АНТИКРИЗИСНОЕ ПОСОБИЕ: как сохранить бизнес во время кризиса?

сда за идт это 38 Нет более мощной техники роста личной уверенности в себе для принима как запланировать сделать и вычеркнуть это паттерн очаровываться роваться в людях он очень мешает управлени это всё называл Верой в людей Ладно баду се посмотрим Я искренне хочу чтобы у тебя всё было круто с одной стороны деньги другой проек их надо заканчивать пото ЕС закон полу дене прошло году убыток в чистом виде Да как так-то Да ёлки-палки ты как так вышло-то вообще Серёга это ты твоя проблема вот так разрушится кризис то есть смотри кризиса Нет проблем нет сами решаться Ура

Ура Так мы погнали знаешь Да главный закон денег понят какой на кислых щах большее деньги не зарабатываются Как зовут Сергей Так сколько лет 40 40 так город Москва супер Расскажи что за бизнес бизнес завод по производству изделий из латуни Да это как раз я тот самый чувак который на рео не приехал Там на какие-то там разборы там очередные сил девочка моя на Видео я посмотрел Поэтому решил сюда на разбор приехать разобраться Да отправил на рео это на сейчас оффлайн РБ снимаем и сидела девочка и мы там жёстко её разбирали где собственник вот собственно он приехал на разбор по вызову практически карма Да у меня собственно меня ждёт Да так производство изделий из латуни Да латунь такой материал Ну латунь И вообще изделия из декоративных металлов для интерьеров супер Ты один или партнёр есть не я один О'кей один без партнёров Давай по выручке пройдёмся что по компании 222 2023 и 2021 сейс к записям да 2021 2067 267 млн Да Классно двадцать в 519 классно 23 437 под застарили да Ну типа того да Так кто клиент и Откуда приходит Ну у клиентов у нас два вида два Ну два таких основных направления первые Мы работаем с застройщиками девелопера по М домам бизнес-класса то есть делаем места общего пользования То есть когда девелопер хохочет красоту навести особенно в стиле Арко он заказывает у вас Ну в том числе Да понятно Ну это места общего пользования то есть вот всё что мы видим при входе там В лобби куда-то это вот лифтовые порталы какие-то навигация ящики почтовые молдинги да это всё делаем мы вот Ну можно сказать Наверное в большинстве домов в Москве точно а латунь - это же сплав меди с чем-то Да по-моему это сплав меди с цинком Да но латунь себе даже прям супер-пупер там дорогие застройщики позволить не могут Ну например ну сейчас то есть латунь это прямо супер Премиум такой для дела Это прям суперпремиум Да поэтому там имитация и латуни и меди и других там отделов То есть это мы тоже делаем именно Ну заказчик об этом знает Мы об этом знаем то есть красиво выглядит но по факту это не натуральный металл та скажем имитация Это первый такой блок он большой Ну я бы сказал даже огромный Второй блок с чего собственно говоря всё это начиналось это по Давай посмотрим Сай l. r. ру вы самы боль в России по теме да самые крупны была я не знаю честно что там изменилось У нас что-то с ватсапом там какие-то проблемы Да вечно там его банят у нас почему-то да Ну да да Если ты не понял А что за Спасо Ну это закрытый СПА салон в который не пускает никого Ну салон одного клиента Он уже работает он уже запущен работает да Ну там да без имён да такие типа штуки де Ну какие-то интерьерные такие разные там перегородки Вот это навигация там что-то вот какие-то там зеркала порталы не знаю там отделка там и так далее ну короче ничего не понятно по сайту Да что мы на самом деле делаем да Ну понятно что сменился номер Хотя Дик Да уже есть сто вопрос директору видимо прямо тебе пишут Ну наверное я Ну ты же директор я директор Ну значит мне пишут да Ну редко да Обычно жалуются когда там до кого-то дозвониться не могут б Понятно сколько чистой прибыль в месяц Хороший вопрос Я им начал задаваться наверное году Ну я вот сейчас прослушал там все разборы на самом деле и в каждом увидел там где-то себя там понемножку Я вот как раз Вот из тех который строил там завод шоурумы там пароходы и всё остальное Мы купили завод делаем там дизайн ремонт там супер-пупер чтобы вообще там всё было Вот как это им У нас есть тоже всё есть абсолютно прибыль не по прошлому году как выяснил я это она отрицательная по прошлому году убыток в чистом виде там да то есть 400 млн прогнал ещ не ещё должен 500 по прошлому году 519 млн выручка ещё долги да сколько 20 по этому году ещё больше Сколько Ну где-то 38 Да Простите спасибо правда видимо точно то есть ми 20 за тот год и е за этот да а то есть того минус 40 уже дырка Ну я думаю что там больше ну если там с какими-то ещё там вещами потому что мы там Креди блин на то что было раньше заработано там видимо тебя есть Кубышка Ну какая-то есть да И ты из неё это покрывает такой жизни Ну какие-то опять же да не на сколько на самом деле не хватит наверное за этим сюда и пришёл потому что я сейчас вот вообще не понимаю что делать потому что куча всего куча каких-то вещей плюс мы в прошлом году Ну за ну как бы сейчас отдельно наверное поговорим запустили ещё одно направление Мы купили оборудование которого в России Нет ещё В принципе оно там ну Дорого очень стоит на самом деле там около миллион долларов там примерно Ну и к моменту когда его привезли Я понял что я его не могу там финансировать и конкретно под этот проект я взял себе партнёра и ну это прямо вот буквально вот там сейчас ну часть там убытков за счёт него Да покрылась Ну тоже не все ты продал долю да То есть ты не один партнёр ты говоришь один партнёр в этой нет в основной компании один т прямо отдельный проект Ну условно там я не знаю там одна установка это отдельный бизнес такой всё просто вот он как бы вот если мы на Первом разборе смотрели вот эту вертикальную там какую-то структуру это просто одна из частей большого бизнеса и всё она Ну такая пересекается Короче говоря так вот А у тебя семья есть дети Да жена двое детей а жена работает нет А на что вы живёте Ну я же говорю то что Вот раньше было за Серёж Мне нужно фактуру просто понять я типа не просто доколе решил ну как бы ну типа ты не выглядишь как чувак который такой знаешь Ну минус 20 могу ещё 20 лет мину 20 я хочу просто понимать типа ну знаешь Если у меня было мину 202 года подряд Я бы себе волосы на жопе выдрал уже Я бы так не сидел на чиле на расслабоне Такой типа ну на разборщик пришёл ну о том что у меня было -20 стало Точнее -20 я узнал где-то в апреле месяце ну Да если прям совсем там отматывать у меня был там генеральный директор Там вся там команда я по сути там в операционки не участвовал там Ну можно сказать кайфовал И вообще там Чили там побывал там везде вообще всё было вообще классно всё здорово Деньги мне отчислять Ну тоже у меня там есть фонд там учредителя мне их там присылали и всё ну там условно за двадцать второй год в конце в начале двадцать третьего я понимаю ну причём вообще там от абсолютно левого человека пришёл на собеседование там на позицию руководителя производство чувак говорит Слушайте а вы знаете что у вас Минус Я говорю нет убыток А что вы будете с этим делать говорю какой убыток у меня все топы там получили премию там вот там пожалуйста у нас там прибыль мы вообще Кайфуем у нас там полмиллиарда выручки говорит так вот убыток я смотрю Я в шоке н сам говорю что за хер вообще откуда это всё взялось и понеслась вот эта история там ну вот до этого момента наверно до апреля месяца Ну как-то жил так в неведение да деньги были Ну условно есть вал отвал там отчисляются не От выручки От вала там мне какие-то деньги там перечисляли есть вот собственно говоря там на них и жил с Апреля примерно наверное и этого там нету то есть мы как-то Ну влезли в большие в долгие там контракты которые тоже там сейчас надо это убыток или это кассовый разрыв то есть типа ты сейчас исполнил контракт и тебе ещё 300 млн прилетит из которых чистым будет плю 150 то есть по факту за год -20 но долетит и будет того плю конкретно это убыток плюс ещё кассовый разрыв тоже есть на сегодня Да А есть и убыток и кассовый разрыв есть Ну кассовый разрыв по кране мере там уык э Ката предоставил продукты на 300 млн допустим но при этом себестоимость е была 350 вот эту убыток Да так и есть так и было а как вы так продавали то что стоит дороже очень весело Как в анекдоте Ну условно Ну я в прямом смысле говорю То есть у нас индивидуальные изделия то есть есть большие есть маленькие там А зачем вы такое продавали Ну как Ну опять же тут можно всё что угодно говорить но у меня говорю 2 года был ген это ну короче гендир оставался Ну как-то да не считали там ну деньги есть и всё там надо Ну допустим Ну я не знаю там продали допустим что-то там в месяц там на 30 млн руб заплатили всем там зарплату Я не знаю материалы купили там ещё что-то сделали надо Ну денег не хватает что делать Ну на следующий месяц 40 млн план продаж понятно Да понятно что делать там да берите продавайте они берут продают Продали на 40 млн на следующий месяц 50 блин потому что нам денег не хватает Продали на 50 охренительно Да просто вообще сумасшедшие вся компания мы вообще такие смотрите вообще там вал просто Понятно Окей А почему

