Это самое главное при продажах на высокие чеки! / Как построить отдел продаж в премиум сегменте?

меня зовут Таша Рублёва я владелица модного дома Рублёвка в Москве и в Екатеринбурге наше основное направление - это индивидуальный пошив премиальной мужской одежды и немного женская мне куда тебя вести в 2 в 5 в 25 в п было бы круто за полгода до пятёрки добежать Да ты только работаешь и спишь и больше ничего не делаешь ужасный предприниматель У тебя нету хобби и социальной жизни тебе нужно за этот месяц протестировать 30 разных хобби новых и почему мы тебе дали Это задание чтобы я не занималась клиентами впервые за историю рублёвки когда продажи менеджеров превысили мои личные продажи А я этому не сказа ра первое что сделать нужно чтобы бизнес начал расти тебе нужно в голове жёстко разделить Где кэш твой А где не твой у меня не состыковаться называется финансовый учёт внедряем наша цель 300 клиентов удерживать в базе чтобы каждый них покупал три костюма в год надо сделать так чтобы у тебя 80% выручки и прибыли было от постоянных клиентов за зайки хорошо Ну что там декларацию зата внедрить фонды и начать вынимать с каждого поступления свои дивиденды активировать 10 спящих зак це на слово 400. 000 разбор конечно

вообще нам нужно добавить женской энергии поэтому я хочу чтобы мы с вами тепло поприветствовали девушку по имени Таша это четвёртая серия Таша Добро пожаловать класс Присаживайся Ну ты как Я хорошо очень хорошо Да сейчас проверим давай хорошо кто не смотрел в прошлых сериях расскажу вам короткую сводку Таша девушка из Екатеринбурга Дави стала ещё и из Москвы занимается пошивом мужской одежды и в том числе и женской но больше мужской на заказ костюмы пиджаки пальто брюки обувь тоже да такая премиального класса почти веси Бурка Бомонд её знает сколько людей не встречал с деньгами из Екатеринбурга все тебя знают реально сама пашат в своём бизнесе Сколько лет уже 10-15 13 лет сама пашет всё завязала на себе ни хрена не растёт миллион рубле чистай прибыль вот от работы кони дохнут пришла со с этой проблемой вопрос стоял вообще начали мы с раскрытия женских чакр нужно перестать нести всё в своих руках женских и нежных и отправили тебя на проработки на психотерапию у нас был классный эффект мы зарегистрировали изменения в состоянии Это была первая серия во второй серии мы тебя отправили разбираться с командой и мы сказали чтобы Таша своих VIP клиентов передала менеджерам и собственно менеджеры она клиентам записывала кружочки аудиосообщения Пожалуйста больше не Ваш менеджер вот ваш менеджер тепер там вот будет наш менеджер компании и люди позитивно реагировали все тебя поддержали было классно и ты на себя ставил только супер VIP лухари ничего не упало случился по даже рост продаж нет случился рост продаж рост не моих продаж рост случился существенный рост не её продаж случился рост продаж от этих продавцов от этих менеджеров что круто да и потом была третья серия на которой что было Теперь вот слово тебе встал вопрос о том что нужно вводить в компании Фин мы разобрались что В финансах был бардак барче ничего не понятно сколько прибыль сколько выручка и у таши было всё переплетено у тебя деньги свои деньги компании перепутаны зачем мы теб отправили делить деньги свои компании почему это была ветка такая важная на что она повлияет это влияет на рост в том числе и на рост мой и на рост компании вообще Это задание было наверное крайне сложным для меня по причине того что вот это вот ну то есть из меня реально выходи или демоны вот как с этой алмазной мозаикой было примерно то же самое А ещё таши мы отправили хобби проверять и у неё было любимейшего хобби Алмазная мозаика Ну в кавычках где там нужно было из микро деталей она их только выложила потом такая выдохнула они все разделись по комнате потом ты их разложила и чихнула и что там случилось они снова разлетелись типа того да Короче она из 3 х часов сбора алмазно мозаики 2 с пох собирала по полу То есть я вообще в принципе небольшой любитель заниматься финансовой историей но это уже было понятно На прошлой серии но я для себя поняла что это точка роста нужно туда бить буквально на следующий день уже я решила вопрос с тем какая компания будет этим заниматься с Володей мы учились на Рио посмотрим видео Я и забыл что есть видео Всем

доброго дня меня зовут Таша Рублёва я владели модного дома в Москве и в Екатеринбурге участница прекрасного проекта декларация Сегодня у нас уже четвёртый будет разбор и немного расскажу вам о том как прошёл мой последний месяц в каком режиме и что мы успели сделать на предыдущем разборе была поставлена задача разобраться с нашими зайками то есть с нашими постоянными клиентами которые формируют основу клиент базы понять кто же это такие И сколько мы с этих заек зарабатываем немаловажным пунктом в декларации была разработка системы фондирования в компании мне в этом очень помогла компания Профит Они как раз специализируются на системах ведения финансового учёта и обучением занимается у нас были очень сжатые сроки поэтому для меня сделали прямо супер спецпром мной лично занималась Дина Фролова это коуч этой компании мы с ней были буквально круглосуточно на связи и если честно именно Это задание просто а не знаю выводило из меня демонов потому что я настолько Я не люблю этим всем заниматься А здесь это нужно было прямо вот по крупицам собирать и вникать в каждый момент в каждую деталь но у нас всё получилось Я провела наверное в общей сложности а шесть финансовых планировани какие-то я проводила одна какие-то мы проводили вместе с бухгалтером Но это всё сопровождало Дина буквально каждый наш шаг Наверное это нас и спасало всё это время Вот это конечно большая работа и я консультировать ещё с другими предпринимателями у кого сформирована система фондирования и финансового учёта мне давали свои ци показывали как это у них работает с чего нужно начать рекомендовали книги видео Ну в общем Действительно это была просто проделано невероятное количество работы и в общем я надеюсь что всё получилось мы выделили несколько фондов мы разобрались в расходах в доходах разделили Москву и Екатеринбург и знаете вот есть у меня такое сознание очень важное что ну во-первых не надо ничего перемешивать как у меня это в моём случае два города Да два филиала во-вторых нельзя перемешивать личные деньги и деньги компании потому что это неравно Потому что когда в голове у предпринимателя каша в компании тоже Каша и в головах у сотрудников один всё тоже самое Да всё превращается в какой-то финансовый фарш но мы разделили так сказать котлеты из индейки и котлеты из Зайцев простите за такое сравнение В общем всё получилось и у меня знаете такое внутреннее освобождение есть что мы с этим справились и это конечно только начало и здесь пилить и копать и копать Но по крайней мере вот Ну вот это ощущение сопротивле оно уже преодолено мной Я понимаю зачем я это делаю и это уже большой шаг и большой вклад мы выделили фонды которых никогда не было То есть те направления например отдельный фонд на обучение и это касается не только меня но это касается и команды это фонд на развитие на подушку безопасности соответственно Теперь мы все в одной команде и все понимаем что вклад каждого важен но ещё была конечно вечеринка в прекрасном про просто фантастическом загородном доме Я очень давно хотела туда попасть с потрясающим камином называется Вилла ровелла а под екатеринбургом очень красиво а мы провели такой девочко вый слёт а поболтали у нас был фотограф классная музыка настольные игры Ну в общем я действительно очень круто провела время Спасибо за такое задание а что касается цифр то э Здесь я расскажу подробнее на самой съёмке но меня очень в этом месяце порадовало Москва А ну в общем до встречи на разборе Спасибо я просто не знаю с чего мне начать мне Столько всего хочется рассказать загружай всё интересно продолжу насчёт фондирования меня Настолько тригери Эта история То есть я садилась за компьютер перед финансовым ня начинала просто подбрасывать и Дина она конечно это всё чувствовала и она меня спрашивала Таша Да что случилось типа что тебя так напрягает А я не могла себе ответить на этот вопрос Это была по-моему пятница Я говорю Дин Давай мы с тобой перенесём планирование на понедельник нем Надо подумать прожить эту историю и вот к чему я пришла что фактически сейчас происходит момент мой бизнес для меня как ребёнок но в жизни любого человека есть такая такой момент как сепарация и ты никогда не сможешь стать взрослым самостоятельным Если ты не сепарировать Вот это у меня происходит сейчас с моей компанией но я поняла что если я сейчас ну как бы вот мудро сдержанно вдумчиво не подойду к этому вопросу всё так и останется как есть Ну то есть это будет ребёнок которого я буду нянчить который будет полностью от меня зависеть А я буду зависеть от него но я же так не хочу поэтому в понедельник я уже так сказа сказать подготовленная уже с пониманием глобальной цели зачем я это делаю то есть я поняла что Вопрос не в цифрах не в том что нужно там до копейки всё разнести вопрос лично стоял для меня именно психологический что это нужно было решить сейчас дальше Всё пошло уже совсем по-другому и мне уже было интересно и я уже была спокойна и я уже начала подключать команду единственный момент что мы сейчас фондирование сделали только для иката то есть мы отделили Мой бюджет от бюджета компании и условно сейчас Екатеринбург он с фондирования там с точкой безубыточности рассчитанный но Москва Пока нет мы ведём доходы-расходы в Москве Но до фондирования мы дойдём Ну как бы Дина мне сказала что пока давай вот с этим разберёмся а потом ты поймёшь как это работает и мы легко это сделаем и на Москву это что касается фондирования мне очень понравилась тема того что должен быть