поставишь бане бочку и купель мужикам на складе которые могут по пятницам у вас по пятницам Каждую пятницу баня сотрудника вечером Угу огонь вы в пятницу привозите три ж бана пива вечером у вас там беседка такая для них банька корпоративной баня лучший босс и с ними прямо идёшь в баню париться а те весь город будет на ушах стоять Угу баня бочка копейки стоит Угу банька купелька где там мыться можете сами вть сво кольцо вот такое поставить его разукрасить этими баллончиками и туда воды налить всё корпоративно будет дёшево сердито м да Или лять бетон мешалку по вылить и пивка там и креветочка сделал с кайфом Угу что ещё можно сделать лучши есть люди которые снимают квартиру да супер ты говоришь ребята короче Кто в компании отработает типа там столько-то лет типа 50% скидка на квартиру от нашей компании говоришь мы строим девелоперс компанию или там у нас будет хата для сотрудников социальное жильё Да это вот прямо откладывается классно ещё что ты можешь сделать ты ещё можешь сделать такую тему Что есть люди кто снимает квартиру сделал план продаж оплатили квартиру сколько она стоит 15000 руб 20 у вас в городе 15 Ну блин если план сделал у тебя на 20 лямов продал оплата жилья мотивация Да у меня вот так с Ром Если роп делает конверсию за месяц оплачивается квартира топовая не сделал сам платишь очень больно не платить ещё бы я ну просто тоже как вариант мотивации мысль такая вот гоняю уже несколько дней поставить цель длинную выполняешь там мотоцикл или классно призы Да призы розыгрыши супер Угу именно долго не месяц А рише там ну всё за дальше что ты делаешь финальное ты это всё внедряет это всё можно надо сделать за месяц Угу А что вы думали у нас много времени что ли у нас и дальше ты это делаешь презентацию в ПДФ с фотками с описаниями ваша лучшая компания в городе для успешной работы и заработка денег и кайфовый команды оставляй заявку отберём не всех возьмём лучших в городе цель собрать самую сильную команду в городе это тоже уже тоже Прикол не хочу работать со слабыми и во все паб константиновска пуляет тебя смывает нахрен Угу воронка чувствуешь что решится Конечно супер это внедряем да прямо крутая преза упакованная с фотками там где нет фоток пока там Рендеры баньки Подключаешь у нас баня по пятницам сейчас Ну потом приходит Говори сейчас вот в следующей месяц покупаем не страшно Ну типа ну всё сделает главное что это будет Вот и

теперь что нужно сделать а тебе нужно купить паб константино News Угу либо купить его с потрохами да либо купить долю либо купить все слоты рекламы на 3 месяца это будет стоить 300000 руб 500000 руб миллион руб 500 руб пост Сколько у них постов три поста в день по 45000 руб в месяц ты горишь плачу 100. 000 руб за то что вы выкладываете три поста в день про меня и мою компанию и больше ни про кого и вы делаете репортаж новости с моего производства сколько мы отгрузили ти фоткать его в паблик он там себя увидел его жена сказала ну это вообще звезда города вот я были его на улицах узнавать начинают да и поэтому были у меня мысли свой канал именно как работодателя Это была моя следующая ветка видишь очерк нул Да и параллельно с этим ты делаешь свой канал ты нанимаете значит тебе есть же там люди которые мечтают журналистики птушки есть же птушки Ну есть да Тебе нужны молодёжь нуж молодь Молодёжь - это ПТУ и кто из ВУЗов у нас же тамде студентов дофига Да Учат преподавателей Да но не только них Бер все берёшь все Чувак надо научиться делать слово все принял вот вещь которые я все развил на меня смотрит странно Я пришёл вот недавно в ресторан в один Я говор хочу спагети пость кие вкусные эти вкусные Вот эти вкусные каки Вкус э тся говорит я читаю мне по описанию другие нравятся больше я не знаю какие выбрать Я говорю давайте мне И те я попробую Какие вкуснее те и съем она такая любопытное решение и принесла мне сначала салат а там был ресторан где очень было мало место между столиками И люди такие сидят Кабы я салат Кушу всё в порядке и потом мне приносят две тарелки Спагетти одна с креветками другая с лососем я такой Они смотрят Но может думают кто-то придёт я одну ем откладываю беру вторую тарелку начинаю есть И люди шарахаться такие они искренне были возмущены моей наглостью есть из двух тарелок разные спагетти мне в итоге понравилась та которая мне понравилась по описанием не ту которую мне девушка я её доел там подл только лосося и ушёл можно было поделиться нет как я е Абу знаете покупаешь целый арбуз режешь пополам берёшь ложку