Как масштабировать бизнес за счет конкурентов? Строим миллиардную компанию!

Евгений Всем привет Женя живёт в маленьком небольшом городе в Ростовской области куча бизнесов зерновозы есть бетонный завод производство тротуарной плитки ещё что есть пока всё да Вот как раз я после активации сразу же на следующий день встретился с Кириллом здесь и мы уже там набросали там рабочую таблицу взяли Самое прибыльное направление пристрелили обращайтесь запрос Надо продавать больше что будем продавать больше бетон или пресс Итак пресс первая серия погнали завтра тебе скажут Женёк Слушай ты парень коне классный на заводик у тебя маловат А можешь на миллиард поставить ты такой чтобы зарабатывать деньги я об этом вообще не думал будет Варик что будет больше продаж конечно пере видос будет первый пункт создать базу дилеров У тебя каждый дилер такая денежная машинка первое тебе ну сделать так чтобы у тебя машинки стали твоими второе чтобы они начали печатать много второе за тебе нужно получить 10 контрактов новых третье провести Россию с дилерами Мне кажется вообще мясо слова 50 за каждый пункт плюс нало Я хотел бы напроситься один день провести с Михаилом грибком

Да Женя привет привет Добро пожаловать наш деклараци Ну что как тво настроение хорошо ты готов ох сколько мне тебе сказать брат я думал про тебя целый месяц в прошлых сериях сначала расскажу вам да Значит перед нами Женя живёт в городе маленьком Ростовской области Напомни как город называется Константинов Константиновск город с населением 50. 000 человек район 30 город 20 вот такой маленький городок Ростовской области занимается всем есть и зерновозы уже нету но были зерновозы Да был собственно есть свое собственное производство колец для колодцев бетонных тротуарная плитка и бетонный завод бетон производит поставляет продукт бетон мы выяснили что в прошлых сериях что у Жени полный Ахтунг с цифрами и мы отправили х он Прим очень круту тка ление было декомпозировать поставили декларацию о Прокачиваем тротуарную плитку Да мы решили сфокусироваться на чём-то одном на тротуарной плитке и её прокачать и какая по ней была цель А ну у меня было четыре цели это собрать базу потенциальных клиентов А на этот месяц подключить новых дилеров провести стратегическую сессию и взять бизнес ассистента всё сделал машина Да вот Женя тоже я хочу тебе высказать твой респект за Вот твою приверженность делать домашки супер круто и реально такая Благодатная почва Я жду наших разборов всегда и такое в предвкушении что знаю что как бы не соль короче как бы трудно не было не соль и действительно пишет отчёты жи каждый день то есть прикиньте уровень дисциплины ответственности приверженности он говорит А можно я буду отчёты в канале писать каждый день я говорю Попробуй и он репит каждый день уже меся благодаря тому что яы в группу это меня очень сильно мотивирует Я благодарен участникам в этой группе Спасибо вам за поддержку Ну если бы не вы ну такого крутого результата не было Просто каждый день планомерная работа Ну и вот результат это суперпушка дате смотреть Всем привет

Меня зовут болтов Евгений Я из Ростовской области город Константиновск Я занимаюсь производством тротуарной плитки блогов и поребриков а также производством бетона и доставко его на строительной площадке На прошлой декларации было принято решение прокачивать тротуарную плитку э Моё домашнее задание состояло из четырёх пунктов цена слово за каждый пункт 50. 000 руб первый пункт из моего домашнего задания - это найти всех кому я могу продать тротуарную плитку Первое что я сделал Я нашёл все строительные магазины базы и площадки далее нашёл застройщиков которые строят как многоквартирные дома так как коттеджные посёлки и частные домовладения также составил список тендеров которые прошли и которые будут по благоустройству и укладчиков тротуарной плитке второе домашнее задание Мне надо было найти 10 новых дилеров по факту я их нашёл 12 и они уже сделали какие-то первые свои покупки или ждут когда я изготовлю продукцию под них далее мне надо было провести стратегическую сессию со своими действующими партнёрами собрать их у себя я не смог потом в итоге поехал к ним пообщался скажем из них обсуждали АЦ анализ моей ассортимента матрицы обсудили повышение цен обсудили ту номенклатуру которую сейчас будут для них делать и также мы обсудили Как мне увеличить производство то есть делать смены дополнительные работать в выходные или даже купить новое оборудование и четвёртый пункт из декларации - это найти бизнес-ассистент найти Ну в районе где 30. 000 населения оказалось непросто мне помогли ребята из декларации составить классное рабочее объявление В итоге мне откликнулась девушка на мой взгляд она компетентна она уже приступила к работе но приехать не смогла так как у не семья и дети чистая прибыль в плитке у меня составила 700. 000 руб порядка приростом в 3 с по раза по отношению к прошлому месяцу в целом компания заработала по отношению к Марту в 2 с по раза больше запрос мой на новую декларацию на сегодняшний день - это Как мне увеличить производство так как у меня уже предзаказов на 6. 800 А в прошлом месяце Я продал на 3. 