Экстракт Знаний

Эти 3 ПРОСТЫХ ДЕЙСТВИЯ принесут МИЛЛИАРДЫ! | ВсеИнструменты.ру, Виктор Кузнецов

1:11:45

Эти 3 ПРОСТЫХ ДЕЙСТВИЯ принесут МИЛЛИАРДЫ! | ВсеИнструменты.ру, Виктор Кузнецов

Оскар Хартманн 10.01.2025 114 328 просмотров 2 782 лайков обн. 18.02.2026

Смотреть на YouTube

Поделиться Telegram VK Бот

Транскрипт Скачать .md

Анализ с AI

Описание видео

В новом выпуске подкаста моим гостем стал Виктор Кузнецов — основатель компании «ВсеИнструменты.ру», одного из лидеров российского рынка интернет-торговли. Мы обсудили феномен роста компании, факторы успеха в бизнесе, влияние инфляции, секреты ценообразования и конкурентные различия. Виктор поделился, как определить будущего предпринимателя, превратить стресс в преимущество, правильно распределять доли в компании и мотивировать команду. Узнайте все быстрых результатах, рисках молодых предпринимателей, экономике маркетплейсов и о том, как сохранять мотивацию команды в непростых условиях. Скорее смотрите и пишите инсайты в комментариях! ►Обучение в «UNICORN FELLOWSHIP» → https://unicornfellowship.ru ►Ссылки на Виктора Кузнецова: Телеграм-канал: https://t.me/VseInstrumentiruDIY Инстаграм*: https://www.instagram.com/viktor.kuznetsov.18 ►Ссылки на Оскара Хартманна: Телеграм-канал: https://t.me/Oskar_Hartmann Инстаграм*: https://instagram.com/oskar_hartmann Таймкоды: 00:00 О чем выпуск? 00:54 Виктор Кузнецов - основатель ВсеИнструменты.ру 01:32 ВсеИнструменты.ру – феномен на российском рынке 05:04 Темпы роста компании и мощнейшая сила вселеной 06:55 ТОП-1 фактор успеха в бизнесе 09:13 ТОП-2 фактор успеха в бизнесе 13:15 ТОП-3 фактор успеха в бизнесе 13:36 Что значит быть акционером миллиардной компании? 14:54 Влияние инфляции на российсие компании 16:16 Ценообразование в сегменте – как обеспечить лучшее предложение 16:45 Товары, которые олицетворяют компанию 19:04 b2b структура компании – с кем сотрудничают Все инструменты? 21:01 О конкурентах и конкурентных различиях 21:52 О конкурентах и конкурентных различиях 23:56 IPO – мечта каждого предпринимателя или промежуточный этап? 26:49 Почему предприниматели не радуются достижениям? 27:35 Культ быстрых результатов – чем он оборачивается? 31:29 Преимущества партнерства при создании бизнеса 32:53:18 Как понять, что у тебя будет бизнес? 34:31 Что формирует предпринимателя? 35:54 Первый бизнес в 4 года 36:40 Почему окружение так важно? 38:08 Чем оборачиваются сложное для компании время? 39:10 Чем рискуют молодые предприниматели? 42:02 Как определить будущего создателя Единорога? 42:48 Как потерять все инвестиции? 43:46 Какого быть миллионером только на бумаге? 44:59 Как правильно распределить доли в компании? 46:01 Что такое полноценная жизнь? 45:07 Как правильно распределить доли в компании? 48:45 Почему у нас есть всё, но мы несчастливы? 49:41 Какой смысл в предпринимательстве? 51:22 Как превратить стресс в преимущество? 53:07 Что делать Лидеру, когда компании на грани? 55:10 Можно ли найти баланс, занимаясь бизнесом? 56:00 Главная статья расходов в бюджете гостя 57:22 Как замотивировать топ-менеджмент? 58:20 ЧЕМУ и ГДЕ учиться состоявшемуся предпринимателю? 1:01:11 Создание бизнеса – не цель а средство для... 1:01:48 История с Wildberries – что убивает бизнес? 1:03:38 Как обанкротить маркетплейс? 1:04:43 Экономика маркет-плейса – почему доверие важнее денег 1:05:32 Война за миллиардный рынок – как это? 1:07:08 Как сохранять мотивацию и не выгорать? 1:08:59 Как проживать каждый день наилучшим образом? 1:10:11 Wildberries VS ВсеИнструменты.ру – главный вывод *Компания Meta запрещена на территории РФ ✅ Мои бизнесы и филантропия: Сервис для продажи автомобилей CarPrice - https://www.carprice.ru/ Краунд-фандинг коммерческой недвижимости Aktivo - https://aktivo.ru/ Сообщество «Pro женщины» - http://pro-women.ru Лидерская программа Преактум - http://preactum.ru Закрытый клуб предпринимателей «Эквиум» - http://equium.club

Оглавление (44 сегментов)

0:00 О чем выпуск? 143 сл.
0:54 Виктор Кузнецов - основатель ВсеИнструменты.ру 79 сл.
1:32 ВсеИнструменты.ру – феномен на российском рынке 474 сл.
5:04 Темпы роста компании и мощнейшая сила вселеной 271 сл.
6:55 ТОП-1 фактор успеха в бизнесе 303 сл.
9:13 ТОП-2 фактор успеха в бизнесе 524 сл.
13:15 ТОП-3 фактор успеха в бизнесе 47 сл.
13:36 Что значит быть акционером миллиардной компании? 172 сл.
14:54 Влияние инфляции на российсие компании 201 сл.
16:16 Ценообразование в сегменте – как обеспечить лучшее предложение 60 сл.
16:45 Товары, которые олицетворяют компанию 280 сл.
19:04 b2b структура компании – с кем сотрудничают Все инструменты? 248 сл.
21:01 О конкурентах и конкурентных различиях 126 сл.
21:52 О конкурентах и конкурентных различиях 329 сл.
23:56 IPO – мечта каждого предпринимателя или промежуточный этап? 377 сл.
26:49 Почему предприниматели не радуются достижениям? 108 сл.
27:35 Культ быстрых результатов – чем он оборачивается? 523 сл.
31:29 Преимущества партнерства при создании бизнеса 452 сл.
34:31 Что формирует предпринимателя? 203 сл.
35:54 Первый бизнес в 4 года 101 сл.
36:40 Почему окружение так важно? 216 сл.
38:08 Чем оборачиваются сложное для компании время? 156 сл.
39:10 Чем рискуют молодые предприниматели? 445 сл.
42:02 Как определить будущего создателя Единорога? 93 сл.
42:48 Как потерять все инвестиции? 131 сл.
43:46 Какого быть миллионером только на бумаге? 151 сл.
44:59 Как правильно распределить доли в компании? 143 сл.
46:01 Что такое полноценная жизнь? 390 сл.
48:45 Почему у нас есть всё, но мы несчастливы? 142 сл.
49:41 Какой смысл в предпринимательстве? 233 сл.
51:22 Как превратить стресс в преимущество? 230 сл.
53:07 Что делать Лидеру, когда компании на грани? 289 сл.
55:10 Можно ли найти баланс, занимаясь бизнесом? 101 сл.
56:00 Главная статья расходов в бюджете гостя 187 сл.
57:22 Как замотивировать топ-менеджмент? 112 сл.
58:20 ЧЕМУ и ГДЕ учиться состоявшемуся предпринимателю? 417 сл.
1:01:11 Создание бизнеса – не цель а средство для... 99 сл.
1:01:48 История с Wildberries – что убивает бизнес? 253 сл.
1:03:38 Как обанкротить маркетплейс? 157 сл.
1:04:43 Экономика маркет-плейса – почему доверие важнее денег 116 сл.
1:05:32 Война за миллиардный рынок – как это? 243 сл.
1:07:08 Как сохранять мотивацию и не выгорать? 293 сл.
1:08:59 Как проживать каждый день наилучшим образом? 162 сл.
1:10:11 Wildberries VS ВсеИнструменты.ру – главный вывод 213 сл.

О чем выпуск?

