ГРИГОРИЙ АВЕТОВ | Как предпринимателю создать работающий бизнес?

так тунец который умирает если перестанет плыть Мне не нравится Вообще аналоги с тунцом и 4 года писал кандидатскую диссертацию стал кандидатом наук должен был этого тоже тебя теперь нет он смог вырасти в несколько раз с оборотов там 5 млрд руб Я думаю надо разборы сделать хорошая тема надо брать на самом деле уже десятка уже светит с каждым часом и пишу малый бизнес ты поймёшь первое Какие сейчас у них фокусные зоны над которыми активно работают мы их победим Спасибо я часто задаю себе вопрос что бы я делал если бы я потерял всё как бы я вернулся текущему уровню дохода начиная с нуля Об этом я решил поговорить с нашими гостями и сегодня наш гость Григорий Ну что Привет Гриш Привет Миша да давай

для тех кто смотрит нас YouTube и для людей в зале коротко расскажем кто ты вообще не коротко кто будет тезис можешь рассказать вообще ключевые такие точки и чем ты сейчас занимаешься тоже всю жизнь занимаюсь образованием до 24-5 лет я был коммерческим директором самого крупного частного университета и самый большой частный образовательной компании страны в 25 лет я возглавил бизнес-школу которая за шесть лет до школы Синергия которая за 6 лет стала одной из крупнейших частных бизнес-школ СНГ рынка мы запускали тысячи курсов премиальные программы за полтора миллиона рублей курс из брендом Трейси Джоном шоулом Джоном греем алоном пизом из хакамадизисом делали в 2014 2015 году самые большие вебинары на тот момент который принимал участие 50 60 тысяч участников запускали марафоны на 150 Милли дела делали форумы самые большие в мире в Москве в Казахстане в нью-йорке в тегеране А это был наш гоу тумаркет и в 2018 году был форум с Тони робесом в 2019 с Арнольдом Шварценеггером на них мы лончили наши образовательные продукты вы собирали эти форумы для того чтобы через это было это был Маркет это решение трафика через известную звезду и потом продавались продукт да и так мы стали номер один по продажамби программ в СНГ и в 2020 году я задумал открытие тех компаний в двадцать первом году мы ее открыли два с половиной года нашей компании две недели назад прошла сделка с компанией Ростелеком Мы продали долю компании Ростелеком рамках нашей компании Мы создали продюсерский центр подписали достаточно большое количество российских звезд на самом деле до 24 февраля мы подписали всех российских игры которые бы не подписала контракт с нашим правительским центром на запуск курса но 24 февраля планы поменялись и мы не смогли запустить всех и запустили какую-то часть мы запустили Собчак Пашу Германа Гаврилова Игорь мана Как продюсерах Магомедова Андрея курпатова маргулан и всех мы запустили Да джорд запустили это усилия Значит мы придумали для них образовательный продукт на базе экспертности на базе Их экспертности распаковали придумали сняли создали сценарий для продвижения маркетинговый сценарий телеграммах холодный трафик и выполнили обязательства обучения полный комплект И тем самым получается что люди которые не занимались инфобизнесом они заработали денег и вы получали часть Профит от этого дальше практически центр Наверное я не знаю в России Мне кажется нет ни у кого такой экспертизы как у нас в смысле широты запусков то есть по широте запусков мы наверное самый мощный от Нурмагомедова там до курпатовой Собчак только мы по-моему в стране вот такой перечень запусков сделали Что такое запуск понимаете Кто не понимает это когда типа прогревает аудитории потом такое окно продаж и Бинар типа покупайте на ажиотаже люди покупают продукты так Apple работает Так мы продаем СП допустим вот это механика по которой во многом В мире много кто правда так все фильмы Мне кажется продаются в кинотеатрах типа камень Оксимирон запускает свой новый альбом мы в этом разобрались и потом мы начали делать свои сами это естественно потому что компетенция по форумам много денег мы вложили в разработку своей платформы это как аналоги курса для того чтобы создавать размещать курсы много денег получили хорошую оценку это платформа которая купила продукты Я надеюсь что ближайшее время ты так и сделаешь свой бизнес масштабной такой отдельный это активность просто запустили бизнес-клуб там до 100 резидентов и я думаю что мы до конца этого года Сильно вырастим бизнес-клуб построенный на базе модели разборов и я у одного парня был на выступлении делал разборы и я посмотрел думаю прикольно разбор делать вот так не только ты подумал у этого парня Я думаю надо разборы сделать хороший тема надо брать когда мы используем как метод взаимодействия наставника и человека Вот такой метод публичный инструмент мы это прямо взяли как методологию она действительно мне очень понравилась именно в твоём исполнении И мы это взяли Как методологию именно внутри работы с резидентами сейчас вот такие активности внутри российского рынка 1 это платформа которая Ростелеком купил зашел и это как и понимаю история под Exit у тебя построить большую историю и потом правда долю или как Или ты хочешь это монетизировать как дивиденды сейчас стратегия работы в мегакомпусе сейчас это называется Да это дивидендный бизнес с распределенный чистой прибылью деньги зарабатываются Так что люди платят ежемесячно за то что они пользуются платформой Да вот и часть из кастов на это все это остается чистая прибыль плюс мы сами обучаем людей которые должны и вторая часть

Сколько у тебя рекорд месячной чистой прибыли в жизни очень неважно год очень сложно потому что Ну вот например там закончился проект и там по проекта получилось чистой прибыли там допустим 200 или 250 и дальше собственно Вот это чистая прибыль она и распределяется и реинвестируется и ну где-то наверное там в одном из проектов половина этой суммы было распределено половина реинвестирована Но это всегда так волнами было значит не было так что вот там ты короче зарабатываешь проектами все-таки это получалось всегда волнами А какой сейчас ливен костана он такой секунду ну наверное до миллиона То есть ты сейчас на жизнь трачу миллиона рублей именно в жизни есть мы не берем в расчет Да это типа одежда бизнес Советов которые вот ходят рестораны отдыхает и так далее миллион у тебя без поездок без поездки вместе примерно дороже не знаю на 35 А ты как для тебя вообще комфортно такой уровень жизни Хорошо а как относишься к людям которые живут сильно ярче Спасибо за жизнь от своего бизнеса денег тратил я сразу вспоминаю свои расходы Ну мне становится страшно больно и страшно и больно одновременно и это расходы в основном все-таки связано с какими-то проектами И это не в ресторан сходить как бы не подарок девушке сделать То есть но я мог и не тратить но взял и мы потратил миллион долларов например вот за какой-то очень короткий срок и относится ли это к жизни не совсем Ясно относишься к жизни Вот потому что я например отношу Это к жизни потому что это собственно И основная часть моей жизни Вот и она потратил денег вот инвестиции считать но Гриша просто спартанец хорошо вопрос аудитории Гриша Давай Громко скажи я повторю было проговорено что и запуски спрошу с нурланом моргуланом и так далее как распределялись мартинг бюджета с вас них там кто за что отвечал все деньги инвестируют всегда во все запуски я инвестирую деньги Но в среднем а привык делится 370 30 звезды 70 у тебя Да конечно зависимости уже от уровня прокачанности это классика для рынка Окей извинись задумался Просто я отдал деньги и отдал 70 процентов прибыли Гриша у тебя активирует маленький рентабельность я понял дурак Окей А ты можешь это оборот большой людей много нанял знаете да я может многие тебя знают просто как обычно правильно человек но я так немножко с тобой уже там пообщавшись познакомившись вижу что ты много работаешь ты пахарь ты вкалыватель ты умеешь реально делать кучу мотивации и даже имея плохой ресурсное Состояние просто так это есть видение Может ли это озвучить типа зачем допустим мне

достаточно гидравлический потребности Ты знаешь меня зажигают всякие эти Тачки яхты и так далее Ты зачем зарабатываешь деньги для чего всё это тебе нужно Ну какие-то может такие ключевые там стопы рассказать своей мотивации на чём ты едешь Ну во-первых это привычка уже просто привычка Да ты уже не можешь просто крутить педали Ну перестать Да я буду всегда вкалывать очень много а что это привычка у тебя запустила типа что как она возникла Ну в какой-то момент я понял что ты вот когда ходишь возьмем пример я тайский бокс много лет занимался когда ты делаешь длительный перерыв и приходишь на тайский бокс после длительного перерыва если твой тренер он взялся за тебя основательно то ты блеванешь скорее всего потому что интенсивность очень высокая стресс для организма мощнейший нагрузка такая что ты блеваешь и я такое переживал и каждый раз делал вывод нужно лучше по чуть-чуть но регулярно заниматься чтобы не испытывать адскую боль которую я испытывал когда возвращался туда обратно это как боль которую испытывает школьник когда 1 сентября вот наступает три месяца проходит Это самый грустный день Конец августа когда надо смотреть что домашку задали это очень неприятное ощущение и я понял что мне комфортно жить когда я нахожусь в ритме в одинаковом ритме то есть для тебя это ты тунец который умирает если перестанет плыть вообще налоги он тут же погибает потому что за счет того что он плывет у него происходит и поэтому даже когда она спит несколько людей