Как за 5 лет дойти до 1 миллиарда выручки в год? / Как дать бизнесу второе дыхание?

То есть со 100 млн вырасти в ярд Да тебе конец Ты не знаешь на что я способен блин меня знает каждая собака уже в этом в Ростове меня уже Майкл Джексоном в кафе считают и 50 домов за 3 года то ты можешь покупать клиента За лям Я первый раз вообще хожу на какие-то курсы и это был ты братан вообще ты втираешь мне какую-то дич нене не я бы сюда не пришёл Я принял решение открыть Воронеж закрыть Воронеж братан Ты ещё ничего не слал в Ростове жена говорит мы уже настроились на Перец в Москву какой Ростов Привет Присаживайся так фломастер У меня есть у тебя вот там водичка Если хочеш пить

поехали простам ремни Ну что как дела Всё пойдём Как зовут Костя Из какого города Ростов надано супер есть Ростов Кто из Ростова прикольно есть земляки классно Ну погнали Костя Ростов Сколько лет 34 года огонь расскажи чем занимаешься Какая ниша проек частные дома Угу Стройка а частные дома а какой сегмент Ну типа это эконом средний VIP как что из чего строите как строите Слушай ээ до НСП вы НСП проходили прохожу те проходишь да до НСП это были все ну типа кто принёс бабки и вообще типа отлично погнали а сейчас немножко переделали мы больше работа Ну стали работать и упор делать на ипотечников потому что это 80% рынка это сейчас новая тема Что можно взять ипотеку на стройку дома Да люди банк дают и там 3 года возвращать Можно потом есть две такие прям ну топовые я бы сказал бы программы Это от Сбербанка семейная 6 млн и it ипотека 18 it ипотека е айтишник айтишников да То есть те Кто работает в МТСе Ростелеком Ну у кого кто подходит к it ипотеке и построить дом за ипотечные деньги Да можно купить участок дом блин туда поставить ремонт всё что угодно Ну обычно строительная компания так и делают сколько компании лет уже а 4 года вот 4 года строите есть партнёры Нет один ты один сам Да семья дети а жена есть и двое детей ру супер сколько детям лет 12-13 супер а сколько домов уже построили примерно где-то 50 на 50 домов уже построили это уже завершённые с Данный проект то есть опыт в этой тематике есть 50 домов О'кей Сколько средний чек одного дома в среднем от девяти 9 мл от девяти а вот диапазон от девяти до п 950 а больше всего С каких Ну средний чек 12 1213 12 млн средний чек Я сейчас так для себя фактур соберу чтобы просто поняти Что делаете кто в команде Сколько людей в этом году 10 человек уже 10 сотрудников Да 10 это только Ростов ещё есть фиал Воронеже вот полтора месяца назад открыли только открыли Воронеж Да два там ещё два человека 10 человек плюс два это ещё раз продажники Вороне Воронеж Окей А Бригады У вас они ну под проект приходят потом выхо есть просто бригады мыта него там вообще да он из чего строите Какой материал кирпич керамоблок газоблок бетон то есть именно такие мощны стройка частные дома камень напишу себе отделку тоже делайте внутре предчистовая только отделка нет кого делаете предчистовая Ну то есть окна штукатурка стяжка пола понятно а инженер строите отопление делают Ну на сантехнике как бы саму базу собираете а потом уже Сак делает Мы чисто как Крос продажи делаем то есть вот передаёте ли Да друго парт да берём там процент определённый всё понятно сколько берёте А ну где-то 20 20% О'кей хорошо так и Сколько по деньгам выручка прошлый год этот год Давай запишем 20 сейчас я тут записал и с какого мы начнём Давай двадцать второй год прошлый год сколько сделали примерно давай с двадцать первого Давай будет более показателе давай ну двадцать второй был вообще там ну типа жесть Давай а д первоя выручка 49 Угу прибыль 13 угу в месяц надо это за год 13 Да мне пока крупные моки пока крупные Давай д второй 25 просили Да это выручка а прибыль 6 и2 6 ид Окей А двадцать третий Рей на данный момент 0 сейчас декабрь вот мы снимаем Да но у нас там ещ прода Ну понятно е Дока Я думаю до сотки мы добьём Ну то около сотки этот год будет ну сейчас 80 сотка будет понятно а чистыми будет сколько чистыми Ну сейчас 24 уже будет 30 мл будет Да сам бизнес ря строишь Да я ещё военный бывший очень тяжело построил бизнес будуй еуд родители То есть ты вот с нуля сам разбирался построил компанию круто да При том что я первый раз вообще хожу на какие-то курсы и это был ты то есть п это первая Т жизнь обучения прико это первая жизнь обучения То есть ты без знаний без опыта Вот это дошёл до этого Да прикольно Супер запрос Да похлопаем очень круто прикинь сколько всего ещё можно внедрить ты пока до этого тоже много что было через опыт свой Да собственно Да ну то есть а ещё ра скажи как вы клиентов привлекаете Как выглядит вообще воронка Откуда леды приходят основно Слушай трафик вообще разный Ну естественно контекст вот если так в пропорциях собрать то 100% трафика как бы ты разделил по сегментам по каналам Сколько из контекста контекст наверное процентов 20 20% контекст так оста всё остальное ВК и ВКонтакте да контакт качает Пипец у меня есть такие подрядчики которые мне говорили что типа Всё круто Я говорю ребят Ну типа я не верю они нет всё будет круто и мы запускаем мы с ними работаем по лидогенерации чисто лидами мы Ну обсудили какие нам нужны и в принципе 1500 тёплый лит 1500 руб квал лит да то есть ну не квал хотя квал да но там есть определённое то что у нас участок обязательно должен быть Вот но не всегда приходится участка понятно И вы ещё участок помогаете подобрать Да ну у нас есть агентство Мы с ними партнёре мы просто отдаём клиентов и всё я они супер какой запрос Почему о на

разбор пришёл а пришёл основное нано понять всё ли правильно вообще в компании и второй основной вопрос - Это как правильно масштабироваться чтобы ну типа не потерять всё ну понял как бы Отвлёкся на Воронеж там и всё пошло по одному месту уже Пошло Ну не совсем но чувствую что подходит Да понятно просто очень тяжело найти людей вообще в воро ой в Ростове Ну прям очень тяжёло О'кей Ну прям даже Пользуясь твоими всеми фишками очень тяжело найти продажников Так ну наверное только в этом вопрос О'кей сеча сейчас по порядку Да разберёмся А можешь ли ты рассказать с чем было связано твоё решение пойти в Воронеж Ну чем тебе в Ростов не Я почувствовал что рынок закончился А как ты почувствовал это ну по запросам Яндекса по метрике Ну не по метрике поту Да смотрели и по там грубо говоря по маркетингу по 30% мы исчислять что практически рынок высо то есть и мы занимаем топовое место Мы практически номер один в Ростове постройке это и по Яндекс по отзывам то есть там понятно всё у меня уже там есть веточки поговорить Ээ давай ещё раз запрос уточним это очень важно то есть для того чтобы быстро расти качественное для себя самого даже не для меня сформулированный запрос он на самом деле решает Уже половину проблем вот Представь себе что мы с тобой встретились там через 5 лет или через 10 где-то и ты сказал Миша даты конечно вообще пушка всё случилось Вот это что должно произойти чтобы ты прямо был бы супер счастлив и доволен может даже Ты никогда такой вопрос себе не задавал И сейчас ты первый раз об этом чем будешь думать м но лучше иметь хоть какую-то цель чем первый вопрос э ну наверное чтобы я сказал нужна просто какая-то правильная структура чтобы грубо говоря я понимал что можно идти дальше смотри идти дальше структуры - это всё-таки инструменты А цель какая А цель естественно прибыль Это очевидно А сколько следующая точка какая-то Есть у тебя следующая точка буквально вчера я с супругой сидел супруга здесь Да вот в красной кофточке Как зовут Катя это хорошее имя это мой двигатель честно говоря весь рост происходит из не БТА вообще всё И какая цель или её нет короче за 5 лет дойти до Ярда в год Компани построить за 5 лет да Вчера я Ну вот сделал как бы ступенчато типа декомпозиции и вышел тому что выручка должна расти на ярд в год каждый год по ярду один Фил качает в среднем ну должен качать в среднем при нормальном отделе продаж где-то 250-300 млн в год Окей А на следующий год какую цель ставишь чет наче ярд по выручке То есть со 100 млн вырасти в ярд Да тебе конец Ты не знаешь на что я способен я не знаю на что способен ты но я знаю на что способна структура которая выросла в 10 раз на год она способна изнасиловать тебя бывает не по крепкий парень там с твёрдым прошлым Да ну вот для всех

вообще такая вот мысль на подумать Это очень прикольно быть фанатом агрессивного роста там Да в пять раз в 10 раз за год там за месяц там за квартал но у любого роста есть цена А и Ну то есть Хорошо было бы закладывать в модель сразу же понимание что тебя ждёт дальше то есть например Ну вот мой главный девиз который я пропагандируют и в целом социальных сетях у нас нет цели разбогатеть быстро у нас есть цель разбогатеть навсегда Да я слышал и наверно понимаешь да ну то есть это мне кажется Ну навсегда прикольнее чем быстро Ну это понятно Да вот но Фишка в том что если мы хотим Ну прям быстро быстро а надо двигаться на предельно возможной скорости Но если ты чуть-чуть передавить скорость где-то то может возникнуть такая история Что например у тебя менеджмент не справится Ну то есть у тебя не успеет команда вырасти потому что на ярд выручки тебе нужно будет команда не 10 человек условно говоря там типа А 70 человек может даже 100 человек в компании Угу И там из чаров маркетологов БК офиса там всяких проджектор систо бухгалтеров финансового директор Ну и так далее тебе потребуется команда идея в том что любая компания которая вырастает в объёме выручки Что такое выручка Это количество Ну клиента частиц которые в компании Ну проходит ледов продаж домов там вопросов понимаешь Да и каждую частицу нужно чтобы специалист линейный который обрабатывает и когда у тебя становится много частиц в компании тебе нужно много линейных специалистов и тебе на этих линейных специалистов нужны руководители просто потому что ну физически как бы надо чтобы на семь людей был один руководитель и получается что если у тебя сейчас 10 человек и ты хочешь вырасти за год в 10 раз ты технически продаже можешь вырасти но будет риск либо нервного срыва у тебя либо рекламации большого объёма вот о чём переживаю мо задача предупредить То есть ты мы сейчас поставим цель в ярд и Мы попытаемся сейчас в эту цель декомпозировать Ну вот сходу первый вет которую я тебе говорю что не только для тебя Для всех людей что вот Ну вот мы как резалтинг в этом году выросли в шесть раз мы последние 5 лет росли X2 каждый год по выручке X2 X2 30 60 110 230 там да но в последний год мы выросли с 230 млн вот в этом году мы уже по млрд сделали но я скажу Так что я сейчас вот так вот в операционки Ну потому что просто физически резко выросло количество линейных специалистов а руководители они как вино они зреют со временем Ну типа Даже если ты берёшь человека с улицы крутого опытного руководителя ему всё равно нужно время для того чтобы адаптироваться в структуру понять как бы правила игры прижиться показать результат получить авторитет и в этом большой может быть риск очень большой риск То есть ты можешь сделать за год X3 а потом ещё там X2 и разбогатеть навсегда а можеш сделать X10 упасть навсегда и немк потому чтот в разрыв там рекламация и прочее прочее штуковина отвлекается То что говорю отвлекается что я говорю или типа дич какую-то ты втираешь мне какую-то дичь не я бы сюда не пришёл НСП бы не купил да Ну это я из мема Сказал фразу смешной чувак говорил Ну то есть короче цель X10 крутая Да так верю ли я что ты Костя ну вот просто пока по первому впечатлению я с тобой там только сейчас познакомился вживую Да пока по пер впечатлению тому что я вижу по энергии там по рассуждениям по там по бизнес-модели по нише верю ли я что ты в жизни можешь сделать миллиард Очень сильно верю Ну вот может спросить у ребят там как они думают ну то Ну можно я тебя пообсуждали Да ну типа скажите что Костя выглядит адекватным Перм что бо раз в месяц то есть он построил бизнес он рассуждает он там логически мыслит он называет цифры то есть выглядит весьма здраво поэтому здравый смысл он как бы ну мне говорит о том что у тебя очень высока вероятность построить успешный Большой бизнес Тем более ты один создал с нуля без опыта без знания компанию на 100 млн но это не очень много людей вообще в мире такое способно сделать поэтому тренд крутой я здесь могу тебе помочь как бы ну дойти до этой цели Ну максимально ранив количество мест на теле без синяков Да это будет супер Можно конечно врубить режим жан-клод Вандама Да и как бы сесть на шпагат между двумя фурами и прийти к миллиарду нуно можно с кайфом у тебя тем более двое детей жена прекрасная надо ещё им время уделять понимаешь ну то есть короче я переживаю Костян в 10 раз за год расти вот Окей понятно Ну давай что угу Ну наша цель короче я понял да масштабирование но в разумных пределах не в разумных в разумной скорости да вот в разумной скорости то есть такое понятие Как скорость да И вот скорость да это Ну прикинь ты едешь ты садишься к таксисту в аэропорту в Шереметьево в Москву прилетел и он тебе говорит короче брат У меня есть одна особенность я везде еду 200 на любой дороге неважно пробка или снегопад мы будем ехать 200 я самый скоростной таксист в Москве я бы вышел но небезопасно то есть Иногда нужно ускоряться Иногда нужно замедляться чтобы приехать с живым и невредимым поэтому вот этот рвение всё взрывать в моменте быстро у этого всегда есть цена и задача здесь ну есть обратная цена называется тошнить моя цель вырасти в этом году на 15% тоже блевотина Ну то есть ну нужно расти максимально возможными скоростями но чтобы тебя не провала Вот в это в этом главном мо был Окей хорошо запрос расти по компании по масштабированию и вопрос как бы я действовал ТМ месте сейчас на что бы внимание обращал да Ну именно вот сама Ну то есть чтобы ты понимал в семье Нет вообще бизнесменов Ну и не было раньше поколениях никого то есть отец там военная мама продавщица в Магните и в принципе подсказать Не ну вообще некому было и друзей у меня не было предприниматель вот поэтому хочется понять и по сути на НСП прил толь изза того что понять правильно ли я всё делаю делать да то есть книжек вообще очень много ну их прям убытки есть или долги были долги личные на 1 200 ещё с двенадцатого года это всё не было Долгов Да это всё тянулось Пипец и вот буквально 2 недели назад я закрылся Ну решил ну тянулось в плане того что может быть там ну пока не надо то есть там ходил С чужими картами как бы ну короче неудобно всё это и когда дошёл до того что я уже могу Ну в принципе закрыть это как бы ну особо не повлияет на бюджет просто закрыл Ну и в январе вот семьёй хотим улететь отдыхать первый раз мы летим с детьми поэтому не знаю что будет ну вообще планируем Таиланд вообще ну там ещё пока мы выбираем непонятно классно Супер Всё огонь Ну то есть ты матри Ты молодец вот тебе надо перестать сомневаться и признать тот факт что ты без Долгов без убытков без особого опыта без особого бизнес образования дошёл до цифры по что 100 лямов за год супер при том что Ростов регион Ну то есть не супер большой Ну то есть это не Москва 100 лямов в Москве сделать там да или в Питере проще чем в Ростове мы просчитывать филиал в Москве полтора ерда Окей за год Короче мне ещё тебя много что сказать погнали Отлично Да

