Чем важна ОБРАТНАЯ связь и почему НУЖНО ее собирать? / Как чужое мнение поможет вырасти в доходе?

Hello народ Юля я хочу чтобы мы приехали с вами Юлю мой Партнер собственно она предприниматель застройщик девелопер в городе Сочи Вот у неё большая компания да а настроить невероятно крутые дорогие апартаментные комплексы апарт-отели в Сочи у него собственно отель оператора у него собственный рестораны у него собственные строительные компании настроит камень щебень бетон месяц это короче да ну и чтобы совсем уж стало плохо Сколько тебе лет 32 года я на девочка Мы сели познакомились еще времена Бизнес молодости я тогда был очень успешным спикером вел на сцене без молодости блоку продажам вел тренерство Юли ко мне пришла собственно в группу тренерства как ученица вот тогда начинал только тему с недвижкой в Сочи активно качать и мы такси подружились мы дружили 5 лет за эти пять лет Она хилить улетела вперед по доходу и так Однажды Узнал сколько она зарабатывает я бросил свои дела полетел к ней сказал что ничего не понимаю в жизни как вообще жить Я просто клоп против тебя Да это было только почти 3 года назад Три года назад когда вот я к ней полетел в Сочи начался тот самый сильный мой рост финансовый который может вычислить из рейсе то что Ну наверное мой рост был такой так и встречи с Юлей да она супер Умная она супер крутое предприниматель она супер насмотренное также может узнать что я нахожусь мастермайде Миша Киева Вот она тоже вместе со мной там учится мы там и тоже Разбираем она разбирает меня я разбираю там её мы с толпой Вот она настолько там круто проявила что она стала партнером Миша ей дал долю в мастермайнде она партнёр Миша Дашки мастермайнду она Серый Кардинал мастермайн решает кто будет у него заходить то нет короче она на самом деле очень крутая вот ну очень скромная Это её с одной стороны плюс и иногда это проблема вот она ходила к астрологу ей сказали качать личный бренд поэтому сегодня здесь Да ну и собственно Юля невероятно круто разбирает Просто она это делает в кулуарах для близких людей у неё супер точный взгляд она может вот я много раз ты видел на разборе на мастермайнде когда мы сидим кончают на сцене сидит на стуле его разбирает толпа от час Юля час молчит смотрит слушает потом поднимает труп и говорит два предложения и все в ахуе Вот примерно так Юля разбирают людей то есть у него супер точной мозг она мало говорит но если он начинает говорить Значит она прямо вот в кассу она точно уверена в том что она говорит и я говорю давай вместе Разбираем разборчики пофигачим Она говорит с кайфом Давай И вот она собственно приехала до Москвы и сегодня будет с нами весь день здесь на сцене вместе со мной разбирать у нас такой эксперимент Короче сегодня я не знаю что это выйдет вот ну вместе с Юлей будем с двух сторон давать обратную связь человеку на стуле в какой-то степени ему очень повезло получить взгляд не только от меня хорошо да Давайте поприветствуем за её смелость пошёл Майкла Джексона Так ну что Здорово всем привет зал подержим новый гость Здорово как зовут Женя Почему лицо такое знакомое возможно проходили вместе какие-то обучения понял Сколько лет 28 окей Какой город Москва Чем занимаешься У меня кадровое агентство занимаемся точечным подбором персонала Да в этом сегменте в России в топ-5 находимся где ты понимаешь в России по количеству вакансий позиции которая работает находится сколько у нас порядка 200 точечных таких позиций команде работает порядка 40 рекрутов настоящий момент точную подбора небольшая Ну вот в этой нише Мы в 105 и у нас есть новый продукт который сейчас развиваю он называется Мы берем энчара вместе с руководителем с бюджетом и арендуем для бизнеса для крупного бизнеса можем арендовать прикольно Окей так Партнер есть Да у меня Партнер Это моя супруга она в зале на первом ряду сидит как зовут Варвара красивыми так Супер детки есть будет в январе первый ребенок Сейчас вы ждете уже поздравляем Круто Так Идем дальше что по цифрам по фактам по цифрам в июне сделали рекорд по обороту 6 миллионов Получилось Да получается 25 процентов у нас в среднем рентабельность иногда больше в чистую Да чистую прибыль А сколько за прошлый год было за прошлый год был небольшой объем мы где-то смотреть три месяца назад У меня в команде И по обороту нас было 25 ты положишь поддержку общения 20

миллионов примерно год 23 Ну сейчас скажу уже Я думаю 25-30 уже сделали уже удвоились да Окей хорошо откуда клиенты с интернета с контекстной рекламы Все оставляют заявки примерно пять процентов или больше чем можем работать так принципе всегда было Окей А повторных продаж много да примерно половина с половиной выручки повторной продажи Да окей прикольно сколько продажников у нас совокупно 9 сотрудников отделе продаж есть Rob 5 менеджеров экспертов или 6 и 2 лит-менеджера которые квалифицирует на старте ледов 40 рекрутеров да система следующая то что рекрутер в принципе в компании 5 грейдов они специализируются по разным уровням от таких начинающих Metal recruiter мы называем до чемпиона рекрутеров да получается атаковать Не потому что хочу тебя атаковать я понял 5 лидов работает команде ректом является супруга она вот как раз соответственно производство А ты была чарам прошлом да давайте я озвучу получается мы впервые вообще начали подбирать сотрудников фразы в лет 8 назад больше под себя где-то для друзей для знакомых я подключился к проекту два с половиной года назад и Мы практически с нуля вот как бы стартанули чем занимался до этого я занимался строительством был период до этого было рекламное агентство Понятно Окей и ты по факту больше за коммерцию за продажи Да я ответственность за маркетинг за продажи за финансы я Генеральный директор жена занимается именно работой с большей частью команды с рекрутерами фактурка хорошо а доля один право это у него дома как у вас Конечно можно секрет Значит ты да он тоже Понятно Окей хорошо Я сейчас спросить еще про бизнес тебе интересно все понятно пока офиса нет удаленно все работают да все удаленно работают а средняя зарплата продавца около 80000 до средняя зарплата рекрутера тоже примерно около 70 OK А сколько вы берете за одну вакансию у нас вообще есть три сегмента с которыми Мы работаем есть сегмент микромалый бизнес Там средний чек у нас 75 тысяч идет это вот большая часть оборота у нас компании это одного сотрудника есть небольшой замены есть Да есть три месяца гарантия есть второй формат Это для крупных компаний формат где нет аванса где идет там идет формула процента годового рост дохода там 350 тысяч выплаты за одного сотрудника это подбор крутого сотрудника it специалисты руководителя например есть третий формат char в аренду формат который меня сейчас наиболее интересен где у нас долгосрочное сотрудничество по сути абонентская плата идет в компании и мы замечаем частично или полностью чары отдел а там средний чек 8000 месяц по математике выгоднее что Чар в аренду потому что мы за год мы заработаем больше ЛТБ больше платежи регулярные управлять очень легко здесь у вас рисков меньше потому что это типа солдат спецслужба идет да в какой-то степени это есть но клиент как бы понимает каждый месяц за что он платит и по сути с нами условно продляются на месте вперед Только если мы хорошо работаем поэтому очень важно определить по сегментам то что из них это вот эти которые располагаться И сколько примерно процентов пролонгацию получается 40 процентов дает прологация три месяца назад мы вообще придумали этот продукт первый продажу сделали окей да 40 процентов еще это вот малый бизнес там небольшие продажные по много и 20 процентов это крупные продажи все для себя Окей хорошо запрос У меня есть один глобальный запрос звучит следующим образом Как зарабатывать больше сейчас Миллион семьсот получился в этом месяце 6 половиной Нет мы я мог бы забрать 25 процентов Хороший вопрос Спасибо Наверное потому что ну как Варвара сказала 51 процент потому что дома на главное Нет во-первых я не считаю что дом смотря что-то вкладываешь понятие дома кто-то главный вот ничего не вкладываю просто так Я просто не понимаю что это значит если кто как бы ответственен забыт то точно Варвара То есть за благополучие нас доме если это вопрос про капитал то это я ответственность Вот так это 4 года а встречались четыре совокупно в браке два года пять лет дам тебе совет когда родится ребенок Запиши дату рождения Спасибо я все время попадаюсь Окей по запросу направление чары аутсорсинг Я вижу очень Погоди я просто 6,5 10 процентов от 600 получается берет 200 чуть больше 25 процентов за июнь да это рекорд вашей чистой прибыли да Понятно Окей и какая этот запрос еще раз я вижу направление которое мы открыли три месяца назад определенные большую возможность голубой океан потому что на рынке никто не делает этот продукт мы его придумали он очень хорошо заходит нашим клиентам получается и я хотел бы в течение ближайших 4 лет построить ярную компанию которая предоставляют услуги получая аутсорсингу Для этого нам с текущего объема Если Как полностью считать компанию нужно вырасти там четыре раза по два раза в 16 раз получается вырасти и у меня есть несколько вопросов которые как раз к этому ведут а Глоба льно у меня запрос зарабатывать больше если как-то еще более глобально посмотреть на длительное время я бы хотел построить огромную сильную компанию которая приносит пользу людям которые работают тысячи сотрудников которая мне интересно давать что-то большое крутое это вот моя такая глобальная интересная мотивация понятно какой запрос три запроса есть первый запрос по

продукту и чары аутсорсинг которому вот у нас три месяца Да а запрос у нас получается данный продукт покупают только постоянные клиенты подписчики моего телеграм-канала или там какие-то клиенты 3000 Вот и поста средним 300 400 В общем его не покупают люди как бы практически внешне с рынка покупает небольшой процент Все хотят точечно за сотрудника Но это нам не самый выгодный формат мы бы хотели с клиентами работал долгосрочно потому что и статистики показывают что это работает лучше и в целом я вижу в этом большую перспективу и мне нужно наш маркетинг наш возможно отдел продаж в настоящий момент перестроить на этот продукт сделать так чтобы у нас начали покупать продукт который как бы не ищет И несмотря на то что у нас компании передоз самого основания всегда вот я постоянно закручиваю рекламу нас клиентов их вот стучится Как ледов именно больше чем можем работать у нас постоянно там куча не разобранных файлов и так далее Но мне интересно определенные услуги продавать как бы продукты без потенциала то есть кадровое агентство Я не могу больше чем в 5 раз долгосрочно развить как бы под классический подбор Когда нам платят разово какую-то стоимость за подбор персонала в формате аутсорсинга я могу работать Особенно с крупными компаниями то что не особенно интересно и часть функций рекрутинга самая проблемная сложной зоны как правило в компании взять на себя как сторонний подрядчик формате аутсорсинга это вот то что мне интересно и мой получается как первый вопрос У меня есть как три под вопросом которые подготовил это как мне выстрелить маркетинг и продажи и свое позиционирование возможно таким образом чтобы этот продукт был вообще известен его хотели его покупали у меня было просто расширялось количество клиентов формате аутсорсинга а если вы концентрацию как в рынке где Нет спроса на классный продукт который ты делаешь он реально классный сделать так чтобы покупали у меня не мочится Ну типа если продукт покупают его не ищут давай так скажу Нет мне просто никто не знает кто в зале знал про то что можно взять чары в аренду именно не заплатить раза за подбор то есть какую-то денежку тебе 20 тысяч именно а теперь поговорим запрос какой запрос хорошо повторю возьму другой запрос Извини что запаривал все нормально Я не пошел Дурак не понимаю для всех кто в будущем будет ходить на наш разбор из тех кто ходит наставником скорость вашей трансформация определяется вашим навыком формировать точный запрос за просто боль в башке Если вы понимаете свой запроса то значит Либо вы не думаете об этом либо вас цель не стоит Потому что когда цель не стоит хочется все делать А когда цель стоит сразу понятно какая Ключевая проблема которая держит от этого точки Б цель Какая вообще сейчас у тебя Ключевая главная Вот ты спишь просыпаешься об этом думаешь осыпаешь об этом