которые старше 90 лет долго техника тунец это техника долголетия потому что все ребята старше 90 Кто в здравом рассудке может что-то создавать и они все находятся в постоянном непрекращающемся ритме в работе Шарль Азнавур там известный французский шансонье армянин по происхождению Он умер в 94 года по дороге в Японию на свой очередной концерт и это кажется правильным действием биохакинг просто такой знаешь очень утилитарное биохакерское действие первое мотивация это желание жить долго и поэтому ты должен двигаться пахать они просто даже не про желание жить долго просто про комфортную жизнь Моя комфортная жизнь - это жизнь внутри ритма Я то есть у меня есть вот этот мой 12 часов когда ложусь и мне комфортно находиться в этом ритме и запуске новых компаний клуба это все для себя просто часть этого ритма Да Окей а сколько отдыхаешь месяц ребята спрашивают они понятно что считать отдыхом Вот точно так же как и непонятно что считать тратами не понятно что считать отдыхом то есть если я например каждый день с двух часов до 3 часов дня занимаюсь спортом это отдых или нет Если я английским занимаюсь Это отдых или не он нет что считать отдыхом сколько часов не думаешь работе нет времени нет такого я думаю о работе всегда нет ни одного дня ни одного может быть часа давай так отдыхом называем время которое ты уделяешь хобби И когда ты проводишь день тюлень максимально жиже чем делаешь допустим для меня Мальдивах этого хобби которым ты максимально от всего отстраняешься два часа три часа а потом я все равно снова работаю Я катаюсь на скейте Ну я же буду весь день кстати 2 часа на скейте и даже Пока катаюсь на скейте все равно чуть-чуть работы поэтому Мое хобби Какие у меня хобби спорт скейтсёрф английский книги это всё равно всё сопряжено с работой Ты читаешь войну мир и все равно думаешь что вот этот чувак Пьер Безухов это просто твой вылет и директор по продажам Так мы разобрались мотивация быть птенцом если финансовые хотелки цели у тебя нет мы все находимся в забеге под названием бизнесам это отличие skyeng хоть они тоже рынки у них есть инфомаркетинг инфобизнес но при этом у них есть потому что у них собственно эти решения Понятно ну как бы есть от тех Россия если тех мир есть бизнес вообще и мы вот бежим и хочется прибежать первым это основная мотивация чтобы прибежать первым ты же не можешь прибежать первым сказать и этом первый ну как бы ну по прибыли не получилось на этом самом Я красиво бежал или у меня там лучше всего там было поэтому Если говорить о цели прибежать первым то цель - это еда и оборот и капитализация вот три показателя по которым бы хотелось занимать лидирующие позиции Ну тут всё предельно просто чтобы занимать лидирующие позиции в российском теке оборот должен быть выше 10 миллиардов в год чтобы быть первый компании в России капитализация должна быть выше Ну 250-300 миллионов долларов капитализация да А ты знаешь Да и конечно я знаю какая у них специализация или почти не можешь сказать я просто знаю точно и я не могу Поэтому сказать может там типа они уже там или нет но они близки к этой цифре То есть я сказал выше этой цифры Они до этой цифры понятно Что еще из важного что хотелось бы быть номер один компании в мире чтобы если не брать сумасшедшие индийский сорта байджус который стоит 12 млрд долларов роутера если 500 метров Если еще две России если не брать их в расчет то вот американский рынок взять Вот номер один американском рынке тоже было бы прикольно быть на глобальном кроме индийского это достаточно быть в стоимости 3 миллиарда долларов тогда ты уже будешь больше чем курсера вот обогнать курсе руб очень хорошая цель как-то оцениваешь свои шансы достиг объективно это типа не шапка это типа реально понимаешь как бы что есть огромные дня в течение последних двух лет я буду действовать безошибочно то я точно обгоню курса точно а вот каждая ошибка Она снижает мои шансы и два года назад смотрю я совершил достаточное количество ошибок которые мне не позволили приблизиться к капитализации один миллиард долларов у меня были такие возможности и я совершил ошибки у меня были очень простые понятные действия благодаря которым если говорить ну их правда то есть это такой глубокий бизнес разговор то есть их много там самые две ярких но например который твою скорость погасили получается развитие но например в какой-то момент мы обладали самым сильным в мире go to Market инструментом go to Market это способ выйти на рынок по сути маркетинговый инструмент То есть как ты выйдешь на рынок Так мы обладали самым сильным в мире но в чем его Суть в том что это были самые большие форумы go to Market это форум в данном случае просто рабочие крестьянским языком Может это как ты выходишь на рынок вот форум это способ выйти на рынок А еще например ну вебинар это способ выйти на рынок в твоем случае это называется ключевые Воронки какой-то и вот мы обладали самым мощным ресурсом в мире это форма это был самый большой ресурс в мире у нас в руках то есть в мире ни у кого не было ресурса больше с точки зрения форумов с точки зрения были самые большие по формам в мире да то есть мы агрегировали за год оффлайн с утра до вечера самую большую ту часть аудитории которая нам нужна взрослых платежеспособных людей это за год Было 80 тысяч уникальных людей которые не просто пришли на час которые с раннего утра до позднего вечера находились с нами в пространстве и им можно было продавать конечно и марафоны по 150 миллионов и программы по 50-60 миллионов и можно было легко делать то что делали мы то есть делать чистую прибыль по соль не или сотням миллионов рублей на каждом ошибка заключалась в том что ресурс можно было использовать для того чтобы уже к этому моменту обеспечить капитализацию в 1 млрд долларов То есть заработать на этом продукте 5 миллионов долларов или даже там почти 10 Это была ошибка заключалась в том что при наличии на тот момент собственного технологического решения мы могли в течение года стоить уже миллиард фамилия огромную мартинговую воронку но не имели толку даю насаживать куда мы ее насаживали не давало капитализации если говорить твоими словами Понятно Вот не давала мощный капитализации я начал общаться с ребятами из netflix из курсары из Apple из технологических компаний тебе сказали Гриша Ты затупил мне можно было уже не говорить этом где-то ко второй третьей встрече испытал сильнейший невроз кризис Я думаю как так как я мог ошибка не огромную большую силу недооценить свой атрибут недооценить свой инвентарь Что может быть польза для наших зрителей чтобы каждый мог себе спросить что сейчас может быть его личные уже собираешься силой и насколько человек максимально ее реализует примерами этой силы может быть ваш маркетинг ваш личный бренд тут в зале сидят и средний возраст такой ну как бы не молодой девушки все очень молодые всем до 18 А пацаны старые конечно и сидят старые пацаны и я хочу сказать что вот с учетом возраста и то что вообще вы здесь находитесь то есть первое есть два показателя первый Ваш возраст и второй показатель что вы сюда пришли этот показатель который Вас определяет как людей стремящихся разумных вы здесь находитесь это важно может быть в этом возрасте генератором же полным А вы сюда пришли Значит уже точно не дегенерат и уже с опытом два параметра и по этим параметрам в принципе уже нет ни одной причины у вас вообще ни одной причины по которой вы не можете в ближайший квартал например выйти на доход X10 от того что вы сейчас имеете ни одной Причины нет как будто бы причины это просто не совершить достаточное количество точных действий в эти три месяца хорошо если вас смущает срок 3 Давайте возьмем Срок 6 месяцев очень быстро пройдут там полгода пройдут уже завтра мы проснемся там уже декабрь и вот если сейчас точно действовать каждый день то вы течение шести месяцев можете сильно увеличить свой текущий доход сильно и у вас Достаточно уже накопленных Для этого атрибутов просто каждого неправильно у каждого из вас просто вы их неправильно оцениваете я вот свой атрибут неправильно Оценил мне тогда это не позволило там в каком-то мире загнанность я не смог остановиться выдохнуть и сказать о чем вообще я владею я могу на этом зарабатывать 100 миллионов помогу как бы как будто бы и миллиард долларов Да мне не хватило где-то эго как бы разные параметры которые не давали мне возможность объективно посмотреть на ситуацию поэтому очень важно Правильно оценить свои атрибуты и как ими распоряжаешься Как поймать момент когда Ты затупил или