готов первое Ну я уже сказал это по поводу скорости масштабирования мы сечас посмотрим но сходу кажется что вырасти со 100 Милн миллиард за год в стройке Возможно ли столько на продавать Возможно ли Столько сделать в производстве на лайте Нет скорее всего Катя тебя не увидит в этом году Ну то есть вот что будет происходить То есть ты будешь в сапогах по строке ездить и прорабов гонять чтобы всё строилось вовремя или ты будешь в судах с рекламациями поэтому То есть я бы Наверно этот год поставил бы цель наверно удвоение утроение То есть я бы там в 300 мл 300 лямов на год вообще классная штука в этом году 300 А через год уже ярд и в этом году поставить себе цель взращивание топ-менеджмента под миллиард компанию Через год как раз за год она адаптируется привыкнет То есть ты уже должен брать людей с потенциалом дальше но это сейчас не самое главное дичь которую я слышу дич Ты построил за года и компани 4 года че просто Дена Ну 19 сентября Мы работали двадцатые за все эти годы ты построил 50 домов и сказал такую фразу что Ростов рынок кончился Ну не то что кончился как бы я вижу что Ну вот типа сотка ну максимум 150 и там ещё можно что-то поднажать а я ви то есть мы сейчас заключили просто со сбером со Сбербанком и мы ставим штендеры в филиалах То есть у нас контракт пока что на 50 штендеров в следующем Да вот Ну и как там рынок пойдёт Я пока Ну то есть ты понял чтобы вырасти в грубо X2 сделать Ну как бы я принял решение открыть Воронеж и это тупое решение надо первый мо совет закрыть Воронеж открыть Воронеж закрыть Воронеж блин там с кадрами Круто Ну там Прям вообще очень мне понравилось Ну ще тоже нормально тема говорят деньги есть сейчас дойдём то есть смотри это короче выглядит супер неадекватно выглядит Ну то есть это как э типа вы продали 50 домов в Ростове сколько в Ростове населения 1,3 миллиона Да Сколько в Ростове Ростовской области построено было домов за последние 3 года всего новых Ну по ощущениям Блин статику вообще да Нет больше ки 100 200 Я думаю что полторы наверное 1500 Да где-то так за последний год да ну ориентировочно наверно ну то есть в год Ну то есть давай так ну 1. 000 домов точно строят в Ростове в год Угу точно строят новых да А за 3 года 3. 000 а ты сделал 50 Какой процент ты сдела от этого объёма Даже если мы возьмём примерно пять 50 от 3. 000 сколько это навита 1600 земельных участков Ну ладно То есть скорее всего там не тысяча Я думаю что там больше цифра она вряд ли 100. 000 Да но там ну короче это тоже хороший вопрос первое тебе

домашнее задание которое нужно сделать и оно кстати было на НСП Да я ещё не успел я юсь т понять НОК всем вам нужно посчитать сколько ваш рынок считается по принципу ещё раз напомню тебе да что Хуже всего его не знать хуже чуть лучше знать его как-то ещё лучше знать точно вот надо двигаться вот в эту сторону сейчас ты Вот здесь мы сейчас с вами пытаемся оказаться во второй точке посчитать рынок как-то то есть мы не знаем сколько точно домов построено но мы можем вот через людей спросить Смотри вот помнишь это помощь зала была такая подсказка помощь зала вот давай просто пром Кто считает что в Ростове построили больше миллиона домов в год Кто считает что в Ростове строят больше 500. 000 домов в год так кто считает что в Ростове 100. 000 домов в год строится Кто считает что в Ростове строится 50. 000 домов в год так уже видишь руки пошли Кто считает что в Росто 30. 000 домов в год строится домов го так 2000 домов в год 3000 домов в год 4. 000 домов год уже видишь потише стало 5000 домов год ещё сдались некоторые 6. 000 домов в год То есть какая яркая была эмоция последняя Ну на трх 3. 000 Ну то есть смотри называется научные методы оценки рынка Миха Юка угар кто-нибудь видит можно написать диссертацию вы школу экономики гадание на кофейной гуще по доле рынка Ну я искренне считаю что лучше знать как ты прикидывать просто включив здравый смысл Мы же понима что в Ростове не строится мин до в год правильно Ну то есть там 000 точно строится две-три Но даже если ты теперь берём х сри хуши срий домов даже е то ты занима нка первый шаг понять рынок мы поняли то есть давай худший сценарий Я думаю что 3000 точно есть исходим из этой цифры Да даже если там не 3000 даже если там за 3 года 1000 домов построили 1000 домов точно построили за 3 года Ну верняк вообще сколько за 3 года Откуда ты знаешь что 4 откуда статистика такая это из госорганов откуда Ты какого госоргана 400 за год построили за кварта ле скоре всего Ну ещё зима Ладно 800 Ну сть будет короче 1 3000 у тебя по про второй этап Что нужно сделать это понять твоя доля Какая Мы только что поняли короче нихрена нет у тебя доли рынка вот что мы делаем И вот на этом задании очень важно принять какое-то Ключевое решение каждому предпринимателю мы сейчас его примем это супер логично что мы выбираем какой-то себе рынок дальше мы оценим свою долю твоя доля вот такая хрен процентов называется даме допустим пора пос м захватить кою мы не име Это первый вариант второе решение мы можем начать увеличивать сам рынок то есть начать говорить всем ростовчане стройте Дома это круто Или можем пойти заниматься щебнем то есть начать заниматься другим рынком Ну условно говоря пойти в другой рынок то есть мы с захватили Пошли другой всё классно вот вопрос как ты думаешь Какая стратегия сейчас самая эффективна эфв означает Дат наиболь Реут затра меньше эги по внутри да А вот это Воронеж Угу Ты пошёл в новый рынок Воронеж при том что на этом ты занимаешь 1,5% но за то у тебя уже есть филиал И когда ты идёшь с пацанами в баньку ты Гош им вообще-то у меня контора с филиалом оно звучит очень секси но по факту не хожу в баню с поца Ну условно сейчас понимаешь да принци даже Семе просто объяснять что типа у меня уже есть филиал это звучит на самом деле очень модно и говорить что у меня есть филиал У меня есть там сеть это Очень модно для себя Но на самом деле не очень выгодно выгоднее взять то что сильное и это усилить поэтому самый лёгкий способ масштабирования чистой прибыли усиливать сильное Вот пример когда у вас Ну то же самое работает на деле продаж допустим у тебя есть там пять продажников из над ними стоит роп Да у тебя есть два продажника сильных два средненький и один аутсайдер обычны Как роп делают они занимаются средними и аутсайдера что сильней он и так сильней что им заниматься он пускай продаёт Но это чно вернее логично в голове но на самом деле правильно заниматься усиливать сильное надо заниматься 80% времени сильными игроками которые много продают чтобы они ещё больше продавали оставшиеся 20% всеми аутсайдера тоже самое Здесь ты должен усиливать то что у тебя уже идёт у тебя уже есть Ростов это вот Ростов на котором у тебя доля пол про и тебе надо стать мегалодоном просто знаешь како мегаладон Это акула древняя такая огромная которая могла кораб прог тебе нужно вот стать гладом в нке Ростов сти сейчас то есть объективно ты можешь там дойти до доли там ну в 20-30 про рынка То есть если у тебя в Ростове будет Допустим 20% рынка это сколько у тебя чих компаний Ну 1. 000 домов 200 домов в год ты будешь строить в год 200 домов средний человек 12 млн это сколько два ерда Да где так 1 то Ну то есть давай так интуитивно с ходу ты можешь рдо компанию построить только в Ростове только работая с Ростовской с ростовским рынком возможно Почему менталитет ростовских заказчиков он настолько жёсткий они Ну то есть у нас помимо компании есть ещё участники Ну вот и Воронеже люди нежные в Воронеже там не ну не знаю там нежно или нет Там просто рынок Я готов нести пред запата сегодня не сам по себе рынок просто там нету каких-то прям Офигеть компаний Ну то есть в Ростове тоже не в Ростове есть но у нас есть конкуренты такое правило Хорошо Там где нас нет да А что если мы сейчас с тобой распишем план маркетинговый по захвату Ростовского рынка выглядит очень интересная хурма на самом деле ко ты не договариваешь как будто что-то есть в Ростове что мы не знаем но ты от него бежишь не знаешь как закралась дофига бабла и ты грубо говоря постоянно на первых местах и ВК у меня там ну чтобы ты понимал то есть я где-то в кофейню прихожу у меня некоторые люди говорят Мы у вас ВКонтакте видели Ваше лицо ну то есть вот до такого Доходит и друзья у меня говорят Твоя реклама задолбала это типа пипец говорит там стаю говорит четыре раза тебя увижу говорит Ну вот и закраевского ты должен себе прививку сейчас сделать очень прикольную прививку которую Ну вот однажды я себе сделал Она реально очень Рабочая крутая вообще каждому предпринимателю стоит её сделать А когда мы развиваем бизнес вообще бизнес как структура она супер логична То есть у всего в мире есть причинные следствия ты тут сидишь Потому что ты вышел на сцену Потому что ты прошёл отбор потому что подал заявку ты подал заявку потому что увидел пост Ну и так далее То есть нет ничего волшебного всё происходит потому что что-то было до и будет после сейчас ты тут сидишь и это событие является причины для чего-то в будущем что станет следствием логично Да ты тут сидишь с женой Потому что когда-то ты и кат сделал предложение и событие то что ты сделал предложение было причиной что Катя сидит снимает уже полчаса вот так тебя я это тоже нелогично сеча погодите вот жена говорит мы уже настроились на переезд в Москву какой Ростов вот закончу Мыс короче всякий раз когда вы в бизнесе встречаете противоречивых факта Вы должны останавливаться и задавать себе вопрос что происходит то есть сейчас выглядит так блин меня знает каждая собака уже в этом в Ростове уже все меня знают Уже друзья Меня го запарила реклама меня уже Майкл Джексоном в кафе считают и 50 домов за 3 года Ну это противоречивые факторы это как Да я вообще самый сексуальный меня все женщины хотят А у тебя был секс Нет я пока девственник нути вот так выглядит я утрирую сейчас вульгарно закидываю которую вы любите но по факту который ты любишь ну по факту это Так выглядит с чтобы я сказал я самый популярный спикер бизнес-тренер У меня всё короче вообще на мази и у меня 10 подписчиков Угу это первая нелогичность вторая нелогичность если мы переедем в Москву то бизнес в Ростове делать невозможно Почему Как связано место где вы живёте с тем где вы должны приехать в Москву и строить успешную компанию в Ростове Одно другому не мешает абсолютно это инструменты корпоративного управления у меня допустим в компании вообще нет офиса у меня люди знаешь где сидят везде Ну да у тебя на удалёнке Ну так ну то есть если я могу управлять им с любой точки мира Значит и ты можешь управлять своей компанией неважно тельная Илина консалтинговая можеь упе постро бизнес находясь в Моск роте домов вопро технологии регуляр ЕС у тебя такого не опыта пока зарегистрировано успешного Ты знаешь что

