Твой БИЗНЕС НЕ РАСТЕТ, потому что ты ЗАБИЛ на ЭТО! Как начать ЗАРАБАТЫВАТЬ, а не стоять на месте?

нам отдельно диван не нужен нам нужно пространство в котором нам будет кайфово вы никогда не наладить бизнес в нём всегда жопа Всё нужно в моменте зарабатывать и потом и в моменте И вообще всегда всё понял Давай помечтаем я не перекрытый фанат то что все нужно по гелику Хотя мне кажется было весело Тачки м уже так не дров как раньше ну для меня это удивление блин вы дороже меня выглядите То есть я вообще не понимаю что вы забыли на в бизнесе за прибыль 200. 000 руб Да это он там весь сказал там больше просто на самом деле Зачем ремонт это всё это катастрофа парни вы простра дали достаточно вам можно зарабатывать поздравляем вот ваши пять Ну что поприветствуем новых гостей

Давайте Ура Ура мужчины Здравствуйте Вы явно не из Костромы не с Махачкалы Махачкала классно так как зовут ферман ферман супер ферман и Гаджимурад Гаджи Мурат в конце Т или д д вы переживаете чуть Волнуемся Ну нормально В целом Да а Вы да парни О'кей Сколько лет по 27 оба ровесники Да 27 Супер Город оба Махачкала прямо оттуда прилетели сейчас то есть там живёте там работаете там бизнес делаете супер Ну давайте рассказывайте чем занимаетесь вы партнёры так понимаю Да мы партнёры Да у меня два направления Первое - это различное остекление там я один и второе направление вот относительно Недавно мы начали вместе работать по мягкой мебели то есть магазин полноценной мягкой мебели Вот месяца три-четыре наверное мы вмест а по остеклению я как бы один О'кей то есть ещё раз получается что у тебя есть отдельный бизнес собственный и у вас ещё вместе есть совместный А давай то что совместный Сначала посмотрим мягкая мебель А по почни Что делаете диваны в основ основное направление - это диваны вы производите диваны а нет у нас нет Непосредственно своего производства но родной брат фирма он занимается производством То есть вы брать Нет мы Однокласники но его брат у его брата есть а твой родной брат занимается мебель у него производством и вы открыли продажу как торговый дом типа у вас магазин есть какой-то у нас магазин Да Махачкале и продаёте А у него есть ещё другие дилеры кроме вас или вы глав То есть вы не эксклюзивные дистрибьюторы Ну по определённым моделям эксклюзивные вот так то есть да у нас там очень большая конкуренция и Ну в целом мебель плюс-минус она схожая и понятно как доля выглядит здесь Сколько у фирма 50 на 50 Да а 50 на 50 о'кей и бизнесу там сколько месяцев ещё раз он в целом 3 года ему около 3 лет Ну вот так в партнёрстве Мы около 3-4 месяцев 3-4 месяца Понятно а то есть изначально был Ты Один Он один был А ты был один он как бы изначально это его бизнес понятно и туда присоединился ещ О'кей хорошо послушаем потом эту историю расскажете как это интересно 4 месяца и ещё есть у тебя бизнес у меня раздвижное остекление ну панорамное остекление так сказать Это пример Где используется что где это используется Ну веранды террасы там вообще в целом всё что связано со стеклом но у меня такая чуть узкая узкое направление Ну чаще всего кто клиенты частники домой себе делают Зимний сад Там какой-нибудь или Да ну ресторан там и коммерция и частники Но в основном частники ты не производишь ты закупает и монтирует я более Ну я как первы рабочий То есть у меня есть Ну я и произвожу и есть что-то готовое там то что мы можем А те есть Прямо своё производство дано непосредственно есть какие-то определённые вещи которые я сам произвожу то есть сам у себя в цеху есть как какие-то которые яю тут производство какой-то есть Да конечно здесь тебя 100% твои 100% это Гаджимурад А здесь 50 на 50 Окей А здесь Сколько лет бизнесу тоже Ну около чуть больше 3 лет 3 года да 4 месяца партнёрство но бизнесу 3 года Да всё вот понятно какая выручка Давай по этому бизнесу была в в районе Ну 202 вот д пер д вй год ВМ было 202 Вот точно о Окей А в два втором тоже плюс минус тоже 20 да плюс-минус Ну сейчас уже чуть больше там наверно Ну вообще классно разбирать в декабре потому го Закан сне 25 плюс-минус также Да Окей А здесь как дела по остеклению плюс-минус тоже самое наверное дцать перво го туда сюда тамм то всё делаем там тут там зарабатываем д пер он был так чуть послабее но д второй Д третий Сколько было денег чистыми Ну оборот Ну 25-30 а в д втором Да угадаю тоже нето пятна Скорее Может там было поменьше О'кей здесь 25 а в двадцать третьем тут же так же стабильные парни короче вы поняли да в этом и вся проблема сечас Ну поскольку вас двое мне надо понять что или кого мы Разбираем потому что как бы тут и бизнес есть Ну в целом и там плюс-минус проблемы одинаковые тогда предлагаю просто врубить чьи-то разборы и в целом вместе их посмотреть и разобрать Ну то есть Давайте так Расскажите Почему вы вдвоём а не кто-то один Почему как это вообще как вы попали сюда Почему сюда попали и почему вдвоём они там кто-то из вас Мы в крокусе были и у вас водичка там Если ещё под этим поста вообще хотели до этого попасть были в крокусе зрителями о приходили прили целенаправленно до этого как-то искали даже возможность попасть на разбор там и сайт но ничего не нашёл Да И что-то вот ночью я увидел анкету заполнил Вроде так Ну ничего такого не написал и смотрю на следующий день проходит как бы этот ответ от ассистента я думаю ну я не могу не использовать эту возможность и думаю да ну мы там тут же сразу приняли решение взяли билеты и оплатили прилетели Ну как бы проблем много в целом бизнес у нас я так вернусь у нас в регионе У нас есть наставник то есть мы относительно в этом месяце мы Как взяли индивидуальное наставничество есть какой-то предприниматель который Вас трек от ведёт да он вот только-только как бы мы вот сейчас э Понятно У нас такой период более трансформации вот эти 3 месяца это такое что-то вообще новое там О'кей А сколько чистыми кто зарабатывает вообще по жизни отдельно по остеклению у меня 300-700 вот так как среднем в месяц это процент от прибыли или это оклад остальное всё обратно Нет у меня процент от прибыли ты забираешь О'кей а в мебели как в мебели около 400 500 в общем проносит да Ну в целом магазин проносит мы сейчас особо как бы не этот недр пому То есть каждый примерно по 200-250 зарабатывает Ну если так всё брать Да ну как-то мы вот сейчас взяли только по 100. 000 как бы остальное опять ферман А у тебя есть какие-нибудь ещё доходности кроме этой а нет то есть ты живёшь где-то на 150-200 в месяц Да на данный момент Да он жил на 500 сейчас стал жить на 200 когда я появился А ты как живёшь Ну я ты жил на 00 стал на 700 жить новая техника закрывайте точки б пришествие кому-нибудь Фирман У меня есть ветка для тебя Ну так что ну у меня основная проблема в том что вот у меня большая часть чистой прибыли которую я получаю с объектов она уходит у меня на закрытие каких-то вопросов то есть предыдущих там ну какие-то проблемы на объекта возникли вот эти деньги я как-то у меня вот так всё то есть нету какой-то определённо сказать оцифровки что я вот вытащил определённое количество денег положил в карман такого как бы нету то есть это в том числе и кассовые разрывы там Ну приходится выдёргивать там Вот такая проблема Понятно А почему вы объединились и как это вообще согласился на это и Да Давай лучше ты расскажи да то что как мы как мы объединились это ну из-за того что я в принципе понимал Я никуда не расту Ну как обычно всё идёт вот 500 зарабатывают 600 зарабатываю трачу не развиваюсь был магазин маленький потом в моменте взял большой магазин уже 600 квадратов и в моменте появился это вообще Мой одноклассник он в моменте давно его не было и появился и мы начали с ним прямо так ну общие интересы прям много общих интересов и как-то Он предложил объединиться и Вот так мы весело шагать по просторам в этом иде ну какой замысел бы это объединения Просто ты без этого жил 3 года Ну просто мне хочется понять Логику или её нет Это чисто эмоции были типа классный кориш Давай вместе нене Не ну он в плане там каких-то процессов бизнес-процессов чуть лучше меня думает по-другому чуть мыслит и я понимал если сейчас он вложится и мы всё это продвинется 2-3 милна будем зарабатывать и как бы для меня я ничего не теряю и зато будет рост и в дальнейшем я уже думал развиваться то грубо говоря ты ему как бы ты отдал подарил долю или ты продал её не продал пом Ну 2750 ты заплатил уже деньги эти не всё А ты платишь из прибыль этого бизнеса или как Ну что-то из прибыли что-то из своих каких-то сре спокойно Но это разны конфигурации Ну типа мы же пока ещ не докопались до сути Так что вы сейчас не атакуйте амида то есть логика такая пра Я понял что был бизнес который как-то рос потом начал стагнировать начал искать варианты как его масштабировать вспомнил про кореша кориш ты признаешь то что кориш Да вот Гаджи он можешь так назвать Гаджи Да Гаджи собственно он более разбирается в там персон постони компании и твоя гипотеза о том что если ты продашь ему долю и вы объединитесь вам в целом весело прикольно так ещё и он как бы усилит тебя со своими сильными сторонами за счёт этого вместе будет больше денег дадада такая логика Огонь Всё понятно хорошо и всё-таки вопрос Да вот как бы Почему вы пришли то есть какое ожидание стате Вот Мы закончили с вами разбор Вот можете свои ожидания озвучить можете каждый по отдельности можете вместе Как чувствуете Вот вы как обсуждали типа вот вы же знали что вот я за тобой слежу за многими предпринимателями Вот люди ставят допустим план на год да делают декомпозицию и конкретно понимает что им нужно сделать чтобы там пойти к этой точке которая должна быть в конце года вот у нас нету понимания что будет дальше Допустим мы там то делаем это делаем как бы но вот в целом это вот просто вот эти 3 года это всё одно и тоже то есть там день начинается одинаково всё как-то вот идёт Ну вы только сошлись То есть у тебя День начался одинаково в своей теме у тебя вас у каждого был День сурка Но просто в своих бизнесах Да вы решили умножить Сурков Да сурка на сурка даёт минус сурка так вык комфортно А тебя есть что они ржут Нет не всё нормально Ты можешь ещё ему показать Так какая боль запрос в чём Если я