когда кто-то ступил а ресурс уже есть а ты такой не видишь лучший способ это разговаривать с кем-то лучше чем получать обратную связь мне например для получения обратной связи на тот момент не хватало что то есть ну собственно но эго такой важный вопрос то есть он не позволял слушать потому что очень сложно чтобы планку не снесло вот поэтому если оснастила флягу вообще от успеха в жизни да А какой самый было Дикое проявление этого до тебя сейчас со стороны смотря на это на момент который я поймал себя на мысли что по-моему уже поздно не поздно начать это контролировать была очередь Мы выходили все из какого-то мероприятия бойцовского и была очередь я в этой очереди шоу хотел выйти быстрее а там кто-то говорит громко сверху там когда кто-то сверху говорит Ребята пожалуйста Идите все в одном темпе мы все равны и в этот момент какая-то часть моего мозга подала сигнал стоп секундочку что мы все равны и другая часть мозга Разумная видимо поймала этот сигнал и я сам себе задал вопрос я правда сейчас так подумал что значит мы все равны бы возникла мысль что не мы не равны и я должен пройти быстрее потому что ну я не равен И в этот момент я понял что Если срочно ситуация не стабилизировать то крышак может и съехать это условно за Может через месяц я уже поеду я вас купить А через еще месяц я скажу о том что я ну узрел философию богов и теперь я знаю как вам жить это тот путь туда в космос и это очень рано в космос улететь когда у тебя нет миллиарда дебилов никакой а он там заработал на крипте в Дубае и уже там в космосе от хреналит в космосе я вот всех миллиардеров долларов которых я знаю из списка Forbes почти все за исключением очень большого количества единиц буквально два три человека за исключать двух-трех людей почти все миллиардеры которых я знаю очень твердо стоят на Земле очень такие предметные земляные чуваки Сочи кстати невысоким уровнем эго то есть мои знакомые блогеры значительно более эгоцентричны тщеславной и важные чем мои знакомые долларовые миллиардеры несопоставимо У меня есть там знакомые блогер она ходит с охраной у неё там 4 охранника она очень важная Она разговаривает со всеми пренебрежением У меня есть знакомый он был на разборах долларовый миллиардер него 1. 9 миллиардов долларов у него 100 тысяч человек подчинения он говорит я Хорошо выступил Гриша очень хорошо Он говорит они со мной фотографируют всех Я говорю да представляете Вы же миллиардер Я тоже хочу сфотографироваться и он вот он переживает Он стресс испытывает потому что ему непривычно столько внимания У него нету но мысли о том что это как должное что он Суперзвезда Он у него нет идеи проявляться у него есть идея что у него 2 млрд долларов и должно быть там Ну желательно до конца года три вот э-э и это уникальный показатель и никакого тщесла никакого эго поэтому отвечаем твой вопрос Если возвращаются к себе то надо слушать людей которые находятся вокруг тебя но не все подряд но то окружение которое Ты для себя отфильтровал сформировал вот в случае с Мишей там это его жена его Партнер его друзья у меня сейчас это мой Партнер это там часть моей команды Вот это мое окружение ближайшее Это мои друзья там я вот например сейчас выхожу в YouTube я создал форму группу 10 близких понятнее людей кто-то с экспертностью кто-то просто очень близкий и они меня херачит и колошматят каждый день Вот и это очень помогает благодаря этому там через две недели у нас какой-то концепт появился Поэтому чтобы не улететь важно Да чтобы у тебя были якори

Я этим диалогам такой растянуто ведение Хотя просто немножко тебя как личность Что ты имеешь введение это что мы начало основного супа Да Месси очень круто зайдет то там куча лайков получим то мы ещё раз твоем грешу еще раз подискутируем все-таки наше название Вернись на миллион а не подкаст из Григория моветом а его успехах и провалах Хотя с удовольствием пообсуждал эту историю Но мне хочется попробовать все-таки вот некоторые такой новое дыхание рынку дать на YouTube Итак я бы хотел поговорить с тобой о твоей личной стратегии камбэка вот слово камбэк для меня Пришлось доты в Доте когда две команды играют и одна команда очень жёстко уже проиграет показателям и то есть там даже искусственный интеллект предсказывает поражение Но какой-то одно событие или какое-то череда правильных действий со стороны команды делает камбэк она возвращает баланс сил на карте и в итоге она даже может выиграть учеников и вот я бы хотел поговорить с тобой твоя личность стратегии комбека а-а наверняка об этом в жизни хотя бы раздумывал как мне кажется об этом маме не думают ну хоть как-то там есть всё потеряю и вот перед тем как перейти к стратегии Я бы хотел расставить такие некое опорные точки что будет являться для тебя допустим для кого-то камбэком будет являться пока он не сделает личный капитал миллиард просто в кэш и Да Типа лежать не будет Ну не камбэкнул для кого-то камбэк это просто вернулся на миллион чистой прибыли вместе для кого-то камбэк миллион чистой прибыли и 50 миллионов лежит в кубышке вот могут и сформулировать так Вот тезисно коротко но сам чтобы для тебя считаться если ты все потерял что ты теперь вышел из режима Форсажа стресса аврала и теперь может снова жить более спокойно размеренно смотреть по сторонам определять свои ощущения Ну и искать уже там какие-то новые темы двигаться развивать их для меня будет являться возможность быстро вернуться на тот путь которым я сейчас иду потому что я и сейчас далек от результата который прописан в моей жизненной Стратегии в том бизнес результате который хочу получить внутри своего бизнеса поэтому быстро вернуться на тот путь Когда я могу инвестировать миллион долларов оцениваться в много миллионов долларов Когда я могу оперировать Я понимаю что это мой камбэк Когда я могу не думать о зарплатах людей которых я нанимаю вот это мой комп это какая сумма чистой прибыли месяц чтобы ты мог себя так чувствовать вести 5 10 3 миллион нужно понять оливин коз миллион плюс какие-то расходы связаны с развитием минусов Давай зафиксируем с тобой сумму чтобы просто упростить Давай упростим 10 миллионов чистой прибыли в месяц такое показатель небольшого среднего бизнеса в тот момент когда у тебя будет десятка чистый месяц можно сказать что теперь ты так сказать немножко расслабил чакры тунца не Нет ты имеешь это когда я камбэк сделал что для тебя как мне кажется немножко неадекватно говорить с твоей картины мира для людей типа ну вот я не камбэкну Пока миллиардоров нет но просто нас смотрят люди у которых чистой прибыли 300 тысяч рублей и не скажет Гриша миллион рублей это моя мечта всей моей жизни считать 10 миллионов чистыми как уровень камбэка для человека который первый уровень десятка из которых возможности и так далее супер Если еще дополнительные условия наличие какой-то капитала просто в кубышке это один из главных принципов уровень открытости прямо пропорциональным с уровнем пиздюлей которые ты получал хорошая аффирмация значит Смотри я предлагаю упростить Это камбэк первый уровень 10 миллионов чистыми в месяц но такая реальная цель до которой может доплыть вот достаточно много людей которые не доплывают огонь а сколько из этого собственно Это вопрос того Какая стратегия у человека пустишь на серфинг и на жену значит кто-то там инвестирует пятёрку Вопрос просто в том что человека мотивирует у людей разные мотиваторы и мы не найдем человека с моим мотиватором потому что таких не очень много Я правда не заморочен на А кто из вас зарабатывает на для кого сейчас из вас человек с доходом в Десятку является группа боги но по чесноку видишь руки еще раз Примите пожалуйста вот для вас было бы круто в вашей жизни Если вы зарабатывали десятку Да итак поехали наша точка б это десятка чистыми месяц наши как тренажер пилота Боинга когда он садится там трубы включает и так далее представим себе что ты сегодня странным образом Все потерял прежде чем Обсудим

что-то все потерял Я бы хотел чтобы ты попробовал при фиксировать и сейчас сформулировал свои текущие ключевые активы я сейчас не говорю про активы на уровне опыта они у тебя останутся в нашей игре Ну допустим я по поводу себя скажу например Мой один из актив сейчас это моя клиентская база она большая там порядка 200 тысяч телефонов поддержеспособный предпринимательской аудитории у меня там Youtube канал 100 тысяч подписчиков там да и 200 тысяч подписчиков этому актив Мой актив это допустим что я знаю очень много Заря предприниматели успешных которые могут пойти советом или помощь пройти поддержки и так далее тоже Мой актив у кого-то актив будет являться его завод или Земли которые есть который может использовать виде там обмена на что-либо вот могут и сформулировать Какие текущие активы кроме опыта и знаний сейчас у тебя есть которые мы могли бы вот формулу ставить под названием Мы их потеряли которые сейчас явно дорогие цены активно пользуешься мой самый главный актив это люди сейчас люди это в команде И люди снаружи твои знакомые это мои знакомые мой Партнер мои товарищи старшие товарищи это сейчас ключевой актив Мой актив номер два это репутация человека который делал что-то очень большое репутация актив твой команда внутренняя внешняя контур этот вонетворник сетка Да какой-то капитал может быть что-то есть такое что тоже сейчас чем-то пользуешься что мы можем сохранить то что можем потерять если сейчас что-то допустим капитал там 100 миллионов то можно цифры Как ты хочешь Да капитал есть я им пользуюсь или сейчас или ты Все что сейчас делаешь Когда я пользовался капиталом он закончился собственно капиталом внешний капитал то есть мы в этом году планируем вырасти в пять раз наш последний раз он будет весь связан с внешними деньгами внутри России супер вот есть рынки на которых мы продолжаем инвестировать собственные деньги наша цель 10 миллионов чистой прибыли у тебя нету твоих подписчиков у тебя знаю успешный Инстаграм блог кстати реально рекомендую всем подписаться Гриша классно шутит про отношения и про бизнес очень злободневно юморит и контент полезный выкладывает У тебя есть подписчики У тебя есть репутация действительно мощного чувака который строил какие-то глобальные масштабные вещи есть партнеры есть сотрудники команда есть известность тебя просто в кругах нетворкинга и твоя телефонная книжка мы это все у тебя забираем тебя теперь нет но ты есть в России в двадцать третьем году на текущий момент мы сидим в этой студии только эти люди тебя знают Если ты просто слуги но мы не можем обращаться за помощью они могут Просто они говорят Ну давай погнали стресс