такое гомеостаз нет нече важная тема там Однажды толкал кто слышал эту тему супер важная концепция есть вот у нас мозг Он живёт в есть практически у всех животных организмов Угу Это по-моему в книжке идеально пич было что-то такое Да рептилоиды мозг у него только одна функция чтобы ты не сдох То есть ему вообще плевать счастлив ты если у тебя счастливая жена где-то живёшь Просто ты физически живёшь или ты сдох его задача только тебя оберегать от смерти и поэтому Ну как бы у всего в мире есть вот гомеостаз Что такое гомеостаз это какой-то э статичное нахождение системы в каком-то вот неподвижном состоянии Например у тебя есть гомеостаз температуры тела То есть сейчас тебе там чуть жарче станет ты будешь там раздеваться и потеть возможно тебе Станет холодно начнёшь одеваться и дрожать то есть твоё тело само регулирует температуру 36,6 Примерно там 36,7 у всех по-разному но оно регулирует автоматически ты об этом не думаешь это гомеостаз температуры есть гомеостаз например ваших семейных отношений допустим всякий раз когда ты заходишь домой Видишь Катю которая стают не Вот такая а такая ты такой Так что где-то проебался надо разобраться да идёшь спрашиваешь что не так там у вас беседа начинается то есть твоя беседа автоматическая реакция твоего мозга на то что ты видишь недовольную жену или там дальш цветы ну то есть это гомеостаз отношений понимаешь да Он возникает есть гомеостаз погоды Ну типа Ветер дует потому что на планете Земля должна быть ровная температура в идеальной картине из-за того что солнышко нагрелось воздуха воздух расширился давление выросло тут солнышко не грело давление сузилось ветер перегоняет воздушное массы чтобы выровнять давление это называется гомеостаз мы все с вами находимся вот ты прямо сейчас находишься в опреде гомеостазе зна что такое гомеостаз твой гомеостаз - это Катя жена которая с тобой бизнес в недвижке в Ростове надону примерно на масштабе там 50-100 миллионов в год То есть вот что происходит Ты в таком вот гомеостазе уже выжил и твой мозг уже зарегистрировал что ты здесь не умер Алло Дада я понял ты сечас зарегистри свой мозг прямо сечас каждую секунду реги в поря мы не СХ Тут приходит Като Гребенюк и говорит Застрели Воронеж ты такой ты никогда в жизни не закрывал филиал который недавно открыл сразу мост такой что случится что подумает команда опасно опасно или второй совет гребню говорит в газуй в Москву Переезжай в Москву Развивай бизнес в Ростове Ты так никогда не делал то есть не было опыта жизни в другом городе когда бизнес успешно развивается Но у тебя конечно удалённая компания ну у тебя так понят гомеостаз понимаешь идею и вот есть такое понятие называется омео пому так пишется А если нейрофизиология меня там в комментариях если я неправильно написал что такое омео СЗ это событие который ты проживаешь с риском для себя для мозга вернее и вот если ты его проживёшь то и мозг зарегистрирует что ты не умер оно станет частью гомеостаза понял идею да то есть по сути это Аномалия как мы рам ты живёшь и думаешь Ну вот сейчас в России огромное количество людей допустим живут в категории что масштабировать свой бизнес это очень опасно лучше не высовываться но ты вот Начал масштабировать и не умер И ты прожил Аста поэтому тако пришёл сейча сидишь на крест Такой типа так короче 100 лямов мало хочу ярд Потому что ты с три дотки и время роста поэтому для тебя тема роста перестала быть опасной для выживания для мозга это стало твоим гомеостазом расти и по такой Так а что если будет ярд в 10 раз вырастим сдохну или нет но уже страха меньше потому что ты уже вырос три раза и уже не так страшно Лавли сь мысль да И поэтому вот это сопротивление возможное которое я чувствую от того что типа там блин хер знает из Воронеж закрыть в Москву переехать Ростов развивать это всё лишь просто понимание Это тго моя попытка лишь разрушить й гомеостаз но в этом-то и маги обучения и любого или там разбора если я тебе буду накидывать советы которые ложатся в твой текущий гомеостаз то ты не вырастешь ты без меня этот гомеостаз понимаешь гомеостаз текуча как бы масштаб ты без меня продолжишь расти сделаешь 150 млн 200 млн 300 млн постепенно Ну если мы говорим без рисково Да вот или там дроф на ломаешь где-то тоже то гомеостаз А я говорю так давай короче Костян мы сделаем ярд Давай типа ярд и чтобы Вот классно и на кайфе но для этого нужно будет кое-что сделать для тебя несвойственно например закрыть Воронеж например переехать в Москву жена я поддерживаю идею переезда в Москву там больше шансов найти крутые связи контент информацию уровень нормы себе про пампить чтобы ты там был более голодный и продолжать при этом развивать успешную компанию в Ростове Да это жст разрушил гомеостаз видишь сразу получил но почему он так сделал потому что когда-то он так сделал и не умер его не убили И поэтому в реальности можно подсесть и перед кем-то сесть и тебе ничего не будет но для кого-то сейчас кто-то сказал Охереть блядь я бы так Нико в жизни не сделал потому что для вас пока это находится вне вашего гомеостаза Вот так это работает и он такой ещё удивился типа в смысл что возмущаются то б в прошлый раз не возмущались просто сел дорогие предприниматели знаете что я вам скажу моя компания н с ребятами Мы за последние уже 8 лет построили более 700 отделов продаж и я не знаю кто в России так давно так системно занимается развитием продаж и по страм отделов продаж как наша команда Если Вы являетесь предпринимателем у которого сейчас в бизнесе стоит амбициозные пла по росту ваши прибыли и выручки то скорее всего отдел продаж является одним из главных рычагов для того чтобы у вас стало больше денег мы собрали Гигантское количество крутых инструментов которые могут вам помочь при внедрении масштабировать кратно вашу прибыль уже в этом году Поэтому если вы хотите увидеть как может выглядеть крутой дел продаж мы приготовили для вас шикарное предложение Мы в нашей компании в резалтинг являемся сапожника сапогами и прежде чем вообще что-то кому-то продавать и рассказывать Мы сначала предлагаем вам посмотреть как может выглядеть крутой одел продаж потому что всё что мы предоставляем нашим клиентам всё что мы внедряем и чему мы учим мы сами у себя уже очень давно внедрили сем система скрипты продаж система мотивации регламенты стандарты работы отдел контроля качества внутренняя Академия для стажёров дашборды приборный панели словом всё что вот реально должно быть в крутом отделе продаж У нас есть Поэтому если вы сейчас чувствуете Что вы хотите вырасти то прямо сейчас запишитесь к нам на бесплатную индивидуальную закрытую экскурсию в наши продаж в Зуме наш сотрудник в течение целого часа будет вам один на один показывать все эти инструменты вы сможете задать любые вопросы Мы максимально открыты потому что мы хотим вас вдохновить тому как это всё внедряется и делается и если вы поймёте что вам такое надо то вы сможете очень легко взять и внедрить у себя в вашей компании и мы с вами поработаем поэтому переходите прямо сейчас по ссылке в описании и приятного просмотра