говорю про непосредственно допустим про мой бизнес про панорамный меня очень сильно съедает рутина А сколько времени ты вот уделяешь этим бизнесом ты Поня 100% там да А ты как в соотношение времени тратишь Я не могу какой-то определённо это сказать Ну у меня вся в основном вся работа в телефоне как правило проходит Лео А покам очки внимания если распределить временные вот ты вот как бы на распредели по Ну последние честно последние пару месяцев больше акцент на мебель То есть это для меня что-то новое там И вот как-то я этот там я был один здесь как бы с человеком и вот как-то это больше сейчас Ну вот сейчас непосредственно акцент более на это и у наставника тоже мы запросом именно на мягкую мебель Ну имеется виду именно с этим бизнесом коче мы сегодня Разбираем мебель Давайте мебель Да правильно понимаю То есть мы за скобками оставляем остекление Давайте да это типа но ну просто ну как бы я-то могу также скре не разбирать вот ну мы в даём здесь просто чтобы было справедливо Давайте мягкую Да я поэтому хочу Ну то есть сейчас Просто у меня такое чувство возникает типа как будто типа ну давай это порази но можно ещё как бы и детство по разбирать и маму с папой Но идея в том что прикольнее когда мы идём от боли От запроса и вот если вот мы пообсуждали что сейчас является допустим у тебя сейчас самой большой болью в жизни первы ты го дагестанцам не больно да больно ну Хочется вот какой-то прям кардинальной трансформации то что мы сейчас делаем Это просто вот супер А мы просто мы с по А можешь про себя сказать Вот лично для себя как вот один на один чтобы Каждый за себя говорил как есть всё Вот именно в мебельном бизнесе вообще для тебя твоя личная самая большая боль есть ты может он тебя не понимает может не поддерживает может просто денег не хватает Или вообще ты сейчас находишься в состояни что типа нахрена я в это вписался ну то есть как прав в мебельном У меня такого состояния вот Азарт прям вот Ну вот супер я поэто я просто подсказываю типа вот хочется чтобы вы сказали Каждый про свою и нормально если они будут не совпадать друг с другом Это нормально что я услышу классное Я себе даже запишу Да вот запрос там да это запрос на трансформацию хоче тр Это понятно но просто трансформация же может быть вверх вниз вправо в глубину там ВС сужаться расширяться куча разных видов трансформаций бывает Поэтому хочется до уточнить Да тяжело Вы же не на приколе Наде заявку оставили на разбор и ваша не на приколе команда отобрала команда Надеюсь вы не на приколе мне отобрали людей без запроса Ну типа без запроса невозможно разбирать Ну а я вот вернусь к в начало вот хочется понимать что делать дальше это понятно а супер а так ну то есть чтобы был конкретный план то есть не просто вот мы сейчас допустим там внедряем ну вот наставник нам сказал внедрить там максимально сделать CR систему к примеру вот одно из как бы ну мы понимаем к чему это там приведёт у нас допустим есть Авито приме который приносит в месяц там 500-700 заявок и в итоге вот сейчас мы поняли что мы просто всё сливаем вот сейчас допустим внедряем сем систему но сейчас мы будем понимать что каждый клиент он уже будет как бы у нас в этом в системе То есть у нас допустим на Авито нам человек пишет к примеру там сколько стоит та или иная мебель он там ему ответили всё он ул короче в трубу есть обратно связи с ним нету И этот вот что-то такое как бы CRM Понятно одно из таких как бы этих что нас может привести к другому результату но вот что-то и вот дальше может мы и не видим Ну я непосредственно я вот не вижу что как бы это мы вот сейчас допустим в плане если марке Ну у нас интернет-маркетинг там Ну практически отсутствует мы вот сейчас вот в запрещённой сети мы сейчас очень активно работаем над этим там взяли сммщика такого и этот плюс берём как бы ре выходим в полулетальные сети Ну да Поэтому можно говорить как есть да э взяли рекламные баннеры берём ставим огромные баннеры на самом здании я услышал Сейчас детали пока опустим Всё я услышал что запрос есть на трансформацию и хочется какого-то конкретного плана Что делать Да план всегда формируется крутой тогда когда есть понимание цели Ну типа куда мы хотим прийти Получается что нет понимания цели раз пла не Рае понимание есть вот тог Расскажи свои цели не сказать что мы там какие-то асы в бизнесе Там и так далее И вообще в целом непосредственно мягкой мебели но есть конкретно чёткая цель именно вот если мы берём нашу Республику там Дагестан то вот в плане мебели быть номер один я скажу почему не просто потому что мы вот так Хотим мы провели небольшой так анализ и в московских магазинах здесь побывали и на выставке и в торговых центра но и в то же время как бы в Дагестане не от того что мы крутые но как бы думаю можем к этому прийти в плане даже Элементарно моделей Там и так далее У нас как бы Дагестан регион своеобразный в плане стилистики и основной акцент - это Восточная сторона сейчас мы хотим полностью концепцию поменять мы и дизайн проект сделали то есть в январе у нас по плану допустим ремонт в Дагестане по-прежнему популярно делают с восточным уклоном мебе А вы хотите сделать современную европейскую Да у нас такой у нас очень сильно развита дизайнерская отрасль то есть очень многи там дизайнеров появи за последние там несколько лет и этот вот мы хотим как бы как-то в эту сторону то есть от Востока полностью от Восточной тему полностью отойти и уже как-то Вот это направление занять то есть мы у нас магазин там 600 квадратов ремонт есть всё как бы всё А есть сайт Он сейчас в процессе то есть сайт Ну а можете что посмотреть Так может точка на Яндекс картах есть где есть фотографии шоурума сейчас им покаж А мы сможем открыть чтобы все посмотрели А фотку просто нужно показать или можно Ну мо можем А в интернете есть что посмотреть в интернете есть что-нибудь посмотреть пример есть Авито на Авито просто товар Ну товар поть хотя бы А ну всё покажу есть Да есть мебель Адель называется Да это ваш магазин как раз Ну вот такой обычный шоурум магазинчик там ну я могу это сечас сделать Ход конём вот так сейчас сделаем смотрите так выт это старый магазин Кстати да Старый магазин А есть уже посвежее Покажи видео то что те снимало фасада ну такого типа мебеля делаете Да сам магазин вот а у них такое здание целое такое типа сало отдельно стоящее здание салон мебели отдель двухэтажное здание два этажа и там ку это как шоурум Да и там куча мебелей а внутри ещё сырой вариант ремонта дизайн Всё ясно А вы купили здание или как Или в аренду нет аренда в аренду Сколько стоит 170. 000 в месяц

Угу Окей короче что услышал хочется план тому как стать номер один по мебели в Дагестане Да у нас есть допустим Ну там наверное двое двое-трое там таких основных конкурентов Но это такие сетевики крупные Кто как называется О да так и можно написать то есть я имею в виду вот в плане э мебели то к чему Мы хотим прийти это они Да это они в Махачкале работают да у них есть э два магазина Понятно О'кей а Вторые кто белос нет белос ну блин таких прямо Нет уже там на самом деле очень много их этих компаний у нас это у нас крупный самый опрайм Ну не то что Ну да в принципе не только Нон по России даже один из это сеть Федеральная сеть так сказать у нас эта сфера очень сильно развита вот мебель У нас есть улицы прямо вот так отдельно стоящие пяти может четырёх-пяти этажный здания стоят и продаётся только мебель да то есть это ну здесь у нас конкуренция дикая в этом плане Понятно Окей Ну вот я Почему вообще с ним как бы запарился изначально вот у меня в магазине я сам сидел сам продавал всё это делал и когда Ну он мне постоянно мы с ним когда общались говорили и он мне говорил менеджер возьми по продажам Постав в магазине а я сопротивлялся сильно этому Ну какие-то блоки постоянно типа не сможет Он как я продавать и когда взял уже понял На самом деле как это всё работает потом мы взяли сммщика потом мы взяли авитолога ну то есть всё там техничка там какие-то базовые вещ которые да такие Ну всё началось ну меняться уже Ой у тебя боли и запрос Ну у меня

скорее запрос создать большую команду так и отойти полности от этого всего и чтобы сеть магазинова была сперва в Махачкале А в дальнейшем уже там к примеру прийти в Россию Моск У меня есть предположение что рынок Дагестана по специфике отличается всех российских городов Ну в силу менталитета Ну в целом Кавказ Угу если там строим бизнес то не факт что всё что там сработало и будет хорошо работать по скриптам по продажам и так далее будет хорошо работать в Костроме Ярославле Москве Питере и так далее Потому что всё-таки разные как бы это ну ментальные особенности да Ну я понимаю это прекрасно А нам наоборот кажется что здесь будет проще мы одним глазом в Москве Это как Вот я же говорю мы мы вот прилетели сюда до этого провели вот ходили смотрели вот то что нам заходит Допустим вот для нас опять-таки то что сами модели и так далее здесь очень много таких магазинов как бы изза этого ну окей а сколько у вас средний чек товара 90-100 на данный момент 90 тире 100. 000 руб диван стоит один да до 150 если брать точнее О'кей А по рынку вообще сколько там это эконом Премиум бизнес считается как Ну это в Дагестане Наверное это Так средний Ну такой да сред не средний плюс просто средний прикольно О'кей то есть короче у тебя запрос номер один в Дагестане А ты хочешь Федеральную сеть Нет ну не Федеральную Ну блин как бы ни было развиваться республиканскую да Ну я как вообще представляе это себе в голове Это сперва всё наладить в Дагестане вот по сериям всё Команда чтобы ну всё работало а потом уже с каким-то бюджетом заходить в Москву Потому что здесь я как понял здесь очень большие с точки зрения если на цифры прилить то вот как вы видите для себя вот цифровые там метрики результата к чему к Чего бы мы хотели Да на к чему прийти жиз кайф Если какие метрики случились вот я по своему этому направлению как-то вот в фокусе тоже проводил экскурсию мне вот задавали этот вопрос и он меня спрашивает сколько я говорю ну там 25 ле оборот он говорит сколько ты хочешь Я ему говорю Ну хотел бы 50 но я потом понимаю что как бы 50 у меня ну не особо как-то заряжает Я не знаю может у меня какое-то понимание неправильное или неадекватное что я вот Ну хотя это очень большие деньги это очень этот ну почему-то это как-то этот не особо меня зажигает здесь если в мебельном Ну мы так плюс-минус сделали математику Ну к двум трём Можно прийти для тебя прикольно было бы выйти на два три чистой прибыли в бизнесе Да на твоих Да О'кей зафиксируем вот уже конкретика проясняется 2-3 млн А у тебя как ферман Ну точно так же то есть 2-3 - Это Наша совместная цель как Да но это в Дагестане если мы то есть правильно понял что точка а текущая Вот такая точка б хочется выйти на 2-3 млн чистой прибыли на Дагестане на мебели да потом точка ц я не могу сказать что эти 2-3 млн даже если будет что они там э вот что мы вот будем там в эйфории и Что это изменит нашу жизнь но пока На данном этапе вот без того что там у нас ни система ничего нет ну хотелось бы два-три но в дальнейшем конечно там А вот давай помечтаем давай помечтаем такой у нас мини Стендап кавказский А вот Какие бы метрики чтобы ты сказал ну это вообще красава чтобы так было не знаю я чтобы ты лезгинку танцевать начал умеешь умею но мы не танцуем вот чтобы вот лезгинка была в душе Сколько должно быть каждом миллионов Пять я думаю нужно так тебя уже это вкусно это будет отлично я думаю да что-то пока не зажигают Гаджи пока не это просто я такой более реалист Я не хочу там этот опять-таки Может это какой-то блок у меня Но конечно 5 млн Это было бы хорошо на двоих было бы отлично Да на каждого реалист блин Кстати по поводу среднего чека и вот мы сейчас Для чего Делаем ремонт Мы хотим чуть-чуть сегмент сменить то есть выйти на чуть-чуть выше планку то есть мы вот сейчас допустим Наш бизнес как он Мы у нас непосредственно вот то что у нас в регионе есть производители то есть его брат есть ещё другие люди у кого мы там берём под реализацию Либо так можем взять вот сейчас мы хотим выйти на фабрики то есть там модели другие фабрика даёт качество другое ну и ценник там соответственно чучуть Ну как бы чуть повыше и вот мы когда с одним поставщиком разговаривали как-то вели мы когда поняли их математику как они там сколько они там добавляют моржи и сколько мы делаем у нас оказывается вообще как бы мы 30% я так работал а потом когда мы начали ездить Ну вообще аналитику делал Даже в Дагестане вот даже правим возьмём там спокойно 150% 200 100 на собственном производстве Ну опрайм да собственное производство у них вы бы хотели тоже делать такую наценку Да ну чтобы делать такую наценку мы мы должны отличаться своей мебелью То есть то что у нас сейчас это не сказать что Эксклюзив Ну то есть на вопрос почему такая цена мы должны дать ответ потому что понятно но у меня есть веточки Отлично Да поехали Я почему сказал просто вот что чтобы ну мы Понимали Вот мы в правильном направлении двига Нужно ли нам влезать в ремонт Мы полностью хотим вообще ну сделать не та не то чтобы лакшери но чтобы это был вот прямо красивый ремонт То есть у нас Какая какое видение первый этаж - это фабрика то есть такие эксклюзивные модели которых Ну скорее Не ну в нашем регионе чтобы они были только у нас второй этаж это уже то что на уже то что местный рынок как бы чтобы было два сегмента То есть первый этаж - это дизайнера Там и так далее такая сфера второй этаж - это уже так вместо рынок то чему Мы продаём буду Окей вот так но по Пятёрке вообще было бы вкусно было бы вкусно очень что бы сделали тогда на них что вас зажигает и дравит отдыхали Да отдыхать мы любим че бы делали реально ну есть какие есть хотелки мечты поделить с нами Вот о чём мечтают дагестанские парни мне интересно очень в плане своих хотелок Ну да Ну вот ты 5 месяце зарабатываешь что бы ты купил там на что потратил бы первую машину какую он с ума сходит по Мерседесу CLS банан 219 218 семнадцати Да но если в идеале то гилли Вот его если разбудить он спросит что ты хочешь он скажет такую Да она стоит в районе там 3 млн А у тебя пять каждый месяц приходит нет Если пять приходит Я же говорю уже другие цели гели мы были недавно в Mercedes центре в Москве здесь сели в Гелик и очень зарядились дагестанец без гелика не дагестанец Да мы сейчас мотивации поставим чтобы по смотрел какой нравится не зелёный слим в Дагестане слишком борщ нужен Бандитский Да нужен такой чёрный Да всё по стандарту чёрный в броне можно такой да такой тоже нормально Слушайте а хороший методологический приём получился ставишь и потом наваливает слушай внимательно иначе этого не будет у одного там Toyota У тебя тоже гели фига те тоже нормально вштырило да два таких да Вкусно было бы замечательно забавно что я проигрываю этой картинки они всё время на него смотрят вы просто не видите они такие гляну меня секунду и пять туда смотрят меня секунд пять Ну это хороший знак то есть на самом деле друзья Посмотрите ещё раз туда уже на гелике да уже поехали се мемчик прилетит и пусть кто-нибудь мне потом ещё расскажет что цели не важны даже как-то обидно что он так на меня не смотрит Так на Гелик знаешь энергия Какая энергия состояние определяет результат дорогие предприниматели что надеюсь что оливьешка уже и селёдка под шубы уходит не только из ваших животов но уже из вашей головы и Совсем скоро начнутся наши обычные трудовые будни и рабочий январь даже февраль и Март и Если бы я был на вашем месте то прямо сейчас я бы точно перед собой поставил бы в этом году не только цели по финансовому росту и по хотелка но и конечно же цели по бизнес-обучение по образованию потому что любой новый масштаб любой новый уровень всегда стартует с качественного классного обучения и новых знаний нового взгляда на мир и вот мы Специально для вас подготовили такую программу которую в прошлом году уже прошло больше 2. 000 человек если бы точно 2100 и я бы хотел вам рассказать про программу НСП эта программа только нанимателей который веду Лично я стою на сцене и в закрытой обстановке в зале несколько сотень человек вместе со мной учатся почти же 2 месяца я на протяжении пяти занятий мы будем встречаться в Москве раз в 2 недели рассказываю вживую предпринимателем самые наработанные лайфхаки о том что сделать чтобы была самая крутая бизнес-модель в компании как бы строил маркетинг как бы строил продажи и давал бы самые универсальные концепции модели по бизнесу и вот если бы вы сейчас хотели в этом году круто вырасти Если вы хотите такая цель стоит то обязательно ставьте цели по бизнес образованию и обязательно запланируйте поучиться у нас на программе НСП я реально вот очист серце вам рекомендую потому что эта программа вам просто перевернёт вашу голову вот мы тако метафор дам людям это как будто взять просто миксер вставить себе в голову и сделать так и просто пересобрать свои мозги заново и чтобы вы сняли очки и новыми совершенно кристально чёткими глазами посмотрели на старые привычные обычные вещи и нашли в них точки роста прямо в описании под этим видео мы оставили для вас ссылку на предзапись хочу сказать что программа будет стоить у нас 400. 000 руб за одного человека за одного предпринимателя но прямо сейчас у нас есть специальная возможность для тех кто нас уже знает кто смотрит кто нам доверяет можно попасть по спец по идёт предзапись по цене 250. 000 руб только вдумайтесь почти что 50% скидка для тех кто купит прямо сейчас просто потому что вы заранее приняли решени Старт программы запланирован на начало мая поэтому Подарите себе вы достойны самого лучшего бизнеса вы достойны самых крутых результатов и вы достойно самого крутого бизнес обучения до встречи на программе Вот первая моя ветка парни Вы