800 соответственно Мне надо выполнить это обязательство А желательно ещё больше то есть моя цель производить и продавать на 10 млн готовой продукции всем хорошего дня пока-пока крутой вообще Напомни нам ещё все пункты пожалуйста декларации прошлой так первое найти базу Ну найти Да всех своих потенциальных клиентов Сколько получилось Ну там порядка там 3. 000 контактов Да супер а Ну опять же это сбис То есть все строительные магазины площадки и так далее Это тендеры Кто выиграл тендеры Какие тендеры только у сейчас получилось 3. 000 клиентов застройщики Понятно также ещё через связи через ка контак шки вот дальше подключить новых дилеров сколько подключил 12 новых плюс 12 Новых дилеров Да они уже закупки сделали ну кто-то уже сделал закупки кто-то ждёт готовую продукцию когда мы её изготовим А ты сорочкой продал или в предоплату Нет сорочкой ну кто-то мне сделал предоплату ктото меня уверен знает Вот кто-то ждт и в целом вообще у меня сся ледос я и клитос уже тебе случился походу да получается так то что я уже на май у меня предзаказ на 6. 800 получилось так то что у меня производство Ну выявились там проблемы Но начали гнать продажи а производство не успевает То есть у нас были проблемы с поставкой там инертных материалов завод стоял там была поломка там сейчас праздники Ну ребята Отпросись но в целом в планах вот выводить там график 2:2 и уже Май фигачу потому что хочу именно производить на 10 млн и продавать также на 10 класс очень круто А на сколько в месяц сейчас твой завод может производить А ну я посчитал то что я произвёл в этом месяце 3800 то есть на 3. 800 я произвёл готовый продукции это прямо нон-стопом шараш производство Нет это не нон-стопом у меня получалось 15 рабочих дней из-за того что у меня были проблемы там с поставка то есть в месяц она может максимум делать Семь если под напря прячешься будет 10 а нет ну мы Я же провёл аци анализ вот в итоге я решил делать продукт более высокомаржинальный и который быстро продаётся поэтому я сейчас ассортимент матрицу в мае уже сокращают И делать только то что Ну действительно и На како вот я хочу Понять насколько твоё производство прям фу загрузить десятка это максимум всё 11 уже не Ну я думаю ещё есть там куда подкрутить Ну сейчас хотя бы планка моя которую я хочу 10 млн - это потолок да то есть ты сможешь за ма произвести грузить на десятку я смогу это сколько будет чистыми так Ну если у меня там Я продал там на также по-моему на 3800 Я продал и 3800 произвёл вот прям так получилось если здесь у меня там порядка 700 прибыль то там будет по двушку не больше ну может больше я прям так вот это будет твой личный рекорд дохода да А сколько ты зарабатывал в начале наше 300. 000 Да 300 в прошлом месяце у меня было там 300 в плитке То есть сейчас ты удвоился уже То есть ты сейчас заработал прибыли больше чем когда жизни за месяц нет в прошлом году когда у нас был сезон в сезон Да рекорд сколько был так рекорд был там больше миллиона там то есть сечас сезон это всё масштабироваться будет конечно класс Да ну то есть я тут 15 дней отработал Ты огромный молодец вообще супер красавчик что не сливаешь се и делаешь ещё блин просто То есть я уже сейчас смотрю думаю как мне завоевать рынок Ростовской области молодец Я понимаю то что мне надо уже смотреть на новое оборудование Поэтому я 2 мая уже еду в Тулу там ребята торгу зарубежным оборудованием оно мне где-то выйдет порядка 100 Ну я да я хочу хотя бы поехать пощупать посмотреть пообщаться Ну и уже так во вселенную посылать свои запросы понятно Да окей а есть ещё у тебя в таких же проте как и ты тротуарные плитки Конечно есть Да есть такие же мелкие как и я И есть стопы гиганты рынка вот я смотрю на них и а третий какой у нас бы задача третий сессия с партнёрами О чём а ну как мне развиваться А чтобы тебе накидали идей Да ну в принципе идеи они там были так у меня все на поверхности но в целом то есть я отхожу от той продукции где я мало зарабатываю сейчас я аци анализ была их идея Да классно вот дальше Мы с ними согласовали повышение цен чтобы было и мне и им комфортно со мной работать а партнёры - это дилеры да то есть дилеры были на твоей цессии обсуждали с тобой как тебе больше зарабатывать Да я их не смог собрать на своей площадке Ну так как они отдалены от меня сейчас сезон поэтому Если гора не идёт Магомеду то Магомед идёт горе и я поехал к ним лично с каждым пообщался они мне уделили время очень круто это то что ты фотки выкладываешь тык ним ездил Да Я выкладывал фотографии в нашу группу Молодец блин я так восхищён очень круто Спасибо тебе угу супер Магомед хорошую гору себе позвал так и Следующий пункт - это взять себе бизнес ассистента да Что она делает девочка там ну она выходит на самом деле только вот с третьего числа то есть сейчас она что ты передашь Я прямо её беру с собой на 5 дней планирую То есть она будет полностью оцифровывать мой день Вот и я буду говорить Вот это мне не нравится занимаешься Ты Ну то есть хочу передать ей всё что мне все те задачи которые выполняю которые мне приносят деньги то есть хочу чтобы это она делала ну она уже выполнила там некоторые мои поручения мощ делать Да самое первое поручение было например а подобрать э санаторий для моего отца Классно да чтобы ты мог сфокусироваться на подарил да А ты нача сфокусироваться на деньги на манимейкинг то есть у тебя задача чтобы она сняла всё не манимейкинг А ты на манимейкинг сфокусироваться правильно это так и надо супер и прямо что с тобой ходил и Всё с тебя снимало снимало очень хорошо какой запрос на