сегодня пришёл сюда Какой цель разбора запрос бо блин потому что вот с апреля месяца наверно как я всё это во всё это начал там вникать я ну на тот момен Деш жу там из компании там это в январе там условно говоря было твоя девушка была гендира не не просто В смысле она девушка была гендир была девушка да я говорит ухожу из компании я такой ну как бы Окей ну как бы мне не очень было хорошо потому что я-то кайфовал на самом деле мне вообще было всё прям Здорово всё офигенно Она решила уйти из компании Да А почему Ну потому что свой там бизнес там что-то ей там куда-то откуда-то там досталось Ну там скажем так неконкурентное направление но как бы что-то там короче говоря своё я хорошо Ну я говорю Ну мне нужна там команда там кто у нас там персонал продажи и так далее когда я начал разбираться понимаю что а везде то она никого нет Есть директор по персоналу а коммерческий никого на финансах Ну кто-то есть на производстве никого на проектах вообще там никого по сути это всё она там закрывала я там занимался тем что вот набирал там условно говоря топов там каких-то пока какое-то время но по факту мы сейчас ну как бы не отруби эту ситуацию пока Ну скажем мы её Может там стабилизировать дальше прям в минус не уходим Это точно да но как из этого выходить я пока очень плохо себе представляю Я никогда с таким не сталкивался не знаю Вот Угу Окей А какой запрос на разбор что сейчас в моменте надо делать Какие шаги Я много чего там слышал наверно там ну я могу конечно сказать что я сам там всё знаю но если бы я всё знал наверно не был бы сейчас здесь поэтому надо понять А что сейчас надо конкретно делать Ну есть какие-то первоочередные вещи которые прямо вот надо сделать чтобы из этого скажем так выйти куда-то там вот в нормальное состояние и ещё не надо точно делать потому что с этими там кассовыми разрывами тоже сейчас ситуации которое не было Ну я даже не помню когда такое было там когда мы условно вот сейчас там последние месяцы Ну там тоже какой-то план продаж там этот не выполнили и в итоге денег там то ли зарплату платить то ли налоги которые висят то ли какой-то материал там покупать Непонятно вообще что делать начинаешь на всё это смотреть что блин и ну какие-то эти там погоня за ведьмами Ну когда ты думаешь Что блин Может люди это плохие там начинаешь про всех ну не про всех но про кого-то там допустим Может быть там необоснованно там думать что они что-то не делают Там начинаешь как-то злиться там или ещё там что-то и что-то там неправильно Это первое Второе опять же почему я там не попал и тогда СБО потому что я сейчас допустим там 2 недели провёл Ну у нас объект Это Питер Лахта там с газпромом тоже там объект огромный и в итоге мы это его заключить классно всё заключили но сделать его как производство сделали Сейчас надо его монтировать сдавать а некому Ну то есть в компании нет людей которые могут Ну как бы с этим работать А у нас только такие объекты Они здесь там в Москве там ну как бы везде и получается и команды нету команда начинает сыпаться то есть ну понимаю что люди Ну не могут вот ну или там не в состоянии Там они вот ну это просто какие-то ну не сопоставимые там для них проекты что ли И я вот не знаю что с этим делать реально то есть с одной стороны деньги разрывы блин с другой проект их надо заканчивать Потому что если не закончишь не получишь денег Но если ты будешь их заканчивать непонятно откуда свежие деньги брать там продажи потому что туда тоже нужно внимание там нужно этому уделять внимание плюс Ну тоже полезли Это была ошибка но это уже потом там как бы выяснил что у нас куча там направлений вот реально вот всё что можно было там представить мы по-моему захватили весь рынок как я думал по факту то есть Мы работали с дизайнерами Мы работали с производствами типа ну у нас прям и сейчас там контракты которые мы закрываем на самом деле там со снами с мистер дорми с какими-то кухни Мари ну вот какието такие ве то есть мы на постоянной основе что-то поставляли Зачем знаю там На полмиллиона на миллион руб там в месяц непонятной какой-то фигни которая ну как бы там прибыли вообще никакой ноль там ничего нету зачем это делали не знаю держали поть штат людей там которые этими производствами занимались куча вот суеты какой-то там непонятной плюс вот эти проекты тоже там делятся те кто застройщики те кто офисы делает там не знаю открыли там филиал там в этом Казахстане туда ещё влезли причём тоже в большие там контракты Ну как бы оттуда сейчас потихонечку Ну можно сказать что уже практически там вышел Ну потому Ну туда Просто денег вуха в итоге а ничего там нету ноль вообще ничего и Ну вот как бы такая история Ну и шоурум Да шоурум тоже Открыли мы на руской набережной там взяли там помещение огромное сделали там ремонт валили туда денег а когда стал вопрос а на что это там финансировать а не на что никто и не собирается всем прикольно блин какая-то суета мы строим что-то там делаем какие-то вещ такие прикольные шурум там какую-то красоту наводим дизайн Ну не знаю ну как бы такая история непонятно что делать потому что ну вот с этим наверное и пришёл что я вот конкретно прям Ну я не знаю запутался не понимаю что на что внимание там где что-то упускаю потому что мне кажется что везде Абсолютно везде Ну вот а понятно Вот такие пироги как Ты для себя представляешь идеальный результат разбора сегодняшнего Ну пока никак как в тумане такой пока не знаю нужно какое-то направление хотя бы ну понятно что сейчас вот это наверно тот самый уровень когда прям больно пребольно да Ну просто чтобы не стало ещ там больнее может и стала там не знаю Ты знаешь эту

тему слышал Угу слышу б это ну да ты сейчас где Я чтото Мне кажется я вот туда уже ближе там депрессия там какой-то потому что у меня блин ну не то что я там прям совсем всё там депрессия и депрессия но какая-то такое состояние ко особо не меняется Да вот смотри первое шок Прошли мы уже абсолютно точно да отрицание это когда типа Да не может быть не это не про меня со мной это быть не может всё будет иначе потом Гнев злость до какого хрена вообще сотрудни срывался ну да бывало Ну не часто я как бы торг - это попытка договориться так Ну может сейчас э пойду свечку поставлю оно рассосётся как-то само или может оно само как-то решится Так что-то сделать надо сейчас может карму почистить чтобы оно само решилось потом депрессия ничего не помогает потом принятие - это когда ты такой так всё понятно это будет и теперь будем уже с Эми жить потом анализ планирования и опыт и действия и там уже результат крутой Вот очень важно Вот кто сейчас проживает в жизни какую-то жопу лютую вот Попробуйте себя спросить на какой фазе вы находитесь чем раньше Вы окажетесь в фазе принятия тем быстрее будет результат тем быстрее это касается всего бизнес ка разрывы кризис убытки мошенничество здоровь всё касается Да вот я бы наверное отнёс бы тебя к депрессии такой ты депрессивный пришёл такой на разбор такой Ну вот это конечно говно вокруг Ну чуть-чуть подустал Да потому что я 2 недели как-то не очень выходных было да и в круглосуточном режиме так сказать вот а какие есть пути короче то есть пу путь

первый могу тебя пожалеть спасибо Ну типа блин всё классно Серёг там всё получится э могу дать тебе прожить этот опыт помочь тоже вместе пройти за ручку Поддержать тебя вот то есть смотри есть две новости плохая и Хорошая плохая новость помочь хаузен может только сам минха узен Я могу только подсказать как и любой другой человек но эту проблему решить должен только ты отно плохая Поэтому чем раньше ты окажешься в принятии тем лучше хорошая новость это закончится в любом случа закончится либо ты просто умрёшь и кончится это тоже вариант закончится но тогда ты ещё поживёшь Угу Это забавно что она падает с каждой фразой Да да подтверждает Да она как бы намекает что надо быстрее про принятие переходить Да может оно и есть уже там принятие что но не я понимаю сейчас что Ну всё уже вот ну как бы есть очень важный знак принятия есть признак принятия признаком принятия является наличие глубокой благодарности всему дерму которое происходит вот э попробую свою галлюцинации Да иллюзию как бы высказать да то есть как бы как вот я чувствую это может моя иллюзия быть Ну вот имею право на иллюзию Вот ты так сейчас всё рассказывал и если вот ты потом пересмотришь запись на ютубери ь Со стороны это очень прикольно для рефлексии уже есть стадия видишь анализ и планирования ты туда должен будешь перейти обязательно и посмотри как это всё происходило если сейчас вот послушаешь свой рассказ чисто вот так чик вырезать когда ты всё рассказывал Монолог у тебя был про ситуацию как всё случилось то если слушать не текст что ты говорил а Интонация из которым ты рассказывал то интонацию Я бы мог Вот описать примерно так да как так-то Да ёлки-палки как так вышло-то вообще Да блин ну да что-то вообще странное дерьмо какое-то Ну вот такая Да такая типа Да вы что охерели что ли Да не может быть на самом деле даже есть немножко отрицание то есть в интонации есть отрицание типа ну как так-то Да я весь мир объездил Да у меня се был да само всё работало а сейчас такой как это всё на меня ВС рушится Ну да А ну эмоция благодарности она очень высокая она очень светлае И вот Ну вот Можешь ли ты назвать текущее положение дел у тебя в жизни и в компании как кризис да можно так назвать можно бывает время кризис бы обычное Да можно сейчас время скорее кризисное правильно Да И вот что ты должен понять про кризисы что кризисы - Это посланники от мира учителя и кризис он посылается не за что-то не в наказании он посылается для чего-то чтобы ты что-то понял И вот кризис вот как реально знаешь вот есть вот такой Серёжа сидит и он такой Хей позитивный и его и он смотрит как-то на мир и его взгляд на мир неадекватен и мир и миру не нравится что ты на него смотришь неадекватно и он начинает на тебя так это воздействовать ты такой нене не он такой хорошо вот так ещё тебе да нет нет ещё вот так потом вот так