думаешь об этом Я намерен их хочу выйти на 10 миллионов прибыли в месяц вот следующему цель 10 миллионов это запрос или нет Да это главный запрос Почему ты не назвал потому что я уже видел к нему путь Наверное я начал с пути Но тогда могу сказать ребята Я хочу 10 У меня есть свой путь Я бы хотел дать и вы мне дали бы обратную связь адекватену или можно как-то эффективнее на слово 10 миллионов и слово чистой прибыль не прозвучало ни разу во время запроса была выручка была масштабная менять мир менять людей куча сотрудников я родная компания но не про прибыль тут наш первый разбор сегодня про фокуса чистой прибыли твоя тема Ты слушал его Да Слушай когда мы разбирали фокус на чистой прибыли это наша проблема с ходу сразу запишу ветку ты не против да Так помимо десяти миллионов внутри есть что-то что зудит внутри бизнеса Я не вижу то что зудит вопрос том что мы достаточно быстро растем что вы прочитали Это для себя а Вы уже поняли хорошо Ну да внутри бизнеса определенные есть проблемы из-за которого Наш бизнес не растет со скоростью Какие вот если сказать топ три проблемы реши вот я волшебник Гарри Поттер у меня волшебная палочка и у Юли ваши мы палочки если мы сейчас не такие экспертов патронум и три проблемы решат Ну только три музыка Золотая рыбка на минималках решаем Только бизнес проблемы под ключ недорого первая проблема это Малое количество крупных заказчиков хорошо вторая проблема это низкая рентабельность даже не так низкая как бы прибыль на одного сотрудника То есть у нас получается чтобы мне заработать плюс миллион Мне нужно сейчас в команду на 35 человек поднять То есть я вижу в этом определенные риски С развитием команды Я с одной стороны понимаю что я могу масштабироваться по количеству очень понимаю как это делать но мне не нравится вот то что огромная команда нужна для того чтобы ходить ты как окей еще третья проблема то есть мы можем победить дадим тебе кучу крупняков под ним рентабельность и вы за старик Хоттабыча который может загадать еще три желания 3 вопрос связанный с руководителями то есть мы столкнулись с этим сейчас при масштабировании то что когда команда была там 20 человек у нас получается Мы очень сильно были где-то в операционку увлечены связаны с работой у нас были на определенные там где-то проверены где-то Малое количество сотрудников сейчас у нас получается есть 8 будет расти еще количество руководителей у нас открыты позиции руководителей Проблема в том что мы очень долго растим у себя руководитель сильных не хватает Да мало сильных топов адаптированных топов которые у нас работают и прибыльно проверочный вопрос к тебе же если у тебя такое внутреннее ощущение что твой бизнес похож на метафору Бэтмен и подтанцовка нет то есть ты ноки вы там и на вас много что держится мы не самые острые ножи в нашей команде скажем так просто чтобы найти вот сотрудников которые реально тянут то что нам нужно и соответствует там где-то вырастить их приходится очень много перелопачивать выводить увольнять чтобы у нас В итоге вот остались именно те кто нам подходит Понятно У меня это не мочится с вашим продуктом Вы же сами в найме Возможно если бы у нас была бы больше рентабельность то мы могли бы где-то идти на более крутых руководителей Да мы не можем иногда не можете выкупить которую мы хотим и поэтому нам приходится покупать более дешевых сотрудников Выбирайте лучше из худшего типа да у нас это неплохо получается пока ну надоело понятно

есть что тебе спросить фактуры еще ветки готовы фактура понятно Вроде бы Ланта нескромничай похлопа ребятам Спасибо большое Маэстро Ну просто Запиши ветки потом ветка перестройка бизнес-модели 4 это прокачка Ну в общем убираю убрать личностные ограничители Я бы так ее называю пока запишу это про это или нет не только еще есть и деньги а так ну давайте простого начнем просто мы это уже разбирали фокус на чистой прибыли 1 разборе Те кто не в курсе У нас был потрясающий разбор с Какая нишу разбирали все детские площадки производят площадки Да это был супер большая проблема Посмотрите выпуск коротко в двух словах концепция в том что надо иметь большой фокус на чистую прибыль чтобы она росла у нас проблема с ходу что мы говорим обо всём на свете кроме чистой прибыли поэтому твоя задача ваша задача пересмотреть разбор начала где мы проговорим эту проблему слышите Согласно с ней да согласны Но действительно так и есть продолжил свою мысль у нас достаточно Понятно экономика Почему как бы наверное слово сначала оборот мы смотрим потом прибыль если ключевые показатели потому что надо менять модель заплатила за подбор одного сотрудника 6 миллионов рублей Как ты считаешь какая там чистая прибыль этого человека кого мне вывели 5 800 Прикинь фокус на чистой прибыли поэтому Он важен потому что даже в вашей бизнес-модели можно делать так чтобы люди платили я 6 миллионов рублей заплатила за одного сотрудника через месяц за другого заплатила четыре с половиной за второго Но это Такого уровня люди которых на хэнтере не бывает То есть их типа только через связи можно было влюбить найти поймать познакомиться Это поговорим вот я вот сюда закладываю Это хорошо Я поэтому важен фокус на чистой прибыли потому что думая про чистую прибыль ты будешь думать а что сделать такого чтобы была чистая прибыль не 25 процентов а 50 А 70 ты будешь думать как бы решение принимать А как сделать так чтобы за сотрудника платили 6 миллионов и 5 800 карман А как сделать так чтобы ты будешь мыслить только чистой прибылью потому что факт того что как только ты сказал что я бы хотела сдавать менеджер в аренду у меня сразу такое чистой прибыли нет но есть выручка выручки много чистой прибыли нет Потому что если компания платит 80 тысяч за сотрудника вы зарплату платите 60 этому сотруднику грубо говоря там 50 какие-то Касты На маркетинга даже если 30 вы платите все равно чистой прибыли Нет она очень маленькая Зато выручка большая а можно делать то что ты делаешь достигать чистой прибыли 95 процентов вот я тебе живой кей стала очень классный кейс что ты вообще в голове происходит расскажи У нас в модели аутсорсинга 25 процентов получается действительно прибыль я Согласен полностью согласен со всем что сказала Юля то что фокус должен это очень круто происходит типа там это Охереть или Ну понятно у нас есть а-а сегмент клиентов Евгений говорил об этом в начале А примерно 20% топ-клиенты У нас например там в прошлом месяце было закрытие на миллион а на миллион Да тоже сел в компанию

до ситуации 24 февраля в прошлом году у нас было много таких клиентов они очень легко подписывались Но как только Мы работали с ГК самолёт Хмм подбирали им сотрудников мы подбирали там многим другим крупным компаниям банком фармацевтическим компаниям а но вот Они встали на Холд внешними подрядчиками и мы теперь не знаем как вот в новых реальностях им продавать Хотя было Ну очень классно А чем поменялась новая реальность Ну самолёта нужны сотрудники они также покупают у внешних у нас во всяком случае агентство мы вообще не покупаем вообще не покупают Ну видимо да Ну вот не тех сотрудников которых мы там ищем дорогие предприниматели У меня для вас есть особенность потому что моя компания занимается построением отделов продаж это компании resultik уже более 8 лет и мы построили 500 отделов продаж на начало 23 года и мы в компании являемся сапожниками сапогами и за время построили моими руками с командой офигительной отдел продаж у нас реально круто настроена crm-система автоматизация есть скрипты регламенты система мотивации есть академия для стажеров есть планирование если делать контроль качества его отчеты просто великолепнейшие и мы решили вам показать как изнутри выглядит наш отдел продаж Поэтому если для вас есть интерес построить крутой продаж вас прием крайне рекомендую под этим видео по ссылке записаться на экскурсию 1. 1 приват наш сотрудник вам бесплатно в Зуме целый час будет показывать Как выглядит наш отдел продаж вы все увидите Своими глазами он поможет вам посмотреть каждый уголок мы просто открыты ко всему если после этого поймете что вам такая штука нужна то ребята сделают круговое предложение и мы с вами поработаем Если вы поймете Что такое не нужно у вас как минимум будет бесплатное представление о том как и может выглядеть крутой продаж Так что записывайтесь на экскурсию Приходите это в Зуме удобный вам время подберем один с нашим экспертом для предпринимателей Велком ссылочка прямо под этим видео продолжаем дальше наш разбор Я готов разогнать движу не против есть слои с которых из которых формируется новый уровень дохода допустим ваша десятка чистыми десятка на брата или тебе или пока Давай наблюдением Я не видел ни разу чтобы человек бахал на системную новый уровень только путем того что он понял и трансформировал например Только бизнес свой или только маркетинговый слой или только команду или только свою навыки или только свою личность как правило это комплексный подход трансформация на всех слоях то первый слой внутренний Это я сам вопрос первый звучит так Каким я должен стать того чтобы случился уровень Где вы зарабатываете вот вы сегодня делаете десятку Это почему потому что вы не десятка не ваша второе имя поэтому ее нет На самом деле Если бы вы и были вы бы уже делали десятку в июле десятка тоже неё имя второе уже давно Но с другой стороны как это помните было когда этот Павел Александр Ревва пародировал Тони робинсона и был подходит к рыбакову Я хочу предложить вам что вы стали долларов миллионером он говорит Боже Упаси не дай бог и глупо говорить о слоях снаружи следующий слой пошел у нас Какой слой отношений отношения с партнером с командой с миром и так далее следующий слой У нас пошел это бизнес модель следующий слой нас пошел это маркетинг и команда следующий слой пошел там продукт и так далее но что это важнее все важно и надо во всех слоях поговорить есть у вас нет десятки значит вы сегодня первая часть как личности не на десятку Видимо да видимо То есть я сомнений с то что это так и есть Я думаю то что мы неизбежно придем к этой цифре даже если ничего не будем менять вот я вот так это представляю Сто пудов когда к 50 Нет я думаю 32 33 но как бы я согласен то что есть проблемы такая опять же то что мы медленно растем и на моем текущем личностном слове он не соответствует десятки А ты сейчас говоришь когда мы не растем про бизнес или про вас именно про бизнес я говорил я говорю про личность предлагает резать бизнес ножницами положить на полку и забыть пока временно просто про вас поговорить Вы как предприниматели пока не предприниматель на 10 миллионов Вот там и поэтому их нет мы уже там мы просто пока не до собрали бизнес доросли просто пока времени пришло команда не подросла лидов пока не настроили может угодно 10 миллионов которые не у вас и можно его игнорировать но Чем дольше вы будете себе накачивать иллюзиями что да это все так Но к вам просто растем тем дольше оно придет Но придет на уровне вот помните наш это самый первый рисунок про контрактивность Ну типа если сейчас меня спросить в казино помните что игра про казино черная и красная ставка вот сейчас есть ваш какой-то рост сейчас где-то здесь это ваша точка денег сколько вообще делаете полтора а десятка она вот здесь это 10 миллионов Скорее всего я поставил бы ставку может даже бы залынил типа придут движение с варварами своей жизни к 10 миллионам чистой прибыли Вот если бы так просто в целом Я думаю что да ты поставила бы да вы умные ребята толковые умеете работать вкалывать вы дружные разбор выходите учитесь очки даже Ты много сидишь за компуктером Значит ты любишь таблички Значит ты все на контроль держишь задрот системы Или вы просто не видите камеры ГИБДД поэтому значки второй вариант вы находитесь сегодня здесь на разборе потому что вы не хотите прийти туда в 33 в 37 39 А хотите типа завтра условно как уже быстрее верно чтобы случилось Вот тут и Фишка в том что вот это вот путь чтобы сегодня так сверлили этот угол градус который поменяется он связан с тем что вы должны в первую очередь в себе я тебе говорю Женя десятка будет Но нам нужно десятка не через три года А завтра и поэтому ты пока не десятка завтра но ты десятка через три года ты такой я понял но мы десятку через три года я чтобы не спорю ты десятка через три года или через пять лет но не завтра или через неделю Алло Да я согласен думаю стоит обсудить Как стать десятка сейчас Спасибо за открытость Да