Чтобы ты делал сегодняшнего дня чтобы контакт миллионов как это стратегия так вопрос что я буду делать Мы оказались ничего нет Тебя никто не знает ты не можешь позвонить мне не может партнером сотрудником Да вот сегодняшний день мы снимаем сегодня 16 августа 23 год свою жизнь до 36 лет я занимался только образованием причем фундаментально четыре года писал кандидатскую диссертацию стал наук должен был стать тоже но как это же опыт есть но нет регали нет ты не можешь говорить что ты меня наука этим пользу не можешь да и особенно этим не пользовался не то чтобы отдаю кандидат возвращаешь мне капитал Поэтому если я проснулся утром и вообще ничего нет я буду двигаться исходя из моего главного актива это мои знания а мои знания не связаны с образованием и мы не сможем уйти куда-то дальше чем образовательная индустрия просто невозможно что-то хочешь Поэтому в первую очередь я 16 августа что мы делаем да сформулирую план Давай в этом плане это стратегия которую я периодически пишу и обновляю я ее тоже буду писать только теперь заново потому что я знаю что у человека должна быть личная стратегия год 3 первое что ты делаешь ты не идешь на работу ты не идешь делать продажи первое что Берешь лист бумаги садишься и пишешь План Первое что делаю Я думаю разумно очень важно сначала думать Потом действовать ошибка делать а потом думать я ее Казалось бы вообще не должен был бы совершать никогда в жизни потому что много лет играл в шахматы там дослужил до определенного знания Но я даже я очень часто сначала делаю а потом думаю то есть лучше промолчать успокоиться И не суетиться и дать себе пространство для того чтобы сформулировать правильное решение потому что точность действия зависит именно от этого момента Поэтому я сделаю идеальная картина сформулированный план Да я сяду и буду писать значит моя личная стратегия Она всегда делится на следующие пункты Всего их два первый пункт называется целевая область куда я мечу куда я хочу попасть это цифра в которую я хочу попасть в Личном доходе в чистой прибыли там мне сейчас там стратегии дополнена она касается и других сфер моей жизни я ее расширяю целевая область а второй пункт это способы реализации я формулирую целевую область Давай за земли что я хочу Кто там будет написано целевой области если мы говорим о камбеке в 10 миллионов то там будет написано 10 миллионов в месяц этого первый пункт Да Окей до конца года Следующий пункт конечно это будет компания со стоимостью 1 миллиард долларов Нет я понимаю что для того чтобы быстрее 10 миллионов ты уже будешь сразу планировать компанию ты пишешь стратегию на год три даже грубо говоря имея только макароны тушенку на кухне ты будешь думать про компанию миллиард долларов как и делают все приличные уважающие себя интерпрееры а как люди с макаронами на кухне как и действует все интерпрелеры в долине все запускают решения которые изменит мир сделает мир лучше и даст миллиард долларов сразу не думает про никто не думает сразу Давайте Придумаем как зарабатывать миллион а помнишь этот отрезок из фильма Facebook когда Шон Паркер говорит марка цукербергу о том что миллион это не сексуально миллиард - это сексуально и так действует по сути вся Долина когда ты создаешь какую-то компанию ты начинаешь размышлять о том Хватит ли на этом рынке тебе возможность дорастить до чемпионского результата ты будешь сразу искать тему большой который больше как первая точка б это 10 миллионов а вторая миллиард ты не будешь размениваться на тему которая даст тебе десятку быстро что потом выдохнув от этой гонки уже думает о миллиард долларов я не буду размениваться никогда и особенно в 36 лет но и никогда бы не разменивался но и в 36 лет Особенно потому что циклов в жизни не очень много и уже там какое-то количество циклов прошло и сейчас можно заходить только ту тему которая точно может уточнение очень большой если бы с текущим опытом Но тебе было бы 24 ты бы пошел бы если бы мне было 24 года сразу строил тему в тех индустрии которые имеют возможность масштабироваться до миллиарда Сначала сделать 24 года кофейню которая если прям хорошо поработать может дать тебе возможность зарабатывать миллион рублей чистыми на этой улице а потом через несколько лет Ее упакуешь во франшизу и продашь эту франшизу допустим застояли 150 миллионов и все пятилетний цикл у тебя ушел я бы на это не тратил бы пятилетний цикл ты так задумал или Спустя какое-то время всегда как думаешь что тебе самую мышление в принципе мне до сих пор мне непонятно почему илон Маск Может там иметь капитал 27 сердов А я там например или ты например не можем для меня все еще это вопрос и я хочу его решить мне это не нравится я не понимаю То есть он некрасивее танцует сильно хуже тебя вот я видел как он танцует ты танцуешь лучше вот значит то есть по всем параметрам как будто бы он проигрывает и почему его результат не соизмерим например с нашим совокупным это то что вызывает здоровый интерес то есть сидишь и думаешь два человека два руки две ноги голова и результат он как будто бы не соизмерим как будто бы это человек с другой планеты То есть ты не можешь вообще ничем конкурировать с ним в бизнесе и получается софт побеждает Да И вот это вопрос мышление травм которые правильно триггернули вовремя которые дали такой результат и я бы в 24 То же самое Я бы точно входил в тему которая может сразу потому что с одной стороны да очень сильно мотивирует миллиард капитализация И когда ты понимаешь что это очень ликвидный бильярд и ты можешь продать свою долю по этой оценке и ты можешь быстро продать всего 10 процентов у тебя уже 100 миллионов долларов а у тебя еще есть бизнес остался это очень Я видел эти кейсы Я видел эти они были на моих глазах у достаточно молодых ребят и нет никакого смысла открывать кофейню на улице римского-корсакова дом 4 вот идти в пятилетний цикл где финал может быть продажа франшизы за 100 миллионов ребята добавляют жара тебя и говорят знаете Григорий помимо того что вы все потеряли у вас еще есть обязательства в виде семьи ребёнка больной собаки и вы тратите в день 30. 000 руб конечно классно думать про миллиарную компанию вам нужно сегодня покупать макароны что тогда будешь делать кофейни быстрее даст тебе линкост чем лмс быстрый способ сбежать объективно шутка бежать нельзя немножко поступок значит смотри я все равно напишу стратегию даже если мне 30 тысяч надо потратить я напишу стратегию что в день 30 тысяч день хрена себе У меня Касты ничего нет в месяц съёмная квартира Дети Жена какую-то базу или за тысяч 200 300 жизнь Ты все равно будешь начинать стратегия на миллиарда долларов едете на работу и не помните дорогу у всех было Вот мы так и живем всю нашу жизнь мы не очень помним что происходило потому что живем мы на автомате и потом в какой-то момент мы осознаем что результаты не достигнуты А почему не достигну потому что Осознание и интеллекта не было достаточно вложено действовали на автомате пошли в университет на автомате взяли ипотеку на автомате женились на автомате дети на автомате Ашан и как бы уже вот эти лимикост 30 тысяч день и денег нет И вот так это бывает Поэтому первое чтобы я сделал я бы сел и написал стратегию как я обычно это делаю стратегии Вот первая цель 10 миллионов 2 миллиард долларов капитализация оценки и второй пункт кто-то будет это Чем будешь заниматься нет первым делом теперь надо понять какую тему ты

выберешь Ну типа как деньги и очень как-то больше искать вот ты сам себе условия вводные добавил типа мы были не против кофейни изначально скажу тебе честно на Римского Корсакова за 10 миллионов чистой прибыли и ты бы вышел отсюда сухим Но ты сам себе добавил турбулентности где тема которая имеет еще и потенциал на миллиардеров как ты будешь выбирать предельно просто очевидно для меня значит я пошел бы тем путем которым я сейчас иду Просто я был до него дошел иным способом я был формировал компанию которая генерит чистую прибыль является такой кэш машинкой и очень полезный внутри того рынка домашнего которым я могу оперировать на языке на котором я разговариваю где мне легче всего эту компанию начать строить в области но параллельно Я бы понимал что ключевой цели в капитализация миллиард долларов на этом рынке с этим бизнесом я получить не смогу это было бы прописано в моей стратегии Поэтому моя личная Стратегия была бы сформулирована следующим образом Первое это понять что ты будешь внутри от тех инфобизнеса строить в России первое что ты будешь строить второе на Какой капитал каким капиталом ты будешь оперировать вот я бы Давай так сегодня 16 августа 23 года чтобы ты выбрал ничего не меня какой ты может видишь какую-то более рынки тут Важно как бы и остался все весь мой опыт все мои знания все Остались Да у тебя нету связи нету активов но ты можешь пользоваться ты можешь удивить незнакомого тебе человека допустим ты можешь встретиться со мной У меня есть подписная база там ушел например но я тебя не знаю И ты придешь ко мне не Григорий аветом который собирал Олимпийский просто каким-то понимаешь который что-то хочет Если ты сможешь использовать софты меня убедить что-то сделать с тобой Это возможно но это как раз интересно как ты будешь