Главные секреты деловых отношений для успешного бизнеса! / Как привлечь и удержать клиентов?

так Меня зовут Евгений Мне 36 лет у меня производство это товар на бетон его доставка первый пункт у нас база потенциальных компаний таких компаний получилось 12 а в моём понимании было там 7 третье задание финмодель бетон Да в разборе выяснилось то что я не особо слежу за финансами за прошлый год у меня мину 150 руб про по зерновом я Принс цену слова какой запрос вс-таки не финансовый А как не сливать задача есть Женя сегодняшней 1:0 находил сся причин чтобы это не делать А есть Женя 2:0 я понял то что это рентабельный бизнес Надо дальше газовать какой ты там который делаешь пятёрку продавать бетон Доделываю до конца необязательно приятное считаешь риски умеешь говорить нет пока не поют не хочется делать по каждому бизнесу собрать финансовую Отт за год второе 20 часов психотерапии на тему инфантильности третье получить 10 развёрнутых обратных связей от людей из твоего окружения где ты проявляешь се как инфантильный и четвёртый пункт самый адовый ты будешь писать отчёты каждый день в чате цена слова при невыполнении я покидаю проект это да Ну что вы готовы

да и у нас следующий гость Евгений Привет Хорош братишка Давай всем привет Здорово человек бетон человек тротуарная плитка и ещё 17 бизнесов Надеюсь что это не так как твоё дела вообще хорошо как ты оцениваешь свой этот месяц по десятибалльной шкале где 10 я совершил внутренний прорыв и ноль Я не сделал Ну я дома где-то вот 78 это опасная позиция кто Женю в прошлых серии знает да А кто не знает уже Женя жит маленького не большом городе в Ростовской области Ростов надону в двух словах про него куча бизнесов есть и какие-то огромные техника для агрохолдинга Да зерновозы есть бетонный завод есть пресс производство тротуарной плитки тротуарную плитку делают ещё что есть Ну пока Всё пока всё да из бизнеса в бизнес берёт кредиты мастерски берёт кредиты кредитная нагрузка текущая сколько была на момент старта нашего шоу Ну я думал 40 потом когда начали разбираться финансов оказа там около рити 30 млн оказалось 32 Да текущий долг Ну как бы кредит кредитное тело Угу О'кей чистая прибыль сколько у нас ну сейчас табличку посмотрим всё да и короче была такая муть Что он даже сам не понимал что происходит Что за бизнес сколько прибыль и нас нас-то всех под заколебало и мы сказали Женя надо разобраться в деньгах и вот мы здесь а ещё мы отправили его на активацию Да это на переработке психотерапия похлопаем Женя Всем привет Меня зовут Болотов Евгений я участник проекта декларация сегодня мы поговорим о моём домашнем задании после второго разбора но хотелось бы немного вспомнить Мой первый разбор так вот после первого разбора словил эмоцию что блинка круто Я уже попал на этот проект меня покажут на ютубере езду в Ростов ребята ко мне с нашего бизнес-клуб реактор подходили Женёк Братан расскажи там как разборы там как это всё происходит Мне было очень приятно этим делиться и в целом думаю Блин как круто Я уже попал Зачем мне идти дальше то есть зачем мне идти в эту там ковыряться в себе делать там домашнее какое-то задание я уже вроде взрослый парень вроде бы бизнесмен что-то зарабатываю Ну и как-то меня скажем так ломало вот и Ну наверное из-за этого я крайне некачественно подготовился за что заплатил цену слова Вот и получил Ну достаточно жёсткую обратную связь за это я благодарен потому что это была правда вообще был поражён вот экспертность Михаила то что мы не так много знакомы но просто на втором разборе это было вот так просто Бах и всё ты ведь себя инфантильно я вначале даже не понял но потом через несколько дней меня догнала Моё домашнее задание было это собрать обратную связь на тему инфантильности от своих Друзей знакомых коллег от тех с кем я общаюсь Я в принципе собрал есть там прин скрины Ну то есть домашнем задани Я это вам покажу вот второе он меня отправил на психотерапию или в проект активация Я выбрал активацию это вообще крутой проек с это делают это правда очень круто Ну и вообще в целом для меня наверное это самое такое крутое что было там за последние несколько лет я всем благодарен участникам которые там были Ребята вы крутые Мы с ними познакомились общаемся дружим каждый день в Ватсапе в телеграме Вот спасибо вам дальше следующее домашнее задание моё было это всё-таки долить Мои финансы разобраться в них навести порядок благодарен Михаилу то что мне познакомил со своим аудитором его зовут Кирилл Кирюха Спасибо тебе Ты крутой чувак вот Благодаря тебе я всё-таки разобрался в своих финансах я понял где моя зона развития вообще где что Откуда Спасибо тебе большое и Крайняя пункт В моём домашнем задании было это дисциплина действительно дисциплина хромает Да я это знаю И было круто И мне было очень приятно выполнять этот пункт мне надо было каждый день писать отчёт в группу где 380 человек что я делал что я чувствовал Какие у меня инсайты я всем ребятам благодарен то что вы меня поддерживали ставили огонёчки комментарии свои ребята вам большое спасибо вам всем хорошего дня Я на

связи Ну что Поделись Так ну как прошёл месяц Так воче ну месяц прол хорошо но первое после разбора пря тако как будто тея холодную воду или прямо так взбодрится перезагрузился понял что надо дальше идти разбираться со всем этим То что я ну хочу стать лучше Вот и сразу же начал заниматься там финансами собирать фактуру Вот и записался на активацию чтобы не оттягивать до конца Хотя в начале месяца и поехал на активацию актива сколько народилось дней 5 дней ты был без связи объяснять Да в начале Я думал то что как это 5 дней без телефона это вообще ал Вот но на пятый день его даже не хотел забирать Ну и как выяснилось то что мир не остановился на работе всё хорошо всё работает и поэтому в принципе полезно уезжать иногда вот ну на активации проработали детско-родительские отношения да Давай по порядку вот начнём с активации вот с каким запросом туда пошёл И самое главное какие выводы глав для после ну пря вот выводы что вы там делали А вот какие-то выводы сделал себя так ну пошл туда запросом не в курсе активация такой психотерапия очень интенсивная 5 дней когда отбираю телефоны группа закрытая с которой ты работаешь да ить Ну я туда шёл по поводу своей инфантильности то