Алгоритм масштабирования по всей России / Простой путь к 2 миллионам прибыли в месяц

провести Каз Девы фудкорта те кто у меня купили первый раз и не купили второе было задание - это сделать 50 Каз в доставки хвостиком пойти за курьером Это был самое сложное вообще 52 доставки ты пообщался я пообщался Ну что заты декларацию куртка Я уже знаю как сделать двушки блин меня это так вдохновляет как говори нуз даже если это Не сработает ти мне так пожалуйста ладно где будет больше всего прирост по деньгам в точках или доставках за ближайший месяцы в доставках где прирост денег обеспечить быстрее в точках или в доставках в доставке время победило где у нас меньше энергии для этого потребуется доставки всё понимаешь фокус опреде есть ли у тебя бизнес-ассистент бизнес ассистента У меня нет сакральный акт показываешь нам отчёт о прибылях и убытках отчёт н награда тебе в случае успеха штаны Да я его поржал ты он реально написал штаны встретим первого нашего гостя Ура

Ура Ура Здорово человек который при жизни стал легендой человек который ночью вы может быть не Все это знаете делал Каз дево и ходил за курьерами Яндекс доставки до каждой квартиры спрашивал почему вы едите мою еду Почему вы зака Ночью он это делал Ночью даже была история когда он дошёл до больницы до быст выхватил еду и ужа а онл 3 к СБО похлопаем Ура и Давайте смотреть видео Всем привет Меня зовут Артём город Саратов моя ниша - это кафе на фудкорта торговых центров в настоящий момент это две торговые точки Мой основной запрос на программу декларации - это выполнить 2 мил чистой прибыли на самой первой встре я полу задание от ми Каз деф и понять свои аудитории я выявил четыре основных аудитории и На прошлой встрече с Михаилом мы определились в том что сначала мы качаем доставки Я получил задание нанять бизнес ассистента и выполнить 500. 000 чистой прибыли именно с доставок я выполнил оба этих задания и мой запрос на Следующую встречу - это определиться с дальнейшими шагами для скорейшего выполнения моей основной цели - это 2 млн чистой прибыли Всем спасибо Вот такая

суть рассказывай Коль ты видео зажал да давайте на будущее все участники можно развёрнуто в идеале добавлять Като скриншоты артефакты куски видосов как ты ходил за курьерами то есть это всё интересно посмотреть хорошо Да расскажи нам какая была декларация Почему мы её поставили в прошлый раз И что ты сделал на самом первом на самый первый встре было получено задание сделать изучить аудиторию четыре основных аудитории Это аудитория самого фудкорта мы поняли кто эти люди что они делают на фудкорте как они двигаются какие у них привычки и так далее вторая аудитория мы определили что это сотрудники торгового центра которые либо работают там либо работают рядом с торговым центром это вторая аудитория третья аудитория - это корпоративные клиенты когда я пошл на самую первую доставку Я оказывается пришёл в колл-центр и Принс им 30 обедов и так мы поняли что есть такая ещё аудитория как корпоративные клиенты и четвёртое Из чего состоят мои продажи это доставки с курьерами обо всём этом на первой передачи мы поговорили и поняли что быстрее будет пойти в доставке и сделать результат там и на второй встрече мы уже определили Это ко наша бы задумка сфокусироваться до это было распыление и мы обо всм как бы думали Напомни нам всем Сколько сейчас точек у тебя сечас две торговой точки у нас для всех кто прош серию не помнит или не смотрел Не дай Бог или там забыл две точки в торговых центрах еда готовим вкусную здоровую еду сегмент чуть ниже среднего средний эконом 500 руб и средний чек вообще 600 руб супер и Артём хотел бахнуть жат заработать денег Нормально мы такие типа с чего начать решили начать с Каз понять кто клиент Кто в основном клиенты и вскрылось Четыре типа клиентов у нас да то есть просто те кто ходит на фудкорт сотрудники торговых центров которые там работают потому что среди фастфуда прям который бесчеловечно убивает организм его еда полезная и оказывается что Люди регулярно ходят кушать третья аудитория - это бизнес-центры которы Круг торгового центра ходит к нему за обедами или заказы доставку и четвёртая доставка и наша была идея в прошлый раз давай выберем какой-то один сегмент и в нём сделаем победу глобальная наша идея - это взять одну точку и сделать напоминаю Да сделать её супер прибыльной супесчаная большую сетку это наша игра то есть мы сейчас в рамках этих 6 месяцев пытаемся из текущей точки сделать супер успешную бизнес-модель чтобы потом её тиражировать либо по франшизе либо по собственной Как бы сетке через инвесторский деньги всё так да вот наша модель и на текущую секунду одна точка Сколько чист им приносит А ну на текущую секунду мы сделали с двух точек 500. 000 прибыли суммарно Ну да ну то есть с доставок то есть мы ещё разбирали о том что с офлайна Я примерно покрываю все свои косты Да и обще такая хитрость что оффлайн трафик который ходит накор он просто покрывает его аренду и расходы на зарплату и так далее а реальный кэш живой он делает на доставках то есть у него типа халявная кухня получается пото что трафик торгового центра покрывает косты так да И мы поставили декларацию сфокусироваться на доставке Да и ещё была идея Что тебе нужно чтобы у тебя был один человек ран который просто ну лидирует текущие процессы да Такой как бы это управляющие над текущими точками и один человек тот кто реально меняет процессы делат реформы вместе с тобой апгрейт бизнес ассистент Да и второе задание было нанять бизнес ассистента Да я тоже это выполнил рузалия Да здесь рузалия Ты здесь ничего себе Привет сколько она работает у тебя уже она работает у меня уже 4 года а то есть ты как раз рузаль сделал ассистентом А на точке поставил А мы приняли человека и сейчас он операционку сни нелас супер Розалия проходила пив Нет ещё Нет про это мы про это не говорили ещё с тобой мы упоминали об этом но я пока ещ хорошо Ля ты прости меня но мне нужно тебя проверить Я просто очень переживаю за Наш кейс Мне нужно что было какая-то уверенная Мне нравится уже этой напор это человек который со мной работает уже больше 4 лет и по сути Она же и была моим бизнес-ассистент только работу бизнес ассистента Вот и цель была сделать декларация была сделать 500. 000 руб чистый прибыли только с доставок Да и ты сделал да как мы тебе это удалось в феврале делали с агрегаторов 1,3 млн выручки Да сейчас мы пришли к двушке за Март вы сделали два Ну ещё не сделали ещё вот 2 дня осталось но уже сделали Мы уже сделали 1,7 больше почти 1 и из них чист будет 500 них чистыми 500 только с агрегаторов ещ есть оста А ещё есть другие Да но там косты там мы ещё пока ничего не делали То есть ты сейчас сделал рост дохода собственно я сделал рост дохода но ты знаешь лёгкости какой-то не появилось то что мы преследовали да немножко деньжат заработать так как в феврале Я же когда пришёл уже на первую встречу говорил что я уже что-то делаю и одно из этих одна из этих вещей была я тестировал цену уронить на одной у меня был тест я опустил цены на 25% и у меня пошл рост чеков и весь февраль я тестировал эту историю тестировал эту гипотезу Ну и в итоге у меня рост чеков пошёл но я чек на 25% уронил А по количеству чеков ровно на 25% вырос То есть я сумму сделал ту же но потерял там порядка 10% в марже и я за февраль заработал там прибыли очень мало там типа там 150 000 руб а себе на выдёргивать так как у меня прожиточный минимум определённый есть 300 и то есть я по сути мартом сейчас закрыл свои свою брешь В февральском бюджете кайфа не было какая Вот гипотеза была дорогая Да О'кей Ну а если бы ты в феврале не экспериментировал А всё было как раньше то сейчас в марте было бы то есть сам по себе Март половинка сейчас была бы да сейчас вот Март сам по себе пока рекорд по прибыли у Да сколько ты сделал за Март чистой прибыли из которых ты забрал что-то себе как обычно 300 А 200 пок 500 плюс то есть 500 чистой прибыли в месяц ты раньше не делал - Нет не делал можем это похлопать Молодец но достал 300 150 достал уже 350 завтра ещё у сына день рождения Короче у меня рост моих личных расходов он Понятно Так хорошо Окей и что вы с рузаль сделали то есть ты взял бизнес тента В чём был замысел этого задания ну во-первых е как ты можешь подтвердить что ты сделал 500000 руб там есть принтскрин где видно что я сделал 1,3 в феврале и есть принтскрин текущих продаж в марте с Яндекс еды там сложно с этим поспорить там рост очевидный Хорошо Окей вот так а с ассистентом Как дела Я весь месяц пробол то есть я очень давно не болел и я прям оптом как будто Смотри я приехал на прошлый разбор и получил вот это задание и я понял что если я сейчас сразу ничего Ну не начну делать определённые мани мейкин действия чтоб ну я не успею вырасти не успею цель сделать я условно в четверг приезжаю в пятницу мы сразу запускаем ночную доставку на одной из точек чтобы у меня уже выручка генерирования потому что это бы одно из действий я на этом не остановился мы начали там дальше в субботу воскресенье штурмин я с этим ещё связываю В понедельник я слёг Яндекс заблокировал меня часть магазинов Я очень сильно понервничала У меня началась проблема с желудком и я уехал на больничку и примерно там се там 8 дней провёл на больничке так скажем А кто рулил хозяйством рузалия полностью рули хозяйством Я очень рад что она у меня во есть да И она в этом плане очень меня выручает дальше А ты смотрела прошлую серию Ну первую То есть ты в контексте что