создан финансовый комитет Что сотрудники должны быть вовлечены в это чтобы они понимали как это происходит и я когда им делала презентацию самой модели и как это сейчас будет работать Я видела в глазах у них абсолютное понимание сейчас как есть ещё было классный момент перед тем как показать им модель Я говорю давайте вот Ну просто вот как вы думаете Сколько мы тратим на аренду кофе условно сколько мы тратим на материалы и в 99% случаев они не попали Они думали что сильно меньше и это как бы распаковала у них такую историю что блин это всё нифига не просто что это затратно и это всё нужно обслуживать и если им хочется работать в этой компании и развивать её они должны включаться в том числе в этот процесс Потому что от них от их продаж от их вовлечённости от того какие решения они принимают не я только принимаю Но они в том числе зависят общий результат и зависит то сколько денег попадёт в фонд налогов фонд рекламы фонд производства и так далее Это было прямо Вау эффект мощнейшая трансформация ты можешь собой гордиться Спасибо большое дальше ди я сейчас посижу в этом моменте ты супер заслуженно и мыслей было много и информации было много и осознания было много И да и получилось что у нас такое начало было скомкано потому что я начала А Миша уже не мог Остановить меня вот по поводу заек Ну у меня будет Ты расскажи для всех что это за термин зайки как он родился Может они в курсе а то скаж что мы с ума зайки - это наши любимые клиенты и задача была в прошлой декларации разбудить спящих заек то есть не все клиенты зайки - это те клиенты постоянные которые дают наибольший выхлоп наибольший ретеншн имеют наибольшие повторные продажи объём выручки правильно Да и задача как бы сфокусироваться наша была идея усиливать сильное Да не всех подряд а понять всех заек которые уже работают и поднять всех заек это те клиенты которые дали много выручки Но которые уснули перестали покупать и разобраться Почему они перестали покупать поэтому если мы слышите слово зайки значит что мы говорим про особый тип клиентов жирные клиенты жирные платежеспособный классные любимый клиенты и нужно было разбудить 10 спящих заек Это был второй пункт декларации Да это был второй а первой Как назывался ещё раз а первое было фондирование сделали да Сколько у тебя теперь от выручки чистой прибыли ты можешь сказать Смотри такой момент что э сейчас по итогам апреля мы не можем сказать точно потому что мы начали Фин планирование только в середине апреля Ну то есть рентабельно сколько ты заложила в модели себе чистую прибыль вот если взять фонд дивидендов фонд обучения и Фонд развития это получается Короче 24% от общего оборота если маржинальную прибыль брать то Ну там конечно побольше получа Ну я не помню цифр неважно То есть ты можешь вынимать 24% но я разделила эти 24% на дивиденды обучение и развитие то есть для меня это тоже была болезненная тема что я вот хочу тоже отметить которую я тоже переживала что я поняла что я не могу вынуть всё компания будет ну как бы на что е будет развиваться Сколько из 24% ты забрала себе получается что я забираю из маржинальной прибыли сес по от оборота ско что я забираю всего 14% сейчас от всего оборота Да это такой метод Фин планирования когда мы заранее закладываем кошелёк Это виртуальные кошельки что вот с каждой пришедшей копеечки у нас проценти падает в один кошелёк виртуально в другой кошелёк в третий и вот Таша раньше всё вынимал выгреба А теперь у неё именно ей в карман падает 14% но это не значит что чистая прибыль компании 14 она выше Просто она забирает 14 себе на свои кайфы а какой-то процент на своё образование откладывает котором потом может покупать накопились деньги купила се какой-нибудь коучинг курс программу И тем самым быстрее растёт Фонд развития это развитие компании она может реинвестировать обратно в бизнес теперь оттуда Да а резервный фонд сделала Мы пока объединили резервный и Фонд развития понятно Это единый всё у меня тоже в компании скажу Так у меня в компании в резалтинг тоже есть фонд дивидендов фонд обучения владельца и фонд резервы это всё вместе чистое прибыль моя но реально вынимаю не всё я вынимаю только дивиденды резервные когда накапливаются лько вынимаешь всё вместе в сумме 30 это за вычетом НДФ Угу без НДФ 35 там получается но опять же Это тоже для меня был такой знаешь момент что хорошо сейчас так но я могу поработать с тем чтобы понизить себестоимость Если это возможно там ну с аренды Конечно будет сложнее Но короче есть рычаги которые можно ещё подр в этой системе которые приведут к тому что доходность станет выше супер Блин ты вообще молодец я так кайфую блин это то что мы ждали супер-пупер засчитывается я вот сидела сегодня слушала ребят кто кого записывали первыми я такая думаю а вдруг я сделала неправильно заик вдруг я как-то неправильно это услышала или вдруг я ошиблась вдруг я сейчас выйду и всё что я делала окажется неправильным в какой-то момент у меня даже была такая мысль второй пункт был разбудить 10 заек что с ним давай Ну давай разбудили мы разбудили 12 заек о то есть они сделали заказ кто-то сделал заказ кто-то аванс отправил на предоплату которую Ну типа он будет заказывать в мае кто например не был в городе или не мог прие Ну короче у нас этой операцией руководил Андрей я Андрей это твой Вот это как раз Московский директор ты здесь ну он был в Москве а девчонки были в Екатеринбурге они созванивались каждый день он их там наставлял пушил и знаешь вот это было так круто для ме то есть для меня как будто просто вот так вот всё перещипанные часть из них они были в отпуске и они ещё из отпуска писали клиентом ты в шоке с них Да конечно но я так ими горжусь вообще и они и заек разбудили и продажи крутые сделали Многие из них сделали продажи в разы больше чем они делали раньше вообще ВС За всё время работы в компании очень большую роль сыграл тот факт что команда поверила в себя сначала я поверила в них а потом они поверили в себя я не могу сказать что произошло всё само собой потому что я такую фразу встретила вот буквально пару дней назад что если всё получается это не значит что это легко Да результат крутой но это стоило очень больших усилий у всех 100% но опять же важный момент был в том что я доверилась Андрею доверилась Девочкам и это придало всем сил и какой-то вот Ну не знаю внутренней мощи Саша ты просто мёд Так и что Сколько денег заработали за апрель в ручки и сейчас ещё отправили отчёт получилось 4700 в Екатеринбурге Угу а Москва ты сказал Москва тоже тебя удивила Ну Давай жги Ну на закуску хотят томить что там Андрей сделал в Москве в этой колдовал то есть понятно что это там суре за то время пока филиал работает мы сделали 1 800 оборота и получается что чистая прибыль получилась 1н 100 то есть Она получилась больше чем в Екате но у меня ещё есть один момент не останавливайся радуй нас результатами Я не знаю как ты к этому отнесёшь но я всё равно хочу рассказать потому что мне кажется что в этом что-то есть точно Но я это сделала сечас своими руками добру это подожди я объясняю как мы сделали Москву У меня есть клиент в Туле и этот клиент пригласил нас ну то есть он меня давно звал в тул провести мастер-класс для своих коллег они всё организовали там куча всякой было информационной поддержки Там всё оплатили нам Мы просто приехали провели мастер-класс и получили заказы А что за мастер-класс был про деловой стиль о том как сочетать вещи отно для Ну я читала про международ Ну то есть это были чиновники Поэтому соответственно и мастер-класс был такой Андрей читал про секреты мужского стиля как с чем сочетать те или иные вещи Ну короче прикладные знания о том как это применять в жизни Чтобы выглядеть Круто И чтобы твой внешний вид стал твоей визитной карточкой И сколько вы продали оттуда получилось на 800. 000 просто мы приехали на холодную аудиторию вот что понимаешь удивительно то есть всегда было так что я что мы долго грели клиентов там то другое там буб перед ними а здесь мы приехали просто рассказали то что мы знаем пахнет бульдозером так да наите такое же наите я никогда не была и не читала в городе в котором меня не знают то есть у меня всегда все мои там мероприятия проходили там в Екатеринбурге было пара мероприятий в Москве Ну а здесь прям случился для меня такой можно этот момент на заставку к ролику ты такая а я такой Ну мёт вообще такое превью к видео а было два пункта декларации правильно Зак и вечеринка и ещё бонусом сделали вот мастер-класс стуле Да Сколько из стула вы привезли новых клиентов новых два клиента на 800 к да А сколько всего было в зале слушателей 10 30 человек как вы отстойно продали жесть а мо лучше я согласна Но если это так продалось это же зайки те кто купили это же зайки Да человек который купил на 400 он может теперь покупать на 400 раз полгода в Туле это Тула это не Екат это не Москва Это не Петербург чувствуете это воняет начало кэш пахнет запрос осталось всего два