это первый слой мы сейчас мы поговорим про бизнес модель про маркетинг про продажу 1 час хочу поговорить про тебя самого как человека есть Женя просто жжение 28 Москва пока в нем даже нет приписки кадрового агентства просто жжение 28 Москва с текущим набором опыта есть чужина у тебя любимая 28 лет тогда тебе сколько лет 27 лет вот такая пара Вот вас пока полтора вопрос звучит так какими Вы должны стать завтра Или сегодня для того чтобы десятка случилась завтра вот если мы сейчас сядем в машину времени окажемся в будущем в котором вы делаете десятку что будет радикально отличаться там от вас сегодняшних вас как в личностях вопрос для меня не самый очевидный Первое что я бы отметил то что я больше делегирую готовность предлагаю отрезать бизнес вопросы оставить только личностные вы как люди чем ради можете Черные кроссовки не белые смысл понимаешь вообще не про бизнес ты стал более веселым человеком тут я думаю нет каких-то проблем мне не очевидно как я человек должен измениться вот для вот изменения свой уровень это есть ответ что ты должен начать ставить под сомнение свою охуительность Ты просто деликатная интеллигентно написала Ну типа ты крут ты стопудово Я думаю богаче большинства своих одноклассников Возможно даже самый богатый угадал да ты из Москвы родом есть села ты возможно переехал Москву Возможно даже некоторых уже нет живых Ну типа ты реально молодец Если пушечный Чувак ты Ди Каприо десятка Ну давай сейчас бомжами сравним вообще капец не пахнешь выглядишь симпатичная женщина красивая у тебя есть кроссовки модные Ну типа Фишка в том что мы должны сравнивать не с тем Какие вы были оценки Вы хотите стать И относительно тебя на десятку вас на десятку неадекватности очень много она порождает проблема в трансформации бизнеса потому что бизнес это действие помните Вы рисовали рисунок еще раз давайте посмотрим 10 миллионов как результат это результат каких-то действий правильно действие на 10 миллионов это решение какие-то идеи на 10 миллионов а эта идея у кого-то взять с кем-то с этим познакомиться в идеале правильно услышать и правильно себе простить это есть мозг и мозг на полтора не способен принять идеи на 10 Ну просто сходу сейчас Юля вышла такая Я купила за 6 лямов SEO и за четыре с половиной через месяц коммерческого это очень круто знаешь как ты прореагировал со стороны понимаю вас У нас тоже есть такой опыт мы там и самолетом работали чего у нас тут учите ты не сказал охуеть а у нас за 80 тысяч пролонгация Да я это заметил сейчас тебе больно слушать Нет мне не больно Я скорее согласен что ты говоришь действительно смотришь на меня странная реакция у тебя или у меня нет у меня была странная реакция действительно новые факты которые озвучила Юля я сейчас дискомфортно честно меня не смотришь Я в принципе часто не смотрю на людей хорошо А почему ты не смотришь на людей Иногда смотрю иногда не смотрю это смотря Ну если я думаю я часто отвожу Взгляд у меня как будто так работает мозг если хочу считать Я смотрю на людей хорошо Так вот если мы посмотрим на ты галки компьютерные игры да Какие играл в детстве в героя играл Герой 3 Да Классно Помнишь там было типа атака защита знания и силы магии каждый герой были свои параметры силы ловкость интеллектом и так далее вот мы люди тоже как супергероев к этой игре да и у нас просто параметров сильно больше есть параметр как энергия параметр деньги параметр знания параметр открытость и так далее параметр который на мой взгляд Вот разительный бы отличался от тебя на десятку это параметры под названием осознанность можешь пояснить осознанность Что такое осознанность это способность видеть и замечать детали это способность видеть не улавливаемые нити взаимосвязи в пространстве в коммуникациях в людях стало понятно думаю как мне этого достичь сейчас тебе кажется понятно но по факту если бы тебе было понятно то у тебя была бы десятка Короче мне кажется что если ты бы сейчас взял свой из всех возможных там спортом занимаешься каким Раньше занимался бегом кушаешь по расписанию да Спишь по расписанию Ну примерно отдыхаешь по расписанию нет Работаешь просто в жизни вот вопрос роста твоей осознанности нужно понять пик осознанность еще раз да это другое определение этого слова как-то может быть способность видеть замечать детали сканировать быть в позиции наблюдателя будет на шухере начеку видеть то что допустим я чувствую что происходит Нет не знаю они тихие энергия до первого ряда долетает сильнее чем до галерки Но если галерка молчит значит что они в контексте потому что они первые кто отключится если там начнется гул Значит все их потерял как спикер Поэтому я всегда фоново сканирую Что происходит с шумом и зале только что я поднял их внимание к себе просто обратившись к ним галерка красиво понимаешь это От чего идет во-первых этот опыт идет на сцене плюс это идет опять же от внимательности к деталям Правильно я понимаю что осознать это важно деталей Наверное это достаточно функция определение слова осознанности осознанность уметь смотреть на себя понимать себя что происходит понимать момент который с тобой происходит чувствительность это про осознанность тоже про чувствительность к моменту к деталям к проявлениям к фактуре к взглядам к звукам к интонациям Ну вот

бывает сейчас скажу пример метафора что необычного в таком коротком рассказе как человек шел по лесу неожиданно вышел к реке тут много достаточно в чем тут главная странность нельзя крики наверное выйти неожиданно Почему Потому что ты сначала Видишь как ты издалека потом ближе вот к ней да Сидишь по лесу ты скорее всего будешь видеть Что деревья стали более редкие потом место стало более Пологая вниз Скат потом это возможно какой-то журчание воды потом окажется у реки это не будет если ты шел по лесу и неожиданно вышел к реке Значит ты совсем слепой Ну типа ты неосознанный ты не видел такой очень много руководителей в компании которые вот так неожиданно выходят типа ой не заметил Почему это Он уволился вчера же нормально работал а сегодня уволился хотя там за месяц до этого человек уже сигнализировал что ему плохо у неё например Для начала просто стали глаза другого оттенком они стали грустными потом короче отвечать на сообщения обычно сначала кирпичами односложными словами отвечает переписки потом стал когда ему звонили раньше мгновенно отвечал даже выходные а тут не берет трубку потом вы предлагаете во время встречи не могу потом он факапит как короткую задачу потом более масштабную потом он идет в короткий антагонизм с вами на собрании не поддерживает ваше решение потом в открытую конфронтацию потом он увольняется опытный осознанный руководитель заметит изменение блеска глаз человека и уже пойдет так что происходит неосознанный удивиться Почему человек начал на него орать при всех на собрании это про осознанность я понял у неосознанного мужчины женщина ой Ничего себе она гуляет Как так вышло любовь у неосознанного мужчины случается кассовый разрыв еще чаще убыток ой минус 40 минус 27 Как так вчера же прибыль была на Мальдивы ездили это принесу ты не видел предпосылки детали ты не видел что пахнет жареным и вот осознанность позволяет предсказывать будущее Чем выше градусов человека тем лучше предсказать будущее Почему многие люди не планируют даже чем на неделю Ну потому что дальше им непонятно низко осознанность человек который высокая сложность Он чувствует детали он сможет их собрать картинку недоступна другим и предсказать месяц Чуть более сложные предскажут год Чуть более осознанные 10 лет это про осознанность да то есть например вопрос скажи мне Я понял что такое осознанность я понял то что мне однозначно надо развивать и даже почувствовал определенные как примеры жизни где действительно взаимоотношения сотрудниками проявлялся последнее время давай не так Я не видел предпосылки определенные которые были скажем так я потом рефлексии понимал то что они были я их не видел например как раз увольнение сотрудника то есть потенциально был перспективный сотрудник я неправильно им управлял потому что направил его как бы не туда точнее что-то сделал что-то конкретно сделал что было дорога не туда где наклонная дорожка пошла Я дал как бы допустим Робу который вышел к нам в компанию новый продукт скажем так для того чтобы он качал там с нуля новый продукт что было там мои ошибки управленческая исходя из его опыта из моего опыта и я как бы сразу на самом деле еще на втором дне мог понять то что это вообще ошибка как бы надо по-другому было подходить к этой задаче но я как бы фиксировал определенные там результаты и в общении факты которые говорят что Ну не получается Допустим даже через неделю через две недели и вот мы там условно через месяц завершили работу хотя ну непонятно почему на второй день хорошо спасибо Чем выше ваш градус не осознанности Чем ниже осознанность чем ниже ваша осознанность тем больше у вас бизнесе будет удивление вы такие продукты крутой пролонгация никто руку не поднял удивились Ну покупали раньше крупные клиенты ой перестали что-то Ну вроде же они живы и нанимают крупных не берут и такие чертовщина какая-то проклятие это не осознанность вы не понимаете деталей почему-то происходит они есть ничто в мире не происходит без причины и без следствия все есть причины все и следствие вы тут сидите Почему Потому что мы сделали анонс мы зеленом потому что мы решили снимать выпуски мы шли снимать выпуски потому что я родился Ну там есть докатая потому что встретились Однажды в городе Бердянск полюбили друг друга родился я и поэтому это все есть цепочка событий Поэтому если вы такие понятно что то люди увольняются или не растем мы вкалываем а не растет прибыль это искренне такой злитесь так типа я злюсь осознанный злиться нужно на свою неосознанность В чем ты сегодня в нашем разборе был неосознан Какие детали ты не видишь Я думаю во-первых в том как я воспринимаю какую-то информацию Вот как раз мы разобрали кейс озвучивание стоимости я на это не обратил внимание Хотя стоил Это для себя отметить сильнее два примера ты привел с нашими проблемами Да где мы как не видим получается Там лес за деревьями Мы не видим какие-то системные проблемы получаются которые точно нелогично было то что я начал не с прибыли А с какой-то фигни хорошо а на уровне тебя как личности подсказка на Slip чарте в пункте номер два но в том что рассказываю о нашем бизнесе получается я озвучил как я не знаю тебя нету в этом есть такое понятие способность различать детали например там у Юли богатая дистинкция На камни Ну на камень мрамор керамогранит и так далее керамогранит в чем разница а в чем разница от шпона говорит висит Я смотрю на какую-то херню короче типа картины она трогает пространство это просто деревяшка которая всю стену покрыли у неё супер дистинкция в деталях в фасадах я в этом У меня есть например на продажи я буду слушать звонок продавца который я на 15 секунде буду понимать почему он не продаст уже вот Покажи мне хуя себе Спасибо как в одной ситуации можно одновременно и позавидовать и порадоваться короче и может быть действительности то есть человек который более осознанный он будет видеть детали которые уху режет как их понимаешь Сильно не сильно нет А кого силе режет вызывает прям так делать русского языка и литературы есть такие Это она поднимает руку Ну вот и вот мне сильно резал ухо знаешь Что любопытно было всякий раз когда ты говорил про цели и про амбиции про будущее ты всегда говорил я хочу такую прибыль Я хочу чтобы мы так выросли Я хочу построить компанию я У меня и так далее но как только ты говорил про проблемы всегда были мы У нас вот это не получается у нас низкая рентабельность у нас топа не растут у нас это через жопу и так далее я этого даже не слышал когда говорил это все заметили кто заметил это а кто это не заметил честно признайтесь это круто Ну типа если сейчас вы увидели это или потом пересмотрите выпуск или если смотрят видео перемотайте начало Посмотрите фрагмент очень интересно собой если вам это сильно ухо не резал это значит вас Пока нет здесь функции отношений я сюда же скажу и когда начали спрашивать А у нас это у кого кто не растет помнишь вопрос Миша задал А мы это кто не растет ты говоришь компания Помнишь там было что не со мной проблемы с компанией проблемы со мной все в порядке я про масштаб я про то а компания не такая а сотрудники не такие Я правильно понял то что классный вопрос исходя из того что я