происходит Она в контексте в полном погружении это классно О'кей дальше я там недельку Побыл как бы дома и ещё раз заболел ангиной и вот 3 дня назад я как бы встал с постели То есть я весь месяц вообще просто провалялся и поэтому я очень сильно благодарен рузаль потому что мои там моя голова её руки и вот мы вместе что ты понял из этого месяца для себя нового в контексте рузаль или доставок вообще Вот про себя и про бизнес Вот это же тоже не какой ты опыт излк за этот месяц Ну что всё возможно я думал что я уже замания доставки когда после НСП Я вырос с 600 до 1 200 выручки Да я думал что я замания сейчас я вырос с 1,2 до д и оказывается то что я думал я ну обесценился в общем то есть то что раньше было точкой б стала точкой А да да стала точкой А И теперь в этом вопросе появилась точка С на самом деле Вот я придумал тебе новую декларацию а заработать миллион на доставках всё работает же вот а что ты тебе не нравится такая ветка очень нравится сейчас о ней расскажу подробнее даже Давай погнали нам шку сделать Ну всё а что А ну время и деньги всё понял смысл в следующем после НСП начали вообще же вот после декларации подходят люди и ну там кто-то что-то предлагает кто-то благодарит кто-то какие-то подсказки делает я целый пост в нашем чате закрытом канале писал об этом да и подошла девушка и сказала тебе надо связаться там с моей подругой она что-то поняла в доставках Вот я говорю ну круто Я записал контакт Когда пришло время я потом позвонил ей этой девушке она мне рассказала что она в Подмосковье в там небольшом городке делает 5 млн с одной точке на доставках на доставке при этом она зарабатывает 60% чистой прибыли 2600 это немного бы поме у меня мышление Яри ехал к ней как бы на экскурсию но она подсластить публичности там побоялась Но это история не об этом я приехал туда вчера она тебя встретила Нет я просто был на этом месте я заказал с собой плюс я так покушал и так далее Ну я всё понял посмотрел и что это за город был Это рабочий посёлок был он рядом Щёлково пятёрку с рабочего посёлка наделать да дадада да Ну у неё там Ареал побольше Вот и какая кухня ролы рола угу вот там есть пару конкурентов Да там есть у неё конечно в конкуренции там что у неё мало конкурентов есть в этом абсолютно точно но сам способ зарабатывания этих денег это он меня очень как бы впечатлил То есть она экономит на комиссии агрегаторов у неё своя доставка и есть способ как наге нери туда людей вот в свою доставку она Ну во-первых сама продвигается А во-вторых клиенты которые есть в Яндексе они становятся её клиентами то есть они делают первую доставку Яндекса потом она ИК себе переливает собственную базу и сама их уже ведёт Да потому что фу Кост у меня 35% и 35% забирает Яндекс и поэтому я приста как в этом месяце на 600 там 700. 000 руб в прибыли расту всего лишь на 100. 000 руб То есть это Кровавые деньги прямо ну реально мы там каждый день думаем что как делаем а прибыли У нас вот так то есть если бы я сделал 2 млн в своём приложении то у меня чистой прибыли было бы 1н 300 вот понятно что это нелегко понятно что это не за один день делается Но это точно ветка в сторону которой надо идти то есть это доставка 3. 0 так скажем версия доставки вот такой вот крутой опыт и вот такие вот ну умозаключения в части доставок что надо идти в эту сторону Я не думаю что я за месяц могу это сделать но абсолютно точно там нужно нужны свои курьеры нужно установить приложение за месяц это вполне можно сделать можно начать и начать делать первые доставки в этом Ну вот таким вот способом а уже в следующем месяце показать какой-то результат то есть это не быстрая тема но абсолютно точно сда и плюс не все инструменты которые Дат возможность Яндекса мы использовали там можно подрасти ещё также сколько очень сложно ответить на этот вопрос Дима сколько Прим Прикинь что это просто какой-то Дима Короче Дима сколько какой-то Дима отвечает Дима вот не отвечает в этом-то и проблема что Диман молчит я его спрашиваю ан мо молчишь Дин ещё можно вот так вот он говорит А сколько что Как посчитать откуда он знает ни статистику не даёт ничего паразит откуда он знает он занимается этим профессионально тоже вызвался помочь мне с этим делом и он настраивает мне таргетированную рекламу вот мы потому что отчасти приросли за счёт того что мы начали ещё и продвигаться да Хорошо какой у тебя вопрос и запрос на

сегодня а я весь месяц вообще мучился запросом и как бы э сейчас накидался даже на салфетки все четыре ветки которые у меня есть которые я сейчас перечислил все четыре аудитории прикинул Что можно сделать в каждой из них могу коротко рассказать Давай чтобы мы вместе подумали потому что это часть моего запроса Я очень хочу чтобы ты мне подсказал в этом плане то есть ну первы мне очень нравится что ты не сидишь в позиции ждуна Сегодня я готов взять маркер нарисовать план вот я хочу зарегистрировать Тём что я вижу большую динамику У тебя что ты очень стал гораздо более проактивный чем там когда мы познакомились то есть ты такой ну у меня вот две точки как жить а сейчас такой там Экскурсия тут вижу так такие ветки Это здорово что это как раз про способ мышления который Ну декларация Же насто закончится и те нужно будет расти дальше И вот это вот проявление которое ты сейчас демонстрирует даже сегодня вот сид в это кре На мой взгляд это очень хорошая трансформация которая в будущем может дать больше Икс и гораздо просто зарегистрирует как факт что это туда Да это классное поведение Спасибо И мне очень хочется чтобы ты это зарегистрировал как очень важную часть тебя чтобы ты это не потерял А развил да именно это является фундаментом для больших денег да я на самом деле не замечал свою трансформацию до того момента пока Миша мне об этом не сказал можно тоже 3 коп Угу хочу чтобы ты тоже зарегистрировал что это благодаря тебе на самом деле происходит потому что я такой же активный был только я стрелял из пушки по воробьям понимаешь то есть я распылял и в разные стороны сейчас по голубям стреляем одномоментно бежал сейчас более прицельно То есть ты видишь у меня ну и птиц побольше А и птиц побольше голуби уже ну после кастдев появилось больше понимания и потребностей каждой аудитории Да не с идентифицируют нас как здоровая еда как точку где можно поесть первое второй третье где красивая Еда где не фастфуд так как мы там разукрашенные очень цветно так скажем точка Так выглядит то они нас Мы ассоциируется больше с Хэппи милом из Макдональдса чем с этим Да первая ветка - это надо как бы синхронизироваться с нашим меню и точку сделать более понятной для той аудитории Как тебе идея ребрендинг сделать Идея хорошая Она просто стоит денег и я та не фастфуд назвать её а не фастфуд назвать не фастфуд Да прямо так назвать компанию Мне очень нравится это название как вам с хэштегом Да не фастфуд Да без хэштега Угу круто Вот и я прикидываю сейчас проверю А кто думает что в этом есть точка роста что-то это сработает Да и я здесь прикидываю ну вот я торгую там типа миллион на точке там от миллиона там до полутора Ну сколько мне это даст думаю что процентов 10 Ага я прикидываю но эта веточка наверное даст мне процентов 10 Ну это тоже вот Ну так я прикидываю Сколько это может дать вторая веточка - это люди которые на кушают на фудкорте мы посчитали сколько людей одномоментно кушает на фудкорте В смысле работает в торговом центре Или рядом Мы посчитали людей торговом центре скоко работает Да я там сейчас буду округлять чтобы просто для понимания то их там 300 в одном торговом центре работает людей там 280 в будний день во вторник одномоментно 300 Да там 200 с копейками почти 300 людей в другом торговом центре чуть меньше там Ну пусть там 250 там 270 там есть точки где работают по одному человеку явно там есть второй человек короче людей работает 770 человек в двух торговых центрах зарегистрировано в нашем приложении сейчас 295 300 зарегистрировано 80% зарегистрированных доходят до нас 20 не доходит 10% из них постоянно едят у нас денег они мне дают 200. 000 оборота вот те зарегистрированные сечас то есть можно уйти в эту аудиторию по ним сделать отдельный Каз деф что им нравится что не нравится и сделать так чтобы те которые уже зарегистрированы начали Покупать больше первая ветка вторая ветка надо зарегистрировать тех 400 которые сейчас не зарегистрированы можно сделать это но я прикидываю если вот это я не делаю не улучшаю тех кто уже ест чтобы они больше покупали а просто регистрирую остальных то соответственно я могу минимум вырасти в два раза то есть не 200 продавать а 400 Я считаю эти 400 Ну считаю эти 200. 