сегодня Ну в целом Я хочу стать Ну по крайней мере лином тротуарной тки Да ну хочу Ну реально понима в течение там какого-то времени стать Ну войти в тройку производители Ну хотя бы в этом году Ну не в этом следующем наверное стать номер четыре среди больших игроков тротуарной плити сколько выручка должна быть выручка Ну я думаю в месяц Ну порядка пся наверное Окей Вопрос вот эти клиенты которые сейчас ну твои партнёры дилеры которые ты поставь плитку сколько их сейчас всего сейчас Ну прямо такого списка нету но я думаю на сегодняшний день там порядка тридцати и я понимаю просто - ну Езжу по Ростовской области заезжаю ознакомлен такты они говорят так Женя ну нам интересно с тобой работать Дай нам допустим тротуарную плитку Я говорю блин ну у меня сейчас очередь я просто не могу вам дать получается так что я сейчас новых не могу подключать так как у меня загруженность по производству То есть я не хочу людям обещать то что я меся понимаю сейчас сколько у тебя уже работающих с тобой которые стабильны твои которые у тебя по стабильно 30 Ну да 30 А сколько вот Представь себе Волшебный мир в котором у тебя плитки Сколько надо Да сколько тогда у тебя партнёров может быть Ну я думаю в районе 100 может быть легко А если пря я вижу рынок я понимаю как А если прямо вот в шараш это сколько 300 может быть может я могу стать миллиардный компанией в Ростовской области Да давай сделаем это да видел такой мем Just do it помнишь да это который из Трансформеров герой нет Да мне некогда смотреть фильмы Поня Как понять что вы пока ещё не вышли из за персон вы не понимаете мимы у вас нет времени смотреть это мои ощущения когда смотрю на тебя и ты говоришь про миллиард есть ещё он говорит что типа Просто сделай это ну я вижу рынок я понимаю свои силы у меня есть уже компетенции У меня есть наставники в этом бизнесе поэтому имея этот багаж я могу вырасти рная компания У меня всё готово для тебя уже Я просто не знаю как занять время чтобы разбор вышел хотя бы на пол на полчаса а я могу рассказать про бетон ещё Давай поговорим про бетон да то есть у меня есть ещё одно направление это бетон чтобы усилиться у себя в регионе я взял бетононасос Я получил конкурентное преимущество от других и взял в апреле ещё одну тачку да Ну я взял без денег его бесо без денег взял без денег да это как ну есть человек у которого Три насоса один стоит вот у него оказалось у нас оказалось очень много знакомых мы с ним познакомились пообщались он говорит Ну бери потом разберёмся Вот и так я остал счастливым обладателем бетононасоса Он поверил в меня он поверил в тебя он сказал тебе да и у меня теперь есть бетоный насос Вот он ма а как это меняет игру до тебя получается так то что у меня среди конкурентов в Мом районе появилось конкурентное преимущество То есть у других производителей бетона его нет то есть все нанимают там за 100 км он приезжает это дорогая логистика вот а здесь теперь я под боком с насосом то есть бетон полетит сейчас да бетон полетит он летит там всё хорошо и там тоже чистый есть да 700 Это только из плитки было только из плитки Да там ещё 500 ты сделал лям Да иди обниму тебя вот это он мужик лучший просто и логистику вывел в плюс что Про что у меня доставка Ну ещё и минуса ушли Не плюс вышел по логистике То есть у меня логистика перевозка бетона была минус Да сейчас я её там подкорректировать бы она у меня ну не кто ты воин Я Женя Ахиллес сын пилея Что случилось брат я просто работа Ну на втором разборе Я получил реально во мне вот именно переключилась что-то также я пошёл в психотерапию это самое лучшее что было в моей там жизни за последние наверное лет пять То есть это крутая вещь и Благодаря этой проработке я пошёл дальше работать психологом вот и это всё мне помогает измениться ещё для себя подметил я иду в зону дискомфорта То есть если я понимаю то что там в моих каких-то действиях есть что-то что мне приносит дискомфорт я понимаю то что там моя зона роста и я обязательно иду туда я твой фанат Ой вот такие дела решил себе сделать собственное пространство на заводе скидывал в группу в нашу ты ещё и в хотелки пошёл сам Ну у меня нет кабинета Я до Ты придумал себе телку и начал е реализовывать вы его покусали что ли тебе Татьяна не давала Роликс погонять свои е Какие ещё есть рояли в кустах у нас ну есть Нет не всё да я всё-таки запустил кольца А я говорил что пятый разбор это Рояль в кустах Да а получается так то что у меня в моём городе остался конкурент который живёт за счёт колец то есть бетон Я у него уже забрал а он жит за с колец и ты его купил Нет я его не купил у меня у него старое оборудование кольца кривые некачественные Поэтому мои сейчас порвут рынок вот и он закроется а кольца уже в прибыли Нет мы их только вот провели штуки сейчас там допили производство и уже после майских уже серийно будем выпускать Да это прибыльно будет сколько будет прибыли там А какой план по прибыли на май 10 чистыми на прибыль Не ну трёшек будет Ну я буду стараться Да это будет рекорд Угу Ну декларация 3 млн заработать короче в мае Всё давай хорошо вот такой один