о проблемах говорил фразе мы о каких-то там целям о чем-то хорошим говорил как я получается я как не признаю на свой счет в плане ответственности какие-то проблемы получается это и про то что я все в самом начале написала что там у нас это напиши скажи своей страшной слова Я написала первое частое смена Ниш Ты очень часто меняешь ниши И вероятно Я предполагаю Почему ты меняешь нишу потому что в корне уверенность что я охуенный но что-то там проблемки поэтому сейчас это как бы неурядица это мир меня что-то не понял если написала самый умный характеристику твою Я так не считаю что я сам супер класс я не хотел бы по крайней мере так считать Да ну так получается смотри важный момент смотри то что мы сейчас говорим это тоже про осознанность и вот есть осознанность это тоже вот низкая осознанность это воспринимать критику и обратную связь как тумблер Настя как тумблер в самолете то есть электричество или нет батареи выключены там да или там запуск пуск там нет среднего положения двигатель либо включен либо не включен там два положения есть И вот говорить о том что ты считаешь себя самым или не считаешься самым это не про вкл выкл это провод эквалайзер знаете громче И поэтому ты себя не считаешь самым умным и поэтому Слава Богу у тебя есть полтора миллиона если ты себя считал вообще кабздец самому вообще бы не хер денег не было но Ты себя считаешь достаточно умным из-за чего у тебя 10 миллионов получается мне что надо вообще считать это не про то что ты тупой конченый дебил не про это про способность осознанность в том числе это тоже осознанность это способность ставить под сомнение свою охуетительность И вообще все во что ты веришь это не значит вот я капец как топлю в то что это твердое что тебе говорю я в этом очень уверен но Если ко мне или кто-то скажет Миша ты знаешь помимо осознанность Есть еще такая фича если ее качнуть еще круче будет результат я очень внимательно выслушаю То есть я если в чем-то уверен я в это топлю тоталова но очень открыт к тому что допускаю что это может быть еще что-то крутой круче чем это А ты как будто не допускаешь типа что ты уже придумал Это просто тоже совершенство сама просто дом поговорим спасибо что сказал Ты кстати ты сейчас если будешь стесняться или стыковать ему ведь обратку ты будешь его вредить Я кстати был уверен что она скажет да то есть это ну вот как бы я с её позиции посмотрел и как бы она не дышит в последние 10 минут Она капец как тебя переживает это прямо считывается на уровне вибраций до меня долетает точно знаешь что твоя женщина те женщины повезло как И кстати Очень вероятно вы на этой точке благодаря тому что она у тебя есть да но она Сколько раз я уверен тебя предохранила от всякой беды и твои звезды болезни да Знаешь почему У меня есть две женщины в моей жизни одна дома благодаря которым фляга сидит у меня поверь я кандидат мастера спорта по системе от успешности и денег есть куда расти но только не надо расти в этом ну как бы это очень не можно расти но просто будет больно потеря времени больно самое неприятную дичь которая слышу своей жизни я слышу о двух людей от Кати жены партнера постоянно я научился любить это раньше как ты вот так Ну я вам докажу чтобы понимали историю в прошлом году у нее был небольшие трудности с продажами на фоне всей ситуации Я приехал Это было самое лучшее время моей жизни созерцание того что у него проблемы я ходил так понимаю мы сейчас все поправим Это была моя королевская месть за все братскую боль которая получила тебя за все последние три года я приехал я понял что средине этой всей хурмы Я понял что это странное дерьмо радоваться проблема у партнера приехал честно мастер рассказал об этом и так родилась техника снять трусы до шкив такой назвал и так она стала притчей и мне отправили нахуй За это так понятно тебе кстати рекомендую Спасибо что ты говоришь Смотри ты большой молодец дошел до текущих результатов невероятно Молодец если посмотреть ту динамику которую ты показал свою жизнь Я вырос в Москве в Московском ВУЗе учился мне подарили машину 18 лет Пусть и Ниву Но машину понимаешь на машине другой дедушка мне помог подарил с папой Renault Logan в 19 моя Стартовая точка была выше чем твоя Я не в селе родился и ты дошел до текущих результатов ты не вряд ли красавец Сто пудов и это вопрос о чем если ты смог вырваться из этой дичи на текущей точке то Прикинь какой потенциал в тебе заложен Если ты это все проработаешь если смотреть про процентная трансформацию жизни точки от точки б то что ты сделал своей жизни это просто сидеть ты Аномалия для своего окружения в котором ты родился ты понимаешь и нам нужно это регистрировать и поэтому ни в коем случае не прощать себя урода типа ты конченый его там типа неосознанно и так далее Это не про это разговор что-то не дай Бог вдруг есть две крайности первая вторая крайность голову пеплом посыпать это обратная сторона медали если ты в него попадешь это будет тоже проблема такая же как и быть это потеря самоценности и вот Юля мне дала очень крутой Однажды совет я правда в каком-то разборе давнем говорил но время пришло повторить эту тему про отношения с собой с миром я есть мир это кто это какой-то человек это моя жена это вы это зал бизнес сотрудник просто кто-то Кто во мне меня понимаешь да ты взаимодействуешь с кем-то в мире или с миром есть четыре это вообще закладывается в самом детстве вот эта штука закладывается до 6

лет родителями Поэтому у кого есть дети важно чтобы именно правильную установку заложить они разговорами плохо будет курить просто копирует модель самое популярное модель в мире у людей которые заработали деньжат Я король мир говно условно не говно типа я круче чем кто-то Ну вот я с деньгами я конечно лучше Почему ты меня можешь научить всю жизнь если я больше зарабатываю ты скорее слушаешь советы тех кто богаче тебя только практически всегда Да ну Принимаю как бы условно сто процентов То есть если не богаче то очень ну как фильтрую очень сильно получается да Но если человек Допустим сильнее тебя в маркетинге но при этом беднее тебя то ты будешь очень много терять допустим Александр Фридман меньше меня зарабатывает и меньше Юли Ну не учимся управления потому что в этом он вообще батя просто нам похер что он меньше зарабатывать он просто батя в управлении Причем он не просто там лучше просто Бог управления вот мы к нему с таким уважением его слушаем я слушаю Так что звенящая тишина в аудитории на текущую секунду Я зарабатываю больше чем мне похер сколько меньше зарабатывает Да я вчера Классно мне похеру Миша Великий чувак Просто я с ним рядом вырос два раза в жизни первый раз Без молодости танцора историки предпринимателя второй раз сейчас будет 0 зарабатывать он вырастил кучу чемпионов понимаешь такую логике получается что Миша уже мне по-разному выходить я уже перерос это будет ошибкой признаюсь быстро таким я уже в голове были я тогда отметила себе и думала Смотрела за мной осознанность вторая модель Да как бы нездоровая тоже часто чаще в обществе я говно мир Конечно все вокруг короли это называется синдром маленького человека и очень часто эти две штуки перекликаются Бывает так что вот эта модель из детства идет когда в детстве говорят что смотри мальчик соседский лучше и вот в детстве когда идет третья модель когда человек вырастает он как бы скучает защитную реакцию и переходит в следующую модель Да нет это я крутой Я сейчас вам всем докажу вы все невзгоды которые прошел очень часто Эта история вот в детстве она одна и та же если вы испытываете дрожь в коленках при общении со мной или с Юлей подходя в перерыве такие это штаб Михаил это модель Проблема в том что мне в этой коммуникации быть дискомфортно потому что в этой модели я нахожусь у меня какой выбор стоит либо стать как вы это что вы Евгений Саранска но я так не хочу либо Мне нужно стать позиции надменность А я не хочу таким быть поэтому я просто разрывая коммуникацию я очень долго не мог понять почему месячные плохо разговаривает и мало что как только перестал так делать нормально общаться скорее У тебя есть либо Вот такая позиция стебель слабее тебя с теми кто сильнее тебя вот такая Возможно да вот самый неадекват это когда я говно и мир говно это Наталья Морская пехота Ну это когда Кола была вкуснее трава зеленее лучше не высовывайся что-то высовываешься и не надо высовываться и сами говно и мир тоже говно и лучше сдохнуть уже скорее таких людей много тоже мы знаем идем метро Кожуховская садимся в метро Заходим в вагон такие персонажи падают это тоже модель испытания Ну типа они просто трансформируют сюда или сразу оказались самая крутая модель такая я царь и все цари то есть Каким образом не заболеть звезда болезни это когда ты становишься охуенным королем но Чем сильнее растет твоя корона Чем сильнее должна расти корона всех вокруг тебя в моей голове получается происходит такое отношение то есть но я скажу так я пиздат как закат вообще пушка и тогда я в безопасности Тогда я могу не снимать корону это частная тема корону Сними если снимаю корону или выпадают сюда либо сюда снимать корону нельзя надо надевать ее на себя но чтобы не оказаться в этой модели нужно надеть корону на всех вокруг что все тоже великие охеренные как и ты тогда все вокруг вы собрались на вечеринку Где вы конечно же король Но рядом Королева ходит и тогда вы безопасности тогда вы может угодно себе надменно скачать она будет безопасно людей и вы становитесь невероятно харизматичными вы начинаете формировать Такое поле вокруг себя что люди начать с вами рядом себя чувствуют Лучше чем без вас это сильно магнитит и тогда команда клеится тогда люди приклеились руководители сильные подписчики там все растет жена расцветает красивая так красивая будет красивее Прикинь еще красивее будет вообще Охереть круто меня потрясающе очень красивая жена если что просто представил как может быть прямо Еще круче просто там 12 из 10 Спасибо что ты в Правде иронируешь над собой Да ну как бы мы сейчас все ну ты уже видишь как это звучит страны ты сейчас такой Бля что я сказал был такое надо это осознанность выросла только что если я была не роста ты бы сейчас это сказала не заметил когда ты говоришь я мои цели мы я расту нашей проблемы Ты как бы говоришь когда мы победили Я молодец когда постарались команда не вывезла это модель но истинно говорю что истина говорю вам просто что вот этот человек к исцелению ближе чем вот этот потому что он научился себя оценить и всякий раз теперь когда я вижу такого человека Я очень радуюсь потому что он в одном шаге от супер правильной модели этому нужно больше работы провести сначала сама ценность понять он перекосится туда Стопудово потом еще сюда Поэтому если вы видите чувака который находится в позиции У меня джип в Москве Вы должны не хотите его сказать Ну клёво проходит играться раз Ему два рога обломает жизни потом принесу Да все там будем в детях классно сразу воспитывать первую модель да То есть можно не проходить эту эволюцию можно сразу воспитаться в первой модели это классно силы очень мощная твои сотрудники Да не с точки зрения ор структуры твоей подчиненные но они охуенные люди достойные респекта лютого какого достоин ты твоя жена такая же твои клиенты такие же Ты научился себя любить это видно ты чувствуешь сама ценность силу внутренней есть круто Прикинь если ты сейчас начнешь и делиться со всеми вокруг будет очень круто да теперь что такое лидерство Вот это такое пределе лидерство компании открыл лидерство это способность стать главной причиной результата и отдать всю Славу команде сильно да получается вот помнишь я там где-то говорил я где-то говорил мы получается поменять местами Я короче вот не дожал я не так организовал знаешь что будет происходить будут спрашивать А кто мы ты собственник один или не один а условно Потому что люди часто когда ты говоришь мы все думают ну Про кого ты говоришь Да но это хороший знак я когда говорю мы про компанию например не все говорят А кто вы у тебя там сколько людей партнеров я говорю про компанию но когда мы говорим про проблемы Ты говоришь только берешь ответственность только на себя это очень сильно подкупает команду это сильно гравитирует людей внутри оставаться сильно подтягивает смотрите какую победу вы принесли Какие вы красавчики понимаю да Я так и делаю сейчас то есть победами Я делюсь это точно про поражение действительно я точно не беру как бы словно огонь себя полностью