и ты начинаешь чувствовать как будто реальность уплотняется с каждым моментом реальность всё сильнее на тебя давит как будто вот есть собака питбуль и она вцепилась в ногу и она с каждым моментом мало того что и так больно вцепилась Она ещё и начинает сдавливать пасть с каждой секунды всё сильнее сдавливает есть такое чувство Ну есть да типа что мало текущих то проблем хватает Но как будто с каждым днём новые приколы возникают Ну да происходит такое расскажи проки свежие приколы которых ты не ожидал то есть и так уже было всё не очень и ещё возникли приколы Ну свежие прикол Но сегодня прислали там письмо по тоже по проекту который мы там ещё в августе наверное там закончили просто там требования заплатить там полтора милна потому что мы за вас там какие-то работы там выполнили Ну куда ещё-то не Ну хрен его знает полгода прошло они что-то там очнулись вообще никто не подписаны да Угу Ну типа они нас там вызывали что-то там отремонтировать мы якобы не приехали Хотя такого не было Ну сейчас там разбираются Ну просто это вот прям сегодня утром мне там присылают то есть ещ тбу А ещё расскажи что-нибудь свежа который тако сжимание происходило давление Ну ещё Ну вот надо закончить объект теперь я не знаю к концу января что там вообще Ну это из разряда там Практически невозможного но скорее всего закончим там у нас вариантов нету Ну просто вот там до Нового года мы там что-то делали делали сейчас там собрание съезд там этих акционеров или кого там надо всё закончить Да всё как хотите надо Бросить всё и всё только там жить опять там в Питере Ну вот как бы вот такая штука понятно Ещё давай где ещё из свеко и так уже было не прикольно должны были там блин 100% там заключи там оплати в этом году сейчас вот там буквально там раз всё такое поотрываю то часть там всё нету ну как бы они будут там в январе а прямо сейчас нету что делать тоже пока вообще там Непонятно Ну потому что всё было прямо вот на мази Абсолютно Да всё раз нет всё отвалилось Угу супер То есть вот ну ты чувствуешь Ну зацеп есть с тем что сейчас рассказываю про это что это происходит не за что-то а для чего-то за что плотность реальности уплотняется и вот мысль такая что реальность на нас воздействует наиболее плотно в зоне самой большой неадекватности так вот если допустим Девушка у не с мужем не полу с парнями Неда подаются постоянные какие-то приколы в личной жизни возникают то есть ну сюр просто какой-то и с каждым разом всё сильнее и ранее сю Ну уже прям просто прикол сюр и сюр вот если сюр не заканчивается это уплотнение реальности реальность а это надо понять что реальность воздействует наиболее плотно в зоне самой большой неадекватности и реальность - это Питбуль которая собака такая зубастая в глотку вцепилась и сжимает такой да хватит уже куда она такая Опа не понимает да за что она такая о не понимает думает за что не понимает что я хочу чтобы он кое-что понял а Питбуль хочет что ты кое-что понял И пока ты не поймёшь он будет сжимать сжимать до смерти то следующее это проблемы со здоровьем дальше смерть проблемы копятся копятся если человек не понимает Язык проблем в бизнесе у него тся Проблемы в жизни не понимает проблем в жизни начинаются проблемы в здоровье не понимают проблемы в здоровье всё перерождение новый цикл хорошая перспектива такая торк Да не не торга Нет Да я понимаю нет но оно так и происходит Да действительно всё я не пойму причина-то в чём Ну как бы я конечно могу сказать что я-то понимаю что я там да что-то не смотрел там может быть там какие-то куда-то я там не смотрел Просто непонятно куда Ну вот даже твою эмоцию сфоткать толь что сделал Ну наверное да Ну типа сюр блин Вы что прикалываетесь это же сюр и до сих пор ты даже говоришь да понять бы что происходит понять бы что знаешь можно так блин я хочу понять что происходит Я бы хотел понять а можете подсказать А что происходит что не вижу блин помоги понять мне что я не вижу что я не понимаю конечно не понимаю что происходит что-то Питбуль всё сильнее и сильнее вообще удивительно это же по-разному хотелось бы мне конечно типа по Что за разницу хотелось бы конечно понять или хотелось бы понять чувствуешь разницу да те же слова другая энергия Вот пока ты прибывает в той энергии и тбу будешь сдавливать поиск не пошёл что делал понять что делать Не ну я действительно Да хочу понять ну я не понимаешь да просто там ну миллион вариантов Ну не то что миллион Ну много что из них верное Просто он простой знаешь как понять что верное Как только человек понимает Для чего послан кризис Для чего как только причина им как он уловил причину реально искренне её прочувствовал и он понял Для чего был пон что он должен был он урок усвоил в эту же секунду Питбуль тут же разжимает тку увидел много раз у себя в жизни у знакомых то есть прямо вот реальность мгновенно просто как знаешь такая Всё как вся вот эта давление вся вот эта штука начинает разваливаться как Карточный домик та и всё и сразу легко становится сразу ветер резко меняется и штормы попутной резко проекты сами сыпаться начинают резко проблемы сами решаются люди находятся всё начинает само скри непонятно магическим образом что реальности выгод те поь она теперь блин это же чудо он узри он понял как надо помочь ему чтобы теперь он не умер Иначе я потеряю Росток о м заботится надо тепличные условия чтобы он вырос ИТ поддерживать очень сильно Ну так Ну я вот такое у меня убеждение есть я просто наблюдал много раз как только урок усвоен и проблема зна вся иь вся Ирония судьбы в этой тематике в том что чем человек сильнее пытается решать отбиваться он такой так опять прилетел опять Ну буду здесь щит строить такой и Ты прилетел Ну вот тебе ответ от тебя прилетело вот ответ вместо того чтобы обратить внимание от кого для направить внимание где я неадекватен от тебя же летит это ты просто проекция твоя тебе через мир посылает уроки вместо того чтобы строить барьеры она такая а он барьеры строит понял он рукопашный бой не понимает приходит такая с калашом ты такой а у меня броник он такой Ладно базука ты такой базука А я бункере она такая Ладно ядерный снаряд бункера Нет ты всё равно проиграешь нет защиты которая тебя спасёт кроме одной это пойти поговорить А что происходит где неадекватен Ну понятно Так что понял что надо получить связь обратную

где неадекват И в чём Угу вопрос У кого У всей вот этой ромашке там у всех у сотрудников не знаю там клиентов кого для начала у себя у меня у близкого окружения у жены надо начать с чего-то вот есть такое цепочка хочешь что-то иметь Ты хочешь иметь жизнь не Афган Ну да Ну это же похоже на Афган жесть полная да ели хо что-то иметь жизнь не Афган а лёгкую светлую действовать без подвигов вот Я сейчас свою команду учу топов своих Я говорю ребята Мне очень важно научить вас я вот сам вроде как так под научился научить вас жить без подвигов говорю Вы должны полюбить когда в компании нету подвигов и нету рекордов Вы должны просто спокойно прорастать каждый месяц из лёгкости вот это вот типа мы там и мы рекорд сделали Вы должны перестать это любить и ценить Вы должны перестать этом радоваться потому что всегда за идёт это 38 просто спокойненько на кайфе на лайте что-то делали оп рекорди потом следующий по чуть-чуть плавне вырастать без рекордов Я хочу твою компанию иметь А ты хочешь иметь жить без Афгана допустим вот такую же это как раз концепция про Серёжа 1 Серёжа 2:0 вот ты сейчас Серёжа 1 0 А реальность уже говорит Серёжа тебе пора быть 2 тебе 40 лет пора она тебе как бы посылает уроки чтобы ты перешёл в фазу 2. 0 А чтобы кем-то быть надо что-то делать хочешь стать се 2 Начни что-то делать наме убирать обратную связь манья например много рефлексировать исследовать анализировать искать причины в себе в происходящем Угу А если хочешь что-то делать то начни с малого что-нибудь маленькое ты говоришь это что мне теперь весь Круг тот делать Нет начни с малого хорошо ш Дай обратную связь в чём я неадекватен а ты допускаешь что ты неадекватен вполне допускаешь Ну я ну в принципе наверное и знаю в чём я неадекватен в чём Ну если вот с точки зрения опять же там ситуации но я много там по этому поводу там размышлял что пот что была там команда был там директор и всё это остальное но по факту Ну не было никаких показателей за счёт чего я там условно контролировал там компанию Ну то есть ну продавали они там продавали Деги были и были на прибыль Никто там не смотрел такого скажем не знаю команды Покажите мне прибыль е не было Я тоже о ней там особо там не думал Ну что-то там делалось и всё было нормально ну вот в этом Да я был не адекватен что я не контролировал всё что происходит в компании если говорить там вообще в целом наверное про подход там прода и так далее уже Ласи такая сия абсолютно вообще Прим продавали теми кто не знал Ну один не знал что покупает второй не знал что продаёт но всех устроила цена там по такому принципу там примерно и Ну да в этом тоже была там неадекватность хотя я в какой-то момент там Пытался это менять Ну как там блин нам нужны там продукты какие-то нам нужны клиенты надо делать там я не знаю там какие-то там каталоги презентации и так далее и тому подобное и что-то вс это начали делать тоже сошло на Нет ну что там в каталоге нормально живётся там же вот ну есть продажи и есть зачем нам что-то лишнее там заморачиваться Ну наверное Ну не то что наверное в этом есть моя там неадекватность потому что это моя компания я её скажем так отпустил вообще там в сторону неадекватность в том что ну команда которая там исторически