разбора У нас очень мало времени а пятёрка нужна и быстрее Ну то есть а сколько получило за апрель получается чистыми 4 и7 Умно на 24 это получается Сколько денег миллион Да даже Милн 200 Да и мин 100 2 300 у тебя это личный рекорд дохода Да мы почти у цели но достала из Яка пока только 220 Сколько у тебя клиентов заик Ты посчитала всего сейчас и Сколько одна заика тебе даёт в год денег я взяла статистику прошлого года вот у нас 13 клиентов которые заказывают от миллионов год и они делают 27% продаж годовых где-то 30 которые делают От 400 до миллиона это 99% Сейчас погоди Давай Нарисуем это оборот сколько там ещё раз первый сегмент даёт а 27% 27 это наверное чуть больше четверти Да вот так это Звёздные зайки 20 27% и таких у нас сколько человек 13 я их назвала Звёздные зайки супер зайки какой ретеншн Рей Тен знаешь что такое ретеншн уже Теперь знаешь же нет Ты где была сегодня когда Артём разли а ой господи Простите я просто сейчас про это своё финансовое планирование ю так дальше следующая сегмент следующий сегмент который От 400 до миллиона получается это 9% среди клиентской базы 38% продаж они делают от миллиона до От 400 До ми 38% от общего объёма Да оних да 38% это люди которые покупают на Какой бюджет в год От 400 до милна Ага напишем 400 тире 1 млн А здесь 1 млн плюс А здесь от 1 милна сколько таких человек 30 человек это погоду я смотрела Да 15% продаж Это от 200 до 400 15% ещё продаж Да 200 400 с таких их 40 и 200 ли до это 20% продаж 200 клиентов и они покупали до 200 их 20% Понятно Ну то есть фактически наши зайки От 400 и выше Да это прямо зазай хорошо вопрос Какой процент из этих вот может вырасти Вот в этих Ну то есть вот эти люди которые покупают на 24 они не могут покупать на 400 до милна или могут но просто пока не покупат потому что они неко вам доверяют Да ну я думаю что процентов 30 из них точно то есть из них тре точно может сюда вырасти я думаю да Понятно О'кей что думаешь что видишь напоминаю принцип усиливать сильное да-да-да что надо сфокусироваться на вот этих вот э Ну вот на верхней части Да на зах да то есть грубо говоря наш главный сегмент Угу это вот этот вот сегмент и до сюда А эти которые миллион тоже но главный фокус сюда чтобы типа

доращивания клиенты на миллион плюс но проблема в том что я думаю что до них дотянуться тяжелее менее масштабируемая цена ошибки выше в случае отвала болезней тоже круто их делать они будут сами побо приходить потому что бренд то есть грубо говоря фокуси на этих маркетинге Ты этих не получишь потому что они будут бояться фокусируется на этих эти будут приходить этих нужно отрезать это мелкий кипиш просто не работать дорогие предприниматели мы с командой сделали для вас классную разработку такую простую Майн карту благодаря которой можете найти свой сейчас следующий шаг для того чтобы проапгрейдить ваши продажи и увеличить вашу выручку чистую прибыль я создал эту карту для своей команды Потому что часто бывает такой момент когда думаешь за что же браться где сейчас самая Ключевая кнопка давя на которую нажимая на которую ты находишь самый главный рычаг для масштабирования продаж и мы назвали это карта роста продаж где построены как алгоритмы вы просто отвечаете на каждый следующий вопрос двигаетесь по структуре как квест такой да как викторина и вас сама карта приводит к ответу над чем вам прямо сейчас стоит работать словом Если вы сегодня по ней проте прямо сейчас это очень быстро вы сможете обнаружить Какая сейчас главная точка роста выручки прибыли вашей компании Посмотрите её скачайте Мы реально заморочила удобно такая веп инте профессия и можно было с ней прямо помо действовать может быть знаешь ещё согласен сделать тогда за Ну пошив костюма от 200 чтобы сразу отсечь а вот эти ребята которые 200-400 они костюм за 200. 000 шьют Хотя с другой стороны понимаешь бывает так что клиент приходит он сначала заказывает только рубашку Ну типа попробовать Смотри я не про чек Я про его платежеспособность а ты имеешь в виду что Да То есть грубо говоря смотри как мы это делаем у нас в компании У нас есть определённые чеки и мы понимаем что тот чек который нам интересен и тот объём который нам интересно предоставить как бы мы не хотели мы не предоставим компании у которой сейчас годовая выручка по Милн руб Угу Ну хоть ты трес там маржи чистой прибыли 50. 000 в месяц Ну типа нун не заплатит денег столько сколько мы хотим А сколько он может нам неинтересно брать но бывает приходит крупные компании большие которые купили вот сегодня Пер раз жизни за 10. 000 руб что-то и это будет первым шагом платежа какого-то в нашу сторону а потом соответственно уже будущие продукты покупать и тот купит на 10. 000 руб мы не против чтобы к нам ходили ребята которые пока чтот полторашку погоду это очень круто это классные ребята Они завтра будут миллиардерами Но просто в данный момент если мы смотрим Прагматично на нашу финмодель мы не можем с ними работать потому что тогда у нас не хватит ресурсность заниматься теми кем нам интересно заниматься всегда это вопрос приоритетов чем мы должны на ком сфокусироваться и поэтому речь идёт не о чеке который они покупают на входе а речь идёт о об их Аватаре об их профиле поэтому у нас есть так называемые вопросы квалификации которые мы задаём клиентам на входе Скажите пожалуйста сколько у вас сотрудников Скажите а какая у вас годовая выручка если мы понимаем что она очень маленькая мы говорим Извините мы пока не можем Вам помочь но так и есть потому что ну мы не делаем продукты для супер стартапов уже что-нибудь сделал в жизни уже можем дальше подхватить и накачать я там не супер э рекомендую идти на НСП людям которые сейчас зарабатывают на собственном бизнесе 35. 000 руб в месяц Ну как бы им будет очень тяжело просто там физически тяжело будет надо подрасти как-то самим там наставники Книги почитать базово разобраться ямы первые пройти А потом когда у тебя там ты 300 хотя бы уже есть уже прикольно там миллион полтора два три идти Тем более на рипы там всякие другие продукты понимаешь это вопрос Мы же говорим с тобой про то сколько они потратили за год Угу если среди этих вот людей 20% с этих 200 человек есть кто-то кто купил за прошлый год один костюм на 200. 000 то он на самом деле не в этой категории он в той категории просто пока не развился Угу а если там есть человек который зарабатывает 150. 000 руб купил одну рубашку в подарок чисто по кайфу на день рождения не твоя история то же самое должно быть касаться и позиционирования и твоего маркетинга Какой у тебя маркетинг Ты можешь в маркетинге говорить мы помогаем большим компаниям расти как мы допустим делаем или там средним компаниям или вот можно говорить мы поможем открыть бизнес с нуля просто рекламное сообщения уже разная аудитория ведёт Если я буду в Инстаграме выкладывать Lamborghini ролс-ройс Life дубайск я не Э са будем привлекать грамотную щую взрослую аудиторию привлекать людей которые пока е на это ВС ведутся и не наигрались это не значит что люди которые там у нас учатся Ребята в зале не хотят Lamborghini F но просто они понимают что это детский сад есть Нечто больше если ты зарабатываешь большие деньги у теб точно будет определение Я хочу чтобы Вы все купили себе парши что вы там мечтаете в жизни но просто есть что-то более важное если буду Девы маркетинг делать Таганский это не будет прихоть правильная аудитория с кото мне не интересно работать с ними Ну просто даже эмоционально не интересно Мне нравится думающие взрослые люди с мозгами с целями с какими-то запросами с проблемами то же само у тебя Ты можешь настроить такой маркетинг что у тебя будет приходить одна аудитория настроить другой маркетинг будет приходить другая аудитория это про позиционирование это про смыслы про заголовки про внешний вид твоих продавцов про то как они разговаривают про то что они предлагают Ты сначала определяешь целевую аудиторию а потом от неё начинают застраиваться в маркетинг продукт позиционирование всё остальное сначала выбрать какой рынок Мы работаем соответственно тво идеальный клиент зайка - Это кто это человек который тратит на свой внешний деловой стиль в год от 400. 000 руб Как ты думаешь если представим себе внутреннее финансовое планирование человека какой процент отличного дохода он может комфортно тратить на одежду деловую не на всю А на деловую Если бы ты была деловым человеком какой бы ты фонд на одежду сделала вообще в жизни сколько ты от общих своих расходов в месяц тратишь на одежду очень много я понимаю Ну примерно у меня проб деформация 50% Да окей норма Сколько тратит Ну наверное процентов 20 10 20% 20 это гулик я думаю 10 15 соответственно если мы берём 15% то деловой стиль который является не единственным будет тратиться Ну треть точно не больше трети правильно то есть в районе 5% то есть человек который тратит 33. 000 руб в месяц на деловую одежду должен в месяц зарабатывать делим на 0 за 0,5 получаем 600. 000 руб То есть если у человека даже 700 скорее То есть если человек зарабатывает меньше 700. 000 руб это не интересно тебе клиент Угу Вот ваша це аудитория в идеале ещё Смотри это ещё Нижняя планка да на самом деле наша цель 400 млн и более поэтому люди с доходом от миллиона рублей для которых важна Деловая одежда Угу первый вопрос Сколько такой один человек тебе приносит в год допустим берём Ну в среднем 500. 000 руб на Большой воронке возьмём 500. 000 в год он тебе должен давать один такой человек из 50. 000 руб в год ты себе в карман кладёшь 24% 100. 000 руб соответственно Если ты хочешь зарабатывать в месяц сколько ты говоришь 5 млн руб в месяц такого твёрдого кэша то 100. 000 делим на 12 получаем 8300 тебе нужно таких клиентов Воронки делим на П 5 млн делим на 88. 000 руб тебе нужно 625 человек поняла математику Нет не поняла ещё раз смотри если мы решаем что вот это твой основной сегмент Этот человек в среднем сколько тебе платит получается в год денег ну в среднем 500 500. 000 руб то есть один человек - это для тебя денежная машинка дающая по году 500. 000 руб выручки да твой фонд лично твоих 24% ты потом Самаре что с ними делать реинвестировать внимать но 24% чистая прибыль по фондирования с 500000 примерно 100. 000 руб да то есть один человек даёт тебе в год 100. 000 руб чистой прибыли больше Почему шнивы я понимаю в чём у меня секрет успеха Я просто неправильно считаю я везде занизил всё получилось 120. 000 руб то есть 5 лдо раздеть теперь руб нет делим на 12 месяцев додумался на калькуляторе посчитать 10. 000 руб а я поняла то есть типа 10. 000 руб сколько тедо 5 Мил в год заба А в месяц Теперь ты берёшь 5 Мино рубле делим на 10 я должен проверить получаем 500 чуваков в базе покупаю в год на 500. 