тебе надо сделать внутренний принятие должно быть естественным твоим потому что мы тебе так сказали принять это типа часть твоей ДНК Теперь короче если мы не ждем что ты сейчас такой типа нормально ты сможешь разбор погрешено еще если ты сейчас в этом чувствуешь просто какой-то внутренний отклик что в этом что-то есть уже этого уже достаточно Это уже Победа большая что ты понимал мне вот эту штуку в голову или вписывала полгода где-то и все время рога ломала когда я вот так себя я понял рекомендую супругу сделать своим наставником аудитором потому что у супруги Боль у неё меньше эго внутри неё это легко считывается и Вот соответственно она может легко давать тебе обратную связь и ты можешь с ней быть супер командой потому что например перед другими Тебе наверное сейчас будет тяжело показывать уязвимость а дома Ну что скрывать друга уже знаете и соответственно Договориться с ней что она будет давать обратную связь как ты проявляешься как-то А ты ее твоя задача на нее такую корону надеть то есть твоя задача сейчас натренироваться именно сначала супругой тебе нужно понять что ей говорить Не ну грубо говоря внутренне думать не ей с тобой повезло а мне с тобой повезло Если твоя жена стала самой Великой в мире Королевой то вряд ли самой Великой мили королева с бомжом классно ловит ты станешь королем через неё Вот моя стратегия с Катей если я буду уходить себя в грудь бить Ну как бы этого слабости много накачиваю ее автоматом получаю себе Мы пришли сюда потому что как раз таки ты меня не слышишь иногда Почему Мы с Юлей считаем что да спасибо тебе Почему сели считаем что стоит варвались сделать аудитором тебя тебе сделать из аудитора Потому что когда ты говорил я мы она продолжала тебя смотреть защищенными миллионами глазами она не съела такая продолжаем Ну типа она в принятии Короче я просто очень внимательно смотрел на неё Каждый раз когда ты то говорил и её не её подносило скажу так те же не очень приятно слышать Ну я говорила об этом но тебе не очень приятно это ну я в принятии но как бы такая Ладно подождем все равно тебя любит то есть она точно видит Это она точно читает она точно это считывает понимает осознает потому что у неё этих штук нет и поэтому она это легко считывается в твоем поведении но при этом она очень тебя любит и поэтому как бы очень круто из нее сделать аудитора выгодная позиция потому что она сильнее тебя в этой штуке Ты должен понять что она в вопросах эго и осознанности намного сильнее тебя Не совсем понимаю слово аудитор то есть человек который мне дает какую-то обратную связь регулярно ходишь раз в неделю прихожу у меня с крыши все в порядке Она говорит в порядке спасибо и заметишь дичь скажи сразу она мне сразу говорит яркая ситуация давно что-то года три назад если только купил е63 AMG просто там вот так вот сразу которая Кстати у меня теперь уже не у тебя отдал Юлию Да у нас Юрий был спор на 10 миллионов и я просто ее мужем Да я проспорил ее мужу у меня не было денег поменьше я отдал ключи от е63 мг и еще три миллиона да С тех пор я не спорю что он построит систему ее компании за три месяца моей системе где нет битрикса где нет ничего а он построил систему структура регламента стандарты работы вот короче детали не суть в общем И когда я купил Только конечно же фляга засвистела что это была е63 AMG ребят но кто из мальчиков кто не очень богатых семьях вырос понимаете что это увеличитель пениса 90 уровня Я помню я приехал на заправку она прожорливая машина и Катя стала со мной и я на заправке что-то как обычно на Газпроме там кофе по акции туда-сюда там пончики не пончики круассаны круассан 3 рубля скидка я знал что сейчас этот спич будет Я был очень раздраженную уставший после работы и она только начинает скрипт говорит девочка просто по регламенту я прям фыркнул такой ничего не надо только счет я платил и Катя такой села машина говорит с тобой всё в порядке игрушек такое что Ты позволяешь себе так разговаривать с людьми В смысле она типа начала свою работу делать это же стандарты такие гаркнул типа ножи не виновата Вот в этих кейсах появляется Катя в жизни было больно но я согласился здорово и я правильно понял то что именно вот как бы ты считаешь что это Ключевая важная проблема решив которую как бы уже говорили сегодня в других разборах Да это не является гарантией что у тебя будет 10 лямов Но это то это почувствовал себя в моей шкуре Ну потому что конечно же там потребуется и приложить усилия в маркетинге без моделей в команде там и бизнесе и так далее но это все случится Благодаря этой штуке это как знаешь как в играх когда я конечно не играю Но я видела что карты Ты когда карту видишь у тебя поле открывается доходишь до куда-то новое Поле открывается правильно также Ну типа Warcraft 3 там или героя Помнишь там есть чёрная карта входил и там Теперь видишь как вчера просил тебя вся карта откроется и дальше Просто нам будет делать потому что ты сможешь брать советы у любого человека ты сможешь брать обратную связь Где будут подходить говорить Вот ты когда зашёл сюда помнишь я помнишь первый сказал Я говорю где-то тебя видела я вспомнила я на тебя подписана было Да я вспомнил откуда мы знакомы И я И вероятно Окей неважно Короче я помню что мы знакомы да я была подписана и я вероятно у тебя увидела твоего супруга А вы еще мзс проходили вместе Ну наверное или что-то за Да ну я как бы первый откликнулась я говорю блин я тебя где-то видела это такой да возможно мы проходили учёбу я такая Опа и все И ты на меня не сможешь пол разбора первых не ты не Варвара на меня не смотрите Я думаю что происходит понимаешь И почему говорю что это сразу откроет все потому что вокруг люди будут к тебе открываться они будут хотеть тянуться к тебе надменно считывается и поэтому все как бы ну как только ты это разлочишь у тебя всё раскроется То есть ты начнешь слышать любую обратную связь Вот например условно как здесь начали Да там что-то рассказывать я сижу себе беру заметки то есть начнешь впитывать с Любой обратной связи с любого совета от любого человека круто да поэтому я говорю что это сто процентов гарантии мы сейчас на обеде мы сейчас разговаривали мышь про это разговаривали Помнишь мы говорили про то что Миша говорит Я считаю мы обсуждали других инфобизнесменов которые перестали расти которым там 40 45 плюс и мишек мы смешиваем Миша говорит Я считаю что главное из-за чего они не растут это эгои надменность главное что мешает инфобизнесменам это их надменность и эго я Миша говорю Миша это всем это главное мешает не только инфобизнесмен а всем предпринимателям мешает эго и надменность если эгоин отмена нет люди растут до конца есть частая такая история что бизнес люди делают потому что есть определенные боли с детства не состоятности мы по факту первое поколение предпринимателей в нашей стране такое по-хорошему и мы многие очень травмированы в детстве союзом 90 тяжелым там прошлым и поэтому многие кто-то из бунта я допустим из бунта делать бизнес против отца доказать что я могу быть богатым кому-то хочется перекрыть свою там более с детства когда там на картонке мороз там пуховик меришь Кто такой проходил большинство и вот получается что как бы многие бизнес то что я вижу Они сделаны из бунта доказательство миру что я чего-то стоя меня булили в школе немного Да ну вот типа я вот знаешь что сказал себе на выпускном в 11 классе приеду я на Porsche на 10 выпуска где к 10 годам выпуск у меня был уже не Porsche у меня был Гелик у жены шаг третий и у меня е63 есть нюанс меня не позвали Если выпуск со школы было обидно мне тоже не позвали Ну вот поэтому во многом наш результат пути очень похоже что из бунта сделано Но если ты будешь двигаться это надменности из энергии мне очень много силы для того чтобы ломать стены и добиваться результата Ну вот и дошел до полтора Но дальше чтобы расти Нужна команда нужны люди нужны отношения нужна любовь нужна тепло а это противоречит этой энергии то что тебе помогло Выжить и дать текущего уровня дальше тебе будет мешать без этого я бы не сделал свои первые два три миллиона в месяц Стопудово но с этим я не сделаю свои 30 вот что с тобой Ты на этой энергии вышел полтора надо поблагодарить это дерьмо в себе с кайфом поблагодарить радоваться этому признаюсь что это крутая часть тебя и пойти дальше принято понял еще маленькую штуку хочу дополнить выжил вообще да Что происходит в 90 процентов случаев вот здесь у нас будет время А здесь у нас будут деньги и очень

часто люди к 10 возьмем там я не знаю там 20 лет Да здесь возьмем там 30 40 50 60 очень часто какой мы видим у кого может быть были родители предпринимателя или есть предприниматели и там друзья очень часто мы видим вот такую вот лесенку по деньгам что до 40 лет плюс-минус предприниматели растут А после 40 начинают падать у многих такая история Кто встречал в точку Да вы знаете Давайте сдадимся вопросом почему так происходит потому что в 20 лет так сложилось что их конфигурация из-за бунта либо в целом они попали в волну так скажем там потребности мира например допустим сейчас популярный блогеры правильно и уйти те кто хорошо выступают на сцене Или те кому нравится выступ Ну как бы селфи снимать и разговаривать с камерой да будем так это говорить они попали в волну все они сейчас все растут и когда грубо говоря человек Из года в год растет и увеличивается он начинает привыкать к тому что он такой охерительный он начинает привыкать что так и должно быть что он охерительный что он все правильно делает Если каждый день У Вас получается то что происходит вы такие Ну типа я все что не придумал Я такой гениальный делаю я круто меня Круто получается и так далее И вот здесь вот в этой точке растет наше эго идет также вместе с результатами наверх а потом в какой-то момент примерно плюс минус это бывает к 40 годам Почему к 40 годам сейчас будет ускоряться потому что мир имеет такую цикличность да то есть он как бы идет волнами мир да то есть разные волны и вот мир поменяется за 20 лет и вот грубо говоря что какие компетенции были 20 лет назад сейчас другие 20 лет назад все управляли красный у всех была Красная Атмосфера внутри компании Сейчас авторитарные атмосфера в компании не работает и вот те кто 20 лет поймал фишку жёсткого управления они всё время росли или там те кто там я не знаю там научились в девяностых выстраивать отношения они росли потому что весь бизнес строился на отношениях и Вот соответственно за 20 лет мир поменялся вы Привыкли что вы всегда правы мы не привыкли спрашивать обратной связи мы не привыкли учиться Мы привыкли что мы красавчики Мы все знаем И у нас все прет и тут мир меняется приходит на смену молодые и более умные более шустрые все и мы начинаем делать ошибку за ошибкой а ошибка за ошибка она начинает вот так вот каскадом нас съедать и мы начинаем на уровне эго начинает съедать почему так происходит потому что если ты вырос и ты здесь охренительный то он ты начинаешь падать ты связываешь результат и свою личность и ставишь равно То есть твой результат равно я ты говоришь у меня такой результат потому что я охренительный и дальше когда ты начинаешь падать что говорит твоё Я говорит Ага Так если у тебя результат падает Значит ты не такой охренительный хороший и тебя результат и у тебя начинает ты начинаешь как бы падать сам себя жрать сам допускаешь еще больше ошибок и соответственно очень важно на этапе роста всегда чтобы в после 40 лет не упасть как Большинство предпринимателей потому что Большинство предпринимателей проходят вот этот путь важно На этом этапе убрать эго научиться сохранять вот это типа не искать корону а надеть корону на других то есть выбираем эго не тем что мы себя обесцениваем а тем что ценим других не себя обесценить а других ценить начать так как себя Вот это есть убрать эго Вот на этом этапе тебе надо спрашивать намного больше чем на любом из этих этапов Я бы даже сказал предлагаю нам с тобой не убрать эго а добавить эго другим Так будет более правильности Давай ценности другим Да эго это когда больное когда у тебя ценности много у других ее нет так когда типа я охренительный вы все не очень так вот важно на всём этом этапе задавать вопросы спрашивать сомневаться все равно сомневаться как истории известные там как умерло Nokia Как умер ксерокс как умерл BlackBerry это все про это потому что они Привыкли что они чемпионы и они не стали обращать внимание на iPhone когда он появился такие мы всегда