в компании там была они ну какая-то такая была там сказать семейственность что ли там Ну какая-то ну движ какой-то Там постоянно был какой-то приходишь Там прям всё такое кипит потом вот ну пришла скажем так новая команда старая остались там не у дела по факту это все такие ну близкие наверно мне там по духу люди и я их Ну неадекватно наверное променял на то что вот новое скажем так в компанию там пришло в итоге Ну Об этом я потом тоже жалел там ну не мог сено призна в это какие-то такие понятно маленькие вот эти вот шажочки которые звоночки которые давали там о себе знать но ну неадекватность в том что я просто на них внимание не обращал я это сейчас там понимаю вот спустя там какое-то время что это не началось там это даже не в апреле началось это началось там условно 2 года назад на самом деле когда вот потихонечку Шаг за шагом там вот здесь вот что-то произошло здесь что-то не так было Да ладно там нормально Ничего там здесь ещё что-то там случилось Ну ничего ребята там справляются продали клиенту там Непонятно что и теперь сами разбираются нормальная же команда нормально сами продали сами решили ну не надо вмешиваться всё хорошо Ну и как бы вот ну в итоге это всё вот так копилова Ну там какие-то там расти вот эти вот обороты там и всё остальное и по факту Вот сейчас Даже там спросить на рынке на ЧМ мы там специализируемся никто не скажет хотя мы самые наверно крупные по факту всё это просто растворилось мы стали какой-то такой обезличенной вообще непонятной Компани с непонятным штатом в том числе работой там с клиентами Ну то есть ничего такого своего скажем так Ну мало что осталось Ну я ну получается этому способствовал Ну поддерживал как минимум Ну если не мешал то поддерживал получается ну какая-то ну вот это допустим да сер смотри Ну я сразу могу сказать ка мои мысли могу Да поделиться Вот мне кажется что А твоя точка роста сейчас когда Ну вот я так чувствую прямо не знаю у меня прямо идёт короче хочется прямо это сказать что вот типа обрати пожалуйста туда внимание что всё вот это дерьмо вокруг рассосётся как только ты познаешь что это за кризис а я бы назвал это кризисом ответственности Есть такое слово ответственность и вот мы предприниматели это наша работа строить компанию Ну если мы говорим про роль продавца его работа продавать руководителя его работа организовывает работу отдела чтобы он продавал и ус планы у предпринимателя тоже есть работа строить компанию организовывать компанию чтобы она развива имм команды очевидно поэтому Ну построение компании напрямую связано с таким действием событием как делегирование - это передача проектов задач людям и вот нужно очень в голове вот разделить тебе в важную вещь сейчас что предприниматель должен обязан делегировать стопроцентную ответственность за исполнение команде но продолжать нести стопроцентную ответственность за Результат это не одно и тоже мы можем и мы должны делегировать всю ответственность за исполнение но не имеем права делегировать ни одного процента ответственности за результат команде она полностью на нас и когда я говорю что кризис ответственности Я говорю ответственность за результат я понял И вот это проблема Я сейчас тебе попытаюсь Ну вернуть как отзеркалить где сейчас это продолжается то есть смотри прежде чем Ну вот Представь себе корабль и он тонет у него есть пробоина вот что нужно сделать чтобы корабль перестал тонуть надо чтобы вода в корпусе корабля перестала существовать Надо е выключать ива действия зарыть про потом выть мыть пробоину а потом только выкачивать воду Да тоже самое вот если мы говорим про у тебя сейчас в компании бывает два периода бывает обычный период бывает кризисный период у тебя сейчас кризисный период Кто ещё сес в бизнесе проживает кризисный период ваш бизнес проживает кризис в кризисном периоде очень важно так называемые антикризисный менеджмент то есть антикризисное управление и вот антикризисное управление оно очень сильно отличается от управления классического в чём различие Ключевое там есть три главных отличия первое отличие в антикризисном управлении мы используем жёсткий директивный стиль управления угу директивный Значит мы говорим что делать Кому делать и как делать когда мы обычную компанию строим директивный стиль опасен потому что в этом случае мы забираем ответственность инициативу у людей Угу мы как бы типа говорим им как жить а это их лишает инициативы это решает их силы решений поэтому когда мы управляем в обычном режиме мы должны людям делегировать цели и просить от них план согласовывать их и у нас есть время на это точность там повышается Давайте имы ошибаться можем потому что ну типа ошибки превращаются в опыт превращается в матро команды матёрая команда меньше ошибается компания более самостоятельными но в кризисе нет на это ресурса и времени правильно жопа всё клюнул петух надо быстро решать пробле поэтому первое Главное отличие Что нужно сделать надо врубить директивность управления эта рубрика Слушай мою команду не нравится Заткнись и сделай что сказал сейчас кризисное время Ну то есть это грубо сказал но это просто понимаю да утрировать принцип понять вот ну мы как лн я вырубал несколько раз у нас прямо антикризисный менеджмент у нас был антикризисный менеджмент когда началась пандемия когда началась сво когда объявили мобилизацию Ну то есть такие периоды когда экономику хорала и бизнес хорала особенно Малый Угу сейчас такой у нас обычный режим мы просто управляем я сейчас директивно не управляю директивно управляем в обычное время только стажёра пото что ну их надо накачать понимаешь да идею Да поэтому ты должен включить директивный стиль не играть в управление типа А вы как думаете Давайте пройдём СТ процессию ты командный пост как вот ну типа когда есть какая-то природное бедствие во всех странах обычно что происходит сам президент прилетает на место происшествия и лично курирует операцию сам го даёт команды кому что делать курирует Прямо директивно и все сплочённые играют справляются с проблемой поэтому первое отличие мы врубаем директивный стиль перестаём играть в управленцев играем в жёсткую диктатуру Окей Ты должен стать диктатором сейчас в хорошем смысле слова в компании понятна метафора Да второе Что нужно сделать в антикризисном управлении мы должны в первую очередь закрыть форточку убрать пробоину то есть мы должны сделать что-то что ну продолжает насыпать нам проблем Угу Например если у тебя есть убыток то пример Прежде чем закрывать убыток Надо убрать причину убытка например неприбыльные заказы перестать их продавать Ну это глупо е у тебя убыток -20 ты продолжаешь брать заказы в которых по кассе есть выручка но по факту минуса это как бы глупо Ты продолжаешь себе яму копать и в неё же закидывать землю типа у тебя просто дырка увеличивается Ну как пример Да я понял и только тогда когда всё забор построен Ну есть заплатка и трюм не наполняется водой мы включаем насосы и Решаем проблему и когда вода выкачать финальный четвёртый этап обязательно Мы делаем рефлексию иначе он повторится типа А почему была пробоина потому что мы наткнулись на Айсберг Почему наткнулись была скорость высокая Почему скорость потому что не думали типа теперь всякий раз когда мы идём есть высокая ность айсбергов мы не идём на айсберги Ну мы там делаем мы там вводим всякий раз ночь снижаем скорость иначе риск айсберга Понятно иначе повторится То есть если четвёртый шаг не сделать он повторится заново урок будет ещё раз прова что Вселенная не услышал что ты прожил урок всё и дальше ты директиву убираешь и уже Мирное время врубаешься но чтобы сделать это надо первый шаг сделать принять решение взять на себя ответственность за результат Я сейчас тебе попытаюсь подсветить как бы как раз мы сейчас попробуем с тобой пробоину убрать то есть где я вижу у тебя пробоину сейчас вот из-за которой продолжают новые проблемы насыпать слова наши лексика то что мы говорим является нашим главным отражением наших мыслей а мысли формирует решение а решение результаты поэтому послушай как человек говорит и уже можешь примерно понять ниточки которых он не те решения примет Я хочу тебе просто отзеркалить твою речь ты сейчас рассказывал когда всё где мне ухо резала прям в твоей ситуации ты сейчас когда всё это описывал ты постоянно говорил мы словили убыток мы зачем-то продавали не убыточные заказы мы там Тото мы там сё то есть всякий раз понял да идея Нет я идею понял просто я о компании Вообще никогда в третьем лице Ну только Ну это мы я спрашивают Чья компания наша Я не знаю Тамбо Ну как бы вот тако вот ну вот я этого никогда вот реально не говорю То есть это Ну всегда наша там Като коммунизм блин какой-то а это разделение ответственности нути это отно наша об отвественность это есть кризис Вот это убеждение Вот это сейчас убеждение было помнишь в предыдущем разборе было факт убеждение Вот это убеждение ограничивает компания твоя твой результ сотрудники твои клиенты твои проблемы твоя прибыль Ну я ещё хочу сказать что я Ну это было лет наверное пять назад когда Ну мы уже там достаточно таким крупным производством были э ещё до покупки там завода и я просто иду понимаю что там вот стоят Там люди какие-то станки такой и я ну какой-то там вот металл там этот там лежит я реально вот как бы я не ощущаю что это даже моё ну как бы Приходишь как в гости там ну знаешь что вроде как это всё компания ты такой там пришёл ну блин это наши станки это наша поэтому проблемы не решаются потому что и кроме тебя сейчас никто не решит и Пока ты побываешь в этой