000 дополнительного оборота Я из них там фудкост плачу 20% я им скидку даю как сотрудникам Короче я пересчитываются 30-40 000 движухи много А выхлоп небольшой но ветка такая есть Это точно надо сделать но приоритетная ли она скидку не 20% и не гори что кажды об бесплатно можно так сделать скидка 10% Просто каждый десяты обед бесплатно прикольнее чем Скидка 10% это более ощутимо и понятно 20 я им делаю 20 делаем 20% у них ниже я тебе говорю а я тебе предлагаю что типа каждый десятый обед бесплатный Угу этот офер равен офер 10% скидка Да но он звучит в голове иначе более прикольно более того побуждает ходить ещё раз и типа делаешь Он такую карточку не пробивая там дырочку типа там не знаю там какую-нибудь печать ставится Мы это в приложении можем приложение фиксируете Да отметки и он типа де обед идёт кушать и заставит его ходить регулярне чаще это поднимет возвращаемое маржой потери Ну то есть Можем углубиться в эту ветку и разобрать допустим её Сейчас я пока просто подвесу хорошо так О'кей короче первая ветка у нас - это сотрудники торговых центров оставляем это вторая ветка первая ветка - это те кто приходит на фудкорт по делам это типа ребрендинг вторая ветка это сколько стоит ребрендинг э сложно сказать но я думаю на две точки будет стоить лям минимум переделать всё да дешевле не сделать дешевле вряд ли даже Это ремонт вывески это цвета это дизайн Разработка и так далее вторая ветка вот значит вот это третья ветка корпоративные клиенты То есть я поехал на ту доставку и оказалось что это кол-центр в Контре работает 250 человек погоди из Али оставить изменить с фаф написать Не у меня написано Дело в том что у меня огромными буквами вот так кроме Фаст Файна наверху ещё вот так написано на стене не фастфуд чтобы они видели я давно это делаю я пишу этот не фастфуд но как бы сути это не меняет возможно и меняет частично но просто написать не канает Окей вот третья веточка корпоративные клиенты кол-центр 250 сотрудников там работает в этом колл-центре я разговорился с ними Ну вот они сделали заказ Они оказывается делают каждый месяц заказ какую-то команду награждают по 30 обедов Ну это там чек 10-15 000 руб и раз в 3 месяца они проводят все 250 человек их кормят Там у них чек 600 руб 250 там то есть порядка 150. 000 чек я задумался о том таких колл-центров Он же не один их у нас в городе 11 этих колл-центров То есть можно обратиться ко всем колл-центра раз второе можно вообще за мониторить компании где численность от 100 человек работает их 195 го вообще да пошёл крутить педали их 195 таких компаний по городу но почему-то у меня внутреннее ощущение этой ветке что это какая-то ну не как будто другой бизнес Ну вот как есть у тебя Саша в прорыве вот он кормит там предприятие например что у меня как будто как как шабашка такая то есть я в ночь выдёргивают он готовит им обеды на 250 человек утром мы их отвозим как будто это не про постоянный системный бизнес А про какую-то такую вот разовую не прогнозируемый голове такая зало Вот и поэтому я так как-то отношусь к этой стрём ненько и поэтому я решил тебе её озвучить чтобы ты как бы на адекватность проверил меня сейчас вот это третья ветка и четвёртая ветка - это доставки про них мы коротко уже поговорили там надо идти с 2 млн в 3 млн там надо идти в своё приложение она не быстрая и она про вот такую системную работу которая там сейчас мне 2-т месяца понадобится Но в эту сторону точно надо идти и На сегодняшний момент я вижу что там больше всего денег из всех четырёх перечисленных Вот коротко как бы мой запрос Куда пойти и Мой основной запрос я как бы озвучу что 2 млн чистой прибыли ещё мне хотелось бы сделать их полегче то я уставший короче я ну я это понимаю есть ощущение внутреннее ощущение что деньги - это легко А то как я зарабатываю деньги что-то как-то сложно и в результате того что есть диссонанс в между двумя этими штуками происходит то что происходит всё ОК давай загрузил тебя не А у тебя есть Кубышка нету поэтому

моя нервозность Потому что я живу до нуля я это ещё на первой передаче говорил то что я в феврале вот так вот ложа нулся то что завтра сына День рождения То есть я весь в нерви в жёстком короче То есть я просто понимаю что я ну жук невывожук Ну понимаешь да новая техника Окей погнали я придумал уже на самом деле лёгкие способы заработать вот у меня есть несколько вариантов Вот Но они как бы не про сечас я вот третий день об этом щебень песок и недвиж и бульдозеры Да думаешь озвучивать надо Да смотри первая тема Мне кажется что мы что-то поняли в доставках первое вот начинаем по крайней мере понимать Вот это опыт онный который может е кому-то понадобится этова те а Напомни город в котором ты работаешь Я работаю сейчас в Саратове Угу А сколько население Саратова 845 угу понятно Вот я об этом думал Ну думаю блин это какая-то я же не в это иду я же иду в реальный масштаб Я же там сетку по стороне хотел Ну типа что я сейчас буду там размениваться просто из-за того что я жук невывожук мне приходится об этом думать сейчас как лёгких денег как мне вот сейчас лямка не хватает чтобы я выдохнул немножко просто по факту брат это иллюзия Да вот я поэтому тето озвучиваю чтобы знаешь что случится когда лям к будет что будет Вот пять будет всё изменится а потом знаешь что случится вот десяткой вот наконец-то раскидаю это не заканчивается никогда Поверь чем дальше тем хуже то у тебя такая же истори я где-то завидую людям у которых 300. 000 что у них Жизнь очень просто им нужно просто заплатить три зарплаты и пару аренд Ну короче это просто игра такая ну то есть ты это иллюзия сразу её убирай То есть как бы тебе миллиона Будет не хватать сильнее чем сейчас не хватает 300. 000 Ну понятно но жизнь будет прикольнее веселее Да 100% я веселье хочу это просто душа требует веселья Я просто не могу очень хочу веселья и вот ветку свою добей И что ты вот ветка Да если бы да так если бы ты сейчас был тут и сам себя разбирал что бы ты себе посоветовал прямо сейчас вот учитывай ту фактуру что у тебя жук не Ува жук завтра сы день рождения деньжата Нужны А всё это долго дорого и хрен поми как Ну я вот здесь сидя на этом месте я бы задал вопрос всё-таки Михаилу я не смог себе задавать я задавал себе я его задаю себе его там уже который день сейчас Михаил тебе задаёт вопрос что бы ты спросил себя или что бы ты себе посоветовал жук Ну мне Я вчера себе ответил на этот вопрос Так что Артём Терпи чуть-чуть осталось немножко Ну нет Потерпи до делай модель у тебя там открываются шикарные ветки где ты там 100% олигарх 100% там интересные две веточки открываются Я могу тоже рассказать то есть первое вот я сейчас типа иду в сеть в большую Да Доделываю модель иду в сеть но я устал наступает июль Я например сделал там пусть даже третью точку пока не берм с двух точек чистой прибыли больше 1 мл руб является как бы неплохая модель когда точка стоит 4 млн и она окупается за 8 месяцев это интересная штука интересная модель которую могут купить не так много Франшиз не так много бизнес-моделей которые сейчас окупаются за 8 месяцев в реальном бизнесе то есть это А у тебя точка за 8 месяцев окупается Да у меня точка будет окупаться за 8 месяцев Мы сейчас идём вот к этому и получается что вот она типа лёгкость продавай ри по миллиону продавай три-четыре точки в месяц и вот она на как бы жизнь Зарабатывай там на полушалках людей я как бы а потом ты охреневает сейчас поговорим про это хорошо вот здорово что я озвучил опять а следующая тема Когда становится Вот такая модель сейчас всё идёт к чему тому что Я учусь работать в торговых центрах но я понимаю что дальше Мне надо идти не в торговый центр А в ритою точку потому что там экономика будет лучше и здесь я плачу проценты с оборотов у меня там конские платежи ты поешь трафик ты получаешь трафик из работни за это трафик но у меня был прецедент работы не в торговом центре просто помещение было супе огромные Я всё равно там генерики не с доставок Я просто открывался Ну в стрите на трафиком месте Ну не просто Вопрос в том что она будет стоить дороже в стрите её Открыть сколько ну она будет стоить сем метровая Понятно Вот соответственно если я научусь там не если я научусь а при том когда я научусь открывать точку и работать торговом центре допустим А в стрите то у меня появляется такая тема которая как бы ну условно я назвал её недвижка эту тему Аа берётся помещение ты я точно понимаю что я могу платить аренду например 200. 000 руб или 300. 000 руб Ну я сейчас плачу такие деньги Да вот я покупаю привлекаю инвестора это помещение убитое например делаю там ремонт его всё равно делать потому что чтобы кафе открыть и всё равно нужно делать ремонт я покупаю это помещение сдаю его сам себе ну грубо говоря да понимаешь да О чём я говорю и продаю это помещение как помещение с арендатором Я продолжаю платить только уже не себе а другому человеку там существует бизнес и так далее стоимость этого помещения на рынке в разы вырастает э относительно той цены за которую я покупал и открывается ещё одна ветка которая называется недвижка я могу а как бы ну вот ещё у меня есть одна веточка ухода в недвижку и зарабатывание там тоже денег больше чек попроще просто как мы сейчас зарабатываем Ну это реально Кровавые деньги я считаю груза нул нет короче вот такие вот веточки сейчас мы мой запрос бизнес-модель запрос амулий ня выйти на 2 млн чистой прибыли в лёгкости играю чтоб как ты любишь безопасности для себя и окружающего мира Да безопасность да для себя и окружающего мира но учитывая фактуру твоей текущей жизни что у тебя нет вышки и мало сил это тоже важно ти если сейчас какие-нибудь большие циклы вяжешь то ты там утонешь Что большие цикл вя тогда когда это игра а не когда это выживание Ну в меся выдерж 3 месяца выдержу а если больше нужно будет держать ну поэтому наверно надо брать две ветки и в приложение идти в двух трёхмесячный цикл и что-то выбрать из тех веточек первая вторая третья поэтому две веточки надо брать Окей Смотри что я думаю всё погнали похлопаем Артёму за его рефлекси Спасибо классно что я думаю первая мыс моя что произошёл невероятный бус в том что