что моё поведение не всегда соответствует моему возрасту иногда себя веду там Как подросток вот мы тея отправили разбираться с инфантильность да Так и ты с этим запросом пришёл и вот ну и мы там начали прорабатывать всякими разными практиками после активации я выявил для себя там три ветки которые будут дальше прорабатывать Ну и в целом я осознал где я инфантилен вот где А ну то что я иногда сливаюсь Ну больше я веду себя инфантильно это в бизнесе своём То есть я не беру на себя ответственность хочу как-то слиться вот то что не вёл учёт финансов это а кори что ты тут сегодня нет только дама сердца О'кей чуть мысль потерял свою выводы ключевые и что у тебя в жизни поменялось до активации после активации Ну на самом деле ещё наверное всё-таки основное выделю это всё-таки отношения с родителями Угу Вот и наверное больше всего я с ними себя проявлял инфантильно вёл себя как там четырнадцатилетний подросток пример Ну то есть мама там говорит так почему-то эти кроссовки делал они другие они теплее меня прямо этож вот так вот прям тригери я сейчас взрослой жизни мама так говорит то есть мама до сих пор пров Говорит Говори Да вот ну она говорит это любя а я это принимаю вот в штыки всё тоже самое там поведение с отцом то есть ну не хотел их слушать принимать их позицию но после проработки сем главна мама или па мама главная да вот и после активации ещё не проговорил как бы не было момента но опять это норма инфантильность что надо было пойти прямо в первый день Ну мне уже хотя бы стало легче общаться с ними я понял почему они себя так ведут и прям почувствовал огромный прилив сил То есть мне прям появилась Энергия и я думаю когда я с ними проговори всё что я хочу им сказать Ну прям л ни поговорю ещё не поговорил Понятно Окей А хорошо обратная связь по поводу инфантильности Да собирал я её тебе нужно было собрать обратную связь по поводу своих проявлений инфантильности у 20 людей Да ты собрал у всех так Расскажи что ты понял Ну я выбрал там друзья детства Угу выбрал кореша который мне сегодня ребята из бизнес клуба партнёры по бизнесу и я долго летом почти 13 лет работал в компании белай вот ну с коллегами Вот и допустим Работая в крупной компании я себя там Ну инфантильно не проявлял то есть я был в системе Вот отлаженной был просто своим там ну механизмом и отвечал за эти процессы Ну в принципе там у меня всё получалось там я вырос до руководителя отдела Вот И там как бы такое дельно обратной связи Ну не получил обратную связь хорошую получил от а друзей из бизнес-клуб Ростовского и от друзей которыми я сейчас общаюсь бизнес партнёры Ну тоже мою инфантильность не видят им кажется что это наоборот ну я там культурно общаюсь там иду на уступки но не видит в этом инфантильности Понятно так Следующий пункт был это про дисциплину моя задача была каждый день писать отчёты это наверное была самая кайфовое задание мне нравилось с ребятами делиться и обратную связь вот от ребят получал то что после активации Ну прям меня как-то Да ну и четвёртое задание - это про финансы Вот как раз я после активации сразу же на следующий день встретился с Кириллом здесь в Москве и мы уже там набросали там рабочую таблицу и после Я уже там заполнял ну он мне курировал так вот Деньги есть как усло Да что ты понял когда сделал финансовый аудит я понял то что я ну во-первых я не смотрел на свои финансы это первый пункт второй я вообще не занимался продажами я больше переживал там за качество товара там товарные остатки как нам производить больше вот чтобы эффективность свою повысить а то что надо там продавать Я за этим вообще не следил то есть продаётся как продаётся то есть дилеры которые там по потребности приезжают Ну есть какой-то там сарафан там Частные лица вот ну которые Просто пришли у нас купили и всё понятно да и прям по месяцам видно что там где у меня хорошая продажа у меня там и прибыль в принципе прилично то есть на пике там ну близко к двум доходило чисто прибыль Да теперь я понимаю то что мне надо ити продажи вот ими заниматься да Интересно да вот такой вот вывод так и ну уже понимаю то что там сейчас буду брать дополнительного менеджера по продажам ставить уже пии которые будут зависеть от количества А какие главные выводы ты сделал после Вот ещё раз после финансового аудита что у тебя надо на делать упор в продаже что когда продажи идут денег больше чем когда их нет больше да чно Ну то что их надо считать потому что допустим я не понимаю свою финмодель Сколько у меня денег то есть я могу там брать дополнительно специалистов то есть Может быть там чуть-чуть себя освободить от этой операционки вот ну чтобы как-то более А тебя есть таблица файл Да откроем Да посмотрим давай в нём отображены все основные финансовые показатели то есть выручка расходы по статьям там постоянные вот там кредитные

Да это здесь складка двадцать четвёртый год ага Да здесь у нас выручка по бизнесам это январь это февраль и это Март это все бизнесы бетон типа вот выручку Солько дал да Милн 100 а потом 3100 и 3. 600 правильно Да и месяц ещё не закончился То есть у нас там каждый меся сейчас идут продажи по доставка Что такое доставку бетона вывел в отдельный бизнес чтобы его не смотреть вместе понятно да то есть это бетономешалки которые возит бетон прикольно Мы за это берём деньги Прикольно молодец очень круто сделал наконец-то всё стало понятно что там происходит вообще молодец Ух Только попробуй расслабить булки у меня дальше Нет я ещё раз разбор жёсткий там видишь костёр горит Да пресс так пыс такой это вот эти плитки тротуарные тротуарная плитка блоки поре доставка 160 390 400 Ну на больше стала Потому что и продажи больше делали больше возили О'кей сейчас тоже каждый день посмотрим пресс а 900. 