иллюзии что э Наша компания она не моя она тебе продолжает сдавливать хватку чтобы ты сказал Серёга это ты твоя проблема твой убыток никто мы не придёт Спасать тебя никто мы сейчас не поедет в Питер разрулит Этот проект никто мы не будет за тебя платить дырку никто мы не пересорт матрицу продукта никто мы не поменяет команду только ты это сделаешь у меня такой период был в жизни я прям проходил это дерьмо Слава Богу что я не на минус это прошёл на минус я пря мину ловил убытка было больно и знаешь когда я понял Когда решение принял я всё разрулил своей компании руками ребят но я принял ответственность за себя и когда мы вырулит момент перестал стесняться вынимать большие дивиденды потому что я понял что я их заслужил поскольку никто тогда не прил кроме меня самого не разрулить мои проблемы Именно за то что мы с мите Когда у нас жпа мы имеем полную ответственность вынимать чистую прибыль Когда у нас хорошо я перестал стесняться приезжать в офис на дорогой машине и когда мне люди говорят я уйду пойду сделаю свой бизнес Я говорю пожалуйста давай попробуй пережить хотя бы 3% того что переживаешь там вот сейчас ты твой сотрудник попробуй хотя бы 3% Выведи вот этого дерьма Если получится Супер Именно поэтому я считаю что не все люди способны стать предпринимателями не всем духу хватает такое переживать очень легко делить бабки когда прибыль сыпется но также не очень правильно убеждение из этого сейчас истории словить типа надо прожить такое дерьмо как у меня и У Серёги чтобы заслужить свои дивиденды Нет вы можете в нашем примере это у следовать и просто жить хорошо не надо типа мне тоже нужно такое прожить каргу Мне тоже нужен Афган свой поэтому вы сейчас на счёте специальности неправильно так делать не надо это ароматизировать сейчас не надо романтизм этому придавать просто это этого могло бы и не быть если бы урок был усвоен На чужом примере вот сейчас ите в первом ряду все смотрите в первом ряду На ситуацию если у вас такого не было у меня вот знаешь что произошло у меня был такой Серёга в окружении у меня был товарищ у которого было ми 178 убытка Я посмотрел подумал я мир я всё понял спасибо за билет в театр Я хорошо посмотрел эту пьесу я так не хочу можно я стану зрителем не буду участвовать в этой труппе лучше не участвовал мне дали Там подержать стул на сцене минус 6 но там прямо главный герой был ми 178 я там выносил реквизит только в этом спектакле проваливается Да поэтому Ну вот я искренне хочу чтобы у тебя всё было круто Ну прям вот реально у меня такая така переживание за тея такое знаешь тёплое очень я так ну стараюсь слова аккуратно подбираю чтобы так ну пробраться через ну ту боль которую ты я чувствую сейчас кто получали премии когда всё было хорошо Почему я один остался этим дерьмом Ну есть такое Да я с тобой Серёг и мы все с тобой пото что каждый из нас внутри имеет такого Серёгу в такой ситуации или проживает или сейчас сочувствует в этом да и в этом нет ничего страшного всё в порядке надоть благодарность этому опыту что Да это мой бизнес да такая дерьмо Теперь давайте план Придумаем как это решить и больше такого Я не допущу пото что это мой бизнес моя ответственность и я умею делегировать ответственность за исполнение но я не делегирую ответственность за результат и вот ещё там как заплатка где могло ещё сейчас течь выйти ты говоришь Ну можно сейчас немножко ещё по Поясни ю Там те по пародирую что просто дошло Да ты когда сейчас про Питерский проект рассказывал ты такую вот эмоцию там одно видео потом Посмотри обязательно себя что тоже интересно для рефлексии себя на камере погляну сидел Такой типа ну вообще этот проект конечно в Питере вот вообще его некому делать кого туда отправлять кого туда надо будет отправить Вот до конца января и то есть я уже у меня есть такое переживание что ты сейчас туда кого-то отправишь и скажешь иди делай и такой и закрыл дверь и там кто-то должен всё сделать и ты ему передал ответственность за исполнение Ну и ответственность за результат такой пендели под зад ещё дал ему ответствен за результат а он его не просил и ты такой в феврале открываешь дверь и оттуда такой а такое чудовище вылезает И там убытки Газпром там иски Генпрокуратура мигалки следственный комитет у подъезда ты такой вово вы что А ты что не сделал проект А чувак такой Аппарат абонента выключен и Не находи 10 просто чувак сбежал Не ну я туда откровенно то и поехал после того как они уже на завод приехали к нам гости с Не ну просто с инспекци Здравствуй Давайте чай попьём Как дела Как график у вас где поставки да Когда будет Ну вот мы вас там что-то не видим жете к нам гово они так по доброму сказали вам конец скоро Ну да если ничего не поменяется И вот я сейчас когда ты это рассказывал считывать эмоцию типа повторить такой же паттерн взять проблему типа иметь микрозайм и взять другой микрозайм чтобы закрыть первый микрозайм не так не хочу а так сейчас пока вот трек туда шёл Ну по сейчас уже

вот на самом деле энергия те другая энергия сейчас У Серёги вот в последние там 20 минут она такая ну у нас м опять же и выручка то э упала в том числе и потому что я ну в рамках опять же такого там антикризисной какой-то истории сам по наити её всё нахер мы больше никакую херню никому ничего не продаём прода расхлебывай сами Ну нет короче нет мы не продаём стали продавать ре и упала выручка ко упала выручка ста понятного вобще продавать не можем и что мы с этим будем делать вообще ничего непонятно что делать Пойдёмте учиться на правильно и отправил туда всех учиться учи проек разру я приезжал я потом приехал У меня там реально была температура раз за последние ле сотрудница кстати очень сильно за тебя топит Ну топит Да что с ней делать ещ не она молодец да ну то есть она реально искренне Я помню эмоцию как она за тебя переживает Типа она немножко такая была возмущенная там да там типа блин как так Типа такая но ей не всё равно самое страшно это когда людям всё равно е вообще не всё равно на тебя и ваш бизнес это очень крутое качество это пря хотя бы это достойно большой благодарности ей я бы на этом месте бы её поблагодарил за это что она так проявляется что она приехала она там старалась руку тянула там вопрос мне задавала там говорит Я не поняла ещё раз Ну типа привержены очень Я там начал на тебя газовать она говорит у нас хороший собственник Нет я говорю А где же он она такая вот не смог И что дальше давайте мне на вопрос отвечайте такая у не сотрудница молодец сразу видишь заметь мир Как тебе жопа уже не пора видишь уже Я тебе начинаю говори Серёг ты не один ты сейчас впервые подумал блин а может реально дела во мне о мир тебя такой нет ну во мне Ну что тут говорить-то ну пош во мне просто раньше как-то было больше тех людей с которыми я был не один а потом их стало меньше в какой-то момент Я себя тоже словил там на мысли что я прихожу в компанию а она уже даже не наша общая она вообще не моя ну какая-то вообще чужая Ты идёшь как какая-то и Народная такая история там-то у них какой-то свой движ там своя какая-то свадьба там А ты как гость сюда такой пришёл и всё и мне от этого так как-то не по себе честно говоря стало ну потому что ну не ну как бы не те люди как бы не знаю там не та Атмосфера не то как я там хочу почувствовал что что-то не то да что-то Тогда переключилась стало куда-то всё заворачивать Спасибо тебе за этот опыт Я просто только что в тебе себя увидел Обожаю этот разбор сейчас сижу думаю ты же такой же я сейчас увидел области в которых я тея так же появляюсь как ты где Я тоже ответственность перебрасывая а потом хожу и злюсь ещ нет результата Ну да по что сотрудники есть ония отвечают где происходит Г ну другой А как Ну а зачем ты сотрудники Ну как бы не ну я как бы понятно что в чём-то глобальном Ну наверное да там результат но если Ну условно там есть отдел продаж там есть у него же есть его там результат это отдел продаж там организован который планы продаж выполняет А почему я должен за эти планы отвечать тогда ну как бы он их не выполнил Это мой результат но я вот Искренне не я не понимаю да твой результат Потому что ты на этот результат влиял тем что ты поставил такого ропа который не выполнил план Ну тогда да Ну тогда Всё дело в людях Да их надо либо учить либо менять Там других вариантов нету блин никаких Вот это супер инсайд Да в этом и задача Мы не можем расти без команды мы можем Большой Бизнес - это большое количество денег большое количество клиентов операций делается большим количеством людей большое количество людей требует большого количество управленцев большое количество управленцев трет большого количество директоров большое количество директоров требует собственника который умеет их ставить да поэтому хочеш собирать по чуть-чуть с каждого клиента те нужно чтобы ктото их это делал му выстроить пирамиду и ты ставя кого-то по факту влияешь на каждого под ним только этим одним решением неся на него полную ответственность Вот ставит человека как шахматную фигуру на поле это твоё решение Дальше он несёт ответственность за свою область но Фишка в том что вся его ответственность исходит из твоей ответственности вся его власть исходит из того что ты наделил его своей властью Да всё упирается в персонал всегда Ну тот кто нанимает там подбирает я же Ну я тоже А кто нанимает подбирает Чар А кто Чара выбрал Ну я получается да Всё Круг замкнулся Ну всё понятно это такое тяжёлое сознание Но как только ты через него проходишь мир Питбуль разжимается Не ну иногда то хочется там тешить что Ну я-то не я это всё они вот она проблема нормаль это проблема это всё ты в них в каждом из