такой как я допустим выходить как ты будешь нами коллаборироваться как ты будешь взаимодействовать что-то будешь предлагать и мне до сих пор Мне очень нравится что ты раскладываешь точки зрения технологии Чтобы ты делал Но если хочется чтобы еще и материальный слой посмотрели типа хорошо Поехали какую тему ты выбрала первое значит это определить ключевые более целевой аудитории ключевое поле первая кружочек боли 2 кружочек мои интересы и компетенции и третий кружочек то за что заплатит твои компетенции и кто готов заплатить ты запускал что инфобис какой-то просто я бы в этой модели наверное в качестве болей Я бы определил боль номер один на рынке это отсутствие денег и которая имеет самый номер один это деньги которые имеют там большой потенциал деньги Как увеличить свой доход у рынка в этом есть моя компетенция Например у более номер два личные отношения у рынка компетенции у меня никаких нет личные отношения смысле как ну типа строить отношения женщин или мужчиной так как строить отношения видишь две самых больших боль ты вот ты пошел бы в самый большой боль ты бы искал сегмент аудитории которые самые частую боль Я бы искал боль Офигенно Я бы сказал что боль номер один самая яркая деньги номер два отношения да поскольку ты в отношениях не так круто как деньгах Как ты сам тоже сказал в отношениях поэтому я бы выбирал нумерологии так далее нет А какая там Боль типа в виде будущее боль получить определённость наверное А в люди хотят чувствовать определённость что дальше будет определённость определенность один из самых больших продуктов в области эзотерики решает Боль это получить что-то ничего не делая вот такое есть продукт в эзотерике Да я не знаю какую боль Он решает получить что-то но ничего не делать да хочу платье не хочу думать Вот и под Это огромный бизнес то есть собрать девчонок которые хотят платья Но ничего не хотят при этом делать это просто ну как бы деньги с них это счастье Да но я в этом не разбираюсь не моя тема Я не разговариваю такими скриптами Я бы туда там просто колоссальное количество денег это очень мягкая ниша вот без доказательная помощница она пошла Значит тоже вот исполнить свое Желание загадала Кайен синий Она говорит очень важно чтобы точность была поэтому это синий Cayenne 2015 года выпуска Вот такой-то я говорю прикольный удачи и через какое-то количество месяцев она говорит я говорю Ну что я говорю где кайена она говорит Слушай мне очень понравился продукт который я изучил и прошла потому что кайена нет но я в процессе продукта поняла что Cayenne не нужен Я думаю хера себе Бизнес надо делать и НПС хороший и результата нет удивительно Ну не моя компетенция но я так не умею То есть я себя сожгу если я буду так делать поэтому я пойду туда где компетенция есть а компетенция это бизнес короче оцениваем в области в которые ты что-то понимаешь это инфобизнес Ты берешь все перед собой раскладываешь все свои аудитории смотришь Какая с аудитория имеет какая боль имеет наибольшее количество фанатов ты оцениваешь это как деньги отношения эзотерика дальше Мы на этом накладываем ты накладываешь на это в чем ты разбираешься А ты разбираешься в деньгах Ну явно лучше чем эзотерике в отношениях Ну как ты сейчас сам сказал поэтому ты выбираешь этот путь ты будешь сейчас выбирать какую-то тему нишу строить компанию в области где целевая аудитория хочет больше зарабатывать можно кинуть еще ниже с болями И вообще как ты дошел до такого вывода типа что типа могло просто наблюдательность Или ты каких-то не покупал я сделал больше процентов я сделал больше казду чем все вообще люди которых ты знаешь сделал казды у всех это когда вы изучаете аудиторию это отдельная Каста мир девелопмента это изучение целевой аудитории это отдельная большая блог без которого не запускаться не нормально стартап Посмотрите интернет у всех Инстаграм инфлюенсеров в стране вообще у всех То есть их всех подписчиков опросил на их все боли и оттуда ты понял что эти более ключевые это основано на твердом опыте они просто там ощущение что мир так устроен Да прикольно мои знания которые помимо этих тоже яркие часто встречающиеся хочу работать щупали боль удивительная которая для меня стало Просто я не знаю насколько она большая мы ее только-только-только нащупали мы нащупали что она сильная мы не знаем насколько она большая Она очень сильная а это последний каздыва который мы начали проводить это у определенного сегмента людей мы эту боль нащупали это боль называется признание отсутствие признания Слава проявленность у девушек в основном которые живут например это продукты про набор подписчиков это туда это продукты по набор подписчиков это даже продукты про голос там это продукты про ораторское искусство пророился вот эти все продукты они решают боль слабость проявленность и это мощнейшая боль о которой я даже не думал В каком-то смысле даже доминирует у какой-то у какого-то сегмента целевой аудитории это боль следует над деньгами типа Инста босса тоже курса Да это все туда и это все такая вот аудитория очень сегментированная И у них это очень сильно болит больше чем деньги болит у мужиков и проявленность болит у женщины вот так бабло мужики хотят бабла а девчонки особенно в регионах Кто живет как им кажется не очень яркой жизни Они очень хотят Славы внимание проявленность чтобы их заметили если берем правильность То есть он спрашивает какого возраста до 30 лет до 30 лет 20 30 лет мужчины короче поняли да что он идёт через боль очень крутая стратегия на самом деле что хуже денег иди про боль клиентов найди большой сегмент большой рынок с огромной болью и туда нужно делать продукт Окей Ты выбрал тему мало денег людей мало денег которые хотят больше денег Но они могут распределиться как наемные работники как люди которые запускают бизнес как люди тоже в этом бизнесе как блогеры молодец и дальше я бы разделил сегменты Кто мне больше всех интересен из тех кому нужны деньги там могли бы быть студенты действительно наймиты могли бы быть предприниматели малый бизнес средний бизнес или крупный и им всем нужны деньги и я бы пошел в тот сегмент где мне на тот момент бы показалось что денег намного больше 16 августа 23 года Какой сегмент больше для тебя сейчас Как ты думаешь почему Ну 16 августа точно другого августа сегмент среднего бизнеса и крупного бизнеса в деньгах всегда больше чем малый бизнес и ребята которые берут кредиты в банках чтобы поучиться Как делать бизнес Окей для тебя средний бизнес Это от 100 миллионов рублей в год сегмент владельцев средние и крупные компании Первые лица Это как топ так и владельца аудитории понятно почему потому что их больше ресурсов власти денег потому что они лпр А быстрее договориться OK супер Понятно Кого ты выбрал быстрые бюджеты большие бюджеты понятные потребности экологичные продукты минимум хейта Мы же там никого не хотим человека который делает большие проекты для крупных корпораций нет же такого флейте обороты могут быть очень большие Да я бы выбрал этот сегмент я бы не залез сегмент

студенческий Я бы наверное бы не оцениваешь если 10 миллионов рублей есть однозначно то есть там тоже десятка но туда не идешь потому что миллиарда долларов нет поэтому нет или почему там тоже десятка но я туда не иду потому что там Нет я не уверен что я смогу выполнить обязательства я переживаю всегда по поводу исполнения обязательств и я не хочу чтобы оставалось какое-то большое внушительное количество людей у меня за хвостом с кредитами и разочарованиями OK Это просто как это точно так то есть невозможно получить какой-то принципиально другой результат всего такой просто силу особенность аудитории в силу просто целевой аудитории в силу такого бизнеса там всегда будет 95 процентов людей которые останутся без результата из кредитом Я не хочу залезать в такой бизнес поэтическим соображениям и по соображениям безопасности поэтическим потому что это противоречит моей этике по безопасности потому что возможно я не успею добежать до миллиарда меня там где-то снесут по дороге потому что ну уровень хейта может быть колоссальным от неисполненных обязательств поэтому я бы пошел туда где денег столько же или больше но хейта существенно меньше понятно Окей формулировал их ключевые потребности и под них бы формулировал продуктовую стратегию дальше продукт делал дальше первый шаг цель второй шаг крупный мазками ты определяешь рынок территорию рынок боль рынок с аудитория эту боль только тогда ты делаешь продукт ты не делаешь лучшую в мире кофейню а потом думаешь кому её продать Ты сначала думаешь о том Кто этого клиент какая у него боль потребность и потом Какой продукт нужно сделать чтобы они были в кафе это частная ошибка Нельзя предпринимателей которые только стартует бизнес Ну или которых он небольшой они сначала делают какой-то а потом думают что-то они продаются Starbucks за эти деньги за которые бы я хотел продать сразу быстро Так теперь делаю продукт для них чтобы сделать для них продукт вообще не вопрос я бы добрался до того чтобы поговорить в 21 год мне удалось самых крупных девелоперов страны Мы очень нужно интервью Я обзванивал секретари я очень просил и несколько чуваков из списка Forbes с очень большими объектами недвижимости больше еда долларов они уделили мне время как соискателю кандидатской работы и Дали мне интервью в которой легла в кандидатскую диссертацию Ну как бы вообще не кажется проблемой Достучаться до человека если оффер прикольный есть девушка например единственная которую я ответил в Инстаграме Я очень редко стараюсь кому-то отвечать которая зашла ко мне с точки зрения личного бренда писали про личный бренд каждый день 20 человек Гриша вот личный бренд Я занимаюсь личным брендом давайте а она говорит А я пишу кандидатскую диссертацию по личному бренду вот в таком-то университете Помоги мне пожалуйста потому что я хочу защитить кандидат наука так и всё я прямо уделил ей время я запомнил огромную анкету потому что я это делаю потому что и со мной так поступали и мне когда был студентом помогали когда Стив Джобс в 12 лет там хотел первый компьютер собрать он позвонил пакиту из компании пакет Просто позвонил ему пакета уже был мультимиллиардер он позвонил говорит я маленький стих 12 лет мне нужен компьютер ему отправили компьютер для сборки ну как бы это вот модель Я верю в эту модель наставничества вот в эту модель отдавать и получать поэтому я бы точно добрался бы из квартиры в Жулебино Но со своим интеллектом со своим мышлением со своим способом разговаривать Я бы точно бы добрался до гендира до первого лица среднего или крупного даже бизнеса круто Чтобы с ним поговорить почему ты добрался Понятно А теперь можно сказать