короче кислое плане энергии тоже говоря Есть такой момент что но здесь нет ну здесь-то нет но я имею в виду у нас вот когда ты Махачкале что А что там красивый город не город шикарный отличный но я имею в виду в плане энергии есть такой просадок тоже последнее время почему Ну я думаю скорее из-за того что у меня рутина съедает Просто я ну слишком Да уже всё хорошо мы потом сделаем подборку лица которые нашли свою хотел Окей ну короче первая ветка значит давайте я по классике пойду вы вообще разборы сли раньше есть слои в которых может происходить ответ на вопрос А что является сечас ключевым кнопкой но уровень Да таблетка да Вот какие это могут быть слои То есть самый верхний слой который мы иногда накидывает слой действий Это ответ на вопрос что сейчас надо сделать То есть у кого-то Ну вот у Саша допустим там сейчас одно из одно веток така была в прошлом разборе Да вот мы сказали Саша тебе надо короче газ в пол Ну типа просто чтобы было больше Лядов нужно просто сделать тоже самое больше раз или там нанять больше продажников есть Когда вы уже делаете что-то правильно просто нужно сделать этого больше ничего не надо менять просто сделать больше понят Да идея там мне больше разборов снимать Да и больше выступать то есть нечего менять просто усиливать и это может быть кнопкой для супер нового уровня но бывает когда на если мы пытаемся умножить допустим дест в 10 раз мы уже предполагаем как это будет И у нас чувствуем Что там всё развалится система треснет или время кончится там ну сказать тебе Проведи в 10 раз больше встреч ты скажешь У меня время кончилось я не могу тогда нанимать та я не умею или симки не хватает и тогда мы идм на слой ниже это слой инструментов то есть какие инструменты Нам нужно внедрить в бизнесе инструменты чтобы новый уровень системы был эффективным да но бывает мы начинаем инструменты внедрять и не работает или начинаем про них говорить энергия падает и тогда мы должны идти на ещё ниже слой это слой бизнес-модели бизнес-модель это про что слой То есть это ещё инструмент это отдел продаж вот у нас допустим у Саши в прошлом разборе почти всё было на уровне инструментов инструмент прайн инструмент ценообразования инструмент отдел продаж инструмент кэф инструмент Юнит экономика мы накидали кучу инструментов сейчас тебе и ты иди инструменты делай и всё у тебя полетит и уже будет больше денег и будет деньжата И вот наш прошлый разбор если там кто не видел нас смотрит на юбе то вот посмотрите там прошлый разбор с Сашей вот он чисто Инструментальный был очень или может быть видели был разбор недавно выходил про цветочника два парня тоже бывает кода биде говорим Ну допустим совет Саши когда сказал Пристрели Китай Займи столько этой мотоциклами и квадроциклами это как раз слой бизнес-модели и конфигурации также конфигурации сюда Это всё одно и тоже но есть слой е ниже это сло отношений ист человек всё понимает всё знает всё хорошо понимает что делать здесь и здесь даже уже план описан но почему-то есть такая невидимая стена и он туда активно не идёт а энергия такая низкая тяжёлая вязкая низкая энергия вот когда я с вами про цели говорю про Гелик там про цлс энергия очень лёгкая вы даже само сами чувству себя Такая искрящаяся задорная Весёлый даже зал такой у хлопает Да мы начинаем говорить про слой бизнеса и прям Ну как сейчас примерно вот чувствуете это сами Вот и тогда если такая происходит вот если там вот Саша сейчас выглядел на разборе На прошлом когда мы инструмент навалили он такой Блин круто А ещё что энергия высокая и я Почему ушёл дальше накидывай ему ветки инструментальные в прошлом разборе потому что я чувствовал что проваливается энергия идёт записывают такой Так это не понял он там писал что-то старался то есть искрящаяся энергия была как у него был короче Гелик в инструментах И я такой думаю всё проваливается можно идти дальше и наваливал навали наваливал но когда я в разбора начинаю делать говорить про это не идёт начинаю иду сюда вот так я строю в голове у себя разбор значит ответ на Нижний уровень ещё ниже уровень и пока ты тут не починил дальше вверх не идёт иго слой партнёрство и отношений Он вроде бы кажется да что давай там продел продаж поговорим давай там про целе аудиторию про Марти на самом деле ещ раз энергия определяет результат Если на уровне паства нету синхронизации нету Искры когда прям Вау полетели или просто есть слепые зоны пятна там играли в компьютерные игры помните Вам сколько лет 2 27 вы играли в игру Герои 3 помните такая была игра Герои Меча и Магии уже помладше немножко тогда уже ну в Стратегии играли какие-нибудь там есть карта и там карты есть туман такой войны ти ты не знаешь части карты и вот бывает партнёрство когда карта всё открыто нету всё понятно а Бывает партнёрство такое что кусок карты есть тут непонятно тут вроде противник знаем что база в той стороне у противника но какая она там неясно тут что-то союзник пристроил А дальше туман тут шахта Ну какая непонятно с золотом или с серебром Ну возникает как бы такая типа сомнение и вот когда есть сомнительное мы никогда не газуем мы не газуем он если у нас есть пол карта закрытой то мы не будем своего главного там Юнита героя отправлять в армию в атаку там за пол карты что может напасть и мы не знаем кто вокруг стоит из врагов правильно и также и в партнёрстве что плохо когда есть конфликты Ну я не знаю есть они или нет между вами там вы вообще есть конфликты нет да Ну я тоже пока у нас в этом плане Ну на сегодняшний день всё хорошо да Но нехорошо что нету синхронизации Нет зацепа вы друг об друга не разгоняй понимаете слово разгоняться типа когда два человека начинают разговаривать они такие типон они раскачали тему ветку и побежали У нас есть такое ну я по крайней мере это не считал Ну вот я сегодня спрашиваю про цели во-первых у вас Цели разные начнём с этого То есть вы мне назвали совершенно разные вещи потом вы не назвали их сходу вы называли их разными словами У вас был разный уровень энергии на разный масштаб целей то есть Нет конфликта конфликт - Это у самый худшее - это когда конфликты чуть лучше когда Нет конфликта но всё равно не очень Когда есть туманности самое крутое когда есть прозрачность Ну если ты посмотришь как те сейчас скрю у тебя В теле В этот момент когда те горю про инструмент такой Понятно сейчас когда я говорю Ну типа есть туманности и го и ты сделал телом реально на Видео посмотришь Так ты сидел сидел меня слушал тело не врёт не тоже думаю что в плане это вобще у на проблем никаких не Ну мы как бы мы здесь возможно как-то сейчас просто так или стесняемся или Волнуемся мы не разговариваем не говорим а так когда мы наедине в плане что-то сделать Давай вперёд Ну у нас сопротивление Ну в принципе не просто когда что-то другое го я не говорю про сопротивление я имею в виду именно про процессы какие-то вот какието идеи Там и так далее и также могут быть области не синхронизированные потому что вы про них не разговаривали пото что не знали что это важно е я про это говорю я говорю не про туманности не договоренности я вижу что вы друг друга любите всё классно что партнёрство не случилось Я говорю про то что мы сейчас просто возьмём просканируй это слой Я предлагаю быстро пробежаться Не залипать на нём долго просканировать просто области все по ним и по всем Чтобы галочка да да да всё классно и мо может даже посмотрим на энергию как она поменяется или нет Я через энергию калибрую но энергия для меня грознова Тая такая тяжкая Поня просто ну для нас тяжело вот сес всё что здесь происходит потому что публичность да это ну для нас такой барьер серьёзные как бы парни я да Ну мы чувствуете что мы стараемся очень деликатно С любовью токсично я за вас Вы это чувствуете дадада я там может где-то прикалываюсь угораю там с гелика но я моя задача немножко шоу добавлять чтобы весело было я имею в виду в целом нам комфортно всё нормально но для нас как бы может Исходя из этого Окей о'кей и финальный слой - это личности личность то есть Мо это Личность - это слой убеждения установки ограни Като тарака Оги прошлые кото короче психология котора Может на нас на отпечаток из которого здесь не идт тут она может и сюда простреливать и сюда простреливать и если тут не починил то там тоже будет ВС зало это наши слои Я предлагаю просто вот пробежаться Вот так и нащупать точки роста сходу ветку которую мне кажется бизнес мебельный Да вот представьте себе это давайте бизнес вот мы такую простую заполним анкет про Вас бизнес через год вот опиши мне бизнес мебельный самое важное для тебя через год он какой через год придумал да а есть на Что положить Можно у тебя позаимствован верну Спасибо Да да вот так а можно ручку есть всё классно Вот вы только не Списывай друг у друга да сейчас такая синхронизация вот Напишите