Вопрос номер один для многих предпринимателей все зарплаты стремятся в сторону 200.000 руб Как вы с этим работаете ропа Прошу прощения серьёзно Ты прямо так мы за последние 6 лет выросли в 10 раз девять из десяти клиентов готовы вас рекомендовать и они это делают я точно знал что будет свой бизнес я это знал ещё со школы 55.000 новых акционеров ждут от тебя Т икса 5 иксов мы там вышли на какую-то адекватную прибыльность через 17 лет Я имею виду для акционеров получается очень многи это смот думают это как-то скучно какие были самые большие риски настоящие для компании каждая огромная проблема давала какой-то прорыв хотел поговорить про самое начало Мы работали с утра и до ночи у нас был стартовый капитал 150.000 руб ну это не стартовый капитал это просто ноль ничего не убивает бизнес так как Ну что Вик у

Виктор Кузнецов - основатель ВсеИнструменты.ру

на вот такой формат не знает Виктор Кузнецов предприниматель уникальный потому что уже почти 20 лет один проект одни и те же принципы Привет все всем кто смотрит подкаст Да очень приятно быть здесь вот для тех кто не понимает вот общей экосистемы электронной коммерции Почему есть место для Все инструменты вот Где ваша ниша Значит все instrument. ru наша основная ниша и очень серьёзное конкурентное преимущество то что мы такой вертикальный игрок специализированный то есть мы всё для

ВсеИнструменты.ру – феномен на российском рынке

дома дачи стройки ремонта производства То есть у нас сейчас 1,6 млн уникальных товаров от шурупа до станка но мы не marketplace мы не работаем по комиссионной схеме Что это значит что весь товар который мы продаём от своего юридического лица берём полную ответственность за эту продукцию У нас есть все сертификаты гдш гарантийные талоны и мало того у нас свои сервисы на большую часть продукции которую это обслуживают вот да соответственно Это серьёзная отстройка для рынка Ну и третье Конечно мы серьёзно там парсим анализируем цены и Наша задача всегда дать одну из первых цен чтобы клиент понимал что все инструменты тору это выгодно Да из-за этого из-за того что мы получается не маркетплейс а продаём от своего юридического лица только гарантировано фирменную официальную продукцию с нами работают все юридические лица а физические лица специалисты то есть наши основные клиенты не только b2c то есть физические лица как мы с тобой но у нас большая доля - это организации Да компании для которых как раз крайне важно стопроцентное наличие всей документации и стопроцентная гарантия что продукция будет сертифицирована и так далее То есть у нас нет не всегда так если ты покупаешь там образно говоря на маркетплейсе там ну я думаю ты покупал хорошо знаешь вот то есть Не ну это большое решение вообще очень соблазнительно стать Мар Ну я был акционер озона Озон очень мало рос и достиг некого потолка до того момента когда они стали маркетплейсом образно говоря их отдел закупок никогда не мог конкурировать с сотни тысяч селлеров которые там Каждый находит свою микро нишу ше чем отдел закупок ва это было важнейшее стратегическое решение открыться как maret даже wart сейчас в Америке открывается для других селлеров Да не так открыто как Amazon они боле там выборочно подходят вы как про этот вопрос думали или для вас было сразу решено мы ритейлер мы думали смотрели как раз вот разные модели и для себя поняли сно поставщиков и мы даём возможность поставщикам через себя торговать Да но у нас только нет там по 10 разных поставщиков на одну на один товар нет вот с нами сложнее начинать работать немного потому что мы проверяем все сертификаты наличие товарного знака спецификации то есть на Озоне Ты можешь начать торговать за сутки с нами посложнее то есть за неско там сейчас где-то по-моему дней 10 такое это но Почему Потому что соответственно за это нас дальше выбирают наши основные клиенты То есть это ты прямо вот это прямо 100% что вас выбирают за то что вы не маркетплейс именно что у вас есть не нас выбирают за что нас выбирают за то что у нас широкий специализированный ассортимент В наличие за то что мы гарантированно даём качественную продукцию все всю документацию и соответственно у нас есть сер и за то что мы даём выгодную цену вот это то за что нас выбирают В какой

Темпы роста компании и мощнейшая сила вселеной

момент вы начали прям сильно расти Вот ты знаешь если посмотреть на нас то мы вот достаточно такие стабильные ребята То есть у нас в среднем регулярный рост сохранялся в пределах 50% То есть были года когда там было побольше были года когда было проседание но вот базовый то он так и есть Я даже как-то считал что если взять первый год выручки сколько там 10 млн или 100 млн и 1,5 в восемнадцатой степени то вот и получается наша там Прошлогодняя выручка вот ну то есть вот сложный процент он Достаточно чётко рабо наверно всё-таки не так уж прямо равномерно Да 1,5 в восемнадцатой степени ээ Какого размера компания была например в девятнадцатом году 5 лет назад ле посмотреть У тебя есть записа дадада У меня есть записа прошлый год мы ли там на 54% позапрошлой тоже на 53 то есть вот этот год но он у нас пока проседают Хотя цели тоже стояли стоят амбициозные девятнадцатый год 23 млрд выручка была вот бе НДС да получается да мы за последние 6 лет выросли в 10 раз вот за 6 лет мы выросли в 10 раз вообще вот мы Ну в целом в жизни сильно недооцениваем На мой взгляд сложный процент ты точно это хорошо понимаешь знаешь то что можно сделать там за 7 лет это фантастика Но человек он хочет либо сделать это за завтра да либо там за месяц но если каждый день делать на 1% больше чем вчера да то за год ты делаешь по-моему в 35 раз больше чем в самом начале это самая большая сила в космосе сложный процент Да это самая большая сила для

ТОП-1 фактор успеха в бизнесе

тех кто не знает расскажи Вот коротко там топ три факто про Все инструменты Что характеризует компанию если мы говорим про такие основные цифры которые мы себе всегда ставим и наши ежегодные цели это nps net промоутер ско вас сес у нас 90% это очень высоко Мне кажется у вас методология какая-то неправильная Ну вроде в порядке Ну я 90 такого не видел в электронной коммерции средняя там 65 60 зна что У нас действительно высокий то есть там 90% при этом в B2B он 85 в b2c он 9 зна 9я из дети клиентов готовы вас рекомендовать и они это делают у вас в основном рост счёт того что люди рекомендуют друг другу всё верно то есть методология абсолютно корректная Мы спрашиваем насколько вы готовы рекомендовать компанию по де по десятибалльной шкале не это я уверен что вы спрашиваете правильно Вопрос кого вы спра если спрашивать только тех кому доставили быстро всё хорошо тогда нет это отдельный процесс в компании очень важный Мы спрашиваем тех кто заказывал и даже не получил заказ и конечно тех кто уже получил заказ То есть это внутренний показатель он там Мы каждый день получаем по несколько тысяч фидбек обратной связи и каждая обратная связь каждое обращение в течение суток закрывается соответственно еженедельно по итогам всех этих А фидбек есть структурированный отчёт Где топ-менеджеры получают а 1 2 3 4 5 что в топе по обратной связи что выпадает то есть Я даже каждый день Вот мне каждый четверг могу показать этот отчёт присылает а руководитель клиентского сервиса ну и соответственно я там сразу чётко вижу что где происходит хорошо значит вы клиенты центрина компания и у вас первый показатель царь kpi nps у вас там сейчас 90% это было когда-то меньше или вот Если быть честным сейчас 89,5 Ну там 89 и6 было То есть он