000 продали это плитки продали Да ну 6 Ага и на 1н 700 это итоговая выручка Да на вчерашний день Понятно ну себестоимость Что за про это что за себестоимость такая а он все бизнесы складывает Да вы все бизнесы сложили вместе А зачем Да ну есть себестоимость вот по понятно Ну просто отдельная рентабельность по бизнесу не посмотреть Пока да надо отдельно считать её по каждому то есть здесь рентабельность по выручке ну здесь в основном сгенерировать зерновозы потому что мало продаж и соответственно минусовая история поди сейчас сейс Сейчас А кредиты по проценты по кредиту ди заложены Вот они Да это проценты по Креди платежи типа Лизин всякие там да Вот Вы фоты всякие замутили это вот сес и вот осталась прибыль до налогообложения А после налогов А вот налоги заплатили да ну то есть там где у минусовая история значит там налогов нет логично так и ЧП вот Зерново даволи то есть они меня сезон ну поддерживали амортизацию вы не закладывали сюда Ну потому что я их купил дороже чем Подожди а вот амортизация есть заложили амортизацию ароматизация что Паха получше так Итого Подожди это чистая прибыль то есть вот это минус это и ты заработал 300000 за январь поняли да что происходит вам видно Ага Зерново дали денег да нам в январе фв тку меньше Да потому что делали выручку два раза потому Да зерновозы я ж уволил водителей постоянно продаж Понятно взяли Самое прибыльное направление пристрелили обращайтесь Михал Гребенюк разбираю быстро пресс мину 200 А что он так зануси а то что ещё меньше продажи сделали логично доставка вот бетон да то есть я уже Да ну понимаю если я там ближе к трём продаю то у меня уже там Плюсовая то есть для себя понимаю там Угу точку без убито ности а себестоимость материалов растёт в зависимости от объёмов продаж конечно А что так убивает в маржу что у тебя из постоянных костов в бетоне такое мощное Ну там амортизация аренда 207 270 240 Ну то есть постоянные косты Какие но они небольшие что так съело тут ми 79 1 100 тут 3100 себестоимость большая А себес Вырос видите Да сес был 57% а по всем но здесь себес получается Давайте вот так посчитаем равно это делить на это вот тут 82% сес а тут 79 Охренеть себе стоимость Да у него тут 80 Да ну бетон вообще это низко рентабельная те низко рентабельная там за счёт объёма только Понятно ну ты просто видишь как у тебя сильно этот оно в целом держится 80% Понятно А здесь что у нас в больших городах миллионниках там у них рентабельность ещё меньше за счёт большой конкуренции наво обратно покупаем всё вернуть так 59 про на прессе Да рентабельность у нас а 38 А подожди Это мы звоз посчитали вот здесь 59 тоже держится и здесь 57 Так это у нас Ну я просто так вот я про пресс читаю тут просто пресс виш на одну слева здесь на одну слева добавил чтобы было понятнее все поняли Я просто это ну так формулу использовал это пресс белое - это пресс у него се 59 но он более рентабельный получается да но чистый медал бетон и а доставку в минус возишь А зачем ну потому что мы ещё мало продали там были траты Ну что А какие траты а постоянные траты Ну доставка в но коче видите жен доставку хотя бы в но делать или в плюс дас меся закончится и там всё понятно это прошлый год да А тут ничего не понятно Почему Здесь всё понятно а просто Нет данных за январь-февраль уж не было этого бизнеса у меня А вот пресс у нас О прикольно смотрите посмотрим прошлый год прес 400. 000 мил А тут 300. 000 тут я навоза прикупил прес 700с 2400 тут вообще психанул открыл несколько бизнесов вот он май месяц Весеннее обострение да В мае мы только запустили по бетону и начали прирастать ремонт добавился всё потом под сократил Да расширился ну и вот здесь если посмотреть допустим по бетону 7 млн где выручка Угу сезон потому что да сезон потому что и соответственно там уже и чистая прибыль А где она чистая прибыль у вторая строчка да 800 600 500 это сезон потому что да Мы только начали То есть это там четвёртый пятый месяц это вообще огни это баланс то есть основные средства которые у меня есть Да я понял то что я расту В итоге Ну не в своём кармане оных средствах в Мом бизнесе и просто надо больше продавать А я до этого был погружен больше в процесс То есть я считал как мне там понизить себестоимость как мне повысить производительность а то что нам просто надо больше продавать чтобы зарабатывать деньги я об этом вообще не думал то есть продаётся и то есть смотрел как производственник а не как всё-таки собственник бизнеса которому нужны просто машина

запрос Надо продавать больше это мы увидели да что бы продавать больше бетон или пресс Да потому что ну бетон я Лидер рынка уже А ещё можно распродать больше бетона или не можно продавать Мы прошлого домашнему заданию я делал воронку своих клиентов потенциальных сделал выгрузку из биса мы там определились то что у меня 12 потенциальных клиентов которые связаны Со стройкой пресс Ну наверное на Первом разборе я туда не смотрел потому что там сложнее там тяжелее Вот и поэтому я как бы хотел пойти более в лёгкую историю но там где вот большое сопротивление Как раз-таки там и всё-таки зона роста Вот И там действительно можно заработать больше денег чем на бетоне нам нужно ещё сезонность ты можешь записать я тебе сейчас скажу цифры Запиши пожалуйста а пиши А апрель ниже май ниже июнь и ниже июль и ниже август и ниже сентябрь достаточно до сентября сделаем это получается сколько месяцев у нас ещё Октябрь с октябрём се будет апрель май июнь июль август сентябрь Да Октябрь Ага мы смотрим значит давай а рядом сравним Выпиши пожалуйста значит первый столбец будет у нас бетон крупнее пиши только чтобы все видели второй будет пресс Хорошо пиши в Пресс давай а бетон ноль в апрель пресс 2,4 май бетон 01 пресс 2,5 июнь бетон 1,9 пресс 1,5 июль бетон 2,2 пресс 1,5 август бетон 3,9 прес 4,3 сентябрь бетон 7 прис 27 Октябрь бетон 5,9 пресс 3 и2 вот а и соответственно это выручка да и нам нужно ещё посчитать сумму итоговую на по каждому из них поможет кни сложить помоги слой нам быст ф Ты что ге Кир бетон ещ Посчитай пожалуйста 18 42 21 ой ВС Спасибо большое похлопаем нашим математикам смотри А знаешь чего мне не хочется Да мне не хочется чтобы мы сейчас выросли в продажах Я такие все ну вообще Женёк вырос А по факту сезон Просто я уже вижу этих комментаторов на ютуберы я делаю из тебя кейс говорю вообще он вырос мужик а люди говорят нет Это как в том году или плюс 20% Я не хочу истории плюс 20% или плюс там Я тоже не хочу Да потому что это не будет побед То есть сейчас наша с тобой Проблема в том что всё будет расти само а нам надо Пока это рост быстрее чем само то есть это значит что мы должны в апреле сделать пресса не два и четыре А например пять или шесть а бетона не ноль Ну там Непонятно Ну я запускался ж Пока я в мае запустился в июне в мае допустим надо сделать там типа не три ляма а шесть на