технологии как будто добираться чтобы сам просто что-то делал как бы собрал базу этих людей нет сестра всё больше никого нет и девушка и собака ветеринар чтобы я даже меня больше не знаешь Easy Way если это видео наберет 100000 просмотров и 20 тысяч лайков выложим эти фотографии все кстати было бы неплохо делитесь закрытый телеграм-канал в котором мы покажем наш переписку Так что вы понимали просто мы другу скидывали голую грудь с волосами это было максимально страшно что его более волосатый чтобы я делал бы точку захода То есть как мне зайти через Google через Instagram через социальные сети через Facebook помню хотя бы или совсем Я знаю тебе что импицилии имбицилии в этом желе вы остановились с каждым часом То есть я захожу и вижу малый бизнес Ну и так шансов нет честно говорю так надо сразу идти устраиваться на работу куда-то прямо вот на простую какую-то вещь сделать да то есть я э ну нахожу компании который я знаю который я помню назови хотя бы там документы Синергия очень большая Там этих компаний смотрю там есть скиллбоксы этих э-э компании типа Лукойл Газпром смотрел Нет крупные корпорации я бы не смотрел потому что там у ребят вообще нет такой боли там более этой нет Вот И там другие потребности людей ты бы смотрел на обычный средний крупный частный понятен Аватар компании Да он бы смог собрать точно это тут как бы не мог разговаривать нет просто сколько примерно компании цифровой список для Ну как цель сколько отказ 9 компаний 100 компаний то есть пока ты не пообщаемся физически или 100 компаний А сколько Твоя цель пообщаться Ну 10 то здесь минимум 10 интервью нужно провести чтобы собрать стратегию понимаете Дайте мы делаем стратегию на основании опросов они на основании своих ощущений или мнения Как делать продукт круто например компания самка хочешь допустим 1С как будто выходила несколько разных плохо будет Я бы делал несколько разных стратегий первая стратегия познакомиться через социальные сети для этого нужно их завести заполнить как будто запасы Я бы сформулировал уже Ну вот примерно как я себя представляю как там как я себя вижу например там консалтинговое агентство аветов и Партнеры Так вы себя назвал допустим это я себя Да это я придумал за секунда Понятно увеличиваю чистую прибыль среднего и крупного бизнеса даже сейчас подписчиков даже есть шапку пока заполняет пока на уровне заполнения шапки подписчиков еще нет Ты же идешь круто дальше нужно Ну понять как набирать аудиторию шапку кто-то Чем занимаешься Я бы примерно когда бы понял что мне надо добраться до владельца 1С Да Нурали его примерно понимаю Вот например чтобы он бы захотел посмотреть и что пересекается с тем что я могу публиковать Я например охеренно разбираюсь в бизнес-кейсах в крупных компаниях coca-cola как пепси-колу победила кока-колу как BlackBerry провалил рынок Вот я прям хорошо разбираюсь в крупных бизнес-кейсах откуда набрасывает экспертизы но она у меня же есть интересно откуда у тебя читаю ты много читаешь дохрена Читаешь во-вторых Я же создавал свои умею программу годовую кучу бизнес-кейсов и я был ректором без школы в конце концов но Ключевое ты бы это взял бы книжек книжки кейсы коммуникации да Джим Коллинз это просто Библия да то есть там с Джима коллиса кейсов нарезать можно там от хорошего и построенные навечно построена прочитать там рилсов можно нарезать штук на стол классно охрененных прямо с этой книги да Джек уэллович дженнер Сео наёмный генеральный директор когда мне кто-то говорит Я не хочу на ими там быть потому что это мало денег да Ну во-первых у меня есть знакомый а там Миша его знает Он работает в найме у него в месяц 100 млн представляете месяц приходит 15 и 25 числа зарплата аванс 50 и я всё я узнаю Хорошо я знаю как он живет Я представляю как он сидит с друзьями предпринимателями в ресторане и говорит Ну да Ребят вы в бизнесе у меня все равно видите потолок есть вместе так бы издевался над друзьями У меня все равно фикс потолок есть выше 100 Ну все равно не получится в месяц чистыми зарплату поэтому Джек уэлче в найме Я к тому что это Геннадий директор джанлуректор который получил Золотой парашют по-моему в 200 или в 300 млн долларов во время увольнения а не три не тритовый Джек его звали я его позвал к себе на форум в нью-йорк все наши партнёром проводили А мы его позвали выступать с лекции Джека охеренно чувак Он умер год назад Вот он тогда выступал ему уже 86 было Вот нитритовый Джек там американская корпоративная культура знает о том как Джек Уэллс дженнер уволил за день что-то там порядка 5. 000 человек полностью реструктурировал компанию компания показала еду там в 10 раз больше то есть это вот такие интересные бизнес-кейсы Я бы на базе них начал быстренько контента рассказывает логотипы компании я чувствую не выйдет этот очень круто Мне кажется интервью на НТВ в 2003 году и в конце сказал я думаю что вот это Интерскол злословия там была это интервью кстати не выйдет никогда на НТВ я воспользуюсь всеми своими связями это не выйдет и не вышло потом в YouTube вышла Через много лет потом наберешь Я бы начал снимать видео риосы и шорцы потому что это самый быстрый способ набрать аудиторию без инвестиций в маркетинг снимал бы про бизнес кейсы интересный большие Вкусные истории Где бы сниму Я бы снимал на селфи камеру без студии дома на фоне стенки было бы меньше потому что она по заданным вам правила должна быть какая-то абсолютно ушлепская разводы нормально устраивает террорист я бы Снимал и самбо в капкате там бы и монтировал ручками себе самбо накладывал музыку обката Ты умеешь Если вы не видите капкад вы сможете в Ютубе как делать научился бы тогда вот я бы снимал борился вот как вы думаете какая компания больше coca-cola или пепси-кола Я знаю что вы сейчас все подумали что самая большая компания Это coca-cola потому что кока-кола вкуснее но правда заключается в том что в конце этого года кока-кола потеряла 9 млрд долларов а попси-колы заработало 9 млрд долларов То есть пепсика в разы больше чем кока-кола почему так надо кстати снять Этот рис сейчас понял мне просто интересно реально а додумаются ли кто-то из зрителей просто взять и тупо сделать то что ты говоришь хороший рис Я кстати сделал сниму не снимайте этот не снимаете Этот рис я не успею Подписчик вернём их обратно в конце охват огромный ты не переживай мы тебя не всегда забрали на время значит и я бы начал снимать рейсы начал бы постить их Я бы подписался на всех кто снимает прикольные смотрел бы как снимают просто бы понимал подписался тоже ничего не стоит подписаться и смотреть изучать Как снимается насмотренность чтобы было и быстро бы я думаю что с моим вот способностью учиться в течение нескольких дней бы набил бы руку и научился бы снимать так чтобы досматривали до конца были бы охватых и в шорт Это первое Второе Когда уже набираются аудитория Я бы подписался на этих топов на всех Фейсбуке прикольно чтобы вы сделали Не хотели бы светить лицо ты имеешь ввиду вообще в жизни или в рилсах в социальных сетях ты бы хотел без лица не просто не врился светить лицом даже врезках Я бы мог сделать кадры и озвучку свою или вообще и голосом светить было бы стратегия не через личный бренд идти чтобы это делал Ну и тогда просто полностью меняем траекторию Я бы трудоустроился к чуваку который может быть моим наставником Вот и шел бы под кем-то сразу если я не могу выставить свой личный бренд как бы я не могу сам это Грешная стратегия Поэтому я предлагаю уже святое не по христиански отбирать невозможность лицом он реально верит то что он красивый я два с половиной года строил платформенное решение я не светил лицом когда я строил платформенное решение но я компенсировал отсутствие лица тем что у меня были инвестиции в разработку решения я два с половиной года меня не было активно социальные сети Я отказывался