пук у тебя будет расходимся Да какой запрос как мне не хочешь меня разобрать Как ты думаешь какие у меня есть точки роста Просто надо работать Миш ты не понимаешь в целом Я же хочу занять видимую нишу на рынке тротуарной плитки Я понимаю что мне уже сегодня надо думать о будущем и о покупке нового оборудования то есть ну оно дорогостоящее мне пока оно сегодня не по карману и чтобы мне весной запуститься уже надо какие-то действия делать сейчас сегодня Ну понятно что если я приду там в бан там Дайте мне кредит Ну там так себе эту схему мы знаем Да Сколько сейчас у тебя минусов совокупно Ну как бы тело ну тело там порядка сорока Может чуть меньше уже Ну то что я же плачу он там потихоньку ме и это за вычетом процентов по кредиту кре всё ну ты вообще Угу Так то есть там в целом там почти 11 вышло понятно И какой запрос Что делать дальше чтобы расти в деньгах Да ветка простая Нет это слишком проста вет Угу короче а ещё силы съе Ну получается так то что у меня перебои с цементом чего у меня перебои там с инертными материалами То есть у меня негде Ну не хватает ям костей для хранения большого объёма цемента и у меня пресс простаивает цемента бетонный завод простаивать из-за нехватки цемента поэтому мне сейчас надо брать дополнительные ям Костя для хранения цемента в принципе я уже договорился и на следующей неделе мне привезут силас начнём его монтаж Это моя безопасность моя безопасно такое сис Но это ёмкость для хранения цемента купил я Ну да сколько она стоила 400 400. 000 Ну по-божески ну мы договорили с бартером я забираю сила Он забирает у меня мои готовый продукции Молодец хорош а ты хорош а ну если уж прям совсем идти дальше Да А я запустил группу наставничества А я просто начал считать то есть чейнджер будет начал считать Да и начал что всё через цифры смотреть да получается так то что я в месяц использую Ну помимо цемента инертного материала порядка там 3. 000 тонн это песок щебень разные фракции Вот и у меня всегда логистика была от завода или наёмная в итоге Я посчитал что я могу экономить 400 тире 500. 000 руб Если у меня будет своя логистика Месяц с учётом своей логистики То есть я понимаю она будет отбиваться и ещё у тебя будет 500 оставаться на кармане Да нет если она будет отбиваться то это лизинг будет тысяч там 250 в месяц будет оставаться 150 плюм не будет оставаться уже через 2 года машина моя понятно Ну просто посчитал подвесил пока не надо пока я понимаю подожди ты ме тут ставки Как сделать десятку быстро Молодец что ты ВиДи вертикальный называется то что ты делаешь вертикально интегрированный холдинг когда у тебя вся цепочка на тебе то есть допустим для меня идеальная картина встроить в модель собственный зал что мы часто что-то снимаем я вот посчитал что если сколько мы тратим на аренду зала в Москве что если у меня будет собственный зал такой Аля как под НСП на ты д то Только благодаря НСП он окупается за 45 года при этом он снимается в году но занят НСП В году всего 13 дней То есть если я остальные 350 дней его сдаю по любой цене это чистая прибыль и у меня собственный зал вот как бы это моя схема ещё я подумал на тему Системы ну типа тоже там как вариант в будущем кам пока маленький рынок очень маленький маленькая прибыль Поэтому пока туда не идём не интересно ну как бы как идея Вот что ты делаешь молодец вот для тебя как бы сечас ра

ветка очень простая смотри с чего нужно начать Что те надо понять тебе нужно произвести такое слово английское swch означает смена как тумблер переключил типа из режима там закрылки взлёт закрылки посадка Да тебе нужно сделать свич У тебя есть суперсила На мой взгляд которую ты в себе раскачал это очень крутое качество ты производственник пря производствен во производственник которой учился считать деньги это вообще адовая смесь видишь что началось тебя уже не остановить всё считать теперь Женя 2. 0 Женя 2:0 вот Женя которая захватил всё и всех в Ростовской области миллиард миллиардом воротит большой мощный машина такой медведь короче такой русский медведь нравится медведь Вот такой медвежатина такая пря жёсткая Это чувак который прошёл через фазу в Женя 2. 0 Женя 2. 0 - это человек который сделал свич из Жени производственников Женю продажи сейчас тебе будет контури интуитивная ветка ты сейчас такой не можем производить продажи стойте знаеш нужно будет делать этот месяц увеличить продажи разв 5-10 дороги тели Если Вы давно следите за нашим YouTube каналом за нашими видео за раз то наверняка Вы видели что мы в каждом видео вставим какую-то интеграцию так вот мы очень давно не обновляли наши полезные файлы для вас и в мае месяце мы заморочила с командой и я сел с ребятами говорю давайте сделаем новую бомбу новую пушку и сделаем такие файлы полезные чтобы просто они сами по себе хоть и бесплатные вызывали желание за них заплатить просто как благодарность что они реально могут изменить вашу игру в ваших компаниях и Мы сели и написали много-много много разных статей просто Прочитав который вы можете прямо сейчас вот я бы их реально отдельно продавал бы за деньги но маркетинг и с маркетинг поэтому мы чтобы вас удивить вдохновить порадовать решили сделать их бесплатными и поэтому в ближайшем будущем во всех наших будущих роликах которые будут выходить