бетоне и там шесть на прессе вот в чём идея Угу Мне нравится понял то есть удвоение по отношению год к году го год ту год го год вот это всё у меня уже Я думаю Year to Year типа называют Да год ту год такая новая абревиатура будет понял Да конечно да О'кей что качаем бетон или прес если можно то оба направление но я пока не знаю как ты справляешься с двумя одновременно ясно тогда пресс это вот Тёмыч показал что он умеет вывозить одно мы ему сейчас два подкинули смотрим справится нет справиться с двумя подкинем побольше Смекаешь Почему ты два получил а не один так бы ты один получил направление ка B2B или приложение а с тобой нам ещё надо проверить Умеешь ли ты одно качать Потому что если ты возьмёшь два и ни одно не сделаешь у тебя будет отмазался не успел А мы не можем себе такого позволить допустить с тобой нам нужна экзекуция Если ты не сделаешь нифига се Как так потянем Вот Но сейчас надо доказать всё-таки первую линию то есть надо пресс поэтому я думаю после того как мы докажем себя как мы можем дальше мы будем качать уже все ветки качаем пресс хорошо супер Итак пресс первая серия

погнали там рентабельность сейчас ты прав что надо расти вопрос звучит очень справедливый что если расти по прибыли не по выручке Да это справедливый вопрос я отвечу моей философией моя философия развития такая сначала качнуть выручку а потом конвертировать е в максимальную прибыль потому что прибыль мы можем Ну то есть рентабельность мы можем док ограничено выжимать а выручку можем растить практически неограничено Ну условно типа то есть потолок выручки всегда сильно выше для роста чистой прибыли вопроса Чем потолок у рентабельности что косты вы не можете порезать в два раза в семь раз Вы максимум можете выжить плю 2% 3% 4% добавить к своей рентабельности А вот выручку Бах он в пять раз больше реальный но гораздо проще и к тому же эффект от Ну то есть как бы поднять рентабельность бизнеса там заморочиться с производством с фотом там с поставщиками себестоимостью сильно проще когда у тебя большие цифры он прит к поставку скажет мне не нравится Типа такая цена хочу дешевле скажет объём Покажи его рычаг торгов - это объём Поэтому мы всегда качаем сначала оборотку а потом мы качаем рентабельность сначала захватываем пространство а потом конвертируем в прибыль вот закон Понятно дорогие зрители предприниматели хочу вам порекомендовать пушку гонку от нашей компании если Вы являетесь владельцем бизнеса или топ-менеджером то мы вам хотим подарить 27 бесплатных собранных нашей команды крутейших файлов по маштабе ше компании чек-листы шаблоны таблицы по масштабированию мы сидели с командой и подумали А что из того что у нас есть мы можем просто так вот подарить дать людям возможность изучить посмотреть как шаблоны как примеры таблиц каких-то алгоритмов которые просто от их просмотра уже могут помоч вам вырасти и вот мы их собрали в Едином пуле и вы прямо сейчас можете их себе бесплатно забрать скачать прямо по ссылке под этим видео поэтому прямо сейчас прыгайте скачивайте себе Изучите их я уверен что найдёте себе там массу полезной информации и прине вот наш план поэтому я сечас вообще мне плевать тоже самое как было сейчас с Антоном с бульдозером плевать сколько он сделал рентабельно сейчас на этом бульдозере важно что ого продал сейчас он закупит три мы заставим его их продать и потом мы сделаем следующим шагом систему по покупке и продаже бетонов этих вот экскаваторов и плевать как 10% по хрену у на забот машим это об что мы в оди месяц занимаемся рентабельностью мы резко X7 в чистой прибыли потому что уже объём большой понимаете идею вот поэтому всегда сначала объём а потом косты Кто из вас сейчас имеет маленькую выручку но продолжает там выпиливать зарплат аренды торги там поставщика там наждачкой хватит это делать стап проходили СП те а видели этот ролик Да ты гениальный психолог Посмотрим Да конечно I Down No Don't do that anymore let me tell you aing I The First minutes and absolut nothing that SS Great don't go I have Fear in Box thinking about being buried alive And I begin has anyone Ever tried to youx no But truly thinking about it does Make My Life horrible I mean I yes That's It All well Let's Go I'm going to say Two Words You Right Now I want you to Listen to them Very carefully then I want you to take them Out Of The Office with you and incorporate them in into your life Иногда мне хочется так сделать с каждым из вас просто перестань это делать будь нормальным А почему мы это начали смотреть какая была связь была какая-то идея крутая маленькая выручка просто стает давай большую

выручку сделаем О'кей Да плитка Расскажи нам о плитке всё что ты знаешь так ну Мы производим не только плитку и Можно ли посмотреть в интернете что ты делаешь Ну типа как это что вбить чтобы понять что за продукты продаёшь А ну есть сайт какой-то Может у тебя компании Ну Instagram есть но который мы Не ведём мы его сделали как бы чтобы он был атера продвижение по-русски да то есть продвижения у нас вообще никакого не было То есть мы вообще этим не занимались то есть мы сделали бренд вот а есть сайт сайта Нет А ну конкурентов сайт есть конкурентов есть какой Так что в бить надо в Яндексе чтобы найти конкурентов строй растров Да ну такая да Угу дорожный элемент руя плитка блоки и полублоки стеновые Ну типа это газобетон Да нет это из бетонные да Понятно Они вот Сириус склали да Угу нифига они Молодцы Да эта компания находится в Волгодонске где-то 100 км от меня мощно Понятно так Мы производим получается стеновые блоки они используются в основном для строительства нежилых помещений такие как Сара Там и так далее но некоторые люди строят из них там дома Просто потом утепляют дальше мы делаем вот эти продажи которые ты делал Вот смотри пресс 2,4 2,5 полтора кто это покупает вот на 18 млн Кто купил за последний год ну в основном это наверное процентов 90 это дилеры дилеры Да а дилеры Где находятся дилеры находятся и в Ростове Волгодонске Ну то есть рядом со про соской области заключённые дилерские контракты Да понятно сколько дилеров таких у тебя сейчас Да у меня порядка дети 10 дилеров А сколько всего дилеров на этот регион А ну я думаю там штук 50 как таких дилеров Да ну то есть это какой-то там наш местный там магазин который торгует