просмотра Ну скажи что-нибудь вообще что это ты живой всё хорошо Да блин ну Воронеж не хочет закрывать Слушай а если сделать просто трафик проектирования Ну то есть там был отдел продаж а проектировщики сидели в Ростове Ну Оттуда тоже же можно трафик нать а линейную ячейку которая в Ростове она так останется без стройки можно Ну да кайф видишь как придумал а параллельно качать Ростов Можно я же не говорю что это запретный путь или он не с рабочий или в нём будут убытки нет Мари Да я уже понял что ты понял Я уже твой голос даже изучил я уже понял на что ты намекаешь на что я намекаю закрыть Воронеж качнуть Ростов Ну почему я так говорю чтобы я пошёл вот в Омез Нет это решение да то есть переехать в Москву И на удалёнке качать Ростов Да это всё уже механики Я хочу чтобы ты понял философию почему я тебе такие советы даю вот Есть такое слово называется результативность А эффективность у них на самом деле Большая разница между ними результативность это сделать наибольшее количество результата за единицу времени Окей А эффективность это количество результата за минимальное количество энергии то есть давай сравним результат делим на количество времени А здесь энергии которое мы потратили вот это результативность а это эффективность прибыль - это синоним эффективности потому что такое прибыль - это выручка компании которая у тебя есть и затраты которые ты потратил А вот всё что осталось является прибылью прибыль - это синоним эффективности то есть попы попытка сделать наибольший выхлоп наибольший результат затратив наименьшее количество энергии энергия самое важное верю ли я что Костя придёт Вот смотри есть Костя 1. 0 сегодняшний который делает текущую цифру а есть Костя 2 который делает цифру миллиард там и твою чистую прибыль там 200-300 мл допустим в год чистыми се в карман жена хочет такую чистую прибыль у тебя есть хотелки там на эту цифру Да у нас группа есть даже её хотелки появлятся быстрее чем твои её хотелки появляются быстрее чем твои Ну сначала её хотелки потом мои короче получается так мы переехали в центр города и я офис перевёз в центр города после этого Смотри ты можешь Из точки 1:0 в точку 2 0 прийти Вот так А можешь прийти так о Воронеж в целом ты придёшь ну то есть Дай так сделаешь ли ты как человек как предприниматель свои цели действуя по собствен плану Да вопрос в этом не стоит то есть у меня не стоит вопрос Будет ли у тебя результат или не будет не стоит здесь вопрос Я верю что ты сделаешь Я здесь на этой сцене сейчас бьюсь Вот только за это что ты потратил наименьшее количество энергии в которое время кстати тоже входит для того чтобы добиться результата Потому что сейчас Получается так я хочу И это сделать И то сделать и сё сделать Ну приходи ко мне работать ме продажники нужны тоже платим хорошо но на самом деле это потребует большого количества То есть ты буде очень такой ну супер маньяк на активности Я таким был ну просто я тебе скажу что блин короче я выбрал эффективность мне фино больше нравится когда ты сделал кучу всего вот так потел потела Денег ни хера нет это не так весело чем когда ты сделал три шага и у тебя оп и деньги боле хорошие но это этот путь требует конечно борьбы с эго Потому что ты же принял решение про Воронеж Ты же всем его сказал Ты же команде сказал вдохновлял команду говорю ребята мы Воронеж Ты наверно пацанам говорил у меня теперь Воронеж есть у меня филиал А теперь тебе придётся сказать пацаны бес попутал Воронежа больше нет Ну и конечно это болезненный опыт Ну вот у нас У меня в прорыве Мом наставничестве в группе есть парень Миша байда у него автосалон свой очень успешный вот он один из тренеров НСП и я про него историю рассказывал Да мо расскажу для вот у нас есть парень Миша байда и он запустил он самый крупный в России поставщик плёнок виниловых для оклейки машин то есть почти все тюнинг отелье Которые отклеиваются машины бронёй или там цвет меняют машин Они покупают плёнку у него он оптом в Россию привозит он Лидер рынка и они уже её монтируют и он в автотематика давно и он решил открыть свой собственный автосалон привозить в Россию он там из за Кореи из Европы из Японии машины новые и продавать электрички там китайские там всякие модные красивые и так далее и вот Они открыли свой автосалон и он к нам приходит на одно встреч прорыва наставничества и говорит типа ребят короче Я открываю салон свой наконец-то мы нашли локацию пушка на Рублёвке это же поближе к богатым людям типа там у нас трафик люди прямо в торговом центре мы концепцию вообще разнесли капец мы придумали первый в России у нас будет магазин в торговом центре с машинами Они реально взяли торговый центр взяли там площадь только там одежда фарфор и машины очень свежо интересно вообще там Тачки будут стоять в холлах торгового центра люди будут ходить фоткаться экспозиция потом внутри Ну и короче они Всё запустили вложили кучу бабла в ремонт аренда вместе стоит какой-то Космос там ляма два Рублёвка звучит очень пафосно и красиво и он сейчас приходит на последнюю встречу вот неделю назад встреча была он приходит и говорит Короче я закрыл салон на Рублёвке го закры горит потому что мы поняли что там трафика Нет мы поняли что по факту про приходит это те показы которые мы сами назначаем а Для этого нам нет смысла делать дорогой салон на Рублёвке можем и дешевле салон снять который будет стоить 500000 а не д ляма и не тешат своё эго мне говорит конечно было очень больно признать то что мы вот верили в эту историю драйву Но по факту говорит это неэффективно это сливает наши Бабки мне горит было очень больно но я принял решение и закрыл и они закрыли салон это очень успешное действие Я считаю пото что объективно цель точки трафик если трафика не просто аренда хорошая удоб логика Ну в Москве огромное количество точек которые хорошая логистика и дешёвая аренда с цивильный внешним видом но не за два ляма за площадь понимаете то же самое с воронежем Воронеж даст денег 100% и Краснодар даст денег и Москва даст денег и так далее но глупо не усиливать сильное если Твоя цель объективно стать очень богатым и навсегда и как можно быстрее то сейчас Воронеж будет тебя сдерживать а не ускорять мой учитель сказал мне классную фразу и ты даже мне кажется слышал лучше ужасный конец чем бесконечный ужас Дада лучше ужасный разговор про Воронеж чем бесконечный ужас Вот такими вот танцами трасса рбун рин по маркетингу продажам у меня просто там я так до хери Как Ростов качнуть я всё жду когда мы туда пойдём Да я понял уже давай краста ну ты так это сказал чтобы типа гребню Отвали зал Да закрою заморозил можно заморозить да смотри Я кстати не против того чтобы у тебя был Воронеж Я за то и Воронеж и Калуга и Брянск и другие города пушка Ну сейчас опасно просто чтобы мы понимаешь чтобы мы реально выкачивали деньги из Ну как бы вот из ниши Воронежа чтобы реально прибыль была надо туда по взрослому идти понимаешь ну типа не на полки Ну типа прямо нормально прям заходить прямо вот с ноги в рынок и забирать его Ты же вот ну вот Катюшка где встретил в аэропорту Ну вот как она сама ко мне подсела она подсела и сказал какой-то хорошенький парень типа да вот тебе прилетит сегодня вечером дома это было 6:00 утра Просто он добивался тебя типа там Аля там ухаживал цветы полтора года за тобой бегал и ты сдалась Ну практически она развелась даже а развелась фига жёстко Ну то есть а если бы Представь себе что у Кати у тебя была бы Катя и ещё там Зина Рита и Инна и ты всех правильно бы окучивать у тебя вероятность бы достичь Кати была бы сильно ниже Да я понял идею потому что просто ресурса не хватит поэтому на самом деле я тебе говорю про захват Воронежа Я как раз-таки капец как топлю за захват от Воронежа и для того чтобы ты реально его захватил не по нарошку не на словах А реально его выкачал ты туда должен зайти с ноги понимаешь с ресурсами с бюджетами с командой и так далее А сейчас у тебя их нет у тебя их мало там три землекопа и 20. 000 руб на трафик Ну условно говоря и сейчас задача максимально аккумулировать ресурсы в то в теме в которой у тебя есть уже экспертиза опыт команда понимание рынка трафик связки работают на ней Про масштабироваться на этой текущей модели ко те на Ростове на Дону захватить Вот эту вот долю рынка забрать себе её она тебе даст очень много энергии в ответ энергии в виде денег команды Ну и так далее И ты уже с этой энергией будешь решать что делать либо орать на весь Ростов строить дома либо пойдёшь это Воронеж захватывать понял идею Я как раз-таки на самом деле не противореч тебе я наоборот хочу говорю Костя Давай пойдём в Воронеж просто давай тогда идти нормально по взрослому я понял идею Да в этом идея И также Вот вы послушайте сеча себя вот если у вас там есть два бизнеса или три Юнита или два филиала Но что сильно что сейчас реально как бы ну пока преждевременно Ну сфокусируйся на сильным остальное пока заморозь и Просто тогда я за то чтобы у вас было два бизнеса или три бизнес классная идея но тогда если вы им занимаетесь занимайтесь им нормально а чтобы заниматься нормально вам нужны ресурсы поэтому надо сначала се соть ресурсы и потом с ноги вышибать новую тему Новый рынок там когда поймёт что он готов когда у него будет много денег кома то есть когда он уже станет лидером рынка в Ростове я бы поставил себе такой трек Ну вот как бы ближайшая цель это занять существенную доль рынка в Рослов Дону но я поставил бы себе цель 20% и перед собой перед командой 20% от 000 домов Ну пускай даже будет 800 это сколько домов Ну домов 300-400 в год строить Вот в Ростове поставь себе Таргет что пока ты не выйдешь на цифру вот те это два пункта понять рынок определить долю Теперь мы себе ставим конкретную цель третий шаг мы себе ставим це бы на м месте поставил бы себе реально прикольную игровую цель дойти до цифры 300 домов в год в Ростове Это даст тебе очень хороший объём сколько это будет в деньгах 1,8 гдето 1,8 мил Ну сколько там будет чистыми учитывай что будет НДС компания тебя будет ну там будет поменьше по что добавится Ну да ну будет там не знаю 15% у тебя в чистую точно то есть у тебя будет чистыми в год там не знаю минов 200 Скорее все 200 лямов это сколько в месяц ДКА 1 16 мл Ну то есть 16 млн ты с этой цифро будешь жить в Москве вообще с кайфом просто максимально Катюха там будет в шоколаде Ну то есть реально на десятку можно жить вообще просто взорвано супер взорвано и шестёрка с шестёркой ты заходишь в тест гипотез в Воронеже ты выкупаешь лучшую команду по трафику ты выкупаешь все билборды в центре города ты выкупаешь Все местные СМИ ты выкупаешь всю рекламу троллейбусах вот ты вот так заходишь в Воронеж и ты сразу там за полгода И теперь у тебя в Воронеже 300 домов а не выживаешь там по два дома раз в год круто видел мыс мо дадада то есть на самом деле Нам нужен сильный Ростов для того чтобы захватить другой город Ну Воронеж - это ну как бы метафора ты можешь любой другой город выбрать Москву там Питер или щебень даже ты выберешь заходить в щебень с шестёркой на сжигание гораздо веселее чем не заходить Ну или заходить там Я продал три камушка сейчас будет четыре Да и теперь вопрос звучит так А

какие сейчас на текущую секунду действия у тебя как у предпринимателя ограничивают тебя является твоим узким горлышком из-за которого у тебя сейчас сколько ты домов в этом году продал где-то 12 14 Почему у тебя сейча 12 а не 300 что тебя ограничивает тебе не хватает трафик но по твоим словам твоих слов трафиком У тебя всё в порядке то есть ну что мне нелогично трафика дохрена договоров ни хрена Угадай Что сломалось Ну что не починенный Я бы заморочился бы просто очень жёстко над конверсией как этот трафик максимально эффективно конвертировать в договора скорее всего здесь конь не валялся одел продаж там слабенький продажники слабенькие скрипты слабенькие воронка слабенькая офис слабенький показ слабенький всё остальное слабенькая Да нет гда Это тоже нелогично Если всё синеко 12 контрактов и тебя все знают или тогда другой вариант тогда может быть трафик но левого те вот вот это решка крышки которых ты насилует маркетинг говоришь я Дома строю смотрите А вы нет Ну если у тебя мало продаж вот есть всего три причины почему Давай разберём первая причина маркетинг Нет ты продаёшь хрен знает что либо хрен знает кому И третье либо хрен знает как по факту всё надо выбрать где у нас проблема то есть если вы конкретно поняли что продавать знаете что это этим людям это нужно и у вас крутая методология продажи у вас не может 12 быть продаж При таком объёме трафика О котором ты говоришь не может ну или выглядит как чертовщина тебя прокляли понимаешь Надо бабке пойти в Ростове точно есть карты разложит скажут у тебя директолог проклятый леды Николы сыпет Распечатай стат метрику и закопай в полнолуние в поле сожги ещ Пепел развей И сверху за Коли этот сваю ну Тебе не кажется странным кажется у что дела будем с этим зал Ну это как оно вариантов Ну типа ре пройти Ну О'кей то есть Ну я бы на м месте бы точно подумал в сторону пройти реп просто технологии продаж внедрить Мы можем сейчас это базовые разбирать просто посмотреть четвёртый этап я бы точно спросил себя Где мо горлышко нуно у тебя оно на уровне просто показателей находится Скорее всего на уровне конверсии Я думаю просто сечас что думаешь я понял Я загрузился уже может не так всё быть качать конверсию из Леда сделку вот твоя главная точка роста Если ты реально там изнасиловал трафиком все весь Ростов то я бы качал бы конверсию следа в сделку сколько тебя ледов сейчас в среднем в месяце или в неделю в месяц где-то наверное 150 ледов Да всего или валов понимаешь разницу квали и обычный Лид всего Нет скорее всего зна Да я знаю та ну те кто подходит грубо говоря по условиям к нам так сейчас я скажу тебе ну по общени сколько лидов в месяц 150 где-то в среднем на нет 250 А сколько бюджетно Лиды у тебя на маркетинг ээ где-то 300 уходит 300. 000 да В месяц да братан Ты ещё ничего не делал в Ростове 300. 000 и у тебя 250 лидов 1. 200 Да у тебя примерно цена Лида ты говорил что цена Лида цена заявки это с в кашки по 1500 Понятно Окей Ну и что дальше происходит с этими рядами Расскажи мне вот я оставил заявку