ТОП-2 фактор успеха в бизнесе

проседает inps IMP promore уровень счастья команды как раз Он у нас меряется по пятибальной шкале Да соответственно мы задаём 10 вопросов и сейчас 6 из п 4,67 из п это второй основной показатель он каждый квартал измеряется и мы чётко видим по каждому отделу по каждой дирекции по всей компании что происходит соответственно где Какие вещи не отрабатываются то есть где там человек не получает обратную связь где человек не понимает как ему развиваться где уровень зарплат недостаточный где соответственно человек там супе инфляция была она и продолжается Как вы с этим вообще работаете Это такой вопрос номер один для многих предпринимателей сейчас все зарплаты стремятся в сторону 200.000 руб что с Как вы с этим работаете да у нас есть внутренние правило положение мотивации что мотивация в компании должна быть рынок плю 10% то есть мы всегда идм по верхней планке рынка есть вот зарплата тако базовая должна быть как только меняется рынок сразу поднимаем Да и сейчас процент затрат на складскую логистику за последний год вырос Серьёзно это основной Кост это конечно серьёзно повлияет на текущий год на чистую прибыль Но если там год назад Зарплата была 60.000 у сотрудника склада то сегодня средняя зарплата 100.000 и она продолжает подниматься то сеча средня зала сотрудника склада вот в Домодедова то что мы реально человек получает Это от где-то порядка 100.000 там кто-то получает и там Понятно 200 и 250 единиц лучшие То есть у нас ещё есть там правило что лучшие должны получать X3 базе Ну самый лучший те кто даёт сверх результат Вот Но это отдельно то есть да зарплаты повысились и дальше тренд будет в целом сейчас рост рынка зарплат Я думаю все это хорошо знают соответственно где-то мы увидим порядка 20% это году ро фото Что вы будете делать если вдруг пойдёт вниз если это будет ну когда-нибудь виде раз такого не видел но мы всегда честно говорим что если там зарплата пойдёт вниз мы будем понимать что средний уровень подпал то тоже Мы наверно будем корректировать но такого ни разу не было ни разу Прикольно Ну вот да прям заро на сотрудниках их комфорте благополучие Я надеюсь что Да То есть почему я так говорю потому что есть там моё понимание ты хорошо Я думаю знаешь есть там понимание акционера Я акционер Да есть менеджмент Да есть генеральный директор менеджмент там команда соответственно Мы специально описали стандартизировать основные вещи сделали чек-листы что должно регулярно работать в компании И вот тот же inps да Когда ты смотришь Т обратной связи что происходит вы делаете Это анонимно Да там что анонимно по желанию и соответственно это не влияет на зарплату тоже важно то есть это не влияет на зарплату руководителя если там у человека в команде nps очень низкий да то очевидно всё же всегда от руководителя правильно как приходит в компанию уходит от руководителя то с руководителем сразу начинает работать HR бизнеспартнер который вместе с ним чётко прорабатывает помогает ему до выстроить ритуалы Да обучает его и так далее но это не влияет на зарплату Ну конечно если там у человека низкий enps абсолютно точно у него и результаты никакие Да и третий - это наш рост то

ТОП-3 фактор успеха в бизнесе

есть наш рост именно рост Да именно рост пока всегда это мы сохраняли рост год года Угу дальше будет конечно сложнее держать 50% или ты думаешь это возможно Я думаю что это возможно Да вот конкретно там сейчас У нас есть определённые там вызовы в данном случае

Что значит быть акционером миллиардной компании?

чтобы было понимание Я там 2 с по года назад ушёл с позиции генерального директора То есть я до этого 16 лет был генеральным директором 2 с по года назад ушёл передал эту позицию Куда ты перешёл в какую позицию акционера акционер который каждый день в офисе и на всех совещаниях или акционер который есть разные виды акционеров мы выстраивали работу акционера который создаёт стандарт Да и участвуют в ежемесячных подведения итогов ты в офис ходишь каждый день 2 с по года ходил редко Да сейчас последние там несколько месяцев стал ходить уже каждый день и соответственно более включённым потому что у тебя там есть кабинет рядом с генеральным директором Да да сейчас вот собственно текущая задача это поскольку мы не идём на целевой рост который мы себе ставим Да там включиться и вместе с командой это выровнять вот ну плюс ещё вот сейчас есть вызовы связанные с новые вызовы связанные с ростом фото Да сейчас также Если ты посмотришь арендные складские площади там рост просто какой-то нереальный по Ну в целом

Влияние инфляции на российсие компании

этот весь период инфляции для компании был достаточно плохой жаловаться грех потому что цены росли быстрее на товары Да как бы а э зарплаты поплыли намного позже получается многие компании делали сверхприбыли всё это время сейчас просто зарплата реагирует позже инфляция уже случилась а давление на зарплаты приходит позже Да соответственно у компании вот этот промежуток когда цены уже выросли на товары заработок больше он был конечно очень сладкий у нас Наверно я бы сейчас Да не сказал что а цены на товар выросли ты правильно говоришь они должны были вырасти но произошло перераспределение то есть клиент от такого более профессионального сегмента перешёл в более idle сегмент это у вас средний чек не вырос средний чек Он практически не вырос Ну там прямо он можно сказать флэт А почему потому что все 5 лет последний а нет ну до этого рос Да там я говорю последний год Не конечно он вырос как раз после коронавируса был скачок по ценам да соответственно вот там существенно вырос и была вот эта сверхприбыль компании Ну я знаю цифры в Америке там корпоративные прибыли там двадцать первый год двадцать второй год просто рекордные за всю историю сейчас естественно зарплаты поплыли Вверх а цены Вы мониторить

Ценообразование в сегменте – как обеспечить лучшее предложение

просто постоянно у нас каждый день наш парсер а два раза в день пока два скоро будет четыре считывает там по по-моему 300 сся уникальных sku по п по 45 сайтам Да и сразу автоматически цена опускается или Да есть чёткие критерии есть там алгоритм и цена сразу выстраивается в рынок если мы видим что а кто-то даёт дешевле Назови

Товары, которые олицетворяют компанию

какие-нибудь товары которые покупаются у вас которые вот символизируют вот все инструменты вот самые топовые товары а АГ - это самая крупная Инструментальная diy компания соответственно бренд германский он есть только у нас в эксклюзиве ЕС смотреть Вот наши первое второе место в продажах во всей компании первое место занимает д пов восемнадцати вольтовое второе место занимает шлифмашинка с 125м диском проводная Вот это первые два места топовые соответственно цена качество просто вау ну то есть поэтому у нас его и обретают дальше у нас есть наш бренд inforce - это наш бренд тоже вот мы его начали 8 лет назад и что важно мы его начали не как знаешь вот обычно Что делают берут и заменяют какие-то самые ходовые товары на просто СТМ на мку чтобы маржу увеличить Нет мы сразу сказали что inforce - это Industrial качество То есть это такое Премиум качество там есть команда разработки не ОКР есть соответственно команда в Китае и продукции которые делаются под инфорсом они все имеют определённые фишки интеллектуальные патенты и какие-то допы которые отличают Эти товары от это как бы как отдельный бизнес внутри построили Да это вообще отдельный бизнес внутри Всё верно соответственно который даёт сейчас серьёзную отстройки товары которые есть в разных местах у вас лучше продаются за счёт B2B или какие-то более сложные товары или да Ну вот в топе тоже там перфоратор Makita 2470 HR 2470 вообще это такое самый топовый товар инструментального рынка там 7 лет назад там 18 лет назад когда Мы начинали Это был перфоратор мата HR 2450 он превратился в 2470 и сегодня он тоже в топп продаж Да японский соответственно там он хорошо известен как цена качества Вот и B2B клиенты

b2b структура компании – с кем сотрудничают Все инструменты?

которые у вас берут это в основное там строительные компании какие-то бригады Да у нас соответственно всего сегодня там 1 млн клиентов клиентская база 300.000 этот активные клиенты Это кто раз в полгода делает покупку её мы там серьёзно сегменти если крупные сегменты - это строительные компании там соответственно и прорабы и там тот же фод самолёт вся стройка производственные компании там не знаю ту там черкизова просто мелкие производство которые двери делают и так далее Это компании услуг сервисные автосервисы сервисные кто обслуживают недвижимость и так далее и торговые компании Ну торговые - Это кто там два сегмента либо снабжен либо тоже другие там ритейлеры которые у нас закупаются вот четыре основных блока При этом если смотреть на самый крупный блок Многие думают что это строители сейчас это производство Ну почему я думаю тоже понятно сейчас там за последние 2 года производство серьёзно выросло в доле потому что в целом в стране фокус на производство и соответственно поэтому сегмент растёт то есть мы такие Нам повезло Мы очень хорошо диверсифицированный с точки зрения клиентского портфеля Ну и с точки зрения ассортимента А вот Мы кстати тоже вот Многие думают что все инструменты точка ru - это инструмент только Да вас стройматериалы тоже Да у нас всё верно инструмент сейчас меньше 20% занимает это и электрика и станки и генераторы и соответственно сантехника и стройматериалы Ну то есть вот Наша задача всё что нужно дом дача стройка ремонт производства вот чтобы действительно мы могли полностью закрыть потребность в

О конкурентах и конкурентных различиях

одном месте Ну как Петрович тоже да вы получается конкурирует в чём-то Да Петрович очень хороший игрок мы на них смотрим С уважением у нас с ними получается такая отстройка небольшая Петрович они более в Харди Hard diy - это такая сыпучка смеси такие более тяжёлые вещи а у нас более соответственно всё что связано такой мелко штучкой средне весогабаритного ассортимента гораздо шире то есть Петрович - это там 35.000 сю и много строительных баз где человек приезжает на строительную базу то что ему нужно забирает у нас это хаб 180.000 мтро основной там соответственно только на этом хабе миллион сю лежит и мы с этого хаба доставляем уже в распределительные центры в магазины и дальше уже идёт Доставка до клиента да А ты кстати есть