000 ты ПТ в месяц зарабатываешь Вопрос сколько сегодня 30 П 13 Ну давай этих считать за двоих Давай получается их будет 26 256 56 и ещё отсюда треть 10 сколько 66 А надо чтобы стало 500 вот собственно твои 5 млн можешь ты это сделать за 2 месяца в целом Да но яб выдохнул наша же цель разбогатеть не быстро навсегда Угу да Поэтому если ты там закончишь наше шоу с трёшка и 3500 на кармане будет Кайф или тебе сейчас ещё что-то можешь делать Ты можешь направить правильные вибрации и к тебе придёт много супер зайк но это Скорее всего будет не очень системно я верю что системне сделает легче Вот то тут чёткая потребность в продукте есть это понятная аудитория с которой мы работаем вопрос в том что нужно сделать чтобы Этих клиентов стало X6 там X10 x20 далее То есть вопрос только в этом сейчас не в моменте нужны эти 5 Милн для меня нужно сейчас понять Как бы как 500 то есть надо чтобы 500 первое ТО теперь запаковывают 1Д 3 раз надо понять что ключик к твоим п в месяц - это конкретный прототип клиента ты его увидела второе это челове носит тебе в месяц 10. 000 руб чистой прибыли и тебе таких людей нужно 500 Угу это вторая мысль третья мысль чтобы их стало 500 А у тебя 66 Тебе нужно чтобы ещё 444 34 видите насколько я специально ошибаюсь в выгодную для себя сторону вот секрет 450 надо 450 таких людей чтобы у тебя купила один раз а потом чтобы мы их не поука то есть твоя тема на самом деле Тен помнишь тему Тен Артёма Да кто не смотрел выпуск с Артёмом Fine вот там два выпуска Назад пожалуйста посмотрите там про Тен супер круто разложили Н - это повторные продажи это показатель То есть тебе нужно понять теперь по сути две вещи Как тебе сделать 450 покупок таких людей и как сделать ихн бесконечным Угу Угадай с чего нужно начинать с ретеншн почему с ретеншн правильно Почему поняла две проблемы у тебя есть две педали тяну тея педаль опп у тебя первая педаль сейчас это ретеншн вторая педаль - это сделать 450 первичных покупок которые имеют шанс стать ретеншн потом Ну мы уже фактически в этом месяце и работали над ретеншн чтобы вернуть тех заек которые у нас были конечно Ну это вы только начали да да продолжать эту тему развивать надо заманить ретеншн замания ретеншн но Что важнее сейчас Тен качнуть или первичных продаж накачать Ну и то и другое но Что важнее как ты думаешь Тен Почему правильно но почему потому что это долгие деньги а то что Ну а первый заказ это ну быстрая продажа но не факт что этот ну короче мы потратим на это много времени сил потому что чтобы привлечь 450 человек нужно много сил и денег абы А у тебя денег нет но деньги есть будущее Это плата деньгами будущими Если ты знаешь и уверена что у тебя в будущем Всё окупается потому что там точно Цитадель удержания клиентов то не страшно топить печку в пол не страшно делать маркетинг сильный А если ты там внутри себя чувствуешь А ты Чувствуешь внутри что там всё Не идеально если ты никогда не будешь топить газовать

маркетинг Есть такая тема вопрос Почему Мне выгодно не расти слышала про такой вопрос кадь Угу Это очень крутой Вопрос вот если каждый себя сейчас спросит Почему мне вот мне почему выгодно не расти вот ту странная тема В смысле Мне выгодно не расти на самом деле у каждого из нас если вы долго не растёте есть определённая Выгода которую вы реально получаете от того что вы не растёте Например если вы вырастете женщина пример самый простый пример женщина если я вырасту я буду зарабатывать больше своего мужика и возможно он потеряет свои яйца и мы перестанем с ним быть нормальной парой И вообще разойдёмся поэтому мне выгоднее тошнить на 200-300 чем быть больше богаче своего мужика Угу Или всегда буду одна же бред Если ваши отношения строятся на том кто столько зарабатывает то это явно не про силу Ну или допустим как вот женщине стать очень богатой предпринимательница и при этом не переживать на тему того что мужик будет альфач очень легко Ну тогда не надо если даже ты не убираешь у себя этот паттерн первый пойти психотерапию эту прокачать Но если ты это не готов делать и всё равно есть альтернативный вариант найти себе небогатого предпринимателя а какого-нибудь супер топа в других отраслях гениального учёного мужика или гениально спортсмена Майкл Фелпс какой-то там пловец Великий Ну и хрен с ним что у тебя меньше больше денег чем у него Зато он олимпийские медали выигрывал Ты можешь найти себе Великого изобретателя великого художника Великого артиста Угу Да у него будут свои карманы деньги но он в своё отрасли будет тоже очень сильно по мужски реализован это будет вызывать большое уважение и гордость за него как за мужчину это классный путь или разлочить себя тему денег что тоже важно О'кей Вот пример Почему выгодно не расти тебе сейчас выгодно не расти подсознательно Потому что если ты тотально не зна что там всё прям принимают пода каждый пас в кассу ВС голами превращается страшно масштабироваться ведь ВС провалится понимаешь идею да поэтому я бы наш й сегодняшний разбор построил на двух столпах первое тебе нужно взорвать ретеншн второй те нужно взорвать первичные продажи всё вот те две педали и мы теперь знаем Сколько нам нужно сделать чтобы ты стала богатой я готова заметь очень просто богатеть очень просто мы тратили четыре разбора чтобы и два разбора чтобы залететь так работает жизнь Можно ли вопрос Какой Про что про неё или про себя Ну в микрофон то давай А правильно Я посчитал что если она через месяц насчёт каждый месяц по 40 новых клиента привлекать она будет уже зарабатывать по 5 млн в месяц но по нарастающей Да будет хвост Абсолютно верно в этом наш план то есть Поэтому я не очень верю что она бахнем 450 клиентов за 2 месяца А если она их Бахт ей конец потому что производство облажаться сразу же умрёт там все швеи уволится То есть это как бы не очень выгодно на самом деле так расти Но если ты будешь прорастать каждый месяц там по 20 3040 новых клиентов то всё будет огонь это будет управляемый рост понимаешь идею Да супер Итак Рен давай что ты можешь сделать

чтобы у тебя вырос Тен какую-нибудь гарантийную программу чтобы клиент при не повторно продажи повторно продаже понимаю что ты можешь сделать сейчас чтобы у тебя был крутой ретеншн предложение сделать Для клиента нет первое тебе нужно нанять отдел фермеров можно нужны продажники за которыми закреплены клиенты можно продажники занино пони или это один Тип продажников который делает ВС Но как только он себе набрал там 50 клиентов постоянных всё он новых не берёт он идёт обратно на новые продажи если у не один отвалился Но самое эффективное что позволяет самое главное что позволяет удерживать клиентов Это когда ими занимаются да то есть сейчас менеджеры которые есть Мне нужно сейчас их разделить на тех кто новыми и на тех кто постоянными те кто вопрос апу у этого менеджера его клиент рекомендует его как специалиста он может взять этого нового клиента может а потом передать или оставить у себя я бы пока не делил смотри фермеры Фермер это про и про разделение труда типа что одни только новыми занимаются другие только постоянными Но это в первую очередь не про разделение труда это про роли вот я сейчас в какой роли нахожусь в своей жизни вот прямо в эту секунду Какой роль у меня ментора наставника Да наставника сечас я нахожусь в роли Отца нет здесь нет моих детей ты не моя дочь я там с тобой не вожусь не играюсь я на полочку положил роль папы надел на се роль наставника И шараш это не мешает мне Прити домой шапочку наставника шапочку папы и начать с дочками играть сынов понима потом снять с поха надано мужа потом сня роль руководителя и начать руководить компанией пони сво роли так вот у тебя долж быть в компании люди которые очень ответственно носят понимают и носят роль фермера в ЧМ замысел роли фермера Фермер - это человек за которым закреплены конкретные клиенты за них отвечает головой в прямом смысле и имеет процент от выручки именно с них не имея права брать новых клиентов если эти клиенты за ним уже закреплены в м разница охотника английское слово Фермер у него есть поляна его задача культивировать максимальный урожай только с этого Поляны если он прит не на эту поляну А вот сюда Встанет и вот здесь посеет а тут о горо другого уже фермера полиция приедет поедет в тюрьму он чужое имущество взял а вот здесь он может делать что хочешь И если кто-то к нему приходит так нельзя он только сам зати и он отвечает за урожай этого конкретного огорода может такое быть что у этого ферме урожай так себе А у этого крутой разни 10 ме как когда сажал как поливал как заботился как ухаживал в этом замысел фермера Что делает охотник есть поляна на них ходит три зверя он пришёл их заколол сожрал пошёл дальше нашёл ещё поляну Тут ещё три зверя заколол сожрал пошёл дальше Тут ещё два выросло вернулся заколол сожрал пошёл Дальше он ходит по полям по полям не отпускай Да нас вообще тема ходит и собирает урожай Хантер а Фермер никуда не ходит он сидит на месте и окучивают окучивать оет него одно дерево сдохло после зимы он его выкручивал другое посадил вырастил с ним теперь работает Если Фермер который занимается своим огородом будет ещё два раза в день ходить и охотиться на другие огороды Что случится с его урожаем засохнет потому что надо заниматься а будет он эффективно ходить другой урожай колоть если он и этим занимается тем нет поэтому он должен сходить на базар как Хантер закупить семена как Хантер вернуться к себе на поляну засеять их и начать их выращивать е одно дерево погибла едет обратно на базар покупает нового клиента новую Зайку сажает и выращивает и снова собирает урожай и придумывает разные виды удобрений там полива заботы с ними разговаривает Шепчет им что-то там по вечерам чтобы больше яблок было в саду поняла метафору Да я поняла Я сейчас пытаюсь