дальше отдел продаж обрабатывает как сайт выглядит у тебя а Брик браер называется как Брик браер Брик брат браер КБР brick. ru Да Дада Угу У нас есть основной сайт есть сейчас НС делаем под ипотечников отдельно ебать Алло Здравствуйте А вот по поводу домов хотел поговорить строите Да что интересует Алло ал Дада Ну по домам хотели по компания занимаемся проектированием и строительством Меня зовут риса менеджер компании как могу квам общаться А меня Михаил зовут Как Как Михаил Очень приятно Михаил откуда вы о нас узнали где взяли телефон в интернете угу так хорошо хотите построить дом да Ну вот рассматриваем а территориально где хотите пост пока не покупали землю что ещё землю не покупали Вот пока только деньги накопили Ага ну раз тоже да Ну да Угу замечательно так хорошо а дом из какого материала хотите А ну тоже рассматриваем там камень и дерево пока не супер экспертно у нас Молодая семья Угу понятно а на какую-то сумму рассчитываете определённую или же хотите Дом мечты это как алло-алло Алло да Михал давайте я Вас пере наберу чето плохо слышно Давай Давайте она просто знает скорее всего кто это ей звонил знает по голосу да она даже записывалась на экскурсию рео а кто это ро Ну как менеджер тиро пробьёт а она знает что это здесь а она скорее всего да наверное знает что ты на съёмках Ну что на разборе Да скорее всего зна надо было сказать Евгения Да моя ошибка была что я сказал Михаил Да не она смотрит на Ютюбе подписана тоже так ещё и сколько у тебя показа в месяц в офисе м ну в день где-то два наверное человека приходят ориентировочные каждый день Ну практически Да Бывают дни когда вообще никого нет бывает там ну в среднем сколько полтора-два Ну давай считать по полтора человека на 30 дней получается 45 и делим на 250 Я сказал лидов То есть у тебя конверсия в показ 18% Да так и сколько из показов в договор ты в этом году продал 12 домов в среднем шесть человек в месяц один дом в месяц у тебя 12 за год а шесть человек заходят на проект из них один-два соглашаются по стоимости То есть у нас воронка идт да приходят лю ещё раз вот давай соберём воронку у тебя получается было 250 ледов из них у тебя сколько показов ещё раз ты сказал о полтора-два Ну полтора где-то Давай считать если 45 показов похоже на правду Да где-то так это показа из них сколько договоров будет Ну как показы Ну они просто на встре приходит то есть на проектирование Понятно сколько не звонит сколько звонит Алло дадада Михаил это лориса компания Дада так А скажите на какую-то определённую сумму рассчитываете у вас ипотека будет или наличка А ну у нас часть налички часть ипотека Алло Ага замечательно прекрасно то есть предполагается что участок за наличку Да ну вот думаю что так Да замечательно так дом какой площади планируете строить метров 150 Великолепный выбор просто шикарны это тогда всё поместится и будет комфортно мы строим только каменные дома это газоблок это кирпич это тёплая керамика что-нибудь одно так на ваш выбор Да по цене плюс-минус одинаковая тёплая керамика самый дорогой выходит кирпич газоблока они практически одинаковые по цене да Так дальше по стоимости точную цифру сказать возможно только после того как мы сделаем вам проект мы делаем на штатные архитекторы это делат ваши потребности мы с вами согласовываем планировки согласовываем внешний вид чтобы получился Дом мечты Угу чтобы у вас всё полность отстаивала минимальная стоимость коробки строительства коробки - это 5. 400 Это если 150 квадратов берём угу вот максимальная стоимость а 7200 вот сюда входит что в коробку это а фундамент это раз закладные под канализацию под воду стены с облицовочным материалом межкомнатные перегородки и крыша утеплённая с водоотлива как не голо держателями так то есть вот такая полноценная коробка а опять же повторюсь цену мы говорим точную только после того как рассчитаем проект понятно а проект Сколько стоит так проект стоит от 150 руб квадратны метр на самом деле А вы когда планируете начать строительство Михаил весной а Участок уже присмотрели ну ещ пока вот смотрим варианты рассматриваем разные тогда предлагаю следущий вариант приглашаю вас к нам на встречу для того чтобы более детально обсудить дальнейшие наши шаги Так мы работаем с ипотекой работаем с банками со всеми кто в Ростове Дат ипотеку Окей А могли бы скинуть какие-то типовые фот по про час сброшу нашу Вику там ссылка на наши построенные дома на видеообзор построенных домов на самом деле на сайте представлены и наши типовые проекты типовые решения и собственно построенные дома которые именно и проект строительства То есть это тоже всё есть Хорошо вы хотите сравнить правильно Ну вообще по как пыт уже 4 года за это время построили более 50 домов у нас идёт видеонаблюдение на на участке с момента самого начала да мы с вами подписали договор подряда и тут же поставили видеокамеру для того чтобы вы смогли 24 на 7 наблюдать за процессом происходящим о стоимости Как Вам Стоимость Кстати на коробку Ну надо смотреть Мне кажется что Рабочая Да абсолютно у нас средняя цена по рынку у нас нет заоблачных цен но при этом мы вам даём гарантию 10 лет подтверждённой сертификата А мы даём сюда же видеонаблюдение на участке будет у вас стоять э биотуалет для строителей чтобы у вас участок был в целости в сохранности А ещё у нас есть тройной контроль То есть у нас будет технический надзор выезжать периодически на объект проверять ключевые моменты Правильно ли ведётся строительство для того чтобы предупредить всякие Поня ну скиньте мне тогда материалы все по поводу стройки Ладно посмотрите что вы сделали уже готовы проекта Хорошо на встречу Михаил когда мы с вами договоримся Когда вам будет удобно А можем списаться по Ватсапу вот там или по телеграму и решить по времени Да конечно У вас WhatsApp на этом номере да Угу замечательно Я сейчас ссылку тогда кидаю Визитку и жду больше обратной связи До свидания Ну вообще огонь Ну умничка это лучший менеджер А это лучший менеджер Ну практически всё-таки сам учил Ну да ну круто Тогда ну твоя книжка же я же с тобой вообще вот я же не рассказал Кстати вам как я с Мишей вообще познакомился как пришёл к нему я о тебе вообще ничего не знал Ну буквально там 3 месяца назад единственное что я запомнил о тебе это видос на Ютюбе где ты рассказывал как два предприниматели купили два корабля понял и участвовали в какой-то Там движухи потом сожгли Я когда лежал Ну дома я думаю нихрена типы Как отдыхают Вот это круто вот а потом у меня прил менеджер говорит я записалась гребени на ми экскурсию эсси Я говорю кто это б вообще она говорит Да вот смотри на юбе показывает мне говорю так это ж тот же Вот чувак который рассказывал она Да он сейчас типа вот отдело продаж типа дела А я вспоминаю что-то книжка Ну что-то знакома прихожу в кабинет смотрю а у меня книжка твоя стоит вот это отдел продаж на все 100 я её купил и вот так по поставил Ну обычно у меня такая как бы особенность Я не знаю Может у кого-то тоже так я читаю первые пять страниц становится неинтересно Просто закрываю думаю в жопу Ну картинок нет и всё Ну типа что вот я короче прочитал твою книжку за 2 дня первые пять страниц или всё отдел продаж на все 100 Да я так ну не читал так книжки признаюсь вот мы внедрили практически всё вообще всё что там было ну круто Ну смо это пушка я ну таких книжек вообще не читал ну реально вот чтобы прям было всё под Да мы Кстати это там пригнали этот стойка если у вас нету книжек советую по можно ть Т эта книжка реально вот Ну так как я закончил военное училище Я там служил офицером 3 года там четыре вот там прямо подробная реально инструкция вот если вы сделаете так то вы ощутите Я не знаю в своей компании у вас хотя бы появится отчётность раз в день вообще что там получаете и я сейчас Купил ещё книжку твою которая чёрная для руководителя отдела продаж супер Я тоже Прочитал но менеджером ещё не давал давай добьём у меня ещё

больше вопросов теперь появилось Давай я не понимаю как такими менеджерами так мало домов продали Я думаю что проблема в трафике скорее всего выходит не всё так шикарно С трафиком Да я думаю что там просто очень сильно ливач трафик Судя по все левый трафик Ну да вот смотри 250 лидов 45 говоришь показы в месяц сколько проектов делается вот этих вот которые 56 человек в месяц на проекты заходят пять и сколько из них один дом Ну да где-то так О'кей смотри Аа Мне кажется что конверсия из соро п один дом очень плохая музыка Угу видел этот видос да Я много раз сюда ходил Ну старый но прикольно ну классный Ну вот я считаю что из это из этой цифры Это руководитель отдела продаж из соп показов и вот эта штука - это проходная конверсия нам интересует вот эта конверсия сразу в дом то есть например ты можешь сразу предлагать дом где это в проектирование входит в подарок у нас так и есть проектирование в подарок понял фишка такая это Ростовский д почему только один Ну это Ростовский движ они приходят бесплатно так делают и уходят по не Нет ты заключаемые договор на дом они Просто берут и уходят оставляют предоплату Но вот сейчас мы так и делаем то есть у нас Они оплачивают проект на стадии кровли мы там вычитаем этот проект по-другому никак блин потому что они строят фундамент потом говорят всё чувак давай пока из за проект из за п тысяч понял Ну вот короче я бы Поставил цель чтобы с 45 у тебя была конверсия 20% Угу Ты должен продавать отсюда 10 домов ноль справа вот твоя точка роста вот это цифр у нас нет короче да две точки роста явные Ну