них всякий раз когда хочется разозлиться на сотрудника Вот кто из вас испытывал злость на сотрудника недавно там злился может даже ругался или пря такой как же раздражает если есть злость на сотрудника Мне очень понравилось Я не помню у кого-то я прочитал в мотивационном паблике в Инстаграме но мне понравилась эта фраза что всякий раз когда мы злим сотрудника на самом деле мы злимся на себя мы на себя злимся что мы себе придумали человека есть такая болезнь придумывать людей ко Коми он не обладает начинаем в них верить начинаем его имя наделять наделять а потом Однажды он ведёт себя не так как ты ему наделял и ты злишься такой думае б какого хера он не такой а он таким никогда не был ты его в иллюзию превратил Как избежать не придумывать людей э как раз проблема называется очаровываться и Разочаровываться в людях есть такой грешок очаровать человеком сказать Ой такого директора нанял вообще такой опыт просто уже второй день работает Вау не вобще прям всё моё да а потом вот козлина сбежала собственный бизнес делать А у меня такие убытки а премии все получали разочароваться Ну да вот если мы находимся в этом постоянно это тоже кризис ответственности очаровываться людьми Разочаровываться людях очаровываться и Разочаровываться Вот кто себя узнат в это роваться в людях там в отношениях также в мужчине очаровать а потом разочароваться или в женщине очаровать разочароваться это всё называл веры в людей вера в людей ты когда ты ведь смотришь на него думаешь Ну кривой косой но с мозгами Я верю что он исправится если будет приклад к этому усили я вот ну сижу думаю про себя Ну Серёга и тугой конечно сегодня будет разбор у нас с тобой Ну ничего Я верю что получится если Я подберу то что я смогу подобрать слова если Сега будет внимателен если я буду внимателен есть шанс что получится Давайте попробуем это было моё намерение в начале я вот как канатоходец иду по этим вот сейчас канату подбираю слова чтобы нигде не обидеть нигде не задеть там самолюбие чтобы ты не дай бог не закрылся и у нас не получился забор на миллион понимаешь И вот этом очень нитки паттерн вот мы его на НСП как раз Разбираем дорогие предприниматели У меня есть для вас супер новость прямо сейчас я нахожусь в зале Где проходит моя любимей программа которая называется НСП или роци как ноль справа в двадцать третьем году Мы создали программу только для предпринимателей о том как добавить ноль справа к личному доходу я сидел и думал есть же предприниматели которые сейчас со скучали от того что вы в городе нет тусовки есть предприниматели которые заставний в своём уровне развития и много работают много вкалывают много операционки но на самом деле того буста который они хотят увидеть в бизнесе не происходит Всё дело в том что на это есть причины это могут быть зало в вашей голове это могут быть залож в вашем бизнесе это может быть кривая бизнес-модель недок дружен най маркетинг или продажа и вот Мы создали программу оффлайновый которая проходит в Москве и в том году мы провели уже три потока эта программа вот как раз-таки в этом зале вот проходила сейчас мы находимся на пятом занятии Пока ребята на обеде все убежали и мы хотим вас пригласить на следующий четвёртый поток который будет проходить в конце апреля в Москве у нас будет пять живых занятий пять раз мы встретимся в Москве вот в таком вот зале вместе с другими предпринимателями в зале не может быть никого кроме тех у кого есть уже действующий собственный бизнес с прибылью 300. 000 руб миллион руб 3 млн руб 5 млн руб и даже 10 и 15 млн руб в месяц первое занятие посвящено полностью голове установкам и убеждениям которые прямо сейчас на самом деле сковывают ваш рост но вы этого не замечаете второе занятие посвящено полностью разбору ваших бизнес-моделей благодаря которым вы сейчас возможно тошните просто выбрали неправильный рынок неправильное позиционирование неправильную нишу выбрали неправильную комбинацию зарабатывания денег и сколько бы усилий в маркетинг вы не вкладывали на самом деле вы можете как вот знаете с плугом просто по полю ехать и тошнить третье занятие про управление четвёртое про маркетинг и пятое про продажи словом моя задача вам полностью вставить та вот миксер в голову нажать на кнопку и сделать так чтобы вы отсюда вышли совершенно с новым взглядом на свой бизнес свою жизнь и прямо сейчас мы официально открываем предзапись на четвёртый поток который стартует у нас в апреле двадцать четвёртого года мы собираем 1. 000 предпринимателей и вот также в зале будем сидеть как вы понимаете с моими охвата с моими подписчиками собрать тысячу будет не так-то уж и сложно и как и все наши мероприятия Они быстро улетают поэтому сейчас есть возможность Мы специально заранее вот сейчас прямо в новогодние праздники выкладываем Это приглашение потому что мы хотим уже стартануть подготовку к мероприятию и уже не париться за продаж даже и ещё знать что у нас впереди куча времени уже мы будем вас разгонять готовить прогревать давать вам бонусные модули у нас кстати есть бонусный модуль про продукт который поможет вам наладить ваш продукт и позиционирование с целевой аудиторией ещё до старта программы Так что 1. 000 мест самая лучшая цена доступна только сейчас дальше цена будет расти только по мере сгорания мест как в самолёте чем ближе к вылету Чем меньше мест тем будет дороже поэтому прыгайте по ссылке под этим видео прямо сейчас оставляйте заявку если вы хотите попасть в число наших выпускников в большое сообщество НСП в третьем дне команды управления мы Разбираем там много разных паттернов управленческих изы которых может бизнес не расти тамр Мы тоже про это говорим начали говорить И вот это один из самых ограничивающих паттернов управления любого управленца это очаровываться Разочаровываться в людях и как от него избавиться этот паттерн он очень дорогой то есть жить с таким паттерном жить с таким паттер это прошивка взгляд очки взгляд на мир вот у нас есть разные очки там может 30 очков быть надето разных паттернов и мы смотрим на мир не прозрачно А вот через призму и Дума Мир Вот он такой а он не такой Он вообще другой что у нас очки другие надеты понимаешь да И вот это паттерн очаровываться Разочаровываться в людях он очень мешает управлению Потому что когда ты очаровывает со людьми то мы можем их наделять ответственностью которую за исполнение которую они на самом деле не способны вывести пока что слишком рано или слишком поздно ну и так далее и потом разочарование возникает и как сугроб такой проваливается и бизнес проваливается и убытки там или просто откат назад идёт И вот я думал на эту тему как не очаровываться в людях и вообще почему мы в людях очаровывайся знаю нет показателей каких-нибудь ответ всегда в нас Вот ладно Дайте признаюсь вот та самая болезненная обратная связь которую сказал Кузнецов мне Помните я рассказывал Первое он говорит тебя есть проблема Ну я фанатик результата Мне нравится результат успех масштаб и мне это нравится и он говорит тебе это нравится и поэтому когда ты встречаешь людей которые очень имеют большой результат то ты очень сильно ими очаровывает масштабе Может с тобо не совпадать по ценно но имет большой результат это опасность поэтому тебе нужно перестать се считать маленьким рядом с большими людьми точно И я такой типа А как он говорит А вот чтобы перестать быть маленькими с большими людьми себя чувствовать надо перестать себя чувствовать большим рядом с теми кого ты считаешь маленьким чем кого-то настолько же твой мозг думал что кто-то есть выше чем ты поэтому решение проблемы не быть маленьким перед кем-то лежит не в плоскости работа с теми кто больше тебя а в том чтобы повысить тех кого ты занижает считал слабыми и недостойными ты начинаешь на са моча Дума что и те великие Также сейчас начали тебя воз Ты уже на рах разговариваешь и тот же самый ответ вот в этой концепции он идт и очарование разочарование Как перестать в ком-то очаровываться надо перестать в себе очаровываться надо перестать себя наделять качествами которые ты пока не обладаешь Потому что если ты себе разрешаешь в себе очаровываться то твой мозг начинает автоматом считать что если я себе Очарован знат иже можно очаровываться с собой Мы ором людьми а потом разочаровывать пото что это очень болезненно поэтому мы оставляем себя Очарован собой но очень разочарованным людях и это разрыв начат расти и кризис усиливаться поэто в первую очередь надо перестать очаровываться собой перестать считать себя великим могучим предпринимателем супер масштабным оно же само как-то всё работало Мы же были большой компанией это же я всё создал а они всё похе очарование в себе приводит к тому что ты очаровывает всё в людях Потому что ты разрешаешь себе очаровываться людьми А если ты себе запрещаешь очаровываться собой смотришь на себя да это мои сильные стороны а да это мои слабые стороны тогда твой мозг считает что и у других людей тоже есть слабые стороны и сильные Ты смотришь более объективно А значит более точное решение практически принимаешь Глядя на людей думаешь Ну да вот здесь он красавчик здесь может обосраться подстрахуй Ну прямо в точку Да круто там моя любимая там очаровываться во всех особенно в руководителях каких-то в клиентах в продуктах Давайте эти продукты запустим Давайте этот станок купим станком же ты тоже очаровал который ты долю продал Ну я его продал я им до сих пор Очарован но просто он же не очень прибыльный до сих пор пока нет но он очень как ты про него