обязательно скачивайте полезные файлы потому что они будут Мега ценные и начинаем Мы конечно же с файлов по продажам и мы собрали для вас в одном месте 10 самых эффективных инструментов по росту конверсии в отделе продаж вот если у вас сейчас в компании есть-то входящий поток заявок или исходящий поток звонков вашего отдела продаж и ваша задача сделать так чтобы конверсия из первичного ряда в продажу кратно выросла то просто Возьмите этот файл Посмотрите вот 10 фишек 10 идей прямо с примерами с подробными описаниями с инструкциями что делать и внедрить в своём бизнесе я уверяю что вы не останетесь равнодушным и не останьтесь разочарованным от результатов от этих внедрений обязательно прямо сейчас Идите по ссылке под этим видео скачивайте 10 фишек по росту конверсий этот файл и Попробуйте прямо уже в этом месяце его применить согласны Так точно в начале XX века был кризис продукты продукции то есть кто производил тот просто не надо было заниматься продажами если ты что-нибудь производишь всё тебя всё сметают так же было в России в девяностых не надо было продавать нужно было просто производить у тебя всё сметают Что дефицит вего в сове Союзе также было сейчас переизбыток рынок перенасыщен поэтому сейчас рынок продавцов кто умеет продавать тот и на коне и поэтому тебе что надо понять Смотри вот сейчас делаешь Вот такой объём продаж и он полностью компенсированный производством правильно Да я тебе говорю Давай сделаем ещё продаж в два раза больше ты говоришь меня разорвёт я не могу производить я обману клиентов что тебе надо сделать тебе нужно начать это продавать с маленькой маржой собрав всех твоих конкурентов производителей и начав продавать как дилер их продукцию В итоге ты загружаешь работой всех своих конкурентов они такие вообще кайф Женёк там за нас всё сделал всё летит пушка ты здесь зарабатываешь чуть-чуть А здесь много Угу Что ты делаешь дальше после этого ты ещё наращивает продажи и здесь У тебя есть конкуренты или заводы производители из других вообще регионов соседней области за Ростовс Какая область ближайшая Краснодарский край оттуда везёшь короче плитку и там у тебя ещё логистика поджирает маржу там вообще почти в ноль а продажа шараш там команда зарплата всё идёт ты чуть-чуть зарабатываешь то есть здесь маржа супер и в итоге ты создал систему продаж которая даёт вот такой вот суммарный объём большой объём И когда ты контролируешь рынок таким объёмом ты берёшь и запускаешь собственный завод огромный на 100 млн инвестиций во-первых тебе на него уже точно дадут денег во-вторых у тебя будет очередь инвесторов потому что они это 100 подова не про горишь ты говоришь смотрите у меня есть пожарный шланг он сейчас включен в конкурентов Я просто вырубаю втыкаю в наш и это бабки наши У меня есть система гарантированной загруженности нашего завода 100 мл инвестици который в первый рабой день будет загружен вот вперёд ноль рисков гарантированная окупаемость помогите деньгами и тебе вот так вот дают деньги а момент когда ты отключаешь шланг от них они-то на кайфе расслабились скупает их завода это схема захвата рынка понял Да поэтому момент когда тебе будет казаться что ты делаешь странные вещи ты продаёшь чужие продукции запомни что чем им лучше сейчас тем им хуже потом Ну на самом деле это крутая ветка я на неё смотрел Так со стороны и немного боясь и вот сейчас когда я посчитал свой бизнес когда я получил заявок больше чем можем произвести Я понял что это мне всё надо систематизировать выстраивать именно в отдел продаж и очень классная ветка брать продукцию своих с ними колари Это поможет мне завоевать НОК силу того кто контролирует рынок они будут по тебя масштабировать ещ производство расслабляться увольнять с отдел продаж Там и так далее только опытные ребята Будут понимать что они не должны быть от тебя зависимы они будут говорить не максимум 30% доли нашего производства те оста Сами будем продавать ты Гош Ребята дайте 40 Дайте 50 ну т ну 60 нету гарантии что ты его закрутишь А когда ты контролируешь рынок Вот это называется это слово мы сегодня уже изучали английский с грибним leverage рычаг да то есть ты растёшь растёшь а потом прибыль такая свечку делает то есть там будет типа прибыль Милн ми 300 пол 2 2500 3 17 21 24 50 самое сложное построить систему продаж И когда ты строишь не на свом заводе у тебя возникает у тебя дыхалка мощная потому что тебя здесь на этом объ не ломается производство не приезжает песок щебень у тебя хватает геморрой у тебя появляется время вот есть такая техника замечательная называется Люба дай мне время Люба Вот иногда Вот кому из вас хочется сеча см бизнесе сказать Стоп Дайте мне времяни не трогал я вот наведу иле каждый день с разных сторон И ты уже в ахр просто вот техника Люба дай мне время очень хорошая это может быть Ассистент ты такой ассистента нанимает крутого такой Так Люба надо чтобы меня вот отсюда никто не трогал месяц держи Щит и она такая там её там разрывает Но к вам не летит частица у вас появляется дыхалка вы через неё делаете результат потом Приходите эту проблему разрушаете здесь большой плюс в том что ты должен согласиться на небольшую маржу дилера стать самому дистрибьютором генерально Я уже понимаю куда мне там сейчас понимаешь схему Да маржу