каждый что как вы видите свой бизнес через год мебельный вот ключевые там метрики давай так ключевые метрики бизнеса через год прикольно упражнение Если у вас есть партнёр у ко есть партнёр вот так сесть и прямо вот также эту штуку проделать а потом скрываемся и посмотреть вобще куда кто гребёт Всё равно когда мы это обсуждаем мы можем подстраиваться там цифры где-то подгонять под человека смотря на его настроение на блики в глазах есть супер теперь отёки и через 3 года при ности которые нам важны география масштабы цифры масштаба какие-нибудь там объёмы может быть есть можно тезисами записывать бизнес через 5 лет метрики выручка прибыль цифры масштаба география может быть размер команды сотрудников Сколько что-то ещё для вас важное подписчики не подписчики фига ты там вот в этом этапе я не знаю по цифрам что будет представи Ну как что есть там ну то есть как бы что осколки хорошо достаточно зафиксировали Да следующее Как вы считаете какие есть ограничения в вашем бизнесе изза которых это может не случиться Сейчас что нам может помешать да Или ограничения сдерживающие факторы например не хватит ледов та вот сейчас Самое главное и леды как делать понятно не хватит денег не хватит ограничения в первую очередь вашего результата через год друзья то что через год чтобы случилось оно не случится Потому что есть эти ограничения готова через год выручка прибыль Давай бизнес прибыль 2-3 млн в месяц оборот в месяц районе де 23 при обороте 10 Да у меня прибыль 25 при обороте 70100 год а 10 месяц Да я про месяц А у тебя У меня ну плю месяц получается закажем Окей дальше 3 года оборот в цифрах 150 чистая прибыль 510 это в год давай так вот 100 в год 2-т в месяц здесь в год Сколько ещё раз 150 а в месяц сколько ну 510 Так а у тебя 35 в месяц прибыль и в год оборот 10015 так через 5 лет я почему-то написал не про цифры а я тоже не про цифры написал потому что по-моему поменялся запрос Нет я написал выход за пределы Дагестана Ну массово то же самое а цифр нет цифр давай цифры Ну я написал три магазина в Дагестане и один в Москве да а цифры по цифрами Я даже не знаю что будет там как учиться ну тог Дай подумаем наверное 510 и в обороте это в год наверно Мино 20050 вот я так Окей у тебя Ну если мы адекватно развиваемся Я думаю мы должны дойти до 250 оборотов прибыль чистая там уже должна быть Мино 15 наверно Окей ограничения кае ВиДи ограничения в бизнесе могут быть только мы сами и то как мы развиваемся и обучаемся остальное всё в принципе если всё это обучать изучать Ну я думаю там нет ограничений Да ограничения могут быть только наши блоки какие-то установки и так далее ну а тогда что у тебя до сих пор не 15 вот я из-за этого и здесь я думаю а в бизнесе чего не хватает до п Почему выручка сейчас не 250 25 на данный момент проблему с поставщиками Ну мебели например поставщики Да пер проблема поставщики

что с ними не так у нас сейчас этап как раз налаживания контактов с поставщиками да Ну например на данный момент вот ноябрь был такой месяц когда есть Клиенты есть которые просят мебель А наши поставщики по срокам всё это не могут дать У нас много заявок а они не могут всё это сделать им отказывались от просто заказа а новых поставщиков нету которые мы могли то есть проблема в поставщиках нет поставщиков для нас это вот даже это прибыль то что мы указали она ну непосредственно связано с ними потому что мы вот допустим то что должны были давать там 14 дней к примеру на заказ мы сейчас даём месяц и то в месяц тоже не укладываемся то есть мы как бы зависим и от соответствено у нас как бы ну заявок немало продаж А вы делаете мебель на заказ Да ну есть по наличию есть на заказ а соотношение выручки ваш текущий на заказ и по наличию Какое Ну на заказ наверное процентов 80 8% заказ Да это наверное основная наша такая точка Да нет 70 8 Ну плюс-минус да там потому что ну много Короче больше пятидесяти да много А что с поставщиками Не так типа что они Вы у них не в приоритете нет Или они перегружены у них более у них у самих Внутри там как бы своя проблемы так сказать а для вас-то что ну типа в чём проблема для вас Почему поставщики проблема вообще Я с братом изначально работал это потом какие-то ещё Вот Сейчас уже мы находим новых поставщиков Мы хотим вот отсюда с фабрик привозить Я не думаю что с ним ну в основном это этот как его сроки они не дают сроки которые А почему вы считаете что узкое бутылочное горлышко вашего бизнеса сейчас поставщики что с ними не так Вам нужно их больше Чтобы стало или чтобы условия с ними стали лучше с текущими вам что не хватает нам не хватают сроки и плюс вообще побольше моделей самих Ну вот сейчас я же говорю У нас вот этот то есть главная боль в том что поставщики дают вам Роки с которыми тяжело конкурировать Окей А почему так возникает потому что у вас их мало они перегружены или потому что они не очень ценит и поэтому вы всегда в конце очереди по сути мало Да но ноябрь декабрь тот период когда мы ведём переговоры уже больше с фабриками то есть не местные как бы это Но мы с ними как-то ещё не этот ну не заработали с фабриками Да ну не сработали понятно хорошо поставщиков разрулит тоже мы идм оцифровка - это инструмент понимания надо делать прода

хаос ужас продажами отдел продаж Да отдел продаж Ужас Что ещё клиентов откуда берёте в основном у нас в основном Авито и плюс проходящий трафик и что-то с Инстаграмом и какая-то часть сарафана Авито проходящий трафик сарафан сейчас да маркетинг можно сказать что маркетинг ониче вот если мы говорим про маркетинг вас е раз есть Instagram есть сарафан относительно Недавно мы и есть рум Недавно как бы тоже разместились Ой ну оффлайн точку вы пирите свою Вопрос вот если соотношение всех покупок откуда покупки не Лиды а покупки приходят в соотношение примерно пропорция какая будет наверное сарафанка и Instagram больше всего сарафан сколько даёт процентов нет У нас учта вот ничего не понятно пони сарафан instag Ну Авито очень много заявок но когда Ну не так много да не так много продаж например 700-800 заявок У меня даже есть по ощущениям вот сейчас продажи основном сарафан Да Сколько процентов 50 70 10 не 50 Мень 40 30 Окей давай 35% 30 да вот нам порядки важны Что работает instr сколько Дат продаж в последние месяца два-три у нас просадок Но мы им вообще не занимались Вот сейчас только-только как бы сколько даёт продаж или не даёт нет даёт он там пря го 5% может да больше 1015 даёт он Окей Авито даёт продажи сколько 2030 в районе 30 наверно шурум сколько Дат люди просто пошли такие оум зашли кули сколько там у на остатся люди приходят и когда видят разницу между конкурентами нами сейчас вопрос шоурум вы используете как трафик чтобы получать трафик или шурум как вот у Саши куда он загоняет людей чтобы они посмотрели модели купили загоняй это важно разница Нет мы загоняем мы же показываем им товар который они Я понимаю но А есть те кто Просто шли такие ой Дай зайдём и купили Да конечно их мало таких мало не мало но сколько просто человек о вас не знал проходил мимо зашёл в шоурум из за что он его увидел он в него купил Ну блин я не знаю если в количествах Ну наверное 10-15 моделей Точно наверное берут как минимум про 60 75 25% остаётся да Ну вот как раз таки получается О'кей у нас там очень большой трафик очень большой то есть ну в смысле не кто заходит а вот как бы магазин Находится в таком месте где там очень большой трафик Я понимаю но это а но у нас проблема почему-то вот ну вот исходя из того что там происходит допустим по трафику у нас нет такого отклика почему-то вот в магазине такого количества У нас есть неподалеку допустим там другие магазины по ощущению такое ощущение как бы у них в плане заходящего трафика намного больше чем у нас хотя у нас вот в округе самый наверно видный магазин то есть и в плане ремонта в плане внешнего облика и так далее плане мебели даже Поня и в плане модет Ну короче ВС ясно тогда бизнет пошли