О конкурентах и конкурентных различиях

кто-то в мире вообще на кого-то ориентировался есть какие-то классные компании Да есть очень хорошие компании прям твёрдые и нам чем что нас радует то что эти компании успешно стабильно продолжают расти и дорожать несмотря на amazon в Америке кто там полный наш аналог Ну не полный аналог Но достаточно Да кстати эту компанию Почти никто не знает потому что она в основном B2B работает и про неё практически если про Amazon и фильмы есть и там каждый день в новостях 40 раз Amazon granger Просто никто не зна знает эту компанию всё так но при этом это там твёрдый бизнес А какой сейчас размер у granger что-то миллиардов 20 по-моему да я помню уже там 10 лет назад Они уже крупные были да и они продолжают расти и капитализация растёт и всё в порядке а Европейский игрок - это скфк Это самый быстро растущий diy игрок такой в Европе вот тоже наш полный аналог Ну там у них чуть больше сегмент фокус на сантехнику у грейнджера у них а чуть больше сегмент фокус на производственников Ну потому что рынки так отличаются но при прочих равных бизнес-модель очень похожая Ну то есть вот прямо Один в один а в Индии в Китае есть похожие компании в Индии есть всё что я рассказываю мы просто по всем ездили Да вот и не раз Как говорится в Индии как раз были в прошлом году тоже наш аналог они помоложе правда в Индии в целом рынок такой чуть-чуть как даже отстающие в чём-то от российского М9 лет компания с выручкой там 700 млн долларов просто её основатель мы с ним вместе учимся в гарварде вот да Там мы познакомились собственно поэтому мы к ним там в гости тоже поехали в прошлом году я не к вам наверное в гости но они к нам пока стесняются по определённым причинам но приедут Я думаю конечно очень круто Ну вот такая компания сегодня уникальная Действительно это бизнес-модель по сути проверенная в разных местах мира Теперь

IPO – мечта каждого предпринимателя или промежуточный этап?

ты дошёл до точки тачдаун мечта каждого предпринимателя IPO для многих это финальная точка на самом деле это только начало расскажи какие у тебя эмоции вообще ну Для нас это такой промежуточный шаг то есть мы не относились к этому как к чему-то как Ладно для тебя лично для тебя у каждого предпринимателя есть идея IPO как некий символ ну всё ты приехал правильно А не совсем у меня наверное как некий символ это компания как я её вижу с точки зрения международного развития количество стран доли рынка на основном нашем рынке на других Да ну то есть у меня там Есть конкретные цифры конкретные планы и будущего будущее Да и они были Надо же промежуточные какие-то праздновать что ещё если IP не праздновать что тогда праздновать Всё верно при этом знаешь вот когда мы смотрели на IP Но это был такой один из промежуточных шагов Да который даёт там хороший Пир даёт дополнительно безопасность даёт определённую ликвидность и соответственно это был такой какую безопасность даёт интересно Ну ты знаешь ты становишься публичной компанией у тебя так как сри уже не получится Да это отдельный вопрос можем его обсудить вот поэтому Отвечая на твой вопрос Ты знаешь ты прав то есть в итоге вот когда мы позвонили звонком и разрезали ленточку Я почувствовал тоже что это определённая такая плано которая достигнута я даже не понимал насколько это круто И кайфово А было Вот дойти до неё то есть честно я тебе скажу я вот как бы относился к этому такой как промежуточный шаг Ну и бежать дальше но когда там мы звенели когда слышали вот слова такой поддержки и по-своему Ну можно сказать да восхищения внутреннюю гордость за команду за свои результаты за свой путь она была это даёт энергию двигаться дальше И это действительно кайф то есть я могу сказать ты прав но при этом я к этому относился до как к промежуточному шагу и сейчас тоже там себе говорю Супер хорошо но сейчас снова большие вызовы текущие задачи и надо бежать дальше Вот не Нуне вызовы то всю жизнь будут и понятно что огромное количество инвесторов вошли в компанию как акционеры сейчас 55000 55.000 новых акционеров И теперь они ждут от тебя ри икса 5п иксов Я надеюсь они долгосрочные инвесторы Я тоже надеюсь досрочные

Почему предприниматели не радуются достижениям?

трейдеры Да но тем не менее есть обычно цель миллиард долларов вы её достигнули Да я считаю надо праздновать это большая вечно быть в разрыве вечно быть недовольным Ой вообще 100% я этому учусь да и Кайфовать от побед потому что они дают энергию может быть даже тебе кайфовать не надо но команда да И тебе тоже я уже привык что я всегда буду в разрыве я уже принял я принял разрыв как мо Мой дом разрыв мой дом но для команды очень важно Они заслуживают больши большие достижения но я поздравляю тебя по-любому Спасибо ты дошёл до своей мечты всего лишь это заняло 17 лет 18 и

Культ быстрых результатов – чем он оборачивается?

видно что большие прямо начинаются Ну шаги вот после 10 лет жизни компании там до 10 лет компания Она так ищет себя формируется команда там какие-то там Да есть Нашла бизнес-модель юнит-экономика где-то Это сложилась Да ну и обычно компании доходят какого-то размера предположим 100 млн долларов Да там 10 млрд руб а потом начинается там уже в год растут на 10 млрд рублей да потом ну как бы и когда компания становится 15 17 20 лет и потом раз компания 200 млрд руб 300 млрд руб и это даже не ощущается уже с точки зрения вот предприниматель уже не ощущает вот эти там шаги как такие большие но многие до этого не Да есть действительно такая культ быстрых результатов Да и тоже сделаю акцент у тебя по-моему делай просто делай вот эта история была предприниматель в целом ты писал да выходит там на нормальную адекватную какую-то первую прибыльность через 15 лет там по-моему да описывал Вот в нашем случае тоже самое мы там вышли на какую-то адекватную прибыльность через 17 лет Я имею для акционеров для основателей Я у многих вижу предпринимателей такую историю что долгое время практически ничего реинвестировать очень длинная серия где Ну мало а потом раз и становится так много что не потратить Я знаю предпринимателей у которых там первая дивиденда была там 100 млн долларов да сразу и получается очень многие на это смотрят думают это как-то скучно да ты должен 17 лет терпеть лучше такой быстрый успех купить себе там Louis Vuitton Ferrari погонять какой-то кайф поймать потом эти же самые 17 лет проходят только у тебя 17 разных фейлов в попытке быстрый результат сделать если человек занимался не тем что он любит то у него внутренняя огромная фрустрация кризис жизненный кризис семейный кризис смыслов и возникает ситуация ещё хуже вот поэтому Да такая история Это я про ту сторону что важно когда двигаешься всё-таки любить то что ты делаешь и идти туда не за деньгами за луивитоном за там не знаю какими-то дорогими панто вещами Да которые типа как кажется доставят тебе счастье человеку доставят счастье а идти туда потому что тебе хочется Да потому что тебя это заряжает ты видишь там какую-то лидерство пользу миссию предназначение своё развитие Вот это тогда круто и тогда этот путь может быть долгосрочный А как оказывается это точно быстро приходит луивитоны дорогие вещи они не доставляют много счастья Да потому что счастье - это эмоция Ну в моём понимании эмоция доставляется чем оно доставляется внутренним ощущением какого-то тепла радости а такого А гармонии драйва это приходит либо благодаря людям а либо благодаря победам либо благодаря какому-то такому внутреннему осознанию своей своих достижений своей пользы Да поэтому когда ты что-то себе дополнительно покупаешь Ну да ты конечно на какое-то время выделяешь для других и свою какую-то детский комплекс закрываешь но он очень быстро уходит ты думаешь что люди будут восхищаться тобой а по-настоящему то внутри радость она возникает только когда ты от людей искреннюю там благодарность получаешь искреннюю пользу свою видишь либо фиксирует результат Вот это я думаю что настоящий кайф однозначно и человек у которого есть 55000 со акционеров лутон уже не нужен тебе и так хватает драйва хотел