согласиться на меньшую но твоя задача что ты покупаешь эту мини маржу ты покупаешь дыхалку ты можешь масштабироваться до потери пульса То есть ты должен упереться в потолок а потом ты заменяешь это всё на собственные заводы вот твоя задача чтобы делал с этими штуковина Да я понял переди Что понял то что я сейчас подключаю дополнительные заводы беру у них дилерство и начинаю от себя торговать их продукции Прям вообще газуешь просто вот тапку в пол у тебя может быть так что у тебя 80% объёмом продаж будет не твоё производство похрен вообще Чем больше тем лучше нравится схема жук какой а новое слово английское знаешь что такое Хищник Угу чувствую запах крови Да кровью пахнет прямо хочешь вг в них и я понимаю что я чувствую на рынке слабых игроков понимаю их там дальнейшее будущее и поэтому я хочу будущее стать твоими сотрудниками угу вот у них будущее или разориться кайф супер теперь вопрос что тебе поможет сделать так чтобы ты быстро про масштабировать Всё мы это сняли с тебя порчу теперь нужна техника тебе нужен мощный отдел продаж потому что то что ты сам гоняешь конечно по Тим дилером это полная жесть Я смотрю на твои фотки из чата где ты выкладываешь был у михала Степановича был михала Петровича а там такой короче ларёк Давайте посмотрим вместе сейчас покажу кто не видел это он клиенту съездил вот такой магаз он там сидит с ним болтает Вообще кайф ребята классные проты не сделаешь гигантский НОК Привет кому кто знает Женю ребята Спасибо что вы с ним Работаете Вы супер партнёры мы вас верим благодарим мы вас накачаю продукции вот так вообще потом он ещё вас лично продавать научит а но проблема в том что ты когда вот так гоняешь ты в это время не строишь систему ты работаешь менеджером по продажам А ты должен работать директором под тобой должны быть тропы а под ними продавцы а под ними клиенты Ты должен строить иерархию структуру Угу А ты умеешь это делать Ну наверное это вот тоже мой запрос наверное Вот как раз таки создать структуру Ну самый простой способ нуже просто вот ты сейчас подраз брался в ле у тебя был наставник Да по Финан всё те пошло что мне нравится у тебя есть одно очень крутое качество у тебя суперспособность если вот смотреть Люди смотрел X Ну отрывки так сес ности вся там мутантов которые там циклоп там или Шторм Вот если бы ты был Люди X у тебя суперспособность была бы однозначна на мой взгляд это бешеный информационный метаболизм То есть ты очень круто если новую информацию качественную встречаешь Ты прям как Сок Добрый пакетик да потом ещё так ножницами отрезы такое ещё это очень крутое качество ты не теряешь сути как ты сделал Как это распаковывается это сурус и нам нужно эту теперь усиливать сильно поэтому я сейчас сижу так а что если в Женька залить инфу про продажи мощную вообще же капец будет Поэтому я в это месте прямо брал бы фокус сейчас масштабировать отдел продаж прям шара строить систему нанимать команду менеджеров их качать учить продавать передавать им дилеров строить Фермерский отдел как таши сделать например 5 млн через пару месяцев чтобы кого-то взбесить чтобы менеджеры у тебя в Константиновске зарабатывали по 200 по чтобы они вообще охренели там чтобы они к мэру города заходили говорят что костюм не шил Я уже шил Вот Угу Такой план Да классный всё с чего начать а подключить новых дилеров А у тебя сейчас есть менеджеры менеджеров Ну у меня есть менеджер который в основном на входящем потоке то есть там и бетон и плитка поэтому там разделя прож прок разделять команды по проектам структуры по проектам отдел продаж в каждом проекте свой да то есть ну наверное всё-таки сейчас первоочередное сделать структуру потому что я и директор я и собственник Я и там иногда и закупщик Да вот и Да поэтому я сейчас делаю структуру вот пойму каких должностей мне не хватает и активно найм сотрудников продажников и строить систему да Из

чего состоит система отдела продаж понимаешь ну начальник отдела продаж менеджера по продажам такая вот система Да я сейчас тебе нарисую Угу Это было твоё представление системе продаж до сейчас будет после Что такое система если мы посмотрим толковый словарь это совокупность взаимосвязанных обеденных общей целью с собой элементов то есть какие-то элементы Они между собой соединены и взаимодействуют Вот это система то есть отдел продаж это роп и менеджеры А есть система продаж это когда есть элементы они друг друга усиливают элементами является роп продавцы и много чего ещё соответственно если ты используешь все элементы системы и их между собой правильно свяжешься Ну и ребятам расскажу система продаж состоит из трёх блоков первый блок называется стратегия второй блок называется команда и третий блок называется инструменты и Они между собой взаимосвязаны если ты построил крутую стратегию с крутой командой но без инструментов сильных У тебя классные бойцы пошли в правильном порядке В атаку но с их перестреляли маленькая эффективность ты нанял крутую команду дал им крутое оружие но не разобрал стратегию они пошли в болото попали ты сделал крутую стратегию крутые инструменты но не нанял команду Ты ларч к Женя который ходит сам по точкам понимаешь все три элемента взаимосвязаны возникает кумулятивный эффект Из чего состоит стратегия состоит из трёх блоков такая