ты научился Ну учишься Так ты по отношению к самому себе стал копать Ты умеешь копать теперь то есть я это вижу ты умеешь там ставить вопрос искать источник находить варианты анализировать их делать какие-то выводы то есть этот навык рефлексии это очень важно потому что с этим навыком в любой теме шансов на успех гораздо больше чем без него ой поэтому я почему-то начать нишу вообще ну типа А что если просто с этим навыком и с этой вот голодом с этой жаждой с этим напором этими дем силой действия прийти в тему Где деньги не такие кровавые не значит что закрывать это бизнес Он классно работа даёт прибыль всё хорошо но просто можно гораздо быстрее сделать денег как бы которые изменит игру То есть как только ты вкуси другие деньги по качеству есть такое поняти как качество денег сложность их заработка то всё может радикально изменить в своей жизни как вот в резалтинг иногда знаете как у меня чувство возникает ты строишь невероятно крутую воронку делаешь крутейший маркетинг заморачиваешься отделом продаж выстраивает ты продаёшь потом люди платят деньги и ты такой сидишь думаешь и надо ещё теперь это всё исполнять Неужели потрите как классно продал это же Гениально как я продал Это только разве это не стоит тех денег которые Вы заплатили иногда такое чувство возникает настолько сложно иногда продать что-то да что-то новое я начал иначе относиться к резалтинг Я вырезал нахрен всё сложно Я такой это делать мы не будем это сложно это гемор тут маленькая маржа мы стали только всё высоко маржинальное масштабируемой относительно простое понимаешь да идею поэтому пережить опыт иных денег - Это очень прикольно да Это очень прикольно Вот А по поводу денег вообще вот якобы сейчас хочу те немножко точность поднять и мы сейчас через эту попробуем матрицу посмотреть на все наши гипотезы которые сейчас у нас есть окей Да вот условно все деньги можно разделить на вернее все гипотезы которые связаны с мани мейкин заработком денег на Четыре типа вот максимально лучшие к максимально худшим значит первая гипотеза самый топчик это первое место это быстро и много да вторая Как думаешь что ну медленно и много нет быстро и мало но у меня акцент на много и в этом ошибка Да в этом баг третье Как думаешь что так что здесь было Ну вот наверное медленно много да долго много долго много и четвёртое это долго и мало соответственно когда вот мы себе ищем точки роста в компании нам всегда нужно попытаться их раска горизилла долго даже быстро мало прикольнее чем долго много ведь на само самый большой вопрос именно в этих категориях то есть с первой вообще всё понятно очевидно но чаще всего мы вот здесь совершаем ошибку мы ставим вместо третьего место второе вместо второго третье И здесь тоже всё понятно долго мало это всё очевидно края очевидны Но вот здесь самая движуха и почему так работает потому что когда мы являемся предпринимателями которых огромная корпорация куча кэша миллиард долларов и всё Круто для нас быстро уже не так важно для нас как раз таки важно приумножение игра в длинную и так далее ну быть уже большим таким крупным нам нужны иксы в долгую но когда мы являемся представителем малого среднего бизнеса А всё-таки ну я себя считаю человеком который которому интересно изучать именно феномены малого и среднего бизнеса и помогать именно в этом сегменте людям расти Ну кем собственно ты тоже являешься представи среднего бизнеса в России то отличие от крупной корпорации в том что вот алише Усманов не думае что завтра рождения и чем он будет подарок покупать он не думает о том чем квартиру платить или ипотеку или другие миллиардеры при всм уважении к ребятам но у них нет уже такой проблемы а у представителей малого среднего бизнеса такая проб есть Очень остро выживания и таких базовых личных хотелок каких таких базовых игрушек и поэтому скорость Здесь гораздо важнее потому что скорость обеспечивает выживание скорость обеспечивает дальнейшее движение потому что как только ты уходишь в длинные гипотезы Ты очень быстро тухнешь и сила вот этого вот болота изза проблем кредитов расходов ежемесячных трат необходимых обязательных которые ты не можешь ты не мог взять как бы вытащить меньше 300 то есть выбирая между тем чтобы сократить косты до 150 или уйти в минус у бородки такой я оборотку заберу Я лучше бизнесу ты выбрал навредить бизнесу а не себе это называется несгораемая сумма Ну и благодаря этому ты не мог не вырасти и ты вырос тоже в том числе Я думаю и потому что ну как бы ты не мог оставаться в минусах долго как бы это было самоубийство Ты очень подрос компенсировал и вернулся в текущую точку Вот и вот скорость быстро почему Там мы с бульдозером с этим тоже там Да вот варили типа надо быстро продать Не вязнут потому что деньги сейчас нужны живой кэш сегодня - это Как жи живительная влага в пустыне которая либо убьёт рассаду либо даст ей прорасти и стать уже большим деревом ко Это огромное дерево и дождь не идёт несколько месяцев в целом оно может корневой систему уйти поглубже достать влагу пережить где-то листву сбросить Ну короче адаптироваться нуты маленький травичка такая там у тебя Каждая капля на счету то ты не можешь себе позволить такую роскошь Как засуха на протяжении там 2-т месяцев те надо быстро быстро поэтому быстро мало гораздо важнее чем долго и много отвлекается Да поняли логику Да это фундамент именно вот в крупном бизнесе уже наоборот там надо уходить в сторону больших денег то есть там наверх переходит всё что связано с много быстро много и мало и медленно много потому что там уже Вопрос движения капиталов ты уже там уже есть вопрос инерции у бизнеса ты тоже там не сможешь быстро что-то поменять и у тебя времени уже достаточно машина рана да и у тебя уже самое главное у тебя есть время ты уже его купил но сейчас тебе нужно покупать время что Времени нет Потому что косты ты убегаешь они тебя догоняют быстрее чем ты от них убегаешь Ну ежемесячные расходы Окей Я предлагаю сейчас нам с тобой все текущие гипотезы разложить по этим категориям кстати е в категорию долга мы можем е до Доро Ну то есть типа мы эту гипотезу можем купить за дорого или задёшево то есть быстро СШ дёшево вот для тебя сейчас возьмём У нас есть давай выпишем какие у нас есть гипотезы сходу Ну по каждой аудитори перво У нас есть торговый центр трафик и у нас есть гипотеза что если мы изменим вывеску мы видели позитивную реакцию аудитории Измени то в этом что-то будет оценим ситуаци менять выку это лям это дорого и не факт что много да то есть это вообще сда попадает то есть там ну в лучшем сценарии в самом лучшем сценарии позитивном у тебя будет удвоение но я не очень верю что Измени выстав вывески тому что у тебя будет у дере у пяте чистой прибыли правильно Поэтому смена вывески сработает ли смена вывески много вероятно много я соглашусь с тем что быть Компани не фастфудом и иметь цвета Мила сомнительная история но если мы оцениваем с точки зрения текущих денег то это суда это дорого долго и мало выхлопа от этого будет значит я бы это не делал просто эмоционально забил другая же история если у тебя покрытие 50 городов России у тебя точек там уже не знаю там под 600 Да И вот там уже наверное может влиять что ты там меняешь одну идею она масштабируется на 50 городов и у тебя уже как бы другой выхлоп Может быть там Что такое п 5% трафика тебе Да ни о ЧМ Что такое плю 5% трафика вкус Вилу это огого денег огого понимаете да Идея то что для вкусвилла игра с вывесками это может быть игрой очень большой но у тебя поскольку покрытие пока маленькое Я бы е отбрасывая история у нас была какая вмте полуда подает это ТЦ трафик Да следующая гипотеза -

это сотрудники торгового центра Да быстро проверяем это можно быстро сделать их вовлечь подписать дать им скидочную программу каждый десятый обт бесплатно Приходите кушайте это быстро за неделю две можно это быстро или медленно или долго это быстро класс это уже выпадает в топ-2 первый вопрос Это даст большой прирост или маленький про то есть это быстро мало Да супер вот мы уже видим что эта задача более приоритетная чем менять выпуску в торговом центре есть сотрудники Окей дальше корпоративные клиенты это быстро можно распаковать вот оставшиеся де 10 колл-центров это быстро это все остальные выходить на лиц принимающих решения то есть ну это наверное месяц этим прям плотно заниматься каждый день вопрос А где сотрудники колл-центра сейчас кушают они Я думаю они сегменти на куски обеды принесённые собой кто-то приносит с собой да а кто-то ходит покупает магазин гу кто-то ходит в магазине покупает кто-то идёт в какую-то столовую Если ты скажешь им всем такой же офер как и этим сотрудникам торгового центра что вот да У нас есть доставка для вас раз в месяц большая приз Но это в данном случае твоя цева аудитория является бизнес А я говорю про то что це аудитории могут быть сотрудники сам сотрудник которому ты предлагаешь кушать теперь чтобы ты говоришь ребят если у вас тут в офисе наберётся 10 человек то мы вам делаем скидку там типа не знаю 10% Если у вас наберётся здесь 20 человек скидка будет 12% если наберётся 30 человек то скидка будет 14% понимаешь Лека чем больше народа кушает подписывая вашу как бы программу кормления населения Тем вы как бы дешевле кушаете и вы им показывайте математику смотрите Вы продукты покупаете сами средний прайс одного обеда который ты покупаешь в магазине себестоимость там 100 руб 150 плюс время на приготовление плюс геморрой у нас за 250 руб вы получаете порцию обеда но не геморрой то есть мы просто будем вам каждый день там к 12:0 приносить его в офис то словами Это та же модель что сотрудники в офисе только мы не раз в месяц получаем заказ на 30. 