слой на слой выше поднимемся Как заработать Гелик техника Гелик вам не нравится что я делаю не всё нормально просто интересно ще Что вы чувствуете вообще сейчас не знаю смешанные Чувства какие Ну и волнение и какое-то непонимание глупо себя чувствуете непонимание что мы делаем себ чувству вы глупо себя чувствуете Ну это нормально типа а почему себя глупо чувствуете Ну типа не знаете цифр своих Да ну не страшно Ну типа я тоже многих цифр не знаю страшно же не знать а страшно не пытаться узнать О'кей А сейчас пытаюсь объяснить попытаюсь мне хочется пойти в бизнесов ветки но у меня какая-то чертовщина держит а вы в семье есть братья сёстры есть старши много старший брат Старшая сестра А у тебя тоже самое А как с родителями отношения очень хорошо ну проблем нету никаких Ага а что вообще про деньги говорят родители ну в моём случае как бы в этом плане там каких-то проблем или Ну родители говорили быть богатым плохо там что такое предпринима хорош зарабатывает Ну нормально больше тебя или меньше меньше тебя то есть ты уже отца обошёл по деньгам Да окей ня отец не предприниматель но ты обошёл по деньгам уже его по прибыли а он гордится зава Деги тамс блин такое Да нормально всё Ну нету такого что у нас нету такого что прямо Отец там говорит тебе об этом думаю да у нас чуть-чуть плане это такого нету но я думаю что да А хочется чтобы говорил Ну нету такой прямо у меня потребности прям чтобы говорить меня короче вот я сейчас скажу ветку которая меня тревожит очень сильно меня беспокоит что всякий раз когда я говорю с ми про ще направляю ваш взгляд на будущее Угу И прошу Дайте мне конкретику про будущее Напишите про будущее Ну я сейчас вас уточнил Но на самом деле если посмотреть что вы там писали Вы там не написали первой строчки выручку чистую прибыль просто мы запрос не так поняли про метрики ты потом сказал из-за этого я тоже начал писать здесь Ну вот здесь Но и в 3 года ты написал тоже первым делом не про прибыль и про чистую прибыль выручку не 3 года в цифра 150 млн Первое что я написал Угу А у тебя тоже са вот здесь написано здесь тоже через 3 года два магазина в Дагестане оборот вмест 15 млн Да ну короче То есть даже само факт что Ну я просто запрос неправильно понял но я сказал Напишите как вы видите своё будущее в бизнесе через год И вы начали описывать будущее в бизнесе потом мне пришлось до уточнить метрики по прибыли выручке чтобы вы их написали Вот это любопытно что является важным А что неважным то есть короче вот есть такая проблема которую там я у себя искоренять называется фокус не на чистой прибыли если мы говорим про бизнес про предпринимательство Ну как бы в классическом понимании то чем отличается предпринимательская Деловая деятельность от благотворительности тем что во время занятия предпринимательства мы извлекаем прибыль правильно то есть мы что-то создаём Конечно мы пользу большую Мы людям делаем хорошо Но эквивалентом нашей эффективности является чистой прибыль сколько мы заработали и это очень хорошо когда чистая прибыль большая Она растёт согласны и благотворительность это когда мы делаем что-то но мы отказываемся чистой прибыли мы её отдаём нам это неважно Мы готовы делиться с миром Там и так далее И вот как будто бы фокус не настой прибыли может нае может Да вот там Искорка пошла чуть про пятёрочку поговорили в месяц такой оппо опоп а потом снова и в панцирь даже сейчас я говорю про чистую прибыль и прямо как будто сейчас война будет Ну у меня туча прям такая грузовая грозовая Давай я скажу Ну вот сейчас у нас вообще в плане денег вообще мы даже не думаем вот столько зарабатывать Мы просто хотим этот бизнес наладить вот только хотел сказать то же самое финансы это вообще проблем нету деньгах у нас ну имеется в виду см вопрос даже в деньгах не стоит Давай вот это и проблема то есть то что мы хотим наладить бизнес систему это и есть чертовщина которая меня беспокоит Всё я усы что вам нужны бизнес наладить команду этажи там первом дизайнеры сит на втором пицца всё что угодно но только Нечистая прибыль и вот это беда это катастрофа всё слышу это вот личностный слой Самый Нижний это хурма влияет на всё у вас в приоритете этажи мебель команда сером система наставники разборы гребенки что угодно но только не собственная чистая прибыль Может у нас понимание что Исходя из этого мы как придём к тому что мы хотим прийти через эти процессы да тогда бы через слово звучало чистая прибыль такая для этого мы вот что планируем делать чистая прибыль такая а для этого мы вот что хотим делать а как нам сделать чистую прибыль вот такую что тогда делать нам для этой чистой прибыли парни Какое у вас видение Ну бизнес наладить А что будет являться показателем того что бизнес налажен Знаете что я хочу вас расстроюсь в моём бизнесе в текущем жуть просто у меня Ну волосы выпадать Иногда я иногда плохо сплю из-за этого ну уже научиться хорошо спать уже Я просто привык что там всегда всё плохо меня плохой бизнес Ну то есть я всегда вижу уродство Я всегда вижу чтото крутить потому что как только Я наладил бизнес он перестал расти цвл видит уродств он всем невон и одновременно доволен тем что есть и не доволен тем чего ещё не хватает что бы он ещё улучшил и Достроил он сидит мне говорит на завтраке говорит Ну блин ну мы пока только в России работаем вот а хотелось бы в семнадцати странах А мы пока только в России только 160 млрд вот вообще сейчас думаю с партнёрами какую страну запускать следующую Я говорю есть какие мысли страна какая будет о говорит Ну вот думаем до сих пор плохо говорит очень не можем решить но когда мы приходим На разговор с ним про метрики Я говорю Какие цели он сразу выручка такая на у него сразу триллион рублей выручки выручка триллион рублей он сразу про это говорит Через сколько через 15 лет через 10 лет через 7 лет там триллион тут 500 млр тут 200 млр очень чётко тут мы цель понизили тут повысили деньги потому что де являтся очень хорошей метрикой для свое эв гелики покупайте хотите школу строите хотите благово занимать церкви строите мечети это уже Дело каждого я только за то чтобы зажигала чтобы вы не подумали я не перекрытый фанат то что все нужно по гелику Хотя мне кажется было весело да ну то есть зажигает вас супер Ну типа кого-то вшрис сады строит супер но важно чтобы тогда человек не обманывал и чтобы он смо сад по тачкам Ну кайфую но понимаю что я там свою хотелки по тачкам покрывал там база закрыта То есть то что хотел купил Тачки уже так не дят как раньше другие вещи ДВТ и благотворитель впервые начала драть только в этом году представляете очень тяжело было дви благотворительностью когда голая жопа очень тяжело это лицемерие и это короче в это проблема Это моя первая ветка которая меня всего аж прямо это вот так выворачивает хочет сказать парни денежку то будем зарабатывать денежку или будем строить заводы будем у нас нет больше выхо а больше Выхода нет зарабатываю денежку потому что в другого выхода нет отличная установка денежка не любит когда она является последней надеждой или последним выходом из ситуации она любит тогда когда всё классно Вы же мусульмане мечеть ходите Да ну вы же знаете эту историю там про блага этого мира и блага того мира что Следуй благам того мира и тогда блага этого мира будут того бегать как собачки Угу деньги власти и Славы Ну абсолютно я не говорю чтото греховное там Да что там типа надо стать алчный фанатиком Злато серебра там Да им там купаться в нём я не про это я говорю про просто про гармонию про здравый смысл Ну вы в конце концов без денег без фокуса на деньгах будете неправильное решение принимать масштабированию Ну вот зачем вы сейчас открыли этот огромный двухэтажный мебельный салон если у вас 80% трафика это на заказ Не ну заказывают же непосредственно в магазине после просмотра мебели человек приходит выбирает определённые модели большой выбор моделе И после этого уже он может выбирать и без шоурума Ну скорее нет чем да ваша улочка всю свою мебель в мой жизни я купил без шоурума Я никуда не ездил мне показывали дизайн-проект в интернете я покупал очень дорогую мебель Ну может у нас э вот наш наставник то же самое говорит что он также купил мебель не видя её Но может мы говорим просто про разные сегменты у нас может быть у нас Ну люди которые приходят покупают диван там за 100-150 Ну это без дизайн проек знаешь что самое страшное сейчас в нашем идеолог для вас фраза Может быть ты са скал Потому что когда может быть Значит мы играем в бизнес под названием пытаемся угадать То есть вы открыли двухэтажный салон как гипотеза а не как твёрдая уверенная часть стратегии которая приводит к нужной цифре салон это классно то есть здорово но просто я к тому что это вот что происходит когда нету в целях в фокусе деньжат нету целий очень ое понят метрики то невозможно написать пла вы при хочется план как расти если мы посмотрим на технологию написания плана любая план начинается с первой постановки цели а самая понятная самая простая Метрика в любом бизнесе которой можно все бизнесы усреднить и уравнять - это прибыль и выручка это две метрики которые есть у каждого из нас дальше у каждого свои пошли уже там да оборачиваюсь у меня её нет У кого-то она есть У вас есть капита у меня нет У вас есть подписчиков у вас не так важно нянь важно личный Бренд у меня важен у вас не все свои метрики пошли остальные Но эти метрики ключевые и вот если мы хотим написать крутой план развития нам нужно стать фанатом целей фанатам цели по прибыли по выручке короче парни как бы на самом деле сейчас Я не сошёл с ума Я веду разбор типа в этом вся магия то есть короче это то что вы сами по умолчанию бы не сделали то что мы не видим да это не постановки в первый приоритет финансовых целей перед компанией не перед собой перед бизнесом должны ставить финансовые цели в первую очередь тогда бизнес будет масштабироваться эффективно потому что финансы - это то что мы вкладываем для развития бизнеса и то что мы извлекаем из бизнеса как результат нашей эффективности что сейчас думаете вообще вы ну для меня это удивление что у нас ну вроде бы мы постоянно говорим о деньгах Ну между собой я а получается так что блин ну фокус на другом Да ну и со стороны Вот для этого мы вот одно дело там как бы я сейчас говорю с вами не про тумблер типа что вы не говорите про деньги вот в любом вопросе чувствительность имеет три фазы допустим финансовая чувствительность возьмём Она имеет три фазы первая фаза отсутствие чувствительности полная Амнезия ничего не чувствует человек То есть он даже не понимает что это важный вопрос вот сегодня Сашу разбирали там Да вот ты слово Т экономика раньше слышал ну для тебя это понятный термин Да ну вот когда мы разбирали там Стоимость клиента Как считать ltv там было так как будто Саша не понимал вообще этой важности то есть была полная Амнезия в этом вопросе следующий этап Второй чуть лучше это когда есть тумблер как вот знаете там в авиации там такой типа чик-чик то есть там есть вкл выкл там закрылки там типа дал питание на приборную панель дал там включил двигатель Да И вот вкл выкл типа либо вкл либо выл а третий этап более крутой - это чувствительность это когда у тебя он тоже включён двигатель но мощность максимальная Форсаж или поменьше он тоже работает я не говорю с вами про то что у вас отсутствуют финансы в голове в целях я говорю про то что чувствительность важность финансов она финансовых целей снижена до минимума и поэтому их нет ну то есть у меня диссонанс того как вы выглядите ваша энергии вашего возраста вашей ниши нормальной мебель там есть куча денег Махачкалы где есть нок там не в маленьком городоччини в 200. 000 руб То есть ты меня удивил короче и ты тоже меня удивил Я зол на вас Почему так это неадекватно столько вкалывать и иметь так малую такую маленькую прибыль и по этому поводу ещ само г Чуст ничего То есть я не чувствую зуда вот зуд поиск Блин мне не нравится так жить сделайте что-нибудь вы такие ну послушаем ветку У нас есть наставник ещё вот ещё наставника послушаем ходили на разборы так хочется план написать плана нет главная боль в жизни нет плана а то что те 200000 зарабатываешь тебя вообще норм не норм абсолютно а выглядит так что Норм я не против того что 200. 000 руб зарабатывать это плохо или хорошо я вообще не про это я про то я считаю что не очень адекватно нести такую нагрузку и такие риски Как вы зарабатывать 200000 руб Но если уж ты несёшь как нильские риски с товаром с оборотом со складом с законами там с этими всякими пожарными инстанциями с шоурума с людьми но ты мне кажется и должен эти риски финансовые покрывать так-то полим У меня куча вакансий там 300 500 зарабатываю ребята мне такие нужны Красавцы вообще бойцы молодцы Вы же не пойдёте нет вам нравится игра в бизнес риски там все дела Ну тогда вы как бы знаете риски и риски кушайте тоже любопытно что я уже 15т разговариваю про тему денег и вяз вяза в болоте это тоже хурма кстати тоже чертовщина что я уже вот пришёл такой в упор вы такие в глазок на меня смотрите а там мой глаз уже Мы уже так вот через дверь друг друга смотрим в глазок и я так ещё стучусь в дверь так мне Возможно на самом деле Тяжело наверное чуть-чуть понять тебя просто Поясни тогда что вы поняли Вообще нет Я понимаю всё что ты говоришь А ты понял я Ну я думал что мы всё правильно делаем на самом деле потому что мы вот то что зарабатываем Возможно даже больше зарабатываем мы просто так мы от минимума взяли мы больше зарабатываем но всё что мы зарабатываем Да даже сейчас ну имеется в виду мы всё опять туда я вообще про это не говорю не я вообще имею в виду и из-за этого такого нету Что сейчас нам нужно больше зарабатывать Ну я думал что мы придём к этому через вот к лету уже придём к определённому доходу А давайте сейчас придём Давайте Ну я не знаю может это установки были в голове такие Ну на самом деле Да у нас на сегодняшний день вот прямо Если сегодня брать не сказать что прямо стоит задача вот сегодня тут сейчас сделать там допустим миллион чистой прибыли но стоят задача вот посредством Вот это этих всяких там ну инструментов довести до того чтобы при Вот ты на другом разборе говорил разбогатеть навсегда либо разом но так чтобы согнувшись А вот согнувшись не хочется неплохо не трогай пожалуйста подм просто подняться не трогай подняться нужно подняться он не может подняться отстань от меня хочу спать Я вот так себя