как ромашка получается блок номер один стратегии - это рынок нужно очень чётко то с чего мы будем начинать на Рио у те просто программа скажу мы начинаем с оценки рынка мы считаем рынок ставим цель по рынку декомпозировать сколько Чего Куда тебе нужно то есть прототип компании в Экселе как вот Саше мы сейчас накидали примерно 500 человек там надо вести столько-то фермеров это прям база А это декомпозировать правильные Воронки воронка продаж у тебя должно быть две Воронки как у таши воронка привлечения вот сейчас teg канал подписка прогрев контентом потом либо сразу на примерку либо сначала на мастер-класс потом примерку и продажа это воронка привлечения у антохи СМИ про этих механиков вовлечение прогрев потом ЗМ прямой эфир может быть или просто встреча звонок и потом уже попытка продажи это воронка привлечения у тебя такая же там ти с биса прозвонить договориться о встрече приехать попить чайку договориться оставить образцы подписать контракт вот воронка привлечения А есть воронка удержания она связана с тем чтобы те кто купили зайки не отваливались там свои этапы есть как часто звонить как писать как удерживать Как там напоминать о себе это воронка удержаний это сценарии продуманный заранее сценарии понял мыс Вот и третий блок стратегии у здесь это продуманные ое на каждом этапе предлагаем А что мы скажем чтобы Они гарантированно согласились на встречу купили А что мы скажем чтобы они стали постоянным клиентом что мы скажем чтобы они купили повторный третий четвёртый пятый раз что мы скажем чтобы они сделали до продажу понял идею Да И вот как бы это возникает прототип у нас появляется понимание структуры компании Воронки по которым двигаются клиенты путь и соответственно офферов которые как на ледянке их ускоряют они такие как с горки такие подскажет по воронке быстрее клиенты блок Команда состоит тоже из трёх блоков первый блок - это найм надо построить систему найма чтобы тебе делать миллиард у тебя до менеджеров быть там человек 20-30 а в Константиновске найти их не так просто будет соответственно их надо Находить а потом ещё обучать твоей теме экспертизе Это внутренняя Академия должна появиться мы с тобой создадим академию в компании которая поможет тебе чтобы это всё работало эффектив вот второй блок команды - это мотивация состоит из двух частей это материальна что мы стаж разрабатывали систе мотивации для фермеров для хантеров и не материально чтобы они не есть системные инструменты как игры вводили продаж соревнования зарубы конкуренция поощрение прилюдное грейды это фишки которые позволяют чтобы люди всё время чувствовали себя такими заведённые с моторчиком и не Ува потому что продажи всегда связаны с большим количеством отказов мы получаем отказ отказ люди притули пятнадцатой встречи С отказом уже не продал А если они получают та подтверждение в компании они сливаются третий блок команды - это управление это как раз-таки уже сам Роб управление это Роб это отдел контроля качества это регламенты стандарты работы документы нормативные по которым они работают чтобы это стало системой то есть описание успешного опыта в стандарты контроля их через управление через контроль качества Да я уже вижу первый шаг в команде это ну HR и уже начать Абсолютно верно Да И теперь инструменты тоже состоят из трёх частей не трудно догадаться Вот соответственно это классно настроенная CR система сейчас гою сколько тебя говори ну где-то 30 А чётко что с кем Какой сценарий сколько цикл сделки частота покупок Тен средний чек ltv всё посчитано всё понятно Ты с цифрами подружился Я вижу ты там вообще охренеешь найдёшь там Да у меня есть мы до сих пор просто не хватает рук есть Битрикс отдельно от вас существует есть триу мешает нам жить пожалуйста есть очень классное видео про сем систему йте покажу смешное оно на английском It's about being transparent Who who's jord he's A prospect We Talking Why do not know about We Talking Don't Know About It Don't EX Fine then he doesn't Exist What I'm about disrespectful Don't appreciate organization Doc I'm Great at selling the to But I need some Space so I can do it My way Your way P poed Notes My system worked spreads Yeah in privacy If CRM don't know About It Don't Exist I Sound like Yes I'm Only with you Because I'm forced to be Okay Time Up когда симка не знает клиента надо внедрить что пользовались вторая штука - это скрипты речевые модули по которым люди могут работать и быть успешными у тебя скрипты - это не прочные тупые фразы которые раздражают людей скрипты это про успешные истории успешные вопросы успешные заходы лайфхаки которые ты даже не заметишь У меня куча скриптов в разбора это заранее заготовленный история - Это скрипт заранее показанный мем - Это скрипт Я знаю успешные мемасы Я знаю фразочки которые могу сказать и будет эмоция смеха я их тестировал Как НП комик много-много раз НП комик - Это скрипт он тестирует скрипты лучше забирает шутки к себе и потом на концерте рассказывает и последняя штука - это упаковка этоо кейсы материалы всякие фоточки примеры там аналитика цифры данные что может показать клиенту и он скажет Вау круто доверяю погнали образцы те же самые все эти элементы между собой очень сильно связаны Если ты их внедряет а сразу у тебя появляется