и он берёт у меня продукцию на свой склад и уже в розницу а он закупает у тебя в полную предоплату Да и потом продаёт Да Классно А ещё вопрос А какая география покрытия адекватна Ну чтобы это было рентабельно То есть ты же неш в Хабаровск возить условно говоря свою плитку там своя есть ну или там в Москву выгодно те по к где-то то есть всё что больше 3го города это уже как бы не твоя территория можно сказать то есть чтобы там развиваться нужно там строить такой же заводик и продавать супер если мы сейчас взмах волшебной палочк Гарри Поттера и сделали максимальную выручку твоей компании При какой от какой цифры выручки у тебя ломается производство то есть типа ВС конец ено выт Никак я сейчас так на калькуляторе прикинул да типа вот допустим Не знаю миллиард выручки сможешь отгрузить Нет конечно за год Окей А ну и за год тоже нет 100 млн в месяц Нет я сейчас прикинул 50 млн в месяц можешь подгрузить Нет ну и то есть я думаю где-то 10 млн 15 уже всё передоз надо расшить производство расшить и то до десятки мо можем вырасти Да Классно чтобы сделать 10 млн выручки надо начать продавать надо больше продавать логично Хорошо ты сейчас продаёшь только через канал дилеров через канал дилера и по сарафану Кто там пришёл там частники в основном это ну те кто рядом со мной в радиусе там 20-30 км то есть дальше обо мне вообще никто не знает Понятно Окей но основной объём денег делают дилеры Да Окей как они на тебя вышли А ну то есть Первое - это Сначала я когда мы запустили производство взял образцы поехал к ним познакомился оставил и начали работать потом уже начал работать сарафан Да и обо мне узнали звонили говорят Мы хотим вот вашу продукцию закупить и стали моими дилерами так хорошо Окей А всё понятно А кто сейчас занимается дилерами текущей момент кто с ними строит отношения общается ведёт Ну первоначально Это я то есть менеджеров нету ну менеджер есть но она в основном я клиент Ну дилер звонит мне и я уже ю она там типа этот скорее как отгрузку делает тако как менеджер просто сопровождения Да просто она у меня сейчас девочка и на бетоне и на прессе на бетоне там больше звонков больше ско она зарабатывает она Ну от со там до 6 понятно хорошо у меня для те есть шикарный план который может бахнуть готов погнали значит смотри Ну мы будем использовать технологию под названием усиливать то есть ну как бы делаю то что работает Не надо ничего изобретать то есть мир как-то создал условия для заработка соответственно у тебя есть сейчас два рычага две педали как у трактора что поворачивать Да или у танка первое у тебя это привлечение новых дилеров и второе у тебя - это удержание плюс развитие текущих Угу Как помнишь вот у таши на разборе мы с ней пытались вот разобраться с м денежными машинками каждый зайка Это денежная машинка которая вот генерирует деньги у тебя каждый дилер такая денежная машинка Значит первое тебе нужно сделать так чтобы у тебя машинки стали твоими второе чтобы они начали печатать много О'кей Угу соответственно Я предлагаю нам с тобой сейчас создать два круга маньячина ты помнишь как Антоха маньячина продажу бульдозера вот я бы на том месте бы сейчас этот месяц бы также повка тем более впереди сезон сейчас какой-то фундамент в апреле заложи лько ты и продашь хорошо да Супер значит Ну давай что бумагу не переводить

первый наш вопрос будет про привлечение новых дилеров привлечение давай выпишем всё что мы можем с тобой сделать Сколько у те у тебя сейчас ещё раз дилеров которые у тебя совершили одну и более покупок за всю свою жизнь Ну порядка дети 10 Окей а сколько ещё раз всего примерно по ощущением рынок Ну 50 ну и то это я думаю там также посчитать если то будет Окей сколько у тебя конкурентов Да ну пять да но они все крупные они прям большие большие сильно больше тебя ну прям X5 и с ними работаю с этими ребятами с дилерами Да ну когда начинается сезон А почему надо работать и именно с тобой а не с ними не с теми потому что у них не всегда есть в ассортименте потому что большой спрос сезон и у них нет в ассортименте ждать Там месяц-два и поэтому обращатся хорошо что мы можем сделать с тобой сейчас чтобы у тебя было больше дилеров погнали Ну то есть мне надо так смотри у меня ствол коленные чашечки задача чтобы у тебя было 50 дилеров подключенных до конца апреля что бы ты делал Ну во-первых сделал бы выборку их второе как ты бы их собрал в базу Ну О опять же наверное через Бис с Бис Да ну сделал бы выгрузку уга Да всех кто там по продажам строй материалов супер да вот дальше что ещ можно сделать Что касаемо ро рынки есть у вас рынки конечно строй рынки - это дилеры ваши потенциальные это дилеры Да да Супер сколько объехать все строй рынки Угу ещё так дальше Ну можно два Гиз Яндекс да и дгис ещё так ну это Что касаемо дилеров да Угу что так пока не идёт помощь зала Сай сайты ну Яндекс в поиски выт найдёт карты спросить у дилеров текущие дилера чтобы дали контакты дилеров Они по-любому же общаются Ну кто-то даст кто-то нет Но точно даст ещё бригады берите только у нас Супер ещё так Ну застройщики есть застройщики да выйти на застройщиков тендеры кожный по тендеры в основном это строительные бригады участвуют и они уже когда выиграли выбирают себе У вас есть коттеджные посёлки строятся которые целые посёлки целиковые Ну прямо вот рядом со мной сейчас ради 100 км нету О'кей моя любимая схема Миш на ХХ находим бывших сотрудников конкурентов 30. 