000 руб или на 100. 000 руб а ежедневно начинаем кормить и у тебя есть вот эти курьеры которые Просто каждый день ходят в одно и то же место и приносят еду в обед по факту ниша в какой-то степени Саша Смирнова который с прорыва только Саша подписывает сразу азбуку большую и кормит там 2000 человек а ты как бы подписываешь короткие рации Но у тебя и маржа выше и волатильность ниже потому что у Саши АБ У меня есть участник в прорыве Саша Смирнов он кормит крупные компании то есть он заключен контракт и он половину Аки вкуса в Москве сотрудников обедами кормят он у них там огромные цеха они куча там еды готовят и привозят там на весь магазин и люди кушают и так вот разные всякие там склады большие там строительные компании Они кормят обедами О сейчас кормит 15000 человек в день каждый день 15000 человек кормит Ну там огромные кух шат котлеты там макароны ни там обновлятся примерно в недели есть день у Вас одно и тоже блюдо то в целом разнообразие есть Ну и цена для бизнеса хорошая это как такой офер для кандидатов чтобы удерживать людей в работе Ты можешь в этом же рынке сыграть как Саша только локально и у Саши Азбука отваливается и очень больно а у тебя отвалится один кол-центр или там один бизнес у тебя 99% осталось в базе понимаешь мысле что скажешь так вот это быстро или не быстро процен ребят короче вот мы предлагаем вам программу чтобы мы вас кормили каждый день наший разной едой у нас меню будет вам меняться раз в 10 дней э предложить это быстро вот вопрос там конверсии сколько там из них реально будет потому что были до этого прецедента что Сами люди выходили на нас Мы давали им скидку и ну там очень маленькая то есть количество сотрудников вроде большое там больше 100 а заказов ежемесячно мы там на в пальцах там одной руки значит вопрос Как вы работали с ними типа Может быть вы не вкусно готовили может не понравился рацион Может вы плохо прогрели может плохо удерживали вроде горячие были сами к нам обращались но я сейчас не смею там эту гипотезу както Ну ты бы отнёс запуск такой торик быстро или долго Я бы запуск быстро и понять работает не работает достаточно там в рамках месяца А по а потенциал в небольшой или маленький потенциал в ней э достаточный большой То есть это быстро много Да я думаю что это быстро мно Я тоже соглашусь да то есть ну в сравнении с другими гипотезами это B2B продажи в своём случае то есть идти в рынок кормления людей обедами продажник Вот вы взяли погнали ножками потопали и ваша задача там подписать за месяц 100 человек на ежедневное кормление ежедневное То есть вы кормите 5-2 людей Да у меня здесь вопрос производства стоит е то есть такие заказы они будут в разное время то есть у меня может производство не вытащить но Я подумаю об этом Ну то есть они скорее всего они там обедают в одно и то же примерно время то есть мне утром надо будет смену усилить там в общем это решаемо да это решае Окей и четвёртая гипотеза доставка сделать собственно то есть доставка просто сама по себе ещё может подрасти но это не гейм чейнджер если мы не будем переподписать трафик на себя да и забирать себе комиссию которая забирает Яндекс Да Окей в данной схеме этой это как бы такая лазейка можно сказать да если бы был акционером Яндекса я бы не что люди так делают Ну они наверное не радуются Я думаю они не радуются но я много знаю предпринимателей в нише еды которые так делают которые как бы покупают трафик можно сказать у Яндекса потом подписывают на себя и работают с ним на своём продолжение Сколько стоит сделать собственное продолжение такого плана простенькое немного денег сейчас чуть ли не бесплатно предлагают очень крутые там и для курьеров уже с приложением то есть там за какую-то минимальную там комиссию или абонентскую плату тебе полностью предоставляют в инфраструктуру в твоём дизайне всё будет круто в моём Мне нужно только у меня уже три-четыре предложения после выхода первого вы это быстро или долго схема с приложением в течение в рамках месяца я это могу сделать установить приложение Окей денег там много или мало в денег по затрат там нет то есть перспективе потенциала перспективе потенциал там деньги Да я об этом рассказал деньги там да ве вопрос как я буду подписывать туда людей всё же схема Да Итак мы имеем схему с B2B кормлениями людей и приложением это быстро много да сотрудники торговый центра торговый центр трафик проигрывают эки поч Поэтому если мы берём про текущий бизнес Ну есть вот две схемы как больше зарабатывать да Вот первая и вторая Кормить людей и приложение Угу потом это можно есть ли в этом двушка скорее всего Да очень много вероятно что там двушка есть я вот прямо чувствую что двушка там пахнет если мы говорим про скорость простоту Ну знаешь как бы я тебе скажу так простота - это условное понятие хочется лёгких денег Но я те знаю Я знаю только один способ лёгких денег могу сходу сейчас тебе дать эту ветку криминал нет законно с налогами кстати значит берёшь билет Москва Сочи такси до Красной Поляны там Казин 300к и на Чёрное Да зажмурил не работает я в плюсе за свою жизнь в казино Вот ты в плюсе да Ну вот если взять я и проигрывал много и выигрывал Но если в совокупно все деньги то я в плюсе за свою жизнь мне просто один мой коуч дал задание в казино играть в азартные игры на деньги чтобы отрабатывать привязано к деньгам чтобы деньги легко пришли легко ушли типа деньги проиграл выиграл как Буто мо у я специально это делаю ради прокачки навыка деньги я даже когда в покер играю я знаю что вероятность 50% на выигрыш в комбинации Я ставлю улын зажмурить иногда проигрываю иногда выигрываю то есть чисто отдаюсь фарту как бы для того чтобы прокачать себе это состояние Ну может вы читали мою историю про 60 млн сейчас вот у мошенников Да вот ну как бы ну я переживаю на эту тему Как бы но я рад что достаточно спокойно себя в этом плане чувствую Ну да как бы обидно Ну типа есть сценарий при котором деньги никогда больше не вижу Даже если я пора всех мошенников но есть вариант что возможно увижу но скорее всего уже не полную сумму Потому что люди которые взяли за решение вопроса сказали Мы тебе можем решить Но если решим как бы типа хотелось бы там процент от этой суммы всё-таки иметь в виде вознаграждения Я говорю ну как бы у меня вариант стоит либо всё потерять либо что-то сохранить Я согласен То есть я уже точно потеряю Ну порядка 10 млн просто минус 10 но могу убиваться как бы на счёт но я думаю что если бы не Вот это моя практика как бы да то я бы сейчас не смогу ввести декларацию на позитивчики са разминку делать Вот поэтому Ну как бы всё относительно и вопрос простоты лёгкости в бизнесе Ну как бы сейчас на тебя ка таж смотрит такая думает вот у неё конечно Изи катка Да вообще просто обежал бизнес-центры на продавал приложение сделал пере подписал что там сложного Алло Да всё просто Вот у меня Тема понимаешь у меня богатые люди хотят себе дорогие костюмы и никак не могут перестать со мной работать или вот знаешь Говори бульдозер Короче надо чинить понимаешь его найти надо починить надо продать надо ты Когда продавать начинаешь тебе звонят предлагают его же купить Твои же продавцы всё по-разному у меня тоже что там разборчив всё по кайфу потол на туб и заработал нете на сцене побить людей и держать аудиторию в энергии Это не просто только если эту часть взять а там ещё куча других Что за сценой вы не видите происходит Ну вот итог я предлагаю вам друзья уже вам в этом месяце навалиться и сделать лютый прорыв в B2B и в приложении вот да что касается перспективы То есть это даст точно там м ПС Мне кажется Ну мо ощущение если это классно сделать сейчас обсудим ещё механику как это можно сделать Прикольно вот а но потом как бы всё равно большой масштаб где там твоя пятёрка чистыми в месяц где твои 10 млн чисто в месяц Ну в любом случае это тиражирование То есть я не верю что в текущих точках В текущей бизнес-модели даже если вот это всё выкрутить на максимум будет там 10 млн чистой прибыли нет шансов скорее всего нужно тиражировать Империю Поэтому если посмотреть на тебя там Артём не 2. 