рассказал не так ты сказал Миш ну да Вот мы там станок купили блин это самый прибыльный станок который вообще я когда-либо покупал такая инвестиция крутая всё купилась отбилась вообще пушка ты сказал мы такой станок купили его не у кого пока на рынке Нет ну да Такой типа он вообще уникальный Ну можно и так сказать да очаровал да а денег там нет ну пока да А может и не будет это же тоже очарование пока же нет денег Конечно потом будут они же не могут не быть если он уникальный только месяц как запустили Да поэтому как запустить этот тело точно выгреб как управлять будем Я же буду хорошо управлять Я же всегда хорошо управляю вот Вся фишка в том что там тоже никого нет это как отдельный проект который Ну как отдельная компания То есть со своими там отделами продаж и всем остальным это сейчас Ещё предстоит там всё отстраивать это очарование что там предстоит отстраивать предстоит там что там будет великое большое будущее Мне кажется это принятие знаешь вот реально потому что я понимаю что там блядь уже Ну бля это всё при сейчас делать потому что принятие е что может быть там получится а может быть это просто будет кусок металла дорогой который придётся скинуть по себестоимости в лучшем случае вот это принятие мы попробуем с этим что-нибудь сделать всё что в наших силах напишем план но мы готовы к тому что возможно не получится Вот это принятие как никогда не думал вот или я ставлю человека и он может Обосраться и я это принимаю но я сделаю всё чтобы это был минимальный шанс по мато ожиданию это не случилось Но я допускаю что может Обосраться и я готов нести ответственность за его пср потому что Это моё решение моего человека поставить Ну вот это принятие это допущение всех возможных сценариев а не только то в который ты сильно веришь и типа Чем сильнее Ты веришь в сценарий тем вероятнее он случится Нет наоборот Чем сильнее Рим сильне ты сильнее вселен докажет тебе что чувак я лучше знаю какая я Ну вот в целом это Ключевое я хотел что сказать Ну у меня появилось ощущение что как будто получилось Достучаться что-то там какие-то слова у тебя мимика поменялась у тебя реакция поменялась восприятие поменялось у тебя даже эмоционально поле поменялось оно сейчас такое ожил да такой да он кого-то в правду вышл Такой типа да бывают дела конечно натворил делов и как будто сейчас очень логично следущий вопрос А что с этим делать-то как бы ну что делать братья делать что делаеть Ну на самом деле я вот сейчас просто всё это мне даже очень интересно Прости что перебивать тебя интересно что ты потом поделился а Питбуль хват кладку отцепился я поделюсь Да просто подобные случаи Они наверное были ну на каком-то на более мелком скажем так в масштабе и ну когда-то там не знаю Там пять Ну там реп лет назад и Ну это моя там я не знаю это моя там любимая там фраза с тех времён Но это прямо вот моя братья делать это вот ну скажем это как слоган мой там по жизни я там по-другому просто не работаю а последние несколько лет Ну получается я и не брал и не делал ни хрена так всё отпустил да именно так ты и делал ты брал но не делал брал и отдавал всем Да и огрел Да брал огрею сейчас да Тогда я не огрел нормально всё было супер Ну я поделюсь как я себя чувствую сейчас вдохновлённый и у меня выросло уверенность за то что у тебя всё получится разрулить Скорее всего знаешь что сейчас будет происходить дальше хватка Питбуля будет ослабевать но клыки ещё будут пока в коже и ещё будут доле как Эхо проблемы это ещё не все проблемы которые к те надо Вот если сейчас такой ты скажешь Ну я же сегодня всё понял на разборе всё Вселенная завтра больше не присылай мне проблем это будет очарование заканчивается Да ты должен принимать будущие Проклятие которые будут пролетать в тебя с благодарностью пониманию что это Эхо отголоски вот сегодня перестанет идти энергетический слой но вчера и сегодня утром ещё он был поэтому ещё будут долетай могут не долететь лучше чтобы не долетели но могут долететь по что если они долетят надо просто к этому спокойно относиться Ну готов решить Я готов это решить ничего проблем нет Ну пришло при Я бы е хотел подели какме ели бы

Сейчас выруливаю кризис технологию бы дал Я бы даже может прямо сейчас бы это сделал не технологию а очень важно сейчас вот выписать все болевые точки Везде где сейчас жопа Давай проект Питер да где ещё жопа есть такой объект здесь недалеко называется Лаврушинский Да всё записали дальше золотой Дальше можно не только объекты ситуации в компании пожары вот этот клиент пол милна претензий возврат всё супер ещ что ну ещ там возврат где-то на 1,6 милна Ну просто там частный скажем так объект кто-то там не очень адекватный неважно пока как просто это ещё один пункт это первый второй треть это надо решить называется надо вылить всё дерьмо которое сейчас жилось мы не можем решить пока оно не выва на бумагу сейчас это станет просто планом и ты будешь Как помнишь такая была игра ПК такая кушал токи это просто ПК он съест каждый из них ВС вместе кажется что вулкан можно всех перебить всё порешать можно с каждым может договориться понимаешь Надо всегда помнить про такую вещь все проблемы решаются через людей и обычно проблемы связаны с людьми с источником проблемы создателем проблемы с агрессором который давит и тобой жертвой который это всё привозит на себе ещё надо помнить очень важно намерение с которым ты идёшь решать проблему намерение самая самая большая ошибка людей которые окажется в кризисе - это сидеть вот так Криса Нет проблем нет сами решаться Не звоните мне если не брать Трубки то проблемы исчезнут если я не взял трубку Значит у меня нет но проблема в том что Чем сильнее человек закрывается тем больше ямы Понятно людей бесят что ты сливаешь Что ты не отвечаешь на звонки что ты не идёшь в диалог ты приходишь говоришь Ну может мне избить вот я пожалуйста давайте избе меня сначала потом будем решать разговор если не готовы бить да давайте сразу решать Но вот у нас как есть такая вот Демина случилась я тут вы Я приехал я готов решать готов нести ответственность но помогите мне вмест найти решение у них два варианта либо ты сделаешь либо им при е больше пробле име поэто договариваться если ты приходишь тёплым намерением если ты приходишь Я не знаю как это вышло конечно блин странное дерьмо они скажут о Понятно неадекватно сейчас мы его научим Ну когда ты приш горишь ребят признаю Ну типа косяк Всякое бывает вот нас случилось этой осенью ситуация мы настолько Газали в продажах что мы продали репов больше чем могли предоставить у нас были закончились инженеры и у нас так случилось что у нас 40 компаний оказались без инженеров и что мы сделали мы им всем позвонили сказали ребят по-братски Ну типа сорян Мы готовы к возвратам Но если что вы можете подождать пожалуйста пару месяцев мы сейчас доведём программы потоки типа ну скоро выпустится и мы вас возьмём пока там бонусом подарим кое-что там порум ну типа пожалуйста на просто мы не рассчитали знаешь сколько было возвратов ноль Все пошли ждать Угу даже рады были типа офигенно у нас там типа время больше на подготовку появилось знае сору с Мы сейчас в чат напишем всем в чат потока на 40 человек что надо подождать Подождите знаете что было после этого ядерная война Я говорю вы идёт что ли надо звонить личку каждому Ну не так сказал ти меня реакция бы такая с ума сошли Ну типа это похо су проро и люди потом писали в личку на никто нах не поста с нами так все пообщались гою Что вы вежливо пообщались сказали как есть о проблемах вот как есть го ребят сарян мы не рассчитали слишком много продавали не успели производство масштабировать Ну да придётся срок больше немножко проекта но мы извинились там дали подарки бонусы люди нормально отреагировали главное не голову в песок не засыпать где несправедливо доказывать правоту реб типа я не считаю это честным Ну акт подписан Ну как так дальше ещё долг есть какой-то кредитор есть кому ты должен до Ну в банке мы там брали Да Кредит Банк кредит Ну как мы его платим продажи встали Да убыточные продукты да не зна нет денег на зарплату допустим на ВС ЗП супер сайт странный и трафик непонятно откуда брать Ну за декабрь Вот мы сейчас там проводили реально это я ть просто мы просаливается не так на как не ты горишь поехали разбираться покажите мне все Лиды Покажите каждый Лид так они не могут показать то а как ты не скажеш что 500 Ну в смысле просто потрачено денег там 50050 000 5 А Лиды где нет ну тоже никто не знает Ну вот они все Лиды А какие с рекламы пришли мы не знаем Хорошо давайте сядем Звонить будем Откуда вы нас узнали поехали звонить садишься с ними вместе звонишь узнаёшь Ну наверное вять ность Да всё возможно об этом не думал Да дальше Ну короче и ты вот должен сесть и выписать первый шаг все жопы которые есть понятно потом все жопы приоритизировать по уровню жести который из неё может прилететь и сначала решать те где жесть максимально Угу а там где не успеваешь написать Ребят я к вам верну с такого-то числа обязательно обсудим проблему сейчас разру другие проблемы второй этап деньги ты должен срезать все лишние косты Ну это тся людей резать Да ну антикризисное управление резать людей резать расходы убирать странные бюджеты гипотезы тесты проекты игру в бизнесмена игру в завод и станки убираем как есть ничего страшного Иногда нужно сделать шаг назад Чтобы потом сделать три впер группироваться называется мы сечас проводили большую аттестацию инженеров и у нас там 65 инженеров у нас аттестацию не прошло 12 мы их уволили поэтому не хватило инженеров