Преимущества партнерства при создании бизнеса

поговорить про самое начало Да потому что всё-таки ну да ты был не один я вас сколько было основателей сначала два потом третий добавился Ну да там третий основатель Можно сказать почти сразу пришёл Александр Какое преимущество если есть несколько основателей в самом начале это получается рабочая сила да Главное там только вы и есть да Но почему ты например решил не один идти Почему в партнёрстве Ты знаешь я себе такой вопрос не задавал Ну основное наверное Почему в партнёрстве потому что там у тебя есть какие-то сильные стороны у партнёра есть сильные стороны и вы друг друга дополняется для меня наверное основная Вот в начале польза партнёрства тоже была в том что когда я устал там это валюсь с ног партнёр где-то может подхватить и продержать когда он валится с ног я могу подхватить и продержать вот безусловно в партнёрстве самое главное - Это ценностная история то есть вот мы с Александром с партнёром мы с ним 30 лет можно сказать вместе Вот моя мама учитель музыки Она была мистером у него когда он играл на саксофоне Да и мы там с одной школы там ценностная история достаточно совпадает сильно Вот а так ну вот в этом плане там партнёрство оно важно с точки зрения какого-то и взаимной поддержки Ну и этот гораздо драйве А какой риск вы в начале взяли Вот вы в начале взяли решили делать интернет-магазин тогда все делали интернет-магазины это был период интернет-магазинов Да ну ты знаешь мы Смотри молодые ребята Мне 20 лет я учусь на четвёртом курсе фист на третьем курсе фесте соответственно а думаем над тем куда идти дальше как выстраивать свою жизнь я точно знал что будет свой бизнес я это знал ещё со школы это было в моих целях и это было почему это интересно почему свой бизнес Да вообще-то а как ты это знал У меня будет свой бизнес Почему почти никто так не думает Я думаю что это было как-то заложено от родителей от мамы да то что она так мне всегда внушала что я способен сделать что-то великое интересно обычно мамы наоборот оберегают от опасности Да на деревья не лазь туда не ходи поздно Не приходи У меня мама учитель музыки а при этом у неё была Фантастическая вот ценность это развитие и она вот знаешь как там были времена когда и хлеба дома не было Но если нужно было там найти денежку для того чтобы купить книгу или там а какую-нибудь пойти секцию Вот на это не знаю там Невозможное но делалось всё для того чтобы вот дети развивались и это было Ну как учителей вот у меня такая достаточно с одной стороны типичная история предпринимателя а с другой стороны уникальна да то есть вот как я

Что формирует предпринимателя?

формировался я сейчас хорошо это понимаю Да есть родители соответственно есть там мама в первую очередь которая даёт огромную любовь фантастически огромную Любовь заботу развитие ты это очень ценишь чувствуешь и ребёнок как формируется развивается в этом расцветает с другой стороны есть серьёзная бедность да то есть родители бюджетники мама и папы учителя там дено год например вообще год цел Не плати зарплату в стране то есть бюджетникам реально целый год не платили зарплату Что это значит что есть высокий уровень бедности желание как и отблагодарить родителей Да и соответственно самому выбиться и сделать что-то чтобы такого больше не происходило вот это вот формирует предпринимателя когда у тебя с одной стороны много любви а с другой стороны огромная Жажда доказать и выйти и сделать чтобы соответственно такого больше не прои Ну и понятно создать хорошие условия для своей семьи и именно бизнес как инструмент потому что многие такие мамы они потом говорят ты станешь президентом там или папа мне говорил надо стать президентом с детства да такой он этот он это в меня вселяет и А мама говорила что нужна Своя компания Ну точнее даже не своя Ну то есть что будет свой бизнес Да и в этом плане там мой первый бизнес

Первый бизнес в 4 года

был когда мне было 4 года мамин товари рещ Ну по работе Он запустил газету Да контакт назывался и когда мне было 4 года я спускался вниз ходил в офис этого контакта мне давали бесплатно пачку газеты и я ходил по улице около дома продавал их по 30 коп хороший бизнес представляешь 4 года Вот хорошо ты устроился Да ну как это удача Она никогда нельзя её списывать вот поэтому это был первый бизнес а дальше там был и там ягоды и там бутылки собирали и а задачи по математики всякие решал и проектные работы делал а и так далее и

Почему окружение так важно?

проектные работы делал а и так далее ну то есть а кто-то был пример в окружении дядя или кто-то был кто уже владел собственным бизнесом Да у меня был дядя у него был ну не собственный бизнес но он один из партнёров был а в крупном бизнесе Ну такой некрупный средний масштаб а но для меня это был большой пример и у твоего сооснователь тоже кто-то был вот у Николая у него отец в Екатеринбурге имел инструментальную компанию Вот именно инструментально Да Именно инструментально поэтому когда Мы начинали он нам не помогал с точки зрения Таких вот это не был ситуации когда это наш был наставник и так далее но он нам помогал тем что там мы могли быстро найти контакты поставщиков да то есть там была помощь Вот первый год в том что он нам дал контакты поставщиков и вот это взаимодействие было проще Ну да вы сформировали ассортимент А дальше уже маркетинг интернет-маркетинг дадада Ну он вышел потом Николай Да Николай вышел то есть на каком этапе он вышел уже лет сколько 9 назад но Рано ещё он достаточно рано вышел из Да Дада рано ну там А у него так получилось трое детей тоже появилось он на где-то приоритеты свои э поменял и захотел выйти потому что была сложная ситуация в компании мы

Чем оборачиваются сложное для компании время?

все постоянно проходим разные времена Мне очень нравится вот эта вот метафора что есть зима Да есть а весна есть лето есть осень Вот когда а каждый компании проходит это эти Времена года и не бывает такое что у компании всегда лето и всё всегда великолепно нет иногда бывает Прошу прощения и нужно тогда там когда-то к сожалению и с частью команды попрощаться и там жёсткие какие-то неприятные решения принимать и через себя проходить и честно себе говорить что я там вот здесь неудачник и там надо это исправлять Ну вот да соответственно тогда тоже такое время было тяжёлое поэтому там у Николая под навалилось Ну и мы договорились что мы его выкупим но он очень хорошо вышел там достойная ф была он ещё вышел по старому курсу по 30 руб успел тогда перевести всё это в доллары в чём он огромный Молодец Ну и там соответственно Слава Богу у него всё хорошо здорово Ну мы

Чем рискуют молодые предприниматели?

говорили про риск какой риск вы взяли Вот вы молодые люди с хорошими мамами папами примерами и вы решили на фесте Да как бы мы будем делать свою компанию какой риск на твой взгляд вы знали то что вы берёте и что вы не знали что потом узнали Я думаю что главный риск который мы взяли - это время которое мы проинвестировать вот это основное потому что там Мы работали с утра и до ночи и делали все операции сами то есть мы сами там принимали звонки я сам ездил к поставщикам каждый день а иногда по несколько раз я сам сидел там планировал первое время все заказы соответственно сам доставлял их и так даже когда уже команда появлялась всё равно ты постоянно всё делаешь это и у тебя там Ты как никто знаешь как рождаются компании я думаю тут даже тебе можно сказать дать слово вот мы достаточно в этом прошли весь путь от ребёночка до такого младенца который уже чуть-чуть начинает крепнуть то есть до того как какая-то уже единица масштабирования появилась пока эта единица масштабирования не появилась мы там эти 2-3 года реально фигачит и риск какой был риск был то что мы с одной стороны фихи да у в банковскую сру с хорошей зарплатой здесь сейчас в it сферу там то есть мы могли грубо говоря мы там сидели работали и получали свои там 20-30 сся и то не всегда и то там под риском и то вынимали кое-как из бизнеса там скрипя сердцем А могли уйти на следующий день в Сферу где там свои 150 А на тот момент это фантастические деньги могли зарабатывать и соответственно Ну то есть там достаточно идти по другому треку вот это основной наверное риск Но я это никогда не воспринимал как риск для меня там достаточно понятно было куда мы идём я чётко знал какие есть цели вот эта вот внутренняя уверенность что всё получится она крайне важна то есть вот понимание что точно всё получится ну вы 3 года отдали а там могло получиться не получиться Да там оно стартового капитала сильно не понадобилось всё-таки товарный бизнес Да стартового капитала сильно не понадобилось у нас было стартовый стал определённый там 50 А 150.000 руб это деньги которые я заработал за предыдущие места работы то есть я до этого первые 3 года очень много где работал которые хороший 000 руб это Не ну это не стартовый капитал это просто ничего ноль Да как бы можно сказать с нуля да Мы первые инвестиции получили в 2012 году Ну это уже получается компании было 6 лет м до этого вы всё делали вот из этой да из палок И как Интересно всего что было один из

Как определить будущего создателя Единорога?

главных предсказателей основателей единорогов от какой от какого уровня достатка Ты отказался создавая бизнес чем больше твоя альтернативная опция от которой ты отказался ради бизнеса чем больше вероятность что ты построишь единорога вот такое недавно только вот вышло исследование которое такую корреляцию Интересно а вас получается ещё трое было и вы все отказались Ну была конечно ваши однокурсники получается идут карьеру делать А вы там всё где-то там коробки таскаем да и заказ доставляем вы получается Сначала вы долгое время отстаёт так и есть очень серьёзно отстаём да А когда вы Первый раунд

Как потерять все инвестиции?