съедаешь сердцевину и выкинул нахрен его наглец смотрите вообще флипчарт взял и перевернул видите больше не буду там писать это кстати все паттерны Я ещё не отработал мне всегда хочется лист до конца это как-то мне всегда кажется что мы и расходом излишнюю бумагу лес Там Давайте на двух сторонах писать поэтому у нас на НСП везде флипчарты Электрон та Дань мо Итак свой канал ты идёшь туда как вот как сделали Ребята с клиниками рассказывал на предыдущем разборе или как сделал все инструменты Витя рассылка по базе собрали анкеты звёзды и вот ты короче что сделаешь я бы так сделал Я пришёл бы в эти университеты там по-любому ка сообщества у них свои группы ВКонтакте ты находишь ста грум сни не выйдет самбо сделал Угу твоя задача найти самых креативных крутых ребят и говоришь конкурс короче конкурс на того кто сделает самые крутые новости про Константиновск Мне нужно чтобы вы три каких-нибудь последних новости взяли про город и их классно упаковали в виде поста в телеграме и скинули нам вот на этот адрес Telegram адрес Угу даже там фотка описание поста и что-то необычное интересные факты А даже один интересный факт одно какое-нибудь реальное событие из города которое вы сейчас встретите на улицах и один ржа какая-нибудь мем приколдес они тебе скидывают Ты смотришь Кто там лучше всех выбираешь и говоришь тот кто победит в конкурсе премия 550. 000 руб просто за участи в конкурсе 5000 руб всё у тебя уже большая воронка люди Нана писать лучшим лучши получит работу нашей компании Мы хотим сделать лучший Telegram паблик про жизнь в Константиновске Пусть вся страна узнает про Константиновск Всё ты берёшь лучшего чувака самого креативного Берёшь его к себе на работу он начинает делать такой же паблик ты здесь остав рекламы перелива трафик сда Но поскольку тут не будет рекламы ба не будет постов потерялась бабушка Ну может они будут как бы если они такие социальные Ну там много дичи явной а там должна быть новостная жизнь как бы города которая интересно людям и не у нас открылась кальяная заходите Ну типа это же полная дич и там должна быть только история То есть это канал твой Хантер Угу надо чтобы там был подписан весь город то есть Твоя цель чтобы там было 10. 000 подписчиков константиновска Угу и просто Катина ты пишешь у нас открыта вакансия погнали всё у тебя оборонка закрыта да откликается пахнет Да конечно с твоими прибылях поделиться как ну Майский праздник Я столкнулся с проблемами на производстве не все смогли выйти мне надо было срочно там така дырки и я создал подработку для студентов Вот взял там одного активного парня сказал за каждого участника я те бу платить деньги И он мне там за 2 дня там 200 человек собрал 200 Да хорош студентов классно тем которым нужна подработка и теперь туда кидаю ребята класно супер и

финальная история Ты должен для своей команды собрать Вари Бор Значит у тебя должно быть у тебя должны быть какие управленцы тебе нужно чтобы у тебя был главный ZR Угу Чар менеджер нужен тебе нужен Роб сильный тебе нужен начальник производства у нас уже он есть и тебе нужен логист Мы договаривались да и финансовый менеджер Кто у тебя уже есть вот этот есть Да этот есть Роб я не могу сказать то что роп Ну не роп на сильного ропа либо она должна быть супер агрессивно щ качаться но я кажется что это не про неё история вот по поводу Чара я сейчас она может логиста рулить Да ну вот отда логистов ей пускай рулит водителями и нанимает сильного ропа Угу Или растишь Да и HR То есть я сейчас занимаюсь обучением своего ассистента у HR Да ну поначалу Это хороший протез но в будущем кто-то должен либо она туда переходит и себе новое НТО берёшь либо опять же как ты обучаешься и есть Да чтобы она общалась не с тобой а с сильными чарами а получается есть Ребята в Ростове которые ко мне обратились говорят Мы хотим с тобой сделать коллаборацию Давай мы с тобой поработаем Вот и как вариант говорю Ну вот у меня человек хочет ты чаром они говорят Давай мы поработаем у тебя подсказка точно в НСП в Пятёрке и вокруг тебя среди людей у знакомых есть люди у которых сильный Чар сильный Роб сильный не Роб и ты можешь их всех чить всё принял