0 Артём там 70 или 8:0 у которого 10 млн чистой прибыли то вот в этом бизнесе в этой бизнес-модели Ну это либо сеть большая Вот либо ты Кароль доставок Ну типа у тебя там дар чены Да как бы и много доставок в разных городах Ты играешь в эту игру и в данном случае не факт что в здоровое питание А может ты И в роллу тоже пойдёшь Да да сейчас вот такая у меня сейчас потому что я смотрел рынок роллов в России 150 млрд руб а рынок роллов в Москве 40 млрд то есть прикиньте что Москва потребляет треть роллов всей страны вот как бы то есть просто открыв доставку рола в Москве ты уже скорее всего сделаешь лям полтора как бы не особо напрягайся Если ты будешь хорошо делать но это тоже тако знаешь бы там свято место пусто не бывает там тоже конкуренция Будь здоров меня токо в прорыве два чувака ро в Москве продают доставками м хватает места и оба понимают как расти о хотел бы чтобы ты ещё раскрыл вот ты говоришь если не это ниша то тебя бы в другую нишу чуть-чуть можешь об этом тоже поговорить недвижка агентство недвижимости Вообще другой бизнес вообще никак не связан с едой Ну не да Просто обычное агентство недвижимости которое открываешь в см городе и лидирует рынок пытаешься захватить его где-то берёшь квартиру застройщиков и продаёшь их за комиссию очень успешно используя маркетинг продажи сильных менеджеров бы тоже ветка Ну просто Почему недвижка первый приходит голову это необязательно недвижка Ну просто как бы рынок недвижимости один из самых больших в мире поэтому Даже если ты занимаешь там одну тысячную или одну миллионную рынка недвижимости России ты уже зарабатываешь больше чем миллион рублей просто потому что рынок здоровый вот что не скажет например про рынок э а там не знаю производства Таких вот журнальных столиков журнальные столики в России продаются Да ну типа не думаю что это рынок сильно больше чем недвижимость можно на заработать миллион рублей Да ну просто как бы вот такой метафору тебе дам ты можешь сесть взять самую лучшую байдарку самые лучшие Вёсла лучше экипировку всё классно на тренироваться на тренажёрах грести технику поставить но сесть в не реку в Енисей или в Волгу а сесть такой ручей в котором уже коряги торчат уже вс исх уже глина и возьмут мужики построят из дров и брёвен плот набухатся пьяными уснут на НМ и по Волге 300 км проплыть вообще без усилий просто потому что течение сильное и река большая и вот некоторые люди которых я наблюдаю в малом бизнесе они выбирают себе они гот так как ещё продаж построить так я еен сделаю я фиде внедрил я е там сходил на все занятия у меня лучший фитнес-инструктор по бизнесу я взял психотерапевтический коучинг Я вообще всё уже умею делать Ну просто проблема в том что они занимаются тумбочками в Саратове понимаешь да и как бы чтобы они не делали у них мало денег а конь чел просто такой и у него миллиард просто потому что рынок огромный поэтому что бы вы ни делали это же концепция про XY знаешь её нет ну типа на успешность в бизнесе определяется Ну как бы такими параметрами как X и Y даже я бы сказал там XY и там да X Y и Z вот если мы возьмём Y то это твои инструменты это отдел продаж там отдел маркетинга твой HR финансовая модель вот все такие штуки Это твои там скилы Сколько ты там шаришь рефлекси там это твои знания Т твои там лайфхаки фишки Это твоя команда это вот X Вот кто в Иксе неплох если такие люди вдали ну такие точно То есть вы точно не глупые То есть вы что-то про бизнес уже понимаете это y x - это ваша ниша Z - это бизнес-модель вот так то есть мы можем выбрать правильную нишу но просто ещё в ней выбрать дебильную бизнес-модель ты выбрал нишу еда огромная ниша Но бизнес-модель в ней может не самая удачная Да это не значит это сейчас мы разговор не про 2 млн руб это мы разговор про 10 про 15 про 20 мл про дальнейший путь Я считаю что в любой бизнес-модели практически в любом рынке може заработать миллион руб то есть очень мало Ниш Гораздо тяжелее придумать нишу в которой невозможно заработать миллион рубле чем наоборот Но вопрос опять же усилий но возможности что в целом Возможно или нет практически в любой теме бальный танцы в Саратове можно сделать миллион руб конечно можно если там весь Саратов будут тебя танцевать Но это возможно то есть даже механически это реально сделать маркетинг сильный продажи понимаешь идею Дада я как бы сейчас смотрю Вот сюда типа что есть вот тёмыча ещё в другую тему Как альтернативный вариант это не значит что мы сейчас будем это делать пока просто подвесу Можно ли построить огромную Империю заработать 10-15 млн руб сейчас у тебя масштаби точки Да но масштаби то дущий навык как бы я сейчас скорее всего на твоём месте бы двигался Да теперь по поводу Франшиз скажу про масштабирование про франшизы франшиза имеет два типа дохода паушальный взнос - это за покупку самой франшизы это разовый платёж который платится в начале как бы типа за вход и royalty - это процент с оборота или с прибыли который франчайзер уже купивший франшизу приносит себе в кассу И делится доходом А если мы говорим про разбогатеть быстро то нужно продавать дорогие па ушал делать красивые документы классный вебинар и продавать шал по 300 500. 000 руб и говорить я сделал точку б купил себе Porsche C но если мы говорим про богатство не быстро а богатство навсегда то франшизные бизнес навсегда богатый может быть только один Если вы делаете упор на те а там важно терпение это не значит что вы не зарабатываете на полке Но вы должны делать так чтобы вы 80% 90% своей чистой прибыли как владелец франшизы зарабатывали на роте Потому что если вы не делаете для себя акцент на роте и вы не верите что вы можете на роте богатеть Это значит что вы продаёте говно модель франчайз по сути обманывая людей и рано или поздно хейт вас накроет ну вспомните историю с Косенко с его франшиза Посмотрите разоблачение на франшиза в Вот срий люди в моменте там воб тре очень Понятный делаешь красивую упаковку находишь крутых маркетологов делаешь классный веб продаёшь 10 Франшиз зарабатываешь п лямов дальше следом запускаешь наставничество по упаковке Франшиз зарабатываешь ещё 5 лямов собираешь школьников которые прутся от быстрых денег скорее всего ребята падки на Яло на короткие деньжата но явно не с большими мозгами завтра ловишь кучу хейта говна и Возможно даже уголовное преследование вот трек этот трек под названием Мне нравится зарабатывать на полушалках Потому что если ты даже за очень дорого продаёшь шаку Это твоя основа заработка монетизации то проблема в том что шалкан а франшиза бесконечна Ну то есть жизнь Франшиз с тобой 100% длиннее чем время за которое ты тратишь шал на свою жизнь то есть шалкар кончится гораздо раньше чем франчи да И что произойдёт в этот момент когда ты потратишь все деньги с Пуша будешь с нулём А у тебя будет 20 фнв заплатив те шаку они тебе будут звонить говор Артём Добрый день Артём нам нужно пару Советов ты говоришь Какие советы Я всё потратил го Артём у нас минус поэтому мне никогда не нравилась эта идея Никогда о не метал сной Давай заведём собачку Артём видели Нет давайте посмотрим Артём Давай купим домой собачку Она такая хорошенькая она такая миленькая она будет жить с нами так классно жить с этой собачкой Артём Вот мои любимые наушники от собачки я буду слушать любимую музыку и с нами будет жить Моя любимая собачка А вот под моим носом будет кусочек говна Артём Давай купим домой собачку так классно жи такой хороший я много видел в Инстаграме ресов когда собака которая несла весь дом и на них накладывают озвучку вот это вот Артём Давай собачку Я каждый раз думаю когда про шаку с тобой у меня этот звук в голове у меня есть пример компании которые реально сделали крутую франшизу это компания педант это ремонт телефона знаете огромная сетка по Росси там уто 500 точек у них 600 Я знаком основателе огромный центр и они делают упор на то чтобы зарабатывать на роте и Они реально герт уже неплохо прибыли на роте но чтобы вы понимали у них 600 точек там целая фабрика работает по созданию франчайзи их обучению их менеджменту их контроли и у них есть шалкар вина доля прибыли там под 90 наверно СРО Ну я не знаю там точных цифр и у них франшиза очень крутая очень интересная То есть как бы и их бизнес как компания интересен инвесторам и стратегическим инвестором для покупки то есть там я знаю что там им даже поступают предложение продать их компанию за дорого большим гигантом Ну вот как бы это крутая модель в неё я верю но там как бы история не про 10 лямов до конца этого года в этом треке чтобы просто было понимание вот поэтому трек какой вижу я сделать крутую точку сейчас через эти две реформы через B2B и через приложение Да следующим шагом это взять знаю ребята есть Очень много ребят классных которые ут масштаби франшизы из этого делается запа классный бизнес с упором на ро и начинается продажа франшиза и там будет уже от управляющей компании доход Ну и здесь ты можешь зарабатывать дальше 3 4 5 6 То есть там будет такой плавный но хороший уверенный рост но в чём знаешь классность этого модели что там пять навсегда шесть навсегда то есть там не будет такого что и потом Извините сегодня выжи Мальдивы ится Риво своя сетка тебе всё равно потребует инвестиций больших потому что ну как бы любой бизнес который связан с капиталом с тратой капитала он не может быть большим быстро на свои деньги только через кредитные деньги через либо это инвестиции инвестор покупает долю в компании Кашин либо ты дишь ну инвестор СШ кредиты как бы ну ты привлекаешь деньги Да вторая модель - Это ты сам дишь ты сейчас Сколько тебе лет сколько мне лет 37 лет Ну ты типа там 67 у тебя вот 20 точек такая не сам Да и третья модель Франшиз вот по франшизе тоже прикольная кстати история вот как Овчинников развивал Франшиз бизнес-модель то есть в ЧМ В чём главный бак франшизы главная проблема что люди у которых есть деньги которые хотят купить себе готовый бизнес к инвестиции у них уже нет желания им занима АСО Ни пока нет денег на не на хорошую франшизу это противоречие поэтому что он сделал насколько я за что купил то продал даже если это не так но модель крутая Я считаю что в ней очень много здравого смысла привлечь молодого и хотящей лучший молодой хотящий верующий в продукт сотрудник компании когда у вас компании вырастают ребята был повар или был курьер или был официант ктото короче кто круто работа в компании я нахожу инвестора Я даю бизнес-модель ты узнаешь управляющим у тебя собственная точка она тебя в доле в прибыли ты можешь потом д три поставить вырасти управляющих он Даше может расти также в точках это самая крутая схема человек который отработал он знает процессы знает процедуры он верит в продукт он всё очень хорошо делает Да рабочия мне кажется Поня Вот такая схема следущий ина ты ВС равно их потеряешь люди не будут же всю жизнь курьером работать или официантом рано или позно захочется какого-нибудь нового продвижение по службе сменит работу либо ты можешь из самых талант перспективных сделать можно сказать партнёра в какой-то точке или вне серии точек как у тебя с энергии дела что-то Ты приуныл Да а не нормально Ну я просто такой сейчас ну ты Поделись Каб что тебя таким