были чемпионами УАЗик его покер вообще 60 лет одинаковая модель продается успешно Да короче важно задавать вопросы окружающим важно На этом этапе всегда ставить под сомнение в идеале вот так вот убрать я не равно мой результат то есть например ты можешь быть сильнее меня во многом Ну например я больше тебя зарабатываю И это не означает что я лучше тебя вообще или я там у меня компетенции больше чем у тебя или там Я в чем-то лучше чем ты Нет это вообще ничего не значит так просто случилось Просто у тебя волосы на груди растут просто так случилось и ничего больше это не значит просто хорошая машина для меня нет в целом типа хорошая машина Они разные обгонит но зато может кучу навоза перевести с картошкой не может от этого неплохая машина они просто разные просто их параметры они все по своему крутые надо научиться видеть тот же надо научиться видеть в людях прекрасное особенно в тех кто слабее тебя в том что для тебя ценно Ну ты чё как я круто Я согласен с тем чтобы говорить сейчас ты кстати смотришь нам в глаза сейчас убрал зачем-то на последние 20 минут посмотрю ты все время смотришь мне Юлю в глаза и улыбаешься впервые за весь разбор и расслабился Да ты очень много вероятно вначале думал как на тебя посмотрят это кстати тоже один из признаков эго это думать о том как я выгляжу в глазах других как на меня посмотрят что скажут там так далее Это тоже про это же признак Короче мы разобрали важную ветку это была зацепкой личностное ограничение то что сейчас Юля толкала про эго и так далее и последние ветки да про бизнес-модель и про продукты деньги Давай добьем соль если вот в двух крупных мазках все это можно как бы Сузи до одного фокус на чистой прибыли на самом деле скорее всего не происходит потому что чистая прибыль не так агрессивно у тебя растет и легко как выручка и сотрудники Поэтому если чистой прибыли тебе придется удариться с Камазом в лоб о том что ты

не охуенный Но если ты веришь параметрами которые растут легко выручка и сотрудники то ты красавчик поэтому мозгу выгодно несмотря на чистую прибыль потому что смотреть на него заставит тебя рушит собственную ценность Вот а если ты их расклеишь чистой прибыль это чистая прибыль А ты так молодец и все вокруг Молодцы просто разные параметры не важно какой у них результат тогда будет легко смотреть на все что угодно сотрудников просто факт Кстати когда у тебя падает прибыль тебя это бьет по состоянию ты начинаешь думать все Я чмо Я там то у меня Да есть очень сильная зависимость там прихода денег Давай еще про акции это вообще тема эго Это честно моя любимешая тема доктор эго наук Я искренне ее обожаю что я считаю что она Ключевая короче вот они Битрикс там сзади Короче у тебя Помнишь мы говорили про я не равно результат Да знаешь как нужно смотреть на чистую прибыль чтобы она тебя не мочила когда она не растет да Потому что когда я равно результат что происходит когда вы Растете ваше эго говорит Ты красавчик ты самый лучший ты Просто гениальный Поэтому у тебя прибыль растет Ты посмотри Ты лучше остальных Поэтому у них нет У тебя есть соответственно когда она падает она что говорит Ты чмо и так происходит в твоей как бы психикой и вот чтобы этого не было нужно разлочить эти вещи я не равно результат мужья есть такой крутой прибыль это просто прибыль Как нужно смотреть на прибыль чтобы она чтобы не ассоциироваться с ней Ты играешь в игры детстве играл вот смотри когда ты играешь там наверняка были монетки ты понимал что ты на эту тысячу монеток можешь купить машину можешь купить Porsche в мире реально в реальном мире сейчас нет А тогда нет в реальном мире молчат купить прийти сказать 3000 золота и ничего не мог Где бы по нему ничего не мог гномов купить а хотел чтобы он рос когда играл Да хотел чтобы было 40 тысяч что эти знают счет 40 тысяч хер его знает но хотелось чтобы было 40 тысяч Правильно да Так вот к деньгам в компании когда ты Ну когда ты работаешь К прибыли нужно относиться к очкам в игре То есть ты должен их обезличить к ним относиться к очкам в игре То есть ты должен кайфовать то что они растут но они условно должны перестать что-либо значить когда ты потерял в игре например 10 тысяч у тебя опять стала 30 тысяч ты долго горевал в игре я думаю недолго Ну как бы потерял Ну как бы ну почувствовал нормально Это не смертно это эти штуки Да эти Золото это говорила о том какой ты наверное не сильно правильно Ну это просто игра так вот к деньгам в компании нужно относиться к очкам в игре грубо говоря ты кайфуешь у тебя Адреналин на рост но они ничего не говорят про тебя да то есть вот эти деньги ничего нет ты должен отвязать себя от этих денег и теперь прочитаем еще одну историю ты смотришь на акции идут доллар или валюта или акция идут вверх вниз ты Как смотришь Ну просто как на статистику Так ведь да Так вот нужно на прибыль смотреть как на статистику в таком случае Что ты делаешь Ты смотришь когда ты например инвестируешь в акции инвестируешь фондовый рынок крипту во что-нибудь неважно ты расстраиваешься когда она падает например крипта но говорит ли это о том что ты плохой Нет это просто Крипто падает правильно когда она растет ты радуешься ты больше зарабатываешь правильно конечно ну а тебе это тоже ни о чем не говорит Она же не говоришь потому что их круче стал правильно Нет рассказала и флягаться сделаю людей и поэтому когда Крипто упала очень больно стало многим криптологом важно на прибыль смотреть так же как на эту как на статистику криптовалюты как на статистику акции падает растет это просто для тебя данные которые ты используешь для того чтобы менять стратегию вложений менять стратегию инвестирования но это ничего не говорит о тебе Молодец ты Априори такой какой ты есть это отдельная субстанция это все отдельная субстанция ты не равно вот эти деньги не равно да то есть но ты как бы на эти статистики смотришь что и ты что это позволяет трезво принимать решение ты на них смотришь безэмоционально они Потому что если ты привязываешь себя Вот это эмоциональные качели они не дают те мыслить адекватно потому что на росте ты начинаешь Все я самый крутой так на хрен всех Я уволю Ты мне тоже не нужен Я сам всё сделаю я никого не слушаю я не ошибаюсь это вот что тебе говорит твоя психика в момент когда ты растёшь падаешь Она говорит всё ты ничего не сможешь Ляг и спишь да ты слаб и она тебе даёт она тебе наоборот сковывает она не даёт тебе трезво принимать решение А когда ты себя не приравниваешь к результатам Когда ты смотришь как нацию Ты просто трезвый говоришь А что мне надо сделать так вот этот сотрудник красавчик надо у него статистика растёт Ты просто трезво принимаешь решений без эмоций важно Ко всем деньгам относиться без эмоционально для этого нужно начать к ним относиться к очкам в игре их не существует все хорошая аналогия Да она не простая я до сих пор кстати принял понимаю я про себя скажу типа Юля так живет мне Юля короче по херу вообще соку не реально денег когда я сел в лампу с ней Мы едем я такой она сечется болтает там про воронку там я говорю ты вообще чтобы в лампе едем ли там мои новый Она говорит А ну да хорошая говорит просто машина у неё муж Порше посадил они два дня на Porsche Ездили я приезжаю в Сочи говорю туда она увидела что у мужа Порше когда смотрел с ней но мне уже каталась поэтому тут смотри по себе сам то есть это к этому круто стремится даже не тумблер То есть если ты туда приблизишься я про себя скажу что мне ближе по психотипу вот я понимаю да Поэтому знаешь что мне помогло кубыха есть не прям твоя кубыха моя личная Вот моя личная там 10 лямов знаешь где лежат Нет я взял 10 лямов отдал Юли знаю что я не смогу их потратить на поршень что-нибудь еще на них не даст просто ну скажем так удобно пройти ко мне искать дай мне 10 миллионов не хватает тачку Да но я знаю что если что у меня десятка и она лежит у Юли и поэтому жопу прикрыта точно там ну скажем на полгода точно найду и на еду себе на квартиру деньги условно да плюс сейчас мы еще под отложена прямо в 40 50 и получается сбросил важности И теперь когда мне какую-то неделю или месяц не супер получается у меня нет такого я такой ну ничего страшного и я смог прийти к модели деньги очки немножко важность их понизить потому что у меня теперь жопа прикрыта понял классно поэтому супер важно снизить денег как это стоит что-то не книжку Вадима сделал Трансерфинг реальности давно читал я давно лет 10 назад недавно полтора года назад еще не читал оказывается трансферов и к реальности грибная книга лютая вообще просто грибы на мухомора Но если вы прочуете но там про важность идея в том что Когда мы сильно чего-то Хотим мы как бы направляем туда намерение нам это очень сильно надо но там не очень хорошо понимает будущее время там только в настоящем думают поэтому когда мы говорим заказ я хочу я хочу на самом деле это там конвертируется как у меня нет сейчас но я хочу Если ты что-то хочешь значит у тебя сейчас этого нет И что еще вот эта штука И они начинают это у него нет у тебя нет у тебя нет они возвращают у тебя нет не будет чем мы сильнее чего в жизни хотим тем Это сложнее приходит замечает такую жизнь а когда важность низкая само собой получается смотри на тему важности еще денег на какую сумму ты размышляешь легко 10 миллионов Вот завтра я прихожу к тебе и говорю давай бизнес 10 миллионов чистыми в месяц миллион чистыми в месяц легко рассуждаешь миллионы точно легко Я думаю до 100 миллионов я как бы готов миллиард это уже такая непонятная просто меня цифра вот когда ты будешь к деньгам относиться как к очкам в игре А вот то же самое в очках в игре 1000 золотых 2000 золотых миллиард золотых ты как бы к ним нейтрально относишься 20 гномов нейтрально вообще относишься просто в связке если ты к деньгам относишься супер важно то ты начинаешь как бы примешивать эмоциональную важность и ты не можешь размышлять на большие суммы и соответственно Ты придешь к большим суммам только тогда когда они станут для тебя реальностью это можно сделать Каким образом ты можешь просто грубо говоря если вокруг тебя будут в обществе люди с такими деньгами со 100 миллионами ты легко их конфронтировать но легко их конфронтировать не место людей составили он можно просто понизив влажность поняв что это просто очки в игре Тогда ты можешь разговаривать на миллиарды спокойно на любые суммы потому что для тебя что миллиард что 100 миллионов одна и та же цифра классно Супер классно огонь и давай добьем про бизнес-модель и про продукт Я здесь скажу про продукт А ты про без модель коротко уже этот уже так большой выпуск получился есть такой закон логики роста денег бизнесе вот помните рисовал схему разборов еще раз Нарисуем и так что такое любой бизнес это допустим ваш это продажи Вы должны продать своих услуг чарда это финансы там деньги правильно победить по фондам это производство исполнить обязательства на нет людей которых обещали это качество проверить что у вас все Зашибись Классно получить обратную связь улучшить продукт и Чар это собственно нет людей в этих подразделений над ними уже пошла и вот есть такой закон просто это аксиома в математике есть аксиома на 0 делить нельзя всем кто не учился на высшем математическом образовании кто учился выше математики можно я на историко учился мне нельзя делить на 0 запрещено Error аксиома или карандаши падают вниз Гравитация закон типа Конечно можно его подбросить но все равно упадет вниз Гравитация это стандарт который мы вынуждены считаться во Вселенной жизнь Гравитация тяжелых объектов Земля очень тяжело поэтому притягивается карандаш ведь есть такой же аксиома в бизнесе по росту бабла всякий раз вот прямо сейчас проверить все на себе всякий раз когда у вас жопа в продажах и бабки не растут начинает нужно всегда с производства Я пока не понял да Если вы хотите начать рост в продажах то всегда первым шагом начинает агрессивное развитие продаж нужно с агрессивного развития производства а не продашь развитие называется Я имею в виду здесь не про количество людей в первую очередь а про качество то есть такой так лендинги шмэндинги тут там запилим это внедрим людей наймем тут это автоворонки чат-боты там телеграм-канал контент-маркетинг А там сидит такой час за 40 тысяч и кого там по их от Hunter нанимает как-то и ты знаешь такой скилл терешин руки-базуки такой фрик знаешь руки огромные синтолом накачанные такие ноги часто компании почему большинство инфобизнеса в России в жопе