проанализировать как это может быть у нас то есть если это Хантер в Мом случае может мером кантера снимают фермера и остаются фермером у меня именно как бы ну более может быть простой вопрос а допустим вот к нам поступила Заявка от Но от Леда от Нового потенциального клиента Да он пришёл с ним Этот человек встретился снял там мерки закрыл его на продажу продал Да продал и что он его потом передаёт хантеру или оставляет у себя и ведёт его теперь Но как только он себе набрал весь огород он больше новых не берёт лидов это тебе сигнал брать нового менеджера Вот да я поняла сейчас всё я поняла да и у тебя будет армия хантеров и фермеров потому что один Фермер может качественно вести я думаю ну как часто люди заказывают костюмы раз в 3 месяца в среднем эти Ну да мы замеряли что если клиент покупает раз в месяц то эффективно иметь на нём клиентскую базу не больше 50 клиентов чтобы он качественно их вёл 50-60 если раз в два Вт месяца не больше 100 вот у тебя один Фермер может качественно вести 100 Я бы сделал цифру 70 100 много а как понять что это дерево сдохло он сам поймёт Ну то есть если Клиент не отвечает не реагирует то всё загорается флажок и включается твой ассистент типа отдел качества звонит говорит Здравствуйте Почему А ваш менеджер конченый меня слил вообще всё понятно иди сюда в ноздре так два пальца вставляешь Иди сюда я прокачал женскую энергию иди сюда сейчас буду тебя от любви с тобой разговаривать поняла мысль Да я поняла теперь как

сделать так чтобы твои менеджеры больше фокусировать на повторных продажах а не на первичных знаешь процент сделать больше Молодец надо сделать чтобы процент продаж повторных был в два раза выше чем с первичных всё Им становится невыгодно заниматься первичными только повторными Но им придётся заниматься повторными если у них с первичными е у них повтор отвалился есть ты не можеш себе машинку денежную создать если ты первичную прода закрыл второе Да что мы делаем Что пожать ретеншн это правильная система мотивации надо управлять поведением людей не с помощью мат матов пере матов или там огребать веслом по голове а с помощью систем мотивации и просто физически невыгодно должно быть делать то что тебе не выгодно и выгодно то что выгодно тебе мы управляем поведением людей с помощью системы мотивации это закон У кого есть сотрудники которые делают дичь поднимите руку у вас хреновая система мотивации Потому что если им это делать выгодно или это никак на них не влияет они продолжают делать дич если им становится делать дичь невыгодно резко то тогда у них два варианта либо сидеть делать дич без денег либо уволиться поэтому Либо вы их увольняется Либо они сами уходят Вот у них два сценария но они не будут оставаться они будут сами отскакивают делают дич и сидят значит Им выгодно это делать значит они за дич получают деньги Вы кулье деньгами дич понятно вот что бы сделал Я тебе расскажу про систему мотивации у фермера Я бы сделал такую первая продажа условно говоря X про ты платишь за вторую продажу и последующие ты платишь полтора и Например если Клиент купил вашей компании за всю свою жизнь больше чем например 3 млн руб то 2 есть если клиент за всю свою жизнь накупил уже 3 рубля он получает 2х А если купил на 10 млн руб Плюс то он получает 3х то есть твои менеджеры могут очень много зарабатывать супер много но для этого нужно клиента долго держать а что такое для тебя держать долго реально держать долго у них получится Всё равно будет отток базы какой-то базовый держать долго они будут процентов 20 15 всё равно будет приток новый нужен повтор отва со временем получается что бы 3Т рабо с теми но реально ты будешь по ним ВСА по марже только в конце Да это справедливо тебе это выгодно им это выгодно пожалуйста а если ка гений придумает как держать клиентов 10 лет и каждый по 30 лямов отгружает да пушка Пускай заба нам не жалко на самом деле проблема чаще всего в менеджерах продавцах что они просто реально халтур и не понимает что все деньги там при такой мотивации и ты е можеь сделать такую тему какй менеджер и сир типа сир менеджер - это тот менеджер который у тебя в компании отработал допустим больше 2 лет и сделал продажу больше чем на 30 млн руб и у него например ещё вот этот коэффициент он ещё умножается на 1 и ОГУ поняла идею типа у него все эти коэффициенты ещё выше Им выгодно ещё что ты Моти чтобы они дольше оставались Потому что твоя задача чтобы люди долго оставались в Компани у тебя бизнес построен на отношениях чем люди реже меняет работу тем лучше их клиентская база растёт правильно вот если допустим Они midle то у них допустим X1 за 05 то есть а если J просто X1 Ну то есть такая вот мотивация классно всё Ты это внедряет ещё надо сделать эльку прям и с ними посчитать и показать что они такие во нифига То есть ты должна в Экселе им заработать денег прям с ними потыкать фры разные вот ско таких у тея таких клив но мит 70 То есть может быть 70 может такое случиться что он вёл влл 70 клиентов и через какое-то количество времени он такой блин что эти 10 короче шляпные что я с ними не делаю не растут и он такой я и хочу отказаться можно супер ты эти 10 забираешь у него и отдаёшь новому джуниору вме Эх которых в стратегия скорее всего интуитивно будет такая они сначала себе запакувати имеют свойство сходить с ума увольняться 10 Спасибо можно лопать Вот ваша компания то есть теперь представь себе компания Рублёвка делает 5 млн руб чисто прибыли стабильно со всеми фондами ничего там не рвётся кассовых разрывов нет когда у тебя есть 10 крутых фермеров каждый из которых ведёт по 70 клиентов угу вот твой бизнес который нужно построить круто когда ты это сделаешь следующим шагом мы сделаем вот так вот за 2 месяца свич и у тебя будет 10 млн Угу знаешь как мы при поднимем цены проторг поставщиков поднимем маржу и на том же объёме будет 10 млн чистой прибыли у тебя выручка вырастет на 30-40 про а прибыль вырастет в два раза потому что всё сверху будет чистая прибыль и твой фонд будет не 24% а 35 Угу Это называется рычаг английское слово leverage занимательный английский для предпринимателей с Михаилом ребнком смотрите Наше видео и ещё изучать английский язык какие сегодня мы слова выучили Давайте Кто помнит Тен молодцы молод Молодцы настойчивость упорства мы выучили Huawei на Андроиде Молодцы Да и 70 и 7 супер Итак вот прототип и вот рычаг по поднимать энергии и получишь и выхлоп если ты построишь такую структуру и потом в ней вложишь и энергии на смену рентабельности ты получишь 10 игроков Угу потому что на системе это будет другая модель другая прибыль А про масштабировать компанию с такой маржой будет проще чем с новой потому что цены Чем выше тем сложнее продавать есть да и у меня есть для тебя ещё третий совет он будет один за все остальные пункты пройти рип ещ раз впервые ты его не проходила если у тебя нету системы ты его просмотрела прослушала твои паттерны его слили ты всё всех мене поняла на себя ВС замкнула сейчас ты готова к нему к тому же я его только что обновил там вот куча лайфхаков как это прокачать Я тебе серьёзно говорю а когда будет следующий хоть завтра раем го которы будет тебя вести сделать двойную мотивацию то что ты на декларации чтобы ты быстрее кейс сделал берёте Андрее вдвоём за ручку и погнали шара всё внедрять ну это блин Это самые простое Я в одном месте собрал вот как бы можем Сейчас шесть занятий разбирать вот как бы это там всё готово а тем более ты уже проходила смотрела старую версию базу это было 5 лет назад да се мы много понимаю что много но просто тебе будет сильно проще и вы быстрее пройдёте потому что вы не с нуля вы не Лунтики уже знаете но там фишек фишек вот этих много будет типа с мотивацией Вот таких вот фишек там будет дофига Да Окей хорошо да Супер всё по ретеншн всё А про новых клиентов новый клиенты про ретеншн сначала скажу что поняла и дайте микрофон ещё Андрею ещё трубочку нам надо послушать что сейчас ээ крайне важно прокачать эту историю для того чтобы те клиенты которые будут приходить новые для того чтобы накопить Вот эту вот клиентскую базу для 5 млн они не должны сливаться они должны оставаться в компании и долго оставаться да И для этого нужно соответственно поработать с отделом продаж выделить отдельно фермеров отдельно хантеров или сделать один универсальный отдел но просто как бы твои хантеры превращаются Как Ника перерождается в дику жда фро Да вот это мне больше нравится потому что ну О'кей всё я поняла Вот я бы так делал на твоём месте инженеру передае твоя модель Почему Потому что в п сегменте лучше не передавать клиентов лучше оставлять на мене Я всё-таки за вторую модель о которую говорил сегодня Миша Хантер он должен соответственно набирать себе критическую массу клиентов и потом уже заниматься только удержанием потому что действительно сложность работы с нашей аудиторией с нашим продуктом в том что практически невозможно передать клиента они привыкают им важна коммуникация им важно чтобы именно сформировалась какая-то Вот такая связь между ним и человеком который будет заниматься его внешним видом его гардеробом передела система мотивации очень крутая история про разделение менеджеров на Ну как это не регалия как это назвать грейды да что это тоже для них будет мотивация Да игра крутая игра если у сотрудников нету игры они приуныли у них должна быть игра Если вы не делаете им игру с грейда у них Остаётся только одна игра расти в руководителя А если Ром они быть не хотят или не могут или там занято у них пропадает игра тух глаза Они уходит или вы их увольняется Да поэтому игра д это горизонтальный рост Она позволяет продлить цикл жизни человека и создавать ему игру и роста и это позволит продлить цикл жизни как сотрудника так и клиента молодец очень круто выкупила Да всё у тебя всё получится Это просто