вот если цифрам верить Первое это трафик количество трафика в Ростове Давайте разберёмся трафик Ты знаешь что такое Т экономика что ещ Что такое экономика илит Сва тяжело цена клиента цена клиента я видел ты выступал на Федерации ЖС Да ты делал там эту тему Разобьём твой пример хорошо И последнее Да шестой пункт - это вот конверсия из показа показ договор Вот эта конверсия точка роста вот я бы на м месте бы сейчас что сделал если это прямо подытожить сухой остаток нашего разбора Да сейчас мы разберём ещё фишки здесь сухой остаток первое сфокусироваться только на Ростове убрать Воронеж я понял да это переехать в Москву И пока жить вот так вот типа на два города То есть ты можешь там типа немножко в Москве немножко Ростов семья может оставаться в Москве Но ты вот гоняешь между двумя городами там не знаю типа я там 4 дня тут там полторы недели там и зумы зумы с ребятами с команды до кручи ешь может пока там типа ну переехать на пару недель пожить в Москве потом вернуться в Ростов Ну мы так и проехали сейчас вот доче Да вот сейчас прямо улы неть я бы не стал пока там всё не окрепла но Хорошая идея ветко въехать в Москву О'кей закрываем Воронеж начинаем с Москвой жениться Угу фокусируется чисто на Ростове теперь поговорим про рофло по жарко дада да в троф Есть такая тема называется Unit экономика у тебя фонда есть компании процент от выручки который ты рассказываешь вот то что мы обсуждали сейс Да но до этого пытались мы это делать ээ Но короче вот да короче очень важно сделать так чтобы ты заложил в стоимость любого дома процент на трафик Сколько у тебя примерно на мартик заложено Ну по ощущениям Ну блин не знаю Ну говоришь 1. 250 наверное ты продаёшь один дом в месяц С чеком сколько ну 67 млн и тратишь на рекламу 300. 000 Да это сколько процентов это 5% Ну то есть минимум 5% на трафик ты тратишь есть такие ну базовые законы Если ты тратишь ты от выручки считаешь или от прибыли От выручки Мне кажется много Ну ты сейчас тратишь на трафик 30 продаёшь один дом ты сейчас так делаешь Ну да нет Ну просто если по той теме которую у тебя там 10-15 то что надо получаться много нет нет думаеш нет от пти до 10% это такая норма тратит на маркетинг от стоимости контракта от общей выручки строки От выручки то есть дом строит 6 млн Ты должен тратить до 600. 000 руб на трафик мочь сохраняй свою рентабельность Фишка в том что на самом деле продать дом за 6 млн или за 6400 тем более в ипотеку плюс-минус Ну как бы это один и тот же дом в одно и той же ценовой категории То есть клиент супер чувствителен к разнице в 300-1000 руб в эконом сегменте То есть когда Дом стоит там не знаю 700. 000 руб или миллион вот там люди эти 300000 руб тебе не простят так есть но в чеке 6 78 млн разница 34 она особо уже роли не играет в плане восприятия Ну да это эконом Ой это уже сегмент предпри Да уже сегмент повыше поэтому там уже эти Там те же самые 400. 000 руб легко перебиваются ценностью продукта хорошая презентация Но для тебя развязывать руки с точки зрения маркетинга Ну есть ещё вот этот аудитория они тоже в ипотеку по нему строят у нас ну то есть у нас они берут шесть налом шесть в ипотеку Ну и того 12 Ну и это уже 12 и 12 - это уже по сути Ну да а 12 - Это значит ты тратишь на Мартин 1. 2 на одного мочь то смотри это не значит что Ты должен тратить столько Но ты должен мочь столько тратить оставаясь рентабельным тратить и мочь потратить - это разные вещи реально купить себе самолёт или иметь возможность купить самолёт это разные вещи ты бы хотел иметь возможность покупать самолёт Да не обязательно его покупать но иметь возможность прикольная же тема иметь возможность поэтому я сейчас говорю не про реальные траты на клиента я говорю про возможность потому что Чем выше твоя возможность Чем выше твой потолок тем ты более Окей соответственно следующая ветка как тебе сделать теперь крутой маркетинг есть такое понятие как Юнит экономика из чего она складывается из того что каждый клиент чтобы у тебя появился должен сколько это потратить денег на маркетинг то есть какая-то некая коробочка под названием там Яндекс Директ или ВКонтакте ты в неё Закидываешь ИС денег на выходе получаешь игры клиентов Окей и каждый клиент требует какого-то количество и денег потратить на себя от того насколько ну допустим цена клика у тебя на Клик стоит 10 руб Да разберём Клик 10 30 гдето ну допустим 10 руб сейчас для простоты возьму 10 руб этот Клик конверсия из клика в заявку сколько допустим 10% получа заявка стоит 100 руб правильно допустим из заявки в встречу во встречу конверсия у тебя например ещё 10% я сейчас утрирую Поня то у тебя встреча стоит уже 1. 000 руб а если у тебя покупает каждый десятый кажды каждый десятый а каждый Двадцатый то у тебя клиент стоит сколько 20. 000 20 да то есть получается что тебе нужно условно говоря засунуть в печку 20. 000 чтобы получить один контракт вопрос Если я хочу иметь миллиард ную выручку и знаю что Мой средни чек 10 млн сколько мне нужно контрактов подожди ещё раз я вот на этой теме про втыкал да ещё раз моя цель миллиард рублей средний чек 10 млн сколько мне нужно клиентов Ну тыя ты или 100 клиентов нам нужно 100 клиентов если ты знаеш что каждый новый клиент у тебя появляется тогда когда ты тратишь в печку 20. 000 Сколько нужно заложить на маркетинг 2 млн правильно что-то я 20 млн правильно 20 млн правильно Д или два в этой математике два Да ну это у тея математика похуже сре это сейчас в принцип просто показываю формулу чтобы вы понимали То есть получается что каждый клиент стоит тебе 20. 000 если тебе нужно 100 клиентов то тебе нужно на маркетинг потратить 2 млн руб 2 млн в шредер засовываешь вытаскиваешь оттуда 100 клиентов каждый из которых приносится по 10 лямов и миллиард в ручке понял мысль Да а что если допустим Клик стоит не 10 руб а 30 руб сколько тогда цена клиента Ну X3 60. 000 А что если конверсия дела продаж у тебя тут не 10% а п тогда 120 потому что здесь будет цена встречи у тебя не 1. 000 руб а 2. 000 руб потому что они хуже продают успеваете за мной да И вот как бы мы вот с воронкой играемся сайта конверсию подкручивает цена показа цена ну стоимость контракта и на выходе получается финальная цена клиента и нам всем нам предпринимателям очень важно понимать Какая наша текущая цена клиента прямо сейчас по которой мы покупаем клиента и какая наша потолковая пороговая после которой я начну уже прожить не только фонд маркетинга А например фонд там не знаю дивидендов тепер придётся докладывать потому что мне не хватает Угу понимаешь мысль Да если ты закладывает 10% при среднем чеке 10 млн то ты можешь покупать клиента За лям понимаешь идею Угу Ты можешь в маркетинг тратить 1 млн руб ты потратил минус миллион цена клиента 100. 000 Сколько клиентов получил 10 Да я понял А если ты научился делать такую махину в отделе продаж что у тебя клиент стоит 50. 000 руб то ты лям потратил получил 20 клиентов Скажи хоть что-нибудь Круто я понял всё что ты понял по просчёта по воронке да нужно вывести цену клиента тебе нужно Вычитать цену клиента текущую как ты делаешь очень легко знаешь что надо сделать надо взять все твои траты на маркетинг за этот год и все заключённые контракты и разделить Да и ты поймёшь Сколько сейчас стоит один Клиент уже у тебя дальше тебе нужно взять всю выручку компании и себе самому определить сколько эта сумма ты вообще психологически готов тратить на маркетинг рекомендация 5 тире 10% больше 10 ещё круче на самом деле потому что Чем выше та цифра которую вы се определяете Тем вы агрессивнее развиваете тем быстрее можете захватывать пространство на рынке понял Да дальше надо сделать Каде - это исследование клиента Ты должен взять своего этого клиента любиме кого который тебе стоит там сколько-то денег и ты хотел бы чтобы таких было больше такие у тебя уже есть их там в этом году было сколько 12 и ты идёшь их лично опрашивать на предмет того что они читают на кого они подписаны где они ходят какие рестораны то есть твоя задача понять все каналы трафика в которых они присутствуют это делать с одной целевой аудиторией или со всеми это делается с теми типами клиентов которых ты бы хотел увеличить в количестве То есть например ну можно на вас пример поясню то есть не значит что вы плохие там или хорошие но мне нужно немножко так поиграть это игрова роль Да допустим представим себе что вот тот кусок зала очень богатый все вот эти люди по этому проходу очень богатые то есть значит они купят все дом за дохера денег нужен кому дом Кстати зала они тоже богатые но они жоп Деньги всегда А то есть в целом их можно раскрутить на нормальный чек Но они такие ну не с первого раза Вот этот кусок зала Ну такой уже с ипотекой Угу и мозги делают каждый раз когда приходится покупать и ты такой Ну когда тех нет нормально и вот тот кусок зала сам понимаешь Какие да таких мы не хотим хоя я это игровая механика понял принцип да кого надо опрашивать тех кого мы хотим увеличить в количестве то есть в целом мы можем опросить и клиентов которые Ну хреново покупают делают мозг у них маленький сачек но тогда вы получите данные которые если использовать в маркетинге Вы про масштабируется то кого вы опрашивать идеального клиента или серию идеальных клиентов вот у меня в резалтинг какой-то период времени были 100 компаний которые мы строим отдел продаж из них было 50 пря лапочки быстро оставили заявку не делали мозг мгновенно оплатили сразу фул без рассрочек Вообще идеально учится всё внедряют нас любят обожают слушают и так далее была ещё часть 25 клиентов которые изнасиловали отдел продаж Но купили но учатся хорошо у них цикл сделки был длинный и есть ещё там 10% клиентов Это было там давно которые изнасиловали мозг не только в продажах но и в производстве есть ти инженеры их ненавидели короче за то как плохо себя вели сшил тех кого я хочу увеличить только их поэтому тебе нужно взять этих 12 клиентов А может быть из них 10 самому лично С каждом из них встретиться прямо я бы реально встретился Угу и задача понять в каких озёрах они обитают маркетинг сейчас пока зачеркну потом Надо продолжить потом Нарисуем мартик - это озёро вот допустим есть озеро под названием Яндекс Директ в нём обитает какое-то количество твоей рыбы есть озеро под названием ВК в нём обитает другое количество рыбы есть озеро под названием YouTube в НМ отает треть есть блогеры в НМ четв есть автобус тролейбус трамвай Та да называется есть троллейбус автобус в Росто Ну там тоже люди ездят и на них можно купить рекламу дальше есть билборды по городу Ростов билборды офлайн канава твоя задача каналы видит твоя це аудитория как можно чаще и в этих каналах супер ярко быть представленным то есть на самом деле ВК часто имеет такое свойство как иллюзию большого количества лидов ВК может любая социальная сеть имеет очень дешёвую цену Лида в сравнении с Яндекс директом Как пример очень дешёвую цену Лида очень большой обм и очень хреновую прость в Яндекс в били построит дом в Ростове это люди которые реально думают про дом в Ростове у них уже есть запрос они об этом осознанно подходит Они смотрят сайты и поэтому цена заявки в Яндекс директе сильно выше но эта заявка гораздо качественней он тоже походу не прогрет а тоже сильно не прогрет они тоже могут быть не прогрет смотря какой запрос но когда человек сидел листал ленту таю нена текла такая мемчики потом Бах купи дом в Ростове и даже оставил заявку это называется импульсная заявка То есть она случилась на уровне эмоций в моменте То есть у него не было потребности он в эту секунду не искал дом но оставил заявку понимаешь идею Да и поэтому такие заявки дешевле их много но их надо очень сильно прогревать или квали и вот с чём сейчас твоя проблема с ходу Ну то есть я скажу те по мартингейл ты можешь захватить может так получиш что если твоя цена клиента миллион руб то ты можешь спокойно выкупить просто весь оффлайн всю оффлайн рекламу в Ростове Ну потому что тебе нужно чтобы допустим обвесить на месяц все троллейбусы Ростова рекламы про дома Ну я билборды так хотел 700 билбордов стоило 1 200 на месяц тебе нужно продать всего один дом с неё за 10 лямов чтобы это купилась Какая вероятность что ты с 700 билбордов Ростова продашь хотя бы один дом Ну да но мы так и пошли то есть мы со сбером контракт заключили у них вообще там реклама получается 15 в меся один штендер А сейчас мы с ними заключили вот на 50 Они вобще там на полгода Да ну там вообще копейки вот наша проблема многих предпринимателей в том что мы думаем смотрим на цифры Такие блин мин 200 за билборды Охереть Но люди не думают нит экономикой что нужно потратить мин 200 и у тебя всё сойдётся если тебя хотя бы один человек купит Какова вероятность что 7 билбордов Ростова хотя бы один дом продадим но очень высо то уже купилась два раза Всё А если пять домов мы продадим А ещё возникает такая механика что когда ты присутствует возникает кросс опыления как у нас ты посмотрел В ютубчик увидел в инстаграмчик сотрудница добила книжку прочитал с полки это всё друг друга переопылили по приятнее будет Ну это отдельный тест то есть идея в том что когда клиент один и тот же начинает Крос опыляться каналами то цена заявки ещё падает Потому что его начинает всё стимулировать прогревать Ну мелькает чаще Я уверен что у тебя либо цена снизится либо качество заявок в директе и в ВК вырастет когда ты выкупит 700 билбордов рослого на месяц надо попробовать что ты понял Можешь перевести пересказать суть маркетинговой истории Ну надо понять откуда вообще стоимость клиента Да второе заложить какую-то предельно можешь её считать и теперь с любого прихода ты откладываешь грубо говоря посмотреть какие площадки вообще ну грубо говоря как пять единиц вот у тебя техника Да но ты сейчас можешь в рамках Ростова идти не пять ничек ты можешь выбрать только Ростов и изнасиловать весь Ростов трафиком Угу Но точно что мне не нравится что у тебя бюджет 300. 000 это дичь и если ты говоришь что ты за 30. 000 изнасиловал весь Ростов то ты его не изнасиловал ты его понюхал Алло Да понял там всё по полочкам раскиды И последнее Давай добьём