000 пожалуйста И что будет дай список дилеров С каким вы работали Кому вы продавали Угу да красавчик значит да озвучу взять конкурентов которые эти самые крупные бывшие сотрудники или кто имеет срочку резюме Дайте список дилеров с кем вы работали а если ещё с каждым Познакомишь ещё по 5000 руб за каждое знакомство вообще пушка конкуренты на самом деле очень зал помогает поэтому спасибо большое зала Спасибо большое ребятам то что накидывают свои ветки своё видение это очень поддерживает спасибо вам да ещ пришла идея запросить базу назовём связи связи и темы там см туда-сюда тос и тут там техника туда-сюда ещё давай так ну строительной бригад мы уже проговорили вы давайте нам это выкрикивается торгово-промышленная пала а там у них Есть выходы на всех кому надо Познакомь они заинтересованы в развитии региона Угу супер торгова промышленная палата ТПП Угу по центром Кто выиграл тендер мы ему предлагаем и мы ему предлагаем плитку Угу список выигранных тендеров То есть это кто тендеры проводит у них можно запросить эту информацию матри есть открытый данные Кто выиграл тендер И на что прямо компания типа был кто-то разыгрывал тендер государстве намер а кто-то их выиграл те кто выиграл им надо ити исполнять люди когда выигрывают тендер они не всегда с самого начала знают кто им будет поставлять плитку и сначала выиграть надо потом они уже думают кто будет поставлять И ты можешь смотреть все кто выиграл тендер за последние 2-т недели го Здра я знае что выиграли тендер на плитку у вас там плитка есть Давайте будем её поставлять Угу Понял они у тебя её закупают Хорошая идея да Супер ещё а ско А ты в Ростов Можешь поставлять сам Ростов коне Да у меня вот сейчас будем делать Ростов огонь а в новые регионы можешь поставлять Или далеко мы поставляем Донецк Луганск дилеры наши Че через дилеров наших туда отправляли тебе надо найти короче брат связи потому что там всё разбомбленный строится заново и в Ростове и сказать короче дайте Варик и не подведу буду плитку поставлять новые территории Да новые регионы связи там сумасшедший рынок Там просто сейчас задача объёмов важнее чем денег заливается и заливается ро связи администрации разных городов по России ты сможешь выйти на каких-нибудь там замов мэра Ростовской области и через них туда прыгнуть не я понимаю как я могу через опо России я там член этой организации Молодец техника телефонная книжка Да техника кореша Помогите по-братски девушка Простите да Скажите Добрый день Меня зову Вас как зовут Как фамилия Юлия Михайлова психолог психотерапевт А что ты можешь сказать Вот Женя я хотела сказать о том что города побратимы - это к примеру Нижнекамск побратимы лисичанска и они прямо их упаковывают Нижнекамск - это нефтех нефтехимическое сердце страны что бы ты делал наме сейчас ещё где бы брала дилеров куда бы грузила плитку благотворительные организации сразу напрямую везут и доставляют и закупают А ты можешь помочь коннектом как-то с кем вообще пообщаться Да если он что там кто где Я просто думал куда ити потом поши рукой куда ему ити здесь у меня отдельный СТ входа А всё я подойду можно Спасибо Юлия Михайлова Да всё можешь потом в канале ть юя Михайлова отзовись пожалуйста ты подписался на канал Всё спасибо тебе огромное Помоги нам Женьку найти контакты так сказать всем миром Поможем тебе разбогатеть Спасибо Да кстати знаешь

что А вот такой тебе вопрос брат Как ты думаешь почему сечас Юлия Михайлова вообще подняла руку и решила такая типа А вот ещё так можно захотелось помочь Да почему она это сделала Не промолчала ведь она могла промолчать такая сидела бы типа и молчала бы хотя ветка у не есть сейчас он должен это ну да то что прошлый разбор у меня был это таки сщ какие-то да А сейчас ты молодец сейчас ты сделал Ну хорошую пельку сделал реально всё понятно постарался Вот и сразу АТ разбор сразу возникло ощущение так чувак не слился умеет дожимает нем возможность побольше посмотрим Угу У меня вот есть корешок один знакомый который тоже в B2B рынке работает и так вышел что он случайно летел в самолёте В бизнес-классе рядом с губернатором его региона Вот так и с ним заоблачной ты парень Вот тебе мой телефон если что там звони там классную тему делай тебе могу помочь нам надо он говорит хорошо и у меня в прорыве есть парень который очень осведомлён в вопросах связи и вопросов но он очень опытный В этом теме и он когда с этим губернатором пообщался за этого друга случайно он говорит странный говорит парень летел со мной в самолёте я ему даже свой телефон дал Он до сих пор не написал Прошло уже 3 недели и этот который опытный тому Поша гори Ты когда получаешь телефон от губернатора это довно завтра в 6 утра сидишь в приёмный и ждёшь Угу пока тебя пустят в любое свободное окно в идеале ещё с конфетами Ну типа там с чаем Ну то есть не про взятки Ну типа про тёплое расположение Спасибо большое что типа как могу помочь Я готов там служить отечеству понимаешь да и он как бы провалился потому что он как бы не понимает как это важно И вот в такие моменты когда вот такие люди Дат надо быть очень таким у меня был доберман собака Она умерла от старости мне было полтора года когда мы её купили и до 16 лет мо жизни нажила я помню когда она так лежала спала и потом кто-нибудь дома скажет Её звали Лика Лика гулять и так ещ ухо одно Вот это состояние правильное когда какой-то Коннект потому что у тебя один телефон может изменить всю твою жизнь завтра тебе скажут Женёк Слушай ты парень конечно классный но заводик у тебя маловат А можешь на миллиард поставить нам просто меньше миллиарда нельзя ты такой понимаешь да Ну вот я уже хочу там ну Показать хорошие результаты выйти на них когда у меня уже бизнес будет и уже дальше ну эти масштабирования Бине будет большой тогда когда ты сначала вписывается а потом бизнес а не наоборот Когда ты готов ещё раз плохая новость для всех все кто считает что нужно просто сначала ещё маленьким поработать а потом будет Большой бизнес к сожалению не будет такого момента вашей жизни когда вы такой работали страдали у вас выручка 700. 000 руб 300. 000 руб 200 руб и вс было очень плохо тяжело и вы страдалец и в один момент вам Звонок в дверь вы такой вечер вы в халате уже пьёте чай такой литон вот открывается дверь и там значит стоит министр экономического развития России съёмочная группа Валдис Пельш и гово Это программа Розыгрыш поздравляем вы выиграли в переда года быть большим предприятием вот ключи от нового завода вот Porsche cayen и вот квартира в центре Москвы пентхаус терас такого не будет вы просто принимаете решение играть в большую игру и вы в ней оказываетесь а не потому что вы ждёте что кто-то вам разрешит в неё играть тук-тук топ-топ маркетинг купите нашу еду много вчера вчерашни Да я у меня уже мысли Как там следующий завод покупать тебе надо всё вот это сделать вот это всё ты делаешь месяц как ты думаешь если вот это сделать Прямо от маньячина пульс проверяю Угу А твоя задача подключить 20 дилеров то есть надо чтобы 20 дилеров совершили по одной маленькой мини закупки или большой закупки Угу чтобы у тебя было суммарно 30 дилеров уже всё я понял О'кей Супер