инвестиции сделали в двенадцатом году там какая оценка была компании мы получили 27 млн долларов это открытая информация это Первый раунд был ну там два раунда было от одного и того же инвестора с разницей по-моему полгода А 17 млн и ещё 10 млн долларов 27 млн долларов мы получили за там по-моему 40% долю Да я об этом часто рассказываю то есть эти деньги мы успешно очень быстро спустили часть их приличная там больше десятки миллионов долларов цифру сейчас вот в цифрах мо могу чуть-чуть ошибаться но порядок точно верный сгорело на Кипре тогда помнишь Кризис на Кипре был вот то есть там было две истории первая история то что большая часть денег сгорела на Кипре вторая история то что мы стали очень быстро развиваться и стали масштабироваться не выстроившиеся

Какого быть миллионером только на бумаге?

и через 6-7 лет ваш бизнес стоит 70 млн долларов соответственно каждый из вас на бумаге стал мультимиллионером вы это тогда ощущали как-то или А я думаю мы тогда это не ощущали потому что мы тогда э как Ну я помню Очень хорошо это время мы тогда уже забирали себе по 60-70 000 руб что тоже на самом деле а там очень мало ну для базового жизни вполне адекватно Да относительно там потребности и активности там семьи конечно мало Маловато и как раз когда инвестор зашёл мы тогда себе зарплату повысили до 100.000 Ну 100.000 это прямо мало Ну что цена для нас действительно важно что там инвестор В итоге вышел Да мы там 3 года назад до конца сделку закрыли мы его тоже 3 года выкупали и соответственно он на этом хорошо заработал То есть у него даже в долларах доходность там получилась вполне достойна сейчас какие у вас доли

Как правильно распределить доли в компании?

остались в бизнесе у основателей можно сказать что там сегодня у нас партнёром там основная доля вы до сих пор основные акционеры Да конечно Ну то есть даже там не 60 а больше и в этом плане Супер Очень классно Как вы так с временем скорретировавшихся там серьёзно подписывались под обязательства То есть у нас срок выкупа был 3 года и мы за эти 3 года также каждый год росли там на 50% и Только благодаря этому мы смогли его выкупить То есть когда мы подписывались он вообще не верил что мы сможем за эти деньги его выкупить То есть он говорил Ребята вы как этот себе делайте путь в никуда вы как останетесь ни с чем но мы подписались взяли на себя риск понимали что ну верили и всё это в итоге Ну в итоге всё реализовали Вот ты когда сейчас смотришь

Что такое полноценная жизнь?

на свою миссию Все инструменты Что даёт тебе вот ощущение то что ты любишь то что ты делаешь мне нравится вот такое понятие не так давно вот для себя раскрыл полноценная жизнь это когда много ценностей То есть когда нет такого что это я работаю только для того чтобы достигнуть там миллиарда или там у меня есть семья я вот Воспитываю детей это единственный мой смысл полноценная жизнь там у меня есть семья Это моя первая ценность и она для меня супер важна и там я от неё кайфую просто фантастически Да я думаю что ты меня понимаешь Там нет ничего сильнее чем когда там дочь тебя обнимает и говорит там Папа я тебя люблю Ну вот эти вещи они прям ты их чувствуешь и запоминаешь надолго ценность польза компании да когда ты там делаешь результат тоже I Да это эмоционально огромная Победа радость внутренняя ценность команды когда ты получаешь видишь как команда растёт там в офисе идёшь получаешь какие-то фидбек типа классная компания у нас там Спасибо за то что мы делаем Ты видишь что есть Атмосфера уважения доверия развития побед там упорства Ну и так далее Вот это огромный кайф это отдельная ценность здоровья спорта Да тут поставил се цель Ну там кто-то мировые рекорды ставит кто-то там 50 раз подтягивается тоже как любая цель Да любая даже там просто никогда не подтягивался подтянулся пять раз Круто Круто А есть чем гордиться внутри есть мозг даёт тебе эндорфины ценность творчества Да я вот недавно там начал на гитаре играть Да просто в детстве играл на баяне давно там было не очень популярно да Да вокруг ра никто на баяне не играл Вот соответственно а не так давно снова поднял баян запустил гитару Да ну там вот раз в 2 недели беру уроки гитары со мной и старший и средний сын тоже занимаются но я как бы вместе с ними чтобы вот в а быть в одной вот я от этого кайфую тоже ценность Ну то есть вот в этом плане Мне нравится идея большого количества ценностей и вещей которые тебе доставляют удовольствие и к которым ты стремишься а так ну конечно хочется жить просто а Кайфовать от того что ты живёшь да жить и быть благодарным за то что там есть вокруг тебя за людей которые есть вокруг за блага которые есть вокруг Хочется вот это ощущать мы

Почему у нас есть всё, но мы несчастливы?

живём у нас с точки зрения инфраструктуры мы фантастически Счастливые люди мы фантастически обеспеченные люди и с точки зрения материальных благ У нас есть абсолютно невидимый но у нас эпидемия депрессии эпидемия одиночества Да вроде материально по статистике у нас всё стало лучше если должно вроде всё стать лучше Но ощущения они стали лучше фантастически счастливым можно стать если Ты ощущаешь чувство благодарности за то что ты имеешь Да благодарность тем людям которые вот это всё для нас сделали А если ты э не ощущаешь ощущение благодарности не осознаёшь его то ты не будешь внутри счастлив то есть потому что благодарность она наполняет как раз вот этом теплом силой котороя тебе даёт вот это вот счастье Ну у тебя такой целостный подход Да ты вот разные ценности перечислил начал ты с семьи Да там работа Ну и тело не забыл в работе

Какой смысл в предпринимательстве?

конкретно вот все инструменты Да что тебе нравится в своей работе особенно как бы приносят ощущение смысла Я всегда больше работал и работаю на команду То есть я кайфую от того когда команда развивается честно я там не супер профессионал в вот прямо в теме строительства У меня к сожалению руки да серьёзно Ты прям так не из не золотые Да я могу что-то делать Мне это интересно то есть я там умею но у меня руки далеко не золотые и там точно основная моя сила - это как раз умение работать с командой менеджмент маркетинг понимание клиента Вот то есть Ну больше всего я люблю это когда я вижу как люди развиваются растут А я вижу как результаты достигаются ну и я очень сильно кайфую когда вижу что внутри есть вот это вот Атмосфера равноправия взаимного уважения доверия и такого нормального действительно хорошего уровня счастья да О ты любишь счастливую команду Да Для меня это на это вообще топ приоритет у нас чтобы люди процветали чтобы у них там жизнь складывалась хорошо для тебя это важно кроме работы чтобы у них всё было Для меня это действительно важно да ты мог бы в принципе чем-то другим заняться Да просто вот развивать команду Можно в любой сфере Я думаю что могла быть другая область Да при этом точно про бизнес То есть мне крайне интересен сам бизнес Если ты сейчас смотришь назад на

Как превратить стресс в преимущество?

весь период какие были самые большие риски длям приходилось пря терпеть страшно было стресс большой Ну первый самый большой риск был когда вот мы первый год работы денег нету соответственно да и у нас появился заказ на 150.000 рублей на инструмент мата на рынок Садовод Ну большой заказ мы обрадовались заняли эти деньги у поставщика купили эту макиту Поехали на Садовод приезжаем вроде всё уже вот место куда всё это должны сгрузить и раз телефон покупателя недоступен мы там бегали всех спрашивали и так далее пытались найти кто же заказал недоступен Ну то есть я там просто этот вспотел и покраснел потому что это 150.000 руб товар который ляжет на склад и не продастся Да ну продастся но неизвестно когда да деньги надо отдавать вечером Вот делать нечего надо было еха к поставщику договариваться чтобы он принял товар назад Они никогда не принимали но собственно выхода не было А когда у тебя нет выхода ты включаешь всю свою сверхспособность и мы договорились И в итоге потом у нас Появилась возможность возвращать товар поставщику Вот то есть да и так ты знаешь каждая огромная проблема когда вот такой вот прям стресс стресс она потом давала какой-то Прорыв то есть вот если смотреть как мы развивались самое развитие всегда было после каких-то серьёзных вызовов Да Таких вот когда между жизнью страх смерти да страх смерти вот меня вот постоянно со звоны с

Что делать Лидеру, когда компании на грани?