надо сделать это гораздо проще чем фильм планирования гораздо проще если ты выжила в фильм планировани Таша это вообще детский сад Тем более у тебя есть вон системный человек как я понимаю адре Поделись Что ты думаешь по поводу всей этой ветки какие у тебя вообще мысли ощущения Ну я думаю это точно сработает абсолютно супер Ну потому же я это ну плюс-минус проходил эту историю уже Ты уже даже проходил такую историю класс П не проходил Нет ну всё тебе там загрузится в бошку куча смыслов готовых решений всё врите по сути Тен что это решение делать фермеров посадка их на правильную мотивацию а дальше все остальные лучики нашего солнышка - это просто инструменты как этим фермерам работать фишки фишки точки касания акции игры зарубы водили продаж контроль качество скрипты упаковка материалы всякие фоточки видеоматериалы системы ве их по карточкам не терять задачи ставить напоминания себе там просто фишки Просто надо внедрить их и всё поедет И самое главное что может помочь М это сделать быстрее помнишь главный Инсайт решение принятое человеком в тысячу раз сильнее решение принятого руководителем поэтому я бы на вашем месте бы собрал всех либо с ними вместе посмотрел этот разбор взял бы нас техническую версию и вместе бы ещё раз посмотрел сказал ребят Вот мы хотим вот так сделать Ты же увлекла ребят Они же поняли Они же не сказали тебе Таш Это не наша игра они сказали блин интересно Мы готовы с тобой играть они тебя поддержали супер А теперь давайте Я привезла нам Священный огонь новый священный ого а тепер расскажу как так что было тепер там хорошо планировани если туда поступать деньги и вот готовая концепция Как сделать деньги Пойдёмте вместе на надо вовлечь их в эту игру чтобы не вы проходили вы спускали а вы вместе смотрели всё внедряли это будет очень круто ребят есть лояльность ко мне Пускай смо теперь м если мы хотим 450 постоянных клиентов в базе по опыту выживаемость при масштабировании из первичного клиента в повторный при том что он квал потенциальный 50% то есть Нам нужно поставить перед собой цель сделать 700 нет больше 900 Спасибо 900 первичных продаж вот наша цель если мы хотим сделать 900 первичных продаж какая у нас среднем сейчас конверсия из примерки в продажу где-то 30% нам нужно сколько примерок 900 в три раза умножаем на три да 2700 2. 700 примерок За какой период ты бы хотела выйти на базу вот такую 500 клиентов за 3-6 месяцев Ну я думаю что за полгода реально 6 месяцев берём тут

будет очень на самом деле Бут скучные процесс вы находите успешное действие Просто теперь его надо повторять повторять док довать не расп и там будет яма первого уровня ты с ней Молодец умеешь справляться ты там же было тяжело фи планирование там какая яма была там была враг и ты прошла окопы были есть ещё яма второго уровня она не описана по-моему в книжке с година я поделюсь с тобой яма второго уровня называется такая Всё хорошо идт что-то Скучно что-то суеты захотелось навести предпринимателя возникает идея запустить новый проект и так рождается серийный предприниматель он проходит первую яму делает посредственный результат но хороший но посредственный запускает вторую компанию там хороший но посредственный результат но снова хороший но посредственные потом третья компания у тебя вот 17 компаний щебень песок карьер самосвал бетонные кольца тротуарная плитка всё в целом хорошо проб на следующего нашего героя яма второго уровня что-то суеты захотелось навести А кто реально получает великие компании тот кто умеет дожимает ловить кайф в монотонной работе и Мы возвращаемся к нашему алмазной мозаики я её продолжаю собирать Кстати я вижу страшные риски для тебя в том что ты себе это качество пока сви суеты захочется поэтому тебе нужно научиться поменять своё мышление прошивку Осознать что в этой монотонности гораздо больше глубины и сути чем в прыг-скок прыг-скок в этом прыг-скок ты не живёшь Ты просто прыгаешь А реально проживаешь момент и понимаешь его глубину только когда ты на НМ сфокусированы и не торопишься истинный масштаб приходит тогда когда ты наслаждаешься монотонной работой Мы не боимся того спортсмена который знает тысячу приёмов Мы боимся того который тысячу раз один приём тренировал Брюс Ли сказал поэтому вот Виктор Кузнецов наглядная демонстрация этого принципа 17 лет долбить в одну точку карточки в интернет-магазине карточка в интернет-магазине склады товар склады карточка в интернет-магазине 200 млрд выручка у меня недавно был разговор но сейчас ты про спортсмены сказал Э разговор есть в моей клиентской базе ё украинской базы Пётр Ян ес ну знаешь Великий борец да Вот и у него сейчас вот травма была и мы с ним разговаривали и я его поддерживаю он говорит Ты знаешь Таша Ну это же просто Моя работа но я должен её делать типа регулярно ежедневно Да просто вот без выходных и праздников и это просто Моя работа и у каждого это работа своя и нужно это принять как факт да и знаешь что я научился делать чтобы не сходить с ума от одинакового всего прикинь сколько людей я разобрал Уже в своей жизни Угу каждый день приходишь на сцену и сценарий один и тот же мы садимся собираем фактуру понимаем проблему накидывай ветки расшиваева завязываем узелок Встаём собираем обратную связь кому что зашло и так уже 2 С2 года как не сойти с ума ини С каких дистанций Угу но здесь возникает сложный процент накопления эффекта я придумал на себе ответ Мне нужно вот это мо состояние надо суету навести направить не в новые проекты А в апгрейднуть то что я уже и так понимаю А что ещё можно док о Женёк давай там поставим Модный приговор это же прочен стартап А давай на НСП каждую минуту музыку продумаем А теперь Давай следующий шаг что я буду проду знаете что будет свет я буду думать о том Какой цвет свеже Кай момент зале како каком упражнении потом я буду отрабатывать свои интонации буду думать какой интонации Что лучше рассказывать Чтобы ещё усилить эффект постоянно стартам сейчас мы стартапи вот сцену придумали тако как новый стартап новая сцена новый шоу Хотя тот же самый разбор просто в новой оболочке разбора никуда не делись суперсила усиливаем сильно и ты должна научиться стартапи то что и так понятно А что если это Но если Точка Но то точ А что если бы это было нум как бы тогда ещ следущий уровень взять можно было Приходите супер А если бы это было нум как тогда ещ и возникает постоянное рушение поэтому главное что тебе может помешать сделать 5 млн рублей Когда у тебя будет три классных фермера ты скажешь что-то суеты захотелось А давайте Вы теперь будете не фермерами а танцорами поехали будем танцевать клин а теперь Вы только будете моими ассистентами А теперь ты будешь кассиром А ты будешь швеёй так же было последние 13 лет суета вопрос Где взять 2. 700 примерок Вот вы выступили На 30 человек теперь из них было две покупки А сколько из них было примерок у не было примерок вообще без примерок но там конверсия была не 30% А сильно меньше Мне кажется что там было их не 30 человек было Ну ладно тут как бы их было меньше у 20 и2 10% было меньше половина из них были женщины а мы с женским не прие а мужчин Сколько было я думаю что человек 10 а из дети купила два Ну 12 максимум Ну типа 5% так помогайте 20 20% но 20 из целевой аудитории неплохо Очень неплохо тогда нормально если там было реально 12 мужиков и из них два купило то неплохо но в идеа должно быть 35-40 я вот на малых залах должна быть 35-40 на больших залах должна быть 510 зал 100 плюс человек 510 меньше 100 человек должна быть выше конверсия 20-30 про Угу если 10 человек должна быть 50 что у тебя есть возможность с каждым персонально работать каждого догружатель торгового центра есть соответственно рекомендации есть у на парт которым мы дам там сертификаты на базовую сорочку они дарят своим клиентам они приходят мы им отшиваем как тест-драйв короче такой работает сорочка Да хорошо работает уже всё хуже и хуже То есть это уже Что круче всего работало за всю историю вот сорочка и работала пробная сорочка типа тестовая сорочка сейчас вот ещ мы запустили контекстную рекламу но пока мы е док пока только одна продажа была но пришло в общей сложности 25 заявок но наверное для контекстной рекламы Это хороший показатель

супер смотри есть Готовое решение давай жгём Да спасибо если ты хочешь сделать быстрый рывок надо использовать фокус Угу надо не распыляться надо взять что-то одно и туда газанул этот канал какие есть каналы Яндекс Директ выступление рекомендации партнёрка социальные сети Угу партнёрка например партнёре с компаниями которые продают дорогие в машины рекомендации Проси за сорочку Приведи кореша получи сорочку в подарок Яндекс Директ торговый центр Я бы из всех каналов выбрал тот Где больше всего плавают рыбы каждый канал он как озеро знаешь концепцию озр Нет ну предчувствую в чём идея мы только что поняли что это предприниматель и Ой это чиновник либо юрист адвокат что в английском языке одним словом означается юрист адвокат - это И кто ещё это может быть предприниматели комес И кстати хочу отдельно отметить е роте строители больше и больше В смысле ну эти девелоперы Ну это принимали Ну коммерс просто богатые Да нормально нарисовал Да я у ма молодец э рыба Она плавает в разных местах называем её лосось У меня сейчас друзья из прорыва Ребята кто у меня учится они меня позвали на рыбалку мы с сыном едем в Карелию в ию по У меня сын беше фанат рыбалки и не знаете Как назвали поездку лосось справа мужская поездка лосось справа за лососевой охота им вот будем жить 3 дня в палатках карели в таге там в лесу короче ловит рыбу Вот Но есть и другие есть окунь щука форель тунец у ур некоторый нонно есть в мире разные озёра это там где эта рыба может водиться вот озёра маленькое озёра побольше средняя и в каждом озере есть какая-то своя концентрация нужной нам рыбы например есть озеро Большое Но в нём наши рыбы водится вот столько Угу есть озеро поменьше и там наши рыбы ловятся гораздо больше хоть само озера тут больше другой рыбы больше здесь может быть маленькое озеро оно вообще ВС в нашей рыбе всё просто кишит ей может быть Вот так А может быть среднее и в нём много и ловить легко и рыбаков нет понимаете да принцип вот озеро в котором есть рыба мы называем словом канал трафика пример каналов Яндекс Директ парка зано Мот рисует надписи к озёрам примерно так как я бы и располагал Рыбы рекомендации это может быть Instagram ютубчик может быть и так далее Это каналы и в каждом канале есть какое-то количество рыбы в целом и наши рыбы нужны нам и сложности оттуда вылавливать соответственно Наша задача если мы хотим быстро бахнуть много клиентов надо выбрать только один канал одно озеро и в НМ выловить всю рыбу сети забросить туда подорвать всё и потом сетями забрать трупа ков Вот такая рыбалка браконьерская Угу некоторые предприниматели очень любят заниматься у них рыбалка как хобби они собирают снасти у них есть удочка крючки они такие вот приходят в 6 утра на рыбалку у них есть маркетолог за 37500 он же одиннадцатиклассник Вот они сажаю так и в Яндекс Директ туда 7 500. 