Теперь давай поговорим про то как развивать дилеров развитие чтобы они покупали больше и чаще именно у тебя Как ты думаешь что самое важное стабильность поставок нет Ну на первый взгляд кажется конечно цена Нет это слово Один мой друг мне написал сказал Слушай хочешь можно обратную связь дам это слово просто уже надо убирать из-за разборов Потому что ты уже им заколебал даже меня но это именно то слово отно дорого Привет те это основа Угу то есть кто-то будет даже чуть дороже но просто будет тепло заботиться стараться и хочется с ним работать а кто-то будет супер дешёвый нуно как тварь разговаривать или там хрен забивать срывать сроки как бы типа и такой ну ничего страшного терпило и всё и не будет денег Угу всё понял Да поэтому тебе нужно сделать так чтобы с текущими людьми были построены тёплые отношения Что развивает отношения Давай попробуем вычи неть там хотя бы топ-3 ключевых фактора успеха тёплых отношений Ну если тебе нужно допустим Представь себе со мной иметь Да так вот ещё проще с Артём чтобы тебе было с Артём задача вот твоя прямо цель жизни или там ближайшая цель чтобы у тебя с Артёмом было очень плотные отношения Ну построенные топ три что бы ты вот если бы твой сын пришёл к тебе сказал Пап Что надо делать чтобы короче отношения были нормальные что бы ты посоветовал Ну то есть ну регулярное общение правильно количество плотность контактов регулярность и плотность контактов первое плотность контакта просто общаться так второе - это надо давать человеку выговориться выслушать не то что я вам позвонил и о своих там проблемах завода рассказываю а именно слышать его супер давать говорить Да слушать и слышать реагировать Молодец ещ Так ну плотно есть классное общение есть Ну не знаю Ну по-хорошему ещё какой-нибудь досуг вместе Ну это тоже про общение про циклы что ещё развивает что ещё будет быстрее бузиш что он прямо скажет Блин ну вообще конечно ты такой чувак тёплый А ну идти навстречу То есть можно отгрузить там после 8:00 вечера или там рано утром Ну это сервис Да ладно запишем сервис четвёртая закры Ну чтобы всегда у меня был ассортимент который он хочет тебе надо с ним ассортимент Ты просто с ним хочешь подружиться быстрее как бы ты дружил Привет как дела Давай дружить общался Общался что сделал сегодня Антоха когда продал свой бульдозер что он сделал со мной что сделала Таша презенты подарки подарки утепляют отношения то что они создают обмен с превышением это не обязательно про дорогие подарки Это вопрос внимания Это может быть книжка это может быть поход в баньку сертификат это может быть чехол на телефон новый что угодно это может просто письмо быть с благодар пись с благодарностью за работу и там не знаю ароматизатор диффузор всё что угодно Угу Ну вот что я вижу по людям которые такие пауки у которых куча связи и очень неплотное вот у нас прорыв есть такой парень Ваня Он супер вот шарит вот за плотность контакта за общение и за подарочки и он прямо их делает не просто он прям вот находит то что прям вот ом меня де рожде поздравил го первое что тебе хочу подарить первое что хочу тебе подарить то что говорит ты вряд ли себе сам купишь Но это говорит очень важная для тебя вещь и такой пакет огромный и из пакета он достаёт точилку для карандашей Я говорю так он говорит понимаешь говорит Я долго думал что тебе подарить У меня говорит ЕС нормальный подарок Угу но мне важно было смысл и вот знаешь кто ты для меня ты как точилка для карандашей который затупился но ты снимаешь шелуху Угу я снова острый точный и пишу красиво Круто Вот ты говорит моя точилка И я такой понимаете да и его точилка У меня сейчас на самом Видном месте лежит Ваня красава и я теперь об этом думаю и говорю ты мне подарил метафору целую про то что такое там прорыв Что такое разборы это же как про карандаш потому что одни карандаши завалят и их выкинули А другие Чили до конца Но они подарили миру кучу полотен классных рисунков и текстов и вот как говорил Рузвельт Теодор Рузвельт это президент США во врем второй миро войны он говорит лучше говорит Все мы в конце концов жизни либо заржавели говорит износится в конце жизни чем заржаветь вот и метафора про точилку Что лучше чтобы твой карандаш закончился но подарил кучу текстов и работ чем ты просто затупился и тебя выкинули что ты без точилки бы жил Вот это отношение понимаешь Вот такие вещи как бы это развивает Да и ты можешь в этом прогрессировать очень сильно я бы на твоём месте бы по каждому человеку завёл бы отдельную досе Где бы фиксировал какую дату что подарил какому приурочено признаку это может тебя а у тебя есть ассистент нету второй пункт декларации нанять бизнес ассистента помнишь да декларацию Артёма почему то есть как бы ран процесса есть чейндж Вот тебе нужен тоже человек Чен с которым ты будет наче ты сдохнешь это всё делать те уже я уже Вижу по глазам ты такой Угу ну мне нравится ты всё понял ты начинаешь греть утеплять там так далее Это первое Что развивает отношения супер второе чтобы они больше чаще покупали предложить им программу скажи пацаны короче если там здорово Михалыч Короче у меня тут цель я прям цель поставил жгучую хочу сильно вырасти помоги пожалуйста помоги мне вот давай так сейчас у тебя там скидка дилерская там не знаю 5% вот если за апрель продашь там на лям скидка будет 10 а если продашь на три 12 Угу тебе отдам чистый прибыль вот объёма хочу прямо бахнуть объёма и ты может потеряешь маржу но в абсолюте ты заработаешь больше денег во-первых это раз и второе ты приучи его много покупать и опять же не надо обещать навсегда ты говоришь вот в апреле такая акция действует потом на май другую акцию сделать там можешь е уменьшить увеличить Вот мне сейчас в апреле я готов маржу хочу погану Мне надо прои загрузил давай со мной понял да идею Да программа как бы за объём Угу бонусы за объём вот надо это разработать по модели Посчитай чтобы ты там не в минус продавал а то у нас Я знаю любитель ми 78000 руб Ты ещё такой знаешь мне нравится минуси но не сильно управляемы такой ми 33 ми 2000 руб сказать не в минус миллиард Это хорошо чувствуешь баланс Прим цифр планку на чуйке планку приподними чтобы там хотя бы лям оставался везде хотя бы ну по-хорошему больше чтобы шло О'кей что ещё можно сделать чтобы они больше покупали чаще Ну вот этот сервис который мы говорили