предпринимателями они мне звонят когда у них вот такой суперстресс они ещё Это обычно предприниматели страх называют стрессом знаешь и им так хочется чтобы этого не было Ну как можно построить компанию без этого они меня всегда спрашивают Оскар Ну вот можно без этого каждый раз вроде компании уже 5 лет там раз опять что-то поломалось кредит досрочно потребовали назад И вот опять Всё горит и надо спасать и там банкротство грозит и каждый раз они через это проходят это реально ну это очень страшно можно без этого вообще ну как этот это уже стандартно всё проходит всё решается А ты становишься сильнее ты гордишься тем что ты прошёл и двигаешься дальше поэтому тоже вот оче очень важно тоже мы когда говорим про Команду команда Она там в первую очередь должна быть единой и работать искренне на бизнес не формально делать свой результат а что-то поменять что-то придумать где-то перестроиться где-то там окунуться на 24 на 7 Но вот как раз в такие моменты когда компания под риском смерти очень часто вся команда смотрит на лидера очень важно кстати в этот момент быть в офисе отражать уверенность Ну очень важно потому что вот начинается какое-то вот такое И в этот момент роль лидера она супер важная Да что вот ты как бы на месте ты занимаешься поэтому люди там и работают очень много да первые приходят последние уходят некоторые даже вообще ночуют вот у меня недавно один из моих портфельных компаний он три месяца спал в офисе Да чтобы все сотрудники видели что он делает всё ну как бы это компании уже 10 лет Казалось бы да вот уже всё прошло нуно за это спасибо Я это возьму Как одну из основных таких поинтов с нашей встречи очень полезно

Можно ли найти баланс, занимаясь бизнесом?

вот сейчас молодые люди часто хотят более балансировать сразу ну как бы сразу более такая осознанность высокая и если ты выбираешь путь предпринимателя Вот первые 3 года вы были втроём и вы круглосуточно там можно без этого на твой взгляд или нет скажем Я таких кейсов не видел не слышал может быть можно но мне кажется ма Вы фихи все такие Вы уже в университете там круглосуточно как Пчёлки работаете да стех он классный тем что там идут и дают сверх нагрузку и эта сверх нагрузка Учит тебя структурировать выделять главное и прям как говорится этот работать мозгом у тебя очень

Главная статья расходов в бюджете гостя

интересное отношение к саморазвитию вот я не удивляюсь что ты сейчас в гарварде там учишься и у тебя всегда идёт что дальше вопрос что дальше с точки зрения личностного Да такого как ты про это думаешь Вообще какую роль занимает саморазвитие поскольку у меня я так тоже Сея анализировал родители учителя и оттуда у меня детский комплекс саморазвития Вот это с одной стороны супер и даёт там постоянное обучение постоянный рост постоянный там обмены опытом и так далее с другой стороны важно ещё успевать это переваривать и внедрять да Вот я как когда уже сейчас постарше понимаю что если читать 200 книг в год одну бы внедрить дадада не забыть 199 вот поэтому Ну у меня там в статье затрат номер один - это деньги которые я трачу на своё образование и всё что с ним связано вот прям больше чем путешествие или ты Путешествие относишь к образованию не больше чем путешествие - это отдельно ты тратишь на образование больше чем на путешествие Да каждый год последние несколько лет Да этот год Гарвард третий год и соответственно Ну Гарвард там не основная статья даже там есть Гарвард

Как замотивировать топ-менеджмент?

там есть там а наставники Вот мы только недавно 2 недели назад были с топами на Тони роббинсоне знаешь тоже Тони Робин Вы куда ездили в кёль ездили Да на четырёхдневный уже на Тони роббинсоне был четвёртый раз вот если четвёртый раз то для меня это хороший Импакт и в этот раз взял всю свою команду этот раз приемы приехали с всей команды круто потому что передать невозможно Они должны сами это ощутить да ребята реально зарядились они приехали такие это level Up в уровню энергии level Up в каком-то осознании себя уровне счастья вот level А в понимании своих целей и В желании их достигнуть Ну хорошо но ты вот делаешь

ЧЕМУ и ГДЕ учиться состоявшемуся предпринимателю?

такие форумы наставничество Более длинное образование там Гарвард я там ты ом наверно проходишь Да самая Верхняя программа для владельцев бизнеса которая Ну так растянутого времени Да это считается вроде как топовая трёхлетняя лучшая мировая программа бизнеса то есть вот вроде как считается самый самый верх те кажется так Да и мне так кажется Ну точнее проходя е я реально получаю много творка Ну и потому как она организована я могу сказать да это прям топ-топ Что ещё ты делаешь относительно там саморазвития вечно для меня самое крутое саморазвитие - это когда погружаешься в бизнес или общаешься с Ну не только в бизнес Да в бизнес Я имею в виду и в бизнес и в личностное развитие и просто в там эффективность в смысл правила жизни и так далее другого человека либо другой компании Вот супер вообще когда приезжаешь в компанию прям там на целый день и смотришь как цели ставятся как с людьми работают Какие программы обучения как система мотивации выстроена Какие Внутри там фишки есть это вот прямо вообще огонь это самое топовое уже так часто ты ездишь в другие компании Я думаю где-то раз в квартал мы стабильно гоняем то есть вот плюс-минус как минимум раз в квартал точно это такое вы к вам Мы к вам да такое ну по-разному Да большей часть Вот именно так мы к вам вы к нам соответственно Всё верно Вот следующее - это уже просто персональная беседа с людьми знакомства когда делишься и человек с тобой делится я там вхожу в несколько А таких мастермайнд Угу Да где команды прямо несколько это же каждый из них требует одна встреча в месяц А какие-то требуют одна встреча в месяц какие-то требуют одна встреча в квартал А какие-то я просто а говорю что я готов приезжать только когда у меня есть время я приезжаю там раз в полгода раз в год Ну это самое мощное что я вообще знаю mastermind - это сам ну для меня с моей точки зрения здорово Это потому что это там Люди делятся там самое важное что честно Угу честно искренно Да там что как реально есть потому что часто мы не получаем честную а какую-то Пир там вывеску и так далее Когда ты ездишь э в компанию тоже видишь Своими глазами это другой эффект доказательства для мозга нежели какой-то рассказ который можно поставить под сомнения и так далее согласен А ты в какие-то мастермайнд включён у меня совокупно 19 лет работы в мастермайнд а 19 лет мощ Я думаю что это самое ценное

Создание бизнеса – не цель а средство для...

что есть даже не только как инструмент для бизнеса А вообще как самоцель Угу иметь такую группу людей может быть наоборот бизнес тебе нужен чтобы такую группу иметь а не наоборот на каком-то этапе возможно так и есть часто мне задают вопрос Какое окружение мне надо чтобы свой бизнес построить Да и так далее возможно тебе надо бизнес построить чтобы у тебя было определённое окружение Да потому что для жизнь - это всё-таки отношения и то что вызывает чувство счастья благодарность это связь с человеком без связи с человеком нет ничего а это строится на доверие хотелось обсудить какие-то

История с Wildberries – что убивает бизнес?

последние развития в рынке что ты вообще думаешь про ситуацию вокруг рис Ох я достаточно как мне кажется подробно знаю ситуацию Да что я думаю что грустно это очень такая красивая история была семейная там длинная Да если мы говорим про бизнес то вообще вот ничего не убивает бизнес так как раздрай акционеров я Это столько раз видел мы это видели на Юлмарте помнишь хорошо Юрт это сейчас был бы номер один отеле что там случилось с точки зрения акционеров Ну там акционеры также поссорились и вышел корпоративный конфликт Ну и всё да А кто с кем полился костыгин С Ын с миноритарий информация её там можно прочитать мы это видели на экзисте тоже Экзист бизнес был там под миллиард они счита не делали но уже они были номер один в Европе по запчастям они там к миллиарду сечас бы это бы компания не мил долларов осталось какие-то Да это тоже был корпоративный конфликт в чистом виде ничего так не убивает компанию как корпоративный конфликт ты думаешь вайберис можно убить А мы посмотрим Ну и второй конечно очень там расстраивает в целом что это такая семья А да Дети и тут такой вот раздрай это важнее чем бизнес и А так вот дада да Я тоже с ними обедал совсем недавно там всё было хорошо и вообще никто не мог предвидеть вот такой расход Да и потом что там уже есть погибшие люди и вот это всё ну где где-то же должна быть граница Да там ну О'кей как бы но что может

Как обанкротить маркетплейс?