000 руб и вот ждут чтобы там программа Жди Лида на первом а есть браконьеры понимаешь которые приезжают на моторной лодки кидают Динамит взрывают озеро бухают жёстко потом забирают сетями лопатами мешки грузят и уезжают весе Да конечно это динамит ещ не пьют и эти которые вот экспертные у них такая значит панамка у них жилетка с крючками они очень интеллигентные их даже зовут возможно Анатолий и они всё время ворчат злятся на этих браконьеров которые Ну они Конечно вот вообще этот свой маркетинг вот меня такой достаёт вид маркетинга вообще вот он не подходит мне вот я бы такой не повёлся это рассылки пуш уже достали всех поте и надо просто понять как бы Когда вам надоест заниматься рыбалкой и захочется ловить рыбу Если ты хочешь ловить рыбу тебе нужно стать не рыболовом а браконьеров Угу если Твоя цель зарабатывать на рыбе Если тебе нравится процесс тогда ты изучаешь Яндекс Директ покупаешь курсы книжки сидишь кайфуешь от процесса Я устал да от передачи Жди Лида Мне нравится браконьерство и мужское женское на Первом с Гордона надо выбрать один канал и его отмочить Как ты думаешь В каком канале из всех возможных вот этих людей больше всего и легче всего ловить рекомендации Ну вторая попытка партнёрка мимо столько дому с гуревичем Итак ответило 13 человек Яндекс дирек нет И вы вылетаете из нашего шоу Telegram социальная сеть в которой можно покупать рекламу делать telegrams таргетированную настройку закупать целевые профильные паблики где Пока ещё Колхозная конкуренция особенно в нише вот в этой и где сидят все чиновники страны все чиновники читают Telegram каналы все даже есть списки Какие Они читают и кто нуже чиновник ты берш список и туда закупа рекламу и твой чиновник виде то что тебе надо Угу Все коммерсы читают Telegram каналы в ВК не сидят чиновники коммерсанты Кто сидит в ВК поднимите руку тот кто предложил Да походу Кто сидит в телеграме видишь у кого есть друзья чиновники супер У кого друзья чиновники читают Telegram каналы смотри это легко масштабируемый канал трафика легко рекомендации тяжело масштабировать надо звонить строить отношения жение движени тут ты просто закинула динамитную бомбу в правильные каналы там правильные каналы паблики подобрать вопрос а рекламу своего канала правильно Да А ты можешь посмотреть мой канал и сказать Говно это или нет ну то есть это я сразу ставлю ставку что на говно Потому что если ты ставишь сши говно или нет значит говно если о было Крутой ты бы не спрашивала просто у меня были всё метания относительно моего ыва Таша Рублёва то есть моего Telegram канал Я всё металась типа оставить его личным или оставить его рабочим там больше рабочего или больше личного или Ну короче сейчас там мишанина Рублёва бизнес мужской стиль да Ну начнём с того что мужской стиль слушать от таши рублёвой такая себе идея Угу Потому что ты не Таша рублёв а Таша Рублёва есть такая фраза слоны учатся у слонов не у обезьян это метафора Ну типа сейчас обидно было знаеш ты обезьяна Хотя может быть родилась в год Обезьяны как я идея в том что ты вероятнее будешь слушать советы себе подобного я не буду спорить хорошо охотнее скопируют пример слона нежели обезьяны будет Таш рублёв переналадка Угу прямо так называешь его секреты стиля для чиновников Вот такая история Может быть это канал Где твоя чисто чиновники ты делаешь чисто чиновников канал и там у тебя каждый день контент для чиновников как им круто выглядеть как минирует вещи это есть Чувак сейчас популярный в Инстаграме который Ну он же просто всех заколебал который там кинетику преподаёт видела как там он всё время каж ю водой обливается Ну у неё там есть нормальные прикольные идеи там как сесть там конечно иногда странные Но в целом как бы вот это контент который ты можешь вдохновиться как идея Да что публиковать надо вообще подумать что с точки зрения стиля этикета имиджа прико для чиновников Там могут быть советы по нетворкингу Как строить связи как выстраивать отношения Как организовать свой рабочий день Как быть эффективным то есть там про стиль должно быть процентов 20 можно политтехнолога привлечь конечно политтехнолога как строить карьеру там успешный чиновник там да или русский чиновник настоящий русский чиновник надо туда подумать и там должно быть про стиль 20 потому что боль стиля важна но она не вся ворот малека Адия чиновник ты дашь ему советы лайфхаки как ему правильно вести себя на работе организовать рабочее расписание взаимодействи с коллегами строить отношения с подчинёнными строить отношения с другими чиновниками строить отношения с бизнесом с госорганами будет там повестка Ключевая до чиновников российских у этих людей свои проблемы им мо какая-то статистика какой-то даст какая-то повестка какие-то цифры и там между ними ещё и стиль понимаешь иты должна стать номер один СМИ для чиновников то зрения эффективности и их крутости распаковки их как профессия чиновника А ты можешь реально как бы создать культуру сделать в России эталонных чиновников Угу Как тебе вообще мысль то есть берём чиновников предпринимателей не трогаем а потом просто я такого не видел примат ли дохрена что-то Кто учит коммер сов а чиновников мало кто учит Я бы начал с них потому что это просто ну и как-то вот не знаю Ну это свободная ниша не спрашиваю почему просто идёт а хорошо Ладно всё окей это просто вот звонят там говорят чиновники таши надо идти туда я же еду на Питерский форум в июне Да как раз и как раз эту тему Ну короче нужно поскорее сделать этот канал потому что там можно будет Как раз много вся там будет 10 лайфхаков что нужно подготовить о себе к Если вы едете на ПМФ погнали там визитки первая статья про визитки вторая там гардероб третья там типа про пьяные вечеринки что знать что пить что не пить С чем нельзя мешать кусочек масла Как съесть а потом на самом форуме можно соответственно коммуницировать с ними брать у них какое-то интервью для канала не Фишка в том что у нас разные прошивки чиновники у них одна игра Прима другая понимаешь и как бы то что тут работает там не работает что там работает тут не работает надо их понять они тоже люди Угу с ними всё хорошо надо им помочь стать более деликатными если ты не можешь изменить глобальные проблемы Но если ты изменишь На 5% ситуацию с внешним видом чиновников России ты уже изменишь Россию я буду счастлива если я это ла вот эту миссию поставил Я бы делал Telegram канал Да мо може похлопать Да спасибо Я бы сделал Telegram канал После этого я бы кстати считаю что если люди будут классно выглядеть и будут себя правильной манеро воспитаю и лайфхаки они будут станут эффективными то у них скорее всего другие мыслится в голове а и другие реформы и проекты в стране будут ты реально можешь через стиль поменять судьбу страны я реально в это верю потому что всё начинается с доминошки Ты запускаешь доминошка классный внешний вид он сам себе нравится реже грубит людям его подчинённые чаще приносят классные проекты и благодаря этому они быстрее развивают свои регионы и люди соответственно му относятся воспринимаю они растут по карьерной лестнице подругому и более эффективные ребята будут быстрее достигать карьерного роста эффективного делаешь канал заливаешь своих чиновников всех прозванию чтобы там было не ноль там было человек 300 500 000 и дальше зайдёшь Telegram каналы тебе нужно подумать Какие Telegram каналы читают чиновники для этого ты у тебя есть Клиенты чиновники Да ты спрашиваешь что вы читаете в телеграме собираешься список всё тебе в них нужно оказаться Угу дальше ты берёшь там 10 5-10 человек кото закупщики Telegram реклама говоришь ребята мои целевая аудитории чиновники читают вот эти каналы Покажите мне ещё подборку 300 каналов которые как эти там будет три типа каналов супер маленькие средние и большие тебе нужно бюджет делить на три части треть ты тратишь на малышей треть на сред ников треть на крупни ков Угу всё покупаешь трафик сходу что точно читают все чиновники и все предприниматели то что у нас сработало новостные каналы военые корреспонденты очень куча каналов есть всякие там новостные каналы обозреватели заливаешь себе рофла греешь их контентом и начинаешь там вовлекать их и как мы делаем у нас там типа 10 постов полезных один продающий запись на примерку запись на примерку постоянно и там может можно комбинировать примерка там в подарок рубашка дарим разыгрываем идеальную рубашку Дети чиновникам России Если вы там классно позаботься см регионе хорошо класс как тебе да сделаешь всё вот твоя декларация качнуть Telegram канал И оттуда получить 100 лидов 100 лидов из Telegram канала 100 лидов Да ну ты козёл ты подумаешь что где-то сидит один Антошка которому ещё YouTube делать надо и рилсы в Инстаграме и он сейчас сидит и думает ну охренеть халявная декларация ещё три трактора купить надо и что-то в предоплату продать то у что ещё нет У меня только это Нет ты что думала Конечно нет на