чувствую Ну типа А давайте сейчас денег заработаем в январе Ну я на самом деле это же хорошая остановка разработать денег не быстро а навсегда Да фраза звучит Давайте зарабатываю деньги не быстро а навсегда она не звучит так давайте зарабатывать деньги сейчас ноль а потом навсегда она не звучит так давай сейчас страдать Зато навсегда я не так говорил опять быстро и не быстро Но типа быстро если это получается но просто фишка сейчас уже не в том что можно делать супер быстро из-за этого терять возможность навсегда можно зарабатывать тоже быстро чуть менее быстро но быстро и навсегда а можно говорит Нам же нужно всегда поэтому скорость вообще не нужна нужно страдать год Я думаю вот вас не бесит что вообще мы так залипли на теме денег честно говоря бетт хочется сове про по продажам Да уже пришли Там приехали Махачкалы думали я буду про мартиг продажи не А у меня есть ветки по Марс продажи Я до них дойду но у меня просто есть предчувствие что они будут слиты мне хочется чтобы Нет неправильно фразу построил Ну типа я у убеждён я убеждён в том что достижение финансовых целей а возникает быстрее тогда когда мы их перед собой ставим в первый приоритет А у нас они в первый приоритет у вас типа большие кладовые большие бизнесы большие команды важнее чем финансовые показатели Не ну то есть мы это всё хотим делать чтобы потом зарабатывать А сейчас зарабатывать я не знаю я же говорю это наверное такая установка в голове что нужно всё это сделать сперва потом только начнём зарабатывать вот я про это и говорю парни это дерьмо надо рать из головы всё нужно в моменте зарабатывать и потом и в моменте И вообще всегда всё понял никто не придёт к вам и не скажет Ну Парни парни вы простра дали достаточно вы с сегодняшнего дня вам можно зарабатывать поздравляем вот ваши пять так не происходит не будет такого что однажды в один день ещ один Жалко не могу показать два кота такие сидят один говорит типа написа жена другой муж Ну давай уже скажи что я прошла проверку скажи что ты миллионер остров Я обычный рабочий производство в шоурум в ремонт в маркетинг и Однажды Валдис Пельш открывает дверь у вас в Махачкале ваш шоурум заходят шариками люди это программы Розыгрыш и за ними такая армия клиентов и вы такие вот они и гелик ещё такой с бантом не будет так но выглядит сейчас так как будто вы этого ждёте сейчас надо вот где-то до лета Ещё до лета А почему не до весны Почему до лета Я не знаю вот это бред Понимаешь вот эта хурма она мешает расти сейчас это номер один проблема вот эта установка убеждение установки является к ключом и они же являются стопором к новому уровню ограничивающие убеждения и развивающие вот смотрите есть очень важная мысль вот вообще для всех для вас особенно сейчас Вы очень умные парни то есть ну я у меня нет переживаний что вы не разберётесь там как там Вы у вас есть поиск вы внимательны это супер но номер один вещь особенно ну как бы на там на каких-то стартовых порах когда много стресса Это очень хорошо научиться сечь свои убеждения Что такое убеждения убеждение это мои представления о мире как я думаю как устроен мир мой взгляд на мир это убеждение вот на мне белые рубашка это Факт или убеждение факт А я мужчина не женщина факт У меня есть волосы на голове факт факт Я предприниматель факт я факт я успешный факт убеждение Ну да в моём случае убеждение Для всех это убеждение поскольку это убеждение есть у меня у вас оно теперь тоже есть что я себя веду как успешный Да и поэтому вы и верите что я успешный Угу А я уверенный в себе убеждение деньги Меня любят убеждение деньги ко мне приходят легко и быстро убеждения убеждение Я умею строить отношения с людьми убеждения даже это убеждение у меня 100 сотрудников компании работает факт правильно для того чтобы расти нужно найти мохнатку убеждение хоть транслируется мной как факт на самом деле это убеждение большой рост начинается с большой боли убеждение это убеждение А может ли большой рост быть без боли да может быть ребёнка родить может только женщина факт факт да я счастливый мужчина убеждение Чтобы бизнес быстро рос нужно много в него вкладывать убеждений убеждение это убеждение чтобы к нам приходили крутые сотрудники нам нужно сначала построить систему убеждение это убеждение чтобы нас любили клиенты иметь крутую энергию убеждение видели разницу и вот есть факты А есть убеждения Что такое выручка и прибыль это факт это стопроцентный факт которы осязаемый ты смотришь на счету сколько те денег правильно что такое масштаб компании это тоже факт Ну типа если он измери всё что измери это факт уж это преставление о мире богатеть не быстро навсегда это что убеждение это убеждения и вот все убеждения делятся на две категории на ограничивающие и развивающие ограничивающее убеждения - это те убеждения веря и произнося которые мы себе ставим барьеры а развивающие убеждения и слова развивающие - это те убеждения имея которые барьеры стираются мы наоборот быстрее летим вперёд и зада предприниматели стить все ограничивающие и перекодировать их в развивающие нам нужно До июля ещё потерпеть убеждение это убеждение оно развивает вас или ограничивает это ограни убеждение супер То есть чем больше вы даже это просто произносите тем больше в это верите и тем больше мир вам говорит Ладно такой заказ Свободная касса приняты заказ ожидайте ваш салончик 21 теть До июля бли на самом деле толь Вотс это Я не знаю тупой Что он несёт вообще да Я не понимал и потом в моменте уже да Про что ты говоришь На самом деле можешь своими словами объяснить что ты понял мне очень я вижу что что-то там пошло да Ну кстати энергия другая заметили вообще другая энергия последня Ну вот ты начал говорить про это то что ты не понимаешь что происходит вот всё это и ну про деньги Что деньги не в фокусе не в приоритете Да я не понимал как это всё это и думал что нужно сперва там ремонт сделать чтобы дорогую мебель продавать вот нужно сделать ремонт чтобы продавать дорогую мебель это что убеждение это было такое убеждение прямо вот это и всё А ты говоришь я купил дорогую мебель не посмотрев её и тебя разлучила всё ну зачем тогда Ну в принципе ремонтно нужен такой дорогой хочешь я ещё сломаю систему Я купил дорогую мебель в компании с рочки больше 100 млн руб в который нет сотрудников есть только владелец компании выручка 100 лямов и нет сотрудников такое вот убеждение Ну то есть это тоже возможно что перекодировать наши убеждения знаете в жизни У каждого из нас есть огранич убеждения которые прямо сегодня отравляют нашу жизнь и чем быстрее мы их найдём тем лучше кстати прикольный вопрос для окружения свого для Наставников для партнёров Как ты считаешь Какие ограничены убеждения У меня есть в голове Просто их вот спросить у людей как ты видишь это просто лучше молчать даже не произносить их чем произносить

вот Мир полон людей с огранич убеждением если вообще посмотреть на людей которые вот много Работают но медленно растут вот Таня допустим у нас ба да на разборе то мы можем найти ваша история тоже самое там Сашина история Вот моя история когда я медленно рос то на самом деле посмотреть что их всех объединяет они все имеют огромный перечень ограниченных убеждений например хочешь делать хорошо сделай сам это убеждение и оно ограничивает никто кроме меня в компании этого делать не сможет это убеждение мои сотрудники Вечно косячат это убеждение если я уеду всему хана убеждение как их перепрошивать находите такое убеждение и спрашиваете себя с вопросом как А как сделать так чтобы если я уезжал и не хана А как сделать так чтобы сотрудники не косячить так чтобы они были сильнее меня и всё от меня без меня работало прекрасно и уже начинается поиск другой формат провалилась монетка ты Как жи Я нормально Что там у тебя расскажи в голове происходит много чего Ну я вот по убеждениям Мне прям сильно зашло да прямо потому что это вот сутками вот у нас была цель вот ремонт Всё если ремонт значит всё будет полёт Космос Дада я сейчас понимаю представ ремонт можете сейчас вот Давайте предлагаю убежден ский Баттл ой предлагаю чтобы каждый из вас по очереди из ваших прошлых коммуникаций всех вспоминал какие-нибудь дебильные убеждения которые у вас летали у каждого из вас или друг у друга или ва сначала гово Ну вот сейчас 1 2Д каждый по очереди Ты ты такой пинг-понг ну первая изначально давай прям вспомните самые дебильные убеждения которые вы или вспомните все ограниченные убеждения которые дут в голову и по очереди называть Одно второе третье поехали Ну то что он сам сказал это то что наличие менеджера То есть это было такой блок что лучше меня никто не продаст лучше я буду в магазине сидеть лучше сидеть в магазине супер 1:0 поехали это было самое тупое убеждение мо приехала о тебя сдерживало давай тратить на маркетинг деньги Ну большие вот на Авито например для меня 25-50 сся потратить Это было очень много потратить на маркетинг 25-50 000 руб - это много вообще отношение к деньгам как много и мало это много или это мало но если вы знали рекламный бюджет Все инструменты тоже вместе сложить он будет меньше чем у них так 1:1 ещё кае убеждение без нормальных поставщиков Ну у меня нет этого убеждения что нормальны поставщиков Я в принципе ну я вот за эти 2-3 месяца то что мы начали копать эту тему Я понимаю что с поставщиками Ну в принципе там наладить какие-то отношения это ну не проблема просто нужно время просто нужны финансы чтобы как-то этот мы ужи там до таком эта до такого этапа дошли что как бы о Они ждут как бы чтобы мы занесли и всё вот как бы у нас отношения нормальные поставщики строят с вами хорошие отношения то когда вы занес Как это не блок То есть нормально там всё отношения почти налажены отношения с поставщиками уже почти налажены Да это Факт или убеждение это фа это факт может пока этого нете Но это звучит также дебильно как и никто лучше меня продавать мебе магазине не может у тебя есть ещё веточки вспоминай Ну про ремонт Давай типа без ремонта не будет премиальная мебель продаваться Супер ещё для успешного мебельного бизнеса нужно три шоурума Ну я так честно говоря не считаю я всё равно больше в Ну как бы магазин понятно он должен быть по человек Давай убеждения негативные ограничивающие ещё не могу всё закончились убеждения остались только развивающие Ну короче это моя первая ветка вот э начать спрашивать э себя просто даже скажи себя а где у меня есть ограничены убеждения вот что сказали ляпнуть вы сейчас продолжите ляпа тоже как раньше ну просто вы уже сейчас должны начать смотреть на свою речь постфактум как знаете когда в школе с кем-то там повздорили потом домой Приходишь ложишься на край думаешь А ещё вот так можно было сказать А ещё так можно было ответить и вот ты понимаешь что ты накосячил не то не дожал да Вопрос там но по факту Ты хотя бы видишь косяки с сегодняшнего дня у вас те должна быть прошивка видеть ограничены убеждения из-за которых вы Не растёте я задавал себе этот вопрос сам себе что мешает что и так далее но как бы сам собой я его не смог проработать Ну вот друг у друга подсвечивать но опять-таки вернёмся к тому что вот к нашим убеждениям что вот даже друг с другом Мы вот думали что вот это всё мы там внедрить взлёт это как бы мы были в этом это всё в недри и будет взлёт Да убеждение Да огонь Так ну что по деньгам Мы вроде что-то под распаковали знаете какое крутое убеждение вот я сейчас дам вам серию убеждений которые вам нужно принять в голову Давай Деньги идут к вам легко масштабироваться чистые прибыль - это кайф вынимать много чистой прибыли тратить на себя с кайфом - это кайф если зарабатываю много чистой прибыли то это безопасно когда Я меня любит мир и Бог Ну есть же богатые мусульмане очень богатые у нас в религии не запрещено быть богатым это ну вполне нормальное явление Да но нигде не запрещено ни одна религия не запрещает быть богатым Так ну то есть это классное убеждение прочитать книжку одну и не один раз счастливый карман Полный денег так книга называется но есть важная мысль про эту книгу Вам нужно каждому прочитать её по три раза подряд То есть вы закончили читать и начинать заново заканчивать и ещё раз третий и подряд не типа через полгода а сразу подряд это нужно сделать за январь Будет сделано эта книга эффективный пере прошивк головы Ладно если вы мне не доверяете то прямо сейчас эту книжку перечитывать уже в четвёртый раз Виктор Кузнецов Ну не подряд но четвёртый раз он гори книжка Говорит человек с оборотом 160 млр говорит мне на встрече говорит вобще книжку читаю крутую в четвёртый раз говорит с названием ливый карман Полный денег он не читает Сопромат не читает изобретатель механику не читает стратегический маркетинг для владельцев компаний читает счастливый карман Полный денег понимаете это не значит что другие бизне книжки не важны но это реально меняет игру сделаете Да обязательно И вам нужно отчи о том что вы поняли Прочитав эту книжку по три раза каждый с каждого по видос и мы их вставим в один из разборов дальше а если не вставить то я запишу видео что вы лохи не сделали и короче и ничего не прислали этот разбор выйдет в январе в начале январских праздников там числа третьего четвёртого и первого февраля выйдет какой-нибудь разбор и там будет либо ваше видео либо моё там много страниц а страниц много там сделаем м гдето 500 400 страниц сколько 280 Ты видно читал не один раз О'кей Всё окей Мне нравится с вами Челлендж устраивать Блин вот всё я понял как разбирать дагестанцев надо короче их это брать и поехали тогда Есть ещё одно задание немножко по бизнесу накидаю значит как зарабатывать деньги это мы поймём зачем и как там установкам в голове убеждениям А сейчас мы с вами поговорим уже про