произойти с точки зрения бизнес риска Это самое главное Доверие - это Доверие селлеров селлеры должны верить что у вайберис всё хорошо потому что у них там лежит много денег это как банк если селлеры начнут тянуть деньги товар из системы Вот это может создать огромный кассовый разрыв здесь это очень сильно держится на доверии в том числе у wildb Там они очень часто там поздно платили плохо платили им всё прощали Раньше Да потому что система росла и они как-то справлялись вот здесь интересно как они в конкуренции с другими маркетплейсами Да модель маркетплейсов она вообще такая подразумевает постоянно растущий кэш поток от селлера то есть тот же Озон Если посмотреть по финансовым результатам Ну там каждый год минус 50-60 миллиардов рублей чистый убыток Да и это то что как раз кто это сейчас покрывает в зоне Ну вот до этого это были деньги IPO А сейчас это уже деньги селлеров я думаю так делал Amazon

Экономика маркет-плейса – почему доверие важнее денег

когда рос у них всегда отсрочка платежа покрывала все убытки это работает пока ты растёшь не дай бог ты выходишь в плато тогда тебя волна догоняет и тебе Ну да и в принципе все крупные сайты электронной коммерции так и выросли за счёт продавцов просто вопрос с продавцами ты можешь образно говоря договориться отсрочке какой-то и соблюдать её это тебя кредитует по сути да но если ты потом платишь поздно или задерживаешь это уже тогда просрочка Да там которая тоже применялась там частично Ну да в зоне Да огромный убыток конечно Ну они по-своему всё ставят на рост Да это ихний выбор это определённый риск Но как это им уважение и тут наверное тоже как когда

Война за миллиардный рынок – как это?

было Авито Ислан игрок который займёт первое место он будет сверх прибыльный то есть мы с той помним хорошо когда приз большой приз 100 млрд долларов больш Ну да не меньше потому что Авито Исланд когда там боролись Они же там маркетинговый бюджеты тратили просто какие-то космические тогда и телик и Наружка и всё-всё-всё когда Авита победила про прошлый год Авида чистая прибыль там больше 20 млрд руб чистая прибыль Вот Но это твёрдый очень крутой бизнес отдельный Да который сейчас монополист можно сказать правильно вот также и здесь будет то есть среди маркетплейсов будет кто-то один Мне кажется кто вот займёт основную поляну понятно что у зона сейчас появился большой шанс появился Да я думаю они сейчас нажму ещё на ГАЗ Ну как бы на мой взгляд и Они попробуют как минимум этим шансом воспользоваться Да когда кто-то шатается как бы здесь действительно приз здесь очевиден Ну может быть у нас будет уникальная система где будет четыре победителя или пять Победителей ну вряд ли Ну тоже я не исключаю вариант что да может быть какая-то сегментация и позиционирования да то есть вот Валберис он всегда был такой более для девушек Да боле ний Чек и более низкий чек Озон такой более для мужчин н сечас тоже пол в одежду соответственно всячески позиционирует себя в одежде и пытается забрать этот сегмент но тут уже как этот ихняя борьба Наша задача как я говорю У нас свой рынок Наша задача в своём рынке кла

Как сохранять мотивацию и не выгорать?

классная книга Я знаеш что ты был один из первых Кто её прочитал кстати здорово Спасибо тебе что ну ты мне как минимум фотографию прислал Где ты её держишь Я не знаю Может быть ты просто так делаешь Нет я его на самом деле прочитал и ты знаешь для меня как полезно то что понимать что есть волны мы же когда видим формально там Оскара хартмана там Виктора Кузнецова Да тоже скажу кажется что ребята такие которые каждый день там просто фигачат всё у них всегда постоянно на ура у них просто нереальные способности и так далее нуно это же да это иллюзия Мы также там не знаю воскресения лежим и спим до обеда или там после стресса после каких-то больших проектов в жёсткой апатии вот искал у тебя сегодня 16 встреч Я вообще просто ви Ну ещё в отсутствие сна это не очень помога 3 дня ты не спиш когда ты принимаешь за себя решение вперёд ты думаешь Ну он справится он же справится А потом когда это случи я тебя понимаю Я тоже себе всегда перегружают вот требую от бизнес ассистента чтобы меня ограничивали от меня но при этом Да при этом Вот это супер Полезно с точки зрения понимания Да что иногда надо напрячься упереться а иногда нужно и восстановиться и что ни у кого Каждый день 10 из 10 не бывает это вообще ну многие пытаются многие са вот такие люди кто занимается саморазвитием они пытаются быть высоко производительными всегда И вообще быть Ну всегда в одном выровнять всё да как бы и многие нам продают что вот есть какое-то одно состояние в котором ты можешь делать всё но это естественно ни у кого не получается волна будет Хочешь ты или не хочешь лучше её срф добавлю что я

Как проживать каждый день наилучшим образом?

верю в ежедневные ритуалы то есть вот к этому и ты также Да я верю и знаю что каждый день надо делать результат и каждый день должны быть ежедневные ритуалы которые ты делаешь Именно они тебя вывозят в результат Расскажи свои самые главные Если что у меня ежедневный ритуал Я там встаю сечас в 6 да у меня холодный душ зарядка там завтрак дальше еду где-то ну сейчас вот я там в 7:30 на работе 7:45 готовлюсь к рабочему Дню очень важно каждый день ставлю цели на день выписываю по ключевым встречам отдельно сижу Всё читаю готовлюсь Вот это основное Ну дальше там регулярный рабочий день в 12 обед заканчиваю по-разному Ну где-то могу в 5 могу в 7 вечером ещё какие-то встречи раз в 2 дня спорт обязательный спорт соответственно стараюсь каждый день немножко почитать Ну я не говорю там регулярный английский такие вещи Круто Это ты уже не генеральный директор это просто акционер просто на самом деле знаешь вот в

Wildberries VS ВсеИнструменты.ру – главный вывод

истории сбе расстраивает только больше всего меня одно что нужны ролевые модели всегда я переживаю за Развитие предпринимательства потому что вот эти истории они портят картину Да что молодые люди смотрят и понимают что есть некий потолок выше которого включаются там какие-то другие силы или что-то и это очень плохая метафора вообще для рынка Нам нужны такие предприниматели как ты которые просто self-made да и сохраняют потому что вот эта идея что whiteberry self-made она теперь растворилась да потому что непонятно вообще откуда взялись какие-то люди что это появилось И вот это подтверждает как раз вот те стереотипы которые часто есть и меня это очень сильно расстроило меня это я тоже знаю их с самого начала там всю историю знаю и хотелось бы чтобы было больше истории когда человек действительно в долгую строит вот как у тебя сейчас IPO - это только начало Хочется ещё дальше идти должны появляться истории длиной там и 20 лет и 25 лет и 30 лет когда Люди делятся отдают обратно и эта история сохраняется по что такие истории есть их много да но спасибо что ты есть что ты делишься Что ходишь рассказываешь БСТ Да спасибо огромное Виктор буду ждать тогда тебя через 3 года Наша задача держать марку Дай Бог чтобы так и было спасибо большое

Ещё от Оскар Хартманн

КАК СИЛЬНО ТЫ ЭТОГО ХОЧЕШЬ?! МОТИВАЦИЯ! | Оскар Хартманн

Оскар Хартманн | 11.11.2017 | 1 сегм. | 2 223 496

Хочешь чего-то ДОСТИЧЬ - РИСКУЙ. Евгений Черняк об образовании, бизнесе и семье

Оскар Хартманн | 01.10.2018 | 20 сегм. | 979 844

Михаил Фридман. Чемпион среди чемпионов. Миллиардер. Оскар Хартманн

Оскар Хартманн | 17.01.2018 | 15 сегм. | 978 352

Ты на ДНЕ? Как БЫСТРО ВЗЛЕТЕТЬ? Саидмурод Давлатов

Оскар Хартманн | 17.04.2025 | 45 сегм. | 934 440

ТОП 10 вещей, которые ИЗМЕНЯТ твою ЖИЗНЬ! Оскар Хартманн

Оскар Хартманн | 15.08.2018 | 11 сегм. | 759 174

Путь к богатству и личному предназначению. Маргулан Сейсембаев

Оскар Хартманн | 26.09.2023 | 24 сегм. | 682 100

Ctrl+V

Экстракт Знаний в Telegram

Транскрипты, идеи, методички — всё самое полезное из лучших YouTube-каналов.

Подписаться