конверсии из показа в договор Что ты делаешь ты берёшь 5-10 лояльных клиентов у которых был показ и которые купили встречаешься с ними лично говоришь короче у нас такая проблема у нас было там Типа 45 показов один контракт скажите что мы делали не так или что делаем не так чтобы у нас было больше контрактов самые лучшие тренера по продажам - Это ваши клиенты спросите у клиента как они на вашем месте продавали таким как они и тупо это сделаете огонь схема предприниматель У меня для вас есть замечательная новость я уже более 5 лет веду Telegram канал у себя в телеграме име не себя естественно я уже очень много лет пишу посты о том как развивать бизнес и практически все свои самые крутые мысли которые приходят мне в голову или которые я узнаю от Наставников мне всегда почему-то нужно выгрузить потому что они меня забивают моё пространство оперативную память и мешают мне думать и дальше работать и Telegram канал для меня является такой площадкой Куда я могу писать посты Я обожаю писать тексты и скажу так что почти все мои учителя наставники постоянно удивляются как можно столько писать я скажу вам только если ты это любишь Поэтому если Вы являетесь предпринимателем или топ-менеджером и вы бы хотели чтобы ваша компания развивалась процветала ваши мозги решались каждый день свежими идеями то прямо сейчас переходите по ссылке под этим видео и подпишитесь на мой Telegram канал Я кстати решил запустить там новый крутой Челлендж и начиная с этого момента я там теперь каждую неделю веду прямые эфиры с моими подписчиками и отвечаю на их вопросы совершенно бесплатно поэтому если вам нравится формат разборов нравится формат ответов на мои вопросы на Ваши вопросы и вы скучаете потому что разборы выходят Ну не так часто то это замечательная альтернатива Приходите в Telegram канал Давайте там встречаться регулярно слушайте мои Подкасты эфиры мы там также и записи публикуем я вам крайне рекомендую прямо сейчас на него подписаться потому что ну это прямо супер возможность бесплатно на халяву получать кучу крутого контента развитии бизнеса и вашей личности ссылочка в описании берш купивших клиентов и говоришь скажите пожалуйста вот такая вот проблема как есть вот техника без трусов Ну типа вот я короче как есть Я предприниматель хочу дома классные продавать как таким как вы Как бы вы на нашем месте бы показ проводили вот у нас странное дерьмо 45 показов одна оплата почему непонятно То есть ты вдумайся в эту цифру 45 человек в Ростове приехали в офис в назначенное время потратили час на презентацию разговаривали час про дом слушали про дом интересовались домом и не купили насколько это странно Ну да есть такое ну типа это не люди которые оставили заявку ВКонтакте это люди которые пообщались ещё пере этом оставили заявку пообщались по телефону выбрали время в расписании не забыли про него приехали сидели час общались пили чай слушали задавали вопросы и не купили ну вряд ли 45 таких конченных людей которые просто по приколу ходят и смот дома они за ко приход врядли у них дома Кофе кончился и они такие знаешь жена Я нашёл тему Короче Хочешь кофейку надо про дом побазарить будет вряд Ну может таких будет два-три ну пять Ну не у нас есть клиенты которые приходят просто погулять в виаре понял у нас очки Вирки и по проекту по может игру поставить да типа такая тема была у меня есть клиенты которые кстати приходят поиграть у нас понял в PlayStation супер Ну пускай таких будет у тебя 40 человек ну всего 40 из таких у тебя будет там 10 таких странных не я понял ну 30 мы относимся к конверсии вот так йо У нас 100 лидов пять заявок офигенная конверсия сайта у нас пять человек оставила заявку анадо по-другому Йоу у нас 95 зашло и не оставил заявку что с ними произошло это ж тоже люди это не так что вот эти 95 - это боты А вот эти п - это люди вот эти 40 человек которые зашли и не купили это конченные А вот один который купил Он адекватный тогда надо не ко мне приезжать на разбор а к бабке реально идти снимать порчу порча от Воронки продаж с гарантией расшир это один этап Воронки или верну деньги раскладывает карта торой говорит менеджер Не отрабатывает возражение пря представляе такой кабинет Это у тебя надо открыть ещё надел будет угадаем такой кто говорит дорого говорит у нас есть для вас акция за Да ну это странная дичь Короче я понял и как бы я поднимал эту конверсию я бы пошёл бы клиентом пообщаться э и уже на них бахнул бы да я тебе сейчас в ходу ещё финалочка Давай до кидаю все возможные яркие причины что надо точно проверить как знаешь есть монтёр у них такая есть отвёртка с лампочкой они прозванивают цепь есть ли напряжение или нет знаешь такая есть Да я знаю такая Зорка как она называется знаете те тестер Вот мы сейчас тестером пройдёмся я сейчас наву самые частые причины херовый конверсии из показов бронь из показав бронь первая причина на встречу приезжают не целевые люди мы сейчас внедрили кстати это тоже Ну то есть бы типа встреча ради Встречи нет без толко на тогда объективно может быть у компании не 45 встреч а на самом деле и было 10 и 35 встреч не целевых надо это проверить прямо каждого клиента поднять карточку исследовать вопрос Ну вот так раньше было ВТО второе Если на этой встрече в конце встречи какой-то сильный офер накупить прямо сейчас то есть оставить какой-то лёгкий следующий шаг Ну типа в конце встречи говорит Оставьте 10 лямов тяжёлый следующий шаг но в конце встречи говорит Давайте подпишем договор оставите 50. 000 руб чтобы забронировать там супер цену супер там вариант подороже проект какое-то короче акционное придложение которое Как козар достаётся из рукава его нет на сайтах его нет нигде он специально спрятан как знаеш осадный полк Дмитрия Донскова про него никто не знает но он у каждого менеджера на готове в конце Клиент уже такой разогретый такой ему интересно он такой Ну в целом прикольно Мы подумаем и менеджер говорит Константин хотите я прямо сейчас вам сделаю такое продолжение что Вы просто обалдеете если вам зайдёт мы прямо сейчас заключим контракт вот так звучит фраза если н говорит Да хочу это значит что он готов купить прямо сейчас и если он не купил значит просто офер был говно понятно это очень важная фишка то есть мы ещё не говорим ему типа что берёшь мы говорим хотите сделаю вообще пушечное предложение Прям просто космос что вы сейчас Послушайте реально заходите купить прямо сейчас договор заключить он таки Ну давайте посмотрим если Клинт так говорит значит он готов внести бронь если он говорит ну нене не или скажет Ну давайте Ну такой типа значит он что быто не сказал не купит Но если он так сказал и не купил Вот это проблема оффера или того кому был презентован ты достаёшь офер он в самом конце держится понял это супер фишка надо так сделать третье надо чтобы во встрече в самой встрече участвовало лицо принимающее решение реальное лицо принимающее решение Ну типа приехала там не знаю жена и и дядя А по факту у бабки у мужа Ну надо проверить я сейчас прозванию она всегда так у вас все целевые Нет всегда приезжают жёны без мужья понял а мужья башлять То есть у нас на проект приезжают жёны говорят типа вот мне надо вот это она может отойти Позвонить мужу сказать слушай там бабки надо типа сейчас и всё и мы и покупат классно Ну то есть я вижу иногда мужей только на сделке когда они уже пришли договор подписывать Когда мы уже всё прочитали была жена Да чисто Ну Instagram раньше вот у нас нормально работал Короче надо чтобы убедиться что вот это пря вопрос звучит Слушайте если вот Константин смотри оди важный вопрос У нас сейчас есть сезонные акционные предложение я вижу что прила од Евгения Да допустим вы пришли без мужа я правильно понимаю что мне вообще просто понимать как встречу наш устроить мне вам сегодня супер выдавать предложение что вы обалдели Вы можете мужу ещё позвонить и бронь оставить или нет Или как считаете надо обязательно чтобы муж тоже посмотрел поняли да это в начале встречи вопрос задаётся То есть ты пробиваешь сразу есть ли у неё полномочия принимать такие решения или нет скаже там будет уже понятно по наку типа он скажет ну я там муж короче там ВС Понятно надо Зна дела му будет Две встречи Поня вести по воронке и я могу Кто дома хозяин Я всё спасибо Звони мужу бери бабло продавай Понятно третья штука четвёртая штука на встрече на самой встрече ели выявление болей боли клиента это очень

важно потребность я болей потребность - это то что клиенту надо потребностью может быть дом 150 м там для жизни с садиком с огородик там с детской комнатой и так далее а боль какая из-за чего эта потребность возникла какая то есть Боль - это всегда какая-то жизненная ситуацией связанное с большой сильной негативной эмоцией типа я там всю жизнь мечтал о большой собаке короче и вот до сих пор не могу купить себе большую собаку потому что нет дома сверлят соседи или бесят соседи сверлят сверху снизу да слышу как они там топают ногами ночью там по потолку или там у меня у ребёнок вечно болеет от городской среды Мне нужно за городом жить или мне уже там 50 лет уже двигаюсь к пенсии хотелось бы как-то уже там вот ну какое-то гнёздышко свить где Ну не в квартире же жить хочется как-то на природе с кайфом понимаете да то есть очень важно чтобы в разговоре вот проверяйте ваши каждом показе менеджер доходит до разговора про боли или нет не доходит это это может быть причины того Да это вот буквально перед ээ перед м занятием п презентация продукта построена просто на продукте Илина презентация на болях То есть когда мы продаём продукт мы постоянно каждый смысл продукта отсвечивает это вот так ваша Боль закроет это кстати смотрите 150 м Дом офигенный это сразу ну я скажу вам по опыту классный Калибр для дома с большой собакой вот представьте себе Вы вот у вас дом Мы реально учтём мы у нас мы сделаем вот нас зде Знаете по проекту там кладовая Мы из неё сделаем отдельную комнату для мойки лаб понимаете или типа вот а здесь короче мы тропинку прострой и там ещё будку построим офигенную чтобы собачки Ну зимой Было офигенно Кстати а к вам ещё внуки будут прижать давайте сейчас ещё пообсуждали там безопасная лестница У нас есть отдельный проект всё пошла презентация продукта то есть не просто типовой дом мечты девочка молодец как е зовут Лариса дари Лариса она в чём Молодец она во-первых Ну очень вежливо общалась Она вела меня по структуре она меня квалифицировал в начале очень хорошо Она пробила меня там бюджет не бюджет В чём Главные ошибки её что она начала сразу ме цену называть во-первых Хотя не спрашивал угу вот молодец что она закрыла меня навстречу я под сливался она меня ещё раз закрыла Это супер вот Но она говорит Дом мечты то есть лучше сказать Дом мечты чем дом 6 наво понимаешь угу но дом про боли ещё лучше чем Дом мечты универсальный то есть в целом менеджер неплохой но возможно она может давать топор универсальную презентацию каждому клиенту а не говорить с ним под него под стройку окей да шестое что может не хватать упаковки слабая упаковка на самой встрече Что такое упаковка - это не только Фантик это все возможные материалы из которых которые можно дать клиенту который сильно поднимает его желание купить сильно раска что такое да Ну может мы по-разному понимаем я уверен что по-разному дай распишу ну как бы я делал упаковка для встречи первая часть упаковки что Это ваши Рендеры красивые отрисовать Рендеры дерми где такие люди не пластилиновые там лица Американцы в Ростове лужа а не Ростов хочешь чтобы она была Рендеры были живые классные ль и дом такой 10 на 10 да стоит да с гаражом Стива Джобса говоришь это Ростов это что-то это обман это не Ростов дальше реальные фотки фотки от встроенных проектов с разных ракурсов сильно сделанные дальше в самом офисе это пространство где люди сидят чтобы оно было уютное да дальше в этом пространстве или во входной группе куча фотографий довольных семей и писем благодарности этого нет круто это бы сработало Да круто Я думаю Вот у меня товарищ есть у него свой автосалон и он сидел Ну реально в дерми офисе Ну прям жесть но у него в офисе знаешь что было Он прода Тачки через instr и он каждую проданную тачку выкладывал всегда себе в Instagram как типа пост типа прода машину как все эти автоблогеры делают там машина там внизу там пробег год там покупайте если что пишите в Директ видели такие аккаунты и он брал и как на породе как будто эту как бы пост печатал и иголочкой на стенку заклеил на обои я заходишь нему в офис Ну такой офис такой ц-класса но вся стена там не знаю фоток 400 и написано эти машины Мы продали и думаешь Блин охереть сколько тачек они продали э работа очень классна Если вы поедете ко всем построим домам сфоткать на фоне дома плюс люди от руки напишут благодарственное письмо нас есть видеоотзывы даже нет это когда типа вот они входят по офису идут где показ проходит и у вас вся стена называется ну сейчас Есть такое слово называется яйца угу вот типа показать яйца как бы сказать клиенту это показать такие вот сертификаты там для B2B контракт это всякие там благодарственные письма там АФК система рост технологии там Росттелеком ты заходишь там куча писем благодар грамот фотография там с путином короче на стене ну то заходишь типа твёрдая компания понимаете да идею А у тебя это могут быть довольные фотки клиентов то есть дом на фоне А тут стоит владельца и ещё рядом письмо поскольку домов пока немного построили их должно быть много Не два-три а прямо много висит и каждый построенный дом нужно построить чтобы это добавлялась на стену чтобы все стены были завешены благодарственными людьми как круто построили Окей Дальше сами материалы из которых строите которые можно пощупать типа у вас там должен быть кирпич бло и мене такой Потрогай пощупай можно поиграться с этой темой у вас такое есть у нас есть материал они выбирают просто мы им объясняем материалов дальше может быть у вас есть какие-то известные люди которым построили есть или пока нет ну первый человек по игре в покер считается извест первый человек по Ире в поке котом вы сделали от них отдельно стена отзывов Дальше я бы повесил бы телик на который бы вывел презентацию Как у охранников знаешь на пульте куча этих коридоры там кухня всё показано и там идут трансляции с ваший текущих строек прямо в офисе продаж это не для вас это Для клиента и написано на ней прямо сейчас строим эти дома Да круто ста Он входит на показ и пока он там обувь снимает или проходит Или ждёт там в Переговор там телек и там прямо сейчас идёт стройка в реальном времени там люди что-то копают забивают сваи и такие ну у нас камера есть Прямо онлайн то есть да И вы их делаете на один экран и такими квадратиками и там подписи типа дом там-то дом там-то прямо сейчас стройка вы го менеджер говорит вот прямо сечас строим видите пожалуйста вот идёт работа круто Кстати да сразу Доверие другое согласен да пушка дальше что ещё может быть каталог планировок дальше каталог подрядчиков на ремонт дальше красивая папка в которой будут собираться материалы после встречи людям Они с собой её забирают вы её смотрите понимаешь да идею дальше классный телек тв на котором показывается с компа демонстрация идёт и он не в комп показывает менеджера или на ноутбуке а он на компе показывает на большом экране вся демонстрация у вас так или нет У нас на фш преза и грубо говоря это как скрипт для чтобы он не терял су дальше