понятно Да у нас жопа там у нас сейчас кризис был перепродаж но зато те кто остались нам за них не стыдно хорошие ребята классно работают лишние направления просто их разом закрывать знаешь в мде Чем дольше ты вот есть такая фраза замечательная в кризисе пря тотем лучше ужасный конец чем бесконечный ужас по-другому знаю может лучше формулировка тоже на одном из объектов руко стройки Ты просто закроешь направление завтра тебе придётся ещё больше закрывать направление Потому что ты вчера не закрыл те Два пришлось ещё четыре резать О'кей Да третье доходы под личный ежедневный контроль вот у меня есть в Личном наставничестве ки учится у него студия анимации графики они делают всякие прикольные с помощью искусственного интеллекта ролики для лсов который набирает там 50 млн просмотров вот сейчас они там в аккаунте Lamborghini их выложили где там чувак такую тележку везёт по Дубай молу А в огромная ламба такая вну это они сделали У них в аккаунте залетел на 60 млн просмотров а Lamborghini 21 млн набрал и вот они такие ролики анимационные делат для крупных корпораций видели там старый ролик я такой там меня был летом выкладывали когда я такой на здание оборачиваюсь а там такой Джаггернаут из дот Появляется такой типа на меня из здания смотрит это они мне подарили и вот они такие штуки делают и Кирилл такой же вот прям вот тебе надо с ним пообщаться потому что он Только что прошёл эту жопу которую в твоей жизни только не с Тай дыркой он такой у меня там команда у меня там всё они сами делают Там всё Я там ему 22 года по-моему или 23 такой молодой парень в Дубае живёт такой там при бабках такой всё само там летит короче Я говорю Кирюха может мы это ответственность возьмём за результат за сотрудников и за продажи он мне говорит продажи что-то не сделали и у него продажи такие пошли разбираться оказалось что у него просто продажники выходят на сделки а юриста нет уволили и нету никого в компании Кто бы общался с юристами со стороны заказчиков но у них есть какая-то аутсорсинговая фирмы юридическо которая эти контракты делает Я говорю а кто главный из юристов Окто Я говорю получается ты и продажники доходят до контракта и ждут когда им согласуют договор А поскольку никто со стороны и компании не пушит тех подрядчиков по договорам договора не делаются и сделки подвисают подвисают и он просто пошёл туда и они сделали за первый же месяц рекорд типа они сделали там 300. 000 долларов они сделали продаж А за декабрь больше миллион долларов они продали роликов Ну для крупной корпорации просто потому что он пошл взял ответственность и он каждый день говорит он пря каждый день говорил Какие у кого встречи Сегодня у тебя какие встречи рассказывай что у этого было А с этим что А что будешь дальше делать вечером Как прошёл день с кем встретился А ты и он просто за каждую сделку спрашивал как будто от него вся жизнь компания зависит я когда-то проходил в резал когда у мне было Мише знаешь что сделал Я такою взял огромную доску повесил в офисе и начал вечером про говорю Расскажите все У кого есть клиенты наработки которые вот-вот купят я говорю поехали Виктория там такая-то что с ней пишу там типа таки тако это там не знаю Сергей Валерьевич когда купит Ага на утро спрашиваю что ответил А это что ответил и у нас висел в центре офиса список всех клиентов которые должны деньги заплатить я прям за каждую если кто-то мне начинал знаете этот мем с Бэтменом нет Надо же поржать ребят Ну разбор очень серьёзный получается поржать забыли Это приуныли да все бывают продат которые вот так за клиента отчитываются ты говоришь что с клиентом а там ты говоришь Понятно А с этим что Ну похоже на обычная координация в отделе продаж Нет как только такое начинается я такой сразу так стоп садись звони при мне он такой я можно сейчас сначала пописаю я говорю хорошо пошли со мной стою жду пока писа возвращается Я говорю давай звони он такой я говорю плохо позвонил Давай ещё раз звони и вот так на контроль сейчас Знаете что у Кирилла случилось они сделок на колбасин понял что никто в компании не контролирует дебиторку и он контрактов заключал до хренище а дебиторки подвис которую не собрали там ещё на несколько сотен тысяч долларов и он говорит я кажется знаю что я буду в январе делать у него будет такой же список и там либо дебиторку не собрали либо нормально и деньги придут Вот так разру кризис то есть смотри что тебе даст это на выходе первый шаг принять ответственность на себя никто не спасёт второе выписать все проекты и себе прямо в расписание вну по каждому написать план тут шаг первый такой шаг второй такой шаг третий такой шаг четвёртый такой флажки такие-то оп и всё погнал делать Сади просто пла здесь Какие шаги шаг такой шаг такой очень важно чтобы у тебя каждое утро теперь был час на планирование ты садишься час вырубает это планируешь день называется мой эффективный день каждый час каждое утро час на это посвящаешь и ты вот там вот обсуждаешь и ставишь галочки сделали сделали Всё вычеркнули проект у тебя будет сечас уверенность подниматься сильно вбе нет более моной тех Лич уверенность в себе для предпринимателя как запланировать сделать и вычеркнуть второе Режем Всё что нас загоняет в дырку дальше и максимизирует доход только не выручку а доход Угу ты по каждому из этих клиентов понимаешь потенциальную доходность так нахер потому что мелкие нахер потому что мину нахрен потому что 100. 000 руб всего будет 30 лямов о ведём на контроль всё и у тебя начнётся пул копиться это называется 09 клиенты Что такое ноль дей типа клиент который купил - это 1. 0 ноль де это который вот уже скоро купят Ноль пяты - это встреча прошла ноль трети - это там на разработках ты говоришь Сколько у тебя 0 дех он говорит два а 0 пятых три и вот у меня прямо на доске было написано 0 де ноп я потом утром стирал писал типа 1 или стирал там 09 переводил его понятно И меня бы был свой язык с продажника и я понимаю что если у меня сейчас нету ноль дех то и денег-то не будет Ну да вот всё вот что я надо делать всё провалилось Да вижу Поделись

Что понял ну стало легче есть об да Ну наверное Ключевое что ну я реально ну не брал получается да ответственность за результат потому что я был вообще там Ну всё-таки видимо там Очарован людьми и э ну наделял их тем может быть чем они на самом деле там не обладали Но самое главное я ну есть сотрудник Я не знаю вот это твоя область и всё если там что-то не получается Ну хрен твои проблемы Вот сидит Там и решает там проблемы а сам туда по сути я и не лез и не вмешивался Хотя видел что там проблемы есть И что надо было включаться туда и отвечать за этот результат я за него не отвечал второе наверное то что я тоже понял Ну как-то я это не мог себе там сформулировать там давно то о чём я рассказал что компания Я всегда считал это наше ну ни хрена нет Это моя компания Да и мои блин станки Буш ничьи блин хрен кому отдам Короче говоря Потому что когда вот такой звездец там случается реально ничего никому не надо И никто ничего делать там не будет по сути не за деньги там не без денег ну там может кто-то и хочет но ну помогает Понятно что там не все там прям совсем говорят ой всё нет сам Разбирайся таких Ну на самом деле Ну есть какое-то количество но небольшое но разбираться надо мне с этим реально раньше ну в предыдущие как бы какие-то ну были такие ситуации когда там может быть просто меньше объём был я туда влазит там разбирался но сейчас блин надо всё это отстраивать разобраться это мало потому что это потом опять всё куда-то грохну если там не будет людей которые так или иначе там за это ну как минимум возьмут ответственность Да Бут за это отве за исполнение дание но не за результат Вот это наверное самое они берут ответственность за результат в своём куске Но их ответственной за результат исходит из твоей главной ответственности понимаешь да идею даже если они свою ответственность за результат не сделали это твоя ответственность Вот это очень важная мысль фундаментальная ну поддерживать их в этом чтобы они ну реально туда шли и ответственность дрип надо поть тоже за прохождение ты же тоже там то же самое сделал с багва на сотрудниц чтобы она проходила я шёл вот в рамках первого пункта по приоритизации проектов потому что или тогда вставить на паузу в Рио сказать ребят мы пока не можем мы его пройдём классный продукт он тебе нужен Я считаю он тебе нужен но нам сначала тащить там топить и поэтому экзамен я сдавал прямо Со стройки сидел в каске в этой там жилетке на каком-то этаже тут строители с перфората Я в телефоне на Зуме там экзамен сдаю Ну сдали бы взял ответственно поймал интернет к развязке близится по многим проектам они там не такие там прямо уже ну короче Новый год покажет что там будет и завтрашний день тоже есть ещё время вот и ну и третье вот ну это про очарование людьми потому что это моя на самом деле там да это Ну прямо вот беда то есть ну я реально вот ты приходит человек ты его ты блин всё классно вообще всё Я тебе верю на пожалуйста всё Иди занимайся я пошёл такой раз свалил потом приходишь блядь он оказывается не такой или там и что-то он не то делает блин и ты такой Да нет это мне кажется но в целом нормальный же чувак там ну нормальный Там потом проходит месяц-два ты не видишь того что ты ожидал там от него и всё и начинается прям какой-то Ну не знаю там в антагонизм попадаешь те меня это вообще просто бесит Что он делает меня начинает там раздражать мне не так мне не это Ну это проблемой становится потом в итоге в разные абсолютно там стороны Вот спасибо