только на разработке платформенного решения я был хотел быть на баке Но тогда у меня просто у меня была эта возможность который Нет просто у многих я мог не светить А вот если бы денег нет я бы тогда ушел бы под человека какого-то в найм То есть я бы так сделал через него Спасибо за вопрос Да просто хочется чтобы мы все я подписчики ты верят Я просто не делал как бы я интуиду начала бальных танцев Там как бы сначала были танцоры потом были школьники потом подписчики сто процентов пойдут подписчиков просто начинали делать они Стопудово пойдут 100%. если качественный контент который все понятно итак у тебя есть Instagram который только такой точки в Инстаграме ты будешь скачивать чтобы начать его писать Ты же писать этим людям Маяк это такая техника мы в клубе в нашем клубе делаем техника называется кого ты будешь копировать и я бы не придумывал бы ничего потому что у меня обязательства тридцатка в месяц и мне быстро надо выйти на рынок поэтому перед тем как пойти на интервью А на интервью Я бы хотел уже пойти со сформулированной идеи Я бы сначала бы определил А какие компании Я вообще хочу Копировать Вот в этом сегменте средний и крупный бизнес кого я копирую это могут быть компании которые занимаются разработкой и проведением стратегий для крупного бизнеса это могут быть личные консультанты это могут быть компании которые занимаются развитием отдельных департаментов Ну например департамент маркетинга Мы придем и тебе прокачаем или например департамент продаж Да там Гребенюк или Золотинка мы придем и прокачаем твои продажи Я бы подписался на все компании которые я хочу скопировать потому что я бы выходил на рынок с полностью скопированный чьей-то успешной моделью Почему Потому что копировать это быстрый выход на рынок а у него нет времени выходить долго потому что у меня абизы тогда ко мне приходит Да когда ко мне приходит предприниматель и говорит Гриша мне надо быстро я говорю быстро это скопировать вот поэтому самое Это самый быстрый путь у него есть проблемы у этого пути там но проблемы там у многих этичности там проблема того что я хочу быть уникальным но в пределе быстрее пути чем скопировать нет И вам это докажет целый китайская экономика теперь я бы на них подписался Я посмотрел что они делают Какие у них продуктовые линейки что мне отзывают Напоминаю что ты собирался каждый ведь топов мы сейчас начали делать но пока не сказали продукт для того чтобы продавать его мы пока еще не связались и вот у меня аккаунт несколько тысяч подписчиков ты подписан на тех кто делает вот эти вот клиенту будущим Твоим уже продает и ты смотришь что они продают и как они продают я подписан на будущих своих клиентов и сможешь как они живут Да я подписана Кузнецова на Кривенко поляна Лобова на всех подписках и тут я начинаю комментировать их посты лайкать о утеплять у целевой аудитории у своей целевой аудитории типа классно охерительный пост Я бы начинал утеплять потому что быть активным подписчиком всегда комментирует писать лайкать делиться шерить его шерить к себе да рассказывать о нем кейс это работает Как Все инструменты стали крупнейший маркетплейсом инструментов стране вот такой рис снять где-то между колой кока-колой и тем как Стив Джоб совершил технологическую революцию с ними Этот рис получит он даже небольшое количество охватов эти ребята Они же не блогеры для них и небольшое качественное классное упоминание о твоем бизнесе имеет важное значение они не блогеры у них у всех очень мало подписчиков вот этих пацанов у них всегда мало подписчиков Обратите внимание они нахер не надо вот у них мало подписчиков они в Инстаграме не типа не будет на тебя внимание сто процентов вот там я знаю несколько миллиардеров которые на меня были много лет подписаны и я этого не знал еще просто о них узнал зашел смотрю чувак на меня подписан Написал мне в 2016 году он миллиардер я даже на него в ответ не подписался Я даже не увидел его сообщения миллиардер мне пишет ему скобочку отправил бы такой типа классно комментарий и он такой лайкнул тебе его посты за все поэтому это не тяжело таки вот комментировать постить репостить и через какое-то количество времени ты в личку я пишу сначала Здравствуйте Я Григорий мы проводим важные исследования в нашей компании аветов и партнеры выход не займет много времени там всего 7 вопросов для нас они имеют важное значение потому что мы сейчас работаем со средним и крупным бизнесом вот мы готовим новую продукт для среднего крупного бизнеса очень важно чтобы вы уделили свое время ответили буквально на 7 вопросов Потому что эти Но эти ответы дадут нам понимание Какой Вот продукт лучше в следующем например полугодии запустить или там мы проводим исследования предлагаем которого результат которого мы опубликуем и ты думаешь написав ста таким людям Я комплементарный бы сделал бы про них бурился ну показал бы я думаю что я был ответ супер дальше что ты будешь спрашивать Ну дальше я буду выявлять ключевые боли коротко сказать Ну как бы Ты потом эту информацию Какие пользователи создания продуктов в каких зонах сейчас кажется наибольшая вероятность роста маркетинг продажи управления финансами управление проектами там какие инструменты там использовали за последний год который принесли максимальный результат там ну вот это там чувак заявка бы сказал например скрам мы там лучший по скраму зафиксировал скрам благодаря этому компания выросла из этого уже инфо продукт можно делать Вот обучение по скраму Ты спрашивал каких областях мы больше сейчас точка для них геморроя и что сработало в прошлом что сработало можно сделать продукт для всех остальных узнал что у них там у нас круто сработало построение квартирной культуры и мы прикольный продукт для себя я могу для всех корпоратов сделать продукт бы мне сказал у меня круто сработало то что перед тем как я открываю он бы сказал ресторан я много времени трачу на смыслы об этом ресторане смыслы Какие смыслы мы доносим до какой целевой аудитории рестораторов Как делать смысле ресторанном языке мы разговариваем с целевой аудиторией и я бы сказал Ни хрена себе смысл это же так важно может быть вообще опуститься на несколько уровней ниже не уходить в инструментарий в продаже в маркетинг а говорить о смыслах компании продукта и с этого начинать И я хочу быть например и мне это отзывается сильная даже сейчас говорю мне вот сейчас я чувствую что меня это отзывается я бы сказал Круто дай-ка я узнаю еще все что про смысла мне еще известно Как с помощью смысла можно убить рынок смысл это снова и Ключевая ошибка предпринимателя в том что он забравшись со смыслами идет в gotom идет продавать а сначала надо в смыслах разобрать что-то про что-то кто ты про что ты для кого ты и каким языком ты с ними разговариваешь да и я бы сказал Вот это прикольно А какие есть продукты и решения Я бы узнал что есть консалтинговые компании которые занимаются позиционированием я бы подумал какой херовый скучное слово А давай мы новое слово возьмем смыслы Вот смысл благодаря которому бизнес может вырасти в 5 раз я бы добрался до Лёши нечаевой компании Faberlic который бы со мной поговорил потому что например общается со студентами со мной поговорил и в процессе разговора я бы понял что только пересобраз смысл он смог вырасти в несколько раз с оборотов там в 5 миллиардов рублей в несколько пересобразные про что переосмыслив круто и я бы сказал О нихерасе я хочу про смыслы потому что про смыслы можно получить колоссальный результат сразу быстро даже быстрее чем допустим в трафике эта деталь уже опустим Хорошо короче в результате каздыва ты поймешь первое Какие сейчас у них фокусные зоны которые меня активно работают второе что в прошлом у них сработало потому что это может быть Ну классная подсказка его продукт делать первое можно сделать продукт на то где у них сейчас болит уже им продать либо узнать что у них сработало и сделать для других таких же как они продукт такой же вот так вот их прошел этого тебе были подсказки и прям у них бы Потом попросила А если вы купили есть такой продукт купили Вы или нет супер даже делал продукт как будто его дел потому что у меня нет денег нанять метода никого нанять я сам себе методолог и я сам бы структурировал Понятно У нас он открылся с того что Ничего не сделать кастэф потом набрал подписчиков потом ты начал их лайкать потом ты встретиться потом заказал закончен а вот цикл нужно знать продукт все первый шаг сделал Ты понял кабы циа ты понял свою аудиторию понял более так далее чтобы для тебя являться конечная точкой что ты продукт готов Это что Это PDF или то что чтобы удивляться артефактом завершение цикла по созданию продукта который теперь то можете продавать упакованные документ в котором есть One page о продукте описание есть большая презентация продукте что это для кого-то описанная методология вся описанная ручками этого продукта Окей вопрос несколько листов бумаги печатала или электронной версии делал электронной версии Окей Итак наш продукт готов Да как-то тебе лучше продавать Сначала я возьму какую-то кейс Мне нужен я возьму какого-то человека на котором я этот продукт смогу апробировать и получить результат очевидно я возьму ребят каких-то поменьше я возьму не крупный бизнес а средний и если мне не удастся этот продукт продать человеку Ну продать я предложу ему этот продукт бесплатно как бы ты продавал и кому вообще как выходил как продавал Как выглядит воронка продаж и шаги во-первых Я очень верю в контент-маркетинг И я верю в то что через регулярный постинг риэлсов и шорцев и постинг в телеграме и ведение телеги Я бы начинал уже получать какие-то входящие запросы У меня обычно так и происходит шапка висела с оффером уже бы кто-то писал Григория были бы входящие запросы уже были бы в Директ уже были бы это первое