возможность как у предпринимателя получить максимум от этого рычага под названием отдел продаж и дальше пойти заниматься другими делами маркетинг производство строить и так далее Ну вот как бы об этом круто понял сама команда иро Хорошо Но это как типа Без оружия и непонятно куда идти да понятно да так что можете даже себя даже оценить спасибо по этой структуре Где у вас компании Сейчас пропущены зоны Слабые и понять какой потенциал закопан Я кстати не Всем рекомендую идти к нам на рип Не потому что там кто-то маленький а потому что возможно это сейчас не Ваш рычаг Может у вас реально всё неплохо с продаж И вам нужно заниматься маркетингом лидами или продуктом или там новый рынок выбирать новую компанию строить Но те как вот у тебя допустим сей Т ситуация совпала что у вас прям супер кейс когда нужно просто построить нормальный отдел продаж и всё полетит У меня вопрос у меня получается в мае начинается НСП Да вот и ты ещ не ходил нехо толь пойду Да конечно брат тогда надо после НСП но Значит ты не вывез Т пере ро на Р будет огонь тогда я уже хотя бы начну сейчас да Но что мы сейчас сделаем с тобой на этот месяц Давай запишем декларацию Да мы с тобой в этом месяце должны нанять три продажника передать им текущих клиентов которые уже есть и нанять ещё три продажника то пять продажников дате цель нанять пять продажников тебе да за этот месяц и пока побыть тропом Ты же не нанимал Коропов есть такой закон если ты никогда чем-то не управлял ты не можешь этим управлять Если ты будешь кого-то делегировать ставить Вот сейчас я верю что ты можешь быть хорошим ропо Потому что ты был продажником Ты умеешь продавать Ты знаешь лайфхаки фишки и у тебя будет авторитет и легитимность но тебе нужно прожить опыт робство чтобы ты нанял сильного ропа а не вафла ты же сейчас реально можешь увидеть продажника который скорее всего не справится с продажами Потому что ты был в этих полях ты ходил к этим клиентам Ты знаешь как они выглядят Ты знаешь что они любят обсуждать и ь парня скаже не точно не наш чек брутальный мужской всё но там интеллигентный всё подходит по энергии ты понимаешь прототипу уже вот тебе сейчас нужно поработать месяц два-три ропо сделать результат теперь не своими руками Поэтому моя твоя гла моя главная декларация для тебя будет ещё прорасти в продажах руками продавцов всё вот твоя задача очень простая начать с этого да Ну и что тебе может ВМ сейчас помо быстро сделать начни с книжки там продаются сзади отдел продаж пон чил вот Начни её это прям ну совсем база как бы такой РБ на минималках там совсем кто пока только начинает прям ну там 200 страниц сути хотя бы это сделаешь у тебя уже всё полетит а потом прямо построим адронный коллайдер Давай похлопать даже

вообще когда всё делаешь Правильно никаких Мам пап не обсуждают видишь как всё легко идёт хоп-хоп пошёл дальше заработал денег ещё ри ляма так следующему разбору нанять НСП на качает Конечно тебя Я прямо уже жду ты там этот вот так будет так нанять пять продавцов и продать товара на 1 млн руб их руками Угу я это делаю для того чтобы стать миллиардный компанией молодец хорошо знает свои цели критери выполнения критерии выполнения фото менеджеров и статистика их продаж видео при добавляешь прямо чтобы мы видео скриншот увидели цена слова при невыполнении 300 давай один кофе-брейк 3000 руб награда случая успеха давай что прямо с кайфом ну реально сейчас хочу все мотоцикл эндура купить Ну я не хочу ждать я его хочу купить уже бери ты заслужил Эндуро берём за те Да за ту двушку только аккуратно езди обещаю что ты вернёшься на следующей сессии обещаю что ещё Ну наверное всё-таки отпуск что хотя бы дня на риче вот так вот телефон выключить А куда ну самое ближайшее у нас наверное Турция Так вот или хотя бы наше побережье А ты был на Турции Кипре так на Турции был на Крите был на кипри на Крите был А в дубайски был нет в дубайски ещё пока нет уже Райка Угу Уже жесть Да там всё Поня вроде а Турция только начинается с кипром Давай в Турцию угу а отель Пять звёзд билеты бизнесом Ничего себе летал бизнесом в на море Ну один раз летал с Ростова Москву когда мой билет продали не а когда можно лежать как в кровати Нет таким нет индивидуальный трансфер ещё Да с индивидуальным трансфером это декларацию Дешевле провалить нет он заработает денег же с неё так Сегодня у нас тридцатая отдел продаж - это денежная машинка печатная Угу

Поздравляю супер Женя Мега молодец вообще ребята это супер пример как нужно трансформироваться не могу сказать то что это легко выполнимо однозначно будет интересно Так что газуем

дальше размещал объявления там на билбордах вообще не работае ханте не работает Авита не работает принцип подбора такой Кто пришёл того берём Они сразу с клиентами пообщались Ну и на собирали там ещё нас 7 лно заявок Да ладно с реально ну бред нере чтобы тебе так быстро расти тебе надо чтобы у тебя работали лучшие люди константиновского Да я туда вообще не смотрел у тебя даж быть Пха такая чтобы не было шанса даже сравнивать с другими у нас люди там за 25. 000 работают в администрации их ту до палка не выгоне и ты хочешь ярд через 4 года да фишка роста такая что обычно рост идёт так но сейчас ты вообще аешь у Все инструменты так сделан Я у Вити подсмотрел просто бомба