первое создать Telegram канал для чиновников и получить от него 100 лидов сделайте Изи задача Изи С чего бы я начал Я бы начал с того чтобы познакомился или нашёл в окружении людей у которых каналы у 100. 000 подписчиков и узнал у них все лайфхаки секреты Как вести канал Что работает как привлекать аудиторию как привлекать подписчиков Как подписывать людей как делать посевы какую рекламу закупать какое время суток лучше это делать Мы так сделали Мы сначала изнасиловали всех знакомых и знакомых которых большие Telegram паблики от мало до велика просто тупо применили эти советы и сделали себе крутой канал уже на 50. 000 а потом сами уже накручивает сначала нужно сосать инфу а потом реализовать найти короче Наставников по тематике окей да Это первое и 100 лидов супер второе пройти у нас месяц Да за финали первый модуль рпа сдать экзамен всё писаться пойти делать третье распределить всех теку всех клиентов заик между фермерами внедрить новую мотивацию между фермерами Ну между менеджерами текущими и внедрить новую мотивацию Они же уже распределены остальных тоже Закидываешь на тебе должно остаться ноль а если я сейчас веду заказы доводишь и сдаёшь ты сейчас ты сколько сейчас на себе ведёшь 20 15 10 Ну 17 на 2 17 клиентов при 500 Погода вообще не делают можно вообще их будет выкинуть они никакого отношения не имеют к этим 5 млн руб чисто прибыли они в этих ээ супер зайка все Ну что у тебя сотрудники такие добо Ящера что они справятся они делают очень большую часть э денег сейчас Да а что это значит чем быстрее мы от них избавимся тем быстрее мы будем строить систему А если они не избавятся они будут тебя любить так же как и твоих менеджеров Ну хорошо Можно я буду работать хотя бы раз в две недели я люблю понимаешь это делать ну можно хотя бы один раз 2 недели мне делать то что я люблю Ну Кайфую я от этого может это моё хобби нет Можно знаешь когда будет когда 500 сделаешь тогда можно Миша ну это реально жесть вот мы вскрыли твой бесов что тебе п лямов Нужно меньше чем заек вести тогда что пришла Миш ну не тако 5 млн не такой ценой Ну блин ну это реально жесть Ну то есть как бы я вот на всё согласна это тоже будет непросто Вот это будет очень непросто но а кому сейчас легко Сейчас я тебе отправлю кое-что мем чтобы ты его каждый раз слушала когда тебе будет плохо я остаюсь на своём ты можешь даже не уговаривать это бесполезно хорошо Ну я люблю свою работу и Конечно даже вот в сегодняшнем разборе А вот этот инцидент с тем что я держусь за эту часть своей работы потому что я люблю этим заниматься для меня это больше чем деньги э костюм для меня это люди и я вижу как мои клиенты растут трансформируются соответственно вот в процессе того как мы с ними работаем цена больших денег перестанет работать я не договорил ещё что-то я не запрещаю тебе работать с ними Я запрещаю тебе их вести это значит что ты можешь у тебя вот есть менеджер который ведёт его там Михал Палыч всё время он делает 17 заказов в год из которых два делаешь ты включаясь Иногда просто по кайфу с михалом павловичем поболтать остано время ведёт его Маргарита Степановна твой менеджер мне реально иногда по кайфу что-нибудь поделать руками в компании вообще по кайфу но я не хочу этим заниматься каждый день Ну Вопрос не в том что я хочу этим заниматься каждый день а в чём в том что мне это нравится пожалуйста я те не запрещаю этим заниматься Тебе нравится всё в этом Или тебе нравится какая-то часть Тебе нравится каждый день или тогда когда по настроению Мне нравится Ну вот на тебя настроение каждую неделю если ты делаешь михала Павловича только по настроению Значит ты хреновый менеджером Таш Михаил Павлович хочет не по настроению а каждый день сделай уже наконец Михал Павлович счастливым дай ему нормального менеджера Уволь себя а прикиньте будет менеджер гот я по настроению работаю настроение есть звоню не настроение Нет не звоню ну эти клиенты готовы на это я не готов эти клиенты приносят мало денег могут больше если они так работают с тобой значит они мало платят могут больше платить У каждого есть своя Проклятая проблема знаешь какая твоя какая перестать быть Портной стать предпринимателем это не значит что тебе запрещаем быть Портной ты можешь е быть по выходным раз в год раз в 3 месяца Тогда когда тебе захотелось но не каждый день так не каждый день уже каждый день ты работаешь Портной помнишь струну у ребят у Антона стани помнишь про Айфона и про хотелки у тебя своя струна перейти в систему не надо отказываться от своих любимых работ перейти в систему наступит год когда-нибудь когда я с боль когда захочу раз в 3 года чисто по кайфу деньги не важны вообще наступит такой год Я кстати и так это уже сделал в том году три потока понял что я не хочу Три потока год Вести я ичи не могу соскучиться очень важная энергия соскучиться сейчас я соскучился Мне по кайфу Я с тобой полностью Хотя люди бы купили три потока в год и четыре Но я не готов У меня есть потому что у меня есть Свобода основанная на другой на бизнесе У меня есть ция которая делают системные деньги без меня и благодаря этому я делаю сво НСП лучше потому что я там не на каторге Я хочу работаю хочу не работаю Я сейчас не на каторге Я поняла тебя что это принципиальный вопрос но вопро Ну Миш ну честно вот это сейчас не потому что я хочу работать потому что ну я люблю это дело это доставляет мне удовольствие Я сейчас это реально каждый четверг я такая Блин отельно я сейчас могу в это в четверг поработать с клиентами получить удовольствие от этого потому что фондирование вот это всё это не приносило мне удовольствие тогда откажись от 5 млн Я не хочу отказываться вижу просто прямой сейчас связи между моими несколькими клиентами и пяти пятью миллионами и там и тем что я могу работать хотя бы сколько-то со своими клиентами Но я честно не вижу прямо вот на сегодняшний день необходимости в этом вот прямо в мае Ладно можешь вычеркнуть пункт что пиши оно слово а критерии сама пиши там же всё просто 100 лидов Telegram канал показываешь намм рип экзамен сдашь скриншот с экзамена Я чувствую напряжение цена слово так же наверное Сколько 400 супер Ну я не думаю честно говоря о возможном варианте цены слова потому что я на 100% заинтересована в том чтобы декларации свои делать потому что мне хочется пойти дальше и про меня лично это и про Команду это и про то чтобы получить от эти от этого проекта ягодня Почему говори о том что Миша у нас осталось всего два разбора время у меня слишком мало времени для того чтобы сделать крутой результат Андрюха выезды нужны они появятся как дополнительные этап Воронки Когда будет большой teleg канал вы вте рофла потом когда всех сливки соберёте кто горячий та купил потом будет очень много плы там будет 90% пы и вы начте сами организовывать свого имени ин для чиновников годах таки через Лич собеседования по телефону ти закрыты тусовки как бы там без фотографии без телефонов но про стиль и там про всё остальное И вы будете по городам ездить закрыты такие мастеркласс вести просто будет ваша собственная площадка у вас нету сечас трафика для этого какой-то чел позвал в Тулу не масштаби прецедент сам преден крутой я по поставил В воронку следующим этапом по сборами до грели То есть как бы если мы хотим реально много денег надо использовать силу динамита а не силу удочки Угу То есть как бы я вообще подхватил эту идею она супер крутая Просто я сразу её выкрутил на максимум как её вставить в тот момент Ну в тот этап Воронки или в тот комбинацию в которой она даст максимальный leverage о understand о ты большая Молодец супер крутое Фин планирование вдохновила сделала по зайка Прогресс под действию огонь Андрей комбинацию чувствую сильная связка вообще Благословляю вас вместе дальше двигаться вообще всё круто Ну то есть мне всё нравится хоо верю что всё получится надо рашить Не хочешь не надо не буду вставлять что зачем тебе страдать Ну просто я сейчас чувствую Я сказал что если я сечас тея дож А я могу тебя дожать я убю состояние считаю по-прежнему что это эффективное решение если мы говорим про цель 5 млн руб но где у таши нет состояния тогда 5 млн руб ещё менее вероятны поэтому я так легко и отказался Сказал ладно хрен с ним как бы типа ну засуну свой эго подальше своей комбинации у тебя как бы есть ещё один элемент в уравнении под названием надо хочется Ну хрен с ним если это цена что ты так пришла быстрее к 5 мл я не против Спасибо большое поняла Так что я то восхищен у тебя через месяц с результатами награда хочу караоки системы на дачу во крутую пушка Пусть всё будет как решит монолог твоей души готово всё Ура

про тему Таша 2. 0 есть сантехник который приезжает и меняет мне фильтр дома каждый год такое себе начало У меня есть новость мне просто костюм продавать неинтересно Вы не представляете как это было трудно сделать стало больше людей которые работают с клиентами заботиться о их состоянии перестань продавать костюмы Начни продавать крутое состояние вас закроют в этот же день не усь с екатеринбургом пятёрки не будет ты сейчас приехал говоришь у меня такой инсайд У меня всё там просто раскрылось внутри перевернулось на работе типа мне некомфортно я такой Инсайт просто сейчас про себя пока ты рассказывала Ты меня разобрала Это знак посмотрю я твоей серии сначала для себ примен на себе Мне кажется что если мне нужно приехать к тебе на примерку это про гемор тебе кстати очень не костюмы сначала разобрала потом закрыла на костюм ему дею на слово лям