принял есть всё готово Давай первый пункт на месяц отберём что создать свой Telegram канал Константиновск News знаешь как я бы ещё сделал чтобы там все люди были я бы купил все билборды в городе на месяц сколько они стоят 133. 000 руб Ну от 6 до 10 но они все на год проплаченные уже ну потому что их у нас там всего там 10 штук в городе причём часть моих но я на год сразу Чива всё ещё идея берёшь таксистов городских говоришь наклейку с QR кодом Telegram канал Наш константино клеишь на заднее стекло на месяц если наклеишь 5000 руб тебе классная идея таксисты гоняют у них сзади QR код чтоб все на Q код наводили камеру и подписывались то есть ва задача весь офлайн засрать весь город чтобы все кто популярные места видели QR код на твой Telegram канал и подписывались Да Сколько подписчиков Давай через месяц у тебя есть редактор который ведёт его один человек студент какой-нибудь яркий и Давай через месяц ты приходишь у тебя там 1. 000 подписчиков живых Угу А ну это надо было сюда написать Да критерии выполнения сделать 1. 000 подписчиков в Telegram канале про Константиновск зачем нам это надо сделать чтобы быстро легко искать Да чтобы у тебя была воронка своя свой Хантер Угу своя Медиа есть второе что мы делаем ты нам приводишь показываешь презу прямо кликаем презу которая вот Чар офер про твою компанию и мы просто все там уу Мы хотим у тебя работать Угу бросаем трактора так Чар офер да и это реализовано это прямо должно быть уже ну типа то есть там должно быть либо то что уже сделано либо то что будет в скором будущем да Угу третье за пиарить эту презентацию во всех пабликах константиновской в своём посмотрим на реакцию то есть протестируйте на людях Окей я сразу получить обратную связь от граждан четвёртый пункт Да будет Создать план личного обучения на год и согласовать со мной на 2 года на год на 2 года да на 2 года ну бы п че его ну как бы его самые слабые стороны должны быть закрываться какими-то продуктами обучающими программами курсами книгами Угу и Последний пункт давай про деньги нам нужно вырасти в деньгах ещё А тебе нужно взять предоплаты на весь июнь на весь июль что у тебя июнь июль закрыт предоплата заключены договора на июнь июль и взяты предоплаты так предоплаты давай ещё на август тоже июнь июль распродан весь Да зани латами а август частично записал руками продавцов руками продажников надо это сделать продажником да не самому понимаю но ты можешь тоже включиться то есть цель важнее чем как ты её сделаешь но в идеальной картине чтобы это было сделано ещё и руками продавцов так как мы цифру а ну я думаю как это ну по нске Ну просто мне надо показать это результат как мы его сделали так это табли плат из банка Угу то есть какие у нас такие ключевые педали На что мы даем первое мы готовим себе площадку для быстрого масштабирования команды да раз и второй Прокачиваем скилы свои второе качаем текущих Да И вот масштабируемых руками Да всё Угу спасибо Сейчас я напишу Ну он для меня наставник он Эксперт это безусловно Доверие ему ну потому что я считаю он Эксперт в своём деле у него очень большая насмотренность и каждый разбор не только мой но и ребят Это всегда просто какие-то Куча инсайтов и просто он видит на 360 если мы там видим кто-то там на картину там на 60% на 90 то я считаю Миша видит вообще всю картину на 360 для того чтобы Мирная компания стать миллиардный компаний О хорошо пишут не так цена сло цена слова ну давай за все пункты единая будет Угу 200. 000 всё награда познакомить а познакомить с кем с Виктором кузнецовым можно даже можно на склад к нему поехать куда у него склад километр длина круто здание километровая длина угу Там если не в тот половец приехал надо за такси вызывать

Молодец супер Всё похлопаем Женя молодец про Михаила и про его проект я узнал летом 2023 года начал смотреть его разборы в каждом его разборе я находил себя в каких-то моментах и Ключевое было я Михаила встретил в Красной поляне в новогодние праздники я с ним сфотографировался и просто это какая-то Бах энергия Всё я понял то что Да я хочу больше смотреть тянуться ну какие-то его там программы То есть я сразу записался в НСП через время я увидел то что идёт на декларацию Я заполнил анкету и вау я не знаю Говорят вы к нам подходите Давайте там следующий этап я понимал что это не случайная встреча Я себе ставил цели на год то что у меня там полная трансформация я ставил себе там пойти в публичность хотел выступить в своём бизнес-клуб но мне Вселенная Ну дала намного больше чем просто там выступить в своём бизнес-клуб а попасть уже на это шоу погрузился в процесс а не в бабки а нужны бабки Я понимаю что мне не хватает компетенций Это моя зона развития я однозначно буду учиться обучаться не могу для себя осознать то что там можно зарабатывать эти деньги сейчас мы завоюем свою долю рынка и будем масштабироваться