твёрдые механики смотрите когда компания маленькая почему не получается быстро захватить пространство на рынке потому что мало ресурсов у вас правильно у вас мало ресурсов временных мало энергетических и вопрос в том как вы все вот эти вот ресурсы можете эффективно обменять на чистую прибыль самым эффективным образом что это за способ и вот в разборе с Сашей мы разбирали тему фокус помните фокус бывают разные фазы Вот угадайте Какая сечас фаза нужна Вам в отрезали китайское направление но мы также можем внутри какого-то бизнеса отрезать другие направления внутри одного И что мне сейчас ну как бы кажется стоит сделать чтобы я на вашем месте бы делал чтобы было быстрее чисто прибыль росла вам нужно сфокусироваться первое задание финансовое майкин только на одной целевой аудитории только одна что была то сейчас Какие могут быть разрезы целевых аудитории допустим у вас если воз сейчас ваш бизнес например ну мы можем посмотреть на него как на такой квадрат как рынок даме разрезе весь рынок может быть это VIP сегмент там типа да премиум это такой Комфорт тире бизнес это может быть эконом у нас то есть три куска пирога Да но внутри них есть ещё допустим как минимум два сегмента Да это сегмент люди которые ищут уже готовое например и люди которые ищут на заказ А дальше люди которые ищут например на заказ и готовое они все люди могут делиться ещё на подсети например это люди которые ищут себе в квартиру мебель или в дом в квартиру или в дом понимаете да идею вот этот сегмент захватить сильно проще чем вот этот сегмент целиковый вот этот сегмент вот этот один захватить ещё проще чем этот квадрат Угу понимаете Почему Потому что когда мы можем когда мы фокусирует вы занимались там борьбой там драками чтобу такое что делали борьба борьбой вот все борьбой занимаются встане там много чем занима Ну вот вы какой римской занимались вольно борьбой занимались при этом Уно был главный у меня Карат А у тебя вольная борьба А этот это капуэро вы учили тоже вид Драк такой себе интересный но как говорил брюсли я не боюсь спортсмены которые знают тысячу ударов Я боюсь того кто Один удар тренировал Тысячу раз да и это правило применимы к бизнесу когда компания не может определиться с каким сегментом она пытается работать она не может быстро заходить пространство она становится безликой пресной невкусной как все обычной и вы сейчас для меня такой являетесь и поэтому результат вроде бы есть но он какой пресный обычный То есть то что мы собирались сделать например на втором этаже более такой эконом сегмент А внизу Премиум сегмент Это неправильно это катастрофа это тоже такой представляешь какую агонию будет проходить человек из эконома через премиальный зал мы об этом думали Мы думали человек даже не будет наверх подниматься он просто уйдёт он видит первый диван там да И тебе Представь себе огонь у премиума который зашёл выбирает себе Премиум диван а рядом проходит чувак из эконома или толпа Вообще людей я такая Галя пойдём диван смотреть за 15. 000 тут а тут рядом диван за 300 ну это уже это совсем Ну тупо так делать Но даже если у вас будет рядом салон эконома Премиум даже если не будут в разные конца города тоже проблема потому что вам нужно строить два разных маркетинга Две разных ви линии продаж два разных продукта два разных подхода два разных позиционирования бренда Ну там куча разницы будет Поэтому сейчас для мультипликации прибыли ваша задача максимально выбрать какой-то один сегмент и Теперь смотрите например какие у вас есть вот это мы можем в таких разрезах смотреть то есть этот кубик он может вообще со всех сторон крутиться ещ внутри Да это просто пример разрезов например вы такие Говорите мы Наша компания хочет поставлять мебель только в Дагестане то есть регион вся

Россия или Дагестан Вот уже у нас сегментирование пошло Вот это вся Россия А это Дагестан вы такие мы только про Дагестан Я бы так я скажу как я бы делал хорошо Дагестан теперь в Дагестане есть деление на премиум бизнесс и эконом я бы выбрал Премиум потому что в Дагестане насколько мне немеет память даже люди у которых не очень много денег хотят себе Премиум Ну тако менталитет особенность Вот такая особенность она в Дагестане в Казахстане там казах без понтов беспонтовый казах Дагестан где-то его понимает дада да Вот то есть должна быть хоть и Приора но внутри должно быть 222 кузова Торпеда сдела максимально жирная правильно Да это есть вот что в аренду себе в Дубае за дорого не Lamborghini а Приору Я недавно видел открыли прокат прир в Дубае и типа там короче 3 недели аренды стоит столько лько Приора новая в России ну типа вообщем ходите максимально выделяться на дорогах и там такой дагестанец такой у него такая причёска длинными волосами такой там на закате Да Премиум в Дагестане мебе но она е тоже может быть на зака или готовая только на заказ потому что готовая требует столько склада и премиум на заказ ой готовую не нужна люди обычно в премиальном сегменте готовая нужна в экономия быстро купил пошёл поставил а в премию люди готовы ждать ради крутого дизайна к себе в интерьер Ну у нас было убеждение что человек должен прийти и посмо это ваше убеждение Чистой воды Я купил всю свою мебель ещё раз Никуда не езди более того когда я нахожусь в премиуме я мечтаю никуда не ездить Я хочу чтобы ко мне всё приезжала в этом особенность премиума что у меня мало времени и много денег а в экономии мало денег Но много времени поэтому они много могут ездить А если мы находимся сейчас посередине тогда вы безликие денег в середине Нет все деньги либо тут поэтому я говорю как бы я делал Я бы шёл в Премиум Ну то есть Дай так верхний бизнес Я бы захватывал ну то есть вы выглядите как ребята не на 200. 000 внешне я видел много предпринимателе с доходом 10 который выглядит хуже вас ко Буто они 50. 000 зарабатывают А вы выглядите у тебя педали модные носки там зелёные на делаю Ну блин вы дороже у меня выглядите хотя на мне дорогая одежда Ну я с вами если пришёл бы девчонки бы на вас смотрели Я честно скажу весь разбор завидую вообще как выглядите ну реально стилёво Очень спасибо и мне если бы вы пришли мне продавать Премиум вы бы выглядели в премиуме конкурентно То есть я вообще не понимаю что вы забыли на в бизнесе прибыль 200. 000 руб да это он там 200 там больше просто это он так сказал там есть больше ну просто не Ну больше есть но не так ну не п 500 ну Миллион Ну не 10 Ну типа Если ко мне вы пришли и сказали Миш 10 я бы сказал ну нормально Давайте про 20 поговорим То есть вы бы сегодняшнее мне не вызвали бы такого типа как Да ладно шь у нас из-за этого мы вот мы хотим перепрыгнуть в Премиум То есть это опять-таки ну убеждение но я скажу вот что мы Для этого хотим сделать ремонт созвать туда дизайнеров сделать там ну какое-то ну думали планировали сделать убеждение Да открыти ну это Махачкале так как бы так это работает и уже махачка и так это работа Вот это убеждение ограничивающая потому что это униум сегменте ты слышишь меня сл что ты слышишь Ну я хочу сказать что в Премиум сегменте огромный большой процент продаж через дизайнеров да Но для того чтобы их как бы этот Мы думали что мы поставим эту мебель чтобы этот дизайнер Ну я в другой своей сфере тоже работаю дизайнером и клиентам как правило важно прийти пощупать посмотреть и уже как бы исходя но я при этом знаю что заказывают не приходя и так далее вот такой момент но ещё убеждение Может быть у нас было насчёт того чтобы поставить мебель потому что ну Для нас это не такая прям большая цифра там в районе 2 млн можно было там обставить Ну хорошую мебель весь этаж а у меня есть гипотеза такая

есть иллюзия скажу Так у меня есть маленькая иллюзия на тему того что в силу ментальных особенностей Ну горные народы они ну такие гордые есть такая иллюзия у меня ну ментальная особенность что вот типа если там кто-нибудь скажет мне Лох я скажу Сам лох А если кто-нибудь скажет Вам лох он получит такое что то есть вы не будете говорить лох ска сюда иди сейчас Ух поломаю Ну реакция будет разная ваше как бы самолюбие ментальное это не хорошо Не плохо Просто такая национальная особенность согласны да Ну может быть это про эго история Это история про слабость Ну то есть мне кажется что дагестанцу насколько я видел У меня друзей дагестанцы есть друзья дагестанцы им проявить слабость сильно труднее чем русским я не выживаю русских просто это как бы особенность Да пойти обратную связь узнать где я не адекватен и так далее тяжелее ментально тяжелее Ну такое воспитание просто намного вот а это убивает точность вспомним разбор стани сегодняшний первый вообще про вас чисто про вас потому что Если бы вы были открыты к обратной связи и к слабостям то меже того чтобы строить огромный шурум первым делом вы пошли бы к дизайнерам премиальным и сказали ребят если мы построим Дорогой шоурум где можно будет потрогать диван мы будем больше продавать с вами или вам плевать они бы сказали нам скорее всего плевать Ребят вы бы сказали да и протестировали бы гипотезу блин за две обратные связи а не за 10 лямов рублей ремонта больно Да нормально на самом деле Зачем Мы же можем просто пойти и дизайнерам предложить условия Как будем работать и всё заказы будут Ну я очень рад что сейчас вы так реагируете реб эти Аплодисменты были ржач но он такой был добрый типа Ура так же да ура блин У нас была задача даже как-то Составить список и ещё до того как мы этот и расписать дизайнерам отправить просто что мы есть как бы но мы её не дожа то есть мы её Ну не сделали короче