второе Так вы же что они есть они не целевые мелкие слились чтобы делать чтобы гарантированно продать Да во время встречи я бы спрашивал у них если бы я уже например к восьмых девятой встрече я бы уже сформулировал бы какой-то оффер я бы спрашивал как вы думаете кому это может быть полезно и спрашивал кого бы вы это продавали Кому бы это было бы полезно может быть какие-то компании меньше вашей которым это было бы полезно И кстати каждую встречу я бы отфоткал я бы еще показывал посты как я с ними встречаюсь это вообще очень классная продавался сразу мне атрибуция сразу Ни хрена себе он с ними встречается то есть вот еще и это в консалтинг и встречается с первыми лицами уже для какого-то предпринимателя небольшого это уже может быть достаточно поводом купить продукт через или через звонок или через какое-то бесплатное мероприятие на которое я пришел и на Ну лидению там что тоже вполне возможно Да какой-то бесплатный форум бесплатный мастер-класс на мероприятие которое делает правительство города бесплатные для предпринимателей Ты бы туда походил Я бы туда ходил и там бы тоже продавал Я бы продавал через Вот ты просто зашел такой ну приятно парень Нормально выглядишь Ну типа Кому ты подходил чем ты делал очень давно я конечно это не делал но делал бы я в таком формате очень простого пикапа Ну бизнес пикапа Естественно да здравствуйте кофе тоже будете заходишь все-таки Ну блин понятно эти все понятно логично продать это самое страшное пути деньги и тебя пошлют нахер потрясающий скрипт на рис как рассказать про кока-колы Мне кажется нечто подобное у тебя точно есть карамах там как будто знакомы с владельцами бизнеса вспоминать сейчас Давай Ничего страшного я бы сел с ним рядом я вообще как бы утепляю я не шел бы в лоб вот я там такая компания Здрасте Я хочу я бы утеплял да вот прикольный спикер не прикольный спикер А у вас какой бизнес прикольный бизнес А у меня вот такой бизнес я вот с такими-то ребятами работаю вот мы кстати недавно встречался с таким-то чуваком классные кстати представляете они выросли в 4 раза Вот такой-то оборот какая-то выручка Вы чем занимаетесь А вот этим да О круто У вас что у вас получается софт на каком рынке работаете о на индийский выходите классно У меня же если остановились знания Могу поделиться большим опытом чтобы мне происходило на индийском рынке То есть я бы э утеплял в коммуникации бы до того момента пока не стало бы уместным как учил дядюшка Нил рекхом через череду открытых и закрытых вопросов и не стало бы уместным переходить к оферу вот я бы утеплял бы в диалоге если человек Мне приятен то для меня никакой проблемы не составляет с человеком Ну вот настроить коммуникацию если приятен человек если неприятен Ну как бы я бы сказал того кто приятен там точно такие есть я бы вот прямо утеплялся следил бы за мимикой следил бы за невербаликой я в конце концов это изучал просто давно не применял потому что не было необходимости но тут бы я применил вспомнил бы чего там в НЛП учил блендер и вот этот второй чувак значит посмотрел бы когда он руки скрещивает посмотрел бы на его голос сделал бы рапорт начал бы разговаривать как он вот подписался бы на него в социальных сетях и через череду вопросов просто узнал а-а насколько для него история про смысла имеет важное значение и просто бы сделал бы ему этот убивающий оффер о том что я лучший сейчас по подготовке смысла для бизнеса Или там на стороне финансового дела Да В какой момент мне бы пришлось быть немного авантюристом Мне бы безусловно пришлось показать себя лучше чем ты на самом деле лучше чем я есть на самом деле но это неизбежная сторона любого бизнеса любого Тиньков продавал таким образом хрен выучить своих компаний сформировал капитал показывая свой бизнес лучше чем он был на самом деле поэтому не страшно путь предпринимателя путь начала когда ты вот не то что у тебя синдром самозванца А у тебя вот этот обратный синдром когда ты потому что знаю что здесь не поверят и не облажаешься и они не пожалеешь ты умрешь но сделаешь ему продукт про смысл Потому что ты шаришь Ты уже на всех подписался Ты все понимаешь Ты все прочитал про смысл и про позиционирование про то как выявлять смысл первого лица ты знаешь все примеры когда компания синергична смыслу первого лица и команды и это взрыв и когда компания не синергична смысла и там Рак да потому что происходит мощнейший Ну диссонанс и вот это все ты понимаешь Ты хорошо разбирался в теме Поэтому ты уверена и агрессивно ему продаешь как последний раз и правильно понимаю что ты таким путем сделал бы тебе воронку 100 200 300 Таких вот коммуникаций 123 контракта но это не даст тебе пока 10 минут чистой прибыли но туда Первые деньги хорошие что уже прекрасно во-вторых Это даст кейсы примерно ну вот вообще не вот этот продукт этим компаниям такого уровня вообще 300-500 ну и сотрудников просто сам делал и так бы я шел к 10 и мне кажется это простой Понятно путь к 10 Потому что это понятно целевая аудитория вот если мы например увеличил воронку Да вот сейчас я случайно вместе с вами дошел я Ну как я вообще не очень был в контексте вот разговора То есть это Гриша по полной импровизация я сейчас импровизировал я не был готов но в процессе импровизации Я сейчас вот уже дойдя до этого промежуточного итога хочу сказать что если бы создать сейчас с нуля компанию которая специализируется на выявлении и описание смыслов первого лица и бизнеса то эту компанию достаточно просто можно вывести на десятку потому что таких офферов на рынке очень мало И я сейчас по моему и всех знаю их до пяти компаний на всю страну который всерьез этим занимаются он классный Он шарит Мне кажется что он там ну супер сильно не дозарабатывает просто колоссально что может ему и не надо просто кайфует по моему Вот и вот таких как он там до пяти на всю страну и это классный оффер Я только сейчас понял это круто для крутой аудитории которая реально нужна которая не предлагают но там уровень первого лица Уже понимает насколько важен смысл Угу некоторые это артикулируют как Боря зарьков потому что в ресторанном бизнесе в сфере услуг это с первого кажется вот самое важное некоторые даже не могут артикулировать но чувствуют что это важно что этого все начинается важнее чем маркетинга продажа и стать номер один компанией по смыслу в стране за год с классным контент-маркетингом более чем реально А это точно десятка в месяц даже объяснил вот ну ты же столько можешь продавать консалтинг проекта Таких вот единовременно в месяц но там все просто я нанимаю людей дальше ты будешь снимать людей которые вот здесь с тобой Ты можешь их учить это делаешь Сначала один человек потом два Потом до 5 человек потом Я создаю продуктовую линейку я делаю онлайн продукт по выявлению смысла недорогой который стоит там допустим до 100. 000 руб в котором работают вот эти так называемые инженеры там потом я беру более дорогой продукт Где больше моей работы потом я делаю индивидуальный продукт который стоит уже миллион два миллиона я делаю продуктовую линейку из трех продуктов все всего три продукта онлайн очно с продуктовой стратегией и моя личная работа по смыслу и там будет десятка точно Ну как по мне Я увидел путь Мне кажется прям очень твердо и но тут самое важное от нуля дочки дойти до первых денег а потом уже масштабирование просто но так как моя цель 2 это ярд да то я начинаю думать о том как приземлить всю эту деятельность на технологическое решение И в какую технологическое решение эту деятельность могу приземлить и я начинаю думать А что может быть софтом для моего бизнеса который будет получать оценку и Например я придумываю условный Мегаплан или условный слэк который ушел По моему из России и освободил кучу денег в корпоративном сегменте потому что тогда мне легко Я работаю с первыми лицами Я работаю про смыслы у меня сразу целевые Лиды и я по сути на бэке имею продукт софтверный для них решение и вот на софт уже так как денег на инвестиции на софт Мне бы точно не хватило даже с десяткой в месяц я бы брал партнера или инвестора и инвестор поднять очень легко когда у тебя есть уже целевая аудитория есть Клиенты инвестор Понятно под что заходить хорошо не легко Но это те же 100 продаж Вот контактов и одна продажа Это то же самое Да когда мне кто-то говорит я там заебался Извините можно когда я мне кто-то говорит я Гриша замучился фандрайзингом заниматься Я говорю сколько ну ты сделал много 10-15 Я говорю пока 100 ты не сделаешь ты даже не подходи Вообще стыдно делал 100 контактов Научи меня открывает Excel 400 ты начинаешь отправлять поэтому и вот на платформенное решение либо деньги либо партнеры которые отвечают за разработку этого платформенного решения А я отвечаю тогда за выход в рынок и вот там бы уже Мы приблизились уже чуть поближе к миллиарду стали но еще не миллиард а вот эта платформенное решение которое работает на нескольких рынках уже миллиард понятно даже это случилось Круто Ну что огонь Спасибо

я искренне восхищен Я хочу тебе задать последний вопрос очень некомфортно как будто бы я прямо можно пожалуйста поделиться Гриша здесь Поделись пожалуйста как часть себя чувствуешь плохо Ну реально расскажи вообще как что-то чувство промок нашего диалога отдал в начале рабочего дня у меня впереди куча совещаний и на каком-то отыграться вот такие эмоции переживаю но это интересно упражнение Я думаю что это интересно упражнение ты чувствуешь это интересное упражнение