потому что курсов о том как сделать крутой маркетинг и продажа дохера уже но не Это же очень близко к бабкам ты воронку А продукт потом надо еще два года делать это слишком муторно проще еще одну воронку и запуск еще сделать с марафоном еще два Лима получить и рано или поздно репутация убивает для меня странно ваш бизнес с точки зрения бизнес-модели должен быть построен так вот если посмотреть на вашу компанию 2 миллиарда рублей выручки Кстати ты сказал что вы тут 5 кто-то один в России компонент да Я знаю но она на другом продукте сделана не на точном подборе на том чем мы занимаемся Окей они в рынке подбор персонала у них 6 миллиардов топ-1 топ 2 кто топ-2 не очевидно скорее всего ушли из России компании Топ 3 то тоже ушли из России Топ 4 примерно такие же компании как моя с выручкой 60 миллионов 6 миллионов ты так сказал вначале со своим эго что мы топ-5 на рынке кадровых услуг сразу чтобы Плутон сказал а я блять тоже круглость тела во Вселенной возле солнца знаете сколько планет Земля влезает в солнце 3 миллиона планета Земля сказала Мы в топ 5 Солнце больше чем вся наша планета солнце даже не знает существование Земли Космос Анкор настолько Здорово что спросить даже не знают что вы есть на карте бизнес страны Ну вы за то что в 5 звучит охуенно но и все И еще один процент рынков который разделит все остальные примерно так это выглядит и там кто из вас топ 5 или топ-6 не имеет значения никакого понимаю да так вот развитие продаж Я бы и вот еще идеи если мы посмотрим на вашу компанию которая делает два миллиарда оборота то я думаю что ваша компания на два миллиарда стабильно стоит на ногах и стабильно растет или удерживается доли рынка только в том случае если 80 процентов ее выручки будут генерится на повторных продажах от действующих клиентов ваша бизнес-модель предполагает огромный приток денег от постоянных клиентов потому что цена клиента каждый год будет дорожать повторные продажи это снова роста чистой прибыли и поэтому у вас рентабельность 25 не 45 потому что вы постоянно вынуждены генерить новых клиентов Что старые не остаются в старых клиентах цена клиента 0 вы уже заплатили деньги за них за клиентов маркетинг отдел продаж условно уже прошли сам большое сопротивление И поэтому если у вас не рождается у вас переведут огромные а повторных продаж мало Особенно крупняков это что тут не идеально тут не на десяточку значит что-то согласен да там есть зона чтобы работать точно там есть очень много зон нет Там пиздец Вот лучше выглядит так рассуждать надо поставить под сомнение что вы тут вообще просто в ауте Потому что если ты спросишь А кому нужны классные сотрудники здесь все поднимают Единственное что сейчас меня моя компания отделяет от 5 миллиардов оборота в этом году миллиард сделаем Я думаю от пятизначных отличает количество людей не все понятно что делать не тупо не ходят людей я прям сейчас готов вам отдать 40 вакансий вот прям сейчас я думаю что вам конец потому что за ними если вы их исполните хорошо будет еще 400 еще в Крым надо чек 50 один я могу закрыть вашу один я но я ко мне иду потому что слышу что вас очередь из клиентов мало повторных у меня вызывает вопросы Скорее всего вы моей картине мира выглядит сейчас так сидит 40 чуваков за 40 тысяч рублей Саранска вы Им дали доступ они там звонят это вообще не так ну во-первых они за 80 сидят что неприятно да во-вторых есть много технологий внутри тебе не нужно заниматься маркетингом тебе нужно сделать меня одного счастливым или Юлию тебя разворот херам от лидов процесс у хоффмана не нужен маркетинг им нужно было чтобы я и Дашки прошли процесс хогвано все и на 25 года все продано и они стали номер один в мире по продажам российский филиал с нулем в маркетинге после этого выпуска разборов на миллион они мне позвонили бизнес рассказывать Потому что люди звонят с угрозами У тебя точно столько родственников значит он не родственника не друг им нахер не сдался Telegram Канал YouTube и вообще не надо Когда они все это переварит значит им нужно будет сделать ты можешь про нас снова рассказывать это не удержался а рынок потребности в людях здесь все сидят кого У кого из вас сейчас точка компании крутые люди это все клиенты неадекватность ваша в том что вам нахер не сдались продажи Вам нужен отдел касса нужно касса с кассиршей такой Галей который будет отпускать товар называется подпись контракты Если вы если вас охерительное производство пушечное вам не нужно делать продаж вам нужны водили продаж Галя из ростова-на-дону за 200 рублей зарплаты который будет только счет выставлять и трубки брать по понедельникам до трех часов потом обед все и до конца недели нельзя дозвониться Как же будет если ты всю свою Внимание это же очень ты в очках если ты весь свой интеллектный пиздец направишь только на одну область производства сделает лучший продукт подбору персонала в стране я сейчас говорю опять же вот типа ежемесячная абонентская плата мне как клиенту плевать какая-то будет плата Hush абонентская хуже раза хуже почасовая похеру я приду и скажу Женя где 40 продажников и мне будет плевать что там понимаешь там у тебя абонентская почасовая Да хочешь по секунду нитрификацию внедри мне похер за что и как я плачу Мне вообще плевать от тебя приходили крутые люди и много и быстро понимаю да А если не приходишь чтобы со мной стволец диалоги вот простой кейс Что например как улучшить продукт это не только чтобы крутых людей подбирали но это вы взаимодействие у нас допустим странные тема Мы когда начали первый раз жизни замерять nps попу nps это настолько люди довольно продуктом он измеряется от плюс 100 процентов до минус 100 процентов то есть 0 это типа середина такая шкала у нас МТС был плюс 32 мы пошли говорить Почему не 100 Ну типа что не нравится они говорят вы нам мало внимания смысле все внедряется продукт все внедрено все классно да Зачем внедрили Ну как мы деньги заплатили Вы должны заниматься такой бред вообще в шоке были Я говорю давайте фокус группы выберем 10 клиентов начнем активно заниматься А как мы делали у нас были клиенты допустим из 10 компаний 5 отличники которые сами прошли сами все посмотрели Сами внедрили мы проверили сказали во и закончили зуб за 10 минут а было пять вообще Алё просто и мы там с ними разбираемся Там и так далее И вот эти пять первых которые отличники говнят что они занимаются Хотя по технологии все идеально но мы смотрим не все классно что с ним общаться идите дальше учитесь внедряйте все продажи растут статистики растут продажи растут мы просто поставили условия что каждый инженер даже если у компании все идеально должен с ними раз неделю пообщаться не меньше двух часов О чем-то ну расскажите как внедряли А почему Молодцы а тут что сделали хорошо Круто А как люди отреагировали у понимаю вас здорово и как хорошо нравится супер так А чем помочь еще вам но в целом ничем Ну хорошо Но если что вы звоните я еще завтра позвоню спрошу как дела Ой звонить Конечно единственно что мы поменяли за эти два года в производстве вопрос Начали звонить людям просто не разговаривать о жизни они сказали вот теперь вы занимаетесь мы ничего не поменяли продукты нашел Это пример в чем уже не только в самом продукте но и в отношениях вот я расскажу всем вам как мгновенно лучше всем продукт сходу даже тебе кстати пипец на Мальдивах записываем блокнот пушка Я просто пережил странный клиентский опыт Я вот сейчас я купил rolls-royce еще один из Европы не везут ребята самолет Я заплатил не нашли супер дешево дешевле чем в России на 10 миллионов классная комплектация все пушка Сейчас я его жду я вечно пишу ну как там он говорит ну уже грузим Понятно можете фотки скинуть они кидать фотки я пишу через два дня ну как долетел фотки покажите они Ну ладно Сейчас сфоткаем и показывают А сейчас что дальше будет через три дня часто можно будет я вечно хожу и спрашиваю как там дела и у меня возникает чувство что мне надо больше чем им Хотя по факту они все круто делают но я как будто за ним Бегаю как будто мне надо очень если бы они просто сами мне прислали фотки вот мы подобрали Вот мы купили вот Деньги дошли Вот опечатали вот погрузили самолет вот он летит вот он вышел вот он прилетел вот документы получили вот он уже на фуру в Москве едет Я бы кайфовал но у меня возникает чувство что постоянно я за ними бегаю и Это убивает Мой МТС вот я сейчас поставлю мне 107 При этом они работают сделали идеально просто они не информируют о чем происходит эта проблема всех компаний два года молчит типа заплатили деньги пропали нанять человека каждой компании Чья задача отчитываться перед клиентом Как движется процесс его проекта ремонт квартиры делать сфоткать и вы как штукатурку залили пол стяжку положили Вот трубы проложили просто отчитываться постоянно каждый день очень интересно Как движется твои детище мне это очень сильно отзывается действительно по Если вы не можете быстро найти человека Я понимаю что на рынке труда Бывает такое что Ну не получается не сходится там не мочится не выходит воронка Вы там потеете там думаете со стороны просто молчите бля ть неделю проходит две три у меня ни одного собеседника финального То есть я не вижу никакого под продукта у тебя в компании а вы молчите кажется вы просто взяли бабки забили Мы работаем с этим у нас есть определенные технологии если вы с этим работали вас бы не было такого дерьма не только с этим это вообще с производством да вам точно набрать обратную связь у заказчиков том как им кандидаты менять отчитываться по всем этапам движения собирать обратную связь комфортно некомфортно Вы точно в той нише где очень много боли у людей вам нужно найти Да как сделать классное производство И для этого нужно просто коммуницировать например вам нужно у меня спросить а почему я заплатила 6 миллионов за сотрудника вам нужно задать вопросы людям А как сделать что вам нужно дать вам нужно понять А что есть самое лучшее сотрудник Вам нужен То есть у меня тоже огромная боль сотрудниках всех здесь сидящих огромная боль сотрудников Поэтому если Вы точно сделаете качество к вам все пойдут и здесь возникает куча но в вашей голове но можно найти решение и вот это типа Да мы и так круто делаем да у нас уже внедрено думаю это делаем думаю это знаем отказаться от этого тогда чертовщина какая-то получается тогда если вы все-таки умный знаете делаете А у вас нет много денег значит что вас прокляли и надо Бабки снимать порчу реально или допустить что вы не то делаете или не туда или не с такой силы не так часто или не такого цвета понимаете Да выгодно допустить то что мы Я думал что моим клиентам нужно рост продаж А им сука надо чтобы им зво нили продажи тут понятно они растут Михаил вы не переживаете вы там не звоните конечно не спрашивайте нашим здоровьем заняться больше нечем но мы деньги большие заплатили миллион рублей как-то хочется чтобы общались с нами Проблема в том что предпринимателя его проблемах дом уже никто не слушает уже не затрахал там всех сотрудникам бесполезно тоже уже не слышит а тут какой-то человек Он сочувствует разделяет Месяц назад мы позвонили всем клиентам и поняли что они все в негативе потому что они заплатили купили супер элитную квартиру за 40 миллионов им никто не звонит они купили элитную квартиру они отдали огромные деньги им никто не звонит как только мы это сделали взорвался сарафан и повторные продажи и финальные А что нам поможет что вам поможет это увидеть вообще не с этими клиентами Кстати как улучшить производство надо пойти с ними разговаривать что вам поможет сделать лучшее производство в стране по предоставлению Чара осознанность что с высоко осознанностью вы будете сдавать обычные вроде вопросы Но слышать не то что слышит Все А гораздо больше деталей и менять это нам никто не сказал из клиентов наймите отдельного человека который будет с нами разговаривать раз в неделю за жизнь нам так не сказали Нам как-то вот странное отношение внимание ему такие сидели им нам нужно было расшифровать этот древний Аравийский язык Если бы им сказали ну хотите сами просто название сказали Нам Нет надо нам отношении нашего другое по факту нужно было отдельно сотрудник за 100000 который звонит с ними делах разговаривает выходит завтра какая это производство человек менеджер по проекту кто-то звонит и спрашивает как эти ребята свою работу хорошо делают У нас тоже есть О какая Он собирает информацию отдает и руководитель чтобы трансформировать компанию а производство тот взаимодействует с клиентами делает его счастливым одел заботы это туда же понятно Да понятно Но это не только это вам в производство вам нужно то есть например допустим даже если будет это я все равно вам не отдам вакансии вопрос почему вам важно научиться нанимать супер крутых людей вам важно стать важно разлочить эту нишу с точки зрения Как сделать так чтобы в производстве был Мега результат вы давали сотрудников лучше чем я их найму сама то продукт Как сделать первый Вектор вас это сервис про то что говорили отношения заказчиком второе сбор обратной связи третье чтобы я точно наше место делать Это жесткий в качестве обучения надо сделать как у нас связаться не случилось мы реально очень много усилий тратить то чтобы учить команду всяким разным навыкам качаем сотрудников своих чтобы они были не деревянные