а или Мы записали его записали сервис можно предложить им отсрочку за объём Ну моя финансовая модель не позволяет Сейчас ладно Угу Что можно делать ещё о можно их пригласить к себе в гости банин саунин вокинг никто не отменял Это я мастер это и плотность принимать гостей вот я знаю это уже видно ты тёплый чувак зовёшь гости на производство показать что вы делаете объёмы экскурсия вместе побуждать планы развития самому к ним приехать в гости это крутая штука это тоже про одну точк контакта Но это про развитие объёма принял ещё во четвёртая сейчас Ты охренеешь самое эффективное Но самое тупое знаешь что спросить у них Что надо сделать чтобы они больше покупали реально само са самое важное спросить Каде Да прови ребят у меня Большие цели хочу расти только не так на кис звонишь Алло У меня тут цели стоят хотел подрасти Как скажешь те такой доже Ну конечно ребят короче цель игра хочу вырасти всех нагнуть вместе с вами построить большую сетку вместе погнали что там Помогите Ну некоторые из них знать что я участвую здесь интересуются ещё знаешь что можеш сделать Вообще идеально ра сессию провести с ними ты берёшь Ош коворкинг зовёшь туда самых ных пше Диле гори мы не выйдем эту комнату открываешь поляну пока вы не Придумайте мне все возможные комбинации вот такие же кружки чтобы дилеры покупали чаще и больше это самое крутое сделать Россию с вашими клиентами просто берте 10-15 своих клиентов просите их помочь ЗТЕ на Россию и просите их штурмовать маркетинг штурмовать продукт штурмовать продажи мне все наши скрипты написали наши выпускники мне все наши каналы трафика подсказали и маркетинговые сообщения предсказали клиенты все закрутки продукта придумали клиенты моя задача бы просто слушать слышать и инициировать это контакт обратной связи тоже люди участвовали в цессии по развитию они тоже как бы загорятся тем что блин какой-то чувак прикольный кото растёт мы тоже хотим понял да прикольная штука позвать текущих дилеров 10 там 5-10 человек на Россию сказать ребята на цессия в общем пошту надо как развивать мой бизнес мой завод Помогите пожалуйста отлично огонь да Супер давай ещё подумаем что ещё можно делать чтобы они покупали чаще больше ассортимент шире может быть или нет Может быть асортимент Ну текущей ситуации наверное нет пото что мне сейчас надо качнуть А качнуть надо через то что быстро делается ну и соответственно продаётся хорошо Да поэтому у меня там есть там ну понимание То есть это будет там - семь позиций Да вот которые мы будем делать и продавать Окей Ну достаточно Я дума сейчас если пойду в ассортимент то там перенастройка там это всё остальное всё супер предлагаю подложить Как тебе план классный пахнет конечно А вам Как пахнет

огонь Ну давай первый пункт создать базу дилеров и всех людей тире сбыт то есть губернатор или замгубернатора может быть человек сбыт он может быть как бы дилер точка сбыта продукции Да составляешь список второе мы будем их всех называть дилерами хорошо да второе за апрель тебе Нужно подписать 10 Ну типа получить 10 контрактов новых то есть от де новых чуваков получить новые контракты чем продажи используя вот ту ветку Ну предыдущий кружочек третье провести стра сессию с дилерами Мне кажется вообще мясо там из них и отношения пойдут и всё А да и нанять ассистента нанять бизнес ассистента всё давай мы делаем Это для чего для того чтобы я зарабатывал 5 млн Ну это глобальный цель а ближе как бы ты сформулировал мы это делаем для чего чтобы вырасти продажа год году плюс 100% тоже далеко да короче скажем по просм мы это делаем с тобой для того чтобы кратно увеличить оборот по продаже плитки в скобочках тратить объём мы всё это делаем чтобы увеличить объём о ой супер дальше цена слово или артефакты так Ну тут артефакты надо записать давай ну создать базу дилеров Ну это что Элька будет да Excel дальше запустить 10 новых контрактов Ну я думаю это наверное Может быть из ос Да ну какие-то контракты подписанные счета оплаченные супер есть Так третий н провести ра сессию фотоотчёт Дат так четвёртое Ну сам человек бизнес-ассистент да Привози его нам показываешь говориш как я думаю это большая мотивация будет для кандидата попасть сюда на телевизор мама в телевизоре Да супер цена слова так це слова за каждый пункт каже пункт плюс на Лоса сделаем тебя ближе клиентам плюс на голосы открытый и ещё 100. 000 мне не пошутил а И следующий у тебя это там идёт пункт награда Ты кстати прош раз награду сделал себе У меня же не было награды Я заплатил цену слова не А вот сейчас за эту декларацию Ну она будет в этом месяце это покататься на квадроцикле поехать какой-нибудь квадротур конечно поеду всё А на э что наку сделаем так ну на эту Я хотел бы напроситься один день провести с Михаилом грибеником Да а что так можно было Нет так нельзя было просто я очень хочу поддержать Жени я сейчас не веду даже для прорыва дни хвостиком потому что сфокусирован максимально на впитывание смыслов в учёбе Ну сейчас у меня моя работа с это много учусь Ну какие-то я выберу кани день с операционка более-менее активный вот Да окей Просто очень хочется тебя подержать чтобы ты сделал эти продажи по что мне кажется что для тебя вот эти 10 новы контрактов новые продажи это вот прямо вот проданные Трактор это вот тоже событие это сдвинуты поезд Вот как вот у Артёма сейчас как только он 100 людей подпишет Там просто сделаем вселенную просто из твоей компании то же самое у тебя таши тоже самое когда эти вот начнут покупать регулярно без не и Маро то что ломает голову регистрируешься которое до Селя не было идеальная картины ты после этого почувствуешь себя как Брюс Всемогущий смотрел фильм такой ке старый такой и у тебя плитка улетела со склада Ну в этом и задача хорошо всё

супер поздравляем Ура фоточку на память давай у нас всё

получится смотрю думаю как мне завоевать рынок Ростовской области ох сколько мне есть тебе сказать брат завод стоял там была поломка и так я стал счастливым обладателем бетононасоса ты сделал лям Да иде обниму тебя вот это он мужик кто ты воин Я Женя он поверил в меня не хочешь меня разобрать Я могу рассказать про бетон ещё Давай поговорим про бетон появилось конкурентное преимущество то есть бетон полетит сейчас я могу стать миллиардный компанией что случилось брат я просто работаю