история компании история компании както рассказано типа знаешь как делает Стена с историей Але там такой-то год основания первый построен дом первая в битая свая там 2020 там третий год построили десятый дом точками да и такая история движется какие-то ключевые факты артефакты наняли первую бригаду О'кей дальше отдельная стена Я бы сделал отдельная стена вашей семьи Почему потому что главная причина почему люди не покупают - это причина недоверия надо то есть всё вот это по факту про создание доверия о у нас свои проекты строятся на телике это Доверие известные люди плюс одно очко к доверию Да посмотрели материалы писан благодарности плюс одно очко к доверию у вас семья вы с детьми вы женаты ты женатый парень у тебя может быть там как-то не знаю есть какие-то награды там твои с службы Да есть супер Я бы реально в офисе без прикола свои бы фотки типа на там маленький кусочек наш основатель Да я понял и там фотки вашей семьи причём они может быть такие знаете ти как типа как красный уголок Али я там для себя Даже скорее сделал Но на самом деле это тоже смысл это А вот да Это Константин наши основатели вот типа нис Катерина вот женатые люди вот он сам построил компанию видите в прошлом военный смысл что я военный что я семейный значит владелец кидалова не мошенник значит он ценностный чувак достроит дом сразу плюс очки доверия я понял и презентация должна начинаться то есть следующий этап Вот вернём это всё вот сделать упаковку Понятно поднимет это конверсию проце конечно да и седьмое Чтобы ещё точно я про про прожарил сделал это структура самой встречи если прописана структура а структура не скрип прямо дословно но структура через которую идти структуры которую я бы сделал бы точно первое - это сервис там забота Как доехали чай-кофе потанцуем СТО омене на после этого про нашу компанию что-нибудь знаете Позвольте расскажу про нашу компанию и там начинается история компании идём показываем эту историю линию дальше наш основатель Константин Он в прошлом военный человек офицер служил 3 года Решил открыть бизнес у него собственно жена там двое детей Вот у нас семейный человек вот наш основатель вообще мы им очень гордимся говорит менеджер Там оп У него уже Доверие поднялось Да ну вот мы построили объект вот стати камеры вот прямо сейчас строим тут видите в этом окошке будет ваш дом Когда будем строить Вот тут будет ваше окошко пожалуйста всё уже как бы эта презентация пошла ну и собственно сейчас как поступим поговорим про вас после этого расскажу что можем сделать если всё понравится расскажу какое-нибудь прикольное предложение закрытой зоно собственно Кстати а вы решение принимаете это вы видишь да вижу Вот структура Вот и ещё в структуре что важно понять финальное последнее добью Да я ещё могу 2 часа сидеть СБО бо у нас в ещ будет занятие про продажи я понял Я поэтому и решил прис чтобы уже потом вот эти инструменты прям чётко Ну то есть там не так детально будем но я пр по тебя сейчас делаю Короче какая мысль Ключевая вот мы продаём недвижку в Крыму Да зна и мы пришли к выводу что для того чтобы продать квартиру надо чтобы человек купил квартиру да логично собственно выть кори надо купить квартиру если кто-то тебе плюёт спину то ты впереди такие советы бизнес советы успешные мы поняли что на процессе покупки какого-либо продукта в любой кстати нише клиент должен совершить серию покупок у себя в голове пояс что мы поняли продать ти в Му сначала первый шаг продать идею что в целом Крым - Это крутой регион для покупки недвижимости понимаете То есть если человек в принципе не купил Крым как территорию что Крым - это красивый регион там классное море чистое что там красивое природа что там уже есть инфраструктура нормальная дороги отстроили аэропорт есть то он не купит дом там или квартиру потом мы должны продать следующим этапом сам город то есть объяснить почему Евпатория классный город почему там офигенно жить следующим этапом нужно клиенту продать идею чтобы он увидел сам объект то есть что в целом объект классный его концепция его инфраструктура его там наполнение его логистика сам объект в целом потом мы должны продать в этом объекте конкретный лот что этот лот лучше для вас идеально подходит там видовые характеристики планировочное решение корпус поближе к морю детишки там есть там своя мансарда Ну и так далее и потом финальное купил идею купить часто продажники продают территорию город объект ло круто Всё хочу говорит ну брать будете он такой Ну пока вот подождём Это потому что не было оффера на решение именно сейчас то чтобы клиент сказал Да сейчас вот предоплата должен быть такое же сильное предложение как и предложение вот как ты бы Крым продавал но ты бы собрал презентацию ты бы рассказал про тически в Чёрное море там шикарное чистое красивое там куча смыслов офферов вот мы должны также на каждом этапе сделать серию офферов в вашем случае будут свои смыслы вот здесь какие первым этапом надо продать или убедиться то есть Бывает такое что приходит клиент который уже Крым купил сам то есть он уже пришёл уже у него это в главе само родилось Угу И нам не надо это продавать но мы должны убедиться что у него эта покупка в голове уже состоялась до нас она могла случиться сама собой что он с детства там в лагерь Артек ездил обожает или он блогеров насмотрелся и Крым купил а Бывает такое что он город купил но территорию нет и Наша задача как продажника постоянно проверять он это купил это купил это купил и идти снизу вверх Ну понял мысль и продажник всегда начинает встречу когда я сказал слово структура Помнишь там структура он начинает такой фразы Константин кстати А про Крым Что знаете к говорит ой я там сся раз был всё знаю Всё понятно чит о уже купил говорит Ну прикольный регион ВС чит надо то это начинать встречу презентация будет начинаться с презентации региона а не с объекта и не квартиры что если не купил Крым то это даже если он купил Он не купит покупку потому что у него будет незакрытая пустота в голове поняли да идею то же самое у тебя первым делом Да первым делом Что надо продать надо сначала продать человеку или убедиться что он купил идею покупки в целом дома просто что дом это классная идея потому что можно так бы что ты ему дом продаёшь а он в голове сидит такой может быть квартира всё-таки понимаете идею Да дальше следующая идея что дом в Ростове то есть он же может у вас быть на встрече но у него есть жена Катя которая говорит да поехали в Москву да давай Воронеж Да Ростов заколебал может быть такое может надо убедиться что он

действительно готов покупать дом и в Ростове дальше нужно продать Мне кажется саму компанию подрядчика то есть в целом что ваша компания твёрдая и здесь пошли наши смыслы компании это там типа что семейный человек опыт 12 домов там видеокамеры известные люди чемпион по покеру понимаешь в целом компанию что вы в целом как компания надёжные ребята Дальше я бы продавал саму технологию технология что тут он ещё может быть жена такая сидит или он в голове Такой хм а может из бруса А может из бревна А может быть всё-таки самому или каркасник он сопротивляется Ты должен доказать что ему каменный дома фишка что вы же другие не строите Нет на надо продать отдельно технологию чисто про неё с пичи чтобы он сказал Да я принимаю как вот я с тобой сегодня во время разбора постоянно та ходил и говорил Костя ты как всё окей ты такой Я понимаю Не окей продолжаем Костян А теперь Окей такой Окей понятно всё ворош нахер я такой Всё идм дальше то есть я те веду той же ворон сначала Мы продали идею сфокусироваться потом идея занять долю рынка те продал потом идея что у тебя проблемы с воронкой теперь в воронке есть две проблемы объём Воронки и показы видишь я тебя по воронке двигаю понял я не перепрыгивают проект что вот этот проект ему этого масштаба площади подходит а

потом покупку ещё сейчас и надо Вот убедиться что мене должен задавать прони вопросы про каждый этап приведе пори вот надо чтобы она так делала Но это по телефону сделать проблемно потому что по телефону слишком у тебя маленькое Клон внимания Это залет это много времени занимает поэтому по телефону мы квалификацию проводим и закрываем всех навстречу а Встреча должна идти по этой структуре всё супер Ну это мы так понхаб тему продаж немножко вот здесь Но как минимум если хотя бы это сделать Я думаю что что-то уже в конверсии может поменяться веришь нет стоп пода верю А что из этого скорее всего самое уязвимое у тебя как думаешь Ну более пудова но мы не делаем да и упаковка тоже сейчас пока что ну то те моменты которые были про упаковки только 50% да и структурна тоже да структура вообще плывёт не такая просто Здравствуйте покажем дом Ну типа да то есть у него вот есть преза она по ней и фигачит то есть Здорово типа вот наша компания Здорово э и ну показывают проекты состав проекта что какие мы делаем проекты что Мы строили показывают огонь Ну то есть и состав вообще ну у нас же там два варианта то есть коробка и предчистовая рассказывают что как у нас отдельно презентация на 100 листов там полтора часа она присут клиентов отлично которые вот так вот уже всё уходит О'кей Ну если подытожить Какие следующие шаги Давайте завяжем финалочка первое принять решение фокусироваться на Ростове чтобы максимизировать прибыль второе продолжить качать уровень нормы Москвой Катей и движуха важная штука 100% никуда не убираем третье понять узкое горлышко сейчас узкое горлышко - это трафик и конверсия из показа Ну из тех данных что я знаю может они другие но надо проверить ну я побью Да из показа в бронь последно решаем Каждую из проблем как Решаем проблему с Мартин вычи экономику понимаем цену клиента текущую и пороговую значение дальше идм делать каф определяем Какие ключевые каналы сейчас наши клиенты целевые клиенты там присутствуют и как бы они хотели там нас видеть и там начинаем устраивать Просто афганистаном потом прописываем структуру идеальной идеального показа берём одного менеджера Я бы взял рису Мне кажется она прикольная Я бы на ней покам ни рассказы не сде эзен е Руми эталонных конверсий 20% из показов бронь потом это всё описал в стандарты и потом только масштабированных структуры работают кват закрывают на показ и проводят идеальные показы брони Всё дальше у тебя ломается производство Тебе пипец дальше твои бригадиры будут тебя насиловать потому что у тебя их не хватит но это уже соно другая история да Давайте встанем Давайте все встанем поднимем энергию тоже вставай давай это завяжи историю поды тож Как тебе разбор что ты понял Ключевое Как себя чувствуешь Поделись тоже всем нам интересно чувству офигенно сейчас позвоню закрою Воронеж не так что ВС супер круто Вообще супер пушка ты тоже Миш крутой Спасибо Ты красавчик Кстати они прика надо нойс рут не что я красавчик каждый раз Ну что понял закрываю Воронеж э фигачит трафик узнаём Что сколько вообще цена клиента и обучаем отдел продаж Ну в принципе ну я ещё пересмотрю раз пять наверно супер похлопаем огонь а