и сейчас есть такая тема на рынке что если люди видят что тут пытается сохранить или забрать мы знаем то есть как бы человек который проработал врезался не год стал неким таким брендом для него для карьерной лестницы типа это вообще пушка как типа макинсе поработать Понимаете вот надо чтобы чарка кто работал ваше агентстве не искал работу больше одного часа если в случае Вы увольняете его сам валяется потом думать как его держать конечно но Типа такого уровня чтобы эти чары у вас такого уровня чары или нет скорее такого значит вы должны вкладывать Очень много сил в Прокачку ваших очаров это есть ваше производство мы это делаем с инженерами у нас Академия для инженеров это отдельный высшее образование длится 4 месяца чтобы джунером инженером не ведлом и даже не Алло это сильно у нас с одной стороны есть компании много обучения регламентов я понимаю то что там точно это Форма как это делать результат это просто сколько вкачены ваши сотрудники топа есть сильные сотрудники есть все были Мега сильные супер топ сильные чтобы просто вы боялись их телефоны кому-либо светить тут же ходить начинает моих людей постоянно мои же клиенты сука вот смотри например у нас допустим и Чар наймет продажника хуже чем наймет сам Миша от собеседует Почему так потому что Миша лучше понимает чем например мой Чар Какой продажник лучше продает и очень часто То есть Вам важно разогнать свою дистинкцию в том как нанимать супер крутых людей какой человек подходит под какую позицию если например ну то есть мне не надо обычная Чара агентство какая боль у многих бизнесменов что Чар агентство просто подгоняет огромное количество этих кандидатов просто не сделают воронку орков да А мы должны их отсматривать мы должны там тот и еще и я не хочу связываться у меня и так есть чарманжа который нагонит мне огромное количество кандидатов Но если ты как и Чар сможешь твои сотрудники до смогут сказать Вот смотри Раз два три 4 5 это лучшее сотрудники бери их всех и это лучший например продавцы или лучше Там допустим в чем-то то и это будет реально топовый я это будет лучше люди чем тех кого я найму сама все я твоя навсегда Да поэтому важно чтобы вы умели нанимать там вы можете перестроить бизнес-модель с точки зрения например специализации Допустим ты говоришь мы нанимаем продавцов им Вы очень хорошо понимаете какой продажный должен быть по характеру какими скиллами обладать Где лучшие продажники где у них самая сильная обучение какие они должны быть по психотипу Я не знаю там все а это первое второе вы например То есть вы можете сделать специализацию И вам важно разобраться допустим вам нужно понять По пути пожам людей вам как называется Господи Не ко всем важно Разобрать все типологии которые существуют вам важно научиться читать тесты через сканер на чем построен как называется эта компания на перформии вам важно научиться считывать тесты Ну когда мне например по тесту перформии рассказали о том как В целом что это за человек я просто офигела как будто бы Ванга нагадала там про Человека Ну настолько детально мне рассказали про его характер вам важно научиться считывать все И причем делать это вот так вот и каждый вашей чашечка тогда вы будете нанимать людей которые истинно подходят на эту позицию Это например один из вариантов Да короче ветка продукт обрушите все вот у вас просто крестовый поход на продукт на Ближайшие полгода слово маркетинг и продажи вашей компании звучало не чаще чем один раз в месяц А слово продукт качество продукта довольный клиент счастливый клиент результаты каждый день Вам надо с пылесосить и сходить ко всем на обучение по эйчару взять лучшее Виктор Кузнецов Все инструменты. ру каждый месяц берет всю свою команду топ-менеджеров компании выбирают какой-нибудь регион страны например там не знаю Оренбург Оренбургская область десантирует туда каждая делится команда на Двойки тройки каждый брать себе по одному клиенту без сегменте целый день с ним проводит вообще ходит слушать в обратную связь записывают штурмят как сделать лучший продукт на рынке потом собирается на следующий день в коворкинге и все делятся что они поняли из крестового похода на клиент и потом список реформ внедряют каждый месяц они это делают уже последние 15 лет 80 сотрудников 100 миллиардов оборот как они находят идеи для улучшения продукта и спрашивают что делать и просто тупо это делают В общем предстоит выстроить такую большую лабораторию академии по продуктам и действительно сделать топовый продукт отдел нанять который будет учиться вместо тебя и улучшать продукт Да вот и финальный в плане бизнес-модели я бы на вашем месте подумал сторону наверное чека наверное сейчас пытаться делать подбор всех подряд очень тяжело сделать крутой продукт будет только воронка поэтому достать топ-1 в каком-то сегменте Я бы на вашем месте бы первым сегментом Наверное не продавцов и линейных а топов хотя бы ну стоп стопов наверное тяжело потому что там уже больше хантинг нежелинаем потоковый спецов тяжело потому что нужно большой объём Воронки чтобы сделать результат денежный прикольный рынок Это руководитель мидлы типа ропы рукой для производства начальники цехов Там и так далее хорошие зону а it персонал хороший персонал плюс руководители вам нужно стать передают Из рук в руки как мне это агентство пришло Мне его из рынка в рынке девелопмента есть вот это агентство которое знает все в мире девелопмента Почему Потому что все передают его они очень хорошо знают всех в девелопменте Как произошло у нас как на МС произошел Я прихожу туда а она знает всех и стоп из ста из 100 компаний мира девелопмента а зна- она знает всех генеральных директоров я говорю вот мне нужен примерный по психотипу такой она такая всё Иванов Петров она мне тут же вывалилась список если мы говорим про найм топ-менеджмента среднего Я тоже рекомендую вам не сшиваться то есть если вы зайдете когда мне говорят посоветую чар-агентства я всем говорю найдите чары агентство которое специализируется непосредственно на вашем рынке если ты выберешь рынок ты будешь понимать какие люди туда нужны Кто звезды кто крутые Кто они крутые ты будешь поименно знать ты будешь понимать кто в этом рынке ценится Какие качества нужны ты начнешь хорошо нанимать этих например айтишников допустим Выбери просто сейчас рынок пойми какой рынок Я уверена что вы в нише инфопродуктов сто процентов знаете многих людей вас наверняка друзья из продуктов есть очень многих инфобизнесменов есть проблемы с персоналом а бабок у всех дохера это как пример То есть Вам важно Я считаю что одна из истории бизнес-модели это выбрать нишу Для начала я часто другие Нет просто временно пока такие потом будет добавлять расширяться как скушать можно слона по кусочкам теперь все точно предстоит сделать Спасибо большое это рекорд два часа почти выжили Да давай Женя расскажи итог Что самое главное ты понял из разбора Первое что я услышал то что чтобы зарабатывать десятку нужно работать с собой да то

есть я сейчас это я там полтора миллиона получается чтобы быть десяткой мне нужно работать с осознанностью видеть детали быть глубже Я бы вот так это сформулировал если брать зону взаимоотношений с сотрудниками Особенно с лари с моей супругой получается сделать моим аудитором и учиться слышать других людей видеть определенные закономерности быть открытым к миру видеть получается не только себя королём Да видеть всех короля выражать огромную благодарность людям за любые их проявления крутые ты должен сделать так чтобы благодарность стала твоим вторым именем По итогу этих трех месяцев чтобы тебя звали В тусовке жене благодарность потому что благодарить истина может тот кто понимает ценность человека прокачаться в благодарность однозначно надо сделать так чтобы ты каждый день Женя выражал минимум 20 разных благодарности за дело прости Все меня глючит выражает два с благодарности в день Варя разных искренне хоть сердце Чтобы каждый и вот за счет ее тогда когда Варя мурашки ловит Спасибо за чайник Может нужно так тоже делать но вот поблагодарить искренне за что-то сейчас можешь какой-то благодарность и бахнуть чтобы она охерела искренне вот самое такое что внутри ты реально понимаешь за что-то на самом деле сильнее всего и благодаря своей жизни очевидные то что скорее всего она не знает для тебя это очень важные ценно глядя на него скажи Я искренне тебе благодарен за то что ты периодически сдерживаешь где-то Возможно мы негативную энергию агрессию по отношению к вещам которые меня не устраивают и как следствие этому я стану лишь лучше я тебе очень много учусь ещё 19 Сегодня у тебя осталось и так каждый день 3 месяца это делает жену Королевой хорошо принято хочешь быть королем у короля же не может быть жена простушка супер так по бизнесу Позвони бизнес две ключевые Точки которые видел Первое это то что нам нужно замачивать в целом продукт с разных сторон это и клиентский сервис и не сшивание и наша внутренняя Академия работы с нашими сотрудниками для того чтобы мы не обращали внимание на маркетинг продажи это было само собой разумеющееся прежде всего имели крутой продукт который хотят другие собираю много обратной связи каждый начать орошать себя обратную связь у клиентов самые черные самые критикующий и на все говорит просто спасибо спасибо и тут же штурм Как поменять но никаких Мы уже не понимаете У нас была ситуация просто такой рынок такая Спасибо большое спасибо а потом еще отчитываться Как исправить это вообще супер Большое спасибо за разбор супер парочку людей в зале кто охерел сейчас 2 1 Давайте сюда микрофон пожалуйста можно Послушай тут про себя сейчас только Дайте про Женю не про нас а про себя спасибо Меня зовут Екатерина мне понравилось что если проблема в продажах то надо начинать с производства продукта Да с продукта про то что нужно звонить разговаривать с клиентами я как бы это фоново понимала все время но не ставила это настолько главным кажется что сейчас я вот здесь вот на ему еще продажников здесь настрой маркетинг потом туда и потом я найму человека который будет обзванивать их условно с ними разговаривать Вот и но для меня это было супер ценным А можно пару слов просто про именно подбор кадров Но это про меня но немножко про рынок Я короче хочу сказать что у меня лично боль Ну понятно что мне орков тоже как вы сказали пригонять постоянные чары агентства просто невозможно но проблема вот у меня в последнее время авторы редакторы копирайтеры огромная Боль именно с текстами Это просто ужас Вот сходи-кальяхово не выпускников возьми ходила не помогло заплатить два раза больше денег Да спасибо большое похлопаем да давайте Здравствуйте Всем привет Меня зовут Владислав разбор чем для тебя был этот разбор зашло мне рассказ Юлии по поводу возраста 40 лет и 46 общем процесс спираль этот пошел винт такой вниз раньше 2000 годы там все летела там Да вообще хорошо А здесь надо думать работать молодые так вкалывают у них все классно они соображают Они учатся и такое уже думает чего Вот она вот оно время подходит Ну вот собственно это самый большой друзья Всем привет Меня Мирон зовут занимаемся логистикой с Китаем хотел во-первых Вас поблагодарить Я первый раз на разборе на миллион и все это время пока вы вещаете я думаю фразе Сократа о том что я знаю только то что не знаю ничего это вот главный мой Инсайт также Мне очень понравилось диаграмма с таблицей по на тему отношения к себе и к окружающим и также немаловажный факт что нужно найти действительно человека который тебя Будет поддерживать в любых твоих начинаниях будет твоей опорой как в бизнесе так и в личности