сделало Ну уставший Я в целом не от твоего сча то есть мне всё заходит всё нормально как бы две те есть чувство вдохновения собственно вот ответ да вдохновения Нету наверное Ну периодически мне приходят вопросы тем ли я занимаюсь и они меня тревожат как бы и поэтому я вот и решил и тебе озвучить их и послушал твои рассуждения по этому поводу но касаемо того что мы сейчас здесь делаем мне всё понятно э ветки вообще понятные я и сам как бы в начале диалога с тобой говорил что надо идти в двух направлениях мы сейчас определились туда и идём Да вот то есть касаемо сегодняшнего разбор Всё круто я дальше наваливаю я не сливаюсь и 100% мачи я не снимаю что ты солишь все эти Ты умеешь быть на дисциплине воинам победоносцем Я это знаю это очень крутое качество и именно это качество определяет На мой взгляд способен человек быть предпринимателем или нет Вот если там меня спрашивают школьники студенты там вот в моём проекте благотворительном типа Что отличает людей которые могут быть предпринимателем от тех кто не могут и на мой взгляд одно из качеств уме делать работу от которой те тошнит очень долго даже ес су Зажигает в не ВС равно будет дела которые вас будут раздражать которые при делать налоги считать выстраивать какието отношения с государством може не всех зажигает кому-то зажигает марм заниматься кому-то систему строить а кому-то продуктом комуто Рави продавать а продук делать не очень поэтому именно этот навык отличает людей Кто способен зажимать или нет он рассказывал про снимать шапку видели фрагмент кто не видел это это лучшее метафора для меня предпринимательство Ну то есть там два Типа одни ломаются сильно такие прямо люди Ну просто говорит я тебя найду и убью говорит я дембельнулся такой Мы стоим и всё и реально я первые недели две и я достаточно Осознать что ничего не изменится в лучшую сторону там и ты такой А ну всё Мы снимали шапку 6 часов по-моему снимали шапку Один хер вот так снял шапку швырнул и тач Капитан говорит ты что шапку не умеешь снимать по уставу что ли 6 часов снима ша Да он такой раз а как я сейчас нею 1 2 3 4 и мы так 6 часов стояли и я через минут пять такой А ну это будет продолжаться пока он не захочет закончить и я вообще не психанул Я просто как просто вот в прострации снимаем шапочку и рядом человек кипит просто человек говорит я его убью А я такой шапочку снимаем одеваем Вот это предпринимательство лучшая метафора для меня и вот за то что люди некоторые так умеют делать одни получают Куши и крила другие не могут этого достичь что они умеют снимать шапку по много дела то что тебя тошнит Да я справлюсь Ты точно справишься сечас добавлю те мотивации мы Знаешь такое Есть выражение Пути Господни неисповедимы появится Крутой Чел како не знаю Новиков Аркадий понимаешь случайно зазы разбор скаже сюда иди сечку 600 точек готов делать 300 неинтересно от 600 разговариваем твоя модель крутая Ты классно промочил пушка ато може с теза подошла может быть вся декларация случится после декларации Через пару лет а может быть через за много-много лет как знаешь вот реально ещё тебе расскажу историю вдохновляющую есть такая группа американская тву ма слышал про неё нет те покажу эту группу И у них есть песня такая Гру про неё забыли это семидесятый год Америка Ну типа она не была не очень популярная но случилось чудеса Жил был один мужик в Америке который был очень бедный жил в трейлере и он каждый день забирал дочку из школы и только попёр тикток и он ехал на своём старом драндулете пикапе и он сломался по дороге Он не мог дочку забрать и он психанул взя скейтборд лобод большой и поро поехал за дочкой на нём И пока он ехал он пил Вишнёвый сок и он снял это так просто как угар на видео как будто он едет на это сок пьёт и музыку наложил Выложил в tiktok и забыл на утро было что-то 5 или 10 млн просмотров потом ещё через неделю во всех Штатах Америки кончился этот Вишнёвый сок А эта группа набрала на тубе там 20 млн просмотров за пару недель компания вишнёвого сока получила рекордные продажи за всю свою историю да и подарил ему новый пикап денег закрыла все его долги и привезла ему пикап с полным кузовом этого сока подарили и он стал очень популяр С А У этой группы перерождение Второе дыхание Spotify все эти стриминговые платформы куча комиссии пошли просто какой-то чел случайно в 201 там году снимает tiktok даже не понимая что это залетит у него говно аккаунт маленький был этот видос развелся люто там сотни миллионов просмотров по всему миру этого челленджа Какие рекордные продажи сока Рекорд для тиктока для мужика жи изменилось просто чейнджер случился один ролик Кто мог знать что это залетит и для этой группы самое главное для группы которая вообще забвение была уже понимаешь в полном так вотк чему я говор друзя кто сидит на снет СМ будущем закончим этим шоу что-то ещё мы придумаем все кто подат и я с этой позиции нахожусь здесь я вообще не знаю То есть моменте понятно что это ради просмотров каких-то там ледов заявок там кто-то купит потом наши продукты вы вырастите я там кайфанул будет отзыв благодарности и так далее но что если сейчас вообще это всё является фундаментом игры который через 10 лет так бахнем внукам раска если бы эти шу не снимал это вре случилось судьбоносный Мы не знаем что случится с тобой если ты не будешь привержены делать то что мы говорим здесь что каждую секунду ты в моменте зарабатываешь деньги но на самом деле есть более глубокий смысл потому что с точки зрения мироздания Ну ты подумай Какая вероятность что ты сядешь на этот стул на это кресло Ну просто как бы у нас там тысячи заявок были 2. 000 заявок Да и ты и попал ты и что я буду этого возраста ты будешь этого возраста что мы встретимся во Вселенной что это будет это шоу и ты захочешь ты про меня уже знал я тебя там выбрал и мы начали работать и у тебя получа там одна триллиона это всё магия поэтому я бы хотел тебе порекомендовать сделать следующую домашку какой бы она может быть не казалась в сравнении там с самолётами вертолётами мелкой моменте типа да у меня будет прирост ещё 3 500. 000 руб помню что никто незнает может Завра я тежу что мне делать так и было собственно с Юлей ю у меня училась в группе Бизнес молодости в время она была мой ученицей потом прил Юля я ничего не понимаю в жизни ты меня больше 7 раз по доходу окей да как энергия теперь вдохновил что мы делаем в этот месяц качаем B2B и качаем приложение твоя задача завести в этом месяце в приложение 100 своих клиентов и получить не менее 100 повторных заказов через него наверное да сейчас проверим Возможно ли физически это или нет Если бы сейчас стол вопрос о том что ты либо это делаешь Либо мы проем твои коренные чашечки сдел или чест кто приложениями в зале занимается Сколько занимает интеграция сколько-то Неделю Слушай у нас один парень говорил нам что бульдозер починить быстрее чем за 6 месяцев невозможно я те рекомендую с ним посоветоваться что он сделал для того чтобы починить его за 3 недели Угу он говорил это невозможно Это не всё Теперь у тебя ещё есть верный боец боец Вот и Теперь вам нужно ещё подписать на ежедневные обеды 100 человек из офисов в скобочках Можно и больше в приложении подписать принято есть канал там есть у тебя уже фанаты твои Я думаю точно ты можешь поспрашивать советов как ты там знаешь все компании которые этим занимаются подключай все умы лучшие скажи Ребята давайте сделаем шоу О'кей Да вот А по поводу B2B истории это что нужно сделать Я бы шёл точно не в ДТИ процентну скидку я бы шёл не в 10% что каждый десятый обед бесплатно вот это классно о'кей и что нужно сделать нужно просто пойти по офисам продавать и здесь Я хочу рассказать ещё одну историю которая вас вдохновит А у меня был Учитель один из моих

учителей Это Андрей пробелом у кого Я учился это тот кто вообще привёз в Россию там консалтинг инфобизнес коучинг из Америки он уже к сожалению умер от ковида то есть вот инфомаркетинг и па белома в мире было как бы два то есть тот который там где нужно брать у людей кредиты там забрать у них последнее то что как бы все разоблачители активно используют я такого про былом не знал потому что это его ранняя карьера я знал его последние 2 года его жизни когда он уже был супер спокойный э раскаиваюсь за Многие эти вещи и очень понимающий и Такой прямо по отцовский мудрый и во многом совет Андрея помогли спасти мне Моего ребёнка когда вот у него была ситуация с сердцем у Елисея Я пришёл к ему и сказал говорю Я сделаю всё что мне скажешь Помоги мне заработать денег на операцию на Ну сыну и он говорит Окей погнали он меня вёл лично несколько месяцев прям говорил что делать я дословно делал все Его советы у нас вырос Рио и по факту это был тот самый период когда Рио родился наш продукт хотел продаж строить и он вырос в пять раз за полгода Поём выручки прибыли и люди были довольны и пацану операцию сделали Я поэтому считаю Андрея Ну как бы таким негласным также крёстным с отцом Моего ребёнка Хотя он не является крёстным отцом вот и расска крутую историю когда-то он продавать на вебинарах это называется продажа со стула есть продажа со сцены есть продажа со стула и его учителем был Ден Кеннеди это может знать