вот если бы я сейчас был бы на вашем месте до жму да Разбор всё ну чтобы за финале завязать улочек до конца если моя цель Гелик то я пошёл бы туда где больше всего денег и меньше всего геморроя гемора в премиуме меньше чем в экономе меньше потому что тут Вам нужно будет сделать 100 заказов чтобы заработать л а тут три это а закрыть один заказ большой или маленький сил требует одинаково и там нужно будет переговоры вести и там презентацию и там доказывать и там договор контракт риски поставка то есть операционные усилия те же самые да тем более одно и то же изделие ещё скорее даже может в экономить больше гемора там человек последние деньги отдаёт там очень многое да а здесь вообще типа нул диван выкинули другой купили понимаете поэтому я пошёл бы в Премиум и высший бизнес мебель на заказ и на заказ ещё важно на заказ Я бы перестал делать готовое дальше если я хочу в этом сегменте играть я должен себя спросить а как покупают богатые люди мебель на заказ в Дагестане вы правильно сказали через дизайнеров потому что все богатые люди заказывают дизайнеров который делают дизайн интерьера далее э на заказ то есть смотрите у нас сегмент какой получается мебель в Дагестане премиальная мебель на заказ в Дагестане запишем и теперь ещё мы сегменти с точки зрения стиля вы сказали что есть стиль национальный Ну Восточный и Восточный Да и современно Европейский какой фокус делаем современный в Европейском стиле или современном минимализм в стиле минимализм он сейчас популярен И теперь мы себя спрашиваем если мы хотим продавать Премиум мебель на заказы в Дагестане в стиле минимализм кто нам может помочь её продать дизайнер который работает в Премиум сегменте в Дагестане и делает ремонты в стиле минимализм Мы должны найти всех этих дизайнеров и лично с ними построить отношений скорее всего таких человек будет ну человек 2030 там очень много в минимализме А ну да в минимализме есть люди которые только на минимализме кусиро больше ни на м там самом Дагестане сейчас минимализм новый трен только в Дагестане он и в Москве тоже То есть я предыдущий ремонт квартиры делал минимализме 2 года назад только что у меня квартира сделана в стиле минимализм за дохера денег Я не понимаю почему минимализм стоит дохера денег минимализм ремонтный минимализм денежный максимализм был Носта эту рус поэтому Да ну и нам дизайнеры которые делали интерьер они работают только в этом стиле больше ни в каком и у них уже заранее заготовлено были поставщики всё было на мази у них уже были продуманные интерьерные решения продуманные мебель там которую они закажут они показали мне картинки дизайна и я покупал не мебель Вы должны понять что люди которые покупают мебель покупают не мебель Они покупают пространство в котором будет кайфово жить нам отдельно диван не нужен нам нужно пространство в котором нам будет кайфово поэтому дизайнер нам продаёт что не мебель говорит вот так будет стоит 30 млн будет Вот так и мне по херу где он найдёт этот диван в Италии или в России или в костраме или в Махачкале где угодно Найди в него Мне нужно чтобы было вот так к сентябрю сам решай иде я так ему и сказал Я говорю Саш его Саша звали этого компанию я говорю вот так будет он говорит будет так я говорю что надо сделать чтобы было так он говорит надо нас нанять теперь на как этот ну на генподряд чтобы мы типа всё сделали Я говорю я готов Сколько стоит го надзор Милн руб Плюс мы берём процент со все сметы Я говорю я согласен я говорю можно сделать так что я вот так вот деньги дал зажмурился а в сентябре пришёл и как на картинке вживую он говорит так и будет знаете сколько раз я был на квартире ноль я дал ему денег естественно их не хватило как обычно я добавил ещё пять Ну собственно я к этому был готов ну типа что я не первый раз да как бы жена с ремонтом Вот и собственно всё приехал и прямо как на картинке был вживую где он нашёл дизайн я вообще не знаю где он нашёл этот диван я купил у кого и сколько даже он стоит я не знаю я смету не смотрел шоурум не ездил знаете что я сказал Саше говорю Саш можно я не буду никуда ездить чтобы вы понимали уровень моей Лени Я даже к себе на квартиру не поехал проверять ремонт если он сказал мне приезжай на шоурум я скажу я сейчас тебя уволю я тебя нанял для того чтобы ты сделал как на картинке за и денег я покупаю картинку за и денег В моей квартире в моей площади вот с этим видом из окна всё понятно Да какой следующий

шаг вот если вы были у меня в наставничестве которые я бы вам сделал первое отобрать отфильтровать в Дагестане всех дизайнеров интерьеров которые делают ремонт в силе только минимализм который узко в нём специализированные который хочет сделать себе ремонт в синий минимализм выберет себе скорее дизайнера который делает ремонт только в минимализме а не минимализм и ещё Арко и 25 филей Поэтому у дизайнера который делает узконаправленный минимализм только его скорее всего будет клиентский поток на минимализм выше и вы к нему Приходите и говорите здравствуйте я Михаил там да Вот я мага вот Мага собственно Вы как вас зовут Гаджимурад Гаджи Мурад очень приятно вы же дизайнер минимализме делаете Я бы хотел с Вами познакомиться Знаете что я хочу вам сказать мы делаем премиальную мебель на заказ только в Дагестане в стиле минимализм вам такая нужна знаешь что происходит в голове у гаджимурада когда к нему приходит такой Магомед Знаешь че говорит в голове у себя он говорит Охренеть ко мне 25 раз приходили люди которые говорили Здравствуйте я Магомед я делаю просто мебель Можно с вами работать а тут приходит челок который говорит Мы только про минимализм у меня уже МЧ потому что узкая сегментация и знаете что в этот момент надо сказать что у вас нет шумам нез его рассказывать него что он нили сделал ваш шоурум отпугни от людей идеальный шоурум был бы тогда если бы вы там Сделали ремонт в стиле минимализм и там оставила мебель в минимализме и всё Вот ваша воронка вам нужно провести Таких вот там 30 встреч и подписать 30 контрактов там 20 контрактов на поставке и потом выполнить заказы а не ждать июль Да а не ждать иль но можно подождать июль и сделать то же самое чтобы сказать Ваш план сработал вот Весь план очень простой и тупой и не открывает новые шурум после этого фаза номер два Когда вы построите личное отношение там с двадцатью такими дизайнерами и поставите себе ледос А у вас начатся ледос сломается производство потом вы обоср несколько раз пару дизайнеров вы потеряете потом будете извиняться потом их вернёте обратно через там благодарности Там шампанской и так далее налад себе производство найдёте контракты но у вас уже будет клиентский поток короче вот событие которое вам нужно пережить сейчас это когда вы наладить или отношения дизайнерами минималиста премиального сегмента и получили от них Лидо Говорите скиньте ВС что сейчас есть если они говорят нам ничего не надо у нас есть производство что Вы должны сказать им что дож сказать Ну если они говорят нам ничего не надо мы уже у нас есть поставщики вы нам не нужны что вы должны им ответить что у нас мебель совре сказывал что у вас мебель минимализм я тебе говорю мне не надо у меня уже есть производство минимализм мне не нужно ты мне что отвечаешь говорит ну у нас современный минимализм ты какне говоришь о том что я дурак А у меня не современный тогда не знаю скажи мне давай Итак у нас вот мы готовы вам поставлять премиальную мебель на заказ в Дагестане в стиле минимализм там в кратчайшие сроки получше не вам хорошая комиссия давать Давайте работать Скажи мне что ты уже работаешь те не надо я уже работать мне недо у вас уже есть производство правильно супер принимается Москва не сразу устроилась поэтому у меня к вам простое продолжение согласитесь что в нашем мире ремонта и дизайна подрядчики регулярно косячат да бывает давайте так Если у вас кто-нибудь на косячит просто держите мой телефон как красную кнопку мы вы я разобьюсь в лепёшку но я сделаю Невозможное чтобы вы не обосрались перед своим заказчиком он даже не узнает что вы поменяли поставщика Дайте просто шанс попробовать хорошо даю супер есть такой сейчас кстати который где есть риск срыва сроков Отдайте нам хотя бы один диван мы вас не подведём Хорошо всё А эту продажу непосредственно мы сами должны делать в начале Да ну что вы просто прошли То есть у вас по сути отдел продаж Ну будет состоять из людей партнёрских менеджеров которые работают дизайнерами терьеров это менеджер продажам который ведёт дизайнеров у каждого менеджер продажам будет пул из ДТИ дизайнеров которых он ведёт и с ними строит отношений ездит к ним пьёт чай там Курит кальянчик отношения строит и всё и новые заказы благодарит их подарки дорогие Дарт на Новый год на день дизайнера на 8 марта просто строит с ними отношения ездит с ними на вызовы проводит с ними время всё он ведёт как фермера потом когда вы очите все кто в стиле минимализм Вы пойдёте дальше Вы пойдёте к тем кто делает минимализм и все остальные стили тоже самое вы приходите Говорите Здраствуйте мы продаём Премиум мебель на заказ в Дагестане в стиле минимализм и других чтобы расширить рынок себе в Дагестане вот эта модель бизнеса о которой ты говоришь она у нас пря под носом есть попи я это вижу постоянно подарки там приглашения какие-то тусовки и так далее То есть она вот здесь как бы получается да только надо строить личные отношения и всё будет круто упростить всё да Нельзя просто вот как мы сказали Саше Саша это прикольно красиво иметь шоурум в которых 45 квадроциклов но реально нужно три на которых ты будешь зарабатывать 90% выручки это прикольно иметь двухэтажный особняк куча всего мебель диван ремонт там сидеть в этом с телефоном но по факту вот бизнес выбрать узкую целевую аудиторию сделать крутой найти крутых поставщиков быть гарантом этих поставщиков найти точных дизайнеров и снять с них гемор по работе с поставщиками и производствами и зарабатывать эту маржу следующим этапом что можно будет сделать пойти развиваться как либо в новые регионы по этой же модели вы идёте Москву добавляете Питер там находит дизайнеров минималистов производство погнали Питер то же самое Краснодар таже это горизонтальное масштабирование компании без шумов крутое портфолио красивая упаковка красивый сайт красивые видеообзоры с мебелью но не шоурум такой знаете представительского класса куда там такой красивый стол очень стильный ремонт и дизайнер туда приходит и вы их там просто благодарите и пьёте с ними чай такая как бы скорее представительское пространство не для клиентов для дизайнеров Это первый вариант развития второй варит развития вертикальный Что вы делаете вы сво производство открываете и забираете мажу с производства что вы те производство гарантировано зате заказами через своих дизайнеров мы об этом очень давно думаем своим производством Но блин просто это ещё одна такая ну головная боль будет мне кажется потому что я сам проз я не понятно Если вы это главная боль Значит вы не умеете его организовывать Вот и вся история Ну просто это стратегический Вектор или второй вариант Вы можете запар ёри и купить Какую долю в дизайнере интерьера в компании чтобы А тут тоже прибыль забирать или собственно дизайн интерьеров открыть классные ролики на тубе классные обзоры классный сайт классные проспекты но не шоурум он не нужен в этом тема сегменте в экономии наоборот нужны вот эти мебельные магазины огромные Куда люди пришли купили себе шкаф Поехали на дачу сразу как А как же вот эти все которые крупные мы плюс-минус на них ну ориентировались и смотрели как они крупные по чему по внешнему виду или по чистой прибыли Ну по прибыли не знаю но во обще Я бы узнал про чисту прибыль Их и про рентабельность узнал То есть я не знаю как у них Но типа знаешь ну как бы в целом у компании Магнит много чистой прибыли но рентабельность там Вот такая но зато оборот огромный но я не хочу тако бизнес играть мне не интересно если мы играем в игру крупный бизнес то это одна история если мы играем в игру крупной чистой прибыли Гелик Это другая история вообще можете быть супер незаметными вас будет знать три человека в Дагестане но вы будете А можете быть крупными Т этажа эконом Дом быта ремонт обуви премиальные диваны и без денег и на Приоре старый всё Ну давайте что поняли что будете

делать в первую очередь поняли всё всё будем делать книгу читать три раза книгу три ра читаем чем работа над убеждениями перепрошить убеждения правильно второе поняли что были очень большие блоки которые тормозили очень сильно нас а что делать будете чтобы деньги были чтобы Гелик пришёл договорится с дизайнерами увеличивать прибыль только фокус на дизайнеров больше никого если дизайнером договориться не получилось он не согласился вами работать вообще никак ни в какую Что вы делаете вы не уходите пожа хвостом го ладно не начали работать супер тогда к вам один вопрос чтобы вы нашем месте бы сделали иначе чтобы Такие как вы с нами начали работать нам нужно сделать То есть у вас такая вот воронка должна быть Вот вы прихо вы парте себе список дизайнеров дизайнеры и вы пошли с ним работать встречаться про задача с каждым встретиться лично прям мы сом встре поо пожи гото дава то топ это если он говорит давай норм Если вы стали там запасной аэродром пока что это когда как я разыграл типа кто накат вот Контакт и дальше просто с ним общаетесь строите отношения даже если нет заказов продолжайте его окучивать как с девушками Девчонки есть у вас женаты вы не одним же букетом вы добились их серий она не сразу сказала давай постепенно Сначала вы были запасным аэродромом потом стали основным А там уже и всё уже и свой Но даже если не это типа как быто фак не вышло уэ СЗ конт себя в Лист ожидания либо обратную связь говори что мы сделали не так что нужно было сделать иначе чтобы вы с такими как мы начали работать он говорит ничего хорошо Если вы были нашем месте Вы бы сейчас как бы с такими как вы дружили он говорит надо переодеться например или он говорит надо коммерческое продолжение красивое у вас удское или закрыть шрум или Изменить название кони рение и снова к нему приезжаете и говорите а теперь можно мы будем запасным аэродромом и он видит что вы услышали обратную связь и вы её изменили значит вы держите слово Значит уже доверия больше иго уже стали сда а потом один раз не накосячили когда вас как альтернативного игрока на поле выпустили последние 5 минут тайма поиграть Опа Вы уже в основном составе играете вот механика работы есть супер всё Ну такой вот был у нас да дагестанский разбор