какой американский очень маркетолог мощный у не есть крутые книги там по менеджменту там кто читал Дена Кеннеди ещё Рекомендую вам погуглить его там очень мощный мужик не сов всем с концепциями я его согласен но он прям Ультра жёсткий прям он такой прям эксплуатация агрессивно эксплуатация команды Ну там людям кто мягкий Вот кто сладкая булочка скажите пожалуйста кто вот как предприниматель и как топ-менеджер честно сладкая булочка из вас верёвки люди вьют вам надо почитать дены Кеннеди крайне рекомендую Да вот тебе тоже же Надо почитать прямо это будет одно из домашних заданий это гармонизирует То есть если я сейчас прочитаю Я в Демона превращусь я сожгу команду Да вот Таш тебе не надо читать Да у нас уже всё хорошо с требовательностью но тем кому не хватает требовательности то туда и вот дн Кеннеди он е там из старой школы маркетологов там из древней там он ещ в пятых годах уже продавал там когда ещ не было даже телефонов у каждого дома и тогда ходили по домам стучались и продавали сковородки это как бы как Кирби пилесос модель и к нему пришёл и говорит типа как вот продавать правильно вебинарах он говорин как понять что я продаю достаточно жёстко или вот это уже не жёстко вот грань стх продаж вот после этой грани также недо я те расскажу историю когда бы молодым продавцом тре по продажам Когда мне было типа 20 лет и мы должны были ходить по домам стучаться и предлагать страховки там или чтото е такое и по офисам а не он работал в компании типа нашего комуса и они ходили по бизнес центрам пря твоя модель стучались в офисы и предлагали заключить давали и он говорит мне мой тренер по продажам дал задание чтобы я за день настолько агрессивно продавал чтобы за тот день когда я продавал ходил по офисам меня два раза охрана вывела из бизнес-центра и он говорит я говорит смог добиться только одного раза говорит Как Я просто заходил с порога говорил Здравствуйте Вы все сегодня будете покупать Вот уже даже так я пришёл вам жёстко продать канцелярию и только один раз его вывели второго не получилось не смог и он сказал Андрею он говорит твоя задача поэтому говорит Я понял что то что я думаю жёсткие продажи мне до этого ещё было там типа стратосфера типа Космос вверху был Ещё сколько где я ещё не дожимает ты говорит идёшь следующий ведёшь продающий вебинар и ты должен так жёстко продавать чтобы у тебя в вебинарной комнате осталось ноль зрителей ноль Я видел запись этого вебинара мне Андрей показывал это легендарный вебинар который он начал с того что включится камера пробелом сидит с коньяком сигарой закури и ему женщина пишет в чате вы знаете это неприлично сидить курить в экран он говорит Да я понимаю покупать будете говорит Да у меня часть эфира ушла но говорит что бы я делал примерно 5 че остались до последней секунд и Они кричали мне ещ давай банифаций ещё как классно вебинар Я понял что я вообще вообще не продаю Я вообще никогда не продавал Я понял что я не умею продавать потому что я говорит начал вебинар со слов что сегодня не будет продаж сегодня будут одни покупки и поэтому я хочу продолжить вам игру как вы будете продавать ваши истории с обедами так чтобы вас два раза вывели из бизнес-центров смотри в лучшем сценарии у тебя будет просто классная история у тебя будут деньги в худшем классная история Ты просто мы поржём как классно вас выводили из бизнес-центра но я думаю и я знаю что ты знаеш Судя по твоим глазам сечас будут рекордные продажи в B2B в вашей жизни что мы все не дожимает поглаживания клиентов и отдел сбыта справка справочное бюро и всякий раз я хочу сейчас создать вам Трик Ну фишку трюк Как отбивать возражение Вы слишком назо вы слишком настойчивы Так точно м скажут хотя бы раз надо что надо сделать так чтобы вам так сказали это цель это такая игра настолько прям настойчиво быть чтобы они сказали да Вы слишком навязчивые и ответ очень простой Артём я вас слышу Я вас слышу Позвольте я вот прокомментируй у нас просто реально очень крутая еда и очень крутой продукт и мы знаем что мы будем кормить вас так что вы будете кайфовать каждый день поэтому пожалуйста не путайте назойливость с моей безусловной веро в наш продукт нашу компанию это нет шансов Вот это я вижу Да я знаю что всё получится Я когда увидел всё понятно накаркал Я короче я уходил утром из дома и они мне там Ну всё давай там яст там останавливался Вот и я уходил с фразой такой мы продадим эти книги они такие Что за фраза такая ну я шутку такую пошутил а вот эти чуваки они ещё и по офисам книги ходили продавали и потом кто не продал они там во дворах собирались там кто Ничего не продал они там рюкзак на дерево закивали Ну короче ржали жёсткие продажи были я уходил сегодня из дома с фразой там мы продадим эти книги прихожу и ты мне это рассказываешь сейчас просто прошло 30 минут просто бойте своих желаний да обожаю это состояние когда не так дышат значит разбор удался если декларация пишется легко Значит мы не ту ветку

взяли обязуюсь к следующему разбору Да первое чит подписать на ежедневное кормление 100 людей в бизнес-центрах в скобочках с удешевлением прайса не больше 15% подсказка Да помните схему Что вы делаете пошаговую историю 5% там типа каждый Двадцатый обед бесплатно каждый десятый обт бесплатно или каждый седьмой обт бесплатно в зависимости от того сколько людей подпишется то есть сделайте из сотрудников коры антов промоутеров внутри и что я точно рекомендую сделать ещ за скобками это нанять отдельного человека или самим пока Ну пока скорее всего самим раз в месяц прозванивать или раз в 2 недели тех кому доставляли обеды и брать честную обратную связь как вам еда что какие блюда понравились да что не понравилось Давайте док и помогите нам создать по луше жет они являются как бы фокус группой которая меняет жизнь и им и себе и вам и другим компаниям очень интересны и вы через эту обратную связ можете создать очень мощный продукт быстро Понятно это основа их удержание будет Вот эта обратная связь постоянная и работа с ней Ну и подписать 100 человек понятно Да чтобы они уже начали платить с предоплатой важно предоплат впер депозит кидают и выго пийте депозит не по факту доставки депозит заключается контракт должны их Вы должны заключить 100 предоплат А ты что думал постоплата Ну что они Мы с ними просто начинаем работать что они начинают у нас заказывать предоплата сразу наперёд депозит размещают не вы их кормите и вы это объяс тем что ребят мы под вас усиливаем кухню у нас отдельные повара выходят у нас отдельные курьеры под вас будут работать нам нужно за что вы Точно будете как бы кушать регулярно поэтому депозитная история а как нам эти договора с каждым лично то есть на 100 договоров что ли Да Каю простую форму сделайте Да Или можно счёт оферты сделать типа они по ссылке переходят оплатили А оплата означает Ну как бы подписанный договор менеджер продажам прям ссылку даёт в офисе на WhatsApp кидает они по ней переходят карточки списывают через систему быстрых платежей на что там деньги падают придумаешь как-то короче а да так и второе - это установить приложение завести в него 100 плюс пользователей и добиться 100 плюс заказов через приложение То есть это может быть каждый по одному или 50 100 завели Но из них 50 сделали по два заказа за и сделали пори заказа пофиг Как главно чтобы было 100 транзакций через приложение сво Ну типа там 50. 000 руб Это ни о чём Ну там маржа другая то есть что мы сейчас с тобой делаем мы создаём прецедент реальности которая пока для тебя недоступна как только ты проживёшь этот опыт первый второй ты подумаешь Сколько денег понял Да ну всё так это я делаю для того чтобы так тяже и цено слово критерий выполнения здесь ещё а критерий выполнения показываешь нам чеки Ага по первой части нет чека в видео нет денег чеки видео да видео фото так по второ по второй теме установить тоже самое чеки да це слова брена был лысым один раз в жизнь был классный опыт Если будешь долго думать заставлю ещё и бровь одну сбрить всё ладно бю на п 100 руб фн кутежа с всё награду не обсудили а награду в случае успеха Ты же куртку купил Он у него была награда куртку купить он купил себе крутую куртку где она Почему ты не в ней Ну она в гардеробе но там есть фотоотчёт же да фотоотчёт есть фотоотчёт же есть награда отдых отдохну выходные Где выходные в Сочи в этот в Дагестан я хотел съе же выходные в Дагестане ой будет Как раз уже тепло будет май меня друг ждёт всё выходные в Дагестане очень красиво сулакский каньон там вкусная еда быстрые Приоры Ну всё красавчик а фотка да наверное после того как ты выполняешь одну декларацию вторую

декларацию появляется уверенность в том что когда-то я думал что это возможно там не сделаю Да но когда ты начинаешь делать то ты приобретаешь привычку выполнять декларации привычку делать результат поэтому всё что от меня зависит я абсолютно точно сделаю и в этот раз и очень Верю в то что выполню я декларацию

прям пришёл гово я буду жёстко продавать Если вы не Купите мне нечем будет кормить моих детей да вы сейчас будете все покупать в это время привязывает всё уже обсудили осталось сделать зал а кто-нибудь ел его еду Ну там не было шансов заказать грубоватый кассир на касе продукт говно Я манья другой вопрос вообще в этом месяце вся сложность этой декларации бы у меня с мамой случилось Мам привет Он реально рвёт Т просто все результаты не знаю в каком направлении двигаться весь мой запрос это типа куда мне идти ТЧ я так в тебя верю Ты не представляешь